Համատեքստային գովազդի կատարողականի ցուցանիշները: Համատեքստային գովազդի արդյունավետության հաշվարկ

Կոնտեքստային գովազդն աշխատում է, աշխատում է մեկ ամիս, աշխատում է երկուսի համար։ Բայց դա մեծ փողի հոտ չի գալիս: Եվ ձեր առջև հայտնվում է մի հաստաքար, որի վրա գրված է. «Եթե օպտիմալացնեք ձեր գովազդը, դուք կստանաք մեծ (կամ գուցե փոքր) եկամուտ»: Եթե ​​ավելացնեք գովազդային բյուջեն, եկամուտը կավելանա, իսկ շահույթը կգա այնպես, ինչպես Աստված է ուղարկում»:

Կարող եք վիճակ գցել, վստահել ձեր ինտուիցիային կամ գրել «Հոգեբանների ճակատամարտին»: Ես ավելի շատ վստահում եմ վերլուծություններին և թվերին: Ես ձեզ կասեմ իմ շամանական գաղտնիքները, թե ինչպես «զգալ» արդյունավետությունը համատեքստային գովազդ.

Ինչպես չափել համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը

Բոլոր գովազդային ալիքների հիմնական ցուցանիշը գնման արժեքն է կամ CPO (Cost Per Order): Գնման արժեքը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է ձեռքբերման ծախսերը բաժանել վճարովի պատվերների քանակի վրա: CPO-ն կարող է հաշվարկվել ամբողջ կայքի կամ յուրաքանչյուր ալիքի համար առանձին:

Որքան ցածր է գնման գինը, այնքան ավելի արդյունավետ է ալիքը, քարոզարշավը կամ գովազդային խումբը:

Որպեսզի յուրաքանչյուր ալիքից ստացվող հայտերի քանակը չպետք է որոշվի սուրճի մրուրով, խորհուրդ եմ տալիս նախօրոք նպատակներ դնել Yandex.Metrica-ում և Google Analytics-ում, առնվազն մի քանի շաբաթ առաջ:

Եվ հասկանալու համար, թե որքան խմոր պետք է ծախսել մեկ պատվեր ստանալու համար, դուք պետք է հաշվարկեք, թե միջինում որքան գումար է այն բերում բիզնեսին:

Մենք պետք է հաշվի առնենք միջին հաշիվը, մարժան և եկամտի քանի տոկոսը մենք պատրաստ ենք ծախսել նոր հաճախորդներ ներգրավելու վրա, որպեսզի դեռ փող մնանք մեր տղայի համար մեքենայի և մեր սիրուհու համար բնակարանի համար:

Ավելի լավ է, իհարկե, օգտագործել միջին LTV (Lifetime Value-ն այն շահույթն է, որը մենք ստանում ենք մեկ հաճախորդից նրա հետ համագործակցության ողջ ընթացքում): Բայց նման վիճակագրություն հավաքվել է տարիներ շարունակ, և դրանք միշտ չէ, որ հասանելի են։

Լենա, ես ոչինչ չհասկացա, ճիշտ բացատրիր:

Որպեսզի ավելի պարզ լինի, ես կբացատրեմ մեր հաճախորդներից մեկի՝ Կովկասի և Բելոկուրիխայի առողջարաններում էքսկուրսիաներ վաճառող գործակալության հին բիզնես ցուցանիշների օրինակով: Կայքի փոխակերպման տոկոսադրույքը կազմում է 2,43%, միջին հաշվով գործակալությունը մեկ վաճառքից վաստակել է 7060 ռուբլի։

Եկեք որոշենք մեր ագահության սահմանները՝ համատեքստային գովազդի կատարողականի ցուցանիշները, որոնց վրա կկենտրոնանանք: Պարտքերի և վարկերի մեջ չմտնելու համար դուք կարող եք ծախսել ոչ ավելի, քան այն եկամտի 100%-ը, որը տեսականորեն բերում է քարոզարշավին՝ մեկ առաջատար ներգրավելու համար:

Բայց դուք պետք է վճարեք հեռախոսակապի համար, աշխատավարձ վճարեք աշխատողներին, և LeadMachine-ի ծառայությունները նույնպես անվճար չեն: Բայց բիզնեսի սեփականատերը ցանկանում է շահույթ տեսնել. որքան շատ, այնքան լավ: Հաշվի առնելով դա՝ մենք հասկացանք, որ երազում ենք շահույթի մոտ 20%-ը ծախսել ներգրավման վրա, որը կազմում է 1,412 ռուբլի մեկ վաճառքի համար կամ 212 ռուբլի մեկ դիմումի համար (CPOо՝ սպասվող վաճառքի գին և CPLо՝ կապարի ակնկալվող գին)։

Արդյունքում մենք որոշեցինք այն միջակայքերը, որոնցում ցանկանում ենք տեսնել հիմնական ցուցանիշները:

Ակնկալիք և իրականություն

Մենք հաշվարկել ենք հիմնական ցուցանիշները՝ այն արժեքը, որին մենք ձգտում ենք և վերին սահմանը, որից պետք է հեռու մնալ։ Այժմ եկեք արագ բացենք Yandex.Metrica-ն և Google Analytics-ը և հաշվարկենք, թե իրական CPL-ն ինչին է հավասար:

Yandex.Metrica-ում բոլոր ալիքների համար հավելվածների քանակը կարելի է դիտել ստանդարտ «Աղբյուրներ, ամփոփում» զեկույցում:

Բացվող աղյուսակում ընտրեք նպատակ և տեսեք, թե քանի հավելված է բերել յուրաքանչյուր ալիք։

Համատեքստային ծախսերը կարելի է դիտել Yandex.Direct գովազդային ծառայություններում և Google AdWords. Մենք ծախսերը բաժանում ենք հայտերի քանակով և ստանում մեր իրական արժեքը մեկ կապարի համար: Հետո կամ պարում ենք, կամ լացում։

Եթե ​​կապարի գինը համապատասխանում է ձեզ, շահույթ հետապնդելու համար, պարզապես ավելի շատ գումար գցեք ձեր գովազդային բյուջե: Բայց նման մանիպուլյացիաներից հետո CPL-ը նույնպես կարող է աճել, այնպես որ դուք պետք է միշտ ձեր մատը պահեք զարկերակի վրա:

Եթե ​​հաճախորդը չափազանց թանկ է

Եթե ​​կապարի գինը գոհացուցիչ չէ, կամ, ավելի վատ, այն գերազանցում է առավելագույն թույլատրելի արժեքը, համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը շատ ցանկալի է թողնում: Այսպիսով, մենք պետք է ավելի խորանանք:

Ավելի լավ է վիճակագրությունը դիտել Yandex.Direct-ում Metrica-ում: Նորից բացեք ստանդարտ հաշվետվությունները, աղբյուրներում ընտրեք «Ուղիղ, ամփոփում», նշեք ցանկալի նպատակը:

Այժմ դուք գիտեք յուրաքանչյուր քարոզարշավի համար դիմումների քանակը: Ծախսերը կարելի է դիտել «Direct - ծախսեր» հաշվետվության մեջ, եթե ճիշտ եք կարգավորել երկու ծառայությունների ինտեգրումը կամ «Yandex.Direct»-ում:

Google AdWords-ի վիճակագրությունը հավելվածների քանակի և ծախսերի վերաբերյալ լավագույնս դիտվում է Google Analytics-ում: Դա անելու համար ընտրեք «Traffic Sources» – «AdWords» – «Campaigns»: Երկու ծառայությունները նախ պետք է համաժամանակացվեն միմյանց հետ:

Այն քարոզարշավները, որտեղ հավելվածի արժեքը ձեզ չի համապատասխանում, կարող եք անջատել, ստուգել սխալների համար և օպտիմալացնել:

Համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը սեղմումների մեջ

Մեկ այլ ցուցանիշ, որը կօգնի որոշել համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը, CPC-ն է կամ մեկ կտտոցի արժեքը:

Վերադառնանք մեր օրինակին։ Իդեալական աշխարհում մենք դիմումի վրա ծախսում ենք ոչ ավելի, քան 212 ռուբլի: Կայքի փոխակերպում – 2,43%. Նրանք. Կայքի մոտավորապես յուրաքանչյուր 41-րդ այցելու դիմում է հարցում: Այս ցուցանիշը կոչենք n, այն կհաշվենք հետևյալ բանաձևով.

Այնուհետև CPC-ն իդեալական աշխարհում չի գերազանցում 212 / 41 = 5 ռուբլի 17 կոպեկը: Այս արժեքը կարող է սահմանվել Direct և AdWords as-ում առավելագույն գինըկլիկկա. Բայց տպավորություններն ու անցումները քիչ կլինեն, ուստի ավելի լավ է աստիճանաբար ավելացնել այս պարամետրը, մինչև հասնեք ցանկալի տրաֆիկին:

Մեկ սեղմումով առավելագույն արժեքը բարձրացնելիս հիշեք, որ կա մի սահման, որից այն կողմ ձեզ կարող է սպասել կործանում և աղքատություն: Հեշտ է հաշվարկել.

Համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը ROI-ում

End-to-end վերլուծական ծառայությունները այս բոլոր հաշվարկները դարձնում են պարզ և ավտոմատացված: Դուք հասկանում եք յուրաքանչյուր ալիքի ծախսերը և տեսնում եք եկամուտը, տեսնում եք ներդրումների վերադարձը:

Եթե ​​հնարավոր չէ օգտվել նման ծառայությունից, պարզապես վերահսկեք ծախսերը և հավելվածի գները յուրաքանչյուր ալիքի համար և համեմատեք դրանք եկամտի հետ: Ես փորձեցի հնարավորինս պարզ բացատրել, թե ինչպես է դա արվում:

Բայց պատրաստ եղեք, որ գովազդի օպտիմալացումը՝ առանց յուրաքանչյուր ալիքի ROI-ն հաշվի առնելու, կարող է հակառակ արդյունք տալ: Մեր օրինակում Yandex.Direct-ից հավելվածի արժեքը գերազանցում է CPLo-ն 14%-ով, իսկ Google AdWords-ից հավելվածը 52%-ով։ Սակայն AdWords-ի ROI-ն ավելի բարձր է. մենք ավելի շատ շահույթ ենք ստացել այս ալիքից 22 հավելվածի համար, քան 23-ի համար Yandex.Direct-ից: Այսպիսով, այն գնում է:

Ժամանակակից կայքերի առաջխաղացումն անհնար է առանց համապատասխան կոնտեքստային գովազդի: Համացանցում կոնտեքստային գովազդը դառնում է SEO մասնագետների աշխատանքի արդյունավետ տարր, որոնք երաշխավորում են էջերի հանրաճանաչության աճը և դրանց ընկալումը որոնողական համակարգերի կողմից։ Համատեքստային գովազդը, ըստ էության, տեքստի վրա հիմնված վճարովի գովազդ է, որը ցուցադրվում է, երբ որոշակի հարցումներ մուտքագրվում են որոնման մեջ:

Նման գործիք է դառնում լավագույն տարբերակըառևտրային կայքերի համար, որոնց հաջողությունը կախված է թիրախավորված այցելուներից: Եթե ​​որոնման արդյունքների առաջատար դիրքերը մի շարք պատճառներով անհասանելի են, համատեքստային գովազդը դառնում է խնդրի ճիշտ լուծումը:

Համատեքստային գովազդ ինտերնետում

Համատեքստային գովազդի կառավարում և դրա արդյունավետության գնահատում

Արդյունավետությունը գնահատելու համար բավական է օգտագործել այնպիսի ցուցիչներ, ինչպիսիք են CTR (click-through rate), սեղմումների քանակը, միջին արժեքը մեկ սեղմումով և այլն: Բացի այդ, դուք պետք է գնահատեք այցելուների վարքագծի արդյունավետությունը գովազդվող կայքում: Պոտենցիալ հաճախորդը ոչ միայն հետևում է գովազդին ձեր կայքում, այլ նաև պետք է գնումներ կատարի:

Ես հիշում եմ այն ​​ժամանակները, երբ դուք կարող էիք տեղադրել կոնտեքստային գովազդ կայքում և ստանալ հաճախորդներ:

Մրցակցության աճից հետո ներդրումներն ավելացան, բայց արդյունավետությունը, ընդհակառակը, սկսեց սրընթաց ընկնել։

Հետևաբար, այժմ դուք չեք կարող հույս ունենալ միայն պատահականության վրա, դուք պետք է կարողանաք չափել համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը և ժամանակին պատժել կատարողին իր սխալների համար:

Բայց եկեք անմիջապես որոշենք. Համատեքստային գովազդի ստեղծման մասնագետները գրեթե չեն կարողանա հաշվարկել ներկայացված մոդելների արդյունավետությունը: Շուտով կհասկանաք, թե ինչու է այդպես։

Հետևաբար, հոդվածը առաջին հերթին օգտակար կլինի բիզնեսի մենեջերներին, որոնց տնօրենները հաշվետվություններ են ներկայացնում հսկայական գումարթվեր, որոնք անհնար է հասկանալ. Եթե ​​սա ձեզ նման է, ապա նստեք, մենք մեր ճանապարհին ենք:

Հերթով, մեկ - մեկ

Համատեքստային գովազդի արդյունավետության մասին հոդված սկսելը պատմվածքով այն մասին, թե ինչ է կոնտեքստային գովազդը, իմ կարծիքով, վատ վարք է։ Եթե ​​չգիտեք, թե ինչ է սա, ապա խնդրում ենք կարդալ հոդվածը

Այն նկարագրում է ամեն ինչ շատ մանրամասն և օրինակներով (ինչպես մեր բոլոր հոդվածներում):

Սկսեմ նրանից, որ կոնտեքստային գովազդ անող մասնագետի (դիրեկտոլոգ) և բիզնեսի սեփականատիրոջ համար, ում տնօրենը բերում է այս հաշվետվությունները, արդյունավետությունը բոլորովին այլ բան է, և դրա գնահատման չափանիշները նույնպես բոլորովին այլ են:

Ռեժիսորի գլխում

Տիպիկ ռեժիսորի համար համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը չափվում է 4 չափումներով. Հազվադեպ ենք հանդիպում մասնագետի, ով ավելի ու ավելի խորն է նայում.

1. Անցումներ.Քանի՞ հաճախորդ է կտտացրել գովազդը գովազդը գործարկելուց հետո:
2. Ընկերության CTR.Գովազդի տպավորությունների հարաբերակցությունը գովազդի վրա սեղմած մարդկանց թվին:
3. Արժեքը մեկ սեղմումով:Համատեքստային գովազդում դուք վճարում եք միայն սեղմումների համար:
4. Հրաժարումներ.Ցուցադրվում է այն մարդկանց թիվը, ովքեր եղել են կայքում 15 վայրկյանից պակաս (Yandex.Metrica-ում):

Առողջ.Դուք հեշտությամբ կարող եք դիտել կոնտեքստային գովազդի արդյունավետության առաջին երկու ցուցանիշները ցանկացած կայքում:

Ամենաինտուիտիվներից ընտրեք կամ Google Analytics-ը: Մնացածը տեսնելու համար անհրաժեշտ է մուտք գործել անձնական հաշիվհամատեքստային գովազդ.

Հենց այս ցուցանիշներով են տնօրենները գնահատում իրենց աշխատանքը։ «CTR բարձր է? Ձեր մեկ սեղմման արժեքը նվազում է: Ուրեմն էլ ի՞նչ ես ուզում ինձնից։ Ես հիանալի եմ անում»:

Այստեղից է սկսվում զվարճանքը: Որովհետեւ գործատուն ամեն ինչ տեսնում է բոլորովին այլ գույներով։

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

Առաջնորդի գլխում

Բիզնեսի մենեջերի համար համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը չափվում է հետևյալ կերպ.

Եվ... Տեսականորեն պետք է լինեն հստակ չափանիշներ, որոնցով յուրաքանչյուր մենեջեր գնահատում է «օնլայն գովազդի արդյունավետությունը»։

Բայց չկան։ Ոմանց համար սա կայքէջի երթեւեկությունն է, իսկ ոմանց համար՝ զանգեր և պատվերներ: Մյուսների համար՝ գովազդային բյուջեն, որը ծախսվում է։ Չորրորդի համար՝ դրամ դրամարկղում ամսվա վերջում։

Բայց եթե սեփականատերը մի քանի օր է, ինչ ամուսնացած է համատեքստային գովազդի հետ, ապա, հրաժարվելով երևակայական չափանիշներից, նա սկսում է հասնել տրամաբանական նպատակների, որոնք, կախված բիզնեսից, կարող են ունենալ երեք ձևերից մեկը.

1. Նոր (ձևը կայքում);
2. Զանգեր;
3. Գնումները.

Երրորդ գոլը լավագույնն է։ Առաջին երկուսը նույնպես վատ տարբերակ չեն, թեպետ ի վերջո նրանք դեռ տանելու են վերջինին։

Յուրաքանչյուր մենեջեր հիմք է ընդունում թվարկված արդյունքներից մեկը: Եվ դրանք սկզբունքորեն տարբերվում են նրանից, ինչ չափում է տնօրենը։ Եկեք պարզենք, թե որտեղ է հիմա ճշմարտությունը:

Երեք մոտեցում

- Ես ամսական 200 հազար ռուբլի եմ ծախսում ինտերնետում գովազդի վրա: Որտե՞ղ են իմ հաճախորդները:
-Դուք շատ բարձր CTR ունեք:
- Ջհանդամ քո ՍԴ-ին... ինչ է նրա անունը: Որտե՞ղ է արդյունավետությունը:
-Ինչպե՞ս եք գնահատում արդյունավետությունը։ Ի՞նչ բանաձեւ։
- Ո՞րն է բանաձեւը։ Ես քիչ վաճառք եմ տեսնում:
- Տեսնում եմ.

Սա չի աշխատի

Մի արեք դա այսպես. Մենք բոլորս լուրջ գործարարներ ենք, ինչը նշանակում է, որ պետք է լուրջ մոտեցմամբ չափել կոնտեքստային գովազդի արդյունքները։

Իդեալում, կարողանալ հասկանալ տնօրենի ցուցանիշները, բայց եթե դրանք ձեզ դուր չեն գալիս, ապա պետք է ամեն ինչ հաշվեք ստացված գումարում:

Ուստի, հատուկ քեզ համար, սիրելի ընթերցող, ես պատրաստել եմ 4 մոտեցում՝ որոշելու՝ քո քարոզարշավն արդյունավետ է, թե ոչ։

Սրանք պատրաստի բանաձևեր են՝ հիմնված ձեր գիտելիքների մակարդակի և ձեր գովազդի յուրաքանչյուր ատոմը իմանալու ցանկության վրա:

ՌՈՄԻ. Սկսնակ մակարդակ

Համատեքստային գովազդի արդյունավետությունը գնահատելու ամենադյուրին ճանապարհը ROI-ի հաշվարկն է:

Սա ROI չափիչ է, որն օգտագործվում է բիզնեսի գրեթե ցանկացած ոլորտում:

Եթե ​​ROI-ն ավելի քան 100% է, ապա սա լավ նորություն է, ինչը նշանակում է, որ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կորուստ չունեք:

Ես ասում եմ «հավանաբար կորուստ չէ», քանի որ դուք դեռ պետք է հեռացնեք ծախսերը և այլ ծախսերը: Ահա թե ինչու այս մոդելը սկսնակների համար է։

Եթե ​​ցանկանում եք ավելին իմանալ այս մոտեցման մասին և տեսնել ROMI-ի հաշվարկման օրինակներ, խորհուրդ եմ տալիս կարդալ մեր հոդվածը:

CPL. Փորձառու մակարդակ

CPL-ը մեկ շփման արժեքն է կամ, ինչպես այժմ մոդայիկ է ասել, կապարի/հավելվածի արժեքը:

Այս ցուցանիշը հաշվարկվում է որոշակի ժամանակահատվածի բանաձևով: Տիպիկ ժամանակահատվածը մեկ ամիս է, քանի որ ընկերությունը տնօրենին ամիսը մեկ աշխատավարձ է վճարում։

Քանի որ երբեմն հնարավոր չէ հեռախոսով հասնել բոլոր հավելվածներին և զրուցել ձեր արտադրանքի մասին: Այսպիսով, համոզվեք, որ հեռացրեք ցածրորակ կապարները:

Մնում է վերջնական արդյունքի համար զանգերի քանակը համատեղել դիմումների հետ։

CPS. Շատ փորձառու մակարդակ

CPS-ը վաճառքի արժեքն է: Միայն մենք դա անվանում ենք հաճախորդի ծախս:

Օրինակ պլաստիկ պատուհաններ, սա նա է, ով կայքում հարցում է թողել, հանդիպում է կազմակերպել մենեջերի հետ ու եկել գրասենյակ՝ կանխավճար կատարելու։ Այն նաև հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

Հասկանալու համար, թե որքանով է համարժեք հաճախորդի արժեքը ձեր ներկա համատեքստում, դուք պետք է իմանաք առավելագույն թույլատրելի արժեքը՝ հաշվի առնելով բոլոր ծախսերն ու եկամուտները:

Բացի այդ, հաճախորդի արժեքը կլինի հիանալի զրույցի սկիզբ ցանկացած տնօրենի հետ:

Ի վերջո, այն բանից հետո, երբ դուք նրան ասեք, որ ձեզ հարկավոր են վաճառքներ (վատագույն դեպքում՝ դիմումներ) 2000 ռուբլով, նա չի ունենա որևէ միտք ձեզ արդարանալու հսկայական CTR-ով։

Բայց բեմադրիչները նույնպես հիմար չեն, նրանք ձեզանից յուրաքանչյուրի համար փոխակերպումներ կխնդրեն: Այսպիսով, պատրաստ եղեք դրան:

LTV. Վարպետության մակարդակ

Եթե ​​դուք դա անեք, ապա, առաջին հերթին, դուք շատ կզարմանաք ստացված թվերից, և երկրորդը, դուք մեծապես կփոխեք ձեր տեսակետը հաճախորդների ներգրավման վերաբերյալ:

Եվ երրորդը, դուք կլինեք գլուխ ու ուս ռուս ձեռնարկատերերի 90%-ից բարձր, ովքեր դեռ հույսը դնում են աչքի վրա: Սա նշանակում է, որ աշխատանքի արդյունավետության բարձրացումը մոտ է:

LTV-ն այն գումարն է, որը դուք կստանաք հաճախորդից ձեր ընկերության հետ նրա փոխգործակցության ողջ ընթացքում: Ինչպես ասում են՝ «մինչև մահը չբաժանվի»։

Օրինակ, մեր հաճախորդներից մեկը կարծում էր, որ կոնտեքստային գովազդը Display Network-ում իրեն տալիս է հաճախորդներ, ովքեր տարեկան 37% ավելի շատ գումար են բերում՝ համեմատած այն հաճախորդների, ովքեր գալիս են:

Այո, այս բացահայտման համար նրան անհրաժեշտ էր վերլուծություն մեկ տարի, բայց պարզապես մեկ ամսվա համար ROI-ն հաշվարկելը նրան նման պատկերացում չէր տա:

Այս ցուցանիշը հաշվարկելու համար ձեզ հարկավոր է կապ ձեր բիզնեսի և.

Բայց հավատացեք, արժե այն: Համատեքստային գովազդի արդյունավետության այս վերլուծությունն ամենահուսալին է: Իսկ առաջ նայելով՝ կարիք չկա ասելու, որ կրկնվող վաճառքներ չունեք։

Դրանք կան ցանկացած բիզնեսում, պարզապես դեռ չեք իրականացրել։ Ես կարող եմ գրազ գալ ամեն ինչի վրա

Իմիջայլոց.Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք վերլուծությամբ, ապա Roistat-ը ձերը կլինի հավատարիմ օգնական. Եվ բացի անվճար 14 օրից, դուք կստանաք ևս 5000 ռուբլի (օգտագործելով «INSCALE» գովազդային ծածկագիրը): որպես նվեր։

ՀԱՄԱՌՈՏ ԳԼԽԱՎՈՐԻ ՄԱՍԻՆ

Բիզնեսը ոչ միայն բախտ ու բնազդ է, այլ նաև հաշվարկ։ Բիզնեսում ամեն ինչ պետք է չափել թվերով։

Նրանք կարող են գեղեցիկ տեսք ունենալ թղթի վրա (բարձր CTR և ցածր), բայց հավելվածների որակը շատ ցանկալի է թողնում, և ի վերջո դուք ավելի շատ կծախսեք հաճախորդ ներգրավելու վրա, քան նրանցից վաստակում եք:

Հետեւաբար, ընդհանուր հաշվարկների ժամանակն անցել է։ Կարդացեք ամեն ինչ մանրամասն: Ավելին, այժմ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է հարցնեք տնօրենին՝ ROMI, CPL կամ CPS հարմարեցված LTV-ի համար:

Տնօրենը ձեզ հեշտությամբ կտրամադրի առաջին երկու ցուցանիշները, բայց երկրորդը ստանալու համար նա պետք է շատ աշխատի, և, ինչպես գիտեք, ոչ ոք չի սիրում դա անել։ Բայց կանգնեք ձեր դիրքի վրա:

P.S. Բիզնեսի ղեկավարներից շատերը չեն սիրում գովազդը Google-ում: Adwords-ը՝ հավատալով, որ քանի որ ես այնտեղ չեմ, դա ինձ համար արդյունավետ կլինի:

Եվ ես ուզում եմ հիասթափեցնել ձեզ Google-ում գովազդի արժեքի վերջին վիճակագրությամբ Yandex-ի համեմատ.

1. Ռուսաստանի կենտրոնի համար գրավչության արժեքը ցածր է եղել 11,2%-ով;
2. Մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքների համար ծախսերը նվազել են 14,6%-ով;
3. Մեկ միլիոնից պակաս քաղաքների համար արդյունքը հասել է 25,3%-ի՝ հօգուտ Google-ի։

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Համատեքստային գովազդային արշավի կազմակերպման գործընթացը. Հետևել քարոզարշավի առաջընթացին և գովազդի օպտիմալացմանը: Google AdWords-ի օգտագործման հեշտությունը: Հաղորդակցական արդյունավետության գնահատում: Google AdWords-ի և Google AdSense համակարգերի հիմնական տարբերությունները:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 10/07/2012 թ


Ինտերնետում գովազդի օգտագործման հնարավորություններն ու սահմանափակումները, դրա առանձնահատկություններն ու տեսակները՝ բրենդինգ (իմիջ), ապրանք և առևտուր։ Ուղղակի շուկայավարում և առցանց գովազդի անհատականացում: Մեդիա և համատեքստային գովազդի բնութագրերը, թիրախավորման հայեցակարգը.

վերացական, ավելացվել է 02/01/2011 թ


Ինտերնետում գովազդային արշավի մշակման տեսական ասպեկտները. Զարգացման հեռանկարները և գովազդի դերը ինտերնետում: Գովազդի ընդհանուր բնութագրերը, նպատակը, դասակարգումը: Ինտերնետում գովազդային արշավի մշակման գործընթացը՝ նպատակներ, խնդիրներ, պրակտիկա.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 10/09/2007 թ


Մեդիագովազդի էությունը, նպատակները, խնդիրները, դրա առանձնահատկությունները, առավելություններն ու թերությունները: Արդյունավետ մեդիա գովազդի կազմակերպման սկզբունքները. Ինտերնետում գովազդի պլանավորում: Գովազդային արշավի իրականացման մոնիտորինգ, դրա արդյունավետությունը գնահատելու ցուցիչներ.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 11/05/2012 թ


Մարքեթինգում առաջխաղացման հայեցակարգը և մեթոդները: Գովազդի էությունը, դասակարգումը, գործառույթները, դրա արդյունավետությունն ու դերը ժամանակակից հասարակություն. Գովազդային հաղորդագրության ստեղծում և գովազդային արշավի մշակում։ Ինտերնետային գովազդի տեսակները. Դրա ստեղծման և տեղադրման կանոններ.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 01/07/2014 թ


Հայեցակարգ և ընդհանուր բնութագրերըԻնտերնետային գովազդ՝ որպես ապրանքների, ծառայությունների կամ ձեռնարկության ներկայացում ինտերնետում, որը հասցեագրված է զանգվածային հաճախորդին և ունի համոզելու բնույթ։ Համատեքստային գովազդի ստեղծման և դրա գործնական արդյունավետության գնահատման գործընթացը:

շնորհանդես, ավելացվել է 10/07/2014 թ


Համատեքստային գովազդը առցանց գովազդի տեղադրումն է՝ հիմնված գովազդային նյութի բովանդակության համապատասխանության վրա այն ինտերնետային էջի համատեքստին, որի վրա այն տեղադրված է: գովազդային բլոկ; առավելություններն ու առասպելները համատեքստային գովազդի ոլորտում, դրա գնահատման գիտական ​​մոտեցում:

վերացական, ավելացվել է 25.11.2011թ


Ինտերնետում գովազդային հարթակներ և դրանց արդյունավետությունը գնահատելու մեթոդներ. Մեդիա պլանի մշակման փուլերը. Տաքսիների շուկայի մրցակցային վերլուծություն և թիրախային լսարանի բացահայտում, տաքսիների առաջմղման մարտավարական պլան և համատեքստային և մեդիա գովազդի արդյունավետությունը:

թեզ, ավելացվել է 09/02/2016 թ

26.04.2018 Ընթերցանության ժամանակը` 8 րոպե

Համատեքստային գովազդի մեր շարքի առաջին հոդվածներում մենք բացահայտեցինք CI-ի հիմնական հասկացությունները և պարզեցինք, թե ինչպես է այն աշխատում. սա նախնական տեղեկատվությունն է, նվազագույն հիմունքները, որոնք անհրաժեշտ են քիչ թե շատ ընդհանուր պատկերը ներկայացնելու համար: Այսօրվա երրորդ հոդվածը վերաբերում է մի փոքր ավելի նեղ մասնագիտացման. մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես վերլուծել համատեքստային գովազդը:

Համատեքստային գովազդի արդյունավետության վերլուծություն. ինչ գործիքներ օգտագործել

Yandex-ը և Google-ը մշակել են հատուկ վերլուծական մեխանիզմներ իրենց համակարգերի համար՝ Yandex.Metrica և Google Analytics։ Սրանք հատուկ գործիքներ են, որոնց շնորհիվ էքաունթի սեփականատերը կարող է հասկանալ, թե ինչ է կատարվում կայքում այն ​​բանից հետո, երբ օգտատերը սեղմում է գովազդը (նույն վերլուծական համակարգերը նույնպես օգտագործվում են): Նրանք ունեն համակարգային և ֆունկցիոնալ տարբերություններ, բայց անկախ նրանից, թե որ որոնման համակարգն եք օգտագործում ձեր արշավները խթանելու համար, դուք պետք է կարողանաք նպատակներ դնել:

Վերանայումը սկսենք Yandex.Metrica-ի նպատակներից։ Այս վերլուծական Metrica գործիքը հաշվի է առնում բոլոր այցելությունները կայք, և անկախ նրանից, թե որտեղից է օգտատերը, բայց Direct-ի հետ ինտեգրման շնորհիվ դուք կարող եք տեղեկատվություն ստանալ Ղրղզստանի Հանրապետության մասին: Որպեսզի դա ճիշտ լինի, դուք պետք է նպատակներ դնեք: Նպատակը օգտատիրոջ հատուկ գործողությունն է, որն ակնկալվում է ի պատասխան գովազդի:

Yandex.Metrica-ում նպատակներ ստեղծելու օրինակ

Դուք պետք է անմիջապես սահմանեք նպատակներ, քանի որ դրանք կօգտագործվեն ձայնասկավառակի աշխատանքի վերաբերյալ հաշվետվություն ստեղծելու համար և թույլ կտան հետևել այցելուների գործողություններին: Օրինակ:

• նպատակ դրեք «Դիտումների քանակը» - մենք հետևում և զեկույցում տեսնում ենք այցելությունների քանակը, որոնց ընթացքում դիտվել են որոշակի էջեր.
• նպատակ դրեք «Էջի այցելություններ». մենք հետևում ենք, թե արդյոք կայքի էջը կամ կայքի մի քանի էջ են այցելել, արդյոք արտաքին հղման վրա սեղմումներ են եղել, կոճակը սեղմվել է արդյոք Էլև ֆայլը ներբեռնվեց;
• Մենք նպատակ ենք դրել «JavaScript միջոցառում». մենք հետևում ենք կայքի գրեթե ցանկացած կամայական իրադարձություն, որը չի փոխում էջի հասցեն.
• Մենք սահմանել ենք «Կոմպոզիտային նպատակ»՝ մենք հետևում ենք վերը նշված բոլորին:

Դուք կարող եք ավելին իմանալ Direct-ում նպատակներ դնելու մասին Yandex.Help-ում:

Metrics հաշվիչը տեղադրելուց հետո այն էջում, որի համար անհրաժեշտ են տվյալներ, կսկսվի նպատակների համար տվյալների հավաքագրումը և կստեղծվի հաշվետվություն:

Ի՞նչ կարող եք սովորել զեկույցից:

• Ինչ քարոզարշավների համար: գովազդներ, հիմնաբառերև արտահայտությունների որոնման օգտվողները գտնում և այցելում են ձեր կայքը, ինչպես նաև, թե որ տարածաշրջանում են գտնվում այդ օգտվողները և ինչից գովազդային հարթակնրանք գնացին ձեր ռեսուրսին:
• Ով է ձեր լսարանը. սեռը, տարիքը, հետաքրքրությունները, նախասիրությունները վերլուծվում են Crypt տեխնոլոգիայի միջոցով:
• Արդյո՞ք արշավը հասավ իր նպատակներին. օգտատերերն իրենց պահե՞լ են այնպես, ինչպես դուք սպասում էիք. սեղմել են հղումների վրա, լրացրել ձևերը, ներբեռնել ֆայլերը, այցելել կայքի անհրաժեշտ քանակի էջեր, գրանցվել կամ բաժանորդագրվել տեղեկագրին և այլն:
• Եթե ​​դուք առցանց խանութի սեփականատեր եք, ապա Metrica-ի միջոցով կարող եք ստանալ մանրամասներպատվերների մասին, որոնք տեղադրվել են ձեր կայքում, ինչպես նաև տվյալներ, թե որքան շահույթ է բերել յուրաքանչյուր պատվերը և որտեղից են ստացվել ամենաբարձր գնով պատվերները:
• Անմիջապես Metrica ինտերֆեյսում կարող եք գնահատել, թե որքան է ծախսվել գովազդի վրա, ինչ միջին գինըփոխակերպումներ, որքա՞ն է միջին կամ ընդհանուր արժեքը մեկ սեղմումով տարածաշրջանի, հարցման կամ կայքի համար:
• Օգտվելով «Թիրախային զանգ» ծառայությունից՝ կարող եք համեմատել, թե որքանով են արդյունավետ աշխատում տարբեր խթանման ուղիները. փոխարինվել է ըստ աղբյուրի - այս կերպ կարող եք պարզել, թե որ ալիքից է եղել զանգը։

Ինչ տեսք ունի Yandex.Direct զեկույցը Metrica-ից:

Ինչպես Metrica-ում, դուք ստանում եք հաշվետվություն արշավի աշխատանքի մասին Google AdWords-ում.

Ինչպիսի՞ն է Google Analytics-ի CI զեկույցը:

Google Analytics-ի էլեկտրոնային առևտուրն ավելի դժվար է կարգավորել և ունի ավելի ընդարձակ արդյունքներ, քան Metrica-ն:

Կան երկու տեսակի կարգավորումներ՝ ստանդարտ (ինչպես Metrica-ում) և առաջադեմ՝ ամենահետաքրքիրն ու հարուստ օգտակար տվյալների լայն տեսականիով: Եթե ​​ստանդարտ տարբերակը կարգավորելով՝ մենք տեղեկանում ենք պատվերների և դրանց արժեքի մասին տեղեկությունների մասին, ապա առաջադեմ տարբերակը մեզ տեղեկատվություն կտա ապրանքների հետ օգտատերերի տարբեր գործողությունների մասին, օրինակ՝

• կտտացնում է ապրանքի քարտերի կատալոգում և որոնում;
• զամբյուղի իրերի մանիպուլյացիա (օրինակ, ավելացնել կամ ջնջել);
• մանրամասն վերանայումպատվերի տեղադրում և այլն:

Ժամանակաշրջանի վերջում դուք ստանում եք երկու հաշվետվություն՝ «Էլեկտրոնային առևտրի վերանայում» և «Ապրանքների կատարողականություն»: Դրանք ներառում են.

• տեղեկատվություն արտադրանքի եկամտի, փոխարկման տոկոսադրույքների մասին (դրանց մասին ավելին ստորև);
• մեկ գործարքի համար ապրանքների միջին քանակը;
• պատվերի միջին արժեքը;
• վերադարձի մասին տեղեկատվություն;
• ապրանքների արժեքը, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին ապրանքներ ավելացնել զամբյուղի մեջ և պատվիրել, և այլն:

Ինչու՞ է էլեկտրոնային առևտրի այս տեսակն օգտակար առցանց խանութների համար: Քանի որ դա ըստ էության ընդհանրացված բնութագրերսպառողների վարքագիծը, որն օգնում է որոշել ոչ միայն առցանց խանութի ապագա ռազմավարությունը, այլև հասկանալ, թե ինչում ներդրումներ կատարել և ինչում՝ ոչ. ինչն է շահույթ բերելու, ինչը՝ ոչ։ Սա ոչ միայն տվյալներ է, թե որքան է վաճառվել և որքան է վաստակվել, դրանք որակի ցուցանիշներ են, որոնք թույլ են տալիս բացահայտել աշխատանքի սխալները և խնայել իրական գումարներ:

Համատեքստային գովազդի KPI-ներ

KPI (անգլերեն հիմնական կատարողականի ցուցանիշներից) – Ղրղզստանի Հանրապետության հիմնական կատարողական ցուցանիշները: Սրանք բնութագրիչներ են, որոնք թույլ են տալիս հասկանալ, թե որքան շահավետ է CD-ն բիզնեսի համար և որքանով է տնտեսապես արդարացված բյուջեն ծախսվում այս ալիքի վրա:

KPI-ների համար ձևանմուշներ չկան, և անհնար է ասել, թե յուրաքանչյուր ցուցիչի ինչ մակարդակ պետք է լինի, և ինչ համակցություն կլինի 100% շահեկան: Այնուամենայնիվ, այս ցուցանիշների վերլուծությունն օգնում է բացահայտել խնդիրները և վերահղել քարոզարշավը շահութաբեր ուղղությամբ:

Եթե ​​առևտրի տվյալները կազմաձևված են, ապա ROI-ն կարելի է տեսնել Google Analytics-ում «Ծախսերի վերլուծություն» զեկույցում, «Երթևեկության աղբյուր» բաժնում, «Գովազդի վրա ներդրումների վերադարձը» սյունակում:

Համատեքստային գովազդի կառավարումը պահանջում է ոչ միայն վերլուծական, այլև ստեղծագործական ունակություններ: Կարևոր է ոչ միայն ճիշտ վերլուծել հաշվետվությունների տվյալները և կազմել համապատասխան գովազդային տեքստեր, այլև անհրաժեշտ է ստեղծել հետաքրքիր և գրավիչ օգտատերերի համար: գովազդային արշավներ. Մեզ մոտ կարող եք պատվիրել այս մակարդակի համատեքստային գովազդի տեղադրում, գրել կամ զանգահարել մեզ: