Барилгын компанийн тухай түүх. Бизнес төлөвлөгөө бичих: компанийн тодорхойлолт

Энэ сэдвээр зохиолч 300 гаруй "бидний тухай" хуудсыг үзээд энэ хуудсыг хэрхэн үр дүнтэй болгохыг цөөхөн хүн мэддэг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн гэж бичжээ. Хэдийгээр энэ нь магадгүй хамгийн чухал хуудас боловч тэд тантай утсаар эсвэл биечлэн харилцах эсэхээ шийддэг.

Зохиогчийн нийтлэг алдаа

• "бидний тухай" текстийг гуравдагч этгээдээр бичсэн (домогийн "тэдний тухай" гэсэн нь харагдаж байна);
• "мэргэжилтнүүдийн баг" гэсэн клишег өргөн ашиглах;
• видео, инфографик, ажилчдын гэрэл зургийн оронд уйтгартай урт текстүүд;
• уйтгартай богино текст (цөөн өгүүлбэр, холбоо барих мэдээлэл), багийн амжилтгүй эсвэл чанар муутай гэрэл зургууд;
• Өрсөлдөгчдийн тухай бардам бичвэрүүд, сөрөг үгс ("Та эдгээр ялагдсан хүмүүсээс худалдаж авсаар байна уу?");
• вэб агуулгын талаархи ойлголтыг харгалзан үздэггүй (бид материалыг уншдаг - Якоб Нилсен);
• "Янкинг" ба тансаг эсвэл эсрэгээрээ танил аялгуу (хувийн захидалд "Та"-г хадгална уу);
• Текстийн тэмдэглэгээг үл тоомсорлох (уншигчид таны хуудсыг "сканнердаж", унших ёстой хэсгүүдийг хурдан тодруулдаг - жишээлбэл, энэ жагсаалт);
• үл тоомсорлох - сайн фонт нь аль болох унших боломжтой бөгөөд уншигчдад таалагдах болно (мөн та үүний төлөө үйлийн үрдээ нэмэх болно);
• жижиг фонт (14 цэгийн хэмжээтэй байхыг зөвлөж байна), тод дэвсгэр өнгө, хөдөлгөөнт баннер (энэ бүхэн насанд хүрэгчдийн үзэгчдэд маш их ядаргаатай).

Уншигчид "Компанийн тухай" хуудаснаас "Та надад хэрхэн хэрэгтэй байж чадах вэ?" Гэсэн асуултын хариултыг хайж байгаа тул хуурай тоо баримт бичих нь утгагүй юм - өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад давуу талыг онцлон тэмдэглэх нь дээр. . Бүртгүүлэх кофе уу? Хүргэлт үнэгүй юу? Facebook фэнүүдийн хөнгөлөлт үү? Дахин боловсруулсан савлагаа уу? Та ашгийнхаа тодорхой хэсгийг буяны байгууллагад хандивладаг уу? Майамид оффис худалдаж авахын тулд мөнгөө хэмнэж байна уу?

Сайн жишээ бол Mailchimp цахим шуудангийн үйлчилгээ юм. Хоёр дахь догол мөрөнд тэд бичсэн байна:

Гэхдээ бидний тухай хангалттай - чиний тухай ярилцъя. Та бизнес эрхэлдэг эсвэл үйлчлүүлэгчдэд зориулсан имэйл мэдээллийн товхимолыг удирддаг эсэхээс үл хамааран ажилдаа анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд танд төвөгтэй асуудлуудыг хариуцдаг имэйл маркетингийн үйлчилгээ хэрэгтэй.

Дашрамд хэлэхэд, тэдний дүр төрхийг онцгой хүндэтгэдэг. Тэд корпорацийн дүрээр сармагчинг сонгосон. Энэ сайт нь дүрийн хуулбар, олон гайхалтай (фото) график элементүүдтэй.

Английн MOO хэвлэлийн компанийн "бидний тухай" хуудаснаас:

"Бид хэвлэх дуртай" гэж хэлэхэд бид үнэхээр үүнийг илэрхийлдэг. Энэ хэсгээс та "MOO" болон хөшигний ард өрнөж буй ажлын талаар илүү ихийг олж мэдэх болно. Цааснаас эхлээд сав баглаа боодол, хүмүүс, хэвлэлийнхэн хүртэл. Сандал татаж, өөрийгөө гэртээ байгаарай.

Өөр нэг жишээ бол Казахстаны GOOD компани юм! Маркетинг, сурталчилгааны чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлдэг .

Руторика компанийн тухай текст ингэж эхэлдэг.

Түүхийн хэсэг бүр нь ажиллагаатай, мэдээлэл сайтай, сонирхолтой байдаг. Энэ бол график гүйцэтгэл нь текстийг ялах ховор тохиолдол юм (би зохиогчийн хувиар ярьдаг). Дашрамд хэлэхэд, "Бидний түүх" табын дараа таны амьдралын хэв маяг гарч ирдэг нь анхаарал татаж байна.

Энэ хуудсыг сэтгэл татам болгох нь ашигтай - зөвхөн боломжит үйлчлүүлэгчид төдийгүй өргөдөл гаргагчид зочилдог. Ирээдүйд үнэ цэнэтэй боловсон хүчин хайхгүй байгаа ховор компани. Үүнээс гадна түншүүд, гүйцэтгэгчид, өрсөлдөгчид үүнийг үздэг.

Мөн онлайн дэлгүүрүүдэд "бидний тухай" хуудас хэрэгтэй. Үгүй бол та зохиогчийн эрхийг (бүтээсэн жил) харж, шүүмжийг хайх хэрэгтэй. Гэхдээ та компанийн тухай сайн, борлуулалтын хуудас үүсгэж, түгээмэл асуултуудын хариулт (байнга асуудаг асуултын хариулт) цуглуулснаар даалгавраа хөнгөвчлөх боломжтой.

Дашрамд хэлэхэд, энэ нь ажиллахад маш сайн сонголт юм - хэрэв байгаа ч гэсэн та тэдэнд хариулж, өөр хувилбар санал болгох хэрэгтэй. Оффист хэн ажилладаг, бараа хүргэж өгдөг гэх мэтчилэнгээр “нүүр царайгүй” бизнесийг амилуулж болно. Компани яагаад алдартай болохыг санаарай (тиймээ, энэ нь Бен, Жерригийн хуулбар байсан ч гэсэн).

Ажлын зарчим, бизнесийн гүн ухааныг илэрхийлэхийг хичээгээрэй, тэгвэл та ижил төстэй хүмүүсийг шууд олох болно. Та үүнийг хэдий чинээ ер бусын хийх тусам илүү их резонанс үүсгэх болно (тэр үед нь татах болно!). Мөн хамгийн чухал нь мөн чанарыг товчхон илэрхийлэх чадвартай байх явдал юм. Шаардлагатай зүйл бол уриа лоозон биш (хэдийгээр энэ нь бас гэмтээхгүй), харин байр сууриа тодорхойлох явдал юм. Мөн та үүнийг тайлбар талбарт (хуудасны мета шошго) оруулах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр хүн бүр тод, хөнгөн зүрхтэй байх болно :)

Эцэст нь манай "бидний тухай" хуудас хэрхэн хийгдсэнийг харуулъя:

Барилгын зах зээл үргэлж ханасан, ачаалал ихтэй үед тээвэр гэх мэт саналуудаар дүүрэн байдаг. Үүний зэрэгцээ энэ салбарт маш их мөнгө бий. Хэрэв та өрсөлдөгчдөө гүйцэж, баганын өмнө зогсохыг хүсч байвал барилгын компанийн тухай зар сурталчилгааны эх бичвэр нь байгуулсан гэрээний томоохон шалгалтыг хийх хүрз болно. Танай компанийн сурталчилгааны бичвэрийн онцлох зүйл эсвэл онцлог нь борлуулалт өндөртэй эхний эгнээнд орох тасалбар юм. Би барилгын сэдвээр зар сурталчилгааны эх бичвэрүүдийн санаа, жишээг өгөхийн тулд энэхүү урт уншлагыг бичихэд 2 сар зарцуулсан. Унших ажил их байна. Гэхдээ цэг хүртэл!

Захиалагч, гүйцэтгэгч хоёрын хоорондох үл итгэлцлийн хана нэг өдрийн дотор үүсээгүй. Хэд хэдэн туслан гүйцэтгэгчээр дамжуулан үйлчилгээ захиалах эсвэл мэргэжлийн бус хүмүүсээр тамын засвар хийх нь нэлээд түгээмэл байдаг. Гэхдээ хэрэв та барилгын компанийн тухай борлуулалтын текстийг зөв зохиовол тэр компанидаа захиалга өгснөөр үл ойлголцлын ханыг аажмаар эвдэж, янз бүрийн өнцгөөс маргааны алхыг цохих болно.

Барилгачин шиг, байшин шиг. Хөгжүүлэгчийн талаархи анхны сэтгэгдлийг барилгын компанийн вэбсайтад зориулсан сурталчилгааны текстээс үүсгэж болно. Нэг муруй цонх бүхэлдээ фасадыг сүйтгэдэгтэй адил зар сурталчилгаанд нэг буруу бичсэн өгүүлбэр нь буух хуудасны сайхан сэтгэгдэлийг бүрмөсөн устгаж чадна.

Эхлээд хэрэглэгчдийн шилжилт хөдөлгөөний гол сувгуудыг харцгаая.

1. Аман яриа. Ямар ч зардалгүйгээр үйлчлүүлэгчдийг татах асуудалгүй, эртний суваг. Тэгээд ч муу хэл амны хажуугаар сайн нь ч тардаг. Таны ажилд сэтгэл хангалуун байгаа үйлчлүүлэгч өөрийн нийгмийн хүрээлэлд үзэл суртлын ухуулагч болно. Зөвхөн нэг сул тал бий - үнэнч үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэхэд цаг хугацаа шаардагдана.
2. Барилгын компанийн сурталчилгааИнтернет дэх мессежийн самбар дээр. Avito болон ижил төстэй сайтууд нь үйлчлүүлэгч олох маш сайн арга юм. Гэхдээ хайлтаар зарыг олоход хялбар болгохын тулд барилгын компанийн тухай текст нь унших чадвараа алдалгүйгээр чухал түлхүүр үгсийг агуулсан байх нь маш чухал юм.
3. Ухуулах хуудас, товхимол болон гадна сурталчилгаа. Энэ төрлийн зар сурталчилгааг боломжит худалдан авагчдын барилгын маршрут дамждаг - үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагууд, барилгын материалын дэлгүүрүүд, бизнес эрхлэгчид бүртгэлтэй, байр түрээслэдэг газруудад хамгийн сайн ашигладаг. Зар сурталчилгаа байрлуулах, машин дээр сурталчилгаа хийх, ухуулах хуудас тараах - барилгын сэдвээр зар сурталчилгааны текстийг итгүүлэх ёстой.
4. Хувийн сайт. Блог эсвэл буух хуудас бол миний бодлоор барилгын сурталчилгааны хамгийн сайн бөгөөд үр дүнтэй төрөл юм. Ихэнх гэрээт гүйцэтгэгчид өөрсдийн вэбсайтаа үүсгэж, түүн дээр барилгын талаар текст бичихээс төвөг уддаггүй. Сонин, интернетийн мэдээллийн самбарт зар сурталчилгаа, цаасан сурталчилгаа, орцны шуудангийн хайрцагт спам, ам дамжсан мэдээлэл зэрэг нь барилгын сурталчилгааны аргууд юм. Тиймээс интернетэд өөрийн төлөөлөгчийн газраа нээх нь ашигтай захиалга хөөцөлдөж удаан эмгэн хумснаас хурдан гепард болж хувирна гэсэн үг юм. Энэ нь барилгын компанид хамтран ажиллах арилжааны санал илгээж, ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд ажлын үр дүнг харуулахад ноцтой санаа зорилгоо харуулах маш сайн хэрэгсэл юм.
5. Олон нийтийн сүлжээ. Барилгын сэдвээр ВКонтакте групп ажиллуулах нь вэбсайтаас ч илүү төвөгтэй ажил юм. Гэхдээ сурталчилгаа, агуулгын хувьд чадварлаг хандлагатай бол SMM тоглоом нь лааны үнэ цэнэтэй юм.
6. контекст сурталчилгаа. Танд өөрийн вэбсайт эсвэл групп хэрэгтэй. Гол давуу тал нь нарийвчлал юм. Та хот, цаг, гол асуултууд, нас болон бусад олон параметрүүдийг сонгох боломжтой. Сул тал нь өнгөц тохиргоо хийхэд хэтэрхий өндөр үнэ юм. Барилгын ажлыг эхлүүлж буй компанид зориулсан сурталчилгааны хамгийн сайн сонголт.
7. Засварын өдрийн тэмдэглэл. Барилга барих, засварлахдаа чухал мөчүүдийг камерт тогтмол бичиж, сэтгэгдэл, заль мэхийг хуваалцаарай. Барилгачдаас гадна засвар, барилгын видео блогийг боломжит үйлчлүүлэгчид үзэх боломжтой бөгөөд тэдний нэг нь хэзээ нэгэн цагт таны үйлчлүүлэгч болох болно. Видео блогын оронд гэрэл зураг бүхий ердийн блог байж болох бөгөөд энэ нь сайт эсвэл бүлэгт маш сайн нэмэлт байх болно.
8. Захидлын жагсаалт. Мөн сурталчилгааны үр дүнтэй хэлбэр. Барилгын тухай захидлыг цахим болон цаасан хэлбэрээр тараах. Эхний тохиолдолд бид барилгын компанид урт хугацааны хамтын ажиллагааны арилжааны санал гаргах тухай ярьж байна, хоёрдугаарт - энгийн иргэдийн шуудангийн хайрцагт тогтмол спам. Аль ч тохиолдолд систем ажилладаг - эцэст нь зуун хүн тутмын нэг нь Европын хашаа, цонх эсвэл өнгөлгөөний ажил хэрэгтэй хэвээр байна.
9. Дуудаж байна. Хүйтэн, дулаан дуудлага нь барилгын материалын дэлгүүрийг сурталчлахад илүү тохиромжтой, гэхдээ барилгын компаниуд ч ашиглаж болно. Танд хэрэгтэй зүйл бол урам зоригтой борлуулалтын менежер, хамтран ажиллах саналын захидлын загварууд, ухаалаг борлуулалтын скрипт юм.
10. Аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн. Энэ бол барилгын материалын дэлгүүр, барилгын компаниудын удирдлагуудад ТОМ захиалга олох сайхан боломж юм. Энд гол туслах нь материаллаг мэдлэг, сайн ярьдаг хэл юм. Гэхдээ барилгын компанийн тухай сурталчилгааны товхимолын сайн бичсэн текст нь нэмэлт үйлчлүүлэгчдийг татах зорилготой юм.
11. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх. Сонин, сэтгүүлд зар сурталчилгаа байршуулах нь цаасыг интернетээс илүүд үздэг үйлчлүүлэгчдийг татах сайхан боломж юм.
12. Радио эсвэл телевизээр сурталчилгаа хийх.Барилгын материалын дэлгүүр, шинэ том барилгуудыг сурталчлахад нэн тохиромжтой.

Маркетингийн хувьд "лифтний түүх" гэж байдаг. Дэд албан тушаалтан том даргатай цахилгаан шатанд санамсаргүй тааралдсан бөгөөд түүнд танилцуулгын утгыг илэрхийлэхэд 20-30 секунд байна. Түүний ирээдүйн карьер бүхэлдээ энэ илтгэлийн амжилтаас шалтгаална. Сайтад зориулсан текстийг зарах нь эхний секундээс анхаарлыг татаж, товч, мэдээлэл сайтай, ойлгомжтой байх ёстой.

Барилгын компанийн тухай текст: хөгжүүлэгчийн вэбсайтад зориулсан сурталчилгааны загвар

Бид гудамжинд байрлах орон сууцны хороололд Москвагийн шинэ байранд орон сууц худалдаж авахыг санал болгож байна. Озерная, 1 настай. “Западный” орон сууцны хорооллыг “Мосинвест” ХХК аль хэдийн ашиглалтад оруулж, оршин суугчдаа хүлээж байна. Барилга дуусах хүртэл 2 жил хүлээх хэрэггүй - маргааш нүү.

Бид 1999 оноос хойш барьж эхэлсэн бөгөөд Москва болон Москва мужид 19 орон сууцны цогцолборыг ашиглалтад оруулсан.

Западный орон сууцны цогцолборын давуу талууд:

+ Хаалттай, тоноглогдсон хашаа, консьерж үйлчилгээ, харуул хамгаалалт, видео тандалт,

+ 400 машины газар доорх зогсоолтой цул хүрээ байшин,

+ Ногоон байгууламж,

+ "Францын панорамик цонх",

+ Орон сууцны дулааны тоолуур бүхий хэвтээ хуваарилалт,

+ Хувь хүний ​​дизайн, материалын сонголтоор нарийн өнгөлгөө захиалах боломж,

+ Байшин барих тохиолдолд өөрийн гэсэн төлөвлөгөөг гаргах боломж,

+ Ипотекийн хөтөлбөр, төлбөрийн төлөвлөгөө, зээлийн өргөн сонголт,

+ Албадан агааржуулалтыг нийлүүлэх, зайлуулах,

+ Үнэгүй, аятайхан чимэглэсэн хүлээлгийн талбайнууд.

000 дугаар руу залга000 000 эсвэл шуудангаар бичнэ үү@сайт.ruдэлгэрэнгүй мэдээллийг олж мэдэхийн тулд. Одоо авах боломжтой орон сууцнуудыг үнээр нь аваарай.

Радио дээрх барилгын материалын мэдээллийн сангийн зарын жишээ текст (20 секунд)

(Хөгжилтэй марш сонсогддог) "База Стройки" бидэнд үргэлж тусалдаг

Энэ нь бөөний үнээр зарагддаг

"База Стройки"-той хамт хэн амьдралаар алхаж байна

Тэр хэзээ ч хаана ч алга болохгүй

"Baza Stroiki" - асар их хэмжээний барилгын материал, бөөний үнэ. Рязань, ст. Иванова, 59 настай

Радио засварын сурталчилгааны жишээ текст (20 секунд)

(Хөтлөгч үлгэр ярьдаг) Тогш... Гэрт хэн амьдардаг вэ? Энэ бол бид, эзэд!

Бид тагт, лоджийг гялалзуулж,

Бид 10 хоногийн дотор хуванцар цонх суурилуулна.

Бид 3 бараа захиалахдаа хямдралтай,

Мөн бид байшин доторх бүх зүйлийг засаж, засдаг.

Цонх, засвар бол зүгээр л үлгэр юм. Саратов, ст. Панфилова, 4 гр. Утас 040404040

Радиогоор тоног төхөөрөмжийн дэлгүүрийн зар сурталчилгааны жишээ (30 секунд)

("Үзэсгэлэнт Маркиз" киноны сэдэв)

(Эмэгтэйчүүдийн үдэшлэг) Ай хонгор минь, бид засвар хийх цаг болжээ

Бид яаралтай дэлгүүр явах хэрэгтэй байна,

(Эрэгтэй хэсэг) Миний мэдэх "Засвар чимэглэл",

Тэр бол Ступино дахь цорын ганц хүн юм.

(Recitative) Тэндхийн баг гэр бүл шиг,

А-аас Я хүртэлх бүх зүйл худалдаанд гарлаа

Мөн сонголт хийхэд ямар ч асуудал байхгүй,

Тэнд байгаа худалдагч нар бүгдэд нь туслах болно

Тэд сайн зөвлөгөө өгдөг,

5 минутын дотор бүгдийг авах болно

Агуулахад бэлэн байгаа бүтээгдэхүүн,

Дэлгүүрээс 100 алхам,

Хэрэв яг одоо биш бол

Дараа нь тэд бүгдийг дарааллаар нь авчрах болно,

Ганцхан дуудлага

Танд хэрэгтэй бүх зүйлийг цагт нь хүргэх болно

Бараа нь зүгээр л хог,

Хүн бүр гэрчилгээтэй

Бүх эзлэхүүнийг энд тооцоолно.

Илүүдлийг буцааж авна,

10 мянгаар худалдаж аваарай

Гэртээ үнэгүй хүргэж өгөх,

Тиймээс бидний халаасанд засварууд байгаа.

За, бүх зүйл сайхан байна.

Дэлгүүр"RiO" - засвар, өнгөлгөө. Засварын тухайд бидний тухай бод. Ирээрэй. Воронеж, Дубки бичил дүүрэг, Калинина 2.

Барилга угсралтын компани радиогоор металл хүрээ хийх зар сурталчилгааны жишээ

(Ургачин, тайван, хэмжүүрээр) Юу ч байсан! Гэр, дэлгүүр, оффис...

(Зорчигч) Хэр удаан?

(Мастер) Долоо хоногоос илүүгүй.

(Зөрөн өнгөрөх) Хөөх, яаж ийм байж болох вэ? Магадгүй үнэтэй юу?

(Ургачин) Огт үгүй. Профайл нь дулаан, хөнгөн, гөлгөр юм. Энэ нь угсрахад хялбар бөгөөд та бүх зүйлд мөнгө хэмнэдэг. Галд тэсвэртэй, удаан эдэлгээтэй, дээвэр, суурь нь илүү энгийн.

(Хөтлөгч) Термопрофильээр хийсэн металл хүрээ. Таны барилгын ажилд хялбар шийдэл. Утас 500-213 дахин 500-213

Барилгын ажилд зориулсан хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны текст

Барилгын талаархи хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны текст нь худалдан авагчдад хамтын ажиллагааны цорын ганц зөв шийдвэр гаргахад туслах шаардлагатай мэдээллийг хүргэхэд хэрэгтэй. Хэрэв та урт хугацаанд ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол танилцуулгын текст дэх мэдээлэл нь "нүүр тулсан" байх ёстой бөгөөд үүний зэрэгцээ үнэн зөв байх ёстой. Таны судсан дахь цус зогсонги байдалд орж, хөлийг чинь нударгаар зангиддаг аливаа хуурамч үйлдэл нь итгэл үнэмшлийг үүрд алдагдуулж болзошгүй юм.

Уншигчийн ухамсрыг хаврын үер шиг үерлүүлэхийн тулд чанга мэдэгдэл, ерөнхий үг хэлэх шаардлагагүй. Хэрэв хүн нарийн ширийн зүйлийг олж харахгүй бол эргэж харалгүйгээр өрсөлдөгчийн вэбсайт руу орох болно. Эрэгтэй үзэгчдийн хувьд хатуу логик аргументууд хэрэгтэй бол эмэгтэй үзэгчдийн хувьд сэтгэл хөдлөлийн өдөөлт хэрэгтэй.

Мэдээллийг эзэмшдэг хүн дэлхийг эзэмшдэг. Барилгын компанийн талаар борлуулалтын текст бичихээс өмнө ямар мэдээлэл цуглуулах ёстой вэ?

1. Зах зээлийн эрэлтэд хяналт тавих. Барилгын компанид үр дүнтэй танилцуулга хийхийн тулд зорилтот үзэгчдийн айдас, хүслийг ойлгох хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, орон сууц, байшин, зуслангийн байшин нь ихэвчлэн насан туршдаа нэг удаа баригддаг тул хүмүүс барилгын ажилд маш болгоомжтой ханддаг. Та боломжит худалдан авагчид ямар эсэргүүцэлтэй тулгарч болохыг ойлгож, тэдгээрийг зар сурталчилгааны текст эсвэл барилгын сэдвүүдийн буух хуудасны текстэнд чадварлаг зохицуулах хэрэгтэй.
2. Судалгааны өрсөлдөгчид. Тэд ямар зар сурталчилгааны текст бичиж, юу амлаж байгааг харах хэрэгтэй. Зорилго нь тодорхой - бүх зүйлийг өөрөөр хийх. ялгаатай. Өөр байх нь ашигтай. Та хамгийн шилдэг нь байх албагүй - та өөрийн хувийн онцлогтойгоор борлуулалтын шинэ үе шатуудыг авах хэрэгтэй. Хүн хамгийн сайн байшинг сонирхдоггүй - энэ нь зар сурталчилгааны клише, тодорхойгүй ойлголт юм. Тэрээр хамгийн дулаан байшин, удаан эдэлгээтэй байшин, сайхан байшин, хямд байшинг сонирхож байна.
3. Тайлбарлах хүчин зүйлсийг олох– зар сурталчилгаанд өрсөлдөгчид байхгүй зүйлийг санал болгох. Эсвэл түүнд үйлдвэр, иргэний болон ландшафтын барилгын текстэд санал болгох цаг завгүй байсан (бодсонгүй).

Барилгын компанийн тухай борлуулалтын текст юунаас бүрддэг вэ?

1. Гарчиг. Үүнээс үзэхэд хүн түүнд юу санал болгож байгааг шууд ойлгох ёстой. Цөөн үгээр та үйлчилгээний утга учир, түүний энэ гэрээлэгчээс авах ашиг тусыг илэрхийлэх хэрэгтэй. Энгийн бөгөөд нэгэн зэрэг маш хэцүү ажил. Барилгын компанийн зар сурталчилгааны бүх текстийг аль хэдийн бичсэн байх үед үүнийг бичсэн болно.
2. Тэргүүлэх. Зорилтот үзэгчдийн асуудлыг илчилсэн товч бөгөөд товч танилцуулга. Үүний гол зорилго нь үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татах, ингэснээр тэр саналтай танилцах явдал юм.
3. Санал. Үйлчилгээнийхээ талаар тодорхой бөгөөд товч танилцуулах. Барилгын компанийн тухай хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны текст нь бүтээлч байх албагүй - энэ нь юуны түрүүнд ОЙЛГОЛТтой байх шаардлагатай. Ингэснээр зорилтот үзэгчдэд (ТТ) үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг л санал болгодог.
4. Эсэргүүцлийг боловсруулах. Энэ хэсэгт барилгын компанийн талаархи борлуулалтын текст нь давуу тал, өрсөлдөгчдөөс ялгаатай байдлыг тайлбарлаж, боломжит үйлчлүүлэгчдийн айдас, эргэлзээг тусгасан болно. Энэ талаар доор дэлгэрэнгүй үзнэ үү.
5. Үйлдэлд уриалах. Тийм ч учраас барилгын талбайд зориулсан энэ бичвэрийг бичсэн. Үйлчлүүлэгч бичих эсвэл залгахын тулд түүнтэй холбогдохыг хүсэх ёстой.

Барилгын компанийн тухай текстийг худалдах: бичих үед эсэргүүцэх асуудлыг шийдвэрлэх

• Талбай дээр архидан согтуурах, эрүүл ахуйн шаардлага хангахгүй байдал. Бид ажилчдыг утааны өчүүхэн ч гэсэн үнэртэхэд нь шийтгэж, ээлж бүрийн төгсгөлд хогоо цэвэрлэдэг.
• Барилгын ажил 4 сар биш 8 сар үргэлжилнэ. Бид өөрсдийн үйлдлүүдийг чадварлаг уялдуулан зохицуулсны ачаар эцсийн хугацааг биелүүлдэг. Бид ажлыг үе шат болгон хувааж, үе шат бүрийг тооцоонд бичдэг. Бид бие биедээ саад учруулахгүйн тулд багуудын хооронд ажлыг хуваарилдаг.
• Ажлын "чанар". Бид өдөр бүр үйлчлүүлэгчдээ тайлагнаж, түүнтэй бүх нарийн ширийн зүйлийг ярилцдаг. Бид ажлын явцыг баримтжуулсан гэрэл зургийн тайланг тогтмол гаргадаг.
• Кидалово. Бие биенээ аюулгүй байлгахын тулд бид оффистоо гэрээ байгуулдаг. Та мөн лицензийн дугаарыг эндээс олж болно. Та бидний өмнөх төслүүдийг үзэж, сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчидтэй ярилцах замаар бидний ажлын чанарыг шалгах боломжтой.
• Барилгын материал худалдан авах.Барилгын материалыг зөвхөн итгэмжлэгдсэн цэгээс худалдан авч, үйлчлүүлэгчид төлбөрийн баримтыг үзүүлдэг. Үйлчлүүлэгч барилгын материалаа өөрийн амтанд тохируулан сонговол бид түүнтэй хамт явж, зөвлөгөө өгдөг.
• Төсөв боловсруулах. Ихэнхдээ олон багууд хожим гарч ирэх мөчүүдийг үл тоомсорлодог. Бид тооцоололд үйлчлүүлэгчийн нэмэлт болон тодорхой бус бүх зардлыг харгалзан үздэг. Зардлын хамгийн дээд хэмжээ нь 5% байна!

Барилгын компанийн вэбсайтыг олон хуудастай байхаар төлөвлөж байгаа бол дээрх текстийг "Бидний тухай" эсвэл "Компанийн тухай" хэсэгт бичих нь дээр.

Барилгын компанийг хайхад сурталчлах текст дэх гол хэллэгүүд (би танд нууцыг хэлж байна)

Зардалгүйгээр хайлтаас органик траффик татахын тулд түлхүүр үгсийг текстэнд оруулаарай - хуулбар зохиогчид энэ цэгийг ихэвчлэн мартдаг. Эсвэл тэд түлхүүрүүдийг спам болгож, материалыг унших боломжгүй болгодог. Би энэ мөчийг аль хэдийн дүрсэлсэн боловч тухайн агшны ач холбогдлын үүднээс мэдээллийг дахин товчхон давтах болно.

Барилга угсралтын сэдэвтэй нийтлэл хайлтын үр дүнгийн ТОП-д илүү хүчтэй хүрэхийн тулд текст бүрийг нэг үндсэн асуулгад тохируулж, энэ асуулгын "гогцоо" руу оруулах нь дээр. Үүнийг LSI copywriting гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь SEO copywriting-ээс үүссэн. Үүнийг илүү ойлгомжтой болгохын тулд амьд жишээ ашиглан үүнийг харцгаая.

"Воронеж хотод байшин барих" түлхүүрийн зэрэгцээ хүмүүс хайлтын системд "түлхүүр гардуулах", "үнэ", "төсөл", "талбай", "газар худалдаж авах", "хүрээ байшин", "хэрэглээ" гэх мэт үгсийг оруулдаг. модон байшин, "орон сууцны", "зөвшөөрөл", "SIP хавтангаас", "хямдхан", "хөөс блокоос", "орон сууц", "газар худалдаж авах", "дача", "шүүмж", "ламнатан өнгөлгөөтэй модноос" ”, “барилгын компаниуд”, “хувийн”, “олон давхар”, “зураг”, “бүс нутаг”, “зээл”.

Өөрийнхөө эрүүл саруул ухаанд тохирохыг нь сонгоод эх нийтлэл бичээрэй. Энэ нь хэрэв хүн хайлтын талбарт "Воронежийн SIP хавтангаар хийсэн байшин барилгын компани" гэж орвол тэр таны нийтлэлийг харах болно гэсэн үг юм.

Үйлчилгээний баруун талд та холбогдох түлхүүр үгсийг харж болно, үүний тулд та өөрөө үр дүнтэй текст бичих эсвэл хуулбар зохиогчоос барилгын сэдвээр нийтлэл захиалж болно. Баруун талд байгаа тоонууд нь тухайн сэдвийн хамаарлыг шууд бусаар илэрхийлдэг.

байшин түлхүүр гардуулах 71 566

түлхүүр гардуулах байшин Воронеж 3,048

байшин бэлэн төсөл 14 455

зуслангийн тосгон Воронеж 3 501

байшингийн төсөл барих 44 613

байшингийн мод Воронеж 1 515

агааржуулсан бетонон байшингийн төсөл 17 815

амины орон сууц барих 31,759

хөөсөн блокны байшингийн төсөл 29 480

байшин түлхүүр гардуулах үнэ 36,988

түлхүүр гардуулах байшингийн төсөл 95 564

түлхүүр гардуулах хөөсөн блокны байшин 19 842

барилгын байшин агааржуулсан бетон 10 405

хүрээ байшин Воронеж 905

Воронеж 823 байшин барих

тоосгон байшин 123 048

цацраг байшингийн түлхүүр 79 712

Тодорхой нөхцөл байдлаас хамааран та "орон сууцны засварын ажил", "дотоод засал чимэглэл", "түлхүүр гардуулах халуун усны газар", "малталтын ажил", "дуусгах ажил" гэх мэт түлхүүр үгсийг нэмж болно.

Түлхүүр үг сонгох илүү сайн сонголт бол "Bukvariks" гэх мэт түлхүүр үгийн мэдээллийн сан бөгөөд үүнийг таны компьютерт татаж авдаг. Гэхдээ зөвхөн ноцтой хуулбар зохиогч (энд зохиогч өөрөө хуруугаа даруухан харуулж байна) барилгын сэдвээр нийтлэлийн чанарыг сайжруулахын тулд хатуу дискний 170 ГБ зай зарцуулахыг зөвшөөрнө. Зөвхөн төдийгүй.

Эдгээр замууд нь хамгийн сайн чанарын урсгалыг авчирдаг, учир нь зөвхөн энэ үйлчилгээг үнэхээр сонирхож буй хүн хайлтын талбарт ийм урт бөгөөд төвөгтэй асуултуудыг оруулах болно. Энэ нийтлэлийн хүрээнд би бүх нарийн ширийн зүйлийг тайлбарлаж чадахгүй, гэхдээ энэ нь анхааралтай ашиглахад хангалттай юм. Энэ хууран мэхлэх кодыг тренд болохоос нь өмнө өнөөдөр ашигла!

Барилгын компанийн вэбсайтад зориулсан текстийг хуулбарлагчаас захиалах

Хэрэв та барилгын салбарын менежер бөгөөд компанийн орлогыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байвал барилгын компанийн вэбсайтад текст захиалах нь хамгийн сайн сонголт байх болно. Засвар, дуусгахад дунджаар 40-400,000 рубль байдаг гэдгийг анхаарна уу. болон бусад. Барилгын сэдвээр үр дүнтэй борлуулалтын текстийн ачаар хүлээн авсан анхны захиалга нь бүх хөрөнгө оруулалтыг даруй нөхөх болно.

Караван хамгийн удаан тэмээний хурдаар хөдөлдөг. Текст нь таны барилгын бизнесийн хөгжлийг сааруулж, дэмжихгүй байгаа эсэхийг шалгаарай.

Хамгийн гол нь худлаа ярихгүй, нууж, төөрөгдүүлэхгүй байх явдал юм. Хүргэж чадахгүй зүйлээ бүү амла, тэгэхгүй бол та үйлчлүүлэгчээ болон түүний таньдаг бүх хүнийг алдах болно. Амласан амлалтаа биелүүлж, хэтрүүлбэл амнаас ам сайтай байх болно. Архитектурын шийдлүүдийг амьдралд нэвтрүүлэхийн тулд олон жилийн өмнө захиалга өгдөг.

Барилгын компанийн тухай нийтлэл нь мөсөн нүхэнд хөвөх мэт вакуумд унжиж болохгүй, харин боломжит үйлчлүүлэгчийн асуудал, зардалтай нягт холбоотой байх ёстой. Нийтлэлд илүү их мэдээлэл, ус бага байх тусам амжилттай борлуулалтын фронтод байлдааны алдагдал бага байх болно.

Та хэдий чинээ их хоцрох тусам боломжит худалдан авагчид таны өрсөлдөгчид рүү очих болно. Хэрэв та дээгүүр үлдэхийг хүсч байвал яг одоо барилгын компанийн тухай зар сурталчилгааны эх бичвэрийг захиалах хэрэгтэй.

Та бүхэнд аз жаргал, далайн эрэг дээрх зуслангийн байшинг хүсэн ерөөе!

Үнэ харах

Хэрэв та өөрийн компанид зочдын анхаарлыг татахыг хүсч байвал толгой хэсэгт байрлах "Бидний тухай" холбоос хангалтгүй байх нь ойлгомжтой. Хэрэглэгчдийн үндсэн асуултуудад хариулдаг буух хуудсууд илүү найдвартай, илүү гүнзгий судлагдсан байдаг ба таны мэдээллийг нүүр хуудсанд байршуулах нь борлуулалтад томоохон нөлөө үзүүлдэг болохыг судалгаагаар тогтоосон.

Зочин таны нөөц дээр буумагц өөрийнхөө тухай түүхийг ярьж эхлээрэй - жишээлбэл, хамгийн сэтгэл татам хэдэн баримтыг жагсааж бичээрэй. Гэсэн хэдий ч та зах зээл дээр хэдэн жил ажилласан тухайгаа ярихад бүх хуудсыг зарцуулж болохгүй: энэ нь хэн нэгний сонирхлыг татахгүй байх магадлалтай. Өнөөдөр бид "Компанийн тухай" хуудасны зөв, буруу дизайны жишээн дээр өөрийгөө хэрхэн танилцуулахыг заах болно.

Шударга байх

Хэрэв та одоогийн хэрэглээ болон дизайны чиг хандлагыг мэддэг бол зочдод шаардлагатай мэдээллийг олж авахын тулд шаардлагагүй алхам хийх нь муу хэлбэр гэдгийг та мэднэ. Хамгийн их илэрхийлэл, тод байдал, нээлттэй байдал нь таны хамгийн сайн найзууд байх ёстой.

Чадна:

AbbVie вэбсайтын "Бидний тухай" хэсэг нь компанийн үйл ажиллагааны талаар тодорхой дүр зургийг өгдөг: хийсвэр, товч догол мөр, сонирхолтой баримт хэлбэрээр хийгдсэн дизайны ачаар зочдод шаардлагагүй стрессгүйгээр сонирхож буй мэдээллээ судлах боломжтой болсон. .

"Хувьсгалт", "удирдагч" гэх мэт маркетингийн өндөр агуулгатай үг хэллэг, хэллэгээс зайлсхийх нь бас анхаарал татаж байна. Хэрэглэгчидтэй илүү ойр байж, тэднийг дорд үзэхгүй байхыг хичээгээрэй.

Үүнийг хориглоно:

"Абботтын тухай" хэсгийн хуудсан дээрх маш бага нягтрал нь таныг компанийн талаар илүү ихийг мэдэхэд түлхэц болохгүй. Энэхүү загвар нь зочдод ханын үүрэг гүйцэтгэж, таныг илүү сайн мэдэхийг хүсэхээс сэргийлдэг.

Таны тухай мэдээлэл хайж буй хүмүүс итгэлцлийн хүчин зүйлд ихээхэн ач холбогдол өгдөг. Тэд танд таалагдаж байгаа эсэхийг мэдэхийг хүсч байна. Илэн далангүй хэлэхээс бүү ай: танд итгэдэг хүн холбоо барихыг илүү хялбар болгодог. Мөн энэ нь танд яг хэрэгтэй зүйл юм.

Илтгэлийн хэв маяг

Гэсэн хэдий ч таны текстийн хэв маяг нь адилхан чухал юм.

Чадна:

Chipotle вэбсайт дээрх "Манай компани" хуудас нь брэндийн түүх, түүний гол шинж чанаруудад зориулагдсан болно. Хялбар, ойлгомжтой бичгийн хэв маягийн ачаар текст нь компани болон түүний бүтээгдэхүүний сонирхлыг төрүүлдэг.

Үүнийг хориглоно:

Энэ хуудсыг хараад CSC юу хийдгийг тааж чадах уу? Мэдээллийн сэдэвчилсэн танилцуулга нь уйтгартай текстээс бараг үргэлж дээр байдаг ч ямар ч оршилгүй "Бидний тухай" хэсэг нь эвгүй харагддаг.

Материалыг танилцуулах арга нь ойлголтод ихээхэн нөлөөлдөг. Хэрэглэгчид танай сайтад зочлоход таны хариулах боломжтой асуултуудын жагсаалт байдаг. Тодорхой бус, тунгалаг вэбсайтууд зочдыг сэжиглэхэд хүргэдэг бөгөөд хэрэв тэдгээрт блогчид эсвэл буяны хүмүүс багтсан бол муу дизайн таны бизнест сөргөөр нөлөөлнө.

Ойлголтод хялбар

Зөн совингийн дизайны тусламжтайгаар хүмүүст танай компанийг судлахад нь туслаарай.

Чадна:

GSK-ийн вэб сайтын "Бид юу хийдэг вэ" хуудасны зохион байгуулалтыг уншихад хялбар бөгөөд энэ хэсэг нь өөрөө бизнесийн тал бүрийн талаар хамгийн бага мэдээллийг агуулж байгаа нь хэрэглэгчдэд компаний талаар товч мэдээлэл авах боломжийг олгодог.

Үүнийг хориглоно:

Үр дүн нь гало эффект ( Гало эффект) үйлдэл дээр: хүмүүс хязгаарлагдмал хэмжээний мэдээлэлд үндэслэн дүгнэлт хийж, анхны сэтгэгдэлээ (ихэвчлэн буруу) дараагийн харилцаанд шилжүүлдэг. Долоон лацны ард нүүрээ нуулгүй шууд эерэг сэтгэгдэл төрүүлээрэй.

Компанийн нүүр царай

Чадна:

Citrix ажилчдынхаа гэрэл зургаар өөрийнхөө тухай сайхан сэтгэгдэл үлдээдэг. Зөвшөөрч байна, яг хэнтэй харилцах гэж байгаагаа харахад таатай байна. Тухайн хүний ​​ач холбогдлоор бус, харин найруулгын шаардлагад нийцүүлэн байрлуулсан гэрэл зургийн дарааллыг анхаарч үзээрэй: жишээлбэл, Дэвид Хеншал, Дэвид Фридман нар бие биенийхээ хажууд байрладаггүй, гэхдээ андуурахгүйн тулд. зочин.

Компанийн эзэн нь бизнесээ үр дүнтэй танилцуулах чадвартай байх ёстой. Дараа нь бид хөрөнгө оруулагчид таныг сонирхож байхын тулд үүнийг хэрхэн зөв хийх талаар сурах болно.

Хөрөнгө оруулагч танай компани юу хийж байгааг тодорхой ойлгосон тохиолдолд түүнтэй хэлэлцээр хийх нь илүү хялбар болно. Өөрийнхөө бизнесийг бүтээгчийн хувьд та энэ тухай бараг өдөр бүр ярих хэрэгтэй болно. Түүхийг үр дүнтэй болгохын тулд та тодорхой бөгөөд товч танилцуулга хийх чадвартай байх хэрэгтэй.

7 асуултыг харцгаая, аль нь зөв хариулснаар та компаниа үр дүнтэй төлөөлөх боломжтой болно :

1. Чи юу хийдэг вэ?

Компаниа нэрлэж, үйл ажиллагааныхаа талаар бидэнд хэлээрэй. Жишээ нь: "Socialcam нь гар утасны платформд зориулсан програм бөгөөд видео үүсгэж, хэрэглэгчидтэй хуваалцахад хялбар болгодог." Асуудлыг авч үзэх шаардлагагүй, мөн чанараас нь эхэл.

Олон хүмүүс энэ санааны онцгой шинж чанарыг бусдад итгүүлэхийн тулд маш их хүчин чармайлт гаргадаг. Хамгийн сайн сонголт, тэр ч байтугай илүү тохиромжтой, энэ нь энгийн үед юм. Ухаалаг хэллэг гэх мэт шаардлагагүй, хүн болгонд ойлгомжтой үгээр мөн чанарыг нь хүргэх ёстой.

Материалыг зөв дасан зохицох ажлыг хийх шаардлагатай. Хөрөнгө оруулагч таны санааг ойлгоход хэцүү байх ёсгүй.

Хэрэв бүтээгдэхүүний энгийн тайлбартай холбоотой асуудал гарвал хэрэглэгчийн үйлдлийн талаархи түүх үр дүнтэй байх болно. Жишээ нь: "Сайн уу, бид Google-г танилцуулж байна." Бид авсаархан цонхтой сайт хийх бодолтой байна. Хэрэглэгчид хүссэн асуултаа тэнд оруулах бөгөөд бид тэдэнд тохирох хариулт бүхий нөөцийг санал болгох болно."

Энэ сонголтын зөв, үр дүнтэй байдал нь "Сайн уу, бид Google-ийг төлөөлдөг" гэхээс хамаагүй өндөр юм. Бид сүлжээний индексжүүлэлтээр дамжуулан дэлхийн өнцөг булан бүрээс мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийж, мэдээллийн санд цуглуулдаг. Хөрөнгө оруулагч үнэхээр бүгдийг ойлгох болов уу? Та үүнийг алдах байх.

Гол ажил бол хөрөнгө оруулагчдад бүтээгдэхүүний нарийн ширийн зүйлийг сайтар ойлгох бус харин түүнийг сонирхож, харилцаа холбоогоо үргэлжлүүлэх, бүтээгдэхүүнийхээ талаар илүү ихийг мэдэх хүсэл эрмэлзлийг хөгжүүлэх явдал юм.

1. Зах зээлийн хэмжээ хэд вэ?

Зах зээлийн хэмжээг тооцоолох хоёр арга байдаг. Одоо байгаа салбарт (жишээлбэл, жижиг бизнест зориулсан зээл) орсноор та үүнд дүн шинжилгээ хийх боломжтой болно. Шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл бүхэл бүтэн газар (жишээлбэл, "Slcak") бий болгохдоо таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй үйлчлүүлэгчдийн тоог тооцоолох боломжтой бөгөөд магадгүй тэд үүнийг төлөх болно.

Жишээлбэл, Bellabeat компани нь эмэгтэйчүүдийн фитнесс трекер үйлдвэрлэдэг. АНУ-д 14-45 насны n эмэгтэй амьдардаг. Фитнесс трекер нь 2 жил ажиллах боломжтой. Үүний дагуу зах зээлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх боломж нь M гаджетуудын үнэ цэнээр хязгаарлагддаг.

Зах зээлийн хэмжээ болон түүний эзлэх хувь хэмжээг тооцоолох хоёр арга бий: дээрээс доош, доороос дээш. Эхнийх нь зах зээлийн нийт эзлэхүүнийг тодорхойлж, түүний эзлэх хувь (хэр их хэмжээгээр хамрах боломжтой) дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Доороос дээшлэх арга нь ижил төстэй бүтээгдэхүүн хаана зарагдаж байгаа, борлуулалтын хэмжээ, энэ эзлэхүүний хэдэн хувийг хангаж чадах вэ гэдэгт дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг. Доорх аргыг ашиглахыг зөвлөж байна, учир нь энэ нь дээрээс доош чиглэсэн аргын гол сул тал болох үйлчлүүлэгчийн тодорхойлолт дутмаг байдлыг арилгадаг. Дээр дурдсан жишээнээс харахад нас, иргэншил, бусад шалгуур үзүүлэлтээс үл хамааран бүх эмэгтэйчүүдийг зах зээлд оруулах асуудал байж магадгүй юм.

1. Таны ажлын хурд ямар байна вэ?

Хөрөнгө оруулагч таны ажлыг хэр хурдан дуусгахыг ойлгох нь маш чухал юм. Төлөвлөсөн хугацаанд хэр их ажил хийсэн бэ?

Хөрөнгө оруулагч таны ололт амжилтаар урам зориг авч, бүтээгдэхүүнийг бүтээх явцад хэр их ажил хийснийг харахыг хүсдэг. Энэ дүрэм нь бүх компаниудад (хамгийн залуу болон арав гаруй жил үйл ажиллагаа явуулж буй) хамаарна.

Олон хөрөнгө оруулагчид юуны түрүүнд бүтээгдэхүүний хөгжил, худалдан авагчдыг үнэлдэг бөгөөд санхүүжилт босгох, бизнесийг хөгжүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээнүүд гэх мэт бусад бүх үйлдлүүд хоцрогддог.

1. Таны өвөрмөц арга барилын мөн чанар юу вэ?

“Танай бүтээгдэхүүн ямар асуудлыг шийдэж байна вэ?” гэсэн асуулттай ижил төстэй зүйл байгаа ч шаардлага нь илүү өндөр байдаг. Хөрөнгө оруулагч тухайн асуудлын талбарт таны мэдлэг юу вэ, энэ нь бусдын мэдлэгээс юугаараа ялгаатай болохыг ойлгох хэрэгтэй. Дүрмээр бол ийм мэдлэг нь үйлчлүүлэгчидтэй удаан, гүнзгий харилцаа холбоо тогтоож, одоо байгаа бүтээгдэхүүнд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсний дараа гарч ирдэг. Заримдаа тэд хувийн туршлага дээр тулгуурладаг.

Жишээ нь: Google-ээс ирсэн захидал. Бүтээгдэхүүний өвөрмөц байдал нь баримт бичиг, харилцаа холбооны хувийн мэдээллийн сан болгон байршуулах явдал юм. Хэрэглэгч өөрийн мэдээллийн сангаас ямар нэг зүйлийг устгаж байна уу? Gmail нь хангалттай зай гаргаж өгсөн тул харилцааны явцад цуглуулсан өгөгдлийг устгах шаардлагагүй болно. Жинхэнэ чанар нь хүмүүс цахим шуудантай биш юм. Тэр үүнээс нэлээд өмнө тэнд байсан. Өвөрмөц чанар нь өндөр чанараас гардаггүй. Онцгой байдал нь зан чанарын өвөрмөц байдал, хэлний энгийн байдалд оршдог.

Ихэнхдээ хөрөнгө оруулагчид компанийн ажлыг тайлбарлахаас илүүтэй гарааны бизнесийн арга барилын онцлогийг ойлгосноор илүү их ойлголттой болдог.

Энд нэг чухал нюанс бий - урам зоригоос ямар ч ашиг гарахгүй. Хэрэв та буруу хандлагатай бол илтгэлдээ итгэлтэй байсан ч бүтэлгүйтэх болно, таны байр суурь улам дордох болно. Жишээ нь: "Хөөе, тийм ээ, би өнөөдрийн энгийн имэйл ямар муу ажилладаг гэдэгт 100% итгэлтэй байна."

1. Танай компанийн бизнесийн загвар юу вэ?

Гарааны бизнесийг ирээдүйд хэрхэн мөнгө олохоо мэддэг, мэддэггүй гэсэн хоёр төрөлд хуваадаг. Үүний дагуу хоёрдугаар бүлгийн бизнесменүүд хангалттай том хэмжээтэй болсныхоо дараа зар сурталчилгаанаас эсвэл холбогдох салбарын нийтлэг бизнесийн загварыг хуулбарлах замаар мөнгө олж эхэлдэг. Хоёрдахь бүлгийн цөөн хэдэн компаниуд өөрсдийн бизнесийн загвараа бий болгодог бөгөөд тэдгээрийн мөн чанар нь тухайн бүтээгдэхүүнд оршдог (зах зээлийг нэвтрүүлсний дараа хэрхэн өөрчлөгдөх вэ). Ийм нөхцөл байдлын хамгийн сайн жишээ бол shareware програмын үндсэн дээр тараагддаг "Freemium" юм.

Энгийн бөгөөд ойлгомжтой бизнесийн загварыг компанидаа хэрэглээрэй. Хэрэв зар сурталчилгаа орлого авчирдаг бол хөрөнгө оруулагчид үүнийг хэлэх хэрэгтэй, учир нь тэр чамгүйгээр үүнийг ойлгох болно.

1. Танай баг хэнээс бүрддэг вэ?

Хөрөнгө оруулагчид танай компанийн амьдралын зарим хэсгийг сонирхож байна. Хэдэн хүн үүсгэн байгуулсан бэ? Техникийн үүсгэн байгуулагч байгаа юу? Энэ хүмүүс хэр удаан бие биенээ мэддэг болсон бэ? Тэдний хэн нэг нь бүтэн цагаар ажилладаг уу? Компанийн хөрөнгийг үүсгэн байгуулагчдын хооронд хэрхэн хуваах вэ (ойролцоогоор тэнцүү хувьцаанд байх нь дээр)?

Хэлэлцэж буй төсөлтэй холбоотой тодорхой чанарууд байгаа бол тэдгээрийн талаар хөрөнгө оруулагчдад мэдэгдэх нь зүйтэй. Жишээлбэл: та пуужин үйлдвэрлэх компани байгуулахаар шийдсэн бөгөөд өмнө нь SpaceX компанид пуужинтай ажиллаж байсан. Хэрэв та нэлээд төвөгтэй эсвэл зохицуулалттай газар ажиллахаар төлөвлөж байгаа бол асуудлыг оновчтой шийдвэрлэх туршлагатай байх нь маш сайн хэрэг юм.

Сертификат дээр сургуулийн ололт амжилт, дүн, Google-д ажилласан туршлагын талаар ярих шаардлагагүй.

1. Та юу хүсч байна вэ?

Хэрэв та хөрөнгө оруулагчаас санхүүжилт олгохыг хүсвэл асуугаарай. Хэрэв танд асуулт байгаа бол бүү ичээрэй. Гэхдээ ухаалаг бай: "Чи юу гэж бодож байна?" - "Миний санаа сайн уу?" гэж асуух шаардлагагүй. - адилхан.

Хөрөнгө оруулагч танд туслахад тусална уу! Тэр үүнийг хүсч байна.

Асуултууд дээр ажилла

Хэрэв та дээрх асуултуудад хариулж чадсан бол хариултаа аль болох тодорхой томъёолохыг хичээгээрэй. Сурталчилгааны үг, товчилсон үг, сурталчлагч, маркетеруудын хар яриа, хоёрдмол утгатай бүх ойлголт, жишээлбэл "платформ" гэх мэт ойлголтуудаас салах шаардлагатай байна. Хариултуудыг шаардлагатай гэж бодож байгаагаас ч хялбар болго.

Үүнд хүрэх сайн техник бий. Гарааны бизнесийнхээ ажлыг хэд хэдэн өгүүлбэрээр тайлбарлахыг хичээ. Энэ текстийг ухаалаг найздаа имэйлээр илгээнэ үү. Бичсэн зүйлээ өөрөө тайлбарлаад өгөөч. Үүний үр дүнд тодорхой асуултууд гарч ирвэл илтгэлийг дахин боловсруулах шаардлагатай. И-мэйл ашигла, энэ нь шууд харилцах тохиолдолд байгаа тайлбарыг арилгана.

Хялбар, энгийн, ойлгомжтой хариулт өгч, үндсэн мөн чанарыг хоёр өгүүлбэрээр дүрсэлж сур. Энэ ур чадвар нь танд сайн танилцуулгын материалыг хялбархан бүтээх боломжийг олгоно.

Та хариултаа засахдаа ямар ч "сэрүүн байдал" оруулах ёсгүй. 2 үндсэн шаардлагыг ажиглаарай - ойлгомжтой, ойлгомжтой байх. Түрэмгийлэл, интрузив байдал, үүнтэй төстэй шинж чанаруудыг харуулах шаардлагагүй.

Дүгнэлт

Ихэнх хөрөнгө оруулагчид гайхалтай санаа гэхээсээ илүү ахиц дэвшилд сонирхолтой байдаг. Маш олон гайхалтай санаанууд анх бодож үзэхэд тийм биш юм шиг санагддаг. Үүний дагуу та дээр дурдсан асуултын хариултаар үнэлэгдсэн хөгжил, үйл ажиллагааныхаа байнгын ахиц дэвшил, оюун ухаанаа харуулах чадвартай байх ёстой. Эдгээр ур чадвар нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд үнэхээр чухал дохио болох бөгөөд мэдээжийн хэрэг таны хувьд эерэг хүчин зүйл болно. Хэрэв хөрөнгө оруулагч таны юу хийж байгаагаа ойлгож чадвал амжилтанд хүрэх өндөр боломж бий.

Та: Бид 1991 оноос хойш зах зээлд ажиллаж байна.

Тэд: Бидэнд хамаагүй.

Та: Та хөгжлийн сайн динамиктай, залуу, найрсаг хамт олонтой.

Тэд: Тэгэхээр ажилчид хангалттай туршлагагүй... Хөгжлийн динамик сайн байна гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?

Та: 20 жилийн туршлагатай туршлагатай мэргэжилтнүүд!

Тэд: Энэ новш хангалттай. Та юу хийснээ, надад хэрхэн хэрэгтэй болохыг харуул. Тодорхой мэдээлэл өгнө үү.

Эдгээр нь танай компани болон тантай хамтран ажиллахын ашиг тусын талаар мэдэхийг хүсч буй сайтын зочдод, боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл түншүүд юм. Тэд таны ур чадвар, найдвартай байдалд эргэлзэж байгаа тул "Компанийн тухай" хуудсыг нээсэн.

"Компанийн тухай" хуудсан дээр зочдод танай компани түүнд тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг гэдэгт итгүүлэхийн тулд хэрхэн текст бичих вэ? Зар сурталчилгаа, "сайн наймаа"-аас галзуурсан ууртай үйлчлүүлэгчдийн дунд үүнийг хийх үү?

Асуудал нь танд бусадтай адил бүх зүйл байгаа явдал юм.

• хямд үнэ;
• найдвартай тоног төхөөрөмж;
• орчин үеийн технологи;
• Мэргэжилтнүүд нь үйлчлүүлэгчдэд төвлөрдөггүй, мэргэжлийн хүмүүс юм.

Хэрэв та вэбсайтад зориулж компаний тухай текст хэрхэн бичихээ мэдэхгүй байгаа бөгөөд жишээ хэрэгтэй бол энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно.

Нийтлэлээр нь мэдээлэх:

Бид зах зээл дээрх анхных нь! Бидэнд шилдэг үйлдвэрлэлийн технологи, хувь хүний ​​хандлага, Герман чанарын тоног төхөөрөмж бий.

"Компанийн тухай" текст, тэнд юу байх ёстой вэ?

Танай компанийг магтах нь муу санаа юм. Үнэнийг хэлэхэд: "N" компани нь маш их мөнгө олох зорилгоор байгуулагдсан - энэ нь бас ямар нэгэн байдлаар хүрэхгүй юм.

Хүмүүс хувиа хичээсэн. Вэбсайтад зочилсон хүн юу гэж боддог вэ? Миний тухай! Тэр юунаас хамгийн их айдаг вэ? Түүнийг мөнгөөр ​​луйвардах болно. Жишээлбэл: угаалгын өрөөний оронд тэд 80 хэмээс дээш температургүй, булан нь чийгтэй, хаалга нь чийгэнд хавдсан, пенициллиний хамгийн ойрын хамаатан нь угаалтуурт амьдардаг "овоохой" барина.

Зочдыг хэрхэн тайвшруулах вэ? Мэргэжлийн баг, бүх төрлийн ажлын баталгаа (хугацаа байхгүй), хамгийн богино хугацаа (тодорхой зүйл байхгүй) эсвэл зах зээлд 12 жил ажилласан туршлагатай юу? Энэ нь таныг тайвшруулж байна уу? Би энд байхгүй.

Хэрэв та Apple биш бол Газпром эсвэл Coca-Cola, тэгвэл та компанийн талаар ямар нэгэн зүйл хэлэх хэрэгтэй.

"Компанийн тухай" хуудсанд юу байх ёстой вэ:

1. Компани юу хийдэг, яаж туслах вэ.
2. Компанитай хэн холбоо барих вэ?
3. Та яагаад тусалж чадах вэ, гэхдээ Васка (миний хөрш) чадахгүй, таны тусламж Васягийн тусламжаас юугаараа ялгаатай вэ? Та өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа илүү вэ?
4. Та аль хэдийн хэн нэгэнд тусалсан уу? Ажлынхаа жишээгээр нотлох. Аль хэдийн шийдсэн асуудлуудаа харуул.
5. Яагаад зөвхөн Оросын барилгын багууд ажилладаг гэж бичээд байгаа юм бэ? Үр дүнг хариуцах хүмүүсийг надад харуул, болж өгвөл биечлэн.
6. Та яагаад дажгүй оффисын тухай яриад байгаа юм бэ, та зүгээр л зураг үзүүлж болохгүй гэж үү.
7. Та хэнтэй ажилладаг вэ, хэн танд санал болгож байна.

Үнэн бол үйлчлүүлэгчид танай компани хэрэггүй. Мөн түүнд Васка ч хэрэггүй. Түүнд хэрэгтэй:

• өрөөнд байгаа ханын цаасыг жигд наасан;
• Хугацааны бүсийг сонгосон цагт, 6 сарын баталгаат хугацаагаар сольсон;
• Өвөлдөө шүүр бариад найзуудаа гайхуулахын тулд халуун усны газрыг 3 сарын дотор барьсан.

Үйлчлүүлэгч нь асуудлаа шийдэх хэрэгтэй бөгөөд эндээс л хөгжилтэй эхэлдэг.

Ердийн үйлчлүүлэгч.Би юу ч шийдэхийг хүсэхгүй байна. Би юу ч бодохыг хүсэхгүй байна. Зохиолч, миний тархийг битгий хүчинд! Би зүгээр л санаа зовохгүй байхыг хүсч байна.

Компанийн тухай текстийн жишээ - итгэлийг нэмэгдүүлэх арга техник

Онцлог байдал, итгэлцэл, нотолгоо - энэболомжит үйлчлүүлэгч таны үйлчилгээг сонирхож байх үед түүнийг хүлээж байна. Гэхдээ миний сэтгэлийг ямар нэгэн зүйл маажиж байна. Тэгээд тэр "Компанийн тухай" хуудас руу очно. Тэр хариулт хайж явдаг.

Муур хүртэл чамд итгэхгүй байхад

Компаний хуудас нь эргэлзээтэй үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан болно. Тэр бол хүнийг тэмээ биш гэж итгүүлэх сүүлчийн боломж юм.

Тас харанхуйд гараа даллахгүйн тулд "Компанийн тухай" бичвэрүүдийн цөөн хэдэн жишээг олж, сонирхолтой зүйлийг онцолж, амжилтгүй жишээнүүдийг задлан шинжилье.

Ерөнхий зөвлөмжүүд:

• үйлчлүүлэгчийн асуудал, тэдгээрийн шийдлийн талаар ярих;
• тодорхой байх;
• өрсөлдөгчдөөсөө өөрийгөө ялгах;
• үгээ баримтаар нотлох;
• ажлынхаа үр дүнг харуулах (зураг, видео, зөвлөмж);
• үйлчлүүлэгчдийн асуултыг шийдвэрлэх;
• боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зурах;
• гэнэтийн санал тавих;
• гүйцэтгэх захирлын бүрэн эрхийг ашиглах;
• хамгийн сайн хэргийг харуулах;
• ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй санал болгох.

Би 50 онооны жагсаалтыг бичиж чадна. Гэхдээ энэ нь ямар ч сайн зүйл хийхгүй. Эдгээр зөвлөмжүүд хоосон байна. Зөвхөн компанийн тухай текстийн жишээнүүд л тусалж чадна.

1-р компанийн тухай текстийн жишээ

Би барилгын байгууллагад хайртай. Та энд бичиж чадах маш их зүйл байна. Гэхдээ тэд янз бүрийн утгагүй зүйл бичдэг ( зураг дээр дарж, шинэ таб дээр нээгдэнэ)

"Компанийн тухай" текстийн жишээ (kachestvo53.ru)

Текстээс хэрэгтэй мэдээллийг гаргаж авахад хэцүү төдийгүй уншихад ч хэцүү байдаг. Эзлэхүүн нь том боловч юунд хэрэгтэй нь тодорхойгүй байна уу?

Компанийн вэбсайт нь сонирхолтой юм. Та байшингийн 3D загварыг харж болно. Би аль хэдийн баригдсан байшингуудын 3D загварыг картанд нэмж оруулаасай. Дууссан ажлын галерейд бүх зүйл овоорсон боловч энэ нь аль хэдийн муу байна.

Компанийн тухай текст юу байж болох вэ?Жишээлбэл:

"GK" компани боломжийн чанартай» орон нутагт байшин, зуслангийн байшин, халуун усны газар барьж, тоноглодог. Түлхүүр гардуулах төсөл захиалах эсвэл анхны өөрчлөлттэй бэлэн хувилбарыг сонгох замаар хэмнэлт гаргахаар хүмүүс манайд ирдэг. Бид Нижний Новгород муж болон ойролцоох бүс нутгуудад (Ленинград мужийн өмнөд хэсгийг оруулаад) мод, тоосго, агааржуулсан бетоноор бүтээдэг.

Түлхүүр гардуулах төсөлд (бид бүх үйлчилгээг ногдуулдаггүй, та тэдгээрийг сонгоно уу):

• танай архитектурын товчоонд барилгын зураг төсөл боловсруулах;
• барилгын ажлын бүхэл бүтэн цогцолбор: суурь, хана, дээвэр, зуух, задгай зуух, гадна болон дотоод засал чимэглэл;
• сайтын хөгжил: ландшафтын ажил, хашаа, худаг, gazebos, амбаар, гаднах барилга байгууламж барих;
• ариутгах татуурга, цахилгаан, усан хангамжийг бий болгох, холбох, хий эсвэл модон халаалтын системийг хөгжүүлэх.

Тэд бөөрөнхий модоор байшин, орос халуун ус, зуслангийн байшин барихад хамгийн их амжилтанд хүрсэн. Үүнтэй төстэй 20 гаруй төсөл хэрэгжиж дууссан. Бидний ажлыг хараарай галерейд .

2002 оноос хойш зах зээлд амжилтанд хүрэхэд бидэнд тусалсан давуу талууд:

1. Жижиг ванн, байшин барих (6х4, 8х6) 2 сарын дотор, Тээврийн хэрэгслийн парк, ижил төстэй ажил хийж байсан туршлага, бэлэн дүнзэн байшингуудын ачаар.
2. 3D загварчлалын боломж бүхий байшин, нутаг дэвсгэрийн дизайныг мэргэжлийн түвшинд хөгжүүлэх - бид өөрийн архитектурын товчоотой (та аль хэдийн харсан байх. 3D график төслүүд , тэдгээрийн зарим нь 100,000 рублиас илүү хямдралтай байдаг - "Урамшуулал" гэсэн шошгыг хайж олоорой).
3. Түлхүүр гардуулах төсөл боловсруулах. Манай дизайны албанд мөрөөдлөө дүрслэн харуулдаг. 3D төсөл боловсруулах үнэгүй.Гэхдээ үүнийг хэрэгжүүлэх ажлыг бид гартаа авбал л. Үгүй бол байшингийн төсөл нь 50,000 рубль, банн нь 20,000 рубль болно. Бидний зургийн тусламжтайгаар ямар ч чадварлаг барилгачин үүнийг хэрэгжүүлж чадна.

мөн бла, бла, бла...

Таны харж байгаагаар би юу ч өөрчлөөгүй. Энэ бүхэн вэбсайт дээрх компанийн тухай бичвэрт байгаа. Гэхдээ энэ нь мөр, үг, үсгийн хооронд булагдсан байдаг. Миний хувилбар надад илүү таалагдаж байна, би зарим нэг график нэмэхийг хүсч байна. Тэгээд чи?

Компанийн тухай текстийн энэ жишээ нь ийм материалыг хэрхэн бичих хөшгийг арилгасан гэж найдаж байна.

Нэг төсөл хангалттай биш. Тиймээс өөр сэдэв сонгоцгооё.

2-р компанийн тухай текстийн жишээ

Энэхүү текстийг socialit.ru сайтаас авсан болно. "SOCIAL" компани (товшиж, шинэ таб дээр нээгдэнэ).

Би яагаад гэдгийг мэдэхгүй. Магадгүй би залуу хэвээрээ байгаа байх. Харин миний ойлгосноор “залуу дэвшилтэт мэргэжилтнүүд” гэдэг бол ажил олдохгүй, өөрийн гэсэн “компани” байгуулсан оюутнууд юм.

Текстийн зарим аймшгийг үл харгалзан энэ нь хэрэгтэй мэдээллийг агуулдаг. Компанийн тухай текстэд юу сайн байна вэ:

• 4 чиглэлийг хуваарилсан;
• үйлчлүүлэгчийн асуудлын талаархи мэдэгдэл байгаа;
• цаг наргүй ажиллах.

Гэсэн хэдий ч бэрхшээлүүд бас бий. Сүүлийн догол мөрөнд би "стандарт хүргэх хугацаа нь 1 өдөр" гэж харсан. Одоо үнэхээр гэнэтийн, хүчтэй баталгаа гарах болов уу? Үгүй ээ, тэр тэнд байхгүй. Гэхдээ тэд үүнийг бичих болно: хэрэв бид асуудлыг 1 өдрийн дотор засахгүй бол хоцрогдсон өдөр тутамд 5000 рубль буцааж өгнө. Энэ нь хүчтэй байх болно. Гэхдээ энэ нь тийм биш юм.

Би өөр текст бичихгүй. Учир нь “энэ эрхэм зорилго...” гэсэн хэллэг надад энэ зохиолын зорилгыг санагдуулсан юм.

1. Компанийн тухай текст нь "мэдээллийн хэв маяг"-ыг ашиглах хамгийн тохиромжтой боломж юм. Бид баримттай ажиллах хэрэгтэй. Тэд цөөхөн байг. Тэд жижиг зүйл мэт санагдах болтугай. Энэ нь өрсөлдөгчдөөс ялгарах, ялгарах жижиг зүйл юм.
2. Өөрийн давуу болон сул талуудыг харуул. Үүнтэй төстэй үйлчилгээ үзүүлдэг олон зуун компани байдаг. Гэхдээ ихрүүд ч гэсэн эцэг эх нь зан чанар, амьдралын туршлагаас нь ялгаж салгаж чаддаг ялгаатай байдаг. Энэ тухай бидэнд хэлээч.
3. Компани бол байр, бетон, компьютер биш, харин хэсэг бүлэг хүмүүс юм. Тэд мөнгө олохын тулд ажилладаг. Ямар ч эрүүл ухаантай хүн үг амлалтанд мөнгө өгөхгүй. Яахав гэнэн, туршлагагүйгээсээ болоод 1, 2 удаа өгөх ч юм билүү. Хүмүүс үр дүн, асуудлыг шийдэхийн төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг.
4. Үйлчлүүлэгчээс бодож, Үйлчлүүлэгчдэд зориулж бичээрэй. Компани нь нэр үг цацаж, эргэлзээтэй баримтуудыг ашиглаж, онцгой байдлынхаа талаар ярих юм бол түүнд итгэх итгэл тэг болно. Хамгийн сайн ажилладаг борлуулалтын энгийн томъёо байдаг: энэ нь - тэд N компанид мөнгө төлсөн - ийм болсон. Гинжийг бүхэлд нь логик дарааллаар харуул.
5. Компанийн тухай текст бичих загвар:

• бид юу хийж байна вэ;
• бидний хамгийн сайн хийдэг зүйл;
• хэн бидэнтэй холбоо барина;
• бидний ажлын жишээ;
• шилдэг төсөл;
• компани юугаараа ялгаатай вэ?
• манай хүмүүсийн баг;
• манай компани тоогоор;
• үйлчлүүлэгчид бидний тухай юу гэж хэлдэг;
• бид ямар баталгаа өгөх вэ?

Борлуулагч нь энэ талаар юу ч хэлж чадахгүй байхад вэб зохиолчид болон хуулбар зохиогчид компанийн тухай текстийг хэрхэн бичих талаар асуух байх. Хэрэв компани аль хэдийн вэбсайттай бол анхааралтай байгаарай. Эцсийн хэрэглэгчтэй холбоо барина уу эсвэл зуучлагчаас өөрийн танилцуулгыг дамжуулахыг хүс. Хэрэв та компаний төлөөлөгчтэй холбоо бариагүй бол текст нь клич, үзэмжгүй, үр дүнгүй болно.