Yazar, bu konuyla ilgili olarak 300'den fazla "hakkımızda" sayfasına baktıktan sonra şu sonuca vardığını yazıyor: çok az kişi bu sayfayı nasıl etkili hale getireceğini biliyor. Bu belki de en önemli sayfa olmasına rağmen, sizinle telefonla mı yoksa yüz yüze mi iletişim kurmaya devam edeceklerine karar verdikleri yer burasıdır.
Yaygın metin yazarı hataları
- "Hakkımızda" metni üçüncü şahıs ağzından yazılmıştır (efsanevi "onlar" hakkında ortaya çıkıyor);
- “profesyonellerden oluşan bir ekip” tarzı klişelerin yaygın kullanımı;
- videolar, infografikler, çalışan fotoğrafları yerine sıkıcı uzun metinler;
- takımın sıkıcı kısa metinleri (birkaç cümle ve iletişim bilgileri), başarısız veya düşük kaliteli fotoğrafları;
- rakipler hakkında kibirli mesajlar ve olumsuzluk (“hala bu eziklerden mi satın alıyorsunuz?”);
- web içeriğini algılamanın nüansları dikkate alınmaz (materyali okuruz - Jakob Nielsen);
- "Çekme" ve kendini beğenmiş ya da tam tersine tanıdık bir ses tonu ("Sen"i kişisel mektuplar için hariç tut);
- Metin işaretlemesini göz ardı etmek (okuyucular sayfanızı "tarar" ve okumaları gereken parçaları hızlı bir şekilde vurgular - örneğin bu liste);
- görmezden gelmek - iyi bir yazı tipi mümkün olduğu kadar okunabilir ve okuyucuları memnun edecektir (ve bunun için karmanızda bir artı elde edeceksiniz);
- küçük yazı tipi (14 punto boyutu önerilir), parlak arka plan rengi, animasyonlu bannerlar (tüm bunlar yetişkin izleyiciler için çok can sıkıcıdır).
Okuyucular "şirket hakkında" sayfasında "bana nasıl faydalı olabilirsin?" sorusuna bir cevap arıyorlar, bu nedenle kuru gerçekleri ve rakamları yazmanın bir anlamı yok - rakiplere kıyasla avantajları vurgulamak daha iyidir. . Giriş için kahve? Ücretsiz kargo? Facebook hayran indirimi mi? Geri dönüştürülmüş ambalaj mı? Kârınızın bir kısmını bir hayır kurumuna bağışlıyor musunuz? Miami'de bir ofis için para mı biriktiriyorsunuz?
Bunun iyi bir örneği e-posta haber bülteni hizmeti Mailchimp'tir. Zaten ikinci paragrafta şunu yazıyorlar:
Ama bizim hakkımızda bu kadar yeter; hadi sizden konuşalım. İster bir işletme sahibi olun ister müşterilerinize yönelik e-posta bültenlerini yönetin, işinize odaklanabilmeniz için karmaşık işlerle ilgilenen bir e-posta pazarlama hizmetine ihtiyacınız vardır.
Bu arada, imaj için onlara özel saygı duyuyorum. Kurumsal karakter olarak bir maymunu seçtiler. Sitede karakterin kopyaları ve çok sayıda harika (fotoğraf) grafik öğesi var.
İngiliz matbaa şirketi MOO'nun "hakkımızda" sayfasından:
"Baskı yapmayı seviyoruz" derken gerçekten ciddiyiz. Bu bölümde MOO ve perde arkasında yapılan çalışmalar hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Kağıttan ambalaja, insanlara ve basına kadar. Bir sandalye çekin ve kendinizi evinizde gibi hissedin.
Diğer bir örnek ise Kazak şirketi GOOD! Pazarlama ve reklamcılık alanında hizmet sunan firma, güzel ve kısa bir şekilde yazıyor:
Rutorika şirketiyle ilgili metin şöyle başlıyor:
Hikayenin her bölümü işlevsel, bilgilendirici ve ilgi çekicidir. Bu, grafik yürütmenin metne üstün geldiği nadir bir durumdur (metin yazarı olarak konuşuyorum). Bu arada Bizim Hikayemiz sekmesinden sonra Sizin Yaşam Tarzınızın gelmesi dikkat çekiyor.
Bu sayfayı çekici hale getirmek faydalıdır; yalnızca potansiyel müşteriler tarafından değil, başvuru sahipleri tarafından da ziyaret edilmektedir. Geleceğe değerli personel aramayan ender şirkettir. Ayrıca ortaklar, yükleniciler ve rakipler de bunu izliyor.
Çevrimiçi mağazaların ayrıca bir "hakkımızda" sayfasına da ihtiyacı vardır. Aksi takdirde telif hakkına (yaratılış yılına) bakmanız ve incelemelere bakmanız gerekir. Ancak şirket hakkında iyi, satış yapan bir sayfa oluşturarak ve bir tür SSS (sık sorulan soruların yanıtları) toplayarak görevi kolaylaştırabilirsiniz.
Bu arada, bu çalışmak için mükemmel bir seçenek; varsa bile onlara cevap vermeniz ve bir alternatif sunmanız gerekiyor. Ofiste kimin çalıştığını, malları kimin teslim ettiğini vb. göstererek "meçhul" bir iş hayata geçirilebilir. Şirketin neden popüler olduğunu unutmayın (evet, Ben ve Jerry'nin bir kopyası olsa bile).
Çalışma ilkelerini, iş felsefesini ifade etmeye çalışın; hemen benzer düşünen insanları bulacaksınız. Bunu ne kadar olağanüstü yaparsanız, o kadar fazla rezonansa (çekme anında!) neden olursunuz. Ve en önemlisi özü kısaca ifade edebilmektir. İhtiyaç duyulan şey bir slogan değil (ama bunun da zararı olmaz), konumlandırmadır. Ve bunu açıklama alanına (sayfa meta etiketi) girmeniz gerekiyor, böylece herkes açık ve net bir kalbe sahip olacak :)
Son olarak “hakkımızda” sayfamızın nasıl tasarlandığını gösterelim:
İnşaat piyasası her zaman yoğun saatlerde ulaşım gibi tekliflerle oldukça doymuş ve dolup taşmıştır. Aynı zamanda bu alanda çok fazla para var. Rakiplerinize yetişmek ve sütunun önünde durmak istiyorsanız, bir inşaat şirketi hakkında orijinal bir satış metni, imzalanan sözleşmelerin büyük çeklerini tırmıklayabileceğiniz kürek olacaktır. Şirketinizin reklam metnindeki öne çıkan bir özellik veya özellik, yüksek satışlarda ön sıralara çıkma biletidir. İnşaat konusuyla ilgili orijinal satış reklam metinleri fikirleri ve örnekleri sağlamak için bu uzun okumayı yazmak için 2 ayımı harcadım. Yapılması gereken çok fazla okuma var. Ama asıl noktaya!
Müşteri ile müteahhit arasındaki güvensizlik duvarı bir gecede büyümedi. Birkaç taşeron aracılığıyla spekülatif hizmet siparişleri vermek veya profesyonel olmayan kişiler tarafından yapılan onarımların yaşanması oldukça yaygındır. Ancak bir inşaat şirketi hakkında doğru bir satış metni oluşturursanız, yavaş yavaş kendi şirketine verilen siparişlerle yanlış anlamalar duvarını aşacak ve metodik olarak farklı açılardan tartışmaların çekicini çalacaktır.
İnşaatçı gibi, ev gibi. Geliştirici hakkında ilk izlenim ise inşaat şirketinin web sitesine yönelik reklam metniyle oluşturulabilir. Tıpkı çarpık bir pencerenin tüm cepheyi bozduğu gibi, bir reklamda yanlış yazılmış bir cümle de açılış sayfasının iyi izlenimini tamamen yok edebilir.
Öncelikle müşteri akışının ana kanallarına bakalım:
- ağızdan ağıza. Masrafsız müşteri çekmenin sorunsuz ve eski bir kanalı. Sonuçta kötü söylentilerin yanı sıra iyi söylentiler de yayıldı. Yaptığınız işten memnun olan bir müşteri, sosyal çevresinde ideolojik bir kışkırtıcıya dönüşecektir. Tek bir dezavantajı var; sadık bir müşteri kitlesi oluşturmak zaman alıyor.
- İnşaat şirketi reklamıİnternetteki mesaj panolarında. Avito ve benzeri siteler müşteri bulmanın çok iyi bir yoludur. Ancak reklamın aramalarda daha kolay bulunmasını sağlamak için inşaat firmasıyla ilgili metnin okunabilirliği kaybetmeden önemli anahtar kelimeler içermesi son derece önemlidir.
- Broşürler, kitapçıklar ve açık hava reklamcılığı. Bu tür reklamcılık, potansiyel müşterilerin inşaat yollarının gerçekleştiği yerlerde - emlak acentelerinde, inşaat malzemeleri mağazalarında, girişimcilerin kayıtlı olduğu ve binaların kiralandığı yerlerde en iyi şekilde kullanılır. Bildiri yayınlamak, arabalara reklam vermek veya broşür dağıtmak - inşaat konusuyla ilgili reklam metni ikna edici olmalıdır.
- Kişisel site. Bana göre bir blog veya açılış sayfası inşaat reklamcılığının en iyi ve en etkili türüdür. Çoğu müteahhit kendi web sitesini oluşturma ve üzerine inşaatla ilgili metinler yazma zahmetine girmiyor. Bir gazetede veya internetteki ilan tahtasında reklam vermek, kağıt ilanlar yayınlamak, girişlerdeki posta kutularında spam yapmak ve kulaktan kulağa yayılan reklamların tümü inşaat reklamcılığı yöntemleridir. Bu nedenle, internette temsilcilik ofisinizi açmak, karlı siparişlerin peşinde yavaş bir salyangozdan hızlı bir çitaya dönüşmek anlamına gelir. Bu, bir inşaat şirketine işbirliği için ticari teklifler gönderirken niyetinizin ciddiyetini göstermek ve çalışmanızın sonuçlarını gelecekteki müşterilere göstermek için mükemmel bir araçtır.
- Sosyal ağ. Bir VKontakte grubunu inşaat konusunda yönetmek çok zahmetli bir iştir, hatta bir web sitesinden daha zahmetlidir. Ancak tanıtım ve içeriğe yetkin bir yaklaşımla SMM oyunu muma değer.
- içeriğe dayalı reklamcılık. Kendi web sitenize veya grubunuza ihtiyacınız var. Ana avantajı doğruluktur. Şehirleri, saati, anahtar sorguları, yaşı ve diğer birçok parametreyi seçebilirsiniz. Dezavantajı ise yüzeysel kurulum için fiyatının çok yüksek olmasıdır. Yeni başlayan bir inşaat şirketi için en iyi reklam seçeneği.
- Onarım günlüğü. Bir binayı inşa ederken veya yenilerken, önemli anları düzenli olarak kameraya kaydedin, yorumlarınızı ve püf noktalarını paylaşın. İnşaatçıların yanı sıra onarım ve inşaat video blogu, bir gün sizin müşteriniz olacak potansiyel müşteriler tarafından da izlenebilir. Bir video blog yerine, bir siteye veya gruba mükemmel bir katkı sağlayacak, fotoğrafların bulunduğu normal bir blog olabilir.
- Mail listesi. Ayrıca etkili bir reklam şeklidir. İnşaatla ilgili mektupların hem elektronik hem de basılı olarak dağıtımı. İlk durumda, bir inşaat şirketi için uzun vadeli işbirliği konusunda ticari bir teklif hazırlamaktan, ikincisinde ise sıradan vatandaşların posta kutularındaki düzenli spamdan bahsediyoruz. Her iki durumda da sistem çalışıyor - sonuçta en az yüz kişiden birinin hala Avrupa çitlerine, pencerelerine veya bitirme işlerine ihtiyacı var.
- Arama. Soğuk ve sıcak arama, bir inşaat malzemeleri mağazasının reklamını yapmak için daha uygundur ancak inşaat şirketleri tarafından da kullanılabilir. İhtiyacınız olan tek şey motivasyonu yüksek bir satış yöneticisi, işbirliği teklifi mektupları için şablonlar ve mantıklı bir satış senaryosudur.
- Endüstri sergileri. Bu, inşaat malzemeleri mağazalarının ve inşaat firmalarının yönetimi için BÜYÜK siparişler bulmak için mükemmel bir fırsattır. Burada asıl yardımcımız malzeme bilgisi ve iyi konuşulan bir dildir. Ancak bir inşaat şirketi hakkında iyi yazılmış bir reklam broşürü metni aynı zamanda ek müşteri çekme amacına da hizmet edecektir.
- Yazılı basında reklam. Bir gazete veya dergiye ilan vermek, kağıdı tercih eden müşterileri internete çekmek için harika bir fırsattır.
- Radyo veya televizyonda reklam yapmak. Yapı malzemesi mağazalarının ve büyük yeni binaların reklamını yapmak için idealdir.
Pazarlamada “asansör hikayesi” diye bir şey vardır. Bir ast, yanlışlıkla Büyük Patron'la asansörde tanışır ve sunumun anlamını aktarmak için 20-30 saniyesi vardır. Gelecekteki kariyerinin tamamı bu sunumun başarısına bağlı olabilir. Siteye yönelik satış metinleri de ilk saniyelerden itibaren dikkat çekmeli, kısa, bilgilendirici ve anlaşılır olmalıdır.
Bir inşaat şirketi hakkındaki metin: bir geliştiricinin web sitesi için örnek reklam
Moskova'da sokaktaki bir konut kompleksinde yeni bir binada bir daire satın almayı teklif ediyoruz. Özernaya, 1ya. Zapadny konut kompleksi Mosinvest LLC tarafından halihazırda işletmeye alınmıştır ve sakinlerini beklemektedir. İnşaatın tamamlanması için 2 yıl beklemeyin, yarın taşının.
1999'dan beri inşaat yapıyoruz ve halihazırda Moskova ve Moskova bölgesinde 19 konut kompleksini işletmeye aldık.
Zapadny konut kompleksinin avantajları:
+ Kapalı ve donanımlı avlu, concierge hizmeti, güvenlik ve video gözetimi,
+ 400 araçlık yeraltı otoparkına sahip yekpare çerçeve evler,
+ Yeşil alan,
+ “Fransız panoramik pencereleri”,
+ Daire bazında ısı ölçümü ile yatay dağılım,
+ Bireysel tasarım ve malzeme seçimi ile ince kaplama sipariş etme imkanı,
+ Evin inşaatına bağlı olarak kendi yerleşim planınızı oluşturma imkanı,
+ Çok çeşitli ipotek programları, taksit planları, krediler,
+ Besleme ve egzoz cebri havalandırma,
+ Ücretsiz ve hoş bir şekilde dekore edilmiş bekleme alanları.
000 numarasını arayın000 000 veya postaya yazın@alan.ruDaha fazla ayrıntı öğrenmek için. Şimdi fiyatlarıyla birlikte mevcut dairelerin güncel seçimini alın.
Radyodaki inşaat malzemeleri veri tabanına ilişkin reklam metni örneği (20 saniye)
(Neşeli bir yürüyüş sesi duyulur) “Baza Stroiki” her zaman bize yardımcı olur
Toptan satış fiyatı taşır
Kim “Baza Stroiki” ile hayatın içinden geçiyor?
O asla hiçbir yerde kaybolmayacak
"Baza Stroiki" - çok çeşitli inşaat malzemeleri ve toptan eşya fiyatları. Ryazan, st. Ivanova, 59
Örnek radyo tamiri reklam metni (20 saniye)
(Sunucu bir peri masalı anlatıyor) Tak-tak... Evde kim yaşıyor? Bu biziz ustalar!
Balkonları ve sundurmaları sırlıyoruz,
Plastik pencereleri 10 günde kuruyoruz,
3 ürün siparişinde indirim yapıyoruz,
Ayrıca evdeki her şeyi tamir edip onarıyoruz.
Pencereler ve onarımlar sadece bir masaldır. Saratov, st. Panfilova, 4-g. Tel 040404040
Radyodaki hırdavat mağazası reklamı örneği (30 saniye)
(“Güzel Markiz”den Motif)
(Kadınlar partisi) Ah canım, biraz tamirat yapmamızın zamanı geldi.
Acilen mağazaya gitmemiz gerekiyor.
(Erkek kısmı) “Tamir ve dekorasyon” diye bildiğim,
Stupino'daki tek kişi o.
(Resitatif) Oradaki ekip bir aile gibi.
A'dan Z'ye herşey satışta
Ve seçim yapmakta hiçbir sorun yok,
Oradaki satıcılar herkese yardım edecek,
İyi tavsiyeler veriyorlar
Her şey 5 dakika içinde toplanacak,
Depolarda bulunan ürünler,
Mağazaya 100 adım uzaklıkta,
Ve eğer şimdi değilse,
Sonra her şeyi düzene sokacaklar,
Sadece bir çağrı
İhtiyacınız olan her şey zamanında teslim edilecektir
Mallar çöpten başka bir şey değil
Her birinin sertifikası var
Hacmin tamamı burada hesaplanacak,
Fazlalıklar geri alınacak
10 bine satın al
Ücretsiz eve teslim,
Yani zaten cebimizde onarımlar var,
Ve tamam, her şey yolunda.
Mağaza"RiO" - onarım ve bitirme. Tadilat söz konusu olduğunda bizi düşünün. Gelmek. Voronezh, Dubki mikro bölgesi, Kalinina 2.
Radyoda metal çerçeveler için reklam veren bir inşaat şirketinin örneği
(Ustabaşı, sakin ve ölçülü bir şekilde) Her neyse! Ev, mağaza veya ofis...
(Yoldan geçen) Ne kadar daha?
(Ustabaşı) Bir haftadan fazla değil.
(Yoldan geçen) Vay, bu nasıl mümkün olabilir? Belki pahalıdır?
(Foreman) Hiç de değil. Profil sıcak, hafif ve pürüzsüzdür. Montajı kolaydır ve onunla her şeyden tasarruf edersiniz. Yangına dayanıklı, dayanıklı artı çatısı ve temeli daha basit.
(Spiker) Termoprofilden yapılmış metal çerçeve. İnşaatınız için kolay bir çözüm. Telefon 500-213 tekrar 500-213
İnşaat işleri için en etkili reklam metni
İnşaatla ilgili en etkili reklam metni, alıcıya işbirliği konusunda tek doğru kararı vermesine yardımcı olacak gerekli bilgileri iletmek için gereklidir. Uzun vadeli çalışmayı planlıyorsanız sunum metnindeki bilgilerin “yüz yüze gösterilmesi” ve aynı zamanda gerçeğe uygun olması gerekir. Damarlarınızdaki kanın diken diken olmasına ve bacaklarınızın yumruk haline gelmesine neden olan herhangi bir sahtekarlık, zar zor tesis edilen güven itibarını sonsuza kadar baltalayabilir.
Okuyucunun bilincini bir bahar seli gibi sular altında bırakacak yüksek sesli ifadelere ve genel sözlere gerek yok. Bir kişi ayrıntıları göremezse, arkasına bakmadan rakibin web sitesine gidecektir. Erkek izleyiciler için sert mantıksal argümanlara ihtiyaç duyulurken, kadın izleyiciler için zorlayıcı duygusal tetikleyicilere ihtiyaç vardır.
Bilgiye sahip olan, dünyanın sahibidir. Bir inşaat şirketi hakkında satış metni yazmadan önce hangi bilgileri toplamanız gerekiyor?
- Piyasa talebini izleyin. Bir inşaat firmasına etkili bir sunum yapabilmek için hedef kitlenin korkularını ve isteklerini anlamanız gerekir. Sonuçta, bir apartman dairesi, ev veya yazlık genellikle ömür boyu bir kez inşa edilir, bu nedenle insanlar inşaata çok dikkatli yaklaşırlar. Potansiyel alıcıların hangi itirazlara sahip olabileceğini anlamanız ve bunları bir reklam metninde veya inşaat konularına yönelik açılış sayfasında yetkin bir şekilde ele almanız gerekir.
- Rakipleri araştırın. Hangi reklam metinlerini yazdıklarına, ne vaat ettiklerine bakmak lazım. Amaç açık; her şeyi farklı yapmak. Farklılık. Farklı olmanın bedeli var. En iyisi olmanıza gerek yok; bireyselliğinizle yeni satış kilometre taşlarına ulaşmanız gerekiyor. Bir kişi en iyi evle ilgilenmez - bu bir reklam klişesi ve belirsiz bir kavramdır. En sıcak ev, dayanıklı ev, güzel ev, ucuz ev onun ilgisini çeker.
- Ayar bozucu faktörleri bulun– reklamda rakiplerin sahip olmadığı bir şey sunmak. Veya endüstriyel, sivil veya peyzaj inşaatı metninde önermek için zamanının olmadığı (düşünmediği) şey.
Bir inşaat firmasının satış metni nelerden oluşur?
- Başlık. Bundan, kişi kendisine neyin teklif edildiğini hemen anlamalıdır. Hizmetin anlamını ve bu yükleniciden alacağı faydaları birkaç kelimeyle aktarmanız gerekiyor. Basit ve aynı zamanda çok zor bir görev. İnşaat firmasının ilan metninin tamamı yazıldığında yazılır.
- Yol göstermek. Hedef kitlenin sorununu ortaya koyan kısa ve öz bir giriş. Ana hedefi müşterinin ilgisini çekerek teklifle tanışmasını sağlamaktır.
- Teklif. Hizmetlerinizin açık ve kısa sunumu. Bir inşaat firmasıyla ilgili en etkili reklam metninin yaratıcı olması gerekmez, her şeyden önce ANLAYIŞLI olması gerekir. Böylece yalnızca hedef kitlenin (TA) gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyleri sunar.
- İtiraz işleme. Bu bölümde inşaat firmasına ilişkin satış metni, avantajlarını, rakiplerden farklılıklarını anlatırken, aynı zamanda potansiyel müşterilerin korku ve şüphelerine de değinmektedir. Aşağıda bu konuda daha fazla bilgi bulabilirsiniz.
- Eylem çağrısı. Bir inşaat sahası için bu metnin yazılmasının nedeni budur. Müşterinin yazabilmesi veya arayabilmesi için iletişime geçmesi istenmelidir.
Bir inşaat şirketi hakkında metin satmak: yazarken itirazlarla baş etmek
- Sahada sarhoşluk ve sağlıksız koşullar. İşçileri en ufak bir duman kokusundan dolayı cezalandırıyor ve her vardiya sonunda çöpleri kaldırıyoruz.
- İnşaat 4 yerine 8 ay sürüyor. Eylemlerimizin ustaca koordinasyonu sayesinde son teslim tarihlerini karşılıyoruz. Çalışmayı aşamalara ayırıp her aşamayı tahminde yazıyoruz. Birbirlerine müdahale etmeyecek şekilde ekipler arasında iş dağıtımı yapıyoruz.
- "İşin kalitesi. Müşteriye her gün rapor veriyoruz ve tüm nüansları onunla tartışıyoruz. İş sürecini belgeleyen düzenli fotoğraf raporları hazırlıyoruz.
- Kidalovo. Karşılıklı olarak güvende olmak için ofisimizde bir anlaşma yaparız. Lisans numarasını da burada bulabilirsiniz. Önceki projelerimizi inceleyerek ve memnun müşterilerle konuşarak işimizin kalitesini doğrulayabilirsiniz.
- İnşaat malzemelerinin satın alınması.İnşaat malzemelerini yalnızca güvenilir mağazalardan satın alıyoruz ve müşteriye bir makbuz gösteriyoruz. Müşteri kendi zevkine göre yapı malzemelerini seçerse biz de onunla gideriz ve tavsiyede bulunuruz.
- Bütçeleme. Çoğu takım daha sonra ortaya çıkacak anları sıklıkla gözden kaçırır. Tahminde müşteri için tüm ek ve açık olmayan maliyetleri dikkate alıyoruz. Maksimum maliyet aşımı %5'tir!
İnşaat şirketinin web sitesinin çok sayfalı olması planlanıyorsa, yukarıdaki metnin “Hakkımızda” veya “Şirket Hakkında” bölümüne yazılması en iyisidir.
Aramada bir inşaat şirketini tanıtmak için metindeki anahtar ifadeler (Size bir sır veriyorum)
Aramadan organik trafiği harcamadan çekmek için metne anahtar kelimeler ekleyin; metin yazarları genellikle bu noktayı unutur. Veya anahtarları spam yaparak materyali okunmaz hale getiriyorlar. Bu anı zaten anlatmıştım ama anın öneminden dolayı bilgileri kısaca tekrarlayacağım.
İnşaat konusuyla ilgili bir makalenin arama sonuçlarının ÜSTÜNE daha güçlü bir şekilde ulaşması için, her metni bir ana sorguya göre uyarlamak ve bu sorgunun "döngüsünü" içine girmek daha iyidir. Buna, SEO metin yazarlığından doğan LSI metin yazarlığı denir. Daha açık hale getirmek için, buna canlı bir örnek kullanarak bakalım.
İnsanlar, "Voronej'de ev inşaatı" anahtarının yanı sıra, arama motoruna "anahtar teslimi", "fiyatlar", "projeler", "arsalar", "arsa satın al", "çerçeve evler", " gibi kelimeleri de giriyorlar. ahşap evler”, “konut”, “izin”, “SIP panellerden”, “ucuz”, “köpük bloklardan”, “daire”, “arazi satın al”, “yazlık”, “yorumlar”, “lamine kaplama keresteden ”, “inşaat şirketleri”, “özel”, “çok katlı”, “fotoğraf”, “bölge”, “kredi”.
Sağduyunuza uygun olanı seçin ve özgün bir makale yazın. Bu, bir kişinin arama çubuğuna "Voronezh SIP panellerinden yapılmış evlerin inşaat şirketi" ifadesini girerse, muhtemelen makalenizi göreceği anlamına gelir.
Hizmetin sağ tarafında, kendiniz için etkili metinler yazabileceğiniz veya bir metin yazarından inşaat konusuyla ilgili bir makale sipariş edebileceğiniz ilgili anahtar kelimeleri görebilirsiniz. Sağ taraftaki sayılar dolaylı olarak konunun alaka düzeyini gösterir.
anahtar teslim ev inşaatı 71 566
anahtar teslimi ev Voronezh 3.048
eve hazır proje 14 455
yazlık köy Voronej 3 501
ev projesi inşaatı 44 613
ev kerestesi voronezh 1 515
gaz beton ev projesi 17 815
özel ev inşaatı 31.759
köpük blok ev projesi 29 480
ev anahtar teslimi inşaat fiyatı 36.988
anahtar teslim ev projesi 95 564
anahtar teslim köpük blok ev 19 842
inşaat evi gaz beton 10 405
çerçeve ev Voronezh 905
bir ev inşa et Voronej 823
tuğla ev 123 048
kirişli ev anahtarı 79 712
Özel duruma bağlı olarak, “apartman tadilatı”, “iç tasarım”, “anahtar teslimi hamam”, “kazı işi”, “bitirme işi” ve diğerleri gibi anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.
Anahtar kelime seçmek için daha da iyi bir seçenek, bilgisayarınıza indirilen “Bukvariks” gibi anahtar kelime veritabanlarıdır. Ancak yalnızca ciddi bir metin yazarı (burada yazar mütevazı bir şekilde parmağını kendisine doğrultuyor), inşaat konularındaki makalelerin kalitesini artırmak için 170 GB sabit disk alanı harcamayı kabul edecektir. Ve sadece değil.
En kaliteli trafiği taşıyanlar bu yollar, çünkü yalnızca hizmetle gerçekten ilgilenen bir kişi arama çubuğuna bu kadar uzun ve karmaşık sorgular girebilir. Bu makale çerçevesinde tüm nüansları anlatamam ama bu, dikkatli kullanım için yeterlidir. Bu hile kodunu trend haline gelmeden bugün kullanın!
Bir inşaat şirketinin web sitesi için bir metin yazarından metin sipariş etme
İnşaat sektöründe yöneticiyseniz ve şirketin gelirini artırmak istiyorsanız o zaman en iyi seçim inşaat şirketinin web sitesine metin siparişi vermek olacaktır. Onarım ve bitirme için ortalama faturanın 40 ila 400.000 ruble arasında olduğunu unutmayın. ve dahası. İnşaat konularında etkili bir satış metni sayesinde alınan ilk sipariş, tüm yatırımların anında karşılığını alacaktır.
Kervan en yavaş devenin hızında hareket eder. Metnin inşaat işinizin gelişimini teşvik ettiğinden ve yavaşlatmadığından emin olun.
Önemli olan yalan söylememek, saklanmamak veya yanıltmamaktır. Teslim edemeyeceğiniz şeyin sözünü vermeyin, aksi takdirde müşteriyi ve onun tanıdığı herkesi kaybedersiniz. Sözlerinizi yerine getirir ve aşarsanız, ağızdan ağza iyi söz garanti edilir. Üstelik yıllardır önceden sipariş vererek mimari çözümleri hayata geçiriyoruz.
Bir inşaat şirketiyle ilgili bir makale, buz çukurundaki bir şamandıra gibi boşlukta sallanmamalı, potansiyel bir müşterinin sorunlarına ve harcamalarına sıkı sıkıya bağlı olmalıdır. Makalede ne kadar çok bilgi ve daha az su varsa, başarılı satışların önünde o kadar az savaş kaybı olacaktır.
Ne kadar geciktirirseniz, rakiplerinize o kadar çok potansiyel müşteri gider. Zirvede kalmak istiyorsanız hemen bir inşaat firması hakkında orijinal bir satış metni sipariş etmelisiniz.
Hepinize bol şans ve deniz kenarında bir yazlık diliyorum!
Fiyatları görüntüleZiyaretçilerin dikkatini şirketinize çekmek istiyorsanız başlıkta yer alan “Hakkımızda” bağlantısı kesinlikle yeterli değildir. Araştırmalar, kullanıcıların temel sorularına yanıt veren açılış sayfalarının daha güvenilir olduğunu ve daha derinlemesine araştırıldığını ve bilgilerinizin ana sayfada bulunmasının satışlar üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini göstermiştir.
Ziyaretçi kaynağınıza gelir gelmez kendiniz hakkında bir hikaye anlatmaya başlayın; örneğin, en ilgi çekici gerçeklerden birkaçını listeleyin. Ancak, tüm sayfayı kaç yıldır piyasada olduğunuzdan bahsederek harcamamalısınız: bu pek kimsenin ilgisini çekmeyecektir. Bugün sizlere “Şirket Hakkında” sayfasının doğru ve yanlış tasarım örnekleri üzerinden kendinizi nasıl tanıtacağınızı öğreteceğiz.
Dürüst ol
Mevcut kullanılabilirlik ve tasarım trendlerine aşina iseniz, ziyaretçileri temel bilgileri bulmak için gereksiz adımlar atmaya zorlamanın kötü bir biçim olduğunu bilirsiniz. Maksimum ifade gücü, netlik ve açıklık en iyi arkadaşlarınız olmalıdır.
Olabilmek:
AbbVie web sitesinin “Hakkımızda” bölümü şirketin faaliyetlerinin net bir resmini verir: özetler, kısa paragraflar ve ilginç gerçekler şeklindeki tasarımı sayesinde ziyaretçiler, ilgilendikleri bilgileri gereksiz stres olmadan inceleme fırsatına sahip olurlar. .
Ayrıca "devrimci", "lider" gibi abartılı pazarlama sözcüklerinden ve ifadelerinden kaçınmak da dikkate değerdir. Müşterilere daha yakın olmaya çalışın ve onları küçümsemeyin; bunun işe yaradığı günler çoktan geride kaldı.
Yasaktır:
“Abbott Hakkında” bölümündeki içeriğin yoğunluğunun çok düşük olması, sizi şirket hakkında daha fazla bilgi almaya motive etmiyor. Bu tasarım ziyaretçilerin üzerinde bir duvar görevi görerek sizi daha iyi tanımak istemelerini engeller.
Hakkınızda bilgi arayan kişiler güven faktörüne büyük önem veriyor. Senden hoşlanıp hoşlanmadıklarını anlamak istiyorlar. Açık sözlü olmaktan korkmayın: Size güvenen biri iletişimi çok daha kolaylaştırır. Ve tam olarak ihtiyacınız olan şey bu.
Sunum stili
Ancak metninizin stili de aynı derecede önemlidir.
Olabilmek:
Chipotle web sitesindeki “Şirketimiz” sayfası markanın geçmişine ve temel özelliklerine ayrılmıştır. Kolay ve anlaşılır yazım stili sayesinde metin, firmaya ve ürünlerine ilgi uyandırmaktadır.
Yasaktır:
Bu sayfaya baktığınızda CSC'nin ne yaptığını tahmin edebilir misiniz? Bilginin tematik bir şekilde sunulması sıkıcı metinlerden neredeyse her zaman daha iyi olsa da, giriş bölümü olmayan bir “Hakkımızda” bölümü oldukça düşmanca görünmektedir.
Materyalin sunulma şeklinin algı üzerinde büyük etkisi vardır. Kullanıcılar sitenizi ziyaret ettiğinde genellikle akıllarında yanıtlayabilmeniz gereken bir soru listesi vardır. Belirsiz ve şeffaf olmayan web siteleri ziyaretçileri şüphelendirir ve eğer bunlar arasında blog yazarları veya hayırseverler varsa, kötü tasarım işletmenize zarar verebilir.
Algı kolaylığı
Sezgisel tasarımla insanların şirketinizi keşfetmekten keyif almasına yardımcı olun.
Olabilmek:
GSK web sitesinin 'Ne Yapıyoruz' sayfasının düzeninin okunması kolaydır ve bölümün kendisi, işin her yönü hakkında minimum düzeyde ayrıntı içererek kullanıcıların şirket hakkında hızlı bir şekilde genel bakış elde etmelerine olanak tanır.
Yasaktır:
Sonuç bir hale etkisidir ( Hale Etkisi) eylem halinde: insanlar sınırlı miktardaki bilgiye dayanarak hemen sonuçlara varırlar ve ilk izlenimlerini (çoğunlukla yanlıştır) sonraki ilişkilere kadar genişletirler. Yüzünüzü yedi mührün arkasına saklamak yerine hemen olumlu bir izlenim bırakın.
Şirketin yüzü
Olabilmek:
Citrix, çalışanlarının fotoğrafları aracılığıyla kendisi hakkında iyi bir izlenim bırakıyor. Katılıyorum, tam olarak kiminle iletişim kuracağınızı görmek güzel. Kişinin önemine göre değil, kompozisyon gerekliliklerine göre düzenlenmiş fotoğrafların sırasına dikkat edin: örneğin, David Henschal ve David Friedman yan yana değil, kafaları karıştırmamak için yerleştirilmiştir. ziyaretçi.
Şirketin sahibi işini etkili bir şekilde sunabilmelidir. Daha sonra, yatırımcıların sizinle ilgilenmesini sağlamak için bunu nasıl doğru şekilde yapacağımızı nasıl öğreneceğimize bakacağız.
Bir yatırımcıyla müzakereler, şirketinizin ne yaptığını açıkça anladığında çok daha kolaydır. Kendi işinizin yaratıcısı olarak neredeyse her gün bunun hakkında konuşmanız gerekecek. Bir hikayenin etkili olabilmesi için açık ve kısa bir sunum yapabilmeniz gerekir.
Şimdi, şirketinizi etkili bir şekilde temsil edebileceğinizi garanti edecek doğru cevapları veren 7 soruya bakalım. :
- Ne yapıyorsun?
Şirketin adını verin ve bize faaliyetleri hakkında bilgi verin. Örneğin: “Socialcam, mobil platformlara yönelik, video oluşturmayı ve bunları kullanıcılarla paylaşmayı kolaylaştıran bir uygulamadır.” Sorunu düşünmeye gerek yok, özünden başlayın.
Pek çok kişi, başkalarını bu fikrin ayrıcalıklı olduğuna ikna etmek için büyük çaba harcıyor. En iyi seçenek ve hatta tercih edilen, basit olduğu zamandır. Zekice ifadelere vb. gerek yok, özü herkesin anlayabileceği kelimelerle aktarmalısınız.
Malzemenin doğru adaptasyonunun yapılması gerekmektedir. Bir yatırımcının fikrinizi anlamakta zorlanmaması gerekir.
Basit bir ürün açıklamasında sorun varsa kullanıcının eylemlerini anlatmak etkili olabilir. Örneğin: "Merhaba, Google'ı sunuyoruz." Kompakt pencereli bir site oluşturmayı amaçlıyoruz. Kullanıcılar her türlü soruyu oraya girecek, biz de onlara uygun cevaplarla kaynak sunacağız.”
Bu seçeneğin doğruluğu ve etkinliği şunu söylemekten çok daha yüksektir: "Merhaba, biz Google'ı temsil ediyoruz." Ağ indeksleme yoluyla tüm dünyadan bilgileri analiz edip bir veritabanında topluyoruz.” Yatırımcı gerçekten her şeyi anlayacak mı? Muhtemelen onu kaybedeceksin.
Önemli olan, yatırımcının ürünün inceliklerini tam olarak anlamasını değil, ona olan ilgisini, iletişime devam etme arzusunu, ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinme arzusunu geliştirmektir.
- Piyasa hacimleri nedir?
Pazar büyüklüğünü tahmin etmek için iki yöntem vardır. Mevcut bir sektöre girerek (örneğin, küçük işletmelere yönelik krediler), onu analiz etme fırsatına sahip olursunuz. Yeni bir ürün veya bir alanın tamamını (örneğin “Slcak”) oluştururken, ürününüzle ilgilenmesi muhtemel müşterilerin sayısını ve belki de bunun için ödeme yapacaklarını tahmin etmek mümkündür.
Örneğin Bellabeat şirketi kadın fitness takipçileri üretiyor. ABD'de 14-45 yaş arası N kadın yaşıyor. Fitness takipçisi 2 yıl dayanabilir. Buna göre pazar hacimlerinin artma olasılığı M cihazlarının değeriyle sınırlıdır.
Pazarın büyüklüğünü ve pazardaki muhtemel payınızı tahmin etmenin iki yolu vardır: yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya. Birincisi, pazarın tüm hacmini belirlemeyi ve bunun olası payının (ne kadarını kapsayabileceğinizi) analiz etmeyi içerir. Aşağıdan yukarıya yöntem, benzer ürünlerin nerede satıldığını, hangi satış hacimlerini ve bu hacmin yüzde kaçını sağlayabileceğinizi analiz etmeyi gerektirir. Yukarıdan aşağıya yöntemin ana dezavantajını (müşterinin spesifikasyon eksikliği) ortadan kaldırdığı için aşağıdan yukarıya yöntemin kullanılması tavsiye edilir. Yukarıda anlatılan örneğe göre sorun, yaş, milliyet veya diğer kriterlere bakılmaksızın tüm kadınların piyasaya dahil edilmesi olabilir.
- Çalışmalarınızın hızı nedir?
Bir yatırımcının işinizi ne kadar hızlı tamamladığınızı anlaması çok önemlidir. Belirlenen sürede ne kadar iş yapıldı?
Yatırımcı, ürünün yaratılması sırasında ne kadar iş yaptığınızı görmek için başarılarınızdan ilham almak istiyor. Bu kural tüm şirketler için geçerlidir (hem en gençleri hem de on yıldan fazla süredir faaliyet gösterenler).
Birçok yatırımcı öncelikli olarak ürün geliştirmeyi ve müşterileri değerlendirir ve diğer tüm eylemler (bağış toplama, iş geliştirmeye odaklı faaliyetler) arka planda kaybolur.
- Benzersiz yaklaşımınızın özü nedir?
“Ürününüz hangi sorunu çözüyor?” sorusuyla benzerlik taşıyor ancak gereksinimler daha fazla. Bir yatırımcının belirli bir problem alanındaki bilginizin ne olduğunu, başkalarının bilgisinden ne kadar farklı olduğunu anlaması gerekir. Bu bilgi, kural olarak, müşteri kitlesiyle uzun ve derin bir iletişimin ve mevcut ürünlerin kapsamlı bir analizinin ardından gelir. Bazen kişisel deneyimlere dayanırlar.
Örneğin: Google'dan gelen postalar. Benzersizliği, ürünün dokümantasyon ve iletişim için kişisel bir veri tabanı olarak konumlandırılmasında yatmaktadır. Kullanıcı kendi veri tabanından bir şey mi siliyor? Gmail, iletişim sırasında toplanan verilerin silinmesine gerek kalmayacak kadar yeterli boş alan sağlamıştır. Orijinallik insanların e-posta sahibi olması değil. Bundan çok önce oradaydı. Benzersizlik yüksek kaliteden gelmez. Ayrıcalık, karakterin özgüllüğünde ve dilin sadeliğinde yatmaktadır.
Çoğu zaman yatırımcılar, şirketin çalışmalarını anlatmak yerine, startup'ın yaklaşımının benzersizliğini anlayarak daha fazla fikir edinebilirler.
Burada önemli bir nüans var; coşkunun hiçbir faydası yok. Kötü bir yaklaşımınız varsa, sunumunuzun iddialı olmasına rağmen başarısız olursunuz, konumunuz yalnızca kötüleşir. Örneğin: "Dostum, evet, bugün normal e-postanın ne kadar kötü çalıştığından %100 eminim."
- Şirketinizin iş modeli nedir?
Startup'lar geleneksel olarak 2 kategoriye ayrılır: gelecekte nasıl para kazanılacağını bilenler ve bilmeyenler. Buna göre ikinci gruptaki iş adamları ya yeterince büyük bir büyüklüğe ulaştıklarında reklamdan ya da ilgili sektördeki ortak iş modelini kopyalayarak para kazanmaya başlıyorlar. İkinci gruptan çok az şirket, özü ürünün kendisinde (piyasanın piyasaya sürülmesinden sonra pazarın nasıl değişeceği) yatan kendi iş modellerini yaratıyor. Böyle bir duruma mükemmel bir örnek, paylaşılan yazılım temelinde dağıtılan "Freemium" dur.
Basit ve anlaşılır bir iş modelini şirketinize uygulayın. Reklam gelir getiriyorsa yatırımcıya bunu söylemelisiniz çünkü o bunu siz olmadan da anlayacaktır.
- Ekibiniz kimlerden oluşuyor?
Yatırımcılar şirketinizin yaşamının bazı yönleriyle ilgilenirler. Kaç kişi kurdu? Teknik kurucu mevcut mu? Bu insanlar birbirlerini ne zamandır tanıyorlar? Bunlardan herhangi biri tam zamanlı çalışıyor mu? Şirketin sermayesi kurucular arasında nasıl bölünüyor (tercihen yaklaşık olarak eşit paylara)?
Tartışılan projeyle ilgili belirli nitelikler varsa bunları yatırımcıya bildirmekte fayda var. Örneğin; roket üretim şirketi kurmaya karar verdiniz ve geçmişte SpaceX şirketinde roketlerle ilgili çalıştınız. Oldukça karmaşık veya düzenlenmiş bir alanda çalışmayı düşünüyorsanız, rasyonel problem çözme konusunda deneyime sahip olmak çok iyidir.
Sertifikada okul başarılarından, notlarından ya da Google'daki iş deneyiminden bahsetmeye gerek yok.
- Ne istiyorsun?
Bir yatırımcının finansman sağlamasını istiyorsanız sorun. Sorularınız varsa sorun, çekinmeyin. Ancak makul olun: "Ne düşünüyorsunuz?" - "Fikrim iyi mi?" diye sormaya gerek yok. - aynısı.
Yatırımcının size yardım etmesine yardımcı olun! O istiyor.
Sorular üzerinde çalışın
Yukarıdaki sorulara cevap verebildiyseniz cevaplarınızı mümkün olduğunca açık bir şekilde formüle etmeye çalışın. Reklamverenlerin ve pazarlamacıların jargonundan, kısaltmalarından, argolarından, örneğin "platform" gibi tüm belirsiz kavramlardan kurtulmak gerekiyor. Yanıtları, gerekli olduğunu düşündüğünüzden daha da basit hale getirin.
Bunu başarmak için iyi bir teknik var. Girişiminizin çalışmalarını birkaç cümleyle anlatmaya çalışın. Bu metni herhangi bir akıllı arkadaşınıza e-postayla gönderin. Bırakın yazılanlarla ilgili kendi açıklamasını yapsın. Sonuçta spesifik sorular ortaya çıkarsa sunumun yeniden çalışılması gerekir. E-posta kullanın; bu, doğrudan iletişim durumunda mevcut olan açıklamaları ortadan kaldırır.
Kolay, basit ve anlaşılır cevaplar vermeyi ve ana fikri birkaç cümleyle anlatmayı öğrenin. Bu beceri, kolayca iyi sunum materyalleri oluşturmanıza olanak tanır.
Cevaplarınızı düzenlerken "soğukkanlılık" katmamalısınız. 2 temel gereksinime uyun: açıklık ve anlaşılırlık. Saldırganlık, müdahalecilik ve benzeri nitelikleri göstermeye gerek yoktur.
Çözüm
Çoğu yatırımcı parlak fikirlerden ziyade ilerlemeyle ilgilenir. Pek çok harika fikir, başlangıçta ilk düşünüldükleri zamanki gibi görünmez. Buna göre yukarıda tartışılan soruların cevaplarıyla değerlendirilerek gelişiminizi, faaliyetlerinizde sürekli ilerlemeyi, zekanızı gösterebilmelisiniz. Bu beceriler yatırımcı için gerçekten önemli bir sinyal ve doğal olarak sizin için de olumlu bir faktör haline gelecektir. Bir yatırımcı ne yaptığınızı anlayabilirse başarı şansınız yüksektir.
Siz: 1991'den beri piyasadayız.
Onlar: Umurumuzda değil.
Siz: İyi bir gelişim dinamiğine ve genç, arkadaş canlısı bir ekibiniz var.
Onlar: Yani çalışanların yeterli deneyimi yok... İyi gelişim dinamikleri ne anlama geliyor?
Siz: 20 yıllık deneyime sahip deneyimli uzmanlar!
Onlar: Yeter bu kadar saçmalık. Bana ne yaptığını ve bana nasıl faydalı olacağını göster. Ayrıntıları verin.
Bunlar, şirketiniz ve sizinle çalışmanın yararları hakkında bilgi edinmek isteyen site ziyaretçileri, potansiyel müşteriler veya ortaklardır. Ayrıca yetkinliğinizden ve güvenilirliğinizden şüphe ediyorlar, bu yüzden “Şirket Hakkında” sayfasını açtılar.
Ziyaretçiyi, şirketinizin şu anda kendisini ilgilendiren sorunların çözümüne yardımcı olduğuna ikna etmek için “Şirket Hakkında” sayfasına nasıl metin yazılır? Bunu, reklamlardan ve "iyi fırsatlardan" çıldırmış öfkeli müşterilerin olduğu bir ortamda mı yapmak istiyorsunuz?
Sorun şu ki, herkes gibi her şeye sahipsiniz:
- düşük fiyatlar;
- güvenilir ekipman;
- modern teknolojiler;
- uzmanlar kendi alanlarında müşteri odaklılığı sıfır olan profesyonellerdir.
Bir web sitesi için bir şirket hakkında nasıl metin yazılacağını bilmiyorsanız ve örneklere ihtiyacınız varsa bu makale tam size göre.
Makaleye göre ışınlanma:
Piyasada ilk biziz! En iyi üretim teknolojilerine, bireysel yaklaşıma ve Alman kalitesinde ekipmanlara sahibiz.“Şirket hakkında” metni, orada ne olmalı?
Şirketinizi övmek kötü bir fikirdir. Dürüst olmak gerekirse: "N" şirketi çok para kazanmak için kuruldu - bu da bir şekilde anlaşılmıyor.
İnsanlar bencildir. Bir web sitesi ziyaretçisi ne düşünüyor? Benim hakkımda! En çok neden korkuyor? Para için dolandırılacağına dair. Örneğin: Hamam yerine sıcaklığın 80 derecenin üzerine çıkmadığı, köşelerin nemli olduğu, kapının nemden şiştiği ve penisilinin en yakın akrabasının lavaboda yaşadığı bir "kulübe" inşa edecekler.
Bir ziyaretçiye nasıl güvence verilir? Profesyonel bir ekip, her türlü iş için garanti (son teslim tarihi yok), mümkün olan en kısa teslim tarihi (özellik yok) veya piyasada 12 yıllık deneyim mi? Bu seni sakinleştiriyor mu? Burada değilim.
Apple, Gazprom veya değilseniz Coca-Cola, o zaman şirket hakkında bir şeyler anlatmalısın.
“Şirket Hakkında” sayfasında neler olmalı:
- Şirketin ne yaptığı ve nasıl yardımcı olabileceği.
- Şirketle kim iletişime geçiyor?
- Neden yardım edebiliyorsun ama Vaska (komşum) yapamıyor ve senin yardımın Vasya'nın yardımından ne kadar farklı? Rakiplerinizden nasıl daha iyisiniz?
- Zaten birine yardım ettin mi? Çalışmalarınızın örnekleriyle kanıtlayın. Daha önce çözdüğünüz sorunları gösterin.
- Neden sadece Rus inşaat ekiplerinin sizin için çalıştığını yazıyorsunuz? Sonuçtan sorumlu olacak kişileri, tercihen şahsen bana gösterin.
- Neden havalı bir ofisten bahsediyorsun, sadece bir fotoğraf gösteremiyor musun?
- Kiminle çalışıyorsunuz ve sizi kim tavsiye ediyor?
Gerçek şu ki müşterinin şirketinize ihtiyacı yok. Ve Vaska'ya da ihtiyacı yok. İhtiyacı var:
- odadaki duvar kağıdı eşit şekilde yapıştırılmıştı;
- Triger kayışı seçilen zamanda ve 6 ay garantiyle değiştirildi;
- Kışın arkadaşlarımıza süpürgeyle gösteriş yapalım diye hamam 3 ayda yapıldı.
Müşterinin sorunlarına bir çözüme ihtiyacı vardır ve eğlencenin başladığı yer burasıdır.
Tipik müşteri. Hiçbir şeye karar vermek istemiyorum. Hiçbir şey düşünmek istemiyorum. Metin yazarı, beynime tecavüz etme! Sadece endişelenmemek istiyorum.
Bir şirketle ilgili metin örneği – güveni artıran teknikler
Belirlilik, güven ve kanıt - bu Hizmetlerinizle ilgilendiğinde potansiyel bir müşteriyi bekler. Ama bir şey ruhumu tırmalıyor. Ve böylece “Şirket Hakkında” sayfasına gidiyor. Cevap aramaya gidiyor.
Kedi bile sana güvenmediğinde Şüpheli müşteriler için şirket sayfası oluşturuldu. Bir kişiyi deve olmadığınıza ikna etmek için son şanstır.
Zifiri karanlıkta elimizi sallamamak için “Şirket hakkında” metinlerden birkaç örnek bulalım, ilginç noktaları vurgulayalım ve başarısız örnekleri analiz edelim.
Genel ipuçları:
- danışanın sorunları ve çözümleri hakkında konuşun;
- açık ol;
- kendinizi rakiplerinizden farklılaştırın;
- sözlerinizi gerçeklerle kanıtlayın;
- çalışmanızın sonuçlarını gösterin (fotoğraflar, videolar, öneriler);
- müşteri sorularını ele almak;
- potansiyel bir müşterinin portresini çizin;
- beklenmedik bir teklifte bulunmak;
- CEO'nun yetkisini kullanmak;
- en iyi durumunuzu gösterin;
- ücretsiz bir şey teklif edin.
50 puanlık bir liste yazabilirim. Ama hiçbir işe yaramayacak. Bu ipuçları boş. Yalnızca şirketle ilgili metin örnekleri yardımcı olabilir.
1 numaralı şirketle ilgili metin örneği
İnşaat organizasyonlarını seviyorum. Buraya yazabileceğiniz o kadar çok şey var ki. Ama her türlü saçmalığı yazıyorlar ( resmin üzerine tıklayın, yeni bir sekmede açılır)
Örnek metin “Şirket hakkında” (kachestvo53.ru) Metinden yararlı bilgiler çıkarmak sadece zor değil, aynı zamanda okunması da zordur. Hacim büyük, ancak ne için gerekli olduğu belli değil mi?
Şirketin web sitesi ilgi çekici. Evin 3 boyutlu modeline bakabilirsiniz. Keşke halihazırda inşa edilmiş evlerin 3 boyutlu modellerini karta ekleyebilseydim. Tamamlanan işler galerisinde her şey birikmiş ama bu zaten kötü.
Şirketle ilgili metin ne olabilir?Örneğin:
Şirket "GK" uygun fiyatlı kalite» evler, kulübeler, hamamlar inşa eder ve bölgeyi donatır. İnsanlar anahtar teslimi bir proje sipariş etmek veya orijinal modifikasyonlarla hazır bir seçeneği seçerek tasarruf etmek için bize geliyorlar. Nizhny Novgorod bölgesinde ve yakın bölgelerde (Leningrad bölgesinin güneyi dahil) ahşap, tuğla ve gaz betondan inşa ediyoruz.
Anahtar teslimi projeler şunları içerebilir (tüm hizmetleri biz zorunlu kılmıyoruz, bunları siz seçiyorsunuz):
- mimari büronuzdaki binaları tasarlamak;
- tüm inşaat işleri kompleksi: temel, duvarlar, çatı, soba, şömine, dış ve iç dekorasyon;
- saha geliştirme: peyzaj çalışmaları, çitler, kuyular, çardaklar, barakalar ve müştemilatların inşaatı;
- kanalizasyon, elektrik, su temini ve gaz veya odun bazlı ısıtma sisteminin geliştirilmesi ve geliştirilmesi.
Yuvarlak ahşaptan evler, Rus hamamları ve evler inşa etmede en başarılı olanlardı. 20'den fazla benzer proje halihazırda tamamlandı. İşimize bakın galeride
.
2002'den bu yana pazarda başarılı olmamıza yardımcı olan avantajlar:
- Küçük Hamam ve Ev İnşaatı (6x4, 8x6) 2 ay içinde Araç filosu, benzer işlerdeki tecrübesi ve hazır kütük evlerin bulunması sayesinde.
- 3D modelleme imkanı ile ev ve bölge tasarımının profesyonel gelişimi - kendi mimari büromuz var (daha önce görmüş olabilirsiniz) 3 boyutlu grafik projeleri , bazılarında 100.000 rubleden fazla indirim var - "Promosyon" etiketini arayın).
- Anahtar teslimi proje geliştirme. Tasarım ofisimizde hayaller görselleşiyor. 3 boyutlu proje geliştirme özgür. Ancak yalnızca uygulanmasını üstlenirsek. Aksi takdirde ev projesi 50.000 rubleye, hamamlar 20.000 rubleye mal olacak. Çizimlerimiz sayesinde her yetkili inşaatçı bunu uygulayabilir.
ve falan, falan, falan...
Gördüğünüz gibi hiçbir şeyi değiştirmedim. Bütün bunlar web sitesinde şirketle ilgili metinde yer alıyor. Ama satırların, kelimelerin, harflerin arasına gömülmüş durumda. Sürümümü daha çok beğendim, keşke biraz grafik ekleyebilseydim. Ve sen?
Umarım bir şirket hakkındaki bu metin örneği, bu tür materyallerin nasıl yazılacağına dair perdeyi kaldırmıştır.
Bir proje yeterli değil. O halde farklı bir konu seçelim.
2 numaralı şirketle ilgili metin örneği
Bu metin, Socialit.ru sitesinden alınmıştır. Şirket "SOSYAL" (tıklayın, yeni bir sekmede açılır).
Sebebini bilmiyorum. Belki hâlâ gencim. Ama benim anlayışıma göre "genç ilerici uzmanlar" iş bulamayan ve kendi "şirketini" kuran öğrencilerdir.
Metindeki bazı dehşetlere rağmen yararlı bilgiler içeriyor. Şirketle ilgili metinde iyi olan nedir:
- 4 yön tahsis edilmiştir;
- müşterinin sorununun bir açıklaması var;
- günün her saatinde çalışın.
Ancak sorunlar da var. Son paragrafta “standart teslim süresi 1 gündür” ifadesini gördüm. Artık gerçekten beklenmedik ve güçlü bir garanti olacak mı? Hayır, orada değil. Ancak şunu yazacaklardı: Sorunu 1 gün içinde çözemezsek, her gecikme günü için 5.000 ruble iade edeceğiz. Bu çok güçlü olurdu. Ancak durum böyle değil.
Başka bir metin yazmayacağım. Çünkü “bu görev...” ifadesi bana bu metnin misyonunu hatırlattı.
- Şirket hakkındaki metin “bilgi stilini” kullanmak için ideal bir fırsattır. Gerçeklerle hareket etmemiz gerekiyor. Az sayıda olsun. Küçük şeyler gibi görünmelerine izin verin. Rakiplerden farkı ve farklılaşmayı oluşturan küçük şeylerdir.
- Güçlü ve zayıf yönlerinizi gösterin. Benzer hizmet veren yüzlerce firma var. Ancak ikizlerin bile ebeveynlerinin onları kolayca ayırt edebileceği farklılıkları vardır - karakter ve yaşam deneyimi. Bize bundan bahsedin.
- Bir şirket binalardan, betonlardan ve bilgisayarlardan değil, bir grup insandan oluşur. Para kazanmak için çalışıyorlar. Aklı başında hiç kimse sözler ve vaatler için para vermez. Belki saflığından, tecrübesizliğinden dolayı 1-2 kere verir. İnsanlar sonuçlar ve sorunların çözümü için para ödemeye hazırdır.
- Danışan için yazın, Danışandan hareketle düşünün. Bir şirket sıfatlar saçtığında, şüpheli gerçekleri kullandığında ve ayrıcalığından bahsettiğinde ona olan güven sıfıra iner. En iyi sonucu veren basit bir satış formülü var: öyleydi - N şirketine para ödediler - öyle oldu. Tüm zinciri mantıksal bir sırayla gösterin.
- Şirket hakkında metin yazmak için şablon:
- Biz ne yapıyoruz;
- en iyi yaptığımız şey;
- bizimle iletişime geçenler;
- çalışmalarımızdan örnekler;
- en iyi proje;
- şirketi farklı kılan nedir?
- kişilerden oluşan ekibimiz;
- Rakamlarla firmamız;
- müşterilerin bizim hakkımızda söyledikleri;
- ne gibi garantiler veriyoruz?
Web yazarları ve metin yazarları, satıcının bu konuda hiçbir şey söyleyemediği bir şirket hakkında muhtemelen nasıl metin yazılacağını soracaktır. Şirketin zaten bir web sitesi varsa dikkatli olun. Son müşteriyle iletişime geçin veya aracıdan özetinizi iletmesini isteyin. Bir şirket temsilcisiyle iletişime geçmezseniz metin klişe, çirkin ve etkisiz olacaktır.
