Sıcak anahtar kelimeler. Yandex Direct'te satış reklamı oluşturma

İşlemsel istekler, belirli ürünleri satın almak veya bir hizmeti kullanmak isteyen kullanıcılar tarafından kullanılır. Bu tür anahtarlar ticari bir site için değerlidir çünkü işlem yapmaya hazır bir okuyucu kitlesi getirirler. Kullanıcı, bir arama motoruna ("satın al", "fiyat" ve diğer sözcükleri içeren) işlemsel bir sorgu girerek, bilinçli olarak belirli bir ürünü arar. Bir çevrimiçi mağazanın görevi, teklifiyle ilgilenmek ve rakiplere gitmesine izin vermemektir.

İşlem isteklerinin listesi:

Her konu için sorgu listesi farklılık gösterebilir (örneğin, bir şey satan siteler için ana istek "satın al" ve kuyruğudur ve özel ekipman kiralama konusunda böyle bir istek "kiradır")

• Al, sat, sipariş ver, sipariş ver, sipariş ver;
• Maliyet, fiyat, ucuz, fiyat;
• Teslimat, teslimat, kurye, teslim alma;
• Dükkan, depo;
• Toptan, perakende;
• Ödeme nakit olarak, banka havalesiyle, kartla.

Seçilen işlem talepleri listesinin kâr elde edilmesine katkıda bulunabilmesi için aşağıdaki kurallara uyulması önemlidir:

• Çekici bir web sitesi tasarımı ve kullanışlı bir katalog olmadan yapamazsınız. Bir müşterinin birden fazla ürünü karşılaştırabilmesi, satın alma şansını artıracaktır.
• İşlemsel bir istek, kullanıcıyı bir ürün veya hizmetin bulunduğu sayfaya yönlendirmelidir. Gereksiz bilgi içermemelidir.
• Ekranın üst kısmındaki sipariş formu ve telefon numarası gereklidir!
• İndirimler sizi satın almaya teşvik eder. Süresi sınırlı teklifler etkilidir.

Sitenin amacı ziyaretçinin aradığını bulmasına yardımcı olmaktır. Uygun sayfa optimizasyonu artacaktır

Herkese selam!

Evgeny Tridchikov sizinle iletişime geçti ve bugün Yandex Direct'te hangi anahtar kelimelerin olduğu ve neden bu temel ile başlamanız gerektiği konusundaki düşüncelerimi paylaşacağım.

*2 Mayıs 2016 tarihli ek Blog kullanıcılarımın sıklıkla aradığını fark ettim liste takviyeleri satmak. Bu nedenle, kamuya açık alanda yeterli bir liste buldum ve bunun için yazara çok teşekkür ediyorum. Yandex Direct için set üstü kutu satışı listesi kategorilere ayrılmış ve Google Dokümanında sunulmuştur. Bağlantı önünüzde gizlidir. Butonlardan birine tıklamanız yeterli :) Sağlığınıza iyi eğlenceler!
Çoğu zaman bir reklamveren şunun gibi bir şey ister: "2.000 anahtar kelimeye ihtiyacım var, hepsini sıcaklığa, sıklığa, bölgelere göre kampanyalara ayıralım ve bunu 20.000 rublelik bir bütçeyle Rusya'nın her yerinde yayınlayalım."
Ayrıca, bu tür projelere genellikle serbest çalışmayla da rastlamak mümkündür.

Ve öncelikle cevaplanması gereken soru şu: Başlangıçta kaç anahtara ihtiyaç var ve neden bir milyon toplayalım?

Cevap resimde:

Daha yüksek sıcaklık daha az kapsama alanı anlamına gelir. Ve tam tersi

Yandex Direct'in başlangıcında kaç anahtar kelimeye ihtiyacınız var?

Basitlik açısından, anahtar kelime alanının tamamı sıcaklığa göre üç gruba ayrılabilir: soğuk, sıcak ve sıcak anahtar kelimeler. Yukarıdaki resimde kabaca böyle görünüyor.

Ancak anahtar cümleleri toplama aşamasında bunu kendiniz yapmak daha iyidir. Üstelik, kendi başınıza karar verdiyseniz, işinizi başka hiç kimse gibi anlamıyor ve potansiyel müşterilerin teklifinizi bir arama motorunda bulmak için hangi ifadeleri kullandığını anlıyorsunuz.

Evrensel listeye ek olarak, diyelim ki endüstri niteliğindeki konsolların da satıldığını belirtmekte fayda var. Belirli bir hizmet hattının doğasında vardır.

Örneğin internette bir hizmetin reklamını yapmak için popüler anahtar kelimeler arasında “ çevrimiçi". Turistik hizmetlerin reklamında "" kelimesiyle ifadeler olmadan yapılamaz. yanan". İnşaat halinde entegre bir yaklaşım, sıcak anahtar kelimeler arasında kesinlikle satış öneki olacak “ Tam inşaat". Bir mobilya montajcısı “” kelimesini kullanarak müşterileri bulacaktır. kurulum". Sanırım fikri anladınız.

Özet

Benim için bu kadar; eğer faydalı olduysa, bir beğeni atın arkadaşlar!

Yorumlar HyperComments tarafından desteklenmektedir

Negatif anahtar kelimeler nelerdir ve neden gereklidirler?

Varsayılan olarak Yandex Direct, anahtar kelime öbeğinizi içeren TÜM istekler için reklam gösterir.

diyelim ki satıyorsunuz dizüstü bilgisayarlar

İçinde ne var gerekli istekler:

• dizüstü bilgisayar satın al
• dizüstü bilgisayar mağazası
• oyun laptopu satışı

Yakında gereksiz:

• dizüstü bilgisayarlar için sürücüler
• Dizüstü Bilgisayar Tamiri
• kullanılmış dizüstü bilgisayarlar

Bizi ilgilendirmeyen (bizim için uygun olmayan) isteklerin filtrelenmesi gerekir; bunun için ana cümlemiz için olumsuz kelimeler belirtilmiştir.

Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın alakasız ifadeler için gösterilmesini engellemenize olanak tanır ve böylece hedef olmayan sorgulara yapılan tıklamaları ortadan kaldırır.

Ana görev- reklam bütçesinde önemli azalma. Doğru derlenmiş bir olumsuz kelime listesiyle, reklamlardan aynı sayıda sipariş alarak bütçenizi 35 kat azaltabilirsiniz.

Bu nedenle, negatif anahtar kelimelerin seçimi, anahtar kelimelerin kendilerinin seçiminden daha az önemli değildir. reklam kampanyası.

Olumsuz kelimelerimizi ana sorguya ekleyelim

dizüstü bilgisayarlar - kullanılmış - onarım - sürücü

Artık reklamımız "dizüstü bilgisayarlar" kelimesini içeren tüm sorgular için görünecek, ancak yalnızca bu sorgu belirtilen negatif kelimeleri içermiyorsa. Bu tam olarak ihtiyacımız olan şeydi.

Negatif anahtar kelime listesinin ana görevleri

1. İhtiyacınız olmayan ifadelerdeki CLICKS'i kaldırmak, kayıpların doğrudan, çoğunlukla da önemli ölçüde azalmasına neden olur.
2. İhtiyacınız olmayan ifadeler için GÖSTERİMLERİ kaldırın -> TO'yu artırın -> tıklama başına maliyeti azaltın

Eksi 1. Gereksiz ifadelere yapılan tıklamalar

Ana dezavantaj, gereksiz ifadelere yapılan tıklamalara gereksiz harcama yapılmasıdır.

Kampanyayı zamanında takip ederseniz bu çok korkutucu değil.
Kötü bir geçişle karşılaştığınızda, bu ifadeyi negatif anahtar kelimeler listemize ekleyin. Böylece gelecekte bu tür geçişler ortadan kaldırılacaktır.

Eksi 2. Gereksiz ifadeler için gösterimler

Ana dezavantaj, reklamın TO'sunda bir azalmadır

Bu, gereksiz ifadelere tıklamaktan bile daha kötüdür.

• İlgisiz bir cümleye TIKLAMAK durumunda bu tabir boş bir geçiş olarak istatistiklerimize yansıyacaktır ve onu negatif anahtar kelimeler listesine ekleyip kurtulabiliriz.
• İlgisiz bir ifadenin tıklama olmadan GÖRÜNTÜLENMESİ durumunda kullanıcı gereksiz bir reklama tıklamayacaktır, bu da TO'muzu azaltacaktır ve TO'nuz ne kadar düşük olursa tıklama da o kadar pahalı olacaktır. Ancak tam olarak hangi kötü ifadenin tıklama olmadan alakasız bir izlenime yol açtığını asla bilemeyeceğiz.

Bu nedenle başlangıçta iyi gelişmiş ve maksimum düzeyde bir yapıya sahip olmak çok önemlidir. tam liste negatif anahtar kelimeler.

TO'nun reklam tıklamasının maliyeti üzerindeki etkisi hakkında Yandex Direct yardımından alıntı

Arama sorgusu istatistiklerine göre negatif anahtar kelimelerin seçimi

Böyle bir liste kesinlikle herhangi bir reklam kampanyasının başlamasından önce toplanmalıdır.

Negatif kelimeleri aramanın yolları:

Yöntem 1. Kelimelere göre gruplayarak ilgisiz olanları hızla buluruz

Diyelim ki bir satış kampanyası oluşturmaya karar verdik iphone

Yöntem 2. İyi olmayan her şeyin kötü olduğunu düşünürüz

Önemli olan tüm anahtar kelimeleri alıp, seçilmiş ve kesinlikle iyi olan cümleleri alıp, iyi olanlardan kelime içermeyenleri kötü ifade olarak kabul etmemizdir.

Bunu bir örnekle açıklamanın en kolay yolu:

Wordstat'taki ifadeleri önceden analiz ettiğimizde aşağıdakilerle kesinlikle ilgilendiğimizi fark ettik:

• iPhone satın al
• iphone interneti mağaza

Yandex Direct'te negatif anahtar kelimelerin ayarlanması

1. Reklam kampanyası düzeyinde

(Yandex'ten resmi bilgi - https://yandex.ru/support/direct/features/campaign-negative-keywords.xml)

2. Tek bir reklam veya reklam grubu düzeyinde

İstediğiniz reklam/grup için "Düzenle"yi tıklayın ve grubun ayarlarında "Gruptaki tüm kelime öbekleri için negatif anahtar kelimeler"i seçin

(Yandex'ten resmi bilgi - https://yandex.ru/support/direct/features/ad-negative-keywords.xml)

3. Reklamdaki belirli bir anahtar kelime düzeyinde

belirli bir zamanda anahtar ifade eksi kelimeyi belirtin

Yandex Direct'teki olumsuz kelimelerin özellikleri

Edatlar- Yandex varsayılan olarak olumsuz kelimelerdeki edatları dikkate almaz. Bu nedenle, reklamın nasıl kelimelerini içeren kelime öbekleri için görüntülenmesini engellemek istiyorsak, negatif anahtar kelimelerde -! nasıl olarak belirtilmelidir (kelimeden önce bir işaret ekleyin!).

Google Adwords'te negatif anahtar kelimelerin ayarlanması

Reklam grubu ve kampanya düzeyinde negatif kelimeler

1. İstediğiniz reklam kampanyasına gidin
2. "Anahtar Kelimeler" sekmesine gidin
3. "Olumsuz kelimeler" alt maddesine gidin
4. Soldaki "Reklam grubu düzeyi" bloğunda "+ ANAHTAR KELİMELER" düğmesini tıklayın ve kelime listemizi ekleyin
5. Ayrıca sağdaki "Kampanya Düzeyi" bloğuna, kampanyanın tamamı için bir anahtar kelime listesi ekleyebiliriz.

Kampanyanın tamamı için neden bir negatif anahtar kelime listesine ihtiyacınız var?

Daha sonra, her ürün kategorisi için, örneğin dizüstü bilgisayarlar için "sürücüler" ve yemekler için "tarifler" gibi olumsuz kelimelerden oluşan kendi listenizle birlikte kendi reklam grubunuz olur.

Ama aynı zamanda genel bir olumsuz kelime listeniz de var - Moskova dışındaki Rus şehirleri. Aksi takdirde reklamınız bizim için kesinlikle gerekli olmayan “Rostov'da dizüstü bilgisayarlar”, “Rostov'da bulaşık satın al” gibi sorgular için gösterilecektir.

Bunu yapmak için, "Rusya'nın Moskova'sız Bölgeleri" olumsuz kelimelerinin bir listesini oluşturacağız. Yukarıdaki web sitemizden şehirlerin listesini alıp kampanya düzeyindeki olumsuz kelimeler bloğuna ekliyoruz.

Farklı kampanyalara ilişkin negatif anahtar kelime listeleri

Google'ın, her seferinde bu listeye tekrar girmeden, bir kez oluşturup daha sonra gerekli olan tüm kampanyalarımız için kullanabileceğimiz negatif kelime listeleri gibi bir özelliği var.

Örneğin bu listelere seks ve yetişkinlere yönelik diğer konularla ilgili kelimeleri, küfürleri vb. ekleyebilirsiniz.

Negatif anahtar kelimelerin bir listesi nasıl oluşturulur?

• 1. Kampanyalar sekmesine gidin.
• 2. Sol gezinme çubuğundaki Paylaşılan Kitaplık bağlantısını tıklayın.
• 3. Kampanya Negatif Anahtar Kelimeleri bölümüne gidin.

• 4. + düğmesine tıklayın Yeni liste negatif anahtar kelimeler.

• 5. Negatif anahtar kelime listenizin adını girin ve listenin kendisini Anahtar Kelimeler alanına ekleyin (her satıra bir tane)

• 6. Kaydet düğmesine tıklayın

Rus morfolojisinin özellikleri

Ana özellik, Google'ın morfolojiyi dikkate almamasıdır.

Bu nedenle, örneğin ürününüzü yalnızca Voronej'de satıyorsanız ve reklamın "Moskova" kelimesini içeren kelimeler için gösterilmesini istemiyorsanız, Moskova kelimesinin tüm kelime biçimlerini olumsuz kelimelere eklemeniz gerekecektir.

• Moskova
• Moskova
• Moskova
• ... ve benzeri.

Çok fazla seçenek var.
Tüm formlardaki olumsuz kelimelerin bir listesini almak için Google reklamları Olumsuz kelimeler listenizden tüm kelime formlarında bu listeyi yapacak özel hizmetimizi kullanın.

Çapraz destek yolu (çapraz destek yolu)

Örneğin, sorgulara dayalı reklamlar gösteriyorsunuz

• dizüstü bilgisayar satın al
• oyun oynamak için laptop satın al

O zaman ilk isteğe olumsuz bir kelime olarak "oyunlar için" kelimesini eklemek daha iyidir, böylece kullanıcı "oyunlar için bir dizüstü bilgisayar satın al" isteğini girerse, tam olarak kendisine yönelik reklamı görür (burada bizim de sahip olduğumuzu söylüyor) özellikle oyunlara yönelik dizüstü bilgisayarlar) ve bir isteğe yönlendirilen reklam görünmüyor Genel Plan“bir dizüstü bilgisayar satın al.” Böylece daha alakalı bir reklam göstereceğiz (reklamın kalite puanını iyileştirip reklamın TO'sunu artırarak -> tıklama başına maliyeti düşürerek).

Yandex Direct çapraz izlemeyi otomatik olarak yapar

Negatif anahtar kelimelerle çalışmanın özellikleri

Ana sorguyu tırnak işaretleri içine alarak gösterimi alakasız ifadelerle sınırlama

Kasıtlı olarak hedeflenen "dizüstü bilgisayar satın alın" talebini tırnak içine alırsak, Yandex reklamlarımızı yalnızca bu istek için gösterecek ve "dizüstü bilgisayar kasası satın alın" gibi iyi görünen istekler için göstermeyecektir, ancak bu şekilde “güçlü bir dizüstü bilgisayar satın alın”, “oyun için bir dizüstü bilgisayar satın alın” ve benzeri talepleri hariç tutun ve bu bizim için kabul edilemez.

Bu nedenle, “ ” (tırnak işaretleri) operatörü hiçbir şekilde olumsuz kelimelerden oluşan bir listenin yerine geçmez.

Yandex Direct'e kaç tane olumsuz kelime ekleyebilirsiniz?

Şu anda Yandex'in bir kampanya için 20.000 eksi kelime sınırı vardır.

Pavel Lomakin

HAKKINDA artık çok sık teklifler bulabilirsiniz reklam ajansları açılış sayfalarında hizmetlerin fiyatlarını gösteren bir işaret bulunanlar. Bu fiyatlar genellikle anahtar kelime sayısına ve isteğinize bağlı olarak fiyata dahil edilebilecek veya edilmeyebilecek diğer bazı ek “iyiliklere” bağlıdır. Ve kural olarak, öncelikle reklam siparişi veren kişi, anahtar kelime sayısına göre bir seçim yapar. Üstelik bazı ürünlerin satışına başlama konusunda birçok eğitimde doğrudan 100.500 anahtar kelime alın, 1 anahtar = 1 reklam prensibine göre reklam yapın ve reklam başlatın diyorlar. ( Bunu yapmaya karar verirseniz, minimum zaman yatırımıyla bunu nasıl yapacağınıza bakın.)

İÇİNDE prensipte her şey bundan mantıklıdır Daha fazla insan Teklifinizi daha iyi görecekler. Ama dedikleri gibi şeytan ayrıntıda gizlidir. Ve tüm anahtar kelimeler işletmeniz için eşit derecede faydalı değildir. Yani, 10.000 anahtarlık bir reklam yayınlayabilir ve tek bir sipariş bile almayabilirsiniz veya yalnızca 100-300 anahtara konsantre olup yayınlayabilir ve maksimum sipariş sayısını sıkıştırabilirsiniz. Yani pratikte, bilgi anahtarı giren ziyaretçilerin sitenizden geçmesinin bir şey olduğu ve bir ürünü satın almak istediklerini açıkça belirtmelerinin başka bir şey olduğu ortaya çıkıyor. Tabii ki, bu kadar farklı iki talebin dönüşümü, maliyetler ve rekabet gibi önemli ölçüde farklılık gösterir. Bu nedenle, belirli bir istek için reklam yayınlamadan önce, tabiri caizse tüketici odaklı olarak bölünmelidirler.

HAKKINDA Genellikle üç ana anahtar bölüm vardır:

• Kısayol tuşları
• Sıcak tuşlar
• Soğuk tuşlar

P Her birine daha yakından bakalım.

Sıcak istekler

Bir ürün veya hizmeti satın alma niyeti zaten oluşmuştur. Kelimeler içerir (satın alma, fiyat, maliyet, sipariş vb.). Kural olarak bunlar, satış katkı maddeleri içeren üç veya daha fazla kelimeden oluşan sorgulardır.

TŞunu da söylemek gerekir ki bir sorgudaki kelime sayısı arttıkça sıcaklığı da doğru orantılı olarak artar. Ve eğer açıklamalar ayrıca belirli ürün adları veya bazı özellikler şeklinde de belirtilirse, o zaman gerçekten yanabilirsiniz.)))

İÇİNDE Bu tür tamamen işlemsel anahtarlar büyük ölçüde esas olarak emtia perakende nişlerinde bulunur. Kural olarak bunlar, ellerinizle dokunabileceğiniz ve hissedebileceğiniz bir şeyin bulunduğu çevrimiçi mağazalardır. Deneyimlerime dayanarak, çoğu nişte popüler anahtar kelimelerin 200 ila 500 parça arasında değiştiğini söyleyeceğim. bazen 1000 parçaya kadar. Bunun istisnası, çok sayıda ürün ürününe sahip çevrimiçi mağazalardır. Bu objektif! Bu nedenle 1500, 2000 ve hatta daha fazla 10.000 anahtarlık reklam kampanyası oluşturmak için ajanslardan hizmet sipariş edecek olanlar, hem sıcak hem de soğuk olanın dahil olacağını hemen anlamalıdır. Bu nedenle bütçeniz kısıtlıysa ve yeni başlıyorsanız, havuza girmek için acele etmeyin, en sıcak olanlarla başlayın ve kampanyalarınızı yavaş yavaş genişletin. Üstelik, örneğin hedef kitlenizin yoğunlaştığı diğer kaynakları kullanarak sıcak trafiği artırabilirsiniz.

Sıcak istekler

e Bir kişinin belirli bir model hakkında inceleme aradığını görürsek, o zaman böyle bir talep bizim için daha yüksek bir önceliktir, çünkü büyük olasılıkla kişi zaten kararını vermiştir, ancak övgü dolu yorumlar yazarak satın almaya itilmesi gerekir. ara sayfada. Yani sözde sosyal kanıta ihtiyacı var. İstatistiksel olarak, insanların incelemesi olan ürünlere güvenme olasılığı, olmayanlara göre daha yüksektir.

Soğuk sorular

1. Ürün veya hizmetle doğrudan ilgili olmayan talepler. Balıkçılık malzemeleri arıyor ve ona sıcak tutan çoraplar sunabilirsiniz.
2. Tek kelimelik ve iki kelimelik yüksek frekanslı sorgular. "Gayrimenkul, kadın kozmetiği"
3. Benzer bir ürüne veya bir rakibin ürününe (örneğin, belirli bir üreticinin kozmetik ürünleri) yönelik sıcak talepler.

İÇİNDEİlk durumda istek bize sıcak gelmiyor ama yine de ona yakışabileceği için ürünümüzü sunarak kullanıyoruz.

İÇİNDE ikinci durumda, böyle bir istek yazarak tam olarak ne istediğini bilmiyoruz, ancak konuyla ilgileniyor, bu da potansiyel olarak müşterimiz anlamına geliyor.

NÜçüncü noktaya gelince, durum belirsiz ve sınıflandırmaya göre yerçekimi daha çok sıcak olanlara doğru.

X Kısayol tuşları konusunda çok güçlüyse, rekabetten çıkma fırsatlarından biri olmasına rağmen, bütçe kısıtlamalarıyla en baştan yeni sorgular başlatılması tavsiye edilmez. Hala bunları başlatmaya karar verirseniz, o zaman “makalede anlattığım prensibe göre tematik platformlardaki kampanyalarla başlamalısınız.

İÇİNDE Kısacası, soğuk sorguları başlatma algoritması şu şekilde olabilir: YAN'da bir kampanya başlatın, ardından hangi anahtarların dönüştürüldüğüne bakın, dönüşüm anahtarlarını aramaya aktarın.

D Soğuk istekler için, özellikle arama siteleri için reklam yazma algoritması, anlattığımdan biraz farklıdır. Burada daha önemli olan yüksek bir TO elde etmek değil, müşteriye net bir teklif almaktır, böylece müşteri siteye yansıyandan tamamen farklı bir şey görmeyi bekleyerek paranızı boşa harcamaz. İstisnalar olmasına rağmen, bu esas olarak arbitraj tekniklerinin kullanımı için geçerlidir. Nedir? Soğuk tematik trafiği mümkün olan en düşük fiyatla satış sayfasına değil, izleyiciyi satın almaya ısıtan tasarım sayfasına yönlendiriyoruz. Bu çok hareketli cihaz kendini kanıtlamıştır ve benimsenebilir.

eÖrneğin bilgi işi veya bir abonelik tabanı toplamak için sınıflandırma yaparken bazı özellikler vardır. Bu gibi durumlarda, doğrudan eğitimle ilgili olanlara ek olarak sıcak olduğundan: video kursu, video, eğitim vb. sorgulayıcı bilgilendirici nitelikte talepler olacak: yaz aylarında nasıl kilo verilir, örgü örmeyi nasıl öğrenirsiniz, kanalizasyon sistemini kendiniz nasıl hızlı bir şekilde inşa edersiniz. Yani bu istekler hem sıcak hem de sıcak olmak üzere farklı şekillerde yorumlanabilir.

N Umarım artık nasıl bölümlendireceğimi biliyorum anahtar kelimeler reklamcılıkta, en azından lansmanın ilk aşamasında bütçenizi tamamen sizi hedef almayan isteklerde düşüncesiz israftan kurtaracaksınız ve istenirse tek bir yerden çok sayıda anahtar kelime içeren bir tarife seçmekten tasarruf edeceksiniz. veya başka bir reklam ajansı veya serbest çalışan.

Satış katkı maddeleri, bir ürün veya hizmeti satın almaya hazır bir grup insanı potansiyel alıcılar arasında ayıran kelimelerdir. Peki neden bunlara ihtiyaç duyuluyor? Uygulamada görüldüğü gibi, toplanan tüm anahtar kelimelerin hedeflenen uygulamaları yalnızca küçük bir yüzdesini getiriyor. Peki sınırlı bütçeli bir durumda ne yapmalı? Takviye satıcıları kurtarmaya geliyor. Alıcının ürününüze veya hizmetinize maksimum ilgisini gösterirler.

Örneğin, bir kişi "Anlık su ısıtıcısının özellikleri" talebini girerse, büyük olasılıkla ürünü satın almaya hazır değildir. Ancak "özellikler" yerine herhangi bir satış katkı maddesi koyarsak, arama sorgusunun anlamı tamamen değişecektir. "Anlık su ısıtıcısı satın alın" ifadesi, alıcının satın alma işlemine hazır olduğunu gösterir.

Hedef kitlenizi anlamak önemlidir. Kullanabileceğiniz satış katkı maddelerinin listesi buna bağlıdır. Katkı maddeleri satmak, reklamlarınızın tıklama oranını önemli ölçüde artırabilir. Ancak yanlış kullanıldığında, hedef alıcılarla birlikte “bedava” sevenler de karşınıza çıkacaktır.

Diyelim ki lüks şaraplar satıyorsunuz. Bir de reklam yazarken “Ucuz”, “Bütçe” gibi satış katkılarını kullanırsınız. Elbette öyleler, ancak çoğu kullanıcı ürününüzü satın almakla ilgilenmeyecektir. Büyük olasılıkla, bu tür reklamlar reklam kampanyası bütçesini tüketecek ve başvuru getirmeyecektir.

Peki neden bunlara ihtiyaç duyuluyor? Bütçemizin çok sınırlı olduğu bir durumu hayal edelim. Ve çok sayıda kelimeyi test etmek için para yok. Bu durumda ne yapmalı? Sonuçta, ondan büyük bir anlamsal çekirdek toplasanız bile, tüm kelimeler işe yaramayacaktır.

Takviye satışı listesi

1. Alıcının satın alma işlemine hazır olduğunu gösteren kelimeler. Bu kelimeler maksimum önceliğe sahiptir. Alıcı zaten seçimini yapmıştır ve büyük olasılıkla ürünü satın almak istemektedir. İstatistikler bu kelimelerin en yüksek dönüşüm oranına sahip olacağını gösteriyor.

"Çiçek satın al" talebini içeren bir reklamın nasıl oluşturulduğuna dair bir örneğe bakalım.

Örnek:

Satış katkı maddesi "Satın Al"

Görüntülenen bağlantıda arama sorgusunun da mevcut olmasına dikkat etmekte fayda var.
Aşağıda alıcının hedef eylemi gerçekleştirmeye hazır olduğunu gösteren kelimelerin bir listesi bulunmaktadır.

• Satın almak
• satın alacağım
• Satın almak
• Satın almak
• Satış
• Satmak
• Satış
• Emir
• Emir
• Satın almak
• Ödemek
• Ödeme
• Kira
• Kira
• Teslimat
• Teslim etmek
• Kiralık
• Kredili
• Rezervasyon
• Tasarım
• Kiralamak

2. Fiyat kategorisine göre. Satış katkı maddeleri arasında, ürün seçimine karar veren kişileri belirten bir grup kelime ayırt edilebilir. Büyük olasılıkla satın almak için en iyi yeri arıyorlar. Dahası belirleyici faktör Sadece fiyat değil aynı zamanda mağazanın yakınlığı da olabilir.

Satış katkı maddesi "TV Satın Al"

"TV satın alın" arama sorgusuna yönelik bir reklam örneği.

Aşağıda kullanılabilecek kelimeler verilmiştir:

• Fiyat
• Fiyatı nedir
• Masraflı
• Ucuz
• Ucuz
• Ödül
• Satış
• İndirim
• Fiyat
• Oran
• Toptan
• Stokta var
• Bütçe

3. Şehir veya bölgenin adına göre.

Bir şehrin veya bölgenin adını eklemenin satış amaçlı bir ekleme olduğu nişler var. Örneğin, "Sezar salatası" ve "Dolgoprudny'de Sezar salatası" sorgularını karşılaştırırsak, ilk seçenekte büyük olasılıkla tarifle, ikincisinde ise teslimatla ilgileniyorlar. "Degunino'da İnternet" arama sorgusuna yönelik bir reklam düşünün. Kullanıcı büyük olasılıkla bu bölgede hizmetlerini sağlayan bir İnternet sağlayıcısı arıyor.

4. Ayrıca, mal veya hizmetlere acil ihtiyaç olduğunu gösteren bir dizi satış katkı maddesini de vurgulayabilirsiniz. Potansiyel bir alıcı bir ürün veya hizmeti “Burada ve Şimdi” satın almak istediğinde. Bu tür satış katkı maddeleri genellikle teslimatla ilgili konularda kullanılır.

Örnek reklam:

Katkı maddesi satışı "ihtiyacı"

Kelime listesi:

• Hızlı
• Bir saat içinde
• Şimdi
• Acilen
• Bugün

5. Satış ilavesi, bir satış yerinin ilavesi veya hizmet sunumu olabilir. Örneğin, potansiyel bir alıcı kalem satın almakla ilgileniyor. Örnek bir reklama bakalım:

Satış katkı maddesi "mağaza" örneği

"Kalem mağazası" talebinden, bir kişinin ürünü satın almakla ilgilendiği ve ürünü satın alacak bir yer aradığı açıktır. Aşağıda kullanabileceğiniz kelimelerin bir listesi bulunmaktadır:

• Salon
• Online mağaza
• Ajans
• Mağaza
• Otel

6. Ücretsiz bir ilk adım sağlamak, bir ürünü satın almak için güçlü bir teşvik olabilir. Bu satış ilavesi bir hesap makinesi veya danışma kullanılarak uygulanabilir. Asıl nokta, kullanıcının ilgisini rakiplerden değil, sizden bir hizmet veya ürün kullanmaya çekmektir.

Örnek bir reklama bakalım:

Katkı maddesi satışı "ilk adım"

Aşağıda alıcıların ilgisini çekmeye yardımcı olabilecek kelimeler yer almaktadır:

• Hesap makinesi
• Ölçek
• Danışma
• Ölçüm
• Yanlış hesaplama
• Hesaplama
• Seviye
• Örnek
• Duruşma

7. Konuya bağlı olarak yalnızca belirli bir yöne uygun anahtar kelimeler vardır. Örneğin insanların taşınmasına yönelik hizmetler sağlıyorsunuz. Bu durumda “Taksi” anahtar kelimesi satış katkı maddesi olacaktır. Turizmle ilgili reklamları ele alalım.

Görüldüğü gibi hemen hemen tüm konularda “Tur ve Bali” ibaresi “ ” olacaktır. Ancak belirli bir durumda hedef kullanıcıları siteye getireceklerdir.

Aşağıda belirli bir konuyu görüntülemek için kullanılabilecek kelimelerin bir listesi bulunmaktadır.

• Bilet
• Taksi
• Katkı
• Yetişmek

Bu, satılan katkı maddelerinin listesini tamamlar. İşletmenizin nüanslarını sizden daha iyi kimsenin bilemeyeceğinin anlaşılması önemlidir. Bu nedenle, sizin için doğru olan satış takviyelerini seçmeye çalışın.