Худалдан авагчтай харилцах арга зам, үр нөлөөг үнэлэх аргуудын тухай - ОХУ-ын IAB интерактив зар сурталчилгааг дэмжих, хөгжүүлэх нийгэмлэгийн судалгаа.

Хавчуурга руу

оршил

Хэт их хэвлэл мэдээллийн орчинд сурталчлагчид мэдээллийн шуугианыг таслан зогсоож, үзэгчдийнхээ анхаарлыг татах боломжийг байнга эрэлхийлдэг. Онлайн аудио зар сурталчилгаа нь эдгээр сорилтуудыг даван туулах онцгой чадвартай тул үүнийг судлах, маркетингийн салбарт өргөнөөр ашиглах чухал хэлбэр болгож байна.

Интернэт болон эзэмшигчийн утсанд холбогдсон автомашины шинэчлэлийн ачаар ухаалаг гар утсыг "явж байхдаа" ашиглах, дуут бот, туслахууд улам бүр түгээмэл болж, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл, хувцас болон бусад зүүж болох зүйлсэд "Интернэт зүйлс" нэвтэрч байна. , хэрэглэгч байнга онлайн байх нөхцөл бүрдэж байгаа ч Түүний харц тэр бүр дэлгэц рүү чиглэдэггүй.

Ийм нөхцөлд аудио форматтай харилцаа холбоо нь зах зээлд ихээхэн хувийг эзэлдэг бөгөөд зарим урт хугацаанд цорын ганц байж болно. боломжтой хэрэгсэлүзэгчидтэй харилцах.

Хөгжим, ярианы нэвтрүүлгийн өсөлтийн хурд, радио контентыг FM давтамжаас онлайнд түгээх шилжилт нь интернет дэх аудио сурталчилгааны нэвтрэлт, хүртээмжийг нэмэгдүүлэх хурдасгуур болж байна.

Тодорхойлогдсон чиг хандлагатай холбогдуулан ОХУ-ын IAB гишүүдийн санаачилгаар 2017 онд онлайн аудио зар сурталчилгаатай ажиллах тусдаа хороо байгуулагдсан. Дараах ажлуудыг тогтоосон.

• Аудио сурталчилгааны сегментийн экосистемийн тайлбар толь, тайлбарыг бий болгох.
• Энэ форматын стандарт, түүний үр нөлөөг үнэлэх арга барилыг тодорхойлох.
• Үзэгчид болон аудио сегментийн бусад чухал шинж чанаруудыг олон нийтэд тусгахын тулд тоолууртай ажиллах.
• Аудио зар сурталчилгааг ашиглах талаар маркетерууд болон сайтуудад зориулсан зөвлөмж боловсруулах.
• Холбогдох боловсролын үйл ажиллагаа

Хорооны даргаар Михаил Ильичев (Unisound, Zvooq) сонгогдов. 2017 оны 4-р сарын 24-ний өдрийн анхны хуралдааны хүрээнд ОХУ-ын IAB-ийн гишүүд дараахь материалыг бүрдүүлэх ажилд оролцов.

• Дмитрий Белозуб, Буззоола.
• Евгений Лесьев-Лес, Даваа гарагийн мэнд хүргэе.
• Эдуард Рекачинский, Unisound.

Мөн үйлдвэрлэлийн мэргэжилтнүүд:

• Влад Дорошенко, М бүлэг.
• Мария Евграфова, OMD OM групп.
• Зинаида Кольцова, Дижитал хайрцаг.
• Олег Осташевский, Дижитал Аудио Агентлаг.
• Александра Садовничая, Худалдааны код.

Аудио сурталчилгааны формат

2017 онд аудио зар сурталчилгааны хамгийн түгээмэл жишээ бол хуурай газрын радиогоор зар сурталчилгаа хэвээр байна. Гэсэн хэдий ч радио өргөн нэвтрүүлгийн салбар интернет рүү шилжиж, мөн аудиог идэвхтэй ашигладаг олон тооны бие даасан хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, үйлчилгээ онлайнаар бий болсонтой холбоотойгоор интернет дэх аудио маркетингийн харилцааны хэмжээ аль хэдийн зар сурталчилгаатай харьцуулж болохуйц болжээ. хуурай газрын радиогийн эргэлт.

2017 онд зах зээл дээр байгаа дийлэнх бараа материал нь аудио зар сурталчилгааг урсгалын форматаар байршуулах явдал юм. Аудио сурталчилгааны хэлбэр, зөөвөрлөгчийг (жишээлбэл, навигатор, энгийн тоглоом, фитнесс програмууд гэх мэт) анхаарлаа төвлөрүүлэх хүслийн улмаас энэ материалд авч үзэхгүй, харин зах зээл дээрх гадаад төрхийг харгалзан үзсэн болно. хугацаа хүлээгдэж байна.

Байршил, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл

Онлайн аудио зар сурталчилгааг байрлуулах үндсэн платформууд:

• Хөгжмийн урсгалын үйлчилгээ (Boom, VKontakte, Yandex.Music, Zvooq).
• Хөгжмийн агрегаторууд.
• Подкаст агрегаторууд (Podster.fm, SoundStream, Podfm.ru).
• Радио станцуудын онлайн нэвтрүүлэг (Dfm.ru, Nashe.ru, Radioshanson.fm).
• Аудио номыг сонсох, татаж авах үйлчилгээ (Audioknigi.club, Asbook.co).
• Видео байршуулах (хэрэглэгч видеог түр зогсоох үед бичлэг тоглогдоно).

Сегментийн шинж чанар

Аудио форматаар маркетинг хийх боломжтой онлайн орчинд нийт үзэгчдийн хүртээмжийг сард 65 сая, долоо хоногт дор хаяж 23 сая өвөрмөц зочин гэж тооцдог. Хэрэглэгч онлайн аудио сурталчилгаанд хамрагдсан сайтууд дээр долоо хоногт дунджаар 3.5-5 цаг зарцуулдаг. 2017 он гэхэд VKontakte, Yandex.Music, Zvooq, Avtoradio, Russian Radio, Love Radio зэрэг 100 гаруй платформууд форматыг тохируулж, бие даан эсвэл агентлагуудаар (DigitalAudio, DigitalBox, IMHO болон Unisound) дамжуулан ийм сурталчилгааг байршуулах үйлчилгээ үзүүлдэг.

Сегментийн илүү нарийвчилсан шинж чанарыг тоолууртай хамтран ажилласны дараа ОХУ-ын IAB хорооны дараахь баримт бичигт танилцуулах болно. Гэсэн хэдий ч, зар сурталчилгааны агентлагууд болон платформууд хүсэлтийн дагуу тэдний үзэгчдийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл, түүний дотор зан үйлийн өгөгдөл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн сонголтын талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Аудио зар сурталчилгааны сегмент нь танилцуулсан бараа материалын ихээхэн хувийг эзэлдэг гар утасны платформ: Энэ хувь нь 50 гаруй хувь гэдэгтэй мэргэжилтнүүд санал нэг байна. Энэ нь аудио контент нь явж байхдаа сонсоход тохиромжтой, дэлгэцэн дээр шаардлага тавьдаггүйтэй холбоотой юм.

Цаашид энэ форматад тохирсон шинэ платформуудын ачаар онлайн аудио зар сурталчилгааны тооллого өргөжиж, хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл болж байна. Эдгээр нь машин, дуут туслах, роботуудад зориулсан медиа систем юм.

Интерактив аудио сурталчилгаа

Онлайн орчин нь үзэгчидтэй харилцан үйлчлэх нөхцлийг бүрдүүлдэг тул аудио зар сурталчилгаа бүтээгчид үүнийг ашигладаг.

Энэхүү формат нь зөвхөн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонирхлыг нэмэгдүүлэх төдийгүй энэ анхаарлыг зорилтот үйлдэл болгон хувиргахад хэрэгтэй болно.

Аудио сурталчилгааны интерактив элементүүдээр дамжуулан оролцоог хангадаг. Эдгээрээс хамгийн түгээмэл нь сурталчилгааны аудио бичлэг тоглож байх үед төхөөрөмжийн дэлгэц дээр (ухаалаг гар утасны цоожны дэлгэцийн дээд талд) байрлуулсан график хамтрагч баннер юм.

Зарим сайт дээр хэрэглэгчдэд хамгийн тохиромжтой цагт харилцах боломжийг олгохын тулд аудио клип дууссаны дараа хамтрагч баннер дэлгэцэн дээр үлддэг.

Хамтрагч баннераас гадна хэд хэдэн сайтууд медиа контент бүхий тоглуулагч дотор эсвэл түүний хажууд байрлуулсан янз бүрийн төрлийн интерактив холбоосуудыг ашигладаг. Орос улсад интерактив аудио зар сурталчилгаа ижил чиглэлд хөгжинө гэж бид хүлээх ёстой.

Mobile болон Amazon Alexa-ийн жишээ:

Форматын стандартууд

Аудио клип:

• Хугацаа 30 секунд хүртэл.
• Энэ файл нь MP3 форматтай (MPEG хувилбар 2) түүвэрлэлтийн давтамж нь 16000 Гц, секундэд 48 килобитийн хурдтай.

Хамтрагч туг:

• 240-аас 400 пиксел ба бусад хэмжээ нь RuNet-д түгээмэл байдаг.
• Вэб хуудсан дээрх тоглуулагчийн хажууд ихэвчлэн байрладаг "будаг".

• Ухаалаг утасны түгжигдсэн дэлгэцийг оруулаад медиа контентын нүүрэн дээр (жишээ нь цомгийн хавтасны оронд) шууд зураг эсвэл баннер байрлуулна.
• Тоглогч доторх эсвэл түүний хажууд байгаа медиа агуулгын нэрний газар дээрх текст мөр (статик эсвэл ажиллаж байгаа).

Форматын өөр нэг давуу тал бол энэ төрлийн зар сурталчилгааг аудио контентод байрлуулсан бөгөөд хэрэглээ нь төхөөрөмжтэй харилцах шаардлагагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь үзэгчдийг бусад медиа форматтай харьцуулахад илүү өргөн хүрээний интерактив үйлдлүүдэд оролцуулах боломжийг олгодог бөгөөд хэрэглэгч эдгээр үйлдлүүдийг хийж байхдаа аудио контентыг үргэлжлүүлэн сонсох боломжийг хадгалдаг.

• Буух хуудас руу оч.
• Програм руу очно уу.
• Имэйл илгээж байна.
• Хуанли дээр үйл явдал үүсгэ.
• Холбоосыг хадгалах эсвэл дэлгэрэнгүй мэдээлэлТэмдэглэлд оруулснаар та хамгийн тохиромжтой мөчид буцаж очих боломжтой.
• Дуудлага хийх эсвэл SMS илгээх.
• Дараагийн худалдан авалтад зориулж сагсанд нэг зүйл нэмэх.

Хэд хэдэн тохиолдолд дэлгэцийг хараа хяналтгүй орхиж, улам бүр түгээмэл болсон дуут туслахуудын хувьд (Google Home, Amazon Alexa, HomePod, Bixby гэх мэт) онлайн аудио зар сурталчилгааны формат эхэлсэн зах зээлд огт байдаггүй. эрт, 2017 онд хөгжүүлэхийн тулд энэ жил дуут харилцан үйлчлэлийн технологийг аль хэдийн ашигласан бөгөөд хэрэглэгчид ярианы тусламжтайгаар аудио сурталчилгаанд хариу өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь үзэгчидтэй харилцах олон нөхцөл байдалд тохиромжтой.

Тоглуулах хяналт

Дүрмээр бол аудио зар сурталчилгааг алгасах боломжгүй бөгөөд хэрэглэгчдэд интерфэйсийн шийдлүүдийг өгдөггүй. Хэрэглэгчдийн дор хаяж 97% нь ийм зар сурталчилгааг эцэс хүртэл сонсдог гэдэгтэй шинжээчид санал нэгдэж байгаа нь түүний бас нэг давуу тал юм.

Ихэнхдээ интерфэйс нь зар сурталчилгааны аудио клипийг түр зогсоох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үзэгчдийн форматад үнэнч байдлыг нэмэгдүүлдэг. Үүнээс гадна, тоглогчид медиа контентоос аудио сурталчилгаа руу шилжих үед хэрэглэгчийн тогтоосон дууны түвшин хадгалагдана.

Агуулгын байршил

Дийлэнх тохиолдолд зөвхөн нэг сурталчилгааны аудио клипийг медиа контентын нэгжтэй хослуулдаг. Тиймээс мэдээллийн дуу чимээ, өрсөлдөгчийн сурталчилгаатай "санамсаргүй" хослол байхгүй байх нь онлайн аудио зар сурталчилгааны гол давуу талуудын нэг юм.

Онлайн аудио зар сурталчилгааг байрлуулах аргууд

• Аудио холимог- хэд хэдэн платформ, аудио сурталчилгааны сүлжээг оролцуулан үндсэндээ аудио сурталчилгаан дээр бүтээгдсэн сурталчилгааны кампанит ажил (газар дээрх радио дээрх аудио зар сурталчилгааг оруулаад).
• Mediamix- тодорхой зорилго, үүргийн дагуу аудио зар сурталчилгааг бусад форматтай хамт ашигладаг сурталчилгааны кампанит ажил.
• Брэнд ивээн тэтгэгч- компани нь аудио зар сурталчилгаатай контентыг ивээн тэтгэдэг эсвэл ихэвчлэн төлбөртэй эсвэл хязгаарлалттайгаар энэ контентэд хэрэглэгчийн хандалтыг ивээн тэтгэдэг аудио мессеж хэлбэрээр брэндийг дурдах.

2017 онд худалдан авалтын гол загвар нь CPT байсан - зорилтот үзэгчидтэй мянган аудио холбоо барих зардал. Аудио зар сурталчилгааны байршуулалтыг худалдан авахдаа дараах төрлийн зорилтот хэлбэрийг ихэвчлэн ашигладаг.

• Холболтын бүс.
• Хүйс ба нас.
• Хэрэглэгчийн орлогын түвшин.
• Сонирхол.

Хэрэглэгчийн шаардлагын дагуу зорилтот сайтууд болон агентлагууд өөрсдийн болон гуравдагч этгээдийн мэдээллийг ашигладаг

Хэмжилт ба тайлангууд

• Зар сурталчилгаа тус бүрийн зорилтот үзэгчидтэй аудио холбоо барих тоог (зөвхөн бичлэгийг 75% тоглуулсан хүмүүсийг харгалзан үзнэ).
• Аудио зар сурталчилгааны харгалзах интерактив элементүүдтэй холбоотой үйл явдал, үйлдлийн тоо (сэтгэгдэл, товшилт, шилжилт гэх мэт).

IAB-ийн дэмжлэгтэйгээр бүтээгдсэн, Орос улсад ашигладаг хэмжигдэхүүнийг шалгах хэрэгслүүд:

• VAST (Видео зар үйлчлэх загвар) нь видео сурталчилгааг шалгахад зориулагдсан.
• (Дижитал Аудио Зар Үйлчилгээний Загвар) аудио зар сурталчилгааны байршлыг баталгаажуулах.

Эдгээр хоёр хэрэгслийг Оросын зах зээлд ашигладаг.

Сайт, агентлагуудад зориулсан онлайн аудио зар сурталчилгааг байршуулах стандарт тайлангийн баримт бичигт ихэвчлэн дараахь мэдээллийг агуулна.

• Аудио харилцагчдын тоо.
• Зорилтот үзэгчдэд хүрэх.
• Төхөөрөмжийн төрөл, платформ.
• Газарзүй бүс нутгаар.
• Өдрийн динамик.
• Онлайн аудио зар сурталчилгаан дахь хамтрагч баннер эсвэл бусад интерактив холбоосуудын дэлгэцийн агшин, түүнчлэн дэлгэцийн форматтай холбоотой статистик мэдээлэл (сэтгэгдэл, товшилт гэх мэт).

Онлайн аудио зар сурталчилгааны үндсэн шинж чанарууд

Үүний зэрэгцээ интерактив орчинд байршуулсны ачаар онлайн аудио зар сурталчилгаа нь эрэлт хэрэгцээг бий болгоод зогсохгүй шууд зорилтот үйлдэл болгон хувиргах боломжтой.

• Том, хурдацтай хөгжиж буй дэвшилтэт үзэгчид.
• Холбоо барих зардал бага.
• Гар утасны үзэгчдэд үр дүнтэй хүрэх.
• Дэлгэцийн форматын мэдээллийн шуугиан дунд үзэгчдийн анхаарлыг татах чадвар.
• Энэ нь дэлгэцийн сурталчилгаа болон бусад ихэнх формат үр дүнгүй тохиолдолд ажилладаг.
• Бүрэн хэмжих боломжтой.
• Бараг бүх тохиолдолд мэргэжлийн хэвлэл мэдээллийн контенттой хослуулсан байдаг тул энэ нь брэндийн хувьд аюулгүй байдаг.
• Зорилтот үзэгчид, түүнтэй харилцах мөчүүдийг сонгох, түүнчлэн зорилтот чиглэлийг ашиглах боломжтой байхын тулд цаг хугацаа, газарзүй, хүн ам зүйн өргөн хүрээг хамарсан.
• Өндөр түвшний оролцоо, интерактив функцуудтай нийцтэй байдал.

2014 оны 10-р сард Unisound агентлагийн захиалгаар ОХУ-ын TNS компани интернет дэх аудио сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын талаар судалгаа хийжээ. Үүний үр дүнд интернетээс хөгжим сонсох, аудио сурталчилгаанд хандах хандлагын талаархи мэдээллийг олж авч, Adidas, Yota-ийн сурталчилгааны кампанит ажлын жишээн дээр зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэв. Судалгааг 100 мянга гаруй хүн амтай Оросын хотуудын оршин суугчдын онлайн судалгааг ашиглан хийсэн байна.

Дараахь дүгнэлтийг хийсэн.

• Аудио сурталчилгаатай харьцсан хэрэглэгчдийн ойролцоогоор 52% нь үүнийг цочроодоггүй гэж үзсэн бөгөөд 30% нь эерэгээр үнэлсэн.
• Хэрэглэгчдийн бараг 75% нь тодорхой нөхцөлд аудио зар сурталчилгааг хүлээн авахад бэлэн байна.
• Хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь хариуд нь контентод бүрэн нэвтрэх эрх (56%) эсвэл хөнгөлөлт (57%) авах юм бол сурталчилгаа хийхийг зөвшөөрч байна. Зар сурталчилгаа нь тохирсон бол үзэгчдийн 50% нь үнэ төлбөргүй сонсоход бэлэн байгаа нь анхаарал татаж байна.
• Аудио зар сурталчилгааг мэддэг хүмүүсийн 71% нь хөгжим сонсохдоо нэг цагт хоёроос дээш зар сонсоход бэлэн байна.
• Хэрэглэгчдийн 60% нь сурталчилгааг санаж, мөн адил тооны хүмүүс таалагдсан (Adidas бүтээлч аудио клип).

• Ажил эсвэл бие даан суралцах.
• Төрөл бүрийнонлайн үйл ажиллагаа: нийгмийн сүлжээг ашиглах, мэдээ болон бусад текстийн агуулгыг унших, тоглоом, дэлгүүр хэсэх, интернетээр аялах.
• Машинаар аялах, дотор нийтийн тээвэрмөн явганаар.
• Гэрийн ажил.
• Спортын үйл ажиллагаа.

Форматын онцлог шинж чанар нь сурталчилгааны мессежийн агуулгыг сонирхож буй хэрэглэгчид дараа нь сурталчлагчийн вэбсайт эсвэл түүний хэрэглээний хуудас руу зочлоход илүү бэлэн байгаа явдал юм, учир нь хэрэглэгчээс медиа контентыг үргэлжлүүлэн ашиглахын тулд нэмэлт үйлдэл хийх шаардлагагүй болно.

Хэрэглээ ба үр дүнтэй байдлын үнэлгээ

• Тусгай дэмжлэг зар сурталчилгааны кампанит ажилэсвэл хувьцаа.
• Брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдлэгийг нэмэгдүүлэх.
• Үзэгчдийн оролцоо нэмэгдсэн.
• Үйлчлүүлэгчийн харилцааны менежмент.
• Шууд маркетинг.

Энэ төрлийн зар сурталчилгааны үр нөлөөг хамгийн зөв үнэлэхийн тулд та аудио зар сурталчилгааг сонссоны дараа аль ч хугацаанд зорилтот онлайн үйлдэл хийсэн хэрэглэгчдийг хянах боломжийг олгодог техникийн шийдэл (сонсохын дараах) -ийг ашиглаж болно. Жишээлбэл, хэрэглэгч видеог сонсоод хэсэг хугацааны дараа сурталчлагчийн вэбсайт руу бие даан эсвэл хайлтын системээр нэвтэрсэн.

Аудио зар сурталчилгаанд бие даасан аудит хийхийн тулд үйлчлүүлэгчид аудио зар сурталчилгаанд байрлуулсан гуравдагч талын аналитик системийн (Adriver, Adfox, DoubleClick) "пиксел" -ийг ашиглаж, бүх гол мэдээллийг цуглуулж, онлайнаар хандах боломжтой.

Онлайн аудио зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд дэлгэц эсвэл баннер форматаар дахин маркетинг ашиглаж болно. Аудио холбоо тогтоосон хэрэглэгч дараа нь аудио клипийн харилцааны шугамыг үргэлжлүүлэх вэб сайт болон программууд дээр баннер үзүүлж болно. Энэ нь хэрэглэгчид дэлгэцийн өмнө гарч ирэх, брэндтэй харилцахад тохиромжтой үед сонирхолтой үзэгчдийг татан оролцуулах тохиромжтой хэрэгсэл юм.

Аудио холимог дахь онлайн аудио зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд (газар дээрх радио дээр байрлах) радио сурталчилгааг онлайн аудио зар сурталчилгаа байрлуулах хугацаатай синхрончлох техникийн боломжтой. Энэ тохиолдолд зорилтот үзэгчдийн "цэвэр хамрах хүрээ" үүсдэг: нэг хүн аудио контентын хоёр эх сурвалжийг (FM радио болон Интернет дээр) нэгэн зэрэг сонсдоггүй гэж үздэг.

Аудио холимог дахь интерактив зар сурталчилгаа нь зөвхөн ойлголт, харилцааны давтамжийг бий болгоод зогсохгүй бий болсон сонирхлыг зорилтот үйлдэл болгон хувиргах боломжтой. Тиймээс, сурталчилгааны кампанит ажилд харилцахын давтамжийг нэмэгдүүлсний дараа интерактив зар сурталчилгааг "хоёр дахь давалгаа" болгон аудио холимогт байрлуулах нь зүйтэй юм.

Бусад форматын нэгэн адил онлайн аудио сурталчилгаа нь сонсоход зориулж тусгайлан бүтээгдсэн тохиолдолд хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй байдаг.

Мөн онлайн аудио зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд маркетерууд хэд хэдэн шалгуурын дагуу янз бүрийн бүтээлч контентыг нийтлэх боломжтой.

• Хүйс, нас.
• Төхөөрөмжийн платформ.
• Өдрийн цаг, долоо хоногийн өдөр.
• Байршил.
• Зар сурталчилгаа байршуулсан медиа контентын төрөл: тоглуулах жагсаалт, радио нэвтрүүлэг, видео, тоглоом, подкаст, аудио ном гэх мэт.

Бүтээлч

Онлайн аудио зар сурталчилгаанд зориулж бүтээлч бүтээл гаргахдаа маркетерууд дараах хүчин зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• Зар сурталчилгааны мессежийн бие даасан байдал, аудио-анхны харилцаанд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь холбоо барих, шаардлагатай бүх мэдээллийг аудиогоор дамжуулах явдал юм.
• Зорилтот үйл ажиллагаанд уриалга гаргахдаа онлайн орчны чадавхи, тэр ч байтугай аудио зар сурталчилгааг түгээх тусгай платформ.
• Хөгжилтэй дүр, мартагдашгүй агуулга.
• Худалдан авалт эсвэл бусад зорилтот үйлдлийн талаар шийдвэр гаргахад бэрхшээлтэй.
• Ялангуяа агуулгын нөхцөл байдлыг тодорхойлдог. сэтгэл хөдлөлийн байдалаудио холбоо барих үед үзэгчид.

Аудио сурталчилгааны худалдан авалт

Аудио зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгааны нэг хэлбэр юм (хэрэв хаана түгээж байгаагаас үл хамааран платформ болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр). Тиймээс онлайн аудио зар сурталчилгаа, радио аудио сурталчилгааны худалдан авалт, төлөвлөлт, бүтээлч бүтээлийг нэг баг гүйцэтгэх ёстой.

ОХУ-ын IAB-ийн мэргэжилтнүүд дунд хугацаанд радио худалдан авах нэгжүүд аудио сурталчилгааны худалдан авах баг болж хөгжих ёстой гэж үзэж байна (Интернетийг оруулаад). Энэ таамаглал нь төлөвлөлтөд ч хамаатай. Ийм үйлдлүүд:

• Аудио сурталчилгааны хэлбэр бүрийг худалдан авах үр ашгийг нэмэгдүүлнэ.
• Тэд зорилгодоо хүрэхийн тулд онлайн орчны бүх давуу талыг ашиглах боломжийг танд олгоно.
• Тэд аудио зар сурталчилгааг бусад форматтай хослуулах замаар нэмэлт боломжуудыг өгөх болно, зөвхөн холимог хэлбэрээр төдийгүй бусад хэрэгслээр дамжуулан (ялангуяа дахин чиглүүлэх).
• Хариуцлагыг төвлөрүүл.
• Үр дүнг үр дүнтэй, цогцоор нь үнэлэх боломжийг танд олгоно.

Дүгнэлт

• Хэрэглэгч дэлгэцийн өмнө байгаа эсэхээс үл хамааран өөр өөр цаг үед олон тооны үзэгчдэд хандаарай.
• Хангалттай, хянах боломжтой давтамж.
• Өндөр оролцоо, олон төрлийн зорилтот аргууд.
• Хэмжих чадвар (хөдөлгөөнт платформыг оруулаад).

Зах зээл ба экосистем

Зэрэг

Онлайн аудио зар сурталчилгааны зах зээлийн үнэлгээг ACAR аргачлалын дагуу (түүнийг түгээх хэрэгсэл дэх зар сурталчилгааны хэмжээ) хийх бөгөөд үүний дагуу худалдагч ба худалдан авагчийн хоорондох хил хязгаарыг тогтооно. Энэ нь аудио зар сурталчилгааны бараа материалыг шууд болон зар сурталчилгааны сүлжээ, программын механизмын оролцоотойгоор зарж борлуулсны үр дүнд сайтуудын (интернет эх сурвалжууд) хүлээн авсан мөнгийг (НӨАТ-аас бусад) харгалзан үздэг. Зах зээлийн үнэлгээнд худалдагчийн комиссыг оруулсан болно.

2017 оны үр дүнгээр онлайн аудио сурталчилгаа байршуулах үйлчилгээ үзүүлж буй бүх тоглогчдоос судалгаа авч эхний үнэлгээг хийхээр шийдсэн.

Социологичдын хийсэн судалгаанаас үзэхэд радио реклам нь мартагдашгүй байдлын хувьд телевизийн сурталчилгаанаас арай доогуур байдаг. Нэг минутын аудио клипийн нөлөө нь ердийн хагас минутын телевизийн клипний эффектийн 75% -тай тэнцдэг. Хэдийгээр радио сурталчилгааны өртөг таваас зургаа дахин их байдаг хямд үнэвидео сурталчилгаа дээр.
Судалгааны үр дүнгээс харахад шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусын талаар хүмүүст итгүүлэх нь илүү хялбар байдаг. Үг нь зурагтай байхаас илүүтэй бүтээгдэхүүн нь тэдэнд илүү таалагдаж, хүмүүс худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Үүний улмаас энэ нөлөө үүсдэг физиологийн шинж чанаройлголт. Чих нь нүднээс хурдан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Радио зар сурталчилгааны сул тал нь үйлчлүүлэгчид үзүүлэх нөлөөллийн хязгаарлагдмал элементүүд бөгөөд бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх, сонссон зүйлийг давтах боломжгүй юм.
Радио зар сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд дараахь зөвлөмжийг дагаж мөрдөхийг зөвлөж байна.
Зар сурталчилгааны мессеж нь аль болох энгийн бөгөөд чихэнд ойлгомжтой байх ёстой.
Зурвас санахад хялбар байх ёстой.
Зар сурталчилгааны мессежийн мөн чанарыг 6-8 секундын дотор дамжуулах ёстой.
Энэ нь төсөөллийг агуулсан байх ёстой.
Зар сурталчилгааны санаа нь богино байх ёстой.
Та сонсогчийг нэн даруй сонирхох хэрэгтэй.
Хэрэв радио, телевизээр зэрэгцсэн сурталчилгааны кампанит ажил явагдаж байгаа бол ижил аялгуу, дуудлагын тэмдэг, текст гэх мэтийг ашиглах ёстой.
Зар сурталчилгааны үргэлжлэх хугацаа 30-40 секундээс ихгүй байна.
Радиогийн сурталчилгааг сонссоны дараа үнэлдэг байх ёстой.
Аудио клипийг байрлуулсан радио станцын хэв маягийг хадгалахыг зөвлөж байна.

Радио сурталчилгааны ятгах хүч

Радиогийн гол давуу талуудын нэг нь асар их итгүүлэх хүч юм. К.Л.Бове, В.Ф.Аренс нар "Орчин үеийн сурталчилгаа" номондоо Америкийн "WNEW" радио станцын анхны хөтлөгчдийн нэг Мартин Блокийн бооцооны талаар ярьдаг. Олон эмэгтэйчүүд Нью-Жерсигээс Нью-Йорк руу дэлгүүр хэсэх гэж явдаг байсан гэдэгт итгэсэн тэрээр радиогоор тэдний заримыг нь буцаж ирээд Нью-Жерси дэх ивээн тэтгэгчээсээ даашинз худалдаж авах боломжтой гэж мөрийцжээ. Үнэхээр эфирт гарсны дараа тэрээр хэд хэдэн эмэгтэйг үүнд итгүүлсэн.

Радио яагаад ийм итгэл үнэмшилтэй байдаг вэ? Хэдэн арван жилийн өмнө эрдэмтэд олон хүмүүс чанга хэлсэн үгсийн жагсаалтыг хэвлэмэл хэлбэрээр танилцуулсан жагсаалтаас илүү сайн санаж байгааг олж мэдсэн. АНУ-ын Баруун хойд их сургуулийн судлаачид энэ асуудлыг 80-аад оноос илүү гүнзгий судалж эхэлсэн. Үүний үр дүнд хүний ​​тархи ярианы үгийг 140 миллисекундэд хүлээн авах чадвартай болох нь тогтоогджээ. Түүгээр ч зогсохгүй хүний ​​сонсголын мэдрэмж нь харааны мэдрэмжээс илүү удаан үргэлжилдэг. Хэрэв харааны дүрс 1 секундээс бага хугацаанд бүдгэрч байвал сонсголын мэдрэмж 45 дахин удаан үргэлжилнэ.

Тодорхойлсон шинж чанарууд хүний ​​тархиҮүнийг чангаар хэлсэн үгээр тухайн бүтээгдэхүүний ач тусыг хүмүүст итгүүлэх нь илүү хялбар байдагтай холбон тайлбарлаж байна. Энэ тохиолдолд тэд бүтээгдэхүүнд илүү дуртай бөгөөд хэвлэмэл үгээр итгүүлэхээс илүүтэйгээр худалдан авах хүсэлтэй байдаг.

AIDA схем

Та AIDA схемийг ашиглан радио сурталчилгааг шалгаж болно

AIDA бол хэрэглэгчийн ойлголт хэрхэн явагддагийг тайлбарладаг ойлголт юм. Энэ нь "хэрэглэгчид" зар сурталчилгааны зурваст үзүүлэх хариу үйл ажиллагааны дараалсан үе шатуудыг илэрхийлдэг.

Анхаар -> Сонирхол -> Хүсэл -> Үйлдэл ->

Анхаар -> Сонирхол -> Хүсэл -> Үйлдэл

AIDA схем нь радио зар сурталчилгаа үүсгэх "араг яс", "загас", "загвар" юм. Видеоны эхэнд та тод дуу чимээ, дуу хоолой, дүрсийг ашигладаг - анхаарлыг татахын тулд видеоны дараагийн "хэсэг" нь радио сонсогчдын "сонирхлыг" өдөөх ёстой, дараагийн хэсэг нь "хүсэл" бий болгоход зориулагдсан болно. Үйлчилгээг ашиглах, бүтээгдэхүүн худалдан авах, дууны клипийн төгсгөл нь сонсогчийг үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх ёстой: босоод явж бараагаа аваарай, дуудаж, ууж идээрэй :) Радио сурталчилгаанд зориулсан AIDA бол зүгээр л нэг санах хэрэгтэй. dogma, аливаа бизнесийн нэгэн адил та харьцаа, амтыг мэдрэх хэрэгтэй.

AIDA бол радио зар сурталчилгааг сонсогчид хүлээн авах ерөнхий томъёо юм. Энэ зарчим дээр суурилсан радио сурталчилгаа нь үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний боломжит хэрэглэгчдийн тархинд илүү сайн шингэдэг бөгөөд үүний дагуу та ийм радио зар сурталчилгаанаас илүү их санхүүгийн өгөөж авдаг.

Аудио сурталчилгааны улирлын шинж чанар

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар сурталчилгааны кампанит ажил явуулахдаа улирлын чанартай холбоотой хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Өвлийн улиралд ундаагаар өөрийгөө эрхлүүлэх уриалга зохисгүй сонсогддог гэдэгтэй хүн бүр санал нийлэх байх. Дүрмээр бол зар сурталчилгааг бий болгохдоо жилийн цагийг автоматаар харгалзан үздэг боловч бүтээгчид нь нэг чухал хүчин зүйл болох хэрэглэгчдийн сэтгэл зүйн байдлын улирлын хэлбэлзлийг ихэвчлэн алддаг.

Энэ хүчин зүйлийн нөлөөг бид анзааралгүй мэдэрдэг гэдгийг хэлэх ёстой. Жишээлбэл, баяр ёслолын өмнөхөн бүх төрлийн сурталчилгааны урсгалыг бид хэрхэн тайлбарлах вэ? Юуны өмнө эрэлтийн бүрэн байгалийн өсөлт. Гэхдээ эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаа нь хүмүүсийн бэлэг, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүсэл эрмэлзлээс үүдэлтэй төдийгүй баяр ёслолын өмнөх ерөнхий сэтгэлийн хөөрөлтэй холбоотой юм. Мөн энэ байдалд хүмүүс ердийнхөөсөө арай илүүг зөвшөөрдөг.

Энэ жишээ нь сэтгэл зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг ямар чухал болохыг харуулж байна. Энэ хүчин зүйлийг зөвхөн улирлын чанартай сурталчилгааг бэлтгэхэд төдийгүй сурталчилгааны уриа лоозонг өөрсдөө бий болгоход анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс өвлийн улиралд хүмүүс ихэвчлэн эерэг сэтгэл хөдлөлийн дутагдалд ордог. Тиймээс өвлийн улиралд сурталчилгаа нь хүмүүсийг ичээнээс нь сэрээхийн тулд тод, өнгөлөг, мэдрэмжтэй байх ёстой.

Жилийн цагийг харгалзан үзэх, бүтээгдэхүүний янз бүрийн талыг тааламжтай гэрэлд харуулах шаардлагатай.Тиймээс, цонхны гадаа цасан шуургыг ажиглаж буй хүн бие даасан бойлерийн зар сурталчилгааг сонсохоос илүүтэйгээр сонсох магадлал өндөр байдаг. агааржуулагч худалдаж авах дуудлага. Үүний нэгэн адил, өөрийн дэд станцгүй байх нь зуны халуун үдээс хойш огт биш, харин цахилгаантай холбоотой асуудал үүсэх үед өвлийн хүйтэн оройд маш их мэдрэгддэг.

Зуны улиралд тааламжтай сэрүүн байдал, хэмнэлттэй сүүдэрт дурдагдсан бүх зүйл хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг боловч өвлийн улиралд тэд анзаарагдахгүй эсвэл цочрол үүсгэдэг.

Сэтгэл судлаачид бидний ой санамжинд ямар ч сүүдэр, дуу чимээ, дүрс үлддэг гэж хэлдэг. Нэг сурталчилгааны давж заалдах нь анхаарал татахуйц байж болно нарны туяауйтгартай намрын дундуур нөгөө нь эсрэгээрээ хайхрамжгүй байдлыг улам хурцатгаж магадгүй юм. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүрийн сэтгэл зүйн байдлын улирлын өөрчлөлтийг харгалзан үзэх боломжгүй ч зар сурталчилгаа бүтээгчид жилийн янз бүрийн цаг үед хүмүүст юу дутагдаж байгаа талаар ерөнхий санаануудад найдаж болно. Энэ арга нь хувийн шинж чанаргүй боловч үр дүнтэй хэвээр байна. Магадгүй энэ арга барилыг ашиглан сурталчилгаа бүтээгчид цахилгаан, төвлөрсөн халаалт, халуун усны асуудал үргэлжилсээр байгаа энэ үед өндөр хурдны лифтний давуу талыг өнгөлөг тайлбарлахаа болих байх.

Эцэст нь хэлэхэд, улирлын өөрчлөлт нь мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлж байгааг дахин тэмдэглэхийг хүсч байна сэтгэл зүйн байдалхүн. Зар сурталчилгааны кампанит ажил бэлтгэх, тодорхой зар сурталчилгаа үүсгэх үед энэ хүчин зүйлийг харгалзан үзэх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, зун, хаврын улиралд хүнийг ямар нэг бүтээгдэхүүн худалдан авахад түлхэж байгаа зүйл нь өвлийн улиралд эсрэгээрээ нөлөөлнө.

- Нэг арилжааны санаа (радио сурталчилгааны объект) дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Хэрэв тэдгээр нь хэд хэдэн байвал тэдгээрийг эрэмбэлэх хэрэгтэй.
- Энэ үйлдэлтэй холбоотой хэвшмэл ойлголтод (онцлог дуу, хэллэг, хөгжим, дуу хоолой) нөлөөлж сонсогчдоос хүссэн үйлдлээ аваарай.
- Сурталчлагчийн нэрийг (компанийн нэр, сурталчилсан бүтээгдэхүүн) аль болох эрт хэлээрэй. Үүнийг төлөөний үгээр солихгүйгээр дор хаяж гурван удаа давтана.
- Сурталчилгааны мэдээний мөн чанарыг сонсогчдод 6-8 секунд хүрэхгүй хугацаанд ойлгуулах скрипт зохиох.
- Зохиолын ойлгомжтой байдлын түвшин нь тухайн нийгмийн ангиллын дундаж IQ-аас 10 пунктээр доогуур байх ёстой. Скрипт нь текстийг санах, ойлгоход хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй.
- Ярианы хэв маягийг хадгалах. Энгийн үг, богино өгүүлбэр ашигла.
- Үйл үгсийг онцолж, тэдгээрийг нэр үгээс илүү олон удаа ашигла.
- Одоогийн цаг, идэвхтэй дуу хоолойг баримтлах - энэ нь илүү амьд сонсогддог.
- Илэрхий үг, зүйрлэл, дууны эффект ашиглан харааны дүрсийг бүтээх.
- Хувийн төлөөний үг хэрэглэхээс бүү ай. Та хүн бүрт биечлэн хандаж байгаагаа санаарай.
- Хэв маягийн үгсээс зайлсхий.
- Хувилбарын хэмжээг өөрийн мэдэлд байх хугацаатай харьцуул.

Владислав Глясс, Сергей Николаев - "Орчин үеийн радио", "Манай радио".

Насанд хүрэгчдийн сурталчилгаа эсвэл бүтээлч байдлын хайхрамжгүй тоглоом

Зар сурталчилгааг бүтээх нь санаан дээр суурилдаг. Телевиз үзэгчдэд сурталчилгааны сэдвийг санахад хүргэдэг зүйл нь энэ (мөн гүйцэтгэх техник биш) юм. Тэгвэл яагаад Оросын телевизүүд ийм дунд зэргийн сурталчилгааны мэдээллүүдээр дүүрэн байдаг вэ? Хариулт нь энгийн: сурталчилгааны санааг сурталчлагч өөрөө хэлдэг. Санааг агентлаг өгсөн байсан ч эцсийн үг нь шийдвэр гаргах хүнээс хамаарна. Мөн ихэнх тохиолдолд сурталчлагч алдаа гаргадаг. Энэ нийтлэлд бид ойлгохыг хичээх болно: аль нь, яагаад?

Төсөөлөл дутмаг
Нийтлэг үзэгдэл. Агентлаг төлөөлдөг, үйлдвэрлэл төлөөлдөг, харин сурталчлагч тэгдэггүй. Яагаад? Энэ нь энгийн, тэр үүнийг төсөөлөх ёсгүй. Тэрээр сүүн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг (ханын цаас наах, аж ахуйн нэгжүүдэд аудит хийх, машин угсрах гэх мэт) бөгөөд түүний төсөөлөл энэ чиглэлээр хязгаарлагддаг. Ирээдүй нь хөдөлмөрийг нарийн мэргэшүүлэхэд оршино гэж байгаа хүмүүсийн зөв. Бүх нийтийн мэргэжилтэн гэж байдаггүй бөгөөд хэрэв хүн үйлдвэрлэлийн технологитой харьцаж, сурталчилгааны текст бичиж чаддаг бол тэр хүн үүнээс ч муу зүйл хийдэг байх. Зар сурталчилгааны төсөөлөл (эсвэл бүтээлч сэтгэлгээ) нь цөөн тооны мэргэжилтнүүдийн муж юм. Энэхүү бүтээгдэхүүнийг үнэлэх боломж бол агентлагийн санаагаа төсөөлөх чадвар, төсөөлөлгүй хүнд жаазанд юу байгааг энгийн үгээр, энгийн хүнд ойлгомжтой дүрсээр ойлгох боломжийг олгодог.

Хөгжүүлсэн төсөөлөл
Эсрэг, илүү хүнд тохиолдол. Тодорхой чиглэлд үр дүнтэйгээр бодож сэтгэхдээ тэд үүнийг огт өөр чиглэлд дахин бүтээхийг хичээдэг. Эндээс Оросын зар сурталчилгааны сувд дийлэнх нь төрдөг. Үйлчлүүлэгч видеоны талаарх өөрийн үзэл бодлыг зааж өгдөг. Түүний санааг хэрэгжүүлэх боломж олдвол сайн хэрэг. Миний практикт 12 цэгийн хэмжээтэй цэвэрхэн дөрвөн (!!!) хуудсан дээр 30 секундын скрипт өгсөн үйлчлүүлэгч байсан. Түүгээр ч зогсохгүй энэ нь 12 хуйвалдааны үзэгдлийн дэлгэрэнгүй тайлбар байв! "Энэ юу вэ: үзэгдэл бүрт 2 секунд?" - гэж бид асуув. Үйлчлүүлэгч бодол санаатай болж, нэг сарын турш алга болжээ (өөрийн "би" -ийг хайж олох гашуун эрэл). Тэр буцаж ирээд зохиолоо цаг хугацааны хувьд тааруулж өөрчлөхийг хүссэн. Эцэст нь “зохиол”-оос зөвхөн эвэр, хөл л үлдсэнд сэтгэл дундуур байсан. Үйлчлүүлэгч шүлэг бичдэг тохиолдол гардаг. Мөн тэрээр өөрийн шүлгүүдээр муу бичлэг хийхийг мөрөөддөг. Үнэн, заримдаа авъяаслаг сурталчлагчид тохиолддог, гэхдээ тэд ховор тохиолддог бөгөөд хүн бүр үүнийг олж авдаггүй.

Зах зээлийн хуулийн мэдлэг дутмаг
Хэрэв өмнөх тохиолдлуудад агентлаг нь үйлчлүүлэгчийг зөв зам руу чиглүүлж чаддаг байсан бол энэ нь энгийн зүйл юм эмнэлзүйн тохиолдол. Төсөөлөөд үзээрэй - алдартай брэндийн гар утасны борлуулагч. Тэрээр дэлхийн боломжийн хүн амын 90% нь үүрэн холбооны шинэ загварыг (нас өндөр настан, 3-аас доош насны хүүхдүүдийг эс тооцвол) хүлээж байгаа гэдэгт чин сэтгэлээсээ итгэдэг. Агентлаг ирээдүйн худалдан авагчдад шинэ бүтээгдэхүүний давуу талыг тодорхой тайлбарлахыг санал болгож байгааг тэр ойлгохгүй байна. Яагаад, яагаад гэвэл энэ нь хүн бүрт ойлгомжтой! Төмөр логик. Би нөхцөл байдлын өөр нэг хөгжлийг "хуурамч шинжлэх ухаан" гэж нэрлэх болно. Энэ нь сурталчлагч маркетингийн талаар ном уншсан, "тархины шуурга" гэх мэт үгсийг мэддэг байх үед юм. Дараа нь санаачилгын бүлэг цугларч, компанийн бүтээлч үзэл баримтлалыг бий болгодог. Бүтээлч орон зайд "шуурга" авцгаая. Энэ нь тохиолддог, энэ нь ажилладаг. Илүү олон удаа. Яагаад? Учир нь онолын үндэслэлтэй хүмүүсийн дийлэнх нь “худалдан авагчийн оронд өөрийгөө тавьж”, худалдан авалт хийх логик, хөтөлбөрөө ойлгох чадваргүй байдаг. Тиймээс насанд хүрэгчид, туршлагатай ухаалаг хүмүүсээс бүрдсэн ийм оюуны довтолгооны дараа бид өдөр бүр жорлонгоо цэвэрлэж байх ёстой бөгөөд бохир зуух нь ерөнхийдөө эмэгтэй хүн бүрийн ертөнцийн төгсгөл юм. Хөгжилтэй шүү, ноёд оо!

Удирдагчтай ойртох хүсэл
Хүн бүр л “клон” бичлэгээс залхсан тухайгаа орилдог ч, нэг л мэдэхэд... Ер нь бүх зүйл “Би ийм бичлэг хиймээр байна...” гэж харагддаг. Үүний дараа үйлчлүүлэгчийн үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээлийн сегмент дэх тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн нэр бичигддэг. Ямар ч ноцтой маргаан түүнийг байр сууриа өөрчлөхөд хүргэж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, ийм хүсэл эрмэлзэл нь ойлгомжтой юм. Гэхдээ зөвхөн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсгийн үүднээс. Эцсийн эцэст, энэ хүсэлд ямар ч оновчтой зүйл байхгүй. "Ижил төстэй" сурталчилгаа хийхэд хэн ялах вэ? Үйлчлүүлэгч? Эргэлзээтэй. Боломжит хэрэглэгч ижил төстэй мэдээллийн ерөнхий урсгалд танай брэндийг ялгаж чаддаг байх ямар баталгаа байдаг вэ? Мөн бусдын хийсэн зүйлийг зарлах нь үндэслэлтэй юу? Аливаа "ижил төстэй" сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг шинэ бүтээгдэхүүн биш, харин хуурамч гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Өрсөлдөгч гараа үрж байна. Түүний логик нь зөв: үзэгчдийн хүлээн зөвшөөрсөн анхны сэдэл нь түүний брэндтэй нягт холбоотой бөгөөд хэрэглэгчийн ухамсарыг сэргээхэд маш хэцүү байдаг.

Бүх зүйл алт биш, тэр ...
"Тэнд ийм сайхан видео байсныг санаарай... Би юу сурталчилж байсныг санахгүй байна." Нөхцөл байдал танил уу? Үгүй Дараа нь тест хий: таны хувьд хамгийн сонирхолтой таван сурталчилгааг санаарай (зохицуулалтын үүднээс), одоо сурталчилсан таван брэнд. Санахгүй байна уу? Одоо хариулна уу: Үзэгчийн ой санамжинд юу үлдэх вэ - энэ залуу, хөөрхөн, хагас хувцастай охин эсвэл трико брэнд үү? Үүнийг цус сорогчийн дүр гэж нэрлэдэг. Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн бий болсон үед үйл явдлын мөр нь дүр дээр суурилдаг. Түүгээр ч барахгүй дүр нь тод, мартагдашгүй юм. Хэлэлцүүлгийн сэдэв болоход таны сурталчилгаа санаанд буух нь үнэхээр сайхан юм. Сурталчилгааг зориулсан бүтээгдэхүүн нь түүн дотор бий болсон дүр төрхтэй адил гэрэл гэгээтэй байвал сайн байх болно. Тэгээд үгүй ​​бол? Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, түрээслэхэд зориулагдсан мөнгийг өг буяны сан. Энд тэд илүү ашигтай байх болно. Үзэгчдийг халааснаасаа зугаацуулах шаардлагагүй, телевиз энэ ажлыг маш сайн гүйцэтгэдэг.

Хүйсийн дайн
Өргөн хэрэглээний барааны 80% нь эмэгтэйчүүд байдаг. Гэсэн хэдий ч хүн бүр үүнийг мэддэггүй. Гэсэн хэдий ч үүнийг ойлгодог хүмүүс ч гэсэн "эмэгтэйчүүдийн" сурталчилгаа гэж юу болох, энэ нь "эрэгтэй" зар сурталчилгаанаас юугаараа ялгаатай болохыг бараг мэддэггүй. Энэ бол сэтгэлзүйн талбар, сурталчилгааны жендэрийн талаарх ойлголт юм. Гэхдээ бидний эргэн тойронд жишээнүүд байдаг. Ядаж Адам, Ева хоёрыг алдартай алимтай хамт дурсацгаая. Соригчийн саналыг хүлээж авахдаа тэр юуг удирдсан бэ, тэр хэрхэн шийдвэр гаргасан бэ? Чөлөөлөх эрин үед ч эмэгтэй хүн эмэгтэй хэвээр үлддэг. Тэр шампунь худалдаж авдаггүй, гэхдээ сайхан үс, тэр гоо сайхны бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг бөгөөд бусдаас ялгарахыг хүсдэг. Эрэгтэйчүүдэд зориулсан гоо сайхны бүтээгдэхүүний ихэнх хэсгийг хүн төрөлхтний сул тал нь худалдаж авдаг. Сахал хусах үйл явцыг төсөөлөөд үз дээ (эрэгтэй хүний ​​царай гэсэн үг). Эмэгтэй юу харж байна вэ? Өдөр бүр үрэлтээр тарчлааж, цочромтгой, үрэвссэн арьс. Эрэгтэй хүн ямар санагддаг вэ? Зөвхөн 10% нь үрэвсэл, арьсны цочролыг арилгахад анхаардаг. Бусдын хувьд сахлаа хусах нь зайлшгүй, тийм ч таатай бус процедур юм. Гоо сайхны бүтээгдэхүүнийг хэрэглэхэд хялбар, сайхан үнэртэй, загварлаг савлагаатай, танил брэндтэй байхыг эр хүн хүсдэг. Эмэгтэй хүн зөөлрүүлэх, цочроох үйлчилгээтэй бүтээгдэхүүнийг сонгон эрчүүдийн арьсыг "аврах" гэж хичээдэг. Логик асуулт гарч ирнэ: яагаад дэлгэцэн дээр хагас нүцгэн эмэгтэйчүүд ийм олон байдаг вэ? Хариулт нь энгийн: ихэнх зар сурталчилгаа нь мэдээллийн ойлголтын эмэгтэй сэтгэл зүйг харгалздаггүй эрчүүд бүтээдэг.

Герман хүнд сайн зүйл орос хүнд сайн...
Үндэстэн дамнасан бүтээгдэхүүнд зориулсан сурталчилгааг тохируулах нь маш чухал асуудал юм. Энэ нь жүжигчдийн хэл ярианы зөрүүтэй (жүжигчний уруул орос бичвэрт "унадаггүй" үед) төдийгүй санаа нь зах зээлд нэвтэрч буй асуудалтай холбоотой юм. Бид үндэсний сурталчилгааны кампанит ажилд гол дүрийн дүрийг өөр өөр сэтгэхүйтэй бүс нутгуудад зориулж гурван градусын "хувцас" -аар авсан тохиолдол бий. Ер нь сурталчилгааны мессежийг чиглүүлж буй нийгмийн соёл нь бүтээлч үзэл баримтлалыг сонгоход гол хүчин зүйл болдог. Хэдийгээр бид сэндвичийг канапе, борщийг сушигаар сольсон ч Оросын хэрэглэгчдэд итгэлгүй зүйл бий. Энэ нь юуны түрүүнд худалдан авах шийдвэр гаргах сэдэлд хамаатай. Царайлаг залуу байшингийнхаа замыг цэвэрлэдэг жижиг угаалгын газар зохицсон сурталчилгааны сурталчилгаа ингэж бүтэлгүйтдэг ("Дачад ийм гоо сайхан байна уу? Тэд шууд булаана шүү дээ!", "Би байшингаа цэвэрлэдэг ч болоосой. бас зам!").

Та инээхийг хүсэх болно!
Инээд бол хүний ​​хамгийн агуу эерэг сэтгэл хөдлөлийн нэг юм. Инээд нь хамгийн гунигтай хэрэглэгчийг хүртэл зөөлрүүлж чаддаг. Гэсэн хэдий ч сурталчилгааны хошин шог бол асар их анхаарал, хүчтэй ур чадвар шаарддаг нарийн зүйл юм. Утгатай, хөгжилтэй зүйл бичих авьяастай хүн цөөхөн байдаг. Дизайнаар инээдтэй видео бичлэг хийхэд олон аюул бий. Гол нь бүдүүлэг байдал. Хошин шогийн хуулиуд нь бүдүүлэг байдлын нэгэн адил анхдагч дутуу илэрхийлэл дээр суурилдаг тул онигоонд бүдүүлэг хэлэх нь маш амархан байдаг. Гэхдээ уруу таталт нь агуу юм. Тэгээд ч зөв. Эцсийн эцэст, хүн өөрийн сайхан сэтгэлийг санаж, үүнийг брэндтэй холбож, дараа нь зөвхөн сэтгэл ханамжтай байдлыг төдийгүй бүтээгдэхүүнийг өөрөө санах болно.

Сценаристийн дурсамж
Тиймээс, та алдаа гаргахгүй байхыг хичээх болно, гэхдээ скриптийг өөрөө бичихийг хичээ. За тэгвэл зарим нь чамайг гомдоохгүй чухал цэгүүд:
Скриптийн бүтэц. Аливаа гайхалтай бүтээл (сурталчилгааны видео гэж юу вэ) тодорхой хуульд захирагддаг. Энгийнээр хэлэхэд, сургуулиа санацгаая, уран зохиолын хичээл нь 5-6-р анги юм. Бид багаасаа л “эхлэл”, “хөгжил”, “оргил”, эцэст нь “тэнцэл” гэх мэт үгсийг сонсдог. Энэ тэгшитгэлд бидний хувьд хэд хэдэн үл мэдэгдэх зүйл (эхлэл, хөгжил, оргил үе) ба нэг зүйлийг урьдчилж мэддэг. Энэ бол үгүйсгэл юм. Аливаа (эсвэл бараг ямар ч) сурталчилгааны бичлэгийн "хүнсний" төгсгөл болох Pack Short гэж нэрлэгддэг. Pack Short-д бид бүтээгдэхүүний нэр төрлийг ихэвчлэн уриа лоозонтой хамт хардаг. Дүрмээр бол, Богино багц нь сурталчилгааны ажиллах хугацааны 1/6 эсвэл 1/5-ийг эзэлдэг бөгөөд бүтээгдэхүүний шугамын үндсэн (дээд) бүтээгдэхүүнийг (хэрэв өргөн хүрээтэй бол) агуулдаг. Богино багц дахь уриа нь сурталчилгааны үйл ажиллагааны дүгнэлт байх нь сайн хэрэг. Жишээлбэл, уриа нь өгүүллэгт асуусан асуултын хариулт эсвэл видеонд үзүүлсэн асуудлын шийдлийг агуулдаг.
Үлдсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд тэдгээр нь нэг өгүүллэгийн мөрийг нэгтгэдэг. Түүнээс гадна орчин үеийн зар сурталчилгааны төрлүүдийн хувьд тухайн сэдвээр ямар ч өөрчлөлт хийх боломжтой. Ямар ч дүрэм журам байхгүй. Оргил үе нь тухайлбал зохиолын өмнө байж болно. Видеоны хамгийн эхэнд бидэнд болсон явдлыг харуулсан бөгөөд зөвхөн дараа нь түүний арын дэвсгэрийг харуулсан болно. Эффектийг нэмэгдүүлэхийн тулд видеон дээр өрнөл нь хүчирхэг оргил үеийг дагаж мөрддөг. Гэсэн хэдий ч ойлголтын хуулиуд хэвээр байгаа бөгөөд үүнийг үл тоомсорлож болохгүй. Үзэгч нь кадрт юу болж байгааг ойлгож, тэнэг мэт санагдах ёсгүй бөгөөд сурталчилгааны өрнөлийг танихын тулд оюуны хүчирхэг нөөцийг үрэх ёсгүй.
Зохиол. "Өгүүллийн шугам" гэсэн ойлголт нь зар сурталчилгааны видеоны элементүүдийг нэг гинж буюу шугам болгон байрлуулахыг хэлдэг бөгөөд ингэснээр бүх элементүүд хоорондоо төгс зохицож, бие биенээ нөхөх болно (оньсого санаарай). Дараа нь богино хугацаанд ярьсан түүх нь "иддэг", ойлгоход хялбар, санахад хялбар болно. Зохиолын гол сэдэв нь жааз дээрх хөөрхөн хүүхэд биш харин сурталчилж буй бүтээгдэхүүн гэдгийг санах нь зүйтэй. Бүтээгдэхүүн өөрөө гол үүрэг гүйцэтгэдэг бол бусад бүх хүмүүс хоёрдогч үүрэг гүйцэтгэдэг бол энэ нь хамгийн тохиромжтой. Ингэж л дүрийг дүрсэлсэн сурталчилгааны баатрууд төрдөг (бүх төрлийн тэнэгүүд, ноён Пропперс гэх мэт). Сурталчилгааны баатар нь зөвлөгөө өгөх, зугаацуулах, зааж сургах, туслах, ерөнхийдөө бүх талаараа баатар болж ажиллахын зэрэгцээ шошгон дээр буцаж очиж, улмаар бүтээгдэхүүнтэй нягт холбоотой байдаг. Сурталчилгааны баатрууд бүтээлч баялаг ачаа тээш гэхээсээ илүү хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй байдаг. Бүтээгдэхүүнийг өөрөө эсвэл сав баглаа боодол нь "сэргээхгүй" гэдгийг бид санаж байх ёстой, жишээлбэл. хэрэглэгчийг амьд амьтан худалдаж авах, ашиглахыг албадах хэрэггүй. За бод доо, хэн хүний ​​дуугаар зурагтын дэлгэцнээс ярьсан хиам идэх дуртай вэ?!
Хэд хэдэн өгүүллэг байж болно. Жишээлбэл, тэд зэрэгцээ ажиллаж болно. Жишээлбэл, тус тусад нь - эрэгтэй хүний ​​өглөө, эмэгтэй хүний ​​өглөө. Хоёр өгүүллэг. Үзэгдэлүүд бие биенээ дагадаг. Тэр сэрээд, тэр шүдээ угааж, хувцаслаж, кофе ууж, тэр хаалгаар гарч, тэр байрнаас гарч, дараа нь тэд уулздаг. Энэ мөчид хоёр үйл явдлын шугам огтлолцож, дараа нь зэрэгцээ хөдөлж байна.
Зохиолын хувьд үйл явдлын он дарааллыг харгалзан үзэх нь чухал юм. Засварлах үзэгдэл нь ижил хэмжээний цагийг агуулсан байх ёстой. Жишээ нь, эмэгтэй хүн хоол бэлддэг: тэр ногоог огтолж, усанд хийж, амтлагч нэмнэ. Дараагийнх нь тухайн цаг хугацааны дараа бодит цагт хэрэгжих төлөвлөгөө байх ёстой. Жишээлбэл, ширээн дээр бэлэн шөлтэй таваг, гэхдээ хүүхдүүдийг унтуулахгүй байх (хүүхдүүд яагаад хоол идээгүй юм бэ?)
Олон үзэгдлээс татгалзаж болно. Хүн гэрлийн чийдэнг хэрхэн шургуулж байгааг харуулахын тулд жүжигчнийг сандал дээр тавьж, гэрлийн чийдэнг шургуулж, дараа нь гэрлийг асаахад хангалттай. Гэрлийн чийдэнг багцаас хэрхэн гаргаж авсан, сандал дээр авирсан гэх мэтийг харуулах шаардлагагүй. "Нэмэлт" үзэгдлүүдээс ангижрах замаар бид видеоны өрнөл дэх үзэгчдэд чухал ач холбогдолтой зүйлийг л үлдээж, зар сурталчилгааны үнэтэй цагийг хэмнэдэг.
Текстүүд. Ихэнхдээ текстийг хуйвалдаандаа тохируулан "бичдэг" бөгөөд энэ нь хүрээн дотор болж буй үйл явдлыг нэмж дэмждэг мэт. Энэ буруу, учир нь... Зар сурталчилгаан дээрх текст болон хэвлэмэл сурталчилгааны текст хоёр өөр зүйл юм. Мөн тэдгээрийн чиг үүрэг өөр өөр байдаг. Телевизийн сурталчилгаа нь зураг, дуу авиа, динамик гэсэн гурван чухал бүрэлдэхүүн хэсгийг нэгтгэдэг. Эдгээр бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь адилхан чухал тул бусад зар сурталчилгаанаас илүүтэйгээр сурталчилгаа нь хэрэглэгчдэд илүү нээлттэй байдаг. Зар сурталчилгааны видеон дээрх текст нь нэг үндсэн дүрэмд нийцсэн байх ёстой: үзэгч ТВ-ийн дэлгэц рүү харахгүйгээр текстийг ойлгох, юу ярьж байгааг ойлгох ёстой. Арилжааны завсарлагааны үеэр аяга таваг угаадаг хүмүүсийг (кофе уух, хумсаа будах гэх мэт) мартаж болохгүй. Мөн тэдний олон зүйлийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Яагаад үзэгчдээ муу хуулбар зохиогчдод алддаг вэ? Аливаа сурталчилгааны текст нь хэд хэдэн функциональ бүрэлдэхүүнтэй байдаг. Гарчиг. Үзэгчийн анхаарлыг татах, дэлгэц рүү харахыг албадах (эсвэл телевизийн алсын удирдлага дээрх товчлуурыг дарахыг зогсоох) зорилготой. Хадмал орчуулга. Үзэгчийг рекламны өрнөл дээр бэлтгэж, танилцуулга тайлбар өгч, сонирхлыг нь нэмэгдүүлнэ. Зар сурталчилгааны үндсэн текст. Энэ нь зар сурталчилгааг цацахдаа сурталчлагч ямар мөнгө төлж байгааг мэдээлэх болно. Зар сурталчилгааны гол текстийг үл тоомсорлож болохгүй. Энэ бол 10-15 секундын дотор шахагдсан компанийн маркетингийн бодлогын гол хэсэг гэдгийг санах нь чухал тул аливаа үйл явдал нь зар сурталчилгааны үндсэн текстийг агуулсан байх ёстой. Шилдэг үг. Сэтгэгдэл байхгүй. Цуурай өгүүлбэр. Дахин давтана чухал элементтекст, цуурай үүсгэдэг, “давталт бол сургаалын эх” гэсэн зарчмаар ажилладаг. Ихэнхдээ видеонуудад (цаг хугацаа хомс байгаагаас) цуурай өгүүлбэр, уриа лоозон хослуулсан байдаг.
Хугацаа. Танд ердөө 30 секунд үлдсэн гэдгийг санах нь маш хэцүү байдаг. Кино зохиол бичих нь арилжааны зохиол бичихээс илүү хялбар байдаг гэсэн нууцыг хэлье. "Дэмий юм!" - чи хэлж байна. Гэхдээ үгүй, "цагтаа ажиллах" нь кино зохиолчийн ноцтой авьяас юм. Түүгээр ч зогсохгүй видеонд хамгийн их мэдээллийг "шахах" биш, харин үзэгчдэд санааг бүрэн дүүрэн хүргэх, ойлголтыг хангах. Эмхэтгэсэн видеоны скрипт бичихдээ (30, 15, 5 секундын видеог цацах үед) ердийн видеонд зориулж скриптийг үүсгэдэг. Өөрөөр хэлбэл, хамгийн олон удаа цацагддаг. Мөн скриптийг хамгийн дээд хугацаатай хүлээж авах талаар бүү бодоорой. Дараа нь гол нэвтрүүлгийн видео нь зөвхөн урт хугацааны үргэлжлэх хугацаатай видеоны тайрах хувилбар байх болно. Процедур нь дараах байдалтай байна: эхлээд ердийн сурталчилгаанд зориулж скрипт бүтээж, дараа нь эмхэтгэсэн хувилбар (богино хугацаатай видео) болон өргөтгөсөн хувилбарыг (удаан үргэлжлэх хугацаатай сурталчилгааны хувьд) үүсгэнэ.
Гүйцэтгэлийн техник. Зар сурталчилгааны бүрэн хэмжээний скриптийг бий болгохын тулд та санаагаа хэрэгжүүлэх боломжуудын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгч нь орчин үеийн кино, видео үйлдвэрлэл, компьютерийн график, хөдөлгөөнт дүрс зэргийг төсөөлөхгүй байх тохиолдол гардаг. Би дараагийн өгүүллээр зар сурталчилгааны үйлдвэрлэлийн онцлогийг хэлэлцэх болно.
Харин асуудлыг гаднаас нь харвал байшин барьдаг, тавилга зардаг, компьютер үйлдвэрлэдэг, зохиол бичдэг, реклам хийдэг хүмүүс байгаа нь тодорхой харагдаж байна. Тиймээс хүн бүр өөрийнхөө бизнесийг бодоорой. Зар сурталчилгааны ажилд тань амжилт хүсье, ноёд оо!

Радио сурталчилгаа

Сүүлийн үед Москва, Санкт-Петербургт радио сурталчилгааны нэр хүнд өсөх хандлага ажиглагдаж байна. Үүний шалтгаан нь радиогоор сурталчилгааны кампанит ажлын зардал телевизээс хамаагүй бага байгаа юм биш. Заримдаа бүр илүү үнэтэй байдаг. Гэхдээ радио зар сурталчилгаа нь Москва, Санкт-Петербургт сурталчлагчдын сонирхлыг татахуйц олон давуу талтай. Жишээлбэл, радио сурталчилгаа нь үзэгчдийн нарийн сегментэд хүрэх шаардлагатай тохиолдолд маш сайн ажилладаг бөгөөд энэ нь хамрах хүрээнийх нь төлөө нэмэлт мөнгө төлөхгүй, харин сурталчилгааны аудио клип, жишээлбэл, залуучуудын радио станцууд эсвэл радио станцууд дээр байрлуулах боломжийг олгодог. машин жолооддог хүмүүст. Тэр ч байтугай радиогийн гол сул тал болох дүрсний дутагдал нь түүнийх болж хувирдаг эерэг чанар, сонсогчийн төсөөллийг хүчээр ажиллуулах. Радио нь ялангуяа арга хэмжээний зарлал, төрөл бүрийн сурталчилгаа, борлуулалт гэх мэт богино хугацааны сурталчилгааны кампанит ажил явуулахад үр дүнтэй байдаг. Саратовын радиод зар сурталчилгааны нөлөөлөл бараг тэр даруй мэдрэгддэг - сурталчлагч аудио клип гарснаас хойш 15 минутын дотор ихэнх дуудлагыг хүлээн авдаг. зар сурталчилгааны блок. Дуудлагын тоо нь зар сурталчилгааны блок дахь видео клипийн тоотой шууд пропорциональ байна. Хамгийн их өгөөж нь мэдээллийн видео бичлэгээс ирдэг гэж үздэг бол тоглоомын видео нь зургийн кампанит ажилд илүү тохиромжтой байдаг. Үзэгчдийн маш өндөр үнэнч байдал нь радио сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг: ихэнх хүмүүс 4-5 радио станцыг нэлээд удаан хугацаанд сонсдог гэж үздэг. Хэрэв та судалгаанд итгэж байгаа бол Бичлэгийн радио сонсогчид станцаа огт өөрчилдөггүй бөгөөд сурталчилгааны блокыг эцэс хүртэл сонсоорой. Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхдөө радио станц бүрийн өдөр тутмын динамик байдал, үйлчлүүлэгчийн тодорхой зорилгыг харгалзан үздэг. Бидэнтэй холбоо бариарай, бид хамгийн үр дүнтэй аудио клип хийдэг. Бид сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүн, үйлчилгээнийхээ чанарын талаар үе үе судалгаа явуулж, статистик мэдээллийг цуглуулдаг. Дуудлага эсвэл имэйлээр бид таны асуултанд хариулахдаа баяртай байх болно. "Soundfon" продакшн студи

Радио сурталчилгаа - гол зүйлийн талаар товчхон

Энэ хуудсанд бид радио сурталчилгаанд мэргэжлийн түвшинд оролцож байгаа болон радио сурталчилгаа, аудио клип бүтээхийг сонирхож эхэлж буй бүх хүмүүст шаардлагатай мэдээллийг нийтэлсэн. Радио сурталчилгааг үр дүнтэй болгох үндсэн дүрмийг энд энгийн бөгөөд хүртээмжтэй байдлаар тайлбарласан болно.

Радио зар сурталчилгаанд голчлон 15 секундын үржвэртэй аудио клип ашигладаг. Энэ нь 15, 30, 45 секунд, нэг минутаас бага байдаг. Богино мэдэгдэл - 15 секунд (25 үг), стандарт радио спот - 30 секунд (45 үг), дэлгэрэнгүй хураангуй бүхий радио спот - 45 секунд (80 хүртэл үг). (төлөөний үгийг тоолох шаардлагагүй). Та заасан хугацаанд илүү олон үгийг багтааж болно, гэхдээ үр дүн нь сонсогч санахгүй, сайн ойлгодоггүй хэлийг мушгиж, ийм сурталчилгаа үр дүнгүй болно.

Видео нь дараагийн бүх аудио сурталчилгааны гол хэсэг болгон ашигладаг хөгжим, янз бүрийн дууны эффектүүд, видео бичлэгээс видео руу шилжих боломжтой, "гол" хөтлөгчийн дуу хоолой зэрэг тодорхой "зургийн" элементүүдийг агуулсан байх ёстой. Энэ радиогийн сурталчилгаа нь үргэлж ижил, уриа лоозон, уриа лоозон эсвэл компанийн нэрийг дуулж байна.

Энэ бүхэн нь брэндийн мэдлэгийг бэхжүүлэх, радио сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Радио сурталчилгааны "имиж" бүрэлдэхүүн хэсэг нь байнга бөгөөд эрс өөрчлөгдөх ёсгүй, учир нь энэ тохиолдолд радио сонсогч сурталчлах объекттой дахин "танилцах" шаардлагатай болно.

Радио сурталчилгааны даалгавар

1. Радио зар сурталчилгааг ашиглан байрлал тогтоох (онцгой тохиолдол бол мэдээлэл).
Чиг үүрэг:
· үл мэдэгдэх сурталчилсан объектыг таниулах;
· “таных” сэтгэл хөдлөлийн хувьд ойлгомжтой болгох;
· RO-ийн талаархи үнэлгээг бүрдүүлэх;
· RO-д анхаарлаа хандуулах;
· RO-г санаарай.

2. Радио сурталчилгааг ашиглан өрсөлдөгчдөөс ялгарах.
Чиг үүрэг:
· PO мэдэгдэж байгаа бол шинэлэг байдлын үр нөлөөг олж авах;
· сонсогчдын анхаарлыг ижил төстэй объектоос RO руу шилжүүлэх;
· RO-г түүнтэй төстэй бусдаас ялгах.

Владислав Глясс, Сергей Николаев - "Орчин үеийн радио", "Манай радио".

Аудио клип нь зар сурталчилгааны үр дүнтэй хэрэгсэл юм

Боломжит худалдан авагчдад хамгийн үр дүнтэй өгөөжтэй зар сурталчилгааны үр дүнтэй төрөл бол тоглоом, хөгжим, үргэлж динамик аудио толбо юм. Тийм ч учраас аудио клип бүтээх нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа юм.

Аудио сурталчилгаа хийх асуудалд бүх хариуцлагатай хандах ёстой. Энэ үйл явц нь нэлээд шаргуу бөгөөд маш их анхаарал, төвлөрөл, бүтээлч шийдлүүдийг шаарддаг. Аудио клип үүсгэхийн тулд та хэд хэдэн алхамыг хийх хэрэгтэй. Эдгээрийн эхнийх нь төслийн сэдэвчилсэн боловсруулалт юм. Дараа нь дэлгэцийн зохиолч, найруулагч, хөтлөгч нарын ажил орно. Зохиол бичиж дуусаад жүжигчдийг сонгож, тоног төхөөрөмжөө тохируулсны дараа бичлэг эхэлнэ. Эцсийн шат бол эцсийн бүтээгдэхүүний акустик эмчилгээ юм.

Үүний үр дүнд боломжит худалдан авагчдад тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл янз бүрийн үйлчилгээний талаар мэдээлэх зорилготой дууссан сурталчилгааны видео гарч ирнэ. Түүнээс гадна, түүний үргэлжлэх хугацаа нь огт хамаагүй. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний эцсийн хэрэглэгчдэд шаардлагатай бүх мэдээллийг хүргэхийн тулд хэдхэн секундын дуу чимээ хангалттай байдаг. Ихэнхдээ аудио клипэнд мэргэжлийн дуучдын тусгайлан бичсэн радио жингэнэсэн дуу багтдаг. Энэ тохиолдолд гайхалтай хүчирхэг сурталчилгааны хэрэгсэл гарч ирнэ.

Ямар ч байсан аудио сурталчилгаа хийх нь тодорхой зорилготой байдаг. Хэрэглэгчдийн хүрээг тодорхойлох үндсэн үр дүнтэй зар сурталчилгаа. Энэ нь тод, мартагдашгүй байх ёстой, гэхдээ нэгэн зэрэг анхаарал татахгүй байх ёстой. Үр дүнд хүрэхийн тулд янз бүрийн аргыг, жишээлбэл, нэмэлт аудио эффектийг ашигладаг. Тийм ч учраас видео бичлэг дээр ажиллах үйл явц нь маш нарийн төвөгтэй бөгөөд аль болох их мэдээллийг нягт хүрээнд багтааж, анхаарал татахуйц, эелдэг байдлаар харуулах шаардлагатай, гэхдээ энэ нь хүлээн авагчид хүрэх төдийгүй, хүссэн зүйлээ өгөх ёстой. нөлөө.

Soundfon продакшны студийн тусламжтайгаар та зөвхөн сурталчилгаа төдийгүй үнэхээр үр дүнтэй өндөр чанартай аудио клип хүлээн авах болно. Манай мэргэжилтнүүд видео бичлэг хийх, сонирхолтой скрипт бичих, хамгийн оновчтой хэв маягийг сонгох, хөтлөгчдийн дуу хоолойг бичих зэрэг бүх ажлыг гүйцэтгэх болно. Студи нь алсын зайн хамтын ажиллагааг хэрэгжүүлдэг; оффис дээр ирэх шаардлагагүй, бүх зөвшөөрлийг онлайнаар хийж, ажлын эцсийн үр дүнг цахим шуудангаар илгээдэг.

Аудио клип

Аудио клипэсвэл радио сурталчилгаа нь радио, телевиз, супермаркет, интернет сайт гэх мэтээр цацахад ашигладаг бие даасан жижиг аудио хэсгүүд юм.
Аудио клипэнд хамгийн чухал зүйл бол зохиол, мэргэжлийн хөтлөгчийн ажил юм. Аудио клип үүсгэж эхлэхээсээ өмнө аудио клипэнд зориулсан өндөр чанартай текст эсвэл скрипттэй байх нь маш чухал бөгөөд сайн бэлтгэгдсэн скрипт нь сурталчилгааны кампанит ажлын амжилтын түлхүүр юм. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчийн хүссэн өндөр чанартай аудио клипүүд гардаг.
Зар сурталчилгааны аудио клип нь харьцангуй богино хугацаанд мэдээллийн арвин байдгаараа онцлог юм. Заримдаа энэ нь утгагүй байдалд хүрдэг: зар сурталчилгааны мэдээллийг хамгийн бага видеогоор дамжуулахын тулд хөтлөгчийн дуу хоолойг зохиомлоор хурдасгадаг. Аудио клип хийх нь зөвхөн сайн уншсан текстийг хөгжимтэй хослуулах үйл явц биш юм. Энэ бол гол зүйлийг онцлон тэмдэглэсэн интонаци юм чухал мэдээлэл.
Аудио клипийг сонсоорой, өөр өөр хэв маяг байдаг: зураг дээр суурилсан аудио клипүүд, мэдээлэл, тоглоом, дуунууд нь одоо тийм ч чухал биш юм. Сурталчилгааны аудио клипийн жишээг сонсох боломжтой.Зургийн хэсэг болон мэдээллийн хэсгийн хоорондын хамаарлыг зөв сонговол аудио клипний текстүүд хамгийн сонирхолтой радио клип болж хувирдаг. Нэг текстийг эцэс төгсгөлгүй өөр өөр аргаар уншиж, боловсруулж, засварлаж болно.
Хэрэв та хүсвэл үнэхээр өндөр чанартай видео авах уу? мэргэжлийн хуулбар зохиогчтой холбоо барина уу. Хэн танд зориулж өндөр чанартай аудио скрипт бэлтгэх вэ.
Аудио клип - таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сурталчилгаа. Бид олон жилийн туршлагатай мэргэшсэн дууны инженерүүдээс эхлээд программ хангамж, техник хангамжийн шийдлүүдийг дуустал мэргэжлийн үйлдвэрлэлийн номын сангуудыг ашиглан сурталчилгааны хэлбэрээр бэлтгэж, бичлэг хийдэг. Тоглуулах хугацаа маш богино бөгөөд мэдээллийг аль болох үр ашигтай гүйлгэх нь чухал тул аудио клип бүтээх нь өндөр зэрэглэлийн өө сэвгүй технологийг ашиглан хийгддэг. Аудио клип үйлдвэрлэх нь студид чанга яригч, жүжигчдийн бичлэг хийхээс эхэлдэг.
Радио дээрх аудио клипүүд ихэвчлэн клон шиг сонсогддог. Энэ нь бүх зүйл угсралтын шугам дээр тавигдсантай холбоотой юм - ижил скрипт загварууд, хөтлөгчид, дууны инженерийн урьдчилан бэлтгэсэн төслүүд гэх мэт. Олон хүмүүс үүнээс зайлсхийхийг хичээдэг ч хүн бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй. Тиймээ, үүний үр дагавар нь үйлдвэрлэлийн хугацаа, бүтээгдэхүүний эцсийн өртөг нэмэгдэх явдал юм. Гэхдээ үр дүнд нь та чанартай бүтээгдэхүүн авах бөгөөд хамгийн чухал нь! сурталчилгааны кампанит ажлын ашиг.
Нийгмийн аудио видео нь бусад бүх төрлийн аудио клипээс ялгаатай. Нийгмийн шинж чанартай аудио клип хийж, текстийг зохих ёсоор бэлтгэж, шаардлагатай, тохиромжтой чанга яригчийг сонго. Олон дуу бичлэгийн студиуд нийгмийн шинж чанартай аудио клип бичихдээ баяртай байх болно. Дашрамд хэлэхэд, хамгийн сайн аудио клип нь ихэвчлэн нийгмийн аудио клип юм.
Зар сурталчилгаанд мэдээллийн аудио клип нь хамгийн их ашиглагддаг хэлбэр бөгөөд сурталчилгааны кампанит ажлын өгөөжтэй харьцуулахад хамгийн бага зардалтай байдаг.
Тоглоомын аудио клипийг сурталчилсан бараа, үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчдийн төсөв, хувийн сонголтоос хамааран бага ашигладаг бөгөөд Оросын бүс нутагт илүү амжилттай байдаг.
Дуут дууны клипүүд нь ар талдаа бүдгэрч, цөөн тооны хүнтэй, зар сурталчилгааны зардал багатай бүс нутагт түгээмэл байдаг.
Аудио клип бүтээсний дараа дууны клипний паспортыг хүсэх нь түүний бүтээлд хөгжим ашиглах хууль ёсны баталгаа юм. Радио станцууд үргэлж видео паспорт шаарддаггүй. Гэхдээ эхний хүсэлтээр эсвэл үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө түүний хэрэгцээг урьдчилан мэдэгдсэнээр.

Аудио сурталчилгааны үр дүнтэй байдлын түлхүүр нь юу гэж та бодож байна вэ? Зар сурталчилгааг чадварлаг бүтээх хэд хэдэн аргыг хялбархан тодорхойлох нь тодорхой байна. Текстийг хэрхэн үр дүнтэй болгох талаар таны өгсөн 5-7 жишээ нь зөвхөн зар сурталчилгаа эрхлэгчид хэрэглэгчдэд зориулсан сурталчилгааны мессеж бичихдээ удирдан чиглүүлэх ёстой зүйл биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Одоо бид бүх зүйлийг хамтдаа илүү нарийвчлан авч үзэх болно.

Юуны өмнө худалдан авагч нь сурталчилгааны агуулгаараа бус харин үзэгчдэд үзүүлж байгаа байдлаараа татагддаг. Зар сурталчилгааны толгой хэсэгт тод, мэдээжийн хэрэг өвөрмөц текст нь таны эхлэх ёстой газар юм. Таны мэдэж байгаагаар таны худалдан авагчид хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэл хэрэгтэй. Түүний хүсэл тэмүүлэл, хэрэгцээг урьдчилан таамагласны дараа та сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг харуулах нь илүү хялбар байх бөгөөд ингэснээр бүрэн эргэлзээтэй хүмүүсийн анхаарлыг татах болно.

Радио сурталчилгаа хийх хамгийн сайн арга бол бүтээлч байх явдал юм. Жирийн хүмүүс ер бусын, сонирхолтой аудио клипүүдэд татагддаг. Зар сурталчилгааны мессежийн бусад нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзээрэй, ийм танилцуулгад та зар сурталчилгааг сонсогдохоор нь зохион бүтээх болно. Мөн үзэгчдэд хамгийн чухал зар сурталчилгааны хэсэгт анхаарлаа хандуулж ажиллахыг зөвлөж байна (урамшуулал, танай компанийн үйлчлүүлэгчдэд өгөх бэлэг). Хэрэв сурталчилгааны кампанит ажилд алдартай хүн байгаа бол эсвэл сурталчилгааны текст таны дуртай киноны танил хэллэгийг агуулж байгаа бол өндөр чанартай сурталчилгаа хөгжүүлэгчийн хувьд 5 оноог өөртөө бичээрэй. Хэзээ ч, үнэхээр хүсч байсан ч бодит бус, гайхалтай компанийн сурталчилгааг бүү бич. Хүн хэдий чинээ олон догол мөр уншина төдий чинээ бага санадаг. Гол дүрэм бол уриа лоозон нь хүмүүст хурдан бөгөөд амархан санаж байх ёстой. Зар сурталчилгааны мэдээллийг үргэлж үнэн зөв, худал хуурмаггүйгээр бүтээх ёстой - энэ нь таны ашиг сонирхолд нийцдэг.

Бас нэг үндсэн нөхцөлийг хэлье: сурталчилгааны хэсэгт "биш" гэсэн тоосонцортой үгсийг бага ашиглах, үгүйсгэсэн өгүүлбэрээс зайлсхий! Зорилтот үзэгчдийг сурталчилгаанд татах маш сайн сонголт бол зар сурталчилгааны текстийн гарчигт асуулт оруулах явдал юм. Зар сурталчилгааны онолчид "Эрхэм хүндэт", "Эрхэм ноёд", "Амттай", "Хямд", "найдвартай", "Ашигтай", "Баталгаатай", "Оролдоод үзээрэй" гэх мэт үгсийг шууд худалдан авагчид ашиглахгүй байхыг зөвлөж байна. бараг огтхон ч ойлгогддоггүй. Эдгээрийг аваад яв шаардлагагүй үгстекстээс харахад үйлчлүүлэгч нэмэлт мөнгө алдахгүй, гэхдээ үүнээс олох орлого илүү их байх болно. Өөрийнхөө хийсэн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах нь зайлшгүй шаардлагатай гэдэгт хүн бүр итгүүлээрэй. Тэр ч байтугай барааны нааштай үнэ ханшийн улмаас ч биш.

Зар сурталчилгааны текстэнд: зарлах, танд өгөх, танд зөвлөгөө өгөх, танд санал болгох, сайжруулах, хурдан, хурдан, амархан, нэн даруй, нууцлаг, харагдахуйц нөлөө гэх мэт үгсийг илүү олон удаа оруулаарай. Зар сурталчилгааны текст дээр дор хаяж хоёр удаа чухал үгсийг бичих нь илүү дээр юм - сурталчилгааны эхэнд болон олон нийтэд зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхой ашиг тусын тайлбар дээр. Өөрийгөө өрсөлдөх чадвартай компанитай хэзээ ч бүү харьцуул. Иймэрхүү үйлдэл нь үзэгчдийн уурыг хүргэж, зар сурталчилгааны тухай хуулийн Холбооны хуулийн 7 дугаар зүйлд нийцэхгүй байна. Мөн зарын төгсгөлд байгууллагынхаа тухай бичнэ үү. Координат, утас, факс - энэ бол зар сурталчилгааны текстийн төгсгөлд ирээдүйн худалдан авагчид мэдэгдэх ёстой зүйл юм.

Аудио сурталчилгаа. Үүнийг зөв хийцгээе!

Аудио клип бичих нь Москва болон Оросын бусад хотуудад маш түгээмэл үйлчилгээ юм. Өндөр чанартай аудио олон тохиолдолд шаардлагатай байдаг: видео, номыг хуулбарлах, зар сурталчилгаа бичих, IVR мэдээллийн сан үүсгэх, эцэст нь аудио сурталчилгаа хийх.

Ихэнхдээ аудио клипийг сурталчилгааны зорилгоор ашигладаг. Тэдгээрийг алдартай радио станцуудаар тоглодог. худалдааны төвүүд, тээврийн болон бусад олон объект дээр. Үзэгчдийн хүртээмж нь видео форматтай бараг адилгүй бөгөөд үүний ачаар аудио сурталчилгаа нь бүтээгчиддээ алдар нэр, их орлого авчирдаг.

Аудио үйлдвэрлэлийн үе шатууд

Аудио сурталчилгаа хийх нь видео бичлэг хийхээс дутуугүй хэцүү ажил юм. Аудио үйлдвэрлэхэд илүү ур чадвар шаардагддаг гэдэгтэй олон мэргэжилтнүүд санал нийлдэг. Үүнийг бүтээгчид үзэгчдэд нөлөөлөх хүчирхэг хэрэгсэл болох видео дүрсийг алдаж байгаатай холбон тайлбарлаж байна. Тийм ч учраас бичлэгийн текст болон хөгжмийн дагалдах ажилд хамгийн өндөр шаардлага тавьдаг.

Тэгэхээр, аудио бичлэг нь сурталчилгааны үр дүнтэй хэрэгсэл болохын өмнө ямар үе шатуудыг дамждаг вэ?

1. Скрипт бичих. Үр дүнтэй сурталчилгааны аудио клип бичихийн тулд танд видеоны төрлөөс хамаарах сайн скрипт хэрэгтэй.
   • мэдээллийн - шаардлагатай өгөгдлийг текст зар ашиглан сонсогчдод хүргэх;
   • тоглоом - хэд хэдэн хөтлөгч (бага тохиолдолд ганцхан) тодорхой асуудал үүссэн нөхцөл байдлыг тоглуулдаг. Үүний шийдэл нь сурталчилсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд оршдог;
   • мюзикл - сурталчилгааны аудио клип (эсвэл түүний тодорхой хэсэг) богино дуу хэлбэрээр толилуулж байна. Ийм сурталчилгаа нь мартагдашгүй бөгөөд хамгийн их боломжуудтай.
2. Хөтлөгчийн дуу хоолойг сонгох, батлах. Энэ үе шатанд тохирох чанга яригч хайж байна. Зөв сонгогдсон дуу хоолой хүмүүсийн анхаарлыг татаж, текстийг сонсдог.
3. Аудио сурталчилгааны бичлэг хийх. Эцсийн шат бол тусгайлан тоноглогдсон студид дууны шууд бичлэг хийх явдал юм.

Мэргэжлийн хүмүүсээс аудио клип захиалаарай

Москвад аудио зар сурталчилгааг хаанаас захиалах вэ? Venus Media мэргэжилтнүүдтэй холбоо барина уу! 10 гаруй жилийн хугацаанд бид Орос, гадаадын компаниудад зориулж олон зуун сурталчилгааны аудио, видео клип бүтээсэн. Манай төслүүдийн өндөр чанар нь Chevrolet, Oriflame, Procter&Gamble болон бусад олон алдартай брэндүүдийг багтаасан үйлчлүүлэгчдийн эерэг тоймоор нотлогддог.

Биднээс аудио клип захиалаарай, бид танд дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн шилдэг хөтлөгч (500 гаруй хүн) бүхий мэдээллийн санг нээх болно. Тэд таны сурталчилгааг ямар ч үзэгчдэд тохируулж, аль болох үр дүнтэй болгох болно! Аудио клипийг хамгийн орчин үеийн тоног төхөөрөмж ашиглан туршлагатай дууны инженерүүдийн дэргэд бичдэг. Процессын бүрэн автоматжуулалтыг баталгаажуулдаг өндөр хурдажил болон үнийн бууралт.

Ухамсрын аливаа заль мэхтэй адил радио сурталчилгааны скриптийг бий болгох нь хүний ​​ухамсрын заль мэх юм. Ийм ажил нь зөвхөн бүтээлч байдал төдийгүй үйл явцын бүх механикийн талаархи ойлголтыг шаарддаг.

Яагаад олон арван хуулбар зохиогчид радио сурталчилгаанд зориулж бүрэн дунд зэргийн текст бүтээдгийг та мэдэх үү?Тийм ээ, тэд зүгээр л үндсэн зарчмуудыг ойлгодоггүй тул тэдэнд тодорхой цаг хугацаатай сайхан текст хэрэгтэй гэж гэнэн итгэн итгэдэг. Харамсалтай нь энэ нь ажиллахгүй байна.

Цаасан дээр их, бага хэмжээгээр сайхан харагддаг скрипт шууд эфирт алга болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь юу ч биш байх болно: амтгүй, утгагүй, очгүй. Дамми.

Бидний юу яриад байгааг ойлгохын тулд бид тайлбар бүхий жижиг жишээ бэлдсэн.

Та зуслангийн байшингийнхаа цонхыг солихыг удаан мөрөөдөж байсан уу? Яг одоо! 17 жилийн турш "Окна Тракт" цонхны үйлдвэр нь хотын хамгийн хямд үнээр үйлчлүүлэгчдээ баярлуулж байна! Зуны төгсгөл хүртэл урамшуулал: Дача руу орох цонх ердөө 3500 рубль! Хурдлаарай! Эцсийн эцэст, "Windows Trakt" юм хамгийн сайн чанаршууд үйлдвэрлэгчээс болон Санкт-Петербургт хамгийн хямд үнээр Дуудлага...

Энэ “бүтээл”-ийн гол асуудал юу вэ?Энэ нь зөв, хоосон байна. Ямар ч сэжүүргүй, цэвэр мэдээллийн чанартай видео. "Цаг нь боллоо", "хамгийн бага үнэ" (хоёр удаа), "яарах" гэх мэт эдгээр бүх хэллэгүүд нь сэтгэл хөдлөлийн бүх утгыг аль эрт алдсан тул сонсогчдод огтхон ч анзаарагддаггүй. Сүнстэй видео, үүний дараа таны толгойд юу ч үлдэхгүй.

Trakt цонхнууд маш сайн, үнэн! Яагаад ийм байна вэ? Зуслангийн байшинд зориулсан 3500 цонх - зүгээр л аз! Мөн бид танай гэрт ямар нэгэн шийдлийг олоход тань туслах болно. За, ажлын чанар юу вэ? Санаа зоволтгүй: тэднээс залхтал олон жилийн турш үргэлжлэх болно. Trakt цонхнууд хамгийн шилдэг нь. Баримт.

Радио видео бичлэгийн хоёр дахь жишээ:

Trakt цонхнууд үүнийг хийж чадна: dacha-д зориулсан 3500 цонх, тэр үнээр - амжилт хүсье! Чанар нь гайхалтай, тоо томшгүй олон загвар бий. Ийм санал өөр хаана байдаг вэ? Бид 17 жил ажилласан - ямар ч гомдол, гомдол байхгүй. Trakt цонхнууд хамгийн шилдэг нь. Баримт!

Эдгээр скриптийн бичвэрүүд нь ойлголтын хувьд илүү давуу талтай (хэллэгүүд нь энгийн бөгөөд санахад хялбар), бас нэг чухал шинж чанартай байдаг: "" гэсэн хэллэгийг давтах. Trakt цонхнууд хамгийн шилдэг нь. Баримт".

Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?Сонсогч ихэвчлэн сүүлчийн хэллэгийг санаж байдаг нь баримт юм. Манай тохиолдолд энэ нь "Trakt Windows бол хамгийн шилдэг нь" гэсэн мэдэгдэл юм. Баримт".

Сонсогч өнөөдөр биднээс юу ч худалдаж аваагүй ч гэсэн үр тарьсан хэвээр байна: дараагийн удаа тэр "Цонхны зам"-ын тухай дурдахад түүний тустай далд ухамсар нь түүнд хэлэх болно ... Тэд ШИЛДЭГ гэдэг нь зөв. БАРИМТ. Тиймээс бид тодорхой брэндэд маш тодорхой хариу үйлдэл үзүүлсэн.

Үе үе реклам сурталчилгаагаараа сонсогчдод энэ тухай сануулж байвал ядаж л брендийн үнэнч байдлыг бий болгож чадна. Хамгийн дээд тал нь хүн брэндэд үзүүлэх хариу үйлдэлдээ итгэж, манай цонхыг худалдаж авах болно. Урагшаа, яараарай, бүгдээрээ шампан дарс уу!

Радио сурталчилгааны текстийг бий болгох зарчим

Аудио видеог сурталчлах скрипт бичих нь зөвхөн үйл явцын бүхэл бүтэн механикийн талаар тодорхой ойлголттой байж болно гэж хэлснийг санаж байна уу? Энэ бол үнэн. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв танд эцэс төгсгөлгүй төсөв байгаа бол сонсогчдод ямар ч төвөгтэй, эвгүй утгагүй зүйлийг санахаас өөр аргагүй болно, гэхдээ энэ нь цөхрөлийн улмаас юм.

Сайн бичвэрүүд нь мартагдашгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр хэдхэн сонссоны дараа мэдээлэл нь дэд кортекст бат бөх шингэх болно. Үүнд хэрхэн хүрэх вэ? Эхлэхийн тулд радио зар сурталчилгаанд зориулж текст үүсгэх зарчмуудыг дагаж мөрдөж сур.

Ямар ч төвөгтэй үг, харьцуулалт байхгүй. Хамгийн сайн радио цэг бол таны бодох шаардлагагүй газар юм. Түүгээр ч барахгүй таны түвшинг (магадгүй та Ницшег эх хувилбараар нь уншсан байх) биш, харин гудамжны хамгийн энгийн, ерөнхийдөө бодохоос залхуутай хүнийг харгалзан үзэх нь зүйтэй юм. Тодорхой, жижиг хэллэгүүд. Танил үгс. Тодорхой тоо, баримт. Хүчтэй үйл үг.

Хэллэг (ялангуяа энгийн шүлэг) нь санахад хялбар байдаг тул шүлэглэх видеог илүүд үздэг.

Цагийн хүрээг зөв сонгосон. Үл хамаарах зүйл бол жингэнэх дуу, богино хэмжээний радио сурталчилгаа, ихэвчлэн хөгжмийн дагалдан дагалддаг нэг утга учиртай хэллэгээс бүрддэг. Видео бичлэгийн бусад текстийн хувьд (мэдээлэл, тоглоом, зураг) - 10-аас 40 секундын хооронд.

Хамгийн оновчтой нь 20-35 секунд: Энэ хугацаанд сурталчилгааны аудио клип уйтгартай байх цаг гарахгүй, гэхдээ шаардлагатай бүх мэдээллийг радио сонсогчдод хүргэх боломжтой болно. Та Chronometer үйлчилгээг ашиглан ирээдүйн видеоны ойролцоогоор үргэлжлэх хугацааг харах боломжтой. Ердийн хурдрадио форматын яриа - секундэд 1.5-2 үг.

Тамга байхгүй. Өмнө дурьдсанчлан, ховхорсон хэллэгийг сонсогч ямар ч байдлаар хүлээж авдаггүй. Радио сурталчилгааны үйлчлүүлэгчид "хөнгөлөлтийн уян хатан систем", "хамгийн тохиромжтой нөхцөл", "хямдралтай" гэх мэт олон хэллэгийг аль болох олон удаа ашигладаг бололтой. хамгийн дээд түвшинүйлчилгээ "гэж тэр санал болгож буй бүх гоо сайхныг сонсогчдод хүргэх нь гарцаагүй. Тэр мэдээлэхгүй. Баталгаажсан. Хүн ийм хэллэгийг аль хэдийн тэрбум удаа сонссон, тэр тэднийг огт анзаарахгүй байхыг сурсан.

Жинхэнэ танилцуулга. Энэ бол сурталчилгааны видеоны текстийн ер бусын байдал нь таны гол бүрээний нэг юм. Нэгэн цагт текст, эс тэгвээс нэг хэллэг өргөн сонсогддог байсан бөгөөд үүнийг бид одоо ч радио сурталчилгааны стандарт гэж үздэг. Энэхүү гайхамшигт сувд ингэж сонсогдов: "Гэрлэн дохио харахдаа Термофор зуухыг санаарай."

Хэдийгээр энэ хэллэг нь тэнэг ч гэсэн маш сайн ажилладаг. Үүнд ямар ч утгагүй байх нь хамаагүй, хамгийн чухал зүйл бол брэндийн мартагдашгүй байдал нь жагсаалтаас гадуур байх явдал юм.

Радио сурталчилгааны амжилт нь ер бусын бөгөөд мартагдашгүй танилцуулгад оршдог. Тиймээс сайн радио зар сурталчилгааны скриптийг хэрхэн бий болгох вэ гэсэн асуулт нь ердийн утгагүй зүйлд хүргэдэг. Ухаантай логик, тэнцвэртэй хандлага нь үргэлж боломжтой цорын ганц арга зам биш юм.

Дэгээ хэллэгүүд. Радио арилжааны скриптийн текст нь гол санаа, брэндийн нэр эсвэл үйлчилгээний давталтыг агуулсан байх нь чухал юм. Хэрэв текст жижиг бол хэд хэдэн үг хэллэг хангалттай, гэхдээ видео нь урт (35-40 секунд) байвал дор хаяж гурван удаа дурдсан байх ёстой.

Энэ бол бидний гол зэвсэг, бусад бүх үгс, хөгжим болон бусад шинж чанарууд нь жинхэнэ язгууртнуудыг дагалдаж, өргөмжлөхөд зориулагдсан байдаг.

Энд бид сайн радио сурталчилгаа ямар байх ёстой тухай өгүүллэгээ дуусгаж байна.Эдгээр энгийн зөвлөмжүүд нь радио сурталчилгааг бүтээх зарчмуудыг ойлгоход бага ч гэсэн тусалж, энэ үйл явцад тулгарч болох бэрхшээлийг ойлгоход тусална гэж найдаж байна.

P.S. Одоо бичлэгт тусдаа, дахин бэлэн сонголтууд байна!

Танд сайн байна!

Орон сууц зарахдаа хамгийн түрүүнд анхаарах ёстой зүйл бол энэ нь гэнэтийн худалдан авалт биш юм. Байшин, орон сууц худалдаж авахаасаа өмнө хүн удаан хугацааны туршид сайн болон сул талуудыг жинлэнэ. Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт хамгийн сайн борлуулалттай текст бичихийг хүсч байвал эсэргүүцлийг чадварлаг зохицуулаарай. Энэ нийтлэлд өгөгдсөн сурталчилгааны жишээнүүд үүнд тусална.

Үл хөдлөх хөрөнгө өөрөө ямар ч үнэ цэнэгүй. Үүнийг үнэ цэнэтэй болгодог зүйл бол үйлчлүүлэгч юм. Мөн риэлторын даалгавар бол эдгээр үнэт зүйлсийг түүнд үзэсгэлэнтэй, хялбархан танилцуулах явдал юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт зориулсан борлуулалтын текст нь компанийн бизнест хандах хандлагын ноцтой байдлыг үнэлэх лакмус тест юм.

Сайн реалторын гол ажил бол "боломжтой үйлчлүүлэгч" гэсэн хэллэгээс эхний үгийг хасах явдал юм. Онцлог, нотлох баримт нь боломжит худалдан авагчийн сонирхлыг татдаг. Остап Бендер ба түүний "Шинэ Васюковууд" -ын хэв маягийн популизм биш.

Үл хөдлөх хөрөнгийн тухай бичвэрт юу бичих вэ: шалгах хуудас

1. 1. • Үйлчлүүлэгчийн санаа зовоосон асуудлыг хөндөх;
      • Илтгэлээ аль болох тодорхой, аль болох бага байлгах;
      • Өөрийн үгээ баримтаар дэмжих;
      • Хэрэглэгчийн эсэргүүцлийг шийдвэрлэх;
      • Боломжит үйлчлүүлэгчийн хөрөг зургийг зурах: орлого, мэргэжлийн чиглэл, нас, хүйс, амьдралын хэв маяг, зуршил;
      • Зарим үйлчилгээг бэлэг болгон эсвэл үнэ төлбөргүй санал болго.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт зарах текст: худалдан авагч зар сурталчилгаанаас юу уншихыг үнэхээр хүсч байна вэ?

Хэрэв та хүн байшин худалдаж авч байна гэж бодож байгаа бол та маш их эндүүрч байна. Хэрэв та хүн орон сууцны талбай, өрөөний байршил, засварын бэлэн байдлыг худалдаж авч байна гэж бодож байгаа бол та дахин эндүүрч байна. Хүн асуудлынхаа шийдэл, дотоод зорилгодоо хүрэх арга замыг худалдаж авдаг.

Түүнд нийгмийн байдал, тайтгарал, аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай. Ажил, найз нөхөд, гэр бүлтэйгээ ойр амьдар. Тав тухтай, тохь тухтай, аюулгүй байдлыг мэдэр. Найз нөхдийнхөө атаархлыг төрүүлэхийн тулд нийгмийн статусаа нэмэгдүүлээрэй.

Хөөрхий риэлтор хаашаа явах ёстой вэ? Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн үйлчлүүлэгчдийн урсгалын гол сувгуудыг авч үзье.

1. 1. 1. Аман яриа. 100 рубльгүй, харин 100 найзтай бай. Нэр хүнд бол хянахад хэцүү, үнэ төлбөргүй, үйлчлүүлэгчдийг татах эртний хэрэгсэл юм. Үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй зүйлээ өг, тэр найз нөхөдтэйгөө авчрах болно. Зөвхөн нэг сул тал бий - энэ нь хамгийн үнэнч үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэхэд цаг хугацаа шаардагдана.
      2. Интернет мэдээллийн самбар дээр үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн сурталчилгаа. Avito болон бусад мэдээллийн самбарууд нь бүх иргэний флотын нэгэн адил үйлчлүүлэгч олох найдвартай хэрэгсэл юм. Гэхдээ таны зарыг хайлтаас олоход хялбар болгохын тулд зөвхөн дээд зэрэглэлийн болгохоос гадна сайт дээрх текстийн уншигдах чадварыг алдагдуулахгүйгээр түлхүүр үг оруулах нь маш чухал юм.
      3. Ухуулах хуудас, товхимол, гадаа сурталчилгаа. Мэдэгдэл байрлуулах, тээврийн хэрэгсэлд сурталчилгаа хийх, ухуулах хуудас тараах - үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн сурталчилгааны текст нь итгэл үнэмшилтэй байх ёстой. Учир нь өдөр тутмын түрээсГалт тэрэгний буудал, нисэх онгоцны буудал болон бусад хүмүүсийн хөл хөдөлгөөн ихтэй газрууд нь төгс төгөлдөр бөгөөд зогсоол, гэрлийн шон, зарлалын самбар нь эдийн засгийн ангиллын орон сууцыг сар бүр түрээслэхэд тохиромжтой.
      4. Хувийн сайт. Интернетэд хувийн хуудас үүсгэж, мэдээллийг хялбар, ойлгомжтой хэлбэрээр өгөх. Яг л яст мэлхийн дээгүүр гепард шиг өрсөлдөгчөө гүйцэж түрүүлээрэй. Хамгийн хэцүү зүйл бол үүнийг өөрөө бичих эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт борлуулалтын текстийг хуулбарлагчаас захиалах явдал юм. Ашигтай зөвлөгөө бүхий байшин зарах тухай нийтлэл бүхий сонирхолтой блог нь нэмэлт урсгалыг авчрах болно. Үүний төлөө яв, тэгвэл үйлчлүүлэгчид чинь гэрэлд эргэлдэх эрвээхэй шиг чам руу хошуурах болно!
      5. Олон нийтийн сүлжээ. SMM бол нарийн асуудал юм. Нийгмийн сүлжээнүүдийн үнэ төлбөргүй мөн чанар нь домэйн, хостингын нэрлэсэн төлбөртэй сайтуудаас ялгаатай нь асар их өрсөлдөөнийг бий болгодог. Өрсөлдөөн улам бүр нэмэгдэж байна. Гэхдээ VKontakte болон бусад нийгмийн сүлжээн дээр үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн бүлгүүдийг бий болгох нь гарцаагүй. Хэрэв танд цаг зав, эрч хүч, боломж байгаа бол YouTube дээр видео блог хийх боломжтой.
      6. Сонин, сэтгүүлд сурталчилгаа хийх.Нэг өрөө байр болон бусад хоёрдогч орон сууцны хувьд алдартай сонины сурталчилгаа хамгийн тохиромжтой. Гэхдээ тансаг зэрэглэлийн орон сууцны хувьд - чинээлэг үзэгчдийн илүү их уншдаг гялгар сэтгүүлд зар сурталчилгаа.
      7. Радио, телевизээр үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаа.Шинээр баригдсан орон сууц эсвэл гадаадад орон сууцыг бөөнөөр нь борлуулахад тохиромжтой.
      8. Зам заагч.Хямд зар сурталчилгааны хэрэгсэл нь сонирхсон хүмүүсийг соронз мэт татах болно.
      9. Бизнес картууд.Сэтгэгдэл байхгүй. Хямдхан, хөгжилтэй.

Дүгнэлт: үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлах бүх нийтийн арга байхгүй. Төрөл бүр өөрийн гэсэн зорилтот үзэгчидтэй бөгөөд үүнд өөрийн стратегийг ашигладаг. Залуучуудын хувьд вэб сайт, нийгмийн сүлжээ, мессежийн самбарт найдаж болно. Нас бие гүйцсэн ахмад настнуудын хувьд хэвлэмэл сурталчилгаа, радио, телевизэд илүү найд.

Орон сууц, орон сууцны бус болон арилжааны үл хөдлөх хөрөнгийн талаархи тайлбарыг жишээ болгон тайлбарлах шалгуурууд

Олон худалдагч, өмчлөгч, үл хөдлөх хөрөнгийн аль аль нь байшин, орон сууц, газрын үнийг 10-20% өсгөх дуртай. Үүний зэрэгцээ, яагаад ийм үнээр худалдаж авах нь зүйтэй вэ гэсэн шалтгааныг зааж өгөхөө мартдаг. Та ямар нэг зүйл алдсан эсэхээ шалгахын тулд энэ богино хяналтын хуудсыг шалгана уу:

1. 1. 1. Эд хөрөнгийн ерөнхий тодорхойлолт. Орон сууцны талбай, өрөөний тоо, тагттай эсэх, цонхноос харах. (Цонхны үзэсгэлэнт байдлыг ихэвчлэн мартдаг)
      2. Дэд бүтэц. Метро алхах зайнд байна уу эсвэл ойролцоо автобусны буудал байна уу? Гайхалтай! Гудамжны эсрэг талд 24 цагийн супермаркет? Зөвхөн танд хэрэгтэй зүйл! Гэхдээ олон хүмүүс сургууль, цэцэрлэг, эмнэлэг, цэцэрлэгт хүрээлэн, гудамж талбай, кафе, нам гүм хөрш, тохиромжтой зогсоол, спортын талбайг мартдаг. Тэд бас чимээгүй хөршүүдийг үл тоомсорлодог. Гэхдээ дэмий л.
      3. Харилцаа холбоо. Газ, цахилгаан, ус, халаалт, ариутгах татуурга, утас, интернет. Үгүй бол асуудалгүй холболт хийх боломжийн талаар бидэнд хэлээрэй.
      4. Баримт бичгийн хамт захиалгаа өгнө. Баримт бичгийн хууль ёсны цэвэр байдал нь өр төлбөргүй, баривчлагдсан, бүртгэлтэй түрээслэгч байхгүй гэсэн үг юм. (Мөн ихэвчлэн дурдахаа мартдаг).
      5. Хаяг. Зорилтот үзэгчдийг (ТТ) илүү нарийвчлалтай тодорхойлохын тулд ойролцоо хаягаа зааж өгөхөө бүү мартаарай.
      6. Үнэ. Сүүлийн цэг нь дараалалтай, гэхдээ наад зах нь биш. Хэрэв худалдан авагч үнийг харахгүй бол түүнийг хөөрөгдөх хандлагатай байдаг. Тиймээс нэг ам метр орон сууц, түрээсийн үнэ хэд болохыг заавал зааж өгөх хэрэгтэй.

Түрээслэх нь өөрийн гэсэн нюанстай. Борлуулалтаас ялгаатай нь үйлчлүүлэгч засвар, тавилга, интернет, кабелийн телевиз, угаалгын машин, богино долгионы зуух, агааржуулагч зэргийг илүү сонирхож байна. Мөн түрээсийн хугацааг зааж өгөх нь чухал: өдөр бүр, долоо хоног бүр, сар бүр.

Хэрэв утасны дуудлагын тоог багасгах шаардлагатай бол "гэр бүлд түрээслүүлнэ", "мал амьтангүй", "хүүхэдтэй байж болно" гэх мэт зүйлийг зааж өгч болно.

Орон сууц худалдаж авахдаа 80% тохиолдолд шинэ оршин суугчид өөрсдийн хүссэнээр засвар хийдэг тул үүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь утгагүй юм. Гэхдээ голын дээгүүр нар жаргах цонхноос харагдах үзэсгэлэнт байдал, ан цавгүй даацын хана, хуурай хонгил зэрэг нь мэдрэмж, зохион байгуулалттай тоглох нь утга учиртай.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн сурталчилгааны текст: "бие даасан худалдан авалт" гэсэн эсэргүүцлийг шийдвэрлэх

1. 1. • Нууцлал. Тухайн хүн байраа зарчихсан/түрээсэлсэн ч хүмүүс түүний дугаарт хэдэн сар, жил залгасаар байна.
      • Сэтгэлийн түгшүүр. Байнгын аялал, хэлэлцээр, хайлт нь маш их цаг хугацаа шаарддаг. Үүнийг тусгайлан бэлтгэгдсэн хүмүүст даатгах нь илүү хялбар биш гэж үү?
      • Эрсдэл. Орон сууцны луйвар нийтлэг байдаг. Хуульч бус худалдан авагч нь өртэй, үл үзэгдэх түрээслэгчтэй орон сууц худалдаж авах эсвэл түрээслэх эрсдэлтэй. Риэлтор бичиг баримтын хуулийн үзлэгийг хурдан шуурхай ХЯМД хийж гүйцэтгэнэ. Энэ бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагуудын талд хүчтэй аргумент юм.
      • Хязгаарлагдмал сонголт.Зуучлагчгүйгээр байр олж чадсан ч сонголт нь 1-2 сонголтоор хязгаарлагдах болно. Тэд тодорхой хэрэгцээнд нийцэх нь үнэн биш юм.

Радиогоор үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт зориулсан бичвэр

Шинэ барилгуудын радио сурталчилгааны жишээ (35 секундын хугацаа)

Өөрчлөлтийн таашаал таных - бидний анхаарал халамж, хариуцлага. ОХУ-ын 18 хотод: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь болон бусад хотуудад шинэ барилгуудын борлуулалт ойртож байна. Мөнхийн үнэт зүйлд ашигтай хөрөнгө оруулалт хий. Бизнест эрэгтэйлэг хандлага, олон жилийн туршлагатай. "Түнш-Үл хөдлөх хөрөнгө", Архангельск, ст. Карл Либкнехт, 19, 4 давхар, оффис 406. Утас. 477-994 Цаг авах: 477-994 Бидэн дээр ирж илүү сайхан амьдар!

Радио жишээ №2 дээрх үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны жишээ текст (хугацаа 30 секунд)

6-р сарын 22, 23-ны өдрүүдэд Absolute Real Estate компанийн шинэ байранд нээлттэй өдөрлөг болно. Хууль эрх зүйн асуудал, орон сууцны сонголт, ипотекийн хөтөлбөрийн талаар үнэ төлбөргүй зөвлөгөө өгнө. Челябинск, Братев Кашириных, 151 Нэгдсэн лавлагааны утас - 776 27 27 Сбербанк России ХХК-ийн түнш. ОХУ-ын Банкны 2010 оны 8-р сарын 30-ны өдрийн 1481 тоот ерөнхий лиценз.

Радиогийн дээж №3 дээрх үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны текст (хугацаа 20 секунд)

"Глобал" үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг. Тольятти болон Самара мужид орон сууц худалдаж авах, худалдах, солилцох. Тэд “Залуу гэр бүл”, “Амаржихуйн капитал” орон сууцны гэрчилгээ, эзэддээ хөнгөлөлт үзүүлж ажилладаг. Манай оффис дээр ипотекийн зээлийн бүртгэл. Гүйлгээний хууль ёсны цэвэр байдлын баталгаа, орон сууцны даатгал бэлэглэнэ! Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг Глобал 33-66-99

Гадаадад үл хөдлөх хөрөнгийн радио сурталчилгааны текст жишээ No4 (хугацаа 20 секунд)

(Балканы аялгуу сонсогдоно. Янз бүрийн хөтлөгчид ээлжлэн ярьдаг) Дугуйгаар Турк руу. Чех руу машинаар. Грек рүү мопедоор. Итали руу дарвуулт онгоцоор. Болгарт амьдардаг - Европыг тойрон аялах. Болгар дахь Хар тэнгисийн эрэг дээрх орон сууц, байшингууд. Дунджаар нэг квадрат метр тутамд 32,000 рубль байдаг. Болгар дахь үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг SwээээГэр. Красноярск дахь утас 8 800 555 60 20

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн зар сурталчилгааны жишээ

"East-West" үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг. Манай мэдээллийн санд Москва дахь 1000 гаруй объект байдаг.

Та тодорхой газар нутагт амьдрах орон зай худалдаж авахыг хүсч байна уу? Бидэнд орон сууцны зорилтот сонголт байна!

Та ипотекийн зээлээр худалдаж авмаар байна уу? Бид танд ипотекийн зээл авахад туслах болно!

Үйлчилгээ эзэмшигчдийн хувьд:

1. 1. • Бид танд шаардлагатай баримт бичгийн багцыг цуглуулж, сонголтыг сонгоход тусална.
      • Бид бичиг баримтын хууль ёсны цэвэр байдлыг шалгадаг.
      • Урьдчилгаа төлбөр хийх.
      • Бид худалдах, худалдан авах гэрээ байгуулж, гүйлгээг эцэслэнэ.

Үйлчилгээ худалдан авагчдын хувьд:

1. 1. • Агентын үл хөдлөх хөрөнгөд зочлох, зураг авалт.
      • Зар сурталчилгаа, боломжит худалдан авагчдыг сонгох.
      • Урьдчилгаа төлбөр хийх.
      • Гэрээ байгуулах.

Бид танд үнэ төлбөргүй үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээ, зураг авалтыг зохион байгуулна.

Москва, ст. Совнаркомовская 58/4, унтраах. 305.

Дуудлага: 000-000-000

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн текст дэх гол хэллэгүүд

Текст дэх үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн хувьд хайлтын системийг сурталчлах нь маш чухал юм. RuNet-ийн хэрэглэгчдийн орон сууц хайхаар ирдэг асуултууд нь тэдний олон янз байдал нь гайхалтай юм. Эдгээр хүсэлтүүд таны үл хөдлөх хөрөнгийн вэбсайтад тусгайлан ирвэл маш сайн байна.

Нэг дор 2 даалгавар байна: орон сууцны бүх давуу талыг товч бөгөөд сэтгэл хөдлөлөөр тайлбарлах, мөн текст дээр болгоомжтой бичих. түлхүүр хэллэгүүдИнгэснээр хүмүүс хайлтаас ирдэг. Гол асуултуудын урт замд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. "Тагттай нэг өрөө байр худалдаж ав" гэх мэт хэллэгүүд Нижний Новгород st. "Академическая, 6" нь таван жилд нэг удаа бичигддэг боловч яг ийм хэллэгүүд нь таны вэбсайт эсвэл зар сурталчилгаанд "дулаан" худалдан авагчдыг авчрах бөгөөд тэр даруй байр худалдаж авах эсвэл түрээслэхэд бэлэн болно.

Тиймээс та текст дэх түлхүүрүүдийн талаар мартаж болохгүй. Би энэ үйл явцыг аль хэдийн тайлбарласан тул энэ талаар дэлгэрэнгүй ярихгүй.

Гүйлгээг амжилттай дуусгахад тухайн хүний ​​үнэ цэнийн системд яг орох нь туслах болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт зориулсан "Компанийн тухай" бүтээлч текст нь реалторууд болон үйлчлүүлэгчдийн зүгээс "бидний" болон "таны" сонголтуудыг шүүдэг анхны шүүлтүүр юм.

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын текстийг хэрхэн бичих вэ? Заль мэх, амьдралын хакерууд

"Гайхамшигтай", "гайхалтай", "тав тухтай" гэх мэт хоосон үгсийг баримтаар нотолж болохгүй - энэ нь зөвхөн үл итгэх байдлыг бий болгоно.

Үгүй: Шинэхэн засвар хийсэн.

Тиймээ: Гоо сайхны засварыг 2 сарын өмнө хийсэн. Шинэ угаалгын өрөө, шинэхэн шиллэгээтэй тагт.

Үгүй: Тав тухтай байр.

Тиймээ: Парк руу харсан цонхтой нам гүм орчинд 3 давхарт шинэ байранд байр.

Тиймээ: Сталинка, өндөр таазтай, царс шалтай, хотын түүхэн төвд, талбай руу харсан.

Тиймээ: Цонхнууд нь хашаанаасаа наран тал руугаа харсан тул орон сууц гэрэл гэгээтэй, нам гүм байх болно.

Үгүй: Хамгийн сайн байр.

Тиймээ: Энэ байранд 2 давхар төлөвлөлттэй цорын ганц байр.

Тиймээ: Далайн хамгийн эхний эгнээ.

Зар сурталчилгааны амжилт нь хэрэглэгч өөрт нь хэр хэрэгтэй мэдээллийг хүлээн авч, түүнийгээ хэр зохистой боловсруулж чадахаас хамаарна. Томъёоны дагуу бичсэн гарчиг нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн текстийг хөрвүүлэх боломжийг нэмэгдүүлэх болно.

Хуурмаг, хүнд суртал, нарийн төвөгтэй хэллэг, ойлгомжгүй нэр томъёоноос зайлсхий. Үйлчлүүлэгч нь танилцуулгад өөртөө тодорхой ашиг тус, борлуулалтын бүтцийг олж харах ёстой. Мэдээжийн хэрэг, бид анхаарал татахуйц гарчиг, үйл ажиллагаанд уриалах тухай мартаж болохгүй - хуулбар бичихийн альфа ба омега.

Мөн хамгийн тохиромжтой гэр гэж байдаггүй гэдгийг санаарай. Идеал бол идеал юм, учир нь та түүний төлөө хичээх хэрэгтэй!

Эцсийн хугацааны хязгаарлалт нь маш сайн ажилладаг. “Хэн түрүүлж боссон нь шаахай авна” гэсэн дүрэм одоо болтол цуцлагдаагүй байна.

Зорилтот үзэгчдээ төсөөлөөд үз дээ. Хүүхэдгүй залуу хос эсвэл асар том гэр бүл. Чимээ шуугиантай залуучууд эсвэл чимээгүй байх дуртай үргэлж завгүй бизнесмэн үү?

Хэрэв орон сууц шинэ байранд байгаа бол засварын дараа гарчиг дээр үүнийг онцлон тэмдэглэ. Засваргүй орон сууц бол эхнээс нь орон сууц юм. Хямд үнэ - зах зээлээс 20% доогуур байгаа нь хөрөнгө оруулагчдад ашигтай. Зорилтот үзэгчдийг илүү нарийвчлалтай тодорхойлохын тулд дүүрэг, гудамжийг зааж өгөхийг зөвлөж байна.

Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн текстийг хуулбарлагчаас захиалах

Хэрэв та реалтор бол (эсвэл зүгээр л байраа зарахыг хүсч байгаа бол) хоёр арга бий: материалыг өөрөө бичих эсвэл хуулбар зохиогчоос үл хөдлөх хөрөнгийн текст захиалах. Эхний тохиолдолд зар сурталчилгаа нь борлуулалтын боломжоо бүрэн харуулахгүй байх эрсдэлтэй бөгөөд текст бичих нь олон хүмүүсийн хувьд бүр ч их эрүү шүүлт юм! Риэлтор нь ашигтай мэдээлэл бичих боловч чанартай урсгалыг авчирдаг борлуулалтын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг, түлхүүр үгсийг алдах болно.

Хуулбар зохиогчоос үл хөдлөх хөрөнгийн үр дүнтэй текст захиалах нь амжилттай борлуулалтын Гордиан зангилааг тайлах гэсэн үг юм.

“Амьдрал” хэмээх талбай дээр үзэгч биш тоглогч болоорой! Гэрээнүүд тантай хамт байх болтугай!

2019.02.26-ны нийтлэлийн шинэчлэлт

Найзууд аа! Би блогоороо дамжуулан хэтэрхий олон захиалга авч эхэлсэн тул сэдвийнхээ хүрээг багасгах хэрэгтэй болсон. Би үл хөдлөх хөрөнгийн талаар борлуулалтын бичвэр бичихээ түр зогсоож байна. Хүн болгонд цаг хугацаа, эрч хүч хүрэлцэхгүй байна, ойлгоод уучлаарай.

Тиймээс, хэрэв танд борлуулалтын текст хэрэгтэй бол би танд батлагдсан чөлөөт биржтэй холбоо барихыг зөвлөж байна. Би өөрөө карьераа эдгээр бирж дээр хуулбар зохиогчоор эхлүүлсэн тул би тэднийг цэвэр ухамсартайгаар санал болгож чадна.

Бирж №1. Энэхүү бирж дээр та үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт зар сурталчилгааны текстийг хуулбарлагчаас захиалаад зогсохгүй үл хөдлөх хөрөнгийн вэбсайт үүсгэх, ухуулах хуудас, баннер дизайн хийх, захиалга өгөх боломжтой. контекст сурталчилгаабайшин зарах, нийгмийн сүлжээн дэх групп үүсгэх, сурталчлах, аудио клипийг хуулбарлах, үл хөдлөх хөрөнгийн сэдвээр видео бичлэг хийх гэх мэт. Олон хүмүүс үүнийг маш нарийн мэргэшсэн байдлаар хийдэг тул боломжийн үнээр чанартай гүйцэтгэгч олох боломжтой.

Та VKontakte, Facebook эсвэл Google+ дансаа ашиглан нэг товшилтоор бүртгүүлэх боломжтой; солилцооны интерфейсийг эзэмших нь энэ нийтлэлийг эцэс хүртэл уншихаас хэцүү биш юм :) Текст, зар сурталчилгаа, олон нийтийн сүлжээ, аудио, видео захиалах бол риэлторын захиалгыг дарна уу. энд.

Бирж №2. Энэ бирж нь зөвхөн хуулбар бичих чиглэлээр мэргэшсэн. Хэрэв та байшин, орон сууц, вилла зарах текст авах шаардлагатай бол би үүнийг зөвлөж байна хамгийн бага үнээсвэл урсгалыг татахын тулд танд маш олон тооны нийтлэл хэрэгтэй. Энд маш олон жүжигчид байгаа тул сонирхогчдод төгсгөл байхгүй байх болно. Хэрэв та уран бүтээлчийн чанарт эргэлзэж байвал "Уран бүтээлчийг гараар сонгоно уу" гэсэн нүдийг сонгоод хамгийн их унших боломжтой багц бүхий зохиогчдын хариултаас сонгоно уу :) Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт нийтлэл захиалах бол дарна уу. энд .

Би чадах чинээгээрээ тусалсан. Хэрэв танд асуулт байвал сэтгэгдэл дээр асуугаарай, би тэдэнд дэлгэрэнгүй хариулах болно. Амжилт хүсье!

Сайн сайхныг хүсэн ерөөе

Үнэ харах