4. પ્રકાશનમાં માર્કેટિંગની મૂળભૂત વિભાવનાઓ

માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ અથવા માર્કેટિંગનો ખ્યાલ એ એક અભિગમ છે જેના આધારે વ્યાપારી સંસ્થાઓ તેમની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનું સંચાલન કરે છે. આ ખ્યાલ ગ્રાહકોને જરૂરી માલ વેચીને, તેમના ઉત્પાદન, ડિલિવરી, ઉપયોગને સુનિશ્ચિત કરીને તેમની જરૂરિયાતોને સંતોષવાની ઇચ્છામાં પ્રગટ થાય છે, જે તે જ સમયે ઉત્પાદકો અને વેચાણકર્તાઓને નફો લાવે છે.

બજારની પરિસ્થિતિમાં પરિવર્તન માટે લવચીક રીતે પ્રતિસાદ આપવાની ક્ષમતા પ્રકાશન ગૃહનું સંચાલન ચોક્કસ સમયે ચોક્કસ બજારમાં પ્રાપ્ત કરવા માગતા પરિણામોને કેટલી સ્પષ્ટ રીતે સમજે છે તેના પર નિર્ભર છે. આ કરવા માટે, તમારે સૌ પ્રથમ, તમારી માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનો ખ્યાલ નક્કી કરવાની જરૂર છે જેથી સંભવિત ગ્રાહકો ઉત્પાદનોને પસંદ કરે.

પ્રકાશન વ્યવસાયની લાંબા ગાળાની પ્રેક્ટિસ માર્કેટિંગ વિભાવનાઓના નીચેના જૂથોને ઓળખે છે:

o મૂળભૂત - નફો હાંસલ કરવા પર કેન્દ્રિત;

o કાર્યાત્મક - ક્રિયાઓમાં પ્રાથમિકતા નાણાકીય પરિણામોને આપવામાં આવતી નથી (ઉદાહરણ તરીકે, માંગ જનરેશન).

પ્રિન્ટિંગ ઉદ્યોગમાં એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા ચોક્કસ ખ્યાલની પસંદગી આગામી સમયગાળામાં બજારમાં તેની પ્રવૃત્તિઓના ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યો દ્વારા નિર્ધારિત થવી જોઈએ. એ નોંધવું જોઈએ કે દરેક માર્કેટિંગ ખ્યાલમાં યોગ્યતાઓ હોય છે અને તે વાસ્તવિક બજાર પરિસ્થિતિઓમાં સફળતાની ખાતરી કરી શકે છે. તેથી, તેમનો વિરોધ કરી શકાય નહીં. તેનાથી વિપરિત, તમારે સફળતા હાંસલ કરવા માટે આ ખ્યાલોના સંયોજનો કેવી રીતે બનાવવું તે શીખવાની જરૂર છે. ખ્યાલની પસંદગી મોટાભાગે એન્ટરપ્રાઇઝના ઉપલબ્ધ સંસાધનો (નાણાકીય, શ્રમ અને સામગ્રી) દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

મૂળભૂત માર્કેટિંગ ખ્યાલો

દરેક મૂળભૂત માર્કેટિંગ વિભાવનાનો હેતુ માલના ઉત્પાદન અને વેચાણને નફાકારક બનાવવાનો છે. વ્યવહારમાં, પાંચ માર્કેટિંગ ખ્યાલોનો ઉપયોગ થાય છે: ઉત્પાદન, તકનીકી, વેચાણ, બજાર, સામાજિક અને નૈતિક ખ્યાલ. ચાલો તેમાંના દરેકને જોઈએ.

1. ઉત્પાદન (ઉત્પાદન-લક્ષી ખ્યાલ)

એવું માનવામાં આવે છે કે ગ્રાહકો વાજબી અને પોસાય તેવા ભાવે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોની તરફેણ કરશે, અને તેથી કંપનીએ તેના ઉત્પાદનને સુધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. પ્રકાશન માર્કેટિંગ રીડરની જરૂર છે

આ ખ્યાલ એ હકીકત પર આધારિત છે કે ઉત્પાદક પાસે તેના નિકાલ પર એક ઉત્પાદન છે જેમાં કોઈ એનાલોગ નથી અથવા તે અન્ય ઉત્પાદકોના સમાન જૂથના ઉત્પાદનો કરતાં નોંધપાત્ર રીતે શ્રેષ્ઠ છે. પરિણામે, આવા ઉત્પાદનની માંગ વધશે જો તેની ગુણવત્તા દર વખતે ઊંચી હશે, અને વધતી માંગ સાથે, નફામાં વધારો થશે. આ ખ્યાલની નબળાઈ એ છે કે સમાન ઉત્પાદનને અવિરતપણે સુધારવું અશક્ય છે.

તાજેતરના ભૂતકાળમાં જ્યારે કહેવાતા "દુર્લભ બજાર"નું સંચાલન થતું હતું ત્યારે પ્રિન્ટિંગ ઉદ્યોગના સાહસો દ્વારા ઉત્પાદન સુધારણાની વિભાવનાનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ થતો હતો. હવે અનુવાદિત પ્રકાશનો પ્રકાશિત કરતી વખતે આ ખ્યાલનો વારંવાર ઉપયોગ થાય છે. આ કિસ્સામાં નિર્ણય લેતી વખતે, મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે આ પુસ્તક (વિષયને ધ્યાનમાં લીધા વિના - સાહિત્ય અથવા વૈજ્ઞાનિક અને તકનીકી) અન્ય દેશોમાં ખૂબ માંગ હતી.

2. તકનીકી ખ્યાલ (ઉત્પાદન સુધારણા ખ્યાલ)

આ ખ્યાલ ધારે છે કે ગ્રાહકો એવા ઉત્પાદનોની તરફેણ કરશે કે જેની કિંમત પોસાય. તેથી, પ્રકાશકે ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટાડવા માટે ઉત્પાદન સુધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. આ ખ્યાલનું ધ્યેય કાર્ય ભાવ સ્પર્ધામાં સફળતા હાંસલ કરવાનું અને નફો વધારવાનો છે.

પ્રિન્ટિંગ ઉદ્યોગના એન્ટરપ્રાઇઝમાં, આ ખ્યાલનો ઉપયોગ નીચેની રીતે થઈ શકે છે: સમાન પ્રકાશન બે સંસ્કરણોમાં બનાવવામાં આવે છે - ઉત્તમ પ્રિન્ટિંગ પ્રદર્શન અને અસંખ્ય ચિત્રો સાથેની ભેટ આવૃત્તિ અને નિયમિત ટેક્સ્ટ સંસ્કરણ. સ્વાભાવિક રીતે, પ્રકાશનોની કિંમતો અલગ-અલગ હશે, પરંતુ કુલ વેચાણ વોલ્યુમ નોંધપાત્ર રીતે વધી શકે છે જે જો પ્રકાશન એક સંસ્કરણમાં બનાવવામાં આવ્યું હોત તો પ્રાપ્ત થઈ શક્યું હોત.

3. વેચાણ ખ્યાલ (વ્યાપારી પ્રયાસોને વધુ તીવ્ર બનાવવાનો ખ્યાલ)

આ ખ્યાલ ઉત્પાદન અને ઉત્પાદનની વિભાવનાઓના વિકાસનું કુદરતી પરિણામ હતું, જે ઉત્પાદનમાં વધારો કરવા અને ઉત્પાદનમાં સુધારો કરવા પર મહત્તમ ધ્યાન આપતી વખતે, વ્યવહારીક રીતે બજારના સંપૂર્ણ અભ્યાસ અને રચનામાં સામેલ થતા નથી. આવી પરિસ્થિતિઓમાં, વહેલા અથવા પછીના સમયમાં, જ્યારે એન્ટરપ્રાઇઝ તેના માટે ઉપલબ્ધ તમામ માધ્યમો અને પદ્ધતિઓ દ્વારા પહેલેથી જ ઉત્પાદિત માલ વેચવાનો પ્રયાસ કરશે ત્યારે વેચાણની સમસ્યા ચોક્કસપણે વકરી જશે. પરિણામે, વ્યવહારમાં, વેચાણની વિભાવનાનું અમલીકરણ આવશ્યકપણે ખરીદી લાદવાની સાથે સંકળાયેલું છે. તદુપરાંત, વિક્રેતા કોઈપણ કિંમતે સોદો પૂર્ણ કરવાનો પ્રયત્ન કરે છે, અને ખરીદદારોની જરૂરિયાતોને સંતોષવી એ તેના માટે ગૌણ મુદ્દો છે.

4. બજાર (માર્કેટિંગ ખ્યાલ પોતે)

આ ખ્યાલ એ છે કે સફળ એન્ટરપ્રાઇઝ માટેની શરત એ છે કે લક્ષ્ય બજારોમાં જરૂરિયાતો અને જરૂરિયાતોને ઓળખવી અને સ્પર્ધકો કરતાં વધુ કાર્યક્ષમ અને વધુ ઉત્પાદક રીતે ઇચ્છિત ગ્રાહક સંતોષ પ્રદાન કરવો. કંપની ગ્રાહકોના હિતોને સુનિશ્ચિત કરવાની અપેક્ષા સાથે તેની પ્રવૃત્તિઓને એકીકૃત કરે છે અને સંકલન કરે છે, ગ્રાહકની માંગનું સર્જન અને જાળવણી કરીને ચોક્કસ નફો કમાય છે.

બજાર અને વેચાણના ખ્યાલો વચ્ચે તફાવત કરવો જરૂરી છે. તેમ છતાં તેમના કારણો અને કાર્યવાહીની રીતો સમાન છે, તેઓ જુદા જુદા ધ્યેયોને અનુસરે છે. જો વેચાણનો ખ્યાલ ઉત્પાદકની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવાનો છે, તો બજારનો ખ્યાલ મુખ્યત્વે ગ્રાહક અને તેની જરૂરિયાતો પર કેન્દ્રિત છે.

5. સામાજિક અને નૈતિક માર્કેટિંગનો ખ્યાલ

આ ખ્યાલ "સામાન્ય" માર્કેટિંગ ખ્યાલથી અલગ છે કારણ કે તેનો ધ્યેય માત્ર વ્યક્તિગત એન્ટરપ્રાઇઝની જ નહીં, પરંતુ સમગ્ર સમાજની લાંબા ગાળાની સુખાકારીની ખાતરી કરવાનો છે. તેથી, એન્ટરપ્રાઇઝ સ્તરે માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ કરતી વખતે, ઓછામાં ઓછા ચાર મુદ્દા ધ્યાનમાં લેવા જરૂરી છે: ખરીદનાર (ગ્રાહક) ની જરૂરિયાતો; ગ્રાહકના મહત્વપૂર્ણ હિતો; એન્ટરપ્રાઇઝના હિતો; સમાજના હિત.

આ મૂળભૂત ખ્યાલો, જે હાલમાં પ્રિન્ટીંગ ઉદ્યોગમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે, તે પહેલાથી જ અનુભવ દ્વારા ચકાસાયેલ છે, તે પુસ્તક ઉત્પાદકના વર્તનના એક અથવા બીજા મોડેલના ઉદાહરણો છે. તે યાદ રાખવું જોઈએ કે સમયના દરેક સમયગાળામાં દરેક એન્ટરપ્રાઇઝ માટે, એક સાથે એક અથવા ઘણી વિભાવનાઓ મહત્વપૂર્ણ હોઈ શકે છે.

JSC NNGK Sakhaneftegaz ના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને સ્વોટ વિશ્લેષણ

એશિયા-પેસિફિક દેશોમાં ઉર્જાની જરૂરિયાતો વધારવા માટે, નિકાસની સંભાવના ધરાવતા ગેસ ક્ષેત્રોના વિકાસ અને સંચાલનમાં સામેલ થવા માટે, સાખા પ્રજાસત્તાક (યાકુટિયા) ને તેના પોતાના પેટ્રોલિયમ ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવાની જરૂરિયાત...

બેંક માર્કેટિંગ

માર્કેટિંગની શરૂઆત બેંકની પ્રવૃતિઓના પ્રકારોને નહીં, પરંતુ તેના ધ્યેય, વિચારધારા અને વ્યૂહરચનાને દર્શાવતી ખ્યાલને અપનાવવાથી થવી જોઈએ. જો બેંકે ખ્યાલ સ્વીકાર્યો હોય તો...

ડેરી ઉત્પાદનોના પેકેજિંગ માટે ડિઝાઇન પ્રોજેક્ટ

આધુનિક માણસડેરી ઉત્પાદનો વિના તેમના જીવનની કલ્પના કરી શકતા નથી. ડેરી ઉત્પાદનોના ફાયદા વિશે કોઈએ ક્યારેય શંકા કરી નથી. દૂધને જીવનનો સ્ત્રોત કહેવામાં આવે છે - પરંતુ આવું છે, કારણ કે પ્રથમ ખોરાક ...

માર્કેટિંગ માહિતી સિસ્ટમ. વોટર હીટર

ચોક્કસ ઉત્પાદન સપ્લાય કરતી કંપની તેની મદદથી તમામ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને સંતોષી શકે તેવી શક્યતા નથી. આપણામાંના દરેક પાસે આપણા પોતાના મનપસંદ સોફ્ટ ડ્રિંક્સ, હોટલ, રેસ્ટોરન્ટ, બ્રાન્ડ અને કારના મોડલ છે...

માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ કન્સેપ્ટ્સ

માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટમાં વિવિધ બજારોમાં વેચાણના ઇચ્છિત સ્તરો (લક્ષ્ય બજારો સાથે વિનિમય) હાંસલ કરવા માટે શ્રેણીબદ્ધ કાર્યો કરવાનો સમાવેશ થાય છે. ત્યાં પાંચ ખ્યાલો છે ...

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાકિંમતો

ચાલો વિશ્લેષણ કરીએ કિંમત નીતિપ્રકાશન ગૃહ કે જે શાળાઓ માટે શૈક્ષણિક સાહિત્યનું ઉત્પાદન કરે છે. તેને અગાઉ રાજ્યના બજેટમાંથી વ્યાજમુક્ત આ પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન કરવા માટે નાણાકીય સંસાધનો મળ્યા હતા...

માર્કેટિંગ સંસ્થા

ત્યાં પાંચ મુખ્ય અભિગમો (વિભાવનાઓ) છે જેના આધારે વ્યાપારી સંસ્થાઓ તેમની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ કરે છે, એટલે કે....

મૂળભૂત માર્કેટિંગ ખ્યાલો

માર્કેટિંગ ખ્યાલો સૌથી વધુ છે સામાન્ય અભિગમોવિવિધ બજારોમાં વેચાણના ઇચ્છિત સ્તરને હાંસલ કરવાની સમસ્યાઓના ઉકેલ માટે, તેમના ઉકેલના સિદ્ધાંતો, જે માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટનો આધાર છે. માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ એ વિશ્લેષણ, આયોજન છે...

બજારમાં માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના મૂળભૂત ખ્યાલો

આજે, માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓની બે સૌથી વધુ ઉપયોગમાં લેવાતી વિભાવનાઓ છે: વ્યાપારી પ્રયાસો અથવા વેચાણ અભિગમને તીવ્ર બનાવવાનો ખ્યાલ. વ્યાપારી પ્રયાસોને વધુ તીવ્ર બનાવવાની વિભાવના આના પર આધારિત છે...

લોજિસ્ટિક્સ સિસ્ટમનો ખ્યાલ અને ખ્યાલ

વિશ્વમાં સૌથી વધુ વ્યાપક ખ્યાલ જસ્ટ-ઇન-ટાઇમ (JIT) છે. ઉત્પાદન (ઓપરેશન મેનેજમેન્ટ), સપ્લાય અને ડિસ્ટ્રિબ્યુશનમાં લોજિસ્ટિક્સ સિસ્ટમ બનાવવા માટેનો આધુનિક ખ્યાલ...

સામાજિક માર્કેટિંગ: રચના અને વિકાસની સંભાવનાઓની સમસ્યાઓ

ખ્યાલ સામાજિક માર્કેટિંગઆજે માર્કેટિંગ થિયરી અને પ્રેક્ટિસના વિકાસના સંદર્ભમાં મહત્વપૂર્ણ સ્થાનો ધરાવે છે. આ મુદ્દા પરના પ્રકાશનોનું વિશ્લેષણ દર્શાવે છે કે આ ખ્યાલની ઉત્પત્તિ 20મી સદીના 50 ના દાયકાની છે...

માર્કેટિંગની રચના અને વિકાસ

IN ભૂતપૂર્વ યુએસએસઆર 70 ના દાયકાના મધ્યમાં, ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ એન્ડ ઇન્ડસ્ટ્રી ખાતે માર્કેટિંગ વિભાગની રચના કરવામાં આવી હતી, અને પહેલેથી જ 1990 માં સુધારાઓ દરમિયાન, ઓલ-યુનિયન માર્કેટિંગ એસોસિએશનની રચના કરવામાં આવી હતી...

રાષ્ટ્રીય સ્તરે પ્રવાસન માર્કેટિંગ

પ્રવાસન પ્રવૃત્તિઓ માત્ર અને માત્ર એન્ટરપ્રાઇઝની આર્થિક પ્રવૃત્તિઓ સુધી જ મર્યાદિત નથી, પરંતુ વિવિધ સંસ્થાઓ, જાહેર અને વ્યાવસાયિક સંગઠનો અને યુનિયનો, પ્રાદેશિક...ની કામગીરી સાથે ગાઢ રીતે સંકળાયેલી છે.

માર્કેટિંગ કન્સેપ્ટ્સની ઉત્ક્રાંતિ

પ્રથમ પ્રકરણ એક વૈજ્ઞાનિક શિસ્ત તરીકે માર્કેટિંગની મૂળભૂત વિભાવનાઓની તપાસ કરે છે. બીજો પ્રકરણ માર્કેટિંગ ખ્યાલોના ઉત્ક્રાંતિની શોધ કરે છે. વ્યવહારુ ભાગમાં, યુરોલોજિકલ તબીબી સેવાઓના શરતી બજારનું વિભાજન હાથ ધરવામાં આવ્યું હતું...

માહિતી અને પુસ્તકાલય પ્રવૃત્તિઓના માર્કેટિંગની ઉત્ક્રાંતિ

અમેરિકામાં છેલ્લી સદીની શરૂઆતમાં "માર્કેટિંગ" ની વિભાવનાની રચના કરવામાં આવી હતી. માર્કેટિંગ પ્રત્યેના વલણમાં તીવ્ર ફેરફાર ત્યારે થયો જ્યારે અર્થતંત્રની સામાજિક જવાબદારીની ડિગ્રી આખરે સ્પષ્ટ થઈ ગઈ...

પબ્લિશિંગ કેટલોગ

પ્રકાશકના માર્કેટિંગ અભિયાનમાં તેમની ભૂમિકા

કોર્સ વર્ક

	પુસ્તક વ્યવસાયમાં માર્કેટિંગ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	પુસ્તક પ્રમોશન અને વેચાણ પ્રમોશન . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	કેટલોગ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	મોસમી કેટલોગ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	સૂચિ માટે પાઠો. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	ઓર્ડર ફોર્મ્સ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	બુક ક્લબો . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	પબ્લિશિંગ હાઉસ બુક ક્લબ કેટલોગ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	બુકસેલિંગ કંપનીઓના બુક ક્લબના કેટલોગ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
	સાહિત્ય. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

1. પુસ્તક વ્યવસાયમાં માર્કેટિંગ

તાજેતરના વર્ષોમાં, માર્કેટિંગમાં રસના મોજાએ પુસ્તક ઉદ્યોગ - પ્રકાશકો અને વેપારીઓને પણ અસર કરી છે, જે એક અલગ વ્યવસાય તરફ દોરી જાય છે.

પુસ્તક વિતરણ ચેનલો એ એક ક્ષેત્ર છે જ્યાં તાજેતરના વર્ષોમાં માર્કેટિંગ પ્રથાઓના વિકાસમાં ખાસ કરીને નોંધપાત્ર અને ગતિશીલ ફેરફારો થયા છે. બુકસેલિંગ ચેઇન્સનો વિકાસ, નવા સ્વતંત્ર બુકસ્ટોર્સની રચના, બિન-પરંપરાગત રીતે પુસ્તકોનું વેચાણ (જેમ કે ઓનલાઈન સ્ટોર), ટપાલ વેચાણમાં તેજી, રુચિઓ પર આધારિત પુસ્તક ક્લબનો ફેલાવો, પ્રકાશનમાં વિભાગોનો ઉદભવ. ઘરો કે જે ખાસ પ્રકારના વેચાણની શોધ કરે છે... આ બધું એકસાથે લેવામાં આવ્યું છે, જેનાથી માત્ર વાચકને પુસ્તકોની ડિલિવરી બદલવી શક્ય બની નથી, પરંતુ પુસ્તક બજારની સંભાવના પણ વધી છે.

મેઇલ ઓર્ડરનું વેચાણ એ ઝડપથી વિકસતું ક્ષેત્ર છે. વધુ ને વધુ પ્રકાશકો તેમાં સામેલ થઈ રહ્યા છે, અને તેમની વચ્ચે એવા લોકો પણ છે કે જેઓ તેમના સમગ્ર વ્યવસાયને મેઈલીંગ લિસ્ટ પર આધાર રાખે છે. જો કે, ડાયરેક્ટ મેઇલ ઝુંબેશ ખૂબ ખર્ચાળ હોય છે, જેમાં દરેક કામગીરીનું વિગતવાર આયોજન અને ઝીણવટભરી દેખરેખ જરૂરી હોય છે. ખાસ કાળજીનો વિષય ઓર્ડર યાદીઓ અને પુસ્તકોના સાવચેત પેકેજિંગ અનુસાર સાહિત્યની પસંદગી છે. ઈલેક્ટ્રોનિક ક્રાંતિ પુસ્તકના વ્યવસાયમાં પરિસ્થિતિને વધુને વધુ પ્રભાવિત કરવાનું શરૂ કરી રહી છે.

પ્રકાશકો અને પુસ્તક વિક્રેતાઓ વાચકને "તેમના" પુસ્તક સાથે જોડવાના શાશ્વત સુપર ટાસ્કને હલ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે, ખાસ કરીને, અન્ય વિશેષ વેચાણ ચેનલનો ઉપયોગ કરીને - વિશેષ પર પુસ્તકોનું વેચાણ કેટલોગ .

મેગેઝિન ઉત્પાદનોના અભ્યાસોએ સ્થાપિત કર્યું છે કે મોટાભાગના વાચકો એવા પ્રકાશનો તરફ આકર્ષાય છે જે, એક અંશે, તેમના જીવનના અમુક પાસાઓ, તેમની રુચિઓ અને છેવટે, પોતાની જાતને વ્યક્તિ તરીકે અસર કરે છે.

સામૂહિક બજાર માટે કેટલોગ અને સામયિકો, જે "દરેક માટે અને દરેક વસ્તુ વિશે" લખવાનો પ્રયાસ કરે છે, તે પ્રકાશનોને વધુને વધુ માર્ગ આપી રહ્યા છે જે "રુચિઓ પર" સામગ્રી પ્રકાશિત કરે છે અથવા સામાન્ય રીતે અમુક ક્ષેત્રોમાં વિશેષતા ધરાવે છે.

પુસ્તક માર્કેટિંગમાં, પ્રકાર અને શૈલી દ્વારા પુસ્તકોનું વર્ગીકરણ કાયમી મહત્વ ધરાવે છે, પરંતુ તે જ સમયે, વાચકોની રુચિઓનું વ્યવસ્થિતકરણ પણ એટલી જ મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. સંદેશાવ્યવહારના સ્વરૂપો શોધવાનું મહત્વપૂર્ણ છે જે સંભવિત ઉપભોક્તાને તેઓ જે પુસ્તકોની અપેક્ષા રાખે છે તે વિશે બરાબર જાણ કરે. પુસ્તકના વ્યવસાયમાં, પોઝિશનિંગનો ઉપયોગ ખૂબ વ્યાપક રીતે થાય છે - જાહેરાતમાં, બાઇન્ડિંગ ડિઝાઇન કરવા, ડસ્ટ જેકેટ ફ્લૅપ્સ પર ટેક્સ્ટ લખવા, પુસ્તકોની સૂચિમાં પ્રકાશનો વિશેની માહિતી મૂકવા.

પોઝિશનિંગમાં મુખ્યત્વે પુસ્તકની ચોક્કસ "ઉત્પાદન વિશેષતાઓ" શામેલ હોય છે, જેમ કે શીર્ષક, ફોર્મેટ, બંધનકર્તા, ડસ્ટ જેકેટની ડિઝાઇન, તેના ફ્લૅપ પરનો ટેક્સ્ટ, કિંમત, તેમજ કેટલોગમાં એનોટેશન. તે સુનિશ્ચિત કરવું જરૂરી છે કે સૂચિબદ્ધ તમામ ઘટકો એકબીજા સાથે સુમેળમાં છે અને એકબીજાના પૂરક છે. એક નિયમ તરીકે, પ્રકાશકો જાહેરાત ઝુંબેશની શરૂઆત, પ્રમોશન અને વેચાણ પ્રમોશન સંબંધિત સામગ્રીની તૈયારીના ઘણા સમય પહેલા આ સમસ્યાઓનું નિરાકરણ લાવે છે.

આવા સંશોધનનું આયોજન કરવું ચોક્કસ સંકેતોપુસ્તક પોતે અને જાહેરાત ઝુંબેશ, સંશોધકોને નીચેના પ્રશ્નો પૂછવા મહત્વપૂર્ણ છે.

ધ્યાન અને માન્યતા. શું કવર, શીર્ષક અને અન્ય બાહ્ય લક્ષણો ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે? શું સંભવિત ખરીદદાર જ્યારે જાહેરાત અથવા ટેલિવિઝન ક્લિપ જુએ ત્યારે બંધ થઈ જશે. શું તે સ્ટોરની બારીમાંથી આ ખાસ પુસ્તક લેશે? અલબત્ત, પુસ્તકના પ્રકાશન પહેલાં હાથ ધરાયેલા સંશોધનો હજુ સુધી અમને પુસ્તક સમીક્ષાઓ, શબ્દ-ઓફ-માઉથ જાહેરાતો અને બેસ્ટસેલર સૂચિની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપતા નથી. પરંતુ સંશોધકો ઉપર સૂચિબદ્ધ વ્યક્તિગત ઘટકોની અસરકારકતાની આગાહી તદ્દન વિશ્વાસપૂર્વક અને વિશિષ્ટ રીતે કરી શકે છે.

સંચાર અસર. સંદેશ કેવી રીતે બનાવવો જેથી પુસ્તકની વ્યક્તિગત વિશેષતાઓ (શીર્ષક, ગ્રાફિક સોલ્યુશન્સ, શણગાર) સૌથી અસરકારક રીતે જાણ કરે આપેલ જૂથઓફર કરવામાં આવતા પ્રકાશનના પ્રકાર, તેના ફાયદા અને તેને ખરીદવાના ફાયદા વિશે સંભવિત વાચકો. સંદેશમાં શું સુધારવાની જરૂર છે જેથી તે ભાવિ ખરીદનારમાં શબ્દ અથવા ઉચ્ચારમાં નકારાત્મક પ્રતિક્રિયાઓનું કારણ ન બને.

ગ્રાહકોને તે ગમ્યું કે કેમ તે ધ્યાનમાં લીધા વિના બાહ્ય ડિઝાઇનપુસ્તકો, તેઓએ શું જોયું, તેઓ શું સમજ્યા, તે શું હતું અને તેમની ધારણા શું હતી તે શોધવાનું આવશ્યક છે.

ખરીદનાર હેતુ. મૂળભૂત પ્રશ્ન, અલબત્ત, એ છે કે શું બનાવેલ સ્થિતિ ગ્રાહકના હિતને ઉત્તેજિત કરે છે? શું તે ઉપભોક્તાને પુસ્તક ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે - પોતાના માટે કે ભેટ તરીકે? જો નહીં, તો કઈ સમસ્યાઓ રસ્તામાં ઊભી છે અને પરિસ્થિતિ સુધારવા માટે શું કરવાની જરૂર છે?

પ્રમોશનલ સામગ્રી અને પ્રકાશનની વિવિધ એસેસરીઝનું મૂલ્યાંકન અહીં કરી શકાય છે પ્રારંભિક તબક્કોસંપાદકીય અને પ્રકાશન પ્રક્રિયા, જ્યારે વ્યક્તિગત ઘટકો અને સમગ્ર સમૂહ બંનેમાં ફેરફાર કરવાનું શક્ય હોય. જો સંશોધકો લગભગ પૂર્ણ થયેલ કાર્ય સાથે કામ કરી રહ્યા હોય, તો આ કિસ્સામાં તે ઉત્તરદાતાઓને આકર્ષવા, તેમને ચોક્કસ પરિસ્થિતિનું વર્ણન કરવા અને નિર્ણય લેવા માટે આમંત્રિત કરવા માટે ઉપયોગી છે. વ્યક્તિગત પ્રકાશનો વૈકલ્પિક જાહેરાતો સાથે હોય છે, જે ઉત્તરદાતાઓને મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરે છે કે તેમાંથી કયું સૌથી વધુ વાચકોની રુચિ જગાડે છે.

પ્રકાશનના વ્યક્તિગત લક્ષણોની અસરનો અભ્યાસ કરવા માટે, સૂચિમાં પુસ્તકની જાહેરાત માટે ઉત્તરદાતાઓને રજૂ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. આ અભિગમ પુસ્તક ગ્રાહકનું ધ્યાન કેટલું આકર્ષિત કરે છે તેનું મૂલ્યાંકન કરવાનું શક્ય બનાવે છે.

ભૂતકાળમાં, એક પુસ્તક, એક નિયમ તરીકે, એક કવર ધરાવતું હતું અને તે જાહેરાત ઝુંબેશનું કેન્દ્ર હતું. તાજેતરમાં, પ્રકાશકોએ બે અથવા વધુ કવર વિકલ્પોનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું છે, તેથી એક જ પુસ્તક એકસાથે બહુવિધ પ્રેક્ષકોને આકર્ષે છે. તેઓએ ફક્ત કવરના રંગો જ નહીં, પણ કલાત્મક ડિઝાઇન પણ બદલવાનું શરૂ કર્યું. પુસ્તકને બૌદ્ધિકો માટે કડક કવરમાં અને અન્ય વર્ગના વાચકો માટે વધુ ફૂલવાળા કવરમાં "પોશાક પહેરાવી" શકાય છે.

આ પ્રકારનું પ્રમોશન પુસ્તક પ્રકાશનમાં વધુને વધુ વિકસતા વિભાજન માર્કેટિંગને અનુરૂપ છે, જે તમામ સંભાવનાઓમાં, ભવિષ્યમાં ગંભીર વિકાસ પ્રાપ્ત કરશે. પુસ્તક વ્યવસાયમાં આ માટે મજબૂત પૂર્વજરૂરીયાતો છે, કારણ કે લક્ષ્ય બજારના ભાગો પર તેની અસરમાં તે મુખ્યત્વે પ્રિન્ટ જાહેરાતો પર આધાર રાખે છે, અને ખૂબ ખર્ચાળ ટેલિવિઝન ઝુંબેશ પર નહીં.

જાહેરાત અને વેચાણ પ્રમોશન અને પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ વિશેષ ધ્યાન આપવાને પાત્ર છે. પુસ્તક વ્યવસાયના આ ઘટકોનો અભ્યાસ ચોક્કસ પુસ્તક અથવા વિષયોના વિસ્તારની સમગ્ર સ્થિતિના સંદર્ભમાં થવો જોઈએ. પ્રથમ, જાહેરાતના વિચારો સંશોધન દ્વારા વિકસાવવામાં આવે છે, પછી પરીક્ષણ દ્વારા, આ વિચારો ધરાવતા જાહેરાત ટેક્સ્ટ પર ગ્રાહકોની પ્રતિક્રિયા તપાસવામાં આવે છે. વિભાવનાના પ્રતિભાવો, અને, જો સમય પરવાનગી આપે તો, પુસ્તકો પોતે જ, તે નક્કી કરવામાં મદદ કરશે કે કયા ઘટકો અથવા થીમ અપીલનો સૌથી સક્રિય ભાગ હોવો જોઈએ.

પ્રિન્ટ અને ટેલિવિઝન જાહેરાતોના ગુણાત્મક અભ્યાસો તપાસે છે કે ઉપભોક્તા જાહેરાતના લખાણને કેવી રીતે અને કેવી રીતે સમજે છે. આવા ડાયગ્નોસ્ટિક અભ્યાસઓપન-એન્ડેડ પ્રશ્નો ઘણીવાર એડજસ્ટમેન્ટ સૂચવે છે જે જાહેરાતમાં કરવાની જરૂર છે. જથ્થાત્મક પરીક્ષણ અમને વર્તમાન પરિસ્થિતિ માટે કયા પ્રકારની જાહેરાત ઝુંબેશ સૌથી યોગ્ય છે તે પ્રશ્નનો જવાબ આપવા દે છે.

જાહેરાતના ક્ષેત્રમાં પ્રત્યેક અભ્યાસમાં કેટલાક ખૂબ જ ચોક્કસ પરિબળો હોવા જોઈએ, જેમ કે, ઉદાહરણ તરીકે, જાહેરાતના હેતુઓનો સાર, જાહેરાત સંદેશાઓના સંચાર ગુણધર્મો અને અન્ય ઘણા બધા. તેથી, આવા અભ્યાસો સામાન્ય રીતે નીચેના કાર્યો કરે છે:

· ખરીદીમાં રસની ડિગ્રી અને મુખ્ય કારણો;

· અપીલની તૈયારીની ગુણવત્તાનું મૂલ્યાંકન (મુખ્ય મુદ્દાઓ);

· પરિભ્રમણમાં તે સ્થાનો કે જે પ્રતિવાદીના મતે, સમાવે છે

શંકાસ્પદ જોગવાઈઓ, અસંગતતાઓ, અવિશ્વાસનું કારણ બને છે;

· ફેરફારો અને સુધારાઓ માટે સૂચનો.

સમયસર અને સંશોધન દરમિયાન સમસ્યાઓના આ સમૂહનું નિરાકરણ કરીને, તમે નવું પુસ્તક રજૂ કરવા માટે અથવા બજારને નવી દિશા આપવા માટે અસરકારક જાહેરાત ઝુંબેશ ચલાવી શકો છો. પુસ્તક પ્રત્યે વાચકોના વલણને સ્પષ્ટ કર્યા પછી, માર્કેટર્સના વધુ પ્રયત્નોનો હેતુ પ્રકાશક અથવા જાહેરાત એજન્સી દ્વારા સ્કેચ સ્વરૂપે તૈયાર કરવામાં આવેલી જાહેરાત પદ્ધતિઓનું પરીક્ષણ કરવાનો છે.

ફોકસ ગ્રૂપ સાથે કામ કરવાથી પ્રકાશકને જાહેરાત ઝુંબેશના સંસ્કરણનું સૂચન કરવું જોઈએ જે વાચકની પસંદગીને સૌથી વધુ ઉત્તેજીત કરશે અને સૂચિત પુસ્તક માટે પ્રેક્ષકોના હકારાત્મક પ્રતિભાવો પેદા કરશે. તદુપરાંત, સંશોધનના પરિણામે, પ્રકાશકને માત્ર શું જ નહીં તેનો પણ ખ્યાલ આવે છે સામાન્ય પ્રતિક્રિયાપુસ્તક માટે વાચક, પણ તે શા માટે આ રીતે છે. વધુમાં, નિષ્ણાતો મળે છે રસપ્રદ ભલામણોસંભવિત ખરીદદારોને વધુ અસરકારક રીતે જાણ કરવા.

જો તમે સર્જનાત્મક રીતે સંશોધનનો સંપર્ક કરો છો, તો નિષ્ણાતોના કાર્યનું પરિણામ "સંશોધન અહેવાલ" નહીં હોય, પરંતુ એક પદ્ધતિ જે પ્રકાશક માટે તેના મગજમાં નવી તકો ખોલે છે, જે પ્રકાશનના દરેક ઘટકને સુધારવા માટેનું એક સારી રીતે કાર્યરત સાધન છે. પ્રોજેક્ટ કેટલાક કિસ્સાઓમાં, પ્રકાશકને વધુ નિર્ણયોની વિશાળ પસંદગી પ્રાપ્ત થાય છે, અન્યમાં, જ્યારે નિર્ણય પહેલેથી જ લેવામાં આવ્યો હોય, પ્રોજેક્ટનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે ચોક્કસ માર્ગદર્શિકા, તેની શક્તિઓ અને નબળાઈઓના સંકેતો. આ બધા સાથે મળીને સમગ્ર અભિયાન ચલાવવા માટે અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓ તૈયાર કરે છે ટોચનું સ્તર. પુસ્તકની કોઈ ચોક્કસ વિગત તેની સફળતા અથવા તેનાથી વિપરિત નિષ્ફળતાની આગાહી કરી શકતી નથી. તેથી, સંશોધકોએ દરેક તત્વની કાળજીપૂર્વક તપાસ કર્યા પછી, તેઓએ તત્વોની સમગ્ર સિસ્ટમ, સંપૂર્ણ પેકેજ, એટલે કે, પુસ્તકનું પરીક્ષણ કરવું જોઈએ નહીં.

2. જાહેરાત

પુસ્તકોના વેચાણનું આયોજન કરવા માટે જાહેરાતનું સર્વોચ્ચ મહત્વ છે, પરંતુ જાહેરાતોના પ્રકારો, જાહેરાત સંદેશાઓના પાઠો અને તેમને ઇચ્છિત પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચાડવા માટે રચાયેલ માધ્યમો સ્પષ્ટપણે બજારના ભાગો સાથે સંબંધિત હોવા જોઈએ.

અલબત્ત, તમે એક અલગ પ્રકાશનની જાહેરાત કરી શકો છો, અને આવી જાહેરાત કાયદેસર છે, જો કે, પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, અમુક માપદંડ (ઉદાહરણ તરીકે, સામગ્રીનો વિષય) અનુસાર પુસ્તકોને એક જાહેરાત ટેક્સ્ટમાં ખૂબ જ સરળતાથી જોડવામાં આવે છે. નવા શીર્ષકો અને આવૃત્તિઓ પણ જાહેરાતમાં આરામથી બેસે છે, તે જ સમયે પૈસા બચાવે છે.

પુસ્તક માર્કેટિંગમાં ત્રણ મુખ્ય તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે:

એક એવું ઉત્પાદન બનાવવું કે જે ઇચ્છિત પ્રેક્ષકોની જરૂરિયાતોને સંતોષી શકે (અથવા એવા પ્રેક્ષકોને ઓળખો કે જેમની જરૂરિયાતો પહેલેથી લખાયેલ પુસ્તક પૂરી કરી શકે);

· યોગ્ય પ્રેક્ષકોના સ્થાને પુસ્તકની ડિલિવરી;

આ પ્રેક્ષકોને જાણ કરવી કે તેણીને જે પુસ્તકમાં રસ છે તે અસ્તિત્વમાં છે.

તે સ્પષ્ટ છે કે જાહેરાત ત્રીજા તબક્કા સાથે સંકળાયેલ છે, અને માં આ કિસ્સામાંતે પ્રચાર સહિતની ક્રિયાઓના સંકુલનો એક ભાગ છે.

વેપારની જાહેરાતની વાત કરીએ તો, તે બીજા તબક્કાનો એક ઘટક છે - હેતુવાળા પ્રેક્ષકોને પુસ્તકની ડિલિવરી, પુસ્તકની તરફેણમાં એક આકર્ષક વધારાની દલીલ, રિટેલરને તેની ઉચ્ચ ગુણવત્તા, ઉદાહરણ તરીકે, વ્યાપારી સંભવિતતાને સમજાવવા માટે રચાયેલ છે. વેપારની જાહેરાત માત્ર સમીક્ષકો, અધિકાર સંચાલકો, ગ્રંથપાલ વગેરેને ચેતવણી આપવાના સાધન તરીકે જ કામ કરતી નથી. પુસ્તકના પ્રકાશન વિશે - વેપારની જાહેરાતનું પ્રાથમિક કાર્ય પુસ્તકોની દુકાનોમાં જરૂરી સંખ્યામાં નકલો પહોંચાડવાનું છે. છૂટક શૃંખલાનો આધાર સ્વતંત્ર બુકસ્ટોર્સ અને બુકસેલિંગ ચેન છે, પરંતુ વેપારની જાહેરાત સામગ્રી પેપરબેક પુસ્તકોના વિતરકોને, બુક સ્ટોર્સને પણ મોકલવામાં આવે છે. શૈક્ષણિક સંસ્થાઓ, ઇલેક્ટ્રોનિક સાધનોની દુકાનો, ઓટો સ્ટોર્સ - એક શબ્દમાં, કોઈપણ રિટેલ આઉટલેટ પર જ્યાં તમે આ પ્રકાશનની ઘણી નકલો વેચી શકો છો.

પ્રકાશક પાસેથી પુસ્તક ખરીદતી બુકસ્ટોરને પ્લોટની કંટાળાજનક રીટેલિંગ અથવા પુસ્તકમાં ઉભી થયેલી સમસ્યાઓના વિશ્લેષણની જરૂર હોતી નથી - તે જાણવામાં રસ છે કે પ્રકાશકે શા માટે નક્કી કર્યું કે સ્ટોર તેની મૂડીનો થોડો ભાગ સ્થિર કરી શકે છે. પુસ્તકની ખરીદીમાં રોકાણ કરીને અને તે સ્ટોકમાં છે; પુસ્તકના વેપારનું આયોજન કરવામાં પ્રકાશક તેને શું મદદ કરશે; પ્રચાર માટે પ્રકાશકની શું યોજનાઓ છે, જાહેરાતનું બજેટ શું છે, સહકારી જાહેરાતો સહિત, કોઈ બુક ક્લબે પુસ્તક ખરીદ્યું છે કે કેમ, પુસ્તકનો વ્યવસાયિક ઉપયોગ ગોઠવવામાં આવી રહ્યો છે કે કેમ, અને ઘણું બધું. સારી વેપાર જાહેરાત આ બધી આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરે છે. તે ઉપભોક્તા જાહેરાતો સાથે મૂંઝવણમાં ન હોવી જોઈએ. કન્ઝ્યુમર એડવર્ટાઇઝિંગ સ્ટોરમાંથી પુસ્તકો વેચે છે, ટ્રેડ એડવર્ટાઇઝિંગનો હેતુ સ્ટોર પર પુસ્તકો વેચવાનો છે.

જ્યારે સરેરાશ ખરીદનાર ચિહ્ન પ્રકાશિત કરવા માટે વ્યવહારીક રીતે અસંવેદનશીલ હોય છે - છાપ, પુસ્તક વિક્રેતાઓ, તેનાથી વિપરીત, કોઈ ચોક્કસ પ્રકાશક સાથે પુસ્તકના જોડાણ પર સૌથી વધુ ગંભીર ધ્યાન આપે છે. તે આ કારણોસર છે કે જાહેરાત ડિઝાઇનરો તેમના "સગપણ" પર ભાર મૂકવા અને "કુટુંબ સામ્યતા" ને મજબૂત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. પ્રકાશક ઇચ્છે છે કે જ્યારે લોકો આવી જાહેરાતો જુએ ત્યારે તરત જ તેની કંપનીને ઓળખે અને તે જ સમયે, તેના સમગ્ર પ્રકાશન કાર્યક્રમ સાથેના જોડાણો તેમના મગજમાં ઉદ્ભવે. આમ, વેપારની જાહેરાતનો હેતુ ચોક્કસ પુસ્તક વેચવાનો છે; આ સંદેશાઓ પ્રકૃતિમાં "સંસ્થાકીય" છે અને તે જ સમયે પુસ્તક અને પ્રકાશકને "વેચવા" માટે રચાયેલ છે. શ્રેષ્ઠ જાહેરાતો લેખકો અને સાહિત્યિક એજન્ટોને પણ સફળતાપૂર્વક પ્રભાવિત કરે છે, નવી હસ્તપ્રતોના પ્રવાહમાં વધારો કરે છે અને તે રીતે પ્રકાશન પોર્ટફોલિયોને સક્રિય રીતે બનાવવામાં મદદ કરે છે. નવા પ્રકાશન માળખા માટે, ખાસ કરીને નાના સાહસો માટે, પુસ્તક વિક્રેતાઓ માટે પોતાને ઓળખવા માટે તે અત્યંત મહત્વપૂર્ણ છે, તેથી તેઓ મોટાભાગે મોટા પ્રકાશન ગૃહો કરતાં વેપાર જાહેરાતો (અલબત્ત તેમના પોતાના બજેટમાં) વધુ નાણાં ખર્ચે છે.

જો વેપારની જાહેરાતનો હેતુ રિટેલરોને પુસ્તકોના પુરવઠાને પ્રોત્સાહન આપવાનો છે, તો ગ્રાહક જાહેરાત, તેનાથી વિપરિત, આ પુસ્તકોને સ્ટોરની બહાર "દબાણ" કરવામાં મદદ કરે છે. ઉપભોક્તા જાહેરાતની વિચારણા આ કાર્યના અવકાશની બહાર છે.

જાહેરાત સમય

જાહેરાત ઝુંબેશનો સમય ખૂબ જ છે મહાન મૂલ્ય. વેપારની જાહેરાતો એ પ્રથમ સંકેતો છે; તે પુસ્તકના પ્રકાશનના સત્તાવાર દિવસના દોઢથી ત્રણ મહિના પહેલા દેખાય છે. ગ્રાહક જાહેરાત, એક નિયમ તરીકે, આ દિવસ સુધી બિલકુલ બહાર જતી નથી. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, જ્યારે નવા પુસ્તકમાં કંઈક રસપ્રદ હોય છે, ત્યારે પ્રકાશનના એક અઠવાડિયા પહેલા વિગતવાર જાહેરાત મૂકવામાં આવે છે - એક સંકેત કે કંઈક થવાનું છે. આવી જાહેરાતો એક ચિત્ર સાથે શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે જે ચોક્કસ રહસ્ય પણ ધરાવે છે.

કેટલીકવાર પ્રથમ સમીક્ષાઓ દેખાય ત્યાં સુધી રાહ જોવી અને જાહેરાત ઝુંબેશ શરૂ ન કરવી તે યોગ્ય છે, ખાસ કરીને જો આ સમીક્ષાઓ વાચકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે, ખાસ કરીને જ્યારે લેખક લોકો માટે ઓછા જાણીતા હોય. જો ભાવિ સમીક્ષાઓ વધુ આશાને પ્રેરિત કરતી નથી, તો પુસ્તકના પ્રકાશન પહેલાંના છેલ્લા સમયગાળામાં "કલા તૈયારી" ની જાહેરાત શરૂ કરવી વધુ સમજદાર છે. પ્રકાશક તેના સમગ્ર જાહેરાત બજેટનો એક જ વારમાં ઉપયોગ કરી શકે છે, પરંતુ કેટલીકવાર પ્રકાશનના દિવસ પછી થોડા સમય પછી નવી તરંગ ઊભી કરવા માટે સાધારણ અનામત છોડવાનો અર્થ થાય છે. સાચું, જો પુસ્તક સફળ થશે એવું માનવાનું કારણ હોય, તો ખરેખર જાહેરાતના ફટાકડા બનાવવાની સલાહ આપવામાં આવે છે, તે જાણીને કે ઘણા પુનઃપ્રિન્ટ્સ પછી પુસ્તક નવા જાહેરાત ભંડોળ પૂરું પાડશે, જે સહાયક ઝુંબેશ હાથ ધરવા માટે પૂરતું છે. જલદી તે સ્પષ્ટ થાય છે કે પુસ્તક વ્યાપક વેચાણ પર ગયું છે, તમારે વ્યવસાયને એવી રીતે ગોઠવવાની જરૂર છે કે પ્રેક્ષકોને સતત જાહેરાતના દબાણ હેઠળ રાખવામાં આવે. પ્રચાર-પ્રસારની ઘટનાઓ એક વખતની પ્રકૃતિની હોય છે; તે જાહેરાત ઝુંબેશને એક પ્રકારનું પ્રોત્સાહન આપે છે, પછી તેની પ્રથમ તરંગ ધીમે ધીમે દૂર થઈ જાય છે. ઝુંબેશની સફળતા વ્યવહારીક રીતે જાહેરાતના કદ પર આધારિત નથી; અહીં મુખ્ય વસ્તુ તેના દેખાવની આવર્તન છે. એક જાહેરાત કે જે પુસ્તકને રાષ્ટ્રીય બેસ્ટસેલર જાહેર કરે છે તે તેના વિષયને તે ઇચ્છે ત્યાં સુધી બેસ્ટસેલરની યાદીમાં રાખી શકે છે, જે કોઈ અન્ય પ્રમોશનલ વાહન કરી શકતું નથી.

જ્યારે જાહેરાતનું સમયપત્રક તૈયાર કરવામાં આવ્યું હોય, ઝુંબેશના લક્ષ્યો નિર્ધારિત કરવામાં આવ્યા હોય, અને મૌખિક-દ્રશ્ય પ્રભાવની મજબૂતાઈ ચોક્કસ રીતે સ્થાપિત થઈ હોય, ત્યારે તમે જાહેરાતના વિચારોને વાસ્તવિકતામાં, ભૌતિક પદાર્થમાં અનુવાદિત કરવા વિશે વિચારી શકો છો. ડિઝાઇનમાં અખબારના પૃષ્ઠ પરની જાહેરાત સાથે વધુ મેનિપ્યુલેશન્સને ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે: આ કાં તો સ્કેલિંગ છે, એટલે કે, સ્કેલ બદલવું, અથવા કોઓર્ડિનેટ્સ (સામાન્ય રીતે ઊંચાઈ)માંથી એક બદલવું.

આ કાર્યના માળખામાં, બનાવવાના મુદ્દાઓની વિગતવાર વિચારણા કરવી શક્ય નથી અસરકારક જાહેરાત. તેથી, આપણે આપણી જાતને મર્યાદિત કરીશું સંક્ષિપ્ત વર્ણનસામાન્ય ઘટકો જે મોટાભાગની જાહેરાતોમાં એક યા બીજી રીતે હાજર હોય છે. તેમાંના દરેકમાં ચોક્કસ સંદેશો આવશ્યકપણે હોય છે, જે વાચક દ્વારા સરળતાથી સમજવો જોઈએ અને તરત જ તેની ચેતના સુધી પહોંચવો જોઈએ. ઠીક છે, જો તે સીધું અને જટિલ છે, તો થોડી રમૂજ તેને નુકસાન કરશે નહીં. કેન્દ્રીય ગ્રાફિક વિચારને એક મોટી ભૂમિકા આપવામાં આવે છે, જે ઘણીવાર ફોન્ટ સ્ટ્રક્ચર સહિત ડસ્ટ જેકેટના કલાત્મક ઉકેલોનું પુનરાવર્તન કરે છે. વિઝ્યુઅલ સીરિઝનું પોતાનું ચોક્કસ કાર્ય છે - વાચકનું ધ્યાન "પકડવું" અને પછી તેને અનુક્રમે અપીલના એક બિંદુથી બીજા તરફ, સમગ્ર સંદેશની સૌથી અસરકારક ધારણા તરફ દોરી જવું. સર્જનાત્મક ઉકેલો કે જેમાં આંતરિક વિચાર અને સ્પષ્ટ લયનો અભાવ હોય, જે ચિત્રાત્મક જગ્યામાં છબીઓની અવ્યવસ્થાને મંજૂરી આપે છે, ટાળવા જોઈએ. અનુભવી કલાકારો અને ડિઝાઇનરો કુશળતાપૂર્વક રંગીન છબી સાથે કાર્બનિક સંયોજનમાં સફેદ ક્ષેત્રનો ઉપયોગ કરે છે. એક સક્ષમ, સ્માર્ટ જાહેરાતની પોતાની છબી હોય છે, ચોક્કસ પ્રકાશનને પ્રોત્સાહન આપવાનું પોતાનું કાર્ય, ઉધાર લેવું, નકલ કરવી અને ફેશનેબલ ડિઝાઇન ક્વિર્કનું અનુકરણ તેના માટે પરાયું છે. સૌથી મહત્વની વસ્તુ સુલભતા અને સમજની સરળતા છે. છેવટે, વ્યક્તિ ઘણીવાર ઉતાવળમાં હોય છે, જેમ કે તેઓ કહે છે, મૂળભૂત રીતે "સ્કિમ્સ" તેથી જ તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કે પહેલાથી જ મથાળાઓથી, ટેક્સ્ટના પ્રથમ શબ્દસમૂહોમાંથી, તે તરત જ સમજે છે કે પુસ્તકનો સાર શું છે અને તેની ખરીદી તેને શું આપશે. જાહેરાતનું લખાણ તૈયાર કરતી વખતે, તમે પુસ્તકમાંથી અંશોનો ઉપયોગ કરી શકો છો, પરંતુ ટાંકણ માત્ર ત્યારે જ અસરકારક છે જો તે ટેક્સ્ટમાં સમજાવટ, માયાળુતા અને પ્રેરણા ઉમેરે. લેખકની નિરંકુશ પ્રશંસા વાચકને એટલી જ અસર કરે છે કે તે પુસ્તકના વિષયથી પરિચિત હોય. જો જાહેરાતમાં અવતરણ સિવાય બીજું કંઈ નથી, અથવા કામનો સારાંશ પણ નથી, તો તે પુસ્તક વેચશે નહીં. શ્રેષ્ઠ રીતે, તે લેખકના અહંકારને લોકપ્રિય બનાવવા માટે સેવા આપશે.

નવા વર્ષની જાહેરાત

નવા વર્ષનો સમયગાળો પુસ્તકો વેચવાનો શ્રેષ્ઠ સમય છે. પુસ્તકો ભેટ તરીકે રચાયેલ હોય તેવું લાગે છે, તેથી સામયિકોમાં રજાની જાહેરાતો અને અખબારોની પૂર્તિઓ એ ક્રિસમસ ભેટની સમસ્યા સાથે સંઘર્ષ કરી રહેલા કોઈનું ધ્યાન ખેંચવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે. આપણે રજાઓની જાહેરાતોમાં ભાર મૂકીને નાતાલની વેચાણ સીઝનનો સક્રિયપણે લાભ લેવાની જરૂર છે કે “પુસ્તક શ્રેષ્ઠ ભેટ" સામાન્ય રીતે, નવા વર્ષનો સમયગાળો મોટા ફોર્મેટના પુસ્તકો, સામાન્ય રીતે મોંઘા આર્ટ આલ્બમના વેચાણની મોસમ હોય છે. પરંતુ આનો અર્થ એ નથી કે આ સમયે અન્ય પુસ્તકો ઉપયોગમાં નથી. તેનાથી વિપરિત, નવા વર્ષની મોસમ લગભગ કોઈપણ પુસ્તકના વેચાણમાં ઉછાળાનું કારણ બને છે - બંને સામાન્ય રસ અને કલાપ્રેમી અથવા નિષ્ણાત માટે બનાવાયેલ છે, અને જો પુસ્તક પહેલેથી જ સારું વેચાણ કરતું હોય તો માંગ વધે છે. આ એ હકીકતને કારણે થાય છે કે નવા વર્ષની જાહેરાત મીની-કેટલોગ અથવા આયોજિત ખરીદીઓની સૂચિની ખૂબ યાદ અપાવે છે, અને તે જેટલું સરળ અને વધુ સ્પષ્ટ છે, પરિણામ વધુ સારું છે. દરેક પુસ્તકે દ્રશ્ય શ્રેણીમાં તેનું સ્થાન મેળવવું જોઈએ, અને આ અસામાન્ય પ્રસ્તુતિ શક્ય તેટલી તેજસ્વી અને અસરકારક હોવી જોઈએ, ટેક્સ્ટના ખર્ચે પણ, જે અહીં ન્યૂનતમ રાખી શકાય. દરેક નામને શક્ય તેટલું વ્યક્તિગત કરવું અગત્યનું છે જેથી કરીને હંમેશા ઉતાવળ કરનાર ખરીદદાર તમારી જાહેરાતમાંથી સરકી ન જાય.

નવા વર્ષની જાહેરાતોમાં દરેક પુસ્તકની જાહેરાત કરી શકાતી નથી, તેથી તે વધુ સારું છે જો પ્રકાશક જાહેરાતના બજેટના અમુક ભાગનો ઉપયોગ તેની ખાતરી કરવા માટે કરે કે તેના પુસ્તકો નાતાલની મોસમ માટે પુસ્તકોના વિક્રેતાઓ દ્વારા મોટી માત્રામાં વિતરિત કરવામાં આવે છે. નવા વર્ષના વેચાણ દરમિયાન દરેક શીર્ષકને પ્રમોટ કરવા માટે સામાન્ય રીતે જાહેરાત બજેટનો એક ભાગ અનામત રાખવાનો પણ સારો વિચાર છે. કેટલીકવાર તમારે કડવો અફસોસ કરવો પડે છે કે જાહેરાતના તમામ નાણાં પાનખરમાં ખર્ચવામાં આવ્યા હતા, જ્યારે હકીકતમાં તે નવેમ્બર-ડિસેમ્બરમાં ખૂબ જ ઉપયોગી હોત, જ્યારે જાહેરાત સૌથી અસરકારક હોય છે.

અગ્રણી પુસ્તક જાહેરાત પ્રકાશનો અને સાહિત્યિક સામયિકોમાં નવા વર્ષની જાહેરાતો પ્રકાશિત કરવાની ઉત્તમ તકો ખુલી રહી છે. સામૂહિક સામયિકો ઘણીવાર સેન્ટરફોલ્ડ જાહેરાતો પ્રકાશિત કરતી વખતે ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે, પરંતુ આવી જાહેરાતો હજુ પણ અત્યંત ખર્ચાળ છે. સાહિત્યિક સામયિકોમાં મોટા ફોર્મેટની જાહેરાતો મૂકવાથી બજેટ ખર્ચમાં તીવ્ર વધારો થાય છે, પરંતુ આવી ક્રિયાઓની અસરમાં પૈસા ખર્ચ થાય છે. માટે ખર્ચ અંદાજ સંકલન જાહેરાત ઝુંબેશ, જાહેરાત નિર્દેશકે શીર્ષકો માટે તમામ ખર્ચ ફાળવવા આવશ્યક છે. વધુમાં, તમારે ધ્યાનમાં રાખવાની જરૂર છે કે આવી ઘોષણાઓમાં ફક્ત વર્તમાન સિઝનના શીર્ષકો જ નહીં, પણ પાછલા વર્ષોના પુસ્તકો પણ શામેલ હોઈ શકે છે. જાહેરાતોના જીવનચક્રને લંબાવવાનો એક માર્ગ એ છે કે તેઓને અગાઉથી જ બનાવવું, તેમને એકલા પ્રકાશનો તરીકે છાપવું અને છૂટક વિક્રેતાઓ પાસેથી પુસ્તકના ઓર્ડરને ઉત્તેજીત કરવાના સાધન તરીકે પ્રકાશક વેચાણ પ્રતિનિધિઓને વિતરણ કરવું.

જાહેરાત એજન્સીનું સૌથી સ્પષ્ટ કાર્ય જાહેરખબરોના ઉત્પાદન માટે પ્રકાશકોના ઓર્ડર પૂરા કરવાનું છે. પ્રકાશક એજન્સીને ડસ્ટ જેકેટ, પુસ્તક સાથે સંકળાયેલી વિશેષતાઓનો સંપૂર્ણ સેટ અને સૌથી અગત્યનું, જાહેરાતે ખરીદદારો સુધી પહોંચાડવા જોઈએ તેવા વિચારો સોંપે છે. તેના આધારે, એજન્સી અંતિમ ઉત્પાદનના ટેક્સ્ટ અને સ્કેચ તૈયાર કરે છે. જો, વધુમાં, પ્રકાશક કલાકારોને તેમના નવા પુસ્તક સાથે સાંકળતી લાગણીઓ અને અપેક્ષાઓ પહોંચાડવામાં સક્ષમ હોય, તો એજન્સી માટે તેને પ્રથમ સ્કેચમાં અને પછી મૂળમાં મૂર્ત બનાવવું સરળ અને સરળ રહેશે. અને તેનાથી વિપરિત, પ્રકાશક જાહેરાતની તૈયારીમાં જેટલો ઓછો ભાગ લે છે, તે એજન્સી માટે, તેમજ પ્રકાશક માટે વધુ મુશ્કેલ છે. એજન્સીઓ સંપાદકો, વેચાણ, પ્રચાર અને જાહેરાત સ્ટાફ સાથે કામ કરવાનું પસંદ કરે છે. આવા સંપર્કો એજન્સી નિષ્ણાતોને પુસ્તકને શક્ય તેટલું શ્રેષ્ઠ સમજવામાં મદદ કરે છે.

મોટે ભાગે, એજન્સી ડસ્ટ જેકેટની કલાત્મક ડિઝાઇનનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરશે, તેને મુખ્ય ડિઝાઇન તત્વ, પુસ્તકનું પ્રતીક બનાવશે. જો, ઘણી વાર થાય છે, તો ડસ્ટ જેકેટને શુષ્ક રીતે, સામાન્ય રીતે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યું છે અને તેને આધાર તરીકે લઈ શકાતું નથી. ગ્રાફિક ઉકેલજાહેરાતમાં, કલાકાર પુસ્તકમાંથી ચિત્રો અથવા ફોટોગ્રાફ્સ માટે ઉપયોગ શોધવાનો પ્રયાસ કરશે જે હંમેશા ફોટો લાઇબ્રેરીમાં ઉપલબ્ધ હોય છે, આ રીતે કામના વિચારને પ્રતિબિંબિત કરવા માટે, પુસ્તકનો સાર. ટેક્સ્ટ લખવા માટે, જાહેરાત વિભાગ પાસેથી મળેલી માહિતી, ડસ્ટ જેકેટનો લેક્સિકલ ભાગ, કેટલોગમાંથી એક અમૂર્ત, વેચાણ પરિષદ દરમિયાન પુસ્તકની રજૂઆત માટે સબમિટ કરાયેલ સંપાદકની સામગ્રી, લેખકની પ્રશ્નાવલી વગેરેનું સંશ્લેષણ કરવામાં આવશે. પ્રકાશક દ્વારા ટેક્સ્ટ અને ચિત્રો મંજૂર થયા પછી, એજન્સી સામાન્ય રીતે જાહેરાત પર કામ શરૂ કરે છે.

એજન્સી ટાઇપસેટિંગનો ઓર્ડર આપશે (અને તેને મંજૂરી માટે પ્રકાશકને મોકલશે), પુસ્તકના ફોટોગ્રાફ્સ, તેને રિટચ કરશે, બધું ખરીદશે. જરૂરી સામગ્રીક્રિયાયોગ્ય જાહેરાત બનાવવા માટે, જે પછી તેને પ્રકાશન માટે સબમિટ કરવામાં આવશે. એજન્સી, પ્રકાશકની વિનંતી પર, મીડિયામાં જાહેરાતો પ્રકાશિત કરવા માટેનું સમયપત્રક પણ તૈયાર કરી શકે છે. પ્રથમ, દરેક પુસ્તકની પબ્લિશિંગ હાઉસના રસ ધરાવતા કર્મચારીઓ સાથે ચર્ચા કરવામાં આવે છે, પછી પ્રકાશનોનું એક સંકલિત શેડ્યૂલ તૈયાર કરવામાં આવે છે જે વાચકોના સંબંધિત પ્રેક્ષકો પર મોટા હુમલાની ખાતરી કરી શકે છે. વિશેષ વિનંતી પર, એજન્સીઓ જાહેરાતનું બજેટ તૈયાર કરવામાં અથવા પ્રકાશકને પહેલેથી ઉપલબ્ધ ડેટાની પ્રક્રિયા કરવામાં સહાય પૂરી પાડે છે. વધુમાં, પ્રકાશક એજન્સીને ભંડોળ સાથે કામ કરવા માટે એક પ્રોગ્રામ તૈયાર કરવા માટે કહી શકે છે સમૂહ માધ્યમો-- વેચાણની સીઝનની શરૂઆતમાં અથવા જાહેરાત ઝુંબેશના પરિણામોની ચર્ચા કર્યા પછી.

જો કોઈ પ્રકાશક કોઈ એજન્સીને તેની માર્કેટિંગ ટીમના ભાગ તરીકે માને છે, તો જો તે માત્ર જાહેરાત સેવાઓ પ્રદાન કરતી સંસ્થા તરીકે ગણવામાં આવે તો તે એજન્સી પ્રકાશન સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં વધુ ઉપયોગી છે. પુસ્તકોની જાહેરાતમાં વિશેષતા ધરાવતી એજન્સીઓ પાસે વ્યાપક વ્યાપારી માહિતી હોય છે: તેઓ જાણે છે કે કયા પુસ્તકો ફેશનમાં છે, કઈ સ્પર્ધાત્મક સંસ્થાઓ છે, તેઓ હંમેશા તેમના આપવા માટે તૈયાર હોય છે. નિયમિત ગ્રાહકપુસ્તક વ્યવસાયમાં મૂલ્યવાન સલાહ.

કેટલીક એજન્સીઓ અમૂર્ત ગ્રંથો તૈયાર કરવાથી લઈને મૂળ લેઆઉટ અને પ્રિન્ટિંગના ઉત્પાદનમાં પ્રકાશકોને કેટલોગના ઉત્પાદનમાં મદદ કરી શકે છે. તેમની પાસે ડિસ્પ્લે ગોઠવવાની, પોઈન્ટ-ઓફ-સેલ પ્રોડક્ટ્સનું ઉત્પાદન કરવાની અને પુસ્તક પ્રમોશન અને વેચાણ પ્રમોશન ઝુંબેશ ચલાવવાની ક્ષમતા છે. તેમના માટે ડસ્ટ જેકેટનો વિચાર વિકસાવવો અથવા એવા લોકોની યાદી તૈયાર કરવી સામાન્ય છે કે જેમને પુસ્તકો સમીક્ષા માટે મોકલી શકાય. એજન્સી ઘણું અથવા બહુ ઓછું કરી શકે છે - બધું પ્રકાશન ગૃહની બાબતોમાં તેની ભાગીદારી પર નિર્ભર રહેશે.

3. પુસ્તક પ્રમોશન અને વેચાણ પ્રમોશન

પુસ્તક પ્રમોશન સંબંધિત ઇવેન્ટ્સ (અને વધુ વખત વેચાણ પ્રમોશન કહેવાય છે), જાહેરાતના કામથી અલગ રીતે હાથ ધરવામાં આવે છે, જો કે તે સમાન વિભાગના કર્મચારીઓ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે. આ સ્થિતિનું કારણ એ છે કે આ બે પ્રકારનાં કામો હાથ ધરવામાં આવે છે અલગ અલગ સમય. આ ઉપરાંત, પુસ્તકને પ્રમોટ કરવાનું કામ પ્રકાશન ગૃહની દિવાલોની અંદર કરવામાં આવે છે, અને તે જાહેરાત એજન્સીને આપવામાં આવતું નથી, અને તેથી મોટાભાગના કર્મચારીઓ તેમાં લાંબા સમયથી રોકાયેલા છે. વેચાણ પ્રમોશન માટે સામગ્રી તૈયાર કરવાની અને મંજૂર કરવાની પ્રક્રિયા વ્યવહારીક રીતે જાહેરાતો પર કામ કરતા અલગ નથી, અપવાદ સિવાય કે રજૂઆત કરનારાઓ પ્રકાશન ગૃહમાં કામ કરે છે, જ્યારે જાહેરાતોના પાઠો અને સ્કેચ મંજૂર કરવામાં આવે છે અને તેમના પર કામ પૂર્ણ થતાં તૈયાર કરવામાં આવે છે. એજન્સી

પુસ્તકને પ્રોત્સાહન આપવાના મુખ્ય માધ્યમોને ચાર પ્રકારમાં વિભાજિત કરી શકાય છે:

ઉપયોગ માટે સામગ્રી વિવિધ વિભાગોપ્રકાશન ગૃહની દિવાલોની અંદર;

· માત્ર વેચાણ વિભાગ માટે બનાવાયેલ સાધનો;

· સામગ્રી સ્વરૂપો જે સ્ટોર અને અંતિમ ગ્રાહકો બંનેને પુસ્તક વેચાણને ઉત્તેજન આપે છે;

· લાભો જે અંતિમ ઉપભોક્તાને ઉત્પાદનોના વેચાણની સુવિધા આપે છે.

જોકે મુખ્ય કાર્યવેચાણ પ્રમોશન - છૂટક અને જથ્થાબંધ પુસ્તક વેપાર નેટવર્કમાં પુસ્તકોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વેચાણ વિભાગને તેના કાર્યમાં દરેક સંભવિત રીતે સહાય કરો. એડવાન્સ સેલ્સ વધારવું એ એક મહત્વપૂર્ણ પ્રકાશન ધ્યેય છે.

4. કેટલોગ

મોસમી કેટલોગ

મોસમી સૂચિ એ સાર્વત્રિક માહિતી છે જેનો ઉપયોગ પ્રકાશન ગૃહના તમામ કર્મચારીઓ દ્વારા સરળતાથી કરવામાં આવે છે અને તે ખાસ કરીને પ્રચાર અને પેટાકંપનીના અધિકારોના વેચાણ સાથે સંકળાયેલા કર્મચારીઓ માટે જરૂરી છે. તે ટોચ પર, તે એક મૂળભૂત વેચાણ સાધન છે. છેવટે, નવું નામ ચોક્કસપણે સૂચિમાં તેનું સ્થાન મેળવશે, પછી ભલે તે અન્ય કોઈ જાહેરાત મૂર્ત સ્વરૂપ પ્રાપ્ત ન કરે. સૂચિ ઘણીવાર સંપાદક અથવા જાહેરાત વિભાગ દ્વારા તૈયાર કરાયેલી પત્રિકાઓ સાથે હોય છે. પ્રકાશન ગૃહોમાં, કેટલોગ તૈયાર કરતી વખતે, પુસ્તકોને સામાન્ય રીતે વિવિધ માપદંડો અનુસાર અલગ પાડવામાં આવે છે અને વધુ મહત્વપૂર્ણ (પ્રકાશક ગૃહના મતે) શીર્ષકોને અનુરૂપ વધુ જગ્યા ફાળવવામાં આવે છે. આ તરત જ પ્રકાશિત પુસ્તકો તરફ ધ્યાન દોરે છે. પરંતુ આ બેધારી તલવાર છે, કારણ કે ખરીદનારની નજર નાના વિસ્તાર પર કબજો કરતા નામો પર "છોડી" જશે. આવા ભેદભાવ (અથવા ભેદભાવ?) માં પરિણામો આવી શકે છે આંતરિક જીવનપ્રકાશન ગૃહો. પ્રશ્નો ઉભા થાય છે: સૂચિમાં સામગ્રી મૂકતી વખતે આ પ્રકાશનના લેખકને કઈ યોગ્યતા માટે લાભ મળ્યો? જે પુસ્તકનો અમૂર્ત પાના પર ભાગ્યે જ દેખાતો હોય તેવા પુસ્તકના લેખકને એવું લાગશે કે તેની ઉપેક્ષા થઈ રહી છે? વગેરે. આ અને અન્ય ઘણા કારણોસર, માહિતી પુરવઠા મોડ્યુલ પસંદ કરવાનું વધુ સારું છે જેમાં સૂચિમાંના તમામ પ્રકાશનોને "સમાન અધિકારો" હશે. સૌથી મહત્વપૂર્ણ, પ્રભાવિત પ્રકાશનો માટે, જે, કુદરતી રીતે, હંમેશા સૂચિમાં હાજર રહેશે, તેમને આગળ ખસેડવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. સામાન્ય યાદીપુસ્તકો લેઆઉટની આ સંસ્થા કેટેલોગ પર કામ કરવાનું સરળ બનાવે છે, જે તમને નવી માહિતી સાથે સરળતાથી પૂરક બનાવવા અથવા જૂની માહિતીને બાકાત રાખવાની મંજૂરી આપે છે.

મોસમી પ્રકાશન કેટલોગ પ્રકાશિત થાય કે તરત જ સમીક્ષકો અને રસ ધરાવતા માધ્યમોને મોકલવા જોઈએ.

હવે લગભગ તમામ પ્રકાશન ગૃહો મોસમી કેટલોગ બનાવે છે.

કેટલોગ માટે ટેક્સ્ટ્સ

કેટલોગ માટે લખાણ લખવું એ અત્યંત મહત્વપૂર્ણ બાબત છે, કારણ કે તે પ્રથમ છે વિગતવાર વર્ણનપુસ્તકો જે પ્રકાશન ગૃહની બહારના લોકોને જાણ કરે છે. લેખકની પ્રશ્નાવલિ, સંપાદકની નોંધો અને અન્ય સમાન સામગ્રીનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે પ્રકાશન ગૃહમાં જ થાય છે, તે સત્તાવાર ઉપયોગ માટેનો ડેટા છે. જટિલ ગ્રંથોની વાત કરીએ તો, તેઓ પુસ્તકોની દુકાનો, પુસ્તકાલયો, સમીક્ષકો, કૉપિરાઇટ નિષ્ણાતો વગેરેને સંબોધવામાં આવે છે. કારણ કે પાઠો પ્રથમ "સત્તાવાર રીતે" પુસ્તકનો પરિચય આપે છે અને મુખ્ય વેચાણ બિંદુ ધરાવે છે, તે દરેક અનુગામી વર્ણન માટે મોડેલ બની જાય છે. ડસ્ટ જેકેટ ફ્લૅપ્સ પર લખાણ, ટેક્સ્ટ તૈયાર છે જાહેરાત એજન્સી, બુક ક્લબની જાહેરાતનો ટેક્સ્ટ પણ કેટલોગ માટે બનાવેલા ટેક્સ્ટમાંથી લેવામાં આવ્યો છે.

એટલા માટે કેટેલોગ ટેક્સ્ટ માટે ઓછામાં ઓછી બે મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ છે. સૌ પ્રથમ, અલબત્ત, ચોકસાઈ: પૃષ્ઠોની સંખ્યા, ચિત્રોની સંખ્યા, લેખકના નામની જોડણી અને ઘણું બધું જીવંત પુસ્તકની શારીરિક લાક્ષણિકતાઓને સંપૂર્ણપણે અનુરૂપ હોવું જોઈએ. આ પરિપૂર્ણ કરવું લગભગ એટલું સરળ નથી જેટલું લાગે છે, કારણ કે સ્પષ્ટીકરણમાં પુસ્તકના કેટલાક પરિમાણો સતત બદલાતા રહે છે. બીજી આવશ્યકતા, ઓછી નોંધપાત્ર નથી, આ છે: તે માત્ર એક ટેક્સ્ટ ન હોવો જોઈએ, પરંતુ એક ટેક્સ્ટ જે વેચે છે, એટલે કે, તે પુસ્તકની વ્યક્તિગત વિશેષતાઓ વિશે એટલું બોલવું જોઈએ નહીં, પરંતુ ખરીદનારને તેના ફાયદા વિશે વાત કરવી જોઈએ. તેને ખરીદીને મેળવો. આ એક ટેક્સ્ટ છે જે વેચાણને ચલાવે છે, અને તે કામના પ્લોટને ફરીથી કહેવા પૂરતું મર્યાદિત નથી. કેટલોગ ટેક્સ્ટ એ એક જાહેરાત છે, તે દરેકને પુસ્તક આપે છે જે તેને વાંચે છે - પુસ્તકોની દુકાનના માલિકો, ગ્રંથપાલો, અધિકાર ખરીદનારાઓ, સમીક્ષકો પણ કે જેઓ, એક નવી સૂચિ જોઈને, તેઓ જે પુસ્તક લખવા માંગે છે તે શોધી રહ્યાં છે.

મોટાભાગના પ્રકાશન ગૃહોમાં, કેટલોગ માટેના પાઠો સંપાદકો દ્વારા લખવામાં આવે છે, જેઓ પુસ્તકની સામગ્રીને સારી રીતે જાણતા હોવા છતાં, કેટલીકવાર તેને માર્કેટિંગના પરિપ્રેક્ષ્યમાં જોઈ શકતા નથી અને વ્યવસાયિક લખાણ લખી શકતા નથી. આ સંદર્ભે, મૂળ સંપાદકીય ટેક્સ્ટને જાહેરાત વિભાગમાં કાળજીપૂર્વક "સ્ક્રોલ" કરવું આવશ્યક છે, જ્યાં તેને ફરીથી લખી શકાય. ઘણીવાર ડિપાર્ટમેન્ટમાંથી ટેક્સ્ટ માર્કેટિંગ ડિરેક્ટર સુધી પહોંચે છે, જે પોતે જોવા માંગે છે કે પુસ્તકની તરફેણમાં કોઈ પણ આકર્ષક દલીલોને અવગણવામાં આવી નથી. આટલા સાવચેતીપૂર્વક વિસ્તરણ પછી, લખાણ સંપાદકને મંજૂરી માટે પરત કરવામાં આવે છે. હવે સંપાદકનું કામ એ તપાસવાનું છે કે શું પ્રચાર કર્મચારીઓ, જેમણે લેખક અથવા તેના એજન્ટ સાથે વાતચીત કરી ન હતી અને જ્યારે તે હજી બાળપણમાં હતું ત્યારે પુસ્તક વિશે સાંભળ્યું હતું કે નહીં, તે અતિશય ઉત્સાહી તો નથી.

ટેક્સ્ટનો પુરાવો શક્ય તેટલી કાળજીપૂર્વક વાંચવો જોઈએ, ખાસ ધ્યાન સાથે હકીકતલક્ષી સામગ્રી (પાનાઓની સંખ્યા, ચિત્રોની સંખ્યા, ફોર્મેટ, વગેરે) તપાસવા માટે ચૂકવણી કરવી જોઈએ. આ માહિતી સતત અપડેટ થતી હોવાથી, સમયસર કોઈપણ અજાણતા વિસંગતતાઓને પકડવા માટે ઉત્પાદન વિભાગના ડેટા સાથે ટેક્સ્ટને નિયમિતપણે તપાસવું મહત્વપૂર્ણ છે. પરંતુ અનુભવ દર્શાવે છે કે આવી વિસંગતતાઓ અસ્તિત્વમાં છે. વાસ્તવમાં, પરિસ્થિતિ એવી છે કે જ્યાં સુધી કેટલોગ ઉત્પાદનમાં ન આવે ત્યાં સુધી ટેક્સ્ટમાં ફેરફારો, ગોઠવણો, ઉમેરાઓ અને કાઢી નાખવાનું ચાલુ રહે છે. જો આખી સિસ્ટમ ગોઠવી શકાય કે જેથી બધું સરળતાથી ચાલે, તો ટેક્સ્ટની તૈયારી નિઃશંકપણે ખૂબ જ નિયમિત કામગીરી બની જશે.

કોમ્પ્યુટર ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ હવે દરેક જગ્યાએ પ્રકાશન ગૃહોમાં થાય છે, અને તમામ માહિતી કેટલોગ ફાઇલોમાં એકત્રિત કરવામાં આવે છે.

લગભગ તમામ પ્રકાશન ગૃહો તેમના તમામ નવા શીર્ષકોની જાહેરાત કરતા કેટલોગ પ્રકાશિત કરે છે, અને તેમાંના કેટલાક આ ઉપરાંત સંગ્રહમાંથી પુસ્તકોના કેટલોગ પ્રકાશિત કરે છે. નવા પુસ્તકોના કેટલોગ પ્રકાશક દ્વારા તેના પ્રકાશન કાર્યક્રમની પ્રથમ રજૂઆત છે અને તે પુસ્તકાલયને તેના પુસ્તકાલયમાં રસ હોઈ શકે તેવા પુસ્તકો વિશે ગ્રંથપાલને સંકેત તરીકે સેવા આપે છે. વધુમાં, તેઓ અમુક શીર્ષકોને સંભવિત રીતે ઉચ્ચ માંગ ધરાવતા પ્રકાશનો તરીકે પ્રમાણિત કરે છે. તેથી, ગ્રંથપાલ પસંદ કરે છે કે સૂચિમાંની ટીકાઓમાં દરેક શીર્ષકનો વિગતવાર પ્લોટ, લેખક વિશેની મૂળભૂત માહિતી, તેના અગાઉના તમામ પુસ્તકોની સૂચિ, વાચક જૂથની લાક્ષણિકતાઓ કે જેના માટે પુસ્તકનો હેતુ છે, અને સંક્ષિપ્ત ગ્રંથસૂચિ માહિતી શામેલ હોય. આ તે લોકો માટે જરૂરી માહિતી છે જેઓ પ્રાપ્તિ - સંપાદન ગ્રંથપાલનો સીધો હવાલો ધરાવે છે.

પ્રકાશન ગૃહના સંગ્રહમાંથી પુસ્તકોના કેટલોગ સામાન્ય રીતે સમાવે છે સંપૂર્ણ યાદીઉપલબ્ધ પુસ્તકો અને તેમના વર્ણનો અને મુખ્યત્વે બાળ સાહિત્યના પ્રકાશકો અને વૈજ્ઞાનિક પ્રકાશકો દ્વારા પ્રકાશિત કરવામાં આવે છે, સામાન્ય રીતે વર્ષમાં એકવાર. તેઓ ગ્રંથપાલોમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય છે, ખાસ કરીને જ્યારે સંગ્રહને મહત્તમ પૂર્ણતા સુધી વિસ્તૃત કરવાની અથવા જ્ઞાનની અમુક શાખાઓમાં સાહિત્યના નવા વિભાગો બનાવવાની તક હોય. કેટલોગમાં બાળકો માટેના પુસ્તકોને ગ્રેડ દ્વારા અથવા વ્યક્તિગત વિષયના મથાળા દ્વારા વિભાજિત કરવામાં આવે છે. દરેક શીર્ષક માટે, એકદમ સંપૂર્ણ એનોટેશન, સૌથી અધિકૃત, મૂળભૂત ગ્રંથસૂચિ ડેટાની લિંક્સ હોવી ઇચ્છનીય છે. જોકે શાળા ગ્રંથપાલ, એક નિયમ તરીકે, સખત રીતે પાલન કરો અભ્યાસક્રમજો કે, સાંકડી વિશેષતાઓ પરના પુસ્તકોની મોટી સંખ્યામાં કેટલોગ તાજેતરના દેખાવ સાથે, તેઓ વધુને વધુ વિગતવાર વિષયના શીર્ષકો તરફ વળ્યા છે. આ એ હકીકતને કારણે છે કે પુસ્તક કયા જ્ઞાનનું ક્ષેત્ર છે તે નક્કી કરવું ક્યારેક મુશ્કેલ હોય છે.

જો સાર્વજનિક અને શાળા પુસ્તકાલયોના કર્મચારીઓ વિષય અથવા શૈલીના સિદ્ધાંતો અનુસાર બનાવેલ વધુ કેટલોગ અને અન્ય માહિતી સામગ્રીનો ઉપયોગ કરે છે, તો પછી કૉલેજ અને યુનિવર્સિટી લાઇબ્રેરીઓમાં તેઓ દ્વારા વર્ગીકૃત પુસ્તકોની સૂચિ પસંદ કરે છે. શૈક્ષણિક શાખાઓ. પછીના કિસ્સામાં, સામગ્રી ફક્ત પુસ્તકાલયોને જ નહીં, પણ પ્રોફેસરો અને શિક્ષકોને પણ મોકલવી જોઈએ, કારણ કે આ લોકો જ ખરીદેલા પ્રકાશનો નક્કી કરવા માટે "મત આપવાનો અધિકાર ધરાવે છે".

ઓર્ડર ફોર્મ્સ

અન્ય મહત્વપૂર્ણ વેચાણ સાધન, જેનો ઉપયોગ ફક્ત સંબંધિત વિભાગના કર્મચારીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે, તે ઓર્ડર ફોર્મ્સ છે. . ફોર્મની તૈયારી વેચાણ વિભાગમાં અથવા પ્રમોશન અને વેચાણ પ્રમોશન વિભાગમાં અથવા સંયુક્ત રીતે હાથ ધરવામાં આવે છે. જો ફોર્મ ફક્ત વેચાણ વિભાગમાં જ તૈયાર કરવામાં આવે તો પણ, તેના કર્મચારીઓ હજુ પણ ખાતરી કરવા માંગશે કે તેમાં રહેલી માહિતી કેટલોગ ડેટા સાથે બરાબર મેળ ખાય છે. સૂચિ માટે સામગ્રી એકત્ર કરવાની પ્રક્રિયામાં, વેચાણ પ્રમોશન સ્ટાફ સામાન્ય રીતે પુસ્તકોની સૂચિ સંકલિત કર્યા પછી થતા ફેરફારો વિશે પ્રકાશન ગૃહમાં સૌથી સંપૂર્ણ માહિતી મેળવે છે અને જાળવે છે. કૅટેલૉગના ટીયર-ઑફ કૂપન્સમાં ઑર્ડર ફોર્મમાં સમાવિષ્ટ કોઈપણ નવા શીર્ષકોનો સમાવેશ કરવો પણ અર્થપૂર્ણ છે. આ તે જ સમયે ગ્રાહકને હોઈ શકે તેવી શંકાઓને દૂર કરે છે જો તે કેટલોગમાંના ડેટા અને ઓર્ડર ફોર્મમાં વિસંગતતા શોધે. બીજી બાજુ, જો વેચાણ પ્રમોશન વિભાગના નિષ્ણાતો ફોર્મ તૈયાર કરવા માટે જવાબદાર હોય, તો બાબતના લાભ માટે તેઓએ વેચાણ પ્રતિનિધિઓને ફોર્મ અને સામગ્રીમાં ફોર્મ કેવી રીતે યોગ્ય રીતે ભરવા તે અંગે વિગતવાર સૂચના આપવી જોઈએ.

5. બુક ક્લબ

પ્રેક્ષકોને પુસ્તકો પહોંચાડવાના વર્તમાન સ્વરૂપોમાંનું એક પુસ્તક ક્લબ છે.

બુક ક્લબ નિયમિતપણે (સામાન્ય રીતે ત્રિમાસિક) તેમના સભ્યોને મુખ્ય પસંદગીમાંથી એક કે બે શીર્ષકો તેમજ વૈકલ્પિક પસંદગીના પુસ્તકો અને અન્ય પ્રકાશનોની માહિતી સાથે ક્લબ કેટલોગ મોકલે છે જે આ શ્રેણીના ખરીદદારોને રસ હોઈ શકે. મુખ્ય પસંદગીના પ્રકાશનો હંમેશા કહેવાતા નકારાત્મક વિકલ્પ (ક્લબની "સુવર્ણ પસંદગી") ના આધારે બુક ક્લબના સભ્યોને ઓફર કરવામાં આવે છે. બુક ઓફ ધ મંથ ક્લબના સ્થાપક હેરી શેરમેને 1926 થી આ સિદ્ધાંત પર પુસ્તક ક્લબની દુનિયાનો આધાર રાખ્યો છે, જ્યારે તેને પ્રથમ વખત તેમના કાર્યમાં લાગુ કરવામાં આવ્યો હતો. અનિવાર્યપણે, નકારાત્મક વિકલ્પનો સિદ્ધાંત એ છે કે ક્લબના તમામ સભ્યો, અપવાદ વિના, મુખ્ય પસંદગીમાંથી પુસ્તકો પ્રાપ્ત કરે છે, સિવાય કે કોઈ વ્યક્તિ અગાઉથી પુસ્તકનો ઇનકાર કરે.

ક્લબની પ્રવૃત્તિઓના સ્કેલ અને ક્લબ જે પુસ્તક સ્ટોકમાં રાખવા માંગે છે તેની સંખ્યાના આધારે, ક્લબ પ્રકાશન ત્રણ રીતે ઉત્પન્ન કરી શકાય છે: ક્લબ તેની પોતાની રીતે પુસ્તક પ્રકાશિત કરી શકે છે, તેની વધારાની નકલોનો ઓર્ડર આપી શકે છે. પુસ્તક, અથવા પ્રકાશકના વેરહાઉસમાંથી ફિનિશ્ડ એડિશન ખરીદો.

મોટા ક્લબોને તેમના પોતાના પ્રકાશનોનું ઉત્પાદન કરવું સૌથી વધુ આર્થિક લાગે છે. તે જ સમયે, કરાર મુજબ, પ્રકાશક ટેક્સ્ટ, ચિત્રો અને મૂળ ડસ્ટ જેકેટ સાથેની ફિલ્મોને ક્લબમાં મફતમાં ટ્રાન્સફર કરવા માટે બંધાયેલા છે. તેનાથી વિપરિત, નાની ક્લબો, જ્યારે પરિભ્રમણ પહેલાથી જ મુદ્રિત થઈ ગયું હોય ત્યારે મુખ્ય પ્રકાશન પરિભ્રમણમાં જોડાવાનું પસંદ કરે છે, અને "પ્રતિ નકલ" કહેવાતા પ્રકાશન ગૃહના વેરહાઉસમાંથી તૈયાર પુસ્તકની જરૂરી સંખ્યામાં નકલો ખરીદે છે. કિંમત, જેમાં પ્રિન્ટિંગ, બાઇન્ડિંગ અને પેપરનો ખર્ચ અને ટાઇપસેટિંગ પ્રક્રિયાઓનો સમાવેશ થાય છે જે હંમેશા પ્રકાશક દ્વારા સંપૂર્ણપણે ચૂકવવામાં આવે છે. બુક ક્લબ આ રીતે નાણાં બચાવે છે, અને પ્રકાશન તૈયાર કરવાની ત્રણમાંથી કઈ પદ્ધતિ તેઓ પસંદ કરે છે તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી. બચતને લીધે, ક્લબ, અમુક હદ સુધી, તેની પ્રવૃત્તિના અન્ય કોઈપણ ક્ષેત્રમાં ખર્ચની ભરપાઈ કરી શકે છે - બુલેટિન જારી કરવા, ક્લબના સભ્યો સાથેના કામમાં સુધારો કરવા વગેરે.

પુસ્તક ક્લબ પ્રકાશન ગૃહો (ટેરા, એકસ્મો, પિટર) અને પુસ્તક વેચાણ કંપનીઓ (XXI સદી, ટોપ બુક, ટ્યુટર-સેન્ટર) બંને દ્વારા બનાવવામાં આવે છે.

પબ્લિશિંગ હાઉસ બુક ક્લબ કેટલોગ

આ બુક ક્લબના કેટલોગનું માળખું એકદમ સમાન છે: સામાન્ય રીતે "રુચિઓ દ્વારા" અથવા સાહિત્યની શૈલીઓ હોય છે.

ઉદાહરણ તરીકે, Eksmo પબ્લિશિંગ હાઉસના કૅટેલોગ તદ્દન સન્યાસી છે. પુસ્તકોના સંક્ષિપ્ત એનોટેશન્સ અને કવરની છબીઓ સાથે તેમના આઉટપુટ આપવામાં આવ્યા છે.

ટેરા પ્રકાશન કેટલોગ વધુ વ્યાપક છે. એક નિયમ તરીકે, ટીકાઓને બદલે, તેઓ સંપૂર્ણ લેખો (લેખકો વિશે, ઇતિહાસ, ભૂગોળ વગેરેના વિષયો પર) પ્રકાશિત કરે છે. ક્લબમાં નવા સભ્યોને આકર્ષવા પ્રચાર કરવામાં આવી રહ્યો છે. તેની પ્રવૃત્તિઓની શરૂઆતમાં, ટેરા પબ્લિશિંગ હાઉસે, તેની સૂચિ દ્વારા, વાચકોનું મોટા પાયે સર્વેક્ષણ હાથ ધર્યું, જેણે ભવિષ્યમાં તેની પ્રવૃત્તિઓને વધુ વ્યાજબી રીતે બનાવવાનું શક્ય બનાવ્યું - વાચકોની રચના, રુચિઓ અને રશિયન વાચકોની પસંદગીઓ.

પબ્લિશિંગ હાઉસ "પીટર" એ બુક ક્લબ "પ્રોફેશનલ" ની સ્થાપના કરી અને અનુરૂપ સૂચિ પ્રકાશિત કરે છે. તે મુખ્યત્વે અર્થશાસ્ત્ર, કમ્પ્યુટર, દવા અને કાયદા પરના સાહિત્યમાં રસ ધરાવતા વાચકો માટે બનાવાયેલ છે. પરંપરાગત ટીકાઓ ઉપરાંત, કેટલોગ ક્લબના વિષય પર થોડી સંખ્યામાં લેખો પણ પ્રકાશિત કરે છે.

બુકસેલિંગ કંપનીઓના બુક ક્લબના કેટલોગ

તેઓ સામાન્ય રીતે પુસ્તક ક્લબ કેટલોગ પ્રકાશિત કરવા જેવા જ સિદ્ધાંતો પર બાંધવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ટોપ-નિગા કંપની (નોવોસિબિર્સ્ક) ના કેટલોગ એક્સમો પબ્લિશિંગ હાઉસના કેટલોગ સાથે ખૂબ સમાન છે (માત્ર તફાવત એ છે કે તેમાં ઓર્ડર આપવા માટે તૈયાર પોસ્ટકાર્ડ સ્વરૂપો શામેલ છે).

ટ્યુટર સેન્ટર કંપની (મોસ્કો) ના કેટલોગ પ્રિન્ટ ઓર્ડર ફોર્મ્સ કે જે એક પરબિડીયુંમાં મોકલવું આવશ્યક છે, જે ઘણા વાચકોના મતે ખૂબ અનુકૂળ નથી.

સાહિત્ય

રશિયામાં પુસ્તક પ્રકાશનનો વિકાસ // શોકેસ. - 1996. - નંબર 10. -એસ. 48

ડેન્શીના આઇ., ડાઇમોવ એ. રશિયન બુક માર્કેટના પેનોરમા. વર્તમાન સ્થિતિ. માંગ વિશ્લેષણ // પુસ્તક વ્યવસાય. - 1993. - નંબર 4. - પૃષ્ઠ 7-12

પુસ્તક માર્કેટિંગ: ક્રિયા માટે માર્ગદર્શિકા: શનિ. લેખો / અનુવાદ. અંગ્રેજીમાંથી - એમ.: ટેરા, 1996. - 432 પૃષ્ઠ.

કુઝનેત્સોવ બી., ડાયમોવ એ. 90 ના દાયકાની શરૂઆતમાં રશિયન પુસ્તકનું પ્રકાશન // બુકમેકિંગ. - 1993. - નંબર 1. - પૃષ્ઠ 14-16

લેન્સકી બી.વી. પુસ્તક પ્રકાશન વ્યવસાય. - એમ.: બુક ચેમ્બર ઇન્ટરનેશનલ, 1993. - 386 પૃષ્ઠ.

લેન્સકી બી.વી. 1997 માં રશિયન પુસ્તકનું પ્રકાશન // પુસ્તક સમીક્ષા. - 1998. - નંબર 10. - પૃષ્ઠ 8-9

સાહિત્યિક અને કલાત્મક પ્રકાશનો // પ્રકાશનોની ટાઇપોલોજી. - એમ, 1990. - પી.93-103

મૈસુરાડ્ઝ યુ રાજ્ય અને પ્રકાશન ગૃહો // પુસ્તક વ્યવસાય. - 1993. -નંબર 2. -પી.2

1997 ની પૂર્વસંધ્યાએ રશિયામાં મૈસુરાડ્ઝ યુ. બુક બિઝનેસ. -1997. - નંબર 1. - પી.42-43

રશિયાને કેટલા પુસ્તકોની જરૂર છે. // બુક બિઝનેસ. - યરબુક. -1993. - પૃષ્ઠ 3-5

પ્રકાશનના કાલ્પનિક ચેમ્પિયન્સ // શોકેસ. - 1995. - નંબર 5-6. - પી.20

મોરોઝોવ્સ્કી એમ. બુક બિઝનેસ: 2 વર્ષમાં શું બદલાયું છે // બુક બિઝનેસ. - 1995. - નંબર 11. - P.7-9

મોરોઝોવ્સ્કી એમ. ધ માર્કેટ ફોર ફિક્શન // બુકમેકિંગ. - 1994. - નંબર 6. - પી.2-11

પોરોઇકોવા ઓ. આંકડાઓના અરીસામાં પુસ્તકનું પ્રકાશન // શોકેસ. - 1995. - નંબર 7-8. - પૃષ્ઠ 4-5

પ્રીઓબ્રાઝેન્સ્કી એ. મિરર ઓફ ચિલ્ડ્રન્સ લિટરેચર: અ રીટ્રોસ્પેક્ટિવ રિવ્યુ ફોર 1995 // બુક રિવ્યુ. - 1996. - નંબર 14. - પૃષ્ઠ 18

Reitblat A. પ્રકાશન ભંડાર: કટોકટી અથવા સામાન્ય પર પાછા ફરો // બુકમેકિંગ. - 1994. - નંબર 3. - S13-14

કાલ્પનિક પુસ્તકોનું બજાર: આંકડા, તથ્યો, આગાહીઓ // પુસ્તક વ્યવસાય. -1995. - નંબર 25. - પી .4

સાન્નિકોવ યુ "પોકેટ એડિશન" અને પેપરબેક એડિશન શું છે // બુક બિઝનેસ. - 1995. - નંબર 14. - પી.4-5

સ્મિર્નોવા વી.પી. "પ્રકાશનોની ટાઇપોલોજી" ના ખ્યાલ પર // પુસ્તક: સંશોધન. અને સામગ્રી. - એમ., 1990. -એસબી. 60. - પૃષ્ઠ 46-53

સોલોવીવ વી. આર્થિક સંભાવનાઓ પ્રકાશન પ્રવૃત્તિઓ: 90 ના દાયકાના અંતમાં // પુસ્તકાલય. - 1997. - નંબર 7. - પી.9-10

રશિયામાં પુસ્તક વ્યવસાયની સ્થિતિ: વિશ્લેષણ, સમસ્યાઓ, સંભાવનાઓ // પુસ્તક વ્યવસાય. - 1997. - નંબર 5. - પી.12-13, નંબર 6. - પી.21-22

સુખોરુકોવ કે. આંકડા શું કહે છે અને શું નથી કહે છે // બુક બિઝનેસ. - 1997. - નંબર 1. - પી.4-5

1996 (જાન્યુઆરી-ડિસેમ્બર) માટે પ્રકાશનના ચેમ્પિયન્સ // બુક રિવ્યુ. - 1997. - નંબર 4. - પી.6

1996 માં રશિયન પુસ્તક પ્રકાશનના પોટ્રેટને સ્પર્શે છે // પુસ્તક વ્યવસાય. - 1997. - નંબર 1. - પી.49

પ્રકાશક માર્કેટિંગ

મોસ્કો રાજ્ય યુનિવર્સિટીછાપો

ઝારકોવ વી.એમ., કુઝનેત્સોવ બી.એ., ચિસ્ટોવા આઈ.એમ.

1. પ્રકાશન ગૃહની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ

1. 1. પ્રકાશન ગૃહની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના લક્ષ્યો

સૌ પ્રથમ, એ નોંધવું જોઈએ કે માર્કેટિંગ શું છે તેની કોઈ એક સમજ નથી. અને તેમ છતાં, પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે, અમે સંભવિત વાચકોની જરૂરિયાતોને ઓળખવા અને સાહિત્યમાં તેમને સંતોષવા પ્રવૃત્તિઓના સમૂહ તરીકે પુસ્તક પ્રકાશનના ક્ષેત્રમાં માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓને વ્યાખ્યાયિત કરીશું.

પ્રકાશિત ઉત્પાદનો.

અમે કહી શકીએ કે માર્કેટિંગ એ પબ્લિશિંગ હાઉસના ઉત્પાદનો સંબંધિત તમામ મુદ્દાઓનો અભ્યાસ કરવા માટેની પ્રવૃત્તિઓનો સમૂહ છે, જેમ કે:

ગ્રાહક સંશોધન;

બજારમાં તેના વર્તનના હેતુઓ પર સંશોધન કરો;

ઉત્પાદન વેચાણના સ્વરૂપો અને ચેનલોનું વિશ્લેષણ;

વેપાર વોલ્યુમનું વિશ્લેષણ;

સ્પર્ધકનો અભ્યાસ કરવો, ફોર્મ અને સ્પર્ધાનું સ્તર નક્કી કરવું;

સૌથી વધુ વ્યાખ્યા અસરકારક રીતોબજારમાં પુસ્તકોને પ્રોત્સાહન આપવું;

તેના "વિશિષ્ટ" બજારનો અભ્યાસ કરવો, જ્યાં પ્રકાશન ગૃહને તેના સ્પર્ધકોની તુલનામાં તેના ઉત્પાદનો વેચવાની શ્રેષ્ઠ તકો છે.

બુકસેલિંગ એન્ટરપ્રાઇઝમાં પ્રકાશન માર્કેટિંગ અને માર્કેટિંગ વચ્ચેનો તફાવત છે, ખાસ કરીને, હકીકત એ છે કે પછીના કિસ્સામાં ત્યાં તૈયાર ઉત્પાદન છે - એક પુસ્તક, જેની સાથે પુસ્તકનો વેપાર કામ કરે છે, જ્યારે પ્રકાશક માર્કેટિંગ સાથે વ્યવહાર કરે છે. એક ઉત્પાદન જે કોઈપણ ભૌતિક સ્વરૂપમાં અસ્તિત્વમાં નથી - પુસ્તક વિચારો. તેથી, પ્રકાશન ગૃહની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનું લક્ષ્ય પુસ્તક કાર્યક્રમના અમલીકરણથી આર્થિક કાર્યક્ષમતા સુનિશ્ચિત કરવાનું કહી શકાય.

1. 2. સંપાદક અને માર્કેટિંગ

આધુનિક સંપાદકના કાર્યમાં ફક્ત ચોક્કસ પ્રકાશન અથવા પુસ્તક માટે જ નહીં, પરંતુ મોટા પ્રકાશન પ્રોજેક્ટ્સ માટે પણ વિચારોના વિકાસ અને અમલીકરણ સાથે સંબંધિત ક્ષેત્રોની સંપૂર્ણ શ્રેણી શામેલ છે. આમાંનું એક ક્ષેત્ર માર્કેટિંગ છે. સંપાદકે જ્યારે પુસ્તકની તૈયાર હસ્તપ્રત અથવા તેનો ટુકડો તેના ડેસ્ક પર આવે ત્યારે તેના બજાર વિશે વિચારવાનું શરૂ ન કરવું જોઈએ. જ્યારે આવું થાય છે, ત્યારે ઘણીવાર કંઈપણ બદલવું મુશ્કેલ હોય છે, કોઈ પણ સંજોગોમાં, આ નાણાકીય નુકસાન અથવા વધારાના ખર્ચ સાથે સંકળાયેલ હોઈ શકે છે.

આ પુસ્તકની જરૂર છે કે કેમ અને તે પ્રકાશન ગૃહને સ્વીકાર્ય ભાવે વેચી શકાય કે કેમ તે લેખકને તેના માટે ઓર્ડર મળે તે પહેલાં નક્કી કરવું આવશ્યક છે, અને પ્રકાશન ગૃહ ભવિષ્યમાં તેના અસ્તિત્વ માટે અનુકૂળ વાતાવરણ બનાવવાનું શરૂ કરે છે.

નિર્ણય લેતી વખતે, સંપાદક માત્ર ઉપયોગ કરે છે વ્યક્તિગત અનુભવઅને અંતર્જ્ઞાન. જો જરૂરી હોય તો, તે જ્ઞાનના ચોક્કસ ક્ષેત્રના નિષ્ણાતો સાથે પરામર્શ કરે છે, બજારનો અભ્યાસ કરે છે, વિષયને લગતા સાહિત્યનું વિશ્લેષણ કરે છે, સાથીદારો સાથે સલાહ લે છે, એટલે કે, તે પુસ્તકના વિષય અથવા વિસ્તાર પર મહત્તમ શક્ય ડેટાબેઝ બનાવે છે અને તેનો અભ્યાસ કરે છે. જે હાલમાં તે કામ કરી રહ્યો છે.

3. માર્કેટિંગ આયોજન

3. 1. માર્કેટિંગ યોજનાનો વિકાસ

એક માર્કેટિંગ યોજના સામાન્ય રીતે દરેક પુસ્તક માટે વિકસાવવામાં આવે છે. તેમાં પુસ્તકને વેચાણ માટે તૈયાર કરવા અને તેને બજારમાં મૂકવા માટે જરૂરી તમામ ઘટકોનો સમાવેશ થાય છે. માર્કેટિંગ પ્લાન તૈયાર કરવાનું કામ એ ક્ષણથી શરૂ થાય છે જ્યારે એડિટર હસ્તપ્રત પર કામ કરવાનું શરૂ કરે છે. કેટલીકવાર અગાઉના તબક્કે, જ્યારે હજી સુધી કોઈ હસ્તપ્રત નથી, પરંતુ પુસ્તકનો વિચાર પહેલેથી જ વાસ્તવિક સુવિધાઓ પ્રાપ્ત કરી ચૂક્યો છે.

ફિલિપ કોટલરના હવે ક્લાસિક પુસ્તક “ફન્ડામેન્ટલ્સ ઑફ માર્કેટિંગ” માં નિર્ધારિત આયોજનનો દૃષ્ટિકોણ સૌથી વધુ અસરકારક છે, જેને આપણે આધાર તરીકે લઈશું.

બેન્ચમાર્કનો સારાંશ. યોજનાના આ પ્રારંભિક ભાગમાં, તેના મુખ્ય ધ્યેયો અને ઉદ્દેશો નિર્ધારિત કરવામાં આવે છે, યોજનાનું મુખ્ય કેન્દ્ર અને તેનું માળખું રચાય છે.

વર્તમાન માર્કેટિંગ પરિસ્થિતિ. યોજનાનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ જે નવા પ્રકાશન ઉત્પાદન માટે પ્રારંભિક પરિસ્થિતિને દર્શાવે છે. આમાં બજારનું વર્ણન શામેલ છે.

જોખમો અને તકો. બજારમાં ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરતી વખતે અને તેના વેચાણમાં ઊભી થતી સમસ્યાઓની રૂપરેખા આપવામાં આવી છે.

કાર્યો અને સમસ્યાઓ. યોજનાનો આ વિભાગ એ પાછલા એકનું તાર્કિક ચાલુ છે, કારણ કે તેમાં ઓળખાયેલા કાર્યો અને સમસ્યાઓ જોખમો અને તકોના વિશ્લેષણથી ઉદ્ભવે છે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના. તે એક તાર્કિક માળખું છે જે મધ્યમ અને લાંબા ગાળાની માર્કેટિંગ સમસ્યાઓને હલ કરવાની રીતો દર્શાવે છે.

બજેટ. યોજનાના અગાઉના વિભાગો તમને યોજનાની નાણાકીય બાજુ બનાવવા અને સંભવિત નફો અને નુકસાનની આગાહી કરવાની મંજૂરી આપે છે. એકવાર મંજૂર થયા પછી, યોજનાનો બજેટ ભાગ સમગ્ર માર્કેટિંગ યોજનાના અમલીકરણ માટેના આધાર તરીકે કામ કરે છે.

આમ, માર્કેટિંગ યોજના તમને તેની સાથે કામ કરવાના પ્રારંભિક તબક્કાથી શરૂ કરીને, ચોક્કસ પ્રકાશન ઉત્પાદનની રચના, બજારમાં પ્રમોશન અને વેચાણ સાથેની પરિસ્થિતિને એકાગ્ર સ્વરૂપમાં રજૂ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

3. 2. માર્કેટિંગ બજેટ

માર્કેટિંગ બજેટ એ નાણાકીય દ્રષ્ટિએ તેના અમલીકરણ માટે એક કાર્ય યોજના છે. તેના સફળ અમલીકરણનો અર્થ એ છે કે તમામ માર્કેટિંગ યોજના પ્રવૃત્તિઓના અમલીકરણ માટે સ્વીકાર્ય ખર્ચની ખાતરી કરવી.

માર્કેટિંગ બજેટનું આયોજન સામાન્ય રીતે પ્રકાશકના આયોજિત વાર્ષિક ટર્નઓવરના આધારે કરવામાં આવે છે, એટલે કે, તે વાર્ષિક આવક પર આધારિત છે.

4. 1. બજાર વિભાજન

માર્કેટિંગની મુખ્ય વિભાવનાઓમાંની એક "જરૂરિયાત" છે - વ્યક્તિના વર્તન, પ્રવૃત્તિ, લાગણીઓ અથવા વધુ સરળતામાં અગવડતા - સંતોષની જરૂર હોય તેવી કોઈ વસ્તુની જરૂરિયાત.

પુસ્તક માટે ગ્રાહકની જરૂરિયાતને સંતોષવા માટે, પ્રકાશકે બજારનું સંશોધન કરવું જોઈએ. પરંતુ ખર્ચ ઘટાડવા અને પ્રકાશન આવક વધારવા માટે પણ આ અભ્યાસ જરૂરી છે. સૌથી મહત્વપૂર્ણ માર્કેટિંગ સાધનોમાંનું એક બજાર વિભાજન છે.

માર્કેટ સેગમેન્ટ એ બજારનો ખાસ પસંદ કરેલ ભાગ છે, ગ્રાહકો, ઉત્પાદનો અથવા સાહસોનું જૂથ કે જેમાં ચોક્કસ સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓ હોય છે.

બજારના વિભાજન માટેના સૌથી સામાન્ય માપદંડોમાં સમાવેશ થાય છે (પુસ્તકમાંથી આપેલ: આધુનિક માર્કેટિંગ / V. E. Khrutsky દ્વારા સંપાદિત. - M.: Finance and Statistics, 1991. - P. 62-63.):

સેગમેન્ટનું મહત્વ (તેની સ્થિરતા, વૃદ્ધિની તકો);

આ માપદંડોનો ઉપયોગ કરીને પ્રકાશન ગૃહની સંભવિતતાનું વાસ્તવિક મૂલ્યાંકન અમને ફક્ત નવા બજારોમાં પ્રવેશવાની શક્યતાઓ જ નહીં, પરંતુ પ્રકાશન ગૃહ પરંપરાગત રીતે કાર્યરત છે તે સેગમેન્ટમાં સ્થિતિની સ્થિરતાનું પણ મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપે છે.

4. 2. લક્ષ્ય બજાર વિભાગોની પસંદગી

ઉકેલની શોધ કરતી વખતે, તમે બજારમાં પહોંચવા માટે ત્રણ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરી શકો છો: અભેદ, ભિન્નતા અને કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ.

અભેદ માર્કેટિંગ. તેનો સાર સામૂહિક ઉપભોક્તા, સામૂહિક વાચકને ધ્યાનમાં રાખીને માલના ઉત્પાદનમાં રહેલો છે. આ અભિગમ ખૂબ જ આર્થિક છે, કારણ કે ઉત્પાદન અને વેચાણ, તેમજ જાહેરાત અને માર્કેટિંગનો ખર્ચ ઓછો છે.

વિભેદક માર્કેટિંગ. આ કિસ્સામાં, પ્રકાશન ગૃહ અનેક વિભાગોમાં એક સાથે કાર્ય કરે છે અને દરેક માટે સ્વતંત્ર પ્રકાશન કાર્યક્રમ બનાવે છે.

કેન્દ્રિત માર્કેટિંગ. આ વિકલ્પ નિયમ તરીકે, મધ્યમ અને નાના પ્રકાશન ગૃહો દ્વારા પસંદ કરવામાં આવે છે જ્યારે તેઓ તકનીકી અથવા તબીબી, શૈક્ષણિક અથવા કમ્પ્યુટર સાહિત્યના પ્રમાણમાં સાંકડા પ્રકાર, લક્ષ્ય અથવા વિષયોનું બજાર પર તેમના પ્રયત્નોને કેન્દ્રિત કરે છે.

4. 3. બજારમાં પુસ્તકની સ્થિતિ

જ્યારે આપણે પોઝિશનિંગ વિશે વાત કરીએ છીએ, ત્યારે અમારો અર્થ એ છે કે બજારમાં એક એવું સ્થાન પ્રદાન કરવું કે જે અન્ય પુસ્તકોથી અલગ હોય અને આ વિશિષ્ટ પુસ્તક માટે અનન્ય હોય. વાસ્તવમાં, અમે ખરીદનારના મનમાં ચોક્કસ પ્રકાશન માટે એક અલગ વિશિષ્ટ સ્થાન બનાવવા વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. તેથી પ્રકાશન ગૃહની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાં સ્થાનનું મહત્વ છે.

પુસ્તકની સ્થિતિ, સૌ પ્રથમ, તેના લક્ષણો જેમ કે શીર્ષક, ફોર્મેટ, બંધનકર્તા, પુસ્તકની કલાત્મક ડિઝાઇન અથવા ડસ્ટ જેકેટ, તેના ફ્લૅપ પર લખાણ અને કિંમતનો ઉપયોગ કરે છે. સાથે મળીને, તેઓએ ખરીદદારનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવું જોઈએ, માન્યતા અસર પ્રદાન કરવી જોઈએ, પુસ્તકને ભીડમાંથી અલગ બનાવવું જોઈએ અને સંભવિત ગ્રાહકને પુસ્તક ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવું જોઈએ. અને જો આ બધું યોગ્ય રીતે બનાવવામાં આવ્યું છે અને કાર્ય કરે છે, તો પછી પુસ્તકની તે લાક્ષણિકતાઓ જે તેને અન્ય પુસ્તકોથી અલગ પાડે છે તે ખરીદદારો દ્વારા તેના અનન્ય ફાયદા તરીકે માનવામાં આવે છે.