Գազար, թե փայտ. Ինչու է գազարի և փայտիկի մեթոդը անարդյունավետ.

Այստեղ մենք կխոսենք հարաբերություններում գազարի և փայտիկի մեթոդի մասին, և որ հարաբերություններում գազարի և փայտի մեթոդը օգտագործում է էգոն:

Բնականաբար, այս սկզբունքը չի կարող օգտագործվել հարաբերություններից դուրս, այն օգտագործվում է միայն մարդկանց և կենդանիների հարաբերություններում:

Բոլորս էլ լսել ենք գազարի և փայտիկի մեթոդի մասին։ Մեր գրեթե ողջ հասարակությունը և ամբողջ աշխարհը կառուցված է այս մեթոդի վրա։ Այն բաղկացած է պարգևից և պատժից: Այսպես են վարժեցնում կենդանիներին և դաստիարակում երեխաներին։ Մեզ հետ նույնն են անում աշխատավայրում։ Խնդիրն այն է, որ գովաբանենք մարդուն, երբ նա անում է մի բան, որը մեզ դուր է գալիս, կամ պատժում, երբ մարդն անում է մեզ համար անընդունելի բան:

Մենք բոլորս ուզում ենք, որ մեզ գովեն (ավելի ճիշտ՝ ոչ թե մեզ, այլ մեր էգոն, որը փափագում է։ Գովաբանությունից էգոն մեծանում է և ուռչում, դառնում կարևոր, ծանր ու անշնորհք, իսկ քննադատությունից այն փչանում և նույնիսկ վիրավորվում է։ Երբ մի մարդը դառնում է ինքն իրեն կամ ինքն իրեն տանող ճանապարհին, նա չի նեղվում քննադատությունից, և եթե այն կառուցողական հատիկ է կրում, նա ընդունում է այն և կատարելագործվում է, իսկ եթե ոչ, նա պարզապես չի անհանգստանում գովասանքից, այլ մարդ, ով հետևում է իր եսին: իրազեկման միջոցով չի փչում, նա հանգիստ ընդունում է դա, առանց ցնցումների։

Ուստի մի վիրավորվեք քննադատությունից և մի կորցրեք ինքներդ ձեզ, երբ գովաբանվում եք, բայց միևնույն ժամանակ աշխատեք ավելի քիչ քննադատել, և եթե դա.
Եթե ​​պետք է, ապա առաջին հերթին գովեք մարդուն, իսկ հետո անցեք քննադատության, ապա այն ավելի լավ կընկալվի մարդկանց կողմից։ Բացի այդ, քննադատելիս, սովորաբար դիմացինի էգոն կամ պաշտպանվում է, արդարանում է իրեն, կամ հարձակվում է ձեզ վրա՝ փորձելով.
գտեք ձեր մեջ թերություններ և մեղադրեք ձեզ նրանց անհաջողությունների համար:

Հիշեք, որ ոչ մի «սխալ» բան չկա այն բանում, որ ցանկանաք, որ ձեզ դուր գան, ճիշտ այնպես, ինչպես մարդկանց հավանության մեջ ոչ մի վատ բան չկա, այնուամենայնիվ, դա ձեր էգոն կամ կեղծ եսն է, որ ձգտում է դրան: Միայն էգոն ամրապնդում է իր դիրքերը այլ մարդկանց աչքում հավանության միջոցով, իսկական եսը միշտ անբասիրություն է փնտրում իր սեփական գործողություններում և զգացմունքներում և հավանության կարիք չունի:

Տղամարդու և կնոջ հարաբերություններում գազարի և փայտիկի մեթոդը կիրառվում է միայն մեկ նպատակով՝ զուգընկերոջը շահարկել։ Սա, իհարկե, այն էգոն է, որը միշտ երազում է վերահսկել ուրիշներին, միշտ ինչ-որ բան ստանալ ուրիշներից, փորձել վերահսկել իր զուգընկերոջը:

Մենք ընդհանրապես խորհուրդ չենք տալիս օգտագործել այս մեթոդը, բայց եթե բացարձակապես անհնար է խուսափել դրանից, ապա գովաբանելիս կարող եք օգտագործել գազարի և փայտի մեթոդը և դա անել անկեղծորեն և սրտանց, որպեսզի մարդը գոհ լինի, բայց եթե. դուք շողոքորթում եք, էգոն է դա անում ձեր մեջ, այնուհետև դիմացինի էգոն կարձագանքի:

Հիշեք, որ միայն ձեր մեջ էգոն է տեսնում ուրիշների մեջ:

Իհարկե, դա պետք է արվի նրբանկատորեն և աննկատ: Դրա համար կան հուսալի գործիքներ, որոնց անունները հայտնի են՝ գազար և փայտ։

Իհարկե, տղամարդը չպետք է իմանա, որ դուք վերահսկում եք իրեն։ Ազդեցության մեխանիզմը պարզ է՝ դա հավանություն է կամ մերժում։
Եթե ​​ձեր սիրելին ինչ-որ լավ բան է արել (գնացել է խանութ, քայլել է շանը, մաքրել բազմոցը, սկեսուրին դեղ է տարել, ռեստորան հրավիրել և այլն), անպայման գովել նրան։ Ժպտացեք, գրկեք, համբուրեք, և նա երջանիկ կլինի:

Տղամարդն այնպես է ստեղծված, որ նա անընդհատ կանացի գովասանքի կարիք ունի։ Ահա թե ինչի համար է նա ապրում՝ սիրելիի աչքերում հիացմունքի համար: Այսպիսով, մի մոռացեք տոնել նրա դրական գործողությունները: Նա աշխատանքից տուն եկավ ժամանակին - բրավո, հանեց աղբը - հիանալի, ընդունեց լրացուցիչ աշխատանքի պատվերը - որքան հոգատար է: Այստեղ հատուկ քաղցրության կարիք չկա։ Շնորհակալություն, գրկեք, համբուրեք, և նա երջանիկ կլինի։

Արդյունքում՝ ձեր տղամարդը կփորձի կրկնել այն արարքները, որոնք ձեր գովասանքի պատճառ են դառնում։ Զարմանալի չէ, որ ցանկացած մարդ ձգտում է կրկնել այն, ինչ իրեն հաճույք է պատճառում։

Այնուամենայնիվ, կան կանայք, որոնցից ձմռանը ձյուն չես կարող մուրալ, ուր մնաց՝ գովաբանել։ Նրանք կարծում են, որ եթե գովեն իրենց զուգընկերոջը, նա կհպարտանա ու կնստի նրա վզին։ Անհեթեթություն։ Նա չի կարողանա նստել ձեր պարանոցին, քանի որ գազարը ձեր ձեռքերում է: Եթե ​​ցանկանում եք, հաստատում եք, եթե չեք ցանկանում, փակում եք «քաղցր օշարակի ծորակը»:

Ինչպե՞ս պետք է օգտագործեք մերժումը:
Եթե ​​ձեր զուգընկերը սխալ բան է արել (օրինակ՝ խնջույքի ժամանակ նա չափազանց մեծ ուշադրություն է դարձրել այլ կանանց, շատ ուշ է վերադարձել տուն, հրաժարվել է ձեզ հետ թատրոն գնալ), ապա դադարեցրեք գովաբանությունը։ Ձեր սիրելին արդեն սովոր է հավանությանը և կցանկանա ստանալ ևս մեկ բաժին։ Բայց նա այնտեղ չէ! Արժանի չէր դրան։

Հավանության փոխարեն սառնություն կլինի։ Ձեր լուռ տգիտությունը խուճապ կսերմանի տղամարդու հոգում: Ձեր սիրելին անմիջապես կսկսի մտածել՝ ի՞նչ է պատահել, ինչո՞ւ եք երես թեքել նրանից։

Որոշ ժամանակ անց նա կհարցնի՝ ի՞նչ է պատահել, ինչո՞ւ եք նրանից վիրավորված։
Որոշ կանայք ոչինչ չեն բացատրում և շարունակում են լուռ մռայլվել՝ համարելով, որ իրենց սիրելին ինքը պետք է ամեն ինչ կռահի։ Մի կրկնեք այս սխալը. Նա ոչինչ չի կռահի։ Տղամարդիկ այլ կերպ են կառուցված: Դրանք տրամաբանական են, ռացիոնալ և տանել չեն կարողանում բացթողումները։ Այսպիսով, հստակ և հստակ ասեք նրան, թե ինչ է նա սխալ արել և ինչ եք ուզում նրանից:

Հանգիստ խոսեք այդ մասին։ Աստված չանի, որ ձայնդ բարձրացնես կամ գոռաս. Պարզապես բացատրեք, թե կոնկրետ ինչից գոհ չեք: Մի՛ նշանավորեք նրան, մի՛ մեղադրեք նրան, մի՛ պիտակավորեք, թե նա այս-ն է: Խոսեք միայն ձեր մասին, ձեր զգացմունքների մասին: Օրինակ, եթե նա տուն եկավ շատ ուշ, ասեք. Ես այլևս չեմ ուզում դա զգալ, ուստի խնդրում եմ ժամանակին տուն գալ»: Երբ խուսափում ես մեղադրանքներից ու խոսում քո մասին, դա ավելի համոզիչ է հնչում։
Հավանությունը ամենահզորն է: Այստեղ բարձր ձայնի կարիք չկա։ Խոսեք հանգիստ, այն ժամանակ ձեր խոսքերը նշանակալից կլինեն։

Եթե ​​դուք սովորեք հմտորեն օգտագործել գազարն ու փայտիկը, ապա ձեր սիրելին չի էլ հասկանա, որ իրեն վերահսկում են։ Իհարկե, անկեղծ ասած, սա մանիպուլյացիա է։ Բայց դա օգտագործվում է փոխադարձ շահի համար, չէ՞: Եթե ​​դուք դա արել եք եսասիրական նպատակներով, ապա, իհարկե, լավ չէր լինի։ Բայց եթե դուք օգտագործում եք այս մեթոդը փոխադարձ բարեկեցության համար, ապա ինչու ոչ: Վերջում ժպիտ լավ տրամադրությունիսկ սիրելի կնոջ ուրախ տեսքը տղամարդու գլխավոր վարձատրությունն է։ Երբ նրա սիրելին երջանիկ է, նա իրեն ուժեղ է զգում, անհրաժեշտ և բավարարված է:

Տղամարդուն անտեսանելի կերպով կառավարելու կարողությունը նուրբ արվեստ է։ Այս կամ այն ​​ուղղությամբ թեքություններ չպետք է լինեն: Եթե ​​դուք հմտորեն կիրառեք այս մեթոդը և կարողանաք խուսափել ծայրահեղություններից, ապա ամեն ինչ լավ կլինի:

Մտրակի մեթոդը. Կամ կոճապղպեղ. Մենք գիտենք, որ մտրակը պետք է մատուցել կոճապղպեղի հետ խառնած, մեկից մեկ համամասնությամբ։ Իսկ գուցե ոչ: Եկեք պարզենք այն: Մենք բոլորս գիտենք Դա Վինչիի հայտնի ոսկե հարաբերակցության, ինչպես նաև ոսկե միջինի մասին, և թե որքան հրաշալի է այդ ամենը կապում: Ի վերջո, չափավորությունը ներդաշնակության բանալին է: Սակայն չափավորությունը հասնում է միայն կշեռքի վրա, երբ յուրաքանչյուր ափսեի վրա դրվում է կիլոգրամ քաշ: Կյանքում այս գործակիցները կարող են ներդաշնակության հասնելու համար շատ, շատ փոխվել: Իսկ կյանքի հավասարակշռությունը չի նշանակում, որ ամեն ինչ պետք է հավասար լինի։ Իսկ ուսուցիչը, շոկի մեջ աշխատելով առաջին, երկրորդ և երրորդ տարին, ընտրում է իր բաղադրատոմսը։ Միայն հաճախ աղը շատ է լինում։ Կամ շաքարավազ։

Կան խիստ ուսուցիչներ, կան բարի։ Որպես երեխա, մենք բոլորս սիրում ենք բարի մարդկանց, երբ մեծանում ենք, սկսում ենք գնահատել նրանց, ովքեր խիստ են: Ուրախանում ենք՝ հիշելով, թե ինչպես են մեզ ստիպողաբար հորատել։ Մենք բողոքում ենք այն թուլամորթներից, որոնք մեզ կերակրել են անվճար հնգյակներով և մեծացրել են լոֆերների։ Եվ մեղավորը միշտ կգտնվի։ Իսկ մեր երեխաների համար մենք միայն իդեալական ուսուցիչ ենք ուզում՝ բացարձակապես իդեալական։ Բայց մենք ուղղակի մոռանում ենք, որ ուսուցիչն առաջին հերթին իր բնավորությամբ անձնավորություն է, երբեմն՝ դժվար։ Իսկ նրա անմիջական պարտականությունը ապակե գմբեթը կառուցելը չէ մտքի խաղաղությունմեր երեխայի վրա, բայց սովորեցնել նրան: Բառեր, թվեր, ռեակտիվներ, տարրեր, մանրէներ, հողեր:
Որոշ ուսուցիչներ պնդում են, որ կարելի է միայն խստությամբ դաստիարակել։ իրական անձ, իսկ երեխան, բացի պատժից, այլ կրթություն չի հասկանում։ Եթե ​​ուզում եք, որ նա սովորի, պետք է պատժել, սպառնալ, ստիպել։ Չնայած, նույնիսկ խիստ ուսուցիչները բաժանվում են երկու կատեգորիայի. Ոմանք ծովերի փոթորիկն են: Նրանք կատաղի պես թռչում են դասարան, աշխույժ են ու ամպագոռգոռ, նրանց թիթեղած կոկորդը հանգիստ չի ճանաչում, բաց չի թողնում։ կոկորդ - հիմնական գործիքՆման ուսուցիչը շատ բան կարող է անել: Ուսուցիչները վախենում են նման մարդկանցից (բայց գրեթե չեն հարգում նրանց), ուստի նրանք հնազանդորեն անգիր են անում լոգարիթմները: Մյուսները թագավորական վեհության մարմնացումն են։ Նրանք հանգիստ մտնում են դասարան՝ խոսելով հավասար տոնով, որը սպանում է ամեն կենդանի, նույնիսկ անցնող ճանճին։ Եթե ​​ուսուցիչը արտահայտիչ կերպով լռում է, ապա դասարանում մահացու լռություն է տիրում։ Սա այն ուսուցիչն է, որին հարգում են: Բայց նորից վախենում են։ Եվ կրկին նույն լոգարիթմները: Սրանք մանկավարժական զինանոցում մտրակի մեթոդի տատանումներ են։ Այս հոդվածում մենք նույնիսկ չենք քննարկում կրթության օպտիմալ ընթացքը, ոչ թե երեխայի բարոյական բարելավման մեթոդը, այլ կրթության արդյունավետությունը: Ինչպիսի՞ն է այն մտրակի մեթոդով: Ոչ ցածր, բայց ոչ շատ բարձր: Որոշ չափով միջին. Այո, էֆեկտը ձեռք է բերվել՝ երեխաները կարդում են, գրում, սովորում, պատասխանում։ Նրանք նույնիսկ մտածում են. Բայց, ավաղ, ոչ իմ կամքով։ Իսկ ուրիշների կամքով աշխատելն առանձնապես արդյունավետ չէ, հատկապես մտավոր աշխատանքը: Մարդը չի կարող որակապես հասկանալ նյութը, հետաքրքրվել դրանով, եթե ի սկզբանե առաջադրանքներ է կատարում բացառապես այն պատճառով, որ դա անհրաժեշտ է, և միայն այն պատճառով, որ դա անհրաժեշտ է: Դժբախտությունն այն է, որ երեխաներն այնքան էլ անհույս չեն, և գուցե նյութը կարող էր գերել նրանց։ Բայց երբ նա արդեն նախապաշարմունք ունի ուսուցչի, առարկայի նկատմամբ որպես ամբողջություն, ոչ մի կրքի մասին խոսք լինել չի կարող։
Այժմ անդրադառնանք մանկավարժական զինանոցում առկա գազարի մեթոդաբանությանը։ Այստեղ նույնիսկ որևէ ենթատեսակ չկա: Նման ուսուցիչը բարի, կենսուրախ (կամ հանգիստ) մարդ է, հաճախ «ներսի» մարդ: Շփվում է ուսանողների հետ կա՛մ հավասարը հավասարի, կա՛մ հայրական հովանավորությամբ: Նա աջ ու ձախ միավորներ է տալիս, աչք է փակում սխալների վրա, խղճում է խեղճ ուսանողներին և ոդեր հորինում գերազանց ուսանողների համար։ Այս մոտեցման առավելությունն այն է, որ նման ուսուցիչը, փաստորեն, կարող է հետաքրքրել դասարանին, կարող է բացել իրենց աչքերը վառ գույների վրա ձանձրալի դասագրքում, և նրանք կցանկանան սովորել, և նրանք կսովորեն, և նրանք ձեռք մեկնեն, ընդհատեն: միմյանց, արտահայտել իրենց կարծիքը. Սա հրաշալի է, սրան է ձգտում մանկավարժությունը։ Բայց վերադառնանք մեր նպատակին՝ սովորելու արդյունավետությանը։ Մակարդակ? Կրկին միջին: Ինչպե՞ս այդպես: Պատասխանը մակերեսի վրա է. Երեխաները հակված են կրքոտվել ինչ-որ բանի հանդեպ և շուտով հանձնվում են: Նրանք իրենց զարգացման փուլերն անցնում են այնքան հակիրճ, ասես սինոփսիսի մեջ լինեն։ Կուռքեր են ստեղծվում և քանդվում: Նույնը տեղի է ունենում ուսումնական նյութ. Ուսուցիչը գրավեց նրանց, մի կայծ հանեց, և նրանք պատրաստ են խոսել նոր բանի մասին առնվազն մեկ ժամ: Բայց հետո նրանք եկան տուն, անցան իրենց մյուս գործերին, և հետաքրքրությունը սառեց։ Նման հետաքրքրությունը պետք է բոցի պես պահպանել՝ թույլ չտալով, որ այն հանգչի։ Եթե ​​դրդապատճառ չլինի, ցուցիչ չլինի, ինքն իրեն կմարի, ոչինչ անել չի կարելի։ Իսկ եթե աշակերտը չի վախենում վատ գնահատական ​​ստանալուց կամ նկատողությունից, ապա նա չի էլ ուսումնասիրի իր սիրելի առարկան։ Այդպիսին է երեխաների բնույթը. Անշուշտ, կան նժույգներ և քրոմեր, բայց մնացած զանգվածը հենց այդպիսին է։ Դրա համար անհրաժեշտ է գազարը փայտերով համադրել։ Սակայն սա նորություն չէ, սա արդեն բոլորս գիտենք։ Հարցն այն է, թե ինչ համամասնություններով (այստեղ վերադառնում ենք զրույցի սկզբին)։
Սա պարզելու համար պետք է հասկանալ, թե ինչն է ավելի շատ խթանում երեխային՝ վախը, թե՞ հետաքրքրասիրությունը: Երկու խթաններն էլ բավականին ուժեղ են: Եղել են դեպքեր, երբ միայն վախն է փրկել մարդուն մահից, քանի որ վախն ամենաուժեղն է պաշտպանական մեխանիզմ. Եղել են դեպքեր, երբ հետաքրքրասիրությունը, ընդհակառակը, սպանել է մարդուն։ Բայց, կրկին, հետաքրքրասիրությունը առաջընթացի ամենաուժեղ շարժիչն է: Ուրեմն ոչ-ոքի՞ն է: Ինչ-որ խթանի դեպքում աշակերտը կսովորի՞ նույն քանակությամբ նյութ: Գուցե այդպես է։ Բայց ուսման որակը տարբեր կլինի: Եթե ​​փայտի սպառնալիքի տակ խցկվում ենք, ապա կոնֆետի նշանի տակ սովորեցնում ենք։ Երկու դեպքում էլ գիտելիքը բավարար է քննությունը հանձնելու համար։ Բայց առաջին դեպքում մենք ուրախությամբ կմոռանանք ամեն ինչ։ Իսկ երկրորդում մենք շատ բան կհիշենք, ու գուցե նորից ու նորից վերադառնանք մեր հիշողության այս էջերին։
Եկեք ամփոփենք. Գազարի մեթոդը պետք է գերիշխի և գերիշխի թագավորական առատաձեռնությամբ: Մտրակի մեթոդը պետք է ներկա լինի, ոչ ավելին: Աշակերտը պետք է իմանա, որ իրեն ոչ ոք չի նախատի, չի բարձրաձայնի իր վրա, չի զանգի ծնողներին ու չի տանի կարմիր գորգի։ Նա ուղղակի վարկ չի ստանա, վերջ: Պարզապես կոկիկ ցից կլինի օրագրում, առանց ավելորդ խոսքերև բացականչական նշաններ: Այս մտրակը բավական է։ Մնացածը կանի մարդկային խիղճը և գիտելիքի ծարավը, որը բոլորի մեջ է փոքր երեխա, և՛ տղաներ, և՛ աղջիկներ։

Մեղրաբլիթը հետաքրքիր է:

Ըստ այդմ, «գազարը» մի իրավիճակի կազմակերպումն է, երբ մեզ անհրաժեշտ գործողությունների հետևանքները դիտվում են որպես շահավետ, համեղ և գրավիչ մարդու համար:

Նրանք կտան փող, ուժ, հարմարավետություն, թարմ և վառ փորձառություններ, կարևորության զգացում, մտերմություն կամ գրավիչ անձնական դերի փորձ: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ուրիշ ինչ եք ուզում և շարունակեք ցուցակը:

Մտրակը ստիպում է դա անել։

Համապատասխանաբար, «մտրակը» (վախ, ցավ և այլ ճնշում) իրավիճակի կազմակերպումն է (հաղորդակցման մեջ՝ ներկայացնելով պահանջներ, ներարկումներ, սպառնալիքներ և այլն), երբ գործողությունները, որոնք մեզ պետք չեն, ակնհայտ տհաճ հետևանքներ կբերեն նրա համար, ով. կատարել դրանք:

Նրան կզրկեն փողից, հեղինակությունից, ֆունկցիոնալությունից, սիրելիին, մի բանկա գարեջուր. տարբեր ժամանակներՅուրաքանչյուր ոք ունի իր ցավոտ տեղը:

Դուք կարող եք մոտիվացնել ինչպես գազարով, այնպես էլ փայտով, բայց սովորաբար

Գազարն ավելի լավ է կողմնորոշվելու համար, փայտիկը՝ ավելի հեշտ հասկանալի։

Մտրակը (բացասական ամրապնդումը կամ պատիժը) կարող է կանգնեցնել անհարկի վարքագիծը, բայց այն չի սովորեցնում ձեզ փնտրել և մտածել: Դա պարզապես պարիսպ է, ոչ թե ճանապարհ: Ճանապարհը միշտ հարթվում է գազարով (պարգևատրում կամ դրական ամրացում), և սովորաբար սա շատ ավելի խոստումնալից ճանապարհ է:

Ծույլերի և կռվարարների հետ (նույնիսկ եթե նրանք ձեր երեխաներն են կամ աշխատակիցները), փայտն ավելի արդյունավետ է, քան գազարը, բայց նույնիսկ ավելի խելացի է պարզապես բաժանվել նրանցից:

Հնարավորության դեպքում.

Մնացած ամեն ինչի դեպքում գազարը սովորաբար ավելի արդյունավետ է:

Մտրակը որպես ճնշման ձև օգտագործվում է չափազանց հաճախ, բայց ոչ միշտ բացահայտ: Ֆրեդերիկ Պերլսը բացառիկ հաջողությամբ նկարագրել է ճնշման հիմնական տեսակները երկու պատկերներում՝ «վերևի շուն» և «ներքևի շուն»: «Վերևում շունը» (բարձր հաչոց և մռնչյուն) բաց ճնշում է՝ հայհոյանք, պահանջներ և սպառնալիքներ, ճնշում «դրսից»: Բայց «ներքևից շունը» (բողոքական նվնվոց) շատ ավելի հետաքրքիր է. այստեղ կա թաքնված, անուղղակի ճնշում (օրինակ՝ աղաչանք), և մարդուն ստիպում են «ներսից»:

Ըստ սկզբունքի. «Նրանք քեզ լավ ձևով են խնդրում, և եթե չօգնես, ապա ամբողջ կյանքում քեզ կզգաս որպես վերջին պիղծ սրիկա: Կօգնե՞ք, այո»։

Սա արդեն ճնշում է հարաբերություններից:

Հարաբերությունների ազդեցություն

Խցի դուռը բացվեց։ Զիգֆրիդը կանգնեց շեմքին։

Մի՛ նստիր։ - բղավեց նա: - Շրջանակներով քայլիր:

Եվ մինչ դուռը շրխկացնելը, նա կամացուկ մի փոքրիկ գրություն գցեց հատակին։ Ստիրլիցը վերցրեց այն։ «Եթե չասես, որ հայրս վարդերդ է փռել և կտրել, ես խոստանում եմ քեզ կիսատ-պռատ ծեծել, որպեսզի կարողանաս ավելի երկար պահել: Խնդրում եմ, կերեք գրառումը»:

Մարդկանց միջև հարաբերությունները զարգանում են. Իսկ այն, ինչ մարդը հենց այնպես կամ ինչ-որ մեկի համար չի անի, նա անձամբ կանի կարեւոր մարդու համար։ Նման հատուկ հարաբերությունների համար:

Ռոբերտ Սիալդինին սա անվանում է փոխադարձության օրենք (երախտագիտության օրենք):

Ըստ այդմ, պրակտիկանտը միշտ բախվում է երեք փոխկապակցված խնդիրների առաջ՝ հարաբերությունների ձևավորում՝ որոշել, թե ինչ դերեր ենք խաղում միմյանց նկատմամբ և, համապատասխանաբար, ինչ հարաբերություններում,

Առաջարկում եմ անցնել ձեզ: հարաբերությունների շահագործում, դրանց գոյության ոտնահարում,

Լսիր, ինչպես հին ընկերը, բացառությամբ...

հարաբերությունների ռեսուրսների պոմպացում. անհրաժեշտ մակարդակի վերականգնում և առկա հարաբերությունների ամրապնդում դրանց հետագա հաջող շահագործման համար:

Ես այնքան շնորհակալ եմ ձեզ: Ես շատ պարկեշտ բար գիտեմ, առաջարկ ունեմ սա նշելու հաճելի մթնոլորտում...

Այս դեպքում հարաբերությունները նույնպես գազար կամ ձողիկ են, բայց ոչ թե բովանդակային, այլ զգացմունքային, ֆոն, ինչ-որ բան հիմնական ճաշատեսակի կողքին: Երբ ուղղակիորեն և բացահայտ ձևակերպվում է ինչ-որ հարաբերություններ ձեռք բերելու կամ թանկ հարաբերություններ կորցնելու հնարավորությունը, աշխատավարձերի և վաուչերների հետ մեկտեղ, դրանք դադարում են լինել կենդանի հարաբերություններ, դառնում են ֆորմալ և դառնում օբյեկտ՝ առևտրի առարկա։

Հարաբերությունները միշտ հիմնական դասընթացի կողմն են:

Փող, ընթրիք, սեքս - ինչ-որ իմաստով սրանք նույնպես հարաբերություններ են,

Հարգանք մեզ, հոգատարություն, սեր մեր հանդեպ:

բայց երբ դրանք դառնում են առևտրի առարկա, պարզվում է, որ դրանք օբյեկտիվացված հարաբերություններ են և անցնում են սովորական գազարի կամ փայտի կատեգորիա։

«Եթե դու չկարողանայիր դույլի հետ վարվել, սեռական հարաբերություն չի լինի»: -Ես մեջբերում եմ Ա.Պ.Էգիդեսին.

Գազարի և փայտի մեթոդը ենթականերին մոտիվացնելու ամենահեշտ ձևն է, բայց արդյո՞ք դա իսկապես այդքան արդյունավետ է: Եկեք դա պարզենք համակարգի անձնակազմի մեր գործընկերների հետ:

Նյութից դուք կսովորեք.

• Ո՞րն է գազարն ու ձողիկը մոտիվացիոն համակարգում.
• Ինչ ընտրել `գազար կամ փայտ;
• Ինչպես չսխալվել գազարով ու փայտով մոտիվացնելիս.

Երկու դրդապատճառներ ստիպում են մարդկանց աշխատել - և. Գազարի և փայտի մեթոդը հաջողությամբ կիրառվում էր կառավարման մեջ կառավարման տեսության հայտնվելուց շատ առաջ։ Նրանք ասում են, որ երբ քաղաքակրթության արշալույսին առաջին կապիկը փայտ վերցրեց, մնացած կապիկները սկսեցին աշխատել: Բարեբախտաբար, մենք ապրում ենք 21-րդ դարում, և կառավարիչը չի կարող հրամայել, որ իր ենթակային առաջին համարը տրվի։ Իսկ գազարը վաղուց դրամայնացված է և թողարկվում է եռամսյակի վերջում։ Եկեք պարզենք, թե այս պահին որքանով է արդյունավետ գազարի և փայտիկի մեթոդը։

Գազարի և ձողիկների տեղը մոտիվացիոն համակարգում

Ի՞նչն է լավագույնս դրդում աշխատողին քայլեր ձեռնարկել: Որտեղի՞ց է գալիս մոտիվացիան: Նախ, եկեք նայենք տեսությանը:

Մոտիվացիան մարդու ցանկությունն է՝ գործելու որոշակի նպատակներին հասնելու կամ անախորժություններից խուսափելու համար։ Ըստ էության, յուրաքանչյուր աշխատակից ցանկանում է ստանալ գազարը՝ խուսափելով փայտից: Երբ մասնագետը եզրակացնում է, նա ընդունում է այն պայմանը, որ իր աշխատանքի արդյունքները պարտադիր են և չափելի։ Գործատուն իր հերթին պարտավորվում է. Աշխատանքն անհրաժեշտ է, որպեսզի մարդը բավարարի իր անձնական նպատակները։ , եթե կազմակերպության նպատակները չեն հակասում իր աշխատակիցների նպատակներին. Իրագործելով ընկերության նպատակները՝ թիմի յուրաքանչյուր անդամ ստանում է այն, ինչ ցանկանում է՝ բարձր աշխատավարձ, կարիերայի աճ, հարգանք և բարձր կարգավիճակ թիմում։

Գործելու ցանկությունը կարող է առաջանալ աշխատողի անձնական նկրտումների կամ ազդեցության տակ արտաքին գործոններ. Սա հիմք է անձնակազմի մոտիվացիայի դասակարգման, դրա բաժանման ներքին և արտաքին:

Ներքին դրդապատճառները ներառում են այն դրդապատճառները, որոնք պատկանում են հենց աշխատողին՝ նվաճումների ցանկություն, աշխատանք ավարտելու ցանկություն, գիտելիքի ցանկություն, ճանաչման և հարգանքի անհրաժեշտություն, պայքարելու ցանկություն և այլն: Վախը նույնպես ներքին է համարվում մոտիվացիա. Այսպիսով, գազարի և փայտիկի մեթոդը ազդում է վարքի հիմնական խթանիչների վրա։

Արտաքին մոտիվացիան ներառում է, առաջին հերթին, պարգևներ ստանալու ցանկությունը.

Փորձառու ղեկավարը հասկանում է, որ թիմը կարող է կառավարվել միայն երկու տեսակի մոտիվացիայի հաշվի առնելով: Ավելին, միշտ չէ, որ հնարավոր է հստակ սահման գծել նրանց միջեւ։

Ի՞նչ ընտրել՝ գազար, թե՞ փայտ:

Յուրաքանչյուր մենեջեր, վաղ թե ուշ, կանգնած է ընտրության առաջ՝ ամուր պահել թիմը կամ, որտեղ ընկերությունը բարգավաճում է, շահույթն աճում է, իսկ աշխատավարձերը մի կարգով ավելի բարձր են, քան ներկայիսը: Խնդիրն այն է, որ գազարի և փայտի միջև ընտրություն կատարելը կառավարման մեջ ամենատարածված սխալ պատկերացումն է:

Գազարի և փայտիկի մեթոդը կարող է ընկերությանը հասցնել իր նպատակին, կամ կարող է ոչ մի արդյունք չտալ։ Այն չի կարող անվերապահորեն արդյունավետ կամ անօգուտ համարվել: Ամեն ինչ կախված է համատեքստից:

Ցուլի հարվածի մեթոդը գործում է միայն այն դեպքերում, երբ աշխատակիցը ցանկանում է կամ վախենում է բացասական հետևանքներձեր անգործությունից: Օրինակ՝ ենթակայի եկամուտն ուղղակիորեն կախված է կատարված աշխատանքի ծավալից։ Եթե ​​աշխատանքը չկատարվի, պլանը չկատարվի, ժամկետները բաց թողնվեն, աշխատողը պարզապես չի վճարվի կամ նույնիսկ տուգանվի։ Եկամուտը կորցնելու վախն իսկապես կարող է ստիպել ձեզ ավելի արդյունավետ աշխատել:

Այնուամենայնիվ, որոշ մարդկանց համար գազարի և փայտի մեթոդը իսկապես կարող է օգնել: Սա առաջին հերթին վերաբերում է. Բացասական մոտիվացիան կարող է կործանարար ազդեցություն ունենալ նրանց վրա՝ տանելով նրանց ստեղծագործական ճգնաժամի խորքերը և մասնագիտական ​​այրվածք. Ցանկալի գազարն, ընդհակառակը, կարող է նրանց ավելի լավ արդյունքների բերել։ Պատկերացնելով իր աշխատանքի արդյունքը, վերածնված երազանքը, շրջապատող աշխարհում փոփոխությունները և իր աշխատանքին անմիջականորեն առնչվող մարդկանց կյանքը՝ այս տեսակի աշխատողը կկարողանա ամբողջությամբ նվիրվել աշխատանքին՝ չվախենալով մտրակի կախվածությունից։ նրա վրայով։

Բացասական մոտիվացիան արդյունավետ է միայն «այստեղ և հիմա»: Երբ անհետանում է պատժի վախը, անհետանում է նաև դրդող խթանը։ Դրական մոտիվացիան, ընդհակառակը, պահանջում է ժամանակ և մշտական ​​ամրապնդում: Կառավարիչը պետք է հիշի, որ նույնիսկ ամենահաճելի կերպարն աստիճանաբար կորցնում է իր գրավչությունը, եթե ենթական աշխատում է բացառապես ի շահ ապագայի՝ չստանալով ոչինչ ներկայում։

Ինչպե՞ս չսխալվել գազարով և փայտով մոտիվացնելիս։

Ընկերությունում մենեջերը սովորաբար հենվում և խթանում է անձնակազմին: Նյութական տարրը աշխատավարձն է՝ աշխատավարձը և աշխատանքի արդյունքների հիման վրա բոնուսները: Ոչ նյութական ամրապնդումը ներառում է նաև խրախուսումներ՝ առանց կանխիկ վճարելու՝ առանձին կայանատեղի, մեծ գրասենյակ և այլն։

Գազարի և փայտիկի մեթոդը կիրառելիս անհրաժեշտ է պահպանել հավասարակշռություն և... Ենթադրվում է, որ գովասանքի և քննադատության օպտիմալ հարաբերակցությունը պետք է լինի 5:1: Անձնակազմը հավասարապես հանգստանում է չափազանց հաճախակի պատիժներով կամ մշտական ​​պարգևներով: Բացի այդ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել յուրաքանչյուր աշխատակցի առաջատար մոտիվացիան։

Գազարի և փայտիկի մեթոդի կիրառման ամենատարածված սխալներից մեկը դրական մոտիվացիայի չարաշահումն է։ Ցավոք, պայծառ հեռանկարները միշտ չէ, որ ստիպում են աշխատողին գործել: Եթե ​​նա գոհ է իր ներկա վիճակից, ապա ավելի լավին չի ձգտի։ Ինչպես ասում են՝ այստեղ էլ մեզ լավ են կերակրում։

Մյուս ծայրահեղությունը մենեջերի վստահությունն է, որ իր ենթակաները կարող են աշխատել միայն ճնշման ներքո: Մշտական ​​բացասական ամրապնդումը վաղ թե ուշ կզրկացնի անձնակազմին պատժի նկատմամբ: Եթե ​​աշխատողին գործընկերների ներկայությամբ անընդհատ տուգանեն ու նախատեն, նա պարզապես կդադարի արձագանքել դրան։ Ինչու՞ ձգտել ավելի արդյունավետ աշխատել, եթե արդյունքը մշտական ​​դժգոհություն է ձեր ղեկավարից և անընդհատ պահումներ ձեր աշխատավարձից: աշխատավարձեր? Մտրակը չարաշահող մենեջերը վաղ թե ուշ պարզապես կկորցնի աշխատակցին։