Příběh o stavební firmě. Sepsání podnikatelského plánu: popis firmy

K tomuto tématu autor píše, že po zhlédnutí více než 300 stránek „o nás“ došel k závěru: málokdo ví, jak tuto stránku zefektivnit. I když je to možná nejdůležitější stránka, právě zde se rozhodují, zda s vámi budou nadále komunikovat telefonicky nebo osobně.

Časté chyby copywriterů

• text „o nás“ je psán ve třetí osobě (ukazuje se, že o mýtických „oni“);
• rozšířené používání klišé a la „tým profesionálů“;
• nudné dlouhé texty místo videí, infografiky, fotky zaměstnanců;
• nudné krátké texty (pár vět a kontaktní údaje), nepovedené nebo nekvalitní fotografie týmu;
• arogantní texty a negativita o konkurentech („stále nakupujete od těchto poražených?“);
• nuance vnímání obsahu webu se neberou v úvahu (čteme materiál - Jakob Nielsen);
• „Vytrhávání“ a pompézní nebo naopak povědomý tón (u osobních dopisů si uložte „Vy“);
• Ignorování textových značek (čtenáři „naskenují“ vaši stránku a rychle zvýrazní fragmenty, které by si měli přečíst – například tento seznam);
• ignorování - dobré písmo je maximálně čitelné a potěší čtenáře (a za to dostanete plus do karmy);
• malé písmo (doporučena velikost 14 bodů), jasná barva pozadí, animované bannery (to vše je velmi nepříjemné pro dospělé publikum).

Čtenáři hledají odpověď na otázku „jak mi můžete být užiteční?“ na stránce „o společnosti“, takže nemá smysl psát suchá fakta a čísla – je lepší vyzdvihnout výhody oproti konkurenci . Káva na check-in? Doprava zdarma? Sleva pro fanoušky na Facebooku? Recyklované obaly? Věnujete část svého zisku na charitu? Šetříte na kancelář v Miami?

Dobrým příkladem je e-mailová zpravodajská služba Mailchimp. Již ve druhém odstavci píšou:

Ale dost o nás – pojďme mluvit o vás. Ať už vlastníte firmu nebo spravujete e-mailové zpravodaje pro klienty, potřebujete e-mailovou marketingovou službu, která se postará o složité věci, abyste se mohli soustředit na svou práci.

Mimochodem, zvláštní respekt k nim k obrazu. Jako firemní postavu si vybrali opici. Stránka má repliky postav a spoustu skvělých (foto)grafických prvků.

Ze stránky "o nás" anglické tiskové společnosti MOO:

Když říkáme „milujeme tisk“, myslíme to opravdu vážně. V této sekci se dozvíte více o MOO a práci, která se odehrává v zákulisí. Od papíru po obaly, lidi a tisk. Přitáhněte si židli a udělejte se jako doma.

Dalším příkladem je kazašská společnost GOOD! , která nabízí služby v oblasti marketingu a reklamy, krásně a výstižně píše:

A takto začíná text o firmě Rutorika:

Každá část příběhu je funkční, informativní a poutavá. To je ten vzácný případ (mluvím jako copywriter), kdy grafické provedení vítězí nad textem. Mimochodem, je pozoruhodné, že po záložce Náš příběh přichází Váš životní styl.

Je přínosné tuto stránku zatraktivnit – navštěvují ji nejen potenciální klienti, ale i žadatelé. Je to vzácná společnost, která nehledá hodnotný personál do budoucna. Navíc to sledují partneři, dodavatelé a konkurenti.

Internetové obchody také potřebují stránku „o nás“. Jinak se musíš podívat na autorská práva (rok vzniku) a hledat recenze. Úkol si však můžete usnadnit vytvořením dobré prodejní stránky o společnosti a shromažďováním druhu FAQ (odpovědi na často kladené otázky).

Mimochodem, je to vynikající možnost, se kterou se dá pracovat - i když nějaké existují, musíte na ně odpovědět a nabídnout alternativu. Podnik „bez tváře“ lze oživit tím, že se ukáže, kdo v kanceláři pracuje, kdo doručuje zboží a tak dále. Pamatujte, proč je společnost populární (ano, i když je to kopie Bena a Jerryho).

Zkuste vyjádřit principy práce, filozofii podnikání a hned najdete podobně smýšlející lidi. Čím výjimečnější to uděláte, tím větší rezonanci způsobíte (v době, kdy přitahujete!). A nejdůležitější je umět stručně vyjádřit podstatu. Není potřeba slogan (i když ani to by neškodilo), ale umístění. A je potřeba to zadat do pole description (metatag stránky), aby měl každý čisté a lehké srdce :)

Nakonec si ukažme, jak je navržena naše stránka „o nás“:

Stavební trh byl vždy poměrně nasycený a přeplněný nabídkami, jako je doprava v dopravní špičce. A přitom je v této oblasti hodně peněz. Chcete-li dohnat své konkurenty a postavit se před kolonu, originální prodejní text o stavební firmě bude právě tou lopatou, se kterou můžete hrabat velké kontroly uzavřených smluv. Zvýraznění nebo prvek v reklamním textu vaší společnosti je vstupenkou do první řady vysokých prodejů. Strávil jsem 2 měsíce psaním tohoto longreadu, abych poskytl nápady a příklady originálních prodejních reklamních textů na téma stavebnictví. Četba je spousta. Ale k věci!

Zeď nedůvěry mezi objednatelem a zhotovitelem nevyrostla přes noc. Spekulativní objednávání služeb přes více subdodavatelů nebo zažívání pekla oprav od neprofesionálů jsou zcela běžné. Pokud ale správně sestavíte prodejní text o stavební firmě, postupně prorazí hradbu nedorozumění zakázkami pro svou firmu, metodicky klepe kladívkem argumentů z různých úhlů.

Jako stavitel, jako dům. A první dojem o developerovi může vytvořit reklamní text na webu stavební firmy. Stejně jako jedno křivé okno kazí celou fasádu, tak jedna špatně napsaná věta v inzerátu může úplně zabít dobrý dojem ze vstupní stránky.

Nejprve se podívejme na hlavní kanály přílivu zákazníků:

1. Slovo z úst. Bezproblémový a starý kanál pro přilákání zákazníků bez nákladů. Spolu se špatnými pověstmi se totiž šíří i ty dobré. Zákazník spokojený s vaší prací se stane ideologickým agitátorem ve svém sociálním okruhu. Má to jen jednu nevýhodu – vypěstovat si loajální klientelu vyžaduje čas.
2. Inzerce stavební firmyna nástěnkách na internetu. Avito a podobné stránky jsou velmi dobrým způsobem, jak najít zákazníka. Pro snadnější nalezení inzerátu ve vyhledávání je ale nesmírně důležité, aby text o stavební firmě obsahoval důležitá klíčová slova bez ztráty čitelnosti.
3. Letáky, brožury a venkovní reklama. Tento typ reklamy se nejlépe uplatní tam, kde procházejí stavební cesty potenciálních zákazníků – v realitních kancelářích, v prodejnách stavebnin, v místech registrace podnikatelů a pronajímání prostor. Vyvěšování avíz, reklama na auta nebo roznášení letáků – reklamní text na téma stavby musí přesvědčit.
4. Osobní stránky. Blog nebo landing page je podle mě nejlepší a nejefektivnější typ stavební reklamy. Většina dodavatelů se neobtěžuje vytvářet vlastní webové stránky a psát na ně texty o stavbě. Inzeráty v novinách nebo na nástěnce na internetu, vyvěšování papírových inzerátů, spam ve schránkách u vchodů a ústní sdělení, to vše jsou způsoby stavební reklamy. Otevření zastoupení na internetu proto znamená proměnit se z pomalého šneka v rychlého geparda v honbě za ziskovými zakázkami. Jedná se o vynikající nástroj, jak ukázat serióznost záměrů při zasílání obchodních návrhů na spolupráci stavební firmě a předvést výsledky své práce budoucím klientům.
5. Sociální síť. Provozování skupiny VKontakte na téma konstrukce je velmi obtížný úkol, ještě obtížnější než web. Ale s kompetentním přístupem k propagaci a obsahu stojí hra SMM za svíčku.
6. kontextová reklama. Potřebujete vlastní web nebo skupinu. Hlavní výhodou je přesnost. Můžete si vybrat města, čas, klíčové dotazy, věk a mnoho dalších parametrů. Nevýhodou je příliš vysoká cena na povrchní nastavení. Nejlepší možnost reklamy pro začínající stavební firmu.
7. Deník oprav. Při stavbě nebo rekonstrukci budovy pravidelně zaznamenávejte významné okamžiky na kameru, sdílejte komentáře a triky. Videoblog o opravách a stavbách mohou kromě stavařů sledovat i potenciální zákazníci, z nichž se jednoho dne stane váš klient. Místo videoblogu může existovat běžný blog s fotografiemi, který bude skvělým doplňkem webu nebo skupiny.
8. Poštovní seznam. Také účinná forma reklamy. Distribuce dopisů o výstavbě v elektronické i papírové podobě. V prvním případě mluvíme o vypracování komerčního návrhu pro stavební firmu na dlouhodobou spolupráci, ve druhém o pravidelném spamu do schránek běžných občanů. V obou případech systém funguje – vždyť minimálně jeden ze sta potřebuje ještě evropské ploty, okna nebo dokončovací práce.
9. Povolání. Studené a teplé volání jsou vhodnější pro reklamu prodejny stavebnin, ale mohou je využít i stavební firmy. Vše, co potřebujete, je motivovaný obchodní manažer, šablony dopisů s návrhy na spolupráci a rozumný prodejní scénář.
10. Průmyslové výstavy. Je to vynikající příležitost pro vedení prodejen stavebních materiálů a stavební firmy najít VELKÉ zakázky. Hlavními pomocníky jsou zde znalost materiálu a dobře mluvený jazyk. Dobře napsaný text reklamní brožury o stavební firmě ale také poslouží k přilákání další klientely.
11. Reklama v tištěných médiích. Umístění inzerátu do novin nebo časopisu je skvělou příležitostí, jak přilákat zákazníky, kteří dávají přednost papíru před internetem.
12. Reklama v rádiu nebo televizi. Ideální pro reklamu prodejen stavebnin a velkých novostaveb.

V marketingu existuje něco jako „příběh výtahu“. Podřízený náhodou potká ve výtahu samotného Big Bosse a ten má 20-30 sekund na to, aby sdělil význam prezentace. Na úspěchu této prezentace může záviset celá jeho budoucí kariéra. Prodejní texty pro stránky by také měly upoutat pozornost od prvních sekund a být stručné, informativní a srozumitelné.

Text o stavební firmě: ukázkový inzerát na web developera

Nabízíme ke koupi byt v novostavbě v Moskvě v rezidenčním komplexu na ulici. Ozernaya, 1 rok. Rezidenční komplex Zapadny již zprovoznila společnost Mosinvest LLC a čeká na své obyvatele. Nečekejte 2 roky na dokončení stavby – nastěhujte se zítra.

Stavíme od roku 1999 a již jsme uvedli do provozu 19 rezidenčních komplexů v Moskvě a Moskevské oblasti.

Výhody rezidenčního komplexu Západný:

+ Uzavřený a vybavený dvůr, služba concierge, ostraha a video dohled,

+ Monolitické rámové domy s podzemním parkováním pro 400 aut,

+ zelená plocha,

+ „Francouzská panoramatická okna“,

+ horizontální rozvody s měřením tepla byt po bytě,

+ Možnost objednání jemné povrchové úpravy s individuálním designem a výběrem materiálů,

+ Možnost sestavení vlastního dispozičního řešení v závislosti na stavbě domu,

+ Široký výběr hypotečních programů, splátkových kalendářů, úvěrů,

+ Přívodní a odtahové nucené větrání,

+ Zdarma a příjemně zařízené čekárny.

Volejte na číslo 000000 000 nebo pište na mail@stránka.ruzjistit další podrobnosti. Získejte aktuální nabídku volných bytů s cenami již nyní.

Ukázkový text inzerátu na databázi stavebních materiálů v rádiu (20 sekund)

(Zazní veselý pochod) „Baza Stroiki“ nám vždy pomůže

Nese velkoobchodní cenu

Kdo prochází životem s „Baza Stroiki“

Nikdy nikam nezmizí

"Baza Stroiki" - obrovský sortiment stavebních materiálů a velkoobchodní ceny. Rjazaň, sv. Ivanova, 59

Ukázkový text reklamy na opravu rádia (20 sekund)

(Moderátorka vypráví pohádku) Ťuk-ťuk... Kdo bydlí v domě? To jsme my, mistři!

Provádíme zasklívání balkonů a lodžií,

Plastová okna namontujeme do 10 dnů,

Při objednávce 3 produktů poskytujeme slevy,

Také opravujeme a opravujeme vše v domě.

Okna a opravy jsou prostě pohádka. Saratov, sv. Panfilova, 4 g. Tel 040404040

Příklad reklamy na železářství v rádiu (30 sekund)

(Motiv z „The Beautiful Marquise“)

(Dámský večírek) Oh drahá, je čas, abychom udělali nějaké opravy,

Potřebujeme nutně jít do obchodu,

(Mužská část) Ve které znám, „Opravy a dekorace“,

Je jediný ve Stupinu.

(Recitative) Tamní tým je jako rodina,

Vše od A do Z je na prodej

A není problém si vybrat,

Tamní prodejci pomohou všem,

Dávají dobré rady,

Vše bude vyzvednuto do 5 minut,

Produkty dostupné ve skladech,

100 kroků od obchodu,

A když ne hned teď,

Pak přinesou vše na objednávku,

Stačí jeden hovor

Vše, co potřebujete, bude doručeno včas

Zboží je jen odpad,

Každý má certifikát

Zde se vypočítá celý objem,

Přebytek bude odebrán zpět

Kupte za 10 tisíc

Doručení domů zdarma,

Takže už máme opravy v kapse,

A dobře, všechno je v pořádku.

Prodejna"RiO" - opravy a dokončovací práce. Myslete na nás při rekonstrukcích. Přijít. Voroněž, mikrookres Dubki, Kalinina 2.

Příklad reklamy stavební firmy v rádiu na kovové rámy

(Foreman, klidně a odměřeně) Cokoliv! Doma, obchod nebo kancelář...

(kolemjdoucí) Jak dlouho ještě?

(Foreman) Ne více než týden.

(kolemjdoucí) Páni, jak je to možné? Možná drahé?

(Foreman) Vůbec ne. Profil je teplý, lehký, hladký. Snadno se složí a ušetříte s ním na všem. Ohnivzdorné, trvanlivé plus se střechou a základy jednodušší.

(Hlasatel) Kovový rám vyrobený z termoprofilu. Jednoduché řešení pro vaši stavbu. Telefon 500-213 znovu 500-213

Nejúčinnější reklamní text pro stavební práce

Co nejúčinnější reklamní text o stavebnictví je potřeba, aby kupujícímu předal potřebné informace, které mu pomohou učinit jediné správné rozhodnutí o spolupráci. Pokud plánujete pracovat dlouhodobě, pak by informace v textu prezentace měly být „zobrazeny tváří v tvář“ a zároveň pravdivé. Jakékoli falšování, při kterém vám tuhne krev v žilách a nohy sevřou v pěst, může navždy podkopat sotva zavedený kredit důvěry.

Není třeba hlasitých prohlášení a obecných slov, které by zaplavily vědomí čtenáře jako jarní povodeň. Pokud člověk nevidí podrobnosti, jednoduše přejde na web konkurenta, aniž by se ohlédl. Pro mužské publikum jsou zapotřebí drsné logické argumenty, zatímco pro ženské publikum jsou zapotřebí přesvědčivé emocionální spouštěče.

Kdo vlastní informace, vlastní svět. Jaké informace musíte shromáždit před psaním prodejních textů o stavební firmě?

1. Sledujte poptávku na trhu. Chcete-li vytvořit efektivní prezentaci pro stavební společnost, musíte porozumět obavám a touhám cílového publika. Byt, dům nebo chata se totiž většinou staví jednou za život, a tak lidé ke stavbě přistupují velmi opatrně. Musíte pochopit, jaké námitky mohou mít potenciální kupující, a kompetentně s nimi naložit v textu reklamy nebo vstupní stránky pro stavební témata.
2. Výzkum konkurentů. Musíte se podívat, jaké texty reklam píší a co slibují. Cíl je jasný – dělat všechno jinak. Lišit. Vyplatí se být jiný. Nemusíte být nejlepší – musíte se svou individualitou dosáhnout nových prodejních milníků. Člověka nezajímá nejlepší dům - je to reklamní klišé a vágní pojem. Zajímá se o nejteplejší dům, odolný dům, krásný dům, levný dům.
3. Najděte faktory rozladění– nabídnout v inzerátu něco, co konkurence nemá. Nebo co nestihl (nevymyslel) nabídnout v textu průmyslové, občanské či krajinářské výstavby.

Z čeho se skládá prodejní text o stavební firmě?

1. Nadpis. Z toho by měl člověk okamžitě pochopit, co se mu nabízí. V několika slovech musíte vyjádřit význam služby a výhody, které obdrží od tohoto konkrétního dodavatele. Jednoduchý a zároveň velmi obtížný úkol. Píše se, když je již napsán celý text inzerátu stavební firmy.
2. Vést. Krátký a výstižný úvod, který odhaluje problém cílového publika. Jeho hlavním cílem je zaujmout klienta, aby se s nabídkou seznámil.
3. Nabídka. Jasná a stručná prezentace vašich služeb. Nejúčinnější reklamní text o stavební firmě nemusí být kreativní – vyžaduje se především ROZUMÍT. Tak, aby nabízel jen to, co cílová skupina (TA) skutečně potřebuje.
4. Vyřízení námitky. Prodejní text o stavební firmě v této části popisuje výhody, odlišnosti od konkurence a také řeší obavy a pochybnosti potenciálních zákazníků. Více o tom níže.
5. Výzva k akci. Proto vznikl právě tento text pro stavbu. Aby zákazník mohl napsat nebo zavolat, musí být požádán o kontakt.

Prodejní text o stavební firmě: vyřizování námitek při psaní

• Opilost a nehygienické podmínky na místě. Trestáme pracovníky za sebemenší zápach zplodin a na konci každé směny odstraňujeme odpadky.
• Stavba trvá 8 měsíců místo 4. Termíny dodržujeme díky obratné koordinaci našich akcí. Práci rozdělíme na etapy a každou etapu zapíšeme do odhadu. Práci rozdělujeme mezi týmy tak, aby se navzájem nerušily.
• "Kvalita práce. Zákazníkovi se každý den hlásíme a probíráme s ním všechny nuance. Pořizujeme pravidelné fotoreportáže, které dokumentují pracovní postup.
• Kidalovo. Abychom byli oboustranně v bezpečí, uzavřeme smlouvu v naší kanceláři. Licenční číslo naleznete také zde. Kvalitu naší práce si můžete ověřit prohlídkou našich předchozích projektů a rozhovorem se spokojenými zákazníky.
• Nákup stavebního materiálu. Stavební materiály nakupujeme pouze v důvěryhodných prodejnách a ukazujeme zákazníkovi účtenku. Pokud si zákazník vybere stavební materiály podle svého vkusu, jdeme s ním a poradíme.
• Rozpočtování. Mnoho týmů velmi často přehlíží momenty, které se objeví později. V odhadu zohledňujeme všechny dodatečné a pro zákazníka nezjevné náklady. Maximální překročení nákladů je 5 %!

Výše uvedený text je nejlépe napsat do sekce „O nás“ nebo „O společnosti“, pokud je web stavební firmy plánován jako vícestránkový.

Klíčové fráze v textu pro propagaci stavební společnosti ve vyhledávání (říkám vám tajemství)

Vkládejte do textu klíčová slova, abyste přilákali organickou návštěvnost z vyhledávání bez utrácení – textaři na to často zapomínají. Nebo spamují klíče, takže materiál je nečitelný. Tento okamžik jsem již popsal, ale kvůli důležitosti okamžiku znovu krátce duplikuji informace.

Aby se článek na téma konstrukce razantněji dostal na TOP výsledků vyhledávání, je lepší přizpůsobit každý text jednomu hlavnímu dotazu a zadat do něj „smyčku“ tohoto dotazu. Říká se tomu LSI copywriting, který vyrostl ze SEO copywritingu. Aby to bylo jasnější, podívejme se na to na živém příkladu.

Spolu s klíčovým slovem „výstavba domů ve Voroněži“ lidé navíc zadávají do vyhledávače slova jako „na klíč“, „ceny“, „projekty“, „pozemky“, „koupit pozemek“, „rámové domy“, „ dřevěné domy“, „obytné“, „povolení“, „z panelů SIP“, „levné“, „z pěnových bloků“, „byt“, „koupit pozemek“, „dacha“, „recenze“, „z vrstveného dýhového řeziva ““, „stavební firmy“, „soukromý“, „vícepodlažní“, „foto“, „kraj“, „úvěr“.

Vyberte si ten, který vyhovuje vašemu zdravému rozumu, a napište originální článek. To znamená, že pokud osoba zadá do vyhledávacího pole „stavební společnost domů vyrobených z panelů SIP Voronezh“, pravděpodobně uvidí váš článek.

Na pravé straně služby vidíte související klíčová slova, ke kterým si můžete také sami napsat efektní text nebo si u copywritera objednat článek na stavební téma. Čísla na pravé straně nepřímo ukazují na relevanci tématu.

stavba domu na klíč 71 566

dům na klíč Voroněž 3 048

projekt hotový dům 14 455

chatová vesnice Voroněž 3 501

projekt výstavby domu 44 613

domácí dřevo Voroněž 1 515

projekt domu z pórobetonu 17 815

výstavba soukromého domu 31 759

projekt domu z pěnových bloků 29 480

cena stavby domu na klíč 36.988,-

projekt domu na klíč 95 564

dům z pěnových bloků na klíč 19 842

stavební dům pórobeton 10 405

rámový dům Voroněž 905

postavit dům Voroněž 823

cihlový dům 123 048

trámový klíč od domu 79 712

V závislosti na konkrétní situaci můžete přidat klíčová slova jako „rekonstrukce bytu“, „design interiéru“, „lázně na klíč“, „výkopové práce“, „dokončovací práce“ a další.

Ještě lepší možností pro výběr klíčových slov jsou databáze klíčových slov jako „Bukvariks“, které se stahují do vašeho počítače. Ale pouze seriózní textař (zde autor skromně ukazuje prstem na sebe) bude souhlasit s tím, že utratí 170 GB místa na pevném disku, aby zlepšil kvalitu článků o stavebních tématech. A nejen to.

Právě na těchto stezkách je nejkvalitnější provoz, protože tak dlouhé a složité dotazy do vyhledávacího pole zadá jen skutečný zájemce o službu. Nemohu popsat všechny nuance v rámci tohoto článku, ale pro promyšlené použití to stačí. Použijte tento cheat ještě dnes, než se stane trendem!

Objednejte si text pro web stavební firmy od copywritera

Pokud jste manažer ve stavebnictví a chcete zvýšit příjmy společnosti, pak nejlepší volbou bude objednat si text na web stavební společnosti. Všimněte si, že za opravy a dokončení je průměrný účet od 40 do 400 000 rublů. a více. Hned první objednávka získaná díky efektnímu prodejnímu textu na stavební témata okamžitě vrátí všechny investice.

Karavana se pohybuje rychlostí nejpomalejšího velblouda. Ujistěte se, že text povzbuzuje a nezpomaluje rozvoj vašeho stavebního podnikání.

Hlavní věc je nelhat, neskrývat se a neuvádět v omyl. Neslibujte, co nemůžete splnit, jinak přijdete o klienta a všechny, které zná. Pokud splníte a překročíte své sliby, dobré slovo je zaručeno. Stejně jako zakázky na roky dopředu, aby architektonická řešení oživila.

Článek o stavební firmě by neměl viset ve vzduchoprázdnu jako plovák v ledové díře, ale měl by být pevně svázán s problémy a výdaji potenciálního zákazníka. Čím více informací a méně vody v článku bude, tím méně bojových ztrát bude na čele úspěšných prodejů.

Čím více budete zdržovat, tím více potenciálních zákazníků přejde k vašim konkurentům. Pokud chcete zůstat na špici, měli byste si již nyní objednat originální prodejní text o stavební firmě.

Všem přeji hodně štěstí a dačo u moře!

Zobrazit ceny

Pokud chcete přitáhnout pozornost návštěvníků k vaší firmě, odkaz „O nás“ v záhlaví zjevně nestačí. Výzkum ukázal, že vstupní stránky, které odpovídají na základní otázky uživatelů, jsou důvěryhodnější a prozkoumávané do větší hloubky a umístění vašich informací na domovské stránce může mít velký dopad na prodej.

Jakmile se návštěvník dostane k vašemu zdroji, začněte o sobě vyprávět příběh – uveďte například několik nejatraktivnějších faktů. Neměli byste však strávit celou stránku vyprávěním o tom, kolik let jste na trhu: to pravděpodobně nikoho nebude zajímat. Dnes vás naučíme, jak se představit na příkladech správného a nesprávného designu stránky „O společnosti“.

Buď upřímný

Pokud jste obeznámeni se současnými trendy v použitelnosti a designu, víte, že nutit návštěvníky ke zbytečným krokům k nalezení zásadních informací je špatná forma. Maximální expresivita, jasnost a otevřenost by měli být vašimi nejlepšími přáteli.

Umět:

Sekce „O nás“ na webu AbbVie poskytuje jasný obraz o činnosti společnosti: díky svému designu ve formě abstraktů, stručných odstavců a zajímavých faktů mají návštěvníci možnost studovat informace, které je zajímají, bez zbytečného stresu .

Za zmínku stojí také to, že se vyvarujete ušlechtilých marketingových slov a výrazů jako „revoluční“, „vůdce“ atd. Snažte se být zákazníkům blíž a nedívat se na ně shora – doby, kdy to fungovalo, jsou dávno pryč.

Je zakázáno:

Velmi nízká hustota obsahu na stránce sekce „O společnosti Abbott“ vás nemotivuje k tomu, abyste se o společnosti dozvěděli více. Tento design působí na návštěvníky jako zeď a brání jim, aby vás chtěli lépe poznat.

Lidé, kteří o vás hledají informace, kladou velký důraz na faktor důvěry. Chtějí zjistit, zda se jim líbíte nebo ne. Nebojte se být upřímní: s někým, kdo vám důvěřuje, je kontakt mnohem jednodušší. A to je přesně to, co potřebujete.

Styl prezentace

Neméně důležitý je však styl vašeho textu.

Umět:

Na webu Chipotle je stránka „Naše společnost“ věnována historii značky a jejím klíčovým vlastnostem. Díky snadnému a srozumitelnému stylu psaní vzbuzuje text zájem o společnost a její produkty.

Je zakázáno:

Když se podíváte na tuto stránku, můžete hádat, co CSC dělá? Přestože je tematická prezentace informací téměř vždy lepší než nudný text, sekce „O nás“ bez úvodu působí poněkud nevlídně.

Způsob, jakým je materiál prezentován, má velký vliv na vnímání. Když uživatelé navštíví váš web, obvykle již mají na mysli seznam otázek, na které byste měli být schopni odpovědět. Webové stránky, které jsou nejasné a neprůhledné, vzbuzují u návštěvníků podezření, a pokud zahrnují blogery nebo filantropy, špatný design může být pro vaši firmu škodlivý.

Snadnost vnímání

Pomozte lidem prozkoumat vaši společnost pomocí intuitivního designu.

Umět:

Uspořádání stránky „Co děláme“ na webových stránkách GSK je snadno čitelné a samotná sekce obsahuje minimální podrobnosti o každém aspektu podnikání, což uživatelům umožňuje rychle získat přehled o společnosti.

Je zakázáno:

Výsledkem je halo efekt ( Haló efekt) v akci: lidé dělají ukvapené závěry na základě omezeného množství informací a rozšiřují svůj první dojem (často chybný) na následující vztahy. Udělejte pozitivní dojem hned, spíše než skrývat svou tvář za sedm pečetí.

Tvář společnosti

Umět:

Citrix o sobě zanechává dobrý dojem prostřednictvím fotografií svých zaměstnanců. Souhlas, je hezké vidět, s kým přesně budete komunikovat. Věnujte pozornost pořadí fotografií, které nejsou seřazeny podle důležitosti osoby, ale v souladu s kompozičními požadavky: například David Henschal a David Friedman nejsou umístěny vedle sebe, ale aby nedošlo k záměně fotografií. návštěvník.

Majitel firmy musí být schopen efektivně prezentovat svůj byznys. Dále se podíváme na to, jak se to naučit správně, aby se o vás investoři zajímali.

Jednání s investorem je mnohem jednodušší, když jasně rozumí tomu, co vaše společnost dělá. Jako tvůrce vlastního podnikání o tom budete muset mluvit téměř denně. Aby byl příběh efektivní, musíte být schopni předložit jasnou a stručnou prezentaci.

Podívejme se na 7 otázek, jejichž správné zodpovězení zaručí, že budete schopni efektivně zastupovat vaši společnost :

1. Co děláš?

Pojmenujte společnost a řekněte nám o její činnosti. Například: „Socialcam je aplikace pro mobilní platformy, která usnadňuje vytváření videí a jejich sdílení s uživateli.“ Není třeba zvažovat problém, začněte od samé podstaty.

Mnoho lidí vynakládá velké úsilí, aby ostatní přesvědčili o exkluzivitě této myšlenky. Nejlepší možností, a ještě lepší, je, když je to jednoduché. Není potřeba chytrých frází apod., podstatu musíte předat slovy, kterým každý rozumí.

Je nutné provést správné přizpůsobení materiálu. Investor by neměl mít problém pochopit váš nápad.

Pokud se vyskytnou problémy s jednoduchým popisem produktu, může být účinný příběh o akcích uživatele. Například: „Dobrý den, představujeme Google.“ Máme v úmyslu vytvořit web s kompaktním oknem. Uživatelé tam zadají případné dotazy a my jim nabídneme zdroje s vhodnými odpověďmi.“

Správnost a účinnost této možnosti je mnohem vyšší než například toto: „Dobrý den, zastupujeme Google.“ Analyzujeme a shromažďujeme informace z celého světa do databáze prostřednictvím síťového indexování.“ Pochopí investor opravdu vše? Pravděpodobně to ztratíte.

Klíčovým úkolem je rozvinout v investorovi nikoli důkladné pochopení složitosti produktu, ale zájem o něj, chuť pokračovat v komunikaci, dozvědět se více o svém produktu.

1. Jaké jsou objemy trhu?

Pro odhad velikosti trhu existují dvě metody. Vstupem do existujícího odvětví (například úvěry pro malé podniky) máte možnost jej analyzovat. Při vytváření nového produktu nebo celé oblasti (například „Slčák“) lze odhadnout počet zákazníků, kteří pravděpodobně budou mít o váš produkt zájem a možná za něj i zaplatí.

Například společnost Bellabeat vyrábí dámské fitness trackery. V USA žije N žen ve věku 14-45 let. Fitness tracker může vydržet 2 roky. V souladu s tím je možnost zvýšení objemu trhu omezena hodnotou zařízení M.

Existují dva způsoby, jak odhadnout velikost trhu a váš pravděpodobný podíl na něm: shora dolů a zdola nahoru. První zahrnuje určení celého objemu trhu a analýzu jeho pravděpodobného podílu (kolik můžete pokrýt). Metoda zdola nahoru vyžaduje analýzu toho, kde se prodávají podobné produkty, jaké objemy prodeje a kolik % z tohoto objemu můžete poskytnout. Doporučuje se používat metodu zdola nahoru, protože odstraňuje hlavní nevýhodu metody shora dolů – nedostatek specifikace klienta. Podle výše popsaného příkladu může být problémem začlenění všech žen na trh bez ohledu na věk, národnost či jiná kritéria.

1. Jaké je tempo vaší práce?

Pro investora je velmi důležité pochopit, jak rychle dokončíte svou práci. Kolik práce se udělalo ve stanoveném časovém období?

Investor se chce inspirovat vašimi úspěchy, aby viděl, kolik práce jste při tvorbě produktu udělali. Toto pravidlo platí pro všechny společnosti (nejmladší i ty, které fungují déle než jednu dekádu).

Mnoho investorů primárně hodnotí vývoj produktů a zákazníky a všechny ostatní akce – získávání financí, akce zaměřené na rozvoj podnikání – ustupují do pozadí.

1. Co je podstatou vašeho jedinečného přístupu?

Existuje určitá podobnost s otázkou „Jaký problém váš produkt řeší?“, ale požadavky jsou vyšší. Investor musí pochopit, jaké jsou vaše znalosti v oboru daného problému, jak se liší od znalostí ostatních. Takové znalosti zpravidla přicházejí po dlouhé a hluboké komunikaci s klientským publikem a důkladné analýze existujících produktů. Někdy vycházejí z osobní zkušenosti.

Například: pošta od Googlu. Jedinečnost spočívá v umístění produktu jako osobní databáze pro dokumentaci a komunikaci. Maže uživatel něco ze své vlastní databáze? Gmail poskytl dostatek volného místa, takže není potřeba data shromážděná během komunikace vůbec mazat. Originalita není v tom, že lidé mají email. Byla tam dávno před tím. Jedinečnost nepochází z vyšší kvality. Exkluzivita spočívá ve specifičnosti charakteru a jednoduchosti jazyka.

Investoři často mohou získat více vhledu tím, že pochopí jedinečnost přístupu startupu spíše než popisem práce společnosti.

Je zde důležitá nuance - nadšení nepřináší žádný užitek. Pokud máte špatný přístup, tak i přes asertivitu vaší prezentace selžete, vaše pozice se jen zhorší. Například: „Ty vole, ano, jsem si 100% jistý, že dnes běžný e-mail, ach, jak špatně to funguje.“

1. Jaký je obchodní model vaší společnosti?

Startupy se tradičně dělí do 2 kategorií: ty, které vědí, jak vydělávat peníze v budoucnu, a ty, které ne. Obchodníci z druhé skupiny tedy začínají vydělávat peníze buď reklamou, když dosáhnou dostatečně velké velikosti, nebo kopírováním běžného obchodního modelu v příslušném odvětví. Málokterá firma z druhé skupiny si vytváří vlastní obchodní modely, jejichž podstata spočívá v samotném produktu (jak se změní trh po jeho zavedení). Vynikajícím příkladem takové situace je „Freemium“, distribuované na bázi sharewaru.

Aplikujte na svou společnost jednoduchý a srozumitelný obchodní model. Pokud reklama přináší příjem, měli byste to investorovi říct, protože to pochopí i bez vás.

1. Z koho se skládá váš tým?

Investoři se zajímají o některé aspekty života vaší společnosti. Kolik lidí to založilo? Je přítomen technický zřizovatel? Jak dlouho se tito lidé znají? Pracuje někdo z nich na plný úvazek? Jak se dělí kapitál společnosti mezi zakladatele (nejlépe přibližně stejnými podíly)?

Pokud existují určité kvality související s projednávaným projektem, vyplatí se o nich investora informovat. Například: rozhodl jste se založit společnost na výrobu raket a v minulosti jste pracoval s raketami ve společnosti SpaceX. Je velmi dobré mít zkušenosti s racionálním řešením problémů, pokud máte v úmyslu pracovat v poměrně složité nebo regulované oblasti.

O školních úspěších a známkách v certifikátu ani o pracovních zkušenostech v Googlu není třeba mluvit.

1. Co chceš?

Pokud chcete, aby investor poskytl financování, zeptejte se. Zeptejte se, pokud je máte, nestyďte se. Ale buďte rozumní: "Co myslíš?" - není třeba se ptát: "Je můj nápad dobrý?" - stejný.

Pomozte investorovi pomoci vám! On to chce.

Propracujte se otázkami

Pokud jste byli schopni odpovědět na výše uvedené otázky, pokuste se své odpovědi formulovat co nejjasněji. Je třeba se zbavit žargonu, akronymů, slangu inzerentů a obchodníků, všech nejednoznačných pojmů, mezi které patří například „platforma“. Udělejte odpovědi ještě jednodušší, než si myslíte, že je nutné.

Existuje dobrá technika, jak toho dosáhnout. Pokuste se v několika větách popsat práci svého startupu. Pošlete tento text libovolnému chytrému příteli e-mailem. Ať podá vlastní vysvětlení toho, co bylo napsáno. Pokud v důsledku přijdou konkrétní otázky, je třeba prezentaci přepracovat. Použijte e-mail, tím odpadá vysvětlování, která jsou přítomna v případě přímé komunikace.

Naučte se dávat snadné, jednoduché a srozumitelné odpovědi a popište hlavní podstatu v několika větách. Tato dovednost vám umožní snadno vytvářet dobré prezentační materiály.

Při úpravě svých odpovědí byste neměli do svých odpovědí vkládat žádný „chlad“. Dodržujte 2 klíčové požadavky – jasnost a srozumitelnost. Není potřeba projevovat agresivitu, vlezlost a podobné vlastnosti.

Závěr

Většinu investorů zajímá více pokrok než skvělé nápady. Spousta skvělých nápadů se zpočátku nezdá, že jsou, když se o nich poprvé uvažuje. V souladu s tím musíte být schopni prokázat vývoj, neustálý pokrok ve svých činnostech, svou inteligenci, hodnocenou odpověďmi na výše uvedené otázky. Tyto dovednosti se stanou pro investora skutečně důležitým signálem a pro vás samozřejmě pozitivním faktorem. Pokud investor rozumí tomu, co děláte, máte velkou šanci na úspěch.

Vy: Jsme na trhu od roku 1991.

Oni: Je nám to jedno.

Vy: Máte dobrou dynamiku rozvoje a mladý přátelský kolektiv.

Oni: Takže zaměstnanci nemají dostatek zkušeností...Co znamená dobrá dynamika rozvoje?

Vy: Zkušení specialisté s 20letou praxí!

Oni: Dost těch keců. Ukaž mi, co jsi udělal a jak mi budeš užitečný. Uveďte podrobnosti.

Jsou to návštěvníci stránek, potenciální klienti nebo partneři, kteří se chtějí dozvědět o vaší společnosti a výhodách spolupráce s vámi. Pochybují také o vaší kompetenci a spolehlivosti, a proto otevřeli stránku „O společnosti“.

Jak napsat text na stránku „O společnosti“ a přesvědčit návštěvníka, že vaše společnost pomáhá řešit problémy, které ho nyní trápí? Dělat to uprostřed rozhněvaných zákazníků, kteří se zbláznili z reklamy a „dobrých obchodů“?

Problém je v tom, že máte všechno jako všichni ostatní:

• nízké ceny;
• spolehlivé vybavení;
• moderní technologie;
• specialisté jsou profesionálové ve svém oboru, kteří se nezaměřují na zákazníka.

Pokud nevíte, jak napsat text o společnosti pro web a potřebujete příklady, pak je tento článek pro vás.

Teleportovat podle článku:

Jsme první na trhu! Máme nejlepší výrobní technologie, individuální přístup a německé kvalitní vybavení.

Text „O společnosti“, co by tam mělo být?

Chválit vaši společnost je špatný nápad. Abych napsal upřímně: společnost „N“ byla vytvořena, aby vydělala spoustu peněz - to se také nějak nechytá.

Lidé jsou sobečtí. Na co myslí návštěvník webu? O mně! Čeho se nejvíc bojí? Že bude podveden kvůli penězům. Například: místo lázeňského domu postaví „chatu“, kde teplota nepřesáhne 80 stupňů, rohy jsou vlhké, dveře nabobtnalé vlhkostí a nejbližší příbuzný penicilinu žije ve dřezu.

Jak uklidnit návštěvníka? Profesionální tým, záruka na všechny typy prací (bez termínů), nejkratší možné termíny (bez specifik) nebo 12 let praxe na trhu? Uklidňuje tě to? Nejsem zde.

Pokud nejste Apple, Gazprom nebo Coca-Cola, pak musíte říct něco o společnosti.

Co by mělo být na stránce „O společnosti“:

1. Co společnost dělá a jak může pomoci.
2. Kdo kontaktuje společnost?
3. Proč můžeš pomoci ty, ale Vaska (můj soused) ne a jak se tvoje pomoc liší od pomoci Vasyi? V čem jste lepší než vaši konkurenti?
4. Už jsi někomu pomohl? Dokažte na příkladech své práce. Ukažte problémy, které jste již vyřešili.
5. Proč píšete, že u vás pracují pouze ruské stavební týmy? Ukažte mi lidi, kteří budou za výsledek zodpovědní, nejlépe osobně.
6. Proč mluvíš o skvělé kanceláři, nemůžeš prostě ukázat fotku.
7. S kým spolupracujete a kdo vás doporučuje.

Pravdou je, že klient vaši společnost nepotřebuje. A nepotřebuje ani Vasku. Potřebuje:

• tapety v místnosti byly nalepeny rovnoměrně;
• Rozvodový řemen byl vyměněn ve zvolený čas a se zárukou 6 měsíců;
• Lázeňský dům byl postaven za 3 měsíce, abychom se v zimě mohli pochlubit kamarádům s koštětem.

Klient potřebuje řešení svých problémů a tady začíná zábava.

Typický klient. nechci nic rozhodovat. Nechci na nic myslet. Copywritere, neznásilňujte můj mozek! Chci si jen nedělat starosti.

Ukázka textu o firmě – techniky, které zvyšují důvěru

Specifičnost, důvěra a důkazy – totočeká na potenciálního klienta, když má zájem o vaše služby. Ale něco mě škrábe na duši. A tak přejde na stránku „O společnosti“. Jde hledat odpovědi.

Když vám ani kočka nevěří

Stránka společnosti byla vytvořena pro pochybné zákazníky. Je to poslední šance, jak přesvědčit člověka, že nejste velbloud.

Pojďme si najít pár příkladů textů „O společnosti“, upozornit na zajímavosti a rozebrat neúspěšné příklady, abychom v naprosté tmě nemávli rukou.

Obecné tipy:

• mluvit o problémech klienta a jejich řešení;
• buď konkrétní;
• odlišit se od svých konkurentů;
• doložte svá slova fakty;
• předvést výsledky své práce (fotografie, videa, doporučení);
• řešit dotazy zákazníků;
• nakreslit portrét potenciálního klienta;
• učinit neočekávanou nabídku;
• využívat pravomoci generálního ředitele;
• ukázat svůj nejlepší případ;
• nabídnout něco zdarma.

Umím napsat seznam 50 bodů. Ale k ničemu to nebude. Tyto tipy jsou prázdné. Pomoci mohou pouze příklady textů o firmě.

Ukázka textu o firmě č. 1

Mám rád stavební organizace. Je toho tolik, co zde můžete napsat. Ale píšou různé nesmysly ( klikněte na obrázek, otevře se na nové kartě)

Příklad textu „O společnosti“ (kachestvo53.ru)

Nejen, že je těžké z textu vydolovat užitečné informace, ale také se to špatně čte. Objem je velký, ale není jasné, k čemu je potřeba?

Zajímavé jsou webové stránky společnosti. Můžete se podívat na 3D model domu. Přál bych si přidat na kartu 3D modely již postavených domů. V galerii dokončených prací se vše hromadí, ale tohle už je špatné.

Jaký by mohl být text o společnosti? Například:

Společnost "GK" cenově dostupná kvalita» staví domy, chaty, lázně a vybavuje místní oblast. Lidé nás kontaktují, aby si objednali projekt na klíč nebo na něm ušetřili výběrem hotové varianty s originálními úpravami. Stavíme ze dřeva, cihel, pórobetonu v regionu Nižnij Novgorod a blízkých regionech (včetně na jihu Leningradské oblasti).

Projekty na klíč mohou zahrnovat (neukládáme všechny služby, vybíráte si je):

• navrhování budov ve vaší architektonické kanceláři;
• celý komplex stavebních prací: základy, stěny, střecha, kamna, krb, vnější a vnitřní dekorace;
• rozvoj staveniště: krajinářské práce, výstavba plotů, studní, altánů, přístřešků a přístavků;
• vytvoření a připojení kanalizace, elektřiny, vody a vybudování systému vytápění na plyn nebo dřevo.

Nejvíce se jim dařilo stavět domy, ruské lázně a chalupy ze zaobleného dřeva. Již bylo dokončeno více než 20 podobných projektů. Podívejte se na naši práci v galerii .

Výhody, které nám pomáhají uspět na trhu od roku 2002:

1. Výstavba malých van a domků (6x4, 8x6) za 2 měsíce, díky svému vozovému parku, zkušenostem s podobnou prací a dostupnosti již hotových srubů.
2. Profesionální vývoj projektování domů a území s možností 3D modelování - máme vlastní architektonickou kancelář (možná jste již viděli 3D grafické projekty , některé z nich mají slevu více než 100 000 rublů - vyhledejte štítek „Propagace“).
3. Vývoj projektu na klíč. V naší projekční kanceláři se vizualizují sny. Vývoj 3D projektů volný, uvolnit. Ale pouze pokud se pustíme do jeho realizace. V opačném případě bude projekt domu stát 50 000 rublů, lázeňské domy 20 000 rublů. S našimi výkresy to může realizovat každý kompetentní stavitel.

a bla, bla, bla...

Jak vidíte, nic jsem nezměnil. To vše je v textu o firmě na webu. Ale je pohřben mezi řádky, slovy a písmeny. Moje verze se mi líbí víc, rád bych přidal nějakou grafiku. a ty?

Doufám, že tento příklad textu o společnosti zvedl oponu, jak takové materiály psát.

Jeden projekt nestačí. Zvolme tedy jiné téma.

Ukázka textu o firmě č. 2

Tento text je převzat z webu socialit.ru. Společnost "SOCIAL" (klikněte, otevře se v nové záložce).

Nevím proč. Možná jsem ještě mladý. Ale v mém chápání jsou „mladí progresivní specialisté“ studenti, kteří nenašli práci a založili vlastní „firmu“.

Navzdory některým hrůzám textu obsahuje užitečné informace. Co je dobré v textu o společnosti:

• jsou přiděleny 4 směry;
• existuje prohlášení o problému klienta;
• pracovat nepřetržitě.

Existují však i problémy. V posledním odstavci jsem viděl „standardní dodací lhůta je 1 den“. Bude nyní skutečně nečekaná a silná záruka? Ne, není tam. Ale napsali by, že: pokud problém nevyřešíme do 1 dne, vrátíme 5 000 rublů za každý den zpoždění. To by byla síla. Ale není tomu tak.

Další text psát nebudu. Protože fráze „toto poslání...“ mě přiměla vzpomenout si na poslání tohoto textu.

1. Text o společnosti je ideální příležitostí, jak využít „styl info“. Musíme pracovat s fakty. Ať je jich málo. Ať vypadají jako malé věci. Jsou to maličkosti, které tvoří rozdíl a odlišení od konkurence.
2. Ukažte své silné a slabé stránky. Firem s podobnými službami jsou stovky. Ale i dvojčata mají odlišnosti, podle kterých je rodiče snadno rozliší – charakter a životní zkušenosti. Řekněte nám o tom.
3. Firma nejsou prostory, beton a počítače, ale skupina lidí. Pracují, aby vydělali peníze. Žádný rozumný člověk by nedal peníze za slova a sliby. No možná to dá 1x nebo 2x kvůli své naivitě a nezkušenosti. Lidé jsou ochotni zaplatit za výsledky a za řešení problémů.
4. Pište pro klienta, myslete od klienta. Když firma sype přídavná jména, používá pochybná fakta a mluví o své exkluzivitě, pak důvěra v ní jde na nulu. Existuje jednoduchý prodejní vzorec, který funguje nejlépe: bylo - zaplatili peníze společnosti N - stalo se. Ukažte celý řetězec v logické sekvenci.
5. Šablona pro psaní textu o společnosti:

• co to děláme;
• co umíme nejlépe;
• kdo nás kontaktuje;
• ukázky naší práce;
• nejlepší projekt;
• čím se společnost liší?
• náš tým osob;
• naše společnost v číslech;
• co o nás říkají klienti;
• jaké poskytujeme záruky?

Weboví autoři a textaři se pravděpodobně budou ptát, jak napsat text o společnosti, když o ní prodejce nemůže nic říct. Buďte opatrní, pokud společnost již má webové stránky. Kontaktujte koncového zákazníka nebo požádejte zprostředkovatele o přeposlání vašeho zadání. Pokud nekontaktujete zástupce společnosti, text bude klišovitý, nevzhledný a neúčinný.