Պատմություն շինարարական ընկերության մասին. Բիզնես պլան գրելը. ընկերության նկարագրությունը

Այս թեմայով հեղինակը գրում է, որ ավելի քան 300 «մեր մասին» էջերը նայելուց հետո եկել է այն եզրակացության՝ քչերը գիտեն, թե ինչպես այս էջն արդյունավետ դարձնել։ Թեև սա, թերևս, ամենակարևոր էջն է, սակայն այստեղ են որոշում՝ շարունակել շփվել ձեզ հետ հեռախոսով, թե անձամբ:

Քոփիրայթերի տարածված սխալները

• «Մեր մասին» տեքստը գրված է երրորդ դեմքով (պարզվում է՝ առասպելական «նրանց» մասին);
• կլիշեների լայն տարածում a la «մասնագետների թիմ»;
• ձանձրալի երկար տեքստեր՝ տեսանյութերի, ինֆոգրաֆիկայի, աշխատակիցների լուսանկարների փոխարեն;
• ձանձրալի կարճ տեքստեր (մի քանի նախադասություն և կոնտակտային տվյալներ), թիմի անհաջող կամ անորակ լուսանկարներ.
• ամբարտավան տեքստեր և բացասական վերաբերմունք մրցակիցների մասին («Դուք դեռ գնում եք այս պարտվողներից»);
• հաշվի չեն առնվում վեբ բովանդակության ընկալման նրբությունները (կարդում ենք նյութը՝ Յակոբ Նիլսեն);
• «Yanking» և շքեղ կամ, ընդհակառակը, ծանոթ տոն (փրկեք «Դուք» անձնական նամակների համար);
• Անտեսելով տեքստի նշումը (ընթերցողները «սկանավորում» են ձեր էջը և արագորեն նշում այն ​​հատվածները, որոնք նրանք պետք է կարդան, օրինակ՝ այս ցուցակը).
• անտեսելը - լավ տառատեսակը հնարավորինս ընթեռնելի է և կուրախացնի ընթերցողներին (և դրա համար ձեր կարմայում պլյուս կստանաք);
• փոքր տառատեսակ (առաջարկվում է 14 կետի չափ), վառ ֆոնի գույն, անիմացիոն պաստառներ (այս ամենը շատ նյարդայնացնում է չափահաս հանդիսատեսի համար):

«Ընկերության մասին» էջում ընթերցողները փնտրում են «ինչպե՞ս կարող եք ինձ օգտակար լինել» հարցի պատասխանը, այնպես որ անիմաստ է չոր փաստեր և թվեր գրելը. ավելի լավ է ընդգծել առավելությունները մրցակիցների համեմատ: . Սուրճ գրանցման համար? Անվճար առաքում? Ֆեյսբուքի երկրպագուների զեղչ? Վերամշակված փաթեթավորում. Ձեր շահույթի մի մասը նվիրաբերո՞ւմ եք բարեգործական կազմակերպությանը: Խնայե՞լ եք Մայամիում գրասենյակի համար:

Լավ օրինակ է էլփոստի տեղեկագրի Mailchimp ծառայությունը: Արդեն երկրորդ պարբերությունում գրում են.

Բայց բավական է մեր մասին, եկեք խոսենք ձեր մասին: Անկախ նրանից՝ դուք բիզնես ունեք, թե կառավարում եք էլփոստի տեղեկագրեր հաճախորդների համար, ձեզ հարկավոր է էլփոստի մարքեթինգային ծառայություն, որը հոգում է բարդ իրերի մասին, որպեսզի կարողանաք կենտրոնանալ ձեր աշխատանքի վրա:

Ի դեպ, հատուկ հարգանք նրանց կերպարի նկատմամբ։ Որպես կորպորատիվ կերպար նրանք ընտրել են կապիկին։ Կայքն ունի կերպարի կրկնօրինակներ և շատ հիանալի (ֆոտո)գրաֆիկական տարրեր:

Անգլիական MOO տպագրական ընկերության «Մեր մասին» էջից.

Երբ ասում ենք «մենք սիրում ենք տպել», մենք իսկապես դա նկատի ունենք: Այս բաժնում դուք ավելին կիմանաք MOO-ի և կուլիսների հետևում կատարվող աշխատանքների մասին: Թղթից մինչև փաթեթավորում, մարդիկ և մամուլ: Վեր քաշեք աթոռ և դարձրեք ինքներդ ձեր տանը:

Մեկ այլ օրինակ է ղազախական GOOD! , որը ծառայություններ է առաջարկում մարքեթինգի և գովազդի ոլորտում, գեղեցիկ և լակոնիկ գրում է.

Եվ այսպես է սկսվում Rutorika ընկերության մասին տեքստը.

Պատմության յուրաքանչյուր հատված ֆունկցիոնալ է, տեղեկատվական և գրավիչ: Սա այն հազվագյուտ դեպքն է (ես խոսում եմ որպես copywriter), երբ գրաֆիկական կատարումը հաղթում է տեքստին: Ի դեպ, հատկանշական է, որ Մեր պատմությունը ներդիրից հետո գալիս է Ձեր ապրելակերպը։

Շահավետ է այս էջը գրավիչ դարձնել. այն այցելում են ոչ միայն պոտենցիալ հաճախորդները, այլև դիմորդները: Դա հազվագյուտ ընկերություն է, որը արժեքավոր կադրեր չի փնտրում ապագայի համար։ Բացի այդ, գործընկերները, կապալառուները և մրցակիցները դիտում են այն:

Առցանց խանութներին անհրաժեշտ է նաև «մեր մասին» էջը: Հակառակ դեպքում, դուք պետք է նայեք հեղինակային իրավունքին (ստեղծման տարեթիվը) և փնտրեք ակնարկներ: Բայց դուք կարող եք հեշտացնել առաջադրանքը՝ ստեղծելով լավ, վաճառվող էջ ընկերության մասին և հավաքելով մի տեսակ ՀՏՀ (հաճախ տրվող հարցերի պատասխաններ):

Ի դեպ, սա հիանալի տարբերակ է աշխատելու համար, եթե նույնիսկ այդպիսիք կան, պետք է պատասխանել դրանց և առաջարկել այլընտրանք: «Անդեմ» բիզնեսը կարող է կյանքի կոչվել՝ ցույց տալով, թե ով է աշխատում գրասենյակում, ով է առաքում ապրանքը և այլն։ Հիշեք, թե ինչու է ընկերությունը հայտնի (այո, նույնիսկ եթե դա Բենի և Ջերիի կրկնօրինակն է):

Փորձեք արտահայտել աշխատանքի սկզբունքները, բիզնեսի փիլիսոփայությունը եւ անմիջապես կգտնեք համախոհներ։ Որքան արտասովոր եք դա անում, այնքան ավելի ռեզոնանս կառաջացնեք (գրավելու պահին): Իսկ ամենակարևորը կարողանալ համառոտ արտահայտել էությունը։ Պետք է ոչ թե կարգախոս (թեև դա էլ չէր խանգարի), այլ դիրքավորում։ Եվ դուք պետք է այն մուտքագրեք նկարագրության դաշտում (էջի մետա պիտակ), որպեսզի բոլորը ունենան մաքուր և թեթև սիրտ :)

Վերջապես, եկեք ցույց տանք, թե ինչպես է նախագծված մեր «մեր մասին» էջը.

Շինարարության շուկան միշտ եղել է բավականին հագեցած և հեղեղված առաջարկներով, ինչպես տրանսպորտը պիկ ժամին։ Եվ դրա հետ մեկտեղ այս ոլորտում մեծ գումար կա։ Եթե ​​ցանկանում եք հասնել ձեր մրցակիցներին և կանգնել սյունակի առջև, շինարարական ընկերության մասին վաճառվող բնօրինակ տեքստը կլինի հենց այն թիակը, որով դուք կարող եք հավաքել կնքված պայմանագրերի մեծ ստուգումներ: Ձեր ընկերության գովազդային տեքստի կարևոր կետը կամ առանձնահատկությունը բարձր վաճառքի առաջին շարքի տոմսն է: Ես ծախսեցի 2 ամիս՝ գրելով այս երկար գիրքը՝ շինարարության թեմայով գովազդային տեքստերի օրիգինալ վաճառքի գաղափարներ և օրինակներ տրամադրելու համար: Շատ ընթերցանություն կա անելու: Բայց այն կետին:

Հաճախորդի և կապալառուի միջև անվստահության պատը մեկ գիշերվա ընթացքում չի աճել: Ծառայությունների սպեկուլյատիվ պատվիրումը մի քանի ենթակապալառուների միջոցով կամ վերանորոգման դժոխային փորձը ոչ պրոֆեսիոնալներից բավականին տարածված է: Բայց եթե դուք ճիշտ եք շարադրում շինարարական ընկերության մասին վաճառվող տեքստը, նա աստիճանաբար կջարդի թյուրիմացությունների պատը իր ընկերության պատվերներով՝ տարբեր տեսանկյուններից մեթոդաբար թակելով փաստարկների մուրճը։

Ինչպես շինարարը, ինչպես տունը: Իսկ մշակողի մասին առաջին տպավորությունը կարող է ստեղծել շինարարական ընկերության կայքի գովազդային տեքստը: Ինչպես մեկ ծուռ պատուհանը փչացնում է ամբողջ ճակատը, այնպես էլ գովազդի մեջ սխալ գրված մեկ նախադասությունը կարող է ամբողջությամբ ոչնչացնել վայրէջքի էջի լավ տպավորությունը:

Նախ, եկեք դիտարկենք հաճախորդների հոսքի հիմնական ուղիները.

1. Խոսքը բերանից. Անփորձանք և հնագույն ալիք՝ հաճախորդներին առանց ծախսերի ներգրավելու համար։ Չէ՞ որ վատ լուրերի հետ մեկտեղ տարածվում են նաեւ լավերը։ Ձեր աշխատանքից գոհ հաճախորդը կդառնա գաղափարական քարոզիչ իր սոցիալական շրջապատում: Կա միայն մեկ թերություն՝ հավատարիմ հաճախորդներ զարգացնելու համար ժամանակ է պետք:
2. Շինարարական ընկերության գովազդԻնտերնետում հաղորդագրությունների տախտակների վրա. Avito-ն և նմանատիպ կայքերը հաճախորդ գտնելու շատ լավ միջոց են։ Բայց որոնումներում գովազդը ավելի հեշտ գտնելու համար չափազանց կարևոր է, որ շինարարական ընկերության մասին տեքստը պարունակի կարևոր հիմնաբառեր՝ չկորցնելով ընթերցելիությունը:
3. Թռուցիկներ, բուկլետներ և արտաքին գովազդ. Գովազդի այս տեսակը լավագույնս օգտագործվում է այնտեղ, որտեղ անցնում են պոտենցիալ հաճախորդների շինարարական երթուղիները՝ անշարժ գույքի գործակալություններում, շինանյութերի խանութներում, այն վայրերում, որտեղ գրանցված են ձեռնարկատերերը և տարածքները վարձակալվում են: Ծանուցումներ տեղադրելը, մեքենաների վրա գովազդելը կամ թռուցիկներ տարածելը. շինարարության թեմայով գովազդային տեքստը պետք է համոզի:
4. Անձնական կայք. Բլոգը կամ վայրէջքի էջը շինարարական գովազդի լավագույն և ամենաարդյունավետ տեսակն է, իմ կարծիքով: Կապալառուներից շատերը չեն անհանգստանում ստեղծելու իրենց սեփական կայքը և դրա վրա շինարարության մասին տեքստեր գրել: Ինտերնետում թերթերում կամ հայտարարությունների տախտակում գովազդը, թղթային գովազդի տեղադրումը, մուտքերի մոտ փոստարկղերում սպամը և բանավոր խոսքը շինարարական գովազդի բոլոր մեթոդներն են: Հետևաբար, ինտերնետում ձեր ներկայացուցչությունը բացելը նշանակում է դանդաղ խխունջից վերածվել արագ չեթայի՝ շահավետ պատվերների հետևից: Սա հիանալի գործիք է՝ ցույց տալու մտադրությունների լրջությունը շինարարական ընկերություն համագործակցության առևտրային առաջարկներ ուղարկելու և ձեր աշխատանքի արդյունքները ապագա հաճախորդներին ցուցադրելու համար:
5. Սոցիալական ցանց. Շինարարական թեմայով VKontakte խմբի գործարկումը շատ անհանգիստ խնդիր է, նույնիսկ ավելի անհանգիստ, քան կայքը: Սակայն առաջխաղացման և բովանդակության նկատմամբ գրագետ մոտեցմամբ SMM խաղը արժանի է մոմին:
6. համատեքստային գովազդ. Ձեզ անհրաժեշտ է ձեր սեփական կայքը կամ խումբը: Հիմնական առավելությունը ճշգրտությունն է: Դուք կարող եք ընտրել քաղաքները, ժամանակը, հիմնական հարցումները, տարիքը և շատ այլ պարամետրեր: Թերությունն այն է, որ գինը չափազանց բարձր է մակերեսային տեղադրման համար: Լավագույն գովազդային տարբերակը սկսնակ շինարարական ընկերության համար.
7. Վերանորոգման օրագիր. Շենք կառուցելիս կամ վերանորոգելիս պարբերաբար տեսախցիկի վրա տեսագրեք նշանակալից պահեր՝ կիսվելով մեկնաբանություններով և հնարքներով: Բացի շինարարներից, վերանորոգման և շինարարության տեսաբլոգը կարող են դիտել նաև պոտենցիալ հաճախորդները, որոնցից մեկը մի օր կդառնա ձեր հաճախորդը։ Տեսաբլոգի փոխարեն կարող է լինել սովորական բլոգ՝ լուսանկարներով, որը հիանալի լրացում կլինի կայքի կամ խմբի համար:
8. Փոստային ցուցակում. Նաև գովազդի արդյունավետ ձև: Շինարարության վերաբերյալ նամակների բաշխում ինչպես էլեկտրոնային, այնպես էլ թղթային տարբերակով: Առաջին դեպքում խոսքը գնում է երկարաժամկետ համագործակցության վերաբերյալ շինարարական ընկերության համար կոմերցիոն առաջարկ կազմելու մասին, երկրորդում՝ սովորական քաղաքացիների փոստարկղերում սովորական սպամ։ Երկու դեպքում էլ համակարգը աշխատում է. ի վերջո, հարյուրից առնվազն մեկին դեռևս անհրաժեշտ են եվրոպական ցանկապատեր, պատուհաններ կամ հարդարման աշխատանքներ:
9. Զանգահարելով. Սառը և տաք զանգերն ավելի հարմար են շինանյութերի խանութ գովազդելու համար, բայց կարող են օգտագործվել նաև շինարարական ընկերությունների կողմից։ Ձեզ անհրաժեշտ է միայն մոտիվացված վաճառքի մենեջեր, համագործակցության առաջարկի նամակների ձևանմուշներ և խելամիտ վաճառքի սցենար:
10. Արդյունաբերական ցուցահանդեսներ. Սա հիանալի հնարավորություն է շինանյութերի խանութների և շինարարական ֆիրմաների ղեկավարության համար՝ գտնելու ՄԵԾ պատվերներ: Այստեղ հիմնական օգնականներն են նյութի իմացությունը և լավ խոսակցական լեզուն: Սակայն շինարարական ընկերության մասին գովազդային գրքույկի լավ գրված տեքստը նույնպես կծառայի իր նպատակին լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավելու համար:
11. Գովազդ տպագիր մամուլում. Թերթում կամ ամսագրում գովազդ տեղադրելը հիանալի հնարավորություն է ինտերնետից թուղթը նախընտրող հաճախորդներին գրավելու համար:
12. Գովազդ ռադիոյով կամ հեռուստատեսությամբ:Իդեալական է շինանյութերի խանութների և մեծ նոր շենքերի գովազդի համար:

Մարքեթինգում կա այնպիսի բան, ինչպիսին է «վերելակի պատմությունը»: Ենթականը պատահաբար վերելակում հանդիպում է հենց ինքը՝ Մեծ պետին, և նա 20-30 վայրկյան ունի՝ ներկայացնելու ներկայացման իմաստը: Նրա ողջ հետագա կարիերան կարող է կախված լինել այս ներկայացման հաջողությունից: Կայքի համար տեքստերի վաճառքը նույնպես պետք է ուշադրություն գրավի առաջին վայրկյաններից և լինի հակիրճ, տեղեկատվական և հասկանալի:

Տեքստ շինարարական ընկերության մասին. ծրագրավորողի կայքի գովազդի նմուշ

Առաջարկում ենք բնակարան գնել Մոսկվայի նորակառույց շենքում՝ փողոցում գտնվող բնակելի համալիրում։ Օզերնայա, 1յա. «Զապադնի» բնակելի համալիրն արդեն շահագործման է հանձնվել «Մոսինվեստ» ՍՊԸ-ի կողմից և սպասում է իր բնակիչներին։ Մի սպասեք 2 տարի շինարարության ավարտին. տեղափոխվեք վաղը:

Մենք կառուցում ենք 1999 թվականից և արդեն շահագործման ենք հանձնել 19 բնակելի համալիր Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում։

Zapadny բնակելի համալիրի առավելությունները.

+ Փակ և կահավորված բակ, կոնսիերժ ծառայություն, անվտանգություն և տեսահսկում,

+ Մոնոլիտ շրջանակային տներ՝ ստորգետնյա կայանատեղիով 400 մեքենայի համար,

+ Կանաչ տարածք,

+ «Ֆրանսիական պանորամային պատուհաններ»,

+ Հորիզոնական բաշխում բնակարան առ բնակարան ջերմաչափով,

+ Անհատական ​​դիզայնով և նյութերի ընտրությամբ նուրբ հարդարման պատվիրման հնարավորություն,

+ Ձեր սեփական դասավորությունը կազմելու հնարավորություն՝ ենթակա տան կառուցման,

+ Հիփոթեքային ծրագրերի, ապառիկ պլանների, վարկերի լայն ընտրանի,

+ Մատակարարման և արտանետման հարկադիր օդափոխություն,

+ Անվճար և հաճելիորեն զարդարված սպասասրահներ:

Զանգահարեք 000 համարով000 000 կամ գրեք փոստին@site.ruավելի շատ մանրամասներ իմանալու համար: Ստացեք մատչելի բնակարանների ընթացիկ ընտրություն գներով հիմա:

Շինանյութերի տվյալների բազայի գովազդի օրինակ տեքստ ռադիոյով (20 վայրկյան)

(Հնչում է զվարթ երթ) «Baza Stroiki»-ն միշտ օգնում է մեզ

Այն կրում է մեծածախ գին

Ո՞վ է անցնում կյանքի միջով «Baza Stroiki»-ի հետ.

Նա երբեք ոչ մի տեղ չի անհետանա

«Բազա Ստրոյկի»՝ շինանյութերի հսկայական տեսականի և մեծածախ գներ։ Ռյազան, փ. Իվանովա, 59

Ռադիոյի վերանորոգման գովազդային տեքստի օրինակ (20 վայրկյան)

(Հաղորդավարը հեքիաթ է պատմում) Թակ-թակ... Ո՞վ է ապրում տանը: Սա մենք ենք՝ վարպետներս։

Ապակեպատում ենք պատշգամբները և լոջաները,

Տեղադրում ենք պլաստիկ պատուհաններ 10 օրում,

3 ապրանք պատվիրելիս տալիս ենք զեղչեր,

Մենք նաև վերանորոգում և վերանորոգում ենք տան ամեն ինչ։

Պատուհանները և վերանորոգումը պարզապես հեքիաթ են։ Սարատով, փ. Պանֆիլովա, 4-գ. Հեռ 040404040

Շինանյութերի խանութի գովազդի օրինակ ռադիոյով (30 վայրկյան)

(Մոտիվ «Գեղեցիկ մարկիզից»)

(Կանանց խնջույք) Օ՜, սիրելիս, ժամանակն է, որ մենք որոշ վերանորոգումներ անենք,

Մենք շտապ պետք է գնանք խանութ,

(Արական մաս) Որում ես գիտեմ, «Վերանորոգում և ձևավորում»,

Նա միակն է Ստուպինոյում։

(Ռեսիտատիվ) Այնտեղ թիմը նման է ընտանիքի,

Վաճառվում է ամեն ինչ՝ A-ից մինչև Z

Եվ ընտրություն կատարելու խնդիր չկա,

Այնտեղ վաճառողները կօգնեն բոլորին,

Նրանք լավ խորհուրդներ են տալիս,

Ամեն ինչ կվերցվի 5 րոպեից,

Պահեստներում առկա ապրանքներ,

Խանութից 100 քայլ հեռավորության վրա,

Եվ եթե ոչ հենց հիմա,

Հետո ամեն ինչ կարգի կբերեն,

Ընդամենը մեկ զանգ

Ձեզ անհրաժեշտ ամեն ինչ կառաքվի ժամանակին

Ապրանքները պարզապես աղբ են,

Յուրաքանչյուրն ունի վկայական

Ամբողջ ծավալը կհաշվարկվի այստեղ,

Ավելորդը հետ կվերցվի,

Գնել 10 հազ

Առաքում տուն անվճար,

Այսպիսով, մենք արդեն ունենք վերանորոգում մեր գրպանում,

Եվ լավ, ամեն ինչ լավ է:

Խանութ«RiO» - վերանորոգում և հարդարում: Մտածեք մեր մասին, երբ խոսքը վերաբերում է վերանորոգմանը: Արի՛։ Վորոնեժ, Դուբկի միկրոշրջան, Կալինինա 2:

Մետաղական շրջանակների համար ռադիոյով գովազդող շինարարական ընկերության օրինակ

(Վարչապետ, հանգիստ և չափված) Ինչ էլ որ լինի։ Տուն, խանութ կամ գրասենյակ...

(Անցորդ) Դեռ ինչքա՞ն:

(Վարչապետ) Մեկ շաբաթից ոչ ավել:

(Անցորդ) Վայ, ինչպե՞ս է դա հնարավոր: Թանկ, գուցե.

(Վարչապետ) Ամենևին: Պրոֆիլն այսպիսին է՝ տաք, թեթև, հարթ: Հեշտ է հավաքվել, և դրա հետ դուք խնայում եք ամեն ինչ: Հրդեհակայուն, դիմացկուն գումարած տանիքով և հիմքով ավելի պարզ:

(Հաղորդավար) Մետաղական շրջանակ ջերմապրոֆիլից։ Հեշտ լուծում ձեր շինարարության համար: Հեռախոս 500-213 կրկին 500-213

Շինարարական աշխատանքների ամենաարդյունավետ գովազդային տեքստը

Շինարարության մասին ամենաարդյունավետ գովազդային տեքստն անհրաժեշտ է՝ գնորդին փոխանցելու այն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, որը կօգնի նրան ընդունել համագործակցության վերաբերյալ միակ ճիշտ որոշումը: Եթե ​​դուք պլանավորում եք երկարաժամկետ աշխատել, ապա ներկայացման տեքստի տեղեկատվությունը պետք է «ցուցադրվի դեմ առ դեմ» և միևնույն ժամանակ ճշմարիտ: Ցանկացած կեղծիք, որը ստիպում է ձեր երակներում արյունը կանգնել և ձեր ոտքերը սեղմել բռունցքների մեջ, կարող է ընդմիշտ խարխլել վստահության հազիվ հաստատված վարկը:

Գարնանային հեղեղի պես ընթերցողի գիտակցությունը ողողելու համար ամպագոռգոռ հայտարարությունների ու ընդհանրական խոսքերի կարիք չկա։ Եթե ​​մարդը չի տեսնում առանձնահատկությունները, նա պարզապես կգնա մրցակցի կայք՝ առանց հետ նայելու: Տղամարդկանց լսարանի համար անհրաժեշտ են կոշտ տրամաբանական փաստարկներ, մինչդեռ կին հանդիսատեսի համար անհրաժեշտ են ազդեցիկ զգացմունքային խթաններ:

Ով տիրապետում է տեղեկատվությանը, նա տիրապետում է աշխարհին: Ի՞նչ տեղեկատվություն է անհրաժեշտ հավաքել շինարարական ընկերության մասին վաճառքի տեքստեր գրելուց առաջ:

1. Հետևեք շուկայի պահանջարկին. Շինարարական ընկերության համար արդյունավետ ներկայացում կատարելու համար դուք պետք է հասկանաք թիրախային լսարանի մտավախությունները և ցանկությունները: Ի վերջո, բնակարանը, տունը կամ քոթեջը սովորաբար կառուցվում է մեկ անգամ ողջ կյանքի ընթացքում, ուստի մարդիկ շատ ուշադիր են մոտենում շինարարությանը: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ առարկություններ կարող են ունենալ պոտենցիալ գնորդները և գրագետ կարգավորել դրանք գովազդի տեքստում կամ շինարարական թեմաների վայրէջքի էջի մեջ:
2. Հետազոտեք մրցակիցներին. Դուք պետք է նայեք, թե ինչ գովազդային տեքստեր են նրանք գրում և ինչ են խոստանում: Նպատակը պարզ է՝ ամեն ինչ այլ կերպ անել։ Տարբերվել. Արժե տարբերվել: Ձեզ հարկավոր չէ լինել լավագույնը, դուք պետք է ձեր անհատականությամբ նոր վաճառքի հանգրվաններ անցնեք: Մարդուն չի հետաքրքրում լավագույն տունը, դա գովազդային կլիշե է և անորոշ հասկացություն: Նրան հետաքրքրում է ամենաջերմ տունը, դիմացկուն տունը, գեղեցիկ տունը, էժան տունը։
3. Գտեք անջատող գործոններ– գովազդում առաջարկեք մի բան, որը մրցակիցները չունեն: Կամ այն, ինչ նա ժամանակ չուներ (չի մտածել) առաջարկելու արդյունաբերական, քաղաքացիական կամ լանդշաֆտային շինարարության տեքստում:

Ինչից է բաղկացած շինարարական ընկերության մասին վաճառքի տեքստը:

1. Վերնագիր. Դրանից մարդն անմիջապես պետք է հասկանա, թե իրեն ինչ են առաջարկում։ Մի քանի բառով դուք պետք է փոխանցեք ծառայության իմաստը և այն առավելությունները, որոնք նա կստանա այս կոնկրետ կապալառուից: Պարզ և միևնույն ժամանակ շատ դժվար առաջադրանք։ Գրվում է, երբ շինարարական ընկերության գովազդի ամբողջ տեքստն արդեն գրված է։
2. Առաջնորդել. Կարճ և հակիրճ ներածություն, որը բացահայտում է թիրախային լսարանի խնդիրը: Նրա հիմնական նպատակն է հետաքրքրել հաճախորդին, որպեսզի նա ծանոթանա առաջարկին։
3. Առաջարկ. Ձեր ծառայությունների հստակ և հակիրճ ներկայացում: Շինարարական ընկերության մասին ամենաարդյունավետ գովազդային տեքստը պարտադիր չէ, որ ստեղծագործական լինի, դա նախևառաջ պետք է ՀԱՍԿԱՆՈՂ լինել: Որպեսզի այն առաջարկում է միայն այն, ինչ իրականում անհրաժեշտ է թիրախային լսարանին (TA):
4. Առարկությունների մշակում. Այս մասում շինարարական ընկերության մասին վաճառքի տեքստը նկարագրում է առավելությունները, մրցակիցների տարբերությունները, ինչպես նաև անդրադառնում է պոտենցիալ հաճախորդների մտավախություններին և կասկածներին: Այս մասին ավելին ստորև:
5. Գործողության կոչ. Ահա թե ինչու է գրվել հենց այս տեքստը շինհրապարակի համար։ Որպեսզի հաճախորդը գրի կամ զանգի, պետք է նրան խնդրել կապ հաստատել։

Շինարարական ընկերության մասին տեքստի վաճառք. առարկություններ գրելիս

• Տեղում հարբածություն և հակասանիտարական պայմաններ. Մենք պատժում ենք աշխատողներին գոլորշիների ամենափոքր հոտի համար և յուրաքանչյուր հերթափոխի վերջում հեռացնում ենք աղբը:
• Շինարարությունը տևում է 8 ամիս՝ 4-ի փոխարեն. Մեր գործողությունների հմուտ համակարգման շնորհիվ մենք հասնում ենք ժամկետներին: Աշխատանքը բաժանում ենք փուլերի և յուրաքանչյուր փուլ գրում նախահաշիվում։ Մենք աշխատանքը բաշխում ենք թիմերի միջև, որպեսզի նրանք չխանգարեն միմյանց:
• Աշխատանքի «որակ».. Մենք ամեն օր զեկուցում ենք հաճախորդին և նրա հետ քննարկում բոլոր նրբությունները։ Մենք պարբերաբար պատրաստում ենք ֆոտոռեպորտաժներ, որոնք փաստում են աշխատանքային գործընթացը:
• Կիդալովո. Փոխադարձ ապահով լինելու համար մենք պայմանագիր ենք կնքում մեր գրասենյակում։ Այստեղ կարող եք գտնել նաև լիցենզիայի համարը: Դուք կարող եք ստուգել մեր աշխատանքի որակը՝ դիտելով մեր նախորդ նախագծերը և զրուցելով գոհ հաճախորդների հետ:
• Շինանյութերի գնում.Մենք շինանյութ ենք գնում միայն վստահելի կետերից և հաճախորդին ցույց տալիս կտրոն։ Եթե ​​հաճախորդն իր ճաշակով ընտրում է շինանյութ, մենք գնում ենք նրա հետ և խորհուրդ ենք տալիս.
• Բյուջետավորում. Շատ հաճախ շատ թիմեր անտեսում են պահերը, որոնք ի հայտ կգան ավելի ուշ: Գնահատման մեջ մենք հաշվի ենք առնում հաճախորդի համար բոլոր լրացուցիչ և ոչ ակնհայտ ծախսերը: Ծախսերի առավելագույն գերակատարումը 5% է:

Վերոնշյալ տեքստը լավագույնս գրված է «Մեր մասին» կամ «Ընկերության մասին» բաժնում, եթե շինարարական ընկերության կայքը ծրագրվում է լինել բազմաէջ:

Տեքստի հիմնական արտահայտությունները շինարարական ընկերությանը որոնման մեջ խթանելու համար (ես ձեզ գաղտնիք եմ ասում)

Տեղադրեք հիմնաբառեր տեքստի մեջ՝ առանց ծախսերի որոնումից օրգանական թրաֆիկ ներգրավելու համար. պատճենահանողները հաճախ մոռանում են այս կետի մասին: Կամ նրանք սպամ են ուղարկում ստեղները՝ նյութը դարձնելով անընթեռնելի: Ես արդեն նկարագրել եմ այս պահը, բայց պահի կարևորությունից ելնելով նորից համառոտ կկրկնօրինակեմ տեղեկությունը։

Որպեսզի շինարարության թեմայով հոդվածն ավելի ակտիվորեն հասնի որոնման արդյունքների TOP-ին, ավելի լավ է յուրաքանչյուր տեքստ հարմարեցնել մեկ հիմնական հարցմանը և մուտքագրել այս հարցման «հանգույցը»: Սա կոչվում է LSI copywriting, որը առաջացել է SEO copywriting-ից: Ավելի պարզ դարձնելու համար եկեք նայենք դրան՝ օգտագործելով կենդանի օրինակ:

«Վորոնեժում տների կառուցման» հետ մեկտեղ մարդիկ լրացուցիչ որոնման համակարգում մուտքագրում են այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են «բանտապահ», «գներ», «նախագծեր», «հողամասեր», «գնել հողամաս», «շրջանակային տներ», « փայտե տներ», «բնակելի», «թույլտվություն», «SIP վահանակներից», «էժան», «փրփուր բլոկներից», «բնակարան», «հող գնել», «դաչա», «ակնարկներ», «լամինացված երեսպատված փայտանյութից»: », «շինարարական ընկերություններ», «մասնավոր», «բազմահարկ», «լուսանկար», «մարզ», «վարկ».

Ընտրեք մեկը, որը համապատասխանում է ձեր ողջախոհությանը և գրեք օրիգինալ հոդված: Սա նշանակում է, որ եթե մարդը որոնման տողում մտնում է «SIP վահանակներից պատրաստված տների շինարարական ընկերություն Վորոնեժ», ապա նա, ամենայն հավանականությամբ, կտեսնի ձեր հոդվածը:

Ծառայության աջ կողմում դուք կարող եք տեսնել հարակից հիմնաբառեր, որոնց համար կարող եք նաև ինքներդ գրել արդյունավետ տեքստ կամ պատվիրել շինարարական թեմայով հոդված copywriter-ից: Աջ կողմի թվերն անուղղակիորեն ցույց են տալիս թեմայի արդիականությունը։

տան բանտի շինարարություն 71 566

բանտապահ տուն Վորոնեժ 3048

տան պատրաստի նախագիծ 14 455

քոթեջ գյուղ Վորոնեժ 3 501

տան նախագիծ 44 613

տան փայտանյութ Վորոնեժ 1 515

գազավորված բետոն տան նախագիծ 17 815

առանձնատան շինարարություն 31759

փրփուր բլոկ տան նախագիծ 29 480

տան բանտապահ շինարարության գինը 36.988

բանտապահ տան նախագիծ 95 564

բանտապահ փրփուր բլոկ տուն 19 842

շինարարական տուն գազաբետոն 10 405

շրջանակային տուն Վորոնեժ 905

տուն կառուցել Վորոնեժ 823

աղյուսով տուն 123 048

ճառագայթ տան բանալին 79 712

Կախված կոնկրետ իրավիճակից, կարող եք ավելացնել հիմնաբառեր, ինչպիսիք են «բնակարանի վերանորոգում», «ինտերիերի ձևավորում», «բանտապահ բաղնիք», «պեղումների աշխատանք», «հարդարման աշխատանք» և այլն:

Հիմնաբառեր ընտրելու համար նույնիսկ ավելի լավ տարբերակ է հիմնաբառերի տվյալների բազաները, ինչպիսիք են «Bukvariks»-ը, որոնք ներբեռնվում են ձեր համակարգչում: Բայց միայն լուրջ copywriter-ը (այստեղ հեղինակը համեստորեն մատնացույց է անում իր վրա) կհամաձայնի ծախսել կոշտ սկավառակի 170 ԳԲ տարածք՝ շինարարական թեմաներով հոդվածների որակը բարելավելու համար։ Եվ ոչ միայն.

Հենց այս արահետներն են կրում ամենաորակյալ երթևեկությունը, քանի որ միայն այն անձը, ով իսկապես հետաքրքրված է ծառայությունով, կարող է նման երկար և բարդ հարցումներ մուտքագրել որոնման տող: Ես չեմ կարող նկարագրել բոլոր նրբությունները այս հոդվածի շրջանակներում, բայց սա բավական է մտածված օգտագործման համար։ Օգտագործեք այս խաբեության կոդը այսօր, նախքան այն դառնա միտում:

Պատվիրեք տեքստ շինարարական ընկերության կայքի համար copywriter-ից

Եթե ​​դուք շինարարության ոլորտում մենեջեր եք և ցանկանում եք ավելացնել ընկերության եկամուտը, ապա լավագույն ընտրությունը կլինի շինարարական ընկերության կայքի համար տեքստ պատվիրելը: Նշենք, որ վերանորոգման և ավարտման համար միջին հաշիվը կազմում է 40-ից մինչև 400,000 ռուբլի: եւ ավելին. Շինարարական թեմաներով արդյունավետ վաճառքի տեքստի շնորհիվ ստացված հենց առաջին պատվերը անմիջապես կփոխհատուցի բոլոր ներդրումները:

Քարավանը շարժվում է ամենադանդաղ ուղտի արագությամբ։ Համոզվեք, որ տեքստը խրախուսում է և չի դանդաղեցնում ձեր շինարարական բիզնեսի զարգացումը:

Հիմնական բանը մի ստեք, մի թաքնվեք կամ մոլորեցրեք: Մի խոստացեք այն, ինչ չեք կարող մատուցել, այլապես կկորցնեք հաճախորդին և բոլոր նրանց, ում նա ճանաչում է: Եթե ​​կատարեք և գերազանցեք ձեր խոստումները, լավ բանավոր խոսքը երաշխավորված է: Ինչպես նաև տարիներ առաջ ճարտարապետական ​​լուծումները կյանքի կոչելու պատվերներ։

Շինարարական ընկերության մասին հոդվածը չպետք է կախվի վակուումում, ինչպես սառույցի փոսում բոցը, այլ պետք է սերտորեն կապված լինի պոտենցիալ հաճախորդի խնդիրների և ծախսերի հետ: Որքան շատ տեղեկատվություն և քիչ ջուր լինի հոդվածում, այնքան քիչ մարտական ​​կորուստներ կլինեն հաջող վաճառքի ճակատում:

Որքան շատ եք հետաձգում, այնքան ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ են գնում ձեր մրցակիցների մոտ: Եթե ​​ցանկանում եք մնալ բարձունքում, պետք է հենց հիմա պատվիրեք շինարարական ընկերության մասին օրիգինալ վաճառքի տեքստ:

Մաղթում եմ բոլորիդ հաջողություն և ամառանոց ծովափին:

Դիտել գները

Եթե ​​ցանկանում եք գրավել այցելուների ուշադրությունը ձեր ընկերության վրա, ապա վերնագրում «Մեր մասին» հղումն ակնհայտորեն բավարար չէ: Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ օգտատերերի հիմնական հարցերին պատասխանող վայրէջք էջերը ավելի վստահելի են և ավելի խորը ուսումնասիրված, և ձեր տեղեկատվությունը գլխավոր էջում կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ վաճառքի վրա:

Սկսեք պատմել ձեր մասին պատմությունը հենց որ այցելուն հայտնվի ձեր ռեսուրսի վրա, օրինակ՝ թվարկեք մի քանի ամենագրավիչ փաստերը: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է ծախսեք ամբողջ էջը՝ պատմելով, թե քանի տարի եք եղել շուկայում. դա դժվար թե որևէ մեկին հետաքրքրի: Այսօր մենք ձեզ կսովորեցնենք, թե ինչպես ներկայանալ «Ընկերության մասին» էջի ճիշտ և ոչ ճիշտ ձևավորման օրինակներով:

Ազնիվ եղիր

Եթե ​​ծանոթ եք ընթացիկ օգտագործման և դիզայնի միտումներին, ապա գիտեք, որ այցելուներին ստիպելը անհարկի քայլեր ձեռնարկել էական տեղեկատվություն գտնելու համար վատ ձև է: Առավելագույն արտահայտչականությունը, պարզությունն ու բաց լինելը պետք է լինեն ձեր լավագույն ընկերները:

Կարող է:

AbbVie կայքի «Մեր մասին» բաժինը հստակ պատկերացում է տալիս ընկերության գործունեության մասին. իր դիզայնի շնորհիվ ռեֆերատների, հակիրճ պարբերությունների և հետաքրքիր փաստերի տեսքով այցելուները հնարավորություն ունեն առանց ավելորդ սթրեսի ուսումնասիրելու իրենց հետաքրքրող տեղեկատվությունը: .

Հատկանշական է նաև խուսափել բարձր մակարդակի մարքեթինգային բառերից և արտահայտություններից, ինչպիսիք են «հեղափոխական», «առաջնորդ» և այլն: Փորձեք ավելի մոտ լինել հաճախորդներին և նրանց վերևից չնայել. այն ժամանակները, երբ դա աշխատում էր, վաղուց անցել են:

Արգելվում է.

«Էբբոթի մասին» բաժնի էջի բովանդակության շատ ցածր խտությունը չի դրդում ձեզ ավելին իմանալ ընկերության մասին: Այս դիզայնը պատի դեր է կատարում այցելուների վրա՝ թույլ չտալով նրանց ավելի լավ ճանաչել ձեզ:

Ձեր մասին տեղեկություններ փնտրող մարդիկ մեծ նշանակություն են տալիս վստահության գործոնին: Նրանք ցանկանում են պարզել՝ ձեզ դուր եք գալիս, թե ոչ։ Մի վախեցեք լինել անկեղծ. նա, ով վստահում է ձեզ, շատ ավելի հեշտ է դարձնում շփումը: Եվ դա հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է:

Ներկայացման ոճը

Այնուամենայնիվ, ձեր տեքստի ոճը նույնքան կարևոր է:

Կարող է:

Chipotle կայքում «Մեր ընկերությունը» էջը նվիրված է ապրանքանիշի պատմությանը և դրա հիմնական հատկանիշներին: Գրելու հեշտ, հասկանալի ոճի շնորհիվ տեքստը հետաքրքրություն է առաջացնում ընկերության և նրա արտադրանքի նկատմամբ:

Արգելվում է.

Նայելով այս էջին, կարո՞ղ եք գուշակել, թե ինչ է անում CSC-ն: Թեև տեղեկատվության թեմատիկ ներկայացումը գրեթե միշտ ավելի լավ է, քան ձանձրալի տեքստը, «Մեր մասին» բաժինն առանց որևէ ներածության բավականին անբարյացակամ է թվում:

Նյութի մատուցման ձևը մեծ ազդեցություն ունի ընկալման վրա։ Երբ օգտվողները այցելում են ձեր կայք, նրանք սովորաբար արդեն մտքում ունեն հարցերի ցանկ, որոնց դուք պետք է կարողանաք պատասխանել: Անհասկանալի և անթափանց կայքերը այցելուներին կասկածում են, և եթե դրանք ներառում են բլոգերներ կամ բարերարներ, վատ դիզայնը կարող է վնասել ձեր բիզնեսին:

Ընկալման հեշտություն

Օգնեք մարդկանց հաճույք ստանալ ձեր ընկերությունը ինտուիտիվ դիզայնով ուսումնասիրելուց:

Կարող է:

GSK կայքի «Ինչ ենք անում» էջի դասավորությունը հեշտ է կարդալ, և բաժինն ինքնին պարունակում է նվազագույն մանրամասներ բիզնեսի յուրաքանչյուր ասպեկտի մասին, ինչը թույլ է տալիս օգտատերերին արագ պատկերացում կազմել ընկերության մասին:

Արգելվում է.

Արդյունքը հալո էֆեկտ է ( Հալո էֆեկտ) գործողության մեջ. մարդիկ շտապում են եզրակացություններ անել՝ հիմնվելով սահմանափակ քանակությամբ տեղեկատվության վրա և տարածում են իրենց առաջին տպավորությունը (հաճախ սխալ) հետագա հարաբերությունների վրա: Անմիջապես դրական տպավորություն թողեք, այլ ոչ թե ձեր դեմքը թաքցնեք յոթ կնիքների հետևում:

Ընկերության դեմքը

Կարող է:

Citrix-ն իր մասին լավ տպավորություն է թողնում իր աշխատակիցների լուսանկարների միջոցով: Համաձայն եմ, հաճելի է տեսնել, թե կոնկրետ ում հետ եք շփվելու: Ուշադրություն դարձրեք լուսանկարների հերթականությանը, որոնք դասավորված են ոչ թե ըստ անձի կարևորության, այլ կոմպոզիցիոն պահանջներին համապատասխան. օրինակ՝ Դեյվիդ Հենշալն ու Դեյվիդ Ֆրիդմանը գտնվում են ոչ թե իրար կողքի, այլ այնպես, որ չշփոթեն այցելու.

Ընկերության սեփականատերը պետք է կարողանա արդյունավետ կերպով ներկայացնել իր բիզնեսը։ Հաջորդը, մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես սովորել, թե ինչպես դա անել ճիշտ, որպեսզի ներդրողները հետաքրքրվեն ձեզանով:

Ներդրողի հետ բանակցությունները շատ ավելի հեշտ են, երբ նա հստակ հասկանում է, թե ինչ է անում ձեր ընկերությունը: Որպես ձեր սեփական բիզնեսի ստեղծող, դուք պետք է խոսեք դրա մասին գրեթե ամեն օր: Պատմությունն արդյունավետ դարձնելու համար դուք պետք է կարողանաք հստակ և հակիրճ ներկայացում ներկայացնել:

Դիտարկենք 7 հարց, որոնց ճիշտ պատասխանելը կերաշխավորի, որ դուք կկարողանաք արդյունավետ ներկայացնել ձեր ընկերությունը :

1. Ինչո՞վ եք զբաղվում։

Անվանեք ընկերության անունը և պատմեք նրա գործունեության մասին: Օրինակ՝ «Socialcam-ը բջջային հարթակների համար նախատեսված հավելված է, որը հեշտացնում է տեսանյութեր ստեղծելը և դրանք օգտատերերի հետ կիսելը»: Խնդիրը դիտարկելու կարիք չկա, սկսեք հենց էությունից։

Շատերը մեծ ջանքեր են գործադրում մյուսներին համոզելու գաղափարի բացառիկության մեջ։ Լավագույն տարբերակը և նույնիսկ նախընտրելին այն է, երբ այն պարզ է: Պետք չեն խելացի արտահայտություններ և այլն, պետք է էությունը փոխանցել բոլորին հասկանալի բառերով։

Անհրաժեշտ է իրականացնել նյութի ճիշտ ադապտացիա։ Ներդրողը չպետք է դժվարանա հասկանալ ձեր գաղափարը:

Եթե ​​ապրանքի պարզ նկարագրության հետ կապված խնդիրներ առաջանան, օգտվողի գործողությունների մասին պատմությունը կարող է արդյունավետ լինել: Օրինակ՝ «Բարև, մենք ներկայացնում ենք Google-ը»: Մենք մտադիր ենք կոմպակտ պատուհանով կայք ստեղծել։ Օգտատերերն այնտեղ կմուտքագրեն ցանկացած հարց, և մենք նրանց կառաջարկենք համապատասխան պատասխաններով ռեսուրսներ»։

Այս տարբերակի ճիշտությունն ու արդյունավետությունը շատ ավելի բարձր է, քան, ասենք, սա. «Բարև, մենք ներկայացնում ենք Google-ը»: Ցանցային ինդեքսավորման միջոցով մենք վերլուծում և հավաքում ենք տեղեկատվություն ամբողջ աշխարհից տվյալների բազայի մեջ»: Իսկապե՞ս ներդրողը կհասկանա ամեն ինչ։ Դուք հավանաբար կկորցնեք այն:

Հիմնական խնդիրն է ներդրողի մոտ զարգացնել ոչ թե ապրանքի խճճվածության մանրակրկիտ ըմբռնումը, այլ դրա նկատմամբ հետաքրքրությունը, հաղորդակցությունը շարունակելու ցանկությունը, ավելին իմանալ ձեր արտադրանքի մասին:

1. Որո՞նք են շուկայի ծավալները:

Շուկայի չափը գնահատելու երկու եղանակ կա. Մտնելով գոյություն ունեցող արդյունաբերություն (օրինակ՝ վարկեր փոքր բիզնեսի համար), դուք հնարավորություն ունեք վերլուծել այն։ Նոր ապրանք կամ մի ամբողջ տարածք ստեղծելիս (օրինակ՝ «Slcak»), հնարավոր է գնահատել հաճախորդների թիվը, ովքեր հավանաբար կհետաքրքրվեն ձեր արտադրանքով, և գուցե նրանք վճարեն դրա համար:

Օրինակ, Bellabeat ընկերությունը արտադրում է կանանց ֆիթնես թրեքերներ։ ԱՄՆ-ում բնակվում է 14-45 տարեկան N կին։ Ֆիթնես թրեքերը կարող է աշխատել 2 տարի։ Համապատասխանաբար, շուկայի ծավալների ավելացման հնարավորությունը սահմանափակվում է M գաջեթների արժեքով։

Շուկայի չափը և դրա հավանական մասնաբաժինը գնահատելու երկու եղանակ կա՝ վերևից վար և ներքևից վերև: Առաջինը ներառում է շուկայի ողջ ծավալի որոշումը և դրա հավանական մասնաբաժնի վերլուծությունը (որքան կարող եք ծածկել): Ներքևից վեր մեթոդը պահանջում է վերլուծություն, թե որտեղ են վաճառվում նմանատիպ ապրանքները, վաճառքի ինչ ծավալներ և այս ծավալի որ տոկոսը կարող եք տրամադրել: Խորհուրդ է տրվում օգտագործել ներքևից վեր մեթոդը, քանի որ այն վերացնում է վերևից վար մեթոդի հիմնական թերությունը՝ հաճախորդի հստակեցման բացակայությունը: Համաձայն վերը նկարագրված օրինակի՝ խնդիրը կարող է լինել բոլոր կանանց ընդգրկվածությունը շուկայում՝ անկախ տարիքից, ազգությունից կամ այլ չափանիշներից։

1. Ո՞րն է ձեր աշխատանքի տեմպը:

Ներդրողի համար շատ կարևոր է հասկանալ, թե որքան արագ եք ավարտում ձեր աշխատանքը: Որքա՞ն աշխատանք է կատարվել հատկացված ժամանակահատվածում:

Ներդրողը ցանկանում է ոգեշնչվել ձեր ձեռքբերումներով, տեսնել, թե որքան աշխատանք եք կատարել ապրանքի ստեղծման ընթացքում։ Այս կանոնը վերաբերում է բոլոր ընկերություններին (ինչպես ամենաերիտասարդ, այնպես էլ մեկ տասնամյակից ավելի գործող ընկերություններին):

Շատ ներդրողներ հիմնականում գնահատում են արտադրանքի զարգացումը և հաճախորդներին, իսկ մնացած բոլոր գործողությունները՝ դրամահավաքը, բիզնեսի զարգացման վրա ուղղված գործունեությունը, հետին պլան են մղվում:

1. Ո՞րն է ձեր յուրահատուկ մոտեցման էությունը:

Որոշակի նմանություն կա «Ի՞նչ խնդիր է լուծում ձեր արտադրանքը» հարցին, սակայն պահանջներն ավելի բարձր են։ Ներդրողը պետք է հասկանա, թե ինչ է ձեր գիտելիքները տվյալ խնդրի ոլորտում, ինչով են դրանք տարբերվում ուրիշների գիտելիքներից։ Նման գիտելիքները, որպես կանոն, գալիս են հաճախորդի լսարանի հետ երկար ու խորը շփումից և առկա ապրանքների մանրակրկիտ վերլուծությունից հետո: Երբեմն դրանք հիմնված են անձնական փորձի վրա:

Օրինակ՝ փոստ Google-ից: Եզակիությունը կայանում է նրանում, որ ապրանքը տեղադրվի որպես փաստաթղթերի և հաղորդակցության անձնական տվյալների բազա: Արդյո՞ք օգտվողը ջնջում է ինչ-որ բան իր սեփական տվյալների բազայից: Gmail-ը բավականաչափ ազատ տարածք է տրամադրել, որ հաղորդակցության ընթացքում հավաքված տվյալները ընդհանրապես ջնջելու կարիք չկա։ Օրիգինալությունն այն չէ, որ մարդիկ էլփոստ ունեն: Նա այնտեղ էր դրանից շատ առաջ: Յուրահատկությունը չի բխում ավելի բարձր որակից։ Բացառիկությունը բնավորության յուրահատկության և լեզվի պարզության մեջ է:

Հաճախ ներդրողները կարող են ավելի շատ պատկերացում կազմել՝ հասկանալով ստարտափի մոտեցման յուրահատկությունը, այլ ոչ թե ընկերության աշխատանքը նկարագրելով:

Այստեղ մի կարևոր նրբերանգ կա՝ էնտուզիազմից օգուտ չկա։ Եթե ​​վատ մոտեցում ունեք, ապա, չնայած ձեր ներկայացման հաստատակամությանը, կձախողվեք, ձեր դիրքերը միայն կվատթարանան։ Օրինակ՝ «Ժողովուրդ, այո, ես 100%-ով վստահ եմ, որ սովորական նամակն այսօր, ախ, որքան վատ է այն աշխատում»:

1. Ո՞րն է ձեր ընկերության բիզնես մոդելը:

Ստարտափները պայմանականորեն բաժանվում են 2 կատեգորիայի՝ նրանք, ովքեր գիտեն, թե ինչպես գումար վաստակել ապագայում, և նրանք, ովքեր չգիտեն: Համապատասխանաբար, երկրորդ խմբի գործարարները սկսում են գումար վաստակել կամ գովազդից, երբ հասնում են բավական մեծ չափի, կամ կրկնօրինակելով ընդհանուր բիզնես մոդելը համապատասխան ոլորտում: Երկրորդ խմբի մի քանի ընկերություններ ստեղծում են իրենց սեփական բիզնես մոդելները, որոնց էությունը հենց ապրանքի մեջ է (ինչպես կփոխվի շուկան դրա ներդրումից հետո): Նման իրավիճակի հիանալի օրինակ է «Freemium»-ը, որը բաշխվում է shareware հիմունքներով:

Կիրառեք պարզ և հասկանալի բիզնես մոդել ձեր ընկերության համար: Եթե ​​գովազդը եկամուտ է բերում, ապա պետք է դա ասեք ներդրողին, քանի որ նա դա կհասկանա առանց ձեզ։

1. Ումի՞ց է բաղկացած ձեր թիմը:

Ներդրողները հետաքրքրված են ձեր ընկերության կյանքի որոշ ասպեկտներով: Քանի՞ հոգի է հիմնել այն: Տեխնիկական հիմնադիրը ներկա՞ է։ Որքա՞ն ժամանակ է, որ այս մարդիկ ճանաչում են միմյանց: Նրանցից որևէ մեկն աշխատում է լրիվ դրույքով: Ինչպե՞ս է ընկերության կապիտալը բաշխվում հիմնադիրների միջև (ցանկալի է մոտավորապես հավասար բաժնետոմսերով):

Եթե ​​քննարկվող նախագծի հետ կապված կան որոշակի որակներ, արժե դրանց մասին տեղեկացնել ներդրողին։ Օրինակ՝ դուք որոշել եք հրթիռներ արտադրող ընկերություն հիմնել, իսկ նախկինում հրթիռների հետ աշխատել եք SpaceX ընկերությունում։ Շատ լավ է ռացիոնալ խնդիրների լուծման փորձ ունենալը, եթե մտադիր եք աշխատել բավականին բարդ կամ կարգավորվող տարածքում։

Կարիք չկա խոսել դպրոցական ձեռքբերումների և վկայականի գնահատականների, Google-ում աշխատանքային փորձի մասին։

1. Ինչ ես դու ուզում?

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ներդրողը ֆինանսավորի, հարցրեք. Հարցեր տվեք, եթե ունեք դրանք, մի ամաչեք: Բայց եղեք ողջամիտ. «Ի՞նչ եք կարծում»: - Կարիք չկա սա հարցնել. «Իմ գաղափարը լա՞վն է»: - նույնը.

Օգնեք ներդրողին օգնել ձեզ: Նա ցանկանում է դա:

Աշխատեք հարցերի միջոցով

Եթե ​​կարողացաք պատասխանել վերը նշված հարցերին, փորձեք հնարավորինս հստակ ձևակերպել ձեր պատասխանները: Պետք է ազատվել ժարգոնից, հապավումներից, գովազդատուների և շուկայագետների ժարգոնից, բոլոր երկիմաստ հասկացություններից, որոնց թվում, օրինակ, «հարթակը»: Պատասխանները դարձրեք նույնիսկ ավելի պարզ, քան անհրաժեշտ եք համարում:

Դրան հասնելու լավ տեխնիկա կա: Փորձեք մի երկու նախադասությամբ նկարագրել ձեր ստարտափի աշխատանքը։ Ուղարկեք այս տեքստը ցանկացած խելացի ընկերոջ էլեկտրոնային փոստով: Թող ինքը տա գրվածի իր բացատրությունը։ Եթե ​​արդյունքում առաջանում են կոնկրետ հարցեր, ապա ներկայացումը պետք է վերամշակվի: Օգտագործեք էլեկտրոնային փոստը, սա վերացնում է այն բացատրությունները, որոնք առկա են անմիջական շփման դեպքում։

Սովորեք տալ հեշտ, պարզ և հասկանալի պատասխաններ և մի երկու նախադասությամբ նկարագրեք հիմնական էությունը: Այս հմտությունը թույլ կտա հեշտությամբ ստեղծել լավ ներկայացման նյութեր:

Պատասխաններիդ խմբագրելիս ոչ մի «զովություն» չպիտի դնես։ Դիտեք 2 հիմնական պահանջ՝ պարզություն և հասկանալիություն: Պետք չէ դրսևորել ագրեսիվություն, ներխուժում և նմանատիպ որակներ։

Եզրակացություն

Ներդրողների մեծ մասն ավելի շատ հետաքրքրված է առաջընթացով, քան փայլուն գաղափարներով: Շատ հիանալի գաղափարներ ի սկզբանե այնպես չեն թվում, երբ դրանք առաջին անգամ դիտարկվում են: Համապատասխանաբար, դուք պետք է կարողանաք դրսևորել զարգացում, մշտական ​​առաջընթաց ձեր գործունեության մեջ, ձեր խելացիությունը՝ գնահատված վերը քննարկված հարցերի պատասխաններով։ Այս հմտությունները իսկապես կարևոր ազդանշան կդառնան ներդրողի համար և, բնականաբար, դրական գործոն ձեզ համար։ Եթե ​​ներդրողը կարող է հասկանալ, թե ինչ եք անում, դուք հաջողության լավ հնարավորություն ունեք:

Դուք: Մենք շուկայում ենք 1991 թվականից:

Նրանք: Մեզ չի հետաքրքրում:

Դուք. Դուք ունեք զարգացման լավ դինամիկա և երիտասարդ, ընկերասեր թիմ:

Նրանք. Ուրեմն աշխատակիցները բավարար փորձ չունեն... Ի՞նչ է նշանակում զարգացման լավ դինամիկա:

Դուք՝ 20 տարվա փորձ ունեցող փորձառու մասնագետներ:

Նրանք. Բավական է այս հիմարությունը: Ցույց տուր ինձ, թե ինչ ես արել և ինչպես օգտակար կլինես ինձ։ Տվեք կոնկրետություն:

Նրանք կայքի այցելուներ են, պոտենցիալ հաճախորդներ կամ գործընկերներ, ովքեր ցանկանում են իմանալ ձեր ընկերության և ձեզ հետ աշխատելու առավելությունների մասին: Նրանք նաև կասկածում են ձեր իրավասությանն ու հուսալիությանը, այդ իսկ պատճառով բացել են «Ընկերության մասին» էջը։

Ինչպե՞ս գրել տեքստ «Ընկերության մասին» էջում՝ այցելուին համոզելու համար, որ ձեր ընկերությունն օգնում է լուծել իրեն այժմ հուզող խնդիրները։ Դա անե՞լ զայրացած հաճախորդների մեջ, ովքեր խելագարվել են գովազդից և «լավ գործարքներից»:

Խնդիրն այն է, որ դուք ունեք ամեն ինչ, ինչպես բոլորը.

• ցածր գներ;
• հուսալի սարքավորումներ;
• ժամանակակից տեխնոլոգիաներ;
• Մասնագետներն իրենց ոլորտում պրոֆեսիոնալներ են, ովքեր ունեն զրոյական հաճախորդի ուշադրություն:

Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես գրել տեքստ ընկերության մասին կայքի համար և օրինակների կարիք ունեք, ապա այս հոդվածը ձեզ համար է:

Teleport ըստ հոդվածի.

Մենք առաջինն ենք շուկայում! Մենք ունենք արտադրության լավագույն տեխնոլոգիաներ, անհատական ​​մոտեցում և գերմանական որակի սարքավորումներ։

Տեքստ «Ընկերության մասին», ի՞նչ պետք է լինի այնտեղ:

Ձեր ընկերությանը գովաբանելը վատ գաղափար է: Անկեղծ գրելու համար. «N» ընկերությունը ստեղծվել է մեծ գումար վաստակելու համար, սա նույնպես ինչ-որ կերպ չի բռնում:

Մարդիկ եսասեր են։ Ինչի մասին է մտածում կայքի այցելուն: Իմ մասին! Ինչի՞ց է նա ամենից շատ վախենում։ Որ նրան փողի համար կխաբեն։ Օրինակ՝ բաղնիքի փոխարեն կկառուցեն «խրճիթ», որտեղ ջերմաստիճանը 80 աստիճանից չի բարձրանա, անկյունները խոնավ են, դուռը խոնավությունից ուռած է, իսկ պենիցիլինի ամենամոտ ազգականը ապրում է լվացարանում։

Ինչպե՞ս հանգստացնել այցելուին: Պրոֆեսիոնալ թիմ, երաշխիք բոլոր տեսակի աշխատանքների համար (առանց ժամկետների), հնարավորինս կարճ ժամկետներ (առանց կոնկրետությունների) թե՞ 12 տարվա փորձ շուկայում։ Սա ձեզ հանգստացնու՞մ է: Ես այստեղ չեմ.

Եթե ​​դուք Apple-ը, Գազպրոմը կամ Coca-Cola, ուրեմն պետք է ինչ-որ բան պատմել ընկերության մասին։

Ինչ պետք է լինի «Ընկերության մասին» էջում.

1. Ինչ է անում ընկերությունը և ինչպես կարող է օգնել:
2. Ո՞վ է կապվում ընկերության հետ:
3. Ինչո՞ւ կարող եք օգնել, իսկ Վասկան (իմ հարևանը) չի կարող, և ինչո՞վ է ձեր օգնությունը տարբերվում Վասյայի օգնությունից: Ինչո՞վ եք ավելի լավը, քան ձեր մրցակիցները:
4. Դուք արդեն ինչ-որ մեկին օգնե՞լ եք: Ապացուցեք ձեր աշխատանքի օրինակներով: Ցույց տվեք խնդիրներ, որոնք արդեն լուծել եք։
5. Ինչո՞ւ եք գրում, որ ձեզ մոտ միայն ռուսական շինարարական թիմերն են աշխատում։ Ցույց տվեք ինձ այն մարդկանց, ովքեր պատասխանատու կլինեն արդյունքի համար, ցանկալի է անձամբ:
6. Ինչու եք խոսում զով գրասենյակի մասին, չե՞ք կարող պարզապես լուսանկար ցույց տալ:
7. Ո՞ւմ հետ եք աշխատում և ով է ձեզ խորհուրդ տալիս:

Ճշմարտությունն այն է, որ հաճախորդը ձեր ընկերության կարիքը չունի: Եվ Վասկան նրան նույնպես պետք չէ։ Նրան անհրաժեշտ է.

• սենյակի պաստառները հավասարաչափ սոսնձված էին;
• Ժամացույցի գոտին փոխարինվել է ընտրված ժամին և 6 ամիս երաշխիքով;
• Բաղնիքը կառուցվել է 3 ամսում, որպեսզի ձմռանը ցախավելով ցույց տանք մեր ընկերներին։

Հաճախորդը իր խնդիրների լուծման կարիք ունի, և այստեղից է սկսվում զվարճանքը:

Տիպիկ հաճախորդ.Ես ոչինչ չեմ ուզում որոշել։ Ես չեմ ուզում ոչ մի բանի մասին մտածել։ Copywriter, մի բռնաբարիր իմ ուղեղը. Ես պարզապես ուզում եմ չանհանգստանալ:

Ընկերության մասին տեքստի օրինակ – մեթոդներ, որոնք մեծացնում են վստահությունը

Կոնկրետություն, վստահություն և ապացույցներ՝ սասպասում է պոտենցիալ հաճախորդին, երբ նա հետաքրքրված է ձեր ծառայություններով: Բայց ինչ-որ բան քորում է հոգիս. Եվ այսպես, նա գնում է «Ընկերության մասին» էջ։ Նա գնում է պատասխաններ փնտրելու։

Երբ նույնիսկ կատուն չի վստահում քեզ

Ընկերության էջը ստեղծվել է կասկածելի հաճախորդների համար։ Նա վերջին հնարավորությունն է մարդուն համոզելու, որ դու ուղտ չես։

Եկեք գտնենք «Ընկերության մասին» տեքստերի մի քանի օրինակ, առանձնացնենք հետաքրքիր կետերը և վերլուծենք անհաջող օրինակները, որպեսզի մեր ձեռքերը խավարի մեջ չթափահարենք:

Ընդհանուր խորհուրդներ.

• խոսել հաճախորդի խնդիրների և դրանց լուծումների մասին.
• լինել կոնկրետ;
• տարբերվեք ձեր մրցակիցներից;
• ապացուցեք ձեր խոսքերը փաստերով;
• ցույց տալ ձեր աշխատանքի արդյունքները (լուսանկարներ, տեսանյութեր, առաջարկություններ);
• կարգավորել հաճախորդների հարցերը;
• նկարել պոտենցիալ հաճախորդի դիմանկարը;
• անսպասելի առաջարկ անել;
• օգտագործել գործադիր տնօրենի լիազորությունները.
• ցույց տվեք ձեր լավագույն գործը;
• ինչ-որ բան առաջարկել անվճար.

Ես կարող եմ գրել 50 միավորի ցուցակ: Բայց դա ոչ մի լավ բան չի տա: Այս խորհուրդները դատարկ են: Միայն ընկերության մասին տեքստերի օրինակները կարող են օգնել:

Թիվ 1 ընկերության մասին տեքստի օրինակ

Ես սիրում եմ շինարարական կազմակերպությունները: Այնքան բան կա, որ կարող ես այստեղ գրել: Բայց նրանք գրում են ամենատարբեր անհեթեթություններ ( սեղմեք նկարի վրա, բացվում է նոր ներդիրում)

Օրինակ տեքստ «Ընկերության մասին» (kachestvo53.ru)

Տեքստից ոչ միայն դժվար է օգտակար տեղեկատվություն քաղել, այլև դժվար է կարդալ: Ծավալը մեծ է, բայց պարզ չէ, թե ինչի համար է դա անհրաժեշտ։

Ընկերության կայքը հետաքրքիր է. Դուք կարող եք դիտել տան 3D մոդելը: Կցանկանայի, որ քարտին ավելացնեի արդեն կառուցված տների 3D մոդելները։ Ավարտված աշխատանքների պատկերասրահում ամեն ինչ կուտակված է, բայց սա արդեն վատ է։

Ի՞նչ կարող է լինել ընկերության մասին տեքստը:Օրինակ:

Ընկերություն «GK» մատչելի որակ» կառուցում է տներ, քոթեջներ, բաղնիքներ և վերազինում է տեղի տարածքը։ Մարդիկ կապվում են մեզ հետ՝ նախագծի համար բանտապահ նախագիծ պատվիրելու կամ դրա վրա խնայելու համար՝ ընտրելով պատրաստի տարբերակ՝ օրիգինալ փոփոխություններով։ Մենք կառուցում ենք փայտից, աղյուսից, գազավորված բետոնից Նիժնի Նովգորոդի մարզում և մոտակա շրջաններում (ներառյալ Լենինգրադի շրջանի հարավում):

Անկողնային նախագծերը կարող են ներառել (մենք չենք պարտադրում բոլոր ծառայությունները, դուք ընտրում եք դրանք).

• նախագծել շենքեր ձեր ճարտարապետական ​​բյուրոյում;
• Շինարարական աշխատանքների ամբողջ համալիրը՝ հիմք, պատեր, տանիք, վառարան, բուխարի, արտաքին և ներքին հարդարում;
• տեղանքի մշակում. լանդշաֆտային աշխատանքներ, պարիսպների, հորերի, ամառանոցների, շինությունների և տնտեսական շինությունների կառուցում;
• կոյուղու, էլեկտրաէներգիայի, ջրամատակարարման և գազի կամ փայտի վրա հիմնված ջեռուցման համակարգի ստեղծում և միացում։

Նրանք առավել հաջողակ էին կլորացված փայտից տներ, ռուսական բաղնիքներ և քոթեջներ կառուցելու գործում։ Ավելի քան 20 նմանատիպ նախագծեր արդեն ավարտվել են։ Նայեք մեր աշխատանքին պատկերասրահում .

Առավելությունները, որոնք օգնել են մեզ հաջողության հասնել շուկայում 2002 թվականից ի վեր.

1. Փոքր բաղնիքների և տների կառուցում (6x4, 8x6) 2 ամսում, շնորհիվ իր մեքենաների պարկի, նմանատիպ աշխատանքի փորձի և պատրաստի փայտե տների առկայության։
2. Տների և տարածքների նախագծման մասնագիտական ​​զարգացում 3D մոդելավորման հնարավորությամբ - մենք ունենք մեր սեփական ճարտարապետական ​​բյուրոն (կարող եք արդեն տեսել եք 3D գրաֆիկայի նախագծեր , նրանցից ոմանք ունեն ավելի քան 100,000 ռուբլի զեղչ - փնտրեք «Առաջիկա» պիտակը):
3. Բանտի բանտի նախագծի մշակում. Մեր դիզայներական գրասենյակում երազները պատկերացվում են: 3D նախագծի մշակում անվճար.Բայց միայն այն դեպքում, եթե մենք ձեռնարկենք դրա իրականացումը։ Հակառակ դեպքում տան նախագիծը կարժենա 50 000 ռուբլի, լոգարանները 20 000 ռուբլի: Մեր գծագրերով ցանկացած իրավասու շինարար կարող է այն իրականացնել:

ու բլա, բլա, բլա...

Ինչպես տեսնում եք, ես ոչինչ չեմ փոխել։ Այս ամենը ընկերության մասին կայքում տեղադրված տեքստում է։ Բայց այն թաղված է տողերի, բառերի ու տառերի արանքում։ Ինձ ավելի շատ է դուր գալիս իմ տարբերակը, կուզենայի մի քանի գրաֆիկա ավելացնել: Իսկ դու?

Հուսով եմ, որ ընկերության մասին տեքստի այս օրինակը վերացրել է նման նյութեր գրելու վարագույրը:

Մեկ նախագիծը բավարար չէ. Այսպիսով, եկեք այլ թեմա ընտրենք:

Թիվ 2 ընկերության մասին տեքստի օրինակ

Տեքստի այս հատվածը վերցված է socialit.ru կայքից: Ընկերություն «SOCIAL» (սեղմեք, բացվում է նոր ներդիրում):

Ես չգիտեմ ինչու. Երևի դեռ երիտասարդ եմ։ Բայց, իմ պատկերացմամբ, «երիտասարդ առաջադեմ մասնագետները» այն ուսանողներն են, ովքեր աշխատանք չեն գտել և հիմնել են իրենց «ընկերությունը»:

Չնայած տեքստի որոշ սարսափներին, այն պարունակում է օգտակար տեղեկություններ: Ինչն է լավ ընկերության մասին տեքստում.

• հատկացված է 4 ուղղություն;
• կա հաճախորդի խնդրի հայտարարություն.
• աշխատել շուրջօրյա.

Այնուամենայնիվ, կան նաև խնդիրներ. Վերջին պարբերությունում ես տեսա «ստանդարտ սպասարկման ժամանակը 1 օր է»: Հիմա իսկապես անսպասելի ու ամուր երաշխիք կլինի՞։ Ոչ, նա այնտեղ չէ: Բայց կգրեին, որ եթե 1 օրում չլուծենք խնդիրը, ապա յուրաքանչյուր ուշացման համար կվերադարձնենք 5000 ռուբլի։ Դա հզոր կլիներ: Բայց դա այդպես չէ։

Այլ տեքստ չեմ գրի. Որովհետև «այս առաքելությունը...» արտահայտությունն ինձ ստիպեց հիշել այս տեքստի առաքելությունը:

1. Ընկերության մասին տեքստը իդեալական հնարավորություն է օգտագործելու «info style»: Մենք պետք է գործենք փաստերով. Թող դրանք քիչ լինեն։ Թող դրանք փոքր բաներ թվան: Հենց մանրուքներն են կազմում մրցակիցների տարբերությունն ու տարբերակումը:
2. Ցույց տվեք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը: Նմանատիպ ծառայություններով հարյուրավոր ընկերություններ կան։ Բայց նույնիսկ երկվորյակներն ունեն տարբերություններ, որոնցով ծնողները կարող են հեշտությամբ տարբերակել նրանց՝ բնավորություն և կյանքի փորձ: Ասա մեզ այդ մասին:
3. Ընկերությունը տարածք, բետոն և համակարգիչ չէ, այլ մարդկանց խումբ։ Նրանք աշխատում են գումար վաստակելու համար։ Ոչ մի ողջամիտ մարդ խոսքերի ու խոստումների համար փող չէր տա։ Դե երեւի իր միամտության ու անփորձության պատճառով 1-2 անգամ տա։ Մարդիկ պատրաստ են վճարել արդյունքների և խնդիրների լուծման համար։
4. Գրեք Հաճախորդի համար՝ մտածելով Հաճախորդի կողմից: Երբ ընկերությունը ածականներ է շաղ տալիս, կասկածելի փաստեր է օգտագործում և խոսում է իր բացառիկության մասին, ապա նրա նկատմամբ վստահությունը հասնում է զրոյի։ Գոյություն ունի վաճառքի մի պարզ բանաձև, որն ամենալավն է աշխատում. այն էր՝ գումար են վճարել N ընկերությանը, դարձել է: Ցույց տվեք ամբողջ շղթան տրամաբանական հաջորդականությամբ:
5. Ընկերության մասին տեքստ գրելու ձևանմուշ.

• ինչ ենք մենք անում;
• այն, ինչ մենք անում ենք լավագույնս;
• ով կապվում է մեզ հետ;
• մեր աշխատանքի օրինակներ;
• լավագույն նախագիծ;
• ինչո՞վ է տարբերվում ընկերությունը:
• մեր մարդկանց թիմը;
• մեր ընկերությունը թվերով;
• ինչ են ասում հաճախորդները մեր մասին;
• ի՞նչ երաշխիքներ ենք տալիս.

Վեբ գրողները և պատճենահանողները հավանաբար կհարցնեն, թե ինչպես գրել տեքստ ընկերության մասին, երբ վերավաճառողը չի կարող որևէ բան ասել դրա մասին: Եղեք ուշադիր, եթե ընկերությունն արդեն ունի կայք: Կապվեք վերջնական հաճախորդի հետ կամ խնդրեք միջնորդին փոխանցել ձեր ամփոփագիրը: Եթե ​​դուք չեք կապվում ընկերության ներկայացուցչի հետ, տեքստը կլինի կլիշե, անհրապույր և անարդյունավետ: