uztver citi uzņēmumi. Tāpēc vērtību karte nav statisks rīks, kas tiek izmantots vienreiz; izmaiņas konkurentu piedāvājumos un klientu uztverē ir jāuzrauga nepārtraukti.

Klasifikācija cenu noteikšanas stratēģijas

Cenu pozicionēšana ir tikai viens no cenu noteikšanas lēmumiem, kas uzņēmumam ir jāpieņem. Nepietiek tikai ar adekvātu cenu pozicionēšanu, tai ir jābūt saistītai ar cenu noteikšanas stratēģiju.

Ir četras cenu noteikšanas stratēģijas, no kurām katra atbilst noteiktai cenas un kvalitātes attiecībai:

· premium stratēģija;

· ekonomiskā stratēģija;

· iespiešanās stratēģija;

· nosmelšanas stratēģija.

Visu cenu noteikšanas stratēģiju pamatā ir vērtības novērtējums vai kompromiss starp

Brīvs jēdziens, kas bieži tiek pārmērīgi izmantots, uzņēmumiem ir jāapsver, kuri kvalitātes aspekti ir vissvarīgākie patērētājiem.

Rīsi. 15. Cenu noteikšanas stratēģiju veidi, kuru pamatā ir “cenu līmeņa/piedāvāto priekšrocību” attiecība.

Paredzamajai vērtībai ir divas galējības:

· augsta cena par augsti uztvertu kvalitāti (tas atbilst augstākās kvalitātes cenu noteikšanas stratēģijai);

· zemu cenu par salīdzinoši zemu uztverto kvalitāti (ekonomisku cenu).

Ņemiet vērā, ka pastāv arī “vidējā veida” cenu noteikšanas stratēģija, kas piedāvā vidējo tirgus cenu līmeni un “vidējo” uztverto kvalitāti. Šo stratēģiju var saukt par vidējam tirgus līmenim sekošanas stratēģiju.

Virsvērtības piedāvājuma situācija (patērētāju uztvertā kvalitāte virs cenu līmeņa) atbilst iespiešanās stratēģijai (pozīcija zem VEL līnijas). Pretēja situācija - cenu līmenis, kas pārsniedz piegādes kvalitātes līmeni - nozīmē, ka mazumtirgotājs ir izvēlējies “krējuma nosmelšanas” stratēģiju (virs VEL līnijas).

Īsi apskatīsim visas četras stratēģijas.

Skimming stratēģija un tirgus iespiešanās stratēģija

Skimming stratēģiju bieži izmanto, ieviešot tirgū jaunus produktus. Šādā gadījumā precei tiek noteikta mākslīgi augsta cena (cena, kas pārsniedz “godīgo” cenu šim kvalitātes līmenim), kas nereti laika gaitā tiek pakāpeniski samazināta, ļaujot preci (pakalpojumu) izmantot plašākam patērētāju lokam. ). Atcerēsimies, piemēram, šāda produkta kā mobilā telefona pirmos soļus, kad šo preci varēja viegli klasificēt kā luksusa preci.

Lai efektīvi īstenotu šo stratēģiju, ir nepieciešami šādi nosacījumi:

potenciālais patērētājs;

· ir pircēju grupa, kas ir gatava maksāt augstu cenu par preci;

· izmaksas ir jāatmaksā īsā laikā;

· potenciālie konkurenti ir salīdzinoši vāji vai atpaliek;

· cenu jutīgums ir zems.

Šīs stratēģijas lielākais trūkums ir tas, ka liela peļņa piesaista konkurentus, un viņi ir gatavi ieviest līdzīgus produktus jaunā tirgū. Tāpēc slēpšana var būt veiksmīga, ja tirgū ir daudz šķēršļu ienākšanai, piemēram, patentu aizsardzība, sarežģītas tehnoloģijas, augstas prasības uz kapitālu.

Izmantojot šo stratēģiju, uzņēmuma pozīcija vērtību kartē atrodas virs VEL līnijas.

Tirgus iespiešanās stratēģija parasti izmanto, lai ātri iekļūtu tirgū un ātri iegūtu lielu tirgus daļu. Šajā gadījumā, lai nodrošinātu

jauna tirgus piedāvājuma atpazīstamība no plaša pircēju loka, preču cenas tiek noteiktas zemākas par konkurētspējīgām vai tiek uztvertas kā “godīgas”, ja līdzīgu preču tirgū vēl nav.

Šo stratēģiju bieži izmanto uzņēmumi, kas specializējas ātri pārvietojamu patēriņa preču (FMCG) pārdošanā. Viņi bieži izmanto šo cenu noteikšanas metodi, lai pirmajos divos gados panāktu ātru iekļūšanu tirgū, un pēc tam pakāpeniski paaugstina cenu, tiklīdz produkts ir nodibinājis spēcīgu tirgus pozīciju un lojālu patērētāju sekotāju.

Šī stratēģija ir efektīva, ja pieprasījums pēc produkta ir ļoti elastīgs. Nosakot salīdzinoši zemu cenu, uzņēmums cer stimulēt tirgus izaugsmi un iegūt lielāku tirgus daļu. Šāda rīcība arī mazina konkurenci, jo citiem uzņēmumiem augstāku izmaksu dēļ var būt mazāk iespēju pieprasīt tik zemas cenas. Iespiešanās stratēģija var radīt apjomradītus ietaupījumus.

U iespiešanās stratēģijām ir divi galvenie trūkumi.

· Pirmkārt, uzņēmumam ir jāpārdod liels produktu apjoms, pirms tas var atgūt sākuma izmaksas. Tādējādi īstermiņa peļņa tiek upurēta lielākai tirgus daļai un ilgtermiņa peļņai.

· Otrkārt, lai gan kopējā peļņa galu galā var būt

ir augstāka par to, ko uzņēmums iegūst no nosmelšanas stratēģijas, ieguldījumu atdeve parasti ir zemāka.

Tirgū iespiešanās stratēģijas īstenošanai ir labvēlīgi nosacījumi:

· tirgus ir ļoti jutīgs pret cenām;

· pastāv apjomradīti ietaupījumi;

· uzņēmuma galvenais mērķis ir tirgus daļa, nevis augsta īstermiņa peļņa;

· produkta kvalitāte nav apšaubāma.

Ekonomiskas un premium stratēģijas; līdera stratēģija; vienota stratēģija

cenas un diferencētas cenas

Pārējās cenu noteikšanas stratēģijas var īsi aprakstīt. Uzņēmumi, kas pārdod par augstākās kvalitātes cenām, nodrošina ļoti augstas kvalitātes produktus un klientu apkalpošanu. Pircējus, kuriem ir svarīga augsta kvalitāte, augstākas cenas neattur.

Ekonomiska cenu noteikšana paredzēts pircējiem, kuri ir visjutīgākie pret cenu. Lai saglabātu zemu cenu stratēģiju, vienlaikus gūstot peļņu, uzņēmumi piedāvā klientiem mazāku vērtību par mazāku naudu.

Daudzās nozarēs cenu noteikšanas stratēģiju nosaka cenu līderis. Viņa

izvēle tieši ietekmēs konkurentu dzīvi. Vadītājs var izvēlēties spiediena cenu noteikšanas stratēģiju, pretoties cenu pieaugumam. Līderis nosaka iespējamās cenas augšējo robežu, tādējādi saglabājot cenu un izmaksu kompresiju un radot problēmas jaunu potenciālo konkurentu ienākšanai tirgū.

No otras puses, vadītājs var izvēlēties oportūnistisku cenu noteikšanas stratēģiju un labvēlīgos apstākļos paaugstināt cenas līdz tādam līmenim, ka patērētājs tās joprojām uztver kā pieņemamas. Tajā pašā laikā šajā gadījumā pastāv acīmredzami riski, ka tirgū ienāks jauni konkurenti, vairāk agresīva uzvedība esošajiem konkurentiem un iespējamu naidīgumu no patērētāju puses, palielinoties iespējamībai dažus no tiem zaudēt.

Vienotā cenu stratēģija nozīmē, ka visiem klientiem bez izņēmuma ir jābūt vienādai cenai.

Alternatīva ir diferencētu cenu noteikšanas stratēģiju , par kurām cenām par dažādas grupas pircējus var noteikt individuāli, ņemot vērā konkrētus apstākļus, kas saistīti ar konkurences un patērētāju aspektiem, kā arī klientu vēlmi un gatavību maksāt. Diferencētās cenu noteikšanas stratēģija paredz, ka cenu atšķirības nozīmē noteiktas atšķirības pārdotajās precēs (piemēram, saistīto pakalpojumu komplektos).

Ja uzņēmums dažādiem patērētājiem piedāvā vienas un tās pašas preces vai pakalpojumus par dažādām cenām, tas tiek uzskatīts cenu diskriminācijas stratēģijas.

Tirdzniecības uzņēmumu cenu noteikšanas stratēģijas

Cenu noteikšanas stratēģijas izstrādā ne tikai produktu ražotāji, servisa un tirdzniecības uzņēmumi. Divas galvenās tirdzniecības uzņēmumu stratēģijas ir “ikdienas zemo cenu noteikšanas” (EDLP) un “augstās/zemās cenas” (HLP, HiLo) pieejas. Apskatīsim to galvenās iezīmes un mēģināsim tās saistīt ar četrām iepriekš minētajām cenu noteikšanas stratēģijām.

"Zemas cenas katru dienu"- šī ir stratēģija, kas nosaka stabilu cenu līmenī starp konkurentu nemainīgajām cenām un stimulējošām (pārdošanas) cenām

Turklāt “zems” nenozīmē “zemākais”. Lai gan EDLP tirgotāji tiecas pēc patiesi zemām cenām, tie ne vienmēr piedāvā lētākos produktus tirgū. Tāpēc vairāki autori uzskata, ka pareizāks šīs stratēģijas nosaukums būtu “ikdienas stabili zemas cenas”.

Cenas šajā gadījumā nesvārstās atkarībā no sezonas, bet pastāvīgi tiek turētas salīdzinoši zemā līmenī un tiek vēl vairāk samazinātas tikai tad, kad preču klāsts ir gandrīz izpārdots. Lai gan daudzi mazumtirgotāji izmanto šo metodi

EDLP netic samazināto cenu un pārdošanas efektivitātei, viņi savus centienus virza uz stabila pieprasījuma saglabāšanu pēc ārstēšanas visa gada garumā, nosakot savām precēm “pareizās” cenas.

Pēc analītiķu domām, EDLP stratēģija ir ieguvusi īpaši lielu popularitāti pēdējo desmit gadu laikā. Kopumā šo stratēģiju var veiksmīgi izmantot lielie mazumtirgotāji, kas rada ievērojamus apjomradītus ietaupījumus un kuriem ir ievērojama kaulēšanās spēja iepirkuma procesā.

Ja mēs izvelkam analoģiju starp “ikdienas zemajām cenām” un iepriekš apspriestajām cenu noteikšanas stratēģijām, mēs varam redzēt saikni starp EDLP pieeju un vai nu ekonomisko cenu noteikšanu, vai izplatības cenu noteikšanu.

Pirmajā gadījumā EDLP neatšķirsies no atlaižu mazumtirgotāja pieejas, kur zemas cenas atbilst salīdzinoši zemas vērtības piedāvājumam.

Otrajā gadījumā jums ir jāsāk, izskaidrojot klientiem EDLP kā stratēģijas vērtību, kas piedāvā augstu vērtību par salīdzinoši nelielu naudu. Ja klienti uztver, ka preču piedāvājuma kvalitāte un citi pārdošanas piedāvājuma atribūti pārsniedz noteikto cenu, viņu pirkšanas nodoms, visticamāk, pieaugs. Turklāt, ja patērētāji uzzina, ka cenas ilgstoši paliks tādā pašā līmenī, salīdzinošā analīze cenas var tikt samazinātas, jo pircējs ir pārliecināts, ka EDLP nodrošina vislabāko cenas un vērtības attiecību.

Var identificēt šādas galvenās stratēģijas “zemas cenas katru dienu” priekšrocības.

· Taisnības sajūtas veidošana pircējā.Ir zināms, ka starp

Pircēju vidū pieaug tradīcija gaidīt izpārdošanos vai apgriezt veikalus, cerot piedalīties izpārdošanas akcijās, kas piedāvā visvairāk izdevīgas cenas. EDLP stratēģija ļauj uzņēmumam izvairīties no iesaistīšanās cenu karos pārdošanas periodos un koncentrēt savus centienus, lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū kā tirgotājam, kas piedāvā godīgas cenas. Ar tiešu un skaidru vēstījumu lielākā daļa pircēju atzinīgi vērtē nemainīgi zemu cenu stratēģiju, jo viņi uzskata, ka saņem godīgu darījumu.

· Atlikto pirkumu skaita samazināšana. Kad pircēji saprot, ka cenas

ir stabili pieņemamā līmenī, parasti pieaug vienreizējais pirkumu apjoms, palielinās veikalu apmeklējumu biežums, pircēji neatliek pirkumus, gaidot izpārdošanu.

1. lapa

Smelšanas stratēģija ir stratēģija, kas sastāv no peļņas likmes maksimizēšanas.

Smelšanas stratēģija labi darbojas arī ar prestižiem produktiem, piemēram, augstākās klases kosmētiku.

Smelšanas stratēģija ir vērsta uz šauru pircēju mērķa segmentu ar augsts līmenis ienākumi un cenas neelastīgs pieprasījums, kuri augstu cenu uztver kā augstas kvalitātes produkta pierādījumu. Augsta cena ir attaisnojama vai nu tad, ja konkurentu nav, vai arī tad, ja tā viņiem nav pievilcīga. Vēlams arī pārliecināties, ka citos tirgus segmentos pieprasījums ir cenu elastīgs, jo šī stratēģija paredz secīgu ieiešanu citos segmentos ar lētākām preču iespējām vai nedaudz zemāku cenu pirmajam piedāvājumam.

Krējuma nosmelšanas stratēģija no tirgus ir prakse noteikt pēc iespējas augstāku cenu jaunizgudrotam produktam, kas ļauj tikai dažiem tirgus segmentiem uztvert jauno produktu un ļauj uzņēmumam saņemt augstāko iespējamo cenu. ienākumiem.

Nosmelšanas stratēģija ietver augstas cenas, lai krējumu izņemtu no tirgus. Pēc tam, kad sākotnējais pārdošanas vilnis palēninās, uzņēmums samazina cenu, piesaistot papildu klientus, ar kuriem tas ir apmierināts. jauna cena. Patiesi līderi virzās uz jaunu, progresīvāku produktu izlaišanu.

Nosmelšanas un tirgus iespiešanās stratēģijas ir sīkāk aplūkotas sadaļā.

Skimming un tirgus iespiešanās stratēģijas ir sīkāk aplūkotas nodaļā.

Krievijas Federācijā smelšanas stratēģija var būt vēlama, ja runa ir par tāda produkta popularizēšanu tirgū, kuram nav tuvu analogu un kas apmierina tās vajadzības un prasības, kuras patērētāji iepriekš nebija pietiekami sapratuši. Tradicionāli produktu mārketings, kas tika pārdots ar mērķi izsmelt tirgu, nozīmēja atbildes uz jautājumiem: vai tirgū ir tuvs produkta analogs. Uz kuru tirgus segmentu būtu jāorientējas jaunajam produktam? Kādas cilvēku grupas (sākotnēji salīdzinoši šauram patērētāju lokam) apmierina šis produkts?

No finanšu perspektīvas izsmelšanas stratēģija ir saistīta ar mazāku risku. Parasti to piemēro principiāli jauniem produktiem vai tirgiem ar lielu segmentu skaitu. Tās galvenais trūkums ir alternatīvo izmaksu klātbūtne, kas rodas, konkurentiem ātri izmantojot tirgus potenciālu, piedāvājot klientiem augstākas kvalitātes preces par zemām cenām.

Uzņēmums, kas ļoti efektīvi izmanto smelšanas stratēģiju, ir Bosch, Vācijas automobiļu komponentu piegādātājs. Uzņēmumi, kas apvieno zemas cenas ar agresīviem veicināšanas pasākumiem, īsteno tā saukto ātras izplatības stratēģiju. Piemēram, Amstrad veiksmīgi uzbruka IBM personālo datoru tirgū, izmantojot ātras iespiešanās stratēģiju. Visbeidzot, lēnās izplatības stratēģija apvieno zemu cenu ar zemām reklāmas izmaksām. Šīs stratēģijas tiek izmantotas privāto preču zīmju produktiem: lai nodrošinātu preces pārdošanu, pilnīgi iespējams iztikt bez pasākumiem tās popularizēšanai tirgū, un minimālas veicināšanas izmaksas palīdz nodrošināt, ka šādiem produktiem ir pietiekami daudz augsta likme ieradās. Šo cenu/akcijas kombināciju analīze var sniegt ievērojamu labumu, apsverot mārketinga stratēģijas jaunu produktu ieviešanai tirgū.

Cenas noteikšana jaunam produktam ir sarežģītāka problēma, jo oriģinālāka tā ir, t.i. jo grūtāk to salīdzināt ar citiem produktiem. Tāpēc sākotnējā cena ir ļoti svarīga un ietekmē visas attīstības komerciālo un finansiālo likteni. Pēc izmaksu, pieprasījuma un konkurences analīzes uzņēmumam ir jāizvēlas viena no divām kontrastējošām stratēģijām: (a) augstas sākotnējās cenas stratēģija, lai samazinātu pieprasījumu, un (b) ātra ienākšanas stratēģija, izmantojot zemu sākotnējo cenu.

“Skimming” cenu noteikšanas stratēģija

Šī stratēģija ietver jauna produkta pārdošanu par augstu cenu, brīvprātīgi ierobežojot to pircēju grupai, kas vēlas maksāt šo cenu, un ātri sasniedzot ievērojamas naudas plūsmas. Šai stratēģijai ir daudz priekšrocību; tomēr, lai tas izdotos, ir jāizpilda vairāki nosacījumi (Dean, 1950).

Ir pamats uzskatīt, ka jauna produkta dzīves cikls būs īss vai konkurenti spēs to ātri atdarināt, kas apgrūtinās ieguldījumu atgriešanu. Šī stratēģija ir pamatota arī tad, ja pieprasījums ir neelastīgs, vismaz lielai pircēju grupai.

Produkts ir tik jauns, ka pircējam nav salīdzināšanas pamata, tirgus nobriešana būs lēna, pieprasījums ir neelastīgs, un uzņēmumam ir vilinoši to izmantot, iekasējot augstu cenu, kas pēc tam pielāgojas konkurentu cenām.

Jauna produkta izlaišana ar augstu cenu ļaus sadalīt tirgu segmentos ar atšķirīgu cenu elastību. Izmantojot sākotnējo cenu, ir iespējams nosmelt pret cenu vismazāk jutīgos patērētājus. Turpmākie cenu samazinājumi ļaus iekļūt segmentos ar lielāku elastību. Tas atbilst īslaicīgai cenu diskriminācijai.

Pieprasījumu ir grūti novērtēt, un ir riskanti prognozēt tirgus paplašināšanos, kad cenas krītas. Šī problēma rodas, piemēram, kad ražošanas process vēl nav izstrādāts un pastāv risks, ka izmaksas pārsniegs paredzēto līmeni.

Uzņēmumam nav nepieciešamo apgrozāmo līdzekļu vērienīgai jauna produkta laišanai tirgū, un to pārdošana par augstām cenām ļaus tos iegūt.

Smelšanas stratēģiju var uzskatīt par piesardzīgu. vairāk finansiāla nekā komerciāla. Tās galvenā priekšrocība ir tā, ka tā atstāj iespēju turpmākām cenu korekcijām, ņemot vērā tirgus attīstību un konkurenci. No komerciālā viedokļa vienmēr ir vieglāk samazināt cenu, nekā to palielināt. No finansiālā viedokļa tas ļauj ātri atbrīvot kapitālu, ko var izmantot citos projektos.

Stratēģiski cenu politika vienmēr ir vērsta uz nākotni, un nākotne, savukārt, ir saistīta ar noteiktām izmaiņām. Un tāpēc mēs varam teikt, ka cenu noteikšanas stratēģijas izvēle ir tieši atkarīga no stadijas dzīves cikls preces

PRODUKTA DZĪVES CIKLS - laika posms no preces radīšanas sākuma līdz tā pieprasījuma beigām tirgū un ražošanas pārtraukšanai. Produkts, tāpat kā dzīva būtne, dzimst, attīstās, noveco un “mirst”, t.i. dod vietu citai precei, kurai ir augstākas patērētāja īpašības un citas priekšrocības. Ir četras galvenās dzīves cikla fāzes: ieviešana, izaugsme, briedums un lejupslīde. Analizējot šīs fāzes, iespējams iegūt datus par tirgus īpatnībām, preču pārdošanas dinamikas perspektīvām, šai fāzei raksturīgajām konkurences formām, izmaksu un peļņas līmeņiem, kas ļaus optimizēt. cenu politika un izstrādāt uzņēmuma cenu stratēģiju konkrētam produktam vai produktu grupai.

Cenu noteikšanas stratēģijas atkarība no produkta dzīves cikla:

1. Tirgus ieviešanas posms.

Šeit ir divas cenas noteikšanas iespējas. Ja precei ir nopietnas konkurences priekšrocības, tas ir unikāls un ir maza konkurence, vēlams izmantot “krējuma nosmelšanas” stratēģiju, šīs stratēģijas piemērošanas nosacījums ir produkta augstā kvalitāte vai tā ekskluzivitāte, kas ļauj pieprasīt maksimālā cena un gūt maksimālu peļņu. Šī stratēģija ir vērsta uz produkta pārdošanu šaurai patērētāju grupai, kas vēlas to iegādāties tā unikālo īpašību dēļ. Šī stratēģija nodrošina ātru atmaksāšanos par jauna produkta izpēti un izstrādi, kā arī spēcīgu palaišanas reklāmas līmeni. Ja produktam nav acīmredzamu priekšrocību, ieteicams izmantot “iekļūšanas tirgū” stratēģiju, nepieciešams nosacījumsšīs stratēģijas īstenošanai ir produkta zemās izmaksas, kas ļauj noteikt zemu cenu, lai ātra radīšana klientu bāze. Zemās cenas veicina izmēģinājuma pirkumus un lielu patērētāju masveida patēriņu. Tādējādi zemās cenas sniedz iespēju ātri pārbaudīt preci un radīt labvēlīgu pircēju attieksmi, pirms konkurenti iebrūk tirgū

2. Izaugsmes posms.

Šajā posmā tirgus aug, jo palielinās šī produkta lietotāju un patērētāju skaits. Paplašinoties tirgum, palielinās konkurence. Konkurentu piedāvājumi parasti atšķiras pēc īpašībām, bet cena kļūst par konkurences instrumentu. Šeit, tāpat kā iepriekšējā posmā, ir iespējamas arī divas cenu noteikšanas iespējas: ja iepriekšējā posmā tika izmantota “krējuma nosmelšanas” stratēģija, tad šajā posmā ir ieteicams samazināt cenas (jo konkurenti jau ir nokopējuši galvenās priekšrocības preces tirgus daļas palielināšanai un konkurentu ienākšanas ierobežojumiem var tikt izmantota zemā cena.); ja tika izmantota “iekļūšanas tirgū” stratēģija, tad vēlams, gluži pretēji, nedaudz paaugstināt cenas; šajā posmā augstas cenas noteikšanu var izmantot peļņas palielināšanai, nosmeļot krējumu, jo tirgus jau ir bijis pārklāts. Vai arī ir iespēja izvēlēties “seko līderim” stratēģiju (t.i., cenas noteikt tirgus līdera cenu līmenī).

3. Brieduma stadija.

Šajā posmā parādās aizstājējprodukti un tirgus izaugsme palēninās vai apstājas. Cena kļūst svarīga, jo produkts kļūst standartizēts un piedāvā maz inovāciju. Uzņēmumam vislabāk ir izvairīties no šī posma vai vismaz samazināt tā sekas, pastāvīgi uzlabojot produktu vai pakalpojuma kvalitāti. Cenu noteikšanas alternatīvas: uzturēt augstas cenas, lai finansētu jaunu produktu izstrādi vai izmantot zemas cenas, lai vienkārši saglabātu konkurētspēju un saglabātu tirgus daļu. Jāpiebilst, ka lielais pārdošanas apjoms šajā posmā kompensē cenu samazinājumu.

4. Tirgus aiziešanas stadija.

Parasti to pavada inventāra pārdošana. Šajā posmā var izmantot vienu no divām stratēģijām: samazināt cenu līdz izmaksu līmenim, lai pēc iespējas ātrāk izpārdotu krājumus; atteikšanās vēl vairāk samazināt cenas un mēģināt saglabāt peļņas līmeni, neuztraucoties par tirgus daļu.

Smelšanas stratēģija ir cenu noteikšanas stratēģija, kas tiek izmantota:

· pirmkārt, uz jauniem produktiem, kas pirmo reizi parādās tirgū un ir aizsargāti ar patentu un kuriem nav analogu.

· otrkārt, uz precēm, kas vērstas uz turīgiem pircējiem, kuri interesējas par preces kvalitāti un unikalitāti, t.i. uz tirgus segmentu, kur pieprasījums nav atkarīgs no cenu dinamikas.

· treškārt, uz jauniem produktiem, kuriem uzņēmumam nav perspektīvas ilgtermiņa masveida realizāciju, tai skaitā nepieciešamo jaudu trūkuma dēļ.

· ceturtkārt, pārbaudīt preci, tās cenu un pamazām tuvināt pieņemamam līmenim.

Es uzskatu, ka produkta piemērs, kuram var izmantot izsmelšanas stratēģiju, ir:

1. Apģērbu modeļi no slavenā dizainera jaunās kolekcijas. Šis ir pirmo reizi tirgū parādījies produkts, kas paredzēts turīgiem pircējiem, kuri interesējas par preces kvalitāti, unikalitāti un tās iegāde tiek uzskatīta par ļoti prestižu.

2. Jauni produkti mobilo sakaru tirgū. Šis ir produkts, kas tirgū parādās pirmo reizi, un tam kādu laiku nav analogu. Produkts, kas paredzēts turīgiem pircējiem, kuri nevar gaidīt, lai to iegādātos neatkarīgi no cenas.

Stratēģija "Spēcīga iespiešanās tirgū" ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā jaunam produktam tiek noteikta salīdzinoši zema cena, lai piesaistītu lielu skaitu pircēju un iegūtu lielu tirgus daļu.

Piemēri:

1. Jauna ienākšana tirgū medicīna. IN šajā gadījumā Piemērojot “spēcīgas iespiešanās tirgū” stratēģiju, tiek izvirzīti šādi mērķi: ātra lielu pārdošanas apjomu sasniegšana zāles; augstas tirgus daļas un spēcīgas tirgus pozīcijas sasniegšana; salīdzinoši zema cena var samazināt neveiksmes risku, laižot zāles tirgū; neļaujot potenciālajiem konkurentiem ienākt tirgū.

2. Ražotāji mājsaimniecības ierīcesīstenot “spēcīgas iespiešanās tirgū” stratēģiju, paplašinot uzņēmuma produktu klāstu, kas noved pie peļņas stabilizēšanās un lielāka tirgus segmentu pārklājuma. Lielajiem veļas mazgājamo mašīnu ražotājiem vienmēr ir modelis ar minimālu īpašību kopumu un pieņemamu cenu.