ಉದ್ಯಮ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದ್ಯಮ ತಂತ್ರ

ಜ್ಞಾನದ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ

ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸಸೈಟ್ಗೆ">

ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ಪದವಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ತಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಜ್ಞಾನದ ಮೂಲವನ್ನು ಬಳಸುವ ಯುವ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ನಿಮಗೆ ತುಂಬಾ ಕೃತಜ್ಞರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.

ಇದೇ ದಾಖಲೆಗಳು

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್. ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳು. ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದು. ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಆಯ್ಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳು. ಸ್ಟೇಷನರಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ.

ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸ, 09/13/2003 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಅದರ ಆಂತರಿಕ ರಚನೆಮತ್ತು ಘಟಕಗಳು. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ವಿಧಾನಗಳು. ಅಧ್ಯಯನದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಶಿಫಾರಸುಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ಪ್ರಬಂಧ, 12/18/2015 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಧಾರಿತ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಮೂಲ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು. ಉದ್ಯಮದ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ತೊಂದರೆಗಳು. ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನಲ್ಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣ.

ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸ, 02/17/2009 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ವಿತರಣೆಯ ಮೂಲತತ್ವ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳು; ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಉದ್ದ, ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅದರ ವರ್ಗೀಕರಣ. Gastronom LLC ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಂಘಟನೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು. ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು.

ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸ, 05/16/2014 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಮಾರಾಟ ನೀತಿಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು. ರಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಚಲನೆ. ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು.

ಪರೀಕ್ಷೆ, 01/23/2015 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಉದ್ಯಮದ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಆಯ್ಕೆ. ವಿತರಿಸುವ ವಾಹಿನಿಗಳು. ಲಂಬ, ಅಡ್ಡ ಮತ್ತು ಬಹು-ಚಾನಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಪ್ರಸರಣ. ಮಿಠಾಯಿ ಕಾರ್ಖಾನೆಯಂತಹ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆರಿಸುವುದು.

ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸ, 12/30/2003 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ


ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ನೀತಿ: ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಕಾರ್ಯಗಳು. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ವಿಧಾನಗಳು. ಕಂಪನಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು. Amtel TPO ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು. ಕಂಪನಿಯ ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರ.

ಕೋರ್ಸ್ ಕೆಲಸ, 08/18/2009 ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ

ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಮಾಣ, ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಅದರ ಪಾತ್ರವು ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗುತ್ತವೆ.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು, ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು; ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ರೂಪಗಳಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುವುದು; ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು; ವಾಣಿಜ್ಯ (ಉತ್ಪಾದನೆ-ಅಲ್ಲದ) ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಗತಿಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ.

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗೆ ಜಮಾ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯಿಂದ ಅಥವಾ ಪಾವತಿ (ಆದಾಯ) ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ, ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಸೂಚಕವು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಕೊಂಡಿಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆಕರ್ಷಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಆಧುನಿಕ ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನೀಡದಿದ್ದರೆ ಒಂದು ಪೈಸೆಯೂ ವೆಚ್ಚವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅಂದರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಯಾವಾಗ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು.

ವಿತರಣೆಯು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ತಯಾರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಭೌತಿಕ ಚಲನೆ ಮತ್ತು ಈ ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಅವನಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ಸಾರಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಸಂಘಟಿಸುವ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬಹುದು.

ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಎನ್ನುವುದು ಉದ್ಯಮಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಂಪಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ, ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ (ಚಿತ್ರ 2).

ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ದೊಡ್ಡ ಸಗಟು ಗೋದಾಮುಗಳು, ವಿನಿಮಯ ರಚನೆಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಳಿಗೆಗಳು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ಯೋಜನೆ 2. ನಿರ್ಮಾಪಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯ ಪಾತ್ರ

ವಿತರಣೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ವಸ್ತು, ಹಣಕಾಸು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಕಡಿಮೆ ಸಂಭವನೀಯ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಸರಕುಗಳ ಚಲನೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು. ಪ್ರಸ್ತುತ, ಸಮಾಜವು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಸಾಧನಗಳ ವ್ಯಾಪಕ ಶಸ್ತ್ರಾಗಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಸಂಶೋಧನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಧ್ಯಯನ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಧ್ಯಯನ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶ್ರೇಣಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳ ಅಧ್ಯಯನ, ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅಧ್ಯಯನ, ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಅಧ್ಯಯನ.

ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಆಧಾರವಾಗಿದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಯಾವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸೋಣ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಅವಳ ಸಂಸ್ಥೆ.

ಕಾರ್ಯದಿಂದ ಸಂಘಟಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಅದು ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಮತ್ತು ತಯಾರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕೆಲವು ಏಕರೂಪತೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿಶೇಷ ವಿಭಾಗಗಳ ರಚನೆಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮವು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಈ ರಚನೆಯು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

"ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಕಾರ" ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿವಿಧ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಷರತ್ತುಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇದು "ತಮ್ಮ" ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಗಮನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಇದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅಂತಹ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಗಳ ನಕಲು ಸಾಧ್ಯ, ಮತ್ತು ಅದೇ ವಿಭಾಗದ ಗುಂಪುಗಳ ನಡುವಿನ ದುರ್ಬಲ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಸೃಜನಶೀಲ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು "ವಿದೇಶಿ" ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಘಟಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ವಿಶೇಷ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದು "ಅವರ" ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಟ್ರಾಕ್ಟರುಗಳು, ಕಾರುಗಳು ಮತ್ತು ಹಡಗುಗಳಿಗೆ ಡೀಸೆಲ್ ಎಂಜಿನ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳು ಎಷ್ಟು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿವೆ ಎಂದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವಾಗ ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ.

"ಪ್ರದೇಶದಿಂದ" ಸಂಸ್ಥೆಯು ಜನಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ನಿವಾಸಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಸರಕುಗಳ ಬಳಕೆಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಆಯ್ದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗದಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಅತ್ಯಲ್ಪವಾಗಿರುವಾಗ ಅದನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯ ರಚನೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರಬೇಕು. ಇದು ಏಕಾಗ್ರತೆಯ ಮಟ್ಟ (ಪ್ರಮಾಣ) ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವಿಶೇಷತೆ, ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಭಾಗಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಮಟ್ಟ, ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ (ಸಣ್ಣ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ) ಬಳಕೆ, ಉದ್ಯಮದ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಮೇಲೆ.

ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯ ರಚನೆಯು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಗಳು (ಗುಂಪುಗಳು, ಬ್ಯೂರೋಗಳು) ಸೇರಿವೆ. ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಬ್ಯೂರೋಗಳನ್ನು (ಗುಂಪುಗಳು, ವಲಯಗಳು) ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು: ಆದೇಶಗಳು, ಬೇಡಿಕೆ ಅಧ್ಯಯನಗಳು, ಯೋಜನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ (ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ), ಒಪ್ಪಂದದ ಹಕ್ಕುಗಳು, ರಫ್ತು, ಜಾಹೀರಾತು, ಸ್ಥಾಪನೆ, ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಗೋದಾಮುಗಳು, ಜೋಡಣೆಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು (ಪ್ರದೇಶಗಳು), ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂರಕ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಕಂಟೈನರ್‌ಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಸಾಗಾಟ.

ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮತ್ತು ವಿಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಗಳಿವೆ. ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ರೂಪದಲ್ಲಿ, ಗೋದಾಮಿನ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಗೆ ಅಧೀನವಾಗಿದೆ. ವಿಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ರೂಪದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗೋದಾಮುಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ, ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ತರ್ಕಬದ್ಧ ಕೇಂದ್ರೀಕರಣದ ಗಡಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಾಗಗಳು (ಸೇವೆಗಳು, ಇಲಾಖೆಗಳು) ನಡುವೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ಕಾರ್ಯಗಳ ನಕಲುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಮತ್ತು ಅದರೊಳಗಿನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಸೇವೆ ಸ್ವತಃ.

ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು; ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು; ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ; ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು; ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿತರಣಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು; ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಯೋಜನೆ; ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಆಯ್ಕೆ; ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳು, ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುವುದು; ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ವೆಚ್ಚದ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು, ಲಾಭದಾಯಕ ಯೋಜನೆ.

ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಬೇಡಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು; ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು; ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ಆಯ್ಕೆ, ಅದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು; ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಗಣೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು; ಸರಕು ವಿತರಣಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ; ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ರವಾನೆ ಸೇವೆಯ ಸಂಘಟನೆ, ವರದಿ; ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂವಹನಗಳ ಸಂಘಟನೆ, ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಹಕ್ಕುಗಳ ಕೆಲಸ; ಬೇಡಿಕೆ ಪ್ರಚೋದನೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸಂಘಟನೆ.

ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಕೆಲಸದ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಸಮನ್ವಯವು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಶೋಧನೆ; ಮಾರಾಟ ಸೇವೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಕ್ರಮಗಳು; ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ; ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣ; ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣ, ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ, ಒಪ್ಪಂದದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳ ಅನುಸರಣೆ, ಬಿಲ್ಲುಗಳ ಸಕಾಲಿಕ ಪಾವತಿ; ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಆದೇಶಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ; ಒಪ್ಪಂದದ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳ ಉಲ್ಲಂಘನೆ ಮತ್ತು ಬಿಲ್‌ಗಳ ವಿಳಂಬ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕ್ಲೈಮ್‌ಗಳನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವುದು.

ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತ (ಹಾಗೆಯೇ ಉದ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಇತರರು) ಉದ್ಯಮದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಅಧ್ಯಯನವಾಗಿದೆ. ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳುಆಂತರಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದರ ಸಾಧನೆಯು ಅವರ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಗುರಿಗಳು ಹೀಗಿರಬಹುದು: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಆದಾಯ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಗಟು ವಹಿವಾಟು ಸಾಧಿಸುವುದು; ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು; ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು; ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್; ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ; ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯ ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವಿಕೆ; ಹಕ್ಕುಗಳ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು; ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಚಾನಲ್ಗಳ ಆಯ್ಕೆ; ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು; ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್; ಉದ್ಯಮದ ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು; ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ನ ಜಾಹೀರಾತು ನೀತಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದು; ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿಗಳ ಪಟ್ಟಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಒಳಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು ವಿವಿಧ ಅವಧಿಗಳುಅದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ.

ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಇದರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತವೆ: ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ನ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂವಹನ, ಅಂದರೆ. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮತ್ತೊಬ್ಬರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಹಿತಿಯ ವರ್ಗಾವಣೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂವಹನಗಳು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯ ಉದ್ದೇಶಿತ ವರ್ಗಾವಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ಕಡೆಗೆ ಅನುಕೂಲಕರ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಅದರ ಪ್ರಚಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರವಾನಿಸುವುದು ಇದರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂವಹನವನ್ನು ಈ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಆಸಕ್ತ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರದರ್ಶನ; ಸಮ್ಮೇಳನಗಳು (ವ್ಯಾಪಾರ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಮೇಳಗಳು; ವಾಣಿಜ್ಯ ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳು; ಜಾಹೀರಾತು, ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಉದ್ಯಮದ ಯಶಸ್ಸು ಅದರ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ಸನ್ನದ್ಧತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಅದರ ರಚನೆಯು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ "ಮಾರಾಟದ ಜನರು" ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರ (ಪ್ರಯಾಣ ಮಾರಾಟಗಾರ) ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತಃ ಸಂಭಾಷಣೆ ನಡೆಸಲು ಬಯಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು.

ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿವೆ: ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಭೆಯನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸಿ, ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ; ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು, ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು, ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ಮಾತುಕತೆಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಷರತ್ತು ಎಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅಗತ್ಯವಾದ ದಾಖಲಾತಿಗಳನ್ನು (ಕರಪತ್ರಗಳು, ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್‌ಗಳು, ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಸ್‌ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಹೊಂದಿದ್ದು, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಗಮನವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು. ಅವರ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಉದ್ಯಮದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ವೃತ್ತಿಪರರು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕು. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಮಾನದಂಡಗಳೆಂದರೆ: ಅದನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದ ವಸ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು; ಅಲಂಕಾರ; ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನ್ವಯದ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ; ಉದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ.

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಂಬಬೇಕು. ಯಶಸ್ಸಿನ ಈ ಮೂರು ಅಂಶಗಳ ಅಗತ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ದೃಢವಾದ ನಂಬಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ, ಅದು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ತ್ವರಿತ ಬದಲಾವಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಸರಿಯಾದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕಾಗಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೊಸವುಗಳಿಗೆ, ಅವರ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ರೂಪಗಳ ಬಗ್ಗೆ, ಅಂದರೆ. ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಜಾಹೀರಾತು. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅರಿವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಖರೀದಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಅದರ ಪ್ರಭಾವವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಮಾದರಿ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಮೇಳಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಪತ್ರಿಕಾಗೋಷ್ಠಿಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಸಂವಹನ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಅಗತ್ಯ ಮಟ್ಟದ ಸಂವಹನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯೋಚಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಭರವಸೆಯಾಗಿದೆ.

ನಾವು ಬೆಲೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಗಳ ರಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ಸೂಕ್ತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ.ಮೂರು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಂದ ಬೆಲೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿರಬಹುದು.

ಮೂರು ವಿಧದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳು

1. ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರಲು, ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಹೋಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಟ್ಟಬೇಡಿಕೆ.

2. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಪ್ಟಿಮಲ್

ಶೂನ್ಯಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಬೆಲೆಯೇ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿಯಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರಗಳು. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಹಾಯದಿಂದ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆ ತೆರಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಬೆಲೆಯು ತಯಾರಕರ ಕುಶಲತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದರೆ, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

3. ಕಂಪನಿಗೆ

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಹಣವನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮರುಪಾವತಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಾದ ಲಾಭದ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಬೆಲೆ ಇದು.

ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ

ಸ್ವತಃ ಸೂಕ್ತ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮಟ್ಟದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸ್ಪರ್ಧೆ ಅಥವಾ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವದಿಂದಾಗಿ ಅಂತಹ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ - ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಗಟು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ಸಗಟು ಬೆಲೆ ಎಂದರೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆ. ಈ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿ:

• ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮಗಳು;
• ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು;
• ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳು.

ಸಗಟು ಬೆಲೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ರಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

1. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ. ಎಲ್ಲಾ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತ (ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು).
2. ಉದ್ಯಮ ಲಾಭ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಆದಾಯದ ದರವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮಾರ್ಕ್‌ಅಪ್.
3. ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳು. ಗೌರ್ಮೆಟ್ ಮತ್ತು ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಪರೋಕ್ಷ ತೆರಿಗೆ.
4. ವ್ಯಾಟ್. ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ.

ಸಗಟು ಬೆಲೆಯು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

ಸಗಟು ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ + ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭ.

ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯು ಕಂಪನಿಯು ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಟ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಸಗಟು ಬೆಲೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಉದಾಹರಣೆ

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಈ ವಿಧಾನವು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಲಾಭದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು

ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ (ಸಾರ್ವಜನಿಕ) ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆಯಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಸರಣಿ ಇರುತ್ತದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯ ರಚನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:

1. ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ (ವೆಚ್ಚ, ಉದ್ಯಮ ಲಾಭ, ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ).
2. ಸಗಟು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ (ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ).
3. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್, ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಸ್ಥೆ.

ಅಂತಿಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಇವೆ, ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಉದಾಹರಣೆ

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಹಿಂದಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ.

ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ಏನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು

ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯ:

1. ಮರುಪಾವತಿಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಅಗತ್ಯ ಮಟ್ಟ. ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಆಶಾವಾದಿ ಮತ್ತು ನಿರಾಶಾವಾದಿ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದಾದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಡಿತ ಸಾಧಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.
2. ಸ್ಪರ್ಧಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ (ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ತಯಾರಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನ. ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
2. ಬೇಡಿಕೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವು ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದ ಬೇಡಿಕೆ ಕುಸಿದರೆ, ಅದು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಮುಖ್ಯ ಗಮನ ನೀಡಬೇಕು.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಯೊಂದಿಗೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕ ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರವೇಶ. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮದ ಹೊರಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು, ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಪಾವತಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ಕೆಲವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಮಾಜವಾದಿ ವಿಸ್ತರಿತ ಸಂತಾನೋತ್ಪತ್ತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ವಲಯಗಳ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಘಗಳು, ಸಚಿವಾಲಯಗಳು ಮತ್ತು ಇಲಾಖೆಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.

ಮುಖ್ಯ ಶ್ರೇಣಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಭೌತಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಉನ್ನತ ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಅನುಮೋದಿಸಲಾಗಿದೆ (ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನೋಡಿ). ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಯೋಜನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಚಿವಾಲಯಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಅನುಗುಣವಾದ ವಸ್ತು ಸಮತೋಲನಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುರುತ್ವಅನುಗುಣವಾದ ಪ್ರಕಾರದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ದೇಶೀಯ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು; ರಾಜ್ಯ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗುರುತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರುತ್ವ; ದರ್ಜೆಯ ಸೂಚಕಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಯೋಜಿತ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯೋಜಿತ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಅವರ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ವಾಹನಗಳ ಪ್ರಮುಖ ರಿಪೇರಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸ್ವಭಾವದ ಕೆಲಸ, ಉದ್ಯಮದ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ತಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾೇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಯೋಜಿತ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಸಮತೋಲನಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ: ಯೋಜಿತ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು; ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು; ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಉದ್ಯಮದ ಕೈಗಾರಿಕಾೇತರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ (ನಿರ್ಮಾಣ, ವಸತಿ ಮತ್ತು ಸಾಮುದಾಯಿಕ ಸೇವೆಗಳು, ಸಹಾಯಕ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು) ಆದಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ಕಾರ್ಖಾನೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಯೋಜಿಸಲಾದ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯು ಕಾರ್ಖಾನೆಯೊಳಗೆ ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಭಾಗವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸ್ವಂತ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು. ಸ್ವತಂತ್ರ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಹೊಂದಿರದ ಹಲವಾರು ಸಸ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಂಘಗಳು, ಸಸ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಕಾರ್ಖಾನೆಯೊಳಗಿನ ವಹಿವಾಟು ಇದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಒಟ್ಟು ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಹೊರಗಿಡುತ್ತದೆ. ಸಂಘ. ಒಟ್ಟಾರೆ ಪರಿಮಾಣಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣಗಳ ಮೊತ್ತ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಯೋಜಿತ ಪರಿಮಾಣ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ವಹಿವಾಟು ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ), ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ - ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ನಿಜವಾದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಇವರಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಎ) ವರದಿಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಜಾರಿಯಲ್ಲಿರುವ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ (ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಿಜವಾದ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು);
ಬಿ) ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ (ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನಿಧಿಗಳ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು).

ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಅಥವಾ ಸರಬರಾಜುದಾರ ಕಂಪನಿಯ ವಿಶೇಷ ಸಾಲದ ಖಾತೆಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಸ್ಪರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ, ಪೂರೈಕೆದಾರ ಉದ್ಯಮದ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಫ್‌ಸೆಟ್‌ನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಪ್ರತಿಫಲಿಸಿದ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅನುಗುಣವಾದ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆ ಹಣಕಾಸು ಖಾತೆಗಳಿಂದ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮವು ಮಾರಾಟದ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಕೃತಿಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ದಿನದಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸ್ವಭಾವದ ಇತರ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ನಿರ್ದೇಶನಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ; ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ; ಉದ್ಯಮಗಳ ಪೂರೈಕೆ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು; ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮತ್ತು ವಸಾಹತು ಸಂಬಂಧಗಳ ಸುಧಾರಣೆ; ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ನೀತಿ (ಲೇಖನಗಳನ್ನು ನೋಡಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ).

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣದ ಮಾರಾಟವು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕ CPSU ಕೇಂದ್ರ ಸಮಿತಿಯ ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ ಪ್ಲೀನಮ್‌ನ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಸೂಚಕವು ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಹಿಂದೆ ಅನುಮೋದಿಸಲಾದ ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸೂಚಕದಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ (ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮದ ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನೋಡಿ). ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಯೋಜನೆಗಳು, ಉದ್ಯಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವೇಗ ಮತ್ತು ಅನುಪಾತಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವಲ್ಲಿ ಸರಕು-ಹಣ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲು ಇದು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಯೋಜನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಆರ್ಥಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ಬೇಡಿಕೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ರಾಜ್ಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಪೂರೈಸುವುದು ಮತ್ತು ಅತಿಯಾಗಿ ಪೂರೈಸುವುದು ಲಾಭದಾಯಕತೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಿಂದ ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಕಡಿತಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ

ಆರ್ಥಿಕ ಘಟಕದ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯವು ಅದರ ಬದಲಾವಣೆಯ ಮಟ್ಟ, ಸ್ವರೂಪ, ಬೇಡಿಕೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬದಲಾವಣೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ಕೂಲಂಕಷವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನವೀಕರಣದ ವೇಗವನ್ನು (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು), ಉತ್ಪಾದನೆಯ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಆರ್ಥಿಕ ಘಟಕವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು, ಯಾವ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಎಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಯಾವ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಿಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಯು ಇದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಾರವು ಸಮಾಜದ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಸೃಷ್ಟಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಆ ಆರ್ಥಿಕ ಘಟಕಗಳು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥವಾದ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥವಾಗಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಪರೂಪದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವವರೆಗೆ, ಈ ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವವರೆಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಎಷ್ಟು ಮತ್ತು ಯಾವ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕು, ಯಾವ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು, ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹೂಡಬೇಕು - ಇದು ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ, ಲಾಭದ ದರ, ಷೇರುಗಳ ಬೆಲೆ, ಕರೆನ್ಸಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಲದ ಬಡ್ಡಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸುಧಾರಣೆಯು ವೆಚ್ಚಗಳು, ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಗರಿಷ್ಠ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಹೊಂದಿದೆ ಪ್ರಮುಖ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಆಂತರಿಕ ಮೀಸಲುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು.

ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು:

- ರಚನೆಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮುಖ್ಯ ಸೂಚಕಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ;
- ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳ ಸಮತೋಲನ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು, ಯೋಜಿತ ಸೂಚಕಗಳು, ಅವುಗಳ ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವತೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು;
- ಹೆಚ್ಚಿದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಆನ್-ಫಾರ್ಮ್ ಮೀಸಲು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಆನ್-ಫಾರ್ಮ್ ಮೀಸಲುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಕ್ರಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಈ ದಿಕ್ಕಿನ ವಸ್ತುಗಳು:

- ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ;
- ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ರಚನೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ;
- ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಲಯ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತಡೆಯುವ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

- ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ಸಂಘಟನೆಯಲ್ಲಿ ನ್ಯೂನತೆಗಳು;
- ವಸ್ತು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ವಿತ್ತೀಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಬಳಕೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನ ದೋಷಗಳು.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲಗಳು ಏಕೀಕೃತವಾಗಿವೆ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ರೂಪವರದಿ ಸಂಖ್ಯೆ. 1-ಪಿ, ನಮೂನೆ ಸಂಖ್ಯೆ. 1-ಪಿ (ತ್ರೈಮಾಸಿಕ) “ವಿಂಗಡಣೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕುರಿತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮದ (ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್) ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವರದಿ”, ಫಾರ್ಮ್ ಸಂಖ್ಯೆ. 2 “ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ಹೇಳಿಕೆ”, ಹೇಳಿಕೆ ಸಂಖ್ಯೆ. 16 "ಮುಕ್ತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಚಲನೆ, ಅವುಗಳ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ", ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯ

ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಹಂತವು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸ ಅಥವಾ ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಪಡೆದ ಹಣವಾಗಿದೆ.

ಆದಾಯವು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಆದಾಯದ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದರ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸರಕುಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವು ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮುಖ್ಯ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಲಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ, ಆದಾಯವು ಒಂದು ನಿರ್ಮಾಣ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕೆಲಸದ ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದಾಯವು ವಹಿವಾಟು ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದಲೂ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು: ಖಾಲಿ ನಿವೇಶನಗಳ ಬಾಡಿಗೆ, ಸೆಕ್ಯೂರಿಟಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಂದ ಆದಾಯ, ನಿವೃತ್ತ ಸ್ಥಿರ ಆಸ್ತಿಗಳ ಮಾರಾಟ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಆದಾಯವು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹಣವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಲಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಖರೀದಿ, ವೇತನ ಪಾವತಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಗಳ ಕಡಿತ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆದಾಯವು ಭಾಗಶಃ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಆದಾಯದಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ನಾವು ಆದಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು.

ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಆದಾಯದ ಸಮಯೋಚಿತ ಸ್ವೀಕೃತಿ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಆದಾಯದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಚಕ್ರವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದಾಯದ ರಶೀದಿಯು ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಹಣವನ್ನು ಪುನಃಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಆದಾಯವು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ನಿಧಿಯ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಿರತೆ, ಪಡೆದ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ, ಬ್ಯಾಂಕುಗಳು, ತೆರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್, ವಿವಿಧ ನಿಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳ ಸಮಯೋಚಿತತೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಅದರ ಸ್ವಂತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಆದಾಯದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ಸಮಯೋಚಿತತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನಿಧಿಯ ತಡವಾದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯು ಅದರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ದಂಡಗಳು, ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭದ ನಷ್ಟ, ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಸೇರಿದಂತೆ.

ಉದ್ಯಮದ ತೆರಿಗೆ ವರದಿಗಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ:

ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯ ನಿಯಮಗಳ ಪ್ರಕಾರ, ಅಂದರೆ. ನಗದು ಡೆಸ್ಕ್ ಅಥವಾ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗೆ (ನಗದು ವಿಧಾನ) ನಗದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ;
ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಸಮಯದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ವಸಾಹತು ದಾಖಲೆಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿ (ಸಂಚಯ ವಿಧಾನ).

ನಗದು ವಿಧಾನವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ನಂತರ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಉಳಿದವರೆಲ್ಲರೂ ಸಂಚಯ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರಬೇಕು. ಸಂಚಯ ವಿಧಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಉದ್ಯಮದ ಹಣಕಾಸು ಹೇಳಿಕೆಗಳಿಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ (ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಸೇವೆಗಳು), ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಅದೇ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಕೊರತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ರವಾನೆಯಾದ ಸಂಗತಿಯು, ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೂ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಲಾಭದ ಘೋಷಣೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ತೆರಿಗೆಗಳಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದ ಸಾಲಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲು ರಚಿಸಬಹುದು (ಅಂದರೆ ಅವಧಿ ಮೀರಿದ ಪಾವತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅಸುರಕ್ಷಿತ ಸಾಲ).

ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಸಮತೋಲನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮೂಲಕ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯಮವು ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು ಅಥವಾ ಅದರ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಬೇಕು.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಏಕೆಂದರೆ ಬೆಲೆ ಯಾವಾಗಲೂ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸರಿದೂಗಿಸಬೇಕು. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದುಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಬೆಲೆ ರಚನೆಯ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ವಿಶೇಷ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ವಹಿಸಿಕೊಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಪೈಕಿ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ವೇಗ, ವಿಂಗಡಣೆ, ಗುಣಮಟ್ಟ, ಸಾಗಣೆಯ ಲಯ, ದಾಖಲೆಯ ಹರಿವಿನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆ ಮುಂತಾದವುಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು. . ಸಂಸ್ಥೆಯ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅಥವಾ ಮುಂಬರುವ ಅವಧಿಗೆ ಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ: ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ವರ್ಷ. ಲಾಭದ ನಂತರದ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಇದು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆದಾಯ ಯೋಜನೆಯು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಗೆ ಆದಾಯದ ನಿಜವಾದ ಮೊತ್ತದ ಸಮಯೋಚಿತ ಸ್ವೀಕೃತಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಯು ಸ್ಥಿರ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದರೆ, ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಂಬರುವ ಅವಧಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯ, ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸದಿಂದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಪ್ರಕೃತಿಯ ಸೇವೆಗಳು.

ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ, ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ರಫ್ತು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಸುಂಕವಿಲ್ಲದೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸವು ಅವುಗಳ ಪರಿಮಾಣ, ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುಂಕಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಆದಾಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಮಾಡಬಹುದು: ನೇರ ಎಣಿಕೆಯ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು (Vyr) ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ (P) ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ (Pp) ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ:

ವೈರ್ = Рп x Ц

ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನವು ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯೋಜಿತ ಆದಾಯವನ್ನು (Exp) ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

ವೈರ್ = ಓನಾಚ್ + ಟಿ - ವಿಂಡೋಸ್, ಅಲ್ಲಿ
ಓನಾಚ್ - ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಾಕಿಗಳು,
ಟಿ - ಭೌತಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣ,
ವಿಂಡೋಸ್ - ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಮತೋಲನಗಳು (ಮಾರಾಟ ಆಗಿಲ್ಲ).

ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಾಕಿಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಯೋಜಿತ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಯೋಜಿತ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಾಕಿಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸರಾಸರಿ ದೈನಂದಿನ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ದಾಸ್ತಾನು ಮಾನದಂಡಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಎರಡು ಆಯಾಮಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಒಟ್ಟು ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ದಿನಗಳು. ದಾಸ್ತಾನು ಪ್ರಮಾಣವು ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೌಲ್ಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ (ಸೇವೆಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು).

ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ದಾಸ್ತಾನು ಸೂಚಕವು ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ದಾಸ್ತಾನು ಇರುವ ದಿನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸೂತ್ರದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ:

TK dn = TK / ಸರಾಸರಿ ದೈನಂದಿನ ಮಾರಾಟ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತ

ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಬಜೆಟ್‌ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಆಂತರಿಕ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಬಾಹ್ಯ ವಾತಾವರಣ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳಂತಹ ಇತರ ಸೂಚಕಗಳ ಪ್ರಕ್ಷೇಪಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಗದು ರಸೀದಿಗಳ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಕರಾರುಗಳನ್ನು ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ನಗದು ಪಾವತಿ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪಡೆದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಾಗಿ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ

ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು:

ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ವರ್ಷದ ಯೋಜಿತ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಮತ್ತು ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.

ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತದಿಂದ, ಸಂಸ್ಕರಣೆಗೆ ಹೋಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಸಂಸ್ಕರಣೆಗಾಗಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸ್ವತಃ ಬಳಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿರುವ ಕ್ಯಾರಿಓವರ್ ಮೀಸಲು.

ಯೋಜಿತ ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಧರಿಸದಿದ್ದಾಗ, ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದ ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ. ಆರ್ಥಿಕ ಸಮರ್ಥನೆತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣದ ಸೂಚಕವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಅವಧಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕ್ಯಾರಿಓವರ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ. ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಬಳಸದ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸರಳವಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಒಟ್ಟು ಆರ್ಥಿಕ ಸಾಧನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಇದರ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವು ಉದ್ಯಮದ ಯಶಸ್ವಿ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಆಧುನಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಹೊಸ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೋಜನೆ. ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದೊಂದಿಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು, ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸೂಚಕ ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಬಳಸಬೇಕು.

ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಹಣದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ (ಎಲ್ಲಾ ನೀಡಿದ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳು, ಆದೇಶಗಳು, ಸಂಪರ್ಕಗಳು). ನೀವು ಇದೀಗ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿರುವ ಕಾರಣ ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವವರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅಂತಹ ಡೇಟಾ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ನಿಧಿಗಳು ಸಂಗ್ರಹವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೋಡಿ. ಈ ಸೂಚಕವು ಅಗತ್ಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಕಡಿಮೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೋಡಿ. ಅಂತೆಯೇ, ಈ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ, ಅದು ಸೂಕ್ತ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿರಬೇಕು.

ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗದ ಗ್ರಾಹಕರು. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸಮಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ. ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಇತರ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಬಹುದು, ಹಾಗೆಯೇ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಭರವಸೆಯ ಒಂದನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಇವೆಲ್ಲವೂ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗಂಟೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದ ಕುರಿತು ಎಲ್ಲಾ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಇದು ವೃತ್ತಿಪರತೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸೂಚಕವಾಗಿದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಶೈಲಿಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು. ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಕನಿಷ್ಠ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ವಿಭಿನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಅಡಚಣೆಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಅಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು

ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತರುವ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವಿತ್ತೀಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ವ್ಯಾಪಾರವು ಅದರ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಟ್ಟದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅವರ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟವು ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ಈ ಸೂಚಕವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಒಂದೆಡೆ, 1 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತ. ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ - ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದರಲ್ಲಿ - ವಸ್ತು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ದಕ್ಷತೆಯ ಬಗ್ಗೆ. ವೆಚ್ಚಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಟ್ಟವು ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು - ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದು.

ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ನಿವ್ವಳ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಎಂದು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿವ್ವಳ ವೆಚ್ಚಗಳು ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವರದಿ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚಗಳು. ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಂದುವರಿಕೆ (ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್), ಉತ್ಪಾದನಾ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ.

ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸೂಚ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳಿವೆ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ (ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ) ವೆಚ್ಚಗಳು ಆಕರ್ಷಿತ ವಸ್ತು, ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ, ಇದು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾನೂನಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚದ ತೀವ್ರತೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ:

ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಾಗಿ (ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಶೇಖರಣೆಗಾಗಿ ಬಳಸುವ ವಸ್ತುಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವುದು; ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಮತ್ತು ಧರಿಸಬಹುದಾದ ವಸ್ತುಗಳ ಸವೆತ ಮತ್ತು ಕಣ್ಣೀರಿನ ಪ್ರಮಾಣ; ಇತರರಿಂದ ಒದಗಿಸಲಾದ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚ ಈ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಇಂಧನ, ಇತ್ಯಾದಿ);
- ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚ;
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಕಡಿತಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆಗಳು;
- ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸವಕಳಿ;
- ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಸೂಚ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ. ಸೂಚ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದಾದ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಕಳೆದುಹೋದ ಅವಕಾಶದ ವೆಚ್ಚಗಳು), ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಯನ್ನು ಅವನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಲಾಭ.

ದೇಶೀಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿಧಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಶಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಂದ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳ ನಾಮಕರಣ, ಚಲಾವಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಏಕರೂಪವಾಗಿದೆ, 15 ಐಟಂಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ತುಲನಾತ್ಮಕ ಕಡಿತದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತೂಕ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಈ ವಿಭಾಗವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಈ ವರ್ಗೀಕರಣವು ವೆಚ್ಚದ ಚೇತರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಅಂಚು. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಹಂಚಿಕೆಯು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ನ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠ ಆದಾಯದ ವಿಧಾನವನ್ನು (ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ ಮೈನಸ್ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು) ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ (ಕಡಿಮೆ) ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನದ ವರ್ಗೀಕರಣವು ಸರಕುಗಳ ಅಸಮಾನ ವೆಚ್ಚದ ತೀವ್ರತೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ವೆಚ್ಚದ ಮಟ್ಟಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗೀಕರಣದ ಆಧಾರವು 1 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವಾಗ ಈ ವರ್ಗೀಕರಣವು ಬಹಳ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಮಿಕ, ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಅನುಷ್ಠಾನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು:

ವೆಚ್ಚದ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪದವಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಟ್ಟಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳು;
- ಯೋಜಿತ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಿಜವಾದ (ನಿರೀಕ್ಷಿತ) ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ದರ;
- ಉಳಿತಾಯದ ಮೊತ್ತ ಅಥವಾ ಮಿತಿಮೀರಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಟ್ಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುಗಳ ಮೂಲಕ);
- ಯೋಜಿತ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಚಲನದ ಮೇಲೆ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು;
- ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚದ ಮಟ್ಟ;
- ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಪ್ರಸ್ತುತ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಚಲನ (ಉಳಿತಾಯ ಅಥವಾ ಅತಿಯಾದ ಖರ್ಚು) ವೆಚ್ಚಗಳ ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಯೋಜಿತ ಮೊತ್ತದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ (ಅಥವಾ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ).

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಡೇಟಾದಿಂದ ನಿಜವಾದ ಮಟ್ಟದ ವಿಚಲನ ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯ ದರವನ್ನು ಅವುಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯ ಗಾತ್ರದ ಅನುಪಾತದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮೂಲ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ, ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬದಲಾವಣೆಯ ದರವು ಮೂಲ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟವು ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾ ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಎರಡನೆಯದನ್ನು 100% ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ.

ನಿಜವಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟಿನಿಂದ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಗುಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು 100 ರಿಂದ ಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು (ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು) ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೆಚ್ಚ-ರಿಟರ್ನ್ ಸೂಚಕವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಅನುಪಾತದಿಂದ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಂಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ರಚನೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ, ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಅರೆ-ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ವಸ್ತುಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅವುಗಳ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನೀಡಬೇಕು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅರೆ-ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಹಂತವೆಂದರೆ ಅವುಗಳ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ.

ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಯೋಜನೆ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟ ಅಥವಾ ವಹಿವಾಟಿನ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್‌ನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅಳೆಯಲು, ಮೂಲ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟು ಯೋಜನೆಯು ಮೀರಿದೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳ ಮೊತ್ತವು ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಟ್ಟವು ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ - ಮೂಲ ಮಟ್ಟ. ಷರತ್ತುಬದ್ಧವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮೂಲ ಮೊತ್ತವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ನಿಜವಾದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಅವುಗಳ ಮೂಲ ಮಟ್ಟದಿಂದ ಗುಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು 100 ರಿಂದ ಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಷರತ್ತುಬದ್ಧವಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮೂಲ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವುಗಳ ಮೂಲ ಮೊತ್ತದ ನಿಜವಾದ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಅನುಪಾತದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು 100 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟಿನ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಅವುಗಳ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಮೊತ್ತಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ - ಅವುಗಳ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮತ್ತು ಮೂಲ ಮಟ್ಟಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ಸೂಚ್ಯಂಕಗಳು, ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸೂಚ್ಯಂಕಗಳು, ಬಾಡಿಗೆ ದರಗಳು, ಉಪಯುಕ್ತತೆ ಸುಂಕಗಳು, ಅಧಿಕೃತ ಸಂಬಳಗಳು, ಸುಂಕಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಸಾಲಗಳ ಬಳಕೆಗೆ ಬಡ್ಡಿದರಗಳ ಮೇಲೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನಂತರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುಂಕಗಳಾಗಿ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಟ್ಟಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಬೆಲೆ ಅಂಶದ ಪ್ರಭಾವವಾಗಿದೆ.

ಭವಿಷ್ಯದ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಯೋಜಿತ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡದೆಯೇ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆಯನ್ನು ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಆದೇಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗೋದಾಮಿನ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಎರಡು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: ಗೋದಾಮಿನ ಆದೇಶ ಮತ್ತು ಬಿಡುಗಡೆಗಾಗಿ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ. ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಗೋದಾಮಿನ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಖರೀದಿದಾರರ ಹೆಸರು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿ ಮತ್ತು ಸಾಗಣೆ ಅವಧಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ನೀಡುವ ಆಧಾರವು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಿಂದ ಅಥವಾ ಅವರಿಂದ ಅಧಿಕಾರ ಪಡೆದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಆದೇಶವಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ (ಗ್ರಾಹಕ) ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ದಾಖಲೆಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಗಾಗಿ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗ) ಎರಡು ಪ್ರತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿತ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು 5 ದಿನಗಳ ನಂತರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ). ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಗಣೆಯ ದಿನಾಂಕದಿಂದ (ಸರಕುಗಳು).

ಸಾಗಣೆಯ ನಂತರ, ರೈಲು ನಿಲ್ದಾಣವು ವೇಬಿಲ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅದು ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಳುಹಿಸುವವರಿಗೆ ರೈಲ್ವೆ ವೇಬಿಲ್ಗಾಗಿ ರಶೀದಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ರೈಲ್ವೆ ವೇಬಿಲ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ದಾಖಲೆಗಳಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕ್ಗೆ ಸಲ್ಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ನೀತಿಗಳು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಲೇವಾರಿಗಳಿಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬಳಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬೇಕು.

PBU 5/01 ರ ಷರತ್ತು 16 ರ ಪ್ರಕಾರ, ವಿಲೇವಾರಿಯ ಮೇಲೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ;
ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ;
ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಮೊದಲ ಸ್ವಾಧೀನದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ (FIFO ವಿಧಾನ).

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಆದರೆ ವರದಿ ಮಾಡುವ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನ (ಪ್ರಕಾರ) ದಾಸ್ತಾನುಗಳಿಗೆ, ಕೇವಲ ಒಂದು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು.

PBU 5/01 ರ ಷರತ್ತು 18 ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿಗೆ (ಪ್ರಕಾರ) ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅವುಗಳ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಕ್ರಮವಾಗಿ ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ತಿಂಗಳ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಾಕಿ ಮೊತ್ತ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ದಾಸ್ತಾನು.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಇತರ ವಿಲೇವಾರಿಗಳು ಖಾತೆಯ 43 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು" ಮತ್ತು ಖಾತೆಗಳ ಡೆಬಿಟ್ 90 "ಮಾರಾಟ", 76 "ವಿವಿಧ ಸಾಲಗಾರರು ಮತ್ತು ಸಾಲಗಾರರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರವು ಯೋಜಿಸಿದಂತೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. , ಯೋಜಿತ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ "ರೆಡ್ ರಿವರ್ಸಲ್" ವಿಧಾನದ ಮೂಲಕ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುವಾಗ), ನಂತರ ಆದಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವವರೆಗೆ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 45 "ರವಾನೆಯಾದ ಸರಕುಗಳು" ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಅನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳಿಗೆ (ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲು ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಅದರ ಮರಣದಂಡನೆಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವಿನಿಮಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು, ಅಂದರೆ, ಕೌಂಟರ್ ಸರಕುಗಳ ಸ್ವೀಕೃತಿ. ಆರ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರ. ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ನಾಗರಿಕ ಸಂಹಿತೆಯ 569, ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ತಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದ ನಂತರ ವಿನಿಮಯ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವಿನಿಮಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಮೊದಲು ಖಾತೆ 45 ರಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ;
ಕಮಿಷನ್ ಒಪ್ಪಂದ ಅಥವಾ ಇತರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರಿಂದ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು. ಕಲೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ. ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ 996, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಾಗಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್ನ ಸಂದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ಪ್ರಧಾನರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕ್ಷಣದವರೆಗೂ, ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಾಲ್ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 45 ರಲ್ಲಿ ಸ್ವಂತ ನಿಧಿಗಳಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಖಾತೆ 45 ರ ಬಾಕಿಯು ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್‌ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಮಾರಾಟವಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಆಯೋಗಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟವಾಗುವವರೆಗೆ ಪ್ರಧಾನ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿ ಉಳಿಯಿರಿ;
ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವರ್ಗಾವಣೆಗಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ (ಪೂರೈಕೆ) ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು. ಆರ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರ. ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ 223, ಕಾನೂನು ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಒದಗಿಸದ ಹೊರತು, ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ವಸ್ತುವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಹಕ್ಕು ಅದರ ವರ್ಗಾವಣೆಯ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಪ್ಪಂದವು ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವರ್ಗಾವಣೆಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯ ಮೇಲೆ), ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿರುವ ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾತೆ 45 ರಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಬೇಕು. ಖರೀದಿದಾರನು ಈ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಂದರೆ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವವರೆಗೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದಾಗ, ಖಾತೆ 45 ರಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 90, ಉಪಖಾತೆ 2 "ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ" ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಕಮಿಷನ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕಮಿಷನ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಖಾತೆ 43 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ" ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅವನಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಕುರಿತು ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟರ ವರದಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಖಾತೆಯ 45 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಖಾತೆ 90 "ಮಾರಾಟ", ಉಪಖಾತೆ 2 "ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ" ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಖಾತೆ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಖಾತೆ 90 "ಮಾರಾಟ", ಉಪಖಾತೆ 1 "ಆದಾಯ" ಡೆಬಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಏಕಕಾಲಿಕ ಪ್ರತಿಫಲನದೊಂದಿಗೆ.

ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಗಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ರೀತಿಯ ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ಸರಕುಗಳು) ಮೂಲಕ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಶ್ಲೇಷಿತ ಖಾತೆ 90 "ಮಾರಾಟ" ದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸರಿಯಾದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವಾಗ, ಸಾಗಣೆ ವಿಧಾನವನ್ನು (ಸಂಚಯ ಆಧಾರ) ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, PBU 9/99 ರ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಬೇಕು:

ಈ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಹಕ್ಕು;
ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು;
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಹಿವಾಟಿನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸ;
ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ;
ಈ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಆಗಿರುವ ಅಥವಾ ಆಗಲಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ಮಾರಾಟವಾದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಗದು ಮತ್ತು ಇತರ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮೇಲಿನ ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ದಾಖಲೆಗಳು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಖಾತೆಗಳು ಆದಾಯವಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯ ಸೂಚಕವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಶಾಸನಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ಪಾವತಿ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ;
ತೆರಿಗೆಯಲ್ಲಿ - ಇದು ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸ (ಸೇವೆಗಳು) ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಹಣ;
ಕಲೆ ಪ್ರಕಾರ. ತೆರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ತೆರಿಗೆ ಸಂಹಿತೆಯ 40, ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಪಕ್ಷಗಳು ಸೂಚಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪಕ್ಷಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ಬಳಕೆಯ ಸರಿಯಾದತೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ಹಕ್ಕಿದೆ ಎಂದು ಅದೇ ಲೇಖನವು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವಾಗ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ವಂತ ಸಾರಿಗೆ (ಸಾರಿಗೆ ಇಲಾಖೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು) ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿಯಮದಂತೆ, ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪಾದನಾ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಈ ವೆಚ್ಚಗಳ ಭಾಗವನ್ನು ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪಾದನಾ ಖಾತೆಯ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ಭಾಗವಾಗಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸರಕುಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 44 "ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳು" ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ಇತರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 44 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬಹುದು:

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ಗಾಗಿ;
ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ (ಪಿಯರ್) ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು, ವ್ಯಾಗನ್‌ಗಳು, ಹಡಗುಗಳು, ಕಾರುಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ವಾಹನಗಳಿಗೆ ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದು;
ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಇತರ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಆಯೋಗದ ಶುಲ್ಕಗಳು (ಕಡಿತಗಳು);
ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಆವರಣದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಭಾವನೆ;
ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ;
ಮನರಂಜನಾ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಾಗಿ;

ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವೆ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿತರಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ರಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳುಪಕ್ಷಗಳ ವಿತರಣೆಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾಜಿ ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಅದನ್ನು ಮಾಜಿ ಫ್ರಾಂಕೋ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಯಾರ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಮಾಜಿ ಗೋದಾಮು, ಸಾಗಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಲೋಡ್ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಇಳಿಸುವ ವೆಚ್ಚ, ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚ, ರೈಲ್ವೆ ಸುಂಕ, ನೀರಿನ ಸರಕು), ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಈ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ;
ಉಚಿತ ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಿಂದ ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಸಾಗಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಭರಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣದಲ್ಲಿ ವಾಹನಗಳಿಗೆ ಲೋಡ್ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಸಾಗಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಕುಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಸೇರಿಸಿದಾಗ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮೊತ್ತವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರ;
ಉಚಿತ-ವ್ಯಾಗನ್-ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣ, ಮಾರಾಟದಿಂದ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಸಾಗಣೆಯ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಗನ್‌ಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ರೈಲ್ವೆ ಸುಂಕದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ನಿರ್ಗಮನ ನಿಲ್ದಾಣದಿಂದ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ;
ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ಮಾಜಿ ನಿಲ್ದಾಣ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಿಂದ ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭರಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ನಿಲ್ದಾಣದಿಂದ ಖರೀದಿದಾರನ ಗೋದಾಮಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ;
ಖರೀದಿದಾರನ ಮಾಜಿ-ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ, ಸರಬರಾಜುದಾರನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭರಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನದ ನಿಲ್ದಾಣದಲ್ಲಿ ಲೋಡ್ ಮತ್ತು ಇಳಿಸುವಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ, ಖರೀದಿದಾರನ ಗೋದಾಮಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಇಳಿಸುವುದು.

ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಮಾಜಿ-ಬೆಲೆಯ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.

ತೃತೀಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಯಾರಿಸಿದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಅನುಗುಣವಾದ ನಗದು ಖಾತೆಗಳ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಖಾತೆಗೆ ಡೆಬಿಟ್ ಆಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ಮೇಲಿನ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆಯ ಪಾವತಿಸಿದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯ ಮೊತ್ತಗಳು.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಾವತಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮೇಲಿನ ವಸಾಹತು ಖಾತೆಯಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗಿನ ವಸಾಹತುಗಳಿಗಾಗಿ ಖಾತೆಗೆ ಡೆಬಿಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ (ಪಾವತಿಸಿದ) ಮೊತ್ತವೂ ಸೇರಿದೆ. ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆಯ ಈ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಗಾಗಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖಾತೆಗಳ ಚಾರ್ಟ್ಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮುಂಗಡಗಳ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖಾತೆ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ದಯವಿಟ್ಟು ಗಮನಿಸಿ.

ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಪೂರ್ವ-ಪಾವತಿ ಮಾಡುವಾಗ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪಾವತಿಗಳ ಮೊತ್ತವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ 51 "ಸೆಟಲ್ಮೆಂಟ್ ಖಾತೆಗಳ" ಖಾತೆಯ ಪ್ರವೇಶ ಡೆಬಿಟ್ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಖಾತೆಯ ಕ್ರೆಡಿಟ್ 62, ಉಪ -ಖಾತೆ "ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮುಂಗಡಗಳಿಗಾಗಿ ಸೆಟಲ್ಮೆಂಟ್ಸ್".

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಿದ ನಂತರ, "ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮುಂಗಡಗಳಿಗಾಗಿ ಸೆಟಲ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳು" ಎಂಬ ಉಪಖಾತೆಗೆ ಡೆಬಿಟ್ ಆಗಿ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ದಾಖಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಮೂದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಭಾಗವನ್ನು ಬಂಡವಾಳ ನಿರ್ಮಾಣಕ್ಕಾಗಿ, ಸೇವಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಆರ್ಥಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಅಂತಹ ವಸ್ತು ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 43 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ" ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ವಸ್ತು ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಗೆ (ಅವುಗಳ ಮುಂದಿನ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ) ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲು ಅನುಗುಣವಾದ ಖಾತೆಗಳ ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಅವುಗಳ ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮನ್ನಣೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

1) ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು;
2) ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾಪನ;
3) ಒಪ್ಪಂದದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಯೋಜಿತ ಒಂದರೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹಣದುಬ್ಬರದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು, ಹಣದುಬ್ಬರದ ಪ್ರಭಾವದ "ತೆರವುಗೊಳಿಸಿದ" ಈ ವಿತ್ತೀಯ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತದ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು, ಹಣದುಬ್ಬರ ಸೂಚ್ಯಂಕದಿಂದ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುವ ನಾಮಮಾತ್ರದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಹೀಗಾಗಿ, ನಾವು ಸೂಚಕದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ. ಹಲವಾರು ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಗಳಿಗೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ, ಮೂಲಭೂತ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಸರಾಸರಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಮುಂದೆ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಭೌತಿಕ ಪರಿಮಾಣದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ, ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯ (ಕೋರ್) ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲನ್ನು ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ-ಅಲ್ಲದ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲಿನ ಪಾಲು ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಅಥವಾ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲಿನ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಲಿಂಕ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಹೋಲಿಕೆಗಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಮಾದರಿ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ (ಸರಕು) ಮತ್ತು ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು, ಪರಿವರ್ತನೆ ಅಂಶವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗೆ ಆದಾಯದ ಅನುಪಾತವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಅಂಶಗಳ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ತಮ್ಮ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು.

ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಗುಂಪುಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು:

ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ (ರಸ್ತೆ ಅಪಘಾತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು);
- ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ (ಎಜಿಪಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ);
- ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ (ATO ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ).

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಿಂದ ಸಂಚಿತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಫಾರ್ಮ್‌ನ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ಗಾಗಿ ಸಂಕಲಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವರದಿ ಮಾಡುವ ವರ್ಷದ ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಒಪ್ಪಂದದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳ ಯೋಜನೆಯನ್ನು 100% ಪೂರೈಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕೋಷ್ಟಕ 4.10 ರಿಂದ ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು 3,500 ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ 2.6% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ವಿತರಿಸಲಾಯಿತು. .

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರಬಹುದು (ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆಯ ಪರಿಮಾಣದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕಡಿಮೆ ಲಯ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ಇದು (ವಸ್ತು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ವಿಫಲತೆ, ಸಾರಿಗೆ ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿ ಅಡಚಣೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ತೆರಿಗೆಗಾಗಿ ರಾಜ್ಯ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ, ಸಾಲಕ್ಕಾಗಿ ಬ್ಯಾಂಕ್‌ಗೆ, ಕಾರ್ಮಿಕರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಾಲಗಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ - ಇವೆಲ್ಲವೂ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ಮಹತ್ವವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ಕೆಲಸಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು) ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಆದರೆ ಅವರಿಂದ ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಕ್ಷಣವು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾಡುವ ದಿನಾಂಕ ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ದಿನಾಂಕ (ವಿತರಣೆ).

ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಉಚಿತ ಮಾರಾಟಚಿಲ್ಲರೆ ಮೂಲಕ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಈ ಕೆಳಗಿನ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ:

- ಉಚಿತ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುಂಕಗಳು ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು;
- ರಾಜ್ಯ ನಿಯಂತ್ರಿತ ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುಂಕಗಳು, ವ್ಯಾಟ್ (ಇಂಧನ ಮತ್ತು ಇಂಧನ ಸಂಕೀರ್ಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸೇವೆಗಳು) ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ;
- ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ - ರಾಜ್ಯ ನಿಯಂತ್ರಿತ ಪ್ರಕಾರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಗಳು(ಮೈನಸ್, ಸೂಕ್ತವಾದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಗಟು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು) ಮತ್ತು ವ್ಯಾಟ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಸುಂಕಗಳು.

ಆರ್ಥಿಕ ಸಮುದಾಯದ ಮೇಲಿನ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ರಾಜ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸರಕುಗಳ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಅಂತರ-ಗಣರಾಜ್ಯ ಪೂರೈಕೆಗಳ ವಸಾಹತುಗಳನ್ನು ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ ಸುಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ, ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯ ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ನಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ:

- ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ;
- ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಿದ ಕಂಟೇನರ್ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿ;
- ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಾವತಿಸಲಾದ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಖಾತೆ 45 ರ ಡೆಬಿಟ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಪಾವತಿಸಿದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಖಾತೆಯ ಸಮತೋಲನವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರರ ಸಾಲವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರುಪಾವತಿ.

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲಸ, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸ, ಸೇವೆಗಳು)" ನಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಅಂದಾಜಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಂದೇ ಪರಿಮಾಣದ ಡೆಬಿಟ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮೇಲಿನ ಪ್ರತಿಫಲನ ಇದರ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಡೆಬಿಟ್ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಇದು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ವಾಸ್ತವಿಕ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ; ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳ ಮೊತ್ತ; ಕಂಟೇನರ್ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿ.

ಖಾತೆ 46 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಡೆಬಿಟ್ ವಹಿವಾಟಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ನಷ್ಟ, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವಹಿವಾಟು ಅಧಿಕ ಲಾಭ. ಖಾತೆ 46 ಯಾವುದೇ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 80 ರೊಂದಿಗೆ ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಾಸಿಕ ಮುಚ್ಚಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವ ವಿಧಾನವು ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಪೂರ್ವಪಾವತಿ ಇಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

- ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಿದ ಕಂಟೇನರ್ನ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ;
- ಮಾರಾಟದಿಂದ ಪಡೆದ ಆದಾಯ;
- ಕಂಟೇನರ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ;
- ಖರೀದಿದಾರನು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸುತ್ತಾನೆ;

ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಸಂಶ್ಲೇಷಿತ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ವಿಧಾನವು ತೆರಿಗೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಉದ್ಯಮಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ತೆರಿಗೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಎರಡೂ ವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ (ವ್ಯಾಟ್ ಮತ್ತು ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ) ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್ 62 “ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು” ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ ಕ್ರೆಡಿಟ್ 46 “ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)”. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖಾತೆ 40 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ" ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಖಾತೆ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)" ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತದಿಂದ, ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ (ಸರಕುಗಳ ಸ್ಥಾಪಿತ ಪಟ್ಟಿಯ ಪ್ರಕಾರ).

ಮಾರಾಟವು "ಸಾಗಣೆ ಮೂಲಕ" ಆಗಿದ್ದರೆ, ಸಂಚಿತ ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತವು ಖಾತೆ 46 ರ ಡೆಬಿಟ್ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 68 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ "ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು" ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವಿಕೆಯು VAT ಗಾಗಿ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಲವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಹಣವನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮರುಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಡೆಬಿಟ್ ಖಾತೆ 68, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನಗದು ಖಾತೆಗಳು).

"ಪಾವತಿಯ ಮೇಲೆ" ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಖರೀದಿದಾರನು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ VAT ಗಾಗಿ ಬಜೆಟ್ಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಲವು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ನಂತರ, ಉದ್ಯಮಗಳು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲಿನ ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖಾತೆ 46 ರ ಡೆಬಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 76 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ "ವಿವಿಧ ಸಾಲಗಾರರು ಮತ್ತು ಸಾಲಗಾರರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು." ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪಾವತಿಗಳು ಖಾತೆ 51 "ಚಾಲ್ತಿ ಖಾತೆ" ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಇತರ ಖಾತೆಗಳ ಡೆಬಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, "ಆನ್ ಪೇಮೆಂಟ್" ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ವ್ಯಾಟ್ ಸಾಲವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ:

ಡಿ-ಖಾತೆ 76 "ವಿವಿಧ ಸಾಲಗಾರರು ಮತ್ತು ಸಾಲಗಾರರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು";
ಖಾತೆಗಳ ಸೆಟ್ 68 "ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು."

ವ್ಯಾಟ್‌ಗಾಗಿ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಸಾಲದ ಮರುಪಾವತಿಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪೋಸ್ಟ್‌ನಿಂದ ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ:

D-t ಖಾತೆ 68 "ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು";
ಖಾತೆಗಳ ಸೆಟ್ 51 "ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆ", 52 "ಕರೆನ್ಸಿ ಖಾತೆ", ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸರಬರಾಜು ಒಪ್ಪಂದವು ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಹಕ್ಕನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ವಿಭಿನ್ನ ಕ್ಷಣ, ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಆಕಸ್ಮಿಕ ಸಾವಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅಂತಹ ರವಾನೆಗೆ ಖಾತೆ 45 "ಸರಕು ರವಾನೆಯಾಗಿದೆ" ಖಾತೆಯನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವಾಗ, ಖಾತೆ 40 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ" ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾಲೀಕತ್ವದ ವರ್ಗಾವಣೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಲೇವಾರಿ ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಖಾತೆಯ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)" ಗೆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ನಿಂದ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ (ವ್ಯಾಟ್ ಮತ್ತು ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ) ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಖಾತೆ 46 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಡೆಬಿಟ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತವು ಖಾತೆ 46 ರ ಡೆಬಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ, ಖಾತೆಗಳು 68 ಅಥವಾ 76 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬಳಸುವ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ. ಖಾತೆ 76 ಅನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ, ಸಂಚಿತ ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖಾತೆ 76 ರ ಡೆಬಿಟ್‌ನಿಂದ ಖಾತೆ 68 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕಮಿಷನ್ ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳು ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬಿಡುಗಡೆಯಾದಾಗ, ಅವುಗಳನ್ನು 40 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು" ಮತ್ತು 41 "ಸರಕುಗಳು" ಖಾತೆಗಳ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ 45 "ಗೂಡ್ಸ್ ರವಾನೆಯಾದ" ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ವರ್ಗಾವಣೆಗೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಅಧಿಸೂಚನೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಖಾತೆ 45 "ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ" ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)" ನ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ ಕ್ರೆಡಿಟ್ 46 " ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಗಳು (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)."

ಒದಗಿಸಿದ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖಾತೆ 20 “ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆ” ಅಥವಾ 37 “ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಿಡುಗಡೆ (ಕೆಲಸ, ಸೇವೆಗಳು)” ಖಾತೆಯ 46 “ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಡೆಬಿಟ್‌ನಿಂದ ನಿಜವಾದ ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣಿತ (ಯೋಜಿತ) ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. (ಕೆಲಸ, ಸೇವೆಗಳು)” ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತವು ಖಾತೆ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)" ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಕ್ರೆಡಿಟ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಇತ್ತೀಚೆಗೆ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವಾಗ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪಾವತಿಗಳ ಮೊತ್ತವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಮೂದು ಎಂದು ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಡಿ-ಖಾತೆ 51 "ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆ";

ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರವಾನಿಸಿದ ನಂತರ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 46 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ಖಾತೆ 62 ರ ಡೆಬಿಟ್‌ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)."

ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ, ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅನುಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

- ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬಂಡವಾಳ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ;
- ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮುಂಗಡ (ಪೂರ್ವಪಾವತಿ) ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಪಾವತಿಸಿದ ಕಂಟೇನರ್ನ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ;
- ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಾವತಿಸಲಾದ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ;
- ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಹಿಂದೆ ಪಡೆದ ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ;
- ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ;
- ಕಂಟೇನರ್‌ನ ಪಟ್ಟಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ;
- ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ;
- ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲಿನ ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಟ್ ಮೊತ್ತವು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ;
- ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ;
- ಅನುಷ್ಠಾನದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ.

ಪೂರ್ವಪಾವತಿಯು ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸರಕುಪಟ್ಟಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪಾವತಿಗಳು ಖಾತೆ 64 "ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮುಂಗಡಗಳಿಗೆ ಸೆಟಲ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳು" ಕ್ರೆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಕಳುಹಿಸಿದರೆ, ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ವಿಳಂಬ, ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನು ಅವನಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು.

ನಂತರ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವಿಭಾಗವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಗೆ ರಿವರ್ಸ್ ನಮೂದುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ:

ಡಿ-ಟಿ ಖಾತೆ 40 "ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು";
ಖಾತೆಗಳ ಸೆಟ್ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)";
ಖಾತೆಗಳ ಸೆಟ್ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು."

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವ ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ, ಉದ್ಯಮಗಳು ವ್ಯಾಟ್ ಮತ್ತು ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತವೆ. VAT ತೆರಿಗೆಯ ವಸ್ತುಗಳು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸರಕುಗಳ (ಕೆಲಸ, ಸೇವೆಗಳು) ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ವಹಿವಾಟು.

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲಿನ ವ್ಯಾಟ್‌ನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಮೂದು ಬಳಸಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಡಿ-ಟಿ ಖಾತೆ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)";
ಖಾತೆ ಸೆಟ್ 68 "ಬಜೆಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು", ಉಪಖಾತೆ "ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆಗಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು".

ಸಿಐಎಸ್ ಸದಸ್ಯ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟ ಸೇರಿದಂತೆ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಬಕಾರಿ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ತೆರಿಗೆ ವಿಧಿಸಬಹುದಾದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಎಕ್ಸೈಬಲ್ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆ ಮೊತ್ತ ಸೇರಿದಂತೆ ಉಚಿತ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳು;
- ನಿಯಂತ್ರಿತ ಬೆಲೆಗಳು (ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು), ಅಂದಾಜು 16.67% ದರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಟ್‌ನಿಂದ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳ ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸೆಟಲ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಖಾತೆ 68 "ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸೆಟಲ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳು", ಉಪಖಾತೆ "ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ಸೆಟಲ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳು" ನಲ್ಲಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಯ ಮೊತ್ತಕ್ಕಾಗಿ, ಖಾತೆ 46 "ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು)" ಅನ್ನು ಡೆಬಿಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 68, ಉಪಖಾತೆ "ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು" ಅನ್ನು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯು ಖಾತೆ 68 ರ ಡೆಬಿಟ್, ಉಪಖಾತೆ "ಅಬಕಾರಿ ಸುಂಕಗಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು" ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ 51 "ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆ" ಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಖಾತೆಯನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ 36 "ಕೆಲಸದ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಹಂತಗಳು ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿವೆ," ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವು ಕೆಲವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ನಿರ್ಮಾಣ, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ, ವಿನ್ಯಾಸ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಹಂತಗಳಿಗೆ ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ ಮೇಲಿನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದರಲ್ಲಿ, ಸ್ವತಂತ್ರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಹಂತಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಕೀರ್ಣಗಳಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆಯ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವು ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೇ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ, ಖಾತೆ 36 "ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಹಂತಗಳು" ಅನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನಿಗದಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆಯ 46 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಮತ್ತು ಅಂಗೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕೆಲಸದ ಹಂತಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಖಾತೆಯ 20 ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಖಾತೆಯ ಡೆಬಿಟ್ 46. ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪಾವತಿಯ ಮೊತ್ತವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಖಾತೆ 64 "ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮುಂಗಡಗಳ ಮೇಲಿನ ಸೆಟಲ್ಮೆಂಟ್ಸ್" ನೊಂದಿಗೆ ನಗದು ಖಾತೆಗಳ ಡೆಬಿಟ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಿದ ಹಂತಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖಾತೆ 36 ರಿಂದ ಖಾತೆ 62 "ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳು" ಡೆಬಿಟ್ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖಾತೆ 62 ರಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖಾತೆ 64 ರ ಡೆಬಿಟ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮುಂಗಡಗಳ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ನಗದು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಖಾತೆಗಳ ಡೆಬಿಟ್ನಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮ ಸೆಟಲ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ - ಇಂಗ್ಲೀಷ್. ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ (COGS) ಅನ್ನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಉಂಟಾಗುವ ಒಟ್ಟು ನೇರ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ, ಅದರ ನೇರ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಮಿಕರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಅವು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಕಾರ್ಮಿಕರ ವೇತನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಾರ್ಮಿಕರ ವೇತನವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಯಾವುದೇ ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಥವಾ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ನಿಖರವಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವರ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದಿಂದ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಗೆ ನೀವು ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು (ಇಂಗ್ಲಿಷ್: ಒಟ್ಟು ಲಾಭ) ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದಿಂದ ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲಾಭದ ಮೇಲಿನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಕಟ್ಟಡ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ತಯಾರಕರು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ CU 375,000 ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆದರು ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಈ ಅವಧಿಗೆ ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೊತ್ತ (ಸಾಮಾಗ್ರಿಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು) 250,000 USD ನಷ್ಟಿತ್ತು ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳು 80,000 USD ನಷ್ಟಿತ್ತು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು 125,000 USD ಆಗಿದೆ. (375,000 - 250,000), ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು 45,000 USD ಆಗಿದೆ. (375000 - 250000 - 80000). ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು 250,000 USD ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯು ಹಲವಾರು ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ, ಇದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತೈಲ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಗ್ಯಾಸೋಲಿನ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಪೆಟ್ರೋಲಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು, ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಬೇಡಿಕೆಯ ಕುಸಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಇದು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ಯಾಸೋಲಿನ್ ಮತ್ತು ಪೆಟ್ರೋಲಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಅಂತಹ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಳವು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಭೌತಿಕ ಪರಿಮಾಣವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇಳಿಮುಖವಾದರೆ, ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತದ ದರವು ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತದ ದರವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಮೀರಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಹೊರತು ಇದು ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಂತೆಯೇ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸಬೇಕು.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಸಂಘಟನೆ

ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗಳು. ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಭಾಗ ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಚಟುವಟಿಕೆವಿವಿಧ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ರೂಪಗಳ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವುಗಳನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಅಗತ್ಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಮೇಲುಗೈ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ: ರಾಜ್ಯ, ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಕಾರ, ಸಾಮೂಹಿಕ ಕೃಷಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಕೃಷಿ ಕೆಲಸಗಾರರು ಮತ್ತು ಅದರ ಭೂಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ ಜನಸಂಖ್ಯೆ.

ರಾಜ್ಯಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಇದು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಖಾತರಿಯ ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಆಹಾರದ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಆದೇಶಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ನಿಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಎರಡು ಹಂತಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ: ಫೆಡರಲ್ ಸರ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸರ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ. ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಫೆಡರಲ್ ನಿಧಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸರ್ಕಾರವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ ರಷ್ಯ ಒಕ್ಕೂಟಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಭೂಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸರಕು ಉತ್ಪಾದನಾ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಮೂಲಕ ರಚನೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿ. ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ನಿಧಿಗಳ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಶಕ್ತಿ. ಪ್ರದೇಶದ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅದರಾಚೆಗೆ ತಮ್ಮ ತಯಾರಕರಿಂದ ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಯ ಮೂಲಕ ಅವು ರಚನೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

ಸರ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ತೀರ್ಮಾನದ ಮೂಲಕ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯ ನಿಯಮಗಳು, ಅವುಗಳ ಪರಿಮಾಣ, ವಿಂಗಡಣೆ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯತಾಂಕಗಳು, ವಿತರಣಾ ಸಮಯಗಳು, ಆರ್ಥಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ನಿರ್ಬಂಧಗಳು.

ರಾಜ್ಯ ಒಪ್ಪಂದವು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಬಂಧಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅವುಗಳೆಂದರೆ: ಬೆಲೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖಾತರಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವುದು, ಉತ್ಪಾದಕರ ಸಾಗಣೆಯ ಮೂಲಕ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ತೆಗೆದುಹಾಕುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೇರವಾಗಿ ಅವುಗಳ ಸ್ವೀಕಾರ, ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ತಾಂತ್ರಿಕ ಮರು-ಉಪಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ನೆರವು ಇತ್ಯಾದಿ. ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸರ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಆದಾಯ ತೆರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಉದ್ದೇಶಿತ ಅನುದಾನಗಳು ಮತ್ತು ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು, ಜೊತೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೂರೈಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ರಾಜ್ಯ ಬಜೆಟ್‌ನಿಂದ ಹಂಚಿಕೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವಿಧಗಳು, ಮೊತ್ತಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಶಾಸಕಾಂಗ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಅಥವಾ ಅದರ ಘಟಕ ಘಟಕಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯ ಮೇರೆಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸರ್ಕಾರ ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾದ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅನುಭವವು ಆಸಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ ವಿದೇಶಿ ದೇಶಗಳು. ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಬಂಧಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಆಹಾರ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿನ ವಿವಿಧ ಉದ್ಯಮಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅಪಾಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಒಂದು ಕಡೆ, ಮತ್ತು ರೈತರು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡಿವೆ. ಹಿಂದಿನವರು ಸಂಯೋಜಕರಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ: ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಅವರು ರೈತರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಲದಲ್ಲಿ) ಪೂರೈಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತವೆ ಅದು ಅಗತ್ಯ ಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಪೂರ್ಣ ಏಕೀಕರಣ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು (ಒಪ್ಪಂದಗಳು) ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವ ಅನುಭವವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಸಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಸಂಯೋಜಕರು ರೈತರಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಮಾಲೀಕರಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಇಂತಹ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ತರಕಾರಿಗಳು, ಬ್ರಾಯ್ಲರ್ಗಳು, ಮೊಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಬ್ಬಿಸುವ ಹಂದಿಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ತತ್ವವು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ಸರ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು, ಅವುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಸಮಯ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರೆ, ಘೋಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಬಹುದು.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಆಹಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು, ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು, ರೈತ (ಫಾರ್ಮ್) ಸಾಕಣೆ ಕೇಂದ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶಗಳ (ತಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳು) ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಂಡಂತೆ, ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಭಾಗವನ್ನು, ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸರ್ಕಾರಿ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ರಚನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಬಹುದು. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾದವು ಕೃಷಿ ಸರಕು ವಿನಿಮಯಗಳಾಗಿವೆ: ಇಲ್ಲಿ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳೊಂದಿಗೆ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಧಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಅದರ ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸಕ್ಕರೆ, ಆಲೂಗಡ್ಡೆ ಮತ್ತು ಹಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ತರಕಾರಿಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಅಂತರ್ ಗಣರಾಜ್ಯ, ಅಂತರಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ವರ್ಷಪೂರ್ತಿ ವಿನಿಮಯವು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಸಗಟು ಮೇಳಗಳು, ಹರಾಜುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಸಗಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಭರವಸೆಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಅಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸರಕು ಉತ್ಪಾದಕರ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸರಕುಗಳ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು.

ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಪೂರೈಕೆಯು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜಾನುವಾರು ಸಾಕಣೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪಾಲನೆ ಅಥವಾ ಕೊಬ್ಬಿಗಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಹೋರಿಗಳು ಮತ್ತು ಬುಲ್ ಕರುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ; ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಎರಡನೆಯದು ಬದಲಿ ಯುವ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗರ್ಭಧಾರಣೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದ ಹಸುಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದ ಹಾಲುಣಿಸುವ ಮೊದಲ ಕರುಗಳನ್ನು ಸಂತಾನೋತ್ಪತ್ತಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಪರಸ್ಪರ ಪೂರೈಕೆ ಬೆಳೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ಬೀಜಗಳು, ಆಹಾರ, ಸಂಸ್ಕರಣೆಗಾಗಿ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು) ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಮಯ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೂಚಕಗಳು, ಪಾವತಿ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳ ಉಲ್ಲಂಘನೆಗಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಕಾರದ ಮೂಲಕ ಕಮಿಷನ್ ವ್ಯಾಪಾರ. ಗ್ರಾಹಕ ಸಹಕಾರವು ಆಲೂಗಡ್ಡೆ, ತರಕಾರಿಗಳು, ಹಣ್ಣುಗಳು, ಮಾಂಸ, ಹಾಲು, ಮೊಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು, ರೈತ (ಫಾರ್ಮ್) ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು (ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಳಗೆ) ರೈತರು ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಕೈಗಾರಿಕಾ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮತ್ತು ಗೃಹ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಫೀಡ್, ರಸಗೊಬ್ಬರಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರತಿ-ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕಮಿಷನ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಆಯೋಗದ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಡುಗೆ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ನೇರ ಆರ್ಥಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿದೆ. ಈ ಚಾನಲ್ ಟ್ರಾನ್ಸ್‌ಶಿಪ್‌ಮೆಂಟ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಾಜಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು, ಸಾರಿಗೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಜಾಲದಲ್ಲಿನ ನಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಂರಕ್ಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಗರ ಸರಬರಾಜು ನೆಲೆಗಳ ಮೂಲಕ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಡುಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ಹಾಲು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತನೇರ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತವೆ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಚಾನಲ್ ಸಾಮೂಹಿಕ ಕೃಷಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದೆ. ಈ ಚಾನಲ್‌ನ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಯು ಉತ್ಪನ್ನ ತಯಾರಕರನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮೂಹಿಕ ಕೃಷಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ರೈತರು ಮತ್ತು ಮನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಸಂಘಟನೆಯಿಂದ ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಧಿಗಳಿಂದ (ಮಿಶ್ರ ಆಹಾರ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ಲಾಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಯಾಂತ್ರಿಕೀಕರಣ ಉಪಕರಣಗಳು) - ಮಾರಾಟ.

ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಡುಗೆಗಾಗಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ (ವೇತನ ಸೇರಿದಂತೆ) ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟವು ಶಾಶ್ವತ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ ಆಗಿದೆ. ಈ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಉದ್ಯಮದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ (ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಡುಗೆ ಜಾಲದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮಟ್ಟ, ಇತ್ಯಾದಿ). ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ (ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಡುಗೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ರಾಜ್ಯದಿಂದ ಸಬ್ಸಿಡಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ). ಈ ಚಾನಲ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಶ್ರಮಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಭರವಸೆಯ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಳು, ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಅದರ ತೃಪ್ತಿಯ ಮಟ್ಟ. ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಶೇಖರಣಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಅಂಗಡಿಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅವರು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಇದು ತಾಜಾ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ರೂಪಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ ಲಾಭದ ಮೊತ್ತದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಷ್ಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದಿಂದ ಕಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉಳಿದ ಮೊತ್ತದಿಂದ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದ (ನಷ್ಟ) ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರ್ಕಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮರುಪಾವತಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುವ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೀರಿದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅಂದಾಜು ಲಾಭವನ್ನು ಈ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬೇಕು.

ಗ್ರಾಹಕ ಸಹಕಾರದ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಸಾಮೂಹಿಕ ಕೃಷಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಲೋಡ್, ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಇಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪಾವತಿ, ಗೋದಾಮಿನ ಸ್ಥಳದ ಬಾಡಿಗೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.). ಸಾಗಣೆ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸಹ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಅವರ ಆಯ್ಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಸಹ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವಿಶೇಷ ಸಾರಿಗೆ, ಶೇಖರಣಾ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಅಂಗಡಿಗಳು, ವಿಂಗಡಿಸುವ ಬಿಂದುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಸ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೃಷಿ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಬಂಧಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ರೂಪಗಳ ರಚನೆಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ರಾಜ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಹಕಾರ, ಸಹಕಾರ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಹಾಗೆಯೇ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ರೈತರ (ಫಾರ್ಮ್) ಸಾಕಣೆ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸ್ಥಳೀಯ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ.

ದೊಡ್ಡ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರೈತ (ಫಾರ್ಮ್) ಸಾಕಣೆ ಮತ್ತು ಮನೆಗಳಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಅವರು ರೈತರು ಮತ್ತು ಮನೆಗಳಿಂದ ಜಾನುವಾರು ಮತ್ತು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸಹಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕರಾರುಗಳು ರೈತರಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಣೆ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗೆ ಕೊಬ್ಬಿಸುವಿಕೆ, ಫೀಡ್, ಹಾಗೆಯೇ ಬೆಳೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ (ಉಳುಮೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೇವೆಗಳ (ಕೃಷಿ ರಾಸಾಯನಿಕ, ಪಶುವೈದ್ಯಕೀಯ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗಾಗಿ ಯುವ ಪ್ರಾಣಿಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು ಅವುಗಳ ಸ್ವೀಕಾರದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ (ಸಂಗ್ರಹಣೆ) ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಸಾಗಣೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾರಿಗೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಾಹನಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು ರಸ್ತೆ ಸಾರಿಗೆಗೆ ಸುಂಕವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಮೀರುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ (30-50% ವರೆಗೆ).

ಸೆಂಟರ್ ಪಿಕಪ್ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯತಾಂಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸದೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ತೂಕದಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಾಗಣೆಯಿಂದ ರಫ್ತು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಇದರ ಸಾರ. ಕೇಂದ್ರೀಯ ಪಿಕಪ್ನ ಉತ್ತಮ ಸಂಘಟನೆಯೊಂದಿಗೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಾಲು, ಡೈರಿ ಉದ್ಯಮದ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ವಿತರಣಾ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ಮರುಪಾವತಿಸಲಾಗದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ (ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ನೈಜ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತ ಸುಂಕಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಗಾಗಿ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮ ಉದ್ಯಮಗಳ ಪಾವತಿಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ), ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪಾವತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ನಷ್ಟಗಳು ಸಾರಿಗೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಉಲ್ಲಂಘನೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ನಷ್ಟಗಳಂತಹ ಗಂಭೀರ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕೇಂದ್ರ ಪಿಕ್-ಅಪ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೊಯ್ಲು ಮಾಡುವವರು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕಾರಕಗಳು ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಹವಾಮಾನ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಇತರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಫ್ತು ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಲಯವು ಈ ರೀತಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಅನಿವಾರ್ಯ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಕೃಷಿ, ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಆಧುನಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ, ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ (ಪ್ರೊಕ್ಯೂರ್‌ಗಳು) ವಿಶೇಷ ಸಾಗಣೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಸ್ಕರಣೆಗೆ (ಅಥವಾ ವಿತರಣಾ ಜಾಲಕ್ಕೆ) ನಂತರದ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೃಷಿ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು. ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಹರಡಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ಉತ್ಪನ್ನ ನಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ಸಾರಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಹಾಲಿನ ಸ್ವಾಗತವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯ ನಡುವಿನ ಸಮಯದ ಅಂತರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ; ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ವಿತರಣೆ, ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ನಿಯತಾಂಕಗಳ ಅನುಸರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪಕ್ಷಗಳ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳನ್ನು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅದರ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆ.

ರೈತ (ರೈತ) ಕುಟುಂಬಗಳು ಮತ್ತು ಮನೆಗಳಿಗೆ, ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ (ಪ್ರೊಕ್ಯೂರ್‌ಗಳು) ಸಾಗಣೆಯ ಮೂಲಕ ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣೆ (ಅಥವಾ ಮೋಟಾರು ಸಾರಿಗೆ) ಉದ್ಯಮಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಮೂಲಕ ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದರೊಂದಿಗೆ ಜಾನುವಾರು ಮತ್ತು ಕೋಳಿಗಳ ಸಾಕಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಕೀರ್ಣಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಗತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಕೋಳಿ ಮತ್ತು ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವ-ಒಪ್ಪಿದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯ ಪ್ರಕಾರ ವಿತರಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಸಾಕಣೆ ಕೇಂದ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಉಳಿತಾಯ, ಸಾರಿಗೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಘಟನೆ ಮತ್ತು ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಲಯಬದ್ಧ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಪ್ರಾಣಿಗಳ ವಧೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೇರ ತೂಕದ 10 ಪಟ್ಟು ನಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಆಹಾರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ವಿಶೇಷ ವಾಹನಗಳ ಬಳಕೆಯು ಜಾನುವಾರುಗಳ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸಾಗಣೆಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ: ಅಳವಡಿಸಿದ ವಾಹನಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಜಾನುವಾರುಗಳ ನೇರ ತೂಕದ 4.5 ಕೆಜಿಯಷ್ಟು ನಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, 100 ಕಿಮೀ ದೂರದಲ್ಲಿ 5-7 ಟನ್ಗಳಷ್ಟು ಸಾಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ವಿಶೇಷ ವಾಹನಗಳ ಮೂಲಕ ಜಾನುವಾರುಗಳ ವಿತರಣೆಯು 30% ಮತ್ತು ಹಂದಿಗಳು - 2.5-3.5 ಟನ್ಗಳಷ್ಟು ಸಾಗಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ವಾಹನಗಳಿಗಿಂತ 26% ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕಾರದ ನಂತರ ಜಾನುವಾರು ಮತ್ತು ಕೋಳಿಗಳ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸಾಗಣೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವಾಗ, ಸಾರಿಗೆಯ ಅನುಮತಿಸುವ ತ್ರಿಜ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಗೋಹತ್ಯೆಯ ನಂತರ ಪಡೆದ ಮಾಂಸದ ತೂಕ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರಾಣಿಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಹರಡಿದೆ. ಈ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಜಾನುವಾರುಗಳ ಮಾಂಸದ ಗುಣಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಣಿಗಳ ತೂಕ ಮತ್ತು ಕೊಬ್ಬಿನ ನಿರ್ಣಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಜಾನುವಾರುಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕಾರಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕದ ಚಾಲಕ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಆಟೋಮೊಬೈಲ್ ಉದ್ಯಮ (ರಿಸೀವರ್) ಮುಖ್ಯಸ್ಥರ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನೇರವಾಗಿ ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಜೊತೆಗಿನ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುವ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತಾರೆ;
- ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕದ ಕೆಲಸಗಾರರು, ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ, ವಧೆ, ಸಂಸ್ಕರಣೆ ಮತ್ತು ಶವಗಳ ತೂಕವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಉದ್ಯಮಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಅದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಧೆಗಾಗಿ ಪಡೆದ ಜಾನುವಾರುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ, ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಮಾಂಸದ ಇಳುವರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಜಾನುವಾರು ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಭವನೀಯ ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು, ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಪ್ರಾಣಿಗಳನ್ನು ತೂಕ ಮಾಡುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ದೂರದ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸುವಾಗ, ಜೀರ್ಣಾಂಗವ್ಯೂಹದ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿನ ಇಳಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಯಾವುದೇ ದೋಷವಿಲ್ಲದೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಮಾಂಸ, ಕೊಬ್ಬು) ನಷ್ಟದಿಂದಾಗಿ ನೇರ ತೂಕವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು. . ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಾನುವಾರುಗಳನ್ನು ವಿತರಣಾ ಜನರು ಮತ್ತು ಅಕಾಲಿಕ ವಧೆಯಿಂದ ಯಾವುದೇ ದೋಷವಿಲ್ಲದೆ ಪೂರ್ವ-ಹತ್ಯೆ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡಾಗ, ಮಾಂಸ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಘಟಕಗಳು ಜಾನುವಾರುಗಳ ನಿಜವಾದ ತೂಕದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕು.

ರಶಿಯಾ ಮತ್ತು ಸಿಐಎಸ್ ದೇಶಗಳ ಕೆಲವು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಕೊಯ್ಲುಗಾರರ ಸಾಗಣೆಯ ಮೂಲಕ ನಂತರದ ತೆಗೆದುಹಾಕುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಬೆಳೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅನುಭವವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ರಶಿಯಾದ ಬೀಟ್-ಬೆಳೆಯುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ, ಉಕ್ರೇನ್‌ನ ಚೆರ್ಕಾಸಿ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಕ್ಕರೆ ಬೀಟ್ ರಫ್ತು ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವ ಅನುಭವವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಬೀಟ್ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಬಿಂದು, ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ಹಲವಾರು ವಿಶೇಷ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳನ್ನು (ಲೋಡಿಂಗ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳು) ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಸಾರಿಗೆ ವಾಹನಗಳು, ಲೋಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ತಂಡಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಹೆವಿ ಡ್ಯೂಟಿ ವಾಹನಗಳು, ರಸ್ತೆ ರೈಲುಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಲೋಡರ್‌ಗಳು ಸೇರಿವೆ. ಅಂತಹ ತಂಡಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಸಕ್ಕರೆ ಬೀಟ್ ಬೆಳೆಗಳೊಂದಿಗೆ (600-900 ಹೆಕ್ಟೇರ್) ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇರ್ಪಡುವಿಕೆಗಳು ಇಂಟರ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಆಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೃಷಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಕೊಯ್ಲು ಮಾಡುವ ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಸಂಘಟನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಸಾರಿಗೆ ಕೆಲಸಸುಗ್ಗಿಯ ಅವಧಿಗೆ ತರಲಾದ ವಾಹನಗಳು ಸರಕುಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ವಾಹನಗಳ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಅಡ್ಡಿಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೇಂದ್ರ ಪಿಕ್-ಅಪ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಟ್ರಕ್ಕಿಂಗ್ ಕಂಪನಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೀಟ್ ಬಿತ್ತನೆ ವಲಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬೆಂಗಾವಲು ಪಡೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ತಂಡಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ವಾಹನಗಳನ್ನು ಒಂದು ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿತರಣಾ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಸಕ್ಕರೆ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೋಟಾರು ಸಾರಿಗೆ ಉದ್ಯಮಗಳು ಕೊಯ್ಲು ಅವಧಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ತ್ರಿಪಕ್ಷೀಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ:

ಬೀಟ್ ಬೆಳೆಗಾರರು ಅನುಮೋದಿತ ಅಗೆಯುವ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೂಲ ಮಾಲಿನ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ;
- ಸಾರಿಗೆ ಕೆಲಸಗಾರರು - ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕಾರುಗಳನ್ನು ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿ; ಸಸ್ಯ - ಇಳಿಸುವಿಕೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಲು ಅನುಮತಿಸಬೇಡಿ.

ಕ್ಷೇತ್ರದಿಂದ ಸಸ್ಯಕ್ಕೆ ಸಕ್ಕರೆ ಬೀಟ್ಗೆಡ್ಡೆಗಳ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ನಿಸ್ಸಂದೇಹವಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಲಭ್ಯವಿರುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿಧಾನಗಳ ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಹನಗಳ ಅಗತ್ಯವು 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ; ಅಗೆದ ಆದರೆ ಸಾಗಿಸದ ಬೀಟ್ಗೆಡ್ಡೆಗಳ ದೈನಂದಿನ ಅವಶೇಷಗಳು 3-4 ಪಟ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ, ಇದು ಅದರ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಇಳಿಸಲು ವಾಹನ ಡೌನ್‌ಟೈಮ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರ ದೈನಂದಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯು 2 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ; ಸಮಯೋಚಿತ ತೆಗೆದುಹಾಕುವಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ, ಬೇರುಗಳು ಒಣಗಲು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ರಾಶಿಗಳಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಶೇಖರಣೆಗೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಉತ್ತಮ ತಾಂತ್ರಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶೇಖರಣಾ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ (3.1 ರಿಂದ 2.2% ವರೆಗೆ).

ತರಕಾರಿ ಬೆಳೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೂಗಡ್ಡೆಗಳ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೇಶದ ಉಪನಗರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸಂಗ್ರಹಣಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸಾಗಣೆಯ ಮೂಲಕ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ತೆಗೆದುಹಾಕುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವೀಕಾರವನ್ನು ಸಹ ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು

ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ವಿಶೇಷ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ಕೇವಲ ಸರಕುಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟವೂ ಆಗಿದೆ.

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ವೆಚ್ಚಗಳು, ಲಾಭಗಳು, ಲಾಭದಾಯಕತೆ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣ, ವಿಂಗಡಣೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರಬಹುದು:

ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು;
- ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸಂಭವನೀಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಕೆಲಸದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಔಟ್ಪುಟ್ ಸೂಚಕಗಳ ಅಧ್ಯಯನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನ ರಚನೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಉತ್ಪಾದನಾ ಲಯದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
- ಒಪ್ಪಂದದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ.

ಕಾರ್ಮಿಕ ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣವು ಒಟ್ಟು ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಉತ್ಪಾದನೆ - ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ - ಮಾರಾಟವಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೃತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪರಿಮಾಣದ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳು: ನಿರ್ಮಾಣದಲ್ಲಿ - ವಾಣಿಜ್ಯ ನಿರ್ಮಾಣ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಅನುಸ್ಥಾಪನ ಕಾರ್ಯದ ಪರಿಮಾಣ; ಸಾರಿಗೆಯಲ್ಲಿ - ಸರಕು ವಹಿವಾಟು; ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ - ವ್ಯಾಪಾರ ವಹಿವಾಟು.

ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಅದರ ಕಾರ್ಮಿಕ ತೀವ್ರತೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಶ್ರಮದ ಪ್ರಮಾಣ. ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಒಟ್ಟು ಪರಿಮಾಣವು ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಇದು ಕಾರ್ಮಿಕ ತೀವ್ರತೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಸ್ತು ತೀವ್ರತೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಮೀಟರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳುಉತ್ಪಾದನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ. ವಿವಿಧ ಮೀಟರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ (ಪ್ರಮಾಣಿತ ಗಂಟೆಗಳು, ಪ್ರಮಾಣಿತ ವೇತನಗಳು, ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ಪ್ರಮಾಣಿತ ವೆಚ್ಚ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕಾರ್ಮಿಕ ತೀವ್ರತೆಯ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ಸೂಚಕಗಳಿಗಿಂತ ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸದ ನೈಜ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. .

ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣದ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮಾಪನದ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಕಾರ್ಮಿಕ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಬಹು-ಉತ್ಪನ್ನ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾಪನದ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಮಿಕ ತೀವ್ರತೆಯ ಸೂಚಕಗಳ ಬಳಕೆಯು ಈ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸೂಚಕಗಳ ಮೇಲೆ ಅಡ್ಡ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಮಿಕ ತೀವ್ರತೆಯ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಸಹ ಮೀಟರ್ಗಳ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ವೆಚ್ಚ ಸೂಚಕಗಳು ವೆಚ್ಚದ ಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಸೇವೆಗಳು) ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತವೆ.

ಮುಖ್ಯ ವೆಚ್ಚ ಸೂಚಕಗಳು:

ಜಿಪಿ (ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆ);
- ಟಿಪಿ (ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು);
- ಆರ್ಪಿ (ಮಾರಾಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು).

ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ (ತಿಂಗಳು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ವರ್ಷ) ಅದರ ಸಿದ್ಧತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕೆಲಸದ ಒಟ್ಟು ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮುಗಿದ ಮತ್ತು ಅಪೂರ್ಣ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಕೆಲಸ.

ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸವು ಮೊದಲ ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಯ ತಾಂತ್ರಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣ ಸೇವೆಯಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರೆಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ತಾಂತ್ರಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ನಿರಂತರ ಚಲನೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸದ ರಚನೆಯು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.

ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸೂತ್ರದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN),
ಅಲ್ಲಿ DNP ಎನ್ನುವುದು ಪ್ರಗತಿಯ ಸಮತೋಲನಗಳಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ, ರಬ್.
NPK - ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ, ರಬ್.
NPI - ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ, ರಬ್.
ಡಿಪಿಎಫ್ - ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಮತೋಲನದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ, ರಬ್.
PFC - ಅವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿರುವ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೊತ್ತ, ರಬ್.
NPN - ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿರುವ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೊತ್ತ, ರಬ್.

ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಮೂಲ ಸಂಯೋಜನೆ:

1. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳಿಂದ ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ.
2. ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ, ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ನಿರ್ಮಾಣ ಸೈಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆ, ಹಾಗೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಪೂರೈಕೆ.
3. ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಾಯಕ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ.
4. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕೆಲಸದ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ವೆಚ್ಚ.
5. ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಾಯಕ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉಳಿದ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳು.
6. ಪ್ರಗತಿಯ ಬಾಕಿಗಳಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.

ಕೆಲವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಹೊರಗಿಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸರಕು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಎಲ್ಲಾ ವಿಧದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು (ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾದ ಲಾಭದ ಮೊತ್ತ) ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ:

1. ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸಹಾಯಕ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉಳಿದ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.
2. ಪ್ರಗತಿಯ ಬಾಕಿಗಳಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ.
3. ಗ್ರಾಹಕರ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ, ಅವರು ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನಗಳು

ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರವು ಮರುಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಬಳಕೆಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು (ಅವುಗಳನ್ನು) ಖರೀದಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು (ಸೇವೆಗಳನ್ನು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಕುಶಲಕರ್ಮಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರು (ಕೇಟರಿಂಗ್ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಸರ್ಕಾರಿ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಖರೀದಿದಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಅಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್‌ನ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುತ್ತದೆ - “ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೊದಲು”.

ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಮುಖ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿರುವ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು "ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಾಣಿಜ್ಯೇತರ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು (ಸೇವೆಗಳನ್ನು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಜನರ ಗುಂಪುಗಳು; ಇದಲ್ಲದೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ (ಮೇಲ್ ಮೂಲಕ, ದೂರವಾಣಿ ಮೂಲಕ, ವಿತರಣಾ ಯಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ) ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾವ ನಿಖರವಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ (ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರನ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ) )

ಈ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿರುವ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು "ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆಧುನಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿವೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವುಗಳ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಲವಾರು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು (ತಯಾರಕರಿಂದ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ):

1) ತಯಾರಕರ ವಿತರಣಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಇಲಾಖೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ - ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್, ಪ್ರಯಾಣ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಮಾರಾಟ ಶಾಖೆಗಳು);
2) ನಿಜವಾದ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಪಾಲುದಾರರು:
- ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿತರಣಾ ನೀತಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಯಾರಕರಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಕ್ರಮಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್. ಅವರು ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ;
- ಮಾರಾಟ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಕಾನೂನುಬದ್ಧವಾಗಿ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿರುವ ಮತ್ತು "ಪೋಷಕ" ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು (ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು, ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು, ಫಾರ್ವರ್ಡ್‌ಗಳು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು, ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು) ಸೇರಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ನಿಯಮದಂತೆ, ಸರಕುಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಮತ್ತು ಘಟಕಗಳ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ "ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ".

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಗಳು

ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಗಳ ಸರಪಳಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳುಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಅವರ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಚಾನೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಲಿಂಕ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಅವುಗಳ ನಡುವೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸರಪಳಿಯು ತಯಾರಕರು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಏಜೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲ. ಆದರೆ ಅವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಸ್ವತಃ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ.

ಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗವು ಎರಡು ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ:

1. ನೇರ. ತಯಾರಕರು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸ್ವಂತ ಅಂಗಡಿಗಳ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮೂಲಕ.
2. ಪರೋಕ್ಷ. ವಿತರಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಅಂದರೆ, ಸರಪಳಿಗಳು ಉದ್ದ ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಬಹುದು. ಕೇವಲ ಒಬ್ಬ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಹೆದ್ದಾರಿಗಳು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಉದ್ದ - ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.

ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರಾಟ

ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳ ಪರೋಕ್ಷ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

1. ಏಕ ಮಟ್ಟ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರೋಕರ್ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಏಜೆಂಟ್, ಇದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ.
2. ಎರಡು-ಹಂತ. ಇಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ಇಬ್ಬರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿರುತ್ತಾರೆ. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿತರಕ ಮತ್ತು ವಿತರಕ, ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ.
3. ಮೂರು-ಹಂತ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮೂರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಅವುಗಳೆಂದರೆ: ದೊಡ್ಡ ಸಗಟು ಪ್ರಮಾಣಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರ, ಸಣ್ಣ ಸಗಟು ಪ್ರಮಾಣಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಯು ಹೆದ್ದಾರಿಯ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಆರಿಸಿದಾಗ, ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲಾವುಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

ಸರಕುಗಳ ನೇರ ಚಲನೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರು ಮಾರಾಟದ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನ ಬೆಂಬಲದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಲಭ್ಯತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಪರೋಕ್ಷ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಉತ್ಪಾದಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಸಂಪರ್ಕ. ಆದರೆ ಅವರು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಾರೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹೀಗಾಗಿ ತಯಾರಕರ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಸರಣಿ ಸಂಘಟನೆ

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆಯೋಜಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಯೋಜನೆಯು ತಯಾರಕರು, ಹಲವಾರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಚಾನಲ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಲಿಂಕ್, ತನ್ನದೇ ಆದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಪೂರ್ಣ ರಚನೆಯ ಹಾನಿಗೆ ಸಹ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ.
ಲಂಬ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಈ ಯೋಜನೆಯು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಅವರು ಒಂದೇ ಘಟಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಲಂಬ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಉಪವಿಭಾಗಗಳಿವೆ: ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ (ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯು ಒಂದೇ ಮಾಲೀಕತ್ವದಲ್ಲಿದೆ), ಒಪ್ಪಂದ (ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಗಳು, ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಾಣಿಜ್ಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ) ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗಿದೆ (ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾಲೀಕರಿಂದ, ಆದರೆ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಉದ್ಯಮದಿಂದ).
ಅಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಹಲವಾರು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಒಂದೇ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತವೆ.
ಮಲ್ಟಿಚಾನಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ತಯಾರಕರು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ವಿತರಣಾ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯೆಂದರೆ, ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ತಯಾರಕರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಅನುಷ್ಠಾನ ಸರಪಳಿಯ ಪರವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

ಸರಕುಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹೆದ್ದಾರಿಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ;
ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಚಾನಲ್ನ ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರದ ಮಟ್ಟ;
ಸರಕುಗಳ ಹರಿವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;
ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮಟ್ಟ;
ಗರಿಷ್ಠ ಸಂಭವನೀಯ ಲಾಭದ ಪಾಲು;
ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಹಣದ ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಅಂದಾಜು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣಗಳು;
ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಅವಕಾಶ.

ಅಂಶಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು, ಅವು ತಯಾರಕರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಉದ್ಯಮದ ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಆಯ್ದ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಯೋಜನೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ನಿಬಂಧನೆಗಳು ಮಹತ್ವದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಆಯ್ಕೆ ತಂತ್ರವು ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಹೆದ್ದಾರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಅಂಶಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್‌ಗಳು

ಆಧುನಿಕ ರಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ, ಪರೋಕ್ಷ ಅಥವಾ ಪರೋಕ್ಷ ವಿತರಣಾ ಮಾರ್ಗಗಳು ಒತ್ತುವ ವಾಸ್ತವವಾಗಿದೆ. ರಾಜ್ಯದ ದೊಡ್ಡ-ಪ್ರಮಾಣದ ಭೂಪ್ರದೇಶದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಇದು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಮತ್ತು ಇಂದು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ಇವೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಮಟ್ಟ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ತಂತ್ರಗಳ ಪಾಂಡಿತ್ಯ;
ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಮಾಣ;
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಲಭ್ಯತೆ;
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಅಗತ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ (ವಸ್ತು ಬೇಸ್) ಲಭ್ಯತೆ.

ವಿತರಣಾ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳು:

1. ಬಾಹ್ಯ ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸರಕುಗಳ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕ್ರಮಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್.
2. ಬಾಹ್ಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಗ್ರಹ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವುದು. ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು.
3. ಬಾಹ್ಯ ಸೇವೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಗಳಿಸುವ, ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಒಂದು ಸೆಟ್.

ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ (ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ) ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಒಂದು ಸರಳವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಸಂಘಟಿಸಲು: ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವನ ಆದ್ಯತೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯ ಖ್ಯಾತಿಯು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣಾ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಈ ಅಂಶವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶ

ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶವು ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅಂತಿಮ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಲಾಭ (ಆದಾಯ) ಅಥವಾ ನಷ್ಟದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಲಾಭ (ನಷ್ಟ) - ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭ (ನಷ್ಟ) ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಬಡ್ಡಿ ಸ್ವೀಕಾರದ ಮೈನಸ್ ಪಾವತಿ, ಷೇರುಗಳ ಮೇಲೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಜಂಟಿ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ, ಇತರ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭ (ನಷ್ಟ) ಖಾತೆ 90 "ಮಾರಾಟ" ದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖಾತೆ 99 "ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳು" ಗೆ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಕ್ರಿಯ-ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಖಾತೆ 90 "ಮಾರಾಟ" ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಾರಾಂಶ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಉಪಖಾತೆ 90-1 "ಆದಾಯ" ಆದಾಯವೆಂದು ಗುರುತಿಸಲಾದ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ರಸೀದಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಉಪಖಾತೆ 90-2 "ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ" ಆದಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಉಪಖಾತೆ 90-3 "ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ" ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ (ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ) ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆಯ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಉಪಖಾತೆ 90-9 "ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭ/ನಷ್ಟ" ವರದಿ ಮಾಡುವ ತಿಂಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು (ಲಾಭ ಅಥವಾ ನಷ್ಟ) ಗುರುತಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.

90-1, 90-2, 90-3, 90-4 "ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳು" ಉಪಖಾತೆಗಳಿಗೆ ನಮೂದುಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುವ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸಂಚಿತವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉಪಖಾತೆಗಳು 90-2, 90-3, 90-4 ರಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು ಡೆಬಿಟ್ ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾಸಿಕ ಹೋಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಉಪಖಾತೆ 90-1 ರಲ್ಲಿನ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ವಹಿವಾಟು ವರದಿ ಮಾಡುವ ತಿಂಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು (ಲಾಭ ಅಥವಾ ನಷ್ಟ) ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಉಪಖಾತೆ 90-9 ರಿಂದ ಖಾತೆ 99 "ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ನಷ್ಟಗಳು" ಗೆ ಮಾಸಿಕ (ಅಂತಿಮ ವಹಿವಾಟು ಜೊತೆಗೆ) ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಸಿಂಥೆಟಿಕ್ ಖಾತೆ 90 ವರದಿ ದಿನಾಂಕದಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ವರದಿ ಮಾಡುವ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಖಾತೆ 90 "ಮಾರಾಟ" (ಉಪಖಾತೆ 90-9 ಹೊರತುಪಡಿಸಿ) ಖಾತೆಗೆ ತೆರೆಯಲಾದ ಎಲ್ಲಾ ಉಪಖಾತೆಗಳನ್ನು ಉಪಖಾತೆ 90-9 "ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭ/ನಷ್ಟ" ಗೆ ಆಂತರಿಕ ನಮೂದುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಚ್ಚಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಖಾತೆ 90 ಗಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸ, ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ಜೊತೆಗೆ, ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವೆಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ರಸೀದಿಗಳು, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು, ಅಂದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಆದಾಯ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇದು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬಂದ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ:

1. ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.
2. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕೇತರ ಸ್ವಭಾವದ ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು.
3. ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು (ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳಲು ಖರೀದಿಸಲಾಗಿದೆ).
4. ನಿರ್ಮಾಣ, ಸ್ಥಾಪನೆ, ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆ, ಭೂವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪರಿಶೋಧನೆ, ಆರ್&ಡಿ.
5. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.
6. ಸರಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣಿಕರ ಸಾಗಣೆಗೆ ಸೇವೆಗಳು, ಸಂವಹನ ಸೇವೆಗಳು.
7. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಲೋಡ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಇಳಿಸುವುದು.

ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅವುಗಳಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯವು ಆದಾಯವೇ ಅಥವಾ ಅವು ಇತರ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಸೇರಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ಈ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಗುತ್ತಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ (ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ಬಳಕೆ) ಶುಲ್ಕಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ನಿಬಂಧನೆ;
- ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿಗಾಗಿ ಪೇಟೆಂಟ್‌ಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಹಕ್ಕುಗಳ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು;
- ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಅಧಿಕೃತ ಬಂಡವಾಳಗಳುಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು.

ಸರಕುಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತವು ಅದರ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೆಳಗಿನ ಷರತ್ತುಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಎ) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಸೂಕ್ತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ದೃಢೀಕರಿಸಿದ ಈ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಹೊಂದಿದೆ;
ಬಿ) ಆದಾಯದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು;
ಸಿ) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಹಿವಾಟಿನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ ( ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡಿದೆಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಪಾವತಿಯಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಅಥವಾ ಆಸ್ತಿಯ ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ);
ಡಿ) ಉತ್ಪನ್ನದ (ಸರಕು) ಮಾಲೀಕತ್ವದ (ಸ್ವಾಧೀನ, ಬಳಕೆ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿ) ಹಕ್ಕನ್ನು ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಕೆಲಸವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ (ಸೇವೆ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ);
ಇ) ಈ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಉಂಟಾದ ಅಥವಾ ಉಂಟಾದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ಪಾವತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಗದು ಮತ್ತು ಇತರ ಸ್ವತ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮೇಲಿನ ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದಾಯವಲ್ಲ.

ಆದಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ನಮೂದುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ:

ಗುರುತಿಸಲಾದ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ:

D 90 K 20, 23, 41, 43, 45.

ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ನೀತಿಗೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸರಕುಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ವೆಚ್ಚವೆಂದು ಗುರುತಿಸಿದ ವರದಿಯ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಬರೆಯಲು ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತಾರೆ. ಅರೆ-ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಆಫ್:

D 90 K 26, 44.

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಶುಲ್ಕಗಳ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು (ವ್ಯಾಟ್, ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳು) ಗುರುತಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಉಂಟಾಗುವ ಪಾವತಿ ಬಾಧ್ಯತೆಗಳು:

D 90 K 68, 76.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಾಲ್ಕು ಅವಧಿಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

ಮೊದಲ ಅವಧಿಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆಗಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಮೂರನೇ ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ನಿಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನೆರವೇರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಾಗ ಈ ಅವಧಿಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಅನುಷ್ಠಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಾಲ್ಕನೇ ಅವಧಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಇದು ಸರಬರಾಜುದಾರ ಕಂಪನಿಯ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಹಣದ ಸ್ವೀಕೃತಿಯಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ಅನುಷ್ಠಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಅನೇಕ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ:

ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿತರಣಾ ದಿನಾಂಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ;
ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿತ ಬಳಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು;
ಕಾರ್ಮಿಕ ಉತ್ಪಾದಕತೆ;
ಹೊಸ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ಕಾರ್ಯಾರಂಭ;
ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಗಳ ಏಕರೂಪದ ಲೋಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು;
ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸರಣಿ ಉತ್ಪಾದನೆ;
ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸದ ದಿನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ;
ಕಾಲೋಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಬದಲಾವಣೆಗಳು;
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಋತುಮಾನ;
ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ವಿಲೇವಾರಿ ಸಾಧ್ಯತೆ, ಹಾಗೆಯೇ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪಾದನೆ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಥವಾ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವುದು;
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ, ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯ

ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ (ಟಿ - ಡಿ") ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಚಲಾವಣೆಯ ಅಂತಿಮ ಹಂತವಾಗಿದೆ (ಡಿ - ಟಿ... ವಿ... ಟಿ" - ಡಿ"), ಇದು ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕ. ಸರಕು ಮತ್ತು ನಿಧಿಗಳ ಚಲನೆಯು ಉತ್ಪಾದಕರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರು, ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಆಧಾರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗಿದೆ.

ಹೀಗಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಫಲಿತಾಂಶವು ವಿತ್ತೀಯ ರೂಪವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ - ತಯಾರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದ ರೂಪ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಹೋಗಬೇಕು. ಆದಾಯದ ಮೈನಸ್ ತೆರಿಗೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ನಗದು ನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಹಣಕಾಸಿನ ಮೀಸಲು ರಚನೆಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ನಿಧಿಗಳ ಮರುಪಾವತಿಯ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಆದಾಯವನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ರಚಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯದ ಗುಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಅದರಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು (ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸ, ಒದಗಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅನುಗುಣವಾದ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಖಾತೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾನೂನು ನಿಯತಾಂಕ: ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಅಥವಾ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವು ನೈಸರ್ಗಿಕ ವಸ್ತು ರೂಪವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ತಯಾರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಎಂದರ್ಥ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಆದಾಯವು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ರವಾನೆಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಹಣವಾಗಿದೆ. ಮೂಲಕ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾನದಂಡಗಳುಮಾರಾಟದ ಕ್ಷಣವನ್ನು "ಸರಬರಾಜಿನ ಮೇಲೆ" ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ಗಳು ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಪ್ರಕಾರ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅದನ್ನು ಯೋಜಿಸಬಹುದು - ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ (ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಕ್ಯಾಶ್ ಡೆಸ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿ) ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಖರೀದಿದಾರ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿ ದಾಖಲೆಗಳ ಪ್ರಸ್ತುತಿ.

ಮೊದಲ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ (ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ನಗದು ಮೇಜಿನ ಬಳಿ) ಹಣವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ ಆದಾಯವನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದ್ದರೆ, ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಾಕಿಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ:

ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು;
ಪಾವತಿ ಬಾಕಿ ಇಲ್ಲದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ;
ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ;
ಖರೀದಿದಾರರ ಸುರಕ್ಷಿತ ವಶದಲ್ಲಿರುವ ಸರಕುಗಳು.

ವಿದೇಶಿ ಕರೆನ್ಸಿ ಗಳಿಕೆಯ ಕಡ್ಡಾಯ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ರೂಬಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿನ ಹಣವನ್ನು ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಜಮಾ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಖಾತೆಗೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ವಸ್ತುಗಳು, ಘಟಕಗಳು, ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳು, ಇಂಧನ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಬಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ತಕ್ಷಣವೇ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಯದಿಂದ, ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬಜೆಟ್ ನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ವೇತನವನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸವಕಳಿಯನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹಣಕಾಸು ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒದಗಿಸಲಾದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿತರಣೆಗೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚ, ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾದ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕೆಲಸಗಳು (ಪ್ರಮುಖ "ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ವಾಹನಗಳ ದುರಸ್ತಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಿಂದ), ಹಾಗೆಯೇ ಉದ್ಯಮದ ಆಯವ್ಯಯದಲ್ಲಿ ಅದರ ಬಂಡವಾಳ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ಇತರ ಕೈಗಾರಿಕಾೇತರ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವೆಚ್ಚ.

ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ವಿಲೇವಾರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಗದು ರಸೀದಿಗಳು, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಅಮೂರ್ತ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ವಿದೇಶಿ ಕರೆನ್ಸಿ ಆಸ್ತಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಮೌಲ್ಯ, ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಕಾಗದಗಳುಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಬರುವ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆದಾಯ ಅಥವಾ ನಷ್ಟವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು (ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್) ಲಾಭವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ತೆರಿಗೆ, ಅಬಕಾರಿ ತೆರಿಗೆಗಳು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು (ರಫ್ತು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ - ರಫ್ತು ಸುಂಕಗಳಿಲ್ಲದೆ) ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೈಗಾರಿಕಾ ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಖಾನೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸುಂಕಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು (ಆರ್ಪಿ) ಸೂತ್ರದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ:

RP = ಅವನು + TP - ಸರಿ,
ಅಲ್ಲಿ TP ಎನ್ನುವುದು ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣವಾಗಿದೆ;
ಅವನು ಮತ್ತು ಸರಿ ಎಂಬುದು ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಾಕಿಗಳು.

ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಮತೋಲನವು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಮುಗಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸಾಗಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ, ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕ್ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ;
ಪಾವತಿ ಬಾಕಿ ಇಲ್ಲದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಲಾಗಿದೆ;
ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲಾಯಿತು;
ಖರೀದಿದಾರನ ಸುರಕ್ಷಿತ ವಶದಲ್ಲಿರುವ ಸರಕುಗಳು.

ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಇನ್ನೂ ಬಂದಿಲ್ಲದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ: ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನಗಳು - ಯೋಜಿತ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ; ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಾಕಿಗಳು - ಯೋಜಿತ ವರ್ಷದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ.

ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ, ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಗಿಸಿದ ಮತ್ತು ವಿತರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗೆ ಹಣದ ರಶೀದಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ನೀತಿಯ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು: ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ (ಅಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವವರೆಗೆ), ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಭೌತಿಕವಾಗಿ ಸಾಗಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ. ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನೀತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಅದರ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಹಲವಾರು ಉದ್ಯಮಗಳು ನಿವ್ವಳ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಇದು ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸವಕಳಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಳೆಯುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ "ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯು ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪೂರೈಕೆಯ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ರಚನೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಯೋಜಿತ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲಗಳು:

ಈ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾದ ಆರ್ಡರ್ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳು;
- ಯೋಜನಾ ವರ್ಷದ ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಗೋದಾಮುಗಳಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಡೇಟಾ;
- ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆ;
- ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಸಮಯ;
- ಉತ್ಪಾದನಾ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳು;
- ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು;
- ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ವಿಶೇಷತೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಗತ್ಯದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾರೆ. ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹೋಲಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ವಿಸ್ತರಣೆ ಅಥವಾ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣದ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಂಭವನೀಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕರೂಪದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಾಗ ಮಾತ್ರ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಮೀಟರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ವೆಚ್ಚ ಸೂಚಕಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಈ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇವಿಸದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿವೆ. ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಪ್ರಗತಿಯ ಸಮತೋಲನಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸವು ಇನ್ನೂ ತಯಾರಿಸದ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದರಿಂದ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳ ಸೇರ್ಪಡೆಯವರೆಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸದ ಗಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಒಂದು ಉದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ: ಅದರ ಅತಿಯಾದ ಅಂದಾಜು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯೇತರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಮಂದಗತಿಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಹೇಳಿಕೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಲಯಬದ್ಧ ಹರಿವನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಲಭ್ಯತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣದ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಸಂಖ್ಯೆ, ಕಾರ್ಮಿಕ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ವೇತನ ನಿಧಿಗಳು, ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆ ಸೂಚಕವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಸೂಚಕಗಳ ನೈಜ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಸಹಕಾರಿ ಸರಬರಾಜುಗಳ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟು ಸೂಚಕವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು, ಇದು ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. . ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟು ಉದ್ಯಮದ ಮುಖ್ಯ, ಸಹಾಯಕ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸ್ವಭಾವದ ಕೆಲಸ. ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟು ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳ ಒಟ್ಟು ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಮತ್ತು ಇಂಟ್ರಾ-ಫ್ಯಾಕ್ಟರಿ ವಹಿವಾಟಿನಿಂದ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನ ಒಟ್ಟು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ. ಆಂತರಿಕ-ಕಾರ್ಖಾನೆ ವಹಿವಾಟು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚ, ಬಳಸಿದ ಉಪಕರಣಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಶಕ್ತಿ, ಕಾರ್ಖಾನೆ ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿ ಅಂಗಡಿಗಳ ಸೇವೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಸಹಾಯಕ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಇತರ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಕಾರ್ಯಾಗಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಟ್ಟು ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ-ಕಾರ್ಖಾನೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ: "ನಾನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹುಡುಕುತ್ತೇನೆ?", "ಯಾರು ನನ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಬಹುದು?" ಮತ್ತು "ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಏನು ಬೇಕು?" ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ಬೇಡಿಕೆಯ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ಥಳವಾಗಿದ್ದು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪರಿಚಿತರಾಗಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಖರೀದಿದಾರನಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ (ಸ್ಟೋರ್, ಶೋರೂಮ್, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್, ಪ್ರದರ್ಶನ, ಇತ್ಯಾದಿ.).

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ದೇಶನ

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಏನನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ, ಉತ್ಪನ್ನ (ಸೇವೆ) ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಇತರ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುತ್ತೀರಿ.

ಈಗ ನೀವು ಸರಕುಗಳನ್ನು (ಸೇವೆಗಳನ್ನು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ:

1. ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ (ದಿಕ್ಕು B ನಿಂದ C ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ; ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಹೋಟೆಲ್ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ HoReCa ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು)
2. ವಿತರಕರು (B ನಿಂದ B ನಿರ್ದೇಶನ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ).

ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹೇಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸೂಕ್ತವಾದ ವೇದಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಸರಕುಗಳ ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸೈಟ್‌ಗಳ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಇರಿಸಬಹುದು. ಈ ನಿಯೋಜನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಲಕ್ಷಣವೆಂದರೆ ಸೈಟ್‌ನ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮಾಹಿತಿಯ ಸಮರ್ಪಕತೆ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿರುತ್ತದೆ:

ತಯಾರಕರು > ಖರೀದಿದಾರ (ಕಡಿಮೆ ಸರಪಳಿ). ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು.

ನೀವು ಬಿ ಟು ಬಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನೀವು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳನ್ನೂ ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ರಿಯಾಯಿತಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ವಿತರಣಾ ನಿಯಮಗಳು, ಪಾವತಿ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎರಡೂ ದೊಡ್ಡ ಮಳಿಗೆಗಳಾಗಿರಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಸಾವಿರಾರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೇಳಗಳಲ್ಲಿ ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳು.

ಈ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ರೇಖಾಚಿತ್ರದಿಂದ ವಿವರಿಸಬಹುದು:

ತಯಾರಕರು > ಅಂಗಡಿ > ಖರೀದಿದಾರ ಅಥವಾ
ತಯಾರಕರು > ಮಧ್ಯವರ್ತಿ > ಅಂಗಡಿ > ಖರೀದಿದಾರ.

ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ದೀರ್ಘ ಸರಪಳಿ, ಅಂತಿಮ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಲಿಂಕ್ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಅದರ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬೆಲೆಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಉತ್ಪನ್ನ, ಇದು ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ, ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ತಯಾರಕರು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಉದ್ಯಮದ ಸಂಬಂಧ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಲಯವು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು ಅದು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಕಾರದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ರಷ್ಯಾ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ (OKVED), ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ. ಈ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಆರ್ಥಿಕ ಸಚಿವಾಲಯ, ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಮಾಪನಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ ಸಮಿತಿಯು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ರಷ್ಯಾದ ರಾಜ್ಯ ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ಜಾರಿಗೆ ತರಲಾಗಿದೆ.

ವರ್ಗೀಕರಣವು ವಿಭಾಗಗಳು, ಉಪವಿಭಾಗಗಳು, ಗುಂಪುಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕಾರಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ವರ್ಗೀಕರಣವು ನಮ್ಮ ಗಮನಕ್ಕೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ:

ಕೃಷಿ, ಬೇಟೆ ಮತ್ತು ಅರಣ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು;
ಮೀನುಗಾರಿಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು;
ಗಣಿಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಕಲ್ಲುಗಣಿಗಾರಿಕೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು;
ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು;
ವಿದ್ಯುತ್, ಅನಿಲ ಮತ್ತು ನೀರು ಸರಬರಾಜು;
ಸಗಟು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಸೇವೆಗಳು, ಕಾರುಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ ಸೇವೆಗಳು, ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುಗಳು;
ಹೋಟೆಲ್ ಮತ್ತು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಸೇವೆಗಳು;
ಸಾರಿಗೆ, ಗೋದಾಮು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಸೇವೆಗಳು;
ಹಣಕಾಸು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸೇವೆಗಳು;
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್, ಬಾಡಿಗೆ, ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸೇವೆಗಳು;
ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ರಕ್ಷಣಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸೇವೆಗಳು, ಕಡ್ಡಾಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಮಾ ಸೇವೆಗಳು;
ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೇವೆಗಳು;
ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸೇವೆಗಳು;
ಇತರೆ ಸಾಮುದಾಯಿಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸೇವೆಗಳು;
ಬಾಡಿಗೆ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಖಾಸಗಿ ಮನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸೇವೆಗಳು;
ಭೂಮ್ಯತೀತ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒದಗಿಸುವ ಸೇವೆಗಳು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಟ್ಟ

ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು:

1. ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಗ - ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ. ಮನೆಯ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು. ದೊಡ್ಡ ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪಯಟೆರೊಚ್ಕಾ, ಕೊಪೈಕಾ, ಅವೊಸ್ಕಾ ಇತ್ಯಾದಿ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಗದ ಸರಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
2. ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗ - ಸರಾಸರಿ ಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕೈಗೆಟುಕುವ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಂಯೋಜನೆಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಅಂಗಡಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
3. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವರ್ಗ - ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಹು-ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಂಗಡಿಗಳ ಮೂಲಕ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಕೆಲವು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳು (ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಳ, ಪಾರ್ಕಿಂಗ್, ಸ್ಥಿತಿ, ಇತ್ಯಾದಿ). ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿದಾರರು, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಮಾನ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
4. ಐಷಾರಾಮಿ - ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಬ್ರಾಂಡ್ನ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಚೈತನ್ಯವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರುಗಳು, ಬಟ್ಟೆ, ಆಭರಣಗಳು, ಮನೆಗಳು, ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳು, ಆರೋಗ್ಯ ಸೇವೆಗಳು, ಕಾಸ್ಮೆಟಾಲಜಿ, ಕಾನೂನು ಸೇವೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ ಸೇರಿವೆ.
5. ಡಿಲಕ್ಸ್ ವರ್ಗ - ಅತ್ಯುನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೀಮಿತ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ಶ್ರೀಮಂತ ನಾಗರಿಕರು ಮಾತ್ರ ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು. ಅಂತಹ ಸರಕುಗಳು ಕಲಾಕೃತಿಗಳು, ಕಾರುಗಳು, ವಿಹಾರ ನೌಕೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.

ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭೌಗೋಳಿಕತೆ

ಹಿಂದೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ನಕ್ಷೆ ಇತ್ತು, ಅಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ನಗರಗಳನ್ನು ಧ್ವಜಗಳು ಗುರುತಿಸಿವೆ. ನಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್‌ಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭೌಗೋಳಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ.

ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟದ ಬಿಂದುಗಳ ಸ್ಥಳಶಾಸ್ತ್ರದ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು:

1. ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ನಗರಗಳು (ಗ್ರಾಮಗಳು, ಕುಗ್ರಾಮಗಳು) ("ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಜನಿಸಿದಿರಿ, ನೀವು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ");
2. ಹಲವಾರು ನಗರಗಳು;
3. ಪ್ರದೇಶ;
4. ದೇಶಗಳು;
5. ಇತರ ದೇಶಗಳು (ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ, ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ರಫ್ತು).

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವಿತರಣಾ ಪ್ರದೇಶವು ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ, ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ (ಸರಕು ತಲುಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ವಿಜ್ಞಾನ) ವಹಿಸುವ ಪಾತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು.

ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಿಮ್ಮ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿ ಇರುವ ದೇಶದ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ನಿಮಗೆ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಕೀಲರು ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸೇವೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರ

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ರೂಬಲ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ, ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಕಂಪನಿಗಳ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಡೇಟಾದ ಇನ್ನೊಂದು ಮೂಲವು ROSSTAT ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ದತ್ತಾಂಶ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಆಗಿರಬಹುದು, ಇದು ಇಡೀ ರಷ್ಯಾ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಮುಖ ನಗರಗಳು.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಟಗಾರರ ನಡುವೆ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ (ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು). ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ, ಈ ಸರಕುಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು 100% ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಆಕ್ರಮಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ನಾಯಕತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕದ ಮಾರಾಟ

ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಯೋಜಿತ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ:

ನೇರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ;
ಹಂಚಿಕೆ;
ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು;
ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಂಕಲನ;
ಪ್ರಮಾಣಕ ವಿಧಾನ;
ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಧಾನ.

ನೇರ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನ. ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಔಟ್ಪುಟ್ನ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಅನುಪಾತದ ವಿತರಣೆಯ ವಿಧಾನ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಜಾತಿಗಳುಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸಮರ್ಥನೀಯ ಆಧಾರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಬೇಸ್ನ ಆಯ್ಕೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗ. ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಪಡೆದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮುಖ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಹೊರಗಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಉಪ-ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜುಗಳ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಬಹುದು.

ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಘಟಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಭಾಗಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಅದರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಮಾಣಕ ವಿಧಾನವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಘಟಕಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಕಾಸ್ಟ್ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ವೆಚ್ಚದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ರೂಢಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದ ವಿಚಲನಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮೇಲಿನ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಬಳಸಲಾಗದಿದ್ದಾಗ ಸಂಯೋಜಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ;

2) ವೆಚ್ಚಗಳ ಸೇರ್ಪಡೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವೆಚ್ಚ:

ಕಾರ್ಯಾಗಾರ;
ಉತ್ಪಾದನೆ (ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಸ್ಯ);
ಪೂರ್ಣ (ಉತ್ಪಾದನೆ + ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪಾದನೆ + ಸೇವೆ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸೌಲಭ್ಯಗಳು).

ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಸಂಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಉಂಟಾದ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ;

3) ಉತ್ಪಾದನಾ ಪರಿಮಾಣದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವೆಚ್ಚ:

ಉತ್ಪಾದನಾ ಘಟಕಗಳು;
ಸಂಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಮಾಣ.

ವಾಣಿಜ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ನಿಯಮದಂತೆ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಸೂಚಕದ ಘಟಕವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಕಾರಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು:

ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ: ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ;
ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಳಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ: ವೇರಿಯಬಲ್ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ;
ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ: ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲದ;
ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರತೆಯಿಂದ: ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎಪಿಸೋಡಿಕ್;
ವೆಚ್ಚ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದ ಪ್ರಕಾರ: ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಿತ (ವೆಚ್ಚ);
ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವಿಭಾಗೀಯ ಸಾಮೀಪ್ಯದಿಂದ: ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲದ.

ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳು. ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ, ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು ವಸ್ತು ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ಅರೆ-ಸಿದ್ಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳು, ದೋಷಗಳಿಂದ ನಷ್ಟಗಳು, ವಿದ್ಯುತ್, ಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಸವಕಳಿ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಮೂಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೇತನಗಳು, ಈ ವೇತನದಿಂದ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಮಾ ಕೊಡುಗೆಗಳು.

ಉಳಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ.

ವೆಚ್ಚದ ವಸ್ತುಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನೀತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅನುಮೋದಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ವೆಚ್ಚವು ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು - ಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚ. ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆಯು ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹಣಕಾಸಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ - ಅಪೂರ್ಣ ವೆಚ್ಚ.

ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಸವಕಳಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ವಿಮೆ, ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾಲ ಪಾವತಿಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಏನನ್ನೂ ಉತ್ಪಾದಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ.

ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ, ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಇಂಧನ, ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಪಾವತಿ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.

ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಾಮೀಪ್ಯ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಕುಗಳ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ. ಅಂತಹ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿವೆ.

ಮೂಲ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು).

ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಶಕ್ತಿಯ ಪ್ರಕಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಶಕ್ತಿ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು (ವಿದ್ಯುತ್, ಉಗಿ, ಅನಿಲ, ಗಾಳಿ), ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸಾರಿಗೆ ಸೌಲಭ್ಯಗಳು, ದುರಸ್ತಿ ಅಂಗಡಿಗಳು, ಕಂಟೇನರ್ ಅಂಗಡಿಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು, ಡೈಸ್, ಬಿಡಿ ಭಾಗಗಳು, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ. ಸಹಾಯಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಮುಖ್ಯ (ಅಥವಾ ಸೇವೆ) ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು (ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು) ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ, ಸಂಘಟಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಮುಖ್ಯ, ಸಹಾಯಕ, ಸೇವೆ). ಇವುಗಳ ಸಹಿತ:

ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಕರಣೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಸವಕಳಿ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಆಸ್ತಿಯ ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಆವರಣದ ತಾಪನ, ಬೆಳಕು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಆವರಣಕ್ಕೆ ಬಾಡಿಗೆ;
ಉತ್ಪಾದನಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಕಾರ್ಮಿಕರ ಸಂಭಾವನೆ;
ಉದ್ದೇಶಕ್ಕೆ ಹೋಲುವ ಇತರ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ವೆಚ್ಚಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸದ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಇವುಗಳ ಸಹಿತ:

ಆಡಳಿತ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿರ್ವಹಣೆ;
ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ದುರಸ್ತಿಗಾಗಿ ಸವಕಳಿ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಆವರಣಗಳಿಗೆ ಬಾಡಿಗೆ;
ಮಾಹಿತಿ, ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ, ಸಲಹಾ ಇತ್ಯಾದಿ ಸೇವೆಗಳ ಪಾವತಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು;
ಉದ್ದೇಶಕ್ಕೆ ಹೋಲುವ ಇತರ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳು.

ಉತ್ಪಾದನಾ-ಅಲ್ಲದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸೇವಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಕಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಭೂಪ್ರದೇಶದ ಭೂದೃಶ್ಯ.

ಸೇವಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಸೇರಿವೆ: ವಸತಿ ಮತ್ತು ಸಾಮುದಾಯಿಕ ಸೇವೆಗಳು, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು, ಸಹಾಯಕ ಕೃಷಿ, ಕ್ಯಾಂಟೀನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಬಫೆಟ್‌ಗಳು; ಮಕ್ಕಳ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಗೃಹಗಳು, ಆರೋಗ್ಯವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಆರೋಗ್ಯ, ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮತ್ತು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ನಲ್ಲಿವೆ.

ಸೇವಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಮುಖ್ಯ (ಅಥವಾ ಸಹಾಯಕ) ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯೇತರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ (ವಸತಿ ನಿಲಯಗಳು, ಕ್ಯಾಂಟೀನ್‌ಗಳು) ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು (ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು) ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಂಡ ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ: ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿ, ನಿಯಮಗಳು, ಬೆಲೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ಸರಿಯಾದ ಮರಣದಂಡನೆಗಾಗಿ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು. ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ನೆರವೇರಿಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ, ಅದರ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಸುಸ್ಥಿರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಸಮಯಕ್ಕೆ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ತೆರಿಗೆ ಪಾವತಿಗಳಿಗೆ ಬಜೆಟ್, ಇತ್ಯಾದಿ. ಮುಕ್ತಾಯಗೊಂಡ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಗಣೆಗೆ (ರವಾನೆ) "ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಆದೇಶ" ವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮರಣದಂಡನೆಗಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗೋದಾಮಿಗೆ ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗೋದಾಮಿನಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಗೋದಾಮಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ವಕೀಲರ ಅಧಿಕಾರದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಗೋದಾಮಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ರಶೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿತರಣಾ ಆದೇಶ. ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ, ಗೋದಾಮಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು "ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳ ಹೇಳಿಕೆ" ಯನ್ನು ತುಂಬುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಅವರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳ ಹೇಳಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಜರ್ನಲ್ ಆರ್ಡರ್ 06 "ಮಾರಾಟ" ಅನ್ನು ತುಂಬಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವಸಾಹತುಗಳ ಹೇಳಿಕೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಯಮದಂತೆ, ರಸ್ತೆ, ರೈಲು, ನೀರು ಅಥವಾ ವಾಯು ಸಾರಿಗೆಯ ಮೂಲಕ ತನ್ನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಂತರ ವೇರ್ಹೌಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವವರಿಗೆ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಕೆಲಸದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳುರಸ್ತೆಯ ಮೂಲಕ ಅವನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ (ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ) ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಸಾಗಣೆಗಾಗಿ ರೈಲ್ವೆ ನಿಲ್ದಾಣಕ್ಕೆ (ಪಿಯರ್, ವಿಮಾನ ನಿಲ್ದಾಣ) ತಲುಪಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಾರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸಾರಿಗೆ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಪೂರೈಕೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಮರಣದಂಡನೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನ ಹೆಸರಿನಲ್ಲಿ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ (ಅಥವಾ ಪಾವತಿ ವಿನಂತಿಯ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ) ವಿತರಿಸಲು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುವವರು ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ರಫ್ತು ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ: ವಕೀಲರ ಅಧಿಕಾರದ ದಿನಾಂಕ ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ, ಉಪನಾಮ, ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರ ಪೋಷಕ, ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡಿದ ಕಾರಿನ ಸಂಖ್ಯೆ. ಸಾರಿಗೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವಾಗ, ಸರಕುಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ: ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದ ಸಾರಿಗೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ತುಣುಕುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ತೂಕ, ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ದಾಖಲೆಯ ದಿನಾಂಕ. ನಂತರ ಅವರು ಕಳುಹಿಸಿದ (ಮಾರಾಟ) ಬೆಲೆಬಾಳುವ ವಸ್ತುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ: ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಕಂಟೇನರ್ ಹೆಸರು; ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಸ್ತುಗಳು - ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ತೆರಿಗೆ ಪಾವತಿಗಳು VAT ಮತ್ತು SN ಮತ್ತು ಪಾವತಿಗಾಗಿ ಸರಕುಪಟ್ಟಿಯ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತ. ಮಾರಾಟಗಾರ (ಪೂರೈಕೆದಾರ) ಪಾವತಿಸಿದ ಸಾರಿಗೆ ಸುಂಕವು ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಾವತಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿದ್ದರೆ, ಪಾವತಿಸಿದ ಸಾರಿಗೆ ಸುಂಕವನ್ನು ಸರಕುಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆಗಾಗಿ ಪಾವತಿ ವಿನಂತಿ. ಉದ್ಯಮವು ತಯಾರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು): - ಅವರೊಂದಿಗೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ; - ಕಮಿಷನ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಯಮಗಳಿಂದ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಸರಕುಗಳ ಪಟ್ಟಿಯೊಳಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಚಿವಾಲಯ ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರ ಒಕ್ಕೂಟದ ಆಹಾರೇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಯೋಗದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಳಿಗೆಗಳ ಮೂಲಕ; - ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ; - ಅವರೊಂದಿಗೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ತಯಾರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳ ಮೂಲಕ; - ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಇರುವ ನಗರ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶದೊಳಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಇತರ ನಗರಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇದನ್ನು ಅನುಮತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲಸಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಗಣನೆಯ ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಉದ್ಯಮದ ಸಂಬಂಧವು ಉದ್ಯಮಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಾದೇಶಿಕದಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು. ರವಾನೆಯ ಅಂಗಡಿಯು ಪಾಸ್‌ಪೋರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ನಂತರ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ನೀಡಲಾದ ಪವರ್ ಆಫ್ ಅಟಾರ್ನಿ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನಿಂದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೂಲಕ, ಅಂಗಡಿಯು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ: ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ, ಆಯೋಗದ ಮೊತ್ತ, ಆಯೋಗಕ್ಕೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್‌ಗಳ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಗಾತ್ರ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಷರತ್ತುಗಳು. ಕಮಿಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ವೀಕಾರ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಎರಡು ಪ್ರತಿಗಳಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾದ ಆಯೋಗದ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಔಪಚಾರಿಕಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ: ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಎರಡನೆಯದು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಡಿಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಮಿತವ್ಯಯ ಮಳಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗಗಳು ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತವೆ: ಬಟ್ಟೆ, ಬೂಟುಗಳು, ಟೋಪಿಗಳು, ತುಪ್ಪಳ, ಹ್ಯಾಬರ್‌ಡಾಶರಿ ಮತ್ತು ಹೊಲಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳು, ಉದ್ಯಾನ ಉಪಕರಣಗಳು, ಪಾತ್ರೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ. ವಿಶೇಷ ಮಳಿಗೆಗಳೊಂದಿಗಿನ ಉದ್ಯಮದ ಸಂಬಂಧಗಳು ತಮ್ಮ ನಂತರದ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದವು ಸರಕುಗಳ ವಿತರಣೆಯ ನಿಯಮಗಳು, ಪರಿಮಾಣ, ಹೆಸರು, ಪ್ರಮಾಣ, ಬೆಲೆ, ಲೇಬಲಿಂಗ್, ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಯ ರೂಪ ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಷರತ್ತುಗಳು. ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಕಡಿಮೆಯಾದರೆ, ಪಕ್ಷಗಳ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಅಂಗಡಿಗೆ ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗುಪ್ತ ದೋಷಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ), ನಂತರ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಒದಗಿಸದ ಹೊರತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚಿನಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ವಿಧಗಳು

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸಸ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಉದ್ಯಮವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ಕೆಲಸಗಳು, ಸೇವೆಗಳು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಸಂಬಂಧಗಳಿಗೆ ಕಾನೂನು ಆಧಾರವು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ನಾಗರಿಕ ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಾರವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ (ಉದ್ಯಮ) ಆಸ್ತಿಯ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ (ನಾಗರಿಕರು, ಉದ್ಯಮಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು), ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ - ಈ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಹಣದ ಮೊತ್ತ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಲಿಖಿತ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲಸದ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ (ಉದ್ಯಮ) ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗ್ರಾಹಕರ ಸೂಚನೆಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಕೆಲವು ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಲು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬರವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ರೀತಿಯ ಒಪ್ಪಂದವಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸ್ವತಃ ಅದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲಸದ ಆದೇಶ) ಅಥವಾ ಪುರಸಭೆಯ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉದ್ಯಮ ರೂಪಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮದ ಜವಾಬ್ದಾರಿ (ವಿತರಣೆ)

ಕಡಿಮೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸರಕುಗಳು (ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಕಡಿಮೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ (ಪೂರೈಕೆ) ಉದ್ಯಮದ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಾಗ, ಆರ್ಎಸ್ಎಫ್ಎಸ್ಆರ್ನ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಬೇಕು. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಆಸ್ತಿ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಂಟಾದ ಹಾನಿಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಶಾಸನಕ್ಕೆ ಅನುಸಾರವಾಗಿ, ಅಸಮರ್ಪಕ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ನಾಗರಿಕ ಖರೀದಿದಾರನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ: - ಕಳಪೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದು; - ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣವಾದ ಕಡಿತ; - ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಐಟಂನಲ್ಲಿನ ದೋಷಗಳ ಉಚಿತ ನಿರ್ಮೂಲನೆ ಅಥವಾ ಅವರ ನಿರ್ಮೂಲನೆಗಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರನ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮರುಪಾವತಿ; - ನಷ್ಟಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಮುಕ್ತಾಯ. ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಲದ ಮೂಲಕ ಜನಸಂಖ್ಯೆ, ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರಿ ಉದ್ಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಶಾಸನದಿಂದ ಒದಗಿಸಲಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಅದು ಹೊಂದಿದೆ.