Priča o građevinskoj kompaniji. Pisanje poslovnog plana: opis kompanije

O ovoj temi autor piše da je nakon što je pogledao više od 300 stranica „o nama“ došao do zaključka: malo ljudi zna kako ovu stranicu učiniti efikasnom. Iako je ovo možda i najvažnija stranica, ovdje odlučuju hoće li nastaviti komunicirati s vama telefonom ili lično.

Uobičajene greške copywritera

• tekst “o nama” napisan je u trećem licu (o mitskim “njima”, ispostavilo se);
• rasprostranjena upotreba klišea a la “tim profesionalaca”;
• dosadni dugi tekstovi umjesto video zapisa, infografika, fotografija zaposlenih;
• dosadni kratki tekstovi (nekoliko rečenica i kontakt podaci), neuspješne ili nekvalitetne fotografije tima;
• arogantni tekstovi i negativnost o konkurentima („još uvijek kupujete od ovih gubitnika?“);
• ne uzimaju se u obzir nijanse percipiranja web sadržaja (čitamo materijal - Jakob Nielsen);
• “Trkanje” i pompezan ili, obrnuto, poznat ton (osim “Vi” za lična pisma);
• Ignoriranje označavanja teksta (čitači "skeniraju" vašu stranicu i brzo ističu fragmente koje bi trebali pročitati - na primjer, ovu listu);
• ignorisanje - dobar font je što čitljiviji i oduševit će čitaoce (a za to ćete dobiti plus u svojoj karmi);
• mali font (preporučuje se veličina od 14 tačaka), svijetla boja pozadine, animirani baneri (sve ovo jako nervira odraslu publiku).

Čitaoci traže odgovor na pitanje "kako mi možete biti korisni na stranici "o kompaniji", tako da nema smisla pisati suhe činjenice i brojke - bolje je istaknuti prednosti u odnosu na konkurente?" . Kafa za prijavu? Besplatni transport? Popust za Facebook fanove? Reciklirana ambalaža? Donirate li dio svog profita u dobrotvorne svrhe? Štedite za kancelariju u Majamiju?

Dobar primjer je usluga email newslettera Mailchimp. Već u drugom pasusu pišu:

Ali dosta o nama - hajde da pričamo o vama. Bilo da posjedujete posao ili upravljate email biltenima za klijente, potrebna vam je usluga e-mail marketinga koja će se pobrinuti za komplikovane stvari kako biste se mogli fokusirati na svoj posao.

Usput, posebno im poštovanje za sliku. Izabrali su majmuna kao korporativni lik. Sajt ima replike lika i dosta sjajnih (fot)grafskih elemenata.

Sa stranice "o nama" engleske štamparije MOO:

Kada kažemo „volimo da štampamo“, zaista to i mislimo. U ovom odeljku ćete saznati više o MOO-u i radu koji se odvija iza kulisa. Od papira do pakovanja, ljudi i štampe. Podignite stolicu i osećate se kao kod kuće.

Drugi primjer je kazahstanska kompanija GOOD! , koji nudi usluge u oblasti marketinga i oglašavanja, piše lijepo i sažeto:

A ovako počinje tekst o kompaniji Rutorika:

Svaki dio priče je funkcionalan, informativan i zanimljiv. Ovo je onaj rijedak slučaj (govorim kao copywriter) kada grafičko izvođenje pobijedi tekst. Inače, važno je napomenuti da nakon kartice Naša priča dolazi Vaš životni stil.

Korisno je učiniti ovu stranicu atraktivnom - posjećuju je ne samo potencijalni klijenti, već i podnosioci zahtjeva. Rijetka je kompanija koja ne traži vrijedne kadrove za budućnost. Osim toga, gledaju ga partneri, izvođači i konkurenti.

Online prodavnice takođe trebaju stranicu „o nama“. U suprotnom, morate pogledati autorska prava (godinu stvaranja) i tražiti recenzije. Ali zadatak možete olakšati kreiranjem dobre, prodajne stranice o kompaniji i prikupljanjem svojevrsnih FAQ (odgovora na često postavljana pitanja).

Usput, ovo je odlična opcija za rad - čak i ako ih ima, morate im odgovoriti i ponuditi alternativu. Posao „bez lica“ može se oživjeti tako što ćete pokazati ko radi u kancelariji, ko isporučuje robu itd. Zapamtite zašto je kompanija popularna (da, čak i ako je kopija Ben and Jerry's).

Pokušajte da izrazite principe rada, filozofiju poslovanja i odmah ćete pronaći istomišljenike. Što neobičnije ovo uradite, to ćete izazvati više rezonancije (u trenutku privući!). A najvažnije je da možete ukratko izraziti suštinu. Nije potreban slogan (iako ni to ne bi škodilo), već pozicioniranje. I potrebno je da ga unesete u polje za opis (meta tag stranice), kako bi svima bilo jasno i lagano srce :)

Na kraju, hajde da pokažemo kako je dizajnirana naša stranica "o nama":

Građevinsko tržište je oduvijek bilo prilično zasićeno i prepuno ponudama, poput transporta za vrijeme špica. A u isto vrijeme, u ovoj oblasti ima mnogo novca. Ako želite da uhvatite korak sa konkurencijom i stanete ispred kolone, originalni prodajni tekst o građevinskoj firmi biće upravo ta lopata kojom možete grabljati velike čekove zaključenih ugovora. Vrhunac ili karakteristika u reklamnom tekstu vaše kompanije je ulaznica u prvi red visoke prodaje. Proveo sam 2 mjeseca pišući ovaj longread kako bih pružio ideje i primjere originalnih prodajnih reklamnih tekstova na temu izgradnje. Treba puno čitati. Ali do tačke!

Zid nepovjerenja između kupca i izvođača nije narastao preko noći. Špekulativno naručivanje usluga preko nekoliko podizvođača ili doživljavanje pakla popravki od neprofesionalaca prilično je uobičajeno. Ali ako pravilno sastavite prodajni tekst o građevinskoj kompaniji, on će postepeno probiti zid nesporazuma sa narudžbama za svoju kompaniju, metodično udarajući čekićem argumenata iz različitih uglova.

Kao graditelj, kao i kuća. A prvi dojam o developeru može stvoriti reklamni tekst za web stranicu građevinske kompanije. Kao što jedan krivi prozor kvari cijelu fasadu, tako i jedna pogrešno napisana rečenica u oglasu može potpuno ubiti dobar utisak o landing stranici.

Prvo, pogledajmo glavne kanale priliva kupaca:

1. Od usta do usta. Bez problema i drevni kanal za privlačenje kupaca bez troškova. Uostalom, uz loše glasine, šire se i dobre. Kupac zadovoljan vašim radom postat će ideološki agitator u svom društvenom krugu. Postoji samo jedan nedostatak - potrebno je vrijeme da se razvije lojalna klijentela.
2. Oglašavanje građevinskih kompanijana oglasnim pločama na internetu. Avito i slični sajtovi su veoma dobar način da pronađete kupca. Ali da bi se oglas lakše pronašao u pretragama, izuzetno je važno da tekst o građevinskoj kompaniji sadrži važne ključne riječi bez gubitka čitljivosti.
3. Leaflets, knjižice i vanjsko oglašavanje. Ovakav vid oglašavanja najbolje se koristi tamo gdje se odvijaju građevinski putevi potencijalnih kupaca – u agencijama za nekretnine, u prodavnicama građevinskog materijala, na mjestima gdje su poduzetnici registrovani i prostori se izdaju. Postavljanje obavještenja, oglašavanje na automobilima ili dijeljenje letaka - reklamni tekst na temu izgradnje mora uvjeriti.
4. Lična stranica. Blog ili landing stranica je po mom mišljenju najbolja i najefikasnija vrsta oglašavanja u građevinarstvu. Većina izvođača ne zamara se kreiranjem vlastite web stranice i pisanjem tekstova o izgradnji na njoj. Oglasi u novinama ili na oglasnoj tabli na Internetu, postavljanje papirnatih oglasa, neželjena pošta u sandučićima na ulazima i usmeno oglašavanje su sve metode građevinskog oglašavanja. Stoga otvaranje svog predstavništva na Internetu znači pretvaranje od sporog puža u brzog geparda u potrazi za profitabilnim narudžbama. Ovo je odličan alat da pokažete ozbiljnost namjera prilikom slanja komercijalnih prijedloga za saradnju građevinskoj kompaniji i pokažete rezultate svog rada budućim klijentima.
5. Socijalna mreža. Pokretanje grupe VKontakte na temu izgradnje vrlo je problematičan zadatak, čak i više problematičan od web stranice. Ali, uz kompetentan pristup promociji i sadržaju, SMM igra je vrijedna svijeće.
6. kontekstualno oglašavanje. Potrebna vam je vlastita web stranica ili grupa. Glavna prednost je tačnost. Možete odabrati gradove, vrijeme, ključne upite, godine i mnoge druge parametre. Nedostatak je što je cijena previsoka za površno postavljanje. Najbolja opcija reklamiranja za početnu građevinsku kompaniju.
7. Dnevnik popravki. Prilikom izgradnje ili renoviranja zgrade, redovno snimajte značajne trenutke kamerom, dijeleći komentare i trikove. Osim građevinara, video blog o popravci i izgradnji mogu pogledati i potencijalni kupci, od kojih će jedan jednog dana postati vaš klijent. Umjesto video bloga, može postojati običan blog sa fotografijama, koji će biti odličan dodatak stranici ili grupi.
8. Spisak adresa. Takođe efikasan oblik oglašavanja. Distribucija pisama o građevinarstvu u elektronskom i papirnom obliku. U prvom slučaju govorimo o izradi komercijalnog prijedloga za građevinsku kompaniju o dugoročnoj saradnji, u drugom - redovnoj neželjenoj pošti u poštanskim sandučićima običnih građana. U oba slučaja sistem radi – uostalom, barem jednom od stotinu i dalje su potrebne evropske ograde, prozori ili završni radovi.
9. Zovem. Hladni i topli pozivi su pogodniji za reklamiranje prodavnice građevinskog materijala, ali ih mogu koristiti i građevinske kompanije. Sve što vam treba je motivisani menadžer prodaje, šabloni za pisma sa predlogom saradnje i razumna prodajna skripta.
10. Industrijske izložbe. Ovo je odlična prilika za menadžment prodavnica građevinskog materijala i građevinskih firmi da pronađu VELIKE narudžbe. Ovdje su glavni pomagači poznavanje materijala i dobar govorni jezik. Ali dobro napisan tekst reklamne brošure o građevinskoj kompaniji će takođe poslužiti svojoj svrsi u privlačenju dodatne klijentele.
11. Oglašavanje u štampanim medijima. Postavljanje oglasa u novinama ili časopisima odlična je prilika za privlačenje kupaca koji više vole papir nego Internet.
12. Oglašavanje na radiju ili televiziji. Idealno za reklamiranje prodavnica građevinskog materijala i velikih novogradnji.

U marketingu postoji nešto što je „priča o liftu“. Podređeni slučajno sretne samog Velikog šefa u liftu i on ima 20-30 sekundi da prenese značenje prezentacije. Od uspjeha ove prezentacije može ovisiti njegova cijela buduća karijera. Prodajni tekstovi za sajt takođe treba da privlače pažnju od prvih sekundi i da budu sažeti, informativni i razumljivi.

Tekst o građevinskoj kompaniji: primjer oglasa za web stranicu programera

Nudimo kupovinu stana u novoj zgradi u Moskvi u stambenom kompleksu na ulici. Ozernaya, 1 godina. Stambeni kompleks Zapadni je već pušten u rad od strane Mosinvest doo i čeka svoje stanovnike. Ne čekajte 2 godine da se gradnja završi - uselite se sutra.

Gradimo od 1999. godine i već smo pustili u rad 19 stambenih kompleksa u Moskvi i Moskovskoj oblasti.

Prednosti stambenog kompleksa Zapadni:

+ Zatvoreno i opremljeno dvorište, konsijerž usluga, obezbeđenje i video nadzor,

+ Monolitne okvirne kuće sa podzemnim parkingom za 400 automobila,

+ zelena površina,

+ „Francuski panoramski prozori“,

+ Horizontalna distribucija sa mjerenjem topline od stana do stana,

+ Mogućnost naručivanja fine dorade po individualnom dizajnu i izboru materijala,

+ Mogućnost izrade vlastitog rasporeda, u zavisnosti od izgradnje kuće,

+ Širok izbor hipotekarnih programa, otplata, kredita,

+ Dovodna i izduvna prisilna ventilacija,

+ Besplatne i ugodno uređene čekaonice.

Pozovite broj 000000 000 ili pišite na mail@site.ruda saznate više detalja. Dobijte trenutni izbor raspoloživih stanova sa cijenama sada.

Primjer teksta oglasa za bazu podataka građevinskog materijala na radiju (20 sekundi)

(Zvuči veseli marš) „Baza Stroiki“ nam uvek pomaže

Ima veleprodajnu cijenu

Ko kroz život korača sa “Bazom Stroiki”

Nikada nigde neće nestati

"Baza Stroiki" - veliki izbor građevinskog materijala i veleprodajnih cijena. Ryazan, ul. Ivanova, 59

Uzorak teksta oglasa za popravku radija (20 sekundi)

(voditelj priča bajku) Kuc-kuc... Ko živi u kući? Ovo smo mi, majstori!

Zastakljujemo balkone i lođe,

Plastične prozore postavljamo za 10 dana,

Prilikom naručivanja 3 proizvoda dajemo popust,

Također popravljamo i popravljamo sve u kući.

Prozori i popravke su samo bajka. Saratov, ul. Panfilova, 4-g. Tel 040404040

Primjer reklame za prodavnicu hardvera na radiju (30 sekundi)

(Motiv iz “Lepe markize”)

(ženska zabava) O draga, vrijeme je da popravimo,

Hitno moramo u radnju,

(muški dio) u kojem znam, “Popravka i uređenje”,

On je jedini u Stupinu.

(Recitativ) Tamo je ekipa kao porodica,

Sve od A do Z je na rasprodaji

I nema problema u izboru,

Tamošnji prodavci će svima pomoći,

Daju dobre savjete,

Sve će biti pokupljeno za 5 minuta,

Proizvodi dostupni u skladištima,

100 koraka od prodavnice,

A ako ne sada,

Onda će sve dovesti u red,

Samo jedan poziv

Sve što vam je potrebno biće isporučeno na vreme

Roba je samo smeće,

Svaka ima sertifikat

Ovdje će se izračunati cjelokupni volumen,

Višak će biti vraćen

Kupite za 10 hiljada

Dostavite kući besplatno,

Tako da već imamo popravke u džepu,

I ok, sve je u redu.

Prodavnica"RiO" - popravka i završna obrada. Mislite na nas kada je u pitanju renoviranje. Dođi. Voronjež, mikrookrug Dubki, Kalinina 2.

Primjer građevinske kompanije koja na radiju reklamira metalne okvire

(Foreman, mirno i odmereno) Kako god! Kuća, prodavnica ili kancelarija...

(Prolaznik) Koliko još?

(Foreman) Ne više od nedelju dana.

(Prolaznik) Vau, kako je to moguće? Skupo, možda?

(Foreman) Nikako. Profil je topao, lagan, gladak. Lako se sklapa, a uz njega štedite na svemu. Otporan na vatru, izdržljiv plus sa jednostavnijim krovom i temeljima.

(Spisivač) Metalni okvir od termoprofila. Jednostavno rješenje za vašu konstrukciju. Telefon 500-213 ponovo 500-213

Najefikasniji reklamni tekst za građevinske radove

Potreban je najefikasniji reklamni tekst o izgradnji kako bi se kupcu prenijele potrebne informacije koje će mu pomoći da donese jedinu ispravnu odluku o saradnji. Ako planirate da radite na duži rok, onda informacije u tekstu prezentacije treba da budu „pokazane licem u lice“ i istovremeno istinite. Svaki falsifikat, zbog kojeg vam krv u venama stoji na kraju, a noge se stisnu u šake, može zauvijek potkopati jedva uspostavljeni kredit povjerenja.

Nema potrebe da glasne izjave i opšte reči preplave svest čitaoca kao prolećna poplava. Ako osoba ne vidi detalje, jednostavno će otići na web stranicu konkurenta bez osvrtanja. Za mušku publiku potrebni su oštri logički argumenti, dok su za žensku publiku potrebni uvjerljivi emocionalni okidači.

Ko posjeduje informacije, posjeduje svijet. Koje informacije trebate prikupiti prije pisanja prodajnih tekstova o građevinskoj kompaniji?

1. Pratite potražnju na tržištu. Da biste napravili efikasnu prezentaciju za građevinsku kompaniju, morate razumjeti strahove i želje ciljne publike. Uostalom, stan, kuća ili vikendica se obično grade jednom u životu, tako da ljudi vrlo pažljivo pristupaju izgradnji. Morate razumjeti koje zamjerke potencijalni kupci mogu imati i kompetentno ih riješiti u tekstu oglasa ili odredišne ​​stranice za građevinske teme.
2. Istražite konkurente. Morate pogledati koje tekstove oglasa pišu i šta obećavaju. Cilj je jasan - učiniti sve drugačije. Differ. Isplati se biti drugačiji. Ne morate biti najbolji – morate svojom individualnošću podići nove prekretnice u prodaji. Čovjeka ne zanima najbolja kuća - to je reklamni kliše i nejasan koncept. Zanima ga najtoplija kuća, izdržljiva kuća, lijepa kuća, jeftina kuća.
3. Pronađite faktore određivanja– ponuditi u oglasu nešto što konkurenti nemaju. Ili ono što nije imao vremena (nije se sjetio) predložiti u tekstu industrijske, civilne ili krajobrazne gradnje.

Od čega se sastoji prodajni tekst o građevinskoj kompaniji?

1. Naslov. Iz toga čovjek treba odmah shvatiti šta mu se nudi. U nekoliko riječi trebate prenijeti značenje usluge i koristi koje će dobiti od ovog konkretnog izvođača. Jednostavan i u isto vrijeme vrlo težak zadatak. Piše se kada je ceo tekst oglasa građevinske firme već napisan.
2. Olovo. Kratak i jezgrovit uvod koji otkriva problem ciljne publike. Njegov glavni cilj je da zainteresuje klijenta kako bi se upoznao sa ponudom.
3. Ponuda. Jasna i koncizna prezentacija vaših usluga. Najefikasniji reklamni tekst o građevinskoj kompaniji ne mora da bude kreativan – potrebno je, pre svega, da bude RAZUMEVAN. Tako da nudi samo ono što ciljnoj publici (TA) zaista treba.
4. Obrada prigovora. U ovom dijelu prodajni tekst o građevinskoj kompaniji opisuje prednosti, razlike u odnosu na konkurenciju, a također se bavi strahovima i nedoumicama potencijalnih kupaca. Više o tome u nastavku.
5. Poziv na akciju. Zato je napisan upravo ovaj tekst za gradilište. Da bi kupac mogao pisati ili nazvati, mora se zamoliti da stupi u kontakt.

Prodajni tekst o građevinskoj firmi: rješavanje prigovora prilikom pisanja

• Pijanost i nehigijenski uslovi na lokaciji. Kažnjavamo radnike za najmanji miris isparenja i uklanjamo smeće na kraju svake smjene.
• Izgradnja traje 8 mjeseci umjesto 4. Ispunjavamo rokove zahvaljujući vještoj koordinaciji naših akcija. Rad dijelimo na faze i svaku fazu upisujemo u predračun. Raspoređujemo posao između timova tako da ne ometaju jedni druge.
• "Kvalitet" rada. Svaki dan izvještavamo kupca i s njim razgovaramo o svim nijansama. Redovno pravimo foto izvještaje koji dokumentuju proces rada.
• Kidalovo. Kako bismo bili međusobno sigurni, sklapamo ugovor u našoj kancelariji. Ovdje također možete pronaći broj licence. U kvalitet našeg rada možete se uvjeriti pregledom naših prethodnih projekata i razgovorom sa zadovoljnim klijentima.
• Kupovina građevinskog materijala. Građevinski materijal kupujemo samo od provjerenih prodajnih mjesta i pokazujemo kupcu račun. Ukoliko kupac bira građevinski materijal po svom ukusu, idemo s njim i savjetujemo.
• Budžetiranje. Vrlo često, mnogi timovi previde trenutke koji će se pojaviti kasnije. U predračunu uzimamo u obzir sve dodatne i neočigledne troškove za kupca. Maksimalno prekoračenje troškova je 5%!

Gornji tekst je najbolje napisati u odjeljku “O nama” ili “O kompaniji” ako je planirano da web stranica građevinske kompanije bude višestrana.

Ključne fraze u tekstu za promociju građevinske kompanije u pretrazi (obraćam vam tajnu)

Umetnite ključne riječi u tekst kako biste privukli organski promet iz pretraživanja bez trošenja – autori tekstova često zaborave na ovu stvar. Ili pošalju ključeve, čineći materijal nečitljivim. Već sam opisao ovaj trenutak, ali ću opet ukratko duplicirati informaciju zbog važnosti trenutka.

Kako bi članak na temu konstrukcije snažnije dospio u VRH rezultata pretraživanja, bolje je svaki tekst prilagoditi jednom glavnom upitu i u njega unijeti „petlju“ ovog upita. Ovo se zove LSI copywriting, koji je izrastao iz SEO copywritinga. Da bi bilo jasnije, pogledajmo ovo koristeći živi primjer.

Uz ključnu „izgradnja kuća u Voronježu“, ljudi dodatno unose u tražilicu riječi „ključ u ruke“, „cijene“, „projekti“, „parcele“, „kupite parcelu“, „okvirne kuće“, „ drvene kuće“, „stambene“, „dozvole“, „od SIP panela“, „jeftine“, „od blokova od pjene“, „stan“, „kupite zemljište“, „dacha“, „recenzije“, „od lameliranog furnira “, “građevinske kompanije”, “privatno”, “višespratnica”, “fotografija”, “regija”, “kredit”.

Odaberite onaj koji odgovara vašem zdravom razumu i napišite originalan članak. To znači da ako osoba unese u traku za pretragu „poduzeće za izgradnju kuća napravljenih od SIP panela Voronjež“, onda će vjerovatno vidjeti vaš članak.

Na desnoj strani servisa možete vidjeti povezane ključne riječi, za koje također možete sami napisati efektan tekst ili naručiti članak na temu konstrukcije od copywritera. Brojevi na desnoj strani indirektno ukazuju na relevantnost teme.

kuća po sistemu ključ u ruke 71 566

kuća ključ u ruke Voronjež 3.048

Kuća spreman projekat 14 455

vikend naselje Voronjež 3 501

Projekt izgradnje kuće 44 613

drvena građa Voronjež 1 515

Projekt kuće od gaziranog betona 17 815

izgradnja privatnih kuća 31.759

Projekt kuće od pjenastih blokova 29 480

kuća gradnja ključ u ruke cijena 36.988

projekat kuće ključ u ruke 95 564

Kuća od pjenastih blokova ključ u ruke 19 842

građevinska kuća gazirani beton 10 405

okvirna kuća Voronjež 905

izgraditi kuću Voronjež 823

zidana kuća 123 048

greda ključ od kuće 79 712

Ovisno o konkretnoj situaciji, možete dodati ključne riječi kao što su “renoviranje stana”, “uređenje interijera”, “kupatilo po sistemu ključ u ruke”, “iskopavanje”, “završni radovi” i druge.

Još bolja opcija za odabir ključnih riječi su baze podataka ključnih riječi poput “Bukvariks” koje se preuzimaju na vaš računar. Ali samo ozbiljan copywriter (ovdje autor skromno upire prstom u sebe) će pristati da potroši 170 GB prostora na tvrdom disku kako bi poboljšao kvalitetu članaka na građevinske teme. I ne samo.

Upravo te staze nose najkvalitetniji promet, jer će samo osoba koja je istinski zainteresirana za uslugu unijeti tako dugačke i složene upite u traku za pretraživanje. Ne mogu opisati sve nijanse u okviru ovog članka, ali ovo je dovoljno za promišljenu upotrebu. Iskoristite ovaj cheat kod danas prije nego što postane trend!

Naručite tekst za web stranicu građevinske kompanije od copywritera

Ako ste menadžer u građevinskoj industriji i želite povećati prihod kompanije, onda bi najbolji izbor bio da naručite tekst za web stranicu građevinske kompanije. Imajte na umu da je za popravke i završnu obradu prosječni račun od 40 do 400.000 rubalja. i više. Prva narudžba primljena zahvaljujući efektnom prodajnom tekstu na građevinske teme odmah će nadoknaditi sva ulaganja.

Karavan se kreće brzinom najsporije deve. Pobrinite se da tekst podstiče i ne usporava razvoj vašeg građevinskog biznisa.

Najvažnije je ne lagati, ne skrivati ​​i ne obmanjivati. Ne obećavajte ono što ne možete ispuniti, inače ćete izgubiti klijenta i sve koje poznaje. Ako ispunite i premašite svoja obećanja, dobra priča je zagarantovana. Kao i narudžbe godinama unaprijed za oživotvorenje arhitektonskih rješenja.

Članak o građevinskoj kompaniji ne treba da visi u vakuumu, kao plutajući u rupi, već treba da bude čvrsto vezan za probleme i troškove potencijalnog kupca. Što više informacija i manje vode bude u članku, to će biti manje gubitaka u borbi na frontu uspješne prodaje.

Što više odgađate, više potencijalnih kupaca odlazi Vašoj konkurenciji. Ako želite ostati na vrhu, trebali biste odmah naručiti originalni prodajni tekst o građevinskoj kompaniji.

Želim vam svima puno sreće i daču na moru!

Pogledajte cijene

Ako želite da privučete pažnju posetilaca na svoju kompaniju, veza „O nama“ u zaglavlju očigledno nije dovoljna. Istraživanja su pokazala da se odredišnim stranicama koje odgovaraju na osnovna pitanja korisnika više vjeruje i da ih se dublje istražuje, a da vaše informacije na početnoj stranici mogu imati veliki utjecaj na prodaju.

Počnite pričati priču o sebi čim posjetitelj dođe na vaš resurs - na primjer, navedite nekoliko najatraktivnijih činjenica. Međutim, ne biste trebali potrošiti cijelu stranicu pričajući o tome koliko ste godina na tržištu: malo je vjerovatno da će to nekoga zanimati. Danas ćemo vas naučiti kako da se predstavite kroz primjere ispravnog i neispravnog dizajna stranice „O kompaniji“.

Budi iskren

Ako ste upoznati s trenutnim trendovima upotrebljivosti i dizajna, znate da je prisiljavanje posjetitelja da poduzimaju nepotrebne korake kako bi pronašli bitne informacije loš oblik. Maksimalna ekspresivnost, jasnoća i otvorenost trebali bi biti vaši najbolji prijatelji.

mogu:

Odjeljak “O nama” web stranice AbbVie daje jasnu sliku o aktivnostima kompanije: zahvaljujući svom dizajnu u obliku sažetaka, sažetih pasusa i zanimljivih činjenica, posjetitelji imaju priliku da proučavaju informacije koje ih zanimaju bez nepotrebnog stresa .

Također je važno izbjegavati visokovrijedne marketinške riječi i izraze kao što su „revolucionar“, „lider“ itd. Pokušajte da budete bliže kupcima, a ne da ih gledate sa visine – dani kada je ovo funkcioniralo su davno prošli.

Zabranjeno je:

Veoma mala gustina sadržaja na stranici odjeljka „O Abbottu“ ne motivira vas da saznate više o kompaniji. Ovaj dizajn djeluje kao zid na posjetitelje, sprječavajući ih da žele da vas bolje upoznaju.

Ljudi koji traže informacije o vama pridaju veliku važnost faktoru povjerenja. Žele da shvate da li im se sviđate ili ne. Nemojte se plašiti da budete iskreni: neko ko vam veruje čini kontakt mnogo lakšim. A to je upravo ono što vam treba.

Stil prezentacije

Međutim, stil vašeg teksta je jednako važan.

mogu:

Na web stranici Chipotle stranica „Naša kompanija“ posvećena je istoriji brenda i njegovim ključnim karakteristikama. Zbog lakog, razumljivog stila pisanja, tekst izaziva interesovanje za kompaniju i njene proizvode.

Zabranjeno je:

Gledajući ovu stranicu, možete li pogoditi šta CSC radi? Iako je tematski prikaz informacija gotovo uvijek bolji od dosadnog teksta, odjeljak „O nama“ bez ikakvog uvoda izgleda prilično neprijazno.

Način na koji je materijal predstavljen ima veliki uticaj na percepciju. Kada korisnici posjete vašu stranicu, obično već imaju na umu listu pitanja na koja biste trebali moći odgovoriti. Web stranice koje su nejasne i neprozirne čine posjetitelje sumnjičavim, a ako uključuju blogere ili filantrope, loš dizajn može biti štetan za vaše poslovanje.

Lakoća percepcije

Pomozite ljudima da uživaju u istraživanju vaše kompanije uz intuitivni dizajn.

mogu:

Izgled stranice „Šta radimo“ GSK web stranice je lako čitljiv, a sam odjeljak sadrži minimalne detalje o svakom aspektu poslovanja, omogućavajući korisnicima da brzo steknu uvid u kompaniju.

Zabranjeno je:

Rezultat je halo efekat ( Halo efekat) na djelu: ljudi prerano donose zaključke na osnovu ograničene količine informacija i proširuju svoj prvi utisak (često pogrešan) na kasnije odnose. Ostavite pozitivan utisak odmah, umjesto da skrivate svoje lice iza sedam pečata.

Lice kompanije

mogu:

Citrix ostavlja dobar utisak o sebi kroz fotografije svojih zaposlenih. Slažete se, lijepo je vidjeti s kim ćete tačno komunicirati. Obratite pažnju na redoslijed fotografija, koje su raspoređene ne prema važnosti osobe, već u skladu s kompozicionim zahtjevima: na primjer, David Henschal i David Friedman nisu smješteni jedan pored drugog, već da ne bi zbunili posjetitelj.

Vlasnik kompanije mora biti u stanju da efektivno predstavi svoje poslovanje. Zatim ćemo pogledati kako naučiti kako to učiniti ispravno kako bi investitori bili zainteresirani za vas.

Pregovori sa investitorom su mnogo lakši kada on jasno razume šta vaša kompanija radi. Kao kreator sopstvenog biznisa, moraćete da pričate o tome skoro svakodnevno. Da bi priča bila efikasna, morate biti u stanju da pružite jasnu i konciznu prezentaciju.

Pogledajmo 7 pitanja, a tačan odgovor će garantovati da ćete moći efikasno da predstavljate svoju kompaniju :

1. Šta radiš?

Imenujte kompaniju i recite nam o njenim aktivnostima. Na primjer: “Socialcam je aplikacija za mobilne platforme koja olakšava kreiranje videozapisa i njihovo dijeljenje s korisnicima.” Nema potrebe razmatrati problem, počnite od same suštine.

Mnogi ljudi ulažu velike napore da uvjere druge u ekskluzivnost ideje. Najbolja opcija, pa čak i poželjnija, je kada je jednostavna. Nema potrebe za pametnim frazama i sl., morate prenijeti suštinu riječima koje svi mogu razumjeti.

Potrebno je izvršiti ispravnu adaptaciju materijala. Investitoru ne bi trebalo biti teško da razumije vašu ideju.

Ako postoje problemi sa jednostavnim opisom proizvoda, saopštavanje radnji korisnika može biti efikasno. Na primjer: "Zdravo, predstavljamo Google." Namjeravamo napraviti web stranicu sa kompaktnim prozorom. Korisnici će tamo unositi sva pitanja, a mi ćemo im ponuditi resurse sa odgovarajućim odgovorima.”

Ispravnost i efektivnost ove opcije je mnogo veća od, recimo, ove: “Zdravo, mi predstavljamo Google”. Analiziramo i prikupljamo informacije iz cijelog svijeta u bazu podataka putem mrežnog indeksiranja.” Hoće li investitor zaista sve razumjeti? Verovatno ćete ga izgubiti.

Ključni zadatak je razviti kod investitora ne temeljno razumijevanje zamršenosti proizvoda, već zanimanje za njega, želju da nastavi komunikaciju, da sazna više o vašem proizvodu.

1. Koliki su obim tržišta?

Postoje dvije metode za procjenu veličine tržišta. Ulaskom u postojeću industriju (na primjer, krediti za mala preduzeća), imate priliku da je analizirate. Prilikom kreiranja novog proizvoda ili čitave oblasti (na primjer, “Slcak”), moguće je procijeniti broj kupaca koji će vjerovatno biti zainteresirani za vaš proizvod, a možda će ga i platiti.

Na primjer, kompanija Bellabeat proizvodi ženske fitness trackere. U SAD-u živi N žena starosti od 14-45 godina. Fitness tracker može trajati 2 godine. Shodno tome, mogućnost povećanja tržišnog obima ograničena je vrijednošću M gadžeta.

Postoje dva načina za procjenu veličine tržišta i vašeg vjerovatnog udjela na njemu: odozgo prema dolje i odozdo prema gore. Prvi uključuje određivanje cjelokupnog obima tržišta i analizu njegovog vjerovatnog udjela (koliko možete pokriti). Metoda odozdo prema gore zahtijeva analizu gdje se slični proizvodi prodaju, koji obim prodaje i koji postotak ovog obima možete pružiti. Preporučuje se korištenje metode odozdo prema gore, jer eliminira glavni nedostatak metode odozgo prema dolje – nedostatak specifikacije klijenta. Prema gore opisanom primjeru, problem može biti uključivanje svih žena na tržište, bez obzira na godine, nacionalnost ili druge kriterije.

1. Koji je tempo vašeg rada?

Za investitora je veoma važno da shvati koliko brzo završavate svoj posao. Koliko je posla urađeno u predviđenom vremenskom periodu?

Investitor želi da bude inspirisan vašim dostignućima, da vidi koliko ste posla uradili tokom kreiranja proizvoda. Ovo pravilo važi za sve kompanije (kako najmlađe tako i one koje posluju duže od jedne decenije).

Mnogi investitori prvenstveno procjenjuju razvoj proizvoda i kupce, a sve ostale akcije – prikupljanje sredstava, aktivnosti usmjerene na razvoj poslovanja – padaju u drugi plan.

1. Šta je suština vašeg jedinstvenog pristupa?

Postoji određena sličnost s pitanjem „Koji problem rješava vaš proizvod?“, međutim zahtjevi su veći. Investitor treba da shvati kakvo je vaše znanje iz oblasti datog problema, po čemu se ono razlikuje od znanja drugih. Takvo znanje po pravilu dolazi nakon duge i duboke komunikacije sa klijentskom publikom i detaljne analize postojećih proizvoda. Ponekad se zasnivaju na ličnom iskustvu.

Na primjer: pošta od Google-a. Jedinstvenost je u pozicioniranju proizvoda kao lične baze podataka za dokumentaciju i komunikaciju. Briše li korisnik nešto iz svoje baze podataka? Gmail je obezbijedio dovoljno slobodnog prostora da uopšte nema potrebe za brisanjem podataka prikupljenih tokom komunikacije. Originalnost nije u tome što ljudi imaju e-poštu. Bila je tamo mnogo prije toga. Jedinstvenost ne proizlazi iz višeg kvaliteta. Ekskluzivnost leži u specifičnosti karaktera i jednostavnosti jezika.

Investitori često mogu steći više uvida razumijevanjem jedinstvenosti pristupa startup-a, a ne opisivanjem rada kompanije.

Ovdje postoji važna nijansa - nema koristi od entuzijazma. Ako imate loš pristup, tada ćete, uprkos asertivnosti svoje prezentacije, propasti, vaša pozicija će se samo pogoršati. Na primjer: „Čovječe, da, 100% sam siguran da obična e-poruka danas, oh, kako loše funkcionira."

1. Koji je poslovni model vaše kompanije?

Startapi se konvencionalno dijele u 2 kategorije: oni koji znaju kako zaraditi novac u budućnosti i oni koji ne znaju. U skladu s tim, privrednici iz druge grupe počinju zarađivati ​​ili od oglašavanja kada dostignu dovoljno veliku veličinu, ili kopiranjem uobičajenog poslovnog modela u relevantnoj industriji. Nekoliko kompanija iz druge grupe kreira sopstvene poslovne modele, čija je suština u samom proizvodu (kako će se tržište promeniti nakon njegovog uvođenja). Odličan primjer takve situacije je “Freemium”, distribuiran na shareware osnovi.

Primijenite jednostavan i razumljiv poslovni model na svoju kompaniju. Ako oglašavanje donosi prihod, trebate to reći investitoru, jer će on to razumjeti i bez vas.

1. Od koga se sastoji vaš tim?

Investitori su zainteresovani za neke aspekte života vaše kompanije. Koliko ljudi ga je osnovalo? Da li je tehnički osnivač prisutan? Koliko dugo se ovi ljudi poznaju? Da li neko od njih radi puno radno vrijeme? Kako se kapital društva dijeli između osnivača (po mogućnosti u približno jednakim udjelima)?

Ukoliko postoje određene kvalitete vezane za projekt o kojem se raspravlja, o njima je vrijedno obavijestiti investitora. Na primjer: odlučili ste osnovati kompaniju za proizvodnju raketa, a u prošlosti ste radili s raketama u kompaniji SpaceX. Vrlo je dobro imati iskustvo u racionalnom rješavanju problema ako namjeravate raditi u prilično složenoj ili reguliranoj oblasti.

Ne treba govoriti o školskim postignućima i ocjenama u svjedodžbi, niti o radnom iskustvu u Google-u.

1. Šta želiš?

Ako želite da investitor obezbijedi finansiranje, pitajte. Postavljajte pitanja ako ih imate, nemojte se stidjeti. Ali budite razumni: "Šta mislite?" - nema potrebe da se pitate: "Da li je moja ideja dobra?" - isto.

Pomozite investitoru da vam pomogne! On to želi.

Proradite pitanja

Ako ste uspjeli odgovoriti na gornja pitanja, pokušajte svoje odgovore formulirati što je moguće jasnije. Neophodno je osloboditi se žargona, akronima, slenga oglašivača i marketinga, svih dvosmislenih pojmova, među kojima je, na primjer, „platforma“. Neka odgovori budu još jednostavniji nego što mislite da je potrebno.

Postoji dobra tehnika da se to postigne. Pokušajte opisati rad vašeg startupa u nekoliko rečenica. Pošaljite ovaj tekst bilo kom pametnom prijatelju putem e-pošte. Neka da svoje objašnjenje napisanog. Ako se kao rezultat pojave konkretna pitanja, prezentaciju je potrebno preraditi. Koristite e-mail, to eliminiše objašnjenja koja su prisutna u slučaju direktne komunikacije.

Naučite da date lake, jednostavne i razumljive odgovore, i opišite glavnu suštinu u par rečenica. Ova vještina će vam omogućiti da lako kreirate dobre prezentacijske materijale.

Ne biste trebali unositi nikakvu "hladnost" u svoje odgovore dok ih uređujete. Poštujte 2 ključna zahtjeva - jasnoću i razumljivost. Nema potrebe za iskazivanjem agresije, nametljivosti i sličnih kvaliteta.

Zaključak

Većinu investitora više zanima napredak nego briljantne ideje. Mnoge sjajne ideje u početku ne izgledaju kao da jesu kada se prvi put razmotre. Shodno tome, morate biti u stanju da pokažete razvoj, stalan napredak u svojim aktivnostima, svoju inteligenciju, procijenjenu odgovorima na pitanja o kojima se gore govori. Ove vještine će postati zaista važan signal za investitora i, naravno, pozitivan faktor za vas. Ako investitor može razumjeti šta radite, imate dobre šanse za uspjeh.

Vi: Na tržištu smo od 1991. godine.

Oni: Nije nas briga.

Vi: Imate dobru razvojnu dinamiku i mlad, prijateljski tim.

Oni: Znači zaposleni nemaju dovoljno iskustva... Šta znači dobra dinamika razvoja?

Vi: Iskusni stručnjaci sa 20 godina iskustva!

Oni: Dosta ovog sranja. Pokaži mi šta si uradio i kako ćeš mi biti od koristi. Dajte pojedinosti.

Oni su posjetitelji stranice, potencijalni klijenti ili partneri koji žele saznati više o vašoj kompaniji i prednostima rada s vama. Sumnjaju i u vašu kompetentnost i pouzdanost, zbog čega su otvorili stranicu “O kompaniji”.

Kako napisati tekst na stranici “O kompaniji” kako biste posjetitelja uvjerili da vaša kompanija pomaže u rješavanju problema koji ga sada tiču? Da to učinite u okruženju ljutih kupaca koji su poludjeli od reklama i “dobrih ponuda”?

Problem je što imate sve kao i svi ostali:

• niske cijene;
• pouzdana oprema;
• moderne tehnologije;
• stručnjaci su profesionalci u svojoj oblasti koji nemaju fokus na kupca.

Ako ne znate kako napisati tekst o kompaniji za web stranicu i trebate primjere, onda je ovaj članak za vas.

Teleportiraj po članku:

Prvi smo na tržištu! Posjedujemo najbolje proizvodne tehnologije, individualan pristup i opremu njemačkog kvaliteta.

Tekst „O kompaniji“, šta treba da bude?

Pohvaliti svoju kompaniju je loša ideja. Iskreno da napišem: kompanija "N" stvorena je da zaradi mnogo novca - to se takođe nekako ne uhvati u koštac.

Ljudi su sebični. O čemu misli posjetitelj web stranice? O meni! Čega se najviše plaši? Da će biti prevaren za novac. Na primjer: umjesto kupatila izgradit će "kolibu" u kojoj temperatura ne prelazi 80 stepeni, uglovi su vlažni, vrata su natečena od vlage, a najbliži rođak penicilina živi u sudoperu.

Kako umiriti posjetioca? Profesionalni tim, garancija za sve vrste poslova (bez rokova), najkraći mogući rokovi (bez specifičnosti) ili 12 godina iskustva na tržištu? Da li te ovo smiruje? Nisam ovde.

Ako niste Apple, Gazprom ili Coca-Cola, onda morate reći nešto o kompaniji.

Šta bi trebalo biti na stranici “O kompaniji”:

1. Šta kompanija radi i kako može pomoći.
2. Ko kontaktira kompaniju?
3. Zašto vi možete pomoći, a Vaska (moj komšija) ne može, i po čemu se vaša pomoć razlikuje od Vasjine pomoći? U čemu ste bolji od svojih konkurenata?
4. Jeste li već pomogli nekome? Dokažite primjerima svog rada. Pokažite probleme koje ste već riješili.
5. Zašto pišete da za vas rade samo ruski građevinski timovi? Pokažite mi ljude koji će biti odgovorni za rezultat, po mogućnosti lično.
6. Zašto pričaš o kul kancelariji, zar ne možeš samo da pokažeš fotografiju.
7. S kim radite i ko vas preporučuje.

Istina je da klijentu nije potrebna vaša kompanija. A ne treba mu ni Vaska. On treba da:

• tapeta u prostoriji bila je ravnomjerno zalijepljena;
• Zupčasti remen je zamijenjen u odabrano vrijeme i uz garanciju od 6 mjeseci;
• Kupatilo je izgrađeno za 3 mjeseca da bismo zimi mogli da se pohvalimo metlom sa prijateljima.

Klijentu je potrebno rješenje za svoje probleme i tu počinje zabava.

Tipičan klijent. Ne želim ništa da odlučujem. Ne želim ni o čemu razmišljati. Copywriter, nemoj mi silovati mozak! Samo želim da ne brinem.

Primjer teksta o kompaniji – tehnike koje povećavaju povjerenje

Specifičnost, povjerenje i dokazi - ovočeka potencijalnog klijenta kada ga zainteresuju vaše usluge. Ali nešto me grebe po duši. I tako odlazi na stranicu “O kompaniji”. On ide da traži odgovore.

Kad ti čak ni mačka ne vjeruje

Stranica kompanije je kreirana za sumnjive kupce. Ona je posljednja prilika da uvjerite osobu da niste kamila.

Pronađimo nekoliko primjera tekstova „O kompaniji“, istaknemo zanimljivosti i analiziramo neuspješne primjere kako ne bismo odmahnuli rukom u mrklom mraku.

Opšti savjeti:

• razgovarati o problemima klijenta i njihovim rješenjima;
• biti konkretan;
• razlikovati se od svojih konkurenata;
• dokazati svoje riječi činjenicama;
• demonstrirati rezultate svog rada (fotografije, video zapisi, preporuke);
• rješavati pitanja kupaca;
• nacrtati portret potencijalnog klijenta;
• dati neočekivanu ponudu;
• koristiti autoritet generalnog direktora;
• pokažite svoj najbolji slučaj;
• ponudite nešto besplatno.

Mogu napisati listu od 50 bodova. Ali to neće biti dobro. Ovi savjeti su prazni. Samo primjeri tekstova o kompaniji mogu pomoći.

Primjer teksta o kompaniji br.1

Volim građevinske organizacije. Toliko toga možete napisati ovdje. Ali pišu svakakve gluposti ( kliknite na sliku, otvara se u novoj kartici)

Primjer teksta "O kompaniji" (kachestvo53.ru)

Ne samo da je teško izvući korisne informacije iz teksta, već ga je teško i čitati. Volumen je velik, ali nije jasno za šta je to potrebno?

Interesantna je web stranica kompanije. Možete pogledati 3D model kuće. Volio bih da mogu dodati 3D modele već izgrađenih kuća na karticu. U galeriji završenih radova sve je nagomilano, ali ovo je već loše.

Kakav bi mogao biti tekst o kompaniji? Na primjer:

Kompanija "GK" pristupačne kvalitete» gradi kuće, vikendice, kupatila i oprema lokal. Ljudi nam dolaze kako bi naručili projekat po principu ključ u ruke ili uštedjeli na njemu odabirom gotove opcije s originalnim izmjenama. Gradimo od drveta, cigle, gaziranog betona u regiji Nižnji Novgorod i obližnjim regijama (uključujući jug Lenjingradske regije).

Projekti "ključ u ruke" mogu uključivati ​​(mi ne namećemo sve usluge, vi ih birate):

• projektovanje objekata u vašem arhitektonskom birou;
• cijeli kompleks građevinskih radova: temelj, zidovi, krov, peć, kamin, vanjska i unutrašnja dekoracija;
• razvoj lokacije: pejzažni radovi, izgradnja ograda, bunara, sjenica, šupa i pomoćnih zgrada;
• izgradnja i priključenje kanalizacije, struje, vode i razvoj sistema grijanja na plin ili drva.

Najuspješniji su bili u izgradnji kuća, ruskih kupatila i vikendica od zaobljenog drveta. Već je završeno više od 20 sličnih projekata. Pogledajte naš rad u galeriji .

Prednosti koje su nam pomogle da uspemo na tržištu od 2002. godine:

1. Izgradnja malih kupatila i kuća (6x4, 8x6) za 2 mjeseca, zahvaljujući voznom parku, iskustvu u sličnim poslovima i dostupnosti gotovih brvnara.
2. Stručni razvoj dizajna kuća i teritorija sa mogućnošću 3D modeliranja - imamo vlastiti arhitektonski biro (možda ste već vidjeli Projekti 3D grafike , neki od njih imaju popust veći od 100.000 rubalja - potražite oznaku "Promocija").
3. Izrada projekta po sistemu ključ u ruke. U našem dizajnerskom uredu, snovi se vizualiziraju. Izrada 3D projekta besplatno. Ali samo ako preduzmemo njegovu implementaciju. Inače, projekat kuće koštat će 50.000 rubalja, kupatila 20.000 rubalja. Sa našim crtežima, svaki kompetentni graditelj to može implementirati.

i bla, bla, bla...

Kao što vidite, nisam ništa promenio. Sve ovo je u tekstu o kompaniji na web stranici. Ali to je zakopano između redova, riječi i slova. Više mi se sviđa moja verzija, volio bih da mogu dodati malo grafike. I ti?

Nadam se da je ovaj primjer teksta o jednoj kompaniji podigao zavjesu o tome kako pisati takve materijale.

Jedan projekat nije dovoljan. Zato izaberimo drugu temu.

Primjer teksta o kompaniji br.2

Ovaj dio teksta je preuzet sa stranice socialit.ru. Kompanija "SOCIAL" (klik, otvara se u novoj kartici).

Ne znam zašto. Možda sam još mlad. Ali, po mom shvatanju, „mladi progresivni specijalisti“ su studenti koji nisu našli posao i osnovali sopstvenu „kompaniju“.

Uprkos nekim užasima teksta, on sadrži korisne informacije. Šta je dobro u tekstu o kompaniji:

• dodijeljena su 4 pravca;
• postoji izjava o problemu klijenta;
• raditi 24 sata dnevno.

Međutim, postoje i problemi. U posljednjem pasusu sam vidio "standardno vrijeme isporuke je 1 dan." Hoće li sada zaista postojati neočekivana i jaka garancija? Ne, ona nije tamo. Ali oni bi to napisali: ako ne riješimo problem za 1 dan, onda ćemo vratiti 5.000 rubalja za svaki dan kašnjenja. To bi bilo moćno. Ali to nije slučaj.

Neću pisati drugi tekst. Zato što me je fraza “ova ​​misija...” natjerala da se sjetim misije ovog teksta.

1. Tekst o kompaniji je idealna prilika za korištenje “info stila”. Moramo operirati činjenicama. Neka ih je malo. Neka izgledaju kao male stvari. Male stvari čine razliku i razliku od konkurencije.
2. Pokažite svoje prednosti i slabosti. Postoje stotine kompanija sa sličnim uslugama. Ali čak i blizanci imaju razlike po kojima ih roditelji lako razlikuju – karakter i životno iskustvo. Reci nam nešto o tome.
3. Kompanija nije prostor, beton i kompjuteri, već grupa ljudi. Oni rade da bi zaradili novac. Nijedan zdrav razum ne bi dao novac za riječi i obećanja. Pa, možda će ga pokloniti 1-2 puta zbog svoje naivnosti i neiskustva. Ljudi su spremni da plate za rezultate i za rešavanje problema.
4. Pišite za Klijenta, razmišljajući od Klijenta. Kada kompanija posipa pridjeve, koristi sumnjive činjenice i govori o svojoj ekskluzivnosti, tada povjerenje u nju pada na nulu. Postoji jednostavna formula prodaje koja najbolje funkcionira: bilo je - platili su novac kompaniji N - postalo je. Prikažite cijeli lanac u logičkom nizu.
5. Šablon za pisanje teksta o kompaniji:

• šta mi radimo;
• šta radimo najbolje;
• ko nas kontaktira;
• primjeri našeg rada;
• najbolji projekat;
• šta čini kompaniju drugačijom?
• naš tim ljudi;
• naša kompanija u brojkama;
• šta klijenti kažu o nama;
• kakve garancije dajemo?

Web pisci i copywriteri će se vjerovatno pitati kako napisati tekst o kompaniji kada prodavač ne može ništa reći o tome. Budite pažljivi ako kompanija već ima web stranicu. Kontaktirajte krajnjeg kupca ili zamolite posrednika da prosledi vaš brif. Ako ne kontaktirate predstavnika kompanije, tekst će biti klišej, neugledan i neefikasan.