અબજોની કિકબેક. સરકારી ખરીદીમાં નસીબ કેવી રીતે બને છે

તમારા કાર્યમાં, કિકબેક્સનો સામનો કરવા પર મુખ્ય ભાર મૂકવો જરૂરી છે. છેવટે, દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે કાયદેસરની ભાષામાં "લાંચ" અથવા વ્યાપારી લાંચ તરીકે ઓળખાતી કિકબેક, કોઈપણ વ્યવસાયના વિકાસમાં અવરોધરૂપ છે. વધુમાં, આ "ગંદા કાર્યો"માં સામેલ લોકો પોતાની જાતને અને અન્યોને ફોજદારી કાર્યવાહી માટે ખુલ્લા પાડે છે.

કામના સંગઠનથી માંડીને પોતાના કર્તવ્યના પ્રામાણિક પ્રદર્શન માટે દરેક વસ્તુ માટે લાંચ લેવામાં આવે છે. મંજૂરીઓ અને પરવાનગીઓની સાંકળમાં લગભગ દરેક કારકુન તમારા ખર્ચે નફો કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે.

જો આપણે એન્ટરપ્રાઇઝ અને સર્વિસ સેક્ટર વિશે વાત કરીએ, તો કિકબેક એક વખત અથવા નિયમિત હોઈ શકે છે:

• - બજાર પ્રવેશ ફી;
• - માલ અને સેવાઓના પુરવઠાની સ્થિતિ સુધારવા માટે ચૂકવણી;
• - ટેન્ડરોમાં તમારી કંપનીનો સમાવેશ કરવા, સ્પર્ધાઓ માટે અરજીઓ સબમિટ કરવા વગેરે માટે ફી;
• - યોગ્ય લોકો સાથે મીટિંગ્સ ગોઠવવા માટે ફી;
• - પ્રવાહી માલની ખરીદી માટે ચુકવણી;
• - જવાબદારીઓ અને કરારોના સમયસર પાલન માટે ચૂકવણી.

વિકસિત અલગ અલગ રીતેકિકબેક ઓફર:

1. "ડિસ્કાઉન્ટ" - આ કિકબેક તરફથી ડિસ્કાઉન્ટના રૂપમાં આપવામાં આવે છે કુલ રકમવ્યવહારો
2. "સરચાર્જ" - ખરીદનાર કિંમતની ટોચ પર પ્રીમિયમ માંગે છે, અને પછી તેને કિકબેકના રૂપમાં પ્રાપ્ત કરે છે.

"વ્યવસાયિક" ખરીદદારો પ્રથમ ખરીદીની કિંમતો ઘટાડવાનું સંચાલન કરે છે, અને પછી કિંમત સૂચિની ઉપર પ્રીમિયમ ઉમેરે છે, આમ "એક માટે બે" મેળવે છે. આ ક્રિયા સાથે, પ્રાપ્ત થયેલ સમગ્ર તફાવત ખરીદનારના ખિસ્સામાં જાય છે. ડીલને આગળ વધારવા માટે, દરેક વસ્તુની ચર્ચા કરવામાં આવે છે આગળની ક્રિયાઓ. આ કિકબેકની રકમ અથવા હાથમાં મળેલી ટકાવારી, નાણાં પ્રાપ્ત કરવાનો સમય, ટ્રાન્સફર સ્કીમની ગણતરી છે.

કંપનીની પોતાની સુરક્ષા સેવા હંમેશા છેતરપિંડી કરનારાઓને ઓળખવામાં સક્ષમ નથી હોતી; આવી બાબતમાં અનુભવી મેનેજર તરત જ "યુક્તિ" પર શંકા કરશે. સંકેત અથવા "રસપ્રદ" દરખાસ્ત સાંભળ્યા પછી, તે વાતચીતને કાર્યસ્થળથી દૂર રાખવાનો પ્રયાસ કરશે, જે ઘણા હેતુઓ દ્વારા માર્ગદર્શન આપે છે:

- ઓફિસ અને કાર્યસ્થળ કેમેરા અને વાયરટેપીંગથી સજ્જ કરી શકાય છે;
- વાતચીતમાં સાક્ષીઓ હોઈ શકે છે અથવા કામના મુદ્દાઓ દ્વારા વિક્ષેપિત થઈ શકે છે;
- કાર્યસ્થળની માનસિક અસર.

કર્મચારી વાતચીતને અનૌપચારિક સેટિંગમાં ફેરવવાનો પ્રયાસ કરે છે, વાર્તાલાપ કરનારને લઈ જવાનો પ્રયાસ કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, "ધુમ્રપાન રૂમ" અથવા એન્ટરપ્રાઇઝ (કાફે, રેસ્ટોરન્ટ) ની બહાર, જ્યાં આ સમસ્યાનું "રુચિ" ના આધારે ઉકેલવામાં આવશે. મેનેજર પોતે.

અમારી સંસ્થાનું કાર્ય, આવા વ્યવહારોમાં ભાગ લેતી વખતે, રસ ધરાવતા પક્ષો, એન્ટરપ્રાઇઝના કર્મચારીઓને ઓળખવાનું છે, જેમની રુચિઓ કરાર પૂર્ણ કરતી વખતે વ્યક્તિગત લાભને અનુસરે છે અને રેકોર્ડ કરેલી માહિતીને તમારા એન્ટરપ્રાઇઝના સંચાલનમાં સ્થાનાંતરિત કરે છે.

અમારો ફાયદો એ છે કે શરૂઆતથી અંત સુધીની વાટાઘાટોના તમામ તબક્કા અમારા કર્મચારીઓની હાજરીમાં થશે. આ કિસ્સામાં, અમારા વાટાઘાટકારો વ્યક્તિગત રીતે પોતાને માટે કોઈ લાભ પ્રાપ્ત કરતા નથી, પરંતુ કરારની જવાબદારીઓના માળખામાં વ્યવહાર કરે છે, જ્યારે તે સાથે ભાવિ ભાગીદારની "સદ્ભાવના" વિશે માહિતી મેળવે છે. વાટાઘાટોના પરિણામો ગ્રાહકને ઑડિઓ રેકોર્ડિંગના સ્વરૂપમાં પ્રદાન કરવામાં આવે છે.

લેખકો: સ્વેત્લાના રાગીમોવા, પાવેલ મોરોઝ

કિકબૅક્સ વિશે મોટેથી વાત કરવાનો રિવાજ નથી, પરંતુ દરેક જણ તેમના વિશે જાણે છે. મોટા ભાગના ઉદ્યોગપતિઓ આ પ્રકારની છૂપી લાંચનો નિયમિતપણે સામનો કરે છે. કેટલાક ઉદ્યોગસાહસિકો લાંબા સમયથી વાસ્તવિકતા સાથે સુસંગત છે અને માને છે કે રશિયામાં કિકબેક વિનાનો વ્યવસાય અકલ્પ્ય છે. અન્ય લોકો આ પ્રથાને તેમની કંપનીઓ માટે હાનિકારક માને છે અને તેને નાબૂદ કરવાની રીતો શોધી રહ્યા છે.

જો તમે સીધું પૂછો કે તમે કિકબેક ચૂકવ્યું છે કે કેમ, તો તમે લગભગ હંમેશા ફર્મ "ના" સાંભળશો. માત્ર થોડા જ સ્વીકારે છે કે તેઓએ તેને ગ્રાહક સાથે શેર કર્યું છે. સર્વેક્ષણ કરાયેલા ટોચના મેનેજરોના જવાબોનો સામાન્ય અર્થ એ હકીકત પર ઉકળે છે કે "હું આપતો નથી, પરંતુ અન્યો ચૂકવે છે." પરંતુ વાસ્તવમાં, આ પ્રથા ખીલી રહી છે: ગયા વર્ષે એક દુઃખદ વિક્રમ સ્થાપિત થયો હતો - IT માર્કેટમાં કિકબેકની ટકાવારી કરારની રકમના રેકોર્ડ 40% સુધી પહોંચી ગઈ હતી. વેપારી સમુદાય એવા લોકો વચ્ચે વહેંચાયેલો છે જેઓ કિકબૅક્સને અનિવાર્ય અનિષ્ટ માને છે, જે લડવા કરતાં સ્વીકારવું સહેલું છે, અને જેઓ ઓછામાં ઓછા શબ્દોમાં પ્રામાણિકતા જાળવી રાખે છે.

પીડા ઉપાય

"કેટલાક ક્ષેત્રોમાં - આ IT પર પણ લાગુ પડે છે - જો તમે ઇનકાર કરો છો, તો તે સામાન્ય રીતે ખૂબ જ આશ્ચર્યચકિત થાય છે," એલેક્ઝાન્ડર મોસ્કવિન, મેશેલના વાઈસ પ્રેસિડેન્ટ, "કોઈ જરૂર નથી amuse "અમે ભ્રમણા હેઠળ છીએ કે કોઈ દિવસ તેઓ રશિયામાં ચોરી કરવાનું બંધ કરશે. અમે ફક્ત ન્યૂનતમ નુકસાનને ઘટાડી શકીએ છીએ." તેને વિશ્વાસ છે કે પ્રામાણિકપણે ખરીદેલ “ખોટા સાધનો” લાવશે વધુ નુકસાનસાચા કરતાં, પરંતુ રોલબેક દ્વારા ખરીદી.

એક અનામી "સમુદાય તરફથી અવાજ" એ પણ નોંધે છે કે "તેઓ ચૂકવણી કરે છે અને ચૂકવવાનું ચાલુ રાખશે એક વસ્તુ - તેમનો પણ એક હિસ્સો છે." તેને ખાતરી છે કે ખરીદેલ કોઈપણ કમ્પ્યુટર અને પ્રિન્ટરનું પરીક્ષણ બતાવશે કે બિલ "જેવું જોઈએ તે રીતે દોરવામાં આવ્યું છે." "હા, હાર્ડવેરની કિંમત સરેરાશ હશે, અને દરેક ખુશ થશે. પરંતુ સોફ્ટવેરતેઓ પૈસા કમાશે. જો સોફ્ટ વિન્ડોઝ નથી, પરંતુ "ઘરે લખાયેલ" છે, તો તમે કિંમત સૂચિમાં સત્તાવાર કિંમતમાંથી 50% "રોલ બેક" કરી શકો છો. જો માત્ર તેઓએ તે ખરીદ્યું હોય. કિંમત તપાસવી અશક્ય છે, ઉત્પાદન મૂળ છે, ”અમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સમજાવે છે.

ઇમ્પેક્ટ-સોફ્ટ કંપનીના વાણિજ્ય નિર્દેશક એનાટોલી સ્ટેપન્સકી આઇટી માર્કેટમાં કિકબેકને સામાન્ય માનતા નથી. તે દાવો કરે છે કે તેના વ્યવસાયના 14 વર્ષમાં તેને માત્ર એક જ વાર આવી પ્રેક્ટિસનો સામનો કરવો પડ્યો છે. કરાર પૂર્ણ કરતી વખતે, રાજ્ય ગ્રાહકના પ્રતિનિધિએ કંપનીને એ હકીકત સાથે રજૂ કર્યું કે તેણે રકમનો ભાગ બીજા ખાતામાં મેળવવો જોઈએ. "અમે અમલમાં મૂકેલા તમામ 200 પ્રોજેક્ટ્સમાંથી, આ એકમાત્ર કેસ હતો. અમે મુખ્યત્વે ખાનગી કંપનીઓ સાથે કામ કરીએ છીએ અને તેમના માલિકો સાથે સીધી વાતચીત કરવાનું પસંદ કરીએ છીએ, તેથી કિકબેકનો મુદ્દો ઉભો થતો નથી. માલિક ડિસ્કાઉન્ટ માંગી શકે છે, જે અમે, અલબત્ત, આપીએ છીએ", સ્ટેપન્સકી કહે છે. તેની ઊંડી પ્રતીતિમાં, કિકબેક્સની પ્રથા દુષ્ટ છે: "જો તમે આ એકવાર કરશો, તો તમે તમારા બાકીના જીવન માટે નિર્ભર રહેશો." વધુમાં, તેમના મતે, આ વધારાની સમસ્યાઓનું સર્જન કરશે, કારણ કે વ્યવસાય માલિકોને રોલબેક પ્રોજેક્ટનો પ્રચાર કરતા તેમના પોતાના કર્મચારીઓ પાસેથી નાનકડી ગેરવસૂલીનો સામનો કરવો પડી શકે છે.

Svyaznoy ગ્રૂપ ઓફ કંપનીઓના IT વિભાગના વડા, Evgeny Sizov માને છે કે સૌથી મહત્વની બાબત મુખ્ય ગ્રાહકને પ્રાપ્તિ પ્રક્રિયામાંથી દૂર કરવાની છે. પછી સાધનો બજારો પર સંશોધન કરો અને સરેરાશ બજાર કિંમતો નક્કી કરો. અને છેવટે, સ્વતંત્ર નિષ્ણાતો દ્વારા સંકલિત સૂચિમાંથી સહભાગીઓને પસંદ કરીને, સંપૂર્ણપણે ખુલ્લા ટેન્ડરની જાહેરાત કરો. સિઝોવ સ્પષ્ટ કરે છે કે બજારની સરેરાશથી કિંમતના વિચલનો માટેના વ્યવહારોનો અભ્યાસ સૌથી વધુ છતી કરે છે: “જ્યાં આવા વિચલનો છે, એક નિયમ તરીકે, ત્યાં એક રોલબેક છે, વધુમાં, અમે વેચનાર અને ખરીદનાર વચ્ચે સ્થાપિત સંબંધ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. " તે જ સમયે, તેમના મતે, કોઈએ ચોક્કસ કર્મચારીને અપ્રમાણિકતા માટે દોષિત ઠેરવવાનો પ્રયાસ ન કરવો જોઈએ. કારણ કે વેચનાર અને ખરીદનાર વચ્ચેની મિલીભગતની હકીકત સાબિત કરવી લગભગ અશક્ય છે. "અમે ફક્ત અવિશ્વાસ વિશે વાત કરી શકીએ છીએ કે મને ખાતરી છે કે કોઈ ચોક્કસ કર્મચારીને કિકબેક મળ્યો છે, પરંતુ આ બાબતે કોઈ પુરાવા નથી, જો કે, હું કહી શકું છું કે તાજેતરમાં એક મીટિંગ હતી જેમાં તેઓએ મને ઓફર કરવાનો પ્રયાસ કર્યો હતો એક કિકબેક પરંતુ મેં પૂરી પાડવામાં આવેલ સેવાઓ પર ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવાનું પસંદ કર્યું,” સિઝોવ સમજાવે છે. તેઓ ઉમેરે છે કે IT સાધનો અને સેવાઓ માટે બજારની નફાકારકતામાં ઘટાડો તેમજ પગારમાં વધારો થવાના સંદર્ભમાં, ટૂંકા ગાળાના લાભ માટે કિકબેક યોજનાઓમાં સામેલ થઈને તમારું ભવિષ્ય જોખમમાં મૂકવું કે કેમ તે ગંભીરતાથી વિચારવા યોગ્ય છે.

SPb CIO ક્લબના પ્રમુખ મેક્સિમ બેલોસોવ, બદલામાં, માને છે કે કિકબેક સામે રક્ષણ કરવું અશક્ય છે, કારણ કે આઇટી કંપનીઓના લગભગ તમામ વ્યવસાયિક વિભાગોનું કાર્ય આના પર આધારિત છે. "હું એ નોંધવા માંગુ છું કે રશિયામાં લાંચ એ સમગ્ર રાષ્ટ્ર માટે પીડા છે," બેલોસોવ જણાવે છે, ઉદાસી વિના નહીં. પરંતુ, તેમના મતે, તે સુનિશ્ચિત કરવું શક્ય છે કે કંપનીઓ પૈસા અથવા પરિણામી ઉત્પાદનની ગુણવત્તા ગુમાવશે નહીં. ટોચના મેનેજરે કોઈને છેતરપિંડી કરતા પકડવાનું લક્ષ્ય નક્કી કરવું જોઈએ નહીં: વ્યવહારની પેટર્ન વધુને વધુ જટિલ બની રહી છે, અને ભ્રષ્ટ ગૌણને રંગે હાથે પકડવાનું વધુને વધુ મુશ્કેલ બની રહ્યું છે. IT સેવાઓ પ્રદાન કરવાના વ્યવસાયિક કાર્યને પર્યાપ્ત રીતે પરિપૂર્ણ કરવું તે વધુ મહત્વપૂર્ણ છે. બેલોસોવનો એન્ટિ-કિકબેક કોડ ખૂબ જ લેકોનિક છે, તેમાં ફક્ત ત્રણ મુદ્દાઓ શામેલ છે: “પ્રથમ, મને કોઈ પરવા નથી કે કર્મચારી કિકબેક લે છે કે નહીં, મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે મારી કંપની ઉત્પાદન અથવા સેવા મેળવે છે. જરૂરી ગુણવત્તાઅને વાજબી ખર્ચ. મારા માટે આ બજાર ભાવના સ્તરે છે. બીજું, ઉત્પાદન અથવા સેવાની કિંમત વધારે હોઈ શકે છે, પરંતુ મારે સમજવું જોઈએ કે કંપનીને કંઈક વધારાનું અથવા વિશિષ્ટ પ્રાપ્ત થાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, વિલંબિત ચુકવણી, ડિલિવરીના સમયમાં ઘટાડો અથવા સંદેશ કે કરાર હેઠળ "ગ્રે" સાધનો પૂરા પાડવામાં આવે છે. અને ત્રીજું, દરેક કર્મચારીને નોકરી પર રાખવા પર ચેતવણી આપવી જોઈએ કે જો તે નાણાકીય શિસ્તનું ઉલ્લંઘન કરતો પકડાશે, તો તેને એક દિવસની અંદર બરતરફ કરવામાં આવશે."

બેલોસોવ માને છે કે આઇટી સેવાના વડા અથવા પ્રાપ્તિ માટે જવાબદાર કર્મચારી સાથેના કરારમાં નાણાકીય શિસ્તનો રેકોર્ડ હોવો જોઈએ અને તેના ઉલ્લંઘન માટે લઈ શકાય તેવા પગલાં, બરતરફી સુધી અને સહિતનો સમાવેશ થવો જોઈએ. "કમનસીબે, હવે કિકબેક યોજનાઓ એટલી છૂપી છે કે ખાસ પણ સરકારી સંસ્થાઓતેઓ તેમને "પ્રોત્સાહન" આપી શકતા નથી, તેમના અસ્તિત્વને બહુ ઓછું સાબિત કરે છે," તેમણે તારણ કાઢ્યું કે જોખમ ઘટાડવા માટે, પ્રાપ્તિ માટે જવાબદાર કર્મચારી અથવા આઇટી સેવાના વડાનો પગાર "તેના બજાર મૂલ્ય કરતાં થોડો વધારે" હોવો જોઈએ. , બેલોસોવ માને છે કે, તમે વધારાની આવક માટે તમારી નોકરી જોખમમાં મૂકવા માંગતા નથી.

"મેં અંગત રીતે ઘણી વાર કિકબેક પ્રેમીઓને પકડ્યા છે, તો તેને પકડવું લગભગ અશક્ય છે જ્યારે કર્મચારી પહેલાથી જ આરામ કરે છે અને પછી તમે કરી શકો છો." ઇન્વૉઇસમાં અવાસ્તવિક કિંમતો, બિનતરફેણકારી પરિસ્થિતિઓ વગેરેની નોંધ લો, નિયમ પ્રમાણે, કંપનીઓ કાનૂની કેસ શરૂ કરતી નથી, આવા કેસોની જાહેરાત કરતી નથી, પરંતુ આંતરિક સુરક્ષા સેવાની મદદથી તેને જાતે જ ઉકેલવાનું પસંદ કરે છે," વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ નોંધે છે. મેશેલ ખાતે આઇટી માટે. એલેક્ઝાન્ડર મોસ્કવિનના જણાવ્યા મુજબ, ભૌગોલિક રીતે વિતરિત માળખું ધરાવતી કંપનીઓમાં કિકબેક પરના નુકસાનને ઘટાડવા માટેની પદ્ધતિઓમાંની એક સાધનસામગ્રીની કેન્દ્રિય પ્રાપ્તિ હોઈ શકે છે: "અનુભવ બતાવે છે તેમ, આ ખર્ચમાં 5-10% ઘટાડો કરે છે." અમે ધારી શકીએ છીએ કે ખરીદીના વધતા જથ્થાને કારણે બચત પ્રાપ્ત થાય છે. પરંતુ, મોસ્કવિનના મતે, આ મોટે ભાગે કિકબેક્સમાં ઘટાડો થવાને કારણે છે. આ પદ્ધતિ ચોરીને દૂર કરતી નથી, પરંતુ એન્ટરપ્રાઇઝ માટેના જોખમોને ઘટાડે છે.

મેક્સિમ બેલોસોવ માને છે કે IT માર્કેટ પર સતત દેખરેખ રાખવાથી રોલબેકના જોખમો ઘટાડી શકાય છે. આ અભ્યાસની આવર્તન, તેમના મતે, જો કોઈ કાયમી સપ્લાયર હોય તો વર્ષમાં ઓછામાં ઓછું એક વાર હોવું જોઈએ, અથવા જો ત્યાં ઘણા હોય તો વધુ વખત. મોંઘી ખરીદી કરતી વખતે પણ મોનીટરીંગ જરૂરી છે (ઘણી કંપનીઓમાં આમાં $5,000 - $10,000ની કિંમતની ખરીદીઓનો સમાવેશ થાય છે). મોનિટરિંગ પરિણામોની સરખામણી છેલ્લી જારી કરાયેલ ઇન્વૉઇસ સાથે થવી જોઈએ, જે સપ્લાયરના કાર્યની શુદ્ધતા વિશે તારણો કાઢવાની મંજૂરી આપશે. “હું એ નોંધવા માંગુ છું કે તે સપ્લાયર છે, આઇટી સેવા નહીં, મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, સમસ્યા કિકબેકની રકમમાં નથી, જે બજાર કિંમત કરતાં ખરીદ કિંમતમાં વધારો કરે છે, પરંતુ સપ્લાયરની કિંમતમાં જ છે! અને/અથવા IT સેવા કર્મચારીઓ દ્વારા આ મુદ્દાનું નબળું સંચાલન,” – SPb CIO ક્લબના પ્રમુખનો સારાંશ આપે છે.

આંધળો વિશ્વાસ ન કરો

ટેન્ડરો હાથ ધરવા માટેની ઔપચારિક પ્રક્રિયાઓ સરકારી ગ્રાહકો માટે ફરજિયાત ફેડરલ કાયદાના ધોરણો અને તમામ મોટી કંપનીઓને લાગુ પડતા કોર્પોરેટ કોડ્સ દ્વારા તદ્દન સ્પષ્ટપણે નિયમન કરવામાં આવે છે. તેથી, આઇસીટી-કન્સલ્ટ સીજેએસસીના મેનેજમેન્ટ કન્સલ્ટિંગ વિભાગના અગ્રણી નિષ્ણાત વ્લાદિસ્લાવ સોરોકિન અનુસાર, કિકબેક સામે રક્ષણ મેળવવાની પ્રથમ અને સૌથી મહત્વપૂર્ણ રીત, ટેન્ડર દસ્તાવેજીકરણમાં કાર્યનું સ્પષ્ટ અને વિગતવાર નિવેદન છે. "હું ટેન્ડર દસ્તાવેજોના વિકાસ માટે, ઓછામાં ઓછા તેના તકનીકી ભાગને, એક અનુભવી સલાહકાર પાસેથી ભલામણ કરું છું, તે પરિસ્થિતિને બાકાત રાખવાનું તાર્કિક હશે જેમાં તકનીકી વિશિષ્ટતાઓનો વિકાસકર્તા સિસ્ટમ ડિઝાઇનર બને છે એવું વિચારશો નહીં કે આ ભલામણ નિરપેક્ષ રીતે કરવી જોઈએ - જો ગ્રાહકને મને રીત ગમતી હોય અને કયા પ્રકારની તકનીકી વિશિષ્ટતાઓ વિકસાવવામાં આવી હોય, તો શા માટે આ વિકાસકર્તાને ડિઝાઇન સ્પર્ધામાં ભાગ લેવાની મંજૂરી આપવી નહીં," વ્લાદિસ્લાવ સોરોકિન કહે છે. પ્રાપ્ત સ્પર્ધાત્મક અરજીઓનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સારી રીતે વિચારેલી પદ્ધતિ - બીજું મહત્વપૂર્ણ બિંદુ. આઇસીટી કન્સલ્ટિંગના પ્રતિનિધિ નોંધે છે કે સેવાઓના વેચાણના તબક્કે, આઇટી સલાહકારો સામાન્ય રીતે પ્રોજેક્ટના અમલીકરણની તુલનામાં વધુ સક્રિય રીતે વર્તે છે. તેથી, જ્યારે IP ની રચના અને અમલીકરણ માટેના કરારને સમાપ્ત કરવા અંગે નિર્ણય તૈયાર કરતી વખતે, સ્પર્ધકની પ્રવૃત્તિઓના ચોક્કસ પાસાઓ પર વિશેષ ધ્યાન આપવું જોઈએ જે વેચાણ પ્રક્રિયા સાથે સંબંધિત નથી, પરંતુ તે પછી "ફ્લોટ" થશે. કામની શરૂઆત. “અન્ય તમામ બાબતો સમાન હોવાથી, હું IT સલાહકારોને પ્રાધાન્ય આપવાની ભલામણ કરું છું જેઓ લાંબા સમયથી ઉદ્યોગમાં છે અને જેમના માટે તમે તેમના અગાઉના ક્લાયન્ટ્સ પાસેથી પ્રતિસાદ મેળવી શકો છો, જો તમે વ્યવસાયમાં કન્સલ્ટન્ટની સ્પષ્ટ હકારાત્મક સમીક્ષા મેળવી શકતા નથી પર્યાવરણ, તેની સાથે વ્યવહાર ન કરવો તે વધુ સારું છે, ”- સોરોકિન માને છે.

"કોઈપણ ટેન્ડરની સફળતા," ISG ખાતે સંકલિત એકીકરણના વડા, એન્ડ્રી એરાનોવિચ સંમત થાય છે, "ઉચ્ચ-ગુણવત્તાના વિકાસમાં રહેલી છે તકનીકી આવશ્યકતાઓઅને તકનીકી વિશિષ્ટતાઓ. આ દસ્તાવેજો જેટલા વધુ સારી રીતે વિકસાવવામાં આવશે, સહભાગીઓની દરખાસ્તો વધુ સમજી શકાય તેવી હશે." અસ્પષ્ટ અને સામાન્ય પ્રશ્નોઅસ્પષ્ટ અને સામાન્ય જવાબો પ્રાપ્ત થશે. હાલમાં, એન્ટરપ્રાઇઝ અને સંસ્થાઓની વધતી સંખ્યા આઉટસોર્સિંગ કંપનીઓની સેવાઓનો આશરો લઈ રહી છે, જે ગ્રાહકની સૂચનાઓ પર, ટેન્ડર માટે દસ્તાવેજોનું જરૂરી પેકેજ તૈયાર કરે છે, સહભાગીઓની પ્રારંભિક સૂચિ બનાવે છે, દરખાસ્તોનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સિસ્ટમ વિકસાવે છે અને , જો જરૂરી હોય તો, સ્પર્ધા રાખો. “કોઈપણ ટેન્ડર હાથ ધરવા માટે, ઔપચારિક માપદંડો અનુસાર દરખાસ્તોનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે સ્પષ્ટ, પારદર્શક પ્રણાલી હોવી મહત્વપૂર્ણ છે, મૂલ્યાંકન પ્રણાલી અને માપદંડોનો સમૂહ વિકસાવવામાં આવે છે, તેટલું જ ટેન્ડરના પરિણામોનું મૂલ્યાંકન કરવાનું સરળ બને છે. સાચો નિર્ણય,” એન્ડ્રે એરાનોવિચ કહે છે. તેમના મતે, ટેન્ડર સહભાગીઓની ક્ષમતાઓ અને અનુભવનો ખ્યાલ મેળવવો મહત્વપૂર્ણ છે. તે સ્પર્ધકોને ઓળખવા અને તેનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે પાયલોટ પ્રોજેક્ટ્સને સૌથી અસરકારક અભિગમ માને છે, જે ચોક્કસ ગ્રાહક સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે સ્પર્ધાના સહભાગીઓની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપે છે, તેમજ પ્રાપ્ત પરિણામોની ઉદ્દેશ્યપૂર્વક તુલના કરે છે.

ઇમ્પેક્ટ-સોફ્ટ તરફથી એનાટોલી સ્ટેપન્સકી દલીલ કરે છે કે, "ટીન્ડર કરવા માટે પ્રોફેશનલ "સ્વતંત્ર સલાહકારો" પર આંધળો વિશ્વાસ ન કરો ઘણા ટેન્ડરર્સ સાથે અગાઉથી જ કમિશન પર સંમત થવું." તમારે વિશ્વાસ ન કરવો જોઈએ, તે કહે છે, ખૂબ લાંબી ચેકલિસ્ટ્સ પર આધારિત ઑફર્સની તુલના કરવી. તે યાદ કરે છે કે આમાંથી એક "સ્વતંત્ર સલાહકાર" કંપનીએ 500 થી વધુ પ્રશ્નો સાથે પ્રશ્નાવલિ મોકલી હતી. "તેમના જવાબો - "હા" અથવા "ના" - વ્યવહારીક રીતે કોઈ માહિતી પ્રદાન કરતા નથી, પરંતુ તેઓ કોઈને ઉત્સાહી પ્રવૃત્તિનું અનુકરણ કરવાની અને "સ્વતંત્ર સલાહકાર" માટે ફાયદાકારક કોઈપણ ઉકેલને પ્રોત્સાહન આપવા દે છે, સ્ટેપન્સકી સહમત છે. દરખાસ્તો પર વિચાર કરતી વખતે, તે કંપનીઓના પ્રવાસ પર જવા માટે સમય કાઢો જ્યાં સપ્લાયર તમારા જેવા પ્રોજેક્ટ્સ પહેલાથી જ હાથ ધરે છે. એક ગંભીર સપ્લાયર હંમેશા તમને આવી મીટિંગ્સનું આયોજન કરવામાં અને સંપર્ક માહિતી પ્રદાન કરવામાં મદદ કરશે.

કિંમત ઓફરનું વિશ્લેષણ કરતી વખતે સાવચેત રહો. સંખ્યાબંધ સપ્લાયર્સ એવી રીતે કોન્ટ્રાક્ટ કરે છે, સ્ટેપાન્સકી ચેતવણી આપે છે કે તે ઓછી કિંમતની છાપ ઊભી કરે છે. પરંતુ કામ શરૂ થયા પછી, તે બહાર આવી શકે છે કે પ્રોજેક્ટનું બજેટ બમણું કરવું આવશ્યક છે. સપ્લાયરના અન્ય ગ્રાહકો સાથે આવા મુદ્દાઓ વિશે વાત કરવી યોગ્ય છે. અને બજારમાં સપ્લાયરના કાર્યની પ્રતિષ્ઠા અને અવધિ પર પણ ધ્યાન આપો. ગંભીર કંપની માટે, તમારા પ્રોજેક્ટની નિષ્ફળતા દંડ કરતાં ઘણી મોટી પ્રતિષ્ઠા સમસ્યાઓમાં પરિણમશે. તે પ્રોજેક્ટની સફળતાપૂર્વક પૂર્ણતા માટે પ્રયત્ન કરશે, અને આ મુખ્યત્વે તમારા માટે ફાયદાકારક છે. તે સલાહભર્યું છે, મેક્સિમ બેલોસોવને સલાહ આપે છે કે કંપની પાસે સપ્લાયર્સનું એક સાંકડું વર્તુળ છે જેમણે ટેન્ડર પસાર કર્યું છે અને માલ અને સેવાઓના પુરવઠા માટે વ્યૂહાત્મક કરારમાં પ્રવેશ કર્યો છે. તદુપરાંત, જો ત્યાં હોય તો નાણાકીય સેવા અને સુરક્ષા સેવાની સહાયતા (ઓડિટ) સાથે કંપની મેનેજમેન્ટના સ્તરે નિર્ણય લેવો જોઈએ. તે જ સમયે, અનુગામી ડિલિવરીમાં કિંમતમાં કોઈપણ ફેરફાર, SPb CIO ક્લબના પ્રમુખ સૂચવે છે, તે લેખિતમાં નોંધાયેલ હોવું જોઈએ અને મેનેજમેન્ટ દ્વારા વ્યક્તિગત રીતે સંમત થવું જોઈએ.

દર છ મહિનામાં એકવાર, આઇટી માર્કેટના ઝડપી વિકાસને જોતાં, માલ અને સેવાઓના પુરવઠા માટે મીની-સ્પર્ધાઓ યોજવી જરૂરી છે. આમ, હાલના સપ્લાયર્સ ક્લાયન્ટને જાળવી રાખવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ અને અન્ય બોનસ આપી શકે છે. આમ, બેલોસોવને ખાતરી છે કે, કંપનીઓને એવી સ્થિતિમાં મૂકવામાં આવે છે જ્યાં તેમની પાસે કિકબેક્સ માટે પૈસા બાકી નથી.

એલેક્ઝાન્ડર મોસ્કવિન સંમત થાય છે, કિકબેકનો સામનો કરવા માટે સમગ્ર ખરીદી પ્રક્રિયાની પારદર્શિતા એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ સ્થિતિ છે. ત્યાં ચોક્કસ કાર્યવાહી હોવી જોઈએ જે સ્પષ્ટપણે જણાવે કે કોણે કયા નિર્ણયો લીધા, ક્યારે. તદુપરાંત, તેમના મતે, સમગ્ર પ્રક્રિયાનો ઇતિહાસ સાચવવો આવશ્યક છે. તો જ લોકો પકડાઈ જવાના ડરથી અટકશે. આ માટે ઘણા બધા તકનીકી સાધનો છે, પરંતુ આ, તે સહમત છે, તે રામબાણ નથી. "તે મહત્વપૂર્ણ છે કે એક જવાબદાર વ્યક્તિ દ્વારા સહી કરવામાં આવે છે, એક નિયમ તરીકે, જો કોઈ કાગળ પર 12 હસ્તાક્ષર હોય, તો પછી કોઈ પણ વ્યક્તિગત રીતે દોષિત નથી "રાજશાહી", કડક વંશવેલો સાથે, તેથી જ અંતિમ નિર્ણયફક્ત એક જ વ્યક્તિ સ્વીકારે છે," મોસ્કવિનનો સરવાળો કરે છે.

સારવારની બિનપરંપરાગત પદ્ધતિઓ

કિકબેકનો સામનો કરવામાં પશ્ચિમી કંપનીઓનો અનુભવ અલગ છે. ત્યાં, આઇટી સાધનોની ખરીદી ઘણીવાર ખાસ બનાવેલ કોર્પોરેટ પ્રાપ્તિ વિભાગો દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે, જે કંપનીની સુરક્ષા સેવા દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે. નિયમ પ્રમાણે, મેનેજમેન્ટના વિશ્વાસનો આનંદ માણતા લોકો ત્યાં પસંદ કરવામાં આવે છે. પરંતુ આવા કડક નિયંત્રણ સાથે પણ, IT સેવા ફક્ત ઓર્ડર આપી શકે છે, બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ચોક્કસ વિક્રેતાની ભલામણ કરી શકે છે, કારણ કે તે સાધન સપ્લાયર પસંદ કરવાના અધિકારથી વંચિત છે.

પરંતુ એલેક્ઝાંડર મોસ્કવિન રશિયામાં આવા નિયમોની અસરકારકતામાં વિશ્વાસ કરતા નથી, પ્રશ્ન પૂછે છે: “કેટલાક કારણોસર, કેટલીક કંપનીઓમાં, દરેકની પીઠ પાછળ મશીનગન હોય છે, અને તેઓ હજી પણ ચોરી કરે છે, અને અન્યમાં નબળા છે સુરક્ષા પ્રણાલી, પરંતુ કિકબેક વિશે કોઈ વિચારતું નથી." આ, તે ગમે તેટલું મામૂલી હોઈ શકે, તે જવાબ આપે છે, કંપનીના વાતાવરણ પર આધાર રાખે છે. "એવું થાય છે કે લોકો કંપનીના ફાયદા માટે તેમની ક્રિયાઓમાં મુદ્દાને જોતા નથી, ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ ચોક્કસ નિર્ણય સમગ્ર વ્યવસાય માટે કેવી રીતે સારો છે તે વિશે વાત કરી શકે છે, પરંતુ કોઈને તેની જરૂર નથી લોકોનું વલણ ખૂબ જ નિરાશાજનક છે જ્યારે... મેનેજમેન્ટની આવી બહેરાશ માટે, કર્મચારીએ કકબૅક લેવાનું શરૂ કર્યું અને જો કંપની પાસે કોઈ સામાન્ય કારણ માટે ટીમ છે, તો તેમની પાસે પણ આવું નહીં હોય વિચારો." જ્યારે કર્મચારીઓને તેમના મહત્વ અને ઉપયોગિતાને સમજવા માટે બનાવવામાં આવે છે, ત્યારે મોસ્કવિન ખાતરી કરે છે, પછી બીજી પ્રેરણા ઊભી થાય છે, સંપૂર્ણપણે સામગ્રી નહીં.

બિઝનેસમેન મેગેઝિનની સામગ્રીના આધારે -

શું તમને લાગે છે કે તમારી ખરીદીઓ લાંબા સમયથી બજાર કિંમતો પર કરવામાં આવી નથી, અને વેચાણ માત્ર થોડા મોટા ગ્રાહકોને કરવામાં આવે છે જેઓ શંકાસ્પદ રીતે વ્યાપક છે, જ્યારે "તેમના" વોલ્યુમોને કારણે તેઓ મહત્તમ શક્ય ડિસ્કાઉન્ટ મેળવે છે? - મોટે ભાગે, તમે તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ પર "કિકબેક્સ" ના અભિવ્યક્તિનો સામનો કર્યો છે...

સૈન્યના શસ્ત્રાગારમાં રીકોઇલલેસ રાઇફલ્સના આગમનથી તેઓ વધુ મોબાઇલ બન્યા, અને તે ગતિશીલતા હતી જે એક બની હતી. મહત્વપૂર્ણ પરિબળોછેલ્લી સદીની લશ્કરી કામગીરીની સફળતા. વ્યાપારની સરખામણી ઘણીવાર લશ્કરી કામગીરી સાથે કરવામાં આવે છે, અને આંકડાઓ અને ઘણા સફળ સાહસિકોના અનુભવ દર્શાવે છે કે: રિકોઇલલેસ બિઝનેસ કિકબેક સ્કીમનો ઉપયોગ કરતી કંપનીઓ કરતાં કાર્યક્ષમતામાં હલકી ગુણવત્તાવાળા નથી અને ઘણી વખત તેને વટાવી જાય છે. અમે સૂચકોની સરખામણી કરવા વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જેમ કે કુલ આવકકંપનીના કર્મચારી દીઠ અને વર્ષમાં બિઝનેસ વૃદ્ધિ.

કંપની માટે તે શા માટે ખરાબ છે?

રશિયન વ્યવસાયને "કિકબેક" શું છે તે સમજાવવાની જરૂર નથી. જો કે, આ સમસ્યાને રાષ્ટ્રીય ગણવી જોઈએ નહીં. આંતરરાષ્ટ્રીય આંકડાઓ અનુસાર, રશિયા આ બાબતમાં વિશ્વની સરેરાશની નજીક છે. પરંતુ હજુ પણ નોંધપાત્ર તફાવત છે: સમગ્ર વિશ્વમાં, તે મુખ્યત્વે રાજ્ય અને નજીકના રાજ્ય "બિન-નફાકારક" સંસ્થાઓ છે જે કિકબેક સામે લડે છે. રશિયન ઉદ્યોગસાહસિકો પોતે જ તેમના વ્યવસાયને વળગી રહેવાની ઘોષણા કરે છે અને પસંદ કરેલા સિદ્ધાંતનું સખતપણે પાલન કરે છે. આમ, રશિયામાં, કિકબેકનો અસ્વીકાર મુખ્યત્વે નીચેથી આવે છે, જો કે આપણું રાજ્ય પણ આ બાબતે ઘણું કરે છે, જે કાળા નાણાને "કેશઆઉટ" કરવાનું વધુ મુશ્કેલ બનાવે છે, અને તેથી કિકબેકને જટિલ બનાવે છે - છેવટે, તે ફક્ત "કાળા અને સફેદમાં" આપવામાં આવે છે: એકાઉન્ટિંગ અનુસાર, આવી વસ્તુઓ પાસ થતી નથી, અને સામાન્ય રીતે કોઈ પ્રાથમિક દસ્તાવેજો હોતા નથી.

ઘણી વખત અમારા ઉદ્યોગસાહસિકો, જેઓ "કોઈ કિકબેક નહીં" ના સિદ્ધાંતનો પ્રચાર કરે છે, તેઓ આ બાબતની નૈતિક બાજુ દ્વારા સંચાલિત થાય છે: તેઓ સંપૂર્ણપણે "સફેદ", પ્રામાણિક વ્યવસાય બનાવે છે, જેમાં કોઈપણ કિકબેક યોજનાઓ ફક્ત બંધબેસતી નથી. પરંતુ કેટલાક ઉદ્યોગપતિઓ સંપૂર્ણપણે વ્યવહારિક કારણોસર કિકબેક યોજનાઓનો ઉપયોગ કરવાનો ઇનકાર કરે છે. તે તારણ આપે છે કે, આંકડા અનુસાર, રશિયામાં પ્રામાણિક વ્યવસાય ઝડપથી વિકાસ પામે છે અને "સંબંધો" પર બનેલા વ્યવસાય કરતાં વધુ કાર્યક્ષમ રીતે કાર્ય કરે છે. હા, બીજો વિકલ્પ કેટલીકવાર ઝડપી શરૂઆત આપે છે, પરંતુ થોડા સમય પછી તુલનાત્મક સાહસોના વિકાસના વાર્ષિક દરની તુલનામાં આ તફાવત અદૃશ્ય થઈ જાય છે. તે કેવી રીતે છે કે જે કંપનીઓ બજાર અને બિન-બજાર બંને સ્પર્ધાત્મક સાધનોનો ઉપયોગ કરી શકે છે તે એવી કંપનીઓની પાછળ છે જેઓ તેમના શસ્ત્રાગારને માત્ર બજારના ક્ષેત્ર સુધી મર્યાદિત કરે છે અને તેમની પ્રેક્ટિસમાંથી કિકબેકને સંપૂર્ણપણે બાકાત રાખે છે? - આ માટે મુખ્ય ચાર પરિબળો છે.

1. કોઈપણ એન્ટરપ્રાઈઝ દ્વારા કિકબેક યોજનાઓનો ઉપયોગ તેની વેચાણ સેવાના કાર્યને બિન-પારદર્શક બનાવે છે. આવી કંપનીના સેલ્સ મેનેજર હંમેશા કહી શકે છે કે તેણે ખરીદનારને કિકબેક આપ્યું છે, અને પછી તે પોતાના માટે લે છે. તદુપરાંત, સામાન્ય રીતે સેલ્સ મેનેજર શું સારી રીતે જાણે છે મહત્તમ રકમબિનજરૂરી શંકા અને તપાસ વિના "દૂર" કરી શકાય છે. પરંતુ ઇન-હાઉસ ચેક આવી તકો પર સંપૂર્ણ મર્યાદા ધરાવતા નથી, કારણ કે તમારા સેલ્સ મેનેજર ગ્રાહકના ખરીદનાર સાથે મહત્તમ સંભવિત કિકબેકના વાજબી વિભાજન પર હંમેશા સંમત થઈ શકે છે. કેટલાક ખરીદદારો વેચાણકર્તાઓને પણ ઓફર કરે છે પાછા રોલબેક
2. - એ હકીકત માટે કે તેઓ તેમને શક્ય તેટલી શ્રેષ્ઠ શરતો આપશે અને મોડી ચૂકવણીથી પરેશાન કરશે નહીં.
3. વેચાણમાં ગ્રાન્ટેડ કિકબેક લેવાથી ખરીદ કર્મચારીઓને સમજાવવું મુશ્કેલ બને છે કે કિકબેક ખરાબ છે. આનો અર્થ એ છે કે તમને ફુગાવેલ ખરીદી કિંમતો પણ મળે છે. એટલે કે, કંપની સતત ગુમાવવાનું શરૂ કરે છે: ઇનપુટ અને રોકડ પ્રવાહના આઉટપુટ બંને પર. આ ઉપરાંત, જ્યારે કોઈ વ્યવસાયને માપવામાં આવે છે, ત્યારે મેનેજરો જે રોલબેક યોજનાઓ પ્રદાન કરે છે કાળી રોકડ
4. ઠીક છે, બદલામાં છેલ્લું કારણ, પરંતુ કોઈપણ એન્ટરપ્રાઇઝ માટે જોખમ નથી, તે એ છે કે તે તેના માલ અથવા સેવાઓના ખરીદદારો સાથે "કરાર" પર તેની વિકાસ વ્યૂહરચના પર આધાર રાખવાનું શરૂ કરે છે. પરિણામે, તેના કામની કાર્યક્ષમતા અને ગ્રાહકોને પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાની ગુણવત્તા તેના સ્પર્ધકોની તુલનામાં ધીમે ધીમે ઘટી રહી છે. અને, અંતે, આના પરિણામે ગ્રાહકોની ખોટ થાય છે. તદુપરાંત, સૌથી મોટા, જેનું સંચાલન સૌ પ્રથમ મોટા સપ્લાયર તરીકે હૉલેજ કંપનીની પસંદગીની માન્યતાને વધુ કાળજીપૂર્વક તપાસવાનું શરૂ કરે છે અથવા પ્રાપ્તિમાં ટેન્ડર સાધનો રજૂ કરે છે.

તે કર્મચારી માટે શા માટે ખરાબ છે?

મને એક કરતા વધુ વખત કિકબેકની ઓફર કરવામાં આવી છે, પરંતુ હું ક્યારેય નૈતિક કારણોસર મારા અંતરાત્મા સાથે આ સોદા માટે સંમત થયો નથી. જો કે, હું એવા લોકો માટે કિકબેક લેવાની સલાહ આપતો નથી કે જેમનો અંતરાત્મા તરત જ યોગ્ય નિર્ણય લેવાનો સંકેત આપતો નથી, અને તેનું કારણ અહીં છે.

1. કેટલાક કિકબેકને ચોરી સાથે સરખાવે છે, પરંતુ લોકોના મગજમાં ચોરી સૌથી વધુ નથી ભયંકર પાપ: રશિયામાં ક્રાંતિ પહેલા, ખોરાક માટે ચોરી કરવી એ પણ ગુનો માનવામાં આવતો ન હતો - પરિણામે, કેટલાકને કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં રોલબેક શક્ય માનવામાં આવે છે. પણ કિકબેક એ માત્ર ચોરી નથી! જ્યારે તેઓ પૈસા સાથે તમારા પર વિશ્વાસ કરે છે, અને તમે તેને ચોરી કરો છો, તો આ હવે ચોરી નથી, પરંતુ તમને બતાવેલ વિશ્વાસનો વિશ્વાસઘાત છે. અને તમે જે વ્યક્તિ સાથે દગો કરો છો તે કોઈપણ ખરાબ વ્યક્તિ હોઈ શકે છે, પરંતુ આ તમને વિશ્વાસઘાતની જવાબદારીમાંથી મુક્ત કરતું નથી અને તમને આધુનિક ઓફિસ “રોબિન હૂડ” બનાવતું નથી. માર્ગ દ્વારા, જો આપણે બીજી ક્લાસિક કૃતિ, દાંતેની "ડિવાઇન કોમેડી" યાદ કરીએ, તો તેમાં વિશ્વાસઘાત નરકના છેલ્લા - નવમા, સૌથી ભયંકર વર્તુળમાં સ્થિત છે. વિશ્વાસઘાત એ ખૂબ જ ગંભીર પાપ છે જે તમારા આત્મા પર ન લેવું જોઈએ.
2. વધુમાં, કિકબેક કર્મચારીને આળસુ બનવાની મંજૂરી આપે છે: તમારે વધુ કમાણી કરવા માટે તમારા વ્યવસાયમાં વિકાસ કરવાની જરૂર નથી - પરિણામે કિકબેક લેવું વધુ સરળ છે વધુ વિકાસ- અટકે છે. અને જ્યારે આવા કર્મચારીને બદનામ કરવામાં આવે છે, તેને કિકબેકમાં પકડવામાં આવે છે, તો તેના માટે બીજે ક્યાંક નોકરી મેળવવી તે પહેલાથી જ વધુ મુશ્કેલ છે - તેના વ્યવસાય માટેની આવશ્યકતાઓ પહેલાથી જ આગળ વધી ગઈ છે.
3. કિકર તે પ્રતિપક્ષો પર નિર્ભર બની જાય છે જેમણે તેને કિકબેક આપ્યું હતું - તેઓ તેને આ હકીકત જાહેર કરીને બ્લેકમેલ પણ કરી શકે છે અને તેથી તેને વધુ ગુનાહિત પગલાં લેવા દબાણ કરી શકે છે.
4. અંતઃકરણ પણ જતું નથી, અને ત્રાસ આપવાનું શરૂ કરે છે. તેને ડૂબવા માટે, હૉલર તેની કંપની અને મેનેજમેન્ટમાં ખરાબ લક્ષણો શોધવાનું શરૂ કરે છે - અને, અલબત્ત, તે શોધે છે. હવે આવી પાસેથી “ચોરી”- એટલું શરમજનક નથી, પરંતુ સાથીદારો અને મેનેજમેન્ટ પ્રત્યેનો નકારાત્મક વલણ વ્યક્તિના પોતાના કામ પ્રત્યેના વલણને બગાડવાનું શરૂ કરે છે, જે હૉલર માટે "સખત મજૂરી" બની જાય છે. અને ડોકટરોએ લાંબા સમયથી એવા લોકોના સ્વાસ્થ્યમાં ઘટાડો નોંધ્યો છે જેઓ તેમનાથી બીમાર હોય તેવી નોકરીઓમાં કામ કરે છે. અને અહીં મુદ્દો આંકડાઓને અસર કરતી બીમારીને કારણે કાલ્પનિક ગેરહાજરીમાં નથી, પરંતુ હકીકત એ છે કે થોડા વર્ષોમાં આવા કર્મચારીઓને હોસ્પિટલમાં સમાપ્ત થવાનું જોખમ છે! ..
5. ઠીક છે, વાસ્તવમાં, કિકબેક, એટલે કે, વ્યાપારી લાંચ, ફોજદારી ગુનો છે. હું સમજું છું કે કિકબેક માટે જેલમાં જવાની વર્તમાન ન્યાયિક પ્રથા અત્યંત દુર્લભ છે, પરંતુ આ પ્રકારનું જોખમ હંમેશા રહે છે. અને જો તમે પરિસ્થિતિને માત્ર ઉદ્ધતાઈથી જોતા હોવ તો પણ: શું કેટલાક ફેશનેબલ "ચોટ્ચકે" ખરેખર જીવનના ઘણા વર્ષો અને તમારી સામાજિક સ્થિતિ ગુમાવવાનું જોખમ લઈ શકે છે?!
6. ઉપરોક્ત તમામ ઉપરાંત, મેં ખુશ "હૉલર્સ" જોયા નથી કે જેઓ પકડાયા પણ નથી: ચોરાયેલા એપાર્ટમેન્ટ્સ અને કારમાં, કેટલાક કારણોસર તેઓ જીવનમાંથી જે મળ્યું તેનો આનંદ માણતા નથી, પરંતુ દુઃખી છે કે તેમની સ્થિતિ વિના તેઓ કંઈ નથી, અને આ જીવનમાં કંઈ કર્યું નથી. અહીં મુદ્દો એ છે કે કોઈપણ વ્યક્તિ “હોય” અને “હોય” શકે. અને જો "હોવું" વ્યક્તિને ફક્ત સંપાદનની ક્ષણે જ ખુશ કરે છે, તો પછી હૉલર માટે "બનવું" ભાગ્યે જ તેને ગૌરવના કારણો આપે છે.

કેવી રીતે છેતરપિંડી કરનારાઓને ઓળખવા.

તમારા કર્મચારીઓ માટે કિકબૅક્સ મેળવવું કેટલું ખરાબ છે, ત્યાં હંમેશા એવા લોકો હશે જેઓ આને સમજ્યા વિના, જોખમ લેવાનું નક્કી કરે છે. અને સંભવત,, પ્રથમ વખત - બધું કામ કરશે, તે બીજી વાર પ્રેરણા આપશે, પછી ત્રીજી વાર, અને હવે આ કર્મચારી પહેલેથી જ એકમાત્ર ધ્યેય સાથે નિપુણતાથી વાટાઘાટો કરી રહ્યો છે - કિકબેક મેળવવા માટે! તેને એવો ભ્રામક વિચાર પણ હોઈ શકે છે કે તે ખાસ, સૌથી હોશિયાર અને સૌથી વધુ ચાલાક છે, જેની સુધી સુરક્ષા સેવા ક્યારેય પહોંચી શકશે નહીં, ટોચના મેનેજમેન્ટનો ઉલ્લેખ ન કરવો. પરંતુ, પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ: "દોરડું ગમે તેટલું લાંબું વળે, તે સમાપ્ત થશે!" © રશિયન લોક કહેવત

નીચે સૂચિબદ્ધ પદ્ધતિઓ તમને તમારા કર્મચારીઓને કિકબેક ઓળખવામાં અને રોકવામાં મદદ કરશે.

1. મુખ્ય શંકા તમારા સમકક્ષો દ્વારા વધારે પડતી સાથે થવી જોઈએ વિશાળ યાદીતમને પૂરા પાડવામાં આવેલ અથવા તમારી પાસેથી ખરીદેલી વસ્તુઓ અથવા સેવાઓની વધુ પડતી વ્યાપક શ્રેણી. મોટે ભાગે, આવી કંપની તમારા કર્મચારીના સંબંધી અથવા મિત્રને છુપાવે છે જે આ કાઉન્ટરપાર્ટી સાથે નજીકથી કામ કરે છે. તમારી શંકાઓને તપાસવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો એ છે કે આ કંપનીમાંથી કોઈનો સંપર્ક કરવાનો અને લાઇવ વાતચીત કરવાનો પ્રયાસ કરવો - આટલી મોટી કંપની પાસે હોવી જોઈએ: એક વેબસાઇટ, ઘણા કર્મચારીઓ, ઓફિસ અને આધુનિક વ્યવસાયના અન્ય તમામ લક્ષણો. કેટલાક ચાલાક હૉલર્સ તેમાંથી દરેકમાંથી વસ્તુઓના વિવિધ જૂથોને સપ્લાય કરવા માટે ઘણી કંપનીઓ બનાવે છે. આ કંપનીઓની કોમર્શિયલ ઑફર્સ દ્વારા જાહેર કરવામાં આવે છે, જે સામાન્ય રીતે એકથી એક હોય છે, જે એકબીજાથી નકલ કરવામાં આવે છે.
2. કાર્યના વિભાજન બદલ આભાર, વિશેષતાના કારણે ઉત્પાદકતામાં વધારો કરવા ઉપરાંત, તમે નિર્ણય લેનારાઓની સાંકળ બનાવો છો - પરિણામે, અમુક પ્રકારની યોજનાને ખેંચી લેવા માટે, આ કર્મચારીઓએ પહેલેથી જ કાવતરું ઘડવું આવશ્યક છે. આ કરવું વધુ મુશ્કેલ છે, અને ઓળખવું સરળ છે, કારણ કે સૌથી નબળી કડી પર સાંકળ તૂટી જાય છે.
3. આ ઉપરાંત, આવી સાંકળમાં કેટલાક સહભાગીઓ ઘણીવાર એવી લાગણી અનુભવે છે કે "નફો" અન્યાયી રીતે વિભાજિત કરવામાં આવી રહ્યો છે, જે તકરાર તરફ દોરી જાય છે અને "ષડયંત્રકારો" ને "શુદ્ધ પાણી" માટે ખુલ્લા પાડે છે. કાર્યને તબક્કામાં વિભાજીત કરીને પણ, તમે સપ્લાયર્સ અથવા ક્લાયન્ટને કર્મચારીમાંથી કર્મચારીમાં સ્થાનાંતરિત કરી શકો છો, જેનાથી સંભવિત કિકબેક યોજનાઓને તોડી શકાય છે. આ ઉપરાંત, જો આવી કાઉન્ટરપાર્ટી, બીજા કર્મચારીને સ્થાનાંતરિત કર્યા પછી, અચાનક તમારી સાથે કામ કરવાનું બંધ કરી દે, અનેપ્રથમ કર્મચારી
4. , અચાનક, કામમાં વોલ્યુમ અને કમ્પોઝિશનમાં સમાન નવી કાઉન્ટરપાર્ટી દેખાઈ - આ એક નિશાની છે કે, સંભવત,, અહીં બધું સ્વચ્છ નથી.
1. પ્રતિપક્ષની તરફેણમાં નિર્ણય લેવા માટે તમારા કર્મચારીને કોઈપણ કિકબેક આપવામાં આવે છે. તેથી, જ્યાં શક્ય હોય ત્યાં નિર્ણય લેવા માટે શક્ય તેટલા સ્પષ્ટ નિયમોનું નિયમન કરવું જરૂરી છે, જેથી કર્મચારીઓ ફક્ત કંપનીમાં સ્વીકૃત નિયમોનું પાલન કરે - સામાન્ય રીતે આ નીચેના મુદ્દાઓ પર કરવામાં આવે છે:
2. સપ્લાયરો માટે ચૂકવણીની અગ્રતા;
3. ગ્રાહકો માટે વિલંબની રકમ અથવા અવધિ;

ડિસ્કાઉન્ટ - જ્યારે તમે તેમને સપ્લાયર્સ પાસેથી મેળવો છો અને જ્યારે ગ્રાહકો તમારી પાસેથી મેળવે છે ત્યારે બંને. આવા નિયમોની રચના, પ્રથમ, રદબાતલ કરશેશક્ય ઉકેલો

1. સૌથી મોટા સપ્લાયરો સાથે જાતે વાટાઘાટો કરવી વધુ સારું છે, મધ્યમ કદના લોકોને ખરીદી વિભાગના વડાઓને સ્થાનાંતરિત કરો અને ખરીદી વિભાગના સામાન્ય કર્મચારીઓને ઘણા નાના છોડો. આનાથી, પ્રથમ, અગાઉના વાટાઘાટોકારોને ઓળખવા માટે પરવાનગી મળશે જેઓ કદાચ અપ્રમાણિક હતા. મારી પ્રેક્ટિસમાં, એવા કર્મચારીને ઓળખવાનો કિસ્સો હતો જેણે સપ્લાયરની કિંમત સૂચિ લીધી અને તેને ફક્ત બે વડે ગુણાકાર કર્યો. બીજું, વાટાઘાટોને તમારી સ્થિતિને આભારી ઉચ્ચ દરજ્જો આપીને, તમે સપ્લાયર્સ પાસેથી વાસ્તવિક વધારાના ડિસ્કાઉન્ટ મેળવી શકો છો જ્યાં તમે મુખ્ય નાણાં ખર્ચો છો - અને તેથી તમારી કંપની માટે મૂર્ત ચાલુ બચત મેળવી શકો છો. સૌથી મોટા પ્રતિપક્ષોને ઓળખવા માટે, સપ્લાયર ટર્નઓવરનો ઉપયોગ કરવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો છે, જેની સમાપ્ત એક્સેલ ફાઇલ લિંક પરથી ડાઉનલોડ કરી શકાય છે.
2. કેટલાક મેનેજરો ટેકનોલોજીના ચમત્કાર પર આધાર રાખે છે - પોલીગ્રાફ. જો કે, તેની ક્ષમતાઓ ઘણીવાર વધારે પડતી અંદાજવામાં આવે છે. વ્યવહારમાં, પોલીગ્રાફનો ઉપયોગ કરીને મેળવેલા ડેટાની ચોકસાઈ, શ્રેષ્ઠ રીતે, 70% છે. તેથી, તેનો ઉપયોગ સામાન્ય રીતે થાય છે: કાં તો સંભવિત હાઇજેકર્સને ઓળખવા માટે અથવા તોમનોવૈજ્ઞાનિક દબાણ
3. કર્મચારીઓ પર.

બધા કર્મચારીઓ માટે પ્રદર્શન સૂચકાંકો લેવા અને સહકર્મીઓ સાથે તેમની તુલના કરવી તે વધુ અસરકારક છે. જો કોઈ કર્મચારીનું પ્રદર્શન અન્ય તમામ કરતા ખરાબ હોય, તો તે કાં તો સ્થળની બહાર છે, અથવા કિકબેક લે છે.

તમારી કંપનીમાં કિકબેકને રોકવા માટે શું કરવું.

1. પરંતુ, જેમ તમે જાણો છો: કોઈપણ રોગ સારવાર કરતાં અટકાવવા માટે વધુ સારું છે. તેથી, મને લાગે છે કે કોઈપણ મેનેજરને તેના ગૌણ અધિકારીઓને કિકબેક મળવાની સંભાવનાને નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડવા માટે નીચે સૂચિબદ્ધ નિયમોનું પાલન કરવું જરૂરી છે. હું "સંભાવના ઘટાડવું" લખું છું કારણ કે ત્યાં હંમેશા 5% લોકો હશે જેઓ કોઈપણ સંજોગોમાં ઓફર કરાયેલ કિકબેક લેશે નહીં, અને 5% એવા લોકો હશે જેઓ કોઈપણ પરિસ્થિતિમાં કિકબેક લેવાની તકો શોધશે. વાસ્તવમાં, આપણે પહેલાના પર આધાર રાખી શકીએ છીએ, પરંતુ આપણે પછીનાને ઓળખીને ફાયર કરવું જોઈએ. પરંતુ એવા અન્ય 90% લોકો છે જેઓ સામાન્ય રીતે કિકબેક લેતા નથી, પરંતુ અમુક શરતો હેઠળ લઈ શકે છે. તે તેમના માટે છે કે આપણે બધી પરિસ્થિતિઓ બનાવવી જોઈએ જેથી તેઓ આવો વિચાર પણ ન કરે. જાતે કિકબેક ન લો. જો તમે અમુક ઉત્પાદનો ફક્ત તમારા સંબંધી પાસેથી ખરીદો છો, પછી ભલે બજારમાં એનાલોગ હોયશ્રેષ્ઠ ગુણવત્તા
2. તમારી જાતને કિકબેક આપશો નહીં. જો તમે વેચાણ વિભાગમાં કિકબેક આપો છો, તો ખરીદ વિભાગમાં તેમની ગેરહાજરી પર સખત સ્થિતિ લેવી વિચિત્ર લાગશે. વધુમાં, તે વિચિત્ર લાગે છે, વેચાણકર્તાઓ તમારી પાસેથી કિકબેક પણ લઈ શકે છે. આ ત્યારે થાય છે જ્યારે તમારા ક્લાયંટનો ખરીદનાર તેની કિકબેક તમારા વિક્રેતા સાથે શેર કરે છે જેથી તે તેને સૌથી વધુ આપે શ્રેષ્ઠ શરતો, અને આ ક્લાયન્ટને તમારી કંપનીના અન્ય ક્લાયંટને નુકસાન પહોંચાડવા માટે પણ, આ ક્લાયન્ટને પ્રાથમિકતા સેવાઓ પૂરી પાડવામાં અંગત રીતે રસ હતો, અને જો ક્લાયંટ અગાઉના ગ્રાહકો માટે ચૂકવણીમાં ગંભીરતાપૂર્વક વિલંબ કરે તો પણ શિપમેન્ટ કરશે.
3. બેક કિકબેકને દૂર કરવા માટે, સેલ્સ મેનેજરને સોદાની મોટી ટકાવારી આપવામાં આવે છે, જ્યારે આ ડિસ્કાઉન્ટનો કોઈપણ ભાગ કોઈપણ ક્લાયન્ટ સાથે શેર કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં, સેલ્સ મેનેજર "શૂન્યથી" પણ કામ કરી શકે છે - એટલે કે, ક્લાયંટને વ્યવહારમાંથી તેની બધી આવક ડિસ્કાઉન્ટના રૂપમાં આપો, પરંતુ તે જ સમયે તમારી કંપની આમાંથી કંઈપણ ગુમાવશે નહીં. પ્રવાસન, વીમા અને રિયલ એસ્ટેટ વ્યવહારો જેવા ખાનગી ગ્રાહકોને સેવા આપવાના ક્ષેત્રોમાં આવી યોજનાઓ પહેલાથી જ પ્રમાણભૂત બની ગઈ છે અને વિતરણમાં વધુને વધુ જોવા મળે છે.
4. ગૌણ અધિકારીઓ સાથે પ્રમાણિક બનો. જો તમે તમારા ગૌણ અધિકારીઓને છેતરશો, તો વહેલા કે પછી તેઓ તેને સમજી જશે અને પછી: તેઓ કાં તો તમને છોડી દેશે અથવા તમને છેતરવાનું શરૂ કરશે. છેતરપિંડી માટેના વિકલ્પોમાંથી એક આ ખૂબ જ રોલબેક છે.
5. અધિકારી માટે તક આપો પરિસ્થિતિઓના ઉકેલોજ્યારે તેઓ રોલબેક ઓફર કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, નિયત કરો કે જ્યારે તમારા કર્મચારીને નાણાંની ઓફર કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેણે કરાર હેઠળ વધારાના ડિસ્કાઉન્ટ તરીકે તેને ઔપચારિક બનાવવાની ઑફર કરવી આવશ્યક છે, અને સંપૂર્ણપણે તમામ ભેટો વિભાગના ગિફ્ટ ફંડમાં જાય છે, જ્યાંથી તેઓ પહેલેથી જ મેનેજમેન્ટ દ્વારા વિતરિત કરવામાં આવે છે.
6. પર્યાપ્ત ચૂકવણી કરો જેથી તમે કામ કરી શકો અને કિકબેક ન લઈ શકો. જો તમે તમારા કર્મચારીઓને નિર્વાહ સ્તરથી નીચે વેતન ચૂકવો છો, તો તમને કિકબેકની ખાતરી આપવામાં આવે છે - પ્રામાણિક લોકો ખાલી છોડી દેશે, અને જે બાકી રહે છે તેઓએ શક્ય તેટલું "આસપાસ ફરવું" પડશે.
7. કર્મચારીની ક્રિયાઓ પર પારદર્શક નિયંત્રણ રાખો - તમે તેના વિના કરી શકતા નથી!
8. તમે ઉપર વાંચેલી માહિતી તમારા કર્મચારીઓને વિતરિત કરો.

હાલમાં રોલબેકપર કામ કરવાની પદ્ધતિઓમાંની એક તરીકે સ્થાનિક બજારમોર્ટગેજ અને ફેક્ટરિંગ સાથે આર્થિક ખ્યાલમાં ફેરવાય છે. કિકબેક યોજનાનો ઉપયોગ મોટાભાગના સફળ સંચાલકો દ્વારા લાંબા સમયથી કરવામાં આવે છે. કિકબેકની પ્રથા માલિક અને કર્મચારી વચ્ચેના વિરોધાભાસી હિતોની હાજરીને કારણે છે. પરિણામે, તે માનવું ખૂબ જ અયોગ્ય હશે કે આ ઘટના એક સર્વાધિકારીથી બજાર અર્થતંત્ર તરફના સંક્રમણ સમયગાળાનું એક વિશિષ્ટ પરિણામ છે.

કિકબેક, લાંચ, કિકબેક કેવી રીતે મેળવવી, કિકબેક મુક્ત વિચાર, કિકબેક, રશિયામાં કિકબેક, રશિયન ફેડરેશનમાં કિકબેક, કિકબેક મેળવવી, કિકબેક સિસ્ટમ, કિકબેક ટેકનોલોજી

તમે વિવિધ સંબંધો અને સંયોજનોમાંથી પસાર થઈને કારણોના સાર વિશે ઘણું વિચારી શકો છો. બિન-રાજ્ય ક્ષેત્રમાં, ડિસ્કાઉન્ટ અને પ્રોત્સાહનોની સિસ્ટમથી કિકબેક સિસ્ટમ્સને અલગ પાડવી મુશ્કેલ છે, અને સંપૂર્ણ નાબૂદી અવિચારી છે. રાજ્યના પ્રાદેશિક નાણાકીય બજેટના વિતરણમાં કિકબેક પ્રણાલીઓને ધ્યાનમાં લેતા, કિકબેક ચોક્કસપણે લાંચની પ્રકૃતિ ધરાવે છે અને સમગ્ર સમાજને નુકસાન પહોંચાડે છે. પણ પગારઅધિકારીઓ સ્પષ્ટપણે તેમની દેખરેખ હેઠળના ક્ષેત્રની આર્થિક અને વ્યાપારી સંભાવનાને અનુરૂપ નથી. અને જો તમે સિવિલ સર્વિસ પરના કાયદામાં ઊંડો અભ્યાસ કરો છો, તો તમે જોઈ શકો છો કે અધિકારીને બજેટમાંથી પગાર મળે છે, તેથી, જ્યારે કિકબેક સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, ત્યારે અધિકારીઓ ફક્ત " પાછળ પડવું“તેમાંથી અમુક બજેટમાંથી પણ આવે છે.

વ્યવસાયમાં, રોલબેક સિસ્ટમ્સ માલિકને હતાશ કરે છે, કારણ કે તેનો મૂડ કોન્ટ્રાક્ટર દ્વારા પૂરા પાડવામાં આવતા માલ અને સેવાઓની અંતિમ ગુણવત્તા પર આધારિત છે. તે નોંધવું જોઈએ કે કાર્યસ્થળમાલિકે કિકબેક યોજનાનું આયોજન કરનારને તેમજ કોન્ટ્રાક્ટર પસંદ કરવાની ખૂબ જ તક આપી. જો કે, એ નોંધવું જોઇએ કે માલિક નબળી રીતે સંગઠિત નિયંત્રણ સિસ્ટમ અને પર્યાપ્ત રીતે સંગઠિત પ્રેરણા સિસ્ટમ માટે ચૂકવણી કરે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો માલિક પ્રારંભિક ચર્ચાઓમાં ભાગ લેવા માટે ખૂબ આળસુ ન હતો, તો પછી નુકસાન ત્યારે જ થશે જ્યારે પ્રક્રિયા દરમિયાન દેખરેખ નબળી પડી જશે. આ થઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, વિરોધી લિંગના કર્મચારી પ્રત્યે ઊંડા વિશ્વાસ અને વલણના કિસ્સામાં.

સંપૂર્ણ સ્વતંત્રતા નિઃસ્વાર્થ અને સમર્પિત કર્મચારીઓ માટે વિનાશક છે, કારણ કે કાર્યમાંથી તમામ પ્રેરણાનો સ્ત્રોત એ જ પૈસા છે, પછી ભલે તે સત્તાવાર અથવા કિકબેક હોય. દરેક કિકબેક સ્કીમ જનરેટર એક પ્રમાણિક યુવાન નિષ્ણાત હતો અને તે આવું જ હશે. પરંતુ કિકબેક મળ્યા પછી જ, અત્યાર સુધી ન શોધી શકાય તેવી પ્રતિભાઓ તેમનામાં ખીલવા લાગી. લોભ, આત્મનિર્ભરતા, સ્વતંત્રતાના હેતુઓના વમળમાં પોતાને શોધી કાઢ્યા પછી, હૂક કરાયેલ કર્મચારી બેવડી રમત રમવાનું શરૂ કરે છે.

કારણ કે કિકબેકમાંથી મુખ્ય નુકસાન માલિક દ્વારા ઉઠાવવામાં આવે છે, તેને કિકબેક સિસ્ટમ્સનો સામનો કરવા માટે અસ્પષ્ટ જવાબદારીઓ સોંપવામાં આવે છે. હાલમાં ઉપયોગમાં છે નીચેની પદ્ધતિઓઆવા ચેપ સામે લડવું. પ્રથમ, મર્યાદિત સમય માટે સંબંધિત હોદ્દા પર નિષ્ણાત સાથે કરાર પૂર્ણ કરવો, અને પછી તેને અન્ય વ્યવસાય ક્ષેત્રમાં ખસેડવું. જો કે, આ કિસ્સામાં, લાયકાત ખોવાઈ જાય છે અને નવા કર્મચારીઓને હંમેશા તાલીમ આપવી પડે છે;

બીજું, તમે એક ટેન્ડરનો ઉપયોગ કરી શકો છો જે કોલેજીયલ નિર્ણય લેવાની ધારણા કરે છે. આ કિસ્સામાં, એક વ્યક્તિ વાટાઘાટોનું સંચાલન કરે છે, બીજો વ્યક્તિ નાણાંનું સંચાલન કરે છે, ત્રીજો વ્યક્તિ શરતોનું નિર્માણ કરે છે, કુલ મળીને તે બધાને લાંચ આપવાનું ખર્ચાળ છે. ટેન્ડર યોજના કર્મચારીને જરૂરી સ્વતંત્રતા આપે છે અને એકમાત્ર નિર્ણય લેવાની ક્ષમતાને દૂર કરે છે, "સંલગ્નતા" માટેના આકર્ષણને નબળું પાડે છે. પરંતુ હકીકત એ છે કે આ સિસ્ટમ કાં તો કર્મચારીઓ પર વધારાની જવાબદારીઓ સાથે બોજ લાવે છે અથવા કર્મચારીઓની સંખ્યામાં વધારો કરે છે, જે ફરીથી, કિકબેક પર ગુમાવેલી રકમ કરતાં વધુ ખર્ચાળ હોઈ શકે છે.

ત્રીજે સ્થાને, ખરીદી વિભાગના કાર્યને વ્યવસ્થાપન માટે શક્ય તેટલું પારદર્શક બનાવવું જરૂરી છે, આ અર્થમાં, "પ્રથમ વાંસળી" માર્કેટિંગ વિભાગને આપવામાં આવે છે, ખાસ કરીને ખરીદીના મુખ્ય પ્રકારો માટે કિંમતો અને વલણોનું નિરીક્ષણ કરવાના કાર્યો; કાચો માલ, સામગ્રી અને સાધનો. "સ્નીચિંગ" અને જાહેર ફાંસીની સજા જેવા આત્યંતિક પગલા દ્વારા પણ પારદર્શક વાતાવરણ બનાવી શકાય છે. અથવા તમે આંતરિક બાબતોના મંત્રાલયના કર્મચારીઓના ઉદાહરણને અનુસરીને, કર્મચારીઓને તપાસવા માટે પરીક્ષણ ખરીદી કરી શકો છો. પરંતુ અમારા મતે, આ પહેલેથી જ આત્યંતિક પગલાં છે.

પ્રેક્ટિસ બતાવે છે કે સંપૂર્ણ રક્ષણઆ યોજનાઓ બજાર અર્થતંત્રના સમગ્ર સાર માટે દોષી ન હોઈ શકે, અને ઉદ્યોગસાહસિકતાની રચનાત્મક ભાવના ફ્લૂ વાયરસની જેમ સુધરી રહી છે અને સતત બદલાતી રહે છે. જો કે, કેટલીકવાર ગ્રાહક ઇરાદાપૂર્વક તેના મુખ્ય કર્મચારીઓને કિકબેક લેવાની મંજૂરી આપે છે. ફાઉલની ધાર પર "ટોપ મેનેજમેન્ટ એરોબેટિક્સ" તરીકે આ વિચિત્રતા, ભાગ્યે જ અને માત્ર ખૂબ જ અનુભવી સંચાલકો દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે.

કર્મચારીઓ સાથે લોભી રીતે લડવાને બદલે, તેમને ક્યારેક-ક્યારેક કિકબેકનો આનંદ માણવાની તક આપવી વધુ તર્કસંગત છે, ઉદાહરણ તરીકે, તેમને તેમની સામગ્રીની સામગ્રી વધારવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવાને બદલે. અલબત્ત, આવી વ્યૂહરચનાઓ બજાર અર્થતંત્ર દ્વારા તેના માટે નિર્ધારિત મિશનની વિરુદ્ધ સતત કાર્ય કરવાની ગ્રાહકની ઈચ્છા દર્શાવતી નથી. વધારાની પ્રેરણા ઉપરાંત, મેનેજરને ઘણા મેનેજમેન્ટ બોનસ મળે છે. જેઓ કિકબેક મેળવે છે તેઓ આશ્રિત અથવા હૂક બની જાય છે અને ત્યારબાદ થયેલા નુકસાન માટે સુધારણા કરવા માટે વધુ વ્યવસ્થિત અને આજ્ઞાકારી બની જાય છે. કર્મચારી આવી યોજનાઓનો સામનો કરવા માટે વધારાની પહેલ કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે જેથી કરીને પોતાના પર શંકાનો પડછાયો ન આવે.

બધુ બરાબર નથી અને કિકબેક મેળવનારને સતત એમ્પ્લોયર તરફથી બદલો લેવાની તલવાર લાગે છે. જોકે, અલબત્ત, ડર તેની પ્રવૃત્તિઓમાં સાહસિક આનંદ અને માદક એડ્રેનાલિન ઉમેરે છે. આ સંબંધમાં, અતિસક્રિય વર્તણૂક, આંખોમાં શેતાની ચમક અને સંશોધનાત્મક અને કોઠાસૂઝ ધરાવનાર મન દ્વારા અનિશ્ચિત કિકબેક મેળવનાર (ચોરી કરનાર)ને ઓળખી શકાય છે. એવા કોન્ટ્રાક્ટર પર ગુલામીભર્યા અવલંબનમાં પડવાનો ભય પણ છે જે માને છે કે તેને કિકબેક માટે ઘણી છૂટ છે અને તે સંપૂર્ણ રીતે હેક કામમાં રોકાયેલ છે. અલબત્ત, ત્યાં ખૂબ જ અપમાનજનક "જેનું દેવું છે તેની ક્ષમા" પણ છે. પરંતુ જો સંયોજન સફળ થાય છે, તો પૈસા તમારા ખિસ્સા પર આનંદદાયક રીતે વજન કરે છે, અને તમારા આત્માને હળવા અને શાંત લાગે છે.

કોન્ટ્રાક્ટરને એક રસપ્રદ સ્થાન આપવામાં આવ્યું છે, એક પાછી ખેંચી શકાય તેવી સિસ્ટમની દરખાસ્ત કર્યા પછી, ઠેકેદાર ગ્રાહકને બેવડી જવાબદારી સ્વીકારે છે - કરવામાં આવેલ કાર્યની ગુણવત્તા માટે અને પૂરી પાડવામાં આવેલ "સંશોધન સેવાઓ" માટે સમયસર ચુકવણી માટે. કોઈપણ સમયે, ગ્રાહક હેક જોબ કરતા બેદરકાર કોન્ટ્રાક્ટર અથવા "આયોજક" ને પકડી શકે છે જે "રહેલા હાથે પકડાઈ જશે" અને અલબત્ત કોન્ટ્રાક્ટર પ્રતિશોધ ટાળી શકશે નહીં. તદુપરાંત, આયોજક કિકબેકને કંઈક એવું માની શકે છે જે પોતે જ બાકી છે અને વધારાના પ્રોત્સાહનોની માંગ કરશે. ઉપરોક્ત તમામ મુશ્કેલીઓ સાથે, આધાર અને રોલબેક ટકાવારીની ગણતરી સાથે સંકળાયેલી ગૂંચવણો છે: ટર્નઓવરના 5% 10 ટકા નફાના 100-150 ટકા બરાબર છે. અંતે, અલબત્ત, બધું સહભાગીઓના વાસ્તવિક સંજોગો અને અનુભવ પર આધારિત છે. એવું બને છે કે રોલબેકની હાજરીને કારણે નફાકારક સોદો ચોક્કસપણે તેનું આકર્ષણ ગુમાવે છે.

કિકબેક્સની શક્યતા માટે જાહેરાત બજારનું વિશ્લેષણ કરવું રસપ્રદ છે. સૌ પ્રથમ, જાહેરાત એ એક ચોક્કસ વ્યવસાય પ્રવૃત્તિ છે, જેની અસર નક્કી કરવી મુશ્કેલ છે અને સરળતાથી નક્કી કરી શકાય છે. માત્રાત્મક વિશ્લેષણ. કિંમત વિશે નિષ્ણાતોના નિર્ણયોમાં હંમેશા ઘણા વ્યક્તિલક્ષી પાસાઓ હોય છે, અને તે આ શરતો છે જે રોલબેક સિસ્ટમ્સના વિકાસ માટે ફળદાયી પરિસ્થિતિઓ બનાવે છે. કિકબેકના વિકાસને વેગ આપનાર ઉત્પ્રેરક એ આ ક્ષેત્રમાં સ્પર્ધાની તીવ્રતા છે, ખાસ કરીને નોંધપાત્ર સંખ્યામાં નાની કંપનીઓની ભાગીદારી સાથે.

પરંતુ જો વાણિજ્યિક ક્ષેત્રમાં માલિક અથવા ગ્રાહક કિકબેકથી પીડાય છે, તો જાહેર હિતોનો ક્ષેત્ર સંપૂર્ણપણે અલગ બાબત છે, કારણ કે અહીં વેપારીકરણ પોતે જ અશક્ય છે.

આરોગ્ય કાયદાના અમલીકરણ અને શૈક્ષણિક ક્ષેત્રોમાં કિકબેક. તે મહાન છે કે આ વિસ્તારોમાં, કિકબેક ગેરવસૂલીનું સ્વરૂપ લઈ શકે છે, કારણ કે લોકો પાસે કોઈ સંભાવના નથી અને પગાર હાસ્યાસ્પદ છે. તેથી તેઓ બજેટમાં ફાળો ન ચૂકવનારા અન્ય તમામ લોકો પર પોતાનો ગુસ્સો કાઢે છે. ટેક્સ વધારવાની ઇચ્છા તરફ દોરી જશે નહીં ઇચ્છિત પરિણામો. કાયદા અમલીકરણ એજન્સીઓ માટે નબળા ભંડોળ સાથે, કરચોરી કરવી વધુ સરળ છે. કર પ્રાપ્ત કર્યા વિના, રાજ્ય સ્થાપિત વ્યવસ્થા જાળવવા માટેના ઉપકરણને સંપૂર્ણપણે જાળવી શકતું નથી. લોકોને સરકાર દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓની ગુણવત્તા પર વિશ્વાસ નથી. અને તેથી જો જરૂરી હોય તો તેઓ અવેતન કરનો ભાગ પાછો ખેંચી લે છે.

અપ્રમાણિક ટ્રાફિક કોપ અથવા કરારની શરતો અને હિપોક્રેટિક શપથનું ઉલ્લંઘન કરનાર ડૉક્ટરને આપવામાં આવેલી બૅન્કનોટ્સ, અથવા નૈતિકતાના સિદ્ધાંતોનું પાલન કરનાર શિક્ષક, પણ પ્રમાણભૂત લાંચ જેવી લાગતી નથી: તેઓ તેમની ફરજો પૂર્ણ કરે છે, અને અમે ફક્ત રાજ્ય જે ઓછું ચૂકવે છે તેના માટે વધારાની ચૂકવણી કરો. કર નિરીક્ષકો પર "આંધળી નજર ફેરવવા" માટે કિકબેક રાજ્યની આવક ઘટાડે છે અને નિરીક્ષકોના ખોવાયેલા પગારની ભરપાઈ કરે છે. આથી તે કાર્યો કરવા માટે બજેટની ખામી છે જેના માટે તે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યું છે.

અને અંતે, સરકારી પ્રાપ્તિનો વિસ્તાર. રોલબેક સિસ્ટમ એ હકીકત પર આધારિત છે કે રાજ્યના બજેટ ભંડોળનું સંચાલન કરતા અધિકારીઓનો સમૂહ તેમના ખાતામાં રોલબેક ડેલ્ટા છોડી દે છે.

"એક મોટી કસોટી અમારી રાહ જોઈ રહી છે, કારણ કે આ ક્ષેત્રમાં ભ્રષ્ટાચારની સંભાવના પ્રચંડ છે," એફએએસના વડા, ઇગોર આર્ટેમયેવે કહ્યું. 2005માં સરકારી ખરીદીનું પ્રમાણ 1.047 ટ્રિલિયન હતું. રૂબલ વ્યાપાર પ્રકાશનો સરકારી ઓર્ડર પ્રાપ્ત કરવા માટે ચૂકવવામાં આવેલ કિકબેકનો આંકડો 20 ટકા તરીકે દર્શાવે છે. અને રાષ્ટ્રીય ભ્રષ્ટાચાર વિરોધી સમિતિના અધ્યક્ષ, કિરીલ કાબાનોવ, દાવો કરે છે કે જ્યારે રાજ્ય કોઈપણ સાધનો ખરીદે છે - તબીબીથી કમ્પ્યુટર સુધી - કિકબેકની રકમ ઓછામાં ઓછી 40 ટકા જેટલી હોય છે.

નાણાકીય યોજનાઓની વધેલી પારદર્શિતામાં પરિસ્થિતિમાં ફેરફાર જોવા મળે છે. જાન્યુઆરીથી તે રશિયામાં કાર્યરત છે નવો કાયદો"સામાનના પુરવઠા, કાર્યની કામગીરી, રાજ્ય અને મ્યુનિસિપલ જરૂરિયાતો માટે સેવાઓની જોગવાઈ માટે ઓર્ડર આપવા પર." દસ્તાવેજ સરકારી કરારો અને સ્પર્ધાત્મક કંપનીઓ માટે સ્પર્ધાઓની શરતો માટેની પ્રાથમિક આવશ્યકતાઓ તેમજ અરજીઓ પસંદ કરવા માટેના માપદંડો સૂચવે છે.

નિષ્ણાતોના મતે, કાયદો ઘણો સારો છે: તે સરકારના તમામ સ્તરો માટે રમતના એકસમાન નિયમો નક્કી કરે છે, દેખરેખની ડિગ્રીને સરળ બનાવે છે અને મોટાભાગની ખરીદીઓ ફક્ત હરાજીમાં કરવામાં આવે છે, જ્યાં સપ્લાયર જે ઓફર કરે છે તેના જીતવાની શક્યતા વધુ હોય છે. ન્યૂનતમ કિંમત. નવા બનાવેલા સ્પર્ધાના નિયમો સપ્લાયર્સની "પૂર્વ-લાયકાત" ની પ્રક્રિયાને બાકાત રાખે છે, જેની મદદથી "ખરીદનાર" ના સત્તાવાર પ્રતિનિધિ બધા સ્પર્ધકોને નીંદણ કરી શકે છે જેથી ફક્ત "તેમના પોતાના" જ હરાજીમાં ભાગ લઈ શકે. સંભવિત વિક્રેતાઓને આગામી સરકારી ખરીદીઓ વિશે માહિતી આપવાના નિયમો બદલાઈ રહ્યા છે - હવે તેમની શરતો ઈન્ટરનેટ પર, એક જ સંકલિત પોર્ટલમાં પ્રકાશિત કરવામાં આવશે.

બજારની અર્થવ્યવસ્થાના સામાજિક સજીવમાં રોલબેક નામના ચેપ માટે કોઈ ઉપાય નથી - ઉપરાંત, બધું સતત બદલાઈ રહ્યું છે અને સુધારી રહ્યું છે. જો કે, જેમ સતત, રોલબેક માટેની લડતની પદ્ધતિઓ અને સ્વરૂપોમાં સુધારો કરવામાં આવી રહ્યો છે.

તેથી જો નજીકના ભવિષ્યમાં લાઇનના બીજા છેડે એડવર્ટાઇઝિંગ મેનેજર સંકેત આપે છે કે તે "વ્યક્તિગત રીતે તમારા માટે" ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરી શકે છે અથવા કદાચ "આ બિલકુલ ટેલિફોન વાર્તાલાપ નથી," અથવા જ્યારે વેચાણ એજન્ટ તમારા દ્વારા નીચે આવે છે. ઓફિસ અને ઑફર્સ વિગતોના વ્યવહારોની ચર્ચા કર્મચારીઓની સામે નહીં, પરંતુ બપોરના ભોજન દરમિયાન ક્યાંક, ખાતરી કરો: વાતચીતનો વિષય સંભવતઃ

કિકબેક, લાંચ, કિકબેક કેવી રીતે મેળવવી, કિકબેક મુક્ત વિચાર, કિકબેક, રશિયામાં કિકબેક, રશિયન ફેડરેશનમાં કિકબેક, કિકબેક મેળવવી, કિકબેક સિસ્ટમ, કિકબેક ટેકનોલોજી

ક્રાંતિકારી સમયમાં, લાંચ લેનારાઓને સમારંભમાં સારવાર આપવામાં આવતી ન હતી. લેનિને લાંચ લેનારાઓને કડક સજાની જરૂરિયાત વિશે પણ વાત કરી, "લાંચ પર" હુકમનામું વ્યક્તિગત રીતે સંપાદિત કરવું અને તેમાં સુધારો કરવો, જેમાં કહેવામાં આવ્યું હતું કે લાંચ એ વ્યક્તિગત રીતે જ નહીં, પરંતુ મધ્યસ્થી દ્વારા પણ કોઈપણ સ્વરૂપમાં મળેલી ભેટ તરીકે ગણવામાં આવે છે. લાંચ આપનારના હિતમાં રાજ્ય, સંઘ અથવા જાહેર સેવામાં વ્યક્તિઓની સત્તાવાર ફરજોના અવકાશમાં સમાવિષ્ટ કામગીરીની ક્રિયાઓ. તદુપરાંત, માત્ર લાંચ લેવા માટે જ નહીં, ઉશ્કેરણી માટે પણ સખત સજા કરવામાં આવી હતી. ખાસ કરીને ગંભીર કિસ્સાઓમાં, મિલકત જપ્ત કરવા સાથે ફાંસીની સજા પણ લાગુ કરવામાં આવી હતી!

જો આપણે "અધિકૃત" ની વિભાવનાને "ખરીદનાર" સાથે બદલીએ, તો અમને એક સરળ યોજના મળે છે જે મુજબ "કિકબેક્સ" વ્યવસાયિક વાતાવરણમાં ફરે છે. તેથી, કિકબેક એ કંપનીના કર્મચારી અથવા સરકારી એજન્સીના કર્મચારી માટે કોઈપણ પુરસ્કાર છે - માલિકીના સ્વરૂપને ધ્યાનમાં લીધા વિના - કિકબેક આપનાર અથવા સમાન ક્રિયા કરવા માટે લાભદાયી નિર્ણય લેવા માટે તેના દ્વારા ગુપ્ત રીતે પ્રાપ્ત થાય છે.

તદુપરાંત, પ્રાપ્તિ ક્ષેત્રને પરંપરાગત રીતે આ સંદર્ભમાં સૌથી વધુ "બ્રેડ એન્ડ બટર" ગણવામાં આવે છે - પછી તે સરકારી પ્રાપ્તિ હોય, જે રાષ્ટ્રીય, ફેડરલ અને સ્થાનિક બજેટના ખર્ચના લગભગ 35% જેટલો હિસ્સો ધરાવે છે, અથવા કેટલીક ખાનગી કંપનીની વ્યાવસાયિક પ્રાપ્તિ.

લાંચએક ખૂબ જ નીચ શબ્દ કે જે કોઈ કારણસર ચિહ્નિત મની, હાથકડી અને મિલકતની જપ્તીના જાડા વાડ સાથે જોડાણને ઉત્તેજન આપે છે. આ શબ્દ પણ અપ્રચલિત બની રહ્યો છે અને ધીમે ધીમે સ્થાનિક વક્તાઓ દ્વારા રોજિંદા ઉપયોગમાંથી દૂર કરવામાં આવી રહ્યો છે. દેખીતી રીતે, જેથી આદરણીય લોકોને નારાજ ન થાય.

રોલબેક આધુનિક ખ્યાલ, જે સામાન્ય સામાજિક "લાંચ" માંથી એક સાંકડી વ્યવસાય પરિભાષામાં વિકસ્યું છે.

પુરસ્કારએક તટસ્થ ખ્યાલ જેનો અર્થ ઉમદા કાર્ય માટે બિન-ભૌતિક પુરસ્કાર અને અનૈતિક કર્મચારીને તેના સત્તાવાર પદનો સંપૂર્ણ સ્વાર્થી વ્યક્તિગત હેતુઓ માટે ઉપયોગ કરવા બદલ ભૌતિક પ્રોત્સાહન બંનેનો અર્થ થઈ શકે છે. આ શબ્દ મુખ્યત્વે તેની વૈવિધ્યતાને કારણે સારો છે.

કમિશન એ વધુ સારો શબ્દ છે, જે અમુક સંજોગોમાં "કિકબેક" ની વિભાવનાની સમકક્ષ તરીકે પણ વાપરી શકાય છે.

કિકબેક્સને લગભગ ત્રણ પ્રકારમાં વિભાજિત કરી શકાય છે:

* ક્લાસિક રોલબેક("પરબિડીયું"). તમને દરેક ઓર્ડરમાંથી અથવા માલના દરેક બેચમાંથી ખરીદીની રકમની ચોક્કસ ટકાવારી અથવા નિશ્ચિત રકમ ઓફર કરવામાં આવે છે.

પરબિડીયુંની હાજરી પોતે જ જરૂરી નથી. ક્લાસિક મોનેટરી કિકબેક્સના સૌથી લોકપ્રિય પ્રકારો લાંબા સમયથી સીધા રોકડ સાથે સંબંધિત નથી. તમને કાર્ડમાં ટ્રાન્સફરની ઓફર કરવામાં આવી શકે છે - અને સપ્લાયર પોતે તમારા માટે બેંક એકાઉન્ટ ખોલે છે, તેને કોઈ અજાણ્યા વ્યક્તિના નામે રજીસ્ટર કરે છે. આમ, તમને ગોપનીયતાની ખાતરી આપવામાં આવે છે - કારણ કે તમારું નામ આ "ડાબે" રોકડ પ્રવાહમાં દેખાતું નથી.

વધુ માટે ઉચ્ચ સ્તરતે થોડું અલગ દેખાઈ શકે છે. કેટલાક અદ્યતન ખરીદદારો ક્યારેક માત્ર નથી વ્યક્તિઓ, પણ અમુક કાનૂની સંસ્થાઓના પ્રતિનિધિઓ દ્વારા અને માં આ કિસ્સામાંએનો અર્થ એ નથી કે જે કંપનીમાં ખરીદનાર સત્તાવાર રીતે કામ કરે છે.

ઓટકેટ એલએલસી સપ્લાયર કંપની સાથે કાલ્પનિક કરાર કરી શકે છે અને કાયદેસર રીતે "કન્સલ્ટિંગ સેવાઓ" અથવા "હાલ કરવા માટે નિયમિત ચુકવણીઓ પ્રાપ્ત કરી શકે છે. માર્કેટિંગ સંશોધન", અથવા "તપાસો તકનીકી દસ્તાવેજીકરણ" જે કંઈપણ ભૌતિક મૂર્ત સ્વરૂપ નથી તે કરશે. અને આ સપ્લાયર માટે અનુકૂળ છે - આવી યોજનાઓ માટે આભાર, તે કિકબેકની રકમ તદ્દન સત્તાવાર રીતે લખી શકે છે.

* વૈકલ્પિક રોલબેક("ગ્રેહાઉન્ડ ગલુડિયાઓ"). આ સ્કીમનો હેતુ વધુ "કડક" ખરીદદારોને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવ્યો છે. આમાં સપ્લાયર્સ પાસેથી ખરીદદારો દ્વારા પ્રાપ્ત થયેલ કોઈપણ સામગ્રી સંપત્તિનો સમાવેશ થઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, સપ્લાયર્સમાં ખરીદદારોને જન્મદિવસ પર મોટી ભેટો આપવાનું ફેશનેબલ છે. શ્રદ્ધાંજલિ આપવાનો કોઈ યોગ્ય પ્રસંગ હોય એવું લાગે છે. સ્માર્ટફોન, પ્લાઝ્મા ટીવી, ફેન્સી જ્વેલરી, ફેન્સી લેપટોપ, મોંઘા શસ્ત્રો, કાર, કલાના કાર્યોના નવીનતમ મોડલ.

* અમૂર્ત કિકબેક(નૈતિક અને શારીરિક સંતોષ). આમાં વિશિષ્ટ પ્રકારની "કિકબૅક" શામેલ હોઈ શકે છે, જેમ કે, ઉદાહરણ તરીકે, વિવિધ પ્રકારની ચૂંટણીઓમાં નાગરિકની ઉમેદવારી માટે લોબિંગ, તેને કોઈ પ્રતિષ્ઠિત ઇનામ અથવા અન્ય વૈજ્ઞાનિક પદવી આપવામાં સહાય વગેરે.

આજકાલ, ઘણા સખાવતી ફાઉન્ડેશનો દેખાયા છે જે વ્યવસાયિક ધોરણે "શ્રેષ્ઠમાં શ્રેષ્ઠ" ને ઓળખવામાં અને પુરસ્કાર આપવામાં રોકાયેલા છે.

ચાલો વિચાર કરીએ નકારાત્મક પરિબળોકિકબેક્સ:

1) અનૌપચારિક નાણાકીય સંબંધો પર સપ્લાયર સાથે અસ્પષ્ટ કરાર પૂર્ણ કરીને, ખરીદદાર, કેટલીકવાર તેને સમજ્યા વિના, જો ખરીદનાર ચોક્કસ ફી માટે ચોક્કસ સપ્લાયરના હિતોને લોબી કરવા માટે સંમત થાય છે, તો તે કિકબેક આપનાર પર નિર્ભર બની જાય છે; તે સૌ પ્રથમ પોતાની જાતને પસંદ કરવાની તકથી વંચિત રાખે છે, બજારની પરિસ્થિતિમાં સંભવિત ફેરફારો અથવા તમારી કંપનીની આંતરિક જરૂરિયાતોને હંમેશા ઝડપથી અને લવચીક રીતે પ્રતિસાદ આપવાની તક. પરિસ્થિતિઓની સંખ્યા કે જેમાં તે હવે પોતાનો નિર્ણય લઈ શકતો નથી, પરંતુ "જે ચૂકવે છે" તેની સાથે સલાહ લેવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે, તે ઝડપથી વધે છે.

2) કિકબેકનો ગેરલાભ એ છે કે "ગુપ્ત" સોદા માટે સંમત થવાથી, ખરીદનાર તેની કારકિર્દીને જોખમમાં મૂકે છે. જો તે દોષરહિત પ્રતિષ્ઠા ધરાવે છે અને તેની પોતાની અપૂર્ણતા અને માયાવીતામાં વિશ્વાસ ધરાવે છે, તો પણ તેનું વર્તન એક યા બીજી રીતે તેના જીવનમાં થતા ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરશે.

3) માહિતી લીક થવાનું જોખમ. છેવટે, જો સપ્લાયર તદ્દન નાજુક રીતે વર્તે છે, અને કામ પર કંઈપણ શંકાસ્પદ નથી, તો પણ ખરીદનાર જોખમ લે છે - સૌ પ્રથમ, એક યોગ્ય કાર્યકર અને પ્રામાણિક નિષ્ણાત તરીકેની તેની પ્રતિષ્ઠા. સારા ખરીદદારોનું ખૂબ મૂલ્ય છે કારણ કે ઘણા લોકો આખરે તેમના કામ પર આધાર રાખે છે. આર્થિક સૂચકાંકોકંપનીઓ

4) પરિસ્થિતિ પર નિયંત્રણનો અભાવ. જો તમે તમારા કાઉન્ટરપાર્ટીને કોઈ અન્ય વ્યક્તિ સાથે બદલવાનો પ્રયાસ કરો છો, અથવા કોઈપણ કારણોસર તમારા મેનેજમેન્ટ તરફથી સમાન પહેલ આવે છે, તો ખાતરી કરો કે, ઘણા વર્ષોની મિત્રતા અને પીણાં એકસાથે પીવાની ખાતરી હોવા છતાં, તમારા પર સૌથી ગંભીર દબાણ આવશે. આદિમ અને અભદ્ર બ્લેકમેલ. અને પછી હું તમારી ઈર્ષ્યા કરીશ નહીં.

નિષ્ણાતો મુખ્ય પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે જેનો ઉપયોગ સરકારી ગ્રાહકો તેમના સપ્લાયર્સ સાથે ઓર્ડર આપવા માટે કરે છે:

- ઓર્ડર પરિપૂર્ણતા માટે અવાસ્તવિક સમયમર્યાદા સેટ કરે છે, પરંતુ ઘણા પૈસા ચૂકવે છે;

ખરીદીના વર્ગીકરણને વિકૃત કરે છે, ઓર્ડરનું નામ તકનીકી વિશિષ્ટતાઓ અને ડ્રાફ્ટ સરકારી કરારને અનુરૂપ નથી;

- જાહેર પ્રાપ્તિની જાહેરાતમાં ઇરાદાપૂર્વક વ્યાકરણની ભૂલો કરે છે, વધારાના અક્ષરો, શબ્દો દાખલ કરે છે અથવા સિરિલિક મૂળાક્ષરોને લેટિન મૂળાક્ષરોમાં બદલે છે;

- એપ્લિકેશન આવશ્યકતાઓની અતિશય વિગતો પ્રદાન કરે છે;

- તેનાથી વિપરિત, વિગતવાર નથી તકનીકી વિશિષ્ટતાઓખરીદેલ માલ, કામ, સેવાઓ અને સત્તાવાર વેબસાઇટ પર ફરજિયાત માહિતી પોસ્ટ કરતી નથી - ડિઝાઇન અને અંદાજ દસ્તાવેજીકરણ, કામનું સમયપત્રક અને અન્ય માહિતી.

ચાલો જોઈએ કાયદો શું કહે છે! શું આ યોજનાઓનો ઉપયોગ મુક્તિ સાથે શક્ય છે?!

રશિયન ફેડરેશનનો ફોજદારી સંહિતા કલમ 204 (વાણિજ્યિક લાંચ), કલમ 290 (લાંચ લેવી), રશિયન ફેડરેશનના ક્રિમિનલ કોડની કલમ 291 (લાંચની તારીખ) માં સમાવિષ્ટ છે, જે રાજ્યના અધિકારીઓ દ્વારા ગુનાઓ સામે નિર્દેશિત છે. અને વહીવટી સંસ્થાઓ. અને કિકબેક એ વ્યાપારી લાંચ છે, અનિવાર્યપણે સમાન લાંચ, માત્ર વ્યાપારી ક્ષેત્રમાં. રશિયન ફેડરેશનના ક્રિમિનલ કોડનો બીજો લેખ પણ છે જેનો ઉપયોગ કિકબેક સામેની લડાઈમાં થઈ શકે છે - કલમ 201 ("સત્તાનો દુરુપયોગ"), જે વ્યવસાયિક સંસ્થામાં સંચાલકીય કાર્યો કરતી વ્યક્તિ દ્વારા ઉપયોગ માટે સજાની જોગવાઈ કરે છે. તેની સત્તાઓ - "આ સંસ્થાના કાયદેસર હિતોની વિરુદ્ધ અને પોતાના અને અન્ય વ્યક્તિઓ માટે લાભો અને લાભો મેળવવાના હેતુથી, જો આ અધિનિયમ અધિકારો અને કાયદેસરના હિતોને નોંધપાત્ર નુકસાન પહોંચાડે છે."

જેમ આપણે જોઈ શકીએ છીએ, રશિયન ફોજદારી કાયદામાં વાણિજ્યિક લાંચનો સામનો કરવા માટેના પર્યાપ્ત લેખો છે. સાચું, વ્યવહારમાં તેઓ અમલમાં મૂકવું ખૂબ મુશ્કેલ છે.

ધ્યાન આપવાની પ્રથમ વસ્તુ છે; - કિકબેક - વ્યાપારી લાંચના સ્થાનાંતરણની હકીકતને ઉજાગર કરવા માટે, ઓછામાં ઓછા એક પક્ષને રસ હોવો જોઈએ, જે કાયદા અમલીકરણ એજન્સીઓને વ્યવસાયિક લાંચની દરખાસ્ત વિશે જાણ કરવા માટે બંધાયેલા છે. IN વાસ્તવિક જીવન, કમનસીબે, આ ખૂબ જ ભાગ્યે જ થાય છે - સારું, વ્યાપારી સંસ્થાઓના પ્રતિનિધિઓ એકબીજાને "સેટ અપ" કરવામાં રસ ધરાવતા નથી! આ આ પ્રકારના ગુનાઓની ઉચ્ચ વિલંબતા (ગુપ્તતા) સમજાવે છે.

વિશ્લેષણ ન્યાયિક પ્રથાવાણિજ્યિક લાંચ - કિકબેક સંબંધિત કેસો દર્શાવે છે કે મોટા ભાગના ફોજદારી કિસ્સા કિકબેકના તથ્યો પર ઉદ્ભવે છે જો લેનાર પહેલાથી જ એટલો આગળ વધી ગયો હોય કે આપનારને પોલીસનો સંપર્ક કરવો પડે. અથવા પરિસ્થિતિઓ તેનાથી વિપરિત બને છે, કેટલીકવાર મજાકની યાદ અપાવે છે, ઉદાહરણ તરીકે: એક અધિકારી કે જેઓ શરૂઆતમાં રસ ધરાવતા પક્ષ સાથે કિકબેક મેળવવા માટે સંમત થયા હતા તેની ચેતા ગુમાવી દીધી હતી અને, આ પરિસ્થિતિ ઉશ્કેરણી હતી કે પરીક્ષણ હતી, તે વિચારથી અભિભૂત થઈ ગયો. તેણે પોતે સક્ષમ અધિકારીઓનો સંપર્ક કર્યો. આ પરિસ્થિતિમાં "કિકબેક ઓપરેટર" નું આશ્ચર્ય કોઈપણ શબ્દોમાં અભિવ્યક્ત કરવું મુશ્કેલ છે. કલ્પના કરો: અધિકારી સાથેની વાતચીત દરમિયાન, બાદમાં પોતે "વ્યક્તિગત હિત" ધ્યાનમાં લેવાની જરૂરિયાત તરફ સંકેત આપે છે - વ્યાપારી લાંચ, તમે આ વાતચીતને સમર્થન આપો છો, અને ભંડાર પરબિડીયું સોંપવાની હકીકત પછી, પોલીસ અધિકારીઓ તમારી અટકાયત કરે છે, કૃપા કરીને કાર્યકારી શીર્ષક હેઠળ, "મેં કેવી રીતે કિકબેક આપ્યું" ફિલ્મ બતાવી, જ્યાં તમે મુખ્ય ભૂમિકા ભજવો છો.

આ પ્રકારના ગુનાઓ કરતી વખતે બિન-રોકડ ચૂકવણીની સલામતી વિશે એક અભિપ્રાય છે, પરંતુ આ એક ગેરસમજ છે, અહીં ન્યાયિક પ્રથામાંથી એક ઉદાહરણ છે: “નોવિકોવની Sberbank શાખામાં ધરપકડ કરવામાં આવી હતી, જ્યાં તેને 750 હજાર રુબેલ્સ રોકડ મળ્યા હતા. . જિલ્લાના વડાએ રસ્તા અને બગીચાના કામ માટે કમર્શિયલ લાંચની માગણી કરી હતી. પ્રક્રિયા સરળ ન હતી. સુનાવણી દરમિયાન ફરિયાદ પક્ષના મુખ્ય સાક્ષીએ આંશિક રીતે તેમની જુબાની રદ કરી હતી. આ પછી, ફરિયાદી એન્ટિમિરોવાએ તેમને ખોટી જુબાની આપવાની જવાબદારીની કડકાઈથી યાદ અપાવી.

ગુનાઓના આ બ્લોકનો મૂળભૂત ઘટક (રશિયન ફેડરેશનના ક્રિમિનલ કોડના લેખ 201, 204, 290, 291) એ છે કે ન્યાયિક તપાસ દરમિયાન, કાર્યવાહીને સમર્થન આપનાર પક્ષ રસીદ વચ્ચેના જોડાણના અસ્તિત્વને સાબિત કરવા માટે બંધાયેલો છે. પૈસા અને નિર્ણય દ્વારાઆપનારના શ્રેષ્ઠ હિતમાં.

નિષ્કર્ષમાં, તે નોંધવું જોઈએ: કાયદા અનુસાર, ફક્ત "વ્યવસાયિક અથવા અન્ય સંસ્થામાં સંચાલકીય કાર્યો કરતી વ્યક્તિઓ" પર ફોજદારી કાર્યવાહી શક્ય છે. એટલે કે, સંસ્થામાં આવી વ્યક્તિ માત્ર એવી વ્યક્તિ હોઈ શકે કે જેના નિર્ણયો બંધનકર્તા હોય અને જેને સ્થાનિક દ્વારા સુરક્ષિત વિશેષ સત્તાઓ હોય. નિયમો(સનદ, હુકમ, નિયમન, પાવર ઓફ એટર્ની). આમ, મધ્યમ સંચાલકો કે જેઓ મુખ્યત્વે કિકબેક - વ્યાપારી લાંચ - માં સામેલ હોય છે તે ફક્ત લોબીસ્ટ છે. તેમના નિર્ણયો બંધનકર્તા નથી. તેઓ ફક્ત તેમના ઉપરી અધિકારીઓને આ અથવા તે સોદાની ભારપૂર્વક ભલામણ કરે છે. તદનુસાર, વ્યાપારી લાંચ માટે ફોજદારી જવાબદારી, અથવા તેને લોકપ્રિય રીતે કહેવામાં આવે છે તેમ કિકબેક, તેમને લાગુ પડતું નથી.