Rīki kontekstuālās reklāmas efektivitātes noteikšanai. Kontekstuālās reklāmas efektivitāte

26.04.2018 Lasīšanas laiks: 8 minūtes

Pirmajos mūsu sērijas rakstos par kontekstuālo reklāmu mēs atklājām KI pamatjēdzienus un uzzinājām, kā tas darbojas: šī ir sākotnējā informācija, minimālie pamati, kas nepieciešami, lai sniegtu vairāk vai mazāk vispārīgu priekšstatu. Šodienas trešais raksts attiecas uz nedaudz šaurāku specializāciju: mēs jums pateiksim, kā veikt analīzi kontekstuālā reklāma.

Kontekstuālās reklāmas efektivitātes analīze: kādus rīkus izmantot

Yandex un Google ir izstrādājuši īpašus analītiskos mehānismus savām sistēmām - Yandex.Metrica un Google Analytics. Tie ir īpaši rīki, ar kuriem konta īpašnieks var saprast, kas notiek vietnē pēc tam, kad lietotājs ir noklikšķinājis uz reklāmas (tiek izmantotas arī tās pašas analītikas sistēmas). Tiem ir sistēmiskas un funkcionālas atšķirības, taču neatkarīgi no tā, kuru meklētājprogrammu izmantojat savu kampaņu reklamēšanai, jums ir jāspēj iestatīt mērķi.

Sāksim pārskatu ar Yandex.Metrica mērķiem. Šis analītiskais rīks Metrica ņem vērā visus vietnes apmeklējumus — neatkarīgi no tā, no kurienes nāca lietotājs, taču, pateicoties integrācijai ar Direct, jūs varat saņemt informāciju par Kirgizstānas Republiku. Lai tas būtu pareizi, jums ir jāizvirza mērķi. Mērķis ir konkrēta lietotāja darbība, kas ir sagaidāma, reaģējot uz reklāmu.

Mērķu izveides piemērs vietnē Yandex.Metrica

Mērķi ir jāuzstāda uzreiz, jo tie tiks izmantoti atskaites izveidošanai par kompaktdiska darbu un ļaus izsekot apmeklētāju darbībām. Piemēram:

• iestatiet mērķi “Skatījumu skaits” - mēs izsekojam un pārskatā redzam apmeklējumu skaitu, kuru laikā tika skatītas noteiktas lapas;
• uzstādiet mērķi "Lapas apmeklējumi" - mēs izsekojam, vai ir apmeklēta lapa vai vairākas vietnes lapas, vai tika noklikšķināts uz ārējas saites, vai tika noklikšķināts uz e-pasta pogas un lejupielādēts fails;
• mēs uzstādām mērķi “JavaScript notikums” - mēs izsekojam gandrīz visus patvaļīgus notikumus vietnē, kas nemaina lapas adresi: pogas noklikšķināšana, veidlapas aizpildīšana, laiks, ko lietotājs pavada lapā;
• Mēs uzstādām “Salikto mērķi” — mēs izsekojam visu iepriekš minēto.

Papildinformāciju par mērķu iestatīšanu sadaļā Direct varat uzzināt vietnē Yandex.Help.

Pēc metrikas skaitītāja instalēšanas lapā, kurai ir nepieciešami dati, tiks sākta datu apkopošana mērķiem un tiks ģenerēts pārskats.

Ko jūs varat mācīties no ziņojuma?

• Kādas kampaņas, reklāmas, atslēgvārdus un frāzes izmanto meklēšanas lietotāji, lai atrastu un apmeklētu jūsu vietni, kā arī kurā reģionā šie lietotāji atrodas un no kādas reklāmas platformas viņi nonākuši jūsu resursā.
• Kas ir jūsu auditorija: dzimums, vecums, intereses, preferences tiek analizētas, izmantojot Crypt tehnoloģiju.
• Vai kampaņa sasniedza savus mērķus – vai lietotāji izturējās tā, kā gaidījāt: klikšķināja uz saitēm, aizpildīja veidlapas, lejupielādēja failus, apmeklēja nepieciešamo vietnes lapu skaitu, reģistrējās vai abonēja biļetenu utt.
• Ja esat interneta veikala īpašnieks, tad, izmantojot Metrica, varat saņemt detaļas par pasūtījumiem, kas tika veikti jūsu vietnē, kā arī datus par to, cik lielu peļņu nes katrs pasūtījums un no kurienes nākuši pasūtījumi ar visaugstāko cenu zīmi.
• Tieši Metrica saskarnē varat novērtēt, cik daudz tika iztērēts reklāmai, kas vidējā cena reklāmguvumiem, kāda ir reģiona, pieprasījuma vai vietnes vidējā vai kopējā maksa par klikšķi.
• Izmantojot pakalpojumu “Mērķtiecīgs zvans”, varat salīdzināt, cik efektīvi darbojas dažādi reklāmas kanāli: jūs kā konta īpašnieks saņemat īpašus tālruņu numurus, piesaistāt tos dažādiem avotiem, pēc tam vietnē un virtuālajā vizītkartē tiek automātiski parādīts numurs. nomainīts pēc avota - tādā veidā var uzzināt no kāda kanāla zvans.

Kā izskatās Yandex.Direct pārskats no Metrica?

Tāpat kā Metricā, jūs saņemat ziņojumu par Kirgizstānas Republikas darbu Google AdWords:

Kā izskatās Google Analytics CI pārskats?

Google Analytics e-komerciju ir grūtāk iestatīt, un tās rezultāti ir plašāki nekā Metrica.

Ir divu veidu iestatījumi: standarta (kā Metrica) un uzlabotie — visinteresantākie un bagātākie ar dažādiem noderīgiem datiem. Ja, iestatot standarta opciju, mēs uzzinām informāciju par pasūtījumiem un to izmaksas, tad papildu opcija sniegs mums informāciju par dažādām lietotāja darbībām ar produktiem, piemēram:

• klikšķi uz preču kartēm katalogā un meklē;
• manipulācijas ar grozā esošajām precēm (piemēram, pievienošana vai dzēšana);
• detalizēts apskats pasūtījuma veikšana un tā tālāk.

Perioda beigās jūs saņemsiet divus pārskatus: “E-komercijas apskats” un “Produkta veiktspēja”. Tie ietver:

• informācija par produktu ienākumiem, konvertācijas kursiem (vairāk par tiem zemāk);
• vidējais vienību skaits vienā darījumā;
• vidējā pasūtījuma vērtība;
• informācija par naudas atmaksu;
• preču izmaksas, kas ļauj klientiem pievienot preces grozam un veikt pasūtījumu, un citi.

Kāpēc šāda veida e-komercija ir noderīga tiešsaistes veikaliem? Jo tas būtībā ir vispārinātas īpašības patērētāju uzvedību, kas palīdz noteikt ne tikai interneta veikala turpmāko stratēģiju, bet arī saprast, kurā investēt un ko nē; kas nesīs peļņu un kas ne. Tie nav tikai dati par to, cik daudz tika pārdots un cik nopelnīts, tie ir kvalitātes rādītāji, kas ļauj identificēt kļūdas darbā un ietaupīt reālu naudu.

Kontekstuālās reklāmas KPI

KPI (no angļu valodas key performance indicators) – Kirgizstānas Republikas galvenie darbības rādītāji. Tie ir raksturlielumi, kas ļauj saprast, cik izdevīgi CD ir biznesam un cik ekonomiski pamatoti tiek tērēts budžets šim kanālam.

KPI veidņu nav, un nav iespējams pateikt, kādam jābūt katra rādītāja līmenim un kāda kombinācija būs 100% abpusēji izdevīga. Tomēr šo rādītāju analīze palīdz identificēt problēmas un novirzīt kampaņu izdevīgā virzienā.

Ja tirdzniecības dati ir konfigurēti, ROI var redzēt Google Analytics pārskata “Izdevumu analīze” sadaļā “Trafika avots” kolonnā “Reklāmas ieguldījumu atdeve”.

Kontekstuālās reklāmas vadīšana prasa ne tikai analītiskas, bet arī radošas spējas. Svarīgi ir ne tikai pareizi analizēt pārskatu datus un sastādīt atbilstošus reklāmu tekstus – jums ir jāizveido lietotājiem interesantas un pievilcīgas reklāmas kampaņas. Jūs varat pasūtīt kontekstuālās reklāmas uzstādīšanu šajā līmenī pie mums, rakstiet vai zvaniet mums!

Dzīve mūsdienu cilvēks nesaraujami saistīta ar internetu. Reklāma, tāpat kā citas darbības jomas, klusi, bet pārliecinoši pāriet uz globālo tīmekli.

Iespējams, katrs interneta lietotājs vismaz attālināti ir dzirdējis par kontekstuālo reklāmu. Tas ir spēcīgs un efektīvs rīks uzņēmējdarbības veicināšanai — neatkarīgi no tā, vai tās ir vietnes, pakalpojumi vai produkti. Bet, pirms mēs detalizēti apsveram kontekstuālās reklāmas iezīmes, atklājam tās priekšrocības un trūkumus un uzzinām, kādas problēmas tā atrisina, ir jādefinē šis termins.

Kontekstuālā reklāma ir ļoti populāra un plaši izplatīta. Pateicoties tās daudzpusībai un daudzfunkcionalitātei, nav kanoniskas, skaidras definīcijas tam, kas ir kontekstuālā reklāma. Tam ir trīs raksturīgas iezīmes:

• Reklāmas izvietošanas resurss ir meklētājprogrammu lapas. Tie atbilst šīs lapas tēmai un saturam. Tas ir, ja lietotājs meklēšanas joslā ieraksta vaicājumu “Linovo tālrunis”, meklēšanas rezultātu pirmajās pozīcijās viņš saņems saites uz uzņēmumiem, kas reklamē Lenovo tālruņus.
• Kontekstuālo reklāmu izmanto gan mazo uzņēmumu īpašnieki, gan lielākās korporācijas.
• Kontekstuālajā reklāmā pastāv klienta izmaksas. Tas nozīmē, ka, izmantojot kontekstuālo reklāmu, jūs varat iegādāties savus klientus par cenu, ko reklāmdevējs ir gatavs maksāt.

Interneta reklāma – kontekstuālā un SEO optimizācija

Pēc statistikas datiem, meklējot informāciju internetā, tikai 25% lietotāju pāriet uz nākamo lapu, ja pirmajā atrod sev nepieciešamo informāciju. Tāpēc uzņēmumu īpašnieki vēlas, lai viņu vietnes būtu pirmajā vietā meklēšanas rezultātos. Šo problēmu risina SEO optimizācija un kontekstuālā reklāma. Galvenā atšķirība starp šiem rīkiem ir laika periods mērķu sasniegšanai.

SEO optimizācija ir paņēmienu kopums, kura mērķis ir reklamēt konkrētu resursu internetā. Lai to izdarītu, parametri tiek konfigurēti un saturs tiek pielāgots tā, lai tie vislabāk atbilstu galvenajiem vaicājumiem. Optimizācija tiek veikta gan vietnes ietvaros, gan darbs pie ārējiem resursiem - reģistrācija direktorijos, saišu apmaiņa. Jūs varat iegūt vēlamo efektu tikai ilgtermiņā. Pirmie kontekstuālās reklāmas rezultāti ir pamanāmi dažu dienu laikā.

Kad un kādiem nolūkiem tiek izmantota kontekstuālā reklāma?

• Nepieciešami ātri rezultāti. Nav iespējams gaidīt vietnes reklamēšanu, izmantojot optimizāciju.
• Reklāmas kampaņai ir ierobežots budžets. Nepieciešama caurspīdīga finanšu uzskaite, no kuras mēs varam redzēt, kā tās tiek tērētas. Šāda veida reklāmas iespējas ļauj maksāt par klikšķi (pāreja uz resursu), nevis par reklāmas rādīšanu. Tajā pašā laikā iestatījumi ļauj noteikt maksimālās izmaksas uz vienu potenciālo klientu (vietnes apskate).
• Mums ir vajadzīga reklāma, kuru var mainīt kampaņas laikā, pielāgot un pārvaldīt katrā posmā. Pielāgošanas opcijas ļauj pārraudzīt pārejas no reklāmas, iestatīt klikšķa izmaksas, sadalīt budžetu dienai, nedēļai, ceturksnim un atlasīt mērķauditoriju. Jebkurā laikā varat mainīt parametrus, apturēt reklāmas kampaņu un atgriezties pie šīs problēmas vēlāk.

Efektivitāte, caurspīdīgums un ātra klientu piesaiste – tam ir paredzēta kontekstuālā reklāma. Ja īstermiņā ir nepieciešams pārdošanas pieaugums un jauni klienti, ja produkts atbilst meklēšanas vaicājumiem, bet nav laika gaidīt SEO veicināšanas rezultātus, kontekstuālā reklāma ir tas instruments, kas šajā posmā būs efektīvs.

Kontekstuālās reklāmas veidi

Ir meklēšanas, tematiskā, mediju, mērķtiecīga (mērķtiecīga) kontekstuālā reklāma.

• Meklētājprogramma tiek parādīta pēc vaicājuma ievadīšanas. Sludinājumi ir izvietoti vai nu pa labi no meklēšanas rezultātiem, vai arī augšpusē, aizņemot pirmās 2-3 rindiņas.

Yandex tīklā:

Meklēšanas kontekstuālā reklāma ir efektīva – tā ir lietotājam neuzkrītoša, viņš saņem tikai meklēto informāciju; Meklētājprogrammu lielās apmeklētības dēļ reklāmu katru dienu redz ievērojams skaits cilvēku.

• Tematiskā reklāma

Sludinājumi tiek ievietoti resursos, kas līdzīgi tēmai. Tās var būt vietnes, emuāri, direktoriji. Galvenā prasība resursam ir liela trafika. Maksājums šajā gadījumā tiek sadalīts starp meklētājprogrammu un tās vietnes īpašnieku, kurā tiek pārraidīta reklāma.

Tematiskā kontekstuālā reklāma izskatās šādi:

– izceļas ar spilgtumu, piesaista aci. Tas apvieno divu veidu kontekstuālās reklāmas iezīmes – meklēšanas un tematiskās reklāmas. To var ievietot gan meklēšanas lapās, gan partneru resursos. Šīs reklāmkarogu reklāmas ir salīdzinoši jauns rīks, un līdz šim tās veido tikai desmito daļu no visas kontekstuālās reklāmas internetā.

Šādas reklāmas piemērs:

• Personiskā mērķauditorijas atlase kontekstuālajā reklāmā ir mērķauditorija noteiktai lietotāju grupai. To var atlasīt pēc pilsētas, vecuma, dzimuma. Šādi iestatījumi tiek izmantoti, lai paaugstinātu reklāmas efektivitāti, lai to redzētu šaura mērķauditorija – konkrēta ģeogrāfiskā atrašanās vieta, intereses, aktivitātes vai dzīvesveids. Ir uzvedības mērķauditorijas atlase. Izmantojot šos iestatījumus, lietotājs vietnē redzēs ledusskapju reklāmu apraidi mācību līdzekļi, ja viņa uzvedība atbilst atlasei - tas ir, viņš nesen meklēja informāciju par sadzīves tehniku.

Pozitīvie un negatīvie konteksta aspekti

Jebkurš kompetents vadītājs saprot, ka, pieņemot lēmumu, jāņem vērā izskatāmā jautājuma priekšrocības un trūkumi.

• Lietotāju prasību izpilde. Kontekstuālā reklāma ir viena no retajām jomām, kas nekaitina, bet atbilst potenciālo klientu interesēm. Ja lietotājs meklē West TV, viņš redzēs sludinājumu no uzņēmuma, kas pārdod šo aprīkojumu, kas viņam noderēs, izvēloties un iegādājoties piemērotu modeli.
• Sasniedziet rezultātus ātri. Visi posmi reklāmas kampaņa– izveido sludinājumu un nosūti to moderatoram pārskatīšanai, sagaidi atbildi, papildini savu kontu, tas prasīs ne vairāk kā dažas dienas. Reklāmas palaišana (ar pareiziem iestatījumiem), kas ļauj saņemt zvanus un pieņemt pasūtījumus jau pēc dažām stundām.
• Darbs mērķauditorijas labā. Nodrošinot, ka konteksts reaģē uz lietotāju vaicājumiem, tas nodrošina, ka jūsu reklāma ir skaidri mērķēta.
• Zems minimālais starta slieksnis. Neliela summa 300-400 rubļu apmērā ļaus dažāda līmeņa uzņēmumiem veikt reklāmas kampaņu. Kontekstuālo reklāmu var izmantot gan kā neatkarīgu rīku, gan kombinācijā ar citām reklāmas aktivitātēm.
• Maksājumu sistēmas elastība un caurskatāmība. Jebkurā laikā varat vai nu papildināt reklāmas līdzekļus, uzraugot un mainot iestatījumus, vai arī apturēt kampaņu bez soda sankcijām. Iespēja maksāt nevis par vietnē pavadīto laiku, bet gan par konkrēta lietotāja klikšķi ir liela šāda veida reklāmas priekšrocība.
• Liela apmeklētība. Mūsdienās internets ir tik pieprasīts mūsdienu cilvēka dzīvē, ka, iespējams, nav tādas mērķauditorijas, kuru nevarētu atrast globālajā tīmeklī.
• Iespēja izmantot kontekstuālo reklāmu bez tīmekļa vietnes. Reklāmas platformas ļauj izveidot pārejas lapas, norādot kontaktinformāciju, darba laiku un informāciju par pārdevēju.
• Dažādi reklāmas tīkla rīki, kas ļauj izmērīt kontekstuālās reklāmas efektivitāti. Meklēšanas platformās ir pieejams statistikas datu apstrādes pakalpojums. Pārskatu par lietotāja darbībām var redzēt 10 minūšu laikā. Pateicoties šiem rīkiem, reklāmdevējs var novērtēt, cik lielā mērā resurss atbilst pieprasījumiem, izsekot visefektīvākajām frāzēm un pieprasījumiem un novērtēt vietnes trafiku laika gaitā. Izmantojot statistikas datus, varat veikt izmaiņas, plānot izmaksas un palielināt pašreizējās reklāmas kampaņas ietekmi.

• Reklāmas efekts saglabājas visas kampaņas laikā. Tiklīdz reklāmas līdzekļi tiks iztērēti, apmeklējuma satiksme atšķirībā no tā ieņems savu iepriekšējo pozīciju ilgstoša darbība SEO optimizācijas laikā.
• Neatbilstības draudi starp iztērētās naudas atdevi. Nepareizi iestatījumi var novest pie tā, ka viena klienta piesaistīšanas izmaksas būs pārspīlētas. Tam vajadzētu būt ievērojami mazākam par vidējo peļņu, kas saņemta no viena pircēja.
• Nespēja izmantot noteiktās darbības jomās. Atsevišķu produktu reklāmas aizliegums internetā, dažu produktu meklēšanas specifika tikai bezsaistē padara kontekstuālo reklāmu šādām kampaņām neefektīvu.

Gatavošanās reklāmas kampaņai

Tiešsaistes reklāmas kampaņas vadīšana, izmantojot kontekstu, nav vienkāršs process, kā tas varētu šķist no pirmā acu uzmetiena. Daudzas smalkumus un nianses, pareizas parametru iestatīšanas sarežģītība var piespiest atteikties no kontekstuālās reklāmas vai noliegt kampaņas rezultātus.

Vispirms ir kritiski jāizvērtē vietne vai informācijas resurss, ko potenciālais klients iegūs no sludinājuma. Vai tas ir piepildīts ar pietiekami ietilpīgu, pieejamu un kvalitatīvu informāciju? Vai tas pilnībā atbildēs uz meklēšanas vaicājumiem? Informācijai lapā, uz kuru lietotājs dodas, jābūt neuzkrītošai, pieejamai un noderīgai. Pretējā gadījumā, noklikšķinot uz lapas un neatrodot meklēto preci, apmeklētājs meklēs citu vietni.

Reklāmas aģentūra parūpēsies par jautājumiem pareizi iestatījumi, konta aktivizēšana, nepieciešamo investīciju aprēķins un to efektivitātes novērtējums. Tajā pašā laikā reklāmas budžetā jāiekļauj izdevumu pozīcija aģentūras komisijai.

Reklāmas apkopotāji– Tās ir automatizētas kontekstuālās reklāmas pārvaldības sistēmas. Ar viņu palīdzību jūs varat pārvaldīt kampaņu bez Speciālā izglītība. Ļoti svarīgs pozitīvs aspekts, izmantojot agregatorus, ir iespēja sazināties ar tehnisko atbalstu, ja rodas jautājumi vai grūtības.

Reklāmas kampaņa “dari pats”.- tas ir diezgan riskants solis, ja šajā jomā nav zināšanu un pieredzes. Tikai daudz instrukciju un padomu forumos var palīdzēt pareizi iestatīt iestatījumus, neatkarīgi ievietojot ziņas galvenajās reklāmas platformās Yandex.Direct un Google AdWords.

Lai izvēlētos, kur izvietot kontekstuālo reklāmu un kurā platformā ir izdevīgāk pozicionēt savu produktu, apskatīsim katra no tām iezīmes no reklāmdevēja, kurš nav tiešais speciālists (kontekstuālās reklāmas speciālists) skatījumā:

• Apmeklējums

Yandex ir pārliecinošs līderis meklēšanas vaicājumos, veidojot aptuveni 60% no trafika. Tas nozīmē, ka viņi meklē vairāk informācijas šajā vietnē, kā rezultātā maksa par klikšķi un attiecīgi kontekstuālās reklāmas izmaksas šeit ir daudz augstākas.

• Lietošanas ērtums

Yandex nav ļoti ērts, taču iestatījumi ir vienkāršāki un skaidrāki.

Otrās platformas saskarne ir ļoti ērta, taču to ir grūtāk saprast. Tāpēc “manekeniem” ir drošāk izvēlēties vienkāršu sistēmu.

• Sacensības

Google AdWords vidē ir mazāka konkurence, ir brīvas nišas, kas dod šai vietnei priekšrocības.

• Reklāmas izmērs

Google platforma piedāvā līdz 25 rakstzīmēm galvenē un 70 rakstzīmēm — reklāmai.

Vietnē Yandex.Direct - attiecīgi 33 un 75 rakstzīmes. Apstākļi šajā vietnē ir labāki. Turklāt pakalpojumā Google AdWords reklāma ir jāsadala divās rindās pa 35 rakstzīmēm katrā. Tas ir ļoti neērti, it īpaši, ja tekstā ir gari vārdi.

• Reklāmu pārbaude un statistikas analīze

Radiet lielas grūtības, ievietojot ziņas vietnē Yandex.Direct, uz augsts līmenis programmā Google AdWords.

• Reklāmas izmaksas

Yandex.Direct - klikšķa cena no 30 kapeikām, obligātā summa, par kuru jūs varat sākt reklamēšanu no 300 rubļiem, visi līdzekļi nonāk jūsu kontā, ir pieejamas atlaides un prēmijas par izvietošanas pieredzi 1 gads vai ilgāk.

Google AdWords — minimālā cena noklikšķiniet uz 27 kapeikas, sākuma summa 400 rubļi, no kuriem tikai 50% nonāk kontā, ir atlaižu un akciju sistēma, kas ir pieejama iesācējiem un ļauj ietaupīt līdz 70%.

Ņemot vērā visus abu platformu plusus un mīnusus, mēs varam izdarīt šādus secinājumus:

Google AdWords platforma ir mazāk iesaistīta meklēšanas trafikā, taču tai ir pievilcīgs konkurences līmenis, kas ļauj ievērojami ietaupīt naudu par reklāmas kampaņu. Lietotājam draudzīgs interfeiss, iespējams izvietot video un grafiku, izmantot Youtube kanāls. Iestatījumu sarežģītības dēļ vairāk piemērots reklāmas kampaņu vadīšanai kontekstuālās reklāmas jomas speciālista vadībā.

Yandex.Direct ir līderis meklēšanas vaicājumos; ir liels augstas kvalitātes partneru resursu klāsts, kas padara šo platformu daudzsološu reklāmdevējiem. Liela konkurence rada augstas reklāmas izmaksas. Saskarnes vienkāršība ļauj veikt efektīvu reklāmas kampaņu, neizmantojot aģentūru pakalpojumus.

Noteikumi labas reklāmas rakstīšanai

Uzdevums, kas jāatrisina reklāmas sludinājumam, ir piesaistīt potenciālā pircēja uzmanību. Pirmkārt, jums jāievēro noteikumi par rakstīšanu vietnē Yandex.Direct un Google AdWords. Tā ir summa virsrakstos un sludinājumos, prombūtne lielie burti un kontaktinformācija (tālruņi, E-pasts, adreses).

• Meklēšanas vaicājumiem jābūt sludinājumu galvenēs. Piemēram, ja lietotājs internetā meklē, kur iegādāties virtuves kombainu, tad diez vai viņš pievērsīs uzmanību sludinājumam “Dažādas iekārtas pēc pasūtījuma”. Šis ir slikta virsraksta piemērs. Jums vajadzētu padomāt par to, kādiem vaicājumiem reklāmai jāatbilst, un izveidot to, pamatojoties uz šiem datiem.
• Jāizvairās no gariem, grezniem izteicieniem. Reklāmām jābūt vienkāršām un saprotamām. Lietotāji ir piesardzīgi pret izcilākajiem vārdiem “labākais”, “uzticamākais” un tamlīdzīgi. Taču atlaižu, akciju un bonusu pieminēšana ir veiksmīgs reklāmas rīks.
• Reklāmdevējam ir jāapzinās, ka dažu produktu reklamēšana internetā ir aizliegta. Tāpēc, lai izvairītos no sarežģītas situācijas, labāk konsultēties ar speciālistu par konkrētu produktu reklamēšanu globālajā tīmeklī.

Cik maksā kontekstuālā reklāma?

Svarīgs jautājums, kas uztrauc reklāmdevēju, kurš pirmo reizi izmanto kontekstu produkta reklamēšanai, ir tas, cik maksās efektīva reklāmas kampaņa? Uzņēmēji labi apzinās, ka minimālās izmaksas, ko reklāmas pakalpojumi nosaka vairākos simtos rubļu, dos redzamus rezultātus ar zemu varbūtības pakāpi.

Kontekstuālais budžets

1. Priekšmeti

Attiecīgi efektīva reklāmas budžeta veidošana ir tieši atkarīga no virziena specifikas: konkurences līmeņa, preces pieprasījumu biežuma un sezonalitātes. Jo augstāks konkurences līmenis, jo izdevīgāks produkts šajā jomā, jo dārgāks klikšķis un lielākas reklāmas izmaksas.

1. Atrašanās vieta

Reklāmas budžets iekšā liela pilsēta atšķirsies no reklāmas vidējā vai mazā vieta. Ģeogrāfisko komponentu ietekmēs divi faktori – konkurence un meklēšanas trafika intensitāte.

Mazā pilsētā, kur interneta izplatība un attiecīgi pieprasījumu biežums ir zems, budžeta palielināšana nedos vēlamos rezultātus. Šajā gadījumā jums ir maksimāli jāizmanto viss pieejamais reklāmas platformas un izmantojiet plašākas meklēšanas frāzes.

Gluži pretēji, lielā pilsētā ar lielu meklēšanas trafiku un konkurenci, lai palielinātu efektivitāti, ir nepieciešams sašaurināt reklāmas ģeogrāfiju.

1. Reklāmas mērķis

Straujā pārdošanas apjoma pieauguma problēmu var atrisināt, palielinot maksu par klikšķi vistolerantākajai mērķauditorijai. Šeit īsā laika periodā būs pārdošanas apjoma pieaugums, strauji patērējot reklāmas līdzekļus.

Lai paplašinātu mērķauditoriju, var samazināt maksu par klikšķi, palielināt reklāmas ģeogrāfiju, piesaistot iepriekš neieinteresētus pircējus. Uz izvirzīto mērķu sasniegšanu jārēķinās ilgtermiņā, budžeta līdzekļi tiek tērēti ilgākā laika periodā.

1. Ilgums

Ar nelielu reklāmas budžetu nav jēgas mākslīgi pagarināt laika periodu. Dažu klikšķu ierobežojuma iestatīšana dienā vai nedēļā nepalielinās jūsu efektivitāti. Lai ietaupītu reklāmas naudu, labāk izvēlēties lētākus atslēgvārdus.

Kontekstuālās reklāmas efektivitātes noteikšana

Jebkuras reklāmas mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu. Statistikas rīki reklāmu serveros ļauj aprēķināt efektivitāti. Šādus datus par veiktajām darbībām resursā nodrošina Yandex.Metrica un Google Analytics skaitītāji.

Ļoti svarīgs rādītājs reklāmas budžeta aprēķināšanai un efektivitātes novērtēšanai ir reklāmguvumu līmenis. Šis rādītājs sniedz priekšstatu par to, cik procentu apmeklētāju veic pirkumu. Šis termins praktiski nozīmē sekojošo: 20% reklāmguvumu līmenis paredz, ka no 100 apmeklētājiem pasūtījumu veiks 20 (katrs piektais).

Ja katrs pircējs atved 200 rubļus ar klikšķa cenu 5 rubļi, reklāmas izmaksas vienam pircējam būs 25 rubļi.

Vēl viens svarīgs rādītājs ir vidējā maksa par klikšķi un vaicājumu skaits par interesējošo tēmu. Reklāmas platformu sniegtie dati nav piemēroti aprēķiniem. Šī ir ļoti vispārīga informācija. Lai noteiktu budžetu un aprēķinātu efektivitāti, labāk ir tērēt naudu testa reklāmas kampaņai ar minimālām izmaksām. Labākais variants ir 2-3 sludinājumi, ar atlasi atslēgvārdi katram 5-10 apmērā. Frāzes nav pārāk neskaidras, bet arī bez stingras skaidrības, līdz 3 vārdiem. Pārbaudes mērķauditorijas atlase ir tāda pati kā reklāmas kampaņai. Laika periods 5-10 dienas. Šādas pārbaudes vidējās izmaksas maksās 2-4 tūkstošus rubļu.

Vai jums patika raksts? Kopīgojiet ar draugiem sociālajos medijos. tīkli:

Šajā rakstā mēs vēlamies runāt par to, kā pareizi analizēt kontekstuālās reklāmas efektivitāti. Konteksts darbojas, reklāma darbojas, statistikas grafiki nepielūdzami iet uz augšu un jūs svinat savu uzvaru savā galvā, bet viss beidzas, kad klients zvana un saka, ka viss ir vienkārši briesmīgi un viņš vairs nevēlas ar jums strādāt . Kā izvairīties no šīs situācijas? Pacietību, mans jaunais draugs! Tagad jūs visu uzzināsiet.

Vēl viens svarīgs aspekts ir tas, ka kontekstuālā reklāma ir pārāk pārvērtēta un problēmas bieži vien var būt ārpus tās: neatbilstošs produkts, vietne, kas nepārvērš trafiku, slikta pieteikumu apstrāde utt. Tāpēc, pat ja konteksta efektivitātes analīze visos aspektos ir izrādījusies neveiksmīga, pirms secinājumu izdarīšanas veiciet visu pārējo darba ar klientu posmu analīzi.

Kontekstuālās reklāmas vērtēšanas kritēriji

Padomāsim saprātīgi. Kādus vērtēšanas kritērijus, jūsuprāt, var un vajadzētu izmantot, veidojot atskaites un plānojot tālāk? Kontekstuālajai reklāmai, tāpat kā jebkuram citam reklāmas veidam, ir konkrēts mērķis – pārdot. Tieši šis ir galvenais un galvenais kritērijs, analizējot kontekstuālās reklāmas efektivitāti. Nevis VKS vai reklāmguvums, bet gan jauno klientu skaits. Ļaujiet jums iegūt kosmisku VKS un satriecošu reklāmguvumu, taču tas viss izgaist, ja pirkumu slejā spītīgi parādās nulle.

Tiešsaistes reklamēšanas veiktspējas metrikas nozīme dilstošā secībā:

• tīrā peļņa;
• noslēgto līgumu skaits;
• pieteikumu (potenciālo pirkumu) un saņemto zvanu skaits;
• no apmeklētāja līdz pieteikumam;
• vidējā maksa par klikšķi un klikšķu skaits (trafika);
• atslēgvārdu skaits reklāmas kampaņā.

Izveidojiet tabulu, ievadiet tur iepriekš minētos punktus un ievadiet katra rādītāja vērtību. Turklāt jums ir jānovērtē nevis atsevišķas platformas (piemēram, vai), bet gan atsevišķu kampaņu, reklāmu kopu un pat atsevišķu reklāmu efektivitāte.

Izstrādājot veicināšanas stratēģiju, nekavējoties nosakiet sevi konkrēts mērķis, tas ir vietnes pieteikumu skaits vai, vēl labāk, izpārdošana. Un izrunājiet klientam savu plānu un mērķus. Galu galā var notikt arī pretēja situācija, kad viss darbojas vislabākajā iespējamajā veidā. Satiksme plūst uz vietni, tas konvertējas, nepārtraukti ienāk pasūtījumi, preces tiek pārdotas, bet tajā pašā laikā klients paliek neapmierināts, jo kādā apmācībā viņam tika ieaudzināta doma, ka konversija nedrīkst būt zemāka par 4%. un, piemēram, jums ir 2,5%, bet tajā pašā laikā lēta trafika un joprojām zemas potenciālo pirkumu izmaksas.

Kā aprēķināt galvenos rādītājus?

Bet, lai šie skaitļi būtu un būtu par ko runāt, vispirms ir jāievieš veiktspējas rādītāji un jāsāk tiem izsekot.

Mērķa darbības:

1. Tīmekļa analīze un reklāmguvumi. Un . Tas var būt abonements, materiāla lejupielāde, noteiktas lapas apmeklējums vai mērķtiecīgas darbības veikšana vietnē.

2. Telefona zvani. Katram reklāmas avotam labāk izmantot atsevišķu tālruņa numuru, lai pēc tam varētu noteikt, kas darbojas efektīvi un sniedz vislabākos kvalitatīvos un kvantitatīvos rādītājus. Varat arī izmantot.

3. Bezsaistē. Ja jūsu apkārtnē biznesa mehānismi ir sakārtoti tā, ka klients atrod informāciju mājaslapā, nezvana, bet uzreiz ierodas veikalā pirkt, un pat pārdevējs ne vienmēr pajautā, no kurienes pircējs nācis, tad ir prātīgi izmantot reklāmas kodus, kas dod tiesības iegādāties ar atlaidi.

1. VKS. Vienkāršākais rādītājs. Mēs ņemam klikšķu skaitu un dalām ar reklāmas seansu skaitu. Ar labiem VKS rādītājiem maksa par klikšķi samazināsies, un reklāmas tiks rādītas augstāk un biežāk.

2. Pārvēršana.Šeit viss ir arī sāpīgi pazīstams - vietnes trāpījumu skaits ir jādala ar apmeklētāju skaitu noteiktā laika periodā. Lai palielinātu šo rādītāju, ir nepieciešams, ka galvenā lapa saturēja to pašu informāciju, kas rakstīta sludinājumā. Ja kontekstuālajā reklāmā ierakstāt, ka jūsu produkts maksā 1000 rubļu, un, ieejot vietnē, lietotājs redz 3 reizes lielāku skaitli, tad konvertācija būs nulle.

3. Klienta izmaksas. Pēc analoģijas ar iepriekšējo punktu, tikai tagad visas satiksmes izmaksas dalām ar jauno klientu skaitu.

4. . Tīrā ekonomikas klasika. IA = (ieņēmumi — izmaksas)/ieguldījums * 100% vai neto peļņa/ieguldījums * 100%. tie. Cik daudz reklāmā ieguldītā nauda atmaksājas?

Piemērs kontekstuālās reklāmas efektivitātes analīzei

Ņemot vērā. Būvfirma "Manas mājas". Ikmēneša reklāmas izmaksas: Yandex Direct - 20 000 rubļu, Google AdWords - 22 000 rubļu. Plus 10 000 par eskortu. Akcijas termiņš ir 3 mēneši.

Tādējādi kopējie izdevumi par 3 mēnešiem= 20000*3 + 22000*3 + 10000*3 = 156 000 rubļu.

Šajā laikā uzņēmums My Home noslēdza 9 līgumus ar kopējo vērtību 21 miljons rubļu un plānoto tīro peļņu 3 150 000 rubļu apmērā.

IA= 3 150 000 / 156 000 * 100% ~ 2019%. Tas ir, par katru ieguldīto rubli uzņēmums nopelna vidēji 2019 rubļus. Tik augsts rentabilitātes līmenis ir saistīts ar būvniecības biznesa augstajām peļņas normām. Citās jomās šādu IA sasniegt ir daudz grūtāk.

Izmantojot šīs zināšanas, jūs varat palielināt jebkuras reklāmas kampaņas efektivitāti. Galvenais ir pilnībā nopietni uztvert kontekstu. Veiksmi!

Mūsdienu vietņu reklamēšana nav iespējama bez atbilstošas ​​kontekstuālas reklāmas. Kontekstuālā reklāma internetā kļūst par efektīvu SEO speciālistu darba elementu, kas garantē lapu popularitātes pieaugumu un to uztveri meklētājprogrammās. Kontekstuālā reklāma būtībā ir uz tekstu balstīta apmaksāta reklāma, kas tiek rādīta, kad meklēšanā tiek ievadīti noteikti vaicājumi.

Šāds rīks kļūst labākais variants komerciālām vietnēm, kuru panākumi ir atkarīgi no mērķtiecīgiem apmeklētājiem. Ja augstākās pozīcijas meklēšanas rezultātos nav pieejamas vairāku iemeslu dēļ, kontekstuālā reklamēšana kļūst par pareizo problēmas risinājumu.

Kontekstuālā reklāma internetā

Kontekstuālās reklāmas vadīšana un tās efektivitātes novērtēšana

Lai novērtētu efektivitāti, pietiek ar rīku palīdzību mērīt tādus rādītājus kā CTR (vidējais klikšķu skaits), klikšķu skaits, vidējā maksa par klikšķi un citi. Turklāt jums ir jānovērtē apmeklētāju uzvedības efektivitāte reklamētajā vietnē. Potenciālais klients ne tikai noklikšķināja reklāma uz jūsu vietni, viņam ir jāveic pirkums.

Kontekstuālā reklāma strādā, tā darbojas mēnesi, tā darbojas divus. Bet tas neož pēc lielas naudas. Un jūsu priekšā parādās dūšīgs akmens, un uz tā ir uzraksts: “Ja optimizēsit savu reklāmu, jūs iegūsit lielus (vai varbūt mazus) ieņēmumus.” Ja palielināsiet reklāmas budžetu, palielināsies ieņēmumi, un peļņa nāks, kā Dievs sūtīs.

Varat mest lozi, uzticēties savai intuīcijai vai rakstīt "Ekstrasensu kaujā". Es vairāk uzticos analītikai un skaitļiem. Es jums pastāstīšu savus šamaniskos noslēpumus, kā “sajust” kontekstuālās reklāmas efektivitāti.

Kā izmērīt kontekstuālās reklāmas efektivitāti

Galvenais rādītājs visiem reklāmas kanāliem ir pirkuma izmaksas jeb CPO (maksa par pasūtījumu). Lai aprēķinātu pirkuma pašizmaksu, iegādes izmaksas jāsadala ar apmaksāto pasūtījumu skaitu. CPO var aprēķināt visai vietnei vai katram kanālam atsevišķi.

Jo zemāka pirkuma cena, jo efektīvāka ir kanāla, kampaņas vai reklāmu kopas veiktspēja.

Lai no katra kanāla saņemto pieteikumu skaits nebūtu jānosaka pēc kafijas biezumiem, iesaku Yandex.Metrica un Google Analytics noteikt mērķus iepriekš, vismaz pāris nedēļas iepriekš.

Un, lai saprastu, cik daudz mīklas jāizvelk, lai saņemtu vienu pasūtījumu, ir jāaprēķina, cik daudz naudas tas vidēji ienes uzņēmumam.

Jāņem vērā vidējais rēķins, marža un tas, cik procentus no ienākumiem esam gatavi tērēt jaunu klientu piesaistei, lai mums vēl paliktu nauda automašīnai dēlam un dzīvoklim saimniecei.

Labāk, protams, izmantot vidēji LTV (Lifetime Value ir peļņa, ko saņemam no viena klienta visā sadarbības periodā ar viņu). Bet šāda statistika tiek vākta gadiem, un tā ne vienmēr ir pieejama.

Ļena, es neko nesapratu, paskaidro pareizi!

Lai padarītu to skaidrāku, es paskaidrošu, izmantojot veco biznesa rādītāju piemēru vienam no mūsu klientiem - aģentūrai, kas pārdod ceļojumus uz sanatorijām Kaukāzā un Belokurikha. Vietnes konversijas līmenis ir 2,43%, vidēji aģentūra nopelnīja 7060 rubļus no vienas pārdošanas reizes.

Noteiksim savas alkatības robežas – kontekstuālās reklāmas darbības rādītājus, uz kuriem koncentrēsimies. Lai neieslīgtu parādos un aizdevumos, viena potenciālā pirkuma piesaistīšanas kampaņai varat tērēt ne vairāk kā 100% no ienākumiem, ko tas teorētiski nes.

Bet jums ir jāmaksā par telefoniju, jāmaksā algas darbiniekiem, un arī LeadMachine pakalpojumi nav bezmaksas. Bet uzņēmuma īpašnieks vēlas redzēt peļņu: jo vairāk, jo labāk. Ņemot to vērā, mēs sapratām, ka sapņojam tērēt apmēram 20% no peļņas piesaistei, kas ir 1412 rubļi par pārdošanu vai 212 rubļi uz vienu pieteikumu (CPOо - paredzamā pārdošanas cena un CPLо - paredzamā svina cena).

Rezultātā mēs noteicām intervālus, kuros vēlamies redzēt galvenos rādītājus.

Gaidas un realitāte

Mēs esam aprēķinājuši galvenos rādītājus: vērtību, uz kuru mēs tiecamies, un augšējā robeža, no kuras jums jāturas tālāk. Tagad ātri atveram Yandex.Metrica un Google Analytics un aprēķināsim, ar ko ir vienāds reālais CPL.

Vietnē Yandex.Metrica visu kanālu lietojumprogrammu skaitu var skatīt standarta pārskatā “Avoti, kopsavilkums”.

Atvērtajā tabulā atlasiet mērķi un skatiet, cik pieteikumu ir atnesis katrs kanāls.

Konteksta izmaksas var apskatīt reklāmas pakalpojumos Yandex.Direct un Google AdWords. Mēs sadalām izmaksas ar pieteikumu skaitu un iegūstam reālās izmaksas par potenciālo pirkumu. Tad mēs vai nu dejojam, vai raudam.

Ja svina cena jums ir piemērota, lai gūtu peļņu, vienkārši ielieciet vairāk naudas savā reklāmas budžetā. Bet pēc šādām manipulācijām var palielināties arī CPL, tāpēc vienmēr jātur pirksts uz pulsa.

Ja klients ir pārāk dārgs

Ja svina cena nav apmierinoša vai, vēl ļaunāk, tā ir lielāka par maksimālo pieļaujamo vērtību, kontekstuālās reklāmas efektivitāte atstāj daudz vēlamo. Tāpēc mums ir jārok dziļāk.

Labāk ir skatīt statistiku Yandex.Direct vietnē Metrica. Atkal atveriet standarta atskaites, avotos atlasiet “Tieši, kopsavilkums”, norādiet vēlamo mērķi.

Tagad jūs zināt pieteikumu skaitu katrai kampaņai. Izdevumus var apskatīt pārskatā “Tiešie izdevumi”, ja esat pareizi konfigurējis abu pakalpojumu integrāciju, vai “Yandex.Direct”.

Google AdWords statistiku par pieteikumu skaitu un izmaksām vislabāk var apskatīt pakalpojumā Google Analytics. Lai to izdarītu, atlasiet “Datplūsmas avoti” – “AdWords” – “Kampaņas”. Abi pakalpojumi vispirms ir jāsinhronizē viens ar otru.

Kampaņas, kurās lietojumprogrammas izmaksas jums neatbilst, var tikt atspējotas, pārbaudītas, vai nav kļūdu un optimizētas.

Kontekstuālās reklāmas efektivitāte klikšķos

Vēl viens rādītājs, kas palīdzēs noteikt kontekstuālās reklāmas efektivitāti, ir MPK jeb maksa par klikšķi.

Atgriezīsimies pie mūsu piemēra. Ideālā pasaulē par pieteikumu mēs tērējam ne vairāk kā 212 rubļus. Mājas lapas konversija – 2,43%. Tie. Apmēram katrs 41. vietnes apmeklētājs iesniedz pieprasījumu. Sauksim šo rādītāju n; mēs to aprēķināsim, izmantojot šādu formulu:

Tad KPK ideālā pasaulē nepārsniedz 212/41 = 5 rubļi 17 kapeikas. Šo vērtību var iestatīt programmā Direct un AdWords kā maksimālā cena kliķe. Taču seansu un pāreju būs maz, tāpēc labāk ir pakāpeniski palielināt šo parametru, līdz sasniegsiet vēlamo trafiku.

Palielinot maksimālo maksu par klikšķi, atcerieties, ka pastāv robeža, pēc kuras jūs var sagaidīt posts un nabadzība. To ir viegli aprēķināt:

Kontekstuālās reklāmas efektivitāte IA

Pilnīgi analītikas pakalpojumi padara visus šos aprēķinus vienkāršus un automatizētus. Jūs saprotat katra kanāla izmaksas un redzat ieņēmumus, redzat ieguldījumu atdevi.

Ja nav iespējams izmantot šādu pakalpojumu, vienkārši kontrolējiet katra kanāla izmaksas un aplikāciju cenas un salīdziniet tās ar ienākumiem. Es centos pēc iespējas vienkāršāk izskaidrot, kā tas tiek darīts.

Taču esiet gatavi tam, ka reklāmu optimizēšana, neņemot vērā katra kanāla IA, var atspēlēties. Mūsu piemērā Yandex.Direct lietojumprogrammas izmaksas pārsniedz CPLo par 14%, bet Google AdWords lietojumprogrammas izmaksas par 52%. Taču AdWords IA ir augstāka: mēs saņēmām lielāku peļņu no šī kanāla par 22 pieteikumiem nekā par 23 no Yandex.Direct. Tā tas notiek.