Ushbu mavzu bo'yicha muallifning yozishicha, 300 dan ortiq "biz haqimizda" sahifalarini ko'rib chiqib, u shunday xulosaga keldi: bu sahifani qanday samarali qilish kerakligini kam odam biladi. Bu, ehtimol, eng muhim sahifa bo'lsa-da, ular siz bilan telefon orqali yoki shaxsan muloqot qilishni davom ettirishga qaror qilishadi.
Kopirayterning keng tarqalgan xatolari
- "Biz haqimizda" matni uchinchi shaxsda yozilgan (afsonaviy "ular haqida" ma'lum bo'ladi);
- "professionallar jamoasi" klişelaridan keng foydalanish;
- videolar, infografikalar, xodimlarning fotosuratlari o'rniga zerikarli uzun matnlar;
- zerikarli qisqa matnlar (bir nechta jumlalar va aloqa ma'lumotlari), jamoaning muvaffaqiyatsiz yoki past sifatli fotosuratlari;
- takabbur matnlar va raqobatchilar haqida salbiy ("siz hali ham bu yutqazganlardan sotib olasizmi?");
- veb-kontentni idrok etishning nuanslari hisobga olinmaydi (biz materialni o'qiymiz - Yakob Nilsen);
- "Yanking" va dabdabali yoki aksincha, tanish ohang (shaxsiy harflar uchun "Siz" ni saqlang);
- Matn belgilariga e'tibor bermaslik (o'quvchilar sahifangizni "skanerlashadi" va tezda o'qishlari kerak bo'lgan qismlarni ajratib ko'rsatishadi - masalan, ushbu ro'yxat);
- e'tibor bermaslik - yaxshi shrift iloji boricha o'qilishi mumkin va o'quvchilarni quvontiradi (va siz buning uchun karmangizda plyus olasiz);
- kichik shrift (14 nuqta o'lchami tavsiya etiladi), yorqin fon rangi, animatsion bannerlar (bularning barchasi kattalar tomoshabinlari uchun juda bezovta qiladi).
O'quvchilar "kompaniya haqida" sahifasida "siz menga qanday foydali bo'la olasiz?" Degan savolga javob izlamoqda, shuning uchun quruq faktlar va raqamlarni yozishning ma'nosi yo'q - raqobatchilarga nisbatan afzalliklarni ta'kidlash yaxshiroqdir. . Ro'yxatdan o'tish uchun qahva? Yetkazib berish bepul? Facebook muxlislari uchun chegirma? Qayta ishlangan qadoqlash? Daromadingizning bir qismini xayriya tashkilotiga topshirasizmi? Mayamidagi ofis uchun pul tejayapsizmi?
Yaxshi misol - Mailchimp elektron pochta xabarnomalari xizmati. Ikkinchi xatboshida ular yozadilar:
Ammo biz haqimizda etarli - keling, siz haqingizda gaplashaylik. Sizning biznesingiz bormi yoki mijozlar uchun elektron pochta xabarnomalarini boshqarasizmi, diqqatingizni ishingizga qaratishingiz uchun sizga murakkab narsalar bilan shug'ullanadigan elektron pochta marketing xizmati kerak.
Aytgancha, tasvir uchun ularga alohida hurmat. Ular korporativ xarakter sifatida maymunni tanladilar. Saytda xarakterning nusxalari va ko'plab ajoyib (foto) grafik elementlar mavjud.
MOO ingliz poligrafiya kompaniyasining "biz haqimizda" sahifasidan:
"Biz chop etishni yaxshi ko'ramiz" deganda, biz haqiqatan ham buni nazarda tutamiz. Ushbu bo'limda siz MOO va sahna ortidagi ishlar haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lasiz. Qog'ozdan tortib qadoqlash, odamlar va matbuotgacha. Kresloni torting va o'zingizni uyda qiling.
Yana bir misol Qozog'iston kompaniyasi GOOD! , marketing va reklama sohasida xizmatlarni taklif etuvchi, chiroyli va lo'nda yozadi:
Rutorika kompaniyasi haqidagi matn shunday boshlanadi:
Hikoyaning har bir qismi funktsional, ma'lumotli va qiziqarli. Bu juda kam uchraydigan holat (men kopirayter sifatida gapiraman), grafik ijro matn ustidan g'alaba qozonadi. Aytgancha, e'tiborga loyiqki, "Bizning hikoyamiz" yorlig'idan keyin Sizning turmush tarzingiz keladi.
Ushbu sahifani jozibador qilish foydali - unga nafaqat potentsial mijozlar, balki murojaat etuvchilar ham tashrif buyurishadi. Bu kelajak uchun qimmatli kadrlarni izlamaydigan noyob kompaniya. Bundan tashqari, hamkorlar, pudratchilar va raqobatchilar uni tomosha qilishadi.
Onlayn do'konlarda "biz haqimizda" sahifasi ham kerak. Aks holda, siz mualliflik huquqiga (yaratilgan yili) qarashingiz va sharhlarni qidirishingiz kerak. Ammo siz kompaniya haqida yaxshi, sotiladigan sahifa yaratish va tez-tez beriladigan savollarga javoblar (tez-tez beriladigan savollarga javoblar) to'plash orqali vazifani osonlashtirishingiz mumkin.
Aytgancha, bu ishlash uchun ajoyib variant - agar ular mavjud bo'lsa ham, ularga javob berishingiz va muqobil taklif qilishingiz kerak. "Yuzsiz" biznesni ofisda kim ishlashini, tovarlarni kim etkazib berishini va hokazolarni ko'rsatish orqali hayotga keltirish mumkin. Kompaniya nima uchun mashhurligini eslang (ha, hatto Ben va Jerrining nusxasi bo'lsa ham).
Ish tamoyillarini, biznes falsafasini ifodalashga harakat qiling va siz darhol hamfikrlarni topasiz. Buni qanchalik g'ayrioddiy qilsangiz, shunchalik ko'p rezonans keltirib chiqarasiz (o'ziga jalb qilish vaqtida!). Va eng muhimi, mohiyatni qisqacha ifodalay olishdir. Shior emas (garchi bu ham zarar keltirmasa ham), balki joylashishni aniqlash kerak. Va siz uni tavsif maydoniga (sahifa meta-tegi) kiritishingiz kerak, shunda har bir kishi aniq va engil yurakka ega bo'ladi :)
Va nihoyat, keling, "biz haqimizda" sahifamiz qanday yaratilganligini ko'rsatamiz:
Qurilish bozori har doim juda to'yingan va takliflar bilan to'lib-toshgan, masalan, shoshilinch vaqtda transport. Shu bilan birga, bu sohada juda ko'p pul bor. Agar siz raqobatchilaringizga etib borishni va ustun oldida turishni istasangiz, qurilish kompaniyasi haqidagi asl sotuv matni siz tuzilgan shartnomalarni katta miqdorda tekshirishingiz mumkin bo'lgan belkurak bo'ladi. Sizning kompaniyangizning reklama matnidagi diqqatga sazovor joy yoki xususiyat - bu yuqori sotuvlarning birinchi qatoriga chipta. Qurilish mavzusi bo'yicha original sotiladigan reklama matnlarining g'oyalari va misollarini taqdim etish uchun men ushbu uzun o'qishni yozishga 2 oy vaqt sarfladim. Ko'p o'qish kerak. Lekin nuqtaga!
Buyurtmachi va pudratchi o'rtasidagi ishonchsizlik devori bir kechada o'sib chiqmadi. Bir nechta subpudratchilar orqali xizmatlarga spekulyativ buyurtma berish yoki professional bo'lmaganlar tomonidan ta'mirlashning jahannamini boshdan kechirish juda keng tarqalgan. Ammo agar siz qurilish kompaniyasi haqida sotuvchi matnni to'g'ri tuzsangiz, u asta-sekin o'z kompaniyasiga buyurtmalar bilan tushunmovchiliklar devorini yorib o'tadi va uslubiy jihatdan turli tomonlardan tortishuvlar bolg'asini uradi.
Quruvchi kabi, uy kabi. Va ishlab chiquvchi haqidagi birinchi taassurot qurilish kompaniyasining veb-sayti uchun reklama matni bilan yaratilishi mumkin. Bitta qiyshiq oyna butun jabhani buzganidek, reklamadagi bitta noto'g'ri yozilgan jumla ochilish sahifasidagi yaxshi taassurotni butunlay o'ldirishi mumkin.
Birinchidan, mijozlar oqimining asosiy kanallarini ko'rib chiqaylik:
- Og'izdan so'z. Xarajatsiz mijozlarni jalb qilish uchun muammosiz va qadimiy kanal. Axir, yomon mish-mishlar bilan birga, yaxshilari ham tarqaladi. Sizning ishingizdan mamnun bo'lgan mijoz o'z ijtimoiy doirasida mafkuraviy tashviqotchiga aylanadi. Faqat bitta kamchilik bor - sodiq mijozlarni rivojlantirish uchun vaqt kerak.
- Qurilish kompaniyasi reklamaInternetdagi xabarlar taxtalarida. Avito va shunga o'xshash saytlar mijozni topishning juda yaxshi usuli. Ammo qidiruvda reklamani topishni osonlashtirish uchun qurilish kompaniyasi haqidagi matn o'qish qobiliyatini yo'qotmasdan muhim kalit so'zlarni o'z ichiga olishi juda muhimdir.
- Varaqalar, bukletlar va tashqi reklama. Ushbu turdagi reklamadan potentsial mijozlarning qurilish marshrutlari amalga oshiriladigan joylarda - ko'chmas mulk agentliklarida, qurilish materiallari do'konlarida, tadbirkorlar ro'yxatdan o'tgan va binolar ijaraga olingan joylarda qo'llaniladi. E'lonlarni joylashtirish, avtomobillarga reklama joylashtirish yoki varaqalar tarqatish - qurilish mavzusidagi reklama matni ishontirishi kerak.
- Shaxsiy sayt. Blog yoki ochilish sahifasi, menimcha, qurilish reklamasining eng yaxshi va samarali turi. Aksariyat pudratchilar o'zlarining veb-saytlarini yaratish va unda qurilish haqida matnlar yozishni bezovta qilmaydi. Gazeta yoki Internetdagi e'lonlar taxtasidagi e'lonlar, qog'ozli reklamalarni joylashtirish, kirish joylaridagi pochta qutilariga spam va og'zaki xabarlar qurilish reklamasining usullaridir. Shuning uchun, Internetda o'z vakolatxonasini ochish foydali buyurtmalar uchun sekin salyangozdan tezkor gepardga aylanishni anglatadi. Bu qurilish kompaniyasiga hamkorlik bo'yicha tijorat takliflarini yuborishda niyatlarning jiddiyligini ko'rsatish va kelajakdagi mijozlarga ish natijalarini ko'rsatish uchun ajoyib vositadir.
- Ijtimoiy tarmoq. Qurilish mavzusida VKontakte guruhini ishga tushirish juda mashaqqatli vazifa, hatto veb-saytdan ham qiyinroq. Biroq, reklama va tarkibga malakali yondashuv bilan SMM o'yini shamga arziydi.
- kontekstli reklama. Sizga o'z veb-saytingiz yoki guruhingiz kerak. Asosiy afzallik - aniqlik. Siz shaharlarni, vaqtni, asosiy so'rovlarni, yoshni va boshqa ko'plab parametrlarni tanlashingiz mumkin. Kamchilik shundaki, yuzaki o'rnatish uchun narx juda yuqori. Boshlovchi qurilish kompaniyasi uchun eng yaxshi reklama varianti.
- Ta'mirlash jurnali. Binoni qurish yoki ta'mirlashda muhim daqiqalarni muntazam ravishda kameraga yozib oling, sharhlar va nayranglarni baham ko'ring. Quruvchilardan tashqari, ta'mirlash va qurilish video blogini potentsial mijozlar ham ko'rishlari mumkin, ulardan biri bir kun kelib sizning mijozingizga aylanadi. Video blog o'rniga fotosuratlar bilan muntazam blog bo'lishi mumkin, bu sayt yoki guruhga ajoyib qo'shimcha bo'ladi.
- Pochta ro'yxati. Shuningdek, reklamaning samarali shakli. Qurilish haqidagi xatlarni ham elektron, ham qog'oz shaklida tarqatish. Birinchi holda, biz qurilish kompaniyasi uchun uzoq muddatli hamkorlik bo'yicha tijorat taklifini tuzish haqida gapiramiz, ikkinchidan - oddiy fuqarolarning pochta qutilarida muntazam spam. Ikkala holatda ham tizim ishlaydi - axir, yuztadan kamida bittasi hali ham Evropa to'siqlari, derazalari yoki pardozlash ishlariga muhtoj.
- Qo'ng'iroq qilish. Sovuq va iliq qo'ng'iroqlar qurilish materiallari do'konini reklama qilish uchun ko'proq mos keladi, lekin qurilish kompaniyalari tomonidan ham foydalanish mumkin. Sizga kerak bo'lgan narsa - motivatsiyalangan savdo menejeri, hamkorlik taklifi xatlari uchun shablonlar va oqilona savdo skripti.
- Sanoat ko'rgazmalari. Bu qurilish materiallari do'konlari va qurilish firmalari rahbariyati uchun KATTA buyurtmalarni topish uchun ajoyib imkoniyatdir. Bu erda asosiy yordamchilar materialni bilish va yaxshi so'zlashuvchi tildir. Ammo qurilish kompaniyasi haqidagi reklama risolasining yaxshi yozilgan matni ham qo'shimcha mijozlarni jalb qilishda o'z maqsadiga xizmat qiladi.
- Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama. Gazeta yoki jurnalda reklama joylashtirish - bu qog'ozni Internetga afzal ko'rgan mijozlarni jalb qilish uchun ajoyib imkoniyat.
- Radio yoki televizorda reklama. Qurilish materiallari do'konlari va yirik yangi binolarni reklama qilish uchun ideal.
Marketingda "lift hikoyasi" kabi narsa bor. Bo'ysunuvchi liftda tasodifan Katta xo'jayin bilan uchrashadi va unga taqdimotning ma'nosini etkazish uchun 20-30 soniya bor. Uning butun kelajakdagi karerasi ushbu taqdimotning muvaffaqiyatiga bog'liq bo'lishi mumkin. Sayt uchun matnlarni sotish ham birinchi soniyalardan e'tiborni jalb qilishi va qisqa, ma'lumotli va tushunarli bo'lishi kerak.
Qurilish kompaniyasi haqidagi matn: ishlab chiquvchining veb-sayti uchun namuna reklamasi
Biz ko'chada joylashgan turar-joy majmuasida Moskvadagi yangi binoda kvartira sotib olishni taklif qilamiz. Ozernaya, 1ya. “Zapadniy” turar-joy majmuasi “Mosinvest” mas’uliyati cheklangan jamiyati tomonidan allaqachon foydalanishga topshirilgan va o‘z aholisini kutmoqda. Qurilish tugashini 2 yil kutmang - ertaga ko'chib o'ting.
Biz 1999 yildan beri qurmoqdamiz va allaqachon Moskva va Moskva viloyatida 19 ta turar-joy majmuasini foydalanishga topshirdik.
Zapadny turar-joy majmuasining afzalliklari:
+ Yopiq va jihozlangan hovli, konsyerj xizmati, xavfsizlik va videokuzatuv,
+ 400 ta mashina uchun er osti to'xtash joyiga ega monolit ramka uylari,
+ Yashil maydon,
+ "Fransuz panoramali derazalari",
+ Kvartira bo'yicha issiqlik o'lchash bilan gorizontal taqsimlash,
+ Shaxsiy dizayn va materiallarni tanlash bilan nozik pardozlash buyurtma qilish imkoniyati,
+ Uy qurish sharti bilan o'zingizning rejangizni tuzish imkoniyati,
+ Ipoteka dasturlari, to'lov rejalari, kreditlarning keng tanlovi,
+ Majburiy ventilyatsiyani etkazib berish va chiqarish,
+ Bepul va yoqimli bezatilgan kutish joylari.
000 raqamiga qo'ng'iroq qiling000 000 yoki pochtaga yozing@sayt.rubatafsil ma'lumot olish uchun. Narxlari bilan mavjud kvartiralarning joriy tanlovini hoziroq oling.
Radioda qurilish materiallari bazasi uchun reklama matni namunasi (20 soniya)
(Quvnoq marsh yangraydi) “Baza Stroiki” bizga doim yordam beradi
U ulgurji narxga ega
"Baza Stroiki" bilan kim hayotdan o'tadi
U hech qachon hech qayerda g'oyib bo'lmaydi
"Baza Stroiki" - qurilish materiallari va ulgurji narxlarning katta assortimenti. Ryazan, st. Ivanova, 59 yosh
Radio ta'mirlash bo'yicha reklama matni namunasi (20 soniya)
(Taqdimotchi ertak aytib beradi) Taq-taq... Uyda kim yashaydi? Bu biz, ustalar!
Biz balkonlar va lodjiyalarni sirlaymiz,
Biz 10 kun ichida plastik derazalarni o'rnatamiz,
3 ta mahsulotga buyurtma berganimizda chegirmalar beramiz,
Shuningdek, uydagi hamma narsani tuzatamiz va ta'mirlaymiz.
Windows va ta'mirlash - bu shunchaki ertak. Saratov, st. Panfilova, 4-g. Tel 040404040
Radiodagi apparat do'koni reklamasiga misol (30 soniya)
("Go'zal markiz" dan motiv)
(Ayollar ziyofati) Oh, azizim, ta'mirlash vaqti keldi,
Biz zudlik bilan do'konga borishimiz kerak,
(Erkak qismi) Men bilaman, "Ta'mirlash va bezash",
U Stupinoda yagona.
(Recitative) U erda jamoa bir oilaga o'xshaydi,
A dan Z gacha hamma narsa sotuvda
Va tanlov qilishda hech qanday muammo yo'q,
U yerdagi sotuvchilar hammaga yordam berishadi,
Yaxshi maslahat beradilar,
Hammasi 5 daqiqada olinadi,
Omborlarda mavjud bo'lgan mahsulotlar,
Do'kondan 100 qadam,
Va agar hozir bo'lmasa,
Keyin ular hamma narsani tartibga keltiradilar,
Faqat bitta qo'ng'iroq
Sizga kerak bo'lgan hamma narsa o'z vaqtida yetkazib beriladi
Tovarlar shunchaki axlat,
Har birining sertifikati bor
Bu erda butun hajm hisoblab chiqiladi,
Ortiqcha narsa qaytarib olinadi,
10 mingga sotib oling
Uyga bepul yetkazib berish,
Shunday qilib, bizning cho'ntagimizda allaqachon ta'mirlash bor,
Va yaxshi, hammasi yaxshi.
Do'kon"RiO" - ta'mirlash va tugatish. Ta'mirlash haqida gap ketganda, biz haqimizda o'ylab ko'ring. Kel. Voronej, Dubki mikrorayon, Kalinina 2.
Metall ramkalar uchun radioda reklama beruvchi qurilish kompaniyasining misoli
(Prorab, xotirjam va o'lchov bilan) Nima bo'lganda ham! Uy, do'kon yoki ofis ...
(O'tkinchi) Yana qancha?
(Braga) Bir haftadan ortiq emas.
(O'tkinchi) Voy, bu qanday mumkin? Qimmat, ehtimol?
(Bragadir) Aslo yo'q. Profil issiq, engil, silliq. Uni yig'ish oson va siz hamma narsaga pul tejaysiz. Yong'inga chidamli, bardoshli plyus tomi va poydevori oddiyroq.
(Diktor) Termoprofildan yasalgan metall ramka. Sizning qurilishingiz uchun oson yechim. Telefon 500-213 yana 500-213
Qurilish ishlari uchun eng samarali reklama matni
Qurilish haqidagi eng samarali reklama matni xaridorga hamkorlik to'g'risida yagona to'g'ri qaror qabul qilishga yordam beradigan zarur ma'lumotlarni etkazish uchun kerak. Agar siz uzoq muddatli ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda taqdimot matnidagi ma'lumotlar "yuzma-yuz ko'rsatilishi" va ayni paytda haqiqat bo'lishi kerak. Tomirlaringizdagi qonni to'xtab turuvchi va oyoqlaringizni musht bo'lib qo'yadigan har qanday soxtalashtirish deyarli o'rnatilgan ishonch kreditini abadiy yo'q qilishi mumkin.
O‘quvchi ongini bahorgi toshqindek suv bosishi uchun baland ovozda gaplar, umumiy so‘zlarning hojati yo‘q. Agar biror kishi o'ziga xos xususiyatlarni ko'rmasa, u orqasiga qaramay, shunchaki raqobatchining veb-saytiga o'tadi. Erkak auditoriya uchun qattiq mantiqiy dalillar kerak bo'lsa, ayol auditoriya uchun jozibali hissiy tetiklar kerak.
Kim ma'lumotga ega bo'lsa, u dunyoning egasidir. Qurilish kompaniyasi haqida savdo matnlarini yozishdan oldin qanday ma'lumotlarni to'plashingiz kerak?
- Bozor talabini kuzatib boring. Qurilish kompaniyasi uchun samarali taqdimot qilish uchun siz maqsadli auditoriyaning qo'rquvi va istaklarini tushunishingiz kerak. Axir, kvartira, uy yoki yozgi uy odatda umr bo'yi bir marta quriladi, shuning uchun odamlar qurilishga juda ehtiyotkorlik bilan yondashadilar. Siz potentsial xaridorlarning qanday e'tirozlari bo'lishi mumkinligini tushunishingiz va ularni reklama matnida yoki qurilish mavzulari uchun ochilish sahifasida malakali tarzda hal qilishingiz kerak.
- Tadqiqot raqobatchilari. Ular qanday reklama matnlarini yozayotganiga va nima va'da qilganiga qarashingiz kerak. Maqsad aniq - hamma narsani boshqacha qilish. Farq. Turli xil bo'lish to'lanadi. Siz eng yaxshi bo'lishingiz shart emas - o'zingizning shaxsiyligingiz bilan yangi savdo bosqichlarini olishingiz kerak. Odamni eng yaxshi uy qiziqtirmaydi - bu reklama klişesi va noaniq tushuncha. Uni eng issiq uy, bardoshli uy, chiroyli uy, arzon uy qiziqtiradi.
- Detyuning omillarini toping- reklamada raqobatchilarda mavjud bo'lmagan narsani taklif qilish. Yoki u sanoat, fuqarolik yoki landshaft qurilishi matnida taklif qilish uchun vaqt topolmagan (o'ylamagan).
Qurilish kompaniyasi haqidagi savdo matni nimadan iborat?
- Sarlavha. Undan odam darhol unga nima taklif qilinayotganini tushunishi kerak. Bir necha so'z bilan siz xizmatning ma'nosini va u ushbu pudratchidan oladigan imtiyozlarni etkazishingiz kerak. Oddiy va ayni paytda juda qiyin vazifa. Qurilish kompaniyasining reklamasining to'liq matni allaqachon yozilganda yoziladi.
- Qo'rg'oshin. Maqsadli auditoriya muammosini ochib beradigan qisqa va ixcham kirish. Uning asosiy maqsadi mijozni taklif bilan tanishishi uchun qiziqtirishdir.
- Taklif. Xizmatlaringizning aniq va aniq taqdimoti. Qurilish kompaniyasi haqidagi eng samarali reklama matni ijodiy bo'lishi shart emas - bu, birinchi navbatda, TUSHUNISH bo'lishi kerak. Shunday qilib, u faqat maqsadli auditoriyaga (TA) haqiqatan ham kerak bo'lgan narsani taklif qiladi.
- E'tirozni qayta ishlash. Ushbu qismda qurilish kompaniyasi haqidagi sotuv matni afzalliklari, raqobatchilardan farqlarini tavsiflaydi, shuningdek, potentsial mijozlarning qo'rquvi va shubhalariga javob beradi. Bu haqda quyida batafsilroq.
- Harakatga chaqirish. Shuning uchun qurilish maydonchasi uchun aynan shu matn yozilgan. Xaridor yozishi yoki qo'ng'iroq qilishi uchun u bilan bog'lanishni so'rash kerak.
Qurilish kompaniyasi haqidagi matnni sotish: yozishda e'tirozlarni ko'rib chiqish
- Saytda mastlik va antisanitariya holatlari. Biz ishchilarni ozgina tutun hidi uchun jazolaymiz va har bir smena oxirida axlatni olib tashlaymiz.
- Qurilish 4 oy o'rniga 8 oy davom etadi. Biz harakatlarimizni mohirona muvofiqlashtirish tufayli belgilangan muddatlarga erishamiz. Biz ishni bosqichlarga ajratamiz va har bir bosqichni smetada yozamiz. Biz jamoalar bir-biriga xalaqit bermasligi uchun ishni taqsimlaymiz.
- Ishning "sifati". Biz har kuni mijozga hisobot beramiz va u bilan barcha nuanslarni muhokama qilamiz. Biz ish jarayonini hujjatlashtiradigan muntazam fotoreportajlar qilamiz.
- Kidalovo. O'zaro xavfsiz bo'lish uchun biz ofisimizda shartnoma tuzamiz. Bu yerda litsenziya raqamini ham topishingiz mumkin. Oldingi loyihalarimizni ko'rish va mamnun mijozlar bilan suhbatlashish orqali ishimiz sifatini tekshirishingiz mumkin.
- Qurilish materiallarini sotib olish. Biz qurilish materiallarini faqat ishonchli savdo nuqtalaridan sotib olamiz va mijozga chekni ko'rsatamiz. Agar mijoz qurilish materiallarini didiga qarab tanlasa, biz u bilan boramiz va maslahat beramiz.
- Byudjetlashtirish. Ko'pincha, ko'plab jamoalar keyinroq paydo bo'ladigan daqiqalarni e'tiborsiz qoldiradilar. Biz smetada mijoz uchun barcha qo'shimcha va noaniq xarajatlarni hisobga olamiz. Maksimal xarajat 5% ni tashkil qiladi!
Yuqoridagi matn, agar qurilish kompaniyasining veb-sayti ko'p sahifali bo'lishi rejalashtirilgan bo'lsa, "Biz haqimizda" yoki "Kompaniya haqida" bo'limida eng yaxshi yoziladi.
Qidiruvda qurilish kompaniyasini targ'ib qilish uchun matndagi asosiy iboralar (sizga sirni aytaman)
Qidiruvdan organik trafikni sarf qilmasdan jalb qilish uchun matnga kalit so'zlarni kiriting - kopirayterlar ko'pincha bu nuqtani unutishadi. Yoki ular kalitlarni spam qilib, materialni o'qib bo'lmaydi. Men bu lahzani allaqachon tasvirlab berganman, lekin ayni lahzaning muhimligi sababli ma'lumotni yana qisqacha takrorlayman.
Qurilish mavzusidagi maqola qidiruv natijalarining TOP qismiga yanada kuchliroq etib borishi uchun har bir matnni bitta asosiy so'rovga moslashtirish va unga ushbu so'rovning "pastkilotini" kiritish yaxshiroqdir. Bu SEO kopiraytingidan kelib chiqqan LSI copywriting deb ataladi. Buni aniqroq qilish uchun keling, buni jonli misol yordamida ko'rib chiqaylik.
"Voronejda uylar qurish" kaliti bilan bir qatorda, odamlar qidiruv tizimiga qo'shimcha ravishda "kalit taslim", "narxlar", "loyihalar", "uchastkalar", "uchastka sotib olish", "karkas uylari", "" kabi so'zlarni kiritishadi. yog'och uylar", "turar joy", "ruxsat", "SIP panellaridan", "arzon", "ko'pikli bloklardan", "kvartira", "er sotib olish", "dacha", "sharhlar", "laminatlangan yog'ochdan" ”, “qurilish kompaniyalari”, “xususiy”, “ko‘p qavatli”, “foto”, “viloyat”, “kredit”.
Sog'lom fikringizga mos keladiganini tanlang va original maqola yozing. Bu shuni anglatadiki, agar biror kishi qidiruv paneliga "Voronej SIP panellaridan uylar qurish kompaniyasi" ga kirsa, u sizning maqolangizni ko'rishi mumkin.
Xizmatning o'ng tomonida tegishli kalit so'zlarni ko'rishingiz mumkin, ular uchun siz o'zingiz samarali matn yozishingiz yoki kopirayterdan qurilish mavzusidagi maqolaga buyurtma berishingiz mumkin. O'ng tarafdagi raqamlar bilvosita mavzuning dolzarbligini ko'rsatadi.
uy-joy qurilishi 71 566
Voronej 3048 kalitli uy
Uy tayyor loyiha 14 455
Voronej yozgi qishlog'i 3 501
uy qurilishi loyihasi 44 613
uy yog'och Voronej 1 515
gazbeton uy loyihasi 17 815
xususiy uy qurilishi 31 759
ko'pikli blokli uy loyihasi 29 480
uy kaliti qurilish narxi 36 988
kalit taslim uy loyihasi 95 564
kalit taslim ko'pikli blokli uy 19 842
qurilish uyi gazbeton 10 405
Voronej 905 ramka uyi
Voronej 823 uy qurish
g'isht uyi 123 048
nurli uy kaliti 79 712
Muayyan vaziyatga qarab, siz "kvartirani ta'mirlash", "ichki dizayn", "kalit taslim hammom", "qazish ishlari", "tugatish ishlari" va boshqalar kabi kalit so'zlarni qo'shishingiz mumkin.
Kalit so'zlarni tanlashning eng yaxshi varianti bu sizning kompyuteringizga yuklab olinadigan "Bukvariks" kabi kalit so'z ma'lumotlar bazalari. Ammo faqat jiddiy kopirayter (bu erda muallif kamtarlik bilan barmog'ini o'ziga qaratadi) qurilish mavzularida maqolalar sifatini yaxshilash uchun qattiq diskda 170 Gb joy sarflashga rozi bo'ladi. Nafaqat.
Aynan shu yo'llar eng sifatli trafikni olib yuradi, chunki faqat xizmatga chinakam qiziqqan odam qidiruv paneliga bunday uzoq va murakkab so'rovlarni kiritadi. Men ushbu maqola doirasidagi barcha nuanslarni tasvirlay olmayman, ammo bu o'ylangan foydalanish uchun etarli. Ushbu aldash kodini trendga aylanmasdan oldin bugun foydalaning!
Kopirayterdan qurilish kompaniyasining veb-sayti uchun matnga buyurtma bering
Agar siz qurilish sohasida menejer bo'lsangiz va kompaniyaning daromadini oshirishni istasangiz, unda eng yaxshi tanlov qurilish kompaniyasining veb-sayti uchun matnni buyurtma qilish bo'ladi. E'tibor bering, ta'mirlash va tugatish uchun o'rtacha hisob 40 dan 400 000 rublgacha. va boshqalar. Qurilish mavzusidagi samarali savdo matni tufayli olingan birinchi buyurtma barcha investitsiyalarni darhol qoplaydi.
Karvon eng sekin tuya tezligida harakat qiladi. Matn sizning qurilish biznesingiz rivojlanishini rag'batlantirayotganiga va sekinlashtirmasligiga ishonch hosil qiling.
Asosiysi, yolg'on gapirmang, yashirmang yoki chalg'itmang. Yetkazib bera olmaydigan narsani va'da qilmang, aks holda siz mijozni va u taniganlarning barchasini yo'qotasiz. Agar siz va'dalaringizni bajarsangiz va oshirsangiz, yaxshi og'zaki so'z kafolatlanadi. Shuningdek, arxitektura yechimlarini hayotga tatbiq etish uchun yillar davomida oldindan buyurtmalar.
Qurilish kompaniyasi haqidagi maqola muz teshigidagi suzuvchi kabi vakuumda osilib turmasligi kerak, balki potentsial mijozning muammolari va xarajatlari bilan mahkam bog'langan bo'lishi kerak. Maqolada qancha ko'p ma'lumot va kamroq suv bo'lsa, muvaffaqiyatli savdo jabhasida jangovar yo'qotishlar kamroq bo'ladi.
Qanchalik kechiksangiz, potentsial mijozlar raqobatchilaringizga shunchalik ko'p boradi. Agar siz yuqorida qolishni istasangiz, hozirda qurilish kompaniyasi haqida original sotuv matniga buyurtma berishingiz kerak.
Barchangizga omad va dengiz bo'yidagi dacha tilayman!
Narxlarni ko'rishAgar siz tashrif buyuruvchilar e'tiborini kompaniyangizga jalb qilmoqchi bo'lsangiz, sarlavhadagi "Biz haqimizda" havolasi etarli emasligi aniq. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, foydalanuvchilarning asosiy savollariga javob beradigan ochilish sahifalari ko'proq ishonchli va chuqurroq o'rganiladi va sizning ma'lumotlaringiz bosh sahifada bo'lishi savdoga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Mehmon sizning manbangizga tushishi bilanoq o'zingiz haqingizda hikoya qilishni boshlang - masalan, eng jozibali faktlarning bir nechtasini sanab o'ting. Biroq, siz butun sahifani bozorda necha yil bo'lganingizni aytib berishga sarflamasligingiz kerak: bu hech kimni qiziqtirmaydi. Bugun biz sizga "Kompaniya haqida" sahifasining to'g'ri va noto'g'ri dizayni misollari orqali o'zingizni qanday tanishtirishni o'rgatamiz.
Rostini aytganda
Agar siz hozirgi qulaylik va dizayn tendentsiyalari bilan tanish bo'lsangiz, tashrif buyuruvchilarni muhim ma'lumotlarni topish uchun keraksiz qadamlar qo'yishga majburlash yomon shakl ekanligini bilasiz. Maksimal ifodalilik, aniqlik va ochiqlik sizning eng yaxshi do'stlaringiz bo'lishi kerak.
Mumkin:
AbbVie veb-saytining "Biz haqimizda" bo'limi kompaniya faoliyati haqida aniq tasavvur beradi: uning tezislar, ixcham paragraflar va qiziqarli faktlar ko'rinishidagi dizayni tufayli tashrif buyuruvchilar o'zlarini qiziqtirgan ma'lumotlarni ortiqcha stresslarsiz o'rganish imkoniyatiga ega. .
Bundan tashqari, “inqilobchi”, “rahbar” kabi yuqori darajadagi marketing so'zlari va iboralaridan qochish ham diqqatga sazovordir. Mijozlar bilan yaqinroq bo'lishga harakat qiling va ularga past nazar bilan qaramang - bu ishlagan kunlar allaqachon o'tib ketdi.
Bu taqiqlangan:
"Abbott haqida" bo'limi sahifasidagi kontentning juda past zichligi sizni kompaniya haqida ko'proq bilishga undamaydi. Ushbu dizayn tashrif buyuruvchilar uchun devor vazifasini o'taydi va ularni sizni yaxshiroq bilish istagini oldini oladi.
Siz haqingizda ma'lumot qidirayotgan odamlar ishonch omiliga katta ahamiyat berishadi. Ular sizni yoqtirish yoki yo'qligini aniqlashni xohlashadi. Ochig'ini aytishdan qo'rqmang: sizga ishongan kishi aloqani ancha osonlashtiradi. Va aynan sizga kerak bo'lgan narsa.
Taqdimot uslubi
Biroq, matningizning uslubi bir xil darajada muhimdir.
Mumkin:
Chipotle veb-saytida "Bizning kompaniyamiz" sahifasi brend tarixi va uning asosiy xususiyatlariga bag'ishlangan. Oson, tushunarli yozish uslubi tufayli matn kompaniya va uning mahsulotlariga qiziqish uyg'otadi.
Bu taqiqlangan:
Ushbu sahifaga qarab, CSC nima qilishini taxmin qila olasizmi? Ma'lumotlarning tematik taqdimoti deyarli har doim zerikarli matndan yaxshiroq bo'lsa-da, "Biz haqimizda" bo'limi hech qanday kirishsiz ko'rinadi.
Materialni taqdim etish usuli idrokga katta ta'sir qiladi. Foydalanuvchilar sizning saytingizga tashrif buyurganlarida, ular odatda siz javob berishingiz kerak bo'lgan savollar ro'yxatiga ega. Noaniq va noaniq veb-saytlar tashrif buyuruvchilarni shubhali qiladi va agar ular bloggerlar yoki xayriyachilarni o'z ichiga olsa, yomon dizayn biznesingizga zarar etkazishi mumkin.
Idrok qilish qulayligi
Intuitiv dizayn yordamida odamlarga kompaniyangizni o'rganishga yordam bering.
Mumkin:
GSK veb-saytining "Biz nima qilamiz" sahifasining tartibini o'qish oson va bo'limning o'zi biznesning har bir jihati haqida minimal ma'lumotlarni o'z ichiga oladi, bu esa foydalanuvchilarga kompaniya haqida qisqacha ma'lumot olish imkonini beradi.
Bu taqiqlangan:
Natijada halo effekti ( Halo effekti) harakatda: odamlar cheklangan miqdordagi ma'lumotlarga asoslangan xulosalarga shoshilishadi va birinchi taassurotlarini (ko'pincha noto'g'ri) keyingi munosabatlarga kengaytiradilar. Yuzingizni etti muhr orqasiga yashirgandan ko'ra, darhol ijobiy taassurot qoldiring.
Kompaniyaning yuzi
Mumkin:
Citrix o'z xodimlarining fotosuratlari orqali o'zi haqida yaxshi taassurot qoldiradi. Qabul qiling, kim bilan muloqot qilmoqchi ekanligingizni ko'rish juda yoqimli. Shaxsning ahamiyatiga ko'ra emas, balki kompozitsion talablarga muvofiq joylashtirilgan fotosuratlar tartibiga e'tibor bering: masalan, Devid Xenshal va Devid Fridman bir-birining yonida emas, balki ularni chalkashtirmaslik uchun. Mehmon.
Kompaniya egasi o'z biznesini samarali taqdim eta olishi kerak. Keyinchalik, investorlar sizni qiziqtirishi uchun buni qanday qilib to'g'ri qilishni o'rganishni ko'rib chiqamiz.
Investor bilan muzokaralar, agar u sizning kompaniyangiz nima qilayotganini aniq tushunsa, ancha osonlashadi. O'z biznesingizni yaratuvchisi sifatida siz deyarli har kuni bu haqda gapirishingiz kerak bo'ladi. Hikoya samarali bo'lishi uchun siz aniq va aniq taqdimotni taqdim eta olishingiz kerak.
Keling, 7 ta savolni ko'rib chiqaylik, ularga to'g'ri javob berish sizning kompaniyangizni samarali taqdim eta olishingizni kafolatlaydi :
- Nima bilan mashg'ulsiz?
Kompaniyani nomlang va uning faoliyati haqida gapirib bering. Masalan: "Socialcam - bu videolarni yaratish va ularni foydalanuvchilar bilan baham ko'rishni osonlashtiradigan mobil platformalar uchun dastur." Muammoni ko'rib chiqishning hojati yo'q, uning mohiyatidan boshlang.
Ko'p odamlar boshqalarni g'oyaning eksklyuzivligiga ishontirish uchun ko'p harakat qilishadi. Eng yaxshi variant va hatto afzalroq, bu oddiy bo'lganda. Aqlli iboralar va hokazolarga hojat yo'q, siz hamma tushunadigan so'zlar bilan mohiyatni etkazishingiz kerak.
Materialni to'g'ri moslashtirishni amalga oshirish kerak. Investor sizning fikringizni tushunishda qiynalmasligi kerak.
Oddiy mahsulot tavsifi bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, foydalanuvchining harakatlarini aytib berish samarali bo'lishi mumkin. Masalan: "Salom, biz Google-ni taqdim etamiz." Biz ixcham oynaga ega sayt yaratish niyatidamiz. Foydalanuvchilar har qanday savollarni u yerga kiritadilar va biz ularga mos javoblar bilan resurslarni taklif qilamiz”.
Ushbu variantning to'g'riligi va samaradorligi, aytaylik: "Salom, biz Google vakilimiz" dan ancha yuqori. Biz butun dunyodan ma'lumotlarni tahlil qilamiz va tarmoqni indekslash orqali ma'lumotlar bazasiga to'playmiz." Investor haqiqatan ham hamma narsani tushunadimi? Ehtimol, siz uni yo'qotasiz.
Asosiy vazifa - investorda mahsulotning nozik tomonlarini to'liq tushunish emas, balki unga bo'lgan qiziqish, muloqotni davom ettirish, mahsulotingiz haqida ko'proq bilish istagini rivojlantirishdir.
- Bozor hajmi qanday?
Bozor hajmini baholashning ikkita usuli mavjud. Mavjud sanoatga kirish orqali (masalan, kichik biznes uchun kreditlar), siz uni tahlil qilish imkoniyatiga egasiz. Yangi mahsulot yoki butun hududni yaratishda (masalan, "Slcak") sizning mahsulotingizga qiziqishi mumkin bo'lgan mijozlar sonini taxmin qilish mumkin va ular buning uchun pul to'lashlari mumkin.
Masalan, Bellabeat kompaniyasi ayollar fitnes-trekerlarini ishlab chiqaradi. AQShda 14-45 yoshdagi n ta ayol yashaydi. Fitnes-treker 2 yil xizmat qilishi mumkin. Shunga ko'ra, bozor hajmlarini oshirish imkoniyati M gadjetlarining qiymati bilan cheklangan.
Bozor hajmini va uning ulushini baholashning ikkita usuli mavjud: yuqoridan pastga va pastdan yuqoriga. Birinchisi, bozorning butun hajmini aniqlash va uning ehtimoliy ulushini (qanchalik qoplashingiz mumkin) tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Pastdan yuqoriga yo'naltirish usuli shunga o'xshash mahsulotlar qayerda sotilayotganini, qanday savdo hajmlarini va ushbu hajmning qancha foizini taqdim etishingiz mumkinligini tahlil qilishni talab qiladi. Pastdan yuqoriga usuldan foydalanish tavsiya etiladi, chunki u yuqoridan pastga yo'lning asosiy kamchiligini - mijozning spetsifikatsiyasining yo'qligini yo'q qiladi. Yuqorida tavsiflangan misolga ko'ra, muammo yoshi, millati yoki boshqa mezonlardan qat'i nazar, bozorga barcha ayollarning kiritilishi bo'lishi mumkin.
- Ishingiz qanday sur'atda?
Investor uchun sizning ishingizni qanchalik tez bajarishingizni tushunish juda muhimdir. Belgilangan muddatda qancha ish bajarildi?
Investor sizning yutuqlaringizdan ilhom olishni, mahsulotni yaratish jarayonida qancha ish qilganingizni ko'rishni xohlaydi. Ushbu qoida barcha kompaniyalarga (eng yosh va o'n yildan ortiq vaqt davomida faoliyat yuritadigan) tegishli.
Ko'pgina investorlar birinchi navbatda mahsulot ishlab chiqish va mijozlarni baholaydilar va boshqa barcha harakatlar - mablag' yig'ish, biznesni rivojlantirishga yo'naltirilgan tadbirlar fonga o'tadi.
- Sizning noyob yondashuvingizning mohiyati nimada?
"Mahsulotingiz qanday muammoni hal qiladi?" Degan savolga o'xshashlik bor, ammo talablar yuqoriroq. Investor ma'lum bir muammo sohasida sizning bilimingiz nima ekanligini, u boshqalarning bilimidan qanday farq qilishini tushunishi kerak. Bunday bilim, qoida tariqasida, mijoz auditoriyasi bilan uzoq va chuqur muloqotdan va mavjud mahsulotlarni to'liq tahlil qilgandan so'ng keladi. Ba'zan ular shaxsiy tajribaga asoslanadi.
Masalan: Google'dan pochta. O'ziga xoslik mahsulotning hujjatlar va aloqa uchun shaxsiy ma'lumotlar bazasi sifatida joylashishidadir. Foydalanuvchi o'z ma'lumotlar bazasidan biror narsani o'chiryaptimi? Gmail yetarlicha boʻsh joyni taqdim etdi, shuning uchun aloqa paytida toʻplangan maʼlumotlarni umuman oʻchirishga hojat yoʻq. O'ziga xoslik shundaki, odamlarning elektron pochtasi bor. U bundan ancha oldin u erda edi. O'ziga xoslik yuqori sifatdan kelib chiqmaydi. Eksklyuzivlik xarakterning o'ziga xosligi va tilning soddaligidadir.
Ko'pincha investorlar kompaniya ishini tavsiflash orqali emas, balki startap yondashuvining o'ziga xosligini tushunish orqali ko'proq ma'lumotga ega bo'lishlari mumkin.
Bu erda muhim nuance bor - ishtiyoqdan foyda yo'q. Agar sizda noto'g'ri yondashuv bo'lsa, unda sizning taqdimotingizning qat'iyligiga qaramay, siz muvaffaqiyatsizlikka uchraysiz, sizning pozitsiyangiz faqat yomonlashadi. Misol uchun: "Do'stim, ha, men 100% aminmanki, oddiy elektron pochta bugungi kunda qanchalik yomon ishlaydi."
- Sizning kompaniyangizning biznes modeli qanday?
Startaplar shartli ravishda 2 toifaga bo'linadi: kelajakda qanday qilib pul ishlashni biladiganlar va bilmaydiganlar. Shunga ko'ra, ikkinchi guruhdagi ishbilarmonlar etarlicha katta hajmga erishgandan so'ng, reklamadan yoki tegishli sohada umumiy biznes modelini nusxalash orqali pul ishlashni boshlaydilar. Ikkinchi guruhdagi kam sonli kompaniyalar o'zlarining biznes modellarini yaratadilar, ularning mohiyati mahsulotning o'zida (uni joriy qilgandan keyin bozor qanday o'zgaradi) yotadi. Bunday vaziyatning ajoyib namunasi - Shareware asosida tarqatiladigan "Freemium".
Kompaniyangizga oddiy va tushunarli biznes modelini qo'llang. Agar reklama daromad keltirsa, investorga shuni aytish kerak, chunki u buni sizsiz ham tushunadi.
- Sizning jamoangiz kimlardan iborat?
Investorlar sizning kompaniyangiz hayotining ba'zi jihatlari bilan qiziqishadi. Unga qancha odam asos solgan? Texnik asoschi hozir bormi? Bu odamlar bir-birlarini qachondan beri bilishadi? Ulardan birontasi to'liq vaqtda ishlaydimi? Kompaniyaning kapitali ta'sischilar o'rtasida qanday taqsimlanadi (yaxshisi taxminan teng ulushlarda)?
Agar muhokama qilinayotgan loyiha bilan bog'liq ma'lum fazilatlar mavjud bo'lsa, ular haqida investorga ma'lumot berishga arziydi. Masalan: siz raketa ishlab chiqaruvchi kompaniya tashkil etishga qaror qildingiz va ilgari SpaceX kompaniyasida raketalar bilan ishlagansiz. Agar siz juda murakkab yoki tartibga solinadigan sohada ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, muammolarni oqilona hal qilish bo'yicha tajribaga ega bo'lish juda yaxshi.
Sertifikatdagi maktab yutuqlari va baholari yoki Googledagi ish tajribasi haqida gapirishning hojati yo'q.
- Nima xohlaysiz?
Agar investor moliyalashtirishni xohlasangiz, so'rang. Agar sizda bo'lsa, savollar bering, uyalmang. Biroq, oqilona bo'ling: "Siz nima deb o'ylaysiz?" - “Mening fikrim yaxshimi?” deb so'rashning hojati yo'q. - xuddi shu.
Investorga sizga yordam berishga yordam bering! U buni xohlaydi.
Savollar ustida ishlash
Agar siz yuqoridagi savollarga javob bera olgan bo'lsangiz, javoblaringizni iloji boricha aniq shakllantirishga harakat qiling. Reklamachilar va marketologlarning jargonlaridan, qisqartmalaridan, jargonlaridan, barcha noaniq tushunchalardan, masalan, "platforma"dan xalos bo'lish kerak. Javoblarni kerakli deb o'ylaganingizdan ham oddiyroq qiling.
Bunga erishish uchun yaxshi texnika mavjud. O'z startapingizning ishini bir necha jumlada tasvirlashga harakat qiling. Ushbu matnni har qanday aqlli do'stingizga elektron pochta orqali yuboring. Yozilganlarni o'zi tushuntirib bersin. Agar natijada aniq savollar tug'ilsa, taqdimotni qayta ishlash kerak. Elektron pochtadan foydalaning, bu to'g'ridan-to'g'ri aloqada mavjud bo'lgan tushuntirishlarni yo'q qiladi.
Oson, sodda va tushunarli javob berishni o'rganing va asosiy mohiyatni bir-ikki jumlada tasvirlang. Ushbu mahorat sizga yaxshi taqdimot materiallarini osongina yaratishga imkon beradi.
Javoblarni tahrirlashda siz ularga hech qanday "salqinlik" qo'ymasligingiz kerak. 2 ta asosiy talabga rioya qiling - aniqlik va tushunarlilik. Agressiya, intruzivlik va shunga o'xshash fazilatlarni ko'rsatishga hojat yo'q.
Xulosa
Aksariyat investorlar yorqin g'oyalardan ko'ra taraqqiyotga ko'proq qiziqishadi. Ko'pgina ajoyib g'oyalar birinchi marta ko'rib chiqilganda xuddi shunday ko'rinmaydi. Shunga ko'ra, siz yuqorida muhokama qilingan savollarga javoblar bilan baholanadigan rivojlanishni, faoliyatingizda doimiy taraqqiyotni, aql-zakovatingizni namoyish eta olishingiz kerak. Ushbu ko'nikmalar investor uchun haqiqatan ham muhim signalga aylanadi va tabiiyki, siz uchun ijobiy omil. Agar investor nima qilayotganingizni tushuna olsa, muvaffaqiyatga erishish uchun yaxshi imkoniyat bor.
Siz: Biz 1991 yildan beri bozordamiz.
Ular: Bizga baribir.
Siz: Sizda yaxshi rivojlanish dinamikasi va yosh, do'stona jamoa bor.
Ular: Shunday qilib, xodimlar etarli tajribaga ega emaslar ... Yaxshi rivojlanish dinamikasi nimani anglatadi?
Siz: 20 yillik tajribaga ega tajribali mutaxassislar!
Ular: Bu ahmoqlik yetarli. Menga nima qilganingizni va men uchun qanday foydali bo'lishingizni ko'rsating. Xususiyatlarni bering.
Ular saytga tashrif buyuruvchilar, potentsial mijozlar yoki sizning kompaniyangiz va siz bilan ishlashning afzalliklari haqida bilishni xohlaydigan hamkorlardir. Shuningdek, ular sizning malakangiz va ishonchliligingizga shubha qilishadi, shuning uchun ular "Kompaniya haqida" sahifasini ochishdi.
Tashrifchini kompaniyangiz hozir uni tashvishga solayotgan muammolarni hal qilishga yordam berishiga ishontirish uchun "Kompaniya haqida" sahifasida matnni qanday yozish kerak? Buni reklama va "yaxshi bitimlar" dan aqldan ozgan g'azablangan mijozlar o'rtasida qilish uchunmi?
Muammo shundaki, sizda hamma kabi hamma narsa bor:
- past narxlar;
- ishonchli uskunalar;
- zamonaviy texnologiyalar;
- Mutaxassislar o'z sohasidagi professionallar bo'lib, mijozlarga nol e'tibor qaratishadi.
Agar siz veb-sayt uchun kompaniya haqida matn yozishni bilmasangiz va misollar kerak bo'lsa, unda ushbu maqola siz uchun.
Maqola bo'yicha teleportatsiya qilish:
Biz bozorda birinchimiz! Bizda eng yaxshi ishlab chiqarish texnologiyalari, individual yondashuv va nemis sifatli uskunalari mavjud."Kompaniya haqida" matni, u erda nima bo'lishi kerak?
Kompaniyangizni maqtash yomon fikrdir. Rostini aytsam: "N" kompaniyasi juda ko'p pul topish uchun yaratilgan - bu ham qandaydir tarzda qo'llab-quvvatlanmaydi.
Odamlar xudbin. Veb-saytga tashrif buyuruvchi nima haqida o'ylaydi? Men haqimda! U eng ko'p nimadan qo'rqadi? U pul uchun aldanib qolishini. Masalan: hammom o'rniga ular harorat 80 darajadan oshmaydigan, burchaklari nam, eshik namlikdan shishgan va penitsillinning eng yaqin qarindoshi lavaboda yashaydigan "kulba" qurishadi.
Mehmonni qanday ishontirish kerak? Professional jamoa, barcha turdagi ishlarning kafolati (muddati yo'q), eng qisqa muddatlar (aniq ma'lumotlar yo'q) yoki bozorda 12 yillik tajribami? Bu sizni tinchlantiradimi? Men yo'q.
Agar siz Apple bo'lmasangiz, Gazprom yoki Coca-Cola, keyin siz kompaniya haqida biror narsa aytib berishingiz kerak.
"Kompaniya haqida" sahifasida nima bo'lishi kerak:
- Kompaniya nima qiladi va u qanday yordam berishi mumkin.
- Kompaniya bilan kim bog'lanadi?
- Nega yordam bera olasiz, lekin Vaska (mening qo'shnim) qila olmaydi va sizning yordamingiz Vasyaning yordamidan qanday farq qiladi? Qanday qilib siz raqobatchilaringizdan yaxshiroqsiz?
- Siz allaqachon kimgadir yordam berganmisiz? Ishingizni misollar bilan isbotlang. Siz allaqachon hal qilgan muammolarni ko'rsating.
- Nima uchun siz uchun faqat Rossiya qurilish guruhlari ishlaydi deb yozasiz? Natija uchun javobgar bo'ladigan odamlarni ko'rsating, yaxshisi shaxsan.
- Nima uchun ajoyib ofis haqida gapiryapsiz, shunchaki fotosuratni ko'rsatolmaysiz.
- Kim bilan ishlaysiz va sizni kim tavsiya qiladi.
Haqiqat shundaki, mijoz sizning kompaniyangizga muhtoj emas. Va unga Vaska ham kerak emas. Unga kerak:
- xonadagi devor qog'ozi bir tekis yopishtirilgan;
- vaqt kamari tanlangan vaqtda va 6 oylik kafolat bilan almashtirildi;
- Hammom qishda do'stlarimizni supurgi bilan ko'rsatishimiz uchun 3 oyda qurilgan.
Mijoz o'z muammolarini hal qilishi kerak va bu erda qiziqarli boshlanadi.
Oddiy mijoz. Men hech narsa qaror qilmoqchi emasman. Men hech narsa haqida o'ylashni xohlamayman. Kopirayter, miyamni zo'rlama! Men shunchaki tashvishlanmaslikni xohlayman.
Kompaniya haqidagi matnga misol - ishonchni oshiradigan usullar
O'ziga xoslik, ishonch va dalil - bu potentsial mijoz sizning xizmatlaringizga qiziqganda uni kutadi. Lekin nimadir qalbimni tirnayapti. Shunday qilib, u "Kompaniya haqida" sahifasiga o'tadi. U javob izlashga boradi.
Hatto mushuk ham sizga ishonmasa Kompaniya sahifasi shubhali mijozlar uchun yaratilgan. U odamni tuya emasligingizga ishontirish uchun oxirgi imkoniyatdir.
"Kompaniya haqida" matnlarining bir nechta misollarini topamiz, qiziqarli fikrlarni ajratib ko'rsatamiz va qorong'u zulmatda qo'llarimizni silkitmaslik uchun muvaffaqiyatsiz misollarni tahlil qilamiz.
Umumiy maslahatlar:
- mijozning muammolari va ularning echimlari haqida gapiring;
- aniq bo'lishi;
- o'zingizni raqobatchilaringizdan ajratib oling;
- so'zlaringizni faktlar bilan isbotlang;
- ishingiz natijalarini ko'rsatish (fotosuratlar, videolar, tavsiyalar);
- mijozlarning savollariga javob berish;
- potentsial mijozning portretini chizish;
- kutilmagan taklif qilish;
- bosh direktorning vakolatlaridan foydalanish;
- eng yaxshi holatingizni ko'rsating;
- biror narsani bepul taklif qiling.
Men 50 balldan iborat ro'yxat yozishim mumkin. Lekin bu hech qanday yaxshilik qilmaydi. Bu maslahatlar bo'sh. Faqat kompaniya haqidagi matnlarning misollari yordam berishi mumkin.
1-sonli kompaniya haqidagi matnga misol
Men qurilish tashkilotlarini yaxshi ko'raman. Bu erda yozishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p narsa bor. Lekin ular har xil bema'ni narsalarni yozadilar ( rasmga bosing, yangi tabda ochiladi)
"Kompaniya haqida" matniga misol (kachestvo53.ru) Matndan nafaqat foydali ma'lumotlarni ajratib olish, balki uni o'qish ham qiyin. Hajmi katta, lekin nima uchun kerakligi aniq emasmi?
Kompaniyaning veb-sayti qiziqarli. Siz uyning 3D modelini ko'rishingiz mumkin. Men allaqachon qurilgan uylarning 3D modellarini kartaga qo'shishni xohlardim. Tugallangan ishlar galereyasida hamma narsa to'plangan, ammo bu allaqachon yomon.
Kompaniya haqidagi matn nima bo'lishi mumkin? Masalan:
"GK" kompaniyasi hamyonbop sifat» uylar, kottejlar, hammomlar quradi va hududni jihozlaydi. Odamlar biz bilan bog'lanib, loyiha uchun kalit taslim loyihaga buyurtma berishadi yoki asl modifikatsiyalari bilan tayyor variantni tanlab, uni tejash uchun. Biz Nijniy Novgorod viloyatida va yaqin hududlarda (shu jumladan Leningrad viloyatining janubida) yog'och, g'isht, gazbetondan quramiz.
Kalit topshiriqli loyihalar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin (biz barcha xizmatlarni yuklamaymiz, siz ularni tanlaysiz):
- arxitektura byurongizda binolarni loyihalash;
- qurilish ishlarining butun majmuasi: poydevor, devorlar, tom, pechka, kamin, tashqi va ichki bezatish;
- saytni ishlab chiqish: landshaft ishlari, to'siqlar, quduqlar, gazeboslar, shiyponlar va qo'shimcha binolarni qurish;
- kanalizatsiya, elektr energiyasi, suv ta'minotini yaratish va ulash va gaz yoki yog'ochga asoslangan isitish tizimini rivojlantirish.
Ular yumaloq yog'ochdan uylar, rus vannalari va kottejlar qurishda eng muvaffaqiyatli bo'lishdi. 20 dan ortiq shunga o'xshash loyihalar allaqachon amalga oshirilgan. Bizning ishimizga qarang galereyada
.
2002 yildan beri bozorda muvaffaqiyat qozonishimizga yordam bergan afzalliklar:
- Kichik vannalar va uylar qurish (6x4, 8x6) 2 oy ichida, avtomashinalar parki, shunga o'xshash ishlardagi tajriba va tayyor yog'och uylarning mavjudligi tufayli.
- 3D modellashtirish imkoniyati bilan uylar va hududlar dizaynini professional rivojlantirish - bizda o'z me'moriy byuromiz bor (siz allaqachon ko'rgan bo'lishingiz mumkin) 3D grafik loyihalar , ulardan ba'zilari 100 000 rubldan ortiq chegirmaga ega - "Aktsiya" yorlig'ini qidiring).
- Loyihani kalit topshiriq bilan ishlab chiqish. Bizning dizayn ofisimizda orzular ingl. 3D loyiha ishlab chiqish ozod. Ammo biz uni amalga oshirishni o'z zimmamizga olsak. Aks holda, uy loyihasi 50 000 rubl, vannalar 20 000 rublni tashkil qiladi. Bizning chizmalarimiz bilan har qanday malakali quruvchi uni amalga oshirishi mumkin.
va bla, bla, bla...
Ko'rib turganingizdek, men hech narsani o'zgartirmadim. Bularning barchasi veb-saytdagi kompaniya haqidagi matnda. Lekin u satrlar, so'zlar va harflar orasiga ko'milgan. Menga o'z versiyam ko'proq yoqadi, men qandaydir grafik qo'shishni xohlardim. Sizchi?
Umid qilamanki, kompaniya haqidagi matnning ushbu misoli bunday materiallarni qanday yozish haqida pardani olib tashladi.
Bitta loyiha etarli emas. Shunday ekan, keling, boshqa mavzuni tanlaylik.
2-sonli kompaniya haqidagi matnga misol
Ushbu matn socialit.ru saytidan olingan. "SOCIAL" kompaniyasi (bosing, yangi yorliqda ochiladi).
Negaligini bilmayman. Balki men hali yoshman. Ammo mening tushunishimga ko'ra, "yosh ilg'or mutaxassislar" - bu ish topolmagan va o'z "kompaniyasini" tashkil etgan talabalar.
Matnning ba'zi dahshatlariga qaramay, unda foydali ma'lumotlar mavjud. Kompaniya haqidagi matnda nima yaxshi:
- 4 ta yo'nalish ajratilgan;
- mijozning muammosi haqida bayonot mavjud;
- tunu kun ishlash.
Biroq, muammolar ham mavjud. Oxirgi xatboshida men "standart etkazib berish muddati 1 kun" ni ko'rdim. Haqiqatan ham hozir kutilmagan va kuchli kafolat bo'ladimi? Yo‘q, u yo‘q. Ammo ular shunday yozishardi: agar biz 1 kunda muammoni hal qilmasak, har bir kechikish kuni uchun 5000 rubl qaytarib beramiz. Bu kuchli bo'lar edi. Lekin bunday emas.
Men boshqa matn yozmayman. Chunki “bu missiya...” iborasi meni ushbu matnning vazifasini eslashga majbur qildi.
- Kompaniya haqidagi matn "axborot uslubi" dan foydalanish uchun ideal imkoniyatdir. Biz faktlar bilan ishlashimiz kerak. Ularning soni oz bo'lsin. Ular kichik narsalar kabi ko'rinsin. Raqobatchilardan farq va farqni yaratadigan kichik narsalar.
- O'zingizning kuchli va zaif tomonlaringizni ko'rsating. Shunga o'xshash xizmatlarga ega yuzlab kompaniyalar mavjud. Ammo hatto egizaklarning ham ota-onalari ularni osongina ajrata oladigan farqlari bor - xarakter va hayot tajribasi. Bu haqda bizga xabar bering.
- Kompaniya binolar, beton va kompyuterlar emas, balki odamlar guruhidir. Ular pul topish uchun ishlaydi. Hech bir aqli raso odam so'z va va'da uchun pul bermasdi. Mayli, soddaligi va tajribasizligi uchun 1-2 marta berib qo'yar. Odamlar natijalar va muammolarni hal qilish uchun pul to'lashga tayyor.
- Mijozdan o'ylab, mijoz uchun yozing. Agar kompaniya sifatlar sepsa, shubhali faktlardan foydalansa va uning eksklyuzivligi haqida gapirsa, unga bo'lgan ishonch nolga tushadi. Eng yaxshi ishlaydigan oddiy savdo formulasi bor: bu - ular N kompaniyasiga pul to'lashdi - shunday bo'ldi. Butun zanjirni mantiqiy ketma-ketlikda ko'rsating.
- Kompaniya haqida matn yozish uchun shablon:
- biz nima qilyapmiz;
- biz eng yaxshi nima qilamiz;
- kim biz bilan bog'lanadi;
- ishimizdan namunalar;
- eng yaxshi loyiha;
- kompaniya nimadan farq qiladi?
- odamlardan iborat jamoamiz;
- bizning kompaniyamiz raqamlarda;
- mijozlar biz haqimizda nima deyishadi;
- qanday kafolatlar beramiz?
Veb-yozuvchilar va kopirayterlar, sotuvchi bu haqda hech narsa aytolmasa, kompaniya haqida qanday matn yozishni so'rashlari mumkin. Agar kompaniya allaqachon veb-saytga ega bo'lsa, ehtiyot bo'ling. Yakuniy mijoz bilan bog'laning yoki vositachidan ma'lumotingizni yuborishini so'rang. Agar siz kompaniya vakiliga murojaat qilmasangiz, matn klichli, yoqimsiz va samarasiz bo'ladi.
