एक निर्माण कंपनी के बारे में एक कहानी. व्यवसाय योजना लिखना: कंपनी का विवरण

इस विषय पर, लेखक लिखते हैं कि 300 से अधिक "हमारे बारे में" पृष्ठों को देखने के बाद, वह इस निष्कर्ष पर पहुंचे: बहुत कम लोग जानते हैं कि इस पृष्ठ को प्रभावी कैसे बनाया जाए। हालाँकि यह शायद सबसे महत्वपूर्ण पृष्ठ है, यहीं पर वे निर्णय लेते हैं कि आपसे फोन पर या व्यक्तिगत रूप से संवाद जारी रखना है या नहीं।

कॉपीराइटर की सामान्य गलतियाँ

• पाठ "हमारे बारे में" तीसरे व्यक्ति में लिखा गया है (पौराणिक "उनके" के बारे में, यह पता चला है);
• "पेशेवरों की टीम" जैसे क्लिच का व्यापक उपयोग;
• वीडियो, इन्फोग्राफिक्स, कर्मचारी फ़ोटो के बजाय उबाऊ लंबे पाठ;
• उबाऊ छोटे पाठ (कुछ वाक्य और संपर्क जानकारी), टीम की असफल या निम्न गुणवत्ता वाली तस्वीरें;
• अहंकारी संदेश और प्रतिस्पर्धियों के बारे में नकारात्मकता ("क्या आप अभी भी इन हारे हुए लोगों से खरीद रहे हैं?");
• वेब सामग्री को समझने की बारीकियों पर ध्यान नहीं दिया जाता है (हम सामग्री पढ़ते हैं - जैकब नील्सन);
• "यंकिंग" और एक आडंबरपूर्ण या, इसके विपरीत, परिचित स्वर (व्यक्तिगत पत्रों के लिए "आप" को बचाएं);
• टेक्स्ट मार्कअप को अनदेखा करना (पाठक आपके पृष्ठ को "स्कैन" करते हैं और तुरंत उन अंशों को हाइलाइट करते हैं जिन्हें उन्हें पढ़ना चाहिए - उदाहरण के लिए, यह सूची);
• अनदेखा करना - एक अच्छा फ़ॉन्ट यथासंभव पठनीय है और पाठकों को प्रसन्न करेगा (और इसके लिए आपको अपने कर्म में एक प्लस मिलेगा);
• छोटा फ़ॉन्ट (14 पॉइंट आकार अनुशंसित), चमकीला पृष्ठभूमि रंग, एनिमेटेड बैनर (यह सब वयस्क दर्शकों के लिए बहुत कष्टप्रद है)।

पाठक "कंपनी के बारे में" पृष्ठ पर "आप मेरे लिए कैसे उपयोगी हो सकते हैं?" प्रश्न का उत्तर ढूंढ रहे हैं, इसलिए सूखे तथ्य और आंकड़े लिखने का कोई मतलब नहीं है - प्रतिस्पर्धियों की तुलना में फायदे को उजागर करना बेहतर है। . चेक-इन के लिए कॉफ़ी? मुफ़्त शिपिंग? फेसबुक प्रशंसक छूट? पुनर्नवीनीकरण पैकेजिंग? क्या आप अपने मुनाफ़े का कुछ हिस्सा दान में देते हैं? मियामी में कार्यालय के लिए बचत कर रहे हैं?

इसका एक अच्छा उदाहरण ईमेल न्यूज़लेटर सेवा Mailchimp है। पहले से ही दूसरे पैराग्राफ में वे लिखते हैं:

लेकिन हमारे बारे में बहुत हो गया-चलो आपके बारे में बात करते हैं। चाहे आप किसी व्यवसाय के मालिक हों या ग्राहकों के लिए ईमेल न्यूज़लेटर प्रबंधित करते हों, आपको एक ईमेल-मार्केटिंग सेवा की आवश्यकता है जो जटिल चीज़ों का ध्यान रखे ताकि आप अपने काम पर ध्यान केंद्रित कर सकें।

वैसे, छवि के लिए उनका विशेष सम्मान है। उन्होंने कॉरपोरेट किरदार के तौर पर एक बंदर को चुना। साइट में चरित्र प्रतिकृतियां और बहुत सारे बेहतरीन (फोटो)ग्राफिक तत्व हैं।

अंग्रेजी मुद्रण कंपनी एमओओ के "हमारे बारे में" पृष्ठ से:

जब हम कहते हैं "हमें छापना पसंद है", तो हमारा वास्तव में यही मतलब होता है। इस अनुभाग में आप एमओओ और पर्दे के पीछे चल रहे काम के बारे में और अधिक जानेंगे। कागज से लेकर पैकेजिंग तक, लोग और प्रेस। एक कुर्सी खींचिए और अपने आप को घर जैसा बना लीजिए।

एक अन्य उदाहरण कज़ाख कंपनी GOOD है! , जो विपणन और विज्ञापन के क्षेत्र में सेवाएं प्रदान करता है, सुंदर और संक्षिप्त रूप से लिखता है:

और रुटोरिका कंपनी के बारे में पाठ इस प्रकार शुरू होता है:

कहानी का प्रत्येक भाग कार्यात्मक, जानकारीपूर्ण और आकर्षक है। यह वह दुर्लभ मामला है (मैं एक कॉपीराइटर के रूप में बोलता हूं) जब ग्राफिक निष्पादन पाठ पर जीत हासिल करता है। वैसे, गौरतलब है कि अवर स्टोरी टैब के बाद आता है योर लाइफस्टाइल।

इस पृष्ठ को आकर्षक बनाना फायदेमंद है - इस पर न केवल संभावित ग्राहक, बल्कि आवेदक भी आते हैं। यह एक दुर्लभ कंपनी है जो भविष्य के लिए मूल्यवान कर्मियों की तलाश नहीं कर रही है। इसके अलावा, साझेदार, ठेकेदार और प्रतिस्पर्धी इस पर नजर रखते हैं।

ऑनलाइन स्टोर को भी "हमारे बारे में" पृष्ठ की आवश्यकता होती है। अन्यथा, आपको कॉपीराइट (निर्माण का वर्ष) देखना होगा और समीक्षाएँ देखनी होंगी। लेकिन आप कंपनी के बारे में एक अच्छा, विक्रय पृष्ठ बनाकर और एक प्रकार के FAQ (अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर) एकत्र करके कार्य को आसान बना सकते हैं।

वैसे, यह काम करने के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प है - यदि कोई है भी, तो आपको उनका उत्तर देना होगा और एक विकल्प पेश करना होगा। कार्यालय में कौन काम करता है, सामान कौन वितरित करता है, इत्यादि दिखाकर एक "फेसलेस" व्यवसाय को जीवंत बनाया जा सकता है। याद रखें कि कंपनी लोकप्रिय क्यों है (हाँ, भले ही वह बेन एंड जेरी की नकल हो)।

काम के सिद्धांतों, व्यवसाय के दर्शन को व्यक्त करने का प्रयास करें और आपको तुरंत समान विचारधारा वाले लोग मिल जाएंगे। आप इसे जितना अधिक असाधारण करेंगे, उतनी ही अधिक प्रतिध्वनि पैदा करेंगे (उस समय आकर्षित करने के लिए!)। और सबसे महत्वपूर्ण बात संक्षेप में सार व्यक्त करने में सक्षम होना है। जिस चीज़ की ज़रूरत है वह कोई नारा नहीं है (हालाँकि इससे कोई नुकसान भी नहीं होगा), बल्कि स्थिति की ज़रूरत है। और आपको इसे विवरण फ़ील्ड (पेज मेटा टैग) में दर्ज करना होगा ताकि हर किसी का दिल साफ़ और हल्का हो सके :)

अंत में, आइए दिखाएं कि हमारा "हमारे बारे में" पृष्ठ कैसे डिज़ाइन किया गया है:

निर्माण बाज़ार हमेशा से काफी व्यस्त रहा है और भीड़-भाड़ वाले समय में परिवहन जैसे प्रस्तावों से भरा पड़ा है। और साथ ही इस क्षेत्र में पैसा भी बहुत है. यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलना चाहते हैं और कॉलम के सामने खड़े होना चाहते हैं, तो एक निर्माण कंपनी के बारे में एक मूल विक्रय पाठ वही फावड़ा होगा जिसके साथ आप संपन्न अनुबंधों के बड़े चेक एकत्र कर सकते हैं। आपकी कंपनी के विज्ञापन पाठ में एक मुख्य आकर्षण या विशेषता उच्च बिक्री की अग्रिम पंक्ति का टिकट है। निर्माण के विषय पर मूल बिक्री विज्ञापन ग्रंथों के विचार और उदाहरण प्रदान करने के लिए मैंने इस लॉन्गरीड को लिखने में 2 महीने बिताए। अभी बहुत कुछ पढ़ना बाकी है. लेकिन मुद्दे की बात!

ग्राहक और ठेकेदार के बीच अविश्वास की दीवार रातोरात नहीं बढ़ी. कई उपठेकेदारों के माध्यम से सेवाओं का सट्टा आदेश देना या गैर-पेशेवरों से मरम्मत के नरक का अनुभव करना काफी आम है। लेकिन यदि आप किसी निर्माण कंपनी के बारे में विक्रय पाठ सही ढंग से लिखते हैं, तो वह धीरे-धीरे अपनी कंपनी के आदेशों के साथ गलतफहमी की दीवार को तोड़ देगा, विभिन्न कोणों से तर्कों के हथौड़े को व्यवस्थित रूप से ठोक देगा।

जैसा बिल्डर, वैसा घर. और डेवलपर के बारे में पहली धारणा निर्माण कंपनी की वेबसाइट के विज्ञापन पाठ द्वारा बनाई जा सकती है। जिस प्रकार एक टेढ़ी खिड़की पूरे पहलू को खराब कर देती है, उसी प्रकार किसी विज्ञापन में गलत तरीके से लिखा गया एक वाक्य लैंडिंग पृष्ठ की अच्छी छाप को पूरी तरह से खत्म कर सकता है।

सबसे पहले, आइए ग्राहक प्रवाह के मुख्य चैनलों पर नजर डालें:

1. अफ़वाह. बिना लागत के ग्राहकों को आकर्षित करने का एक समस्या-मुक्त और प्राचीन चैनल। आख़िरकार, बुरी अफवाहों के साथ-साथ अच्छी अफवाहें भी फैलती हैं। आपके काम से संतुष्ट ग्राहक अपने सामाजिक दायरे में एक वैचारिक आंदोलनकारी बन जाएगा। केवल एक ही कमी है - एक वफादार ग्राहक विकसित करने में समय लगता है।
2. निर्माण कंपनी का विज्ञापनइंटरनेट पर संदेश बोर्डों पर. एविटो और इसी तरह की साइटें ग्राहक ढूंढने का एक बहुत अच्छा तरीका हैं। लेकिन विज्ञापन को खोजों में ढूंढना आसान बनाने के लिए, यह बेहद महत्वपूर्ण है कि निर्माण कंपनी के बारे में पाठ में पठनीयता खोए बिना महत्वपूर्ण कीवर्ड शामिल हों।
3. पुस्तिकाएं, पुस्तिकाएं और आउटडोर विज्ञापन. इस प्रकार के विज्ञापन का सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है जहां संभावित ग्राहकों के निर्माण मार्ग गुजरते हैं - रियल एस्टेट एजेंसियों में, निर्माण सामग्री की दुकानों में, उन जगहों पर जहां उद्यमी पंजीकृत हैं और परिसर किराए पर दिए गए हैं। नोटिस पोस्ट करना, कारों पर विज्ञापन देना या पत्रक वितरित करना - निर्माण के विषय पर विज्ञापन पाठ को आश्वस्त करना चाहिए।
4. व्यक्तिगत साइट. मेरी राय में, एक ब्लॉग या लैंडिंग पृष्ठ निर्माण विज्ञापन का सबसे अच्छा और सबसे प्रभावी प्रकार है। अधिकांश ठेकेदार अपनी स्वयं की वेबसाइट बनाने और उस पर निर्माण के बारे में लेख लिखने की जहमत नहीं उठाते। किसी समाचार पत्र में या इंटरनेट पर बुलेटिन बोर्ड पर विज्ञापन, कागजी विज्ञापन पोस्ट करना, प्रवेश द्वारों पर मेलबॉक्स में स्पैम और मौखिक प्रचार ये सभी निर्माण विज्ञापन के तरीके हैं। इसलिए, इंटरनेट पर अपना प्रतिनिधि कार्यालय खोलने का अर्थ है लाभदायक ऑर्डर की तलाश में धीमे घोंघे से तेज़ चीता में बदलना। किसी निर्माण कंपनी को सहयोग के लिए व्यावसायिक प्रस्ताव भेजते समय इरादों की गंभीरता दिखाने और भविष्य के ग्राहकों को अपने काम के परिणाम प्रदर्शित करने के लिए यह एक उत्कृष्ट उपकरण है।
5. सामाजिक नेटवर्क. किसी निर्माण विषय पर VKontakte समूह चलाना एक बहुत ही परेशानी भरा काम है, यहां तक ​​कि एक वेबसाइट से भी अधिक परेशानी भरा काम है। लेकिन, प्रचार और सामग्री के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, एसएमएम गेम मोमबत्ती के लायक है।
6. प्रासंगिक विज्ञापन. आपको अपनी स्वयं की वेबसाइट या समूह की आवश्यकता है. मुख्य लाभ सटीकता है. आप शहर, समय, मुख्य प्रश्न, आयु और कई अन्य मापदंडों का चयन कर सकते हैं। नुकसान यह है कि सतही सेटअप के लिए कीमत बहुत अधिक है। एक शुरुआती निर्माण कंपनी के लिए सबसे अच्छा विज्ञापन विकल्प।
7. डायरी की मरम्मत करें. किसी भवन का निर्माण या नवीनीकरण करते समय, नियमित रूप से महत्वपूर्ण क्षणों को कैमरे पर रिकॉर्ड करें, टिप्पणियाँ और युक्तियाँ साझा करें। बिल्डरों के अलावा, मरम्मत और निर्माण वीडियो ब्लॉग को संभावित ग्राहक भी देख सकते हैं, जिनमें से एक दिन आपका ग्राहक बन जाएगा। वीडियो ब्लॉग के बजाय, तस्वीरों वाला एक नियमित ब्लॉग हो सकता है, जो किसी साइट या समूह के लिए एक उत्कृष्ट अतिरिक्त होगा।
8. मेलिंग सूची. यह विज्ञापन का एक प्रभावी रूप भी है। निर्माण के बारे में पत्रों का इलेक्ट्रॉनिक और कागजी रूप में वितरण। पहले मामले में, हम दीर्घकालिक सहयोग पर एक निर्माण कंपनी के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करने के बारे में बात कर रहे हैं, दूसरे में - आम नागरिकों के मेलबॉक्स में नियमित स्पैम। दोनों ही मामलों में, सिस्टम काम करता है - आखिरकार, सौ में से कम से कम एक को अभी भी यूरोपीय बाड़, खिड़कियां या परिष्करण कार्य की आवश्यकता है।
9. कॉलिंग. निर्माण सामग्री की दुकान के विज्ञापन के लिए ठंडी और गर्म कॉलिंग अधिक उपयुक्त है, लेकिन इसका उपयोग निर्माण कंपनियों द्वारा भी किया जा सकता है। आपको बस एक प्रेरित बिक्री प्रबंधक, सहयोग प्रस्ताव पत्रों के लिए टेम्पलेट और एक समझदार बिक्री स्क्रिप्ट की आवश्यकता है।
10. उद्योग प्रदर्शनियाँ. यह निर्माण सामग्री भंडार और निर्माण फर्मों के प्रबंधन के लिए बड़े ऑर्डर खोजने का एक उत्कृष्ट अवसर है। यहां मुख्य सहायक सामग्री का ज्ञान और अच्छी तरह से बोली जाने वाली भाषा है। लेकिन एक निर्माण कंपनी के बारे में विज्ञापन ब्रोशर का एक अच्छी तरह से लिखा गया पाठ अतिरिक्त ग्राहकों को आकर्षित करने में भी अपना उद्देश्य पूरा करेगा।
11. प्रिंट मीडिया में विज्ञापन. किसी अखबार या पत्रिका में विज्ञापन देना उन ग्राहकों को आकर्षित करने का एक शानदार अवसर है जो इंटरनेट की तुलना में कागज को प्राथमिकता देते हैं।
12. रेडियो या टेलीविजन पर विज्ञापन.निर्माण सामग्री की दुकानों और बड़ी नई इमारतों के विज्ञापन के लिए आदर्श।

मार्केटिंग में "एलिवेटर स्टोरी" जैसी कोई चीज़ होती है। एक अधीनस्थ गलती से लिफ्ट में बिग बॉस से मिलता है, और प्रस्तुति का अर्थ बताने के लिए उसके पास 20-30 सेकंड होते हैं। उनका पूरा भविष्य का करियर इस प्रस्तुति की सफलता पर निर्भर हो सकता है। साइट के लिए टेक्स्ट बेचना भी पहले सेकंड से ध्यान आकर्षित करना चाहिए और संक्षिप्त, जानकारीपूर्ण और समझने योग्य होना चाहिए।

एक निर्माण कंपनी के बारे में पाठ: एक डेवलपर की वेबसाइट के लिए नमूना विज्ञापन

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रेडियो पर भवन निर्माण सामग्री डेटाबेस के विज्ञापन का उदाहरण पाठ (20 सेकंड)

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नमूना रेडियो मरम्मत विज्ञापन पाठ (20 सेकंड)

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हम 10 दिनों में प्लास्टिक की खिड़कियाँ स्थापित करते हैं,

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रेडियो पर हार्डवेयर स्टोर विज्ञापन का उदाहरण (30 सेकंड)

('द ब्यूटीफुल मार्क्विस' से मोटिफ)

(महिलाओं की पार्टी) हे प्रिय, अब समय आ गया है कि हम कुछ मरम्मत करें,

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A से Z तक सब कुछ बिक्री पर है

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संपूर्ण मात्रा की गणना यहां की जाएगी,

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धातु फ़्रेमों के लिए रेडियो पर एक निर्माण कंपनी के विज्ञापन का एक उदाहरण

(फोरमैन, शांति से और मापते हुए) जो भी हो! घर, दुकान या कार्यालय...

(राहगीर) और कितनी देर?

(फोरमैन) एक सप्ताह से अधिक नहीं।

(राहगीर) वाह, यह कैसे संभव है? महँगा, शायद?

(फोरमैन) बिल्कुल नहीं। प्रोफ़ाइल गर्म, हल्की, चिकनी है। इसे असेंबल करना आसान है, और आप इससे हर चीज़ पर बचत करते हैं। आग प्रतिरोधी, टिकाऊ और साथ ही छत और नींव सरल।

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निर्माण कार्य के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन पाठ

निर्माण के बारे में सबसे प्रभावी विज्ञापन पाठ में खरीदार को आवश्यक जानकारी देने की आवश्यकता होती है जो उसे सहयोग के बारे में एकमात्र सही निर्णय लेने में मदद करेगी। यदि आप लंबी अवधि के लिए काम करने की योजना बना रहे हैं, तो प्रस्तुति पाठ में जानकारी "आमने-सामने दिखाई जानी चाहिए" और साथ ही सच्ची होनी चाहिए। कोई भी मिथ्याकरण, जो आपकी रगों में खून को रोक देता है और आपके पैर मुट्ठी में बंद हो जाते हैं, विश्वास की बमुश्किल स्थापित साख को हमेशा के लिए कमजोर कर सकता है।

वसंत की बाढ़ की तरह पाठक की चेतना में बाढ़ लाने के लिए बड़े-बड़े बयानों और सामान्य शब्दों की कोई आवश्यकता नहीं है। यदि कोई व्यक्ति विशिष्ट विवरण नहीं देखता है, तो वह बिना पीछे देखे प्रतिस्पर्धी की वेबसाइट पर चला जाएगा। पुरुष दर्शकों के लिए कठोर तार्किक तर्कों की आवश्यकता होती है, महिला दर्शकों के लिए आकर्षक भावनात्मक ट्रिगर की आवश्यकता होती है।

जिसके पास जानकारी है वह दुनिया का मालिक है। किसी निर्माण कंपनी के बारे में बिक्री लेख लिखने से पहले आपको कौन सी जानकारी एकत्र करनी चाहिए?

1. बाज़ार की मांग पर नज़र रखें. एक निर्माण कंपनी के लिए एक प्रभावी प्रस्तुतिकरण बनाने के लिए, आपको लक्षित दर्शकों की आशंकाओं और इच्छाओं को समझने की आवश्यकता है। आख़िरकार, एक अपार्टमेंट, घर या कॉटेज आमतौर पर जीवन भर में एक बार बनाया जाता है, इसलिए लोग निर्माण को बहुत सावधानी से करते हैं। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि संभावित खरीदारों को क्या आपत्तियां हो सकती हैं और निर्माण विषयों के लिए किसी विज्ञापन या लैंडिंग पृष्ठ के पाठ में उन्हें सक्षम रूप से संभालना होगा।
2. प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें. आपको यह देखना होगा कि वे कौन से विज्ञापन टेक्स्ट लिखते हैं और क्या वादा करते हैं। लक्ष्य स्पष्ट है - हर चीज़ को अलग तरीके से करना। अलग होना। अलग होना लाभदायक है। आपको सर्वश्रेष्ठ बनने की ज़रूरत नहीं है - आपको अपने व्यक्तित्व के साथ बिक्री के नए आयाम हासिल करने की ज़रूरत है। एक व्यक्ति को सबसे अच्छे घर में कोई दिलचस्पी नहीं है - यह एक घिसी-पिटी विज्ञापन और एक अस्पष्ट अवधारणा है। वह सबसे गर्म घर, टिकाऊ घर, सुंदर घर, सस्ते घर में रुचि रखता है।
3. डिट्यूनिंग कारक खोजें- विज्ञापन में कुछ ऐसा पेश करें जो प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं है। या औद्योगिक, नागरिक या भूदृश्य निर्माण के पाठ में प्रस्ताव देने के लिए उसके पास समय नहीं था (उसने सोचा नहीं था)।

किसी निर्माण कंपनी के बारे में बिक्री पाठ में क्या शामिल होता है?

1. शीर्षक. इससे व्यक्ति को तुरंत समझ जाना चाहिए कि उसे क्या ऑफर किया जा रहा है। कुछ शब्दों में आपको सेवा का अर्थ और इस विशेष ठेकेदार से उसे मिलने वाले लाभों को बताना होगा। एक सरल और साथ ही बहुत कठिन कार्य। यह तब लिखा गया है जब निर्माण कंपनी के विज्ञापन का पूरा पाठ पहले ही लिखा जा चुका है।
2. नेतृत्व करना. एक संक्षिप्त और सारगर्भित परिचय जो लक्षित दर्शकों की समस्या को उजागर करता है। इसका मुख्य लक्ष्य ग्राहक की रुचि जगाना है ताकि वह ऑफर से परिचित हो सके।
3. प्रस्ताव. आपकी सेवाओं की स्पष्ट और संक्षिप्त प्रस्तुति। किसी निर्माण कंपनी के बारे में सबसे प्रभावी विज्ञापन पाठ का रचनात्मक होना आवश्यक नहीं है - सबसे पहले, समझने योग्य होना आवश्यक है। ताकि यह केवल वही प्रदान करे जो लक्षित दर्शकों (टीए) को वास्तव में चाहिए।
4. आपत्ति प्रसंस्करण. इस भाग में, निर्माण कंपनी के बारे में विक्रय पाठ प्रतिस्पर्धियों से फायदे, मतभेदों का वर्णन करता है, और संभावित ग्राहकों के डर और संदेह को भी संबोधित करता है। इस पर और अधिक जानकारी नीचे दी गई है।
5. कार्यवाई के लिए बुलावा. इसीलिए एक निर्माण स्थल के लिए यह पाठ लिखा गया था। ग्राहक को लिखने या कॉल करने के लिए, उसे संपर्क करने के लिए कहा जाना चाहिए।

एक निर्माण कंपनी के बारे में पाठ बेचना: लिखते समय आपत्तियों से निपटना

• साइट पर नशे और गंदगी की स्थिति. हम धुएं की थोड़ी सी भी गंध के लिए श्रमिकों को दंडित करते हैं और प्रत्येक पाली के अंत में कचरा हटा देते हैं।
• निर्माण में 4 की बजाय 8 माह का समय लगता है. हम अपने कार्यों के कुशल समन्वय की बदौलत समय सीमा को पूरा करते हैं। हम कार्य को चरणों में विभाजित करते हैं और प्रत्येक चरण को अनुमान में लिखते हैं। हम टीमों के बीच काम बांटते हैं ताकि वे एक-दूसरे के साथ हस्तक्षेप न करें।
• "काम की गुणवत्ता. हम हर दिन ग्राहक को रिपोर्ट करते हैं और उसके साथ सभी बारीकियों पर चर्चा करते हैं। हम नियमित फोटो रिपोर्ट बनाते हैं जो कार्य प्रक्रिया का दस्तावेजीकरण करती है।
• किडालोवो. पारस्परिक रूप से सुरक्षित रहने के लिए, हम अपने कार्यालय में एक समझौता करते हैं। आप यहां लाइसेंस नंबर भी पा सकते हैं। आप हमारी पिछली परियोजनाओं को देखकर और संतुष्ट ग्राहकों से बात करके हमारे काम की गुणवत्ता की पुष्टि कर सकते हैं।
• निर्माण सामग्री की खरीद.हम निर्माण सामग्री केवल विश्वसनीय दुकानों से खरीदते हैं और ग्राहक को रसीद दिखाते हैं। यदि ग्राहक अपने स्वाद के अनुसार निर्माण सामग्री चुनता है, तो हम उसके साथ जाते हैं और सलाह देते हैं।
• बजट. अक्सर, कई टीमें उन क्षणों को नज़रअंदाज कर देती हैं जो बाद में सामने आएंगे। हम अनुमान में ग्राहक के लिए सभी अतिरिक्त और गैर-स्पष्ट लागतों को ध्यान में रखते हैं। अधिकतम लागत वृद्धि 5% है!

यदि निर्माण कंपनी की वेबसाइट को बहु-पृष्ठ बनाने की योजना है तो उपरोक्त पाठ "हमारे बारे में" या "कंपनी के बारे में" अनुभाग में लिखा जाना सबसे अच्छा है।

खोज में एक निर्माण कंपनी को बढ़ावा देने के लिए पाठ में मुख्य वाक्यांश (मैं आपको एक रहस्य बता रहा हूं)

बिना खर्च किए खोज से ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए टेक्स्ट में कीवर्ड डालें - कॉपीराइटर अक्सर इस बिंदु के बारे में भूल जाते हैं। या वे कुंजियाँ स्पैम कर देते हैं, जिससे सामग्री अपठनीय हो जाती है। मैं पहले ही इस क्षण का वर्णन कर चुका हूं, लेकिन इस क्षण के महत्व के कारण मैं जानकारी को संक्षेप में दोबारा दोहराऊंगा।

निर्माण के विषय पर एक लेख को खोज परिणामों के शीर्ष पर अधिक मजबूती से पहुंचाने के लिए, प्रत्येक पाठ को एक मुख्य क्वेरी के अनुरूप बनाना और उसमें इस क्वेरी के "लूप" को दर्ज करना बेहतर है। इसे एलएसआई कॉपी राइटिंग कहा जाता है, जो एसईओ कॉपी राइटिंग से विकसित हुआ है। इसे स्पष्ट करने के लिए, आइए इसे एक जीवंत उदाहरण का उपयोग करके देखें।

कुंजी "वोरोनिश में घरों का निर्माण" के साथ, लोग अतिरिक्त रूप से खोज इंजन में "टर्नकी", "कीमतें", "प्रोजेक्ट", "प्लॉट", "एक प्लॉट खरीदें", "फ्रेम हाउस", "जैसे शब्द दर्ज करते हैं। लकड़ी के घर", "आवासीय", "अनुमति", "एसआईपी पैनलों से", "सस्ती", "फोम ब्लॉकों से", "अपार्टमेंट", "जमीन खरीदें", "दचा", "समीक्षा", "लेमिनेटेड लिबास लकड़ी से ”, “निर्माण कंपनियाँ”, “निजी”, “बहुमंजिला”, “फोटो”, “क्षेत्र”, “क्रेडिट”।

वह चुनें जो आपके सामान्य ज्ञान के अनुकूल हो और एक मौलिक लेख लिखें। इसका मतलब यह है कि यदि कोई व्यक्ति खोज बार में "एसआईपी पैनल वोरोनिश से बने घरों की निर्माण कंपनी" में प्रवेश करता है, तो उसे आपका लेख देखने की संभावना है।

सेवा के दाईं ओर आप संबंधित कीवर्ड देख सकते हैं, जिसके लिए आप स्वयं भी प्रभावी पाठ लिख सकते हैं या किसी कॉपीराइटर से किसी निर्माण विषय पर लेख मंगवा सकते हैं। दाहिनी ओर के अंक अप्रत्यक्ष रूप से विषय की प्रासंगिकता को दर्शाते हैं।

हाउस टर्नकी निर्माण 71 566

टर्नकी हाउस वोरोनिश 3,048

घर के लिए तैयार परियोजना 14455

कॉटेज गांव वोरोनिश 3 501

गृह परियोजना निर्माण 44 613

घर की लकड़ी वोरोनिश 1 515

वातित ठोस घर परियोजना 17 815

निजी मकान निर्माण 31,759

फोम ब्लॉक हाउस प्रोजेक्ट 29 480

हाउस टर्नकी निर्माण मूल्य 36,988

टर्नकी हाउस प्रोजेक्ट 95 564

टर्नकी फोम ब्लॉक हाउस 19 842

निर्माण गृह वातित कंक्रीट 10 405

फ्रेम हाउस वोरोनिश 905

एक घर वोरोनिश 823 बनाएं

ईंट का घर 123 048

बीम हाउस कुंजी 79 712

विशिष्ट स्थिति के आधार पर, आप "अपार्टमेंट नवीकरण", "इंटीरियर डिज़ाइन", "टर्नकी बाथहाउस", "खुदाई कार्य", "परिष्करण कार्य" और अन्य जैसे कीवर्ड जोड़ सकते हैं।

कीवर्ड चुनने के लिए एक बेहतर विकल्प "बुक्वारिक्स" जैसे कीवर्ड डेटाबेस हैं, जो आपके कंप्यूटर पर डाउनलोड किए जाते हैं। लेकिन केवल एक गंभीर कॉपीराइटर (यहां लेखक विनम्रतापूर्वक खुद पर उंगली उठाता है) निर्माण विषयों पर लेखों की गुणवत्ता में सुधार के लिए 170 जीबी हार्ड ड्राइव स्थान खर्च करने के लिए सहमत होगा। और न केवल।

ये वे ट्रेल्स हैं जो सर्वोत्तम गुणवत्ता वाला ट्रैफ़िक ले जाते हैं, क्योंकि केवल सेवा में वास्तव में रुचि रखने वाला व्यक्ति ही खोज बार में इतनी लंबी और जटिल क्वेरी दर्ज करेगा। मैं इस लेख के ढांचे के भीतर सभी बारीकियों का वर्णन नहीं कर सकता, लेकिन विचारशील उपयोग के लिए यह पर्याप्त है। ट्रेंड बनने से पहले आज ही इस चीट कोड का उपयोग करें!

एक कॉपीराइटर से एक निर्माण कंपनी की वेबसाइट के लिए टेक्स्ट ऑर्डर करें

यदि आप निर्माण उद्योग में प्रबंधक हैं और कंपनी की आय बढ़ाना चाहते हैं, तो निर्माण कंपनी की वेबसाइट के लिए टेक्स्ट ऑर्डर करना सबसे अच्छा विकल्प होगा। ध्यान दें कि मरम्मत और परिष्करण के लिए औसत बिल 40 से 400,000 रूबल तक है। और अधिक। निर्माण विषयों पर प्रभावी बिक्री पाठ की बदौलत प्राप्त पहला ऑर्डर तुरंत सभी निवेशों की भरपाई कर देगा।

कारवां सबसे धीमे ऊँट की गति से चलता है। सुनिश्चित करें कि पाठ आपके निर्माण व्यवसाय के विकास को प्रोत्साहित करता है और धीमा नहीं करता है।

मुख्य बात यह है कि झूठ मत बोलो, छिपो मत या गुमराह मत करो। जो आप पूरा नहीं कर सकते, उसका वादा न करें, अन्यथा आप ग्राहक और उसके जानने वाले सभी लोगों को खो देंगे। यदि आप अपने वादों को पूरा करते हैं और उनसे आगे निकल जाते हैं, तो अच्छी मौखिक बातचीत की गारंटी है। साथ ही वास्तुशिल्प समाधानों को जीवन में लाने के लिए वर्षों पहले से आदेश देते हैं।

एक निर्माण कंपनी के बारे में एक लेख को बर्फ के छेद में तैरने की तरह शून्य में नहीं लटकना चाहिए, बल्कि संभावित ग्राहक की समस्याओं और खर्चों से मजबूती से जुड़ा होना चाहिए। लेख में जितनी अधिक जानकारी और कम पानी होगा, सफल बिक्री के मोर्चे पर युद्ध में नुकसान उतना ही कम होगा।

आप जितना अधिक विलंब करेंगे, उतने अधिक संभावित ग्राहक आपके प्रतिस्पर्धियों के पास जाएंगे। यदि आप शीर्ष पर बने रहना चाहते हैं, तो आपको अभी एक निर्माण कंपनी के बारे में एक मूल विक्रय पाठ का ऑर्डर देना चाहिए।

मैं आप सभी को ढेर सारी शुभकामनाएं और समुद्र के किनारे रहने की शुभकामनाएं देता हूं!

कीमतें देखें

यदि आप अपनी कंपनी की ओर आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं, तो हेडर में "हमारे बारे में" लिंक स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं है। अनुसंधान से पता चला है कि लैंडिंग पृष्ठ जो उपयोगकर्ताओं के बुनियादी प्रश्नों का उत्तर देते हैं, वे अधिक विश्वसनीय होते हैं और अधिक गहराई से खोजे जाते हैं, और होम पेज पर आपकी जानकारी होने से बिक्री पर बड़ा प्रभाव पड़ सकता है।

जैसे ही आगंतुक आपके संसाधन पर पहुंचे, अपने बारे में एक कहानी बताना शुरू करें - उदाहरण के लिए, कुछ सबसे आकर्षक तथ्यों की सूची बनाएं। हालाँकि, आपको पूरा पृष्ठ इस बारे में बात करने में नहीं बिताना चाहिए कि आप बाज़ार में कितने वर्षों से हैं: इसमें किसी की रुचि होने की संभावना नहीं है। आज हम आपको "कंपनी के बारे में" पेज के सही और गलत डिज़ाइन के उदाहरणों के माध्यम से अपना परिचय देना सिखाएंगे।

ईमानदार हो

यदि आप वर्तमान प्रयोज्यता और डिज़ाइन रुझानों से परिचित हैं, तो आप जानते हैं कि आगंतुकों को आवश्यक जानकारी खोजने के लिए अनावश्यक कदम उठाने के लिए मजबूर करना गलत है। अधिकतम अभिव्यक्ति, स्पष्टता और खुलापन आपके सबसे अच्छे दोस्त होने चाहिए।

कर सकना:

एबवी वेबसाइट का "हमारे बारे में" अनुभाग कंपनी की गतिविधियों की एक स्पष्ट तस्वीर देता है: सार, संक्षिप्त पैराग्राफ और दिलचस्प तथ्यों के रूप में इसके डिजाइन के लिए धन्यवाद, आगंतुकों को अनावश्यक तनाव के बिना अपनी रुचि की जानकारी का अध्ययन करने का अवसर मिलता है। .

यह भी उल्लेखनीय है कि "क्रांतिकारी", "नेता" आदि जैसे उच्च-प्रचारित विपणन शब्दों और अभिव्यक्तियों से बचें। ग्राहकों के करीब रहने की कोशिश करें, और उन्हें हेय दृष्टि से न देखें - वे दिन चले गए जब यह काम करता था।

यह वर्जित है:

"एबट के बारे में" अनुभाग पृष्ठ पर सामग्री का बहुत कम घनत्व आपको कंपनी के बारे में अधिक जानने के लिए प्रेरित नहीं करता है। यह डिज़ाइन आगंतुकों के लिए एक दीवार के रूप में कार्य करता है, जो उन्हें आपको बेहतर जानने की इच्छा से रोकता है।

आपके बारे में जानकारी चाहने वाले लोग विश्वास कारक को बहुत महत्व देते हैं। वे जानना चाहते हैं कि वे आपको पसंद करते हैं या नहीं। स्पष्ट होने से न डरें: जो व्यक्ति आप पर भरोसा करता है वह संपर्क को बहुत आसान बना देता है। और यह वही है जिसकी आपको आवश्यकता है।

प्रस्तुति शैली

हालाँकि, आपके पाठ की शैली भी उतनी ही महत्वपूर्ण है।

कर सकना:

चिपोटल वेबसाइट पर, "हमारी कंपनी" पृष्ठ ब्रांड के इतिहास और इसकी प्रमुख विशेषताओं के लिए समर्पित है। आसान, समझने योग्य लेखन शैली के कारण, पाठ कंपनी और उसके उत्पादों में रुचि पैदा करता है।

यह वर्जित है:

इस पृष्ठ को देखकर, क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि सीएससी क्या करता है? यद्यपि सूचना की विषयगत प्रस्तुति उबाऊ पाठ की तुलना में लगभग हमेशा बेहतर होती है, लेकिन बिना किसी परिचय के "हमारे बारे में" अनुभाग अमित्रवत दिखता है।

जिस तरह से सामग्री प्रस्तुत की जाती है उसका धारणा पर बड़ा प्रभाव पड़ता है। जब उपयोगकर्ता आपकी साइट पर आते हैं, तो आमतौर पर उनके मन में पहले से ही प्रश्नों की एक सूची होती है, जिनका आपको उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए। ऐसी वेबसाइटें जो अस्पष्ट और अपारदर्शी हैं, आगंतुकों को संदेहास्पद बनाती हैं, और यदि उनमें ब्लॉगर या परोपकारी लोग शामिल हैं, तो खराब डिज़ाइन आपके व्यवसाय के लिए हानिकारक हो सकता है।

धारणा में आसानी

सहज ज्ञान युक्त डिज़ाइन के साथ लोगों को आपकी कंपनी की खोज का आनंद लेने में सहायता करें।

कर सकना:

जीएसके वेबसाइट के 'व्हाट वी डू' पेज का लेआउट पढ़ना आसान है, और इस अनुभाग में व्यवसाय के प्रत्येक पहलू के बारे में न्यूनतम विवरण शामिल हैं, जिससे उपयोगकर्ता तुरंत कंपनी का अवलोकन प्राप्त कर सकते हैं।

यह वर्जित है:

परिणाम एक प्रभामंडल प्रभाव है ( प्रभामंडल के प्रभाव) कार्रवाई में: लोग सीमित मात्रा में जानकारी के आधार पर निष्कर्ष पर पहुंचते हैं और अपनी पहली धारणा (अक्सर गलत) को बाद के रिश्तों तक फैलाते हैं। सात मुहरों के पीछे अपना चेहरा छिपाने के बजाय, तुरंत सकारात्मक प्रभाव डालें।

कंपनी का चेहरा

कर सकना:

Citrix अपने कर्मचारियों की तस्वीरों के माध्यम से अपनी एक अच्छी छाप छोड़ता है। सहमत हूँ, यह देखना अच्छा है कि आप वास्तव में किसके साथ संवाद करने जा रहे हैं। तस्वीरों के क्रम पर ध्यान दें, जिन्हें व्यक्ति के महत्व के अनुसार नहीं, बल्कि रचनात्मक आवश्यकताओं के अनुसार व्यवस्थित किया गया है: उदाहरण के लिए, डेविड हेन्शल और डेविड फ्रीडमैन एक-दूसरे के बगल में स्थित नहीं हैं, लेकिन ताकि भ्रमित न हों। आगंतुक.

कंपनी के मालिक को अपने व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रस्तुत करने में सक्षम होना चाहिए। आगे, हम देखेंगे कि इसे सही तरीके से कैसे करना सीखें ताकि निवेशकों की रुचि आपमें हो।

किसी निवेशक के साथ बातचीत तब बहुत आसान हो जाती है जब वह स्पष्ट रूप से समझता है कि आपकी कंपनी क्या करती है। अपने स्वयं के व्यवसाय के निर्माता के रूप में, आपको इसके बारे में लगभग प्रतिदिन बात करने की आवश्यकता होगी। किसी कहानी को प्रभावी बनाने के लिए, आपको एक स्पष्ट और संक्षिप्त प्रस्तुति प्रस्तुत करने में सक्षम होना चाहिए।

आइए 7 प्रश्नों पर नजर डालें, जिनका सही उत्तर देना इस बात की गारंटी देगा कि आप अपनी कंपनी का प्रभावी ढंग से प्रतिनिधित्व करने में सक्षम होंगे :

1. आप क्या करते हैं?

कंपनी का नाम बताएं और हमें उसकी गतिविधियों के बारे में बताएं। उदाहरण के लिए: "सोशलकैम मोबाइल प्लेटफ़ॉर्म के लिए एक एप्लिकेशन है जो वीडियो बनाना और उन्हें उपयोगकर्ताओं के साथ साझा करना आसान बनाता है।" समस्या पर विचार करने की आवश्यकता नहीं है, मूल तत्व से शुरुआत करें।

बहुत से लोग दूसरों को विचार की विशिष्टता के बारे में समझाने के लिए बहुत प्रयास करते हैं। सबसे अच्छा विकल्प, और बेहतर भी, वह है जब यह सरल हो। चतुर वाक्यांशों आदि की कोई आवश्यकता नहीं है, आपको ऐसे शब्दों में सार बताना होगा जो हर कोई समझ सके।

सामग्री का सही अनुकूलन करना आवश्यक है। एक निवेशक को आपके विचार को समझने में कठिनाई नहीं होनी चाहिए।

यदि सरल उत्पाद विवरण के साथ समस्याएं उत्पन्न होती हैं, तो उपयोगकर्ता कार्यों के बारे में एक कहानी प्रभावी हो सकती है। उदाहरण के लिए: "हैलो, हम Google प्रस्तुत करते हैं।" हम एक कॉम्पैक्ट विंडो वाली साइट बनाने का इरादा रखते हैं। उपयोगकर्ता वहां कोई भी प्रश्न दर्ज करेंगे और हम उन्हें उपयुक्त उत्तरों के साथ संसाधन प्रदान करेंगे।"

इस विकल्प की शुद्धता और प्रभावशीलता, कहने की तुलना में बहुत अधिक है: "हैलो, हम Google का प्रतिनिधित्व करते हैं।" हम नेटवर्क इंडेक्सिंग के माध्यम से पूरी दुनिया से जानकारी का विश्लेषण और संग्रह एक डेटाबेस में करते हैं। क्या निवेशक सचमुच सब कुछ समझ पाएगा? आप शायद इसे खो देंगे.

मुख्य कार्य निवेशक में उत्पाद की जटिलताओं की गहन समझ विकसित करना नहीं है, बल्कि उसमें रुचि, संचार जारी रखने की इच्छा, आपके उत्पाद के बारे में और अधिक जानने की इच्छा विकसित करना है।

1. बाज़ार की मात्राएँ क्या हैं?

बाज़ार के आकार का अनुमान लगाने की दो विधियाँ हैं। किसी मौजूदा उद्योग में प्रवेश करके (उदाहरण के लिए, छोटे व्यवसायों के लिए ऋण), आपके पास इसका विश्लेषण करने का अवसर है। एक नया उत्पाद या संपूर्ण क्षेत्र (उदाहरण के लिए, "स्लकैक") बनाते समय, उन ग्राहकों की संख्या का अनुमान लगाना संभव है जिनकी आपके उत्पाद में रुचि होने की संभावना है, और शायद वे इसके लिए भुगतान करेंगे।

उदाहरण के लिए, बेलाबीट कंपनी महिलाओं के फिटनेस ट्रैकर बनाती है। संयुक्त राज्य अमेरिका में 14-45 आयु वर्ग की एन महिलाएं रहती हैं। फिटनेस ट्रैकर 2 साल तक चल सकता है। तदनुसार, बाजार की मात्रा बढ़ने की संभावना एम गैजेट्स के मूल्य से सीमित है।

बाज़ार के आकार और उसमें आपकी संभावित हिस्सेदारी का अनुमान लगाने के दो तरीके हैं: ऊपर से नीचे और नीचे से ऊपर। पहले में बाज़ार की संपूर्ण मात्रा का निर्धारण करना और उसकी संभावित हिस्सेदारी (आप कितना कवर कर सकते हैं) का विश्लेषण करना शामिल है। बॉटम-अप पद्धति में इस विश्लेषण की आवश्यकता होती है कि समान उत्पाद कहां बेचे जाते हैं, बिक्री की मात्रा क्या है और आप इस मात्रा का कितना% प्रदान कर सकते हैं। बॉटम-अप विधि का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है, क्योंकि यह टॉप-डाउन विधि के मुख्य नुकसान को समाप्त करता है - ग्राहक के विनिर्देश की कमी। ऊपर वर्णित उदाहरण के अनुसार, समस्या उम्र, राष्ट्रीयता या अन्य मानदंडों की परवाह किए बिना, बाजार में सभी महिलाओं को शामिल करने की हो सकती है।

1. आपके काम की गति क्या है?

एक निवेशक के लिए यह समझना बहुत जरूरी है कि आप अपना काम कितनी जल्दी पूरा करते हैं। आवंटित समयावधि में कितना कार्य किया गया?

निवेशक आपकी उपलब्धियों से प्रेरित होना चाहता है, यह देखना चाहता है कि उत्पाद के निर्माण के दौरान आपने कितना काम किया है। यह नियम सभी कंपनियों (सबसे युवा और एक दशक से अधिक समय से काम कर रही दोनों) पर लागू होता है।

कई निवेशक मुख्य रूप से उत्पाद विकास और ग्राहकों का मूल्यांकन करते हैं, और अन्य सभी गतिविधियाँ - धन उगाहना, व्यवसाय विकास पर केंद्रित गतिविधियाँ - पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती हैं।

1. आपके अनूठे दृष्टिकोण का सार क्या है?

"आपका उत्पाद किस समस्या का समाधान करता है?" प्रश्न में कुछ समानता है, हालाँकि, आवश्यकताएँ अधिक हैं। एक निवेशक को यह समझने की जरूरत है कि किसी समस्या के क्षेत्र में आपका ज्ञान क्या है, यह दूसरों के ज्ञान से कैसे भिन्न है। ऐसा ज्ञान, एक नियम के रूप में, ग्राहक दर्शकों के साथ लंबे और गहरे संचार और मौजूदा उत्पादों के गहन विश्लेषण के बाद आता है। कभी-कभी वे व्यक्तिगत अनुभव पर आधारित होते हैं।

उदाहरण के लिए: Google से मेल. विशिष्टता दस्तावेज़ीकरण और संचार के लिए व्यक्तिगत डेटाबेस के रूप में उत्पाद की स्थिति में निहित है। क्या उपयोगकर्ता अपने डेटाबेस से कुछ हटा रहा है? जीमेल ने इतना खाली स्थान प्रदान किया है कि संचार के दौरान एकत्र किए गए डेटा को हटाने की कोई आवश्यकता नहीं है। मौलिकता यह नहीं है कि लोगों के पास ईमेल है। वह उससे बहुत पहले से वहां थी. विशिष्टता उच्च गुणवत्ता से नहीं आती. विशिष्टता चरित्र की विशिष्टता और भाषा की सरलता में निहित है।

अक्सर निवेशक कंपनी के काम का वर्णन करने के बजाय स्टार्टअप के दृष्टिकोण की विशिष्टता को समझकर अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

यहां एक महत्वपूर्ण बारीकियां है - उत्साह से कोई लाभ नहीं है। यदि आपका दृष्टिकोण खराब है, तो अपनी प्रस्तुति की दृढ़ता के बावजूद, आप असफल होंगे, आपकी स्थिति और खराब हो जाएगी। उदाहरण के लिए: "यार, हाँ, मुझे 100% यकीन है कि आज नियमित ईमेल, ओह, यह कितना खराब काम करता है।"

1. आपकी कंपनी का बिजनेस मॉडल क्या है?

स्टार्टअप को पारंपरिक रूप से 2 श्रेणियों में विभाजित किया गया है: वे जो भविष्य में पैसा कमाना जानते हैं, और जो नहीं जानते। तदनुसार, दूसरे समूह के व्यवसायी या तो विज्ञापन से पैसा कमाना शुरू कर देते हैं जब वे पर्याप्त बड़े आकार तक पहुँच जाते हैं, या संबंधित उद्योग में एक सामान्य व्यवसाय मॉडल की नकल करके। दूसरे समूह की कुछ कंपनियाँ अपने स्वयं के व्यवसाय मॉडल बनाती हैं, जिसका सार उत्पाद में ही निहित है (इसके आने के बाद बाज़ार कैसे बदलेगा)। ऐसी स्थिति का एक उत्कृष्ट उदाहरण "फ्रीमियम" है, जो शेयरवेयर आधार पर वितरित किया जाता है।

अपनी कंपनी में एक सरल और समझने योग्य व्यवसाय मॉडल लागू करें। यदि विज्ञापन से आय होती है, तो आपको निवेशक को यह बताना चाहिए, क्योंकि वह आपके बिना इसे समझ जाएगा।

1. आपकी टीम में कौन शामिल है?

निवेशक आपकी कंपनी के जीवन के कुछ पहलुओं में रुचि रखते हैं। कितने लोगों ने इसकी स्थापना की? क्या तकनीकी संस्थापक मौजूद है? ये लोग एक दूसरे को कितने समय से जानते हैं? क्या उनमें से कोई पूर्णकालिक काम करता है? कंपनी की पूंजी संस्थापकों के बीच कैसे विभाजित की जाती है (अधिमानतः लगभग बराबर शेयरों में)?

यदि चर्चा के तहत परियोजना से संबंधित कुछ गुण हैं, तो निवेशक को उनके बारे में सूचित करना उचित है। उदाहरण के लिए: आपने एक रॉकेट निर्माण कंपनी स्थापित करने का निर्णय लिया, और अतीत में आपने स्पेसएक्स कंपनी में रॉकेट के साथ काम किया। यदि आप काफी जटिल या विनियमित क्षेत्र में काम करने का इरादा रखते हैं तो तर्कसंगत समस्या समाधान में अनुभव होना बहुत अच्छा है।

प्रमाणपत्र में स्कूल की उपलब्धियों और ग्रेड के बारे में, या Google में कार्य अनुभव के बारे में बात करने की कोई आवश्यकता नहीं है।

1. आप क्या चाहते हैं?

यदि आप चाहते हैं कि कोई निवेशक वित्तपोषण प्रदान करे, तो पूछें। यदि आपके पास प्रश्न हैं तो पूछें, शरमाएं नहीं। लेकिन, उचित रहें: "आप क्या सोचते हैं?" - यह पूछने की ज़रूरत नहीं है, "क्या मेरा विचार अच्छा है?" - जो उसी।

निवेशक की मदद करें आपकी मदद करें! वह यह चाहता है.

प्रश्नों पर काम करें

यदि आप उपरोक्त प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम हैं, तो अपने उत्तर यथासंभव स्पष्ट रूप से तैयार करने का प्रयास करें। शब्दजाल, संक्षिप्त शब्द, विज्ञापनदाताओं और विपणक की कठबोली भाषा, सभी अस्पष्ट अवधारणाओं से छुटकारा पाना आवश्यक है, जिनमें से, उदाहरण के लिए, "प्लेटफ़ॉर्म"। उत्तरों को जितना आप आवश्यक समझें उससे भी अधिक सरल बनाएं।

इसे हासिल करने के लिए एक अच्छी तकनीक है. अपने स्टार्टअप के कार्य का कुछ वाक्यों में वर्णन करने का प्रयास करें। इस पाठ को किसी भी स्मार्ट मित्र को ई-मेल द्वारा भेजें। जो लिखा गया था उस पर उसे अपना स्पष्टीकरण देने दें। यदि परिणामस्वरूप विशिष्ट प्रश्न आते हैं, तो प्रस्तुतिकरण पर फिर से काम करने की आवश्यकता है। ई-मेल का उपयोग करें, यह सीधे संचार के मामले में मौजूद स्पष्टीकरणों को समाप्त कर देता है।

आसान, सरल और समझने योग्य उत्तर देना सीखें और कुछ वाक्यों में मुख्य सार का वर्णन करें। यह कौशल आपको आसानी से अच्छी प्रस्तुति सामग्री बनाने की अनुमति देगा।

आपको अपने उत्तरों को संपादित करते समय उनमें कोई "कूलनेस" नहीं डालनी चाहिए। 2 प्रमुख आवश्यकताओं का ध्यान रखें - स्पष्टता और समझ। आक्रामकता, घुसपैठ और इसी तरह के गुण दिखाने की कोई जरूरत नहीं है।

निष्कर्ष

अधिकांश निवेशक शानदार विचारों की तुलना में प्रगति में अधिक रुचि रखते हैं। जब पहली बार उन पर विचार किया जाता है तो बहुत से महान विचार शुरू में वैसे नहीं लगते जैसे वे हैं। तदनुसार, आपको विकास, अपनी गतिविधियों में निरंतर प्रगति, अपनी बुद्धिमत्ता का प्रदर्शन करने में सक्षम होना चाहिए, जिसका मूल्यांकन ऊपर चर्चा किए गए प्रश्नों के उत्तरों से होता है। ये कौशल निवेशक के लिए वास्तव में एक महत्वपूर्ण संकेत बन जाएंगे, और स्वाभाविक रूप से, आपके लिए एक सकारात्मक कारक बन जाएंगे। यदि कोई निवेशक यह समझ सकता है कि आप क्या करते हैं, तो आपकी सफलता की अच्छी संभावना है।

आप: हम 1991 से बाज़ार में हैं।

वे: हमें कोई फर्क नहीं पड़ता.

आप: आपके पास अच्छी विकास गतिशीलता और एक युवा, मिलनसार टीम है।

वे: तो कर्मचारियों के पास पर्याप्त अनुभव नहीं है...अच्छे विकास की गतिशीलता का क्या मतलब है?

आप: 20 वर्षों के अनुभव वाले अनुभवी विशेषज्ञ!

वे: यह बकवास बहुत हो गई। मुझे दिखाओ कि तुमने क्या किया है और तुम मेरे लिए कैसे उपयोगी होगे। विवरण दीजिए.

वे साइट विज़िटर, संभावित ग्राहक या भागीदार हैं जो आपकी कंपनी और आपके साथ काम करने के लाभों के बारे में जानना चाहते हैं। उन्हें आपकी योग्यता और विश्वसनीयता पर भी संदेह है, यही कारण है कि उन्होंने "कंपनी के बारे में" पृष्ठ खोला।

आगंतुक को यह विश्वास दिलाने के लिए कि आपकी कंपनी उन समस्याओं को हल करने में मदद करती है जो अब उसे चिंतित करती हैं, "कंपनी के बारे में" पृष्ठ पर पाठ कैसे लिखें? उन नाराज ग्राहकों के बीच ऐसा करना जो विज्ञापन और "अच्छे सौदों" से पागल हो गए हैं?

समस्या यह है कि आपके पास भी हर किसी की तरह सब कुछ है:

• कम कीमतों;
• विश्वसनीय उपकरण;
• आधुनिक प्रौद्योगिकियां;
• विशेषज्ञ अपने क्षेत्र के पेशेवर होते हैं जिनका ग्राहक फोकस शून्य होता है।

यदि आप नहीं जानते कि किसी वेबसाइट के लिए किसी कंपनी के बारे में टेक्स्ट कैसे लिखना है और उदाहरणों की आवश्यकता है, तो यह लेख आपके लिए है।

आलेख द्वारा टेलीपोर्ट:

हम बाज़ार में प्रथम हैं! हमारे पास सर्वोत्तम उत्पादन प्रौद्योगिकियां, व्यक्तिगत दृष्टिकोण और जर्मन गुणवत्ता वाले उपकरण हैं।

टेक्स्ट "कंपनी के बारे में", उसमें क्या होना चाहिए?

अपनी कंपनी की प्रशंसा करना एक बुरा विचार है. ईमानदारी से लिखें: कंपनी "एन" बहुत सारा पैसा कमाने के लिए बनाई गई थी - यह भी किसी तरह पकड़ में नहीं आती है।

लोग स्वार्थी हैं. एक वेबसाइट विज़िटर किस बारे में सोचता है? मेरे बारे में! वह किससे सबसे अधिक डरता है? कि पैसे के लिए उसके साथ धोखाधड़ी की जाएगी। उदाहरण के लिए: स्नानघर के बजाय, वे एक "झोपड़ी" बनाएंगे जहां तापमान 80 डिग्री से ऊपर नहीं बढ़ता है, कोने नम हैं, दरवाजा नमी से सूज गया है, और पेनिसिलिन का निकटतम रिश्तेदार सिंक में रहता है।

किसी आगंतुक को आश्वस्त कैसे करें? एक पेशेवर टीम, सभी प्रकार के काम की गारंटी (कोई समय सीमा नहीं), सबसे कम संभव समय सीमा (कोई विशेष जानकारी नहीं) या बाजार में 12 साल का अनुभव? क्या इससे आपको शांति मिलती है? मैं यहाँ नहीं हूँ।

यदि आप Apple, Gazprom या नहीं हैं कोका-कोला, तो आपको कंपनी के बारे में कुछ बताना होगा।

"कंपनी के बारे में" पृष्ठ पर क्या होना चाहिए:

1. कंपनी क्या करती है और कैसे मदद कर सकती है.
2. कंपनी से कौन संपर्क करता है?
3. आप मदद क्यों कर सकते हैं, लेकिन वास्का (मेरा पड़ोसी) नहीं कर सकता, और आपकी मदद वास्या की मदद से कैसे भिन्न है? आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे बेहतर हैं?
4. क्या आपने पहले ही किसी की मदद की है? अपने कार्य के उदाहरणों से सिद्ध करें। वे समस्याएँ दिखाएँ जिन्हें आप पहले ही हल कर चुके हैं।
5. आप यह क्यों लिखते हैं कि केवल रूसी निर्माण दल ही आपके लिए काम करते हैं? मुझे वे लोग दिखाएँ जो परिणाम के लिए ज़िम्मेदार होंगे, अधिमानतः व्यक्तिगत रूप से।
6. आप एक अच्छे ऑफिस की बात क्यों कर रहे हैं, क्या आप सिर्फ एक फोटो नहीं दिखा सकते।
7. आप किसके साथ काम करते हैं और कौन आपकी अनुशंसा करता है।

सच तो यह है कि क्लाइंट को आपके साथ की जरूरत नहीं है. और उसे वास्का की भी जरूरत नहीं है। उसे जरूरत है:

• कमरे में वॉलपेपर समान रूप से चिपका हुआ था;
• टाइमिंग बेल्ट को चुने गए समय पर और 6 महीने की वारंटी के साथ बदल दिया गया था;
• स्नानागार 3 महीने में बनाया गया ताकि सर्दियों में हम अपने दोस्तों को झाड़ू दिखा सकें।

ग्राहक को अपनी समस्याओं का समाधान चाहिए और यहीं से मनोरंजन शुरू होता है।

विशिष्ट ग्राहक.मैं कुछ भी निर्णय नहीं लेना चाहता. मैं किसी भी चीज़ के बारे में सोचना नहीं चाहता. कॉपीराइटर, मेरे दिमाग का बलात्कार मत करो! मैं बस चिंता नहीं करना चाहता।

किसी कंपनी के बारे में पाठ का उदाहरण - तकनीकें जो विश्वास बढ़ाती हैं

विशिष्टता, विश्वास और प्रमाण - यहकिसी संभावित ग्राहक की प्रतीक्षा करता है जब वह आपकी सेवाओं में रुचि रखता हो। लेकिन कुछ मेरी आत्मा को खरोंच रहा है। और इसलिए वह "कंपनी के बारे में" पृष्ठ पर जाता है। वह उत्तर ढूंढ़ने लगता है।

जब बिल्ली भी आप पर भरोसा नहीं करती

कंपनी का पेज संदिग्ध ग्राहकों के लिए बनाया गया था। वह किसी व्यक्ति को यह समझाने का आखिरी मौका है कि आप ऊंट नहीं हैं।

आइए "कंपनी के बारे में" पाठ के कुछ उदाहरण ढूंढें, दिलचस्प बिंदुओं पर प्रकाश डालें और असफल उदाहरणों का विश्लेषण करें ताकि गहरे अंधेरे में हमारे हाथ न लहराएं।

सामान्य युक्तियाँ:

• ग्राहक की समस्याओं और उनके समाधानों के बारे में बात करें;
• विशिष्ट रहो;
• अपने प्रतिस्पर्धियों से स्वयं को अलग करें;
• अपने शब्दों को तथ्यों के साथ सिद्ध करें;
• अपने काम के परिणाम प्रदर्शित करें (फोटो, वीडियो, सिफारिशें);
• ग्राहकों के प्रश्नों को संभालें;
• संभावित ग्राहक का चित्र बनाएं;
• एक अप्रत्याशित प्रस्ताव दें;
• सीईओ के अधिकार का उपयोग करें;
• अपना सर्वोत्तम मामला दिखाओ;
• मुफ़्त में कुछ ऑफ़र करें.

मैं 50 बिंदुओं की एक सूची लिख सकता हूं। लेकिन इससे कोई फायदा नहीं होगा. ये युक्तियाँ खाली हैं. केवल कंपनी के बारे में ग्रंथों के उदाहरण ही मदद कर सकते हैं।

कंपनी नंबर 1 के बारे में पाठ का उदाहरण

मुझे निर्माण संगठन पसंद हैं. आप यहां बहुत कुछ लिख सकते हैं। लेकिन वे हर तरह की बकवास लिखते हैं ( छवि पर क्लिक करें, एक नए टैब में खुलेगा)

उदाहरण पाठ "कंपनी के बारे में" (kachestvo53.ru)

पाठ से न केवल उपयोगी जानकारी निकालना कठिन है, बल्कि इसे पढ़ना भी कठिन है। मात्रा बड़ी है, लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि इसकी आवश्यकता किस लिए है?

कंपनी की वेबसाइट दिलचस्प है. आप घर का 3D मॉडल देख सकते हैं. काश मैं कार्ड में पहले से निर्मित घरों के 3डी मॉडल जोड़ पाता। पूर्ण किए गए कार्यों की गैलरी में, सब कुछ ढेर हो गया है, लेकिन यह पहले से ही खराब है।

कंपनी के बारे में पाठ क्या हो सकता है?उदाहरण के लिए:

कंपनी "जीके" किफायती गुणवत्ता» घर, कॉटेज, स्नानघर बनाता है और स्थानीय क्षेत्र को सुसज्जित करता है। लोग टर्नकी प्रोजेक्ट का ऑर्डर देने या मूल संशोधनों के साथ तैयार विकल्प चुनकर उस पर बचत करने के लिए हमारे पास आते हैं। हम निज़नी नोवगोरोड क्षेत्र और आसपास के क्षेत्रों (लेनिनग्राद क्षेत्र के दक्षिण सहित) में लकड़ी, ईंट, वातित कंक्रीट से निर्माण करते हैं।

टर्नकी परियोजनाओं में शामिल हो सकते हैं (हम सभी सेवाएँ थोपते नहीं हैं, आप उन्हें चुनते हैं):

• आपके वास्तुशिल्प ब्यूरो में इमारतों को डिजाइन करना;
• निर्माण कार्यों का पूरा परिसर: नींव, दीवारें, छत, स्टोव, चिमनी, बाहरी और आंतरिक सजावट;
• साइट विकास: भूदृश्य कार्य, बाड़, कुओं, गज़ेबोस, शेड और आउटबिल्डिंग का निर्माण;
• सीवरेज, बिजली, पानी की आपूर्ति का निर्माण और कनेक्शन और गैस या लकड़ी आधारित हीटिंग सिस्टम का विकास।

वे गोल लकड़ी से घर, रूसी स्नानघर और कॉटेज बनाने में सबसे सफल रहे। इसी तरह की 20 से अधिक परियोजनाएं पहले ही पूरी हो चुकी हैं। हमारा काम देखो गैलरी में .

वे लाभ जिन्होंने 2002 से हमें बाज़ार में सफल होने में मदद की है:

1. छोटे स्नानघरों और घरों का निर्माण (6x4, 8x6) 2 महीने में, इसके वाहनों के बेड़े, समान कार्य में अनुभव और तैयार लॉग हाउस की उपलब्धता के लिए धन्यवाद।
2. 3डी मॉडलिंग की संभावना के साथ घरों और क्षेत्रों के डिजाइन का व्यावसायिक विकास - हमारा अपना वास्तुशिल्प ब्यूरो है (आपने पहले ही देखा होगा) 3डी ग्राफ़िक्स प्रोजेक्ट , उनमें से कुछ के पास 100,000 रूबल से अधिक की छूट है - "पदोन्नति" लेबल देखें)।
3. टर्नकी परियोजना विकास. हमारे डिज़ाइन कार्यालय में सपनों की कल्पना की जाती है। 3डी परियोजना विकास मुक्त।लेकिन तभी जब हम इसका कार्यान्वयन करेंगे। अन्यथा, घर की परियोजना में 50,000 रूबल, स्नानागार में 20,000 रूबल की लागत आएगी। हमारे चित्र के साथ, कोई भी सक्षम बिल्डर इसे लागू कर सकता है।

और ब्ला, ब्ला, ब्ला...

जैसा कि आप देख सकते हैं, मैंने कुछ भी नहीं बदला है। यह सब वेबसाइट पर कंपनी के बारे में पाठ में है। लेकिन यह पंक्तियों, शब्दों और अक्षरों के बीच दबा हुआ है। मुझे अपना संस्करण बेहतर लगता है, काश मैं कुछ ग्राफ़िक्स जोड़ पाता। और आप?

मुझे आशा है कि किसी कंपनी के बारे में पाठ के इस उदाहरण ने ऐसी सामग्री लिखने के तरीके पर से पर्दा उठा दिया है।

एक प्रोजेक्ट पर्याप्त नहीं है. तो चलिए एक अलग विषय चुनते हैं।

कंपनी नंबर 2 के बारे में पाठ का उदाहरण

पाठ का यह भाग Socialit.ru साइट से लिया गया है। कंपनी "सामाजिक" (क्लिक करें, एक नए टैब में खुलता है)।

पता नहीं क्यों। शायद मैं अभी भी जवान हूँ. लेकिन मेरी समझ में, "युवा प्रगतिशील विशेषज्ञ" वे छात्र हैं जिन्हें नौकरी नहीं मिली और उन्होंने अपनी खुद की "कंपनी" स्थापित की।

पाठ की कुछ भयावहता के बावजूद, इसमें उपयोगी जानकारी शामिल है। कंपनी के बारे में पाठ में क्या अच्छा है:

• 4 दिशाएँ आवंटित की गई हैं;
• ग्राहक की समस्या का एक विवरण है;
• चौबीस घंटे काम।

हालाँकि, समस्याएँ भी हैं। पिछले पैराग्राफ में मैंने देखा "मानक लीड टाइम 1 दिन है।" क्या अब सचमुच कोई अप्रत्याशित और मजबूत गारंटी मिलेगी? नहीं, वह वहां नहीं है. लेकिन वे लिखेंगे कि: यदि हम 1 दिन में समस्या का समाधान नहीं करते हैं, तो हम देरी के प्रत्येक दिन के लिए 5,000 रूबल लौटा देंगे। वह शक्तिशाली होगा. पर ये स्थिति नहीं है।

मैं दूसरा पाठ नहीं लिखूंगा. क्योंकि वाक्यांश "यह मिशन..." ने मुझे इस पाठ के मिशन की याद दिला दी।

1. कंपनी के बारे में पाठ "सूचना शैली" का उपयोग करने का एक आदर्श अवसर है। हमें तथ्यों के साथ काम करने की जरूरत है. चलो उनमें से कुछ ही हैं. उन्हें छोटी चीज़ें लगने दें. यह छोटी-छोटी चीजें हैं जो प्रतिस्पर्धियों से अंतर और भेदभाव पैदा करती हैं।
2. अपनी ताकत और कमजोरियां दिखाएं. समान सेवाओं वाली सैकड़ों कंपनियाँ हैं। लेकिन जुड़वाँ बच्चों में भी अंतर होता है जिससे माता-पिता उन्हें आसानी से अलग कर सकते हैं - चरित्र और जीवन का अनुभव। हमें इस बारे में बताओ।
3. एक कंपनी कोई परिसर, ठोस और कंप्यूटर नहीं है, बल्कि लोगों का एक समूह है। वे पैसा कमाने के लिए काम करते हैं। कोई भी समझदार व्यक्ति शब्दों और वादों के लिए पैसे नहीं देगा। खैर, शायद वह अपने भोलेपन और अनुभवहीनता के कारण इसे 1 या 2 बार दे देगा। लोग परिणामों और समस्याओं के समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
4. क्लाइंट के बारे में सोचते हुए, क्लाइंट के लिए लिखें। जब कोई कंपनी विशेषणों का छिड़काव करती है, संदिग्ध तथ्यों का इस्तेमाल करती है और अपनी विशिष्टता के बारे में बात करती है, तो उस पर भरोसा शून्य हो जाता है। एक सरल बिक्री फॉर्मूला है जो सबसे अच्छा काम करता है: यह था - उन्होंने कंपनी एन को पैसे का भुगतान किया - यह बन गया। पूरी शृंखला को तार्किक क्रम में दिखाएँ।
5. कंपनी के बारे में पाठ लिखने का टेम्पलेट:

• हम क्या कर रहे हैं;
• हम सबसे अच्छा क्या करते हैं;
• जो हमसे संपर्क करता है;
• हमारे काम के उदाहरण;
• सर्वोत्तम परियोजना;
• कंपनी को क्या अलग बनाता है?
• हमारे व्यक्तियों की टीम;
• संख्या में हमारी कंपनी;
• ग्राहक हमारे बारे में क्या कहते हैं;
• हम क्या गारंटी देते हैं?

वेब लेखक और कॉपीराइटर संभवतः पूछेंगे कि किसी कंपनी के बारे में पाठ कैसे लिखा जाए जब पुनर्विक्रेता इसके बारे में कुछ नहीं कह सकता। यदि कंपनी के पास पहले से ही कोई वेबसाइट है तो सावधान रहें। अंतिम ग्राहक से संपर्क करें या मध्यस्थ से अपना विवरण अग्रेषित करने के लिए कहें। यदि आप किसी कंपनी प्रतिनिधि से संपर्क नहीं करते हैं, तो पाठ घिसा-पिटा, भद्दा और अप्रभावी होगा।