Hari ini kita akan bercakap tentang orang yang akan bekerja dengan kita.

Dalam salah satu kelas kami sebelum ini, kami melihat kemahiran yang kami perlukan untuk bekerja dalam pemasaran rangkaian.

Sehubungan itu, jika kita bercakap tentang mencari pasangan, maka dia juga mesti mempunyai sifat-sifat ini atau mempunyai keinginan untuk mengembangkannya.

Pertama sekali kita cari positif daripada orang. Seronok bekerja dengan orang seperti itu, kerana... kita dibebaskan daripada negatif, yang mengambil banyak tenaga.

Orang yang positif melihat kebaikan di sekeliling mereka terlebih dahulu. Anda boleh bekerja dengan orang bersedia untuk berubah ke arah optimis dan dengar pendapat anda tentang orang yang lebih berpengalaman.

Adalah penting bahawa calon berpotensi anda mempunyai keinginan untuk mengubah hidup anda secara asas dan menghabiskan masa dan usaha untuknya.

Tidak semua orang mahu bangun dari sofa yang selesa, menjauhkan diri dari TV dan bergegas ke pertempuran. Sesetengah orang akan terus bermimpi untuk memenangi loteri.

Kami memerlukan mereka yang tidak boleh hidup dengan cara lama.

Dan sikap terhadap wang harus memadai. Calon anda tidak sepatutnya menjadi pemuat percuma, dan faham bahawa pendapatannya adalah berkadar dengan usaha yang dibelanjakan.

Tiada tindakan - tiada wang.

Dia mesti faham bahawa wang muncul sebagai hasilnya mengatur pusing ganti perdagangan dan membantu orang lain menyelesaikan masalah mereka dalam kemampuan syarikat, dan bukan hasil daripada beberapa manipulasi dan skim pengayaan.

Tentukan pada umur bakal rakan kongsi. Mungkin lebih mudah untuk anda bekerja dengan kategori umur tertentu. Benar, terdapat sekatan tertentu di sini.

Sehingga umur 18 tahun, seorang anak muda belum lagi memikul tanggungjawab penuh untuk membuat keputusan. Dia akan pergi ke ibu bapanya untuk mendapatkan nasihat. Ia bukan fakta bahawa mereka akan menyokongnya.

Orang yang berumur lebih dari 60 tahun mungkin tidak percaya dengan keupayaan mereka untuk menjalankan perniagaan. Kita sering mendengar bahawa sudah terlambat untuk bermula. Adakah anda perlu meyakinkan mereka?

calon anda mesti ada masa untuk berniaga. Dia perlu memperuntukkan masa untuk latihan, berkomunikasi dengan pelanggan dan perunding, melawat pejabat, dan bekerja dengan komputer.

Dalam kes ini, bakal pasangan anda sepatutnya bersedia untuk belajar.

Perniagaan rangkaian, seperti pekerjaan lain, perlu dipelajari. Ya, kita belajar sambil kita bekerja, sentiasa. Dan anda perlu bersedia untuk ini.

Adalah penting bahawa calon memahami keperluan untuk mengulangi tindakan anda, boleh belajar daripada kesilapan, dan menyeksa anda dengan soalan dan idea.

Kerja dengan lelaki atau perempuan- terpulang kepada anda untuk membuat keputusan. Sudah tentu, anda boleh menjemput kedua-duanya, tetapi pada mulanya pilih kategori orang yang lebih mudah untuk anda fahami.

Perlu diingat bahawa pasangan suami isteri mencapai hasil yang maksimum dalam perniagaan dalam talian.

Adalah dinasihatkan bahawa calon anda tahu cara menggunakan komputer dan internet. Ini akan menjadikan kerja anda lebih mudah.

Semua yang kita bincangkan hari ini hanyalah perkara utama. Setiap orang akan mempunyai pilihan peribadi mereka sendiri.

Perkara utama ialah anda tahu dengan tepat apa yang anda bersedia untuk menawarkan bakal pasangan anda untuk menyelesaikan masalahnya. Bersama-sama anda akan bergerak ke arah matlamat anda.

Setelah melukis potret rakan kongsi yang berpotensi, kami akan memahami tempat untuk mencarinya. Ia adalah milik anda khalayak sasaran.

Nampaknya khalayak sasaran yang ideal adalah rangkaian sedia ada yang tidak berpuas hati dengan kedudukan mereka dalam syarikat yang mereka bekerjasama pada masa ini.

Tetapi! Adalah sangat penting untuk tidak jatuh kepada mereka yang mencari punca kegagalan di sekeliling mereka. Orang seperti itu biasanya mula bercakap tentang kekurangan bantuan daripada penaja, harga yang tinggi, bahawa syarikat harus...

Kami mungkin berminat dengan networker yang ada kedudukan hidup aktif dan pemahaman idea, tetapi potensi syarikat mereka telah habis.

Sebagai tambahan kepada rangkaian, kami mungkin berminat orang dari profesion tertentu dengan keperluan. Sebagai contoh, guru sudah biasa bercakap di hadapan khalayak dan akan mendapati ia mudah untuk mengajar orang lain. Adalah mudah untuk doktor bekerja dengan produk dalam kategori kesihatan dan kecantikan.

Kualiti kepimpinan adalah wujud dalam diri ahli perniagaan sedia ada.

Bila kita tahu apa yang kita cari, kita akan jumpa dengan mudah.

Mesyuarat seterusnya kami akan ditumpukan kepada penajaan, pemilihan alat dan kaedah kerja.

Dia sangat pelik, tidak dapat diramal, terdedah... Dia mengalami trauma mental selepas perceraian / kematian saudara... Dia melalui tempoh yang sukar... Dia mempunyai watak yang sangat kompleks... Dia tidak hadir- berfikiran, berubah-ubah, misteri... Dia mempunyai banyak masalah dengan saudara mara / pelajaran / kerja ... Dia telah / sesuatu berlaku kepadanya ...
Adakah anda pernah atau anda perlu mewajarkan seseorang dengan alasan yang sama untuk mengekalkan hubungan dengannya? Jika ya, anda mungkin berurusan dengan Narsisis Sesat.

"Sesat" diterjemahkan sebagai "sesat, palsu," "narsis" diterjemahkan sebagai "narsis, narsis." Fenomena ini telah diterangkan dalam kesusasteraan psikiatri untuk masa yang lama, tetapi hanya dalam Kebelakangan ini Orang biasa, bukan pakar psikiatri, juga mula menyelidiki fenomena ini, sejak mereka bertemu dengan orang seperti itu dalam hidup, beberapa lebih daripada sekali. Secara umum, fenomena ini telah menjadi kerap, dan ia menjadi lebih kerap;

Narsisis sesat dicirikan oleh fakta bahawa mereka mendapat saraf pasangan mereka sepanjang keseluruhan hubungan. Dari fakta bahawa Mangsa menderita, Orang Sesat menerima kesenangan dan didorong oleh tenaga, i.e. Tingkah laku songsang adalah sejenis vampirisme tenaga. Saya akan menerangkan secara ringkas kitaran songsang yang boleh dilihat dengan jelas dalam semua cerita "cinta" sedemikian.

Menguji. Dua pasangan bertemu dan mengenali satu sama lain, salah seorang daripadanya adalah seorang narsisis yang sesat (ini adalah ciri peribadinya, yang sama sekali tidak bergantung pada "bahagian lain"nya). Pertama, Perverse melihat dengan lebih dekat dan menguji Mangsa untuk kesesuaian, iaitu, dia menjalankan sejenis pemutus. Mangsa mesti lazat - kaya emosi, terbuka, sensitif, bertenaga, berjaya, menarik kepada orang lain, berjaya dari segi sosial. Secara umum, memiliki orang seperti itu sepatutnya menyanjung kebanggaan si Pervert, memberi makan ego narsisnya, dan memberinya perasaan keunggulan berbanding orang lain.

Rayuan. Jika Mangsa telah melepasi pemutus, Perverse menghidupkan program rayuan. Orang jahat biasanya sangat mahir dalam persembahan diri. Mereka kelihatan sangat menawan, tidak dapat dilawan, berbakat, pintar, aktif, penuh perhatian, bergaul, gigih, romantis, dll. - mangsa menilai detik ini sebagai "Saya jatuh cinta tanpa ingatan", "bunga api keghairahan meletus antara kami", "Saya gila dengan cinta", "Saya tersesat, saya dalam masalah." Secara umumnya, Mangsa jatuh cinta dengan Si Pervert.

Penyelidikan dan penyediaan. Selepas Mangsa jatuh cinta, Perverse memulakan suntikan kecil, hampir tidak dapat dilihat, dan kemudian semakin berani untuk menyiasat kedalaman pergantungan Mangsa kepadanya dan had toleransinya. Pada peringkat ini, mangsa biasanya melihat kesilapan kecil, pandangan tidak puas hati, cubaan mengkritik, tetapi memaafkan segala-galanya kepada orang yang dikasihi, menganggap mereka kemalangan atau salah faham.

Penipuan serius pertama. Ia boleh menjadi kegagalan untuk hadir untuk temu janji, skandal di ruang kosong, kegagalan untuk memenuhi perjanjian penting, atau satu lagi tindakan yang jelas kejam di pihak Perverznik. Tidak seperti menyelidik, dalam kes ini Mangsa tidak ragu-ragu bahawa dia telah dilayan dengan teruk, menjijikkan, menjijikkan, yang mana Mangsa mula menderita. Selepas penipuan, Perverznik biasanya memboikot Mangsa, membiarkannya merebus jusnya sendiri dan menderita. Kemudian dia menghubungi dan berpura-pura tiada apa yang istimewa berlaku. Percubaan Mangsa untuk menyelesaikan masalah dipenuhi sama ada keengganan untuk membincangkan apa yang berlaku, atau keadaan ternyata sehingga Mangsa dipersalahkan untuk segala-galanya.

Grub besar. Jika, selepas penipuan serius yang pertama, Mangsa kekal bersama Si Perverse, tempoh yang ditunggu-tunggu bermula untuknya apabila dia boleh menyeksa Mangsa secara halus dan memakan emosinya. Tempoh ini adalah matlamat tersembunyi asal yang Perverse perjuangkan. Mangsa dimakan sehingga lari atau mati. Sudah tentu, dari masa ke masa, Mangsa menjadi sangat letih secara emosi dan tidak lagi sedap seperti dahulu. Oleh itu, belum menunggu penghujung "hubungan" ini, tetapi merasakan pendekatannya, Si Pervert mula mencari Mangsa baru untuk makan tengah hari ganti.

Taktik songsang

Taktik songsang ialah tingkah laku dan tindakan Si Sesat, yang bertujuan, pada satu pihak, untuk menyiksa (memakan) Mangsa, sebaliknya, supaya Mangsa tidak meneka apa yang sebenarnya berlaku dan kekal bersama si penyiksa, salah sangka. telatah kerana cinta.

Taktik songsang benar-benar berkesan - ramai mangsa menanggungnya untuk masa yang lama, menganggap mereka "ciri hubungan ini, cinta ini, orang ini." "Ya, dia begitu, bukan seperti orang lain, dia istimewa, dan hakikat bahawa saya menderita dengan dia adalah masalah saya, bukan dia," fikir Mangsa. Ingat banyak lagu dengan tema: cinta adalah mustahil tanpa penderitaan, cinta dan air mata tidak dapat dipisahkan, jika anda menderita, itu bermakna anda cinta, cinta = darah. "Mustahil untuk memahami awak, mustahil untuk melupakan awak, sangat sukar untuk mencintai awak, kerana awak tidak normal." "Jalan yang panjang dari awak kepada saya, dari saya kepada awak - hubungi sahaja." "Nampaknya tiada cinta, rupanya awak ketawakan saya." "Dan saya melupakan segala-galanya di dunia dengan anda, dan anda sejuk seperti gunung ais di lautan." "Panggil saya gadis anda, dan kemudian peluk saya, dan kemudian menipu saya." "Saya merayu anda untuk menghubungi saya, tetapi anda diam, saya merayu anda untuk menahan saya, tetapi saya tidak." Nikolai Kurdyumov, pengarang buku "Anatomi Cinta," mengatakannya dengan baik: mengapa ramai orang takut untuk mengaku cinta mereka? Kerana "Saya sayang awak" = "anda boleh sapu kaki awak pada saya." Pandangan dunia ini, yang telah menembusi masyarakat secara mendalam, telah berkembang berkat Narsisis Perverse dan taktik songsang mereka.

Taktik songsang 1. Perubahan tingkah laku yang mendadak.
Semalam pasangan anda menghubungi anda setiap lima minit, membombardir anda dengan mesej teks dan menulis mesej dalam talian, tetapi hari ini dia tidak menelefon atau menulis. Semalam dia berbual tanpa henti, berkongsi berita, membincangkan rancangan, tetapi hari ini dia diam, seperti burung hantu, tidak mahu bercakap. Semalam dia ceria, lembut, penyayang, penuh perhatian, tetapi hari ini dia muram, sibuk, sibuk, terganggu. Semalam dia tidak boleh hidup tanpa anda, tetapi hari ini dia tidak mahu melihat anda sama sekali.
Perubahan mendadak dalam tingkah laku kebiasaan adalah keganasan tersembunyi, teknik manipulatif yang sengaja digunakan oleh Perverznik. Fikirkan sendiri: baik kesejahteraan, mahupun mood, atau sebarang masalah boleh menyebabkan penyejukan yang tajam terhadap orang yang disayangi, yang mereka tidak malu untuk menunjukkan kepadanya. Pembangunan taktik: permainan berterusan "panas dan sejuk".

Taktik songsang 2. Penafian masalah.
Reaksi biasa orang biasa kepada penyejukan secara tiba-tiba - untuk mengalami kebingungan dan mengetahui apa yang berlaku. Sebabnya, sebagai peraturan, tidak dapat diketahui - Pervert tidak boleh mengakui bahawa dia memanipulasi emosi dan perasaan Mangsa dan terlibat dalam keganasan. Oleh itu, alasannya sama ada tidak disuarakan sama sekali (Tiada apa-apa yang berlaku. Semuanya baik-baik saja. Nampaknya anda), atau mereka menyamar sebagai sesuatu yang tidak penting (Letih. Sakit kepala. Tiada mood). Menafikan masalah atau menyembunyikan adalah kesinambungan taktik pertama yang tidak berubah. Mangsa sahaja cuba "mengali" sebab sebenar sama ada dalam dirinya atau dalam peristiwa baru-baru ini, i.e. mula menderita dan merenung.

Taktik songsang 3. Pelanggaran etika telefon.
Anda menghubungi orang yang anda sayangi, pelanggan sibuk atau tidak tersedia, dan kemudian mereka tidak menghubungi anda kembali. Mereka berjanji untuk menghubungi anda, tetapi mereka tidak, dan apabila anda menghubungi, mereka menggugurkan anda. Anda belum menghabiskan perbualan lagi, dan pasangan anda telah pun menutup telefon. Apabila bercakap dengan anda, anda dimaklumkan bahawa orang lain sedang menelefon, dan panggilan anda ditangguhkan. Mereka tidak membalas SMS atau e-mel anda.
Kegagalan untuk mematuhi peraturan kesopanan, yang termasuk "etika telefon," walaupun berkaitan dengan orang yang tidak dikenali, adalah fenomena yang hodoh, tetapi dalam hubungan cinta ia adalah keganasan yang disengajakan dan sinis.

Taktik songsang 4. Boikot.
Orang yang disayangi tersinggung dengan segala-galanya. Ia menakutkan untuk hidup bersamanya, ia menakutkan untuk menjadi diri sendiri. Apa-apa topik, apa-apa frasa, jenaka, perkataan, pembayang, rupa, pergerakan, tindakan, perbuatan, ekspresi pada wajah Mangsa - apa-apa sahaja boleh menyebabkan mood Si Pervert merosot. “Saya tersinggung! Awaklah yang menyinggung perasaan saya!” tertera pada muka kambing ini, yang seminit lalu adalah seorang kekasih. Pada masa yang sama, muka kambing itu juga diam dan enggan menyuarakan dakwaannya.
The Pervers suka buat muka kambing dan berdiam diri. Ini adalah hobi kegemaran mereka. Mereka menyeksa mangsa mereka selama berjam-jam, berhari-hari dan bahkan berminggu-minggu. Dalam kes ini, ia seolah-olah tersirat bahawa Mangsa mesti meneka apa yang Si Sesat itu tersinggung dan membetulkan dirinya untuk mengelakkan kesilapan yang sama pada masa hadapan. Dan mangsa benar-benar "meneka dan membetulkan diri mereka sendiri" setiap kali, yang tidak menghalang boikot daripada menjadi lebih kerap dan berpanjangan.

Taktik songsang 5. Kegagalan menunaikan janji.
Perverzny tiada tandingannya dalam hal penipuan dan persediaan. Mereka sentiasa mencari cara untuk menipu Mangsa, dan lebih menyakitkan, supaya dia secara langsung akan tersedak daripada kemarahan dan melolong kerana tidak berdaya. Penipuan serius pertama itu, yang telah saya sebutkan, hanyalah pembuka tirai. Orang jahat membuat temu janji dan tidak muncul. Mereka berjanji untuk menelefon dan tidak. Mereka berjanji untuk memberi anda tumpangan, membeli, membaiki, bertemu, berjumpa anda, membangunkan anda, mengetahui, bercakap, membuat keputusan, membantu, dsb. - dan tidak berbuat apa-apa. Aerobatik - dalam beberapa kehidupan isu penting berjanji untuk mengatur segala-galanya, memujuk Mangsa untuk menolak bantuan orang lain, meletakkan semua harapan dan harapan pada dirinya sendiri, dan dalam detik penentu hilang / gagal.

Taktik songsang 6. Persembahan pihak lawan.
Orang jahat sengaja mencipta persekitaran persaingan untuk diri mereka sendiri. Mereka mempersembahkan perempuan simpanan mereka kepada isteri mereka, dan isteri mereka kepada perempuan simpanan mereka. Kepada teman wanita - teman wanita lain, dengan cemas menanti perhatian Si Sesat. The Perverts menghadiahkan suami dan kekasih mereka dengan pengagum yang menghembuskan nafas ke belakang. Mereka dengan tenang melihat bagaimana ibu dan isteri mereka sendiri bertengkar tentang dia, kekasih mereka, dan menikmati proses itu.
Orang jahat menyimpan SMS dan surat cinta supaya mereka boleh menunjukkannya kepada seseorang. Mereka meletakkan penyelamat skrin dengan wanita dan lelaki berbogel pada komputer dan telefon untuk mengganggu Mangsa mereka. Mereka mengambil gambar dan video intim untuk menunjuk-nunjuk kepada mangsa baharu dan memeras ugut bekas mangsa. Secara umum, mereka suka membangkitkan cemburu dan persaingan kerana ini adalah emosi yang sangat kuat.

Matlamat semua taktik ini adalah untuk menggugat kestabilan Mangsa, mendorongnya kepada emosi dan, dengan itu, menerima gerabak tenaga daripadanya. Semua taktik digunakan SECARA SEDAR.

Keperibadian orang yang sesat

Narsisis yang sesat kelihatan berbeza; tidak ada perbezaan dalam penampilan, cara berpakaian, atau tabiat mereka. ciri ciri, yang akan membolehkan seseorang untuk segera membezakan orang jahat daripada orang biasa. Tetapi mereka mempunyai persamaan global - personaliti, atau lebih tepatnya masalah dengan personaliti.

Perverznik - seseorang dengan keabnormalan patologi. Jika anda tidak menyelidiki istilah saintifik, tetapi cuba permudahkan potret Perverznik, maka anda boleh secara ringkas dan jelas menentukannya ciri utama- ini adalah badan tanpa jiwa, cangkang tanpa kandungan dalaman, secara umum, seorang narsisis yang sesat - sesuatu seperti zombi yang berjalan, berlari, makan, bercakap, tetapi dia tidak bernyawa.

Orang-orang yang untuk masa yang lama menumbuk jiwa tertutup dari Perverse, cuba menggali sesuatu di sana dan menghidupkannya, pada akhirnya, tidak menghadapi apa-apa - kekosongan, vakum.
Ke mana perginya jiwa Perverznik, adakah dia dilahirkan tanpanya atau kehilangannya dalam proses pematangan, atau mungkin dia tertidur tidur nyenyak dan tenggelam di suatu tempat ke bawah - soalan ini masih belum jelas. Satu perkara yang jelas - segala-galanya yang bergantung pada jiwa dan berkaitan dengannya tidak hadir dari Perverznik.

Perverznik kekurangan sangat kualiti yang penting, yang, sebenarnya, menjadikan seseorang seseorang - hati nurani. Hati nurani secara langsung berkaitan dengan jiwa, ia adalah perasaan jiwa, percikan ilahi yang serta-merta mengklasifikasikan sebarang peristiwa atau fenomena sebagai buruk atau baik, adil atau tidak adil, benar atau salah. Hati nurani adalah ukuran baik dan jahat, garis panduan moral. Orang biasa, bukan Pervers, walaupun melakukan sesuatu yang buruk, memahami bahawa mereka melakukan kesalahan, dan ini menindas mereka, mereka mengalami ketidakselesaan dalaman - keadaan ini dipanggil "pedih hati nurani." Pertobatan dan kembali ke "sebelah kanan" mendamaikan hati nurani seseorang dan membawa ketenangan fikiran.
Perversnikov tidak mempunyai apa-apa pedih hati nurani - mereka menganggap diri mereka mempunyai hak untuk melakukan apa yang mereka lakukan, dan ia sama sekali tidak jelas kepada mereka apa yang salah atau buruk di sini. Tiada apa-apa di dada Perverznik yang sakit atau sakit, tiada apa yang membuatnya berasa bersalah atau tidak selesa - ia kosong dan sunyi. Orang yang pertama kali boleh bercakap tentang taubat, meniru taubat untuk menjaga Mangsa, tetapi dia sebenarnya tidak merasakan apa-apa keinsafan, kerana dia tidak mempunyai apa-apa.

Kekurangan penting kedua dari Perverse ialah empati. Empati adalah satu lagi fungsi jiwa - keupayaan untuk bersimpati dengan orang lain, untuk berempati dengannya. Empati membuatkan kita berasa kecewa apabila mendengar peristiwa sedih, walaupun peristiwa itu tidak memberi kesan langsung kepada kita. Kita dapat membayangkan dan merasai penderitaan mereka yang terkenanya. Empati membuat kita menangis apabila menonton filem atau membaca buku, bersimpati dengan kesedihan rakan-rakan kita, orang tersayang dan orang yang tidak dikenali sepenuhnya, dan juga bergembira dengan kegembiraan mereka. Empati adalah kasihan kepada anjing gelandangan dan anak kucing yang terbiar, untuk orang cacat dan pengemis yang tidak berkaki, untuk membakar hutan dan haiwan yang mati di dalamnya. Empati - simpati - membuat orang membantu atau menyelamatkan seseorang, mengambil bahagian dalam amal, melakukan banyak perkara yang kesejahteraan dan kesejahteraan peribadi mereka tidak bergantung sama sekali.
Narsisis sesat tidak mempunyai empati. Mereka tidak berasa kasihan, mahupun simpati, mahupun belas kasihan sama ada dekat atau jauh. Segala sesuatu yang wujud di sekeliling berkaitan dengan Yang Sesat sejauh mana ia boleh memberi manfaat atau berguna untuknya, selebihnya tidak wujud, tidak termasuk dalam bidang minatnya. Perverse - tidak sensitif, kejam dan tidak peduli terhadap segala-galanya.

Dan, kerana Perverse mempunyai lubang hitam dan bukannya jiwa, dia tidak mampu merasakan perasaan emosi yang lain - cinta. Orang jahat tidak boleh mencintai sesiapa pun, tidak kira siapa dia. Dia akan gembira untuk jatuh cinta, tetapi dia tidak boleh, dan tidak tahu, dan dia tidak ada kaitan dengannya dan apa yang perlu diambil dan jatuh cinta. Dia hanya menggunakan semua rakan kongsinya untuk memenuhi cita-cita dan keperluannya sendiri, untuk memberi makan kepada EGO narsisnya, untuk mengisi kekosongan pusaran yang sentiasa terbentuk di dalam dan di luar dirinya dengan tenaga orang lain. Tiada seorang pun daripada rakan kongsi Perverzny yang berharga, unik, atau tidak boleh ditukar ganti untuknya (ini adalah kategori cinta) - sebaliknya, semua pasangan Perverzny di matanya adalah jenis yang sama, salinan menyedihkan antara satu sama lain, pengumpulan kekurangan dan maksiat. Mereka hanya boleh digunakan, mereka tidak sesuai untuk apa-apa lagi.

Kita telah berurusan dengan kualiti rohani Orang Sesat, atau lebih tepatnya kekurangannya, dan sekarang mari kita beralih kepada kualiti sedarnya.

Perverse - orang yang penuh dengan penghinaan dan negatif. Di mana sahaja dia mengalihkan pandangannya, sesuatu yang tidak menyenangkan, menyinggung perasaan atau menjijikkan muncul di hadapannya. Bagi dia, orang semua menakutkan dan bodoh, jalan kotor, bangunan tidak enak, cuaca buruk. Tiada sinar kegembiraan menembusi ceruk gelap personaliti Perverznik. Dia mengkritik segala-galanya, tidak berpuas hati dengan segala-galanya, muram dan tertekan. Dia sentiasa berasa teruk, semuanya menyakitkan hatinya.
Dia menganggap dirinya hakim tertinggi, suka menilai dan menilai orang, tindakan, peristiwa, fenomena, dan melampirkan label sinis, merendahkan nilai kepada segala-galanya. Kategori pemikiran dan sikap si sesat dapat dilihat dengan jelas dalam luahannya. Sebagai contoh, seseorang tidak datang untuknya, tetapi terperangkap, tidak membuat kesilapan, tetapi kacau, tidak menjerit, tetapi menjerit, tidak mengeluh, tetapi merengek, tidak marah, tetapi histeria, tidak menuntut. , tetapi mengganggu fikirannya, tidak berkomunikasi, tetapi menunjuk-nunjuk, tidak mabuk, tetapi mabuk, tidak keluar berjalan-jalan, tetapi merayau-rayau, dsb. (Terjemahkan kepada orang jahat "Saya datang kepada rakan, kami bercakap, minum, dan kemudian berjalan-jalan").
Dengan mengkritik, Perverse menyiratkan bahawa dia sendiri adalah kesempurnaan murni, gelendong di antara bijih, orang suci di kalangan orang berdosa, secara umum, dia adalah "semuanya berkulit putih", yang mempunyai masa yang sukar di antara najis, dan kerana ini dia menderita semua masa.

Ramai Perversnik suka mencipta penampilan yang mereka jarang, luhur, sifat berbakat, terdedah kepada kreativiti, seni dan penyelidikan saintifik. "Saya adalah sekeping barang, yang lain adalah lembu" - mesej tersembunyi Perverznik. Untuk mengesahkan imej ini, Perverzniki bermegah dengan pelbagai bakat dan hobi yang indah. Mereka membayangkan bahawa mereka membaca sastera politik dan falsafah, mempunyai minat yang kompleks "bukan untuk minda biasa", memahami puisi, muzik, lukisan, seni dan budaya secara umum, bermain muzik, menyanyi dan hampir menulis, mengarang, mencipta puisi dan muzik sendiri , buku dan lukisan - secara amnya, beau monde dan bohemia yang kukuh. Malah, semua ini ternyata menjadi gertakan yang lengkap. Sebenarnya, Orang Sesat adalah individu yang cetek, primitif dan biasa-biasa saja. "Buku pintar" tidak pernah selesai, puisi yang sama dipetik kepada semua orang, "avant-garde" muzik adalah satu kumpulan dengan lagu yang sama, dan Perverznik sendiri tidak dapat mencipta dan mencipta apa-apa sama sekali: kreativiti adalah sfera jiwa-jiwa. Jika Perverznik berjanji untuk memainkan "karya, tetapi kemudian" pada gitar, ketahui bahawa "nanti" tidak akan datang, kerana dia tidak tahu cara bermain.

Menyamar sebagai sifat mulia dan tidak wajar, Si Penyihir dengan keras meninggalkan segala-galanya yang material, yang juga merupakan rupa. Malah, semua Pervers adalah pemburu wang; mereka menggunakan rakan kongsi mereka bukan sahaja secara bertenaga, tetapi juga untuk tujuan mementingkan diri sendiri. Perversniki sendiri adalah pengemis yang benar-benar menginginkan kekayaan, tetapi ia tidak tertarik kepada mereka (untuk kekayaan anda memerlukan milik anda sendiri, tenaga positif). Oleh itu, Pervers, dalam mencari mangsa seterusnya, sentiasa memasukkan kejayaan material dalam senarai keperluan, dengan harapan untuk merobek sekeping lemak dari pai orang lain, sebagai bonus kepada pesta utama - tenaga.

Bagi keluarga Perverznik, pasti ada narsisis jahat di sana juga (ini adalah keturunan untuk mereka). Saudara-saudara lelaki atau perempuan, bapa, boleh menjadi jahat, tetapi selalunya ibu - orang narsis inilah yang memberi inspirasi kepada anak tercintanya: "Kamu istimewa, yang terbaik. Hanya awak yang penting. Anda mempunyai hak untuk apa sahaja yang anda mahu, bila-bila masa anda mahu. Segala-galanya di sekeliling dicipta hanya untuk awak dan demi awak” dan menjadikannya zombi yang menjadi pontianak.

Tanda-tanda Sesat (keringan binatang):
Postur tegang
Bibir mencebik
Hidung berkedut
Pandangan jahat kosong yang dingin
Riak muka merajuk
Muka tidak simetri
Tidak tahu tersenyum (senyum luar biasa - tegang)
Tidak boleh ketawa (meniru ketawa dengan ketawa)
Tanda-tanda ini, kecuali dua yang terakhir, muncul bertentangan dengan kehendak Narsisis apabila dia hilang kawalan, atau apabila dia berfikir bahawa tiada siapa yang melihatnya.

APA YANG PERLU DIBUAT JIKA ANDA MEMPUNYAI NARKISIS YANG PERVERTIF?

Sangat sukar untuk menyingkirkan yang sesat. Hubungan dengannya sama seperti ketagihan dadah. Seorang pervert, apabila dia mendapat saraf pasangannya, sering berpura-pura bahawa dia bersedia untuk memutuskan hubungan pada bila-bila masa, dan tidak menghargai mereka sama sekali. Tetapi sebaik sahaja Mangsa benar-benar cuba untuk keluar dari hubungan itu, Perverse mempunyai cengkaman maut padanya. Dia tidak akan melepaskan Mangsa, dia akan mengejar dan ping ad infinitum. Beberapa Orang Pervert telah melakukan ping kepada bekas mangsa selama bertahun-tahun atau bahkan beberapa dekad. Sebaik sahaja Mangsa berehat dan membiarkan Si Jahat datang kepadanya semula, untuk mempercayai janji manisnya bahawa kali ini segala-galanya akan berbeza, pusingan baru penderitaan dan penghinaannya bermula.
Oleh itu, penyeleweng mesti ditinggalkan tanpa penyesalan, dan ini mesti dilakukan secara tiba-tiba dan kasar, tidak boleh ditarik balik, tanpa memberi sebarang peluang ping.
Sudah tentu, paling mudah untuk meninggalkan Perverznik pada permulaan hubungan, sebelum, boleh dikatakan, anda menjadi berkaitan. Biasanya, Si Perverse cepat menunjukkan gigi mereka: kata-kata tidak bertepatan dengan tindakan, itulah sebabnya Mangsa mengalami disonansi kognitif. Si sesat berkata satu perkara dan melakukan perkara lain. Sebagai contoh, dia mungkin mengatakan bahawa dia suka, merancang perkahwinan dan ramai anak, tetapi dia sendiri menolak seks. Dia bercakap buruk tentang orang lain, bekas rakan kongsinya, manakala Mangsa diberitahu bahawa "dia tidak seperti itu," istimewa, ideal. Kejahilan, kegagalan untuk memenuhi janji, dan pelanggaran etika telefon dengan cepat berlaku. Terdapat keengganan untuk membincangkan perasaan dan emosi Mangsa. Sekiranya anda memerhatikan semua ini pada permulaan hubungan, tinggalkan pasangan sedemikian - ini adalah narsisis yang sesat, dan ia hanya akan menjadi lebih teruk. Anda perlu berhenti sepenuhnya - menolak sebarang kenalan sepenuhnya. Alih keluar daripada semua cara komunikasi - dalam dalam rangkaian sosial, dalam telefon. Jangan dengar atau baca sebarang mesej daripada Perverzny - anda pasti akan di-ping dengan teruk. Adalah lebih baik untuk menyekatnya supaya ia tidak dapat menghubungi anda dari mana-mana sahaja. Senarai hitam tidak akan membantu - yang sesat akan menghantar teks. Lebih baik menukar kad SIM sama sekali dan menutup semua akaun (kemudian buka atau buat yang baharu). Jika anda meninggalkan Perverse sekurang-kurangnya satu peluang untuk ping, pada akhirnya anda tidak akan dapat bertahan dan mula berkomunikasi dengannya semula. Oleh itu, apabila meninggalkan Peverzny, anda perlu pergi ke penghujung. Tukar kad SIM anda, padamkan nombornya, semua surat-menyurat, sekatnya di mana mungkin. Elakkan tempat di mana anda boleh bertemu dengan syarikat Perverse dan umum.
Sukar untuk meninggalkan Perverse jika hubungan anda dengannya sudah jauh, contohnya, anda telah membina keluarga dan mempunyai anak bersama. Walau bagaimanapun, masih perlu untuk meninggalkan Perverse - jika tidak, dia akan memusnahkan anda dalam erti kata literal: dengan tinggal bersamanya, anda akan mati sebagai kematian pramatang. Mengetahui dengan siapa anda berurusan boleh memudahkan perpisahan. Sediakan laluan melarikan diri dan tunggu masa yang sesuai untuk berpisah dengan pontianak. Semasa anda masih bersamanya, anda boleh mengambil beberapa langkah untuk mengurangkan penderitaan daripada tindakan Si Maksiat. Langkah-langkah ini ialah:
- Jangan cuba menyelesaikan masalah dengannya, memalukannya, mencelanya, atau menunggu beberapa perubahan dalam tingkah lakunya. Dia adalah siapa dia - dan itu fakta. Jangan silap tentang dia - dia seorang narsisis yang sesat, vampire dan musuh anda. Dia membenci anda dan SEDAR mencederakan anda.
- Terima sebagai fakta bahawa tidak akan pernah ada hubungan yang normal, mesra, mempercayai dengannya. Dia tidak memerlukan mereka.
- Terima bahawa dia tidak akan menjadi normal komunikasi telefon. Cuba jangan panggil diri sendiri, dan jangan harap dia mengikut etika telefon. Dia tidak mengangkat telefon, dan tidak perlu.
- Jangan mengharapkan bantuan dan sokongan Perverzny dalam beberapa perkara penting. Sentiasa mempunyai pelan sandaran sekiranya berlaku "kiddy" oleh Perverzny.
- Jangan bermain permainannya dengan pihak lawan. Jika anda cemburu, menderita, berjuang untuknya dengan orang lain, anda akan bertindak mengikut senario Perverse. Dengan pihak lawan yang dipersembahkan kepada anda, adalah lebih baik untuk bersatu menentang Si Sesat - mereka adalah Mangsa yang sama seperti anda.
Dan yang paling penting, bersedia untuk memutuskan hubungan dengan Si Perverse. Semakin cepat anda keluar dari perhubungan yang merosakkan, semakin utuh jiwa anda, keperibadian anda dan kesihatan anda.

Minat pasangan adalah gabungan dari pelbagai faktor, setiap satunya pada tahap tertentu menyumbang kepada pencapaian matlamat utama - memperoleh "keuntungan maksimum jangka panjang yang mungkin dengan kos yang minimum dan risiko yang minimum."
Kadang-kadang kita tidak sedar apa sebenarnya yang memotivasikan rakan kongsi apabila meminta satu atau satu lagi syarat kerjasama. Oleh itu, kita tidak boleh sentiasa mencari penyelesaian yang akan memuaskan hati kedua-dua pihak.
Apakah keperluan pengedar yang paling biasa? Ini adalah diskaun maksimum, pembayaran atas syarat jualan, pemulangan barang yang tidak terjual. Tetapi mari kita fikirkan: adakah pengedar benar-benar memerlukan diskaun maksimum itu sendiri, jadi, jika anda menjual bunga segar di kiosk, adakah anda akan mengambil kaktus untuk dijual, walaupun dengan diskaun maksimum?

Kemungkinan besar tidak, kerana anda hanya boleh menjual beberapa helai, dan hanya jika anda meletakkannya sebagai "Mawar untuk ibu mertua tercinta anda." Sebabnya ialah khalayak sasaran anda berbeza dengan khalayak kedai yang menjual bunga pasu. Oleh itu, tidak ada gunanya mengambil ruang berharga dan melabur wang dalam produk yang bergerak perlahan, walaupun murah. Keadaan akan berbeza jika anda memiliki kedai perkakasan dan menjual di dalamnya, antara lain ubat gigi Colgate dan Blend-a-Med. Saya percaya bahawa anda akan mengambil produk secara bayaran pendahuluan mengikut senarai harga, tanpa mempertikaikan syarat, selagi barang itu ada dalam stok. Lagipun, terdapat permintaan untuk produk ini sehingga terjual dengan cepat, walaupun dengan markup yang baik. Jadi apa yang syarikat benar-benar perlukan?
Bukan diskaun pada produk, tetapi peluang untuk mendapatkan sebanyak mungkin padanya, sama ada disebabkan oleh markup yang lebih besar atau disebabkan oleh volum, dan lebih baik disebabkan oleh kedua-duanya pada masa yang sama!
Tidak setiap syarikat, walaupun yang berpengalaman, boleh menilai dengan segera semua faedah yang satu atau satu lagi syarat kerjasama yang ditawarkan oleh rakan kongsi berpotensi membawa kepadanya. Mari kita lihat beberapa aspek kerjasama dan faedah yang boleh dibawa oleh perkongsian. Ambil perhatian bahawa faedah mungkin tidak selalu langsung, i.e. memberi peluang untuk mendapatkan wang. Kadangkala faedah tidak langsung yang membolehkan anda menyimpan dan/atau tidak kehilangan wang tidak kurang pentingnya.

1. Potensi manfaat umur panjang syarikat pembekal Di pasaran:

• tempoh kerja yang panjang di pasaran membolehkan kami mengumpul lebih banyak maklumat tentang syarikat dan menilai reputasinya sebagai bakal rakan kongsi yang paling pasti;
• kewujudan syarikat yang lama, termasuk dalam tempoh ekonomi yang sukar di negara ini, memberikan lebih jaminan kerjasama yang boleh dipercayai dan jangka panjang.

1. Potensi faedah julat tambahan:

• lebih banyak pilihan akan membawa bilangan yang lebih besar pembeli;
• akan berfungsi sebagai penggerak untuk penjualan barangan lain;
• adalah mungkin untuk membeli semua produk di satu tempat dan menjimatkan bekalan dan kenalan;
• khalayak sasaran tambahan akan muncul yang rakan kongsi tidak pernah bekerjasama sebelum ini (kerana kategori harga yang berbeza atau kategori produk yang berbeza);
• imej pasangan akan bertambah baik;
• rakan kongsi akan dapat mengambil bahagian dalam tender;
• produk baru akan muncul lebih kerap;
• Pelbagai akan dikemas kini dengan lebih kerap.

1. Potensi faedah produk berkualiti tinggi:

• pengguna tahu bahawa produk kami adalah berkualiti tinggi, dan oleh itu memilikinya bersama rakan kongsi akan menarik lebih ramai pembeli;
• bilangan pemulangan dan aduan akan dikurangkan kerana lebih banyak Kualiti tinggi produk;
• imej pasangan akan bertambah baik;
• adalah mungkin untuk menyimpan produk lebih lama;
• adalah mungkin untuk menggunakan produk lebih lama;
• Kos perkhidmatan waranti akan dikurangkan.

1. Potensi faedah dengan harga yang lebih rendah:

• adalah mungkin untuk membuat markup yang lebih besar dan memperoleh lebih banyak setiap unit pengeluaran;
• rakan kongsi akan dapat mengurangkan harga jualan untuk markup yang sama dan menjadikan mereka berdaya saing;
• adalah mungkin untuk menarik pembeli dari segmen harga yang lebih rendah;
• Ia mungkin untuk merangsang jualan produk yang lebih mahal sedikit dengan menjadikannya "relatif" lebih mahal.

1. Potensi faedah dengan harga yang lebih tinggi:

• dengan peratusan markup yang sama, anda boleh memperoleh lebih banyak setiap unit produk dan memenuhi pelan jualan anda dengan lebih cepat;
• adalah mungkin untuk menarik pembeli dari segmen harga yang lebih tinggi;
• Ia mungkin untuk merangsang jualan produk yang lebih murah dengan menjadikannya "relatif" murah.

1. Potensi faedah logistik yang dipertingkatkan:

• masa penghantaran yang lebih pendek akan memberi peluang kepada rakan kongsi untuk bertindak balas dengan lebih pantas kepada permintaan pelanggan dan menyimpan lebih sedikit stok di gudang mereka sendiri;
• pematuhan tetap kepada tarikh akhir penghantaran akan membolehkan rakan kongsi, seterusnya, mematuhi tarikh akhir yang dipersetujui dengan pelanggan, dan oleh itu tidak kehilangan mereka, menjamin imej rakan kongsi wajib; juga akan membolehkan anda mengisi semula stok produk tepat pada masanya dan menyimpan stok yang lebih kecil di gudang anda sendiri;
• pematuhan dengan volum bekalan yang dipersetujui akan membolehkan rakan kongsi mengekalkan volum jualan, imej di kalangan pelanggan, dan mengekalkan pelanggan yang besar;
• Profesionalisme kakitangan jabatan logistik dan pematuhan ketat kepada prosedur untuk meletakkan dan mengeluarkan pesanan akan mengurangkan masa yang dihabiskan untuk kertas kerja, mengelakkan kekurangan, kekeliruan dengan produk, kerosakan pada pembungkusan dan produk, dan juga akan meningkatkan kelajuan menyelesaikan isu-isu yang muncul dan masalah;
• kehadiran sistem penghantaran akan menyediakan rakan kongsi dengan produk jika dia tidak mempunyai keupayaan penghantaran sendiri;
• kehadiran pengangkutan syarikat sendiri akan memberikan rakan kongsi jaminan penghantaran tepat pada masanya dan keselamatan persembahan produk;
• kehadiran penghantaran percuma akan membolehkan rakan kongsi menjimatkan pengangkutan;
• kemungkinan pengambilan sendiri akan membolehkan rakan kongsi kecil menjimatkan wang;
• kehadiran gudang di kawasan berhampiran oleh syarikat akan memudahkan prosedur penghantaran - meningkatkan kelajuan mereka, memastikan keteraturan, mengurangkan risiko tidak penghantaran akibat kekurangan pengangkutan, membolehkan anda menyelesaikan masalah logistik dengan cepat, memenuhi pesanan segera, dan lain-lain.;
• kehadiran stok keselamatan di gudang syarikat akan membolehkan rakan kongsi menjimatkan inventori dan tidak menyimpan stok yang besar di gudangnya, kerana risiko yang telah disenaraikan dikurangkan;
• keupayaan untuk membekalkan volum tambahan dengan cepat akan membolehkan rakan kongsi memperoleh wang semasa tempoh permintaan dan mengekalkan pelanggan yang tidak dirancang.

1. Faedah Berpotensi istilah yang fleksibel bayaran:

• peluang untuk mendapatkan diskaun besar (sistem diskaun fleksibel - untuk bayaran pendahuluan, volum, kesetiaan, dll.) dan memperoleh lebih banyak atau dengan mengorbankan yang lebih rendah harga jualan, atau disebabkan oleh markah yang lebih tinggi;
• peluang untuk mendapatkan pinjaman perdagangan dan tidak melabur dana anda sendiri dalam produk (pinjaman, konsainan, pembayaran tertunda);
• anda tidak perlu mencari dana yang dipinjam untuk membeli produk (pinjaman, konsainan, pembayaran tertunda);
• rakan kongsi boleh melabur lebih banyak dana dalam pembangunan dan promosi syarikat atau produk (pinjaman, konsainan, pembayaran tertunda, diskaun besar dan lain-lain.);
• rakan kongsi tidak boleh mempertaruhkan dananya sendiri (pelaksanaan).

1. Potensi faedah sokongan pemasaran pembekal:

• pengiklanan tambahan produk akan meningkatkan permintaan untuknya dan meningkatkan jumlah dan kelajuan jualan;
• mengiklankan rakan kongsi sebagai pengedar rasmi produk syarikat akan menarik lebih ramai pembeli;
• dana pengiklanan bersama akan membolehkan rakan kongsi menjimatkan pengiklanan tanpa mengurangkan jumlahnya;
• bahan promosi tempat jualan (POSM) akan membantu wawasan generasi ke-11 wawasan generasi ke-11;
• promosi bebas atau bersama akan menarik pembeli tambahan dan meningkatkan volum dan kelajuan jualan;
• kerja perunding syarikat pembekal terlatih dalam rantaian runcit akan meningkatkan jumlah jualan produk;
• acara khas untuk VIP yang diadakan oleh syarikat akan membolehkan rakan kongsi menjimatkan sumber kewangan dan manusia, yang akan memudahkan promosi produk, serta menyediakan sambungan dan cadangan yang diperlukan rakan kongsi;
• mengadakan seminar/persidangan/pameran oleh pembekal akan membantu rakan kongsi mewujudkan dan mengembangkan hubungan yang diperlukan dan meningkatkan bilangan pelanggan;
• Program pemasaran langsung (telemarketing, e-mel dan mel pos, dsb.) akan membantu merangsang jualan produk.

1. Faedah Berpotensi syarat-syarat tambahan berfungsi:

• latihan yang dijalankan oleh syarikat untuk wakil jualan rakan kongsi / peniaga / kedai runcitnya akan membantu meningkatkan kelayakan kakitangan jualan dan meningkatkan jumlah jualan;
• "talian panas" untuk rakan kongsi akan mempercepatkan penyelesaian sebarang isu kerja;
• "talian penting" untuk pengguna akan melepaskan rakan kongsi daripada beberapa tanggungjawab untuk kerja penerangan di kalangan pengguna, menjimatkan masa dan sumber;
• adakah pembekal mempunyai sendiri pusat perkhidmatan akan membantu pengguna menyelesaikan soalan dan masalah mereka tepat pada masanya, mengalih keluar bahagian kerja ini daripada
  rakan kongsi, yang akan menjimatkan masa dan sumbernya, dan juga meningkatkan imejnya;
• jaminan lanjutan daripada syarikat pembekal akan meningkatkan jualan produk;
• menugaskan pengurus peribadi kepada rakan kongsi akan memastikan kemudahan interaksi dan meningkatkan kelajuan menyelesaikan isu;
• syarat eksklusif yang diberikan kepada rakan kongsi untuk penjualan produk untuk masa tertentu akan membolehkan dia mencipta kelebihan daya saing dalam pasaran (sudah tentu, apabila terdapat permintaan untuk produk) dan mengembangkan lebih aktif, mempromosikan produk secara bersendirian;
• memperuntukkan wilayah kepada rakan kongsi akan membolehkan dia mempunyai kelebihan daya saing di wilayah ini (sudah tentu, dengan permintaan untuk produk) dan mengembangkan lebih aktif, mempromosikan produk secara bersendirian;
• kewajipan untuk menerima dan menganalisis aduan daripada pengguna yang diandaikan oleh syarikat pembekal akan membolehkan rakan kongsi mengelakkan pertembungan langsung dengan pengguna yang tidak berpuas hati dan menyelesaikan masalah yang timbul dengan cara yang tepat pada masanya dan profesional;
• peluang yang diberikan kepada rakan kongsi untuk memulangkan produk yang tidak terjual meminimumkan risiko kerugian kewangannya daripada barangan jualan yang perlahan

Cadangan
A) Tambah faedah yang disenaraikan dengan mengambil kira kekhususan anda
syarikat.
B) Tuliskannya faedah yang berpotensi untuk pengedaran
syarikat dalam setiap kes dosa:

• jika pembekal mempunyai pengeluaran sendiri;
• jika pembekal mempunyai rangkaian eksklusif;
• jika terdapat wakil pembekal di wilayah rakan kongsi.

1. Kami menilai kepentingan untuk rakan kongsi setiap kepentingan yang dikenal pasti
2. Kami membandingkan keupayaan kami sendiri untuk memenuhi kepentingan rakan kongsi dengan keupayaan pesaing

Kedua-dua langkah ini mesti dijalankan secara berurutan, memandangkan kedua-duanya mempunyai kelemahan yang sama - kesimpulan yang diambil oleh syarikat daripada langkah-langkah ini adalah agak subjektif. Untuk mengurangkan risiko salah penilaian, adalah disyorkan untuk menilai secara kerap senarai minat yang disusun dengan bantuan rakan kongsi sedia ada semasa tinjauan tahunan dan semasa mesyuarat peribadi. Ini juga perlu untuk mengkaji semula syarat kerjasama dengan rakan kongsi sedia ada. Menilai keupayaan kita sendiri adalah sepenuhnya dalam kuasa kita. Menilai keupayaan pesaing adalah soal mengumpul maklumat dengan teliti. Di sini syarikat itu boleh dikawal oleh hanya satu bahaya - risiko melebih-lebihkan dirinya dan meremehkan pesaingnya.
Saya membawa kepada perhatian anda salah satu yang mudah dan cara visual menjalankan penilaian kelebihan daya saing.

1. Isi jadual. 6-1. Mulakan dengan lajur "Minat Rakan Kongsi", laraskan dan tambahkannya mengikut spesifikasi syarikat anda.
2. Berikan penilaian anda sendiri tentang kepentingan setiap minat yang disenaraikan untuk bakal pasangan anda.
3. Menilai keupayaan syarikat anda dan pesaing langsungnya dari segi memenuhi kepentingan rakan kongsi yang dikenal pasti.
4. Berikan penilaian akhir tentang kehadiran kelebihan daya saing dengan mendarab nombor dalam lajur yang sesuai (lihat Jadual 6-1).
5. Jumlahkan markah akhir untuk setiap syarikat dan dapatkan satu markah keseluruhan. Skor akhir keseluruhan akan menunjukkan kepada anda betapa lebih menarik syarikat anda untuk rakan kongsi berbanding pesaingnya dan sebaliknya. Dan juga apakah parameter yang paling berfaedah untuk syarikat anda berbanding pesaing.

Jadual 6-1. Penilaian akhir tentang daya tarikan syarikat pembekal untuk rakan kongsi pengedaran yang berpotensi

Kepentingan rakan kongsi	Tahap kepentingan faktor untuk pasangan	Menilai kemungkinan untuk memuaskan minat pasangan		Penilaian akhir tentang kehadiran kelebihan		Komen
		kami syarikat	Pesaing 1	kami syarikat	Pesaing 1
1	2	3	4	5	b	7
Isi sel sendiri	Sila gunakan Skala 1*	gunakan Skala 2*	Sila gunakan Skala 2*	darabkan nilai lajur 2 dan 3	gandakan nilai lajur 2 dan 4
Keupayaan untuk memuaskan lebih ramai pengguna kerana kesempurnaan dan keluasan pelbagai jenis pembekal
Peluang untuk meningkatkan jualan produk lain menggunakan produk pembekal
Peluang untuk menarik penonton sasaran tambahan melalui produk pembekal
Peluang untuk meningkatkan imej melalui produk pembekal
Peluang untuk menyertai tender dengan produk pembekal
Peluang menarik pelanggan melalui kejadian yang kerap produk baharu dalam pelbagai jenis pembekal
Keupayaan untuk sentiasa menarik pelanggan melalui pengemaskinian berkala bagi pelbagai oleh pembekal
Keupayaan untuk menarik dan mengekalkan pelanggan kerana produk berkualiti pembekal

Sambungan meja. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Peluang untuk meningkatkan jumlah jualan kerana permintaan untuk produk pembekal
Kemungkinan untuk mengurangkan kerugian akibat jangka hayat produk pembekal yang lebih lama
Peluang untuk meningkatkan jualan kerana jaminan yang lebih besar pada produk pembekal
Peluang untuk memperoleh lebih banyak setiap unit produk pembekal
Peluang untuk memperoleh lebih banyak hasil daripada produk pembekal
Peluang untuk menerima lebih banyak daripada pembekal harga rendah berbanding pesaing untuk produk yang serupa
Keupayaan untuk menarik pembeli daripada segmen harga yang berbeza menggunakan produk pembekal
Keupayaan untuk mengurangkan masa penghantaran disebabkan oleh logistik pembekal yang lebih teratur
Kemungkinan pematuhan yang lebih tepat pada tarikh akhir penghantaran
Kemungkinan untuk menyimpan stok keselamatan produk di gudang pembekal
Kemungkinan volum bekalan yang besar
Kemungkinan jumlah bekalan yang kecil
Mempunyai komunikasi yang jelas dengan pekerja pembekal
Kemungkinan penghantaran produk oleh pembekal
Kemungkinan penghantaran produk percuma oleh pembekal

Sambungan meja. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Kemungkinan untuk mengambil sendiri
Ketersediaan gudang pembekal di kawasan tersebut
Peluang untuk mendapatkan diskaun yang baik
Kemungkinan menggunakan sistem pembayaran yang mudah
Kemungkinan mendapatkan pinjaman perdagangan
Kemungkinan memulangkan produk yang tidak terjual
Kemungkinan pembayaran untuk pengiklanan produk oleh pembekal
Kemungkinan pembayaran oleh pembekal untuk pengiklanan dengan kenalan rakan kongsi
Peluang menerima bahan promosi, produk cenderahati daripada pembekal
Kemungkinan untuk pembekal menjalankan promosi di wilayah rakan kongsi
Kemungkinan insentif untuk penjual atas perbelanjaan pembekal
Peluang untuk menerima bantuan daripada pembekal dalam mewujudkan hubungan dengan VIP
Kemungkinan untuk pembekal menjalankan seminar/persidangan/pameran di wilayah rakan kongsi
Kemungkinan pelaksanaan program pemasaran langsung oleh pembekal
Kemungkinan pembekal melatih wakil jualan rakan kongsi / pengedarnya / kedai runcit dalam teknik jualan produk
Kemungkinan menggunakan " talian hotline»pembekal
Kemungkinan menggunakan pusat perkhidmatan pembekal

Hujung meja. 6-1

1	2	3	4	5	6	7
Kemungkinan mendapatkan syarat eksklusif
Keupayaan untuk memajukan semua aduan dan masalah kepada pembekal untuk penyelesaian segera
Kemungkinan penyelesaian segera semua isu kerja
Gred akhir keseluruhan					Tambahkan nilai dalam lajur tertentu

"Shkpa I - skala kepentingan faktor untuk pasangan:
"0" - faktor itu tidak penting untuk pasangan;
“/” ialah faktor yang tidak penting bagi pasangan;
"2" - faktor yang penting untuk pasangan;
"3" adalah faktor yang sangat penting / asas untuk pasangan.
Skala 2 - skala peluang untuk memenuhi minat rakan kongsi:
“_2” - tiada kemungkinan;
"-i" - peluang adalah jauh lebih rendah daripada pesaing;
"O" - peluang hampir sama dengan pesaing;
“/” - potensi adalah jauh lebih tinggi daripada pesaing;
"2" - hanya syarikat kami yang mempunyai peluang.

1. Kami membuat kesimpulan dengan menjawab empat soalan utama

• Bagaimanakah kita berbeza daripada pesaing kita?
• Apakah faedah yang akan diberikan oleh perbezaan ego kepada pasangan?
• Sejauh manakah faedah ini menarik minat pasangan?
• Apakah bukti manfaat yang boleh kita berikan kepada pasangan kita?

Jadual 6-1 dengan jelas akan menunjukkan kepada kita bagaimana kita berbeza daripada pesaing, dan sama ada perbezaan ini membawa manfaat yang ketara kepada rakan kongsi. Beberapa faedah, sebagai contoh, diskaun besar pada produk yang serupa, jelas walaupun kepada rakan kongsi yang paling kurang berpengalaman. Tetapi manfaat seperti peluang untuk menarik khalayak sasaran tambahan melalui produk pembekal memerlukan justifikasi. Kita mesti menyediakan rakan kongsi berpotensi kita fakta yang mencukupi untuk menyokong kenyataan kita. Lebih-lebih lagi, lebih baik, lebih konsisten dan lebih logik fakta dipilih, lebih yakin dan jelas anda menjawab soalan, lebih meyakinkan cadangan anda akan kelihatan.

Rakan kongsi asing yang berpotensi

Menilai Pemimpin Perdagangan

Jeffrey P. Graham

Ketersediaan maklumat tentang bakal rakan kongsi adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan perniagaan antarabangsa dalam bidang eksport-import. Sehingga baru-baru ini, bagi kebanyakan perniagaan kecil dan sederhana, mendapatkan akses kepada sumber maklumat yang boleh dipercayai tentang bakal rakan dagangan adalah usaha yang memakan masa dan kos yang tinggi. Di Amerika Syarikat, satu-satunya sumber jenis maklumat ini ialah Jabatan Perdagangan. Ya, terdapat beberapa lagi yang dipanggil "sumber", tetapi kebanyakannya mengambil data daripada Jabatan yang sama. Dengan pertumbuhan perniagaan di AS, sebagai perkembangan ekonomi negeri-negeri semakin terikat dengan perdagangan dan pelaburan antarabangsa, jabatan antarabangsa kerajaan negeri mula mencari cara untuk mencapai rakan kongsi asing sendiri, bebas daripada Jabatan Perdagangan AS. Dalam kedua-dua kes, peniaga terpaksa membayar setiap bulan untuk hak mengakses pangkalan data tersebut. Perkembangan Internet telah meningkatkan bilangan sumber yang menyediakan maklumat tentang mencapai rakan kongsi yang berpotensi, dan oleh itu kebuluran maklumat tidak lagi menjadi masalah. Satu lagi perkara yang kekal tidak berubah ialah masa yang diperlukan untuk menilai rakan kongsi.

Kepada mana-mana daripada kita yang telah kehilangan keupayaan untuk membuat alasan yang waras, juara fasih web seluruh dunia Mereka akan sentiasa menjelaskan bahawa lebih banyak maklumat, lebih baik. Premis berikut dalam pernyataan ini adalah palsu (sebenarnya, dalam semua gembar-gembur yang dibangkitkan di Internet), iaitu mana-mana Maklumat tambahan, ditangkap di internet, kini boleh diterima oleh perniagaan dan disepadukan ke dalam perniagaan tanpa sebarang kos yang berkaitan dengan proses ini. Oleh itu, mereka berkata, peningkatan dalam jumlah maklumat tentang rakan kongsi berpotensi yang boleh diakses sepenuhnya di Internet dan kumpulan berita dengan mudah membawa kepada peningkatan peluang mana-mana ahli perniagaan. Tidak ada yang lebih jauh daripada keadaan sebenar, kerana hampir semua maklumat tentang bakal rakan kongsi asing adalah lebih diragui.

Pertama sekali, untuk menetapkan peringkat perbincangan seterusnya mengenai masalah ini, izinkan saya menjelaskan apa yang saya maksudkan dengan "menjangkau bakal rakan kongsi." Ini ialah "keluar" - ini ialah tawaran untuk membeli atau menjual produk atau perkhidmatan tertentu, permintaan atau tawaran untuk mengambil bahagian dalam projek. Maklumat seperti ini kemudiannya diedarkan ke seluruh dunia, sama ada melalui agensi kerajaan atau melalui saluran swasta. Jenis tawaran ini biasanya melibatkan beberapa jangka masa di mana pihak yang membuat tawaran ingin menyelesaikan transaksi. Had masa inilah dan keinginan untuk menyelesaikan transaksi tertentu itulah yang membezakan "mencapai bakal rakan kongsi" daripada pengiklanan biasa. "Output" boleh dibahagikan kepada dua kategori:

• tender kerajaan;
• cadangan bekalan am.

1) Apabila mana-mana kerajaan bercadang untuk membeli peralatan untuk projek yang diusahakannya atau perkhidmatan kejuruteraan/reka bentuk, ia mengeluarkan cadangan tender untuk pembekalan barangan/perkhidmatan. Syarikat asing yang ingin bersaing untuk mendapatkan pesanan biasanya membayar jumlah tertentu untuk menerima maklumat tentang tender yang sedang dijalankan dan keperluan pesertanya. Selalunya, bayaran untuk "akses" kepada tender agak berpatutan, namun, mengambil bahagian dalam beberapa tender sekaligus boleh menjadi mahal. Selalunya, syarikat yang mengambil bahagian juga dikehendaki menyediakan jaminan untuk pemenuhan kontrak. Bagi anda yang berfikiran begitu Bahasa Inggeris ialah bahasa antarabangsa perniagaan, saya syorkan untuk memberitahu kerajaan mana-mana negara yang memegang tender tentang perkara ini. Anda akan mengetahui bahawa ia hanya dijalankan dalam bahasa negara itu.

Lazimnya, perusahaan kecil dan sederhana tidak tahu bahawa hampir semua tender asing memerlukan penglibatan mandatori beberapa syarikat tempatan dalam proses itu, sebagai rakan kongsi. Ternyata perkara berikut: selalunya banyak wang dibelanjakan hanya untuk mengetahui pada akhirnya bahawa mustahil untuk mengambil bahagian dalam tender, walaupun mengikut pengiraan awal adalah mungkin untuk memenanginya. Maklumat mengenai tender yang akan datang selalunya kurang mendapat liputan di luar negara. Sehingga saat terakhir yang mungkin. Kemudian perkara berikut biasanya berlaku: syarikat tempatan menulis surat yang ditujukan kepada bakal rakan kongsi asing - anda, di mana mereka mendakwa bahawa mereka mengambil bahagian dalam tender itu dan itu dan bahawa mereka mempunyai peluang yang sangat baik untuk memenanginya dengan bantuan syarikat anda . Anda diminta untuk memberikan banyak maklumat yang berbeza untuk menyertai tender, anda melakukan ini, dan kemudian anda mendapati bahawa anda perlu membayar 10-15% lagi daripada kos tender untuk komisen syarikat yang menghantar awak surat itu.

Saya pernah berpeluang mengambil bahagian secara peribadi dalam episod yang sama. Dan pengalaman saya jelas menunjukkan mengapa penyertaan dalam tender di luar negara tidak mudah. Beberapa tahun lalu saya bekerja sebagai pengurus eksport untuk sebuah syarikat. Saya diperintahkan untuk menyediakan dokumen untuk penyertaan dalam tender asing, status dan prospeknya yang segera saya persoalkan. Walau bagaimanapun, pemilik baharu syarikat kami tidak tahu apa-apa tentang spesifik perdagangan antarabangsa dan pasti bahawa saya silap. Dia berpendapat bahawa perkara yang paling penting dalam perniagaan adalah tidak melepaskan satu peluang pun. Keistimewaan tender itu adalah bahawa terdapat hanya tiga syarikat di seluruh dunia yang boleh membekalkan peralatan yang diperlukan. Dua daripada mereka enggan memberitahu saya harga peralatan mereka kerana sudah mengetahui tentang tender yang sedang dijalankan dan tidak mahu menyertainya. Lebih-lebih lagi, pengurus eksport kedua-dua syarikat, tanpa berkata apa-apa, berkata perkara yang sama, mereka berkata, mereka, sudah tentu, tidak akan menolak untuk bekerja, kerana mereka tidak hadir dalam pasaran negara itu, tetapi, di sisi lain tangan, syarikat mereka tidak pernah menyertai tender kerajaan di luar negara, kerana mereka tidak berpuas hati dengan sistem komisen tempatan. Syarikat ketiga dengan senang hati berkongsi maklumat harga dengan saya. Mereka menghantarnya melalui faks. Satu halaman hilang dan saya terpaksa menghubungi mereka semula dan memintanya. Wanita yang menjawab saya entah bagaimana secara luar biasa meminta maaf atas kesilapan yang dia lakukan dan berkata bahawa dia sangat gembira kerana saya mengetahui kesilapannya, kerana sebelumnya sepuluh syarikat yang meminta perkara yang sama seperti saya tidak berbuat demikian. Akhirnya, kerajaan asing memilih dua firma tempatan sendiri, yang menjadi peserta dalam tender. Mereka berdua menelefon syarikat yang sama dan meminta komisen yang lebih besar, tetapi mereka dinafikan. Secara umum, tender gagal sepenuhnya.

Tender asing sebegini sering menyembunyikan komisen yang sangat besar bagi syarikat tempatan yang mempunyai hubungan baik dengan agensi kerajaan yang menjalankan perolehan. Apakah prasyarat untuk tender? Pembeli, masuk dalam kes ini, sebuah agensi asing, bagi pihak kerajaannya, mahu, hasil daripada tender, sama ada untuk mengurangkan harga belian atau mendapatkan syarat urus niaga yang lebih menguntungkan untuk dirinya sendiri. Adalah masuk akal untuk mengambil bahagian dalam tender asing hanya sebagai subkontraktor pemenang yang dijangkakan. Anggarkan kos yang anda perlukan untuk melengkapkan permohonan, semua kos yang berkaitan untuk menyediakan dokumen, menterjemahkannya ke dalam bahasa negara, secara umum itu sahaja, kemudian cuba dapatkan jaminan prestasi kontrak daripada pemenang tender yang sepatutnya jika syarikat ini berasal dari negara anda, atau surat kredit terbuka yang memihak kepada anda jika syarikat ini asing. Langkah-langkah ini akan menghapuskan semua kemungkinan membuang masa untuk anda jika kontraktor itu tidak benar, tetapi rekaan. Jika kontraktor serius, akan ada jaminan dan surat kredit. Kemudian, dan hanya selepas itu, perniagaan anda akan selamat. Jika anda sudah mempunyai rakan dagangan, pengedar di negara ini, dan jika pengedar ini ingin mengambil bahagian dalam sekurang-kurangnya sebahagian daripada tender dan meminta anda untuk mendapatkan maklumat, maka, sudah tentu, anda mesti menjawabnya.

Kebanyakan tender asing adalah projek yang agak mahal dan oleh itu, secara lalai, ia bukan untuk perusahaan kecil dan sederhana. Yang terakhir boleh memastikan pelaksanaan hanya sebahagian daripada tender. Saya berpendapat bahawa syarikat kecil dan sederhana tidak sepatutnya menyertai tender kerajaan asing. Walau bagaimanapun, jika syarikat anda sudah pun berhubung terus dengan pengedar yang sudah mapan di pasaran negara tempat tender diadakan, dengan pengedar yang sama ada sudah bekerja dengan produk anda atau sebagai subkontraktor pemenang masa hadapan yang diiktiraf secara rasmi. daripada tender, dengan jaminan pemenuhan kontrak di tangan atau dengan surat kredit, maka ia patut mengambil risiko dengan rakan kongsi sedemikian. Kami memahami bahawa cadangan tender selalunya kelihatan sangat menarik, namun, jangan lupa bahawa masalah yang berkaitan dengan tender hanya boleh diselesaikan oleh pakar perdagangan antarabangsa yang kompeten. Dan selagi syarikat anda tidak mempunyai pakar seperti kakitangan, walaupun menilai transaksi tender yang dicadangkan, tanpa sebarang harapan untuk berjaya, boleh menjadi sangat mahal.

Catatan untuk pembaca asing. Mengenai tender di peringkat USA, kerajaan atau negeri, boleh kita katakan sama.

2) Cadangan bekalan am biasanya dikeluarkan atas tiga sebab:

• pengiklanan mudah;
• tekanan harga ke atas pengedar tempatan;
• permulaan rundingan mengenai pembelian sesuatu atau untuk penyertaan dalam beberapa perniagaan.

Sebelum letupan laman web dan senarai mel yang didedikasikan untuk apa yang dipanggil "mencari jodoh", syarikat AS membayar Jabatan Perdagangan untuk akses kepada pangkalan data. Banyak syarikat yang mula mengeksport pada tahun 80-an terkejut dengan betapa ceroboh dan keliru pangkalan data ini disusun. Berdasarkan komunikasi saya dengan ahli perniagaan dari negara lain, keadaan yang sama diperhatikan di mana-mana.

Banyak "jangkauan kepada bakal rakan kongsi" mengandungi lebih banyak maklumat tentang aktiviti am syarikat dan bukannya mengenai tawaran tertentu. Ramai orang hanya meminta pengeluar menghantar senarai harga, butiran hubungan dan siapa tahu apa lagi.

Siapa yang meletakkan mereka, iklan ini? Pengedar asing tahu betul siapa yang perlu mereka hubungi untuk mendapatkan kumpulan barangan baharu. Mereka tidak mencari rakan kongsi baharu; Nah, kecuali dalam kes yang paling jarang berlaku. Jika pengedar asing meletakkan iklan sedemikian, maka dia sama ada ingin mengembangkan kenalannya atau sedang memikirkan tentang menambah produk baharu pada barisan produk. Kebanyakan pengedar menyatakan matlamat mereka dengan terus terang, mengatakan bahawa mereka sedang mencari rakan kongsi baharu. Pengguna akhir cenderung untuk tidak mengiklankan minat mereka kerana mereka adalah pesaing pengedar di pasaran tempatan.

Jika anda bercakap dengan mereka yang telah mewujudkan eksport, mereka secara rahsia akan memberitahu anda bahawa "sampaian kepada bakal pembeli" terbaik ialah penghantaran sampel barangan mereka yang remeh kepada bakal rakan kongsi.

Supaya ahli perniagaan asing tidak tersinggung, dan pembaca Amerika memahami dengan jelas mesej artikel ini, saya akan mengatakan bahawa "output" itu sendiri boleh mengandungi sejumlah besar maklumat penting. Ia hanya perlu difahami dengan betul. Lebih-lebih lagi, saya tidak bermaksud sama sekali bahawa orang asing atau Amerika menipu orang dengan menyiarkan iklan mereka. Tidak sama sekali. Saya hanya ingin mengatakan bahawa pendatang baru dalam perdagangan antarabangsa, setelah membaca beberapa artikel dan memutuskan bahawa mereka bersedia untuk terlibat dalam eksport-import, adalah sangat tersilap. Mereka inilah yang sering melakukan kesilapan ketika membalas iklan sebegitu. Mencari rakan kongsi berpotensi bermakna sesuatu yang berbeza bagi mana-mana pemain berpengalaman di pasaran antarabangsa yang mengetahui nilai perjanjian yang dibuat di pasaran asing.

Internet, yang pada dasarnya menjadi tempat pembuangan besar semua jenis maklumat, telah mula menimbulkan masalah sebenar walaupun untuk ahli perniagaan yang berpengalaman, untuk pemain yang serius dalam pasaran antarabangsa. Semua ini disebabkan oleh fakta bahawa sejumlah besar maklumat mengelirukan sedang dibocorkan ke dalam sistem. Sistem itu sendiri tidak boleh menyusunnya dengan betul. Masalah pertama ialah sangat sukar untuk menilai keseriusan syarikat yang telah mengiklankan bahawa ia sedang mencari rakan kongsi. Dua puluh tahun yang lalu adalah mungkin untuk menyemak alamat teleks dan beberapa butiran akaun bank syarikat tersebut. Agak cepat adalah mungkin untuk membayangkan gambaran keseluruhan: pasaran apa yang syarikat ini telah beroperasi, dan untuk berapa lama. Selain itu jumlah terdapat beberapa syarikat. Jika syarikat tidak mempunyai teleks sendiri, dan ia menggunakan perkhidmatan mesej teleks, ini berfungsi sebagai penunjuk yang tidak diragukan dan pasti tentang status syarikat tersebut. Sejak 1987, secara amnya diiktiraf sebagai permulaan ledakan faks, syarikat kecil mempunyai akses yang lebih mudah ke pasaran antarabangsa, meletakkan diri mereka di peringkat global dan menawarkan perkhidmatan mereka di seluruh dunia. Dan bermula pada tahun 1993, apabila pelayar muncul dan Internet mula cepat berubah menjadi yang lain platform dagangan, perubahan itu amat mengejutkan. Di AS, sesiapa sahaja boleh membelanjakan $18.95 sebulan untuk akses internet tanpa had (7 hari seminggu, 24 jam sehari). Faks bernilai $200, komputer bernilai mungkin $1000, dua talian telefon dalam satu bilik di rumah atau pangsapuri anda, dan inilah anda perniagaan sedia.

Secara umum, adalah sangat luar biasa bagi orang untuk hanya menulis dan meletakkan iklan mencari bakal rakan kongsi. Jenis iklan ini terutamanya bertujuan untuk mendapatkan respons. Ini, boleh dikatakan, "syarikat" tidak mempunyai berat dalam dunia perniagaan, tidak boleh membuat perjanjian sebenar, tetapi kemudahan akses mereka kepada sumber Internet membolehkan mereka membiak dan melipatgandakan semua jenis tawaran. Kebanyakannya adalah sampah elektronik yang tidak berguna. Masalahnya ialah kebanyakan iklan ini ditulis tangan oleh seorang sarjana dan menawarkan peluang yang hebat. Mesej sedemikian boleh memaksa sesetengah syarikat untuk benar-benar menghabiskan masa mereka untuk menjelaskan keadaan, kadang-kadang juga melengkapkan keseluruhan "ekspedisi" untuk melawat tapak. Akibatnya, tiada jualan, tiada tawaran, hanya beberapa prospek yang tidak jelas untuk masa depan.

Mencari rakan kongsi pada tahun 1997 bermakna sesuatu yang sama sekali berbeza daripada yang berlaku pada tahun 1977; kedua-duanya di AS dan di seluruh dunia. Pemula dalam perniagaan antarabangsa satu cara atau yang lain menghadapi masalah ini, mereka harus tahu bahawa mulai sekarang ia tidak boleh dielakkan; Tanpa melalui kursus latihan khas, mudah untuk menghadapi masalah. Sesetengah iklan, terutamanya tawaran jualan, adalah sah masa yang singkat. Iklan untuk sebarang peralatan terpakai sentiasa penuh dengan perangkap: bagaimana anda menilai sama ada peralatan itu berbaloi dengan wang yang diminta? Adakah sesiapa telah membangunkan skim yang jelas untuk menilai pelbagai jenis jualan?..

Berikut ialah petua saya tentang cara menilai apa yang dipanggil "jangkauan kepada bakal rakan kongsi":

1. Cari kata kunci yang jelas menunjukkannya syarikat ini dia sibuk mengumpul maklumat tentang anda, tetapi dia tidak mahu membeli apa-apa. Sentiasa curiga terhadap syarikat yang meminta maklumat tentang pengeluar produk, harga produk, tanpa mengatakan apa-apa tentang sama ada mereka sendiri adalah pengedar yang mencari produk baharu untuk melengkapkan barisan produk semasa mereka.
2. Berhati-hati jika syarikat mengiklankan bahawa mereka ingin membeli kuantiti yang banyak barangan tidak dapat ditemui dalam direktori. Selalunya syarikat kecil melakukan ini. Mereka meminta harga untuk kumpulan barang yang besar untuk menerima diskaun borong, tetapi mereka akan cuba memesan kumpulan yang beberapa kali lebih kecil dari segi volum.
3. Tidak perlu mengelirukan diri anda dengan gaya canggih surat yang ditujukan kepada anda. Banyak pengeluar kecil, untuk mencari pengedar yang boleh dipercayai, jatuh untuk helah comel ini.
4. Berhati-hati dengan pasaran tertutup. Tawaran dari sana bermaksud permintaan untuk produk yang sangat khusus. Syarikat anda mungkin meminta harga pengilang, berharap mendapat komisen untuk jualan semula, hanya untuk mengetahui bahawa pengilang sudah mempunyai cawangan di negara itu, ia telah lama beroperasi di sana, dan ia mempunyai pengedar di sana yang kepentingannya dilindungi.
   Iklan jenis ini (daripada pasaran tertutup) merangkumi bahagian singa semua iklan jenis ini secara umum. Inilah yang mereka maksudkan: pengedar kecil yang menjual cukup untuk mengaut keuntungan cuba mengalahkan pengedar utama dalam pasaran tempatannya dan mendapatkan produk dengan lebih murah.
5. Abaikan sesiapa sahaja yang memberitahu anda bahawa mereka hanya "berniat" atau "menyatakan minat".
6. Buang siaran tentang syarikat yang mendakwa memperdagangkan semua komoditi di seluruh dunia. Komoditi seperti kopi, gula, urea, minyak atau emas berada di tangan syarikat global yang mantap. Mereka beroperasi dalam pasaran yang stabil dan tidak memerlukan rakan kongsi perniagaan.
7. Juga berhati-hati terhadap penipu antarabangsa - mereka sangat memerlukan wang anda. Loceng harus berbunyi untuk anda jika seseorang lebih suka bercakap di telefon daripada bertukar dokumen. Jangan terfikir untuk bersusah payah dengan beberapa projek hebat yang dengan cepat dan tanpa risiko memperkayakan anda, seorang ahli perniagaan yang tidak berpengalaman. Cuba cari negara dan kawasan mana di dunia yang menjadi punca penipuan antarabangsa dan elakkan hubungan dengan orang dari sana. Jangan sekali-kali membalas cadangan perniagaan yang memerlukan bayaran pendahuluan untuk barangan atau perkhidmatan.

Berikut ialah cara menjawab pertanyaan tentang "perkongsian berpotensi":

1. Buat templat jawapan terlebih dahulu: huraikan syarikat dan produk/perkhidmatan anda dengan cara yang paling sesuai isu umum dan semua maklumat yang diperlukan telah pun diberikan. Selain itu, dengan cara pihak yang meminta data daripada anda hanya perlu membuat keputusan: untuk membeli atau tidak untuk membeli.
2. Belanjakan sedikit wang Katalog digital barangan/perkhidmatan anda. Katalog sedemikian hendaklah sentiasa ada supaya ia boleh dihantar oleh e-mel atau pada cakera. Buat dua fail: satu senarai harga, satu grafik, anda mungkin perlu mengeditnya, tetapi lebih baik melakukannya secara berasingan.
3. Jangan terpengaruh dengan helah mudah. Jika sampel produk anda memerlukan sebarang wang, sentiasa minta bayaran. Paling minima. Menghantar sampel secara percuma kepada sesiapa sahaja yang memintanya adalah tidak bijak. Cuba tentukan status orang yang meminta maklumat anda, pastikan dia yang membuat keputusan sama ada hendak membeli atau tidak.
4. Maklumlah kebanyakan pengedar asing tidak membuat kesimpulan. Masa antara kenalan pertama dan pesanan pertama biasanya dan paling kerap mengambil masa dari 9 hingga 18 bulan. Akhir sekali, ia juga bergantung pada harga produk.
5. Bezakan antara pembelian produk anda oleh pengguna akhir, pembelian sekali dan pembelian produk oleh pengedar asing. Sudah tentu, lebih menguntungkan bagi anda untuk mewujudkan komunikasi dan hubungan dengan pengedar.
6. Tentukan siapa pembeli anda!!!
   Pengilang harus sangat berhati-hati terhadap mereka yang sanggup membeli satu kelompok produk dengan segera. Di sesetengah negara, satu fakta menjual kumpulan barangan kepada syarikat tempatan boleh dianggap secara sah sebagai pengiktirafan rasmi syarikat ini sebagai pengedar rasmi anda. Apakah, seperti yang anda faham, memerlukan kajian awal yang teliti: adakah pengedar sedemikian akan diberikan hak eksklusif oleh undang-undang?
   Secara umum, menentukan status bakal pembeli anda berguna dalam semua aspek. Sesetengah syarikat terlalu tergesa-gesa untuk menjual barangan mereka di pasaran asing sehingga mereka tidak mempunyai masa untuk pembeli. Tidak perlu tergesa-gesa. Ingat bahawa jika anda membalas permintaan itu, dan lebih-lebih lagi menghantar sampel produk, anda sudah mempunyai hak untuk bergantung pada hubungan terus dengan orang yang membuat keputusan pembelian. Terdapat beberapa sebab untuk ini, yang paling penting ialah mengapa membuang masa?
7. Jangan balas tawaran untuk menghantar jemputan kepada responden ke negara anda jika anda tidak pernah berurusan dengannya sebelum ini. Selalunya surat sedemikian hanyalah percubaan untuk mendapatkan visa ke negara anda dengan alasan untuk menjalankan perniagaan. Rayuan sedemikian mengenai jemputan patut diberi perhatian hanya jika perjanjian yang benar-benar serius dipertaruhkan. Tetapi dalam kes ini, anda harus menghubungi atase komersial di kedutaan anda di negara tempat permintaan itu dibuat dan bertanya sama ada anda boleh mengatur lawatan sedemikian di bawah jaminan peribadi anda.
8. Tiada siapa yang membatalkan akal sehat. Ya, anda perlu bersikap sopan, tetapi ini tidak bermakna anda perlu membelanjakan sepuluh ribu dolar, seminggu masa anda dalam perjalanan ke suatu tempat dan mendapatkan pesanan sebanyak $600. Sudah tentu, semua orang ingin melihat orang yang masih hidup, mereka yang perlu berurusan dengan mereka, tetapi selalunya ini tidak wajar dari sudut pandangan kewangan. Tidak perlu tergesa-gesa untuk terbang ke tempat anda menerima surat yang sangat baik tentang prospek pasaran untuk produk tertentu anda.
   Bagi syarikat yang baru bermula di laluan perdagangan antarabangsa, menghantar sejumlah besar bahan atas permintaan pertama bermakna pembaziran sumber dan masa. Sebelum anda memulakan hubungan, cuba timbang semua komponen permintaan dengan wajar: adakah ia patut dijawab sama sekali, dan, jika ya, bagaimana sebenarnya? Ya, saya ingin menjawab semua orang yang berminat dengan syarikat anda. Walau bagaimanapun, terdapat perbezaan antara pasangan berpotensi sebenar dan rekaan yang mengumpul maklumat untuk beberapa tujuannya sendiri. Sebuah syarikat yang mengumpul maklumat tentang anda mungkin suatu hari nanti akan membeli sesuatu daripada anda, tetapi walaupun dengan semua yang jelas ini, ini kemungkinan besar akan berlaku lebih lewat daripada yang anda fikirkan. Hanya masa dan pengalaman akan membolehkan anda melihat dengan jelas perbezaannya.

• Perkara 1. Bakal rakan kongsi asing

Persaingan dalam bahagian rangkaian bahasa Rusia semakin berkembang dengan pesat. Setiap tujuh hari, produk maklumat baharu dilancarkan di pasaran, keluaran baharu dianjurkan dan yang akan datang dirancang. Untuk mendapatkan wang yang baik, pengarang produk maklumat ini mesti menganjurkan program gabungan mereka sendiri dan menjemput rakan kongsi untuk mempromosikan produk mereka.

Sebagai peraturan, bakal rakan kongsi yang mempunyai sumber komersial mereka sendiri untuk mempromosikan produk ahli gabungan sentiasa menerima tawaran untuk menyertai satu atau program gabungan lain dan atas sebab ini menganalisis semua tawaran dengan agak serius.

Mereka menolak banyak tawaran untuk menyertai program afiliasi, tetapi sesetengah daripada mereka menarik minat mereka dan mereka mula bekerjasama dengan pengarang produk maklumat.

Di sinilah persoalan timbul: "Bagaimana untuk menarik rakan kongsi berpotensi? Bagaimanakah saya boleh memberi mereka alasan untuk memberi perhatian kepada program gabungan saya dan mendaftar untuknya?”

Untuk membolehkan rakan kongsi berpotensi menyertai program ahli gabungan anda secara aktif dan mula mempromosikan produk maklumat anda secara aktif, anda perlu memberi mereka alasan untuk memberi perhatian kepada program gabungan anda dan menyertainya.

Apa yang boleh menjadi sebab sedemikian?

Terdapat banyak sebab sedemikian, tetapi sekarang kami akan mempertimbangkan hanya yang asas, yang mesti ada dalam program gabungan anda.

1. Produk, produk atau perkhidmatan yang berkualiti tinggi dan popular.

Produk, produk atau perkhidmatan yang berkualiti tinggi dan mendapat permintaan adalah asas keinginan seseorang untuk menjadi pelanggan. Apa yang anda tawarkan kepada pasaran harus menyelesaikan masalah pelanggan dan memenuhi keperluan mereka. Jika ini terdapat dalam produk maklumat anda, pelanggan akan membelinya dan rakan kongsi akan berminat untuk mempromosikannya ke pasaran dan menjana wang.

2. Barisan produk maklumat.

Mempunyai rangkaian produk maklumat membolehkan bukan sahaja anda, tetapi juga semua rakan kongsi anda menerima lebih banyak keuntungan daripada seorang pelanggan dengan menjual produk kategori harga yang berbeza. Pelanggan, setelah membeli satu produk, akan mahu melihat yang kedua, ketiga, kemudian membeli yang kedua, keempat dan mungkin yang kelima. Dan ini semua adalah keuntungan yang diterima oleh pemilik produk dan rakan kongsi yang mempromosikan produk maklumatnya.

3. Tiada tahap bayaran minimum.

Untuk membayar ganjaran ahli gabungan, anda mesti mengalih keluar ambang pembayaran minimum. Ahli gabungan harus menerima semua wang yang mereka peroleh dengan mengesyorkan produk gabungan, walaupun ganjaran mereka ialah 1 sen!

Ahli gabungan mesti sentiasa menerima semua wang yang diperoleh, tanpa mengira jumlah yang diperolehnya.

4. Syarat pembayaran.

Pembayaran kepada rakan kongsi wang yang diperoleh mesti dibuat sekurang-kurangnya 2 kali sebulan, katakan, setiap 1 dan 15 pada bulan semasa. Sebaik-baiknya buat pembayaran affiliate setiap minggu, katakan setiap Isnin atau Selasa. Rakan kongsi akan bergantung pada wang yang mereka perolehi, kerana mereka akan mengetahui syarat pembayaran tertentu.

Mengetahui bahawa wang dibayar dalam tempoh masa yang ditetapkan dengan ketat, ahli gabungan akan lebih aktif dalam mempromosikan produk ahli gabungan, kerana dia tahu bahawa dia boleh bergantung pada pembayaran pantas komisen yang diperolehi.

5. Program gabungan dua peringkat.

Program gabungan dua peringkat membolehkan rakan kongsi menerima dua jenis pendapatan: aktif dan pasif. Pendapatan aktif dijana melalui jualan produk gabungan anda sendiri. Pendapatan pasif dijana melalui jualan produk gabungan, rakan kongsi yang disambungkan melalui pautan gabungan anda.

6. Peningkatan peratusan jualan produk, produk atau perkhidmatan.

Tidak semua bakal rakan kongsi yang anda tawarkan kerjasama akan menerima tawaran anda. Terdapat banyak sebab untuk penolakan, tetapi untuk meyakinkan mereka untuk bekerjasama, anda boleh menggunakan senjata "terakhir", yang hampir selalu berfungsi - peratusan meningkat daripada penjualan produk maklumat berbanding pemain pasaran lain.

Kehadiran bahan pengiklanan siap pakai dalam program gabungan memberi peluang kepada rakan kongsi untuk memulakan program gabungan dengan cepat menggunakan prinsip "salin, tampal dan jual!" Rakan kongsi menyalin bahan pengiklanan, memasukkan pautan ahli gabungannya sendiri dan mengedarkannya melalui salurannya, menerima keuntungan daripada setiap pesanan produk maklumat yang dibuat melalui pautan ahli gabungannya.

Jika anda dengan betul dan cekap membentangkan program affiliate anda kepada bakal rakan kongsi, dia bukan sahaja mahu mengambil bahagian secara aktif dalam mempromosikan produk affiliate, tetapi juga akan mengiklankan program affiliate anda secara aktif kepada kenalan perniagaan, rakan dan kenalannya.

Apa lagi yang anda fikir boleh mempengaruhi keputusan anda untuk menyertai satu atau program gabungan lain, contohnya, saya? Tulis pendapat anda tentang perkara ini.

Jika anda ingin mengatur penerimaan pembayaran dengan betul di tapak web anda sendiri, pasang dan konfigurasi program gabungan anda sendiri, datang ke latihan dalam talian saya.

Program latihan dalam talian boleh didapati di laman web