ارائه در مورد تجارت چیست. توسعه ارائه کسب و کار

- مهمترین سند مالی و سازمانی در فعالیت های یک شرکت جوان و یک شرکت با تجربه قوی. با این حال، آماده سازی شایسته آن موفقیت فوری و افزایش توجه به پروژه را تضمین نمی کند.

برای اینکه یک شرکت واقعاً برای سرمایه گذاری جالب شود، مرحله مهمی ضروری است ارائه طرح کسب و کار- ارائه آن به مخاطبان بالقوه، در درجه اول سرمایه گذاران. توسعه بیشتر پروژه به میزان موفقیت آن و جذب چه ابزارهای مالی بستگی دارد.

چرا تهیه یک ارائه برای یک طرح تجاری ضروری است؟

هدف از ارائه طرح تجاری ارائه رسمی پروژه جدید به سرمایه گذاران، عموم، رسانه ها و مصرف کنندگان بالقوه است.

وظیفه اصلیفعالیت ارائه شامل متقاعد کردن مخاطبان از اجرای موفقیت آمیز پروژه برنامه ریزی شده است. لازم است در مدت زمان کوتاهی با نشان دادن نقاط قوت و مزیت های شرکت، بتوان گفت و گو با سرمایه گذاران را برای ایجاد روابط بلندمدت در آینده آغاز کرد.

در طول ارائه یک طرح تجاری برای هر شرکت انجام شدمتقاعد کردن سرمایه گذاران و شرکا در مورد رقابت پذیری یک ایده تجاری بر اساس محاسبات واضح و توجیه منطقی و ثابت اثربخشی. با استفاده از ابزارهای فنی مدرن، نمایش با کیفیت بالا از مزایای محصول یا خدمات ارائه شده در مقایسه با رقبا انجام می شود.

ارائه طرح کسب و کار به وضوح نشان می دهدجذابیت پروژه، نقاط قوت آن، مزایای قانع کننده و استدلال های غیرقابل انکار. اجرای موفقیت آمیز آن تنها در فضای اعتماد متقابل، حسن نیت، باز بودن در تعامل با سرمایه گذاران در تمام مراحل، دسترسی متخصصان به کلیه اطلاعات لازم و ایجاد فرصت مشارکت در حیات پروژه امکان پذیر است.

جنبه های فنی و طراحی کامپایل

چندین برنامه گرافیکی، چه نرم افزار پولی و چه رایگان، برای طراحی و طراحی یک طرح تجاری وجود دارد: Macromedia Director MX، Mediator، Opus Presenter، Twin Player، Power Point Viewer، Microsoft Power Point، Web App، Open Office، Libre Office Impress، Kingsoft Presentation 2012، و غیره. همه آنها در عملکرد متفاوت هستند، اما، به عنوان یک قاعده، اکثر ارائه ها با استفاده از برنامه گرافیکی Microsoft Power Point ایجاد می شوند. فرمت آن فرصت های بسیار خوبی را برای ادغام فایل های صوتی و تصویری و انیمیشن در قالب "نمایش اسلاید" در ارائه فراهم می کند.

برنامه مایکروسافت پاور پوینتبه شما امکان می دهد ارائه را راحت، روشن، تا حد امکان آموزنده و به یاد ماندنی کنید. موفقیت اصلی به ترکیبی شایسته از متن با طراحی بصری با کیفیت بالا بستگی دارد. پیشنهاد می‌شود مقدار متوسطی از متن را همراه با تصاویر، عکس‌ها، نمودارها و نمودارها ارائه کنید.

به ویژه مهم است که طراحی ارائه از محتوای اصلی پروژه منحرف نشود. پس زمینه ای که مطالب و اشیاء متن در آن نمایش داده می شود باید رنگی آرام داشته باشد که با درک اطلاعات تداخلی نداشته باشد. بهتر است از یک فونت بزرگ و واضح و بدون عناصر پرمدعا غیر ضروری استفاده کنید و طراحی اسلایدها را به سبک تجاری دقیق حفظ کنید.

در حقیقت، ارائهترکیبی ایده آل از عناصر متن، گرافیک و هنری است که یک ایده اطلاعاتی واحد را نشان می دهد. اصول اولیه ارائه اطلاعات در اسلایدها: مختصر، منطق، محتوا. هنگام نمایش مطالب بصری، رعایت اعتدال و حذف سریع تصاویری که قبلاً مشاهده شده اند، مهم است.

سرمایه گذاران علاقه مند خواهند شدمشاهده نمونه محصول، نشان دادن عکس، اگر در مورد خدمات صحبت می کنیم، کتابچه های رنگارنگ در مورد فعالیت های شرکت. توصیه می شود به شرکای خارجی مطالبی با شرح مختصری از مزایا و چشم اندازهای پروژه به زبان انگلیسی یا زبان مادری آنها ارائه دهید.

البته، گزینه طراحی خاص برای ارائه یک طرح تجاری به تمرکز موضوعی خود شرکت بستگی دارد. بدیهی است که مواد بصری و سبک ارائه اطلاعات برای نشان دادن، به عنوان مثال، یک سالن زیبایی و یک کارواش، کاملاً متفاوت خواهد بود.

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین را می توان با استفاده از خدمات آنلاین انجام داد که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به نحوه ساده سازی و خودکارسازی حسابداری و گزارش فکر می کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک شما می آیند و به طور کامل یک حسابدار را در شرکت شما جایگزین خواهد کرد و در هزینه و زمان زیادی صرفه جویی خواهد کرد. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید می شوند، به صورت الکترونیکی امضا می شوند و به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شوند. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز با چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

ساختار

اطلاعات مورد استفاده برای ایجاد ارائه معمولاً در خلاصه اجرایی طرح تجاری یافت می شود. در طول سخنرانی، مهمانان رویداد باید اطلاعات مختصر اما مختصر در مورد یک ایده تجاری خاص و عوامل موثر در اجرای آن، ویژگی های کیفی محصولات تولید شده یا فروخته شده شرکت، درآمد و هزینه های احتمالی و خطرات دریافت کنند.

ساختار استانداردارائه ها:

• شرکت و محصولات (یا خدمات) آن؛
• بازار - مشتریان و رقبای بالقوه؛
• سیاست بازاریابی؛
• وظایف مالی اولیه؛
• تیم اجرای استراتژی طرح کسب و کار؛
• مقادیر مورد نیاز سرمایه گذاری های مادی و اهداف استفاده از آنها؛
• شرایط اولیه و دوره بازگشت سرمایه گذاران، مکانیسم حفاظت از سرمایه.

در برخی از نکات در طول سخنرانی لازم است به تفصیل بیشتر پرداخته شود تا به طور کامل آنها را برای مخاطب توضیح دهیم. توصیه می شود بر روی امکان سنجی سرمایه گذاری برای یک پروژه معین، حجم آنها، دوره های بازگشت و خطرات تمرکز کنید.

یک محصول، به ویژه یک محصول نوآورانه، باید به وضوح ارائه شود و به وضوح نقاط قوت آن را برجسته کند. تیم پروژه و همچنین ویژگی های شخصی تیم مدیریت از اهمیت بالایی برخوردار است. سرمایه گذاران باید علاقه، اشتیاق، صداقت، استعداد و شایستگی مدیر و تیم اجرا کننده را ببینند.

زمان بهینهارائه طرح کسب و کار - 20 دقیقه

جریان ارائه ممکن است شامل مراحل بعدی:

1. ارائه مختصری از موقعیت شرکت و اصول اولیه پروژه برای جلب توجه. تمام مراحل ارائه باید در حداقل دوره زمانی فشرده شود. وظیفه اصلی جلب حداکثر توجه مهمانان و ایجاد شرایط برای علاقه صادقانه آنها به پروژه است. مدت زمان تقریبی - 1 دقیقه.
2. توجیه انتخاب این شرکت. شما نیاز به اعتقادات، دلایل، استدلال هایی دارید که چرا سرمایه گذاری در این پروژه خاص مورد نیاز است؛ با این شرکت است که همکاری طولانی مدت و ثمربخش توجیه می شود. تاکید اصلی بر ارائه نتایج خاص، پیشرفت ها، نوآوری های مفید، نشان دادن حرفه ای بودن، مهارت ها و تجربه کارکنان شرکت است. مدت زمان تقریبی - 5 دقیقه.
3. ایده اصلی پروژه. در این مرحله لازم است که با مطالب بصری پیشنهادات گام به گامی برای اجرای ایده به صدا درآمده و حمایت شود. شرح مفصلی از پروژه ارائه شده و بر منحصر به فرد بودن آن تاکید شده است. در اینجا به موضوع مالی توجه می شود: میزان سود مورد انتظار و زمان دریافت آن برای سرمایه گذاران اعلام می شود. مدت زمان تقریبی - 10 دقیقه.
4. تکمیل و جمع بندی ارائه. نباید کمتر از خود عملکرد تأثیرگذار باشد. لازم است به شنوندگان علاقه مند به خوبی به شنوندگان علاقمند منتقل شود که شرکت با کمک و مشارکت سرمایه گذاران چه نتایجی را انتظار دارد. مهم این است که در مورد امکان سنجی و سودآوری پروژه که زمان، منابع فیزیکی و مالی لازم در آن سرمایه گذاری می شود، تردیدهای غیر ضروری وجود نداشته باشد. مدت زمان تقریبی - 4 دقیقه.

نحوه درست تهیه یک طرح تجاری و ارائه برای آن در درس ویدیویی زیر توضیح داده شده است:

پایان ارائه

به طور معمول، پس از تکمیل ارسال طرح کسب و کار، باید کنفرانس مطبوعاتی کوچک، که هدف آن کسب درک عمیق تر از پروژه مورد بحث، شفاف سازی موضوعات بحث برانگیز و ارائه نظرات و پیشنهادات است.

شرط اساسی برای موفقیت این مهم ترین جلسه کاری، همزمانی کامل اطلاعات در ارائه و طرح تجاری است. این موقعیت بلافاصله بسیاری از سؤالات روشنگر را حذف می کند و همچنین به سرمایه گذاران در قانع کردن علنی بودن نیات کارکنان شرکت، صداقت و درستی آنها کمک می کند.

با این حال، حتی موفق ترین ارائه بدون موارد زیر کامل نمی شود: توضیحات:

• سرمایه گذاران چه نوع درآمدی را می توانند انتظار داشته باشند و در چه بازه زمانی؟
• سرمایه گذاران چگونه می توانند وارد سرمایه شرکت شوند (با خرید سهام، اوراق قرضه، سهام، با ایجاد سرمایه گذاری مشترک و غیره). روش های پیشنهادی تا چه حد با قوانین روسیه مطابقت دارد؟
• آیا خطر عدم دریافت یا دریافت درآمد کمتر وجود دارد؟ چه نوع ریسک هایی ممکن است پروژه را همراهی کند؟
• اقدامات کارآفرین در صورت بروز شرایط پیش بینی نشده، عدم تحقق نکات طرح کسب و کار.
• آیا داشتن محصول یا خدمات ضروری است؟
• آیا نوع فعالیت ذکر شده در طرح تجاری توسط دولت کنترل می شود؟ چه برنامه هایی (یارانه های دولتی، کمک های بلاعوض و غیره) وجود دارد؟

ماهیت موضوعات تا حد زیادی به معامله پیشنهادی، نوع سرمایه گذاری و اهداف نهایی طرفین قرارداد بستگی دارد. با این حال، برنده ترین استراتژی، آماده شدن برای پاسخ ها از قبل، نوعی تمرین و کار در لحظات سخت خواهد بود.

مدیریت شرکت باید کپی هایی از اسناد تشکیل دهنده (تفاهمنامه و ...) داشته باشد که سرمایه گذاران می توانند در هر زمان درخواست بررسی کنند.

کنفرانس مطبوعاتی پس از نتایجارائه یک طرح تجاری یک لحظه دشوار در طول این رویداد است. در اینجا گوینده موظف است حداکثر خونسردی، دقت و اقناع را داشته باشد تا همه علاقمندان جامع ترین پاسخ را برای سوالات خود دریافت کنند.

باید به خاطر داشت که تحریف عمدی داده ها، اجتناب از همه زمینه های خطر احتمالی، به ایجاد مشارکت های بلندمدت در آینده کمک نمی کند.

چگونه برای ارائه به درستی آماده شویم

هنگام آماده شدن برای اجرا توصیه شدهاولویت های اصلی مخالفان خود را در یک مکالمه غیر رسمی پیدا کنید، از دستورالعمل های اخلاقی و علایق حرفه ای آنها ایده بگیرید. داشتن یک ایده تقریبی از تفکر شرکای استراتژیک اصلی مهم است. با دانستن ترجیحات آنها از قبل، می توان دقیقاً جنبه هایی را در طرح تجاری مشخص کرد که حداکثر پاسخ را از شنوندگان پیدا می کند.

همچنین لازم است آموزشارائه در خانه، محاسبه گام به گام مدت زمان آن، ضبط سخنرانی روی دوربین برای تجزیه و تحلیل انتقادی گفتار، حرکات و رفتار شما. اکیداً توصیه می شود که از بیرون، از موضع سرمایه گذار و مخالفان به خود نگاه کنید. این مستلزم توانایی حفظ "میانگین طلایی" است: نه اینکه در هر مرحله خود را سرزنش کنید، بلکه بتوانید هم اشتباهات و هم نقاط قوت را یادداشت کنید. این رویکرد به گوینده اعتماد به نفس می دهد.

جنبه های روانی

از دیرباز شناخته شده است که انتخاب، ترجیح و تمایل افراد در رابطه با کسی یا چیزی تا حد زیادی بر اساس عوامل روانی است. بنابراین، یک ارائه خوب نوشته شده و ساختار مناسب فقط نیمی از موفقیت را فراهم می کند، در حالی که بقیه به ارائه روانشناختی مطالب.

یک کارمند یا مدیر شرکت که صحبت می کند مسئولیت بزرگی را بر عهده می گیرد.

این به توانایی او در صحبت کردن، توضیح دادن، متقاعد کردن، رفتار، حرکات و تاکتیک‌های ارتباط تجاری بستگی دارد که نتیجه نهایی رویداد، یعنی شکل‌گیری مشارکت‌های قوی و بلندمدت، بستگی دارد.

سخنرانی سخنرانباید باسواد، روشن، خوب ارائه شود، توصیه می شود که او به اصول روانشناسی و بلاغت تسلط داشته باشد. شما باید تا حد امکان جملات مثبت را تلفظ کنید و از جملات مبهم و منفی خودداری کنید، در "ناراحت ترین" سوالات آرام و مطمئن باشید. در صورت حضور سرمایه‌گذاران خارجی، سرعت گفتار آهسته‌تر و مکث‌های کوچک در مهم‌ترین مکان‌ها برای سهولت ترجمه و درک اطلاعات لازم است.

مهم است که بفهمیمسرمایه گذاران نیز مردم هستند، آنها برای ارتباطات انسانی خوب ارزش قائل هستند و نه تنها یک رویکرد حرفه ای، بلکه یک رویکرد شخصی نیز دارند. احترام به نظرات مخالفان، ادب و آرامش بیرونی در نتیجه مذاکرات تاثیر بسزایی دارد.

از بلندگو مهارت مورد نیازاحساسات خود را مدیریت کنید، گفتار نباید یکنواخت یا بیش از حد احساسی باشد. به هیچ وجه نباید در حین مشاجره با احساسات متقاعد شوید، فقط حقایق متعادل این کار را می کنند. در صورت بروز نقص فنی که هیچ رویداد جدی از آن مصون نیست، مجری نباید گم شود، بلکه با یک شوخی مناسب یا اطلاعات اضافی مهم مکث کند.

ارجح سبک هاارائه ها عبارتند از گفتگو، گفتگو، بحث. یک مونولوگ و یک گزارش یکنواخت به شدت بی نتیجه خواهد بود. مخصوصاً لازم است به دقت به مخاطب و سؤالات او گوش دهید. این رویداد باید احساسات مثبت واضحی را در مهمانان برانگیزد، در ذهن آنها پاسخی داشته باشد و یک استراتژی فعال سازنده شکل دهد.

ممکن است در حین ارائه مواقعی پیش بیاید که مخاطب کمی خسته و آرام شود. برای اینکه دوباره توجه او را به خود جلب کنید، او را مجبور کنید به روند کار ملحق شود، می توانید یک سوال بلاغی بپرسید، یک نقل قول جالب ارائه دهید، ارقام یا حقایق لازم را ارائه دهید، یک لحظه شوخ طبعی معرفی کنید، علاقه مخاطب را جلب کنید، از مطالب بصری استفاده کنید. .

همچنین نقش بزرگی دارد ظاهر گوینده، آراستگی و استایل در لباس، حالت بدنی، توانایی نگاه کردن به طرف مقابل، حرکات هماهنگ متعادل. خواندن متن از روی یک تکه کاغذ، یا مدام نگاه کردن به جایی، جستجوی چیزی یا عصبی شدن به شدت توصیه نمی شود. همه این اقدامات به اعتمادسازی کمک نمی کند و شما را به حرفه ای بودن کارمندان شرکت و توانایی آنها در اجرای پروژه پیشنهادی شک نمی کند. بنابراین، بسیار مهم است که سخنرانی خود را از قبل تمرین کنید و حتی بلوک های معنایی لازم را یاد بگیرید.

اشتباهات معمولی در هنگام آماده سازی و اجرا

حتی پروژه های جدی و با دقت فکر شده نیز نمی توانند از خطاهای آشکار یا ناگهانی مصون باشند.

در مورد ارائه طرح کسب و کار چند نکته وجود دارد که نباید اجازه داده شود:

1. ارائه بیش از حد طولانی است، که در طی آن مهمانان خسته می شوند و از روند "خاموش می شوند".
2. گفتاری یکنواخت و فرمولی بدون اشاره یا احساسات، یا برعکس، احساساتی بیش از حد که شنوندگان را می ترساند.
3. سخنرانی بی سواد، تکرار نشده، پرحاشیه و عدم اعتماد به نفس مجری، تصوری منفی از کل شرکت ایجاد می کند.
4. اشباع بیش از حد یک ارائه با مطالب بصری یا متنی، به ویژه در حین ارائه اسلایدها، یا کمبود عناصر گویا.
5. بی توجهی به سبک ارتباط تجاری، نگرش «آشنا» نسبت به مخاطب، که می تواند افراد را مراقب خود قرار داده و آنها را از پروژه دور کند.
6. گزارشی فقط از منظر منافع شخصی، زمانی که لازم است نظر مخاطبان بالقوه، سرمایه گذاران را در نظر بگیریم.
7. فقدان اطلاعات در مورد تیم مجریان، توانایی های بازاریابی و تحلیلی آنها. سرمایه گذاری ها فقط به افراد خاصی قابل اعتماد است، بنابراین ویژگی های تجاری آنها باید برای سرمایه گذاران آشکار باشد.
8. محرمانه بودن اطلاعات پروژه و موضوع سرمایه گذاری. هدف از ارائه، افشای جامع یک ایده تجاری برای سرمایه گذاری قابل اعتماد است.

مولفه های اصلی موفقیتارائه طرح کسب و کار:

• آماده سازی کامل، شایسته، جامع؛
• ارائه فشرده، ساختارمند و معنادار؛
• شایستگی، آرامش و اعتماد به نفس گوینده؛
• ارائه سودمند نمونه هایی از محصولات یا خدمات شرکت؛
• افشای شایسته اجزای مالی یک ایده تجاری؛
• هدف قرار دادن یک مخاطب خاص، حداکثر در نظر گرفتن منافع همه شرکت کنندگان در پروژه.
• توزیع قبل از رویداد یک نسخه از طرح تجاری برای بررسی و تحویل در پایان یک نسخه از ارائه در رسانه های الکترونیکی برای مطالعه در یک محیط راحت.

بیشترین تاکتیک های سودمنددر طول ارائه یک طرح تجاری، این موقعیت یک درخواست کننده نیست، بلکه شریکی است که یک پروژه سودآور را ارائه می دهد. تنها اعتماد به کیفیت و تقاضای محصول شما به موثر بودن رویداد کمک می کند.

تفاوت های ظریف ارائه برای ایده های مختلف کسب و کار

برای یک طرح تجاری، ارائه باید روشن، چشمگیر و به یاد ماندنی باشد. کلید موفقیت، لذت صمیمانه مخاطب هدف، که عمدتاً از جنس منصف است، خواهد بود. استفاده از حجم زیادی از مواد بصری، ارائه نمونه های باکیفیت از محصولات آرایشی و بهداشتی مارک دار و همچنین تشریح طیف گسترده خدمات شرکت توصیه می شود.

ارائه یک طرح تجاری می تواند به یک افسانه تابستانی تبدیل شود. در اینجا، علاوه بر اسلایدهای آموزنده، طراحی خود اتاق کنفرانس نیز مهم خواهد بود که چیزهای زیادی در مورد شرکت، سبک و نقاط قوت آن می گوید. یک راه حل خوب ارائه گل آرایی منحصر به فرد و کتابچه های رنگارنگ با مجموعه فروشگاه به سرمایه گذاران بالقوه است.

یک طرح تجاری شامل محاسبات جدی است که باید در مواد ارائه منعکس شود. در شرایط بحران اقتصادی، سرمایه گذاران علاقه مند به توجیه نیاز این پروژه برای مصرف کننده و میزان رقابت پذیری آن خواهند بود. توجه بیشتر به فروشگاه توصیه می شود.

ارائه پیش نویس طرح کسب و کار رستورانباید در شنوندگان میل ضروری برای بازدید از مؤسسه تبلیغاتی ایجاد کند و مطمئن شوید که با غذاهای خاص آن آشنا می شوید. در این مورد، شما نباید در بوفه، جایی که بهتر است برخی از نکات مهم آشپزی را ارائه دهید، دست کم نگیرید.

ارائه طرح باشگاه تناسب اندامالبته به ایده های بهبود فیزیکی یک فرد، نیاز به چنین خدماتی برای افراد تجاری مدرن و همچنین برای کل جمعیت می پردازد. در اینجا، یک پاداش اضافی ظاهر مدیر و کارمندان، موقعیت زندگی فعال آنها خواهد بود.

چشم انداز آینده باید عملی باشد و در درجه اول به مشتریان محترم با درآمد خوب که خدمات خودرو با کیفیت بالا را ترجیح می دهند خطاب شود. برای یک شرکت نه تنها نشان دادن طیف خدمات ارائه شده، بلکه نشان دادن نسبت قیمت به کیفیت مطلوب نیز مهم است.

برای ارائه طرح کسب و کار قهوه خانه هابسیار مهم است که از قبل یک ایده خلاقانه ارائه دهید که بتواند اعتماد شرکا را در یک محیط رقابتی شدید جلب کند. عناصر اصلی ارائه، یک نمایش اسلاید با کیفیت بالا و روشن است که به مهمانان کتابچه های رنگارنگ با منوی مارک دار و نماهایی از محل شما ارائه می دهد، و همچنین دعوتی برای گفتگو در مورد موضوعات مهم با یک فنجان قهوه معطر.

برای تأکید، البته، باید بر وضوح قرار گیرد. در اینجا مهمانان به ویژه در مورد طراحی خارجی رویداد حساس خواهند بود. برای سرمایه گذاران مهم است که امکان گشایش این پروژه را با در نظر گرفتن ویژگی های بازاریابی، مالی و منطقه ای آن درک کنند.

هنگام تهیه طرح کسب و کار خود، به خاطر داشته باشید که شرکت شما ممکن است "فرصت دومی برای ایجاد اولین تاثیر" بر روی یک سرمایه گذار بالقوه نداشته باشد.

اغلب شما باید در شرایط رقابت شدید عمل کنید، بنابراین، ارائه باید جدی و مسئولانه گرفته شود تا شرکت با یک نتیجه تجاری عالی ارائه شود.

برای حمایت از یک پروژه تجاری با افراد علاقه مند، مهم است که ارائه آن را به درستی تنظیم کنید. جذب سرمایه گذار تضمینی برای توسعه بیشتر ایده کارآفرینی به صورت عملیاتی است. برای اجرای رویداد، مهم است که مفهوم خود را توجیه کنید و بتوانید شنوندگان را در مورد سودآوری برنامه خود متقاعد کنید. ارائه یک پروژه تجاری چگونه باید طراحی و ارائه شود تا در نظر سرمایه گذاران قابل ارائه و امیدوارکننده به نظر برسد؟

ارائه طرح کسب و کار

آنچه هست

ارائه ها با استفاده از نرم افزار خاص انجام می شود. معمولاً از یک برنامه برای تهیه آن و مشاهده پاور پوینت استفاده می شود.این بخشی از مجموعه مایکروسافت آفیس است و برای همه نسخه‌های سیستم‌عامل مایکروسافت ویندوز و سیستم عامل مک در دسترس است. طراحی متریال با استفاده از سایر نرم افزارهای گرافیکی پولی و رایگان، با تفاوت در عملکرد مورد استفاده، امکان پذیر است.

برای همه صنایع و مدل های کسب و کار، قالب ارائه اطلاعات یکسان است.

به عنوان یک قالب با ویژگی های خاص طراحی شده است. نمایش اسلایدهایی که پروژه را توصیف می کنند، با در نظر گرفتن مناطق، اهداف و نتایج نهایی آن، موثر است. با ذکر شاخص های بهره وری، عوامل موفقیت و اطلاعات مربوط به مدیریت ریسک در کل فرآیند تولید، می توان تاثیر مثبتی ایجاد کرد.

پروژه باید آموزنده و به یاد ماندنی باشد. این اثر از طریق ترکیبی شایسته از متن و طراحی بصری به دست می آید.طرح نباید سرمایه گذاران را از محتوای اصلی سند منحرف کند.

طرح کسب و کار چیست

ارائه یک پروژه تجاری ترکیبی ایده آل از عناصر مختلف با ماهیت متنی، گرافیکی و هنری است. پارامترها به طور کلی باید یک سیستم اطلاعاتی یکپارچه را تشکیل دهند. ارائه اسلاید اطلاعات باید معنی دار، منطقی و مختصر باشد. هنگام نمایش مطالب بصری، باید اعتدال را رعایت کرد. تصاویری که قبلاً مشاهده شده اند باید از صفحه حذف شوند.

هدف

هدف از فعالیت‌های ارائه، متقاعد کردن مخاطبان به اجرای موفقیت‌آمیز ایده و جذب افرادی به پروژه است که آماده سرمایه‌گذاری ارزش‌ها برای اطمینان از توسعه و سود آن هستند. در مدت زمان کوتاهی، صاحب کسب و کار باید:

• شرکت خود را اعلام کنید و آن را از دیدگاه مطلوب ارائه دهید.
• مخاطبان را در مورد موفقیت و چشم انداز پروژه خود متقاعد کنید.
• شروع گفتگو با سرمایه گذاران؛
• ایجاد چشم انداز برای همکاری طولانی مدت.

ساختار محصول

محصول ارائه باید با محتوای اطلاعاتی به اندازه ای پر شود که گوینده بتواند در مدت 20 دقیقه آن را برای مخاطب آشکار کند.

زمان کمتری به عنوان یک نگرش بیهوده نسبت به کسب و کار و عدم تفکر از طریق عناصر فردی آن شناسایی می شود. هر زمان بیشتر سرمایه گذاران بالقوه را خسته می کند و در نتیجه ممکن است هدف از حضور در رویداد را از دست بدهند.

ساختار ارائه

پس از تجزیه و تحلیل هر نمونه ای از ارائه طرح کسب و کار، می توانیم در مورد استفاده از یک ساختار ارائه استاندارد، متشکل از عناصر فردی، نتیجه گیری کنیم:

• شرح شرکت و محصولات یا خدمات آن؛
• بازار مشتریان و رقبا؛
• سیاست بازاریابی کاربردی؛
• وظایف مالی جاری که به سرپرست یک سلول تجاری مطابق با پارامترهای اولویت واگذار شده است.
• اطلاعات در مورد تیم نمایندگان کسب و کار که ایده های کارآفرینی را اجرا می کنند.
• نیاز به سرمایه گذاری های مادی، وسعت و اهداف کاربرد آنها؛
• شرایط استفاده از سرمایه گذاری ها و روش بازگشت آنها.

همچنین بخوانید: خروج از بنیانگذاران LLC: دستورالعمل

چه چیزی ممکن است به سرمایه گذاران علاقه مند باشد

برای تصمیم گیری در مورد همکاری، شنوندگان باید نمونه های محصول، عکس های خدمات ارائه شده و همچنین کتابچه های تبلیغاتی رنگارنگ را ارائه دهند که جوهر فعالیت کارآفرینی و تبلیغات آن را آشکار می کند. برای شرکای خارجی، بروشورهایی باید از قبل با اطلاعاتی در مورد مزایا و چشم اندازهای همکاری به زبان انگلیسی یا به زبان مادری آنها تهیه شود.

چه چیزی موفقیت یک راه حل را تعیین می کند؟

موفقیت ارائه بستگی به انتخاب روش ارائه ایده به سرمایه گذاران، طراحی آن و توانایی انجام مذاکرات تجاری دارد. گوینده باید بتواند مخاطب را نسبت به درستی و دورنمای تصمیم خود متقاعد کند. اجرای آن در فضای اعتماد متقابل و باز بودن در تعامل با سرمایه گذاران در تمامی مراحل، اهمیت چندانی برای نتیجه عملیات ندارد. شما نباید اطلاعات مربوط به پارامترهای موجودیت ارائه شده را پنهان کنید که کارایی اقتصادی کسب و کار را مشخص می کند.

قبل از نوشتن بخش متنی پروژه، باید اولویت های مخالفان خود را بدانید تا ایده ای از علایق و ترجیحات آنها داشته باشید. ارتباط با آنها باید محجوب باشد، اما باید حاوی یادداشت هایی از وحدت ارزش های اخلاقی و نزدیکی معنوی باشد. با داشتن اطلاعاتی در مورد جهان بینی سرمایه گذار، به راحتی می توان جنبه هایی را در پروژه خود شناسایی کرد که بر منافع مشترک تأکید دارند.

مؤلفه های اصلی یک سخنرانی موفق اعتماد به پیشنهاد شما است که با وضوح فرمول بندی، سهولت ارائه مطالب و همچنین مختصر و زنده بودن گفتار تأکید می شود.

ارائه یک ایده تجاری با هدف درخواست کمک نیست، بلکه پیشنهاد همکاری برای شرکت در یک پروژه جالب و سودآور است. هدف اصلی این رویداد، ورود به گفت و گو با سرمایه گذاران و بیدار کردن علاقه به کسب و کار است.

برای اجرای یک ایده کارآفرینانه با جذب سرمایه گذار، دانش در زمینه روانشناسی و بلاغت ضرری نخواهد داشت. ساخت صحیح عبارات، تن صدای خاص و لحن آن می تواند تأثیر تعیین کننده ای در ادامه تجارت داشته باشد. هر چیز کوچکی می تواند بر نتیجه مذاکرات تأثیر بگذارد، بنابراین مهم است که مؤدب و از نظر ظاهری آرام باشید و همچنین به دیدگاه دیگران احترام بگذارید و بتوانید از نظر خود دفاع کنید.

معیارهای ارزیابی سرمایه گذار

با آشنایی قبلی با ترجیحات و جهان بینی سرمایه گذاران، پیش بینی سوالات احتمالی آنها و یافتن پاسخ های شایسته برای آنها آسان تر است. برای انجام این کار، توصیه می شود به پروژه خود از چشم سرمایه گذاران نگاه کنید، وضعیت را به طور عینی ارزیابی کنید، در حالی که عناصری را که ممکن است باعث خصومت آنها شود را حذف کنید.

هنگام ارائه ارائه به چه نکاتی توجه کنیم

ارائه طرح کسب و کار یک رویداد کوتاه مدت است که طی آن دستیابی به اهداف تعیین شده برای اطمینان از توسعه عملیاتی کسب و کار ضروری است.

شما نباید مقدمه های طولانی داشته باشید که مطمئناً مخاطب را آرام می کند و توجه او را از کار اصلی منحرف می کند. پس از شروع ارائه خود، باید بلافاصله پروژه خود را معرفی کنید. لازم است بر پرسش و پاسخ به آنها تأکید شود:

• زمینه فعالیت واحد تجاری؛
• توصیف نتایج کار با در نظر گرفتن پارامترهای محبوبیت و تقاضا.
• دلیل جستجوی سرمایه گذار؛
• مزایایی که می توان در نتیجه همکاری به دست آورد.

همچنین بخوانید: نمونه وکالتنامه برای حق امضای اسناد برای مدیر یک LLC

برای جلب توجه مخاطب، باید به طور خلاصه در مورد دستاوردهای خود صحبت کنید که ممکن است برای شنوندگان جالب باشد. برای درک جهان بینی مخاطب و ترجیحات آنها، توصیه می شود از تکنیک روانشناختی مانند گفتن یک داستان تست کوتاه استفاده کنید که به گوینده کمک می کند واکنش مخاطب را ارزیابی کند تا ارائه بیشتر ارائه را تنظیم کند.

هنگام ارائه اطلاعات، گوینده باید آماده باشد، از اقدامات خود مطمئن باشد، اما در عین حال مراقب باشد. اعتماد بیش از حد می تواند منجر به ارائه ناموفق شود. نماینده سلول کسب و کار جدید باید تمایلی پرشور برای تحقق ایده کارآفرینی خود نشان دهد. نشان دادن درک روش هایی که از طریق آنها به هدف می رسد مهم است.

خطاها هنگام ایجاد یک ارائه

محصول نهایی باید ساده باشد. پیچیدگی ارائه نشانه ای از اضطراب در بین سرمایه گذاران است.سخنران باید بر اصل پروژه تمرکز کند و مفاهیم چند لایه را از آن حذف کند. شایان ذکر است که چنین تصمیماتی می تواند به پروژه آسیب برساند حتی زمانی که وظایف را به طور مستقل حل می کنند.

یک کارآفرین باید به تمام سوالات سرمایه گذاران بالقوه پاسخ های شایسته بدهد.در صورت بروز، توصیه می شود صحبت خود را قطع کنید، با دقت به سؤال گوش دهید و مطمئن شوید که آن را به درستی متوجه شده اید. پاسخ باید واضح و صادقانه باشد. باید حاوی نهادی باشد که سرمایه گذار می خواهد اطلاعاتی در مورد آن کسب کند. در مواقعی که در پاسخ به سوال مطرح شده مشکل ایجاد می شود، پاسخی به سبک «بعداً به این سؤال برمی گردیم» یا «در حال حاضر آماده پاسخگویی به این سؤال نیستم» قابل قبول است.

وقتی یک ارائه محکوم به شکست است

دلایل ارائه ناموفق تجاری می تواند به طراحی یا ارائه ناکارآمد رویداد و همچنین سازماندهی آن مربوط باشد. شروع دیرهنگام و نابهنگام عملیات مطمئناً نگرش منفی در بین سرمایه گذاران نسبت به پروژه ارائه شده خواهد داشت ، زیرا اعتقاد بر این است که یک فرد موفق همه چیز را برنامه ریزی و ارائه کرده است.

مطالب نمایشی باید فقط اطلاعات مرتبط را نشان دهند، زیرا واقعیت غیرقابل اعتماد بودن در اولین سؤالات شنوندگان آشکار می شود.

هنگام میزبانی یک رویداد، ایجاد یک فضای مثبت مهم است. مشاجرات لفظی قطعاً دلیل امتناع از همکاری خواهد بود، زیرا در چنین حوادثی کارآفرین همیشه بازنده باقی می ماند، زیرا او کسی است که باید محترمانه و اجتماعی به نظر برسد.

خطا در هنگام ارائه یک ارائه

خیلی مراقب باش! هنگام برگزاری یک رویداد، نباید اشتباهات زیر را مرتکب شوید:

• بیش از زمان ارائه تنظیم شده؛
• گفتار یکنواخت طبق یک الگو بدون استفاده از حرکات و بیان احساسات؛
• احساسات بیش از حد که شنوندگان را می ترساند.
• گفتار بی سواد؛
• سر و صدا
• عدم قطعیت گوینده؛
• اشباع بیش از حد ارائه با متن یا مطالب بصری؛
• کمبود عناصر مصور؛
• بی توجهی به سبک ارتباط تجاری؛

برای ایجاد یک ارائه، از نرم افزار خاصی استفاده می شود. در بیشتر موارد، با استفاده از پاورپوینت تجسم می شود. این برنامه در مجموعه استاندارد محصولات مایکروسافت آفیس گنجانده شده و در اختیار کاربران سیستم عامل این شرکت قرار گرفته است. همچنین می توانید مطالب را با استفاده از نرم افزارهای رایگان یا پولی دیگر که از نظر عملکرد متفاوت هستند تهیه کنید.

برای هر بخش تجاری، قالب برای معرفی اطلاعات به عموم یکسان خواهد بود.

فن آوری ارائه های تجاری بر اساس یک الگو است. با کمک آن، اسلایدهایی نمایش داده می شود که برنامه ریزی کسب و کار را توصیف می کند و حوزه ها، نتیجه و هدف آن را در نظر می گیرد. ذکر همه عوامل موفقیت و همچنین اطلاعات در مورد خطرات موجود در فرآیند تولید، به ایجاد یک اثر مثبت کمک می کند.

پروژه تمام شده باید به یاد ماندنی باشد و اطلاعات جامعی ارائه دهد. این را می توان از طریق طراحی بصری همراه با پشتیبانی متن به دست آورد. طراحی اسلاید نباید باعث حواس پرتی شنوندگان شود.

یک ارائه تجاری در هر زمینه ای چندین عنصر را ترکیب می کند که یک سیستم را تشکیل می دهد. اطلاعات ارائه شده در اسلایدها باید معنی دار باشد. در عین حال کوتاه و منطقی است.

هدف از برگزاری این رویداد ارائه پروژه است:

• سرمایه گذاران؛
• مشتریان؛
• عمومی.

وظیفه پیش روی ارائه این است که مخاطب را در مورد موفقیت نهایی پروژه متقاعد کند. در مدت زمان کوتاهی، سخنران مزایا و نقاط قوت شرکت را نشان می‌دهد، با سرمایه‌گذارانی که به ایجاد روابط بلندمدت کمک می‌کنند، گفت‌وگو می‌کند.

در طول فرآیند ارائه، یک تاجر شرکا یا سرمایه گذاران را در مورد عملی بودن ایده تجاری خود متقاعد می کند. این کار با استفاده از یک توالی آماده و موجه از اسلایدها انجام می شود. به لطف استفاده از برنامه های پیشرفته و ابزارهای فنی در ارائه، سخنران مزایای محصول خود را نسبت به آنالوگ های شرکت های رقابتی نشان می دهد.

یک ارائه تجاری موثر، استدلال های قانع کننده ای را در مورد جذابیت گزینه کسب و کار که از ابتدا در نظر گرفته شده است، نشان می دهد. موفقیت یک رویداد بستگی به محیطی دارد که در آن اتفاق می افتد.

اگر گفت و گو با مخاطب در هر مرحله بر اساس اعتماد متقابل و حسن نیت باشد، تاجر اطمینان پیدا می کند که شنونده را به مشارکت در پروژه علاقه مند کرده است.

همانطور که اشاره شد، از پاورپوینت برای تهیه یک ارائه موثر استفاده می شود. این محصول به ایجاد یک نمایش اسلاید راحت و آموزنده کمک می کند. موفقیت کار به طور مستقیم به ترکیب جلوه های بصری و اطلاعات متنی بستگی دارد. گزینه ایده آل مقدار کمی متن است که با تصاویر، نمودارها یا عکس های مربوطه تکمیل می شود.

شایان ذکر است که طراحی اسلایدها نباید سرمایه گذار را از هدف پروژه منحرف کند. پس‌زمینه‌ای که هنگام نمایش متن یا اشیاء استفاده می‌شود با رنگ‌های آرام ساخته می‌شود که در جذب اطلاعات اختلالی ایجاد نمی‌کند. برای طراحی متن باید از فونت بزرگ و واضح و بدون عناصر غیر ضروری استفاده کنید. خود اسلایدها با استفاده از سبک تجاری طراحی شده اند.

اصول اولیه ای که هنگام ارسال اسلاید اعمال می شود عبارتند از:

• محتوا؛
• ثبات؛
• اختصار.

علاوه بر این، هنگام نشان دادن یک تصویر بصری، تاجر به اصل اعتدال پایبند است. مواد گرافیکی با متن اشباع نشده است.

برای یک سرمایه گذار مهم است که به محصول علاقه مند شود. بنابراین، اگر تاجر در بخش خدمات کار می کند، ارزش تهیه چندین نمونه محصول یا چاپ کتابچه های رنگارنگ را دارد. برای ارائه ای که با هدف جذب سرمایه گذار خارجی برگزار می شود، نسخه انگلیسی آن آماده شده است.

طبیعتاً طراحی ارائه طرح تجاری به حوزه فعالیت شرکت بستگی دارد. به همین دلیل نمایش اسلایدی که برای جذب یارانه برای توسعه کارواش آماده می شود با سخنرانی برای دریافت سرمایه گذاری در سالن زیبایی متفاوت خواهد بود.

اطلاعات مورد استفاده در تهیه ارائه در خلاصه ایده کسب و کار گنجانده شده است. قبل از شروع سخنرانی، به مهمانان رویداد باید بروشورهای کوچک حاوی اطلاعاتی در مورد ایده کسب و کار داده شود که بر اجرای موفقیت آمیز آن تأثیر می گذارد. بروشور باید شامل ویژگی های محصولات در حال تولید، درآمد و هزینه های شرکت، سطح احتمالی سود کسب و کار تمام شده و ریسک های مرتبط باشد.

ساختار استاندارد ارائه شامل اجزای زیر است:

1. ارائه محصولات یا خدمات ارائه شده توسط یک تاجر.
2. بخش بازار تحت پوشش، از جمله فهرست کردن رقبا و نشان دادن تعداد مشتریان بالقوه.
3. سیاست بازاریابی شرکت
4. تعیین اولویت های مالی
5. نمایندگی کارکنان درگیر در اجرای استراتژی یک ایده تجاری.
6. میزان یارانه مورد نیاز و اهداف استفاده از آن با محاسبات.
7. اقدامات با هدف حمایت از سرمایه گذاری.

برخی از این نکات در حین ارائه ارزش بحث و بررسی کامل را دارد. این به شنونده اجازه می دهد تا هدف نهایی را به طور کامل درک کند. توجه ویژه باید بر امکان سنجی ارائه یارانه برای اجرای پروژه، کمیت، خطرات احتمالی و همچنین زمان بازپرداخت وجوه معطوف شود.

یک تاجر هنگام تهیه یک ارائه در مورد یک محصول نوآورانه، باید به وضوح بر نقاط قوت محصول جدید تأکید کند. توجه ویژه ای به تیم پروژه و ویژگی های شخصی رهبر می شود. برای علاقه مند کردن یک سرمایه گذار، گوینده باید علاقه و اشتیاق خود را به ایده نشان دهد.

زمان بهینه ارائه بیش از 20 دقیقه در نظر گرفته می شود.

ارائه یک طرح تجاری شامل مراحل زیر است:

1. معرفی مختصر جایگاه شرکت و مبانی پروژه ارائه شده به دانشجویان. این مرحله باید توجه سرمایه گذاران را به خود جلب کند. مدت زمان آن از 1 دقیقه تجاوز نمی کند. در طول این مدت، تاجر باید به طور خلاصه شنوندگان را به هر مرحله از ارائه معرفی کند. علاقه خالصانه سرمایه گذاران به سرمایه گذاری در پروژه مهم است.
2. دلیل انتخاب این پروژه یک کارآفرین باید استدلال ها یا باورهای انکارناپذیری ارائه دهد که به سرمایه گذار اجازه می دهد بفهمد که این پروژه خاص و این شرکت گزینه ایده آلی برای همکاری ثمربخش و طولانی مدت است. تأکید باید بر آشنایی با نتیجه خاص، پیشرفت های موجود و نشان دادن حرفه ای بودن کارکنان شرکت باشد. حداکثر مدت زمان یک مرحله 5 دقیقه است.
3. ارائه ایده. این مرحله از ارائه طولانی ترین است. مدت زمان آن 10 دقیقه است. یک تاجر باید ماهیت پروژه را اعلام کند و آن را با مطالب خاص حاوی پیشنهادات گام به گام برای اجرای ایده پشتیبانی کند. توجه به جزئیات پروژه و تمرکز بر منحصر به فرد بودن ایده بسیار مهم است. علاوه بر این، این مرحله همچنین شامل تجزیه و تحلیل مؤلفه مالی است. سخنران سود و شرایط پرداخت درآمد سرمایه گذاری ها را اعلام می کند.
4. خلاصه کردن. این مرحله بیش از 4 دقیقه طول نمی کشد و نباید کمتر از اجرای واقعی برای شنوندگان جذاب باشد. ارزش دارد به سرمایه گذاران اطلاع رسانی شود که با مشارکت آنها چه چیزی می توان به دست آورد. مهم است که تمام شک و تردیدهای طرف یارانه در مورد مرتبط بودن پروژه ای که در آن منابع مالی، زمانی و فیزیکی سرمایه گذاری می شود برطرف شود.

در پایان، تاجر باید از فرصتی که مخاطبان برای آشنایی با مطالب به دست آورده اند تشکر کند.

هنگام تهیه یک ارائه با موضوع توسعه یک طرح تجاری، مهم است که بر یک مقدمه طولانی تمرکز نکنید. چنین اقداماتی شنوندگان را آرام می کند و توجه آنها را به بخش های فرعی ایده هدایت می کند. با اولین اسلاید، کارآفرین باید بلافاصله به ارائه پروژه خود بپردازد.

توجه سرمایه گذاران به نکات زیر و افشای کامل آنها حائز اهمیت است:

• ارائه اطلاعات در مورد بخش بازار فعالیت های واحد تجاری؛
• پارامترهای نتایج کار که تقاضا برای یک خدمات یا محصول و همچنین محبوبیت در بین مشتریان را در نظر می گیرد.
• دلایل انجام جستجوی یارانه های جذب شده برای اجرای طرح؛
• سودی که سرمایه گذاران از همکاری نهایی دریافت خواهند کرد.

هنگام آماده شدن برای ارائه، ارزش دارد دستاوردهای شخصی را به خاطر بسپارید که می تواند توجه مخاطب را به خود جلب کند. برای تعیین ترجیحات و جهان بینی سرمایه گذاران، می توانید از یک تکنیک روانشناختی جالب استفاده کنید که شامل بیان یک داستان آزمایشی کوتاه است. چنین آماده سازی ارائه طرح کسب و کار به یک تاجر اجازه می دهد تا واکنش شنوندگان را ارزیابی کند و ارائه بعدی اطلاعات را تنظیم کند.

قبل از اجرا، باید به توانایی های خود اطمینان داشته باشید. با این حال، باید با احتیاط پیش بروید و با فشار زیاده روی نکنید. اعتماد به نفس بیش از حد به کار پر زحمتی که برای آماده کردن ارائه شما انجام می شود آسیب می رساند. علاوه بر این، کارآفرین باید پشتکار خود را در اجرای ایده و همچنین درک روش های مناسب برای این اهداف نشان دهد.

خطاها هنگام ایجاد یک ارائه

ارائه تمام شده باید برای مخاطب ساده و قابل درک باشد. اجتناب از شرایط پیچیده ای که سرمایه گذاران را محتاط می کند، مهم است. یک تاجر باید روی اصول اولیه ایده تمرکز کند و مفاهیم چند سطحی را از ارائه متنی حذف کند. به هر حال، استفاده از این مفاهیم هم به ارائه و هم به حل مستقل کار آسیب می رساند.

یک کارآفرین باید برای سؤالات احتمالی شنوندگان آماده باشد که پاسخ جامع و شایسته به آنها مهم است. اگر سرمایه‌گذار در حین سخنرانی چیزی می‌پرسد، گوینده باید متوقف شود، به دقت به صحبت‌کننده گوش کند، مطمئن شود که او آنچه گفته شده را کاملاً درک کرده و پاسخ صادقانه و کاملی ارائه دهد. ارزش فهرست کردن تمام اطلاعاتی را دارد که سرمایه گذار می خواست بشنود. اگر در توضیح با مشکل مواجه شدید، می توانید از عبارت استاندارد به سبک "در حال حاضر ارائه توضیح صحیح غیرممکن است" استفاده کنید.

تهیه یک ارائه تجاری و ارائه آن به نکات زیر نیاز دارد:

1. سخنرانی که خیلی طولانی است و سرمایه گذاران پس از شنیدن آن علاقه خود را به پروژه از دست می دهند.
2. یکنواختی صدای گوینده و همچنین الگوهای معمولی برای صحبت بدون احساس و استفاده از حرکات. یا برعکس تجلی احساسات غیرضروری که مخاطب را می ترساند.
3. گفتار با خطا یا متن تکرار نشده ارائه، رفتار نامطمئن و مزاحم مجری بر شکل گیری برداشت منفی تأثیر می گذارد.
4. استفاده بیش از حد از مواد بصری یا اسلایدهای متنی در متن. اگر تعداد تصاویر خیلی کم باشد، وضعیت یکسان است.
5. نادیده گرفتن قوانین سبک ارتباط تجاری و استفاده از اصطلاحات تخصصی ممکن است سرمایه گذاران را از همکاری با چنین تاجری منصرف کند.
6. ارائه استدلال هایی در بخش هایی از ارائه که به طور انحصاری نیازهای طرف صحبت را برآورده می کند و علایق شنوندگان را نادیده می گیرد.
7. عدم استفاده از اطلاعات تیم پروژه، توانایی های آنها در زمینه تحلیل و بازاریابی در ارائه.

شرکت‌های سرمایه‌گذاری عادت دارند فقط در پروژه‌هایی سرمایه‌گذاری کنند که رهبران آن‌ها آمادگی دارند ویژگی‌های رهبری خود را آشکار کنند. اما محرمانه بودن اطلاعات در مورد موضوع یارانه ای و اهداف و اهداف نامشخص پروژه، سرمایه گذاران را می ترساند.

بنابراین، ارزش دارد یک ارائه تجاری به گونه ای ایجاد کنید که هر دو طرف ارائه را راضی کند. اگر خودتان نمی توانید این کار را انجام دهید، می توانید برای یک کسب و کار کوچک سفارش ارائه دهید.

طرح کسب و کار سازمانی ارائه یک ارزیابی جامع از کارایی و سود یک شرکت در اولین مراحل توسعه کسب و کار است. برای مدت معینی توسعه یافته است.

انواع بنگاه ها

یک کارآفرین با تحلیلگران یک طرح تجاری آماده برای یک سازمان در صنایعی مانند:

معدن طلا و شرکت کشاورزی؛

حمل و نقل، حمل و نقل موتوری؛

• یک طرح کسب و کار سازمانی بخرید

  تجارت و عمده فروشی؛

امنیت، چاپ؛

نجاری، چوب بری؛

شرکت متالورژی و صنعتی.

خلاصه ای از طرح کسب و کار سازمانی

خلاصه ای از ماهیت و اهداف پروژه در یک رزومه جمع آوری شده است. بدون این بخش، دریافت سرمایه گذاری برای پروژه صفر است. رزومه بر اساس نکات زیر تنظیم می شود:

شکل سازمان، نام پروژه؛

ارائه ایده، شرح شرکت؛

برگه اطلاعات در مورد صلاحیت کارکنان؛

توضیح حوزه توسعه سازمان؛

مزایای توسعه تولید؛

سازمان می خواهد به چه اهدافی دست یابد، به چه سرمایه گذاری هایی نیاز دارد.

در دسترس بودن اسناد برای اجازه فرآیند تولید؛

بهره وری مالی؛

تجزیه و تحلیل خطرات احتمالی

توجه! رزومه پس از ایجاد یک طرح تجاری تمام شده نوشته می شود.

تحلیل بازار و شناسایی نیازها

تحلیل بازار با توصیف صنعت آغاز می شود. توضیحات فقط شامل اطلاعات مربوط به یک حوزه صنعتی خاص است:

پویایی و پتانسیل رشد در چند سال گذشته؛

نوسانات اقتصادی؛

روند توسعه و نوآوری ها

سپس اطلاعات مربوط به بازار هدف جمع آوری می شود. سطح نیاز به دسته محصول مشخص می شود. محصولی که شرکت تولید می کند باید نیازهای بخش هدف را برآورده کند. گروه های جمعیتی، موقعیت جغرافیایی و چرخه فروش فصلی را شرح دهید.

محاسبات برای رقابت انجام می شود. ارزیابی شده:

رقبای ثانویه و غیر مستقیم؛

نقاط ضعف و قوت؛

فرصت های ورود به بازار؛

مزایای شرکت در بازار فروش

مشاوره. تحلیل بازار باید در 4 سال گذشته انجام شود.

تهیه مدارک لازم

برای توسعه کسب و کار از صفر، ثبت نام اولیه در سیستم کشوری که در آن افتتاح شده است الزامی است. هنگام ثبت نام، به کپی پاسپورت، ثبت نام و TIN نیاز دارید.

مدارک برای افتتاح یک کارآفرین فردی:

درخواست ثبت نام یک فرد به عنوان یک کارآفرین فردی؛

رسید پرداخت وظیفه دولتی؛

درخواست برای انتقال به یک سیستم مالیاتی ساده؛

کپی پاسپورت، ثبت نام، TIN.

برای افتتاح یک LLC (شرکت با مسئولیت محدود):

سند ثبت LLC؛

2 نسخه از اساسنامه LLC؛

رسید پرداخت شده وظیفه دولتی؛

ضمانت نامه ای که نشانی قانونی به کارآفرین می دهد.

قرارداد تأسیس، در صورتی که بیش از یک مالک وجود داشته باشد.

اجاره منطقه برای یک شرکت

قرارداد اجاره می تواند توسط موجر یا مستاجر تنظیم شود. این قرارداد دوجانبه است و به صورت کتبی منعقد می شود. موضوع قرارداد، شرکت به عنوان یک مجتمع ملکی است. منابع این شی توسط مستاجر استفاده می شود.

موضوع و قیمت معامله در شرایط قرارداد مورد بحث قرار می گیرد. موجر قلمرو را برای مدت معینی فراهم می کند. پس از انقضای مدت استفاده، مستاجر موظف است اجاره نامه را تمدید کند یا قلمرو را تخلیه کند. همچنین مستاجر ممکن است برای بهبود ملک مورد اجاره نیاز به پرداخت داشته باشد.

خرید تجهیزات لازم برای شرکت

خرید تجهیزات جدید اغلب در خارج از کشور انجام می شود. برای تامین تجهیزات به کشوری که شرکت قصد فعالیت در آن را دارد، یک بسته مدارک مورد نیاز است. به عنوان مثال، سازمانی برای تولید محصولات معدن طلا در روسیه سازماندهی شده است، اما تجهیزات از قزاقستان تامین می شود. در این مورد شما نیاز خواهید داشت:

گواهی انطباق با نیازهای شرکت؛

سند SES؛

موافقت سازمان حمایت از کار؛

اسناد مدیریت توانایی کار؛

نقشه های نمودار تجهیزات؛

اسناد فنی با دستورالعمل؛

مجوز کار از Rostechnadzor.

انتخاب و آموزش کارکنان شرکت

بسته به تخصص شرکت، پرسنل با مهارت های مورد نیاز انتخاب می شوند. یک کارمند جدید باید در زمینه ای که شرکت در آن در حال توسعه است آموزش ببیند. چه چیزی می دهد:

مهارت های کار گروهی را توسعه می دهد.

رقابت بین کارکنان

سرمایه گذاری در آموزش منجر به بهره وری بالا می شود.

صلاحیت کارمندان در حال افزایش است، هجوم جدیدی از مردم وارد می شود، که به این معنی است که گردش مالی تولید به سطح بالایی می رسد.

مهارت ها را تمرین کنید.

توسعه انگیزه کارکنان.

مشاوره. ایجاد یک سیستم انگیزشی موثر برای ایجاد علاقه به تکمیل آموزش ضروری است. آموزش کارمندان به صورت رایگان ارائه می شود.

هزینه های یکباره و ماهانه

هنگام تنظیم یک برنامه، موضوع مالی با جزئیات بیشتری در نظر گرفته می شود. وضعیت مالی مالک نقش مهمی در افتتاح یک شرکت دارد. شما باید با محاسبات درآمد و هزینه سر و کار داشته باشید.

تامین مالی اجباری شرکت به سمت زیر خواهد رفت:

گواهینامه ها، مجوزها؛

هزینه های نیروی کار، استخدام پرسنل؛

بازار یابی؛

خرید تجهیزات و مواد اولیه؛

اجاره محل، توسعه فرم های شرکت.

هزینه های سربار یا شخص ثالث نیز وجود دارد. سرمایه گذار شرکت در حال توسعه برآوردها و جلوگیری از این شرایط است. اگر برنامه مالی به درستی تدوین شود، هزینه های غیرمنتظره ایجاد نمی شود.

دوره ی باز پرداخت

یک دوره بازپرداخت کوتاه برای سرمایه گذاران مبنایی برای سرمایه گذاری بیشتر در این پروژه است. تکنیک محاسبه تحلیلی به شما امکان می دهد این دوره را محاسبه کنید. هنگام محاسبه بازپرداخت، شاخص های زیر مورد نیاز است:

تامین مالی پروژه، تمام وجوه سرمایه گذاری شده در پروژه؛

• هزینه طرح کسب و کار سازمانی

  درآمد خالص برای سال فعالیت شرکت؛

برآورد هزینه برای سال

فرمول دوره بازپرداخت صندوق های سرمایه گذاری، تقسیم سرمایه گذاری های سرمایه گذاری بر کل مقدار سود است.

توجه! اشکال فرمول این است که محاسبه نادرست است، زیرا فاکتور زمان در نظر گرفته نمی شود.

خطرات احتمالی هنگام افتتاح یک کسب و کار

خطراتی که ممکن است هنگام افتتاح یک شرکت ایجاد شود:

تولید؛

تجاری؛

مالی؛

فورس ماژور.

خطر برای یک مرکز تجاری به دلایل زیر امکان پذیر است:

عدم اطلاع رسانی مناسب؛

عوامل غیر قابل پیش بینی؛

اثرات منفی محیط خارجی و داخلی

خطرات شناسایی می شوند، آسیب آنها ارزیابی می شود و روش ها و برنامه های حذف ایجاد می شود. ریسک های مالی رایج ترین هستند، به همین دلیل است که تجارت یک شرکت کوچک یا بزرگ به عملکرد کامل خود ادامه نمی دهد.

اگر یک کسب و کار برای مدت طولانی فعالیت کند، ممکن است خطر ورشکستگی کامل وجود داشته باشد. سپس مدیران شرکت متخصصانی را استخدام می کنند که شروع به برنامه ریزی یک طرح تجاری جدید می کنند.

نمونه ای از ارائه طرح کسب و کار سازمانی

یک طرح کسب و کار تصویری جامع از کسب و کار را در آغاز آن ارائه می دهد. ایجاد یک برنامه بلند مدت نیاز به تلاش زیادی دارد. سپس ارائه طرح کسب و کار به پروژه حیات و فرصت هایی برای تامین مالی آن می دهد. او به این سوال پاسخ خواهد داد: "چرا شما و نه یک رقیب؟" اگر پروژه به زیبایی به سرمایه گذاران ارائه شود، از بین نمی رود. یکی از این نمونه ها را می توان در اینجا مشاهده کرد:

نمونه ای از طرح کسب و کار برای یک شرکت کشاورزی

این کشور در حال افزایش تقاضا در بخش کشاورزی است. صادرات محصولات غذایی طبیعی در مدت زمان کوتاهی هزینه های خود را به همراه دارد. ایجاد یک تجارت کشاورزی در مکانی سازگار با محیط زیست به افزایش مقیاس آن کمک می کند. برای اینکه یک پروژه محکم در مسیر موفقیت باقی بماند، نیاز به تعیین هدف مشخص دارد. در ارائه برنامه ریزی کسب و کار کشاورزی، این اهداف و سایر جنبه های مهم برای ارتقای کسب و کار در لینک زیر قرار دارند:

طرح کسب و کار برای یک شرکت کشاورزی.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت حمل و نقل موتوری

حمل و نقل یک ایده عالی برای کسب و کار شما است. محصولات با حمل و نقل جاده ای نه تنها به شهرهای فدراسیون روسیه، بلکه در خارج از کشور نیز تحویل داده می شوند. با سازماندهی یک شرکت و تهیه یک برنامه بی عیب و نقص، در حال حاضر در مرحله آماده سازی ارائه می توانید روی هجوم فعال سرمایه گذاری حساب کنید. با استفاده از الگوی ارائه شده، می توان یک طرح کسب و کار امیدوارکننده نوشت:

طرح کسب و کار برای یک شرکت حمل و نقل موتوری.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت تجاری

یک شرکت انفرادی در زمینه تجارت به سرعت سرمایه خود را پس می گیرد. با برنامه ریزی مناسب، این صنعت به طور فعال در حال توسعه است. بازار معاملات گسترده است، بنابراین شرکت باید شخصیت منحصر به فردی برای دریافت سرمایه داشته باشد. این ارائه جنبه های اصلی توسعه یک تجارت تجاری را شرح می دهد:

طرح کسب و کار برای یک شرکت تجاری.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت امنیتی

ایمنی انسان حرف اول را می زند. یک شرکت امنیتی امنیت مشتریان و اموال آنها را تضمین می کند. برای شروع خوب، ارائه یک ارائه با طیف گسترده ای از خدمات رقابتی کافی است. خلاصه ای با داده های مشخص در مورد قیمت ها و اهداف پروژه توجه سرمایه گذاران را به خود جلب می کند. یک نمونه برنامه ریزی کسب و کار نشان می دهد که چگونه می توان ایده توسعه این تجارت را به طور سودآور ارائه کرد:

طرح کسب و کار برای یک شرکت امنیتی.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت نجاری

یک تجارت آسان می تواند به معدن طلا برای یک کارآفرین تبدیل شود. تولید مواد اولیه با کیفیت بالا از ارزش بالایی برخوردار است. رقابت در این تجارت قابل توجه است. بنابراین، یک طرح کسب و کار با ساختار مناسب با ارائه باید یک ایده منحصر به فرد برای بازار معاملات داشته باشد. یک نمونه خوب از ارائه را می توانید در لینک زیر مشاهده کنید:

طرح کسب و کار برای یک شرکت نجاری.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت متالورژی

اساس هر تولیدی در بخش متالورژی نهفته است. Tsvetmet در همه انواع سازمان ها وجود دارد. تجارت در این مسیر به سرعت در حال گسترش است و سود بالایی ایجاد می کند. آنها بر اساس طرح تجاری شرکت قضاوت می کنند که تامین مالی آن چقدر سودآور است. سپس ارائه ای با اطلاعات مختصر از طرح تجاری تصویر بسیار واضحی از افتتاحیه سودآور آن در اینجا ارائه می دهد:

طرح کسب و کار برای یک شرکت متالورژی.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت چاپ

موضوع یک استارتاپ چاپ مستلزم سرمایه گذاری شخصی یک تاجر تازه کار است. بازپرداخت طولانی مدت با گسترش سریع پروژه با ارتباط با جریان عمومی تضمین می شود. یک طرح کسب و کار با ارائه به شما کمک می کند تا ساختار یک استارتاپ را به درستی سازماندهی کنید و درک کنید که چه چیزی قادر است. یک مثال مناسب برای پروژه در اینجا ارائه شده است:

طرح کسب و کار برای یک شرکت چاپ.

نمونه ای از یک طرح تجاری برای یک شرکت معدن طلا

این صنعت مستعد سازمان های تجاری بزرگ است. یک سازمان معدن طلا باید موقعیت های برتر را در مرحله اولیه عملیات حفظ کند. سپس برنامه ریزی تجاری باید برای سرمایه گذاران منحصر به فرد باشد. اگر یک طرح تجاری خوب همراه با ارائه ارائه دهید، معدن طلا نتیجه خواهد داد. مطالب را می توان در اینجا مشاهده کرد.

برای حمایت از یک پروژه تجاری با افراد علاقه مند، مهم است که ارائه آن را به درستی تنظیم کنید. جذب سرمایه گذار تضمینی برای توسعه بیشتر ایده کارآفرینی به صورت عملیاتی است. برای اجرای رویداد، مهم است که مفهوم خود را توجیه کنید و بتوانید شنوندگان را در مورد سودآوری برنامه خود متقاعد کنید. ارائه یک پروژه تجاری چگونه باید طراحی و ارائه شود تا در نظر سرمایه گذاران قابل ارائه و امیدوارکننده به نظر برسد؟

آنچه هست

ارائه ها با استفاده از نرم افزار خاص انجام می شود. معمولاً از یک برنامه برای تهیه آن و مشاهده پاور پوینت استفاده می شود.این بخشی از مجموعه مایکروسافت آفیس است و برای همه نسخه‌های سیستم‌عامل مایکروسافت ویندوز و سیستم عامل مک در دسترس است. طراحی متریال با استفاده از سایر نرم افزارهای گرافیکی پولی و رایگان، با تفاوت در عملکرد مورد استفاده، امکان پذیر است.

برای همه صنایع و مدل های کسب و کار، قالب ارائه اطلاعات یکسان است.

به عنوان یک قالب با ویژگی های خاص طراحی شده است. نمایش اسلایدهایی که پروژه را توصیف می کنند، با در نظر گرفتن مناطق، اهداف و نتایج نهایی آن، موثر است. با ذکر شاخص های بهره وری، عوامل موفقیت و اطلاعات مربوط به مدیریت ریسک در کل فرآیند تولید، می توان تاثیر مثبتی ایجاد کرد.

پروژه باید آموزنده و به یاد ماندنی باشد. این اثر از طریق ترکیبی شایسته از متن و طراحی بصری به دست می آید.طرح نباید سرمایه گذاران را از محتوای اصلی سند منحرف کند.

ارائه یک پروژه تجاری ترکیبی ایده آل از عناصر مختلف با ماهیت متنی، گرافیکی و هنری است. پارامترها به طور کلی باید یک سیستم اطلاعاتی یکپارچه را تشکیل دهند. ارائه اسلاید اطلاعات باید معنی دار، منطقی و مختصر باشد. هنگام نمایش مطالب بصری، باید اعتدال را رعایت کرد. تصاویری که قبلاً مشاهده شده اند باید از صفحه حذف شوند.

هدف از فعالیت‌های ارائه، متقاعد کردن مخاطبان به اجرای موفقیت‌آمیز ایده و جذب افرادی به پروژه است که آماده سرمایه‌گذاری ارزش‌ها برای اطمینان از توسعه و سود آن هستند. در مدت زمان کوتاهی، صاحب کسب و کار باید:

• شرکت خود را اعلام کنید و آن را از دیدگاه مطلوب ارائه دهید.
• مخاطبان را در مورد موفقیت و چشم انداز پروژه خود متقاعد کنید.
• شروع گفتگو با سرمایه گذاران؛
• ایجاد چشم انداز برای همکاری طولانی مدت.

ساختار محصول

محصول ارائه باید با محتوای اطلاعاتی به اندازه ای پر شود که گوینده بتواند در مدت 20 دقیقه آن را برای مخاطب آشکار کند.

زمان کمتری به عنوان یک نگرش بیهوده نسبت به کسب و کار و عدم تفکر از طریق عناصر فردی آن شناسایی می شود. هر زمان بیشتر سرمایه گذاران بالقوه را خسته می کند و در نتیجه ممکن است هدف از حضور در رویداد را از دست بدهند.

پس از تجزیه و تحلیل هر نمونه ای از ارائه طرح کسب و کار، می توانیم در مورد استفاده از یک ساختار ارائه استاندارد، متشکل از عناصر فردی، نتیجه گیری کنیم:

• شرح شرکت و محصولات یا خدمات آن؛
• بازار مشتریان و رقبا؛
• سیاست بازاریابی کاربردی؛
• وظایف مالی جاری که به سرپرست یک سلول تجاری مطابق با پارامترهای اولویت واگذار شده است.
• اطلاعات در مورد تیم نمایندگان کسب و کار که ایده های کارآفرینی را اجرا می کنند.
• نیاز به سرمایه گذاری های مادی، وسعت و اهداف کاربرد آنها؛
• شرایط استفاده از سرمایه گذاری ها و روش بازگشت آنها.

چه چیزی ممکن است به سرمایه گذاران علاقه مند باشد

برای تصمیم گیری در مورد همکاری، شنوندگان باید نمونه های محصول، عکس های خدمات ارائه شده و همچنین کتابچه های تبلیغاتی رنگارنگ را ارائه دهند که جوهر فعالیت کارآفرینی و تبلیغات آن را آشکار می کند. برای شرکای خارجی، بروشورهایی باید از قبل با اطلاعاتی در مورد مزایا و چشم اندازهای همکاری به زبان انگلیسی یا به زبان مادری آنها تهیه شود.

چه چیزی موفقیت یک راه حل را تعیین می کند؟

موفقیت ارائه بستگی به انتخاب روش ارائه ایده به سرمایه گذاران، طراحی آن و توانایی انجام مذاکرات تجاری دارد. گوینده باید بتواند مخاطب را نسبت به درستی و دورنمای تصمیم خود متقاعد کند. اجرای آن در فضای اعتماد متقابل و باز بودن در تعامل با سرمایه گذاران در تمامی مراحل، اهمیت چندانی برای نتیجه عملیات ندارد. شما نباید اطلاعات مربوط به پارامترهای موجودیت ارائه شده را پنهان کنید که کارایی اقتصادی کسب و کار را مشخص می کند.

قبل از نوشتن بخش متنی پروژه، باید اولویت های مخالفان خود را بدانید تا ایده ای از علایق و ترجیحات آنها داشته باشید. ارتباط با آنها باید محجوب باشد، اما باید حاوی یادداشت هایی از وحدت ارزش های اخلاقی و نزدیکی معنوی باشد. با داشتن اطلاعاتی در مورد جهان بینی سرمایه گذار، به راحتی می توان جنبه هایی را در پروژه خود شناسایی کرد که بر منافع مشترک تأکید دارند.

مؤلفه های اصلی یک سخنرانی موفق اعتماد به پیشنهاد شما است که با وضوح فرمول بندی، سهولت ارائه مطالب و همچنین مختصر و زنده بودن گفتار تأکید می شود.

ارائه یک ایده تجاری با هدف درخواست کمک نیست، بلکه پیشنهاد همکاری برای شرکت در یک پروژه جالب و سودآور است. هدف اصلی این رویداد، ورود به گفت و گو با سرمایه گذاران و بیدار کردن علاقه به کسب و کار است.

برای اجرای یک ایده کارآفرینانه با جذب سرمایه گذار، دانش در زمینه روانشناسی و بلاغت ضرری نخواهد داشت. ساخت صحیح عبارات، تن صدای خاص و لحن آن می تواند تأثیر تعیین کننده ای در ادامه تجارت داشته باشد. هر چیز کوچکی می تواند بر نتیجه مذاکرات تأثیر بگذارد، بنابراین مهم است که مؤدب و از نظر ظاهری آرام باشید و همچنین به دیدگاه دیگران احترام بگذارید و بتوانید از نظر خود دفاع کنید.

با آشنایی قبلی با ترجیحات و جهان بینی سرمایه گذاران، پیش بینی سوالات احتمالی آنها و یافتن پاسخ های شایسته برای آنها آسان تر است. برای انجام این کار، توصیه می شود به پروژه خود از چشم سرمایه گذاران نگاه کنید، وضعیت را به طور عینی ارزیابی کنید، در حالی که عناصری را که ممکن است باعث خصومت آنها شود را حذف کنید.

هنگام ارائه ارائه به چه نکاتی توجه کنیم

ارائه طرح کسب و کار یک رویداد کوتاه مدت است که طی آن دستیابی به اهداف تعیین شده برای اطمینان از توسعه عملیاتی کسب و کار ضروری است.

شما نباید مقدمه های طولانی داشته باشید که مطمئناً مخاطب را آرام می کند و توجه او را از کار اصلی منحرف می کند. پس از شروع ارائه خود، باید بلافاصله پروژه خود را معرفی کنید. لازم است بر پرسش و پاسخ به آنها تأکید شود:

• زمینه فعالیت واحد تجاری؛
• توصیف نتایج کار با در نظر گرفتن پارامترهای محبوبیت و تقاضا.
• دلیل جستجوی سرمایه گذار؛
• مزایایی که می توان در نتیجه همکاری به دست آورد.