Bir kişiyi kolayca ve doğal bir şekilde ikna etmek için basit bir teknik.

Mantık haklı olduğunuzu kanıtlamaya yardımcı olmaz.

İnsanların çoğunluğunu buna dayanarak ikna edin mantıksal yapılar imkansız. Tipik bir konuşma şu şekildedir:

Muhatap 1: AAA'ya katılıyorum.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: BBB'nin AAA'dan geldiğini kabul edin.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: BBB'ye katılıyorum.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: BBB ve BBB'nin YGG'yi takip ettiğini kabul edin.

Muhatap 2: Kabul etmek.

Muhatap 1: Görüyorsunuz YGG'yi kanıtladık.

Muhatap 2: Hayır, beni bir yerde aldattın.

Çoğu durumda, insanların bir şey hakkındaki kanaati şu temele dayanmaz: mantıksal zincirler. Ancak bazı inançlar, halihazırda gerçekleştirilmiş olan eylemler ve söylenen sözlerden oluşan bir ağ ile ilişkilidir. Bir inancı değiştirmek, önceki adımlarınızın önemli bir kısmının yanlış olduğunu kabul etmek anlamına gelir. İnsanlar genellikle hatalarını kabul etmekten hoşlanmazlar ve özellikle bunu herkesin önünde yapmaktan hoşlanmazlar. Mantık yasalarını sorgulamak daha kolaydır.

Bir anlaşmazlıkta tartışmak imkansızdır

Birini ikna etmek istiyorsanız onunla asla tartışmayın. Bir anlaşmazlık, her iki tarafın da kendi konumlarını ifade etmesini içerir. Bu çok kötü. Bir kişi konumunu özellikle kamuya açık olarak diğer insanların önünde formüle etmiş ve ifade etmişse, onu harekete geçirmek çok zor olacaktır.

Kamu tartışması ayrı duruyor. Bu bir televizyon tartışması olabilir ya da sevimli bir kızın eşliğinde iki erkek arasındaki bir tartışma olabilir. Böyle bir anlaşmazlığın amacı kesinlikle rakibi ikna etmek değil, izlenim bırakmaktır. O zaman rakip için değil seyirci için anlaşılır ve hoş olan argümanları seçmek de gerekiyor.

Kişi kendini ikna etmeli ve sen ona yardım etmelisin

En etkili yöntem ikna - bir kişiyi istenen sonuca getirmek, böylece ihtiyacınız olan pozisyona kendisinin karar vermesi ve tercihen kamuya açık olarak ilan etmesi. O zaman fikrin en ateşli destekçisi olacak, onu sizden daha fazla savunacak ve haklı çıkaracaktır.

Nasıl yapılır? İki yol var. Biri dürüst, diğeri çok değil ama etkili.

Dürüst yol, soru sormak, muhatabın görüşlerini ve dogmalarını incelemek ve yavaş yavaş hedefe yaklaşmaktır. Kişinin kendisi doğru sonuca varmalıdır. Bu süreç çok uzun olabilir. Mahkumiyetin üzerine inşa edileceği temeli bulmak hemen mümkün değildir. Size bariz görünen bazı fikirler başkaları için kesinlikle kabul edilemez. Çoğu zaman, ilk başta başarısız olan birkaç deneme yapmanız gerekir. Seçilen taktiklerin planladığınız yere ulaşmadığını görürseniz, konuşmayı bırakın, boş zamanlarınızda sorularınızı düşünün ve yeni bir yol bulun. Bu tür konuşmalar yaparak muhatabınızı iyi inceleyecek ve yavaş yavaş kesinlikle doğru kelimeleri bulacaksınız. Bu inanç tipik örnek Sonucun periyodik olarak izlenmesi ve planın ayarlanması ile düşünmeyi, planlamayı, yürütmeyi gerektiren bir proje.

En önemlisi kişiye baskı yapmamaktır. Konuşmanın yürümediğini gördüğünüz anda durdurun, gölgelere gidin ve yeni bir sohbet hazırlayın. Hiçbir durumda tartışma başlatmamalısınız. Buna dikkat etmek çok önemlidir. Kontrolü kaybettikten sonra muhatabınızı sizinkine zıt bir fikir ifade etmesi için çok kolay bir şekilde kışkırtabilirsiniz, o zaman tüm mesele başarısız olur.

Şimdi pek dürüst olmayan yöntem hakkında. Aynı zamanda rakibinizi incelemeyi de gerektirir. Tartışmayı seven insanlarla iyi çalışır. Öncelikle rakibinizin gösteriş yapmak istediği kişiyi bulmanız gerekiyor. Daha sonra, bulunan kişinin huzurunda, rakibi soyut bir konuyla ilgili bir anlaşmazlığa dahil edin. Anlaşmazlık istenilen yoğunluğa ulaştığında, rakibinizi ikna etmek istediğiniz fikrin tam tersi bir fikir ifade edin. İçgüdüsel olarak karşıt pozisyonu alacak ve ifade edecektir. Bir süre geçtikten sonra, inancını pekiştirmek için sözde bakış açısını tekrar dile getirmesi için konuya birkaç kez dönmeniz gerekir. O senindir, artık istenen fikrin taşıyıcısıdır.

Seni ikna etmem gerekiyor mu?

Bir kişiyi gerçekten ikna etmek istiyor muyuz? Neden ikna ediyoruz?

Kişinin bir şeyler yapmasını istiyoruz. Bir kişinin bizim için yararlı bir şey yapması için ikna edilmesi her zaman geçerli değildir. Bunun yapılması gerektiğine dair inancın dışında başka güdüleri olabilir. Yakında bu konuyla ilgili bir makale gelecek. Eğer ilgileniyorsanız, haberleri kaçırmamak için abone olun. Ayrıca kişi, hangi adımı atarsanız atın, kendisine özgü olmayan bir şeyi asla yapmayacaktır. Tüm hayatı boyunca cumartesi günlerini kanepede geçirdiyse, onu bir veya iki kez ormana yürüyüşe çıkarabilirsiniz, ancak her hafta oraya gitmesi pek olası değildir. Gerçekçi hedefler belirleyin.

Bir kişinin doğru kararlar almasına yardımcı olmak istiyoruz ya da ortak kararlar geliştirmek için pozisyonları birbirine yakınlaştırmak istiyoruz. Burası gerçekten inançlarla çalışmanız gereken yerdir. Ancak bir kişiye gerçekten yardım etmek istiyorsanız soruna açık fikirlilikle yaklaşmaya, farklı açılardan düşünmeye ve tartışmaya hazır olun. Sonuç olarak, belki siz kendiniz ikna olacak ve muhatabınızın haklı olduğunu anlayacaksınız. Eğer buna en başından beri hazır değilseniz, o zaman o kişiye hiç yardım etmek istemiyorsunuz, ancak kendinizi öne sürüyorsunuz. Bu konuyu yukarıda zaten yazdım.

Yazılarda ne yazık ki periyodik olarak hatalar bulunmakta, düzeltilmekte, yazılar eklenmekte, geliştirilmekte ve yenileri hazırlanmaktadır.

Temel performans göstergeleri, KPI, bir liderin kişisel nitelikleri, ...
Yönetim, muhasebe için performans göstergeleri ve kişisel niteliklerin listesi...

Personelin, çalışanların motivasyonu, teşviki, teşviki ilkeleri ...
Çalışan performansı nasıl artırılır - Motivasyon, teşvik ve ...

Bir öğrenci çalışma grubunun küratörü. Görevler, işlevsel sorumluluklar...
Öğrenci çalışma grubunun küratörünün (öğretmeninin) işlevsel sorumlulukları. Onun...

Özet. Doğru yazım ve kompozisyon. Örnek, şablon, örnek, bl...
İş aramak için özgeçmiş nasıl yazılır?

Çoğu zaman işinizin başarısı ikna etme yeteneğinize bağlıdır. doğru insan, onu etkileyin ki sizin bakış açınızı kabul etsin. İnsanı ikna etme becerisi ve becerisi ne yazık ki bize “anne sütüyle” gelmiyor; bunu öğrenmemiz gerekiyor.

İknanın kendisi, bir kişinin bilincini doğrudan etkileme yeteneğidir. Sonuç olarak, tartışmalar yoluyla önce muhatabınızın anlaşmasını sağlamalı, sonra da bunu amacınıza uygun bir tutuma dönüştürmelisiniz.

Her gün bizden farklı bakış açısına sahip insanlarla karşılaşıyoruz. Bizim görevimiz onları ikna etmek ve amaçlarına ulaşmaları için tarafımıza aktarmaktır. Bu kolay bir iş değil ama oldukça yapılabilir.

5 ana kural

Bir kişinin sınırlarına saygı gösterin:

Konuşma için ideal mesafe 20 – 30 santimetredir. Yaklaşarak samimi bölgeyi istila edecek ve böylece rakibinizi rahatsız edeceksiniz. Artık böyle bir kişiyi hiçbir şeye ikna edemeyeceksiniz.

Sözsüz iletişimi kullanın.

Bilinçaltında bir kişiyi çekerler. Ancak yanlış veya aşırı kullanıldığında jestler tam tersine itici olabilir. Önemli bir konuşma sırasında kollarınızı göğsünüzün üzerinden geçirmekten kaçının, açık tutun ve avuçlarınızı muhataplara doğru çevirin. Bu jestler açıklığınızı ve samimiyetinizi gösterir.

İsmiyle iletişime geçin.

Her insan için en hoş kelime onun adıdır. Bir kişi başkalarının bunu telaffuz etmesini duymaktan hoşlanıyor gibi görünüyor. Bu yüzden onlara isimleriyle hitap etmeyi unutmayın ve bunu sık sık yapın (sadece aşırıya kaçmayın).

"Açık sorular" sorun.

Şu kelimelerle başlamalılar: kim, ne, nasıl, ne zaman. Bu tür sorular sizi tam ve ayrıntılı cevaplar vermeye zorlar. Bir kişi ne kadar çok konuşursa o kadar rahat ve “yaklaşılabilir” olacaktır.

Üç evet kuralı.

Bir kişi ilk üç soruya “evet” yanıtı verirse dördüncü soruyu kabul etme olasılığı iki katına çıkar. Belirleyici teklifin 4. sırada olduğundan emin olun. Bu, olumlu sonuç alma şansınızı artıracaktır.

İnsanları ikna etme yeteneğinizi geliştirmenin daha birçok yolu vardır. Gerçekten istediğiniz sonuca ulaşmak istiyorsanız harekete geçin.

İkna yöntemleri

• Onu ikna etmeye başlamadan önce muhatabınıza zamanın müsait olup olmadığını sorun. Bu şekilde rakibinize ve onun boş zamanına olan öneminizi ve saygınızı vurgulayacaksınız.
• Tahmin edilemez, güzel ve ilginç bir şekilde ikna edin. Konuşmanıza ilgi gösterin. Psikolojik olarak güzel konuşan bir kişiyi reddetmek çok daha zordur. Kibar sözler kullanmayı unutmayın. İstediğiniz sonuca ulaştıktan sonra minnettarlığınızı ifade ettiğinizden emin olun.
• Kazandıran gülümsemenizi ve karizmanızı hatırlayın. Bu şekilde insanlar sizi dinleyecek, konuşmanın özü hakkında çok az düşünecek ve bakış açınızı kabul edeceklerdir. İyi bir ruh hali her zaman hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
• İkna etmeye başlamadan önce o kişi için bir şeyler yapın. Size karşı hafif bir suçluluk ve borç duygusu olacağı için sizi reddetmesi onun için daha zor olacaktır.
• İkna etme konusunda açık olmamaya çalışın. Bırakın kişi kendi başına doğru düşünceye gelsin.
• Kişinin onu bir şeye ikna ettiğinizi anlamamasını sağlayacak şekilde iletişim kurmaya çalışın.
• Başarısızlığa psikolojik olarak hazırlıklı olun. Uygulamada görüldüğü gibi, olumsuz bir cevap konusunda sakin olursak, olumlu olanları daha sık duyarız. Bir düşünün, çünkü bir kişinin olumsuz bir kararı yüzünden, hatta çok önemli bir karar yüzünden dünya yok olmayacak.
• Dürüstlüğe odaklanın. Herkesi silahsızlandırabilir. Muhatabınızı kendi çıkarınız için ikna etmeniz gerektiğini içtenlikle kabul edin. Pek çok kişi bu kadar açık bir tavırla bunu kabul eder ve o kişinin yardımına koşar.
• Zamanında nasıl duracağınızı bilin. Sinir bozucu ve sıkıcı olmayın. Bu şekilde hedefe ulaşmak neredeyse imkansızdır.

Hemen hemen her insan, insanları ikna etme yeteneğine sahip olmalıdır. En azından kocayı çöpü atmaya ikna etmek veya karısını başka bir pahalı kürk manto almaktan caydırmak için.

Artık insanları nasıl ikna edeceğinizi biliyorsunuz. Bu yöntemleri pratikte deneyin ve etkililiğini görün.

Irina Davydova

Okuma süresi: 7 dakika

bir bir

Bilgisi çok olan değil, ikna edebilen daha güçlüdür - iyi bilinen bir aksiyom. Kelimeleri nasıl seçeceğinizi bildiğiniz için dünyanın sahibi sizsiniz. İkna sanatı tam bir bilimdir, ancak tüm sırları uzun zamandır psikologlar tarafından anlaşılması kolay şekillerde açığa çıkarılmıştır. Basit kurallar kim başarılı iş adamı ezbere bilir. İnsanları nasıl ikna edersiniz - uzman tavsiyesi...

• Durumun ayık bir değerlendirmesi olmadan durum üzerinde kontrol imkansızdır. Durumun kendisini, insanların tepkilerini ve yabancıların muhatabınızın fikrini etkileme olasılığını değerlendirin. Diyalog sonucunun her iki taraf için de faydalı olması gerektiğini unutmayın.
• Kendinizi zihinsel olarak muhatabınızın yerine koyun. Rakibinizin "tenine girmeye" çalışmadan ve onunla empati kurmadan bir kişiyi etkilemek imkansızdır. Rakibinizi (arzuları, güdüleri ve hayalleriyle) hissederek ve anlayarak, ikna için daha fazla fırsat bulacaksınız.

• Hemen hemen her insanın dış baskılara karşı ilk ve doğal tepkisi dirençtir.. İnancın “baskı”sı ne kadar güçlüyse kişi o kadar güçlü direnir. Rakibinizin "bariyerini" onu kazanarak ortadan kaldırabilirsiniz. Örneğin, kendiniz hakkında, ürününüzün kusurluluğu hakkında şaka yapın, böylece bir kişinin dikkatini "yatıştırın" - bunlar size listeleniyorsa eksiklikleri aramanın bir anlamı yoktur. Diğer bir teknik ise tonda keskin bir değişikliktir. Resmi olandan basit, arkadaş canlısı ve evrensele.
• İletişimde "yapıcı" ifadeler ve kelimeler kullanın; inkar veya olumsuzluk yapmayın. Yanlış seçenek: "Şampuanımızı alırsanız saçlarınızın dökülmesi durur" veya "Şampuanımızı almazsanız, onun olağanüstü etkinliğini takdir edemezsiniz." Doğru seçenek: “Saçınıza güç ve sağlık kazandırın. Harika etkiye sahip yeni şampuan!” Şüpheli "eğer" kelimesi yerine ikna edici "ne zaman" kelimesini kullanın. “Eğer yaparsak…” değil, “yaparsak…”.

• Fikrinizi rakibinize empoze etmeyin - ona bağımsız düşünme fırsatı verin, ancak doğru yolu "vurgulayın". Yanlış seçenek: “Bizimle işbirliği yapmazsanız birçok avantajı kaybedersiniz.” Doğru seçenek: "Bizimle işbirliği karşılıklı yarar sağlayan bir ittifaktır." Yanlış seçenek: “Şampuanımızı alın ve ne kadar etkili olduğunu görün!” Doğru seçenek: "Şampuanın etkinliği binlerce olumlu inceleme, çok sayıda çalışma, Sağlık Bakanlığı, Rusya Tıp Bilimleri Akademisi vb. ile kanıtlanmıştır."
• Diyaloğun olası tüm dallarını düşünerek, rakibinizi önceden ikna edecek argümanları arayın.. Argümanlarınızı sakin ve kendinden emin bir tonla, duygusal imalar olmadan, yavaş ve ayrıntılı bir şekilde ortaya koyun.
• Rakibinizi bir şeye ikna ederken bakış açınıza güvenmeniz gerekir. Ortaya koyduğunuz “gerçek” ile ilgili şüpheleriniz anında karşınızdaki kişi tarafından “yakalanır” ve size olan güven kaybolur.

• İşaret dilini öğrenin. Bu, hatalardan kaçınmanıza ve rakibinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.
• Provokasyonlara asla boyun eğmeyin. Rakibinizi ikna etmek için öfkelenemeyen bir “robot” olmalısınız. “Denge, dürüstlük ve güvenilirlik” bir yabancıya bile güvenmenin üç temel direğidir.
• Her zaman gerçekleri kullanın; en iyi ikna silahı.“Büyükannem söyledi” ve “İnternette okudum” değil, “var resmi istatistikler…", "Açık kişisel deneyim Biliyorum ki…” vb. En etkili gerçekler tanıklar, tarihler ve sayılar, videolar ve fotoğraflar, ünlü kişilerin görüşleridir.

• İkna sanatını çocuklarınızdan öğrenin.Çocuk, ebeveynlerine bir seçenek sunarak en azından hiçbir şey kaybetmeyeceğini ve hatta kazanacağını bilir: "Anne, beni al!" değil, "Anne, bana radyo kontrollü bir robot veya en azından bir robot al!" inşaat seti.” Bir seçenek sunarak (ve kişinin doğru seçim yapabilmesi için seçimin koşullarını önceden hazırlayarak), rakibinizin durumun efendisi olduğunu düşünmesine izin vermiş olursunuz. Kanıtlanmış gerçek: Bir kişi kendisine bir seçim teklif edildiğinde (bu bir seçim yanılsaması olsa bile) nadiren "hayır" der.

• Rakibinizi ayrıcalığına ikna edin. Kaba ve açık pohpohlamalarla değil, “kabul edilmiş bir gerçek” görünümüyle. Örneğin, “Şirketinizi, olumlu bir itibara sahip, sorumlu bir şirket ve bu üretim alanında liderlerden biri olarak tanıyoruz.” Veya "Görevli ve onurlu bir adam olarak hakkınızda çok şey duyduk." Veya “Sadece sizinle çalışmak isteriz, sözünden amelinden asla ayrılmayan bir insan olarak tanınıyorsunuz.”
• “İkincil faydalara” odaklanın.Örneğin, “Bizimle işbirliği sadece düşük fiyatlar senin için ama aynı zamanda büyük umutlar.” Veya “Yeni su ısıtıcımız sadece süper teknolojik bir yenilik değil, aynı zamanda lezzetli çayınız ve ailenizle geçireceğiniz keyifli bir akşamdır.” Veya “Düğünümüz o kadar muhteşem olacak ki krallar bile kıskanacak.” Öncelikle seyircinin veya rakibin ihtiyaçlarına ve özelliklerine odaklanıyoruz. Onlara dayanarak vurgu yapıyoruz.

• Muhatabınıza karşı saygısızlık ve kibirden kaçının. Sıradan yaşamda pahalı arabanızla bu tür insanların etrafında bir kilometre dolaşsanız bile, kendinizi sizinle aynı seviyede hissetmelidir.
• Her zaman sizi ve rakibinizi birleştirebilecek, sizi ayırabilecek noktalarla konuşmaya başlayın. Hemen doğru "dalgaya" ayarlanan muhatap, rakip olmayı bırakır ve müttefike dönüşür. Ve anlaşmazlıklar ortaya çıksa bile, size "hayır" diye cevap vermek onun için zor olacaktır.
• Ortak fayda gösterme ilkesini takip edin. Bunu her anne bilir mükemmel yolÇocuğunuzu onunla birlikte mağazaya gitmeye ikna edin; ona kasada şeker sattıklarını söyleyin oyuncaklarla ya da bu ay en sevdiği arabaları için vaat edilenleri “aniden hatırla” büyük indirimler. Aynı yöntem, ancak daha karmaşık olanı, sıradan insanlar arasındaki iş görüşmelerinin ve sözleşmelerin temelini oluşturur. Başarının anahtarı karşılıklı faydadır.

• Karşınızdaki kişinin sizin hakkınızda iyi hissetmesini sağlayın. Yalnızca kişisel ilişkilerde değil, iş ortamında da insanlar sevdikleri/beğenmediği şeyler tarafından yönlendirilir. Muhatap sizin için hoş değilse veya hatta tamamen iğrençse (dışarıdan, iletişimde vb.), o zaman onunla herhangi bir işiniz olmayacak. Bu nedenle iknanın ilkelerinden biri kişisel çekiciliktir. Bazı insanlara bu sanat doğuştan verilir, bazılarının ise bu sanatı öğrenmesi gerekir. Güçlü yönlerinizi vurgulamayı ve zayıf yönlerinizi gizlemeyi öğrenin.

İÇİNDE ikna sanatı hakkında fikir 1:

İkna sanatı 2 ile ilgili video:

İkna etme yeteneği her birimizin ustalaşması gereken çok önemli bir beceridir, çünkü birçok açıdan gerçekten faydalıdır. yaşam durumları. İş yerinde, evde, kamusal yaşamda diğer insanları ikna etme ve etkileme yeteneği, hedeflere ve kişisel mutluluğa ulaşmanın ana araçlarından biridir.

İkna etmenin püf noktalarını öğrenerek birisinin sizi etkilemeye çalıştığını anlayabilirsiniz. Sen onların yardımıyla. Satış danışmanları veya reklamcılar gereksiz malları satmak isteseler bile paranız yanınızda kalacaktır. Makale, insanın bilinçaltını manipüle etmek için kullanılabilecek teknikler sunmaktadır.

Adımlar

Bir kişinin düşüncesini etkilemek için yeniden çerçevelemeyi kullanın. Kötümser, yarısı suyla dolu bir bardağın nesnel gerçeğini değerlendirerek "Bardağın yarısı boş" diyecektir. Yeniden çerçeveleme, olayları, nesneleri ve davranışları sınıflandırma, kategorize etme, gruplandırma ve adlandırma şeklimizi değiştirmenin bir yoludur.

Yansıma tekniğini kullanın. Aynalama, bir şeye ikna etmek istediğiniz kişinin hareketlerini ve vücut dilini taklit etmektir. Muhatabımızla aynı şekilde davrandığımızda empati görüntüsü yaratırız.

• Farklı el veya baş hareketlerini kopyalayabilir veya öne ve arkaya eğilebilirsiniz. Hepimiz bunu bilinçaltı düzeyde yapıyoruz ve dikkat ederseniz sizin de aynı şeyi yaptığınızı fark edeceksiniz.
• Acele etmeyin; diğer kişinin eylemini tekrarlamadan önce 2-4 saniye bekleyin. Jest taklidi aynı zamanda “bukalemun etkisi” olarak da adlandırılır.

1. Garanti oluşturmak için karşılıklılığı kullanın. Birisi bizim için bir şey yaptığında, bu iyiliğin karşılığını verme zorunluluğu hissederiz. Yani birisinin sizin için iyi bir şey yapmasını istiyorsanız, neden önce o kişi için güzel bir şey yapmıyorsunuz?

   • İşyerinde iş arkadaşınıza oy kullanma hakkı verin.
   • Evde komşunuza bir çim biçme makinesi ödünç verin.
   • Bunu nerede ve ne zaman yaptığınız önemli değil, asıl önemli olan ilişkiyi tamamlamaktır.

2. Zamanı kendi avantajınıza kullanın.İnsanlar genellikle zihinsel olarak yorgun hissettiklerinde uyumlu ve itaatkar davranırlar. Birinin isteğinizi kabul etmeyeceğini düşünüyorsanız o yorulana kadar bekleyin. Örneğin konu işe geldiğinde, iş gününün sonunda eve dönerken bir iş arkadaşınızın yolunu kesebilirsiniz. Ne sorarsan sor, cevap büyük ihtimalle "Yarın halledeceğim" olacaktır.

   Almak için İstenen sonuç uyumu kullanın (açıklık, dürüstlük). Hepimiz bilinçaltımızda eylemlerimizde tutarlı olmaya çalışırız. Satış danışmanları müşterilerle konuşurken ellerini sıkarak bu tekniği kullanırlar. Aklımızda, el sıkışmak bir anlaşmanın tamamlanmasıyla, yani "el ele tutuşarak" ilişkilidir. Satıcı bunu, müşteri bir şey satın almadan önce bile bilerek yapıyor; kazancın kendisine ait olacağını biliyor.

   • Bu tekniği öğrenmek için kişiyi karar vermeden önce harekete geçmeye zorlayın. Örneğin bir arkadaşınızla dışarıdasınız ve sinemaya gitmek istiyorsunuz ama o tereddüt ediyorsa sinemaya doğru ilerlemeye başlayın. Sinemaya doğru ilerlerseniz sinemaya gitme ve uzun zamandır beklenen filmi izleme şansınız artacaktır.

3. Çabuk konuş. Konuştuğumuzda genellikle "hmm", "sanırım" gibi ünlemler kullanırız ve tabii ki her yerde bulunan "tabiri caizse". Bu konuşma doldurucuları istemeden bizi daha kötü gösterir, daha az özgüvenli görünmemize ve dolayısıyla ikna edici görünmememize neden olur. Kendinize güvenerek konuşun ve muhatabınızı kolayca ikna edebilirsiniz.

   Kararları etkilemek için sürü davranışını kullanın. Karar alırken etrafımızdaki insanları sürekli gözlemleriz; eylem ve eylemlerimiz için onaya ihtiyacımız var. Bizi etkileyen ya da kişiliğinde otorite gördüğümüz bir kişiyi takip etmeye daha istekli oluruz.

   • Resmi bir unvanınız olmasa bile lider olarak görülüyorsanız bu tekniği kullanabilirsiniz.
   • Çekici ve kendinden emin olun; insanlar fikrinize değer verecektir.
   • Sizi bir otorite figürü olarak görmeyen biriyle (rütbe olarak üst düzey bir kişi veya yakınınızın ebeveynleri) karşı karşıyaysanız, sürü davranışını yine de kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.
     • Kişinin hayran olduğu bir lidere iltifat edin.
     • Bu kişinin kafasında hayran olduğu biri hakkında olumlu düşünceler oluşturarak onu kazanabileceksiniz ve bu kişi bu niteliklerini sizinle ilişkilendirecektir.

4. "İnsanın en iyi arkadaşını" satın alın veya ödünç alın.İnsanların sizin sadık bir arkadaş olduğunuzu düşünmelerini sağlamak ve karşılığında da sadık olmalarını sağlamak için, köpeğinizin bir fotoğrafını masaya koyun (size ait olması gerekmez). Bir takım oyuncusu gibi görüneceksiniz, ancak kendinizi fazla kaptırmayın. Çok fazla fotoğraf paylaşırsanız insanlar profesyonel olmadığınızı düşünecek.

   Bir içki teklif et. Bir kişiyi bir şeye ikna etmek istiyorsanız, sohbet sırasında ona çay, kahve veya kakao gibi sıcak bir içecek ikram edin. Sıcak bir içecek ikram ederseniz, kişi bilinçaltında sizi sıcak, hoş ve misafirperver bir insan olarak algılayacaktır. Soğuk bir içecek tam tersi etki yaratabilir. Tipik olarak insanlar sosyal olarak izole olduklarını hissettiklerinde üşürler ve sıcak yiyecek ve içeceklere yönelirler. Onların ihtiyaçlarını karşılayın, böylece sözlerinize daha duyarlı olacaklardır.

5. Olumlu bir “Evet” yanıtı gerektiren sorular sorun. Olumlu bir yanıt öneren sorular sorarak sohbete başlayın; örneğin: "Bugün hava güzel, değil mi?", "Şirketten araba almak ister misin?" uygun fiyat, değil mi?"

   • Birinin evet demesini sağladıktan sonra ona "Evet, satın alacağım" dedirtmek daha kolay olacaktır.
   • Belirsiz sorular sormak en iyisidir, ancak karınızın diğer kıza neden iltifat ettiğinizi bildiğinden emin olun.

6. Dokunma bariyerini aşın.İster bir anlaşmayı bitiriyor olun ister birisine çıkma teklif ediyor olun, o kişiye gelişigüzel bir şekilde dokunun. Hafif bir dokunuş, bir ürün veya hizmeti tanıtma şansınızı artırabilir - muhatabın yakınlaşma arzusu bilinçaltı düzeyde etkinleştirilir.

   • İnsanlara baskı yapmayın! Birkaç hafta sonra kişiden bir iyilik istemeyi deneyin.
   • Konuşma sırasında mümkün olduğunca keyifli olmaya çalışın. Bir kişi sizden etkilenirse, istediğinizi elde etme şansınız artar.
   • Daha güçlü görünmenin birkaç yolu var. Yargıçlar, polisler ve din adamları arasında popüler olan siyah takım elbise giyebilir veya tarafsız bir yüz ifadesine sahip olabilirsiniz. Ancak baskın olmak her zaman ikna edici olmak anlamına gelmez. Eğer bir satıcıysanız, bulmayı tercih edersiniz ortak dil alıcıyla ve onu korkutmamak için. Eğer bir kontrolör iseniz, insanları avucunuzun içinde tutma, onlara hükmetme ve hükmetme olasılığınız daha yüksektir.
   • Ne zaman duracağınızı bilin. Çok inatçı insanlar var ve aynı zamanda başkalarından kaçınanlar da var.
   • Daha sonra ödeme yapmayı kabul ediyorsanız bir sözleşme imzalayın ve güvenilir bir üçüncü tarafın hazır bulunmasını sağlayın.
   • Ondan intikam almak ve onu korkutup kaçırmak için satış asistanının kullandığı yöntemlerin aynısını kullanın. Mesela araba alırken konuşun. Cevabını bildiğiniz sorular sorun: "Araba satışları düştü, değil mi?" "Arkadaşlar, bence 2012 arabasını şimdiden silmelisiniz!" Böylece satıcı, ürünü satmak için geriye doğru eğilecektir. Çalışanlara şunu hatırlatın: maaş bunu şans eseri yaparak reddetti.
   • Kişinin içinde bulunduğu duruma ilişkin görüşünüzü paylaşın. Diyelim ki birisi geleceği görebildiğini keşfetti. Ona kendinizde de benzer bir şey keşfetmekten ne kadar korktuğunuzu anlatın. Belki ilk başta kişi sizinle hediyesi hakkında bir hikaye paylaşmayacaktır - birkaç gün bekleyin. O zaman ona ünlü medyumdan bahset. Belki şimdi kişi açılacaktır. Adım adım hareket etmeniz gerekir; insanlar genellikle bu şekilde açılırlar.
   • Çok fazla konuşmayın. Göreviniz potansiyel müşterileri anlamak, onların cüzdanlarına girmek değil. İnsanların, onların çıkarları için hizmet etmeye istekli olduğunuzu görmeleri için dinleme ve anlama yeteneğinizi gösterin. Çok fazla kelime kullanmak hem sizin hem de potansiyel müşterilerinizin zaman kaybıdır.
   • “İhtiyacım olan şey bu!” diye düşünmelerini sağlayın. Bu insanları ikna etmeyi kolaylaştıracaktır.

   Uyarılar

   • Çok hızlı konuşmayın. Kendinize güvenmeniz gerekir, ancak teknikleri aceleyle uygulamak olumsuz sonuçlara yol açabilir.
   • Çok fazla talep ederseniz talebiniz reddedilebilir. Bir şey istediniz mi ve şansınızın zayıf olduğunu mu düşünüyorsunuz? Bu kişiye iyi davranın ve iyi ruh hali, ne istediğini sor. Eğer bir kişi kötü ruh hali Muhtemelen daha da sinirlenecek.
   • Talep onun refahına katkıda bulunmadığı sürece, kişiyi bir şey yapmaya ikna etmeye çalışmayın.
   • Mesajlarınızda aceleci davranmayın veya uygunsuz kelimeler kullanmayın.
   • Bir kişi onu manipüle ettiğinizi öğrendiğinde, şirketinizden son derece rahatsız hissedecektir. Sadece ne kadar olduğunu düşün Sen mal ve hizmetlerin zor satışından veya pasif-agresif bir aile üyesinden nefret ediyorum.
   • Arkadaşlarınız üzerinde ikna tekniklerini kullanırken dikkatli olun. Bazen kendi lehinize bir karar vermeniz ve başkalarını bunun doğruluğu konusunda ikna etmeniz gerekir. Öte yandan, bunu çok sık yaparsanız insanlar onları kontrol ettiğinizi veya manipüle ettiğinizi düşünebilirler. Bu istenmeyen sonuçlara yol açabilir.

İnsanlar arasındaki herhangi bir iletişim mutlaka katılımcıları tarafından bir tür hedefe ulaşmayı amaçlamaktadır. özel amaç, ikna veya eylem çağrısı, bu herhangi bir diyaloğun sonucudur. Birisi belirli bir amaç olmadan bu şekilde iletişim kurduğunu söylerse, o zaman bu kişi ya samimiyetsizdir ya da hangi amacın peşinde olduğunu ve muhatabının hangi hedefi takip ettiğini anlamıyor. Çoğu insanın yaşadığı bilinçsiz dünya için bu bir düzendir, ancak sizin ve benim gibi psikoloji okuyan ve insan davranışının doğasını anlayan insanlar, iletişim kurarken güdüleri hemen fark etmelidir. Ve tabii ki birisiyle diyaloga girerken, az çok bilinçli insanlar olarak bizler, ondan ne istediğimizi anlamakla kalmamalı, aynı zamanda mümkünse böyle bir diyaloğun sonucunu da hesaplamalıyız. İletişim amacımız muhataptan bilgi almak değil, onu bir şeye ikna etmekse, o zaman onu kesinlikle kendi yönümüze ikna edeceğimiz bir oyunla insan ruhunun bazı özelliklerini hatırlamalıyız.

İnsanları ikna etme konusunda ideal olanın ne olduğunu anlamak için, aslında hiçbir şeyin değişmediği, insanların tatlı masallara hem inandığı hem de hala inandığı dünyamıza, tarihine ve günümüze daha yakından bakmamız gerekiyor. Genel yüksek sesli ifadeler, spesifik ve anlaşılır konuşmalardan daha iyi sonuç verir; hiçbir şeyi açıklamaya gerek yoktur, insanları her şeyin yoluna gireceğine ikna edin. Ve burada arkadaşlar, öncelikle özgüveniniz geliyor. Sonuçta, onun hakkındaki bilgimiz açısından hayatımız nedir? Bu, güven, kesinlik ve istikrar duygusunu yaşamak için gözbebeğimiz gibi el üstünde tuttuğumuz ve onlara can simidi gibi tutunduğumuz bir takım kalıplar, inançlar, varsayımlar bütünüdür. Tüm hayatımız, bir zamanlar bir şekilde aklımıza gelen bu şeylere olan inancımıza dayanır. Yaşam sürecinde onlara bir şeyler eklenir, ancak bizim fark etmediğimiz ve fark etmek istemediğimiz, yalnızca tanıdık ve anlaşılır şeylerle uğraşmayı tercih ettiğimiz bir şey. Çoğu zaman her şeye ve herkese inanırız, özellikle de halihazırda sahip olduğumuz bilgilerle örtüşenlere, çünkü deneyimlerimizin yardımıyla bir şeyler öğrenme ve duyularımızın yardımıyla bir şeyi kontrol etme fırsatımız çok azdır. Bu, inandığımız şeyin bizim için oldukça ikna edici olduğu anlamına gelir, çünkü tek kelimeyle kullanışlıdır. Bir şeye inanmak bizim için uygundur, çok kolaydır. Peki, insanlar bir zamanlar bir şeye inandıklarına göre, neden onları başka bir şeye inanmaya zorlamıyorsunuz, neden onları inançla kabul etmeleri kolay bir şeye ikna etmiyorsunuz, çünkü bu şey onlar için basit, anlaşılır, kullanışlı ve hoş olacak. hatta belki zaten inandıkları bir şeye mi gidiyorlar? Önemli olan bunu insanlara güvenle ve ısrarla sunmaktır. yeni bilgiönemli ve sarsılmaz bir gerçektir. Bu dünyada hiç kimse aslında hiçbir şey bilmiyor, çünkü dünya çok karmaşık, insan bunu henüz tam olarak anlamadı ve eğer Einstein gibi büyük bilim adamları bile yanılıyorsa, o zaman bu konuda bilgi sahibi olan diğer insanların çoğu hakkında ne söyleyebiliriz? daha az geniş ve ayrıntılı bir yaşam görüşü.

Peki neyden emin olabiliriz? Evet, muhtemelen hiçbir şey. Herhangi birimiz yanılıyor olabiliriz ve kesinlikle yanılacağız, bu objektif bir bakış açısıyla. Bireysel olarak her birimize gelince, diğer insanları ancak kendinize inanırsanız ikna edebilirsiniz - bu bir şeydir, söylediğinize inanmak ise iki şeydir. Tabii bunu nasıl söylediğiniz ve insanların ne yapmasını istediğiniz de çok önemli. Diyelim ki insanlar, kendi sorunları için başka birinin suçlanacağını, ancak kendilerinin değil, bu birinin ihtiyacı olduğunu ve tüm sorunlarına cevap verebilecek biri olduğunu duymaktan gerçekten hoşlanıyorlar. Aynı zamanda, insanlardan mümkün olduğunca az şey istenmesi çok önemlidir; başkalarının hayatlarının iyiliği için bir şeyler yapmasına izin verin, ama kendileri değil. Bu, çoğunlukta olan ezilen, depresif ve kırgın insanlar için çok işe yarar. Ve eğer bu özelliği fark ederseniz, işte bu kadar kamu kuruluşları, hareketler, mezhepler ve benzeri dernekler tam da bunun üzerinde oynuyor, ortak bir düşman arıyorlar, sorunlar arıyorlar. dış dünya ve kişinin kendisinde değil.

Sunabilecekleri tek şey kendinizi değiştirmeye başlamaktır, böylece dünya değişir, ancak kendinizi değiştirerek, kendinizi değiştirirsiniz ve etrafınızdaki dünya, çaba göstererek ve Tanrı'nın yardımını beklemeden, bunu yapabileceğiniz gibi olacaktır. merhamet. Bunu onlara söylememelisiniz, eğer başkalarını bir şeye ikna etmek istiyorsanız, her şeyin çok basit olduğu ve her şeyin kendiliğinden geleceği gerçeğine baskı yapmak daha iyidir, sadece beklemeniz, umut etmeniz ve inanmanız gerekir. Ne olursa olsun asla insanları sorumlu tutmayın, özellikle de kendiniz için, daha önce de söylediğim gibi, her şey için herkes suçlanacak, politikacılar, düşmanlar, uzaylılar, ama bir şeyden memnun olmayanlar değil. Aksi takdirde sizi dinlemezler çünkü sorumluluk insanların çok korktuğu bir şeydir ve bazıları bunun ne olduğunu bile bilmez. Tatlı bir gelecek vaat edin, burada insanların nihayet her şeyin yoluna gireceği, her şeyin daha iyi olacağı zamanın geleceğine inanma arzusunu kendi gözlerinizle görmek için psikolog veya sosyolog olmanıza bile gerek yok. Bütün bunlarla birlikte, çoğu kişi bunu gerçekten daha iyi tanımlayamıyor bile, ama önemli değil, bunun sözünü vermek önemli.

İletişim kurarken muhatabınızı veya bir grup insanı övmeyi unutmayın; insanların küçük çocuklar gibi eğitilirken gurur duymaları ve öldürülmemeleri çok önemlidir, çünkü aslında onlar böyledir. Genel olarak, başkalarını bir şeye ikna ettiğinizde, onların hangi inançlara sahip olduklarını bilmek son derece önemlidir. şu an, kişinin kendisi hakkında sorular sorarak bunu birkaç dakika içinde öğrenebilirsiniz. Fikriniz ya da başkalarının kafasına soktuğunuz her şey, aslında doğru olsa bile, zaten orada olanla çelişmemelidir. Adım adım hareket edin, fikrinizin kişinin zaten kabul edilmiş fikrine ayak uydurduğu, onu tamamlıyor gibi göründüğü bir ikna stratejisi geliştirin. Daha sonra, yavaş yavaş, kişinin eylemlerini ihtiyaç duyduğunuz yöne yönlendirecek, düşünme biçimini yeniden inşa edecek ve yenisini inşa etmek için eskiyi yok etmeyeceksiniz, çoğu kişi için bu çok acı verici bir süreçtir, çünkü onlar seni reddedebilir.

Milyonlarca insanın zihnini kandırmayı başaran ve onları kanlı bir savaşa sürükleyen bu harika hatip Hitler'i hatırlayın. Peki tarihin bu anı, insan ruhunu anlamanın ve onun tercihlerini belirlemenin göstergesi değil mi? Ezilen ve bunalıma giren bir kişi veya kişinin kanaati ile hayattan tam anlamıyla memnun olan insanların benzer kanaati arasında elbette fark vardır. İkinci durumda, insanları size bağımlı hale getirmek için bir tür sorun bulmanız gerekir ve sorunlar her zaman olmuştur, öyledir ve olacaktır, tüm hayatımız onlardan oluşur. Ancak insanlar sorunları çözmekten hoşlanmazlar ve bu nedenle bunu kendileri için yapacak birini isteyerek takip ederler. İnsanları bir şeye ikna etmek istiyorsanız böyle bir insan olabilirsiniz ve elbette onların sorunlarını kendiniz çözmeyeceksiniz, aynı insanların elleriyle, sadece kıçlarını yerden kaldırarak çözeceksiniz. Sonuç olarak onların takdirini ve saygısını alacaksınız, onlar için bir otorite olacaksınız.

Güçlü bir kişilik, insanların isteyerek güvendiği ve gittiği her yerde takip ettiği kişidir; zayıf ve güvensiz bir kişi, çok az insanı herhangi bir şeye ikna edebilir, çünkü kendisi söylediklerinden şüphe eder ve insanlar bunu içgüdüsel olarak hissederler. Yani birini bir şeye ikna etmeye karar verirseniz, önce kendinizi buna ikna edin ve ancak o zaman basit teknikler kullanarak ilginç hikayeler anlatmaya ve diğer insanlar için güzel resimler çizmeye başlayın. İnsanlar masalları sever. Elbette herkes onları ciddiye almıyor ama çoğunluk, ezici çoğunluk, dedikleri gibi zorbalığa uğramalarından hoşlanıyor. Biz insanlar böyleyiz. Ve bu çoğunluğu kullanarak asi azınlığa baskı uygulayabilirsiniz. Bu insanlar daha ayık düşünmelerine rağmen, başkalarını ayık olduklarına ikna etmeyi öğrenmemişlerdir. Kendimi bu insanlardan biri olarak görüyorum; hiçbir zaman insanların güçlendiğini düşünecek kadar çok hayranım ve destekçim olmadı, çünkü ben sadece gerçeğin formunda acı haplar sunuyorum. İnsanlar, kendileri için her şey iyi olduğunda benim gerçeğimden kaçarlar ve her şey kötü olduğunda bana geri dönerler, çünkü yalnızca gerçek bir anlayış, bir insanı hayatını zehirleyen sorunları tanımlayabilir, iyileştirebilir ve sonsuza kadar ondan kurtarabilir.

Yani dostlarım, size bir şey öğretiyorum, ama ben temelde farklı bir politikaya bağlıyım, çünkü bir mucize gerçekleşmedikçe ve insanlar gerçeği ve onun getirdiklerini dinleyerek güçlenmedikçe çoğunluk asla benim tarafımda olmayacak. Ama yaşayabileceğimi herkese kanıtlamak benim işim gerçek hayat ve bu hayatın gözünün içine bakın, aslında göründüğü kadar korkutucu değil ve hayatı yaşayın mantıklı insan Hayatının sorumluluğunu üstlenmek, sürekli olarak yanlış ellerde piyon olmaktan çok daha iyi ve keyiflidir. Bu yüzden insanları ikna etmek için tavsiyelerimi uygun gördüğünüz şekilde kullanın ve kendinizin de benzer şekilde başkasının kancasına takılıp takılmadığınızı görmek için kendinizi kontrol etmeyi unutmayın.