ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮೌಲ್ಯದ ನಕ್ಷೆಯು ಒಮ್ಮೆ ಬಳಸಿದ ಸ್ಥಿರ ಸಾಧನವಲ್ಲ; ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು.

ವರ್ಗೀಕರಣ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು

ಬೆಲೆಯ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಕಂಪನಿಯು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಾಕಷ್ಟು ಬೆಲೆಯ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಅದನ್ನು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬೇಕು.

ನಾಲ್ಕು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳಿವೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಲೆ/ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅನುಪಾತಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ:

· ಪ್ರೀಮಿಯಂ ತಂತ್ರ;

· ಆರ್ಥಿಕ ತಂತ್ರ;

· ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರ;

· ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರ.

ಎಲ್ಲಾ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ಆಧಾರವು ಮೌಲ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಅಥವಾ ನಡುವಿನ ವ್ಯಾಪಾರ-ವಹಿವಾಟು

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಸಡಿಲವಾದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಯಾವ ಅಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಕಂಪನಿಗಳು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಅಕ್ಕಿ. 15. "ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟ/ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ" ಅನುಪಾತವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ವಿಧಗಳು

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮೌಲ್ಯವು ಎರಡು ವಿಪರೀತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

· ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ (ಇದು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ);

· ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ (ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಲೆ).

ಸರಾಸರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು "ಸರಾಸರಿ" ಗ್ರಹಿಸಿದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನೀಡುವ "ಸರಾಸರಿ ಪ್ರಕಾರದ" ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವೂ ಇದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ (ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಗುಣಮಟ್ಟ) ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ (VEL ರೇಖೆಯ ಕೆಳಗಿನ ಸ್ಥಾನ) ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ - ಪೂರೈಕೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೀರಿದ ಬೆಲೆಯ ಮಟ್ಟ - ಅಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು "ಕ್ರೀಮ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್" ತಂತ್ರವನ್ನು (VEL ರೇಖೆಯ ಮೇಲೆ) ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನಾಲ್ಕು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನೋಡೋಣ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರ

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪರಿಚಯಿಸುವಾಗ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕೃತಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ (ಈ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ "ನ್ಯಾಯಯುತ" ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೀರಿದ ಬೆಲೆ), ಇದು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಕ್ರಮೇಣ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಸೇವೆ) ಬಳಸಲು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ) ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸೆಲ್ ಫೋನ್‌ನಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಐಷಾರಾಮಿ ಐಟಂ ಎಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಷರತ್ತುಗಳು ಅವಶ್ಯಕ:

ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ;

· ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಂಪು ಇದೆ;

· ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಬೇಕು;

· ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ದುರ್ಬಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಹಿಂದುಳಿದಿದ್ದಾರೆ;

· ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆ ಕಡಿಮೆ.

ಈ ತಂತ್ರದ ದೊಡ್ಡ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಅವರು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪೇಟೆಂಟ್ ರಕ್ಷಣೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಮುಂತಾದ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅನೇಕ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳುಬಂಡವಾಳಕ್ಕೆ.

ಈ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ, ಮೌಲ್ಯದ ನಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾನವು VEL ರೇಖೆಗಿಂತ ಮೇಲಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು

ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳು ಇನ್ನೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ "ನ್ಯಾಯಯುತ" ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ (ಎಫ್‌ಎಂಸಿಜಿ) ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಮೊದಲ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಷಿಪ್ರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ ಕ್ರಮೇಣ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಈ ತಂತ್ರವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಶಿಸುತ್ತಿದೆ. ಈ ನಡವಳಿಕೆಯು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸಲು ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಒಂದು ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರವು ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು.

ಯು ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರಗಳು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

· ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಪ್ರಾರಂಭದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಡೆಯುವ ಮೊದಲು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು. ಹೀಗಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

· ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಆಗಿರಬಹುದು

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರದಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಪಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದು, ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಳಹೊಕ್ಕು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿವೆ:

· ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೆಲೆಗೆ ಬಹಳ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ;

· ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳಿವೆ;

· ಕಂಪನಿಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭವಲ್ಲ;

· ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ.

ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ತಂತ್ರಗಳು; ನಾಯಕ ತಂತ್ರ; ಏಕೀಕೃತ ತಂತ್ರ

ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳು

ಉಳಿದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳಿಂದ ಹಿಂಜರಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಇನ್ನೂ ಲಾಭ ಗಳಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಹಣಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.

ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬೆಲೆ ನಾಯಕರಿಂದ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವನ

ಆಯ್ಕೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಜೀವನದ ಮೇಲೆ ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾಯಕನು ಒತ್ತಡದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ನಾಯಕನು ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲಿನ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾನೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಸಂಕೋಚನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಾಯಕನು ಅವಕಾಶವಾದಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಪಾಯಗಳಿವೆ, ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ನಡವಳಿಕೆಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಭವನೀಯ ಹಗೆತನವು ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಏಕ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವಿನಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲದೆ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಬೇಕು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಪರ್ಯಾಯವೆಂದರೆವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ , ಯಾವ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳುಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸುವ ಬಯಕೆ ಮತ್ತು ಇಚ್ಛೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಸೇವೆಗಳ ಸೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ).

ಕಂಪನಿಯು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀಡಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯ ತಂತ್ರಗಳು.

ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು

ಉತ್ಪನ್ನ ತಯಾರಕರು, ಸೇವೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳ ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ತಂತ್ರಗಳು "ದೈನಂದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ" (EDLP) ಮತ್ತು "ಹೆಚ್ಚಿನ / ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ" (HLP, HiLo) ವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ. ಅವರ ಮುಖ್ಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಲಾದ ನಾಲ್ಕು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ.

"ಪ್ರತಿದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು"- ಇದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ (ಮಾರಾಟ) ಬೆಲೆಗಳ ನಡುವಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ

ಇದಲ್ಲದೆ, "ಕಡಿಮೆ" ಎಂದರೆ "ಕಡಿಮೆ" ಎಂದಲ್ಲ. EDLP ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹಲವಾರು ಲೇಖಕರು ಈ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾದ ಹೆಸರು "ದೈನಂದಿನ ಸ್ಥಿರ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು" ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು ಋತುವಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಏರಿಳಿತಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಬಹುತೇಕ ಮಾರಾಟವಾದಾಗ ಮಾತ್ರ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ

EDLP ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳಿಗೆ "ಸರಿಯಾದ" ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ವರ್ಷವಿಡೀ ಚಿಕಿತ್ಸೆಗಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಕಳೆದ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ EDLP ತಂತ್ರವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾಗಿದೆ, ಅದು ಗಮನಾರ್ಹ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಚೌಕಾಶಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ನಾವು "ದೈನಂದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು" ಮತ್ತು ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಿದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ನಡುವಿನ ಸಾದೃಶ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಿದರೆ, ನಾವು EDLP ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.

ಮೊದಲನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, EDLP ರಿಯಾಯಿತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ವಿಧಾನದಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಅಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಎರಡನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಹಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವ ತಂತ್ರವಾಗಿ EDLP ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕೊಡುಗೆಯ ಇತರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ವಿಧಿಸಲಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಗ್ರಹಿಸಿದರೆ, ಅವರ ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶವು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಬೆಲೆಗಳು ಒಂದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಕಲಿತರೆ, ತುಲನಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಕಡಿಮೆ ಹಣಕ್ಕೆ EDLP ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದರಿಂದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.

"ಪ್ರತಿದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು" ತಂತ್ರದ ಕೆಳಗಿನ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

· ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ನ್ಯಾಯದ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು.ನಡುವೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ

ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕಾಯುವುದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಸುತ್ತುವ ಸಂಪ್ರದಾಯವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ. ಅನುಕೂಲಕರ ಬೆಲೆಗಳು. EDLP ತಂತ್ರವು ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯ ಯುದ್ಧಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಯುತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ತನ್ನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನೇರ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ, ಸ್ಥಿರವಾದ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವಾಗತಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನ್ಯಾಯಯುತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

· ಮುಂದೂಡಲ್ಪಟ್ಟ ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು.ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ

ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಖರೀದಿಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂಗಡಿ ಭೇಟಿಗಳ ಆವರ್ತನ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮುಂದೂಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಪುಟ 1

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಲಾಭದ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳಂತಹ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಖರೀದಿದಾರರ ಕಿರಿದಾದ ಗುರಿ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಆದಾಯ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ-ಅನಿಶ್ಚಿತ ಬೇಡಿಕೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದು ಅವರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯು ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಹ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ತಂತ್ರವು ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಇತರ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಅನುಕ್ರಮ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಮೊದಲ ಕೊಡುಗೆಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಕೆನೆ ತೆಗೆಯುವ ತಂತ್ರವು ಹೊಸದಾಗಿ ಆವಿಷ್ಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕೆಲವು ಭಾಗಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಯ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಕೆನೆ ತೆಗೆಯಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಆರಂಭಿಕ ಅಲೆಯು ನಿಧಾನಗೊಂಡ ನಂತರ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಬೆಲೆ. ನಿಜವಾದ ನಾಯಕರು ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚು ಸುಧಾರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲು ಚಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಳಹೊಕ್ಕುಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ನಿಕಟ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಹಿಂದೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಎಂದರ್ಥ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿಕಟ ಸಾದೃಶ್ಯವಿದೆಯೇ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು? ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾವ ಜನರ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು (ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರ ವಲಯ) ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ?

ಹಣಕಾಸಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಇದು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಮುಖ್ಯ ಅನನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಉಂಟಾಗುವ ಅವಕಾಶ ವೆಚ್ಚಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಯೆಂದರೆ ಬಾಷ್, ಆಟೋಮೋಟಿವ್ ಘಟಕಗಳ ಜರ್ಮನ್ ಪೂರೈಕೆದಾರ. ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ವೇಗದ ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಮ್‌ಸ್ಟ್ರಾಡ್ ಕ್ಷಿಪ್ರ ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ IBM ಅನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡಿತು. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಿಧಾನವಾದ ನುಗ್ಗುವ ತಂತ್ರವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಚಾರದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಕ್ರಮಗಳಿಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಚಾರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಇರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ದರಬಂದರು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಈ ಬೆಲೆ/ಪ್ರಚಾರ ಸಂಯೋಜನೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಗಣನೀಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಮೂಲವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ. ಅದನ್ನು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ನಂತರ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಎರಡು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ತಂತ್ರಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು: (ಎ) ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ, ಮತ್ತು (ಬಿ) ಕಡಿಮೆ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ತ್ವರಿತ ಪ್ರವೇಶ ತಂತ್ರ.

"ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್" ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ

ಈ ತಂತ್ರವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಂಪಿಗೆ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಗಮನಾರ್ಹ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ, ಹಲವಾರು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು (ಡೀನ್, 1950).

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜೀವನ ಚಕ್ರವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅನುಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಲು ಕಾರಣಗಳಿವೆ, ಇದು ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಖರೀದಿದಾರರ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪಿಗೆ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಂಬಾ ಹೊಸದಾಗಿದೆ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆಯ ಆಧಾರವಿಲ್ಲ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಕ್ವತೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ಇದರ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ನಂತರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಿಡುಗಡೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ನಂತರದ ಬೆಲೆ ಕಡಿತಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವದೊಂದಿಗೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ.

ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ, ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು ಕುಸಿದಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಅಪಾಯಕಾರಿ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾವಾಗ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಇನ್ನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೀರುವ ಅಪಾಯವಿದೆ.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ದೊಡ್ಡ-ಪ್ರಮಾಣದ ಉಡಾವಣೆಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ನೋಡಬಹುದು. ವಾಣಿಜ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಥಿಕ. ಇದರ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಕಸನ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಂತರದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಲಭ. ಹಣಕಾಸಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಇತರ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ, ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಕೆಲವು ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಯು ನೇರವಾಗಿ ಹಂತವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಬಹುದು ಜೀವನ ಚಕ್ರಸರಕುಗಳು

ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರ - ಉತ್ಪನ್ನದ ರಚನೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಅವಧಿ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಅನಿಮೇಟ್ ಜೀವಿಯಂತೆ, ಹುಟ್ಟುತ್ತದೆ, ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಮತ್ತು "ಸಾಯುತ್ತದೆ", ಅಂದರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ನಾಲ್ಕು ಮುಖ್ಯ ಹಂತಗಳಿವೆ: ಪರಿಚಯ, ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಪ್ರಬುದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಅವನತಿ. ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ರೂಪಗಳು, ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಮಟ್ಟಗಳು, ಇದು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಬೆಲೆ ನೀತಿಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಅವಲಂಬನೆ:

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಚಯದ ಹಂತ.

ಇಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಗಂಭೀರವಾಗಿದ್ದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿದೆ, "ಕ್ರೀಮ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸ್ಥಿತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಅದರ ವಿಶೇಷತೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ವಿನಂತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಮತ್ತು ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಈ ತಂತ್ರವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅದರ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಿರಿದಾದ ಗುಂಪಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ತ್ವರಿತ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಲಾಂಚ್ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಬಲ ಮಟ್ಟದ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಅಗತ್ಯ ಸ್ಥಿತಿಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ತ್ವರಿತ ಸೃಷ್ಟಿಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಿಂದ ಸಾಮೂಹಿಕ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುವ ಮೊದಲು ಅನುಕೂಲಕರ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದಂತೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಾಧನವಾಗುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಹಿಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಂತೆ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳು ಸಹ ಸಾಧ್ಯ: ಹಿಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ "ಕ್ರೀಮ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದರೆ, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ (ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಮುಖ್ಯ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ನಕಲಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರೊಳಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪ್ರವೇಶದ ಮೇಲಿನ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.); "ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ; ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದರಿಂದ ಕೆನೆ ತೆಗೆಯುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅಥವಾ "ನಾಯಕನನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ (ಅಂದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕನ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ).

3. ಮೆಚುರಿಟಿ ಹಂತ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಬದಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ನಿಧಾನವಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ನಾವೀನ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ಬೆಲೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಹಂತವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ಪರ್ಯಾಯಗಳು: ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟವು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕಡಿತವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಬೇಕು.

4. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತೊರೆಯುವ ಹಂತ.

ದಾಸ್ತಾನು ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಿಯಮದಂತೆ, ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಎರಡು ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು: ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ದಾಸ್ತಾನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬೆಲೆಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು; ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿರಾಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಚಿಂತಿಸದೆ ಲಾಭದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು ಇದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

· ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಪೇಟೆಂಟ್‌ನಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳಿಲ್ಲ.

· ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಶ್ರೀಮಂತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಸರಕುಗಳಿಗೆ, ಅಂದರೆ. ಬೇಡಿಕೆಯು ಬೆಲೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ.

· ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಅಗತ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ.

· ನಾಲ್ಕನೆಯದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ಅದರ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಮೇಣ ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರ ತರಲು.

ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ:

1. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಹೊಸ ಸಂಗ್ರಹದಿಂದ ಉಡುಪು ಮಾದರಿಗಳು. ಇದು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಅನನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಶ್ರೀಮಂತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಬಹಳ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ.

2. ಮೊಬೈಲ್ ಸಂವಹನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಇದು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಕಾಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಶ್ರೀಮಂತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನ.

"ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ" ತಂತ್ರವು ಒಂದು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಪ್ರವೇಶ ಔಷಧಿ. IN ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ"ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ" ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ ತ್ವರಿತ ಸಾಧನೆ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನ; ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು; ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಔಷಧವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರುವಾಗ ವೈಫಲ್ಯದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಸಂಭಾವ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವುದು.

2. ತಯಾರಕರು ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಉಪಕರಣಗಳು"ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ" ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಲಾಭದ ಸ್ಥಿರೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ತೊಳೆಯುವ ಯಂತ್ರಗಳ ದೊಡ್ಡ ತಯಾರಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಕನಿಷ್ಠ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.