Catatan Editor: Artikel ini sudah lama terbit. Dan meskipun pengguna Ukraina tidak lagi memilikinya kesempatan resmi buka VK, blog kami dibaca di Kazakhstan, Belarus, dan Federasi Rusia. Jadi kami memutuskan untuk menerbitkan artikel tersebut.
Hingga saat ini, banyak pakar dan pemilik bisnis yang meremehkan jejaring sosial VKontakte dan percaya bahwa tidak ada penjualan di sana. Ini jauh dari kebenaran. Apalagi setelah munculnya postingan promosi. Kami akan membicarakannya hari ini.
Pada artikel ini kita akan melihat:
Apa itu postingan promosi?
Apa yang harus diperhatikan saat membuat postingan promosi.
Apa itu postingan promosi?
Postingan promosi adalah postingan yang ditampilkan atas nama komunitas; postingan tersebut dapat disembunyikan atau diposting dalam grup kepada pengguna yang dipilih melalui cara penargetan.
Sederhananya dan dengan kata biasa, ini adalah entri yang Anda simpan di umpan berita Anda, tetapi ditandai sebagai entri iklan. Dan Anda melihatnya karena pengiklan yakin bahwa Anda adalah klien potensialnya.
Mengapa postingan promosi sangat penting bagi pengiklan?
1. Ini terlihat jelas.
Dan berikut tampilan postingan promonya:
2. Tampilan di perangkat seluler hanya tersedia di postingan promosi. Pesan Anda akan terlihat di desktop dan seluler. Dan seperti yang Anda ketahui, pangsa pasar seluler terus meningkat.
3. Dalam postingan promosi dimungkinkan kontrol manual jumlah tayangan per orang dari 1 hingga 20.
4. Postingan promo tidak dilihat oleh bot, sehingga tidak perlu membersihkan database lagi.
Untuk siapa postingan promosi cocok?
Postingan promo harus digunakan untuk semua niche. Karena pengguna melihatnya di feed berita. Dan siapa sebenarnya yang melihat postingan tersebut hanya bergantung pada kita dan pemahaman kita tentang target audiens dan mekanisme pencarian mereka.
Oleh karena itu, jika Anda belum mencobanya, silakan! Dan di artikel tersebut Anda akan menemukan resep bagaimana mempersiapkan dan menyikapi postingan promosi dengan benar.
Bagaimana cara menulis postingan promosi yang efektif?
Mari kita lihat struktur postingan promosi menggunakan sebuah contoh.
Pertama-tama, kita lihat di sini
1. Menarik khalayak sasaran, memberikan tekanan pada rasa sakit.
2. Tautan. Kita semua tahu bahwa ketika ada banyak teks dalam sebuah postingan, sepertinya teks tersebut “diciutkan” saat dipublikasikan. Sangat penting bagi kami agar hal ini tidak terjadi (baik di versi desktop maupun di versi seluler). Jika hal ini tidak dapat dihindari, maka tautan tersebut akan langsung terlihat, sebelum teks “Tampilkan secara penuh...”
3. Isi, informasi dasar
Bagaimana cara memilih tawaran untuk postingan promosi?
Jika Anda memiliki target audiens yang besar, saya sarankan memulai dengan taruhan kecil. Untuk audiens dengan target sempit, ceritanya berbeda - Anda bisa memulai dengan taruhan besar. Jangan lupa Anda harus mengukur intensitas putaran (cakupan) dan menyesuaikan kecepatannya.
P.S. Tarif ini murni individual untuk setiap situasi dan proyek, dan untuk setiap periode waktu, berikan tarif dan lihat hasilnya, dan gunakan KAIROS untuk mengotomatiskan pengelolaan tarif.
Menemukan target audiens di VKontakte
Pilihan 1
Gunakan pengurai Pepper Ninja. Cepat dan nyaman, mencari berdasarkan profil dan grup. Apa yang perlu dilakukan? Buka tab: “Siapa klien saya 3.0”.
Ini adalah filter baru yang melakukannya untuk Anda:
Analisis audiens target dan tampilkan analisis terperinci
Memilih komunitas tempat klien potensial berada
pilihan 2
Apa yang mirip? Ini adalah fungsi yang memungkinkan Anda menemukan audiens yang serupa dengan sampel audiens yang telah kami tentukan. Misalnya, kami memiliki audiens yang mengunjungi situs tersebut. Anda dapat menggunakan kemiripan untuk menemukan orang yang mirip dengan orang-orang ini. Kesamaan ditentukan oleh agloritme internal jaringan sosial. Dengan cara ini kami memperluas audiens yang dapat kami targetkan.
Pilihan 3
Mirip dengan tangan. Saya sarankan menggunakan parser lain, Targethunter.
1. Kami mengumpulkan “sampel sasaran sasaran”. Pengguna yang meninggalkan ulasan untuk Anda atau pesaing Anda/merupakan anggota dari 10+ grup tentang topik Anda/aktif di 5 postingan terakhir tentang topik Anda. Ukuran sampel yang ideal adalah 400-2000 orang.
2. Unggah ke bagian “Cari Komunitas” (“Komunitas Sasaran”)
3. Download file dalam format *.csv
4. Buka file, urutkan berdasarkan SMART (bobot, persimpangan) dan mulailah mengelompokkan komunitas berdasarkan topik dan ukuran
5. Kami menyimpan pengelompokan kami berdasarkan topik ke dalam file terpisah.
6. Muat ke dalam parser
7. Kami mengumpulkan audiens yang terdiri dari 2 (1,3) kelompok dari sampel
Algoritme ini memungkinkan Anda menemukan banyak segmen target audiens baru yang perlu diuji.
Pilihan 4
Kumpulkan pengguna yang tergabung dalam 3 grup tentang topik Anda
Pilihan 5
Kumpulkan pengguna yang telah aktif di halaman publik tematik yang merupakan target audiens kami selama sebulan terakhir.
Namun Anda juga tidak perlu repot dan mendengarkan secara terpisah kelompok atau kategori minat. Namun Anda perlu berhati-hati dan terus memantau hasilnya.
Berapa banyak tayangan per orang?
Pada pemirsa dingin, 1 tayangan pertama per orang, karena 80% pemirsa tercakup, kami beralih ke 2 tayangan.
Dalam audiensi hangat, kami memulai dengan 2-3 tayangan per orang.
Bagaimana bereaksi terhadap statistik postingan promosi - penyembunyian/keluhan? Kapan harus merasa takut, dan apa normanya?
Saat bekerja dengan postingan promosi, selain biaya klik, Anda juga perlu memperhitungkan penyembunyian/keluhan. Mereka mempengaruhi BPS. Semakin banyak aduan dan penyembunyian maka semakin tinggi pula CPMnya. Jika postingan Anda relevan dan bermanfaat bagi audiens, maka tidak akan ada lagi yang bersembunyi dan mengeluh. Jika Anda belum menjangkau audiens target dan beriklan ke semua orang, bersiaplah dengan kenyataan bahwa akan ada lebih banyak keluhan dan penyembunyian daripada klik, entri, suka, dan posting ulang. Ini adalah tanda mengkhawatirkan yang berarti Anda tidak menjangkau audiens Anda dengan postingan ini. Kami juga perlu memperbaiki kualitas penonton dan postingannya.
Cara mengilustrasikan postingan promosi: persyaratan spanduk
Spanduk harus menyampaikan esensinya. Jika Anda bukan seorang brand, Anda tidak perlu pusing dengan desainnya dan jangan terlalu “memoles” banner Anda. Selain itu, spanduk yang dibuat dalam 5 menit di editor online dapat bekerja lebih baik daripada spanduk desainer yang dibuat sesuai dengan semua aturan.
Teks pada spanduk selalu meningkatkan rasio klik-tayangnya
Kapan sebaiknya menyewa ahli target, dan kapan sebaiknya Anda menyiapkannya sendiri?
Pada titik ini saya ingin menjawab semua pertanyaan yang sering ditanyakan bisnis kepada saya. Ahli target yang dialihdayakan (atau, lebih tepatnya, spesialis periklanan bertarget) adalah topik artikel terpisah. Pertanyaan paling umum yang saya tanyakan adalah:
Jika Anda menyewa spesialis target pihak ketiga, apakah Anda perlu mempertimbangkan anggaran dan ceruk pasar? Apakah sulit untuk belajar sendiri? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk belajar? Apa yang harus saya tanyakan kepada pakar jika dia telah menjalankan iklan selama setengah tahun, dan sekarang saya ingin melakukannya sendiri?
Itu semua tergantung pada jumlah waktu yang Anda miliki: untuk pelatihan dan pemeliharaan kampanye periklanan. Kalau yang pertama tergantung latar belakang dan kecepatan menggenggam Anda informasi baru, maka yang kedua pasti akan memakan banyak waktu pada awalnya. Bagaimanapun, untuk dapat mengidentifikasi spesialis yang tidak bermoral dan buta huruf, Anda masih harus memiliki tingkat pemahaman tertentu dalam konfigurasi.
Dari redaksi: soal tingkat pemahaman dan pelatihan tertentu, kami siap membantu. Pertama-tama, saya dan blog saya memiliki banyak artikel dan webinar bagus mengenai pengaturan target. Dan kedua, kami mengundang Anda ke kursus!
Keuntungan dari ahli target mungkin adalah dia telah bekerja dengan niche Anda dan oleh karena itu dia memerlukan anggaran iklan yang lebih kecil untuk pengujian; dia akan dapat menyarankan dari praktik elemen mana dari laman landas Anda yang berfungsi lebih baik dan mana yang lebih buruk. Dan jika dia tidak memberi Anda petunjuk, Anda harus melalui trial and error sendiri (yang akan mempengaruhi anggaran).
- Audiens. Audiens apa yang digunakan oleh ahli sasaran? Hal ini biasanya ditunjukkan dalam laporan yang harus dia berikan kepada Anda. Dari laporan ini, Anda harus memahami dengan jelas segmen audiens target mana yang berkinerja lebih baik. Jika ini tidak jelas bagi Anda, tanyakan lagi. Ada kemungkinan bahwa belum ada yang melakukan analisis yang berarti.
- Tingkat kelelahan penonton. Kelelahan penonton terjadi ketika, setelah beberapa waktu, iklan berhenti menunjukkan hasil yang baik. Ini adalah kejadian yang sangat umum, karena periklanan cenderung menjadi hal yang lumrah. Oleh karena itu, Anda perlu mengetahui berapa lama iklan tersebut ditayangkan kepada audiens tertentu. Jika tidak, mungkin semua yang diuji oleh spesialis akan berhenti berfungsi dalam beberapa hari. Kemudian Anda harus segera memperbarui audiens Anda atau mengumpulkannya kembali. Untuk memahaminya sendiri, lihat saja penghitung audiens yang ditunjukkan dalam statistik iklan dan bandingkan dengan jumlah total liputan yang diterima selama periode pengujian.
Bagaimanapun, setelah beberapa waktu (bahkan mungkin sangat cepat), Anda harus memperbarui database atau mencari yang baru, serta memperbarui spanduk dan penggoda. Dan untuk melakukan ini, Anda perlu mempelajarinya. Dengan kata lain, satu kali pengaturan pengujian tidak akan cukup untuk enam bulan tanpa upaya tambahan.
Jenis lalu lintas apa yang berasal dari pos promosi dibandingkan dengan penargetan langsung, sampingan, dan iklan dalam grup?
Keunikan dari postingan promosi adalah bahwa postingan tersebut tidak hanya berperan sebagai penggoda (yaitu, tidak hanya sekedar menarik perhatian untuk mengunjungi suatu situs/grup), tetapi juga dapat menjual. Jika Anda pandai copywriting, mengetahui target audiens Anda, kesulitannya, kebutuhannya, maka Anda dapat menulis teks di mana Anda dapat segera menjual produk/jasa Anda.
Pada saat yang sama, terkadang Anda bahkan dapat mengarahkan seseorang bukan ke halaman arahan, tetapi langsung ke halaman untuk melakukan tindakan target (tinggalkan permintaan\email\telepon). Oleh karena itu, banyak ahli target mengarahkan orang-orang setelah postingan promosi ke formulir Google, tempat orang tersebut cukup memasukkan datanya. Oleh karena itu, berkat jumlah karakter yang jauh lebih besar, postingan promosi dapat dengan cepat “menghangatkan” tindakan yang ditargetkan.
Lain fitur penting postingan promosi beserta iklan di grup adalah sebagai berikut. Meskipun jumlah karakternya banyak, postingan promosi tetap merupakan iklan bertarget yang dapat ditampilkan kepada kalangan sempit orang-orang pilihan kami. Hal ini tidak mungkin dilakukan bila beriklan dalam grup.
Di sana kami menunjukkannya kepada semua orang di komunitas ini (dan karenanya, membelanjakan lebih banyak uang untuk kampanye periklanan).
Semua tentang taruhan: mulai dari mana, bagaimana melakukannya, bagaimana memahami efektivitas keputusan Anda?
Pertama-tama, Anda perlu mengembangkan kebiasaan menetapkan batasan - di mana pun dan dalam segala hal. Batasan adalah penyelamat ketika khalayak sangat luas dan iklan berjalan sangat cepat. Jika tidak, Anda dapat menghabiskan seluruh anggaran pengujian secara tidak menguntungkan dalam waktu singkat. Bagaimanapun, pada awalnya Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu di kantor Anda untuk membiasakan diri dengan indikator pelacakan. Namun, dengan pengalaman dan berdasarkan hasil kampanye yang dikonfigurasi, Anda perlu lebih jarang memeriksa kampanye iklan.
Saat membuka tutup, Anda harus selalu fokus pada indikator akhir yang dapat dilacak. Ini bisa berupa aplikasi di situs web, berlangganan halaman atau grup publik, atau pesan ke DM. Rasio klik-tayang, biaya per klik - inilah yang perlu Anda perhatikan setelahnya. Atau untuk mengoptimalkan indikator yang ada.
Jadi, biaya sebuah klik bisa jadi cukup tinggi, namun tindakan yang ditargetkannya murah. Misalnya, klik pada satu iklan mungkin dikenakan biaya 6 rubel, dan biaya konversinya adalah 200 rubel, sedangkan klik pada iklan lain mungkin dikenakan biaya 19 rubel, tetapi biaya konversinya adalah 96 rubel.
Berapa banyak postingan promosi yang harus diuji, dan apa yang harus dilakukan selanjutnya jika tidak berhasil?
Anda hanya dapat memahami berapa banyak postingan promosi yang perlu Anda uji secara empiris - buatlah sejumlah postingan tertentu dan lihat biaya serta jumlah tindakan yang ditargetkan. Jika semuanya cocok untuk Anda, maka kami sudah berbuat cukup; jika belum, kami terus berbuat lebih banyak. Perlu dicatat bahwa Jika tidak, Anda dapat membuat banyak postingan dengan satu pesan dan pada akhirnya tidak ada yang berhasil. Kami membutuhkan variasi.
Apa yang harus dilakukan jika tidak ada yang berhasil? Kita perlu mencari alasannya. Mereka mungkin:
Inkonsistensi antara pesan postingan promosi dengan audiens yang kita targetkan. Lalu kami mencoba pesan lain yang lebih beragam
Gambar tersebut memiliki potensi yang buruk untuk menembus kebutaan spanduk. Gambarnya harus kaya dan cerah serta menarik perhatian. Font besar, warna cerah.
Situs yang belum selesai. Situs web atau halaman publik tempat kami mengarahkan orang-orang dari postingan promosi mungkin tidak dapat dikonversi dengan baik menjadi tindakan yang ditargetkan. Ini biasanya terjadi jika kliknya banyak dan harganya murah. Masalah analisis situs web dan/atau publik cukup luas; artikel terpisah dapat ditulis di dalamnya, namun ada dua poin yang dapat dicatat mengenai masing-masing artikel tersebut. Untuk situs kita bisa melihat data bouncing rate dan web viewer, dan untuk grup/publik kita harus mengecek komunitas untuk semua elemen penjualan (avatar/cover, pinned post, 2-3 postingan pertama di feed)
Saat kami mencoba menarik pelanggan ke komunitas menggunakan metode kerah putih, hal ini tidak selalu berhasil dengan murah dan baik. Kami terlihat kecewa dengan RKPT yang sangat rendah dan menghitung kerugian kami. Di Target, sulit untuk menggambarkan semua hal baik tentang grup Anda dalam beberapa kata - dan ini adalah salah satu masalah utama.
Postingan promo di VKontakte
Ada dua cara untuk mempromosikan postingan VKontakte:
- melakukan iklan bertarget pada publikasi yang diterbitkan;
- beli repost di komunitas yang audiensnya Anda minati.
Pada artikel ini saya akan memberi tahu Anda tentang cara kedua. Bagaimana cara yang nyaman? Anda tidak perlu menyiapkan parameter audiens tertentu di akun periklanan Anda; Anda hanya perlu mencari situs bagus dengan harga terjangkau dan membeli publikasi di sana.
Selain anggota baru, Anda menerima liputan organik dan penyebutan merek Anda. Kami mendapatkannya dengan uang yang masuk akal. Nah, bukankah itu bagus?
Kami memilih situs
Pilihan situs yang kompeten akan memastikan audiens target berkualitas tinggi yang akan melihat postingan Anda. Intinya, Anda membeli audiens komunitas selama satu jam. Filter komunitas di bursa dibuat dengan nyaman dan memungkinkan Anda memilih halaman dengan audiens yang diinginkan.
Tunjukkan hal yang paling penting - biaya penempatan, usia audiens yang diinginkan, dan topik. Metrik lainnya bersifat sekunder (karena tidak cukup mewakili kualitas komunitas).
Pilih topik komunitas sesuai dengan calon audiens yang akan tertarik dengan postingan tersebut. Artinya, jika target audiens produk Anda adalah wanita berusia 30-40 tahun di seluruh Rusia, dan postingan tersebut berisi gambar lucu dengan kucing, masuk akal untuk memposting di komunitas yang didedikasikan untuk humor untuk audiens dewasa.
Saat memilih platform, jangan terkecoh hanya dengan jumlah suka di setiap publikasi. Berikut ini sedikit lembar contekan:
- jika di komunitas donor postingan dipublikasikan setiap 15-30 menit sekali, postingan Anda akan langsung turun setelah satu jam berada di atas. Lebih sedikit lebih baik.
- berikan preferensi pada komunitas dengan banyak komentar - mereka lebih hidup.
- Jika setiap postingan di suatu komunitas memiliki sedikit suka, tetapi banyak berita yang disarankan dari pengguna, berarti mereka berpartisipasi aktif dalam kehidupan komunitas. Ini pertanda baik.
- kalau tidak ada komentar, tidak ada like, tidak ada repost, itu terak. Jangan membeli, apa pun cakupan yang mereka janjikan kepada Anda.
Pilih postingan
Anda dapat menulis postingan promosi satu per satu, atau Anda dapat memilih salah satu dari postingan yang sudah dipublikasikan. Hari ini kita akan berbicara tentang postingan yang sudah diterbitkan – dengan kata lain, tentang membeli postingan ulang.
Ini nyaman karena Anda dapat mengevaluasi kualitas publikasi bahkan sebelum membeli iklan: bagaimana reaksi orang, apakah ada suka atau komentar. Pilih publikasi yang diterima dengan baik oleh pengguna - ini akan meningkatkan peluang viralitas dan jangkauan organik.
Misalnya, postingan ini lumayan. Anda dapat mempromosikannya.
Izinkan saya mengingatkan Anda bahwa kami memilih postingan untuk promosi guna menarik pelanggan baru. Tujuan kami adalah viralitas, kesejukan, minat. Postingan yang murni bersifat iklan seperti “beli jam tangan” tidak cocok: postingan tersebut harus bermanfaat, meskipun lucu (tertawa juga berguna).
Memberikan komentar dari komunitas donor
Saat kami membeli repost, kami dapat meminta komunitas untuk menambahkan komentar dari mereka sendiri - secara kasar, untuk mengungkapkan sudut pandang mereka terhadap publikasi kami. Terkadang kualitas komentar tersebut dapat menentukan kualitas keseluruhan kampanye iklan Anda.
Komunitas donor dapat bertindak sebagai otoritas yang memberikan nasihat terpercaya kepada para pengikutnya. Manfaatkan ini.
Bagaimana cara menggaet pelanggan dengan komentar?
- kaitkan dengan “rasa sakit” mereka. Ajukan pertanyaan retoris, dan publikasi Anda akan menjawab sebagian.
- undang mereka untuk menemukan apa yang diam-diam mereka inginkan di komunitas mereka.
- ciptakan intrik di sekitar komunitas Anda, yang sebagian akan terungkap melalui postingan Anda.
Penentuan waktu penempatan
Jam berapa saya harus posting? Ingin mengakomodasi pada jam sibuk? Anda akan menghadapi persaingan yang sangat tinggi dengan orang lain yang suka memposting saat makan siang dan setelah pukul 20:00.
Pada jam sibuk (makan siang dan malam), Anda sebaiknya hanya memposting postingan dengan gambar dan topik yang sangat bombastis. Mereka harus terlihat dalam aliran umum.
Jika Anda hanya memiliki postingan yang bagus dan kompeten, saya sarankan mempostingnya di luar jam sibuk (misalnya, pada jam 11 pagi).
Apa hasilnya?
Postingan promosi memungkinkan Anda menarik banyak pelanggan dalam waktu singkat. Misalnya, di sini – 300 pelanggan dalam dua hari, dengan harga 28 rubel per pelanggan. Sebagai perbandingan: biaya rata-rata pelanggan dari suatu target adalah 70 rubel.
Bagaimana cara membuat postingan promosi di VKontakte?
Jadi, mari kita rangkum. Untuk mendapat untung besar dari memposting postingan promosi melalui bursa VKontakte, Anda perlu:
- merilis postingan berkualitas tinggi dan mengevaluasi prospeknya SEBELUM dipublikasikan di kelompok donor;
- pilih kelompok dengan topik dan audiens yang sesuai;
- memberikan komentar menarik dari komunitas donor;
- pilih waktu penempatan yang paling menguntungkan.
Semoga berhasil dengan kampanye Anda dan Tingkat Keterlibatan yang tinggi! Anda dapat mengajukan pertanyaan di komentar di bawah postingan atau di
Musim gugur yang lalu diterbitkan format baru beriklan di VKontakte - “postingan iklan” (walaupun di kalangan spesialis lebih sering disebut “postingan promo”). Awalnya, rekaman iklan hanya diperbolehkan dalam pengujian tertutup dengan anggaran 100.000 rubel dan melalui moderasi khusus. Sekarang format ini tersedia untuk khalayak luas dengan anggaran 1000 rubel.
Ketika format ini dirilis, cakupannya murah: pengguna tidak terbiasa dengan iklan semacam itu dan meresponsnya dengan baik (asalkan iklan tersebut benar-benar tematik). Ada beberapa hal negatif, tetapi terutama pada iklan tematik merek-merek besar.
Secara harfiah 2 bulan yang lalu VKontakte menambahkan peluang baru penargetan secara terpisah untuk feed versi seluler dan desktop. Mengingat beberapa segmen audiens (misalnya, “ibu”) mengakses jejaring sosial terutama dari perangkat seluler, format ini membuka peluang yang lebih menarik bagi pengiklan.
Dalam artikel ini saya ingin memberi tahu Anda bagaimana menggunakan format ini dapat membantu usaha kecil dan bagaimana perusahaan kecil dan besar menggunakan format ini sekarang, enam bulan kemudian. Saya juga mencoba menyoroti nuansa utama pekerjaan dan jebakannya.
Mari kita mulai dengan kendalanya:
1. Statistik dan metrik hasil yang sangat kompleks. Ketika format ini pertama kali muncul, statistik postingan diberikan dengan kesalahan yang sangat besar. Sekarang VK telah sedikit banyak memperbaiki situasinya, tetapi saya merekomendasikan bahwa dalam kampanye periklanan, pertama-tama, fokuslah bukan pada statistik internal postingan, tetapi pada indikator biaya tindakan yang ditargetkan di Yandex.Metrica.Dalam kampanye yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru, situasinya jauh lebih rumit: statistik posting internal hanya memperhitungkan sebagian pelanggan, dan jika iklan lain dilakukan, statistik pertumbuhan dari sumber ini harus dihitung secara manual.
Perkiraan rumus: pertumbuhan harian - (pertumbuhan organik + pertumbuhan dari sumber lain) = pertumbuhan dari pasca.
2. Kami tidak dapat membuat banyak postingan sekaligus untuk menguji segmen audiens yang berbeda. Ini akan mengganggu rencana konten, atau moderasi VK tidak akan menyukai banyaknya konten iklan.Selain itu, khalayak dan biaya sasaran tindakan dari masing-masingnya hanya dapat dihitung dengan menguji sumbernya satu per satu. Hal ini cukup menjadi tantangan ketika kita membutuhkan trafik yang banyak - misalnya untuk sebuah acara di jangka pendek. Tidak mungkin melakukan segmentasi secara halus di sini.
Jika tujuannya untuk menarik pelanggan, masih ada cara untuk mempermudahnya. Aplikasi “Perbandingan Audiens Grup” akan membantu dalam hal ini.
Inti idenya: unggah penargetan ke banyak publik sekaligus ke dalam sebuah postingan promosi, setelah sebelumnya diukur overlap antara target publik dan yang kita unggah ke target. Kemudian ulangi prosedur ini setiap hari. Dinamika interseksionalitas akan menjadi pertumbuhan kita dari masyarakat ini setiap harinya. Dan Anda dapat mencatatnya di spreadsheet Excel.
Kesalahan metode ini sekitar 20-30%, tetapi ini jauh lebih baik dan lebih cepat daripada menguji setiap halaman publik secara bergantian.
Meskipun VKontakte telah menjanjikan publikasi tersembunyi dari “promo”, mereka belum menambahkannya.
Jika kita mengabaikan kesulitan-kesulitan di atas, maka format periklanan ini adalah kasus yang sama ketika 20% upaya memberikan 80% hasil. Sebuah postingan promosi mungkin memberikan 80% dari hasil kampanye yang dibutuhkan.
Kasus
Kasus No.1
Yang pertama adalah toko pakaian online. Kemudian saya tidak berpikir untuk membuat postingan terpisah untuk iklan, saya cukup mendownload sekumpulan postingan dari publik, dipublikasikan sebagai bagian dari rencana konten reguler (lebih dari 30) dan melihat mana yang berhasil.
Tapi hanya satu yang berhasil. 12.000 rubel dihabiskan untuk postingan tersebut, sekitar 1.500 pelanggan tertarik (sayangnya, tidak ada angka pasti).
Seperti yang Anda lihat, ada perbedaan dalam statistik, tetapi harga konversi saja menunjukkan seberapa bagus dan murah lalu lintas kami. Saya fokus terutama pada pesaing dan halaman publik dengan target audiens.
Kasus No.2
Contoh yang lebih menarik dan substantif - kami mengarahkan lalu lintas ke situs dan, dengan menggunakan kode promosi, melacak pelanggan sebenarnya yang mencapai restoran dan membeli setidaknya sandwich seharga 150 rubel (tetapi menurut saya tagihan rata-rata lebih tinggi).
Kami memposting di salah satu halaman publik kami pengumuman promosi dari Raja Burger. Kode promosi dapat diaktifkan kembali (atau ditransfer ke orang lain), kami menyebutkannya di postingan. Iklan tersebut aktif ditayangkan selama kurang lebih 3-4 hari di kalangan penikmat makanan cepat saji: Burger King, Macdonald’s dan KFC. Promosi ini berlangsung sekitar 2 minggu, dan bahkan setelahnya perusahaan periklanan terputus, kami masih menerima lalu lintas yang stabil.
Hasilnya, kami menerima sekitar 700 aktivasi kode promosi dengan biaya aktivasi sekitar 12 rubel per klien.
Kasus No.3
Sebuah postingan promosi salon kecantikan disiarkan ke khalayak luas wanita berusia 21-35 tahun dari kota Izhevsk dengan tawaran yang menggiurkan.
Kami menerima 56 lamaran dan 48 klien yang benar-benar datang ke salon, dengan 2.000 rubel dihabiskan dalam 3 hari promosi - yaitu, harga klien sekitar 40 rubel.
- Sebuah teks pendek (beberapa kalimat) yang menjelaskan esensi. Penting bagi orang tersebut untuk memahami manfaat dari tawaran Anda dalam beberapa detik.
- Subteks menarik yang membuat Anda mengeklik tautan: mis. seseorang harus memahami bahwa ini adalah penggoda, dan ada halaman "utama" di mana semuanya dijelaskan lebih detail.
- Banyak tautan per postingan, terutama saat menargetkan perangkat seluler. Ini akan membantu seseorang mengklik dengan cepat dan tidak melewatkan tautannya.
- “Keras”, judul yang mencolok dan gambar yang cerah. Ini akan membantu memfokuskan pandangan seseorang dan menarik perhatiannya ke lamaran.
Omong-omong, kesalahan utama dari semua orang yang menganggap postingan promosi tidak efektif, justru karena mereka menganggapnya sebagai postingan, sebagai unit konten yang memberi informasi yang berguna. Sedangkan postingan promosi memenuhi tugas sebuah iklan dan memerlukan pendekatan yang sama seperti saat membuat iklan.
Ini bukan hanya format iklan yang berbeda secara mendasar, tetapi juga peluang untuk menjangkau orang-orang yang mengakses VK hanya melalui versi seluler atau telah memasang blok iklan yang menyembunyikan iklan.
Praktis tidak ada proyek di mana kami tidak menggunakan postingan promosi. Terlebih lagi, ini seringkali menjadi hal yang paling banyak saluran yang efektif, memberikan jumlah aplikasi terbesar.
Postingan promonya terlihat seperti ini:
.
Proses setupnya praktis tidak berbeda dengan iklan di sebelah kiri. Kami hanya membuat postingan, memilih audiens, dan meluncurkan iklan. Perbedaan utamanya adalah mereka tidak ditampilkan di sebelah kiri, tetapi di feed berita, terlepas dari apakah seseorang berlangganan komunitas kami atau tidak.
Kelebihan lainnya adalah Anda dapat memilih platform untuk tampilan - komputer atau perangkat seluler. Terkadang hal ini diperlukan. Misalnya, ketika situs web klien tidak diadaptasi untuk perangkat seluler. Kemudian lalu lintas dapat dibagi - orang-orang dari versi desktop dapat dikirim ke halaman arahan, dan orang-orang dari versi seluler dapat dikirim ke komunitas.
Namun secara umum, jika karena alasan tertentu klien Anda masih belum memiliki landing page versi seluler, kita harus segera membuatnya. Semakin lebih banyak orang Mereka mengakses jaringan terutama dari ponsel mereka.
Anda dapat melampirkan video, audio, foto, dokumen ke rekaman, yang memungkinkan Anda menyampaikan informasi dengan cara yang paling nyaman untuk klien masa depan Anda.
Proposal harus sejelas mungkin dan ditujukan kepada khalayak sasaran.
Postingannya bisa pendek, lalu kami segera memberi tahu orang tersebut dalam beberapa detik apa yang akan dia terima dengan mengklik iklan kami. Tidak ada rumusan yang samar-samar, manfaatnya spesifik. Contoh:
.
.
Bisa panjang, laku lancar, lewat sejarah. Contoh – postingan untuk pelanggan publik perjalanan:
.
Postingan semacam itu sering kali mendapat lebih banyak share, viralitas, dan keanggotaan grup, tetapi menulisnya memerlukan pengalaman.
.
Ada banyak model untuk menulis iklan - AIDA, ACCA, menjual cerita, dll.
Singkatnya, dengan bantuan banner dan headline, kami menarik perhatian pengguna. Misalnya dengan menanyakan pertanyaan yang penting baginya. Selanjutnya, kami membangkitkan minat dan keinginan dengan menjelaskan manfaat yang akan diterimanya dengan memanfaatkan tawaran kami, dan bagaimana manfaat tersebut akan berdampak positif terhadap realisasi keinginannya. Yang terakhir adalah ajakan untuk bertindak. Di sini kami mendorong seseorang untuk meninggalkan permintaan, mengunduh instruksi, atau memesan tempat.
ACCA – Perhatian (attention) → Comprehension (pemahaman) → Conviction (keyakinan) → Action (tindakan). Modelnya mirip dengan model sebelumnya, hanya saja di sini kita lebih banyak menggunakan logika daripada emosi.
.
Pemilihan model tergantung pada proyek yang kita iklankan.
.
Saat membuat postingan, saya selalu mengingat rumus berikut:
- Tujuan dari spanduk adalah untuk memikat Anda dan membuat Anda membaca judulnya.
- Tujuan dari judul adalah agar Anda membaca kalimat pertama
- Tujuan kalimat pertama adalah membuat kalimat kedua terbaca
- Tujuan paragraf pertama adalah membuat Anda membaca paragraf kedua
- Tujuan dari semua teks ini adalah untuk memaksa orang mengklik link atau mengambil tindakan lain yang kita perlukan.
Pendekatan ini memungkinkan Anda menulis tanpa air dan mendapatkan konversi yang baik.
Salah satu komponen utamanya adalah judul. Beri mereka waktu perhatian khusus. Judul harus jelas dan menyampaikan inti proposal dengan jelas. Setidaknya sepertiga kesuksesan sebuah postingan bergantung pada judulnya. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang menulis berita utama di artikel saya "tajuk 4U" Dan "30 Ide Judul"
.
Dan berikut 10 rumus terbukti yang paling sering saya gunakan saat menulis judul postingan promosi di jejaring sosial.
Judul berupa pertanyaan menarik:
- Temui aku malam ini?
- Bisakah Anda mengulanginya di kamar mandi?
- Mengapa saya membayar Yandex 300.000 rubel?
Header berisi alasan:
- 5 alasan untuk mengaktifkan penargetan ulang di situs web Anda
- 3 alasan mengapa Anda tidak boleh lari di pagi hari
Judul Berita:
- Jenis iklan baru di VKontakte. Gunakan dulu!
- Yandex memperkenalkan algoritma Baden-Baden. Apa yang akan terjadi pada SEO?
- 8 dari 9 sekarang akan kehilangan kesempatan mereka. Apa yang akan kamu lakukan?
- Saya tidak akan lagi menulis artikel
Judul yang menunjukkan nilai material:
- Tingkatkan penglihatan Anda dengan tutorial video ini
- Bagaimana cara menambah tinggi badan sebanyak 10 cm di rumah?
Header berisi angka:
- 57 tips berbisnis dengan Tiongkok
- 23 kasus iklan bertarget
Header yang Dipersonalisasi:
- Wasit? Artikel ini untuk Anda!
- 17 buku bermanfaat untuk pecinta makanan mentah
Judul dengan ulasan dan hasil:
- Bagaimana siswa kami, Sergey, memperoleh 3.000.000 dari iklan VKontakte?
- Bagaimana seorang wanita seberat 100 kilogram menurunkan berat badan dengan ganggang dan menjadi model?
- Mengapa pagi saya dimulai dengan kopi Jacobs?
Judul yang Menakjubkan:
- Tubuh tanpa kepala di klub tari telanjang
- Miliarder yang sekarat mengungkap rahasia kekayaannya
Judul yang menjelaskan cara melakukan sesuatu:
- Cara merenovasi apartemen dengan tangan Anda sendiri dan menghemat 70% uang
- Cara mengajari anjing memberi cakar
- Cara menguasai profesi manajer dari awal jejaring sosial dan mulai menghasilkan uang di Internet dari 50 ribu rubel per bulan
Setelah judul, pembaca beralih ke teks.
- Fakta dan angka. Orang cenderung mempercayai angka dan fakta. Sulit untuk berdebat dengan mereka. Berikan angka nyata mengenai produk Anda dalam teks.
- Manfaat dan transformasi. Saat menulis teks, ingatlah bahwa orang tidak membutuhkan produk Anda. Paling sering mereka mencari transformasi. Membeli iPhone/BMW X6/gainer baru seharga satu set massa otot bukan karena fungsinya/kenyamanan/peningkatan kesehatannya, tapi sekedar untuk menghibur rasa mementingkan diri sendiri. Seluruh industri periklanan dibangun berdasarkan hal ini.
- Relevansi dan kelangkaan. Jelaskan kepada orang tersebut mengapa mereka perlu bertindak sekarang. Kenapa sekarang begini waktu terbaik untuk membeli produk Anda. Dan mengapa dia bisa sangat menyesalinya jika dia tidak memanfaatkan tawaran itu dan melewatkan kesempatannya.
- Pendapat otoritatif. Jika ada ulasan tentang layanan Anda dari kepribadian terkenal, gunakan itu dalam teks. Terutama ketika Anda menampilkan iklan kepada pelanggannya.
- Manfaat pencairan. Misalnya diskon yang berkurang setiap hari - hari ini 30%, besok 25%, lusa 20%, dan seterusnya. Atau bonus khusus yang diberikan kepada orang pertama yang membayar.
- Menjamin. Beri orang jaminan. Tunjukkan bahwa mereka bisa mendapatkan uangnya kembali jika tidak menyukai kualitas produk yang diiklankan. Hal ini penting karena banyak dari mereka yang pertama kali melihat situs/komunitas Anda dan tidak mengetahui orang seperti apa yang ada di balik bisnis ini.
Jangan takut untuk menulis postingan besar dan cerita panjang. Jika postingan tersebut benar-benar menarik dan bermanfaat, kemungkinan besar mereka akan membacanya sampai selesai. Selain itu, audiens seperti itu lebih hangat dan lebih cenderung meninggalkan permintaan dan berlangganan halaman publik Anda.
.
.
Gunakan foto yang terang. Mereka menarik perhatian.
Wajah dan grafik orang-orang berfungsi dengan baik. Jika memungkinkan, gunakan foto pendiri perusahaan atau wajah mereknya. Anda dapat mengambil satu gambar atau melampirkan hingga 9 foto.
Ngomong-ngomong, saya melakukan ini, itu memberi minat tambahan dan permintaan pertemanan. Contoh postingan di atas.
Tunjukkan simbol penontondengan siapa dia mengasosiasikan dirinya.
Tunjukkan transformasi dari penggunaan produk Anda.
Ingat itu desainnya selalu bagus = konversi tinggi. Terkadang foto selfie atau foto ponsel biasa akan berfungsi lebih baik daripada gambar yang dibeli dari foto stok.
Semakin mirip gambar iklan maka semakin ditolak pengunjung. Itu hanya diblokir oleh filter anti-iklan internal kami. Dan sebaliknya - foto biasa dari ponsel mirip dengan yang diposting oleh teman dan tidak menemui penolakan seperti itu.
Terkadang Anda bisa menggunakan gambar dengan detail kecil. Misalnya tabel dengan gaji. Orang-orang, karena kebiasaan, mengklik gambar untuk memperbesarnya, tetapi malah berakhir di situs tersebut.
Kerugian utama dari pendekatan ini adalah menghasilkan banyak lalu lintas yang tidak bertarget.
.
2. Klik ikon “Iklan” di postingan itu sendiri
.
Penting untuk mempertimbangkan:
- Sebuah postingan iklan dapat ditolak jika tidak sesuai dengan tema komunitas yang mempromosikannya.
- Anda hanya dapat membuat satu iklan per entri. Untuk meluncurkan postingan yang sama ke audiens yang berbeda, Anda perlu menyalin postingan ini di akun iklan Anda. Itu tidak akan ditampilkan di depan umum. Hanya di feed berita pengguna yang menjadi sasaran iklan.
- Hanya administrator komunitas yang dapat mengiklankan dan membuat postingan. Jika Anda menyiapkan iklan untuk klien, mintalah mereka memberi Anda hak admin di komunitas.
- Anda tidak dapat mempromosikan repost dari komunitas atau profil lain.
Bagaimana cara mengatur iklan?
Taruhan apa yang harus saya pasang?
Dimungkinkan juga untuk mengatur frekuensi tayangan per orang dari 1 hingga 20. Dalam kebanyakan kasus, saya membatasi diri pada satu tayangan, tetapi pada saat yang sama saya meluncurkan 2-3 variasi postingan berbeda untuk satu audiens.
Jika frekuensi tayangan lebih besar dari satu, entri iklan yang sama ditampilkan di feed pengguna paling cepat setelah 12 jam.
Bagaimana cara mengevaluasi efektivitas?
Untuk mengevaluasi efektivitas pencatatan, Anda perlu mengklik iklan di akun Anda dan turun ke bagian “Statistik”.
Pada tangkapan layar di atas Anda dapat melihat bahwa VK menyediakan statistik yang cukup rinci untuk setiap postingan, tetapi ini tidak cukup untuk melacak biaya aplikasi.
Harap perhatikan bahwa dalam klik tautan, semua klik hanya pada tautan eksternal yang ditentukan dalam kiriman dihitung total. Jika teks postingan berisi link langsung ke halaman wiki, komunitas, aplikasi, dll., maka hal tersebut tidak akan dihitung dalam statistik konversi.
.
Saya berharap Anda mendapatkan hasil yang baik, Pavel Shiryaev.
Halo, halo, para arbiter dan arbiter yang terhormat!
Hari ini kita akan berbicara tentang postingan promosi VKontakte - bagaimana dan di mana sebaiknya menggunakannya, dan kami juga akan berbagi tips tentang cara meningkatkan konversi dan, karenanya, mendatangkan lebih banyak klien dengan lebih sedikit uang.
Postingan promosi muncul relatif baru: sekitar satu setengah tahun yang lalu, tetapi postingan tersebut telah mendapatkan kepercayaan dari pemasar afiliasi, serta orang-orang yang mempromosikan komunitas mereka dan bahkan toko online.
Apa keuntungan mereka?
Apa manfaatnya sehubungan dengan spanduk samping:
Berfungsi baik dalam versi seluler maupun versi desktop (penggoda hanya berfungsi saat Anda menggunakan komputer);
menelusuri feed, pengguna menganggap postingan tersebut sebagai konten asli, dan bukan sebagai iklan, dan karenanya lebih memperhatikannya;
postingan promosi dapat digunakan untuk berbagai tujuan: baik untuk menarik pelanggan ke halaman publik Anda maupun untuk menarik lalu lintas ke situs;
format ini memberikan lebih banyak peluang untuk bereksperimen: Anda dapat menggunakan audio, video, survei, dll.
Apa kelebihannya dibandingkan postingan publik?:
Anda dapat mengelompokkan audiens Anda dan menargetkan mereka yang mungkin tertarik dengan berita ini;
Anda dapat mengedit postingan tergantung pada respons audiens: mengubah teks, gambar, menambahkan musik, dll.
Tentu saja, ada beberapa kendala:
Pertama, terdapat statistik dan metrik hasil yang sangat kompleks. Saat format ini pertama kali muncul, statistik postingan diberikan dengan kesalahan besar. Kini Vkontakte telah berhasil sedikit mengatur keadaan, namun sistemnya masih jauh dari sempurna. Untuk analisis yang paling akurat, kami merekomendasikan penggunaan indikator biaya untuk tindakan yang ditargetkan di Yandex-Metrica.
Bagi mereka yang membuat kampanye serupa dengan tujuan menarik pelanggan baru, situasinya bahkan lebih rumit: statistik internal postingan hanya memperhitungkan sebagian pelanggan dan, jika iklan juga dilakukan dari sumber lain, pertumbuhannya statistik harus dihitung secara manual.
Perkiraan rumus: pertumbuhan harian - (pertumbuhan organik + pertumbuhan dari sumber lain) = pertumbuhan dari pasca.
Kedua, Anda tidak dapat membuat banyak postingan sekaligus untuk menguji segmen audiens yang berbeda.
Moderasi VK kemungkinan besar tidak akan menyukai banyaknya konten iklan. Selain itu, seperti disebutkan di atas, audiens dan biaya target tindakan dari masing-masing kampanye hanya dapat dihitung dengan menguji sumbernya satu per satu. Ini bisa menjadi masalah besar, jika kita membutuhkan banyak traffic dalam waktu singkat - misalnya untuk menarik orang ke suatu acara, dll.
Jika tujuannya untuk menarik pelanggan, masih ada cara untuk mempermudahnya. Aplikasi “Perbandingan Audiens Grup” akan membantu dalam hal ini.
Maksudnya adalah segera unggah penargetan ke dalam postingan promosi untuk seluruh publik tempat kita beriklan, setelah sebelumnya diukur overlap antara publik sasaran dengan yang kita unggah ke sasaran. Maka Anda perlu mengulangi prosedur ini setiap hari. Dinamika lalu lintas akan menjadi pertumbuhan kita dari masyarakat ini per hari. Dan Anda dapat mencatatnya, misalnya, di Excel atau GoogleDoc. Tentu saja, metode ini tidak akurat - kesalahannya sekitar 20-30%, namun jauh lebih efektif daripada menguji setiap halaman publik secara bergantian.
Namun, baik keberhasilan materi iklan maupun kampanye periklanan secara keseluruhan, banyak bergantung pada tindakan arbiter itu sendiri.
Cara membuat postingan promosi seefektif mungkin
Peretasan hidup dulu: format video atau gif
Sekitar 90% feed terdiri dari berbagai gambar dan foto, sehingga video atau gif akan lebih menarik perhatian - postingan seperti itu masih baru bagi orang-orang. Dan jika video tersebut tidak hanya diunduh dari Internet, tetapi juga dipotong menggunakan editor video (misalnya SonyVegas atau Camtasia), maka tidak ada harganya. Rata-rata, di saat ini format video atau GIF berkonversi 1,5 kali lebih baik daripada gambar (walaupun, tentu saja, semuanya bergantung pada materi iklan itu sendiri).
Peretasan hidup kedua: konten yang dibuat pengguna
Apa yang disebut “konten buatan pengguna” sangat efektif. Artinya, bukan foto atau video yang diambil secara profesional, tetapi diambil, katakanlah, menggunakan ponsel cerdas:
Teknik seperti ini meningkatkan kepercayaan audiens: orang selalu suka “memata-matai” apa yang dilakukan pengguna lain. Hal ini juga menjelaskan permintaan akan vlogger. Namun, metode ini belum mendapatkan popularitas yang luas - kami melihat ide ini di salah satu konferensi :)
Peretasan hidup tiga: konten yang “berguna”.
Ide bagus lainnya adalah memposting dengan beberapa orang resep kuliner, mengundang Anda untuk berlangganan grup tentang topik yang relevan atau, misalnya, pilihan musik:
Atau menarik perhatian orang dengan cara baru informasi menarik seperti yang dilakukan misalnya pada postingan promosi ini:
Iklan “di dahi” dengan tulisan BELI-BELI yang besar sudah lama tidak membangkitkan respon yang kita butuhkan dari penonton, karena tawaran seperti itu telah mengalir deras ke pengguna seperti tumpah ruah setidaknya selama satu dekade. Tugas kita adalah menarik minat klien, dan kemudian dengan hati-hati menawarkan produk kepadanya. Skema ini dapat berhasil dilakukan dengan bantuan postingan promosi yang dibuat dengan baik.
Kesimpulan
Postingan promo memanfaatkan yang terbaik dari iklan bertarget dan halaman publik. Namun, mereka memiliki kekhasan dan tersendiri kelemahan: kesulitan dengan analitik dan moderasi, serta tingginya biaya per klik. Namun, jika digunakan dengan benar dan pendekatan kreatif, mereka juga bisa menjadi alat yang efektif untuk menjual barang.
Artikel diambil dari sumber jaringan CPA
