Kisah Tulpa adalah kisah pertumbuhan pribadi saya. Saya melakukan semua kesalahan orang yang tumbuh dengan uang pinjaman. Namun pada akhirnya, berkat Tulpa saya menjadi tertarik pada pemasaran dan ingin mengetahuinya. Selama enam bulan pertama kehidupan WebSarafan, saya hanya menulis blog dan bertanya kepada pakar yang saya minati tentang pemasaran. Selama ini saya menginvestasikan uang saya, menciptakan audiens, dan kemudian mulai mencoba memonetisasinya. Saya mencoba melakukan webinar. Saya mencoba mengadakan acara offline yang dihadiri 15 orang. Saya menghadiri konferensi di Amerika dan mewawancarai pemasar di sana, tetapi hasilnya juga tidak berjalan baik. Satu-satunya hal yang cukup berhasil adalah webinar. Banyak orang mulai berkumpul di sana. Mereka mendatangkan penghasilan pertama: Saya memutuskan untuk menjual rekaman webinar, dan penonton siap membayarnya.

Mengapa Anda akhirnya memilih format yang tidak biasa seperti podcast untuk pakar Anda? Bukan format paling populer di Rusia.

Percaya atau tidak, saya suka podcast. Saya sendiri cukup sering mendengarkannya, mereka membantu saya menemukan informasi yang saya butuhkan, dan masuk akal jika saya memilih format khusus ini. Tidak mungkin melakukan sesuatu yang tidak membuat Anda bersemangat. Pada titik tertentu, Anda akan tetap berhenti.

Selain itu, sebelum podcast, kami mencoba banyak hal: Saya membuat blog, membuat webinar, membuat video, dan mempromosikan semuanya. Tapi di kehidupan nyata tidak satu pun atau yang lain berakar. Dan saya memilih podcast sebagai format yang dapat dimengerti dan nyaman bagi saya pribadi. Saya menyuruh pengasuh dan anak-anak keluar di pagi hari, saya sudah punya janji, saya sudah menyiapkan pertanyaan. Yang saya lakukan hanyalah duduk di depan komputer dan menuliskan apa yang dikatakan orang tersebut kepada saya. Saya sangat menyukainya, dan nyaman bagi saya melakukannya sambil duduk dengan celana olahraga di depan komputer.

Dan terakhir, yang paling menyenangkan: kita punya . Pasarnya kosong. Ada 10 atau 20 podcast bisnis, namun mengingat potensi ukuran dan kapasitas pasar, itu tidak masuk hitungan.

Dengar, ada bintang terkenal di bidang pemasaran - Igor Mann, Alexander Levitas, Inna Alekseeva, Oleg Barmin... Mengapa mereka tidak ada di podcast atau acara Anda?

Saya mewawancarai Mann, tetapi untuk blog. Tapi secara umum, saya tidak terlalu suka berbicara dengan bintang. Saya mencari yang baru orang yang menarik, yang belum mendapatkan lapisan ketenaran dan kesombongan.

Selain itu, audiens saya adalah perusahaan baru dan kecil. Dan saya ingin orang mengasosiasikan diri mereka dengan orang yang saya ajak bicara. Dan agar itu dekat dengan mereka. Sehingga pengalaman tamu dapat ditransfer ke pengalaman Anda sendiri, bisnis Anda, dan terinspirasi untuk melakukan sesuatu yang lebih jauh.

Bagaimana cara memilih karakter podcast?

Saya menganggap orang-orang yang menarik bagi saya secara pribadi. Pembicara datang kepada saya, saya menyukainya, dan saya merekam podcast. Dasha Manelova membuatkan akun Instagram untuk kami. Vitaly Pronin adalah pakar FB kami. Saya penasaran, saya tertarik untuk berkomunikasi dengan mereka, dan saya ingin menceritakan kepada orang lain tentang mereka.

Siapa yang Anda baca saat ini dan siapa yang berguna dalam pekerjaan Anda sehari-hari?

SAYA Akhir-akhir ini Saya membaca sedikit, saya lebih banyak mendengarkan. Saya mendengarkan podcast Barat. Saya memilihnya untuk tugas spesifik saya. Kemarin tim menanyakan pertanyaan “bagaimana menjaga peserta tetap berada di platform.” Pertanyaan saya gatal, jadi saya membuka Internet, mencari seseorang yang membicarakan topik ini dan menemukan petunjuk berguna tentang retensi. Itu sebabnya saya hampir tidak membaca apa pun secara acak atau fiksi. Hanya apa yang saya butuhkan untuk menyelesaikan masalah saya.

Bagaimana Sarafan mencapai puncaknya? Sebagai produk tersendiri atau untuk mempromosikan produk lain?

Kami mulai menjual webinar, dan ternyata berhasil. Namun di sini kami menghadapi kualitas. Pembicara memiliki pencahayaan yang buruk, ada lemari es di latar belakang, atau dia sendiri mengenakan kemeja kusut dan mengantuk. Haruskah saya menjual ini? Tanggapi dengan reputasi Anda?

Lalu saya menyeret speakernya “ke arah saya”. Lebih tepatnya, saya mulai mengumpulkan beberapa pembicara, menyewa aula, peralatan - dan begitulah pertemuan puncak itu muncul. Orang-orang sudah mencoba meniru format kami, tetapi sebagian besar konversi acara tersebut menjadi penjualan hanya 3-4%, sedangkan format kami jauh lebih tinggi. Hanya karena kami memiliki pengalaman dan jumlah yang banyak chip yang kami hasilkan. Rencana proyek KTT memuat setidaknya 150 poin - hal-hal yang pasti akan kami lakukan.

Saya ingin yang spesifik. Beri tahu saya lima hal yang perlu dilakukan agar acara sukses?

Setiap kali itu adalah sesuatu yang baru. Misalnya dulu kami pemalu, tapi sekarang kami mulai meminta nomor telepon orang-orang yang berlangganan summit. Pengingat tentang acara tersebut dikirim melalui telepon satu jam sebelum dimulainya. Hal ini memungkinkan kami meningkatkan kehadiran sebesar 30%! Dan hal itu tidak menimbulkan penolakan apa pun, yang sangat kami takuti.

Atau kami membuat sistem penjualan melalui email. Sepertinya semua orang sudah bisa melakukan ini sejak lama dan mengetahui bahwa penjualan dilakukan melalui pengiriman surat, tetapi bagi saya itu tidak berhasil. Saya pergi belajar dengan Pyotr Ponomarev. Dan dia memberi tahu saya cara membuat rantai penjualan surat. Bersama-sama kami menemukan nama, logika, transisi. Dan penjualan kami meningkat. Segera.

Ditambah lagi penyelenggaraan acara itu sendiri. Pertanyaan saya, inklusi, energi - ini adalah fitur kami yang tidak dimiliki orang lain. Kami tidak mengadakan konferensi, kami mengadakan acara radio. Kami membaca komentar dari obrolan, berinteraksi, dan bermain dengan penonton. Semua ini membuat kita unik, inilah diferensiasi kita, jika dengan cara yang cerdas (saya sudah mempelajarinya sekarang, saya tahu banyak kata-kata pemasaran!)

Anda memiliki banyak pekerjaan. Bagaimana Anda bisa membentuk tim berdasarkan ide-ide ini?

Saat mengerjakan proyek pertama saya, saya belajar cara mempekerjakan orang. Awalnya saya mempekerjakan orang dan tidak mengerti apa yang saya harapkan dari mereka. Lagi pula, di perusahaan besar tempat saya bekerja sebelumnya, mereka mempekerjakan mereka untuk Anda, dan Anda memerintahkan apa yang Anda miliki. Baru di akhir pekerjaan saya di Tulpa saya menyadari bahwa format pekerjaan saya tidak biasa dan tidak cocok untuk Rusia. Oleh karena itu, tim sering kali menyertakan orang-orang yang tidak cocok dengan perusahaan. Dan ada masalah yang tidak dapat dipecahkan oleh siapa pun. Secara umum, itu sulit.

Saya bukan seorang manajer mikro. Saya tidak mengatakan apa yang harus dilakukan. Saya mempekerjakan seseorang untuk melakukan apa yang tidak bisa saya lakukan. Biarkan dia lebih keren dariku. Tapi jangan biarkan dia menoleh ke arahku setelah setiap langkah. Hasilnya, saya mengembangkan gaya manajemen saya sendiri: Saya menyadari bahwa saya menetapkan tujuan, kami berdiskusi bersama bagaimana kami akan mencapainya, dan seminggu sekali kami bertemu dan mendiskusikan bagaimana kami akan menuju dan ke mana kami akan mencapainya. Karyawan harus berpikir sendiri. Dan sekarang saya memilih sendiri orang-orang yang puas dengan ini.

Tim saya saat ini datang ke proyek ini bukan hanya untuk mencari pekerjaan, tetapi untuk mendatangi saya secara pribadi.

Menurut saya, mereka datang kepada saya terlebih dahulu, dan proyek kedua.

Personal branding membantu saya. Saya cukup banyak menulis di Internet, dan dari postingan saya jelas seperti apa pemimpin saya dan apa nilai-nilai saya. Ada orang yang mengerti bahwa mereka tidak akan bekerja dengan saya. Dan ada pula yang justru jatuh cinta, dan hanya ingin bekerja dengan saya. Oleh karena itu, jika saya membutuhkan seseorang, sekarang saya cukup menulisnya di Facebook, dan dalam 2 hari saya menerima 50 hingga 100 resume.

Cukup banyak... Bagaimana cara menonjol dari yang lain? Bagaimana cara membuat Anda terkesan?

Aku mengambil orang-orang dari darahku. Ketika saya mencari editor, saya menerima banyak resume. Pada titik tertentu saya bosan membacanya dan hanya membaca teaser. Saya membaca surat dari seorang gadis dari MIF, yang di suatu tempat melihat perahu dayung Fyodor Konyukhov (di mana ia mengelilingi dunia sendirian), terkesan, menulis kepadanya, dan bersama-sama mereka menulis buku dan menerbitkan buku hariannya. Saya segera menyadari bahwa saya membutuhkan orang seperti itu. Dan kami telah bekerja dengannya selama satu setengah tahun sekarang. Ada beberapa cerita yang membantu Anda mengenal orang lain dan memahami bahwa Anda saling memiliki dan bekerja sama.

Menurut Anda, apakah ide-ide yang tidak memberi inspirasi secara finansial punya hak untuk hidup?

Di keluarga saya, maksud saya keluarga orang tua saya, dulunya diyakini hanya ide-ide seperti itu yang berhak hidup. Bahwa Anda harus bekerja demi kesenangan, bukan demi uang, dan seterusnya. Ayah saya adalah seorang pendaki, dia telah pergi ke gunung selama bertahun-tahun, semua romansa pendakian tahun 80-an ini, menurut saya, dapat dimengerti. apa cita-citanya... SAYA untuk waktu yang lama Saya juga memikirkan hal yang sama. Hal utama adalah melakukan apa yang Anda suka. Dan sekarang saya memahami bahwa uang adalah sumber kehidupan dari proyek apa pun. Uang memberi Anda kebebasan, waktu dan kekuatan untuk bereksperimen. Uang memberi kehidupan. Mereka memberi Anda kontak baru, orang baru, cerita baru. Tidak akan ada pengembangan untuk proyek yang tidak mempunyai uang sama sekali. Sebagaimana organisme mana pun akan mati tanpa darah, sebagian besar organisme juga akan mati ide terbaik Itu akan mati dan layu jika Anda tidak menghasilkan monetisasi yang layak untuk itu.

Anda menerapkan ide-ide paling berani dengan begitu cemerlang dan di depan semua orang, cobalah format yang berbeda... Adakah yang membuat Anda takut dan meragukan diri sendiri?

Hal yang menakutkan adalah bahwa pertemuan puncak bukanlah pendapatan permanen. Artinya, jika kita tidak mencapai puncak atau gagal mencapainya, maka kita tidak akan punya apa-apa untuk dimakan. Penting untuk menciptakan semacam platform permanen yang akan menutupi biaya-biaya dasar. Saya ingin penghasilan yang konstan dan dapat diprediksi. Kami sedang mengerjakannya, dan kami telah meluncurkan kelompok uji pertama.

Pertunjukannya sendiri di Amerika. Sasaran yang baru-baru ini Anda umumkan sangatlah ambisius. Apakah Anda percaya bahwa “jika saya bisa melakukannya di sini, saya juga bisa melakukannya di sana?” Atau apakah Anda mengambil pendekatan yang lebih hati-hati?

Saya hanya sangat ingin melakukannya. Saya yakin saya bisa melakukan ini. Ya, pertunjukan kami sendiri di Amerika. Bisa. Dan saya akan melakukannya. Saya tidak berpikir "Saya bisa - saya tidak bisa", saya tidak membandingkan. Saya pernah membaca dari Jobs bahwa Anda harus menjalani setiap hari seolah-olah hari ini adalah hari terakhir Anda. Dan beginilah cara saya hidup. Saya memilih apa yang penting bagi saya dan melakukannya. Seorang miliarder Amerika menjawab pertanyaan “Apa yang diperlukan untuk menghasilkan uang?” kata Keberanian. Dibutuhkan keberanian untuk menghasilkan uang. Saya setuju. Sangat sulit untuk melakukan sesuatu yang berbeda dari biasanya.

Saya hanya membiarkan diri saya mencoba. Yah, itu tidak akan berhasil. Namun saya mendapatkan begitu banyak manfaat dari proyek saya yang gagal sehingga saya tidak akan pernah menyerah! Sebuah kesalahan tetaplah keberuntungan karena memberi kita pengalaman dan membawa kita ke titik baru. Di sana kita bisa mencoba lagi.

Anda baru-baru ini memublikasikan foto diri Anda yang hampir telanjang di Facebook. Di manakah batas keterlaluan yang dapat diterima bagi Anda?

Tentu saja, ada batasannya, tapi itu ada di dalam diriku. Saya menjadi lebih berani dalam hal provokasi dan keterbukaan saya terhadapnya masukan dibandingkan sebelum Sarafan. Tapi saya masih berhati-hati. Saya tidak akan mempublikasikan ketelanjangan apa pun. Tapi untuk menggairahkan dan menarik perhatian pada diri sendiri, ya, saya bisa menggodanya.

Baru-baru ini Olga Yurkovskaya diterima dengan sangat bermusuhan di grup. Bagaimana perasaan Anda, sebagai pemilik situs, melihat apa yang terjadi?

Ya, ada banyak hal negatif seputar postingannya. Saya tidak suka hal-hal negatif. Dan saya tidak peduli siapa penulis postingan tersebut atau mengapa hal negatif ini tiba-tiba muncul di blog saya. Secara umum, saya tidak suka jika orang membicarakan hal-hal buruk tentang satu sama lain. Saya dapat dikeluarkan dari grup karena penghinaan pribadi. Saya dapat menghapus komentar yang menyinggung. Tapi di pada kasus ini Pengiklan (Olga) senang dengan segalanya, dan dia percaya bahwa ini adalah promosi normal - dengan cara ini dia menyaring target audiensnya. Oleh karena itu, pos tersebut tetap ada.

Perlu Anda pahami bahwa sejak jumlah anggota grup mencapai 10.000, komunitas memperoleh pengaruh. Dan tentu saja, seperti dalam masyarakat mana pun, dalam kelompok kami terjadi perebutan perhatian, kecemburuan, dan agresi. Namun saya mencoba untuk memiliki sesedikit mungkin hal-hal negatif dan lebih konstruktif. Tetapi bahkan mentor saya menegaskan kepada saya bahwa tidak mungkin sepenuhnya tanpa agresi dalam kelompok seperti itu.

Wow, Anda punya mentor! Dan siapa itu? Bagaimana kamu menemukannya?

Dan ini adalah tema Amerika. Tingkat pendapatan Anda sama dengan tingkat rata-rata orang yang berinteraksi dengan Anda. Jika Anda tidak menyukai tingkat pendapatan Anda, Anda perlu mengubah lingkungan Anda. Dan tentu saja, jika Anda menetapkan sendiri tugas yang sulit, menaikkan standar tinggi-tinggi, maka Anda memerlukan seorang mentor. Saya berpikir lama sekali, kepada siapa saya harus pergi? Dan bagaimana hal ini dilakukan? Anda perlu datang dan bertanya “maukah Anda menjadi mentor saya?” Untuk apa? Saya sendiri tidak akan siap menyia-nyiakan waktu saya untuk seseorang, dan saya tidak mengerti mengapa seseorang harus menyia-nyiakan waktunya untuk saya.

Oleh karena itu, saya bertindak seperti ini: Saya memiliki masalah tertentu dan saya memiliki pemahaman tentang siapa yang ahli dalam masalah ini. Saya mendatanginya dan bertanya pertanyaan praktis: “Dengar, saya punya masalah di sini - beri tahu saya cara melakukannya…..”. Dan dari sinilah komunikasi dimulai.

Pada saat yang sama, saya mencoba untuk tidak membebani orang tersebut. Saya akan datang ketika Anda merasa nyaman dan nyaman, saya tidak akan mengganggu Anda dengan pembicaraan tentang perhatian yang abadi atau berlebihan. Dan saya sangat berterima kasih kepada semua orang yang membantu saya dalam memecahkan masalah saya.

Apakah menurut Anda Websarafan mungkin terjadi tanpa Kudashkina? Apakah Anda ingin menjualnya suatu hari nanti?

Apakah generasi muda bisnis bisa terwujud tanpa para pemimpinnya? Tentu saja tidak. Sama dengan WebSarafan. Meskipun ini bukan komunitas yang dinamai Taya Kudashkina. Saya tidak menganggap atau menyebutnya sebagai proyek pribadi, dan saya pikir suatu saat nanti akan tumbuh menjadi kemandirian.

Untuk saat ini, hal ini tidak mungkin terjadi tanpa saya, namun saya percaya bahwa kita akan tumbuh dan berkembang, kita akan menyempurnakan proses operasional, kita akan menemukan orang-orang yang bertanggung jawab untuk arah yang berbeda dan pada saat ini kita akan bisa menyingkir. Kalau begitu, tentu saja aku akan menjualnya. Saya tahu pasti bahwa saya tidak bisa mengerjakan satu proyek selama 15 tahun, seperti Zuckerberg. Suatu saat saya pasti akan bosan. Saya suka awalnya. Ketika dari awal menuju tujuan yang tinggi.

Bagaimana perasaan Anda pada tubuh Anda, pada usia Anda?

Saya merasa senang dengan usia dan tubuh saya karena saya membuat gaya hidup saya sendiri. Pada usia yang telah saya capai, anak perempuan memiliki keuntungan luar biasa - Anda mulai memahami apa yang Anda butuhkan secara pribadi.

Anda tidak memilih apa yang modis, tetapi apa yang Anda inginkan saat ini. Misalnya, semua orang melakukan yoga, dan Anda berlari, melompat di atas trampolin, atau sekadar melakukan peregangan. Anda sangat memahami diri sendiri dan tidak terlalu peduli dengan pendapat orang lain sehingga Anda dapat mengubah pekerjaan kapan saja.

Di masa kanak-kanak, remaja, dan remaja, kita memiliki sikap bahwa Anda harus menyelesaikan apa yang Anda mulai. Di usia saya, tidak masalah sama sekali: siapa memulai apa dan kapan. Anda dapat membiarkan diri Anda melakukan apa yang paling Anda sukai, apa yang benar-benar memberi Anda kesenangan dan manfaat, apa yang membuat Anda bahagia.

Saya bisa bermain ski dan kemudian berubah pikiran dan mulai berenang di pertengahan tahun. Ini sama sekali tidak mengganggu saya - keadaan telah berubah, kolam renang telah muncul, waktu saya lebih sedikit, dan hobi saya berubah secara radikal. Itu cocok untukku.

Di usia ini Anda tidak bergantung pada siapa pun. Dan itu sangat indah. Anda tidak berhutang apa pun kepada siapa pun, Anda tidak menjelaskan apa pun kepada siapa pun, Anda tidak membuktikan apa pun kepada siapa pun. Biasanya di usiaku, seorang wanita sudah mempunyai segalanya, jadi dia tinggal melakukan apa yang dia mau.

Apa dalam hidup Anda yang paling memberi Anda kesenangan?

Tiga hal: keluarga, lingkungan dan bisnis. Saya memuja anak-anak sekolah saya. Saya sangat senang tinggal di Sochi, saya bisa berjalan, melihat laut, mencium aroma bunga di bulan Februari. Semua ini memberi saya kesenangan.

Saya membangun bisnis sendiri, menciptakannya untuk diri saya sendiri, melakukan apa yang saya suka, mendengarkan diri saya sendiri dengan cermat dan terus-menerus bertanya pada diri sendiri: “Inikah yang Anda inginkan? Apakah ini yang kamu suka? Apakah kamu pergi ke sana atau tidak?” Itu sebabnya bisnis memberi saya kesenangan terbesar dalam hidup.

Apa saja hal yang wajib Anda lakukan pada diri Anda, meski sangat sibuk?

Saya menghabiskan waktu bersama anak-anak. Ketika saya berada di Sochi, tidak menjadi masalah bagi saya apa yang terjadi di sekitar saya, bahkan gempa bumi. Saya memiliki hal-hal yang pasti harus saya lakukan dengan anak-anak saya setiap hari. Saya mungkin membatalkan janji, meninggalkan piring sampai pagi (atau besok), dan tidak membereskan kekacauan di rumah agar bisa bersama anak-anak.

Selama tiga atau empat tahun berturut-turut, kami bersama-sama mengisi buku harian kesuksesan. Sangat menyentuh untuk membuka buku harian putri Anda dan membaca apa yang dia anggap sukses ketika dia berusia 3 tahun. Kami membaca buku sebelum tidur dan saya mengobrol dengan anak-anak saya secara terpisah. Kami berpisah, dan saya bertanya kepada semua orang bagaimana hari mereka. Ini ritual sederhana beri aku kegembiraan dan kesadaran bahwa aku tidak menjalani hidupku dengan sia-sia.

Ingatlah diri Anda pada usia 20 tahun. Apa yang Anda harapkan untuk diri Anda sendiri, apa yang akan Anda sarankan, apa yang akan Anda peringatkan?

Bagi saya, masa turbulensi dari usia 18 hingga 27 tahun adalah masa tersulit dalam kehidupan wanita mana pun, karena dia masih belum memahami dirinya dengan baik. Jadi kita melompat keluar dari pengawasan orang tua kita, tapi pada saat yang sama kita belum menemukan diri kita sendiri. Kami para wanita sangat fleksibel, dan mudah bagi kami untuk beradaptasi dengan keadaan, meyakinkan diri sendiri bahwa kami membutuhkannya, atau melupakan diri sendiri dan tidak mendengarkan dorongan batin kami sendiri, berhenti menjadi diri sendiri yang sebenarnya.

Saya akan memperingatkan agar tidak terpengaruh orang kuat. Jika pada usia 20 tahun Anda berada di bawah pengaruh pria seperti saya mantan suami, maka Anda mulai kehilangan identitas Anda. Ingat bagaimana dalam “Runaway Bride”, ketika dia ditanya jenis telur orak-arik apa yang dia suka, dia berkata: “Saya tidak tahu.” Dengan setiap pacar baru, dia menyukai telur orak-arik atau telur dadar jenis baru. Kesulitan utama seorang wanita di usia 20 tahun adalah dia tidak memahami apa yang penting baginya, dia mampu beradaptasi, dan dia tidak sadar akan dirinya sendiri.

Kesenangan bersalah Anda? Hal-hal “berbahaya” apa yang Anda izinkan pada diri Anda sendiri, dan apakah hal itu membuat Anda merasa baik?

Saya tinggal di AS selama 5 tahun dan memiliki sikap yang sangat positif terhadap Coca-Cola. Saya bekerja di kantor besar yang terdapat air mancur soda di setiap sudut dan botol di setiap lemari es. Sejak itu, saya telah dicuci otak oleh merek ini sehingga botol mendesis itu sendiri telah menjadi personifikasi dari kegembiraan yang menyenangkan. Itu sebabnya saya terkadang membeli Coca-Cola dan bahkan tidak dapat membayangkan pergi ke bioskop tanpa minuman tersebut dan popcorn. Saya juga membawa kebiasaan ini dari Amerika. Di sana, orang-orang pergi ke bioskop dengan sekaleng besar popcorn mentega dan Coca-Cola. Bagi saya, cerita ini mungkin menjadi yang terpenting kedua setelah film. Jika bioskop tidak menjual popcorn dan soda, saya akan berhenti pergi ke sana, karena keseluruhan suasana penting bagi saya. Bodoh, tapi ke mana harus pergi?

Apa tempat favoritmu di rumah dan mengapa?

Saya suka tempat tidurnya. Seiring bertambahnya usia, saya menyadari bahwa pertolongan pertama terbaik dalam situasi apa pun adalah tidur. Jika Anda merasa tidak enak badan, jika Anda berpikir bahwa segala sesuatu dalam bisnis sedang runtuh, jika anak-anak Anda tiba-tiba mulai membuat Anda kesal, maka Anda harus segera tidur. Dalam 95% kasus, segala sesuatunya tidak beres, hal ini disebabkan oleh kelelahan, kurang tidur, makan berlebihan, atau gugup. Semua ini dihilangkan dengan tidur. Itu sebabnya aku sangat menyukai tempat tidurku . Sekarang dia berdiri di samping jendela, di mana sinar matahari tak berujung menyinari dan burung-burung berkicau. Saya berbaring di siang hari dan berpikir: “Tuhan, betapa beruntungnya hari ini saya bisa tidur pada jam satu siang, karena saya sangat keren, saya punya bisnis sendiri, saya mengelola sendiri waktu dan tidur kapanpun aku mau.”

Perawatan diri: apa yang harus Anda lakukan setiap bulan?

Setiap bulan saya pastikan untuk melakukan pedikur. Ngomong-ngomong, menariknya aku tidak melakukan manikur, tapi aku melakukan pedikur karena aku menyukai kondisi kakiku setelahnya. Saya juga memastikan untuk beristirahat ketika saya merasa tidak ada lagi yang dapat mengganggu saya. Lalu saya meninggalkan semuanya dan berjalan-jalan sendirian atau bersama anak-anak.

Buku, film, drama, konser, musik – apa yang memberi kesan akhir-akhir ini?

Saya menyukai film "Three Billboards on the Road." Walaupun pada umumnya saya jarang suka film, saya jarang ke bioskop, saya tidak punya TV. Saya sama sekali tidak mengerti apa pun tentang torrent dan film. Saya sangat ketinggalan dalam hal ini.

Hal menarik apa yang kamu lakukan minggu ini?

Saya menggalang dana untuk proyek baru saya. Ini kondisi yang luar biasa! Saya sudah melakukannya enam tahun lalu, ketika saya mengumpulkan uang untuk bisnis pertama saya. Hanya sekarang saya melakukan ini dari posisi yang sama sekali berbeda: Saya memiliki pengalaman bisnis dan mitra yang sangat kuat. Namun mau tidak mau saya merasa bahwa saya sedang melakukan sesuatu yang dalam waktu 3-5 bulan akan melahirkan usaha baru, proyek global baru, makhluk hidup baru yang benar-benar akan mengubah dunia menjadi lebih baik.

Pada hari Rabu, 25 April, saya akan memandu Anda dan memberi tahu Anda cara kerja produk utama kami dari dalam. Jika Anda ingin ikut serta, Anda harus mendaftar, karena kami tidak berencana membagikan rekamannya. Setelah mendaftar, Anda akan menerima alat yang berguna - daftar periksa “Diagnostik Mandiri Bisnis”, yang akan membantu Anda mengidentifikasi “hambatan” di perusahaan Anda dan mulai mengatasinya sekarang.

Kami mengumpulkan banyak uang dan cerita di kepala saya sangat besar. Sangat menyenangkan melihat bagaimana saya dan mitra saya perlahan-lahan membangun dalam langkah-langkah kecil apa yang baru saja kami bicarakan. Kami membuat deskripsi proyek dalam bahasa Rusia, kemudian dalam bahasa Inggris, membuat situs web dan jejaring sosial, mulai menghadiri konferensi, saya mulai berbicara secara pribadi dengan investor dan mengadakan acara untuk mereka. Dan sangat menyenangkan untuk berdiri di sampingnya dan melihat lahirnya petualangan bisnis baru. Saya sangat senang dan saya pikir saya akan melakukan ini sepanjang musim panas dan menikmatinya.

Dalam 5 tahun: apa yang Anda inginkan untuk diri sendiri dan keluarga Anda?

5 tahun lagi saya akan memiliki anak remaja, dan saya ingin hidup bersama mereka dalam keharmonisan seperti sekarang. Saya tidak ingin mengubah apa pun: mereka menawan, cerdas, dan terbaik. Saya selalu bersyukur kepada Tuhan karena saya mendapatkannya persis seperti yang saya dapatkan. Mereka sangat berbeda, tapi anak-anak saya persis seperti yang saya impikan. Putranya adalah seorang pemikir yang tangguh dan kutu buku. Anak perempuan adalah kumpulan energi dan keinginan untuk hidup. Saya ingin segala sesuatu dalam hubungan kita tetap sama seperti sekarang. Agar kita bisa begitu peka, berpelukan, berpelukan, membelai, mendengar, mendengarkan satu sama lain, menghabiskan waktu bersama dan menjadi pintar satu sama lain. Saya hanya ingin kita menjaga tingkat saling pengertian dan perasaan yang sama.

Untuk keluarga saya, saya ingin memiliki lebih banyak kebebasan finansial. Saya ingin menunjukkan kepada anak-anak saya seluruh dunia yang indah, menakjubkan, dan mempesona, dan untuk ini saya memerlukan sumber daya 10 kali lebih banyak daripada yang saya miliki sekarang. Saya perlahan-lahan bergerak ke arah ini.

Foto milik Taisiya Kudashkina

Opini editorial mungkin tidak mencerminkan pandangan penulis.
Jika terjadi masalah kesehatan, jangan mengobati sendiri, konsultasikan dengan dokter Anda.

Apakah Anda menyukai teks kami? Bergabunglah dengan kami di jejaring sosial untuk mendapatkan informasi terbaru dan paling menarik!

Agar ada konten, itu perlu ditulis. Anda tidak akan belajar menulis

sampai Anda mulai menulis

Taisiya Kudashkina. Siapa dia:

Dari Penulis

Pertama kali saya mendengar nama Kudashkina dari Yana Ruleva kami. Kudashkina ini, Kudashkina itu, tapi Kudashkina merekam podcast, tapi Kudashkina mencapai puncak... Podcast - apa ini tiba-tiba? KTT - apakah jumlahnya cukup banyak? Oke, mari kita dengarkan dan lihat. Dan sekarang aku sudah melakukannya di Grup . Saya bergabung, saya membaca, saya mengikuti. Berlangganan sendiri. Saya juga membaca dan mengikuti. Tynts-tynts: notifikasi diklik di pojok atas setidaknya dua kali sehari - sesuatu yang baru telah diposting, ada pergerakan, diskusi.

Kemudian Yana mengundang Taisiya untuk berbicara di konferensi online kami dengan topik “Pengakuan tidak dapat diciptakan.” Bagaimana menjaga diri sendiri dan bergerak maju, bahkan jika Anda kehabisan tenaga. Itu adalah pertama kalinya saya mendengarnya secara langsung. Berapa banyak api yang ada di dalamnya! Semacam energi yang tidak wajar dan tentunya bukan berkendara di St. Petersburg. Kemudian saya belum tahu: sebenarnya dia bukan seorang St. Petersburg, melainkan seorang wanita muda California, pada usia 33 tahun dia masuk dalam daftar 100 pengusaha muda teratas di Eropa versi Forbes. Namun blog dan komunitas bukanlah hiburan, melainkan bisnis yang harus memberi makan dan menyediakan batu loncatan untuk bereksperimen.

Kemudian Yana kami muncul di podcastnya. Dia bercerita tentang pengalaman kami mengorganisir tim jarak jauh dan ritme pertemuan perencanaan menurut Harnish Verne. Sehari setelah merekam podcast, Taisiya mengambil dan menerapkan aturan perencanaan rapat di timnya. Jadi saya menyadari bahwa dia tidak hanya mendengarkan dan berkomunikasi, dia menyerap dan menerapkan.

Pada bulan Agustus 2016, kami bertemu langsung di St. Petersburg pada pertemuan puncak WebSarafan. Enam bulan kemudian mereka menjadi tetangga: Taisiya pindah ke Sochi bersama anak-anak dan kucingnya. Mengapa menunda hidup sampai nanti, ketika bangun tidur dengan pemandangan laut dan pemandangan laut adalah hal yang menyenangkanmengagumi mawar di kebunmu sendiri?Sekarang kami lebih sering berkomunikasi. Dan, saya beritahu Anda, Kudashkina yang hidup bukanlah api. Ini adalah keseluruhan Firebird.

Mereka mengatakan tentang orang-orang seperti itu berkat mereka bumi berubah. Anak-anak, proyek, perpindahan, gerakan, pertemuan puncak, podcast. Dari luar kelihatannya mudah. Dari percakapan tersebut Anda mengerti - itu tidak manis. Dia seperti itu Juara Olimpiade, membajak sampai hasilnya. Dan kemudian dia berdiri di atas tumpuan, meskipun dengan air mata berlinang, seperti Irina Rodnina, yang membela kehormatan negara besar Soviet, meskipun kapitalis tidak mengizinkannya pergi ke luar negeri dan memotong musik di triple Axel. Tapi dia berhasil menjadi juara. Dan dia memenangkan semua orang.

Kudashkina juga, dalam arti tertentu, adalah seorang juara meskipun dirinya sendiri. Sekarang dia membela kehormatan negara yang terbuka untuk usaha kecil, karena dia dibaca dan didengarkan dalam bahasa Rusia dari seluruh penjuru dunia. Audiensnya adalah pengusaha otodidak dengan omset ratusan ribu hingga beberapa juta rubel. Sama seperti dia dalam semangat dan nilai. Kebanyakan online, 80% wanita. Melalui mulut pendirinya, WebSarafan menyampaikan gagasan bahwa itu mungkin, itu mungkin! menggabungkan mimpi dan bisnis. Anda tidak harus memilih, Anda harus melakukannya. Melepaskan babi ke dunia. Dan kemudian dunia sendiri yang akan menjawab apakah mereka membutuhkannya atau tidak.

Bagaimana Anda sampai di sana

Bagi saya pribadi, wirausaha Facebook terbagi menjadi dua era: BW dan AW (sebelum WebSarafan / setelah WebSarafan). Sebelumnya, kita tidak mempunyai kesempatan untuk mempelajari hal-hal konkrit dan praktis tentang pemasaran online dan konten setiap hari. Ya, ada beberapa publikasi, ada kelompok kepentingan, kami pergi ke pesta offline. Namun agar setiap hari dan dari pengalaman terkini - hal ini belum pernah terjadi sebelumnya. Keripik, life hacks, hal-hal berguna, semua ini masuk ke dalam kehidupan kita sehari-hari dari kamus Sarafan. Berkonsultasi, berbagi, mencoba, belajar telah menjadi kode komunikasi baru dalam bidang kewirausahaan kita.

Blog WebSarafan

Jadi apa itu BW? Sebelum WebSarafan. Dalam wawancaranya dari 2010 hingga 2013. Taisiya adalah gadis pirang berapi-api yang sama, tapi tanpa lipstik merah khasnya dan gaun cerah. Dan yang terpenting, tanpa pengalaman kesalahan dan kegagalan. Kemudian dia, seorang analis data perusahaan baru-baru ini di Silicon Valley, memutuskan untuk mencobanya urusan sendiri. Idenya adalah tiruan dari situs ulasan Amerika yelp.com, yang dengan senang hati kami gunakan saat bepergian keliling Amerika. Dia mengadakan putaran negosiasi dengan seorang investor sambil menggendong Klasha yang berusia dua bulan. Dia meminta biopause sepuluh menit dan pergi ke koridor untuk memberi makan. Mereka memberi uang, tulp.ru Rusia mulai bekerja pada tahun 2010. Kami menghabiskan satu tahun lagi untuk menyelesaikan platform dan membangun komunitas di perkotaan. Sebuah tim yang terdiri dari 25 orang dibentuk, seorang pemasar terkenal diundang dengan gaji 250 ribu rubel. Semua orang diangkut ke St. Petersburg sebagai tempat yang lebih nyaman untuk PR dan promosi daripada kampung halamannya di Omsk. Dia pindah ke sana bersama anak-anaknya sendiri.

Semuanya hebat, 700 ribu pengunjung unik per bulan, liputan 50 kota, wawancara untuk media dan tempat di peringkat 100 pengusaha sukses teratas Forbes Eropa. Kehidupan sehari-hari seorang startup yang sedang naik daun di tahun 2010-an. Tapi kemudian... kemudian bisnis kehidupan nyata dimulai. Kegagalan untuk memenuhi kewajiban investor, perpisahan dengan tim dan hilangnya dana sendiri.

“Sejarah Tulp.ru adalah kisah pertumbuhan pribadi saya. Saya melakukan semua kesalahan orang yang tumbuh dengan uang pinjaman. Namun pada akhirnya, berkat dialah saya menjadi tertarik pada pemasaran dan ingin mengetahui cara melakukannya.”

Bagaimana memulai hidup dari awal...

ketika Anda berusia 30 tahun, punya dua anak dan hutang? Lakukan sesuatu terlebih dahulu. WebSarafan dimulai sebagai blog yang bermanfaat.Tiga artikel pertamaTaisiya menyusun dan mendesainnya sendiri. Tapi entah kenapa segera menjadi jelas: menulis bukanlah formatnya. Terlepas dari kenyataan bahwa dia menulis dengan baik, lancar dan menginspirasi. Tidak ada keinginan untuk mencurahkan banyak waktu untuk teks, dan tidak ada keinginan sekarang. Solusinya adalah dengan menyewa seorang editor. Beginilah cara karyawan pertama muncul, dan proyek WebSarafan diperintahkan untuk hidup dalam arti sebenarnya untuk membayar gajinya. Untuk mendapatkan lalu lintas utama, kami menetapkan tujuan: memposting satu artikel baru setiap hari.

Sekarang yang hadir setiap harinya 3-5 ribu orang, namun kemudian di tahun 2015 enam bulan pertama berlalu tanpa banyak respon.Penting untuk mencari cara monetisasi sesegera mungkin, dengan cara apa pun. Sebagai sebuah startup, Taisiya mengikuti pendekatan lean tradisional: mencoba dan menyesuaikan seiring berjalannya waktu. Saya mengadakan acara offline - 15 orang datang, pergi ke konferensi di Amerika untuk mewawancarai pemasar lokal - tidak ada lagi penayangan.

Satu-satunya hal yang cukup berhasil adalah webinar. Mereka mendatangkan penghasilan pertama. Taisiya memutuskan untuk menjual rekaman webinar, tidak hanya miliknya sendiri, tetapi juga milik pembicara yang diundang. Dia bersemangat: sepertinya ada cahaya di ujung terowongan. Tapi di sanaHambatannya adalah kualitas - baik cahaya buruk dari speaker dan tirai di latar belakang, atau kerah yang kusut dan suara asing. Dan dia bertanggung jawab atas produk dengan reputasinya.

« Saya seorang pengusaha otodidak klasik yang harus mempelajari segalanya dari awal dan melakukan beberapa hal sekaligus.”

Kemudian Kudashkina membuat tipuan dan memutuskan untuk mengumpulkan pembicara di tempatnya. Dari sinilah muncul ide KTT dengan 150 item checklist yang mengatur tingkat penyampaian dan presentasi. Kini tiga produk utama Sarafan adalah summit (penjualan rekaman dan partisipasi itu sendiri), kursus online, dan partisipasi dalam klub bisnis. Semuanya tersedia online, harga produk mulai dari 2999 rubel untuk berlangganan bulanan hingga 7999 pada hari pertemuan puncak.

Tidak ditayangkan di radio - lakukan sendiri

Mengapa dia menarik orang lain? Karena dia sendiri menggabungkan mimpinya dan bisnisnya. Saya selalu bermimpi menjadi pembawa acara sendiri dan tampil di radio. Mereka tidak mengambilnya! Saya sendiri harus menjadi radio.

“Saya tidak mengerti bagaimana saya bisa mengembangkan bisnis saya dalam hal promosi. Ada banyak informasi di sekitar, terus berubah, saya tidak punya waktu untuk menavigasinya dan tidak tahu harus “membuang” ke mana untuk mendapatkan hasilnya. Ke mana harus pergi? Di jejaring sosial? Dan yang mana sebenarnya? Iklan internet? Yang mana dan dimana? Berapa banyak uang yang harus dibelanjakan untuk ini? Apakah mungkin melakukan ini sendiri atau tidak mungkin melakukannya tanpa spesialis?”

Untuk meminta nasihat, Kudashkina menemui pakar pemasaran, yang baginya saat itu tampak seperti makhluk surgawi. Saya menemukan langkah spektakuler: merekam wawancara dengan mereka dalam format podcast, dan selama wawancara, kenali satu sama lain, pelajari kiat-kiat kehidupan, dan tanyakan langsung kepada mereka bagaimana hasilnya. Aku bahkan tidak benar-benar memikirkannya, aku hanya memata-matainya.

“Ide tentang apa yang harus dilakukan muncul secara tiba-tiba: hal ini disarankan kepada saya melalui pengalaman membuat blog untuk wirausaha mixergy.com - Andrew Warner Dia membuat blog pemasaran, mulai bertanya kepada para ahli dan belajar dengan pembaca.

Yah, aku bisa menangani pembuatan blog, pikirku. Dan dalam tiga hari, saya dan pengembang membuat websarafan.ru. Blog ini khusus untuk para wirausahawan, untuk orang otodidak seperti saya yang sedang bingung dan bingung. Bagi yang ingin mengembangkan bisnisnya, ingin mencari klien baru, ingin berkembang dan ingin belajar. Konsepnya sangat sederhana: Saya bukan ahlinya, tapi saya bisa bertanya kepada ahli sebenarnya bagaimana cara melakukannya.”

Siniar. Kedengarannya mudah, namun kenyataannya cukup pekerjaan persiapan. Daftar periksa untuk pembicara, daftar periksa untuk diri Anda sendiri, pelajari biografi Anda, persiapkan pertanyaan. Seluruh 82 episode (per Juni 2017) direkam dan dibawakan oleh Taisiya sendiri. Kecuali satu, nomor lima, yang ia berikan kepada jurnalis yang diundang. Podcast pertama adalah wawancara dengan Maxim Ilyakhov, yang menurutnya “mengerikan” – sangat berbeda dari apa yang akan dia lakukan sekarang. Namun, semua rilistersedia sekarang dalam format audio dan teks.

Workshop konten di dalam Sarafan memiliki struktur seperti ini: setelah entri dibuat, diproses oleh editor. Kadang-kadang Anda harus mengubah bagian-bagian wawancara agar logikanya tidak hilang, menghilangkan “ekaniya” dan kesalahan yang terlihat jelas. Selama pengeditan, sebuah jingle ditambahkan - pengenalan suara ceria Taisya dan sisipan iklan. Taisiya mengatakan bahwa di Amerika, podcast adalah pasar yang jenuh, dan monetisasi utama datang melalui iklan perusahaan. Di negara kita, periklanan eksternal masih jauh, namun tidak ada yang menghentikan penulis podcast untuk memposting sisipan produk berbayarnya. Ini menciptakan lalu lintas masuk gratis.

Topik podcast sangat praktis dan dirumuskan dengan hasil akhir. Ini yang disukai pendengar - kini rata-rata 5 ribu orang mendengarkan podcast WebSarafan.

1.Pilih speaker yang tidak “tercuci”.

Podcast terpopuler bersama Oleg Braginsky (17 ribu penayangan), dan pembicara bintang lainnya adalah Radislav Gandapas, Mikhail Ivanov, Artyom Agabekov, Igor Mann.

Bintang merupakan pengecualian. Pendekatannya adalah dengan menggali kiat-kiat kehidupan dari para praktisi, mereka yang kurang dikenal di ruang publik, namun tidak kalah efektifnya di bidangnya. Hal ini menambah poin: Gandapas dan Mann, dengan segala hormat terhadap pekerjaan mereka, adalah wajah-wajah yang akrab, bukan pemasar online dan pengusaha yang dikenal masyarakat umum – mereka yang dapat diasosiasikan oleh audiens Sarafan dan karena itu percaya bahwa mereka akan berhasil.

2. Rancang podcast Anda seperti sebuah pertunjukan agar menarik untuk didengarkan.

Jingle pengantar, sidebar, ringkasan dalam podcast, kesimpulan. Keluarkan hal-hal yang berguna dari pembicara sehingga pendengar mempunyai sesuatu yang tersisa untuk dicerna dan dipikirkan sendiri. Setiap podcast Sarafan disertai dengan magnet utama - materi gratis seperti daftar periksa, peta pikiran, video pelajaran atau panduan, yang dapat diunduh dan diterima oleh pendengar sebagai tambahan dari cerita utama. Tentu saja sebagai ganti email.

3. Keluarkan emosi Anda dan isi daya diri Anda!

Pendengar akan membaca fakta-fakta nyata dalam wawancara apa pun, tetapi kisah nyata dan emosi nyata adalah unik.Konten berkualitas adalah saluran penjualan terbaik.

Sekarang Sarafan berkembang di jalur media khusus. Sebuah tim yang terdiri dari 5 orang, termasuk editor produksi dan pemasar, membuat konten untuk semua tahapan corong. Prospek eksternal berasal dari podcast, blog, dan pengikut Facebook Taisiya sendiri. Kemudian mereka menjadi peserta dalam kelompok dan pertemuan puncak, juga gratis, menerima magnet utama dengan meninggalkan email, dan kemudian mulai “pemanasan” dengan hal-hal bermanfaat dari buletin.

Model ini bersifat universal. Pada setiap tahap corong, alat baru mungkin muncul atau digantikan oleh alat lain yang lebih efektif; satu hal yang penting: kepatuhan semua konten dengan semangat proyek dan sifat multisaluran. Beberapa orang lebih suka mendengarkan, yang lain lebih suka membaca. Ada yang akan senang dengan tayangan video baru Taisiya, ada pula yang menunggu buku cetaknya.

Saluran penjualan websarafan

WebSarafan bukanlah bisnis info klasik, meski Taisiya kerap menyebut gagasannya seperti itu. Ini adalah perusahaan media yang sedang berkembang, dan sangat maju secara teknologi dari sudut pandang pemasaran. Kudashkina akan meluncurkan acaranya sendiri di YouTube tentang kehidupan sehari-hari para wirausaha.

Tahun ini dia akhirnya ingin mulai menulis bukunya sendiri - untungnya, isinya sudah terkumpul menjadi sepuluh buku. Dalam beberapa bulan, mereka akan mulai menerbitkan di Sarafan dan menarik penulis eksternal, sehingga sudah menjadi pesaing portal online seperti VC.ru, ROEM, firmma, dll.

Untuk saat ini, mustahil membayangkan proyek tersebut ada tanpa dia. Ini keduanya modal sosial, dan risiko yang signifikan, karena personal brand Kudashkina tidak dapat dipisahkan dari Sarafan. Tentu saja, jalan keluar yang ideal adalah keluar dari bisnis dan menjualnya sebagai “media” siap pakai dengan khalayak mapan kepada raksasa media besar. Tapi Anda harus berkembang dalam hal ini, dan yang pertama, penontonnya.

Kita berada di awal era unik media khusus, di mana siapa pun dapat menjadi perusahaan media dengan topik yang mereka sukai. Ada banyak hal untuk ini fitur gratis: mengadakan webinar, merekam podcast, blog, membentuk grup, menulis di halaman Facebook Anda. Bahkan jika Anda belum memahami apa yang akan terjadi dalam satu atau lima tahun ke depan, mulailah melakukan setidaknya sesuatu. Dan mungkin suatu hari nanti ini akan menjadi impian bisnis Anda.

Kisah Taisiya Kudashkina menunjukkan bahwa mimpi apa pun pasti ada tempatnya jika ada tindakan. Dalam wawancara, dia selalu memberikan nasehat yang sama kepada pemula: lakukanlah! Lakukanlah, dan sesuatu akan terjadi. Lakukanlah, dan Anda akan mampu menggabungkan bisnis dengan impian Anda. Dan idealnya, buatlah satu kata.

Dapatkan pelajaran video gratis “Cara menjadi penulis populer”

Cara menemukan panggilan Anda: 5 mekanik dari Taisiya Kudashkina

Taisiya Kudashkina Orang yang sangat menarik! :)

Sebagai hidangan penutup, wawancara eksklusif dengan Taisiya Kudashkina: 3 tips untuk pemasaran konten.

Percakapan jujur ​​​​dengan diri sendiri...

“Ini berbeda untuk setiap orang. Saya telah mencari sendiri sepanjang tahun lalu!

Dan saya juga akan mempelajari yang ini - saya menemukan arahnya, tetapi saya tidak membiarkan diri saya mengambil gambar yang tepat. Dia tidak memberikannya secara pasti. Untuk diriku sendiri.
Pendidikan saya adalah matematika terapan, dan sepanjang hidup saya, saya telah terlibat dalam beberapa profesi yang “hampir diterapkan”. Mulai dari analis database, lalu manajemen produk, analis bisnis, lalu proyek saya sendiri, yang tidak kreatif, tapi berorientasi pada teknologi.

Ilmu pengetahuan alam menguasai, matematika menempatkan otak pada tempatnya, insinyur selalu berharga, intelektual akan menemukan profesi. Seorang insinyur dapat melakukan segalanya, seorang humanis dapat melakukan sesuatu dalam lingkup profesinya. Ini adalah sikap keluarga/masa kecil/kehidupan saya.
Dan saya dengan ketat mengikuti perjanjian keluarga. Saya telah mengikuti selama 31 tahun. Aku lupa soal passion, aku takut mengakui pada diriku sendiri, dan terutama kepada orang-orang di sekitarku, bahwa profesiku bukanlah otak. Bahwa profesi saya adalah mengobrol, berbicara, dan saya perlu bekerja dengan wajah, lidah, tangan, tubuh, wajah yang cantik. Saya hebat dalam berjejaring, saya merasakan orang, emosi, dan penuh empati. Saya tahu cara bercerita dan menginspirasi orang untuk bergerak. Saya tahu cara mendengarkan. Saya penasaran. Dan itu unik. Dan hanya aku yang memilikinya.

Dan itu benar. Dan ini semua adalah pemikiran selama 365 hari terakhir. Tepat dalam urutan itu.

Saya mulai dengan gaun malam. Tapi bagaimana caranya?

Saya tidak bisa langsung mulai syuting? Selenggarakan acara? Untuk mewawancarai? Bagaimana jika saya tidak bisa? Bagaimana jika mereka tertawa? Saya baru saja memulai dengan sebuah blog.

Sepertinya di tengah keramaian saya menulis blog itu biasa saja, bisa saja. Kemudian saya mulai membuat podcast. Masih ada cadangan - tidak ada syuting, tidak ada wajah, ada di belakang layar komputer, dan semuanya diperbaiki, semuanya kemudian diproses, Anda dapat melarikan diri dan tidak menunjukkannya. Kadang-kadang saya menempatkan diri saya dalam air dingin - seperti datang ke konferensi dan mulai mewawancarai semua orang yang bisa saya hubungi. Kemudian saya mulai menjadi tuan rumah pertemuan puncak dan menjadi moderator konferensi. Pertemuan itulah yang memberi saya dorongan - saya harus menjadi tuan rumah acara, acara bincang-bincang, dan mengulas apa yang sedang terjadi. Pertemuan puncak ini memberi saya energi dan memenuhi saya dengan kebahagiaan.

Ini adalah milikku. Boltologi air murni!

Setiap langkah kecil baru ke samping memberi sedikit kepercayaan diri dan melonggarkan belenggu templat besi. Saya diperlakukan dengan kejam saat masih kecil, mengapa?

Mengetsa bukan lagi tugas yang mudah.
Dan tahun ini. Tahun ini, tujuan utama saya adalah mengadakan acara bisnis besar di St. Petersburg (sekali lagi, bukan karena saya ingin menjadi penyelenggara acara, tetapi karena ini akan memberi saya kesempatan untuk membuat 3-5 film/mencoba sendiri sebagai sutradara. , menjadi tuan rumah/memoderatori/mengobrol acara besar dan menghemat uang) Di NEW YORK FILM ACADEMY.

Ajaklah anak-anak dan akhirnya pergi untuk mempelajari apa yang sudah lama Anda inginkan. Mulailah melakukan acara bincang-bincang Anda sendiri, melakukan wawancara Anda sendiri, dan berhenti berpura-pura bahwa saya adalah seorang pengusaha, atau seorang geek, atau bahwa saya menyukai pemasaran, start-up, SMM, atau apa pun yang saya pelajari secara “serius” selama ini. .

Saya suka berbicara, tersenyum, pamer, bercerita dan membangkitkan emosi. Di sinilah saya akan mengakhirinya.

Tetapi tentang beberapa mekanik yang membawa saya ke arah itu - di artikel. Tapi itu tidak penting lagi.

Yang penting aku sudah memberitahumu semua ini dan sekarang aku tidak bisa lolos begitu saja.

Kita harus melakukan/melakukan/menerapkan. Pegang tengkuk leherku, kawan! "

Taisiya Kudashkina

60 ribu pelanggan di grup
50 ribu email di milis
1,5 juta rubel - omset per bulan
Termasuk dalam TOP 100 pengusaha wanita di Eropa menurut Forbes.

Peluang tak terbatas untuk bepergian, tinggal di mana pun di dunia, menghabiskan waktu bersama anak-anak dan keluarga, dan pada saat yang sama mengelola apa yang Anda sukai telepon genggam atau laptop - mimpi atau kenyataan yang mustahil hanya tinggal selangkah lagi?

Saat ini, kebutuhan akan layanan pendidikan online semakin meningkat, yang berarti semakin banyak orang yang peduli untuk mengembangkan bisnisnya. Hal yang menghalangi banyak orang adalah bahwa keahlian di bidang tertentu tidak selalu sejalan dengan keterampilan atau ketersediaan teknis terkait modal awal. Untungnya, hal ini sama sekali tidak diperlukan untuk memulai sekolah atau kursus online saat ini. Proses bisnis mudah diotomatisasi dan...

Kisah Taisiy Kudashkina, pendiri proyek WebSarafan, akan membantu Anda mengumpulkan pemikiran dan mengambil langkah pertama. Hari ini dia adalah pendiri dan CEO WebSarafan- platform populer bagi wirausahawan dengan audiens 60 ribu pelanggan.

Namun tidak selalu demikian.

Jalan menuju kesuksesan

Taisiya berasal dari Omsk, tetapi memulai karirnya... tepat di Silicon Valley. Namun, Taisiya tidak mampu menyesuaikan diri dengan karier perusahaan yang sukses dan bergaji tinggi sebagai analis data. Terlalu banyak energi, dorongan, dan keinginan untuk hidup sesuai aturan Anda sendiri.

Maka lahirlah ide tentang startup yang menjanjikan - situs ulasan tulp.ru, yang pembuatannya Taisiya, dengan putrinya yang berusia dua bulan di pelukannya, berhasil mengumpulkan 50 juta rubel. Pindah ke St. Petersburg, tim pengembang terbaik, karya unik dalam hal SEO dan konten - tampaknya semua komponen kesuksesan hadir, tetapi hasil totalnya tidak sama. Rencana investor telah berubah, tidak ada penjualan, kebutuhan untuk membayar gaji kepada tim yang terdiri dari 25 orang dan kurangnya pemahaman tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Dari “rasa sakit” saya sendiri dan keinginan untuk memahami hutan pemasaran dan PR, WebSarafan muncul. Pertama sebagai blog, tiga artikel pertama yang ditulis sendiri oleh Taisiya. Dan kemudian dia sadar: mengapa tidak bertanya kepada para ahlinya sendiri bagaimana membangun bisnis dengan benar, dan merekam percakapan tersebut untuk dibagikan kepada orang lain? Dari sinilah muncul format podcast dengan transkrip berupa artikel.

Energi komunikasi langsung memberinya kesenangan dan dorongan nyata. Podcast dan artikelnya emosional, tidak biasa, dan yang terpenting, bermanfaat. Inilah yang menarik pembicara dan pelanggan grup tersebut. Popularitas blog semakin meningkat, jumlah pelanggan meningkat. Namun, tidak ada cara untuk memonetisasi proyek ini. Pada Malam Tahun Baru 2015, bahkan 700 rubel untuk pohon Natal untuk anak-anak ternyata merupakan biaya yang tidak terjangkau.

Ketika Anda mempunyai masalah, Anda bisa menyerah dan merelakan segalanya, atau Anda bisa mencari mentor

Taisiya menemukan Peter Ponomarev, salah satu spesialis penjualan terbaik di Rusia, melalui buletin email. Dia membantu menyusun rantai empat huruf dan...prosesnya dimulai. Ternyata Anda bisa dan harus menjual melalui milis! Hanya dalam satu hari, 80 ribu rubel pertama muncul di akun Taisiya. Buletin menjadi alat penjualan, dan berkat ini proyek ini maju.

Taisiya mencoba menjual webinar dengan pembicara yang diundang, namun tidak berhasil. Dia adalah seorang perfeksionis dan sulit menerima ketidaksempurnaan orang lain. Suara buruk, latar belakang pembicara yang tidak sedap dipandang... dia belum siap menjawab semua ini dengan reputasinya sendiri sebagai penjual. Mereka berhenti menjual webinar, tetapi muncul ide untuk mengadakan pertemuan puncak - acara offline yang disiarkan online ke audiens berbahasa Rusia. Instalasi cahaya dan suara berkualitas tinggi, tempat sewaan, Taya yang spektakuler sebagai presenter, dan masih ada trik dan kiat paling berguna dari para ahli keahlian mereka.

Dan ingatlah bahwa tidak mungkin melakukan secara efektif dan jangka panjang apa yang tidak Anda sukai. Selain motivasi finansial, Anda memerlukan tingkat emosi dan keinginan untuk menjalankan bisnis Anda. Saat itulah efek “wow” akan terjadi, dan klien serta pelanggan Anda akan tetap bersama Anda selama bertahun-tahun.