হেমাটুরিয়া কি

হেমাটুরিয়া একটি শব্দ যা চিকিৎসা অভিধানে প্যাথলজি নির্দেশ করে। যদি আপনি ব্যাখ্যা করেন সহজ ভাষায়, হেমাটুরিয়া হল একটি রোগ যা পুরুষদের মূত্রতন্ত্রে গঠন করে, ইউরিয়াতে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ প্লাজমা (এরিথ্রোসাইট ভরের অতিরিক্ত) উপস্থিতির দ্বারা নিজেকে প্রকাশ করে। কেন তার সম্পর্কে এত কম পরিচিত?

মেডিকেল কর্মীরা হেমাটুরিয়াকে একটি পৃথক রোগ হিসাবে আলাদা করেন না, তবে এটির অবিলম্বে চিকিত্সা প্রয়োজন। এটি সর্বদা কিডনি, মূত্রনালীর, প্রোস্টেট ক্যান্সার, শরীরে ন্যূনতম প্লাজমা জমাট বেঁধে যাওয়া এবং এর মতো প্রতিবন্ধী কর্মক্ষমতার মতো ভয়ানক ইউরোলজিক্যাল প্যাথলজির সাথে থাকে।

হেমাটুরিয়া সহ রোগের ধরন

হেমাটুরিয়া হ'ল নির্দিষ্ট কিছু রোগের সংঘটনের প্রথম অ্যালার্ম বেল যা প্রস্রাব থেকে রক্ত ​​নিঃসরণ ঘটায়।

প্যাথলজি কীভাবে নিজেকে প্রকাশ করে তার উপর নির্ভর করে, এখানে রয়েছে:

প্রস্রাব করার সময় রক্ত

• ম্যাক্রোহেমাটুরিয়া লোহিত রক্তকণিকা প্রচুর পরিমাণে পাওয়া যায় এবং মূত্রতন্ত্রে জমা হয়। এই ব্যাধিতে প্রস্রাবের রঙ গোলাপী থেকে গাঢ় বাদামী পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়, কখনও কখনও রক্ত ​​​​জমাট বাঁধে;
• মাইক্রোহেমাটুরিয়া এই ক্ষেত্রে, প্রস্রাবে এরিথ্রোসাইটের পরিমাণ এত কম যে এটি শুধুমাত্র পরীক্ষাগারে প্রস্রাব পরীক্ষা নেওয়া হলেই দেখা যায় এবং মাইক্রোহেমাটুরিয়া শুধুমাত্র এইভাবে পাওয়া যায়।

তিন ধরনের লঙ্ঘন আছে:

• প্রাথমিক হেমাটুরিয়ার ধরন;
• টার্মিনাল হেমাটুরিয়ার ধরন;
• মোট হেমাটুরিয়ার ধরন।

টার্মিনাল হেমাটুরিয়া এই সত্য দ্বারা উদ্ভাসিত হয় যে প্রস্রাবের শেষ অংশটি বের হলেই রক্ত ​​পাওয়া যায়। সার্ভিকাল মূত্রনালীর রোগ এবং প্রোস্টেট গ্রন্থির প্রদাহ দ্বারা সৃষ্ট।

হেমাটুরিয়ার লক্ষণগুলির শ্রেণীবিভাগ

যখন প্রস্রাবের কাজ ঘটে, তখন কিছু ধরণের হেমাটুরিয়া আলাদা করা হয়:

রোগের তীব্রতা

• প্রাথমিক প্রকার। উপসর্গটি নিজেকে এইভাবে প্রকাশ করে: প্রস্রাবের প্রথম অংশ নির্গত হলে রক্ত ​​জমাট বা সামান্য বিচ্ছুরণ উপস্থিত হয়;
• চূড়ান্ত প্রকার। প্লাজমা প্রস্রাব নির্গমনের চূড়ান্ত পর্যায়ে নিজেকে প্রকাশ করে, এর সমাপ্তি অংশ;
• মোট দেখেছে. প্লাজমা ইউরিয়ার পুরো অংশ জুড়ে ছড়িয়ে পড়ে (এটি সবচেয়ে বিপজ্জনক ঘটনা)।

এই ধরনের সবচেয়ে হয় গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট, যা দৃষ্টির বাইরে রাখা যাবে না যখন উপস্থিত ডায়াগনস্টিশিয়ান বিশ্লেষণের ফলাফল নির্ধারণ করেন।

হেমাটুরিয়ার প্রকারভেদ

ব্যাধির ধরণের উপর নির্ভর করে, পরিভাষায় নিম্নলিখিত ধরণের হেমাটুরিয়া ব্যবহার করা হয়:

রোগ গবেষণা

• এক্সট্রারেনাল। এই ধরনেররেনাল এবং মূত্রতন্ত্রের কার্যকারিতার সাথে সম্পর্কিত নয় এমন অবস্থায় কার্যকর হয় (শরীরের রক্তরস এবং রক্তরস গঠনকারী পদার্থের রোগের কারণে অন্তর্ভুক্ত)।
• রেনাল। এটি রেনাল সিস্টেমের কার্যকারিতা ব্যাহত করে (কিডনি প্যাথলজি যা অবিলম্বে চিকিত্সা করা প্রয়োজন, পাইলোনেফ্রাইটিস, গ্লোমেরুলোনফ্রাইটিস, রেনাল গ্লোমেরুলির ক্ষতি)।
• পোস্ট-রেনাল। এই ধরনের ব্যাধি রেনাল সিস্টেমের নীচের স্তরে ঘটে (মূত্রনালী প্রভাবিত হয়, অর্থাৎ, ইউরোলিথিয়াসিস রোগ, ক্যান্সার, ট্রমা)।

হেমাটুরিয়ার লক্ষণ

হেমাটুরিয়া আকারে প্যাথলজি প্রায়শই নিজেকে নিম্নলিখিত হিসাবে প্রকাশ করে:

দুর্বলতা এবং মাথা ঘোরা

• প্রস্রাব প্রতিবন্ধী হয়;
• প্রস্রাবের রঙ পরিবর্তন;
• মূত্র প্রবাহের পুরুত্ব হ্রাস পায়;
• পেটের পার্শ্বীয় অংশে ব্যথা হয় (ডান বা বাম);
• জ্বরপূর্ণ প্রহার;
• কৃমির মতো রক্ত ​​জমাট বাঁধা;
• সাবস্ক্যাপুলারিস এবং নীচের পিঠে ব্যথা;
• সাধারন দূর্বলতা;
• মাথা ঘোরা;
• জলের জন্য অবিরাম তৃষ্ণা;
• ফ্যাকাশে চামড়া;
• ত্বক এবং চোখের ছায়াগুলি হলদে বা সবুজাভ;
• প্রস্রাব করতে অক্ষমতা।

প্রস্রাবে রক্ত ​​কেন তৈরি হয়?

প্রশ্নের উত্তর প্রতিষ্ঠা করা প্রয়োজন - যদি এটি নিজেকে প্রকাশ করে এই উপসর্গ, তাহলে হেমাটুরিয়া কি এবং এর কারণ কি?

নিম্নলিখিত প্যাথলজিগুলি প্রস্রাবে প্লাজমা দেখা দিতে পারে:

প্রস্রাবে রক্তের কারণ

• মূত্রনালীর রোগ;
• ঘন ঘন নির্বিচারে যৌনতা সহ যেকোন কারণের কারণে জিনিটোরিনারি সিস্টেমে আঘাত;
• endometriosis;
• ভেরিকোজ গঠন;
• হেমোরেজিক ডায়াথেসিস;
• সেকামের প্রদাহ (অ্যাপেন্ডিসাইটিস);
• papillomas এবং warts;
• হিমোফিলিয়া;
• স্কার্ভি
• শারীরিক লোড;
• থ্রম্বোসাইটোপেনিক purpura;
• রেচনতন্ত্রের সংক্রমণ;
• বিকিরণ থেরাপির;
• শরীরের রক্ত ​​​​প্রবাহের ব্যাঘাত;
• কোলাজেনোসিস;
• যক্ষ্মা বা purulent স্রাব;
• প্রোস্টেট গ্রন্থির প্রদাহ;
• ভাস্কুলার প্যাথলজিস;
• যোনি বা লিঙ্গ থেকে রক্তরস অপবিত্রতা, সেইসাথে অন্ত্রের রক্তপাত।

পুরুষ হেমাটুরিয়া

পুরুষদের মধ্যে, প্রস্রাবে প্লাজমা অনেকগুলি অতিরিক্ত কারণে ঘটে:

কুঁচকি ব্যথা

• প্রোস্টেট গ্রন্থিতে ক্যান্সার টিউমার;
• বীজ উৎপাদনকারী অঙ্গগুলিতে প্রদাহজনক প্রক্রিয়া;
• জন্মগত রেনাল প্যাথলজি;
• প্রতিবন্ধী প্লাজমা জমাট বাঁধা;
• প্যাপিলারি সিস্টেমের নেক্রোসিস;
• রক্তনালীতে প্যাথলজিস;
• purulent প্রদাহ;
• শারীরিক চাপ ব্যবহার করে শরীরের উপর ভারী বোঝা।

মহিলা হেমাটুরিয়া

মহিলাদের মধ্যে রক্তাক্ত যোনি স্রাবের নিজস্ব কারণ রয়েছে, আসুন প্রধানগুলি হাইলাইট করি:

তলপেটে ব্যাথা

• পায়ু যত্ন অবহেলা;
• টাইট অন্তর্বাসের দীর্ঘায়িত ব্যবহার;
• সিস্টাইটিসের সাথে সম্পর্কিত প্যাথলজিস;
• স্ত্রীরোগ সংক্রান্ত প্যাথলজিস;
• জরায়ু অংশ এবং যোনিতে অস্ত্রোপচারের হস্তক্ষেপ;
• ইউরেথ্রাইটিস;
• গর্ভাবস্থা এবং প্রসবোত্তর অবস্থার ঘটনা;
• যৌনাঙ্গে সংক্রমণ;
• ক্যাথেটার পরার পর মূত্রনালীতে আঘাত, সিস্টোস্কোপিক হস্তক্ষেপ;
• অ্যান্টিকোয়াগুল্যান্ট ওষুধ গ্রহণের পরিণতি।

পেডিয়াট্রিক হেমাটুরিয়া

ছোট বাচ্চারা, দুর্ভাগ্যবশত, এই প্যাথলজির জন্যও প্রবণ।

ঘটনার কারণ রক্তাক্ত স্রাবনিম্নলিখিত শিশুদের যৌনাঙ্গ ছিল:

শিশুদের কিডনির সমস্যা

• কিডনি নির্গমন ব্যাধি;
• নেফ্রোটিক সিন্ড্রোম;
• মূত্রতন্ত্রের সংক্রমণ;
• মূত্রনালীর বাধা;
• ভাস্কুলার প্যাথলজিস;
• সিস্টিক রিফ্লাক্স;
• edematous ঘটনা;
• বাহ্যিক যৌনাঙ্গে আঘাত;
• উপস্থিতি বিদেশী শরীরমূত্রনালীতে;
• বিপাকীয় নেফ্রোপ্যাথি;
• থ্রম্বোপ্যাথি;
• ভাস্কুলাইটিস;
• বংশগত নেফ্রাইটিস;
• গ্লোমেরুলোনফ্রাইটিস;
• বিভিন্ন আকারের সিস্টের উপস্থিতি;
• মূত্রনালী বা প্রোস্টেট গ্রন্থির প্রদাহ;
• বিপজ্জনক ওষুধের ব্যবহার।

শিশু এবং ছোট বাচ্চারা তাপমাত্রার ওঠানামা বা তলপেটে ব্যথা সহ রোগের প্রকাশ অনুভব করে। কিডনি বা মূত্রনালীতে পাথরের গঠন উপস্থিত থাকলে পেটের অংশে ব্যথা দেখা দেয়। এছাড়াও, ধ্রুবক সংক্রামক সহবাস, মূত্রনালীর জন্মগত ব্যাধি বা ত্রুটিযুক্ত শিশুদের হেমাটুরিয়া হয় বিপাকীয় প্রক্রিয়াজীব যা পাথর গঠনের কারণ।

গর্ভবতী মহিলাদের মূত্রনালীতে প্লাজমা

গর্ভাবস্থায় রক্তাক্ত স্রাব যে কোন সময় ডাক্তার দ্বারা সনাক্ত করা হয়। এই রোগটি রোগী এবং তার চিকিৎসারত স্বাস্থ্যসেবা পেশাদার উভয়ের জন্যই উদ্বেগ সৃষ্টি করে। গর্ভবতী মহিলাদের মূত্রনালী থেকে প্লাজমা স্রাব কোনও বিশেষ উদ্বেগের কারণ হওয়া উচিত নয়, তবে কেবলমাত্র মহিলার অবশ্যই পরীক্ষা করা উচিত। প্রায়শই, "আশা সহ" রোগীদের প্রস্রাবের প্লাজমা ইডিওপ্যাথিক, অর্থাৎ এটি কোনও কারণ ছাড়াই প্রদর্শিত হয়।

গর্ভবতী মহিলাদের মধ্যে, হেমাটুরিয়া এমন কিছু যা প্রসবের পরে নিজেই অদৃশ্য হয়ে যায়, তারপরে আপনাকে শরীরের সম্ভাব্য প্যাথলজি সম্পর্কে চিন্তা করতে হবে না। অত্যন্ত বিরল পরিস্থিতিগুলি যখন প্রসবোত্তর সময়কালে ইতিমধ্যেই হেমাটুরিয়া পুনরাবৃত্ত হয়, তবে এটি একটি ফ্যাক্টর যা রেনাল সিস্টেম এবং মূত্রনালীতে প্যাথলজি নির্দেশ করে।

গর্ভবতী মহিলারা নিম্নলিখিত কারণে হেমাটুরিয়া সিন্ড্রোমের প্রকাশ অনুভব করেন:

• পাথর গঠন;
• রেনাল সিস্টেমের প্রদাহজনক প্রক্রিয়া বা রেনাল ব্যর্থতা;
• মূত্রনালী প্রভাবিত anticoagulants;
• হরমোনের পরিবর্তন;
• রেনাল সিস্টেম এবং মূত্রনালীতে ফলের যান্ত্রিক প্রভাব;
• রেনাল ক্যালিসের পরিধির চারপাশে শিরাস্থ টিস্যু ফেটে যাওয়া।

নির্ণয়ের ফলাফল নির্বিশেষে, প্যাথলজির কারণ স্থাপন এবং নির্মূল করার জন্য সমস্ত ব্যবস্থা গ্রহণ করা প্রয়োজন, কারণ এই জাতীয় পরিস্থিতি মহিলা এবং তার অনাগত সন্তান উভয়ের জন্যই বিপজ্জনক।

কিভাবে হেমাটুরিয়া নিরাময়?

যত তাড়াতাড়ি একজন ব্যক্তি নির্ধারণ করে নেতিবাচক লক্ষণ, তাকে অবিলম্বে একজন মেডিকেল পেশাদারের সাথে পরামর্শ করতে হবে, কারণ সময়মত থেরাপি একটি সুস্থ এবং সুখী অস্তিত্বের চাবিকাঠি। উদ্ভাসিত ব্যাধিগুলির থেরাপি হেমাটুরিয়া সহ যে রোগগুলি নিরাময় করতে সাহায্য করবে এবং যা এর কার্যকারক এজেন্ট হয়ে উঠেছে।

কিভাবে হেমাটুরিয়া চিকিত্সা করা হয়?

ঔষুধি চিকিৎসা

প্রথমত, এটি অ্যান্টিবায়োটিক চিকিত্সা। এটা ব্যাকটেরিয়া সংক্রমণের চিকিত্সা ব্যবহৃত হয়। শক ওয়েভ লিথোট্রিপসি ব্যবহার করাও সম্ভব, যা কিডনির পাথর চূর্ণ করতে পারে এবং ভবিষ্যতে সেগুলি মূত্রনালীর মাধ্যমে স্বাধীনভাবে নির্মূল করা হবে।

সবচেয়ে অপ্রত্যাশিত এবং উন্নত ক্ষেত্রে, অস্ত্রোপচারের হস্তক্ষেপ নির্ধারিত হয়। এই ক্ষেত্রে, অপারেশন নির্ণয়ের জটিলতার উপর নির্ভর করে। এবং, সবচেয়ে কার্যকর বিকল্প হিসাবে, রোগের চিকিত্সার সংমিশ্রণ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। এর সম্ভাবনা নিয়ে গঠিত অস্ত্রোপচারের হস্তক্ষেপ, রেডিয়াল থেরাপিউটিক পদ্ধতি, বা, কঠিন ক্ষেত্রে, কেমোথেরাপি।

একটি পাণ্ডুলিপি হিসাবে নিগমাতুল্লিনা ওলগা ইউরেভনা দুধ ও দুগ্ধজাত পণ্যের ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন জাতীয় অর্থনীতি(বিপণন) Orenburg-2013 2 উচ্চ পেশাগত শিক্ষার ফেডারেল রাজ্য বাজেট শিক্ষা প্রতিষ্ঠানে কাজ করা হয়েছিল "বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়" বৈজ্ঞানিক তত্ত্বাবধায়ক - আলফিয়া মুফিটোভনা বাকিয়েভা অর্থনৈতিক বিজ্ঞানের প্রার্থী, প্রফেসর অফিসিয়াল বিরোধীরা: অ্যালেক্সে আলেকজান্দ্রোভিচ কোপচেনভ ইকোনমিক ডোমেন বিজ্ঞান, ব্যবস্থাপনা ও বিপণন বিভাগের অধ্যাপক FSBEI HPE "সরকারের অধীনে আর্থিক বিশ্ববিদ্যালয়" রাশিয়ান ফেডারেশন» (চেলিয়াবিনস্ক শাখা) অর্থনৈতিক বিজ্ঞানের প্রার্থী আর্গুনিভা ওলগা নিকোলাভনা, সহযোগী অধ্যাপক, বাণিজ্য ও সংস্থা বিভাগের প্রধান উদ্যোক্তা কার্যকলাপইনস্টিটিউট অফ ম্যানেজমেন্ট FSBEI HPE "Orenburg State Agrarian University" নেতৃস্থানীয় সংস্থা - FSBEI HPE "Rusian State Agrarian University - Moscow Agricultural Academy of K.A. Timiryazev" এর নামানুসারে ডিফেন্স 23 ডিসেম্বর, 2013 সকাল 9.00 টায় ডিসার্টেশন কাউন্সিল ডি এর একটি সভায় অনুষ্ঠিত হবে। 212.181.04, ফেডারেল রাজ্য বাজেটের ভিত্তিতে তৈরি শিক্ষা প্রতিষ্ঠানউচ্চতর পেশাগত শিক্ষা "ওরেনবার্গ স্টেট ইউনিভার্সিটি" ঠিকানায়: 460018, Orenburg, Pobedy Ave., 13, রুম। 170215. গবেষণামূলক গবেষণা ফেডারেল রাজ্য বাজেট শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের উচ্চ পেশাদার শিক্ষা "ওরেনবার্গ স্টেট ইউনিভার্সিটি" (OSU) এর লাইব্রেরিতে পাওয়া যাবে। গবেষণার বিমূর্তটি রাশিয়ান ফেডারেশনের শিক্ষা ও বিজ্ঞান মন্ত্রকের অধীনে উচ্চতর প্রত্যয়ন কমিশনের ওয়েবসাইটে পোস্ট করা হয়েছে http://vak2.ed.gov.ru এবং OSU ওয়েবসাইটে www.osu.ru। বিমূর্তটি 21 নভেম্বর, 2013-এ পাঠানো হয়েছিল। 3 গবেষণা বিষয়ের কাজের প্রাসঙ্গিকতার সাধারণ বৈশিষ্ট্য। ভোক্তাদের মনে একটি কোম্পানির অনুকূল ভাবমূর্তি তৈরি করা, এর প্রতিযোগিতা বাড়ানো এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক দক্ষতা নিশ্চিত করা মূলত ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিকাশের উপর নির্ভর করে। বাজার জয় এবং সংখ্যা বৃদ্ধির নতুন পদ্ধতির উন্নত উদ্যোগের ব্যবহার ব্র্যান্ড, যেগুলির একে অপরের থেকে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য নেই, প্রতিযোগিতার প্রক্রিয়াটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে জটিল করে তোলে এবং একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের প্রক্রিয়াটির গভীরভাবে অধ্যয়নের প্রয়োজন হয়। ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য বিভাগ যন্ত্রপাতির অস্পষ্টতা এবং রাশিয়ান অর্থনৈতিক অনুশীলনের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় রেখে বৈজ্ঞানিক ও পদ্ধতিগত ভিত্তির অপর্যাপ্ত বিকাশের কারণে সমস্যাটি আরও গভীর হয়েছে। বর্তমান পরিস্থিতিতে, ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য প্রধান অর্থনৈতিক বিভাগগুলিকে স্পষ্ট করা এবং পদ্ধতিগত করা, ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি প্রক্রিয়া বিকাশ করা, এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন প্রদান করা, একটি পরিচালনা করা প্রাসঙ্গিক। ব্র্যান্ডের গ্রাহকের ধারণার বিপণন অধ্যয়ন এবং এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিংয়ের কার্যকারিতা মূল্যায়ন। এই সমস্তগুলি ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক তাত্পর্যকে পূর্বনির্ধারিত করে, যা একটি অনন্য ফ্যাক্টর হয়ে ওঠে যা একটি এন্টারপ্রাইজের পণ্য বা পরিষেবাকে আলাদা করে, সেইসাথে এন্টারপ্রাইজের একটি মূল অস্পষ্ট সম্পদ, যা উপাদান সম্পদের সাথে তুলনীয়। সমস্যা জ্ঞান ডিগ্রী. ব্র্যান্ডিংয়ের তাত্ত্বিক, পদ্ধতিগত এবং ব্যবহারিক ভিত্তি অনেক বিদেশী এবং দেশীয় বিজ্ঞানীদের কাজে প্রতিফলিত হয়। ব্র্যান্ডিং ধারণার সারমর্ম, নীতি, বৈশিষ্ট্য, একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ড গঠনের সমস্যাগুলি বাবলেনকভ আইবি, বুদনিক এভি, গডিন এএম, গুসেভা ওভি, দিমিত্রিয়েভ এ.এ., কোরল এ., মইসিভা এনকে, রিউমিনের মতো বিজ্ঞানীদের কাজে প্রতিফলিত হয় এম.ইউ., সাদ্রিয়েভ আর.এফ., স্লুশেঙ্কো এম.ভি. পদ্ধতিগত বুনিয়াদিব্র্যান্ডিংয়ের বিপণন গবেষণা এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্যের মূল্যায়ন ই.পি. গোলুবকভ, আই.ভি. ফিলিমোনেনকো, জি. চের্চিল, আই.পি. শিরোচেনস্কায়ার কাজের মধ্যে দেওয়া হয়েছে। ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের সমস্যাগুলি আকার ডি., ব্যাগিয়েভ জিএল, ডয়েল পি., সিফুল্লেভা এমই-এর মতো বিজ্ঞানীদের কাজে আলোচনা করা হয়েছে। Ansoff I., Burtseva T.A., Zakharychev L.S., Yochimsteiler E., Kotler F., Kotlyarov I.D., Lambin J.-J., MacDonald M., Nabiev R.G., Chernatony-এর কাজে কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার সমস্যাগুলি বিবেচনা করা হয় তবে অনেকের পরও এল তাত্ত্বিক উন্নয়নব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে, এটি লক্ষ করা উচিত যে ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের ব্যবহারিক দিকগুলি অল্প পরিমাণে অধ্যয়ন করা হয়েছে এবং ব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে বাজার গবেষণা পরিচালনার পদ্ধতিগত ভিত্তি যথেষ্টভাবে বিকশিত হয়নি। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি স্পষ্ট অ্যালগরিদম 4 এর অভাব, সেইসাথে বিপণনের নতুন যোগাযোগ ধারণার বেশিরভাগ রাশিয়ান সংস্থাগুলির পরিচালনার দ্বারা বোঝার অভাব, যেখানে ব্র্যান্ডিংকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয় তাও নোট করা প্রয়োজন। বিশেষ মনোযোগ. ব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে গভীরভাবে বৈজ্ঞানিক গবেষণা একটি বিস্তৃত গবেষণা তথ্য ভিত্তির অভাব দ্বারা ব্যাপকভাবে বাধাগ্রস্ত হয়। ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের সমস্যা সম্পর্কে জ্ঞানের অপর্যাপ্ত স্তর এই ক্ষেত্রে আরও গবেষণার প্রয়োজনীয়তাকে সমর্থন করে। এর উদ্দেশ্য গবেষণামূলক গবেষণাএকটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিকগুলির বিকাশ। এই লক্ষ্য অনুসারে, নিম্নলিখিত কাজগুলি সেট করা হয়েছিল এবং সমাধান করা হয়েছিল: 1) ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম বিকাশের মাধ্যমে বিপণন পরিকল্পনা পদ্ধতিগুলিকে আনুষ্ঠানিক করা; 2) বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের পদ্ধতির পরিপূরক; 3) বিপণন গবেষণা ব্যবহার করে দুগ্ধজাত পণ্য ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলি চিহ্নিত করুন; 4) ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি মূল পদ্ধতির প্রস্তাব করুন এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ব্র্যান্ডের উদাহরণ ব্যবহার করে এটি পরীক্ষা করুন; 5) ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি বিকাশ করুন। অধ্যয়নের উদ্দেশ্য হল বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ শিল্প উদ্যোগের পণ্য এবং কর্পোরেট ব্র্যান্ডগুলির একটি সেট। অধ্যয়নের বিষয় হল সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক সম্পর্ক যা এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের প্রক্রিয়ায় উদ্ভূত হয়। গবেষণামূলক গবেষণার ক্ষেত্রটি 9.26 ধারার সাথে মিলে যায়। "পজিশনিং এবং পণ্যের ব্র্যান্ডের বাজার প্রচার, ব্র্যান্ড তৈরি এবং ব্র্যান্ড পরিচালনার জন্য একটি সিস্টেমের বিকাশ" বিশেষত্বের পাসপোর্ট 08.00.05 - জাতীয় অর্থনীতির অর্থনীতি এবং ব্যবস্থাপনা (বিপণন)। গবেষণায় লেখকের অবদান। উপস্থাপিত কাজে, লেখক গবেষণার উদ্দেশ্য প্রণয়নে, তাত্ত্বিক ও পদ্ধতিগত নীতি, উপসংহার এবং বৈজ্ঞানিক ও ব্যবহারিক সুপারিশগুলির বিকাশে অবদান রেখেছিলেন। গবেষণায় অংশ নেওয়া সহ-লেখকদের নাম গবেষণামূলক বিষয়ের প্রধান প্রকাশনার তালিকায় নির্দেশিত হয়েছে। গবেষণার বৈজ্ঞানিক অভিনবত্ব গঠন করে এবং প্রতিরক্ষার জন্য জমা দেওয়া সমস্ত ফলাফল লেখক ব্যক্তিগতভাবে প্রাপ্ত করেছিলেন। গবেষণামূলক গবেষণার বৈজ্ঞানিক অভিনবত্ব নিম্নলিখিত বৈজ্ঞানিক ফলাফলগুলির মধ্যে রয়েছে: 1. ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম বিকাশের মাধ্যমে বিপণন পরিকল্পনা পদ্ধতিগুলিকে আনুষ্ঠানিক করা হয়, যার মধ্যে প্রস্তুতিমূলক, বিশ্লেষণাত্মক, নকশা এবং 5টি চূড়ান্ত পর্যায়ের একটি ক্রম জড়িত। এই অ্যালগরিদম আপনাকে কৌশল ব্যবহারের মাধ্যমে একটি এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ডিং কৌশল তৈরি করতে দেয় যা এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের সূচকগুলির পদ্ধতিগতকরণ এবং ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার উপর ভিত্তি করে একটি ব্যাপক বিশ্লেষণ প্রদান করে (বিশেষ পাসপোর্ট 08.00.05 এর ধারা 9.26 ) 2. পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের পদ্ধতি সম্পূরক করা হয়েছে পণ্য বাজার ব্র্যান্ডিং অবস্থার গুণগত সূচকগুলির একটি ব্লক, যার মধ্যে রয়েছে উৎপত্তির সময়কাল, উৎপত্তি, ব্র্যান্ডের আঞ্চলিক কভারেজ, বিষয় ফোকাস, ব্র্যান্ডের সুযোগ এবং সংযুক্তি, এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর কাঠামো, ছাতা ব্র্যান্ডের ধরন, যোগাযোগের চিত্র এবং লক্ষ্য ব্র্যান্ডের শ্রোতা, পণ্য-ব্র্যান্ড সম্পর্ক, পণ্যের গ্রুপে অগ্রাধিকার এবং ব্র্যান্ডের দামের অংশ। এই সূচকগুলির সামগ্রিকতা ব্যবহার করে আমাদের ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির গঠনকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলি সনাক্ত করতে দেয় (ক্লজ 9.26, স্পেশালিটি পাসপোর্ট 08.00.05)। 3. বিপণন গবেষণার প্রক্রিয়ায় ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল (ব্র্যান্ডের প্রতি মনোভাব, অধিগ্রহণের স্তর, ব্র্যান্ড সচেতনতা, ব্র্যান্ডের প্রতি আস্থার স্তর, ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির প্রতি সন্তুষ্টি) আঞ্চলিক দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্যের বাজার। যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি আঞ্চলিক বাজারে বিক্রেতা এবং ভোক্তার মধ্যে মিথস্ক্রিয়ার কার্যকারিতা নির্ধারণ করা সম্ভব করে, যা বাশকোর্টোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধজাত পণ্য বাজারের উদাহরণে সূচকগুলি পরীক্ষা করে প্রমাণিত হয় (বিশেষ পাসপোর্টের ধারা 9.26) 08.00.05)। 4. ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে লেখকের দৃষ্টিভঙ্গি একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে প্রস্তাবিত, যার বৈশিষ্ট্য হল ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলির একটি পরিবর্তনশীল সমন্বয়: অধিগ্রহণের স্তর এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য। আনুগত্য ম্যাট্রিক্সের পরীক্ষা আনুগত্য শক্তিশালীকরণ, আনুগত্য প্রকাশ, আনুগত্য রূপান্তর এবং বিভিন্ন ব্র্যান্ডের দুগ্ধজাত পণ্যের জন্য আনুগত্য তৈরি করার জন্য কৌশল প্রণয়ন করা সম্ভব করেছে (বিশেষ পাসপোর্ট 08.00.05 এর ধারা 9.26)। 5. ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি তৈরি করা হয়েছে, একটি তথ্য ডাটাবেস গঠন, মূল্যায়ন পদ্ধতির পছন্দ এবং ব্র্যান্ডিং লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে সূচকগুলির একটি সিস্টেমের গণনা জড়িত। ব্র্যান্ডিংয়ের তিনটি স্তর চিহ্নিত করা হয়েছে, যা ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য অর্জনের ডিগ্রি বিশ্লেষণের ভিত্তিকে উপস্থাপন করে: অপারেশনাল, কৌশলগত এবং কৌশলগত (বিশেষ পাসপোর্ট 08.00.05 এর ধারা 9.26)। অধ্যয়নের ব্যবহারিক তাত্পর্য ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে গবেষণামূলক গবেষণার পদ্ধতিগত উন্নয়ন ব্যবহার করার অনুমতি দেয়; অধ্যয়নের ফলাফলগুলি উত্পাদন এবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ দ্বারা প্রয়োগ করা যেতে পারে যাতে গৃহীত সিদ্ধান্তের বৈধতা বাড়ানো যায় এবং এটি বৃদ্ধিতে সহায়তা করবে বাজারের পরিস্থিতিতে এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতা। গবেষণামূলক গবেষণায় থাকা পদ্ধতিগত সুপারিশগুলি "বিপণন", "পণ্যের বাজারে বিপণন গবেষণা", "পর্যটন শিল্পে বিপণন" কোর্সগুলি শেখানোর সময় বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়ের অর্থনীতি অনুষদের শিক্ষাগত প্রক্রিয়ায় ব্যবহার করা যেতে পারে। . অধ্যয়নের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত ভিত্তি ছিল দেশী এবং বিদেশী বিজ্ঞানীদের কাজ যা ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের সমস্যায় নিবেদিত ছিল, পাশাপাশি আইনআরএফ. অর্পিত কাজের সমাধান পদ্ধতিগত, পরিস্থিতিগত, ফ্যাক্টর, কাঠামোগত এবং পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ, জরিপ পদ্ধতি, পর্যবেক্ষণ এবং পদ্ধতি ব্যবহার করে করা হয়েছিল। বিশেষজ্ঞের মূল্যায়ন. ফলাফলের নির্ভরযোগ্যতা এবং পরীক্ষার ডিগ্রি। প্রাপ্ত ফলাফলের নির্ভরযোগ্যতা রাশিয়ান ফেডারেশনের নিয়ন্ত্রক আইনী আইন, কৃষি মন্ত্রণালয়ের পরিসংখ্যানগত তথ্য এবং গবেষণার তথ্য ভিত্তি হিসাবে ব্যবহারের কারণে। ফেডারেল পরিষেবাবাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের জন্য রাষ্ট্রীয় পরিসংখ্যান, আল্লাট সিজেএসসি-র কর্পোরেট তথ্য, সেইসাথে লেখক দ্বারা পরিচালিত বিপণন গবেষণা এবং বিশেষজ্ঞের মূল্যায়নের ফলাফল হিসাবে প্রাপ্ত অভিজ্ঞতামূলক ডেটা। গবেষণামূলক গবেষণার প্রধান বিধান এবং ফলাফল: - বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক সম্মেলনে রিপোর্ট করা হয়েছে এবং অনুমোদন পেয়েছে: আন্তর্জাতিক (Volgograd, 2008, Orenburg, 2013, Moscow, 2013), all-Rusian (Kirov, 2007, Ufa, 2008, Ufa , 2011); - দুগ্ধ বাজারের পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে, ব্র্যান্ডিং কৌশল প্রণয়ন এবং এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিংয়ের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে Allat CJSC দ্বারা ব্যবহৃত হয়, যা বাস্তবায়ন শংসাপত্র দ্বারা নিশ্চিত করা হয়; - একাডেমিক শৃঙ্খলা শেখানোর জন্য লেখক দ্বারা ব্যবহৃত: "বিপণন", "পণ্যের বাজারে বিপণন গবেষণা", যা বাস্তবায়নের একটি শংসাপত্র দ্বারা নিশ্চিত করা হয়। প্রকাশনা. গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, রাশিয়ান ফেডারেশনের উচ্চতর প্রত্যয়ন কমিশনের দ্বারা সুপারিশকৃত প্রকাশনায় 3টি সহ 9টি কাজ প্রকাশিত হয়েছিল, যার মোট ভলিউম 2.2 পিপি।, সহ। কপিরাইট - 2.0 p.l কাজের মূল বিষয়বস্তু গবেষণাটি 213 পৃষ্ঠায় উপস্থাপন করা হয়েছে এবং এতে একটি ভূমিকা, তিনটি অধ্যায় রয়েছে, যার মধ্যে 9টি উপধারা, একটি উপসংহার, ব্যবহৃত উত্সগুলির একটি তালিকা, 134টি আইটেম রয়েছে, এতে 40টি পরিসংখ্যান, 41টি টেবিল এবং 21টি পরিশিষ্ট রয়েছে। ভূমিকাটি গবেষণার বিষয়ের প্রাসঙ্গিকতাকে প্রমাণ করে, লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য, অধ্যয়নের বস্তু এবং বিষয়, সমস্যা সম্পর্কে জ্ঞানের মাত্রা, বৈজ্ঞানিক নতুনত্ব এবং কাজের ব্যবহারিক গুরুত্ব। প্রথম অধ্যায়, "ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের বৈজ্ঞানিক, তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিক", "ব্র্যান্ড" এবং "ব্র্যান্ডিং" এর 7 টি ধারণার অর্থনৈতিক সারাংশ পরীক্ষা করে, বিপণনের যোগাযোগ ধারণায় ব্র্যান্ডিংয়ের ভূমিকা সংজ্ঞায়িত করে এবং বিশ্লেষণ করে। ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের পদ্ধতিগত পন্থা। ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম প্রস্তাবিত। দ্বিতীয় অধ্যায়ে, "বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধের বাজারে ব্র্যান্ডিং," বাজারের সরবরাহ, দুগ্ধজাত পণ্যের চাহিদা এবং ব্যবহারের বিশ্লেষণ, বাজারের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের একটি মূল্যায়ন করা হয়েছিল এবং এর গঠন এবং কাঠামো। বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওগুলি অধ্যয়ন করা হয়েছিল। ভোক্তাদের পরিচালিত বিপণন গবেষণার উপর ভিত্তি করে, ক্রয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ক্রেতার প্রোফাইলকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল। তৃতীয় অধ্যায়ে, "পণ্যের বাজারে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন", বিপণন গবেষণার মাধ্যমে প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি মূল্যায়ন করা হয়েছিল। ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের জন্য সরঞ্জামগুলির তুলনামূলক বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, একটি নতুন টুল প্রস্তাব করা হয়েছে - একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স। ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি তৈরি করা হয়েছে এবং ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের প্রধান সূচক হিসাবে ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের জন্য বিস্তৃত পদ্ধতি প্রয়োগ করা হয়েছে। উপসংহারে, গবেষণামূলক গবেষণার প্রধান উপসংহারগুলি সংক্ষিপ্ত করা হয় এবং সুপারিশ করা হয়। প্রতিরক্ষার বিধান 1 ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম বিকাশের মাধ্যমে বিপণন পরিকল্পনা পদ্ধতির আনুষ্ঠানিককরণ লেখক একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের তাত্ত্বিক দিকগুলি অধ্যয়ন করেছেন৷ আধুনিক বাজার অর্থনীতির প্রধান প্রবণতাগুলি চিহ্নিত করা হয়, যা ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। গ্রাহকদের মৌলিক চাহিদা পূরণ, প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি, পণ্যের জীবনচক্র সংক্ষিপ্ত করা, বাহ্যিক পরিবেশে অনিশ্চয়তা বৃদ্ধি, তথ্য সমাজের বিকাশ এবং বিপণনের একটি যোগাযোগ ধারণার উত্থানের জন্য ভোক্তাদের ধারণাকে বিবেচনায় রেখে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের প্রয়োজন। ব্র্যান্ড. লেখক ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য বাড়াতে, বাজারে এটিকে প্রচার করতে এবং দীর্ঘমেয়াদী এর মান বাড়াতে একটি ব্র্যান্ডের উপর লক্ষ্যযুক্ত প্রভাবের জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা হিসাবে একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল বোঝেন। ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের পদ্ধতিগত ভিত্তি হ'ল কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনা, যার মধ্যে একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল বেছে নেওয়া জড়িত যা এন্টারপ্রাইজের শক্তি, বাহ্যিক পরিবেশের অবস্থা, গ্রাহকের পছন্দগুলি প্রতিফলিত করে এবং এন্টারপ্রাইজকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে সহায়তা করে। 8 লেখক ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম প্রস্তাব করেছেন (চিত্র 1), যার মধ্যে চারটি ধাপ রয়েছে: প্রাথমিক, বিশ্লেষণাত্মক, নকশা পর্যায় এবং চূড়ান্ত পর্যায়। এটি ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিকাশের জন্য একটি তথ্য ভিত্তি গঠনের ভিত্তি হিসাবে পরিস্থিতিগত বাজার বিশ্লেষণ এবং বিপণন গবেষণার পদ্ধতিগুলির গুরুত্বের উপর জোর দেয়। একটি এন্টারপ্রাইজের মিশন হল এন্টারপ্রাইজের রেসন ডি'এট্র এবং ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য সহ এর লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করে। লেখকের মতে, বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে একটি এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য হল মানুষের চাহিদা মেটানো। ব্র্যান্ডিংয়ের মূল লক্ষ্য হল প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তার মধ্যে সম্পর্ক তৈরি এবং শক্তিশালী করার মাধ্যমে একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বৃদ্ধি করা। বর্তমানে, ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন ইতিমধ্যে এন্টারপ্রাইজের মিশন এবং লক্ষ্য নির্ধারণের পর্যায়ে শুরু হয়। বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণে বাজারের অবস্থার অধ্যয়ন করা হয় (পণ্যের সরবরাহ, চাহিদা এবং ব্যবহারের মধ্যে সম্পর্ক) এবং আঞ্চলিক বাজারের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের মূল্যায়ন করা, যা আমাদের প্রকৃত এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সনাক্ত করতে এবং পৃথক উদ্যোগের দ্বারা বাজারের ঘনত্বের মাত্রা নির্ধারণ করতে দেয়। . একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার মানচিত্র নির্মাণ আপনাকে সময়ের বর্তমান মুহুর্তে একে অপরের সাথে সম্পর্কিত একটি এন্টারপ্রাইজের অবস্থানগুলি মূল্যায়ন করার পাশাপাশি তাদের পরিবর্তনগুলির পূর্বাভাস দিতে দেয়। অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণে এন্টারপ্রাইজের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর কাঠামোর একটি বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: এন্টারপ্রাইজের ব্র্যান্ডের গুণমান এবং পরিমাণ, তাদের নির্ভরতা এবং একে অপরের সাথে সম্পর্ক। এই পর্যায়ে, এন্টারপ্রাইজগুলিতে ব্র্যান্ডিংয়ের প্রক্রিয়াটি অপরিহার্যভাবে বিশ্লেষণ করা হয়, অর্থাৎ, একটি ব্র্যান্ড ব্যবহার করে একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা অর্জনের জন্য বিভিন্ন সরঞ্জামের প্রকৃত ব্যবহার। একটি ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণা অধ্যয়ন করতে, ক্রেতাদের প্যানেল বিপণন অধ্যয়ন পরিচালিত হয়, নির্দিষ্ট বিরতিতে পুনরাবৃত্তি হয়। এই পর্যায়ে, আদর্শ পয়েন্ট পদ্ধতি এবং ফিশবেইন মডেলের মতো কৌশলগুলি ব্যবহার করে ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকদের মনোভাব মূল্যায়ন করা হয়। একটি ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার অধ্যয়নের সাথে ব্র্যান্ড সচেতনতার উপর পণ্য ক্রয়ের নির্ভরতা বিশ্লেষণ করা জড়িত। একটি ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার অধ্যয়নের চূড়ান্ত পর্যায়ে ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের আনুগত্যের মূল্যায়ন, যা সময় সিরিজ বিশ্লেষণ, চাহিদা পৃথকীকরণ পদ্ধতি, স্কেলিং পদ্ধতি এবং ফ্রেডরিক রাইচেল্ড পদ্ধতি ব্যবহার করে করা হয়। সর্বোত্তম ব্র্যান্ডিং কৌশল নির্বাচন এবং ন্যায্যতা এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড পরিচালনা প্রক্রিয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়। এই পর্যায়ের শুরুতে, কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার জন্য বিদ্যমান সরঞ্জামগুলির একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা প্রয়োজন, যার মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় হল বিসিজি ম্যাট্রিক্স, টাবার ম্যাট্রিক্স, ব্র্যান্ড আর্থিক ব্যবস্থাপনা ম্যাট্রিক্স, ব্র্যান্ড বিক্রয় রিটার্ন ম্যাট্রিক্স ইত্যাদি। 9 প্রতিষ্ঠানের প্রাথমিক পর্যায়ের মিশন শুরু ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য মাধ্যমিক বিপণন এবং পরিসংখ্যানগত তথ্য সংগ্রহ বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণ বাজার সরবরাহের বিশ্লেষণ পণ্যের চাহিদা বিশ্লেষণ পণ্য খরচ বিশ্লেষণ বাজারের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের মূল্যায়ন একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার মানচিত্র নির্মাণ গবেষণা এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর কাঠামোর ব্র্যান্ড ম্যানেজমেন্ট প্রক্রিয়ার অধ্যয়ন ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার গবেষণা বিপণন ব্র্যান্ড গবেষণার প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব মূল্যায়ন ক্রেতাদের ব্র্যান্ড সচেতনতার উপর ক্রয়ের নির্ভরতার বিশ্লেষণ ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য মূল্যায়ন বিশ্লেষণমূলক পর্যায় বিশ্লেষণ অভ্যন্তরীণ পরিবেশের কোন পর্যাপ্ত তথ্য নেই হ্যাঁ ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য সরঞ্জামগুলির তুলনামূলক বিশ্লেষণ ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি সরঞ্জাম নির্মাণ ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিষয়বস্তুর বিকাশ ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতার সূচক নির্ধারণ শেষ হ্যাঁ ব্র্যান্ডিং কার্যকর নয় চিত্র 1 গঠনের জন্য অ্যালগরিদম ব্র্যান্ডিং কৌশল চূড়ান্ত পর্যায় ব্র্যান্ডিং এর অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়ন ডিজাইন পর্যায়ে ব্র্যান্ডিং কৌশল নির্বাচন এবং ন্যায্যতা 10 ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি নতুন টুল তৈরি করার সময়, ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতার শুধুমাত্র সূচক নয়, যোগাযোগ দক্ষতাও বিবেচনা করা প্রয়োজন। , যা প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তার মধ্যে মিথস্ক্রিয়া কার্যকারিতা বোঝায়। এই টুলটি আপনাকে প্রতিটি ব্র্যান্ডের জন্য বিভিন্ন কৌশল হাইলাইট করতে দেয়। ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়নের মধ্যে প্রভাব নির্ধারণ করা জড়িত, পরম সূচকে প্রকাশ করা এবং প্রকৃত কার্যকারিতা, আপেক্ষিক সূচকে প্রকাশ করা। ব্র্যান্ডিং এর অর্থনৈতিক প্রভাব ব্র্যান্ড ব্যবহারের মাধ্যমে উত্পন্ন অতিরিক্ত রাজস্ব দ্বারা প্রকাশ করা হয়। প্রস্তাবিত অ্যালগরিদম বিপণনের যোগাযোগ ধারণার প্রেক্ষাপটে ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি প্রণয়ন করা সম্ভব করে তোলে, এন্টারপ্রাইজ পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নেয় এবং কৌশলগুলির ধারাবাহিকতা, ধারাবাহিকতা এবং পরিপূরকতা নিশ্চিত করে। 2 বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের পদ্ধতির পরিপূরক ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের ক্ষেত্রে সিদ্ধান্ত গ্রহণ একটি তথ্য ভিত্তির উপস্থিতি অনুমান করে, যা পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের ভিত্তিতে গঠিত হয়, যার মধ্যে বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এন্টারপ্রাইজের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের মান উন্নত করার জন্য, লেখক এটির বাস্তবায়নের জন্য একটি পদ্ধতির প্রস্তাব করেছেন (সারণী 1), যার মধ্যে রয়েছে বাজারের অবস্থার পরিমাণগত সূচকগুলির একটি বিশ্লেষণ, প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের পরিমাণগত সূচকগুলির একটি মূল্যায়ন এবং ব্র্যান্ডিংয়ের গুণগত সূচকগুলির একটি অধ্যয়ন, যা পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ পদ্ধতির সংযোজনের দিকে পরিচালিত করে, যা আমাদের ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে প্রভাবিতকারী প্রধান কারণগুলি সনাক্ত করতে দেয়। এই পদ্ধতির ব্যবহার এটি নির্ধারণ করা সম্ভব করেছে যে দুগ্ধজাত পণ্য ক্রেতাদের অনুরোধ সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট নয়। সারণি 1 দুগ্ধজাত পণ্য বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের জন্য পদ্ধতি সূচক গণনা সূত্র, উত্স 1 2 1. বাজারের অবস্থার পরিমাণগত সূচকের বিশ্লেষণ পণ্য উৎপাদন F উৎপাদন কাঠামো d i  i 100% দ্বারা পরিসংখ্যানগত তথ্য, যেখানে d i হল উৎপাদনের ভাগ i-th ধরনের পণ্যের; Fi পণ্য F - i-th ধরনের পণ্যের উৎপাদনের পরিমাণ; F - মোট উৎপাদন ভলিউম ক্রমবর্ধমান উৎপাদন পরিসংখ্যানগত তথ্য পণ্য আমদানি পরিসংখ্যানগত তথ্য বছরের শেষে পরিসংখ্যান তথ্য ইনভেন্টরি প্রকৃত খরচ পরিসংখ্যানগত তথ্য জনসংখ্যা পরিসংখ্যানগত তথ্য সম্ভাব্য চাহিদা D  Q  N, যেখানে D হল সম্ভাব্য চাহিদা, Q হল জনসংখ্যা, N হল প্রতি 1 জন প্রতি বার্ষিক হার পণ্য খরচ 11 সারণি 1 এর ধারাবাহিকতা 1 চাহিদা স্তর 1 2 P সন্তুষ্টি U  100%, যেখানে U হল চাহিদা সন্তুষ্টির স্তর, P D D D প্রকৃত পণ্যের ব্যবহার 2. প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের সংখ্যাগত সূচকের মূল্যায়ন প্রতিযোগীদের পরিসংখ্যানগত ডেটা বাজারের ক্ষমতা পরিসংখ্যানগত ডেটা V বাজারের শেয়ার প্রতিযোগীদের S i  i 100%, যেখানে S i হল i-তম প্রতিযোগীর মার্কেট শেয়ার; V i - i-তম প্রতিযোগীর বিক্রয়ের ভলিউম V; V - বাজার ক্ষমতা (মোট বিক্রির পরিমাণ) বাজার বৃদ্ধির হার Ts  S;  S, যেখানে Ts হল মার্কেট শেয়ারের বৃদ্ধির হার, S; এবং S - রিপোর্টিং এবং বেস পিরিয়ডে প্রতিযোগীর মার্কেট শেয়ারের শেয়ার, যথাক্রমে n গড় বাজার শেয়ার Sm  S i 1 i n 100%, যেখানে S m - গড় বাজার শেয়ার, n - প্রতিযোগীদের সংখ্যা গড় বৃদ্ধির হার মার্কেট শেয়ার বাজারের ঘনত্ব সহগ n T si, যেখানে Tm হল বাজার শেয়ারের গড় বৃদ্ধির হার n V  V 2  V3 CR3  1 100%, যেখানে CR3 হল বাজারের ঘনত্ব সহগ V, V1, V 2, V3 তিনটি বৃহত্তম Tm  i 1 এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় পরিমাণ n Herfindahl Index HHI   S i2, যেখানে HHI হল Herfindahl-Hirschman সূচক Hirschman i q প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বাজার শেয়ার সূচক এবং এর হারের ভিত্তিতে নির্ধারিত এন্টারপ্রাইজের বৃদ্ধি 3. ব্র্যান্ডিংয়ের গুণগত সূচকের গবেষণা টেরিটোরিয়াল কভারেজ ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা উৎপত্তির সময়কাল ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা অরিজিন ব্র্যান্ডের অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা বিষয় অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা ব্র্যান্ড ওরিয়েন্টেশন ব্র্যান্ডের পরিধি অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা ব্র্যান্ড অ্যাফিলিয়েশন অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা পোর্টফোলিও কাঠামো এন্টারপ্রাইজের অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা ব্র্যান্ড ছাতা ব্র্যান্ডের ধরন অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা যোগাযোগ চিত্র অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা ব্র্যান্ডের লক্ষ্য শ্রোতা কর্পোরেট তথ্য পারস্পরিক সম্পর্ক "পণ্য কর্পোরেট তথ্য ব্র্যান্ড" পণ্য গ্রুপে ব্র্যান্ডের অগ্রাধিকার অভিজ্ঞতামূলক গবেষণা ব্র্যান্ডের মূল্য সেগমেন্ট কর্পোরেট তথ্য 12 উন্নত ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বৈধতা বাড়ানোর জন্য, একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার মানচিত্র তৈরি করা হয়েছিল, যা দেখায় যে বাজারের নেতা এবং প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী হল উইম-বিল-ড্যান ওজেএসসি, উফামোলাগ্রোপ্রম শাখা এবং সিজেএসসি আল্লাতের শাখা। CJSC Davlekanovsky ডেইরি প্ল্যান্ট এবং OJSC Belebeevsky ডেইরি প্ল্যান্টেরও ভাল অবস্থান রয়েছে। এলএলসি ট্রেড হাউস বেলোরেটস্ক-মোলোকো বাজারে সবচেয়ে কম সুবিধাজনক অবস্থানে রয়েছে। প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখতে এবং উন্নত করার জন্য, প্রতিটি উদ্যোগের জন্য প্রতিযোগিতার কৌশল প্রস্তাব করা হয়েছিল। বর্তমানে, ব্র্যান্ড পরিচালনায়, ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর কাঠামোতে ব্র্যান্ডের অবস্থানের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হয়। বাশকোর্টোস্তানের বেশিরভাগ দুধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের নিজস্ব কর্পোরেট ব্র্যান্ড রয়েছে (সিজেএসসি ডাভলেকানোভস্কায়া ডেইরি কোম্পানি - ডাভলেকানোভো ব্র্যান্ড, ওজেএসসি বেলেবিভস্কি ডেইরি প্ল্যান্ট - বেলেবিভস্কি, ইত্যাদি), যার লক্ষ্য সমগ্র এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি তুলে ধরা। তদুপরি, এই জাতীয় ব্র্যান্ডগুলি কেবল এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড নয়, ছাতার ব্র্যান্ডগুলিও পণ্যের একটি সিরিজ প্রতিনিধিত্ব করে। উদাহরণস্বরূপ, Davlekanovo ব্র্যান্ড উভয়ই এন্টারপ্রাইজ এবং এর দুগ্ধজাত পণ্যের একটি সিরিজ (পানীয় দুধ, কেফির ইত্যাদি) উভয়ের প্রতিনিধিত্ব করে। যাইহোক, বাজারে প্রচুর সংখ্যক বিভিন্ন হোল্ডিং রয়েছে যেগুলির একটি কর্পোরেট ব্র্যান্ড রয়েছে এবং এটির অধীনে বিভিন্ন উদ্যোগকে একত্রিত করে, উভয়ই রাশিয়ায় (সিজেএসসি আল্লাতের মধ্যে রয়েছে স্টারলিটাম্যাক ডেইরি প্ল্যান্ট এবং নেফটেকামস্ক সিটি ডেইরি প্ল্যান্ট, ওজেএসসি উইম-বিল-ড্যান এবং জেএসসি Unimilk - সারা দেশে কয়েক ডজন কারখানা) এবং বিদেশে (স্পেন, ফ্রান্স, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কারখানা সহ ড্যানোন, জার্মানি, রাশিয়ার কারখানা সহ এহরম্যান)। তাদের পোর্টফোলিওতে পণ্য এবং ছাতার ব্র্যান্ড রয়েছে। এইভাবে, বাশকোর্তোস্তান বাজারে পরিচালিত সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের পোর্টফোলিওতে থাকে বিভিন্ন ধরনের ছাতার ব্র্যান্ড: 1) ক্লাসিক ("Vesely Milkman", "House in the Village" JSC থেকে "Wimm-Bill-Dann"; "Darenka", "Forfast", "Snezhok" JSC "Allat" থেকে, ইত্যাদি), যার অধীনে ঐতিহ্যবাহী দুগ্ধজাত পণ্য উত্পাদন: দুধ, কেফির, টক ক্রিম, কুটির পনির এবং অন্যান্য পানীয়; 2) শিশুদের ("রেড আপ", JSC "Wimm-Bill-Dann" থেকে; JSC "Allat" থেকে "Fruktoshka", ইত্যাদি), যার অধীনে বিভিন্ন বয়সের শিশুদের জন্য মিল্কশেক, দই, দই চিজ এবং দই তৈরি করা হয়; 3) খাদ্যতালিকাগত (Wimm-Bill-Dann OJSC থেকে "Bio Max", Allat CJSC থেকে "Fitness"; Unimilk OJSC থেকে "প্রকৃত" এবং "বায়ো ব্যালেন্স"); 4) বিশেষ (উইম-বিল-ড্যান ওজেএসসি থেকে "মিরাকল" এবং "ফ্রুগার্ট" ব্র্যান্ডের অধীনে দই এবং দই মিষ্টি, আল্লাট সিজেএসসি থেকে "ডিজোন", ড্যানোনের "ডানোন" এবং "ডেনিসিমো")। উপরের সমস্তগুলি ছাড়াও, বড় হোল্ডিং কোম্পানিগুলিরও পৃথক ব্র্যান্ড রয়েছে৷ উদাহরণস্বরূপ, উইম-বিল-ড্যান ওজেএসসি জীবাণুমুক্ত দুধ "এম" ("ক্যাপিটাল এম সহ দুধ"), প্রক্রিয়াজাত পনির "ওমিচকা" এবং পণ্য "ইমিউনেল" উত্পাদন করে, যার মধ্যে ইমিউন-সক্রিয় 13 কমপ্লেক্স রয়েছে। Allat CJSC “ইন দ্য সেল” এবং “ফ্রুকটোশকা” ব্র্যান্ডের অধীনে যথাক্রমে জীবাণুমুক্ত দুধ এবং দই পনির উৎপাদন করে। সম্পাদিত বিশ্লেষণ এন্টারপ্রাইজগুলির ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর একটি জটিল শ্রেণিবদ্ধ কাঠামো নির্দেশ করে। ছাতা ব্র্যান্ডিং স্কিম অনেকাংশে পরিশোধ করে। এর সুবিধাগুলি হল একটি ছাতা ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির একটি গ্রুপের জন্য বিপণন খরচ হ্রাস করা, সেইসাথে একটি নতুন তৈরি করার চেয়ে একটি ছাতা ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি নতুন উপ-ব্র্যান্ড বাজারে আনা সহজ। দুগ্ধজাত দ্রব্যের বাজারের পরিচালিত পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে প্রভাব ফেলে এমন কারণগুলি সনাক্ত করা সম্ভব করেছে, যার মধ্যে রয়েছে: বাজার উন্নয়নের বৈশিষ্ট্য; দুগ্ধজাত পণ্যের চাহিদা, সরবরাহ এবং ব্যবহারের মধ্যে গঠন এবং সম্পর্ক; প্রতিযোগিতামূলক বাজার পরিবেশের অবস্থা; বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর গঠন এবং গঠন। প্রয়োগ পদ্ধতির সুবিধাগুলি হল বহু-মাপদণ্ড, ব্যাপক বাজার গবেষণার সম্ভাবনা, প্রয়োগের সহজতা এবং উপলব্ধ তথ্যের ব্যবহার। 3 ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলির সনাক্তকরণ ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগের কার্যকারিতা দ্বারা, লেখক নির্মাতা এবং তার পণ্যের ক্রেতার মধ্যে মিথস্ক্রিয়া কার্যকারিতা বোঝেন। এর সূচকগুলির মধ্যে রয়েছে ব্র্যান্ড সচেতনতা, ক্রয়ের হার, বিশ্বাসের স্তর, ব্র্যান্ডের আনুগত্য, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির প্রতি ভোক্তার সন্তুষ্টি এবং ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব। ব্র্যান্ড সচেতনতাকে সচেতনতাও বলা হয়। এটি ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের সচেতনতার স্তরকে বোঝায়। পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ ব্র্যান্ড সচেতনতার উপর নির্ভর করে, তাই বিভিন্ন বিপণন যোগাযোগ সরঞ্জাম ব্যবহার করে এটি অধ্যয়ন করা এবং বৃদ্ধি করা প্রয়োজন। সমীক্ষার তথ্যের উপর ভিত্তি করে, সচেতনতার স্তর (খ্যাতি) এবং ব্র্যান্ড অধিগ্রহণের স্তরের মধ্যে একটি সম্পর্ক চিহ্নিত করা হয়েছিল (চিত্র 2)। চিত্র 2 2011 সালে বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের বাজারে একটি দুগ্ধজাত পণ্য ব্র্যান্ডের সচেতনতার স্তরের উপর অধিগ্রহণের স্তরের নির্ভরতা 14 গণনাগুলি দেখায় যে সচেতনতার স্তরের উপর অধিগ্রহণের স্তরের নির্ভরতা y সমীকরণ দ্বারা প্রকাশ করা হয়  1.706  1.155  x, যেখানে y হল অধিগ্রহণের স্তর, x হল স্তরের খ্যাতি৷ অর্থাৎ, ব্র্যান্ড সচেতনতা 1% বৃদ্ধির সাথে, পণ্য অধিগ্রহণের মাত্রা 1.155% বৃদ্ধি পায়। সুতরাং, এটির পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্য থাকলে তার ব্র্যান্ডের সচেতনতার মাত্রা বাড়ানোর যত্ন নেওয়া প্রয়োজন। এই উদ্দেশ্যে, ভোক্তাদের দ্বারা ব্র্যান্ডের দ্রুত স্বীকৃতির প্রচারের জন্য একটি ব্যবস্থার একটি সেট প্রস্তাব করা হয়েছে - উপাদানগুলির দ্বারা ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি নিশ্চিত করার ধারণা, যার মধ্যে ব্র্যান্ডকে উপাদানগুলিতে বিভক্ত করা (রঙ, আকৃতি, প্রতীক, ইত্যাদির স্বীকৃতিযোগ্যতা) জড়িত। ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচক হল ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য, যেমন প্রতিবার একটি পণ্য কেনার সময় একটি ব্র্যান্ডের জন্য অগ্রাধিকারের কারণে সৃষ্ট আনুগত্য। লেখক সাধারণের মধ্যে আনুগত্য মূল্যায়নের জন্য পদ্ধতিগুলির একটি বিভাজনের প্রস্তাব করেছেন, যার সাহায্যে আপনি বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্য মূল্যায়ন করতে পারেন এবং ব্যক্তিগতগুলির জন্য, যা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্য মূল্যায়ন করতে দেয়। ব্র্যান্ড আনুগত্য মূল্যায়নের জন্য সবচেয়ে কার্যকর সাধারণ পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল টাইম সিরিজ বিশ্লেষণ (সারণী 2), যার মধ্যে একটি দ্বি-মাত্রিক সারণী ব্যবহার করা জড়িত যা দুটি সময়ের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডকে পছন্দ করে এমন গ্রাহকদের সংখ্যা প্রদর্শন করে। একই সময়ে, এক ব্র্যান্ড থেকে অন্য ব্র্যান্ডে ক্রেতাদের পরিবর্তন বিশ্লেষণ করা হয়। সারণি 2 2011 সালে দুধের ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য, % 18.1 8.2 30.7 7.4 32.2 6.7 24.3 50.2 22.1 6.2 18.4 14.7 22, 2 14.1 70.1 .41 6.41 6.41 6.41 6.42। .7 4.1 6.6 6.1 4.0 69.8 2.2 4 ,1 61.6 3.1 7.4 33.8 3.7 8.9 3.7 4.1 6.7 12.1 39.9 12.1 4.0 13.2 6.6 অন্যান্য 6, 0 2.2 58.8 21.5 13.3 36.4 "সৎ গরু" "ডারেঙ্কা" "প্রোস্টোকভাশিনোতে" "ক্লাউড হাকারে" ed" 9.7 87.6 " Kirillovskoe " "পুঁজির সাথে দুধ এম" "চেকার্ড" "সাদা মেঘ" "গ্রামে ঘর" "প্রফুল্ল মিল্কম্যান" "প্রস্টোকভাশিনো" "ডারেঙ্কা" "সৎ গরু" "দাভলেকানোভো" "কিরিলোভস্কো" অন্যরা "ডাভলেকানোভো" প্রথম গবেষণার পর্যায়গুলি , ব্র্যান্ডগুলি "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" দ্বিতীয় সমীক্ষা 39.9 10.7 13.3 17.7 32.2 13.3 20.0 12.1 সমীক্ষার ফলাফলগুলি নির্দেশ করে যে নিম্নলিখিত ব্র্যান্ডের পানীয় দুধের গ্রাহকদের কাছ থেকে সর্বাধিক আনুগত্য রয়েছে 15 হিসাবে "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" (87.6% ), “হোয়াইট ক্লাউড” (70.1%), “হাউস ইন দ্য ভিলেজ” (69.8%), “দ্য চিয়ারফুল মিল্কম্যান” (61.6%), “দারেনকা” "(58.8%)। এগুলি এমন ব্র্যান্ড যা বাশকোর্টোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধজাত পণ্যের ভোক্তাদের মধ্যে খুব জনপ্রিয়। ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য মূল্যায়নের জন্য ব্যক্তিগত পদ্ধতি হল চাহিদা বিভাজন পদ্ধতি, রিচেল্ড পদ্ধতি এবং স্কেলিং পদ্ধতি। চাহিদা পৃথকীকরণ পদ্ধতি ব্যবহার করে আনুগত্য মূল্যায়নের সাথে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের ক্রয়ের সংখ্যা এবং ফ্রিকোয়েন্সি অনুপাত চিহ্নিত করা জড়িত মোট সংখ্যা কেনাকাটা. উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন গ্রাহক প্রতি মাসে 12টি প্যাকেজ দুধ কিনে থাকেন, যার মধ্যে 9টি প্যাকেজ ছিল "একটি মূলধন M সহ দুধ", ব্র্যান্ডের আনুগত্য 75%। স্কেলিং পদ্ধতিটি একটি ব্র্যান্ডের সাথে গ্রাহকের সন্তুষ্টির মাত্রা চিহ্নিত করার পরামর্শ দেয়। এই ক্ষেত্রে, সন্তুষ্টি স্কেলটি এইরকম দেখাবে: 1 - "সম্পূর্ণ অসন্তুষ্ট", 2 - "সন্তুষ্ট নয়", 3 - "নিরপেক্ষ", 4 - "সন্তুষ্ট", 5 - "সম্পূর্ণ সন্তুষ্ট"। গ্রাহকের আনুগত্য সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়: L 1n1  2n2  3n3  4n4  5n5, 100% (1) যেখানে n হল একটি নির্দিষ্ট গ্রেডেশনের অন্তর্গত গ্রাহকদের শতাংশ৷ সমীক্ষার ফলাফলে দেখা গেছে যে 5.1% গ্রাহক ক্যাপিটাল এম ব্র্যান্ডের দুধের সাথে সম্পূর্ণ অসন্তুষ্ট, 9.8% অসন্তুষ্ট, 18.3% নিরপেক্ষ, 53.7% সন্তুষ্ট এবং 13.1% এই ব্র্যান্ডের সাথে সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট। ফলস্বরূপ, L  3.7, যা "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" ব্র্যান্ডের সাথে সন্তুষ্ট তাদের ক্রেতাদের মধ্যে প্রাধান্য নির্দেশ করে৷ যাইহোক, এমনও অনেকে আছেন যারা এই ব্র্যান্ডের অধীনে দুধে নিরপেক্ষ বা সন্তুষ্ট নন, কারণ... শুধুমাত্র 4-এর মানের কাছে পৌঁছায় - "সন্তুষ্ট"। এই ধরনের ক্রেতাদের শেয়ার উল্লেখযোগ্য - 33.2%। ফ্রেডরিক রেইচেল্ডের পদ্ধতি (নেট প্রমোটার স্কোর - NPS) অনুসারে, উত্তরদাতাকে শুধুমাত্র একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে আনুগত্য মূল্যায়ন করা যেতে পারে: "আপনি আপনার বন্ধুদের কাছে এই ব্র্যান্ডটি সুপারিশ করার কতটা সম্ভাবনা আছে?" তাদের উত্তরের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, সমস্ত উত্তরদাতাদের গ্রুপে বিভক্ত করা হয়েছে: 1) 9-10 – “প্রচারকারী” – ক্রেতা যারা এই ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত এবং তাদের বন্ধুদের কাছে এটি সুপারিশ করতে প্রস্তুত; 2) 7-8 - "নিরপেক্ষ" - ক্রেতা যারা সাধারণত এই ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলিতে সন্তুষ্ট, কিন্তু তাদের বন্ধু এবং পরিচিতদের কাছে এটি সুপারিশ করার ইচ্ছা নেই; 3) 1-6 - "সমালোচক" - এই ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির সাথে সন্তুষ্ট নন এবং এটি কাউকে সুপারিশ করতে যাচ্ছেন না৷ NPS নেট লয়্যালটি স্কোরকে প্রতিনিধিত্ব করে এবং "প্রবর্তক" এবং "আপত্তিকরদের" শতাংশের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে গণনা করা হয়। সমীক্ষা অনুসারে, "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" ব্র্যান্ডের ক্রেতাদের মধ্যে 14.9% "সমালোচক", 13.3% "নিরপেক্ষ" এবং 71.8% "প্রবর্তক", অর্থাৎ NPS = 71.8% - 14.9% = 56.9%। ফলস্বরূপ, "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য 56.9%। 16 একটি অনুগত গ্রাহক বেস তৈরি করার জন্য, একটি আনুগত্য ব্যবস্থাপনা প্রোগ্রাম প্রস্তাব করা হয়েছে, যার লক্ষ্য হল গ্রাহকদের তাদের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে সন্তুষ্ট করে ধরে রাখা। আনুগত্য ব্যবস্থাপনা গ্রাহকদের জন্য বস্তুগত এবং মনস্তাত্ত্বিক প্রণোদনা, অনুরোধের লক্ষ্যমাত্রা বৃদ্ধি, এককালীন ক্রয়ের আকার বৃদ্ধি, গ্রাহকদের সাথে প্রতিক্রিয়া তৈরি করা, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা ইত্যাদি লক্ষ্য করে। দুগ্ধজাত পণ্য ক্রেতাদের সম্পাদিত বিপণন গবেষণা ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলি সনাক্ত করা সম্ভব করে, যা শেষ পর্যন্ত ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) নির্ধারণ করে, ব্র্যান্ডের মূল্য, ব্র্যান্ড বিক্রয় পরিমাণ, বাজারের শেয়ারের মতো সূচকগুলি দ্বারা প্রকাশ করা হয়। 4 ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে লেখকের দৃষ্টিভঙ্গির প্রস্তাব ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে ব্যবহৃত বৈজ্ঞানিক পদ্ধতির অধ্যয়ন থেকে দেখা গেছে যে কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনায় ম্যাট্রিক্স সরঞ্জামগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়, যা বাজারের শেয়ার, বাজারের শেয়ার বৃদ্ধির সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে। হার, শিল্পের আকর্ষণ, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, একটি ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ ইত্যাদি। লেখক কর্পোরেট স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ে ব্যবহৃত বিভিন্ন সরঞ্জামের তুলনামূলক বিশ্লেষণ করেছেন। এই পদ্ধতির প্রত্যেকটির নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে, তবে একটি সাধারণ অসুবিধা চিহ্নিত করা যেতে পারে যা সকলের বৈশিষ্ট্য। এটি সত্য যে ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি বিবেচনা করা হয় না। লয়্যালটি ম্যানেজমেন্ট প্রোগ্রামের অংশ হিসাবে, একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স প্রস্তাব করা হয়েছে, যার সুবিধা হল যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলি ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের ভিত্তি হিসাবে নেওয়া হয়: আনুগত্য এবং অধিগ্রহণ স্তর। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে আনুগত্য ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার কার্যকারিতা এই সত্য দ্বারা নির্ধারিত হয় যে এর দুর্দান্ত ব্যবহারিক তাত্পর্য রয়েছে, কারণ পণ্য বাজার ব্র্যান্ড সহজে প্রযোজ্য. চিত্র 3 বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের প্রধান দুধের ব্র্যান্ডগুলির উদাহরণ ব্যবহার করে আনুগত্য ম্যাট্রিক্স পরীক্ষার ফলাফল দেখায়। আনুগত্য ম্যাট্রিক্স চারটি ব্র্যান্ডিং কৌশল অফার করে: আনুগত্য জোরদার করার কৌশলটি উপযুক্ত যখন গ্রাহকরা কোম্পানির পণ্যগুলির একটি বড় পরিমাণ ক্রয় করে এবং তাদের পরম অনুগামী হয়, অর্থাৎ তথাকথিত সত্যিকারের আনুগত্য থাকে। এটি প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তাদের মধ্যে যোগাযোগের একটি আদর্শ ধরনের, এবং সেইজন্য, এটি শুধুমাত্র পণ্যের গুণমান এবং এটির জন্য একটি মোটামুটি উচ্চ মূল্য যা একজন অনুগত ক্রেতা দিতে ইচ্ছুক তা নিরীক্ষণের দ্বারা সমর্থিত এবং শক্তিশালী করা প্রয়োজন। আনুগত্য প্রকাশের কৌশলটি এমন পরিস্থিতিতে প্রযোজ্য যেখানে গ্রাহকরা একটি ব্র্যান্ডকে উচ্চ রেট দেন ( উচ্চস্তর 17 আনুগত্য), কিন্তু প্রায়ই এটি অর্জন করার সুযোগ নেই, যে, লুকানো (সুপ্ত) আনুগত্য আছে। এই ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের কাজ হল এমন ব্যবস্থাগুলি বাস্তবায়ন করা যা লুকানো আনুগত্য থেকে সত্যিকারের আনুগত্যে চাহিদার অবস্থার পরিবর্তনে অবদান রাখে। এটি হল, প্রথমত, ব্র্যান্ডের অ্যাক্সেসযোগ্যতা বৃদ্ধি করা, অর্থাৎ মূল্য হ্রাস, পণ্যের উপর পর্যায়ক্রমিক ছাড়। চিত্র 3 2011 সালে বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের বাজারে দুধের ব্র্যান্ডের সাথে আনুগত্যের ম্যাট্রিক্স। আনুগত্য রূপান্তর কৌশলটি সেই ক্ষেত্রে প্রযোজ্য যেখানে ক্রেতা একটি ব্র্যান্ড ক্রয় করেন, কিন্তু এতে সন্তুষ্টি বা মানসিক সংযুক্তি অনুভব করেন না, তবে তার তৈরি করেন অফার করা ডিসকাউন্ট বা পণ্যের সীমিত নির্বাচনের ক্ষেত্রে নিজের পছন্দ, অর্থাৎ, মিথ্যা আনুগত্য রয়েছে। এই ধরনের একটি কৌশলের উদ্দেশ্য হল মিথ্যা আনুগত্যকে সত্যে রূপান্তর করা, যার জন্য প্রস্তুতকারককে অবশ্যই পণ্যের গুণমান উন্নত করতে হবে, দাম বাড়াতে বাধা দিতে হবে এবং একটি সক্রিয় ব্র্যান্ড প্রচার নীতি অনুসরণ করতে হবে। যদি ক্রেতা কোম্পানির ব্র্যান্ডের অনুসারী না হন এবং এটি শুধুমাত্র মাঝে মাঝেই কিনে থাকেন, অর্থাৎ আনুগত্য কম বা একেবারেই অনুপস্থিত তাহলে একটি আনুগত্য তৈরির কৌশল সুপারিশ করা হয়। এই কৌশলটি বিবেচনাধীন বাজার বিভাগে কোম্পানির দ্বারা ব্যবহৃত সম্পূর্ণ বিপণন মিশ্রণের একটি আমূল সংশোধন এবং প্রস্তুতকারক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য প্রচারের সমস্ত পর্যায়ে ব্র্যান্ডের আনুগত্য গঠনের অন্তর্ভুক্ত। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের জন্য প্রস্তাবিত সরঞ্জামটি আমাদের বাজারে একটি কোম্পানির সাফল্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি - এর ব্র্যান্ডগুলির প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য বিবেচনা করতে দেয়। ভিতরে আধুনিক অবস্থাএটা কোম্পানি গ্রহণ করতে পারবেন প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা , উদ্দিষ্ট মার্কেট শেয়ার জিতুন এবং বিকাশের একটি মৌলিকভাবে নতুন স্তরে পৌঁছান। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিকাশে যোগাযোগের কার্যকারিতা সূচকগুলির ব্যবহার তথ্য সমাজে বিপণনের যোগাযোগ ধারণা বাস্তবায়নের প্রয়োজনীয়তার দ্বারা নির্দেশিত হয়। এই সূচকগুলির মান যত বেশি হবে, গ্রাহকদের উপর ব্র্যান্ডের মালিক কোম্পানির 18টি যোগাযোগের প্রভাব তত বেশি কার্যকর। পরিবর্তে, এই সূচকগুলির মান অর্থনৈতিক দক্ষতা সূচকগুলির মান নির্ধারণ করে। 5 ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা মূল্যায়নের জন্য সুপারিশের বিকাশ ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের জন্য অ্যালগরিদমের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, কারণ এটি অতিরিক্ত সুবিধার প্রাপ্তি যা এই ধরণের বিপণন যোগাযোগ ব্যবহার করার জন্য একটি এন্টারপ্রাইজের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। সংক্ষেপে, একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল হল লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি পরিকল্পনা যা কৌশলগত, কৌশলগত এবং অপারেশনাল স্তরে তৈরি করা হয়। অর্থনৈতিক বিজ্ঞানে, অর্থনৈতিক প্রভাব এবং অর্থনৈতিক দক্ষতার বিভাগগুলি আলাদা করা হয়। ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাব কোম্পানির ব্র্যান্ড দ্বারা আনা পরম উপকারী ফলাফল হিসাবে বোঝা যায় এবং মূল্যে প্রকাশ করা হয়। ব্র্যান্ডিং এর অর্থনৈতিক দক্ষতা, ফলস্বরূপ, চূড়ান্ত দরকারী ফলাফল এবং ব্র্যান্ডিং এর জন্য ব্যয় করা সম্পদের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং আপেক্ষিক সূচকে প্রকাশ করা হয়। গবেষণামূলক গবেষণাটি কার্যক্ষম, কৌশলগত এবং কৌশলগত স্তরে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডিং লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে ব্র্যান্ডিং (চিত্র 4) এর অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) মূল্যায়ন করার প্রস্তাব করে। একই সময়ে, ব্র্যান্ডিং কর্মক্ষমতা সূচক (প্রভাব) মূল্যায়নের জন্য তথ্যের উত্স এবং পদ্ধতি নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। অপারেশনাল লেভেলে ব্র্যান্ডিংয়ের লক্ষ্য হল কোম্পানির পণ্যগুলিকে তার প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্য থেকে আলাদা করা, ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন ক্রেতার সংখ্যা বৃদ্ধি করা এবং দামের সুবিধা লাভ করা, যেহেতু ক্রেতা উচ্চ মানের জন্য উচ্চতর অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এবং আরো মর্যাদাপূর্ণ পণ্য। একটি ব্র্যান্ডেড এবং আনব্র্যান্ডেড পণ্যের মূল্যের পার্থক্য - মূল্য প্রিমিয়াম - ব্যবস্থাপনার একটি নির্দিষ্ট স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের একটি সূচক৷ এটি হল প্রাথমিক সূচক যা সেই প্রভাবকে চিহ্নিত করে যার জন্য কোম্পানি আসলে তার পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ে নিযুক্ত থাকে। বিবেচনাধীন স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতার সূচকগুলি হল আকৃষ্ট ভোক্তা প্রতি ব্র্যান্ডিং খরচ এবং আকৃষ্ট ভোক্তা প্রতি ব্র্যান্ড বিক্রয় বৃদ্ধি। কৌশলগত পর্যায়ে, ব্র্যান্ডিং এর লক্ষ্য হল একটি ব্র্যান্ডেড পণ্যের মূল্য প্রিমিয়ামের কারণে অতিরিক্ত মুনাফা অর্জন করা, ব্র্যান্ডকে জনপ্রিয় করে বাজারের সীমানা প্রসারিত করা এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি করা এবং প্রতিযোগিতায় জয়লাভ করা। এই স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের সূচকগুলি হল ব্র্যান্ডের বিক্রয় পরিমাণ এবং ব্র্যান্ডের লাভ। কৌশলগত স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের ব্যয়-কার্যকারিতা ব্র্যান্ডের বিক্রয়ের উপর রিটার্ন এবং ব্র্যান্ডের বাজার শেয়ার দ্বারা প্রকাশ করা হয়। সূচকগুলি মূল্যায়নের জন্য তথ্যের উত্সগুলি হল উদ্যোগগুলির কর্পোরেট ডেটা এবং সরকারী পরিসংখ্যান৷ 19 20 এটি লক্ষ করা উচিত যে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাব এবং কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা বর্তমানে খুব কঠিন, শুধুমাত্র এই কারণেই নয় যে সূচক গণনার তথ্য এন্টারপ্রাইজের একটি বাণিজ্য গোপনীয়তা, কিন্তু এই কারণেও যে বর্তমানে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে রাশিয়ান উদ্যোগগুলি ঐতিহ্যগতভাবে, ব্যয় এবং রাজস্ব ব্র্যান্ডের পরিবর্তে পণ্য দ্বারা ট্র্যাক করা হয়। ব্র্যান্ডিং এর কৌশলগত স্তর একটি দীর্ঘ সময় জুড়ে থাকে এবং এতে বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য অর্জন জড়িত থাকে, যার মধ্যে কোম্পানির শেয়ারহোল্ডারদের মান বৃদ্ধি, ব্যবসার উন্নয়নে দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ করা এবং নতুন ক্ষেত্রে ব্র্যান্ড ইক্যুইটি ব্যবহার করা অন্তর্ভুক্ত। এই লক্ষ্যগুলির অর্জনের ডিগ্রীটি ব্র্যান্ডে বিনিয়োগের কার্যকারিতার সূচক দ্বারা প্রদর্শিত হয়, যা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য বিক্রয় থেকে এতে বিনিয়োগের পরিমাণের সাথে মোট আয় বৃদ্ধির পার্থক্যের অনুপাত। ব্র্যান্ড এটি বিকল্প ব্র্যান্ড সমাধানের কার্যকারিতা তুলনা করার জন্য একটি মানদণ্ড হিসাবে কাজ করে এবং আপনাকে ব্র্যান্ড প্রকল্পের অর্থায়নে অগ্রাধিকার নির্ধারণ করতে দেয়। ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির মধ্যে একটি হল ব্র্যান্ডের মূল্য। আধুনিক অর্থনীতিতে, একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ডকে একটি কোম্পানির একটি অস্পষ্ট সম্পদ হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যা বস্তুগত সম্পদের সাথে তুলনীয় এবং একটি নির্দিষ্ট প্রকৃত আর্থিক মূল্য অর্জন করে। কোম্পানির ব্র্যান্ড যে অতিরিক্ত আয় আনবে তা নির্ধারণ করে এটি খরচ। গবেষণামূলক গবেষণাটি ব্যবহার করে Darenka ব্র্যান্ডের মান মূল্যায়ন করেছে নিম্নলিখিত পদ্ধতি : খরচ, বাজার, বাজার তুলনা পদ্ধতি, ছাড়যুক্ত নগদ প্রবাহ পদ্ধতি, মোট মূল্য সংযোজন পদ্ধতি, রয়্যালটি পদ্ধতি এবং রাজস্ব পদ্ধতি। এটি কোম্পানির ব্র্যান্ড দ্বারা আনা অর্থনৈতিক প্রভাব দেখিয়েছে। লেখকের মতে, ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের জন্য সবচেয়ে যুক্তিসঙ্গত পদ্ধতি হল Inetbrand দ্বারা তৈরি ডিসকাউন্টেড নগদ প্রবাহ পদ্ধতি। এই পদ্ধতির অসুবিধা, যা প্রয়োগের জটিলতা, এর সুবিধার দ্বারা উত্পন্ন হয়, যার মধ্যে প্রধান হল কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার উপর ফোকাস। এই দিকটিতে, একটি ব্র্যান্ডকে কোম্পানির মূলধনের কার্যকর বিনিয়োগের জন্য একটি উপকরণ হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এটি মূল্যায়ন করার সময়, একটি বৃহত্তর সংখ্যক সূচক ব্যবহার করা হয়, যা পদ্ধতিটিকে সবচেয়ে সঠিক করে তোলে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, পদ্ধতিটি ব্র্যান্ড বিক্রয় থেকে ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহকে বিবেচনা করে, যার ফলে কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার ধারণাটি বাস্তবায়ন করা হয়। উপসংহার গবেষণা গবেষণাটি একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিকগুলিকে বিকশিত করেছে: 1) ব্র্যান্ডিং ধারণার তাত্ত্বিক দিকগুলি তদন্ত করা হয়েছিল, আধুনিক বাজার অর্থনীতির প্রধান প্রবণতাগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল, যা গঠনের প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে। ব্র্যান্ডিং কৌশল। বিপণনের যোগাযোগ ধারণায় ব্র্যান্ডিংয়ের ভূমিকা, যা তথ্য সমাজ গঠনের ফলে উদ্ভূত হয়েছিল, নির্ধারিত হয়; 2) ব্র্যান্ডিং কৌশলের ধারণাটি স্পষ্ট করা হয়েছিল এবং ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম তৈরি করা হয়েছিল, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের পাশাপাশি ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের ধারণার একটি বিস্তৃত বিশ্লেষণ জড়িত; 3) সূচকগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল এবং ভোলগা ফেডারেল জেলার উদাহরণ ব্যবহার করে কাঁচা দুধের বাজারের অবস্থা বিবেচনা করে দুগ্ধ শিল্পের বিকাশের প্রবণতাগুলি বিশ্লেষণ করা হয়েছিল; 4) বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ পরিচালনা করার একটি পদ্ধতির প্রস্তাব করা হয়েছে, যার মধ্যে বাজারের অবস্থার বিশ্লেষণ, এর প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের একটি মূল্যায়ন এবং প্রজাতন্ত্রের বাজারের উদাহরণ ব্যবহার করে দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ের অবস্থার একটি অধ্যয়ন। বাশকোর্তোস্তানের; 5) বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধজাত পণ্যের ক্রেতাদের একটি বিপণন অধ্যয়ন পরিচালিত হয়েছিল, যা ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি অধ্যয়ন করা এবং ক্রেতার প্রোফাইল নির্ধারণ করা সম্ভব করেছিল। অধ্যয়নের ফলস্বরূপ, ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলিও চিহ্নিত করা হয়েছিল, যা কাজের মধ্যে নির্মাতা এবং এর পণ্যগুলির ক্রেতার মধ্যে মিথস্ক্রিয়ার কার্যকারিতা হিসাবে বোঝা যায়; 6) ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য বিদ্যমান সরঞ্জামগুলির একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ করা হয়েছিল এবং একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স প্রস্তাব করা হয়েছিল, ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার এই ধরনের সূচকগুলির পরিবর্তনশীল সমন্বয়ের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ব্র্যান্ডিং কৌশল প্রস্তাব করা হয়েছিল যেমন অধিগ্রহণের স্তর এবং গ্রাহকের প্রতি আনুগত্য। ব্র্যান্ড 7) এটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছে যে ব্র্যান্ডিং লক্ষ্যগুলি তার স্তরের (অপারেশনাল, কৌশলগত এবং কৌশলগত) উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে, যার ভিত্তিতে তথ্যের উত্স এবং পদ্ধতিগুলি সনাক্তকরণ সহ ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি তৈরি করা হয়েছে। সূচক মূল্যায়নের জন্য; 8) আবেদনের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন পদ্ধতিড্যারেঙ্কা ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণে, এটি পাওয়া গেছে যে সবচেয়ে ন্যায্যতা হল ছাড়ের নগদ প্রবাহ পদ্ধতি, যা ব্র্যান্ডটিকে কোম্পানির জন্য দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের একটি উপকরণ হিসাবে বিবেচনা করে। গবেষণামূলক গবেষণার সময় প্রাপ্ত উপসংহার এবং সুপারিশগুলি খাদ্য বাজারে পরিচালিত রাশিয়ান উদ্যোগগুলি ব্যবহার করতে পারে এবং আধুনিক পরিস্থিতিতে তাদের প্রতিযোগিতা বাড়াতে সহায়তা করবে। রাশিয়ান ফেডারেশনের উচ্চতর প্রত্যয়ন কমিশনের দ্বারা সুপারিশকৃত প্রকাশনায় লেখক কর্তৃক প্রকাশিত কাজের 22টি তালিকা: 1 নিগমাতুলিনা, ও.ইউ। বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির প্রধান কারণ হিসাবে ব্র্যান্ড সচেতনতা / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা // অর্থনীতি এবং ব্যবস্থাপনা: বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক জার্নাল। – 2011। – নং 6(104) – পৃ. 96-100। 2 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. ব্র্যান্ড আনুগত্য মূল্যায়নের পদ্ধতি / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা, এ.এম. বাকিভা // বাশকির স্টেট অ্যাগ্রেরিয়ান ইউনিভার্সিটির বুলেটিন: বৈজ্ঞানিক জার্নাল। – 2012। – নং 2(22) – পৃ। 81-84। 3 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. ব্র্যান্ড পরিচালনার কৌশল / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা // বাশকির স্টেট অ্যাগ্রেরিয়ান ইউনিভার্সিটির বুলেটিন: বৈজ্ঞানিক জার্নাল। – 2012। – নং 4(24) – পৃ. 75-78। বৈজ্ঞানিক সম্মেলন উপকরণ সংগ্রহের নিবন্ধ: 4 Kadyseva, O.Yu. (নিগমাতুল্লিনা) OJSC "Ufamolzavod"-এ ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা: ইন্টার ইউনিভার্সিটি ছাত্র বৈজ্ঞানিক সম্মেলনের উপকরণ "নতুন শতাব্দীর জন্য তরুণদের জ্ঞান" / O.Yu. কাদিসেভা (নিগমাতুল্লিনা), এ.এম. বাকিয়েভা। – কিরভ: ভ্যাটকা স্টেট এগ্রিকালচারাল একাডেমি, 2007। – পার্ট 5: ইকোনমিক সায়েন্স। - পৃষ্ঠা 253-255। 5 কাদিসেভা, ও.ইউ. (Nigmatullina) কৃত্রিম বিপণন যোগাযোগ হিসাবে ব্র্যান্ডিং: তরুণ গবেষকদের II আন্তর্জাতিক বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক সম্মেলনের উপকরণ "বিজ্ঞান এবং যুব: নতুন ধারণা এবং সমাধান" / O.Yu. কাদিসেবা (নিগমাতুল্লিনা)। - ভলগোগ্রাদ: আইপিকে "নিভা", 2008। - পার্ট 1: অর্থনীতি এবং আইন। - পৃষ্ঠা 59-60। 6 কাদিসেভা, ও.ইউ. (Nigmatullina) OJSC "Ufamolzavod" এ ভাণ্ডার প্রসারিত করার কৌশল: II অল-রাশিয়ান ছাত্র সম্মেলনের উপকরণ "ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনের বর্তমান সমস্যা" / O.Yu. কাদিসেবা (নিগমাতুল্লিনা)। – উফা: বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়, 2008। – অর্থনৈতিক বিজ্ঞান। - পৃষ্ঠা 29-33। 7 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. একটি কোম্পানির প্রধান অস্পষ্ট সম্পদ হিসাবে ব্র্যান্ড: IV অল-রাশিয়ানের উপকরণ বৈজ্ঞানিক-ব্যবহারিক সম্মেলনতরুণ বিজ্ঞানী "যুব বিজ্ঞান এবং কৃষি-শিল্প কমপ্লেক্স: সমস্যা এবং সম্ভাবনা" / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা। – উফা: বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়, 2011। – অর্থনৈতিক বিজ্ঞান। - পৃষ্ঠা 188-190। 8 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. একটি এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত ব্যবস্থাপনার একটি উপাদান হিসাবে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য অ্যালগরিদম: III আন্তর্জাতিক বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক সম্মেলনের উপকরণ "আধুনিকীকরণের শর্তে সীমান্ত অঞ্চলের অর্থনীতি: সমস্যা এবং উন্নয়ন সম্ভাবনা" / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা। – ওরেনবার্গ: এলএলসি আইপিকে “ইউনিভার্সিটি”, 2013। – পি. 265-268। 9 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ বাজারের উদ্যোগের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর বিশ্লেষণ: I আন্তর্জাতিক বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক দূরবর্তী সম্মেলনের উপকরণ "21 শতকের অর্থনৈতিক বিজ্ঞান: তত্ত্ব এবং অনুশীলনের সমস্যা" / O.Yu। নিগমাতুল্লিনা। – মস্কো: পেরো পাবলিশিং হাউস, 2013। – পৃ. 110-114। 23 24

দুগ্ধ শিল্প উদ্যোগের জন্য উন্নয়ন কৌশলগুলির মূল্যায়ন (ভোরনেজ অঞ্চলের উদ্যোগের উদাহরণ ব্যবহার করে)

দুগ্ধ শিল্প উদ্যোগগুলির প্রতিযোগিতামূলকতা মূলত একটি সঠিকভাবে নির্বাচিত উন্নয়ন কৌশল দ্বারা নির্ধারিত হয়। বর্তমানে, আধুনিক রাশিয়ান উদ্যোগগুলি তাদের অনুশীলনে সেগুলি ব্যবহার করার জন্য প্রচুর অভিজ্ঞতা সঞ্চয় করেছে। কিন্তু সবচেয়ে বেশি ব্যবহৃত কৌশল হল গভীর বাজারের অনুপ্রবেশ।

প্রসেসর কাঁচামালের ঘাটতির সমস্যা সমাধান করে ভিন্ন পথ. সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানিগুলির প্রভাবশালী গ্রুপ (ডোমিনেন্ট গ্রুপ অফ কোম্পানি), চিনি এবং দুগ্ধজাত পণ্য উৎপাদনকারী বৃহত্তম কৃষি-শিল্প হোল্ডিং, GMZ Liskinsky LLC কিনেছে৷ অনেক উদ্যোগ তাদের কাঁচামালের ভিত্তি প্রসারিত করার জন্য এই সমাধানটি অবলম্বন করে৷ এভাবে, আঞ্চলিক কারখানাগুলো কাঁচামালের সাধারণ সংগ্রহস্থলে পরিণত হচ্ছে।

আরেকটি বিকল্প হল ব্যক্তিগত পরিবারের প্লট থেকে কাঁচা দুধ সংগ্রহের আয়োজন করা। যাইহোক, সরবরাহের উচ্চারিত মৌসুমীতার সাথে কাঁচা দুধের অস্থির এবং সহজভাবে নিম্নমানের কারণে বেশিরভাগ প্রসেসর এখনও ব্যক্তিগত ব্যবসায়ীদের সাথে সহযোগিতা করার জন্য তাড়াহুড়ো করে না।

টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে এবং তাদের অবস্থানকে শক্তিশালী করার জন্য, মাঝারি আকারের উদ্যোগগুলিকে ব্র্যান্ডিংয়ের ধারণাটি ব্যবহার করতে হবে এবং শুধুমাত্র ঐতিহ্যগত নয় বরং অনন্য পণ্যও উত্পাদন করতে হবে। উদ্যোগগুলি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলের জাতীয় পণ্যগুলি অনন্য পণ্য হিসাবে উত্পাদন করতে পারে। মাঝারি আকারের খেলোয়াড়দের জন্য সর্বোত্তম কৌশল হল একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকদের লক্ষ্য করে অত্যন্ত বিশেষায়িত পণ্য তৈরি করা। বিশেষজ্ঞদের পর্যবেক্ষণ অনুসারে, প্রসেসরের একটি খুব ছোট অনুপাত তাদের পণ্যের ব্র্যান্ডিং বাস্তবায়নে নিযুক্ত রয়েছে, সীমিত আর্থিক সক্ষমতার কারণে। শুধুমাত্র সেই সমস্ত প্রসেসর যারা উচ্চ মার্জিন পণ্যের বিক্রয় প্রতিষ্ঠা করেছে তারা তাদের নিজস্ব এবং ধার করা সম্পদ ব্যবহার করতে পারে, কারণ তাদের বিনিয়োগের সংস্থান আকর্ষণ করার একটি ভাল সুযোগ রয়েছে।

আজ, খাদ্য শিল্প তার ভিন্ন কৌশলকে তীব্র করছে। খাদ্য শিল্প উল্লম্ব, অনুভূমিক এবং মিশ্র একীকরণের একটি কৌশল দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, খাদ্য কমপ্লেক্সের সংলগ্ন এলাকায় উদ্যোগের ব্যবসার পার্থক্য।

এই জাতীয় কৌশলের একটি উদাহরণ হল উইম-বিল-ড্যান (ডব্লিউবিডি) এর অভিজ্ঞতা, যা অর্থনীতির কৃষি খাতে বিনিয়োগ না করেই পার্থক্য, একীভূতকরণের কৌশল বিকাশ করে।

সম্প্রতি, নতুন দখলহীন বাজারের কুলুঙ্গি অনুসন্ধানের কৌশলটি আশাব্যঞ্জক হয়ে উঠেছে। অনেক ব্যবসার জন্য সেরা কৌশলএকটি নির্দিষ্ট শ্রোতা লক্ষ্য করে অত্যন্ত লাভজনক পণ্য উত্পাদন. উদাহরণস্বরূপ, থেকে পণ্য উত্পাদন ছাগলের দুধ. এই পণ্যটির দাম ক্লাসিক পণ্যের চেয়ে বেশি। অতএব, প্রধান বাজারগুলি উচ্চ আয়ের শহর।

পরবর্তী মোটামুটি সাধারণ কৌশল হল একটি ব্র্যান্ডের অধীনে বিভিন্ন শ্রেণীর পণ্য তৈরি করা। এই কৌশলটি ভোক্তাদের আস্থা অর্জনের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এইভাবে, দুধ, কেফির, মাখন, গাঁজানো বেকড দুধ ইত্যাদি Vkusnoteevo ব্র্যান্ডের অধীনে বিক্রি হয়।

রাশিয়ান খাদ্য বাজারে গার্হস্থ্য পণ্য উত্পাদনকারীদের আচরণ বিশ্লেষণ করে, কেউ নিশ্চিত হতে পারে যে অনেক রাশিয়ান উদ্যোগে অনুরূপ মডেলগুলি আবির্ভূত হতে শুরু করেছে।

সমাজের উন্নয়নের বর্তমান স্তরে, মাঝারি মেয়াদে একটি সংস্থার বেঁচে থাকার সমস্যা আমাদেরকে একটি কার্যকর ট্রেডমার্ক তৈরি করার কথা ভাবতে বাধ্য করে যা ভবিষ্যতে কোম্পানির ক্রিয়াকলাপগুলির প্রতীক হবে। ব্র্যান্ড উন্নয়ন একটি ভবিষ্যত পণ্যের জন্য আপনার নিজস্ব শ্রোতা গঠনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপগুলির মধ্যে একটি। এই কৌশলটির প্রধান সুবিধা হল যে আপনি যদি একটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য উত্পাদন করেন, তবে একই ব্র্যান্ডের অধীনে একটি নতুন পণ্য প্রচার করতে একটি নতুন স্বাধীন ব্র্যান্ড চালু করার চেয়ে অনেক কম অর্থের প্রয়োজন হবে। দুগ্ধ প্রক্রিয়াকরণ এন্টারপ্রাইজগুলি বিদ্যমান ধরণের উত্পাদনকে আমূল পুনর্গঠন করার লক্ষ্যে দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা এবং উন্নয়ন কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করছে, কেবলমাত্র নির্দিষ্ট উত্পাদন প্রযুক্তির বিকাশ এবং প্রবর্তনই নয়, একটি নির্দিষ্ট বিভাগে তাদের ক্রিয়াকলাপে অন্যান্য ধরণের আচরণের গঠনও করছে। খাদ্য বাজার। তীব্র প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের সময়কালে, উদ্ভাবনী উন্নয়নের লক্ষ্যে কৌশলগুলির একটি সিস্টেম-গঠনের প্রভাব থাকা উচিত। কৌশলগত ক্রিয়াগুলির পার্থক্য (প্রযুক্তিগত এবং প্রযুক্তিগত, প্রাতিষ্ঠানিক, বিপণন, উদ্ভাবনী, ইত্যাদি) হল কাঠামোগত রূপান্তরের চাবিকাঠি, যা আন্তঃক্ষেত্রীয় সংযোগগুলির পুনর্গঠনে প্রকাশ করা হয়, যা কাঠামো গঠনের কার্য সম্পাদনের উদ্দেশ্যে করা হয়। একটি এন্টারপ্রাইজের সফল অপারেশন নিশ্চিত করার জন্য, এটি অবশ্যই তার মূল কৌশলগুলিকে পুনরুজ্জীবিত করতে সক্ষম হবে; চরম ক্ষেত্রে, এন্টারপ্রাইজটি তার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হারাবে। একটি এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের পতন শিল্পে সংঘটিত পরিবর্তনগুলির সাথে তাল মিলিয়ে নিতে অক্ষমতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। শিল্পের ল্যান্ডস্কেপ দ্রুত পরিবর্তিত হয়েছে সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট কি বাজার এবং গ্রাহকদের পরিবেশন করতে হবে, কোন প্রযুক্তিতে দক্ষতা অর্জন করতে হবে এবং কীভাবে সেরা ফলাফল অর্জন করতে হবে সে সম্পর্কে তার মূল বিশ্বাসগুলি পুনর্বিবেচনা করতে সক্ষম হয়েছে। আজকে প্রধান জিনিস হল একটি পণ্য প্রস্তুতকারকের একটি অনন্য সেট মূল্যের সাথে পণ্য তৈরি করার ক্ষমতা, যা এটিকে নতুন বাজারের বিভাগগুলি বিকাশ করতে এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের জন্য বাধা তৈরি করতে দেয়। নির্মাতাদের অবশ্যই দূরদর্শিতা থাকতে হবে; আগামীকালের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি অবশ্যই আজকের থেকে আলাদা হতে হবে। ডিজাইন অনুকরণ করা প্রায়শই আরও কল্পনাপ্রবণ প্রতিযোগীদের দ্বারা একটি অগ্রিম কৌশল। শীর্ষ ব্যবস্থাপনার প্রধান কাজ হল নতুন শিল্প এবং একটি নতুন কৌশল তৈরি করা।

বাস্তবে, কার্যকর কৌশলগুলির সেট অত্যন্ত সীমিত এবং বাজারের অবস্থা, লক্ষ্য এবং কোম্পানির ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। অন্তত চারটি প্রধান ধরনের কৌশল রয়েছে।

প্রথম প্রকার (শক্তি) সহিংস কৌশল। এটি এমন কোম্পানিগুলির জন্য সাধারণ যেগুলি কম খরচে বা মাঝারি উচ্চ মূল্যে একটি প্রমিত, উচ্চ-মানের, ভর পণ্য উত্পাদন করে, যা হিংস্র কোম্পানির জন্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উৎস হয়ে ওঠে। এই ধরনের কৌশলের উদাহরণ হল উইম-বিল-ড্যানের কার্যক্রম। এই পণ্য উৎপাদনকারী দুগ্ধ বাজারের অন্যতম নেতা। Wimm-Bill-Dann OJSC এর একটি উন্নত আঞ্চলিক নেটওয়ার্ক রয়েছে: কোম্পানির পরিবেশক 40টিরও বেশি শহরে কাজ করে, বিক্রয় শাখা 28টিতে কাজ করে বৃহত্তম শহররাশিয়া এবং সিআইএস দেশ। Wimm-Bill-Dann বিস্তৃত পরিসরে উচ্চ-মানের পণ্য বাজারজাত করে, যা আমাদের গ্রাহকদের যুক্তিসঙ্গত মূল্যে মানসম্পন্ন পণ্য সরবরাহ করতে দেয়। কোম্পানির ভাণ্ডার তালিকা ক্রমাগত প্রসারিত হচ্ছে এবং বর্তমানে 1,100 আইটেমের পরিমাণ। কোম্পানির পণ্য জনসংখ্যার বিভিন্ন বিভাগের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে.

দ্বিতীয় প্রকারটি হল একটি পেটেন্ট (কুলুঙ্গি) কৌশল, যা একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর জন্য অত্যন্ত বিশেষায়িত এবং খারাপ মানসম্পন্ন পণ্য উত্পাদনকারী উদ্যোগগুলির জন্য সাধারণ। প্রস্তুতকারক বাজারের একটি ছোট অংশ নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা করে, ধীরে ধীরে সংশ্লিষ্ট বাজারের কুলুঙ্গির সর্বাধিক শেয়ার জিতে নেয়। অনুরূপ কৌশলগুলি বাজারের একটি অংশে বিশেষায়িত উদ্যোগগুলি দ্বারা প্রয়োগ করা হয়, উদাহরণস্বরূপ, স্বাস্থ্যকর পুষ্টি। এই জাতীয় কৌশলের একটি উদাহরণ হ'ল পিসকারেভস্কি দুগ্ধ উদ্ভিদের কার্যকলাপ। পিসকারেভস্কি প্ল্যান্টই প্রথম বিফিড ফ্লোরা "বিফিডোক" এবং চিনির বিকল্প সহ ডায়াবেটিস রোগীদের জন্য প্রথম দুগ্ধজাত পণ্য তৈরি করে। এছাড়াও, গাঁজনযুক্ত দুধের পণ্যগুলি উত্পাদিত হয় যা থেরাপিউটিক এবং প্রফিল্যাকটিক বৈশিষ্ট্য রয়েছে, বিপাক উন্নত করে এবং রোগ প্রতিরোধ ক্ষমতা বাড়ায়।

তৃতীয় ধরনের প্রতিযোগিতার কৌশল হল একটি পরিবর্তনশীল (অভিযোজিত) কৌশল। এই কৌশল বাস্তবায়নকারী উদ্যোগগুলি একটি নির্দিষ্ট ভোক্তার স্বল্পমেয়াদী চাহিদা মেটাতে ছোট, নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির জন্য অ-বিশেষ পণ্য উত্পাদন করে। ক্রমবর্ধমান ভোক্তা মূল্য পরিষেবার পৃথকীকরণের কারণে ঘটে।

এই ধরনের কৌশল অনেক আঞ্চলিক দুগ্ধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগে অন্তর্নিহিত। যাইহোক, অন আধুনিক পর্যায়এই ধরনের কৌশল প্রয়োগে কিছু বৈশিষ্ট্য এবং নির্দিষ্ট পার্থক্য রয়েছে।

ঐতিহ্যগতভাবে, খাদ্য শিল্প উদ্যোগগুলি একটি খরচ-সঞ্চয় কৌশল মেনে চলে, কিন্তু এই কৌশলটি শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী প্রভাব অর্জন করে। কিন্তু দামের প্রতিযোগিতা বেড়ে যাওয়ায় পণ্যের মানের ওপর নেতিবাচক প্রভাব পড়ছে। যদি বাণিজ্য বাধা অপসারণ করা হয় রাশিয়ান বাজারউন্নত বাজার অর্থনীতির দেশগুলি থেকে খাদ্য সংস্থাগুলির পণ্যগুলি আসতে শুরু করবে। যদি এটি উচ্চ মানের এবং একই সময়ে আরও বেশি হয় কম মূল্য, তাহলে এটি পশ্চিমা কোম্পানিগুলিকে জিততে দেবে৷ মূল্য প্রতিযোগিতাএবং স্বল্পমেয়াদী ক্ষতি সত্ত্বেও বাজারের একটি বড় অংশ দখল করে। নিঃসন্দেহে, গার্হস্থ্য খাদ্য উদ্যোগগুলি শুধুমাত্র একটি কম খরচে এবং কম দামের কৌশল ব্যবহার করতে হবে না। পণ্যের বাজারের অস্থিরতা এবং কাঁচামাল এবং তাদের দামের সরবরাহকারীদের উপর নির্ভরতার কারণে এই জাতীয় কৌশল ব্যবহার করার কারণ।

চতুর্থ ধরণের কৌশল হল একটি অনুসন্ধানমূলক (অগ্রগামী) কৌশল যা পুরানো বাজারের অংশগুলির আমূল রূপান্তরের সাথে যুক্ত। এই কৌশলগুলি ব্যবহার করে উদ্যোগগুলি বিপ্লবী সমাধানের সন্ধানে ব্যবসা করছে। আজ এই জাতীয় কৌশল ব্যবহার করে একটি দুগ্ধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের উদাহরণ খুঁজে পাওয়া কঠিন, কারণ ... এটি উচ্চ-প্রযুক্তি এবং উদ্ভাবনী ধরনের ব্যবসার জন্য আরও সাধারণ। দুধ প্রক্রিয়াকরণ কৌশল বিপণন

ধীরে ধীরে, দুগ্ধজাত পণ্যের বাজার একটি সভ্য চেহারা অর্জন করছে। ক্রমবর্ধমান বাজার প্রতিযোগিতা দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের লক্ষ্যে বাজার আচরণের একটি মডেলকে আরও নির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে উদ্যোগগুলিকে বাধ্য করছে। এইভাবে, রাশিয়ান খাদ্য শিল্প উদ্যোগগুলির দ্বারা বাজারের আচরণের মডেলগুলি এবং বাজারের কৌশলগুলি গঠনের প্রক্রিয়াটি অব্যাহত রয়েছে।

একটি দুধ প্রক্রিয়াকরণ এন্টারপ্রাইজের বিপণন কৌশল হল দীর্ঘমেয়াদে পণ্যের উৎপাদন এবং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ব্যবস্থার একটি ব্যবস্থা।

তাত্ত্বিকভাবে, প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের "কৌশল লক্ষ্য" থাকে যা তার কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণ করে। "লক্ষ্য-কৌশল" কমপ্লেক্স বাজারের সুযোগ সন্ধানের জন্য প্রধান দিকনির্দেশনা নির্ধারণ করে, পরিকল্পিত কাঠামোর মধ্যে খরচ বজায় রাখে এবং কর্মীদের সংখ্যা এবং যোগ্যতা নির্ধারণ করে। প্রতিটি কর্মচারীর সাথে যোগাযোগ করা লক্ষ্যগুলি এবং এন্টারপ্রাইজে বিকশিত এবং প্রকাশিত কৌশলগুলি কর্মীদের তাদের নিজস্ব লক্ষ্যগুলিকে এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্যগুলির সাথে, তাদের নিজস্ব কৌশলগুলিকে তার কৌশলগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে বাধ্য করে।

আমরা ভোরোনেজ অঞ্চলের দুধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের পরিচালক এবং বিশেষজ্ঞদের একটি সমাজতাত্ত্বিক জরিপ পরিচালনা করেছি, যা উদ্যোগগুলির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, বাজারের প্রতিযোগিতার মাত্রা এবং উদ্যোগগুলির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলির বিভিন্ন মূল্যায়ন নির্দেশ করে। ছোট, মাঝারি এবং বড় উদ্যোগের শর্তের অসমতার কারণে এই ধরনের মূল্যায়ন করা হয়েছিল। সরকারী সংস্থানিয়ন্ত্রণ, ছোট প্রসেসরগুলি পরিদর্শন করার জন্য অনেক সময় ব্যয় করা অলাভজনক, যেহেতু লঙ্ঘনগুলি সনাক্ত করা গেলেও, জরিমানার আকার ছোট এবং তাদের জন্য ব্যয় করা সময় এবং অর্থকে ন্যায্যতা দেয় না। অতএব, বেশিরভাগ প্রশাসনিক নিটপিকিং এবং অত্যধিক অডিট বড় প্রসেসরের ভাগের উপর পড়ে।

এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য অর্থনৈতিক উন্নয়ন কৌশলগুলি বিকাশের জন্য, ব্যবস্থাপনা এন্টারপ্রাইজের জন্য যে মূল লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করে তা মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ। অনুশীলনে, অনেক কৃষি উদ্যোগকে "লক্ষ্য-কৌশল" কমপ্লেক্সের "অস্পষ্টতা" দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। স্বাভাবিক লক্ষ্যগুলি হল একটি ভাল মুনাফা করা এবং এন্টারপ্রাইজের বিকাশ; কৌশলগুলি প্রতিষ্ঠিত ঐতিহ্য এবং কার্যকলাপের পদ্ধতি। এই ধরনের কৌশলগুলি তাদের পথনির্দেশক এবং স্থিতিশীল প্রভাব হারায়, কর্মীদের যে কোনও সৃজনশীলতা দেখাতে, যে কোনও খরচের ন্যায্যতা প্রমাণ করতে এবং বাহিনী এবং সংস্থানগুলিকে ছড়িয়ে দেওয়ার ক্ষেত্রে অবদান রাখে।

সমীক্ষায় দেখা গেছে, এন্টারপ্রাইজগুলি বর্তমানে অনেক গৌণ লক্ষ্য অর্জনের জন্য সংস্থানগুলি ছড়িয়ে দিচ্ছে, যা তাদের মূল জিনিসের উপর ফোকাস করতে বাধা দেয়। তবুও, উত্তরদাতাদের দ্বারা নামকরণ করা মূল লক্ষ্যগুলি চিহ্নিত করা সম্ভব। এটি বিক্রয় বাজারের সম্প্রসারণ, আঞ্চলিক বাজারে অবস্থানকে শক্তিশালী করা, এন্টারপ্রাইজের খ্যাতি বজায় রাখা এবং পরিসর প্রসারিত করা। এটি লক্ষ করা উচিত যে "পুরানো" উদ্যোগগুলি, বাজার গঠনের সময়কালে উদ্ভূত উদ্যোগগুলির বিপরীতে, নামধারীদের সাথে, এখনও তাদের কর্মীদের সংরক্ষণকে অগ্রাধিকার লক্ষ্য হিসাবে উল্লেখ করে।

চিত্র 1 আপনাকে প্রধান লক্ষ্যগুলিকে র‌্যাঙ্ক করতে দেয় যা ব্যবস্থাপনা তাদের গুরুত্ব অনুসারে এন্টারপ্রাইজের জন্য সেট করে। এটি উত্পাদনের মুনাফা বাড়াচ্ছে, আঞ্চলিক বাজারে অবস্থান শক্তিশালী করছে এবং বিক্রয় বাজার প্রসারিত করছে, এন্টারপ্রাইজের ভাবমূর্তি বজায় রাখছে। সমীক্ষার তথ্য দেখায় যে দৃষ্টিভঙ্গির পুনর্বিন্যাস ছিল এবং বাজারের লক্ষ্যগুলি প্রাধান্য পেয়েছে। টিকে থাকাকে এন্টারপ্রাইজের শীর্ষ অগ্রাধিকারগুলির মধ্যে একটি হিসাবে বিবেচনা করা হয় না এই বিষয়টিকে বিবেচনায় রেখে, এটি পরামর্শ দেয় যে অনেক ব্যবসায়িক সংস্থা ইতিমধ্যেই আজকের অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে।

ভাত। 1.

অনেক উত্তরদাতা একটি এন্টারপ্রাইজের টেকসই উন্নয়নের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলির মধ্যে একটি হিসাবে কাঁচামাল সরবরাহের সমস্যাটিকে প্রথম স্থানে রেখেছেন। গার্হস্থ্য পণ্য উৎপাদনকারীরা সরবরাহকারীদের সাথে টেকসই আন্তঃ-শিল্প সম্পর্কের আকাঙ্ক্ষা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। একাউন্টে কঠোর প্রয়োজনীয়তা গ্রহণ আধুনিক বাজারখাদ্য সরবরাহ এবং প্রতিযোগীতামূলক পণ্য উৎপাদনের প্রয়োজনীয়তা, শিল্প প্রতিষ্ঠানের সাথে কৃষি উৎপাদনকারীরা দুধের মান উন্নয়নে কাজ করছে।

জরিপ অনুসারে, বেশিরভাগ উদ্যোগ বড় সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করে। সরবরাহকৃত কাঁচামালের মোট আয়তনে তাদের অংশ 50 থেকে 94% পর্যন্ত, যা গড়ে 72%।

উত্তরদাতাদের তাদের পণ্যের বাজারে প্রবেশের অ্যাক্সেসযোগ্যতা রেট করতে বলা হয়েছিল। সংখ্যাগরিষ্ঠ ব্যবস্থাপক অসংখ্য প্রশাসনিক অসুবিধা উল্লেখ করেছেন, যা দুর্বলতা এবং কম আগ্রহের ইঙ্গিত দেয় সরকারী সংস্থাদেশীয় প্রযোজকদের সমর্থনে। প্রধান বাধাগুলি উল্লেখ করা হয়েছিল, প্রথমত, প্রশাসনিক বাধা (কর্তৃপক্ষ দ্বারা প্রতিষ্ঠিত নির্বাহী ক্ষমতাএন্টারপ্রাইজগুলি নিবন্ধন করার পদ্ধতির সমস্ত স্তর, পরিচালনার অধিকারের জন্য লাইসেন্স প্রদান, প্রাঙ্গণ এবং জমির প্লট প্রদান, পণ্য আমদানি ও রপ্তানি করার পদ্ধতি, কোটা ইত্যাদি), দ্বিতীয়ত, কর, ঋণের অপূর্ণতার সাথে সম্পর্কিত অর্থনৈতিক বাধা, বিনিয়োগ, এবং রাষ্ট্রের মূল্য নীতি, ছায়া অর্থনীতির অস্তিত্বের সাথে যুক্ত বাধা।

দুগ্ধের বাজার একটি উচ্চ স্তরের প্রতিযোগিতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা উদ্যোগগুলিকে প্রতিযোগিতার বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করতে বাধ্য করে। যাইহোক, আঞ্চলিক উদ্যোগগুলি প্রতিযোগীদের প্রতি অপর্যাপ্তভাবে সক্রিয় নীতি অনুসরণ করছে।

জরিপ চলাকালীন, পরিচালকরা দুগ্ধজাত পণ্যের জন্য ভোক্তাদের চাহিদাকে প্রভাবিত করার কারণগুলি উল্লেখ করেছেন। উত্তরদাতাদের মতে, দুগ্ধজাত পণ্যের চাহিদা সমানভাবে পণ্যের গুণমান এবং দামের উপর নির্ভর করে। পুরো দুগ্ধজাত পণ্যের মূল্য ফ্যাক্টর আরও উল্লেখযোগ্য ভূমিকা পালন করে এবং পশুর মাখন এবং পনিরের চাহিদা মানের পরামিতি দ্বারা নির্ধারিত হয়। অতএব, দুগ্ধ বাজারের বিভিন্ন বিভাগে প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি বিভিন্ন উপায়ে গঠিত হয়।

সুতরাং, আমরা বলতে পারি যে উদ্যোগগুলি সীমিত সংখ্যক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল ব্যবহার করে। প্রধানগুলি হল পণ্যের গুণমান উন্নত করা, প্রতিষ্ঠিত GOSTs অনুযায়ী কঠোরভাবে পণ্য প্রকাশ করে এবং পণ্যের লাইন প্রসারিত করা। যাইহোক, এই কৌশলটির জন্য বড় আর্থিক বিনিয়োগের প্রয়োজন, এবং তাই নেতৃস্থানীয় উদ্যোগগুলির জন্য আরও সাধারণ।

গ্রন্থপঞ্জি

• 1. Magomedov, M.D. প্রতিযোগিতার একটি কৌশলগত হাতিয়ার হিসেবে ট্রেডমার্ক [টেক্সট] / M.D. ম্যাগোমেডভ, এ.আর. রোমানোভা // খাদ্য শিল্প, 2006.-№8.-পি। 28।
• 2. খিতসকভ, আই.এফ. রাশিয়ান ফেডারেশনের কেন্দ্রীয় ফেডারেল জেলার "সেন্ট্রাল ব্ল্যাক আর্থ" অ্যাসোসিয়েশনের অঞ্চলগুলির কৃষি-শিল্প কমপ্লেক্সের অর্থনীতি [পাঠ্য] / আই.এফ. খিতসকভ, জি.আই. মাকিন, জি.এফ. ফেডোরভ.-ভোরোনেজ: ব্ল্যাক আর্থ অঞ্চলের আধ্যাত্মিক পুনরুজ্জীবন কেন্দ্র, 2006.-পি। 173-174।
• 3. ইউদানভ, এ.ইউ. প্রতিযোগিতা: তত্ত্ব এবং অনুশীলন [পাঠ্য]: শিক্ষাগত-ব্যবহারিক। সুবিধা/এ.ইউ. ইউদানভ।-২য় সংস্করণ, সংশোধিত। এবং অতিরিক্ত - এম.: অ্যাসোসিয়েশন অফ অথরস অ্যান্ড পাবলিশার্স "ট্যান্ডেম", পাবলিশিং হাউস "জিএনওএম-প্রেস", 1998.-পি। 54।

অনুরূপ নথি

বিপণন নীতির ধারণা। একটি বিপণন কৌশল উন্নয়ন। বাজার গবেষণা. কোম্পানির অবস্থা মূল্যায়ন. প্রতিযোগী এবং এন্টারপ্রাইজ প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ। মার্কেট সেগমেন্টেশন এবং টার্গেট সেগমেন্ট নির্বাচন, পজিশনিং ডেভেলপমেন্ট।

থিসিস, 10/15/2013 যোগ করা হয়েছে


বিক্রয় বাজার এবং এর বিভাজন বিশ্লেষণ। কোম্পানির নিয়ন্ত্রণের বাইরের কারণগুলির বিশ্লেষণ। বিপণন কার্যক্রমের সংগঠন। পণ্যের বিশ্লেষণ, এর প্রতিযোগিতা এবং বাজারের শেয়ার। একটি বিপণন দৃষ্টিকোণ থেকে একটি মূল্য নীতি নির্মাণ. এন্টারপ্রাইজ উন্নয়ন কাঠামো।

পরীক্ষা, 07/24/2009 যোগ করা হয়েছে


ব্রাটস্ক শহরের অ-অ্যালকোহলযুক্ত পণ্যের বাজারের গবেষণা। BratskAqua LLC দ্বারা উত্পাদিত শক্তি পানীয় প্রচারের জন্য একটি কার্যকর বিপণন কৌশলের উন্নয়ন: কোম্পানির বৈশিষ্ট্য এবং পণ্য প্রচারের জন্য একটি মিডিয়া পরিকল্পনার উন্নয়ন।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 12/08/2011


বর্তমান বিপণন পরিস্থিতির বৈশিষ্ট্য, লক্ষ্য বাজারের বর্ণনা এবং কোম্পানির অবস্থান। স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্যএন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক ম্যাক্রো- এবং মাইক্রোএনভায়রনমেন্ট। কাস্টমার সেগমেন্টেশন, টার্গেট সেগমেন্টের নির্বাচন এবং ন্যায্যতা। একটি বিপণন কৌশল উন্নয়ন।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 01/26/2011


একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের জন্য বিপণনের সারমর্ম এবং গুরুত্ব। একটি কোম্পানির টেকসই উন্নয়নের প্রধান শর্তগুলির মধ্যে একটি হিসাবে একটি বিপণন জটিল এবং কৌশল গঠন। Domovoy LLC এ এই পরিষেবার অবস্থার মূল্যায়ন। একটি কোম্পানির প্রচার প্রোগ্রামের উন্নয়ন।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 01/19/2015


রাশিয়ান সীফুড বাজারের মূল্যায়ন। প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ, শক্তি এবং দুর্বলতা, বিপণন এবং এন্টারপ্রাইজের বিজ্ঞাপন কার্যক্রম। রেডিওতে, ইন্টারনেটে এবং পত্রিকায় বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে কোম্পানি এবং এর পণ্যের প্রচারের জন্য একটি কৌশলের উন্নয়ন।

থিসিস, যোগ করা হয়েছে 05/15/2015


প্রচারের কৌশল এবং এর প্রকারগুলি। শিল্প বাজারে প্রচারের জন্য বিপণন কৌশলের নির্দিষ্টতা। Germetex LLC কোম্পানির বিপণন কার্যক্রমের বিশ্লেষণ। হারমেটিক উপকরণের বাজারে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ। উৎপাদন প্রযুক্তি.

থিসিস, 01/07/2011 যোগ করা হয়েছে


রাশিয়ান সীফুড বাজারের মূল্যায়ন। প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ, শক্তি এবং দুর্বলতাউদ্যোগ একটি বিপণন কৌশল উন্নয়ন বিজ্ঞাপন কর্মশালাতার পণ্য প্রচার করতে। রেডিওতে, ইন্টারনেটে এবং ম্যাগাজিনে ব্র্যান্ড প্রচার অনুষ্ঠানের বিকল্প।

থিসিস, যোগ করা হয়েছে 05/17/2015


ওজেএসসি "জেডএসএমকে", এর পরিকল্পনা এবং সংস্থার জন্য একটি বিপণন কৌশলের নির্বাচন এবং লক্ষ্য। ঘূর্ণিত ধাতু বাজার গবেষণা. এন্টারপ্রাইজের পণ্য, মূল্য, বিক্রয় এবং যোগাযোগ নীতির উন্নয়ন। কোম্পানি এবং এর পণ্যের প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন।

কোর্সের কাজ, যোগ করা হয়েছে 12/12/2012


বিপণন কার্যক্রমের কার্যকারিতা বাস্তবায়ন এবং মূল্যায়নের ফর্ম শিল্প উদ্যোগ. দুগ্ধজাত পণ্যের বাজারের অবস্থার বৈশিষ্ট্য। মূল্য কৌশল, বিক্রয় নীতি এবং প্রচার নীতির বিশ্লেষণ। একটি ডিলার নেটওয়ার্কের সাথে কাজ করা।

"দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন..."

পাণ্ডুলিপি হিসেবে

নিগমাতুল্লিনা ওলগা ইউরিভনা

ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন

দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্য

ইকোনমিক সায়েন্সের প্রার্থী

বিশেষত্ব 08.00.05 - অর্থনীতি এবং ব্যবস্থাপনা

জাতীয় অর্থনীতি (বিপণন)

Orenburg-2013

কাজটি ফেডারেল রাজ্য বাজেটে সম্পাদিত হয়েছিল

উচ্চ পেশাদার শিক্ষার শিক্ষা প্রতিষ্ঠান

"বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়"

বৈজ্ঞানিক পরিচালক- বাকিভা আলফিয়া মুফিতোভনা অর্থনৈতিক বিজ্ঞানের প্রার্থী, অধ্যাপক

সরকারী বিরোধীরা: Kopchenov Alexey Aleksandrovich ডক্টর অফ ইকোনমিক সায়েন্স, ম্যানেজমেন্ট এবং মার্কেটিং বিভাগের অধ্যাপক FSBEI HPE "রাশিয়ান ফেডারেশন সরকারের অধীনে আর্থিক বিশ্ববিদ্যালয়" (চেলিয়াবিনস্ক শাখা) Arguneeva Olga Nikolaevna অর্থনৈতিক বিজ্ঞানের প্রার্থী, বিভাগের সহযোগী অধ্যাপক, তিনি ইনস্টিটিউট অফ ম্যানেজমেন্ট এফএসবিইআই এইচপিই "ওরেনবার্গ স্টেট অ্যাগ্রেরিয়ান ইউনিভার্সিটি" এর বাণিজ্য ও উদ্যোক্তা কার্যক্রমের সংগঠন

নেতৃস্থানীয় সংস্থা- উচ্চতর পেশাগত শিক্ষার ফেডারেল রাজ্য বাজেট শিক্ষা প্রতিষ্ঠান "রাশিয়ান রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয় - কে.এ. তিমিরিয়াজেভের নামে মস্কো কৃষি একাডেমি"

প্রতিরক্ষাটি 23 ডিসেম্বর, 2013 তারিখে সকাল 9.00 টায় ডিসার্টেশন কাউন্সিল ডি 212.181.04-এর একটি মিটিংয়ে সংঘটিত হবে, যা ফেডারেল স্টেট বাজেটারি শিক্ষা প্রতিষ্ঠান উচ্চ পেশাদার শিক্ষা "ওরেনবার্গ স্টেট ইউনিভার্সিটি" এর ভিত্তিতে তৈরি করা হয়েছে: 460018 , Orenburg, Pobeda Ave., 13, রুম। 170215।

গবেষণাপত্রটি উচ্চতর পেশাদার শিক্ষার ফেডারেল রাজ্য বাজেট শিক্ষা প্রতিষ্ঠান "ওরেনবার্গ স্টেট ইউনিভার্সিটি" (ওএসইউ) এর লাইব্রেরিতে পাওয়া যাবে।

কাজের সাধারণ বর্ণনা

প্রাসঙ্গিকতাগবেষণা বিষয়. ভোক্তাদের মনে একটি কোম্পানির অনুকূল ভাবমূর্তি তৈরি করা, এর প্রতিযোগিতা বাড়ানো এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক দক্ষতা নিশ্চিত করা মূলত ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিকাশের উপর নির্ভর করে।

বাজারকে জয় করার নতুন পদ্ধতির উন্নত উদ্যোগগুলির ব্যবহার এবং একে অপরের থেকে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য নেই এমন ব্র্যান্ডের সংখ্যা বৃদ্ধি প্রতিযোগিতার প্রক্রিয়াটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে জটিল করে তোলে এবং ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের প্রক্রিয়াটির গভীরভাবে অধ্যয়নের প্রয়োজন হয়। উদ্যোগ. ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য বিভাগ যন্ত্রপাতির অস্পষ্টতা এবং রাশিয়ান অর্থনৈতিক অনুশীলনের সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় রেখে বৈজ্ঞানিক ও পদ্ধতিগত ভিত্তির অপর্যাপ্ত বিকাশের কারণে সমস্যাটি আরও গভীর হয়েছে।

বর্তমান পরিস্থিতিতে, ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য প্রধান অর্থনৈতিক বিভাগগুলিকে স্পষ্ট করা এবং পদ্ধতিগত করা, ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি প্রক্রিয়া বিকাশ করা, এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের একটি বিস্তৃত অধ্যয়ন প্রদান করা, একটি পরিচালনা করা প্রাসঙ্গিক। ব্র্যান্ডের গ্রাহকের ধারণার বিপণন অধ্যয়ন এবং এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিংয়ের কার্যকারিতা মূল্যায়ন। এই সমস্তগুলি ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক তাত্পর্যকে পূর্বনির্ধারিত করে, যা একটি অনন্য ফ্যাক্টর হয়ে ওঠে যা একটি এন্টারপ্রাইজের পণ্য বা পরিষেবাকে আলাদা করে, সেইসাথে এন্টারপ্রাইজের একটি মূল অস্পষ্ট সম্পদ, যা উপাদান সম্পদের সাথে তুলনীয়।

জ্ঞানের ডিগ্রিসমস্যা ব্র্যান্ডিংয়ের তাত্ত্বিক, পদ্ধতিগত এবং ব্যবহারিক ভিত্তি অনেক বিদেশী এবং দেশীয় বিজ্ঞানীদের কাজে প্রতিফলিত হয়। ব্র্যান্ডিং ধারণার সারমর্ম, নীতি, বৈশিষ্ট্য, একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ড গঠনের সমস্যাগুলি বাবলেনকভ আইবি, বুদনিক এভি, গডিন এএম, গুসেভা ওভি, দিমিত্রিয়েভ এ.এ., কোরল এ., মইসিভা এনকে, রিউমিনের মতো বিজ্ঞানীদের কাজে প্রতিফলিত হয় এম.ইউ., সাদ্রিয়েভ আর.এফ., স্লুশেঙ্কো এম.ভি. ব্র্যান্ডিং এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য মূল্যায়নের উপর বিপণন গবেষণার পদ্ধতিগত ভিত্তি E.P. Golubkov, I. V. Filimonenko, G. Cherchil, I. P. Shirochenskaya-এর কাজগুলিতে স্থাপিত হয়েছে। ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের সমস্যাগুলি আকার ডি., ব্যাগিয়েভ জিএল, ডয়েল পি., সিফুল্লেভা এমই-এর মতো বিজ্ঞানীদের কাজে আলোচনা করা হয়েছে। Ansoff I., Burtseva T.A., Zakharychev L.S., Yochimsteiler E., Kotler F., Kotlyarov I.D., Lambin J.-J., MacDonald M., Nabiev R.G., Chernatony-এর কাজে কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার সমস্যাগুলি বিবেচনা করা হয় এল.

যাইহোক, ব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে অনেক তাত্ত্বিক বিকাশ সত্ত্বেও, এটি লক্ষ করা উচিত যে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের ব্যবহারিক দিকগুলি অল্প পরিমাণে অধ্যয়ন করা হয়েছে এবং ব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে বাজার গবেষণা পরিচালনার পদ্ধতিগত ভিত্তি নেই। যথেষ্ট বিকশিত হয়েছে। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি স্পষ্ট অ্যালগরিদমের অভাব, সেইসাথে বিপণনের নতুন যোগাযোগ ধারণার বেশিরভাগ রাশিয়ান সংস্থাগুলির পরিচালনার দ্বারা বোঝার অভাব, যেখানে ব্র্যান্ডিংয়ের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হয় তাও নোট করা প্রয়োজন। ব্র্যান্ডিংয়ের ক্ষেত্রে গভীরভাবে বৈজ্ঞানিক গবেষণা একটি বিস্তৃত গবেষণা তথ্য ভিত্তির অভাব দ্বারা ব্যাপকভাবে বাধাগ্রস্ত হয়।

ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের সমস্যা সম্পর্কে জ্ঞানের অপর্যাপ্ত স্তর এই ক্ষেত্রে আরও গবেষণার প্রয়োজনীয়তাকে সমর্থন করে।

উদ্দেশ্যএই গবেষণামূলক গবেষণা একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিকগুলি বিকাশ করা।

এই লক্ষ্য অনুসারে, নিম্নলিখিতগুলি সেট করা হয়েছিল এবং সমাধান করা হয়েছিল: কাজ:

1) ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম বিকাশের মাধ্যমে বিপণন পরিকল্পনা পদ্ধতিকে আনুষ্ঠানিক করা;

2) বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের পদ্ধতির পরিপূরক;

3) বিপণন গবেষণা ব্যবহার করে দুগ্ধজাত পণ্য ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলি চিহ্নিত করুন;

অধ্যয়নের উদ্দেশ্য হল বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ শিল্প উদ্যোগের পণ্য এবং কর্পোরেট ব্র্যান্ডগুলির একটি সেট।

গবেষণার বিষয়সাংগঠনিক এবং অর্থনৈতিক সম্পর্ক যা এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের প্রক্রিয়ায় উদ্ভূত হয়।

গবেষণামূলক গবেষণার ক্ষেত্রটি 9.26 ধারার সাথে মিলে যায়।

"পজিশনিং এবং পণ্যের ব্র্যান্ডের বাজার প্রচার, ব্র্যান্ড তৈরি এবং ব্র্যান্ড পরিচালনার জন্য একটি সিস্টেমের বিকাশ" বিশেষত্বের পাসপোর্ট 08.00.05 - জাতীয় অর্থনীতির অর্থনীতি এবং ব্যবস্থাপনা (বিপণন)।

গবেষণায় অংশ নেওয়া সহ-লেখকদের নাম গবেষণামূলক বিষয়ের প্রধান প্রকাশনার তালিকায় নির্দেশিত হয়েছে। গবেষণার বৈজ্ঞানিক অভিনবত্ব গঠন করে এবং প্রতিরক্ষার জন্য জমা দেওয়া সমস্ত ফলাফল লেখক ব্যক্তিগতভাবে প্রাপ্ত করেছিলেন।

বৈজ্ঞানিক অভিনবত্বগবেষণামূলক গবেষণায় নিম্নলিখিত বৈজ্ঞানিক ফলাফল প্রাপ্ত হয়:

1. ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম বিকাশের মাধ্যমে বিপণন পরিকল্পনা পদ্ধতিগুলিকে আনুষ্ঠানিক করা হয়েছে, যা প্রস্তুতিমূলক, বিশ্লেষণাত্মক, নকশা এবং চূড়ান্ত পর্যায়ের একটি ক্রম জড়িত। এই অ্যালগরিদম আপনাকে কৌশল ব্যবহারের মাধ্যমে একটি এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ডিং কৌশল তৈরি করতে দেয় যা এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের সূচকগুলির পদ্ধতিগতকরণ এবং ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার উপর ভিত্তি করে একটি ব্যাপক বিশ্লেষণ প্রদান করে (বিশেষ পাসপোর্ট 08.00.05 এর ধারা 9.26 )

2. পণ্য বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের পদ্ধতিটি ব্র্যান্ডিং রাষ্ট্রের গুণগত সূচকগুলির একটি ব্লকের সাথে সম্পূরক করা হয়েছে, যার মধ্যে রয়েছে উৎপত্তির সময়কাল, উৎপত্তি, ব্র্যান্ডের আঞ্চলিক কভারেজ, বিষয় ফোকাস, প্রয়োগের সুযোগ এবং ব্র্যান্ডগুলির অধিভুক্তি , এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর গঠন, ছাতা ব্র্যান্ডের প্রকার, যোগাযোগের ইমেজ এবং ব্র্যান্ডের লক্ষ্য দর্শক , পণ্য-ব্র্যান্ড সম্পর্ক, পণ্যের গ্রুপে অগ্রাধিকার এবং ব্র্যান্ডের মূল্য বিভাগ। এই সূচকগুলির সামগ্রিকতা ব্যবহার করে আমাদের ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির গঠনকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলি সনাক্ত করতে দেয় (ক্লজ 9.26, স্পেশালিটি পাসপোর্ট 08.00.05)।

3. বিপণন গবেষণার প্রক্রিয়ায় ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল (ব্র্যান্ডের প্রতি মনোভাব, অধিগ্রহণের স্তর, ব্র্যান্ড সচেতনতা, ব্র্যান্ডের প্রতি আস্থার স্তর, ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির প্রতি সন্তুষ্টি) আঞ্চলিক দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্যের বাজার। যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি আঞ্চলিক বাজারে বিক্রেতা এবং ভোক্তার মধ্যে মিথস্ক্রিয়ার কার্যকারিতা নির্ধারণ করা সম্ভব করে, যা বাশকোর্টোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধজাত পণ্য বাজারের উদাহরণে সূচকগুলি পরীক্ষা করে প্রমাণিত হয় (বিশেষ পাসপোর্টের ধারা 9.26) 08.00.05)।

4. ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে লেখকের দৃষ্টিভঙ্গি একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে প্রস্তাবিত, যার বৈশিষ্ট্য হল ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলির একটি পরিবর্তনশীল সমন্বয়: অধিগ্রহণের স্তর এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য। আনুগত্য ম্যাট্রিক্সের পরীক্ষা আনুগত্য শক্তিশালীকরণ, আনুগত্য প্রকাশ, আনুগত্য রূপান্তর এবং বিভিন্ন ব্র্যান্ডের দুগ্ধজাত পণ্যের জন্য আনুগত্য তৈরি করার জন্য কৌশল প্রণয়ন করা সম্ভব করেছে (বিশেষ পাসপোর্ট 08.00.05 এর ধারা 9.26)।

5. ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি তৈরি করা হয়েছে, একটি তথ্য ডাটাবেস গঠন, মূল্যায়ন পদ্ধতির পছন্দ এবং ব্র্যান্ডিং লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে সূচকগুলির একটি সিস্টেমের গণনা জড়িত। ব্র্যান্ডিংয়ের তিনটি স্তর চিহ্নিত করা হয়েছে, যা ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য অর্জনের ডিগ্রি বিশ্লেষণের ভিত্তিকে উপস্থাপন করে: অপারেশনাল, কৌশলগত এবং কৌশলগত (বিশেষ পাসপোর্ট 08.00.05 এর ধারা 9.26)।

ব্যবহারিক তাৎপর্যঅধ্যয়নটি ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে গবেষণামূলক গবেষণার পদ্ধতিগত উন্নয়ন ব্যবহার করার অনুমতি দেয়; অধ্যয়নের ফলাফলগুলি উত্পাদন এবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলি দ্বারা প্রণীত সিদ্ধান্তের বৈধতা বাড়ানোর জন্য প্রয়োগ করা যেতে পারে এবং এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলকতা বাড়াতে সহায়তা করবে। বাজারের অবস্থার মধ্যে। গবেষণামূলক গবেষণায় থাকা পদ্ধতিগত সুপারিশগুলি "বিপণন", "পণ্য বাজারে বিপণন গবেষণা", "পর্যটন শিল্পে বিপণন" কোর্সগুলি শেখানোর সময় বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়ের অর্থনীতি অনুষদের শিক্ষাগত প্রক্রিয়ায় ব্যবহার করা যেতে পারে।

অধ্যয়নের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত ভিত্তি ছিল দেশীয় এবং বিদেশী বিজ্ঞানীদের কাজ যা ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের সমস্যা, সেইসাথে রাশিয়ান ফেডারেশনের আইনী কাজগুলির জন্য নিবেদিত ছিল।

বরাদ্দকৃত কাজের সমাধান পদ্ধতিগত, পরিস্থিতিগত, ফ্যাক্টর, কাঠামোগত এবং পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ, জরিপ পদ্ধতি, পর্যবেক্ষণ এবং বিশেষজ্ঞ মূল্যায়ন পদ্ধতি ব্যবহার করে করা হয়েছিল।

ফলাফলের নির্ভরযোগ্যতা এবং পরীক্ষার ডিগ্রি। প্রাপ্ত ফলাফলের নির্ভরযোগ্যতা রাশিয়ান ফেডারেশনের নিয়ন্ত্রক আইনী আইনের অধ্যয়নের তথ্য ভিত্তি হিসাবে ব্যবহারের কারণে, কৃষি মন্ত্রণালয়ের পরিসংখ্যানগত তথ্য এবং বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের জন্য ফেডারেল স্টেট স্ট্যাটিস্টিক সার্ভিস, আল্লাতের কর্পোরেট তথ্য। CJSC, সেইসাথে বিপণন গবেষণা এবং লেখক দ্বারা পরিচালিত বিশেষজ্ঞ মূল্যায়নের ফলে প্রাপ্ত অভিজ্ঞতামূলক তথ্য।

মৌলিক বিধানএবং গবেষণামূলক গবেষণার ফলাফল:

বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক সম্মেলনে রিপোর্ট করা এবং অনুমোদন পেয়েছে: আন্তর্জাতিক (Volgograd, 2008, Orenburg, 2013, Moscow, 2013), all-Rusian (Kirov, 2007, Ufa, 2008., Ufa, 2011);

দুগ্ধ বাজারের পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করতে, ব্র্যান্ডিং কৌশল তৈরি করতে এবং এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিংয়ের কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে Allat CJSC দ্বারা ব্যবহৃত হয়, যা বাস্তবায়ন শংসাপত্র দ্বারা নিশ্চিত করা হয়;

"বিপণন", "পণ্যের বাজারে বিপণন গবেষণা", যা বাস্তবায়নের একটি শংসাপত্র দ্বারা নিশ্চিত করা হয়।

প্রকাশনা. গবেষণার ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, রাশিয়ান ফেডারেশনের উচ্চতর প্রত্যয়ন কমিশনের দ্বারা সুপারিশকৃত প্রকাশনায় 3টি সহ 9টি কাজ প্রকাশিত হয়েছিল, যার মোট ভলিউম 2.2 পিপি।, সহ।

বেসিক কাজের বিষয়বস্তু

প্রবন্ধটি 213 পৃষ্ঠায় উপস্থাপিত হয়েছে এবং এতে একটি ভূমিকা, তিনটি অধ্যায় রয়েছে, যার মধ্যে 9টি উপধারা, একটি উপসংহার, ব্যবহৃত উত্সগুলির একটি তালিকা, 134টি আইটেম রয়েছে, এতে 40টি পরিসংখ্যান, 41টি টেবিল এবং 21টি পরিশিষ্ট রয়েছে।

ভূমিকায়গবেষণার বিষয়ের প্রাসঙ্গিকতা প্রমাণিত হয়, লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য, গবেষণার বিষয় এবং বিষয়, সমস্যা সম্পর্কে জ্ঞানের মাত্রা, বৈজ্ঞানিক অভিনবত্ব এবং কাজের ব্যবহারিক তাত্পর্য নির্ধারণ করা হয়।

প্রথম অধ্যায়ে"ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের বৈজ্ঞানিক, তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিক" "ব্র্যান্ড" এবং "ব্র্যান্ডিং" ধারণাগুলির অর্থনৈতিক সারাংশ পরীক্ষা করে, বিপণনের যোগাযোগ ধারণায় ব্র্যান্ডিংয়ের ভূমিকা সংজ্ঞায়িত করে এবং গঠনের পদ্ধতিগত পদ্ধতির বিশ্লেষণ করে। ব্র্যান্ডিং কৌশল। ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম প্রস্তাবিত।

দ্বিতীয় অধ্যায়ে"বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধের বাজারে ব্র্যান্ডিং" বাজারের সরবরাহ, চাহিদা এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ব্যবহার বিশ্লেষণ করেছে, বাজারের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ মূল্যায়ন করেছে, বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওগুলির গঠন এবং কাঠামো অধ্যয়ন করেছে। ভোক্তাদের পরিচালিত বিপণন গবেষণার উপর ভিত্তি করে, ক্রয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ক্রেতার প্রোফাইলকে প্রভাবিত করে এমন প্রধান কারণগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল।

তৃতীয় অধ্যায়ে"পণ্যের বাজারে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন", বিপণন গবেষণার মাধ্যমে প্রাপ্ত তথ্যের ভিত্তিতে, ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলির একটি মূল্যায়ন করা হয়েছিল। ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের জন্য সরঞ্জামগুলির তুলনামূলক বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, একটি নতুন টুল প্রস্তাব করা হয়েছে - একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স। ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি তৈরি করা হয়েছে এবং ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের প্রধান সূচক হিসাবে ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের জন্য বিস্তৃত পদ্ধতি প্রয়োগ করা হয়েছে।

হেফাজতেগবেষণামূলক গবেষণার প্রধান উপসংহারগুলি সংক্ষিপ্ত করা হয় এবং সুপারিশগুলি গঠিত হয়।

সুরক্ষার বিধান

ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম বিকাশের মাধ্যমে বিপণন পরিকল্পনা পদ্ধতির আনুষ্ঠানিকতা লেখক একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের তাত্ত্বিক দিকগুলি অধ্যয়ন করেছেন। আধুনিক বাজার অর্থনীতির প্রধান প্রবণতাগুলি চিহ্নিত করা হয়, যা ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। গ্রাহকদের মৌলিক চাহিদা পূরণ, প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি, পণ্যের জীবনচক্র সংক্ষিপ্ত করা, বাহ্যিক পরিবেশে অনিশ্চয়তা বৃদ্ধি, তথ্য সমাজের বিকাশ এবং বিপণনের একটি যোগাযোগ ধারণার উত্থানের জন্য ভোক্তাদের ধারণাকে বিবেচনায় রেখে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের প্রয়োজন। ব্র্যান্ড. লেখক ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য বাড়াতে, বাজারে এটিকে প্রচার করতে এবং দীর্ঘমেয়াদী এর মান বাড়াতে একটি ব্র্যান্ডের উপর লক্ষ্যযুক্ত প্রভাবের জন্য একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা হিসাবে একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল বোঝেন।

ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের পদ্ধতিগত ভিত্তি হ'ল কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনা, যার মধ্যে একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল বেছে নেওয়া জড়িত যা এন্টারপ্রাইজের শক্তি, বাহ্যিক পরিবেশের অবস্থা, গ্রাহকের পছন্দগুলি প্রতিফলিত করে এবং এন্টারপ্রাইজকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে সহায়তা করে।

লেখক ব্র্যান্ডিং কৌশল (চিত্র 1) গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম প্রস্তাব করেছেন, যার মধ্যে চারটি ধাপ রয়েছে: প্রাথমিক, বিশ্লেষণাত্মক, নকশা পর্যায় এবং চূড়ান্ত পর্যায়। এটি ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিকাশের জন্য একটি তথ্য ভিত্তি গঠনের ভিত্তি হিসাবে পরিস্থিতিগত বাজার বিশ্লেষণ এবং বিপণন গবেষণার পদ্ধতিগুলির গুরুত্বের উপর জোর দেয়।

একটি এন্টারপ্রাইজের মিশন হল এন্টারপ্রাইজের রেসন ডি'এট্র এবং ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য সহ এর লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করে। লেখকের মতে, বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে একটি এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য হল মানুষের চাহিদা মেটানো। ব্র্যান্ডিংয়ের মূল লক্ষ্য হল প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তার মধ্যে সম্পর্ক তৈরি এবং শক্তিশালী করার মাধ্যমে একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা বৃদ্ধি করা।

বর্তমানে, ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন ইতিমধ্যে এন্টারপ্রাইজের মিশন এবং লক্ষ্য নির্ধারণের পর্যায়ে শুরু হয়।

বাহ্যিক পরিবেশের বিশ্লেষণে বাজারের অবস্থার অধ্যয়ন করা হয় (পণ্যের সরবরাহ, চাহিদা এবং ব্যবহারের মধ্যে সম্পর্ক) এবং আঞ্চলিক বাজারের প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের মূল্যায়ন করা, যা আমাদের প্রকৃত এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সনাক্ত করতে এবং পৃথক উদ্যোগের দ্বারা বাজারের ঘনত্বের মাত্রা নির্ধারণ করতে দেয়। . একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার মানচিত্র নির্মাণ আপনাকে সময়ের বর্তমান মুহুর্তে একে অপরের সাথে সম্পর্কিত একটি এন্টারপ্রাইজের অবস্থানগুলি মূল্যায়ন করার পাশাপাশি তাদের পরিবর্তনগুলির পূর্বাভাস দিতে দেয়।

অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণে এন্টারপ্রাইজের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর কাঠামোর একটি বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: এন্টারপ্রাইজের ব্র্যান্ডের গুণমান এবং পরিমাণ, তাদের নির্ভরতা এবং একে অপরের সাথে সম্পর্ক। এই পর্যায়ে, এন্টারপ্রাইজগুলিতে ব্র্যান্ডিংয়ের প্রক্রিয়াটি অপরিহার্যভাবে বিশ্লেষণ করা হয়, অর্থাৎ, একটি ব্র্যান্ড ব্যবহার করে একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতা অর্জনের জন্য বিভিন্ন সরঞ্জামের প্রকৃত ব্যবহার।

একটি ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণা অধ্যয়ন করতে, ক্রেতাদের প্যানেল বিপণন অধ্যয়ন পরিচালিত হয়, নির্দিষ্ট বিরতিতে পুনরাবৃত্তি হয়। এই পর্যায়ে, আদর্শ পয়েন্ট পদ্ধতি এবং ফিশবেইন মডেলের মতো কৌশলগুলি ব্যবহার করে ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকদের মনোভাব মূল্যায়ন করা হয়। একটি ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার অধ্যয়নের সাথে ব্র্যান্ড সচেতনতার উপর পণ্য ক্রয়ের নির্ভরতা বিশ্লেষণ করা জড়িত। একটি ব্র্যান্ডের ভোক্তা ধারণার অধ্যয়নের চূড়ান্ত পর্যায়ে ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের আনুগত্যের মূল্যায়ন, যা সময় সিরিজ বিশ্লেষণ, চাহিদা পৃথকীকরণ পদ্ধতি, স্কেলিং পদ্ধতি এবং ফ্রেডরিক রাইচেল্ড পদ্ধতি ব্যবহার করে করা হয়।

সর্বোত্তম ব্র্যান্ডিং কৌশল নির্বাচন এবং ন্যায্যতা এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড পরিচালনা প্রক্রিয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পর্যায়। এই পর্যায়ের শুরুতে, কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার জন্য বিদ্যমান সরঞ্জামগুলির একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ পরিচালনা করা প্রয়োজন, যার মধ্যে সবচেয়ে জনপ্রিয় হল বিসিজি ম্যাট্রিক্স, টাবার ম্যাট্রিক্স, ব্র্যান্ড আর্থিক ব্যবস্থাপনা ম্যাট্রিক্স, ব্র্যান্ড বিক্রয় রিটার্ন ম্যাট্রিক্স ইত্যাদি।

–  –  -

চিত্র 1 ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য অ্যালগরিদম ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য একটি নতুন টুল তৈরি করার সময়, শুধুমাত্র ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতার সূচকই নয়, যোগাযোগ দক্ষতাও বিবেচনা করা প্রয়োজন, যা প্রস্তুতকারকের মধ্যে মিথস্ক্রিয়ার কার্যকারিতা বোঝায়। গ্রাহক. এই টুলটি আপনাকে প্রতিটি ব্র্যান্ডের জন্য বিভিন্ন কৌশল হাইলাইট করতে দেয়।

ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা মূল্যায়নের মধ্যে প্রভাব নির্ধারণ করা জড়িত, পরম সূচকে প্রকাশ করা এবং প্রকৃত কার্যকারিতা, আপেক্ষিক সূচকে প্রকাশ করা। ব্র্যান্ডিং এর অর্থনৈতিক প্রভাব ব্র্যান্ড ব্যবহারের মাধ্যমে উত্পন্ন অতিরিক্ত রাজস্ব দ্বারা প্রকাশ করা হয়।

প্রস্তাবিত অ্যালগরিদম বিপণনের যোগাযোগ ধারণার প্রেক্ষাপটে ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি প্রণয়ন করা সম্ভব করে তোলে, এন্টারপ্রাইজ পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নেয় এবং কৌশলগুলির ধারাবাহিকতা, ধারাবাহিকতা এবং পরিপূরকতা নিশ্চিত করে।

2 বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের পদ্ধতির পরিপূরক ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের ক্ষেত্রে সিদ্ধান্ত গ্রহণ একটি তথ্য ভিত্তির উপস্থিতি অনুমান করে, যা পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের ভিত্তিতে গঠিত হয়, যার মধ্যে বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত থাকে। এন্টারপ্রাইজের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণের মান উন্নত করার জন্য, লেখক এটির বাস্তবায়নের জন্য একটি পদ্ধতির প্রস্তাব করেছেন (সারণী 1), যার মধ্যে রয়েছে বাজারের অবস্থার পরিমাণগত সূচকগুলির একটি বিশ্লেষণ, প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের পরিমাণগত সূচকগুলির একটি মূল্যায়ন এবং ব্র্যান্ডিংয়ের গুণগত সূচকগুলির একটি অধ্যয়ন, যা পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ পদ্ধতির সংযোজনের দিকে পরিচালিত করে, যা আমাদের ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে প্রভাবিতকারী প্রধান কারণগুলি সনাক্ত করতে দেয়। এই পদ্ধতির ব্যবহার এটি নির্ধারণ করা সম্ভব করেছে যে দুগ্ধজাত পণ্য ক্রেতাদের অনুরোধ সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট নয়।

–  –  -

উন্নত ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বৈধতা বাড়ানোর জন্য, একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার মানচিত্র তৈরি করা হয়েছিল, যা দেখায় যে বাজারের নেতা এবং প্রধান প্রতিযোগীরা উইম-বিল-ড্যান ওজেএসসির শাখা।

শাখা "Ufamolagroprom" এবং CJSC "Allat"। CJSC Davlekanovsky ডেইরি প্ল্যান্ট এবং OJSC Belebeevsky ডেইরি প্ল্যান্টেরও ভাল অবস্থান রয়েছে। এলএলসি ট্রেড হাউস বেলোরেটস্ক-মোলোকো বাজারে সবচেয়ে কম সুবিধাজনক অবস্থানে রয়েছে। প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রাখতে এবং উন্নত করার জন্য, প্রতিটি উদ্যোগের জন্য প্রতিযোগিতার কৌশল প্রস্তাব করা হয়েছিল।

বর্তমানে, ব্র্যান্ড পরিচালনায়, ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর কাঠামোতে ব্র্যান্ডের অবস্থানের দিকে বিশেষ মনোযোগ দেওয়া হয়। বাশকোর্টোস্তানের বেশিরভাগ দুধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের নিজস্ব কর্পোরেট ব্র্যান্ড রয়েছে (সিজেএসসি ডাভলেকানোভস্কায়া ডেইরি কোম্পানি - ডাভলেকানোভো ব্র্যান্ড, ওজেএসসি বেলেবিভস্কি ডেইরি প্ল্যান্ট - বেলেবিভস্কি, ইত্যাদি), যার লক্ষ্য সমগ্র এন্টারপ্রাইজের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি তুলে ধরা। তদুপরি, এই জাতীয় ব্র্যান্ডগুলি কেবল এন্টারপ্রাইজ ব্র্যান্ড নয়, ছাতার ব্র্যান্ডগুলিও পণ্যের একটি সিরিজ প্রতিনিধিত্ব করে। উদাহরণস্বরূপ, Davlekanovo ব্র্যান্ড উভয়ই এন্টারপ্রাইজ এবং এর দুগ্ধজাত পণ্যের একটি সিরিজ (পানীয় দুধ, কেফির ইত্যাদি) উভয়ের প্রতিনিধিত্ব করে।

যাইহোক, বাজারে প্রচুর সংখ্যক বিভিন্ন হোল্ডিং রয়েছে যেগুলির একটি কর্পোরেট ব্র্যান্ড রয়েছে এবং এটির অধীনে বিভিন্ন উদ্যোগকে একত্রিত করে, উভয়ই রাশিয়ায় (সিজেএসসি আল্লাতের মধ্যে রয়েছে স্টারলিটাম্যাক ডেইরি প্ল্যান্ট এবং নেফটেকামস্ক সিটি ডেইরি প্ল্যান্ট, ওজেএসসি উইম-বিল-ড্যান এবং জেএসসি Unimilk - সারা দেশে কয়েক ডজন কারখানা) এবং বিদেশে (স্পেন, ফ্রান্স, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কারখানা সহ ড্যানোন, জার্মানি, রাশিয়ার কারখানা সহ এহরম্যান)। তাদের পোর্টফোলিওতে পণ্য এবং ছাতার ব্র্যান্ড রয়েছে।

এইভাবে, বাশকোর্টোস্তান বাজারে পরিচালিত সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের পোর্টফোলিওতে বিভিন্ন ধরণের ছাতা ব্র্যান্ড থাকে:

1) ক্লাসিক ("চিরফুল মিল্কম্যান", "হাউস ইন দ্য ভিলেজ" JSC "Wimm-Bill-Dann" থেকে; "Darenka", "Forfast", JSC "Allat" থেকে "Snowball" ইত্যাদি), যার অধীনে ঐতিহ্যগত দুগ্ধজাত পণ্য: দুধ, কেফির, টক ক্রিম, কুটির পনির এবং অন্যান্য পান করা;

2) শিশুদের ("রেড আপ", JSC "Wimm-Bill-Dann" থেকে; JSC "Allat" থেকে "Fruktoshka", ইত্যাদি), যার অধীনে বিভিন্ন বয়সের শিশুদের জন্য মিল্কশেক, দই, দই চিজ এবং দই তৈরি করা হয়;

3) খাদ্যতালিকাগত (Wimm-Bill-Dann OJSC থেকে "Bio Max", Allat CJSC থেকে "Fitness"; Unimilk OJSC থেকে "প্রকৃত" এবং "বায়ো ব্যালেন্স");

4) বিশেষ (উইম-বিল-ড্যান ওজেএসসি থেকে "মিরাকল" এবং "ফ্রুগার্ট" ব্র্যান্ডের অধীনে দই এবং দই মিষ্টি, আল্লাট সিজেএসসি থেকে "ডিজোন", ড্যানোনের "ডানোন" এবং "ডেনিসিমো")।

উপরের সমস্তগুলি ছাড়াও, বড় হোল্ডিং কোম্পানিগুলিরও পৃথক ব্র্যান্ড রয়েছে৷ যেমন, JSC Wimm-Bill-Dann

জীবাণুমুক্ত দুধ "M" ("ক্যাপিটাল এম সহ দুধ"), প্রক্রিয়াজাত পনির "Omichka" এবং পণ্য "Imunele" উত্পাদন করে, যার মধ্যে একটি ইমিউন-সক্রিয় কমপ্লেক্স রয়েছে। Allat CJSC “ইন দ্য সেল” এবং “ফ্রুকটোশকা” ব্র্যান্ডের অধীনে যথাক্রমে জীবাণুমুক্ত দুধ এবং দই পনির উৎপাদন করে।

সম্পাদিত বিশ্লেষণ এন্টারপ্রাইজগুলির ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর একটি জটিল শ্রেণিবদ্ধ কাঠামো নির্দেশ করে। ছাতা ব্র্যান্ডিং স্কিম অনেকাংশে পরিশোধ করে। এর সুবিধাগুলি হল একটি ছাতা ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির একটি গ্রুপের জন্য বিপণন খরচ হ্রাস করা, সেইসাথে একটি নতুন তৈরি করার চেয়ে একটি ছাতা ব্র্যান্ডের মধ্যে একটি নতুন উপ-ব্র্যান্ড বাজারে আনা সহজ।

দুগ্ধজাত দ্রব্যের বাজারের পরিচালিত পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে প্রভাব ফেলে এমন কারণগুলি সনাক্ত করা সম্ভব করেছে, যার মধ্যে রয়েছে: বাজার উন্নয়নের বৈশিষ্ট্য; দুগ্ধজাত পণ্যের চাহিদা, সরবরাহ এবং ব্যবহারের মধ্যে গঠন এবং সম্পর্ক; প্রতিযোগিতামূলক বাজার পরিবেশের অবস্থা; বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুধ প্রক্রিয়াকরণ উদ্যোগের ব্র্যান্ড পোর্টফোলিওর গঠন এবং গঠন।

প্রয়োগ পদ্ধতির সুবিধাগুলি হল বহু-মাপদণ্ড, ব্যাপক বাজার গবেষণার সম্ভাবনা, প্রয়োগের সহজতা এবং উপলব্ধ তথ্যের ব্যবহার।

3 ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলির সনাক্তকরণ ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগের কার্যকারিতা দ্বারা, লেখক নির্মাতা এবং তার পণ্যের ক্রেতার মধ্যে মিথস্ক্রিয়া কার্যকারিতা বোঝেন।

এর সূচকগুলির মধ্যে রয়েছে ব্র্যান্ড সচেতনতা, ক্রয়ের হার, বিশ্বাসের স্তর, ব্র্যান্ডের আনুগত্য, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির প্রতি ভোক্তার সন্তুষ্টি এবং ব্র্যান্ডের প্রতি ভোক্তাদের মনোভাব।

ব্র্যান্ড সচেতনতাকে সচেতনতাও বলা হয়। এটি ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের সচেতনতার স্তরকে বোঝায়। পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণ ব্র্যান্ড সচেতনতার উপর নির্ভর করে, তাই বিভিন্ন বিপণন যোগাযোগ সরঞ্জাম ব্যবহার করে এটি অধ্যয়ন করা এবং বৃদ্ধি করা প্রয়োজন।

সমীক্ষার তথ্যের উপর ভিত্তি করে, সচেতনতার স্তর (খ্যাতি) এবং ব্র্যান্ড অধিগ্রহণের স্তরের মধ্যে একটি সম্পর্ক চিহ্নিত করা হয়েছিল (চিত্র 2)।

চিত্র 2 2011 সালে বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের বাজারে দুগ্ধজাত পণ্যের ব্র্যান্ড সচেতনতার স্তরের উপর অধিগ্রহণের স্তরের নির্ভরতা

গণনা দেখায় যে খ্যাতির স্তরের উপর অধিগ্রহণের স্তরের নির্ভরতা y 1.706 1.155 x সমীকরণ দ্বারা প্রকাশ করা হয়, যেখানে y অধিগ্রহণের স্তর, x হল খ্যাতির স্তর। অর্থাৎ, ব্র্যান্ড সচেতনতা 1% বৃদ্ধির সাথে, পণ্য অধিগ্রহণের মাত্রা 1.155% বৃদ্ধি পায়।

সুতরাং, এটির পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্য থাকলে তার ব্র্যান্ডের সচেতনতার মাত্রা বাড়ানোর যত্ন নেওয়া প্রয়োজন।

এই উদ্দেশ্যে, ভোক্তাদের দ্বারা ব্র্যান্ডের দ্রুত স্বীকৃতির প্রচারের জন্য একটি ব্যবস্থার একটি সেট প্রস্তাব করা হয়েছে - উপাদানগুলির দ্বারা ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি নিশ্চিত করার ধারণা, যার মধ্যে ব্র্যান্ডকে উপাদানগুলিতে বিভক্ত করা (রঙ, আকৃতি, প্রতীক, ইত্যাদির স্বীকৃতিযোগ্যতা) জড়িত।

ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচক হল ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য, যেমন প্রতিবার একটি পণ্য কেনার সময় একটি ব্র্যান্ডের জন্য অগ্রাধিকারের কারণে সৃষ্ট আনুগত্য।

লেখক সাধারণের মধ্যে আনুগত্য মূল্যায়নের জন্য পদ্ধতিগুলির একটি বিভাজনের প্রস্তাব করেছেন, যার সাহায্যে আপনি বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্য মূল্যায়ন করতে পারেন এবং ব্যক্তিগতগুলির জন্য, যা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্য মূল্যায়ন করতে দেয়। ব্র্যান্ড আনুগত্য মূল্যায়নের জন্য সবচেয়ে কার্যকর সাধারণ পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল টাইম সিরিজ বিশ্লেষণ (সারণী 2), যার মধ্যে একটি দ্বি-মাত্রিক সারণী ব্যবহার করা জড়িত যা দুটি সময়ের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডকে পছন্দ করে এমন গ্রাহকদের সংখ্যা প্রদর্শন করে। একই সময়ে, এক ব্র্যান্ড থেকে অন্য ব্র্যান্ডে ক্রেতাদের পরিবর্তন বিশ্লেষণ করা হয়।

–  –  -

গবেষণার ফলইঙ্গিত দেয় যে "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" (87.6%), "হোয়াইট ক্লাউড" (70.1%), এবং "ডোমিক বনাম ডেরেভনে" (69.8%) এর মতো ব্র্যান্ডের দুধ পানের গ্রাহকদের আনুগত্য সর্বাধিক। , "দ্য চিয়ারফুল মিল্কম্যান" (61.6%), "দারেনকা" (58.8%)।

এগুলি এমন ব্র্যান্ড যা বাশকোর্টোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধজাত পণ্যের ভোক্তাদের মধ্যে খুব জনপ্রিয়।

ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য মূল্যায়নের জন্য ব্যক্তিগত পদ্ধতি হল চাহিদা বিভাজন পদ্ধতি, রিচেল্ড পদ্ধতি এবং স্কেলিং পদ্ধতি।

চাহিদা পৃথকীকরণ পদ্ধতি ব্যবহার করে আনুগত্য মূল্যায়নের মধ্যে একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের কেনাকাটার সংখ্যা এবং মোট ক্রয়ের সংখ্যার অনুপাত চিহ্নিত করা জড়িত। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন গ্রাহক প্রতি মাসে 12টি প্যাকেজ দুধ কিনে থাকেন, যার মধ্যে 9টি প্যাকেজ ছিল "একটি মূলধন M সহ দুধ", ব্র্যান্ডের আনুগত্য 75%।

স্কেলিং পদ্ধতিটি একটি ব্র্যান্ডের সাথে গ্রাহকের সন্তুষ্টির মাত্রা চিহ্নিত করার পরামর্শ দেয়। এই ক্ষেত্রে, সন্তুষ্টি স্কেলটি এইরকম দেখাবে: 1 - "সম্পূর্ণ অসন্তুষ্ট", 2 - "সন্তুষ্ট নয়", 3 - "নিরপেক্ষ", 4 - "সন্তুষ্ট", 5 - "সম্পূর্ণ সন্তুষ্ট"।

গ্রাহকের আনুগত্য সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়:

1n1 2n2 3n3 4n4 5n5 L, (1) 100% যেখানে n হল এক বা অন্য গ্রেডেশনের অন্তর্গত ক্রেতাদের শতাংশ৷

সমীক্ষার ফলাফলে দেখা গেছে যে 5.1% গ্রাহক ক্যাপিটাল এম ব্র্যান্ডের দুধের সাথে সম্পূর্ণ অসন্তুষ্ট, 9.8% অসন্তুষ্ট, 18.3% নিরপেক্ষ, 53.7% সন্তুষ্ট এবং 13.1% এই ব্র্যান্ডের সাথে সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট। ফলস্বরূপ, L হল 3.7, যা "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" ব্র্যান্ডের সাথে সন্তুষ্ট ক্রেতাদের মধ্যে প্রাধান্য নির্দেশ করে৷

যাইহোক, এমনও অনেকে আছেন যারা এই ব্র্যান্ডের অধীনে দুধে নিরপেক্ষ বা সন্তুষ্ট নন, কারণ... শুধুমাত্র 4-এর মানের কাছে পৌঁছায় - "সন্তুষ্ট"। এই ধরনের ক্রেতাদের শেয়ার উল্লেখযোগ্য - 33.2%।

ফ্রেডরিক রেইচেল্ডের পদ্ধতি (নেট প্রমোটার স্কোর - NPS) অনুসারে, উত্তরদাতাকে শুধুমাত্র একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে আনুগত্য মূল্যায়ন করা যেতে পারে: "আপনি আপনার বন্ধুদের কাছে এই ব্র্যান্ডটি সুপারিশ করার কতটা সম্ভাবনা আছে?" তাদের উত্তরের ফলাফলের উপর ভিত্তি করে, সমস্ত উত্তরদাতাদের গ্রুপে বিভক্ত করা হয়েছে: 1) 9-10 – “প্রচারকারী” – ক্রেতা যারা এই ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত এবং তাদের বন্ধুদের কাছে এটি সুপারিশ করতে প্রস্তুত; 2) 7-8 - "নিরপেক্ষ" - ক্রেতা যারা সাধারণত এই ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলিতে সন্তুষ্ট, কিন্তু তাদের বন্ধু এবং পরিচিতদের কাছে এটি সুপারিশ করার ইচ্ছা নেই; 3) 1-6 - "সমালোচক" - এই ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্যগুলির সাথে সন্তুষ্ট নন এবং এটি কাউকে সুপারিশ করতে যাচ্ছেন না৷

NPS নেট লয়্যালটি স্কোরের প্রতিনিধিত্ব করে এবং "প্রবর্তকদের" শতাংশের মধ্যে পার্থক্য হিসাবে গণনা করা হয়

এবং "সমালোচক"। সমীক্ষা অনুসারে, "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" ব্র্যান্ডের ক্রেতাদের মধ্যে 14.9% "সমালোচক", 13.3% "নিরপেক্ষ" এবং 71.8% "প্রবর্তক", অর্থাৎ NPS = 71.8% - 14.9% = 56.9%। ফলস্বরূপ, "ক্যাপিটাল এম সহ দুধ" ব্র্যান্ডের প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য 56.9%।

একটি অনুগত গ্রাহক বেস তৈরি করার জন্য, একটি আনুগত্য ব্যবস্থাপনা প্রোগ্রাম দেওয়া হয়, যার উদ্দেশ্য হল গ্রাহকদের তাদের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে সন্তুষ্ট করে ধরে রাখা। আনুগত্য ব্যবস্থাপনা গ্রাহকদের জন্য বস্তুগত এবং মনস্তাত্ত্বিক প্রণোদনা, অনুরোধের লক্ষ্যমাত্রা বৃদ্ধি, এককালীন ক্রয়ের আকার বৃদ্ধি, গ্রাহকদের সাথে প্রতিক্রিয়া তৈরি করা, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা ইত্যাদি লক্ষ্য করে।

দুগ্ধজাত পণ্য ক্রেতাদের সম্পাদিত বিপণন গবেষণা ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলি সনাক্ত করা সম্ভব করে, যা শেষ পর্যন্ত ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) নির্ধারণ করে, ব্র্যান্ডের মূল্য, ব্র্যান্ড বিক্রয় পরিমাণ, বাজারের শেয়ারের মতো সূচকগুলি দ্বারা প্রকাশ করা হয়।

4 ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে লেখকের দৃষ্টিভঙ্গির প্রস্তাব ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনে ব্যবহৃত বৈজ্ঞানিক পদ্ধতির অধ্যয়ন থেকে দেখা গেছে যে কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনায় ম্যাট্রিক্স সরঞ্জামগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়, যা বাজারের শেয়ার, বাজারের শেয়ার বৃদ্ধির সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে। হার, শিল্পের আকর্ষণ, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, ব্র্যান্ডে বিনিয়োগ ইত্যাদি।

লেখক কর্পোরেট পর্যায়ে ব্র্যান্ডিংয়ে ব্যবহৃত বিভিন্ন সরঞ্জামের তুলনামূলক বিশ্লেষণ করেছেন। এই পদ্ধতির প্রত্যেকটির নিজস্ব সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে, তবে একটি চিহ্নিত করা যেতে পারে সাধারণ অসুবিধা, প্রত্যেকের বৈশিষ্ট্য। এটি সত্য যে ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলি বিবেচনা করা হয় না।

লয়্যালটি ম্যানেজমেন্ট প্রোগ্রামের অংশ হিসাবে, একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স প্রস্তাব করা হয়েছে, যার সুবিধা হল ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠন যোগাযোগ কার্যকারিতার সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে:

আনুগত্য এবং ক্রয় হার। ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের জন্য একটি হাতিয়ার হিসাবে আনুগত্য ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করার কার্যকারিতা এই সত্য দ্বারা নির্ধারিত হয় যে এর দুর্দান্ত ব্যবহারিক তাত্পর্য রয়েছে, কারণ

পণ্য বাজার ব্র্যান্ড সহজে প্রযোজ্য. চিত্র 3 বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের প্রধান দুধের ব্র্যান্ডগুলির উদাহরণ ব্যবহার করে আনুগত্য ম্যাট্রিক্স পরীক্ষার ফলাফল দেখায়।

লয়্যালটি ম্যাট্রিক্স চারটি ব্র্যান্ডিং কৌশল প্রস্তাব করে:

আনুগত্য শক্তিশালী করার জন্য একটি কৌশল উপযুক্ত যখন গ্রাহকরা কোম্পানির পণ্যগুলির একটি বড় পরিমাণ ক্রয় করে এবং তাদের পরম অনুগামী হয়, অর্থাৎ তথাকথিত সত্যিকারের আনুগত্য থাকে। এটি প্রস্তুতকারক এবং ভোক্তাদের মধ্যে যোগাযোগের একটি আদর্শ ধরনের, এবং সেইজন্য, এটি শুধুমাত্র পণ্যের গুণমান এবং এটির জন্য একটি মোটামুটি উচ্চ মূল্য যা একজন অনুগত ক্রেতা দিতে ইচ্ছুক তা নিরীক্ষণের দ্বারা সমর্থিত এবং শক্তিশালী করা প্রয়োজন।

আনুগত্য প্রকাশের কৌশলটি এমন পরিস্থিতিতে প্রযোজ্য যেখানে গ্রাহকরা একটি ব্র্যান্ডকে (উচ্চ স্তরের আনুগত্যের) উচ্চ মূল্য দেন, কিন্তু প্রায়শই এটি কেনার সুযোগ পান না, অর্থাৎ লুকানো (সুপ্ত) আনুগত্য থাকে। এই ক্ষেত্রে এন্টারপ্রাইজের কাজ হল এমন ব্যবস্থাগুলি বাস্তবায়ন করা যা লুকানো আনুগত্য থেকে সত্যিকারের আনুগত্যে চাহিদার অবস্থার পরিবর্তনে অবদান রাখে। এটি হল, প্রথমত, ব্র্যান্ডের অ্যাক্সেসযোগ্যতা বৃদ্ধি করা, অর্থাৎ মূল্য হ্রাস, পণ্যের উপর পর্যায়ক্রমিক ছাড়।

চিত্র 3 2011 সালে বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের বাজারে দুধের ব্র্যান্ডের সাথে আনুগত্যের ম্যাট্রিক্স

আনুগত্য রূপান্তর কৌশলটি সেই ক্ষেত্রে প্রযোজ্য যেখানে একজন ক্রেতা একটি ব্র্যান্ড ক্রয় করেন, কিন্তু এতে সন্তুষ্টি বা মানসিক সংযুক্তি অনুভব করেন না, তবে প্রস্তাবিত ছাড় বা পণ্যের সীমিত পছন্দের সাথে তার পছন্দ করেন, অর্থাৎ, মিথ্যা আনুগত্য রয়েছে . এই ধরনের একটি কৌশলের উদ্দেশ্য হল মিথ্যা আনুগত্যকে সত্যে রূপান্তর করা, যার জন্য প্রস্তুতকারককে অবশ্যই পণ্যের গুণমান উন্নত করতে হবে, দাম বাড়াতে বাধা দিতে হবে এবং একটি সক্রিয় ব্র্যান্ড প্রচার নীতি অনুসরণ করতে হবে।

যদি ক্রেতা কোম্পানির ব্র্যান্ডের অনুসারী না হন এবং এটি শুধুমাত্র মাঝে মাঝেই কিনে থাকেন, অর্থাৎ আনুগত্য কম বা একেবারেই অনুপস্থিত তাহলে একটি আনুগত্য তৈরির কৌশল সুপারিশ করা হয়। এই কৌশলটি বিবেচনাধীন বাজার বিভাগে কোম্পানির দ্বারা ব্যবহৃত সম্পূর্ণ বিপণন মিশ্রণের একটি আমূল সংশোধন এবং প্রস্তুতকারক থেকে ভোক্তা পর্যন্ত পণ্য প্রচারের সমস্ত পর্যায়ে ব্র্যান্ডের আনুগত্য গঠনের অন্তর্ভুক্ত।

ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি বিকাশের জন্য প্রস্তাবিত সরঞ্জামটি আমাদের বাজারে একটি কোম্পানির সাফল্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি - এর ব্র্যান্ডগুলির প্রতি গ্রাহকের আনুগত্য বিবেচনা করতে দেয়। আধুনিক পরিস্থিতিতে, এটি একটি এন্টারপ্রাইজকে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে, অভিপ্রেত বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জন করতে এবং বিকাশের একটি মৌলিকভাবে নতুন স্তরে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়।

ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলির বিকাশে যোগাযোগের কার্যকারিতা সূচকগুলির ব্যবহার তথ্য সমাজে বিপণনের যোগাযোগ ধারণা বাস্তবায়নের প্রয়োজনীয়তার দ্বারা নির্দেশিত হয়। এই সূচকগুলির মান যত বেশি হবে, গ্রাহকদের উপর ব্র্যান্ডের মালিক কোম্পানির যোগাযোগমূলক প্রভাব তত বেশি কার্যকর। পরিবর্তে, এই সূচকগুলির মান অর্থনৈতিক দক্ষতা সূচকগুলির মান নির্ধারণ করে।

5 ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা মূল্যায়নের জন্য সুপারিশের বিকাশ ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা ব্র্যান্ডিং কৌশল বিকাশের জন্য অ্যালগরিদমের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, কারণ এটি অতিরিক্ত সুবিধার প্রাপ্তি যা এই ধরণের বিপণন যোগাযোগ ব্যবহার করার জন্য একটি এন্টারপ্রাইজের প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে।

সংক্ষেপে, একটি ব্র্যান্ডিং কৌশল হল লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি পরিকল্পনা যা কৌশলগত, কৌশলগত এবং অপারেশনাল স্তরে তৈরি করা হয়।

অর্থনৈতিক বিজ্ঞানে, অর্থনৈতিক প্রভাব এবং অর্থনৈতিক দক্ষতার বিভাগগুলি আলাদা করা হয়। ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাব কোম্পানির ব্র্যান্ড দ্বারা আনা পরম উপকারী ফলাফল হিসাবে বোঝা যায় এবং মূল্যে প্রকাশ করা হয়। ব্র্যান্ডিং এর অর্থনৈতিক দক্ষতা, ফলস্বরূপ, চূড়ান্ত দরকারী ফলাফল এবং ব্র্যান্ডিং এর জন্য ব্যয় করা সম্পদের অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং আপেক্ষিক সূচকে প্রকাশ করা হয়।

গবেষণামূলক গবেষণাটি কার্যক্ষম, কৌশলগত এবং কৌশলগত স্তরে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডিং লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে ব্র্যান্ডিং (চিত্র 4) এর অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) মূল্যায়ন করার প্রস্তাব করে। একই সময়ে, ব্র্যান্ডিং কর্মক্ষমতা সূচক (প্রভাব) মূল্যায়নের জন্য তথ্যের উত্স এবং পদ্ধতি নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ।

অপারেশনাল লেভেলে ব্র্যান্ডিংয়ের লক্ষ্য হল কোম্পানির পণ্যগুলিকে তার প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্য থেকে আলাদা করা, ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন ক্রেতার সংখ্যা বৃদ্ধি করা এবং দামের সুবিধা লাভ করা, যেহেতু ক্রেতা উচ্চ মানের জন্য উচ্চতর অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এবং আরো মর্যাদাপূর্ণ পণ্য। ব্র্যান্ডেড এবং আনব্র্যান্ডেড পণ্যের দামের পার্থক্য

- মূল্য প্রিমিয়াম - ব্যবস্থাপনার একটি নির্দিষ্ট স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের একটি সূচক। এটি হল প্রাথমিক সূচক যা সেই প্রভাবকে চিহ্নিত করে যার জন্য কোম্পানি আসলে তার পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ে নিযুক্ত থাকে। বিবেচনাধীন স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতার সূচকগুলি হল আকৃষ্ট ভোক্তা প্রতি ব্র্যান্ডিং খরচ এবং আকৃষ্ট ভোক্তা প্রতি ব্র্যান্ড বিক্রয় বৃদ্ধি।

কৌশলগত পর্যায়ে, ব্র্যান্ডিং এর লক্ষ্য হল একটি ব্র্যান্ডেড পণ্যের মূল্য প্রিমিয়ামের কারণে অতিরিক্ত মুনাফা অর্জন করা, ব্র্যান্ডকে জনপ্রিয় করে বাজারের সীমানা প্রসারিত করা এবং বিশ্বস্ত গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি করা এবং প্রতিযোগিতায় জয়লাভ করা। এই স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের সূচকগুলি হল ব্র্যান্ডের বিক্রয় পরিমাণ এবং ব্র্যান্ডের লাভ। কৌশলগত স্তরে ব্র্যান্ডিংয়ের ব্যয়-কার্যকারিতা ব্র্যান্ডের বিক্রয়ের উপর রিটার্ন এবং ব্র্যান্ডের বাজার শেয়ার দ্বারা প্রকাশ করা হয়। সূচকগুলি মূল্যায়নের জন্য তথ্যের উত্সগুলি হল উদ্যোগগুলির কর্পোরেট ডেটা এবং সরকারী পরিসংখ্যান৷

এটি লক্ষ করা উচিত যে ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাব এবং কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা বর্তমানে খুব কঠিন, শুধুমাত্র এই কারণেই নয় যে সূচক গণনার তথ্য এন্টারপ্রাইজের একটি বাণিজ্যিক গোপনীয়তা, তবে এই কারণেও যে বর্তমানে বেশিরভাগ রাশিয়ান উদ্যোগ ঐতিহ্যগতভাবে ব্র্যান্ডের পরিবর্তে পণ্য দ্বারা ব্যয় এবং আয়ের হিসাব পরিচালনা করুন।

ব্র্যান্ডিং এর কৌশলগত স্তর একটি দীর্ঘ সময় জুড়ে থাকে এবং এতে বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ডিং লক্ষ্য অর্জন জড়িত থাকে, যার মধ্যে কোম্পানির শেয়ারহোল্ডারদের মান বৃদ্ধি, ব্যবসার উন্নয়নে দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ করা এবং নতুন ক্ষেত্রে ব্র্যান্ড ইক্যুইটি ব্যবহার করা অন্তর্ভুক্ত। এই লক্ষ্যগুলির অর্জনের ডিগ্রীটি ব্র্যান্ডে বিনিয়োগের কার্যকারিতার সূচক দ্বারা প্রদর্শিত হয়, যা একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য বিক্রয় থেকে এতে বিনিয়োগের পরিমাণের সাথে মোট আয় বৃদ্ধির পার্থক্যের অনুপাত। ব্র্যান্ড এটি বিকল্প ব্র্যান্ড সমাধানের কার্যকারিতা তুলনা করার জন্য একটি মানদণ্ড হিসাবে কাজ করে এবং আপনাকে ব্র্যান্ড প্রকল্পের অর্থায়নে অগ্রাধিকার নির্ধারণ করতে দেয়।

ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক প্রভাবের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচকগুলির মধ্যে একটি হল ব্র্যান্ডের মূল্য। আধুনিক অর্থনীতিতে, একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ডকে একটি কোম্পানির একটি অস্পষ্ট সম্পদ হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যা বস্তুগত সম্পদের সাথে তুলনীয় এবং একটি নির্দিষ্ট প্রকৃত আর্থিক মূল্য অর্জন করে। কোম্পানির ব্র্যান্ড যে অতিরিক্ত আয় আনবে তা নির্ধারণ করে এটি খরচ।

গবেষণামূলক গবেষণায় নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করে ড্যারেঙ্কা ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে: খরচ, বাজার, বাজার তুলনা পদ্ধতি, ছাড়যুক্ত নগদ প্রবাহ পদ্ধতি, মোট ছাড় যুক্ত মূল্য পদ্ধতি, রয়্যালটি পদ্ধতি এবং রাজস্ব পদ্ধতি। এটি কোম্পানির ব্র্যান্ড দ্বারা আনা অর্থনৈতিক প্রভাব দেখিয়েছে। লেখকের মতে, ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের জন্য সবচেয়ে যুক্তিসঙ্গত পদ্ধতি হল Inetbrand দ্বারা তৈরি ডিসকাউন্টেড নগদ প্রবাহ পদ্ধতি। এই পদ্ধতির অসুবিধা, যা প্রয়োগের জটিলতা, এর সুবিধার দ্বারা উত্পন্ন হয়, যার মধ্যে প্রধান হল কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার উপর ফোকাস। এই দিকটিতে, একটি ব্র্যান্ডকে কোম্পানির মূলধনের কার্যকর বিনিয়োগের জন্য একটি উপকরণ হিসাবে বিবেচনা করা হয়। এটি মূল্যায়ন করার সময়, একটি বৃহত্তর সংখ্যক সূচক ব্যবহার করা হয়, যা পদ্ধতিটিকে সবচেয়ে সঠিক করে তোলে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে

- পদ্ধতিটি ব্র্যান্ড বিক্রয় থেকে ভবিষ্যতের নগদ প্রবাহকে বিবেচনা করে, যার ফলে কৌশলগত ব্র্যান্ড পরিচালনার ধারণাটি বাস্তবায়ন করা হয়।

উপসংহার

গবেষণামূলক গবেষণা একটি এন্টারপ্রাইজে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের তাত্ত্বিক এবং পদ্ধতিগত দিকগুলি তৈরি করেছে:

1) ব্র্যান্ডিং ধারণার তাত্ত্বিক দিকগুলি অধ্যয়ন করা হয়েছে, আধুনিক বাজার অর্থনীতির প্রধান প্রবণতাগুলি চিহ্নিত করা হয়েছে, যা ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে। বিপণনের যোগাযোগ ধারণায় ব্র্যান্ডিংয়ের ভূমিকা, যা তথ্য সমাজ গঠনের ফলে উদ্ভূত হয়েছিল, নির্ধারিত হয়;

2) ব্র্যান্ডিং কৌশলের ধারণাটি স্পষ্ট করা হয়েছিল এবং ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি অ্যালগরিদম তৈরি করা হয়েছিল, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজের বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের পাশাপাশি ব্র্যান্ডের ভোক্তাদের ধারণার একটি বিস্তৃত বিশ্লেষণ জড়িত;

3) সূচকগুলি চিহ্নিত করা হয়েছিল এবং ভোলগা ফেডারেল জেলার উদাহরণ ব্যবহার করে কাঁচা দুধের বাজারের অবস্থা বিবেচনা করে দুগ্ধ শিল্পের বিকাশের প্রবণতাগুলি বিশ্লেষণ করা হয়েছিল;

4) বাজারের পরিস্থিতিগত বিশ্লেষণ পরিচালনা করার একটি পদ্ধতির প্রস্তাব করা হয়েছে, যার মধ্যে বাজারের অবস্থার বিশ্লেষণ, এর প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের একটি মূল্যায়ন এবং প্রজাতন্ত্রের বাজারের উদাহরণ ব্যবহার করে দুধ এবং দুগ্ধজাত পণ্যের ব্র্যান্ডিংয়ের অবস্থার একটি অধ্যয়ন। বাশকোর্তোস্তানের;

5) বাশকোর্তোস্তান প্রজাতন্ত্রের দুগ্ধজাত পণ্যের ক্রেতাদের একটি বিপণন অধ্যয়ন পরিচালিত হয়েছিল, যা ক্রয়ের সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি অধ্যয়ন করা এবং ক্রেতার প্রোফাইল নির্ধারণ করা সম্ভব করেছিল। অধ্যয়নের ফলস্বরূপ, ব্র্যান্ডিংয়ের যোগাযোগের কার্যকারিতার সূচকগুলিও চিহ্নিত করা হয়েছিল, যা কাজের মধ্যে নির্মাতা এবং এর পণ্যগুলির ক্রেতার মধ্যে মিথস্ক্রিয়ার কার্যকারিতা হিসাবে বোঝা যায়;

6) ব্র্যান্ডিং কৌশলগুলি গঠনের জন্য বিদ্যমান সরঞ্জামগুলির একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ করা হয়েছিল এবং একটি আনুগত্য ম্যাট্রিক্স প্রস্তাব করা হয়েছিল, ব্র্যান্ডিং যোগাযোগের কার্যকারিতার এই ধরনের সূচকগুলির পরিবর্তনশীল সমন্বয়ের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন ব্র্যান্ডিং কৌশল প্রস্তাব করা হয়েছিল যেমন অধিগ্রহণের স্তর এবং গ্রাহকের প্রতি আনুগত্য। ব্র্যান্ড

7) এটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছে যে ব্র্যান্ডিং লক্ষ্যগুলি তার স্তরের (অপারেশনাল, কৌশলগত এবং কৌশলগত) উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে, যার ভিত্তিতে তথ্যের উত্স এবং পদ্ধতিগুলি সনাক্তকরণ সহ ব্র্যান্ডিংয়ের অর্থনৈতিক দক্ষতা (প্রভাব) মূল্যায়নের জন্য সুপারিশগুলি তৈরি করা হয়েছে। সূচক মূল্যায়নের জন্য;

8) ড্যারেঙ্কা ব্র্যান্ডের মূল্য নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহারের উপর ভিত্তি করে, এটি পাওয়া গেছে যে সবচেয়ে ন্যায়সঙ্গত হল ডিসকাউন্টেড নগদ প্রবাহ পদ্ধতি, যা ব্র্যান্ডটিকে কোম্পানির জন্য দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের একটি উপকরণ হিসাবে বিবেচনা করে।

গবেষণামূলক গবেষণার সময় প্রাপ্ত উপসংহার এবং সুপারিশগুলি খাদ্য বাজারে পরিচালিত রাশিয়ান উদ্যোগগুলি ব্যবহার করতে পারে এবং আধুনিক পরিস্থিতিতে তাদের প্রতিযোগিতা বাড়াতে সহায়তা করবে।

1 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির প্রধান কারণ হিসাবে ব্র্যান্ড সচেতনতা / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা // অর্থনীতি এবং ব্যবস্থাপনা:

বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক জার্নাল। – 2011। – নং 6(104) – পৃ. 96-100।

2 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. ব্র্যান্ড আনুগত্য মূল্যায়নের পদ্ধতি / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা, এ.এম. বাকিভা // বাশকির স্টেট অ্যাগ্রেরিয়ান ইউনিভার্সিটির বুলেটিন: বৈজ্ঞানিক জার্নাল। – 2012। – নং 2(22) – পৃ। 81-84।

3 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. ব্র্যান্ড পরিচালনার কৌশল / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা // বাশকির স্টেট অ্যাগ্রেরিয়ান ইউনিভার্সিটির বুলেটিন: বৈজ্ঞানিক জার্নাল। – 2012। – নং 4(24) – পৃ. 75-78।

প্রবন্ধবৈজ্ঞানিক সম্মেলন উপকরণ সংগ্রহে:

4 কাদিসেভা, ও.ইউ. (নিগমাতুল্লিনা) OJSC "Ufamolzavod"-এ ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা: ইন্টার ইউনিভার্সিটি ছাত্র বৈজ্ঞানিক সম্মেলনের উপকরণ "নতুন শতাব্দীর জন্য তরুণদের জ্ঞান" / O.Yu. কাদিসেভা (নিগমাতুল্লিনা), এ.এম. বাকিয়েভা। – কিরভ: ভ্যাটকা স্টেট এগ্রিকালচারাল একাডেমি, 2007। – পার্ট 5: ইকোনমিক সায়েন্স। - পৃষ্ঠা 253-255।

5 কাদিসেভা, ও.ইউ. (নিগমাটুলিনা) কৃত্রিম বিপণন যোগাযোগ হিসাবে ব্র্যান্ডিং: তরুণ গবেষকদের II আন্তর্জাতিক বৈজ্ঞানিক ও ব্যবহারিক সম্মেলনের উপকরণ “বিজ্ঞান এবং যুব:

নতুন ধারণা এবং সমাধান" / O.Yu. কাদিসেবা (নিগমাতুল্লিনা)। - ভলগোগ্রাদ: আইপিকে "নিভা", 2008। - পার্ট 1: অর্থনীতি এবং আইন। - পৃষ্ঠা 59-60।

6 কাদিসেভা, ও.ইউ. (Nigmatullina) OJSC "Ufamolzavod" এ ভাণ্ডার প্রসারিত করার কৌশল: II অল-রাশিয়ান ছাত্র সম্মেলনের উপকরণ "ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনের বর্তমান সমস্যা" / O.Yu. কাদিসেবা (নিগমাতুল্লিনা)। – উফা: বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়, 2008। – অর্থনৈতিক বিজ্ঞান। - পৃষ্ঠা 29-33।

7 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. একটি কোম্পানির প্রধান অস্পষ্ট সম্পদ হিসাবে ব্র্যান্ড:

তরুণ বিজ্ঞানীদের চতুর্থ অল-রাশিয়ান বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক সম্মেলনের উপকরণ "যুব বিজ্ঞান এবং কৃষি-শিল্প কমপ্লেক্স: সমস্যা এবং সম্ভাবনা" / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা। – উফা: বাশকির রাজ্য কৃষি বিশ্ববিদ্যালয়, 2011। – অর্থনৈতিক বিজ্ঞান। - পৃষ্ঠা 188-190।

8 নিগমাতুল্লিনা, ও.ইউ. একটি এন্টারপ্রাইজের কৌশলগত ব্যবস্থাপনার একটি উপাদান হিসাবে ব্র্যান্ডিং কৌশল গঠনের জন্য অ্যালগরিদম: III আন্তর্জাতিক বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবহারিক সম্মেলনের উপকরণ "আধুনিকীকরণের শর্তে সীমান্ত অঞ্চলের অর্থনীতি: সমস্যা এবং উন্নয়ন সম্ভাবনা" / O.Yu. নিগমাতুল্লিনা। – ওরেনবার্গ: এলএলসি আইপিকে “ইউনিভার্সিটি”, 2013। – পি. 265-268।

অর্থনীতির গাণিতিক এবং উপকরণ পদ্ধতি..." রাশিয়ান একাডেমি অফ সায়েন্সেসের সামাজিক বিজ্ঞান বিভাগে পাবলিক ম্যানেজমেন্ট ডিজাইনের আঞ্চলিক মাত্রা রাষ্ট্রীয় অর্থনৈতিক নীতি মস্কো বৈজ্ঞানিক বিশেষজ্ঞ ইউডিসি 33.14: 338.2 BBK 65.9 (2 Ros)-1 R 31 টিম লেখকদের: সুলক্ষিণ এস..." http://publ.naukovedenie ম্যাগাজিনে নিবন্ধ প্রকাশ করুন... "ইউনিভার্সিটি এম.ভি. রুসাকোভা এলিমেন্টস অফ দ্য অ্যানথ্রোপোসিন...", আমরা এটি 1-2 কার্যদিবসের মধ্যে মুছে দেব৷