Контекст сурталчилгаа нь нэг сарын турш ажилладаг, хоёроор ажилладаг. Гэхдээ их мөнгө үнэртэхгүй. Таны өмнө том чулуу гарч ирэх бөгөөд үүн дээр "Хэрэв та сурталчилгаагаа оновчтой болговол та том (эсвэл бага байж магадгүй) орлого олох болно" гэсэн бичээстэй байна. Сурталчилгааны төсвөө нэмэгдүүлбэл орлого нь нэмэгдэж, ашиг нь бурхны илгээснээр ирнэ” гэсэн юм.
Та сугалаа хаяж, зөн совиндоо итгэж эсвэл "Сэтгэцийн тулаан"-д бичиж болно. Би аналитик болон тоонд илүү итгэдэг. Би танд хэрхэн үр дүнтэй болохыг "мэдрэх" бөөгийн нууцаа хэлье контекст сурталчилгаа.
Контекст сурталчилгааны үр нөлөөг хэрхэн хэмжих вэ
Зар сурталчилгааны бүх сувгийн гол үзүүлэлт бол худалдан авалтын зардал буюу CPO (Захиалгын зардал) юм. Худалдан авалтын зардлыг тооцоолохын тулд та худалдан авалтын зардлыг төлсөн захиалгын тоогоор хуваах хэрэгтэй. CPO-ийг бүхэлд нь сайт эсвэл суваг тус бүрээр тооцож болно.
Худалдан авалтын үнэ бага байх тусам суваг, кампанит ажил эсвэл сурталчилгааны бүлэг илүү үр дүнтэй ажилладаг.
Суваг бүрээс хүлээн авсан өргөдлийн тоог кофены шаардлагын дагуу тодорхойлох шаардлагагүй тул Yandex.Metrica болон Google Analytics-т зорилгоо дор хаяж хоёр долоо хоногийн өмнө тогтоохыг зөвлөж байна.
Нэг захиалга авахын тулд хэр их зуурсан гурил хийх ёстойг ойлгохын тулд бизнест дунджаар хэр их мөнгө авчрахыг тооцоолох хэрэгтэй.
Хүүгийнхээ машин, эзэгтэйнхээ орон сууцны мөнгө үлдэж байхын тулд бид дундаж төлбөр, маржин, орлогынхоо хэдэн хувийг шинэ үйлчлүүлэгч татахад зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа харгалзан үзэх хэрэгтэй.
Энэ нь мэдээжийн хэрэг ашиглах нь дээр дундаж LTV (Насан туршийн үнэ цэнэ гэдэг нь нэг үйлчлүүлэгчтэй хамтран ажилласан бүх хугацаанд бидний авах ашиг юм). Гэхдээ ийм статистикийг олон жилийн турш цуглуулсан бөгөөд тэдгээр нь үргэлж бэлэн байдаггүй.
Лена, би юу ч ойлгосонгүй, зөв тайлбарла!
Үүнийг илүү ойлгомжтой болгохын тулд би манай үйлчлүүлэгчдийн нэг болох Кавказ, Белокуриха дахь сувиллын газруудад аялал зардаг агентлагийн хуучин бизнесийн үзүүлэлтүүдийн жишээг ашиглан тайлбарлах болно. Сайтыг хөрвүүлэх түвшин дунджаар 2.43%, агентлаг нэг борлуулалтаас 7060 рубль олсон байна.
Бидний шуналын хил хязгаарыг тодорхойлъё - контекст сурталчилгааны гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд бидний анхаарлаа хандуулах болно. Өр, зээлд орохгүйн тулд та онолын хувьд авчирсан орлогынхоо 100% -иас илүүг зарцуулж, нэг хар тугалга татах кампанит ажилд зарцуулж болно.
Гэхдээ та утасны төлбөрийг төлөх ёстой, ажилчдад цалин өгөх ёстой бөгөөд LeadMachine-ийн үйлчилгээ үнэ төлбөргүй байдаггүй. Гэхдээ бизнес эрхлэгч ашиг олохыг хүсдэг: илүү их байх тусмаа сайн. Үүнийг харгалзан үзвэл бид ашгийн 20 орчим хувийг татахад зарцуулахыг мөрөөддөг гэдгээ ойлгосон бөгөөд энэ нь борлуулалт тутамд 1412 рубль буюу нэг өргөдөлд 212 рубль (CPOо - хүлээгдэж буй борлуулалтын үнэ ба CPLо - хүлээгдэж буй хар тугалга үнэ) юм.
Үүний үр дүнд бид үндсэн үзүүлэлтүүдийг харахыг хүсч буй интервалуудыг тодорхойлсон.
Хүлээлт ба бодит байдал
Бид гол үзүүлэлтүүдийг тооцоолсон: бидний зорьж буй үнэ цэнэ ба дээд хязгаар, үүнээс та хол байх хэрэгтэй. Одоо Yandex.Metrica болон Google Analytics-ийг хурдан нээж, бодит CPL ямар хэмжээтэй тэнцүү болохыг тооцоолъё.
Yandex.Metrica-д бүх сувгийн хэрэглээний тоог стандарт "Эх сурвалж, хураангуй" тайлангаас харж болно.
Нээгдсэн хүснэгтээс зорилгоо сонгоод суваг тус бүр хэдэн програм авчирсныг харна уу.
Контекст зардлыг Yandex.Direct зар сурталчилгааны үйлчилгээ болон Google AdWords. Бид зардлаа хэрэглээний тоогоор хувааж, нэг хар тугалга ногдох бодит зардлаа авдаг. Дараа нь бид бүжиглэнэ эсвэл уйлна.
Хэрэв хар тугалганы үнэ танд тохирсон бол ашиг олохын тулд зар сурталчилгааны төсөвтөө илүү их мөнгө зарцуулаарай. Гэхдээ ийм заль мэхийн дараа CPL нэмэгдэж магадгүй тул та хуруугаа импульс дээр байнга байлгах хэрэгтэй.
Хэрэв үйлчлүүлэгч хэтэрхий үнэтэй бол
Хэрэв хар тугалганы үнэ хангалтгүй, эсвэл бүр дордвол энэ нь зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээнээс их байвал контекст сурталчилгааны үр нөлөө нь хүссэн зүйлээ үлдээдэг. Тиймээс бид илүү гүнзгий ухах хэрэгтэй.
Метрика дахь Yandex.Direct дээр статистикийг үзэх нь дээр. Стандарт тайланг дахин нээж, эх сурвалжаас "Шууд, хураангуй" -г сонгоод хүссэн зорилгыг зааж өгнө үү.
Одоо та кампанит ажил бүрийн хэрэглээний тоог мэдэж байна. Хэрэв та хоёр үйлчилгээг нэгтгэхийг зөв тохируулсан бол зардлыг "Шууд - зардал" тайлангаас эсвэл "Yandex.Direct" дээрээс харж болно.
Хэрэглээний тоо болон зардлын талаарх Google AdWords статистикийг Google Analytics-ээс хамгийн сайн хардаг. Үүнийг хийхийн тулд "Траффикийн эх сурвалж" - "AdWords" - "Кампанит ажил" -ыг сонгоно уу. Хоёр үйлчилгээг эхлээд бие биетэйгээ синхрончлох ёстой.
Хэрэглээний үнэ танд тохирохгүй кампанит ажлыг идэвхгүй болгож, алдааг шалгаж, оновчтой болгож болно.
Контекст сурталчилгааны товшилтын үр нөлөө
Контекст зар сурталчилгааны үр нөлөөг тодорхойлох өөр нэг үзүүлэлт бол CPC буюу товшилтын зардал юм.
Бид өөрсдийн жишээ рүү буцъя. Тохиромжтой ертөнцөд бид өргөдөл гаргахад 212 рубль зарцуулдаг. Вэбсайт хөрвүүлэлт - 2.43%. Тэдгээр. Ойролцоогоор 41 дэх вэбсайтад зочилсон хүн бүр хүсэлт гаргадаг. Энэ үзүүлэлтийг n гэж нэрлэе, бид үүнийг дараах томъёогоор тооцоолно.
Дараа нь хамгийн тохиромжтой ертөнцөд ХКН нь 212 / 41 = 5 рубль 17 копейкээс хэтрэхгүй байна. Энэ утгыг Direct болон AdWords дээр тохируулж болно дээд үнэбүлэг. Гэхдээ сэтгэгдэл, шилжилт бага байх тул хүссэн урсгалд хүрэх хүртэл энэ параметрийг аажмаар нэмэгдүүлэх нь дээр.
Нэг товшилтын хамгийн их зардлыг нэмэгдүүлэхдээ сүйрэл, ядуурал таныг хүлээж болох хязгаар байгааг санаарай. Тооцоолоход хялбар:
ROI дахь контекст сурталчилгааны үр нөлөө
Төгсгөлийн аналитик үйлчилгээ нь эдгээр бүх тооцоог энгийн бөгөөд автоматжуулсан болгодог. Та суваг бүрийн зардлыг ойлгож, орлогыг нь харж, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг хардаг.
Хэрэв ийм үйлчилгээг ашиглах боломжгүй бол суваг тус бүрийн зардал, хэрэглээний үнийг хянаж, орлоготой нь харьцуулж үзээрэй. Үүнийг хэрхэн яаж хийхийг би аль болох энгийн тайлбарлахыг хичээсэн.
Гэхдээ суваг бүрийн ROI-г тооцохгүйгээр зар сурталчилгааг оновчтой болгох нь сөрөг үр дагавар авчрахад бэлэн байгаарай. Бидний жишээн дээр Yandex.Direct-ийн програмын үнэ CPLo-оос 14%, Google AdWords-аас 52% -иар давсан байна. Гэхдээ AdWords-ийн ROI илүү өндөр байна: бид Yandex.Direct-ийн 23 програмаас илүү 22 програмын хувьд энэ сувгаас илүү их ашиг авсан. Ингээд явж байна.
Орчин үеийн вэбсайтыг сурталчлах нь зөв контекст сурталчилгаагүйгээр боломжгүй юм. Интернет дэх контекст зар сурталчилгаа нь SEO мэргэжилтнүүдийн ажлын үр дүнтэй элемент болж байгаа бөгөөд энэ нь хуудасны алдар нэр, хайлтын системд тэдний ойлголтыг нэмэгдүүлэх баталгаа болж байна. Контекст зар сурталчилгаа нь үндсэндээ хайлтанд тодорхой асуулга оруулах үед гарч ирдэг текстэд суурилсан төлбөртэй сурталчилгаа юм.
Ийм хэрэгсэл болдог хамгийн сайн сонголтАмжилт нь зорилтот зочдоос хамаардаг арилжааны сайтуудад зориулагдсан. Хэд хэдэн шалтгааны улмаас хайлтын үр дүнд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэггүй бол контекст сурталчилгаа нь асуудлыг шийдвэрлэх зөв шийдэл болно.
Интернет дэх контекст сурталчилгаа
Контекст зар сурталчилгааг удирдах, түүний үр нөлөөг үнэлэх
Үр ашгийг үнэлэхийн тулд CTR (товшилтын хувь), товшилтын тоо, товшилтын дундаж зардал болон бусад үзүүлэлтүүдийг хэмжих хэрэгслийг ашиглахад хангалттай. Нэмж дурдахад, та сурталчилгааны сайт дээрх зочдын зан үйлийн үр нөлөөг үнэлэх хэрэгтэй. Боломжит үйлчлүүлэгч таны вэбсайт дахь зар сурталчилгааг дагаж зогсохгүй худалдан авалт хийх шаардлагатай болдог.
Вэбсайт дээр контекст сурталчилгаа явуулж, үйлчлүүлэгчтэй болох үеийг би санаж байна.
Өрсөлдөөн нэмэгдсэний дараа хөрөнгө оруулалт нэмэгдэж, харин үр ашиг нь эсрэгээрээ хурдацтай буурч эхлэв.
Тиймээс, одоо та зүгээр л тохиолдлоор найдаж болохгүй, та контекст сурталчилгааны үр нөлөөг хэмжиж, гүйцэтгэгчийг алдааныхаа төлөө цаг тухайд нь шийтгэх хэрэгтэй.
Гэхдээ нэн даруй шийдье. Контекст зар сурталчилгааг бий болгох мэргэжилтнүүд өгсөн загваруудын үр нөлөөг бараг тооцоолох боломжгүй болно. Яагаад ийм болсныг та удахгүй ойлгох болно.
Тиймээс, нийтлэл нь захирлууд тайлангаа авчирдаг бизнесийн менежерүүдэд хэрэгтэй болно асар их хэмжээойлгох боломжгүй тоонууд. Хэрэв энэ танд санагдаж байвал суу, бид явж байна.
Нэг нэгээр нь
Контекст сурталчилгааны үр нөлөөний тухай нийтлэлийг контекст сурталчилгаа гэж юу болох тухай өгүүллээр эхлүүлж байгаа нь миний бодлоор ёс суртахууны буруу юм. Хэрэв та энэ юу болохыг мэдэхгүй байгаа бол нийтлэлийг уншина уу
Энэ нь бүх зүйлийг нарийвчлан, жишээгээр (бидний бүх нийтлэлүүдийн адил) тайлбарласан болно.
Контекст сурталчилгаа хийдэг мэргэжилтэн (захирал судлаач) болон захирал эдгээр тайлангуудыг авчирдаг бизнес эрхлэгчийн хувьд үр ашиг нь огт өөр зүйл бөгөөд түүнийг үнэлэх шалгуур нь огт өөр гэдгийг би эхэлье.
Найруулагчийн толгойд
Ердийн найруулагчийн хувьд контекст сурталчилгааны үр нөлөөг 4 хэмжигдэхүүнээр хэмждэг. Цаашид, гүнзгийрүүлдэг мэргэжилтэнтэй бид ховор уулздаг.
- Шилжилтүүд.Зар сурталчилгааг эхлүүлсний дараа хэдэн үйлчлүүлэгч зар дээр дарсан бэ?
- Компанийн CTR.Зар сурталчилгааны сэтгэгдэлийг зар дээр дарсан хүмүүсийн тоонд харьцуулсан харьцаа.
- Нэг товшилтын зардал.Контекст сурталчилгааны хувьд та зөвхөн товшилтоор төлбөр төлдөг.
- Татгалзсан.Сайт дээр 15 секундээс бага хугацаанд байсан хүмүүсийн тоог харуулах (Yandex.Metrica дээр).
Эрүүл.Та ямар ч вэбсайт дахь контекст сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын эхний хоёр үзүүлэлтийг хялбархан харж болно.
Хамгийн ойлгомжтой зүйлээс Google Analytics-ийг сонго. Үлдсэнийг нь үзэхийн тулд та хандах хэрэгтэй хувийн дансконтекст сурталчилгаа.
Яг эдгээр үзүүлэлтээр захирлууд ажлаа үнэлдэг. “ЗС өндөр үү? Таны нэг товшилтын зардал буурч байна уу? Тэгээд надаас өөр юу хүсээд байгаа юм бэ? Би маш сайн байна!"
Эндээс л зугаа цэнгэл эхэлдэг. Учир нь ажил олгогч бүх зүйлийг огт өөр өнгөөр хардаг.
БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ
Удирдагчийн толгойд
Бизнесийн менежерийн хувьд контекст сурталчилгааны үр нөлөөг дараах байдлаар хэмждэг.
Тэгээд... Онолын хувьд менежер бүр “онлайн сурталчилгааны үр нөлөөг” үнэлдэг тодорхой шалгуур байх ёстой.
Гэхдээ байхгүй. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь вэбсайт дахь ачаалал, бусад хүмүүсийн хувьд дуудлага, захиалга юм. Бусдын хувьд - зарцуулсан зар сурталчилгааны төсөв. Дөрөвдүгээрт - сарын эцэст бэлэн мөнгөний бүртгэлд байгаа мөнгө.
Гэхдээ хэрэв эзэмшигч нь контекст зар сурталчилгаанд хэдэн өдрийн турш гэрлэсэн бол төсөөллийн шалгуурыг үл тоомсорлож, логик зорилгодоо хүрч эхэлдэг бөгөөд энэ нь бизнесээс хамааран үр дүнгийн гурван хэлбэрийн аль нэгийг авч болно.
- Шинэ (вэбсайт дээрх маягт);
- Дуудлага;
- Худалдан авалт.
Гурав дахь зорилго бол хамгийн шилдэг нь. Эхний хоёр нь бас муу сонголт биш боловч эцэст нь сүүлчийнх рүү хөтөлнө.
Менежер бүр жагсаасан үр дүнгийн аль нэгийг үндэс болгон авдаг. Мөн тэд найруулагчийн хэмждэг хэмжүүрээс үндсэндээ ялгаатай. Одоо үнэн хаана байгааг олж мэдье.
Гурван хандлага
- Би сар бүр 200 мянган рубль интернетээр зар сурталчилгаанд зарцуулдаг. Миний үйлчлүүлэгчид хаана байна?
-Та маш өндөр CTR байна.
- Чиний CC-д чинь там бол... түүний нэр хэн бэ? Үр ашиг хаана байна?
-Үр нөлөөг нь хэрхэн харж байна вэ? Ямар томьёо вэ?
-Ямар томъёо вэ? Би цөөн тооны борлуулалтыг харж байна.
- Би ойлгож байна.
Энэ бүтэхгүй
Ингэж болохгүй. Бид бүгд ноцтой бизнес эрхлэгчид тул контекст сурталчилгааны үр дүнг нухацтай хандах хэрэгтэй гэсэн үг юм.
Захирлын шалгуур үзүүлэлтийг ойлгох чадвартай байх нь хамгийн тохиромжтой, гэхдээ хэрэв танд таалагдахгүй бол хүлээн авсан мөнгөнд байгаа бүх зүйлийг тоолох хэрэгтэй.
Тиймээс, ялангуяа хайрт уншигч танд зориулж, би кампанит ажил тань үр дүнтэй эсэхийг шийдэх 4 аргыг бэлдсэн.
Эдгээр нь таны мэдлэгийн түвшин, сурталчилгааны атом бүрийг мэдэх хүсэлд тулгуурласан бэлэн томъёо юм.
ROMI. Анхан шатны түвшин
Контекст зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэх хамгийн хялбар арга бол ROI-ийг тооцоолох явдал юм.
Энэ бол бизнесийн бараг бүх салбарт хэрэглэгддэг ROI хэмжигдэхүүн юм.
Хэрэв ROI 100% -иас дээш байвал энэ нь сайн мэдээ бөгөөд энэ нь танд алдагдалгүй байх магадлалтай гэсэн үг юм.
Та зардал болон бусад зардлыг хасах шаардлагатай хэвээр байгаа тул би "алдагдахгүй байх магадлалтай" гэж хэлж байна. Тийм ч учраас энэ загвар нь эхлэгчдэд зориулагдсан юм.
Хэрэв та энэ аргын талаар илүү ихийг мэдэж, ROMI-г хэрхэн тооцоолох жишээг үзэхийг хүсвэл манай нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна.
CPL. Туршлагатай түвшин
CPL гэдэг нь нэг холбоо барих зардал эсвэл одоо моод болсон шиг хар тугалга/програмын зардал юм.
Энэ үзүүлэлтийг тодорхой хугацааны туршид томъёогоор тооцдог. Компани сард нэг удаа захиралд цалин өгдөг тул ердийн хугацаа нь сар юм.
Заримдаа утсаар бүх аппликэйшнтэй холбогдож, бүтээгдэхүүнийхээ талаар чатлах боломжгүй байдаг. Тиймээс чанар муутай хар тугалга арилгахаа мартуузай.
Эцсийн үр дүнд хүрэхийн тулд дуудлагын тоог програмуудтай нэгтгэх л үлдлээ.
CPS. Маш туршлагатай түвшин
CPS нь борлуулалтын зардал юм. Зөвхөн бид үүнийг хэрэглэгчийн зардал гэж нэрлэдэг.
Жишээлбэл хуванцар цонх, энэ бол вэбсайтад хүсэлт үлдээж, менежертэй уулзалт зохион байгуулж, урьдчилгаа төлбөр хийхээр оффис дээр ирсэн хүн юм. Үүнийг мөн томъёоны дагуу тооцоолно.
Таны одоогийн нөхцөл байдалд үйлчлүүлэгчийн үнэлэмж хэр хангалттай байгааг ойлгохын тулд бүх зардал, орлогыг харгалзан зөвшөөрөгдөх дээд хэмжээг мэдэх хэрэгтэй.
Нэмж дурдахад, үйлчлүүлэгчийн зардал нь ямар ч захиралтай яриа өрнүүлэхэд таатай байх болно.
Эцсийн эцэст, та түүнд 2000 рублийн борлуулалт (хамгийн муу тохиолдолд програм) хэрэгтэй гэж хэлсний дараа түүнд асар их CTR-ээр өөрийгөө зөвтгөх бодол төрөхгүй болно.
Гэхдээ шууд судлаачид ч бас тэнэг биш юм. Тиймээс үүнд бэлэн байгаарай.
LTV. Мастер түвшин
Хэрэв та үүнийг хийвэл нэгдүгээрт, та хүлээн авсан тоондоо маш их гайхах болно, хоёрдугаарт, үйлчлүүлэгчдийг татах үзэл бодлоо эрс өөрчлөх болно.
Гуравдугаарт, та Оросын бизнес эрхлэгчдийн 90% дээр толгой, мөрөн дээр байх болно. Энэ нь ажлын үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд ойрхон байна гэсэн үг юм.
LTV гэдэг нь танай компанитай харилцах бүх хугацаанд үйлчлүүлэгчээс авах мөнгөний хэмжээ юм. Тэдний хэлснээр "үхэх хүртэл та нар салгах хүртэл".
Жишээлбэл, манай үйлчлүүлэгчдийн нэг нь Дэлгэцийн сүлжээн дэх контекст сурталчилгаа нь түүнд ирж буй үйлчлүүлэгчтэй харьцуулахад жилд 37%-иар илүү мөнгө авчирдаг үйлчлүүлэгчдийг өгдөг гэж үздэг.
Тийм ээ, энэ илчлэлтийн хувьд түүнд нэг жилийн турш аналитик хэрэгтэй байсан ч зүгээр л нэг сарын ROI-г тооцоолох нь түүнд ийм ойлголт өгөхгүй байх байсан.
Энэ үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд та бизнесийнхээ хоорондох холбоос хэрэгтэй болно.
Гэхдээ надад итгээрэй, энэ нь үнэ цэнэтэй юм. Контекст зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын шинжилгээ нь хамгийн найдвартай. Мөн урагшаа харахад танд дахин борлуулалт байхгүй гэж хэлэх шаардлагагүй.
Тэд ямар ч бизнест байдаг, та тэдгээрийг хараахан хэрэгжүүлээгүй байна. Би юунд ч бооцоо тавьж чадна 😉
Дашрамд хэлэхэд.Хэрэв та аналитик сонирхож байгаа бол Roistat таных болно үнэнч туслах. Үнэгүй 14 хоногоос гадна та өөр 5000 рубль авах болно ("INSCALE" сурталчилгааны кодыг ашиглан). бэлэг болгон.
ГОЛ ЗҮЙЛИЙН ТУХАЙ ТОВЧХОН
Бизнес бол аз, зөн совин төдийгүй тооцоолол юм. Бизнесийн хувьд бүх зүйл тоогоор хэмжигдэх ёстой.
Тэд цаасан дээр үзэсгэлэнтэй харагдаж магадгүй (өндөр CTR ба бага), гэхдээ хэрэглээний чанар нь хүссэн зүйлээ орхиж, эцэст нь та үйлчлүүлэгчээ татахад тэднээс олохоос илүү их мөнгө зарцуулах болно.
Тиймээс ерөнхий тооцоо хийх хугацаа өнгөрсөн. Бүх зүйлийг нарийвчлан уншина уу. Түүнээс гадна одоо та захиралаас юу асуухаа мэдэж байна: LTV-д тохируулсан ROMI, CPL эсвэл CPS.
Захирал танд эхний хоёр үзүүлэлтийг хялбархан өгөх болно, гэхдээ хоёр дахь үзүүлэлтийг авахын тулд шаргуу ажиллах шаардлагатай бөгөөд үүнийг хэн ч хийх дургүй гэдгийг та мэдэж байгаа. Гэхдээ байр суурин дээрээ зогс.
P.S. Ихэнх бизнесийн удирдагчид Google.Adwords дээр сурталчилгаа хийх дургүй байдаг тул намайг тэнд байхгүй болохоор энэ нь надад үр дүнтэй байх болно гэж итгэдэг.
Yandex-тэй харьцуулахад Google-ийн зар сурталчилгааны зардлын талаарх хамгийн сүүлийн үеийн статистик мэдээллээр би таныг урмыг хугалахыг хүсч байна.
- ОХУ-ын төвийн хувьд татах зардал 11.2%-иар бага;
- Сая гаруй хүн амтай хотуудын хувьд зардал 14.6%-иар буурсан;
- Сая хүрэхгүй хотуудын хувьд 25.3%-д хүрсэн нь Google-ийн талд байна.
Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу
Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.
Үүнтэй төстэй баримт бичиг
Контекст сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах үйл явц. Кампанит ажлын явц, сурталчилгааны оновчтой байдлыг хянах. Google AdWords ашиглахад хялбар байдал. Харилцааны үр нөлөөг үнэлэх. Google AdWords болон Google AdSense хоёрын гол ялгаа.
курсын ажил, 2012-07-10 нэмэгдсэн
Интернет дэх зар сурталчилгааг ашиглах боломж, хязгаарлалт, түүний онцлог, төрөл: брэнд (зураг), бүтээгдэхүүн, худалдаа. Шууд маркетинг, онлайн зар сурталчилгааг хувь хүн болгох. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл ба контекст сурталчилгааны шинж чанар, зорилтот ойлголт.
хураангуй, 02/01/2011 нэмсэн
Интернет дэх сурталчилгааны кампанит ажлыг хөгжүүлэх онолын талууд. Хөгжлийн хэтийн төлөв ба интернет дэх зар сурталчилгааны үүрэг. Зар сурталчилгааны ерөнхий шинж чанар, зорилго, ангилал. Интернет дэх сурталчилгааны кампанит ажил хөгжүүлэх үйл явц: зорилго, зорилт, практик.
курсын ажил, 2007 оны 10-р сарын 09-нд нэмэгдсэн
Хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааны мөн чанар, зорилго, зорилт, түүний онцлог, давуу болон сул талууд. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн сурталчилгааг үр дүнтэй зохион байгуулах зарчим. Интернет дээр зар сурталчилгаа төлөвлөх. Зар сурталчилгааны кампанит ажлын хэрэгжилтэд хяналт тавих, түүний үр нөлөөг үнэлэх шалгуур үзүүлэлтүүд.
курсын ажил, 2012/05/11 нэмэгдсэн
Маркетингийн сурталчилгааны үзэл баримтлал ба арга. Зар сурталчилгааны мөн чанар, ангилал, үүрэг, түүний үр нөлөө, үүрэг орчин үеийн нийгэм. Зар сурталчилгааны мессежийг бий болгох, сурталчилгааны кампанит ажлыг хөгжүүлэх. Интернет зар сурталчилгааны төрлүүд. Үүнийг бий болгох, байрлуулах дүрэм.
курсын ажил, 2014-07-01 нэмэгдсэн
Үзэл баримтлал ба ерөнхий шинж чанарИнтернет зар сурталчилгаа нь олон нийтийн үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн, ятгах шинж чанартай бараа, үйлчилгээ, аж ахуйн нэгжийн интернет дэх танилцуулга юм. Контекст зар сурталчилгааг бий болгох, түүний практик үр нөлөөг үнэлэх үйл явц.
танилцуулга, 2014 оны 10-р сарын 07-нд нэмэгдсэн
Контекст зар сурталчилгаа - сурталчилгааны материалын агуулга нь түүнийг байрлуулсан интернетийн хуудасны контексттэй тохирч байх үндсэн дээр онлайн зар сурталчилгаа байрлуулах. зар сурталчилгааны блок; контекст сурталчилгааны талбар дахь давуу тал ба домог, түүнийг үнэлэх шинжлэх ухааны хандлага.
хураангуй, 2011/11/25 нэмэгдсэн
Интернет дэх зар сурталчилгааны платформууд, тэдгээрийн үр нөлөөг үнэлэх аргууд. Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө боловсруулах үе шатууд. Таксины зах зээлийн өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ, зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох, такси сурталчлах тактикийн төлөвлөгөө, контекст болон хэвлэл мэдээллийн зар сурталчилгааны үр нөлөө.
дипломын ажил, 09/02/2016 нэмэгдсэн
26.04.2018 Унших хугацаа: 8 минут
Контекст сурталчилгааны талаархи цувралынхаа эхний нийтлэлүүдэд бид CI-ийн үндсэн ойлголтуудыг илчилж, энэ нь хэрхэн ажилладагийг олж мэдсэн: энэ бол анхны мэдээлэл, ерөнхий дүр зургийг харуулахад шаардлагатай хамгийн бага суурь юм. Өнөөдрийн гурав дахь нийтлэл нь арай нарийссан мэргэшилд ордог: бид контекст зар сурталчилгааг хэрхэн шинжлэхийг танд хэлэх болно.
Контекст зар сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын шинжилгээ: ямар хэрэгслийг ашиглах вэ
Yandex болон Google нь өөрсдийн системд зориулсан тусгай аналитик механизмыг боловсруулсан - Yandex.Metrica болон Google Analytics. Эдгээр нь хэрэглэгч зар дээр дарсны дараа данс эзэмшигч нь сайтад юу болж байгааг ойлгох тусгай хэрэгсэл юм (ижил аналитик системийг мөн ашигладаг). Тэдгээр нь системийн болон функциональ ялгаатай боловч кампанит ажлаа сурталчлахын тулд ямар хайлтын системийг ашиглаж байгаагаас үл хамааран та зорилгоо тодорхойлох чадвартай байх хэрэгтэй.
Yandex.Metrica-ийн зорилгоос тоймыг эхэлцгээе. Энэхүү аналитик хэрэгсэл Metrica нь сайтад зочилсон бүх мэдээллийг харгалзан үздэг бөгөөд хэрэглэгч хаанаас ирсэн ч хамаагүй, гэхдээ Direct-тэй нэгдсэний ачаар та Киргиз улсын талаарх мэдээллийг авах боломжтой. Үүнийг зөв болгохын тулд та зорилгоо тодорхойлох хэрэгтэй. Зорилго гэдэг нь зар сурталчилгааны хариуд хүлээгдэж буй хэрэглэгчийн тодорхой үйлдэл юм.
Yandex.Metrica дээр зорилго бий болгох жишээ
Та нэн даруй зорилгоо тодорхойлох хэрэгтэй, учир нь тэдгээр нь CD-ийн ажлын тайланг гаргахад ашиглагдах бөгөөд зочдын үйлдлийг хянах боломжийг танд олгоно. Жишээлбэл:
- "Үзсэн тоо" зорилтыг тавь - бид тайланд тодорхой хуудсуудыг үзсэн зочилсон тоог хянаж, хардаг;
- "Хуудасны зочлох" зорилтыг тавь - бид сайтын нэг хуудас эсвэл хэд хэдэн хуудсанд зочилсон эсэх, гадаад холбоос дээр дарагдсан эсэх, товчлуур дарагдсан эсэхийг хянадаг. Имэйлмөн файлыг татаж авсан;
- бид "JavaScript-ийн үйл явдал" гэсэн зорилго тавьсан - бид хуудасны хаягийг өөрчилдөггүй сайт дээрх бараг бүх дур зоргоороо үйл явдлыг хянадаг: товчлуур дээр дарж, маягт бөглөх, хэрэглэгчийн хуудсан дээр өнгөрөөх хугацаа;
- Бид "Нийлмэл зорилго" тавьсан - дээр дурдсан бүх зүйлийг дагаж мөрддөг.
Та Yandex.Help-ээс Direct-ийн зорилго тавих талаар илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.
Мэдээллийн тоолуурыг өгөгдөл шаардлагатай хуудсан дээр суулгасны дараа зорилтуудын өгөгдөл цуглуулах ажлыг эхлүүлж, тайлан гаргах болно.
Та тайлангаас юу сурч болох вэ?
- Ямар кампанит ажилд зориулагдсан бэ? зар сурталчилгаа, түлхүүр үгсболон хэллэг хайдаг хэрэглэгчид танай сайтыг олж, зочилдог, мөн эдгээр хэрэглэгчид аль бүс нутагт, юунаас байдаг вэ сурталчилгааны платформТэд таны нөөц рүү очсон.
- Таны үзэгчид хэн бэ: Crypt технологийг ашиглан хүйс, нас, сонирхол, сонголт зэргийг шинжилдэг.
- Кампанит ажил зорилгодоо хүрсэн үү - хэрэглэгчид таны бодож байсан шиг аашилсан уу: холбоос дээр дарж, маягт бөглөсөн, файл татаж авсан, шаардлагатай тооны сайтын хуудсуудаар зочилсон, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлсэн эсвэл бүртгүүлсэн гэх мэт.
- Хэрэв та онлайн дэлгүүрийн эзэн бол Metrica ашиглан хүлээн авах боломжтой дэлгэрэнгүйТаны вэб сайтад байршуулсан захиалгын тухай, мөн захиалга бүр хэр их ашиг авчирсан, хамгийн өндөр үнийн шошготой захиалга хаанаас ирсэн талаарх мэдээлэл.
- Metrica интерфэйс дээр та зар сурталчилгаанд хэр их мөнгө зарцуулсан, юу хийснийг шууд тооцоолох боломжтой дундаж үнэхөрвүүлэлт, бүс нутаг, хүсэлт эсвэл сайтын нэг товшилтын дундаж эсвэл нийт зардал хэд вэ.
- "Зорилтот дуудлага" үйлчилгээг ашигласнаар та сурталчилгааны янз бүрийн сувгууд хэр үр дүнтэй ажиллаж байгааг харьцуулж болно: та данс эзэмшигчийн хувьд тусгай утасны дугаар хүлээн авч, тэдгээрийг янз бүрийн эх сурвалжтай холбож, вэбсайт болон виртуал нэрийн хуудасны дугаар автоматаар гарч ирдэг. эх сурвалжийн дагуу солигдсон - ингэснээр та ямар сувгаас дуудлага ирснийг олж мэдэх боломжтой.
Метрикагийн Yandex.Direct тайлан ямар харагддаг вэ?
Метрикагийн нэгэн адил та Google AdWords дээрх кампанит ажлын тайланг хүлээн авдаг.
Google Analytics-ийн CI тайлан ямар харагддаг вэ?
Google Analytics-ийн цахим худалдаа нь Metrica-тай харьцуулахад илүү төвөгтэй бөгөөд илүү өргөн хүрээтэй үр дүнтэй байдаг.
Хоёр төрлийн тохиргоо байдаг: стандарт (Metrica-д байдаг шиг) ба дэвшилтэт - хамгийн сонирхолтой, олон төрлийн ашигтай өгөгдөлөөр баялаг. Хэрэв стандарт сонголтыг тохируулснаар бид захиалгын талаархи мэдээлэл, тэдгээрийн үнэ хэр их байгааг олж мэдвэл, дэвшилтэт сонголт нь бараатай холбоотой хэрэглэгчийн янз бүрийн үйлдлийн талаар мэдээлэл өгөх болно, жишээлбэл:
- каталог дахь бүтээгдэхүүний картууд дээр товшиж, хайх;
- сагсанд байгаа зүйлсийг зохицуулах (жишээлбэл, нэмэх, хасах);
- нарийвчилсан тоймзахиалга өгөх гэх мэт.
Хугацаа дуусахад та "Цахим худалдааны тойм" болон "Бүтээгдэхүүний гүйцэтгэл" гэсэн хоёр тайлан хүлээн авна. Үүнд:
- бүтээгдэхүүний орлогын талаархи мэдээлэл, хөрвүүлэх хувь хэмжээ (доорх дэлгэрэнгүй мэдээллийг);
- гүйлгээнд ногдох зүйлийн дундаж тоо;
- захиалгын дундаж үнэ;
- буцаан олголтын талаархи мэдээлэл;
- барааны өртөг, энэ нь үйлчлүүлэгчдэд бараагаа сагсанд нэмж, захиалга өгөх боломжийг олгодог ба бусад.
Энэ төрлийн цахим худалдаа яагаад онлайн дэлгүүрүүдэд ашигтай байдаг вэ? Учир нь энэ нь үндсэндээ ерөнхий шинж чанаруудхэрэглэгчийн зан байдал, энэ нь онлайн дэлгүүрийн ирээдүйн стратегийг тодорхойлоход тусалдаг төдийгүй юунд хөрөнгө оруулалт хийх, юунд хөрөнгө оруулахгүй байхыг ойлгоход тусалдаг; юу ашиг авчрах вэ, юу нь ашиггүй болох вэ. Энэ нь зөвхөн хэр их зарагдсан, хэр их орлого олсон талаарх мэдээлэл биш бөгөөд эдгээр нь ажлын алдааг олж илрүүлэх, бодит мөнгө хэмнэх боломжийг олгодог чанарын үзүүлэлтүүд юм.
Контекст сурталчилгааны KPI
KPI (Англи хэлнээс үндсэн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд) - Бүгд Найрамдах Киргиз улсын гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлтүүд. Эдгээр нь CD нь бизнест хэр ашигтай, энэ сувагт төсвийг эдийн засгийн хувьд хэр үндэслэлтэй зарцуулдаг талаар ойлголт өгөх шинж чанарууд юм.
KPI-ийн загвар байхгүй бөгөөд үзүүлэлт бүрийн түвшин ямар байх ёстой, ямар хослол нь 100% ялалт-хожил болохыг хэлэх боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр үзүүлэлтүүдэд дүн шинжилгээ хийх нь асуудлыг тодорхойлж, кампанит ажлыг ашигтай чиглэлд чиглүүлэхэд тусалдаг.
Хэрэв худалдааны өгөгдлийг тохируулсан бол ROI-ийг Google Analytics-ийн "Зардлагын дүн шинжилгээ" тайлангийн "Замын хөдөлгөөний эх үүсвэр" хэсэг, "Зар сурталчилгааны хөрөнгө оруулалтын өгөөж" баганад харж болно.
Контекст зар сурталчилгааг удирдах нь зөвхөн аналитик төдийгүй бүтээлч чадварыг шаарддаг. Зөвхөн тайлангийн өгөгдлийг зөв шинжлэх, холбогдох зар сурталчилгааны текстийг зохиох нь чухал биш - та хэрэглэгчдэд сонирхолтой, сэтгэл татам зүйлсийг бий болгох хэрэгтэй. сурталчилгааны кампанит ажил. Та бидэнтэй энэ түвшний контекст сурталчилгааны тохиргоог захиалж, бидэнтэй холбоо барьж эсвэл бидэн рүү залгаж болно!
