Burada ilişkilerde havuç ve sopa yönteminden, ilişkilerde havuç ve sopa yönteminin egoyu kullandığından bahsedeceğiz!
Doğal olarak bu prensip ilişkilerin dışında kullanılamaz; yalnızca insanlarla hayvanlar arasındaki ilişkilerde kullanılır.
Hepimiz havuç ve çubuk yöntemini duymuşuzdur. Toplumumuzun neredeyse tamamı ve tüm dünya bu yöntem üzerine inşa edilmiştir. Ödül ve cezadan oluşur. Hayvanlar böyle eğitilir, çocuklar böyle yetiştirilir. İş yerinde de aynısını bize yapıyorlar. Önemli olan, bir kişiyi hoşumuza giden bir şey yaptığında övmek, bizim için kabul edilemez bir şey yaptığında ise cezalandırmaktır.
Hepimiz övülmeyi isteriz (ya da daha doğrusu biz değil, can atan egomuz. Övgüden ego büyür ve şişer, önemli, ağır ve hantal hale gelir, eleştiri yüzünden söner ve hatta gücenir. kişi kendisi olur ya da kendine doğru giden, eleştirilere üzülmeyen, yapıcı bir hava taşıyorsa kabul eder ve gelişir, yoksa sadece övgüyü dert etmeyen, egosunu gözeten bir insandır. Farkındalık sayesinde şişmez, onu hiçbir şok yaşamadan sakince kabul eder.
Bu nedenle eleştirilere kızmayın ve övüldüğünüzde kendinizi kaybetmeyin, aynı zamanda daha az eleştirmeye çalışın, eğer öyleyse
Gerekirse önce kişiyi övün, sonra eleştiriye geçin, o zaman insanlar tarafından daha iyi algılanacaktır. Ayrıca eleştirirken genellikle karşı tarafın egosu ya kendini savunur, kendini haklı çıkarır ya da size saldırır, onu eleştirmeye çalışır.
Kendinizdeki kusurları bulun ve başarısızlıklarından dolayı sizi suçlayın.
Sevilmeyi istemekte "yanlış" bir şey olmadığını veya insanların onaylanmasında yanlış bir şey olmadığını unutmayın, ancak bunu arzulayan sizin egonuz veya sahte benliğinizdir. Yalnızca ego, diğer insanların gözündeki onay yoluyla konumunu güçlendirir, gerçek benlik, kendi eylemlerinde ve duygularında her zaman kusursuzluğu arar ve onaylanmaya ihtiyaç duymaz.
Bir erkek ve bir kadın arasındaki ilişkide havuç ve sopa yöntemi yalnızca tek bir amaç için kullanılır: partneri manipüle etmek. Bu elbette sürekli başkalarını kontrol etme hayali kuran, her zaman başkalarından bir şeyler almayı hayal eden, partnerini kontrol etmeye çalışan egodur.
Bu yöntemi kullanmanızı kesinlikle önermiyoruz ancak bundan kaçınmak kesinlikle imkansız ise o zaman övgü yaparken havuç ve sopa yöntemini kullanabilir, bunu içtenlikle ve gönülden yapabilirsiniz ki kişi memnun olsun, ancak eğer iltifat ederseniz, bunu içinizdeki ego yapar, o zaman diğer kişinin egosu da karşılık verir.
Başkalarındaki egoyu yalnızca kendi içinizdeki egonun gördüğünü unutmayın.
Tabii ki, bu incelikli ve fark edilmeden yapılmalıdır. Bunun için güvenilir araçlar var, isimleri iyi biliniyor: havuç ve sopa.
Elbette bir erkek onu kontrol ettiğinizi bilmemeli. Etki mekanizması basittir: onaylama veya onaylamama.
Sevdiğiniz kişi iyi bir şey yaptıysa (mağazaya gitti, köpeği gezdirdi, kanepeyi süpürdü, kayınvalidesine ilaç götürdü, onu bir restorana davet etti vb.), Onu mutlaka övün. Gülümseyin, sarılın, öpün, o da mutlu olacaktır.
Bir erkek, sürekli olarak kadınların övgüsüne ihtiyaç duyacak şekilde tasarlanmıştır. Bunun için yaşıyor; sevgilisinin gözündeki hayranlık için. Bu yüzden onun olumlu eylemlerini kutlamayı unutmayın. İşten eve zamanında geldi - aferin, çöpü çıkardı - harika, fazladan iş emrini aldı - ne kadar şefkatli! Burada özel bir tatlılığa gerek yok. Ona teşekkür edin, sarılın, öpün, o da mutlu olacaktır.
Sonuç olarak, erkeğiniz övgüyü uyandıran eylemleri tekrarlamaya çalışacaktır. Herhangi bir kişinin kendisine zevk veren şeyi tekrarlamaya çalışmasına şaşmamalı.
Ancak kışın bırakın övgüyü, kar isteyemeyeceğiniz kadınlar da var. Partnerini övünce gururlanacağını ve boynuna oturacağını zannederler. Anlamsız! Havuç senin elinde olduğu için boynunuza oturamayacak. İstiyorsan onaylıyorsun, istemiyorsan “tatlı şerbet musluğunu” kapatıyorsun.
Onaylanmamayı nasıl kullanmalısınız?
Partneriniz yanlış bir şey yaptıysa (örneğin, bir partide diğer kadınlara çok fazla ilgi gösterdi, eve çok geç döndü, sizinle tiyatroya gitmeyi reddetti), övmeyi bırakın. Sevdiğiniz kişi zaten onaylanmaya alışkındır ve bir pay daha almak isteyecektir. Ama o orada değil! Hak etmedim.
Onay yerine bir ürperti olacak. Sessiz cehaletiniz erkek ruhuna panik ekecek. Sevdiğiniz kişi hemen şunu düşünmeye başlayacak: ne oldu, neden ondan yüz çevirdiniz?
Bir süre sonra soracaktır: Sorun nedir, neden ona güceniyorsun?
Bazı kadınlar, sevdikleri kişinin her şeyi kendisinin tahmin etmesi gerektiğine inanarak hiçbir şey açıklamaz ve sessizce somurtmaya devam eder. Bu hatayı tekrarlamayın. Hiçbir şey tahmin etmeyecek! Erkekler farklı yaratılmıştır. Mantıklıdırlar, rasyoneldirler ve ihmallere dayanamazlar. O halde ona neyi yanlış yaptığını ve ondan ne istediğinizi açık ve net bir şekilde anlatın.
Bu konuyu sakince konuşun. Tanrı sesinizi yükseltmenizi veya bağırmanızı yasakladı. Tam olarak neyden memnun olmadığınızı açıklayın. Onu damgalamayın, suçlamayın, onu şöyle bu diye etiketlemeyin. Sadece kendiniz ve duygularınız hakkında konuşun. Örneğin eve çok geç geldiyse şöyle deyin: “Sen uzun süre ortalıkta olmadığında çok endişelendim ve kendimi yalnız hissettim. Artık bunu yaşamak istemiyorum, bu yüzden eve zamanında gelmeni rica ediyorum.” Suçlamalardan kaçınıp kendinizden bahsettiğinizde daha inandırıcı geliyor.
Onaylamamak en güçlüsüdür. Burada sesin yükselmesine gerek yok. Sakince konuşun, o zaman sözleriniz anlamlı olacaktır.
Havuç ve sopayı ustaca kullanmayı öğrenirseniz sevdiğiniz kişi kontrol edildiğinin farkına bile varmayacaktır. Tabii açıkçası bu bir manipülasyondur. Ama karşılıklı yarar için kullanılıyor, değil mi? Eğer bunu bencil amaçlarla yaptıysan o zaman elbette iyi olmaz. Ancak bu yöntemi karşılıklı refah için kullanıyorsanız neden olmasın? Sonunda bir gülümseme iyi ruh hali ve sevdiği kadının mutlu görünümü bir erkek için asıl ödüldür. Sevdiği kişi mutlu olduğunda kendini güçlü, ihtiyaç duyulan ve tatmin olmuş hisseder.
Bir erkeği görünmez bir şekilde kontrol etme yeteneği incelikli bir sanattır. Bir yönde veya diğerinde bükülme olmamalıdır. Bu yöntemi ustaca uygularsanız ve aşırılıklardan kaçınmayı başarırsanız, her şey yoluna girecek!
Kırbaç yöntemi. Yoksa zencefilli kurabiye mi? Kırbaçların bire bir oranlarda zencefilli kurabiye ile karıştırılarak servis edilmesi gerektiğini biliyoruz. Ya da belki değil? Hadi çözelim. Da Vinci'nin ünlü altın oranının yanı sıra altın ortalamayı ve bunların ne kadar harika bir şekilde birbirine bağlandığını hepimiz biliyoruz. Sonuçta, ılımlılık uyumun anahtarıdır. Ancak ölçülülük, yalnızca her tabağa bir kilogram ağırlık yerleştirildiğinde terazide elde edilir. Hayatta uyum sağlamak için bu oranlar çok çok değişebilir. Ve yaşam dengesi her şeyin eşit olması gerektiği anlamına gelmez. Ve birinci, ikinci ve üçüncü sınıfta şok içinde çalışan öğretmen tarifini seçer. Sadece çoğu zaman çok fazla tuz vardır. Veya şeker.
Katı öğretmenler var ve nazik olanlar var. Çocukken hepimiz nazik insanları severiz; büyüdükçe katı olanları takdir etmeye başlarız. Bizi nasıl zorla deldiklerini hatırlayarak seviniyoruz. Bizi bedava beşliklerle besleyen, bizi mokasen olarak yetiştiren zayıflardan şikayet ediyoruz. Ve her zaman suçlanacak birileri olacaktır. Ve çocuklarımız için yalnızca ideal bir öğretmen istiyoruz, kesinlikle ideal. Ancak bir öğretmenin her şeyden önce kendi karakterine sahip, bazen zor bir kişi olduğunu unutuyoruz. Ve onun doğrudan sorumluluğu cam kubbeyi inşa etmek değil iç huzurçocuğumuzun üzerinde, ama ona öğretmek için. Kelimeler, sayılar, reaktifler, elementler, mikroplar, topraklar.
Bazı öğretmenler kişinin ancak katı bir şekilde yetiştirilebileceği konusunda ısrar ediyor. Gerçek adam ve çocuk cezanın yanı sıra başka bir eğitimi anlamıyor. Okumasını istiyorsanız cezalandırmanız, tehdit etmeniz, zorlamanız gerekir. Her ne kadar katı öğretmenler bile iki kategoriye ayrılıyor. Bazıları denizlerin fırtınasıdır. Öfkeliler gibi sınıfa uçuyorlar, hareketli ve gürültücüler, kalaylı boğazları dinlenmeyi bilmiyor, bırakmıyor. Boğaz - ana araç Böyle bir öğretmen çok şey yapabilir. Öğretmenler bu tür insanlardan korkarlar (ancak onlara pek saygı duymazlar), bu nedenle logaritmaları itaatkar bir şekilde ezberlerler. Diğerleri kraliyet ihtişamının vücut bulmuş halidir. Sınıfa sakin bir şekilde giriyorlar, her canlıyı, hatta yoldan geçen bir sineği bile öldürecek kadar dengeli bir ses tonuyla konuşuyorlar. Öğretmen anlamlı bir şekilde sessiz kalırsa, sınıfta ölümcül bir sessizlik hüküm sürer. Bu saygı duyulan öğretmen türüdür. Ama yine korkuyorlar. Ve yine aynı logaritmalar. Bunlar pedagojik cephanelikteki kırbaç yönteminin çeşitleridir. Bu makalede, çocuğun ahlaki gelişiminin yöntemini değil, eğitimin etkinliğini değil, en uygun eğitim sürecini bile ele alıyoruz. Kırbaç yöntemi nasıldır? Düşük değil ama çok yüksek de değil. Biraz ortalama. Evet, etki elde edildi - çocuklar okuyor, yazıyor, öğreniyor, cevap veriyor. Hatta düşünüyorlar! Ama ne yazık ki kendi isteğimle değil. Ve başkalarının iradesine göre çalışmak, özellikle zihinsel çalışma, özellikle etkili değildir. Bir kişi, başlangıçta görevleri yalnızca gerekli olduğu için ve yalnızca bu nedenle yaparsa, materyali niteliksel olarak anlayamaz, onunla ilgilenemez. Sorun şu ki çocuklar o kadar umutsuz değiller ve belki de materyal onları büyüleyebilir. Ancak öğretmene, bir bütün olarak konuya karşı zaten önyargılı olduğunda herhangi bir tutku söz konusu olmaz.
Şimdi pedagojik cephanelikteki havuç metodolojisine bakalım. Burada herhangi bir alt tür bile yok. Böyle bir öğretmen nazik, neşeli (veya sakin) bir kişidir ve genellikle "içeriden" biridir. Öğrencilerle eşit olarak veya baba himayesi altında iletişim kurar. Sağa sola puan verir, hataları görmezden gelir, fakir öğrencilere üzülür ve mükemmel öğrencilere övgüler yazar. Bu yaklaşımın avantajı, böyle bir öğretmenin aslında sınıfın ilgisini çekebilmesi, sıkıcı bir ders kitabındaki parlak renklere gözlerini açabilmesi ve öğrenmek isteyecek, öğrenecek ve uzanıp araya girecek olmasıdır. birbirlerine fikirlerini ifade ederler. Bu harika, pedagojinin çabaladığı şey bu. Ancak hedefimize, yani öğrenme verimliliğine dönelim. Seviye? Yine ortalama. Nasıl yani? Cevap yüzeyde. Çocuklar bir şeye tutkuyla bağlanırlar ve hemen pes ederler. Gelişim aşamalarını sanki bir özetteymiş gibi özetle geçerler. Putlar yaratılır ve çürütülür. Aynı şey şu durumda da olur Eğitim materyali. Öğretmen onları cezbetti, bir kıvılcımı söndürdü - ve en az bir saat boyunca yeni bir şey hakkında konuşmaya hazırlar. Ama sonra eve geldiler, başka işlerine geçtiler ve ilgileri azaldı. Bu ilginin bir alev gibi sürdürülmesi, sönmesine izin verilmemesi gerekiyor. Herhangi bir teşvik, bir işaret yoksa kendiliğinden kaybolur, bu konuda hiçbir şey yapılamaz. Ve eğer bir öğrenci kötü not almaktan veya kınama almaktan korkmuyorsa, o zaman en sevdiği konuyu bile çalışmayacaktır. Çocukların doğası böyledir. Elbette inekler ve tıknazlar var ama kitlenin geri kalanı da aynı durumda. Bu yüzden havuçları çubuklarla birleştirmeniz gerekiyor. Ancak bu bir haber değil, bunu zaten hepimiz biliyoruz. Soru şu: Hangi oranlarda (burada konuşmanın başlangıcına dönüyoruz).
Bunu öğrenmek için çocuğu neyin daha çok harekete geçirdiğini anlamalısınız; korku mu yoksa merak mı? Her iki teşvik de oldukça güçlü. Bir kişiyi ölümden yalnızca korkunun kurtardığı durumlar olmuştur, çünkü korku en güçlüsüdür savunma mekanizması. Aksine merakın insanı öldürdüğü durumlar da olmuştur. Ancak yine merak, ilerlemenin en güçlü motorudur. Yani berabere mi? Herhangi bir teşvik verildiğinde öğrenci aynı miktarda materyal öğrenecek mi? Belki bu yüzden. Ancak çalışmanın kalitesi farklı olacaktır. Bir sopanın tehdidi altında tıkarsak, o zaman şeker işareti altında öğretiriz. Her iki durumda da bilgi, sınavı geçmek için yeterlidir. Ancak ilk durumda her şeyi mutlu bir şekilde unutacağız. İkincisinde ise çok şey hatırlayacağız ve belki de hafızamızın bu sayfalarına tekrar tekrar döneceğiz.
Özetleyelim. Havuç yöntemi hakim olmalı ve kraliyet cömertliğiyle hakim olmalıdır. Kırbaç yöntemi mevcut olmalı, başka bir şey değil. Öğrenci, kimsenin onu azarlamayacağını, sesini yükseltmeyeceğini, anne ve babasını aramayacağını, kırmızı halıya götürmeyeceğini bilmelidir. Sadece kredi alamayacak, hepsi bu. Günlükte sadece düzgün bir hisse olacak, olmadan gereksiz kelimeler ve ünlem işaretleri. Bu kırbaç yeter. Gerisini insan vicdanı ve herkesin içindeki bilgiye olan susuzluk halledecektir. küçük çocuk, hem erkekler hem de kızlar.
Zencefilli kurabiye ilginç.
Buna göre “havuç”, ihtiyaç duyduğumuz eylemlerin sonuçlarının kişi için karlı, lezzetli ve çekici görüldüğü bir durumun organizasyonudur.
Para, güç, rahatlık, taze ve canlı deneyimler, önem duygusu, yakınlık veya çekici bir kişisel rol deneyimi verecekler. Kendinize başka ne istediğinizi sorun ve listeye devam edin!
Kırbaç seni bunu yapmaya zorluyor.
Buna göre, "kırbaç" (korku, acı ve diğer baskı), ihtiyaç duymadığımız eylemlerin, bunu yapan kişi için bariz hoş olmayan sonuçlara yol açacağı bir durumun (iletişimde - taleplerin, enjeksiyonların, tehditlerin vb. sunulması) organizasyonudur. onları taahhüt etti.
Onu parasından, prestijinden, işlevselliğinden, sevgilisinden, bir kutu biradan mahrum edecekler. farklı zaman Herkesin kendine göre bir ağrı noktası vardır.
Hem havuçla hem de sopayla motive edebilirsiniz ama genellikle
Havuç yönlendirme için daha iyidir, çubuğun anlaşılması daha kolaydır.
Kırbaç (olumsuz pekiştirme veya ceza) gereksiz davranışları durdurabilir, ancak size araştırmayı ve düşünmeyi öğretmez. Bu sadece bir çit, yol değil. Yol her zaman havuçla (ödül veya olumlu pekiştirme) döşenir ve genellikle bu çok daha umut verici bir yoldur.
Tembel insanlar ve zorbalar söz konusu olduğunda (çocuklarınız veya çalışanlarınız olsa bile), sopa havuçtan daha etkilidir, ancak onlardan ayrılmak daha da akıllıdır.
Eğer mümkünse.
Diğer her şeyde havuç genellikle daha etkilidir.
Bir baskı biçimi olarak kırbaç son derece sık kullanılır, ancak her zaman açıkça kullanılmaz. Frederick Perls, ana baskı türlerini iki resimde olağanüstü başarılı bir şekilde tanımladı: "en üstteki" ve "en alttaki". "Üstteki köpek" (gürültülü havlama ve hırlama) açık baskıdır: küfür, talepler ve tehditler, "dışarıdan gelen" baskı. Ancak "aşağıdan gelen köpek" (ağlayan sızlanma) çok daha ilginçtir: burada gizli, örtülü bir baskı vardır (bir savunma gibi) - ve kişi "içeriden" zorlanır.
İlkeye göre: “Sana iyi bir şekilde soruyorlar ve eğer yardım etmezsen, o zaman hayatın boyunca son aşağılık piç gibi hissedeceksin. Yardım edecek misin, evet?”
Bu zaten ilişkilerden kaynaklanan bir baskıdır.
İlişki etkisi
Hücre kapısı ardına kadar açıldı. Siegfried eşikte duruyordu.
Oturma! - O bağırdı. -Daireler halinde yürüyün!
Kapıyı çarpmadan önce sessizce yere küçük bir not düşürdü. Stirlitz onu aldı. “Eğer babamın güllerini tepeleyip budadığını söylemezsen, daha uzun süre dayanasın diye seni gönülsüzce döveceğime söz veriyorum. Lütfen notu yiyin."
İnsanlar arasında ilişkiler gelişir. Ve bir kişinin böyle veya birisi için yapmayacağı şeyi, kişisel olarak önemli bir kişi için yapacaktır. Böyle özel bir ilişki için.
Robert Cialdini buna karşılıklılık yasası (minnettarlık yasası) diyor.
Buna göre, uygulayıcı her zaman birbiriyle ilişkili üç görevle karşı karşıyadır: ilişkilerin oluşumu - birbirimizle ilişkili olarak hangi rolleri oynadığımızı ve buna göre hangi ilişkilerde oynadığımızı belirlemek,
Sana geçmemizi öneriyorum! ilişkilerin sömürülmesi, onların varlığının pedallanması,
Dinle, eski bir dost gibi, istisna olarak...
ilişki kaynağını pompalamak: gerekli seviyeyi geri yüklemek ve daha sonra başarılı bir şekilde kullanılması için mevcut ilişkileri güçlendirmek.
Sana çok minnettarım! Çok nezih bir bar biliyorum, bunu keyifli bir atmosferde kutlamak için bir teklifim var...
Bu durumda ilişkiler de bir havuç ya da sopadır, ancak maddi değil, duygusal, arka planda, ana yemek tarafında bir şeydir. Bazı ilişkiler kurma veya pahalı ilişkileri kaybetme olasılığı, maaşlar ve kuponlarla birlikte doğrudan ve açık bir şekilde formüle edildiğinde, bunlar canlı ilişkiler olmaktan çıkar, resmi hale gelir ve bir nesneye, bir ticaret nesnesine dönüşür.
İlişkiler her zaman ana yemekten yanadır.
Para, akşam yemeği, seks - bir bakıma bunlar da ilişkilerdir,
Bize saygı gösterin, bizi önemseyin, bizi sevin.
ancak bir ticaret nesnesi haline geldiklerinde nesneleşmiş ilişkiler haline gelirler ve sıradan bir havuç veya sopa kategorisine girerler.
“Kovayı tutamazsan cinsel ilişki olmayacak!” - A.P. Egides'ten alıntı yapıyorum.
Havuç ve sopa yöntemi astları motive etmenin en kolay yoludur, ancak gerçekten bu kadar etkili mi? Sistem Personelindeki arkadaşlarımızla birlikte çözelim.
Malzemeden öğreneceksiniz:
- Havuç ve sopanın motivasyon sistemindeki yeri nedir;
- Ne seçilir: havuç veya çubuk;
- Havuç ve sopayla motive ederken nasıl hata yapılmaz?
İki teşvik insanları çalışmaya zorlar - ve. Havuç ve sopa yöntemi, yönetim teorisinin ortaya çıkmasından çok önce yönetimde başarıyla kullanıldı. Medeniyetin şafağında ilk maymun bir sopayı eline aldığında geri kalan maymunların çalışmaya başladığını söylüyorlar. Neyse ki 21. yüzyılda yaşıyoruz ve bir yönetici astına ilk numaranın verilmesini emredemez. Ve havuç uzun zamandır para kazandırıyor ve çeyreğin sonunda veriliyor. Şimdilik havuç ve çubuk yönteminin ne kadar etkili olduğunu bulalım.
Havuç ve sopanın motivasyon sistemindeki yeri
Bir çalışanı harekete geçmeye en iyi ne motive eder? Motivasyon nereden geliyor? Öncelikle teoriye bakalım.
Motivasyon, kişinin belirli hedeflere ulaşmak veya sıkıntılardan kaçınmak için harekete geçme arzusudur. Esasen her çalışan sopadan kaçınırken havucu almak ister. Uzman sonuç çıkardığında, yaptığı işin sonuçlarının bağlayıcı ve ölçülebilir olması şartını kabul etmiş olur. İşveren de bunu üstleniyor. Bir kişinin kişisel hedeflerini tatmin etmesi için çalışmak gereklidir. Kuruluşun amaçları çalışanlarının hedefleriyle çelişmiyorsa. Şirketin hedeflerini uygulayarak her ekip üyesi istediklerini elde eder: yüksek ücretler, kariyer takımda saygı ve yüksek statü.
Harekete geçme isteği, çalışanın kişisel arzularından veya etkisi altında ortaya çıkabilir. dış faktörler. Bu, personel motivasyonunun sınıflandırılmasının, iç ve dış olarak bölünmesinin temelidir.
İç güdüler, çalışanın kendisine ait olanları içerir: başarı arzusu, işi tamamlama arzusu, bilgi arzusu, tanınma ve saygı ihtiyacı, savaşma arzusu vb. Korku aynı zamanda içsel olarak kabul edilir motivasyon. Böylece havuç ve sopa yöntemi davranışın temel uyaranlarını etkiler.
Dış motivasyon, her şeyden önce ödül alma arzusunu içerir: , .
Deneyimli bir lider, bir ekibin ancak her iki motivasyon türünün de dikkate alınmasıyla yönetilebileceğini bilir. Üstelik aralarına net bir sınır çizmek her zaman mümkün olmuyor.
Ne seçilir: havuç mu yoksa çubuk mu?
Her yönetici er ya da geç bir seçimle karşı karşıya kalır: ekibi sıkı bir şekilde kontrol etmek ya da şirketin başarılı olduğu, kârların arttığı ve maaşların mevcut olanlardan çok daha yüksek olduğu bir durumda. Sorun şu ki, havuç ve sopa arasında seçim yapmak yönetimde en yaygın yanılgıdır.
Havuç ve sopa yöntemi şirketi hedeflediği hedefe götürebilir veya hiçbir sonuç vermeyebilir. Koşulsuz olarak etkili veya yararsız sayılamaz. Her şey bağlama bağlıdır.
Kırbaç yöntemi yalnızca çalışanın istediği veya korktuğu durumlarda işe yarar. Olumsuz sonuçlar eylemsizliğinizden. Örneğin, bir astın geliri doğrudan yapılan iş miktarına bağlıdır. İş yapılmazsa, plan yerine getirilmezse, son tarihler kaçırılırsa, çalışana ödeme yapılmaz, hatta para cezası bile ödenmez. Gelir kaybetme korkusu gerçekten daha verimli çalışmanızı sağlayabilir.
Ancak bazı insanlar için havuç ve sopa yöntemi gerçekten yardımcı olabilir. Her şeyden önce bu endişe verici. Negatif motivasyon onlar üzerinde yıkıcı bir etki yaratabilir, onları yaratıcı bir krizin derinliklerine sürükleyebilir ve profesyonel tükenmişlik. İstenilen havuç ise tam tersine daha iyi sonuçlara yol açabilir. Bu tür bir çalışan, işinin sonucunu, yeniden canlanan bir rüyayı, çevresindeki dünyadaki değişiklikleri ve işiyle doğrudan ilgili insanların hayatlarını hayal ederek, kırbaçlanma korkusu olmadan kendisini tamamen işe adayabilecektir. onun üzerine.
Olumsuz motivasyon yalnızca “burada ve şimdi” etkilidir. Ceza korkusu ortadan kalktığında motive edici dürtü de ortadan kalkar. Olumlu motivasyon ise tam tersine zaman ve sürekli pekiştirme gerektirir. Yönetici, astın şu anda hiçbir şey almadan yalnızca geleceğin yararına çalışması durumunda en hoş görüntünün bile çekiciliğini yavaş yavaş kaybettiğini hatırlamalıdır.
Havuç ve sopayla motive ederken nasıl hata yapılmaz?
Bir şirkette yönetici genellikle personele güvenir ve onları teşvik eder. Maddi unsur ücretlerdir: iş sonuçlarına dayalı ücretler ve ikramiyeler. Maddi olmayan güçlendirme aynı zamanda nakit ödeme gerektirmeyen teşvikleri de içerir: ayrı bir park alanı, büyük bir ofis vb.
Havuç ve sopa yöntemini kullanırken dengeyi korumak ve... Övgü ve eleştirinin optimal oranının 5:1 olması gerektiğine inanılıyor. Personel, çok sık verilen cezalar veya sürekli ödüller karşısında eşit derecede rahatlar. Ayrıca her çalışanın liderlik motivasyonunu da dikkate almak gerekir.
Havuç ve sopa yöntemini kullanırken en sık yapılan hatalardan biri olumlu motivasyonun kötüye kullanılmasıdır. Ne yazık ki, parlak beklentiler her zaman çalışanı harekete geçmeye zorlamaz. Eğer mevcut durumundan memnunsa daha iyisi için çabalamayacaktır. Dedikleri gibi, “bizi burada da güzel besliyorlar.”
Diğer uç nokta ise yöneticinin astlarının yalnızca baskı altında çalışabileceğine dair katı inancıdır. Sürekli olumsuz pekiştirme, er ya da geç personeli cezaya karşı duyarsızlaştıracaktır. Bir çalışan, meslektaşlarının önünde sürekli olarak para cezasına çarptırılır ve azarlanırsa, buna tepki vermeyi bırakacaktır. Sonuç olarak patronunuzla ilgili sürekli memnuniyetsizlik ve maaşınızdan sürekli kesintiler yapılıyorsa neden daha verimli çalışmaya çalışasınız ki? ücretler? Kırbaçlamayı kötüye kullanan bir yönetici er ya da geç bir çalışanını kaybedecektir.
