Alıcıyla etkileşim yolları ve etkililiği değerlendirme yöntemleri hakkında - IAB Rusya interaktif reklamcılığın desteklenmesi ve geliştirilmesi için dernek tarafından yapılan bir çalışma.

Yer imlerine

giriiş

Aşırı doymuş bir medya ortamında, reklamverenler sürekli olarak bilgi gürültüsünü ortadan kaldırmak ve izleyicilerinin dikkatini çekmek için fırsatlar arıyorlar. Çevrimiçi sesli reklamcılığın bu zorlukların üstesinden gelme konusunda benzersiz bir yeteneği vardır ve bu da onu pazarlamada çalışma ve yaygın kullanım için önemli bir format haline getirmektedir.

İnternete ve sahibinin telefonuna bağlı araçlardaki yenilikler, "hareket halindeyken" akıllı telefonların kullanımı, giderek daha popüler hale gelen ses robotları ve asistanlar ve "Nesnelerin İnterneti"nin ev aletlerine, giysilere ve diğer giyilebilir eşyalara nüfuz etmesi sayesinde Tüketicinin sürekli çevrimiçi olduğu ancak bakışlarının her zaman ekrana yönlendirilmediği koşullar yaratılıyor.

Bu gibi durumlarda, ses formatındaki iletişimler önemli bir pazar payına sahip olabilir ve bazı uzun zaman dilimlerinde tek iletişim aracı bile olabilir. olası araç seyirciyle etkileşime geçmek.

Müzik ve konuşma yayınlarındaki yüksek büyüme oranı, radyo içeriği dağıtımının FM frekanslarından çevrimiçi ortama geçişi, aynı zamanda İnternet'teki sesli reklamların nüfuzunu ve erişimini artıran katalizörler haline geldi.

Belirlenen trendlerle bağlantılı olarak, IAB Rusya üyelerinin girişimiyle 2017 yılında çevrimiçi sesli reklamcılıkla çalışmak üzere ayrı bir komite oluşturuldu. Aşağıdaki görevler belirlendi:

• ​İşitsel reklamcılık segmentinin ekosisteminin bir sözlüğünün ve açıklamasının oluşturulması.
• Bu format için standartların tanımlanması ve etkililiğinin değerlendirilmesine yönelik yaklaşımlar.
• Ses segmentinin izleyiciyi ve diğer önemli özelliklerini kamuya açık bir şekilde yansıtmak için ölçüm cihazlarıyla çalışmak.
• Pazarlamacılar ve siteler için sesli reklamcılığın kullanımına ilişkin öneriler geliştirmek.
• İlgili eğitim faaliyetleri

Mihail İlyiçev (Unisound, Zvooq) komite başkanlığına seçildi. IAB Rusya üyeleri, 24 Nisan 2017'deki ilk başlangıç ​​toplantısı çerçevesindeki çalışmalara ve bu materyalin derlenmesine dahil oldu:

• Dmitry Belozub, Buzzoola.
• Evgeny Lesyev-Les, Mutlu Pazartesiler.
• Eduard Rekachinsky, Unisound.

Ve ayrıca endüstri uzmanları:

• Vlad Doroshenko, Grup M.
• Maria Evgrafova, OMD OM Grubu.
• Zinaida Koltsova, Dijital Kutu.
• Oleg Ostashevsky, Dijital Ses Ajansı.
• Alexandra Sadovnichaya, Ticaret Kuralları.

Sesli reklam formatı

2017'de sesli reklamcılığın en yaygın örneği karasal radyoda reklam vermeye devam ediyor. Bununla birlikte, radyo yayıncılığı endüstrisinin İnternet'e taşınması ve sesi aktif olarak kullanan önemli sayıda bağımsız medya ve hizmetin çevrimiçi olarak ortaya çıkması nedeniyle, İnternet'teki sesli pazarlama iletişimlerinin hacmi halihazırda reklamlarla karşılaştırılabilir düzeydedir. karasal radyonun cirosu.

2017'de piyasada bulunan çok büyük miktardaki envanter, sesli reklamların yayın içi formatta yerleştirilmesini içermektedir. Yayın dışı sesli reklamların formatı ve ortamı (örneğin, navigasyon cihazlarında, gündelik oyunlarda, fitness uygulamalarında vb.) odaklanmayı sürdürme arzusu nedeniyle bu materyalde dikkate alınmaz, ancak bunların pazardaki ortamdaki görünümleri dikkate alınır. vade bekleniyor.

Mekanlar ve medya

Çevrimiçi sesli reklamcılığın yerleştirildiği ana platformlar:

• Müzik akışı hizmetleri (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Müzik toplayıcıları.
• Podcast toplayıcıları (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Radyo istasyonlarının çevrimiçi yayını (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Sesli kitapları dinleme ve indirme hizmetleri (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Video barındırma (kullanıcı videoyu duraklattığında kayıt oynatılır).

Segment özellikleri

Ses formatındaki pazarlama iletişimlerine yönelik çevrimiçi ortamdaki toplam hedef kitle erişiminin ayda 65 milyon tekil ziyaretçi ve haftada en az 23 milyon olduğu tahmin edilmektedir. Bir kullanıcının çevrimiçi sesli reklamların kapsadığı sitelerde geçirdiği ortalama süre haftada yaklaşık 3,5-5 saattir. 2017 yılına kadar VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio dahil 100'den fazla platform formatı uyarladı ve bu tür reklamların bağımsız olarak veya ajanslar (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO ve Unisound) aracılığıyla yerleştirilmesi için hizmetler sağladı.

Segmentin daha ayrıntılı özellikleri, sayaçlarla ortak çalışmanın ardından IAB Rusya komitesinin aşağıdaki belgelerinde sunulacaktır. Ancak şunu da belirtmekte fayda var ki, reklam ajansları ve platformlar talep üzerine hedef kitlelerine ilişkin davranışsal veriler ve medya tercihleri ​​de dahil olmak üzere detaylı bilgiler veriyor.

Sesli reklamcılık segmenti, üzerinde sunulan envanterin önemli bir payı ile karakterize edilir. mobil platform: Uzmanlar bu payın %50'den fazla olduğu konusunda hemfikir. Bunun nedeni, ses içeriğinin hareket halindeyken dinlemek için uygun olması ve ekranda zorlayıcı olmamasıdır.

Gelecekte, bu formata uygun olan ve kullanıcılar arasında popülerlik kazanan yeni platformlar nedeniyle çevrimiçi sesli reklam envanterinin genişlemesi bekleniyor. Bunlar arabalar, sesli asistanlar ve botlar için medya sistemleridir.

Etkileşimli sesli reklamcılık

Çevrimiçi ortam, izleyicilerle etkileşimli etkileşim için koşullar içerdiğinden, sesli reklam yaratıcıları da bundan yararlanır.

Format, yalnızca ürün veya hizmetlere olan ilgiyi artırmak için değil, aynı zamanda bu ilgiyi hedeflenen eylemlere dönüştürmek için de faydalı oluyor.

Etkileşim, sesli reklamcılığın etkileşimli unsurları aracılığıyla sağlanır. Bunlardan en yaygın olanı, bir reklam ses kaydı oynatılırken cihaz ekranına (akıllı telefonlarda kilit ekranının üst kısmı dahil) yerleştirilen grafik tamamlayıcı banner'dır.

Bazı sitelerde, kullanıcıya en uygun zamanda etkileşim olanağı sağlamak amacıyla, ses klibi bittikten sonra tamamlayıcı banner ekranda kalır.

Tamamlayıcı banner'a ek olarak, bazı siteler medya içeriğinin bulunduğu oynatıcının içine veya yanına yerleştirilen çeşitli türde etkileşimli bağlantılar kullanır. Rusya'da interaktif sesli reklamcılığın da aynı yönde gelişmesini beklemeliyiz.

Mobil ve Amazon Alexa örnekleri:

Standartları biçimlendir

Ses klibi:

• 30 saniyeye kadar zamanlama.
• Dosya, 16000 Hz örnekleme frekansına ve saniyede 48 kilobit bit hızına sahip MP3 formatındadır (MPEG sürüm 2).

Tamamlayıcı Banner:

• 240 x 400 piksel ve RuNet'te yaygın olan diğer boyutlar.
• Genellikle web sayfalarında oynatıcının yanında bulunan bir "boya".

• Akıllı telefonun kilit ekranı da dahil olmak üzere doğrudan medya içeriği kapaklarının üstünde (örneğin albüm kapağı yerine) resimler veya bannerlar.
• Oynatıcının içindeki veya yanındaki medya içeriğinin adının bulunduğu yerde (statik veya çalışan) bir metin satırı.

Formatın bir diğer avantajı olarak, bu tür reklamların, tüketimi cihazla etkileşimi gerektirmeyen ses içeriğine yerleştirildiğini belirtmek gerekir. Bu, izleyicinin diğer medya formatlarına kıyasla daha geniş bir yelpazedeki etkileşimli eylemlere dahil olmasına olanak tanırken, kullanıcının bu eylemleri gerçekleştirirken ses içeriğini dinlemeye devam etme olanağını da korur:

• Açılış sayfasına gidin.
• Uygulamaya gidin.
• Bir e-posta göndermek.
• Takvimde bir etkinlik oluşturun.
• Bağlantıyı kaydedin veya detaylı bilgi en uygun anda geri dönebilmeniz için notlara ekleyin.
• Arayın veya SMS gönderin.
• Daha sonraki satın alma işlemleri için sepete bir ürün ekleme.

Bazı durumlarda ekranlar gözetimsiz bırakıldığından ve giderek daha popüler hale gelen sesli asistanlar (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby, vb.) durumunda, çevrimiçi sesli reklam formatının başladığı pazarlarda mevcut değiller. 2017'de daha erken geliştirilecek. Bu yıl, kullanıcının sesli reklamlara izleyiciyle daha fazla sayıda temas durumu için uygun olan konuşmayı kullanarak yanıt verebileceği sesli etkileşim teknolojisi zaten kullanıldı.

Oynatma kontrolü

Kural olarak sesli reklamlar atlanamaz ve kullanıcılara bunun için arayüz çözümleri sunulmaz. Uzmanlar, kullanıcıların en az %97'sinin bu tür reklamları sonuna kadar dinlediğini, bunun da bir diğer avantajı olduğu konusunda hemfikir.

Çoğu zaman arayüz, bir reklam ses klibini duraklatma olanağı sağlar ve bu da kitlenin formata olan bağlılığını artırır. Ayrıca oynatıcılar medya içeriğinden sesli reklamcılığa geçtiğinde kullanıcı tarafından ayarlanan ses seviyesi korunur.

İçerik yerleştirme

Çoğu durumda, yalnızca bir reklam ses klibi bir medya içeriği birimiyle birleştirilir. Bu nedenle, bilgi gürültüsünün olmaması ve rakiplerin reklamlarıyla "kazara" kombinasyonların olmaması, çevrimiçi sesli reklamcılığın temel avantajlarından biridir.

Çevrimiçi sesli reklam yerleştirme yöntemleri

• Ses karışımı- çeşitli platformların ve sesli reklam ağlarının (karasal radyodaki çeşitli sesli reklamlar dahil) katılımıyla öncelikle sesli reklamcılık üzerine kurulu bir reklam kampanyası.
• Medya karışımı- Sesli reklamların belirli hedeflere ve rollere uygun olarak diğer formatlarla birlikte kullanıldığı bir reklam kampanyası.
• Markalı Sponsorluk- genellikle bir ücret karşılığında veya kısıtlamalarla sağlanan, sesli reklam veya bu içeriğe kullanıcı erişimi ile birlikte şirketin sponsor olduğu içeriğe sesli mesaj şeklinde bir markanın belirtilmesi.

2017'deki ana satın alma modeli, hedef kitleyle bin sesli görüşme başına maliyet olan CPT'ydi. Sesli reklam yerleşimi satın alırken genellikle aşağıdaki hedefleme türleri kullanılabilir:

• Bağlantı bölgesi.
• Cinsiyet ve yaş.
• Kullanıcı gelir düzeyi.
• İlgi alanları.

Müşteri gereksinimlerine uygun hedefleme için siteler ve ajanslar hem kendilerine ait hem de üçüncü taraf verilerini kullanır

Metrikler ve raporlar

• Her bir reklam için hedef kitleyle kurulan sesli bağlantıların sayısı (yalnızca kaydın %75'i oynatılanlar dikkate alınır).
• Sesli reklamcılığın ilgili etkileşimli öğeleriyle (gösterimler, tıklamalar, geçişler vb.) ilişkili olay ve eylemlerin sayısı.

IAB'nin desteğiyle oluşturulan ve Rusya'da kullanılan metrikleri doğrulamaya yönelik araçlar:

• Video reklamcılığın doğrulanması için VAST (Video Reklam Sunma Şablonu).
• (Dijital Sesli Reklam Sunma Şablonu) sesli reklamın yerleşimini doğrulamak için kullanılır.

Bu araçların her ikisi de Rusya pazarında kullanılmaktadır.

Siteler ve ajanslar için çevrimiçi sesli reklamların yerleştirilmesine ilişkin standart raporlama belgeleri genellikle aşağıdaki bilgileri içerir:

• Sesli kişilerin sayısı.
• Hedef kitleye ulaşmak.
• Cihaz türleri, platformlar.
• Bölgelere göre coğrafya.
• Güne göre dinamikler.
• Çevrimiçi sesli reklamlardaki tamamlayıcı banner'ların veya diğer etkileşimli bağlantıların yerleşimlerinin ekran görüntüleri ve bunların yanı sıra görüntüleme biçimleriyle (gösterimler, tıklamalar vb.) ilgili istatistikler.

Çevrimiçi sesli reklamcılığın temel özellikleri

Aynı zamanda etkileşimli bir ortama yerleştirilmesi sayesinde çevrimiçi sesli reklamcılık yalnızca talep yaratmakla kalmaz, aynı zamanda bunu anında hedeflenen eylemlere dönüştürebilir.

• ​Geniş, hızla büyüyen ilerici kitle.
• Düşük iletişim maliyeti.
• Mobil kitlelere etkili bir şekilde ulaşın.
• Görüntüleme formatlarının bilgi gürültüsü arasında izleyicinin dikkatini çekme yeteneği.
• Görüntülü reklamcılığın ve diğer birçok formatın etkisiz olduğu durumlarda işe yarar.
• Tamamen ölçülebilir.
• Neredeyse her durumda profesyonel medya içeriğiyle birleştirildiği için marka açısından güvenlidir.
• Hedef kitleyi ve onunla temas anlarını ve hedeflemenin uygulanabilirliğini seçmek için zaman, coğrafya ve demografik açıdan geniş kapsam.
• Etkileşimli özelliklerle yüksek düzeyde etkileşim ve uyumluluk.

Ekim 2014'te Unisound ajansı tarafından görevlendirilen TNS Rusya, internette sesli reklamcılığın etkinliği üzerine bir araştırma gerçekleştirdi. Sonuç olarak internette müzik dinleme, sesli reklamcılığa yönelik tutumlar hakkında veriler elde edildi ve Adidas ve Yota'nın reklam kampanyaları örneği kullanılarak reklamın etkinliğine ilişkin bir değerlendirme yapıldı. Çalışma, nüfusu 100 binden fazla olan Rus şehirlerinin sakinleriyle yapılan çevrimiçi bir anket kullanılarak gerçekleştirildi.

Aşağıdaki sonuçlar çıkarıldı:

• Sesli reklamlarla temasa geçen kullanıcıların yaklaşık %52'si bunu rahatsız edici bulmadı ve %30'u bunu olumlu olarak değerlendirdi.
• Kullanıcıların neredeyse %75'i belirli koşullar altında sesli reklamları kabul etmeye hazırdır.
• Kullanıcıların yarısından fazlası, karşılığında içeriğe tam erişim (%56) veya indirim (%57) almaları durumunda reklam yapmayı kabul ediyor. Reklamın uygun olması durumunda izleyicinin %50'sinin ücretsiz olarak dinlemeye hazır olması dikkat çekmektedir.
• Sesli reklamlara aşina olanların %71'i, müzik dinlerken saat başına ikiden fazla reklam dinlemeye istekli.
• Kullanıcıların %60'ı reklamı hatırladı ve aynı sayıda kişi reklamı beğendi (Adidas'ın yaratıcı ses klibi).

• Çalışmak veya kendi kendine çalışmak.
• Çeşitli türlerçevrimiçi etkinlikler: sosyal ağları kullanmak, haberleri ve diğer metin içeriğini okumak, oyunlar, alışveriş yapmak, internette gezinmek.
• Arabayla seyahat etmek, toplu taşıma ve yürüyerek.
• Ev işi.
• Spor aktiviteleri.

Formatın özel bir özelliği, reklam mesajının içeriğiyle ilgilenen kullanıcıların daha sonra reklamverenin web sitesini veya uygulama sayfasını ziyaret etmeye daha hazır olmasıdır, çünkü kullanıcının medya içeriğini tüketmeye devam etmesi için herhangi bir ek eylem gerekmemektedir.

Uygulama ve etkililik değerlendirmesi

• Özel destek reklam kampanyası veya paylaşımlar.
• Bir marka, ürün veya hizmet hakkında artan bilgi.
• Seyirci katılımının artması.
• Müşteri ilişkileri yönetimi.
• Doğrudan pazarlama.

Bu tür reklamların etkinliğini en doğru şekilde değerlendirmek için, sesli reklamları dinledikten sonra herhangi bir dönemde hedeflenen çevrimiçi eylemi gerçekleştiren kullanıcıları izlemenize olanak tanıyan teknik bir çözüm olan ilişkilendirmeyi (dinleme sonrası) kullanabilirsiniz. Örneğin bir kullanıcı bir videoyu dinledi ve kısa bir süre sonra bağımsız olarak veya bir arama motoru aracılığıyla reklamverenin web sitesine gitti.

Sesli reklamların bağımsız denetimi için müşteriler, sesli reklamlara yerleştirilen ve tüm önemli bilgileri toplayarak çevrimiçi erişim sağlayan üçüncü taraf analiz sistemlerinin (Adriver, Adfox, DoubleClick) "pikselini" de kullanabilirler.

Çevrimiçi sesli reklamcılığın etkinliğini artırmak için yeniden pazarlamayı görüntülü veya banner biçiminde kullanabilirsiniz. Sesli iletişim kurulan kullanıcıya daha sonra site ve uygulamalarda ses klibinin iletişim hattını devam ettiren bir banner gösterilebilir. Bu, kullanıcılar kendilerini ekranın önünde bulduklarında ve markayla etkileşime başlamaları uygun olduğunda, ilgilenen kitleyi etkileşime sokmak için kullanışlı bir araçtır.

Ses karışımında çevrimiçi sesli reklamcılığın etkinliğini artırmak için (karasal radyoda ortak konum), radyo reklamını çevrimiçi sesli reklamın yerleştirilmesine yönelik zaman aralıklarıyla senkronize etmek teknik olarak mümkündür. Bu durumda, hedef kitlenin "saf kapsama alanı" meydana gelir: aynı kişinin aynı anda iki ses içeriği kaynağını (FM radyoda ve İnternette) dinlemediği varsayılır.

Ses karışımındaki etkileşimli reklamcılık, yalnızca farkındalık ve temas sıklığı yaratmakla kalmaz, aynı zamanda oluşturulan ilgiyi hedeflenen eylemlere de dönüştürebilir. Bu nedenle sosyal yardım kampanyalarında, temas sıklığının artırılmasının ardından “ikinci dalga” olarak ses karışımına etkileşimli reklamların yerleştirilmesi mantıklıdır.

Diğer formatlarda olduğu gibi, çevrimiçi sesli reklamlar da özellikle dinleme için oluşturulduğunda en iyi performansı gösterir.

Ayrıca, çevrimiçi sesli reklamcılığın etkinliğini artırmak için pazarlamacılar, bir dizi kritere bağlı olarak çeşitli yaratıcı içerikler yayınlama fırsatına sahiptir:

• Cinsiyet, yaş.
• Cihaz platformu.
• Günün saati, haftanın günü.
• Konum.
• Reklamın yerleştirildiği medya içeriği türü: çalma listeleri, radyo yayınları, videolar, oyunlar, podcast'ler, sesli kitaplar vb.

Yaratıcı

Çevrimiçi sesli reklamcılık için yaratıcı içerik üretirken pazarlamacılar aşağıdaki faktörleri dikkate almalıdır:

• Reklam mesajının kendi kendine yeterliliği, iletişim ve gerekli tüm bilgilerin ses aracılığıyla iletilmesini içeren öncelikli ses iletişimine odaklanması.
• Hedeflenen eyleme çağrı oluştururken çevrimiçi ortamın ve hatta sesli reklamların dağıtıldığı belirli platformun yetenekleri.
• Eğlenceli karakter, akılda kalıcı içerik.
• Bir satın alma veya başka bir hedef eylem hakkında karar vermede zorluk.
• İçeriğin bağlamı, özellikle şunları belirler: duygusal durum Sesli iletişim sırasında dinleyiciler.

Sesli reklam alımı

Sesli reklamcılık tek bir reklam formatıdır (dağıtıldığı platform ve medyadan bağımsız olarak). Bu nedenle, çevrimiçi sesli reklamcılık ve radyo sesli reklamcılığına yönelik satın alma ve planlamanın yanı sıra yaratıcı yaratım da aynı ekip tarafından yürütülmelidir.

IAB Rusya uzmanları, orta vadede radyo satın alma birimlerinin sesli reklam satın alma ekiplerine (İnternet dahil) dönüşmesi gerektiğine inanıyor. Bu varsayım planlama için de geçerlidir. Bu tür eylemler:

• Her türlü sesli reklamın satın alınmasının verimliliği artacaktır.
• Hedeflerinize ulaşmak için çevrimiçi ortamın tüm avantajlarından yararlanmanıza olanak tanıyacaklar.
• Sesli reklamları yalnızca karışımlar halinde değil, aynı zamanda diğer araçlar (özellikle yeniden hedefleme) aracılığıyla diğer formatlarla birleştirerek ek fırsatlar sağlayacaklar.
• Sorumluluğu merkezileştirin.
• Sonuçları etkili ve bütünsel olarak değerlendirmenizi sağlar.

Özet

• Kullanıcının ekran karşısında olup olmamasına bakılmaksızın geniş bir kitleye farklı zamanlarda erişin.
• Yeterli ve kontrol edilebilir frekans.
• Yüksek etkileşim ve çeşitli hedefleme yöntemleri.
• Ölçülebilirlik (mobil platformlar dahil).

Pazar ve ekosistem

Seviye

Çevrimiçi sesli reklamcılık pazarının değerlendirmesi, satıcı ile alıcı arasındaki sınırın çizildiği ACAR metodolojisine (dağıtım yoluyla reklam hacmi) göre gerçekleştirilecektir. Bu, hem doğrudan hem de reklam ağlarının ve programatik mekanizmaların katılımıyla sesli reklam envanterinin satılmasının bir sonucu olarak siteler (İnternet kaynakları) tarafından alınan parayı (KDV hariç) dikkate alır. Satıcı komisyonu piyasa değerlemesine dahildir.

İlk değerlendirmenin, 2017 yılı sonuçlarına göre çevrimiçi sesli reklam verme hizmeti veren tüm oyunculara anket yapılarak yapılmasına karar verildi.

Sosyologların yaptığı çalışmalara göre radyo reklamları akılda kalıcılık açısından televizyon reklamlarına göre biraz daha geride kalıyor. Bir dakikalık ses klibinin etkisi, normal yarım dakikalık bir televizyon klibinin etkisinin %75'ine eşittir. Radyo reklamcılığının maliyetinin beş ila altı katı olmasına rağmen daha ucuz video reklamcılıkta.
Araştırma sonuçları, insanları yeni bir ürün veya hizmetin yararları konusunda sözlerle ikna etmenin daha kolay olduğunu gösteriyor. Ürünü daha çok beğeniyorlar ve insanlar, kelimelerin resimlerle birlikte söylenmesine kıyasla onu satın almaya daha istekli oluyorlar. Bu etki nedeniyle oluşur fizyolojik özellikler algı. Kulak gözden daha hızlı tepki verir. Radyo reklamcılığının dezavantajları, müşteri üzerindeki sınırlı etki unsurları ve ürünün gösterilmemesi ve duyulanın tekrarlanamamasıdır.
Radyo reklamlarının etkisini artırmak için aşağıdaki ipuçlarını takip etmeniz önerilir:
Reklam mesajı olabildiğince basit ve kulak tarafından anlaşılması kolay olmalıdır.
Mesajın hatırlanması kolay olmalıdır.
Reklam mesajının özü 6-8 saniyede aktarılmalıdır.
Hayal gücünü de içermelidir.
Reklam fikri kısa olmalıdır.
Dinleyicinin hemen ilgisini çekmeniz gerekiyor.
Radyo ve TV'de paralel reklam kampanyaları yapılıyorsa aynı melodiler, çağrı işaretleri, metinler vb. kullanılmalıdır.
Reklamın süresi 30 - 40 saniyeyi geçmez.
Radyo reklamları dinlendikten sonra değerlendirilmelidir.
Ses klibinin yayınlandığı radyo istasyonunun tarzının korunması tavsiye edilir.

Radyo reklamcılığının ikna edici gücü

Radyonun en önemli avantajlarından biri muazzam ikna gücüdür. K. L. Bove ve W. F. Ahrens, “Modern Reklamcılık” kitabında Amerikan radyo istasyonu “WNEW”un ilk spikerlerinden Martin Block'un bahsinden bahsediyor. Pek çok kadının alışveriş yapmak için New Jersey'den New York'a gittiğine inandığından, bazılarının radyoya çıkıp New Jersey'deki sponsorundan bir elbise satın almalarını sağlayabileceğine bahse girdi. Gerçekten de yayına çıktıktan sonra birçok kadını buna ikna etti.

Radyonun neden bu kadar ikna edici bir gücü var? Birkaç on yıl önce bilim adamları, birçok insanın yüksek sesle söylenen kelimelerin bir listesini, basılı olarak sunulan aynı listeden daha iyi hatırladığını buldu. ABD'deki Northwestern Üniversitesi'nden araştırmacılar bu konuyu 80'li yıllarda daha derinlemesine incelemeye başladı. Sonuç olarak insan beyninin konuşulan bir kelimeyi 140 milisaniyede algılayabildiği tespit edildi. Üstelik işitsel algı insanlarda görsel algıya göre daha uzun sürüyor. Görsel görüntü 1 saniyeden daha kısa sürede kaybolursa işitsel algı 45 kat daha uzun sürer.

Belirtilen özellikler İnsan beyni Bu, yüksek sesle söylenen sözlerle insanları bir ürünün yararları konusunda ikna etmenin daha kolay olmasıyla açıklanmaktadır. Bu durumda, basılı sözlerle ikna oldukları durumlara göre ürünü daha çok beğeniyorlar ve satın almaya daha istekli oluyorlar.

AIDA şeması

AIDA şemasını kullanarak bir radyo reklamını kontrol edebilirsiniz.

AIDA, tüketici algısının nasıl çalıştığını açıklayan bir kavramdır. “Tüketicilerin” bir reklam mesajına tepkisinde bir dizi ardışık aşamayı temsil eder.

Dikkat -> İlgi -> Arzu -> Eylem ->

Dikkat -> İlgi -> Arzu -> Eylem

AIDA şeması, radyo reklamı oluşturmak için bir "iskelet", "balık", "şablon" dur. Videonun başında dikkat çekmek için parlak sesler, ses, görüntü kullanıyorsunuz, videonun bir sonraki "bölümü" radyo dinleyicisinin "ilgisini" uyandırmalı, sonraki bölüm bir "arzu" yaratmak için tasarlandı hizmetleri kullanmak veya bir ürün satın almak için ve ses klibinin sonu dinleyiciyi harekete geçmeye teşvik etmelidir: kalkın ve gidin ürünleri alın, arayın, içip yiyin :) Sadece radyo reklamcılığı için AIDA'nın bir reklam olmadığını hatırlamanız gerekir. dogma, her işte olduğu gibi orantı ve zevk duygusuna sahip olmanız gerekir.

AIDA, radyo reklamlarının dinleyici tarafından algılanması için genel bir formüldür. Bu prensibe dayanan radyo reklamları, potansiyel hizmet ve mal tüketicisinin beyni tarafından daha iyi emilir ve buna göre, bu tür radyo reklamlarından daha fazla mali getiri elde edersiniz.

Sesli reklamcılığın mevsimselliği

Profesyonellere göre reklam kampanyaları yürütülürken mevsimsellik gibi bir faktörün dikkate alınması gerekiyor. Herkes kışın kendinizi alkolsüz içeceklerle şımartmanın uygunsuz göründüğü konusunda hemfikir olacaktır. Kural olarak, reklam oluştururken yılın zamanı otomatik olarak dikkate alınır, ancak yaratıcıları çoğu zaman önemli bir faktörü gözden kaçırır - tüketicilerin psikolojik durumundaki mevsimsel dalgalanmalar.

Farkında olmadan bu faktörün etkisini hissettiğimizi söylemek gerekir. Mesela tatil öncesi her türlü reklam akınını nasıl açıklayabiliriz? Öncelikle talebin tamamen doğal bir şekilde artması. Ancak talebin artması sadece insanların hediye veya eşya satın alma arzusuyla değil, aynı zamanda tatil öncesi genel coşku durumuyla da açıklanıyor. Ve bu durumda insanlar kendilerine normalden biraz daha fazla izin veriyorlar.

Bu örnek psikolojik bileşenin ne kadar önemli olduğunu göstermektedir. Bu faktör yalnızca mevsimsel reklam akışlarını hazırlarken değil, aynı zamanda reklam sloganlarını oluştururken de dikkate alınmalıdır.

Bu nedenle, kışın insanlar genellikle olumlu duyguların eksikliğinden muzdariptir. Bu nedenle insanları kış uykusundan uyandırmak için kışın reklamların parlak, renkli, şehvetli olması gerekir.

Ürünün çeşitli yönlerini uygun bir ışık altında sunarak yılın zamanını da hesaba katmak gerekir.Bu nedenle, pencerenin dışındaki kar fırtınasını izleyen bir kişinin, özerk bir kazan dairesi reklamını dinleme olasılığı daha yüksektir. klima satın almak için bir çağrı. Aynı şekilde, kendi trafo merkezinizin eksikliği, sıcak bir yaz öğleden sonra değil, elektrikle ilgili sorunların ortaya çıktığı soğuk kış akşamlarında şiddetli bir şekilde hissedilir.

Yaz aylarında, hoş serinliğin ve tasarruflu gölgenin tüm sözleri tüketicinin dikkatini çeker, ancak kışın fark edilmeden gider veya tahrişe neden olur.

Psikologlar her türlü gölgenin, sesin ve görüntünün hafızamızda kaldığını söylüyor. Bir reklamın çekiciliği çarpıcı olabilir güneş ışını kasvetli bir sonbaharın ortasında, bir diğeri ise tam tersine ilgisizlik durumunu yoğunlaştırabilir. Elbette her bireyin psikolojik durumundaki mevsimsel değişiklikleri hesaba katmak mümkün değildir ancak reklam yaratıcıları, yılın farklı zamanlarında insanların nelerden yoksun olduğuna dair genel fikirlere güvenebilirler. Bu yaklaşım kişilikten yoksundur ancak yine de etkilidir. Belki de reklam yaratıcıları bu yaklaşımı kullanarak en azından elektrik, merkezi ısıtma ve sıcak su ile ilgili devam eden sorunlar karşısında yüksek hızlı asansörün avantajlarını renkli bir şekilde açıklamayı bırakacaklar.

Sonuç olarak, mevsim değişiminin gözle görülür bir etkiye sahip olduğunu bir kez daha belirtmek isterim. psikolojik durum kişi. Bu faktör hem reklam kampanyaları hazırlanırken hem de belirli reklamlar oluşturulurken dikkate alınmalıdır. Yani yazın ya da ilkbaharda insanı bir ürünü almaya iten şey, kışın tam tersi bir etki yaratabiliyor.

- Tek bir ticari fikre (radyo reklam nesnesi) odaklanın. Birkaç tane varsa onlara öncelik verin.
- Bu eylemle ilişkili stereotipi (karakteristik sesler, cümleler, müzik, ses) etkileyerek dinleyiciden istediğiniz eylemi alın.
- Reklamverenin adını (şirket adı, reklamı yapılan ürün) mümkün olduğu kadar erken belirtin. Zamirlerle değiştirmeden en az üç kez tekrarlayın.
- Dinleyicinin reklam mesajının özünü 6-8 saniyeden daha kısa sürede anlayabilmesini sağlayacak bir senaryo oluşturun.
- Senaryonun anlaşılırlık düzeyi, hedeflendiği sosyal sınıfın ortalama IQ'sunun 10 puan altında olmalıdır. Senaryo, metni hatırlamak veya anlamak için çaba gerektirmemelidir.
- Konuşma tarzını koruyun. Basit kelimeler ve kısa cümleler kullanın.
- Fiilleri vurgulayın ve sıfatlardan daha sık kullanın.
- Şimdiki zaman ve aktif ses tonuna sadık kalın; kulağa daha canlı geliyor.
- Etkileyici kelimeler, metaforlar, ses efektleri kullanarak görsel görüntüler oluşturun.
- Şahıs zamirlerini kullanmaktan korkmayın. Herkese kişisel olarak hitap ettiğinizi unutmayın.
- Klişelerden kaçının.
- Senaryonun büyüklüğünü elinizdeki zamanla ilişkilendirin.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - “Radyo Modern”, “Radyomuz”.

Yetişkinlere yönelik reklamlar veya dikkatsiz yaratıcılık oyunları

Bir reklamın yaratılması bir fikre dayanır. TV izleyicisinin reklamın konusunu hatırlamasını sağlayan şey budur (yürütme tekniği değil). O halde neden Rus televizyonu bu kadar vasat reklam mesajlarıyla dolu? Cevap basit: Bir reklamın fikri reklam veren tarafından belirlenir. Fikir ajans tarafından sunulsa bile son söz ona, yani kararı veren kişiye bağlıdır. Çoğu durumda reklamveren hata yapar. Bu yazıda şunu anlamaya çalışacağız: hangisi ve neden?

Hayal gücü eksikliği
Yaygın bir fenomen. Ajans temsil eder, yapım temsil eder ama reklamcı temsil etmez. Neden? Çok basit, bunu hayal bile etmemeli. Süt ürünleri üretiyor (duvar kağıdını yapıştırıyor, işletmelerin denetimlerini yapıyor, araba montajı yapıyor vb.) ve hayal gücü bu alanla sınırlıdır. Geleceğin emeğin katı bir şekilde uzmanlaşmasında yattığını iddia edenler haklıdır. Evrensel uzmanlar yoktur ve eğer bir kişi üretim teknolojisiyle ilgilenebiliyorsa ve reklam metinleri yazabiliyorsa, muhtemelen daha kötü bir şey yapıyor demektir. Reklamcılıkta hayal gücü (ya da yaratıcı düşünme) az sayıda uzmanın uzmanlık alanıdır. Ve bu ürünü değerlendirme fırsatı, ajansın fikrini görselleştirme, hayal gücü olmayan bir kişinin, sıradan bir kişinin erişebileceği basit kelimeler ve resimlerle çerçevede ne olacağını anlamasını sağlama yeteneğidir.

Gelişmiş hayal gücü
Tam tersi ve daha ciddi bir durum. Etkili bir şekilde belirli bir yöne ayarlanmış düşünürken, onu tamamen farklı bir yönde yeniden inşa etmeye çalışırlar. Burası Rus reklamcılığının incilerinin çoğunun doğduğu yerdir. Müşteri videoya ilişkin vizyonunu belirler. Fikirlerinin uygulanma fırsatına sahip olması iyidir. Uygulamamda, 12 punto boyutunda dört (!!!) sayfada 30 saniyelik bir senaryo sağlayan bir müşteri vardı. Üstelik 12 olay örgüsünün kapsamlı bir açıklamasıydı! "Bu nedir: Her sahne için 2 saniye?" - Biz sorduk. Müşteri düşünceli hale geldi ve bir ay boyunca ortadan kayboldu (kendi “ben”ini bulmak için acı verici bir arayış). Geri döndüğünde senaryoyu zamanlamaya uyacak şekilde uyarlamak istedi. Sonunda “senaryodan” geriye yalnızca boynuzlar ve bacaklar kaldığı için hayal kırıklığına uğradım. Müşteri şiir yazıyor olur. Ve dizeleriyle küçük bir video yaratmanın hayalini kuruyor. Doğru, bazen yetenekli reklamverenler olur, ancak bunlar nadirdir ve herkes onlara sahip olamaz.

Piyasa kanunları hakkında bilgi eksikliği
Eğer daha önceki durumlarda acente müşteriyi doğru yola yönlendirebiliyorsa bu çok basittir. klinik vaka. Tanınmış bir cep telefonu markasının distribütörü olduğunuzu hayal edin. Dünyanın makul nüfusunun %90'ının (çok yaşlılar ve 3 yaşın altındaki çocuklar hariç) mobil iletişim için yeni bir model beklediğine içtenlikle inanıyor. Ve ajansın gelecekteki alıcıya yeni bir ürünün avantajlarını net bir şekilde açıklamayı teklif ettiğini anlamıyor. Neden, çünkü bu herkes için açık! Demir mantığı. Durumun başka bir gelişmesini "sözde bilimsel" olarak adlandıracağım. Bu, reklamverenin pazarlamayla ilgili kitaplar okuduğu, "beyin fırtınası" vb. sözcüklere aşina olduğu zamandır. Daha sonra şirket için yaratıcı bir konsept oluşturmak üzere bir inisiyatif grubu toplanır. Ve yaratıcı alanlara “fırtına atalım”. Olur, işe yarar. Çoğu zaman. Neden? Çünkü teorik temele sahip insanların çoğunluğu "kendilerini alıcının yerine koyamıyor" ve onların satın alma mantığını ve programını anlayamıyor. Yetişkinlerin, deneyimli bilge adamların katıldığı böyle bir beyin fırtınası seansından sonra, tuvaletleri her gün temizlememiz gerektiği ve kirli bir sobanın genellikle her kadın için dünyanın sonu olduğu ortaya çıktı. Çok komik beyler!

Lidere daha yakın olma arzusu
Herkes "klonlanmış" videolardan ne kadar yorulduğunu haykırıyor ama iş o noktaya gelince... Genelde her şey şöyle oluyor: "Şöyle bir video yapmak istiyorum...". Bunu, müşterinin faaliyet gösterdiği pazar segmentindeki lider rakibin adı takip eder. Hiçbir ağır argüman onun pozisyonunu değiştirmesini sağlayamaz. Elbette böyle bir arzu anlaşılabilir bir durumdur. Ancak yalnızca duygusal bileşen açısından. Sonuçta bu arzuda rasyonel hiçbir şey yok. “Benzer” bir reklam yaratırken kim kazanır? Müşteri? Şüpheli. Potansiyel bir tüketicinin, benzer bilgilerin genel akışında markanızı ayırt edebileceğinin garantisi nedir? Başkaları tarafından zaten yapılmış olanı ilan etmek mantıklı mı? Herhangi bir "benzer" reklam ürünü, yeni bir ürün değil, sahte olarak algılanır. Yarışmacı ellerini ovuşturuyor. Mantığı doğrudur: İzleyicinin kabul ettiği ilk güdü, markasıyla sıkı sıkıya ilişkilidir ve tüketicinin bilincini yeniden inşa etmek son derece zordur.

Her şey altın değil ki...
"Unutma, orada çok güzel bir video vardı... Neyin reklamının yapıldığını hatırlamıyorum." Durum tanıdık mı? HAYIR. Sonra test edin: Sizin için en ilginç beş reklamı (konu açısından) ve şimdi reklamı yapılan aynı beş markayı hatırlayın. Hatırlamıyor musun? Şimdi cevap verin: İzleyicinin hafızasında ne hatırlanacak - bu genç, güzel, yarı giyinik kız mı yoksa tayt markası mı? Buna vampir görüntüsü denir. Hikayenin bir karakter üzerine kurulduğu bir reklam ürünü oluşturulduğunda. Üstelik karakter parlak ve akılda kalıcıdır. Reklamınızın tartışma konusu haline geldiğinde akılda kalması harika bir şey. Reklamın ithaf edildiği ürünün, içinde yaratılan görüntü kadar parlak olması iyi olurdu. Ve değilse? Bir reklamın yapımına ve kiralanmasına yönelik parayı verin yardım kuruluşu. Burası daha faydalı olacakları yer. Seyirciyi kendi cebinizden eğlendirmeye gerek yok; televizyon bu görevi mükemmel bir şekilde yerine getiriyor.

Cinsiyetlerin savaşı
Tüketim mallarının yüzde 80'ini kadınlar oluşturuyor. Ancak bunu herkes bilmiyor. Ancak bunu anlayanların bile "kadın" reklamcılığının ne olduğu ve "erkek" reklamcılığından ne kadar farklı olduğu hakkında çok az fikri var. Bu psikolojik bir alandır, reklamın cinsiyet algısı meselesidir. Ama etrafımızda örnekleri var. En azından Adem ile Havva'yı meşhur elmayla hatırlayalım. Ayartıcının teklifini kabul ederken ona ne rehberlik etti ve o kararını nasıl verdi? Özgürleşme çağında bile kadın, kadın olarak kalır. Şampuan almıyor ama güzel saç, kozmetik ürünleri satın alıyor ve öne çıkmak istiyor. Erkek kozmetiklerinin çoğunluğu bile insanlığın zayıf yarısı tarafından satın alınıyor. Tıraş olma sürecini (yani erkeklerin yüzlerini) hayal edin. Kadın ne görüyor? Tahriş olmuş, iltihaplı cilt, günlük sürtünmeyle işkence görüyor. Adam nasıl hissediyor? Sadece %10'u iltihaplanmayı ve cilt tahrişini gidermeyi önemsiyor. Diğerleri için tıraş kaçınılmazdır, pek hoş olmayan bir işlemdir. Bir erkek kozmetiklerin kullanımının kolay olmasını, hoş kokulu olmasını, ambalajının şık olmasını ve tanıdık bir marka olmasını bekler. Ve bir kadın, yumuşatıcı ve tahriş edici ürünleri seçerek erkeklerin cildini "kurtarmaya" çalışır. Mantıklı bir soru ortaya çıkıyor: Ekranda neden bu kadar çok yarı çıplak kadın var? Cevap basit: Çoğu reklam, kadın bilgi algısı psikolojisini hesaba katmayan erkekler tarafından yaratılıyor.

Bir Alman için iyi olan, bir Rus için de iyidir...
Reklamların çok uluslu ürünlere uyarlanması oldukça önemli bir konudur. Bu sadece oyuncuların ifadelerindeki tutarsızlıklarla (aktörün dudakları Rusça metne "düşmediğinde") değil, aynı zamanda fikrin kendisinin pazara girmesi sorunuyla da ilgilidir. Ulusal bir reklam kampanyası için ana karakteri farklı zihniyetlere sahip bölgeler için üç dereceli “kıyafet” ile filme aldığımız bir durum vardı. Genel olarak reklam mesajının yönlendirildiği toplumun kültürü, yaratıcı konseptin seçiminde önemli bir faktördür. Sandviçleri kanepelerle ve pancar çorbasını suşi ile değiştirmiş olsak da, Rus tüketicisini ikna etmeyen şeyler var. Ve bu, her şeyden önce satın alma kararı vermenin nedenleri ile ilgilidir. Yakışıklı bir genç adamın evinin yollarını temizlediği mini yıkamalar için uyarlanmış reklamların yer aldığı reklam kampanyaları bu şekilde başarısız oluyor (“Köy için bu kadar güzel mi? Onu hemen kapacaklar!”, “Keşke evi temizleyebilseydim) yollar da!”).

Gülmek isteyeceksiniz!
Kahkaha, en büyük olumlu insan duygularından biridir. Kahkaha en asık suratlı tüketiciyi bile yumuşatabilir. Ancak reklamcılıkta mizah, çok büyük dikkat ve güçlü yetenekler gerektiren incelikli bir konudur. Çok az insan anlamlı ve eğlenceli bir şeyler yazma yeteneğine sahiptir. Tasarımı gereği komik olan bir videonun pek çok tehlikesi vardır. Bunlardan en önemlisi bayağılıktır. Bir şakada kaba görünmek çok kolaydır, çünkü mizahın yasaları, reklamı yapılan herhangi bir nesne için tehlikeli olan bayağılıkta olduğu gibi, birincil derecede küçümsemeye dayanır. Ama günaha büyük. Ve haklı olarak. Sonuçta, iyi ruh halini hatırlayan kişi, bunu markaya bağlayacak ve daha sonra sadece kayıtsız durumunu değil, ürünün kendisini de hatırlayacaktır.

Senarist için not
Yani hatalardan kaçınmaya çalışacak ama yine de senaryoyu kendiniz yazmaya çalışacaksınız. O zaman bazıları sana zarar vermez önemli noktalar:
Senaryo yapısı. Her türlü dramatik çalışma (reklam videosu da budur) belirli yasalara tabidir. Basitçe söylemek gerekirse okulu hatırlayalım, edebiyat dersi 5-6. sınıflardı. Çocukluğumuzdan beri “başlangıç”, “gelişme”, “doruk noktası” ve son olarak “sonuç” gibi kelimeleri duyarız. Bu denklemde bizim için birçok bilinmeyen (başlangıç, gelişme, zirve) ve önceden bilinen bir şey vardır. Sonu bu. Herhangi bir (veya hemen hemen her) reklamda, sonuç Pack Short olarak adlandırılan, videonun "bakkal" sonudur. Pack Short'ta ürün yelpazesini, adını ve genellikle bir sloganı görüyoruz. Tipik olarak, Kısa Paket bir reklamın yayın süresinin 1/6 veya 1/5'ini kaplar ve ürün yelpazesindeki ana (en iyi) ürünleri içerir (eğer kapsamlıysa). Pack Short'taki sloganın reklamın olay örgüsünün işlevsel bir sonucu olması iyidir. Mesela sloganda hikayede sorulan sorunun cevabı ya da videoda gösterilen problemin çözümü yer alıyor.
Geriye kalan bileşenler ise tek bir anlatım çizgisi oluşturuyor. Üstelik modern reklamcılık türü için temanın herhangi bir varyasyonu mümkündür. Kural yok. Örneğin doruk olay örgüsünden önce gelebilir. Videonun en başında bize olan gerçek gösteriliyor ve ancak o zaman arka planı gösteriliyor. Bir videoda, etkiyi arttırmak için olay örgüsünün ardından güçlü bir doruk noktası gelir. Ancak algı yasaları kalır ve göz ardı edilemez. İzleyici çerçevede neler olduğunu anlamalı, kendini aptal gibi hissetmemeli ve reklamın konusunu anlamak için güçlü entelektüel kaynaklarını boşa harcamamalıdır.
Komplo. "Hikaye" kavramı, bir reklam videosunun öğelerini tek bir zincirde - bir çizgide - tüm öğelerin mükemmel bir şekilde uyması ve birbirini tamamlaması için düzenlemek anlamına gelir (bir bulmacayı hatırlayın). O zaman kısa sürede anlatılan hikaye “yenilebilir”, algılanması ve hatırlanması kolay olacaktır. Konunun ana temasının çerçevedeki bu sevimli bebek değil, reklamı yapılan ürün olduğunu unutmamak önemlidir. Ürünün kendisinin ana rolü oynaması ve diğer herkesin ikincil rol oynaması idealdir. Karakteri kişileştiren tanıtım kahramanları bu şekilde doğar (her türden aptal, Bay Proppers, vb.). Bir tanıtım kahramanı tavsiyelerde bulunabilir, eğlendirebilir, öğretebilir, yardım edebilir, genellikle mümkün olan her şekilde bir kahraman gibi davranabilir ve aynı zamanda etikete geri dönebilir, böylece ürünle sıkı bir bağ kurabilir. Promosyon kahramanları zengin yaratıcı bagajlardan ziyade zorunluluktan doğarlar. Ürünün kendisini veya ambalajını "canlandırmamanın" tavsiye edildiğini unutmamalıyız; tüketiciyi bir canlıyı satın almaya ve kullanmaya zorlamayın. Peki, bir düşünün, az önce televizyon ekranından insan sesiyle konuşan sosisleri yemekten kim hoşlanır?!
Birkaç hikaye olabilir. Örneğin paralel olarak çalışabilirler. Örneğin, ayrı ayrı - bir erkeğin sabahı ve bir kadının sabahı. İki hikaye. Sahneler birbirini takip ediyor. Uyanıyor, dişlerini fırçalıyor, giyiniyor, kahve içiyor, kapıdan çıkıyor ve evden çıkıyor ve sonra buluşuyorlar. Şu anda iki hikaye kesişiyor ve sonra paralel olarak hareket ediyor.
Olay örgüsünde olayların kronolojisini dikkate almak önemlidir. Düzenlenecek sahnelerin aynı süreyi içermesi gerekir. Örneğin bir kadın yemek hazırlıyor; sebzeleri kesiyor, suya koyuyor ve baharat ekliyor. Bir sonraki plan aynı süre sonra gerçek zamanlı olarak gerçekleşecek bir plan olmalıdır. Örneğin masanın üzerinde bir tabak hazır çorba var ama çocukları yatırmamak (çocuklar neden yemedi?)
Birçok sahne atlanabilir. Bir kişinin bir ampulü nasıl vidaladığını göstermek için, oyuncuyu bir tabureye oturtup ampulü vidalaması ve ardından ışığı açması yeterlidir. Ampulün paketten nasıl çıkarıldığını, sandalyeye nasıl tırmanıldığını vs. göstermeye kesinlikle gerek yok. "Ekstra" sahnelerden kurtularak, videonun olay örgüsünde yalnızca izleyici için önemli, anlamlı olanı bırakıyor ve pahalı reklam zamanından tasarruf ediyoruz.
Metinler. Çoğu zaman metin, sanki çerçevede olup bitenleri ek olarak destekliyormuş gibi olay örgüsüne uyacak şekilde "yazılır". Bu yanlış çünkü... Bir reklamdaki metin ile basılı bir reklamdaki metin iki farklı şeydir. Ve işlevleri farklıdır. Bir televizyon reklamı üç önemli bileşeni birleştirir: görüntü, ses ve dinamikler. Tüm bu bileşenler eşit derecede önemlidir ve bu nedenle reklam diğer reklamlara göre tüketici için daha açıklayıcıdır. Bir reklam videosundaki metin bir ana kurala uymalıdır: İzleyici metni TV ekranına bakmadan algılamalı, ne söylendiğini anlamalıdır. Ticari molalarda bulaşık yıkayan (kahve içen, tırnaklarını boyayan vb.) insanları unutmamak için. Ve bunların birçoğuna dikkat edilmesi gerekiyor. Hedef kitlenizi neden kötü metin yazarlarına kaptırasınız ki? Herhangi bir reklam metninin çeşitli işlevsel bileşenleri vardır. Başlık. Dikkat çekmek ve izleyiciyi ekrana bakmaya zorlamak (veya televizyonun uzaktan kumandasındaki bir düğmeye basmasını engellemek) için tasarlanmıştır. Alt yazı. İzleyiciyi reklamın konusuna hazırlayacak, tanıtıcı bir açıklama yapacak ve ilgiyi artıracaktır. Ana reklam metni. Reklamverenin bir reklamı yayına verirken ne için para ödediğini bildirecektir. Ana reklam metni ihmal edilemez. Bunun, şirketin 10-15 saniyeye sıkıştırılmış pazarlama politikasının özeti olduğunu hatırlamak önemlidir, bu nedenle herhangi bir hikaye, ana reklam metninin varlığını ima etmelidir. Slogan. Yorum yok. Yankı cümlesi. Tekrarlar önemli unsur metin yankı yaratır, “tekrar öğretimin anasıdır” ilkesiyle çalışır. Çoğu zaman videolarda (zaman yetersizliği nedeniyle) yankı ifadesi ve slogan birleştirilir.
Zamanlama. Sadece 30 saniyenizin kaldığını hatırlamak çok zordur. Size bir film senaryosu yazmanın ticari bir senaryo yazmaktan daha kolay olduğuna dair bir sır vereceğim. "Anlamsız!" - diyorsun. Ama hayır, “zamanında çalışmak” ciddi bir senaristin yeteneğidir. Üstelik videoya maksimum bilgiyi “sıkıştırmak” değil, fikri izleyiciye tam olarak aktararak anlaşılmasını sağlamak. Derlenmiş videolar için bir komut dosyası yazarken (30, 15 ve 5 saniyelik videolar yayınlandığında), komut dosyası tipik bir video için oluşturulur. Başka bir deyişle en sık yayınlanan yayın. Ve senaryoyu en uzun çalışma süresi için kabul etmeyi aklınızdan bile geçirmeyin. Bu durumda ana yayın videosu, videonun yalnızca daha uzun çalışma süresine sahip kısaltılmış bir versiyonu olacaktır. Prosedür şu şekildedir: Öncelikle tipik bir reklam için bir senaryo oluşturulur, ardından derlenmiş bir versiyon (daha kısa süreli bir video için) ve genişletilmiş bir versiyon (daha uzun süreli bir reklam için) oluşturulur.
Performans tekniği. Bir reklamın tam teşekküllü bir senaryosunu oluşturmak için fikrinizi gerçekleştirme olasılıkları hakkında bir fikre sahip olmanız gerekir. Çoğu zaman müşterinin film ve video prodüksiyonunun, bilgisayar grafiklerinin ve animasyonun modern yeteneklerini hayal bile etmediği görülür. Bir sonraki yazımda reklam prodüksiyonunun inceliklerini ele alacağım.
Ama soruna dışarıdan baktığınızda ev yapan, mobilya satan, bilgisayar üreten, senaryo yazıp reklam yapan insanlar olduğunu çok net görürsünüz. O halde herkes kendi işine baksın. Reklam kampanyalarınızda iyi şanslar beyler!

Radyo reklamcılığı

Son zamanlarda, Moskova ve St. Petersburg'da radyo reklamlarının popülaritesinin artmasına yönelik bir eğilim var. Bunun nedeni, radyodaki bir reklam kampanyasının maliyetinin televizyondakinden çok daha az olması değil. Bazen daha da pahalıya mal oluyor. Ancak radyo reklamcılığının, onu Moskova ve St. Petersburg'daki reklamverenler için çekici kılan bir takım avantajları vardır. Örneğin, radyo reklamcılığı, izleyicinin dar kesimlerine ulaşmanın gerekli olduğu durumlarda harika çalışır; bu, kapsamı için fazladan para ödemenize değil, reklam ses kliplerini örneğin gençlik radyo istasyonlarına veya radyo istasyonlarına yerleştirmenize olanak tanır. araba kullananlar için. Radyonun en büyük dezavantajı olan görselliğin olmayışı bile, pozitif kalite, dinleyicinin hayal gücünü çalışmaya zorluyor. Radyo özellikle etkinlik duyuruları, çeşitli promosyonlar, satışlar vb. gibi kısa vadeli reklam kampanyalarının yürütülmesinde etkilidir. Saratov'da radyoda reklam vermenin etkisi neredeyse anında hissediliyor - reklamveren çağrıların çoğunu ses klibinin yayınlanmasından sonraki 15 dakika içinde alıyor. reklam bloğu. Çağrı sayısı, reklam bloklarındaki video klip sayısıyla doğru orantılıdır. En yüksek geri dönüşün bilgilendirme videolarından geldiğine inanılırken, oyun videolarının resim kampanyaları için daha uygun olduğu düşünülüyor. Çok yüksek izleyici sadakati, radyo reklamcılığının etkinliğini artırır: çoğu insanın oldukça uzun bir süre boyunca 4-5 radyo istasyonunu dinlediğine inanılmaktadır. Ve araştırmaya inanıyorsanız, Record radyo dinleyicileri hiç kanal değiştirmiyor ve reklam bloğunu sonuna kadar dinliyor. Reklam kampanyalarının planlanması, her radyo istasyonunun günlük dinamikleri ve müşterinin özel hedefleri dikkate alınarak gerçekleştirilir. Bize ulaşın, en etkili ses kliplerini hazırlayalım. Reklam kampanyalarının etkinliği ve genel olarak hizmetlerimizin kalitesi hakkında periyodik olarak anketler yapıyor ve istatistikler topluyoruz. Arayın veya e-posta gönderin, sorularınızı yanıtlamaktan memnuniyet duyarız. Prodüksiyon stüdyosu "Soundfon"

Radyo reklamcılığı - kısaca ana konu hakkında

Bu sayfada, radyo reklamcılığıyla profesyonel olarak ilgilenen veya radyo reklamcılığı ve ses kliplerinin oluşturulmasıyla yeni ilgilenmeye başlayan herkes için gerekli bilgileri yayınladık. Etkili radyo reklamı yapmanın temel kuralları burada basit ve erişilebilir bir şekilde açıklanmaktadır.

Radyo reklamlarında çoğunlukla 15 saniyenin katları olan ses klipleri kullanılır. Yani 15, 30 ve 45 saniye, daha az sıklıkla bir dakika. Kısa bir duyuru - 15 saniye (25 kelime), standart bir radyo spotu - 30 saniye (45 kelime), ayrıntılı özetler içeren bir radyo spotu - 45 saniye (80 kelimeye kadar). (Zamirleri saymaya gerek yok). Belirtilen zamanlamaya daha fazla kelime sığdırabilirsiniz ancak sonuç, dinleyicinin hatırlamayacağı, iyi algılayamayacağı bir tekerleme olacaktır ve bu tür reklamlar etkisiz olacaktır.

Video belirli "görüntü" öğelerini içermelidir - sonraki tüm sesli reklamlar için ana öğe olarak kullanılan müzik, videodan videoya da geçebilen çeşitli ses efektleri, kullanılan "ana" spikerin sesi - bu radyo reklamında hep aynı slogan, slogan ya da şirket ismi atılıyor.

Bütün bunlar marka bilinirliğini güçlendirmek ve radyo reklamlarının etkisini arttırmak için gereklidir. Radyo reklamcılığının "imaj" bileşeni sürekli ve kökten değişmemelidir, çünkü bu durumda radyo dinleyicisinin reklamı yapılan nesneyi her seferinde yeniden "tanıması" gerekecektir.

Radyo reklamcılığı görevleri

1. Radyo reklamını kullanarak konumlandırma (özel bir durum bilgidir).
İşlevler:
· bilinmeyen reklamı yapılan bir nesneyi bilinir hale getirmek;
· onu anlaşılır, duygusal olarak “sizin” yapın;
· RO'ya ilişkin bir değerlendirme oluşturmak;
· RO'ya dikkat çekin;
· RO'yu hatırlayın.

2. Radyo reklamlarını kullanarak rakiplerden farklılaşmak.
İşlevler:
· PO biliniyorsa yenilik etkisini elde edin;
· dinleyicilerin dikkatini benzer nesnelerden RO'ya çevirebilir;
· RO'yu ona benzer olanlardan ayırın.

Vladislav Glyass, Sergey Nikolaev - “Radyo Modern”, “Radyomuz”.

Etkili bir reklam aracı olarak ses klibi

Potansiyel müşterilere en etkili getiriyi sağlayan etkili reklam türü ise oyun, müzik ve her zaman dinamik ses spotlarıdır. Ses kliplerinin oluşturulmasına bu kadar talep olmasının nedeni budur.

Sesli reklam üretme konusuna tüm sorumlulukla yaklaşılmalıdır. Bu süreç oldukça zahmetlidir ve büyük dikkat, konsantrasyon ve yaratıcı çözümler gerektirir. Bir ses klibi oluşturmak için birkaç adımı uygulamanız gerekir. Bunlardan ilki projenin tematik gelişimidir. Daha sonra senaristlerin, yönetmenlerin ve spikerlerin çalışmaları geliyor. Senaryo yazıldıktan, oyuncular seçilip ekipmanlar kurulduktan sonra kayıt başlıyor. Son aşama, bitmiş ürünün akustik tedavisidir.

Sonuç olarak, potansiyel müşterileri belirli bir ürün veya çeşitli hizmetler hakkında bilgilendirmek için tasarlanmış tamamlanmış bir reklam videosu görünür. Üstelik süresinin ne olduğu hiç önemli değil. Çoğu zaman, reklam ürününün son kullanıcısına gerekli tüm bilgilerin iletilmesi için birkaç saniyelik ses yeterlidir. Çoğu zaman bir ses klibi, profesyonel şarkıcılar tarafından özel olarak kaydedilen radyo jingle'larını içerir. Bu durumda ortaya inanılmaz derecede güçlü bir reklam aracı çıkıyor.

Öyle olsa bile, sesli reklam oluşturmanın belirli hedefleri vardır. Tüketici çemberini özetlemesi gereken birincil etkili reklam. Parlak ve akılda kalıcı olmalı ama aynı zamanda göze çarpmamalı. Sonucu elde etmek için, örneğin ek ses efektleri dahil olmak üzere çeşitli yöntemler kullanılır. Bir video üzerinde çalışma sürecinin bu kadar karmaşık olmasının nedeni budur; mümkün olduğu kadar çok bilgiyi sıkı bir çerçeveye sığdırmak ve bunu dikkat çekmeden ve nazik bir şekilde sunmak, ancak yalnızca alıcıya ulaşmakla kalmayıp aynı zamanda istenen sonucu elde edecek şekilde sunmak gerekir. etki.

Soundfon prodüksiyon stüdyosunun yardımıyla, yalnızca reklam amaçlı değil aynı zamanda gerçekten etkili olacak yüksek kaliteli bir ses klibi alacaksınız. Uzmanlarımız videonun hazırlanması, ilginç bir senaryo yazılması, en uygun tarzın seçilmesi ve spikerlerin seslerinin kaydedilmesi konusunda tüm çalışmaları yürütecek. Stüdyoda uzaktan işbirliği uygulanıyor; ofise gelmeye gerek kalmıyor, tüm onaylar online yapılıyor ve işin son hali e-posta ile gönderiliyor.

Ses klibi

Ses klipleri veya radyo reklamları, radyoda, TV'de, süpermarketlerde, internet sitelerinde vb. yayınlanmak üzere kullanılan küçük bağımsız ses parçalarıdır.
Bir ses klibinde en önemli şey senaryo ve profesyonel bir spikerin çalışmasıdır. Ses klibi oluşturmaya başlamadan önce, ses klibi için yüksek kaliteli bir metin veya senaryoya sahip olmak çok önemlidir; iyi hazırlanmış bir senaryo, bir reklam kampanyasının başarısının anahtarıdır. Bunun sonucunda müşterinin istediği yüksek kalitede ses klipleri üretilir.
Reklam ses klipleri, nispeten kısa bir süre içinde bilgi zenginliği ile karakterize edilir. Bazen saçmalık noktasına varır: Reklam bilgisini minimum video zamanlaması ile iletmek için spikerin sesi yapay olarak hızlandırılır. Ses klipleri oluşturmak yalnızca iyi okunmuş metinleri müzikle birleştirme süreci değildir. Bu, ana şeyi vurgulayan, vurgulayan bir tonlamadır. önemli bilgi.
Ses kliplerini dinleyin, farklı stiller var: görüntü tabanlı ses klipleri, bilgilendirici, oyun ve şarkı klipleri artık pek alakalı değil. Reklam ses kliplerinin örneklerini duyabilirsiniz.Görüntü kısmı ile bilgi kısmı arasındaki ilişki doğru seçilirse ses kliplerinin metinleri en ilgi çekici radyo kliplerine dönüşür. Aynı metin sonsuz farklı şekillerde okunabilir, işlenebilir ve düzenlenebilir.
İsterseniz gerçekten yüksek kalitede bir video elde edebilir misiniz? profesyonel bir metin yazarıyla iletişime geçin. Kim sizin için yüksek kaliteli bir ses senaryosu hazırlayacak?
Ses klipleri - ürünlerinizin ve hizmetlerinizin reklamı. Uzun yıllara dayanan deneyime sahip nitelikli ses mühendisleriyle başlayıp, yazılım ve donanımda tavizsiz çözümlerle biten, profesyonel prodüksiyon kütüphanelerini kullanarak reklam amaçlı yayın için ses klipleri hazırlıyor ve kaydediyoruz. Ses kliplerinin oluşturulması kusursuz yüksek sınıf teknoloji kullanılarak gerçekleştirilir, çünkü oynatma süresi çok kısadır ve bilgilerin mümkün olduğunca verimli bir şekilde kaydırılması önemlidir. Ses kliplerinin prodüksiyonu, stüdyoda hoparlörlerin ve oyuncuların kaydedilmesiyle başlar.
Radyodaki ses klipleri genellikle klon gibi ses çıkarır. Bunun nedeni her şeyin bir montaj hattına konulmasıdır - aynı senaryo şablonları, spikerler, ses mühendisinin önceden hazırlanmış projeleri vb. kullanılır. Birçoğu bundan kaçınmaya çalışıyor, ancak herkes başarılı olamıyor. Evet, bunun olası bir sonucu üretim süresinin ve ürünün nihai maliyetinin artmasıdır. Ancak sonuç olarak kaliteli bir ürün elde edersiniz ve en önemlisi! bir reklam kampanyasından kar elde etmek.
Sosyal ses videoları, diğer tüm ses klibi türlerinden ve türlerinden farklıdır. Sosyal nitelikte bir ses klibi yapın, metni buna göre hazırlayın, gerekli ve uygun konuşmacıyı seçin. Birçok kayıt stüdyosu sosyal nitelikte bir ses klibi kaydetmekten mutluluk duyacaktır. Bu arada, en iyi ses klipleri genellikle sosyal ses klipleridir.
Reklamcılıkta bilgilendirici ses klibi en çok kullanılan biçimdir ve reklam kampanyasının geri dönüşüne göre en düşük maliyete sahiptir.
Oyun ses klipleri, reklamı yapılan ürün ve hizmetlere, müşterilerin bütçesine ve kişisel tercihlerine bağlı olarak daha az kullanılır ve Rusya'nın bölgelerinde daha başarılıdır.
Vokal ses klipleri arka planda kaybolur ve insan sayısının az olduğu ve reklam süresinin düşük olduğu bölgelerde popülerdir.
Bir ses klibi oluşturduktan sonra, ses klibi için bir pasaport isteyin; bu, ses klibi yapımında müzik kullanımının meşruiyetinin resmi bir garantisidir. Radyo istasyonları her zaman video pasaportuna ihtiyaç duymaz. Ancak ilk talep üzerine veya üretime başlamadan önce ihtiyacın önceden bildirilmesi üzerine.

Sesli reklamcılığın etkililiğinin anahtarının ne olduğunu düşünüyorsunuz? Yetkin bir şekilde reklam oluşturmanın çeşitli yollarını kolayca tanımlayabileceğiniz açıktır. Metnin nasıl etkili hale getirileceğine ilişkin sağladığınız 5-7 örneğin, tüketicilere yönelik bir reklam mesajı oluştururken reklamverenlerin yönlendirmesi gereken tek örnek olmadığını belirtmekte fayda var. Artık her şeye birlikte daha detaylı bakacağız.

Her şeyden önce alıcı, reklamın içeriğinden değil, izleyiciye sunulma biçiminden etkilenir. Reklamın başlığındaki kalın ve elbette benzersiz metin, tam olarak başlamanız gereken yerdir. Bildiğiniz gibi alıcınızın güncel bilgilere ihtiyacı var. Onun isteklerini veya ihtiyaçlarını tahmin ettikten sonra, reklamı yapılan ürünü tam bir şüphecinin bile dikkatini çekecek şekilde göstermeniz daha kolay olacaktır.

Radyo reklamı yapmanın en iyi yolu yaratıcı olmaktır. Sıradan insanlar alışılmadık, ilginç ses kliplerinden etkilenir. Reklam mesajının geri kalan detaylarına dikkat edin; böyle bir sunumda reklamı duyulacak şekilde tasarlayacaksınız. Ayrıca reklamın televizyon izleyicisi için en önemli olan kısmına (firmanızdan gelen bonuslar, müşterilere hediyeler) ağırlık vererek çalışmanızı tavsiye ederiz. Reklam kampanyasında bir ünlü varsa veya reklam metni en sevdiğiniz filmlerden tanıdık ifadeler içeriyorsa, yüksek kaliteli reklam geliştiricisi olarak kendinize 5 puan yazın. Gerçekten isteseniz bile asla gerçekçi olmayan, fantastik bir şirketin reklamını yazmayın. Bir kişi ne kadar çok paragraf okursa o kadar az hatırlar. Ana kural sloganın insanlar tarafından hızlı ve kolay hatırlanmasıdır. Ve reklam bilgileri her zaman dürüstçe, yalan olmadan oluşturulmalıdır - bu sizin çıkarınızadır.

Size bir temel koşul daha söyleyelim: reklam bloğunda "değil" ekini içeren kelimeleri daha az kullanın, olumsuz cümlelerden kaçının! Hedef kitleyi reklama çekmek için mükemmel bir seçenek, reklam metninin başlığına bir soru eklemektir. Reklam teorisyenleri “Sevgili”, “Beyler”, “Lezzetli”, “Ucuz”, “Güvenilir”, “Karlı”, “Garantili”, “Deneyin” gibi kelimelerin ve doğrudan alıcıya hitap eden kelimelerin kullanılmamasını önermektedir. neredeyse hiç algılanmıyor. Bunları götür gereksiz kelimeler metinden müşteri fazladan para kaybetmeyecek, ancak bundan elde edilen gelir çok daha fazla olacaktır. Herkesi sizin tarafınızdan üretilen bir ürünü satın almanın gerekli olduğuna ikna edin. Üstelik malların olumlu indirimi nedeniyle bile değil.

Reklam metnine şu kelimeleri daha sık ekleyin: duyurun, verin, tavsiye edin, tavsiye edin, geliştirin, hızlı, hızlı, kolay, anında, gizemli, görünür etki ve diğer benzer ifadeler ve kelimeler. Reklam metninde önemli kelimeleri en az birkaç kez yazmak daha iyidir - reklamın başında ve ürün veya hizmetin genel kamuya özel faydasının açıklamasında. Kendinizi asla rekabetçi bir şirketle kıyaslamayın. Bu tür eylemler izleyiciyi kızdırıyor ve Federal Reklamcılık Kanunu'nun 7. maddesine uymuyor. Ayrıca reklamın sonunda kuruluşunuz hakkında da yazın. Koordinatlar, telefon, faks - reklam metninin sonunda gelecekteki alıcıya iletilmesi gerekenler bunlardır.

Sesli reklam. Hadi doğru yapalım!

Ses kliplerinin kaydedilmesi, Moskova ve diğer Rusya şehirlerinde son derece popüler bir hizmettir. Birçok durumda yüksek kaliteli ses gereklidir: videolar ve kitaplar için dublaj yapmak, reklam yazmak ve IVR için veri tabanı oluşturmak ve son olarak sesli reklam üretmek.

Çoğu zaman, ses klipleri reklam amaçlı kullanılır. Popüler radyo istasyonlarında çalınırlar, alışveriş merkezleri, ulaşımda ve diğer birçok nesnede. İzleyici erişimi neredeyse video formatı kadar iyi; bu sayede sesli reklamlar yaratıcılarına şöhret ve büyük gelir sağlıyor.

Ses üretiminin aşamaları

Sesli reklam oluşturmak, video çekmekten daha az zor bir iş değildir. Hatta pek çok uzman, ses prodüksiyonunun çok daha fazla beceri gerektirdiği konusunda hemfikir. Bu, yaratıcıların izleyiciyi etkilemenin güçlü bir yolunu - video görüntüsünü - kaybetmeleriyle açıklanıyor. Bu nedenle videonun metnine ve müzik eşliğine en yüksek talepler getirilmektedir.

Peki bir ses kaydı etkili bir reklam aracı haline gelmeden önce hangi aşamalardan geçer?

1. Senaryo yazmak. Etkili bir reklam ses klibini kaydetmek için, videonun türüne bağlı olarak iyi bir senaryoya ihtiyacınız vardır:
   • bilgilendirici - gerekli veriler bir metin reklamı kullanılarak dinleyiciye iletilir;
   • oyun - birkaç spiker (daha az sıklıkla sadece bir tanesi) belirli bir sorunun ortaya çıktığı bir durumu canlandırıyor. Çözümü reklamı yapılan ürün veya hizmette yatmaktadır;
   • müzikal - reklam ses klibi (veya belirli bir kısmı) kısa şarkı şeklinde sunulur. Bu tür reklamlar son derece akılda kalıcıdır ve en büyük potansiyele sahiptir.
2. Spiker seslerinin seçimi ve onaylanması. Bu aşamada uygun konuşmacı arayışına geçilir. İyi seçilmiş sesler insanların dikkatini çeker ve metni dinlemelerini sağlar.
3. Sesli reklamların kaydedilmesi. Son aşama, parçaların özel donanımlı bir stüdyoda doğrudan kaydedilmesidir.

Profesyonellerden ses klibi sipariş edin

Moskova'da sesli reklam nereden sipariş edilir? Venus Medya uzmanlarıyla iletişime geçin! 10 yılı aşkın bir süredir Rus ve yabancı şirketler için yüzlerce reklam ses ve video klibi oluşturduk. Projelerimizin yüksek kalitesi, aralarında Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble ve daha pek çok tanınmış markanın da bulunduğu müşterilerimizden gelen olumlu değerlendirmelerle kanıtlanmaktadır.

Bizden bir ses klibi sipariş edin ve sizin için dünyanın her yerinden en iyi spikerlerin (500'den fazla kişi) yer aldığı bir veritabanı açalım. Reklamlarınızı her kitleye uyarlayacak ve mümkün olduğunca etkili hale getirecekler! Ses klipleri deneyimli ses mühendisleri eşliğinde en modern ekipmanlar kullanılarak kaydedilir. Sürecin tam otomasyonu şunları sağlar: yüksek hız iş ve fiyat indirimleri.

Bilincin herhangi bir manipülasyonu gibi, radyo reklamları için senaryolar oluşturmak da tam olarak insan bilincinin manipülasyonudur. Bu tür çalışmalar yalnızca yaratıcılığı değil aynı zamanda sürecin tüm mekaniğinin anlaşılmasını da gerektirir.

Düzinelerce metin yazarının neden radyo reklamları için tamamen vasat metinler yarattığını biliyor musunuz? Evet, çünkü temel ilkeleri anlamıyorlar, sadece belirli bir zamanlamaya sahip güzel bir metne ihtiyaç duyduklarına safça inanıyorlar. Ne yazık ki işe yaramıyor.

Kağıt üzerinde az çok iyi görünen bir senaryonun yayında kaybolacağını anlamalısınız. Hiçbir şey olmayacak; lezzetsiz, anlamsız, kıvılcımsız. Kukla.

Neden bahsettiğimizi anlamanız için açıklamalı küçük bir örnek hazırladık.

Uzun zamandır yazlığınızdaki pencereleri değiştirmeyi hayal ettiniz mi? Şu anda! Pencere Fabrikası “Okna Trakt” 17 yıldır şehirdeki en düşük fiyatlarla müşterilerini memnun ediyor! Yaz sonuna kadar promosyon: Yazlık pencereye açılan pencere sadece 3500 ruble! Acele etmek! Sonuçta, “Windows Trakt” en iyi kalite Doğrudan üreticiden ve St. Petersburg'daki en düşük fiyatlarla Arayın...

Bu “şaheser”in asıl sorunu nedir? Doğru, boş. Hiçbir ipucu içermeyen, tamamen bilgilendirme amaçlı bir video. Ve "zamanı geldi", "en düşük fiyatlar" (iki kez), "acele et" gibi tüm bu klişeler, uzun zaman önce tüm duygusal çağrışımlarını yitirdikleri için dinleyici tarafından hiç fark edilmiyor. Hayalet bir video, sonrasında kafanızda hiçbir şey kalmayacak.

Trakt pencereleri mükemmel, aslında! Bu neden böyle? Yazlık için 3500 pencere - sadece şans! Ayrıca eviniz için herhangi bir çözüm bulmanıza da yardımcı olacağız. Peki ya işin kalitesi? Hiç endişelenmeyin: siz onlardan yoruluncaya kadar uzun yıllar dayanacaklar. Trakt pencereleri en iyisidir. Hakikat.

Radyo video senaryosunun ikinci örneği:

Trakt pencereleri bunu yapabilir: Bu fiyata bir yazlık ev için 3500 pencere - iyi şanslar! Kalitesi harika, sayısız model var. Başka nerede böyle bir teklif var? 17 yıldır çalışıyoruz; şikayet yok, şikayet yok. Trakt pencereleri en iyisidir. Hakikat!

Bu senaryo metinleri algı açısından daha avantajlı olduğu gibi (kafiyeler basit ve akılda kalıcıdır), aynı zamanda önemli bir özelliği de vardır: “” ifadesinin tekrarı. Trakt pencereleri en iyisidir. Hakikat".

Bu neden gerekli? Gerçek şu ki, dinleyici genellikle son cümleleri hatırlıyor. Bizim durumumuzda bu, “Trakt Windows en iyisidir. Hakikat".

Ve dinleyici bugün bizden bir şey satın almamış olsa bile, tohum hâlâ ekilmiştir: Bir dahaki sefere "Pencere Yolu" sözüyle karşılaştığında, yardımcı bilinçaltı ona şunu söyleyecektir... Onların EN İYİ oldukları doğru. HAKİKAT. Yani belirli bir markaya çok net bir tepki yarattık.

Reklamlarınızla bunu zaman zaman dinleyiciye hatırlatırsanız en azından marka bağlılığı oluşturabilirsiniz. Maksimum olarak kişi markaya olan tepkisine inanacak ve pencerelerimizi satın alacaktır. Yaşasın, yaşasın, herkese şampanya!

Radyo reklamcılığı için metin oluşturma ilkeleri

Sesli videoların reklamı için senaryo yazmanın ancak sürecin tüm mekaniğinin net bir şekilde anlaşılmasıyla mümkün olduğunu söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Bu doğru. Elbette, sonsuz bir bütçeniz varsa, dinleyiciler her türlü karmaşık ve tuhaf saçmalığı hatırlamak zorunda kalabilirler, ancak bu daha ziyade umutsuzluktan kaynaklanmaktadır.

İyi metinler akılda kalıcı olmalıdır, böylece birkaç dinlemeden sonra bilgi alt kortekse sağlam bir şekilde yerleşecektir. Bu nasıl başarılır? Başlangıç ​​olarak radyo reklamcılığı için metin oluşturma ilkelerini takip etmeyi öğrenin.

Karmaşık kelimeler veya karşılaştırmalar yok. En iyi radyo spotu, düşünmek zorunda olmadığınız spottur. Üstelik seviyenizi değil (belki de Nietzsche'yi orijinalinden okuyorsunuzdur), ancak genellikle düşünemeyecek kadar tembel olan sokaktaki en sıradan insanı hesaba katmaya değer. Açık, küçük ifadeler. Tanıdık kelimeler. Belirli gerçekler ve rakamlar. Güçlü fiiller.

Kafiyeli videolar en çok tercih edilenlerdir çünkü kafiyenin (özellikle basit kafiyenin) hatırlanması daha kolaydır.

Doğru seçilmiş zaman dilimleri. Bunun istisnası, genellikle müzik eşliğinde tek bir anlamlı cümleden oluşan kısa radyo reklamları olan jingle'lardır. Videolara yönelik diğer metinler için (bilgilendirici, oyun, resim) - 10 ila 40 saniye arası.

İdeal olarak 20-35 saniye: Bu süre zarfında reklam ses klibinin sıkıcı olmaya vakti olmayacak, ancak gerekli tüm bilgileri radyo dinleyicisine aktarabilecektir. Kronometre hizmetini kullanarak gelecekteki videonun yaklaşık süresini görüntüleyebilirsiniz. Normal hız Radyo formatı için konuşma – saniyede 1,5 – 2 kelime.

Pul yok. Daha önce de belirttiğimiz gibi klişe sözler dinleyici tarafından hiçbir şekilde algılanmıyor. Bir radyo reklamının müşterisi, "esnek indirim sistemi", "ideal koşullar", "gibi mümkün olduğu kadar çok meçhul ifadeler kullanıyormuş gibi görünüyor" en yüksek seviye hizmet” diyerek teklifinin tüm güzelliğini mutlaka dinleyiciye aktaracaktır. Rapor vermeyecek. Doğrulandı. İnsan bu tür cümleleri zaten milyarlarca kez duymuştur, bunları hiç fark etmemeyi öğrenmiştir.

Orijinal sunum. Ana kozlarınızdan biri reklam videosu metninin olağandışılığıdır. Bir zamanlar, hala radyo reklamcılığının standardı olarak kabul ettiğimiz bir metin, hatta bir cümle bile yaygın olarak duyuluyordu. Bu harika inci kulağa şöyle geliyordu: "Trafik ışığını gördüğünüzde Termofor sobasını hatırlayın."

İfade aptalca olsa da harika çalışıyor. Ve bunun hiçbir anlamı olmamasının bir önemi yok, önemli olan markanın akılda kalıcılığının alışılagelmişin dışında olmasıdır.

Radyo reklamcılığının başarısı alışılmadık ve akılda kalıcı bir sunumda yatmaktadır. İyi bir radyo reklam senaryosunun nasıl oluşturulacağı sorusu çoğu zaman olağan saçmalığa dönüşüyor. Aklı başında mantık ve dengeli bir yaklaşım her zaman mümkün olan tek yol değildir.

Kanca ifadeleri. Radyo reklamı senaryosunun metninin ana fikrin, marka adının veya hizmetin tekrarını içermesi önemlidir. Metin küçükse birkaç slogan yeterlidir, ancak video uzunsa (35-40 saniyeden fazla), o zaman en az üç kez bahsedilmelidir.

Bu bizim ana silahımızdır, diğer tüm kelimeler, müzik ve diğer nitelikler sadece gerçek aristokratlara eşlik etmek ve onları yüceltmek için tasarlanmış bir maiyettir - sloganlar.

İyi bir radyo reklamının nasıl olması gerektiğine dair hikayemizi burada bitiriyoruz. Bu basit ipuçlarının, radyo reklamı oluşturmanın ilkelerini anlamanıza ve süreçte karşılaşabileceğiniz zorlukları anlamanıza en azından biraz yardımcı olacağını umuyoruz.

Not: Ve şimdi zaten kayıtta ayrı ve yine hazır seçenekler var!

Aferin sana!

Ev satarken dikkat etmeniz gereken ilk şey, bunun anlık bir satın alma olmamasıdır. Bir kişi bir ev veya daire satın almadan önce uzun süre artıları ve eksileri tartar. Bir emlak acentesi için en çok satan metni yazmak istiyorsanız itirazları yetkin bir şekilde ele alın. Ve bu makalede verilen reklam örnekleri bu konuda yardımcı olacaktır.

Mülkiyetin kendisinin hiçbir değeri yoktur. Onu değerli kılan müşterisidir. Emlakçının görevi de aynı değerleri kendisine güzel ve kolay bir şekilde sunmaktır. Bir emlak acentesi için satış metni, şirketin işe yaklaşımındaki ciddiyetini değerlendirmek için bir turnusol testidir.

İyi bir emlakçının temel görevi, "olası müşteri" ifadesinin ilk kelimesini çıkarmaktır. Potansiyel bir alıcının ilgisini çeken ayrıntılar ve kanıtlardır. Ve Ostap Bender ve onun "Yeni Vasyukovları" tarzında popülizm değil.

Gayrimenkulle ilgili bir metinde ne yazmalı: kontrol listesi

1. 1. • Müşterinin endişelerini dile getirin;
      • Sunumunuzu mümkün olduğu kadar spesifik ve mümkün olduğunca az yapın;
      • Sözlerinizi gerçeklerle destekleyin;
      • Müşteri itirazlarını ele alın;
      • Potansiyel bir müşterinin portresini çizin: gelir, mesleki alan, yaş, cinsiyet, yaşam tarzı ve alışkanlıklar;
      • Bazı hizmetleri hediye olarak veya ücretsiz olarak sunun.

Bir emlak acentesi için satış metni: Alıcı reklamda gerçekte ne okumak istiyor?

Bir kişinin ev satın aldığını düşünüyorsanız derinden yanılıyorsunuz. Bir kişinin konut alanını, odaların konumunu, tadilatların mevcudiyetini satın aldığını düşünüyorsanız yine yanılıyorsunuz. Bir kişi sorunlarına bir çözüm ve en içteki hedeflerine ulaşmayı satın alır.

Artan sosyal statüye, rahatlığa ve güvenliğe ihtiyacı var. İşe, arkadaşlarınıza ve ailenize yakın yaşayın. Rahat, rahat ve güvende hissedin. Arkadaşlarınızın kıskançlığına neden olarak sosyal statünüzü artırın.

Fakir bir emlakçı nereye gitmeli? Bir emlak acentesine müşteri akışının ana kanallarına bakalım:

1. 1. 1. ağızdan ağıza. 100 rubleniz yok ama 100 arkadaşınız var. İtibar, müşterileri hiçbir ücret ödemeden çekmek için kontrol edilmesi zor, ücretsiz ve eski bir araçtır. Müşteriye ihtiyacı olanı verin, o da arkadaşlarını getirsin. Tek bir dezavantajı var; bu en sadık müşteri kitlesini geliştirmek zaman alıyor.
      2. İnternet bülten panolarında emlak ajansı reklamı. Avito ve diğer ilan panoları, tüm sivil filo gibi müşteri bulmak için güvenilir bir araçtır. Ancak reklamınızın aramalarda daha kolay bulunmasını sağlamak için sadece premium yapmak değil, aynı zamanda sitedeki metnin okunabilirliğini kaybetmeden anahtar kelimelere yer vermek de son derece önemlidir.
      3. Broşürler, kitapçıklar ve açık hava reklamcılığı. İlan yayınlamak, ulaşım araçlarına reklam vermek veya broşür dağıtmak - bir emlak acentesi için reklam metni ikna edici olmalıdır. İçin günlük kiralama Tren istasyonları, havaalanları ve insan trafiğinin yoğun olduğu diğer yerler mükemmeldir; duraklar, lamba direkleri ve ilan panoları, ekonomi sınıfı konutların aylık kiralanması veya satışı için uygundur.
      4. Kişisel site. İnternette kişisel bir sayfa oluşturun ve bilgileri uygun ve anlaşılır bir biçimde sağlayın. Çitanın kaplumbağaya üstün geldiği gibi rakiplerinizi geride bırakın. En zor şey bunu kendiniz yazmak veya bir emlak acentesi için bir metin yazarından satış metni sipariş etmektir. Ve ev satışıyla ilgili yararlı ipuçları içeren makalelerin yer aldığı ilginç bir blog, ek trafik getirecektir. Devam edin, müşterileriniz ışığa koşan güveler gibi size akın edecek!
      5. Sosyal ağ. SMM hassas bir konudur. Alan adı ve barındırma için nominal ödeme yapan sitelerin aksine, sosyal ağların özgür doğası büyük bir rekabete yol açmaktadır. Rekabet kat kat artıyor. Ancak VKontakte ve diğer sosyal ağlarda emlak acentesi grupları oluşturmaya kesinlikle değer. Zamanınız, enerjiniz ve fırsatınız varsa YouTube'da bir video blogu oluşturabilirsiniz.
      6. Gazete ve dergilerde reklam. Tek odalı daireler ve diğer ikincil konutlar için popüler gazete ilanları en uygunudur. Ancak lüks konutlar için - varlıklı bir izleyici kitlesinin daha sık okuduğu parlak dergilerde reklam vermek.
      7. Radyo veya televizyonda emlak reklamı. Yeni inşa edilen evlerin veya denizaşırı evlerin toplu satışı için idealdir.
      8. Tabelalar. Ucuz bir reklam aracı yoldan geçen ilgili kişileri bir mıknatıs gibi çekecektir.
      9. Kartvizitler. Yorum yok. Ucuz ve neşeli.

Sonuç: Gayrimenkul reklamı yapmanın evrensel bir yolu yoktur. Her türün kendi stratejilerinin uygulandığı kendi hedef kitlesi vardır. Gençler web sitelerine, sosyal ağlara ve mesaj panolarına güvenebilirler. Olgun yaşlı insanlar basılı reklamlara, radyo ve televizyona daha çok güvenirler.

Örneklerle konut, konut dışı ve ticari gayrimenkullerin olumlu tanımı için kriterler

Hem mülk sahipleri hem de emlakçılar olan birçok satıcı, bir evin, dairenin veya arsanın maliyetini% 10-20 oranında şişirmeyi sever. Aynı zamanda neden bu fiyata satın almaya değer olduğunu da belirtmeyi unutmak. Bir şeyi kaçırıp kaçırmadığınızı görmek için bu kısa kontrol listesine göz atın:

1. 1. 1. Gayrimenkulün genel tanımı. Konut alanı, oda sayısı, balkonun varlığı, pencereden manzara. (Pencereden görülen pitoresk manzara çoğu zaman unutulur)
      2. Altyapı. Metro yürüme mesafesinde mi yoksa yakınlarda otobüs durağı var mı? İnanılmaz! Caddenin karşısında 24 saat açık süpermarket mi var? Tam da ihtiyacın olan şey! Ancak birçok insan okulları, anaokullarını, hastaneleri, parkları, sokakları, kafeleri, sessiz komşuları, uygun park yerlerini ve spor sahalarını unutuyor. Ayrıca sessiz komşularını da görmezden geliyorlar. Ama boşuna.
      3. İletişim. Gaz, elektrik, su, ısıtma, kanalizasyon, telefon, internet. Değilse, bize sorunsuz bir bağlantı olasılığından bahsedin.
      4. Belgelerle sipariş verin. Belgelerin yasal saflığı, borçların, tutuklamaların ve kayıtlı kiracıların bulunmaması anlamına gelir. (Ayrıca çoğu zaman bahsetmeyi unutuyorum).
      5. Adres. Hedef kitleyi (TA) daha doğru tanımlamak için yaklaşık adresi belirtmeyi unutmayın.
      6. Fiyat. Son nokta sıralıdır, ancak en az değil. Alıcı fiyatı göremezse şişirme eğiliminde olur. Bu nedenle yaşam alanının veya kiranın metrekaresinin ne kadara mal olduğunu mutlaka belirtin.

Kiralamanın kendine has nüansları vardır. Satışlardan farklı olarak müşteri onarımlar, mobilyaların bulunabilirliği, internet ve kablolu TV, çamaşır makinesi, mikrodalga fırın ve klimayla daha çok ilgileniyor. Kiralama süresini de belirtmek önemlidir: günlük, haftalık ve aylık.

Telefon görüşmesi sayısını azaltmak gerekiyorsa, "evli bir çifte kiralık", "hayvan yok", "çocuklarla mümkün" gibi bir şey belirtebilirsiniz.

Bir daire satın alırken, vakaların% 80'inde yeni sakinler kendi zevklerine göre tadilatlar yapıyorlar; buna odaklanmanın pek bir anlamı yok. Ancak nehrin üzerindeki gün batımının penceresinden gelen güzel manzara, çatlaksız yük taşıyan duvarlar ve kuru bir bodrum, duygu ve düzenlemeyle oynamak mantıklıdır.

Emlak acentesi reklam metni: “bağımsız satın alma” itirazının ele alınması

1. 1. • Gizlilik. Kişi zaten daireyi satmış/kiralamış ama insanlar aylarca, yıllarca hâlâ onun numarasını arıyor.
      • Endişe. Sürekli seyahat, müzakereler ve aramalar çok zaman alır. Bunu özel eğitimli kişilere emanet etmek daha kolay değil mi?
      • Risk. Konut dolandırıcılıkları yaygındır. Avukat olmayan bir alıcı, borçları ve görünmez kiracıları olan bir daireyi satın alma veya kiralama riskiyle karşı karşıya kalır. Emlakçı hızlı ve UCUZ bir şekilde belgelerin yasal incelemesini gerçekleştirecektir. Bu emlak acentelerinin lehine güçlü bir argümandır.
      • Sınırlı seçim. Aracısız konut bulmayı başarsanız bile seçim 1-2 seçenekle sınırlı olacaktır. Ayrıca belirli ihtiyaçlara uyacakları da bir gerçek değil.

Radyoda bir emlak acentesi için metin

Yeni binalara yönelik radyo reklamı örneği (35 saniyelik süre)

Değişimin keyfi sizindir; bizim endişemiz ve sorumluluğumuzdur. Rusya'nın 18 şehrinde yeni bina satışları arttı: St. Petersburg, Moskova, Kazan, Kaliningrad, Krasnodar, Sevastopol ve diğer şehirler. Sonsuz değerlere karlı yatırımlar yapın. İşe erkeksi bir yaklaşım ve uzun yıllara dayanan deneyim. "Ortak-Emlak", Arkhangelsk, st. Karl Liebknecht, 19, 4. kat, ofis 406. Tel. 477-994 Randevu alın: 477-994 Bize gelin, daha iyi yaşayın!

Radyo örneğinde emlak reklamı için örnek metin No. 2 (zamanlama 30 saniye)

22 ve 23 Haziran, Absolute Real Estate şirketinin yeni ofisinin açık günleridir. Hukuki konularda ücretsiz danışmanlık, daire seçimi ve ipotek programları. Chelyabinsk, Bratev Kashirinykh, 151 Birleşik referans telefonu - 776 27 27 Sberbank of Russia LLC'nin ortağı. Rusya Bankası'nın 30 Ağustos 2010 tarihli ve 1481 sayılı genel lisansı.

3 numaralı radyo örneğinde emlak reklamı metni (zamanlama 20 saniye)

Emlak ajansı "Global". Tolyatti ve tüm Samara bölgesinde konut alımı, satımı, değişimi. “Genç Aile” ve “Doğum Sermayesi” konut sertifikaları ve sahiplerine indirimlerle çalışıyorlar. Ofisimizde ipotek kaydı. İşlemin yasal saflığının garantisi ve dairenin sigortası hediye! Emlak acentesi Küresel 33-66-99

Yurtdışındaki gayrimenkullerin radyo reklamı için metin örnek No. 4 (zamanlama 20 saniye)

(Balkan ezgileri duyulur. Farklı spikerler sırayla konuşur) Bisikletle Türkiye'ye. Arabayla Çek Cumhuriyeti'ne. Motosikletle Yunanistan'a. İtalya'ya giden bir yatta. Bulgaristan'da yaşayın - Avrupa'yı dolaşın. Bulgaristan'ın Karadeniz kıyısındaki daireler ve evler. Ortalama maliyet metrekare başına 32.000 ruble. Bulgaristan Sw'deki emlak acentesieeetEv. Krasnoyarsk'ta telefon 8 800 555 60 20

Emlak acentesi satış reklamı örneği

Emlak acentesi "Doğu-Batı". Veritabanımız Moskova'da 1.000'den fazla nesne içeriyor.

Belirli bir alanda yaşam alanı mı satın almak istiyorsunuz? Hedeflenmiş bir konut seçimimiz var!

İpotek ile mi satın almak istiyorsunuz? Konut kredisi almanızda size yardımcı olacağız!

Hizmetler sahipleri için:

1. 1. • Gerekli belge paketini toplamanıza ve seçenekleri belirlemenize yardımcı oluyoruz.
      • Belgelerin hukuki saflığını kontrol ediyoruz.
      • Ön ödeme yapın.
      • Alım-satım sözleşmesi hazırlıyor ve işlemi sonuçlandırıyoruz.

Hizmetler alıcılar için:

1. 1. • Temsilcinin mülk ziyareti ve fotoğraf çekimi.
      • Potansiyel alıcıların reklamı ve seçimi.
      • Avans ödemesi yapmak.
      • Bir anlaşmanın imzalanması.

Sizin için ücretsiz bir mülk değerlendirmesi ve mülkün fotoğraf çekimini organize edeceğiz.

Adrese gelin: Moskova, st. Sovnarkomovskaya 58/4, kapalı. 305.

Ara: 000-000-000

Bir emlak acentesi için metindeki anahtar ifadeler

Arama motoru tanıtımı bir emlakçı için metinde son derece önemlidir. RuNet kullanıcılarının konut aramak için girdiği sorgular, çeşitlilikleri açısından tek kelimeyle şaşırtıcı. Ve bu isteklerin özellikle emlak web sitenize gelmesi çok iyi olur.

Aynı anda 2 görev vardır: konutun tüm avantajlarını kısa ve öz ve duygusal olarak anlatmak ve aynı zamanda metni ihtiyatlı bir şekilde yazmak anahtar ifadeler böylece insanlar aramadan gelir. Anahtar sorguların uzun izine özellikle dikkat edilmelidir. “Tek odalı balkonlu bir daire satın al” gibi ifadeler Nijniy Novgorod st. Akademicheskaya, 6” her beş yılda bir yazılır, ancak web sitenize veya reklamınıza hemen konut satın almaya veya kiralamaya hazır “sıcak” alıcıları getirecek olan da tam olarak bu tür ifadelerdir.

Bu nedenle metindeki anahtarları unutmamalısınız. Bu süreci daha önce anlatmıştım, bu yüzden bunun üzerinde ayrıntılı olarak durmayacağım.

İşlemin başarıyla tamamlanmasına yardımcı olacak şey tam olarak kişinin değer sistemine girmektir. Ve bir emlak acentesi için "Şirket hakkında" yaratıcı metni, emlakçılar ve müşteriler açısından "bizim" ve "sizin değil" seçeneklerini filtreleyen ilk filtredir.

Gayrimenkul satış metni nasıl yazılır? Püf noktaları ve hayat tüyoları

Gerçeklerle desteklemeden “muhteşem”, “harika”, “rahat” gibi boş sözler söylemeyin; bu yalnızca güvensizliğe neden olur.

HAYIR: Yeni tadilat yapılmıştır.

Evet: Kozmetik tadilatı 2 ay önce yapıldı. Yeni banyo, yeni camlanmış balkon.

HAYIR: Rahat daire.

Evet: Sessiz bir bölgede, parka bakan pencereleri olan, üçüncü katta yeni bir binanın dairesi.

Evet: Stalinka, yüksek tavanlı ve meşe zeminli, şehrin tarihi merkezinde, meydana bakan bir yapıdır.

Evet: Pencereler avludan güneşli tarafa bakmaktadır, böylece daire aydınlık ve sessiz olacaktır.

HAYIR: En iyi daire.

Evet: Bu binadaki iki katlı yerleşim planına sahip tek daire.

Evet: Denizden ilk sıra.

Bir reklamın başarısı, tüketicinin kendisi için ne kadar yararlı bilgi aldığına ve bunu ne kadar yeterli şekilde işleyebildiğine bağlıdır. Formüle göre yazılan bir başlık da bir emlakçı için metnin dönüşümünü artıracaktır.

Klişelerden, bürokrasiden, karmaşık ifadelerden ve belirsiz terimlerden kaçının. Müşteri sunumda kendisi için net faydalar ve satış yapısı görmelidir. Ve tabii ki, akılda kalıcı bir başlığı ve harekete geçirici mesajı - metin yazarlığının alfa ve omegasını - unutmamalıyız.

Ve ideal bir evin olmadığını unutmayın. İdeal, idealdir çünkü onun için çabalamanız gerekir!

Son tarih kısıtlamaları çok işe yarıyor. “İlk kalkan terliği alır” kuralı henüz iptal edilmedi.

Hedef kitlenizi hayal edin. Çocuksuz genç bir çift ya da kocaman bir aile. Gürültülü bir gençlik mi yoksa sessizliği seven, her zaman meşgul bir iş adamı mı?

Daire yeni bir binadaysa, tadilattan sonra bunu başlıkta vurgulayın. Tadilat yapılmamış bir daire sıfırdan bir dairedir. Ucuz fiyat - Piyasanın %20 altında olması yatırımcılara fayda sağlar. Hedef kitlenin daha doğru belirlenebilmesi için bir semt veya caddenin belirtilmesi de tavsiye edilir.

Bir metin yazarından emlak acentesi için metin sipariş etme

Emlakçıysanız (veya sadece dairenizi satmak istiyorsanız), o zaman 2 yol vardır: materyali kendiniz yazın veya bir metin yazarından emlak için metin sipariş edin. İlk durumda, reklam tam satış potansiyelini ortaya çıkarmama riskiyle karşı karşıyadır, ayrıca birçok kişi için metni yazmak daha da işkencedir! Bir emlakçı yararlı bilgiler yazacaktır ancak kaliteli trafik getiren önemli satış bileşenlerini ve anahtar kelimeleri kaçıracaktır.

Bir metin yazarından gayrimenkul için etkili metin sipariş etmek, başarılı satışların Gordion düğümünü çözmek anlamına gelir.

“Hayat” denen sahada seyirci değil, oyuncu olun! Antlaşmalar sizinle olsun!

26.02.2019 tarihli makale güncellemesi

Arkadaşlar! Blogum üzerinden çok fazla sipariş almaya başladım ve konu yelpazemi daraltmak zorunda kalıyorum. Gayrimenkulle ilgili satış metinleri yazmayı askıya alıyorum. Herkese yetecek kadar zaman ve enerji yok, lütfen anlayın ve affedin.

Bu nedenle satış metnine ihtiyacınız varsa kanıtlanmış bir serbest borsa ile iletişime geçmenizi öneririm. Ben de kariyerime bu borsalarda metin yazarı olarak başladım ve bu nedenle onları gönül rahatlığıyla tavsiye edebilirim.

1 numaralı değişim. Bu borsada, bir metin yazarından yalnızca bir emlak acentesi için satış metinleri sipariş etmekle kalmaz, aynı zamanda bir emlak web sitesi oluşturulması, broşür ve afiş tasarımı, kişiselleştirme siparişi de verebilirsiniz. içeriğe dayalı reklamcılık bir ev satmak, sosyal ağlarda bir grup oluşturmak ve tanıtmak, ses kliplerini seslendirmek, emlak konularında videolar oluşturmak ve çok daha fazlası için. Birçok kişi bunu son derece uzmanlaşmış bir şekilde yapar, bu nedenle kaliteli bir sanatçıyı makul bir fiyata bulmak oldukça mümkündür.

VKontakte, Facebook veya Google+ hesabınızı kullanarak tek tıklamayla oraya kayıt olabilirsiniz; takas arayüzünde ustalaşmak bu makaleyi sonuna kadar okumaktan daha zor değil :) Bir emlakçıya metin, reklam, sosyal ağlar, ses, video sipariş etmek için tıklayın Burada.

2 numaralı değişim. Bu değişim yalnızca metin yazarlığı konusunda uzmanlaşmıştır. Eğer ev, apartman, villa satışı için mesaj almanız gerekiyorsa tavsiye ederim. Minimum fiyat veya trafik çekmek için çok fazla sayıda makaleye ihtiyacınız var. Burada çok fazla sanatçı var, dolayısıyla ilgilenenlerin sonu gelmeyecek. Sanatçının kalitesinden şüphe duyuyorsanız, “Sanatçıyı manuel olarak seçin” kutusunu işaretleyin ve en okunabilir portföye sahip yazarların yanıtları arasından seçim yapın :) Bir emlak acentesine makale sipariş etmek için tıklayın Burada .

Elimden geldiğince yardımcı oldum. Sorularınız varsa yorumlarda sorun, ayrıntılı olarak cevaplayacağım. Bol şans!

En içten dileklerimle,

Fiyatları görüntüle