Незважаючи на те, що компаній та окремих продавців у сфері торгівлі з Китаєм зараз працює чимало — цей ринок просто неосяжний — почати працювати на ньому цілком реально. Сьогодні IQ Reviewрозгляне, як саме можна організувати прибутковий бізнесна торгівлі товарами з Китаю реальному прикладі.
Перепродаж товарів з Китаю – з чого все починалося?
Здрастуйте, мене звуть Ганна, я з України, місто Луганськ. Хочу розповісти про те, як бюджетний шопінг у Китаї через інтернет призвів до повноцінного бізнесу та стабільного доходу. На момент початку бізнесу мені було 20 років - це був кінець 2010-початок 2011 року. Займалася я цим 2 роки, до кінця 2013 року.
У 2010-11 роках інтернет-шопінг лише набирав популярності, а я як справжня дівчина-шопоголік швидко влилася у цю тему. З'явилася можливість купувати речі з різних країн — Америки, Англії, Китаю - за цінами набагато нижчими від тих, що у нас у магазинах, а також купувати ті речі, яких немає ні в кого.
Мій інтерес до теми вигідних покупок був дуже великим, тому я регулярно відвідувала близько десятка різних сайтів магазинів. Особливо залучив саме китайський шопінг (сайт taobao.com). На цьому сайті зареєстровано величезну кількість продавців з усього Китаю, де вони представляють різноманітну продукцію, починаючи від одягу та взуття до меблів, ліків та ще багато чого.
Оскільки сайт китайською, на допомогу прийшов онлайн-перекладач. Коли я захотіла зареєструватися, зіткнулася з низкою проблем: наприклад, прив'язка мобільного номера, освоєння роботи з платіжними системами.
На той момент вирішити їх було важко, багато чого доводилося впізнавати самостійно, на власній практиці, витрачаючи по кілька годин на отримання відповіді на найпростіше запитання (а їх було чимало). Зараз є способи і спеціальні сервіси, за допомогою яких можна зареєструватися самому, просто і швидко. Та й інструкцій в Інтернеті теж вистачає, тому навіть користувач, який раніше нічого з-за кордону не замовляв, навряд чи зіткнеться з такою купою складнощів.
Як замовити товар у Китаї? Про пошук посередника
І тоді прийняла рішення шукати людину-«посередника» в Китаї, яка зможе мені допомогти з покупками. Насправді я вважаю, що так безпечніше, оскільки людина зможе перевірити річ на якість, шлюб, колір і взагалі з'являється гарантія, що не отримаєш кота в мішку.
Розпочалися пошуки посередника: я почала відвідувати всілякі форуми, сайти, де люди пропонували свої послуги. Таких людей виявилося досить багато, вибір був дуже важким, оскільки передбачалося, що гроші я надсилатиму. незнайомій людиніна свій страх і ризик, і сподіватися, що мене не «кинуть», а відгуків на той час було дуже мало.
Я почала впізнавати умови та вимоги до роботи від самих різних людей. Важливим критерієм для мене було, щоб людина перебувала в Китаї, і неважливо - це російська, українець чи китаєць, або ж людина іншої національності.
Китайці-посередники зустрічаються дуже часто, спілкуються вони не дуже зрозумілою англійською. Але якщо ви знаєте хоча б на базовому рівні англійська мова, то з онлайн-перекладачем впорайтеся з переговорами.
Одяг із Китаю
Дуже бажано знайти російськомовну людину, а в ідеалі - людину слов'янської національності (оскільки азіатський менталітет все-таки відрізняється від нашої), яка знає китайську. Найчастіше це можуть бути наші студенти, які вирушили на навчання за кордон. Це дуже важливо, оскільки будь-які онлайн-перекладачі не є ідеально точними, а помилка у спілкуванні може призвести до того, що ви отримаєте не той товар чи товар не тієї якості, або будуть ще якісь відхилення від бажаного.
Також можна пошукати посередника у своїй країні: через порівняльну дешевизну освіти до нас їде чимало китайців. Цілком можливо, що серед них знайдуться ті, хто має друзів-знайомих-родичів, з якими можна почати вести справи.
Якщо у вас невеликий бюджет, і ви замовляєте товар дрібними партіями – працювати з професіоналами навряд чи вдасться. Йдеться про тих, хто знає і російську/англійську, і китайську, і при цьому ідеально знає всі тонкощі процесу. Де краще вибирати, як швидко доставити, скільки обійдеться доставка і скільки за часом вона займе, як краще оформляти все, щоб не викликати підозр, і так далі. Вже тоді, на початку 2011 року, такі люди були, проте зазвичай вони ставили обмеження за мінімальною сумою (мінімальною кількістю продукції), і з невеликими партіями справи не мали.
Принцип роботи міжнародного посередника:
- Ви вибираєте товар, оформляєте замовлення, відправляєте посереднику (він вносить свої корективи, поради щодо замовлення перевіряє рейтинг продавців).
- Ви відправляєте повну суму за товар плюс відсоток, який бере посередник за свою роботу.
- Він отримує товар, перевіряє на шлюб і т.д., надсилає вам звіт про отриманий товар (фото), зважує товар, розраховує повну вартістьдоставки до вас.
- Ви надсилаєте суму за доставку.
- Посередник відправляє посилку, і ви очікуєте на своє замовлення.
Відсотки посередників варіюються від 5 до 25. Я знайшла на одному з форумів дівчину, яка живе та навчається у Китаї та підробляє посередником, початковий її відсоток був для мене 15%.
Доставка товару з Китаю - як це працює
Ми обговорили всі умови, вибрали найвигіднішу для нас систему переказу грошей до Китаю, вибрали спосіб доставки (є кілька видів: звичайною поштою, авіа, морський, міжнародні служби доставки, наприклад DHL, морське перевезення контейнерів, всі вони відрізняються термінами доставки, вартістю та можливістю перевезення габаритів посилки).
Китайський вантажний термінал Я оформила замовлення - одяг та взуття - перевела гроші і стала чекати на свою першу посилку. Доставку з Китаю обрала звичайною поштою. терміни від двох до чотирьох тижнів.
Через три тижні з моменту оплати мені надійшло повідомлення з пошти про прибуття моєї посилки до поштового відділення, і того ж дня я отримала свою першу посилку з Китаю вагою 14 кг. Коли приємні емоції від отриманого та побаченого схлинули, увімкнулась логіка. На речах, які я придбала, враховуючи відсоток посередника, витрати на доставку та переказ грошей, я заощадила свої витрати приблизно у півтора рази порівняно з ціною на такий самий товар у нас у місті. Так і виникла ідея: купувати та продавати речі зі своєю накруткою.
Вибір товару та перша закупівля для перепродажу
Я вирішила скласти бізнес-план, якщо його можна назвати. Вирішила йти шляхом найменшого опору: не вкладати великі кошти та сили у розвиток. Для початку визначила категорію товару, яким торгуватиму - це жіночий одяг.
Чи не копії і не підробки на люксові бренди, так як з цим можуть виникнути проблеми при отриманні на митниці. Я вирішила купувати звичайні і ходові речі в одному або двох примірниках, в самому ходовому розмір С-М. Навіть якщо не продадуться, завжди зможу залишити собі чи подарувати, продати подругам.
Порадившись зі своїм посередником, дійшли висновку, що речі купуватимемо, які шиються в Китаї та йдуть на експорт, наприклад Zara, Vero Moda, H&M тощо. Такі речі в Китаї коштують дешевше в два, а то й більше разів, і мають цілком непогану якість, тому що йдуть на експорт (не тільки в РФ та Україну – такі магазини є і в інших країнах, як у СНД, так і в Європі ).
Питання з доставкою для мене було однозначно вирішене - це звичайна пошта, оскільки вона найдешевша. Максимальна вага однієї посилки не повинна перевищувати 20 кг. Із посередником ми домовилися, що під час відправлення буде зазначено, що це особисті речі — у такому разі оцінна вартість буває мінімальною.
Дані наведені для України на 2013 рік за словами автора. У Росії з 2014 року діють митні обмеження на покупки в іноземних інтернет-магазинах з метою боротьби з таким видом малого бізнесу, оскільки він дає змогу ухилятися від податків. На місяць можна отримувати посилки вартістю не більше 150 євро і не важчим за 10 кг (прим. ред.).
Таким чином, я йду від проблем з розмитненням, але при цьому речі будуть максимум у двох примірниках, що не є оптом. Ризик у цьому випадку полягає в тому, що якщо якісь речі будуть вкрадені, я не зможу з пошти стягнути повну суму за них.
Розуміючи, що отримання від двох до чотирьох посилок на місяць на своє ім'я може спричинити підозру, я вирішила оформити кілька одержувачів: ними стали мої родичі. Із посередником домовилася про подальшу співпрацю з меншим відсотком, що зійшлися на 8.
Як і кому продавати товари з Китаю: про пошук шляхів збуту
Наступним етапом було визначення майданчика — де і як я продаватиму речі. Оскільки я була студенткою, то спочатку розуміла, що не буду в майбутньому відкривати магазин, а просто забезпечу собі додатковий дохід на кишенькові витрати. Роздумувала варіант, але на це також були потрібні додаткові витрати, а в майбутньому можливі і, скажімо так, проблеми з оформленням індивідуального підприємництва, сплатою податків.
Склад-магазин одягу та взуття Тому я вирішила скористатися послугами таких інтернет-майданчиків як Aukro.ua, яка тоді ще існувала Slando.ua, створення групи в Vk. Плюси очевидні: я просто продаю свої речі, не веду жодної офіційної діяльності, не плачу за оренду приміщень чи обслуговування інтернет-магазину, немає жодних податків.
Розрахунок бюджету першої посилки (20 кг одягу - кофти, штани, сукні, футболки, майки і т. д.) показав, що на все про все виходить 1000 $ з урахуванням відсотків та доставки. Гроші на моє бізнес-хобі виділив чоловік. Після всіх підрахунків стало ясно, що чистий дохід становитиме від 150 $. Дохід залежатиме від моєї націнки на товар. Навіть якщо не додавати націнку, а продати за собівартістю, включивши витрати на доставку та відсотки, вийде все в 0, а це вже не мінус.
Затвердивши весь свій план, почала оформляти замовлення. Посередник відправляв посилки принаймні надходження йому продукції. У середньому виходило на місяць від 2 до 4-5 посилок. Мені пощастило і з термінами доставки проблем не було, посилка йшла завжди близько трьох тижнів.
Створивши акаунти на інтернет-майданчиках почала виставляти фото речей. Моя перевага була в тому, що речі перебували у мене на руках, і одразу після оплати я відправляла посилки Україною, використовуючи кур'єрську службу «НоваПошта »(в Україні — найпопулярніший перевізник). Не всі готові чекати більше двох тижнів на кофтинку або щось інше на замовлення (так було б, якби вони самі замовляли з Китаю), тому в мене купувати було зручно. За доставку платили зазвичай одержувачі, проте великі замовлення оплачувала я як бонус.
Згодом — мене вже багато хто знав, рейтинг на майданчику Aukro .ua та інших майданчиках був високий — багато хто почав звертатися за речами на замовлення (щоб не займатися самостійно оформленням та оплатою замовлення, як мені довелося спочатку). У таких випадках, знову-таки, щоб уникнути ризику, я брала 50% передоплату.
Через рік мій мінімальний дохід від перепродажу китайських товарів стабільно становив від 300 $ щомісяця. Протягом двох років у мене не було жодних збитків, як мінімум, всі мої витрати «відбивалися» завжди.
Підводне каміння: з якими проблемами я зіткнулася?
Підводного каміння в такому бізнесі може випливти досить багато, навіть якщо все робити з такою обережністю, як я. Наведу кілька прикладів:
- При перевезенні деякі речі можуть вкрасти, пошкодити, помилково відправити не те чи не туди.
- Посилка може прийти вологою, зім'ятою, а з цього випливає, що речі можуть бути зіпсовані, їх доведеться приводити в нормальний стан, витрачаючи час, а то й гроші (наприклад, нести в хімчистку).
- Ви можете просто не продати ці речі, помилитися з вибором (у мене такого не було, оскільки вибирала самий ходовий товар, і лише невеликими партіями).
- Зараз цьому ринку дуже велика конкуренція, потрібно постаратися знайти свого клієнта, потрібні додаткові витрати на рекламу.
- Вас може «кинути» посередник — ви відправите гроші, а зрештою нічого не отримаєте, розбиратися буде дуже складно, оскільки це пов'язано з іншою країною.
Посередник - це ваш партнер по бізнесу - повинен бути надійним, власне, в цьому полягає складність пошуку. Трапляються випадки, що посередник може викуповувати речі за нижчу вартість, і речі будуть низької якості. За цим потрібно і можна стежити: за ніком вашого посередника у скоєних угодах, на сторінці товару.
70% успіху залежить від посередника! Маючи невеликий капітал і правильно визначившись із категорією товару, ви зможете заробляти непогані гроші, а також розвинути свою справу до більш серйозних масштабів.
Якщо ж ви маєте в своєму розпорядженні значну суму, і ваші покупки будуть великим оптом, рекомендую їхати в Китай, брати перекладача на місці і домовлятися безпосередньо з фабриками-виробниками.
Моя справа припинила своє існування, тому що я поїхала жити до іншої країни. Продовжувати подібного роду бізнес на новому місці не стала, оскільки змінилися інтереси та вид діяльності.
Чи можна розпочинати цей бізнес зараз?
Поява величезної кількостіпосередників, які отримують доходи за свої послуги, не могло залишитися непоміченим. На початку 2014 року з'явилася новина, яка могла радикально змінити ринок: Taobao.com, один із найбільших китайських інтернет-продавців, офіційно запустив сервіс переадресації поштових повідомлень, повідомляє Magazeta.com. Таким чином, закордонні покупці тепер позбавлені необхідності звертатися до послуг китайських посередників, які отримують товари на місцеві адреси і потім відправляють їх за кордон.
«Це не нова фірма-посередник, не черговий перекупник та консолідатор посилок. Це - офіційний, доступний усім сервіс групи Alibaba», - наголошує онлайн-видання.
Вартість пересилання замовлень становить 18 юанів (близько 100 рублів) за перший кілограм плюс 3 юаня (близько 17 рублів) за кожні наступні півкіло. Крім того, покупець має сплатити вартість самої доставки. Сплатити обробку та доставку можна банківськими картками Visa, Mastercard та American Express. Для того щоб зробити замовлення та скористатися послугою доставки, користувачеві необхідно пройти процес реєстрації та верифікувати обліковий запис через номер мобільного телефонаі електронну пошту. Після цього можна приступати до замовлень. Всі оплачені посилки приходять на склад, після чого покупець може замовити їхнє пересилання на свою адресу.
Однак подібна можливість досі так і залишається «сирою» та не ідеально налагодженою. Так, теоретично, будь-хто може зробити замовлення безпосередньо та частково заощадити. Але за фактом для цього доведеться дуже багато розбиратися з сервісом. Для тих, хто бажає замовляти багато та/або часто, це актуально. А от якщо ви дівчина, яка побачила в інтернеті гарну сукню, і хоче замовити її з Китаю – навряд чи вам захочеться витрачати на цей час та сили. Тому бізнес посередників все також популярний, і все ще продовжує зростати.
На думку експертів, перепродаж товарів – це найпростіший і водночас найприбутковіший спосіб заробітку. Особливо вигідно продавати китайські товари, які відрізняються низькими цінами та цілком прийнятною якістю. Найголовніше – знайти виробника, який постачатиме продукцію на вигідних вам умовах. Бізнес із Китаєм на перепродажі без вкладень може організувати будь-яка людина. Як це зробити правильно, ми обговоримо у цій статті.
Бізнес без вкладень – це реально
У Останнім часомбагатьох підприємців-початківців хвилює питання, як зробити бізнес з Китаєм без вкладень? Найпростіший спосіб заробітку – дропшипінг. Це дуже популярний напрямок діяльності, який не вимагає наявності стартового капіталу. Його суть полягає у налагодженні прямих поставок товару від виробника до покупця. Такий вид бізнесу з'явився у нашій країні порівняно недавно. Він почав розвиватися паралельно з інтернет-торгівлею.
Розгляньмо детальніше всі тонкощі та нюанси бізнесу з Китаєм без вкладень. Наприклад, ви маєте власний інтернет-магазин. Клієнт заходить на ваш сайт, робить замовлення та оплачує свою покупку. Після цього ви шукаєте у партнерів з Китаю потрібний йому товар, купуєте його за нижчою ціною та відправляєте клієнту. Різниця у цінах – це і є ваш прибуток. Все, що від вас потрібно - знайти перевіреного партнера. Бажано домовитись про співпрацю з виробником продукції. Якщо замовляти товар на суму не більше ніж 1 тис. євро, можна не сплачувати митні збори. Великі замовлення вимагають офіційного оформлення та сплати всіх податків.
Односторінковий сайт
Ще один варіант для тих, хто хоче організувати бізнес із Китаєм на перепродажі – односторінковий сайт або іншими словами, торговий інтернет-майданчик. Такий ресурс має відрізнятися стильним оригінальним дизайном. У цій справі треба приділити особливу увагукожній деталі.
Підприємці йдуть на різні хитрощі заради того, щоб користувач, який зайшов на сайт, обов'язково натиснув кнопку "купити". Односторінковий сайт чудово підходить для просування будь-якого товару. За даними статистики, найкраще продається продукція, яку пропонують за низькою ціною в єдиному екземплярі. Її купують набагато охочіше, ніж кілька позицій товар із такою ж знижкою. Як правило, покупці губляться перед великим асортиментом, тому можуть відвідати інтернет-магазин і в результаті нічого не купити. На односторінковому сайті все просто, оскільки на ньому представлений лише один вид товару з повною інформацією.
Щоб відкрити такий бізнес із Китаєм без вкладень, потрібно вибрати ходову продукцію, яка має великий попит у споживачів. Бажано, щоб це був якийсь унікальний товар. Зрозуміло, що телевізори чи холодильники навряд чи зацікавлять покупців, оскільки наш час купити таку техніку можна будь-де. Перед тим як створити сайт, ретельно продумайте його дизайн та функціональність. Якщо ви не володієте знаннями в даній галузі, зверніться за допомогою до фахівців, які зроблять вам якісний інтернет-ресурс та наповнять його унікальним контентом. Крім того, потрібно вирішити питання щодо доставки товару. У такому разі можна скористатися послугами поштової або кур'єрської служби. Якщо йдеться про якісь великі вантажі, домовтеся про співпрацю з транспортною компанією.
Чим торгувати?
Перед тим як розпочати бізнес з Китаєм, потрібно спочатку визначитися. Виробництво продукції в Піднебесній охоплює практично всі сегменти ринку:
- Одяг;
- Взуття;
- Текстиль;
- Медичне обладнання;
- Електроніку;
- Дитячі іграшки;
- Промислові верстати та виробничі лінії.
Якщо вас не приваблює перепродаж товарів, можна знайти цікаву ідею виробництва для малого бізнесу з Китаю та реалізувати її у своїй країні. Оснащення для підприємства найвигідніше замовити у китайських виробників. Китай пропонує будь-яке будівельне, деревообробне або пакувальне обладнання, обладнання для швейних цехів, автосервісів та інше. Китайські виробники організують доставку обладнання, навчать персонал та розкажуть, як організувати виробництво у невеликому приміщенні. Крім того, вони дають гарантію на технічне обслуговування та ремонт придбаної техніки.
Брендові речі
Ще одна вигідна бізнес-ідея з Китаю – це перепродаж брендових речей. Багато відомих торгові маркиперенесли своє виробництво до Китаю. Це всілякі компанії, які виробляють:
- Одяг;
- Побутова техніка;
- Годинник;
- Комп'ютери та інше.
Дешева робоча силадозволяє без жодних проблем реалізувати будь-які ідеї малого бізнесу у Китаї. Як приклад можна взяти спортивний одяг Nike. Незважаючи на те, що це відомий американський бренд, практично вся його продукція виготовлена в Китаї. Зрозуміло, компанія суворо контролює якість продукції, що є гарантією того, що ви купуєте дійсно хороший товар. Найнявши китайців, Nike значно знизила собівартість продукції і, відповідно, збільшила свій дохід.
Зв'язок та комунікації
Новачки часто ставлять питання, з чого розпочати бізнес із Китаєм? На етапі становлення найголовніше – сформулювати пропозицію, яка зацікавить покупця. Тому не варто одразу ставити, занадто високі ціни. Коли ваша торгова точка почне процвітати, ціни можна поступово підняти. На початковому етапі постарайтеся максимально заощадити на рекламі. Продукцію можна просувати абсолютно безкоштовно на тематичних форумах чи соціальних мережах. Для того щоб провести ефективну рекламну кампаніюбез вкладень, знадобиться вільний час та ваша фантазія. До того ж, у процесі самостійного просування, ви зможете з'ясувати переваги вашої аудиторії та на підставі отриманих результатів скласти відповідний асортимент. Не варто зловживати знижками, оскільки вони зменшують ваш прибуток. Якщо товар затребуваний на ринку, його куплять і за встановленою ціною.
Найпопулярніші китайські торгові майданчики
Щоб реалізувати нові бізнес-ідеї з Китаю 2018 року, потрібно знайти надійного постачальника. В принципі, можна налагодити співпрацю з кількома продавцями, які постачають товар, як оптом, так і в роздріб. Розглянемо кілька найпопулярніших інтернет-магазинів, які пропонують клієнтам безкоштовну доставку товару:
- AliExpress. Це один із найбільших китайських інтернет ресурсів, на якому роблять покупки клієнти з різних країн світу. Тут покупці можуть безпечно придбати будь-який товар, оскільки гроші перераховуються продавцю після того, як клієнт підтвердить якість придбаної продукції;
- BuyInCoins. На даному сайті представлений широкий асортиментвиробів. Тут часто проводять акції, у межах яких можна придбати товар на вигідних умовах. Ціни на цій торговому майданчикуприблизно на третину нижче, ніж у інших інтернет-магазинах. Крім того, в інтернеті можна знайти купони знижок, які дозволяють придбати товар на BuyInCoins ще на 5-8 відсотків дешевше.
Організаційні моменти
Новачки часто запитують, як організувати свій бізнес з нуля з Китаєм? Як уже говорилося вище, найпростіше відкрити власний інтернет-магазин. Якщо ви нічого не розумієте у веб-технологіях, доведеться платити гроші розробникам за створення та розкручування вашого електронного торгового майданчика.
Скільки грошей потрібно, щоб розпочати бізнес із Китаєм?
Китайські товари можна перепродувати через звичайні магазини. Найпростіша реалізація бізнес ідеї з продажу товарів з Китаю – це оренда торгової точки в супермаркеті. Також можна організувати збут продукції через соціальні мережі. Наприклад, ваша сторінка в Контакті може нагадувати інтернет-магазин, але при цьому не вимагатиме жодних фінансових вкладень. Це відмінний варіантдля людей, які шукають . Щоб збільшити обсяг продажів, можна проводити різноманітні конкурси та розіграші. Наприклад, людина, яка зробила репост на свою сторінку, може виграти недорогий гаджет. В результаті ви зможете залучити до свого товару більшу цільову аудиторію. Як правило, будь-які нові бізнес-ідеї з Китаю, приносять хороший дохід, тому ваше підприємство буде процвітати.
Китайські товари сьогодні займають більшу частину ринку у всьому світі. У Росії її, наприклад, ця частка становить 80 %. Це зумовлено тим, що продукція з Піднебесної стала більш дешевою, різноманітною, якісною та функціональною, ніж кілька десятків років тому. І тому можна збудувати непоганий бізнес на товарах з Китаю.
Навіть якщо ви ніколи не займалися продажами та не маєте підприємницьких навичок, у вас є всі шанси розпочати свою справу та отримати прибуток. У цьому переконалося вже багато ентузіастів. Достатньо мати бажання, цікаві ідеїта трохи стартового капіталу.
Суть бізнесу
У принципі, схема бізнесу нічим не відрізняється від звичайного продажу будь-якого товару. Вся робота зводитиметься до трьох основних пунктів:
1. Пошук максимально дешевого товару у Китаї.
2. Організація його доставки.
3. Продаж із націнкою. Піднебесна продукція дуже дешева, і на неї можна робити десятикратну накрутку. Звідси можна зробити висновок, що найвигідніший бізнес – товари з Китаю.
З чого почати недосвідченому комерсанту? Одинадцять послідовних кроків підкажуть, що треба робити.
1-й крок – вивчити моделі бізнесу
Існує кілька способів продажу товарів. Їх можна комбінувати або використовувати лише один, більш підходящий для вас.
1. Дропшипінг. Це варіант для бізнесу без вкладень. Суть у тому, що ви стаєте посередником і отримуєте від цього відсоток. Покупці роблять у вас замовлення, ви передаєте заявку постачальнику, і він надсилає посилку на адресу клієнта. Все б добре, але люди рідко погоджуються робити передоплату і чекати на товар невизначений час.
2. Оптові продажі. Ви знову виступаєте посередником, лише реалізуєте товар великими партіями. Знайти партнерів можна на сайтах безкоштовних оголошень або соціальних мережах. Достатньо лише зробити позначку «оптом».
3. Інтернет-магазин. Ви заздалегідь скуповуєте товар у постачальника та формуєте свій каталог. Розмістити його можна на спеціально створеному сайті або у своїх групах соціальних мереж.
4. Роздрібні продажі. У цьому випадку торгівля здійснюватиметься в режимі офлайн на площі, що орендується, або території свого житла. Останній варіант навіть має гарну назву "шоу-рум".
2-й крок – визначити свої ресурси
Перш ніж розпочати бізнес на товарах з Китаю, потрібно зрозуміти, скільки ви можете і готові витратити. Вибір моделі продажів безпосередньо залежить від кількості наявних грошей. Якщо у вас їх немає або є зовсім небагато, то краще почати з дропшипінгу. Він мінімізує витрати на товари та унеможливлює «прогорання» бізнесу.
Якщо у вас є хоча б кілька десятків тисяч рублів і ви готові ризикнути, то можна закупити товар заздалегідь. Почніть із популярних дощок оголошень та груп у соціальних мережах. Інтернет-магазин за умови гарної розкрученості в рази підвищує прибуток, а з ним і обсяг роботи. При значному стартовому капіталі можна зайнятися оптовим продажем або навіть відкрити власну торгову точку.
3-й крок - знайти свою нішу та оцінити перспективність товару
Багато підприємців обирають як ідею бізнесу товари з Китаю. Але що можна продавати? Як показує практика, все, що завгодно, від канцтоварів до великої електроніки. Головне - любити товари, а в ідеалі - добре розбиратися в них.
Також велике значеннямає популярність, купівельний попит. Перевірити його можна за статистикою сервісу "Яндекса" - "Вордстат". При цьому цією продукцією не повинен бути перенасичений ринок, інакше конкуренція загубить весь бізнес.
Найчастіше людей цікавлять певні товари з Китаю. Дрібний бізнес або велику торгівлю можна збудувати на наступних категоріях:
Одяг та взуття. Вони можуть бути як для всієї родини, так і для певної категорії: жінок, чоловіків чи дітей.
Аксесуари: сумки, годинники, ремені, парасольки, біжутерія та інше.
Мобільні пристрої.
Чохли та аксесуари до смартфонів.
Ноутбуки, планшетні комп'ютери, електронні книги.
Побутова техніка.
Пристрої для автомобілів: навігатори, відеореєстратори, килимки, тримачі для телефонів та інше.
Предмети побуту: засоби гігієни, кухонне приладдя, цікаві товари для дому.
Дитячі іграшки та конструктори.
Продукти тривалого зберігання: чай, горіхи, сухофрукти, закуски до пива.
Звичайно, це не повний перелікзатребуваних та популярних товарів, але для початку можна зупинитися на ньому.
4-й крок - знайти товари та постачальників у Китаї
Як тільки ви визначитеся з видом продукції, можна переходити до пошуку постачальників. Якщо ви плануєте великий бізнес-магазин товарів з Китаю офлайн, тобто вашою метою стане опт, то однозначно потрібно виходити на прямих виробників чи дистриб'юторів. Так товари можна скуповувати набагато дешевше. Для цього доведеться поїхати до Піднебесної, щоб відвідати склади та домовитись про угоду.
Якщо ви хочете зупинитись тільки на дрібному бізнесі, то сфера ваших інтересів – це посередницькі сайти. Завдяки їм можна нікуди не їхати, а замовити продукцію безпосередньо в Інтернеті, не виходячи з дому. До таких майданчиків належать: "Алібаба", "Аліекспрес", "Таобао", "Дінодірект", "Тмарт" та інші. Це найпопулярніші сайти, і їх вистачить спочатку. Для здійснення угод доведеться зареєструватися на вибраному ресурсі та ближче ознайомитися з умовами замовлення. Для спілкування з продавцями корисно користуватися онлайн-перекладачами, якщо ви не володієте китайською чи англійською мовами.
5-й крок - перевірити китайського партнера, виключити шахрайство
Саме в діалозі можна перевірити адекватність та професіоналізм продавця. Від них багато в чому залежить те, наскільки успішним буде ваш бізнес на перепродажі товарів з Китаю. Вибираючи посередника, також вивчіть відгуки про нього та його документи. Ніколи не працюйте з ненадійним продавцем: китайці чудово вміють дурити. Обов'язково перевірте, чи є продавець у списку шахраїв. Зробити це дуже легко через послуги перевірки надійності, яких чимало в Інтернеті.
Всім привіт. Сьогодні мова підепро такий перспективний вид бізнесу з мінімальними початковими вкладеннями, як продаж товарів з Китаю. Чому саме з Китаю? Усім відомо, що саме продукція цієї країни відрізняється своєю дешевизною, а вітчизняних споживачів ціна завжди першому місці. Крім того, усталена помилка про низьку якість всього виробленого в Китаї, не відповідає дійсності - так, не всі товари хороші, але якщо подивитися відгуки на сайтах російських інтернет-магазинів, можна помітити, що китайські моделі тих же планшетів і телефонів мають великий попит і збирають купу позитивних відгуків.
Вигода безперечно є і якщо ви хочете зайнятися торгівлею в інтернеті, то рекомендується почати її освоювати саме з перепродажу китайських товарів. А як навчальне керівництво можете використовувати цю статтю.
Як же заробити на продажі товарів з Китаю, що купувати для перепродажу
Та все що завгодно, головне, щоб куплені вами товари мали попит там, де ви їх збираєтеся продавати. Зрозуміло, деякі категорії товарів продавати набагато вигідніше через можливість зробити на них вищу націнку. Перелічу кілька із них:
Відеореєстратори, навігатори та інші автомобільні "гаджети" - їхня закупівельна ціна не перевищує 700-800 рублів, а ось продати їх можна вже в чотири рази дорожче, тобто більш ніж за 3000 рублів. Є варіант і дешевше - купити антирадарів (ціна в Китаї від двохсот рублів) і продавати в Росії вже по 20 $ і вище.
Взуття та одяг Китай славиться своїми низькими цінами на одяг, тому гріх не використати цю можливість. Варіантів речей, які можна привозити та ставити на реалізацію, дуже багато: джинси, кросівки, куртки, футболки тощо. Великий плюс, на відміну від тієї ж електроніки, що даний тип товару легше транспортувати, так як він менше схильний до механічного впливу (та сама електроніка під час доставки може пошкодитися).
Що про це думають наші читачі
Гарна інструкція! Сам купую на ebay та перепродаю, добре користуються попитом чохли для планшетів фотоапаратів та телефонів!
Я цим теж думав зайнятися, скуповувати оптом дешево, але жахливо дорого обходитися розтарможка, щоб через кордон перевезти, дорого, одна знайома перевозила речі, за розтарможку віддала 3 тисячі доларів, у результаті вигода дуже маленька, а так було б здорово зайнятися таким бізнесом , особливо у Росії!
Це ж яку суму вона замовляла? Наскільки я знаю, можна невеликими партіями, тоді за розмитнення не треба платити. Якщо не помиляюся, у Росії зараз до 500 доларів без мит.
Більшість зараз обходять митні платежі, розбиваючи вантаж на кілька посилок, посилки відправляються за різними адресами: чоловіка, родичів, знайомих тощо. У цьому випадку мита не стягуються і доставка може бути абсолютно безкоштовною. Я сама працювала і з тао-бао, і з ебей, і з іншими китайськими магазинами з прямою доставкою до РФ (таких багато).
roman-maurinio, Хотілося почути детальніше - в яких обсягах здійснювалася закупівля? Скільки було витрачено на товари? Можливо, дійсно варто, як радить Solikа, відправляти товари кількома посилками. У деяких випадках, наприклад, якщо вага посилки не перевищує стільки кг, то й платити за доставку не потрібно.
Solika
Ну це справді варіант доставки, мабуть вона про це не знала. Чесно про розтармошку могла і збрехати вона, або накинути суму, щоб інші не починали такою ж справою займатися, але про розбити на частини це вже ідея.
Моя сестричка саме цим видом бізнесу і займається. Купує на Вебмані товар у китайському магазині TinyDeal. Причому чим велику партію товару ви замовляєте, тим більше знижка. Вона і одяг там бере, і косметику, і схуднення. Нещодавно планшети замовила. Все розпродала.
Є сфера (випробувано), в яку краще не потикатися в пошуках товару дешевше: китайський одяг і більшість взуття. Якість цих товарів залишається невисокою, так що перепродуючи його, майже гарантовано позбавляєтеся клієнтів назавжди. Ціна низька, але якість гірша за низьку ціну! А ось електроніка і засоби зв'язку - саме те, тут китайці можуть вже робити речі вартістю від 50 доларів цілком конкурентними на ринку ...
Островітянін, Повністю згоден. У Росії повно китайських магазинів, та й на ринках можна купити дешевий китайський одяг та взуття. А оскільки закупівлі там можна сказати тоннами вимірюються, ціни не дуже відрізняються від цін виробника (китайців). Люди зараз стали більш розбірливими і вже не хочуть одягати неякісні речі, тому віддають перевагу фірмовим брендам із Західної Європи та США.
Щодо телефонів – тут конкурентів у Китаю немає. Зараз сам собі подумую замовити смарт на Андроїд з ціною всього 75 $. Протестую, так би мовити, канал доставки.
TonyMontana,
Швидше за все, не розчаруєтеся. Тому що за 100 доларів можна взяти ну дуже крутий смартфон. Тим більше, що, як кажуть, зараз з'являються можливості виходити одразу на китайських виробників, оминаючи посередників. І вибудовувати вже «під собою» ланцюжок перепродажу!
А з якою націнкою продає? І самий головне питання, кому вона все це китайське сміття продає? Своїм би близьким і друзям думаю вона не продає якщо звичайно совість їсти, та й не продаси їм занадто багато, так як у кожної людини є свій певний ліміт по грошах на місяць, на рік, і т.д. А в соц мережахпродукцію з Китаю так само особливо не купують, тому й питаю, кому вона все це розпродає.
Yuran123, ну є ті форуми та аукціони, як на рахунок цих методів? Тільки варто вибрати який саме метод для Вас буде найефективніший, тому що для маленького міста саме форум може стати місце для продажу.
А як вона розпродає? Мені ідея дуже подобається, але як можна все це продати і де можна ознайомитись із розцінками за розмитнення. На яку суму можна купувати без розмитнення. І тим більше якщо бракований товар прийде, це ж відразу вже збиток.
Сестря живе в Узбекистані. А тут при отриманні посилок та цінних бандеролей із Китаю жодних розмитнень не вимагають. Тим більше що доставка з цього магазину здійснюється безкоштовно. Єдине, що на упаковці посилки вони навмисно ставлять занижену ціну товару, щоб платити самим по-менше.
Гарна інформативна стаття. Однак не нова і має просто дуже багато конкурентів. Зайти хоч до будь-якої соціальну мережуі натиснути кнопку пошуку спільнот, кожна третя там буде піп продажу речей, різних, починаючи від взуття та закінчуючи милом. Цих речей настільки багато, що конкуренція просто божевільна. Чи то сайт, чи то група в соціальній мережі, пробитися буде досить складно, на мій погляд.
Ну, а як ви хотіли, прибутковий бізнес завжди має велику конкуренцію. У такому бізнесі заробляють нахабні та найрозторопніші. У мене друзів у Вконтакті близько 800 чоловік, і з них напевно людина 200 таких ось торговців, щодня пишуть, пропонують купити то одеколон, то одяг, а нещодавно одна жінка запропонувала мені купити жуйку, яка допоможе скинути вагу. Я якщо чесно здивувався, зріст у мене 185 см, вага 75 кг, спортивна статура, все видно на фото, а вона мені жуйку втюхує.
Не займаюся цим, але чули, що такий бізнес уже давно процвітає в нашій країні. У Китаї можна купити майже все, і дуже, дуже дешево, молодці китайці весь світ своїм товаром заплодили. До Китаю їхати не збираюся, але подумую закуповувати оптом шмот із 7 км (ринок Одеси) і а потім продавати в інтернеті, а там китайського добра вистачає, вище за дах.
Особисто я лише один раз замовляла речі з Китаю у людини, яка торгує ними через соціальну мережу. Після цього я досить швидко зрозуміла, що він займається перепродажем. І звичайно ж, поговоривши зі знайомими, я відразу знайшла сайт, на якому всі куплені мною речі коштували на відсотків сорок, а то й п'ятдесят дешевше. Можна проіснувати в цьому бізнесі за рахунок тих, хто ще не в курсі про прямі поставки та безкоштовну доставку. Тобто таких, як я колись. Але зараз дурних людей дедалі менше. Навіть моя мати знає, що є такі сайти, де все дешево. Єдине що, у таких торговців якісь речі є в наявності, а безпосередньо від постачальника доводиться чекати на посилку кілька місяців. Зате є і такий цікавий момент-шубка, яку я хотіла замовити з Китаю, спокійнісінько висить в одному з магазинів найближчим від мене торговому центрі. І до речі, не набагато дорожче.
Мало зараз знайдеться тих, хто може оскаржити той факт, що завдяки розвитку економіки Китаю, який розпочався з середини 80-х років. в результаті реформ Ден Сяо Піна (Генсек КПК КНР) населення більшості країн колишнього СРСР отримало можливість відносно нормально одягатися, облаштовувати комфортно свої житла, а в деяких випадках і навіть харчуватися. Хто добре пам'ятає ті не такі давні часи, початку 90 років, то фактично весь споживчий ринок був заповнений знаменитими китайськими пуховиками, меблями, дорослим та дитячим одягом, побутовою технікоюі ще багато чим. Зараз на ринку китайські товари значно потіснені конкурентами, але все ще велика частка імпорту з Піднебесної, яка забезпечує населення не тільки прийнятної якості товарами, а й дає можливість багатьом на цьому збудувати свій невеликий бізнес.
У цій статті буде розказано про те, як можна побудувати свій бізнес або просто окупити свої витрати на поїздку до Китаю, на купівлю та продаж звичайних товарів, на що в першу чергу потрібно звернути увагу і які саме напрямки споживчого ринкуслід вважати найперспективнішими у майбутньому.
Перш ніж здійснити поїздку до Китаю, ставлячи перед собою ще й мету заробити, необхідно як мінімум відповісти на просте запитання – а що потрібно і можна купити там, щоб потім гарантовано і з прибутком продати у себе вдома?
І тому необхідно зробити, як стверджують фахівці — маркетинговий аналіз ринку, тобто. дізнатися, у якому асортименті, скільки затребуване ринку споживчих товарів, яку величину прибутку слід розраховувати тощо.
Подібний, хай навіть найпростіший аналіз, повинен дати відповідь на такі питання:
- Як часто затребуваний той чи інший вид продукції — чи потрібен він повсякденно або його використовують періодично, як, наприклад, подарунки та іграшки до Нового року, які потрібні лише 1 раз на 365 днів.
- Яка приблизно кількість клієнтів-споживачів буде користуватися. Тобто. або це товар, який потрібний усім, або це потрібно для окремої групи, наприклад, тим, хто має автомобілі, або це взагалі елітний бренд. Від цього залежить такий важливий параметр, як ціна продажу та націнка, які зрештою і формуватимуть прибуток. Чим масовіший продукт, тим нижча націнка (маржа), тим частіший оборот товару необхідний. Чим дорожче, елітарніше - тим вища націнка (маржа), тим рідше він поставляється на ринок
- Наскільки зручне транспортування, які фактори та умови супроводжують проходження митного контролю — максимальна вага, дозвільні документи, сертифікати, інвойси та інше. Зрозуміло, наприклад, що меблі вигідніше возити з Китаю, ніж постільна білизна — але чи є можливість оплачувати транспортні витрати на доставку габаритного вантажу з Китаю автотранспортом чи контейнером?
- Де і як буде здійснюватися продаж уже в себе вдома — чи є свій власний магазин чи бутік, чи доведеться реалізувати через когось, ділячись відповідним прибутком. Можна працювати за попереднім замовленням, можна розпродати частину за знайомими, колегами на роботі або через приватні оголошення в інтернеті.
Тобто. спочатку має бути визначено, за якою ціною, кому продавати товар з Китаю, щоб потім не шкодувати не лише про втрачені гроші, за нікому непотрібні речі, а й витрачені сили та час, щоб усе це привезти.
Для того щоб провести такий маркетинговий аналіз самостійно, як то кажуть дилетанту, можна порекомендувати:
- подивитися, що продається у місцевих магазинах, бутіках, порівняти ціни;
- почитати, що пишуть на форумах, у соціальних мережах;
- вивчити каталоги інтернет-магазинів, починаючи від таких як Єваy, Aliexpress, Tao Bao, і закінчуючи інтернет-сайтами локальних торгових мереж.
- Різні лікарські засоби, БАДи та інші лікувальні субстанції, препарати та пристрої. Тут необхідно спеціально і кваліфіковано розумітися, що необхідно на ринку, як це застосовується, які є ризики.
- Складна електронна технікає ризик того, що товар може виявитися зіпсованим, бракованим, можуть виникнути проблеми з поверненням, ремонтом.
- Варто уникати харчової продукції, оскільки є певні митні правила, санітарний контроль, без знання специфіки такого ринку можна потрапити у вкрай неприємні ситуації та мати проблеми із законом.
Починати варто з дрібниць
І це справді так, у буквальному значенні цього виразу. На щастя, є один майже безпрограшний варіант для того, щоб розпочати свій комерційний бізнес з Китаєм (згадуючи відому фразу з фільму «Операція — Ы» – «Тренуйся на кішках»).
Є в багатьох китайських містах, особливо в прикордонні, магазини формату, де все продається за однією ціною, причому найменшою. Це так звані «магазини всі по 2 юаня» або в народному виконанні – «двохвитанці».
У цих магазинах продається всіляка господарська та побутова дрібниця — починаючи від зубочисток і закінчуючи термосами, галантерея, посуд, шкарпетки, білизна. Є кухонне начиння, брелоки, запальнички, ліхтарики, канцелярські товари. Неймовірна кількість подарунків, дрібних іграшок, аксесуарів для мобільних телефонів. Зразковий переліктоварних позицій у таких магазинах, як мінімум - 1500-3000. Є там, звичайно, і відділи, де все продається по 5 або по 10 юанів. Але в основному товар купується як туристами, так і місцевими, саме у відділах по 2 юаня.
Фактично там продається те, без чого не обходиться жоден будинок, дача, офіс чи пікнік на природі.
Маючи всього 500 доларів, можна придбати товар кількістю приблизно 1500 одиниць. Якщо припустити, що на кожну таку товарну позицію зробити націнку всього 1 долар, отримуємо чистий прибуток 1000 доларів. Небагато, але на те, щоб окупити свою поїздку і ще залишилося трохи як доход, вистачить точно.
Автовласники – ніколи не шкодують грошей
Справжній автоаматор для свого авто не пошкодує жодних грошей, щоб не тільки прикрасити його, але й оснастити його сучасними засобамита обладнанням. До таких затребуваних аксесуарів і пристроїв належать, перш за все:
- автомобільні пристрої навігації;
- бортові відеокамери;
- пристрої охоронної сигналізації;
- відеореєстратори;
- пристрої "хендс - фрі" для мобільних гаджетів;
- інформаційні дисплеї (для мінівенів та автобусів);
- чохли на кермо;
- різні іграшки для салону, наклейки.
Ця група товарів відноситься до високо маржинальної, тобто. вони можуть продаватися з мінімальною націнкою 100 -200% без шкоди для попиту.
Діапазон цін (середній) на цю групу у Китаї становить від 300 до 600 юанів.
Домашній інтер'єр – мистецтво вимагає жертв
Для кожної господині, свій будинок, оселі — це святе і вона намагатиметься зробити все, щоб воно виглядало затишним та особливим — неповторним.
У Китаї для інтер'єру є все:
- штори та гардини
- скатертини та покривала на меблі
- чохли для крісел та диванів
- 3 - До шпалери
- різні кашпо, підставки для квітів, картини та художні композиції.
Китайці завжди знали толк у тому, як прикрасити той чи інший інтер'єр, намагаючись старанно вчитися у всього світу, вони майстри на всякі художні вироби, які надають навіть найскромнішій кімнаті, якийсь унікальний шарм і затишок.
Постільна білизна та предмети домашнього вжитку
Китай завжди славився своїми тканинами з натурального шовку, бавовни, бамбука, і навіть із звичайної синтетики вони можуть зробити наволочки, підковдри непоганої якості.
Постільна білизна, рушники, подушки - це потрібний товар з Китаю. Причому попит на нього не має ні сезонності, ні пов'язаний з якими складностями провезення через кордон.
Середня ціна, наприклад, гарного постільного комплекту становить 50-60 юанів (якщо брати щодо великої партії). У СНД все це продається у 2-3 рази дорожче.
Мобільні гаджети та периферійні пристрої
Як може обійтися подорож до Китаю без покупки нового мобільного телефону, смартфона або планшета. Тим більше, що це все затребуване на ринках та вдома. Перелік товарних позицій за телефонами та аксесуарами до них настільки великий, що початківцям краще сконцентруватися на певній техніці – наприклад, смартфони Сяо Мі, НТС, зарядним пристроям, навушникам до них. Також мають попит і китайські роутери, периферійні пристрої.
Рівень націнки, що використовується комерсантами за цими видами продукції, становить щонайменше 100%. Наприклад, середній смартфон Сяо Мі коштує 500 юанів, у російських магазинах його ціна щонайменше 6-7 тисяч рублів.
Освітлювальна техніка – побутова та професійна
У цю групу входять не тільки світильники, лампи, світлодіодні панелі для інтер'єру, але й різні пристрої, які використовують побутові лазери для оформлення концертів, шоу, підсвічування прибудинкових ділянок, паркових зон, для ландшафтного дизайну і т.п.
Також варто відзначити, що освітлювальні прилади відносяться до високо маржинальних товарів, де існує мінімальна націнка в 100-300%, оскільки на території СНД продукцію такого асортименту та якості практично ніхто не виробляє.
Звичайно, до кола інтересів має входити і одяг, взуття, спортивні товари, жіночі сумочки, валізи та портфелі, рюкзаки для дорослих і для школярів, іграшки – конструктори тощо. Тут уже потрібен певний досвід роботи на ринку, щоб відчувати не лише кон'єктуру, платоспроможність покупців, а й уміти орієнтуватися у стилях, вибирати потрібні бренди, розміри. Це приходить не відразу, тому найкраще почати з того, що найпростіше, на чому практично неможливо помилитися і завжди залишатися з прибутком.
