İçeriksel reklamcılık işe yarar, bir ay işe yarar, iki ay işe yarar. Ama büyük para gibi kokmuyor. Ve önünüzde iri bir taş beliriyor ve üzerinde şu yazı yazıyor: "Reklamınızı optimize ederseniz büyük (veya belki küçük) gelir elde edersiniz." Reklam bütçesini artırırsanız gelir artar, kâr da Allah’ın gönderdiği gibi gelir.”
Kura çekebilir, sezgilerinize güvenebilir veya "Medyumlar Savaşı"na yazabilirsiniz. Analitiklere ve sayılara daha çok güveniyorum. Etkinliği nasıl "hissedeceğim" konusunda size şamanik sırlarımı anlatacağım içeriğe dayalı reklamcılık.
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği nasıl ölçülür?
Tüm reklam kanalları için temel gösterge, satın alma maliyeti veya CPO'dur (Sipariş Başına Maliyet). Satın alma maliyetini hesaplamak için satın alma maliyetlerini ödenen sipariş sayısına bölmeniz gerekir. CPO sitenin tamamı için veya her kanal için ayrı ayrı hesaplanabilir.
Satın alma fiyatı ne kadar düşük olursa kanal, kampanya veya reklam grubu o kadar etkili performans gösterir.
Her kanaldan alınan başvuru sayısının kahve telvesine göre belirlenmesine gerek kalmaması için Yandex.Metrica ve Google Analytics'te hedeflerin en az birkaç hafta önceden belirlenmesini öneririm.
Ve bir sipariş almak için ne kadar para harcamanız gerektiğini anlamak için, bunun işletmeye ortalama ne kadar para getirdiğini hesaplamanız gerekir.
Oğlumuz için bir araba ve metremiz için bir daire için hâlâ paramız kalsın diye, ortalama faturayı, marjı ve yeni müşteriler çekmek için gelirimizin ne kadar yüzdesini harcamak istediğimizi hesaba katmamız gerekiyor.
Tabii ki kullanmak daha iyidir ortalama LTV (Yaşam Boyu Değer, bir müşteriden onunla tüm işbirliği süresi boyunca elde ettiğimiz kârdır). Ancak bu tür istatistikler yıllardır toplanıyor ve her zaman mevcut olmuyor.
Lena, hiçbir şey anlamadım, düzgünce açıkla!
Daha açık hale getirmek için, müşterilerimizden birinin - Kafkasya ve Belokurikha'daki sanatoryumlara turlar satan bir acentenin - eski iş göstergeleri örneğini kullanarak açıklayacağım. Site dönüşüm oranı ortalama %2,43 olup, ajans tek satıştan 7.060 ruble kazandı.
Açgözlülüğümüzün sınırlarını - odaklanacağımız bağlamsal reklamcılığın performans göstergelerini - belirleyelim. Borca ve krediye girmekten kaçınmak için, teorik olarak kampanyaya getirdiği gelirin %100'ünden fazlasını bir potansiyel müşteri çekmek için harcayamazsınız.
Ancak telefon için ödeme yapmanız, çalışanlara maaş ödemeniz gerekiyor ve LeadMachine'nin hizmetleri de ücretsiz değil. Ancak bir işletme sahibi kâr görmek ister: ne kadar çoksa o kadar iyi. Bunu hesaba katarak, satış başına 1.412 ruble veya uygulama başına 212 ruble (CPO® - beklenen satış fiyatı ve CPL® - beklenen olası satış fiyatı) olan kârın yaklaşık% 20'sini çekmeye harcamayı hayal ettiğimizi fark ettik.
Sonuç olarak temel göstergeleri görmek istediğimiz aralıkları belirledik.
Beklenti ve gerçeklik
Temel göstergeleri hesapladık: uğruna çabaladığımız değer ve üst sınır uzak durmanız gereken bir yer. Şimdi hızlıca Yandex.Metrica ve Google Analytics’i açıp gerçek CPL’nin neye eşit olduğunu hesaplayalım.
Yandex.Metrica'da tüm kanallardaki başvuruların sayısı standart "Kaynaklar, Özet" raporunda görüntülenebilir.
Açılan tabloda bir hedef seçin ve her kanalın kaç uygulama getirdiğini görün.
Bağlam maliyetleri Yandex.Direct reklam hizmetlerinde görüntülenebilir ve Google Adwords. Maliyetleri başvuru sayısına bölüyoruz ve potansiyel müşteri başına gerçek maliyetimizi buluyoruz. Sonra ya dans ederiz ya da ağlarız.
Potansiyel müşteri fiyatı size uygunsa, kâr peşinde koşarak reklam bütçenize daha fazla para aktarın. Ancak bu tür manipülasyonlardan sonra CPL de artabilir, bu nedenle parmağınızı her zaman nabzın üzerinde tutmalısınız.
Müşteri çok pahalıysa
Potansiyel müşteri fiyatı tatmin edici değilse veya daha da kötüsü, izin verilen maksimum değerden yüksekse, içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği arzu edilenden çok uzaktır. Bu yüzden daha derine inmemiz gerekiyor.
İstatistikleri Metrica'da Yandex.Direct'te görüntülemek daha iyidir. Standart raporları tekrar açın, kaynaklarda “Doğrudan, özet” seçeneğini seçin, istediğiniz hedefi belirtin.
Artık her kampanya için başvuru sayısını biliyorsunuz. İki hizmetin entegrasyonunu doğru şekilde yapılandırdıysanız, giderler "Doğrudan giderler" raporunda veya "Yandex.Direct"te görüntülenebilir.
Başvuru sayısı ve maliyetlere ilişkin Google AdWords istatistikleri en iyi şekilde Google Analytics'te görüntülenir. Bunu yapmak için “Trafik Kaynakları” – “AdWords” – “Kampanyalar”ı seçin. İki hizmetin öncelikle birbiriyle senkronize edilmesi gerekir.
Uygulama maliyetinin size uygun olmadığı kampanyaları devre dışı bırakabilir, hata kontrolü yapabilir ve optimize edebilirsiniz.
Tıklamalarda içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini belirlemeye yardımcı olacak diğer bir gösterge de TBM veya tıklama başına maliyettir.
Örneğimize dönelim. İdeal bir dünyada bir uygulamaya 212 rubleden fazla harcamayız. Web sitesi dönüşümü – %2,43. Onlar. Yaklaşık her 41. site ziyaretçisinden biri bir talepte bulunur. Bu göstergeye n diyelim, aşağıdaki formülü kullanarak hesaplayacağız:
O zaman ideal bir dünyada TBM 212/41 = 5 ruble 17 kopeği geçmez. Bu değer Direct ve AdWords'te şu şekilde ayarlanabilir: maksimum fiyat klik. Ancak çok az gösterim ve geçiş olacaktır, bu nedenle istediğiniz trafiği elde edene kadar bu parametreyi kademeli olarak artırmak daha iyidir.
Maksimum tıklama başına maliyeti artırırken, ötesinde sizi yıkım ve yoksulluğun bekleyebileceği bir sınır olduğunu unutmayın. Hesaplaması kolaydır:
İçeriğe dayalı reklamcılığın yatırım getirisinde etkinliği
Uçtan uca analiz hizmetleri tüm bu hesaplamaları basit ve otomatik hale getirir. Her kanalın maliyetini anlarsınız, gelirleri görürsünüz, yatırımın geri dönüşünü görürsünüz.
Böyle bir hizmeti kullanmak mümkün değilse, her kanal için maliyetleri ve uygulama fiyatlarını kontrol etmeniz ve bunları gelirle karşılaştırmanız yeterlidir. Bunun nasıl yapıldığını olabildiğince basit bir şekilde anlatmaya çalıştım.
Ancak her kanalın yatırım getirisini hesaba katmadan reklamları optimize etmenin geri tepebileceğini unutmayın. Örneğimizde, Yandex.Direct'ten gelen bir uygulamanın maliyeti CPLo'yu %14, Google AdWords'ten gelen bir uygulamanın maliyeti ise %52 oranında aşıyor. Ancak AdWords'ün yatırım getirisi daha yüksek: Bu kanaldan 22 uygulama için Yandex.Direct'ten 23 uygulamadan daha fazla kar elde ettik. Böyle şeyler.
Modern web sitesi tanıtımı, uygun içeriğe dayalı reklamcılık olmadan mümkün değildir. İnternetteki içeriğe dayalı reklamcılık, sayfaların popülaritesinin artmasını ve arama motorları tarafından algılanmasını garanti eden SEO uzmanlarının çalışmalarının etkili bir unsuru haline geliyor. İçeriğe dayalı reklamcılık, esas olarak, bir aramaya belirli sorgular girildiğinde görüntülenen metin tabanlı ücretli reklamcılıktır.
Böyle bir araç olur en iyi seçenek başarısı hedeflenen ziyaretçilere bağlı olan ticari siteler için. Arama sonuçlarında üst konumlara çeşitli nedenlerden dolayı ulaşılamıyorsa, içeriğe dayalı reklamcılık soruna doğru çözüm olur.
İnternette içeriğe dayalı reklamcılık
İçeriğe dayalı reklamcılığın yönetimi ve etkinliğinin değerlendirilmesi
Etkinliği değerlendirmek için TO (tıklama oranı), tıklama sayısı, ortalama tıklama başına maliyet ve diğerleri gibi göstergeleri ölçen araçları kullanmak yeterlidir. Ayrıca, tanıtılan sitedeki ziyaretçi davranışının etkinliğini de değerlendirmeniz gerekir. Potansiyel bir müşteri yalnızca web sitenizdeki bir reklamı takip etmekle kalmaz, aynı zamanda bir satın alma işlemi de yapması gerekir.
Bir web sitesinde içeriğe dayalı reklam yayınlayabileceğiniz ve müşteri kazanabileceğiniz zamanları hatırlıyorum.
Rekabetin artmasıyla birlikte yatırımlar arttı ama tam tersine verimlilik hızla düşmeye başladı.
Bu nedenle artık sadece şansa güvenemezsiniz; içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini ölçebilmeniz ve sanatçıyı hatalarından dolayı zamanında cezalandırabilmeniz gerekir.
Ama hemen karar verelim. İçeriğe dayalı reklamcılığın oluşturulmasındaki uzmanlar, sağlanan modellerin etkinliğini neredeyse hesaplayamayacaktır. Bunun neden böyle olduğunu yakında anlayacaksınız.
Bu nedenle makale öncelikle yöneticilerin rapor getirdiği işletme yöneticileri için faydalı olacaktır. çok büyük miktar anlaşılması mümkün olmayan rakamlar. Eğer bu sana benziyorsa otur, yola çıkıyoruz.
Birer birer
Bağlamsal reklamcılığın etkinliği hakkında bir makaleye, bağlamsal reklamcılığın ne olduğuna dair bir hikaye ile başlamak bence kötü bir davranıştır. Bunun ne olduğunu bilmiyorsanız lütfen makaleyi okuyun
Her şeyi çok detaylı ve örneklerle anlatıyor (tüm yazılarımızda olduğu gibi).
İçeriğe dayalı reklamcılık yapan uzman (direktolog) ve yönetmenin bu raporları getirdiği işletme sahibi için verimliliğin tamamen farklı şeyler olduğu ve onu değerlendirme kriterlerinin de tamamen farklı olduğu gerçeğiyle başlayacağım.
Bir yönetmenin başında
Tipik bir yönetmen için içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği 4 boyutta ölçülür. Daha uzağa ve daha derine bakan bir uzmanla nadiren karşılaşırız:
- Geçişler. Reklam yayınlandıktan sonra kaç müşterinin reklamı tıkladığı.
- Şirket TO'su. Reklam gösterimlerinin reklamı tıklayan kişi sayısına oranı.
- Tıklama başına maliyet.İçeriksel reklamcılıkta yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız.
- Reddedilenler. Sitede 15 saniyeden daha kısa süre kalan kişilerin sayısını gösterir (Yandex.Metrica'da).
Sağlıklı. Herhangi bir web sitesinde içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğinin ilk iki göstergesine kolayca bakabilirsiniz.
En sezgisel olanlardan veya Google Analytics'i seçin. Gerisini görmek için şuraya erişmeniz gerekiyor: kişisel hesap bağlamsal reklamcılık.
Yöneticiler çalışmalarını tam olarak bu göstergelere göre değerlendirirler. “TO yüksek mi? Tıklama başına maliyetiniz düşüyor mu? Peki benden başka ne istiyorsun? Harikayım!”
Eğlencenin başladığı yer burasıdır. Çünkü işveren her şeyi bambaşka renklerde görüyor.
ZATEN 29.000'DEN FAZLASIYIZ.
AÇ
Liderin kafasında
Bir işletme yöneticisi için içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliği aşağıdaki şekilde ölçülür.
Ve... Teorik olarak, her yöneticinin "çevrimiçi reklamcılığın etkinliğini" değerlendirirken kullandığı net kriterler olmalıdır.
Ama hiçbiri yok. Bazıları için bu, web sitesindeki trafik, diğerleri için ise aramalar ve siparişlerdir. Diğerleri için - harcanan reklam bütçesi. Dördüncüsü için - ayın sonunda kasadaki para.
Ancak işletme sahibi birkaç gündür içeriğe dayalı reklamcılıkla evliyse, o zaman hayali kriterleri bir kenara bırakarak, işe bağlı olarak üç sonuçtan birine sahip olabilecek mantıksal hedeflere ulaşmaya başlar:
- Yeni (web sitesindeki form);
- Aramalar;
- Satın almalar.
Üçüncü gol en iyisi. İlk ikisi de kötü bir seçenek değil, ancak sonuçta yine de sonuncuya varacaklar.
Her yönetici listelenen sonuçlardan birini esas alır. Ve bunlar bir yönetmenin ölçtüğü ölçümlerden temel olarak farklıdır. Şimdi gerçeğin nerede olduğunu öğrenelim.
Üç yaklaşım
- İnternetteki reklamlara ayda 200 bin ruble harcıyorum. Müşterilerim nerede?
-TO'nuz çok yüksek.
- CC'nin canı cehenneme... adı ne? Verimlilik nerede?
- Etkinliğini nasıl değerlendiriyorsunuz? Hangi formül?
- Formül nedir? Çok az satış görüyorum.
- Anlıyorum.
Bu işe yaramayacak
Bunu yapma. Hepimiz ciddi iş adamlarıyız, bu da içeriğe dayalı reklamcılığın sonuçlarını ciddi bir yaklaşımla ölçmemiz gerektiği anlamına geliyor.
İdeal olarak, yönetmenin göstergelerini anlayabilirsiniz, ancak onlardan hoşlanmıyorsanız, aldığınız paradaki her şeyi saymanız gerekir.
Bu nedenle özellikle siz sevgili okuyucular için kampanyanızın etkili olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak 4 yaklaşım hazırladım.
Bunlar, bilgi seviyenize ve reklamınızın her bir atomunu bilme isteğinize dayalı hazır formüllerdir.
ROMI. Başlangıç seviyesi
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini değerlendirmenin en kolay yolu yatırım getirisini hesaplamaktır.
Bu hemen hemen her iş kolunda kullanılan bir ROI ölçümüdür.
Yatırım getirisi %100'ün üzerindeyse bu iyi bir haberdir, bu da büyük olasılıkla bir kaybınız olmadığı anlamına gelir.
“Muhtemelen bir kayıp değil” diyorum çünkü yine de maliyeti ve diğer masrafları ortadan kaldırmanız gerekiyor. Bu modelin yeni başlayanlar için olmasının nedeni budur.
Bu yaklaşım hakkında daha fazla bilgi edinmek ve ROMI'nin nasıl hesaplanacağına dair örnekleri görmek istiyorsanız makalemizi okumanızı şiddetle tavsiye ederim.
CPL. Deneyimli seviye
CPL, bir iletişimin maliyeti veya artık moda olan şekliyle bir müşteri adayının/uygulamanın maliyetidir.
Bu gösterge belirli bir süre için bir formül kullanılarak hesaplanır. Tipik dönem bir aydır, çünkü şirket ayda bir kez müdüre maaş öder.
Bazen tüm uygulamalara telefonla ulaşıp ürününüz hakkında sohbet etmek mümkün olmuyor. Bu nedenle düşük kaliteli potansiyel müşterileri çıkardığınızdan emin olun.
Geriye kalan tek şey, nihai sonuç için çağrı sayısını başvurularla birleştirmektir.
CPS. Çok deneyimli seviye
CPS satış başına maliyettir. Biz buna ancak müşteri maliyeti diyoruz.
Örneği kullanma plastik pencereler, internet sitesine talep bırakan, yöneticiyle toplantı ayarlayan ve avans ödemesi yapmak için ofise gelen kişi bu. Ayrıca aşağıdaki formüle göre hesaplanır:
Mevcut bağlamınızda bir müşterinin değerinin ne kadar yeterli olduğunu anlamak için, tüm giderleri ve geliri hesaba katarak izin verilen maksimum değeri bilmeniz gerekir.
Ayrıca müşterinin maliyeti, herhangi bir yönetmenle harika bir sohbet başlatıcı olacaktır.
Sonuçta, ona 2000 ruble satışlara (en kötü durumda başvurulara) ihtiyacınız olduğunu söyledikten sonra, kendisini büyük bir TO ile size haklı çıkarma düşüncesi olmayacak.
Ancak direktologlar da aptal değildir; sizden her . Bu yüzden buna hazırlıklı olun.
LTV. Usta seviyesi
Bunu yaparsanız, öncelikle aldığınız rakamlara çok şaşıracaksınız ve ikinci olarak müşteri çekme bakış açınızı büyük ölçüde değiştireceksiniz.
Üçüncüsü, hala göze güvenen Rus girişimcilerin %90'ının üstünde olacaksınız. Bu, artan iş verimliliğinin çok yakında olduğu anlamına gelir.
LTV, bir müşteriden şirketinizle etkileşiminin tamamı boyunca alacağınız para miktarıdır. Dedikleri gibi, "ölüm sizi ayırana kadar."
Örneğin, müşterilerimizden biri, Görüntülü Reklam Ağı'ndaki içeriğe dayalı reklamcılığın kendisine, buradan gelen müşterilere kıyasla yılda %37 daha fazla para getiren müşteriler sağladığına inanıyordu.
Evet, bu açıklama için bir yıl boyunca analize ihtiyacı vardı, ancak bir ay için yatırım getirisini basitçe hesaplamak ona bu kadar içgörü kazandıramazdı.
Bu göstergeyi hesaplamak için işletmeniz ile işletmeniz arasında bir bağlantıya ihtiyacınız olacak.
Ama inanın bana, buna değer. İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğinin bu analizi en güvenilir olanıdır. İleriye baktığımızda tekrarlanan satışlarınızın olmadığını söylemenize gerek yok.
Bunlar her işte var, sadece henüz uygulamadınız. Her şeye bahse girebilirim 😉
Bu arada. Analitikle ilgileniyorsanız Roistat sizin olacak sadık yardımcı. Ücretsiz 14 güne ek olarak, 5.000 ruble daha alacaksınız ("INSCALE" promosyon kodunu kullanarak). hediye olarak.
ANA ŞEYLER HAKKINDA KISACA
İş sadece şans ve içgüdü değil, aynı zamanda hesaplamadır. İş dünyasında her şey sayılarla ölçülmelidir.
Kağıt üzerinde güzel görünebilirler (yüksek TO ve düşük), ancak uygulamaların kalitesi arzulanan çok şey bırakıyor ve sonunda müşteri çekmek için onlardan kazandığınızdan daha fazlasını harcayacaksınız.
Bu nedenle genel hesaplamaların zamanı geçti. Her şeyi ayrıntılı olarak okuyun. Üstelik artık yönetmene ne sormanız gerektiğini biliyorsunuz: LTV'ye göre ayarlanmış ROMI, CPL veya CPS.
Yönetmen size ilk iki göstergeyi kolaylıkla sağlayacak ama ikinciyi elde etmek için çok çalışması gerekecek ve bildiğiniz gibi kimse bunu yapmaktan hoşlanmaz. Ama yerinizi koruyun.
Not: Çoğu iş adamı Google'da reklam vermekten hoşlanmaz. Adwords, ben orada olmadığım için benim için etkili olacağına inanıyor.
Ve Yandex'e göre Google'da reklam vermenin maliyetine ilişkin en son istatistiklerle sizi hayal kırıklığına uğratmak istiyorum:
- Rusya'nın merkezi için cazibe maliyeti %11,2 oranında daha düşüktü;
- Nüfusu bir milyonun üzerinde olan şehirlerde maliyet %14,6 düştü;
- Bir milyondan az şehirler için sonuç Google lehine %25,3'e ulaştı.
İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek kolaydır. Aşağıdaki formu kullanın
Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.
Benzer belgeler
İçeriğe dayalı bir reklam kampanyası düzenleme süreci. Kampanya ilerlemesinin ve reklam optimizasyonunun izlenmesi. Google AdWords'ün kullanım kolaylığı. İletişimsel etkinliğin değerlendirilmesi. Google AdWords ile Google AdSense arasındaki temel farklar.
kurs çalışması, eklendi 10/07/2012
İnternette reklam kullanımının olanakları ve sınırlamaları, özellikleri ve türleri: markalaşma (resim), ürün ve ticaret. Çevrimiçi reklamların doğrudan pazarlanması ve kişiselleştirilmesi. Medya ve içeriksel reklamcılığın özellikleri, hedefleme kavramı.
özet, eklendi 02/01/2011
İnternette bir reklam kampanyası geliştirmenin teorik yönleri. Gelişme beklentileri ve internette reklamcılığın rolü. Reklamın genel özellikleri, amacı, sınıflandırılması. İnternette bir reklam kampanyası geliştirme süreci: hedefler, hedefler, uygulama.
kurs çalışması, 10/09/2007 eklendi
Medya reklamcılığının özü, amaçları, hedefleri, özellikleri, avantajları ve dezavantajları. Etkili medya reklamcılığını organize etmenin ilkeleri. İnternette reklam planlamak. Bir reklam kampanyasının uygulanmasının izlenmesi, etkinliğinin değerlendirilmesine yönelik göstergeler.
kurs çalışması, eklendi 11/05/2012
Pazarlamada tutundurma kavramı ve yöntemleri. Reklamın özü, sınıflandırılması, işlevleri, etkinliği ve reklamdaki rolü modern toplum. Bir reklam mesajının oluşturulması ve bir reklam kampanyasının geliştirilmesi. İnternet reklamcılığı türleri. Oluşturulması ve yerleştirilmesi için kurallar.
kurs çalışması, eklendi 01/07/2014
Konsept ve genel özelliklerİnternet reklamcılığı, kitlesel bir müşteriye hitap eden ve ikna edici nitelikte olan, malların, hizmetlerin veya bir işletmenin internette sunulmasıdır. İçeriğe dayalı reklam oluşturma ve pratik etkinliğini değerlendirme süreci.
sunum, 10/07/2014 eklendi
Bağlamsal reklamcılık, reklam malzemesinin içeriğinin, yerleştirildiği İnternet sayfasının bağlamına uygunluğuna dayalı olarak çevrimiçi reklamın yerleştirilmesidir. reklam bloğu; Bağlamsal reklamcılık alanındaki avantajlar ve mitler, değerlendirilmesine bilimsel bir yaklaşım.
özet, 25.11.2011 eklendi
İnternetteki reklam platformları ve bunların etkinliğini değerlendirme yöntemleri. Medya planı geliştirmenin aşamaları. Taksi pazarının rekabetçi analizi ve hedef kitlenin belirlenmesi, taksi tanıtımına yönelik taktik plan ve içeriksel ve medya reklamcılığının etkinliği.
tez, eklendi: 09/02/2016
26.04.2018 Okuma süresi: 8 dakika
İçeriksel reklamcılık serimizin ilk makalelerinde CI'nin temel kavramlarını ortaya çıkardık ve nasıl çalıştığını öğrendik: bu, başlangıç bilgisidir, az çok genel bir resim sunmak için gerekli olan minimum temel bilgilerdir. Bugünün üçüncü makalesi biraz daha dar bir uzmanlığa giriyor: İçeriğe dayalı reklamcılığı nasıl analiz edeceğinizi anlatacağız.
İçeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğinin analizi: hangi araçların kullanılacağı
Yandex ve Google, kendi sistemleri için özel analitik mekanizmalar geliştirmiştir - Yandex.Metrica ve Google Analytics. Bunlar, kullanıcı bir reklama tıkladıktan sonra hesap sahibinin sitede neler olduğunu anlayabilmesini sağlayan özel araçlardır (aynı analiz sistemleri de kullanılmaktadır). Sistematik ve işlevsel farklılıkları vardır, ancak kampanyalarınızı tanıtmak için hangi arama motorunu kullanırsanız kullanın, hedefler belirleyebilmeniz gerekir.
İncelemeye Yandex.Metrica'nın hedefleriyle başlayalım. Bu analitik araç Metrica, siteye yapılan tüm ziyaretleri dikkate alır - ve kullanıcının nereden geldiğine bakılmaksızın, Direct ile entegrasyon sayesinde Kırgız Cumhuriyeti hakkında bilgi alabilirsiniz. Doğru olması için hedefler belirlemeniz gerekir. Hedef, bir reklama yanıt olarak beklenen belirli bir kullanıcı eylemidir.
Yandex.Metrica'da hedef oluşturma örneği
Hedefleri hemen belirlemeniz gerekiyor çünkü bunlar CD'nin çalışması hakkında bir rapor oluşturmak için kullanılacak ve ziyaretçilerin eylemlerini izlemenize olanak sağlayacak. Örneğin:
- “Görüntüleme sayısı” hedefini belirleyin - belirli sayfaların görüntülendiği ziyaretlerin sayısını izler ve raporda görürüz;
- “Sayfa Ziyaretleri” hedefini belirleyin - sitenin bir sayfasının mı yoksa birkaç sayfasının mı ziyaret edildiğini, harici bir bağlantıya tıklama olup olmadığını, bir düğmenin tıklanıp tıklanmadığını takip ederiz e-posta ve dosya indirildi;
- "JavaScript olayı" hedefini belirledik - sitede sayfa adresini değiştirmeyen hemen hemen tüm rastgele olayları izliyoruz: bir düğmeyi tıklamak, bir formu doldurmak, kullanıcının sayfada geçirdiği süre;
- Bir "Bileşik Hedef" belirliyoruz - yukarıdakilerin tümünü takip ediyoruz.
Direct'te hedef belirleme hakkında daha fazla bilgiyi Yandex.Help'te bulabilirsiniz.
Veriye ihtiyaç duyulan sayfaya Metrik sayacı kurulduktan sonra hedeflere yönelik veri toplama başlayacak ve rapor oluşturulacaktır.
Rapordan neler öğrenebilirsiniz?
- Hangi kampanyalar için? reklamlar, anahtar kelimeler ve kelime öbeği araması yapan kullanıcıların sitenizi bulup ziyaret ettiği, ayrıca bu kullanıcıların hangi bölgede ve nereden geldikleri reklam platformu kaynağınıza gittiler.
- Hedef kitleniz kim: cinsiyet, yaş, ilgi alanları, tercihler Crypt teknolojisi kullanılarak analiz edilir.
- Kampanya hedeflerine ulaştı mı - kullanıcılar beklediğiniz gibi davrandı mı: bağlantıları tıkladı mı, formları doldurdu mu, dosyaları indirdi mi, gerekli sayıda site sayfasını ziyaret etti mi, bir haber bültenine kaydoldu veya abone oldu mu vb.
- Çevrimiçi bir mağazanın sahibiyseniz, Metrica'yı kullanarak şunları alabilirsiniz: detaylar Web sitenize verilen siparişlerin yanı sıra her bir siparişin ne kadar kar getirdiği ve en yüksek fiyat etiketine sahip siparişlerin nereden geldiğine ilişkin veriler.
- Doğrudan Metrica arayüzünde reklama ne kadar harcandığını, ne kadar harcandığını tahmin edebilirsiniz. ortalama fiyat dönüşümler, bir bölge, istek veya site için tıklama başına ortalama veya toplam maliyet nedir?
- "Hedefli Arama" hizmetini kullanarak farklı tanıtım kanallarının ne kadar etkili çalıştığını karşılaştırabilirsiniz: hesap sahibi olarak siz özel telefon numaraları alırsınız, bunları çeşitli kaynaklara bağlarsınız, ardından web sitesindeki ve sanal kartvizitteki numara otomatik olarak kaynağa göre değiştirilir - bu şekilde çağrının hangi kanaldan geldiğini öğrenebilirsiniz.
Metrica'nın Yandex.Direct raporu neye benziyor?
Tıpkı Metrica'da olduğu gibi, Google AdWords'te de kampanyanın çalışmasıyla ilgili bir rapor alırsınız:
Google Analytics'ten gelen bir CI raporu neye benzer?
Google Analytics'ten e-ticaretin kurulumu Metrica'ya göre daha zordur ve daha kapsamlı sonuçlara sahiptir.
İki tür ayar vardır: standart (Metrica'da olduğu gibi) ve gelişmiş - çok çeşitli yararlı veriler açısından en ilginç ve zengin olanı. Standart seçeneği ayarlayarak siparişler ve bunların maliyeti hakkında bilgi edinirsek, gelişmiş seçenek bize ürünlerle ilgili çeşitli kullanıcı işlemleri hakkında bilgi verecektir, örneğin:
- katalogdaki ürün kartlarına tıklama ve arama;
- sepetteki öğelerin manipülasyonu (örneğin ekleme veya silme);
- detaylı inceleme sipariş vermek vb.
Dönem sonunda iki rapor alırsınız: “E-ticaret İncelemesi” ve “Ürün Performansı”. Bunlar şunları içerir:
- ürün geliri, dönüşüm oranları hakkında bilgi (bunlar hakkında daha fazla bilgiyi aşağıda);
- işlem başına ortalama öğe sayısı;
- ortalama sipariş değeri;
- geri ödemeler hakkında bilgi;
- Müşterilerin sepete mal eklemesine ve sipariş vermesine olanak tanıyan mal maliyeti ve diğerleri.
Bu tür e-ticaret çevrimiçi mağazalar için neden faydalıdır? Çünkü esasen genelleştirilmiş özellikler yalnızca çevrimiçi mağazanın gelecekteki stratejisini belirlemeye değil, aynı zamanda neye yatırım yapıp neye yatırım yapmayacağını da anlamaya yardımcı olan tüketici davranışı; ne kar getirecek, ne getirmeyecek. Bu sadece ne kadar satıldığına ve ne kadar kazanıldığına ilişkin veriler değil, bunlar işteki hataları belirlemenize ve gerçek paradan tasarruf etmenize olanak tanıyan kalite göstergeleridir.
İçeriğe dayalı reklamcılık KPI'ları
KPI (İngilizce temel performans göstergelerinden) – Kırgız Cumhuriyeti'nin temel performans göstergeleri. Bunlar, CD'nin iş için ne kadar karlı olduğuna ve bütçenin bu kanala harcanmasının ekonomik açıdan ne kadar haklı olduğuna dair bir anlayış veren özelliklerdir.
KPI'lar için herhangi bir şablon yoktur ve her bir göstergenin hangi seviyede olması gerektiğini ve hangi kombinasyonun %100 kazan-kazan olacağını söylemek imkansızdır. Ancak bu göstergeleri analiz etmek sorunların belirlenmesine ve kampanyanın karlı bir yöne yönlendirilmesine yardımcı olur.
Ticari veriler yapılandırılmışsa ROI, Google Analytics'teki "Gider Analizi" raporunun "Trafik Kaynağı" bölümünde, "Reklam Yatırım Getirisi" sütununda görülebilir.
İçeriğe dayalı reklamcılığı yönetmek yalnızca analitik değil, aynı zamanda yaratıcı yetenekler de gerektirir. Raporlardan elde edilen verileri doğru bir şekilde analiz etmek ve alakalı reklam metinleri oluşturmak önemli olmasının yanı sıra, kullanıcılar için ilginç ve ilgi çekici reklam metinleri oluşturmanız da önemlidir. reklam kampanyaları. Bu düzeyde içeriğe dayalı reklamcılığın kurulumunu bizimle sipariş edebilir, bize yazabilir veya bizi arayabilirsiniz!
