Pengiklanan kontekstual berfungsi, ia berfungsi selama sebulan, ia berfungsi untuk dua orang. Tetapi ia tidak berbau seperti wang yang besar. Dan batu besar muncul di hadapan anda, dan di atasnya tertulis: "Jika anda mengoptimumkan pengiklanan anda, anda akan mendapat hasil yang besar (atau mungkin kecil)." Jika anda meningkatkan belanjawan pengiklanan, pendapatan akan meningkat, dan keuntungan akan datang seperti yang Tuhan hantar.”
Anda boleh membuang undi, mempercayai intuisi anda, atau menulis kepada "Pertempuran Psikik." Saya lebih mempercayai analitik dan nombor. Saya akan memberitahu anda rahsia dukun saya tentang bagaimana untuk "merasakan" keberkesanan pengiklanan kontekstual.
Bagaimana untuk mengukur keberkesanan pengiklanan kontekstual
Penunjuk utama untuk semua saluran pengiklanan ialah kos pembelian atau CPO (Cost Per Order). Untuk mengira kos pembelian, anda perlu membahagikan kos pemerolehan dengan bilangan pesanan berbayar. MSM boleh dikira untuk keseluruhan tapak atau untuk setiap saluran secara berasingan.
Semakin rendah harga belian, semakin berkesan prestasi saluran, kempen atau kumpulan iklan.
Supaya bilangan permohonan yang diterima daripada setiap saluran tidak perlu ditentukan oleh serbuk kopi, saya mengesyorkan agar anda menyediakan matlamat dalam Yandex.Metrica dan Google Analitis terlebih dahulu, sekurang-kurangnya beberapa minggu lebih awal.
Dan untuk memahami berapa banyak doh yang perlu dikeluarkan untuk mendapatkan satu pesanan, anda perlu mengira berapa banyak wang secara purata yang dibawa masuk untuk perniagaan.
Kita perlu mengambil kira purata bil, margin, dan berapa peratusan pendapatan yang kita sanggup belanjakan untuk menarik pelanggan baru supaya kita masih mempunyai baki wang untuk kereta untuk anak lelaki kita dan apartmen untuk perempuan simpanan kita.
Ia adalah lebih baik, sudah tentu, untuk digunakan purata LTV (Nilai Sepanjang Hayat ialah keuntungan yang kami terima daripada seorang pelanggan sepanjang tempoh kerjasama dengannya). Tetapi statistik sedemikian telah dikumpulkan selama bertahun-tahun, dan ia tidak selalu tersedia.
Lena, saya tidak faham apa-apa, terangkan dengan betul!
Untuk menjadikannya lebih jelas, saya akan menerangkan menggunakan contoh penunjuk perniagaan lama salah seorang pelanggan kami - sebuah agensi yang menjual lawatan ke sanatorium di Caucasus dan Belokurikha. Kadar penukaran tapak ialah 2.43% secara purata, agensi memperoleh 7,060 rubel daripada satu jualan.
Mari kita tentukan sempadan ketamakan kita - penunjuk prestasi pengiklanan kontekstual yang akan kita fokuskan. Untuk mengelak daripada berhutang dan pinjaman, anda boleh membelanjakan tidak lebih daripada 100% daripada pendapatan yang secara teorinya dibawa ke kempen untuk menarik satu petunjuk.
Tetapi anda perlu membayar untuk telefon, membayar gaji kepada pekerja, dan perkhidmatan LeadMachine juga tidak percuma. Tetapi pemilik perniagaan ingin melihat keuntungan: lebih banyak, lebih baik. Dengan mengambil kira perkara ini, kami menyedari bahawa kami bermimpi untuk membelanjakan kira-kira 20% daripada keuntungan untuk menarik, iaitu 1,412 rubel setiap jualan atau 212 rubel setiap permohonan (CPOо - harga jualan dijangka dan CPLо - harga petunjuk jangkaan).
Akibatnya, kami menentukan selang masa yang kami mahu melihat penunjuk utama.
Jangkaan dan realiti
Kami telah mengira penunjuk utama: nilai yang kami perjuangkan dan had atas, yang mana anda perlu menjauhinya. Sekarang mari buka Yandex.Metrica dan Analitis Google dengan cepat dan hitung nilai CPL sebenar.
Dalam Yandex.Metrica, bilangan aplikasi merentas semua saluran boleh dilihat dalam laporan "Sumber, Ringkasan" standard.
Dalam jadual yang terbuka, pilih matlamat dan lihat bilangan aplikasi yang dibawa oleh setiap saluran.
Kos konteks boleh dilihat dalam perkhidmatan pengiklanan Yandex.Direct dan Google AdWords. Kami membahagikan kos dengan bilangan aplikasi dan mendapatkan kos sebenar setiap petunjuk kami. Kemudian kita sama ada menari atau menangis.
Jika harga utama sesuai dengan anda, untuk mengejar keuntungan, cukup tuangkan lebih banyak wang ke dalam belanjawan pengiklanan anda. Tetapi selepas manipulasi sedemikian, CPL juga mungkin meningkat, jadi anda mesti sentiasa mengekalkan jari anda pada nadi.
Jika pelanggan terlalu mahal
Jika harga utama tidak memuaskan, atau, lebih teruk lagi, ia lebih besar daripada nilai maksimum yang dibenarkan, keberkesanan pengiklanan kontekstual meninggalkan banyak perkara yang diingini. Jadi kita perlu menggali lebih dalam.
Adalah lebih baik untuk melihat statistik pada Yandex.Direct dalam Metrica. Buka laporan standard sekali lagi, pilih "Terus, ringkasan" dalam sumber, nyatakan matlamat yang diingini.
Sekarang anda tahu bilangan permohonan untuk setiap kempen. Perbelanjaan boleh dilihat dalam laporan "Langsung - perbelanjaan", jika anda telah mengkonfigurasi penyepaduan kedua-dua perkhidmatan dengan betul, atau dalam "Yandex.Direct".
Statistik Google AdWords mengenai bilangan aplikasi dan kos terbaik dilihat dalam Google Analitis. Untuk melakukan ini, pilih "Sumber Trafik" - "AdWords" - "Kempen". Kedua-dua perkhidmatan mesti disegerakkan antara satu sama lain terlebih dahulu.
Kempen di mana kos aplikasi tidak sesuai dengan anda boleh dilumpuhkan, diperiksa untuk ralat dan dioptimumkan.
Keberkesanan pengiklanan kontekstual dalam klik
Penunjuk lain yang akan membantu menentukan keberkesanan pengiklanan kontekstual ialah CPC, atau kos setiap klik.
Mari kita kembali kepada contoh kita. Dalam dunia yang ideal, kami membelanjakan tidak lebih daripada 212 rubel untuk aplikasi. Penukaran laman web – 2.43%. Itu. Kira-kira setiap pelawat laman web ke-41 menghantar permintaan. Mari kita panggil penunjuk ini n; kita akan mengiranya menggunakan formula berikut:
Kemudian CPC dalam dunia yang ideal tidak melebihi 212 / 41 = 5 rubel 17 kopecks. Nilai ini boleh ditetapkan dalam Direct dan AdWords sebagai harga maksimum kumpulan. Tetapi akan terdapat sedikit tera dan peralihan, jadi adalah lebih baik untuk meningkatkan parameter ini secara beransur-ansur sehingga anda mencapai trafik yang diingini.
Apabila meningkatkan kos setiap klik maksimum, ingat bahawa terdapat had yang melampaui kehancuran dan kemiskinan boleh menanti anda. Ia mudah untuk mengira:
Keberkesanan pengiklanan kontekstual dalam ROI
Perkhidmatan analitik hujung ke hujung menjadikan semua pengiraan ini mudah dan automatik. Anda memahami kos setiap saluran dan anda melihat hasil, anda melihat pulangan pelaburan.
Jika tidak boleh menggunakan perkhidmatan sedemikian, cuma kawal kos dan harga aplikasi untuk setiap saluran dan bandingkan dengan pendapatan. Saya cuba menerangkan semudah mungkin bagaimana ini dilakukan.
Tetapi bersedialah bahawa mengoptimumkan pengiklanan tanpa mengambil kira ROI untuk setiap saluran boleh menjadi bumerang. Dalam contoh kami, kos permohonan daripada Yandex.Direct melebihi CPLo sebanyak 14% dan permohonan daripada Google AdWords sebanyak 52%. Tetapi ROI AdWords adalah lebih tinggi: kami menerima lebih banyak keuntungan daripada saluran ini untuk 22 aplikasi berbanding 23 daripada Yandex.Direct. Begitu seterusnya.
Promosi tapak web moden adalah mustahil tanpa pengiklanan kontekstual yang betul. Pengiklanan kontekstual di Internet menjadi elemen berkesan dalam kerja pakar SEO, yang menjamin pertumbuhan populariti halaman dan persepsi mereka oleh enjin carian. Pengiklanan kontekstual pada asasnya ialah pengiklanan berbayar berasaskan teks yang dipaparkan apabila pertanyaan tertentu dimasukkan ke dalam carian.
Alat sedemikian menjadi pilihan terbaik untuk tapak komersial yang kejayaannya bergantung kepada pelawat yang disasarkan. Jika kedudukan teratas dalam hasil carian tidak tersedia atas beberapa sebab, pengiklanan kontekstual menjadi penyelesaian yang tepat kepada masalah tersebut.
Pengiklanan kontekstual di Internet
Menguruskan pengiklanan kontekstual dan menilai keberkesanannya
Untuk menilai keberkesanan, cukup menggunakan alat untuk mengukur penunjuk seperti CTR (kadar klikan), bilangan klik, purata kos setiap klik dan lain-lain. Selain itu, anda perlu menilai keberkesanan tingkah laku pelawat di tapak yang dipromosikan. Bukan sahaja bakal pelanggan mengikuti iklan ke tapak web anda, tetapi dia juga perlu membuat pembelian.
Saya masih ingat masa anda boleh menjalankan pengiklanan kontekstual di tapak web dan mendapatkan pelanggan.
Berikutan peningkatan dalam persaingan, pelaburan meningkat, tetapi kecekapan, sebaliknya, mula jatuh dengan cepat.
Oleh itu, kini anda tidak boleh hanya mengharapkan peluang; anda perlu dapat mengukur keberkesanan pengiklanan kontekstual dan menghukum pelaku atas kesilapannya tepat pada masanya.
Tetapi mari kita buat keputusan segera. Pakar dalam menyediakan pengiklanan kontekstual hampir tidak dapat mengira keberkesanan model yang disediakan. Anda akan faham tidak lama lagi mengapa ini berlaku.
Oleh itu, artikel tersebut akan berguna terutamanya kepada pengurus perniagaan, yang kepadanya pengarah membawa laporan jumlah yang besar nombor yang sukar difahami. Jika ini kedengaran seperti anda, kemudian duduk, kami dalam perjalanan.
Satu demi satu
Memulakan artikel tentang keberkesanan pengiklanan kontekstual dengan cerita tentang apa itu pengiklanan kontekstual, pada pendapat saya, adalah adab buruk. Jika anda tidak tahu apa ini, sila baca artikel tersebut
Ia menerangkan segala-galanya dengan terperinci dan dengan contoh (seperti dalam semua artikel kami).
Saya akan mulakan dengan fakta bahawa bagi pakar yang melakukan pengiklanan kontekstual (ahli pengarah), dan bagi pemilik perniagaan yang pengarahnya membawa laporan ini, kecekapan adalah perkara yang sama sekali berbeza, dan kriteria untuk menilainya juga berbeza sama sekali.
Dalam ketua pengarah
Bagi pengarah biasa, keberkesanan pengiklanan kontekstual diukur dalam 4 dimensi. Jarang kita bertemu pakar yang melihat lebih jauh dan lebih mendalam:
- Peralihan. Berapa ramai pelanggan mengklik iklan selepas melancarkan iklan.
- CTR syarikat. Nisbah tera iklan kepada bilangan orang yang mengklik pada iklan tersebut.
- Kos setiap klik. Dalam pengiklanan kontekstual anda hanya membayar untuk klik.
- Penolakan. Memaparkan bilangan orang yang berada di tapak selama kurang daripada 15 saat (dalam Yandex.Metrica).
Sihat. Anda boleh melihat dengan mudah dua petunjuk pertama keberkesanan pengiklanan kontekstual dalam mana-mana tapak web.
Daripada yang paling intuitif, pilih atau Analitis Google. Untuk melihat selebihnya, anda memerlukan akses kepada akaun peribadi pengiklanan kontekstual.
Ia adalah tepat dengan penunjuk ini bahawa pengarah menilai kerja mereka. “Adakah CTR tinggi? Adakah kos setiap klik anda menurun? Jadi apa lagi yang awak nak dari saya? Saya melakukan yang terbaik!”
Di sinilah keseronokan bermula. Kerana majikan melihat segala-galanya dalam warna yang berbeza.
KAMI SUDAH LEBIH DARIPADA 29,000 orang.
HIDUPKAN
Di kepala pemimpin
Bagi pengurus perniagaan, keberkesanan pengiklanan kontekstual diukur seperti berikut.
Dan... Secara teorinya, harus ada kriteria yang jelas yang membolehkan setiap pengurus menilai "keberkesanan pengiklanan dalam talian."
Tetapi tidak ada. Bagi sesetengah orang, ini adalah trafik di tapak web, dan bagi yang lain, ia adalah panggilan dan pesanan. Bagi yang lain - bajet pengiklanan yang dibelanjakan. Untuk keempat - wang dalam daftar tunai pada akhir bulan.
Tetapi jika pemilik telah berkahwin dengan pengiklanan kontekstual selama beberapa hari, maka, dengan membuang kriteria khayalan, dia mula mencapai matlamat logik, yang, bergantung pada perniagaan, boleh mempunyai salah satu daripada tiga bentuk hasil:
- Baru (borang di laman web);
- Panggilan;
- Pembelian.
Gol ketiga adalah yang terbaik. Dua yang pertama juga bukan pilihan yang buruk, walaupun pada akhirnya mereka masih akan membawa kepada yang terakhir.
Setiap pengurus mengambil salah satu keputusan yang disenaraikan sebagai asas. Dan mereka pada asasnya berbeza daripada apa yang diukur oleh pengarah. Mari kita cari di mana kebenarannya sekarang.
Tiga pendekatan
- Saya membelanjakan 200 ribu rubel setiap bulan untuk pengiklanan di Internet. Di mana pelanggan saya?
-Anda mempunyai CTR yang sangat tinggi.
- Sial dengan CC awak... siapa nama dia? Di manakah kecekapan?
- Bagaimanakah anda menganggap keberkesanannya? Formula apa?
- Apakah formulanya? Saya melihat sedikit jualan.
- Saya faham.
Ini tidak akan berfungsi
Jangan lakukan dengan cara ini. Kita semua adalah ahli perniagaan yang serius, yang bermaksud kita mesti mengukur hasil pengiklanan kontekstual dengan pendekatan yang serius.
Sebaik-baiknya, dapat memahami penunjuk pengarah, tetapi jika anda tidak menyukainya, maka anda perlu mengira segala-galanya dalam wang yang diterima.
Oleh itu, khas untuk anda, pembaca yang dikasihi, saya telah menyediakan 4 pendekatan untuk menentukan sama ada kempen anda berkesan atau tidak.
Ini adalah formula sedia dibuat berdasarkan tahap pengetahuan anda dan keinginan untuk mengetahui setiap atom dalam pengiklanan anda.
ROMI. Tahap pemula
Cara paling mudah untuk menilai keberkesanan pengiklanan kontekstual ialah mengira ROI.
Ini ialah metrik ROI yang digunakan dalam hampir setiap baris perniagaan.
Jika ROI adalah lebih daripada 100%, maka ini adalah berita baik, yang bermakna anda berkemungkinan besar tidak mengalami kerugian.
Saya katakan "mungkin tidak rugi" kerana anda masih perlu mengeluarkan kos dan perbelanjaan lain. Itulah sebabnya model ini adalah untuk pemula.
Jika anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai pendekatan ini dan melihat contoh cara mengira ROMI, saya sangat mengesyorkan membaca artikel kami.
CPL. Tahap berpengalaman
CPL ialah kos satu kenalan atau, seperti yang biasa dikatakan sekarang, kos petunjuk/aplikasi.
Penunjuk ini dikira menggunakan formula untuk tempoh masa tertentu. Tempoh biasa adalah sebulan, kerana syarikat membayar gaji kepada pengarah sekali sebulan.
Memandangkan kadangkala tidak mungkin untuk mencapai semua aplikasi melalui telefon dan berbual tentang produk anda. Jadi pastikan anda mengalih keluar petunjuk berkualiti rendah.
Yang tinggal hanyalah menggabungkan bilangan panggilan dengan permohonan untuk keputusan akhir.
CPS. Tahap yang sangat berpengalaman
CPS ialah kos setiap jualan. Cuma kami panggil kos pelanggan.
Sebagai contoh tingkap plastik, ini adalah orang yang meninggalkan permintaan di laman web, mengatur pertemuan dengan pengurus dan datang ke pejabat untuk membuat bayaran pendahuluan. Ia juga dikira mengikut formula:
Untuk memahami betapa memadainya nilai pelanggan dalam konteks semasa anda, anda perlu mengetahui nilai maksimum yang dibenarkan, dengan mengambil kira semua perbelanjaan dan pendapatan.
Di samping itu, kos pelanggan akan menjadi permulaan perbualan yang hebat dengan mana-mana pengarah.
Lagipun, selepas anda memberitahunya bahawa anda memerlukan jualan (dalam kes yang paling teruk, aplikasi) sebanyak 2000 rubel, dia tidak akan mempunyai sebarang pemikiran untuk membenarkan dirinya kepada anda dengan CTR yang besar.
Tetapi pakar direktori juga tidak bodoh; mereka akan meminta anda untuk penukaran pada setiap . Jadi bersedia untuk ini.
LTV Tahap master
Jika anda melakukan ini, maka, pertama, anda akan sangat terkejut dengan nombor yang anda terima, dan kedua, anda akan mengubah pandangan anda untuk menarik pelanggan.
Dan ketiga, anda akan menjadi kepala dan bahu melebihi 90% usahawan Rusia yang masih bergantung pada mata. Ini bermakna bahawa peningkatan kecekapan kerja tidak lama lagi.
LTV ialah jumlah wang yang anda akan terima daripada pelanggan sepanjang tempoh interaksinya dengan syarikat anda. Seperti yang mereka katakan, "hingga maut memisahkan kamu."
Contohnya, salah seorang pelanggan kami percaya bahawa pengiklanan kontekstual dalam Rangkaian Paparan memberinya pelanggan yang membawa masuk 37% lebih banyak wang setahun berbanding pelanggan yang datang.
Ya, untuk pendedahan ini dia memerlukan analitik selama setahun, tetapi hanya mengira ROI selama sebulan tidak akan memberikannya cerapan sedemikian.
Untuk mengira penunjuk ini, anda memerlukan pautan antara perniagaan anda dan.
Tetapi percayalah, ia berbaloi. Analisis keberkesanan pengiklanan kontekstual ini adalah yang paling boleh dipercayai. Dan melihat ke hadapan, tidak perlu mengatakan bahawa anda tidak mempunyai jualan berulang.
Ia wujud dalam mana-mana perniagaan, anda masih belum melaksanakannya lagi. Saya boleh bertaruh pada apa sahaja 😉
By the way. Jika anda berminat dengan analitik, maka Roistat akan menjadi milik anda pembantu yang setia. Dan sebagai tambahan kepada 14 hari percuma, anda akan menerima 5,000 rubel lagi (menggunakan kod promosi "INSCALE"). sebagai hadiah.
SECARA RINGKAS TENTANG PERKARA UTAMA
Perniagaan bukan sahaja nasib dan naluri, tetapi juga pengiraan. Dalam perniagaan, semuanya mesti diukur dalam angka.
Mereka mungkin kelihatan cantik di atas kertas (CTR tinggi dan rendah), tetapi kualiti aplikasi meninggalkan banyak yang diingini dan pada akhirnya anda akan membelanjakan lebih banyak untuk menarik pelanggan daripada yang anda peroleh daripada mereka.
Oleh itu, masa untuk pengiraan am telah berlalu. Baca semuanya dengan terperinci. Lebih-lebih lagi, kini anda tahu apa yang anda perlukan untuk bertanya kepada pengarah: ROMI, CPL atau CPS diselaraskan untuk LTV.
Pengarah akan memberikan anda dua petunjuk pertama dengan mudah, tetapi untuk mendapatkan yang kedua, dia perlu bekerja keras, dan, seperti yang anda tahu, tiada siapa yang suka melakukan ini. Tetapi berdiri teguh.
P.S. Kebanyakan pemimpin perniagaan tidak suka pengiklanan di Google.Adwords, percaya bahawa kerana saya tidak berada di sana, ia akan berkesan untuk saya.
Dan saya ingin mengecewakan anda dengan statistik terkini tentang kos pengiklanan di Google berbanding Yandex:
- Untuk pusat Rusia, kos tarikan lebih rendah sebanyak 11.2%;
- Bagi bandar yang mempunyai populasi lebih sejuta, kos jatuh sebanyak 14.6%;
- Untuk bandar kurang daripada sejuta, hasilnya mencapai 25.3% memihak kepada Google.
Hantar kerja baik anda di pangkalan pengetahuan adalah mudah. Gunakan borang di bawah
Pelajar, pelajar siswazah, saintis muda yang menggunakan asas pengetahuan dalam pengajian dan kerja mereka akan sangat berterima kasih kepada anda.
Dokumen yang serupa
Proses penganjuran kempen pengiklanan kontekstual. Menjejak kemajuan kempen dan pengoptimuman pengiklanan. Kemudahan penggunaan Google AdWords. Menilai keberkesanan komunikatif. Perbezaan utama antara sistem Google AdWords dan Google AdSense.
kerja kursus, ditambah 10/07/2012
Kemungkinan dan batasan dalam penggunaan pengiklanan di Internet, ciri dan jenisnya: penjenamaan (imej), produk dan perdagangan. Pemasaran langsung dan pengindividuan iklan dalam talian. Ciri-ciri media dan pengiklanan kontekstual, konsep penyasaran.
abstrak, ditambah 02/01/2011
Aspek teori membangunkan kempen pengiklanan di Internet. Prospek pembangunan dan peranan pengiklanan di Internet. Ciri umum pengiklanan, tujuannya, klasifikasi. Proses membangunkan kempen pengiklanan di Internet: matlamat, objektif, amalan.
kerja kursus, ditambah 10/09/2007
Intipati, matlamat, objektif pengiklanan media, ciri, kelebihan dan kekurangannya. Prinsip menganjurkan pengiklanan media yang berkesan. Merancang pengiklanan di Internet. Memantau pelaksanaan kempen pengiklanan, petunjuk untuk menilai keberkesanannya.
kerja kursus, ditambah 11/05/2012
Konsep dan kaedah promosi dalam pemasaran. Intipati, klasifikasi, fungsi pengiklanan, keberkesanan dan peranannya dalam masyarakat moden. Penciptaan mesej pengiklanan dan pembangunan kempen pengiklanan. Jenis pengiklanan Internet. Peraturan untuk penciptaan dan penempatannya.
kerja kursus, ditambah 01/07/2014
Konsep dan ciri umum Pengiklanan Internet sebagai persembahan barangan, perkhidmatan atau perusahaan di Internet, ditujukan kepada pelanggan massa dan mempunyai sifat pujukan. Proses mencipta pengiklanan kontekstual dan menilai keberkesanan praktikalnya.
pembentangan, ditambah 10/07/2014
Pengiklanan kontekstual - penempatan pengiklanan dalam talian berdasarkan korespondensi kandungan bahan pengiklanan dengan konteks halaman Internet di mana ia diletakkan blok pengiklanan; kelebihan dan mitos dalam bidang pengiklanan kontekstual, pendekatan saintifik untuk penilaiannya.
abstrak, ditambah 11/25/2011
Platform pengiklanan di Internet dan kaedah untuk menilai keberkesanannya. Peringkat membangunkan rancangan media. Analisis persaingan pasaran teksi dan pengenalpastian khalayak sasaran, pelan taktikal untuk promosi teksi dan keberkesanan pengiklanan kontekstual dan media.
tesis, ditambah 09/02/2016
26.04.2018 Masa membaca: 8 minit
Dalam artikel pertama siri kami tentang pengiklanan kontekstual, kami mendedahkan konsep asas CI dan mengetahui cara ia berfungsi: ini adalah maklumat awal, asas minimum yang diperlukan untuk memberikan gambaran yang lebih kurang umum. Artikel ketiga hari ini memasuki pengkhususan yang lebih sempit: kami akan memberitahu anda cara menganalisis pengiklanan kontekstual.
Analisis keberkesanan pengiklanan kontekstual: alat yang hendak digunakan
Yandex dan Google telah membangunkan mekanisme analisis khas untuk sistem mereka - Yandex.Metrica dan Google Analytics. Ini adalah alatan khas yang membolehkan pemilik akaun memahami perkara yang berlaku di tapak selepas pengguna mengklik pada iklan (sistem analitik yang sama turut digunakan). Mereka mempunyai perbezaan sistemik dan fungsi, tetapi tidak kira enjin carian yang anda gunakan untuk mempromosikan kempen anda, anda perlu dapat menetapkan matlamat.
Mari mulakan semakan dengan matlamat Yandex.Metrica. Alat analisis Metrica ini mengambil kira semua lawatan ke tapak - dan tidak kira dari mana asal pengguna, tetapi terima kasih kepada penyepaduan dengan Direct, anda boleh menerima maklumat tentang Republik Kyrgyzstan. Untuk menjadi betul, anda perlu menetapkan matlamat. Matlamat ialah tindakan pengguna tertentu yang dijangkakan sebagai tindak balas kepada iklan.
Contoh mencipta matlamat dalam Yandex.Metrica
Anda perlu menetapkan matlamat dengan segera, kerana matlamat tersebut akan digunakan untuk menjana laporan tentang kerja CD dan membolehkan anda menjejaki tindakan pelawat. Sebagai contoh:
- tetapkan matlamat "Bilangan paparan" - kami menjejaki dan melihat dalam laporan bilangan lawatan semasa halaman tertentu dilihat;
- tetapkan matlamat "Lawatan Halaman" - kami menjejaki sama ada halaman atau beberapa halaman tapak telah dilawati, sama ada terdapat klik pada pautan luaran, sama ada butang telah diklik E-mel dan fail telah dimuat turun;
- kami menetapkan matlamat "acara JavaScript" - kami menjejaki hampir semua acara sewenang-wenangnya di tapak yang tidak mengubah alamat halaman: mengklik butang, mengisi borang, masa yang dihabiskan pengguna di halaman;
- Kami menetapkan "Matlamat Komposit" - kami menjejaki semua perkara di atas.
Anda boleh mengetahui lebih lanjut tentang menetapkan matlamat dalam Direct dalam Yandex.Help.
Selepas memasang kaunter Metrik pada halaman yang memerlukan data, pengumpulan data untuk matlamat akan bermula dan laporan akan dijana.
Apakah yang anda boleh pelajari daripada laporan tersebut?
- Untuk kempen apa? iklan, kata kunci dan frasa yang dicari pengguna mencari dan melawat tapak anda, serta di rantau mana pengguna ini berada dan dari mana platform pengiklanan mereka pergi ke sumber anda.
- Siapa khalayak anda: jantina, umur, minat, pilihan dianalisis menggunakan teknologi Crypt.
- Adakah kempen mencapai matlamatnya - adakah pengguna berkelakuan seperti yang anda jangkakan: mengklik pada pautan, mengisi borang, memuat turun fail, melawat bilangan halaman tapak yang diperlukan, mendaftar atau melanggan surat berita dan sebagainya.
- Jika anda pemilik kedai dalam talian, maka menggunakan Metrica anda boleh menerima butiran tentang pesanan yang dibuat di tapak web anda, serta data tentang jumlah keuntungan yang dibawa oleh setiap pesanan dan dari mana datangnya pesanan dengan tanda harga tertinggi.
- Secara langsung dalam antara muka Metrica anda boleh menganggarkan jumlah yang dibelanjakan untuk pengiklanan, apa harga purata penukaran, apakah purata atau jumlah kos setiap klik untuk rantau, permintaan atau tapak.
- Menggunakan perkhidmatan "Panggilan Sasaran", anda boleh membandingkan keberkesanan saluran promosi yang berbeza: anda, sebagai pemilik akaun, menerima nombor telefon khas, memautkannya ke pelbagai sumber, kemudian nombor di tapak web dan dalam kad perniagaan maya secara automatik diganti mengikut sumber - dengan cara ini anda boleh mengetahui dari saluran mana panggilan itu datang.
Apakah rupa laporan Yandex.Direct daripada Metrica?
Sama seperti di Metrica, anda menerima laporan tentang kerja kempen dalam Google AdWords:
Apakah rupa laporan CI daripada Google Analitis?
E-dagang daripada Google Analitis lebih sukar untuk disediakan dan mempunyai hasil yang lebih luas daripada Metrica.
Terdapat dua jenis tetapan: standard (seperti dalam Metrica) dan lanjutan - yang paling menarik dan kaya dengan pelbagai jenis data berguna. Jika, dengan menyediakan pilihan standard, kami mengetahui maklumat tentang pesanan dan kosnya, maka pilihan lanjutan akan memberi kami maklumat tentang pelbagai tindakan pengguna dengan produk, contohnya:
- klik pada kad produk dalam katalog dan carian;
- manipulasi item dalam troli (contohnya, menambah atau memadam);
- ulasan terperinci membuat pesanan dan sebagainya.
Pada penghujung tempoh, anda menerima dua laporan: "Semakan E-dagang" dan "Prestasi Produk". Ini termasuk:
- maklumat tentang pendapatan produk, kadar penukaran (lebih lanjut mengenainya di bawah);
- purata bilangan item setiap transaksi;
- nilai pesanan purata;
- maklumat tentang bayaran balik;
- kos barangan, yang membolehkan pelanggan menambah barang pada troli dan membuat pesanan, dan lain-lain.
Mengapakah jenis e-dagang ini berguna untuk kedai dalam talian? Kerana ia pada dasarnya ciri umum tingkah laku pengguna, yang membantu menentukan bukan sahaja strategi masa depan kedai dalam talian, tetapi juga memahami apa yang perlu dilaburkan dan apa yang tidak; apa yang akan membawa keuntungan dan apa yang tidak. Ini bukan hanya data tentang berapa banyak yang dijual dan berapa banyak yang diperoleh, ini adalah penunjuk kualiti yang membolehkan anda mengenal pasti ralat dalam kerja dan menjimatkan wang sebenar.
KPI pengiklanan kontekstual
KPI (daripada penunjuk prestasi utama bahasa Inggeris) – penunjuk prestasi utama Republik Kyrgyz. Ini adalah ciri-ciri yang memberi pemahaman tentang cara CD menguntungkan untuk perniagaan dan sejauh mana belanjawan yang dibelanjakan untuk saluran ini adalah wajar dari segi ekonomi.
Tiada templat untuk KPI dan adalah mustahil untuk menyatakan tahap yang sepatutnya bagi setiap penunjuk dan kombinasi yang akan menjadi 100% menang-menang. Walau bagaimanapun, menganalisis penunjuk ini membantu mengenal pasti masalah dan mengubah hala kempen ke arah yang menguntungkan.
Jika data perdagangan dikonfigurasikan, ROI boleh dilihat dalam Analitis Google dalam laporan "Analisis Perbelanjaan", bahagian "Sumber Trafik", lajur "Pulangan Pelaburan pada Pengiklanan".
Menguruskan pengiklanan kontekstual bukan sahaja memerlukan analisis, tetapi juga kebolehan kreatif. Adalah penting bukan sahaja untuk menganalisis data dengan betul daripada laporan dan mengarang teks iklan yang berkaitan - anda perlu mencipta yang menarik dan menarik untuk pengguna kempen pengiklanan. Anda boleh memesan penyediaan pengiklanan kontekstual pada tahap ini dengan kami, tulis atau hubungi kami!
