Kontekstuālā reklāma strādā, tā darbojas mēnesi, tā darbojas divus. Bet tas neož pēc lielas naudas. Un jūsu priekšā parādās dūšīgs akmens, un uz tā ir uzraksts: “Ja optimizēsit savu reklāmu, jūs iegūsit lielus (vai varbūt mazus) ieņēmumus.” Ja palielināsiet reklāmas budžetu, palielināsies ieņēmumi, un peļņa nāks, kā Dievs sūtīs.
Varat mest lozi, uzticēties savai intuīcijai vai rakstīt "Ekstrasensu kaujā". Es vairāk uzticos analītikai un skaitļiem. Es jums pastāstīšu savus šamaņu noslēpumus, kā “sajust” efektivitāti kontekstuālā reklāma.
Kā izmērīt kontekstuālās reklāmas efektivitāti
Galvenais rādītājs visiem reklāmas kanāliem ir pirkuma izmaksas jeb CPO (maksa par pasūtījumu). Lai aprēķinātu pirkuma pašizmaksu, iegādes izmaksas jāsadala ar apmaksāto pasūtījumu skaitu. CPO var aprēķināt visai vietnei vai katram kanālam atsevišķi.
Jo zemāka pirkuma cena, jo efektīvāka ir kanāla, kampaņas vai reklāmu kopas veiktspēja.
Lai no katra kanāla saņemto pieteikumu skaits nebūtu jānosaka pēc kafijas biezumiem, iesaku Yandex.Metrica un Google Analytics noteikt mērķus iepriekš, vismaz pāris nedēļas iepriekš.
Un, lai saprastu, cik daudz mīklas jāizvelk, lai saņemtu vienu pasūtījumu, ir jāaprēķina, cik daudz naudas tas vidēji ienes uzņēmumam.
Jāņem vērā vidējais rēķins, marža un tas, cik procentus no ienākumiem esam gatavi tērēt jaunu klientu piesaistei, lai mums vēl paliktu nauda automašīnai dēlam un dzīvoklim saimniecei.
Labāk, protams, izmantot vidēji LTV (Lifetime Value ir peļņa, ko saņemam no viena klienta visā sadarbības periodā ar viņu). Bet šāda statistika tiek vākta gadiem, un tā ne vienmēr ir pieejama.
Ļena, es neko nesapratu, paskaidro pareizi!
Lai padarītu to skaidrāku, es paskaidrošu, izmantojot veco biznesa rādītāju piemēru vienam no mūsu klientiem - aģentūrai, kas pārdod ceļojumus uz sanatorijām Kaukāzā un Belokurikha. Vietnes konversijas līmenis ir 2,43%, vidēji aģentūra nopelnīja 7060 rubļus no vienas pārdošanas reizes.
Noteiksim savas alkatības robežas – kontekstuālās reklāmas darbības rādītājus, uz kuriem koncentrēsimies. Lai neieslīgtu parādos un aizdevumos, viena potenciālā pirkuma piesaistīšanas kampaņai varat tērēt ne vairāk kā 100% no ienākumiem, ko tas teorētiski nes.
Bet jums ir jāmaksā par telefoniju, jāmaksā algas darbiniekiem, un arī LeadMachine pakalpojumi nav bezmaksas. Bet uzņēmuma īpašnieks vēlas redzēt peļņu: jo vairāk, jo labāk. Ņemot to vērā, mēs sapratām, ka sapņojam tērēt apmēram 20% no peļņas piesaistei, kas ir 1412 rubļi par pārdošanu vai 212 rubļi uz vienu pieteikumu (CPOо - paredzamā pārdošanas cena un CPLо - paredzamā svina cena).
Rezultātā mēs noteicām intervālus, kuros vēlamies redzēt galvenos rādītājus.
Gaidas un realitāte
Mēs esam aprēķinājuši galvenos rādītājus: vērtību, uz kuru mēs tiecamies, un augšējā robeža, no kuras jums jāturas tālāk. Tagad ātri atveram Yandex.Metrica un Google Analytics un aprēķināsim, ar ko ir vienāds reālais CPL.
Vietnē Yandex.Metrica visu kanālu lietojumprogrammu skaitu var skatīt standarta pārskatā “Avoti, kopsavilkums”.
Atvērtajā tabulā atlasiet mērķi un skatiet, cik pieteikumu ir atnesis katrs kanāls.
Konteksta izmaksas var apskatīt Yandex.Direct reklāmas pakalpojumos un Google AdWords. Mēs sadalām izmaksas ar pieteikumu skaitu un iegūstam reālās izmaksas par potenciālo pirkumu. Tad mēs vai nu dejojam, vai raudam.
Ja svina cena jums ir piemērota, lai gūtu peļņu, vienkārši ielieciet vairāk naudas savā reklāmas budžetā. Bet pēc šādām manipulācijām var palielināties arī CPL, tāpēc vienmēr jātur pirksts uz pulsa.
Ja klients ir pārāk dārgs
Ja svina cena nav apmierinoša vai, vēl ļaunāk, tā ir lielāka par maksimālo pieļaujamo vērtību, kontekstuālās reklāmas efektivitāte atstāj daudz vēlamo. Tāpēc mums ir jārok dziļāk.
Labāk ir skatīt statistiku Yandex.Direct vietnē Metrica. Atkal atveriet standarta atskaites, avotos atlasiet “Tieši, kopsavilkums”, norādiet vēlamo mērķi.
Tagad jūs zināt pieteikumu skaitu katrai kampaņai. Izdevumus var apskatīt pārskatā “Tiešie izdevumi”, ja esat pareizi konfigurējis abu pakalpojumu integrāciju, vai “Yandex.Direct”.
Google AdWords statistiku par pieteikumu skaitu un izmaksām vislabāk var apskatīt pakalpojumā Google Analytics. Lai to izdarītu, atlasiet “Datplūsmas avoti” – “AdWords” – “Kampaņas”. Abi pakalpojumi vispirms ir jāsinhronizē viens ar otru.
Kampaņas, kurās lietojumprogrammas izmaksas jums neatbilst, var tikt atspējotas, pārbaudītas, vai nav kļūdu un optimizētas.
Kontekstuālās reklāmas efektivitāte klikšķos
Vēl viens rādītājs, kas palīdzēs noteikt kontekstuālās reklāmas efektivitāti, ir MPK jeb maksa par klikšķi.
Atgriezīsimies pie mūsu piemēra. Ideālā pasaulē par pieteikumu mēs tērējam ne vairāk kā 212 rubļus. Mājas lapas konversija – 2,43%. Tie. Apmēram katrs 41. vietnes apmeklētājs iesniedz pieprasījumu. Sauksim šo rādītāju n; mēs to aprēķināsim, izmantojot šādu formulu:
Tad KPK ideālā pasaulē nepārsniedz 212/41 = 5 rubļi 17 kapeikas. Šo vērtību var iestatīt programmā Direct un AdWords kā maksimālā cena kliķe. Taču seansu un pāreju būs maz, tāpēc labāk ir pakāpeniski palielināt šo parametru, līdz sasniegsiet vēlamo trafiku.
Palielinot maksimālo maksu par klikšķi, atcerieties, ka pastāv robeža, pēc kuras jūs var sagaidīt posts un nabadzība. To ir viegli aprēķināt:
Kontekstuālās reklāmas efektivitāte IA
Pilnīgi analītikas pakalpojumi padara visus šos aprēķinus vienkāršus un automatizētus. Jūs saprotat katra kanāla izmaksas un redzat ieņēmumus, redzat ieguldījumu atdevi.
Ja nav iespējams izmantot šādu pakalpojumu, vienkārši kontrolējiet katra kanāla izmaksas un aplikāciju cenas un salīdziniet tās ar ienākumiem. Es centos pēc iespējas vienkāršāk izskaidrot, kā tas tiek darīts.
Taču esiet gatavi tam, ka reklāmu optimizēšana, neņemot vērā katra kanāla IA, var atspēlēties. Mūsu piemērā Yandex.Direct lietojumprogrammas izmaksas pārsniedz CPLo par 14%, bet Google AdWords lietojumprogrammas izmaksas par 52%. Taču AdWords IA ir augstāka: mēs saņēmām lielāku peļņu no šī kanāla par 22 pieteikumiem nekā par 23 no Yandex.Direct. Tā tas notiek.
Mūsdienu vietņu reklamēšana nav iespējama bez atbilstošas kontekstuālas reklāmas. Kontekstuālā reklāma internetā kļūst par efektīvu SEO speciālistu darba elementu, kas garantē lapu popularitātes pieaugumu un to uztveri meklētājprogrammās. Kontekstuālā reklāma būtībā ir uz tekstu balstīta apmaksāta reklāma, kas tiek rādīta, kad meklēšanā tiek ievadīti noteikti vaicājumi.
Šāds rīks kļūst labākais variants komerciālām vietnēm, kuru panākumi ir atkarīgi no mērķtiecīgiem apmeklētājiem. Ja augstākās pozīcijas meklēšanas rezultātos nav pieejamas vairāku iemeslu dēļ, kontekstuālā reklamēšana kļūst par pareizo problēmas risinājumu.
Kontekstuālā reklāma internetā
Kontekstuālās reklāmas vadīšana un tās efektivitātes novērtēšana
Lai novērtētu efektivitāti, pietiek ar rīku palīdzību mērīt tādus rādītājus kā CTR (vidējais klikšķu skaits), klikšķu skaits, vidējā maksa par klikšķi un citi. Turklāt jums ir jānovērtē apmeklētāju uzvedības efektivitāte reklamētajā vietnē. Potenciālais klients ne tikai seko reklāmai jūsu vietnē, bet arī viņam ir jāveic pirkums.
Es atceros laikus, kad tīmekļa vietnē varēja rādīt kontekstuālu reklāmu un iegūt klientus.
Pēc konkurences pieauguma investīcijas pieauga, bet efektivitāte, gluži pretēji, sāka strauji kristies.
Tāpēc tagad jūs nevarat cerēt tikai uz nejaušību, jums ir jāspēj izmērīt kontekstuālās reklāmas efektivitāti un laikus jāsoda izpildītājs par viņa kļūdām.
Bet pieņemsim lēmumu uzreiz. Kontekstuālās reklāmas iestatīšanas speciālisti gandrīz nespēs aprēķināt piedāvāto modeļu efektivitāti. Drīz jūs sapratīsit, kāpēc tas tā ir.
Tāpēc raksts galvenokārt būs noderīgs uzņēmumu vadītājiem, kuriem direktori sniedz atskaites milzīga summa skaitļi, kurus nav iespējams saprast. Ja tas izklausās pēc jums, apsēdieties, mēs esam ceļā.
Vienu pēc otra
Sākt rakstu par kontekstuālās reklāmas efektivitāti ar stāstu par to, kas ir kontekstuālā reklāma, manuprāt, ir sliktas manieres. Ja nezināt, kas tas ir, lūdzu, izlasiet rakstu
Tajā viss ir aprakstīts ļoti detalizēti un ar piemēriem (kā visos mūsu rakstos).
Sākšu ar to, ka speciālistam, kurš nodarbojas ar kontekstuālo reklāmu (direktologam), un uzņēmuma īpašniekam, kuram direktors sniedz šos pārskatus, efektivitāte ir pavisam citas lietas, un arī tās vērtēšanas kritēriji ir pavisam citi.
Režisora galvā
Tipiskam režisoram kontekstuālās reklāmas efektivitāti mēra 4 dimensijās. Reti sastopam speciālistu, kurš skatās tālāk un dziļāk:
- Pārejas. Cik daudz klientu noklikšķināja uz reklāmas pēc reklāmas palaišanas.
- Uzņēmuma VKS. Reklāmas seansu attiecība pret to cilvēku skaitu, kuri noklikšķināja uz reklāmas.
- Maksa par klikšķi. Kontekstuālajā reklāmā jūs maksājat tikai par klikšķiem.
- Atteikumi. Tiek rādīts to cilvēku skaits, kuri vietnē atradās mazāk nekā 15 sekundes (Yandex.Metrica).
Veselīgs. Pirmos divus kontekstuālās reklāmas efektivitātes rādītājus varat viegli apskatīt jebkurā vietnē.
No intuitīvākajiem izvēlieties vai Google Analytics. Lai redzētu pārējo, jums ir nepieciešama piekļuve personīgais konts kontekstuālā reklāma.
Tieši pēc šiem rādītājiem direktori vērtē savu darbu. “Vai VKS ir augsts? Vai jūsu maksa par klikšķi samazinās? Nu ko tu vēl no manis gribi? Man iet lieliski!"
Šeit sākas jautrība. Jo darba devējs visu redz pavisam citās krāsās.
MĒS JAU ESAM VAIRĀK KĀ 29 000 cilvēku.
IESLĒDZ
Līdera galvā
Uzņēmuma vadītājam kontekstuālās reklāmas efektivitāte tiek mērīta šādi.
Un... Teorētiski ir jābūt skaidriem kritērijiem, pēc kuriem katrs vadītājs novērtē “tiešsaistes reklāmas efektivitāti”.
Bet tādu nav. Dažiem tā ir vietnes datplūsma, bet citiem tie ir zvani un pasūtījumi. Pārējiem - reklāmas budžets, kas tiek iztērēts. Par ceturto - nauda kasē mēneša beigās.
Bet, ja īpašnieks vairākas dienas ir precējies ar kontekstuālo reklāmu, tad, atmetot iedomātos kritērijus, viņš sāk nonākt pie loģiskiem mērķiem, kuriem atkarībā no biznesa var būt viens no trim rezultātu veidiem:
- Jauns (veidlapa mājas lapā);
- Zvani;
- Pirkumi.
Trešie vārti ir vislabākie. Pirmie divi arī nav slikts variants, lai gan beigās tomēr novedīs pie pēdējā.
Katrs vadītājs par pamatu ņem vienu no uzskaitītajiem rezultātiem. Un tie principiāli atšķiras no tā, ko mēra režisors. Noskaidrosim, kur tagad ir patiesība.
Trīs pieejas
- Es tērēju 200 tūkstošus rubļu mēnesī reklāmai internetā. Kur ir mani klienti?
-Jums ir ļoti augsts VKS.
- Pie velna jūsu CC... kā viņu sauc? Kur ir efektivitāte?
- Kā jūs vērtējat efektivitāti? Kāda formula?
- Kāda ir formula? Es redzu maz izpārdošanas.
- ES redzu.
Tas nedarbosies
Nedariet to šādā veidā. Mēs visi esam nopietni uzņēmēji, kas nozīmē, ka kontekstuālās reklāmas rezultāti ir jāmēra ar nopietnu pieeju.
Ideālā gadījumā jāspēj saprast režisora rādītājus, bet, ja jums tie nepatīk, tad jums viss ir jāskaita saņemtajā naudā.
Tāpēc īpaši jums, mīļais lasītāj, esmu sagatavojis 4 pieejas, lai izlemtu, vai jūsu kampaņa ir efektīva vai nē.
Šīs ir gatavas formulas, kuru pamatā ir jūsu zināšanu līmenis un vēlme zināt katru jūsu reklāmas atomu.
ROMI. Iesācēja līmenis
Vienkāršākais veids, kā novērtēt kontekstuālās reklāmas efektivitāti, ir aprēķināt IA.
Šis ir IA rādītājs, ko izmanto gandrīz jebkurā uzņēmējdarbības jomā.
Ja IA ir lielāka par 100%, tā ir laba ziņa, kas nozīmē, ka jums, visticamāk, nav zaudējumu.
Es saku “iespējams, nav zaudējumi”, jo jums joprojām ir jānoņem izmaksas un citi izdevumi. Tāpēc šis modelis ir paredzēts iesācējiem.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par šo pieeju un redzēt piemērus, kā aprēķināt ROMI, ļoti iesaku izlasīt mūsu rakstu.
CPL. Pieredzējis līmenis
CPL ir viena kontakta izmaksas jeb, kā tagad ir modē teikt, potenciālā pirkuma/pieteikuma izmaksas.
Šis rādītājs tiek aprēķināts, izmantojot formulu noteiktam laika periodam. Tipisks periods ir mēnesis, jo uzņēmums direktoram algu maksā reizi mēnesī.
Tā kā dažreiz nav iespējams sazināties ar visām lietojumprogrammām pa tālruni un tērzēt par jūsu produktu. Tāpēc noteikti noņemiet zemas kvalitātes vadus.
Atliek tikai apvienot zvanu skaitu ar pieteikumiem gala rezultātam.
CPS. Ļoti pieredzējis līmenis
CPS ir cena par pārdošanu. Tikai mēs to saucam par klienta izmaksām.
Piemēram plastikāta logi, tas ir tas, kurš atstāja pieprasījumu vietnē, sarunāja tikšanos ar vadītāju un ieradās birojā, lai veiktu avansa maksājumu. To aprēķina arī pēc formulas:
Lai saprastu, cik adekvāta ir klienta vērtība jūsu pašreizējā kontekstā, ir jāzina maksimāli pieļaujamā vērtība, ņemot vērā visus izdevumus un ienākumus.
Turklāt klienta izmaksas būs lielisks sarunu aizsācējs ar jebkuru direktoru.
Galu galā, pēc tam, kad tu viņam pateiksi, ka tev vajag izpārdošanu (sliktākajā gadījumā – pieteikumus) par 2000 rubļiem, viņam nebūs domu tev attaisnoties ar milzīgu VKS.
Bet arī tiešsaistes speciālisti nav muļķi; viņi lūgs jums konvertēt katru . Tāpēc esiet tam gatavi.
LTV. Meistara līmenis
Ja jūs to darīsit, tad, pirmkārt, jūs būsiet ļoti pārsteigts par saņemtajiem skaitļiem, un, otrkārt, jūs ievērojami mainīsit savu skatījumu uz klientu piesaisti.
Un, treškārt, jūs būsiet virs 90% Krievijas uzņēmēju, kuri joprojām paļaujas uz aci. Tas nozīmē, ka darba efektivitātes palielināšana ir tepat aiz stūra.
LTV ir naudas summa, ko saņemsiet no klienta visā viņa mijiedarbības laikā ar jūsu uzņēmumu. Kā saka: "līdz nāve tevi šķirs."
Piemēram, viens no mūsu klientiem uzskatīja, ka kontekstuālā reklamēšana reklāmas tīklā viņam nodrošina klientus, kuri gadā ienes par 37% vairāk naudas, salīdzinot ar klientiem, kuri nāk no.
Jā, šai atklāsmei viņam bija vajadzīga gada analītika, taču, vienkārši aprēķinot ROI mēnesim, viņš nebūtu devis šādu ieskatu.
Lai aprēķinātu šo rādītāju, jums būs nepieciešama saite starp jūsu uzņēmumu un.
Bet ticiet man, tas ir tā vērts. Šī kontekstuālās reklāmas efektivitātes analīze ir visuzticamākā. Un, skatoties uz priekšu, nav jāsaka, ka jums nav atkārtotas pārdošanas.
Tie pastāv jebkurā biznesā, jūs vienkārši tos vēl neesat ieviesis. Varu derēt uz jebko 😉
Starp citu. Ja jūs interesē analītika, tad Roistat būs jūsu uzticamais palīgs. Un papildus bezmaksas 14 dienām jūs saņemsiet vēl 5000 rubļu (izmantojot reklāmas kodu “INSCALE”). kā dāvanu.
ĪSUMĀ PAR GALVENĀM LIETĀM
Bizness ir ne tikai veiksme un instinkts, bet arī aprēķins. Biznesā viss ir jāmēra skaitļos.
Tie var izskatīties skaisti uz papīra (augsts VKS un zems), taču aplikāciju kvalitāte atstāj daudz ko vēlēties, un galu galā klienta piesaistīšanai iztērēsiet vairāk, nekā ar tām nopelnīsiet.
Līdz ar to vispārēju aprēķinu laiks ir pagājis. Izlasiet visu sīkāk. Turklāt tagad jūs zināt, kas jums jājautā režisoram: ROMI, CPL vai LTV pielāgots CPS.
Pirmos divus rādītājus direktors jums nodrošinās viegli, bet, lai iegūtu otro, viņam būs smagi jāstrādā, un, kā zināms, tas nevienam nepatīk. Bet stāvi pie sava.
P.S. Lielākajai daļai uzņēmumu vadītāju nepatīk reklamēties Google.Adwords, uzskatot, ka, tā kā manis tur nav, tā man būs efektīva.
Un es vēlos jūs pievilt ar jaunāko statistiku par reklāmas izmaksām Google, salīdzinot ar Yandex:
- Krievijas centram piesaistes izmaksas bija zemākas par 11,2%;
- Pilsētām, kurās iedzīvotāju skaits pārsniedz miljonu, izmaksas samazinājās par 14,6%;
- Pilsētām, kas ir mazākas par miljonu, rezultāts sasniedza 25,3% par labu Google.
Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu
Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.
Līdzīgi dokumenti
Kontekstuālās reklāmas kampaņas organizēšanas process. Kampaņas progresa izsekošana un reklāmas optimizācija. Google AdWords lietošanas vienkāršība. Komunikācijas efektivitātes novērtēšana. Galvenās atšķirības starp Google AdWords un Google AdSense sistēmām.
kursa darbs, pievienots 07.10.2012
Reklāmas izmantošanas iespējas un ierobežojumi internetā, tās pazīmes un veidi: zīmolvedība (attēls), produkts un tirdzniecība. Tiešais mārketings un tiešsaistes reklāmu individualizācija. Mediju un kontekstuālās reklāmas raksturojums, mērķauditorijas atlases jēdziens.
abstrakts, pievienots 01.02.2011
Reklāmas kampaņas izstrādes teorētiskie aspekti internetā. Attīstības perspektīvas un reklāmas loma internetā. Reklāmas vispārīgais raksturojums, mērķis, klasifikācija. Reklāmas kampaņas izstrādes process internetā: mērķi, uzdevumi, prakse.
kursa darbs, pievienots 09.10.2007
Mediju reklāmas būtība, mērķi, uzdevumi, tās īpašības, priekšrocības un trūkumi. Efektīvas mediju reklāmas organizēšanas principi. Reklāmas plānošana internetā. Reklāmas kampaņas īstenošanas uzraudzība, tās efektivitātes novērtēšanas rādītāji.
kursa darbs, pievienots 05.11.2012
Mārketinga veicināšanas jēdziens un metodes. Reklāmas būtība, klasifikācija, funkcijas, efektivitāte un loma tajā mūsdienu sabiedrība. Reklāmas vēstījuma veidošana un reklāmas kampaņas izstrāde. Interneta reklāmas veidi. Noteikumi tās izveidošanai un izvietošanai.
kursa darbs, pievienots 01.07.2014
Jēdziens un vispārīgās īpašības Interneta reklāma kā preču, pakalpojumu vai uzņēmuma prezentācija internetā, kas adresēta masveida klientam un kam ir pārliecināšanas raksturs. Kontekstuālās reklāmas veidošanas process un praktiskās efektivitātes novērtēšana.
prezentācija, pievienota 07.10.2014
Kontekstuālā reklāma - tiešsaistes reklāmas izvietošana, pamatojoties uz reklāmas materiāla satura atbilstību tās interneta lapas kontekstam, kurā tas ievietots. reklāmas bloks; priekšrocības un mīti kontekstuālās reklāmas jomā, zinātniska pieeja tās izvērtēšanai.
abstrakts, pievienots 25.11.2011
Reklāmas platformas internetā un to efektivitātes novērtēšanas metodes. Mediju plāna izstrādes posmi. Taksometru tirgus konkurences analīze un mērķauditorijas noteikšana, taksometru popularizēšanas taktiskais plāns un kontekstuālās un mediju reklāmas efektivitāte.
diplomdarbs, pievienots 09.02.2016
26.04.2018 Lasīšanas laiks: 8 minūtes
Pirmajos mūsu sērijas rakstos par kontekstuālo reklāmu mēs atklājām KI pamatjēdzienus un uzzinājām, kā tas darbojas: šī ir sākotnējā informācija, minimālie pamati, kas nepieciešami, lai sniegtu vairāk vai mazāk vispārīgu priekšstatu. Šodienas trešais raksts attiecas uz nedaudz šaurāku specializāciju: mēs jums pateiksim, kā analizēt kontekstuālo reklāmu.
Kontekstuālās reklāmas efektivitātes analīze: kādus rīkus izmantot
Yandex un Google ir izstrādājuši īpašus analītiskos mehānismus savām sistēmām - Yandex.Metrica un Google Analytics. Tie ir īpaši rīki, ar kuriem konta īpašnieks var saprast, kas notiek vietnē pēc tam, kad lietotājs ir noklikšķinājis uz reklāmas (tiek izmantotas arī tās pašas analītikas sistēmas). Tiem ir sistēmiskas un funkcionālas atšķirības, taču neatkarīgi no tā, kuru meklētājprogrammu izmantojat savu kampaņu reklamēšanai, jums ir jāspēj iestatīt mērķi.
Sāksim pārskatu ar Yandex.Metrica mērķiem. Šis analītiskais rīks Metrica ņem vērā visus vietnes apmeklējumus — neatkarīgi no tā, no kurienes nāca lietotājs, taču, pateicoties integrācijai ar Direct, jūs varat saņemt informāciju par Kirgizstānas Republiku. Lai tas būtu pareizi, jums ir jāizvirza mērķi. Mērķis ir konkrēta lietotāja darbība, kas ir sagaidāma, reaģējot uz reklāmu.
Mērķu izveides piemērs vietnē Yandex.Metrica
Mērķi ir jāuzstāda uzreiz, jo tie tiks izmantoti atskaites izveidošanai par kompaktdiska darbu un ļaus izsekot apmeklētāju darbībām. Piemēram:
- iestatiet mērķi “Skatījumu skaits” - mēs izsekojam un pārskatā redzam apmeklējumu skaitu, kuru laikā tika skatītas noteiktas lapas;
- iestatiet mērķi "Lapas apmeklējumi" - mēs izsekojam, vai ir apmeklēta vietnes lapa vai vairākas lapas, vai ir veikti klikšķi uz ārējās saites, vai tika noklikšķināta uz pogas E-pasts un fails tika lejupielādēts;
- mēs uzstādām mērķi “JavaScript notikums” - mēs izsekojam gandrīz visus patvaļīgus notikumus vietnē, kas nemaina lapas adresi: pogas noklikšķināšana, veidlapas aizpildīšana, laiks, ko lietotājs pavada lapā;
- Mēs uzstādām “Salikto mērķi” — mēs izsekojam visu iepriekš minēto.
Papildinformāciju par mērķu iestatīšanu sadaļā Direct varat uzzināt vietnē Yandex.Help.
Pēc metrikas skaitītāja instalēšanas lapā, kurai ir nepieciešami dati, tiks sākta datu apkopošana mērķiem un tiks ģenerēts pārskats.
Ko jūs varat mācīties no ziņojuma?
- Kādām kampaņām? reklāmas, atslēgvārdi un frāzes, ko lietotāji atrod un apmeklē jūsu vietni, kā arī to, kurā reģionā šie lietotāji atrodas un no kurienes reklāmas platforma viņi devās uz jūsu resursu.
- Kas ir jūsu auditorija: dzimums, vecums, intereses, preferences tiek analizētas, izmantojot Crypt tehnoloģiju.
- Vai kampaņa sasniedza savus mērķus – vai lietotāji izturējās tā, kā gaidījāt: klikšķināja uz saitēm, aizpildīja veidlapas, lejupielādēja failus, apmeklēja nepieciešamo vietnes lapu skaitu, reģistrējās vai abonēja biļetenu utt.
- Ja esat interneta veikala īpašnieks, tad, izmantojot Metrica, varat saņemt detaļas par pasūtījumiem, kas tika veikti jūsu vietnē, kā arī datus par to, cik lielu peļņu nes katrs pasūtījums un no kurienes nākuši pasūtījumi ar visaugstāko cenu zīmi.
- Tieši Metrica saskarnē varat novērtēt, cik daudz tika iztērēts reklāmai, kas vidējā cena reklāmguvumiem, kāda ir reģiona, pieprasījuma vai vietnes vidējā vai kopējā maksa par klikšķi.
- Izmantojot pakalpojumu “Mērķtiecīgs zvans”, varat salīdzināt, cik efektīvi darbojas dažādi reklāmas kanāli: jūs kā konta īpašnieks saņemat īpašus tālruņu numurus, piesaistāt tos dažādiem avotiem, pēc tam vietnē un virtuālajā vizītkartē tiek automātiski parādīts numurs. nomainīts pēc avota - tādā veidā var uzzināt no kāda kanāla zvans.
Kā izskatās Yandex.Direct pārskats no Metrica?
Tāpat kā Metrica, jūs saņemat pārskatu par kampaņas darbību programmā Google AdWords:
Kā izskatās Google Analytics CI pārskats?
Google Analytics e-komerciju ir grūtāk iestatīt, un tās rezultāti ir plašāki nekā Metrica.
Ir divu veidu iestatījumi: standarta (kā Metrica) un uzlabotie — visinteresantākie un bagātākie ar dažādiem noderīgiem datiem. Ja, iestatot standarta opciju, mēs uzzinām informāciju par pasūtījumiem un to izmaksas, tad uzlabotā opcija sniegs mums informāciju par dažādām lietotāja darbībām ar precēm, piemēram:
- klikšķi uz preču kartēm katalogā un meklē;
- manipulācijas ar grozā esošajām precēm (piemēram, pievienošana vai dzēšana);
- detalizēts apskats pasūtījuma veikšana un tā tālāk.
Perioda beigās jūs saņemsiet divus pārskatus: “E-komercijas apskats” un “Produkta veiktspēja”. Tie ietver:
- informācija par produktu ienākumiem, konvertācijas kursiem (vairāk par tiem zemāk);
- vidējais vienību skaits vienā darījumā;
- vidējā pasūtījuma vērtība;
- informācija par naudas atmaksu;
- preču izmaksas, kas ļauj klientiem pievienot preces grozam un veikt pasūtījumu, un citi.
Kāpēc šāda veida e-komercija ir noderīga tiešsaistes veikaliem? Jo tas būtībā ir vispārinātas īpašības patērētāju uzvedību, kas palīdz noteikt ne tikai interneta veikala turpmāko stratēģiju, bet arī saprast, kurā investēt un ko nē; kas nesīs peļņu un kas ne. Tie nav tikai dati par to, cik daudz tika pārdots un cik nopelnīts, tie ir kvalitātes rādītāji, kas ļauj identificēt kļūdas darbā un ietaupīt reālu naudu.
Kontekstuālās reklāmas KPI
KPI (no angļu valodas key performance indicators) – Kirgizstānas Republikas galvenie darbības rādītāji. Tie ir raksturlielumi, kas ļauj saprast, cik izdevīgi CD ir biznesam un cik ekonomiski pamatoti tiek tērēts budžets šim kanālam.
KPI veidņu nav, un nav iespējams pateikt, kādam jābūt katra rādītāja līmenim un kāda kombinācija būs 100% abpusēji izdevīga. Tomēr šo rādītāju analīze palīdz identificēt problēmas un novirzīt kampaņu izdevīgā virzienā.
Ja tirdzniecības dati ir konfigurēti, ROI var redzēt Google Analytics pārskata “Izdevumu analīze” sadaļā “Trafika avots” kolonnā “Reklāmas ieguldījumu atdeve”.
Kontekstuālās reklāmas vadīšana prasa ne tikai analītiskas, bet arī radošas spējas. Ir svarīgi ne tikai pareizi analizēt pārskatu datus un sastādīt atbilstošus reklāmu tekstus - jums ir jāizveido interesanti un lietotājiem pievilcīgi. reklāmas kampaņas. Jūs varat pasūtīt kontekstuālās reklāmas uzstādīšanu šajā līmenī pie mums, rakstiet vai zvaniet mums!
