يوم جيد لكم أيها الأصدقاء الأعزاء!
في التضمين الأخير الذي تحدثنا عنه. اليوم سنتحدثس لا أقل على نحو فعالالترويج للمنتجات والخدمات التابعة - الإعلانات السياقية. علاوة على ذلك، نقوم الآن بتوظيف إحدى الدورات التدريبية الأكثر فعالية حول العمل مع الإعلانات السياقية للمبيعات التابعة، "الإعلان الاحترافي عبر الإنترنت". لذلك، أنا متأكد من أن هذه المقالة ستكون ذات صلة تمامًا.
لم يكن من قبيل الصدفة أن أدرجت إعلانات سياقية في موضوع النشرة الإخبارية ""، لأنه هذا النوعيتم استخدام الإعلان عبر الإنترنت اليوم من قبل جميع منصات الإنترنت تقريبًا - الحملات والمدونين والمتاجر عبر الإنترنت وما إلى ذلك. وهي واحدة من أقوى و طرق فعالةالتسويق عبر الإنترنت والإعلان عبر الإنترنت بشكل عام. للترويج للمنتجات والخدمات التابعة على وجه الخصوص.
في هذا المقال سننظر في:
- المزايا والعيوب الرئيسية للإعلان السياقي
— الأخطاء التي يرتكبها المبتدئون عند إعداد وإطلاق الإعلانات السياقية
— من الذي يجب أن تتعلم أسرار وحيل استخدام هذه الأداة الإعلانية؟
وبالطبع لنبدأ بالسؤال الأهم..
ما هو الإعلان السياقي
إذا أخذنا التعريف الرسمي كأساس، فإن الإعلان عبر الإنترنت هو الذي يتم عرضه على صفحات المواقع ونتائج محركات البحث. من إعلانات منتظمةفي الإنترنت الإعلانات السياقيةيختلف من حيث أنه يعتمد على استعلام البحث المحدد للمستخدم أو على موضوع صفحة موقع الويب التي يتم عرض هذه الإعلانات السياقية عليها.
يوجد اليوم ثلاثة أنظمة إعلانية سياقية رئيسية:
فوائد الإعلان السياقي
الآن دعونا نتحدث بإيجاز عن المزايا الرئيسية للإعلانات السياقية ونكتشف سبب كونها جيدة جدًا.
أعتبر المزايا الرئيسية عند العمل مع الإعلانات السياقية:
1) الوصول إلى الزوار الأكثر استهدافاً
شريطة أن تقوم بإعداد الإعلانات السياقية وتشغيلها بشكل صحيح، يمكنك التأكد من أن الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك مستهدفون قدر الإمكان. وبطبيعة الحال، ينطبق هذا أكثر على الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك من نتائج البحث. جودة الزوار من المواقع الشريكة لأنظمة الإعلان السياقية أقل بكثير.
2) القدرة على وضع الإعلانات السياقية على الطيار الآلي
إذا قمت بتشغيل الإعلانات السياقية بشكل صحيح، فلن تحتاج إلى تكريس الكثير من الوقت لها. سيعمل الإعلان معك تقريبًا على الطيار الآلي، مما يجلب لك حركة مرور عالية الجودة، وأوامر من خلال رابط تابع، وبالتالي عمولات جيدة. كل ما تبقى هو ضبط الإعدادات من حين لآخر، إذا لزم الأمر.
3) توافر الإعلانات السياقية
لإطلاق الإعلانات السياقية، لا تحتاج إلى استثمارات كبيرة. يمكنك بدء حملة إعلانية سياقية بميزانية لا تقل عن 300 روبل (10 دولارات). حتى هذا المبلغ الصغير، إذا تم تنفيذه بشكل صحيح، يمكن أن يحقق لك ربحًا جيدًا ويدفع ثمنه عدة مرات.
4) التحليل العميق
عيوب الإعلان السياقي
1) الإعدادات الدقيقة
إذا كنت تريد استخدامه بفعالية، فسيتعين عليك قضاء بعض الوقت في دراسة هذه الإعدادات واستخدامها بفعالية.
2) الكثير من المنافسة وارتفاع تكلفة النقرة
اليوم، عندما يتطور سوق الإعلان عبر الإنترنت في RuNet بنشاط كبير، بدأ الكثيرون في استخدام الإعلانات السياقية. لذلك، تتزايد المنافسة في نتائج البحث وتتزايد تكلفة النقرة. لا يوجد سوى مخرج واحد - للعثور على مجالات ليست فيها المنافسة شديدة، أو البحث عن كلمات رئيسية منخفضة التنافسية في مجالات تنافسية إلى حد ما، دون فقدان عميل محتمل.
أخطاء عند تشغيل وإعداد الإعلانات السياقية
دعونا نلقي نظرة على الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها المبتدئون عند إعداد الإعلانات السياقية وإطلاقها:
1) استخدام واجهة خفيفة الوزن بدلاً من الواجهة الاحترافية
إذا كنت تستخدم واجهة سهلة للإعدادات وإطلاق الإعلانات، فسوف تضيع ميزانيتك بسهولة ولن تتمكن من الشعور بأي تأثير تقريبًا. الواجهة السهلة لا تمنحك الفرصة لإدارة حملتك الإعلانية بشكل كامل. ولذلك فإن النصيحة استخدم دائمًا الواجهة الاحترافية فقط!
2) اختيار الكلمات الرئيسية المشتركة
لكل حملة إعلانيةمن الضروري استخدام الاستعلامات الرئيسية الأكثر استهدافًا فقط لقطع حركة المرور غير المستهدفة. علاوة على ذلك، ينصح المحترفون باختيار كلمة رئيسية واحدة فقط لكل إعلان من إعلاناتك. أي وفقًا لمبدأ "حملة واحدة - استعلام رئيسي واحد"، مما سيجعل الحملة الإعلانية أكثر فعالية.
3) تغطية ضيقة للكلمات الرئيسية
كقاعدة عامة، يؤدي النطاق الضيق للعبارات الرئيسية إلى حقيقة أن لديك عدد قليل من مرات الظهور، وبالتالي، عدد قليل من النقرات على إعلانك. لتجنب ذلك، يجب عليك تحديد المزيد من الكلمات الرئيسية المستهدفة والتأكد من استخدام الكلمات المترادفة، واللغة العامية، والأخطاء الإملائية المحتملة التي قد يرتكبها المستخدمون.
4) التركيز فقط على الاستعلامات الرئيسية عالية التردد
نعم، يمكن أن توفر الكلمات الرئيسية عالية التردد عددًا كبيرًا من الزيارات، ولكن تكلفة النقرة لمثل هذه الاستعلامات التنافسية ستكون أعلى بكثير من تكلفة الاستعلامات متوسطة ومنخفضة التردد. ولذلك، نصيحتي هي البحث عن الاستعلامات ذات التردد المتوسط والمنخفض، وبالتالي تقليل المنافسة وتكلفة النقرة لإعلانك.
5) لا توجد كلمات سلبية أو علامات الاقتباس
الكلمات السلبية (تنزيل، منتدى، تورنت، مجاني، مجاني، إلخ) تقطع الزوار غير المستهدفين. كما تساعد علامات الاقتباس في الاستعلامات الرئيسية عند إعداد الإعلانات السياقية في جعل إعلاناتك أقل قدرة على المنافسة وأقل استهدافًا، حيث يتم عرض إعلانك فقط لأولئك الذين يطلبون الكلمة الرئيسية في شكلها النقي.
وبطبيعة الحال، سيؤدي هذا إلى تقليل إجمالي عدد مرات ظهور إعلانك، ولكنه سيجعل حملتك الإعلانية أفضل ويقلل تكلفة النقرة.
6) لا توجد "كلمات رئيسية" في العنوان ونص الإعلان
ما يجب الترويج له باستخدام الإعلانات السياقية
في الواقع، هناك العديد من المنافذ، وبالتالي، العديد من السلع والخدمات في هذه المنافذ التي يمكن الترويج لها باستخدام الإعلانات السياقية. على سبيل المثال، يمكنك طلب إعلانات سياقية والترويج لها كشريك:
- منتجات إعلامية (دورات فيديو ودورات صوتية حول الإصلاحات والتدريب لغات اجنبية، البناء، السياحة، الصحة، هواية المال، علم النفس، إنشاء الأعمال وتطويرها، إلخ.)
- المتاجر الإلكترونية (الإلكترونيات، المجوهرات، الملابس، الأحذية، العطور، وغيرها)
- خدمات ( الدراسة عن بعد، خدمات التجميل، الدورات التدريبية، خدمات علم النفس، التطوير الذاتي، إلخ.)
على سبيل المثال، أستخدم إعلانات Yandex Direct السياقية بشكل أكبر لكسب المال من البرامج التابعة والترويج بمساعدتها:
- دورة فيديو لتعليم الخدع السحرية
— دورة فيديو عن الرقص النادي
- التدريب على فقدان الوزن
لدي اليوم حوالي 10 حملات إعلانية تعمل على Yandex Direct.
وكما قلت من قبل، فإن إنشاء الإعلانات السياقية وإعدادها وإدارتها لا يستغرق مني الكثير من الوقت. على الأكثر 2 ساعة في الأسبوع.
الإعلان السياقي: تدريب من المحترفين
من الذي يجب أن تتعلم منه الأساسيات والأسرار والخفايا المختلفة للعمل مع الإعلانات السياقية؟
يوجد اليوم العديد من المتخصصين الذين يمكنهم تعليمك كيفية إنشاء الإعلانات السياقية وتكوينها ووضعها وإدارتها بشكل فعال بحيث تكون ذات جودة عالية حقًا وتحقق لك الربح.
إذا كنت تريد حقًا معرفة كيفية العمل مع الإعلانات السياقية. لفهم أساسيات وأسرار وتعقيدات العمل مع هذا النوع من الإعلانات عبر الإنترنت، أوصي بالذهاب إلى Ilya Tsymbalist.
أو، في المستقبل القريب جدًا، سيكون لديك الوقت للوصول إلى التدريب الفريد الأساسي "الإعلان الاحترافي عبر الإنترنت" من زميلي ومتخصص الإعلانات السياقية ألكسندر سكوروبوجاتوف.
نتيجة ل…
كما قلت من قبل، يعد الإعلان السياقي أداة ممتازة للإعلان عن المنتجات والخدمات التابعة. في العديد من المجالات، فهو يتفوق عدة مرات على أداة الإعلان المفضلة لدي - . لذلك، يجدر الانتباه إلى الإعلانات السياقية انتباه خاصو تعلم عمل فعالباستخدام هذه الأداة الرائعة والقوية للتسويق عبر الإنترنت الحديث.
فيديو لوجبة خفيفة...:)
وبالنسبة للمبتدئين، مقطع فيديو ضخم وطويل إلى حد ما حول أساسيات وتعقيدات العمل مع الإعلانات السياقية Yandex Direct. فيديو مثير للاهتمام وتعليمي. ينظر. أوصي. خاصة للمبتدئين.
في العدد القادم
على الأسبوع المقبلسنواصل موضوع الجذب باستخدام قنوات الإعلان عبر الإنترنت المختلفة ونفكر في موضوع آخر قناة فعالةجذب الزوار - اعلان في في الشبكات الاجتماعية . .
واليوم أقول وداعا لك، وبالطبع، وإنني أتطلع إلى تعليقاتكم وأسئلتكم والإضافات أدناه .
أتمنى لك يومًا سعيدًا ونراكم مرة أخرى عبر الإنترنت!
مع خالص التقدير، صديقك ومساعدك بولات ماكسييف
من الصعب جذب حركة مرور طبيعية ومستهدفة. وأصبح جذب حركة المرور المستهدفة للاستفسارات التجارية التنافسية مهمة مستحيلة للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. حاول التعامل مع أصحاب الوزن الثقيل على الإنترنت الذين ينشرون أدلة شاملة ومراجعات المستهلكين كل يوم إذا كان لديك خمسة أشخاص في ورشة إصلاح السيارات الخاصة بك. وهنا تكمن المشكلة: يقوم الموظفون بعمل ممتاز في إصلاح أعمدة التوجيه وضبط نظام التعليق، لكن ليس لديهم الوقت لكتابة مقالات حول هذا الموضوع.
تسويق الأداء من TexTerra – ترويج الأعمال مع الدفع مقابل العملاء المحتملين. نحن نضمن النتائج حتى في مجال صعب.
هناك عدة طرق للخروج من هذا الوضع. أحدها هو جذب حركة المرور المستهدفة باستخدام الإعلانات السياقية. ستتعلم في هذا الدليل كيفية استخدام Google AdWords، الخدمة الإعلانية لأكبر محرك بحث في العالم.
كيفية إنشاء حساب Google AdWords وإعداد حملتك الأولى
يمكنك إنشاء عدة أنواع من الإعلانات باستخدام تنسيق Ads for Gmail. وبمساعدتهم، يمكنك عرض الإعلانات لمستخدمي خدمة بريد Google.
كيفية إنشاء إعلان للتطبيق
على الشبكة الإعلانية، يمكن الإعلان عن التطبيقات باستخدام شكلين من أشكال الإعلانات: النص والصورة.
لإنشاء إعلان نصي، حدد التنسيق المناسب. استخدم القائمة المنسدلة لتحديد متجر التطبيقات الخاص بك ( متجر التطبيقاتأو تطبيقات جوجل). أضف اسم الحزمة. للقيام بذلك، تحتاج إلى إدراج معرف التطبيق في نموذج البحث. يمكن العثور عليه في عنوان URL الخاص بالبرنامج على موقع Google Play.
قم باختيار الباقة المطلوبة من القائمة التي يقدمها النظام.
أضف عنوانًا ووصفًا. أضف صورة إذا لزم الأمر. حدد نوع الأجهزة التي ينبغي لمستخدميها رؤية إعلاناتك. حدد قالب التتبع. معدل مظهرالإعلانات وحفظ التغييرات.
لإنشاء إعلان مصور للتطبيق، حدد التنسيق المناسب، ثم حدد المتجر، واستخدم معرف البرنامج للعثور على اسم الحزمة. أضف صورة أو صورة GIF متحركة بالتنسيق المناسب. تتوفر متطلبات الملف عبر الرابط الموجود في محرر الإعلانات. قم بإضافة نموذج تتبع، واستبعاد مرات الظهور على الأجهزة اللوحية إذا لزم الأمر.
باستخدام معرف التطبيق، ابحث عن البرنامج المطلوب وحدده.
إضافة خيارات إعلانية متعددة. ولا ينبغي أن يكونا مرتبطين ببعضهما البعض في المعنى. قد تظهر هذه الأشكال في وقت واحد أو بشكل منفصل حسب تنسيق الإعلان.
إذا كان لديك إعلان فيديو لتطبيق ما، فقم بتحميله. أضف أيضًا صورًا مخصصة إذا لزم الأمر. إذا لم تقم بإضافة صور أو مقاطع فيديو، فسيقوم النظام تلقائيًا بإنشاء إعلان باستخدام المحتوى الموجود على صفحة Google Play الخاصة بالتطبيق. تقييم مظهر الإعلان على الشبكات المختلفة. قم بإجراء التغييرات إذا لزم الأمر واستمر في إعداد حملتك.
كيفية العمل مع إعلانات الفيديو وإعلانات التسوق
للعمل مع إعلانات الفيديو، استخدم نوع الحملة "فيديو". يسمح لك بعرض مقاطع الفيديو الترويجية على YouTube والموارد الأخرى. ضمن نوع الحملة "الفيديو"، يتوفر النوع الفرعي "التسوق". تم تصميم الأداة لعرض المنتجات مع مقاطع الفيديو.
لإنشاء إعلان فيديو، قم بتشغيل نوع الحملة المناسب وإعداده. قم بتحميل ملف فيديو إلى النظام أو ابحث عن الدور المطلوب على اليوتيوب. حدد شكل إعلان.
- استخدم TrueView ضمن البث لعرض الإعلانات في بداية الفيديو أو وسطه أو نهايته. يتعين عليك الدفع إذا شاهد المشاهد الإعلان لأكثر من 30 ثانية.
- يعد تنسيق Video Discovery مناسبًا لجذب انتباه المستخدمين الذين يبحثون عن مقاطع فيديو على YouTube أو يتصفحون قسم مقاطع الفيديو ذات الصلة. يدفع المعلن مقابل النقرات على الفيديو.
- استخدم إعلانات الملصقات الصغيرة لتقديم منتجك أو علامتك التجارية لجمهورك. عليك أن تدفع مقابل 1000 ظهور.
قم بتوفير عنوان URL المعروض والمقصد. قم بتحميل إعلان بانر مصاحب مخصص إذا لزم الأمر. سيتم عرض الإعلان للجمهور بعد التحقق منه بواسطة متخصصين في Google.
تم تصميم نوع حملة "التسوق" للإعلان عن المنتجات باستخدام إعلانات التسوق. الأداة مناسبة للمتاجر عبر الإنترنت. لإنشاء إعلانات تسوق، اربط حسابك في AdWords Merchant Center. بعد ذلك، قم بإطلاق وإعداد حملة تسوق.
لا تحاول بأي ثمن استخدام جميع أنواع الإعلانات المتاحة مرة واحدة. للمبتدئين، يمكنك حل المشكلات الرئيسية للإعلانات السياقية باستخدام الإعلانات النصية والتكيفية، وكذلك استخدام إعلانات التطبيقات العامة. يجب على تجار التجزئة عبر الإنترنت الانتباه إلى قوائم المنتجات. إذا كانت لديك القدرة على إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة، فاستخدم إعلانات الفيديو.
كيفية استخدام تجديد النشاط التسويقي في Google AdWords
باستخدام تجديد النشاط التسويقي، يمكنك عرض الإعلانات للمستخدمين الذين زاروا موقعك بالفعل. يمكن تفسير فعالية هذه الوظيفة ببساطة: الناس أكثر استعدادًا للثقة بالبائعين الذين يعرفونهم. بالإضافة إلى ذلك، يسمح لك تجديد النشاط التسويقي بعرض إعلانات للمستخدمين تتوافق مع اهتماماتهم.
على سبيل المثال، يمكنك إخبار العملاء المحتملين عن الهواتف الذكية الجديدة الذين قاموا بزيارة صفحات فئة "الهواتف الذكية" في متجرك عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل. ويمكن للمستخدمين الذين قرأوا مراجعة لطراز الجهاز اللوحي الجديد أن يظهروا لهم إعلانات الأجهزة اللوحية.
يمكنك إدارة قوائم تجديد النشاط التسويقي في قسم "مدير الجمهور – قوائم الجمهور". في قائمة "إنشاء قائمة تجديد النشاط التسويقي"، يمكنك تحديد مصدر وتعيين شروط إضافة مستخدمين إلى القائمة.
إعداد قائمة تجديد النشاط التسويقي
لإعداد تجديد النشاط التسويقي، حدد نوع حملة الشبكة الإعلانية. بالنسبة للأهداف، حدد "تحفيز الإجراءات - عمليات الشراء عبر الإنترنت".
في إعدادات الحملة، في قسم "المستخدمون"، حدد خيار "تجديد النشاط التسويقي".
حدد جمهور تجديد النشاط التسويقي الخاص بك واستمر في إعداد حملتك.
وفي هذا الصدد، أعلنت Google أنها جعلت خدمة AdWords متوافقة مع متطلبات GDRP. وعلى وجه التحديد، سيتضمن AdWords أداة لعرض الإعلانات غير المخصصة للمستخدمين الذين لم يوافقوا على عرض الإعلانات المخصصة لهم. توجد أداة مماثلة بالفعل في Google AdSense.
في منشور حول جعل AdWords متوافقًا مع متطلبات السياسة العامة لحماية البيانات (GDRP)، تقول Google إنه يجب على المعلنين الحصول بشكل مستقل على موافقة المستخدم على جمع واستخدام معلومات شخصية. ويكون هذا مناسبًا إذا كان المعلن يستخدم أدوات تخصيص الإعلانات، على سبيل المثال، تجديد النشاط التسويقي.
لم تقدم Google لمستخدمي AdWords أي أدوات أو آليات للحصول على موافقة المعلنين. ولذلك، لا يزال لدى المعلنين أسئلة أكثر من الإجابات. تقدم مجتمعات مستخدمي AdWords التوصيات التالية لأولئك الذين يستخدمون تجديد النشاط التسويقي وأدوات تخصيص الإعلانات الأخرى:
- ضع رابطًا على الموقع يؤدي إلى سياسات الخصوصية ومعالجة المعلومات الخاصة بشركة Google.
- تحذير المستخدمين بشأن استخدام تجديد النشاط التسويقي والحصول على الموافقة.
- بناء على الطلب، حذف المعلومات الشخصية.
لا يطلب منك Google AdWords حاليًا سوى تقديم معلومات الاتصال للمسؤولين عن الامتثال للقانون العام لحماية البيانات (GDPR) في حسابك. تُستخدم جهات الاتصال هذه لإعلام المعلنين بتوفر الأدوات الجديدة. يمكنك ملء معلومات الاتصال الخاصة بك في قائمة الحساب "الأدوات - الإعدادات - جهات اتصال حماية البيانات".
ما تحتاج لمعرفته حول الصفحات المقصودة
تعمل الصفحات المقصودة على تحسين فعالية الحملات الإعلانية لأنها تؤدي إلى التحويلات. ومع ذلك، لن تتمكن من جذب كل مستخدم يتبع رابطًا في إعلان سياقي إلى صفحة مقصودة تم إنشاؤها خصيصًا للحملة الإعلانية. وهذا يحتاج إلى شرح بمثال.
ما هي النتيجة التي يمكن استخلاصها من هذه الأمثلة؟ يمكنك استخدام الصفحات المقصودة التي تم إنشاؤها خصيصًا لحملة معينة. ومع ذلك، سيتعين عليك أيضًا استخدام الأقسام العادية من الموقع كصفحات مقصودة. لذلك، انتبه إلى سهولة استخدام المورد ككل.
.يمكنك استخدام AMP كصفحة مقصودة في Google AdWords
في خريف عام 2017، وبعد الاختبار التجريبي، أتاح Google AdWords الفرصة للجميع لاستخدام صفحات الجوال المسرَّعة كصفحات مقصودة. جوهر الابتكار: يمكن للمعلن تحديد رابط إلى AMP كصفحة مقصودة.
يقوم Google بتخزين الصفحات السريعة كلما أمكن ذلك ويقدم الإصدارات المخزنة مؤقتًا للزائرين. بفضل هذا، يقوم AMP بتحميل الطلبات ذات الحجم بشكل أسرع من الصفحات العادية. لتوضيح فوائد الصفحات المسرَّعة بوضوح، نشرت Google رسمًا متحركًا. على اليسار، يتم استخدام AMP كصفحة مقصودة، وعلى اليمين، كصفحة عادية.
لكي تعمل الإعلانات السياقية في Yandex بفعالية، من المهم تكوينها بشكل صحيح. إذا لم يتم إعداد إعلانات Yandex السياقية حسب الحاجة، فسيكون الاستثمار في الترويج كبيرًا جدًا مقارنة بالتأثير الذي سيحصل عليه المعلن في النهاية.
الإعدادات القياسية التي يوفرها النظام لا تعطي النتيجة القصوى. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل معظم المستخدمين، ولكن لا يمكن وصفها بأنها فعالة للغاية.
من الأفضل استخدام خيار الإعداد اليدوي - فهو يعطي أفضل النتائج. لكن هذا يتطلب معرفة ومهارات معينة، أو مساعدة المتخصصين المؤهلين.مراحل الحملة الإعلانية
الخطوة الأولى
تحتاج أولاً إلى تسجيل الدخول إلى Yandex Direct، حيث يمكنك العثور على القالب "ضع إعلانا" ; بعد ذلك، قم بالتسجيل عن طريق كتابة اسم المستخدم وكلمة المرور الخاصة بك (يوصى بتدوينهما في مكان ما حتى لا تنساهما).
بعد تسجيل الدخول إلى حسابك الشخصي، يجب عليك تحديد البلد والإشارة إلى العملة التي تخطط لدفعها مقابل الإعلان وتنفيذ إجراءات أخرى باستخدام الموارد المالية في حسابك.
من المهم جدا أن تختار حساب احترافي، وليس الضوء، كما سيكون أكثر منطقية. بعد ذلك، ننتقل إلى خوارزمية إنشاء الإعلانات.
يمكنك البدء في إنشاء إعلانك الأول. من المهم إدخال البيانات المطلوبة بشكل صحيح في حقول النموذج.
هذا هو الشكل الذي ستبدو عليه إعدادات معلمات الحملة الإعلانية، والتي يجب تهيئتها مباشرة بعد اتباع الخطوات.
في هذا الفيديو يمكنك رؤية التكوين التفصيلي لهذه الكتلة:
من حيث المبدأ، عند إعداد إعلانات Yandex Direct السياقية، يكون كل شيء واضحًا: هناك نصائح في النموذج - ضمن "؟" .
يجب أن تأتي الحملة الإعلانية باسم بحيث يكون مفيدًا حتى تتمكن من فهم الغرض من هذه الحملة على الفور. يمكنك إنشاء إعلانات متعددة في حملة واحدة. وبشكل أكثر دقة، يمكن أن يصل عدد الإعلانات إلى 1000 إعلان، وستكون جميعها بنفس الميزانية.
عند النقطة التي تحتاج إلى الإشارة إليها عندما تبدأ شركة إعلاناتوعندما تنتهي، ليس عليك أن تكتب اللحظة الثانية.
في عمود الإخطار يجب أن تشير إلى الخاص بك بريد إلكتروني: ستتمكن من الحصول على بيانات إحصائية تتعلق برصيدك ومراكزك عليه.
في نقطة "إستراتيجية"
يطلب منك اختيار استراتيجيات العرض.
يمكنك رؤية تفاصيل منفصلة حول إستراتيجيات العرض في الفيديو الخاص بي حول هذا الموضوع:
يعد إعداد الإعلانات السياقية لـ Yandex Direct فرصة لاختيار استراتيجية الحملة الإعلانية الأكثر ملاءمة للمعلن. هناك خياران - الوضع التلقائي والتحكم اليدوي.
في الحالة الأولى، تم اقتراح خمس استراتيجيات. في الوقت نفسه، يدير النظام نفسه عملية التنسيب، مع مراعاة المعلمات التي أدخلها المعلن. يعد هذا مناسبًا إذا كنت تريد تلقي إعدادات الظهور بناءً على خوارزمية رياضية.
كما يمكن لهذه الطريقة أن تساعد المبتدئين على التعود على النظام: يوصي الخبراء بالتوقف عند هذه النقطة "الميزانية الأسبوعية" . ثم سيتم وضع حد للنفقات الأسبوعية وسيتم تعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة. ثم يعمل النظام بنفسه عند تحديد إعداد إعلان Yandex Direct التلقائي. ماذا يعطي هذا العميل؟ الثقة في التشغيل السلس للنظام.
يتم اختيار الإستراتيجية المطلوبة من خلال النقر على المربع المطلوب: سيتم عرض اسمها على اليمين - في نافذة واسعة. يمكن العثور على تفاصيل حول الاستراتيجيات من خلال النقر على "؟" بجانب الأسماء:
- الخامس "أعلى منصب متاح" يتم عرض الإعلانات للمستخدمين الأكثر اهتمامًا - فهي تكلف أكثر من الاستراتيجيات الأخرى؛
- الخامس "الإدارة المستقلة ل أنواع مختلفةالمواقع" يمكن عرض الإعلانات على مواقع البحث وعلى بحث Yandex وعلى المواقع المواضيعية،مواقع الشركاء أو فقط على موارد الشركاء؛
في "العرض في الكتلة بواسطة سعر الحد الأدنى» ، عند اختيار أماكن إقامة خاصة وضمانات، يتم جذب المستهلكين المحتملين بأقل تكلفة ممكنة؛
عند اختيار التحكم اليدوي، يصبح من الممكن التحكم في جميع الخصائص. يمكنك التجربة، مما سيساعد على تحسين ربحيتك.
يتطلب إعداد إعلانات Yandex يدويًا بعض الخبرة، لذلك عادةً ما يتحول المعلنون إلى هذه الطريقة بعد العمل بإستراتيجية تلقائية.على سبيل المثال، باستخدام الإستراتيجية اليدوية "أعلى موضع متاح" يمكنك تغيير عروض التسعير الخاصة بك وفقًا لتقديرك الخاص، استنادًا إلى تصورك الخاص لمدى فعالية عبارة كلمة رئيسية معينة. يمكنك إدارة عروض الأسعار وفقًا لأفكارك حول فعالية العبارات الرئيسية في الحملة الإعلانية عن طريق التعيين يدويًا الحد الأقصى للسعرزمرة.
في كتلة إعدادات استهداف الوقت، تحتاج إلى العثور على أمر "التغيير"، حيث يكون الوضع القياسي على مدار 24 ساعة. هنا يمكنك تحديد الأيام والأوقات التي تحتاج فيها إلى مرات الظهور. من المهم أن يكون لديهم مربعات خضراء. سيتم تعطيل بعض الأيام والساعات إذا قمت بالنقر فوق هذه المربعات. على سبيل المثال، في عطلات نهاية الأسبوع، قد لا يتم عرض الإعلان إذا كان المعلن لديه يوم عطلة.
الساعة قابلة للتعديل أيضًا. لذلك، يمكنك ضبط الوضع من العاشرة صباحًا إلى السادسة مساءً. يمكنك ترك الإعدادات الافتراضية إذا كان الأمر لا يهمك.
يتيح لك Yandex إعداد الإعلانات السياقية حدد المنطقة لعرضها. للقيام بذلك، في النافذة التي تفتح، تحتاج إلى العثور على القالب "حدد"وحدد المناطق أو المدن المطلوبة.
يعد هذا مناسبًا لأنه يسمح لك بعدم الدخول في منافسة غير ضرورية حيث لا تحتاج إلى إعلانات.
يمكن تعيين جميع الكلمات الرئيسية في الإعلان ناقص الكلمات. للقيام بذلك، إعداد الإعلانات السياقية Yandex Direct يقترح Yandex النقر فوق "يتغير"واكتب الكلمات في نافذة صغيرة، وافصل بينها بفواصل.
على سبيل المثال، إذا كان أحد المعلنين يبيع برنامج كمبيوتر، فإن الشخص الذي يبحث عن مثل هذه المعلومات قد يكتب اسمه ويكتب "مجانًا" في النهاية. إذا كنت ترغب في بيع البرامج، فهذا غير مناسب للعميل. ويمكن تصنيف هذه الكلمة على أنها كلمة سلبية، فضلا عن غيرها - "رخيص"، "تنزيل" ,"مجانا"وما إلى ذلك وهلم جرا.
إعداد إعلانات Yandex Direct - ماذا يساعد هذا أيضًا؟بعد ذلك، سيتم فتح نافذة يمكنك من خلالها اختيار الأنظمة الأساسية المواضيعية التي سيتم عرض الإعلان عليها. يمكنك تحديد النسبة المئوية لمرات الظهور التي ستكون على موقع شريك معين وفي محرك البحث.
إذا كنت ترغب في تجنب إنفاق الأموال على المنصات المواضيعية، فإن إعداد إعلانات Yandex Direct سيساعدك على توفير المال. ماذا يعني ذلك؟ يتم تعيين القيود ببساطة عن طريق إدخال مؤشر بنسبة 0 بالمائة في كتلة الإعدادات على المواقع المواضيعية.
يمكنك إعداد الإعلانات بحيث تظهر عند إدخال أمر ما "عرض الكلمات الإضافية ذات الصلة" . ليس عليك القيام بذلك، لأن النظام سيقوم تلقائيًا بإدراج الكلمات الرئيسية غير المسجلة. أي منها غير معروف بالضبط. ومن غير الواضح ما إذا كان هذا سيؤدي إلى تحولات جديدة.
وينص شرط "مراقبة الموقع" على تعليق عرض الإعلانات في حالة عدم توفر موقع الويب الخاص بالمعلن.
هناك حاجة إلى عناصر لوضع علامات على الارتباطات الخاصة بالمقاييس وعدادات المقاييس الإضافية لتعيين مجموعة التقارير الإحصائية حول الكلمات الأساسية التي تؤدي إلى عمليات النقل إلى المورد. للقيام بذلك، تحتاج إلى تثبيت العداد.
هذه إعدادات مهمة.
الخطوة الثانية
هنا تقوم بتعيين العنوان وإدخال نص الإعلان وتوفير رابط للمورد أو صفحته المحددة. يمكنك إضافة الصور وإعطاء المزيد من الروابط - ما يصل إلى ثلاث قطع - وهذا ما يسمى روابط سريعة. سيكونون موجودين تحت الإعلان.
الآن تم تكوين العنوان ورقم الهاتف. يتم تقديم كلمات رئيسية جديدة:
يتم ذلك في الحقل الموجود على اليسار، وتظهر التلميحات على اليمين - في شكل كلمات يمكن إدخالها. انقر على العبارة الموجودة على اليمين - يتم نقلها إلى الحقل الأيسر.
في الكتلة حسب الشروط إعادة الاستهدافيتيح إعداد إعلانات Yandex ضمان عرض الإعلانات لأولئك الذين قاموا بالفعل بزيارة موقع الويب الخاص بالمعلن. على الاطلاق يتم دائمًا إعداد الحملات الإعلانية لإعادة الاستهداف بشكل منفصل.
خطوة ثالثة
في الصفحة التالية، يمكنك تكوين إعلانات Yandex السياقية - السعر الذي سيتم عرض كل عبارة من العبارات الرئيسية به.
يمكن للنظام نفسه تحديد السعر الذي سيحصل به الإعلان على المكان الأكثر فائدة في نتائج محرك البحث. ولكن يمكنك تحديد تكلفة النقرة بنفسك.
للقيام بذلك، أدخل سعر النقرة على يمين الكلمات الرئيسية. يمكنك تحديد سعر واحد لجميع العبارات - في النافذة العلوية أعلى القائمة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إدخال إعدادات السعر الأعلى. للقيام بذلك، اضغط على الزر "مزيد من الإعدادات"، يمكنك إخفاؤه باستخدام قالب "إعدادات أقل" .
تكلفة النقرة مرتفعة جدًا. إذا تم تصنيف العبارة على أنها تنافسية بشكل متوسط، فسوف تكلف دولارًا واحدًا أو دولارين. لكل نقرة. ومع ارتفاع المنافسة، يصبح الأمر أكثر تكلفة.
الآن يمكنك المضي قدما. وهنا يتم إرسال الإعلان إلى المشرف بعد الضغط على المربع الموجود في الأعلى. يستمر الفحص لمدة تصل إلى ساعتين إلى ثلاث ساعات. عندما يتم إعطاء الضوء الأخضر، يتم تجديد الرصيد - ما لا يقل عن ثلاثمائة روبل : ستبدأ العملية.
المواضع
وبعض التفاصيل الإضافية حول مواضع الإعلانات في Yandex.
المنطقة الأكثر شعبية بين مستخدمي الشبكة هي منطقة الإقامة الخاصة. إنه موجود مباشرة فوق نتائج محرك البحث. هذا هو المكان الأكثر فعالية.
لأول مرة عليك أن تدفع الحد الأقصى لوضع إعلان هنا. يمكنك توفير المال إذا قمت بإنشاء إعلاناتك بحكمة - فحتى المركز الثاني سيحقق نتائج جيدة بتكاليف أقل.
لمزيد من المعلومات حول المواضع، شاهد الفيديو التفصيلي الخاص بي:
يوفر إعداد الإعلانات السياقية Yandex أيضًا فرصًا أخرى. على سبيل المثال، ضع إعلانًا في مرات ظهور مضمونة، والتي توجد على الجانب الأيمن من الصفحة أو في الأسفل. لكن المساحة هنا محدودة: إذا لم تكن الإعلانات مناسبة، فسيقوم النظام ببساطة بنقلها أسفل هذه المنطقة وتدوير الإعلانات.
نص الإعلان
يتضمن إعداد إعلانات Yandex الكثير نقاط مهمة. أحدها هو إنشاء إعلانك بشكل صحيح. كلما كان النص أكثر تحديدا، كلما كانت نتيجة الحملة الإعلانية أفضل.. وبهذا المعنى، فإن العديد من المقترحات المحددة تكون أكثر فعالية من مقترح واحد، ولكنه عام للغاية. هنا يمكنك أن تتذكر أنه عند إعداد إعلانات Yandex السياقية، لا يتم حساب السعر للكلمات والجمل، ولكن للنقرات على نظام المزاد.
يجب أن تكون الكلمات الرئيسية موجودة في العنوان والنص. عندما يتم عرض الإعلان، سيقوم النظام بتمييزها بالخط العريض.
من المهم أن يكون الإعلان محددًا، مع التركيز على العروض الترويجية والخصومات والمكافآت.الكلمات التي تحفز النشاط الشرائي تساعد على جذب المستهلكين: مجانا، بيع، وغيرها . ومن المنطقي أيضًا التحدث على وجه التحديد عن العرض، وليس عن شركة الإعلان نفسها.
عند إعداد إعلانات Yandex Direct السياقية، يوصى بإدخال رابط إلى موقع المعلن. علاوة على ذلك، يمكن للرابط أن يعيد توجيه المستخدم إلى الصفحة الأكثر أهمية للعميل - وليس بالضرورة إلى الصفحة الرئيسية للموقع. من المهم أن يتمكن المستخدم من الانتقال إلى الصفحة التي تتم فيها مناقشة ما هو مكتوب في الإعلان بالضبط.
الإعلان المكتوب جيدًا هو الورقة الرابحة الرئيسية للحملة الإعلانية عند إعداد إعلانات Yandex.Direct. وهو النص الذي يجذب المستخدمين ويجعلهم ينقرون على الإعلان. ثم يزداد عدد النقرات، وتزداد نسبة مرات الظهور إلى النقرات (CTR). وهذا يؤدي إلى انخفاض الأسعار ومواضع أكثر ملاءمة.
الكلمات الرئيسية مهمة جدا!
نظرًا لأن الإعلانات في النظام يتم عرضها خصيصًا بناءً على الكلمات الرئيسية، فلا يمكن إعداد إعلانات Yandex بدون الاختيار الصحيح لها. الخدمة تساعد في هذا wordstat.yandex . من المفيد تخصيص بعض الوقت للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية والعبارات لإعلانك.
سيساعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في تضييق دائرة المستخدمين الذين سيتبعون الرابط - وهذا يؤدي إلى استبعاد الاستعلامات التي لا تعني أي معنى للمعلن.
سلوك المستخدم
في الحالة الأولى، يمكن تعطيل هذا الخيار. سيتم بعد ذلك عرض إعلانات المعلن على صفحات الموارد المواضيعية التي يتوافق محتواها مع معنى الإعلان.
يتيح لك إعداد إعلانات Yandex.Direct تفعيل مؤشر الاستهداف السلوكي. في هذه الحالة، تكون الإعلانات حول موضوع يثير اهتمام المستخدم الأيام الأخيرة، سيتم عرضه له في نتائج إعلانات محرك البحث.
إعداده بنفسك؟
إذا قررت إشراك أخصائيين توجيهيين محترفين، فسيبدأ سعر خدمات المتخصصين المؤهلين اليوم من 10000 روبل.
لا أوصي بشكل قاطع بطلب الإعلانات بأقل من 10000 روبل، فهذا محفوف للغاية بجودة الإعداد. يكلف الإعداد الأكثر تعقيدًا وشمولاً لإعلانات Yandex السياقية أكثر - ما يصل إلى خمسين ألف روبل.تحياتي للزوار!
هل أنت مهتم بتدريب Yandex.Direct؟ يمكنك تحديد موعد معي في التدريب الفرديإعداد Yandex.Direct، حيث ستتعلم كيفية ضبط الإعلانات السياقية. التفاصيل في.
أنت في قسم المدونة حيث يتم عرض جميع الدروس. لقد قمت بإنشاء هذا القسم بحيث يكون مناسبًا لك للتنقل وفهم الأساسيات بسهولة.
لنبدأ في تعلم Yandex Direct، ولكن قبل أن تبدأ، اقرأ الدرس.
دروس ياندكس المباشرة
- يعتمد أي إعلان على الإنترنت على العمل مع العبارات الرئيسيةمستخدمي محركات البحث، والإعلانات السياقية ليست استثناء. لذلك يجب أن تبدأ بـ؛
- بعد ذلك عليك أن تتعلم؛
- عظيم! الآن يمكنك الانضمام ببطء إلى Direct وحل المشكلة؛
- والآن دعونا نفعل ذلك لنفهم كيف ينبغي علينا المضي قدمًا؛
- تعد التحليلات جزءًا لا يتجزأ من الإعلان، لذلك سنقوم الآن بإنتاجها؛
- ثم دعونا ننظر إلى؛
- ربما لاحظت أن إنشاء حملات إعلانية في الواجهة المباشرة يعد أمرًا طويلًا ومملًا للغاية. يمكنك تجنب العمل مع الواجهة باستخدام ;
- لقياس تحويل الحملات الإعلانية المباشرة وقنوات اكتساب حركة المرور الأخرى؛
- والآن سوف تتعلم؛
- حان الوقت (شبكة إعلانات ياندكس)؛
- ثم دعونا ننظر في كيفية القيام بذلك؛
- لقد تمكنت الحملات التي تم تكوينها بالفعل من الحصول على عدد معين من مرات الظهور والنقرات، ولسوء الحظ، هناك انتقالات غير مستهدفة يجب استبعادها. يمكن القيام بذلك؛
- دعونا نكتب إلى الإعلان؛
- نواصل تدريب Yandex Direct. لندرس؛
- هل أنت غير راضٍ عن تكلفة النقرة؟ انت تحتاج ؛
- تحدث مشاكل الاعتدال في كثير من الأحيان، في هذه المقالة سوف تتعلم كيفية حلها؛
- الإنترنت الحديث هو الإنترنت عبر الهاتف النقال، وهو ما يعني ما تحتاجه لموقع الويب الخاص بك. بالطبع، إذا تم تكييف موقعك فقط لإعلانات الهاتف المحمول؛
- دعنا نفعل ؛
- ابتكار ياندكس - ;
- لندرس.
- إذا ظهرت فجأة مشاكل في الاعتدال في موضوع معقد، فأنت بحاجة إلى كتابة خطاب ضمان إلى Yandex؛
- تغييرات طفيفة على الواجهة المباشرة؛
- تعرف على كيفية توفير وصول الضيف إلى Direct وMetrica وAdwords وAnalytics؛
- تحقق من حملاتك الإعلانية باستخدام قائمة المراجعة هذه؛
- أتمتة إنشاء وإدارة Yandex.Direct؛
- إنشاء خلاصة للإعلانات الديناميكية؛
- اللافتات الذكية – كيفية الإعداد؟
- تعلم حساب تكلفة النقرة قبل الإعداد؛
- تحسين حملات YAN؛
- هل النقر موجود في Yandex.Direct؟
- نقوم بإجراء اختبار A/B الصحيح للحملات الإعلانية وفقًا لمبدأ "الشطرنج".
- هل أنت مهتم بكيفية إنشاء حساب وكيل في Yandex.Direct؟ التعليمات هنا؛
- استهداف تحديد الموقع الجغرافي - نصف القطر والمضلعات؛
- الاستهداف التلقائي. حالة إضافيةاختيار الجمهور؛
- نقوم بتسريع تحميل مواقع الويب على الأجهزة المحمولة باستخدام صفحات توربو؛
- تغيير التداول في Yandex.Direct؛
- في Direct، أصبح من الممكن إعداد حملة إعلامية ولافتة بحث سياقية إعلامية؛
- عن القائد المباشر الجديد؛
- تعرف على المزيد حول تجميع الكلمات الرئيسية؛
- نقاط جودة الحساب - هل هي مؤشر ضروري؟
- ماذا تفعل إذا كانت ميزانيتك الإعلانية محدودة للغاية؟
- ما هي المفاتيح التي تعطي أقصى تأثير في YAN؟
- اقرأ المزيد حول توقعات الميزانية في Yandex.Direct؛
- تعطيل مرات الظهور في تطبيقات الهاتف المحمول؛
- حول الاستراتيجية الجديدة " التحكم اليدويمعدلات مع التحسين في الشبكات"؛
- تعلم كيفية العمل مع التقارير على الأجهزة المحمولة.
- كيف تعرف الوقت الذي يعمل فيه الإعلان بشكل أكثر فعالية؟
جميع الدروس المذكورة أعلاه هي دروس يحتاجها كل مدير حركة مبتدئ لاستخدام نظام الإعلانات السياقية Yandex.Direct الممتاز. وهناك دروس أخرى أقل أهمية، يمكنك قراءتها.
هذه ليست نهاية دراسة Yandex Direct، فمن المؤكد أنه سيتم نشر المزيد والمزيد من الدروس الجديدة، لذا اشترك في تحديثات المدونة واحصل على الدروس مباشرة على بريدك الإلكتروني.
يمكنك أيضًا الاشتراك ومعرفة كيفية إعداده بشكل صحيح!
دروس جوجل Adwords
- دعنا نبدء ب ؛
- إضافي ؛
- لنقم بإعداده (مشابه لـ YAN)؛
- الآن للحصول على بيانات عن التكاليف والتحويلات؛
- هل تتذكر عندما تعلمنا العمل مع القائد المباشر؟ لدى Google Adwords نفس الأداة وتسمى - ;
- تعلم العمل مع؛
- لنبدأ الآن (مثل إعادة الاستهداف)؛
- دعونا نستخدم هذه القوائم لـ؛
- إذا كنت ترغب في الإعلان عن متجر عبر الإنترنت، فربما تحتاج إلى استخدام؛
- تحتاج أيضًا إلى التكوين؛
- التعلم من خلال ملحقات الإعلانات؛
- لنبدأ في تحليل حركة المرور القادمة إلى موقع الويب الخاص بك من خلال Google Adwords باستخدام
- نقوم بربط نظام تتبع المكالمات ببرنامج Google Adwords؛
- إعداد تجديد النشاط التسويقي الديناميكي؛
- تعرف على كيفية إدارة عروض الأسعار بشكل صحيح في Google Adwords؛
- تحسين الحملة؛
- كيفية إجراء اختبار A/B مناسب في GA؟
- ما هو ادوردز اكسبريس؟
- إنشاء مركز العملاء (MCC) في إعلانات Google؛
- مناقشة واجهة Adwords الجديدة؛
- إعداد الإعلانات على موقع YouTube عبر Google Adwords؛
- نحن نتحقق من الحملات الإعلانية على شبكة البحث في Adwords؛
- تواجه صعوبة في استكمال الاعتدال؟ الحل هنا؛
- تعطيل مرات الظهور في تطبيقات الهاتف المحمول.
يتمتع Google Adwords الآن بأولوية أعلى بكثير بالنسبة لي من Yandex.Direct، نظرًا لأنني أعرف القليل عن GA مقارنة بخدمة الإعلانات السياقية الروسية. تأكد من الاشتراك في تحديثات المدونة إذا كنت ترغب في تلقي دروس Adwords على بريدك الإلكتروني.
تعزيز كبار المسئولين الاقتصاديين
سووو! الآن دعنا ننتقل إلى الترويج الأكثر إثارة للاهتمام، في رأيي، عبر محرك البحث. قبل عامين فقط، قال الجميع إن الأمر لم يعد ذا أهمية، وأن كل هذا لم يعد ضروريا، وإن كل هذا مجرد هراء. في الواقع، كل شيء تبين أنه عكس ذلك تماما. في محركات البحث، كان دائمًا وسيظل المصدر ذو الأولوية لحركة المرور لمعظم المواقع في جميع أنحاء العالم شبكة الانترنت. فلنبدأ بدراسة هذا العلم الصعب.
- في البداية، أنصحك بالتعرف بشكل عام؛
- ومن ثم الدراسة؛
- (الدرس خارج الترتيب. آسف)؛
- لنبدأ بالتدرب و
يعتقد الكثير من الناس أن إعداد الإعلانات السياقية أمر معقد للغاية وغير مفهوم، ولا يريدون حتى فهمه. ولكن هناك تطرفًا آخر عندما يبدو أنه يكفي كتابة إعلان واختيار بعض الكلمات الرئيسية له وسيعمل كل شيء. كلا العبارتين الأولى والثانية غير صحيحة. لا يعد إعداد الإعلانات السياقية عملية معقدة للغاية؛ فهناك عدد من الخطوات المتسلسلة التي يجب إكمالها حتى تكون حملتك الإعلانية أفضل بالفعل من منافسيك في البداية، وتدفع أقل مقابلها. ومع ذلك، لا يقتصر الإعداد بالتأكيد على مجرد كتابة عدد قليل من الإعلانات لعشرات الكلمات الرئيسية.
قبل أن تفكر حتى الكلمات الدالةوالإعلانات، تحتاج إلى إجراء عملية تحضيرية، والتي بدونها ستضيع المال والوقت، ثم ستقول بالتأكيد أن الإعلان السياقي لا يعمل.
ما عليك القيام به قبل إعداد الإعلانات السياقية
أولاً، عليك أن تفهم من الذي تريد عرض إعلاناتك عليه. نعم، نعم، أنا، مثل جميع المسوقين، سأتحدث مرة أخرى عن الجمهور المستهدف. إذا لم يكن لديك فهم واضح لمن هو جمهورك المستهدف، فيمكنك بسهولة أن تجلب إلى موقعك هؤلاء الزوار غير المهتمين بمنتجك على الإطلاق، أو أولئك المهتمين به، لكنهم لن يفعلوا ذلك. اشتريها.
المرحلة الأولى: دراسة الجمهور المستهدف
قم بوصف العديد من المستخدمين المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك. من هم: رجال أو نساء، كم عمرهم، ما هو وضعهم الاجتماعي، أين يعيشون (في المدن والقرى والمدن الكبرى، في أي بلدان). ما هي المشاكل التي يواجهونها والتي ترتبط مباشرة بمنتجك؟ ما هي الأحلام والرغبات المتعلقة بمنتجك؟ ما هي المخاوف لديهم؟ كيف يحلون هذه المشاكل ويرضون رغباتهم - ما هو سلوكهم المعتاد. ما الذي يمكن أن يمنعهم من الشراء أو على العكس من ذلك يدفعهم نحو ذلك.
كلما زاد عدد الشخصيات التي تصفها من جمهورك المستهدف، كان ذلك أفضل، لكن لا داعي للذهاب إلى التطرف: 5-7 خيارات كافية تمامًا.
بعد ذلك، انظر إلى صفحتك المقصودة (الصفحة التي تخطط لإرسال زوار إليها من إعلانك) وفكر: أي من الجماهير المستهدفة التي وصفتها هو الأكثر ملاءمة لها؟
سأريكم مثالا. يوجد موقع إلكتروني لشركة تبيع أرضيات دافئة. هذه هي الصفحة المقصودة. إليك أول ما يراه المستخدمون الذين يذهبون إليه:
يصبح من الواضح أن هذه الصفحة المقصودة ليست مناسبة للعرض لشخص يبحث عن شيء حصري وباهظ الثمن. إنه أكثر ملاءمة لجمهور "المشترين ذوي الميزانية المحدودة" الذين يبحثون عن أكثر من غيرهم سعر رخيصولكن في نفس الوقت يخافون من المنتجات المقلدة ومنخفضة الجودة.
المرحلة الثانية: تحليل صفحتك المقصودة
قم بإجراء اختبار لمدة ثلاث ثوان. اطلب من عدد قليل من الأشخاص إلقاء نظرة على صفحتك والإجابة على سؤالين:
- هل تفهم ما يبيعونه على هذه الصفحة؟
- هل من الواضح كيفية طلب ذلك؟
يجب أن يكون واضحًا على الفور على الصفحة ما يبيعونه. انها مهمة جدا. يجب أن تكون نماذج الطلب وأزرار الحث على اتخاذ إجراء وأرقام الهواتف مرئية بوضوح. في المثال أعلاه، من الواضح على الفور أنهم يبيعون أرضيات ساخنة، ويكون نموذج الطلب الأول مرئيًا على الفور.
المرحلة الثالثة: تحليل إعلانات المنافسين
نرى أن منافسينا يجذبون الانتباه بالعبارات التالية:
- تركيب ارضيات + ترموستات هدية.
- ضمان 20 سنة.
- على مدار الساعة.
- خصم يصل إلى 20% فقط حتى 31.07.
تحتاج إلى كتابة كل ما يؤكده منافسوك. يعد هذا ضروريًا حتى تتمكن أثناء عملية كتابة إعلاناتك من تجنب تكرار نفسك والتميز عن خلفيتها.
المرحلة الرابعة: اكتب الفوائد من صفحتك المقصودة
وهذا أيضًا من أجل:
- تقديم خيارات لحل مشاكل جمهورك المستهدف بناءً على النص الموجود على الصفحة المقصودة؛
- فهم بشكل عام ما يمكنك تقديمه ولا يقدمه منافسوك.
هذا ما بدا عليه في المثال الخاص بي مع الأرضيات المدفئة:
انقر على الصورة للتكبير
جدول بيانات Excel عادي، لا شيء معقد.
إلا بعد هذه المراحل التحضيريةيمكنك المتابعة مباشرة لإعداد حملة إعلانية. وعن مراحل الإعداد الأساسية والمهمة جداً
