Rumah Kaviti oral Mengiklankan produk untuk promosi produk. Kaedah promosi produk untuk sebarang bajet

Kaviti oral

Mengiklankan produk untuk promosi produk. Kaedah promosi produk untuk sebarang bajet

kenaikan pangkat dalam pemasaran ( kenaikan pangkat,kenaikan pangkat, promosi) - satu set langkah pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan permintaan dan, sebagai hasilnya, meningkatkan jualan.

Promosi produk- mana-mana bentuk yang mungkin komunikasi yang digunakan untuk memaklumkan, memujuk dan mengingatkan tentang produk, perkhidmatan, aktiviti sosial dan kesannya kepada masyarakat.

Matlamat kenaikan pangkat: memaklumkan atau mengingatkan tentang tawaran, merangsang permintaan dan meningkatkan imej jenama, produk dan syarikat.

Tugas kenaikan pangkat. Menjalankan aktiviti pemasaran perdagangan yang berkaitan dengan promosi menyelesaikan beberapa masalah:

Meningkatkan saiz pasaran keseluruhan;
Meningkatkan skop tugas anda sendiri;
Peningkatan bahagian pasaran;
Sokongan atau pembentukan saluran pemasaran (pengedaran, peniaga, penjual);
Serang balas cadangan lawan anda;
Mewujudkan kesedaran tentang produk, jenama atau syarikat;
Mempengaruhi permintaan pengguna;
Mengatasi prasangka khalayak sasaran yang berkaitan dengan kegagalan masa lalu, produk baharu, dsb.;
Meningkatkan volum dan kekerapan pembelian;
Bina kepercayaan dengan khalayak sasaran;
Mempengaruhi keputusan pembeli untuk membeli sesuatu produk;
Maklumkan kepada pengguna tentang tawaran anda.

Fungsi promosi:

mencipta imej (imej: prestij, harga rendah, inovasi, dll.);
memaklumkan tentang produk dan parameternya, intipati tawaran;
mengekalkan populariti barangan (perkhidmatan), mengekalkan pengetahuan tentangnya di kalangan khalayak sasaran;
menukar imej produk;
mewujudkan kesetiaan di kalangan peserta saluran pemasaran;
meyakinkan pembeli;
sokongan maklumat untuk pengguna, pembeli; jawapan kepada soalan pengguna;
penyebaran maklumat mengenai syarikat.

Aktiviti Promosi termasuk:

pengiklanan di pelbagai media pengiklanan, promosi;
acara pengguna;
penerbitan artikel maklumat;
ucapan dan penerbitan bahan oleh pemimpin pendapat;
pameran, persidangan, simposium, meja bulat;
taklimat, sidang akhbar;
kelas induk, seminar dan webinar;
P.O.S. bahan (dari Titik Jualan Bahasa Inggeris - tempat jualan);
talian terus;

Promosi perdagangan(promosi perdagangan) - rangsangan rangkaian jualan untuk membangunkan pengedaran, mempercepatkan perolehan dan meningkatkan jumlah jualan, bertujuan untuk kakitangan jualan, pembeli borong, penjual semula dan perunding.

Promosi Pengguna (promosi jualan, promosi pengguna) - promosi yang ditujukan kepada pembeli, acara yang memperkenalkan bakal pengguna kepada produk, merangsang permintaan, membantu meningkatkan pengiktirafan jenama, dan meningkatkan imej. Bergantung pada matlamat dan objektif yang ditetapkan, pelbagai promosi digunakan:

pengedaran sampel produk;
pengedaran bahan pengiklanan, pensampelan;
perundingan di tempat jualan;
rasa;
hadiah untuk pembelian;
hadiah cabutan bertuah;
pertukaran produk pesaing untuk produk yang dipromosikan.

Kenaikan pangkat silang (promosi silang) - teknologi promosi silang terdiri daripada dua atau lebih syarikat yang melaksanakan program bersama yang bertujuan untuk merangsang jualan atau meningkatkan kesedaran semua mereka yang terlibat dalam proses mempromosikan barangan (perkhidmatan).

Promosi enjin carian- meningkatkan kedudukan tapak dalam enjin carian terbesar untuk pertanyaan utama tertentu yang sepadan dengan topik tapak. Promosi enjin carian membolehkan anda meningkatkan kedudukan tapak anda dalam hasil carian dengan mempengaruhinya dengan pautan semula jadi dan bukan semula jadi. Promosi enjin carian membolehkan anda meningkatkan trafik tapak web dan meningkatkan pulangan kewangannya.

Promosi di rangkaian sosial- satu set aktiviti pemasaran dan alat dalam strategi promosi yang ditetapkan bertujuan untuk menarik pelawat dan membentuk khalayak sasaran yang setia dalam media sosial(dalam rangkaian sosial).

Bilangan tera: 48725

Mana-mana ahli perniagaan tahu bahawa penilaian dan pemahaman yang betul tentang produknya oleh pelanggan membawa kepada peningkatan hasil jualan. Tugas dasar pemasaran komunikasi adalah untuk mempromosikan produk pengeluar atau usahawan. Bagaimanakah produk diedarkan di pasaran dan melalui siapa? Apakah cara untuk berjaya memasarkan produk?

kenaikan pangkat– tindakan yang tertumpu pada peningkatan prestasi jualan melalui rangsangan komunikatif tertentu pelanggan, kontraktor, rakan kongsi dan pekerja. Ia mengejar matlamat berikut: meningkatkan permintaan pengguna dan mengekalkan sikap positif terhadap syarikat. Promosi produk berjalan begitu penting fungsi, Bagaimana:

mewujudkan imej perusahaan yang menarik: prestij, inovasi, harga rendah;
membawa maklumat tentang produk, termasuk ciri-cirinya, kepada pengguna akhir;
mengekalkan perkaitan produk (perkhidmatan);
memotivasikan semua peserta dalam rantaian pengedaran produk;
transformasi persepsi biasa produk;
penyebaran maklumat tentang kebolehpercayaan syarikat;
promosi barangan mahal.

Gabungan semua fungsi ini boleh dipanggil kompleks. Iaitu, kompleks untuk mempromosikan barangan perdagangan ialah generalisasi alat dan teknik pemasaran tertentu yang menjamin penyampaian maklumat tentang produk usahawan kepada pengguna akhir. Set tindakan ini terdiri daripada kaedah yang berbeza untuk mempromosikan produk.

Kaedah promosi– ini adalah teknik pemasaran, cara dan alat tertentu yang digunakan untuk mencapai matlamat meningkatkan jualan. Mereka dianggap sebagai sebahagian daripada strategi pengiklanan produk atau dasar komunikasi syarikat yang dibentuk dengan baik dan cekap. Terdapat sejumlah kaedah yang mencukupi untuk mempromosikan produk dalam pemasaran, antaranya terdapat beberapa kaedah yang sangat popular.

Kaedah asas promosi produk - 4 komponen kempen pemasaran

Kaedah promosi 1. Pengiklanan

Pengiklanan ialah jenis komunikasi khusus yang dicapai melalui penyebaran maklumat komersial dengan petunjuk yang jelas tentang sumber pembiayaan. Anda perlu memahami bahawa pengiklanan secara umum dan ia sebagai cara pemasaran adalah dua teknik yang berbeza.

Fungsi penting pengiklanan dalam kes kedua adalah untuk menyediakan pengguna berpotensi dengan maklumat tentang produk baharu pengeluar. Seorang usahawan boleh berbelanja banyak Wang untuk pelbagai kempen mempromosikan sesuatu produk, tetapi jika ia tidak diminati pembeli, maka agak sukar untuk melaksanakannya.

kesahan;
analisis item perdagangan yang dicadangkan.

Apabila seseorang tidak menemui peruntukan yang dinyatakan dalam maklumat tentang sesuatu produk, maka faedah daripada pengiklanan kemungkinan besar akan menjadi sia-sia. Hujah-hujah yang mana seorang usahawan boleh menarik minat pengguna dalam produknya dibahagikan kepada jenis berikut.

subjektif– ini ialah perasaan emosi yang muncul semasa menonton iklan (contohnya, selepas video tentang jus "Fruit Garden").
Objektif– ini adalah kekhususan produk (contohnya, pengiklanan tablet Mezim).

Komunikasi dengan pelanggan melalui pengiklanan hendaklah eksklusif dan berbeza daripada penyampaian maklumat tentang produk yang kompetitif. Keunikan boleh dikaitkan dengan produk, skrip blok komunikasi atau khalayak sasaran yang menggunakan produk ini. Pengguna mesti dibekalkan dengan produk istimewa, jika tidak, seseorang itu tidak seharusnya mengharapkan jualan yang berjaya.

Jika pembeli berpotensi mengingati iklan anda, maka ia menyampaikan maklumat tertentu kepadanya, yang menyatakan nilai dan keberkesanan kempen yang dijalankan. Berdasarkan tahap persepsi, tiga jenis maklumat yang digunakan untuk mempromosikan produk boleh dibezakan: .

Maklumat dalam permintaan yang boleh diakses, difahami dan cepat diingati. Anda tidak perlu mengeluarkan banyak wang untuk mengedarkan data seperti ini. Pengiklanan akan berfungsi walaupun anda menghantar iklan di akhbar dalam beberapa baris. Oleh itu, maklumat tentang penulisan abstrak dan kerja kursus akan mencari khalayak sasaran dalam bentuk pelajar tanpa banyak kesukaran.
Maklumat rawak yang tidak diingati atau disimpan dalam ingatan dengan susah payah. Maklumat jenis ini dikaitkan oleh pengguna dengan medium pengiklanan. Iaitu, pembeli masa depan mesti memahami bahawa walaupun dia memerlukan produk atau perkhidmatan ini atau itu, dia boleh menemuinya di suatu tempat. Sebagai contoh, kebanyakan pelanggan yang memutuskan untuk menggantikan tetingkap lama dengan yang baharu memahami bahawa mereka akan menemui banyak tawaran dalam penerbitan pengiklanan percuma. Sehubungan itu, tugas penjual tingkap adalah untuk kerap menghantar iklan kepada akhbar yang diedarkan secara bebas di kalangan pengguna.
Maklumat yang tidak perlu yang pengguna abaikan atau jengkel. Terdapat produk yang ditujukan untuk khalayak sasaran yang sempit; pengiklanan yang berlebihan untuk item tersebut boleh merengsakan orang lain. Kadangkala penjual tidak tahu pembeli mana yang memerlukan produknya, dan mana yang akan tidak berpuas hati dengan maklumat tentang dirinya yang sering terjumpa.

Apabila seseorang secara sedar memahami bahawa dia memerlukan produk yang diiklankan, dia membuat keputusan dan membelinya. Matlamat pemasaran adalah untuk mengenal pasti khalayak sasaran dengan betul dan mencipta alat untuk menyampaikan maklumat tentang produk tertentu.

Anda tidak perlu berusaha sedaya upaya untuk memaksa orang ramai membeli produk anda; anda perlu mengambil pendekatan yang betul untuk mencipta kempen komunikasi yang membawa pengguna kepada pembelian secara sedar. Kaedah pengiklanan untuk mempromosikan produk agak berkesan jika prinsip pemasaran digunakan dengan betul.

Kaedah promosi 2. Jualan langsung

Menjalankan dialog antara penjual dan pembeli, yang tujuannya adalah untuk memberikan bantuan dalam membeli produk, dipanggil jualan langsung. Kaedah mempromosikan produk ini tidak memerlukan pelaburan kewangan dan dianggap sebagai tahap aktiviti perniagaan yang lebih tinggi daripada penyediaan sebarang perkhidmatan atau perdagangan runcit biasa.

Walaupun semua syarat pemasaran dipenuhi, jika terdapat sikap cuai terhadap jualan langsung, pengeluar tidak akan dapat mempromosikan produknya dengan berkesan. Rahsia jenis pelaksanaan ini ialah penjual biasa bukan sahaja menerima pesanan, tetapi menjadi penerima tawaran yang proaktif.

Kami tidak mengesyorkan mengabaikan jualan langsung, kerana ini boleh mengurangkan keuntungan dengan ketara. Sebagai contoh, seorang usahawan telah memilih lokasi yang baik untuk kedai komersial, membeli produk berkualiti tinggi dalam permintaan untuk dijual, tetapi penjual berkomunikasi secara kasar dengan pelanggan, tidak berminat dengan hasil, dan, sebagai peraturan, tahap perdagangan operasi akan menjadi sangat rendah.

Fungsi utama jualan peribadi adalah untuk mengubah ejen jualan menjadi pengambil perjanjian. Pembentukan jenis jualan produk ini terdiri daripada dua aspek utama.

Tumpuan pelanggan. Kaedah ini bertujuan untuk mengenal pasti keperluan pelanggan dan cara yang disyorkan untuk melaksanakannya.
Orientasi jualan. Kaedah ini dianggap menyinggung, kerana ia bertujuan untuk mendapatkan tawaran secara agresif dengan apa jua cara.

Kelebihan jualan peribadi:

sikap peribadi terhadap pengguna dan keupayaan untuk memberikan semua maklumat tentang produk;
perbelanjaan minimum yang tidak membawa kesan kewangan;
maklum balas daripada pengguna, membolehkan anda membuat perubahan dan penambahan pada acara pengiklanan.

Kelemahan kaedah promosi produk ini ialah tahap kos pusing ganti yang tinggi. Lebih eksklusif produk yang dijual, jualan peribadi lebih berkesan.

Kaedah pelaksanaan ini membawa hasil yang baik dalam menyelesaikan tugas pemasaran berikut: mencari pengguna yang berpotensi dan maklumat tentang pasaran, dsb. Bergantung pada kakitangan jualan produk yang cekap, usahawan mempunyai peluang untuk berkomunikasi secara berkesan dengan pelanggan dan bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan dalam keadaan pasaran.

Kaedah promosi 3. Propaganda

Propaganda- ini adalah prosedur untuk membentuk hubungan yang boleh dipercayai dengan masyarakat menggunakan kaedah penggunaan percuma ruang dan masa dalam media. Tujuan alat ini adalah untuk mewujudkan sikap yang menggalakkan terhadap syarikat untuk membuat tindakan komunikasi yang paling berkesan pada masa hadapan. Propaganda melibatkan seluruh perusahaan, dan untuk menjalankan pengiklanan awam adalah perlu untuk mempunyai sejumlah besar maklumat tentang syarikat, termasuk maklumat sulit.

Mekanisme propaganda yang paling penting:

ucapan: wakil syarikat harus aktif semasa membuka pelbagai acara, membuat ucapan alu-aluan kepada mereka;
Peristiwa: mengadakan dan mengambil bahagian dalam seminar, meja bulat, mesyuarat dalam talian, sidang akhbar, pertandingan, pameran, pertandingan.;
berita: membawa berita baik tentang syarikat, produknya dan kakitangannya kepada media;
penerbitan: surat berita, brosur, laporan, artikel dalam akhbar dan majalah dan bahan lain yang boleh digunakan sebagai cara mempengaruhi pasaran untuk mempromosikan barangan;
penajaan: penyediaan bantuan material dan kewangan untuk menyokong pelbagai acara: sukan, kebajikan dan lain-lain yang penting untuk orang ramai;
cara pengenalan: penggunaan logo syarikat, kad perniagaan, pakaian seragam untuk kakitangan, gaya dalaman pejabat seragam, promosi bahan pengiklanan mengenai perusahaan, pembangunan borang dengan logonya, dsb.

Tumpuan propaganda ditujukan kepada subjek berikut:

pengguna: untuk mencipta kad perniagaan yang boleh dipercayai untuk produk (termasuk produk mesra alam sekitar) dan reputasi syarikat, menggunakan kaedah mengadakan acara awam, promosi, pengiklanan di media, dsb.;
rakan niaga: untuk pertumbuhan rangkaian perdagangan, menarik pelanggan dan rakan kongsi baharu melalui penganjuran pembentangan, pameran, pengedaran pengiklanan, dsb. Melalui aktiviti seperti persembahan produk dan menghubungi pelanggan, syarikat boleh mendapat faedah berganda;
wartawan utama(radio, TV, Internet, akhbar): untuk promosi percuma maklumat tentang produk baru, peristiwa penting dalam kehidupan syarikat, menggunakan kaedah mengadakan sidang akhbar, serta mengedarkan siaran akhbar, dll.;
pihak berkuasa dan pengurusan negeri dan perbandaran: untuk penyertaan dalam projek sosial awam dan penajaan acara kebudayaan, dsb.

Aktiviti propaganda dibangunkan dan dilaksanakan dalam beberapa peringkat.

Definisi tugas.
Pemilihan alat komunikasi.
Organisasi permintaan.
Pelaksanaan aktiviti.
Analisis keputusan.

Satu corak boleh dikenal pasti: propaganda mengatasi pengiklanan pada tahap monopoli pasaran yang tinggi. Jika tidak, hasil komersial kempen pertama akan menjadi kurang berkesan daripada kempen kedua. Walau apa pun, propaganda kalah dengan pengiklanan dalam mempromosikan barangan.

Kaedah promosi 4. Promosi jualan

Penggunaan cara tertentu yang direka untuk membangkitkan minat khalayak sasaran sebagai tindak balas kepada pelbagai aktiviti dalam sempadan strategi pemasaran dan komunikasi dipanggil promosi jualan. Ini adalah satu lagi taktik untuk menggiatkan semula proses perniagaan.

Promosi jualan ialah alat untuk rangsangan jangka pendek pasaran, yang tidak dapat menjamin sama ada permintaan yang stabil untuk produk atau menarik pengguna tetap baharu. Tetapi seorang usahawan boleh mendapatkan hasil daripada gerakan sedemikian jauh lebih cepat daripada kaedah lain untuk mempromosikan produk.

Alat rangsangan termasuk: prospektus, gambar rajah, persembahan, poster, cenderamata, pengiklanan di dalam pembungkusan produk, kalendar, pameran, katalog, pelekat, meja, dsb.

Tumpuan taktik pengaktifan jualan ini ditujukan kepada subjek berikut.

Cara menarik perhatian pembeli: statistik saluran utama

Subjek	Sasaran	Kaedah
Pembeli	Untuk membeli lebih banyak barangan	promosi yang bertujuan untuk mempromosikan produk baharu; pelbagai pertandingan; pengedaran sampel percuma (sampel); permainan, loteri; demonstrasi produk oleh promoter; program kesetiaan (kad diskaun, diskaun untuk pembelian berulang, dsb.).
Rakan niaga	Untuk mempengaruhi bilangan urus niaga ke arah peningkatannya	latihan kakitangan yang cekap; penyediaan bahan promosi dan peralatan yang sesuai untuk perdagangan; penyediaan maklumat, perundangan dan perkhidmatan lain; pelaksanaan pertandingan berdasarkan hasil jualan.
Kakitangan jualan	untuk memotivasikan pekerja untuk menarik pelanggan secara aktif, serta meningkatkan kualiti perkhidmatan	motivasi kewangan dalam bentuk bonus dan pembayaran bonus; galakan moral dalam bentuk anugerah dengan sijil dan terima kasih; mengadakan pertandingan di kalangan pengurus jualan; bayaran pakej pelancongan untuk pekerja yang tidak mempunyai sebarang komen daripada pentadbiran syarikat; menjalankan latihan, latihan semula, latihan lanjutan, dan layanan pekerja dengan mengorbankan perusahaan.

12 teknik promosi produk yang akan meningkatkan jualan walaupun "mati".

Adakah anda sudah menggunakan tambahan dan jualan silang, kerap mengadakan promosi, menawarkan produk "lokomotif", tetapi purata cek tidak berkembang? Cuba laksanakan teknik bukan remeh, yang akan menarik perhatian pelanggan yang acuh tak acuh dan mendorong mereka untuk membeli. Anda akan mempelajarinya dari artikel dalam majalah elektronik "Pengarah Komersial".

Apakah yang menentukan kaedah yang digunakan untuk mempromosikan produk syarikat?

Matlamat kempen promosi

Kesan matlamat promosi ke atas kaedah yang dipilih boleh seperti berikut. Sekiranya perusahaan berhadapan dengan tugas menjana maklumat tentang produk baharu, maka keutamaan harus diberikan kepada pengiklanan berbanding jenis pemasaran lain.

Jika matlamatnya adalah untuk menyampaikan ciri terperinci produk untuk kegunaan jangka panjang, maka adalah lebih baik untuk menggunakan jualan peribadi dan kaedah promosi jualan untuk menarik pelanggan ke kedai runcit; pengiklanan harus digunakan secara sederhana.

Ciri-ciri pasaran sasaran

Pilihan kaedah untuk mempromosikan barangan dipengaruhi oleh kelaziman hubungan ekonomi perusahaan, serta ciri geografi dan sosio-ekonomi mereka. Jika pasaran kecil, maka lebih baik memilih jualan peribadi sebagai kaedah jualan. Jika produk dijual dalam kawasan terhad, maka kaedah anda mempromosikan produk adalah remedi tempatan media massa. Jika pada skala nasional - media massa nasional.

Ciri-ciri produk

Kaedah promosi juga dipengaruhi oleh ciri-ciri produk. Untuk mempromosikan produk teknikal, lebih baik menggunakan jualan peribadi; produk yang ditujukan untuk pembeli besar-besaran - kempen pengiklanan; produk bermusim - teknik jualan dan promosi jualan yang dipertingkatkan.

Kadangkala tidak praktikal untuk mempunyai kakitangan penuh pengurus jualan sepanjang tahun kalendar, kerana kaedah jualan peribadi tidak semestinya perlu.

Peringkat kitaran hayat produk

Pilihan kaedah untuk mempromosikan produk bergantung pada tahap kitaran hayat produk tertentu. Adalah baik untuk mengiringi peringkat memperkenalkan produk teknikal baharu ke pasaran dengan jualan peribadi dan promosi jualan, dan untuk barangan harian - dengan kempen pengiklanan.

Pada peringkat genangan, pemasar, sebagai peraturan, mengurangkan aktiviti untuk mempromosikan produk lama. Blok maklumat komunikasi tidak lagi sebagai alat yang berkesan seperti pada masa produk itu diperkenalkan. Dalam kes ini, lebih baik menggunakan kaedah jualan langsung dan promosi jualan.

harga

Kos barangan mempunyai kesan yang ketara ke atas pilihan kaedah promosi. Memperkukuh jualan peribadi akan memerlukan produk dengan dengan harga yang tinggi, dan untuk produk yang murah taktik menggunakan pengiklanan adalah sempurna.

Kemungkinan menggunakan kaedah

Pilihan untuk menggunakan satu atau kaedah lain untuk mempromosikan produk bergantung pada cara ia mencapai khalayak sasaran. Sebagai contoh, di peringkat negeri mungkin terdapat larangan untuk mengiklankan produk tertentu (alkohol, tembakau). Masalahnya bertambah buruk apabila mempromosikan barangan untuk dieksport.

Kaedah moden yang berkesan untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan

Kaedah promosi 1. Acara BTL

Konsep di bawah garis (dari bahasa Inggeris - "di bawah garis") membawa rangkaian penuh aktiviti praktikal. Istilah itu timbul secara kebetulan: pengarah sebuah syarikat Amerika terpaksa meluluskan belanjawan untuk kempen pengiklanan, yang termasuk maklumat klasik dalam media.

Pengurus menganggap bahawa acara sedemikian tidak akan mencukupi dan, di bawah kos sedia ada, menambah dengan tangan kos tambahan untuk pengedaran sampel produk percuma, kupon promosi untuk penyertaan dalam pertandingan dan menerima hadiah.

Dalam realiti moden, pembeli menikmati mempunyai pelbagai pilihan apabila membeli perkara yang dia perlukan, kerana dia mempunyai akses tanpa had kepada pelbagai jenis barangan dan perkhidmatan. Bagi seseorang, peluang untuk memilih, memenuhi keperluan, kedudukan peribadi, dan keperluan untuk mengambil bahagian dalam penciptaan barangan awam baharu adalah penting.

Jika khalayak sasaran pengeluar terdiri daripada pembeli yang serupa, maka setiap kali ia menjadi semakin sukar untuk membangunkan produk yang dijual dengan berkesan. Itulah sebabnya kaedah baru memainkan peranan penting semasa mempromosikan produk untuk memastikan kesetiaan pengguna. Lagipun, mereka menjamin bahawa produk unik akan sampai kepada pembeli tertentu. Perkhidmatan BTL mempunyai semua kualiti di atas, dan oleh itu ia sedang giat membangun di Persekutuan Rusia.

Alat utama yang digunakan dalam medan BTL:

persaingan - prosedur untuk mempromosikan produk, akibatnya pembeli melaksanakan tugas tertentu, menunjukkan pengetahuan dan kemahiran mereka untuk memenangi hadiah pertandingan;
pembentangan - mempersembahkan produk dengan demonstrasi ciri dan spesifiknya;
merasa - memberi peluang kepada pengguna masa depan untuk merasai produk;
pengedaran bahan pengiklanan dan maklumat (risalah, kupon diskaun) - menawarkan alat khas untuk merangsang jualan atau pengiklanan di kedai runcit, yang membolehkan jualan aktif produk yang dipromosikan terus di kedai.
pensampelan - pengedaran sampel (sampel) produk yang diiklankan;
loteri - acara di mana pemenang ditentukan secara rawak;
premium (hadir untuk membeli produk) - promosi produk melalui pengenalan tawaran istimewa.

Kaedah promosi 2. Telemarketing

Salah satu kaedah baharu promosi produk, yang digunakan sebagai tambahan kepada pengiklanan atau jualan langsung, boleh digunakan sebagai program untuk mencari maklumat dan untuk mengedarkannya. Kaedah ini melaksanakan tugas berikut:

rangkaian dengan pelanggan tetap ;
menonjolkan "petunjuk" sebenar daripada senarai mel yang tersedia secara umum;
jualan langsung kepada pembeli masa depan melalui telefon;
menggunakan perhubungan untuk pengeluaran produk baru;
menganjurkan acara selepas melaksanakan program jualan langsung;
kerja selanjutnya dengan petunjuk jualan yang tertarik melalui iklan, acara jualan langsung atau melalui perantara;
mewujudkan hubungan dengan pelanggan dalam sempadan program pemasaran perhubungan;
Menarik Pengguna Yang Enggan melalui penawaran produk baharu yang membangkitkan minat mereka;
menjalankan penyelidikan pemasaran, dan penggunaan pelbagai tinjauan dan tinjauan untuk menilai lagi reaksi pelanggan terhadap produk baharu.

Berdasarkan kaedah promosi produk ini, adalah mungkin untuk mendapatkan pelbagai maklumat daripada peserta, menganalisisnya, dan juga menggunakan pangkalan maklumat untuk pembangunan dan pelaksanaan program pemasaran selanjutnya.

Kaedah promosi 3. Pemasaran acara

Ini adalah satu set langkah yang dilaksanakan untuk menyokong imej perusahaan dan produk yang dihasilkan, untuk mempromosikan jenama melalui acara yang tidak dapat dilupakan dan menarik. Iaitu, melalui tindakan tertentu, sebuah perusahaan berhubung dengan pelanggannya, yang seterusnya, mewujudkan imej yang menguntungkan syarikat dan minat pengguna. Jenis aktiviti pemasaran acara dibentangkan di bawah.

Acara Khas(acara khas): lawatan pengiklanan, festival, pertandingan sukan, penganjuran cuti bandar, anugerah, promosi untuk media. Acara sedemikian sesuai untuk mencipta imej syarikat, serta untuk membina kebolehpercayaan jenama. Sebagai peraturan, selepas acara yang berjaya, tindak balas positif daripada khalayak sasaran mengikuti dalam bentuk peningkatan kesetiaan kepada syarikat dan minat yang ketara terhadap produk yang dihasilkan oleh pembeli tetap dan berpotensi.
Acara untuk rakan kongsi, pengedar dan pengedar(acara perdagangan). Acara sedemikian bersifat perniagaan dan hiburan, contohnya: pembentangan, meja bulat, resepsi, seminar, kongres, persidangan, forum. Tujuan tindakan sedemikian adalah untuk menunjukkan dengan jelas kualiti positif produk, menyampaikan barangan atau perkhidmatan terkini kepada pengguna, bertukar pengalaman, mencari rakan kongsi baharu, dsb.
Acara korporat(acara korporat): sambutan hari cuti negeri dan profesional, ulang tahun syarikat, hari lahir pekerja, hujung minggu bersama pasukan. Acara sedemikian membolehkan pengarah perusahaan menjadi pemimpin yang lebih berwibawa dan dihormati untuk orang bawahannya, menyampaikan idea pentadbiran syarikat dengan berkesan kepada setiap pekerja, dan menunjukkan perhatian dan perhatian pihak pengurusan kepada kakitangan.

Kaedah promosi 4. Pemasaran kanak-kanak

Kanak-kanak telah lama diiktiraf sebagai pengguna sepenuhnya dan istimewa, dan, akibatnya, kaedah promosi produk seperti pemasaran kanak-kanak telah muncul. Untuk membangunkan strategi sedemikian yang ditujukan kepada penonton generasi muda, adalah perlu untuk mengkaji secara mendalam spesifiknya.

Pengeluar produk kanak-kanak mesti memberi tumpuan kepada keperluan pelajar sekolah dan kanak-kanak yang lebih muda, serta pada persepsi dunia melalui mata orang kecil. Untuk pemasaran sedemikian, penting bukan sahaja kualiti dan penampilan produk, tetapi juga pembungkusan, serta kaedah yang digunakan untuk mempromosikan dan mengedarkan produk.

Keperluan kanak-kanak berubah apabila kanak-kanak itu membesar dari segi psikologi dan fisiologi. Kategori populasi ini memberikan reaksi segera kepada sebarang perubahan sosial; pemasar berjaya menggunakan ciri ini apabila membangunkan dan mempromosikan produk kanak-kanak. Mari kita lihat mengapa generasi muda adalah khalayak sasaran yang sangat menarik untuk pemasaran:

kanak-kanak sangat emosi apabila membeli barangan yang menarik bagi mereka, mereka mudah mengucapkan selamat tinggal kepada wang;
Kanak-kanak sering menguruskan wang saku mereka secara bebas;
kanak-kanak mempunyai pengaruh terhadap ibu bapa mereka, yang membeli banyak barangan untuk mereka;
seorang kanak-kanak, sebagai peraturan, tetap berminat dengan jenama produk tertentu untuk masa yang lama;
Kanak-kanak menghabiskan banyak masa menonton TV, dan oleh itu pengiklanan.

Penonton kanak-kanak sering diwakili bukan oleh pembeli, tetapi oleh pengguna. Produk untuk kanak-kanak dibeli oleh orang tua, tetapi peranan kanak-kanak dalam membuat keputusan pembelian adalah penting. Ibu bapa mendengar kehendak anak dan memberikan bantuan dalam memilih jenama tertentu. Akibatnya, apabila keputusan akhir untuk membeli produk kanak-kanak disuarakan oleh kanak-kanak, ia dibuat di bawah pengaruh pendapat orang dewasa. Pengilang dan syarikat perdagangan yang bergantung pada pemasaran kanak-kanak mesti memahami perkara ini.

Kaedah promosi 5. Promosi

Untuk menjadi lebih terkenal, syarikat menganjurkan pelbagai program persembahan dan persembahan, menaja acara yang bermanfaat secara sosial, cuti bandar, pertandingan, festival, di mana mereka secara meluas menjalankan kempen pengiklanan dan mengedarkan sampel produk percuma.

Pengilang berminat dengan tindak balas pantas daripada pengguna terhadap tindakan untuk merangsang penjualan produk baharu. Hari ini, promosi adalah yang paling banyak kaedah yang berkesan promosi produk, tidak hairanlah jumlah aktiviti promosi meningkat.

Adalah penting bukan sahaja untuk menunjukkan kepada pembeli produk baharu, anda perlu melakukannya dengan terang, berani dan berkualiti tinggi. Promosi sedemikian harus didekati secara bertanggungjawab; adalah perlu untuk membeli bahan, mengatur sokongan pengangkutan, memesan cenderahati, jemput media untuk melihat acara tersebut, sediakan senarai harga, katalog, risalah, risalah, kad perniagaan, kad jemputan, dsb.

Tentukan kakitangan yang akan menawarkan produk anda secara aktif kepada pelanggan. Promoter ialah pakar yang mengiklankan produk dan mesti mempunyai kemahiran komunikasi budaya dengan bakal pengguna. Aktiviti promosi produk secara langsung bergantung kepada profesionalisme mereka.

Kaedah promosi 6. Merchandising

Merchandising merujuk kepada kaedah baru untuk mempromosikan barangan. Teknik seperti ini boleh menggantikan jurujual biasa sepenuhnya. Teknik ini menarik pembeli kepada produk secara langsung di tempat jualan.

Matlamat utama perdagangan adalah untuk menjadikan produk mudah diakses dan menarik, serta memudahkan prosedur untuk membelinya. Fungsi kaedah adalah:

memantau ketersediaan barang di rak kedai runcit, dengan mengambil kira populariti item tertentu;
mengatur tempat jualan dan membekalkannya dengan semua bahan yang diperlukan;
memastikan paparan dan lokasi produk, iaitu persembahan produk tertentu.

Pertama sekali, anda perlu membuat stok barangan yang sepadan, dan kemudian ia diletakkan di kedai runcit dalam pelbagai dan jumlah tertentu. Dalam perdagangan, adalah sangat penting untuk memilih dan mengatur bahan promosi dengan betul, seperti:

tanda harga,
berdiri,
buku kecil,
kotak syiling,
poster,
model gantung dan lantai produk.

Paparan produk (eksposisi) dianggap sebagai salah satu kaedah dagangan yang paling penting.

Pameran ialah prosedur untuk meletakkan produk pada peralatan runcit khusus. Jika produk itu dipaparkan di tempat yang menarik perhatian bakal pembeli, dan pembungkusan item itu sendiri mempunyai penampilan yang rapi, maka jualan produk tersebut berkembang dengan cepat.

Kaedah promosi 7. Pembungkusan

Penampilan produk tidak boleh dipandang remeh, kerana ia memainkan peranan komunikatif yang besar dalam pemasaran.

Pembungkusan ialah sejenis kulit produk, yang merupakan bentuk promosi yang progresif dan bebas. Ia boleh digunakan sebagai alat untuk menyampaikan dan menyampaikan maklumat yang dihantar melalui komunikasi pemasaran. Dalam realiti moden, pembungkusan adalah cara pengaruh yang ketara di mana pengeluar berkomunikasi dengan pelanggan.

Disebabkan fakta bahawa kebanyakan kedai runcit tertumpu kepada layan diri, peranan kulit luar adalah besar dan mempunyai kesan yang ketara terhadap tahap promosi produk di pasaran. Pembungkusan harus menarik pembeli kepada produk, menyampaikan ciri dan cirinya, memastikan pengguna kualiti produk, mencipta kesan yang baik dan sebagainya.

Peranan penting dimainkan dengan meningkatkan pendapatan pembeli. Jika kekayaan pengguna menjadi lebih tinggi, maka kesanggupan membayar untuk kualiti, kebolehpercayaan, jenama, kemudahan dan, antara lain, pembungkusan yang lebih baik juga meningkat.

Pengilang sendiri memahami bahawa pembungkusan yang baik membantu dalam mengiklankan produk dan dalam pengiktirafan jenama. Pendekatan kreatif dan inovatif untuk pembangunan pembungkusan juga membawa manfaat kepada pengilang dalam mempromosikan produk, dan membolehkan pereka syarikat merealisasikan idea kreatifnya.

Kaedah promosi 8. Penjualan filem

Apabila mereka bentuk dan membangunkan pembungkusan, pengeluar sering menumpukan pada filem atau watak kartun tertentu, serta pada mana-mana item yang digunakan secara meluas oleh mereka. Amat berkesan untuk digunakan pasaran komoditi jenama filem.

Berlatarbelakangkan tokoh tertentu watak dari sesebuah filem, promosi produk memberi kelebihan tertentu kepada pengeluar. Ini mengurangkan kos pelancaran produk baharu dan dengan ketara mengurangkan masa untuk memasarkan produk baharu.

Disebabkan hakikat bahawa watak skrin dikenali dan dikenali secara meluas, pengguna lebih cepat mengingati jenama yang menggunakan jenama filem untuk mempromosikan produk mereka.

Contoh merchandising filem (tokoh Hulk dalam pusat beli belah, Bangkok)

Pendapat pakar

Ciri-ciri promosi menggunakan pemasaran acara

Sergey Knyazev,

pengeluar am kumpulan syarikat Knyazev, Moscow

Apabila terdapat keperluan untuk meningkatkan jualan di seluruh Rusia, maka anda perlu mengadakan acara mega di ibu negara, yang akan menyebabkan resonans di media persekutuan, atau menganjurkan satu siri acara di bandar terbesar Rusia. Bajet untuk langkah-langkah untuk merangsang jualan produk di negara ini ialah 25-100 juta rubel, untuk mempromosikan barangan di wilayah tertentu - 2-20 juta rubel.

Item kos utama: penyelarasan acara dengan pentadbiran bandar, mencari tapak untuk mereka, membangunkan skrip, sokongan teknikal (pencahayaan, bunyi, monitor, kesan khas, dll.), menyediakan alat peraga, pakaian, pemandangan, menjemput media, artis , tokoh masyarakat terkenal, dsb. Kita tidak boleh lupa tentang perbelanjaan sekunder yang bergantung pada tema khusus tindakan.

Hasilnya sama sekali tidak sukar untuk ditentukan dan direkodkan: tetapkan tahap jualan sebelum dan selepas acara. Hasilnya boleh dikira sebagai peratusan dan dalam unit barang yang dijual. Penunjuk yang baik ialah aplikasi; anggaran bilangan pesanan untuk produk (perkhidmatan) sebelum dan selepas acara.

Jalankan tinjauan terhadap wakil jualan dan peniaga syarikat anda; mereka, tidak seperti orang lain, akan melihat perubahan dalam peningkatan permintaan untuk produk anda. Sebagai contoh, syarikat kami menganjurkan pesta bunga api untuk menyatukan jenama Sharp di pasaran.

Perayaan itu menarik penonton sebanyak setengah juta, dan pelbagai saluran media membuat liputan acara itu dalam penerbitan mereka. Selepas percutian, yang diadakan secara besar-besaran, banyak rangkaian runcit yang menjual produk daripada pengeluar ini melihat peningkatan mendadak dalam jualan produk Sharp. Hasil daripada acara ini berlangsung agak lama.

Kaedah asas mempromosikan barangan di Internet

Membuat laman web anda sendiri

Hampir setiap syarikat mempunyai sumber web sendiri, alamat yang diedarkan secara aktif di Internet. Di laman web anda boleh menemui sejumlah maklumat lengkap tentang kerja perusahaan, harga untuk produk atau perkhidmatan, maklumat hubungan, dll. Selalunya sumber web dibuat dalam bentuk kedai dalam talian. Dalam rangka kerjanya, bakal pelanggan dijemput untuk memilih satu atau produk lain, melihat ciri yang diisytiharkan, ulasan pengguna dan membeli produk dengan penghantaran ke rumah. Laman web moden dilengkapi dengan perkhidmatan untuk membuat pesanan panggilan balik.

pengoptimuman SEO

Pengoptimuman SEO ialah satu set tindakan yang digunakan untuk meningkatkan kedudukan laman web syarikat apabila kandungannya diindeks oleh enjin carian terkenal seperti Google, Yandex, Rambler dan lain-lain. Matlamat teknik ini adalah untuk meningkatkan bilangan lawatan ke tapak web syarikat dan, dengan itu, bilangan pembeli masa depan.

Pengiklanan sepanduk

Sepanduk dan pengiklanan kontekstual agak kaedah yang berkesan mempromosikan barangan di Internet. Iklan dalam bentuk sepanduk, iaitu lukisan grafik dengan pautan ke halaman web syarikat, diletakkan pada sumber dengan bilangan pelawat yang ramai, amat berkesan untuk mempromosikan produk.

Laman web yang popular dan aktif sedemikian, selain menyampaikan kandungan yang berguna kepada orang ramai, adalah platform pengiklanan besar yang digunakan oleh pelbagai syarikat untuk mempromosikan produk mereka. Maklumat sedemikian menarik pengguna berpotensi, membangkitkan minat terhadap produk unik baharu, dengan itu memprovokasi mereka untuk membelinya.

pengiklanan kontekstual

Pengiklanan jenis ini juga digunakan secara meluas untuk mempromosikan sesuatu produk. Ia berfungsi dengan berkesan dan agak ringkas: maklumat tentang syarikat anda atau produk baharu dipaparkan pada tapak khusus yang sasaran khalayaknya bertepatan dengan topik produk yang diiklankan.

Pemasaran Viral

Pemasaran viral ialah penyebaran maklumat yang anda perlukan secara aktif melalui Internet. Dalam beberapa jam, syarikat boleh mengetahui tentang produk anda atau acara yang dirancang. jumlah yang besar pengguna. Kaedah promosi produk ini banyak digunakan oleh usahawan.

Keberkesanan teknik ini tidak perlu dibuktikan. Kelebihan utama kaedah: ketiadaan kos kewangan, kerana maklumat itu pergi kepada orang ramai tanpa penglibatan agensi pengiklanan khusus. Seseorang yang menerima iklan sedemikian cenderung kepadanya kerana ia datang daripada pengguna yang sama.

media sosial

Promosi SMM ialah kaedah terbaik untuk mempopularkan produk di rangkaian sosial. Platform Internet ini mengandungi sejumlah besar pengguna, oleh itu, dengan mengiklankan dirinya dan produknya menggunakan SMM, syarikat pasti akan mencari khalayak sasaran yang akan meningkatkan jualan produk tertentu. Anda boleh melakukan pemasaran media sosial untuk masa yang lama dan secara percuma.

Surat berita e-mel

Mel e-mel juga merupakan kaedah promosi produk yang popular dan berkesan. Mesej yang mengiklankan produk dihantar ke alamat e-mel pengguna Internet. E-mel sedemikian mengandungi maklumat tentang acara yang dirancang, pertandingan, diskaun, promosi, bonus, dsb.

Tidak berbaloi untuk syarikat menggunakan kaedah ini promosi produk, lupa bahawa pengguna mesti terlebih dahulu bersetuju untuk menerima mel tersebut.

Bagaimana untuk mengelakkan diri daripada memasuki spam: 10 rahsia pemasaran e-mel yang cekap

Pendapat pakar

Pengiklanan percuma mungkin lebih baik daripada pengiklanan berbayar

Kirill Redin,

Ketua Pengarah syarikat perdagangan dan pengeluaran "Octopus-DV", Khabarovsk

Pada tahun 2011, syarikat kami membangunkan teks jualan berkualiti tinggi dan mengedarkannya pada platform pengiklanan percuma seperti "Dari Tangan ke Tangan", "Nadi Harga", "Barang dan Perkhidmatan", dll. Jualan meningkat 3-4 kali ganda, yang berjumlah kira-kira tiga puluh pintu sebulan. Dalam tempoh percubaan ini kami tidak mengiklankan selain dalam penerbitan percuma.

Sebelum ini, kami mencari pembeli dalam sembang tapak pembinaan, di mana pengguna berkongsi antara satu sama lain kejayaan dan kegagalan dalam pembaikan, pilihan bahan, penilaian jenama, dll. Pengurus syarikat kami memulakan surat-menyurat dan bercakap tentang murah berkualiti tinggi pintu yang dipasangnya di rumah. Dengan memasuki dialog serupa di 25–30 tapak khusus, kami berjaya menjual 4–8 pintu dalam seminggu.

Kecacatan. Kos masa. Sekurang-kurangnya seorang penyelia diperlukan.

Apakah kaedah mempromosikan produk ke pasaran dengan kos yang minimum?

Kaedah 1. Pameran

Cara terbaik untuk mengiklankan syarikat anda di kalangan pesaing dan pengguna adalah dengan mengambil bahagian dalam pameran. Untuk melakukan ini, anda tidak perlu menyewa tapak mahal atau menyediakan pendirian. Fikirkan bagaimana anda boleh mengambil bahagian dalam pameran secara kreatif dan berkesan, sambil mendapatkan jumlah maklumat maksimum tentang bakal rakan kongsi dan pelanggan, dan juga membuat diri anda dikenali.

Semak dengan teliti jemputan penganjur pameran dan lokasinya, cari cara bajet rendah untuk menunjukkan aktiviti anda. Cukup sekadar meletakkan nama syarikat dalam katalog acara atau di laman web. Anda boleh menyewa beberapa meter persegi di pintu masuk pameran, mengupah seorang remaja yang akan menyerahkan perkara-perkara kecil yang lazat atau sihat, menemani mereka dengan kad perniagaan dengan maklumat hubungan syarikat anda.

Kaedah 2: Siaran akhbar

Kaedah yang baik untuk mempromosikan produk adalah dengan mengeluarkan siaran akhbar mingguan tentang kerja syarikat anda. Anda tidak sepatutnya menjadikannya sangat tebal; teks pada separuh helaian A4 sudah cukup, disertai dengan beberapa frasa utama Mengenai syarikat.

Sebab bermaklumat untuk siaran akhbar tentang syarikat mesti dicari sepanjang minggu. Atur skim pengumpulan dan pemprosesan data. Siarkan artikel tentang syarikat dalam semua cara yang mungkin: tapak web, penerbitan korporat untuk pengguna biasa, surat berita, iklan di kawasan jualan, dsb.

Anda boleh mendaftarkan mesej anda secara percuma dalam direktori siaran akhbar. Aktif dalam menghantar berita syarikat pelbagai penerbitan kawasan anda, baik media cetak (akhbar, majalah) mahupun media dalam talian.

Kaedah 3. Kes

Kes dipanggil kisah kejayaan atau kajian kes, sifatnya berbeza antara satu sama lain, tetapi intipatinya adalah sama - untuk menunjukkan kepada orang dalam khalayak sasaran anda contoh khusus untuk menyelesaikan kesukaran mereka. Adalah lebih baik untuk menulis naratif mengikut skema berikut: “masalah – penyelesaian – keberkesanan", "tidak memuaskan SEBELUM – hebat SELEPAS.” Cerita sebegini menarik minat pengguna.

Plot tidak boleh dibentangkan secara automatik dan kering; ia harus dimanusiakan. Cerita perlu ditulis dalam bahasa mudah, bayangkan anda sedang menyampaikan cerita kepada rakan anda. Perkara utama dalam naratif sedemikian bukanlah untuk menetapkan matlamat untuk meningkatkan jualan, anda hanya melaporkan beberapa peristiwa dan menunjukkan bagaimana anda keluar dari situasi tertentu, sementara orang lain menderita. Dalam kes ini, anda tidak mengenakan maklumat, anda berkongsi dengannya.

Kaedah 4. Ulasan

Adalah penting untuk mengumpul maklum balas daripada pelanggan anda dari saat anda mula berniaga. Jika pelanggan anda adalah syarikat yang terkenal, maka gunakan mereka sebagai contoh dalam kempen pengiklanan anda.

Anda perlu

- penyelidikan pemasaran;
- perkhidmatan pereka bentuk;
- bahan promosi;
- wang;
- kakitangan.

Arahan

Menjalankan penyelidikan pasaran. Matlamat anda adalah untuk menentukan persekitaran persaingan, kedudukan produk anda sendiri, ciri-ciri permintaan dan keadaan harga sedia ada. Hasil analisis akan menjadi salah satu faktor utama untuk anda ketika memperkenalkan produk ke pasaran.

Serlahkan satu atau lebih USP (cadangan jualan unik) yang sesuai dengan produk anda. Ini mungkin termasuk ciri luar biasa, harga yang lebih rendah, perkhidmatan selepas jualan, kualiti yang lebih tinggi, penghantaran dan perkhidmatan percuma. Dalam kes ini, bakal pengguna anda mesti memahami mengapa dia perlu membeli produk anda dan bukan yang serupa.

Reka logo yang tidak dapat dilupakan untuk produk anda. Berdasarkannya, cipta identiti korporat sepenuhnya yang akan menjadikan produk itu dikenali dan membantu pengguna membezakannya dengan mudah daripada analog. Keluarkan cenderahati dengan logo anda, serta bahan POS untuk penempatan di tempat jualan.

Cipta permintaan "tertunda" untuk produk anda, bina keterujaan buatan tentang pelancaran jauh sebelum permulaan. Sebagai contoh, apabila memperkenalkan produk elektronik ke pasaran, adalah dinasihatkan untuk mencetuskan perbincangan tentang topik ini di forum dalam talian, menyiarkan artikel bermaklumat dalam akhbar, dan mengupah ejen yang akan bertanya tentang produk baharu di kedai. Dengan cara ini anda boleh mencapai situasi di mana orang sudah tahu tentang produk anda sebelum produk anda muncul di pasaran.

Sumber:

produk baru di pasaran

Bagaimana untuk mempromosikan laman web anda sendiri? Apakah yang perlu dilakukan untuk memastikan projek anda diketahui oleh pelbagai pengguna? Dalam perbualan kita, kita akan menyentuh yang paling mudah dan cara yang berkesan, yang mana anda boleh mempromosikan tapak web anda tanpa sebarang kesulitan.

Anda perlu

Laman web, ketersediaan masa lapang dan keinginan untuk bekerja.

Arahan

Meletakkan pautan ke tapak melalui forum popular. Anda mempunyai banyak kerja untuk dilakukan di sini. Pada mulanya, anda harus mendaftar di 10-50 forum paling popular yang akan sepadan dengan tema tapak anda. Jika anda mula meletakkan pautan ke sumber anda sejurus selepas mendaftar di forum, akaun anda mungkin akan disekat, tersalah anggap anda sebagai spammer lain. Dengan mengambil kira perkara ini, anda harus mengekalkan profil rendah selepas mendaftar di forum. Tinggalkan mesej, ambil bahagian dalam perbincangan forum, buat topik baharu. Hanya selepas anda telah mengumpul 30-50 siaran anda boleh berkongsi pautan ke tapak anda. Reka bentuk tandatangan dengan sauh yang akan membawa pengguna ke sumber anda, kelilingi sauh dengan teks yang menarik. Apabila meninggalkan pautan dalam mesej, kekalkan neutraliti anda terhadap tapak ini. Sebagai contoh, sediakan pautan dalam borang “di laman web ini saya lihat maklumat menarik mengenai soalan awak." Dengan cara ini anda akan menarik pelawat baru ke tapak anda.

Video mengenai topik

Sumber:

Keseluruhan kebenaran tentang promosi tapak web atau cara tapak web dipromosikan

Arahan

Tulis secara ringkas, tetapi... Dalam sesetengah kes, teks panjang juga berguna: bakal pengguna, tertarik dengan jemputan yang menarik untuk membeli, mungkin berminat dengan butiran menarik tentang produk anda.
Gunakan fakta, bukan hanya kenyataan standard.

Nota

Nasihat yang berguna

Sumber:

"Psikologi dalam pengiklanan", Mokshantsev R.I., 2001

Untuk mempromosikan produk dengan berkesan di pasaran, perlu menjalankan beberapa kajian pemasaran. Dan anda harus bermula dengan menentukan keadaan industri yang menjadi milik produk yang dicadangkan, serta membahagikan niche.

Anda perlu

produk, pelan promosi, komputer

Arahan

Selidik di mana anda akan bekerja. Salah satu yang paling cara mudah– pemasaran siap sedia . Jika belanjawan anda terhad, lakukan penyelidikan dengan pasukan anda. Dua kaedah adalah yang terbaik. Pemantauan ialah kajian industri dan media perniagaan, yang mungkin mengandungi bahan analisis. Tinjauan pakar – perbualan dengan pemain industri terkemuka yang bukan pesaing langsung.

Menganalisis produk yang serupa serta produk yang memenuhi keperluan yang serupa. Untuk analisis, senarai kualiti diperlukan, baik dan tidak baik hingga tinggi. Mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing langsung, adalah lebih mudah untuk membuat rancangan yang berkesan untuk mempromosikan produk ke pasaran.

Buat senarai lengkap ciri-ciri produk yang akan anda promosikan. Jangan lupa tentang USP anda (cadangan jualan unik, iaitu kualiti unik hanya untuk produk anda). Ikat setiap satu kualiti positif kepada beberapa keperluan asas pelanggan. Oleh itu, anda akan menerima jawapan kepada soalan mengenai sasaran pengaruh terhadap kesedaran kumpulan sasaran.

Nota

Apabila mempromosikan produk, adalah penting untuk menggariskan khalayak penggunanya dengan jelas. Jika tidak, kumpulan sasaran akan menjadi terlalu meresap, menyukarkan kemajuan.

Nasihat yang berguna

Mempromosikan produk dengan menelitinya terlebih dahulu kelebihan daya saing. Orang ramai ingin mendapat faedah.

Arahan

Jika anda bukan sahaja seorang pelaksana perintah orang lain yang tidak mengeluh, tetapi juga penuh dengan idea, maka anda mungkin pernah menghadapi hakikat bahawa orang-orang di sekeliling anda berhati-hati dengan segala yang baru. Oleh itu, mana-mana, walaupun sangat idea yang bagus memerlukan kenaikan pangkat. Tetapi bagaimana untuk melaksanakannya dengan betul?

Anda perlu

Tawaran komersial, harga.

Arahan

Agar orang percaya dan mengikut anda, jangan membuang kata-kata kosong. Jika anda berminat dengan sesuatu, semak perkembangan anda secara peribadi sebelum membawa idea umum kepada bakal rakan kongsi atau penaja.

Untuk berjaya mempromosikan idea anda, sertakan dalam bentuk nyata. Buat tawaran komersial di mana anda menerangkan kelebihan "idea" anda sendiri, fikirkan dan tuliskan harganya, cuba jawab kemungkinan soalan yang mungkin ditanya oleh orang yang berminat kepada anda. Jika anda merungut, anda tidak mungkin dipandang serius dan, paling baik, anda akan didengari.

Apabila mengatur pertemuan dengan bakal rakan kongsi atau pelanggan, dan walaupun pada pertemuan yang paling penting untuk anda, bercakap dengan sopan, jelas dan tanpa emosi yang tidak perlu. Ahli perniagaan yang berpengalaman merasakan melalui seseorang, dan jika anda tahu bahawa idea anda tidak sempurna, mereka akan memahaminya dengan tingkah laku anda.

Anda seharusnya hanya menawarkan idea anda kepada orang yang benar-benar berminat dengannya. Cuba mulakan dengan orang yang anda kenali, tetapi hanya mereka yang boleh memberi nasihat yang berguna dan kepada siapa fikiran anda mungkin berguna. Jangan hanya goncang udara dengan berkongsi kerja anda dengan sesiapa sahaja. Anda hanya akan membuang masa dan saraf anda, dan akhirnya cerita anda tidak akan menghasilkan apa-apa.

Selepas rakan anda menyatakan pendapat peribadi mereka tentang projek anda, buat kesimpulan anda sendiri. Mungkin kita benar-benar perlu memikirkan sesuatu. Jika semuanya baik-baik saja, usulkan idea itu kepada mereka yang anda lihat interaksi selanjutnya anda. Tetapi perlu diingat bahawa, sebagai contoh, syarikat roti tidak mungkin berminat dengan tawaran untuk bumbung yang menjimatkan, dsb.

Ingat perkara yang paling penting: jangan percaya sesiapa. Apabila anda mula-mula bertemu dengan seseorang yang boleh menyokong idea anda dari segi kewangan atau dengan cara lain, jangan dedahkan semua kad anda sekaligus. Jika tidak, terdapat risiko bahawa orang lain akan menggunakan idea anda tanpa berkata "terima kasih".

Mana-mana perniagaan, termasuk Internet, tidak boleh melakukannya tanpa menarik pelanggan berpotensi yang disasarkan. Terdapat banyak kemungkinan untuk mencapai matlamat ini. Tetapi hanya sebahagian daripada mereka yang benar-benar berkesan.

Anda perlu

- komputer;
- Internet;
- kenalan;
- modal permulaan yang kecil.

Untuk membolehkan pengguna mengetahui tentang anda dan produk anda, anda perlu memaklumkannya kepada mereka. Mengapakah pelbagai kaedah promosi produk digunakan? Program promosi termasuk pelbagai cara untuk berkomunikasi dengan pelanggan:

2) promosi jualan;

3) jualan peribadi;

4) jualan peribadi

Mengiklankan menduduki tempat yang istimewa dalam dasar komunikasi, kerana ia direka untuk menyelesaikan tugas yang paling kompleks dan sukar untuk dilaksanakan dalam aktiviti pemasaran - untuk menjana dan merangsang permintaan. Kepentingan besar dilampirkan kepada pembangunan dan pelaksanaan kempen pengiklanan. Baryshev A.F. Pemasaran: Buku teks. - ed. ke-2, dipadamkan. - M.: Rumah penerbitan. Pusat "Akademi", 2007. - P. 167

Pengiklanan menarik perhatian kepada produk atau perkhidmatan pengeluar, pedagang, pengantara dan pengedaran tertentu, atas perbelanjaan mereka dan di bawah jenama mereka, tawaran, rayuan, nasihat, cadangan untuk membeli produk atau perkhidmatan ini. Fedko V.P., Fedko N.G. Asas Pemasaran: 100 Jawapan Peperiksaan. - Rostov n/d: Mac, 2008. - H. 59

Tiada iklan boleh menjual produk untuk kali kedua jika ia gagal jangkaan pembeli buat kali pertama. Pengiklanan palsu walaupun ia boleh mencipta beberapa kejayaan, ia hanya akan nyata dan sementara. Pengiklanan mestilah: dihormati, boleh dipercayai, sopan, mesra.

Aktiviti pengiklanan syarikat, sebagai peraturan, ditambah dengan elemen promosi lain, termasuk promosi jualan. Dalam literatur ekonomi, promosi jualan sering dirujuk dengan istilah seperti "promosi jualan" dan "sokongan jualan".

Promosi jualan ialah jenis aktiviti dan acara, pelaksanaannya menarik perhatian pengguna, penjual, perantara kepada produk syarikat dan merangsang mereka untuk membeli. Selain pengiklanan, ia termasuk aktiviti untuk menyokong aktiviti perdagangan, jualan peribadi, respons dan pengiklanan, mewujudkan perhubungan awam, dll. Fedko V.P., Fedko N.G. Asas Pemasaran: 100 Jawapan Peperiksaan. - Rostov n/d: Mac, 2008. - H. 348

Jadual 1. - Cara utama pengedaran pengiklanan

	Kelebihan	Kecacatan

	Penggunaan secara besar-besaran, tumpuan yang tinggi pada khalayak sasaran, watak peribadi komunikasi, penggunaan pelbagai cara pengaruh (imej, bunyi, kesan khas), fleksibiliti.	Kos yang agak tinggi, khalayak terhad hanya kepada pengguna Internet.
Sebuah televisyen	Gabungan imej, bunyi dan pergerakan, kesan deria, tahap tangkapan perhatian yang tinggi, jangkauan khalayak yang luas
	Murahnya relatif, kelajuan pengeluaran, sesetengah media membenarkan hubungan pengiklanan yang agak lama dengan penerima, kekurangan maklumat tentang pesaing pada media tertentu, dsb.	Selektif yang lemah, kehadiran penonton yang tidak berguna, "imej kertas buangan" sedia ada, dsb.
	Penggunaan besar-besaran, selektiviti geografi dan demografi yang tinggi, kos rendah, sifat komunikasi yang meriah	Pembentangan hanya dengan cara yang baik, hubungan pengiklanan sekejap
Akhbar (akhbar, majalah)	Fleksibiliti, ketepatan masa, selektiviti geografi dan demografi yang tinggi, kebolehpercayaan dan prestij, sebilangan besar "pembaca sekunder".	Jurang masa yang lama antara pembelian tempat dan penampilan pengiklanan, kewujudan jangka pendek.
	Fleksibiliti, kekerapan tinggi hubungan berulang, kos rendah, persaingan yang lemah, kesan jangka panjang kepada penonton	Kurang selektiviti penonton, batasan kreatif.
		Sekatan undang-undang, kos tinggi, keperluan untuk pelbagai laluan kenderaan untuk mengedarkan maklumat pengiklanan.

Insentif yang ditujukan kepada pembeli terdiri daripada menawarkan faedah komersial ketara yang menggalakkan mereka membeli barangan secara sistematik dan dalam kuantiti yang banyak. Insentif yang ditujukan kepada pengantara dan penjual menggalakkan mereka menjual produk dengan tenaga maksimum dan mengembangkan kalangan pembelinya.

Antara yang kerap digunakan kaedah dan cara promosi jualan termasuk: Baryshev A.F. Pemasaran: Buku teks. - ed. ke-2, dipadamkan. - M.: Akademi, 2010. - P. 124

Berdagang secara kredit;

Sampel produk percuma;

Kupon untuk membeli barangan dengan diskaun;

Diskaun apabila membeli kuantiti barang tertentu;

Bonus untuk pembelian melebihi jumlah tertentu (contohnya, apabila membeli jenis TV plasma baharu, pusat muzik ditawarkan);

Menggunakan pembungkusan untuk tujuan lain (contohnya, sebagai coaster, bekas rumah, pasu bunga, dll.);

Jaminan wang dikembalikan apabila memulangkan barang atas sebarang sebab;

Mengimbangi harga produk usang apabila membeli yang baharu;

Mengendalikan loteri, mengeluarkan kupon, kalendar, cenderahati.

Biasanya terdapat lima peringkat utama dalam proses menyediakan dan menjalankan aktiviti promosi jualan: Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Pemasaran: Buku teks. elaun. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1) menetapkan matlamat untuk promosi jualan. Tugas utama yang dihadapi syarikat pada setiap peringkat tertentu dirumuskan, dan peranan dan kepentingan faktor rangsangan dalam penyelesaiannya ditentukan;

2) penentuan kaedah promosi jualan;

3) pembangunan program insentif. Jika sebelum ini kaedah pengaruh insentif yang paling boleh diterima untuk syarikat telah dikenal pasti, kini adalah perlu untuk menjawab soalan berikut: apakah bahagian masa dan apakah insentif yang akan digunakan oleh syarikat? Bagaimana dan siapa yang akan dimaklumkan tentang kewujudan kaedah insentif yang berbeza? Berapa lama dan dalam tempoh berapakah kaedah rangsangan ini akan digunakan? Apakah dana yang akan digunakan untuk menjalankan aktiviti promosi jualan?;

4) pelaksanaan program insentif. Penyimpangan yang timbul semasa pelaksanaannya dihapuskan dengan segera oleh pekerja syarikat yang bertanggungjawab untuk promosi jualan;

5) penilaian hasil promosi jualan. Selalunya, peningkatan dalam jumlah jualan produk yang sepadan, yang dicapai semasa pelaksanaan program promosi jualan, dianggap sebagai penunjuk keberkesanan program insentif.

Jualan peribadi direka untuk memastikan pembentukan idea yang menggalakkan tentang produk dan menggalakkan bakal pembeli untuk membelinya. Ia dijalankan melalui hubungan langsung antara wakil penjual dan khalayak sasaran.

Wakil penjual biasanya dipanggil ejen jualan, perunding jualan, jurutera jualan, ejen perkhidmatan, ejen pemasaran dan jurujual perjalanan. Walau bagaimanapun, peranan penting dalam senarai wakil penjual ini adalah milik jurujual perjalanan dan ejen jualan.

Jurujual mengembara ialah wakil perusahaan yang menawarkan barangan kepada pelanggan berdasarkan sampel yang dia miliki atau penerangan mereka.

Ejen jualan ialah wakil perusahaan yang bertindak bagi pihaknya dan melaksanakan satu atau lebih fungsi mempromosikan barangan.

Terima kasih kepada kerja mahir ejen jualan dan jurujual perjalanan, jualan peribadi boleh menjadi yang paling banyak bentuk berkesan promosi produk. Untuk melakukan ini, adalah perlu, pertama sekali, untuk menentukan dengan betul kecekapan pekerja ini dan dengan khalayak sasaran mana yang diperlukan untuk mempunyai hubungan peribadi. Apabila membangunkan program jualan peribadi, ia dilihat sebagai proses berterusan yang melibatkan tujuh peringkat:

1) menetapkan peringkat penonton sasaran;

2) persediaan untuk berhubung dengan khalayak sasaran;

3) memenangi hati khalayak sasaran;

4) pembentangan barangan;

5) mengatasi keraguan dan bantahan yang mungkin;

6) penyempurnaan jualan;

7) hubungan selepas jualan dengan pembeli.

Apabila memilih khalayak sasaran, perkara pertama yang diambil kira ialah keupayaan mereka untuk membuat keputusan pembelian akhir dan kuasa beli mereka.

Persediaan untuk hubungan melibatkan pengumpulan maklumat tentang bakal pembeli dan, terutamanya, peranan pembeli individu dalam membuat keputusan terakhir tentang pembelian, motif utama untuk membuat pembelian, dsb. Berdasarkan maklumat ini, rayuan dirumuskan.

Semua perkara di atas akan dipastikan berkat kerja yang betul jurujual perjalanan atau ejen jualan. Pertama sekali, pekerja ini mesti membuat tanggapan yang betul pada bakal pembeli, yang ditentukan oleh:

1) penampilan jurujual perjalanan atau ejen jualan (kehadiran kad perniagaan, kereta berprestij, dll.);

2) sejauh mana mereka berkelakuan secara profesional, sopan dan penuh perhatian semasa perbualan dengan bakal pembeli, sejauh mana mereka boleh menarik minat dan menyusun perbualan dengan betul.

Dalam erti kata lain, setiap pengurus atau ejen jualan mesti memenangi kasih sayang yang sesuai daripada khalayak sasaran dan mewujudkan hubungan peribadi dengan mereka. Hanya selepas ini pembentangan produk boleh dijalankan.

Bakal pembeli mungkin mempunyai pelbagai keraguan tentang kesesuaian untuk membeli produk yang dibentangkan. Kehadiran mereka adalah faktor positif, kerana ia menunjukkan bahawa produk itu menarik minat pembeli. Anda harus mendengar semua komen dan keraguan dan, jika boleh, segera hilangkan keraguan ini. Mereka yang tidak dapat dijawab dengan cara yang munasabah harus dikembalikan kemudian. hidup peringkat akhir jurujual perjalanan atau ejen jualan boleh menawarkan bakal pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan.

PR (dari bahasa Inggeris Perhubungan Awam - Perhubungan Awam) - satu set langkah untuk mewujudkan hubungan dua hala, saling menguntungkan, harmoni antara organisasi dan orang ramai, yang merangkumi beberapa aktiviti persediaan, seperti pengiklanan, kempen dan pemasaran. Le Pla F.J., Parker L.M. Penjenamaan bersepadu. M.: Olma-Press, 2008. - P. 129

Pakar PR menyelesaikan tugas berikut: Baryshev A.F. Pemasaran: Buku teks. - ed. ke-2, dipadamkan. - M.: Akademi, 2010. - P. 79

Mengkaji pendapat umum dan jangkaan awam;

Mewujudkan dan mengekalkan hubungan dua hala dan pelbagai hala antara syarikat, orang ramai, organisasi awam dan kerajaan;

Mencegah konflik dan salah faham, menghapuskan khabar angin dan menafikan maklumat fitnah;

Mencipta imej dan reputasi yang membantu syarikat atau organisasi mencapai matlamatnya.

Untuk mencapai matlamat perhubungan awam, pelbagai cara dan teknik digunakan. Mereka boleh sistematik dalam beberapa bidang:

1) komunikasi dengan media (akhbar, televisyen, radio), penganjuran sidang akhbar syarikat, wawancara dengan pengurus, pengeluaran laporan televisyen dan radio tentang syarikat itu sendiri, dsb.;

2) PR melalui bahan bercetak (penerbitan laporan mengenai aktiviti syarikat, penerbitan prospektus syarikat dan majalah);

3) penyertaan wakil syarikat dalam kongres dan persidangan;

4) organisasi awam;

5) penganjuran oleh syarikat semua jenis acara yang berkaitan dengan acara;

6) Aktiviti PR syarikat yang bertujuan untuk pihak berkuasa dikawal kerajaan(pencalonan rakyat "kita" kepada badan kerajaan, jemputan pegawai tinggi negeri ke perayaan);

7) PR di Internet (meletakkan halaman web anda sendiri, menghantar siaran akhbar melalui e-mel);

8) perwakilan yang menguntungkan syarikat di atas pentas dan dalam karya seni; penyertaan seorang komunikator dalam proses penghasilan filem cereka dan filem televisyen.

Satu daripada komponen perhubungan awam adalah propaganda, yang paling kerap digunakan untuk mempromosikan produk. Akulich I.L., Gerchikov I.Z.Pemasaran: Buku Teks. elaun. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

Sebuah syarikat beralih kepada propaganda, sebagai salah satu cara kompleks komunikasi, untuk mencipta dan mengekalkan imejnya, mempopularkan produk, idea dan orang tertentu, serta menyangkal maklumat tidak berasas tentang syarikat atau produknya.

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, ahli sinematografi dan ejen teater telah menggunakan propaganda untuk menarik perhatian kepada filem dan produksi teater. Akhir sekali, propaganda adalah komponen penting dalam kerja pembuat imej untuk menarik perhatian ahli politik, pertunjukan bintang perniagaan, dll.

Penjenamaan- ini adalah wajar penyelidikan pemasaran kerja kreatif bersama pengiklan, organisasi pelaksana dan agensi pengiklanan untuk mencipta dan pelaksanaan berskala besar imej jenama yang diperibadikan dalam fikiran pengguna. Pencipta imej jenama mengambil kira ciri-ciri fizikal produk, perasaan yang ditimbulkannya dalam diri pengguna, dan merayu bukan sahaja kepada kesedaran, tetapi juga kepada emosi, mempengaruhi alam bawah sedar. Jika produk mempunyai kejayaan dan reputasi tinggi di pasaran, maka akan sentiasa ada produk serupa yang mengulangi imej popularnya. Oleh itu, penjenamaan adalah aktiviti yang sentiasa berkembang yang memotong pesaing. Fedko V.P., Fedko N.G. Asas Pemasaran: 100 Jawapan Peperiksaan. - Rostov n/d: Mac, 2008. - H. 331

Penilaian jenama dijalankan menggunakan beberapa ciri:

Kekuatan jenama ditentukan oleh keupayaan jenama untuk menguasai kategori produknya;

Kesesuaian jenama - ditentukan oleh tahap imej dan watak jenama sesuai dengan keperluan dan jangkaan pelanggan;

Komitmen jenama - mencirikan penglibatan pelanggan dalam menggunakan jenama, ditentukan oleh kekerapan memilih jenama tertentu dengan adanya alternatif;

Tahap kesedaran jenama di kalangan pembeli ditakrifkan sebagai peratusan khalayak sasaran yang boleh mengingati jenama tertentu.

Anda boleh mencapai banyak perkara dengan penjenamaan. Khususnya, ia membolehkan:

Mengekalkan jumlah jualan yang dirancang dalam pasaran tertentu dan melaksanakan program jangka panjang di dalamnya untuk mencipta dan menyatukan imej produk dalam minda pengguna;

Memastikan peningkatan keuntungan hasil daripada memperluaskan rangkaian produk dan pengetahuan tentang kualiti unik yang sama, yang diperkenalkan melalui imej kolektif;

Gunakan tiga faktor yang sangat penting untuk menarik perhatian khalayak pengiklanan - akar sejarah, realiti hari ini dan ramalan untuk masa depan.

Identiti korporat adalah salah satu alat untuk membina jenama dan pada masa yang sama elemen penjenamaan. Gaya korporat ialah satu set teknik (grafik, bahasa, warna) yang memastikan, di satu pihak, beberapa kesatuan semua produk syarikat, dan di sisi lain, membezakan syarikat dan produknya dengan pesaing dan produk mereka. Fedko V.P., Fedko N.G. Asas Pemasaran: 100 Jawapan Peperiksaan. - Rostov n/d: Mac, 2008. - H. 156

Tugas utama identiti korporat adalah untuk menjadikan produk syarikat dikenali dan berbeza daripada produk syarikat lain, untuk meningkatkan kelebihan daya saing, kesan promosi dan pengiklanan dan untuk melindungi produk daripada pemalsuan. Murakhtanova N.M., Eremina E.I. Pemasaran: Buku teks. kampung - M.: Akademi, 2010. - P. 158.

Sistem identiti korporat merangkumi elemen utama berikut:

Tanda dagangan - kiasan, lisan, tiga dimensi, sebutan bunyi atau gabungannya, didaftarkan mengikut cara yang ditetapkan, yang digunakan oleh pemilik tanda dagangan untuk mengenal pasti barangannya. Hak eksklusif pemilik untuk menggunakan tanda dagangan dipastikan oleh perlindungan undang-undang daripada negara;

Logo (reka bentuk asal atau nama singkatan syarikat, kumpulan produk yang dihasilkan oleh syarikat tertentu, atau satu produk tertentu yang dihasilkan olehnya);

Blok korporat ialah gabungan tradisional yang sering digunakan bagi beberapa elemen identiti korporat (contohnya, tulisan "adidas" di bawah segitiga yang dibedah korporat);

Slogan korporat (slogan) - moto asal korporat yang sentiasa digunakan (“Mari ubah hidup menjadi lebih baik” - moto Philips);

Warna korporat (Kodak mempunyai kuning dan emas);

Satu set fon berjenama (contohnya, fon boleh dianggap sebagai "lelaki" atau "perempuan", dsb.);

Komunikator biasa ialah orang tertentu yang dipilih oleh syarikat sebagai perantara dalam komunikasinya dengan penerima. Konsep yang lebih umum ialah "wajah syarikat."

Penyertaan dalam pameran dan pameran Produk syarikat menyumbang kepada promosi mereka ke pasaran dan pertumbuhan dalam jumlah jualan. Pameran dan pameran membolehkan pengguna melihat produk di situ dan dalam tindakan, mendapatkan jawapan kepada soalan mengenai sifat pengguna dan keadaan operasinya, berkenalan dengan risalah pengiklanan dan literatur promosi lain, mendapatkan idea tentang reputasi syarikat, dan mengadakan hubungan langsung dengan wakilnya. Oleh itu, mereka melaksanakan fungsi pengiklanan dan promosi jualan yang penting.

Secara umum, penyediaan dan penyertaan syarikat dalam kerja-kerja pameran dan pameran boleh diwakili sebagai satu proses yang mengandungi enam peringkat utama Akulich I.L., Gerchikov I.Z. Pemasaran: Buku Teks. elaun. - Mn.: Interpressservice, 2009. - P. 287-290.

1 Membuat keputusan untuk menyertai pameran.

2 Perumusan matlamat penyertaan dalam pameran.

Aktiviti pameran mesti ditakrifkan dengan jelas oleh keperluan untuk menyelesaikan objektif pemasaran utama syarikat. Ini mungkin termasuk: mencari pasaran baharu; pengembangan bilangan pembeli; pengenalan produk baru ke pasaran; pembentukan imej yang menguntungkan syarikat dalam pasaran tertentu; jualan langsung produk, dsb.

3 Memilih pameran tertentu di mana syarikat akan mengambil bahagian.

Pilihan yang betul bagi pameran khusus untuk disertai oleh syarikat menentukan sebahagian besar kejayaan dalam mencapai matlamat ini. Membuat pilihan ini agak sukar, jika hanya kerana beberapa ribu acara pameran antarabangsa utama diadakan setiap tahun. Penyelesaian yang berkesan Isu ini difasilitasi oleh analisis dari sudut pandangan kepentingan dan keupayaan syarikat (masa dan lokasi, kuasa pameran, komposisi kuantitatif dan kualitatif peserta, dll.).

4 Persediaan untuk menyertai pameran.

Selepas pilihan dibuat memihak kepada pameran tertentu, syarikat memberitahu jawatankuasa penganjur pameran tentang penyertaannya. Selari dengan ini, isu organisasi berikut sedang diselesaikan:

Menentukan konsep dan skop penyertaan syarikat dalam pameran;

Pemilihan dan latihan kakitangan untuk bekerja di pameran;

Pembangunan rancangan untuk kerja komersil, pengiklanan dan acara protokol;

Menentukan saiz ruang pameran yang diperlukan, jumlah pelbagai bahan dan sumber kewangan;

Mewujudkan hubungan perniagaan dengan pentadbiran pameran, memuktamadkan kontrak untuk perkhidmatan pameran;

Isu insurans pameran dan pekerja;

Pemilihan akhir sampel produk untuk ditunjukkan;

Pembangunan syarikat berdiri dengan mengambil kira ruang yang diperuntukkan, peluang untuk menyediakan elektrik, dsb.;

Jemputan dicetak dan dihantar kepada bakal pelawat pameran yang syarikat berminat.

5 Penyertaan dalam pameran.

Semasa pameran itu, pempamer menyedari semua peluang yang ada untuknya untuk mencapai matlamat yang dirumuskan olehnya sebelum ini. Untuk melakukan ini, dia, pertama sekali, menggunakan pendiriannya yang sedia ada, dan juga menjalankan tindakan dan aktiviti yang diperlukan yang melampaui pendirian dan perlu untuk memastikan penyertaan yang berkesan dalam pameran ini. Peranan istimewa dalam memastikan kejayaan dalam aktiviti pameran syarikat adalah milik kakitangan stand - pekerja syarikat yang bekerja di stand syarikat.

6 Merumuskan hasil penyertaan dalam pameran.

Selepas pameran ditutup, syarikat mesti merumuskan hasil penyertaan dalam pameran itu. Pertama sekali, ini melibatkan analisis pencapaian matlamat penyertaan, kajian penunjuk objektif (bilangan pelawat yang melawat pameran syarikat; jumlah kontrak yang dimeterai, penubuhan saluran pengedaran baru, dll.), dan analisis kecekapan perbelanjaan dana untuk penyertaan syarikat dalam pameran.

Promosi barangan di pasaran merujuk kepada penggunaan pelbagai kaedah yang mana penjual boleh meyakinkan pembeli untuk membeli produk ini. Kaedah promosi produk ialah:

memaklumkan pengguna tentang produk (di mana anda boleh membeli produk, berapa harganya dan maklumat lain tentang ciri-ciri produk);
keyakinan dalam merit produk, motivasi untuk membeli produk ini;
peringatan tentang produk yang diperlukan untuk merangsang permintaan tambahan.

Cara-cara berikut untuk mempromosikan produk ke pasaran dibezakan:

Jualan peribadi (peribadi) Ia mewakili hubungan tetap antara penjual dan pengguna. Penjual, semasa memberi perkhidmatan kepada pelanggan, mesti memberikannya semua maklumat yang diperlukan tentang produk dan cara menggunakannya dengan betul.
Mengiklankan. Ia mewakili mesej berbayar tentang produk yang diedarkan melalui media. Iklan bertujuan untuk memanggil pembelian produk tertentu. Iklan terdiri daripada dua bahagian utama: bahagian teks, dan bahagian grafik artistik iklan. Pengiklanan mesti menyampaikan maklumat yang diperlukan, dihantar bilangan kali yang mencukupi, mempromosikan penjualan produk dan menjana pendapatan yang meliputi kos penciptaannya.
Perhubungan Awam. Kebanyakan perniagaan mendapat manfaat daripada perhubungan awam yang baik. Iaitu, perlu untuk menyokong hubungan yang baik dengan penduduk tempatan, penaja, agensi kerajaan, dan media. Kebanyakan pengguna lebih suka syarikat yang mempunyai reputasi baik yang telah berjaya mencipta imej yang baik bagi syarikat yang bereputasi.
Promosi jualan. Alat ini meningkatkan keberkesanan pengiklanan dan jualan peribadi (peribadi). Promosi jualan termasuk aktiviti berikut:
- memberi ganjaran kepada penjual untuk kerja yang baik;
- penggunaan diskaun istimewa kepada harga untuk jualan barangan yang lemah;
- pengedaran sampel percuma produk baharu;
- lampiran percuma cenderahati kecil kepada produk;
- penganjuran pameran;
- mengeluarkan kupon yang memberi peluang untuk membeli barangan pada harga diskaun;
- mengadakan pertandingan dan loteri.
Perkhidmatan. Kepuasan pelanggan dan perkhidmatan pelanggan yang berkualiti boleh menjamin pesanan baharu pada masa hadapan. Perkhidmatan mewujudkan kepercayaan dalam syarikat. Contohnya ialah mewujudkan tempoh jaminan untuk produk, kemungkinan memulangkan atau menukar produk, atau menghapuskan kerosakan.
Mewujudkan pendapat umum yang positif. Kaedah ini adalah komunikasi percuma tentang syarikat atau produknya melalui media. Contohnya, ucapan wakil syarikat di televisyen atau radio, sidang akhbar.

Mengiklankan

Pengilang dalam ekonomi pasaran cuba mencapai kelebihan berbanding pesaing dengan bantuan pengiklanan dan teknik promosi jualan yang lain. Kejayaan perniagaan ditentukan bukan sahaja oleh saiz modal permulaan, tetapi juga berkualiti komunikasi perniagaan. Jenis komunikasi perniagaan sangat berbeza. Ini termasuk: persidangan, pameran, seminar, pembentangan, sidang akhbar, temu bual, meja bulat, makan tengah hari perniagaan, rundingan. Tetapi jenis komunikasi yang paling asas ialah pengiklanan.

Tujuan pengiklanan- meningkatkan bahagian pasaran pengeluar produk dan mengukuhkan kesetiaan pengguna terhadap produk. Ini bermakna firma itu berharap untuk mengalihkan keluk permintaan ke kanan dan pada masa yang sama mengurangkan keanjalan harganya.

Pengiklanan ialah sebarang rayuan daripada pengilang, penjual atau wakil mereka kepada bakal pembeli-pengguna. Pada pertengahan 1990-an, pasaran pengiklanan di Amerika Syarikat dianggarkan $250 bilion setahun (ia telah meningkat tiga kali ganda dalam tempoh 10 tahun yang lalu); di Perancis pada 30; berbilion dolar (tiga kali ganda dalam 7 tahun); di Rusia pada $1 bilion, tetapi peningkatan tiga kali ganda berlaku dalam masa dua tahun. Perolehan pasaran Rusia pengiklanan pada tahun 1996 meningkat sebanyak 10% berbanding tahun 1995 dan berjumlah 1.1 - 1.5 bilion dolar. Pada masa yang sama, perolehan di televisyen mencapai 344 juta dolar, akhbar menyumbang kira-kira 700 juta dolar, dan pengiklanan luar menyumbang kira-kira 80 juta dolar ("Perniagaan Pengiklanan" oleh E.A. Utkin). Pada tahun 2000-an dan 2010-an, nilai-nilai ini meningkat berkali-kali ganda.

wujud jenis lain mesej pengiklanan: maklumat, peringatan, imej. Anda juga boleh menyerlahkan pengiklanan sosial, menangani nilai manusia sejagat (pemeliharaan alam sekitar, kesihatan, dll.). Pengiklanan maklumat membawa perhatian kepada maklumat pengguna tentang pengilang, produk dan kualitinya, kaedah membeli produk atau menerima maklumat tambahan. Matlamat akhir pengiklanan maklumat adalah untuk mencipta atau meningkatkan jualan produk.

akhbar harian, yang, seterusnya, boleh dibahagikan kepada perniagaan, hiburan, pusat dan tempatan; penerbitan mingguan juga dibahagikan kepada perniagaan, sosio-politik dan tematik;
penerbitan bulanan bergambar terutamanya bersifat sains atau hiburan yang popular;
penerbitan teknikal dan profesional;
pengiklanan dan penerbitan maklumat boleh menjadi percuma, mempunyai harga simbolik atau sangat nyata.

Faktor utama yang mempengaruhi pilihan penerbitan ialah peredaran dan jumlah jualan, khalayak, imej penerbitan dan penerbitannya. kitaran hidup(untuk akhbar harian - dua hari, untuk penerbitan mingguan - 10 hari, untuk penerbitan bulanan - kira-kira 50 hari), pekali peredaran (purata bilangan pembaca satu salinan).

Pengiklanan di televisyen menduduki tempat yang penting. Kelemahan pengiklanan di televisyen ialah maklumat kurang diingati, dan banyaknya blok pengiklanan merengsakan pengguna, dan ini mengurangkan keberkesanan pengiklanan televisyen. Radio berada jauh di belakang televisyen.

Dalam 10-15 tahun yang lalu, pengiklanan di Internet telah berkembang pesat. Malah perniagaan tradisional seperti agensi pengebumian mula aktif mempromosikan diri mereka dalam agregator perkhidmatan. Contohnya, banyak agensi pengebumian menggunakan direktori agensi pengebumian dan sesetengahnya memesan jenis pengiklanan dalam talian yang lain. Pada masa kini anda boleh menemui hampir mana-mana tawaran komersial di Internet, dan dari segi liputan khalayak, tapak Internet terbesar adalah setanding dengan saluran yang disasarkan.

Pengiklanan luar memainkan peranan penting: poster, tempat berdiri, papan iklan, paparan, serta mel terus (mel terus bahan pengiklanan).

Kedudukan pertengahan antara pengiklanan dalam media dan promosi jualan diduduki oleh pengiklanan titik jualan (PSA), yang menyumbang purata 5% daripada belanjawan pemasaran syarikat. Ia meliputi: aktiviti maklumat kedai itu sendiri (poster, poster, panel, kaset video, pengumuman radio), teknik yang digunakan oleh pengilang (rak, tempat berdiri, sistem video, troli, bau), acara bersama pengilang dan penjual (pakaian seragam kakitangan , eksposisi, bekas, beg dan bahan pembungkusan lain).

Apabila membentuk belanjawan pengiklanan, ia termasuk kos mencipta bahan pengiklanan dan penempatannya dalam media, serta kos pentadbiran yang berkaitan ( upah pekerja jabatan pengiklanan atau yuran perunding). Selaras dengan pendekatan lain, belanjawan pemasaran tunggal dibentuk, yang merangkumi perbelanjaan untuk penyelidikan (secara purata kira-kira 15% daripada jumlah perbelanjaan), promosi jualan (secara purata kira-kira 50%), pengiklanan (kira-kira 30%) dan perhubungan awam (sekitar 5%).

1 - kos penyelidikan;
2 - perbelanjaan promosi jualan;
3 - kos pengiklanan;
4 - perbelanjaan perhubungan awam.

Saluran pengedaran (jualan) - satu set kaedah untuk mempromosikan produk daripada pengilang kepada pengguna Jenis saluran pengedaran untuk barangan:

Pengeluar -> pengguna. Saluran ini ialah jualan langsung produk oleh pengeluar kepada pengguna akhir. Contohnya, kedai roti persendirian menjual rotinya di kedainya sendiri.
Pengilang -> peruncit -> pengguna. Dalam kes ini, pengeluar mula-mula menjual produk mereka kepada peruncit, yang kemudiannya menjual semula produk kepada pengguna akhir. Selalunya, saluran ini digunakan untuk menjual pakaian.
Pengilang -> pemborong -> peruncit -> pengguna. Saluran pengedaran ini sesuai untuk menjual peralatan rumah.
Pengilang -> agen jualan (broker) -> pemborong -> peruncit -> pengguna. Saluran pengedaran ini digunakan dalam industri di mana penjualan barangan dijalankan oleh pakar.

Pilihan saluran pengedaran bergantung kepada faktor berikut: bilangan tempat di mana barang dijual, kos pengedaran, tahap kawalan ke atas pergerakan barang melalui saluran. Saluran pengedaran produk:

Pengangkutan

Pengagihan barangan termasuk kos berikut: kos pengangkutan, kos penyimpanan, kos pentadbiran dan kos pengedaran lain.

Kos pengangkutan produk menyumbang sebahagian besar daripada jumlah kos pengedaran. Apabila memilih mod pengangkutan, syarikat dipandu oleh tugas berikut - untuk mencapai kaedah pengedaran yang paling berkesan secara keseluruhan pada kos yang minimum. Pengangkutan boleh memberi impak yang besar kepada jualan produk. Lebih cepat syarikat menghantar barangannya, lebih besar kelebihan yang akan diperolehi berbanding pesaingnya.

Jenis pengangkutan berikut dibezakan:

Lori, kereta. Jenis ini paling kerap digunakan. Kelebihan jenis pengangkutan ini ialah keupayaan untuk mengangkut kargo di sepanjang lebuh raya pada bila-bila masa, dan keupayaan untuk menghantar kargo "pintu ke pintu." Kelemahannya ialah ketidakcekapan mengangkut komoditi berat dan besar seperti logam atau arang batu.
Pengangkutan kereta api. Jenis pengangkutan ini dicirikan oleh keupayaan untuk mengangkut kargo yang lebih berat dan lebih pelbagai. Tetapi kelemahannya adalah mustahil untuk menghantar barangan dengan tepat kepada pengguna melalui landasan kereta api.
Pengangkutan air. Ini adalah bentuk pengangkutan yang paling murah. Jenis ini terutamanya mengangkut barangan seperti minyak, arang batu, bijih, kapas dan kayu. Kelemahannya ialah kapal lambat dan pelayaran tidak kerap. Ini juga mungkin disertai dengan kos yang tidak perlu yang berkaitan dengan penghantaran barang ke pelabuhan dan kerosakan barang.
Pengangkutan Udara. Ini adalah cara pengangkutan terpantas. Kelemahannya ialah sekatan pada saiz dan berat kargo. Juga, lapangan terbang terletak di tempat tertentu, penerbangan bergantung pada keadaan cuaca.
Saluran paip. Jenis pengangkutan ini digunakan untuk menghantar petrol, gas asli, arang batu atau serpihan kayu dalam medium cecair. Tetapi pengangkutan ini sangat perlahan.

Pengangkutan boleh memberi impak yang besar Pengaruh negatif pada persekitaran: bunyi dari kapal terbang dan kereta, pelepasan gas, pemusnahan hutan untuk pembinaan jalan raya, pencemaran lautan dan laut akibat kerosakan kepada kapal tangki yang membawa minyak, dsb.