Una historia sobre una empresa constructora. Redacción de un plan de negocio: descripción de la empresa.

Sobre este tema, el autor escribe que después de examinar más de 300 páginas "sobre nosotros", llegó a la conclusión: pocas personas saben cómo hacer que esta página sea eficaz. Aunque esta es quizás la página más importante, aquí es donde deciden si continúan comunicándose contigo por teléfono o en persona.

Errores comunes de los redactores publicitarios

• el texto “sobre nosotros” está escrito en tercera persona (resulta que sobre los míticos “ellos”);
• uso generalizado de clichés a la “equipo de profesionales”;
• textos largos y aburridos en lugar de vídeos, infografías, fotografías de empleados;
• textos breves y aburridos (algunas frases e información de contacto), fotografías del equipo fallidas o de baja calidad;
• textos arrogantes y negatividad sobre los competidores (“¿todavía les compras a estos perdedores?”);
• no se tienen en cuenta los matices de la percepción del contenido web (leemos el material - Jakob Nielsen);
• “Tirando” y un tono pomposo o, por el contrario, familiar (excepto “Tú” para cartas personales);
• Ignorar el marcado de texto (los lectores "escanean" su página y resaltan rápidamente los fragmentos que deben leer, por ejemplo, esta lista);
• ignorar: una buena fuente es lo más legible posible y deleitará a los lectores (y obtendrá una ventaja en su karma por esto);
• fuente pequeña (se recomienda tamaño de 14 puntos), color de fondo brillante, pancartas animadas (todo esto es muy molesto para el público adulto).

Los lectores buscan una respuesta a la pregunta "¿Cómo puede serme útil?" en la página "Acerca de la empresa", por lo que no tiene sentido escribir datos y cifras aburridos: es mejor resaltar las ventajas en comparación con la competencia. . ¿Café para el check-in? ¿Envío gratis? ¿Descuento para fanáticos de Facebook? ¿Envases reciclados? ¿Donas parte de tus ganancias a una organización benéfica? ¿Ahorrando para una oficina en Miami?

Un buen ejemplo es el servicio de newsletter por correo electrónico Mailchimp. Ya en el segundo párrafo escriben:

Pero basta de nosotros, hablemos de usted. Ya sea que sea propietario de una empresa o administre boletines informativos por correo electrónico para clientes, necesita un servicio de marketing por correo electrónico que se encargue de las cosas complicadas para que usted pueda concentrarse en su trabajo.

Por cierto, un respeto especial para ellos por la imagen. Eligieron un mono como personaje corporativo. El sitio tiene réplicas del personaje y muchos elementos (foto)gráficos geniales.

De la página "acerca de nosotros" de la imprenta inglesa MOO:

Cuando decimos "nos encanta imprimir", lo decimos en serio. En esta sección descubrirás más sobre MOO y el trabajo que se realiza detrás de escena. Desde el papel hasta el embalaje, la gente y la prensa. Toma una silla y siéntete como en casa.

Otro ejemplo es la empresa kazaja GOOD! , que ofrece servicios en el campo del marketing y la publicidad, escribe de manera hermosa y sucinta:

Y así comienza el texto sobre la empresa Rutorika:

Cada parte de la historia es funcional, informativa y atractiva. Este es ese caso raro (hablo como redactor publicitario) en el que la ejecución gráfica gana al texto. Por cierto, cabe destacar que después de la pestaña Nuestra Historia viene Tu Estilo de Vida.

Es beneficioso hacer que esta página sea atractiva: no solo la visitan clientes potenciales, sino también solicitantes. Es rara la empresa que no busca personal valioso para el futuro. Además, lo observan socios, contratistas y competidores.

Las tiendas en línea también necesitan una página "acerca de nosotros". De lo contrario, hay que mirar los derechos de autor (año de creación) y buscar reseñas. Pero puedes facilitar la tarea creando una buena página de ventas sobre la empresa y recopilando una especie de preguntas frecuentes (respuestas a preguntas frecuentes).

Por cierto, esta es una excelente opción para trabajar; incluso si hay alguna, debes responderla y ofrecer una alternativa. Un negocio “sin rostro” puede cobrar vida mostrando quién trabaja en la oficina, quién entrega la mercancía, etc. Recuerde por qué la empresa es popular (sí, incluso si es una copia de Ben and Jerry's).

Intente expresar los principios del trabajo, la filosofía empresarial e inmediatamente encontrará personas con ideas afines. Cuanto más extraordinario hagas esto, más resonancia causarás (¡a la hora de atraer!). Y lo más importante es poder expresar brevemente la esencia. Lo que se necesita no es un eslogan (aunque eso tampoco estaría de más), sino un posicionamiento. Y debes ingresarlo en el campo de descripción (metaetiqueta de la página), para que todos tengan un corazón claro y alegre :)

Finalmente, mostremos cómo está diseñada nuestra página "acerca de nosotros":

El mercado de la construcción siempre ha estado bastante saturado y repleto de ofertas, como el transporte en las horas punta. Y al mismo tiempo, hay mucho dinero en este ámbito. Si quiere ponerse al día con sus competidores y estar al frente de la columna, un texto comercial original sobre una empresa de construcción será la pala con la que podrá recoger grandes cheques de los contratos celebrados. Un punto destacado o una característica en el texto publicitario de su empresa es un boleto a la primera fila de altas ventas. Pasé 2 meses escribiendo esta lectura larga para brindar ideas y ejemplos de textos publicitarios de venta originales sobre el tema de la construcción. Hay mucha lectura por hacer. ¡Pero al grano!

El muro de desconfianza entre el cliente y el contratista no creció de la noche a la mañana. Es bastante común realizar pedidos especulativos de servicios a través de varios subcontratistas o experimentar un infierno de reparaciones por parte de no profesionales. Pero si redacta correctamente un texto de venta sobre una empresa constructora, poco a poco irá rompiendo el muro de los malentendidos con los pedidos para su empresa, golpeando metódicamente el martillo de argumentos desde diferentes ángulos.

Como el constructor, como la casa. Y la primera impresión sobre el promotor la puede crear el texto publicitario en el sitio web de la empresa constructora. Así como una ventana torcida estropea toda la fachada, una frase escrita incorrectamente en un anuncio puede acabar por completo con la buena impresión de una página de destino.

Primero, veamos los principales canales de afluencia de clientes:

1. Boca a boca. Un canal antiguo y sin problemas para captar clientes sin costes. Después de todo, junto con los malos rumores, también se difunden los buenos. Un cliente satisfecho con su trabajo se convertirá en un agitador ideológico en su círculo social. Sólo hay un inconveniente: se necesita tiempo para desarrollar una clientela leal.
2. Publicidad de la empresa constructora.en foros de mensajes en Internet. Avito y sitios similares son una muy buena forma de encontrar un cliente. Pero para que el anuncio sea más fácil de encontrar en las búsquedas, es extremadamente importante que el texto sobre la empresa constructora contenga palabras clave importantes sin perder legibilidad.
3. Folletos, folletos y publicidad exterior.. Este tipo de publicidad se utiliza mejor donde tienen lugar las rutas de construcción de clientes potenciales: en agencias inmobiliarias, en tiendas de materiales de construcción, en lugares donde se registran empresarios y se alquilan locales. Colocar carteles, publicidad en los coches o distribuir folletos: los textos publicitarios sobre el tema de la construcción deben convencer.
4. sitio personal. En mi opinión, un blog o una página de destino es el mejor y más eficaz tipo de publicidad de la construcción. La mayoría de los contratistas no se molestan en crear su propio sitio web ni escribir textos sobre la construcción en él. Los anuncios en un periódico o en un tablón de anuncios en Internet, la publicación de anuncios en papel, el spam en los buzones de las entradas y el boca a boca son métodos de publicidad de la construcción. Por lo tanto, abrir su oficina de representación en Internet significa pasar de un lento caracol a un rápido guepardo en busca de pedidos rentables. Esta es una excelente herramienta para mostrar seriedad de intenciones al enviar propuestas comerciales de cooperación a una empresa constructora y demostrar los resultados de su trabajo a futuros clientes.
5. Red social. Ejecutar un grupo de VKontakte sobre un tema de construcción es una tarea muy problemática, incluso más problemática que un sitio web. Pero, con un enfoque competente de promoción y contenido, el juego SMM vale la pena.
6. publicidad contextual. Necesitas tu propio sitio web o grupo. La principal ventaja es la precisión. Puede seleccionar ciudades, hora, consultas clave, edad y muchos otros parámetros. La desventaja es que el precio es demasiado alto para una instalación superficial. La mejor opción publicitaria para una empresa constructora que comienza.
7. Diario de reparación. Al construir o renovar un edificio, grabe periódicamente los momentos importantes ante la cámara, compartiendo comentarios y trucos. Además de los constructores, el vídeo blog sobre reparación y construcción también puede ser visto por clientes potenciales, uno de los cuales algún día se convertirá en su cliente. En lugar de un blog de vídeo, puede haber un blog normal con fotografías, que será una excelente adición a un sitio o grupo.
8. Lista de correo. También una forma eficaz de publicidad. Distribución de cartas sobre construcción tanto en formato electrónico como en papel. En el primer caso, estamos hablando de elaborar una propuesta comercial para una empresa constructora sobre una cooperación a largo plazo, en el segundo, spam habitual en los buzones de correo de los ciudadanos comunes. En ambos casos el sistema funciona: después de todo, al menos uno de cada cien todavía necesita vallas, ventanas o trabajos de acabado europeos.
9. Vocación. Las llamadas en frío y en caliente son más adecuadas para anunciar una tienda de materiales de construcción, pero también pueden ser utilizadas por empresas de construcción. Todo lo que necesita es un gerente de ventas motivado, plantillas para cartas de propuesta de cooperación y un guion de ventas sensato.
10. Exposiciones de la industria. Esta es una excelente oportunidad para que los administradores de tiendas de materiales de construcción y empresas constructoras encuentren GRANDES pedidos. Los principales ayudantes aquí son el conocimiento del material y un idioma bien hablado. Pero un texto bien redactado de un folleto publicitario sobre una empresa constructora también servirá para atraer más clientes.
11. Publicidad en medios impresos.. Colocar un anuncio en un periódico o revista es una gran oportunidad para atraer clientes que prefieren el papel a Internet.
12. Publicidad en radio o televisión. Ideal para publicidad de tiendas de materiales de construcción y grandes edificios nuevos.

En marketing existe algo llamado “historia de ascensor”. Un subordinado se encuentra accidentalmente con el mismísimo Big Boss en el ascensor, y éste tiene entre 20 y 30 segundos para transmitir el significado de la presentación. Toda su futura carrera puede depender del éxito de esta presentación. Los textos de venta para el sitio también deben llamar la atención desde los primeros segundos y ser concisos, informativos y comprensibles.

Texto sobre una empresa constructora: anuncio de muestra para el sitio web de un desarrollador

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Texto de ejemplo de un anuncio de una base de datos de materiales de construcción en la radio (20 segundos)

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Ejemplo de texto publicitario de reparación de radio (20 segundos)

(El presentador cuenta un cuento de hadas) Toc-toc... ¿Quién vive en la casa? ¡Estos somos nosotros, los maestros!

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Ejemplo de anuncio de ferretería en la radio (30 segundos)

(Motivo de “La bella marquesa”)

(Fiesta de mujeres) Dios mío, es hora de que hagamos algunas reparaciones,

Necesitamos ir urgentemente a la tienda,

(Parte masculina) En la que sé, “Reparación y decoración”,

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Un ejemplo de una empresa constructora que anuncia en la radio estructuras metálicas.

(Capataz, con calma y mesura) ¡Como sea! Hogar, tienda u oficina...

(Transeúnte) ¿Cuánto falta?

(Capataz) No más de una semana.

(Transeúnte) Vaya, ¿cómo es eso posible? ¿Caro, tal vez?

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El texto publicitario más eficaz para trabajos de construcción.

El texto publicitario más eficaz sobre la construcción es necesario para transmitir al comprador la información necesaria que le ayudará a tomar la única decisión correcta sobre la cooperación. Si planea trabajar a largo plazo, entonces la información en el texto de la presentación debe "mostrar cara a cara" y al mismo tiempo ser veraz. Cualquier falsificación, que hace que la sangre en las venas se erice y las piernas se aprieten en puños, puede socavar para siempre el crédito de confianza apenas establecido.

No hay necesidad de declaraciones ruidosas y palabras generales que inunden la conciencia del lector como una inundación primaveral. Si una persona no ve los detalles, simplemente irá al sitio web del competidor sin mirar atrás. Para una audiencia masculina, se necesitan argumentos lógicos duros, mientras que para una audiencia femenina, se necesitan desencadenantes emocionales convincentes.

Quien posee la información es dueño del mundo. ¿Qué información necesitas recopilar antes de escribir textos de venta sobre una empresa constructora?

1. Monitorear la demanda del mercado. Para realizar una presentación eficaz para una empresa constructora, es necesario comprender los miedos y deseos del público objetivo. Después de todo, un apartamento, casa o cabaña generalmente se construye una vez en la vida, por lo que la gente aborda la construcción con mucho cuidado. Debe comprender qué objeciones pueden tener los compradores potenciales y manejarlas de manera competente en el texto de un anuncio o página de destino sobre temas de construcción.
2. Competidores de investigación. Debe observar qué textos publicitarios escriben y qué prometen. El objetivo es claro: hacer todo de otra manera. Diferir de. Vale la pena ser diferente. No necesitas ser el mejor, necesitas alcanzar nuevos hitos de ventas con tu individualidad. A una persona no le interesa la mejor casa: es un cliché publicitario y un concepto vago. Le interesa la casa más cálida, una casa duradera, una casa hermosa, una casa económica.
3. Encuentra factores de desafinación– ofrecer en el anuncio algo que la competencia no tiene. O lo que no tuvo tiempo (no pensó) de proponer en el texto de la construcción industrial, civil o paisajística.

¿En qué consiste un texto comercial sobre una empresa constructora?

1. Título. A partir de ahí, una persona debe comprender inmediatamente lo que se le ofrece. En pocas palabras es necesario transmitir el significado del servicio y los beneficios que recibirá de este contratista en particular. Una tarea sencilla y al mismo tiempo muy difícil. Se redacta cuando ya se ha escrito todo el texto del anuncio de la empresa constructora.
2. Dirigir. Una introducción breve y concisa que revela el problema del público objetivo. Su principal objetivo es interesar al cliente para que conozca la oferta.
3. Oferta. Presentación clara y concisa de sus servicios. El texto publicitario más eficaz sobre una empresa constructora no tiene por qué ser creativo: es necesario, ante todo, ser COMPRENSIVO. Para que ofrezca sólo lo que el público objetivo (AT) realmente necesita.
4. Procesamiento de objeciones. En esta parte, el texto comercial sobre la empresa constructora describe las ventajas, diferencias con la competencia y también aborda los temores y dudas de los clientes potenciales. Más sobre esto a continuación.
5. Llamada a la acción. Por eso se escribió este mismo texto para una obra de construcción. Para que el cliente pueda escribir o llamar, se le debe pedir que se ponga en contacto.

Vender texto sobre una empresa constructora: manejar objeciones al escribir

• Embriaguez y condiciones insalubres en el lugar.. Castigamos a los trabajadores por el más mínimo olor a humos y retiramos la basura al final de cada turno.
• La construcción tardará 8 meses en lugar de 4. Cumplimos los plazos gracias a la hábil coordinación de nuestras acciones. Dividimos el trabajo en etapas y anotamos cada etapa en el presupuesto. Distribuimos el trabajo entre equipos para que no interfieran entre sí.
• "Calidad de trabajo. Informamos al cliente todos los días y discutimos todos los matices con él. Realizamos reportajes fotográficos periódicos que documentan el proceso de trabajo.
• Kidálovo. Para estar mutuamente seguros, celebramos un acuerdo en nuestra oficina. También puede encontrar el número de licencia aquí. Puede verificar la calidad de nuestro trabajo viendo nuestros proyectos anteriores y hablando con clientes satisfechos.
• Compra de materiales de construcción. Compramos materiales de construcción únicamente en puntos de venta confiables y mostramos un recibo al cliente. Si el cliente elige los materiales de construcción según su gusto, acudimos con él y le asesoramos.
• Presupuesto. Muy a menudo, muchos equipos pasan por alto momentos que surgirán más tarde. En el presupuesto tenemos en cuenta todos los costes adicionales y no obvios para el cliente. ¡El sobrecoste máximo es del 5%!

Es mejor escribir el texto anterior en la sección "Acerca de nosotros" o "Acerca de la empresa" si se prevé que el sitio web de la empresa constructora tenga varias páginas.

Frases clave del texto para promocionar una empresa constructora en la búsqueda (te cuento un secreto)

Inserte palabras clave en el texto para atraer tráfico orgánico desde la búsqueda sin gastar dinero; los redactores publicitarios a menudo se olvidan de este punto. O envían spam a las claves, haciendo que el material sea ilegible. Ya he descrito este momento, pero repetiré brevemente la información debido a la importancia del momento.

Para que un artículo sobre el tema de la construcción alcance con más fuerza el TOP de los resultados de búsqueda, es mejor adaptar cada texto a una consulta principal e ingresar en ella el "bucle" de esta consulta. Esto se llama redacción LSI, que surgió de la redacción SEO. Para hacerlo más claro, veamos esto usando un ejemplo en vivo.

Junto con la clave "construcción de casas en Voronezh", la gente ingresa en el motor de búsqueda palabras como "llave en mano", "precios", "proyectos", "parcelas", "comprar una parcela", "casas de madera", " casas de madera”, “residencial”, “permiso”, “de paneles SIP”, “barato”, “de bloques de espuma”, “apartamento”, “comprar terreno”, “dacha”, “revisiones”, “de madera laminada ”, “empresas constructoras ", "privadas", "varios pisos", "foto", "región", "crédito".

Elige el que se adapte a tu sentido común y escribe un artículo original. Esto significa que si una persona ingresa en la barra de búsqueda "empresa constructora de casas hechas con paneles SIP Voronezh", es probable que vea su artículo.

En el lado derecho del servicio puede ver palabras clave relacionadas, para las cuales también puede escribir usted mismo un texto eficaz o solicitar un artículo sobre un tema de construcción a un redactor. Los números del lado derecho indican indirectamente la relevancia del tema.

construcción de casa llave en mano 71 566

casa llave en mano Voronezh 3.048

proyecto de casa lista 14 455

pueblo rural Voronezh 3 501

construcción de proyecto de casa 44 613

casa de madera voronezh 1 515

proyecto de casa de hormigón celular 17 815

construcción de viviendas particulares 31.759

proyecto de casa de bloques de espuma 29 480

casa construcción llave en mano precio 36.988

proyecto casa llave en mano 95 564

casa de bloques de espuma llave en mano 19 842

casa de construcción de hormigón celular 10 405

casa de madera Voronezh 905

construir una casa Voronezh 823

casa de ladrillo 123 048

llave de la casa de vigas 79 712

Dependiendo de la situación específica, puede agregar palabras clave como "renovación del apartamento", "diseño de interiores", "casa de baños llave en mano", "trabajos de excavación", "trabajos de acabado" y otros.

Una opción aún mejor para seleccionar palabras clave son las bases de datos de palabras clave como "Bukvariks", que se descargan en su computadora. Pero sólo un redactor serio (aquí el autor se señala modestamente a sí mismo) aceptará gastar 170 GB de espacio en el disco duro para mejorar la calidad de los artículos sobre temas de construcción. Y no solo.

Son estos senderos los que generan tráfico de mejor calidad, porque sólo una persona realmente interesada en el servicio ingresará consultas tan largas y complejas en la barra de búsqueda. No puedo describir todos los matices en el marco de este artículo, pero esto es suficiente para un uso reflexivo. ¡Utiliza este código de trucos hoy antes de que se convierta en tendencia!

Solicite un texto para el sitio web de una empresa constructora a un redactor

Si usted es gerente en el sector de la construcción y desea aumentar los ingresos de la empresa, la mejor opción sería solicitar textos para el sitio web de la empresa de construcción. Tenga en cuenta que la factura media por reparaciones y acabados oscila entre 40 y 400.000 rublos. y más. El primer pedido recibido gracias a un texto comercial eficaz sobre temas de construcción amortizará inmediatamente todas las inversiones.

La caravana avanza a la velocidad del camello más lento. Asegúrese de que el texto fomente y no ralentice el desarrollo de su negocio de construcción.

Lo principal es no mentir, no esconderse ni engañar. No prometas lo que no puedes cumplir, de lo contrario perderás al cliente y a todos sus conocidos. Si cumple y supera sus promesas, el buen boca a boca está garantizado. Así como pedidos con años de antelación para dar vida a soluciones arquitectónicas.

Un artículo sobre una empresa constructora no debe quedar suspendido en el vacío, como un flotador en un agujero en el hielo, sino que debe estar estrechamente vinculado a los problemas y gastos de un cliente potencial. Cuanta más información y menos agua haya en el artículo, menos pérdidas en combate habrá en el frente de ventas exitosas.

Cuanto más se demore, más clientes potenciales acudirán a sus competidores. Si desea mantenerse en la cima, debería solicitar un texto de venta original sobre una empresa de construcción ahora mismo.

¡Les deseo a todos mucha suerte y una casa de campo junto al mar!

Ver precios

Si desea atraer la atención de los visitantes hacia su empresa, un enlace "Acerca de nosotros" en el encabezado claramente no es suficiente. Las investigaciones han demostrado que las páginas de destino que responden a las preguntas básicas de los usuarios son más confiables y se exploran con mayor profundidad, y tener su información en la página de inicio puede tener un impacto importante en las ventas.

Comience a contar una historia sobre usted tan pronto como el visitante llegue a su recurso; por ejemplo, enumere algunos de los datos más atractivos. Sin embargo, no deberías dedicar toda la página a hablar de cuántos años llevas en el mercado: es poco probable que esto interese a nadie. Hoy te enseñaremos cómo presentarte a través de ejemplos de diseño correcto e incorrecto de la página “Acerca de la empresa”.

Se honesto

Si está familiarizado con las tendencias actuales de usabilidad y diseño, sabrá que obligar a los visitantes a tomar medidas innecesarias para encontrar información esencial es de mala educación. La máxima expresividad, claridad y apertura deberían ser tus mejores amigos.

Poder:

La sección "Acerca de nosotros" del sitio web de AbbVie ofrece una imagen clara de las actividades de la empresa: gracias a su diseño en forma de resúmenes, párrafos concisos y datos interesantes, los visitantes tienen la oportunidad de estudiar la información que les interesa sin estrés innecesario. .

También es importante evitar palabras y expresiones de marketing exageradas como “revolucionario”, “líder”, etc. Trate de estar más cerca de los clientes y no menospreciarlos; los días en que esto funcionaba ya quedaron atrás.

Está prohibido:

La muy baja densidad de contenido en la página de la sección "Acerca de Abbott" no lo motiva a aprender más sobre la empresa. Este diseño actúa como un muro para los visitantes, impidiéndoles querer conocerlo mejor.

Las personas que buscan información sobre usted le dan gran importancia al factor confianza. Quieren saber si les gustas o no. No temas ser franco: alguien que confía en ti facilita mucho el contacto. Y eso es exactamente lo que necesitas.

Estilo de presentación

Sin embargo, el estilo de tu texto es igualmente importante.

Poder:

En el sitio web de Chipotle, la página "Nuestra empresa" está dedicada a la historia de la marca y sus características clave. Gracias a su redacción sencilla y comprensible, el texto despierta el interés por la empresa y sus productos.

Está prohibido:

Mirando esta página, ¿puedes adivinar qué hace CSC? Aunque una presentación temática de información casi siempre es mejor que un texto aburrido, una sección "Acerca de nosotros" sin ninguna introducción parece bastante poco amigable.

La forma en que se presenta el material tiene un gran impacto en la percepción. Cuando los usuarios visitan su sitio, normalmente ya tienen una lista de preguntas en mente que usted debería poder responder. Los sitios web poco claros y opacos hacen que los visitantes sospechen y, si incluyen blogueros o filántropos, un diseño deficiente puede ser perjudicial para su negocio.

Facilidad de percepción

Ayude a las personas a disfrutar explorando su empresa con un diseño intuitivo.

Poder:

El diseño de la página 'Qué hacemos' del sitio web de GSK es fácil de leer y la sección en sí contiene detalles mínimos sobre cada aspecto del negocio, lo que permite a los usuarios obtener rápidamente una visión general de la empresa.

Está prohibido:

El resultado es un efecto halo ( Efecto aureola) en acción: las personas sacan conclusiones precipitadas basándose en una cantidad limitada de información y extienden su primera impresión (a menudo errónea) a relaciones posteriores. Da una impresión positiva de inmediato, en lugar de esconder tu rostro detrás de siete sellos.

La cara de la empresa.

Poder:

Citrix deja una buena impresión de sí mismo a través de fotografías de sus empleados. De acuerdo, es bueno ver con quién exactamente te vas a comunicar. Preste atención al orden de las fotografías, que no están dispuestas según la importancia de la persona, sino de acuerdo con los requisitos de composición: por ejemplo, David Henschal y David Friedman no están ubicados uno al lado del otro, pero para no confundir a los visitante.

El propietario de la empresa debe poder presentar eficazmente su negocio. A continuación, veremos cómo aprender a hacer esto correctamente para que los inversores se interesen en usted.

Las negociaciones con un inversor son mucho más fáciles cuando éste entiende claramente a qué se dedica su empresa. Como creador de tu propio negocio, necesitarás hablar de ello casi a diario. Para que una historia sea eficaz, es necesario poder realizar una presentación clara y concisa.

Veamos 7 preguntas, respondiéndolas correctamente garantizará que podrá representar eficazmente a su empresa. :

1. ¿A qué te dedicas?

Nombra la empresa y cuéntanos sobre sus actividades. Por ejemplo: “Socialcam es una aplicación para plataformas móviles que facilita la creación de vídeos y compartirlos con los usuarios”. No es necesario considerar el problema, empezar desde la esencia misma.

Mucha gente hace grandes esfuerzos por convencer a los demás de la exclusividad de la idea. La mejor opción, e incluso preferible, es cuando es sencilla. No hacen falta frases ingeniosas, etc., debes transmitir la esencia en palabras que todos puedan entender.

Es necesario realizar la correcta adaptación del material. Un inversor no debería tener dificultades para comprender su idea.

Si hay problemas con una descripción simple del producto, contar las acciones del usuario puede ser efectivo. Por ejemplo: "Hola, te presentamos Google". Tenemos la intención de crear un sitio con una ventana compacta. Los usuarios introducirán allí sus preguntas y les ofreceremos recursos con las respuestas adecuadas”.

La exactitud y efectividad de esta opción es mucho mayor que, digamos, esto: "Hola, representamos a Google". Analizamos y recopilamos información de todo el mundo en una base de datos mediante indexación de red”. ¿El inversor realmente entenderá todo? Probablemente lo perderás.

La tarea clave es desarrollar en el inversor no una comprensión profunda de las complejidades del producto, sino el interés en él, el deseo de continuar la comunicación y de aprender más sobre su producto.

1. ¿Cuáles son los volúmenes del mercado?

Hay dos métodos para estimar el tamaño del mercado. Al ingresar a una industria existente (por ejemplo, préstamos para pequeñas empresas), tiene la oportunidad de analizarla. Al crear un nuevo producto o un área completa (por ejemplo, "Slcak"), es posible estimar la cantidad de clientes que probablemente estarán interesados ​​en su producto y tal vez pagarán por él.

Por ejemplo, la empresa Bellabeat produce rastreadores de actividad física para mujeres. Hay N mujeres de entre 14 y 45 años que viven en EE. UU. El rastreador de actividad física puede durar 2 años. En consecuencia, la posibilidad de aumentar el volumen del mercado está limitada por el valor de los dispositivos M.

Hay dos formas de estimar el tamaño del mercado y su probable participación en él: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. El primero implica determinar el volumen total del mercado y analizar la participación probable del mismo (cuánto se puede cubrir). El método ascendente requiere un análisis de dónde se venden productos similares, qué volúmenes de ventas y qué porcentaje de este volumen se puede proporcionar. Se recomienda utilizar el método ascendente, ya que elimina la principal desventaja del método descendente: la falta de especificación del cliente. Según el ejemplo descrito anteriormente, el problema puede ser la inclusión de todas las mujeres en el mercado, independientemente de su edad, nacionalidad u otros criterios.

1. ¿Cuál es el ritmo de tu trabajo?

Es muy importante que un inversor comprenda la rapidez con la que completa su trabajo. ¿Cuánto trabajo se realizó en el período de tiempo asignado?

El inversor quiere inspirarse en sus logros, ver cuánto trabajo ha realizado durante la creación del producto. Esta regla se aplica a todas las empresas (tanto las más jóvenes como las que llevan más de una década en funcionamiento).

Muchos inversores evalúan principalmente el desarrollo de productos y los clientes, y todas las demás acciones (recaudación de fondos, actividades centradas en el desarrollo empresarial) pasan a un segundo plano.

1. ¿Cuál es la esencia de su enfoque único?

Existe cierta similitud con la pregunta “¿Qué problema resuelve su producto?”, sin embargo, los requisitos son mayores. Un inversor necesita comprender cuáles son sus conocimientos en el campo de un problema determinado y en qué se diferencia del conocimiento de los demás. Este conocimiento, por regla general, se obtiene después de una comunicación larga y profunda con el público cliente y de un análisis exhaustivo de los productos existentes. A veces se basan en experiencias personales.

Por ejemplo: correo de Google. La singularidad radica en el posicionamiento del producto como una base de datos personal para documentación y comunicación. ¿El usuario está eliminando algo de su propia base de datos? Gmail ha proporcionado suficiente espacio libre para que no sea necesario eliminar en absoluto los datos recopilados durante la comunicación. La originalidad no es que la gente tenga correo electrónico. Ella estuvo allí mucho antes de eso. La singularidad no proviene de una mayor calidad. La exclusividad radica en la especificidad del carácter y la simplicidad del lenguaje.

A menudo, los inversores pueden obtener más información al comprender la singularidad del enfoque de una startup en lugar de describir el trabajo de la empresa.

Aquí hay un matiz importante: el entusiasmo no aporta ningún beneficio. Si tiene un mal enfoque, entonces, a pesar de la asertividad de su presentación, fracasará, su situación solo empeorará. Por ejemplo: "Amigo, sí, estoy 100% seguro de que el correo electrónico habitual de hoy, oh, qué mal funciona".

1. ¿Cuál es el modelo de negocio de su empresa?

Las startups se dividen convencionalmente en 2 categorías: las que saben cómo ganar dinero en el futuro y las que no. En consecuencia, los empresarios del segundo grupo comienzan a ganar dinero con la publicidad, cuando alcanzan un tamaño suficientemente grande, o copiando un modelo de negocio común en la industria en cuestión. Pocas empresas del segundo grupo crean sus propios modelos de negocio, cuya esencia radica en el producto en sí (cómo cambiará el mercado después de su introducción). Un excelente ejemplo de esta situación es “Freemium”, distribuido en forma shareware.

Aplique un modelo de negocio simple y comprensible a su empresa. Si la publicidad genera ingresos, deberías decírselo al inversor, porque él lo entenderá sin ti.

1. ¿De quién está formado tu equipo?

Los inversores están interesados ​​en algunos aspectos de la vida de su empresa. ¿Cuántas personas lo fundaron? ¿Está presente el fundador técnico? ¿Desde cuándo se conocen estas personas? ¿Alguno de ellos trabaja a tiempo completo? ¿Cómo se divide el capital de la empresa entre los fundadores (preferiblemente en partes aproximadamente iguales)?

Si existen determinadas cualidades relacionadas con el proyecto en discusión, conviene informar al inversor sobre ellas. Por ejemplo: decidió fundar una empresa de fabricación de cohetes y en el pasado trabajó con cohetes en la empresa SpaceX. Es muy bueno tener experiencia en la resolución racional de problemas si pretendes trabajar en un área bastante compleja o regulada.

No es necesario hablar de logros escolares y calificaciones en el certificado, ni de experiencia laboral en Google.

1. ¿Qué deseas?

Si desea que un inversor le proporcione financiación, pregunte. Haz preguntas si las tienes, no seas tímido. Pero sea razonable: "¿Qué piensas?" - No es necesario preguntar: "¿Es buena mi idea?" - lo mismo.

¡Ayuda al inversor a ayudarte! Él lo quiere.

Trabaja a través de las preguntas

Si pudo responder las preguntas anteriores, intente formular sus respuestas lo más claramente posible. Es necesario deshacerse de la jerga, las siglas y la jerga de los anunciantes y especialistas en marketing, todos conceptos ambiguos, entre ellos, por ejemplo, “plataforma”. Haga las respuestas aún más simples de lo que cree necesario.

Existe una buena técnica para lograrlo. Intenta describir el trabajo de tu startup en un par de frases. Envía este texto a cualquier amigo inteligente por correo electrónico. Que dé su propia explicación de lo escrito. Si como resultado surgen preguntas específicas, es necesario reelaborar la presentación. Utilice el correo electrónico, esto elimina las explicaciones que están presentes en el caso de la comunicación directa.

Aprenda a dar respuestas fáciles, sencillas y comprensibles, y describa la esencia principal en un par de frases. Esta habilidad te permitirá crear fácilmente buenos materiales de presentación.

No deberías poner ninguna "frialdad" en tus respuestas mientras las editas. Observe 2 requisitos clave: claridad y comprensibilidad. No es necesario mostrar agresión, intrusión y cualidades similares.

Conclusión

La mayoría de los inversores están más interesados ​​en el progreso que en las ideas brillantes. Muchas ideas geniales no parecen inicialmente lo que son cuando se consideran por primera vez. En consecuencia, usted debe ser capaz de demostrar desarrollo, progreso constante en sus actividades, su inteligencia, evaluada por las respuestas a las preguntas discutidas anteriormente. Estas habilidades se convertirán en una señal realmente importante para el inversor y, por supuesto, en un factor positivo para usted. Si un inversor puede entender lo que usted hace, tiene buenas posibilidades de éxito.

Usted: Estamos en el mercado desde 1991.

Ellos: No nos importa.

Usted: Tiene una buena dinámica de desarrollo y un equipo joven y amigable.

Ellos: Entonces los empleados no tienen suficiente experiencia... ¿Qué significa una buena dinámica de desarrollo?

Usted: ¡Especialistas experimentados con 20 años de experiencia!

Ellos: Ya basta de tanta basura. Muéstrame lo que has hecho y cómo me serás útil. Dar detalles.

Son visitantes del sitio, clientes potenciales o socios que desean conocer su empresa y los beneficios de trabajar con usted. También dudan de su competencia y confiabilidad, por eso abrieron la página "Acerca de la empresa".

¿Cómo escribir texto en la página “Acerca de la empresa” para convencer al visitante de que su empresa ayuda a resolver los problemas que le preocupan ahora? ¿Hacer esto en un ambiente de clientes enojados que se han vuelto locos por la publicidad y las “buenas ofertas”?

El problema es que lo tienes todo como todos los demás:

• precios bajos;
• equipo confiable;
• tecnologías modernas;
• Los especialistas son profesionales en su campo que no tienen ningún enfoque en el cliente.

Si no sabe cómo escribir texto sobre una empresa para un sitio web y necesita ejemplos, este artículo es para usted.

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Texto “Acerca de la empresa”, ¿qué debería estar allí?

Elogiar a su empresa es una mala idea. Honestamente: la empresa “N” fue creada para ganar mucho dinero; esto tampoco tiene éxito.

La gente es egoísta. ¿En qué piensa un visitante de un sitio web? ¡Acerca de mí! ¿A qué le tiene más miedo? Que lo estafarán por dinero. Por ejemplo: en lugar de una casa de baños, construirán una "cabaña", donde la temperatura no supera los 80 grados, las esquinas están húmedas, la puerta está hinchada por la humedad y el pariente más cercano de la penicilina vive en el fregadero.

¿Cómo tranquilizar a un visitante? ¿Un equipo profesional, garantía para todo tipo de trabajos (sin plazos), los plazos más cortos posibles (sin precisiones) o 12 años de experiencia en el mercado? ¿Esto te calma? No estoy aquí.

Si no eres Apple, Gazprom o Coca-Cola, entonces necesitas contar algo sobre la empresa.

Qué debería estar en la página "Acerca de la empresa":

1. Qué hace la empresa y cómo puede ayudar.
2. ¿Quién contacta a la empresa?
3. ¿Por qué puedes ayudar, pero Vaska (mi vecino) no puede y en qué se diferencia tu ayuda de la de Vasya? ¿Cómo eres mejor que tus competidores?
4. ¿Ya has ayudado a alguien? Demuéstralo con ejemplos de tu trabajo. Muestra problemas que ya has resuelto.
5. ¿Por qué escribe que para usted sólo trabajan equipos de construcción rusos? Muéstrame las personas que serán responsables del resultado, preferiblemente en persona.
6. ¿Por qué estás hablando de una oficina genial? ¿No puedes simplemente mostrar una foto?
7. Con quién trabajas y quién te recomienda.

La verdad es que el cliente no necesita de tu empresa. Y tampoco necesita a Vaska. El necesita:

• el papel tapiz de la habitación estaba pegado uniformemente;
• La correa de distribución fue reemplazada en el momento elegido y con garantía de 6 meses;
• La casa de baños se construyó en 3 meses para que en invierno pudiéramos lucir a nuestros amigos con una escoba.

El cliente necesita una solución a sus problemas y aquí empieza la diversión.

Cliente típico. No quiero decidir nada. No quiero pensar en nada. Redactor publicitario, ¡no violes mi cerebro! Sólo quiero no preocuparme.

Ejemplo de un texto sobre una empresa – técnicas que aumentan la confianza

Especificidad, confianza y evidencia: esto espera a un cliente potencial cuando está interesado en sus servicios. Pero algo me rasca el alma. Y entonces va a la página "Acerca de la empresa". Va en busca de respuestas.

Cuando ni el gato confía en ti

La página de empresa fue creada para clientes dudosos. Ella es la última oportunidad para convencer a una persona de que no eres un camello.

Busquemos algunos ejemplos de textos "Acerca de la empresa", resaltemos puntos interesantes y analicemos ejemplos fallidos para no agitar las manos en la oscuridad total.

Consejos generales:

• hablar sobre los problemas del cliente y sus soluciones;
• se específico;
• diferenciarse de sus competidores;
• prueba tus palabras con hechos;
• demostrar los resultados de su trabajo (fotos, videos, recomendaciones);
• atender las preguntas de los clientes;
• dibujar un retrato de un cliente potencial;
• hacer una oferta inesperada;
• utilizar la autoridad del director ejecutivo;
• muestre su mejor caso;
• ofrecer algo gratis.

Puedo escribir una lista de 50 puntos. Pero no servirá de nada. Estos consejos están vacíos. Sólo pueden ayudar ejemplos de textos sobre la empresa.

Ejemplo de texto sobre la empresa No. 1

Me encantan las organizaciones de construcción. Hay tantas cosas que puedes escribir aquí. Pero escriben todo tipo de tonterías ( haga clic en la imagen, se abre en una nueva pestaña)

Texto de ejemplo "Acerca de la empresa" (kachestvo53.ru)

No sólo es difícil extraer información útil del texto, sino que también es difícil de leer. El volumen es grande, pero no está claro para qué se necesita.

El sitio web de la empresa es interesante. Puedes mirar un modelo 3D de la casa. Ojalá pudiera agregar modelos 3D de casas ya construidas a la tarjeta. En la galería de obras terminadas se amontona de todo, pero esto ya es malo.

¿Cuál podría ser el texto sobre la empresa? Por ejemplo:

Empresa "GK" calidad asequible» construye casas, cabañas, baños y equipa el área local. La gente acude a nosotros para encargar un proyecto llave en mano o ahorrar eligiendo una opción ya preparada con modificaciones originales. Construimos con madera, ladrillo y hormigón celular en la región de Nizhny Novgorod y regiones cercanas (incluido el sur de la región de Leningrado).

Los proyectos llave en mano pueden incluir (nosotros no imponemos todos los servicios, tú los eliges):

• diseñar edificios en su oficina de arquitectura;
• todo el complejo de obras de construcción: cimientos, paredes, techo, estufa, chimenea, decoración exterior e interior;
• desarrollo del sitio: trabajos de paisajismo, construcción de cercas, pozos, cenadores, cobertizos y dependencias;
• creación y conexión de alcantarillado, electricidad, suministro de agua y desarrollo de un sistema de calefacción a base de gas o leña.

Tuvieron más éxito en la construcción de casas, baños rusos y cabañas con madera redondeada. Ya se han completado más de 20 proyectos similares. Mira nuestro trabajo en la galería .

Ventajas que nos han ayudado a triunfar en el mercado desde 2002:

1. Construcción de pequeños baños y casas (6x4, 8x6) en 2 meses, gracias a su flota de vehículos, experiencia en trabajos similares y la disponibilidad de casas de troncos prefabricadas.
2. Desarrollo profesional del diseño de casas y territorios con posibilidad de modelado 3D: tenemos nuestra propia oficina de arquitectura (quizás ya hayas visto proyectos de gráficos 3D , algunos de ellos tienen un descuento de más de 100.000 rublos (busque la etiqueta "Promoción").
3. Desarrollo de proyectos llave en mano. En nuestra oficina de diseño los sueños se visualizan. desarrollo de proyectos 3D gratis. Pero sólo si nos comprometemos a su implementación. De lo contrario, el proyecto de la casa costará 50.000 rublos y la casa de baños, 20.000 rublos. Con nuestros dibujos cualquier constructor competente puede realizarlo.

y bla, bla, bla...

Como puedes ver, no he cambiado nada. Todo esto está en el texto sobre la empresa en el sitio web. Pero está enterrado entre líneas, palabras y letras. Me gusta más mi versión, me gustaría poder agregar algunos gráficos. ¿Y tú?

Espero que este ejemplo de texto sobre una empresa haya levantado el telón sobre cómo redactar dichos materiales.

Un proyecto no es suficiente. Así que elijamos un tema diferente.

Ejemplo de texto sobre la empresa No. 2

Este fragmento de texto está tomado del sitio socialit.ru. Empresa "SOCIAL" (haga clic, se abre en una nueva pestaña).

Yo no sé por qué. Quizás todavía soy joven. Pero, según tengo entendido, los “jóvenes especialistas progresistas” son estudiantes que no encontraron trabajo y fundaron su propia “empresa”.

A pesar de algunos de los horrores del texto, contiene información útil. Lo bueno del texto sobre la empresa:

• Se asignan 4 direcciones;
• hay una declaración del problema del cliente;
• trabajar las 24 horas del día.

Sin embargo, también hay problemas. En el último párrafo vi "el plazo de entrega estándar es de 1 día". ¿Habrá realmente ahora una garantía fuerte e inesperada? No, ella no está allí. Pero escribirían que si no solucionamos el problema en 1 día, nos devolverán 5.000 rublos por cada día de retraso. Eso sería poderoso. Pero este no es el caso.

No escribiré otro texto. Porque la frase “esta misión…” me hizo recordar la misión de este texto.

1. El texto sobre la empresa es una oportunidad ideal para utilizar el "estilo informativo". Necesitamos operar con hechos. Que sean pocos. Que parezcan cosas pequeñas. Son las pequeñas cosas las que marcan la diferencia y la diferenciación de los competidores.
2. Muestra tus fortalezas y debilidades. Hay cientos de empresas con servicios similares. Pero incluso los gemelos tienen diferencias por las que sus padres pueden distinguirlos fácilmente: carácter y experiencia de vida. Cuéntanos sobre ello.
3. Una empresa no son locales, hormigón y ordenadores, sino un grupo de personas. Trabajan para ganar dinero. Ninguna persona en su sano juicio daría dinero por palabras y promesas. Bueno, tal vez lo regale 1 o 2 veces debido a su ingenuidad e inexperiencia. La gente está dispuesta a pagar por resultados y por resolver problemas.
4. Escribe para el Cliente, pensando desde el Cliente. Cuando una empresa rocía adjetivos, utiliza hechos dudosos y habla de su exclusividad, la confianza en ella se reduce a cero. Existe una fórmula de ventas simple que funciona mejor: fue, pagaron dinero a la empresa N, se convirtió. Muestre la cadena completa en una secuencia lógica.
5. Plantilla para escribir texto sobre la empresa:

• que estamos haciendo;
• lo que hacemos mejor;
• quién nos contacta;
• ejemplos de nuestro trabajo;
• mejor proyecto;
• ¿Qué hace que la empresa sea diferente?
• nuestro equipo de personas;
• nuestra empresa en números;
• lo que los clientes dicen de nosotros;
• ¿Qué garantías damos?

Los redactores y redactores web probablemente preguntarán cómo escribir un texto sobre una empresa cuando el revendedor no puede decir nada al respecto. Esté atento si la empresa ya tiene un sitio web. Póngase en contacto con el cliente final o solicite al intermediario que le envíe su informe. Si no se comunica con un representante de la empresa, el texto será cliché, antiestético e ineficaz.