ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ

ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸ್ವಯಂ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜೀವನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು.

ಏಕೆ ಯೋಜನೆ ರೂಪಿಸಿ

ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದೆ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೋಷದಿಂದ ಬದುಕುವುದು. ಯೋಜನೆಯು ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ನಮಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಬೇಕು ಸುಖಜೀವನ. ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಿ. ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸ್ವಯಂ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಯು ನಮ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆಮತ್ತು ನಾವು ನಿಲ್ಲಿಸಿದಾಗ ಹಿಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ಲಘುವಾಗಿ ನಮ್ಮನ್ನು ತಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇದು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಅದರ ಸಾಧನೆಯು ನಮಗೆ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ; ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು "ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು" ಒಂದು ಸ್ಲಿಂಗ್ಶಾಟ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಟಿವಿ ರಿಮೋಟ್ ಕಂಟ್ರೋಲ್ ಆಗಿ ಸರಾಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಾನು ಈಗ 5 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಲೇಖನವನ್ನು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತಗೊಳಿಸದಂತೆ, ನೂರಾರು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಬಲವಾದ ವಾದವನ್ನು ನೀಡುವುದು ನನಗೆ ಕಷ್ಟ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ "ಪ್ರಯಾಣ ಮತ್ತು ತಾಳೆ ಮರದ ಕೆಳಗೆ ಮಲಗಲು" ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಕೇಳಿದೆ. ಕೆಲಸವಿಲ್ಲದೆ ನೀರಸ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಕಥೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 260 ದಿನವೂ ಪಾಮ್ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ವಾಸಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಯೋಜನೆಯು ನಮ್ಮ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ಹೇರಿದ ಗುರಿಗಳ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ನಮ್ಮನ್ನು ಹಿಂಡಬೇಡಿ. ನಮ್ಮ ಜೀವನವು ನಿರ್ಬಂಧಿತವಾಗಿದ್ದರೆ: ಜೀವನೋಪಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಅಥವಾ ಇತರ ಜನರ ಗುರಿಗಳತ್ತ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಬಾಧ್ಯತೆ, ಆಗ ನಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ದೂರದೃಷ್ಟಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಜೀವನ ಯೋಜನೆಯ ಮೂಲ ತತ್ವಗಳು

ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಗುರಿಗಳ ಕರಡು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಇದು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ನೀವು ಅವರನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು; ಅದು ಗಾಯನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಯೋಗ ಪಾಠಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ.

ಆದರೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ತತ್ವಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಇದರಿಂದ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಚಲಿಸುವುದು ಸಂತೋಷವಾಗುತ್ತದೆ:

ಗುರಿ ಮೂಲಗಳು

ವರ್ಷದ ಗುರಿಗಳ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲವೆಂದರೆ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥ.. ನಾವು ಅದನ್ನು ಸಂಕಲಿಸಿದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ: ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಯಾವುದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು. ಅಥವಾ 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.

ಜೀವನದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥದ ನನ್ನ ಕರಡು ಆವೃತ್ತಿ: "ನಾನು ಯಾರು?" ಮತ್ತು ನಾನು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇನೆ.
ವರ್ಷದ ಗುರಿಗಳು: ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ, ಧರ್ಮದ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದಿ. "ನಾನು" ಅನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ - ಅಸಾಮಾನ್ಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಪಾತ್ರಗಳು, ಅಭ್ಯಾಸಗಳು, ಸ್ವಯಂ-ಚಿತ್ರಣ, ಪ್ರಯಾಣ.

ವರ್ಷದ ಯೋಜನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು

ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಆಸೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ತಪ್ಪಾಗಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆ - ನಾವು ನಗರ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ವಿದೇಶಕ್ಕೆ ಹೋದೆವು. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗಿಲ್ಲ - ನಾವು ಬದಲಾಗಿದ್ದೇವೆ.

ಆನ್ ಹೊಸ ವರ್ಷನಾವು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅದು ನಿಜವಾದರೆ, ನಾವು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಅತೃಪ್ತ ಯೋಜನೆಯು ನಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಹಿತಕರ ಹೊರೆಯಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾವು ಕುತಂತ್ರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.

ವರ್ಷದ ಆರಂಭದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು 100% ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ. ನಾವು ಆ 25% ಉಚಿತ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೊಸ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತುಂಬುತ್ತೇವೆ. ಮೂಲ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಾವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಯೋಜನೆಯು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಉತ್ತಮವಾಗುತ್ತೇವೆ, ಇದರಿಂದ ಅದು ನಮಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ತುಂಬುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಬರೆದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಕ್ರಮವು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಯೋಜಿತವಲ್ಲದ ಸಭೆಗಳು, ಆಧ್ಯಾತ್ಮಿಕ ಕೂಟಗಳು, ಕೆಲವು ಸಂತೋಷದಾಯಕ ಕ್ಷಣಗಳು. ಆದರೆ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಚಲಿಸುವುದು ಜೀವನದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಜೀವನದ ಎಲ್ಲಾ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ.

ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಸರಿಯಾದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜೀವನದ ಯೋಜನೆಯೇ.

ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ. ಇದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪ್ರಾಣಿ? ಇದು ಸಂಪುಟ ಯೋಜನೆಯೇ? ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸ? ಮಾರಾಟ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ? ಅಥವಾ ಇದು ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಸಾರಾಂಶ ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯೇ?

ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ. ಮಿಸ್ಟರ್ ಫಿಕ್ಸ್ ಏನು ಯೋಜನೆ? ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ನಾವು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡೋಣ.

1. ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣ ಯೋಜನೆ

ನಿಮಗೆ ಆದಾಯ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಚರ್ಚೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ?

— ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಏಕೆ ಮಿತಿಗೊಳಿಸಬೇಕು? ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿ.

— ಸರಿಯಾದ ಯೋಜನೆಗಳುಗಂಭೀರ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಆಟಗಳು ಏಕೆ?

- ನಿರಂತರ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಏಕೆ ಸೃಷ್ಟಿಸಬೇಕು? ಪ್ರೇರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಯೋಜನೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನರಗಳನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ರಿಯಾಲಿಟಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಯೋಜನೆಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಭ್ಯಾಸವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವುದರಿಂದಾಗಿ? ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಶ್ರಮಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟ ಉಲ್ಲೇಖದ ಮೂಲಕ. ಇದು ನೈಜವಾದ ± 40% ಒಳಗೆ ಇದ್ದರೆ ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಶ್ನೆ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವಿಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು? ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ:

• 1. ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳ ಸೂಚಕಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ +10%;
• 2. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ;
• 3. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ;
• 4. ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕಳೆದ ಸಮಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ;
• 5. ವ್ಯಾಪಾರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ (ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ).

ಈ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧಾನಗಳು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಎಂದಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ ಫಾರ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಋತುಮಾನದ ಏರಿಳಿತಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಈ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಆಧಾರ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠವಾಗಿದೆ. ಈ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟದ್ದಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಿಯಮವಿದೆ, ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳು ಗುಂಪಿನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಂದ ಪ್ರಮಾಣದ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ.

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಕಷ್ಟ, ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ನೈಜತೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಧಿಕೃತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಈ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಆಹ್ವಾನಿಸುವುದು. ನಂತರ ನೀವು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನೂ ಸಹ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ದಾಖಲೆಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಬಹುದು.

1. ಆನ್ಲೈನ್

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರಾಟ.ಈ ಪ್ರಕಾರದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯು ಅದನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಮರಣದಂಡನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ಜಾಹೀರಾತು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ಯಾರಾಮೀಟರ್ನ ಉತ್ತಮ-ಶ್ರುತಿ ಮತ್ತು ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

1) ಹಿಂದಿನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ(ತಿಂಗಳ ಮೂಲಕ). ಈ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ ಹೋಲಿಸುವುದು. ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವರ್ಷಗಳು / ತಿಂಗಳುಗಳು / ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಗ್ರಾಫ್ಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಅವಧಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ).

1.1. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ
1.2. SEO ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್:

1.2.1 ಸಂಚಾರ
1.2.2 ಬ್ರಾಂಡ್ ಸಂಚಾರ
1.2.3 ಲೀಡ್ಸ್
1.2.4 ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಗೋಚರತೆ
1.2.5 ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗೋಚರತೆ
1.2.6 ದಟ್ಟಣೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಕೋರ್ ಆವರ್ತನಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗಳು
1.2.7 ಟಾಪ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು (10-30)
1.2.8 ಟಾಪ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಆವರ್ತನದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
1.2.9 ಸುಧಾರಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪದವಿ (ಹುಡುಕಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ 1, 2, 3 ನೇ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು)
1.2.10 ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿನಂತಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ (ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಪುಟಗಳು)
1.2.11 ಇಂಡೆಕ್ಸ್ ಮಾಡಿದವರಿಂದ ಟಾಪ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಳಬರುವ ವಿನಂತಿಗಳ ಹಂಚಿಕೆ
1.2.12 ಜಾಹೀರಾತು ಸಂಚಾರಕ್ಕೆ ಸಾವಯವ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನಿಸಿಕೆಗಳ ಹಂಚಿಕೆ
1.2.13 ಸರಾಸರಿ CTR

1.3.1 ಸಂಚಾರ
1.3.2 ಲೀಡ್ಸ್
1.3.3 CTR ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್
1.3.4 ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು

1.4 ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್
1.5 ಸರಾಸರಿ ಬಿಲ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿ (ಸೇವೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ)
1.6. ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ

2) ಪ್ರಸ್ತುತದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಯೋಜನೆಯ ಈ ಐಟಂನ ಉದ್ದೇಶವು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು.

2.1 ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಸೈಟ್‌ಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಬೆಲೆಗಳು, ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ USP, ಪ್ರಚಾರದ ಸ್ಥಳಗಳು)
2.2 ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಬಜೆಟ್
2.3 ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು
2.4 CRM ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆ
2.5 ಪ್ರತಿ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ
2.6 ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರೇರಣೆ
2.7 ಉದ್ಯಮ ಪ್ರವೃತ್ತಿ

3) ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮೇಲೆ ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ಫೋಲ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ ನಂತರ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು. ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ (ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ) ಯೋಜಿತ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ:

3.1 ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಚಾರದ ಚಾನಲ್‌ಗಳು
3.2 ಆಟೊಮೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ನಿಯಂತ್ರಣಜಾಹೀರಾತು
3.3 ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು
3.4 ಅನುಷ್ಠಾನ: CRM, ಕರೆ-ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಕರೆ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್, ಉತ್ತರಿಸುವ ಯಂತ್ರ, ಸಮಯ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್, ಬೋನಸ್ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು.

2. ಆಫ್ಲೈನ್

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರದ ಮಾರಾಟಗಳು (ಮಾರಾಟ ಕಚೇರಿ/ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಗಳು), ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್.
1) ಹಿಂದಿನ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ(ತಿಂಗಳ ಮೂಲಕ). ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ (ಸೇವೆ) ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು (ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ) ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಯೋಜನೆಯ ಈ ವಿಭಾಗವು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಇದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

1.1 ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ (ಮೂಲ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ)
1.2 ಪ್ರಮಾಣ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು
1.3 ಬ್ರಾಂಡ್ ಬೇಡಿಕೆ (ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಕಂಡುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರು)
1.4 ನಿರ್ವಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ
1.5 ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣ
1.6 ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆ, ಕಚೇರಿಯ "ಪಾಸಬಿಲಿಟಿ"
1.7 ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್

2) ಪ್ರಸ್ತುತದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ. ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ (ಸೇವೆ) ಸ್ವತಃ, ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು. ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

2.1 ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕೆಲಸದ ದಿನದ ರಚನೆ (ಶೀತ ಕರೆಗಳಿಗೆ ನೈಜ ಸಮಯ, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದು, CRM ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವುದು, ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ದಾಖಲೆಗಳು, ವಿಶ್ರಾಂತಿ). ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ (ವಾಣಿಜ್ಯ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು/ಸಭೆಗಳು/ಒಪ್ಪಂದಗಳು/ವಹಿವಾಟುಗಳು). ಮತ್ತು, ನಿರ್ವಾಹಕರು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿನಂತಿಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ (ಕರೆ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್‌ಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಕರೆ-ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್)
2.2 ಮಾರಾಟ ರಚನೆ (ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ)
2.3 ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯ ಅಂಚು
2.4 ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವಾ ಗುಣಮಟ್ಟದ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಕೋಷ್ಟಕ - ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ USP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು
2.5 ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ (ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಗಾತ್ರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿ, ಬೆಲೆ ನೀತಿ, ಸೇವೆಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು)

"ಎಲ್ಲಿ ನೌಕಾಯಾನ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಹಡಗಿಗೆ, ಯಾವುದೇ ಗಾಳಿಯು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ."

ಸೆನೆಕಾ.

"ಸಕ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲತತ್ವ: ಮಾರಾಟವು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಊಹಿಸಬಹುದಾದಂತಿರಬೇಕು!"

ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಯೋಜನೆಯು ಒಂದು ಗುರಿ, ಮಾರ್ಗಸೂಚಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಚಲಿಸಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಮಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಶಿಖರಗಳು ಮತ್ತು ನಗರಗಳನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆಗಳು.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಇಲಾಖೆ ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಋತುಮಾನ, ಅನುಭವ, ಸ್ಪರ್ಧೆ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆದರೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂಶಗಳೂ ಇವೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ರೇಖೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯಿಂದ, ಇದು ನಮಗೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅಸ್ತಿತ್ವಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಅಂಕಿ-ಅಂಶವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಗೆ ವರ್ಷದ ಸೂಚಕವಾಗಿ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾಸಿಕ ವಿತರಣೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ, ಅದು ಅವಶ್ಯಕ ಹಣದುಬ್ಬರವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ಈ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಹ ಸೇರಿಸಿ. ಸರಿ, ನಂತರ ನಾವು ವಿಂಗಡಣೆಯ ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳ ಯೋಜನೆಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಗಮನಿಸಬೇಕು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ (ಹಾಟ್‌ಲೈನ್) ಮುಖ್ಯವಾದ ಜನಪ್ರಿಯ, ಜನಪ್ರಿಯ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ.

ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಇಲಾಖೆಗೆ ಯೋಜಿತ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಯೋಜನೆ ಮಾಡುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಹಲವಾರು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿವೆ.

- ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ.

ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಆಟಗಾರರಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಪೂರ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸ್ವೀಕರಿಸಿಸರಕುಗಳು. ಇವುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಮೀಸಲು. ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಯೋಜಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಇತರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

- ವಿಂಗಡಣೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.ನಾವು ಮಾರಾಟವಾದ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮೂಲಕ ಹೋಲಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಬೀಳುವ ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ ಅಗತ್ಯ.

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಗೆ ವಿಭಜಿಸುವುದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಒಂದು ವಾರ ಮಾದರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ಒಂದು ವಾರದ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.

ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ- ಇವುಗಳು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೋಗುವ ವಿಧಾನಗಳು. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಎಲ್ಲಾ ನಂತರದ ನಿರ್ವಹಣಾ ಹಂತಗಳಿಗೆ ಆಧಾರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಹಿಂದೆ, ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಇಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಗುರಿಯ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮಾರ್ಗದ ಸಮರ್ಪಕತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳುವಳಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಬಿಡುವ ಅಪಾಯವಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಇಂತಹ ಯೋಜನೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಗಳ ಪಾತ್ರ

IN ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಗಳುಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಇದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣದಲ್ಲಿ ಗೆಲ್ಲಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂದಿನಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ನಡುವೆ ಗಂಭೀರ ಹೋರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಹೊರಗೆ ಗಮನಿಸಿದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಂದಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅಗತ್ಯವು ತುರ್ತು:

• ಹೊಸ ವಿನಂತಿಗಳು;
• ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು;
• ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಸ್ಪರ್ಧೆ;
• ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ;
• ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸ್ವರೂಪಕ್ಕೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಪರಿವರ್ತನೆ;
• ಕೆಲಸವನ್ನು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ;
• ಯಾರಿಗಾದರೂ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಮಾಹಿತಿ ಜಾಲಗಳು ಆಧುನಿಕ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳುಇತ್ಯಾದಿ

ಒಂದು ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು ನಾಳೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಈಗ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಸಹ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಇದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಗಮನಿಸೋಣ. ಇದರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನವು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯೋಜನೆಗಳ ರಚನೆಯಿಂದ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಸಂಭವಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಇದಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕ ಇಲಾಖೆಗಳು ವಿಶೇಷ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೂಲಭೂತ ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯು ಮುಂದಿನ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ವಾಹಕರು ನಂತರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಗುರಿಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯ ಎಂದು ನಾವು ಪುನರಾವರ್ತಿಸೋಣ. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು.

• ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ: 4 ಕಡ್ಡಾಯ ಅಂಶಗಳು

ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗಳ ವಿಧಗಳು

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ- ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿಲ್ಲದ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯ, ಹಂಚಿಕೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.

ದೀರ್ಘಕಾಲದ- ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅಂತಹ ಯೋಜನೆಗಳ ತಯಾರಿಕೆಯು ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಯೋಜನೆಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ಪ್ರಸ್ತುತ- ಪ್ರಸ್ತುತ ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ಇಲಾಖೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿವರವಾದ ಯೋಜನೆಗಳು ವರದಿ ವರ್ಷ. ಮಾರಾಟ, ಉತ್ಪಾದನೆ, ನಾವೀನ್ಯತೆ, ಪೂರೈಕೆ, ಪ್ರಚಾರ, ಉದ್ಯೋಗಿ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ- ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ವಿವರವಾದ ಯೋಜನೆಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಣ್ಣ ಪದಗಳು. ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಕುಚಿತವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ, ಅತ್ಯಂತ ವಿವರವಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಪರಿಹಾರಗಳ ದೊಡ್ಡ ಆಯ್ಕೆಯಿಂದ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಗಳುಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಬಂಡವಾಳ ಹಣಕಾಸು ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಗಳು.

ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ- ಹೊಸ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಯೋಜನೆ, ಅದರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವುದು.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು ಯಾವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ?

1. ಉದ್ಯಮದ ಮಿಷನ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದ ಕಂಪನಿಯ ಮಿಷನ್ ತುಂಬಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತದೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆ: "ಐದರಿಂದ ಹದಿನೈದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ?", ಅಂದರೆ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಉದ್ಯಮದ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಅದರ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಹೀಗಾಗಿ, ಮಿಷನ್ ಹೇಳಿಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಹಳೆಯ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ತೆರೆಯುವುದು, ಹೆಸರು ಒಂದೇ ಆಗಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಮಿಷನ್ ಕಂಪನಿಯ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ, ಅದರ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯು ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು.

2. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮಿಷನ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿ.ಸಾಕಷ್ಟು ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಸೂತ್ರೀಕರಣಕ್ಕೆ ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು. ಇದನ್ನು ಹಿರಿಯ ಆಡಳಿತ ಮಂಡಳಿ ಮಾಡಬೇಕು. ಗುರಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ:

ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸುವಂತಹ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

3. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು.ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಮಿಷನ್ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಸ್ಥಾಪನೆಯ ಸೂತ್ರೀಕರಣವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ) ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ನಿರ್ವಹಣಾ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ.

ನೀಲಿ ಸಾಗರ ತಂತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ವ್ಯಾಪಾರ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನೀಲಿ ಸಾಗರ ತಂತ್ರವು ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಾವೀನ್ಯತೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ತಂತ್ರದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ, ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳು ಸಾಧ್ಯ. ಮೊದಲನೆಯದು ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗೂಡನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಆಳವಾದ ನೀಲಿ ಸಾಗರವಾಗಿದ್ದು, ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಪತ್ರಿಕೆಯ ಸಂಪಾದಕರಾದ ನೀಲಿ ಸಾಗರದ ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಪ್ರಕಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು " ಸಿಇಒ» ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತಜ್ಞರು ಹೇಳಿದರು.

ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಹಂತಗಳು ಯಾವುವು?

ಹಂತ 1. ಉದ್ಯಮದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಗುರಿಗಳ ರಚನೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಕಂಪನಿಯ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗುರಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಲವಾರು ನಿಯಮಗಳಿವೆ:

• ಅವನ ಕಂಪನಿ ಯಾವುದು?
• ಇದು ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ?
• ಯಾವ ದಿಕ್ಕುಗಳಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಾಧ್ಯ?
• ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು;
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ;

1. ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಗುರಿ - ಗುರಿ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.
2. ಗುರಿಯು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿದೆ - ಇದು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
3. ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಹೋಲಿಕೆ - ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಅಂದರೆ, "ಗುರಿಗಳ ಮರ" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವದನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
4. ಗುರಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆ - ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.

ಇಂದಿನಿಂದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು ಎಂಬ ತಿಳುವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗುರಿಗಳು:

• ಯೋಜನೆ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ;
• ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ;
• ಸಂಸ್ಥೆಯ ಚಿತ್ರ ರಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ದಾರಿದೀಪವಾಗಿದೆ.

ಗುರಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು, ರಾಜ್ಯದಿಂದ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಬಳಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು: ಸಂಸ್ಥೆಯ ಜೀವಿತಾವಧಿ, ನಿರ್ವಾಹಕರ ಅರ್ಹತೆಗಳು, ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಟಗಾರರಿಂದ ಒತ್ತಡ ಮುಂತಾದ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಅಂಶಗಳು.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ 8 ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಅವರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ (ಪಾಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ).
2. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಮಟ್ಟ.
3. ಆದಾಯ.
4. ಸಂಪನ್ಮೂಲ-ತೀವ್ರ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ.
5. ನಿಯಂತ್ರಣದ ಚಲನಶೀಲತೆ.
6. ನೌಕರರ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ.
7. ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಾಮಾಜಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟದ ಅವಲಂಬನೆ.
8. ಗುರಿಯನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಇದಲ್ಲದೆ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆಯೇ, ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯಗಳ ಬ್ಲಾಕ್ ಆಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಂತರ ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಆದರ್ಶ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಗುರಿ ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 2. ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಸಮರ್ಥನೆ. ಒಂದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ. ಇದು ಭವಿಷ್ಯದ ಅವಕಾಶಗಳು, ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಗುರಿಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವು ಮೂರು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವಾಗ ಪರಿಗಣನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳುಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ:

• ಕಂಪನಿಯ ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಬಲ;
• ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ;
• ಹೊಸ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ದೇಶನಗಳ ಪರಿಚಯ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು 3 ಮುಖ್ಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

1. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು, ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
2. ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ವಿಶೇಷತೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧಿತ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಮತ್ತಷ್ಟು ವೈವಿಧ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಖ್ಯ ಸೇವೆಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ. ಅವರು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಿನರ್ಜಿಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಸಂಯೋಜಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಉತ್ಪಾದನೆ, ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ.
3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ, ಅದರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ವಾಡಿಕೆ 4 ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ತಂತ್ರಗಳು.

ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂತ್ರ.ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು, ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು; ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಪಾಡು.

ರಚನೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂತ್ರ(ಸಂಯೋಜಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ). ಇದು ಒಂದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ, ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಸಮತಲ ವಿಲೀನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ರಚನೆ. ಮತ್ತು ಲಂಬವಾದ ವಿಲೀನಗಳು, "ಉತ್ಪಾದನೆ-ವಿತರಣೆ-ಮಾರಾಟ", ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಸಂಘಟಿತ ವಿಲೀನಗಳು ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳುಆರ್ಥಿಕತೆ, ಇದು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಸಂಭವನೀಯ ವಿಧಗಳುಕೆಲಸ.

ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂತ್ರಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪರಿಚಯದ ಮೂಲಕ.

ಕಡಿತ ತಂತ್ರ.ಕಂಪನಿಯು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ದಿವಾಳಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಈ ವ್ಯವಹಾರ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಥವಾ ಭಾಗಶಃ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಲವಂತವಾಗಿ.

ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗಳು ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

1. ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು.
2. ವ್ಯವಹಾರ (ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರ) ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ಆಯ್ಕೆಯಾದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ.
3. ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಖಚಿತಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ವಹಣೆವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವಾಗ.
4. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, ವಾಣಿಜ್ಯ, ಉತ್ಪಾದನೆ, ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಹಂತ 3. ಉದ್ಯಮದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ(ಕನಿಷ್ಠ 3 ಆಯ್ಕೆಗಳು). ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಅದರ ಹೊರಗಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಅಂದರೆ, ಇದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ:

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು;
• ಸರಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅಗತ್ಯಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು;
• ಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನ್ವಯದ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು;
• ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು:
• ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆ;
• ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು;
• ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯತೆ.

ಟ್ರೆಂಡ್ ಮಾದರಿಗಳು, ಗುರಿ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ-ಗಣಿತ, ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ ಮತ್ತು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಬಳಸಿ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಅವನ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸೇರಿವೆ:

1. ಕಂಪನಿಯ ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆ.
2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮುನ್ಸೂಚನೆ.
3. ಕಂಪನಿಯ ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾದರಿಯು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ನಂತರ ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ವಾಸ್ತವತೆ ಸಂಭವನೀಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು. ನಂತರ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ: ಕನಿಷ್ಠ, ಗರಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಅವಧಿಯನ್ನು ಮೀರಿದ ಅವಧಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.

ಹಂತ 4. ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾದ ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸೂಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

• ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಒಂದು ಹಂತ-ಹಂತದ ತಂತ್ರ

ಜೀವನದಿಂದ ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಉದಾಹರಣೆ

ಸ್ಟ್ರೋಬಿ ಗುಂಪಿನ ಕಂಪನಿಗಳ ಉದ್ಯಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸೋಣ. ಈ ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿರ್ಮಾಣ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

1. ರಚನೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ. ಅತ್ಯಂತ ಅನುಕೂಲಕರ ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಪರಿಹಾರಯೋಜನೆ - ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಕ್ಷೆ. ಇದು ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

1. ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಹಣ. ಗುರಿ ಸೂಚಕವು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಪರಿಮಾಣ, EBITDA ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ, ಬಂಡವಾಳೀಕರಣದ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಯಾವುದೇ ಹಣಕಾಸಿನ ನಿಯತಾಂಕವಾಗಿರಬಹುದು.
2. ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಾಗಿವೆ.
3. ಆಂತರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಯಶಸ್ವಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಾಗಿ ಅರ್ಜಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಪ್ರಮುಖವಾದ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿವೆ.
4. ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ - ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಪಡೆಯುವುದು.

ಯೋಜನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ: ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ನಂತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ, ನಂತರ ಯಾವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಹಿಮ್ಮುಖ ಕ್ರಮ: ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಿಂದ ಹಣಕಾಸು ಸೂಚಕಗಳಿಗೆ.

2. ಸರಿಯಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು.

ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಸ್ಟ್ರೋಬಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಐದರಲ್ಲಿ ಐದನೇ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಯೋಜಿಸಲಾದ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದೆ - ಇದು ಮೊದಲ ಹಂತದ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಪಿಕ್-ಅಪ್ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಎರಡನೇ ಹಂತವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿತು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿತ್ತು, ಜೊತೆಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದು, ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವು - ಮೂರನೇ ಹಂತ. ನಾಲ್ಕನೇ ಹಂತವನ್ನು ಉದ್ಯೋಗಿ ತರಬೇತಿಗೆ ಮೀಸಲಿಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿತ್ತು .

ಸಂಭವನೀಯ ಹಣಕಾಸಿನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಿದರು. ದೇಶದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಆಟಗಾರರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಖೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಯಿತು. ಪ್ರತಿ ಅರ್ಜಿದಾರರನ್ನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ 5 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಗುರಿಯ ಹಾದಿಯ ಹಂತಗಳೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರವೇ, ಸ್ಟ್ರೋಬಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅದನ್ನು ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಗಣನೆಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿತು. ಅವರು ಹಣಕಾಸಿನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಸಾಲ ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಮರುಹಣಕಾಸು ಲಾಭದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿದರು, ನಂತರ ಅವರು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಈ ಹಂತದ ನಂತರ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ಆದಾಯವು 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಾಸ್ತವಿಕ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.

3. ಆರ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು ನಿರಂತರ ಹೆಚ್ಚಳಕಾರ್ಮಿಕರ ಅರ್ಹತೆಗಳು. ರಿಂದ ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿನಿರ್ವಹಣೆಯು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ರಚಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿತು ಮತ್ತು ಟೈಪಿಫಿಕೇಶನ್‌ನ ಅಗತ್ಯವು ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಿತು. ಮುಖ್ಯ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅದರ ನಂತರವೇ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಶಾಖೆಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಯಿತು.

ಸ್ಟ್ರೋಬಿ ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದರಿಂದ, ಎರಡು ಸೂಚಕಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ: ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅವರು ಯಾವುದೇ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಅನನ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ಕಂಡುಬರಲಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಸೇವೆಗಳು.

ಸೇವಾ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಯು ಸ್ಟ್ರೋಬಿಯ ಮುಖ್ಯ ಆಲೋಚನೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಆಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿತು. ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗೆ ತುಂಬಾ ಸಭ್ಯರಾಗಿದ್ದರೂ, ಬಹಳಷ್ಟು ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೂ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವಿತರಣಾ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಡವಾಗಿ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಳೆದುಹೋಗಬಹುದು. ವಿತರಣಾ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾಯಕರಾಗಲು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು ಮುಖ್ಯ.

4. ಲೈನ್ ಅಪ್ ಹೇಗೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನೀತಿನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು

ಈ ಕಾರ್ಯದಲ್ಲಿ, 3 ಉಪಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಹೆಚ್ಚು ವೃತ್ತಿಪರ ತಂಡಕ್ಕೆ ತರಬೇತಿ;
• ಉದ್ಯೋಗಿ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು;
• ಗ್ರಾಹಕ ಆಧಾರಿತ ಕೆಲಸ.

ಕಂಪನಿಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸಲಾದ ಆಂತರಿಕ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯ, ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಎಂಬಿಎ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಉಳಿದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು.

ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಅದರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವು ಸಂಬಳದ ವೇರಿಯಬಲ್ ಭಾಗವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಯೋಜನೆಯು ಈಡೇರಿದರೆ ಅದನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು. ಹೀಗಾಗಿ, ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗಾಗಿ ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು. ಹೀಗಾಗಿ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಈ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗಳಿಗೆ 100% ಮತ್ತು ಸಗಟು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಗಣೆಗಾಗಿ 87% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು. ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಪಿಕಿಂಗ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ಟೋರ್‌ಕೀಪರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸೆಲೆಕ್ಟರ್‌ಗಳಿಗೆ "ಪ್ರತಿ 1000 ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ 1 ದೋಷ" ಎಂಬ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು. ತಲುಪಿದೆ. ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಕ್ರೆಡೋ, "ನನಗೆ ಯಾವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಅದು ಕಂಪನಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು" ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.

ಸ್ಟ್ರೋಬಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಂತರಿಕ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ಗಮನ ಕೊಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಆಂತರಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ, ಸುದ್ದಿಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಸೂಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳು, ನಿರ್ವಹಣಾ ಆದೇಶಗಳು, ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಫೈಲ್‌ಗಳು ಕೆಲಸದ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಸ್ಕ್ರೀನ್‌ಶಾಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಯಾರೂ ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ.

• ಕಂಪನಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ: ಶ್ರಮಿಸಲು 5 ಹಂತಗಳು

ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೆವಲಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಯೋಜನೆಯು ಅದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಅನುಷ್ಠಾನ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಭಾಗವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಎಲ್ಲಾ ಇಲಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ, ಎರಡು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದವುಗಳು:

1. ಬಜೆಟ್ ವಿಧಾನ.ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಅಂತಹ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಔಪಚಾರಿಕ ರೇಖಾಚಿತ್ರದಲ್ಲಿ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವುದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಆದರೆ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಈ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸೂಚಕಗಳು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡಲು, ಹೋಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಬಜೆಟ್ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅನುಮೋದನೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

1. ಉದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ನಿರ್ಣಯ (ಅನುಗುಣವಾದ ಯೋಜನೆಯಾಗಿ) ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಇಲಾಖೆಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳ ವರ್ಗಾವಣೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮತ್ತು ಇಲಾಖಾ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಇಲಾಖೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
2. ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಇಲಾಖೆಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ. ಮಧ್ಯಮ-ಅವಧಿಯ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ (ವಾರ್ಷಿಕ, ಅರೆ-ವಾರ್ಷಿಕ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಸೇರಿದಂತೆ ಸಮಯದ ಮಧ್ಯಂತರವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅವುಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.
3. ವಿಭಾಗಗಳು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಬಜೆಟ್‌ಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಅವರ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳ ಪರಿಗಣನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣ ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು.
4. ಇಲಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಅಂತಿಮ ಬಜೆಟ್‌ಗಳ ತಯಾರಿಕೆ, ಅವುಗಳ ಅನುಮೋದನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದ ನಿಯಂತ್ರಣ.

ಅನುಮೋದಿತ ಬಜೆಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳಿಂದ ವಿಚಲನಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುವುದು ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

2. ಗುರಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಣೆ, MBO ವಿಧಾನ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನಫಲಿತಾಂಶ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ವಹಣೆ. ಅದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ನಾಯಕನು ಉನ್ನತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ್ದಾನೆ. ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳ ಕಡೆಗೆ ಅವರ ಕೊಡುಗೆಯ ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಸ್ವಂತ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ. ಈ ತತ್ತ್ವದ ಆಧಾರವು ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಾಗಿ ಗುರಿಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ವಿವರವಾದ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೆಳಕ್ಕೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಉನ್ನತ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಕೆಳ ಹಂತದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ. ವಿಧಾನವು ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತ ಹಂತಗಳ ಸರಣಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

• ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುವುದು;
• ಕಂಡುಕೊಂಡ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು;
• ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ;
• ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು.

ವಿಧಾನದ ಯಶಸ್ಸು ಪ್ರದರ್ಶಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.

ಇದರ ಬಳಕೆಗೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಉಳಿದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೆಲವು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದಾಗಿ.

ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಈ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಒದಗಿಸಿದಾಗ, ಇದು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗಬಹುದು.

1. ಉದ್ಯಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಇತರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯ ಕೊರತೆ.
2. ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಅದರಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಣ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೋಡಿದರೆ ವಿಧಾನದ ಮೂಲತತ್ವದ ತಪ್ಪಾದ ಗ್ರಹಿಕೆ.
3. ಅವುಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಲ್ಲಿನ ಅಸಮರ್ಪಕತೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಗಳು.
4. ದಾಖಲೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿದ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದಾಗಿ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತಿರೋಧ.
5. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮಟ್ಟ, ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವಾಗ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಮಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಅಸಮರ್ಥತೆ.
6. ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆಸಕ್ತಿ.
7. ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಉಳಿದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಗುರಿಗಳ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಇತರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ಕಳಪೆ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು MBO ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಅನುಷ್ಠಾನದಲ್ಲಿನ ತಪ್ಪುಗಳು.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ನೌಕರನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಾಯಕತ್ವದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಉದ್ಯಮದ ಒಟ್ಟಾರೆ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು (IDP) ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ ಎಂದರೇನು?

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತರಬೇತಿ ಕ್ರಮಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಬೆಳವಣಿಗೆ. ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಕೆಲಸದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸಂಕಲಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ನೀವು ತಜ್ಞರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ತಜ್ಞರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ನೌಕರನು ಯೋಜನೆಯ ನೆರವೇರಿಕೆಗೆ ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಯೋಜನೆಯು ಓದಬೇಕಾದ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಬಹುದು, ಹಲವಾರು ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಉಪನ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು.

ಯೋಜನೆಯ ಗುರಿಗಳು

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
• ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
• ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಸರಕುಗಳ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
• ಹೆಚ್ಚಿದ ಕಾರ್ಮಿಕ ದಕ್ಷತೆ.
• ತಜ್ಞರ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.
• ಕೆಲಸದ ಗುರಿಗಳ ಸಮನ್ವಯ.
• ನಿಯಂತ್ರಣ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು.
• ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.
• ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳುತಜ್ಞ
• ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಆಧುನೀಕರಣಕ್ಕೆ ಸಮಯೋಚಿತ ಸಿದ್ಧತೆ.
• ಸ್ವಯಂ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
• ಆದ್ಯತೆ.

ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಸಹ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯಾರು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾರಿಗಾಗಿ?

ಯಾರಿಗಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ ರೂಪಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾದ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ. ಕಂಪನಿಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು:

• ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿಯು ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ಕಂಪನಿಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.
• ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಉನ್ನತ ಸ್ಥಾನಗಳು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಮಾದರಿ ಆಧರಿಸಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭಾವ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ.
• ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಮಾದರಿಯು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ಮಾದರಿಯ ಆಯ್ಕೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯಾವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ತಜ್ಞರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಕನಿಷ್ಟ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿಯೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶ್ರಮವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ.

ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಉದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಬೇಕು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಈ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರ ತರಬೇತುದಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಹಂತಗಳು

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ:

1. ತಯಾರಿ.ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಉದ್ಯೋಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಯು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಕುರಿತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಆದೇಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
2. ಯೋಜನೆ.ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು ಸಂಕಲಿಸಲಾಗಿದೆ.
3. ಯೋಜನೆಯ ಅನುಮೋದನೆ.ರೂಪುಗೊಂಡ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
4. ಯೋಜನೆ ಅನುಮೋದನೆ.ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಹ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುತ್ತಾರೆ.

ರಚಿಸಲಾದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಅನುಸರಣೆಗಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ತರ್ಕದ ಲಭ್ಯತೆ, ಸಮಂಜಸವಾದ ಸ್ಥಿರತೆ. ಉದ್ಯೋಗಿ ಮೊದಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಸರಳ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದವುಗಳು.
• ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶದ ಅನುಸರಣೆ. ಯೋಜನೆಯು ಉದ್ಯೋಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾದ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಈ ಕೌಶಲ್ಯದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬೇಕು.
• ಗಡುವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾಲಮಿತಿಯೊಳಗೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಇದು ಅವುಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಯೋಜನೆಯು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಅಂದರೆ, ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಸಮಯವಿರಬೇಕು. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಅವನ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಕೆಲಸದ ಹೊರೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಅಂಶಗಳು

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ರಚನೆಯು ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

1. ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ.ಇದು ಪೂರ್ಣ ಹೆಸರು, ಸ್ಥಾನ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಇಲಾಖೆ, ಯೋಜನಾ ಅವಧಿ.
2. ಕಾರ್ಯಗಳು.ಪ್ರಸ್ತುತ ವೃತ್ತಿಪರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.
3. ಶಿಫಾರಸುಗಳು.ವೃತ್ತಿಪರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.
4. ಗುರಿಗಳು.ಕೆಲವು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಹಾಗೆಯೇ ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
5. ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬಹುದು.

ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಯೋಜನೆಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಈ ಶಿಫಾರಸುಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ:

1. ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಎರಡು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸರಿಯಾದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
2. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ದೇಶನವು ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು: ಸಿದ್ಧಾಂತ, ಅನುಭವಿ ತಜ್ಞರ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ, ಅಭ್ಯಾಸ.
3. ವರ್ಷವಿಡೀ ಏಕರೂಪದ ಹೊರೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು.
4. ಒಂದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒಂದು ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗುಂಪು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರ ಸರಿಯಾದ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ತಿಂಗಳು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀಡಬಾರದು. ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು.

ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು. ಇವು ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯ.

ಪ್ರಮುಖ!ಯೋಜನೆಯು ಇನ್ನಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರಲು, ಅದರ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ತಜ್ಞರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ಇದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ: ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಇಲಾಖೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಸಲಹೆಗಾರರು, ತರಬೇತುದಾರರು.

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯ ಉದಾಹರಣೆ

ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಟೇಬಲ್ ರೂಪದಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಮೊದಲು ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಬೇಕು: ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಪೂರ್ಣ ಹೆಸರು, ಹುಟ್ಟಿದ ದಿನಾಂಕ, ಸ್ಥಾನ, ಯೋಜನೆಯು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುವ ಅವಧಿ. ನಂತರ ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ:

ಕಾರ್ಯಗಳು	ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಪರಿಚಯ
ಶಿಫಾರಸುಗಳು	ಉದ್ಯೋಗಿ ಮಾಡಬೇಕು: ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ. ಯೋಜನೆಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಕೊಡಿ. ನಿರ್ವಹಣಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ. ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವಾಗ, ಆರ್ಥಿಕ ಘಟಕದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ.
ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಗುರಿಗಳು	ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ವಿತರಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು
ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವಿಧಾನಗಳು	ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ: ಸ್ವಯಂ-ಅಧ್ಯಯನ ("ದಿ ಆರ್ಟ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್" ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಕನಿಷ್ಠ 3 ಅಧ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಓದಿ. ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು. ತರಬೇತಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಚಾರಗೋಷ್ಠಿಗಳು. ಸೆಮಿನಾರ್‌ನಲ್ಲಿ ನೋಂದಣಿ ಮತ್ತು ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ "ಕೆಲಸದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು."
ಯೋಜನೆ ರಚನೆ ದಿನಾಂಕ	28.09.2018
ಸಹಿಗಳು (ನೌಕರ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ)

ಯೋಜನೆಯ ಎರಡನೇ ಭಾಗವು ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ನೌಕರನ ಸ್ವಯಂ-ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಿರ್ವಾಹಕರು ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀಡಬಹುದು.

ಪ್ರಮುಖ! ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಾರ್ಯವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಗಡುವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಜೂನ್ 1 ರ ಮೊದಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದಬೇಕು ಮತ್ತು ಆಗಸ್ಟ್ 1 ರ ಮೊದಲು ತರಬೇತಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಬೇಕು.