Kontextová reklama funguje, funguje měsíc, funguje dva. Ale nezavání to velkými penězi. A před vámi se objeví statný kámen a na něm nápis: „Pokud optimalizujete svou reklamu, získáte velké (nebo možná malé) příjmy.“ Pokud zvýšíte rozpočet na reklamu, zvýší se příjmy a zisk přijde tak, jak Bůh pošle.“
Můžete házet losy, důvěřovat své intuici nebo psát do „Battle of Psychics“. Více věřím analýze a číslům. Řeknu vám svá šamanská tajemství o tom, jak „cítit“ efektivitu kontextová reklama.
Jak měřit efektivitu kontextové reklamy
Klíčovým ukazatelem pro všechny reklamní kanály jsou náklady na nákup neboli CPO (Cost Per Order). Pro výpočet pořizovací ceny je potřeba vydělit pořizovací náklady počtem zaplacených objednávek. CPO lze vypočítat pro celý web nebo pro každý kanál zvlášť.
Čím nižší je nákupní cena, tím efektivnější je výkon kanálu, kampaně nebo reklamní sestavy.
Aby se počet přijatých aplikací z každého kanálu nemusel určovat podle kávové sedliny, doporučuji nastavit cíle v Yandex.Metrica a Google Analytics předem, alespoň několik týdnů předem.
A abyste pochopili, kolik těsta vyplatit, abyste získali jednu objednávku, musíte si spočítat, kolik peněz to v průměru přinese podnikání.
Musíme vzít v úvahu průměrný účet, marži a kolik procent z příjmu jsme ochotni vydat na přilákání nových klientů, aby nám ještě zbyly peníze na auto pro syna a byt pro milenku.
Lepší je samozřejmě používat průměrný LTV (Lifetime Value je zisk, který dostáváme od jednoho klienta za celou dobu spolupráce s ním). Ale takové statistiky se sbírají léta a nejsou vždy dostupné.
Leno, ničemu jsem nerozuměl, vysvětli to pořádně!
Aby to bylo jasnější, vysvětlím na příkladu starých obchodních ukazatelů jednoho z našich klientů - agentury prodávající zájezdy do sanatorií na Kavkaze a Belokurikha. Konverzní poměr webu je 2,43 %, v průměru agentura vydělala z jednoho prodeje 7 060 rublů.
Stanovme si hranice naší chamtivosti – výkonnostní ukazatele kontextové reklamy, na které se zaměříme. Abyste se nezadlužili a nezadlužili, můžete utratit maximálně 100 % příjmů, které to teoreticky přinese do kampaně, abyste přilákali jednoho potenciálního zákazníka.
Ale musíte platit za telefonování, platit mzdy zaměstnancům a služby LeadMachine také nejsou zdarma. Ale majitel firmy chce vidět zisk: čím více, tím lépe. Když to vezmeme v úvahu, uvědomili jsme si, že sníme o tom, že utratíme asi 20 % zisku na přilákání, což je 1 412 rublů na prodej nebo 212 rublů na aplikaci (CPO® – očekávaná prodejní cena a CPL® – očekávaná hlavní cena).
V důsledku toho jsme určili intervaly, ve kterých chceme vidět klíčové ukazatele.
Očekávání a realita
Vypočítali jsme klíčové ukazatele: hodnotu, o kterou usilujeme, a horní limit, od kterého se musíte držet dál. Nyní rychle otevřete Yandex.Metrica a Google Analytics a spočítejte, čemu se rovná skutečné CPL.
V Yandex.Metrica lze počet aplikací pro všechny kanály zobrazit ve standardní zprávě „Zdroje, souhrn“.
V tabulce, která se otevře, vyberte cíl a podívejte se, kolik aplikací přinesl každý kanál.
Kontextové náklady lze zobrazit v reklamních službách Yandex.Direct a Google AdWords. Náklady vydělíme počtem aplikací a získáme naše skutečné náklady na potenciálního zákazníka. Pak buď tančíme, nebo pláčeme.
Pokud vám hlavní cena vyhovuje, v honbě za ziskem jednoduše nalijte více peněz do svého reklamního rozpočtu. Ale po takových manipulacích se může CPL také zvýšit, takže musíte vždy držet prst na tepu.
Pokud je klient příliš drahý
Není-li hlavní cena uspokojivá, nebo, což je ještě horší, je vyšší než maximální přípustná hodnota, efektivita kontextové reklamy zůstává nedostatečná. Musíme tedy kopat hlouběji.
Je lepší zobrazit statistiky na Yandex.Direct v Metrici. Znovu otevřete standardní přehledy, ve zdrojích vyberte „Přímý, souhrn“ a uveďte požadovaný cíl.
Nyní znáte počet aplikací pro každou kampaň. Výdaje lze zobrazit v přehledu „Přímé výdaje“, pokud jste správně nakonfigurovali integraci obou služeb, nebo v „Yandex.Direct“.
Statistiky Google AdWords o počtu aplikací a nákladech lze nejlépe zobrazit v Google Analytics. Chcete-li to provést, vyberte „Zdroje návštěvnosti“ – „AdWords“ – „Kampaně“. Tyto dvě služby musí být nejprve vzájemně synchronizovány.
Kampaně, kde vám cena aplikace nevyhovuje, lze deaktivovat, zkontrolovat na chyby a optimalizovat.
Efektivita kontextové reklamy v kliknutích
Dalším ukazatelem, který pomůže určit efektivitu kontextové reklamy, je CPC neboli cena za proklik.
Vraťme se k našemu příkladu. V ideálním světě neutratíme za aplikaci více než 212 rublů. Konverze webu – 2,43 %. Tito. Přibližně každý 41. návštěvník webu odešle žádost. Nazvěme tento indikátor n; vypočítáme jej pomocí následujícího vzorce:
Pak CPC v ideálním světě nepřesahuje 212 / 41 = 5 rublů 17 kopejek. Tuto hodnotu lze nastavit v Direct a AdWords jako maximální cena klika. Impresí a přechodů ale bude málo, proto je lepší tento parametr postupně zvyšovat, dokud nedosáhnete požadované návštěvnosti.
Při zvyšování maximální ceny za proklik pamatujte, že existuje hranice, za kterou vás může čekat zmar a chudoba. Je snadné vypočítat:
Efektivita kontextové reklamy v ROI
Díky komplexním analytickým službám jsou všechny tyto výpočty jednoduché a automatizované. Rozumíte nákladům každého kanálu a vidíte výnosy, vidíte návratnost investic.
Pokud není možné takovou službu využít, jednoduše kontrolujte náklady a ceny aplikací pro každý kanál a porovnejte je s příjmy. Snažil jsem se co nejjednodušeji vysvětlit, jak se to dělá.
Ale buďte připraveni, že optimalizace reklamy bez zohlednění ROI pro každý kanál může mít opačný účinek. V našem příkladu náklady na aplikaci od Yandex.Direct převyšují CPLo o 14 % a na aplikaci z Google AdWords o 52 %. Ale ROI AdWords je vyšší: z tohoto kanálu jsme získali větší zisk za 22 aplikací než za 23 z Yandex.Direct. Tak to jde.
Moderní propagace webových stránek je nemožná bez řádné kontextové reklamy. Kontextová reklama na internetu se stává efektivním prvkem práce SEO specialistů, kteří zaručují růst obliby stránek a jejich vnímání vyhledávači. Kontextová reklama je v podstatě textová placená reklama, která se zobrazí, když jsou do vyhledávání zadány určité dotazy.
Takovým nástrojem se stává nejlepší možnost pro komerční stránky, jejichž úspěch závisí na cílených návštěvnících. Pokud jsou přední pozice ve výsledcích vyhledávání z různých důvodů nedostupné, stává se kontextová reklama tím správným řešením problému.
Kontextová reklama na internetu
Řízení kontextové reklamy a hodnocení její účinnosti
Pro vyhodnocení efektivity stačí použít nástroje pro měření ukazatelů jako CTR (proklikovost), počet prokliků, průměrná cena za proklik a další. Kromě toho musíte vyhodnotit efektivitu chování návštěvníků na propagovaném webu. Potenciální klient nejen sleduje reklamu na váš web, ale také musí provést nákup.
Pamatuji si doby, kdy jste na webu mohli provozovat kontextovou reklamu a získávat klienty.
Po nárůstu konkurence vzrostly investice, ale efektivita naopak začala rychle klesat.
Nyní tedy nemůžete jen doufat v náhodu, musíte být schopni změřit efektivitu kontextové reklamy a včas potrestat interpreta za jeho chyby.
Ale rozhodněme se hned. Specialisté na nastavení kontextové reklamy téměř nedokážou vypočítat efektivitu poskytovaných modelů. Brzy pochopíte, proč tomu tak je.
Článek proto poslouží především obchodním manažerům, kterým ředitelé přinášejí reporty obrovské množstvíčísla, kterým nelze rozumět. Pokud to zní jako vy, pak se posaďte, jsme na cestě.
Jeden za druhým
Začít článek o efektivitě kontextové reklamy příběhem o tom, co je kontextová reklama, je podle mého názoru neslušné chování. Pokud nevíte, co to je, přečtěte si článek
Vše popisuje velmi podrobně a s příklady (jako ve všech našich článcích).
Začnu tím, že pro specialistu, který dělá kontextovou reklamu (directolog), a pro majitele firmy, kterému tyto zprávy přináší ředitel, je efektivita úplně jiná a úplně jiná jsou i kritéria pro její hodnocení.
V hlavě režiséra
U typického režiséra se účinnost kontextové reklamy měří ve 4 dimenzích. Málokdy se setkáme s odborníkem, který se dívá dále a hlouběji:
- Přechody. Kolik klientů kliklo na reklamu po jejím spuštění.
- CTR společnosti. Poměr zobrazení reklamy k počtu lidí, kteří na reklamu klikli.
- Cena za proklik. V kontextové reklamě platíte pouze za kliknutí.
- Odmítnutí. Zobrazuje počet lidí, kteří byli na webu méně než 15 sekund (v Yandex.Metrica).
Zdravý. Na první dva ukazatele efektivity kontextové reklamy se můžete snadno podívat na libovolném webu.
Z těch nejintuitivnějších si vyberte nebo Google Analytics. Chcete-li zobrazit zbytek, musíte mít přístup k osobní účet kontextová reklama.
Právě podle těchto ukazatelů ředitelé hodnotí svou práci. „Je CTR vysoká? Klesá vaše cena za proklik? Tak co ještě ode mě chceš? Mám se skvěle!“
Tady začíná zábava. Protože zaměstnavatel vidí vše úplně v jiných barvách.
JSME JIŽ VÍCE NEŽ 29 000 lidí.
ZAPNOUT
V hlavě vůdce
U obchodního manažera se účinnost kontextové reklamy měří následovně.
A... Teoreticky by měla existovat jasná kritéria, podle kterých každý manažer hodnotí „efektivitu online reklamy“.
Ale žádné nejsou. Pro někoho je to návštěvnost webu a pro někoho volání a objednávky. Pro ostatní - reklamní rozpočet, který je utracen. Za čtvrté - peníze v pokladně na konci měsíce.
Pokud je však vlastník v manželství s kontextovou reklamou několik dní, pak po odhození imaginárních kritérií začne dospívat k logickým cílům, které v závislosti na podnikání mohou mít jednu ze tří forem výsledků:
- Nové (formulář na webu);
- hovory;
- Nákupy.
Třetí gól je nejlepší. První dvě také nejsou špatná varianta, i když nakonec stejně povedou k té poslední.
Každý manažer bere jako základ jeden z uvedených výsledků. A zásadně se liší od toho, co měří ředitel. Pojďme zjistit, kde je nyní pravda.
Tři přístupy
- Utratím 200 tisíc rublů měsíčně za reklamu na internetu. Kde jsou moji klienti?
-Máte velmi vysokou míru prokliku.
- K čertu s vaším CC... jak se jmenuje? Kde je účinnost?
- Jak hodnotíte účinnost? Jaký vzorec?
- Jaký je vzorec? Vidím málo prodejů.
- Chápu.
To nebude fungovat
Nedělejte to tímto způsobem. Všichni jsme seriózní podnikatelé, což znamená, že výsledky kontextové reklamy musíme měřit seriózně.
V ideálním případě umět porozumět ukazatelům ředitele, ale pokud se vám nelíbí, musíte vše započítat do přijatých peněz.
Proto jsem speciálně pro vás, milí čtenáři, připravil 4 přístupy, jak se rozhodnout, zda je vaše kampaň efektivní či nikoli.
Jedná se o hotové vzorce založené na vaší úrovni znalostí a touze poznat každý jednotlivý atom ve vaší reklamě.
ROMI. Začátečnická úroveň
Nejjednodušší způsob, jak vyhodnotit efektivitu kontextové reklamy, je vypočítat ROI.
Toto je metrika návratnosti investic, která se používá téměř v jakémkoli oboru podnikání.
Pokud je ROI více než 100 %, je to dobrá zpráva, což znamená, že s největší pravděpodobností nemáte ztrátu.
Říkám „pravděpodobně to není ztráta“, protože stále potřebujete odstranit náklady a další výdaje. Proto je tento model pro začátečníky.
Pokud se chcete o tomto přístupu dozvědět více a podívat se na příklady výpočtu ROMI, vřele doporučuji přečíst si náš článek.
CPL. Zkušená úroveň
CPL jsou náklady na jeden kontakt nebo, jak je nyní módní říkat, náklady na potenciálního zákazníka/aplikaci.
Tento ukazatel se vypočítává pomocí vzorce pro určité časové období. Typickým obdobím je měsíc, protože společnost vyplácí plat řediteli jednou měsíčně.
Protože někdy není možné kontaktovat všechny aplikace po telefonu a chatovat o vašem produktu. Ujistěte se tedy, že odstraníte nekvalitní vodiče.
Zbývá jen spojit počet výzev s žádostmi o konečný výsledek.
CPS. Velmi zkušená úroveň
CPS je cena za prodej. Jen my tomu říkáme náklady na zákazníka.
Například plastová okna, to je ten, kdo nechal na webu žádost, domluvil si schůzku s vedoucím a přišel do kanceláře složit zálohu. Vypočítá se také podle vzorce:
Abyste pochopili, jak adekvátní je hodnota klienta ve vašem aktuálním kontextu, musíte znát maximální přípustnou hodnotu s přihlédnutím ke všem výdajům a příjmům.
Kromě toho budou náklady klienta skvělým začátkem konverzace s jakýmkoli ředitelem.
Koneckonců, poté, co mu řeknete, že potřebujete prodej (v nejhorším případě aplikace) za 2000 rublů, nebude mít žádné myšlenky na to, aby se vám ospravedlňoval obrovským CTR.
Ale ani direktologové nejsou hlupáci, budou vás žádat o konverze na každém . Takže buďte na to připraveni.
LTV. Mistrovská úroveň
Pokud to uděláte, tak zaprvé budete velmi překvapeni obdrženými čísly a zadruhé výrazně změníte svůj pohled na přilákání klientů.
A za třetí, budete hlavou a rameny nad 90 % ruských podnikatelů, kteří stále spoléhají na oko. To znamená, že zvýšená efektivita práce je hned za rohem.
LTV je množství peněz, které obdržíte od klienta za celou dobu jeho interakce s vaší společností. Jak se říká "dokud tě smrt nerozdělí."
Jeden z našich klientů se například domníval, že kontextová reklama v reklamní síti mu poskytuje klienty, kteří přinášejí o 37 % více peněz ročně ve srovnání s klienty, kteří přicházejí.
Ano, pro toto odhalení potřeboval analytiku na rok, ale prostý výpočet ROI za měsíc by mu takový přehled nedal.
K výpočtu tohoto ukazatele budete potřebovat propojení mezi vaší firmou a.
Ale věřte mi, stojí to za to. Tato analýza účinnosti kontextové reklamy je nejspolehlivější. A při pohledu do budoucna není třeba říkat, že nemáte žádné opakované prodeje.
Existují v jakémkoli podnikání, jen jste je ještě neimplementovali. Můžu si vsadit na cokoliv 😉
Mimochodem. Pokud máte zájem o analytiku, pak bude Roistat váš věrný pomocník. A kromě bezplatných 14 dnů obdržíte dalších 5 000 rublů (pomocí propagačního kódu „INSCALE“). jako dárek.
KRÁTCE O HLAVNÍCH VĚCÍCH
Obchod není jen štěstí a instinkt, ale také vypočítavost. V podnikání se vše musí měřit v číslech.
Na papíře mohou vypadat krásně (vysoké CTR a nízké), ale kvalita aplikací ponechává mnoho přání a nakonec za přilákání klienta utratíte více, než na nich vyděláte.
Čas obecných výpočtů tedy uplynul. Přečtěte si vše podrobně. Navíc nyní víte, na co se musíte zeptat ředitele: ROMI, CPL nebo CPS upravené pro LTV.
První dva ukazatele vám ředitel snadno poskytne, ale k získání druhého bude muset tvrdě pracovat, a jak víte, nikdo to nedělá rád. Ale stůjte si za svým.
P.S. Většina obchodních lídrů nemá ráda reklamu na Google.Adwords, protože věří, že když tam nejsem, bude pro mě efektivní.
A chci vás zklamat nejnovějšími statistikami o nákladech na reklamu na Googlu ve srovnání s Yandexem:
- Pro centrum Ruska byly náklady na atrakce nižší o 11,2 %;
- U měst s počtem obyvatel nad milion klesly náklady o 14,6 %;
- U měst pod milion dosáhl výsledek 25,3 % ve prospěch Googlu.
Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář
Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.
Podobné dokumenty
Proces organizace kontextové reklamní kampaně. Sledování průběhu kampaně a optimalizace reklamy. Snadné použití Google AdWords. Hodnocení komunikativní efektivity. Hlavní rozdíly mezi systémy Google AdWords a Google AdSense.
práce v kurzu, přidáno 10.7.2012
Možnosti a omezení ve využití reklamy na internetu, její vlastnosti a druhy: branding (image), produkt a obchod. Přímý marketing a individualizace online reklamy. Charakteristika mediální a kontextové reklamy, koncept cílení.
abstrakt, přidáno 02.01.2011
Teoretické aspekty tvorby reklamní kampaně na internetu. Perspektivy rozvoje a role reklamy na internetu. Obecná charakteristika reklamy, její účel, klasifikace. Proces tvorby reklamní kampaně na internetu: cíle, cíle, praxe.
práce v kurzu, přidáno 10/09/2007
Podstata, cíle, cíle mediální reklamy, její vlastnosti, výhody a nevýhody. Zásady organizace efektivní mediální reklamy. Plánování reklamy na internetu. Sledování realizace reklamní kampaně, indikátory pro hodnocení její účinnosti.
práce v kurzu, přidáno 11/05/2012
Koncepce a metody propagace v marketingu. Podstata, rozdělení, funkce reklamy, její účinnost a role v moderní společnost. Tvorba reklamního sdělení a vývoj reklamní kampaně. Typy internetové reklamy. Pravidla pro jeho tvorbu a umístění.
práce v kurzu, přidáno 01.07.2014
Koncepce a obecné charakteristiky Internetová reklama jako prezentace zboží, služeb nebo podniku na internetu, adresovaná masovému klientovi a mající povahu přesvědčování. Proces tvorby kontextové reklamy a hodnocení její praktické účinnosti.
prezentace, přidáno 10.7.2014
Kontextová reklama - umístění online reklamy na základě shody obsahu reklamního materiálu s kontextem internetové stránky, na které je umístěn reklamní blok; výhody a mýty v oblasti kontextové reklamy, vědecký přístup k jejímu hodnocení.
abstrakt, přidáno 25.11.2011
Reklamní platformy na internetu a metody hodnocení jejich účinnosti. Fáze tvorby mediálního plánu. Konkurenční analýza trhu taxi a identifikace cílové skupiny, taktický plán propagace taxi a efektivita kontextové a mediální reklamy.
práce, přidáno 09.02.2016
26.04.2018 Doba čtení: 8 minut
V prvních článcích našeho seriálu o kontextové reklamě jsme odhalili základní pojmy CI a zjistili, jak funguje: to jsou prvotní informace, minimální základy, které jsou nutné k podání víceméně obecného obrazu. Dnešní třetí článek jde do trochu užší specializace: řekneme vám, jak analyzovat kontextovou reklamu.
Analýza efektivity kontextové reklamy: jaké nástroje použít
Yandex a Google vyvinuly speciální analytické mechanismy pro své systémy – Yandex.Metrica a Google Analytics. Jedná se o speciální nástroje, díky kterým může majitel účtu porozumět tomu, co se na webu děje poté, co uživatel kliknul na reklamu (používají se i stejné analytické systémy). Mají systémové a funkční rozdíly, ale bez ohledu na to, který vyhledávač používáte k propagaci svých kampaní, musíte umět nastavit cíle.
Začněme recenzi s cíli Yandex.Metrica. Tento analytický nástroj Metrica bere v úvahu všechny návštěvy webu – a bez ohledu na to, odkud uživatel přišel, ale díky integraci s Direct můžete dostávat informace o Kyrgyzské republice. Aby to bylo správné, musíte si stanovit cíle. Cíl je konkrétní akce uživatele, která se očekává v reakci na reklamu.
Příklad vytváření cílů v Yandex.Metrica
Cíle je potřeba nastavit hned, protože budou sloužit ke generování zprávy o práci na CD a umožňují sledovat akce návštěvníků. Například:
- nastavit cíl „Počet zobrazení“ - sledujeme a vidíme v přehledu počet návštěv, během kterých byly zobrazeny určité stránky;
- nastavit cíl „Návštěvy stránky“ - sledujeme, zda byla navštívena stránka nebo několik stránek webu, zda došlo ke kliknutí na externí odkaz, zda bylo kliknuto na tlačítko E-mailem a soubor byl stažen;
- stanovili jsme cíl „Událost JavaScriptu“ - sledujeme téměř jakékoli libovolné události na webu, které nemění adresu stránky: kliknutí na tlačítko, vyplnění formuláře, čas, který uživatel stráví na stránce;
- Nastavíme „složený cíl“ – sledujeme všechny výše uvedené.
Další informace o nastavení cílů v Direct najdete v Yandex.Help.
Po instalaci počítadla metrik na stránku, pro kterou jsou potřebná data, začne sběr dat pro cíle a vygeneruje se zpráva.
Co se můžete ze zprávy dozvědět?
- Pro jaké kampaně? reklamy, klíčová slova a fráze, které uživatelé najdou a navštíví vaše stránky, a také v jaké oblasti se tito uživatelé nacházejí a z čeho reklamní platformašli do vašeho zdroje.
- Kdo je vaše publikum: pohlaví, věk, zájmy, preference jsou analyzovány pomocí technologie Crypt.
- Dosáhla kampaň svých cílů – chovali se uživatelé tak, jak jste očekávali: klikali na odkazy, vyplňovali formuláře, stahovali soubory, navštívili požadovaný počet stránek webu, registrovali se nebo se přihlásili k odběru newsletteru atd.
- Pokud jste vlastníkem internetového obchodu, můžete pomocí Metrica přijímat podrobnosti o objednávkách, které byly zadány na vašem webu, a také údaje o tom, jaký zisk jednotlivé objednávky přinesly a odkud pocházely objednávky s nejvyšší cenovkou.
- Přímo v rozhraní Metrica můžete odhadnout, kolik se utratilo za reklamu, co průměrná cena konverze, jaká je průměrná nebo celková cena za proklik pro region, požadavek nebo web.
- Pomocí služby „Cílené volání“ můžete porovnat, jak efektivně fungují různé propagační kanály: vy jako majitel účtu obdržíte speciální telefonní čísla, propojíte je s různými zdroji, poté se automaticky zobrazí číslo na webu a na virtuální vizitce. nahrazeno podle zdroje - tímto způsobem zjistíte, z jakého kanálu hovor přišel.
Jak vypadá zpráva Yandex.Direct z Metricy?
Stejně jako v Metrici obdržíte zprávu o práci kampaně v Google AdWords:
Jak vypadá přehled CI z Google Analytics?
Nastavení elektronického obchodování z Google Analytics je obtížnější a má rozsáhlejší výsledky než Metrica.
Existují dva typy nastavení: standardní (jako v Metrici) a pokročilé – nejzajímavější a bohaté na širokou škálu užitečných dat. Pokud nastavením standardní možnosti zjistíme informace o objednávkách a kolik stojí, pak nám rozšířená možnost poskytne informace o různých uživatelských akcích se zbožím, například:
- klikání na produktové karty v katalogu a vyhledávání;
- manipulace s položkami v košíku (například přidávání nebo mazání);
- podrobná recenze zadávání objednávky a podobně.
Na konci období obdržíte dva přehledy: „Recenze elektronického obchodu“ a „Výkon produktu“. Tyto zahrnují:
- informace o příjmech z produktů, konverzních poměrech (více o nich níže);
- průměrný počet položek na transakci;
- průměrná hodnota objednávky;
- informace o vrácení peněz;
- náklady na zboží, které zákazníkům umožňují vložit zboží do košíku a provést objednávku a další.
Proč je tento typ elektronického obchodu užitečný pro internetové obchody? Protože v podstatě je zobecněné charakteristiky spotřebitelské chování, které pomáhá určit nejen budoucí strategii internetového obchodu, ale také pochopit, do čeho investovat a do čeho ne; co přinese zisk a co ne. Nejde jen o údaje o tom, kolik se prodalo a kolik se vydělalo, jedná se o ukazatele kvality, které vám umožní identifikovat chyby v práci a ušetřit skutečné peníze.
KPI kontextové reklamy
KPI (z anglického klíčové ukazatele výkonnosti) – klíčové ukazatele výkonnosti Kyrgyzské republiky. To jsou vlastnosti, které umožňují pochopit, jak ziskové je CD pro podnikání a jak ekonomicky oprávněný je rozpočet vynaložený na tento kanál.
Neexistují žádné šablony pro KPI a nelze říci, jaká by měla být úroveň jednotlivých ukazatelů a jaká kombinace bude 100% win-win. Analýza těchto ukazatelů však pomáhá identifikovat problémy a přesměrovat kampaň ziskovým směrem.
Pokud jsou nakonfigurována obchodní data, lze ROI vidět v Google Analytics v přehledu „Analýza výdajů“, v části „Zdroj návštěvnosti“, ve sloupci „Návratnost investic do reklamy“.
Řízení kontextové reklamy vyžaduje nejen analytické, ale i kreativní schopnosti. Důležité je nejen správně analyzovat data z reportů a sestavit relevantní reklamní texty – musíte vytvořit zajímavé a atraktivní pro uživatele reklamní kampaně. Nastavení kontextové reklamy na této úrovni si u nás můžete objednat, napsat nebo zavolat!
