ملاحظة المحرر: لقد مضى وقت طويل على هذه المقالة. وعلى الرغم من أن المستخدمين الأوكرانيين لم يعد لديهم فرصة رسميةانتقل إلى VK، تتم قراءة مدونتنا في كازاخستان وبيلاروسيا والاتحاد الروسي. لذلك قررنا نشر المقال.
حتى الآن، يقلل العديد من المتخصصين وأصحاب الأعمال من أهمية شبكة فكونتاكتي الاجتماعية ويعتقدون أنه لا توجد مبيعات هناك. وهذا بعيد كل البعد عن الحقيقة. خاصة بعد ظهور المشاركات الترويجية. سنتحدث عنهم اليوم.
في هذا المقال سننظر في:
ما هو المنشور الترويجي؟
ما يجب الانتباه إليه عند إنشاء منشورات ترويجية.
ما هو المنشور الترويجي؟
المنشور الترويجي هو منشور يتم عرضه نيابة عن المجتمع، ويمكن إخفاؤه أو نشره في مجموعة لمستخدمين محددين عن طريق وسائل الاستهداف.
بكل بساطة وبكلمات عادية، هذا هو الإدخال الذي تحتفظ به في موجز الأخبار الخاص بك، ولكن يتم وضع علامة عليه كإدخال إعلاني. وترى ذلك لأن المعلن يعتقد أنك عميله المحتمل.
ما سبب أهمية المنشور الترويجي للمعلن؟
1. إنه أمر ملحوظ.
وإليك ما يبدو عليه المنشور الترويجي:
2. العرض على الأجهزة المحمولة متاح فقط في المنشورات الترويجية. سيتم رؤية رسالتك على سطح المكتب والهاتف المحمول. وكما تعلمون، فإن حصة الهاتف المحمول آخذة في الازدياد.
3. من الممكن أن يكون ذلك في منشور ترويجي التحكم اليدويعدد مرات الظهور للشخص الواحد من 1 إلى 20.
4. لا ترى الروبوتات المنشورات الترويجية، لذلك ليست هناك حاجة لتنظيف قاعدة البيانات مرة أخرى.
من هي المشاركات الترويجية المناسبة؟
يجب استخدام المنشورات الترويجية في جميع المجالات على الإطلاق. لأن المستخدمين يرونهم في موجز الأخبار. ومن يرى المنشور بالضبط يعتمد علينا فقط وعلى فهمنا للجمهور المستهدف وآليات البحث الخاصة بهم.
لذلك، إذا لم تكن قد جربته بعد، فاستمر! وستجد في المقالة وصفات حول كيفية إعداد المنشور الترويجي ومعالجته بشكل صحيح.
كيف تكتب مقالاً ترويجياً فعالاً؟
دعونا نلقي نظرة على بنية المنشور الترويجي باستخدام مثال.
أولا وقبل كل شيء، نرى هنا
1. مناشدة الجمهور المستهدف، الضغط على الألم.
2. الرابط. نعلم جميعًا أنه عندما يكون هناك الكثير من النص في منشور، عند نشره، يبدو أنه "منهار". من المهم جدًا بالنسبة لنا ألا يحدث هذا (لا في إصدار سطح المكتب ولا في إصدار الهاتف المحمول). إذا لم يكن من الممكن تجنب ذلك، فيجب أن يكون الرابط مرئيًا على الفور، قبل النص "إظهار بالكامل..."
3. الجسم والمعلومات الأساسية
كيفية اختيار عرض لمنشور ترويجي؟
إذا كان لديك جمهور مستهدف كبير، فإنني أوصي بالبدء برهان صغير. بالنسبة للجماهير المستهدفة الضيقة، القصة مختلفة - يمكنك البدء برهان كبير. لا تنس أنه يجب عليك قياس شدة الدوران (التغطية) وضبط المعدل.
ملاحظة: السعر فردي تمامًا لكل موقف ومشروع، ولكل فترة زمنية، ضع سعرًا وانظر إلى النتيجة، واستخدم KAIROS لأتمتة إدارة الأسعار.
العثور على الجمهور المستهدف على فكونتاكتي
الخيار 1
استخدم محلل Pepper Ninja. إنه سريع ومريح، ويبحث حسب الملفات الشخصية والمجموعات. ما الذي يجب القيام به؟ افتح علامة التبويب: "من هو موكلي 3.0".
هذا هو الفلتر الجديد الذي يقوم بذلك نيابةً عنك:
تحليل الجمهور المستهدف وإظهار التحليلات التفصيلية
يختار المجتمعات التي يتواجد فيها العملاء المحتملون
الخيار 2
ما هو المشابه؟ تتيح لك هذه الوظيفة العثور على جمهور مشابه لعينة الجمهور التي حددناها. على سبيل المثال، لدينا جمهور زار الموقع. يمكنك استخدام المشابه للعثور على أشخاص مشابهين لهؤلاء الأشخاص. يتم تحديد التشابه من خلال الإيقاعات الداخلية للشبكة الاجتماعية. بهذه الطريقة نقوم بتوسيع الجمهور الذي يمكننا استهدافه.
الخيار 3
تبدو وكأنها باليد. أقترح استخدام محلل آخر، Targethunter.
1. نقوم بجمع "عينة مستهدفة". المستخدمون الذين تركوا تعليقات لك أو لمنافسين / هم أعضاء في أكثر من 10 مجموعات حول موضوعك / كانوا نشطين في آخر 5 مشاركات حول موضوعك. حجم العينة المثالي هو 400-2000 شخص.
2. قم بالتحميل إلى قسم "البحث عن المجتمعات" ("المجتمعات المستهدفة")
3. قم بتنزيل الملف بتنسيق *.csv
4. افتح الملف، وقم بالفرز حسب SMART (الوزن والتقاطع) وابدأ في تجميع المجتمعات حسب الموضوع والحجم
5. نقوم بحفظ مجموعاتنا حسب الموضوع في ملفات منفصلة.
6. قم بالتحميل في المحلل اللغوي
7. نقوم بجمع جمهور يتكون من مجموعتين (1،3) من العينة
تتيح لك هذه الخوارزمية العثور على العديد من شرائح الجمهور المستهدف الجديدة التي تحتاج إلى الاختبار.
الخيار 4
اجمع المستخدمين الموجودين في 3 مجموعات حول موضوعك
الخيار 5
اجمع المستخدمين الذين كانوا نشطين في الصفحات العامة المواضيعية التي تشكل جمهورنا المستهدف خلال الشهر الماضي.
ولكن لا يمكنك أيضًا أن تهتم وتتناغم بشكل منفصل مع مجموعات أو فئات الاهتمامات. لكن عليك توخي الحذر ومراقبة النتائج باستمرار.
كم عدد مرات الظهور للشخص الواحد؟
بالنسبة للجماهير الباردة، أول ظهور واحد لكل شخص، حيث يتم تغطية 80% من الجمهور، فإننا ننتقل إلى ظهورين.
في الجماهير الدافئة، نبدأ بـ 2-3 مرات ظهور لكل شخص.
كيف تتفاعل مع إحصائيات المنشورات الترويجية - الإخفاء/الشكاوى؟ متى تخاف وما هو المعيار؟
عند العمل مع المنشورات الترويجية، بالإضافة إلى تكلفة النقرة، يجب عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار الإخفاء/الشكاوى. أنها تؤثر على التكلفة لكل ألف ظهور. كلما زاد عدد الشكاوى والإخفاء، زادت التكلفة لكل ألف ظهور. إذا كان منشورك ذا صلة ومفيدًا للجمهور، فسيكون هناك قدر أقل من الاختباء والشكوى. إذا لم تصل إلى جمهورك المستهدف ولم تعلن للجميع، فاستعد لحقيقة أنه سيكون هناك المزيد من الشكاوى والإخفاءات أكثر من النقرات والإدخالات والإعجابات وإعادة النشر. هذه علامة تنذر بالخطر وتعني أنك لم تصل إلى جمهورك بهذا المنشور. نحن بحاجة إلى العمل على جودة الجمهور والمنشور أيضًا.
كيفية توضيح المنشورات الترويجية: متطلبات البانر
يجب أن تنقل اللافتة الجوهر. إذا لم تكن علامة تجارية، فلا داعي للقلق بشأن التصميم ولا "تصقل" شعارك كثيرًا. علاوة على ذلك، فإن اللافتة التي تم إنشاؤها في 5 دقائق في محرر عبر الإنترنت يمكن أن تعمل بشكل أفضل من الشعار المصمم وفقًا لجميع الشرائع.
يعمل النص الموجود على اللافتات دائمًا على تحسين نسبة النقر إلى الظهور
متى يُنصح بتعيين متخصص في تحديد الأهداف، ومتى يجب عليك إعداده بنفسك؟
في هذه المرحلة أود أن أجيب على جميع الأسئلة التي يطرحها علي رجال الأعمال في كثير من الأحيان. إن علماء الأهداف الخارجيين (أو، بشكل أكثر دقة، المتخصصين في الإعلانات المستهدفة) هم موضوع مقال منفصل. السؤال الأكثر شيوعا الذي يطرح علي هو:
إذا قمت بتعيين متخصص هدف خارجي، فهل تحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار الميزانية والمكانة؟ هل من الصعب الدراسة بمفردك؟ كم من الوقت تستغرق الدراسة؟ ماذا يجب أن أسأل أحد المتخصصين إذا كان يعرض الإعلانات لمدة نصف عام والآن أريد أن أفعل ذلك بنفسي؟
كل هذا يتوقف على مقدار الوقت المتاح لديك: للتدريب والصيانة حملة إعلانية. إذا كان الأول يعتمد على خلفيتك وسرعة الاستيعاب معلومات جديدة، فالثاني سيستهلك بالتأكيد الكثير من الوقت في البداية. على أي حال، لكي تكون قادرًا على تحديد المتخصصين عديمي الضمير والأميين، لا تزال بحاجة إلى مستوى معين من الفهم في التكوين.
من المحرر: بخصوص مستوى معين من الفهم والتدريب، نحن على استعداد للمساعدة. بادئ ذي بدء، لدي أنا ومدونتي الكثير من المقالات والندوات عبر الإنترنت الممتازة فيما يتعلق بإعدادات الهدف. وثانياً، ندعوك لحضور الدورات!
قد تكون ميزة أخصائي الأهداف أنه قد عمل بالفعل مع مجال تخصصك، وبالتالي سيحتاج إلى ميزانيات إعلانية أصغر للاختبار، وسيكون قادرًا على اقتراح عناصر صفحتك المقصودة التي تعمل بشكل أفضل وأيها أسوأ. وإذا لم يعطك تلميحًا، فسيتعين عليك تجربة التجربة والخطأ بنفسك (مما سيؤثر على الميزانية).
- الجماهير. ما هي الجماهير التي استخدمها عالم الأهداف؟ وعادة ما يشار إلى ذلك في التقرير الذي يجب عليه تقديمه لك. من هذا التقرير، يجب أن تفهم بوضوح أي شرائح الجمهور المستهدف حققت أداءً أفضل. إذا لم يكن هذا واضحًا بالنسبة لك، فاسأل مرة أخرى. هناك احتمال ألا يقوم أحد بإجراء تحليل ذي معنى.
- معدل إرهاق الجمهور. يحدث إرهاق الجمهور عندما يتوقف الإعلان، بعد مرور بعض الوقت، عن إظهار نتائج جيدة. وهذا أمر شائع تمامًا، نظرًا لأن الإعلانات تميل إلى أن تصبح مألوفة. لذلك، عليك أن تعرف مدة عرض الإعلان لجمهور معين. وإلا فمن الممكن أن يتوقف كل ما اختبره المتخصص عن العمل خلال يومين. بعد ذلك سيتعين عليك تحديث جماهيرك بسرعة أو إعادة تجميعها. لفهم ذلك بنفسك، ما عليك سوى إلقاء نظرة على عداد الجمهور الموضح في إحصائيات الإعلان ومقارنته بإجمالي عدد التغطية التي تم تلقيها خلال فترة الاختبار.
على أي حال، بعد مرور بعض الوقت (وربما بسرعة كبيرة)، سيتعين عليك تحديث قواعد البيانات أو البحث عن قواعد جديدة، بالإضافة إلى تحديث اللافتات والإعلانات التشويقية. ومن أجل القيام بذلك، عليك أن تتعلم هذا. بمعنى آخر، لن يكون إعداد الاختبار لمرة واحدة كافيًا لمدة ستة أشهر دون بذل جهد إضافي.
ما نوع الزيارات التي تأتي من المنشورات الترويجية مقارنة بالاستهداف المباشر والجانبي والإعلان في المجموعات؟
تكمن خصوصية المنشورات الترويجية في أنها لا تستطيع لعب دور الإعلان التشويقي فحسب (أي ليس مجرد جذب انتباه عادي من أجل الانتقال إلى موقع/مجموعة)، ولكن يمكنها أيضًا البيع. إذا كنت جيدًا في كتابة الإعلانات، وتعرف على جمهورك المستهدف وآلامه واحتياجاته، فيمكنك كتابة نص يمكنك من خلاله بيع منتجك/خدمتك على الفور.
في الوقت نفسه، في بعض الأحيان يمكنك حتى توجيه شخص ليس إلى الصفحة المقصودة، ولكن مباشرة إلى الصفحة لتنفيذ الإجراء المستهدف (اترك طلبًا/بريدًا إلكترونيًا/هاتفًا). وبالتالي، يقوم العديد من علماء الأهداف بتوجيه الأشخاص بعد منشور ترويجي إلى نموذج Google، حيث يقوم الشخص ببساطة بإدخال بياناته. وبالتالي، بفضل العدد الأكبر بكثير من الشخصيات، يمكن للمشاركات الترويجية أن "تسخن" الإجراء المستهدف بسرعة.
آخر ميزة مهمةالمنشورات الترويجية، إلى جانب الإعلان في المجموعات، هي التالية. على الرغم من العدد الكبير من الشخصيات، يظل المنشور الترويجي إعلانًا مستهدفًا بدقة يمكن عرضه لدائرة ضيقة من الأشخاص الذين نختارهم. هذا غير ممكن عند الإعلان في مجموعات.
هناك نعرضها لجميع الأشخاص في هذا المجتمع (وبالتالي، ننفق المزيد على الحملة الإعلانية).
كل شيء عن الرهان: من أين تبدأ، وكيف تفعل ذلك، وكيف تفهم فعالية قراراتك؟
بادئ ذي بدء، تحتاج إلى تطوير عادة وضع الحدود - في كل مكان وعلى كل شيء. تعتبر الحدود منقذًا للحياة في الحالات التي يوجد فيها جمهور واسع جدًا ويتم تشغيل الإعلان بسرعة كبيرة. خلاف ذلك، يمكنك إنفاق ميزانية الاختبار بأكملها بشكل غير مربح في فترة زمنية قصيرة. على أية حال، في البداية ستقضي المزيد من الوقت في مكتبك لتعتاد على تتبع المؤشرات. ومع ذلك، مع الخبرة واستنادًا إلى نتائج الحملات التي تم تكوينها، ستحتاج إلى التحقق من الحملات الإعلانية بشكل أقل.
عند فك البراغي، يجب عليك دائمًا التركيز على المؤشر النهائي الذي يمكن تتبعه. يمكن أن يكون ذلك عبارة عن تطبيقات على موقع الويب، أو اشتراكات في صفحة أو مجموعة عامة، أو رسائل إلى الرسائل المباشرة. نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة - هذا ما تحتاج إلى الاهتمام به بعد ذلك. أو لتحسين المؤشرات الموجودة.
لذلك، يمكن أن تكون تكلفة النقرة مرتفعة جدًا، لكن الإجراء المستهدف رخيص. على سبيل المثال، قد تكلف النقرة على إعلان واحد 6 روبل، وتكلفة التحويل 200 روبل، بينما قد تكلف النقرة على إعلان آخر 19 روبل، لكن تكلفة التحويل 96 روبل.
كم عدد المنشورات الترويجية التي يجب اختبارها، وماذا تفعل بعد ذلك إذا لم تنجح؟
يمكنك فقط فهم عدد المنشورات الترويجية التي تحتاج إلى اختبارها تجريبيًا - أنشئ عددًا معينًا منها وانظر إلى التكلفة وعدد الإجراءات المستهدفة. إذا كان كل شيء يناسبك، فقد فعلنا ما يكفي، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فإننا نواصل بذل المزيد. تجدر الإشارة إلى ذلكبخلاف ذلك، يمكنك إنشاء العديد من المشاركات برسالة واحدة وفي النهاية لن ينجح شيء. نحن بحاجة إلى التنوع.
ماذا تفعل إذا لم ينجح شيء؟ علينا أن نبحث عن الأسباب. قد يكونون:
عدم الاتساق بين رسالة المنشور الترويجي والجمهور الذي نستهدفه. ثم نحاول رسائل أخرى، أكثر تنوعا
تتمتع الصورة بإمكانية ضعيفة لاختراق عمى الشعارات. يجب أن تكون الصورة غنية ومشرقة وتجذب الانتباه. خط كبير، ألوان زاهية.
موقع غير مكتمل. قد لا يتحول موقع الويب أو الصفحة العامة التي نوجه الأشخاص إليها من منشور ترويجي بشكل جيد إلى الإجراء المستهدف. يحدث هذا عادةً عندما يكون هناك الكثير من النقرات وتكون رخيصة الثمن. إن مسألة تحليل موقع الويب و/أو الجمهور هي مسألة واسعة جدًا، ويمكن كتابة مقال منفصل عنها، ولكن يمكن الإشارة إلى نقطتين حول كل منهما. بالنسبة للموقع، يمكننا إلقاء نظرة على معدل الارتداد وبيانات عارض الويب، وبالنسبة للمجموعة/الجمهور، يجب علينا التحقق من المجتمع بحثًا عن جميع عناصر البيع (الصورة الرمزية/الغلاف، المنشور المثبت، أول 2-3 مشاركات في الموجز)
عندما نحاول جذب المشتركين إلى المجتمع باستخدام أساليب ذوي الياقات البيضاء، فإن الأمر لا ينجح دائمًا بشكل جيد وبتكلفة زهيدة. نشعر بخيبة أمل إزاء نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة للغاية ونحسب خسائرنا. في Target، من الصعب وصف كل الأشياء الجيدة في مجموعتك في بضع كلمات - وهذه إحدى المشكلات الرئيسية.
المشاركات الترويجية على فكونتاكتي
هناك طريقتان للترويج لمنشور فكونتاكتي:
- القيام بإعلانات مستهدفة على المنشور المنشور؛
- شراء إعادة نشر في المجتمع الذي تهتم بجمهوره.
وفي هذه المقالة سأخبرك عن الطريقة الثانية. كيف هي مريحة؟ لا تحتاج إلى إعداد معلمات جمهور محددة في حسابك الإعلاني؛ كل ما تحتاجه هو العثور على مواقع جيدة بسعر مناسب وشراء منشور هناك.
بالإضافة إلى الأعضاء الجدد، ستتلقى تغطية عضوية وإشارات لعلامتك التجارية. نحصل عليه مقابل المال المعقول. حسنًا، أليس هذا رائعًا؟
نحن نختار المواقع
سيضمن الاختيار المناسب للنظام الأساسي وجود جمهور مستهدف عالي الجودة سيرى منشورك. في الأساس، أنت تشتري جمهور المجتمع لمدة ساعة واحدة. تم تصميم مرشح المجتمع في البورصة بشكل ملائم ويسمح لك بتحديد الصفحات التي تحتوي على الجمهور المطلوب.
أشر إلى أهم الأشياء - تكلفة التنسيب وعمر الجمهور المطلوب والموضوع. أما المقاييس المتبقية فهي ثانوية (لأنها لا تمثل بشكل كافٍ جودة المجتمع).
اختر موضوع المجتمع وفقًا للجمهور المحتمل الذي سيكون مهتمًا بالمنشور. وهذا هو، إذا كان الجمهور المستهدف لمنتجك هو النساء 30-40 سنة في جميع أنحاء روسيا، ويحتوي المنشور على صورة مضحكة مع قطة، فمن المنطقي النشر في مجتمع مخصص للفكاهة لجمهور بالغ.
عند اختيار المنصات، لا تنخدع فقط بعدد الإعجابات على كل منشور. إليك ورقة الغش الصغيرة:
- إذا تم نشر منشورات مجتمع المانحين مرة واحدة كل 15-30 دقيقة، فسوف يسقط منشورك على الفور بعد ساعة في الأعلى. أقل هو أفضل.
- أعط الأفضلية للمجتمعات التي تحتوي على عدد كبير من التعليقات - فهي أكثر حيوية.
- إذا كان هناك عدد قليل من الإعجابات لكل مشاركة في المجتمع، ولكن هناك الكثير من الأخبار المقترحة من المستخدمين، فهذا يعني أنهم يشاركون بنشاط في حياة المجتمع. هذه علامة جيدة.
- إذا لم تكن هناك تعليقات، ولا إعجابات، ولا إعادة نشر، فهذا خبث. لا تشتري مهما كانت التغطية التي يعدونك بها.
حدد مشاركة
يمكنك كتابة منشور ترويجي بشكل فردي، أو يمكنك اختيار واحد من المنشورات المنشورة بالفعل. سنتحدث اليوم عن المنشورات المنشورة بالفعل، وبعبارة أخرى، عن شراء إعادة النشر.
يعد هذا مناسبا لأنه يمكنك تقييم جودة المنشور حتى قبل شراء الإعلانات: كيف كان رد فعل الناس، سواء كانت هناك إعجابات أو تعليقات. اختر منشورًا لاقى قبولًا جيدًا من قبل المستخدمين - وهذا سيزيد من فرص الانتشار والوصول العضوي.
على سبيل المثال، هذا المنصب ليس سيئا. يمكنك الترويج لها.
دعني أذكرك أننا نختار منشورًا للترويج من أجل جذب مشتركين جدد. هدفنا هو الانتشار والهدوء والفائدة. المنشورات الإعلانية البحتة مثل "شراء ساعة" ليست مناسبة: يجب أن يكون المنشور مفيدًا، حتى لو كان فكاهيًا (الضحك مفيد أيضًا).
الخروج بتعليق من مجتمع المانحين
عندما نشتري إعادة نشر، يمكننا أن نطلب من المجتمع إضافة تعليق من أنفسهم - بشكل تقريبي، للتعبير عن وجهة نظرهم الخاصة بشأن منشورنا. في بعض الأحيان، يمكن لجودة هذا التعليق أن تحدد جودة حملتك الإعلانية بأكملها.
يمكن لمجتمع المانحين أن يعمل كسلطة تقدم مشورة موثوقة لأتباعها. الاستفادة من هذا.
كيفية ربط المشتركين بالتعليقات؟
- ربط "ألمهم". اطرح سؤالاً بلاغيًا، وسيقوم منشورك بالإجابة عليه جزئيًا.
- ادعوهم للعثور على ما يريدون سرا في مجتمعهم.
- خلق دسيسة حول مجتمعك، والتي سيتم الكشف عنها جزئيًا من خلال منشورك.
تحديد زمن التنسيب
في أي وقت يجب أن أنشر؟ تبحث لاستيعاب خلال ساعة الذروة؟ سيكون لديك منافسة شديدة للغاية مع الأشخاص الآخرين الذين يرغبون في النشر أثناء الغداء وبعد الساعة 20:00.
خلال ساعة الذروة (الغداء والمساء)، يجب عليك فقط نشر المشاركات التي تحتوي على صور ومواضيع منمقة للغاية. يجب أن تكون مرئية في التدفق العام.
إذا كان لديك منشورًا جيدًا ومختصًا، فإنني أوصي بنشره في غير أوقات الذروة (على سبيل المثال، الساعة 11 صباحًا).
ما هي النتائج؟
تتيح لك المنشورات الترويجية جذب عدد كبير من المشتركين في فترة زمنية قصيرة. على سبيل المثال، هنا – 300 مشترك في يومين، بسعر 28 روبل لكل مشترك. للمقارنة: متوسط تكلفة المشترك من الهدف هو 70 روبل.
كيفية عمل منشور ترويجي على فكونتاكتي؟
لذلك، دعونا نلخص. للحصول على ربح جيد من نشر منشور ترويجي عبر بورصة فكونتاكتي، عليك القيام بما يلي:
- إطلاق منشور عالي الجودة وتقييم آفاقه قبل النشر في مجموعات المانحين؛
- اختيار مجموعات ذات مواضيع وجماهير مناسبة؛
- التوصل إلى تعليق جذاب من مجتمع المانحين؛
- اختر وقت التنسيب الأكثر ملاءمة.
حظًا سعيدًا في حملاتك ومعدل المشاركة المرتفع! يمكنكم طرح الأسئلة في التعليقات أسفل المنشور أو في
تم نشره في الخريف الماضي تنسيق جديدالإعلان على فكونتاكتي - "منشور إعلاني" (على الرغم من أنه يطلق عليه غالبًا بين المتخصصين اسم "منشور ترويجي"). في البداية، لم يُسمح بالسجلات الإعلانية إلا في الاختبارات المغلقة بميزانية قدرها 100000 روبل ومن خلال الإشراف الخاص. الآن هذا التنسيق متاح لجمهور واسع بميزانية قدرها 1000 روبل.
عندما تم إصدار التنسيق، كانت التغطية رخيصة: لم يكن المستخدمون معتادين على مثل هذه الإعلانات واستجابوا لها جيدًا (شريطة أن يكون الإعلان موضوعيًا حقًا). كانت هناك بعض السلبية، ولكن بشكل أساسي فيما يتعلق بالإعلانات المواضيعية للعلامات التجارية الكبيرة.
حرفيا منذ شهرين تمت إضافة فكونتاكتي فرصة جديدةالاستهداف بشكل منفصل لإصدارات الجوال وسطح المكتب من الخلاصة. وبالنظر إلى أن بعض شرائح الجمهور (على سبيل المثال، "الأمهات") تصل إلى الشبكة الاجتماعية بشكل رئيسي من الأجهزة المحمولة، فإن هذا التنسيق يفتح فرصًا أكثر إثارة للاهتمام للمعلنين.
أريد في هذه المقالة أن أخبرك كيف يمكن أن يساعد العمل بهذا التنسيق الشركات الصغيرة وكيف تستخدم الشركات الصغيرة والكبيرة هذا التنسيق الآن، بعد ستة أشهر. حاولت أيضًا تسليط الضوء على الفروق الدقيقة في العمل والمزالق.
لنبدأ بالمزالق:
1. إحصائيات ومقاييس النتائج معقدة للغاية. عندما ظهر التنسيق لأول مرة، تم تقديم إحصائيات النشر مع وجود خطأ كبير جدًا. الآن قام VK بتحسين الوضع بشكل أو بآخر، لكنني أوصي بالتركيز في الحملات الإعلانية، أولاً وقبل كل شيء، على الإحصائيات الداخلية للنشر، ولكن على مؤشرات تكلفة الإجراءات المستهدفة في Yandex.Metrica.في الحملات التي تهدف إلى جذب مشتركين جدد، يكون الوضع أكثر تعقيدًا: إذ تأخذ إحصائيات النشر الداخلية في الاعتبار جزءًا فقط من المشتركين، وإذا تم تنفيذ إعلانات أخرى، فيجب حساب إحصائيات النمو من هذا المصدر يدويًا.
الصيغة التقريبية: النمو اليومي - (النمو العضوي + النمو من المصادر الأخرى) = النمو من المنصب.
2. لا يمكننا إنشاء العديد من المشاركات في وقت واحدلاختبار شرائح الجمهور المختلفة. سيؤدي هذا إلى تعطيل خطة المحتوى، أو لن يحب إشراف VK وفرة المحتوى الإعلاني.بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن حساب الجماهير وتكلفة الإجراء المستهدف من كل منهم إلا عن طريق اختبار المصادر واحدًا تلو الآخر. يشكل هذا تحديًا كبيرًا عندما نحتاج إلى عدد كبير من الزيارات - على سبيل المثال لحدث ما شروط قصيرة. ليس من الممكن التقسيم بمهارة هنا.
إذا كان الهدف هو جذب المشتركين، فلا تزال هناك طريقة لتسهيل الأمر. سيساعدك تطبيق "مقارنة جمهور المجموعة" في ذلك.
جوهر الفكرة: تحميل الاستهداف إلى العديد من الجماهير مرة واحدة في منشور ترويجي، بعد قياس التداخل بين الجمهور المستهدف وتلك التي قمنا بتحميلها إلى الهدف مسبقًا. ثم كرر الإجراء يوميا. ستكون ديناميكيات التقاطعية هي نمونا من هذا الجمهور يوميًا. ويمكنك تسجيل ذلك في جدول بيانات Excel.
نسبة الخطأ في هذه الطريقة ستكون حوالي 20-30%، لكنها أفضل وأسرع بكثير من اختبار كل صفحة عامة على حدة.
على الرغم من أن فكونتاكتي قد وعدت بالفعل بنشر "العروض الترويجية" بشكل خفي، إلا أنها لم تضيفها بعد.
إذا تجاهلنا الصعوبات المذكورة أعلاه، فإن تنسيق الإعلان هذا هو الحال عندما يحقق 20٪ من الجهود 80٪ من النتائج. قد يحقق المنشور الترويجي 80% من نتيجة الحملة المطلوبة.
حالات
القضية رقم 1
الأول كان متجرًا لبيع الملابس عبر الإنترنت. ثم لم أفكر في إنشاء منشورات منفصلة للإعلان، لقد قمت ببساطة بتنزيل مجموعة من المنشورات من الجمهور ونشرها كجزء من خطة محتوى عادية (أكثر من 30) وشاهدت أي منها نجح.
ولكن واحد فقط يعمل. تم إنفاق 12000 روبل على المنشور، وتم جذب حوالي 1500 مشترك (لسوء الحظ، لا يوجد رقم دقيق).
كما ترون، هناك اختلاف في الإحصائيات، لكن سعر التحويل وحده يوضح مدى جودة ورخيصة حركة المرور لدينا. ركزت بشكل أساسي على المنافسين والصفحات العامة ذات الجمهور المستهدف.
القضية رقم 2
مثال أكثر إثارة للاهتمام وجوهريًا - لقد قمنا بتوجيه حركة المرور إلى الموقع، وباستخدام الرموز الترويجية، قمنا بتتبع العملاء الحقيقيين الذين وصلوا إلى المطعم واشتروا شطيرة على الأقل مقابل 150 روبل (لكنني أعتقد أن متوسط الفاتورة كان أعلى).
نشرنا في إحدى صفحاتنا العامة إعلانا عن ترقية من برجر كينج. يمكن إعادة تنشيط الرمز الترويجي (أو نقله إلى شخص آخر)، وقد ذكرنا ذلك في المنشور. تم عرض الإعلان بشكل نشط لمدة 3-4 أيام تقريبًا بين جمهور الوجبات السريعة: برجر كنج وماكدونالدز وكنتاكي. استمر الترويج حوالي أسبوعين، وحتى بعد ذلك شركة إعلاناتبعد انقطاع الاتصال، ما زلنا نتلقى حركة مرور مستقرة.
ونتيجة لذلك، تلقينا حوالي 700 عملية تنشيط للشفرة الترويجية بتكلفة تنشيط تبلغ حوالي 12 روبل لكل عميل.
القضية رقم 3
تم بث منشور ترويجي لصالون تجميل لجمهور واسع من النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و35 عامًا من مدينة إيجيفسك مع عرض مربح.
لقد تلقينا 56 طلبًا و48 عميلًا حضروا بالفعل إلى الصالون، مع إنفاق 2000 روبل في 3 أيام من الترويج - أي أن سعر العميل كان حوالي 40 روبل.
- نص قصير (بضع جمل) يصف الجوهر. من المهم أن يفهم الشخص مصلحته من عرضك في بضع ثوانٍ.
- نص فرعي مثير للاهتمام يجعلك تنقر على الرابط: على سبيل المثال. يجب أن يفهم الشخص أن هذا إعلان تشويقي، وهناك صفحة "رئيسية" حيث يتم وصف كل شيء بمزيد من التفصيل.
- روابط متعددة لكل مشاركة، خاصة عند استهداف الأجهزة المحمولة. سيساعد ذلك الشخص على النقر بسرعة وعدم تفويت الرابط.
- "بصوت عال"، عنوان صارخ وصورة مشرقة. سيساعد ذلك في تركيز نظر الشخص ولفت انتباهه إلى الاقتراح.
بالمناسبة، الخطأ الرئيسيمن بين جميع الأشخاص الذين اعتبروا المنشورات الترويجية غير فعالة، على وجه التحديد لأنهم اعتبروها منشورات، كوحدة محتوى تقدم معلومات مفيدة. حيث أن المنشور الترويجي يفي بمهام الإعلان ويتطلب نفس النهج المتبع عند إنشاء الإعلانات.
هذا ليس مجرد تنسيق إعلان مختلف تمامًا، ولكنه أيضًا فرصة للوصول إلى الأشخاص الذين يصلون إلى VK فقط من خلال إصدار الهاتف المحمول أو قاموا بتثبيت أدوات حظر الإعلانات التي تخفي الإعلانات.
لا يوجد عمليا أي مشاريع لا نستخدم فيها المنشورات الترويجية. علاوة على ذلك، غالبا ما يتبين أن هذا هو الأكثر قناة فعالة، وإعطاء أكبر عدد من التطبيقات.
يبدو المنشور الترويجي كما يلي:
.
لا تختلف عملية الإعداد عمليا عن الإعلانات الموجودة على اليسار. نحن فقط ننشئ منشورًا ونختار جمهورًا ونطلق الإعلانات. والفرق الرئيسي هو أنها لا تظهر على اليسار، ولكن في موجز الأخبار، بغض النظر عما إذا كان الشخص مشتركًا في مجتمعنا أم لا.
ميزة أخرى هي أنه يمكنك اختيار الأنظمة الأساسية للشاشات - أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة. في بعض الأحيان يكون هذا ضروريا. على سبيل المثال، عندما لا يتم تكييف موقع الويب الخاص بالعميل مع الأجهزة المحمولة. بعد ذلك يمكن تقسيم حركة المرور - يمكن إرسال الأشخاص من إصدار سطح المكتب إلى الصفحة المقصودة، ويمكن إرسال الأشخاص من إصدار الهاتف المحمول إلى المجتمع.
ولكن بشكل عام، إذا كان عميلك، لسبب ما، لا يملك صفحة مقصودة النسخة المحمولة، نحن بحاجة ماسة إلى إنشائه. المزيد والمزيد المزيد من الناسيصلون إلى الشبكة بشكل رئيسي من هواتفهم.
يمكنك إرفاق الفيديو والصوت والصور والمستندات بالتسجيل، مما يسمح لك بنقل المعلومات بالطريقة الأكثر ملاءمة لعملائك المستقبليين.
يجب أن يكون الاقتراح واضحًا قدر الإمكان ويستهدف الجمهور المستهدف.
يمكن أن يكون المنشور قصيرًا، ثم نخبر الشخص على الفور في غضون ثوانٍ قليلة بما سيحصل عليه من خلال النقر على إعلاننا. لا توجد تركيبات غامضة، فوائد محددة. مثال:
.
.
يمكن أن تكون طويلة، وتباع بسلاسة، عبر التاريخ. مثال - منشور لسفر المشتركين العامين:
.
غالبًا ما تتلقى مثل هذه المنشورات المزيد من المشاركات والانتشار وعضوية المجموعة، لكن كتابتها تتطلب خبرة.
.
هناك العديد من النماذج لكتابة الإعلانات - AIDA، ACCA، بيع القصص، إلخ.
باختصار، بمساعدة اللافتة والعنوان، نجذب انتباه المستخدم. على سبيل المثال، من خلال طرح سؤال مهم بالنسبة له. بعد ذلك، نثير الاهتمام والرغبة من خلال وصف الفوائد التي سيحصل عليها من خلال الاستفادة من عرضنا، وكيف ستؤثر بشكل إيجابي على تحقيق رغباته. الأخير هو دعوة للعمل. نحن هنا نشجع الشخص على ترك طلب أو تنزيل التعليمات أو حجز مكان.
جمعية المحاسبين القانونيين المعتمدين (ACCA) - الاهتمام → الفهم → الإدانة → العمل. النموذج مشابه للنموذج السابق، هنا فقط نستخدم المنطق أكثر من العواطف.
.
يعتمد اختيار النموذج على المشروع الذي نعلن عنه.
.
عند إنشاء المشاركات، أضع دائمًا الصيغة التالية في الاعتبار:
- الغرض من اللافتة هو جذبك وجعلك تقرأ العنوان الرئيسي.
- الغرض من العنوان هو جعلك تقرأ الجملة الأولى
- والغرض من الجملة الأولى هو جعل الجملة الثانية تقرأ
- الغرض من الفقرة الأولى هو جعلك تقرأ الثانية
- الغرض من النص بأكمله هو إجبار الأشخاص على النقر فوق رابط أو اتخاذ إجراء آخر نحتاجه.
يتيح لك هذا الأسلوب الكتابة بدون ماء والحصول على تحويل جيد.
أحد المكونات الرئيسية هو العنوان. امنحهم بعض الوقت اهتمام خاص. يجب أن يكون العنوان واضحًا ويوضح بوضوح جوهر الاقتراح. ما لا يقل عن ثلث نجاح المنشور يعتمد على العنوان. يمكنك قراءة المزيد عن كتابة العناوين الرئيسية في مقالاتي "رؤوس 4U"و "30 فكرة عنوان"
.
وإليك 10 صيغ مجربة أستخدمها غالبًا عند كتابة عناوين للمشاركات الترويجية على الشبكات الاجتماعية.
عنوان في شكل سؤال مثير للاهتمام:
- قابلني الليلة؟
- هل يمكنك تكرار ذلك أثناء الاستحمام؟
- لماذا دفعت لياندكس 300000 روبل؟
رأس يحتوي على الأسباب:
- 5 أسباب لتمكين إعادة الاستهداف على موقع الويب الخاص بك
- 3 أسباب تمنعك من الجري في الصباح
عنوان الأخبار:
- نوع جديد من الإعلانات على فكونتاكتي. استخدمه أولاً!
- قدمت ياندكس خوارزمية بادن بادن. ماذا سيحدث لكبار المسئولين الاقتصاديين؟
- 8 من أصل 9 سيضيعون فرصتهم الآن. ماذا ستفعل؟
- لن أكتب المزيد من المقالات
عنوان يوضح قيمة المادة:
- قم بتحسين رؤيتك باستخدام هذا الفيديو التعليمي
- كيف تزيد طولك بمقدار 10 سم في المنزل؟
رأس يحتوي على أرقام:
- 57 نصيحة لممارسة الأعمال التجارية مع الصين
- 23 حالة إعلانية مستهدفة
رؤوس مخصصة:
- المحكم؟ هذه المقالة لك!
- 17 كتابًا مفيدًا لأخصائيي الأغذية الخام
العناوين مع التعليقات والنتائج:
- كيف حصل طالبنا سيرجي على 3.000.000 دولار من إعلانات فكونتاكتي؟
- كيف فقدت امرأة وزنها 100 كيلوغرام وزنها بالطحالب وأصبحت عارضة أزياء؟
- لماذا يبدأ صباحي بقهوة جاكوبس؟
عناوين مذهلة:
- جثة مقطوعة الرأس في نادي التعري
- الملياردير المحتضر يكشف سر ثروته
عنوان يصف كيفية القيام بشيء ما:
- كيفية تجديد الشقة بيديك وتوفير 70٪ من المال
- كيفية تعليم الكلب لإعطاء مخلب
- كيف تتقن مهنة المدير من الصفر الشبكات الاجتماعيةوابدأ في كسب المال على الإنترنت من 50 ألف روبل شهريًا
وبعد العنوان ينتقل القارئ إلى النص.
- حقائق وأرقام. يميل الناس إلى الثقة بالأرقام والحقائق. من الصعب الجدال معهم. قم بتوفير أرقام حقيقية بخصوص منتجك في النص.
- الاستفادة والتحول. عند كتابة النص، تذكر أن الناس لا يحتاجون إلى منتجك. في أغلب الأحيان يبحثون عن التحول. شراء iPhone/BMW X6/الرابحين الجدد لمجموعة كتلة العضلاتليس بسبب وظائفها/راحتها/تحسن صحتها، ولكن ببساطة لتسلية الشعور بأهمية الذات. صناعة الإعلان بأكملها مبنية على هذا.
- الصلة والندرة. اشرح للشخص لماذا يحتاج إلى التصرف الآن. لماذا الآن هذا أفضل وقتلشراء المنتج الخاص بك. ولماذا يندم إذن بشدة إذا لم يستفد من العرض وضيع فرصته.
- رأي رسمي. إذا كانت هناك مراجعات حول خدماتك من شخصيات مشهورة، استخدم هذا في النص. خاصة عند عرض الإعلانات لمشتركيها.
- فائدة ذوبان. على سبيل المثال، يمكن أن يكون الخصم الذي يتناقص كل يوم - اليوم 30٪، غدا 25٪، بعد غد 20٪، وما إلى ذلك. أو مكافآت خاصة تُمنح لأول من يدفع.
- يضمن. أعط الناس ضمانة. أظهر أنه يمكنهم استرداد أموالهم إذا لم تعجبهم جودة المنتج المعلن عنه. يعد هذا أمرًا مهمًا لأن الكثير منهم يرون موقعك/مجتمعك لأول مرة ولا يعرفون نوع الشخص الذي يقف وراء هذا النشاط التجاري.
لا تخف من كتابة منشورات كبيرة وقصص طويلة. إذا كان المنشور مثيرا للاهتمام ومفيدا حقا، فمن المرجح أن يقرأوه حتى النهاية. بالإضافة إلى ذلك، يكون هذا الجمهور أكثر دفئا ومن المرجح أن يترك طلبا ويشترك في صفحتك العامة.
.
.
استخدم صورًا مشرقة. أنها تجذب الانتباه.
تعمل وجوه ورسومات كلا الشخصين بشكل جيد. إذا كان ذلك مناسبًا، استخدم صور مؤسس الشركة أو وجه العلامة التجارية. يمكنك التقاط صورة واحدة أو إرفاق ما يصل إلى 9 صور.
بالمناسبة، أفعل هذا، فهو يعطي اهتمامًا إضافيًا وطلبات صداقة. مثال على المنشور أعلاه.
إظهار رموز الجمهورالذي تربط نفسها به.
أظهر التحول من استخدام منتجك.
تذكر ذلك التصميم الجيد دائمًا = تحويل عالي. في بعض الأحيان، ستعمل الصورة الشخصية أو صورة الهاتف العادية بشكل أفضل بكثير من الصورة التي تم شراؤها من صورة مخزنة.
كلما كانت الصورة تشبه الإعلان، كلما زاد رفضها من قبل الزوار. يتم حظره ببساطة بواسطة مرشحات مكافحة الإعلانات الداخلية لدينا. والعكس صحيح - الصور العادية من الهاتف تشبه تلك التي ينشرها الأصدقاء ولا تلقى مثل هذا الرفض.
في بعض الأحيان يمكنك استخدام الصور ذات التفاصيل الصغيرة. على سبيل المثال، الجداول مع الرواتب. يقوم الأشخاص، بحكم العادة، بالنقر فوق الصورة لتكبيرها، ولكن بدلاً من ذلك ينتهي بهم الأمر إلى الموقع.
العيب الرئيسي لهذا النهج هو أنه يؤدي إلى الكثير من حركة المرور غير المستهدفة.
.
2. اضغط على أيقونة “الإعلان” الموجودة في المنشور نفسه
.
من المهم أن تأخذ بعين الاعتبار:
- قد يتم رفض منشور إعلاني إذا كان لا يتوافق مع موضوع المجتمع الذي يتم الترويج له نيابة عنه.
- يمكنك إنشاء إعلان واحد فقط لكل إدخال. لإطلاق نفس المنشور إلى جماهير مختلفة، يتعين عليك نسخ هذا المنشور في حسابك الإعلاني. ولن يتم عرضه للعامة. فقط في موجز الأخبار للمستخدمين الذين تستهدفهم الإعلانات.
- يمكن لمسؤول المجتمع فقط الإعلان وإنشاء منشور. إذا كنت تقوم بإعداد إعلانات لعميل ما، فاطلب منه منحك حقوق المسؤول في المجتمع.
- لا يمكنك الترويج لإعادة النشر من المجتمعات أو الملفات الشخصية الأخرى.
كيفية إعداد إعلان؟
ما الرهانات التي يجب أن أضعها؟
من الممكن أيضًا ضبط تواتر مرات الظهور لكل شخص من 1 إلى 20. في معظم الحالات، أقتصر على ظهور واحد، ولكن في نفس الوقت أقوم بإطلاق 2-3 أشكال مختلفة من المنشورات لجمهور واحد.
إذا كان تكرار الظهور أكبر من واحد، فسيتم عرض نفس إدخال الإعلان في خلاصة المستخدم في موعد لا يتجاوز 12 ساعة.
كيفية تقييم الفعالية؟
من أجل تقييم فعالية التسجيل، تحتاج إلى النقر على الإعلان الموجود في حسابك والانتقال إلى قسم "الإحصائيات".
في لقطة الشاشة أعلاه، يمكنك أن ترى أن VK يوفر إحصائيات مفصلة إلى حد ما لكل منشور، ولكن هذا لا يكفي لتتبع تكلفة التطبيق.
يرجى ملاحظة أنه عند النقر على الرابط، يتم احتساب جميع النقرات على الروابط الخارجية المحددة في المنشور فقط بشكل إجمالي. إذا كان نص المنشور يحتوي على روابط مباشرة لصفحات ويكي ومجتمعات وتطبيقات وما إلى ذلك، فلن يتم احتسابها في إحصائيات التحويل.
.
أتمنى لك نتائج جيدة، بافيل شيرييف.
أهلا أهلا أيها المحكمون والمحكمون الأعزاء!
سنتحدث اليوم عن منشورات VKontakte الترويجية - كيف وأين من الأفضل استخدامها، وسنشارك أيضًا النصائح حول كيفية زيادة التحويل، وبالتالي جلب المزيد من العملاء مقابل أموال أقل.
ظهرت المنشورات الترويجية مؤخرا نسبيا: منذ حوالي عام ونصف، لكنها اكتسبت بالفعل ثقة المسوقين التابعين، وكذلك هؤلاء الأشخاص الذين يروجون لمجتمعاتهم وحتى المتاجر عبر الإنترنت.
ما هي مصلحتهم؟
ما هي الفوائد فيما يتعلق باللافتة الجانبية:
يعمل في كل من إصدار الهاتف المحمول وإصدار سطح المكتب (الإعلانات التشويقية تعمل فقط عندما تكون على جهاز كمبيوتر)؛
من خلال التمرير عبر الخلاصة، ينظر المستخدمون إلى هذه المنشورات على أنها محتوى أصلي، وليس كإعلانات، وبالتالي يولونها المزيد من الاهتمام؛
يمكن استخدام المنشورات الترويجية لأغراض مختلفة: سواء لجذب المشتركين إلى صفحتك العامة أو لجذب حركة المرور إلى الموقع؛
يوفر هذا التنسيق المزيد من الفرص للتجريب: يمكنك استخدام الصوت والفيديو والاستطلاعات وما إلى ذلك.
ما هي الفوائد مقارنة بالنشر العام؟:
يمكنك تقسيم جمهورك واستهداف الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بهذه الأخبار؛
يمكنك تعديل المنشور اعتمادًا على استجابة الجمهور: تغيير النص، الصورة، إضافة الموسيقى، وما إلى ذلك.
وبطبيعة الحال، كانت هناك بعض المزالق:
أولاً، هناك إحصائيات ومقاييس نتائج معقدة للغاية. عندما ظهر التنسيق لأول مرة، تم تقديم إحصائيات النشر مع وجود خطأ فادح. الآن تمكنت Vkontakte من تنظيم الوضع قليلا، لكن النظام لا يزال بعيدا عن الكمال. للحصول على التحليل الأكثر دقة، نوصي باستخدام مؤشرات التكلفة للإجراءات المستهدفة في Yandex-Metrica.
بالنسبة لأولئك الذين يقومون بإنشاء حملات مماثلة بهدف جذب مشتركين جدد، فإن الوضع أكثر تعقيدًا: فالإحصاءات الداخلية للمنشور تأخذ في الاعتبار جزءًا فقط من المشتركين، وإذا تم تنفيذ الإعلان أيضًا من مصادر أخرى، فإن النمو يجب حساب الإحصائيات يدويًا.
الصيغة التقريبية: النمو اليومي - (النمو العضوي + النمو من المصادر الأخرى) = النمو من المنصب.
ثانيًا، لا يمكنك إنشاء العديد من المنشورات في وقت واحد من أجل اختبار شرائح الجمهور المختلفة.
على الأرجح لن يحب إشراف VK وفرة المحتوى الإعلاني. بالإضافة إلى ذلك، كما ذكرنا أعلاه، لا يمكن حساب الجمهور وتكلفة الإجراء المستهدف من كل حملة إلا عن طريق اختبار المصادر واحدًا تلو الآخر. يمكن أن يصبح هذا مشكلة كبيرة، إذا كنا بحاجة إلى عدد كبير من الزيارات في وقت قصير - على سبيل المثال، لجذب الأشخاص إلى حدث ما، وما إلى ذلك.
إذا كان الهدف هو جذب المشتركين، فلا تزال هناك طريقة لتسهيل الأمر. سيساعدك تطبيق "مقارنة جمهور المجموعة" في ذلك.
الهدف هو تحميل الاستهداف في المنشور الترويجي على الفور لجميع الجماهير التي نعلن فيها، بعد أن قمنا مسبقًا بقياس التداخل بين الجمهور المستهدف وتلك التي قمنا بتحميلها إلى الهدف. ثم سوف تحتاج إلى تكرار الإجراء يوميا. ستكون ديناميكيات حركة المرور هي نمونا من هذا الجمهور يوميًا. ويمكنك تسجيل ذلك، على سبيل المثال، في Excel أو GoogleDoc. بالطبع، هذه الطريقة ليست دقيقة - سيكون خطأها حوالي 20-30٪، لكنها أكثر فعالية بكثير من اختبار كل صفحة عامة على حدة.
ومع ذلك، سواء في نجاح الحملة الإبداعية أو الإعلانية ككل، يعتمد الكثير على تصرفات المحكم نفسه.
كيفية جعل المنشور الترويجي فعالاً قدر الإمكان
اختراق الحياة أولا: تنسيق الفيديو أو صور متحركة
يتكون حوالي 90% من الخلاصة من صور وصور فوتوغرافية متنوعة، لذا ستجذب مقاطع الفيديو أو الصور المتحركة المزيد من الاهتمام - ولا تزال مثل هذه المنشورات جديدة على الأشخاص. وإذا لم يتم تنزيل الفيديو من الإنترنت فحسب، بل تم قصه أيضًا باستخدام برامج تحرير الفيديو (على سبيل المثال، SonyVegas أو Camtasia)، فلن يكون هناك سعر له. في المتوسط، في في اللحظةيتم تحويل الفيديو أو تنسيق GIF بمعدل 1.5 مرة أفضل من الصورة (على الرغم من أن كل هذا يعتمد بالطبع على التصميم نفسه في المقام الأول).
Lifehack الثاني: المحتوى الذي أنشأه المستخدم
إن ما يسمى "المحتوى الذي ينشئه المستخدم" فعال للغاية. وهذا يعني أنها ليست صورًا أو مقاطع فيديو تم التقاطها بشكل احترافي، ولكنها تم التقاطها، على سبيل المثال، على هاتف ذكي:
تزيد مثل هذه التقنيات من ثقة الجمهور: لقد أحب الناس دائمًا "التجسس" على ما يفعله المستخدمون الآخرون. وهذا ما يفسر أيضًا الطلب على مدوني الفيديو. إلا أن هذه الطريقة لم تكتسب شعبية واسعة بعد - فقد رصدنا هذه الفكرة في أحد المؤتمرات :)
Lifehack ثلاثة: محتوى "مفيد".
فكرة جيدة أخرى ستكون مشاركة مع البعض وصفة الطهي، ويدعوك للاشتراك في مجموعة حول موضوع ذي صلة أو، على سبيل المثال، مجموعة مختارة من الموسيقى:
أو جذب انتباه الناس بطريقة جديدة معلومات مثيرة للاهتمامكما حدث، على سبيل المثال، في هذا المنشور الترويجي:
إن الإعلان "على الجبهة" مع نقش كبير "اشتري - اشتري" لم يثير الاستجابة التي نحتاجها من الجمهور لفترة طويلة، لأن مثل هذه العروض كانت تتدفق على المستخدمين مثل الوفرة لمدة عقد من الزمان على الأقل. مهمتنا هي إثارة اهتمام العميل ثم تقديم المنتج له بعناية. يمكن تنفيذ هذا المخطط بنجاح بمساعدة المنشورات الترويجية جيدة الصنع.
خاتمة
حصلت المنشورات الترويجية على أفضل النتائج من الإعلانات المستهدفة والصفحات العامة. ومع ذلك، لديهم تفاصيل خاصة بهم و نقاط الضعف: صعوبات في التحليلات والاعتدال، فضلا عن التكلفة العالية للنقرة. ولكن مع الاستخدام السليم والنهج الإبداعي، يمكن أن تصبح أيضًا أداة فعالة لبيع البضائع.
المقالة مأخوذة من موارد شبكة CPA
