История за строителна фирма. Писане на бизнес план: описание на фирмата

По тази тема авторът пише, че след като е разгледал повече от 300 страници „за нас“, той е стигнал до заключението: малко хора знаят как да направят тази страница ефективна. Въпреки че това е може би най-важната страница, тук те решават дали да продължат да общуват с вас по телефона или лично.

Често срещани грешки на копирайтъра

• текстът „за нас” е написан в трето лице (за митичните „те”, оказва се);
• широко използване на клишета а ла „екип от професионалисти“;
• скучни дълги текстове вместо видеоклипове, инфографики, снимки на служители;
• скучни кратки текстове (няколко изречения и информация за контакт), несполучливи или некачествени снимки на екипа;
• арогантни текстове и негативност към конкурентите („все още ли купувате от тези губещи?“);
• не се вземат предвид нюансите на възприемане на уеб съдържание (ние четем материала - Якоб Нилсен);
• „Дрънкане“ и помпозен или, обратно, фамилиарен тон (освен „Ти“ за лични писма);
• Пренебрегване на текстовото маркиране (читателите „сканират“ вашата страница и бързо маркират фрагментите, които трябва да прочетат - например този списък);
• игнориране - добрият шрифт е възможно най-четлив и ще зарадва читателите (и ще получите плюс в кармата си за това);
• малък шрифт (препоръчителен размер от 14 пункта), ярък фонов цвят, анимирани банери (всичко това е много досадно за възрастната публика).

Читателите търсят отговор на въпроса „как можете да ми бъдете полезни?“ на страницата „за компанията“, така че няма смисъл да пишете сухи факти и цифри - по-добре е да подчертаете предимствата в сравнение с конкурентите . Кафе за настаняване? Безплатна доставка? Отстъпка за фенове във Facebook? Рециклирана опаковка? Дарявате ли част от печалбата си за благотворителност? Спестявате ли за офис в Маями?

Добър пример е услугата за имейл бюлетин Mailchimp. Още във втория параграф те пишат:

Но стига за нас - нека поговорим за вас. Независимо дали притежавате бизнес или управлявате имейл бюлетини за клиенти, имате нужда от услуга за имейл маркетинг, която се грижи за сложните неща, за да можете да се съсредоточите върху работата си.

Между другото, специално уважение към тях за изображението. Те избраха маймуна като корпоративен герой. Сайтът има реплики на героя и много страхотни (фото)графични елементи.

От страницата "за нас" на английската печатна компания MOO:

Когато казваме „обичаме да печатаме“, наистина го имаме предвид. В този раздел ще научите повече за MOO и работата, която се извършва зад кулисите. От хартията до опаковката, хората и пресата. Дръпнете си стол и се чувствайте като у дома си.

Друг пример е казахстанската компания GOOD! , която предлага услуги в областта на маркетинга и рекламата, пише красиво и кратко:

А ето как започва текстът за фирма Руторика:

Всяка част от историята е функционална, информативна и ангажираща. Това е онзи рядък случай (говоря като копирайтър), когато графичното изпълнение надделява над текста. Между другото, трябва да се отбележи, че след раздела Нашата история идва Вашият начин на живот.

Полезно е да направите тази страница привлекателна - тя се посещава не само от потенциални клиенти, но и от кандидати. Това е рядка компания, която не търси ценни кадри за бъдещето. Освен това партньори, изпълнители и конкуренти го гледат.

Онлайн магазините също се нуждаят от страница „за нас“. Иначе трябва да гледате авторските права (годината на създаване) и да търсите рецензии. Но можете да улесните задачата, като създадете добра, продаваща страница за компанията и събирате един вид ЧЗВ (отговори на често задавани въпроси).

Между другото, това е отлична възможност за работа - дори и да има такива, трябва да им отговорите и да предложите алтернатива. „Безличен“ бизнес може да бъде оживен, като се покаже кой работи в офиса, кой доставя стоките и т.н. Спомнете си защо компанията е популярна (да, дори ако е копие на Ben and Jerry’s).

Опитайте се да изразите принципите на работа, философията на бизнеса и веднага ще намерите съмишленици. Колкото по-необикновено правите това, толкова по-голям резонанс ще предизвикате (по време на привличане!). И най-важното е да можете да изразите накратко същността. Необходим е не слоган (въпреки че и това не би навредило), а позициониране. И трябва да го въведете в полето за описание (мета таг на страницата), за да му е ясно и леко на сърцето :)

И накрая, нека покажем как е проектирана нашата страница „за нас“:

Строителният пазар винаги е бил доста наситен и преливащ от оферти, като транспорт в час пик. И в същото време в тази сфера има много пари. Ако искате да настигнете конкурентите си и да застанете пред колоната, оригиналният продаващ текст за строителна фирма ще бъде точно онази лопата, с която можете да изгребвате големи проверки на сключени договори. Акцент или функция в рекламния текст на вашата компания е билет за първия ред на високите продажби. Прекарах 2 месеца в писането на този лонгрид, за да дам идеи и примери за оригинални продаващи рекламни текстове на тема строителство. Има много да се чете. Но по същество!

Стената на недоверие между клиента и изпълнителя не израсна за една нощ. Спекулативното поръчване на услуги чрез няколко подизпълнители или преживяването на ада на ремонта от непрофесионалисти са доста често срещани. Но ако правилно съставите продаващ текст за строителна компания, той постепенно ще пробие стената от недоразумения с поръчки за своята компания, методично удряйки чука от аргументи от различни ъгли.

Какъвто строителят, такава къщата. А първото впечатление за предприемача може да се създаде от рекламния текст за уебсайта на строителната компания. Както един крив прозорец разваля цялата фасада, така и едно неправилно написано изречение в рекламата може напълно да убие доброто впечатление от целевата страница.

Първо, нека да разгледаме основните канали за приток на клиенти:

1. От уста на уста. Безпроблемен и древен канал за привличане на клиенти без разходи. В крайна сметка, заедно с лошите слухове, се разпространяват и добри. Клиент, доволен от вашата работа, ще стане идеологически агитатор в своя социален кръг. Има само един недостатък - отнема време, за да се създаде лоялна клиентела.
2. Реклама на строителна фирмана таблата за съобщения в Интернет. Avito и подобни сайтове са много добър начин за намиране на клиент. Но за да може обявата да се намира по-лесно при търсене е изключително важно текстът за строителната фирма да съдържа важни ключови думи, без да губи четивност.
3. Листовки, брошури и външна реклама. Този тип реклама се използва най-добре там, където минават строителните маршрути на потенциални клиенти - в агенции за недвижими имоти, в магазини за строителни материали, на места, където са регистрирани предприемачи и се отдават помещения под наем. Разлепване на обяви, реклами върху автомобили или раздаване на листовки - рекламният текст на тема строителство трябва да убеждава.
4. Личен сайт. Според мен блогът или целевата страница е най-добрият и ефективен вид строителна реклама. Повечето предприемачи не си правят труда да създадат собствен сайт и да пишат текстове за строителството в него. Обяви във вестник или на табло за обяви в интернет, разлепване на хартиени реклами, спам в пощенските кутии на входовете и от уста на уста са все методи за строителна реклама. Следователно отварянето на вашето представителство в Интернет означава да се превърнете от бавен охлюв в бърз гепард в преследване на печеливши поръчки. Това е отличен инструмент да покажете сериозността на намеренията си, когато изпращате търговски предложения за сътрудничество на строителна компания и да демонстрирате резултатите от работата си на бъдещи клиенти.
5. Социална мрежа. Воденето на група VKontakte по строителна тема е много трудна задача, дори по-трудна от уебсайт. Но с компетентен подход към промоцията и съдържанието, SMM играта си заслужава свещта.
6. контекстна реклама. Имате нужда от собствен уебсайт или група. Основното предимство е точността. Можете да изберете градове, време, ключови заявки, възраст и много други параметри. Недостатъкът е, че цената е твърде висока за повърхностна настройка. Най-добрият вариант за реклама за стартираща строителна фирма.
7. Дневник за ремонт. Когато строите или ремонтирате сграда, редовно записвайте значими моменти на камера, споделяйте коментари и трикове. В допълнение към строителите, видео блогът за ремонт и строителство може да бъде гледан и от потенциални клиенти, един от които един ден ще стане ваш клиент. Вместо видео блог може да има обикновен блог със снимки, който ще бъде отлично допълнение към сайт или група.
8. Пощенски списък. Също така ефективна форма на реклама. Разпространение на писма за строителство както на електронен, така и на хартиен носител. В първия случай говорим за изготвяне на търговско предложение за строителна компания за дългосрочно сътрудничество, във втория - редовен спам в пощенските кутии на обикновените граждани. И в двата случая системата работи – все пак поне един на сто все още се нуждае от европейски огради, прозорци или довършителни работи.
9. Обаждане. Студеното и топло обаждане са по-подходящи за реклама на магазин за строителни материали, но могат да се използват и от строителни фирми. Всичко, от което се нуждаете, е мотивиран мениджър продажби, шаблони за писма с предложения за сътрудничество и разумен скрипт за продажби.
10. Индустриални изложения. Това е отлична възможност за управление на магазини за строителни материали и строителни фирми да намерят ГОЛЕМИ поръчки. Основните помощници тук са познаването на техниката и добре говоримия език. Но добре написан текст на рекламна брошура за строителна фирма също ще служи за привличане на допълнителна клиентела.
11. Реклама в печатни медии. Поставянето на реклама във вестник или списание е чудесна възможност за привличане на клиенти, които предпочитат хартията пред Интернет.
12. Реклама по радиото или телевизията.Идеален за реклама на магазини за строителни материали и големи нови сгради.

В маркетинга има такова нещо като „история за асансьора“. Подчинен случайно среща самия Големият шеф в асансьора и има 20-30 секунди, за да предаде смисъла на презентацията. Цялата му бъдеща кариера може да зависи от успеха на тази презентация. Продаващите текстове за сайта също трябва да привличат вниманието от първите секунди и да бъдат кратки, информативни и разбираеми.

Текст за строителна фирма: примерна реклама за уебсайт на предприемач

Предлагаме да закупите апартамент в нова сграда в Москва в жилищен комплекс на улицата. Озерная, 1я. Жилищният комплекс "Западни" вече е пуснат в експлоатация от "Мосинвест" ООД и очаква своите жители. Не чакайте 2 години за завършване на строителството - нанесете се още утре.

Ние строим от 1999 г. и вече сме пуснали в експлоатация 19 жилищни комплекса в Москва и Московска област.

Предимства на жилищен комплекс Западни:

+ Затворен и оборудван двор, портиерно обслужване, СОТ и видеонаблюдение,

+ Монолитни къщи с подземен паркинг за 400 коли,

+ Зелена площ,

+ „Френски панорамни прозорци“,

+ Хоризонтално разпределение с поапартаментно топломерене,

+ Възможност за поръчка на фини довършителни работи по индивидуален дизайн и избор на материали,

+ Възможност за изготвяне на собствено оформление, в зависимост от изграждането на къща,

+ Богат избор от ипотечни програми, планове на вноски, заеми,

+ Приточна и изпускателна принудителна вентилация,

+ Безплатни и приятно декорирани чакални.

Обадете се на номер 000000 000 или пишете на пощата@сайт.ruза да разберете повече подробности. Вземете актуална селекция от свободни апартаменти с цени сега.

Примерен текст на реклама за база данни за строителни материали по радиото (20 секунди)

(Звучи бодър марш) „База Стройки“ винаги ни помага

Има цена на едро

Който върви през живота с “База Стройки”

Той никога няма да изчезне никъде

"Baza Stroiki" - огромна гама от строителни материали и цени на едро. Рязан, ул. Иванова, 59г

Примерен текст на реклама за ремонт на радио (20 секунди)

(Водещият разказва приказка) Чук-чук... Кой живее в къщата? Това сме ние, майсторите!

Ние остъкляваме балкони и лоджии,

Монтираме пластмасови прозорци за 10 дни,

При поръчка на 3 продукта правим отстъпки,

Също така поправяме и ремонтираме всичко в къщата.

Дограмите и ремонтите са просто приказка. Саратов, ул. Панфилова, 4-г. Тел 040404040

Пример за реклама на железария по радиото (30 секунди)

(Мотив от „Красивата маркиза”)

(Женско парти) Боже, време е да направим ремонт,

Трябва спешно да отидем до магазина,

(Мъжка част) В която знам, „Ремонт и декорация“,

Той е единственият в Ступино.

(Речитатив) Екипът там е като семейство,

Продава се всичко от А до Я

И няма проблем да направите избор,

Продавачите там ще помогнат на всички,

Дават добри съвети,

Всичко ще бъде взето след 5 минути,

Налични продукти в складове,

100 крачки от магазина,

И ако не точно сега,

Тогава те ще доведат всичко до ред,

Само едно обаждане

Всичко необходимо ще бъде доставено навреме

Стоката е просто боклук,

Всеки има сертификат

Целият обем ще бъде изчислен тук,

Излишъкът ще бъде върнат

Купете за 10 хиляди

Безплатна доставка до вкъщи,

Така че вече имаме ремонт в джоба си,

И добре, всичко е наред.

Магазин"РиО" - ремонт и довършителни работи. Помислете за нас, когато става въпрос за ремонт. Идвам. Воронеж, микрорайон Дубки, Калинина 2.

Пример за реклама на строителна фирма по радиото за метална дограма

(Форман, спокойно и премерено) Каквото и да е! Дом, магазин или офис...

(Минуващ) Колко още?

(Форман) Не повече от седмица.

(Минуващ) Уау, как е възможно това? Може би скъпо?

(Фореман) Съвсем не. Профилът е топъл, лек, гладък. Сглобява се лесно и с него спестявате от всичко. Пожароустойчив, издръжлив плюс с опростен покрив и основа.

(Доктор) Метална рамка от термопрофил. Лесно решение за вашето строителство. Телефон 500-213 отново 500-213

Най-ефективният рекламен текст за строителни работи

Най-ефективният рекламен текст за строителството е необходим, за да предаде на купувача необходимата информация, която ще му помогне да вземе единственото правилно решение за сътрудничество. Ако планирате да работите дългосрочно, тогава информацията в текста на презентацията трябва да бъде „показана лице в лице“ и в същото време вярна. Всяка фалшификация, от която кръвта във вените ви настръхва и краката ви се свиват в юмруци, може завинаги да подкопае едва изградения кредит на доверие.

Няма нужда от гръмки изявления и общи думи, които да заливат съзнанието на читателя като пролетен порой. Ако човек не вижда спецификата, той просто ще отиде на уебсайта на конкурента, без да поглежда назад. За мъжката аудитория са необходими сурови логически аргументи, докато за женската аудитория са необходими убедителни емоционални стимули.

Който притежава информация, притежава света. Каква информация трябва да съберете преди да пишете рекламни текстове за строителна фирма?

1. Наблюдавайте търсенето на пазара. За да направите ефективна презентация за строителна компания, трябва да разберете страховете и желанията на целевата аудитория. В крайна сметка апартамент, къща или вила обикновено се строи веднъж за цял живот, така че хората подхождат много внимателно към строителството. Трябва да разберете какви възражения могат да имат потенциалните купувачи и компетентно да се справите с тях в текста на реклама или целева страница за строителни теми.
2. Изследвайте конкуренти. Трябва да погледнете какви рекламни текстове пишат и какво обещават. Целта е ясна – да направим всичко различно. Различават. Струва си да бъдеш различен. Не е нужно да сте най-добрият – трябва да поемете нови етапи в продажбите с вашата индивидуалност. Човек не се интересува от най-добрата къща - това е рекламно клише и неясно понятие. Той се интересува от най-топлата къща, издръжлива къща, красива къща, евтина къща.
3. Намерете разстройващи фактори– предлагат в рекламата нещо, което конкурентите нямат. Или това, което не е имал време (не е помислил) да предложи в текста на промишленото, гражданското или ландшафтното строителство.

От какво се състои един рекламен текст за строителна фирма?

1. Заглавие. От него човек веднага трябва да разбере какво му се предлага. С няколко думи трябва да предадете смисъла на услугата и ползите, които той ще получи от този конкретен изпълнител. Проста и в същото време много трудна задача. Пише се, когато вече е написан целият текст на обявата на строителната фирма.
2. Водя. Кратко и сбито въведение, което разкрива проблема на целевата аудитория. Основната му цел е да заинтересува клиента, така че той да се запознае с офертата.
3. Оферта. Ясно и кратко представяне на вашите услуги. Най-ефективният рекламен текст за строителна фирма не е задължително да е креативен - изисква се преди всичко РАЗБИРАНЕ. Така че да предлага само това, от което целевата аудитория (TA) наистина се нуждае.
4. Обработка на възражения. В тази част продаващият текст за строителната компания описва предимствата, разликите от конкурентите, а също така адресира страховете и съмненията на потенциалните клиенти. Повече за това по-долу.
5. Призив за действие. Затова е написан точно този текст за строителен обект. За да може клиентът да пише или да се обади, трябва да бъде помолен да се свърже.

Продаващ текст за строителна фирма: работа с възражения при писане

• Пиянство и нехигиенични условия в обекта. Ние наказваме работниците за най-малката миризма на изпарения и премахваме боклука в края на всяка смяна.
• Строителството отнема 8 месеца вместо 4. Спазваме сроковете благодарение на умелата координация на нашите действия. Разделяме работата на етапи и записваме всеки етап в оценката. Разпределяме работата между екипите така, че да не си пречат.
• "Качество на работа. Всеки ден докладваме на клиента и обсъждаме с него всички нюанси. Правим редовни фоторепортажи, които документират работния процес.
• Кидалово. За взаимна сигурност сключваме договор в нашия офис. Тук можете да намерите и номера на лиценза. Можете да се уверите в качеството на нашата работа, като разгледате предишните ни проекти и разговаряте с доволни клиенти.
• Закупуване на строителни материали.Купуваме строителни материали само от доверени магазини и показваме на клиента касова бележка. Ако клиентът избере строителни материали по свой вкус, ние тръгваме с него и го съветваме.
• Бюджетиране. Много често много отбори пренебрегват моменти, които ще се появят по-късно. Ние вземаме предвид всички допълнителни и неочевидни разходи за клиента в оценката. Максималното преразход е 5%!

Горният текст е най-добре да бъде написан в секцията „За нас“ или „За компанията“, ако уебсайтът на строителната компания е планиран да бъде многостраничен.

Ключови фрази в текста за популяризиране на строителна фирма в търсене (казвам ви тайна)

Вмъкнете ключови думи в текста, за да привлечете органичен трафик от търсене, без да харчите – копирайтърите често забравят за това. Или спамят ключовете, правейки материала нечетлив. Този момент вече го описах, но ще повторя накратко информацията, поради важността на момента.

За да може статия по темата за строителството да достигне по-енергично ТОП на резултатите от търсенето, по-добре е да приспособите всеки текст към една основна заявка и да въведете „цикъла“ на тази заявка в нея. Това се нарича LSI копирайтинг, който произлиза от SEO копирайтинг. За да стане по-ясно, нека разгледаме това с пример на живо.

Заедно с ключа „строителство на къщи във Воронеж“, хората допълнително въвеждат в търсачката думи като „до ключ“, „цени“, „проекти“, „парцели“, „купете парцел“, „рамкови къщи“, „ дървени къщи”, „жилищен”, „разрешение”, „от SIP панели”, „евтино”, „от блокове от пяна”, „апартамент”, „купуване на земя”, „дача”, „ревюта”, „от ламиниран фурнир “, „строителни фирми“, „частни“, „многоетажни“, „снимка“, „регион“, „кредит“.

Изберете този, който отговаря на здравия ви разум и напишете оригинална статия. Това означава, че ако човек въведе „строителна компания за къщи от SIP панели Воронеж“ в лентата за търсене, тогава той вероятно ще види вашата статия.

От дясната страна на услугата можете да видите свързани ключови думи, за които също можете сами да напишете ефективен текст или да поръчате статия на строителна тема от копирайтър. Числата от дясната страна индиректно показват актуалността на темата.

строителство на къща до ключ 71 566

къща до ключ Воронеж 3,048

готов проект за къща 14 455

вилно селище Воронеж 3 501

къща проект строителство 44 613

дървен материал за къща воронеж 1 515

проект на къща от газобетон 17 815

строителство на частни къщи 31 759

проект на къща от блокове от пяна 29 480

къща строителство до ключ цена 36988

къща до ключ проект 95 564

къща от блокове от пяна до ключ 19 842

строителство къща газобетон 10 405

рамкова къща Воронеж 905

построи къща Воронеж 823

тухлена къща 123 048

ключ за къща 79 712

В зависимост от конкретната ситуация можете да добавите ключови думи като „ремонт на апартамент“, „интериорен дизайн“, „баня до ключ“, „изкопни работи“, „довършителни работи“ и други.

Още по-добър вариант за избор на ключови думи са базите с ключови думи като „Букварикс“, които се изтеглят на вашия компютър. Но само сериозен копирайтър (тук авторът скромно сочи пръст към себе си) ще се съгласи да похарчи 170 GB място на твърдия диск, за да подобри качеството на статиите по строителни теми. И не само.

Именно тези пътеки носят най-качествен трафик, защото само човек, който наистина се интересува от услугата, ще въведе толкова дълги и сложни заявки в лентата за търсене. Не мога да опиша всички нюанси в рамките на тази статия, но това е достатъчно за внимателно използване. Използвайте този чит код днес, преди да се е превърнал в тенденция!

Поръчка на текст за сайт на строителна фирма от копирайтър

Ако сте мениджър в строителната индустрия и искате да увеличите приходите на компанията, тогава най-добрият избор би бил да поръчате текст за уебсайта на строителната компания. Имайте предвид, че за ремонт и довършителни работи средната сметка е от 40 до 400 000 рубли. и още. Още първата поръчка, получена благодарение на ефективен рекламен текст по строителни теми, веднага ще възстанови всички инвестиции.

Керванът се движи със скоростта на най-бавната камила. Уверете се, че текстът насърчава и не забавя развитието на вашия строителен бизнес.

Основното нещо е да не лъжете, да не се криете и да не заблуждавате. Не обещавайте това, което не можете да изпълните, в противен случай ще загубите клиента и всички, които познава. Ако изпълните и надхвърлите обещанията си, добрите думи от уста на уста са гарантирани. Както и поръчки за години напред, за да вдъхнат живот на архитектурните решения.

Статията за строителна фирма не трябва да виси във вакуум, като плувка в ледена дупка, а да е тясно обвързана с проблемите и разходите на потенциалния клиент. Колкото повече информация и по-малко вода има в статията, толкова по-малко ще има бойни загуби на фронта на успешните продажби.

Колкото повече отлагате, толкова повече потенциални клиенти ще отидат при вашите конкуренти. Ако искате да останете на върха, трябва да поръчате оригинален продаващ текст за строителна фирма още сега.

Желая на всички много късмет и вила на морето!

Вижте цените

Ако искате да привлечете вниманието на посетителите към вашата компания, връзката „За нас“ в заглавката очевидно не е достатъчна. Проучванията показват, че целевите страници, които отговарят на основните въпроси на потребителите, се ползват с по-голямо доверие и се изследват по-задълбочено, а разполагането на вашата информация на началната страница може да има голямо влияние върху продажбите.

Започнете да разказвате история за себе си веднага щом посетителят попадне на вашия ресурс - например избройте няколко от най-привлекателните факти. Въпреки това, не трябва да прекарвате цялата страница, за да кажете колко години сте на пазара: това едва ли ще заинтересува някого. Днес ще ви научим как да се представите чрез примери за правилен и неправилен дизайн на страницата „За компанията“.

Бъди честен

Ако сте запознати с текущите тенденции в използваемостта и дизайна, знаете, че принуждаването на посетителите да предприемат ненужни стъпки, за да намерят важна информация, е лоша форма. Максималната изразителност, яснота и откритост трябва да бъдат най-добрите ви приятели.

Мога:

Разделът „За нас“ на уебсайта на AbbVie дава ясна представа за дейността на компанията: благодарение на неговия дизайн под формата на резюмета, кратки параграфи и интересни факти, посетителите имат възможност да проучат информацията, която ги интересува, без излишен стрес .

Също така е важно да избягвате високопарни маркетингови думи и изрази като „революционер“, „лидер“ и т.н. Опитайте се да сте по-близо до клиентите, а не да ги гледате отвисоко – дните, когато това работеше, отдавна са отминали.

Забранено е:

Много ниската плътност на съдържанието на страницата в раздела „За Abbott“ не ви мотивира да научите повече за компанията. Този дизайн действа като стена на посетителите, като им пречи да искат да ви опознаят по-добре.

Хората, които търсят информация за вас, отдават голямо значение на фактора доверие. Те искат да разберат дали те харесват или не. Не се страхувайте да бъдете откровени: някой, който ви вярва, прави контакта много по-лесен. И точно това ви трябва.

Стил на представяне

Стилът на вашия текст обаче е също толкова важен.

Мога:

На уебсайта на Chipotle страницата „Нашата компания“ е посветена на историята на марката и нейните ключови характеристики. Благодарение на лесния, разбираем стил на писане, текстът предизвиква интерес към фирмата и нейните продукти.

Забранено е:

Разглеждайки тази страница, можете ли да познаете какво прави CSC? Въпреки че тематичното представяне на информация е почти винаги по-добро от скучен текст, раздел „За нас“ без никакво въведение изглежда доста неприветливо.

Начинът, по който се представя материалът, оказва голямо влияние върху възприятието. Когато потребителите посещават вашия сайт, те обикновено вече имат списък с въпроси, на които трябва да можете да отговорите. Уебсайтовете, които са неясни и непрозрачни, правят посетителите подозрителни и ако включват блогъри или филантропи, лошият дизайн може да бъде пагубен за вашия бизнес.

Лекота на възприемане

Помогнете на хората да се насладят на проучването на вашата компания с интуитивен дизайн.

Мога:

Оформлението на страницата „Какво правим“ на уебсайта на GSK е лесно за четене, а самата секция съдържа минимални подробности за всеки аспект от бизнеса, което позволява на потребителите бързо да придобият обща представа за компанията.

Забранено е:

Резултатът е ефект на ореол ( Хало ефект) в действие: хората правят прибързани заключения въз основа на ограничено количество информация и разширяват първото си впечатление (често погрешно) към следващите взаимоотношения. Направете положително впечатление веднага, вместо да криете лицето си зад седем печата.

Лицето на компанията

Мога:

Citrix оставя добро впечатление за себе си чрез снимки на своите служители. Съгласете се, хубаво е да видите с кого точно ще общувате. Обърнете внимание на реда на снимките, които са подредени не според важността на лицето, а в съответствие с композиционните изисквания: например Дейвид Хеншал и Дейвид Фридман не са разположени един до друг, а така, че да не се объркат посетител.

Собственикът на компанията трябва да може ефективно да представи бизнеса си. След това ще разгледаме как да се научите как да правите това правилно, така че инвеститорите да се интересуват от вас.

Преговорите с инвеститор са много по-лесни, когато той ясно разбира какво прави вашата компания. Като създател на свой собствен бизнес, ще трябва да говорите за него почти всеки ден. За да направите една история ефективна, трябва да можете да представите ясна и кратка презентация.

Нека да разгледаме 7 въпроса, чийто правилен отговор ще гарантира, че ще можете ефективно да представлявате вашата компания :

1. Какво правиш?

Назовете фирмата и ни разкажете за дейността й. Например: „Socialcam е приложение за мобилни платформи, което улеснява създаването на видеоклипове и споделянето им с потребителите.“ Няма нужда да разглеждате проблема, започнете от самата същност.

Много хора полагат големи усилия, за да убедят другите в изключителността на идеята. Най-добрият вариант и дори за предпочитане е, когато е прост. Няма нужда от умни фрази и т.н., трябва да предадете същността с думи, които всеки може да разбере.

Необходимо е да се извърши правилната адаптация на материала. На инвеститора не би трябвало да му е трудно да разбере идеята ви.

Ако възникнат проблеми с просто описание на продукта, една история за действията на потребителя може да бъде ефективна. Например: „Здравейте, представяме Google.“ Възнамеряваме да създадем сайт с компактен прозорец. Потребителите ще въвеждат всякакви въпроси там, а ние ще им предлагаме ресурси с подходящи отговори.“

Коректността и ефективността на тази опция е много по-висока от, да речем, тази: „Здравейте, ние представляваме Google.“ Ние анализираме и събираме информация от целия свят в база данни чрез мрежово индексиране.“ Ще разбере ли инвеститорът наистина всичко? Вероятно ще го загубите.

Основната задача е да развиете у инвеститора не задълбочено разбиране на тънкостите на продукта, а интерес към него, желание да продължите комуникацията, да научите повече за вашия продукт.

1. Какви са пазарните обеми?

Има два метода за оценка на размера на пазара. Влизайки в съществуваща индустрия (например заеми за малък бизнес), вие имате възможност да я анализирате. Когато създавате нов продукт или цяла област (например „Slcak“), е възможно да прецените броя на клиентите, които вероятно ще се интересуват от вашия продукт и може би ще платят за него.

Например, компанията Bellabeat произвежда дамски фитнес тракери. В САЩ живеят N жени на възраст 14-45 години. Фитнес тракерът може да издържи 2 години. Съответно възможността за увеличаване на пазарните обеми е ограничена от стойността на M джаджи.

Има два начина за оценка на размера на пазара и вашия вероятен дял от него: отгоре надолу и отдолу нагоре. Първият включва определяне на целия обем на пазара и анализ на вероятния дял от него (колко можете да покриете). Методът отдолу нагоре изисква анализ къде се продават подобни продукти, какви обеми на продажби и какъв % от този обем можете да предоставите. Препоръчва се използването на метода отдолу нагоре, тъй като той елиминира основния недостатък на метода отгоре надолу – липсата на спецификация на клиента. Според примера, описан по-горе, проблемът може да бъде включването на всички жени на пазара, независимо от възраст, националност или други критерии.

1. Какво е темпото на вашата работа?

Много е важно за инвеститора да разбере колко бързо завършвате работата си. Колко работа беше свършена за определения период от време?

Инвеститорът иска да се вдъхнови от вашите постижения, да види колко работа сте свършили по време на създаването на продукта. Това правило важи за всички компании (както най-младите, така и тези, които работят повече от едно десетилетие).

Много инвеститори оценяват предимно развитието на продукта и клиентите, а всички други действия - набиране на финансиране, събития, фокусирани върху развитието на бизнеса - избледняват на заден план.

1. Каква е същността на вашия уникален подход?

Има известно сходство с въпроса „Какъв проблем решава вашият продукт?“, но изискванията са по-високи. Инвеститорът трябва да разбере какви са вашите познания в областта на даден проблем, как се различават от знанията на другите. Такова познание, като правило, идва след дълга и задълбочена комуникация с клиентската аудитория и задълбочен анализ на съществуващите продукти. Понякога те се основават на личен опит.

Например: поща от Google. Уникалността е в позиционирането на продукта като лична база данни за документация и комуникация. Потребителят изтрива ли нещо от собствената си база данни? Gmail е предоставил достатъчно свободно място, така че изобщо не е необходимо да изтривате данните, събрани по време на комуникация. Оригиналността не е в това, че хората имат имейл. Тя беше там много преди това. Уникалността не идва от по-високото качество. Изключителността се крие в спецификата на характера и простотата на езика.

Често инвеститорите могат да придобият повече представа, като разберат уникалността на подхода на даден стартъп, вместо като опишат работата на компанията.

Тук има важен нюанс - няма полза от ентусиазма. Ако имате лош подход, тогава, въпреки категоричността на вашата презентация, ще се провалите, позицията ви само ще се влоши. Например: „Пич, да, 100% съм сигурен, че обикновеният имейл днес, о, колко зле работи.“

1. Какъв е бизнес моделът на вашата компания?

Стартиращите компании условно се разделят на 2 категории: тези, които знаят как да правят пари в бъдеще, и тези, които не знаят. Съответно бизнесмените от втората група започват да печелят пари или от реклама, когато достигнат достатъчно голям размер, или чрез копиране на общ бизнес модел в съответната индустрия. Малко фирми от втората група създават собствени бизнес модели, чиято същност е в самия продукт (как ще се промени пазарът след въвеждането му). Отличен пример за такава ситуация е „Freemium“, разпространяван на база Shareware.

Приложете прост и разбираем бизнес модел към вашата компания. Ако рекламата носи приходи, трябва да го кажете на инвеститора, защото той ще го разбере и без вас.

1. От кого се състои вашият екип?

Инвеститорите се интересуват от някои аспекти от живота на вашата компания. Колко души са го основали? Присъства ли техническият основател? От колко време се познават тези хора? Някой от тях работи ли на пълен работен ден? Как се разделя капиталът на дружеството между учредителите (за предпочитане в приблизително равни части)?

Ако има определени качества, свързани с обсъждания проект, струва си да информирате инвеститора за тях. Например: решихте да създадете компания за производство на ракети и в миналото сте работили с ракети в компанията SpaceX. Много е добре да имате опит в рационалното решаване на проблеми, ако възнамерявате да работите в доста сложна или регулирана област.

Няма нужда да говорим за училищни постижения и оценки в сертификата или за трудов стаж в Google.

1. Какво искаш?

Ако искате инвеститор да осигури финансиране, питайте. Задавайте въпроси, ако имате такива, не се срамувайте. Но бъдете разумни: „Какво мислите?“ - няма нужда да питате това: „Идеята ми добра ли е?“ - същото.

Помогнете на инвеститора да ви помогне! Той го иска.

Работете по въпросите

Ако сте успели да отговорите на въпросите по-горе, опитайте се да формулирате отговорите си възможно най-ясно. Необходимо е да се отървете от жаргона, акронимите, жаргона на рекламодателите и търговците, всички двусмислени понятия, сред които например „платформа“. Направете отговорите дори по-прости, отколкото смятате за необходими.

Има добра техника за постигане на това. Опитайте се да опишете работата на вашия стартъп с няколко изречения. Изпратете този текст на всеки умен приятел по имейл. Нека даде собствено обяснение на написаното. Ако в резултат възникнат конкретни въпроси, презентацията трябва да се преработи. Използвайте електронна поща, това елиминира обясненията, които присъстват в случай на директна комуникация.

Научете се да давате лесни, прости и разбираеми отговори и да описвате основното в няколко изречения. Това умение ще ви позволи лесно да създавате добри презентационни материали.

Не трябва да влагате никаква "готина" в отговорите си, докато ги редактирате. Спазвайте 2 основни изисквания - яснота и разбираемост. Няма нужда да проявявате агресия, натрапчивост и подобни качества.

Заключение

Повечето инвеститори се интересуват повече от напредъка, отколкото от гениалните идеи. Много страхотни идеи първоначално не изглеждат такива, каквито са, когато се обмислят за първи път. Съответно, вие трябва да можете да демонстрирате развитие, постоянен прогрес в дейностите си, вашата интелигентност, оценена от отговорите на въпросите, разгледани по-горе. Тези умения ще станат наистина важен сигнал за инвеститора и, разбира се, положителен фактор за вас. Ако един инвеститор може да разбере какво правите, имате добри шансове за успех.

Вие: Ние сме на пазара от 1991 г.

Те: Не ни интересува.

Вие: Имате добра динамика на развитие и млад, приятелски настроен екип.

Те: Значи служителите нямат достатъчно опит... Какво значи добра динамика на развитие?

Вие: Опитни специалисти с 20 години опит!

Те: Стига с тези глупости. Покажи ми какво си направил и с какво ще ми бъдеш полезен. Дайте конкретика.

Те са посетители на сайта, потенциални клиенти или партньори, които искат да научат повече за вашата компания и ползите от работата с вас. Съмняват се и във Вашата компетентност и надеждност, поради което отвориха страницата „За фирмата”.

Как да напишете текст на страницата „За компанията“, за да убедите посетителя, че вашата компания помага за решаването на проблемите, които го вълнуват сега? За да направите това сред ядосани клиенти, полудели от реклами и „добри сделки“?

Проблемът е, че имате всичко като всички останали:

• ниски цени;
• надеждно оборудване;
• модерни технологии;
• специалистите са професионалисти в своята област, които нямат нулев фокус върху клиента.

Ако не знаете как да напишете текст за компания за уебсайт и имате нужда от примери, то тази статия е за вас.

Телепортиране по статия:

Ние сме първи на пазара! Разполагаме с най-добрите производствени технологии, индивидуален подход и немско качествено оборудване.

Текст „За компанията“, какво трябва да има?

Да хвалите вашата компания е лоша идея. Да напиша честно: компанията „N“ е създадена, за да печели много пари - това също някак си не се хваща.

Хората са егоисти. За какво мисли един посетител на уебсайт? За мен! От какво се страхува най-много? Че ще бъде измамен за пари. Например: вместо баня, те ще построят „хижа“, където температурата не се повишава над 80 градуса, ъглите са влажни, вратата е подута от влага, а най-близкият роднина на пеницилина живее в мивката.

Как да успокоим посетителя? Професионален екип, гаранция за всички видове работа (без срокове), възможно най-кратки срокове (без специфика) или 12 години опит на пазара? Това успокоява ли те? Не съм тук.

Ако не сте Apple, Gazprom или Coca-Cola, тогава трябва да кажете нещо за компанията.

Какво трябва да има на страницата „За компанията“:

1. Какво прави компанията и как може да помогне.
2. Кой се свързва с фирмата?
3. Защо можете да помогнете, но Васка (моят съсед) не може и как вашата помощ се различава от помощта на Вася? С какво сте по-добри от вашите конкуренти?
4. Помогнахте ли вече на някого? Докажете с примери от вашата работа. Покажете проблеми, които вече сте решили.
5. Защо пишеш, че при теб работят само руски строителни бригади? Покажете ми хората, които ще отговарят за резултата, за предпочитане лично.
6. Защо говориш за готин офис, не можеш ли да покажеш снимка.
7. С кого работите и кой ви препоръчва.

Истината е, че клиентът няма нужда от вашата компания. И Васка също не му трябва. Той трябва да:

• тапетите в стаята бяха залепени равномерно;
• Ангренажният ремък е сменен в избрания момент и с 6 месеца гаранция;
• Банята беше построена за 3 месеца, за да можем през зимата да показваме приятелите си с метла.

Клиентът има нужда от решение на проблемите си и тук започва забавлението.

Типичен клиент.Не искам да решавам нищо. Не искам да мисля за нищо. Копирайтър, не изнасилвай мозъка ми! Просто искам да не се притеснявам.

Пример за текст за компания – техники, които повишават доверието

Конкретност, доверие и доказателства - товаизчаква потенциален клиент, когато той се интересува от вашите услуги. Но нещо ме стърже в душата. И така той отива на страницата „За компанията“. Тръгва да търси отговори.

Когато дори котката не ти вярва

Фирмената страница е създадена за съмнителни клиенти. Тя е последният шанс да убедиш човек, че не си камила.

Нека да намерим няколко примера за текстове „За компанията“, да подчертаем интересни точки и да анализираме неуспешни примери, за да не махаме с ръце в пълен мрак.

Общи съвети:

• говорете за проблемите на клиента и техните решения;
• бъдете конкретни;
• разграничете се от вашите конкуренти;
• доказвайте думите си с факти;
• демонстрирайте резултатите от работата си (снимки, видеоклипове, препоръки);
• обработва въпроси на клиенти;
• нарисувайте портрет на потенциален клиент;
• направете неочаквано предложение;
• използва авторитета на изпълнителния директор;
• покажете най-добрия си случай;
• предложи нещо безплатно.

Мога да напиша списък от 50 точки. Но това няма да доведе до нищо добро. Тези съвети са празни. Само примерни текстове за компанията могат да помогнат.

Примерен текст за фирма №1

Обичам строителните организации. Има толкова много неща, които можете да напишете тук. Но пишат всякакви глупости ( щракнете върху изображението, отваря се в нов раздел)

Примерен текст „За компанията“ (kachestvo53.ru)

От текста е трудно не само да се извлече полезна информация, но и трудно се чете. Обемът е голям, но не е ясно за какво е необходим?

Сайтът на фирмата е интересен. Можете да разгледате 3D модел на къщата. Иска ми се да мога да добавя 3D модели на вече построени къщи към картичката. В галерията със завършени работи всичко е натрупано, но това вече е лошо.

Какъв може да бъде текстът за компанията?Например:

Фирма "ГК" достъпно качество» строи къщи, вили, бани и оборудва местността. Хората се свързват с нас, за да поръчат проект до ключ за проект или да спестят от него, като изберат готов вариант с оригинални модификации. Изграждаме от дърво, тухли, газобетон в района на Нижни Новгород и близките региони (включително в южната част на Ленинградска област).

Проектите до ключ могат да включват (ние не налагаме всички услуги, вие ги избирате):

• проектиране на сгради във Вашето архитектурно бюро;
• целият комплекс от строителни работи: основа, стени, покрив, печка, камина, външна и вътрешна декорация;
• развитие на обекта: озеленяване, изграждане на огради, кладенци, беседки, навеси и стопански постройки;
• изграждане и свързване на канализация, електричество, водоснабдяване и изграждане на отоплителна система на газ или дърва.

Те бяха най-успешни в изграждането на къщи, руски бани и вили от заоблено дърво. Вече са изпълнени над 20 подобни проекта. Вижте нашата работа в галерията .

Предимства, които ни помогнаха да успеем на пазара от 2002 г. насам:

1. Изграждане на малки бани и къщи (6x4, 8x6) след 2 месеца, благодарение на своя автопарк, опит в подобна работа и наличието на готови дървени къщи.
2. Професионално развитие на дизайна на къщи и територии с възможност за 3D моделиране - имаме собствено архитектурно бюро (може би вече сте виждали 3D графични проекти , някои от тях имат отстъпка от над 100 000 рубли - потърсете етикета „Промоция“).
3. Разработка на проект до ключ. В нашето проектантско бюро мечтите се визуализират. Разработка на 3D проект Безплатно.Но само ако се заемем с изпълнението му. В противен случай проектът на къщата ще струва 50 000 рубли, банята - 20 000 рубли. С нашите чертежи всеки компетентен строител може да го реализира.

и бла, бла, бла...

Както виждате, не съм променил нищо. Всичко това е в текста за компанията в сайта. Но е заровено между редове, думи и букви. Харесвам моята версия повече, иска ми се да мога да добавя малко графики. А ти?

Надявам се, че този примерен текст за компания повдигна завесата как се пишат подобни материали.

Един проект не е достатъчен. Така че нека изберем друга тема.

Примерен текст за фирма №2

Този текст е взет от сайта socialit.ru. Фирма "СОЦИАЛ" (кликнете, отваря се в нов раздел).

Не знам защо. Може би съм още млад. Но според мен „млади прогресивни специалисти“ са студенти, които не са намерили работа и са основали собствена „компания“.

Въпреки някои от ужасите на текста, той съдържа полезна информация. Какво е добро в текста за компанията:

• Разпределени са 4 направления;
• има изложение на проблема на клиента;
• работа денонощно.

Има обаче и проблеми. В последния параграф видях „стандартното време за изпълнение е 1 ден“. Сега наистина ли ще има неочаквана и силна гаранция? Не, тя не е там. Но те биха написали, че: ако не отстраним проблема за 1 ден, тогава ще върнем 5000 рубли за всеки ден забавяне. Това би било силно. Но това не е така.

Няма да пиша друг текст. Защото фразата „тази мисия...“ ме накара да си спомня мисията на този текст.

1. Текстът за компанията е идеална възможност за използване на „информационен стил“. Трябва да оперираме с факти. Нека да са малко. Нека изглеждат като дребни неща. Малките неща са тези, които правят разликата и разграничението от конкурентите.
2. Покажете своите силни и слаби страни. Има стотици компании с подобни услуги. Но дори и близнаците имат различия, по които родителите лесно ги различават – характер и житейски опит. Разкажете ни за това.
3. Фирмата не е помещение, бетон и компютри, а група хора. Те работят, за да печелят пари. Никой нормален човек не би дал пари за думи и обещания. Е, може би ще го подари 1-2 пъти поради наивността и неопитността си. Хората са готови да плащат за резултати и за решаване на проблеми.
4. Пишете за клиента, мислейки от клиента. Когато една компания ръси прилагателни, използва съмнителни факти и говори за своята ексклузивност, тогава доверието в нея пада на нула. Има проста формула за продажба, която работи най-добре: беше - платиха пари на компания N - стана. Покажете цялата верига в логическа последователност.
5. Шаблон за писане на текст за компанията:

• какво правим;
• какво правим най-добре;
• кой се свързва с нас;
• примери за нашата работа;
• най-добър проект;
• какво прави компанията различна?
• нашия екип от хора;
• нашата компания в числа;
• какво казват клиентите за нас;
• какви гаранции даваме?

Уеб писателите и копирайтърите вероятно ще попитат как да напишат текст за компания, когато дистрибуторът не може да каже нищо за нея. Бъдете внимателни, ако фирмата вече има сайт. Свържете се с крайния клиент или помолете посредника да препрати вашата кратка информация. Ако не се свържете с представител на фирмата, текстът ще бъде клиширан, неестетичен и неефективен.