26.04.2018 Okuma süresi: 8 dakika
Bağlamsal reklamcılıkla ilgili serimizin ilk makalelerinde, CI'nin temel kavramlarını ortaya çıkardık ve nasıl çalıştığını öğrendik: bu, başlangıç bilgisidir, az çok genel bir resim sunmak için gerekli olan minimum temel bilgilerdir. Bugünün üçüncü makalesi biraz daha dar bir uzmanlığa giriyor: size nasıl bir analiz yapacağınızı anlatacağız içeriğe dayalı reklamcılık.
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğinin analizi: hangi araçların kullanılacağı
Yandex ve Google, kendi sistemleri için özel analitik mekanizmalar geliştirmiştir - Yandex.Metrica ve Google Analytics. Bunlar, kullanıcı bir reklama tıkladıktan sonra hesap sahibinin sitede neler olduğunu anlayabilmesini sağlayan özel araçlardır (aynı analiz sistemleri de kullanılmaktadır). Sistematik ve işlevsel farklılıkları vardır, ancak kampanyalarınızı tanıtmak için hangi arama motorunu kullanırsanız kullanın, hedefler belirleyebilmeniz gerekir.
İncelemeye Yandex.Metrica'nın hedefleriyle başlayalım. Bu analitik araç Metrica, siteye yapılan tüm ziyaretleri hesaba katar - ve kullanıcının nereden geldiğine bakılmaksızın, Direct ile entegrasyon sayesinde Kırgız Cumhuriyeti hakkında bilgi alabilirsiniz. Doğru olması için hedefler belirlemeniz gerekir. Hedef, bir reklama yanıt olarak beklenen belirli bir kullanıcı eylemidir.
Yandex.Metrica'da hedef oluşturma örneği
Hedefleri hemen belirlemeniz gerekiyor çünkü bunlar CD'nin çalışması hakkında bir rapor oluşturmak için kullanılacak ve ziyaretçilerin eylemlerini izlemenize olanak sağlayacak. Örneğin:
- “Görüntüleme sayısı” hedefini belirleyin - belirli sayfaların görüntülendiği ziyaretlerin sayısını izler ve raporda görürüz;
- “Sayfa Ziyaretleri” hedefini belirleyin - sitenin bir sayfasının mı yoksa birkaç sayfasının mı ziyaret edildiğini, harici bir bağlantıya tıklanıp tıklanmadığını, bir e-posta düğmesinin tıklanıp tıklanmadığını ve bir dosyanın indirilip indirilmediğini takip ederiz;
- “JavaScript olayı” hedefini belirledik - sitede sayfa adresini değiştirmeyen hemen hemen tüm rastgele olayları izliyoruz: bir düğmeyi tıklamak, bir formu doldurmak, kullanıcının sayfada geçirdiği süre;
- Bir “Bileşik Hedef” belirliyoruz - yukarıdakilerin tümünü takip ediyoruz.
Direct'te hedef belirleme hakkında daha fazla bilgiyi Yandex.Help'te bulabilirsiniz.
Veriye ihtiyaç duyulan sayfaya Metrik sayacı kurulduktan sonra hedeflere yönelik veri toplama işlemi başlayacak ve rapor oluşturulacaktır.
Rapordan neler öğrenebilirsiniz?
- Arama kullanıcıları tarafından web sitenizi bulmak ve ziyaret etmek için hangi kampanyaların, reklamların, anahtar kelimelerin ve kelime öbeklerinin kullanıldığı, ayrıca bu kullanıcıların hangi bölgede bulunduğu ve kaynağınıza hangi reklam platformundan geldikleri.
- Hedef kitleniz kim: cinsiyet, yaş, ilgi alanları, tercihler Crypt teknolojisi kullanılarak analiz edilir.
- Kampanya hedeflerine ulaştı mı - kullanıcılar beklediğiniz gibi davrandı mı: bağlantıları tıkladı mı, formları doldurdu mu, dosyaları indirdi mi, gerekli sayıda site sayfasını ziyaret etti mi, bir haber bültenine kaydoldu veya abone oldu mu vb.
- Çevrimiçi bir mağazanın sahibiyseniz, Metrica'yı kullanarak şunları alabilirsiniz: detaylar Web sitenize verilen siparişlerin yanı sıra her bir siparişin ne kadar kar getirdiği ve en yüksek fiyat etiketine sahip siparişlerin nereden geldiğine ilişkin veriler.
- Doğrudan Metrica arayüzünde reklama ne kadar harcandığını, ne kadar harcandığını tahmin edebilirsiniz. ortalama fiyat dönüşümler, bir bölge, istek veya site için tıklama başına ortalama veya toplam maliyet nedir?
- "Hedefli Arama" hizmetini kullanarak farklı tanıtım kanallarının ne kadar etkili çalıştığını karşılaştırabilirsiniz: hesap sahibi olarak siz özel telefon numaraları alırsınız, bunları çeşitli kaynaklara bağlarsınız, ardından web sitesindeki ve sanal kartvizitteki numara otomatik olarak kaynağa göre değiştirilir - bu şekilde çağrının hangi kanaldan geldiğini öğrenebilirsiniz.
Metrica'nın Yandex.Direct raporu neye benziyor?
Tıpkı Metrica'da olduğu gibi, Kırgız Cumhuriyeti'nin çalışmaları hakkında bir rapor alıyorsunuz. Google reklamları:
Google Analytics'ten gelen bir CI raporu neye benzer?
Google Analytics'ten e-ticaretin kurulumu Metrica'ya göre daha zordur ve daha kapsamlı sonuçlara sahiptir.
İki tür ayar vardır: standart (Metrica'da olduğu gibi) ve gelişmiş - çok çeşitli yararlı veriler açısından en ilginç ve zengin olanı. Standart seçeneği ayarlayarak siparişler ve bunların maliyeti hakkında bilgi alırsak, gelişmiş seçenek bize mallarla ilgili çeşitli kullanıcı işlemleri hakkında bilgi verecektir, örneğin:
- katalogdaki ürün kartlarına tıklama ve arama;
- sepetteki öğelerin manipülasyonu (örneğin ekleme veya silme);
- detaylı inceleme sipariş vermek vb.
Dönem sonunda iki rapor alırsınız: “E-ticaret İncelemesi” ve “Ürün Performansı”. Bunlar şunları içerir:
- ürün geliri, dönüşüm oranları hakkında bilgi (bunlar hakkında daha fazla bilgiyi aşağıda);
- işlem başına ortalama öğe sayısı;
- ortalama sipariş değeri;
- geri ödemeler hakkında bilgi;
- Müşterilerin sepete mal eklemesine ve sipariş vermesine olanak tanıyan mal maliyeti ve diğerleri.
Bu tür e-ticaret çevrimiçi mağazalar için neden faydalıdır? Çünkü esasen genelleştirilmiş özellikler yalnızca çevrimiçi mağazanın gelecekteki stratejisini belirlemeye değil, aynı zamanda neye yatırım yapıp neye yatırım yapmayacağını da anlamaya yardımcı olan tüketici davranışı; ne kar getirecek, ne getirmeyecek. Bu sadece ne kadar satıldığına ve ne kadar kazanıldığına ilişkin veriler değil, bunlar işteki hataları belirlemenize ve gerçek paradan tasarruf etmenize olanak tanıyan kalite göstergeleridir.
İçeriğe dayalı reklamcılık KPI'ları
KPI (İngilizce temel performans göstergelerinden) – Kırgız Cumhuriyeti'nin temel performans göstergeleri. Bunlar, CD'nin iş için ne kadar karlı olduğuna ve bütçenin bu kanala harcanmasının ekonomik açıdan ne kadar haklı olduğuna dair bir anlayış veren özelliklerdir.
KPI'lar için şablonlar yok ve her göstergenin hangi düzeyde olması gerektiğini ve hangi kombinasyonun %100 kazan-kazan olacağını söylemek mümkün değil. Ancak bu göstergeleri analiz etmek sorunların belirlenmesine ve kampanyanın karlı bir yöne yönlendirilmesine yardımcı olur.
Ticari veriler yapılandırılmışsa ROI, Google Analytics'teki "Gider Analizi" raporunun "Trafik Kaynağı" bölümünde, "Reklam Yatırım Getirisi" sütununda görülebilir.
İçeriğe dayalı reklamcılığı yönetmek yalnızca analitik değil, aynı zamanda yaratıcı yetenekler de gerektirir. Yalnızca raporlardan elde edilen verileri doğru bir şekilde analiz etmek ve ilgili reklam metinlerini oluşturmak önemli değildir; aynı zamanda kullanıcılar için ilginç ve ilgi çekici reklam kampanyaları oluşturmanız da gerekir. Bu düzeyde içeriğe dayalı reklamcılığın kurulumunu bizimle sipariş edebilir, bize yazabilir veya bizi arayabilirsiniz!
Hayat modern adamİnternet ile ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Diğer faaliyet alanları gibi reklamcılık da sessizce ama emin adımlarla World Wide Web'e taşınıyor.
Belki de her İnternet kullanıcısı içeriğe dayalı reklamcılığı en azından uzaktan duymuştur. Bu, ister web siteleri, ister hizmetler veya ürünler olsun, bir işletmeyi tanıtmak için güçlü ve etkili bir araçtır. Ancak içeriksel reklamcılığın özelliklerini ayrıntılı olarak ele almadan, avantajlarını ve dezavantajlarını ortaya koymadan ve hangi sorunları çözdüğünü bulmadan önce bu terimi tanımlamak gerekir.
İçeriksel reklamcılık çok popüler ve yaygındır. Çok yönlülüğü ve çok işlevliliği nedeniyle içeriğe dayalı reklamcılığın ne olduğuna ilişkin kanonik ve açık bir tanım yoktur. Üç karakteristik özelliği vardır:
- Reklam yerleştirmenin kaynağı arama motoru sayfalarıdır. Bu sayfanın temasına ve içeriğine karşılık gelirler. Yani, bir kullanıcı "Linovo telefon" arama çubuğuna bir sorgu yazarsa, arama sonuçlarının ilk konumlarında Lenovo telefonlarının reklamını yapan şirketlerin bağlantılarını alacaktır.
- İçeriğe dayalı reklamcılık hem küçük işletme sahipleri hem de büyük şirketler tarafından kullanılmaktadır.
- İçeriksel reklamcılığın bir müşteri maliyeti vardır. Bu, içeriğe dayalı reklamcılık yoluyla müşterilerinizi, reklamverenin ödemeye hazır olduğu fiyat karşılığında satın alabileceğiniz anlamına gelir.
İnternet reklamcılığı – içeriksel ve SEO optimizasyonu
İstatistiklere göre internette bilgi ararken kullanıcıların yalnızca %25'i, ihtiyaç duydukları bilgiyi ilk sayfada bulursa bir sonraki sayfaya geçiyor. Bu nedenle işletme sahipleri web sitelerinin arama sonuçlarında ilk sıralarda yer almasını isterler. Bu sorun SEO optimizasyonu ve içeriğe dayalı reklamcılıkla çözülür. Bu araçlar arasındaki temel fark, hedeflere ulaşma süresidir.
SEO optimizasyonu, İnternette belirli bir kaynağı tanıtmayı amaçlayan bir dizi tekniktir. Bunu yapmak için parametreler yapılandırılır ve içerik, anahtar sorgularla en iyi şekilde eşleşecek şekilde ayarlanır. Optimizasyon hem site içinde hem de dış kaynaklar üzerinde yapılır - dizinlere kayıt, bağlantı alışverişi. İstenilen etkiyi ancak uzun vadede elde edebilirsiniz. İçeriğe dayalı reklamcılığın ilk sonuçları birkaç gün içinde fark edilir.
İçeriğe dayalı reklamcılık ne zaman ve hangi amaçlarla kullanılır?
- Hızlı sonuçlara ihtiyacınız var. Optimizasyonu kullanarak web sitesinin tanıtımını beklemenin bir yolu yoktur.
- Reklam kampanyasının bütçesi sınırlıdır. Nasıl harcandıklarını görebileceğimiz şeffaf mali muhasebeye ihtiyacımız var. Bu tür reklamların özellikleri, bir reklamı görüntülemek için değil, tıklama başına (bir kaynağa geçiş) ödeme yapmanıza olanak tanır. Aynı zamanda ayarlar, potansiyel müşteri başına maksimum maliyeti (web sitesi görüntüleme) belirlemenize olanak tanır.
- Kampanya süresince değiştirilebilen, ayarlanabilen, her aşamada yönetilebilen reklamlara ihtiyacımız var. Özelleştirme seçenekleri, bir reklamdan geçişleri izlemenize, bir tıklamanın maliyetini belirlemenize, bütçeyi bir güne, haftaya, çeyreğe dağıtmanıza ve hedef kitleyi seçmenize olanak tanır. İstediğiniz zaman parametreleri değiştirebilir, reklam kampanyasını durdurabilir ve bu konuya daha sonra geri dönebilirsiniz.
Verimlilik, şeffaflık ve hızlı müşteri kazanımı; içeriğe dayalı reklamcılık bunun içindir. Kısa vadede satışların büyümesine ve yeni müşterilere ihtiyaç duyuluyorsa, ürün arama sorgularını karşılıyorsa ancak SEO tanıtımının sonuçlarını bekleyecek zaman yoksa içeriksel reklamcılık bu aşamada etkili olacak araçtır.
İçeriğe dayalı reklamcılık türleri
Arama, tematik, medya, hedefli (hedefleme) içeriksel reklamcılık vardır.
- Bir sorgu girildikten sonra arama motoru görüntülenir. Reklamların yerleşimi ya arama sonuçlarının sağında ya da en üstte, ilk 2-3 satırı kaplayacak şekildedir.
Yandex ağında:
Arama içeriğine dayalı reklamcılık etkilidir - kullanıcı için göze çarpmaz, yalnızca aradığı bilgiyi alır; Arama motorlarının trafiğinin yüksek olması nedeniyle reklamlar her gün önemli sayıda kişi tarafından görülmektedir.
- Tematik reklamcılık
Konuya benzer kaynaklara reklamlar yerleştirilir. Bunlar web siteleri, bloglar, dizinler olabilir. Kaynağın temel gereksinimi yüksek trafiktir. Bu durumda ödeme, arama motoru ile reklamın yayınlandığı sitenin sahibi arasında dağıtılır.
Tematik içeriksel reklamcılık şuna benzer:
– parlaklığıyla fark edilir, göze çarpar. Arama ve tematik olmak üzere iki tür içeriğe dayalı reklamcılığın özelliklerini birleştirir. Hem arama sayfalarına hem de iş ortağı kaynaklarına yerleştirilebilir. Bu banner reklamlar nispeten yeni bir araçtır ve şu ana kadar İnternet'teki tüm içeriksel reklamların yalnızca onda birini oluşturmaktadır.
Böyle bir reklamın örneği:
- İçeriksel reklamcılıkta kişisel hedefleme, belirli bir kullanıcı grubunu hedeflemektedir. Bu şehre, yaşa, cinsiyete göre seçim olabilir. Bu tür ayarlar, reklamın dar bir hedef kitle (belirli bir hedef kitle) tarafından görülmesini sağlamak amacıyla reklamın etkinliğini artırmak için kullanılır. coğrafi konum, ilgi alanları, aktiviteler veya yaşam tarzı. Davranışsal hedefleme var. Bu ayarlarla kullanıcı sitede buzdolaplarına yönelik bir reklam yayını görecektir. öğretim yardımcıları davranışı seçime karşılık geliyorsa, yani yakın zamanda ev aletleri hakkında bilgi aradı.
Bağlamın olumlu ve olumsuz yönleri
Yetkili herhangi bir lider, karar verirken kişinin söz konusu konunun avantajlarını ve dezavantajlarını dikkate alması gerektiğini anlar.
- Kullanıcı gereksinimlerini karşılamak. İçeriğe dayalı reklamcılık, potansiyel müşterileri rahatsız etmeyen ancak çıkarlarını karşılayan az sayıdaki alandan biridir. Bir kullanıcı West TV arıyorsa, bu ekipmanı satan firmanın reklamını görecek ve bu ona uygun modeli seçip satın almada faydalı olacaktır.
- Hızlı bir şekilde sonuçlara ulaşın. Tüm aşamalar reklam kampanyası– bir reklam oluşturun ve incelenmek üzere moderatöre gönderin, yanıt bekleyin, hesabınıza yükleme yapın, birkaç günden fazla sürmez. Reklamları başlatmak (doğru ayarlarla), yalnızca birkaç saat sonra aramaları almanıza ve siparişleri kabul etmenize olanak tanır.
- Hedef kitle için çalışmak. Bağlamın kullanıcı sorgularına yanıt vermesini sağlayarak reklamınızın açıkça hedefte olmasını sağlar.
- Düşük minimum başlangıç eşiği. 300-400 ruble gibi küçük bir miktar, çeşitli seviyelerdeki işletmelerin bir reklam kampanyası yürütmesine olanak tanıyacaktır. İçeriksel reklamcılık hem bağımsız bir araç olarak hem de diğer reklamcılık faaliyetleriyle birlikte kullanılabilir.
- Ödeme sisteminin esnekliği ve şeffaflığı. İstediğiniz zaman ayarları izleyerek ve değiştirerek reklam fonlarını yenileyebilir veya herhangi bir ceza ödemeden kampanyayı duraklatabilirsiniz. Sitede geçirilen süre için değil, belirli bir kullanıcının tıklaması için ödeme yapabilme yeteneği, bu tür reklamcılığın büyük bir avantajıdır.
- Büyük katılım. Günümüzde İnternet, modern bir insanın hayatında o kadar talep görmektedir ki, belki de World Wide Web'de bulunamayan bir hedef kitle yoktur.
- Bir web sitesine sahip olmadan içeriğe dayalı reklamcılığı kullanma yeteneği. Reklam platformları, iletişim ayrıntılarını, çalışma saatlerini ve satıcıyla ilgili bilgileri gösteren geçiş sayfaları oluşturmanıza olanak tanır.
- İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini ölçmeyi mümkün kılan çeşitli reklam ağı araçları. Arama platformlarında istatistiksel verilerin işlenmesine yönelik bir hizmet mevcuttur. Kullanıcı eylemlerine ilişkin bir rapor 10 dakika içinde görülebilir. Bu araçlar sayesinde reklamveren, bir kaynağın isteklerle ne ölçüde eşleştiğini değerlendirebilir, en etkili ifadeleri ve istekleri izleyebilir ve zaman içindeki site trafiğini tahmin edebilir. İstatistiksel verilere sahip olarak değişiklik yapabilir, maliyetleri planlayabilir ve mevcut reklam kampanyasının etkisini artırabilirsiniz.
- Reklamın etkisi kampanya boyunca devam eder. Reklam fonları harcanır harcanmaz ziyaret trafiği, aksine, eski konumuna gelecektir. uzun etkili SEO optimizasyonu sırasında.
- Harcanan paranın getirisi arasında tutarsızlık tehlikesi. Yanlış ayarlar, bir müşteriyi çekmenin maliyetinin abartılmasına neden olabilir. Bir alıcıdan elde edilen ortalama kârdan önemli ölçüde daha az olmalıdır.
- Belirli faaliyet alanlarında kullanılamama. Belirli ürünler için İnternet'te reklam yapılmasının yasaklanması, bazı ürünlerin yalnızca çevrimdışı olarak aranmasının özgüllüğü, bu tür kampanyalar için içeriğe dayalı reklamcılığı etkisiz hale getirmektedir.
Bir reklam kampanyasına hazırlanıyor
Bağlamı kullanarak çevrimiçi bir reklam kampanyası yürütmek, ilk bakışta göründüğü gibi basit bir süreç değildir. Pek çok incelik ve nüans, parametrelerin doğru ayarlanmasının karmaşıklığı, sizi içeriğe dayalı reklamcılığı terk etmeye veya kampanyanın sonuçlarını reddetmeye zorlayabilir.
Öncelikle siteyi eleştirel bir şekilde değerlendirmeniz veya bilgi kaynağı Potansiyel bir müşterinin bir reklamdan alacağı şey. Yeterince kapsamlı, erişilebilir ve kaliteli bilgilerle dolu mu? Arama sorgularına tam olarak yanıt verecek mi? Kullanıcının gittiği sayfadaki bilgiler göze çarpmayan, erişilebilir ve kullanışlı olmalıdır. Aksi taktirde sayfaya tıklayıp aradığınız ürünü bulamayınca ziyaretçi başka bir site arayışına girecektir.
Reklam ajansı sorunlarla ilgilenecek doğru ayarlar hesap aktivasyonu, gerekli yatırımların hesaplanması ve bunların etkinliğinin değerlendirilmesi. Aynı zamanda reklam bütçesinde ajans komisyonu için bir gider kalemi de bulunmalıdır.
Reklam toplayıcıları– Bunlar otomatik içeriğe dayalı reklamcılık yönetim sistemleridir. Onların yardımıyla kampanyayı hiçbir sorun olmadan yönetebilirsiniz. özel Eğitim. Toplayıcıları kullanırken çok önemli bir olumlu nokta, sorular veya zorluklar ortaya çıkması durumunda teknik destekle iletişime geçebilme yeteneğidir.
Kendin yap reklam kampanyası- Bu alanda bilgi ve deneyim yoksa bu oldukça riskli bir adımdır. Ana reklam platformları Yandex.Direct ve Google AdWords'te bağımsız olarak paylaşım yaparken, yalnızca forumlardaki çok sayıda talimat ve tavsiye, ayarları doğru yapmanıza yardımcı olabilir.
İçeriğe dayalı reklamcılığın nereye yerleştirileceğini ve ürününüzü hangi platformda konumlandırmanın daha karlı olacağını seçmek için, her birinin özelliklerini directologist (içeriksel reklamcılık uzmanı) olmayan bir reklamverenin bakış açısından ele alalım:
- Katılım
Yandex, arama sorgularında kendinden emin bir liderdir ve trafiğin yaklaşık %60'ını oluşturur. Bu, bu sitede daha fazla bilgi aradıkları anlamına gelir; sonuç olarak, tıklama başına maliyet ve buna bağlı olarak içeriğe dayalı reklamcılığın maliyeti burada çok daha yüksektir.
- Kullanım kolaylığı
Yandex pek kullanışlı değil ancak ayarlar daha basit ve net.
İkinci platformun arayüzü oldukça kullanışlı ancak anlaşılması daha zor. Bu nedenle "aptallar" için basit bir sistem seçmek daha güvenlidir.
- Yarışma
Google AdWords ortamında rekabet daha az, ücretsiz nişler var ve bu da bu siteye avantaj sağlıyor.
- Reklam Boyutu
Google platformu, başlık için en fazla 25, reklam için ise en fazla 70 karakter sunar.
Yandex.Direct'te - sırasıyla 33 ve 75 karakter. Bu sitedeki koşullar daha iyi. Ayrıca Google AdWords'te reklamın her biri 35 karakterlik iki satıra bölünmesi gerekir. Bu, özellikle metin uzun kelimeler içerdiğinde çok sakıncalıdır.
- Reklam testi ve istatistik analizleri
Yandex.Direct'te paylaşım yaparken büyük zorluklara neden olun yüksek seviye Google AdWords'te.
- Reklam maliyeti
Yandex.Direct - 30 kopek'ten başlayan tıklama fiyatı, 300 ruble'den reklam vermeye başlayabileceğiniz zorunlu bir miktar, tüm fonlar hesabınıza gidecek, 1 yıl veya daha uzun yerleştirme deneyimi için indirimler ve bonuslar mevcut.
Google reklamları - Minimum fiyat 27 kopek tıklayın, başlangıç miktarı 400 ruble, bunun sadece% 50'si hesaba gidiyor, yeni başlayanlar için mevcut olan ve% 70'e kadar tasarruf etmenize olanak tanıyan bir indirim ve promosyon sistemi var.
Her iki platformun tüm artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurarak aşağıdaki sonuçları çıkarabiliriz:
Google AdWords platformu, arama trafiğine daha az dahil olur, ancak cazip bir rekabet düzeyine sahiptir, bu da bir reklam kampanyasında önemli ölçüde tasarruf etmenize olanak tanır. Kullanıcı dostu arayüz, video ve grafikleri yerleştirmek, kullanmak mümkündür Youtube kanalı. Ayarların karmaşıklığı nedeniyle, içeriğe dayalı reklamcılık alanında bir uzmanın rehberliğinde reklam kampanyaları yürütmek için daha uygundur.
Yandex.Direct, arama sorgularında liderdir; yüksek kaliteli iş ortağı kaynaklarının geniş bir yelpazesi mevcuttur ve bu da bu platformu reklamverenler için umut verici kılmaktadır. Büyük rekabet, yüksek reklam maliyetlerine yol açar. Arayüzün sadeliği, ajans hizmetlerini kullanmadan etkili bir reklam kampanyası yürütmeyi mümkün kılar.
İyi bir reklam yazmanın kuralları
Bir reklam reklamının çözmesi gereken görev, potansiyel bir alıcının dikkatini çekmektir. Öncelikle Yandex.Direct ve Google AdWords'te yazma kurallarına uymalısınız. Manşet ve reklamlardaki miktar bu, yokluk büyük harfler ve iletişim bilgileri (telefonlar, E-posta, adresler).
- Arama sorguları reklamların başlıklarında yer almalıdır. Örneğin, bir kullanıcı internette bir mutfak robotunu nereden satın alacağını arıyorsa, "Sipariş için çeşitli ekipman" reklamına dikkat etmesi pek olası değildir. Bu kötü bir manşet örneğidir. Reklamın hangi sorguları karşılaması gerektiğini düşünmeli ve bu verilere dayanarak oluşturmalısınız.
- Uzun, süslü ifadelerden kaçınılmalıdır. Reklamlar basit ve anlaşılır olmalıdır. Kullanıcılar, "en iyi", "en güvenilir" ve benzerlerinin üstünlük ifade eden biçimlerine karşı temkinlidir. Ancak indirimlerden, promosyonlardan ve bonuslardan bahsetmek başarılı bir reklam aracıdır.
- Reklamveren, bazı ürünlerin tanıtımının internette yasak olduğunu bilmelidir. Bu nedenle, önlemek için zor durumlar, World Wide Web'de belirli ürünlerin reklamını yapma konusunda bir uzmana danışmak daha iyidir.
İçeriğe dayalı reklamcılığın maliyeti ne kadardır?
Bir ürünü tanıtmak için bağlamı ilk kez kullanan bir reklamvereni endişelendiren önemli bir soru, etkili bir reklam kampanyasının maliyetinin ne kadar olacağıdır. Girişimciler, reklam hizmetleri tarafından birkaç yüz ruble olarak belirlenen minimum maliyetin, düşük olasılıkla gözle görülür sonuçlar getireceğinin bilincindedir.
İçeriksel bütçe
- Konular
Buna göre, etkili bir reklam bütçesinin oluşumu doğrudan yönün özelliklerine bağlıdır: rekabet düzeyi, ürüne yönelik taleplerin sıklığı, mevsimsellik. Rekabet düzeyi ne kadar yüksek olursa, bu alandaki ürün o kadar karlı olur, tıklama o kadar pahalı olur ve reklam maliyetleri de o kadar yüksek olur.
- Konum
Reklam bütçesi büyük şehir orta veya küçük ölçekli reklamlardan farklı olacaktır bölge. Coğrafi bileşen iki faktörden etkilenecektir: rekabet ve arama trafiğinin yoğunluğu.
İnternet penetrasyonunun ve buna bağlı olarak talep sıklığının düşük olduğu küçük bir şehirde bütçedeki artış getirmeyecektir. arzulanan sonuçlar. Bu durumda, mevcut olanların hepsinden maksimum düzeyde yararlanmanız gerekir. reklam platformları ve daha geniş arama ifadeleri kullanın.
Arama trafiğinin ve rekabetin yoğun olduğu büyük bir şehirde ise tam tersine verimliliği artırmak için reklam coğrafyasını daraltmak gerekiyor.
- Reklamın amacı
Hızlı satış büyümesi sorunu, en hoşgörülü hedef kitle için tıklama başına maliyetin artırılmasıyla çözülebilir. Burada reklam fonlarının hızla tüketilmesiyle kısa sürede satışlarda artış yaşanacak.
Hedef kitleyi genişletmek için tıklama başına maliyeti azaltabilir, reklam coğrafyasını artırabilir, daha önce ilgisiz alıcıları çekebilirsiniz. Belirlenen hedeflere ulaşılması uzun vadede beklenmelidir; bütçe fonları daha uzun bir sürede harcanır.
- Süre
Küçük bir reklam bütçesine sahip olduğunuz için süreyi yapay olarak uzatmanın bir anlamı yoktur. Günde veya haftada birkaç tıklamayla sınır belirlemek verimliliğinizi artırmayacaktır. Reklam parasından tasarruf etmek için daha ucuz anahtar kelimeleri seçmek daha iyidir.
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkililiğini belirleme
Herhangi bir reklamın amacı satışları arttırmaktır. Reklam sunucularındaki istatistiksel araçlar, etkinliği hesaplamanıza olanak tanır. Kaynakta tamamlanan işlemlere ilişkin bu tür veriler Yandex.Metrica ve Google Analytics sayaçları tarafından sağlanır.
Reklam bütçesini hesaplamak ve etkinliğini değerlendirmek için çok önemli bir gösterge dönüşüm oranıdır. Bu gösterge ziyaretçilerin yüzde kaçının satın alma işlemi yaptığına dair fikir verir. Bu terim pratikte şu anlama gelir: %20'lik bir dönüşüm oranı, 100 ziyaretçiden 20'sinin (beşte bir) sipariş vereceğini varsayar.
Her alıcı 5 ruble tıklama fiyatıyla 200 ruble getirirse, alıcı başına reklam maliyeti 25 ruble olacaktır.
Bir diğer önemli gösterge ise ortalama tıklama başına maliyet ve ilgilenilen konudaki sorgu sayısıdır. Reklam platformlarının sağladığı veriler hesaplamalara uygun değildir. Bu çok genel bir bilgidir. Bütçeyi belirlemek ve etkinliği hesaplamak için, minimum maliyetle bir test reklam kampanyasına para harcamak daha iyidir. En iyi seçenek, seçimli 2-3 reklamdır anahtar kelimeler her birine 5-10 miktarında. İfadeler çok belirsiz değil, aynı zamanda tam bir netlik de içermiyor, en fazla 3 kelime. Testin hedeflemesi reklam kampanyasıyla aynıdır. Süre 5-10 gün. Böyle bir testin ortalama maliyeti 2-4 bin rubleye mal olacak.
Makaleyi beğendin mi? Sosyal medyada arkadaşlarınızla paylaşın. ağlar:
Bu yazıda içeriğe dayalı reklamcılığın etkililiğinin nasıl doğru bir şekilde analiz edileceği hakkında konuşmak istiyoruz. Bağlam çalışıyor, reklamlar yayınlanıyor, istatistik grafikleri amansız bir şekilde yükseliyor ve siz kafanızda zaferinizi kutluyorsunuz, ancak müşteri arayıp her şeyin berbat olduğunu ve artık sizinle çalışmak istemediğini söylediğinde her şey sona eriyor . Bu durumdan nasıl kaçınılır? Sabırlı ol genç dostum! Artık her şeyi bileceksin.
Bir diğer önemli husus da içeriğe dayalı reklamcılığın fazla abartılması ve sorunların çoğunlukla bunun dışında kalabilmesidir: alakasız bir ürün, trafiği dönüştürmeyen bir web sitesi, uygulamaların kötü işlenmesi vb. Bu nedenle, bağlamın etkinliğinin analizi her bakımdan başarısızlık gösterse bile, sonuçlara varmadan önce müşteriyle çalışmanın diğer tüm aşamalarının bir analizini yapın.
İçeriğe dayalı reklamcılığı değerlendirme kriterleri
Mantıklı düşünelim. Raporları hazırlarken ve daha ileri planlama yaparken hangi değerlendirme kriterlerinin kullanılabileceğini ve kullanılması gerektiğini düşünüyorsunuz? Diğer reklam türleri gibi içeriğe dayalı reklamcılığın da belirli bir hedefi vardır: satmak. Bu, içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini analiz ederken tam olarak ana ve ana kriterdir. TO veya dönüşüm değil, yeni müşteri sayısı. Kozmik bir TO'ya ve çarpıcı bir dönüşüme sahip olmanıza izin verin, ancak satın alma sütununda inatla sıfır belirirse tüm bunlar kaybolur.
Çevrimiçi reklamcılık performans metriklerinin önemi azalan sırayla:
- net kazanç;
- imzalanan sözleşmelerin sayısı;
- başvuru sayısı (potansiyel müşteri) ve alınan çağrılar;
- ziyaretçiden uygulamaya;
- ortalama tıklama başına maliyet ve tıklama sayısı (trafik);
- Bir reklam kampanyasındaki anahtar kelime sayısı.
Bir tablo yapın, yukarıdaki noktaları oraya girin ve her gösterge için bir değer girin. Üstelik herhangi bir platformun (örneğin veya) değil, bireysel kampanyaların, reklam gruplarının ve hatta tek tek reklamların etkinliğini değerlendirmeniz gerekir.
Bir tanıtım stratejisi hazırlarken hemen kendinizi ayarlayın belirli bir hedef ya bu sitedeki başvuru sayısıdır ya da daha iyisi bir satıştır. Planınızı ve hedeflerinizi müşteriye söyleyin. Sonuçta, her şey mümkün olan en iyi şekilde çalıştığında tam tersi bir durum da meydana gelebilir. Trafik siteye akıyor, dönüşüyor, sürekli siparişler geliyor, ürünler satılıyor ama aynı zamanda müşteri memnuniyetsiz kalıyor çünkü bazı eğitimlerde ona dönüşümün% 4'ün altında olmaması gerektiği fikri aşılandı, ve örneğin sizinki %2,5, ancak aynı zamanda ucuz trafik ve yine de düşük potansiyel müşteri maliyeti.
Temel göstergeler nasıl hesaplanır?
Ancak bu rakamlara ve konuşacak bir şeye sahip olmak için öncelikle performans ölçümlerini tanıtmalı ve bunları izlemeye başlamalısınız.
Hedef eylemler:
1. Web analizi ve dönüşümler. Ve . Bu bir abonelik, materyal indirme, belirli bir sayfayı ziyaret etme veya sitede hedeflenen bir eylemi gerçekleştirme olabilir.
2. Telefon görüşmeleri. Her reklam kaynağı için ayrı bir telefon numarası kullanmak daha iyidir; böylece neyin etkili bir şekilde çalıştığını ve en iyi niteliksel ve niceliksel göstergeleri verdiğini belirleyebilirsiniz. Ayrıca kullanabilirsin .
3. Çevrimdışı. Bölgenizdeki iş mekanizmaları, müşterinin web sitesinde bilgi bulacağı, aramayacağı, hemen satın almak için mağazaya geleceği ve hatta satıcı bile alıcının nereden geldiğini her zaman sormayacak şekilde düzenlenmişse, o zaman indirimli satın alma hakkı veren promosyon kodlarını kullanmak akıllıca olacaktır.
1. TO. En basit gösterge. Tıklama sayısını alıp reklam gösterim sayısına bölüyoruz. İyi TO göstergeleri ile tıklama başına maliyet düşecek ve reklamlar daha yüksek ve daha sık gösterilecektir.
2. Dönüştürmek. Buradaki her şey de acı verici bir şekilde tanıdık geliyor - siteden gelen ziyaretlerin sayısının belirli bir zaman dilimindeki ziyaretçi sayısına bölünmesi gerekiyor. Bu göstergeyi artırmak için şunları yapmak gerekir: Açılış sayfası ilanda yazılan bilgilerin aynısını içeriyordu. Bağlamsal reklamcılıkta ürününüzün 1000 rubleye mal olduğunu yazarsanız ve kullanıcı siteye girerken 3 kat daha yüksek bir rakam görürse dönüşüm sıfıra yönelecektir.
3. Müşteri maliyeti.Önceki noktaya benzer şekilde, ancak şimdi tüm trafik maliyetlerini yeni müşteri sayısına bölüyoruz.
4. . Ekonominin saf klasikleri. ROI = (Gelir - Maliyet)/Yatırım * %100 veya Net Kâr/Yatırım * %100. onlar. Reklama yatırdığınız paranın karşılığını ne kadar alıyorsunuz?
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini analiz etmeye bir örnek
Verildi. İnşaat şirketi "Evim". Aylık reklam maliyetleri: Yandex Direct - 20.000 ruble, Google AdWords - 22.000 ruble. Artı eskort için 10.000. Kampanya süresi 3 aydır.
Böylece 3 aylık toplam gider= 20000*3 + 22000*3 + 10000*3 = 156.000 ruble.
Bu süre zarfında My Home şirketi toplam değeri 21 milyon ruble ve planlanan net karı 3.150.000 ruble olan 9 sözleşme imzaladı.
yatırım getirisi= 3.150.000 / 156.000 * %100 ~ %2019. Yani yatırılan her ruble için şirket ortalama 2.019 ruble kazanıyor. Bu kadar yüksek bir karlılık oranı, inşaat işinin yüksek marjlarından kaynaklanmaktadır. Diğer alanlarda bu tür yatırım getirisi elde etmek çok daha zordur.
Bu bilgiyi kullanarak herhangi bir reklam kampanyasının etkinliğini artırabilirsiniz. Önemli olan bağlamı tamamen ciddiye almaktır. İyi şanlar!
Modern web sitesi tanıtımı, uygun içeriğe dayalı reklamcılık olmadan mümkün değildir. İnternetteki içeriğe dayalı reklamcılık, sayfaların popülaritesinin artmasını ve arama motorları tarafından algılanmasını garanti eden SEO uzmanlarının çalışmalarının etkili bir unsuru haline geliyor. İçeriksel reklamcılık, esas olarak, bir aramaya belirli sorgular girildiğinde görüntülenen metin tabanlı ücretli reklamcılıktır.
Böyle bir araç olur en iyi seçenek başarısı hedeflenen ziyaretçilere bağlı olan ticari siteler için. Arama sonuçlarındaki üst sıralar çeşitli nedenlerden dolayı kullanılamıyorsa, içeriğe dayalı reklamcılık soruna doğru çözüm olur.
İnternette içeriğe dayalı reklamcılık
İçeriğe dayalı reklamcılığı yönetmek ve etkinliğini değerlendirmek
Etkinliği değerlendirmek için TO (tıklama oranı), tıklama sayısı, ortalama tıklama başına maliyet ve diğerleri gibi göstergeleri ölçen araçları kullanmak yeterlidir. Ayrıca, tanıtılan sitedeki ziyaretçi davranışının etkinliğini de değerlendirmeniz gerekir. Potansiyel müşteri yalnızca tıklamakla kalmadı reklamcılık sitenize bir satın alma işlemi yapması gerekiyor.
İçeriksel reklamcılık işe yarar, bir ay işe yarar, iki ay işe yarar. Ama büyük para gibi kokmuyor. Ve önünüzde iri bir taş beliriyor ve üzerinde şu yazı yazıyor: "Reklamınızı optimize ederseniz büyük (veya belki küçük) gelir elde edersiniz." Reklam bütçesini artırırsanız gelir artar, kâr da Allah’ın gönderdiği gibi gelir.”
Kura çekebilir, sezgilerinize güvenebilir veya "Medyumlar Savaşı"na yazabilirsiniz. Analitiklere ve sayılara daha çok güveniyorum. İçeriğe dayalı reklamcılığın etkililiğini nasıl “hissettireceğinize” dair şamanik sırlarımı size anlatacağım.
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği nasıl ölçülür?
Tüm reklam kanalları için temel gösterge, satın alma maliyeti veya CPO'dur (Sipariş Başına Maliyet). Satın alma maliyetini hesaplamak için satın alma maliyetlerini ödenen sipariş sayısına bölmeniz gerekir. CPO sitenin tamamı için veya her kanal için ayrı ayrı hesaplanabilir.
Satın alma fiyatı ne kadar düşük olursa kanal, kampanya veya reklam grubu o kadar etkili performans gösterir.
Her kanaldan alınan başvuru sayısının kahve telvesine göre belirlenmesine gerek kalmaması için Yandex.Metrica ve Google Analytics'te hedeflerin en az birkaç hafta önceden belirlenmesini öneririm.
Ve bir sipariş almak için ne kadar para harcamanız gerektiğini anlamak için, bunun işletmeye ortalama ne kadar para getirdiğini hesaplamanız gerekir.
Oğlumuz için bir araba ve metremiz için bir daire için hâlâ paramız kalsın diye, ortalama faturayı, marjı ve yeni müşteriler çekmek için gelirimizin yüzde kaçını harcamak istediğimizi hesaba katmamız gerekiyor.
Tabii ki kullanmak daha iyidir ortalama LTV (Yaşam Boyu Değer, bir müşteriden onunla tüm işbirliği süresi boyunca elde ettiğimiz kârdır). Ancak bu tür istatistikler yıllardır toplanıyor ve her zaman mevcut olmuyor.
Lena, hiçbir şey anlamadım, düzgünce açıkla!
Daha açık hale getirmek için, müşterilerimizden birinin - Kafkasya ve Belokurikha'daki sanatoryumlara turlar satan bir acentenin - eski iş göstergeleri örneğini kullanarak açıklayacağım. Site dönüşüm oranı %2,43 olup, ajans bir satıştan ortalama 7.060 ruble kazandı.
Açgözlülüğümüzün sınırlarını - odaklanacağımız bağlamsal reklamcılığın performans göstergelerini - belirleyelim. Borca ve krediye girmekten kaçınmak için, teorik olarak kampanyaya getirdiği gelirin %100'ünden fazlasını bir potansiyel müşteri çekmek için harcayamazsınız.
Ancak telefon için ödeme yapmanız, çalışanlara maaş ödemeniz gerekiyor ve LeadMachine'nin hizmetleri de ücretsiz değil. Ancak bir işletme sahibi kâr görmek ister: ne kadar çoksa o kadar iyi. Bunu hesaba katarak, satış başına 1.412 ruble veya uygulama başına 212 ruble (CPO® - beklenen satış fiyatı ve CPL® - beklenen olası satış fiyatı) olan kârın yaklaşık% 20'sini çekmeye harcamayı hayal ettiğimizi fark ettik.
Sonuç olarak temel göstergeleri görmek istediğimiz aralıkları belirledik.
Beklenti ve gerçeklik
Temel göstergeleri hesapladık: uğruna çabaladığımız değer ve üst sınır uzak durmanız gereken bir yer. Şimdi hızlıca Yandex.Metrica ve Google Analytics’i açıp gerçek CPL’nin neye eşit olduğunu hesaplayalım.
Yandex.Metrica'da tüm kanallara ilişkin başvuru sayısı standart “Kaynaklar, özet” raporunda görüntülenebilir.
Açılan tabloda bir hedef seçin ve her kanalın kaç uygulama getirdiğini görün.
Bağlam maliyetleri Yandex.Direct ve Google AdWords reklam hizmetlerinde görüntülenebilir. Maliyetleri başvuru sayısına bölüyoruz ve potansiyel müşteri başına gerçek maliyetimizi buluyoruz. Sonra ya dans ederiz ya da ağlarız.
Potansiyel müşteri fiyatı size uygunsa, kâr elde etmek amacıyla reklam bütçenize daha fazla para aktarın. Ancak bu tür manipülasyonlardan sonra CPL de artabilir, bu nedenle parmağınızı her zaman nabzın üzerinde tutmalısınız.
Müşteri çok pahalıysa
Potansiyel müşteri fiyatı tatmin edici değilse veya daha da kötüsü, izin verilen maksimum değerden daha yüksekse, içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği arzu edilenden çok uzaktır. Bu yüzden daha derine inmemiz gerekiyor.
İstatistikleri Metrica'da Yandex.Direct'te görüntülemek daha iyidir. Standart raporları tekrar açın, kaynaklarda “Doğrudan, özet” seçeneğini seçin, istediğiniz hedefi belirtin.
Artık her kampanya için başvuru sayısını biliyorsunuz. İki hizmetin entegrasyonunu doğru şekilde yapılandırdıysanız, giderler "Doğrudan giderler" raporunda veya "Yandex.Direct"te görüntülenebilir.
Başvuru sayısı ve maliyetlere ilişkin Google AdWords istatistikleri en iyi şekilde Google Analytics'te görüntülenir. Bunu yapmak için “Trafik Kaynakları” – “AdWords” – “Kampanyalar”ı seçin. İki hizmetin öncelikle birbiriyle senkronize edilmesi gerekir.
Uygulama maliyetinin size uygun olmadığı kampanyaları devre dışı bırakabilir, hata kontrolü yapabilir ve optimize edebilirsiniz.
Tıklamalarda içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini belirlemeye yardımcı olacak diğer bir gösterge de TBM veya tıklama başına maliyettir.
Örneğimize dönelim. İdeal bir dünyada bir uygulamaya 212 rubleden fazla harcamayız. Web sitesi dönüşümü – %2,43. Onlar. Yaklaşık her 41. web sitesi ziyaretçisinden biri bir talepte bulunuyor. Bu göstergeye n diyelim; aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayacağız:
O zaman ideal bir dünyada TBM 212/41 = 5 ruble 17 kopeği geçmez. Bu değer Direct ve AdWords'te şu şekilde ayarlanabilir: maksimum fiyat klik. Ancak çok az gösterim ve geçiş olacaktır, bu nedenle istediğiniz trafiği elde edene kadar bu parametreyi kademeli olarak artırmak daha iyidir.
Maksimum tıklama başına maliyeti artırırken, ötesinde sizi yıkım ve yoksulluğun bekleyebileceği bir sınır olduğunu unutmayın. Hesaplaması kolaydır:
İçeriğe dayalı reklamcılığın yatırım getirisinde etkinliği
Uçtan uca analiz hizmetleri tüm bu hesaplamaları basit ve otomatik hale getirir. Her kanalın maliyetini anlıyorsunuz, geliri görüyorsunuz, yatırım getirisini görüyorsunuz.
Böyle bir hizmeti kullanmak mümkün değilse, her kanal için maliyetleri ve uygulama fiyatlarını kontrol etmeniz ve bunları gelirle karşılaştırmanız yeterlidir. Bunun nasıl yapıldığını olabildiğince basit bir şekilde anlatmaya çalıştım.
Ancak her kanalın yatırım getirisini hesaba katmadan reklamları optimize etmenin geri tepebileceğini unutmayın. Örneğimizde, Yandex.Direct'ten gelen bir uygulamanın maliyeti CPLo'yu %14, Google AdWords'ten gelen bir uygulamanın maliyeti ise %52 oranında aşıyor. Ancak AdWords'ün yatırım getirisi daha yüksek: Bu kanaldan 22 uygulama için Yandex.Direct'ten gelen 23 uygulamadan daha fazla kar elde ettik. O zaman o gider.
