Historia Tulpy to historia mojego osobistego rozwoju. Popełniłem wszystkie błędy człowieka, który rośnie dzięki pożyczonym pieniądzom. Ale w końcu to dzięki Tulpie zainteresowałem się marketingiem i chciałem się tego dowiedzieć. Przez pierwsze sześć miesięcy życia WebSarafan po prostu blogowałem i pytałem ekspertów, którymi byłem zainteresowany, o marketing. Przez cały ten czas inwestowałem swoje pieniądze, stworzyłem publiczność, a potem zacząłem próbować w jakiś sposób na tym zarobić. Próbowałem robić webinary. Próbowałem zorganizować wydarzenie offline, w którym wzięło udział 15 osób. Pojechałem na konferencję do Ameryki i przeprowadziłem tam wywiady z marketerami, ale też nie poszło dobrze. Jedyną rzeczą, która odniosła umiarkowany sukces, były webinaria. Zaczęło się tam gromadzić mnóstwo ludzi. Przynieśli pierwszy dochód: zdecydowałem się sprzedać nagrania webinarów, a publiczność była gotowa za nie zapłacić.

Dlaczego ostatecznie zdecydowałeś się na tak nietypowy format, jak podcasty dla swoich ekspertów? Nie jest to najpopularniejszy format w Rosji.

Wierzcie lub nie, ale po prostu uwielbiam podcasty. Sam ich słucham dość często, pomagają mi znaleźć potrzebne informacje i logiczne jest, że wybrałem ten konkretny format. Niemożliwe jest zrobienie czegoś, co cię nie ekscytuje. W pewnym momencie i tak zrezygnujesz.

Poza tym przed podcastami próbowaliśmy wielu rzeczy: publikowaliśmy blogi, organizowaliśmy seminaria internetowe, robiliśmy filmy, promowaliśmy to wszystko. Ale w prawdziwe życie ani jedno, ani drugie nie zakorzeniło się. A ja wybrałam podcasty jako format, który jest dla mnie osobiście zrozumiały i wygodny. Rano wysyłam nianię i dzieci na zewnątrz, jestem już umówiona, mam gotowe pytania. Jedyne, co robię, to siadam przed komputerem i zapisuję, co mówi mi dana osoba. Po prostu to uwielbiam i wygodnie jest mi to robić, siedząc w dresach przed komputerem.

I na koniec, co jest szczególnie miłe: mamy . Rynek jest pusty. Istnieje 10 lub 20 podcastów biznesowych, ale biorąc pod uwagę potencjalną wielkość i pojemność rynku, to się nie liczy.

Słuchaj, są uznane gwiazdy w dziedzinie marketingu – Igor Mann, Alexander Levitas, Inna Alekseeva, Oleg Barmin… Dlaczego nie ma ich w Twoich podcastach i na wydarzeniach?

Przeprowadziłem wywiad z Mannem, ale na potrzeby bloga. Ale ogólnie nie lubię rozmawiać z gwiazdami. Szukam nowych ciekawi ludzie, które nie zyskały jeszcze sławy i zarozumiałości.

Ponadto moimi odbiorcami są nowe i małe firmy. Chcę też, żeby ludzie utożsamiali się z ludźmi, z którymi rozmawiam. I żeby było blisko nich. Tak, aby doświadczenie gościa mogło zostać przeniesione na Twoje własne doświadczenie, Twój biznes i zainspirowane do działania, aby zrobić coś więcej.

Jak wybierasz bohaterów podcastów?

Osoby, które są dla mnie interesujące, traktuję osobiście. Prelegenci przychodzą do mnie, podobają mi się i nagrywam podcasty. Dasha Manelova zakłada dla nas konto na Instagramie. Naszym ekspertem FB był Witalij Pronin. Jestem ciekawa, jestem zainteresowana komunikacją z nimi i chcę o nich opowiadać innym.

Kogo teraz czytasz i kto jest przydatny w Twojej codziennej pracy?

I Ostatnio Trochę czytam, dużo więcej słucham. Słucham zachodnich podcastów. Dobieram je do konkretnych zadań. Wczoraj zespół zadał pytanie „jak zatrzymać uczestników na platformie”. Swędzi mnie to pytanie, więc zaglądam do Internetu, szukam kogoś, kto porusza ten temat i znajduję przydatne instrukcje dotyczące retencji. Dlatego nie czytam prawie niczego przypadkowego ani fikcyjnego. Tylko to, czego potrzebuję, aby rozwiązać moje problemy.

Jak Sarafan zdobył swoje szczyty? Jako osobny produkt czy w celu promowania innych produktów?

Zaczęliśmy sprzedawać webinary i okazało się, że to działa. Ale tutaj zmierzyliśmy się z jakością. Głośnik ma złe światło, w tle ma lodówkę, albo sam jest w pomiętej koszuli i jest śpiący. Mam to sprzedać? Odpowiedz, podając swoją reputację?

A potem przeciągnąłem głośniki „do siebie”. A dokładniej zacząłem gromadzić kilku prelegentów, wynajmować salę, sprzęt – i tak powstały szczyty. Ludzie już próbują kopiować nasz format, ale większość konwersji tego typu wydarzeń na sprzedaż wynosi zaledwie 3-4%, podczas gdy u nas jest ona znacznie wyższa. Po prostu dlatego, że mamy doświadczenie i wielka ilość chipsy, które wymyśliliśmy. Projekt planu szczytu zawiera minimum 150 punktów – czyli rzeczy, które na pewno zrobimy.

Chcę konkretów. Powiedz mi pięć rzeczy, które należy zrobić, aby wydarzenie zakończyło się sukcesem?

Za każdym razem jest to coś nowego. Na przykład kiedyś byliśmy nieśmiali, a teraz zaczęliśmy pytać o numery telefonów osób zapisujących się na szczyt. Przypomnienie o wydarzeniu zostało przesłane telefonicznie na godzinę przed startem. Pozwoliło nam to zwiększyć frekwencję o 30%! I nie wywołało to żadnego odrzucenia, którego tak się obawialiśmy.

Lub stworzyliśmy system sprzedaży za pośrednictwem poczty elektronicznej. Wydaje się, że każdy tak robi od dawna i wie, że sprzedaż odbywa się poprzez mailingi, ale u mnie to nie zadziałało. Poszedłem na studia do Piotra Ponomariewa. I powiedział mi jak zrobić sprzedażowe łańcuszki listowe. Razem wymyśliliśmy nazwy, logikę, przejścia. A nasza sprzedaż wzrosła. Natychmiast.

Plus sama organizacja wydarzenia. Moje pytania, włączenie, energia – to nasza cecha, której nie mają inni. Nie organizujemy konferencji, mamy audycję radiową. Czytamy komentarze na czacie, angażujemy się i bawimy z publicznością. To wszystko czyni nas wyjątkowymi, to jest nasze różnicowanie, choć w mądry sposób (teraz się tego nauczyłem, znam wiele marketingowych słów!)

Masz dużo pracy. Jak udało Ci się zebrać zespół wokół tych pomysłów?

Pracując nad pierwszym projektem, nauczyłem się zatrudniać ludzi. Na początku zatrudniałem ludzi i nie rozumiałem, czego od nich oczekuję. Przecież w dużych firmach, w których wcześniej pracowałem, zatrudniają ich za ciebie, a ty rozkazujesz tym, co masz. Dopiero pod koniec pracy w Tulpie zdałem sobie sprawę, że format mojej pracy jest nietypowy i nieodpowiedni dla Rosji. Dlatego w skład zespołu często wchodziły osoby, które nie pasowały do ​​firmy. Były też problemy, których nikt nie rozwiązał. Generalnie było ciężko.

Nie jestem mikromenedżerem. Nie mówię, co robić. Zatrudniam osobę do zrobienia tego, czego ja nie potrafię. Niech będzie fajniejszy ode mnie. Ale nie pozwól mu odwracać się i patrzeć na mnie po każdym kroku. Dzięki temu wypracowałem sobie własny styl zarządzania: zdałem sobie sprawę, że wyznaczam sobie cele, wspólnie omawiamy, w jaki sposób będziemy do nich dążyć, a raz w tygodniu spotykamy się i omawiamy, dokąd zmierzamy i dokąd doszliśmy. Pracownik musi myśleć samodzielnie. A teraz wybieram dla siebie ludzi, którzy są z tego zadowoleni.

Mój obecny zespół przyszedł do projektu nie tylko w poszukiwaniu pracy, ale żeby przyjść do mnie osobiście.

Powiedziałbym, że najpierw przyszli do mnie, a dopiero potem do projektu.

Pomogło mi budowanie marki osobistej. Piszę sporo w Internecie, a z moich postów jasno wynika, jakim jestem liderem i jakie wyznaję wartości. Są ludzie, którzy rozumieją, że ze mną nie będą pracować. A są tacy, którzy wręcz przeciwnie, zakochują się i chcą tylko ze mną pracować. Dlatego jeśli potrzebuję osoby, teraz po prostu piszę o tym na Facebooku i w ciągu 2 dni otrzymuję od 50 do 100 CV.

Całkiem sporo... Jak wyróżnić się z tłumu? Jak ci zaimponować?

Biorę ludzi ze swojej krwi. Kiedy szukałam redaktora, dostawałam mnóstwo CV. W pewnym momencie znudziło mi się ich czytanie i przeczytałem tylko zwiastuny. Czytałam list od dziewczyny z MIF, która gdzieś widziała łódź wiosłową Fiodora Koniuchowa (na której samotnie opłynął świat), była pod wrażeniem, napisała do niego i wspólnie napisali książkę i opublikowali jego pamiętnik. Od razu zrozumiałam, że potrzebuję takiej osoby. A współpracujemy z nią już półtora roku. Jest kilka historii, które pomagają ci poznać ludzi i zrozumieć, że należycie do siebie i współpracujecie.

Czy uważasz, że pomysły, które nie dają inspiratorowi niczego finansowo, mają prawo do życia?

W mojej rodzinie, mam na myśli rodzinę moich rodziców, kiedyś wierzono, że tylko takie idee mają prawo do życia. Żebyście pracowali dla przyjemności, a nie dla pieniędzy i tak dalej. Mój tata jest alpinistą, od wielu lat jeździ w góry, cały ten romans wędrowny z lat 80. jest chyba zrozumiały. jakie są jego ideały... I przez długi czas Myślałem tak samo. Najważniejsze to robić to, co lubisz. Teraz rozumiem, że pieniądze są siłą napędową każdego projektu. Pieniądze dają wolność, czas i siłę do eksperymentowania. Pieniądze dają życie. Dają ci nowe kontakty, nowych ludzi, nowe historie. Nie będzie rozwoju projektu, na który w ogóle nie ma pieniędzy. Tak jak każdy organizm umrze bez krwi, tak i większość najlepszy pomysł Umrze i uschnie, jeśli nie wymyślisz dla niego przyzwoitej monetyzacji.

Z błyskiem i na oczach wszystkich realizujesz najodważniejsze pomysły, wypróbowujesz różne formaty... Czy jest coś, co Cię przeraża i sprawia, że ​​zwątpiłeś w siebie?

Przerażające jest to, że szczyty nie są stałym dochodem. Oznacza to, że jeśli nie uda nam się zdobyć szczytu lub zrobimy to bezskutecznie, to po prostu nie będziemy mieli co jeść. Konieczne jest stworzenie jakiejś trwałej platformy, która pokryje podstawowe koszty. Chcę stałego, przewidywalnego dochodu. Pracujemy nad tym i uruchomiliśmy pierwszą grupę testową.

Własny program w Ameryce. Cel, który niedawno ogłosiliście, jest bardzo ambitny. Czy wierzysz w to, że „jeśli udało mi się zrobić to tutaj, uda mi się i tam?” A może w jakiś sposób podchodzisz do tego ostrożniej?

Po prostu naprawdę chcę to zrobić. Wierzę, że mogę tego dokonać. Tak, nasz własny program w Ameryce. Móc. I zrobię to. Nie myślę „mógłbym – nie mógłbym”, nie porównuję. Kiedyś przeczytałam u Jobsa, że ​​trzeba żyć każdego dnia tak, jakby ten dzień był twoim ostatnim. I tak żyję. Wybieram to, co jest dla mnie ważne i to robię. Pewien amerykański miliarder odpowiedział na pytanie „Co jest potrzebne, aby zarabiać pieniądze?” powiedziała Odwaga. Zarabianie pieniędzy wymaga odwagi. Zgadzam się. Trudno jest po prostu zrobić coś innego niż zwykle.

Po prostu pozwalam sobie spróbować. Cóż, to nie zadziała. Ale tak wiele wyciągnąłem z moich nieudanych projektów, że nigdy bym ich nie porzucił! Błąd jest nadal szczęściem, ponieważ daje nam doświadczenie i przenosi nas do nowego punktu. Tam możemy spróbować ponownie.

Niedawno opublikowałaś na Facebooku swoje prawie nagie zdjęcia. Gdzie jest dla Ciebie akceptowalna granica skandalu?

Oczywiście, jest granica, ale ona jest we mnie. Stałem się znacznie odważniejszy w prowokacjach i otwartości na informacja zwrotna niż było przed Sarafanem. Ale nadal jestem ostrożny. Nie publikowałbym żadnej nagości. Ale żeby podniecić i zwrócić na siebie uwagę, tak, potrafię dokuczać.

Ostatnio Olga Yurkovskaya została przyjęta w grupie bardzo wrogo. Jak się czułeś, jako właściciel strony, patrząc na to, co się działo?

Tak, wokół jej wpisu pojawiło się wiele negatywnych komentarzy. Nie lubię negatywności. I jest mi obojętne, kto jest autorem wpisu i dlaczego ta negatywność nagle pojawiła się na moim blogu. Generalnie nie lubię, gdy ludzie mówią o sobie brzydkie rzeczy. Mogę zostać usunięty z grupy za osobiste obrażanie. Obraźliwe komentarze mogę usunąć. Ale w w tym przypadku Reklamodawczyni (Olga) była ze wszystkiego zadowolona i uważała, że ​​to normalna promocja – w ten sposób odfiltrowywała grupę docelową. Dlatego post pozostał.

Trzeba zrozumieć, że od chwili, gdy liczba osób w grupie osiągnęła 10 000, społeczność zyskała wpływy. I oczywiście, jak w każdym społeczeństwie, w naszej grupie toczy się walka o uwagę, zazdrość i agresja. Ale staram się mieć jak najmniej negatywności i więcej konstruktywności. Ale nawet mój mentor utwierdził mnie w przekonaniu, że w takiej grupie nie da się całkowicie obejść się bez agresji.

Wow, masz mentora! A kto to jest? Jak go znalazłeś?

A to taki amerykański motyw. Twój poziom dochodów jest równy średniemu poziomowi osób, z którymi współpracujesz. Jeśli nie podoba Ci się poziom Twoich dochodów, musisz zmienić swoje otoczenie. I oczywiście, jeśli postawisz sobie trudne zadanie, podniesiesz poprzeczkę wysoko, to potrzebujesz mentora. Długo myślałam, do kogo mam się udać? Jak to się w ogóle robi? Musisz podejść i zapytać „czy będziesz moim mentorem?” Po co? Ja sama nie byłabym gotowa marnować swojego czasu na kogoś i nie rozumiem, dlaczego ktoś miałby marnować swój czas na mnie.

Dlatego zachowuję się tak: mam konkretny problem i wiem, kto jest dobrze zorientowany w tym problemie. Przychodzę do niego i pytam pytanie praktyczne: „Słuchaj, mam problem – powiedz mi, jak to zrobić…”. I tak zaczyna się komunikacja.

Jednocześnie staram się nie obciążać tej osoby. Przyjadę kiedy będzie mi wygodnie i gdzie będzie mi wygodnie, nie będę zawracać Ci głowy rozmowami o wiecznej czy nadmiernej uwadze. I jestem bardzo wdzięczny wszystkim, którzy pomagają mi w rozwiązaniu moich problemów.

Czy uważasz, że Websarafan jest możliwy bez Kudashkiny? Chcesz to kiedyś sprzedać?

Czy młodzież biznesowa jest możliwa bez liderów? Oczywiście, że nie. To samo z WebSarafanem. Chociaż nie jest to społeczność nazwana na cześć Tayi Kudashkiny. Nie uważam tego ani nie nazywam tego projektem osobistym i myślę, że w pewnym momencie przerodzi się to w niezależność.

Na razie beze mnie nie jest to możliwe, ale wierzę, że będziemy się rozwijać, dopracujemy procesy operacyjne, znajdziemy osoby odpowiedzialne za różne kierunki i w tym momencie będzie można się odsunąć. Potem oczywiście sprzedam. Wiem na pewno, że nie mogę pracować nad jednym projektem przez 15 lat, jak Zuckerberg. Kiedyś na pewno mi się znudzi. Uwielbiam początek. Kiedy od zera do wysokiego celu.

Jak się czujesz w swoim ciele w swoim wieku?

Czuję się świetnie ze swoim wiekiem i ciałem, ponieważ stworzyłam własny styl życia. W wieku, który już osiągnąłem, dziewczyny mają niesamowitą przewagę - zaczynasz rozumieć, czego osobiście potrzebujesz.

Wybierasz nie to, co jest modne, ale to, czego pragniesz w danym momencie. Na przykład wszyscy uprawiają jogę, a ty biegasz, skaczesz na trampolinie lub po prostu się rozciągasz. Rozumiesz siebie tak dobrze i nie przejmujesz się tak bardzo opinią innych, że w każdej chwili możesz zmienić zawód.

W dzieciństwie, okresie dojrzewania i w okresie dojrzewania mieliśmy postawę, że trzeba dokończyć to, co się zaczęło. W moim wieku nie ma to żadnego znaczenia: kto zaczął, co i kiedy. Możesz pozwolić sobie na robienie tego, w czym czujesz się najlepiej, co faktycznie sprawia ci przyjemność i pożytek, co sprawia ci radość.

Mogę jeździć na nartach, a potem w połowie roku zmienić zdanie i zacząć pływać. Wcale mi to nie przeszkadza – okoliczności się zmieniły, pojawił się basen, mam mniej czasu i radykalnie zmieniam swoje hobby. To mi odpowiada.

W tym wieku nie jesteś od nikogo zależny. I jest po prostu cudownie. Nikomu nic nie jesteś winien, nikomu niczego nie tłumaczysz, nikomu niczego nie udowadniasz. Zwykle w moim wieku kobieta ma już wszystko, więc może robić, co chce.

Co w Twoim życiu sprawia Ci największą przyjemność?

Trzy rzeczy: rodzina, środowisko i biznes. Uwielbiam moich uczniów. Niesamowicie się cieszę, że mieszkam w Soczi, że w lutym mogę spacerować, patrzeć na morze, wąchać kwiaty. Wszystko to sprawia mi przyjemność.

Sama buduję biznes, tworzę go dla siebie, robię to co lubię, uważnie słucham siebie i ciągle zadaję sobie pytania: „Czy tego chcesz? Czy to jest to co lubisz? Jedziesz tam w ogóle czy nie?” Dlatego biznes sprawia mi największą przyjemność w życiu.

Co robisz, co jest dla Ciebie obowiązkowe, mimo że jesteś bardzo zajęty?

Spędzam czas z dziećmi. Kiedy jestem w Soczi, nie ma dla mnie znaczenia, co się wokół mnie dzieje, nawet trzęsienie ziemi. Mam rzeczy, które codziennie robię z dziećmi. Mogę odwołać wizytę, zostawić naczynia do rana (lub jutro) i nie sprzątać bałaganu w domu, aby być z dziećmi.

Już trzeci, czwarty rok z rzędu wypełniamy wspólnie pamiętniki sukcesów. To niezwykle wzruszające otworzyć pamiętnik swojej córki i przeczytać, co uważała za sukcesy, gdy miała 3 lata. Czytamy książki przed snem i rozmawiamy z dziećmi osobno. Rozstajemy się i pytam wszystkich, jak im minął dzień. Te proste rytuały daj mi radość i świadomość, że nie żyję na próżno.

Przypomnij sobie siebie w wieku 20 lat. Czego byś sobie życzył, co byś doradził, przed czym byś przestrzegał?

Wydaje mi się, że okres zawirowań od 18 do 27 lat jest najtrudniejszy w życiu każdej kobiety, ponieważ wciąż nie rozumie siebie dobrze. Wyskoczyliśmy więc spod skrzydeł rodziców, ale jednocześnie jeszcze się nie odnaleźliśmy. My, kobiety, jesteśmy bardzo elastyczni i łatwo jest nam dostosować się do okoliczności, przekonać się, że tego potrzebujemy, lub zapomnieć o sobie i nie słyszeć własnych wewnętrznych popędów, przestać być tym prawdziwym, kim jesteś w środku

Przestrzegałbym przed wpadnięciem pod wpływ silny mężczyzna. Jeśli w wieku 20 lat wpadłeś pod wpływ mężczyzny takiego jak mój były mąż, wtedy zaczniesz tracić swoją tożsamość. Pamiętacie, jak w „Uciekającej pannie młodej” na pytanie, jaką lubi jajecznicę, odpowiedziała: „Nie wiem”. Z każdym nowym chłopakiem lubiła nowy rodzaj jajecznicy lub omletu. Główną trudnością kobiety w wieku 20 lat jest to, że nie rozumie, co jest dla niej ważne, potrafi się przystosować i nie jest świadoma siebie

Twoja grzeszna przyjemność? Na jakie „szkodliwe” rzeczy sobie pozwalasz i czy poprawia ci to samopoczucie?

Mieszkałem w USA przez 5 lat i mam bardzo pozytywne nastawienie do Coca-Coli. Pracowałam w dużych biurach, gdzie na każdym rogu stały fontanny z napojami gazowanymi, a w każdej lodówce butelki. Od tego czasu zostałam tak wyprana przez tę markę, że sama musująca butelka stała się uosobieniem figlarnej radości. Dlatego czasami kupuję Coca-Colę i nie wyobrażam sobie wyjścia do kina bez niej i popcornu. Ten nawyk również przywiozłem z USA. Tam ludzie chodzą do kina z dużą puszką popcornu z masłem i coca-colą. Dla mnie ta historia jest niemal drugą po filmie najważniejszą. Jeśli w kinie nie będzie sprzedaży popcornu i napojów gazowanych, to przestanę tam chodzić, bo ważna jest dla mnie cała atmosfera. Głupie, ale dokąd iść?

Jakie jest Twoje ulubione miejsce w domu i dlaczego?

Kocham łóżko. W moim wieku zdałem sobie sprawę, że najlepszą pierwszą pomocą w każdej sytuacji jest pójście spać. Jeśli czujesz, że jest Ci źle, jeśli myślisz, że w biznesie wszystko się wali, jeśli Twoje dzieci nagle zaczynają Cię irytować, to musisz pilnie iść spać. W 95% przypadków, gdy wszystko idzie nie tak, jest to wynikiem zmęczenia, niewystarczającej ilości snu, przejadania się lub zdenerwowania. Wszystko to usuwa sen. Dlatego tak kocham swoje łóżko . Teraz stoi przy oknie, w które wlewa się niekończące się słońce i śpiewają ptaki. W ciągu dnia kładę się i myślę: „Panie, jakie to szczęście, że dzisiaj mogę sobie pozwolić na pójście spać o pierwszej w nocy, bo jestem taka fajna, mam swoje sprawy, prowadzę swoje czas i śpię, kiedy chcę.

Dbanie o siebie: co jest Twoją obowiązkową czynnością każdego miesiąca?

Co miesiąc staram się zrobić pedicure. Swoją drogą to ciekawe, że nie robię sobie manicure, ale pedicure, bo podoba mi się stan moich stóp po nim. Robię też przerwy, kiedy czuję, że nic już do mnie nie dociera. Wtedy rzucam wszystko i idę na spacer sam lub z dziećmi.

Książka, film, spektakl, koncert, muzyka – co zrobiło ostatnio wrażenie?

Bardzo podobał mi się film „Trzy billboardy w drodze”. Chociaż w sumie rzadko lubię filmy, rzadko chodzę do kina, nie mam telewizora. W ogóle nic nie rozumiem o torrentach i filmach. Pod tym względem jestem bardzo do tyłu.

Jakie ciekawe rzeczy robisz w tym tygodniu?

Zbieram fundusze na mój nowy projekt. To niesamowity stan! Byłam w tym już sześć lat temu, kiedy zbierałam pieniądze na swój pierwszy biznes. Dopiero teraz robię to z zupełnie innej pozycji: mam doświadczenie biznesowe i bardzo silnego partnera. Ale nie mogę oprzeć się wrażeniu, że robię coś, co w ciągu 3-5 miesięcy zaowocuje nowym przedsięwzięciem, nowym globalnym projektem, nową żywą istotą, która naprawdę zmieni świat na lepsze.

W środę 25 kwietnia przeprowadzę Was przez ten proces i opowiem jak od środka działa nasz główny produkt. Jeśli chcesz wziąć udział, musisz się zarejestrować, ponieważ nie planujemy publikowania nagrania. Po rejestracji otrzymasz przydatne narzędzie – listę kontrolną „Samodiagnostyka Biznesu”, która pomoże Ci zidentyfikować „wąskie gardła” w Twojej firmie i już teraz zacząć nad nimi pracować.

Zbieramy dużo pieniędzy, a historia w mojej głowie jest bardzo ważna. Fajnie jest widzieć, jak mój partner i ja powoli małymi krokami budujemy to, o czym niedawno rozmawialiśmy. Zrobiliśmy opis projektu po rosyjsku, potem po angielsku, stworzyliśmy stronę internetową i portale społecznościowe, zaczęliśmy jeździć na konferencje, zacząłem prywatnie rozmawiać z inwestorami i organizować dla nich wydarzenie. Bardzo fajnie jest po prostu stać obok i widzieć narodziny nowej przygody biznesowej. Jestem niesamowicie zachwycona i myślę, że będę to robić przez całe lato i będę się tym cieszyć.

Za 5 lat: czego chciałbyś dla siebie i swojej rodziny?

Za 5 lat będę mieć nastoletnie dzieci i chcę żyć z nimi w takiej samej harmonii, jak teraz. Nie chcę niczego zmieniać: są urocze, mądre i najlepsze. Zawsze dziękuję Bogu, że dostałem je dokładnie tak, jak je dostałem. Są bardzo różne, ale moje dzieci są dokładnie takie, o jakich marzyłam. Syn to twardy myśliciel i kujon. Córka to wiązka energii i chęci do życia. Chcę, żeby wszystko w naszym związku pozostało dokładnie takie samo, jak jest teraz. Abyśmy mogli być tak wrażliwi, przytulać, przytulać, pieścić, słyszeć, słuchać siebie nawzajem, spędzać razem czas i mądrze się do siebie odnosić. Chcę tylko, żebyśmy utrzymali ten sam poziom wzajemnego zrozumienia i uczuć.

Dla mojej rodziny chcę mieć więcej wolności finansowej. Chcę pokazać moim dzieciom cały piękny, zachwycający i urzekający świat, a do tego potrzebuję 10 razy więcej środków niż mam teraz. Powoli zmierzam w tym kierunku.

Zdjęcia dzięki uprzejmości Taisiya Kudashkina

Opinia redakcyjna może nie odzwierciedlać poglądów autora.
W przypadku problemów zdrowotnych nie należy samoleczyć, należy skonsultować się z lekarzem.

Czy podobają Ci się nasze teksty? Dołącz do nas w sieciach społecznościowych, aby być na bieżąco ze wszystkimi najnowszymi i najciekawszymi rzeczami!

Żeby była treść, trzeba to napisać. Nie nauczysz się pisać

dopóki nie zaczniesz pisać

Taisiya Kudashkina. Kim ona jest:

Od Autora

Po raz pierwszy usłyszałem imię Kudashkina od naszej Yany Rulevy. Kudashkina to, Kudashkina tamto, ale Kudashkina nagrywa podcasty, a Kudashkina zdobywa szczyty... Podcasty – co to nagle? Szczyty – czy jest ich wystarczająco dużo w okolicy? OK, posłuchajmy i zobaczmy. A teraz już jestem w grupie . Dołączyłam, czytam, śledzę. Sam się zasubskrybowałem. Ja też czytam i śledzę. Tynts-tynts: minimum dwa razy dziennie klika powiadomienie w górnym rogu - pojawiło się coś nowego, jest ruch, dyskusja.

Następnie Yana zaprosiła Taisiyę do wystąpienia na naszej konferencji online na temat „Nie można stworzyć uznania”. Jak szukać siebie i iść do przodu, nawet jeśli pękasz w szwach. Wtedy po raz pierwszy usłyszałem ją na żywo. Ileż w nim ognia! Jakaś nieziemska energia i na pewno nie petersburska jazda. Wtedy jeszcze nie wiedziałem: tak naprawdę to nie jest Petersburg, ale młoda dama z Kalifornii, w wieku 33 lat znalazła się na liście 100 najlepszych młodych przedsiębiorców w Europie magazynu Forbes. Ale blog i społeczność to nie rozrywka, to biznes, który powinien zasilać i stanowić odskocznię do eksperymentów.

Wtedy w jej podcaście pojawiła się nasza Yana. Opowiedziała nam o naszych doświadczeniach w organizowaniu zespołu zdalnego i rytmie planowania spotkań według Harnisha Verne’a. Dzień po nagraniu podcastu Taisiya przyjęła i wdrożyła zasady planowania spotkań w swoim zespole. Zdałem sobie więc sprawę, że ona nie tylko słucha i komunikuje, ona wchłania i wdraża.

W sierpniu 2016 roku spotkaliśmy się na żywo w Petersburgu na szczycie WebSarafan. Sześć miesięcy później zostali sąsiadami: Taisiya wraz z dziećmi i kotem przeprowadziła się do Soczi. Po co odkładać życie na później, kiedy budzi się z widokiem na morze i morzepodziwiasz róże we własnym ogrodzie?Teraz komunikujemy się częściej. I powiem ci, życie Kudashkiny to nie ogień. To cały Firebird.

Mówią o takich ludziach, że dzięki nim ziemia się kręci. Dzieci, projekt, przeprowadzka, ruch, szczyty, podcasty. Z zewnątrz wydaje się to łatwe. Z rozmowy rozumiesz - to nie jest słodkie. Ona jest taka jak Mistrzowie olimpijscy, orze aż do skutku. A potem staje na piedestale, choć ze łzami w oczach, jak ta Irina Rodnina, która broniła honoru wielkiego sowieckiego kraju, choć kapitaliści nie pozwolili jej wyjechać za granicę i odcięli muzykę na potrójnym Axelu. Ale została mistrzynią. I zdobyła wszystkich.

Kudashkina wbrew sobie jest w pewnym sensie mistrzynią. Teraz broni honoru kraju otwartego na mały biznes, ponieważ czyta się ją i słucha po rosyjsku we wszystkich zakątkach świata. Jej odbiorcami są przedsiębiorcy-samouki z obrotami od setek tysięcy do kilku milionów rubli. Taka sama jak ona w duchu i wartościach. Głównie w Internecie, 80% kobiet. Ustami swojego założyciela WebSarafan przekazuje ideę, że jest to możliwe, jest to możliwe! połącz marzenia i biznes. Nie musisz wybierać, musisz to zrobić. Wypuszczenie na świat przysłowiowej świni. A wtedy sam świat odpowie, czy tego potrzebuje, czy nie.

Jak się tam dostałeś

Dla mnie osobiście przedsiębiorczość na Facebooku dzieli się na dwie epoki: BW i AW (przed WebSarafanem / po WebSarafanie). Wcześniej nie mieliśmy okazji codziennie uczyć się konkretnych i praktycznych rzeczy na temat marketingu online i treści. No cóż, było trochę publikacji, były grupy zainteresowań, chodziliśmy na imprezy offline. Ale żeby każdego dnia i z najnowszych doświadczeń - wcześniej się to nie zdarzało. Chipsy, lifehacki, przydatne rzeczy, to wszystko weszło do naszej codzienności ze słownika Sarafan. Doradzanie, dzielenie się, próbowanie i uczenie się stało się nowym kodem komunikacji w naszej dziedzinie przedsiębiorczości.

Blog WebSarafan

Czym więc było BW? Przed WebSarafanem. W swoich wywiadach od 2010 do 2013 r. Taisiya to ta sama ognista blondynka, ale bez swojej charakterystycznej czerwonej szminki i jasne sukienki. A co najważniejsze, bez doświadczenia błędów i niepowodzeń. Wtedy ona, niedawna analityk danych korporacyjnych w Dolinie Krzemowej, postanowiła spróbować swoich sił własny biznes. Pomysł jest kopią amerykańskiej strony z recenzjami yelp.com, z której chętnie korzystamy podróżując po Ameryce. Rundę negocjacji z inwestorem przeprowadziła trzymając na rękach dwumiesięczną Klashę. Poprosiła o dziesięciominutową biopauzę i wyszła na korytarz, żeby się nakarmić. Dali pieniądze, rosyjski tulp.ru zaczął działać w 2010 roku. Spędziliśmy kolejny rok na finalizowaniu platformy i budowaniu społeczności w miastach. Utworzono zespół 25 osób, zaproszono słynnego marketera za pensję w wysokości 250 tysięcy rubli. Wszystkich przewieziono do Petersburga, jako miejsca dogodniejszego dla PR i promocji niż jej rodzinny Omsk. Sama przeprowadziła się tam z dziećmi.

Wszystko super, 700 tysięcy unikalnych odwiedzających miesięcznie, 50 miast objętych, wywiady dla mediów i miejsce w rankingu 100 najlepszych przedsiębiorców odnoszących sukcesy europejskiego Forbesa. Życie codzienne startupera u schyłku lat 2010-tych. Ale wtedy… wtedy zaczął się prawdziwy biznes. Niedopełnienie obowiązków ze strony inwestora, pożegnanie z zespołem i całkowite zerowanie środków własnych.

„Historia Tulp.ru to historia mojego osobistego rozwoju. Popełniłem wszystkie błędy człowieka, który rośnie dzięki pożyczonym pieniądzom. Ale w końcu to dzięki niemu zainteresowałem się marketingiem i chciałem dowiedzieć się, jak to się robi”.

Jak zacząć życie od zera...

mając 30 lat, dwójkę dzieci i długi? Najpierw zrób coś. WebSarafan zaczynał jako blog użyteczności.Pierwsze trzy artykułyTaisiya sama go skomponowała i zaprojektowała. Ale jakoś od razu stało się jasne: pisanie nie było jej formatem. Mimo tego, że pisze dobrze, płynnie i inspirująco. Nie było ochoty poświęcać dużo czasu tekstom i teraz nie ma ochoty. Rozwiązaniem było zatrudnienie redaktora. Tak pojawił się pierwszy pracownik, a projektowi WebSarafan nakazano żyć w dosłownym tego słowa znaczeniu, aby jakoś opłacić jego pensję. Aby pozyskać główny ruch, wyznaczyliśmy sobie cel: codziennie publikować jeden nowy artykuł.

Teraz dzienna frekwencja wynosi 3-5 tysięcy osób, ale w 2015 roku pierwsze sześć miesięcy minęło bez większego odzewu.Należało jak najszybciej poszukać sposobów monetyzacji, w każdym razie w jakikolwiek sposób. Jako startup Taisiya kierowała się tradycyjnym podejściem Lean: próbowała i ulepszała w miarę upływu czasu. Zorganizowałem wydarzenie offline – przyszło 15 osób, pojechało na konferencję do Ameryki, aby tam przeprowadzić wywiady z marketerami – nie było już żadnych wyświetleń.

Jedyną rzeczą, która odniosła umiarkowany sukces, były webinaria. Przynieśli pierwszy dochód. Taisiya postanowiła sprzedawać nagrania webinarów, nie tylko własnych, ale także zaproszonych prelegentów. Ożywiła się: wydawało się, że pojawiło się światło w tunelu. Ale właśnie tamWąskim gardłem była jakość – albo złe światło z głośnika i zasłona w tle, albo pomarszczony kołnierzyk i obce dźwięki. I to ona jest odpowiedzialna za produkt swoją reputacją.

« Jestem klasycznym przedsiębiorcą-samoukiem, który musiał uczyć się wszystkiego od zera i robić kilka rzeczy na raz.”

Następnie Kudashkina wykonała zwód i postanowiła zebrać u siebie głośniki. Tak narodził się pomysł szczytów ze 150-punktowymi checklistami regulującymi poziom przekazu i prezentacji. Obecnie trzema głównymi produktami Sarafanu są szczyty (sprzedaż płyt i samo uczestnictwo), kursy online oraz uczestnictwo w klubie biznesowym. Wszystko jest dostępne online, koszt produktu wynosi od 2999 rubli za miesięczny abonament do 7999 w dniu szczytu.

Nie dostałem tego w radiu – zrób to sam

Dlaczego przyciąga innych? Ponieważ ona sama łączy swoje marzenie z biznesem. Zawsze marzyłam o prowadzeniu własnego programu i występach w radiu. Nie wzięli! Musiałem sam zostać radiem.

„Nie rozumiałam, jak mogę rozwijać swój biznes pod kątem promocji. Informacji jest mnóstwo, ciągle się zmieniają, nie miałem czasu się po nich poruszać i nie wiedziałem, gdzie „wrzucić”, żeby uzyskać wynik. Gdzie iść? W sieciach społecznościowych? A które dokładnie? Reklama internetowa? Który i gdzie? Ile pieniędzy na to przeznaczyć? Czy można to zrobić samodzielnie, czy nie da się tego zrobić bez specjalistów?”

Aby uzyskać poradę, Kudashkina zwróciła się do ekspertów ds. marketingu, którzy wydawali jej się wówczas niebiańskimi istotami. Wymyśliłam spektakularny ruch: nagrałam z nimi wywiady w formie podcastu, a podczas rozmowy poznałam się, nauczyłam lifehacków i bezpośrednio zapytałam, jak wyszło. Tak naprawdę nawet na to nie wpadłem, po prostu to wyśledziłem.

„Pomysł, co robić, pojawił się dość nagle: podsunęło mi to doświadczenie w tworzeniu bloga dla przedsiębiorców Mixgy.com - Andrzej Warner Stworzył bloga marketingowego, zaczął pytać ekspertów i uczyć się z czytelnikami.

No cóż, poradzę sobie z założeniem bloga, pomyślałam. W ciągu trzech dni mój programista i ja stworzyliśmy websarafan.ru. Ten blog jest przeznaczony specjalnie dla przedsiębiorców, dla samouków takich jak ja, którzy są zdezorientowani i zdezorientowani. Dla tych, którzy chcą rozwijać swój biznes, chcą zdobywać nowych klientów, chcą się rozwijać i chcą się uczyć. Koncepcja była bardzo prosta: nie jestem ekspertem, ale mogę zapytać prawdziwych ekspertów, jak to zrobić”.

Podcast. Brzmi łatwo, ale w rzeczywistości jest całkiem całkiem Praca przygotowawcza. Lista kontrolna dla prelegenta, lista kontrolna dla siebie, studiowanie biografii, przygotowywanie pytań. Wszystkie 82 odcinki (stan na czerwiec 2017 r.) zostały nagrane i poprowadzone przez samą Taisiyę. Z wyjątkiem jednego, numeru pięć, który dała zaproszonej dziennikarce. Pierwszym podcastem był wywiad z Maksymem Iljachowem, który według niej był „okropny” – bardzo różnił się od tego, co zrobiłaby teraz. Jednak wszystkie wydaniadostępny już w formacie audio i tekst.

Warsztat treści w Sarafanie ma następującą strukturę: po dokonaniu wpisu jest on przetwarzany przez redaktora. Czasami trzeba zmienić fragmenty wywiadu, żeby nie zgubić logiki, wyciąć „ekaniya” i oczywiste bzdury. Podczas montażu dodawany jest jingiel – wprowadzenie wesołym głosem Taisyi oraz wstawki reklamowe. Taisiya twierdzi, że w Ameryce rynek podcastów jest nasycony, a główna monetarność pochodzi z reklam korporacyjnych. W naszym kraju do reklamy zewnętrznej jeszcze daleko, ale nikt nie zabrania autorowi podcastu zamieszczania wstawek swoich płatnych produktów. Tworzy to darmowy ruch przychodzący.

Tematy podcastów są niezwykle praktyczne i sformułowane z myślą o efekcie końcowym. To właśnie lubią słuchacze – obecnie podcastów WebSarafan słucha średnio 5 tysięcy osób.

1. Wybieraj głośniki, które nie są „wyprane”.

Najpopularniejszy podcast z Olegiem Bragińskim (17 tys. wyświetleń), a jej innymi gwiazdami byli Radislav Gandapas, Michaił Iwanow, Artem Agabekow, Igor Mann.

Gwiazdy są raczej wyjątkiem. Jej podejście polega na wyciąganiu lifehacków od praktyków, tych mniej znanych w przestrzeni publicznej, ale nie mniej skutecznych w swojej dziedzinie. To dodaje punktów: Gandapas i Mann, z całym szacunkiem dla ich pracy, to znajome twarze, a nie marketerzy internetowi i przedsiębiorcy znani ogółowi społeczeństwa – ci, z którymi publiczność Sarafan może się kojarzyć i dlatego wierzy, że im się uda.

2. Zaprojektuj swój podcast tak, aby był ciekawy do słuchania.

Jingiel wprowadzający, sidebary, podsumowanie podcastu, wnioski. Wyciągnij z głośnika przydatne rzeczy, aby słuchacz miał coś do przetrawienia i przemyślenia. Każdemu podcastowi Sarafan towarzyszą lead magnets – bezpłatne materiały, takie jak lista kontrolna, mapa myśli, lekcja wideo lub przewodnik, które słuchacz może pobrać i otrzymać oprócz głównego wątku. Oczywiście w zamian za e-mail.

3. Wyciągnij emocje i naładuj się!

W każdym wywiadzie słuchacz przeczyta suche fakty, ale prawdziwe historie i prawdziwe emocje są wyjątkowe.Wysokiej jakości treści to najlepszy lejek sprzedaży.

Teraz Sarafan rozwija się na ścieżce mediów niszowych. 5-osobowy zespół, w tym redaktor produkcji i marketer, tworzy treści na wszystkich etapach lejka. Zewnętrzni potencjalni klienci pochodzą z podcastów, blogów i obserwujących Taisiyę na Facebooku. Stają się wówczas uczestnikami grup i szczytów, także za darmo, otrzymują lead magnet zostawiając maila, a następnie zaczynają „rozgrzewać się” przydatnymi rzeczami z newslettera.

Ten model jest uniwersalny. Na każdym etapie lejka może pojawić się nowe narzędzie lub zostać zastąpione innym, skuteczniejszym, ważne jest jedno: zgodność wszelkich treści z duchem projektu i wielokanałowość. Niektórzy wolą słuchać, inni czytać. Niektórzy będą zachwyceni nowym pokazem wideo Taisiyi, inni czekają na drukowaną książkę.

Lejek sprzedażowy Websarafan

WebSarafan nie jest klasycznym infobiznesem, choć Taisiya często tak nazywa swój pomysł. To rozwijająca się firma medialna, bardzo zaawansowana technologicznie z marketingowego punktu widzenia. Kudashkina wkrótce uruchomi na YouTube własny program o codziennym życiu przedsiębiorców.

W tym roku chce w końcu zacząć pisać własną książkę – na szczęście treść zgromadziła się już na dziesięć książek. Za kilka miesięcy zaczną publikować na Sarafanie i przyciągać zewnętrznych autorów, dzięki czemu stanie się już konkurencją dla portali internetowych takich jak VC.ru, ROEM, firrma itp.

Na razie nie sposób sobie wyobrazić istnienia projektu bez niej. To jest jedno i drugie kapitał społeczny i znaczne ryzyko, ponieważ marka osobista Kudashkiny jest nierozerwalnie związana z Sarafanem. Oczywiście idealnym wyjściem jest zakończyć działalność i sprzedać ją jako gotowe „media” z ugruntowaną publicznością dużemu gigantowi medialnemu. Ale do tego trzeba dorosnąć, a przede wszystkim do publiczności.

Jesteśmy na początku wyjątkowej ery mediów niszowych, gdzie każdy może zostać firmą medialną zajmującą się tematem, który kocha. Jest na to bardzo dużo darmowe funkcje: prowadź webinary, nagrywaj podcasty, bloguj, twórz grupę, pisz na swojej stronie na Facebooku. Nawet jeśli jeszcze nie rozumiesz, czym to wszystko będzie za rok lub pięć lat, zacznij chociaż coś robić. Być może pewnego dnia stanie się to Twoim biznesowym marzeniem.

Historia Taisiyi Kudashkiny pokazuje, że każde marzenie ma miejsce, gdy jest działanie. W wywiadach zawsze daje tę samą radę początkującym: zrób to! Zrób to, a coś się stanie. Zrób to, a będziesz mógł połączyć biznes ze swoim marzeniem. Idealnie byłoby, gdyby były jednym słowem.

Uzyskaj bezpłatne lekcje wideo „Jak zostać popularnym autorem”

Jak znaleźć swoje powołanie: 5 mechaników od Taisiya Kudashkina

Taisiya Kudashkina Bardzo interesująca osoba! :)

Na deser ekskluzywny wywiad z Taisiya Kudashkiną: 3 wskazówki dotyczące content marketingu.

Szczera rozmowa sama ze sobą...

„U każdego jest inaczej. Cały ostatni rok szukałam siebie!

I tego też będę się uczyć - znalazłam kierunek, ale nie pozwoliłam sobie na wykonanie odpowiedniego zdjęcia. Nie do końca to dała. Do siebie.
Moje wykształcenie skupia się na matematyce stosowanej i przez całe życie zajmuję się zawodami „prawie stosowanymi”. Zaczynając od analityka baz danych, przez zarządzanie produktem, analityka biznesowego, aż po własne projekty, które nie są kreatywne, ale zorientowane na technologię.

Królują nauki przyrodnicze, matematyka stawia mózgi na swoim miejscu, inżynierowie są zawsze cenni, intelektualiści znajdą zawód. Inżynier może wszystko, humanista może coś w zakresie swojego zawodu. Takie są postawy mojej rodziny/dzieciństwa/życia.
I ściśle przestrzegam przymierzy rodzinnych. Obserwuję od 31 lat. Zapominam o pasji, boję się przyznać przed sobą, a szczególnie przed ludźmi, że mój zawód to nie mózgi. Że mój zawód to gadanie, rozmowy i muszę pracować twarzą, językiem, rękami, ciałem, piękna twarz. Świetnie radzę sobie z networkingiem, wyczuwam ludzi, emocje i jestem pełen empatii. Wiem, jak opowiadać historie i inspirować ludzi do ruchu. Wiem, jak słuchać. Jestem ciekawy. I to jest wyjątkowe. I tylko ja to mam.

I to prawda. A to już wszystkie przemyślenia z ostatnich 365 dni. Dokładnie w tej kolejności.

Zaczęłam od sukienki. Ale jak?

Nie mogę od razu zacząć filmować? Prowadzić program? Na wywiad? A co jeśli nie mogę? A jeśli się śmieją? Właśnie zacząłem z blogiem.

Wydaje się, że w moim gronie pisanie blogów jest czymś normalnym, możliwym. Potem zacząłem tworzyć podcasty. Jednak jest zabezpieczenie – nie ma filmowania, nie ma twarzy, jest za ekranem komputera i wszystko jest poprawiane, wszystko jest potem przetwarzane, można uciec i tego nie pokazywać. Czasami wpadam w zimne wody – jakbym przyszedł na konferencję i zaczął przeprowadzać wywiady z każdym, kogo tylko wpadłem w ręce. Potem zacząłem organizować szczyty i moderować konferencje.To właśnie szczyty dały mi impuls – muszę prowadzić wydarzenia, talk show i przeglądać to, co się dzieje. Te szczyty dodają mi energii i napełniają szczęściem.

To jest moje. Boltologia czystej wody!

Każdy nowy mały krok w bok dodawał trochę więcej pewności siebie i rozluźniał kajdany żelaznych szablonów. Jako dziecko byłem okrutnie traktowany, dlaczego?

Trawienie nie jest już łatwym zadaniem.
I w tym roku. W tym roku moim głównym celem jest zorganizowanie ogromnego wydarzenia biznesowego w Petersburgu (znowu nie dlatego, że chcę być organizatorem wydarzenia, ale dlatego, że da mi to możliwość nakręcenia 3-5 filmów/spróbowania swoich sił jako reżyser , zorganizuj/moderuj/porozmawiaj na czacie z ogromnym wydarzeniem i zaoszczędź pieniądze) w NEW YORK FILM ACADEMY.

Zabierz dzieci i wyjedź w końcu, aby uczyć się tego, czego tak długo chciałeś. Zacznij prowadzić własny talk show, udzielaj własnych wywiadów i przestań udawać, że jestem przedsiębiorcą, geekiem, że lubię marketing, start-upy, SMM czy cokolwiek innego, co złapałem „na poważnie” po drodze .

Lubię rozmawiać, uśmiechać się, popisywać się, opowiadać historie i wywoływać emocje. W tym miejscu zakończę.

Ale o kilku mechanikach, które poprowadziły mnie w tym kierunku – w artykule. Ale to już nie ma znaczenia.

Ważne, że powiedziałem Ci to wszystko i teraz nie mogę się od tego uwolnić.

Będziemy musieli zrobić/iść/wdrożyć. Trzymajcie mnie za kark, towarzysze! "

Taisiya Kudashkina

w grupie 60 tys. abonentów
50 tysięcy e-maili na liście mailingowej
1,5 miliona rubli - obrót miesięczny
Znalazła się na liście 100 TOP 100 kobiet-przedsiębiorców w Europie według Forbesa.

Nieograniczone możliwości podróżowania, mieszkania w dowolnym miejscu na świecie, spędzania czasu z dziećmi i rodziną, a jednocześnie zarządzania tym, co kochasz telefon komórkowy lub laptopa - niemożliwy sen lub rzeczywistość są zaledwie o krok?

Dziś zapotrzebowanie na usługi edukacyjne online rośnie jak nigdy dotąd, co powoduje, że coraz więcej osób troszczy się o rozwój swojego biznesu. Wielu powstrzymuje fakt, że wiedza specjalistyczna w określonej dziedzinie nie zawsze pokrywa się z powiązanymi umiejętnościami technicznymi lub dostępnością kapitał początkowy. Na szczęście nie jest to wcale konieczne, aby już dziś rozpocząć szkołę lub kursy online. Procesy biznesowe można łatwo zautomatyzować i...

Historia Taisiya Kudashkiny, założyciela projektu WebSarafan, pomoże Ci zebrać myśli i zrobić pierwszy krok. To jest dziś jest założycielką i Dyrektor generalny WebSarafan- popularna platforma dla przedsiębiorców z widownią liczącą 60 tys. subskrybentów.

Ale nie zawsze tak było.

Droga do sukcesu

Taisiya pochodzi z Omska, ale swoją karierę rozpoczęła... właśnie w Dolinie Krzemowej. Jednak Taisiya nie była w stanie zmieścić się w ramach udanej, dobrze płatnej kariery korporacyjnej jako analityk danych. Za dużo energii, zapału i chęci życia według własnych zasad.

Tak narodził się pomysł obiecującego startupu - serwisu z recenzjami tulp.ru, na utworzenie którego Taisiya z dwumiesięczną córką na rękach udało się zebrać 50 milionów rubli. Przeprowadzka do Petersburga, zespół najlepszych programistów, wyjątkowa praca pod względem SEO i treści – wydawało się, że wszystkie składniki sukcesu były obecne, ale łączny wynik nie był taki sam. Zmieniły się plany inwestora, nie ma sprzedaży, konieczność wypłaty wynagrodzeń zrekrutowanemu 25-osobowemu zespołowi i kompletny brak zrozumienia, co dalej.

Z własnego „bólu” i chęci zrozumienia dżungli marketingu i PR pojawił się WebSarafan. Najpierw jako blog, pierwsze trzy artykuły, w których Taisiya sama napisała. I wtedy przyszło jej do głowy: dlaczego nie zapytać samych ekspertów, jak prawidłowo zbudować biznes i nagrać rozmowę, aby podzielić się nią z innymi? Tak pojawił się format podcastów z transkrypcjami w formie artykułów.

Energia komunikacji na żywo przyniosła jej prawdziwą przyjemność i motywację. Podcasty i artykuły były emocjonalne, niezwykłe i co najważniejsze przydatne. To właśnie przyciągnęło prelegentów i subskrybentów grupy. Popularność bloga stopniowo rosła, zwiększała się liczba subskrybentów. Nie było jednak możliwości zarabiania na tym projekcie. W sylwestra 2015 nawet 700 rubli za choinkę dla dzieci okazało się wydatkiem nieosiągalnym.

Kiedy masz problemy, możesz się poddać i porzucić wszystko, lub możesz znaleźć mentora

Taisiya znalazła Petera Ponomareva, jednego z najlepszych specjalistów ds. sprzedaży w Rosji, poprzez biuletyn e-mailowy. Pomógł ułożyć łańcuch czterech liter i... proces się rozpoczął. Okazuje się, że można i należy sprzedawać poprzez listę mailingową! W ciągu zaledwie jednego dnia na koncie Taisiyi pojawiło się pierwsze 80 tysięcy rubli. Newsletter stał się narzędziem sprzedaży, dzięki czemu projekt posunął się do przodu.

Taisiya próbowała sprzedawać webinary z zaproszonymi prelegentami, ale to nie wyszło. Jest perfekcjonistką i trudno jej zaakceptować niedoskonałości innych. Zły dźwięk, brzydkie tło za głośnikiem... nie była gotowa na to wszystko odpowiadać własną reputacją sprzedawcy. Przestali sprzedawać webinary, ale pojawił się pomysł szczytów – wydarzeń offline, które są transmitowane online dla rosyjskojęzycznej publiczności. Wysokiej jakości instalacja światła i dźwięku, wynajęty lokal, spektakularna Taya w roli prezenterki i wciąż najbardziej przydatne triki i life hacki od mistrzów swojego rzemiosła.

I pamiętaj, że nie da się skutecznie i przez długi czas robić tego, co nie sprawia Ci przyjemności. Oprócz motywacji finansowej potrzebujesz poziomu naładowania emocjonalnego i chęci do prowadzenia swojej działalności. Wtedy nastąpi efekt „wow”, a Twoi klienci i subskrybenci zostaną z Tobą na wiele lat.