postrzegane przez inne firmy. Dlatego mapa wartości nie jest narzędziem statycznym, używanym jednorazowo; zmiany w ofertach konkurencji i postrzeganiu klientów muszą być stale monitorowane.
Klasyfikacja Strategie cenowe
Pozycjonowanie cenowe to tylko jedna z decyzji cenowych, jakie musi podjąć firma. Nie wystarczy przeprowadzić odpowiednie pozycjonowanie cenowe, trzeba to powiązać ze strategią cenową.
Istnieją cztery strategie cenowe, z których każda odpowiada określonemu stosunkowi ceny do jakości:
· strategia premium;
· strategia ekonomiczna;
· strategia penetracji;
· strategia skimmingu.
Podstawą wszystkich strategii cenowych jest ocena wartości lub kompromis pomiędzy
Ponieważ jest to luźna koncepcja, która jest często nadużywana, firmy muszą rozważyć, które aspekty jakości są najważniejsze dla konsumentów.
Ryż. 15. Rodzaje strategii cenowych oparte na stosunku „poziom cen/oferowane korzyści”
Wartość oczekiwana ma dwa ekstrema:
· wysoka cena za wysoko postrzeganą jakość (odpowiada to strategii cenowej premium);
· niska cena za stosunkowo niską postrzeganą jakość (ekonomiczna cena).
Należy zauważyć, że istnieje również „przeciętny typ” strategii cenowej, który oferuje średni poziom cen rynkowych i „przeciętną” postrzeganą jakość. Strategię tę można nazwać strategią podążania za średnim poziomem rynku.
Sytuacja propozycji wartości nadmiernej (jakość postrzegana przez konsumentów powyżej poziomu ceny) koresponduje ze strategią penetracji (pozycja poniżej linii VEL). Odwrotna sytuacja – poziom cen przewyższający poziom jakości podaży – oznacza, że sprzedawca wybrał strategię „odtłuszczania śmietanki” (powyżej linii VEL).
Rzućmy okiem na wszystkie cztery strategie.
Strategia skimmingu i strategia penetracji rynku
Strategia skimmingu jest często stosowana przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek. W tym przypadku ustalana jest sztucznie zawyżona cena produktu (cena przewyższająca cenę „godziwą” za ten poziom jakości), która często z biegiem czasu jest stopniowo obniżana, umożliwiając korzystanie z produktu szerszemu gronu konsumentów (usługa ). Przypomnijmy sobie np. pierwsze kroki takiego produktu jak telefon komórkowy, kiedy produkt ten śmiało można było zaliczyć do towaru luksusowego.
Aby skutecznie wdrożyć tę strategię, konieczne są następujące warunki:
potencjalny konsument;
· istnieje grupa nabywców, którzy są skłonni zapłacić wysoką cenę za produkt;
· koszty muszą się zwrócić w krótkim czasie;
· potencjalni konkurenci są stosunkowo słabi lub pozostają w tyle;
· wrażliwość cenowa jest niska.
Największą wadą tej strategii jest to, że wysokie zyski przyciągają konkurentów, którzy są gotowi wprowadzić podobne produkty na nowy rynek. Dlatego skimming może odnieść sukces, jeśli na rynku istnieje wiele barier wejścia, takich jak ochrona patentowa, złożona technologia, wysokie wymagania do stolicy.
Dzięki tej strategii pozycja firmy na mapie wartości znajduje się powyżej linii VEL.
Strategia penetracji rynku zwykle używane, aby szybko wejść na rynek i szybko zdobyć duży udział w rynku. W tym przypadku, aby zapewnić
rozpoznanie nowej oferty rynkowej przez szerokie grono nabywców, ceny towarów ustalane są poniżej konkurencyjnych lub postrzegane jako „uczciwe”, jeżeli na rynku nie ma jeszcze podobnych towarów.
Z tej strategii często korzystają firmy specjalizujące się w sprzedaży towarów szybko zbywalnych (FMCG). Często stosują tę metodę ustalania cen, aby osiągnąć szybką penetrację rynku w ciągu pierwszych dwóch lat, a następnie stopniowo podnoszą cenę, gdy produkt ugruntuje silną pozycję rynkową i lojalnych fanów.
Strategia ta jest skuteczna, gdy popyt na produkt jest wysoce elastyczny. Ustalając stosunkowo niską cenę, firma ma nadzieję pobudzić wzrost rynku i zdobyć większy udział w rynku. Takie zachowanie służy również zniechęceniu do konkurencji, ponieważ inne firmy mogą mieć mniejsze możliwości stosowania tak niskich cen ze względu na wyższe koszty. Strategia penetracji może wywołać korzyści skali.
U Strategie penetracji mają dwie główne wady.
· Po pierwsze, firma musi sprzedać dużą ilość produktów, zanim będzie mogła odzyskać koszty początkowe. Zatem krótkoterminowe zyski są poświęcane na rzecz większego udziału w rynku i zysków długoterminowych.
· Po drugie, chociaż ostatecznie może to być ogólny zysk
wyższy niż to, co firma uzyskuje dzięki strategii skimmingu, zwrot z inwestycji jest zwykle niższy.
Następujące warunki sprzyjają wdrożeniu strategii penetracji rynku:
· rynek jest bardzo wrażliwy na ceny;
· istnieją korzyści skali;
· głównym celem firmy jest udział w rynku, a nie wysoki zysk w krótkim okresie;
· jakość produktu nie budzi wątpliwości.
Strategie ekonomiczne i premium; strategia lidera; jednolita strategia
ceny i zróżnicowane ceny
Pozostałe strategie cenowe można krótko opisać. Firmy sprzedające po cenach premium zapewniają bardzo wysoką jakość produktów i obsługi klienta. Kupujących ceniących wysoką jakość nie odstraszają wyższe ceny.
Ekonomiczne ceny skierowany do najbardziej wrażliwych na cenę nabywców. Aby utrzymać strategię niskich cen, a jednocześnie osiągać zyski, firmy oferują klientom mniejszą wartość za mniejsze pieniądze.
W wielu branżach strategia cenowa jest podyktowana przez lidera cenowego. Jego
wybór będzie miał bezpośredni wpływ na życie konkurentów. Lider może wybrać strategię cenową pod presją, przeciwstawiając się wzrostom cen. Lider ustala górną granicę możliwej ceny, utrzymując w ten sposób kompresję cen i kosztów oraz stwarzając problemy z wejściem na rynek nowych potencjalnych konkurentów.
Z drugiej strony lider może wybrać oportunistyczną strategię cenową i na sprzyjających warunkach podnieść ceny do poziomu, w którym nadal będą one postrzegane przez konsumenta jako akceptowalne. Jednocześnie w tym przypadku istnieje oczywiste ryzyko wejścia na rynek nowych konkurentów, a nawet więcej agresywne zachowanie istniejących konkurentów i możliwą wrogość ze strony konsumentów przy rosnącym prawdopodobieństwie utraty części z nich.
Strategia jednolitej ceny oznacza, że ta sama cena powinna obowiązywać wszystkich bez wyjątku klientów.
Alternatywą jest zróżnicowanej strategii cenowej , po jakich cenach różne grupy nabywców można ustalać indywidualnie, biorąc pod uwagę szczególne okoliczności związane z aspektami konkurencyjnymi i konsumenckimi, a także chęć i gotowość klientów do zapłaty. Zróżnicowana strategia cenowa zakłada, że różnice cenowe implikują pewne różnice w sprzedawanych towarach (na przykład w zestawach powiązanych usług).
Jeśli firma oferuje różnym konsumentom te same towary lub usługi po różnych cenach, to tak się dzieje strategie dyskryminacji cenowej.
Strategie cenowe firm handlowych
Strategie cenowe opracowują nie tylko producenci produktów, firmy usługowe i handlowe. Dwie główne strategie przedsiębiorstw handlowych to podejście „codziennie niskie ceny” (EDLP) i „wysokie/niskie ceny” (HLP, HiLo). Przyjrzyjmy się ich głównym cechom i spróbujmy powiązać je z czterema wspomnianymi powyżej strategiami cenowymi.
„Niskie ceny każdego dnia”- jest to strategia ustalająca stabilną cenę na poziomie pomiędzy stałymi cenami konkurentów a cenami stymulującymi (sprzedażowymi).
Co więcej, „niski” nie oznacza „najniższy”. Chociaż sprzedawcy EDLP dążą do naprawdę niskich cen, nie zawsze oferują najtańsze produkty na rynku. Dlatego wielu autorów uważa, że bardziej poprawną nazwą dla tej strategii byłoby „codziennie stabilne niskie ceny”.
Ceny w tym przypadku nie podlegają wahaniom w zależności od pory roku, ale stale utrzymują się na stosunkowo niskim poziomie i ulegają dalszej obniżce dopiero w momencie, gdy asortyment towaru jest już prawie wyprzedany. Chociaż wielu sprzedawców detalicznych korzysta z tej metody
EDLP nie wierzy w skuteczność obniżek cen i wyprzedaży, swoje wysiłki kieruje na utrzymanie stabilnego popytu na leczenie przez cały rok, ustalając „właściwe” ceny swoich towarów.
Zdaniem analityków, strategia EDLP zyskała szczególnie dużą popularność w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Generalnie strategię tę mogą z powodzeniem stosować duzi detaliści, którzy generują znaczne korzyści skali i posiadają znaczną siłę przetargową w procesie zakupowym.
Jeśli narysujemy analogię między „codziennie niskimi cenami” a strategiami cenowymi omówionymi powyżej, możemy dostrzec związek między podejściem EDLP a cenami ekonomicznymi lub cenami penetracyjnymi.
W pierwszym przypadku EDLP nie będzie się różnić od podejścia dyskonta, gdzie niskie ceny odpowiadają stosunkowo niskiej propozycji wartości.
W drugim przypadku należy zacząć od wyjaśnienia klientom wartości EDLP jako strategii oferującej wysoką wartość za stosunkowo niewielkie pieniądze. Jeśli klienci zauważą, że jakość oferowanego produktu i inne atrybuty oferty sprzedaży przewyższają ustaloną cenę, ich zamiar zakupu prawdopodobnie wzrośnie. Ponadto, jeśli konsumenci dowiedzą się, że ceny pozostaną na tym samym poziomie przez długi czas, analiza porównawcza ceny mogą zostać obniżone, jeśli kupujący będzie przekonany, że EDLP zapewnia najlepszy stosunek jakości do ceny.
Można wyróżnić następujące główne zalety strategii „niskie ceny każdego dnia”.
· Kształtowanie poczucia uczciwości u kupującego.Wiadomo, że wśród
Wśród kupujących rośnie tradycja czekania na wyprzedaże lub robienia obchodów sklepów w nadziei na wzięcie udziału w promocjach sprzedażowych, które oferują najwięcej korzystne ceny. Strategia EDLP pozwala firmie uniknąć wojen cenowych w okresach wyprzedaży i skupić wysiłki na umacnianiu swojej pozycji na rynku jako przedsiębiorcy oferującego uczciwe ceny. Dzięki bezpośredniemu i jasnemu przekazowi strategia konsekwentnie niskich cen jest mile widziana przez większość kupujących, ponieważ mają poczucie, że dostają uczciwą ofertę.
· Zmniejszenie liczby odroczonych zakupów. Gdy kupujący zorientują się, że ceny
utrzymują się stabilnie na akceptowalnym poziomie, zazwyczaj wzrasta jednorazowy wolumen zakupów, wzrasta częstotliwość wizyt w sklepach, kupujący nie odkładają zakupów w oczekiwaniu na wyprzedaże.
Strona 1
Strategia skimmingu to strategia polegająca na maksymalizacji stopy zysku.
Strategia skimmingu sprawdza się także w przypadku produktów prestiżowych, takich jak kosmetyki z najwyższej półki.
Strategia skimmingu skierowana jest do wąskiego docelowego segmentu nabywców wysoki poziom popyt i nieelastyczny cenowo popyt, dla których wysoka cena jest dowodem wysokiej jakości produktu. Wysoka cena jest uzasadniona albo w przypadku braku konkurencji, albo jest dla niej nieatrakcyjna. Warto także zadbać o to, aby w pozostałych segmentach rynku popyt był elastyczny cenowo, gdyż strategia ta zakłada sekwencyjne wchodzenie do innych segmentów z tańszymi opcjami produktowymi lub nieco niższą ceną za pierwszą ofertę.
Strategia odtłuszczania śmietanki z rynku to praktyka polegająca na ustalaniu jak najwyższej ceny za nowo wynaleziony produkt, co sprawia, że nowy produkt jest opłacalny tylko dla niektórych segmentów rynku, a firma otrzymuje najwyższą możliwą cenę. dochód.
Strategia skimmingu obejmuje wysokie ceny w celu odtłuszczenia śmietanki z rynku. Po wyhamowaniu pierwszej fali sprzedaży firma obniża cenę, przyciągając kolejnych zadowolonych klientów. Nowa cena. Prawdziwi liderzy wprowadzają na rynek nowe, bardziej zaawansowane produkty.
Strategie skimmingu i penetracji rynku zostały omówione bardziej szczegółowo w rozdz.
Strategie skimmingu i penetracji rynku zostały omówione bardziej szczegółowo w rozdz.
W Federacji Rosyjskiej strategia skimmingu może być preferowana, jeśli chodzi o rozpoczęcie promocji na rynku produktu, który nie ma bliskich odpowiedników i zaspokaja potrzeby i wymagania, które wcześniej nie były dostatecznie rozumiane przez konsumentów. Tradycyjnie marketing sprzedawanych produktów w celu przeszukania rynku polegał na uzyskaniu odpowiedzi na pytania: czy istnieje na rynku bliski odpowiednik danego produktu. Do jakiego segmentu rynku powinien być skierowany nowy produkt? Jakie grupy ludzi (początkowo stosunkowo niewielki krąg konsumentów) zadowala ten produkt?
Z finansowego punktu widzenia strategia skimmingu wiąże się z mniejszym ryzykiem. Z reguły stosuje się go do zasadniczo nowych produktów lub rynków o dużej liczbie segmentów. Jego główną wadą jest obecność kosztów alternatywnych, które powstają, gdy konkurenci szybko wykorzystują potencjał rynkowy, oferując klientom towary wyższej jakości po niskich cenach.
Firmą, która bardzo skutecznie wykorzystuje strategię skimmingu jest Bosch, niemiecki dostawca komponentów motoryzacyjnych. Firmy, które łączą niskie ceny z agresywną promocją, stosują tak zwaną strategię szybkiej penetracji. Na przykład Amstrad skutecznie zaatakował IBM na rynku komputerów osobistych, stosując strategię szybkiej penetracji. Wreszcie strategia powolnej penetracji łączy niską cenę z niskimi kosztami promocji. Strategie te stosowane są w przypadku produktów marek własnych: aby zapewnić sprzedaż produktu, całkiem możliwe jest obejście się bez działań promujących go na rynku, a minimalne koszty promocji pomagają zapewnić, że takim produktom wystarczy wysoka ocena przybył. Analiza tych kombinacji cen i promocji może być bardzo korzystna przy rozważaniu strategii marketingowych wprowadzania nowych produktów na rynek.
Ustalenie ceny nowego produktu jest tym bardziej złożonym problemem, im bardziej jest on oryginalny, tj. tym trudniej jest go porównać z innymi produktami. Cena wyjściowa ma zatem fundamentalne znaczenie i wpływa na losy komercyjne i finansowe całej inwestycji. Po przeanalizowaniu kosztów, popytu i konkurencji firma musi wybrać pomiędzy dwiema kontrastującymi strategiami: (a) strategią wysokiej ceny początkowej w celu wykorzystania popytu oraz (b) strategią szybkiego wejścia na rynek z wykorzystaniem niskiej ceny początkowej.
Strategia cenowa „skimmingu”.
Strategia ta polega na sprzedaży nowego produktu po wysokiej cenie, dobrowolnym ograniczeniu go do grupy nabywców skłonnych zapłacić tę cenę i szybkim osiągnięciu znaczących przepływów pieniężnych. Strategia ta ma wiele zalet; jednak aby odnieść sukces, musi zostać spełnionych szereg warunków (Dean, 1950).
Istnieją przesłanki, aby sądzić, że cykl życia nowego produktu będzie krótki lub konkurencja będzie w stanie szybko go naśladować, co utrudni zwrot inwestycji. Strategia ta ma swoje uzasadnienie również w sytuacji, gdy popyt jest nieelastyczny, przynajmniej dla dużej grupy nabywców.
Produkt jest na tyle nowy, że kupujący nie ma podstawy do porównania, dojrzewanie rynku będzie powolne, popyt nieelastyczny, a firma kusi, aby to wykorzystać, pobierając wysoką cenę, która następnie dostosowuje się do cen konkurencji.
Wprowadzenie na rynek nowego produktu o wysokiej cenie pozwoli na podzielenie rynku na segmenty o różnej elastyczności cenowej. Dzięki cenie początkowej można oszukać konsumentów najmniej wrażliwych na cenę. Kolejne obniżki cen pozwolą na penetrację segmentów o większej elastyczności. Odpowiada to tymczasowej dyskryminacji cenowej.
Popyt jest trudny do oszacowania, a prognozowanie ekspansji rynku w przypadku spadku cen jest ryzykowne. Ten problem występuje na przykład, gdy proces produkcji nie została jeszcze wypracowana i istnieje niebezpieczeństwo, że koszty przekroczą zakładany poziom.
Spółka nie posiada kapitału obrotowego niezbędnego do wprowadzenia na szeroką skalę nowego produktu, a sprzedaż go po wysokich cenach umożliwi jego pozyskanie.
Strategię skimmingu można uznać za ostrożną. bardziej finansowy niż komercyjny. Jego główną zaletą jest to, że pozostawia otwartą drogę do późniejszej korekty cen z uwzględnieniem ewolucji rynku i konkurencji. Z komercyjnego punktu widzenia zawsze łatwiej jest obniżyć cenę niż ją podnieść. Z finansowego punktu widzenia pozwala na szybkie uwolnienie kapitału, który można przeznaczyć na inne projekty.
Strategicznie polityka cenowa jest zawsze skierowana w przyszłość, a przyszłość z kolei wiąże się z pewnymi zmianami. Dlatego możemy powiedzieć, że wybór strategii cenowej zależy bezpośrednio od etapu koło życia dobra
CYKL ŻYCIA PRODUKTU – okres od początku powstania produktu do zakończenia jego zapotrzebowania na rynku i zaprzestania produkcji. Produkt, podobnie jak istota ożywiona, rodzi się, rozwija, staje się przestarzały i „umiera”, tj. ustępuje miejsca innemu produktowi, który ma wyższe właściwości konsumenckie i inne zalety. Istnieją cztery główne fazy cyklu życia: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i schyłek. Analizując te fazy możliwe jest uzyskanie danych na temat charakterystyki rynku, perspektyw dynamiki sprzedaży produktów, typowych dla tej fazy form konkurencji, poziomu kosztów i zysków, co pozwoli na optymalizację Polityka cenowa i opracować strategię cenową firmy dla danego produktu lub grupy produktów.
Zależność strategii cenowej od cyklu życia produktu:
1. Etap wprowadzenia na rynek.
Istnieją tutaj dwie możliwości ustalenia cen. Jeśli produkt ma poważne przewagi konkurencyjne, jest unikatowy i ma małą konkurencję, wskazane jest stosowanie strategii „odtłuszczania śmietany”, warunkiem stosowania tej strategii jest wysoka jakość produktu lub jego ekskluzywność, która umożliwia żądanie cena maksymalna i uzyskaj maksymalny zysk. Strategia ta koncentruje się na sprzedaży produktu wąskiej grupie konsumentów, którzy chcą go kupić ze względu na jego unikalne właściwości. Strategia ta zapewnia szybki zwrot nakładów na badania i rozwój nowego produktu, a także wysoki poziom reklamy wprowadzającej na rynek. Jeżeli produkt nie ma oczywistych zalet, wskazane jest zastosowanie strategii „penetracji rynku”, warunek konieczny wdrożeniem tej strategii jest niski koszt produktu, który pozwala na ustalenie niskiej ceny szybkie tworzenie baza klientów. Niskie ceny zachęcają do próbnych zakupów i masowej konsumpcji przez dużą bazę konsumentów. Dzięki temu niskie ceny dają możliwość szybkiego przetestowania produktu i wytworzenia korzystnych postaw klientów, zanim konkurencja wkroczy na rynek
2. Etap wzrostu.
Na tym etapie rynek rośnie ze względu na wzrost liczby użytkowników i konsumentów tego produktu. Wraz z rozwojem rynku wzrasta konkurencja. Oferty konkurencji zazwyczaj różnią się właściwościami, ale czynnikiem konkurencyjnym staje się cena. Tutaj, podobnie jak na poprzednim etapie, możliwe są również dwie możliwości ustalenia cen: jeśli na poprzednim etapie zastosowano strategię „odtłuszczania śmietany”, to na tym etapie wskazane jest obniżenie cen (ponieważ konkurenci skopiowali już główne zalety produktu, niską cenę można wykorzystać do zwiększenia udziału w rynku i ograniczenia wejścia na niego konkurentów.); jeżeli zastosowano strategię „penetracji rynku”, to wręcz przeciwnie, wskazane jest nieznaczne podniesienie cen; na tym etapie ustalenie wysokiej ceny może zostać wykorzystane do zwiększenia zysków poprzez wyłudzenie śmietanki, gdyż rynek jest już zajęty pokryty. Można też wybrać strategię „podążaj za liderem” (tj. ustalaj ceny na poziomie cenowym lidera rynku).
3. Etap dojrzałości.
Na tym etapie pojawiają się produkty substytucyjne, a rozwój rynku zwalnia lub zatrzymuje się. Cena staje się istotna, gdy produkt staje się standaryzowany i oferuje niewiele innowacji. Dla firmy najlepiej jest uniknąć tego etapu lub przynajmniej zminimalizować jego skutki poprzez ciągłe doskonalenie produktu lub jakości obsługi. Alternatywy cenowe: utrzymywanie wysokich cen w celu finansowania rozwoju nowych produktów lub stosowanie niskich cen po prostu w celu utrzymania konkurencyjności i utrzymania udziału w rynku. Należy zaznaczyć, że duży wolumen sprzedaży na tym etapie rekompensuje obniżkę cen.
4. Etap wychodzenia z rynku.
Towarzyszy z reguły wyprzedaż zapasów. Na tym etapie można zastosować jedną z dwóch strategii: obniżenie ceny do poziomu kosztów, aby jak najszybciej wyprzedać zapasy; odmowę dalszego obniżania cen i próbę utrzymania poziomu zysków bez martwienia się o udział w rynku.
Strategia skimmingu to strategia cenowa stosowana:
· po pierwsze, do nowych produktów pojawiających się po raz pierwszy na rynku, chronionych patentem i nie mających odpowiedników.
· po drugie, do towarów skierowanych do nabywców zamożnych, zainteresowanych jakością i unikalnością produktu, tj. do segmentu rynku, w którym popyt nie zależy od dynamiki cen.
· po trzecie, do nowych produktów, na które firma nie ma perspektywy długoterminowej masowej sprzedaży, m.in. ze względu na brak niezbędnych mocy produkcyjnych.
· po czwarte, przetestować produkt, jego cenę i stopniowo przybliżać ją do akceptowalnego poziomu.
Uważam, że przykładowym produktem, w przypadku którego można zastosować strategię skimmingu jest:
1. Modele odzieży z nowej kolekcji słynnego projektanta. Jest to produkt pojawiający się na rynku po raz pierwszy, skierowany do zamożnych nabywców, którym zależy na jakości, niepowtarzalności produktu, a jego zakup uchodzi za bardzo prestiżowy.
2. Nowe produkty na rynku komunikacji mobilnej. Jest to produkt pojawiający się na rynku po raz pierwszy i od jakiegoś czasu nie mający odpowiednika. Produkt skierowany do zamożnych nabywców, którzy nie mogą się doczekać jego zakupu bez względu na cenę.
Strategia „silnej penetracji rynku” to strategia cenowa, w ramach której nowy produkt jest wyceniany stosunkowo nisko w celu przyciągnięcia dużej liczby nabywców i zdobycia dużego udziału w rynku.
Przykłady obejmują:
1. Nowe wejście na rynek medycyna. W w tym przypadku Stosując strategię „silnej penetracji rynku” realizowane są następujące cele: szybkie osiągnięcie dużych wolumenów sprzedaży produkt leczniczy; osiągnięcie wysokiego udziału w rynku i silnej pozycji rynkowej; stosunkowo niska cena może zmniejszyć ryzyko niepowodzenia przy wprowadzaniu leku na rynek; uniemożliwiające potencjalnym konkurentom wejście na rynek.
2. Producenci sprzęt AGD realizację strategii „silnej penetracji rynku”, poszerzania asortymentu spółki, prowadzącej do stabilizacji zysków i większego pokrycia segmentów rynku. Duzi producenci pralek zawsze mają model o minimalnym zestawie cech i przystępnej cenie.
