Историята на Tulpa е историята на моето лично израстване. Направих всички грешки на човек, който расте с пари назаем. Но в крайна сметка благодарение на Tulpa се заинтересувах от маркетинга и исках да го разбера. През първите шест месеца от живота на WebSarafan просто пишех в блогове и питах експерти, които ме интересуваха за маркетинга. През цялото това време инвестирах парите си, създадох публика и след това започнах да се опитвам да я монетизирам по някакъв начин. Опитах се да правя уебинари. Опитах се да организирам офлайн събитие, на което присъстваха 15 души. Отидох на конференция в Америка и интервюирах търговци там, но и това не мина добре. Единственото нещо, което беше умерено успешно, бяха уебинарите. Там започнаха да се събират много хора. Те донесоха първия доход: реших да продам записи от уебинари и публиката беше готова да плати за тях.

Защо в крайна сметка избрахте толкова необичаен формат като подкасти за вашите експерти? Не е най-популярният формат в Русия.

Вярвате или не, аз просто обичам подкасти. Аз самият ги слушам доста, те ми помагат да намеря необходимата информация и е логично да избера точно този формат. Невъзможно е да правиш нещо, което не те вълнува. В един момент все пак ще се откажете.

Освен това, преди подкастите, опитахме много неща: водех блогове, правихме уебинари, правехме видеоклипове, популяризирахме всичко. Но в Истински животнито едното, нито другото пуснаха корени. И избрах подкастите като формат, който е разбираем и удобен лично за мен. Изпращам бавачката и децата сутринта навън, вече имам уговорка, имам готови въпроси. Всичко, което правя, е да седя пред компютъра и да записвам това, което човекът ми казва. Просто го обичам и ми е удобно да го правя, докато седя по анцуг пред компютъра.

И накрая, което е особено хубаво: имаме . Пазарът е празен. Има 10 или 20 бизнес подкаста, но предвид потенциалния размер и капацитет на пазара, това не се брои.

Слушайте, има признати звезди в областта на маркетинга - Игор Ман, Александър Левитас, Инна Алексеева, Олег Бармин... Защо ги няма във вашите подкасти или на събития?

Интервюирах Ман, но за блога. Но като цяло не обичам да говоря със звезди. Търся нови интересни хора, които все още не са придобили пластове слава и самонадеяност.

Освен това моята аудитория са нови и малки компании. И искам хората да се асоциират с хората, с които говоря. И то за да им е близо. Така че опитът на госта може да бъде пренесен към вашия собствен опит, вашия бизнес и да се вдъхновите да направите нещо по-нататък.

Как избирате подкаст герои?

Приемам лично онези хора, които са ми интересни. Говорителите идват при мен, харесвам ги и записвам подкасти. Даша Манелова ни прави Instagram акаунт. Виталий Пронин беше нашият FB експерт. Любопитен съм, интересно ми е да общувам с тях и искам да разкажа на другите за тях.

Кого четете в момента и кой е полезен в ежедневната ви работа?

аз напоследъкЧета малко, слушам много повече. Слушам западни подкасти. Подбирам ги за моите конкретни задачи. Вчера екипът зададе въпроса „как да задържим участниците в платформата“. Този въпрос ме сърби, затова отивам в интернет, търся някой, който говори по тази тема, и намирам полезни инструкции относно задържането. Ето защо не чета почти нищо произволно или измислено. Точно това, от което се нуждая, за да реша проблемите си.

Как Сарафан получи своите върхове? Като отделен продукт или за популяризиране на други продукти?

Започнахме да продаваме уебинари и се оказа, че работи. Но тук се сблъскахме с качеството. Говорителят има лоша светлина, има хладилник на заден план или самият той е в набръчкана риза и му се спи. Трябва ли да продам това? Отговорете с репутацията си?

И тогава плъзнах високоговорителите „към себе си“. По-точно, започнах да събирам няколко лектори, да наемам зала, оборудване - и така се появиха срещите на върха. Хората вече се опитват да копират нашия формат, но по-голямата част от превръщането на такива събития в продажби е едва 3-4%, докато нашето е много по-високо. Просто защото имаме опит и голяма сумачипове, които измислихме. Планът на проекта за върха има минимум 150 точки - неща, които със сигурност ще направим.

Искам конкретика. Кажете ми пет неща, които трябва да се направят за успешно събитие?

Всеки път е нещо ново. Например, преди бяхме срамежливи, но сега започнахме да искаме телефонни номера на абонираните за срещата на върха. Напомняне за събитието беше изпратено по телефона час преди началото. Това ни позволи да увеличим посещаемостта с 30%! И не предизвика никакво отхвърляне, от което толкова се страхувахме.

Или създадохме система за продажби чрез електронна поща. Изглежда, че всеки може да направи това от дълго време и знае, че продажбите се извършват чрез поща, но при мен не работи. Отидох да уча при Пьотър Пономарев. И той ми каза как да правя търговски вериги от писма. Заедно измислихме имена, логика, преходи. И нашите продажби се увеличиха. Мигновено.

Плюс домакинството на самото събитие. Моите въпроси, включване, енергия - това е нашата черта, която другите нямат. Няма да имаме конференция, а радио шоу. Четем коментари от чата, ангажираме се и играем с публиката. Всичко това ни прави уникални, това е нашата диференциация, ако по умен начин (сега го научих, знам много маркетингови думи!)

Имате много работа. Как успяхте да съберете екип около тези идеи?

Докато работех по първия си проект, се научих как да наемам хора. Първо наех хора и не разбрах какво очаквам от тях. Все пак в големите фирми, в които съм работил преди, ти ги назначават и ти командваш каквото имаш. Едва в края на работата си в Tulpa разбрах, че форматът ми на работа е необичаен и неподходящ за Русия. Затова екипът често включваше хора, които не се вписваха в компанията. И имаше проблеми, които никой не решаваше. Като цяло беше трудно.

Не съм микромениджър. Не казвам какво да правя. Наемам човек, който да прави това, което аз не мога. Нека е по-готин от мен. Но не му позволявай да се обръща да ме гледа след всяка стъпка. В резултат на това развих свой собствен стил на управление: разбрах, че си поставям цели, обсъждаме заедно как ще вървим към тях и веднъж седмично се срещаме и обсъждаме как вървим и докъде сме стигнали. Служителят трябва да мисли сам. И сега избирам хора за себе си, които са доволни от това.

Настоящият ми екип дойде в проекта не просто в търсене на работа, а за да дойде лично при мен.

Бих казал, че първо дойдоха при мен, а след това към проекта.

Личната марка ми помогна. Пиша доста в интернет и от публикациите ми става ясно какъв лидер съм и какви са моите ценности. Има хора, които разбират, че няма да работят с мен. А има и такива, които, напротив, се влюбват и искат да работят само с мен. Затова, ако имам нужда от човек, сега просто пиша за него във Facebook и за 2 дни получавам от 50 до 100 автобиографии.

Доста... Как да се отличим от тълпата? Как да те впечатля?

Взимам хора от моята кръв. Когато търсих редактор, получих много автобиографии. В един момент ми омръзна да ги чета и четях само закачки. Прочетох писмо от едно момиче от МИФ, което някъде видя гребната лодка на Фьодор Конюхов (с която той обиколи света сам), беше впечатлена, писа му и заедно написаха книга и издадоха дневника му. Веднага разбрах, че имам нужда от такъв човек. И ние работим с нея вече година и половина. Има някои истории, които ви помагат да опознаете хората и да разберете, че сте заедно и работите заедно.

Смятате ли, че идеите, които не дават нищо финансово на вдъхновителя, имат право на живот?

В моето семейство, имам предвид семейството на родителите ми, някога се смяташе, че само такива идеи имат право на живот. Че трябва да работиш за радост, а не за пари и т.н. Баща ми е алпинист, той ходи в планината от много години, цялата тази туристическа романтика от 80-те, мисля, е разбираема. какви са неговите идеали... аз за дълго времеИ аз си помислих същото. Основното нещо е да правите това, което ви харесва. И сега разбирам, че парите са жизнената сила на всеки проект. Парите ви дават свобода, време и сила да експериментирате. Парите дават живот. Те ви дават нови контакти, нови хора, нови истории. Няма да има развитие на проект, който няма пари изобщо. Както всеки организъм ще умре без кръв, така и повечето най-добрата идеяЩе умре и ще изчезне, ако не измислите прилична монетизация за него.

Реализираш най-смелите идеи толкова ярко и пред очите на всички, опитваш различни формати... Има ли нещо, което те плаши и кара да се съмняваш в себе си?

Страшното е, че върховете не са постоянен доход. Тоест, ако не сме направили срещата на върха или сме го направили неуспешно, тогава просто няма да имаме какво да ядем. Необходимо е да се създаде някаква постоянна платформа, която да покрива основните разходи. Искам постоянен, предвидим доход. Работим върху това и стартирахме първата тестова група.

Собствено шоу в Америка. Целта, която наскоро обявихте, е много амбициозна. Вярвате ли, че „ако можех да го направя тук, мога да го направя и там?“ Или подхождате някак по-внимателно?

Просто наистина искам да го направя. Вярвам, че мога да направя това. Да, нашето собствено шоу в Америка. Мога. И ще го направя. Не мисля „можех – не можех“, не сравнявам. Веднъж прочетох от Джобс, че трябва да живееш всеки ден така, сякаш този ден ти е последен. И така живея. Избирам кое е важно за мен и го правя. Един американски милиардер отговори на въпроса „Какво е необходимо, за да се правят пари?“ каза Кураж. Необходима е смелост, за да се правят пари. Съгласен съм. Толкова е трудно просто да правиш нещо различно от това, което правиш обикновено.

Просто си позволявам да опитам. Е, няма да стане. Но аз получих толкова много от провалените си проекти, че никога не бих се отказал от тях! Грешката все още е късмет, защото ни дава опит и ни придвижва към нова точка. Там можем да опитаме отново.

Наскоро публикувахте свои почти голи снимки във Фейсбук. Къде е допустимата граница на безобразие за вас?

Разбира се, че има граница, но тя е вътре в мен. Станах много по-смел по отношение на провокациите и по отношение на отвореността си към обратна връзкаотколкото беше преди Сарафан. Но все още внимавам. Не бих публикувал голотии. Но да вълнувам и привличам вниманието към себе си, да, мога да дразня.

Наскоро Олга Юрковская беше приета много враждебно в групата. Как се чувствахте като собственик на сайта, гледайки какво се случва?

Да, имаше много негативизъм около поста й. Не обичам негативизма. И не ме интересува кой е авторът на публикацията или защо този негативизъм изведнъж се появи в моя блог. Като цяло не ми харесва, когато хората говорят лоши неща един за друг. Мога да бъда премахнат от групата за лични обиди. Мога да изтрия обидни коментари. Но в в такъв случайРекламодателката (Олга) беше доволна от всичко и смяташе, че това е нормална промоция - по този начин тя филтрира целевата си аудитория. Следователно постът остана.

Трябва да разберете, че от момента, в който броят на хората в групата достигна 10 000, общността придоби влияние. И разбира се, както във всяко общество, и в нашата група има борба за внимание, ревност и агресия. Но гледам да има възможно най-малко негативизъм и повече градивност. Но дори менторът ми потвърди, че е невъзможно да бъдеш напълно без агресия в такава група.

Леле, имаш ментор! И кой е? Как го намери?

И това е такава американска тема. Нивото на вашия доход е равно на средното ниво на хората, с които общувате. Ако не харесвате нивото на доходите си, трябва да промените средата си. И разбира се, ако си поставите трудна задача, вдигнете летвата високо, тогава имате нужда от ментор. Дълго мислих при кого да отида? И как изобщо се прави това? Трябва да дойдете и да попитате „ще бъдете ли мой ментор?“ За какво? Аз самият не бих бил готов да си губя времето за някого и не разбирам защо някой трябва да си губи своето за мен.

Затова действам така: имам конкретен проблем и имам разбиране за това кой е добре запознат с този проблем. Идвам при него и питам практически въпрос: “Слушай, имам проблем тук - кажи ми как да го направя.....”. И така започва комуникацията.

В същото време се опитвам да не натоварвам човека. Ще пристигна когато е удобно и където е удобно, няма да ви занимавам с разговори за вечното или прекомерното внимание. И съм много благодарен на всички, които ми помагат в решаването на проблемите ми.

Мислите ли, че Websarafan е възможен без Kudashkina? Искаш ли да го продадеш някой ден?

Възможна ли е бизнес младостта без нейните лидери? Очевидно не. Същото и с WebSarafan. Въпреки че това не е общност на името на Тая Кудашкина. Не го смятам и не го наричам личен проект и мисля, че в един момент ще прерасне в самостоятелност.

Засега без мен не може, но вярвам, че ще растем и ще се развиваме, ще настроим оперативните процеси, ще намерим отговорни хора за различни направления и в този момент ще може да се оттеглим. Тогава, разбира се, ще го продам. Знам със сигурност, че не мога да работя върху един проект 15 години, като Зукърбърг. В един момент определено ще ми омръзне. Обичам началото. Когато от нулата до висока цел.

Как се чувстваш в тялото си на твоята възраст?

Чувствам се страхотно за възрастта и тялото си, защото съм създал собствен начин на живот. До възрастта, която вече съм достигнал, момичетата имат невероятно предимство - започвате да разбирате от какво лично имате нужда.

Вие избирате не какво е модерно, а какво искате в конкретния момент. Например, всички се занимават с йога, а вие бягате, скачате на батут или просто се разтягате. Вие се разбирате толкова добре и не ви пука толкова много за мнението на другите, че можете да промените професията си по всяко време.

В детството, юношеството и юношеството имахме нагласата, че трябва да завършиш започнатото. На моята възраст няма никакво значение: кой какво е започнал и кога. Можете да си позволите да правите това, което ви е най-удобно, което всъщност ви доставя удоволствие и полза, което ви прави щастливи.

Мога да карам ски и след това да променя решението си и да започна да плувам в средата на годината. Това изобщо не ме притеснява - обстоятелствата се промениха, появи се плувен басейн, имам по-малко време и радикално променям хобитата си. Устройва ме.

На тази възраст не зависиш от никого. И е просто прекрасно. На никого нищо не дължиш, на никого нищо не обясняваш, на никого нищо не доказваш. Обикновено на моята възраст жената вече има всичко, така че може да прави каквото иска.

Какво в живота ви доставя най-голямо удоволствие?

Три неща: семейство, среда и бизнес.Обожавам моите ученици. Невероятно се радвам, че живея в Сочи, мога да се разхождам, да гледам морето, да миришам цветя през февруари. Всичко това ми доставя удоволствие.

Сам изграждам бизнес, създавам го за себе си, правя това, което ми харесва, слушам се внимателно и постоянно си задавам въпроси: „Това ли искате? Това ли ти харесва? Въобще отиваш ли там или не?" Затова бизнесът ми доставя най-голямото удоволствие в живота.

Какво задължително правите за себе си, въпреки че сте много заети?

Прекарвам време с деца. Когато съм в Сочи, за мен няма значение какво се случва около мен, дори и земетресение. Имам неща, които задължително правя с децата си всеки ден. Може да отменя среща, да оставя чиниите до сутринта (или утре) и да не разчистя бъркотията вкъщи, за да съм с децата.

Вече трета-четвърта година заедно попълваме дневници на успеха. Толкова е трогателно да отворите дневника на дъщеря си и да прочетете какво е смятала за успех, когато е била на 3 години. Четем книги преди лягане и аз разговарям с децата си отделно. Разделяме се и аз питам всеки как е минал денят му. Тези прости ритуалидай ми радост и осъзнаването, че не живея живота си напразно.

Спомнете си себе си на 20 години. Какво бихте пожелали за себе си, какво бихте посъветвали, от какво бихте предупредили?

Струва ми се, че периодът на турбуленция от 18 до 27 години е най-трудният в живота на всяка жена, защото тя все още не разбира себе си добре. Така изскочихме изпод крилото на родителите си, но в същото време все още не сме се намерили.Ние, жените, сме много гъвкави и ни е лесно да се адаптираме към обстоятелствата, да се убедим, че имаме нужда от това или да забравим за себе си и да не чуем собствените си вътрешни пориви, да спрем да бъдем истинските, които сте отвътре

Бих предупредил да не попадате под влияние властелин. Ако на 20 години сте попаднали под влиянието на мъж като моя бивш съпруг, тогава започвате да губите своята идентичност. Спомнете си как в „Булката беглец“, когато я попитаха какви бъркани яйца харесва, тя каза: „Не знам“. С всяко ново гадже тя харесваше нов вид бъркани яйца или омлет. Основната трудност на една жена на 20 е, че тя не разбира какво е важно за нея, умее да се адаптира и не е наясно със себе си.

Вашето грешно удоволствие? Какви „вредни“ неща си позволявате и карат ли ви да се чувствате добре?

Живях в САЩ 5 години и имам много положително отношение към Coca-Cola. Работех в големи офиси, където имаше газирани фонтани на всеки ъгъл и бутилки във всеки хладилник. Оттогава бях толкова промит от тази марка, че самата шипкаща бутилка се превърна в олицетворение на игривата радост. Затова понякога си купувам Coca-Cola и не мога да си представя да отида на кино без нея и пуканки. Този навик също го пренесох от САЩ. Там хората ходят на кино с голяма кутия пуканки с масло и кока-кола. За мен тази история е едва ли не втората по важност след филма.Ако в киносалона не се продават пуканки и сода, тогава ще спра да ходя там, защото цялата атмосфера е важна за мен. Глупаво, но къде да отида?

Кое е любимото ви място в къщата и защо?

Обичам леглото. На моята възраст разбрах, че най-добрата първа помощ във всяка ситуация е да заспя. Ако чувствате, че се чувствате зле, ако смятате, че всичко в бизнеса се срива, ако децата ви изведнъж започнат да ви дразнят, тогава трябва спешно да заспите. В 95% от случаите, когато всичко се обърка, това е резултат от това, че сте уморени, не спите достатъчно, преядете или сте нервни. Всичко това се премахва от съня. Ето защо толкова обичам леглото си . Сега тя стои до прозореца, в който се лее безкрайното слънце и пеят птиците. Лежа през деня и си мисля: „Господи, каква благословия, че днес мога да си позволя да отида да спя в един часа следобед, защото съм толкова готин, имам собствен бизнес, управлявам собствен време и сън, когато искам.

Грижа за себе си: какво трябва да правите всеки месец?

Всеки месец задължително си правя педикюр. Между другото, интересно е, че не правя маникюр, но си правя педикюр, защото харесвам състоянието на краката си след него. Също така се уверявам, че правя почивки, когато чувствам, че вече нищо не може да влезе в мен. Тогава зарязвам всичко и излизам на разходка сама или с децата.

Книга, филм, пиеса, концерт, музика – какво направи впечатление напоследък?

Хареса ми филма "Три билборда на пътя". Въпреки че по принцип рядко харесвам филми, рядко ходя на кино, нямам телевизор. Абсолютно нищо не разбирам от торенти и филми. Много съм изостанал в този смисъл.

Какви интересни неща правите тази седмица?

Набирам средства за новия си проект. Това е невероятно състояние! Вече бях в него преди шест години, когато събрах пари за първия си бизнес. Само че сега правя това от съвсем различна позиция: имам бизнес опит и много силен партньор. Но не мога да не чувствам, че правя нещо, което в рамките на 3-5 месеца ще роди ново начинание, нов глобален проект, ново живо същество, което наистина ще промени света към по-добро.

В сряда, 25 април, ще ви преведа и ще ви кажа как основният ни продукт работи отвътре. Ако искате да участвате, трябва да се регистрирате, тъй като не планираме да раздаваме записа. След регистрацията ще получите полезен инструмент – контролен лист „Бизнес самодиагностика“, който ще ви помогне да идентифицирате „тесните места“ във вашата компания и да започнете да работите по тях още сега.

Събираме много пари и историята в главата ми е много голяма.Страхотно е да гледам как моят партньор и аз бавно изграждаме с малки стъпки това, за което си говорехме съвсем наскоро. Направихме описание на проекта на руски, след това на английски, направихме уебсайт и социални мрежи, започнахме да ходим на конференции, започнах да говоря насаме с инвеститори и организирах събитие за тях. И е много готино просто да стоиш до него и да видиш това раждане на ново бизнес приключение. Невероятно съм доволен и мисля, че ще правя това цяло лято и ще му се наслаждавам.

След 5 години: какво бихте искали за себе си и семейството си?

След 5 години ще имам деца в тийнейджърска възраст и искам да живея с тях в същата хармония, както сега. Не искам да променям нищо: те са очарователни, умни и най-добрите. Винаги благодаря на Бог, че ги получих точно така, както ги получих. Много са различни, но децата ми са точно такива, за които мечтаех. Синът е твърд мислител и маниак. Дъщерята е сноп от енергия и желание за живот. Искам всичко в отношенията ни да остане точно както е сега. За да бъдем толкова чувствителни, да се гушкаме, да се гушкаме, да се галим, да се чуваме, да се изслушваме, да прекарваме време заедно и да сме умни един към друг. Просто искам да поддържаме същото ниво на взаимно разбиране и чувства.

За моето семейство искам да имам повече финансова свобода. Искам да покажа на децата си целия красив, зашеметяващ и омагьосващ свят и за това имам нужда от 10 пъти повече ресурси, отколкото имам сега. Бавно вървя към това.

Снимките са предоставени с любезното съдействие на Таисия Кудашкина

Редакционното мнение може да не отразява възгледите на автора.
В случай на здравословни проблеми не се самолекувайте, консултирайте се с Вашия лекар.

Харесвате ли нашите текстове? Присъединете се към нас в социалните мрежи, за да сте в крак с най-новите и интересни неща!

За да има съдържание, то трябва да бъде написано. Няма да се научиш да пишеш

докато не започнеш да пишеш

Таисия Кудашкина. Коя е тя:

От автора

За първи път чух името Кудашкина от нашата Яна Рулева. Кудашкина това, Кудашкина онова, но Кудашкина записва подкасти, а Кудашкина прави срещи на върха... Подкасти - какво е това изведнъж? Върхове - има ли достатъчно наоколо? Добре, нека да слушаме и да видим. И сега вече съмв група . Включих се, чета, следя. Аз се абонирах. И аз чета и следя. Tynts-tynts: известие щрака в горния ъгъл поне два пъти на ден - публикувано е нещо ново, има движение, дискусия.

Тогава Яна покани Таисия да говори на нашата онлайн конференция на тема „Признанието не може да бъде създадено“. Как да търсиш себе си и да вървиш напред, дори и да се пукаш по шевовете. Тогава за първи път я чух на живо. Колко огън има в него! Някакъв вид извънземна енергия и със сигурност не шофиране в Санкт Петербург. Тогава още не знаех: всъщност тя не е петербургска, а калифорнийска млада дама, на 33 години беше включена в списъка на Forbes на 100-те най-добри млади предприемачи в Европа. Но блогът и общността не са забавление, това е бизнес, който трябва да храни и да предоставя трамплин за експерименти.

Тогава нашата Яна се появи в своя подкаст. Тя ни разказа за нашия опит в организирането на дистанционен екип и ритъма на планиране на срещи според Харниш Верн. В деня след записа на подкаста Таисия взе и приложи правилата за планиране на срещи в своя екип. Така разбрах, че тя не просто слуша и общува, тя попива и прилага.

През август 2016 г. се срещнахме на живо в Санкт Петербург на срещата на върха WebSarafan. Шест месеца по-късно те станаха съседи: Таисия се премести в Сочи с децата и котката си. Защо да отлагате живота за по-късно, когато е вълнуващо да се събудите с гледка към морето ивъзхищавате се на розите в собствената си градина?Сега общуваме по-често. И ще ви кажа, че живата Кудашкина не е огън. Това е цяла Firebird.

За такива хора казват, че благодарение на тях земята се върти. Деца, проект, преместване, движение, срещи на върха, подкасти. Отстрани изглежда лесно. От разговора разбирате - не е сладко. Тя е точно като олимпийски шампиони, оре до резултата. И тогава тя стои на пиедестал, макар и със сълзи на очи, като онази Ирина Роднина, която защити честта на великата съветска страна, въпреки че капиталистите не й позволиха да отиде в чужбина и отрязаха музиката на тройния Аксел. Но тя стана шампион. И тя спечели всички.

Кудашкина също в известен смисъл е шампион въпреки себе си. Сега тя защитава честта на страна, отворена за малкия бизнес, защото я четат и слушат на руски от всички краища на света. Нейната аудитория са самоуки предприемачи с оборот от стотици хиляди до няколко милиона рубли. Същата като нея по дух и ценности. Предимно онлайн, 80% жени. Чрез устата на своя основател WebSarafan предава идеята, че е възможно, възможно е! съчетайте мечта и бизнес. Не е нужно да избирате, трябва да го направите. Пускане на пословичното прасе в света. И тогава светът сам ще отговори дали има нужда или не.

Как стигна там

Лично за мен предприемачеството във Facebook е разделено на две епохи: BW и AW (преди WebSarafan / след WebSarafan). Преди нямахме възможност всеки ден да научаваме конкретни и практични неща за онлайн маркетинга и съдържанието. Е, имаше някои публикации, имаше групи по интереси, ходехме на офлайн партита. Но така всеки ден и от най-скорошен опит - това не се е случвало досега. Чипсове, лайфхакове, полезни неща, всичко това дойде в ежедневието ни от речника Сарафан. Консултирането, споделянето, опитването, ученето се превърна в новия код на комуникация в нашата предприемаческа сфера.

Блог WebSarafan

И така, какво беше BW?Преди WebSarafan. В интервютата си от 2010 до 2013г. Таисия е същата огнена блондинка, но без характерното за нея червено червило и ярки рокли. И най-важното, без опит с грешки и неуспехи. Тогава тя, скорошен анализатор на корпоративни данни в Силиконовата долина, реши да опита ръката си собствен бизнес. Идеята е копие на американския сайт за ревюта yelp.com, който с удоволствие използваме, когато пътуваме из Америка. Тя проведе кръг от преговори с инвеститор с двумесечната Клаша на ръце. Поиска десетминутна биопауза и излезе в коридора да се храни. Дадоха пари, руският tulp.ru започна работа през 2010 г. Прекарахме още една година в финализиране на платформата и изграждане на общности в градовете. Беше сформиран екип от 25 души, известен търговец беше поканен за заплата от 250 хиляди рубли. Всички бяха транспортирани до Санкт Петербург като място, по-удобно за PR и промоция от родния й Омск. Самата тя се премести там с децата си.

Всичко е страхотно, 700 хиляди уникални посетители на месец, 50 обхванати града, интервюта за медиите и място в класацията на топ 100 успешни предприемачи на европейския Forbes. Ежедневието на един стартиращ бизнес във възхода на 2010-те. Но тогава... тогава започна истинският бизнес. Неизпълнение на задълженията от страна на инвеститора, сбогуване с екипа и пълна нула собствени средства.

„Историята на Tulp.ru е историята на моето лично израстване. Направих всички грешки на човек, който расте с пари назаем. Но в крайна сметка благодарение на него се заинтересувах от маркетинга и исках да разбера как се прави.”

Как да започнем живота от нулата...

когато си на 30, имаш две деца и дългове? Първо направете нещо. WebSarafan започна като полезен блог.Първите три статииТаисия сама я композира и проектира. Но по някакъв начин веднага стана ясно: писането не беше нейният формат. Въпреки факта, че тя пише добре, плавно и вдъхновяващо добре. Нямаше желание да отделя много време на текстове и няма желание сега. Решението беше да се наеме редактор. Така се появи първият служител и на проекта WebSarafan беше наредено да живее в буквалния смисъл на думата, за да изплати по някакъв начин заплатата си. За да спечелим първичен трафик, ние си поставихме цел: публикувайте по една нова статия всеки ден.

Сега дневната посещаемост е 3-5 хиляди души, но тогава през 2015 г. първите шест месеца минаха без особен отзвук.Беше необходимо да се търсят начини за монетизиране възможно най-скоро, по какъвто и да е начин. Като стартираща фирма, Taisiya следваше традиционния щадящ подход: опитваше и променяше, докато върви. Проведох офлайн събитие - дойдоха 15 души, отидоха на конференция в Америка, за да интервюират маркетолози там - нямаше повече гледания.

Единственото нещо, което беше умерено успешно, бяха уебинарите. Те донесоха първите приходи. Таисия реши да продава записи на уеб семинари, не само нейните, но и тези на поканени лектори. Тя се оживи: изглеждаше, че има светлина в края на тунела. Но точно тамТесното място беше качеството - или лоша светлина от високоговорителя и завеса на заден план, или набръчкана яка и външни звуци. И тя отговаря за продукта с репутацията си.

« Аз съм класически самоук предприемач, който трябваше да научи всичко от нулата и да върши няколко неща наведнъж.

Тогава Кудашкина направи финт и реши да събере оратори при себе си. Така се зароди идеята за срещи на върха с чек листове от 150 елемента, които регулират нивото на доставка и представяне. Сега трите основни продукта на Sarafan са срещи на върха (продажба на записи и само участие), онлайн курсове и участие в бизнес клуб. Всичко е достъпно онлайн, цената на продукта е от 2999 рубли за месечен абонамент до 7999 в деня на срещата.

Не го чухте по радиото - направете го сами

Защо тя привлича другите? Защото тя самата съчетава мечтата и бизнеса си. Винаги съм мечтал да водя собствено шоу и да играя по радиото. Не го взеха! Трябваше сам да стана радио.

„Не разбирах как мога да развия бизнеса си по отношение на промоцията. Има много информация наоколо, тя непрекъснато се променя, нямах време да се ориентирам в нея и не знаех къде да „хвърля“ за резултата. Къде да отидем? В социалните мрежи? И кои точно? Интернет реклама? Кое и къде? Колко пари да похарча за това? Възможно ли е да направите това сами или е невъзможно без специалисти?“

За съвет Кудашкина отиде при маркетингови експерти, които тогава й се сториха като небесни същества. Измислих грандиозен ход: запишете интервюта с тях във формат на подкаст и по време на интервюто се опознайте, научете лайфхакове и ги попитайте директно как се е получило. Дори не го измислих, просто го забелязах.

„Идеята какво да правя дойде съвсем внезапно: беше ми подсказано от опита от създаването на блог за предприемачи mixergy.com - Андрю Уорнър Той създаде маркетингов блог, започна да пита експерти и да учи с читателите.

Е, мога да се справя със създаването на блог, помислих си. И след три дни моят разработчик и аз създадохме websarafan.ru. Този блог е специално за предприемачи, за самоуки като мен, които са объркани и объркани. За тези, които искат да развиват бизнеса си, искат да намерят нови клиенти, искат да растат и искат да учат. Концепцията беше много проста: не съм експерт, но мога да попитам истински експерти как да го направя.

Подкаст.Звучи лесно, но в действителност е доста подготвителна работа. Контролен лист за лектора, контролен лист за себе си, изучаване на вашата биография, подготовка на въпроси. Всичките 82 епизода (към юни 2017 г.) са записани и дирижирани от самата Таисия. С изключение на един, номер пет, който тя даде на поканения журналист. Първият подкаст беше интервю с Максим Иляхов, което тя каза, че е „ужасно“ - много различно от това, което би направила сега. Въпреки това, всички изданияналичен вече в аудио формати текст.

Работилницата за съдържание в Sarafan е структурирана по следния начин: след като е направено въвеждането, то се обработва от редактора. Понякога трябва да промените части от интервю, за да не се загуби логиката, да изрежете „екания“ и очевидни глупости. По време на редактирането се добавя джингъл - въведение в веселия глас на Таися и рекламни вложки. Таисия казва, че в Америка подкастите са наситен пазар и основната монетизация идва чрез корпоративната реклама. В нашата страна външната реклама е все още далече, но никой не спира автора на подкаст да публикува вложки от своите платени продукти. Това създава безплатен входящ трафик.

Темите на подкастите са изключително практични и формулирани с крайния резултат. Това харесват слушателите - сега средно 5 хиляди души слушат подкасти на WebSarafan.

1. Изберете високоговорители, които не са „измити“.

Най-популярният подкаст с Олег Брагински (17 хиляди гледания), а другите й звездни говорители бяха Радислав Гандапас, Михаил Иванов, Артьом Агабеков, Игор Ман.

Звездите са по-скоро изключение. Нейният подход е да извлича лайфхакове от практиците, тези, които са по-малко известни в публичното пространство, но не по-малко ефективни в своята област. Това добавя точки: Гандапас и Ман, с цялото ми уважение към работата им, са познати лица, а не онлайн търговци и предприемачи, известни на широката публика - тези, с които публиката на Сарафан може да се асоциира и следователно вярва, че ще успеят.

2. Проектирайте своя подкаст като шоу, за да бъде интересно за слушане.

Уводен джингъл, странични ленти, резюме в подкаста, заключения. Извадете полезни неща от високоговорителя, така че слушателят да има какво да смила и да мисли за себе си. Всеки подкаст Sarafan е придружен от водещи магнити - безплатни материали като контролен списък, миндмап, видео урок или ръководство, които слушателят може да изтегли и получи в допълнение към основната история. В замяна на имейл, разбира се.

3. Издърпайте емоциите си и се заредете!

Слушателят ще прочете голи факти във всяко интервю, но истинските истории и истинските емоции са уникални.Качественото съдържание е най-добрата фуния за продажби.

Сега Сарафан се развива по пътя на нишовите медии. Екип от 5 души, включително производствен редактор и маркетинг специалист, създава съдържание за всички етапи на фунията. Външните потенциални клиенти идват от подкасти, блогове и собствените последователи на Taisiya във Facebook. След това те стават участници в групи и срещи на върха, също безплатно, получават водещ магнит, като оставят имейл и след това започват да „загряват“ с полезни неща от бюлетина.

Този модел е универсален. На всеки етап от фунията може да се появи нов инструмент или да бъде заменен от друг, по-ефективен; едно нещо е важно: съответствието на цялото съдържание с духа на проекта и многоканалния характер. Някои хора предпочитат да слушат, други да четат. Някои ще се зарадват на новото видео шоу на Таисия, други чакат печатната книга.

Фуния за продажби на Websarafan

WebSarafan не е класически информационен бизнес, въпреки че Таисия често нарича своето дете по този начин. Това е разрастваща се медийна компания и много технологично напреднала от маркетингова гледна точка. Кудашкина е на път да пусне собствено шоу в YouTube за ежедневието на предприемачите.

Тази година той иска най-накрая да започне да пише собствена книга - за щастие съдържанието вече е натрупано за десет книги. След няколко месеца ще започнат да публикуват в Sarafan и да привличат външни автори и така той вече ще стане конкурент на онлайн портали като VC.ru, ROEM, firrma и т.н.

Засега е невъзможно да си представим, че проектът съществува без нея. Това е и двете социален капитали значителни рискове, тъй като личната марка на Кудашкина е неделима от Sarafan. Разбира се, идеалният изход е да излезете от бизнеса и да го продадете като готова „медия“ с установена аудитория на голям медиен гигант. Но до това трябва да израснеш и на първо място публиката.

Ние сме в началото на уникална ера на нишови медии, където всеки може да стане медийна компания по тема, която обича. Има толкова много за това безплатни функции: провеждайте уебинари, записвайте подкасти, блогвайте, формирайте група, пишете на страницата си във Facebook. Дори ако все още не разбирате какво ще стане всичко това след година или пет години, започнете да правите поне нещо. И тогава, може би някой ден това ще стане вашата бизнес мечта.

Историята на Таисия Кудашкина показва, че всяка мечта има място, когато има действие. В интервюта тя винаги дава един и същи съвет на начинаещите: направете го! Направи го и нещо ще се случи. Направете го и ще можете да комбинирате бизнеса с мечтата си. И в идеалния случай ги направете една дума.

Вземете безплатни видео уроци „Как да станете популярен автор“

Как да намерите своето призвание: 5 механика от Таисия Кудашкина

Taisiya Kudashkina Много интересен човек! :)

За десерт ексклузивно интервю с Таисия Кудашкина: 3 съвета за маркетинг чрез съдържание.

Откровен разговор със себе си...

„За всеки е различно. Търсих себе си цяла миналата година!

И този ще го проуча - намерих посоката, но не си позволих да направя правилния образ. Тя не го даде точно. На себе си.
Образованието ми е по приложна математика и цял живот съм се занимавал с някакви „почти приложни” професии. Започвайки от анализатор на бази данни, след това продуктов мениджмънт, бизнес анализатор, след това моите собствени проекти, които не са креативни, а технологично ориентирани.

Природните науки властват, математиката поставя акъла на мястото му, инженерите винаги са ценни, интелектуалците ще намерят професия. Инженерът може всичко, хуманистът може да направи нещо в рамките на своята професия. Това са нагласите на моето семейство/детство/живот.
И стриктно спазвам семейните завети. Следя от 31 години. Забравям за страстта, страх ме е да призная на себе си и особено на околните, че моята професия не е ум. Че моята професия е бърборене, разговори и трябва да работя с лицето, езика, ръцете, тялото си, красиво лице. Страхотен съм в нетуъркинга, усещам хората, емоциите и съм изпълнен с емпатия. Знам как да разказвам истории и да вдъхновявам хората да се движат. Знам как да слушам. Любопитен съм. И е уникален. И само аз го имам.

И е истина. И това са всички мисли от последните 365 дни. Точно в този ред.

Започнах със сарафан. Но как?

Не мога да започна да снимам веднага? Домакин на шоу? Интервюирам? Ами ако не мога? Ами ако се смеят? Току що започнах с блог.

Изглежда, че в моята тълпа писането на блогове е нормално, възможно е. Тогава започнах да правя подкасти. Все пак има резервно копие - няма заснемане, няма лице, има зад екрана на компютъра и всичко се коригира, всичко се обработва след това, можете да избягате и да не го показвате. Понякога се поставям в студена вода - като да дойда на конференция и да започна да интервюирам всеки, до когото мога да се докопам. След това започнах да водя срещи на високо равнище и да модерирам конференции.Именно срещите на върха ми дадоха тласък - трябва да водя събития, токшоута и да правя преглед на случващото се. Тези върхове ме зареждат с енергия и ме изпълват с щастие.

Това е мое. Болтология от чиста вода!

Всяка нова малка крачка встрани вдъхваше малко повече увереност и разхлабваше оковите на железните шаблони. Бях третиран жестоко като дете, защо?

Офортът вече не е лесна задача.
И тази година. Тази година основната ми цел е да проведа огромно бизнес събитие в Санкт Петербург (отново не защото искам да бъда организатор на събитие, а защото ще ми даде възможност да направя 3-5 филма/да се пробвам като режисьор , организирайте/модерирайте/чатете голямо събитие и спестете пари) В NEW YORK FILM ACADEMY.

Вземете децата и си тръгнете най-после да учите това, което сте искали толкова дълго. Започнете да правите свое собствено токшоу, да правите свои собствени интервюта и спрете да се преструвате, че съм предприемач, или маниак, или че харесвам маркетинг, стартиращи фирми, SMM или каквото и да е друго, което взех „сериозно“ по пътя .

Обичам да говоря, да се усмихвам, да се изтъквам, да разказвам истории и да предизвиквам емоции. Тук ще сложа край.

Но за няколко механики, които ме насочиха в тази посока - в статията. Но това вече няма значение.

Важното е, че ти казах всичко това и сега не мога да се измъкна.

Ще трябва да направим/отидем/изпълним. Дръжте ме за гушата, другари! "

Таисия Кудашкина

60 хиляди абонати в групата
50 хиляди имейла в пощенския списък
1,5 милиона рубли - оборот на месец
Включена в ТОП 100 жени предприемачи в Европа според Forbes.

Неограничени възможности да пътувате, да живеете навсякъде по света, да прекарвате време с деца и семейство и в същото време да управлявате това, което обичате с мобилен телефонили лаптоп - невъзможна мечта или реалност само на няколко крачки?

Днес нуждата от онлайн образователни услуги нараства както никога досега, което означава, че все повече хора са загрижени за развитието на своя бизнес. Това, което спира мнозина, е, че експертизата в определена област не винаги съвпада със съответните технически умения или наличност начален капитал. За щастие, това изобщо не е необходимо, за да започнете онлайн училище или курсове днес. Бизнес процесите са лесни за автоматизиране и...

Историята на Таисий Кудашкина, основател на проекта WebSarafan, ще ви помогне да съберете мислите си и да направите първата крачка. Днес е тя е основател и изпълнителен директорУебСарафан- популярна платформа за предприемачи с аудитория от 60 хиляди абонати.

Но не винаги е било така.

Път към успеха

Таисия е родом от Омск, но започва кариерата си... точно в Силиконовата долина. Въпреки това Таисия не успя да се впише в рамките на успешна, високоплатена корпоративна кариера като анализатор на данни. Твърде много енергия, стремеж и желание да живеете по собствените си правила.

Така се роди идеята за обещаващ стартъп - сайтът за прегледи tulp.ru, за създаването на който Таисия, с двумесечната си дъщеря на ръце, успя да събере 50 милиона рубли. Преместване в Санкт Петербург, екип от най-добрите разработчици, уникална работа по отношение на SEO и съдържание - изглеждаше, че всички компоненти на успеха са налице, но общият резултат не беше същият. Плановете на инвеститора са променени, няма продажби, необходимостта да се плащат заплати на нает екип от 25 души и пълна липса на разбиране какво да прави по-нататък.

От моята собствена „болка“ и желанието да разбера джунглата на маркетинга и PR-а се появи WebSarafan. Първо като блог, първите три статии, в които Таисия пише сама. И тогава й хрумна: защо не попитате самите експерти как да изградите правилно бизнес и да запишете разговора, за да го споделите с другите? Така се появи форматът на подкасти с преписи под формата на статии.

Енергията на живото общуване й донесе истинско удоволствие и устрем. Подкастите и статиите бяха емоционални, необичайни и най-важното полезни. Това е, което привлече лектори и абонати в групата. Популярността на блога нараства прогресивно, броят на абонатите се увеличава. Нямаше обаче начин да се монетизира този проект. В новогодишната нощ на 2015 г. дори 700 рубли за елха за деца се оказаха непосилни разходи.

Когато имате проблеми, можете да се откажете и да се откажете от всичко или можете да намерите ментор

Таисия намери Петър Пономарев, един от най-добрите специалисти по продажбите в Русия, чрез имейл бюлетин. Той помогна да се състави верига от четири букви и... процесът започна. Оказва се, че можете и трябва да продавате чрез пощенския списък! Само за един ден в сметката на Таисия се появиха първите 80 хиляди рубли. Бюлетинът се превърна в инструмент за продажба и благодарение на това проектът продължи напред.

Таисия се опита да продаде уебинари с поканени лектори, но не се получи. Тя е перфекционист и трудно приема несъвършенствата на другите. Лош звук, грозен фон зад високоговорителя... не беше готова да отговаря за всичко това със собствената си репутация на продавач. Те спряха да продават уебинари, но се появи идеята за срещи на върха - офлайн събития, които се излъчват онлайн на рускоезична аудитория. Висококачествена инсталация на светлина и звук, наети помещения, ефектна Тая като водеща и все още най-полезните трикове и лайфхакове от майсторите на техния занаят.

И не забравяйте, че е невъзможно да правите ефективно и дълго време това, което не ви харесва. Освен финансова мотивация ви трябва емоционален заряд и желание да правите своя бизнес. Тогава ще се случи този „уау“ ефект и вашите клиенти и абонати ще останат с вас дълги години.