ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ಸಾರ

ಬೆಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಆರ್ಥಿಕ

ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ, ಒಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಯಾವ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೊದಲು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಗುರಿಗಳ ತೂಕದ ಸೂಕ್ತ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಕಲಿಯಬೇಕು. ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ಗುರಿಗಳು ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಚಟುವಟಿಕೆಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಕಂಪನಿಯ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅಸ್ತಿತ್ವ. ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ದಿವಾಳಿ ಮಾಡಲು, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಲಾಭವು ಅದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಕೇವಲ ಮುಂದುವರಿಕೆಯನ್ನು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಗುರಿಯಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಕಾಣಬಹುದು;

ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭ ಗರಿಷ್ಠೀಕರಣ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಬಳಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ, ಹಾಗೆಯೇ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು;

ವಹಿವಾಟಿನ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಗರಿಷ್ಠೀಕರಣ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಾಂಸ್ಥಿಕವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಕೀರ್ಣ ರಚನೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಯೋಗವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಹೆಚ್ಚಳ. ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಕಡಿಮೆ ಘಟಕ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ನಂಬುತ್ತವೆ. ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂವೇದನೆಯು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ; ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು; ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹೆದರಿಸುತ್ತವೆ.

- ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ "ಕೆನೆ ತೆಗೆಯುವುದು".

ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವ. ಅಂತಹ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಂತರ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ R&D ಅನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಹೇಳಲಾದ ಗುರಿಗಳು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಪ್ರಬಲ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬೇಕು - ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಲಾಭದ ಗರಿಷ್ಠೀಕರಣ.

TO ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳುಬೆಲೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಗ್ರಾಹಕರು. ಆಧುನಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಈ ಅಂಶವು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರಬಲ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸರ. ಈ ಅಂಶವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವು ಹೊರಗಿನವರ ಅಥವಾ ನಾಯಕರ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಹೊರಗಿನವರ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯವೆಂದರೆ ಶಕ್ತಿಯ ಬೆಲೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಳ ಎಂದು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ರಾಜ್ಯವು ಈ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ.

ರಾಜ್ಯವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೇಲೆ ಪರೋಕ್ಷ ತೆರಿಗೆಗಳ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಆಂಟಿಟ್ರಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಡಂಪಿಂಗ್ ನಿಷೇಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ಏಕರೂಪದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು.

ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಒಂದೇ ಬೆಲೆ - ಖರೀದಿದಾರರು ಅದೇ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏಕರೂಪದ ಬೆಲೆಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದಾಗಿ ಅಥವಾ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸುವಾಗ ದೊಡ್ಡ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದಾಗಿರಬಹುದು. ಏಕರೂಪದ ಬೆಲೆಗಳು ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಯು ಪ್ರಮಾಣೀಕೃತ ಸಮೂಹ-ಉತ್ಪಾದಿತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಮೂಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರುತ್ತಾನೆ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಗಮನಾರ್ಹ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಏಕೈಕ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ದೋಷಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳೆಂದರೆ: ಬೆಲೆಯು ತುಂಬಾ ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ; ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಇತರ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ("ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣ"); ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ರಚನೆಯಾಗಿಲ್ಲ.

ಮೇಲಿನವು ಆಧುನಿಕತೆಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ರಷ್ಯಾದ ಉದ್ಯಮಗಳುಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವವರು ಮತ್ತು ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸ್ವತಃ ರೂಪಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಕೋಷ್ಟಕ 1.1.).

ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮಗಳ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಮಾನ್ಯ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು. ಹಲವಾರು ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ದುಬಾರಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಇದು ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಷರತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗಾಗಿ ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಕೋಷ್ಟಕ 1.1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳು

ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದಾಗ ಬೆಲೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ: ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ; ಹೊಸ ಭೌಗೋಳಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಅಥವಾ ಹೊಸ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯ.

ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಡುವೆ ಸರಿಯಾದ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇರಿಸಬೇಕು. ವಿವರಿಸಬಹುದಾದ ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ನೋಟಕೆಳಗಿನ ಕೋಷ್ಟಕ 1.2:

ತಂತ್ರಗಳು 1.5 ಮತ್ತು 9 ಅನ್ನು ಒಂದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ಏಕಕಾಲಿಕ ಬಳಕೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೂಕ್ತ ಪದರಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ತಂತ್ರ 2,4,6,8 ಸ್ಥಿತ್ಯಂತರ.

ತಂತ್ರ 2,3,6 ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯನ್ನು 1,5,9 ರಿಂದ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವುದು.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ತಂತ್ರ 4,7,8.

ಕೋಷ್ಟಕ 1.2. ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು

ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅನುಕ್ರಮ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು: ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು; ಬೇಡಿಕೆಯ ನಿರ್ಣಯ; ವೆಚ್ಚದ ಅಂದಾಜು; ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ; ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು; ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಎದುರಾಗುವ ಮುಖ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.

ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಯಶಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ (ಹೊಸ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ) ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬೇಕು.

ಸ್ಕಿಮ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಮೊದಲು ಆರ್ಥಿಕ ಕುಸಿತದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸದ ಸಮಾಜದ ಆ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಬೆಲೆ ಕ್ರಮೇಣ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಾಮೂಹಿಕ ಬಳಕೆಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳದ ತಂತ್ರವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ, ಸ್ಲೈಡ್-ಡೌನ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಸಹ ಇವೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾಗಿ ತಯಾರಕರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಾಗಿ ಎಂಟು ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ವಿಧಾನ. ತಯಾರಕರು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಯಿಸಿ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಈ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಿಂದ ಬೆಲೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗದಿಂದ.

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮಾನಸಿಕ ವಿಧಾನ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ (ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ) ಖರೀದಿದಾರನ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾನೆ. ಹೆಚ್ಚಿನವು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆ- ಟೆಲಿಶಾಪಿಂಗ್ ಬೆಲೆ (97 90 , ಇದು ಸುಮಾರು 100).

ಹಂತದ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವಿಧಾನ. ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯು ಬದಲಾಗದೆ ಇರುವ ಬೆಲೆಗಳ ನಡುವಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು (ಅಂತರಗಳು) ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವಿಂಗಡಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪುನರ್ವಿತರಣೆ ವಿಧಾನ. ಈ ವಿಧಾನವು ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿವಿಧ ವಿಂಗಡಣೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಅತ್ಯಲ್ಪ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.

ಐಟಂ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪುನರ್ವಿತರಣೆ ವಿಧಾನ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ.

ಫ್ರಾಂಕಿಂಗ್ ವಿಧಾನ. ಫ್ರಾಂಕಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಸಾಗಣೆಗೆ ಪಾವತಿಯಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚ, ನೈಜ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ರಿಯಾಯಿತಿ ವಿಧಾನ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ಪಾವತಿಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿರಬಹುದು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಅದರ ಮುಂದಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವಾಗ, ಅದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವಾಗ, ಉದ್ಯಮಿಯು ತಪ್ಪು ಮಾಡದಿರುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದು ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಲ್ಲಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿದ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದಾಯದ ವಿಧಾನ ಆದರೆ ಬಂಡವಾಳ. ಈ ವಿಧಾನವು ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ. ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ ಯೋಜಿತ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಜನರಲ್ ಮೋಟಾರ್ಸ್ 15% - 20% ರಷ್ಟು ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟವು "ಬ್ರೇಕಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್" ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಇದ್ದರೆ, ಅದು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ. ನಷ್ಟವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ:

ಎ) ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. (I 1, K 1).

ಬಿ) ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ. (I 2, K 2). ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.

ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯು ಏಕೆ ಅತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಅತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟದ ನಂತರ, ಖಾತರಿ ಅಥವಾ ಇತರ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದಿಂದ ಪಡೆದ ಲಾಭವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನ, ಅವರಿಗೆ ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಒಂದು. ಮತ್ತು ಇದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಬೆಲೆ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಗಳು, ಆದಾಯ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಲಾಭ.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಹ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಬೆಲೆ ಪರಿಗಣನೆಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮವು ಆರ್ಥಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು (ಮಾಲೀಕರು) ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಕೀರ್ಣದಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಗಣಿತದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಅಂತಹ ಉದ್ಯಮಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯು ನಿಯಮದಂತೆ ದೊಡ್ಡದಲ್ಲ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಷಯವು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

"ಬೆಲೆ" ಮತ್ತು "ಲಾಭ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಕಡಿಮೆ ಲಾಭ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ, ಮತ್ತು ಅದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ದುಬಾರಿ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳು. ಹೀಗಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಎರಡು ಮುಖ್ಯ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ (ಖರೀದಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ). ಮೊದಲ ವಿಧಾನವನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಎರಡನೆಯದು ಬೇಡಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಸಾಮಾನ್ಯ, ಆದರೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿವೆ:

ಮೌಲ್ಯದ ಅಂಶವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು, ನೀವು ಹೀಗೆ ಮಾಡಬಹುದು: ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ನೈಜ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿ.

ವೆಚ್ಚದ ಅಂಶ - ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸರಳವಾದ ಮಾರ್ಗ: ತಿಳಿದಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ, ಲಾಭದ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ದರವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬೆಲೆಯು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಇಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಕೆಲವು ಉದ್ಯಮಗಳು ದಿವಾಳಿಯಾಗುತ್ತವೆ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅಂಶ - ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಉಲ್ಬಣವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ತುಂಬಾ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಅಂಶ - ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಉತ್ತೇಜಕ ಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಜಾಹೀರಾತು ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮಿತಿಯನ್ನು ದಾಟಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವನ್ನು ತರುವಾಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ಮರುಪಾವತಿಸಬೇಕು.

ವಿತರಣಾ ಅಂಶ - ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿತರಣೆಯು ಅದರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿದೆ, ಕಂಪನಿಯು ಅದನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಿದರೆ, ಪ್ರತಿ ವಹಿವಾಟು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾದ ಹಣವನ್ನು ತಯಾರಕರು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಹ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣ.

ದೊಡ್ಡ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅಥವಾ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಎಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಡಜನ್ಗಳಲ್ಲಿ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಲಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ನಂತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿರಳವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಗುಣಮಟ್ಟ, ತೂಕ, ಬಣ್ಣ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಡೇಟಾ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಸ್ವಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಆದರೆ ನೀಡಿದ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಯಾವುದೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕೈಗೊಳ್ಳುವ ಸಮರ್ಥ ವಿತರಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಬಹಳ ದುಬಾರಿ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಶೇಖರಿಸಿಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ತಕ್ಷಣ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಅವರು ಪಾವತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮೀರಬಾರದು. ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯದ ಅಂಶ - ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಲಿ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಕೆಲವು ಬೆಲೆ ಮಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ತ್ರಿಜ್ಯಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ತನ್ನ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಈ ತ್ರಿಜ್ಯದ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಹೋಗಬಾರದು ಅಥವಾ ಅದರ ಬೆಲೆ ಏಕೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಬೇಕು.

ಸೇವಾ ಅಂಶ - ಸೇವೆಯು ವ್ಯವಹಾರದ ಪೂರ್ವ-ಮಾರಾಟ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು. ಅಂತಹ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಉದ್ಧರಣಗಳ ತಯಾರಿಕೆ, ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆ, ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ತರಬೇತಿ, ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡುವಿಕೆ ಅಥವಾ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುವ ಹಕ್ಕು.

ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು:

• - ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ;
• - ಉದ್ಯಮದಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆ;
• - ಆದ್ಯತೆಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಗುಂಪುಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ;
• - ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವವುಗಳ ಮಾರ್ಪಾಡು.

ಮೂರು ಇವೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು:

• - ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು (ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ);
• - ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅಂದಾಜು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು (ತಟಸ್ಥ ಬೆಲೆ);
• - ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು (ಬೆಲೆ ಪ್ರಗತಿ ತಂತ್ರ).

ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶೇಷ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿದಾರರು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ. ಈ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ, ಈ ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ತೃಪ್ತಿಗಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ "ಪ್ರೀಮಿಯಂ" ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಬೆಲೆಗೆ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯಮವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು. .

ತಂತ್ರ ತಟಸ್ಥ ಬೆಲೆಕೋರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿರಾಕರಣೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅಂತಹ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀತಿಯ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಬಹುದು:

• - ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಧ್ಯಯನವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ;
• - ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಬಳಕೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಾಹೀರಾತು, ವಿನ್ಯಾಸ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಬೆಲೆಗಳ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. .

ತಟಸ್ಥ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದು:

• - ಖರೀದಿದಾರರು ತಯಾರಕರ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬಹಳ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ;
• - ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಕಠಿಣವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ;
• - ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯೊಳಗೆ ಕೆಲವು ಬೆಲೆ ಅನುಪಾತಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ವಿವಿಧ ಮಾದರಿಗಳುಅದೇ ತಯಾರಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಅಥವಾ ಅವರ ಗುಂಪು) (ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳು).

ಬೆಲೆ ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಈ ತಂತ್ರದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಹೊಂದಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಇರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅದರ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆ ಕಡಿತದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ (ಅಥವಾ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ) ಎಂದು ದೃಢಪಡಿಸಿದರೆ ಅಂತಹ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಅಥವಾ ಅಗ್ಗದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಹ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಲಾಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಯ ಮಟ್ಟವು ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪಾದನೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಅರೆ-ನಿಶ್ಚಿತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಗಂಭೀರ ಆರ್ಥಿಕ ನಷ್ಟಗಳೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ನಷ್ಟಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವು ಅದರ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉದ್ಯಮದ ಹಣಕಾಸಿನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಪ್ಪಾಗಿರಬಹುದು.

ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೊದಲು ಊಹಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಂಜಸವಾದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವಾಗ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಾರದು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣ ಬದಲಾದಾಗ ಅವುಗಳ ಸಂಭವನೀಯ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಸಹ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕನಿಷ್ಠ (ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ) ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಕ್ರಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಬೆಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಉದ್ಯಮವು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಮಾಡಿದ ನಿರ್ಧಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಮೇಲಿನ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ನಿರ್ಧಾರವು ಆರಂಭಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಮುಂಚಿತವಾಗಿರಬೇಕು.

ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು:

• - ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ;
• - ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣ;
• - ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ಆಯ್ಕೆ;
• - ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದ ನಿರ್ಣಯ;
• - ಸಂಭವನೀಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ;
• - ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
• - ವಿಭಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
• - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
• - ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಸರ್ಕಾರದ ನಿಯಂತ್ರಣಬೆಲೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ.

ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕಾಗಿ, ಸಚಿವಾಲಯ ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಉದ್ಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಶಾಶ್ವತ ರಚನಾತ್ಮಕ ಘಟಕವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕೆಂದು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಭಾಗಗಳುಉದ್ಯಮದ ಬೆಲೆ ನೀತಿಗಾಗಿ ವಿವಿಧ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.

ವಿಷಯ

ಪರಿಚಯ 3
1. ಉದ್ಯಮದ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಡಿಪಾಯಗಳು 4
1.1. ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ. ಸಾರ ಮತ್ತು ವಿಧಗಳು 4
1.2. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ 10
1.3. ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು 13
2. OJSC "ಖ್ಲೆಬ್" ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ 17
2.1. OJSC "ಖ್ಲೆಬ್" 17 ರ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
2.2 OJSC "ಖ್ಲೆಬ್" 20 ಗೆ ಬೆಲೆ
2.3 JSC "ಖ್ಲೆಬ್" ನ ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನ 25
3. ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ರಚನೆ 29
ತೀರ್ಮಾನ 32
ಉಲ್ಲೇಖಗಳು 33
ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್

ಪರಿಚಯ

ಎಲ್ಲಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿವೆ. ಸಾಧಿಸಿದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ, ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಉದ್ದೇಶಿತ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಅದರ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಅಂತಹ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾಲನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಯೋಜಿತ ಪ್ರಮಾಣದ ಲಾಭವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಇತರ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. . ಹೀಗಾಗಿ, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ವಿಷಯವು ಇಂದು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ.
ಅಧ್ಯಯನದ ವಸ್ತು JSC Khleb, ಇದು ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ಯುಕ್ತ ಪಾನೀಯಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮದ್ಯದ ಉದ್ಯಮವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದೆ, ಅದು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು (ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭ) ತರುತ್ತದೆ ಮದ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನೀವು ಸುಮಾರು 350-400% ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದ ಉದ್ಯಮದ ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳ (ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದೊಳಗೆ) ಮತ್ತು ಋತುಮಾನದಂತಹ ಅಂಶಗಳು ಬೇಕರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ತೀವ್ರತೆಯ ಮೇಲೆ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.
ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸದ ಉದ್ದೇಶವು ಉದ್ಯಮದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು. ಕೋರ್ಸ್‌ವರ್ಕ್ ಉದ್ದೇಶಗಳು:
1) ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಅದರ ಗುರಿಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;
2) ವಾಣಿಜ್ಯ ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು;
3) ಸ್ವೀಕಾರ ಕೊನೆಯ ನಿರ್ಧಾರಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ.

1. ಉದ್ಯಮದ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಡಿಪಾಯ

ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ಸರಕುಗಳ (ಸೇವೆಗಳು) ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು, ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ, ಹಣಕಾಸು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬೆಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದಾಗಿ, ವಿಂಗಡಣೆ ನೀತಿಯ ರಚನೆ, ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಧ್ಯಯನ, ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ.
ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

1.1.ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ, ಸಾರ ಮತ್ತು ವಿಧಗಳು

ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ (ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬೆಲೆ) ಆಗಿದೆ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ಗಳುಬೆಲೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ. ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಯೋಜಿತ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನ ಉದ್ಯಮದ ಆಯ್ಕೆಯು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಚಿತ್ರ.1. ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು
ಚಿತ್ರ 1 ರಿಂದ ನೋಡಬಹುದಾದಂತೆ, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಬಹಳ ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು 4 ಮುಖ್ಯ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:
1) ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಇವೆ:
ಎ) ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
ಬಿ) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
ಸಿ) ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ "ಕೆನೆ ತೆಗೆಯುವ" ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. .

ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಖರೀದಿದಾರರ ವಲಯವಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿಗೆ ಮನವರಿಕೆಯಾದಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ:
1) ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೊಸ ಸರಕುಗಳಿಗೆ, ಪೇಟೆಂಟ್‌ನಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ "ಜೀವನ ಚಕ್ರ" ದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ;
2) ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅನನ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಶ್ರೀಮಂತ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಸರಕುಗಳಿಗೆ, ಅಂದರೆ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಬೆಲೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ;
3) ಕಂಪನಿಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಅಗತ್ಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ;
4) ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು, ಅದರ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಮೇಣ ಅದನ್ನು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರ ತರಲು.
ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಇತರ ವಿಧಾನಗಳು) ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿರುವಾಗ, ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಗಮನಾರ್ಹ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಭರವಸೆ ಇರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಘಟಕಗಳು ಸೀಮಿತ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವಾಗ, ಹೊಸ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವು ಕಷ್ಟಕರವಾದಾಗ (ಗೋದಾಮುಗಳು ತುಂಬಿವೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಹೊಸ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿಗಾಗಿ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ, ಇತ್ಯಾದಿ).
ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಒಳಪಡುವವರೆಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.

ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ (ತಟಸ್ಥ ಬೆಲೆ) ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಕುಸಿತವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನೀತಿಯಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ನ್ಯಾಯೋಚಿತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು "ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧಗಳನ್ನು" ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಹೊರಹೊಮ್ಮುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕರ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಯುತ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಬಂಡವಾಳದ ಮೇಲೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ನಿಗಮಗಳು ಷೇರು ಬಂಡವಾಳದ 8-10% ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ತೃಪ್ತವಾಗಿವೆ.

ಜೀವನ ಚಕ್ರದ ಯಾವುದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು (ಬೆಲೆ ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ತಂತ್ರ) ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವು ಅಧಿಕವಾಗಿದ್ದಾಗ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ:

1) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಭೇದಿಸಲು, ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ (ಹೊರಗಿಡುವ ನೀತಿ, ಹೊರಗಿಡುವ ನೀತಿ). ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಯುನಿಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ವೇಗವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ;
2) ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ರೀಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ;
3) ದಿವಾಳಿತನವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು.

ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವು "ತ್ವರಿತ" ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.

2) ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಅವುಗಳ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಎ) ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;

ಬಿ) ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;

ಸಿ) ತಾರತಮ್ಯದ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರ.

ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಅವುಗಳ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ಥಳ, ಖರೀದಿ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಭವನೀಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ನಿಯಮಿತ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿನ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳ ಅನುಪಾತಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಶ್ರಮದಾಯಕ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:
1) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ;
2) ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯಗಳ ಮೂಲಕ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ;
3) ಸರಕುಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು;
4) ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳ ಅನುಕೂಲಕರ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಧ್ಯ.
ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರದ ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಾರತಮ್ಯದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು.

ಕಂಪನಿಯು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಕ್ರಮವಾಗಿ ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಇದರ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬಹುಶಃ ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ (ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಡಂಪಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ). ಅಂತಹ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮದ ಗೋದಾಮುಗಳ ಮಿತಿಮೀರಿದ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ.

ತಾರತಮ್ಯದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ - ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸದ ಅಸಮರ್ಥ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವಾಗ ಈ ತಂತ್ರವು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಉದ್ಯಮವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ದೇಶದ ವಿರುದ್ಧ ಸರ್ಕಾರದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ತಾರತಮ್ಯ ನೀತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದಾಗ ಅಂತಹ ತಂತ್ರವು ಸಾಧ್ಯ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಮದು ಅಥವಾ ರಫ್ತು ಸುಂಕಗಳ ಪರಿಚಯ, ಸ್ಥಳೀಯ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಸೇವೆಗಳ ಕಡ್ಡಾಯ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು.

3) ಬೆಲೆ ನಮ್ಯತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಇವೆ:

ಎ) ಏಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;

ಬೌ) ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ, ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರ.

ಏಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ - ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ ಆರ್ಡರ್ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಕ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. ಏಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ವಿರಳವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಮಯ, ಭೌಗೋಳಿಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗಡಿಗಳಿಂದ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ.

ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಅಥವಾ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಖರೀದಿದಾರನ ಚೌಕಾಶಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್-ನಿರ್ಮಿತ ಸರಕುಗಳ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವಾಗ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

4) ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಹೀಗಿರಬಹುದು:

ಎ) ಸ್ಥಿರ, ಪ್ರಮಾಣಿತ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರ;
ಬಿ) ಅಸ್ಥಿರ, ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರ;
ಸಿ) ಬೆಲೆ ನಾಯಕತ್ವ ತಂತ್ರ;
ಡಿ) ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
ಇ) ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
ಇ) ಸುತ್ತುವರಿಯದ ತಂತ್ರ, "ಮಾನಸಿಕ» ಬೆಲೆಗಳು;
g) ಸಾಮೂಹಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
h) ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಕಟವಾಗಿ ಜೋಡಿಸುವ ತಂತ್ರ;
i) ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ತಂತ್ರ.
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ತಂತ್ರವು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಕಾಕತಾಳೀಯತೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಂಪನಿ.
ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಒಂದು-ಬಾರಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಬಿಡುಗಡೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣವು ಬದಲಾಗುವುದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿವಿಧ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಜೀವನ ಚಕ್ರಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

1.2. ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ

ತಂತ್ರಗಳು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನುಮೋದಿಸಲು ನಿಯಮಗಳು, ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಾಗಿದೆ. ತಂತ್ರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಅವಧಿಗೆ (ವರ್ಷ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ತಿಂಗಳು) ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ತಂತ್ರಗಳ ವಿಧಗಳು:
1) ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಸೆಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು
2) ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳು
ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು, ಕಂಪನಿಯು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಸೆಟ್‌ಗಳಾಗಿವೆ.
ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಸೆಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ತಂತ್ರವು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ಕಡಿತವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಪಾವತಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು.
ಹಲವಾರು ರೀತಿಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿವೆ:

ಖರೀದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಖರೀದಿಗೆ 11 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಕನಿಷ್ಠ 100 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳ ಖರೀದಿಗೆ “ಪ್ರತಿ ತುಂಡಿಗೆ 10 ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳು”. ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುವ ಉಳಿತಾಯದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಮೀರಬಾರದು. ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಉಳಿತಾಯ ಬರುತ್ತದೆ.

2. ನಗದು ಪಾವತಿಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ - ತಮ್ಮ ಬಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿತ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪಾವತಿಯನ್ನು 30 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಕು, ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರನು 10 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದರೆ ಪಾವತಿ ಮೊತ್ತದಿಂದ 2% ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಈ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ: "2/10 ನೆಟ್ 30." ಈ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಸಾಲ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ರಷ್ಯಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಬ್ಯಾಂಕ್ನೋಟುಗಳು ಅಥವಾ ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾವತಿಗಳು ಅದೇ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
3. ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು - ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಋತುವಿನ ಹೊರಗಿನ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿತ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳು, ಮೋಟೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಏರ್‌ಲೈನ್‌ಗಳು ಡೌನ್ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಮುಂಗಡ-ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು, ಸ್ಕೀ ತಯಾರಕರು ವಸಂತ ಮತ್ತು ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹವಾನಿಯಂತ್ರಣಗಳು, ವಿದ್ಯುತ್ ಶಾಖೋತ್ಪಾದಕಗಳು, ತುಪ್ಪಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಈಜುಡುಗೆಗಳು, ಉದ್ಯಾನ ಉಪಕರಣಗಳು - ಇವೆಲ್ಲವೂ ಕಾಲೋಚಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಮತ್ತು ಈ ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯ ಕುಸಿತದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ವರ್ಷವಿಡೀ ಸ್ಥಿರ ಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
4. ಖರೀದಿಗಳ ಸ್ಥಿರತೆಗಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು - ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಕಡಿತದ ಅಳತೆ, ಅವರು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಈ ಕಂಪನಿಯ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಸೇರಿದವರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯ ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯದ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
5. ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು - ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿತ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು. ತಯಾರಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಅವನು ನಿರ್ಬಂಧಿತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.
6. ಆಫ್‌ಸೆಟ್‌ಗಳು ಪಟ್ಟಿಯ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯ ರಿಯಾಯಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಸರಕುಗಳ ವಿನಿಮಯದ ಆಫ್ಸೆಟ್ - ಹಳೆಯದನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುವ ಹೊಸ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಕಡಿತ. ಟ್ರೇಡ್-ಇನ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಾರುಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ತಂತ್ರಗಳು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಬೆಲೆ ಕಡಿತ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ:
1. "ನಷ್ಟ ನಾಯಕರು." ಡಿಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಂಗಡಿಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಕ್‌ಅಪ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಭರವಸೆಯಿಂದ.
2. ಕೊಡುಗೆಗಳು . ವ್ಯಾಪಾರ ನಿಧಾನವಾದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
3. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು . ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಯಾರಕರು ವಿತರಕರಿಂದ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ದಾಸ್ತಾನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
4. ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು . ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದ ಗೌರವಾರ್ಥವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯ ಸಂಸ್ಥಾಪನಾ ದಿನ ಅಥವಾ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತುತ ಕ್ರಮಗಳಾಗಿವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು (ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ), ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು, ಬೆಲೆ ನೀತಿಯಲ್ಲಿನ ವಿರೂಪಗಳನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಮತ್ತು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಕ್ರಮಗಳು, ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ. ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಕಾರ್ಯಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಡುವಿನ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳು.

1.3. ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಇದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬೆಲೆಯನ್ನು ವೇರಿಯಬಲ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ ಅವರು ಬಹಳ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಬೆಲೆ ನಿರ್ಣಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಗಣನೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ: ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದರೆ, ಬೇಡಿಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಅಥವಾ ಲಾಭವಿಲ್ಲ. ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಬದಲಿ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸರಾಸರಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ.
ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:
1) ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ - ವಿಧಾನದ ಸಾರವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪ್ರಮಾಣದ ಲಾಭವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಬಂಡವಾಳಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಫಲವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ (ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು - ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು - ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಅಥವಾ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ), ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳು (ಸಗಟು, ಚಿಲ್ಲರೆ), ಇವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಅವರ ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ (ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕ್‌ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ರಾಜ್ಯವು ನಿಯಂತ್ರಿಸದಿದ್ದರೆ) ಮತ್ತು ಅವರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರ್ಕ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಗಾತ್ರವು ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ವರೂಪ, ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಗಾತ್ರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸ್ಥಾನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಮಾರ್ಕ್‌ಅಪ್ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸರ್ಕಾರದ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪ.
ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ವೇರಿಯಬಲ್ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯು ಕಲಿಕೆಯ ರೇಖೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಹ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಈ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ಕಡಿತವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಆಯ್ದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ತೀವ್ರ ಕುಸಿತಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬೆದರಿಕೆ ಇದ್ದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವೆಚ್ಚದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದರೆ ಬೆಲೆಗಳು ಕ್ಷಿಪ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ.
2) ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯದ ಮಹತ್ವದ ಕಡೆಗೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ - ​​ಕೋರ್ನಲ್ಲಿ ಈ ವಿಧಾನಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಾಹಕ-ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಈ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರನ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಅವರು ಸಿದ್ಧರಾದಾಗ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯವು ಕಡಿಮೆಯಾದಂತೆ, ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವು ಒಂದೇ ಆಗಿರಬಹುದು. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವ ಅಂಶವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ವಿಧಾನದಿಂದ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಂಪನಿಯು ಯೋಜಿಸಿರುವ ಲಾಭವನ್ನು ತರಬಹುದೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ವಿಧಾನದಿಂದ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾದ ಬೆಲೆಯು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯದ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಈ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಅನೇಕ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಡೆದ ಆದಾಯ, ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟ, ಇತ್ಯಾದಿ.
ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಮೌಲ್ಯ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಗುರುತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ನಡುವಿನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸರಕುಗಳಂತೆಯೇ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವು ಈ ಸರಕುಗಳಿಗಿಂತ ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಪಡೆದ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಉತ್ಪನ್ನ. ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯ ಇಂತಹ ಕ್ರಮಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ತರ್ಕವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ.
3) ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ - ​​ಕಂಪನಿಯು, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಾಗ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳ ಮಟ್ಟದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತನ್ನದೇ ಆದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು, ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಅದರ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ತರ್ಕವು ಕೆಳಕಂಡಂತಿದೆ: ನನ್ನ ಹತ್ತಿರದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ 4 ರೂಬಲ್ಸ್ಗೆ ಈರುಳ್ಳಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. 1 ಕೆಜಿಗೆ, ನನ್ನ ಈರುಳ್ಳಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು 4 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ. 1 ಕೆಜಿಗೆ. ಕಂಪನಿಯ ಈರುಳ್ಳಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಬೆಲೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ (ಕೆಲವು ಊಹೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನೇಕ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು) ಅಥವಾ ಒಲಿಗೋಪಾಲಿಸ್ಟಿಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ (ಉಕ್ಕು, ಅಲ್ಯೂಮಿನಿಯಂ, ಕಾಗದ, ಕಾರುಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಸೇರಿದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ.
ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಆಧಾರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಪಾಯವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಗೆ ಈ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಅದರ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಅದರ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
4) ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ;
5) ಪ್ಯಾರಾಮೆಟ್ರಿಕ್ ವಿಧಾನಗಳು; ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಆಟಗಳ ವಿಧಾನ.

2. OJSC "ಖ್ಲೆಬ್" ನ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ
2.1. ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು
JSC "ಖ್ಲೆಬ್"

ತೆರೆಯಿರಿ ಜಂಟಿ-ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರ ತೀರ್ಪಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ "ಖ್ಲೆಬ್" (ಇನ್ನು ಮುಂದೆ "ಕಂಪನಿ" ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿದೆ) "ಸರ್ಕಾರಿ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕ್ರಮಗಳ ಕುರಿತು, ಸರ್ಕಾರಿ ಸ್ವಾಮ್ಯದ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತ ಸಂಘಗಳು ಜಂಟಿ- ಜುಲೈ 1, 1992 ಸಂಖ್ಯೆ 721 ರ ದಿನಾಂಕದ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಸೆಂಬರ್ 26, 1995 ರ ಫೆಡರಲ್ ಕಾನೂನು "ಜಂಟಿ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ" ಅನುಸಾರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೇರ್ಪಡೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಖ್ಯೆ 208-FZ ಫೆಡರಲ್ ಕಾನೂನುದಿನಾಂಕ ಜೂನ್ 13, 1996 ಸಂಖ್ಯೆ 65-FZ, ಮೇ 24, 1999 ರ ಫೆಡರಲ್ ಕಾನೂನು No. 101-FZ, ಆಗಸ್ಟ್ 7, 2001 ರ ಫೆಡರಲ್ ಕಾನೂನು ಸಂಖ್ಯೆ 120-FZ (ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಕಾನೂನು ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ), ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಶಾಸನ.
ಕಂಪನಿಯ ಪೂರ್ಣ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಹೆಸರು:

ಚುವಾಶ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ - "ಸಾಕರ್" - ಕಂಪನಿಯ ಷೇರುದಾರ;
ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ - ಮುಕ್ತ ಜಂಟಿ-ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ "ಖ್ಲೆಬ್".

ಕಂಪನಿಯು ಒಂದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅಧಿಕೃತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕಂಪನಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ (ಷೇರುದಾರರ) ಕಡ್ಡಾಯ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವ ಷೇರುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಅಧಿಕೃತ ಬಂಡವಾಳವು 869,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು 200 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಸಮಾನ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ 4,345 ನೋಂದಾಯಿತ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಇತ್ಯಾದಿ.................

ಬೆಲೆ ನೀತಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶನಿರ್ವಹಣಾ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸರಕುಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲಸಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮುನ್ಸಿಪಲ್ ಯುನಿಟರಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಯ ಬೆಲೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಖರೀದಿದಾರನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಿರುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಾಭವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದ ಭವಿಷ್ಯವು ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದರೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಇದು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಕೆಲವು ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಅಧ್ಯಯನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ಅನೇಕ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ ರಷ್ಯಾದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳುಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ, ಅವರು ನಿಖರವಾದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಿದ ದೇಶಗಳ ಅಭ್ಯಾಸವು ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ: ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ.

MUP "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯ ವೈಜ್ಞಾನಿಕವಾಗಿ ಆಧಾರಿತ ರಚನೆಯಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ. ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಬಹು-ಹಂತದ ವಿಧಾನವು ಸಹ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ವಿಧಾನವಿಲ್ಲ.

ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

• -ಆಂತರಿಕ: ಚಾಲ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಬೆಲೆಗಳು, ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳ ರಚನೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಅನುಭವ, ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಜ್ಞಾನದ ಮಟ್ಟ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ನೌಕರರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ.
• -ಬಾಹ್ಯ: ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅದರ ಪ್ರಭಾವ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿ, ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಉಪಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬನೆ, ಬೇಡಿಕೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಅದರ ಅವಲಂಬನೆ, ಸರ್ಕಾರದ ನೀತಿ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ವಿಧಾನವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಸೂಕ್ತ ಬೆಲೆ ಅತ್ಯಧಿಕವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅನುರೂಪವಾಗಿರುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು.

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯತಾಂಕಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಂಬಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ತಯಾರಕರು ತನ್ನ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಯಾವ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅಂತರ್ಬೋಧೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಮಾತ್ರ "ವೆಚ್ಚ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಬಹುಪಾಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಬೆಲೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು, ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರದ ಮೂಲಕ ಕನಿಷ್ಠ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿಂಗಡಣೆ ನೀತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.

ವಿಶ್ವ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಎರಡು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿವೆ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ:

• - ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ;
• - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ MUP "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಯ ಬೆಲೆಯ ಸಾರವು ಕೆಳಕಂಡಂತಿದೆ: ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯು ಬೆಲೆಗಳು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ತತ್ವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಕೆಲವು ಸೇರ್ಪಡೆಯೊಂದಿಗೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ, ಇದು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಂತರದ ಗಾತ್ರವು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಸಹ ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

• - ಸರಾಸರಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ;
• - ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದ ಆಯ್ಕೆಯು ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ: ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ, ಉದ್ಯಮದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮತ್ತು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳು, ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಹೀಗಾಗಿ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನದಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯೋಚಿತ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು.

ಬೆಲೆ ನೀತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು. ಅಂತಹ ತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶ ಹೀಗಿರಬಹುದು:

• 1) ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆ;
• 2) ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;
• 3) ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಂಗಡಣೆ (ಅಂದರೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ಒಟ್ಟು ಸಮೂಹದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಂಪುಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ);
• 4) ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವವುಗಳ ಮಾರ್ಪಾಡು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿದೇಶಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶೇಷ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು).

ಮುನ್ಸಿಪಲ್ ಯುನಿಟರಿ ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸದೆ, ಬೆಲೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಇದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ:

• - ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
• - ತಟಸ್ಥ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ;
• - ಬೆಲೆ ಬ್ರೇಕ್ಔಟ್ ತಂತ್ರ.

ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಮೂಲತತ್ವವು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ: ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಶೇಷ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವಿದ್ದರೆ ಇದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಮೊದಲು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು:

• - ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದಾಗಿ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು (ಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯೊಂದಿಗೆ) ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಲಾಭದ ಪರಿಮಾಣದ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಬಹುದೇ? ;
• - ಸಂಸ್ಥೆಯು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ;
• - ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ (ಮತ್ತು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಅವುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ), ಬಳಸಿದ ಕೆಲವು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು, ಹಾಗೆಯೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವೇ? .

ಹೀಗಾಗಿ, ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ವೆಚ್ಚದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಕ್ರಿಯ ಬೆಲೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು. ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.

ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಬದಲಾದಾಗ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು. ನೈಜ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಲಾಭಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಿಜವಾದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದೇ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಲಾಭವು ಅಧಿಕವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಪತ್ತೆಮಾಡಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ. ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಗಮನಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಮುಖ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ತಯಾರಕರ ಖ್ಯಾತಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ. ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ತಯಾರಕರು ಉತ್ತಮ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ "ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಕೂಲವಾದ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬೇಕು. ಇದು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಪರ್ಯಾಯ ಲಭ್ಯವಿರುವಲ್ಲಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬಹುದು.

ಮೇಲಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಅತ್ಯಂತ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ದುಬಾರಿ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳ ಗಮನಾರ್ಹ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿತು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ.

ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಆಧರಿಸಿದೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮ- ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬೇಡಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉಪಸ್ಥಿತಿ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಕೆಲವು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ಣಾಯಕ ಬೆಲೆ ಬಿಂದುಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಬಹಳ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

MUP "Gorelektroseti" ನ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಹಕಾರದ ತತ್ವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಗಳ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ಗ್ರಾಹಕರು, ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು.

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ, ಏಕೀಕೃತ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು, ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿದಂತೆ, ಸಮಾನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಮಟ್ಟ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳುಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಮೂಲ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸ್ವಾಧೀನವು ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ವಿಶಿಷ್ಟ ರೂಪಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ, ಅನೇಕ ದೇಶೀಯ ಸಾದೃಶ್ಯಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ಸಾರವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಲಾಭದ ದರ ಅಥವಾ ವಹಿವಾಟಿನಿಂದ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುವ ವೆಚ್ಚ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಲಾಭದ ಪಾಲನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

MUP "Gorelektroseti" ನ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಬದಲಾಗಬಹುದು:

• 1. ಕೆಲವು ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು. ವಿದ್ಯುಚ್ಛಕ್ತಿಯಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಆರ್ಥಿಕ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ.
• 2. ಬೆಲೆಗಳು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವೆ ಕೆಲವು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ, ಅದು ಅದರ ನಂತರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ.
• 3. ಪುರಸಭೆಯ ಏಕೀಕೃತ ಉದ್ಯಮ "ಗೊರೆಲೆಕ್ಟ್ರೋಸೆಟಿ" ಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಬೆಲೆಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ.
• 4. ಸರಕುಗಳ (ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರಾಟದಿಂದ ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.
• 5. ಬೆಲೆಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
• 6. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧದ ಹೋರಾಟದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಬಲ ಅಸ್ತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಅಲ್ಲದೆ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯೊಂದಿಗೆ, ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಬೆಲೆ ನೀತಿಯು ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಸ್ವಭಾವದ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು) ಮಾತ್ರ.

ಉದ್ದೇಶಿತ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಎಫ್.ನ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಅಂತಹ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮತ್ತು ಯೋಜಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. ಬೆಲೆ ಮೌಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ: ವಿತ್ತೀಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸ್ಥಿತಿ; ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ಸಂಬಂಧ; ಸ್ಪರ್ಧೆ, ಸರ್ಕಾರದ ಬೆಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ನಿರಂತರವಾಗಿ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು:

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದು, ಇದು ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ನಡುವಿನ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ)

ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆಗೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು (ಹೆಚ್ಚಿಸಲು).

ಬೆಲೆಗಳ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆಗಾಗಿ

ಬೆಲೆಯ 6 ಹಂತಗಳಿವೆ:

1.ಬೆಲೆ ಗುರಿಗಳ ರಚನೆ

2. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

3.ವೆಚ್ಚದ ಅಂದಾಜು

4. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

5. ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದ ಆಯ್ಕೆ

6. ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು

1.ಬೆಲೆಯ 3 ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಗಳಿವೆ:

1.1 ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವುದು - ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ತೀವ್ರವಾದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಆಳ್ವಿಕೆ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ F. ನ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಎಫ್.

1.2. ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಾಭದ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವಿಕೆ - F. ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಾಭದ ಗರಿಷ್ಠ ರಸೀದಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ಗರಿಷ್ಠ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ.

1.3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು - ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕೆಲವು ಎಫ್. ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು, F. ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಕಡಿತಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

2. F. ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಫಲಿತಾಂಶದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೇಡಿಕೆಯ ರೇಖೆಯಿಂದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ವಿಲೋಮ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದವರೆಗೆ), ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು, ಅದನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಆದರೆ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಬೆಲೆ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ರೇಖೆಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ ಇದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಆಕಾರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದಾರೆ.

ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಯ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಬಹುತೇಕ ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿದಿದ್ದರೆ - ಅದು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯು ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾದರೆ, ಅದು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕ ಎಂದು ಕರೆಯಬಹುದಾದರೆ, ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.

3. ಬೇಡಿಕೆಯು ನಿಯಮದಂತೆ, F. ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕೇಳಬಹುದಾದ ಗರಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು F. ನ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅದರ ಉತ್ಪಾದನೆ, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಅಪಾಯಕ್ಕಾಗಿ ನ್ಯಾಯಯುತ ದರದ ಲಾಭವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ.

4. ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಸ್ಥಾಪನೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. F. ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. F. ಈ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಬೆಲೆ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದರ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೋಲುವಂತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬೆಲೆಗೆ ಹತ್ತಿರವಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

5. ಬೇಡಿಕೆಯ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ಮೊತ್ತ?

5.1 ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು + ಲಾಭ (ಮಾರ್ಕ್-ಅಪ್ ವಿಧಾನ) - ಈ ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಮಾರ್ಕ್-ಅಪ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಎಫ್. ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ: ವೆಚ್ಚಗಳು + ಪ್ರೀಮಿಯಂಗೆ ಒಪ್ಪಿಗೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ F. ಬೇಡಿಕೆಗಿಂತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದೆ; ಬೆಲೆಯನ್ನು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ F. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ; ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

5.2 ವಿರಾಮದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು (ಬಂಡವಾಳ ಆದಾಯ ವಿಧಾನ)

ಈ ವಿಧಾನವು ಸಹ ವೆಚ್ಚ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ. ಎಫ್. ಅವಳ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಪ್ರಮಾಣದ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಈ ಗ್ರಾಫ್ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳುಮಾರಾಟ ಸಂಪುಟಗಳು.

ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಆದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಟರ್ನಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಛೇದಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟವು ಈ ಹಂತಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, F. ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಲಾಭ. ಬ್ರೇಕಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಬೀಜಗಣಿತದಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಇದು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ / (ಬೆಲೆ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು). ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು F. ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

5.3 ಉತ್ಪನ್ನದ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು (ಗ್ರಾಹಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ವಿಧಾನ). ಈ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪಾದಕರ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಂದಾಜುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಎಫ್. ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಹೋಲಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅಂದರೆ. ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸುವುದು.

5.4 ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು (ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ನಾಯಕನನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ವಿಧಾನ). ಈ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಉದ್ಯಮಿಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಬೆಲೆಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಥವಾ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸೂಚಕಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆ. ಎಫ್. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಎಫ್ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಕಷ್ಟವಾದಾಗ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

5.5 ದುಬಾರಿ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಆರ್ಥಿಕ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನೂ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ತಮ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

6. ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಂತಿಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅದರ ಸಂಪೂರ್ಣತೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮಾನಸಿಕ ಗ್ರಹಿಕೆಮತ್ತು ಈ ಬೆಲೆಯು ಸ್ಥಾಪಿತ ಬೆಲೆ ನೀತಿಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು, ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳಿಂದ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಡ್ಡಾಯ ಪರಿಶೀಲನೆ.

ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ವಿಧಗಳು:

ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಬೆಲೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ F. ನ ಬೆಲೆ ವರ್ತನೆಗೆ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ರೇಖೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಲ್ಲಿ ಇವೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಬೆಲೆ ತಂತ್ರ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.

1. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವು ("ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್") ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಚಾರದ ಮೇಲೆ ತ್ವರಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದರೆ, ಹಲವಾರು ಆಕರ್ಷಕ, ವಿಶಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ್ದರೆ ಅಂತಹ ನೀತಿಯು ಸಾಧ್ಯ. ಈ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು: ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೇಡಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟ; ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಆರಂಭಿಕ ಗುಂಪು ನಂತರದವುಗಳಿಗಿಂತ ಬೆಲೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ; ಸೀಮಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆ; ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಗ್ರಹಿಕೆ: ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆ ಇದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ F. ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಕಡಿಮೆ-ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವು ("ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತಳ್ಳುವುದು") ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು, ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಸಾಮೂಹಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. F. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುತ್ತದೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದರ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲನಾಗಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಾಗ, ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ತಂತ್ರವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಒಲವು ಹೊಂದಿದೆ ಕೆಳಗಿನ ಷರತ್ತುಗಳು: ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಅದರ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ; ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ, ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ; ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಲ್ಲ.

3. ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಭವನೀಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಕಾಲೋಚಿತ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ನಿಯಮಿತ ಪಾಲುದಾರರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅದರ ಪ್ರಭೇದಗಳು ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ತಾರತಮ್ಯದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ: F.-ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಕ್ರಮವಾಗಿ ಆದ್ಯತೆಯ ಬೆಲೆ ನೀತಿಯನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರಬಹುದು. ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯದ ಬೆಲೆಗಳು F. ಅದರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳಾಗಿವೆ, ಅವುಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ತಾರತಮ್ಯದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ: ತಾರತಮ್ಯದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ಅಸಮರ್ಥ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

4. ಏಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ - ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು. ಈ ತಂತ್ರವು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ, ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

5. ದುಂಡಾದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ - ಸುತ್ತಿನ ಬೆಲೆಗಳ ಕೆಳಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು.

6. ಬೆಲೆ ನಾಯಕನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಾಯಕನ ಬೆಲೆಗಳ ಚಲನೆ ಮತ್ತು ಸ್ವರೂಪದೊಂದಿಗೆ ಅದರ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟದ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

7. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರ - ಖರೀದಿದಾರನ ಚೌಕಾಶಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅವನ ಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಸರಕು ಬೆಲೆಗಳ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು.

8. ಸ್ಥಿರ, ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

9. ಅಸ್ಥಿರ ಬದಲಾಗುವ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

10. ಪ್ರೆಸ್ಟೀಜ್ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ - ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು, ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.

11. ಸಾಮೂಹಿಕ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರ - ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿದರೆ ರಿಯಾಯಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.

ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ಕೆಲವು ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಇತರರ ಮೇಲೆ ಹೇರುವ ಮೂಲಕ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳ ತಂತ್ರವನ್ನು "ಕ್ರೀಮ್ ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್" ಮತ್ತು "ನಾನ್-ರೌಂಡೆಡ್ ಬೆಲೆಗಳು" ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ).

28. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು: ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ವಿಧಗಳು.

pr-va conk/capable pr-tion ಗೆ, pr-tie ಸರಾಸರಿಯನ್ನು pr-nye ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉಪಕರಣಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಹಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ. ಖರೀದಿಗಳ ಸರಾಸರಿಯು r-dy ಅಥವಾ zat-you pr-tiya ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಅಥವಾ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯಿಂದ ಹಣದ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಪಾವತಿ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಂಶಗಳ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ನಾವು ಪ್ರಕಾಶನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.

ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ- ಇದು ಗುಹೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಆಯ್ಕೆ ಯೋಜನೆಯ ಬಿಡುಗಡೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಅಂಶಗಳು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ek-ke ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಲಿನ ಸಂಪಾದನೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು 2 ವಿಧಾನಗಳಿವೆ: buhg-ky ಮತ್ತು ek-ky.

ವೆಲ್-ನಾ ಬಹ್ಗ್. ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ- ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ನೈಜ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪಾವತಿಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಇವು ಬಾಹ್ಯ (ವಾಸ್ತವ) ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳಾಗಿವೆ. ಇವುಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಸಂಬಳ. ಕಾರ್ಮಿಕರು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಸಾರಿಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರ, ವ್ಯಾಪಾರ, ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್, ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳು, ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿ. ಅದು. ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಕಾಶನವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಈ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯಾಗಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು - ಇವು ಆಂತರಿಕ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವವು. ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಬಾಹ್ಯ ಪಾವತಿಗಳಿಗೆ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಕಂಪನಿಗಳು: ಇದು ಡೆನ್. ನಂತರದ ನಿಯಾ, ಬೆಕ್ಕು. ಸ್ವಂತಕ್ಕಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲವು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಪರ್ಯಾಯ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ಸಂ.:ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಕಟ್ಟಡಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ, ಅದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಬಾಡಿಗೆ, ಆದರೆ ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ. ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಹೌಸ್, ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಕಟ್ಟಡವನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡುವ ಮತ್ತು AR ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಶುಲ್ಕ

ಆಂತರಿಕ ಗೆ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಹೌಸ್ ಸಂಬಂಧ ಮತ್ತು ಪಿಆರ್‌ಎಲ್‌ನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಲಾಭ ಅಥವಾ ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವನೆ.

ಸಂಖ್ಯೆ: ಎಡಿನಾಲ್. ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಹಣವನ್ನು ಅದರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರು. ಬಂಡವಾಳ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ; ವೇತನ ಪಾವತಿಯ ಬಾಹ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಮತ್ತು ಅವನು ಬಡ್ಡಿಯನ್ನು ಭರಿಸುವುದಿಲ್ಲ (ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಎರವಲು ಪಡೆದಿದ್ದರೆ), ಆದರೆ ಅವನು ತನ್ನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕಿನಲ್ಲಿ ಹಾಕಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಡ್ಡಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವನ ಸ್ವಂತ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಗೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಅವರು ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು, ನಂತರ ಆ ನಿಮಿಷ. ಬೋರ್ಡ್, ಇದು ಪೂರ್ವಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಡಲು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಮ pr-tii ನಲ್ಲಿ sp-ti ಮತ್ತು sr-va ಮತ್ತು ರೂಢಿ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಲಾಭ; ಅದನ್ನು ಒದಗಿಸದಿದ್ದರೆ, ಪೂರೈಕೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಇಂಟ್ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವರದಿ ಮಾಡುವುದು, ಆದರೂ ಅವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಕಲಿಯುತ್ತವೆ.

ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಕಂಪನಿಯ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಹೌಸ್‌ಗಳು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕಂಪನಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಹೌಸ್‌ಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಎಕ್-ಕಿಯೆ - ಆಲ್ಟ್-ನೈ, ಆಯ್ಕೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ. ಆ. ek-kih iz-k ನ ಮೌಲ್ಯವು den ಆಗಿದೆ. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಆಲ್ಟ್ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಆದಾಯ. ಪ್ರಕಾಶನದ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ವಕ್ರರೇಖೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಾರಗೊಂಡಿದೆ.

ಗೂಬೆಗಳ ಓಗ್ರೆ ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಗೆ ದಂಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯ ಆಲ್ಟ್-ನೆಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಬೆಕ್ಕು. ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗುರಿಗಳ ನಡುವೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಜನರು 3 ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ: - ಏನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕು; - ಹೇಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು; - ಯಾರಿಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು. ಸಮಾಜದ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು (ಅಥವಾ) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳ (ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳು) ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸೋಣ.

ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಕಾಶನ ಮನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಶಾಶ್ವತ- ಗುಹೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಕಟ್ಟಡಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ, ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, ಬಾಡಿಗೆ, ಆಂತರಿಕ ಪ್ರಕಟಣೆ, ಆವರಣದ ಬಾಡಿಗೆ).

ಮುಂದೆ ಸಾಗೋಣ. ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ- ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣಗಳು ಬದಲಾದಂತೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು (ಕಾರ್ಮಿಕರ ವೇತನಗಳು, ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ವಸ್ತುಗಳು).

ಪರ್ಯಾಯ ಮತ್ತು ಪೋಸ್ಟಲ್ ಅವಧಿಗಳಾಗಿ ಔಟ್ಪುಟ್ನ ವಿಭಜನೆಯು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಬಳಕೆಗೆ ಮಾತ್ರ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಅವಧಿಗಳು, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯವರೆಗೆ ಅವಧಿಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಸ್ಥಿರಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಸ್ಥಿರ (FC) ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು (VC) ಒಟ್ಟು ಅಥವಾ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ: TC = FC + VC.

ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಸಹ ಯೋಜಿಸಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು. pr-tion, cf. ಲೆಂಟನ್ ಅಥವಾ ಬುಧ ಅಸ್ಥಿರ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಸರಾಸರಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ದಿಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ: ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ, ಸರಾಸರಿ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸರಾಸರಿಯಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದು. ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಇದಲ್ಲದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಸರಗಳು. ಸರಾಸರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗುವವರೆಗೆ izd-ki ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಬದಲಾವಣೆ izd-k ಅನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಪೋಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯಿಂದ ಸರಿದೂಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವು ಒಟ್ಟಾರೆ ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ನಿಯಮದಿಂದಾಗಿ. ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಜ್ಞಾನವು ಹಿಂದಿನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಾಗಿದೆ. ಸಂ.

ಒಂದು ಘಟಕದಿಂದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಿ-ಮಿ (ಸ್ಪ್ರಿ.) ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ವೇಗವಾಗಿ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣ, ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ed-to opr-sya ಮಾತ್ರ ಪೆರೆಮ್. ಸಂ. ನೀವು ಮೊದಲು ಗ್ರಾಫ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ. ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ನಂತರ ಕರ್ವ್ ಪೂರ್ವವಾಗಿರುತ್ತದೆ. izd-k ಸರಾಸರಿ ಕರ್ವ್ ಅನ್ನು ಛೇದಿಸುತ್ತದೆ. ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು ಅವುಗಳ ಕನಿಷ್ಠ ಬಿಂದುಗಳಲ್ಲಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೇಳೆ iz-ki ಅವುಗಳ ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಕೆಳಗಿನ pr-tion ನ ಪ್ರತಿ ನಂತರದ ಘಟಕವನ್ನು ಹೊರಹಾಕಲು. ಈಗಾಗಲೇ ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಘಟಕಗಳ ಆವೃತ್ತಿ, ನಂತರ ಈ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪಾದನೆ. ಘಟಕಗಳು ಸರಾಸರಿ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ಮೊದಲು ಕರ್ವ್ ನಡುವೆ izd-ek ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಪೋಸ್ಟ್‌ನ ಕರ್ವ್. Izd-ek ಅಂತಹ ಸಸ್ಯವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ.

ತೀರ್ಮಾನ: ಮಾಜಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು. ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಕಂಪನಿಯು ಸರಾಸರಿ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ. ಸಂ.:

ಹಿಂದಿನ ವೇಳೆ ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ< средних, расширение пр-ва приведёт к дальн-му умен-нию ср. изд-к;

ಇದು ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇದ್ದರೆ, ನಂತರ ಔಟ್ಪುಟ್ನ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಹಿಂದಿನ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾದಾಗ ಕನಿಷ್ಠ-ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂ.

ಮುಂದೆ ಸಾಗೋಣ. ಪ್ರಕಾಶನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಹೀಗೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಎಸಿ ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣವಾದ - ವರ್ಗಾವಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬೆಕ್ಕು. ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವದಂತೆಯೇ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.

ಡಿಗ್ರೆಸ್. ಬದಲಾವಣೆ ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಬೆಕ್ಕು. ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕಿಂತ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.

ಪ್ರಗತಿ. ಬದಲಾವಣೆ ಪ್ರಕಾಶನಾಲಯ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಇದು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಕ್ಕಿಂತ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

29 ಪರಿಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ಅಪೂರ್ಣ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರಿಮಾಣದ ನಿರ್ಣಯ.

ಸಮರ್ಥನೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳುಕನಿಷ್ಠ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರ ವಿಧಾನವು ಪ್ರಮುಖ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳ 3 ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: - ವೆಚ್ಚಗಳು; ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣ (ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ); ಲಾಭ. ಮತ್ತು ಇತರರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸೂಚಕಗಳ ಭವಿಷ್ಯ ಮೌಲ್ಯಗಳು. ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅಥವಾ ಆದಾಯ ಸಹಾಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕನಿಷ್ಠ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ಹಲವಾರು ಷರತ್ತುಗಳ ಅನುಸರಣೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ:

ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ಆಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆ;

ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ (ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು - ವೇತನಗಳು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಇಂಧನ);

ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ (ಸವಕಳಿ, ಬಾಡಿಗೆ, ಸಾಲಗಳ ಮೇಲಿನ ಬಡ್ಡಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸಂಬಳ, ಜಾಹೀರಾತು, ಆರ್ & ಡಿ) ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಗಮನಾರ್ಹ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣದ ಮಿತಿಯಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. ಉದ್ಯಮದ ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ;

ಪರಿಗಣನೆಯ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಮಾನತೆ, ಅಂದರೆ. ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ದಾಸ್ತಾನುಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ;

ಉತ್ಪಾದನಾ ದಕ್ಷತೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವಿಸುವ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ಅವಧಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಗಮನಾರ್ಹ ಏರಿಳಿತಗಳಿಗೆ ಒಳಪಡುವುದಿಲ್ಲ;

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ಆದಾಯದ ರಸೀದಿಗಳ ಅನುಪಾತ.

ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್- ವ್ಯವಹಾರವು ಲಾಭ ಅಥವಾ ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದ ರಾಜ್ಯ. ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ - ಭದ್ರತಾ ವಲಯ(ಲಾಭ ವಲಯ ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸಿನ ಸ್ಥಿರತೆಯ ಅಂಚು, ಮತ್ತು ಅದು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿತಿ ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಯೋಜನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ). ಈ ಸೂಚಕಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ವೆಚ್ಚಗಳು - ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣ (ಮಾರಾಟ) - ಲಾಭ. ಅವರ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ನೀವು ಚಿತ್ರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನ : ಡ್ರಾಯಿಂಗ್ ಗ್ರಾಫ್‌ಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯ (MI) -ಮಾರಾಟ ಆದಾಯ (VR) ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು (Zper) ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ. ಈ ಹಣದ ಮೊತ್ತಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು (Zpost) ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು (P) ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. MD = VR - Zper = Zpost + P

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯ (UMR) ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ.

UMD = MD / Q = BP / Q - Zper / Q = C - ಅಲ್ಟ್ರಾಸಾನಿಕ್ ವೇರಿಯೇಬಲ್, ಅಲ್ಲಿಪಿ - ಯುನಿಟ್ ಬೆಲೆ

ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯ ಅನುಪಾತ (MCR) - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯದ ಪಾಲು.

Kmd = MD / VR = (VR - Zper) / VR = 1 - Zper / VR,ಟಿ - ಮಾರಾಟದ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಪಾಯಿಂಟ್ (ಉತ್ಪಾದನೆ) ಅಥವಾ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮಿತಿ, ಸಮತೋಲನ ಬಿಂದು, ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ:

ನೈಸರ್ಗಿಕ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ : T = Zpost / (C – Uzper) = Zpost /UMD, ಮತ್ತು (BP = Zpost + Zper)

ರೂಬಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿ : T = Zpost / Kmd

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ : T = Zpost / UMD ತೂಕದ ಸರಾಸರಿ

ಗರಿಷ್ಠ ಪರಿಮಾಣದ ಶೇಕಡಾವಾರು (ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮಿತಿ): T = Zpost / MD * 100%

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣ (Pzadan) : Tprib = (Zpost +P ಸೆಟ್) / UMD

ಭದ್ರತಾ ವಲಯ(ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಯ ಅಂಚು) ನಿರ್ಣಾಯಕಕ್ಕಿಂತ ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾ ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಶೂನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ZB = (BP - T) / BP * 100%

ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಟ್ಟಬೆಲೆಗೆ ಸಮನಾಗಿರುವ ಬೆಲೆ, ಮತ್ತು ಲಾಭ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯು ಶೂನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ (Q) ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ:

Tskrit = Zpost / Q + Zperem

ಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿಧಾನ:ಬಹಳ ದೃಶ್ಯ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು 1500 ಘಟಕಗಳು. ಬೆಲೆ = 25. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು 10 ಆರ್ / ಯುನಿಟ್. ಶಾಶ್ವತ = 15,000 ರಬ್.

MP = 15000 * 25 - 10 * 1500 = 21500 ರಬ್.

UMP = 25- 10 = 15 ರಬ್.

Tr.units prod. = 15000 / 15 = 1000 ಪಿಸಿಗಳು.