2008 ஆம் ஆண்டில், முதல் ஐபோன் மாக்சிம் வோலோஷின் கைகளில் இருந்தது. புதிய ஆப்பிள் தயாரிப்பை நான் மிகவும் விரும்பினேன், அவருடைய சகாக்களுடன் சேர்ந்து, மாக்சிம் ஆப்பிள் ஆப் ஸ்டோருக்கான பயன்பாடுகளை உருவாக்கத் தொடங்க முடிவு செய்தார். முதல் மூன்று மாதங்களில், மொபைல் IQ சோதனை டெவலப்பர்களுக்கு $4,000 கொண்டு வந்தது. பின்னர் பல விளையாட்டுகள் இருந்தன. ஆனால் பெரிய கேமிங் நிறுவனங்கள் பயன்பாட்டு சந்தையில் நுழைந்தபோது, ​​தொடக்கத்தின் விற்பனை சரிந்தது. பின்னர் Redmadrobot தனிப்பயன் மொபைல் பயன்பாடுகளை உருவாக்க முடிவு செய்தது. இன்று, நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களில் பதிப்பகங்கள், மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் மற்றும் வங்கிகள் உள்ளன. இந்த ஆண்டு, வருவாய் 90 மில்லியன் ரூபிள் இருக்க வேண்டும்.

ரெட்மாட்ரோபோட்

செயல்பாட்டுத் துறை:மொபைல் பயன்பாட்டு மேம்பாடு

உருவாக்கிய தேதி:நவம்பர் 2008

தொடங்க பணம்: 50 ஆயிரம் ரூபிள்

வணிக யோசனை

மாக்சிம் வோலோஷின்

Redmadrobot இன் நிறுவனர்

எனக்கு 18 வயதாக இருந்தபோது, ​​​​சாயங்காலங்களில் நான் MIREA இல் பொறியியலாளராகப் படித்தேன், பகலில் நான் ஒரு வடிவமைப்பு ஸ்டுடியோவில் கூரியராக வேலை செய்தேன். நான் சுறுசுறுப்பாக இருந்தேன், அதனால் நான் விரைவில் உதவி மேலாளராகவும், பின்னர் மேலாளராகவும், 25 வயதிற்குள் திட்ட இயக்குனராகவும் ஆனேன். கார்ப்பரேட் அடையாளம், லோகோக்கள், பிராண்ட் புத்தகங்கள் போன்றவற்றை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம்.

ஸ்டுடியோவில், வலை இடைமுக நிபுணரான அலெக்சாண்டர் அலெக்கின் மற்றும் திட்ட மேலாளர் நிகோலாய் சதுங்கின் ஆகியோரை நான் சந்தித்தேன், அவருடன் நாங்கள் பின்னர் ரெட்மாட்ரோபோட்டை அறிமுகப்படுத்தினோம்.

முதல் ஐபோன் 2008 இல் வெளிவந்தது, நாங்கள் உடனடியாக அமெரிக்காவிலிருந்து மூன்றை ஆர்டர் செய்தோம். சில மாதங்களுக்குப் பிறகு ஆப் ஸ்டோர் தொடங்கப்பட்டது. அது கிட்டத்தட்ட காலியாக இருந்தது, நாங்கள் ஏன் இரண்டு ஐபோன் பயன்பாடுகளை உருவாக்கக்கூடாது என்று நினைத்தோம்.

வெற்றியும் ஏமாற்றமும்

நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய எளிய விஷயம் மொபைல் IQ சோதனை. இங்கே எதையும் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை: ஒரு ஆயத்த வழிமுறை, எளிதான இடைமுகம். நாங்கள் ஒரு புரோகிராமரைக் கண்டுபிடித்தோம், அவருக்கு ஒரு வெள்ளை மேக்புக்கை 30 ஆயிரம் ரூபிள் வாங்கினோம் (மேக்புக் இல்லாமல் iOS க்கு குறியீட்டை எழுதுவது சாத்தியமில்லை) மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக 20 ஆயிரம் ரூபிள் செலுத்தினோம். இதுவே எங்களின் தொடக்க மூலதனம்.

ஆப் ஸ்டோரில் ஒரு கணக்கைப் பதிவு செய்வது எளிதாகிவிட்டது, பதிவிறக்கங்களிலிருந்து பணத்தைப் பெற ஆவணங்களை நிரப்புவது மிகவும் கடினமாக இருந்தது. நிறுவன மற்றும் சட்ட சிக்கல்கள் மூன்று மாதங்கள் எடுத்தன. நாங்கள் பயன்பாட்டை $1.99 க்கு விற்றோம், அதில் ஆப்பிள் 30%, மைனஸ் வரி மற்றும் மீதியை எங்களிடம் பெற்றது. மூன்று மாதங்களில், விண்ணப்பத்தை சுமார் 3 ஆயிரம் பேர் பதிவிறக்கம் செய்தனர்.

எனக்கு ஆங்கிலத்தில் ஒரு நீண்ட எஸ்எம்எஸ் வந்த தருணம் இன்னும் நினைவில் இருக்கிறது. நான் நகரத்தை சுற்றிக் கொண்டிருந்தேன், என்ன நடக்கிறது என்று உடனடியாக புரியவில்லை. எங்கள் பயன்பாட்டின் நிறுவல்களிலிருந்து 4 ஆயிரம் டாலர்கள் எனது கணக்கில் வந்தது.

அந்த நேரத்தில், நீங்கள் விண்ணப்பங்களிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்க முடியும் என்பது எங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்தது. நாங்கள் பல ஆர்கேட் மற்றும் குவெஸ்ட் கேம்களை வெளியிட்டோம் மற்றும் Redmadrobot உடன் வந்தோம். "ரோபோ" என்ற வார்த்தையை நாங்கள் மிகவும் விரும்பினோம், "சிவப்பு" எங்களுக்கு பிடித்த நிறம், "மேட்" என்பது ஒரே மாதிரியானவற்றை நிராகரித்தது. எங்கள் விண்ணப்பங்களின் விற்பனையிலிருந்து பணம் வர ஆரம்பித்தது, நாங்கள் ஸ்டுடியோவை விட்டு வெளியேறினோம். ஆனால் சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, பெரிய கேமிங் நிறுவனங்கள் ஆப் ஸ்டோருக்கு விரைந்தன, தங்கள் தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியில் $ 500 ஆயிரம் முதலீடு செய்தன. கேமிங் பயன்பாடுகளில் நாங்கள் வணிகத்தை உருவாக்க மாட்டோம் என்பது தெளிவாகியது.

வளரும் வலிகள்

2011 வாக்கில், மீடியா ஹோல்டிங்ஸ், வங்கிகள் மற்றும் மொபைல் ஆபரேட்டர்கள் அனைவரும் ஒரே நேரத்தில் தங்களுக்கு மொபைல் பயன்பாடு தேவை என்று முடிவு செய்தனர். ஒவ்வொருவரும் தங்கள் போட்டியாளர்களை முந்திச் செல்ல வேண்டும் என்ற அவசரத்தில் இருந்தனர். சிலர் தாங்களாகவே ஏதாவது செய்தார்கள், மற்றவர்கள் விரைவாகவும் மலிவாகவும் செய்வதாக உறுதியளித்த நிறுவனங்களுக்குத் திரும்பினர். இந்த வழியில் மற்றும் அது மோசமாக மாறியது. பின்னர் அவர்கள் ஊழியர்கள் மற்றும் குறைந்தபட்சம் சில வகையான போர்ட்ஃபோலியோக்களைக் கொண்ட அவுட்சோர்சிங் நிறுவனங்களைத் தேடத் தொடங்கினர், மேலும் பெரும்பாலும் ரெட்மாட்ரோபோட்டைக் கண்டுபிடித்தனர்.

நாங்கள் ஒரு டஜன் ஆர்டர்களைப் பெற்றோம். முதலில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருந்தோம், ஆனால் எங்களால் சமாளிக்க முடியாது என்பதை விரைவாக உணர்ந்தோம். எங்கள் அனுபவமும் அணியும் போதுமானதாக இல்லை. பெரிய வாடிக்கையாளர்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட அளவிலான வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறார்கள், அதை நாங்கள் உண்மையில் சந்திக்கவில்லை (அந்த நேரத்தில் சந்தையில் யாரும் அதை சந்திக்கவில்லை). எடுத்துக்காட்டாக, பயன்பாடுகளை சரியாகச் சோதிக்க, அணியை மூன்றில் ஒரு பங்காக அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம், அதை எங்களால் இப்போதே வாங்க முடியவில்லை.

காலக்கெடு பறந்து கொண்டிருந்தது, விண்ணப்பங்கள் வீழ்ச்சியடைந்தன, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் கோபமடைந்தனர். நிலைமை மோசமாக இருந்தது. புரோகிராமர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள், சோதனைப் பொறியாளர்கள், வணிக ஆய்வாளர்கள் மற்றும் உயர்நிலை மேலாளர்கள் எங்களுக்கு அவசரமாகத் தேவை.

இதற்கு முன், நாங்கள் வேலையின் ஒரு பகுதியை துணை ஒப்பந்தம் செய்தோம், ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களின் வருகையுடன், இது ஒரு தவறு என்பது தெளிவாகியது: வலுவான உள் நிபுணத்துவம் இல்லாத துணை ஒப்பந்தக்காரர்களை காலக்கெடு அல்லது தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கட்டுப்படுத்த முடியாது. நாங்கள் இந்தத் திட்டத்தைக் கைவிட்டு, ஒரு வலுவான முக்கிய குழுவை விரைவில் பணியமர்த்தினோம் - பெரிய ஐடி நிறுவனங்களில் அனுபவம் வாய்ந்த உயர் மேலாளர்கள், எங்கள் ஊழியர்களை அதிகரித்து, எங்கள் உற்பத்தி செயல்முறைகளை உருவாக்கினர். நாங்கள் வேகமாகவும் சிறப்பாகவும் வேலை செய்யத் தொடங்கினோம், ஆனால் ஒரு புதிய சிக்கல் எழுந்தது - பண இடைவெளியின் அச்சுறுத்தல்.

பெரிய வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்கள் முன்பணம் செலுத்தாமல் வேலை செய்கின்றன. முக்கியமாக, இந்த சந்தை அரக்கர்களுக்கு நாங்கள் இலவச திட்டங்களைக் கடன் கொடுக்க வேண்டியிருந்தது. சிறிய ஆர்டர்களில் நாங்கள் சம்பாதித்த பணம் அனைத்தும் உடனடியாக பெரிய திட்டங்களில் சம்பள இடைவெளிகளை ஈடுகட்ட சென்றது. நிறுவனம் பிழைக்கும் தருவாயில் இருந்தது. ஆனால் வேறு வழியில்லை: நாங்கள் பெரிய விளையாட்டில் ஈடுபடவில்லை என்றால், நம்மை மேம்படுத்த மாட்டோம் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம்.

சந்தை மற்றும் போட்டி

இன்று மொபைல் பயன்பாட்டு சந்தையில் நுழைவது எளிதானது. iOS மற்றும் Android மேம்பாட்டிற்கான அடிப்படைக் கருவிகள் இலவசம்: ஆன்லைன் படிப்புகள், புத்தகங்கள், மன்றங்கள். எங்கள் மதிப்பீடுகளின்படி, ஏற்கனவே இரண்டு நூறு சிறிய நிறுவனங்கள் சந்தையில் உள்ளன, அவை ஒரே “சூப்பில்” வேகவைக்கின்றன - கார்ப்பரேட் மற்றும் விளம்பர பயன்பாடுகளின் வளர்ச்சிக்கான சிறிய ஒரு முறை ஆர்டர்களை நிறைவேற்றுகின்றன. இந்த நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான போட்டி மிகவும் வலுவாக உள்ளது.

மொபைல் வணிக பயன்பாடுகளின் தொழில்முறை தொழில்துறை வளர்ச்சி ஒரு தனி கதை. வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் மில்லியன் கணக்கான பயனர்களைக் கொண்ட நீண்ட கால திட்டங்கள் என்று நான் சொல்கிறேன். இதற்கு குறியீட்டு மற்றும் பயன்பாட்டினைத் துறையில் வல்லுநர்கள் தேவை, அத்துடன் கிளையன்ட் நிறுவனத்தின் அனைத்து அமைப்புகளுடனும் சிக்கலான ஒருங்கிணைப்பை மேற்கொள்ளும் திறன் கொண்ட ஒரு உள்கட்டமைப்பு, தொழில்நுட்ப ஆதரவை வழங்குதல் மற்றும் மொபைல் தயாரிப்பை உருவாக்குதல்.

ரெட்மாட்ரோபோட் உட்பட இதுபோன்ற திட்டங்களை எடுக்கக்கூடிய ரஷ்ய சந்தையில் மூன்று அல்லது நான்கு நிறுவனங்கள் உள்ளன, மேலும் இந்த சந்தையில் கடுமையான போட்டி எதுவும் இல்லை. எங்கள் அனைவருக்கும் போதுமான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். எடுத்துக்காட்டாக, இப்போது எங்கள் 60 ஊழியர்களும் பிஸியாக உள்ளனர், மேலும் நாளை புதிய வாடிக்கையாளர் வந்தால், அவருக்கான ஆதாரங்களை நாங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களில் பீலைன், லைஃப் குழு, கொம்மர்ஸன்ட் பப்ளிஷிங் ஹவுஸ் மற்றும் பலர் அடங்குவர்.

நிச்சயமாக, இப்போது பொதுவான "சூப்பில்" சுண்டவைக்கும் அந்த நிறுவனங்கள், அவர்கள் ஒரு புதிய நிலையை அடைய வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் ஒரேயடியாக முன்னேறி எங்களுடன் போட்டியிடத் தொடங்குவார்கள் என்று நான் நினைக்கவில்லை.

திட்டங்கள்

இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள், எங்கள் வருவாய் 90-100 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். அடுத்த ஆண்டு இறுதிக்குள் 150-170 மில்லியன் ரூபிள் அடைய திட்டமிட்டுள்ளோம். நிச்சயமாக, எங்கள் நிறுவனம் ஆயிரம் பேரைக் கொண்ட தொழிற்சாலையாக வளர முடியும். அதே நேரத்தில், தரத்தை இழக்க அதிக ஆபத்து உள்ளது. தொழிலாளர் சந்தையில் நமக்குத் தேவையான 50 வல்லுநர்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமான பணி. நாங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு 10-15 வாடிக்கையாளர்களை நிர்வகிப்பதோடு, 100-150 பேர் கொண்ட குழுவுடன் அவர்களுக்கான சிறந்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குவோம்.

தற்போதுள்ள ஊழியர்களை தக்க வைத்துக் கொண்டு நிறுவனத்தின் மதிப்பை அதிகரிப்பதே எங்களின் உலகளாவிய இலக்கு. மொபைல் அப்ளிகேஷன்களின் மேம்பாட்டிலிருந்து மட்டுமல்லாமல், எங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளின் விற்பனையிலிருந்தும் லாபம் ஈட்டினால் இது சாத்தியமாகும்.

எனவே, மொபைல் இயங்குதளங்களுக்கான பிசினஸ்.புக்ஸ் எலக்ட்ரானிக் லைப்ரரியை நாங்கள் ஏற்கனவே தொடங்கியுள்ளோம் - அல்பினா பப்ளிஷருடன் இணைந்து எட்டு மாதங்களில் பணம் செலுத்தியது. இது ஒரு திறந்த அணுகல் ரீடர் மற்றும் கார்ப்பரேட் தீர்வு. ஆர்டர் செய்ய, நிறுவனங்களுக்குத் தேவையான புத்தகங்களின் தொகுப்புடன் பிராண்டட் அப்ளிகேஷன்களை உருவாக்குகிறோம். முன்னணி மருந்து நிறுவனங்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள், வங்கிகள், கேரியர்கள் மற்றும் டெலிகாம் ஆபரேட்டர்களுடன் 50க்கும் மேற்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன.

இதுபோன்ற திட்டங்கள் மூலம், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் கல்வி மற்றும் அறிவியல் திட்டங்களில் முதலீடு செய்யக்கூடிய மூலதனத்தைப் பெற விரும்புகிறோம்.

புகைப்படங்கள்:அன்டன் பெர்காசோவ்

*கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கான சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

நாம் எப்படி முதலீட்டாளரைத் தேடினோம், செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் மொபைல் அப்ளிகேஷன் டெவலப்மெண்ட் நிறுவனத்தை புதிதாக உருவாக்கியது மற்றும்... நாங்கள் செய்த தவறுகள்...

செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் புதிதாக மொபைல் அப்ளிகேஷன்களை உருவாக்கி, நாங்கள் என்ன தவறு செய்தோம், என்ன தவறுகளை தொடர்ந்து செய்து வருகிறோம் (நல்லது, இது இல்லாமல் நாங்கள் எங்கே இருப்போம்) போன்ற வணிகத்தை தொடங்கும் அனுபவத்தைப் பற்றி முடிந்தவரை நேர்மையாகவும் வெளிப்படையாகவும் உங்களுக்குச் சொல்ல விரும்புகிறேன். மற்றும் உண்மையில் பெரிய அளவில் ஒன்றை உருவாக்கி "இந்த உலகத்தை மாற்ற" எப்படி முயற்சி செய்கிறோம் என்பது பற்றி - அதாவது மொபைல் தயாரிப்பு திரட்டியான டப்கியின் எங்கள் திட்டம் (பெயர் வேடிக்கையானது, நிச்சயமாக, இது "டப்" என்ற ஆங்கில வார்த்தையின் வழித்தோன்றலாக பிறந்தது. ”). கட்டுரையை எழுதிய பிறகு திரும்பிப் பார்க்கையில், கொஞ்சம் வாசகம் (வேர்டில் சுமார் 18 பக்கங்கள்) இருப்பதைக் காண்கிறேன், ஆனால் சொல்லப்பட்டவை பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன். சக பணியாளர்கள் ஆவணத்தை பகுதிகளாக உடைக்க அறிவுறுத்தினர், ஆனால் ஒரு வருடத்திற்கும் மேலான காலப்பகுதியை உள்ளடக்கிய ஒரு ஒத்திசைவான விவரிப்பு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் முழுமையான படத்தை வழங்கும் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது. கட்டுரையில், வாசகர் பொருளாதாரத்தை (நிர்வாக இருப்புநிலை) கண்டுபிடிப்பார், இது ஆரம்பத்தில் இருந்தே "நீட்டுகிறது", செலவு உருப்படியால் உடைக்கப்படுகிறது. நாங்கள் எதையும் கூட்டவோ அல்லது கழிக்கவோ இல்லை, மேலும் அனைத்து புள்ளிவிவரங்களையும் "அப்படியே" வழங்குகிறோம்.

ஆரம்பத்திலிருந்தே ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்வேன்: வளாகத்தைத் தேடுவது, முதலீடுகளைத் தேடுவது, வணிகத்தின் முக்கிய (ஆரம்ப) யோசனை மற்றும் ஆண்டு முழுவதும் அது எவ்வாறு மாறியது, வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகள் பற்றி. நாங்கள் ஜூன் 2013 இல் ஒரு சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை பதிவு செய்ததால் (மேலும் துல்லியமாக மே 29 அன்று), நம்மை ஒரு வயது என்று கருதலாம், மேலும் சில நுணுக்கங்களை இனி நினைவில் வைத்திருக்க முடியாது, ஆனால் புகைப்படங்களுடன் முக்கிய மைல்கற்கள் பாதுகாக்கப்பட்டுள்ளன. இது முக்கியமானது - உரையில் எங்காவது நான் எனக்காக (மற்றும் வாசகர்களுக்கு) ஒரு முடிவை எடுத்தால் அல்லது (நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ) ஆலோசனைகளை வழங்கினால் - 50% நிகழ்தகவுடன் அடிப்படையில் தவறாக இருக்கலாம், அதை எனது தனிப்பட்ட கருத்தாக மட்டுமே கருதுமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். . மேலும் ஒரு விஷயம் - என்னால் சில புள்ளிகளை விரிவாக நினைவில் கொள்ள முடியவில்லை, எனவே குறிப்பிட்ட எண்களை விளக்குவதில் சிறிய தவறுகள் இருக்கலாம் - இது தகவலை மறைக்க ஒரு முயற்சி அல்ல, ஆனால் எளிமையான மறதி, ஏனென்றால் ... நான் ஒரு நாட்குறிப்பை வைத்திருக்கவில்லை (துரதிர்ஷ்டவசமாக - நான் என்னைத் திருத்துகிறேன்) மற்றும் நினைவிலிருந்து எழுதுகிறேன்.

"தொடக்க வணிகர்களின் 10 தவறுகள்" அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, "புதிதாக வணிகத்தில் வெற்றி பெறுவது எப்படி" என்ற தொடரிலிருந்து இது எந்த வகையிலும் வழிகாட்டியாக இல்லை என்பதை நான் வலியுறுத்த விரும்புகிறேன். வெற்றி என்பது ஒரு நெகிழ்வான கருத்தாகும், அதைப் பற்றி எழுத எங்களுக்கு நிச்சயமாக உரிமை இல்லை, ஏனென்றால்... நாங்கள் அதை இன்னும் அடையவில்லை, இருப்பினும், சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும், அதாவது, "வெற்றி" மூலம், இயக்க நடவடிக்கைகளில் நிலையான லாபத்தை அடைவதன் மூலம் நாங்கள் முயற்சி செய்கிறோம். நாங்கள் ஒரு முதலீட்டுத் திட்டம் என்ற போதிலும், எங்கள் முதலீட்டாளர்கள் (நாமே) நிறுவனத்தின் மூலதனமயமாக்கலின் இலக்கை (வாடிக்கையாளர்கள், ஒப்பந்தங்கள், கொடுப்பனவுகள்) அமைக்கவில்லை, ஆனால் ஒரு மாதாந்திர ஈவுத்தொகை கொள்கை (அல்லது வேறுவிதமாகக் கூறினால், லாபம்).

நாங்கள் (இப்போதைக்கு) ஒரு லாபமற்ற திட்டம் என்பதை இப்போதே கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். 3-4 மாதங்களில் திருப்பிச் செலுத்தும் ஐடி வணிகங்களை நான் சந்தித்தேன் மற்றும் ஈவுத்தொகை வடிவில் முதலீடுகளை (ஏதேனும் இருந்தால்) திருப்பித் தரத் தொடங்கினேன். அத்தகைய திட்டங்களைப் பற்றி படிப்பது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது, சந்தையில் "குதிக்க" முடிந்த மிகவும் திறமையான தோழர்களுக்கு (எந்தவித முரண்பாடும் இல்லை) ஒரு சிறிய பொறாமை உணர்வு. எங்களால் முடியவில்லை, மேலும், மொபைல் பயன்பாடுகளுக்கான எங்கள் ஆரம்பக் கருத்து, முதலீடுகளை ஈர்த்தது, முற்றிலும் சாத்தியமற்றதாக மாறியது. ஆம்பெர்காவின் அறிமுகத்தின் கதையை ஹப்ரேயில் படித்ததில் நான் மகிழ்ச்சியடைந்தேன், ஆனால் தோழர்களின் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் மென்பொருள் மேம்பாடு அடிப்படையில் வேறுபட்ட திட்டங்கள் மற்றும் எங்கள் விஷயத்தில் நாங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு இயக்க லாபத்தை அடைகிறோம் என்ற முடிவுக்கு வந்தேன். மற்றும் வேதனையுடன், ஏனெனில் வணிகப் பரிவர்த்தனைகள் காலப்போக்கில் பெரிதும் மாறுபடும் (உங்களிடம் மிகப் பெரிய வாடிக்கையாளர் இருந்தால், அவர்களுக்காக நீங்கள் ஒரு குழுவைச் சேர்க்கலாம் - ஆனால் இது எங்கள் விஷயத்தில் இல்லை).

முதலீட்டுக்கான ஆதாரமாக வணிக யோசனை மற்றும் துணிகர நிதிகள் - என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும்?

எனவே - எங்கள் கதை. 2013 இலையுதிர்காலத்தில், அணிக்குள், இது மிகவும் பழையது - சராசரி வயது 35-37 வயது என்று நான் நினைக்கிறேன், "மொபைல் பயன்பாட்டு வடிவமைப்பாளர்" என்ற யோசனையுடன் சந்தையில் நுழைய முடியும் என்ற உணர்வு இருந்தது. ஆன்லைன் கடைகளுக்கு." சரி, உங்களுக்குத் தெரியும், இது html(5) இல் உள்ள ரெடிமேட் டெம்ப்ளேட்களிலிருந்து மொபைல் அப்ளிகேஷன்கள் அசெம்பிள் செய்யப்படும் போதுதான். சொல்லப்போனால், சந்தையில் இதுபோன்ற திட்டங்கள் உள்ளன - myapps.com, ibuildapp.com - "கேள்விப்பட்டவை". எங்கள் போட்டி வேறுபாடு அனைத்து மொபைல் இயங்குதளங்கள் (ios, android, windows 8 மற்றும் winphone) மற்றும் நேட்டிவ் டெவலப்மென்ட் (இன்னும் துல்லியமாக, நாங்கள் Khamarin இன் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறோம்) ஆகியவற்றின் கவரேஜில் உள்ளது என்று கருதி, முதலீட்டாளரைக் கண்டறிய வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்கினோம். ஆரம்பத்திலிருந்தே, எங்கள் துணிகர நிதிகள் எங்களைப் பார்க்க ஆர்வமாக இல்லை, மேலும் முதிர்ச்சியடைந்த நிலையில் திட்டங்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன என்ற தெளிவற்ற உணர்வை நான் கொண்டிருந்தாலும், ஒரு அழகான விளக்கக்காட்சியை முதன்மையாக அனுப்ப வேண்டும் என்ற எண்ணம் துல்லியமாக இருந்தது. நிதி.

எங்கள் துணிகர நிதிகள்... இது ஒரு விசித்திரமான தொழில், நான் தனிப்பட்ட முறையில் அதில் பணியாற்றாத காரணத்தாலும், உங்கள் மனதாலும், கிடைக்கும் தகவல்களாலும் உங்களால் புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை என்பதாலும் இருக்கலாம். விளக்கக்காட்சி எங்களுக்கு ஒரு மாதம் எடுத்தது. ஏப்ரல் 2013 இல், நான் ரஷ்யாவில் செயல்படும் நிதிகளின் பட்டியலைத் தொகுத்து, அவற்றை ஒரு கவர் கடிதத்துடன் அனுப்ப ஆரம்பித்தேன். திரும்பிப் பார்க்கும்போது, ​​விளக்கக்காட்சியை லேசாகச் சொல்வதானால், மிகவும் நன்றாக இல்லை என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஏனென்றால்... அதில் சில அழகான வரைபடங்கள் (அதிவேக மேல்நோக்கி!) மற்றும் அட்டவணைகள் இருந்தன, ஆனால் திட்டத்தின் விரிவான விளக்கத்துடன் கூடிய உரை. ஆனால் முதலீடு குறித்த முடிவை எடுக்க, மக்கள், முதல் கட்டத்தில் கூட, எழுதப்பட்டதை கவனமாகப் படிக்க வேண்டும், பின்னர் மட்டுமே, அவர்கள் விரும்பினால், அவர்களை ஒரு கூட்டத்திற்கு அழைக்க வேண்டும் என்ற உண்மையிலிருந்து நாங்கள் தொடர்ந்தோம். மொத்தத்தில், மிகவும் பிரபலமான நிதிகளுக்கு சுமார் 15 கடிதங்கள் அனுப்பப்பட்டன. ஒருவர் மட்டுமே பதிலளித்தார் - அவர் 2 வாரங்களில் பதிலளிப்பதாக எழுதினார். ஆனால் வெளிப்படையாக அவர் மூடப்பட்டு மறந்துவிட்டார். எனவே, ஆரம்ப கட்டத்தில் உங்களிடம் ஒரு வணிகம் இருந்தால், உங்களிடம் ஒரு குழு, சில அடிப்படை வேலைகள் மற்றும் நல்ல (அது போல்) யோசனை இருந்தால், நிதியிலிருந்து வலுவான கவனத்தை எதிர்பார்க்க வேண்டாம். அவர்கள் புரிந்து கொள்ள முடியும், ஏனெனில் ... அதிக அபாயங்கள் துல்லியமாக ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான பூஜ்ஜிய கட்டத்தில் உள்ளன, இருப்பினும் இங்கே நீங்கள் அதிக வருமானத்தை எதிர்பார்க்கலாம்.

மேலும் ஒரு குறிப்பு - உங்கள் வணிகத்தில் ஒரு நிதி இருந்தால், பெரும்பாலும் அதன் பணி 3-5 ஆண்டுகளில் லாபத்துடன் வெளிவருவது, அதன் பங்கை முதலீடு செய்ததை விட அதிகமாக விற்பதாகும். அதன்படி, வணிக இலாபங்கள் பின்னணியில் மங்கலாம், ஏனெனில் இவை அனைத்தும் வணிகத்தின் அளவை அதிகரிக்க - மூலதனமயமாக்கலை அதிகரிக்க பயன்படுத்துமாறு கேட்கப்படும். நாம் ஒரு தனியார் முதலீட்டாளரைப் பற்றி பேசினால், பெரும்பாலும் அவர் நிறுவனத்தின் மூலதனமாக்கலில் ஆர்வமாக இருப்பார், ஆனால் ஈவுத்தொகை வடிவத்தில் விநியோகிக்கப்படும் லாபத்தில்.

சரியாகச் சொல்வதானால், இப்போது ஆரம்ப நிலைகளுக்கான ஆதரவுடன் கூடிய நிலைமை மாறிவருகிறது மற்றும் மாநில சார்பு நிதி, IIDF (இன்டர்நெட் முன்முயற்சிகள் மேம்பாட்டு நிதி) தோன்றியது என்பது கவனிக்கத்தக்கது. இது இணையத்தில் கண்டுபிடிக்க எளிதானது, மேலும் இதை மிகவும் தீவிரமாகக் கருத்தில் கொள்ள இளம் அணிகளுக்கு நான் அறிவுறுத்துகிறேன். முன்னோக்கிப் பார்க்கும்போது, ​​2013 இல் (இலையுதிர்காலத்தில்) முதல் IIDF உட்கொள்ளலுக்கு நாங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்டோம், மேலும் 750 பயன்பாடுகளில் முதல் 30 திட்டங்களுக்குள் நுழைந்தோம் என்பதை நான் கவனிக்கிறேன். ஐஐடிஎஃப் உடனான எங்கள் அனுபவம் மற்றும் நாங்கள் இறுதியில் முதலீடுகளை ஏன் பெறவில்லை (அல்லது நாங்கள் எடுக்கவில்லை - நீங்கள் அதை எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து) காரணங்களைப் பற்றியும் நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், ஆனால் பொதுவாக இந்த அமைப்பைப் பற்றிய எனது பதிவுகள் நேர்மறையானவை மற்றும் வெளிப்படையாகச் சொன்னால். , துணிகர மூலதனத் தொழில் பற்றிய எனது தற்போதைய அறிவின் காரணமாக, ரஷ்ய கூட்டமைப்பில் வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டத்தில் அணிகளுக்கான மாற்றுகளை நான் காணவில்லை.

முதலீட்டு பிரச்சினைக்கு திரும்புதல். எங்கள் பங்குதாரர் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் உள்ள முதலீட்டாளர்களுக்கு அணுகலைக் கொண்டிருந்தார், அவர்கள் எங்களை நம்பினர் மற்றும் யோசனையில் ஆர்வமாக இருந்தனர், மேலும் அவர்களுடன் பல சந்திப்புகளுக்குப் பிறகு, எங்களுக்கு முதலீட்டைத் திறக்க முடிவு செய்யப்பட்டது. அதே நேரத்தில், முதலீட்டாளர் புதிய வணிகத்தில் 51% பங்கைப் பெற்றார். இந்த செயல்முறை எங்களுக்கு ஒரு மாதத்திற்கும் மேலாக எடுத்துக் கொண்டது (3-4 சந்திப்புகள், பொதுவாக ஒரு ஓட்டலில்) மற்றும் மே 2013 இன் முதல் நாட்களை இரண்டாம் உலகப் போரின் வெற்றி தினமாகவும் எங்கள் நிறுவனத்தின் பிறப்பையும் கொண்டாடலாம். ஆரம்ப வணிகத் திட்டத்திற்கான முதலீடுகளை நாங்கள் கேட்டோம், வணிக செயல்முறையை விவரிப்பதோடு, எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம் மற்றும் செலவினங்களின் நிதிக் கணக்கீடுகளும் இதில் உள்ளன. இயற்கையாகவே, நாங்கள் வேலையைத் தொடங்கும்போது, ​​​​வகுக்கப்பட்ட யோசனைகள் மற்றும் அதன்படி, செலவுகள் யதார்த்தத்துடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை என்று மாறியது, மேலும் இது சம்பந்தமாக, உங்கள் வாழ்க்கை மற்றும் நிர்வாக அனுபவம் உங்களை அனுமதிக்காவிட்டால், நியாயமான இருப்பு வைக்க நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன். ஒரு விரிவான முன்னறிவிப்பு கொடுக்க. எங்களைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் 10,000,000 ரூபிள் தொகையை பட்ஜெட் செய்தோம், ஆனால் எங்கள் எச்சரிக்கையான கணிப்புகளின்படி, இந்த தொகையின் அதிகப்படியான அளவு சுமார் 6-7,000,000 ரூபிள் ஆகும்.

எனக்குத் தெரிந்தவரை, துணிகர நிதிகள் ஒரு வணிகத்தில் 51% பங்குகளைக் கேட்பது மிகவும் அரிதானது, ஆனால் ஏற்கனவே சில உள்வரும் நிதி ஓட்டம், சுவாரஸ்யமான மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட வணிகம் இருக்கும் சூழ்நிலையில் இது பெரும்பாலும் பொருந்தும் என்று நான் கருதுகிறேன். யோசனை மற்றும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த குழு. நாங்கள் நிச்சயமாக இந்த வரையறையின் கீழ் வரவில்லை, ஏனென்றால்... எனக்கு ஒரு யோசனை இருந்தது, பழைய வேலை இடங்களிலிருந்து டெவலப்பர்களிடமிருந்து சில யோசனைகள் மற்றும் வணிகத் திட்டம். அனைத்து. பூஜ்ஜியத்திலிருந்து முதலீடுகளின் அதிக ஆபத்துக்கு இது முற்றிலும் சாதாரண "விலை" என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது, ஏனெனில் இல்லையெனில் (முதலீட்டாளரின் அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தில் சிறிய பங்கு), அவர்கள் சமமான முதலீட்டை வழங்கலாம்.

எனது அனுபவத்திலிருந்து, முதலீட்டாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் வேறு சில புள்ளிகளைப் பரிந்துரைக்கிறேன். அது எவ்வளவு முரண்பாடாக இருந்தாலும் வெற்றியை உறுதி செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. முதலீட்டாளர்கள் தீவிரமானவர்கள், நிச்சயமாக, முதலீட்டில் பல மடங்கு வருமானத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள், சந்தை நிலைமைகள் உரங்களுடன் வெள்ளரிகளை வளர்ப்பதற்கான பசுமை இல்லம் அல்ல, ஆனால் ஆரம்பநிலைக்கு மிகவும் வரவேற்கத்தக்க சூழல் அல்ல என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். எனவே, உங்கள் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடும்போது, ​​உங்களுடனும் முதலீடு செய்யத் தயாராக உள்ளவர்களுடனும் மிகவும் நேர்மையாக இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள். சந்தேகங்கள் முற்றிலும் இயல்பானவை; அடக்கமுடியாத நம்பிக்கை வெறுமனே தீங்கு விளைவிக்கும் என்று நான் கருதுகிறேன்.

அடுத்து, டிவிடென்ட் கொள்கையின் விதிமுறைகளை எழுதுங்கள். குறைந்தபட்சம் அவற்றை வாய்மொழியாகச் சொல்லுங்கள். நாம் அனைவரும் "உலகத்தை மாற்ற" விரும்புகிறோம் என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் வணிகத்தின் நோக்கம் இறுதியில் வருமானம் மற்றும் எதிர்கால ஈவுத்தொகையைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான அவர்களின் பார்வையில் முதலீட்டாளரின் நிலையைக் கேட்பது நல்லது. எதிர்கால இணை முதலீட்டாளர் மற்றும் உங்கள் முதலீட்டாளர் தனது பங்குகளை நீர்த்துப்போகச் செய்யத் தயாரா என்று ஒரு கேள்வியைக் கேளுங்கள். உதாரணமாக, நாம் தற்போது கூட்டு முதலீட்டில் பல பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தி வருகிறோம், ஏனெனில் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்களின் எதிர்பார்ப்புகள் யதார்த்தத்துடன் ஒத்துப்போகவில்லை, மேலும் புதிய இணை முதலீட்டாளர் வணிகத்தை மேலும் மேம்படுத்த அனுமதிக்கலாம், அதே சமயம் உங்கள் முதல் முதலீட்டாளரின் பங்குகளின் ஒரு பகுதியை (ஓரளவு அல்லது முழுமையாக) வாங்குவதற்கு அவர் முதலீடு செய்த நிதியைத் திருப்பித் தரலாம்.

இது நடைமுறையில் எப்படி இருக்கும்? எங்கள் விஷயத்தில், முதலீட்டாளர் தனது 51% இல் 25% ஐ அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தில் விற்கத் தயாராக இருக்கிறார் (கோட்பாட்டளவில்), ஒரு மீட்பிற்கு உட்பட்டு, ஆனால் கட்சிகள் ஒப்புக்கொண்ட தொகையில் கூடுதல் முதலீட்டைத் திறக்க வேண்டும். மேலும், இந்த மாதிரி மிகவும் வசதியானது, ஏனென்றால் ஒரு இணை முதலீட்டாளர் ஏற்கனவே செயல்படும் வணிகத்திற்கு வருகிறார், இது சில நிதி குறிகாட்டிகளைக் காட்டுகிறது, நிறுவப்பட்ட வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டுள்ளது. துணிகர நிதிகளுடன் தொடர்பு கொண்ட அனுபவத்திலிருந்து, நிறுவனர்களின் பங்கை வெறுமனே வாங்குவது (இது லாபகரமான, வேகமாக வளர்ந்து வரும் வணிகமாக இல்லாவிட்டால் மட்டுமே), ஆனால் ஒரு பங்கைப் பெறுவது என்பது இங்கே கவனிக்கத்தக்கது. எதிர்கால முதலீடுகளுக்கான பரிமாற்றம். எடுத்துக்காட்டாக, நான் சமீபத்தில் ஒரு ஜெர்மன் நிதியுடன் ஒரு உரையாடலை நடத்தினேன், அது அதன் நிலையை கோடிட்டுக் காட்டியது - 40-50,000,000 ரூபிள் முதலீட்டு அடிவானத்தைத் திறப்பதற்கான 25% பங்குகள். 3 ஆண்டுகளுக்கு (சரியாக பங்குகளுக்கு ஈடாக நிதியுதவி திறப்பு).

நிச்சயமாக, முதலீட்டாளர் முதலில் முதலீட்டைத் திரும்பப் பெற விரும்புகிறார், ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுதி பங்குகளுடன் (முன்னுரிமைத் தடுப்பது), மேலும் முதலீடு செய்யாமல், ஈவுத்தொகையை எதிர்பார்க்கிறார். அதே நேரத்தில், ஒரு புதிய இணை முதலீட்டாளர், எதிர்மறையான செயல்பாட்டு இருப்பைக் கொண்ட நிறுவனத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு பங்கை மீண்டும் வாங்குவதை எதிர்க்கலாம், மேலும் ஒரு பங்கை மீண்டும் வாங்குவது நடக்காத ஒரு திட்டத்தை முன்மொழியலாம், புதிய இணை முதலீட்டாளர் நிறுவனத்தில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்கிறார், ஆனால் அது தன்னிறைவை அடைந்து முதல் லாபத்தைப் பெறும்போது, ​​முதல் முதலீட்டாளர் தனது முதலீட்டைத் திரும்பப் பெறும் வரை அவரது அசல் பங்கின் அடிப்படையில் ஈவுத்தொகையைப் பெறுகிறார்.

தனித்தனியாக, முதலீட்டாளர்களுடன் நாங்கள் மிகவும் அதிர்ஷ்டசாலிகள் என்பதை நான் கவனிக்க விரும்புகிறேன், ஏனென்றால்... எந்தவொரு நிர்வாக முடிவுகளையும் எடுக்க நாங்கள் சுதந்திரமாக இருக்கிறோம், இது நிச்சயமாக வருமானத்தை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. சிலர் இந்த வலியுறுத்தலுடன் வாதிடலாம், மூலோபாய நிர்வாகத்தில் ஈடுபடும் ஒரு முதலீட்டாளர் எங்காவது பல முக்கியமான சிக்கல்களுக்கு "கண்களைத் திறக்க" முடியும் என்று பகுத்தறிவுடன் சுட்டிக்காட்டலாம். ஆனால் நுட்பமான பங்கேற்பிற்கும் முதலீட்டாளர் உண்மையில் செயல்பாட்டு நிர்வாகத்தில் தலையிடும் சூழ்நிலைக்கும் இடையே ஒரு சிறந்த கோடு உள்ளது, இது அணியில் ஒரு பதட்டமான சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறது.

ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கான நிறுவன சிக்கல்கள் - அது எப்படி நடந்தது

எங்கள் வணிகத்தின் தொடக்கத்திற்குத் திரும்புகிறோம். மே 2013 முழுவதையும் நிறுவனப் பிரச்சினைகளுக்காகச் செலவிட்டோம் - சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தைப் பதிவு செய்தல், வங்கிக் கணக்கைத் திறப்பது (நாங்கள் பழமைவாத நோர்டியா வங்கி - ஸ்காண்டிநேவியன் வேர்களைத் தேர்ந்தெடுத்தோம், ஏனெனில் அங்கு பரிச்சயமான மேலாளர்கள் இருந்ததால், வங்கியின் “பரம்பரை” நம்பிக்கையை ஊக்குவித்தோம்) மற்றும் தேடல் வளாகம். இதைப் பற்றி பேசுவது மதிப்புக்குரியது என்று நான் நினைக்கவில்லை, ஏனென்றால் ... செயல்முறைகள் மிகவும் எளிமையானவை மற்றும் ஹப்ரே உட்பட பல முறை விவரிக்கப்பட்டுள்ளன. நுணுக்கங்களைப் பொறுத்தவரை, சட்ட முகவரியை உண்மையான முகவரியிலிருந்து பிரிக்க நான் திட்டவட்டமாக அறிவுறுத்தவில்லை, ஏனென்றால் எங்கள் நிதி அதிகாரிகள் இப்போது இதை மிகக் கண்டிப்பாகக் கண்காணித்து வருகின்றனர்... சரி, வெளியீட்டு விழாவில் உங்களுக்கு ஏன் இந்தப் பிரச்சனைகள் தேவை? பதிவுசெய்தவுடன், நீங்கள் ஒரு இடைத்தரகரின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது அதை நீங்களே செய்யலாம்.

நிறுவனத்திற்கு டொமைன் பெயரைப் பெயரிட முடிவு செய்தோம். மேலும், zone.com இல் உள்ள டொமைனை மனதில் வைத்து, பிந்தையதைத் தேடத் தொடங்கினோம், ஏனெனில்... எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாங்கள் ஒரு கட்டுமானத் தொகுப்பை உருவாக்கினோம், அதாவது முழு உலகமும் நமக்கு உட்பட்டதாக இருக்க வேண்டும்! notissimus.com - டொமைனை வாங்குவதைத் தவிர, எல்லாமே எங்களுக்கு வேலை செய்யவில்லை; லத்தீன் மொழியில் இருந்து notissimus என்ற வார்த்தையை "நன்கு அறியப்பட்ட", "அங்கீகரிக்கக்கூடிய" என மொழிபெயர்க்கலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், டொமைன் இலவசம் மற்றும் அமெரிக்காவில் வர்த்தக முத்திரைகளுக்கான தேடலும் எந்த பொருத்தத்தையும் கொடுக்கவில்லை (நான் www.uspto.gov/trademarks என்ற இணையதளத்தில் தேடினேன்), இருப்பினும் தர்க்கம் ஒரு வர்த்தக முத்திரையை பதிவு செய்யும் போது, ​​நான் வழக்கமாக உடனடியாக டொமைன் பெயரை பதிவு செய்யவும்). இது நோட்டிசிமஸ் என்று அழுத்தமாக உச்சரிக்கப்படுகிறது, சில சமயங்களில் அவர்கள் எங்களை வேடிக்கையாக அழைக்கிறார்கள். வங்கிக் கணக்கைத் திறக்கும்போது (டொமைனின் அதே பெயரில் ஒரு சட்ட நிறுவனம் உள்ளது - NOTISSIMUS LLC), ஒரு வேடிக்கையான கதை மாறியது. வங்கி ஊழியர் மீண்டும் சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தின் பெயரைக் கேட்டார், பின்னர் கேட்டார்: "இதன் அர்த்தம் என்ன?" லத்தீன் மொழியிலிருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்டதைக் கேட்டது: அவர்கள் "அது நன்றாகத் தெரியும்" என்று மன்னிப்பு கேட்டார். , இந்த சொல் எல்லோருக்கும் பரவலாக தெரிந்தது போல் தோன்றினாலும் :) .

நகர மையத்தில், செயின்ட் ஐசக் கதீட்ரலுக்கு அடுத்ததாக, நியாயமான விலையில் 1,100 ரூபிள் கொண்ட ஒரு அறையைக் கண்டறிவது எங்களுக்கு அதிர்ஷ்டம். ஒரு மீ 2. எப்படி தேடினீர்கள்? கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து இலவச ஆதாரங்களையும் நாங்கள் பயன்படுத்தினோம் (ஏஜெண்டுகள் இல்லை), மேலும் நான் தனிப்பட்ட முறையில் நகர மையத்தை காரில் சுற்றிச் சென்றேன் மற்றும் புதிரான “வாடகைக்கு” ​​அடையாளத்தைத் தேடினேன் - இது மிகவும் பயனுள்ள முறையாகும். எங்களுக்கும் முதலீட்டாளருக்கும், மெட்ரோவிற்கு அருகிலுள்ள மையத்தில் ஒரு அலுவலகத்தைக் கண்டுபிடிப்பது முக்கியம் (இது நாங்கள் பார்வையிட அழைக்கும் ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியானது, மேலும் இது இளம் நிறுவனத்திற்கு கொஞ்சம் முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது. அலுவலகம் செயின்ட் ஐசக் கதீட்ரல் அருகில் உள்ளது). நாங்கள் இன்னும் இந்த அறையில் பணிபுரிந்து வருகிறோம், அருகிலுள்ள அறைகளுடன் படிப்படியாக விரிவடைந்து வருகிறோம் - வகுப்பு “சி” வணிக மையம், இது திட்டங்களில் “ஏ” வகுப்பாக மாற வேண்டும் (எங்களால் “கசிந்தவை” உட்பட அனைத்து அடுத்தடுத்த விளைவுகளுடன்). அறை (45 மீ 2) கண்ணுக்கு மகிழ்ச்சி அளிக்கும் வகையில் மீண்டும் அலங்கரிக்கப்பட்டது, அதற்காக சுமார் 45,000 ரூபிள் செலவழித்தது. பொருட்களுடன் (தெற்கு குடியரசுகளின் விருந்தினர்கள் பணிபுரிந்தனர்). நாங்கள் இரண்டு வாகன நிறுத்துமிடங்களை வாடகைக்கு எடுக்க அனுமதித்தோம், ஏனெனில்... ஐசக்கிற்கு அருகிலுள்ள செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கின் மையத்தில் வாகன நிறுத்துமிடத்தைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்பு இல்லை, இது வேலை நாளின் தொடக்கத்தில் நிரந்தர எரிச்சலூட்டும் காரணியாக இருக்கும் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம் (ஒரு இடத்திற்கு 5,000 ரூபிள் - திரும்பிப் பார்க்கும்போது, ​​​​அது எனக்குத் தெளிவாகப் புரிகிறது. நிச்சயமாக மதிப்புக்குரியது).

எங்கள் வணிகத் திட்டத்தில், நிறுவனத்தைத் தொடங்க நிலையான சொத்துக்களை (நிலையான சொத்துக்கள்) ஒரு முறை வாங்குவதற்கான நிதிகளைச் சேர்த்துள்ளோம். இதில் என்ன அடங்கும்? கணினி உபகரணங்கள், சாதனங்கள், மேசைகள், நாற்காலிகள் போன்றவை. அனைத்து கொள்முதல்களும் ulmart.ru இணையதளத்தில் செய்யப்பட்டன, அதே நேரத்தில் கணக்கில் சில போனஸ் புள்ளிகளைப் பெறுகின்றன - வசதியானது, ஏனெனில் கேபிள் அல்லது நீட்டிப்பு தண்டு போன்ற சிறிய ஒன்றை நீங்கள் நிச்சயமாக மறந்துவிடுவீர்கள். எல்லாம் நியாயமான முறையில் வாங்கப்பட்டது - எளிமையானது - அவசியமானது (சில நேரங்களில் மிகவும் எளிமையானது, பின்னர் நான் கணினியை மேம்படுத்த வேண்டியிருந்தது - அதிக நினைவகத்தை வாங்கவும், எனவே தினசரி வேலைக்கான உபகரணங்களின் விலையை முழுமையாக குறைக்க வேண்டாம் என்று நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்). மே 2013க்கான எங்கள் நிர்வாகத்தின் p/l (வருமானம் - செலவுகள்) ஒரு பகுதி கீழே உள்ளது. குழுவில் இருந்து யாரும் இதுவரை சம்பளம் பெறவில்லை, வாடகை செலவுகள் மட்டுமே (ஓரளவு, இந்த தொகை ஏன் என்று எனக்கு நினைவில் இல்லை), நிலையான சொத்துக்களை வாங்குவது , ஒரு கணக்கைத் திறப்பது, சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தின் பதிவு மற்றும் பல. வருமானம் இல்லை, 517,000 ரூபிள் அளவு மட்டுமே செலவுகள். (முதலீட்டு கடனாக நிறுவனத்தின் கணக்கிற்கு நிறுவனர் பங்களிப்பு).

மே 2013 க்கான நிர்வாக அறிக்கையின் ஒரு பகுதி - செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகள் இன்னும் தொடரவில்லை

தொடங்கப்பட்ட சில மாதங்களுக்குப் பிறகு வேலையின் நிதி முடிவுகள்

மேலாண்மை இருப்புநிலை மே-செப்டம்பர் 2013 மற்றும் நாங்கள் படிப்படியாக முதலீட்டாளர்களின் பணத்தை செலவிடுகிறோம்

செப்டம்பர் 2013 வரை நீங்கள் p/l ஐப் பார்த்தால், ஊதிய நிதி மற்றும் நிலையான சொத்துக்கள் (நிர்வாகச் செலவுகள் - ரிப்பேர், நோட்டரி செலவுகள், அலுவலகப் பொருட்கள், சில IT அல்லாத இயக்க முறைமைகள், அலுவலகப் பொருட்கள், வாங்குதல் ஆகியவற்றுக்கான செலவுகள் அதிகரிப்பதைக் காணலாம். தண்ணீர், முதலியன). ஆனால் எங்கள் இணையதளத்தில் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவும் தோன்றியது (நிச்சயமாக). சட்டச் செலவுகள் - எங்கள் பயன்பாட்டு மேம்பாட்டு ஒப்பந்தத்தை மதிப்பாய்வு செய்ய ஒரு முறை மூன்றாம் தரப்பினரை நாங்கள் ஈடுபடுத்தினோம். பணியின் முடிவுகளுக்கான பிரத்தியேக உரிமைகளுக்கு முக்கிய முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டது. எங்கள் பணி மாதிரியானது மூலக் குறியீட்டிற்கு பிரத்தியேக உரிமைகளை மாற்றுவதைக் குறிக்கவில்லை. இதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன, மேலும் மிக முக்கியமானது, எங்களிடம் ஒரு மைய சர்வர் பகுதி உள்ளது, இது எல்லா திட்டங்களுக்கும் பொதுவானது, மேலும் ஒரு கிளையண்டின் வளர்ச்சியை மற்றவர்களுக்கு மிகவும் "தாராளமாக" நாங்கள் பிரதிபலிக்கிறோம். பிரத்தியேக உரிமைகளை மாற்றுவதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுடன் சாத்தியமான தகராறுகளின் அதிக ஆபத்தை நாங்கள் வெளிப்படுத்துகிறோம். எனவே, நாங்கள் பிரத்தியேகமற்ற உரிமைகளை மாற்றுகிறோம், மேலும் வாடிக்கையாளர், ஒப்பந்தத்தின்படி, விண்ணப்பங்களுடன் அவர் விரும்பியதைச் செய்யலாம். எங்கள் பணியின் எல்லா நேரங்களிலும், வாடிக்கையாளர்களின் சட்டத் துறைகளுடன் இன்னும் சிறப்பு மோதல்கள் எதுவும் இல்லை, ஏனெனில் ... நீங்கள் இணைக்கக்கூடிய தளமாக நாங்கள் தீர்வை நிலைநிறுத்துகிறோம். ஒப்பந்தத்தில் ஒரு உட்பிரிவு உள்ளது, அதன் படி, எங்கள் நிறுவனம் அதன் கடமைகளை (திவாலானது) நிறைவேற்ற முடியாவிட்டால், அனைத்து மூலக் குறியீடுகளையும் மாற்றவும், வாடிக்கையாளரின் நிபுணர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும் நாங்கள் மேற்கொள்கிறோம். சிறிய ஆன்லைன் கடைகள் பிரத்தியேக உரிமைகளைப் பெறாததற்கு மிகவும் பயப்படுவது கவனிக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் பெரிய நிறுவனங்கள் இதைப் பற்றி மிகவும் அமைதியாக இருக்கின்றன. மூலக் குறியீடுகளை மாற்றுவதற்கான கோரிக்கைகள் இருந்தன, மேலும் 1c-bitrix நிறுவனத்தின் அனுபவத்தை நம்பலாம் என்று நாங்களே ஒரு இடைநிலை முடிவுக்கு வந்தோம்: மூல குறியீடுகள் விற்பனைக்கு உள்ளன. ஆனால் ஒரு வருட வேலையில், யாரும் அதை வாங்கவில்லை, இது பெரும்பாலான நிறுவனங்களுக்கு வார்த்தைகளில் மட்டுமே மூலக் குறியீடுகள் மற்றும் பிரத்யேக மேம்பாட்டு உரிமைகள் தேவை என்று முடிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது, ஆனால் உண்மையில் அவர்களுக்கு விரைவாகவும் மலிவாகவும் வேலை தீர்வு தேவை. சரியாகச் சொல்வதானால், நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளைக் கொண்ட பல பெரிய திட்டங்களுக்கு, வளர்ச்சியின் சில பகுதிகளுக்கு, முடிவுக்கான பிரத்யேக உரிமைகளை நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம் என்பது கவனிக்கத்தக்கது. ஒரு வருட வேலையின் போது, ​​நாங்கள் மிகவும் விசுவாசமான ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கியுள்ளோம், இது உண்மையில் அடிப்படை செயல்பாட்டிற்கான ஆதரவிற்கான ஒப்பந்தமாகும். அதற்கு, மாற்றங்களுக்கான கூடுதல் ஒப்பந்தம் உள்ளது, அவை ஆர்டர் படிவங்களுடன் வரையப்பட்டுள்ளன. இந்த அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் வசதியானது மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது.

2013 இலையுதிர்காலத்தின் தொடக்கத்தில், எங்கள் வணிகத்தின் கருத்து தெளிவாக படிகமாக்கப்பட்டது. இணையம் வழியாக விற்கும் மற்றும்/அல்லது பிக்-அப்பிற்காக ஆர்டர் செய்யக் கிடைக்கும் சில்லறை விற்பனைப் பிரிவில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கான திட்டங்களை மட்டுமே நாங்கள் மேற்கொள்கிறோம் (நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளரின் உருவப்படத்தை நான் தெளிவாக வரைகிறேன், வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர், ஆனால் அடிப்படையானது வகைப்படுத்தல் ஆகும், அதைச் சுற்றி ஏற்கனவே மேலும் தர்க்கம் கட்டப்பட்டுள்ளது - விசுவாசம், கொடுப்பனவுகள், புஷ் போன்றவை). நாங்கள் வடிவமைப்பு (இயற்கையாகவே, எங்கள் மேம்பாடுகளை முடிந்தவரை நம்ப முயற்சிப்பது) உட்பட பயன்பாடுகளை இலவசமாக உருவாக்கினோம் மற்றும் அடிப்படையில் 3 தளங்களை வழங்குகிறோம்: Apple iPhone, Apple iPad, Google Android. மிகவும் அசாதாரணமானது, ஆனால் விண்டோஸ் 8 மற்றும் விண்டோஸ் ஃபோனுக்கான இலவச மேம்பாட்டை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டாலும், வாடிக்கையாளர்கள் இந்த பயன்பாடுகளை அவர்களுக்காக உருவாக்குவது அரிதாகவே கேட்கப்பட்டது. ஆதரவு 15,000 ரூபிள் ஆகும். அனைத்து தளங்களுக்கும் மாதத்திற்கு (VAT தவிர, நாங்கள் எளிமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளோம்).

படிப்படியாக, இந்த இரண்டு இயங்குதளங்களையும் (Windows 8 மற்றும் Windows Phone) வழங்குவதை நாங்கள் நிறுத்திவிட்டோம், ஏனெனில்... அந்த நேரத்தில் எங்களுக்கு இது டெவலப்பர்களுக்கு முற்றிலும் தடைசெய்யப்பட்ட சுமையாக இருந்திருக்கும், ஏனென்றால் ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிட்ட காலக்கெடுக்கள் உள்ளன (40 வேலை நாட்கள், இது இயற்கையாகவே இருப்பு உள்ளது). முன்னோக்கிப் பார்த்தால், இந்த வரிகளை எழுதும் நேரத்தில், வளர்ச்சிக்கான அதே அணுகுமுறையை நாங்கள் கடைப்பிடிக்கிறோம், நாங்கள் மட்டுமே சிறிய மாற்றங்களைச் செய்துள்ளோம் என்று கூறுவேன். போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் மேம்பாடுகள் ஏற்கனவே எங்களுக்கு நிலைமைகளை சற்று மேம்படுத்த அனுமதிக்கின்றன: இப்போது ஆதரவு 18,000 ரூபிள் ஆகும். அனைத்து தளங்களுக்கும் மாதத்திற்கு, மேம்பாடு இன்னும் இலவசம், மற்றும் வடிவமைப்பு, அதை நாமே செய்தால், 18,000 ரூபிள் ஆகும். ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் ஒரு முறை. அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் வடிவமைப்பை தாங்களே செய்ய விரும்பவில்லை, இருப்பினும் அவர்கள் பணத்தை மிச்சப்படுத்த முடியும் என்று தோன்றுகிறது. முடிவு மிகவும் எளிதானது - சிக்கலின் விலை அவ்வளவு முக்கியமானதல்ல, நிறுவனம் இந்த வேலைக்கு உள் வளங்களைத் திருப்புகிறது. உண்மையைச் சொல்வதென்றால், கொடுக்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள் சில சிந்தனைமிக்க கணிதம் மற்றும் சந்தைப் பகுப்பாய்வின் விளைவாக இல்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளருக்கு ஆறுதல் பற்றிய அனுபவ மதிப்பீடு. ஆனால் நீங்கள் சந்தையின் ஒரு குறுகிய பிரிவில் ஈடுபட்டிருந்தால் மற்றும் நிரல் குறியீடு மற்றும் வாடிக்கையாளரின் செயல்முறைகள் பற்றிய பொதுவான புரிதலில் அனுபவம் இருந்தால் மட்டுமே இந்த அணுகுமுறை செயல்படும்.

"அடிப்படை செயல்பாடு" என்றால் என்ன என்பதைப் பற்றி கொஞ்சம் சொல்வது மதிப்பு, நாங்கள் இலவசமாக வழங்குகிறோம். உண்மையில், டெலிவரி அல்லது பிக்அப் மூலம் சில்லறை விற்பனை நிறுவனத்திற்கான பயன்பாடுகளின் முதல் பதிப்பைத் தொடங்க இதுவே தேவை. மேலும், நாங்கள் படிப்படியாக செயல்பாட்டு அடிப்படை திறன்களை விரிவுபடுத்துகிறோம், எடுத்துக்காட்டாக, தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் காட்சி, மதிப்புரைகள், தயாரிப்பு மதிப்பீடுகள், பேனர் மேலாண்மை, புஷ் அறிவிப்புகள் (தனிப்பட்ட கணக்குடன்) போன்றவை. இயற்கையாகவே, எந்தவொரு செயல்பாடும் வாடிக்கையாளரின் அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யாது, மேலும் பெரும்பாலும் பின் அலுவலகத்துடன் (பதிவு, அங்கீகாரம், தனிப்பட்ட கணக்கு மற்றும் பிற "மகிழ்ச்சிகள்") ஒருங்கிணைக்க ஒரு முறை கட்டணத்தை நாங்கள் கேட்கிறோம். நாம் எவ்வளவு கேட்கிறோம்? இங்கே, வெறுமனே, அனுபவத்தின் அடிப்படையில், எண்ணிக்கை 70 - 90,000 ரூபிள் வரம்பில் உள்ளது. ஏதாவது தெரிந்திருந்தால் (எடுத்துக்காட்டாக, 1C-Bitrix), அது மலிவானது. எதிர்காலத்தில், அடிப்படை செயல்பாட்டில் சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைச் சேர்ப்போம், எடுத்துக்காட்டாக: ஜியோஃபென்சிங் - சில்லறை விற்பனை நிலையத்திலிருந்து கொடுக்கப்பட்ட ஆரம் நுழையும்போது புஷ் அறிவிப்புகளை அனுப்புதல், பயன்பாட்டிலிருந்து நேரடியாக கார்டுகளுடன் பணம் செலுத்துதல் (அவர்களின் கமிஷனுடன் ஆப்பிள் ஸ்டோரைத் தவிர்த்து) போன்றவை. .

நாம் தேர்ந்தெடுத்த வணிகப் பாதையின் நன்மை தீமைகள்

எங்கள் வணிக மாதிரியை கொஞ்சம் வெளிப்படுத்த விரும்புகிறேன், அதன் நன்மை தீமைகளைக் காட்ட விரும்புகிறேன். முதலில், தீமைகள் பற்றி. பணமாக்குதலுக்கு இரண்டு ஆதாரங்கள் உள்ளன: தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மேம்பாடுகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவுக்கான கட்டணம் (மாதத்திற்கு 18,000 ரூபிள்). எனவே, சில சிக்கலான, மல்டிஃபங்க்ஸ்னல் திட்டங்களுக்குள் உடனடியாக "விழாமல்", எங்கள் வளர்ச்சியைப் பயன்படுத்தி, படிப்படியாக பயன்பாடுகளை உருவாக்க வாடிக்கையாளரை நம்பவைக்க முடிந்தவரை கடினமாக முயற்சிக்கும் போது, ​​எங்கள் கிளையன்ட் தளத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்த வேண்டும். பெரும்பாலும் இது வேலை செய்கிறது, ஆனால் விதிவிலக்குகள் உள்ளன. எந்த விதிவிலக்குகளும் எங்கள் வேலையை மெதுவாக்கும், மேலும் நாங்கள் முற்றிலும் தனிப்பயன் வளர்ச்சியின் மண்டலத்திற்குச் செல்லும் அபாயம் உள்ளது. தனிப்பயன் வேலை ஒரு முறை அதிக கட்டணம் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கும், ஆனால் இது டெவலப்பர்களை பெரிதும் திசைதிருப்பும், அதாவது மற்ற திட்டங்கள் தொய்வடையும். ஆனாலும்! ஆச்சரியப்படும் விதமாக, வாடிக்கையாளருக்கு, முற்போக்கான வேலை ஒரு பெரிய பிளஸ் ஆகும்! அபாயங்கள் குறைக்கப்படுகின்றன, போதுமான அடிப்படை செயல்பாடுகளுடன் பயன்பாடுகளை வெளியிட எடுக்கும் நேரம் குறைக்கப்படுகிறது, வாடிக்கையாளர் தளம் வளரத் தொடங்குகிறது, கருத்து பெறப்படுகிறது, முதலியன. எதிர்மறையானது, நிச்சயமாக, நாம் வேலையைச் செய்ய வேண்டும், பெரும்பாலும் பணத்தைப் பெறாமல், வணிகத்தைத் தூண்டுவதற்கு முதலீடு தேவைப்படுகிறது. எனவே, அதன் சொந்த செலவில் உருவாகும் ஒரு குழுவிற்கு இந்த மாதிரி வேலைகளை நான் பரிந்துரைக்கவில்லை.

சாதகமா? ஒரு வணிகப் பிரிவில் (சில்லறை விற்பனை) கவனம் செலுத்துவது பேச்சுவார்த்தைகளில் மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஏனெனில் பணியின் செயல்பாட்டில், பயன்பாடுகள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதில் நீங்கள் உண்மையான திறனைப் பெறுவீர்கள் (அல்லது வணிகம் அவற்றை விளம்பரப்படுத்த சோம்பேறியாக இருந்தால் முடியாது). அடிப்படை செயல்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்குள் இலவச மேம்பாடு ஒரு திட்டவட்டமான பிளஸ் மற்றும் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாகும். பெரும்பாலும் ஒரு வாடிக்கையாளர், பயன்பாடுகளின் மதிப்பை அறியாமல், முயற்சி செய்யத் தயாராக இருக்கிறார், பின்னர் அவருக்கு 18,000 ரூபிள் பட்ஜெட்டுக்கு எளிதானது. ஒரு மாதத்திற்கு சந்தைப்படுத்தல் நிதிகள், நிர்வாகத்திடம் இருந்து நூறாயிரக்கணக்கான ரூபிள்களை ஒரு முறை பணம் பறிப்பதை விட, அது எங்களுடன் வேலை செய்யவில்லை என்றால், அவர்கள் மறுத்துவிடுவார்கள் என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள். இதற்கு நாங்கள் எந்த தடையும் செய்யவில்லை, எங்கள் ஒப்பந்தம் விசுவாசத்தை விட அதிகமாக உள்ளது. மேலும், மிக முக்கியமான பிளஸ் என்னவென்றால், சில்லறை விற்பனைப் பிரிவில் உள்ள நிறுவனங்கள் இதேபோன்ற செயல்முறைகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் ஏதேனும் மேம்பாடுகள் (அவை வழக்கமாக நடக்கும்) எதிர்காலத்தில் அடிப்படை செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியாக மாறும், மேலும் தற்போது அவை மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படலாம். சிறிய பணத்திற்கு (தழுவல், சாராம்சத்தில்). எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஜியோஃபென்சிங் செயல்பாட்டைக் கேட்டது. என்ன பயன்? தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் (500 மீ என்று சொல்லுங்கள்) கொடுக்கப்பட்ட ஆரத்தில் ஒருவர் நுழைந்திருந்தால், எங்கள் இணையதளத்தில் உள்ள தனிப்பட்ட கணக்கு மூலம், வெவ்வேறு தளங்களில் புஷ் அறிவிப்புகளை அமைப்பதை சாத்தியமாக்குகிறோம். புஷ் மூலம் நான் என்ன அனுப்ப வேண்டும்? எடுத்துக்காட்டாக, விளம்பரம் அல்லது மொபைல் கூப்பன் பற்றிய நினைவூட்டல்... ஒரு வணிகம் என்ன வரும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது. மாற்றத்திற்காக நிறுவனம் சுமார் 45,000 ரூபிள் ஒரு முறை செலுத்தியது, இது அவ்வளவு இல்லை, ஏனெனில் மற்ற வாடிக்கையாளர்களுக்கான செயல்பாட்டின் மதிப்பை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம். ஆம், உண்மையில், பலர் அதை விரும்பினர் மற்றும் மக்கள் அதை செயல்படுத்தும்படி கேட்கிறார்கள் (நாங்கள் அதை தழுவல் என்று அழைக்கிறோம்). ஒரு நிறுவனத்திற்கான மேம்பாடுகள் எப்போதும் மற்றவர்களுக்குப் பொருந்தும் என்று என்னால் சொல்ல முடியாது, ஆனால் தோராயமாகச் சொன்னால், இது பாதி வழக்குகளில் வேலை செய்கிறது.

மொபைல் பயன்பாடுகளின் ஒரு அம்சத்தைக் குறிப்பிடுவது மதிப்புக்குரியது, இது Habr வாசகர்களுக்கு நன்கு தெரிந்திருக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன் - பயன்பாடுகள் விளம்பரப்படுத்தப்பட வேண்டும். சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களைப் பற்றி நாம் பேசினால், ஒரு விதியாக, அவர்களின் விளம்பர சேனல்கள் மோசமாக இல்லை. வழக்கமாக ஒரு பார்வையிட்ட தளம் உள்ளது, அங்கு நீங்கள் பயன்பாடுகளை நிறுவ அழைப்புகளுடன் பல்வேறு வகையான பேனர்களை வைக்கலாம், மேலும், மிக முக்கியமாக, பார்வையாளர்களுடன் ஒரு சில்லறை நெட்வொர்க் உள்ளது. QR குறியீட்டைக் கொண்ட எளிய ஸ்டிக்கர்கள் மற்றும் செக் அவுட்களில் வைக்கப்படும் சுருக்கமான தகவல்களும் கூட நிறுவல்களுக்கு நல்ல வருமானத்தை அளிக்கும். இது முரண்பாடானது, ஆனால் ஒரு நிறுவனம், மொபைல் பயன்பாடுகளைப் பெற்று, செயலில் (மற்றும் இலவசம்) விளம்பரத்தில் ஈடுபட மிகவும் சோம்பேறியாக இருக்கிறது, பின்னர் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான ஆர்டர்களைப் பற்றி எங்களிடம் புகார் கூறுகிறது (நாங்கள் வழிமுறைகளை எழுதினாலும் கூட. என்ன, எப்படி செய்வது என்பது பற்றிய ஆலோசனையுடன்). பொதுவாக, மொபைல் பயன்பாடுகளில் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை பற்றிய பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு தனி மற்றும் பெரிய இடுகையின் தலைப்பாகும். BT&E), மற்றும் அவற்றின் அளவு ஒரு நாளைக்கு 20,000 ரூபிள் (ஃபேஷன், சிறிய சராசரி பில், ஆனால் அதிக அளவு) 600,000 ரூபிள் வரை மாறுபடும். உங்கள் வீட்டிற்கு தயாரிப்புகளை (சுஷி, பீட்சா) வழங்கும் வணிகங்களுக்கு உயர்வானது. இப்போது வெளியிடப்பட்ட அனைத்து மொபைல் பயன்பாடுகளிலும், மாதத்திற்கு 30,000,000 ரூபிள்களுக்கு மேல் விற்றுமுதல் காண்கிறோம், இது ஒரு நல்ல, வலுவான ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு அதிகம் இல்லை, ஆனால் ஒரு இளம், பொதுவாக, "சில்லறை நிறுவனங்களின் மொபைல் பயன்பாடுகள்" என்று அழைக்கப்படும் தொழில்துறைக்கு மோசமாக இல்லை.

மிக முக்கியமான விஷயம் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது, என்னை நம்புங்கள், இது மிகவும் முக்கியமானது!

வாடிக்கையாளர்களை எப்படி கண்டுபிடிப்பது? 0 ரூபிள் ஒரு விசித்திரமான வளர்ச்சி எங்களுக்கு குளிர் அழைப்புகள் நன்றாக வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது. வணிகத்தின் வாழ்க்கையின் முதல் 6 மாதங்களுக்கு, நான் இதைச் செய்தேன் (அது பயங்கரமாக வேலை செய்தது, ஏனென்றால் எனக்கு எப்படி என்று தெரியவில்லை, நான் வெட்கப்படுகிறேன்), இப்போது எங்களிடம் ஒரு அற்புதமான யூலியா இருக்கிறார், அவர் தொலைபேசி மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறார். , மற்றும் நான் கூட்டங்களுக்குச் செல்கிறேன் (செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க், மாஸ்கோ). அவர் தனது கடைசி துருப்புச் சீட்டை வெளியிடுவதை நீங்கள் கேட்கலாம் - "எனவே எங்கள் வளர்ச்சிக்கு 0 ரூபிள் செலவாகும், மேலும் உங்கள் வணிகத் துறையைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளர்கள் இதைச் செய்து பரிந்துரைகளை வழங்க முடியும்." வாடிக்கையாளரின் ஆர்வத்தின் அளவு உடனடியாக சிறிது அதிகரிக்கிறது. இயற்கையாகவே, அத்தகைய மாதிரி கூட எப்போதும் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் முடிவுக்கு வழிவகுக்காது, மேலும் புள்ளி எங்கள் மீது அவநம்பிக்கையில் இல்லை (நாங்கள் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ மற்றும் பரிந்துரைகளை வழங்குகிறோம்), ஆனால் பயன்பாடுகளுக்கு நிறுவனத்தின் ஆயத்தமின்மையில் உள்ளது. இயற்கையாகவே, தங்களுக்கான விண்ணப்பங்களின் மதிப்பை தெளிவாகப் புரிந்துகொள்ளும் மேம்பட்ட நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் பெரும்பாலும் அவர்கள் விளக்க வேலைகளை மேற்கொள்ள வேண்டும். இப்போது எங்களிடம் சராசரியாக மாதத்திற்கு 1-2 ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன, வாடிக்கையாளர்கள் முக்கியமாக செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் மற்றும் மாஸ்கோவிலிருந்து வந்தவர்கள், இருப்பினும் பிராந்தியங்களில் இருந்து ஆர்வமுள்ள கட்சிகள் தோன்றத் தொடங்கியுள்ளன. முதல் அழைப்பிலிருந்து ஒப்பந்தம் முடிவடையும் வரை சராசரியாக 1.5 மாதங்கள் ஆகும், மேலும் பயன்பாட்டு மேம்பாட்டிற்கு மற்றொரு 2 மாதங்கள் ஆகும். ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, ஒரு விற்பனைத் திட்டம் நன்றாக வேலை செய்கிறது, அதில் நாங்கள் ஒத்த வணிகத்தின் அனுபவத்தை (வழக்கு) குறிப்பிடுகிறோம், மேலும் ஒரு போட்டியாளர். எல்லா தரவையும் வெளியிட முடியாமல், சில பொதுவான பகுப்பாய்வுகளை வழங்குகிறோம், பெரும்பாலும் ஆள்மாறாட்டம்.

எங்கள் வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் நானே பெற விரும்பும் ஆலோசனையை வழங்க விரும்புகிறேன் - உங்கள் வணிகம் எங்களுடைய வணிகத்தைப் போலவே இருந்தால், குளிர் விற்பனையை முறையாகச் சமாளிக்கும் ஊழியர்களில் ஒரு பணியாளரை நீங்கள் உடனடியாக வைத்திருக்க வேண்டும். நீங்கள் அவ்வப்போது இதைச் செய்ய முடியாது, பிற பல்வேறு பணிகளால் திசைதிருப்பப்பட்டு - ஒரு வலைப்பதிவு எழுதினார், வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசினார், டெவலப்பர்களுடன் பேசினார், அவசரமாக பணம் செலுத்தினார், ஒரு கூட்டத்திற்குச் சென்று மீண்டும் அழைக்கத் தொடங்கினார். எங்களின் CRM தரவுத்தளத்தில் தற்போது 1,000க்கும் குறைவான நிறுவனங்கள் மட்டுமே உள்ளன, அவை குறைந்தபட்சம் ஒரு குளிர் தொடர்பு கொண்டவை. மேலும் எங்களை பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும் என்று ஒரு வரிசை மக்கள் இருக்கிறார்கள் என்று சொல்ல முடியாது. அழைப்பு, கடிதம், கடிதம், அழைப்பு போன்றவை. வாடிக்கையாளர் தளத்தில் படிப்படியாக அதிகரிப்புடன் நாங்கள் ஒரு சுழற்சியில் வேலை செய்கிறோம், இது ஒரு தனி ஊழியரால் செய்யப்பட வேண்டும். அலுவலகத்தில். நாங்கள் இப்போதே இந்த நிலைக்கு வரவில்லை என்பதற்கு நான் மிகவும் வருந்துகிறேன், 5-6 மாத வேலைக்குப் பிறகுதான் வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டியதன் அவசியத்தை உணர்ந்தோம், ஆரம்பத்தில் உற்பத்தியில் (டெவலப்பர்கள், வடிவமைப்பாளர்) கவனம் செலுத்தினோம், விற்பனையில் அல்ல. இந்த விவாதம் நித்தியமானது என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், முதலில் வருவது கோழி அல்லது முட்டை, ஆனால் நான் தனிப்பட்ட முறையில் பி 2 பி பிரிவில் விற்பனை முதலில் வருகிறது, அதன் பிறகுதான் வளர்ச்சி (உற்பத்தி) என்ற முடிவுக்கு வந்தேன். உற்பத்தித் திறனில் நீங்கள் ஒருவித "தோல்வியை" உணர்ந்தாலும், விற்பனை நிறுவன சுழற்சி உடனடியாக இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் (நிச்சயமாக எங்களுடையதைப் போன்ற சந்தர்ப்பங்களில்) மேலும் ஒரு வாடிக்கையாளர் மற்றும் ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது. வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான ஓட்டம் இல்லாமல் வலுவான உற்பத்தியை விட நேர இருப்புகளில். CRM க்கு, நாங்கள் bitrix24 இன் இலவச பதிப்பைப் பயன்படுத்துகிறோம் (இது 12 பணியாளர்களுக்கு இலவசம்) மேலும் இது போதுமானது. நீங்கள் புள்ளிவிவரங்களைப் பார்த்தால், யூலியா ஒரு வேலை நாளுக்கு சராசரியாக 50-60 அழைப்புகளைச் செய்கிறார் (இதில் புதிய மற்றும் மீண்டும் அழைப்புகள் உள்ளன). அழைப்பிற்கு கூடுதலாக, நீங்கள் CRM இல் தகவலை உள்ளிட வேண்டும்.

தொலைபேசியில் எங்கள் சேவைகளை விற்பனை செய்வதில் நாங்கள் மிகவும் திறமையானவர்கள் அல்ல என்பதை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன், ஆனால் குளிர் அழைப்புகளை முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களாக மாற்றுவதை மதிப்பிடலாம். ஏதோ ஒரு நல்ல விஷயத்தில் 0.5-0.8%. பருவகால காரணியை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - கோடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட காலம் அமைதியானது, முடிவெடுக்கும் நபர்கள் விடுமுறைக்கு செல்கிறார்கள் அல்லது அதற்கு முன் புதிய திட்டங்களைப் பற்றிய தீவிர விவாதங்களில் ஈடுபட விரும்பவில்லை. பொதுவாக, இது விசித்திரமானது அல்ல, நீங்கள் இதைப் பற்றி நினைத்தால், வணிக செயல்பாடு அதிகமாக இருக்கும்போது ரஷ்யாவில் அதிக நேரம் இல்லை, மக்கள் தரையில் இருக்கிறார்கள் மற்றும் புதிய முன்னேற்றங்களுக்கு தயாராக உள்ளனர் :). மேலும், சமீபகாலமாக ஊழியர்களின் வருவாய் அதிகமாக இருப்பதைக் காண்கிறோம். யூலியா இப்போது மார்க்கெட்டிங் பிரிவில் யாருடன் பேசலாம் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்பதை நான் அடிக்கடி கேட்கிறேன், ஏனென்றால்... முந்தைய நபர் வெளியேறினார். மற்றும் எல்லாம் மீண்டும் தொடங்க வேண்டும்.

இவை அனைத்தும் அருமை, நிச்சயமாக, ஆனால் மொபைல் பயன்பாடுகளால் ஏதேனும் நன்மை உள்ளதா?

வணிகம் அல்லது சில்லறை வர்த்தகத்திற்கான மொபைல் பயன்பாடுகளில் சிறிய வருமானம் உள்ளது. ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் குறைந்தபட்ச முதலீட்டைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, எதிர்பார்த்த முடிவை மதிப்பீடு செய்யுமாறு கேட்கிறார்கள். இங்கே வர்த்தக வணிகத்தின் பல்வேறு பிரிவுகளை பிரிப்பது மதிப்புக்குரியது, ஏனென்றால்... நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ் மற்றும் தயாரிக்கப்பட்ட உணவுகளுக்கு இடையே பயன்பாட்டு விற்பனையை ஒப்பிடுவது நடைமுறையில் இல்லை. எங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், பின்வரும் சராசரி புள்ளிவிவரங்களை நாம் கொடுக்கலாம். ஃபேஷன் பிரிவில் 1,500,000 ரூபிள் வரை மதிப்புள்ள ஆர்டர்களைப் பெறுவது முற்றிலும் சாத்தியமாகும். விண்ணப்ப செயல்பாட்டின் 4-6 மாதங்களுக்குப் பிறகு ஒரு மாதத்திற்கு. உங்களிடம் சுஷி, பீட்சா, வோக்ஸ் போன்றவற்றை ஹோம் டெலிவரி செய்யும் வணிகம் இருந்தால், ஊக்குவிப்பதில் கவனத்துடன் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு 300,000 ரூபிள் வரை ஆர்டர்களை சேகரிக்கலாம் (எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, எண்கள் ஒரு நாளைக்கு 100,000 முதல் 300,000 வரை இருக்கும்). வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் - RUB 1,000,000 வரை. ஒரு மாதத்திற்கு, "குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகள்" வகையைப் போலவே. கொடுக்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோர் (சில்லறை விற்பனை சங்கிலியாக இருக்கலாம்) உள்ள நிறுவனங்களுக்கு செல்லுபடியாகும். நிச்சயமாக, மிகச் சிறந்த மற்றும் மோசமான முடிவுகள் உள்ளன என்பதை நான் வலியுறுத்த விரும்புகிறேன். பயன்பாட்டு நிறுவல்களின் எண்ணிக்கையில் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கையின் மிகத் தெளிவான சார்பு உள்ளது, இதையொட்டி, அவற்றைப் பற்றி பேசுவதற்கான விருப்பத்தைப் பொறுத்தது.

ஃபேஷன் பிரிவில் உள்ள ஒரு நிறுவனத்திற்கான தினசரி பயன்பாட்டு நிறுவல்களின் எண்ணிக்கையின் எடுத்துக்காட்டு

H&E பிரிவில் உள்ள ஒரு நிறுவனத்திற்கான தினசரி நிறுவல்களின் எண்ணிக்கையின் எடுத்துக்காட்டு

வாடிக்கையாளர் இழப்புகள்... ஆம், ஆம், இதுவும் நடக்கும்

தனித்தனியாக, மேலும் ஒத்துழைப்பை மறுக்கும் நிறுவனங்களில் நான் வசிக்க விரும்புகிறேன். முதலில் இது எங்களுக்கு ஒரு விரும்பத்தகாத ஆச்சரியமாக இருந்தது - நிறுவல்கள் உள்ளன, ஆர்டர்கள் வருகின்றன மற்றும் ... நீங்கள் எப்படி மறுக்க முடியும்? சிறிது நேரம் கழித்து, முக்கிய நோக்கங்கள் பற்றிய புரிதல் வந்தது. எங்கள் பணமாக்குதல் மாதிரி (குறைந்தபட்ச ஆரம்ப கட்டணம்) மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாட்டைக் கொண்டுள்ளது - உண்மையில் பயன்பாட்டை விரும்பாத நிறுவனங்கள் அதை முயற்சிக்கின்றன. முதலீடு இல்லை, ஏன் முயற்சி செய்யக்கூடாது? உடனடியாக ஒரு அற்புதமான வருவாயை எதிர்பார்க்கிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் வளங்களைக் கொண்டு அவர்கள் செய்ததை எப்படியாவது விளம்பரப்படுத்துவதில் தங்கள் நேரத்தை செலவிடும் யதார்த்தத்தை எதிர்கொள்கின்றனர். இது முழுமையான அபத்தத்தின் புள்ளியை அடைகிறது, இது சில மேலாளர்களின் சிந்தனையை ஓரளவு வகைப்படுத்துகிறது. கடைகளின் சங்கிலி, அவர்கள் பயன்பாடுகளை உருவாக்கினர் - அனைவரும் மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர். 4-5 மாதங்களுக்குப் பிறகு, நாங்கள் மறுக்க விரும்புகிறோம் என்று எழுதுகிறார்கள், ஏனென்றால்... நாங்கள் எந்த பின்னடைவையும் உணரவில்லை. சரி, இது வாடிக்கையாளரின் உரிமை, ஆனால் நாங்கள் அதைத் தக்கவைத்து பகுப்பாய்வுகளை அனுப்ப முயற்சிக்கிறோம் - நண்பர்களே, உங்கள் நிறுவல்கள் நடக்கின்றன, திரைக் காட்சிகள் வளர்ந்து வருகின்றன, ஆர்டர்கள் வருகின்றன! ஆம், மொபைல் பயன்பாடுகளை நிலையான விற்பனை சேனலாக நீங்கள் கருதத் தொடங்கும் அளவுக்கு ஆர்டர்கள் இருக்காது, ஆனால் என்னை மன்னியுங்கள் - செயல்முறை இன்னும் ஆரம்ப நிலையில் உள்ளது! நாம் காத்திருக்க வேண்டும், பார்வையாளர்களைக் குவிக்க வேண்டும். ஒத்த வணிகங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே. இது வேலை செய்யாது, நாங்கள் உறுதியாக இருக்கிறோம். சரி, நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம் - பயன்பாடுகளை விட்டுவிடுவோம் - அவை வேலை செய்யட்டும், நாங்கள் அவற்றை ஆதரிக்கவில்லை, ஆனால் அவை வேலை செய்யும். எல்லாம் இலவசம். நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், நாங்கள் அதை விட்டுவிட்டோம், ஆனால் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு அவர்கள் மீண்டும் எழுதுகிறார்கள் - நாங்கள் விண்ணப்பங்களை முழுவதுமாக அகற்றுகிறோம், ஏனென்றால்... பயன்பாட்டிலிருந்து பொருட்களுக்கான ஆர்டர்கள் மீண்டும் வரத் தொடங்கின, ஆனால் அவர்கள் பதிவேற்றத்தை (xml) புதுப்பிக்க மறந்துவிட்டனர் (!!! வெளிப்படையாக ரோபோ அணைக்கப்பட்டது), எனவே வாடிக்கையாளர்கள் தவறான விலையில் பொருட்களை ஆர்டர் செய்கிறார்கள். மேலாளர்களின் சக்திவாய்ந்த மனதைக் கண்டு நாங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறோம், ஆனால் நாங்கள் பயன்பாடுகளை நீக்குகிறோம். நாங்கள் பெருமூச்சு விட்டு வாடிக்கையாளரைப் பற்றி மறந்துவிடுகிறோம், ஆனால் அவர் எங்களைப் பற்றி மறக்கவில்லை. முன்னதாக பயன்பாட்டை நிறுவ முடிந்த வாடிக்கையாளர்கள் பழைய விலையில் பொருட்களை ஆர்டர் செய்வதைத் தொடர்கிறார்கள் (பாஸ்டர்ட்ஸ்) என்று அவர் எழுதுகிறார். ஏதாவது செய்யுங்கள், இதுபோன்ற ஆர்டர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடையவில்லை, மேலும் நாங்கள் xml ஐப் புதுப்பிக்க விரும்பவில்லை, ஏனெனில்... நாங்கள் உண்மையில் மொபைல் இணையதளத்தை உருவாக்குகிறோம், உங்களுக்காக எங்களிடம் நேரம் இல்லை. ஹ்ம்ம்... விசித்திரமானது - ஆனால் அவற்றை நிறுவியவர்களை எவ்வாறு அப்ளிகேஷன்களை நீக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துவது? வாடிக்கையாளர், தான் செய்ததை முடிக்க ஒரு வழி கிடைத்துவிட்டது என்று கவலையும் மகிழ்ச்சியும் கொண்டவர், பரிந்துரைக்கிறார் - வாடிக்கையாளருக்கு அழுத்தம் கொடுப்போம், அவ்வளவுதான், நாங்கள் உங்களுடன் வேலை செய்ய மாட்டோம்! ஆம், யோசனை சரியானது, ஆனால் புஷ் அறிவிப்புகளுக்கான ஆதரவு இன்னும் செய்யப்படவில்லை, எனவே நாங்கள் சத்தமாக சிரித்து, வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு வாய்ப்பை அனுப்புகிறோம் - புஷ் அறிவிப்புகளுக்கான ஆதரவை செயல்படுத்துவதற்கு நீங்கள் பணம் செலுத்துவோம், நாங்கள் அதைச் செய்வோம், வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவப்பட்டது பயன்பாடுகளைப் புதுப்பிக்கும், பின்னர் நாங்கள் உங்களுடன் வேலை செய்ய விரும்பவில்லை என்று கூறுவோம். பொதுவாக, இந்த முழு கதையும் இங்கே முடிகிறது.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, உள்வரும் கோரிக்கைகளில் 10% மட்டுமே சில்லறை விற்பனைப் பிரிவுடன் தொடர்புடையது. புகைப்பட பரிமாற்றம், Yandex.Taxi இன் குளோன் அல்லது பிறருடன் அரட்டையடிக்க மக்கள் கேட்கும்போது, ​​​​எதிர்காலத்தில் வெற்றிகரமான பயன்பாடுகள் இருக்கும் என்பது சந்தேகத்திற்குரியது என்று சில நேரங்களில் எனக்குப் புரியவில்லை. இதுபோன்ற திட்டங்களை நாங்கள் வெவ்வேறு நிறுவனங்களுக்கு வழங்குகிறோம், ஆனால் எங்கள் வேலையின் எல்லா நேரத்திலும் (ஒரு வருடம்) திட்டம் கூட தொடங்கிவிட்டது என்று நான் இன்னும் கேள்விப்பட்டதில்லை, மேலும் விலைகள் 700,000 ரூபிள் முதல் தொடங்குகின்றன. வளர்ச்சிக்காக. சராசரியாக, எங்கள் தளத்திற்கான தற்போதைய டிராஃபிக்கைக் கருத்தில் கொண்டு, தளத்திலிருந்து ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் 3-4 "உள்வரும்" கோரிக்கைகளைப் பெறுகிறோம் (அவர்கள் அழைப்பை விட அடிக்கடி எழுதுகிறார்கள்). ஒவ்வொரு முறையும், செயல்பாட்டிற்காக ஒரு திட்டத்தை ஒப்படைக்கும்போது ("எக்ஸாஸ்ட்" இல்லாவிட்டாலும்), நான் மிகவும் புண்படுத்தப்பட்டேன், ஆனால் நிலைமையை யதார்த்தமாக மதிப்பிடுவதால், தற்போது b2c/b2b கோளத்திற்கு வெளியே சிக்கலான திட்டங்களை முடிக்க முடியாது. தற்போதைய பணிச்சுமை. வெறுமனே ஆர்வமுள்ளவர்களைத் துண்டிக்க, நான் கேள்வியைக் கேட்க ஆரம்பித்தேன்: "விலை 300,000 ரூபிள்களுக்குள் இருந்தால் திட்டத்தைக் கருத்தில் கொள்ள நீங்கள் தயாரா?" ஒரு தளத்திற்கு அல்லது இல்லையா?

மாற்றப்பட்ட ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் 10% தொகையில் சந்தையில் முறைசாரா வெகுமதி உள்ளது (திட்டம் தொடங்கினால், நிச்சயமாக), ஆனால் நாங்கள் எதையும் பெறவில்லை, நாங்கள் எதையும் பெறுவோம் என்று நான் நினைக்கவில்லை. ஆனால் நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் மொபைல் பயன்பாடுகள் தனிப்பயனாக்கும்போது அவற்றின் பணத்தை ஏன் செலவழிக்கிறது என்பதையும், ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டில் மட்டுமே நிபுணத்துவம் பெறுவது அதிக வேகத்தை பராமரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது என்பதையும் நீங்கள் தெளிவாக புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு காப்பீட்டு நிறுவனம் அல்லது கேரியருக்கான அடுத்த கோரிக்கையைப் பற்றி குழுவிற்குள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை விவாதிக்கும்போது, ​​“எப்படியாவது நாம் பக்கவாட்டில் பொருத்த முயற்சி செய்ய வேண்டுமா...?” என்ற கேள்வியை நான் கவனமாக எழுப்பினேன். ஆனால் தயாரிப்புப் பொறுப்பில் உள்ளவர்கள் தற்போதைய பணிகளில் எப்போதும் நியாயமான கவனம் செலுத்தினர், மேலும் விண்ணப்பத்தை மூன்றாம் தரப்பு ஸ்டுடியோவுக்கு அனுப்பினேன். ஏனென்றால், "பறக்கும் அம்பு அதன் வாலை அசைக்காது" என்று கூறப்படுகிறது :) மற்றும் முதலீட்டு பணத்தை தொடர்ந்து நிரப்பும் சூழ்நிலையில் இது அழகாக இருந்தாலும் ...

IIDF மற்றும் பிற நிதி ஆதாரங்கள்

எங்கள் கதைக்குத் திரும்புகையில், நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, 2013 இலையுதிர்காலத்தில் நாங்கள் எங்கள் விண்ணப்பத்தை IIDF முடுக்கிக்கு சமர்ப்பித்தோம், அதிசயமாக, நாங்கள் அதை முதலில் TOP100 திட்டங்களில் சேர்த்தோம், பின்னர் முடுக்கம் திட்டத்திற்கு அழைக்கப்பட்டவர்களின் பட்டியலில் சேர்த்தோம். மாஸ்கோவில். IIDF நிதியானது இரண்டு வகையான பங்கேற்பைக் கொண்டிருந்தது - ஆன்லைன் முடுக்கம் (முழுநேரம்) மற்றும் ஆஃப்லைன் (கடிதங்கள்). எங்களுக்கு ஒரு முழுநேர திட்டம் வழங்கப்பட்டது, அதற்காக நிதி 7% வணிகத்தைக் கேட்டு பணத்தைக் கொடுத்தது (ஏதாவது சுமார் 1,000,000 ரூபிள், மற்றும் அதன் ஒரு பகுதி நேரடியாக பயிற்சிக்கு செல்கிறது). சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், நாங்கள் எங்காவது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டோம், ஏனென்றால் ... உண்மையில், நாங்கள் எங்கள் தளத்தை உருவாக்கி சில்லறை விற்பனையில் கவனம் செலுத்தியதைத் தவிர, வழக்கமான ஸ்டுடியோவிலிருந்து நாங்கள் மிகவும் வேறுபட்டவர்கள் அல்ல. குறைந்த பட்சம் சில முடிவுகளைக் காட்டும் "புத்திசாலித்தனமான" திட்டங்களில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ நிதி இல்லை என்பதே காரணம் என்று நான் நினைக்கிறேன். நான் எந்த வகையிலும் அடித்தளத்தை விமர்சிக்கவில்லை என்று இப்போதே கூறுவேன், அவர்கள் ரஷ்யாவில் ஒரு பெரிய வேலை செய்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன் ஆரம்ப கட்டங்களில், ஒரு இளம் நிறுவனத்திற்கு எங்கு செல்ல பல விருப்பங்கள் இல்லை. மற்றும் FRII ஒரு நல்ல மாற்று. மேலும், அவர்களின் முதல் தொகுப்பு, உண்மையில், அனைத்து அடுத்தடுத்த விளைவுகளையும் கொண்ட ஒரு தொடக்கமாகும். இப்போது, ​​அவர்கள் நான்காவது அல்லது ஐந்தாவது ஆட்சேர்ப்பில் இருப்பதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் பிரச்சனை பணம் கிடைப்பதில் இல்லை, ஆனால் நல்ல யோசனைகளைக் கொண்ட வலுவான அணிகளால் உண்மையில் பணமாக்க முடியும் என்ற உணர்வு எனக்கு இன்னும் உள்ளது.

பொதுவாக, நீங்கள் இதைப் பற்றி சிந்தித்தால், நிதிகளால் முன்வைக்கப்படும் தேவைகள் ஒரு பொறி போல் இருக்கும். நீங்களே முடிவு செய்யுங்கள் - திட்டம் அளவிடக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், தெளிவாக பணமாக்கப்பட வேண்டும், ஒரு குழு இருக்க வேண்டும் (முன்னுரிமை 2-3 நிறுவனர்கள்). தங்களுக்கும் தங்கள் குடும்பத்தினருக்கும் உணவளிக்க வேண்டிய 3 பெரியவர்கள் ஒன்றுசேர்ந்து சிறிது காலத்திற்கு ஒரு முன்மாதிரியை உருவாக்குகிறார்கள் என்று கற்பனை செய்வது மிகவும் எளிதானது அல்ல. இடையில் என்ன சாப்பிடுகிறார்கள்? மேலும், நீங்கள் அதே IIDF ஐப் பார்த்தால், எல்லாத் தொகுப்பிலிருந்தும் ஒரு சில அணிகள் பொதுவாக அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ தீவிர முதலீடுகளைப் பெற்றன.

நாங்கள் நேருக்கு நேர் திட்டத்தை கைவிட்டோம் ஏனெனில்... அவர்களால் மாஸ்கோவில் 3 மாதங்கள் தங்கள் வணிகத்தையும் படிப்பையும் விட்டுவிட முடியவில்லை, பின்னர் கடிதம் மூலம் அவர்களின் வழிகாட்டியுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியவில்லை (வாரத்திற்கு ஒரு முறை ஸ்கைப்பில் வீடியோ மாநாடுகள்). இயற்கையாகவே, மின்னஞ்சல் மூலம் அனைத்து பொருட்களையும் அணுகலாம். முழுநேர திட்டத்தில் இருந்து வீடியோ, ஆனால் வெளிப்படையாகச் சொன்னால், தனிப்பட்ட முறையில் நானே அவற்றின் மதிப்பைப் பார்க்கவில்லை. இதன் விளைவாக, நாங்கள் டெமோ தினத்திற்கு அழைக்கப்பட்டோம் - முதலீட்டாளர்களுக்கு வழங்கும் நாள், அல்லது இந்த நாளுக்கான ஒத்திகைக்கு. 10 நிமிட ஒத்திகைக்காக மாஸ்கோவிற்குச் செல்வது மிகவும் ஆடம்பரமானது என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, உடனடியாக டெமோ தினத்திற்கு வருமாறு கேட்டுக் கொண்டோம், மேலும் நாங்கள் வேறு எங்கும் அழைக்கப்படவில்லை :). இது முற்றிலும் எங்கள் தவறு, ஏனென்றால் ... ஆரம்பத்திலிருந்தே, கூடுதல் அவசரத் தேவையை நாங்கள் உணரவில்லை. முதலீடுகள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களின் குறுகிய பட்டியலுக்கு நாங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதில் பொதுவாக ஆச்சரியப்பட்டோம். எப்படியிருந்தாலும், தோழர்களுக்கு நல்ல அதிர்ஷ்டம் வாழ்த்துகிறேன், அவர்கள் அடிக்கடி ஊடகங்களில் விமர்சிக்கப்பட்டனர், அவர்கள் ஆதரித்த நிறுவனங்களை கேலி செய்தார்கள், ஆனால் தொழில் இளமையாக உள்ளது, அவர்கள் இன்னும் அனுபவத்தைக் குவிக்கவில்லை, அவர்கள் எங்காவது முன்னோடிகளாக உள்ளனர்.

ஆனால் ரஷ்யாவில் நாங்கள் நுழைய விரும்பும் திட்டங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவை இனி எங்களை ஏற்றுக்கொள்ளாது. இது மைக்ரோசாஃப்ட் தொழில்நுட்ப மானியமாகும், இது வருடத்திற்கு இரண்டு முறை வழங்கப்படுகிறது. இங்கே நான் ஒரு சிறிய திசைதிருப்பல் செய்கிறேன். எங்கள் வேலையில் அனைத்து மைக்ரோசாஃப்ட் தயாரிப்புகளையும், குறிப்பாக அஸூர் கிளவுட் சேவைகளையும் பயன்படுத்துகிறோம். C# இல் Xamarin (முன்னர் மோனோ) (அவர்கள் சமீபத்தில் இந்த நிறுவனத்தின் பங்குதாரர் அந்தஸ்தைப் பெற்றனர்) பயன்படுத்தி கிளையன்ட் பகுதி உருவாக்கப்பட்டது. மே 2013 இல், மைக்ரோசாஃப்ட் பிஸ்பார்க் திட்டத்தில் பங்கேற்பதற்காக விண்ணப்பித்தோம், பணம் செலுத்திய அஸூர் கிளவுட் ஆதாரங்கள் உட்பட நமக்குத் தேவையான அனைத்து மென்பொருட்களையும் சட்டப்பூர்வமாகப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெற்றதற்காக மைக்ரோசாஃப்ட் நிறுவனத்திற்கு நான் உண்மையிலேயே "நன்றி" சொல்ல விரும்புகிறேன். வரம்பு, ஆனால் நாங்கள் அதை இன்னும் அடையவில்லை - முடிந்தவரை சர்வர் கணக்கீடுகளை மேம்படுத்துகிறோம்).

2014 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், Microsoft Startup Accelerator நிலையைப் பெற்றோம், இது அதிக தொழில்நுட்ப ஆதரவை வழங்குகிறது மற்றும் Microsoft (வருடத்திற்கு $60,000) செலுத்திய கிளவுட் வளங்களை கணிசமாக விரிவுபடுத்துகிறது. எங்களிடம் ஒரு கியூரேட்டர் இருக்கிறார், நான் ஒப்புக்கொள்ள வேண்டும், அவருடன் வேலை செய்வது மிகவும் வசதியானது. மைக்ரோசாஃப்ட் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவதால், மானியத்தைப் பெறுவதை நாங்கள் நம்புகிறோம். மானியத்தைப் பற்றி நான் ஆழமாகச் செல்லமாட்டேன், நீங்கள் ms-start.ru என்ற இணையதளத்தில் அனைத்தையும் படிக்கலாம். 2013-ல் இரண்டு முறை விண்ணப்பித்து இரண்டு முறையும் நிராகரிக்கப்பட்டோம் என்று மட்டும் சொல்கிறேன். மறுப்புக்கான காரணங்கள் கூறப்படவில்லை, ஆனால் உண்மையில் அவை மேற்பரப்பில் உள்ளன - எங்களிடம் ஒரு வகையான கலப்பின வணிக மாதிரி உள்ளது: தனிப்பயன் வேலை அல்லது பயன்பாட்டு வடிவமைப்பாளர் இல்லை. அரை தானியங்கி இந்த மாதிரி அளவிடக்கூடியது அல்ல, இது குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் எங்கள் குறைபாடுகள்தான் புதிய திட்டங்களை முயற்சிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்தியது.

மே 2014 இல், நாங்கள் மீண்டும் ஒரு மானியத்திற்கு விண்ணப்பித்தோம், ஆனால் இந்த முறை எங்கள் டப்கி திட்டத்திற்கு ஆதரவளிக்க வேண்டும், இது மிகவும் அளவிடக்கூடிய வணிகமாகும். இறுதியில் என்ன நடந்தது என்பதை பாகம் 2ல் சொல்கிறேன், அதை நான் ஏற்கனவே ஹப்ரேயில் வெளியிட தயாராகி வருகிறேன்.

இன்று நம்மிடம் என்ன இருக்கிறது?

கதைக்குத் திரும்புவது - ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக வேலை செய்த பிறகு, இப்போது எங்கள் சொத்துக்களில் என்ன இருக்கிறது? 15 பேர் கொண்ட குழு (அவர்களில் பெரும்பாலோர் டெவலப்பர்கள்), ~32 முடித்த ஒப்பந்தங்கள் (சில இன்னும் உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன, பணம் செலுத்தப்படவில்லை) மற்றும் முடிவு கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது (அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்). இது போல் தோன்றும் - சூப்பர் (லாபம் தவிர), மற்றும் எங்கள் வணிகத்தின் நன்மைகள் பற்றி கூறப்பட்ட அனைத்தும் நிச்சயமாக சிறந்தவை, ஆனால் நாங்கள் நேரியல். "முக்கோணத்தில்" வேலை செய்ய முயற்சிக்கிறோம்: பயன்பாட்டின் தரம், விலை, காலக்கெடு - நாங்கள் சுத்தமாக மொபைல் பயன்பாடுகளைப் பெறுகிறோம், ஆனால் மற்றொரு பரிமாணம் உள்ளது - ஆதாரங்கள்! எங்களிடம் அதிக க்ளையண்ட்கள், அதிகமான டெவலப்பர்கள் தேவைப்படுவதால், பிரேக்-ஈவன் புள்ளி மேலும் நகர்கிறது. இது மற்றொரு குறைபாடு, இது ஒரு புதிய திட்டத்தை ஒரே நேரத்தில் எடுக்க கட்டாயப்படுத்தியது - டப்கி (மீண்டும் செலவுகளை அதிகரிக்கிறது, திட்டத்திற்கான முதலீட்டாளர்களின் ஆதரவை முன்கூட்டியே பெற்றுள்ளது). சரியாகச் சொல்வதானால், ஒரு வணிகத்தில் உள்ளவர்களின் எண்ணிக்கைக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கைக்கும் இடையே முற்றிலும் தெளிவான நேரியல் உறவு இல்லை என்பதை நான் கவனிக்கிறேன். சில வாடிக்கையாளர்கள் மாற்றங்கள் (அதனால் கவனம்) தேவையில்லாமல் மாதக்கணக்கில் "முடக்க" மற்றும் நாங்கள் புதிய திட்டங்களுக்கு மாறுகிறோம். இந்த உண்மை, பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை மதிப்பிடவும் லாபத்தை கணிக்கவும் அனுமதிக்கிறது. எங்கள் வணிகத்தில் ஒரு சிறிய ஆனால் "நேர்மறையான எதிர்பார்ப்பு" உள்ளது என்று கூட நான் கூறுவேன்.

மே 2013 (தொழில் தொடங்குதல்) முதல் மார்ச் 2014 வரையிலான எங்களின் நிர்வாக இருப்புநிலைக் குறிப்பு கீழே உள்ளது. வருமானத்தில் அதிகரிப்பு உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால், எங்கள் பெரும் வருத்தம், செலவுகள் அதிகரிப்பு. செலவுகள் அதிகரிப்பதற்கான காரணம் என்னவென்றால், இந்த நேரத்தில் நாங்கள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர் தளத்தைப் பெற்றுள்ளோம், ஆனால் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வெறுமனே முடிப்பதுடன், நாங்கள் விண்ணப்பங்களையும் செய்ய வேண்டும். இங்கே நாம் ஒரு புதிய வலையில் விழுந்துவிட்டோம் - வளங்களின் பற்றாக்குறை. அந்த. உருவாக்கப்பட்ட பயன்பாடுகளை ஆதரிக்க எங்களிடம் போதுமான ஆதாரங்கள் இருந்தன, ஆனால் புதியவற்றை உருவாக்க போதுமானதாக இல்லை. மொபைல் அப்ளிகேஷன் டிசைனர்களைப் பற்றி பேசினால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கம் இருக்காது. இங்கே அவர்கள் தொடங்கினர். 50% பராமரிப்பு என்றும், 50% மேம்பாடுகள் என்றும், இந்த விகிதம் கூட்டல் அல்லது கழித்தல் என்றும் அட்டவணை காட்டுகிறது. பணியாளர்களின் வளர்ச்சியானது இடத்தை விரிவுபடுத்த வேண்டிய தேவைக்கு வழிவகுத்தது - வாடகை அதிகரித்தது. உங்கள் கவனத்தை நான் ஈர்க்க விரும்புவது நிதி ஓட்டத்தின் சீரற்ற தன்மை. எங்கள் வருமானம் ஆதரவு மற்றும் மேம்பாடுகளுக்கான கொடுப்பனவுகளைக் கொண்டுள்ளது. சில எதிர்பார்க்கக்கூடிய காலத்திற்கு ஆதரவை இன்னும் உத்தரவாதமான வருமானமாகக் கருதினால், மேம்பாடுகள் மிகவும் குழப்பமான விஷயமாகும். இயற்கையாகவே, பயன்பாடுகளின் வளர்ச்சியைத் தூண்டுவதற்கான முயற்சிகளை நாங்கள் செய்கிறோம், ஆனால் அது எல்லா நேரத்திலும் நடக்காது. இயற்கையாகவே, வாடிக்கையாளர் தளம் உருவாகும்போது, ​​விற்றுமுதலில் பொதுவான அதிகரிப்பு உள்ளது, ஆனால் எந்த முன்னேற்றமும் இல்லாத மாதங்கள் உள்ளன, மேலும் நிதித் திட்டமிடலில் நாங்கள் "தோல்வியடைகிறோம்". டிசம்பர் 13 முதல் மார்ச் 14 வரையிலான செலவினங்களில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு என்பது ஒரு புதிய திட்டத்தை நடத்துவதற்கு குழுவை வலுப்படுத்தத் தொடங்கியதன் காரணமாகும் என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது, ஆனால் நாங்கள் இன்னும் செலவுகளை வகுக்கவில்லை. நான் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் புரோகிராமர்களின் எண்ணிக்கைக்கு இடையே முற்றிலும் நேரியல் உறவை நாங்கள் கவனிக்கவில்லை. உண்மை என்னவென்றால், ஆரம்ப வளர்ச்சிக்கும் மாற்றங்களுக்கும் சுமை மிகவும் சீரற்றது. எங்களிடம் ஒரு கிளையன்ட் (ஒரு பெரிய பேஷன் சங்கிலி) உள்ளது, அதன் வேலை ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு தொடங்கியது, அது எங்கள் தவறு அல்ல - ஏனென்றால்... நிறுவனம் மிகப் பெரியது, ஒப்புதல் செயல்முறைகள் நேரம் எடுக்கும்.

மேலாண்மை இருப்புநிலை மே 2013 - மார்ச் 2014 - அதிகரித்து வரும் வாடிக்கையாளர்கள், பணியாளர்கள் மற்றும்... இழப்புகள்

நிறுவனம் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையின் (STS) கீழ் செயல்படுகிறது மற்றும் 99.9% வழக்குகளில் வாடிக்கையாளர்களின் VAT இல்லாமையால் நாங்கள் சிக்கலை சந்திக்கவில்லை. வருமானம் மற்றும் செலவுகளுக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசத்தில் 10% என்ற திட்டத்தை நாங்கள் தேர்வு செய்தோம், ஆனால்... எங்கள் இறுதி இருப்பு எதிர்மறையானது, ஆண்டின் இறுதியில் நாங்கள் 1% வருமானத்தை மாநிலத்திற்கு செலுத்துகிறோம் (இதை மார்ச் 2014 இல் காணலாம் - 7,460 ரூபிள் - 2013 க்கு வரி). 2014 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில், நாங்கள் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட இடத்தின் அளவை அதிகரித்தோம் (இந்த உருப்படிக்கான செலவுகளின் அதிகரிப்பு தெரியும்), ஏனெனில் அவை இனி பொருந்தவில்லை (அருகிலுள்ள அறை, சுவரில் ஒரு துளை - இது மிகவும் எளிது). எலக்ட்ரானிக் பணத்திலிருந்து எங்களுக்கு ஒரு சிறிய வருமானம் உள்ளது, அதன்படி, செலவுகள் உள்ளன (எடுத்துக்காட்டாக, hh.ru இல் ஒரு காலியிடத்திற்கு பணம் செலுத்த), ஆனால் இது விதிக்கு விதிவிலக்கு, ஏனெனில் நாங்கள் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் வேலை செய்கிறோம்.

ஏப்ரல் 2014 முதல், நாங்கள் மேலாண்மை நிலுவைகளைப் பிரிக்கத் தொடங்கினோம் - குழுவின் ஒரு பகுதி மொபைல் பயன்பாடுகளை உருவாக்கத் தொடர்ந்தது, மற்றும் பகுதி - தப்கி. எங்கள் முதலீட்டாளர்கள் இந்த யோசனையை ஆதரித்தனர் (அதை சிறிது நேரம் கழித்து) மற்றும் நாங்கள் ஒரு திட்டத்தை மற்றொன்றிலிருந்து தனிமைப்படுத்தத் தொடங்குகிறோம். ஜூலை 2014 இல், உள் கணக்கியலின் படி பிரிப்பது மட்டுமல்லாமல் - கணக்கியல் மட்டத்திலும் (தனிப்பட்ட சட்ட நிறுவனங்கள்) பிரிவு செய்யப்பட வேண்டும் என்ற முடிவுக்கு வந்தோம். இன்னும் துல்லியமாக, IIDF இன் தோழர்களால் இதைச் செய்யுமாறு நாங்கள் அறிவுறுத்தப்பட்டோம், இது ஒரு புதிய திட்டத்திற்கு முதலீட்டு பணத்தை ஈர்க்க ஒரே வழி என்று விளக்குகிறது. மொபைல் அப்ளிகேஷன் மேம்பாட்டின் உலகில், முதலீட்டாளர்களால் தூய்மையான டெவலப்பர்களை மட்டுமே சுவையான அளவிடக்கூடிய திட்டங்களாகக் கருதுகின்றனர், அங்கு முதலீடு செய்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. நாங்கள், தளத்தின் பெயர் கூட, தனிப்பயன் திட்டங்களில் ஈடுபட தொடர்கிறோம் (இது ஒரு உண்மை). அதே நேரத்தில், tapki ஒரு அளவிடக்கூடிய திட்டமாகும், மேலும் அதில் முதலீடுகளை ஈர்க்க விரும்பினால், அது தாய் நிறுவனத்திலிருந்து முடிந்தவரை பிரிக்கப்பட வேண்டும்.

TAPKI LLC என்ற புதிய சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை பதிவு செய்ய விண்ணப்பித்தோம் (பொதுவாக, முடிந்தால், சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை பிராண்டின் பெயரைப் போலவே பெயரிடுமாறு நான் அறிவுறுத்துகிறேன் - எப்படியாவது அது மிகவும் துல்லியமாக மாறும்) ஆகஸ்ட் இறுதியில் நாங்கள் பகுதியை முழுமையாக மாற்றினோம். இந்த சட்ட நிறுவனத்திற்கு புதிய திட்டத்திற்கு பொறுப்பான குழு. தாய் நிறுவனத்திலிருந்து நாம் பிரிக்காத பக்கத் திட்டம், புள்ளிவிவரங்களில் சில சிதைவுகளை அறிமுகப்படுத்தியது என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன், ஆனால் பிரிக்க வேண்டியது அவசியம் என்ற புரிதல் உடனடியாக வரவில்லை, ஏனென்றால் எந்தவொரு புதிய திட்டமும் பல நிலைகளைக் கடந்து செல்கிறது, மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் தொடங்கி, அது உண்மையில் எத்தனை வளங்களை எடுத்துக்கொள்கிறது என்பதை மதிப்பிடுவீர்கள்.

ஜூலை 2014 வரை நிறுவனத்தின் மேலாண்மை இருப்புநிலை

ஜூலை 2014 ஐ அடிப்படையாக எடுத்துக் கொண்டால், பின்வரும் முடிவை எடுக்கலாம் - தற்போதைய சுமையுடன் எங்கள் வணிகத்திற்கு, "அழிக்கப்பட்ட" மாதாந்திர செலவுகள் சுமார் 900,000 ரூபிள் ஆகும் (இந்த தொகையில் ஒரு முறை செலவுகளும் அடங்கும், எடுத்துக்காட்டாக - வாங்கிய ஏர் கண்டிஷனிங் இந்த கோடையில், அல்லது புரோகிராமருக்கான கூடுதல் மானிட்டர்... அப்படிப்பட்ட கொடுப்பனவுகள் ஒரு இணக்கமான வழியில் தனிமைப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்றாலும்). ஜூலை 2014 இல், ஆதரவை விட மேம்பாடுகளுக்காக அதிக உள்வரும் கொடுப்பனவுகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம், ஆனால், அட்டவணையில் இருந்து பார்க்க முடியும், இது எப்போதும் உண்மை இல்லை. ஆனால் உங்களிடம் அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் இருப்பதால், பல்வேறு வகையான மேம்பாடுகளுக்கு உள்வரும் கோரிக்கைகள் அதிகமாக இருக்கும் என்பதை நான் நிச்சயமாக கவனிக்க முடியும்.

கீழே (ஒரு வரைபடத்தில்) வருமானம், செலவுகள் மற்றும் இறுதி முடிவுகள் (மே 2013 முதல் ஜூலை 2014 வரை) உள்ளன. நோட்டிசிமஸ் திட்டம், குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இன்னும் ஒரு முதலீட்டுத் திட்டமாக உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் 2014 குளிர்காலத்தில் நாம் பூஜ்ஜியத்தை அடைந்து முதலீட்டாளர் முதலீடு செய்த நிதியைத் திரும்பப் பெறத் தொடங்குவோம் என்ற நம்பிக்கை உள்ளது. இருந்து என்பது இங்கு குறிப்பிடத்தக்கது முதலீட்டு ஒதுக்கீட்டிற்கான ஆரம்ப கோரிக்கைகளை நாங்கள் தாண்டிவிட்டோம், பின்னர் நாங்கள் 100% லாபத்தை (அது நிகழும்போது) முதலீட்டாளருக்குத் திருப்பித் தருவோம், அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலதனத்தின் பங்குகளின்படி அல்ல. ஆரம்பத்தில் கோரிய முதலீட்டைத் தாண்டிய தொகையைத் திருப்பித் தரும்போது, ​​(நான் நம்புகிறேன்) லாபத்தை எப்படிப் பிரிப்பது என்று விவாதிக்கத் தொடங்குவோம். உலகளவில், முதலீட்டாளர்கள் பணத்தை கடனாக வழங்குகிறார்கள், இல்லையெனில் அனைத்து பங்குதாரர்களும் வணிகத்தில் தங்கள் பங்குகளுக்கு ஏற்ப திட்டத்திற்கு பணத்தை பங்களிக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், நிறுவனம் லாபம் ஈட்டும்போது, ​​ஒப்புக்கொண்ட தொகையில் இந்த கடனை திருப்பிச் செலுத்தத் தொடங்குகிறது.

சிவப்பு கோடு என்பது செயல்பாட்டின் இறுதி முடிவு, அடைப்புக்குறிக்குள் எண்கள், ஏனெனில் அவை எதிர்மறையானவை. ஏப்ரல் 14 முதல் தொடங்கும் எண்கள், பக்கத் திட்டங்கள் இல்லாமல் மொபைல் பயன்பாடுகளை மட்டுமே உருவாக்கும் ஸ்டுடியோவிற்கு அடிப்படையாகக் கருதப்படும். ஹப்ர் வாசகர்கள் தங்கள் வணிகத்தின் துவக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய இதைப் பயன்படுத்தலாமா? நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் ... ஆரம்பத்திலிருந்தே பெரிய நங்கூரம் வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாத நிலையில் நாங்கள் வேலை செய்தோம் (ரஷ்ய போஸ்ட், மொபைல் பயன்பாடுகளுக்கு 19,000,000 ரூபிள் டெண்டர்), இருப்பினும், நிச்சயமாக, இரண்டு காரணிகளுக்கு குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும்: எங்களிடம் ஒரு முதலீட்டாளர் இருக்கிறார், நாங்கள் தேர்வு செய்துள்ளோம். மாறாக விசித்திரமான பணமாக்குதல் மாதிரி மற்றும் மிகவும் முக்கிய வேலை.

ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக நிறுவனத்தின் நிர்வாக முடிவுகளின் வரைபடம்

மற்றவற்றுடன், நானே ஒரு முக்கியமான முடிவை எடுத்தேன் - நிறுவனம் மிகவும் இளமையாக இருந்தாலும், தரமான வேலைக்கு பணம் கேட்பதில் நீங்கள் வெட்கப்படக்கூடாது, மேலும் வேலை செய்ய வேண்டியிருந்தால் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துமாறு வலியுறுத்துங்கள் (!). செய்தது சிறியதை விட சற்று அதிகம். அடுத்த திட்டத்தின் தொடக்கத்தில் எங்கள் கணக்கில் குறைந்தபட்சம் சில நிதியையாவது பெறவில்லை என்று எத்தனை முறை வருத்தப்பட்டோம் என்பதை நீங்கள் நம்ப மாட்டீர்கள். இது வாடிக்கையாளர்கள் ஏமாற்றப்படுவதைப் பற்றியது அல்ல, இது ஒரு மளிகைக் கடை அல்ல - நீங்கள் உங்கள் கைகளில் பொருட்களைப் பெற்றீர்கள் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ரொட்டி) மற்றும் விற்பனையாளருக்கு பணத்தைக் கொடுத்தீர்கள். இது இங்கே வேலை செய்யாது (வங்கி உத்தரவாதத்துடன் கூடிய அரசாங்க டெண்டர்களைப் பற்றி நான் பேசவில்லை). வளர்ச்சி என்பது முடிக்கப்பட்ட ரொட்டி ரொட்டி அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளருடன் தனது மனதை மாற்றும், மறந்த, கோபப்படுகிற, நம்பிக்கையுடன் ஒரு நிலையான உரையாடல், நிர்வாகத்தின் உள்ளீட்டை விரைவுபடுத்துவதன் மூலம் பெருக்கப்படுகிறது. வேலை முன்கூட்டியே மேற்கொள்ளப்பட்டால், அனைத்து அபாயங்களும் ஸ்டுடியோவுக்கு மாற்றப்படும். முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தப்பட்ட அந்த திட்டங்களில், நிலைமை விரைவாக ஒரு ஆக்கபூர்வமான விமானத்திற்கு நகர்ந்தது. மேலும், இப்போது, ​​சிக்கலான பணிகளுக்கு, நாங்கள் 100% முன்கூட்டியே செலுத்த வேண்டும் என்று வலியுறுத்துகிறோம், இது ஏன் என்று வாடிக்கையாளருக்கு விளக்க முயற்சிக்கிறோம்.

டாப்கி என்றால் என்ன? சில்லறை விற்பனைக்காக மொபைல் அப்ளிகேஷன்களை உருவாக்கும் போது, ​​உங்கள் அனுபவத்தையும் வாடிக்கையாளர்களையும் ஒருங்கிணைக்கும் மற்றும் அளவிடக்கூடிய ஒன்றாகக் கொண்டுவருவதைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள். மார்ச் 2014 இல், காற்றில் மிதக்கும் இந்த யோசனைகள் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஒன்றைப் பெற்றன, மேலும் இந்த திட்டத்திற்கு எங்கள் உள் வளங்களின் ஒரு பகுதியை ஒதுக்க வேண்டும் என்று நாங்களே முடிவு செய்தோம். இது பல்வேறு பிரிவுகளில் உள்ள சில்லறை நிறுவனங்களின் பொருட்களை (எதிர்காலத்தில், சேவைகள்) திரட்டி, அனைத்து தளங்களிலும் பணிபுரியும், தயாரிப்பு விளம்பரங்கள் மற்றும் விற்பனைக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. இது கொஞ்சம் சாதாரணமானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் வெளிப்படையாகச் சொன்னால், நடைமுறையில் அதன் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்தும் திட்டத்திற்கான "கடினமாக வென்ற" வணிக மாதிரி இன்னும் எங்களிடம் இல்லை. Yandex.Market க்கு ஒரு போட்டியாளரை உருவாக்குவது வெறுமனே முட்டாள்தனமானது என்பது ஏற்கனவே தெளிவாகத் தெரிந்தாலும், ibeacon தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி ஆன்லைனில் ஆஃப்லைனுக்கு நெருக்கமாக கொண்டு வருவதில் தரமற்ற மற்றும் சுவாரஸ்யமான தீர்வுகளைக் காண்கிறோம்.

பெயர் தற்செயலாக வந்தது, ஒரு நாள் காலையில் அவர்கள் பெயருக்கான விருப்பங்களைப் பற்றி விவாதிக்கத் தொடங்கினர், ஒரு பட்டியலை உருவாக்கினர், பின்னர், மதிய உணவின் போது, ​​பையன்களில் ஒருவர் இந்த பெயரை பரிந்துரைத்தார், நாங்கள் கவர்ந்தோம். எல்லோரும் இப்போதே அதை விரும்பவில்லை, ஆனால் படிப்படியாக, பெயரின் மிகவும் தீவிரமான எதிர்ப்பாளர்கள் இதில் ஈடுபட்டனர். tapki.ru மற்றும் tapki.com ஆகிய டொமைன்கள் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுவிட்டன (ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை) மேலும் நான், எந்த பதிலையும் எதிர்பார்க்காமல், tapki.com இன் உரிமையாளர்களுக்கு எழுதினேன், மற்ற அனைத்தும் சமமாக இருப்பதால், டொமைனில் உள்ள டொமைன். காம் மண்டலம் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது மற்றும் நம்பிக்கைக்குரியது. மறுநாள் $1875 விலையுடன் பதில் வந்தது. பேரம் பேசுவது இல்லை. இடைத்தரகர் சேவையான escrow.com மூலம் ஒரு டொமைனை வாங்க முன்மொழியப்பட்டது, அதன் சேவைகளுக்காக சுமார் $100 கேட்டது மற்றும் வெளிநாட்டு குடியேற்றவாசிகளுடன் பணிபுரிந்த அனுபவம் இல்லாததால், அதிக கட்டணம் செலுத்த முடிவு செய்தது. திட்டம் எளிதானது - பணம் இடைத்தரகர் மூலம் டெபாசிட் செய்யப்படுகிறது மற்றும் ஹூயிஸ் தரவு மாற்றப்பட்ட தருணத்திலிருந்து விற்பனையாளருக்கு மாற்றப்படும் (கிரெடிட் கார்டு மூலம் செலுத்தப்பட்டது). முழு கொள்முதல் நடைமுறையும் ஒரு வாரம் மற்றும் சுமார் 77,000 ரூபிள் பணம் எடுத்தது. மலிவானது அல்ல, ஆனால் ஒரு நீண்ட கால திட்டத்திற்கு இது ஒரு நியாயமான முதலீடு என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது. Tapki.com டொமைனை வாங்குவது பற்றி முகநூலில் உள்ள எனது நண்பர்களிடம் சொன்னபோது, ​​fapki.com ஐ பதிவு செய்யும்படி அவர்கள் எனக்கு அறிவுறுத்தியது சுவாரஸ்யமானது. மக்கள் தட்டச்சு தவறு செய்யலாம். காலை, 11.00 மணியளவில், நான் பார்த்தேன், fapki.com டொமைன் இலவசம் என்று ஆச்சரியப்பட்டேன், இறுதியாக நான் பதிவு செய்ய முடிவு செய்தபோது, ​​மதிய உணவுக்குப் பிறகு டொமைன் எடுக்கப்பட்டது - squatters தூங்கவில்லை, சுருக்கமாக. அதே நேரத்தில் tapki.ru டொமைனை வாங்குவது நன்றாக இருக்கும் - ஆனால் யாருக்கு எழுதுவது என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை, ஏனென்றால்... Whois இல் தொடர்புகள் இல்லை.

அவ்வளவுதான், கடைசியாக முதல் பாகத்தின் முடிவு...

அச்சச்சோ... முதல் பகுதிக்கு கொஞ்சம் உரை இருந்தது, யாரோ ஒருவர் கதையை சுவாரஸ்யமாகவும் பயனுள்ளதாகவும் உணர்ந்திருப்பார்கள் என்று நம்புகிறேன். நாங்கள் தொடர்ந்து வெளியிடுவோம், மொபைல் பயன்பாடுகளை உருவாக்குவதில் எங்களின் வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகளைப் பற்றி மேலும் பேசுவோம், மேலும் எங்கள் டாப்கி எப்படி வாழ்க்கையில் முதல் "கத்தி" செய்கிறது. ஏற்கனவே, நாங்கள் முதல் பெரிய மற்றும் பெரிய ஆன்லைன் ஸ்டோர்களை திட்டத்துடன் இணைக்கும்போது, ​​நாங்கள் நிறைய கேள்விகளை எதிர்கொள்கிறோம், மேலும் இது வாசகர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன். கூடுதலாக, பயன்பாட்டுக் கடைகளில் டப்கியை விளம்பரப்படுத்த எங்களுக்கு ஒரு பெரிய பணி உள்ளது, மேலும் இங்கே, அநேகமாக, எங்கள் "ரேக்குகள்" மற்ற டெவலப்பர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். நாங்கள் மீண்டும் ஒரு முதலீட்டாளரைத் தேடத் தொடங்கினோம், ஆனால் இந்த முறை டப்கி திட்டத்திற்கு, இந்தச் சூழலிலும் சொல்ல ஏதாவது இருக்கும். எங்கள் தொழில்நுட்ப இயக்குனர் ஏற்கனவே இயங்குதளத்தின் (மைக்ரோசாப்ட் அஸூர் + எக்ஸாமரின்) தொழில்நுட்ப விவரங்களைக் கொண்ட கட்டுரையை எழுதத் தொடங்கியுள்ளார், மேலும் இது ஒரு தனி வெளியீடாக இருக்கும், ஏனெனில் ஒரு கட்டுரையில் "தொழில்நுட்பம்" மற்றும் "வணிகம்" ஆகியவற்றைக் கலப்பது சரியாக இருக்காது என்று முடிவு செய்தோம்.

ட்விட்டர் மூலமாகவோ அல்லது எனது முகநூல் கணக்கு மூலமாகவோ "நேரடி" முறையில் எங்கள் வாழ்க்கையை நீங்கள் பின்பற்றலாம்.

வெளிப்படையாகச் சொன்னால், ஒவ்வொரு நாளும் நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையிலிருந்து மிகவும் சுவாரஸ்யமான தருணங்களைப் பதிவு செய்ய ஒரு நாட்குறிப்பை வைத்திருக்க திட்டமிட்டுள்ளேன், ஏனென்றால்... நினைவில் கொள்வது, அது மாறியது போல், மிகவும் கடினம். சில புள்ளிகள் முழுமையாக மறைக்கப்படவில்லை அல்லது குழப்பமாக இருந்தால் நான் மன்னிப்பு கேட்டுக்கொள்கிறேன். ஓ, நான் மறந்துவிட்டேன் - வாசகர்களிடையே ஆன்லைன் ஸ்டோர்களின் உரிமையாளர்கள் அல்லது மேலாளர்கள் இருந்தால், எங்கள் டப்கி திட்டத்தில் உங்களைப் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைவோம், எனது முகவரிக்கு ஒரு கடிதம் எழுதுங்கள். [மின்னஞ்சல் பாதுகாக்கப்பட்டது]என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன் (சுருக்கமாக, உங்களுக்கு ஒரு லோகோ, yandex.market xml கோப்புக்கான இணைப்பு மற்றும் அடையாளத்தில் உள்ள முகவரிகள் தேவை).

பி.எஸ். மொபைல் பயன்பாடுகளின் மேம்பாட்டிற்கு உதவுவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம் மற்றும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களின் உரிமையாளர்களை "ஒரு % ஆர்டர்களுக்கான மேம்பாடு" திட்டத்தின்படி வேலை செய்ய முயற்சிக்குமாறு அழைக்கிறோம். தற்போதுள்ள வளர்ச்சிகளின் அளவு ஏற்கனவே ஒரு முழுமையான தீர்வை வழங்க அனுமதிக்கிறது, ஆனால் ஒத்துழைப்புக்கான நிறுவப்பட்ட மாதிரி இன்னும் இல்லை.

மாக்சிம் குல்கின்

இன்று 222 பேர் இந்தத் தொழிலைப் படிக்கிறார்கள்.

30 நாட்களில், இந்த வணிகம் 98,407 முறை பார்க்கப்பட்டது.

இந்த வணிகத்தின் லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான கால்குலேட்டர்

Ilya Mikhailov - ஒரு உயர்-போட்டி மையத்தில் எவ்வாறு பணியாற்றுவது மற்றும் முதலீட்டை விட அணி ஏன் முக்கியமானது என்பது பற்றி

இலியா மிகைலோவ், ஐடி நிறுவனமான "உட்ரோ" (செல்யாபின்ஸ்க்) இன் இணை உரிமையாளர் மற்றும் குழு தலைவர். நிறுவனத்தின் முக்கிய நிபுணத்துவம் மொபைல் பயன்பாடுகள் மற்றும் மென்பொருளின் வளர்ச்சி, விரிவான தகவல் தொழில்நுட்ப தீர்வுகளை செயல்படுத்துதல்.

"ஒரு பெரிய அளவிலான வேலைக்கு நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்"

எனது இரண்டாம் வருடத்திலிருந்து, நான் ஐடி துறையில் மிகவும் மூழ்கிவிட்டேன். நான் திட்டங்களை எழுதினேன் மற்றும் செல்யாபின்ஸ்கில் பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்த ஒரு நிறுவனத்தில் வேலை செய்தேன். படிப்படியாக, நான் அனுபவத்தை மட்டுமல்ல, ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கு என்ன செயல்முறைகள் அல்லது திட்டங்கள் கணிசமாக உதவ முடியும் என்பதைப் பற்றிய புரிதலையும் பெற்றேன், ”என்கிறார் இலியா. “இருப்பினும், இந்த யோசனைகள் மற்றும் முன்முயற்சிகளில் பல, பல்வேறு காரணங்களுக்காக, எனது முந்தைய வேலையில் உயிர்ப்பிக்க முடியவில்லை. முடிவுகளை எடுப்பதிலும் புதிய திட்டங்களை செயல்படுத்துவதிலும் அதிக சுதந்திரத்தை நான் விரும்பினேன்.

கடந்த கோடையில், "இளம் தொழில்முனைவோர்" அமர்வில் இளைஞர் மன்றத்தில் தற்செயலாக என்னைக் கண்டேன். இந்த நிகழ்விலிருந்து அதிகப் பலன்களைப் பெற முடிவு செய்தேன், அதனால் நான் அனைத்து மாஸ்டர் வகுப்புகள், விரிவுரைகள் மற்றும் கூட்டங்களில் கலந்துகொண்டேன், மேலும் அனைத்து க்யூரேட்டர்களையும் கேட்டேன். நான் கலாச்சார நிகழ்ச்சியைப் பிடிக்கவில்லை: எல்லோரும் கச்சேரிகளில் இருந்து படுக்கைக்குத் திரும்பும்போது, ​​​​ஏற்கனவே சோர்வாக இருந்த ஆசிரியர்கள் மற்றும் நிபுணர்களை நான் இன்னும் "சமாளித்தேன்", அவர்களின் பொறுமைக்கு நான் அஞ்சலி செலுத்த வேண்டும். என் கருத்துப்படி, 70% தோழர்கள் "வேடிக்கையாக" வந்தனர், மேலும் ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான யோசனைகள் மிகவும் இருந்தன. ஆட்கள் வந்து “செருப்பு தயாரிக்கும்” நிறுவனங்களைத் திறந்தால், நான் ஐடியில் சொந்தமாகத் தொழில் தொடங்க வேண்டும் என்று நினைத்தேன்!

வந்தவுடன், வேறொரு நிகழ்விலிருந்து திரும்பி வந்த நண்பரை சந்தித்தேன். அவர் எனக்கு முதலில் பரிந்துரைத்தது ஒரு நிறுவனத்தைத் திறக்க வேண்டும் என்பதுதான். எனவே, அப்படியே ஆகட்டும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு பெரிய அளவிலான வேலை, மகத்தான உணர்ச்சி முதலீடுகள், நீங்கள் ஆபத்துக்களை எடுக்க வேண்டும் மற்றும் தவறுகளைச் செய்ய வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்வது. நாம் அதை வாழ வேண்டும்! எதுவும் சுமூகமாக நடக்காது. கூடுதலாக, இந்த பகுதியில் அதிக போட்டி உள்ளது. ஆனால் வணிகத்திற்கான எங்கள் "முறைசாரா" அணுகுமுறையால் துல்லியமாக பல ஆர்டர்களைப் பெறுகிறோம். வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் முழு தொழில்நுட்பத்தையும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள், எனவே குறிப்பிட்ட தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள் எதுவும் இல்லை. பெரும்பாலும் நாம் புதிதாக ஒரு மொபைல் சேவையை கூட்டாக கொண்டு வர வேண்டும். நான் இதைச் செய்ய விரும்புவதற்கான முக்கிய காரணங்களில் இதுவும் ஒன்று.

"வாய் வார்த்தை வேலை செய்கிறது"

சில முதலீடுகள் இருந்தன. அடிப்படையில், ஒரு சட்ட நிறுவனத்தின் பதிவு, சட்ட சேவைகள் மற்றும் "மார்க்கெட்டிங் விஷயங்களை" தொடங்குவதற்கான நிறுவன செலவுகள்: இணையதள வடிவமைப்பு, கார்ப்பரேட் அடையாளம், வணிக அட்டைகள் போன்றவை. முதல் ஆர்டருக்குப் பிறகு எல்லாம் செலுத்தப்பட்டது.

பூமி முழுவதும் வதந்திகள் நிறைந்திருப்பதால் நாங்களும் விளம்பரத்தில் அதிகம் முதலீடு செய்யவில்லை. நெட்வொர்க்கிங் நிறைய உதவுகிறது. முதலில், நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதைப் பற்றி என்னால் முடிந்த அனைவருக்கும் சொன்னேன். சமூக வலைதளங்களில் எனக்கு ஐடி துறையில் இருந்து பல நண்பர்கள் உள்ளனர். அவர்கள், முதல் வாய்ப்பு மற்றும் மொபைல் பயன்பாட்டைக் குறிப்பிடும்போது, ​​என்னைப் பார்க்கிறார்கள். இது போதுமானதாக இருக்கும் வரை, எங்களிடம் உள்ள ஒவ்வொரு புதிய திட்டத்திலும், அது எவ்வளவு சாதாரணமாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்துகிறது. அவர்கள் தங்கள் சகாக்கள், நண்பர்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் பலருக்கு பரிந்துரைக்கிறார்கள். வாய் வார்த்தை வேலை செய்கிறது.

முதல் வணிக திட்டம் என்றென்றும் நினைவில் இருக்கும். இது உலக ஜூடோ சாம்பியன்ஷிப்பிற்கான விண்ணப்பம். ஒரு நல்ல நாள் ஏற்பாட்டுக் குழுவிலிருந்து அழைப்பு வந்தது - உலகக் கோப்பைக்கு விண்ணப்பிப்பது யதார்த்தமானதா என்று கேட்டார்கள். நான் காலெண்டரைப் பார்த்தேன்: நிகழ்வுக்கு இன்னும் மூன்று வாரங்கள் உள்ளன. அந்த நேரத்தில் என்னிடம் வடிவமைப்பாளரோ அல்லது நன்கு கூடிய குழுவோ இல்லை. பணி கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது என்பதால் அவர்கள் என்னை அணுகினர் என்று நினைக்கிறேன்: பத்து நாட்கள் மற்றும் பட்ஜெட் இல்லை.

"நான் இதற்கு முன்பு இவ்வளவு அதிர்ஷ்டசாலியாக இருந்ததில்லை"

ஆனால் நான் ஒப்புக்கொண்டேன், எனக்கு இது ஒரு வகையான "சவால்" (ஆங்கிலத்தில் - ஒரு சவால்). அடுத்த நாள் சந்தித்து முக்கிய செயல்பாடு பற்றி விவாதித்தோம். நான் மற்ற எல்லா வேலைகளையும் கைவிட்டு, எனது முக்கிய வேலையிலிருந்து சில நாட்கள் விடுப்பு எடுத்துவிட்டு வெட்ட ஆரம்பித்தேன். எல்லாவற்றையும் நானே செய்தேன்: வடிவமைப்பு உலகக் கோப்பையின் கார்ப்பரேட் பாணியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, வளர்ச்சியின் போது செயல்பாடு, சர்வர் பகுதி மற்றும் தரவுத்தளம் ஆகியவற்றைக் கொண்டு வந்தேன், பயன்பாட்டில் டிக்கெட்டுகளை ஒருங்கிணைப்பதை ஒப்புக்கொண்டேன் - அனைத்தும் நானே. ஆங்கிலப் பதிப்பிற்கு நான் மொழிபெயர்ப்பாளரை இணைத்துள்ளேன். இதன் விளைவாக, பத்து நாட்களில் இரண்டு வடிவமைப்புகள் உருவாக்கப்பட்டன மற்றும் பயன்பாட்டு அமைப்பு பல முறை மாற்றப்பட்டது. நான் கொஞ்சம் தூங்கினேன், நிறைய வேலை செய்தேன். மாடரேஷனுக்கு விண்ணப்பம் அனுப்பிவிட்டு காத்திருந்தேன்.

சில சிக்கல்கள் உள்ளன: துவக்கத்திற்குப் பிறகு, பயனர்களை தவறாக வழிநடத்தும் நிகழ்வு அட்டவணையில் பல பிழைகள் கண்டறியப்பட்டன, மேலும் பயன்பாடு ஏற்கனவே கடைகளில் தீவிரமாக பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்டது. அட்டவணையில் மாற்றங்கள் குறித்த அறிவிப்புகளை விரைவாகப் புதுப்பித்து அனுப்ப வேண்டியிருந்தது. ஆனால், பொதுவாக, சில தருணங்களைத் தவிர, எல்லாமே உலகக் கோப்பைக்கு மூன்று நாட்களுக்கு முன்பு பயனர்களுக்குக் கிடைத்தன. நான் இதற்கு முன்பு இவ்வளவு அதிர்ஷ்டசாலியாக இருந்ததில்லை.

பின்னர், ஒன்றரை வாரத்தில், நாங்கள் வளர்ச்சி சுழற்சியில் சென்றோம், அதை இப்போது ஒரு மாதத்தில் குழுவுடன் முடிக்கிறோம். நான் அதை தீவிர மூழ்கல் என்று சொல்வேன். இது கடினமாக இருந்தது: இந்த நாட்களில் நான் சுற்றியுள்ள யதார்த்தத்தை உணரவில்லை, நான் பயன்பாட்டில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தினேன். இவ்வளவு வெறித்தனமான வேகத்திற்குப் பிறகு, வழக்கமான வழக்கம் இயல்பு நிலைக்குத் திரும்ப இன்னும் ஒரு வாரம் ஆனது.

"அணியுடன் தனிப்பட்ட தொடர்பு முக்கியமானது"

எங்கள் ஸ்டுடியோவின் வடிவம் நிரூபிக்கப்பட்ட வணிக மாதிரியை நினைவூட்டுகிறது, ஆனால் ஒரு தொடக்கத்தை நினைவூட்டுகிறது, அங்கு குழுவின் உற்சாகம் மற்றும் லட்சியங்களில் அதிகம் செய்யப்படுகிறது. மேலும் சக ஊழியர்களுடனான தனிப்பட்ட தொடர்பு முக்கியமானது - குளிர்ச்சியான மற்றும் உயர்தர திட்டங்களைச் செய்வதற்கு ஒரே அலைநீளத்தில் இருக்க வேண்டும்.

ஒரு நல்ல மேலாளராக இருப்பது மட்டும் போதாது, ஒரு சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தை பதிவு செய்ய 100 ஆயிரத்தை முதலீடு செய்யுங்கள், அலுவலகத்தை வாடகைக்கு எடுக்கவும், இரண்டு டெவலப்பர்கள் மற்றும் விற்பனை மேலாளரை பணியமர்த்தவும். இருப்பினும், யாருக்குத் தெரியும், ஒருவேளை அது சாத்தியம், ஆனால் இது நிச்சயமாக எங்கள் யோசனையைப் பற்றியது அல்ல, எங்கள் வணிகத்தைப் பற்றியது அல்ல.

அணியில் தற்போது பத்து பேர் உள்ளனர். எங்களிடம் ஒரு சிறந்த கணக்காளர் இருக்கிறார், நாங்கள் அவரை மிகவும் நேசிக்கிறோம். நாங்களும் ஒப்பந்தங்களைச் செய்யவில்லை, அதற்கு ஒரு வழக்கறிஞர் இருக்கிறார். நிச்சயமாக, நீங்கள் பேராசை மற்றும் எல்லாவற்றையும் நீங்களே செய்ய முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் அது மதிப்புக்குரியது அல்ல, நான் முயற்சித்தேன். நிறுவனம் செல்யாபின்ஸ்கில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. புவியியல் ரீதியாக - செல்யாபின்ஸ்க், மாஸ்கோ, கியேவ். தூரம் ஒரு தடையல்ல - தகவல்தொடர்புகள் நன்கு நிறுவப்பட்டுள்ளன. நிச்சயமாக, ஒரு அலுவலகம் உள்ளது, ஆனால், உண்மையைச் சொல்வதானால், வேலை செய்ய உங்களுக்கு ஸ்மார்ட்போன், மடிக்கணினி மற்றும் இணையம் தேவை என்று நான் நினைக்கிறேன். எனது "அலுவலகம்" எப்போதும் என்னுடன் இருக்கும்: வாடிக்கையாளர்களுடனான சந்திப்புகளுக்கு, தொழில்முறை நிகழ்வுகளுக்கு நான் நிறைய பயணம் செய்ய வேண்டும், அவற்றில் பல பிற நகரங்களில் உள்ளன. அலுவலகத்தில் உட்கார்ந்திருப்பதை விட, இயக்கம் என்பது எங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது. கிளாசிக்கல் அர்த்தத்தில் வேலை அட்டவணையும் இல்லை, ஏனென்றால் சில நேரங்களில் நாங்கள் 24/7 வேலை செய்கிறோம்.

"முக்கிய விஷயம் பீதி அடைய வேண்டாம்"

ஆரம்பத்தில் மிகவும் கடினமான விஷயம் நிச்சயமற்ற நிலை. ஆர்டர் முடிவுக்கு வரும் நேரங்கள் இருந்தன, அடுத்தது இன்னும் ஒப்புக் கொள்ளப்படவில்லை அல்லது இல்லை. மற்றும் நீங்கள் செலுத்த வேண்டும். முதலில், இந்த தருணம் தூண்டுதலாகவும் மனச்சோர்வூட்டுவதாகவும் இருந்தது. இரண்டு வாரங்களில் என்ன நடக்கும் என்று உங்களுக்குப் புரியாத நிலையில் இருப்பது கடினம், ஆனால் நீங்கள் அதைப் பழக்கப்படுத்திக் கொள்கிறீர்கள். முக்கிய விஷயம் பீதி அடைய வேண்டாம், இது மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகிறது. அமைதியான நம்பிக்கை, அவர்கள் சொல்வது போல்: "நீங்கள் செய்ய வேண்டியதைச் செய்யுங்கள், என்ன நடக்கும்." எனவே நான் எனது எண்ணங்களைச் சேகரித்து, ஆர்டர்களைத் தேடி வேலை செய்யத் தொடங்குகிறேன். விளைவு வருவதற்கு அதிக காலம் இல்லை.

நிச்சயமாக, வாடிக்கையாளர்களுடன் சில சிரமங்கள் இருந்தன. வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளருடன் இது மிகவும் கடினமான திட்டமாக இருந்தது. அனைத்து பூர்வாங்க உடன்பாடுகளும் எட்டப்பட்டு, ஒப்பந்தக் கடிதங்கள் கையெழுத்தாகி, பணிகள் முழுவீச்சில் நடந்து வந்தது. இதன் விளைவாக, முதல் பகுதி வெளியிடப்பட்டபோது, ​​அவர்கள் எங்களிடம் சொன்னார்கள்: "நன்றி, நாங்கள் இனி வேலை செய்ய மாட்டோம்." ஏதோ தவறு இருப்பதாக உணர்ந்தேன். வாடிக்கையாளர் மிகவும் பொதுவான விதிமுறைகள் மற்றும் சொற்றொடர்களில் செயல்படுகிறார்: "திட்டம் ஒரு முறையான அணுகுமுறையைக் காட்டவில்லை," "பாதுகாப்பு சிக்கல்கள் உள்ளன" மற்றும் பல. அப்போது எனக்கு என் மீது முதலில் கோபம் வந்தது. கணிசமான தொகையை சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பை தவறவிட்டது அல்ல, ஆனால் திட்டத்தில் நாம் சரியாக என்ன தவறு செய்தோம் என்பது பற்றிய புரிதல் இல்லாததுதான் வருத்தத்தையும், குழப்பத்தையும் ஏற்படுத்தியது. நாங்கள் ஒரு சில இலக்கியங்களை மீண்டும் படித்தோம், ஏராளமான வளர்ச்சி முறைகளைப் படித்தோம், மேலும் "தவறுகளில் வேலை" செய்தோம்.

"நீங்கள் சந்தையில் ஒரு பொருளைத் தொடங்கினால், உடனடியாக உங்களுக்கு ஒரு டஜன் போட்டியாளர்கள் உள்ளனர். உங்கள் பயன்பாடு தனித்துவமானது மற்றும் வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், ஒரே மாதிரியானவை உடனடியாக தோன்றும். எனவே, நீங்கள் தொடர்ந்து போட்டியாளர்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும், அவர்களின் புதுப்பிப்புகள், மதிப்புரைகள், மதிப்பீடுகளை கண்காணிக்க வேண்டும்"

இப்போது நான் ஏற்கனவே புரிந்துகொண்டேன்: இது ஒரு நல்ல கிக், இது அணியின் வேலையைச் சிந்திக்கவும், பழைய கருவிகளைக் கைவிடவும், அனைவரையும் புதிய நிலைக்கு உயர்த்தவும் கட்டாயப்படுத்தியது. அரட்டைகள், அஞ்சல், ஸ்கைப் மற்றும் தொலைபேசியில் முந்தைய தொடர்பு நடந்திருந்தால், இப்போது இது ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட திட்டமாகும், இது செய்திகளை மட்டுமல்ல, அனைத்து ஊழியர் நடவடிக்கைகளையும் பெறுகிறது. வடிவமைப்பாளர் ஒரு தளவமைப்பை உருவாக்கினார், எல்லோரும் அதைப் பார்த்தார்கள், பணி உடனடியாக டெவலப்பர்களிடம் விழுந்தது. டெவலப்பர் ஒரு கட்டமைப்பை வெளியிட்டுள்ளார், இது அனைவருக்கும் தெரியும், சோதனையாளர்கள் பிழைகளைத் தேடுகிறார்கள் மற்றும் டெவலப்பர்களுக்கு பணிகளை அனுப்புகிறார்கள். பயனர் ஒரு பிழையை எதிர்கொண்டார்; அவர் ஒரு மதிப்பாய்வை எழுத வேண்டிய அவசியமில்லை, ஒரு பிழை அறிக்கை உடனடியாக உருவாக்கப்படுகிறது. செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகள் முற்றிலும் தானியங்கு, நான் செயல்முறையை கண்காணித்து, சிக்கல்கள் இருந்தால் ஈடுபடுவேன் (நிச்சயமாக, அவற்றில் நிறைய உள்ளன).

பொதுவாக, அரசாங்க நிறுவனங்களுடன் பணிபுரிவது மிகவும் கடினம்: நிறைய ஒப்புதல்கள் மற்றும் காகித செயல்முறைகள் திட்டத்தில் காலக்கெடு மற்றும் தொடர்புகளில் தங்கள் அடையாளத்தை விட்டுச்செல்கின்றன. ஆனால் இது வணிக நிறுவனங்களுடன் பணிபுரியும் போது நீங்கள் நோயெதிர்ப்பு இல்லாத ஒன்று - உங்கள் சக ஊழியர்கள் புரிந்துகொள்வார்கள். சில நாட்களில் சில சிக்கலான செயல்பாடுகளை நீங்கள் உருவாக்குவது அல்லது செயல்படுத்துவது நடக்கும், பின்னர் ஒப்புதலுக்காக இரண்டு அல்லது மூன்று வாரங்கள் காத்திருக்கவும். நாங்கள் இலவச தொடர்பு மற்றும் நம்பிக்கைக்காக இருக்கிறோம், எங்கள் வழக்கறிஞர்கள் இன்னும் ஆவணங்களை முடிக்கும்போது, ​​நாங்கள் பாதியிலேயே சந்திப்போம், சில சமயங்களில் வளர்ச்சியை மேற்கொள்கிறோம். ஒரு குறிப்பிட்ட ஆபத்து உள்ளது. ஆனால் கிளையன்ட் தனது தரவுகளுடன் எங்களை நம்புகிறார் - உள்நுழைவுகள், தளங்களுக்கான கடவுச்சொற்கள் போன்றவை.

இந்த வணிகத்தில் மற்றொரு முக்கிய பிரச்சனை உள்ளது. குழுவில் உள்ள அனைவருக்கும் குறுகிய நிபுணத்துவம் இருக்க வேண்டும், பின்னர் திட்டத்தில் வேலை செய்வது தெளிவான, நன்கு ஒருங்கிணைந்த பொறிமுறையாகும். அப்போதுதான் முடிவு உத்தரவாதம். எங்களிடம் 15 ஆண்டுகளாக தொழில்துறையில் இருக்கும் நிபுணர்கள் உள்ளனர், எங்களிடம் "இளம்" மற்றும் லட்சியம் உள்ளது, ஆனால் ஏற்கனவே நிரூபிக்கப்பட்ட நிபுணர்கள் தங்கள் வணிகத்தில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நாய்களை சாப்பிட்டுள்ளனர். ஆனால், இணையத்தில் டுடோரியல்களைப் பார்த்து, அவர்களால் மட்டுமே குறைந்த செலவில் ஒரு நல்ல பொருளை உருவாக்க முடியும் என்று நினைக்கும் ஆர்வலர்கள் சந்தையில் எப்போதும் இருக்கிறார்கள். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் வந்து அதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள். நண்பர்களே, ஒரு நல்ல பயன்பாட்டிற்கு 30,000 ரூபிள் செலவாகாது.

ஆனால் இணையத்தில், ஆப் ஸ்டோர்களில், ஒவ்வொரு பயனருக்கும் ஒரு உண்மையான போர் உள்ளது. நீங்கள் சந்தையில் ஒரு பொருளைத் தொடங்கினால், உடனடியாக உங்களுக்கு ஒரு டஜன் போட்டியாளர்கள் உள்ளனர். உங்கள் பயன்பாடு தனித்துவமானது மற்றும் வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், ஒரே மாதிரியானவை உடனடியாக தோன்றும். எனவே, நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் போட்டியாளர்களை கண்காணிக்க வேண்டும், அவர்களின் புதுப்பிப்புகள், மதிப்புரைகள் மற்றும் மதிப்பீடுகளை கண்காணிக்க வேண்டும்.

"ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு, பணம் முக்கிய விஷயம் அல்ல"

ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு பணம் முக்கிய விஷயம் அல்ல, முக்கிய முதலீடு மக்கள் என்று நான் உறுதியாக சொல்ல முடியும். சிக்கலான பணிகளைச் செய்ய தொழில்ரீதியாகத் தயாராக இருக்கும் ஒரு குழுவைக் கூட்டுவது மிகவும் கடினம், இந்த பகுதியில் சில தரிசனங்கள் உள்ளன மற்றும் இணக்கமாக வேலை செய்ய முடியும். சில நேரங்களில், எந்தவொரு வியாபாரத்தையும் போலவே, வலுக்கட்டாயமாக நடக்கும், நீங்கள் அவசரமாக அனைவரையும் உயர்த்த வேண்டும். இந்த விஷயத்தில் நாம் அனைவருடனும் பரஸ்பர புரிதலை எட்டியிருப்பது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது.

ஒரு ஐடி ஸ்டுடியோவைத் திறப்பது மிகவும் எளிமையானது மற்றும் எவரும் அதைச் செய்யலாம் என்று தோன்றலாம், ஆனால் இது வார்த்தைகளில் மட்டுமே எளிமையானது. உண்மையில், நாங்கள் இரவும் பகலும் கடுமையாக உழைத்தோம். செயல்முறையின் வெளிப்படையான எளிமை மற்றும் எளிமைக்கு பின்னால் பல ஆபத்துகள் உள்ளன. அவற்றில் சிலவற்றைப் பற்றி நான் ஏற்கனவே பேசியிருக்கிறேன். நீங்கள் நிறைய தனிப்பட்ட நேரத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும் மற்றும் பிற விஷயங்களையும் முன்னுரிமைகளையும் தியாகம் செய்ய வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்வது அவசியம். நீங்கள் உடனடியாக ஒரு ஆர்டரையும் அடுத்தவர்களுக்கான உத்தரவாதத்தையும் பெற்றால் சிறந்த சூழ்நிலை. ஏனென்றால், நீங்கள் ஆட்களை வேலைக்கு அமர்த்தும்போது, ​​நீங்கள் பொறுப்பேற்கிறீர்கள்: உத்தரவுகள் இல்லாவிட்டாலும் அவர்களுக்கு வேலை மற்றும் ஊதியம் வழங்கப்பட வேண்டும். இது ஒரு ஸ்டுடியோவில் லாபகரமானது அல்ல, எனவே ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்கும் போது, ​​உடனடியாக ஆர்டர்களின் வழக்கமான ஓட்டத்தை நிறுவுவது முக்கியம்.

நாங்கள் தற்போது வளர்ச்சியின் தரத்தை மேம்படுத்தவும், ஒருவருக்கொருவர் தொடர்ந்து பழகவும் திட்டமிட்டுள்ளோம். எங்களுடைய பல முக்கிய திட்டங்களை உருவாக்கவும், சமநிலையை அவற்றின் திசையில் மாற்றவும் நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம், ஆனால் இப்போது நாம் அனைவரும் நம்பக்கூடிய ஒரு சிறந்த யோசனையைத் தேடுகிறோம்.

இன்று பல வணிக உரிமையாளர்களுக்கு வேலை செயல்முறைகளை தானியங்குபடுத்தும் கூடுதல் ஊடாடும் "உதவியாளர்கள்" தேவை. மொபைல் அப்ளிகேஷன் டெவலப்மென்ட் என்பது ஃபோன்கள் அல்லது டேப்லெட்கள் போன்ற வயர்லெஸ் சாதனங்களுக்கான மென்பொருளை எழுதப் பயன்படும் அல்காரிதம்களை உருவாக்குவதாகும். சரியான மேம்பாட்டு நிறுவனத்தை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது, முதலில் என்ன கவனம் செலுத்த வேண்டும்?

1. விண்ணப்ப வகைகள்

மேம்பாட்டு நிறுவனங்கள் பொதுவாக மூன்று வகையான பயன்பாடுகளில் ஒன்றை உருவாக்குவதில் நிபுணத்துவம் பெற்றவை

1. ஒரு குறிப்பிட்ட தளத்திற்கான சொந்த பயன்பாடுகள் (iOS, Android, Windows Phone)
2. எந்தவொரு OS இல் இயங்குவதற்கான கலப்பின பயன்பாடுகள்: அத்தகைய பயன்பாடுகள் Xamarin, React Native, Ionic மற்றும் பிற தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்படுகின்றன.
3. குறுக்கு-தளம் பயன்பாடுகள், வலை பயன்பாடுகள் மற்றும் தளத்தின் மொபைல் பதிப்புகள்.

ஆர்டர் செய்யும் போது, ​​நீங்கள் எந்த விண்ணப்பத்தைப் பெறுவீர்கள் என்பதை நீங்கள் சரியாகக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் - இது ஒரு சொந்த பயன்பாடாக இருந்தால், அது ஒரு குறுக்கு-தளம் பயன்பாடாக இருந்தால், அது வலியின்றி விரிவாக்கப்படாது கணிசமாக வரையறுக்கப்பட்டதாக இருக்கும். கலப்பின பயன்பாடுகள் சொந்த மற்றும் குறுக்கு-தளத்தின் நன்மைகளை இணைக்கின்றன, ஆனால் அவற்றின் விலை முந்தையதை விட சற்று குறைவாக உள்ளது. பொதுவாக, நீங்கள் பயன்பாட்டு வகைகளை விலையுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால், இறங்கு வரிசையில் நீங்கள் பெறுவீர்கள்: சொந்த, கலப்பின, குறுக்கு-தளம்.

கலப்பின பயன்பாடுகள் விலை/நேரம்/தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் உகந்த தீர்வாகக் கருதப்படுகிறது (இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தளங்களுக்கான மேம்பாடு பற்றி நாம் பேசினால்). உங்களுக்கு iOS அல்லது Android மட்டுமே தேவைப்பட்டால், நேட்டிவ் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். நீங்கள் தளத்தை மொபைல் சாதனத்திற்கு மாற்ற வேண்டும் என்றால், குறுக்கு-தளத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

2. மொபைல் ஆப் டெவலப்பர்களின் வகைகள்

மொபைல் பயன்பாடுகளின் உற்பத்திக்கான சேவைகளை வழங்கும் ஸ்டுடியோக்களில், பின்வரும் வகைகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• ஃப்ரீலான்ஸர்கள். இவர்கள் ஒற்றை தொழில் வல்லுநர்கள் (அல்லது தொழில் அல்லாதவர்கள்). முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தம் வேலையை சரியான நேரத்தில் முடிக்க கட்டாயப்படுத்துகிறது. ஃப்ரீலான்ஸ் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவது அதிக அபாயங்களை உள்ளடக்கியது மற்றும் குறைந்த நம்பகத்தன்மை கொண்டது.
• வார்ப்புருக்கள் மற்றும் வடிவமைப்பாளர்களைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள். ஸ்டுடியோக்கள் தனிப்பட்ட மாறுபாடுகளுடன் ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்ட தளவமைப்புகளின் அடிப்படையில் பயன்பாடுகளை உருவாக்குகின்றன.
• தனிப்பட்ட வளர்ச்சியில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள்:

கடைசி வகை நிறுவனங்களை இரண்டு துணை வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

• அவுட்சோர்சிங் நிபுணர்களுடன் பணிபுரிதல். இந்த வழக்கில், ஸ்டுடியோ உற்பத்தியின் சில கட்டங்களைச் செய்ய வெளிப்புற கலைஞர்களை ஈர்க்கிறது.
• முழுநேர நிபுணர்களின் சொந்த குழுவைக் கொண்டிருத்தல். வடிவமைப்பாளர்கள், புரோகிராமர்கள், திட்டமிடுபவர்கள் மற்றும் முழுநேர சோதனையாளர்களின் பணியாளர்கள் வாடிக்கையாளருக்குக் கிடைக்கும்.

ஒன்று அல்லது மற்றொரு வகை டெவலப்பரின் தேர்வு நீங்கள் பயன்பாட்டிற்கு ஒதுக்கும் பணிகளைப் பொறுத்தது. தற்போதைய விருப்பங்களை மட்டுமல்ல, எதிர்காலத்தில் தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். ஃப்ரீலான்ஸர்களைப் பயன்படுத்தி வடிவமைப்பாளரைப் பயன்படுத்தி பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் செயல்பாடுகளைக் கொண்ட எளிய பயன்பாட்டை உருவாக்கலாம். நிறுவனத்தின் உள் அமைப்புடன் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டிய தனித்துவமான செயல்பாட்டுடன் கூடிய சிக்கலான பயன்பாடு, டெவலப்பர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் தளவமைப்பு வடிவமைப்பாளர்களின் தீவிரமான, தகுதிவாய்ந்த குழுவின் தீர்வுக்கான விஷயமாகும். இந்த வழக்கில், உங்கள் விருப்பம் முழு சேவை ஸ்டுடியோவாகும்.

ஸ்டுடியோ அவுட்சோர்ஸ் நிபுணர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறதா இல்லையா என்ற கேள்வி கேட்கப்பட வேண்டும். அவுட்சோர்சிங் சேவைகளின் பயன்பாடு மேம்பாட்டுச் சங்கிலிக்கு கூடுதல் இணைப்பைச் சேர்க்கிறது, இது ஒருபுறம், வளர்ச்சியின் வேகத்தை அதிகரிக்கும், மறுபுறம், பணிகளை முடிக்கத் தவறிய அபாயத்தை அதிகரிக்கிறது. இங்கே நீங்கள் நிறுவனம் மற்றும் அதன் கூட்டாளர்களை கவனமாக படிக்க வேண்டும், இதனால் உங்கள் விருப்பத்தில் தவறு செய்யக்கூடாது.

3. மொபைல் பயன்பாட்டு மேம்பாடு: சேவைகளின் வரம்பு

நவீன ஸ்டுடியோக்கள் இது போன்ற சேவைகளை வழங்குகின்றன:

• Android, iOS, Windows Phone மற்றும் Apple Watchக்கான பயன்பாடுகளை வடிவமைத்தல்;
• பல்வேறு தளங்களுக்கான பயன்பாட்டு இடைமுகங்களின் தழுவல்;
• வலைத்தளங்களின் மொபைல் பதிப்புகளை உருவாக்குதல்;
• இணைக்கப்பட்ட தரவுத்தளங்களுடன் சிறு வணிகங்களை நடத்துவதற்கான திட்டங்களை உருவாக்குதல்;
• வணிக யோசனைகள் மற்றும் பயன்பாடுகளின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு.

ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​அதன் போர்ட்ஃபோலியோவுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் அதன் நிபுணத்துவத்தின் பகுதிகளைக் கண்டறியவும். ஒருவேளை மொபைல் மேம்பாடு என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடு அல்ல; இது வேலையின் விலையில் பிரதிபலிக்கப்பட வேண்டும் - முழு நிறுவனம் மற்றும் அதன் குழு உறுப்பினர்களின் நிபுணத்துவம் குறுகியது, இறுதி தயாரிப்பு சிறந்தது மற்றும் அதிக விலை கொண்டது.

முன்னணி மொபைல் ஆப் டெவலப்மெண்ட் நிறுவனம்

வெல்சாஃப்ட் இப்பகுதியில் தொழில்துறையில் முன்னணியில் உள்ளது. புதுமைகள் மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்ட நவீன தொழில்நுட்பங்கள் Xamarin, C#, ASP.net ஆகியவற்றின் கலவையானது எந்தவொரு சிக்கலான சிக்கலான சிக்கல்களையும் தீர்ப்பதில் செயல்திறனை உத்தரவாதம் செய்கிறது. பிரத்தியேகமான, உயர்தர மென்பொருள் தயாரிப்புகளை உருவாக்க, எங்கள் அனுபவத்தையும் அறிவையும் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எங்களுடன் நீங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விற்பனை மற்றும் விசுவாசத்தின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பீர்கள். எங்களை அழைக்கவும் - வளர்ச்சி மற்றும் சந்தை நுழைவு தொடர்பான அனைத்து விஷயங்களிலும் நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம்.

புள்ளிவிவரங்களின்படி, ஒவ்வொரு ஆறு நிமிடங்களுக்கும் எங்கள் ஸ்மார்ட்போன் திரையைப் பார்க்கிறோம். மொபைல் பயன்பாடுகளில் அதிக நேரத்தை செலவிடுகிறோம். மொபைல் அப்ளிகேஷன் மேம்பாடு ஏற்கனவே அதன் சொந்த நிபுணர்கள் தேவைப்படும் ஒரு சுயாதீனமான தொழிலாக மாறிவிட்டது.

"மொபைல் அப்ளிகேஷன்ஸ் அஸ் எ பிசினஸ் டூல்" என்ற புத்தகத்தில், ஸ்டார்ட்அப் சர்ஜனும், கிரியேட்டர்ஸ் ஆர்ட் பீரோவின் நிறுவனருமான வியாசெஸ்லாவ் செமென்சுக், தொழிலில் யார் வேலை செய்கிறார்கள், எந்த நிபுணர் எதற்குப் பொறுப்பு என்பது பற்றி பேசுகிறார்.

ஒரு மொபைல் பயன்பாட்டு நிறுவனத்தில், ஊழியர்களை மூன்று குழுக்களாகப் பிரிக்கலாம் - தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள், வாடிக்கையாளருடன் பணிபுரியும் நிபுணர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல். அவை அனைத்தும் வணிகத்திற்கு சமமாக முக்கியமானவை மற்றும் தொழிலாளர் சந்தையில் மதிப்பிடப்படுகின்றன.

தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள்:

வடிவமைப்பாளர்
மொபைல் பயன்பாட்டின் தோற்றம் மற்றும் பயன்பாட்டிற்கு பொறுப்பு. விண்ணப்பம் அசிங்கமாக இருந்தால், அதை யாரும் கவனிக்க மாட்டார்கள், அதுவும் சிரமமாக இருந்தால், அது முழு தோல்வி.

"ஒரு வடிவமைப்பாளர் உலகளாவிய நிபுணராக இருக்க முடியாது" என்று வியாசெஸ்லாவ் செமென்சுக் எச்சரிக்கிறார். - ஒரு வலை வடிவமைப்பாளரால் உயர்தர அச்சிடும் வடிவமைப்பைச் செய்ய முடியாது, மேலும் அச்சுப்பொறியால் வலை வடிவமைப்பைச் செய்ய முடியாது. ஒரு மொபைல் அப்ளிகேஷன் டிசைனருக்கு மற்ற திறன்கள் தேவை என்பதால், உயர்தர மொபைல் அப்ளிகேஷன் வடிவமைப்பை ஒருவராலும் மற்றவராலும் செய்ய முடியாது. மொபைல் டெவலப்மென்ட் செயல்முறையை அவர் நன்கு புரிந்து வைத்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அழகான மற்றும் பயனர் நட்புடன் மட்டுமல்லாமல், தரமான குறியீட்டுக்கு அடிப்படையாகவும் இருக்கக்கூடிய வடிவமைப்பை உருவாக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு இயங்குதளத்திற்கும் அதன் சொந்த வடிவமைப்பு வழிகாட்டுதல்கள் (iOS, Android, Windows) இருப்பதை அவர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் உண்மையில் மூன்று வெவ்வேறு வடிவமைப்புகளை உருவாக்க முடியும்.

"மொபைல் பயன்பாடுகளின் வடிவமைப்பாளரைப் பற்றி நாங்கள் பேசினால், ஒரு சிறிய ஸ்டுடியோவில் அவர் ஒரு மாதத்திற்கு 100-150 ஆயிரம் ரூபிள், ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் - 150 ஆயிரத்தில் இருந்து நம்பலாம்" என்று வியாசஸ்லாவ் செமென்சுக் வலைத்தள நிருபருக்கு விளக்கினார். "கேமிங் துறையில், விலைக் குறி இன்னும் அதிகமாக இருக்கலாம்."

புரோகிராமர்
பயன்பாட்டுக் குறியீட்டை எழுதி, அதனுடன் வடிவமைப்பை இணைத்து, அனைத்தையும் செயல்பட வைக்கிறது. "வடிவமைப்பாளர்களைப் போலவே, புரோகிராமர்களும் அரிதாகவே உலகளாவிய வல்லுநர்கள்" என்று செமென்சுக் எழுதுகிறார். - வெப் புரோகிராமரின் பணி மிகவும் எளிமையானது, மேலும் உங்கள் மொபைல் பயன்பாட்டிற்கான குறியீட்டை எழுதும் புரோகிராமர் வெவ்வேறு தளங்களுக்கு (iOS, Android, Windows) மூன்று வெவ்வேறு குறியீடுகளை எழுத வேண்டும். பெரிய ஸ்டுடியோக்களில், இந்த வேலை மூன்று வெவ்வேறு புரோகிராமர்களால் செய்யப்படுகிறது. நிபுணரின் அனுபவத்தைப் பொறுத்து சம்பள நிலை மாறுபடும், சராசரியாக நுழைவு நிலைக்கு 80 ஆயிரம் மற்றும் "நட்சத்திரங்களுக்கு" 200 ஆயிரம்.

கணினி நிர்வாகி
, இது மொபைல் பயன்பாடுகள் வேலை செய்யும் நிறுவனத்தின் சேவையகங்களின் தடையற்ற செயல்பாட்டை உறுதி செய்ய வேண்டும், அவற்றின் சிறந்த-சரிசெய்தல் மற்றும் மேம்படுத்தல்.
சந்தையில் சராசரி சம்பள நிலை 40 முதல் 90-100 ஆயிரம் ரூபிள் வரை.

வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிதல்

விற்பனை மேலாளர்
"உங்கள் பட்ஜெட்டை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, இந்த ஸ்டுடியோ என்ன வாய்ப்பை வழங்க முடியும் என்பதைச் சொல்ல, அத்தகைய நபர் உங்கள் கோரிக்கையை பகுப்பாய்வு செய்வார்" என்று வியாசெஸ்லாவ் எழுதுகிறார். "அல்லது தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளில் நீங்கள் விவரித்த பயன்பாட்டிற்கான பட்ஜெட்டைக் கணக்கிடுங்கள்."

விற்பனை மேலாளர் ஒரு மொபைல் செயலியை எழுதும் நிலைகள், வேலையின் சிக்கலான தன்மை மற்றும் தேவையான ஆதாரங்களைப் பற்றிய புரிதலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவரது பணி ஒப்பந்தத்தை விற்பது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர் பட்ஜெட்டிற்குள் மொபைல் பயன்பாட்டின் செயல்பாட்டை தீர்மானிக்க உதவுவதும் ஆகும், இதனால் இறுதியில் அனைவரும் திருப்தி அடைகிறார்கள்.
இந்தத் துறையில் விற்பனை மேலாளரின் சம்பளம் மற்ற எல்லாவற்றிலிருந்தும் மிகவும் வேறுபட்டதல்ல: 30-50 ஆயிரம் என்பது ஒரு நிலையான பகுதி மற்றும் விற்பனையின் சதவீதம்.

திட்ட மேலாளர்
வாடிக்கையாளருக்கும் குழுவிற்கும் இடையிலான தொடர்புக்கு பொறுப்பான நபர். நிச்சயமாக, அவர் உள் வளர்ச்சிகளையும் அறிந்திருக்க வேண்டும். "மேலாளர் 5 அல்லது 50 நபர்களைக் கொண்ட ஒரு மேம்பாட்டுக் குழுவின் வேலையை ஒழுங்கமைத்து ஒருங்கிணைக்கிறார்" என்று புத்தகத்தின் ஆசிரியர் விளக்குகிறார். - ஒவ்வொரு டெவலப்பரும் தனது சொந்த வேலையைச் செய்கிறார், மற்றவர் என்ன செய்கிறார் என்று தெரியவில்லை. எனவே, அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தெரிந்துகொள்வது மட்டுமல்லாமல், எல்லாவற்றையும் ஒரே வேகத்துடனும் தரத்துடனும் செய்ய, யாராவது அவர்களை நிர்வகித்து அவர்களின் வேலையை ஒருங்கிணைக்க வேண்டும். ஒரு திட்ட மேலாளர் அதைச் செய்கிறார்.
ஒரு திட்ட மேலாளரின் சம்பளம் நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் செயல்பாட்டைப் பொறுத்தது. Vyacheslav Semenchuk படி, தொழில் சராசரி சுமார் 80-100 ஆயிரம் ரூபிள் இருக்க முடியும்.