વ્યક્તિગત કર્મચારી વિકાસ યોજના બનાવવાની સુવિધાઓ. વેચાણ વિભાગ વિકાસ યોજના

ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને સ્વ-વિકાસ માટે વ્યક્તિગત જીવન યોજના બનાવવી.

શા માટે યોજના બનાવો

વર્ષ માટે યોજના બનાવવાનો મુદ્દો એ છે કે યોજના વિના કરતાં વધુ સુખી વર્ષ જીવવું. યોજનાએ અમને માર્ગમાં માર્ગદર્શન આપવું જોઈએ સુખી જીવન. આપણી જાત ઉપર આપણી વૃદ્ધિને ટેકો આપો. અમારી ક્ષમતાઓને વિસ્તૃત કરો અને અમારી સ્વ-છબીને વધારો.

વાર્ષિક યોજના આપણા વિકાસની રચના કરે છેઅને જ્યારે અમે રોકીએ છીએ ત્યારે અમને પીઠમાં હળવાશથી દબાણ કરે છે. તેમાં લક્ષ્યો હોવા જોઈએ, જેની સિદ્ધિ આપણા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. તે અસરકારક બનવું અત્યંત મૂલ્યવાન છે; વાર્ષિક યોજના આ કાર્ય કરે છે.

અને "ધ્યેયને ધ્યાનમાં રાખવું" એ એક સ્લિંગશૉટ છે જે સરળતાથી ટીવી રિમોટ કંટ્રોલમાં ફેરવાય છે.

હું હવે 5 વર્ષથી લક્ષ્યોનું આયોજન કરી રહ્યો છું. તમને યોજના બનાવવાના ફાયદાઓ વિશે સમજાવવા અને લેખમાં ગડબડ ન કરવા માટે, મારા માટે સેંકડો નહીં, પરંતુ માત્ર એક મજબૂત દલીલ આપવી મુશ્કેલ છે. મેં સાંભળ્યું છે કે દરેક વ્યક્તિ "મુસાફરી કરવા અને પામ વૃક્ષ નીચે સૂવા" માંગે છે. કામ વિના કંટાળાજનક પરીકથા છે. તેથી હું વર્ષમાં 260 દિવસ પામ દેશોમાં કામ કરું છું અને રહું છું.

યોજનાએ આપણી સ્વતંત્રતાનો વિસ્તાર કરવો જોઈએ, અને અમને જૂના અને લાદવામાં આવેલા લક્ષ્યોના માળખામાં દબાવશો નહીં. જો આપણું જીવન મર્યાદિત છે: આજીવિકા કમાવવાની અથવા અન્ય લોકોના લક્ષ્યો તરફ કામ કરવાની જવાબદારી, તો પછી આપણું જીવન બદલવાની યોજના બનાવવી તે વધુ દૂરંદેશી હશે.

જીવન આયોજનના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો

પ્રથમ તબક્કે, અમે લક્ષ્યોની ડ્રાફ્ટ સૂચિ બનાવીએ છીએ. ડિસેમ્બરમાં લક્ષ્યો એકત્રિત કરવાનું અને તેમને નજીકથી જોવાનું શરૂ કરવું અનુકૂળ છે. તેઓ તમને અનુકૂળ છે કે કેમ તે જોવા માટે તમે તેમનું પરીક્ષણ કરી શકો છો; જો તે ગાયક છે, તો અજમાયશ પાઠ માટે જાઓ.

પરંતુ યોજના બનાવવાનું શરૂ કરતા પહેલા, સિદ્ધાંતોને સ્વીકારવા માટે તે ઉપયોગી છે જેથી યોજના અનુસાર આગળ વધવું આનંદદાયક રહેશે:

લક્ષ્ય સ્ત્રોતો

વર્ષ માટેના ધ્યેયોનો મુખ્ય સ્ત્રોત એ જીવનમાં આપણો વ્યક્તિગત અર્થ છે.. જો આપણે તેનું સંકલન કર્યું હોય, તો ભવિષ્યમાં તે આપણા માટે વધુ સરળ બનશે: વર્ષમાં આપણા માટે શું મૂલ્યવાન છે અને શું છોડવું તે નક્કી કરવા માટે. અથવા આપણે 5 વર્ષમાં શું પ્રાપ્ત કરવા માંગીએ છીએ તે વિચારથી શરૂ કરીશું. હું સંક્ષિપ્ત ઉદાહરણો આપું છું.

જીવનના વ્યક્તિગત અર્થનું મારું ડ્રાફ્ટ સંસ્કરણ: "હું કોણ છું?" અને હું ક્યાં છું.
વર્ષ માટેના લક્ષ્યો: મનોવિજ્ઞાન, ફિલસૂફી, ધર્મ પરના પુસ્તકો વાંચો. "હું" ને વિસ્તૃત કરો - અસામાન્ય વર્તન, ભૂમિકાઓ, ટેવો, સ્વ-છબી, મુસાફરી.

વર્ષના આયોજનના પરિણામો

અમને ખબર નથી કે એક વર્ષમાં શું થશે. આપણે આપણી ઈચ્છાઓ વિશે ખોટા હોઈ શકીએ છીએ. ઉદાહરણ - અમે શહેરના કેન્દ્રમાં જવાની યોજના બનાવી, પરંતુ વિદેશ ગયા. યોજના પૂર્ણ થઈ ન હતી - અમે હમણાં જ બદલાઈ ગયા.

ચાલુ નવું વર્ષઅમે એક યોજના બનાવીએ છીએ. જો તે સાચું પડશે, તો અમને આનંદ થશે. અને અપૂર્ણ યોજના આપણા માથામાં એક અપ્રિય બોજ તરીકે રહેશે. તેથી જ આપણે ઘડાયેલું છીએ.

વર્ષની શરૂઆત માટેની યોજનાને 100% તરીકે લેવામાં આવે છે. અમે તે 25% ખાલી જગ્યાને નવા લક્ષ્યો સાથે ભરીએ છીએ. અમે મૂળ યોજનાના આધારે દરેક વસ્તુને ધ્યાનમાં લઈએ છીએ, અને વધારાના લક્ષ્યોને યોજના કરતાં વધુ ગણવામાં આવે છે.

એક યોજના જરૂરી છે જેથી આપણે સારું અનુભવીએ, જેથી તે આપણને આગળ વધવાની ઇચ્છાથી ભરે, અને આપણને ધીમો ન કરે. યોજનામાં લખેલ છે તેના કરતાં વધુ તીવ્રતાનો ક્રમ જીવનમાં બનશે. મિત્રો સાથે બિનઆયોજિત મીટિંગ્સ, આધ્યાત્મિક મેળાવડા, કેટલીક આનંદકારક ક્ષણો. પરંતુ તેમને યોજનામાં ધ્યાનમાં લેવામાં આવશે નહીં. યાદ રાખો કે યોજના મુજબ આગળ વધવું એ જીવનનો એક ભાગ છે, સમગ્ર જીવનનો નહીં.

જે મહત્વનું છે તે સાચી યોજના નથી, પરંતુ જીવનનું આયોજન છે.

વેચાણ યોજના. આ કેવા પ્રકારનું પ્રાણી છે? શું આ વોલ્યુમ પ્લાનિંગ છે? ચોક્કસ વિભાગનું કામ? વેચાણ વિકાસ? અથવા તે દરેક કર્મચારી માટે સારાંશ કાર્ય યોજના છે?

ચાલો તેને આકૃતિ કરવાનો પ્રયાસ કરીએ. શ્રી ફિક્સ, શેની યોજના છે? સિદ્ધાંતમાં, કંઈક પ્રાપ્ત કરવા માટે તે જરૂરી છે. તદનુસાર, અમે કોઈપણ દૃશ્યનો સમાવેશ કરી શકીએ છીએ જે અમને વેચાણ વિભાગની યોજના તરીકે કોઈપણ સૂચકાંકો પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે. ચાલો દરેક પ્રકારના ડિપાર્ટમેન્ટ વર્ક પ્લાનિંગ પર નજીકથી નજર કરીએ.

1. વેચાણ વોલ્યુમ યોજના

એવી ચર્ચા છે કે તમારે રેવન્યુ પ્લાનની જરૂર છે કે માર્જિન પ્લાનની?

- શા માટે મેનેજરોને અમુક પ્રકારની યોજના સુધી મર્યાદિત કરો? તેમને શક્ય તેટલું વેચવા દો.

— યોગ્ય યોજનાઓગંભીર આંકડા વિના વેચાણ સ્થાપિત કરવું મુશ્કેલ છે, તો શા માટે આ રમતો?

- શા માટે સતત તણાવ બનાવો? પ્રેરણા પ્રણાલી સિદ્ધિને ઉત્તેજિત કરે છે, પરંતુ યોજના માત્ર તમને નર્વસ બનાવે છે.

પ્રેક્ટિસ બતાવે છે કે વાસ્તવિકતાની નજીકની યોજના રાખવાથી વેચાણ વધે છે. શેના કારણે? સ્પષ્ટ સંદર્ભ બિંદુ દ્વારા કે જેના માટે મેનેજરો પ્રયત્ન કરે છે. જો તે વાસ્તવિકના ±40% ની અંદર હોય તો તે કાર્ય કરે છે. આ તે છે જ્યાં સૌથી રસપ્રદ પ્રશ્ન ઊભો થાય છે. વાસ્તવિક યોજના કેવી રીતે સેટ કરવી? આ કાર્ય માટે ઘણા અભિગમો છે:

• 1. અગાઉના સમયગાળાના સૂચકાંકોના આધારે +10%;
• 2. શ્રેષ્ઠ અને સૌથી ખરાબ સંચાલકોના પ્રદર્શનના વિશ્લેષણના આધારે;
• 3. સ્પર્ધકોની પરિસ્થિતિના આધારે;
• 4. સેલ્સ ફનલ અને દરેક સ્ટેજ પર વિતાવેલ સમયના આધારે;
• 5. વ્યવસાયિક જરૂરિયાતો પર આધારિત (વ્યવસાયિક યોજના).

આમાંની દરેક પદ્ધતિ આદર્શ નથી.

અગાઉના સમયગાળા માટેના સૂચકાંકો મોટા પ્રમાણમાં ઓછો અંદાજવામાં આવી શકે છે, અને મેનેજરો સરળતાથી તેનો અમલ કરી શકે છે. મેનેજમેન્ટ ક્યારેય જાણશે નહીં કે તમે ખરેખર બમણું વેચાણ કરી શકો છો. વધુમાં માટે અસરકારક ઉપયોગઆ પદ્ધતિને મોસમી વધઘટ અને સામાન્ય આર્થિક પરિસ્થિતિને ધ્યાનમાં લેતા, પર્યાપ્ત આંકડાકીય આધારની જરૂર છે.

શ્રેષ્ઠ અને સૌથી ખરાબ મેનેજરોની કામગીરીનું વિશ્લેષણ અત્યંત વ્યક્તિલક્ષી છે. આ કંપનીમાં શ્રેષ્ઠ તેના સ્પર્ધકોમાં સૌથી ખરાબ અને ઊલટું હોઈ શકે છે. વધુમાં, ત્યાં એક નિયમ છે કે દરેક જૂથમાં શ્રેષ્ઠ અને સૌથી ખરાબ હજુ પણ નક્કી કરવામાં આવે છે, અને સૂચકાંકો જૂથની એકંદર ગતિશીલતા પર આધારિત હશે, અને વ્યક્તિગત મેનેજરો દ્વારા સ્કેલના અમલ પર નહીં.

સ્પર્ધકો વિશેની માહિતી, પ્રથમ, ઍક્સેસ કરવી મુશ્કેલ છે, અને બીજું, તે કંપનીની વાસ્તવિકતાઓ માટે યોગ્ય ન હોઈ શકે.. શ્રેષ્ઠ સત્તાવાર રીતેસ્પર્ધકોની વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓ વિશેની માહિતી એકત્રિત કરવાનો અર્થ છે આ કંપનીઓના કર્મચારીઓને ઇન્ટરવ્યુ માટે આમંત્રિત કરવા. પછી તમે ફક્ત યોજનાઓ જ નહીં, પણ વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓ પણ શોધી શકો છો કે જેમાં તે પ્રાપ્ત થાય છે.

વેચાણ યોજના ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન વિભાજિત છે. ખર્ચ ત્યાં અથવા અલગ દસ્તાવેજમાં લખી શકાય છે.

1. ઓનલાઈન

ઇન્ટરનેટ વેચાણ.આ પ્રકારની વિશિષ્ટતા એ છે કે તેને દોરવા માટે ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગમાં વિશેષ જ્ઞાન હોવું જરૂરી છે. અહીં, અમલીકરણ પરિણામ જાહેરાત પર્યાવરણમાં દરેક પરિમાણના ફાઇન-ટ્યુનિંગ અને ઑપ્ટિમાઇઝેશન પર આધારિત છે.

1) ભૂતકાળ વિશે માહિતી(મહિના દ્વારા). આ આઇટમ ભરવાનો હેતુ ઓનલાઈન વાતાવરણમાં કંપનીના વિકાસના વલણને નિર્ધારિત કરવાનો, તમારા પ્રદર્શનનું મૂલ્યાંકન કરવાનો અને આ ક્ષણે શક્ય તેટલી મહત્તમ સાથે તેની તુલના કરવાનો છે. યોજનામાં, આવી માહિતી વર્ષો/મહિના/અઠવાડિયા (તમને કયા સમયગાળાની જરૂર છે તેના આધારે) માટે ગ્રાફના રૂપમાં રજૂ કરવામાં આવે છે.

1.1. વેચાણનું પ્રમાણ
1.2. SEO મેટ્રિક્સ:

1.2.1 ટ્રાફિક
1.2.2 બ્રાન્ડ ટ્રાફિક
1.2.3 લીડ્સ
1.2.4 સર્ચ એન્જિનમાં વેબસાઇટની દૃશ્યતા
1.2.5 સ્પર્ધકોની તુલનામાં દૃશ્યતા
1.2.6 ટ્રાફિકની રકમ અને મુખ્ય આવર્તનમાં રૂપાંતરણ
1.2.7 ટોપ્સમાં ઉચ્ચ-આવર્તન ક્વેરીઝ (10-30)
1.2.8 ટોપ્સમાં ઓછી-આવર્તન ક્વેરીઝ
1.2.9 અદ્યતન પ્રશ્નોની ડિગ્રી (શોધ પરિણામોમાં 1 લી, 2 જી, 3 જી સ્થાન લેવું)
1.2.10 ઉતરાણ પૃષ્ઠ (અને મહત્વપૂર્ણ પૃષ્ઠો) માટેની વિનંતીઓની સંખ્યા
1.2.11 અનુક્રમિત વ્યક્તિઓમાંથી ટોપ્સમાં આવનારી વિનંતીઓનો શેર
1.2.12 જાહેરાતના ટ્રાફિકમાં ઓર્ગેનિક ટ્રાફિક ઇમ્પ્રેશનનો હિસ્સો
1.2.13 સરેરાશ CTR

1.3.1 ટ્રાફિક
1.3.2 લીડ્સ
1.3.3 CTR ગતિશીલતા
1.3.4 જાહેરાત ખર્ચ

1.4. સરેરાશ ચેક
1.5. સરેરાશ બિલ અને ઉત્પાદન શ્રેણીમાં વલણ (સેવાઓની સંખ્યા)
1.6. ઉદ્યોગ વલણ

2) વર્તમાન વિશે માહિતી. વેચાણ વિભાગની યોજનાની આ આઇટમનો હેતુ ઉપલબ્ધ સૂચકાંકો અને સંસાધનો સાથે કંપની દ્વારા તેના અમલીકરણની સિદ્ધિનું મૂલ્યાંકન કરવાનો છે.

2.1 સ્પર્ધકોનું વિશ્લેષણ (સાઇટ્સની ગુણવત્તા, કિંમતો, સાઇટ પર યુએસપી, પ્રમોશનના સ્થળો)
2.2 ઓનલાઇન પ્રમોશન માટે બજેટ
2.3 લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો
2.4 CRM માં પૂર્ણતા અને ગ્રાહક આધાર
2.5 મેનેજર દીઠ ગ્રાહકોની સંખ્યા
2.6 વેચાણકર્તાઓની પ્રેરણા
2.7 ઉદ્યોગ વલણ

3) ભવિષ્ય વિશે માહિતી. પર મોટે ભાગે આ ક્ષણે, તમે પહેલાથી જ ઘણી સમસ્યાઓનો પર્દાફાશ કર્યો છે અને જરૂરી ઓપરેશનલ ક્રિયાઓ માટે એક ફોલ્ડર એકઠું કર્યું છે, જેને હલ કર્યા પછી વેચાણ વિભાગની યોજનામાં આ બિંદુ સુધી આગળ વધવું શક્ય બનશે - વ્યૂહાત્મક નિર્ણયો. અહીં તમારે ચોક્કસ (અને ગણતરી કરેલ) આયોજિત ક્રિયાઓ લખવાની જરૂર છે:

3.1 સંભવિત પ્રમોશન ચેનલો
3.2 ઓટોમેશન સેવાઓ અથવા મેન્યુઅલ નિયંત્રણજાહેરાત
3.3 તમારા અને સ્પર્ધકો તરફથી સંભવિત પ્રમોશન, ડિસ્કાઉન્ટ
3.4 અમલીકરણ: CRM, કૉલ-ટ્રેકિંગ, કૉલ રેકોર્ડિંગ, આન્સરિંગ મશીન, ટાઈમ ટ્રેકિંગ, બોનસ અને ફાઈન સિસ્ટમ્સ.

2. ઑફલાઇન

વેચાણ કે જે ઈન્ટરનેટ પર આધારિત નથી (સેલ્સ ઓફિસ/સ્ટોર પરની ખરીદી), તેમજ વેચાણ વિભાગનું ઑપ્ટિમાઇઝેશન.
1) ભૂતકાળ વિશે માહિતી(મહિના દ્વારા). ધ્યેય એ સમજવાનો છે કે તમારું ઉત્પાદન (સેવા) તમારા ગ્રાહકોની નજરમાં કેટલી ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી છે અને શું તમે તેમની જરૂરિયાતોને સંતોષી શકો છો (કેવી રીતે જાણી શકો છો). ઉપરાંત, વેચાણ વિભાગ યોજનાના આ વિભાગમાં પાછલા સમયગાળાના વિશ્લેષણના મુદ્દાઓ શામેલ હોઈ શકે છે, જે ઑનલાઇન વિભાગમાં હંમેશા યોગ્ય નથી.

1.1 વેચાણ વોલ્યુમ (સ્રોત અને અસરકારકતા)
1.2 જથ્થો નિયમિત ગ્રાહકો
1.3 બ્રાન્ડ ડિમાન્ડ (ક્લાયન્ટને તમારા વિશે મોઢેથી જાણવા મળ્યું અને તે પહેલાં તમારો ઉપયોગ કર્યો)
1.4 સંચાલકોની સંખ્યા
1.5 મેનેજરોનું સરેરાશ વેચાણ વોલ્યુમ
1.6 રિટેલ આઉટલેટ, ઓફિસની "પાસેબિલિટી".
1.7 સંબંધિત ઉત્પાદનોના વેચાણની ગતિશીલતા

2) વર્તમાન વિશે માહિતી. આ વિભાગમાં, તમારે ઉત્પાદન (સેવા), વેચાણ સંસ્થા અને સ્પર્ધકો પર ખૂબ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે. ધ્યેય કંપનીમાં સમસ્યાઓ શોધવાનું છે.

2.1 સેલ્સ મેનેજરના કામકાજના દિવસનું માળખું (કોલ્ડ કોલ્સ માટેનો વાસ્તવિક સમય, દરખાસ્તો તૈયાર કરવી, સંભવિત ગ્રાહકો સાથે વાતચીત કરવી, CRM ભરવું, અન્ય વિભાગો સાથે કામ કરવું, કાગળકામ, આરામ). મેનેજરની કામગીરીનું શેડ્યૂલ (વાણિજ્યિક દરખાસ્તો/મીટિંગો/કરાર/ટ્રાન્ઝેક્શન). અને તે પણ, મેનેજરો દ્વારા પ્રક્રિયા કરાયેલા કૉલ્સ અને વિનંતીઓની ગુણવત્તાના મૂલ્યાંકનનું વલણ (કોલ રેકોર્ડિંગ અને કૉલ-ટ્રેકિંગનું વિશ્લેષણ)
2.2 વેચાણ માળખું (કયું ઉત્પાદન/સેવા વેચાય છે અને કયા વોલ્યુમમાં)
2.3 દરેક ઉત્પાદન/સેવાનું માર્જિન
2.4 સ્પર્ધકોની તુલનામાં ઉત્પાદન/સેવા ગુણવત્તાનું તુલનાત્મક કોષ્ટક - તમારી પોતાની યુએસપી વિકસાવવી
2.5 સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ (સ્ટાફનું કદ, ઉત્પાદન શ્રેણી, કિંમત નીતિ, સેવાઓ, બજાર હિસ્સો)

"એક જહાજ માટે કે જે જાણતું નથી કે ક્યાં જવું છે, કોઈ પવન અનુકૂળ રહેશે નહીં."

સેનેકા.

"સક્રિય વેચાણનો સાર: વેચાણ વ્યવસ્થિત અને અનુમાનિત હોવું જોઈએ!"

મને લાગે છે કે આયોજનનું મહત્વ અને આવશ્યકતા સમજાવવાની જરૂર નથી. આયોજન એ એક ધ્યેય, માર્ગદર્શિકા અને એક સ્થળ જેવું છે જ્યાં તમારે ખસેડવાની જરૂર છે. તે એવી યોજનાઓ છે જે અમને આગળ વધવામાં અને નવા શિખરો અને શહેરોને જીતવામાં મદદ કરે છે.

દરેક વિભાગ અથવા સંસ્થાની પોતાની વિશિષ્ટતાઓ અને લાક્ષણિકતાઓ હોય છે જે વેચાણ વિભાગ માટે વિકાસ યોજના બનાવતી વખતે ધ્યાનમાં લેવી આવશ્યક છે, જેમ કે મોસમ, અનુભવ, સ્પર્ધા વગેરે. પરંતુ એવા સામાન્ય મુદ્દાઓ પણ છે જે મદદ કરે છે અને ભવિષ્ય માટે વેચાણ લાઇન બનાવતી વખતે તે ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.

સૌ પ્રથમ, વેચાણ વિભાગ વિકાસ યોજના પર આધારિત છે એન્ટરપ્રાઇઝની નફાકારકતામાંથી, જે અમને એન્ટરપ્રાઇઝના બ્રેક-ઇવન અસ્તિત્વ માટે જરૂરી સંખ્યાઓના નમૂના અને ઉદાહરણ બતાવે છે. તેથી, આ આંકડો વર્ષ માટે સૂચક તરીકે વેચાણ વિભાગને આપવામાં આવે છે અને પછી માસિક વિતરણ થાય છે.

એક વર્ષથી વધુ સમય માટે કંપનીનું સંચાલન કરતી વખતે, તે જરૂરી છે ફુગાવાને ધ્યાનમાં લોઅને અગાઉના સમયગાળાની આ ટકાવારીનો પણ પ્લાનમાં સમાવેશ કરો. સારું, પછી અમે વર્ગીકરણ નવીનતાઓ અને ઉત્પાદન જૂથો દ્વારા યોજનાઓના વિતરણને ધ્યાનમાં લઈએ છીએ.

નોંધ લેવી જોઈએ ઉત્પાદન જૂથો દ્વારા વેચાણ વિભાગના વિકાસનું આયોજન, અને કુલ વેચાણ પર આધારિત નથી. આનાથી ગ્રાહકો (હોટલાઈન) સાથેની મુખ્ય માત્ર લોકપ્રિય, લોકપ્રિય હોદ્દા પર વેચાણ દૂર થશે.

આ તમામ મુદ્દાઓ વિભાગ માટે આયોજિત આંકડાઓ બનાવવામાં મદદ કરશે. પરંતુ ત્યાં ઘણી સુવિધાઓ છે જે આયોજન કરતી વખતે ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

- ગ્રાહકોની સંભવિત સંખ્યા.

એવા ગ્રાહકોમાં મોટા અને મધ્યમ કદના ખેલાડીઓ છે જેઓ તમારી સાથે તેમની સંપૂર્ણ ક્ષમતાના સપ્લાયર તરીકે કામ કરતા નથી. અને માત્ર અમુક જૂથો સ્વીકારોમાલ આ એવા ગ્રાહકો છે જે બનાવે છે મેનેજર માટે અનામત. તે આવા ક્લાયન્ટ્સ માટેનું કાર્ય છે જેની વ્યક્તિગત રીતે આયોજન કરવાની જરૂર છે અને તેમની સાથે સતત દેખરેખ રાખવાની જરૂર છે. શા માટે તેઓ અન્ય જૂથો માટે કામ કરતા નથી તે શોધી કાઢવું ​​​​અને યોગ્ય દરખાસ્ત કરવી જરૂરી છે.

- વર્ગીકરણ વિશ્લેષણ.અમે લાઇન અને મેનેજર દ્વારા વેચાયેલા અને ન વેચાતા ઉત્પાદન જૂથોની તુલના કરીએ છીએ, વેચાણમાં ઘટતા વર્ગીકરણને વેચતા ગ્રાહકોની સંખ્યાની તુલના કરીએ છીએ અને દરખાસ્તો તૈયાર કરીએ છીએ અને આ જૂથો માટે વૃદ્ધિની યોજના બનાવીએ છીએ. આ ક્રિયાઓ પર નિયંત્રણ જરૂરી છે.

વેચાણ વિભાગના વિકાસ આયોજનનું ટૂંકા ગાળામાં વિભાજન તમને પરિસ્થિતિને ઝડપથી પ્રભાવિત કરવાની મંજૂરી આપશે, એક સપ્તાહ નમૂના તરીકે સેવા આપી શકે છે.

નીચે એક અઠવાડિયા માટે વેચાણ વિભાગના વિકાસ યોજનાનો લાક્ષણિક નમૂનો છે.

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન- આ કંપનીના મેનેજમેન્ટ દ્વારા પસંદ કરાયેલા ધ્યેયો અને તેઓ જે પદ્ધતિઓ દ્વારા તેમને હાંસલ કરવા જઈ રહ્યા છે તે છે. વ્યૂહાત્મક આયોજન તમામ અનુગામી વ્યવસ્થાપન પગલાં માટે આધાર બનાવે છે.

આ સંદર્ભે, મોટાભાગની કંપનીઓ વ્યૂહાત્મક વિકાસ યોજનાઓ વિકસાવવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. આ પ્રકારના આયોજનની સ્પષ્ટ રીતે સંરચિત પ્રણાલી પાછળ, મુખ્ય વ્યવસ્થાપન ક્રિયાઓ છુપાયેલી છે.

વગર વ્યૂહાત્મક યોજનાએન્ટરપ્રાઇઝનો વિકાસ, બંને કંપનીઓ અને વ્યક્તિઓ ધ્યેયની સિદ્ધિ અને પસંદ કરેલા વિકાસ માર્ગની પર્યાપ્તતાને સમજ્યા વિના છોડી દેવાનું જોખમ ધરાવે છે.

કંપનીના કર્મચારીઓના સંચાલન માટે આવું આયોજન જરૂરી છે.

એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસમાં યોજનાઓની ભૂમિકા

IN છેલ્લા વર્ષોવ્યૂહાત્મક વર્તણૂકની મુખ્ય ભૂમિકા નોંધપાત્ર રીતે સ્પષ્ટ થઈ ગઈ છે. તે સંસ્થાઓને લાંબા ગાળે સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં જીતવા માટે સક્ષમ બનાવે છે. આજે સ્પર્ધકો વચ્ચે ગંભીર સંઘર્ષની પરિસ્થિતિઓ છે, અને બજારની પરિસ્થિતિ સક્રિયપણે બદલાઈ રહી છે, મેનેજરોએ ફક્ત કંપનીની અંદરની પરિસ્થિતિ પર જ દેખરેખ રાખવી જોઈએ. તેઓએ તેમના એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસ માટે લાંબા ગાળાની યોજના પર કામ કરવાની જરૂર છે જે તેમને કંપનીની બહાર જોવામાં આવતા ફેરફારો સાથે ચાલુ રાખવાની મંજૂરી આપશે.

નીચેના પરિબળોને કારણે વ્યૂહાત્મક સંચાલનની જરૂરિયાત તાકીદની બની ગઈ છે.

• નવી વિનંતીઓ;
• ગ્રાહક માંગમાં ફેરફાર;
• કાચા માલની સ્પર્ધામાં વધારો;
• માનવ સંસાધનોની ભૂમિકામાં ફેરફાર;
• આંતરરાષ્ટ્રીય ફોર્મેટમાં વ્યવસાયનું સંક્રમણ;
• વધારાની વ્યવસાય તકોનો વિકાસ જે કામને સરળ અને ઝડપી બનાવે છે;
• કોઈપણ માટે સુલભ માહિતી નેટવર્ક આધુનિક તકનીકોવગેરે

એક એન્ટરપ્રાઇઝ માટે વ્યૂહાત્મક વિકાસ યોજના નક્કી કરે છે કે આવતીકાલે ચોક્કસ લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે કંપનીએ હવે શું કરવું જોઈએ. આ એ હકીકતને ધ્યાનમાં લે છે કે કંપની અસ્તિત્વમાં છે તે વાતાવરણ અને પરિસ્થિતિઓ પણ વિકસિત થઈ રહી છે.

ચાલો નોંધ લઈએ કે એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના અમલીકરણ માટે મોટા પ્રયત્નો અને રોકાણોની જરૂર છે. તેની રચના અને અમલીકરણ લાંબા ગાળાની યોજનાઓના નિર્માણથી મૂળભૂત રીતે અલગ છે, જેનું અમલીકરણ કોઈપણ સંજોગોમાં ફરજિયાત છે. એન્ટરપ્રાઇઝની વ્યૂહાત્મક વિકાસ યોજનાએ સંસ્થાની અંદર અને બહાર થતા તમામ ફેરફારોને અનુકૂલન કરવું આવશ્યક છે. દેખીતી રીતે, આના માટે હજી વધુ રોકાણની જરૂર પડશે. તેથી, માર્કેટિંગ અને જનસંપર્ક વિભાગો વિશેષ મહત્વ પ્રાપ્ત કરે છે.

વ્યૂહરચના આ પ્રકારના મેનેજમેન્ટના મૂળભૂત ભાગોમાંના એક તરીકે ઓળખાય છે. વ્યૂહાત્મક સંચાલન અને આયોજન વધુ પ્રગતિ માટે લક્ષ્ય નક્કી કરે છે.

ચાલો પુનરાવર્તિત કરીએ કે ધ્યેયોની પસંદગી અને તેને અમલમાં મૂકવાની રીતો પર આધારિત એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન, મેનેજરોને અનુગામી નિર્ણયો લેવા માટે જરૂરી છે. વધુમાં, કંપનીના સંચાલન માટે, કર્મચારીઓને ઉત્તેજીત કરવા અને તેમને નિયંત્રિત કરવા માટે તે મહત્વપૂર્ણ છે.

• વ્યૂહાત્મક વિકાસ યોજના: 4 ફરજિયાત તત્વો

એન્ટરપ્રાઇઝ વિકાસ યોજનાઓના પ્રકાર

વ્યૂહાત્મક- આ એક એવી યોજના છે જે સામાન્ય રીતે દસ વર્ષથી ઓછા સમય માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવે છે. તે આપેલ સમયગાળા માટે કંપનીના મુખ્ય ઉદ્દેશો તેમજ ચોક્કસ સમય, ફાળવેલ સંસાધનો અને એકંદર વ્યૂહરચના સાથે ચોક્કસ લક્ષ્યો બનાવે છે.

લાંબા ગાળાના- ઘણા વર્ષોથી ઘડવામાં આવે છે અને ચોક્કસ વ્યવસાયિક સમસ્યાઓ હલ કરવાનો હેતુ છે. આવી યોજનાઓની તૈયારીનો એક ભાગ છે એકંદર યોજનાએન્ટરપ્રાઇઝ વિકાસ.

વર્તમાન- વિગતવાર યોજનાઓ કે જે વર્તમાન માટે કંપનીની પ્રવૃત્તિઓ અને તેના વિભાગોના તમામ ક્ષેત્રોને ધ્યાનમાં લે છે રિપોર્ટિંગ વર્ષ. વેચાણ, ઉત્પાદન, નવીનતા, પુરવઠો, પ્રમોશન, કર્મચારી તાલીમ અને નાણાકીય પરિણામો આવરી લેવું આવશ્યક છે.

ઓપરેશનલ- એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસ માટેની વિગતવાર યોજનાઓ, જેમાં સંસ્થાના કાર્યને લગતી કેટલીક સમસ્યાઓ હલ કરવાનો હેતુ છે. ટૂંકા શબ્દો. હંમેશા સંકુચિત રીતે કેન્દ્રિત, ખૂબ જ વિગતવાર અને સૂચિત ઉકેલોની વિશાળ પસંદગી દ્વારા અલગ પડે છે.

રોકાણ પ્રોજેક્ટ્સ- વધારાની ઉત્પાદન ક્ષમતા બનાવવા માટે જરૂરી મૂડી નાણાકીય રોકાણો માટે લાંબા ગાળાની યોજનાઓ.

વ્યાપાર યોજના- નવી કંપનીનું આયોજન, તેની કામગીરી અને તેની પ્રવૃત્તિઓની નફાકારકતા સુનિશ્ચિત કરવાની યોજના.

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન કયા કાર્યો પૂર્ણ કરે છે?

1. એન્ટરપ્રાઇઝના મિશનનો વિકાસ.સ્પષ્ટ રીતે ઘડવામાં આવેલ કંપની મિશન ખૂબ જ પ્રતિભાવ આપે છે મહત્વપૂર્ણ પ્રશ્ન: "પાંચથી પંદર વર્ષમાં કંપની કેવી દેખાશે?", એટલે કે, મેનેજરે સમજવું જોઈએ:

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન બનાવતી વખતે, એન્ટરપ્રાઇઝના હેતુ અને તેના વ્યવસાયિક લક્ષ્યોથી પ્રારંભ કરવું અત્યંત મહત્વપૂર્ણ છે. આમ, મિશન સ્ટેટમેન્ટ દરમિયાન, સ્થાપકો અને વરિષ્ઠ મેનેજરો પાસે મુખ્ય નિર્ણય લેવાનો હોય છે. સારમાં, મિશન બદલવાનો અર્થ એ થશે કે જૂના એન્ટરપ્રાઇઝને છોડી દેવા અને નવું ખોલવું, પછી ભલે નામ સમાન રહે. મિશન એ કંપનીનો વૈચારિક પાયો છે, તેનો સૌથી સ્થિર ભાગ છે. આનો અર્થ એ છે કે વ્યૂહાત્મક આયોજન એ એન્ટરપ્રાઇઝને તેના મિશનને પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરવા વિશે છે.

2. લાંબા ગાળાના અને ટૂંકા ગાળાના ઉદ્દેશ્યોના સ્વરૂપમાં મિશનની રજૂઆત.એકદમ સુવ્યવસ્થિત ફોર્મ્યુલેશનને હંમેશા નિશ્ચિતતાની જરૂર હોય છે, એટલે કે, એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન તૈયાર કરવાના તબક્કે ચોક્કસ લક્ષ્યો અને ઉદ્દેશો નક્કી કરવા. આ સિનિયર મેનેજમેન્ટ દ્વારા થવું જોઈએ. ચાલો લક્ષ્યોના ઉદાહરણો જોઈએ:

વ્યૂહાત્મક લક્ષ્યો, જેમ કે સ્પર્ધકોને હરાવવા, હંમેશા સુસંગત રહે છે.

3. તમારા લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે વ્યૂહરચના વિકસાવવી.એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસ માટે વ્યૂહાત્મક યોજનાની રચના સાથે મિશનની રચના અને ઉદ્દેશ્યોની સ્થાપનાનો અંત થવો જોઈએ.

વ્યૂહરચના (સામાન્ય રીતે) એ કંપનીના ઉદ્દેશ્યો અને ચોક્કસ મિશનને હાંસલ કરવા માટે જરૂરી મેનેજમેન્ટ નિર્ણયોની સિસ્ટમ છે.

વાદળી મહાસાગર વ્યૂહરચના માટે વિકાસ યોજના કેવી રીતે બનાવવી

ધંધાકીય નફાકારકતાના સંદર્ભમાં વાદળી મહાસાગર વ્યૂહરચના સૌથી સફળ પૈકીની એક છે. તે નવીનતા માટે પૂરતી તકો પૂરી પાડે છે. વ્યૂહરચનાના માળખામાં, બે અભિગમો શક્ય છે. પ્રથમ એ છે કે જ્યારે કોઈ કંપની અત્યંત સ્પર્ધાત્મક બજારમાં પ્રવેશ કરે છે અને એક નવું માળખું બનાવે છે. આ એક ઊંડો વાદળી મહાસાગર છે જેને સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત સ્ટાર્ટઅપ માટે મોટા રોકાણોની જરૂર છે, જે હંમેશા નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયોની ક્ષમતાઓમાં હોતું નથી.

મેગેઝિનના સંપાદકો, વાદળી મહાસાગરની ફિલસૂફી અનુસાર વિકાસ વ્યૂહરચના કેવી રીતે બનાવવી " સીઇઓ» વ્યવહારિક નિષ્ણાતોએ જણાવ્યું હતું.

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન વિકસાવવાના તબક્કા શું છે?

સ્ટેજ 1. એન્ટરપ્રાઇઝના લાંબા ગાળાના વિકાસ માટે લક્ષ્યોની રચના. એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન બનાવતી વખતે ધ્યેય નક્કી કરતી વખતે, લાંબા ગાળા માટે કંપનીના કાર્યના પરિણામો ધારવામાં આવે છે, માર્ગદર્શિકા અને એક મિશન બનાવવામાં આવે છે. ધ્યેય બનાવવા માટે ઘણા નિયમો છે:

• તેની કંપની શું છે?
• તે કયા વિશિષ્ટ વિશિષ્ટ ક્ષેત્રોને સેવા આપે છે?
• કઈ દિશામાં વિકાસ શક્ય છે?
• કર્મચારીઓના વ્યાવસાયિક સ્તરમાં વધારો;
• બજાર હિસ્સો વધારવો, વગેરે;

1. માપી શકાય તેવું ધ્યેય - ધ્યેય અત્યંત સ્પષ્ટ છે.
2. ધ્યેય વાસ્તવિક છે - તે ટૂંકા સમયમાં પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.
3. ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યોની તુલનાત્મકતા - તેને હાંસલ કરવાના હેતુથી સંખ્યાબંધ કાર્યો શામેલ હોઈ શકે છે, એટલે કે, કહેવાતા "ધ્યેયોનું વૃક્ષ" બનાવવું શક્ય છે.
4. ધ્યેયની વિશિષ્ટતા - તે ચોક્કસ સમયગાળા માટે કંપનીનો હેતુ નક્કી કરે છે.

ધ્યેય ટોચના મેનેજમેન્ટ દ્વારા એ સમજ સાથે નક્કી કરવામાં આવે છે કે હવેથી પ્રયત્નો તેના અમલીકરણ પર ચોક્કસ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા જોઈએ. આ વ્યાખ્યા મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે લક્ષ્યો:

• આયોજન, સંચાલન અને નિયંત્રણ માટેનો આધાર બનાવે છે;
• કંપનીના વિકાસ માટે તક સેટ કરો;
• સંસ્થાની છબીની રચના દરમિયાન એક દીવાદાંડી છે.

ધ્યેય પર આધાર રાખીને બદલાય છે બાહ્ય પરિબળો, રાજ્ય દ્વારા ઉદ્યોગસાહસિકતાને નિયંત્રિત કરવા માટેની પ્રણાલીઓ, કંપનીની ક્ષમતાઓ અને વ્યવસાય કરવાના માધ્યમોનો ઉપયોગ થાય છે: સંસ્થાનું આયુષ્ય, વ્યક્તિલક્ષી પરિબળો જેમ કે મેનેજરોની લાયકાત, બજારના અન્ય ખેલાડીઓનું દબાણ, વગેરે.

તેઓ 8 જગ્યાઓ વ્યાખ્યાયિત કરે છે જેમાં કોઈપણ કંપની એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન બનાવતી વખતે લક્ષ્યો નક્કી કરે છે.

1. બજારમાં સ્થાન (શેર અને સ્પર્ધાત્મકતા).
2. ઉત્પાદનો અને સેવાઓના ઉત્પાદન અને વેચાણની પ્રક્રિયાઓમાં નવીનતાનું સ્તર.
3. આવક.
4. સંસાધન-સઘન ઉત્પાદન અને વધારાના સંસાધનોને આકર્ષવાની સંભાવના.
5. નિયંત્રણની ગતિશીલતા.
6. કર્મચારીઓની લાયકાત અને રચના બદલવાની શક્યતા.
7. ફેરફારોના સામાજિક પરિણામો અને તેમના પર કંપનીના વિકાસના સ્તરની અવલંબન.
8. લક્ષ્યની માત્રા નક્કી કરવાની ક્ષમતા.

આગળ, એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના અમલીકરણ પહેલાં પણ, ધ્યેયને પ્રાપ્ત કરવા માટે જરૂરી કાર્યોના બ્લોકમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે, પછી પછીની પ્રવૃત્તિઓમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે. તે, બદલામાં, કંપનીના આદર્શ ભવિષ્ય માટે જરૂરી લક્ષ્ય ધોરણો દ્વારા નિર્દિષ્ટ કરવામાં આવે છે.

સ્ટેજ 2. લાંબા ગાળાના વિકાસની વિભાવનાનું સમર્થન. એક ખ્યાલ એ વિકાસના પરિપ્રેક્ષ્ય માટેનો પ્રસ્તાવ છે. તે ભવિષ્યની તકો, જોખમો અને સંસાધનની સંભાવનાઓ પર આધારિત છે: ટેક્નોલોજી, સાધનસામગ્રી, કર્મચારીઓ, વગેરે. પસંદ કરેલા ધ્યેયને સાકાર કરવાની જરૂરિયાત ત્રણની વિભાવનાને યોગ્ય ઠેરવતી વખતે વિચારણાની જરૂર છે. મૂળભૂત શરતોએન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટના સંદર્ભમાં:

• કંપનીની અંદર અને બહાર આર્થિક સંબંધોની મજબૂતાઈ;
• તેના વિકાસના તમામ તબક્કે સંસ્થાના કાર્યની અસરકારકતા;
• નવી વ્યૂહાત્મક દિશાઓનો પરિચય.

આ શરતો 3 મુખ્ય અભિગમો પર આધારિત છે.

1. ઉત્પાદનો અને સેવાઓ બનાવવા અને વેચવાના ખર્ચમાં ઘટાડો, જે તમને સ્પર્ધાત્મક લાભો બનાવવા માટે પરવાનગી આપે છે.
2. વિશેષતાની ઉચ્ચ ડિગ્રી, ઉત્પાદનની ગુણવત્તા સુધારવા માટે પરવાનગી આપે છે. સંબંધિત ઑફર્સના વધુ વૈવિધ્યકરણ સાથે મુખ્ય સેવાની વ્યાખ્યા. તેઓ બનાવીને સિનર્જી બનાવે છે સંકલિત સિસ્ટમઉત્પાદન, પ્રમોશન અને વેચાણ.
3. એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન અમલમાં મૂકતી વખતે માર્કેટ સેગમેન્ટમાંથી એક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, તેની જરૂરિયાતોનો અભ્યાસ કરો અને તેને પહોંચી વળવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

આ શરતોના આધારે, તેને અલગ પાડવાનો રિવાજ છે 4 પ્રકારની મૂળભૂત વૈચારિક વ્યૂહરચના.

કેન્દ્રિત વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના.તેમાં બજારની સ્થિતિને મજબૂત કરવી, માલ અને સેવાઓને પ્રોત્સાહન આપવા માટે પ્રદેશોની શોધનો સમાવેશ થાય છે; હાલના બજારમાં વેચાણ માટે ઉત્પાદનમાં ફેરફાર.

માળખાઓની સંખ્યામાં વધારો કરીને વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના(સંકલિત વૃદ્ધિ). આમાં સમાન માર્કેટ સેગમેન્ટ, ઉત્પાદન અથવા વેચાણ, એટલે કે નેટવર્કની રચનામાં રોકાયેલી કંપનીઓના આડા વિલીનીકરણનો સમાવેશ થાય છે. અને વર્ટિકલ મર્જર, માર્ગમાં, "ઉત્પાદન-વિતરણ-વેચાણ", વિવિધ સંગઠનાત્મક અને કાનૂની પરિસ્થિતિઓ હેઠળ હાથ ધરવામાં આવે છે. માં કાર્યરત કંપનીઓના સમૂહ મર્જર વિવિધ વિસ્તારોઅર્થતંત્ર, જે સંખ્યામાં વધારો કરશે શક્ય પ્રકારોકામ

વૈવિધ્યસભર વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાવધારાના માલ અને સેવાઓની રજૂઆત દ્વારા.

ઘટાડો વ્યૂહરચના.લિક્વિડેશનનો સમાવેશ થાય છે, તે ઘટનામાં વપરાય છે કે જે કંપની ચાલુ રાખવામાં અસમર્થ હોય આ વ્યવસાય, તેથી તેને સંપૂર્ણ અથવા આંશિક રીતે વેચવાની ફરજ પડી.

એ નોંધવું અગત્યનું છે કે એન્ટરપ્રાઇઝ વિકાસ માટેની વ્યૂહાત્મક યોજનાઓ વિવિધ સ્તરે આવે છે.

1. કોર્પોરેટ બજારની સ્થિતિને મજબૂત કરવા, સામાન્ય ધ્યેયો બનાવવા અને કંપનીમાં ટીમ કલ્ચર સાથે સંકળાયેલ છે.
2. વ્યવસાય (વ્યવસાય વ્યૂહરચના) વ્યૂહરચના દ્વારા પસંદ કરેલ પ્રવૃત્તિના ક્ષેત્રો અનુસાર બનાવવામાં આવે છે.
3. કાર્યાત્મક અથવા સંચાલકીય અભિગમો વ્યાખ્યાયિત કરે છે જે ખાતરી કરે છે અસરકારક સંચાલનવ્યવસાયિક વ્યૂહરચનાઓ અમલમાં મૂકતી વખતે.
4. ઓપરેશનલમાં લોજિસ્ટિક્સ, વાણિજ્ય, ઉત્પાદન, વેચાણની વ્યૂહરચનાનો સમાવેશ થાય છે અને તેનો હેતુ વ્યવસાય વ્યૂહરચનાનો અમલ કરવાનો છે.

સ્ટેજ 3. એન્ટરપ્રાઇઝના લાંબા ગાળાના વિકાસ માટે આગાહીઓનો વિકાસ(ઓછામાં ઓછા 3 વિકલ્પો). કંપનીમાં ફેરફારોની આગાહી તેની બહારના ફેરફારો પર આધારિત છે, એટલે કે, તેને આવશ્યક છે:

• બજારની તકો અને શરતો નક્કી કરવી;
• માલની ગુણવત્તાની જરૂરિયાતોમાં ફેરફાર;
• ખરીદ શક્તિ અને તેની એપ્લિકેશનના ક્ષેત્રોમાં વધારો;
• આંતરિક વાતાવરણમાં ફેરફાર:
• ઉત્પાદન અને વેચાણના જથ્થામાં વૃદ્ધિ;
• સંસાધન સંભવિતમાં ગુણાત્મક અને માત્રાત્મક ફેરફારો;
• કંપનીની સ્પર્ધાત્મકતા અને ટકાઉપણું.

આર્થિક-ગાણિતિક, સિમ્યુલેશન અને નેટવર્ક મૉડલિંગનો ઉપયોગ કરીને ટ્રેન્ડ મૉડલ, લક્ષ્ય ધોરણોનો ઉપયોગ કરીને આગાહી કરી શકાય છે.

તેના કાર્યોમાં શામેલ છે:

1. કંપનીની અંદર અને બહારની આર્થિક પરિસ્થિતિનું વિશ્લેષણ અને આગાહી.
2. બજારો અને લોજિસ્ટિક્સનું વિશ્લેષણ અને આગાહી.
3. કંપનીના આગળના કામ માટે યોજનાઓનો વિકાસ.

દરેક મોડેલ અલગ આગાહી કરે છે. તે બધાની તુલના અને વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે, જેના પછી એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનની વાસ્તવિકતા શક્ય પરિસ્થિતિઓ. પછી આગાહી સૂચકાંકોને નિયંત્રિત કરવા માટે શક્ય હદ સુધી નિર્ણય લેવામાં આવે છે. સામાન્ય રીતે, તમારે ઓછામાં ઓછા ત્રણ આગાહીઓની જરૂર છે: ન્યૂનતમ, મહત્તમ અને વાસ્તવિકતાની નજીક. લાંબા ગાળાની યોજનાના અમલીકરણના સમયગાળા ઉપરાંતના સમયગાળા માટે તેમને બનાવવું વધુ સારું છે.

સ્ટેજ 4. સૌથી અસરકારક અને વાસ્તવિક આગાહી વિકલ્પનું મૂલ્યાંકન અને પસંદગી, સ્પષ્ટીકરણ. લાંબા ગાળા માટે બનાવાયેલ એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનમાં, લક્ષ્યાંકો સૂચકાંકો અને કાર્યોમાં દર્શાવવામાં આવે છે.

• મેન્યુફેક્ચરિંગ એન્ટરપ્રાઇઝનો વિકાસ: એક પગલું દ્વારા પગલું વ્યૂહરચના

જીવનમાંથી એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનનું ઉદાહરણ

ચાલો ઉદાહરણ તરીકે સ્ટ્રોબી જૂથની કંપનીઓના એન્ટરપ્રાઇઝ માટેની વિકાસ યોજનાને ધ્યાનમાં લઈએ. આ સંસ્થા બાંધકામ અને અંતિમ સામગ્રીના જથ્થાબંધ અને છૂટક વેચાણ તેમજ બાંધકામ પ્રોજેક્ટ્સ પૂર્ણ કરવામાં રોકાયેલ છે.

1. માળખું વ્યૂહાત્મક આયોજન. સૌથી અનુકૂળ અને સુલભ ઉપાયઆયોજન - વ્યૂહાત્મક નકશો. તેમાં ચાર સ્તરનો સમાવેશ થાય છે.

1. નાણાકીય લક્ષ્યો એ ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન કંપની કમાવવા માંગે છે તે રકમ છે. લક્ષ્ય સૂચક ચોખ્ખા નફાનું પ્રમાણ, EBITDA નફાનું પ્રમાણ, કેપિટલાઇઝેશનનું સ્તર અથવા કંપની માટે મહત્વપૂર્ણ અન્ય કોઈપણ નાણાકીય પરિમાણ હોઈ શકે છે.
2. વ્યવસાય અને ગ્રાહકો એ પ્રવૃત્તિ અને પ્રોજેક્ટના ક્ષેત્રો છે જેમાં કંપની આપેલ સમયગાળા દરમિયાન સામેલ થવાની અપેક્ષા રાખે છે.
3. આંતરિક પ્રક્રિયાઓ એ વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓ છે જે સંસ્થાના સફળ સંચાલન માટે અરજી કરવાનું શરૂ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે.
4. કર્મચારી વિકાસ અને તાલીમ - કંપનીના કર્મચારીઓ દ્વારા એન્ટરપ્રાઇઝની વ્યૂહાત્મક વિકાસ યોજનાને અમલમાં મૂકવા માટે જરૂરી જ્ઞાન અને કુશળતા પ્રાપ્ત કરવી.

આયોજન દરમિયાન, ઉપરથી નીચે તરફ જવાનું વધુ સારું છે: પ્રથમ પગલા પર, નાણાકીય લક્ષ્યો નક્કી કરો, પછી વ્યવસાયિક ક્ષેત્રોને પ્રકાશિત કરો, પછી નક્કી કરો કે કઈ પ્રક્રિયાઓ સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે, અને છેલ્લા તબક્કે, કર્મચારી તાલીમની યોજના બનાવો. જો કે, માં યોજના અમલમાં મૂકવી જરૂરી છે વિપરીત ક્રમમાં: કર્મચારીઓથી નાણાકીય સૂચકાંકો સુધી.

2. યોગ્ય નાણાકીય લક્ષ્યો કેવી રીતે પસંદ કરવા.

નાણાકીય ધ્યેય નક્કી કરતી વખતે, સ્ટ્રોબી મેનેજમેન્ટે પાંચમાંથી પાંચમા વર્ષ માટે આયોજિત ચોખ્ખા નફાની રકમ પસંદ કરી - આ આયોજનનું પ્રથમ સ્તર છે. મેનેજમેન્ટે સેલ્સ ઓર્ગેનાઈઝેશનની શરૂઆત સાથે બીજા સ્તરને સાંકળ્યું હતું, કારણ કે કંપનીએ પિક-અપ ધોરણે વિશિષ્ટ રીતે માલ વેચ્યો હતો. તેથી, પ્રતિનિધિઓ અને વહીવટકર્તાઓની પ્રવૃત્તિઓ, તેમજ ઓર્ડર સ્વીકારવા અને તેમના માટે ચૂકવણી, ડિલિવરી અને વધુ - ત્રીજું સ્તર સેટ કરવું મહત્વપૂર્ણ હતું. ચોથું સ્તર કર્મચારી તાલીમ માટે સમર્પિત હતું, જે કંપની દ્વારા પસંદ કરેલા લક્ષ્યો માટે જરૂરી હતું .

માર્કેટર્સે સંભવિત નાણાકીય સૂચકાંકોની ગણતરી કરવા માટે વિશ્લેષણ હાથ ધર્યું હતું. મધ્યમ કદના શહેરોમાં શાખાઓ ખોલવાનો નિર્ણય લેવામાં આવ્યો હતો જ્યાં દેશ કક્ષાએ અન્ય કોઈ ખેલાડીઓ કાર્યરત નથી. દરેક અરજદારને ઓનલાઈન માલ વેચવાની અને છૂટક વેચાણની સંભાવના માટે વિચારણા કરવામાં આવી હતી અને દરેક વિકલ્પમાં વેચાણની માત્રા અને સંભવિત નફાકારકતાનો અભ્યાસ કરવામાં આવ્યો હતો. કંપનીના આગામી 5 વર્ષ માટેના વિકાસનું ચિત્ર દોર્યા પછી અને ધ્યેયના માર્ગના તબક્કાઓ સાથે એન્ટરપ્રાઇઝ માટે વિકાસ યોજના બનાવ્યા પછી જ, સ્ટ્રોબી મેનેજમેન્ટે તેને નાણાં અને અર્થશાસ્ત્ર વિભાગોને વધુ વિચારણા માટે સોંપી દીધું. તેઓએ નાણાકીય મોડલ બનાવ્યું અને નફાને ધિરાણ અને પુનઃધિરાણની શક્યતાઓનું મૂલ્યાંકન કર્યું, ત્યારબાદ તેઓએ મેનેજરોની યોજનાઓમાં ગોઠવણો કરી. આ તબક્કા પછી શરૂઆતમાં આયોજિત આવકમાં 20% ઘટાડો થયો હોવા છતાં, પરિણામ એકદમ વાસ્તવિક સૂચકાંકો સાથેની યોજના હતી.

3. કેવી રીતે વિચારધારા નાણાકીય ધ્યેયો હાંસલ કરવામાં મદદ કરે છે

જો તમે ખરેખર એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનમાં ઉલ્લેખિત વોલ્યુમો હાંસલ કરવા માંગતા હો, તો તમારે કંપનીની અંદર પ્રક્રિયાઓને સુવ્યવસ્થિત કરવાની અને તેના માટે પ્રોત્સાહન બનાવવાની જરૂર છે. સતત વધારોકામદારોની લાયકાત. ત્યારથી આ બાબતેમેનેજમેન્ટે નેટવર્ક બનાવવાનું નક્કી કર્યું, અને ટાઇપીકરણની જરૂરિયાત ઊભી થઈ. મુખ્ય કાર્યાલયમાં વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓનું પરીક્ષણ કરવાનો નિર્ણય લેવામાં આવ્યો હતો અને તે પછી જ પ્રેક્ટિસને શાખાઓમાં સ્થાનાંતરિત કરવામાં આવી હતી.

સ્ટ્રોબીએ અન્ય કંપનીઓ દ્વારા ઉત્પાદિત માલ વેચ્યો હોવાથી, તે સ્પષ્ટ હતું કે બે સૂચકાંકોને પ્રભાવિત કરવું અશક્ય હતું: ગુણવત્તા અને ઉત્પાદનનો પ્રકાર. વધુમાં, તેઓ કોઈપણ સપ્લાયર માટે અનન્ય વિક્રેતા હોવાનું જણાયું ન હતું. તેથી, સંભવિત ખરીદનારને વિશિષ્ટ રીતે આકર્ષિત કરવાનું શક્ય હતું ઉચ્ચ સ્તરસેવાઓ.

સેવાની ગુણવત્તાના ક્ષેત્રમાં શ્રેષ્ઠતા એ સ્ટ્રોબીનો મુખ્ય વિચાર બની ગયો છે અને એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના અમલીકરણમાં મુખ્ય કાર્ય બની ગયું છે. તેના મુખ્ય માપદંડોમાંનો એક લોજિસ્ટિક્સ હોવાનું બહાર આવ્યું. જો તમે ક્લાયન્ટ માટે ખૂબ જ નમ્ર છો, ઘણું જાણો છો અને વેચો છો, તો પણ વ્યક્તિ ડિલિવરીની ગુણવત્તા દ્વારા કંપનીનું મૂલ્યાંકન કરશે. જ્યારે ખરીદદાર કોઈ ઉત્પાદન મોડું અથવા ખોટી માત્રામાં મેળવે છે, ત્યારે તે સંપૂર્ણપણે ખોવાઈ શકે છે. ડિલિવરી સેગમેન્ટમાં અગ્રણી બનવા માટે, કર્મચારીઓને તાલીમ આપવી મહત્વપૂર્ણ છે.

4. કેવી રીતે લાઇન અપ કરવી કર્મચારી નીતિતમારી યોજનાઓને સાકાર કરવા

આ કાર્યમાં, 3 પેટા કાર્યો ઓળખવામાં આવ્યા હતા:

• ઉચ્ચ વ્યાવસાયિક ટીમને તાલીમ આપો;
• કર્મચારીઓની વફાદારીનું નિર્માણ;
• ગ્રાહક લક્ષી કાર્ય.

એક ઇન-હાઉસ યુનિવર્સિટી, સિનિયર મેનેજમેન્ટ માટે MBA પ્રોગ્રામ્સ અને બાકીના સ્ટાફ માટે તાલીમ, જે કંપનીના ખર્ચે પૂરી પાડવામાં આવી હતી, સ્ટાફનું સ્તર વધારવામાં મદદ કરી.

એક મહત્વની બાબત પ્રોત્સાહક પ્રણાલીની રચના હતી. તે હેઠળ, મોટાભાગની આવક પગારના ચલ ભાગ પર આધારિત હતી. જો યોજના પૂર્ણ થઈ હોય તો તે જારી કરવામાં આવ્યું હતું. આમ, પરચેઝિંગ મેનેજરોને ઓર્ડર પૂરા કરવામાં સારી કામગીરી બદલ બોનસ આપવામાં આવ્યા હતા. આમ, મેનેજરો નેટવર્ક માટે આ આંકડો 100% અને જથ્થાબંધ ગ્રાહકોને શિપમેન્ટ માટે 87% સુધી વધારવામાં સફળ થયા. મેન્યુઅલ પિકીંગ દરમિયાન, સ્ટોરકીપર અને પસંદગીકારોને "1000 પસંદગી દીઠ 1 ભૂલ"નું માનક આપવામાં આવ્યું હતું. તે પહોંચી ગયું છે. પસંદ કરેલ માન્યતા, "મારા માટે જે સારું છે તે કંપની માટે સારું છે" એ અત્યંત અસરકારક રીતે કામ કર્યું.

સ્ટ્રોબીએ ખાસ કરીને આંતરિક કોર્પોરેટ સંચાર પર ધ્યાન આપવાનો પ્રયાસ કર્યો. આંતરિક ઉપયોગ માટે એક વેબસાઈટ દેખાઈ, જ્યાં સમાચાર ઉપરાંત, સૂચનાઓ સાથેના બ્લોક્સ, મેનેજમેન્ટ ઓર્ડર્સ, ટેમ્પ્લેટ્સ વગેરે પ્રદર્શિત કરવામાં આવ્યા હતા. ફાઇલોમાં કામનો ક્રમ દર્શાવતા સ્ક્રીનશોટ હતા. આમ, કોઈ એવો દાવો કરી શકે નહીં કે તેણે કંઈક સાંભળ્યું નથી.

• કંપનીનો વિકાસ: પ્રયાસ કરવા માટે 5 તબક્કાઓ

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનનું અમલીકરણ

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન ત્યારે જ અર્થપૂર્ણ બને છે જ્યારે તેનો અસરકારક રીતે અમલ કરવામાં આવે. આનો અર્થ એ છે કે અમલીકરણ વ્યવસ્થાપન વ્યૂહાત્મક આયોજન અને સંચાલનનો ભાગ બની જાય છે. મેનેજમેન્ટની અસરકારકતા તમામ વિભાગો અને કર્મચારીઓને ચોક્કસ ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યોને સ્પષ્ટપણે સંચાર કરવા તેમજ તેમને જરૂરી સંસાધનો પ્રદાન કરવા પર આધારિત છે.

એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના અમલીકરણના સંચાલનને ગોઠવવા માટેની તમામ પદ્ધતિઓમાં, બે સૌથી સામાન્ય છે:

1. બજેટ પદ્ધતિ.એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના અમલીકરણનું આ પ્રકારનું સંચાલન એ માત્રાત્મક સ્વરૂપમાં દર્શાવવામાં આવેલા સંસાધનોની ફાળવણીની પદ્ધતિ છે. લક્ષ્યાંકો પણ માત્રાત્મક રીતે રજૂ કરવામાં આવે છે.

જ્યારે કંપનીમાં મેનેજમેન્ટની વાત આવે છે ત્યારે એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના ઔપચારિક ડ્રોઇંગમાં બજેટનો સૌથી વધુ ઉપયોગ થાય છે. બધા સંસાધનો અને ધ્યેયોનું પ્રમાણ નક્કી કરવું એ સમય માંગી લેતું પણ આયોજનનો મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. આ જથ્થાત્મક સૂચકાંકો કોઈપણ મેનેજરને દરેક વિભાગ અને સમગ્ર કંપનીની સફળતાને સુનિશ્ચિત કરવા માટે વિવિધ ઘટકોને જોવા, તુલના કરવા અને સંયોજિત કરવાની મંજૂરી આપે છે.

બજેટની રચના અને મંજૂરી માટેની પ્રક્રિયાઓ ક્રમિક રીતે હાથ ધરવામાં આવે છે અને તેમાં તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે.

1. એન્ટરપ્રાઇઝના લક્ષ્યોનું જથ્થાત્મક નિર્ધારણ (એક અનુરૂપ પ્રોજેક્ટ તરીકે) અને ચોક્કસ ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યોના સ્વરૂપમાં વિભાગોમાં તેમનું સ્થાનાંતરણ. એન્ટરપ્રાઇઝ અને વિભાગીય બજેટ અંદાજિત વેચાણ વોલ્યુમો અને ચોક્કસ વિભાગીય ઉદ્દેશ્યોના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે.
2. બજેટ તૈયાર કરો જે તેમના મિશનને પૂર્ણ કરવા માટે જરૂરી વિભાગના સંસાધનોને નિર્ધારિત કરે છે. તેઓ મધ્યમ-ગાળા અને ટૂંકા ગાળાના (વાર્ષિક, અર્ધ-વાર્ષિક, ત્રિમાસિક, વગેરે) સહિત, સમય અંતરાલને ધ્યાનમાં રાખીને વિકસાવવામાં આવે છે.
3. વિભાગો દ્વારા પ્રસ્તાવિત બજેટ અને એન્ટરપ્રાઇઝ માટે ઉપલબ્ધ સંસાધનોનું વિશ્લેષણ, તેમની દરખાસ્તોની વિચારણાના પરિણામોના આધારે વિભાગો વચ્ચે સંસાધનોના વિતરણની સ્પષ્ટતા અને વિભાગોની દરખાસ્તોને સ્પષ્ટ કરવા માટે તેમને સૂચનાઓ જારી કરવી.
4. વિભાગો અને સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝ માટે અંતિમ બજેટની તૈયારી, તેમની મંજૂરી અને અમલીકરણનું નિયંત્રણ.

આગળનું સંચાલન મંજૂર બજેટ અને એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન અનુસાર કરવામાં આવે છે. કાર્ય ચોક્કસ લક્ષ્યો અને ઉદ્દેશ્યોના અમલીકરણ દરમિયાન તેમની પાસેથી વિચલનોને દૂર કરવાનું છે.

2. લક્ષ્યો દ્વારા સંચાલન, MBO પદ્ધતિ તરીકે પણ ઓળખાય છે અસરકારક પદ્ધતિપરિણામો આધારિત સંચાલન. તેનો અર્થ એ છે કે નેતાએ એવી યોજનાઓ બનાવી છે જે શ્રેષ્ઠના લક્ષ્યોને સમર્થન આપે છે. દરેક મેનેજરની પ્રવૃત્તિઓનું મૂલ્યાંકન કંપનીના ધ્યેયો અને એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના અમલીકરણ તરફના તેના યોગદાનના પરિણામના આધારે કરવામાં આવે છે, અને તેની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ અને જવાબદારીઓને આધારે નહીં. આ સિદ્ધાંતનો આધાર ધ્યેયોનું સ્તર અને કાર્યાત્મક ક્ષેત્રોમાં સ્પષ્ટ અને વિગતવાર વિભાજન છે. તે ઉપરથી નીચે સુધી હાથ ધરવામાં આવે છે: ટોચના મેનેજરોથી નીચલા સ્તરના મેનેજરો અને અન્ય કર્મચારીઓ સુધી. પદ્ધતિ એકબીજા સાથે જોડાયેલા પગલાઓની સાંકળ છે. તે પણ સમાવેશ થાય:

• મેનેજમેન્ટના તમામ સ્તરે લક્ષ્યોને પ્રકાશિત કરવા;
• મળેલા ધ્યેયો હાંસલ કરવા માટેના પગલાઓનું આયોજન કરવું;
• દરેક મેનેજરની ચકાસણી અને મૂલ્યાંકન;
• સુધારાત્મક પગલાં હાથ ધરવા.

પદ્ધતિની સફળતા ઘણા સંજોગો સાથે સંકળાયેલી છે જે કલાકારો અને તેમના સંચાલનને ઉત્તેજિત કરે છે.

તેના ઉપયોગ માટે લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે જરૂરી કાર્ય માટે દરેકની વ્યક્તિગત જવાબદારી જરૂરી છે.

મેનેજરો અને બાકીના સ્ટાફ બંનેની ઉત્પાદકતા વધારવા માટે, સ્પષ્ટ લક્ષ્યો રજૂ કરવા મહત્વપૂર્ણ છે. આ ચોક્કસ પ્રયત્નોને લાગુ કરવાની જરૂરિયાત અને પરિણામોની આગાહી કરવાની ક્ષમતાને કારણે છે.

ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યો હાંસલ કરવાની પ્રક્રિયામાં પ્રાપ્ત થયેલા પરિણામો વિશે માહિતી આપીને કાર્યક્ષમતામાં વધારો કરી શકાય છે. જ્યારે આ ડેટા સચોટ હોય છે અને સમયસર પ્રદાન કરવામાં આવે છે, ત્યારે તે કામગીરીમાં મદદ કરે છે.

નીચેના પરિબળોને કારણે સમસ્યાઓ ઊભી થઈ શકે છે.

1. એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાનના સંબંધમાં અન્ય મેનેજરો અને કર્મચારીઓમાં રસનો અભાવ.
2. પદ્ધતિના સારની ખોટી ધારણા જો ગૌણ અધિકારીઓ તેમાં માત્ર નિયંત્રણ કાર્યને મજબૂત બનાવે છે.
3. તેમના વ્યવસ્થિતકરણ અને મૂલ્યાંકનમાં અચોક્કસતાને કારણે કાર્યો પસંદ કરવામાં મુશ્કેલીઓ.
4. પેપરવર્કના વધતા જથ્થાને કારણે ગૌણ અધિકારીઓ તરફથી પ્રતિકાર.
5. મેનેજરોનું સ્તર જે ટેક્નોલોજીનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપતું નથી, એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ પ્લાન અમલમાં મૂકતી વખતે મુખ્યને પસંદ કરવામાં અને ઉપલબ્ધ સમય સંસાધનોનું વિતરણ કરવામાં અસમર્થતા.
6. કાર્યો પૂર્ણ કરવામાં નિમ્ન સ્તરની વ્યક્તિગત રુચિ.
7. મેનેજરો અને બાકીની ટીમની કાર્યક્ષમતા અને MBO પ્રોગ્રામના અમલીકરણમાં અચોક્કસતાઓમાં સીધા સમાવિષ્ટ ગોલ મેનેજમેન્ટ વર્ક અને અન્ય જવાબદારીઓ વચ્ચેના સંબંધની નબળી સમજ.

દરેક એમ્પ્લોયરને કર્મચારીના વિકાસમાં રસ હોય છે, ખાસ કરીને જો વ્યક્તિ નેતૃત્વની સ્થિતિમાં કામ કરે છે. કર્મચારીની લાયકાતમાં સુધારો એન્ટરપ્રાઇઝની એકંદર કાર્યક્ષમતામાં વધારો કરે છે. વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના (IDP) ની તૈયારી દ્વારા કર્મચારીના વિકાસની સુવિધા આપવામાં આવે છે.

વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના શું છે?

વિકાસ યોજના એ તાલીમ પગલાંનો સમૂહ છે જે યોગ્યતા સુધારવામાં મદદ કરે છે, વ્યાવસાયિક વૃદ્ધિ. તે વ્યક્તિગત છે કારણ કે તે ચોક્કસ કર્મચારીના કાર્યની લાક્ષણિકતાઓ અનુસાર સંકલિત કરવામાં આવે છે.

કોઈ યોજના બનાવતી વખતે, તમારે નિષ્ણાતની જરૂરિયાતો તેમજ કંપનીની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. આ કારણોસર, વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના કંપની અને નિષ્ણાત બંને માટે ફાયદાકારક છે.

કર્મચારીની યોજનાની પરિપૂર્ણતા આર્થિક રીતે પુરસ્કૃત થઈ શકે છે. વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના વિકાસ વ્યૂહરચનાઓ નિર્દિષ્ટ કરે છે અને ભલામણો પ્રદાન કરે છે. યોજના વાંચવા માટેના પુસ્તકોની સૂચિ, સંખ્યાબંધ સેમિનાર અને પ્રવચનો સાંભળવા માટે સૂચવી શકે છે.

યોજનાના લક્ષ્યો

વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના નીચેના ધ્યેયો સાથે તૈયાર કરવામાં આવી છે:

• સ્ટાફની વફાદારી વધારવી.
• વ્યાવસાયિક વિકાસ.
• એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા ઉત્પાદિત માલની સ્પર્ધાત્મકતામાં વધારો.
• શ્રમ કાર્યક્ષમતામાં વધારો.
• નિષ્ણાતનો વ્યવસ્થિત વિકાસ.
• કાર્ય લક્ષ્યોનું સંકલન.
• નિયંત્રણ કાર્યક્ષમતામાં સુધારો.
• કાલ્પનિક લક્ષ્યોને ક્રિયાઓમાં ફેરવવું.
• શક્તિના વિશ્લેષણને સરળ બનાવવું અને નબળાઈઓનિષ્ણાત
• એન્ટરપ્રાઇઝ આધુનિકીકરણ માટે સમયસર તૈયારી.
• સ્વ-સંગઠનની ખાતરી કરવી.
• પ્રાથમિકતા.

યોજના વિના, કર્મચારી પણ વિકાસ કરી શકે છે, પરંતુ તે અસ્તવ્યસ્ત હશે. વધુમાં, એમ્પ્લોયર વિકાસ પરિણામોને ટ્રૅક કરી શકશે નહીં.

વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના કોણ બનાવે છે અને કોના માટે?

વિકાસ યોજના કોના માટે બનાવવામાં આવી રહી છે? આ પ્રશ્નનો અસ્પષ્ટ જવાબ આપવો અશક્ય છે. કંપની નીચેની વ્યૂહરચનામાંથી એક પસંદ કરી શકે છે:

• દરેક કર્મચારી માટે વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના બનાવવામાં આવે છે. આ મોડેલ એ હકીકત પર આધારિત છે કે દરેક કર્મચારી, તેની સ્થિતિને ધ્યાનમાં લીધા વિના, કંપનીની કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરી શકે છે.
• આ યોજના ફક્ત અરજી કરનારા કર્મચારીઓ માટે જ જારી કરવામાં આવે છે ઉચ્ચ હોદ્દા. મોડેલ એ હકીકત પર આધારિત છે કે વ્યક્તિગત યોજના વિકસાવવી એ એક જટિલ અને ખર્ચાળ પ્રક્રિયા છે. તેથી, ઉચ્ચ સંભવિત વ્યક્તિઓ માટે જ યોજના વિકસાવવી વધુ સારું છે.
• પ્લાન માત્ર મેનેજમેન્ટ કર્મચારીઓ માટે જ જારી કરવામાં આવે છે. મોડેલ એ દૃષ્ટિકોણ પર આધારિત છે કે કંપનીની અસરકારકતા મેનેજમેન્ટની અસરકારકતા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

મોડેલની પસંદગી કંપનીની ઉત્પાદકતા વધારવામાં કયા કર્મચારીઓ ફાળો આપે છે તેના પર નિર્ભર છે. આ નિષ્ણાતોના વિકાસથી ન્યૂનતમ ખર્ચે કાર્યક્ષમતામાં વધારો થશે. તે આ કર્મચારીઓમાં છે કે તે સૌથી વધુ પ્રયત્નોનું રોકાણ કરવાનો અર્થપૂર્ણ છે.

યોજનાની રચના મેનેજર દ્વારા કર્મચારી સાથે મળીને હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ. જો કે, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી યોજના બનાવવા માટે, મેનેજર પાસે તમામ સંબંધિત જ્ઞાન હોવું આવશ્યક છે. દરેક મેનેજર પાસે આ જ્ઞાન હોતું નથી. તેથી, તમારે તમારી મદદ માટે કોઈ વ્યાવસાયિક કોચની નિમણૂક કરવી જોઈએ.

વિકાસ યોજનાના વિકાસના તબક્કા

ચાલો વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના વિકસાવવા માટેના મુખ્ય પગલાઓને ધ્યાનમાં લઈએ:

1. તૈયારી.વિકાસ ભલામણો વિકસાવવામાં આવે છે અને પછી કર્મચારી દ્વારા તેની સમીક્ષા કરવામાં આવે છે. કર્મચારી વ્યક્તિના વિકાસની પ્રાથમિકતાઓ બનાવે છે. જો જરૂરી હોય તો, યોજના તૈયાર કરવા માટે પરામર્શનો આદેશ આપવામાં આવે છે.
2. આયોજન.પ્રાથમિકતાઓ અને વિકાસ પ્રવૃત્તિઓ દર્શાવતું કોષ્ટક તૈયાર કરવામાં આવ્યું છે.
3. યોજનાની મંજૂરી.રચિત યોજના મેનેજર સાથે સંમત હોવી આવશ્યક છે. જો જરૂરી હોય તો, ગોઠવણો કરવામાં આવે છે.
4. યોજનાની મંજૂરી.મેનેજર પણ યોજનાને મંજૂર કરે છે.

નીચે આપેલા માપદંડોના પાલન માટે તૈયાર કરાયેલ વિકાસ યોજનાનું વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે:

• તર્કની ઉપલબ્ધતા, વાજબી સુસંગતતા. કર્મચારીએ પ્રથમ નિર્ણય લેવાની અપેક્ષા છે સરળ કાર્યો, અને માત્ર પછી જટિલ રાશિઓ.
• મુખ્ય હેતુ સાથે પાલન. યોજના એ કૌશલ્યને ઓળખે છે જે કર્મચારીએ વિકસાવવી જોઈએ. સોંપાયેલ કાર્યો આ કૌશલ્યની રચનામાં ફાળો આપવો જોઈએ.
• સમયમર્યાદા સુયોજિત કરી રહ્યા છીએ. વિકાસલક્ષી પ્રવૃત્તિઓ ચોક્કસ સમયમર્યાદામાં પૂર્ણ થવી જોઈએ. આ તેમના અમલીકરણને મોનિટર કરવાનું સરળ બનાવશે.

તે મહત્વનું છે કે યોજના વાસ્તવિક છે. એટલે કે, કર્મચારી પાસે તમામ વિકાસલક્ષી કાર્યો પૂર્ણ કરવા માટે સમય હોવો આવશ્યક છે. આ કારણોસર, તેના પ્રમાણભૂત વર્કલોડને ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે.

તત્વો કે જે વિકાસ યોજના બનાવે છે

વ્યક્તિગત વિકાસ યોજનાનું માળખું કંપની અને કર્મચારીની જરૂરિયાતો પર આધારિત છે. સામાન્ય રીતે, યોજનામાં નીચેના ઘટકો શામેલ છે:

1. કર્મચારી વિશે માહિતી.આ પૂરું નામ, હોદ્દો, વિભાગ જેમાં કર્મચારી કામ કરે છે, આયોજન સમયગાળો છે.
2. કાર્યો.વર્તમાન વ્યાવસાયિક કાર્યોની સૂચિ બનાવવી જરૂરી છે.
3. ભલામણો.વ્યાવસાયિક યોગ્યતાઓના વિકાસ માટે ભલામણોની સૂચિ બનાવવી જરૂરી છે.
4. ગોલ.ચોક્કસ પ્રવૃત્તિઓના અમલીકરણ માટેના ધ્યેયોની યાદી કરવી જરૂરી છે, તેમજ આ લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટેની સમયમર્યાદા સૂચવવી જરૂરી છે.
5. યોજના અમલીકરણના પરિણામો.પરિણામો નોંધવામાં આવે છે. ટિપ્પણીઓ આ વિભાગમાં શામેલ હોઈ શકે છે.

જો જરૂરી હોય, તો યોજનામાં વધારાની વસ્તુઓનો સમાવેશ થઈ શકે છે.

વ્યક્તિગત વિકાસ યોજના વિકસાવતી વખતે, આ ભલામણો દ્વારા માર્ગદર્શન આપવામાં અર્થપૂર્ણ છે:

1. દર વર્ષે વિકાસના બે કરતાં વધુ ક્ષેત્રોની સ્થાપના કરવામાં આવતી નથી. ફક્ત આ કિસ્સામાં યોગ્ય કાર્યક્ષમતા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.
2. દરેક દિશામાં પ્રવૃત્તિઓની સંપૂર્ણ શ્રેણી શામેલ હોવી જોઈએ: સિદ્ધાંત, અનુભવી નિષ્ણાતોની દેખરેખ હેઠળ તાલીમ, પ્રેક્ટિસ.
3. સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન એકસમાન લોડની ખાતરી કરવી.
4. એક અને સમાન વિકાસ પદ્ધતિને એક સમયગાળામાં જૂથબદ્ધ કરી શકાતી નથી. તેમનું યોગ્ય સંયોજન મહત્વપૂર્ણ છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારે કોઈ કર્મચારીને આખો મહિનો પુસ્તકો વાંચવાનું કાર્ય ન આપવું જોઈએ. સિદ્ધાંતને પ્રેક્ટિસ સાથે જોડવો જોઈએ.

મેનેજરોએ યોજનાને અમલમાં મૂકવા માટે સંસાધનોનું મૂલ્યાંકન કરવું આવશ્યક છે. આ સામગ્રી ખર્ચ અને સમય છે.

મહત્વપૂર્ણ!યોજના વધુ અસરકારક બનવા માટે, તેની રચનામાં ઘણા નિષ્ણાતોને સામેલ કરવા માટે તે અર્થપૂર્ણ છે: કર્મચારીઓ, માનવ સંસાધન વિભાગોના પ્રતિનિધિઓ, સલાહકારો, કોચ.

વિકાસ યોજનાનું ઉદાહરણ

વિકાસ યોજના ટેબલના રૂપમાં તૈયાર કરવામાં આવી છે. ચાલો એક ઉદાહરણ જોઈએ. પ્રથમ તમારે વ્યક્તિગત માહિતી સૂચવવાની જરૂર છે: કર્મચારીનું પૂરું નામ, જન્મ તારીખ, સ્થિતિ, સમયગાળો જે દરમિયાન યોજના માન્ય રહેશે. પછી આ માહિતી લખવામાં આવે છે:

કાર્યો	એન્ટરપ્રાઇઝમાં ગુણવત્તા વ્યવસ્થાપન સિસ્ટમની રચના અને પરિચય
ભલામણો	કર્મચારીએ આ કરવું જોઈએ: વિશ્લેષણાત્મક વિચારસરણીનો વિકાસ કરો. આયોજન પર વિશેષ ધ્યાન આપો. મેનેજમેન્ટ કૌશલ્યમાં સુધારો. કાર્યો સેટ કરતી વખતે, આર્થિક ઘટકના વિશ્લેષણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. વધુ પહેલ વિકસાવો.
વિકાસ લક્ષ્યાંકો	જવાબદારીનું વિતરણ કરવાની કુશળતા પ્રાપ્ત કરવી
વિકાસ પદ્ધતિઓ	યોજના નીચેની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે: સ્વ-અભ્યાસ ("ધ આર્ટ ઓફ મેનેજમેન્ટ" પુસ્તકમાંથી ઓછામાં ઓછા 3 પ્રકરણો વાંચો. સૌથી મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ પર નોંધો દોરો. તાલીમ અને સેમિનાર. સેમિનારમાં નોંધણી અને સહભાગિતા "કામની કાર્યક્ષમતા કેવી રીતે વધારવી."
યોજના બનાવવાની તારીખ	28.09.2018
સહીઓ (કર્મચારી અને મેનેજર)

યોજનાનો બીજો ભાગ પરિણામો છે. તેમાં કર્મચારીનું તેના વિકાસનું સ્વ-મૂલ્યાંકન અને તેના મેનેજર દ્વારા મૂલ્યાંકનનો સમાવેશ થાય છે. મેનેજર ચોક્કસ ટિપ્પણીઓ પણ આપી શકે છે.

મહત્વપૂર્ણ! દરેક કાર્યની પોતાની સમયમર્યાદા હોવી જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, કર્મચારીએ 1 જૂન પહેલા ઉલ્લેખિત પુસ્તક વાંચવું અને 1 ઓગસ્ટ પહેલા તાલીમમાં હાજરી આપવાની જરૂર છે.