Narxlar strategiyasi va taktikasi. Korxonaning narx siyosatining mohiyati, narx strategiyasi va taktikasi

narxlarni boshqarish iqtisodiy

Narx belgilashni boshlashda tadbirkor birinchi navbatda ushbu mahsulotni sotish orqali qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligini aniqlashi kerak. Oddiy amaliyotda siz narx siyosati yordamida iloji boricha ko'proq maqsadlarning vaznli optimal nisbatini topish va amalga oshirishni o'rganishingiz kerak. Eng muhim maqsadlar tadbirkorlik faoliyati Ushbu narxga erishish mo'ljallangan:

Kompaniyaning keyingi mavjudligi. Ishlab chiqarishni davom ettirish va inventarni yo'q qilish uchun narxlar ko'pincha kamayadi. Shu bilan birga, foyda o'z ahamiyatini yo'qotadi. Biroq, firma mavjudligining shunchaki davom etishini faqat qisqa muddatli maqsad sifatida ko'rish mumkin;

Qisqa muddatli foydani maksimallashtirish. Bunday holda, asosiy e'tibor qisqa muddatli foyda kutishlariga qaratiladi va boshqa barcha elementlardan foydalanish bilan belgilanadigan uzoq muddatli istiqbollarni hisobga olmaydi. marketing strategiyasi, shuningdek, raqobatchilarning siyosatiga qarshi turish va davlat faoliyatini tartibga solish;

Qisqa muddatli tovar aylanmasini maksimallashtirish. Mahsulot korporativ ishlab chiqariladi va shuning uchun murakkab tuzilmani va xarajatlar funktsiyasini aniqlash qiyin. Faqat talab funksiyasi aniqlanadi. Maqsadga sotish hajmi bo'yicha komissiya foizini belgilash orqali erishiladi.

Sotishning maksimal o'sishi. Firmalarning fikricha, sotish hajmining o'sishi bir birlik xarajatlarini kamaytirishga va pirovardida foydaning oshishiga olib keladi. Narx biroz pastroq qilib belgilangan. Past narx siyosati, agar: bozorning narxlarga sezgirligi juda yuqori bo'lsa; ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini ishlab chiqarish hajmlarini kengaytirish orqali kamaytirish mumkin; past narxlar raqobatchilarni qo'rqitadi.

- yuqori narxlarni belgilash orqali bozordan "qaymoqni o'chirish".

Sifatda yetakchilik. Bunday obro'ga ega bo'lgan firma keyinchalik sifatni yaxshilash va buning uchun zarur bo'lgan ilmiy-tadqiqot ishlari bilan bog'liq yuqori xarajatlarni qoplash uchun yuqori narx belgilaydi. Narx siyosatining belgilangan maqsadlari bir-biri bilan ma'lum bir tarzda bog'liq bo'lib, har doim ham bir-biriga mos kelmaydi.

Biroq, ularning barchasi birgalikda umumiy ustun maqsadga erishishga xizmat qilishi kerak - uzoq muddatli foydani maksimallashtirish.

TO tashqi omillar Narxlarni shakllantirish jarayonlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Iste'molchilar. Bu omil har doim zamonaviy marketingda ustun mavqeni egallaydi.

Bozor muhiti. Bu omil bozordagi raqobat darajasi bilan tavsiflanadi. Bu erda korxona autsaydermi yoki yetakchimi, u rahbarlar guruhiga tegishlimi yoki autsayder bo'ladimi, shuni ajratib ko'rsatish kerak.

Tarqatish kanallari ishtirokchilari. Ushbu bosqichda etkazib beruvchilar ham, vositachilar ham narxga ta'sir qiladi. Bundan tashqari, shuni ta'kidlash kerakki, ishlab chiqaruvchi uchun eng katta xavf - bu energiya narxining oshishi, shuning uchun davlat ushbu sohani nazorat qilishga harakat qilmoqda.

Davlat biznesga bilvosita soliqlar, monopoliyaga qarshi va demping taqiqlarini o'rnatish orqali narxga ta'sir qiladi.

Bozor bahosini shakllantirish jarayoniga ikkita yondashuv mavjud: individual yoki yagona narxlarni belgilash.

Individual narx sotuvchi va xaridor o'rtasida shartnoma asosida belgilanadi, bu har ikki tomonning kelishuviga olib keladi.

Yagona narx - xaridorlar tovarlarni bir xil narxda sotib olishadi.

Barcha iste'molchilar uchun yagona narxlarning o'rnatilishi ma'lum bir mahsulot bozorining xususiyatlari yoki narxlarni farqlashda texnik murakkablik va katta qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Bir xil narxlar, birinchi navbatda, tadbirkor standartlashtirilgan ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotni ommaviy bozorga olib kirganda afzalroqdir.

Bunday sharoitda ommaviy iste'molchi narxni bilishi, uni raqobatdosh mahsulotlar narxi bilan solishtirishi va nisbatan qulaylik bilan sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi muhimdir. Narxlar marketing tizimining yagona elementi bo'lib, katta xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. Shu bilan birga, ko'pgina kompaniyalarning narx siyosati etarli darajada ishlab chiqilmagan va ko'plab xatolarni o'z ichiga oladi. Eng ko'p uchraydigan xatolar quyidagilardir: narxlash juda xarajatga yo'naltirilgan; narxlar o'zgaruvchan bozor sharoitlariga tez-tez moslashtirilmaydi; narx marketing tizimining boshqa elementlaridan ajratilgan holda ko'rib chiqiladi (“marketing aralashmasi”); narxlar alohida mahsulot variantlari va bozor segmentlari bo‘yicha yetarli darajada tuzilgan emas.

Yuqoridagilar to'liq zamonaviylarga tegishli Rossiya korxonalari bozor bahosi usullariga o'tadigan va u yoki bu narx siyosatini o'zlari shakllantirishga majbur bo'lganlar (1.1.-jadval).

Aksariyat korxonalarning narx siyosati xarajatlarni qoplash va ma'lum bir normal foyda olishdan iborat. Bir qator korxonalar tovarlarni imkon qadar qimmat sotadilar. Bu narx siyosati sohasida zarur tajriba va bilimlarning etishmasligidan dalolat beradi. Shuning uchun kompaniyaning narx siyosatining turli xil variantlarini, ulardan foydalanish xususiyatlari, shartlari va afzalliklarini o'rganish muhimdir.

1.1-jadval. Bozor narxlarini belgilash usullari

Narxlar dastlabki narx darajasi o'rnatilganda dolzarb bo'ladi: yangi mahsulotni ishlab chiqish; yangi geografik bozorlarga yoki yangi tarqatish kanallariga kirish.

Kompaniya o'z mahsulotining narxi va sifati o'rtasidagi to'g'ri kombinatsiyani tanlash orqali bozorda joylashtirishi kerak. Turli xil strategik variantlar mavjud, ularni tasvirlash mumkin umumiy ko'rinish quyidagi jadval 1.2:

1.5 va 9-strategiyalardan bir vaqtning o'zida bir bozorda foydalanish mumkin. Narxning sifatiga qarab farqlanishi. Bir vaqtning o'zida foydalanish shartlari har xil sifat va narxdagi mahsulotlarga talabga ega bo'lgan iste'molchilarning tegishli qatlamlarining mavjudligi hisoblanadi.

2,4,6,8-strategiyalar o'tish davridir.

Raqobatchini 1,5,9 dan siqib chiqaradigan 2,3,6-strategiya.

Mahsulotning foydali ta'siri bilan bog'liq holda narxlarni oshirish strategiyasi 4,7,8.

1.2-jadval. Narxlar strategiyasi

Dastlabki narxlash jarayoni quyidagi ketma-ket bosqichlarni o'z ichiga olishi kerak: narx siyosati maqsadlarini aniqlash; talabni aniqlash; xarajatlarni baholash; raqobatchilarning takliflari va narxlarini tahlil qilish; narxlash usulini tanlash; narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilish. Ushbu bosqichlarning har birida duch keladigan asosiy muammolar va qiyinchiliklarni aniqlang.

Narxlar strategiyasi - bu korxona tomonidan bozorni egallash jarayonida mahsulotning boshlang'ich narxi uning uchun maksimal muvaffaqiyat bilan o'zgarishi kerak bo'lgan strategiyani tanlashi. Mahsulotga (yangi yoki mavjud) qarab turli strategiyalarni ajratish kerak.

Skim narxlar strategiyasi birinchi navbatda jamiyatning moliyaviy inqirozga e'tibor bermaydigan segmentiga mahsulotni juda yuqori narxda sotishni o'z ichiga oladi, keyin narx asta-sekin o'rta sinf darajasiga, keyin esa ommaviy iste'mol darajasiga tushiriladi.

Narxlarni oshirish strategiyasi mahsulotga talab barqaror o'sib borayotgan, raqobat minimallashtirilgan va xaridor mahsulotni tan olgan taqdirdagina samarali bo'ladi.

Bundan tashqari, kirish narxlari, pastga tushadigan narxlar va imtiyozli narxlash strategiyalari mavjud.

Bozor, shubhasiz, ishlab chiqaruvchiga ta'sir qiladi va uni narxni moslashtirishga majbur qiladi turli usullar. Marketologlar narxlarni moslashtirishning sakkizta asosiy usulini aniqladilar, bu esa tadbirkorga eng maqbulini tanlash va xarajatlarni kamaytirishga yordam beradi.

Uzoq muddatli va moslashuvchan narxlarni belgilash usuli. Ishlab chiqaruvchi tovarni sotish vaqti yoki joyiga qarab moslashuvchan narx belgilashi mumkin. Siz standart narxni ham belgilashingiz mumkin, lekin mahsulot sifatini biroz o'zgartirishingiz mumkin.

Bozor segmentlari bo'yicha narxlarni belgilash usuli. Bu usulda narxlar bozor segmentiga, asosan iste’mol segmentiga qarab farqlanadi.

Narxlarni belgilashning psixologik usuli. Ushbu usuldan foydalanganda tadbirkor (asosan chakana sotuvchi) xaridorning psixologiyasiga tayanadi. Ko'pchilik eng oddiy misol- teledo'kon narxi (97 90 , bu deyarli 100).

Bosqichlarni farqlash usuli. Marketologlar iste'mol talabi o'zgarishsiz qoladigan narxlar o'rtasidagi bosqichlarni (bo'shliqlarni) aniqlaydilar.

Assortiment xarajatlarini qayta taqsimlash usuli. Bu usul bir xil mahsulot assortimentlarining xilma-xilligini hisobga oladi, bu esa ahamiyatsiz xarajatlarga olib keladi, lekin narxning sezilarli darajada oshishiga olib keladi.

Moddiy xarajatlarni qayta taqsimlash usuli. Bunda tadbirkor asosiy mahsulot uchun oldindan past narxni, biroq turdosh mahsulotlar uchun yuqori narxni belgilaydi.

Franking usuli. Franking - tovarni sotuvchidan xaridorgacha olib o'tish uchun to'lov. Bu yerda narx mahsulot tannarxi, real transport xarajatlari va foydadan tashkil topadi.

Chegirma usuli. Ushbu usul mahsulot sotishni rag'batlantirish uchun ishlatiladi. Chegirmalar sotib olingan tovarlar miqdori yoki oldingi to'lov uchun bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, narxni aniqlashda, uning keyingi o'zgarishlarini bashorat qilishda, uni to'g'rilashda tadbirkor uchun nafaqat xatoga yo'l qo'ymaslik, balki narxni oshirib yuborish ham juda muhimdir, bu esa talab va xaridorlarning unga bo'lgan munosabatiga bevosita ta'sir qilishi mumkin. shirkat. Shu sababli, marketologlar barcha o'zgarishlarni tahlil qiladilar va rentabellik va samaradorlikni oshirishga yordam beradigan narxlarni belgilash va sozlash strategiyalarini ishlab chiqadilar.

Daromad usuli, lekin kapital. Bu usul ham xarajatlarga yo'naltirilgan. Kapitalning rejalashtirilgan daromadini olish imkonini beruvchi narx belgilanadi. General Motors 15% - 20% kapital daromadini ta'minlaydigan narxlarni hisoblab chiqadi.

Agar savdolar "buzilish nuqtasi" dan past bo'lsa, u holda kompaniya zarar ko'radi, agar u ko'proq bo'lsa, u foyda oladi. Yo'qotishlarni qanday engish mumkin:

A) Sotish hajmining oshishi xarajatlarning oshishiga olib keladi. (I 1, K 1).

B) Ishlab chiqarish va sotish hajmini kamaytirish. (I 2, K 2). Ruxsat etilgan xarajatlarni kamaytirish va sotish narxini oshirish.

Ko'p narsa talabning narx egiluvchanligiga va raqobatchilarning narxlariga bog'liq bo'lib, bu narxlash usulida hisobga olinmaydi.

Nima uchun yuqori narx norozilikka sabab bo'lishi aniq, lekin nima uchun past narx norozilikka sabab bo'lishi har doim ham aniq emas.

Agar mahsulot sotishdan keyingi, kafolat yoki boshqa xizmat ko'rsatishni talab qilsa va unga belgilangan narx juda past bo'lsa, sotishdan olingan foyda mijozga kerakli darajada xizmat ko'rsatishni davom ettirish uchun etarli emas. Bunday holda, xaridorlar ushbu mahsulotdan, ularga ko'rsatilgan xizmatdan va ushbu korxonada ko'ngli qolishadi.

Narxni aniqlash har qanday korxona oldida turgan eng qiyin vazifalardan biridir. Va bu narx korxona muvaffaqiyatini belgilaydi - sotish hajmi, daromad, olingan foyda.

Kichik korxonalarda ishchilar soni kam, shuning uchun bunday korxonalar uchun narxlarni belgilashda ba'zi fikrlar mavjud. Birinchidan, ko'pincha kichik korxonada iqtisodiy tahlil va narxlash muammolari bilan shug'ullanadigan alohida bo'lim mavjud emas va bu ishni korxona rahbari (egasi) bajarishi kerak, shuning uchun kompleks ishlab chiqarishda vaqtni tejash kerak. matematik hisoblar. Ikkinchidan, bunday korxonalarning mahsulot assortimenti, qoida tariqasida, katta emas.

Biroq, kichik va yirik korxonalar uchun marketing faoliyatining mazmuni o'zgarmaydi.

"Narx" va "foyda" tushunchalari o'rtasidagi bog'liqlik aniq. Narx qanchalik baland bo'lsa, foyda shunchalik yuqori bo'ladi, narx qancha past bo'lsa, foyda shunchalik past bo'ladi. Boshqa tomondan, arzon mahsulot yoki xizmatni sotish osonroq va xuddi shu vaqt ichida u avvalgisidan ko'ra ko'proq hajmda sotiladi. qimmat analoglar. Shunday qilib, mahsulot narxi va sotilgan birliklar soni o'rtasidagi bog'liqlikni o'rnatish muhimdir.

Mahsulotlarga narxlarni belgilashning ikkita asosiy usuli mavjud: mahsulotni ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridan kelib chiqqan holda va bozor imkoniyatlaridan (sotib olish qobiliyatidan). Birinchi usul xarajatlarga asoslangan narxlash, ikkinchisi talabga asoslangan narxlash deb ataladi. Uchinchidan, kamroq tarqalgan, lekin ayni paytda muhim tarzda raqobatbardosh mahsulotlar narxiga asoslangan narx belgilashdir.

Kichik biznes o'z mahsulotiga narx belgilash usulini tanlashda bevosita ta'sir qiladigan bir qancha omillar mavjud:

Qiymat omili eng muhim omillardan biridir. Har bir mahsulot xaridorlarning ehtiyojlarini ma'lum darajada qondirishga qodir. Mahsulotning narxi va foydaliligini muvofiqlashtirish uchun siz quyidagilarni qilishingiz mumkin: mahsulotga kattaroq qiymat berish, mahsulot qiymati haqida reklama orqali xaridorni o'rgatish, narxni mahsulotning haqiqiy qiymatiga mos keladigan tarzda sozlash.

Xarajat omili - xarajatlar va foyda mahsulotning minimal narxini tashkil qiladi. Narxlarni belgilashning eng oddiy usuli: ma'lum xarajatlar va xarajatlarni hisobga olgan holda, maqbul foyda stavkasini qo'shing. Biroq, agar narx faqat xarajatlarni qoplasa ham, mahsulot sotib olinishiga kafolat yo'q. Shuning uchun ba'zi korxonalar bankrot bo'ladi, bozor o'z tovarlarini ishlab chiqarish va sotish tannarxidan pastroq baholaydi.

Raqobat omili - raqobat narx siyosatiga kuchli ta'sir ko'rsatadi. Siz yuqori narxni belgilash orqali raqobatning kuchayishini qo'zg'atishingiz yoki minimal narxni belgilash orqali uni yo'q qilishingiz mumkin. Agar mahsulot maxsus ishlab chiqarish usulini talab qilsa yoki uni ishlab chiqarish juda murakkab bo'lsa, unda past narxlar unga raqobatchilarni jalb qilmaydi, lekin yuqori narxlar raqobatchilarga nima qilish kerakligini aytadi.

Savdoni rag'batlantirish omili - mahsulot narxi bozorni rag'batlantirish choralarini to'laydigan ustamani o'z ichiga oladi. Mahsulotni bozorga chiqarishda, iste'molchilar mahsulot haqida xabardor bo'lishidan oldin reklama idrok etish chegarasidan o'tishi kerak. Savdoni rag'batlantirishga sarflangan barcha mablag'lar keyinchalik mahsulotni sotish orqali qoplanishi kerak.

Tarqatish omili - mahsulotning taqsimlanishi uning narxiga sezilarli ta'sir qiladi. Mahsulot iste'molchiga qanchalik yaqin bo'lsa, uni tarqatish kompaniyaga shunchalik qimmatga tushadi. Agar tovar to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga etkazib berilsa, unda har bir operatsiya alohida operatsiyaga aylanadi, etkazib beruvchi uchun mo'ljallangan pul ishlab chiqaruvchi tomonidan olinadi, lekin uning xarajatlari ham oshadi. Ushbu tarqatish usulining afzalligi savdo va marketing ustidan to'liq nazoratdir.

Mahsulotni yirik chakana yoki ulgurji sotuvchiga sotayotganda sotuvlar endi birliklarda emas, balki o‘nlab hisoblanadi, lekin sotish va marketing ustidan nazorat yo‘qoladi. Mahsulot taqsimoti mahsulotning o'zidan keyin marketingning eng muhim omilidir. Xarid qilinganda, mahsulot kamdan-kam hollarda mijozlarning ehtiyojlarini to'liq qondiradi. Shuning uchun ular sifat, vazn, rang, texnik ma'lumotlar va hokazolarda imtiyozlar beradi. narx darajasiga qarab ko'proq yoki kamroq tayyor, lekin ma'lum bir sotuvchi bozorda eng past narxlarga ega bo'lsa ham, hech qanday reklama kerakli joyda to'g'ri vaqtda to'g'ri mahsulot etishmasligini qoplay olmaydi.

Tovarlarni sotish bilan faol shug'ullanadigan vakolatli distribyutorlarni topish juda qimmat masala. Ular tovarlarni omborlarda saqlash va sotilgandan so'ng darhol tarqatish uchun haq olishni xohlashadi. Ushbu miqdor narxga kiritilishi va raqobatchilarning o'xshash xarajatlaridan oshmasligi kerak. Ijtimoiy fikr omili - odamlar odatda mahsulot narxi haqida, u iste'molchi yoki sanoat bo'ladimi, qandaydir tasavvurga ega. Mahsulotni sotib olayotganda, ular mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan narxni aniqlaydigan ma'lum narx chegaralari yoki narx radiuslari bilan boshqariladi.

Korxona o'z tovarlari narxlarida ushbu radius chegarasidan tashqariga chiqmasligi yoki uning narxi nima uchun ulardan tashqariga chiqishini asoslashi kerak.

Xizmat ko'rsatish omili - xizmat ko'rsatish bitimning sotishdan oldingi, sotish va sotishdan keyingi bosqichlarida ishtirok etadi. Ta'mirlash xarajatlari narxga kiritilishi kerak. Bunday xarajatlarga quyidagilar kiradi: kotirovkalarni tayyorlash, hisob-kitoblar, uskunalarni o'rnatish, tovarlarni etkazib berish, xodimlarni o'qitish, kafolat berish yoki bo'lib-bo'lib to'lash huquqi.

Narx siyosati tanlangan marketing strategiyasiga muvofiq ishlab chiqiladi, ular quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• - yangi mahsulot bozoriga kirib borish;
• - korxonada ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar bozorini kengaytirish;
• - mahsulot bozorini ustuvor xaridorlar guruhlari bo'yicha segmentatsiyalash;
• - yangi bozorlarni o'zlashtirish uchun yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki mavjudlarini o'zgartirish.

Uchtasi bor odatiy narx strategiyalari:

• - narxlarni raqobatchilardan bir oz yuqoriroq belgilash (premium narxlash);
• - narxlarni taxminan raqobatchilar darajasida belgilash (neytral narxlash);
• - narxlarni raqobatchilardan bir oz yuqoriroq belgilash (narxlarni rivojlantirish strategiyasi).

Premium narxlash Agar xaridorlar potentsial iste'molchilarning asosiy qismiga nisbatan mahsulotning maxsus xususiyatlari uchun bir oz yuqoriroq narx to'lashga tayyor bo'lgan bozor segmenti mavjud bo'lsa, tanlanishi mumkin.Premium narx strategiyasi, agar mahsulot o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lsa ham qo'llanilishi mumkin. ushbu bozor segmentidagi xaridorlar uchun ustuvorlik. Faqatgina ushbu shart bajarilgan taqdirda, korxona ushbu bozor segmentida o'z mahsulotlarini ushbu iste'molchilar guruhining talablarini to'liq qondirish uchun o'rtacha bozor narxiga nisbatan "premium" mukofotni o'z ichiga olgan narxda sotish orqali foyda olishi mumkin. .

Strategiya neytral narxlash nafaqat bozorning asosiy segmentini kengaytirish uchun narxdan foydalanishni rad etishni bildiradi, balki narxni ushbu segmentni kamaytirishga imkon bermaydi. Binobarin, bunday strategiyani tanlashda narxning marketing siyosati vositasi sifatidagi roli minimal darajaga tushiriladi. Bunday qaror quyidagi hollarda oqlanishi mumkin:

• - mahsulot bozorini o'rganish korxona o'z tijorat maqsadlariga narxdan tashqari marketing vositalaridan foydalangan holda erisha olishini tasdiqlaydi;
• - boshqa marketing vositalaridan (masalan, reklama, dizayn va boshqalar) foydalanishning moliyaviy tahlili shuni ko'rsatadiki, ushbu faoliyatni amalga oshirish yangi narx strategiyasi doirasida narxlardan foydalanish bilan bog'liq faoliyatni amalga oshirishga qaraganda kamroq xarajatlarni talab qiladi. .

Neytral narxlash quyidagi hollarda qo'llanilishi mumkin:

• - xaridorlar ishlab chiqaruvchi tovarlarning narx darajasiga juda sezgir;
• - raqobatdosh korxonalar mahsulot bozorining ushbu segmentida narxlarni o'zgartirishga qaratilgan har qanday urinishlarga keskin munosabatda bo'lishadi;
• - bozordagi har bir sotuvchi ma'lum narx nisbatlarini narx oralig'ida saqlashi kerak turli modellar bir xil ishlab chiqaruvchining mahsulotlari (yoki ularning guruhi) (modifikatsiyalari).

Narxlarni ajratish strategiyasi mahsulot bozorining asosiy segmentida sotish hajmini oshirish orqali maksimal foyda olishga qaratilgan. Bundan tashqari, ushbu strategiya doirasida belgilangan mahsulotlarning narxi mutlaq qiymatdan past bo'lishi shart emas. Bu faqat mahsulotning iste'mol xususiyatlariga, uning xaridorlar uchun zarurligiga va shunga o'xshash raqobatdosh turdagi tovarlarning narxiga nisbatan kichikdir. Bunday narx strategiyasini amalga oshirish, agar potentsial raqobatchilar ularga ma'lum bo'lgan sabablarga ko'ra, shunga o'xshash narxni pasaytirish bilan javob bera olmasligi (yoki xohlamasligi) tasdiqlansa, muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin.

Misol uchun: narxlarni pasaytirishni boshlagan sotuvchi raqobatchilarga qaraganda samaraliroq texnologiya yoki arzonroq resurslarga ega va sotishni arzonroq narxda oshirishi mumkin, natijada past narxlarda ham maqbul foyda olinadi.

Tayyor mahsulotni sotish jarayonida narx darajasi mumkin bo'lgan sotish hajmini va shunga mos ravishda ishlab chiqarishni belgilaydi. Shunday qilib, sotish hajmining oshishi bilan mahsulot birligiga to'g'ri keladigan yarim doimiy xarajatlarning ulushi kamayadi. Shuning uchun mahsulotni sotishni bozor tashkil etishda narx belgilashning qimmat usuli korxona uchun jiddiy moliyaviy yo'qotishlar bilan birga keladi. Bunday yo'qotishlar mahsulot tannarxining faqat uni ishlab chiqarish va sotishning ma'lum bir hajmiga to'g'ri kelishi bilan bog'liq. Binobarin, korxonaning tannarxni belgilash usuliga asoslangan moliyaviy hisob-kitoblari noto'g'ri bo'lib chiqishi mumkin.

Bundan oqilona yondashuv - avvalo bozorda yangi mahsulot uchun olinishi mumkin bo'lgan narxni taxmin qilish, so'ngra ushbu mahsulotni ishlab chiqarish hajmini va mumkin bo'lgan bozorlarni aniqlash. Ushbu tartibda korxonaning narx siyosatini asoslashda xarajatlarni baholash va hisobga olish maqsadga muvofiqdir. Narx siyosatini asoslash uchun xarajatlarni tahlil qilishda siz nafaqat ishlab chiqarish tannarxini, balki sotish hajmi o'zgarganda ularning mumkin bo'lgan tebranishlarini ham to'g'ri hisoblashingiz kerak. Bunday holda, marjinal (qo'shimcha) xarajatlarni hisobga olish tavsiya etiladi. Faol narx siyosati doirasida narxlarni boshqarish mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun xarajatlar darajasiga erishishga imkon beradi, bunda korxona kerakli moliyaviy natijani oladi.

Narxlar masalalari bo'yicha qarorlarni ishlab chiqarish hajmi va marketing strategiyasi bo'yicha qabul qilingan qarorlar bilan bog'lash maqsadga muvofiqdir. Bunday qaror qabul qilishdan oldin dastlabki ma'lumotlarni to'plash, strategik tahlil qilish va narx strategiyasini tanlash kerak.

Narx strategiyasini aniqlash uchun quyidagilarni bajaring Voqealar:

• - mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini baholash;
• - korxonaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashtirish;
• - potentsial xaridorlarni tanlash;
• - marketing strategiyasini aniqlash;
• - mumkin bo'lgan raqobatchilarni aniqlash;
• - korxona faoliyatini moliyaviy tahlil qilish;
• - bozor segmentini tahlil qilish;
• - bozorning aniq segmentlarida raqobatni tahlil qilish;
• - baholash davlat tomonidan tartibga solish narxlash sohasida.

Narx siyosatini ishlab chiqishning yakuniy natijasi korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasining muhim qismini tashkil etuvchi yakuniy narx strategiyasini shakllantirish hisoblanadi.

Narx siyosatini ishlab chiqish va muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun Vazirlik iqtisodiy rivojlanish Rossiya Federatsiyasi korxonalarga o'z mahsulotlariga narx belgilash masalalari uchun mas'ul bo'lgan doimiy tarkibiy bo'linmani yaratishni tavsiya qiladi. bilan narxlash masalalari bo'yicha ishlarni amalga oshirish maqsadga muvofiqdir tarkibiy bo'linmalar korxonaning narx siyosatining turli variantlari bo'yicha ishlab chiqarish tannarxini baholash va prognoz qilish uchun mas'ul.

MAZMUNI

Kirish 3
1. Korxonaning narx siyosatini ishlab chiqishning nazariy asoslari 4
1.1. Narxlar strategiyasi. Mohiyati va turlari 4
1.2. Korxona narxlash taktikasi tushunchasi 10
1.3. Narx belgilash usullari va ularning xususiyatlari 13
2. “Xleb” OAJning narx strategiyasini ishlab chiqish 17
2.1. "Xleb" OAJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari 17
2.2. "Xleb" OAJ narxi 20
2.3. "Xleb" OAJning narx siyosati va uni amalga oshirish 25
3. Narxlar strategiyasini shakllantirish 29
Xulosa 32
Adabiyotlar 33
Ilova

Kirish

Barcha tijorat va ko'plab notijorat tashkilotlari oldida o'z tovarlari va xizmatlariga narxlarni belgilash vazifasi turibdi. Erishilgan tijorat natijalari ko'p jihatdan narxlarga bog'liq bo'lib, to'g'ri yoki noto'g'ri narx strategiyasi kompaniyaning butun faoliyatiga uzoq muddatli, ijobiy yoki salbiy ta'sir ko'rsatadi. Korxona uchun maqsadli narx strategiyasining mohiyati bozorning ma'lum ulushini egallash, rejalashtirilgan foyda miqdorini ta'minlash va boshqa strategik va operatsion vazifalarni hal qilish uchun o'z tovarlari uchun shunday narxlarni belgilash va ularni bozordagi pozitsiyasiga qarab o'zgartirishdan iborat. . Shunday qilib, narx strategiyasi va taktikasini tanlash mavzusi bugungi kunda eng dolzarb hisoblanadi.
Tadqiqot ob'ekti alkogolli ichimliklar ishlab chiqaradigan va sotadigan "Xleb" OAJ hisoblanadi. Spirtli ichimliklar sanoati sotish natijasida ancha yuqori foyda (ortiqcha foyda) keltiradigan mahsulotlarni ishlab chiqarishga qodir, chunki alkogol mahsulotlarining nisbatan arzonligi bilan ham, sotish natijasida sof foydaning taxminan 350-400% ni olishingiz mumkin.
Sanoatning bu xususiyati ushbu turdagi mahsulotga bo'lgan ortiqcha talab bilan kuchayadi. Geografik joylashuv (Rossiya Federatsiyasida) va mavsumiylik kabi omillar non mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish intensivligiga deyarli ta'sir qilmaydi.
Kurs ishining maqsadi korxonaning narx strategiyasi va taktikasini shakllantirishdan iborat. Kurs ishining maqsadlari:
1) narx strategiyasi va uning maqsadlarini ishlab chiqish;
2) tijorat korxonasining strategik tahlilini o'tkazish;
3) qabul qilish yakuniy qaror narx strategiyasini tanlashda.

1. Korxonaning narx siyosatini ishlab chiqishning nazariy asoslari

Kompaniyaning narx siyosati, narx strategiyasi va taktikasi - bu tovarlar (xizmatlar) narxlarini shakllantirish va belgilashning yondashuvlari, tamoyillari va usullari majmuidir. Kompaniyaning narx siyosati kompaniyaning iqtisodiy, moliyaviy, bozor va tijorat strategiyasining elementidir. Marketing narxlarni tartibga solish, assortiment siyosatini shakllantirish, turli narxlar darajasi va boshqa ko'rsatkichlar kontekstida mahsulotning potentsial iste'molchilarini o'rganish masalalarini ko'rib chiqishi sababli, narx siyosati tashkilotning marketing tizimining elementidir.
Narx siyosati narx strategiyasi va taktikasidan iborat.

1.1.Narxlar strategiyasi, mohiyati va turlari

Narxlar strategiyasi (strategik narxlash) hisoblanadi maqsadli sozlamalar narxlash sohasida. Narxlar strategiyasi kompaniyaning yuqori darajali menejerlari tomonidan belgilanadi.
Narxlar strategiyasi - bu korxona tomonidan rejalashtirilgan davrda eng katta foyda olishga qaratilgan mahsulotning boshlang'ich narxining ma'lum dinamikasini tanlashi.

1-rasm. Narxlar strategiyasi
1-rasmdan ko'rinib turibdiki, narx strategiyalari juda xilma-xil bo'lib, ularni 4 ta asosiy guruhga bo'lish mumkin:
1) narx darajasiga qarab quyidagilar mavjud:
a) yuqori narx strategiyasi;
b) past narxlar strategiyasi;
c) o'rtacha narx strategiyasi.

Yuqori narx strategiyasi yangi mahsulot katta qiymatga ega bo'lgan xaridorlardan "qaymoqni yo'qotish" orqali ortiqcha foyda olish maqsadiga erishishga qaratilgan, shuning uchun ular sotib olingan mahsulot uchun odatdagi bozor narxidan ko'proq pul to'lashga tayyor. .

Yuqori narx strategiyasi kompaniya qimmatbaho mahsulotni talab qiladigan xaridorlar doirasi mavjudligiga ishonch hosil qilganda qo'llaniladi. Bu amal qiladi:
1) bozorda birinchi marta paydo bo'lgan, patent bilan himoyalangan va o'xshashi bo'lmagan yangi tovarlarga, ya'ni "hayot tsikli" ning dastlabki bosqichida bo'lgan tovarlarga;
2) mahsulot sifati va o'ziga xosligidan manfaatdor bo'lgan boy xaridorlarga, ya'ni talab narx dinamikasiga bog'liq bo'lmagan bozor segmentiga yo'naltirilgan tovarlarga;
3) kompaniya uzoq muddatli ommaviy sotish istiqboliga ega bo'lmagan, shu jumladan zarur quvvatlarning yo'qligi sababli yangi mahsulotlarga;
4) mahsulotni, uning narxini sinab ko'rish va uni asta-sekin maqbul darajaga yaqinlashtirish.
Yuqori narx strategiyasi bozorda yaqin kelajakda sezilarli raqobat bo'lmasligi kafolatlangan hollarda, yangi bozorni rivojlantirish xarajatlari (reklama va bozorga kirishning boshqa vositalari) juda yuqori bo'lgan hollarda oqlanadi. raqobatchilar uchun xomashyo, materiallar, butlovchi qismlar cheklangan miqdorda mavjud bo'lganda, yangi tovarlarni sotish qiyin bo'lishi mumkin bo'lgan hollarda (omborlar to'la, vositachilar yangi tovar sotib olish bo'yicha bitimlar tuzishni istamaydilar va hokazo).
Yuqori narxlar davrida narx siyosati yangi mahsulotlar bozori raqobatga duchor bo'lgunga qadar foydani maksimal darajada oshirishdan iborat.

O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash) hayot tsiklining barcha bosqichlarida pasayishdan tashqari qo'llaniladi va uzoq muddatli siyosat sifatida foyda olishni ko'rib chiqadigan ko'pchilik korxonalar uchun odatiy hisoblanadi.

Ko'pgina korxonalar ushbu strategiyani eng adolatli deb bilishadi, chunki u "narxlar urushini" yo'q qiladi, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga olib kelmaydi, firmalarga mijozlar hisobidan foyda olishga imkon bermaydi va adolatli daromad olishga imkon beradi. investitsiya qilingan kapital bo'yicha.

Yirik korporatsiyalar ko'p hollarda ustav kapitalining 8-10% foyda bilan kifoyalanadi.

Past narxlar strategiyasi (narxlarni buzish strategiyasi) hayot tsiklining istalgan bosqichida qo'llanilishi mumkin. Ayniqsa, talabning narx egiluvchanligi yuqori bo'lganda samarali. Quyidagi hollarda qo'llaniladi:

1) bozorga kirib borish, o'z mahsulotining bozor ulushini oshirish uchun (cheklash siyosati, istisno siyosati). Agar sotish hajmi oshgani sayin birlik xarajatlari tez pasaysa, bu variant mos keladi. Past narxlar raqobatchilarni shunga o'xshash mahsulotlarni yaratishga undamaydi, chunki bunday vaziyatda ular kam foyda keltiradi;
2) ishlab chiqarish quvvatlarini qayta zaryadlash maqsadida;
3) bankrotlikdan qochish.

Past narx strategiyasi "tezkor" foyda olishdan ko'ra uzoq muddatli foyda olish maqsadini ko'zlaydi.

2) turli bozorlar, ularning segmentlari va xaridorlariga qarab quyidagilar ajralib turadi:

a) tabaqalashtirilgan narxlar strategiyasi;

b) imtiyozli narx strategiyasi;

c) kamsituvchi narxlar strategiyasi.

Differentsial narxlar strategiyasi turli bozorlar, ularning segmentlari va mijozlari, bozor xususiyatlari va uning joylashuvi, sotib olish vaqtlari va mahsulot modifikatsiyalari uchun o'rtacha narxlar darajasiga mumkin bo'lgan chegirmalar va qo'shimcha to'lovlarning ma'lum shkalasini o'rnatadigan korxonalar tomonidan qo'llaniladi.

Differentsial narxlar strategiyasi mavsumiy chegirmalarni, sotib olingan tovarlar miqdori bo'yicha chegirmalarni, doimiy hamkorlar uchun chegirmalarni, mahsulotlarning umumiy assortimentidagi turli xil mahsulotlar uchun, shuningdek, ularning har bir modifikatsiyasi uchun har xil narx darajalarini va ularning nisbatlarini belgilashni nazarda tutadi. Bunga erishish uchun umumiy mahsulot, bozor va narx strategiyasini muvofiqlashtirish bo'yicha murakkab va mashaqqatli ishlar amalga oshiriladi.

Differentsial narxlar strategiyasi quyidagi hollarda qo'llaniladi:
1) bozorni segmentlash oson;
2) ushbu strategiyani amalga oshirish uchun sarflangan xarajatlarni uni amalga oshirish natijasida qo'shimcha daromadlar hisobidan qoplash mumkin bo'lsa;
3) tovarlar allaqachon sotilgan bozor segmentlarida arzon narxlarda sotish mumkin emas yuqori narxlar;
4) iste'molchilar tomonidan differensiyalangan narxlarning ijobiy va noqulay tasavvurlarini hisobga olish mumkin.
Differentsial narx strategiyasi bozorning turli segmentlarida turli xil tovarlarni sotishni rag'batlantirish yoki aksincha, cheklash imkonini beradi. Ushbu strategiyaning variantlarini imtiyozli narx strategiyasi va kamsituvchi narx strategiyasi deb hisoblash mumkin.

Imtiyozli narx strategiyasi kompaniya manfaatdor bo'lgan xaridorlar uchun tovarlar narxini belgilash uchun ishlatiladi.

Imtiyozli narx siyosati sotishni rag'batlantirishning vaqtinchalik chorasi sifatida amalga oshiriladi. Uning asosiy maqsadi savdo hajmini oshirishdir.

Imtiyozli narxlar, qoida tariqasida, juda past darajada, ehtimol tannarxdan ham pastroq (bu holda ular damping deb ataladi) o'rnatiladi. Bunday narxlar raqobat vositasi sifatida yoki korxona omborlarida ortiqcha to'ldirishni bartaraf etish zarur bo'lganda foydalanish mumkin.

Diskriminatsion narx strategiyasi - korxona ma'lum bir bozor segmentida mahsulot uchun maksimal narxni belgilaydi.

Bu strategiya bozor kon’yunkturasiga yo‘naltirilmagan, layoqatsiz xaridorlarga, tovar sotib olishga unchalik qiziqish bildirmaydiganlarga nisbatan qo‘llanilishi mumkin. Ushbu strategiya korxonalar o'rtasida har xil turdagi narx shartnomalarini tuzishda ham qo'llaniladi. Bunday strategiya davlat narxlari organlari tomonidan xarid qiluvchi korxona faoliyat yuritayotgan mamlakatga nisbatan kamsituvchi siyosat olib borilganda ham mumkin: import yoki eksport uchun yuqori bojlar joriy etilganda, mahalliy vositachi xizmatlaridan majburiy foydalanishni o‘rnatish.

3) narxlarning moslashuvchanligi darajasiga qarab quyidagilar mavjud:

a) yagona narx strategiyasi;

b) moslashuvchan, elastik narxlar strategiyasi.

Yagona narx strategiyasi - korxona va uning mahsulotiga bo'lgan ishonchini mustahkamlash uchun barcha iste'molchilar uchun bir xil bo'lgan narx belgilanadi. Ushbu strategiyani amalga oshirish oson va katalog va pochta orqali savdo qilish uchun keng imkoniyatlar ochadi. Yagona narx strategiyasi amalda kamdan-kam qo'llaniladi va vaqt, geografik va mahsulot chegaralari bilan cheklangan.

Moslashuvchan narx strategiyasi yoki elastik narx strategiyasi xaridorning savdolashish qobiliyatiga qarab sotish narxlari darajasini o'zgartirishga asoslangan.

Moslashuvchan narxlar odatda alohida tovarlar va buyurtma asosida tayyorlangan tovarlar bo'yicha bitimlar tuzishda qo'llaniladi.

4) bozordagi raqobat holatiga yo'naltirilgan narx strategiyasi quyidagilar bo'lishi mumkin:

a) barqaror, standart narxlar strategiyasi;
b) beqaror, o'zgaruvchan narxlar strategiyasi;
v) narxlarda yetakchilik strategiyasi;
d) raqobatbardosh narx strategiyasi;
e) nufuzli narx strategiyasi;
e) yaxlitlash strategiyasi "psixologik» narxlar;
g) ommaviy xaridlar narxlari strategiyasi;
h) narxlarni mahsulot sifati bilan chambarchas bog'lash strategiyasi;
i) narxlarni proaktiv o'zgartirish strategiyasi.
Narxlar strategiyasi maqsadlarni aniq belgilashdan boshlanadi va tuzatish mexanizmini belgilash bilan yakunlanadi. Muhim shart - bu sohada qabul qilingan qarorlarning mos kelishi umumiy dastur marketing kompaniyasi.
Narxlar strategiyasini ishlab chiqish bir martalik ish emas. Yangi mahsulotning dastlabki chiqarilishida narx strategiyasini qayta ko'rib chiqish kerak, chunki umumiy raqobat muhiti o'zgaradi, mahsulot turli xil mahsulotlardan o'tadi. hayot davrlari, raqobatchilar narxlarni o'zgartiradi va hokazo.

1.2. Korxona narxlash taktikasi tushunchasi

Taktika - bu narxlarni aniqlash va tasdiqlash qoidalari, usullari va tartiblarini ishlab chiqish. Strategiyadan farqli o'laroq, taktikalar qisqa muddatli (yil, chorak, oy) uchun ishlab chiqiladi va kerak bo'lganda strategik marketing muammolarini hal qilish uchun tuzatiladi.
Taktika turlari:
1) chegirmalar va kompensatsiyalar bilan narxlarni belgilash taktikasi
2) sotishni rag'batlantirish taktikasi
Yakuniy narxni belgilashdan oldin kompaniya uni iste'molchilarning psixologiyasi va mumkin bo'lgan reaktsiyalariga va doimiy o'zgaruvchan vaziyatlarga qarab sozlashi kerak. Narxlarni tuzatish chegirmalar va kompensatsiyalardir.
Narxlarni chegirmalar va kompensatsiyalar bilan belgilash taktikasi iste'molchilarning javobini rag'batlantirish maqsadida narxlarni pasaytirish bo'lib, bu tovarlar uchun muddatidan oldin to'lash yoki ko'proq tovarlarni sotib olishda ifodalanishi mumkin.
Chegirmalarning bir nechta turlari mavjud:

Xarid qilingan tovarlar miqdori uchun chegirma ko'p miqdordagi tovarlarni sotib olgan xaridorlar uchun narxning pasayishi hisoblanadi. Oddiy misol - chakana xarid uchun 11 rublga nisbatan kamida 100 rublni sotib olish uchun "har bir dona uchun 10 rubl" sharti. Miqdor bo'yicha chegirmalar barcha mijozlarga taqdim etilishi kerak va sotuvchining katta miqdordagi tovarlarni sotish bilan bog'liq xarajatlarini tejash miqdoridan oshmasligi kerak. Tejamkorlik tovarlarni sotish, saqlash va tashish xarajatlarini kamaytirishdan kelib chiqadi.

2. Naqd to'lovlar uchun chegirma - o'z hisoblarini tezda to'laydigan xaridorlar uchun narxni pasaytirish. Misol uchun, to'lov 30 kun ichida amalga oshirilishi kerak, ammo xaridor 10 kun ichida to'lasa, to'lov miqdoridan 2% ushlab qolishi mumkin. Bu shart quyidagicha yoziladi: “2/10 aniq 30”. Chegirma ushbu shartga javob beradigan barcha mijozlarga taqdim etilishi kerak. Chegirmalar qarz va savdo kredit xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi. Rossiya sharoitida banknotlar yoki oldindan to'lovlar bilan to'lovlar bir xil rol o'ynaydi va chegirma bilan taqdirlanadi.
3. Mavsumiy chegirmalar - tovar yoki xizmatlarni mavsumdan tashqari xarid qilgan xaridorlar uchun narxlarni pasaytirish. Masalan, mehmonxonalar, motellar va aviakompaniyalar pasayish davrida mavsumiy chegirmalarni taklif qilishadi. Oldindan buyurtmalarni rag'batlantirish uchun chang'i ishlab chiqaruvchilari bahor va yoz oylarida chakana sotuvchilarga mavsumiy chegirmalar beradi.
Konditsionerlar, elektr isitgichlar, mo'ynali buyumlar, mayolar, bog 'asboblari - bularning barchasi mavsumiy tovarlardir. Va bu tovarlarga bo'lgan talabning pasayishi davrida ishlab chiqaruvchilar chegirmalar beradi. Mavsumiy chegirmalar sotuvchiga yil davomida barqaror ishlab chiqarish darajasini saqlab qolish imkonini beradi.
4. Xaridlarning izchilligi uchun chegirmalar - standart sotish narxini pasaytirish chorasi, agar u ushbu kompaniyaning tovarlarini uzoq vaqt davomida sotib olgan bo'lsa yoki obro'li mijozlar toifasiga kirsa, xaridorga kafolatlanadi. Chegirmaning bu turi, odatda, chegirma mexanizmiga xos bo'lgan narxlarni kamsitishning eng ochiq ko'rinishidir.
5. Funktsional chegirmalar - sotuvchilar tomonidan mahsulotni oxirgi iste'molchiga targ'ib qilishda yordam berish uchun mahsulotni tarqatish xizmatlariga taklif qilinadigan mahsulot narxini pasaytirish. Masalan, tovarlarni sotish, ularni saqlash, buxgalteriya hisobini joriy etish. Ishlab chiqaruvchi turli xil savdo kanallariga turli funktsional chegirmalar taklif qilishi mumkin, chunki ular har xil turdagi xizmatlarni taqdim etadi, ammo u ma'lum bir kanalga kiritilgan barcha xizmatlarga bitta chegirma taqdim etishga majburdir.
6. Offsets - ro'yxat narxidan chegirmalarning yana bir turi. Tovar ayirboshlash ofset - eskisini qaytarish sharti bilan yangi tovarlar narxining pasayishi. Savdo krediti ko'pincha avtomobillar va boshqa uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar savdosida qo'llaniladi.
Savdoni rag'batlantirish taktikasi - bu sotishni qisqa vaqt ichida oshirish uchun narxlarni vaqtincha pasaytirish, ba'zan tannarxdan pastroq. Savdoni rag'batlantirish narxlari turli shakllarda taqdim etiladi:
1. "Yo'qotishlar yetakchilari". Umumdo'konlar xaridorlarni do'konga jalb qilish uchun ba'zi tovarlarga arzon narxlarni belgilaydilar, chunki ular odatdagi narxlarda boshqa narsalarni ham sotib oladilar.
2. Sovg'alar . Ish sustlashganda, sotuvchilar xaridorlarni jalb qilish uchun past narxlardan foydalanadilar.
3. Chegirmalar . Ba'zida ishlab chiqaruvchilar dilerlardan sotib olgan iste'molchilarga chegirmalarni taklif qilishadi. Ushbu chegirmalar inventarni kamaytirish vositasi sifatida ishlatiladi.
4. Maxsus holatlar uchun narxlar . Yubiley, kompaniya tashkil etilgan kun yoki bayram sharafiga ishlab chiqaruvchilar narxlarni pasaytirishi mumkin.
Narxlar taktikasi - bu narx siyosatini amalga oshirish bo'yicha joriy chora-tadbirlar, xususan, strategik ko'rsatmalarni (agar mavjud bo'lsa) saqlash, shartnomalarni bajarish, narx siyosatidagi buzilishlarning oldini olish va bartaraf etish, narx o'zgarishining salbiy oqibatlarini tuzatish va boshqalar. Taktik vazifalarni amalga oshirishning aniq muddatlari bo'lishi kerak. va amalga oshirishni baholash mezonlari.

1.3. Narxlarni belgilash usullari va ularning xususiyatlari

Narxlarni aniqlash usullarining butun tizimi mavjud. Firmalar narxni o'zgaruvchan va muhim omil sifatida ko'rishadi, shuning uchun uni belgilashda juda ehtiyot bo'lishadi. Narxni aniqlash usulini tanlashda odatda quyidagi fikrlar hisobga olinadi: Agar siz narxni juda yuqori belgilasangiz, talab cheklanadi. Agar siz narxni juda past qilib qo'ysangiz, foyda kam bo'ladi yoki umuman bo'lmaydi. Mumkin bo'lgan narx ishlab chiqarish tannarxi, raqobatdosh va o'rnini bosuvchi tovarlarning narxi va boshqa tovarlarga nisbatan mahsulotning o'ziga xos afzalliklari bilan belgilanadi. Maksimal narx mahsulotning o'ziga xos afzalliklari, minimal ishlab chiqarish xarajatlari, o'rtacha raqobat bilan belgilanadi.
Narxlarni belgilash usullari tizimi quyidagi usullarni o'z ichiga oladi:
1) ishlab chiqarish xarajatlariga asoslanib - usulning mohiyati quyidagicha: mahsulot ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlaydi va ularga o'zi qo'ygan kapital uchun mukofot deb hisoblaydigan kerakli miqdordagi foydani qo'shadi. Ulgurji va chakana sotuvchilar o'z narxlarini belgilashda o'z narxlarini tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xarajatlarga (ulgurji sotuvchilar - ishlab chiqaruvchidan, chakana sotuvchilar - ulgurji yoki to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan) va belgilangan narxlarga (ulgurji, chakana savdo) asoslanadi. sotuvchilar tomonidan o'z ixtiyoriga ko'ra (albatta, ustamalar davlat tomonidan tartibga solinmasa) va ularning faoliyati va kerakli foyda olish bilan bog'liq xarajatlar qoplanishini ta'minlashi kerak. Belgilangan narxlarning o'lchami ko'plab omillarga bog'liq: mahsulotning tabiati, uni sotish hajmi, sotuvchilarning bozordagi o'rni, bozorda ustun bo'lgan narx qiymatlari, sotuvchilarning xohishlari va davlatning narx belgilashga aralashuvi.
Narxlarni ishlab chiqarish xarajatlari asosida aniqlash umumiy va o'zgaruvchan xarajatlar asosida amalga oshiriladi. To'liq ishlab chiqarish xarajatlari asosida narxlarni hisoblashda o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar hisobga olinadi. Narxlarni o'zgaruvchan xarajatlar asosida hisoblashda doimiy xarajatlar hisobga olinmaydi. Bu holda foyda o'zgaruvchan xarajatlarga qo'shiladi.
Xarajatga asoslangan narx belgilash, shuningdek, o'rganish egri chizig'iga ko'ra narxlarni belgilash usulini ham anglatadi. Kompaniya joriy narxni pasaytirishga qaror qilgan hollarda ushbu usulga murojaat qiladi. Bunday holda, narxlarning pasayishi xarajatlarning kamayishi bilan bog'liq. Firma bozorni kengaytirish maqsadida narxlarni tanlab pasaytiradi yoki keskin pasayish raqobat tahdidi mavjud bo'lsa yoki xarajatlarni qoplash kafolatlangan bo'lsa narxlar tez o'sish sotish hajmi.
2) mahsulotning qiymat ahamiyatiga yo'naltirilganlik - asosiyda bu usul Narxlar mahsulotning iste'molchi tomonidan qabul qilingan qiymati va xaridorning ushbu qiymat uchun ma'lum miqdorni to'lash istagi bilan belgilanadi. Bu holda narx iste'molchi tomonidan qabul qilingan mahsulot qiymatiga mos kelishi kerak. Agar mahsulot xaridor uchun katta qiymatga ega bo'lsa va u uni odatdagi bozor narxidan yuqoriroq to'lashga tayyor bo'lsa, firma o'z mahsulotiga yuqori narx belgilashi mumkin. Mahsulotning idrok etilgan qiymati pasayganda, narx pasayadi. Ikkala holatda ham ishlab chiqarish xarajatlari bir xil bo'lishi mumkin. Narxlarni aniqlashga bunday yondashuv bilan ishlab chiqarish xarajatlari faqat ushbu usul bilan hisoblangan narx bo'yicha mahsulot kompaniya tomonidan rejalashtirilgan foyda keltira oladimi yoki yo'qligini ko'rsatadigan cheklovchi omil sifatida ko'rib chiqiladi.
Ko'rib chiqilayotgan usul bo'yicha hisoblangan narx xaridorlarning ular uchun mahsulot qiymatini sub'ektiv baholashiga asoslanadi. Ushbu baholash ko'plab parametrlarga bog'liq, masalan, iste'molchining mahsulotdan foydalanishdan olgan daromadiga, psixologik imtiyozlarga, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish darajasiga va hokazo.
O'z mahsulotining narxini aniqlash uchun kompaniya mijozlarning raqobatdosh mahsulotlarga nisbatan qanday qiymat g'oyalari borligini aniqlashi kerak. Bu mijozlar so'rovi asosida amalga oshirilishi mumkin. Ammo siz quyidagilarni qilishingiz mumkin. Narxlar va iste'mol xususiyatlari o'rtasidagi mavjud bog'liqlikni aniqlash kerak, ammo bozorda mavjud bo'lgan tovarlarga o'xshash, kompaniyaning mahsuloti ushbu tovarlardan qanchalik yaxshiroq yoki yomonroq ekanligini aniqlash va olingan nisbatdan kelib chiqib, o'zingizning narxingizni belgilashingiz kerak. mahsulot. O'z mahsulotiga narx qidirayotgan kompaniyaning bunday harakatlari iste'molchi xatti-harakatlari mantiqini aks ettiradi.
3) raqobatga yo'naltirilganlik - kompaniya narxlarni aniqlashning ushbu usuliga e'tibor qaratganda, faqat raqobatdosh tovarlarning joriy narxlari darajasidan kelib chiqadi va o'zining ishlab chiqarish xarajatlari va talabiga eng kam e'tibor beradi. U o'z mahsulotining narxini biroz yuqoriroq yoki biroz pastroq yoki asosiy raqobatchilarning narx darajasida belgilaydi. Bu erda narxlash mantig'i quyidagicha: mening eng yaqin raqibim piyozni 4 rublga sotadi. 1 kg uchun mening piyozim bir xil, shuning uchun men mahsulotimni xuddi shunday baholayman va 4 rubl narxini belgilayman. 1 kg uchun. Agar kompaniyaning piyozi raqobatchi mahsulotidan sifat jihatidan farq qiladigan bo'lsa, unda u biroz yuqoriroq yoki biroz pastroq narxni belgilaydi. Ushbu narxlash usulidan tovarlari sof raqobat bozoriga (ba'zi taxminlarga ko'ra ko'plab qishloq xo'jaligi mahsulotlarini kiritish mumkin) yoki oligopolistik bozorga (po'lat, alyuminiy, qog'oz, avtomobillar, kompyuterlar va boshqalar) tegishli bo'lgan firmalar qo'llaniladi.
Ushbu narxlash usulidan mahsulot birligiga ishlab chiqarish xarajatlarini aniq aniqlash qiyin bo'lgan va sanoatda shakllangan o'rtacha narxlar o'z tovarlari narxini aniqlash uchun yaxshi asos deb hisoblaydigan firmalar tomonidan qo'llaniladi. Ushbu usulga tayanib, kompaniya bozor qabul qilmasligi mumkin bo'lgan o'z narxini belgilash bilan bog'liq xavfdan xalos bo'ladi.
Narxlarni belgilashga bunday yondashuv bilan firma odatda ishlab chiqarish xarajatlari yoki talabning o'zgarishi tufayli o'z narxlarini o'zgartirmaydi.
4) ishlab chiqarish xarajatlari va bozor sharoitlari o'rtasidagi muvozanatni topishga asoslangan;
5) parametrik usullar; Statistik o'yinlar usuli.

2. "Xleb" OAJning narx strategiyasini ishlab chiqish
2.1. Moliya-xo'jalik faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari
"Xleb" OAJ

Ochiq AKSIADORLIK jamiyati"Xleb" (keyingi o'rinlarda "Kompaniya" deb yuritiladi) Rossiya Federatsiyasi Prezidentining "Davlat korxonalarini, davlat korxonalarining ixtiyoriy birlashmalarini aktsiyadorlik jamiyatlariga aylantirish bo'yicha tashkiliy chora-tadbirlar to'g'risida"gi farmoniga muvofiq tashkil etilgan. 1992 yil 1 iyuldagi 721-son va 1995 yil 26 dekabrdagi "Aksiyadorlik jamiyatlari to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq ishlaydi. 208-FZ-sonli o'zgartirish va qo'shimchalar bilan Federal qonun 1996 yil 13 iyundagi 65-FZ-son, 1999 yil 24 maydagi Federal qonuni 101-FZ-son, 2001 yil 7 avgustdagi 120-FZ-sonli Federal qonuni (bundan buyon matnda Qonun deb yuritiladi), Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi va boshqa amaldagi qonun hujjatlari.
Kompaniyaning to'liq korporativ nomi:

chuvash tilida - "Sakar" - kompaniya aksiyadori;
rus tilida - "Xleb" ochiq aktsiyadorlik jamiyati.

Jamiyat tijorat tashkiloti bo‘lib, uning ustav kapitali jamiyat ishtirokchilarining (aktsiyadorlarining) jamiyatga nisbatan majburiy huquqlarini tasdiqlovchi aktsiyalarga bo‘lingan. Kompaniyaning ustav kapitali 869 000 rublni tashkil etadi va nominal qiymati 200 rubl bo'lgan 4345 ta joylashtirilgan, ro'yxatdan o'tgan, sertifikatsiz oddiy aktsiyalardan iborat.
va hokazo.................

Narx siyosati muhim element boshqaruv hisobi tizimlari. U nafaqat mahsulotlar, tovarlar, xizmatlar va ishlarga narxlarni belgilashni, balki turli bozor sharoitlarida narxlarni boshqarish jarayonini ham o'z ichiga oladi. “Gorelektroseti” munitsipal unitar korxonasining narx belgilash tizimi xaridor to‘lashga tayyor bo‘lgan narxni eng samarali tarzda aniqlash, shuningdek, mahsulotni ma’lum foydani o‘z ichiga olgan narxda sotish imkoniyatlarini o‘rganishga qaratilgan. Shu munosabat bilan boshqaruv hisobining istiqbollari nafaqat ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxini hisoblash, balki iqtisodiyotning muayyan segmentlarida etakchi o'rinlarni egallash uchun zarur bo'lgan sotish narxini hisoblash bilan ham bog'liq.

Vaziyatni o'rganish jarayonida ko'pligi ma'lum bo'ldi Rossiya tashkilotlari narx siyosatini shakllantirishda ular aniq buxgalteriya ma'lumotlariga asoslanishdan ko'ra intuitiv tarzda harakat qilishadi. Shu bilan birga, iqtisodiy rivojlangan mamlakatlar amaliyoti shuni ko'rsatadiki, narx siyosati nafaqat yalpi foydani optimallashtirishda kuchli vosita, balki strategik muammolarni hal qilishda ham sezilarli hissa qo'shishi mumkin: yangi bozorlarni zabt etish, sotish hajmini oshirish va hokazo.

"Gorelektroseti" MUPning narxlash taktikasi shiddatli raqobat sharoitida ma'lum bir iste'molchilar guruhining maqbul munosabatini ta'minlaydi. Narxni belgilashda, ayniqsa, tashkilot bozorga yangi mahsulotlar bilan kirgan hollarda, sotish bahosining ilmiy asoslangan tuzilishidan kelib chiqish kerak. Sotish narxini shakllantirishda ko'p bosqichli yondashuv ham dolzarbdir. Bu bozor segmentatsiyasi va taqdim etilayotgan xizmatlar bozorini rejalashtirishda optimal natijalarga erishish imkonini beradi. Sotish narxini aniqlashning qat'iy belgilangan metodologiyasi yo'q.

"Gorelektroseti" munitsipal unitar korxonasida narx belgilash metodologiyasini ishlab chiqishda quyidagi asosiy omillarni hisobga olish kerak:

• -ichki: ustun narxlar, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlar tarkibi, tashkilotning umumiy va aniq maqsadlari, narxlarni belgilash tajribasi, savdo bozorini bilish darajasi, savdo bo'limi xodimlarining munosabati.
• -Tashqi: raqobat darajasi va uning narxlarga ta'siri, mahsulotga bo'lgan talab holati, materiallar yetkazib beruvchilar va subpudratchilarga bog'liqligi, talab tarkibi va uning narxga bog'liqligi, davlat siyosati.

Har bir alohida holatda, mahsulot sotiladigan yakuniy narxni aniqlash usuli o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'ladi. Shu munosabat bilan, optimal narx muayyan mahsulot yoki xizmatni sotishdan maksimal foyda olish nuqtai nazaridan eng yuqori bo'lishi shart emas. Muayyan tashkilotdagi turli omillarni hisobga olgan holda, optimal narxni tadbirkorlik sub'ektining strategik va ishlab chiqarish maqsadlariga eng mos keladigan narx deb hisoblash mumkin.

Narxlar xarajatlar asosida belgilanadi, shuningdek, bozor parametrlari va boshqaruvi ma'lum darajada ta'sir qiladi, degan keng tarqalgan e'tiqod mavjud. Mavjud vaziyatni tahlil qilish shuni ko'rsatdiki, ishlab chiqaruvchi ko'pincha o'z tovar yoki xizmatlarini qanday narxda sotish mumkinligini intuitiv ravishda aniqlaydi va "xarajatlar" tushunchasidan faqat ushbu narxni oqlash uchun foydalanadi. Tashkilotlarning aksariyati hozirda ishlab chiqarish tannarxi o'lchovlarini qo'llamaydi yoki kam ishlatadi va marketing tadqiqotlari narxlash jarayonida.

Vaziyatni o'zgartirish uchun tashkilot rahbariyati to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita xarajatlar darajasi va ularni taqsimlash to'g'risida aniq tushunchaga ega bo'lishi kerak. Bunday holda, mahsulot turi bo'yicha marjinal tahlil samarali narx va assortiment siyosatini yaratish uchun eng kuchli vosita bo'lishi mumkin.

Jahon amaliyotida ta'rifning ikkita tushunchasi eng keng tarqalgan minimal narx mahsulotlar uchun:

• - to'liq ishlab chiqarish tannarxi asosida;
• - o'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan.

To'liq ishlab chiqarish tannarxidan kelib chiqqan holda "Gorelektroseti" MUP narxining mohiyati quyidagicha: mahsulotning to'liq tannarxi va tovar belgisi umumlashtiriladi. Bunda mahsulot birligiga to'g'ri keladigan umumiy xarajatlar ishlab chiqarishga doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisini ishlab chiqarilgan mahsulotlarning umumiy soniga bo'lish yo'li bilan aniqlanadi.

O'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan narx belgilash narxlarning to'liq emas, balki faqat o'zgaruvchan xarajatlarga bog'liq bo'lishi tamoyiliga asoslanadi, bu esa doimiy xarajatlarni qoplash va daromad olishga hissa qo'shadi. Ikkinchisining hajmi belgilangan maqsadlarga bog'liq (bozor segmentini kengaytirish, foydani ko'paytirish va boshqalar).

O'zgaruvchan xarajatlar asosida minimal narxni aniqlash ikkita variantga bo'linishi mumkin:

• - o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan;
• - qo'shimcha ishlab chiqarish xarajatlari asosida.

Har bir alohida holatda narx belgilash usulini tanlash turli omillarga bog'liq: ishlab chiqarish texnologiyasi, tarmoq xususiyatlari, strategik va taktik maqsadlar, talab va raqobat darajasi va boshqalar.

Shunday qilib, narxni belgilashda ma'lum bir tashkilotning xususiyatlarini va uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarni, shuningdek, ta'sir etuvchi omillarni hisobga olgan holda ishlab chiqilgan muayyan metodologiyaga amal qilish kerak. Shu bilan birga, menejer qanchalik o'z vaqtida va ishonchli ma'lumotga ega bo'lsa, ongli qaror qabul qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Narx siyosati va strategiyasi tashkilotning belgilangan marketing strategiyasiga mos kelishi kerak. Bunday strategiyaning maqsadi quyidagilar bo'lishi mumkin:

• 1) yangi bozorga kirish;
• 2) tashkilot tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar bozorini rivojlantirish;
• 3) mahsulot bozorini segmentatsiyalash (ya'ni, xaridorlarning umumiy massasidan ularning mahsulot xususiyatlariga bo'lgan talablari va narx darajasiga qarab farq qiluvchi alohida guruhlarini ajratish);
• 4) yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki yangi bozorlarni egallash uchun mavjudlarini o'zgartirish (masalan, iste'molchilarning, shu jumladan xorijiylarning maxsus talablarini qondirish uchun).

"Gorelektroseti" munitsipal unitar korxonasi tomonidan tanlangan marketing kontseptsiyasini narxlarni belgilash sohasida faol choralarni qo'llamasdan amalga oshirish mumkin bo'lmagan sharoitlarda faqat narxlarni boshqarish orqali bajarilishi mumkin bo'lgan vazifalar belgilanishi kerak. Bunga asoslanib, siz aniq strategiyani tanlashingiz kerak:

• - yuqori narx strategiyasi;
• - neytral narx strategiyasi;
• - narxlarni buzish strategiyasi.

Yuqori narx strategiyasining mohiyati quyidagilardan iborat: mahsulotlar uchun narxlar raqobatchilarnikidan yuqoriroq belgilanadi. Agar iste'molchilar potentsial iste'molchilarning asosiy qismiga qaraganda tashkilot tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning maxsus xususiyatlari uchun yuqori narxni to'lashga tayyor bo'lgan bozor segmenti mavjud bo'lsa, bu maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin. Marketing tadqiqotlaridan foydalangan holda ushbu strategiyani qo'llashda avvalo quyidagilarni baholashingiz kerak:

• - ushbu mahsulotni ko'tarilgan narxda sotish (va shunga mos ravishda xarajatlarga nisbatan ko'proq rentabellik bilan) tufayli foyda hajmining oshishi pastroq narxda mumkin bo'lgan sotish hajmi darajasiga nisbatan foyda hajmining yo'qotilishini qoplashi mumkinmi? ;
• - tashkilot tomonidan mahsulotning nisbatan yuqori narxlarda sotilishi yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqaruvchi tashkilot imidjini yaratishga imkon beradimi;
• - Ushbu mahsulotlarni sotish hajmini (va shunga mos ravishda ularni ishlab chiqarishni) qisqartirish orqali mahsulotlarning rentabelligini oshirish uchun foydalaniladigan asbob-uskunalarning bir qismidan xalos bo'lish, shuningdek, tovar-moddiy zaxiralar va aylanma mablag'lar hajmini kamaytirish mumkinmi? .

Shunday qilib, "Gorelektroseti" munitsipal unitar korxonasining narx siyosatining mohiyati tashkilot mahsulotini ishlab chiqarishga sarflanadigan xarajatlar darajasini aniqlash uchun narxlarni faol narxlar tizimi doirasida boshqarishdan iborat. o'z mahsulotlarini sotishda kerakli moliyaviy natijalar.

Keling, "Gorelektroseti" munitsipal unitar korxonasi mahsulotlarining narxi o'zgarganda talabning elastikligi qanday o'zgarishini ko'rib chiqaylik. Narxlarni belgilashda e'tiborga olinadigan asosiy omil bu raqobatchilarning narxlarini o'rganishdir. Haqiqiy va potentsial raqobatchilar har doim narxlar va ishlab chiqarish foydalari tarkibini baholashga harakat qilishadi. Haqiqiy raqobatchilar bir xil yoki yaxshiroq mahsulotlarni taklif qilishga intiladilar, potentsial raqobatchilar esa, agar ularning fikricha, daromad yuqori bo'lishi mumkin bo'lsa, bozorga kirishga intiladi.

Narx raqobatbardoshlikning barcha tarkibiy qismlari ichida eng ko'zga ko'ringanidir va shuning uchun uning o'zgarishlari tezroq aniqlanadi va javobni qo'zg'atadi. Boshqa marketing elementlaridagi o'zgarishlar kamroq sezilishi mumkin va ularni aniqlash va javob berish qiyinroq bo'lishi mumkin.

Narxni belgilashda buni hisobga olish kerak mumkin bo'lgan reaktsiya asosiy iste'molchilar guruhlari. Bu iste'molchilarning umidlari va ishlab chiqaruvchining obro'si bilan chambarchas bog'liq. Iste'molchi tovarlarni qimmatroq narxda sotib olishni afzal ko'radi, lekin yaxshi o'rnatilgan brend bilan. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi yaxshi obro'ga ega bo'lsa ham, "ortiqcha foyda" deb ataladigan narsa haqida nomaqbul jamoatchilik fikrini shakllantirishdan qochish kerak. Bu iste'molchini maqbul alternativa mavjud bo'lgan buyurtma berishga undashi mumkin.

Yuqoridagi tahlillar bilan bog'liq holda, "Gorelektroseti" shahar unitar korxonasi rahbariyatiga eng oqilona narxlash usulini tanlashni tavsiya qilish kerak.

“Gorelektroseti” munitsipal unitar korxonasining narx siyosati tahlili natijasida korxonada qo‘llaniladigan qimmat baho usullarining jiddiy kamchiliklari aniqlandi. Shuning uchun kompaniya bozor narxini belgilash usuliga ko'proq e'tibor qaratishi maqsadga muvofiqdir. Ushbu usul mahsulotning joylashuvini aniqlashning marketing maqsadlariga ko'proq mos keladi.

Har qanday bozor bahosi usuli, birinchi navbatda, asoslanadi umumiy qoida- ko'p hollarda mahsulot narxi va unga bo'lgan talab o'rtasidagi pasayish munosabatining mavjudligi.

Bozor narxlarini aniqlash usullaridan foydalanganda, kompaniyaning daromadiga katta ta'sir ko'rsatadigan iste'molchi idrokining ba'zi nuanslarini hisobga olish kerak.

Kritik narx nuqtalariga muvofiq tabaqalashtirilgan narxlash usuli mahsulotni sotishdan tushadigan daromadni sezilarli darajada oshiradi va shuning uchun sotuvchi kompaniya uchun juda foydali.

"Gorelektroseti" MUPning narx siyosati barcha kontragentlar: mijozlar, savdo tashkilotlari va vositachilarning manfaatlari va xususiyatlarini hisobga olgan holda o'zaro manfaatli hamkorlik tamoyiliga asoslanadi.

Narxlarni belgilashda o‘zimizning ham, hamkorimiz chakana savdo nuqtalarini, shu jumladan, hududlarda ham teng raqobat sharoitlarida joylashtirgan yagona narx siyosati qo‘llaniladi. Shu bilan birga, o'rnatilgan daraja sotish narxlari diqqat bilan tekshirilgan va doimiy yuqori sifatli mahsulotlar bilan eng maqbul hisoblanadi.

Asl texnologiyaga ega bo'lish "Gorelektroseti" munitsipal unitar korxonasiga bozorda tovarlarni taklif qilishning o'ziga xos shakllarini yaratishga, yanada samaraliroq bo'lishga, mahsulot sifatini ko'plab mahalliy analoglardan yuqori sifatga kafolatlaydigan maqbul narxlarni shakllantirishga imkon beradi.

Ayni paytda "Gorelektroseti" munitsipal unitar korxonasi xarajatlarga asoslangan narxlarni belgilash usullaridan foydalanmoqda, uning mohiyati shundan iboratki, mahsulot tannarxiga foyda darajasi yoki aylanmadan istalgan daromadga mos keladigan ustama qo'shiladi. Korxonada eng ko'p qo'llaniladigan tannarx usuli bu narxdagi foyda ulushiga asoslangan narx belgilash usulidir.

"Gorelektroseti" MUP narx siyosatini tanlashning oqibatlari har xil bo'lishi mumkin:

• 1. Narxlarning ma'lum darajalari ko'p yoki kamroq darajada milliy va ehtimol xalqaro iqtisodiyotning holatiga ta'sir qilishi mumkin. Elektr energiyasi kabi mahsulotlarning narxi iqtisodiy omillarga ta'sir qiladi.
• 2. Narxlar kompaniya va uning tovarini xaridorlari o'rtasida ma'lum munosabatlarni o'rnatish vositasi bo'lib xizmat qiladi va u haqida ma'lum fikrni shakllantirishga yordam beradi, bu esa uning keyingi rivojlanishiga ta'sir qiladi.
• 3. Narxlar "Gorelektroseti" shahar unitar korxonasining rentabelligi va rentabelligini belgilaydi.
• 4. Narxlar kompaniyaning tovarlarni (xizmatlarni) sotishdan tushgan daromadiga ta'sir qiladi va shuning uchun ishlab chiqarish tarkibini va kompaniyaning kundalik ish usullarini aniqlashi mumkin.
• 5. Narxlar kompaniyaning moliyaviy barqarorligini va moliyaviy tavakkalchilikni o'z zimmasiga olish qobiliyatini belgilaydi.
• 6. Narxlar bozordagi raqobatchilarga qarshi kurashda kompaniyaning eng kuchli qurolidir.

Shuningdek, ko'p hollarda bozorda mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun moslashuvchan narx siyosati bilan bir qatorda reklamadan foydalanish, sotishni rag'batlantirish tadbirlarini amalga oshirish va sotishdan keyingi texnik xizmat ko'rsatish kerak.

Narx siyosati har qanday narxlash jarayonlarini nazarda tutmaydi, faqat bozor sharoitlari bilan belgilanadigan va go'yo situatsion xarakterga ega (bozor konyunkturasidan foydalangan holda).

Maqsadli narx siyosatining mohiyati F. tovarlariga shunday narxlarni belgilash va uning maʼlum ulushiga egalik qilish va rejalashtirilgan foyda miqdorini taʼminlash maqsadida bozordagi mavqeiga qarab oʻzgartirishdan iborat. Narx qiymatiga ko'p sonli omillar ta'sir qiladi: pul tizimining holati; talab va taklif munosabatlari; raqobat, narxlarni davlat tomonidan tartibga solish va hokazo.Shuning uchun bozorda muvaffaqiyatga erishish uchun uning samaradorligini doimo tekshirib turuvchi narx siyosatini ishlab chiqish zarur. Narx siyosati quyidagilarga qaratilishi kerak:

Narxlar darajasi va kompaniyaning iqtisodiy faoliyatining barcha boshqa ko'rsatkichlari o'rtasidagi chambarchas bog'liqlikni o'z ichiga olgan ishlab chiqarish rentabelligini ta'minlash.

Samarali talab bo'yicha (bir xil mahsulot bozordagi samarali talab miqdoriga qarab boshqa narxga ega bo'ladi)

Raqobatning intensivligiga

Bozor maydonini saqlab qolish (ko'paytirish).

Narxlarning barqarorligi va barqarorligi uchun

Narxlarni belgilashning 6 bosqichi mavjud:

1.narxlash maqsadlarini shakllantirish

2.talabni aniqlash

3.xarajatlarni baholash

4. raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish

5.narx belgilash usulini tanlash

6. yakuniy narxni belgilash

1. Narx belgilashning 3 ta asosiy maqsadi mavjud:

1.1 Yashashini taʼminlash - bozorda ishlab chiqaruvchilar koʻp boʻlgan va kuchli raqobat hukmron boʻlgan hollarda F.ning maqsadiga aylanadi. Korxonalar faoliyatini va ularning tovarlarini sotishni taʼminlash maqsadida F. past narxlarni belgilashga majbur boʻladi.

1.2. Joriy foydani maksimallashtirish - F. har xil narx darajalariga nisbatan talab va xarajatlarni baholash va joriy foydaning maksimal tushumini va xarajatlarning maksimal qoplanishini ta'minlaydigan narxni tanlash.

1.3. Bozor ulushi boʻyicha yetakchilikni qoʻlga kiritish – baʼzi F.lar bozor ulushi eng koʻp boʻlganlar eng kam xarajat va eng yuqori uzoq muddatli foyda olishiga ishonadilar. Etakchilikka erishib, F. narxlarni maksimal darajada pasaytirishga boradi.

Mahsulot sifati bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritish - odatda bu maqsadga erishish yuqori sifatga erishish uchun sarflangan xarajatlarni qoplash uchun mahsulotga yuqori narx belgilashni talab qiladi.

2. F. tomonidan belgilangan har qanday narx u yoki bu tarzda mahsulotga boʻlgan talab darajasiga taʼsir qiladi. Narx va natijada talab darajasi o'rtasidagi bog'liqlik talab egri chizig'i bilan ifodalanadi. Oddiy vaziyatda talab va narx teskari proportsionaldir, ya'ni. narx qanchalik baland bo'lsa, talab shunchalik past bo'ladi va aksincha, lekin nufuzli tovarlarga talab yuqori bo'lib chiqadi, narx shunchalik yuqori bo'ladi (ma'lum darajagacha), chunki bu holda xaridorlar narxni yuqori sifat ko'rsatkichi deb hisoblashadi.

Talabni o'lchash uchun uni turli narxlarda baholash kerak, ammo boshqa omillar talabga ta'sir qilishi mumkinligini yodda tutish kerak. Iqtisodchilarning aniqlashicha, narx omillari ta'sirida talab egri chizig'ining o'zgarishi emas, balki uning shakli o'zgarishi sodir bo'ladi.

Agar narxning kichik o'zgarishi ta'sirida talab deyarli o'zgarmasa - bu noelastikdir. Agar talab sezilarli o'zgarishlarga duch kelsa, u elastik bo'ladi. Agar talabni elastik deb atash mumkin bo'lsa, unda siz narxni pasaytirish haqida o'ylashingiz kerak.

3. Talab, qoida tariqasida, F. oʻz mahsulotiga soʻrashi mumkin boʻlgan maksimal narxni, minimal narx esa F.ning xarajatlari bilan belgilanadi.Kompaniya tovarga shunday narx belgilashga intiladiki, u hamma narsani toʻliq qoplaydi. uni ishlab chiqarish, tarqatish va sotish xarajatlari, shu jumladan harakat va tavakkalchilik uchun adolatli foyda.

4. O'rtacha narx oralig'ini belgilashga raqobatchilarning narxlari ta'sir qiladi. F. oʻz raqobatchilari mahsulotlarining narxi va sifatini bilishi kerak. F. bu bilimlardan oʻzining narxlash ehtiyojlari uchun boshlangʻich nuqta sifatida foydalanishi mumkin. Agar uning mahsuloti asosiy raqobatchisining mahsulotlariga o'xshash bo'lsa, u raqobatchining narxiga yaqin narx belgilashga majbur bo'ladi. Aks holda, u savdoni yo'qotishi mumkin.

5. Talab jadvalini, hisoblangan summani bilish?

5.1 O'rtacha xarajatlar + foyda (qo'shish usuli) - ushbu mahsulotning harajatlariga ushbu soha uchun odatiy foyda miqdoriga mos keladigan ustama qo'shiladi. Koʻpchilik F. oʻz mijozlari bilan quyidagi tamoyilga muvofiq ishlaydi: xarajatlar + kelishilgan mukofot. Bu usul talab va raqobatchilarning joriy o'zgarishlarini hisobga olmaydi, lekin bu juda keng tarqalgan, chunki F. talabdan koʻra xarajatlar haqida koʻproq biladi; narxni xarajatlarga bogʻlab, F. talabning oʻzgarishiga qarab narxni tez-tez toʻgʻrilashi shart emas; narx raqobati sanoatdagi barcha firmalar bu usuldan foydalansa minimal bo'ladi.

5.2 Zararsizlikni tahlil qilish va maqsadli foydani ta'minlash (kapital daromad usuli)

Bu usul ham xarajatlarga yo'naltirilgan. F. o'zi xohlagan foyda miqdorini ta'minlaydigan narx belgilashga intiladi. Ushbu texnika zararsiz diagrammaga asoslangan. Ushbu grafikda umumiy xarajatlar va kutilayotgan daromadlar ko'rsatilgan turli darajalar sotish hajmlari.

Savdo hajmidan qat'iy nazar, doimiy xarajatlar o'zgarmaydi va umumiy xarajatlar savdo hajmining o'sishi bilan bir vaqtda ortadi. Yalpi daromad va umumiy xarajatlar burilish nuqtasida kesishadi. Agar sotish bu nuqtadan past boʻlsa, F. zarar koʻradi, undan yuqori boʻlsa, foyda koʻradi. Buzilish nuqtasini algebraik tarzda hisoblash mumkin. U doimiy xarajatlarga teng / (narx - o'zgaruvchan xarajatlar). Bu narxlash usuli F.dan turli narx variantlari va ularning savdo hajmiga taʼsirini koʻrib chiqishni talab qiladi.

5.3 Narxlarni mahsulotning qabul qilingan qiymatidan kelib chiqib belgilash (iste'molchini baholash usuli). Bu usul ishlab chiqaruvchi xarajatlariga emas, balki iste'molchi baholariga e'tibor qaratadi. Sotishda muvaffaqiyatga erishish uchun F. xarajatlarni taqqoslash orqali mijozni oʻz mahsulotining afzalliklariga ishontiradi. Xaridorlarga aytilishicha, ular mahsulot uchun ko'proq pul to'layotgan bo'lsalar-da, aslida ular tejashga erishmoqdalar. Ushbu usulni qo'llash uchun siz potentsial mijozlar va haqiqiy raqobatchilarni yaxshi bilishingiz kerak, ya'ni. Doimiy ravishda bozor tadqiqotlarini o'tkazing.

5.4 Joriy narxlar darajasidan kelib chiqqan holda narxlarni belgilash (raqobat yetakchisini kuzatish usuli). Ushbu usul yordamida tadbirkor raqobatchining narxlarini boshqaradi va o'z xarajatlari yoki talabi ko'rsatkichlariga kamroq e'tibor beradi. F. raqobatchilar narxlaridan past yoki yuqori narx belgilashi mumkin. Bu usul F.ga oʻz xarajatlarini bashorat qilish yoki doimiy ravishda bozor tadqiqotlarini olib borish qiyin boʻlgan hollarda qoʻllaniladi.

5.5 Qimmat - marketing usuli narxni aniqlashda nafaqat iqtisodiy, balki psixologik omillar ham hisobga olinishiga asoslanadi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, iste'molchilar qimmatroq mahsulotlarni yuqori sifatli deb bilishadi. Usul marketologlardan katta ijodkorlikni, bozor va raqobatchilarni yaxshi bilishni talab qiladi.

6. Kompaniya mahsulot uchun yakuniy narxni uning yanada to'liqligini hisobga olgan holda belgilaydi psixologik idrok va ushbu narx belgilangan narx siyosatiga mos kelishini va vositachilar, o'z savdo xodimlari, raqobatchilar, etkazib beruvchilar va davlat organlari tomonidan ijobiy qabul qilinishini majburiy tekshirish.

Narx strategiyasining turlari:

Narx siyosatini ishlab chiqishda nafaqat narx darajasini aniqlash, balki F.ning bozorda narx belgilash xatti-harakati uchun strategik chiziqni shakllantirish ham muhim ahamiyatga ega. Marketingda bor har xil turlari narx strategiyasi. Keling, ulardan eng keng tarqalganini ko'rib chiqaylik.

1. Yuqori narx strategiyasi (“skimming”) tovarlarni dastlab yuqori narxlarda, ishlab chiqarish narxidan sezilarli darajada yuqori sotishni va keyin ularni asta-sekin kamaytirishni o'z ichiga oladi. Bu yangi mahsulotlarni sotish uchun xos bo'lib, sotuvchiga mahsulotga investitsiyalarni tezda qaytarish va mahsulotni ilgari surish imkonini beradi. Agar mahsulot yuqori sifatli bo'lsa, bir qator jozibali, o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lsa va birinchi navbatda iste'mol tovarlari uchun mo'ljallangan bo'lsa, bunday siyosat mumkin. Ushbu strategiyaning eng maqbul shartlari quyidagilardir: ko'p sonli iste'molchilar tomonidan joriy talabning yuqori darajasi; mahsulotni sotib olayotgan iste'molchilarning dastlabki guruhi keyingilarga qaraganda narxga nisbatan sezgir emas; cheklangan raqobat; xaridorlar tomonidan yuqori narxni yuqori sifatning dalili sifatida qabul qilish: kichik hajmdagi ishlab chiqarish xarajatlarining nisbatan past darajasi. Bu strategiya bozorda talabning taklifdan biroz oshib ketishi va F. yangi tovar ishlab chiqarishda monopol mavqeni egallaganida ayniqsa faol qoʻllaniladi.

2. Past narx strategiyasi (“mahsulotni bozorga chiqarish”) talabni rag‘batlantirish, raqobatda g‘alaba qozonish, ommaviy bozor va muhim bozor ulushini qo‘lga kiritish maqsadida mahsulotni arzon narxlarda sotishni o‘z ichiga oladi. F. bozorda muvaffaqiyatga erishadi, raqobatchilarni siqib chiqaradi, oʻsish bosqichida monopol mavqeini egallaydi, soʻngra oʻz tovarlari narxini oshiradi. Strategiya katta ishlab chiqarish hajmlari va talabning yuqori egiluvchanligi bo'lgan bozorlarda samarali bo'ladi, bunda xaridor past narxlarga sezgir bo'lib, xaridlar hajmini keskin oshiradi. Past narx darajasini o'rnatish tomonidan ma'qullanadi quyidagi shartlar: bozor narxga sezgir va past narxlar uning kengayishiga yordam beradi; ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan tovarlarni taqsimlash xarajatlari kamayadi; past narx raqobatchilar uchun jozibador emas.

3. Savdo amaliyotida turli bozorlar va ularning segmentlarida o'rtacha narxlar darajasiga mumkin bo'lgan chegirmalar va qo'shimcha to'lovlarning ma'lum ko'lamini o'rnatadigan tabaqalashtirilgan narxlar strategiyasidan foydalaniladi. Strategiya mavsumiy chegirmalar, sifat uchun chegirmalar, doimiy hamkorlar uchun chegirmalar va boshqalarni nazarda tutadi. Uning navlari imtiyozli narx strategiyasi va kamsituvchi narx strategiyasidir.

Imtiyozli narx strategiyasi: F.-sotuvchi maʼlum manfaatdor boʻlgan tovarlarga imtiyozli narxlar belgilanadi. Imtiyozli narx siyosati sotishni rag'batlantirish uchun vaqtinchalik chora sifatida amalga oshirilishi mumkin. Imtiyozli narxlar F. oʻz tovarini sotadigan eng past narxlar boʻlib, qoida tariqasida, ishlab chiqarish tannarxidan pastroq qilib belgilanadi va raqobatchilarni sindirish maqsadida sotishni ragʻbatlantirish uchun qoʻllaniladi.

Diskriminatsion narxlar strategiyasi: Diskriminatsion narxlar eng yuqori darajada o'rnatiladi yuqori daraja ushbu mahsulotni sotish uchun foydalanilgan; bozor kon’yunkturasini tushunmaydigan noqobil xaridorlarga, shuningdek, ushbu mahsulotni sotib olishga nihoyatda qiziqqan xaridorlarga nisbatan qo‘llaniladi.

4. Yagona narx strategiyasi - barcha iste'molchilar uchun yagona narxni belgilash. Ushbu strategiya iste'molchilarning ishonchini oshiradi, qulay va kataloglarni sotish imkonini beradi.

5. Dumaloq bo'lmagan narx strategiyasi - narxlarni dumaloq narxlardan pastroq qilib belgilash.

6. Narxlar yetakchisi strategiyasi – uning narx darajasining ma’lum bir tovar uchun ma’lum bozordagi yetakchi narxlarining harakati va xarakteri bilan bog‘liqligini ta’minlaydi.

7. Past narx strategiyasi – xaridorning savdolashish qobiliyatiga va uning xarid qobiliyatiga qarab tovar narxlari darajasini o‘zgartirish.

8. Barqaror, o'zgarmas narxlar strategiyasi tovarlarni uzoq vaqt davomida o'zgarmas narxlarda sotishni o'z ichiga oladi.

9. Narxlarning beqaror o'zgarishi strategiyasi narxlarning bozor kon'yunkturasiga bog'liqligini o'z ichiga oladi.

10. Obro'li narx strategiyasi - tovarlar sifatiga e'tibor beradigan bozor segmentlari uchun mo'ljallangan tovarlarni yuqori narxlarda sotish.

11. Ommaviy xarid narxlari strategiyasi - agar ko'p miqdorda sotib olinsa, tovarlarni chegirma bilan sotish.

Savdo amaliyotida narx strategiyalari alohida-alohida emas, balki ba'zi turlarni boshqalarga qo'shib qo'yish yo'li bilan birgalikda qo'llaniladi (Masalan, tabaqalashtirilgan narxlar strategiyasi "qaymoqni yo'qotish" va "yumaloq bo'lmagan narxlar" strategiyasi bilan qo'llaniladi).

28. Ishlab chiqarishning iqtisodiy xarajatlari: tushunchasi va turlari.

Pr-va konk/qobiliyatli pr-tion uchun pr-tie o'rtacha qiymatni pr-nye omillariga kiritadi. Uskunalar, uskunalar, materiallar, pul sotib olayotganda. Xaridlar uchun o'rtacha r-dy yoki zat-you pr-tiyadan iborat. Bu holda kassa apparati yoki bank hisobvarag'idan pul to'lash to'lov deb ataladi. Ular ishlab chiqarish omillaridan foydalanish haqida gapirganda, biz nashriyotlar haqida gapiramiz.

Nashriyot uyi- bu uy. ishlab chiqarishni tanlash loyihani chiqarish va amalga oshirish omillari. Bozorda ek-ke ishlab chiqarish liniyasining tahririni aniqlashning 2 ta yondashuvi mavjud: buhg-ky va ek-ky.

Vel-na buhg. nashriyot uyi- bu korxonaning ishlab chiqarish va real ishlab chiqarish yoki xizmatlar bilan bog'liq to'lovlar yig'indisi bo'lib, buxgalteriya hisoblarida aks ettiriladi. Bu tashqi (faktik) aniq nashrlar. Bularga quyidagilar kiradi: xom ashyo, materiallar, ish haqi xarajatlari. ishchilar, xizmatchilar, transport, biznes, savdo, bank, yuridik xizmatlar, soliqlar va boshqa tashqi nashrlar uchun to'lov. Bu. Tashqi nashriyot - bu kompaniyaga nisbatan mustaqil bo'lgan va ushbu kompaniyaning egalari qatoriga kirmaydigan etkazib beruvchilarga xizmatlar va resurslar uchun to'lov. Shu bilan birga, ishlab chiqarish jarayonida kompaniya o'ziga tegishli bo'lgan resurslardan foydalanishi mumkin - bular ichki deb ataladigan resurslardir. nashriyot uyi Ular shartnomalarda va boshqa bitimlarda, tashqi to'lovlar bo'yicha majburiyatlarda nazarda tutilmagan. nuqtai nazaridan kompaniyalar: bu uy. post-niya, mushuk. o'zlari uchun olishlari mumkin edi. kompaniyaning resursidan foydalanishning barcha muqobil usullaridan eng yaxshisi.

Yo'q.: Agar kompaniya o'z binolarini ishlab chiqarish maqsadlarida ishlatsa, u shaklda tashqi nashrlarga ega bo'lmaydi ijara, lekin ichkarida paydo bo'ladi. nashriyot uyi, chunki kompaniya ushbu binoni ijaraga olish va ar olish imkoniyatini qurbon qiladi. haq.

Ichki qismga nashriyot munosabatlari va normativ foyda yoki uning bajaradigan funktsiyalari uchun haq to'lash.

Yo'q.: Edinol. kompaniya egasi o'z pulini unga kiritgan. kapital va mehnat; ish haqini to'lash uchun tashqi xarajatlar. va foizlar (agar kapital qarzga olingan bo'lsa) u ko'tarmaydi, lekin u o'z kapitalini bankka qo'yishi va foiz olishi yoki o'z boshqaruvini taklif qilishi mumkin edi. boshqa kompaniyaga xizmat ko'rsatish va ish haqi olish. Lekin u aynan shu biznes bilan shug'ullanishni tanladi, keyin o'sha min. uni tayyorlash uchun zarur bo'lgan taxta. Qishloqda sp-ti va sr-va pr-tii va normani chaqirdi. foyda; agar u taqdim etilmasa, u holda ta'minot turini o'zgartirish kerak.

Int. nashrlar buxgalteriya hisobida aks ettirilmaydi. hisobot berish, garchi ular haqiqatan ham mavjud va muayyan qarorlar qabul qilishda o'rganadilar.

Tashqi va ichki Kompaniyaning nashriyotlari birgalikda kompaniyaning barcha nashriyotlarini yoki ek-kiye - alt-nye, tanlov xarajatlarini tashkil qiladi. Bular. ek-kih iz-k qiymati den. resurslardan foydalanishning barcha alternativ usullaridan eng foydali bo'lgan daromad. Nashriyotning bu kontseptsiyasi imkoniyatlar egri chizig'ida mujassamlangan.

Boyqushlarning ogresi ulardan foydalanish uchun jarimaga sabab bo'ladi va boshqa tomondan, ulardan foydalanishning asosiy darajasini belgilaydi, mushuk. tanlov asosida hal qilinadi. Maqsadlar o'rtasida resurslarni eng maqbul taqsimlash orqali tanlash jarayonida odamlar 3 ta muammoni hal qiladilar: - nima ishlab chiqarish; -qanday ishlab chiqarish; - kim uchun ishlab chiqarish kerak. Faraz qilaylik, jamiyatning mavjud ishlab chiqarilgan resurslari ma'lum miqdordagi qo'shma korxonalar va (yoki) ma'lum miqdordagi iste'mol tovarlari (iste'mol tovarlari) ishlab chiqarishga imkon beradi.

Firmaning barcha nashriyotlari muntazam va o'zgaruvchan nashrlarga bo'linadi.

Doimiy- uy. ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga bog'liq bo'lmagan mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish xarajatlari (binolar, inshootlarni qurish, ijara, ichki nashriyot, binolarni ijaraga berish).

Keling, davom etaylik. nashriyot uyi- ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi bilan o'zgaradi (ishchilarning ish haqi, ishlab chiqarish uchun materiallar).

Chiqarishni o'zgaruvchan va doimiyga bo'lish faqat qisqa muddatli foydalanish uchun xosdir. davrlar, uzoq muddatli davrlarda barcha xarajatlar o'zgaruvchi sifatida harakat qiladi. Xulosa qilib aytganda, doimiy (FC) va o'zgaruvchan xarajatlar (VC) umumiy yoki yalpi xarajatlarni tashkil qiladi: TC = FC + VC.

Butun mahsulot ishlab chiqarish uchun umumiy nashrlardan tashqari, kompaniya ham rejalashtirmoqda. bir birlik uchun o'rtacha umumiy nashrlar. pr-tion, qarang. Lenten yoki Chorshanba O'zgaruvchilar O'rtacha dinamika. Ishlab chiqarish umumiy ishlab chiqarish dinamikasidan farq qilishi va turli yo'nalishlarga ega bo'lishi mumkin: ishlab chiqarish hajmi oshgani sayin o'rtacha doimiy xarajatlar kamayadi, o'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar esa umumiy o'rtacha kamayishi bilan ortishi mumkin. xarajatlar Bundan tashqari, umumiy muhit. izd-ki avg o'sishiga qadar kamayadi. ustida. izd-k o'rtacha postning pasayishi bilan qoplanadi. ed. Bundan tashqari, ishlab chiqarish hajmining oshishi umumiy o'rtacha xarajatlarning oshishiga olib keladi. Bu ishlab chiqarishning qisqarish qonuni bilan bog'liq. Ishlab chiqarish uchun foydani ta'minlashga qodir bo'lgan ishlab chiqarish hajmini aniqlash uchun katta bilim - bu avvalgisini hisoblash. ed.

Ishlab chiqarish hajmini bir birlikka oshirish bilan bog'liq qo'shimcha nashrlar pre-mi (Spr.) deb ataladi. Chunki tez. nashrlar avvalgisining ishlab chiqarish hajmi, darajasi va dinamikasi o'zgarishi bilan o'zgarmaydi. ed-to opr-sya faqat perem. ed. Agar siz ilgari grafik tuzsangiz. va o'rtacha xarajatlar, keyin egri oldindan hisoblanadi. izd-k o'rtacha egri chiziqni kesib o'tadi. xarajatlar va ularning minimal nuqtalarida o'rtacha umumiy xarajatlar. Qo'shimcha bo'lsa iz-ki, har bir keyingi pr-tion birligini ularning o'rtacha darajasidan pastroq chiqarib tashlash uchun. allaqachon ishlab chiqarilgan birliklarning nashri, keyin esa ushbu qo'shimchani ishlab chiqarish. birlik o'rtacha umumiy xarajatlarni kamaytiradi va aksincha. Oldingi egri chiziq o'rtasida izd-ek va o'rtacha postning egri chizig'i. Izd-ek bunday o'simlik mavjud emas.

Xulosa: Qabul qilish uchun sobiq. qisqa muddatda ishlab chiqarish hajmini oshirish bo'yicha qarorlar, kompaniya o'rtacha dinamikasi rahbarlik qiladi. va oldingi. ed.:

Agar oldingi. nashriyot uyi< средних, расширение пр-ва приведёт к дальн-му умен-нию ср. изд-к;

Agar buning aksi bo'lsa, unda ishlab chiqarish hajmini kamaytirish kerak.

Minimal o'rtacha xarajatlar avvalgisiga teng bo'lganda erishiladi. ed.

Keling, davom etaylik. Nashriyotlar quyidagilarga bo'linadi:

AC mutanosib – transfer xarajatlari, mushuk. ishlab chiqarish va reallik bilan nisbatan bir xil nisbatda o'zgarish.

Pastga tushish. ustida. nashriyot uyi - o'zgaruvchan xarajatlar, mushuk. ishlab chiqarish va amalga oshirishga nisbatan nisbatan kichikroq nisbatda o'zgarish.

Taraqqiyot. ustida. nashriyot uyi - ishlab chiqarish va haqiqatga nisbatan nisbatan kattaroq nisbatda o'zgaruvchan o'zgaruvchan xarajatlar.

29 Mukammal va nomukammal raqobat sharoitida ishlab chiqarishning optimal hajmini aniqlash.

Oqlashda katta rol boshqaruv qarorlari marjinal tahlil o'ynaydi, uning metodologiyasi eng muhim iqtisodiy ko'rsatkichlarning 3 guruhi o'rtasidagi munosabatlarni o'rganishga asoslangan: - xarajatlar; ishlab chiqarish hajmi (mahsulot sotish); foyda. Va boshqalarning ma'lum bir qiymati uchun ushbu ko'rsatkichlarning har birining taxmin qilingan qiymatlari. Ushbu usul, shuningdek, zararsiz yoki daromad yordami tahlili deb ataladi.

Marjinal tahlil usuli yordamida hisob-kitoblarni amalga oshirish bir qator shartlarga rioya qilishni talab qiladi:

Xarajatlarni doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'lish zarurati;

O'zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga mutanosib ravishda o'zgaradi (mahsulot ishlab chiqarish va sotishga bevosita xarajatlar - ish haqi, xom ashyo, materiallar, yoqilg'i);

Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish va sotish hajmining dinamikasiga bog'liq emas (amortizatsiya, ijara, kreditlar bo'yicha foizlar, boshqaruv xodimlarining ish haqi, reklama, ilmiy-tadqiqot ishlari) Ruxsat etilgan xarajatlar sezilarli ishlab chiqarish hajmi doirasida o'zgarmaydi, ya'ni. korxonaning ishlab chiqarish quvvati va mahsulotga bo'lgan talabidan kelib chiqib tashkil etilgan korxonaning tadbirkorlik faoliyati doirasida;

Ko'rib chiqilayotgan vaqt ichida mahsulot ishlab chiqarish va sotishning tengligi, ya'ni. tayyor mahsulot zahiralari sezilarli darajada o'zgarmaydi;

Ishlab chiqarish samaradorligi, mahsulot narxlari darajasi va iste'mol qilinadigan ishlab chiqarish resurslari tahlil qilinayotgan davr mobaynida sezilarli tebranishlarga duchor bo'lmaydi;

Daromad tushumlarining sotilgan mahsulot hajmiga mutanosibligi.

Beziyon- korxona na foyda va na zarar keltirmaydigan davlat. Haqiqiy sotilgan mahsulot miqdori va zararsiz sotish hajmi o'rtasidagi farq - xavfsizlik zonasi(foyda zonasi yoki moliyaviy barqarorlik chegarasi va u qanchalik katta bo'lsa, korxonaning moliyaviy holati shunchalik kuchliroq yoki loyiha barqarorroq bo'ladi). Ushbu ko'rsatkichlarni hisoblash o'zaro ta'sirga asoslanadi: xarajatlar - ishlab chiqarish hajmi (sotish) - foyda. Ularning darajasini aniqlash uchun grafik va analitik usullardan foydalanish mumkin.

Analitik usul : grafiklarni chizishni talab qilmaydi, aniqroq natijalar beradi. Marjinal daromad (MR) - sotishdan tushgan daromad (VR) va o'zgaruvchan xarajatlar (Zper) o'rtasidagi farq. Bu pul summasi doimiy xarajatlarni qoplash uchun zarur (Zpost) va foyda olish (P). MD = VR – Zper = Zpost + P

Maxsus marjinal daromad (UMR) - bu mahsulot birligiga to'g'ri keladigan marjinal daromad.

UMD = MD / Q = BP / Q - Zper / Q = C - ultratovush o'zgaruvchisi, bu erda P - birlik narxi.

Marjinal daromad nisbati (MCR) - marjinal daromadning sotish hajmidagi ulushi.

Kmd = MD / VR = (VR – Zper) / VR = 1 – Zper / VR, T - sotishning zararsiz nuqtasi (ishlab chiqarish) yoki rentabellik chegarasi, muvozanat nuqtasi, muhim savdo hajmi:

Tabiiy birliklarda : T = Zpost / (C – Uzper) = Zpost /UMD, va (BP = Zpost + Zper)

Rubllarda : T = Zpost / Kmd

Umuman korxona uchun : T = Zpost / UMD vaznli o'rtacha

Maksimal hajmning foizi sifatida (rentabellik chegarasi): T = Zpost / MD * 100%

Berilgan foyda bo'yicha sotish hajmi (Pzadan) : Tprib = (Zpost +P to'plami) / UMD

Xavfsizlik zonasi(moliyaviy barqarorlik marjasi) haqiqiy sotish hajmi kritik darajadan necha foizga yuqori ekanligini ko'rsatadi, bunda rentabellik nolga teng. ZB = (BP – T) / BP * 100%

Kritik daraja u tannarxga teng bo'lgan narx, foyda va rentabellik esa ma'lum bir sotish hajmi (Q) asosida nolga teng bo'lib, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar darajasi hisoblanadi:

Tskrit = Zpost / Q + Zperem

Grafik usul: juda ingl.

Misol: Rejalashtirilgan savdo hajmi 1500 dona. Narx = 25. O'zgaruvchan xarajatlar 10 r / birlik. Doimiy = 15 000 rub.

MP = 15000* 25 – 10*1500 = 21500 rub.

UMP = 25- 10 = 15 rub.

Tr.units prod. = 15000 / 15 = 1000 dona.