Napomena urednika: Ovaj članak je dugo čekao. I iako ukrajinski korisnici više nemaju zvanična prilika idite na VK, naš blog se čita u Kazahstanu, Bjelorusiji i Ruskoj Federaciji. Stoga smo odlučili objaviti članak.
Do sada su mnogi stručnjaci i vlasnici poduzeća podcijenili društvenu mrežu VKontakte i vjeruju da tamo nema prodaje. Ovo je daleko od istine. Pogotovo nakon pojave promotivnih postova. Danas ćemo pričati o njima.
U ovom članku ćemo pogledati:
Šta je promotivni post?
Na šta treba obratiti pažnju prilikom kreiranja promotivnih postova.
Šta je promotivni post?
Promotivni post je objava koja se prikazuje u ime zajednice, može se sakriti ili objaviti u grupi korisnicima odabranim putem ciljanja.
Jednostavno rečeno, ovo je unos koji držite u svom feedu vijesti, ali je označen kao oglasni unos. I vidite to jer oglašivač vjeruje da ste vi njegov potencijalni klijent.
Zašto je promotivni post toliko važan za oglašivača?
1. Primetno je.
A evo kako izgleda promo objava:
2. Prikaz na mobilnim uređajima dostupan je samo u promotivnim objavama. Vaša poruka će se vidjeti i na desktopu i na mobilnom uređaju. A kao što znate, udio mobilnih telefona samo raste.
3. U promotivnom postu to je moguće ručna kontrola broj impresija po osobi od 1 do 20.
4. Botovi ne vide promo postove, tako da nema potrebe za ponovnim čišćenjem baze podataka.
Kome su pogodni promotivni postovi?
Promotivne objave treba koristiti za apsolutno sve niše. Zato što ih korisnici vide u novostima. A ko će tačno videti objavu zavisi samo od nas i našeg razumevanja ciljne publike i mehanike njihove pretrage.
Stoga, ako još niste probali, samo naprijed! A u članku ćete pronaći recepte kako pravilno pripremiti i adresirati promotivni post.
Kako napisati efikasan promotivni post?
Pogledajmo strukturu promotivnog posta koristeći primjer.
Prije svega, vidimo ovdje
1. Apel na ciljnu publiku, pritisak na bol.
2. Link. Svi znamo da kada postoji mnogo teksta u postu, izgleda da je „srušen“ kada se objavi. Nama je jako važno da se to ne dogodi (ni u desktop verziji ni u mobilnoj verziji). Ako se to nije moglo izbjeći, onda bi link trebao biti vidljiv odmah, prije teksta “Prikaži u cijelosti...”
3. Tijelo, osnovne informacije
Kako odabrati ponudu za promotivni post?
Ako imate ogromnu ciljnu publiku, onda preporučujem da počnete s malom opkladom. Za usku ciljnu publiku priča je drugačija - možete početi s velikom opkladom. Ne zaboravite da morate izmjeriti intenzitet okretanja (pokrivenost) i prilagoditi brzinu.
P.S. Stopa je čisto individualna za svaku situaciju i projekat, i za svaki vremenski period postavite stopu i pogledajte rezultat, a koristite KAIROS za automatizaciju upravljanja tarifom.
Pronalaženje ciljne publike na VKontakteu
Opcija 1
Koristite Pepper Ninja parser. Brz je i zgodan, pretražuje po profilima i grupama. Šta treba učiniti? Otvorite karticu: “Ko je moj klijent 3.0”.
Ovo je novi filter koji to radi umjesto vas:
Analizirajte ciljnu publiku i pokažite detaljnu analitiku
Odabire zajednice u kojima se nalaze potencijalni klijenti
Opcija 2
Šta je slično? Ovo je funkcija koja vam omogućava da pronađete publiku sličnu uzorku publike koju smo naveli. Na primjer, imamo publiku koja je posjetila stranicu. Koristeći lookalike možete pronaći ljude slične ovim ljudima. Sličnost je određena unutrašnjim agloritmom društvene mreže. Na taj način širimo publiku koju možemo ciljati.
Opcija 3
Ručno izgleda. Predlažem korištenje drugog parsera, Targethunter.
1. Prikupljamo „ciljani ciljni uzorak“. Korisnici koji su ostavili recenzije za vas ili vaše konkurente/članovi su 10+ grupa na vašu temu/ bili su aktivni u zadnjih 5 postova na vašu temu. Idealna veličina uzorka je 400-2000 ljudi.
2. Učitajte u odjeljak “Traženje zajednica” (“Ciljane zajednice”)
3. Preuzmite datoteku u *.csv
4. Otvorite datoteku, sortirajte po SMART (težina, presjek) i počnite grupirati zajednice prema temi i veličini
5. Naša grupisanja po temama spremamo u zasebne datoteke.
6. Učitajte u parser
7. Iz uzorka prikupljamo publiku koja se sastoji od 2 (1,3) grupe
Ovaj algoritam vam omogućava da pronađete mnogo novih segmenata ciljne publike koje je potrebno testirati.
Opcija 4
Prikupite korisnike koji su u 3 grupe na vašu temu
Opcija 5
Prikupljamo korisnike koji su bili aktivni na tematskim javnim stranicama koje čine našu ciljnu publiku u posljednjih mjesec dana.
Ali takođe se ne možete truditi i posebno se prilagođavati grupama ili kategorijama interesovanja. Ali morate biti oprezni i stalno pratiti rezultate.
Koliko utisaka po osobi?
Za hladnu publiku, prvi 1 utisak po osobi, pošto je pokriveno 80% publike, prelazimo na 2 utiska.
U toploj publici počinjemo sa 2-3 utiska po osobi.
Kako reagovati na statistiku promotivnih objava - skrivanje/žalbe? Kada se treba plašiti, a šta je norma?
Prilikom rada s promotivnim objavama, osim cijene klika, morate voditi računa i o skrivanju/žalbama. Oni utiču na CPM. Što više pritužbi i skrivanja, to je veći CPM. Ako je vaša objava relevantna i korisna publici, onda će biti manje skrivanja i prigovaranja. Ako niste došli do ciljane publike i reklamirajte se svima, pripremite se na činjenicu da će biti više pritužbi i skrivanja nego klikova, unosa, lajkova i repostova. Ovo je alarmantan znak koji znači da ovom objavom niste dosegli svoju publiku. Moramo poraditi na kvaliteti publike i posta također.
Kako ilustrirati promotivne postove: zahtjevi za banerima
Baner treba da prenese suštinu. Ako niste brend, ne morate se zamarati dizajnom i nemojte previše “glancati” svoj baner. Štaviše, baner napravljen za 5 minuta u online editoru može raditi bolje od dizajnerskog napravljenog po svim kanonima.
Tekst na banerima uvijek poboljšava njihovu stopu klikanja
Kada je preporučljivo angažovati targetologa, a kada ga sami postaviti?
Ovdje bih želio odgovoriti na sva pitanja koja mi biznis često postavlja. Outsourced targetolozi (ili, tačnije, stručnjaci za ciljano oglašavanje) tema su posebnog članka. Najčešće pitanje koje mi se postavlja je:
Ako unajmite stručnjaka za ciljanje treće strane, trebate li uzeti u obzir budžet i nišu? Da li je teško samostalno učiti? Koliko je vremena potrebno za učenje? Šta da pitam specijaliste ako već pola godine pušta reklame, a sada želim da to uradim sam?
Sve zavisi od količine vremena koje imate: za obuku i održavanje reklamna kampanja. Ako prvo ovisi o vašem porijeklu i brzini hvatanja nove informacije, onda će drugi definitivno pojesti dosta vremena u početku. U svakom slučaju, da biste mogli prepoznati beskrupulozne i nepismene stručnjake, još uvijek morate imati određeni nivo razumijevanja u konfiguraciji.
Od urednika: o određenom nivou razumijevanja i obučenosti, spremni smo pomoći. Prije svega, moj blog i ja imamo puno odličnih članaka i webinara u vezi sa postavkama cilja. I drugo, pozivamo vas na kurseve!
Prednost targetologa može biti u tome što je već radio s vašom nišom i stoga će mu trebati manji budžeti za oglašavanje za testiranje, on će iz prakse moći predložiti koji elementi vaše odredišne stranice rade bolje, a koji lošije. A ako vam on ne da nagovještaj, morat ćete sami proći kroz pokušaje i greške (što će uticati na budžet).
- Publika. Koju je publiku koristio targetolog? To je obično naznačeno u izvještaju koji vam on mora dostaviti. Iz ovog izvještaja trebali biste jasno razumjeti koji segmenti ciljne publike su imali bolji učinak. Ako vam ovo nije jasno, pitajte ponovo. Postoji mogućnost da niko nije izvršio značajnu analizu.
- Stopa izgaranja publike. Izgaranje publike je slučaj kada nakon nekog vremena oglašavanje prestane da daje dobre rezultate. Ovo je sasvim uobičajena pojava, budući da se oglašavanje obično udomaćuje. Stoga morate znati koliko dugo se reklama prikazivala određenoj publici. U suprotnom, može se desiti da će sve što je specijalista testirao prestati raditi za nekoliko dana. Tada ćete morati brzo ažurirati svoju publiku ili je ponovo sastaviti. Da biste to sami shvatili, samo pogledajte brojač publike naveden u statistici oglasa i uporedite ga sa ukupnim brojem pokrivenosti primljenim tokom testnog perioda.
U svakom slučaju, nakon nekog vremena (možda čak i vrlo brzo) morat ćete ažurirati baze podataka ili tražiti nove, kao i ažurirati banere i teasere. A da biste to učinili, morate ovo naučiti. Drugim riječima, jednokratno postavljanje testa neće biti dovoljno za šest mjeseci bez dodatnog napora.
Kakav promet dolazi od promotivnih postova u odnosu na direktno, bočno ciljanje i oglašavanje u grupama?
Posebnost promotivnih postova je u tome što oni mogu igrati ne samo ulogu teasera (odnosno ne samo banalnog privlačenja pažnje kako bi se otišli na stranicu/grupu), već mogu i prodavati. Ako ste dobri u copywritingu, poznajete svoju ciljnu publiku, njene bolove, potrebe, onda možete napisati tekst u kojem odmah možete prodati svoj proizvod/uslugu.
Istovremeno, ponekad čak možete dovesti osobu ne na odredišnu stranicu, već direktno na stranicu za izvođenje ciljane radnje (ostavite zahtjev\e-mail\telefon). Tako mnogi targetolozi vode ljude nakon promotivne objave na Google obrazac, gdje osoba jednostavno unosi svoje podatke. Tako, zahvaljujući znatno većem broju znakova, promotivni postovi mogu brzo „zagrijati“ ciljnu akciju.
Drugi važna karakteristika promotivni postovi, uz oglašavanje u grupama, su sljedeći. Unatoč velikom broju znakova, promotivni post ostaje precizno ciljano oglašavanje koje se može prikazati uskom krugu ljudi koje smo odabrali. Ovo nije moguće kada se oglašavate u grupama.
Tamo to pokazujemo svim ljudima u ovoj zajednici (i, shodno tome, trošimo više na reklamnu kampanju).
Sve o klađenju: odakle početi, kako to učiniti, kako razumjeti efektivnost svojih odluka?
Prije svega, morate razviti naviku postavljanja granica - svuda i na svemu. Ograničenja su spas u slučajevima kada postoji vrlo široka publika i kada se reklama kreće vrlo brzo. U suprotnom, možete neisplativo potrošiti cijeli budžet za testiranje u kratkom vremenskom periodu. U svakom slučaju, u početku ćete više vremena provoditi u svojoj kancelariji da biste se navikli na praćenje indikatora. Međutim, s iskustvom i na osnovu rezultata konfiguriranih kampanja, morat ćete rjeđe provjeravati reklamne kampanje.
Prilikom odvrtanja uvijek se treba fokusirati na konačni indikator koji se može pratiti. To mogu biti aplikacije na web stranici, pretplate na javnu stranicu ili grupu ili poruke DM-ovima. Stopa klikanja, cijena po kliku - to je ono na što nakon toga trebate obratiti pažnju. Ili optimizirati postojeće indikatore.
Dakle, cijena klika može biti prilično visoka, ali ciljana akcija je jeftina. Na primjer, klik na jedan oglas može koštati 6 rubalja, a cijena konverzije je 200 rubalja, dok klik na drugi oglas može koštati 19 rubalja, ali konverzija košta 96 rubalja.
Koliko promotivnih postova treba testirati i šta dalje ako ne uspiju?
Možete samo razumjeti koliko promotivnih postova trebate empirijski testirati - napravite određeni broj njih i pogledajte cijenu i broj ciljanih akcija. Ako vam sve odgovara, uradili smo dovoljno, ako ne, nastavljamo da radimo više. Treba napomenuti da U suprotnom, možete napraviti mnogo postova s jednom porukom i na kraju ništa neće raditi. Potrebna nam je raznolikost.
Šta učiniti ako ništa ne radi? Moramo tražiti razloge. Oni mogu biti:
Nedosljednost između poruke promotivnog posta i publike na koju ciljamo. Zatim pokušavamo sa drugim porukama, raznovrsnijim
Slika ima slab potencijal da probije sljepoću banera. Slika treba da bude bogata i svetla i da privlači pažnju. Veliki font, svetle boje.
Nedovršena lokacija. Web stranica ili javna stranica na koju vodimo ljude s promotivnog posta možda se neće dobro pretvoriti u ciljanu akciju. To se obično dešava kada ima mnogo klikova i oni su jeftini. Pitanje analize web-stranice i/ili javnosti je prilično opširno, o tome bi se mogao napisati poseban članak, ali o svakom se mogu izdvojiti dvije stvari. Za stranicu možemo pogledati stopu napuštanja i podatke o web gledateljima, a za grupu/javnost moramo provjeriti zajednicu za sve elemente prodaje (avatar/naslovnica, zakačena objava, prva 2-3 objave u feedu)
Kada pokušavamo privući pretplatnike u zajednicu koristeći metode bijelih ovratnika, to ne ide uvijek jeftino i dobro. Izgledamo razočarani zbog izuzetno niskog CTR-a i računamo svoje gubitke. U Targetu je teško opisati sve dobre stvari o vašoj grupi u nekoliko riječi – a to je jedan od glavnih problema.
Promotivni postovi na VKontakteu
Postoje dva načina za promociju VKontakte objave:
- vršiti ciljano oglašavanje na objavljenoj publikaciji;
- kupite repost u zajednici za čiju publiku ste zainteresovani.
U ovom članku ću vam reći o drugoj metodi. Kako je to zgodno? Ne morate postavljati specifične parametre publike na svom računu za oglašavanje, samo trebate pronaći dobre stranice po pristupačnoj cijeni i tamo kupiti publikaciju.
Pored novih članova, dobijate organsku pokrivenost i spominjanje vašeg brenda. Dobijamo ga za razumne pare. Pa, zar nije divno?
Mi biramo sajtove
Kompetentan izbor platforme osigurat će visokokvalitetnu ciljnu publiku koja će vidjeti vašu objavu. U suštini, kupujete publiku zajednice za jedan sat. Filter zajednice na berzi je praktično napravljen i omogućava vam da odaberete stranice sa željenom publikom.
Navedite najvažnije stvari - cijenu plasmana, starost željene publike i temu. Preostale metrike su sekundarne (pošto nisu dovoljno reprezentativne za kvalitet zajednice).
Odaberite temu zajednice prema potencijalnoj publici koja će biti zainteresirana za objavu. Odnosno, ako su ciljana publika vašeg proizvoda žene 30-40 godina širom Rusije, a objava sadrži smiješnu sliku s mačkom, logično je objaviti u zajednici posvećenoj humoru za odraslu publiku.
Kada birate platforme, nemojte da vas zavara samo broj lajkova na svakoj publikaciji. Evo male varalice:
- ako se u donatorskoj zajednici objave objavljuju svakih 15-30 minuta, vaša objava će odmah pasti nakon sat vremena na vrhu. Manje je bolje.
- prednost dajte zajednicama sa velikim brojem komentara - življe su.
- ako ima malo lajkova za svaku objavu u zajednici, ali ima puno predloženih vesti od korisnika, to znači da aktivno učestvuju u životu zajednice. Ovo je dobar znak.
- ako nema komentara, nema lajkova, nema repostova, to je šljaka. Ne kupujte, bez obzira na pokrivenost koju vam obećavaju.
Odaberite objavu
Možete napisati promotivni post pojedinačno, ili možete odabrati jedan od već objavljenih. Danas ćemo govoriti o već objavljenim objavama – drugim riječima, o kupovini repostova.
Ovo je zgodno jer možete ocijeniti kvalitetu publikacije i prije kupovine reklame: kako su ljudi reagirali, da li je bilo lajkova ili komentara. Odaberite publikaciju koju su korisnici dobro prihvatili - to će povećati šanse za viralnost i organski doseg.
Na primjer, ovaj post nije loš. Možete ga promovirati.
Da vas podsjetim da objavu biramo za promociju kako bismo privukli nove pretplatnike. Naš cilj je viralnost, hladnokrvnost, interesovanje. Čisto reklamne objave poput „kupite sat“ nisu prikladne: objava bi trebala biti korisna, čak i ako je duhovita (smijeh je također koristan).
Dolazi do komentara donatorske zajednice
Kada kupimo repost, možemo zamoliti zajednicu da doda komentar od sebe – grubo rečeno, da izrazi svoje gledište o našoj publikaciji. Ponekad kvalitet tog komentara može odrediti kvalitetu cijele vaše reklamne kampanje.
Zajednica donatora može djelovati kao autoritet koji svojim pretplatnicima pruža savjete od povjerenja. Iskoristite ovo.
Kako privući pretplatnike komentarima?
- zakačiti se za njihov "bol". Postavite retoričko pitanje i vaša publikacija će djelimično odgovoriti na njega.
- pozovite ih da pronađu ono što potajno žele u svojoj zajednici.
- stvorite intrigu oko svoje zajednice, što će se djelimično otkriti vašom objavom.
Određivanje vremena postavljanja
U koje vrijeme trebam objaviti? Tražite smještaj tokom špica? Imaćete izuzetno veliku konkurenciju sa drugim ljudima koji vole da objavljuju za vreme ručka i posle 20:00.
Za vrijeme špica (ručak i večer), trebali biste postavljati samo postove sa izuzetno bombastičnim slikama i temama. Oni bi trebali biti vidljivi u opštem toku.
Ako samo imate dobar, kompetentan post, preporučujem da ga objavite van špica (na primjer, u 11 sati).
Kakvi su rezultati?
Promotivni postovi vam omogućavaju da privučete veliki broj pretplatnika u kratkom vremenskom periodu. Na primjer, ovdje – 300 pretplatnika za dva dana, po cijeni od 28 rubalja po pretplatniku. Za poređenje: prosječna cijena pretplatnika iz cilja je 70 rubalja.
Kako napraviti promotivni post na VKontakteu?
Dakle, da sumiramo. Da biste dobili dobar profit od objavljivanja promotivnog posta putem VKontakte razmjene, trebate:
- objaviti visokokvalitetni post i procijeniti njegove izglede PRIJE objavljivanja u donatorskim grupama;
- odabrati grupe sa odgovarajućim temama i publikom;
- dati zanimljiv komentar donatorske zajednice;
- odabrati najpovoljnije vrijeme za smještaj.
Sretno s vašim kampanjama i visoku stopu angažmana! Pitanja možete postaviti u komentarima ispod objave ili u
Prošle jeseni je objavljen novi format oglašavanje na VKontakteu - „oglašivački post“ (iako se među stručnjacima češće naziva „promo post“). U početku su reklamni zapisi bili dozvoljeni samo u zatvorenom testiranju sa budžetom od 100.000 rubalja i uz posebnu moderaciju. Sada je ovaj format dostupan širokoj publici s budžetom od 1000 rubalja.
Kada je format objavljen, pokrivenost je bila jeftina: korisnici nisu bili navikli na takvo oglašavanje i dobro su reagirali na njega (pod uvjetom da je oglašavanje zaista tematsko). Bilo je nešto negativnosti, ali uglavnom sa tematskim oglašavanjem velikih brendova.
Dodao je bukvalno prije 2 mjeseca VKontakte nova prilika ciljanje odvojeno za mobilnu i desktop verziju feeda. S obzirom da neki segmenti publike (na primjer, „mame“) pristupaju društvenoj mreži uglavnom s mobilnih uređaja, ovaj format otvara još zanimljivije mogućnosti oglašivačima.
U ovom članku želim da vam kažem kako rad sa ovim formatom može pomoći malim preduzećima i kako male i velike kompanije koriste ovaj format sada, šest meseci kasnije. Također sam pokušao istaknuti glavne nijanse rada i zamke.
Počnimo sa zamkama:
1. Veoma složena statistika i metrika ishoda. Kada se format prvi put pojavio, statistika objava je data sa veoma velikom greškom. Sada je VK manje-više poboljšao situaciju, ali preporučujem da se u reklamnim kampanjama, prije svega, fokusirate ne na internu statistiku posta, već na pokazatelje troškova ciljanih akcija u Yandex.Metrici.U kampanjama koje imaju za cilj privlačenje novih pretplatnika, situacija je mnogo složenija: interna statistika pošta uzima u obzir samo dio pretplatnika, a ako se provodi drugo oglašavanje, statistika rasta iz ovog izvora se mora izračunati ručno.
Približna formula: dnevni rast - (organski rast + rast iz drugih izvora) = rast od post.
2. Ne možemo kreirati više postova odjednom testirati različite segmente publike. To će poremetiti plan sadržaja ili VK moderacija neće voljeti obilje reklamnog sadržaja.Osim toga, publika i trošak ciljane akcije iz svake od njih mogu se izračunati samo testiranjem izvora jedan po jedan. Ovo predstavlja veliki izazov kada nam treba puno prometa - na primjer za događaj u kratki rokovi. Ovdje nije moguće suptilno segmentirati.
Ako je cilj privući pretplatnike, još uvijek postoji način da se to olakša. Aplikacija “Group Audience Comparison” će pomoći u tome.
Suština ideje: učitavanje ciljanja na više javnosti odjednom u promotivni post, nakon što smo prethodno izmjerili preklapanje ciljne javnosti i onih koje smo postavili na cilj. Zatim ponovite postupak svakodnevno. Dinamika intersekcionalnosti će biti naš rast iz ove javnosti po danu. I to možete snimiti u Excel tabelu.
Greška ove metode će biti oko 20-30%, ali je mnogo bolja i brža od testiranja svake javne stranice zauzvrat.
Iako je VKontakte već obećao skriveno objavljivanje "promocija", još ga nisu dodali.
Ako zanemarimo navedene poteškoće, onda je ovaj format oglašavanja upravo slučaj kada 20% truda donosi 80% rezultata. Promotivni post može donijeti 80% potrebnog rezultata kampanje.
Slučajevi
Slučaj br. 1
Prva je bila online prodavnica haljina. Tada nisam razmišljao o kreiranju zasebnih postova za oglašavanje, jednostavno sam preuzeo gomilu postova iz javnosti, objavljenih u sklopu redovnog plana sadržaja (više od 30) i vidio koji su uspjeli.
Ali samo jedan je radio. Na objavu je potrošeno 12.000 rubalja, privučeno je oko 1.500 pretplatnika (nažalost, nema tačne brojke).
Kao što vidite, postoji razlika u statistici, ali sama cijena konverzije pokazuje koliko je naš promet bio dobar i jeftin. Fokusirao sam se uglavnom na konkurente i javne stranice sa ciljnom publikom.
Slučaj br. 2
Primjer je zanimljiviji i sadržajniji - usmjerili smo promet na stranicu i, koristeći promotivne kodove, pratili stvarne kupce koji su došli do restorana i kupili barem sendvič za 150 rubalja (ali vjerujem da je prosječan račun bio veći).
Na jednoj od naših javnih stranica objavili smo najavu promocije od Burger King. Promotivni kod se može ponovo aktivirati (ili prenijeti na drugu osobu), to smo spomenuli u postu. Reklama je aktivno trčala oko 3-4 dana među publikom brze hrane: Burger King, Macdonald's i KFC. Promocija je trajala oko 2 sedmice, pa i poslije reklamna kompanija prekinut, i dalje smo imali stabilan saobraćaj.
Kao rezultat toga, dobili smo oko 700 aktivacija promotivnih kodova s troškom aktivacije od oko 12 rubalja po klijentu.
Slučaj br. 3
Promotivni post za kozmetički salon je emitovan za široku publiku žena od 21-35 godina iz grada Iževska sa unosnom ponudom.
Primili smo 56 prijava i 48 klijenata koji su zaista došli u salon, sa potrošenih 2.000 rubalja za 3 dana promocije - odnosno cijena klijenta je bila oko 40 rubalja.
- Kratak tekst (nekoliko rečenica) koji opisuje suštinu. Važno je da osoba shvati svoju korist od vaše ponude za par sekundi.
- Intrigantan podtekst koji vas tjera da kliknete na link: tj. osoba mora shvatiti da je ovo teaser, a postoji i "glavna" stranica na kojoj je sve detaljnije opisano.
- Više linkova po objavi, posebno kada ciljate mobilne uređaje. To će pomoći osobi da brzo klikne i da ne propusti vezu.
- “Glasan”, vrišteći naslov i svijetla slika. Pomoći će usredotočiti pogled osobe i skrenuti joj pažnju na prijedlog.
usput, glavna greška svih ljudi koji su promotivne postove smatrali neefikasnim, upravo zato što su ih doživljavali kao objave, kao jedinicu sadržaja koja daje korisne informacije. Dok promotivni post ispunjava zadatke reklame i zahtijeva isti pristup kao kod kreiranja reklama.
Ovo nije samo suštinski drugačiji format oglasa, već i prilika da dođete do onih ljudi koji pristupaju VK-u samo putem mobilne verzije ili imaju instalirane blokove oglasa koji skrivaju oglase.
Praktično nema projekata u kojima ne koristimo promotivne objave. Štaviše, to se često pokaže kao najviše efikasan kanal, dajući najveći broj aplikacija.
Promo post izgleda otprilike ovako:
.
Proces podešavanja se praktički ne razlikuje od oglasa na lijevoj strani. Mi samo kreiramo objavu, biramo publiku i pokrećemo oglase. Glavna razlika je u tome što se ne prikazuju lijevo, već u news feedu, bez obzira da li je osoba pretplaćena na našu zajednicu ili ne.
Još jedan plus je što možete birati platforme za displeje – računare ili mobilne uređaje. Ponekad je to neophodno. Na primjer, kada web stranica klijenta nije prilagođena za mobilne uređaje. Tada se promet može podijeliti – ljudi iz desktop verzije mogu se poslati na odredišnu stranicu, a ljudi iz mobilne verzije mogu se poslati zajednici.
Ali općenito, ako iz nekog razloga vaš klijent još uvijek nema odredišnu stranicu mobilna verzija, hitno ga moramo stvoriti. Sve više i više više ljudi Mreži pristupaju uglavnom sa svojih telefona.
Snimku možete priložiti video, audio, fotografije, dokumente, što vam omogućava da prenesete informacije na najprikladniji način za vaše buduće klijente.
Prijedlog bi trebao biti što jasniji i usmjeren na ciljnu publiku.
Objava može biti kratka, tada osobu odmah u roku od par sekundi obavijestimo šta će dobiti klikom na naš oglas. Bez nejasnih formulacija, specifične prednosti. primjer:
.
.
Može biti dugo, glatko se prodavati kroz istoriju. Primjer – objava za putovanja javnih pretplatnika:
.
Takve objave često dobijaju više dijeljenja, viralnosti i članstva u grupama, ali njihovo pisanje zahtijeva iskustvo.
.
Postoji mnogo modela za pisanje oglasa - AIDA, ACCA, prodajne priče itd.
Ukratko, uz pomoć banera i naslova privlačimo pažnju korisnika. Na primjer, postavljanjem pitanja koje mu je važno. Zatim budimo interesovanje i želju opisujući pogodnosti koje će dobiti koristeći našu ponudu, te kako će one pozitivno uticati na realizaciju njegovih želja. Posljednji je poziv na akciju. Ovdje potičemo osobu da ostavi zahtjev, preuzme uputstva ili rezerviše mjesto.
ACCA – Pažnja → Razumijevanje → Uvjerenje → Akcija. Model je sličan prethodnom, samo što ovdje koristimo logiku više nego emocije.
.
Izbor modela zavisi od projekta koji oglašavamo.
.
Kada kreiram postove, uvijek imam na umu sljedeću formulu:
- Svrha banera je da vas privuče i natjera da pročitate naslov.
- Svrha naslova je da vas navede da pročitate prvu rečenicu
- Svrha prve rečenice je da pročita drugu rečenicu
- Svrha prvog pasusa je da vas natjera da pročitate drugi
- Svrha cijelog teksta je da natjera ljude da kliknu na link ili preduzmu drugu radnju koja nam je potrebna.
Ovaj pristup vam omogućava da pišete bez vode i dobijete dobru konverziju.
Jedna od glavnih komponenti je naslov. Daj im malo vremena posebnu pažnju. Naslov treba da bude jasan i da jasno saopštava suštinu predloga. Najmanje trećina uspjeha objave ovisi o naslovu. Više o pisanju naslova možete pročitati u mojim člancima "4U zaglavlja" I "30 ideja za naslove"
.
A evo 10 provjerenih formula koje najčešće koristim kada pišem naslove za promotivne postove na društvenim mrežama.
Naslov u obliku intrigantnog pitanja:
- Nađimo se večeras?
- Možeš li ovo ponoviti pod tušem?
- Zašto sam platio Yandexu 300.000 rubalja?
Zaglavlje koje sadrži razloge:
- 5 razloga da omogućite ponovno ciljanje na vašoj web stranici
- 3 razloga zašto ne biste trebali trčati ujutro
Naslov vijesti:
- Nova vrsta oglašavanja na VKontakteu. Prvo ga iskoristi!
- Yandex je predstavio Baden-Baden algoritam. Šta će se dogoditi sa SEO-om?
- 8 od 9 će sada propustiti svoju priliku. šta ćeš uraditi?
- Neću više pisati članke
Naslov koji pokazuje vrijednost materijala:
- Poboljšajte svoju viziju uz ovaj video vodič
- Kako kod kuće povećati svoju visinu za 10 cm?
Zaglavlje koje sadrži brojeve:
- 57 savjeta za poslovanje s Kinom
- 23 slučaja ciljanog oglašavanja
Personalizirana zaglavlja:
- Arbitar? Ovaj članak je za vas!
- 17 korisnih knjiga za sirove hrane
Naslovi sa recenzijama i rezultatima:
- Kako je naš student Sergej zaradio 3.000.000 od oglašavanja na VKontakteu?
- Kako je žena od 100 kilograma smršala uz alge i postala manekenka?
- Zašto moje jutro počinje Jacobs kafom?
Zapanjujući naslovi:
- Bezglavo tijelo u striptiz klubu
- Umirući milijarder otkriva tajnu svog bogatstva
Naslov koji opisuje kako nešto učiniti:
- Kako renovirati stan vlastitim rukama i uštedjeti 70% novca
- Kako naučiti psa da daje šapu
- Kako savladati profesiju menadžera od nule društvene mreže i počnite zarađivati na internetu od 50 hiljada rubalja mjesečno
Nakon naslova, čitalac prelazi na tekst.
- Činjenice i brojke. Ljudi imaju tendenciju da vjeruju brojkama i činjenicama. Teško je raspravljati se s njima. U tekstu navedite stvarne brojeve u vezi sa vašim proizvodom.
- Korist i transformacija. Kada pišete tekst, zapamtite da ljudima ne treba vaš proizvod. Najčešće traže transformaciju. Kupovina novog iPhone/BMW X6/gejnera za set mišićna masa ne zbog svojih funkcija/udobnosti/poboljšanog zdravlja, već jednostavno da zabavi osjećaj vlastite važnosti. Na tome je izgrađena cijela reklamna industrija.
- Relevantnost i oskudica. Objasnite osobi zašto treba da reaguje sada. Zašto je sad ovo najbolje vrijeme da kupite svoj proizvod. I zašto onda može jako žaliti ako ne iskoristi ponudu i propusti svoju šansu.
- Autoritativno mišljenje. Ako postoje recenzije o vašim uslugama od poznate ličnosti, koristite ovo u tekstu. Pogotovo kada prikazujete oglase njihovim pretplatnicima.
- Prednost topljenja. Na primjer, to može biti popust koji se smanjuje svaki dan - danas 30%, sutra 25%, prekosutra 20% itd. Ili posebne bonuse koji se daju onima koji prvi plate.
- Garancija. Dajte ljudima garanciju. Pokažite da mogu vratiti novac ako im se ne sviđa kvalitet reklamiranog proizvoda. Ovo je važno jer mnogi od njih prvi put vide vašu stranicu/zajednicu i ne znaju kakva osoba stoji iza ovog posla.
Ne plašite se pisati velike postove i duge priče. Ako je post zaista zanimljiv i koristan, onda će ga najvjerovatnije pročitati do kraja. Osim toga, takva publika je zagrijanija i vjerojatnije je da će ostaviti zahtjev i pretplatiti se na vašu javnu stranicu.
.
.
Koristite svijetle fotografije. Privlače pažnju.
I lica i grafika ljudi dobro rade. Ako je prikladno, koristite fotografije osnivača kompanije ili lica brenda. Možete snimiti jednu sliku ili priložiti do 9 fotografija.
Inače, ja to radim, daje dodatno interesovanje i zahtjeve za prijateljstvo. Primjer posta iznad.
Pokažite simbole publikesa kojim se druži.
Pokažite transformaciju od korištenja vašeg proizvoda.
Zapamtite to e uvijek dobar dizajn = visoka konverzija. Ponekad će obični selfi ili fotografija na telefonu funkcionirati mnogo bolje od slike kupljene sa dioničke fotografije.
Što slika više liči na reklamu, posjetitelji je više odbijaju. Jednostavno je blokiran našim internim filterima protiv oglašavanja. I obrnuto - obične fotografije sa telefona liče na one koje postavljaju prijatelji i ne nailaze na takvo odbijanje.
Ponekad možete koristiti slike sa malim detaljima. Na primjer, tabele sa platama. Ljudi iz navike kliknu na sliku da je uvećaju, ali umjesto toga završe na stranici.
Glavni nedostatak ovog pristupa je što rezultira velikim brojem neciljanog prometa.
.
2. Kliknite na ikonu “Oglasi” u samoj objavi
.
Važno je uzeti u obzir:
- Oglasna objava može biti odbijena ako ne odgovara temi zajednice u ime koje se promovira.
- Možete kreirati samo jedan oglas po unosu. Da biste istu objavu lansirali različitoj publici, trebate kopirati ovu objavu na svoj račun za oglašavanje. Neće biti izložen u javnosti. Samo u news feedu korisnika za koje je oglašavanje ciljano.
- Samo administrator zajednice može se oglašavati i kreirati objavu. Ako postavljate oglase za klijenta, zamolite ih da vam daju administratorska prava u zajednici.
- Ne možete promovirati ponovne objave iz drugih zajednica ili profila.
Kako postaviti oglas?
Koje opklade da stavim?
Takođe je moguće podesiti učestalost utisaka po osobi od 1 do 20. U većini slučajeva se ograničavam na jedan utisak, ali istovremeno lansiram 2-3 različite varijacije postova za jednu publiku.
Ako je učestalost pojavljivanja veća od jedan, isti oglasni unos se prikazuje u korisničkom feedu najkasnije nakon 12 sati.
Kako procijeniti efikasnost?
Da biste procijenili efikasnost snimanja, potrebno je da kliknete na oglas na svom nalogu i da se spustite u odeljak „Statistika“.
Na slici iznad možete vidjeti da VK pruža prilično detaljnu statistiku za svaki post, ali to nije dovoljno za praćenje troškova aplikacije.
Imajte na umu da se u klikovima na linkove svi klikovi samo na vanjske linkove navedene u objavi računaju ukupno. Ako tekst objave sadrži direktne veze ka wiki stranicama, zajednicama, aplikacijama itd., oni se neće računati u statistici konverzije.
.
Želim ti dobre rezultate, Pavel Shiryaev.
Zdravo, zdravo, dragi arbitri i arbitri!
Danas ćemo razgovarati o promotivnim objavama VKontaktea - kako i gdje ih je najbolje koristiti, a podijelit ćemo i savjete kako povećati konverziju i, shodno tome, dovesti više klijenata za manje novca.
Promotivni postovi pojavili su se relativno nedavno: prije otprilike godinu i po dana, ali su već stekli povjerenje affiliate marketinga, kao i onih ljudi koji promoviraju svoje zajednice, pa čak i online trgovine.
Koja je njihova prednost?
Koje su prednosti u odnosu na bočni baner:
Radi i u mobilnoj verziji i u desktop verziji (tizeri rade samo kada ste na računaru);
skrolujući kroz feed, korisnici takve objave doživljavaju kao izvorni sadržaj, a ne kao reklamu, te im u skladu s tim obraćaju više pažnje;
promotivni postovi mogu se koristiti u različite svrhe: kako da privuku pretplatnike na vašu javnu stranicu, tako i da privuku promet na stranicu;
ovaj format pruža više mogućnosti za eksperimentiranje: možete koristiti audio, video, ankete itd.
Koje su prednosti u odnosu na javno objavljivanje?:
Možete segmentirati svoju publiku i ciljati one koji bi mogli biti zainteresirani za ove vijesti;
možete urediti objavu ovisno o odgovoru publike: promijeniti tekst, sliku, dodati muziku itd.
Naravno, postojale su neke zamke:
Prvo, postoje vrlo složene statistike i metrika ishoda. Kada se format prvi put pojavio, statistika objava je data sa velikom greškom. Sada je Vkontakte uspio malo regulirati situaciju, ali sistem je još uvijek daleko od savršenog. Za najprecizniju analizu preporučujemo korištenje indikatora troškova za ciljane radnje u Yandex-Metrici.
Za one koji kreiraju slične kampanje s ciljem privlačenja novih pretplatnika, situacija je još složenija: interna statistika posta uzima u obzir samo dio pretplatnika, a ako se oglašavanje vrši i iz drugih izvora, rast statistike se moraju izračunati ručno.
Približna formula: dnevni rast - (organski rast + rast iz drugih izvora) = rast od post.
Drugo, ne možete kreirati više postova odjednom kako biste testirali različite segmente publike.
VK moderaciji najvjerovatnije se neće svidjeti obilje reklamnog sadržaja. Osim toga, kao što je već spomenuto, publika i trošak ciljane akcije iz svake kampanje mogu se izračunati samo testiranjem izvora jedan po jedan. Ovo bi moglo postati veliki problem, ako nam treba puno prometa u kratkom vremenu - na primjer, da privučemo ljude na događaj itd.
Ako je cilj privući pretplatnike, još uvijek postoji način da se to olakša. Aplikacija “Group Audience Comparison” će pomoći u tome.
Poenta je da odmah postavimo ciljanje u promotivni post za sve javnosti u kojima se oglašavamo, nakon što smo prethodno izmjerili preklapanje između ciljne javnosti i onih koje smo postavili na cilj. Zatim ćete morati svakodnevno ponavljati postupak. Dinamika prometa će biti naš rast od ove javnosti po danu. I to možete snimiti, na primjer, u Excel ili GoogleDoc. Naravno, ova metoda nije tačna - njena greška će biti oko 20-30%, ali je mnogo efikasnija od testiranja svake javne stranice zauzvrat.
Međutim, i u uspjehu kreativne i reklamne kampanje u cjelini, mnogo ovisi o postupcima samog arbitra.
Kako promotivni post učiniti što efikasnijim
Prvo lajf hak: video format ili gif
Oko 90% feeda se sastoji od raznih slika i fotografija, tako da će videozapisi ili gifovi privući više pažnje - takvi postovi su još uvijek novi za ljude. A ako se video ne samo preuzme s interneta, već i iseče pomoću video uređivača (na primjer, SonyVegas ili Camtasia), onda za njega neće biti cijene. U prosjeku, na trenutno video ili GIF format konvertuje 1,5 puta bolje od slike (iako, naravno, sve zavisi pre svega od samog kreativca).
Life hack drugi: sadržaj koji generira korisnik
Takozvani „sadržaj generisan od strane korisnika“ je veoma efikasan. Odnosno, ne profesionalno snimljene fotografije ili video zapisi, već snimljeni, recimo, na pametnom telefonu:
Takve tehnike povećavaju povjerenje publike: ljudi su oduvijek voljeli "špijunirati" ono što drugi korisnici rade. Ovo takođe objašnjava potražnju za vlogerima. Međutim, ova metoda još nije stekla široku popularnost - ovu ideju smo uočili na jednoj od konferencija :)
Lifehack tri: „korisnog“ sadržaja
Još jedna dobra ideja bi bio post sa nekima kulinarski recept, pozivajući vas da se pretplatite na grupu na relevantnu temu ili, na primjer, na izbor muzike:
Ili privucite pažnju ljudi na nov način zanimljive informacije kao što je npr. urađeno u ovom promotivnom postu:
Oglašavanje “na čelu” sa velikim natpisom KUPI-KUPUJ odavno nije izazvalo odgovor koji nam je potreban kod publike, jer takve ponude kao iz roga izobilja pljuštaju korisnicima već najmanje deceniju. Naš zadatak je zainteresirati klijenta, a zatim mu pažljivo ponuditi proizvod. Ova šema se može uspješno realizirati uz pomoć dobro napravljenih promotivnih postova.
Zaključak
Promotivni postovi su uzeli najbolje od ciljanog oglašavanja i javnih stranica. Međutim, oni imaju svoje specifičnosti i slabosti: poteškoće s analitikom i moderacijom, kao i visoka cijena klika. Ali, uz pravilnu upotrebu i kreativan pristup, mogu postati i efikasan alat za prodaju robe.
Članak preuzet iz CPA mrežnih resursa
