মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশল। এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতি, মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশলের সারাংশ

মূল্য ব্যবস্থাপনা অর্থনৈতিক

মূল্য নির্ধারণ শুরু করার সময়, একজন উদ্যোক্তাকে প্রথমে নির্ধারণ করতে হবে যে তিনি এই পণ্য বিক্রির মাধ্যমে কী লক্ষ্য অর্জন করতে চান। স্বাভাবিক অনুশীলনে, আপনাকে মূল্য নীতির সাহায্যে, যতটা সম্ভব লক্ষ্যগুলির একটি ওজনযুক্ত সর্বোত্তম অনুপাত খুঁজে বের করতে এবং বাস্তবায়ন করতে শিখতে হবে। সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য লক্ষ্য উদ্যোক্তা কার্যকলাপযে মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে তা হল:

কোম্পানির আরও অস্তিত্ব। উত্পাদন চালিয়ে যেতে এবং জায় তরল করতে, দাম প্রায়ই হ্রাস করা হয়। একই সময়ে, লাভ তার গুরুত্ব হারায়। যাইহোক, ফার্মের অস্তিত্বের নিছক ধারাবাহিকতা শুধুমাত্র একটি স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্য হিসাবে দেখা যেতে পারে;

স্বল্পমেয়াদী লাভ সর্বাধিকীকরণ. এই ক্ষেত্রে, স্বল্পমেয়াদী লাভের প্রত্যাশার উপর জোর দেওয়া হয় এবং অন্যান্য সমস্ত উপাদানের ব্যবহার দ্বারা নির্ধারিত দীর্ঘমেয়াদী সম্ভাবনাগুলিকে বিবেচনায় নেয় না। বিপণন কৌশল, সেইসাথে প্রতিযোগীদের নীতি প্রতিরোধ এবং রাষ্ট্রের কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণ;

টার্নওভারের স্বল্পমেয়াদী সর্বাধিকীকরণ। পণ্যটি কর্পোরেটভাবে তৈরি করা হয় এবং তাই জটিল কাঠামো এবং খরচ ফাংশন নির্ধারণ করা কঠিন। শুধুমাত্র চাহিদা ফাংশন নির্ধারিত হয়. বিক্রয় ভলিউমের উপর একটি কমিশন শতাংশ নির্ধারণ করে লক্ষ্যটি অর্জন করা হয়।

বিক্রয় সর্বোচ্চ বৃদ্ধি. সংস্থাগুলি বিশ্বাস করে যে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির ফলে ইউনিট খরচ কম হবে এবং শেষ পর্যন্ত লাভ বৃদ্ধি পাবে। দাম একটু কম সেট করা হয়েছে। একটি কম মূল্য নীতি ন্যায্য যদি: দামের জন্য বাজারের সংবেদনশীলতা খুব বেশি হয়; উৎপাদনের পরিমাণ বাড়ানোর মাধ্যমে উৎপাদন ও বিতরণ খরচ কমানো যেতে পারে; কম দাম প্রতিযোগীদের দূরে ভীত হবে.

- উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে বাজার থেকে "ক্রীম স্কিমিং"।

মানের দিক থেকে নেতৃত্ব। একটি ফার্ম যে এই ধরনের একটি খ্যাতি প্রতিষ্ঠা করতে সফল হয় তারপর গুণমান উন্নত করার সাথে যুক্ত উচ্চ খরচ এবং এটি করার জন্য প্রয়োজনীয় R&D কভার করার জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে। মূল্য নীতির উল্লিখিত লক্ষ্যগুলি একটি নির্দিষ্ট উপায়ে একে অপরের সাথে সম্পর্কিত, এবং সর্বদা মিলিত হয় না।

যাইহোক, তাদের সকলকে একসাথে একটি আরও সাধারণ প্রভাবশালী লক্ষ্য অর্জন করতে হবে - দীর্ঘমেয়াদী মুনাফা সর্বাধিকীকরণ।

প্রতি বাইরেরমূল্য নির্ধারণ প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত:

ভোক্তাদের। এই ফ্যাক্টরটি সর্বদা আধুনিক বিপণনে একটি প্রভাবশালী অবস্থান দখল করে।

বাজার পরিবেশ। এই ফ্যাক্টর বাজারে প্রতিযোগিতার ডিগ্রী দ্বারা চিহ্নিত করা হয়. এখানে এটি হাইলাইট করা গুরুত্বপূর্ণ যে এন্টারপ্রাইজটি একজন বহিরাগত বা নেতা, এটি নেতাদের বা বহিরাগতদের একটি গ্রুপের অন্তর্গত কিনা।

বিতরণ চ্যানেলে অংশগ্রহণকারীরা। এই পর্যায়ে, সরবরাহকারী এবং মধ্যস্থতাকারী উভয়ই দামকে প্রভাবিত করে। তদুপরি, এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে প্রস্তুতকারকের জন্য সবচেয়ে বড় বিপদ হ'ল শক্তির দাম বৃদ্ধি, যে কারণে রাজ্য এই শিল্পকে নিয়ন্ত্রণ করার চেষ্টা করছে।

রাষ্ট্র ব্যবসার উপর পরোক্ষ করের মাধ্যমে মূল্যকে প্রভাবিত করে, অবিশ্বাস স্থাপন করে এবং ডাম্পিং নিষিদ্ধ করে।

বাজার মূল্যের প্রক্রিয়ার দুটি পন্থা রয়েছে: স্বতন্ত্র বা অভিন্ন মূল্য প্রতিষ্ঠা করা।

পৃথক মূল্য বিক্রেতা এবং ক্রেতার মধ্যে একটি চুক্তির ভিত্তিতে নির্ধারিত হয়, যার ফলে উভয় পক্ষের মধ্যে চুক্তি হয়।

একক মূল্য - ক্রেতারা একই মূল্যে পণ্য ক্রয় করে।

সমস্ত ভোক্তাদের জন্য অভিন্ন মূল্যের প্রতিষ্ঠা একটি প্রদত্ত পণ্যের জন্য বাজারের বৈশিষ্ট্য বা প্রযুক্তিগত জটিলতা এবং দামের পার্থক্য করার সময় বড় অতিরিক্ত খরচের কারণে হতে পারে। অভিন্ন দাম প্রাথমিকভাবে পছন্দনীয় যেখানে একজন উদ্যোক্তা একটি প্রমিত গণ-উত্পাদিত পণ্য গণ বাজারে নিয়ে আসে।

এই পরিস্থিতিতে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে ব্যাপক ভোক্তা মূল্য জানেন, এটি প্রতিযোগী পণ্যের দামের সাথে তুলনা করতে পারেন এবং আপেক্ষিক স্বাচ্ছন্দ্যে একটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। মূল্য নির্ধারণ বিপণন ব্যবস্থার একমাত্র উপাদান যা উল্লেখযোগ্য খরচ জড়িত নয়। একই সময়ে, অনেক কোম্পানির মূল্য নীতি পর্যাপ্তভাবে বিকশিত নয় এবং এতে অনেক ত্রুটি রয়েছে। সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলি হল: মূল্য নির্ধারণ অত্যন্ত ব্যয়-ভিত্তিক; বাজারের অবস্থার পরিবর্তনের জন্য দামগুলি ঘন ঘন সামঞ্জস্য করে না; মূল্য বিপণন ব্যবস্থার অন্যান্য উপাদান থেকে বিচ্ছিন্নভাবে বিবেচনা করা হয় ("বিপণন মিশ্রণ"); মূল্য পৃথক পণ্য বিকল্প এবং বাজার বিভাগ দ্বারা পর্যাপ্তভাবে গঠন করা হয় না.

উপরের আধুনিকের জন্য সম্পূর্ণরূপে প্রযোজ্য রাশিয়ান উদ্যোগযারা বাজার মূল্যের পদ্ধতিতে স্যুইচ করে এবং নিজেরাই এক বা অন্য মূল্য নীতি তৈরি করতে বাধ্য হয় (সারণী 1.1)।

বেশিরভাগ উদ্যোগের মূল্য নীতি হল খরচ কভার করা এবং একটি নির্দিষ্ট স্বাভাবিক মুনাফা করা। বেশ কয়েকটি প্রতিষ্ঠান যতটা সম্ভব দামি পণ্য বিক্রি করে। এটি মূল্য নীতির ক্ষেত্রে প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞানের অভাব নির্দেশ করে। এজন্য কোম্পানির মূল্য নীতি, বৈশিষ্ট্য, শর্তাবলী এবং তাদের ব্যবহারের সুবিধার জন্য বিভিন্ন বিকল্প অধ্যয়ন করা গুরুত্বপূর্ণ।

টেবিল 1.1। বাজার মূল্যের পদ্ধতি

প্রাথমিক মূল্য স্তর প্রতিষ্ঠিত হলে মূল্য প্রাসঙ্গিক হয়: একটি নতুন পণ্যের বিকাশ; নতুন ভৌগলিক বাজার বা নতুন বন্টন চ্যানেলে পরিচিতি।

একটি কোম্পানিকে অবশ্যই তার পণ্যের মূল্য এবং মানের মধ্যে সঠিক সমন্বয় নির্বাচন করে বাজারে তার অবস্থান নির্ধারণ করতে হবে। বিভিন্ন কৌশলগত বিকল্প রয়েছে যা চিত্রিত করা যেতে পারে সাধারণ দৃষ্টিকোণনিম্নলিখিত টেবিল 1.2:

কৌশল 1.5 এবং 9 একই বাজারে একই সাথে ব্যবহার করা যেতে পারে। মানের উপর নির্ভর করে দামের পার্থক্য। একযোগে ব্যবহারের শর্ত হল গ্রাহকদের উপযুক্ত স্তরের উপস্থিতি যাদের বিভিন্ন গুণমান এবং দামের পণ্যের চাহিদা রয়েছে।

কৌশল 2,4,6,8 ট্রানজিশনাল।

কৌশল 2,3,6 1,5,9 থেকে একজন প্রতিযোগীকে স্থানচ্যুত করে।

পণ্যের উপকারী প্রভাবের সাথে সম্পর্কিত মূল্য বৃদ্ধির কৌশল 4,7,8।

টেবিল 1.2। মূল্য নির্ধারণের কৌশল

প্রাথমিক মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়ায় নিম্নলিখিত অনুক্রমিক পদক্ষেপগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত: মূল্য নীতির উদ্দেশ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করা; চাহিদা নির্ধারণ; খরচ প্রাক্কলন; প্রতিযোগীদের অফার এবং মূল্য বিশ্লেষণ; একটি মূল্য পদ্ধতি নির্বাচন করা; মূল্য স্তরের উপর একটি সিদ্ধান্ত নেওয়া। এই প্রতিটি পর্যায়ে সম্মুখীন প্রধান সমস্যা এবং অসুবিধা চিহ্নিত করুন.

মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল একটি কৌশলের একটি এন্টারপ্রাইজের পছন্দ যা অনুযায়ী একটি পণ্যের প্রাথমিক মূল্য বাজারকে জয় করার প্রক্রিয়ায় সর্বাধিক সাফল্যের সাথে পরিবর্তিত হওয়া উচিত। পণ্যের (নতুন বা বিদ্যমান) উপর নির্ভর করে বিভিন্ন কৌশল আলাদা করা উচিত।

স্কিম প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজিতে প্রথমে সমাজের সেই অংশের কাছে খুব বেশি দামে একটি পণ্য বিক্রি করা জড়িত যারা আর্থিক পতনের কথা চিন্তা করে না, তারপর দাম ধীরে ধীরে মধ্যবিত্তের স্তরে এবং তারপরে ব্যাপক ভোগের স্তরে হ্রাস করা হয়।

মূল্য বৃদ্ধির কৌশল তখনই কার্যকর হয় যখন পণ্যের চাহিদা ক্রমাগত বৃদ্ধি পায়, প্রতিযোগিতা কম হয় এবং ক্রেতা পণ্যটিকে স্বীকৃতি দেয়।

এছাড়াও অনুপ্রবেশ মূল্য, স্লাইড-ডাউন মূল্য নির্ধারণ, এবং অগ্রিম মূল্য নির্ধারণের কৌশল রয়েছে।

বাজার নিঃসন্দেহে নির্মাতাকে প্রভাবিত করে এবং তাকে মূল্য সমন্বয় করতে বাধ্য করে বিভিন্ন পদ্ধতি. বিপণনকারীরা মূল্য সমন্বয়ের জন্য আটটি প্রধান পদ্ধতি চিহ্নিত করেছেন, যা উদ্যোক্তাকে সবচেয়ে অনুকূল একটি বেছে নিতে এবং খরচ কমাতে সাহায্য করে।

দীর্ঘমেয়াদী এবং নমনীয় মূল্য প্রতিষ্ঠার পদ্ধতি। প্রস্তুতকারক বিক্রয়ের সময় বা স্থানের উপর নির্ভর করে পণ্যের জন্য একটি নমনীয় মূল্য নির্ধারণ করতে পারে। আপনি একটি আদর্শ মূল্যও সেট করতে পারেন, তবে পণ্যের গুণমান কিছুটা পরিবর্তন করতে পারেন।

বাজার বিভাগ দ্বারা মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি। এই পদ্ধতিতে, বাজার বিভাগ অনুসারে দাম পরিবর্তিত হয়, প্রধানত ভোক্তা বিভাগ অনুসারে।

মূল্য নির্ধারণের মনস্তাত্ত্বিক পদ্ধতি। এই পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, উদ্যোক্তা (বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতা) ক্রেতার মনস্তত্ত্বের উপর নির্ভর করে। অধিকাংশ সহজ উদাহরণ- টেলিশপিংয়ের মূল্য (97 90 , যা প্রায় 100)।

ধাপ পার্থক্য পদ্ধতি। বিপণনকারীরা মূল্যের মধ্যে ধাপগুলি (অবস্থান) সনাক্ত করে যার মধ্যে ভোক্তাদের চাহিদা অপরিবর্তিত থাকে।

ভাণ্ডার খরচ পুনর্বন্টন পদ্ধতি. এই পদ্ধতিটি একই পণ্যের বিভিন্ন ধরণের ভাণ্ডারকে বিবেচনা করে, যা নগণ্য খরচের দিকে নিয়ে যায় তবে দামে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি পায়।

আইটেম খরচ পুনর্বন্টন পদ্ধতি. এই ক্ষেত্রে, উদ্যোক্তা প্রধান পণ্যের জন্য একটি কম দাম, কিন্তু সম্পর্কিত পণ্যগুলির জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে।

ফ্র্যাঙ্কিং পদ্ধতি। ফ্র্যাঙ্কিং হল বিক্রেতা থেকে ক্রেতার কাছে পণ্য পরিবহনের জন্য অর্থপ্রদান। এখানে পণ্যের মূল্য, প্রকৃত পরিবহন খরচ এবং লাভের সমন্বয়ে মূল্য তৈরি হয়।

ডিসকাউন্ট পদ্ধতি। এই পদ্ধতিটি পণ্য বিক্রয়কে উদ্দীপিত করতে ব্যবহৃত হয়। ডিসকাউন্ট ক্রয়কৃত পণ্যের পরিমাণ বা পূর্ববর্তী অর্থপ্রদানের কারণে হতে পারে।

সুতরাং, মূল্য নির্ধারণ করার সময়, এর আরও পরিবর্তনের পূর্বাভাস দেওয়ার সময়, এটি সামঞ্জস্য করার সময়, উদ্যোক্তার পক্ষে কেবল ভুল করাই নয়, দামকে স্ফীত করাও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, যা সরাসরি চাহিদা এবং ক্রেতাদের প্রতি ক্রেতাদের মনোভাবকে প্রভাবিত করতে পারে। কোম্পানি. অতএব, বিপণনকারীরা সমস্ত পরিবর্তন বিশ্লেষণ করে এবং মূল্য নির্ধারণ এবং সামঞ্জস্য করার জন্য কৌশলগুলি বিকাশ করে, যা লাভজনকতা এবং দক্ষতা বৃদ্ধিতে অবদান রাখে।

আয়ের পদ্ধতি কিন্তু মূলধন। এই পদ্ধতিটিও খরচ-ভিত্তিক। একটি মূল্য সেট করা হয় যা মূলধনের পরিকল্পিত রিটার্ন প্রাপ্ত করার অনুমতি দেয়। General Motors মূল্য গণনা করে যা 15% - 20% মূলধনের উপর রিটার্ন প্রদান করে।

যদি বিক্রয় "ব্রেকিং পয়েন্ট" এর নিচে হয়, তাহলে কোম্পানি ক্ষতির সম্মুখীন হয়, এবং যদি এটি বেশি হয়, এটি লাভ করে। কীভাবে ক্ষতি কাটিয়ে উঠবেন:

ক) বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির ফলে খরচ বৃদ্ধি পাবে। (আমি 1, কে 1)।

খ) উৎপাদন ও বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস করুন। (I 2, K 2)। স্থির খরচ হ্রাস করুন এবং বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধি করুন।

চাহিদা এবং প্রতিযোগীদের মূল্যের স্থিতিস্থাপকতার উপর অনেক কিছু নির্ভর করে, যা এই মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে বিবেচনা করা হয় না।

এটা স্পষ্ট যে কেন উচ্চ মূল্য অসন্তোষ সৃষ্টি করবে, তবে কেন কম দাম অসন্তোষ সৃষ্টি করবে তা সবসময় পরিষ্কার নয়।

যদি একটি পণ্যের বিক্রয়োত্তর, ওয়ারেন্টি বা অন্যান্য পরিষেবার প্রয়োজন হয় এবং এটির জন্য নির্ধারিত মূল্য খুব কম, বিক্রয় থেকে প্রাপ্ত মুনাফা ক্লায়েন্টকে যথাযথ স্তরে পরিষেবা চালিয়ে যাওয়ার জন্য অপর্যাপ্ত। এই ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা এই পণ্য, তাদের দেওয়া পরিষেবা এবং এই এন্টারপ্রাইজে হতাশ।

মূল্য নির্ধারণ করা যে কোনও উদ্যোগের মুখোমুখি হওয়া সবচেয়ে কঠিন কাজগুলির মধ্যে একটি। এবং এটি সেই দাম যা এন্টারপ্রাইজের সাফল্য নির্ধারণ করে - বিক্রয়ের পরিমাণ, আয়, প্রাপ্ত লাভ।

ছোট ব্যবসায় অল্প সংখ্যক কর্মচারী থাকে এবং সেইজন্য এই ধরনের ব্যবসার জন্য কিছু মূল্যের বিবেচনা রয়েছে। প্রথমত, প্রায়শই একটি ছোট এন্টারপ্রাইজের একটি পৃথক বিভাগ থাকে না যা অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ এবং মূল্যের সমস্যাগুলি মোকাবেলা করবে এবং এই কাজটি এন্টারপ্রাইজের ম্যানেজার (মালিক) দ্বারা করতে হবে, তাই জটিলতায় সময় বাঁচানো প্রয়োজন। গাণিতিক গণনা। দ্বিতীয়ত, এই জাতীয় উদ্যোগের পণ্যের পরিসীমা, একটি নিয়ম হিসাবে, বড় নয়।

যাইহোক, ছোট এবং বড় উভয় ব্যবসার জন্য বিপণন কার্যক্রমের বিষয়বস্তু পরিবর্তন হয় না।

"মূল্য" এবং "লাভ" ধারণার মধ্যে সম্পর্ক সুস্পষ্ট। দাম যত বেশি, লাভ তত বেশি; দাম কম, লাভ তত কম। অন্যদিকে, একটি সস্তা পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করা সহজ, এবং একই সময়ের মধ্যে এটি বৃহত্তর ভলিউমে বিক্রি হবে ব্যয়বহুল analogues. এইভাবে, একটি পণ্যের মূল্য এবং বিক্রি ইউনিট সংখ্যার মধ্যে সম্পর্ক স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ।

পণ্যের মূল্য নির্ধারণের দুটি প্রধান উপায় রয়েছে: পণ্যের উৎপাদন ও বিপণনের খরচের উপর ভিত্তি করে এবং বাজারের সুযোগের (ক্রয় ক্ষমতা) উপর ভিত্তি করে। প্রথম পদ্ধতিকে বলা হয় খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ, দ্বিতীয়টি চাহিদা-ভিত্তিক মূল্যনির্ধারণ। তৃতীয়, কম সাধারণ, কিন্তু একটি গুরুত্বপূর্ণ উপায়েপ্রতিযোগিতামূলক পণ্যের দামের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়।

একটি ছোট ব্যবসা তার পণ্যের জন্য একটি মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি বেছে নেওয়ার সময় সরাসরি প্রভাবিত করে এমন কয়েকটি কারণ রয়েছে:

মান ফ্যাক্টর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির মধ্যে একটি। প্রতিটি পণ্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে সক্ষম। একটি পণ্যের মূল্য এবং উপযোগিতা সমন্বয় করতে, আপনি করতে পারেন: পণ্যটিকে আরও বেশি মূল্য দিতে, পণ্যের মূল্য সম্পর্কে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ক্রেতাকে শিক্ষিত করতে, মূল্য সামঞ্জস্য করতে যাতে এটি পণ্যের প্রকৃত মূল্যের সাথে মিলে যায়।

খরচ ফ্যাক্টর - খরচ এবং মুনাফা পণ্যের সর্বনিম্ন মূল্য তৈরি করে। দাম সেট করার সবচেয়ে সহজ উপায়: পরিচিত খরচ এবং খরচ দেওয়া, লাভের একটি গ্রহণযোগ্য হার যোগ করুন। যাইহোক, এমনকি যদি মূল্য শুধুমাত্র খরচ কভার করে, পণ্যটি কেনা হবে এমন কোন গ্যারান্টি নেই। এই কারণেই কিছু উদ্যোগ দেউলিয়া হয়ে যায়; বাজার তাদের পণ্যের মূল্য উত্পাদন এবং বিক্রয় খরচের চেয়ে কম করতে পারে।

প্রতিযোগিতার কারণ - প্রতিযোগিতা মূল্য নীতির উপর একটি শক্তিশালী প্রভাব ফেলে। আপনি একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে বা একটি সর্বনিম্ন মূল্য সেট করে এটি নির্মূল করে প্রতিযোগিতার ঢেউ উস্কে দিতে পারেন। যদি একটি পণ্যের জন্য একটি বিশেষ উত্পাদন পদ্ধতির প্রয়োজন হয়, বা এটির উত্পাদন খুব জটিল হয়, তাহলে কম দাম প্রতিযোগীদেরকে আকৃষ্ট করবে না, কিন্তু উচ্চ মূল্য প্রতিযোগীদের কী করতে হবে তা বলে দেবে।

বিক্রয় প্রচারের ফ্যাক্টর - পণ্যের মূল্য একটি মার্কআপ অন্তর্ভুক্ত করে যা বাজার উদ্দীপনা পরিমাপের জন্য অর্থ প্রদান করে। একটি পণ্য বাজারে ছাড়ার সময়, ভোক্তারা পণ্য সম্পর্কে সচেতন হওয়ার আগে বিজ্ঞাপনকে উপলব্ধির সীমা অতিক্রম করতে হবে। বিক্রয় প্রচারে ব্যয় করা সমস্ত তহবিল পরবর্তীতে পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে পুনরুদ্ধার করতে হবে।

বিতরণ ফ্যাক্টর - একটি পণ্য বিতরণ উল্লেখযোগ্যভাবে তার মূল্য প্রভাবিত করে। পণ্যটি ভোক্তার কাছে যত বেশি, কোম্পানির জন্য এটি বিতরণ করা তত বেশি ব্যয়বহুল। যদি পণ্যগুলি সরাসরি ভোক্তাদের কাছে সরবরাহ করা হয়, তবে প্রতিটি লেনদেন একটি পৃথক অপারেশনে পরিণত হয়, সরবরাহকারীর জন্য অর্থ প্রস্তুতকারী দ্বারা প্রাপ্ত হয়, তবে এর ব্যয়ও বৃদ্ধি পায়। এই বিতরণ পদ্ধতির সুবিধা হল বিক্রয় এবং বিপণনের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ।

একটি বড় খুচরা বিক্রেতা বা পাইকারী বিক্রেতার কাছে একটি পণ্য বিক্রি করার সময়, বিক্রয় আর ইউনিটে গণনা করা হয় না, তবে কয়েক ডজনে, তবে বিক্রয় এবং বিপণনের উপর নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে যায়। প্রোডাক্ট ডিস্ট্রিবিউশন হল প্রোডাক্টের পরে মার্কেটিং এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর। কেনার সময়, একটি পণ্য খুব কমই গ্রাহকদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করে। অতএব, তারা গুণমান, ওজন, রঙ, প্রযুক্তিগত ডেটা ইত্যাদিতে ছাড় দেয়। কমবেশি স্বেচ্ছায় দামের স্তরের উপর নির্ভর করে, তবে প্রদত্ত বিক্রেতার বাজারে সর্বনিম্ন দাম থাকলেও, সঠিক স্থানে সঠিক সময়ে সঠিক পণ্যের অভাব পূরণ করতে পারে না কোনো বিজ্ঞাপন।

যোগ্য পরিবেশকদের খুঁজে বের করা যারা সক্রিয়ভাবে পণ্য বিক্রয় করবে। তারা গুদামে পণ্য সংরক্ষণ এবং বিক্রি হওয়ার সাথে সাথে পণ্য বিতরণের জন্য অর্থ প্রদান করতে চাইবে। এই পরিমাণ মূল্যের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত এবং প্রতিযোগীদের অনুরূপ খরচ অতিক্রম করা উচিত নয়। জনমত ফ্যাক্টর - মানুষ সাধারণত একটি পণ্যের দাম সম্পর্কে কিছু ধারণা রাখে, তা ভোক্তা বা শিল্প। একটি পণ্য কেনার সময়, তারা নির্দিষ্ট মূল্য সীমা, বা মূল্য রেডিআই দ্বারা পরিচালিত হয়, যা তারা পণ্যটি কিনতে ইচ্ছুক মূল্য নির্ধারণ করে।

এন্টারপ্রাইজটিকে অবশ্যই তার পণ্যের দামের ক্ষেত্রে এই ব্যাসার্ধের সীমানা অতিক্রম করতে হবে না, বা কেন এটির দাম তাদের ছাড়িয়ে যায় তা ন্যায্যতা দিতে হবে।

সার্ভিস ফ্যাক্টর - লেনদেনের প্রাক-বিক্রয়, বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর পর্যায়ে পরিষেবা জড়িত। রক্ষণাবেক্ষণ খরচ মূল্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত. এই ধরনের খরচের মধ্যে রয়েছে: কোটেশন তৈরি, গণনা, সরঞ্জাম স্থাপন, পণ্য সরবরাহ, কর্মীদের প্রশিক্ষণ, গ্যারান্টির বিধান বা কিস্তিতে অর্থ প্রদানের অধিকার।

মূল্য নীতিটি নির্বাচিত বিপণন কৌশল অনুসারে তৈরি করা হয়েছে, যার মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:

• - একটি নতুন পণ্য বাজারে অনুপ্রবেশ;
• - এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের জন্য বাজার সম্প্রসারণ;
• - অগ্রাধিকার ক্রেতাদের গ্রুপ দ্বারা পণ্য বাজারের বিভাজন;
• - মৌলিকভাবে নতুন ধরনের পণ্যের বিকাশ বা নতুন বাজার বিকাশের জন্য বিদ্যমান পণ্যগুলির পরিবর্তন।

এখনে তিনটি সাধারণ মূল্য নির্ধারণের কৌশল:

• - প্রতিযোগীদের তুলনায় সামান্য বেশি দাম নির্ধারণ করা (প্রিমিয়াম মূল্য);
• - প্রতিযোগীদের স্তরে প্রায় মূল্য নির্ধারণ করা (নিরপেক্ষ মূল্য);
• - প্রতিযোগীদের তুলনায় সামান্য বেশি দাম নির্ধারণ (মূল্য যুগান্তকারী কৌশল)।

প্রিমিয়াম মূল্যবাছাই করা যেতে পারে যদি এমন একটি বাজার বিভাগ থাকে যেখানে ক্রেতারা সম্ভাব্য ভোক্তাদের বেশির ভাগের তুলনায় পণ্যের বিশেষ বৈশিষ্ট্যের জন্য সামান্য বেশি মূল্য দিতে ইচ্ছুক। এই মার্কেট সেগমেন্টে ক্রেতাদের জন্য অগ্রাধিকার। শুধুমাত্র যদি এই শর্তটি পূরণ করা হয়, একটি এন্টারপ্রাইজ এই বাজারের অংশে তার পণ্যগুলিকে এমন একটি মূল্যে বিক্রি করে একটি লাভ করতে পারে যার মধ্যে একটি "প্রিমিয়াম" প্রিমিয়াম রয়েছে যা এই গোষ্ঠীর ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার সবচেয়ে সম্পূর্ণ সন্তুষ্টির জন্য গড় বাজার মূল্যের তুলনায়। .

কৌশল নিরপেক্ষ মূল্যএকটি মূল বাজারের অংশকে প্রসারিত করার জন্য মূল্য ব্যবহার করতে শুধুমাত্র অস্বীকারই করে না, কিন্তু সেই অংশটিকে কমাতেও মূল্যকে অনুমতি দেয় না। ফলস্বরূপ, এই জাতীয় কৌশল বেছে নেওয়ার সময়, বিপণন নীতির একটি উপকরণ হিসাবে মূল্যের ভূমিকা ন্যূনতম হ্রাস করা হয়। এই ধরনের সিদ্ধান্ত ন্যায্য হতে পারে যদি:

• - পণ্য বাজারের একটি অধ্যয়ন নিশ্চিত করে যে একটি এন্টারপ্রাইজ মূল্য ছাড়া অন্য মার্কেটিং সরঞ্জাম ব্যবহার করে তার বাণিজ্যিক লক্ষ্য অর্জন করতে পারে;
• - অন্যান্য বিপণন সরঞ্জামগুলির ব্যবহারের আর্থিক বিশ্লেষণ (উদাহরণস্বরূপ, বিজ্ঞাপন, নকশা, ইত্যাদি) নির্দেশ করে যে এই ক্রিয়াকলাপগুলির বাস্তবায়নের জন্য নতুন মূল্য কৌশলের কাঠামোর মধ্যে দামের ব্যবহার সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলি বাস্তবায়নের তুলনায় কম খরচ প্রয়োজন। .

নিরপেক্ষ মূল্য এমন ক্ষেত্রে ব্যবহার করা যেতে পারে যেখানে:

• - ক্রেতারা প্রস্তুতকারকের পণ্যের মূল্য স্তরের প্রতি খুব সংবেদনশীল;
• - প্রতিযোগী উদ্যোগগুলি পণ্য বাজারের এই অংশে দাম পরিবর্তনের যে কোনও প্রচেষ্টায় কঠোরভাবে প্রতিক্রিয়া জানায়;
• - বাজারে প্রতিটি বিক্রেতার জন্য মূল্য সীমার মধ্যে নির্দিষ্ট মূল্য অনুপাত বজায় রাখতে হবে বিভিন্ন মডেল(পরিবর্তন) একই প্রস্তুতকারকের পণ্যের (বা তাদের গ্রুপ)।

মূল্য ব্রেকআউট কৌশলপণ্য বাজারের প্রধান অংশে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করে সর্বাধিক মুনাফা অর্জনের লক্ষ্য। তদুপরি, এই কৌশলের কাঠামোর মধ্যে সেট করা পণ্যগুলির মূল্য অবশ্যই পরম মূল্যে কম হবে না। এটি শুধুমাত্র পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য, ক্রেতাদের জন্য এর প্রয়োজনীয়তা এবং একই ধরনের প্রতিযোগী পণ্যের দামের ক্ষেত্রে ছোট। এই ধরনের একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল বাস্তবায়ন শুধুমাত্র তখনই সফল হতে পারে যদি এটি নিশ্চিত করা হয় যে সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা, তাদের পরিচিত কারণে, অনুরূপ মূল্য হ্রাসের সাথে সাড়া দিতে সক্ষম হবে না (বা চাইবে না)।

উদাহরণ স্বরূপ: যে বিক্রেতা দাম কমানোর সূচনা করেন তার প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও দক্ষ প্রযুক্তি বা সস্তা সম্পদ রয়েছে এবং কম খরচে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে, যার ফলে কম দামেও গ্রহণযোগ্য লাভ হয়।

সমাপ্ত পণ্য বিক্রির প্রক্রিয়ায়, মূল্য স্তর বিক্রয়ের সম্ভাব্য পরিমাণ নির্ধারণ করে এবং সেই অনুযায়ী, উত্পাদন। এইভাবে, বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে, উৎপাদনের প্রতি ইউনিট আধা-নির্ধারিত খরচের ভাগ হ্রাস পায়। অতএব, পণ্য বিক্রয়ের একটি বাজার সংগঠনে মূল্য নির্ধারণের ব্যয়বহুল পদ্ধতিটি এন্টারপ্রাইজের জন্য গুরুতর আর্থিক ক্ষতির সাথে রয়েছে। এই ধরনের ক্ষতি এই কারণে যে পণ্যের খরচ শুধুমাত্র তার উত্পাদন এবং বিক্রয়ের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের সাথে মিলে যায়। ফলস্বরূপ, খরচ মূল্য পদ্ধতির উপর ভিত্তি করে একটি এন্টারপ্রাইজের আর্থিক গণনা ভুল হতে পারে।

একটি আরও যুক্তিসঙ্গত পদ্ধতি হল প্রথমে একটি নতুন পণ্যের জন্য বাজারে প্রাপ্ত মূল্যের ভবিষ্যদ্বাণী করা এবং তারপরে এই পণ্যটির উত্পাদনের পরিমাণ এবং সম্ভাব্য বাজার নির্ধারণ করা। এই ক্রমে, একটি এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতিকে ন্যায্যতা দেওয়ার সময় মূল্যায়ন এবং অ্যাকাউন্টে খরচ নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। মূল্য নির্ধারণের নীতিকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য খরচ বিশ্লেষণ করার সময়, আপনার কেবলমাত্র সঠিকভাবে উৎপাদন খরচই গণনা করা উচিত নয়, বিক্রয়ের পরিমাণ পরিবর্তন হলে তাদের সম্ভাব্য ওঠানামাও করা উচিত। এই ক্ষেত্রে, প্রান্তিক (ক্রমবর্ধমান) খরচ বিবেচনায় নেওয়ার সুপারিশ করা হয়। একটি সক্রিয় মূল্য নীতির কাঠামোর মধ্যে মূল্য ব্যবস্থাপনা আপনাকে পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের জন্য ব্যয়ের একটি স্তর অর্জন করতে দেয় যেখানে এন্টারপ্রাইজটি পছন্দসই আর্থিক ফলাফল পাবে।

উৎপাদনের পরিমাণ এবং বিপণন কৌশল নিয়ে নেওয়া সিদ্ধান্তের সাথে মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে সিদ্ধান্তগুলিকে লিঙ্ক করার পরামর্শ দেওয়া হয়। প্রাথমিক তথ্য সংগ্রহ, কৌশলগত বিশ্লেষণ এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্বাচনের আগে এই ধরনের সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত।

মূল্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করতে, নিম্নলিখিতগুলি সম্পাদন করুন ঘটনা:

• - পণ্যের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের ব্যয়ের মূল্যায়ন;
• - এন্টারপ্রাইজের আর্থিক লক্ষ্যগুলির স্পষ্টীকরণ;
• - সম্ভাব্য ক্রেতাদের নির্বাচন;
• - বিপণন কৌশল নির্ধারণ;
• - সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের সনাক্তকরণ;
• - এন্টারপ্রাইজের কার্যক্রমের আর্থিক বিশ্লেষণ;
• - সেগমেন্ট বাজার বিশ্লেষণ;
• - নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ;
• - মূল্যায়ন সরকার প্রবিধানমূল্য ক্ষেত্রে।

একটি মূল্য নীতি বিকাশের শেষ ফলাফল হল একটি চূড়ান্ত মূল্য কৌশল গঠন, যা এন্টারপ্রাইজের সামগ্রিক উন্নয়ন কৌশলের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ গঠন করে।

মূল্য নীতির উন্নয়ন ও সফল বাস্তবায়নের জন্য মন্ত্রণালয় অর্থনৈতিক উন্নয়নরাশিয়ান ফেডারেশন সুপারিশ করে যে এন্টারপ্রাইজগুলি তাদের পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণের সমস্যাগুলির জন্য দায়ী একটি স্থায়ী কাঠামোগত ইউনিট তৈরি করে। এটা সঙ্গে মূল্য সমস্যা কাজ সম্পাদন করার পরামর্শ দেওয়া হয় কাঠামোগত বিভাগএন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতির জন্য বিভিন্ন বিকল্পের অধীনে উৎপাদন খরচ মূল্যায়ন এবং পূর্বাভাসের জন্য দায়ী।

বিষয়বস্তু

ভূমিকা 3
1. একটি এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতি বিকাশের জন্য তাত্ত্বিক ভিত্তি 4
1.1। মূল্য কৌশল. সারাংশ এবং প্রকার 4
1.2। এন্টারপ্রাইজ মূল্য নির্ধারণের কৌশলের ধারণা 10
1.3। মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি এবং তাদের বৈশিষ্ট্য 13
2. OJSC "খলেব" 17-এর মূল্য কৌশলের উন্নয়ন
2.1। OJSC "খলেব" এর সাংগঠনিক ও অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য 17
2.2। OJSC "খলেব" 20 এর জন্য মূল্য নির্ধারণ
2.3। জেএসসি "খেলেব" এর মূল্য নীতি এবং এর বাস্তবায়ন 25
3. একটি মূল্য কৌশল গঠন 29
উপসংহার 32
তথ্যসূত্র 33
আবেদন

ভূমিকা

সমস্ত বাণিজ্যিক এবং অনেক অলাভজনক সংস্থা তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য মূল্য নির্ধারণের কাজের মুখোমুখি হয়। অর্জিত বাণিজ্যিক ফলাফল মূলত দামের উপর নির্ভর করে এবং সঠিক বা ভুল মূল্য নির্ধারণের কৌশল কোম্পানির সমগ্র কার্যকলাপের উপর দীর্ঘমেয়াদী, ইতিবাচক বা নেতিবাচক প্রভাব ফেলে। একটি এন্টারপ্রাইজের জন্য একটি লক্ষ্যযুক্ত মূল্য নির্ধারণের কৌশলের সারমর্ম হল তার পণ্যগুলির জন্য এই জাতীয় মূল্য নির্ধারণ করা এবং বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশ দখল করার জন্য, পরিকল্পিত লাভের পরিমাণ নিশ্চিত করতে এবং অন্যান্য কৌশলগত এবং অপারেশনাল কাজগুলি সমাধান করার জন্য বাজারের অবস্থানের উপর নির্ভর করে তাদের পরিবর্তন করা। . সুতরাং, মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশল বেছে নেওয়ার বিষয়টি আজ সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক।
অধ্যয়নের উদ্দেশ্য হল JSC Khleb, যেটি অ্যালকোহলযুক্ত পানীয় তৈরি এবং বিক্রি করে। মদ শিল্প এমন পণ্য উত্পাদন করতে সক্ষম যা বিক্রয়ের ফলে মোটামুটি উচ্চ মুনাফা (অতিরিক্ত লাভ) নিয়ে আসে কারণ এমনকি মদ পণ্যের তুলনামূলকভাবে কম খরচে, বিক্রয়ের ফলে আপনি প্রায় 350-400% নিট লাভ পেতে পারেন।
শিল্পের এই বৈশিষ্ট্য এই ধরনের পণ্যের জন্য অত্যধিক চাহিদা দ্বারা উন্নত করা হয়. ভৌগলিক অবস্থান (রাশিয়ান ফেডারেশনের মধ্যে) এবং ঋতুগততার মতো কারণগুলি বেকারি পণ্যগুলির উত্পাদন এবং বিক্রয়ের তীব্রতার উপর কার্যত কোনও প্রভাব ফেলে না।
কোর্স কাজের উদ্দেশ্য হল এন্টারপ্রাইজের মূল্য কৌশল এবং কৌশল প্রণয়ন করা। কোর্সওয়ার্ক উদ্দেশ্য:
1) মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং এর লক্ষ্যগুলির বিকাশ;
2) একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের একটি কৌশলগত বিশ্লেষণ পরিচালনা;
3) গ্রহণযোগ্যতা চূড়ান্ত সিদ্ধান্তএকটি মূল্য কৌশল নির্বাচন করার সময়.

1. একটি এন্টারপ্রাইজের মূল্য নীতি বিকাশের জন্য তাত্ত্বিক ভিত্তি

কোম্পানির মূল্য নির্ধারণের নীতি, মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশলগুলি পণ্যের (পরিষেবা) জন্য মূল্য গঠন এবং নির্ধারণের পদ্ধতি, নীতি এবং পদ্ধতির একটি সেট। কোম্পানির মূল্য নীতি কোম্পানির অর্থনৈতিক, আর্থিক, বাজার এবং বাণিজ্যিক কৌশলের একটি উপাদান। বিপণন মূল্য নিয়ন্ত্রণের বিষয়গুলি বিবেচনা করে, ভাণ্ডার নীতি গঠন, বিভিন্ন মূল্যের স্তর এবং অন্যান্য সূচকগুলির পরিপ্রেক্ষিতে পণ্যের সম্ভাব্য গ্রাহকদের অধ্যয়ন, মূল্য নীতি হল সংস্থার বিপণন ব্যবস্থার একটি উপাদান।
মূল্য নীতিতে মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং কৌশল রয়েছে।

1.1.মূল্য নির্ধারণের কৌশল, সারমর্ম এবং প্রকারগুলি

মূল্য নির্ধারণের কৌশল (কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ) লক্ষ্য সেটিংসমূল্য ক্ষেত্রে। মূল্য নির্ধারণের কৌশল কোম্পানির সিনিয়র ম্যানেজারদের দ্বারা নির্ধারিত হয়।
একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল একটি পণ্যের প্রাথমিক মূল্যের একটি নির্দিষ্ট গতিশীলতার একটি এন্টারপ্রাইজের পছন্দ, যার লক্ষ্য পরিকল্পিত সময়ের মধ্যে সর্বাধিক মুনাফা অর্জন করা।

আকার 1. মূল্য নির্ধারণের কৌশল
চিত্র 1 থেকে দেখা যায়, মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি খুব বৈচিত্র্যময় এবং 4টি প্রধান গ্রুপে বিভক্ত করা যেতে পারে:
1) মূল্য স্তরের উপর নির্ভর করে আছে:
ক) উচ্চ মূল্যের কৌশল;
খ) কম দামের কৌশল;
গ) গড় মূল্য কৌশল।

উচ্চ-মূল্যের কৌশলটি সেই সমস্ত ক্রেতাদের কাছ থেকে "ক্রিম স্কিমিং" করে অতিরিক্ত মুনাফা অর্জনের লক্ষ্য অর্জনের লক্ষ্যে যাদের জন্য নতুন পণ্যটি অনেক মূল্যবান, তাই তারা ক্রয়কৃত পণ্যের জন্য সাধারণ বাজার মূল্যের চেয়ে বেশি মূল্য দিতে ইচ্ছুক। .

উচ্চ মূল্য কৌশল ব্যবহার করা হয় যখন কোম্পানি নিশ্চিত হয় যে ক্রেতাদের একটি বৃত্ত আছে যারা একটি ব্যয়বহুল পণ্য দাবি করবে। এটি প্রযোজ্য:
1) প্রথমবারের মতো বাজারে উপস্থিত হওয়া নতুন পণ্যগুলির জন্য, পেটেন্ট দ্বারা সুরক্ষিত এবং কোনও অ্যানালগ নেই, অর্থাত্ "জীবনচক্রের" প্রাথমিক পর্যায়ে থাকা পণ্যগুলির জন্য;
2) ধনী ক্রেতাদের লক্ষ্য করে পণ্যের প্রতি যারা পণ্যের গুণমান এবং স্বতন্ত্রতায় আগ্রহী, যেমন, এমন একটি বাজারের অংশে যেখানে চাহিদা দামের গতিশীলতার উপর নির্ভর করে না;
3) নতুন পণ্যের জন্য যার জন্য কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী ব্যাপক বিক্রয়ের সম্ভাবনা নেই, প্রয়োজনীয় ক্ষমতার অভাব সহ;
4) পণ্য, এর দাম পরীক্ষা করা এবং ধীরে ধীরে এটি একটি গ্রহণযোগ্য স্তরের কাছাকাছি নিয়ে আসা।
একটি উচ্চ-মূল্যের কৌশল সেই ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত হয় যেখানে একটি গ্যারান্টি রয়েছে যে অদূর ভবিষ্যতে বাজারে কোনও লক্ষণীয় প্রতিযোগিতা থাকবে না, যখন একটি নতুন বাজার বিকাশের খরচ (বিজ্ঞাপন এবং বাজারে প্রবেশের অন্যান্য উপায়) খুব বেশি। প্রতিযোগীদের জন্য, যখন কাঁচামাল, উপকরণ, উপাদানগুলি সীমিত পরিমাণে পাওয়া যায়, যখন নতুন পণ্য বিক্রি করা কঠিন হতে পারে (গুদামগুলি পূর্ণ, মধ্যস্থতাকারীরা নতুন পণ্য ক্রয়ের জন্য লেনদেনে প্রবেশ করতে অনিচ্ছুক, ইত্যাদি)।
উচ্চ মূল্যের সময়কালে মূল্য নীতি হল নতুন পণ্যের বাজার প্রতিযোগিতার সাপেক্ষে না হওয়া পর্যন্ত মুনাফা সর্বাধিক করা।

গড় মূল্য কৌশল (নিরপেক্ষ মূল্য) পতন ছাড়া জীবনচক্রের সমস্ত পর্যায়ে প্রযোজ্য, এবং বেশিরভাগ উদ্যোগের জন্য সবচেয়ে সাধারণ যেগুলি দীর্ঘমেয়াদী নীতি হিসাবে লাভকে বিবেচনা করে।

অনেক উদ্যোগ এই কৌশলটিকে সবচেয়ে ন্যায্য বলে মনে করে, যেহেতু এটি "মূল্য যুদ্ধ" দূর করে, নতুন প্রতিযোগীদের উত্থানের দিকে পরিচালিত করে না, গ্রাহকদের খরচে সংস্থাগুলিকে লাভের অনুমতি দেয় না এবং ন্যায্য রিটার্ন পাওয়া সম্ভব করে তোলে। বিনিয়োগকৃত মূলধনের উপর।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে বড় কর্পোরেশনগুলি শেয়ার মূলধনের 8-10% লাভের সাথে সন্তুষ্ট।

একটি কম দামের কৌশল (মূল্য ব্রেকআউট কৌশল) জীবনচক্রের যেকোনো পর্যায়ে প্রয়োগ করা যেতে পারে। বিশেষ করে কার্যকর যখন চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা বেশি। নিম্নলিখিত ক্ষেত্রে প্রযোজ্য:

1) বাজারে প্রবেশ করার জন্য, তাদের পণ্যের বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করুন (বর্জনের নীতি, বর্জনের নীতি)। বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে সাথে ইউনিট খরচ দ্রুত হ্রাস পেলে এই বিকল্পটি উপযুক্ত। কম দাম প্রতিযোগীদের অনুরূপ পণ্য তৈরি করতে উত্সাহিত করে না, যেহেতু এমন পরিস্থিতিতে তারা কম মুনাফা দেয়;
2) উৎপাদন ক্ষমতা রিচার্জ করার উদ্দেশ্যে;
3) দেউলিয়া এড়াতে.

কম দামের কৌশলটি "দ্রুত" লাভের পরিবর্তে দীর্ঘমেয়াদী প্রাপ্তির লক্ষ্য অনুসরণ করে।

2) বিভিন্ন বাজার, তাদের বিভাগ এবং ক্রেতাদের উপর নির্ভর করে, নিম্নলিখিতগুলি আলাদা করা হয়েছে:

ক) বিভেদযুক্ত মূল্য কৌশল;

খ) অগ্রাধিকারমূলক মূল্য কৌশল;

গ) বৈষম্যমূলক মূল্যের একটি কৌশল।

ডিফারেন্টেড প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি এমন উদ্যোগগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয় যেগুলি বিভিন্ন বাজার, তাদের বিভাগ এবং গ্রাহকদের, বাজারের বৈশিষ্ট্য এবং এর অবস্থান, ক্রয়ের সময় এবং পণ্যের পরিবর্তনগুলির জন্য গড় মূল্য স্তরে সম্ভাব্য ছাড় এবং সারচার্জের একটি নির্দিষ্ট স্কেল স্থাপন করে।

ডিফারেন্টেড প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি মৌসুমী ডিসকাউন্ট, ক্রয়কৃত পণ্যের পরিমাণের জন্য ডিসকাউন্ট, নিয়মিত অংশীদারদের জন্য ডিসকাউন্ট, বিভিন্ন মূল্যের স্তর স্থাপন এবং পণ্যের সাধারণ পরিসরে বিভিন্ন পণ্যের জন্য তাদের অনুপাত, সেইসাথে তাদের প্রতিটি পরিবর্তনের জন্য প্রদান করে। এটি অর্জনের জন্য, একটি সাধারণ পণ্য, বাজার এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশল সমন্বয় করার জন্য জটিল এবং শ্রমসাধ্য কাজ করা হয়।

বিভিন্ন ক্ষেত্রে মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করা হয় যেখানে:
1) বাজার ভাগ করা সহজ;
2) এটি বাস্তবায়নের ফলে অতিরিক্ত রাজস্বের মাধ্যমে এই কৌশলটি বাস্তবায়নের খরচ পরিশোধ করা সম্ভব;
3) বাজারের সেগমেন্টে কম দামে পণ্য বিক্রি করা অসম্ভব যেখানে সেগুলি ইতিমধ্যে বিক্রি হয়েছে উচ্চ মূল্য;
4) ভোক্তাদের দ্বারা পৃথক মূল্যের অনুকূল এবং প্রতিকূল ধারণাগুলি বিবেচনায় নেওয়া সম্ভব।
বিভেদযুক্ত মূল্য নির্ধারণের কৌশল আপনাকে উদ্দীপিত করতে বা, বিপরীতভাবে, বিভিন্ন বাজারের অংশে বিভিন্ন পণ্যের বিক্রয়কে নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়। এই কৌশলটির রূপগুলিকে অগ্রাধিকারমূলক মূল্য কৌশল এবং বৈষম্যমূলক মূল্য কৌশল হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।

পছন্দের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি ক্রেতাদের জন্য পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয় যেখানে কোম্পানি আগ্রহী।

অগ্রাধিকারমূলক মূল্য নীতি বিক্রয় উদ্দীপিত একটি অস্থায়ী ব্যবস্থা হিসাবে বাহিত হয়. এর মূল লক্ষ্য বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানো।

পছন্দের দামগুলি একটি নিয়ম হিসাবে, খুব নিম্ন স্তরে সেট করা হয়, সম্ভবত খরচ মূল্যের চেয়েও কম (এই ক্ষেত্রে তাদের ডাম্পিং বলা হয়)। এই জাতীয় দামগুলি প্রতিযোগিতার মাধ্যম হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে বা যখন এন্টারপ্রাইজের গুদামগুলির ওভারস্টকিং বাদ দেওয়ার প্রয়োজন হয়।

বৈষম্যমূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশল - একটি এন্টারপ্রাইজ একটি নির্দিষ্ট বাজার বিভাগে একটি পণ্যের জন্য সর্বোচ্চ মূল্য নির্ধারণ করে।

এই কৌশলটি অযোগ্য ক্রেতাদের জন্য প্রয়োগ করা যেতে পারে যারা বাজারের পরিস্থিতির দিকে মনোনিবেশ করেন না, যারা পণ্য ক্রয়ে খুব বেশি আগ্রহ দেখান না। এন্টারপ্রাইজগুলির মধ্যে বিভিন্ন ধরণের মূল্য চুক্তি শেষ করার সময়ও এই কৌশলটি প্রযোজ্য। এই ধরনের একটি কৌশলও সম্ভব যখন সরকারী মূল্য নির্ধারণকারী কর্তৃপক্ষ সেই দেশের বিরুদ্ধে একটি বৈষম্যমূলক নীতি অনুসরণ করে যেখানে ক্রয়কারী প্রতিষ্ঠান কাজ করে: উচ্চ আমদানি বা রপ্তানি শুল্ক প্রবর্তন, স্থানীয় মধ্যস্থতাকারীর পরিষেবাগুলির বাধ্যতামূলক ব্যবহার প্রতিষ্ঠা।

3) মূল্য নমনীয়তার ডিগ্রীর উপর নির্ভর করে, আছে:

ক) একক মূল্য কৌশল;

খ) নমনীয়, ইলাস্টিক দামের একটি কৌশল।

একক মূল্য কৌশল - একটি মূল্য সেট করা হয়েছে যা সমস্ত ভোক্তাদের এন্টারপ্রাইজ এবং এর পণ্যের প্রতি তাদের আস্থা জোরদার করার জন্য একই। এই কৌশলটি বাস্তবায়ন করা সহজ এবং ক্যাটালগ এবং মেল অর্ডার ট্রেডিংয়ের জন্য বিস্তৃত সুযোগ উন্মুক্ত করে। একক মূল্য কৌশলটি অনুশীলনে কদাচিৎ ব্যবহৃত হয় এবং সময়, ভৌগলিক এবং পণ্যের সীমানা দ্বারা সীমাবদ্ধ।

নমনীয় মূল্য নির্ধারণের কৌশল বা ইলাস্টিক মূল্য কৌশলটি ক্রেতার দর কষাকষির ক্ষমতার উপর নির্ভর করে বিক্রয় মূল্যের স্তর পরিবর্তনের উপর ভিত্তি করে।

স্বতন্ত্র পণ্য এবং কাস্টম-তৈরি পণ্যের লেনদেন শেষ করার সময় সাধারণত নমনীয় মূল্য ব্যবহার করা হয়।

4) বাজারের প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ একটি মূল্য কৌশল হতে পারে:

ক) স্থিতিশীল, আদর্শ মূল্যের কৌশল;
খ) অস্থির, পরিবর্তনশীল মূল্যের কৌশল;
গ) মূল্য নেতৃত্ব কৌশল;
ঘ) প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কৌশল;
e) মর্যাদাপূর্ণ মূল্য কৌশল;
ঙ) অগোলাকৃতির কৌশল, "মানসিক»মূল্য;
ছ) গণ সংগ্রহের মূল্য নির্ধারণের কৌশল;
জ) পণ্যের গুণমানের সাথে দামের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সংযুক্ত করার কৌশল;
i) সক্রিয় মূল্য পরিবর্তনের কৌশল।
একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল উদ্দেশ্যগুলির একটি স্পষ্ট সংজ্ঞা দিয়ে শুরু হয় এবং একটি সংশোধনমূলক প্রক্রিয়ার সংজ্ঞা দিয়ে শেষ হয়। একটি গুরুত্বপূর্ণ শর্ত সঙ্গে এই এলাকায় করা সিদ্ধান্তের কাকতালীয় হয় সাধারণ প্রোগ্রামমার্কেটিং কোম্পানি।
একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিকাশ করা একটি এককালীন কার্যকলাপ নয়। একটি নতুন পণ্যের প্রাথমিক প্রকাশের সময়, মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি সংশোধন করা প্রয়োজন, যেহেতু সাধারণ প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের পরিবর্তন হয়, পণ্যটি বিভিন্ন মধ্য দিয়ে যায় জীবন চক্র, প্রতিযোগীরা দাম পরিবর্তন করে, ইত্যাদি

1.2। এন্টারপ্রাইজ মূল্য নির্ধারণের কৌশল ধারণা

কৌশল হল মূল্য নির্ধারণ এবং অনুমোদনের জন্য নিয়ম, পদ্ধতি এবং পদ্ধতির বিকাশ। কৌশলের বিপরীতে, কৌশলগুলি একটি স্বল্প-মেয়াদী সময়ের জন্য তৈরি করা হয় (বছর, ত্রৈমাসিক, মাস) এবং প্রয়োজনে, কৌশলগত বিপণন সমস্যা সমাধানের জন্য সামঞ্জস্য করা হয়।
কৌশলের ধরন:
1) ডিসকাউন্ট এবং অফসেট সহ মূল্য নির্ধারণের কৌশল
2) বিক্রয় প্রচারের কৌশল
চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করার আগে, কোম্পানীর মনোবিজ্ঞান এবং গ্রাহকদের সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়া এবং ক্রমাগত পরিবর্তনশীল পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে এটিকে সামঞ্জস্য করতে হবে। মূল্য সমন্বয় ডিসকাউন্ট এবং অফসেট হয়.
ডিসকাউন্ট এবং অফসেট সহ মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া উত্সাহিত করার জন্য দাম হ্রাস করা, যা পণ্যের জন্য প্রাথমিক অর্থ প্রদান বা আরও পণ্য ক্রয়ের মাধ্যমে প্রকাশ করা যেতে পারে।
বিভিন্ন ধরণের ছাড় রয়েছে:

ক্রয়কৃত পণ্যের পরিমাণের জন্য একটি ছাড় হল ক্রেতাদের জন্য মূল্য হ্রাস যারা প্রচুর পরিমাণে পণ্য ক্রয় করে। একটি সাধারণ উদাহরণ হল একটি খুচরা ক্রয়ের জন্য 11 রুবেল বনাম কমপক্ষে 100 রুবেল ক্রয়ের জন্য "প্রতি টুকরা 10 রুবেল" শর্ত। সমস্ত গ্রাহকদের জন্য পরিমাণে ছাড় দেওয়া উচিত এবং প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে বিক্রেতার খরচ সঞ্চয়ের পরিমাণের বেশি হওয়া উচিত নয়। সঞ্চয় পণ্য বিক্রি, রক্ষণাবেক্ষণ এবং পরিবহন খরচ কমানোর থেকে আসে।

2. নগদ অর্থ প্রদানের জন্য ডিসকাউন্ট - ক্রেতাদের জন্য মূল্য হ্রাস যারা তাদের বিল অবিলম্বে পরিশোধ করে। উদাহরণস্বরূপ, 30 দিনের মধ্যে অর্থপ্রদান করতে হবে, তবে ক্রেতা যদি 10 দিনের মধ্যে অর্থ প্রদান করে তবে পেমেন্টের পরিমাণ থেকে 2% কেটে নিতে পারে। এই শর্তটি নিম্নরূপ লেখা হয়েছে: "2/10 নেট 30।" এই শর্ত পূরণকারী সমস্ত গ্রাহকদের ডিসকাউন্ট প্রদান করা আবশ্যক। ডিসকাউন্ট ঋণ এবং ট্রেড ক্রেডিট খরচ কমাতে সাহায্য করে। রাশিয়ান অবস্থার মধ্যে, ব্যাঙ্কনোট বা প্রিপেমেন্টের সাথে অর্থপ্রদান একই ভূমিকা পালন করে এবং একটি ডিসকাউন্ট দিয়ে পুরস্কৃত করা হয়।
3. মৌসুমী ডিসকাউন্ট - পণ্য বা পরিষেবার ঋতু-বহির্ভূত ক্রয়কারী ক্রেতাদের জন্য মূল্য হ্রাস। উদাহরণস্বরূপ, হোটেল, মোটেল এবং এয়ারলাইনগুলি ডাউন পিরিয়ডের সময় সিজনাল ডিসকাউন্ট অফার করে। প্রি-অর্ডারকে উৎসাহিত করতে, স্কি নির্মাতারা বসন্ত এবং গ্রীষ্মে খুচরা বিক্রেতাদের মৌসুমী ছাড় প্রদান করবে।
এয়ার কন্ডিশনার, বৈদ্যুতিক হিটার, পশম পণ্য, সাঁতারের পোষাক, বাগান সরঞ্জাম - এই সব মৌসুমী পণ্য। এবং এই পণ্যগুলির চাহিদা হ্রাসের সময়, নির্মাতারা ডিসকাউন্ট প্রদান করবে। মৌসুমী ডিসকাউন্ট বিক্রেতাকে সারা বছর ধরে উৎপাদনের একটি স্থিতিশীল স্তর বজায় রাখার অনুমতি দেয়।
4. ক্রয়ের সামঞ্জস্যের জন্য ডিসকাউন্ট - মানক বিক্রয় মূল্য হ্রাসের একটি পরিমাপ, যা ক্রেতাকে নিশ্চিত করা হয় যদি তিনি এই কোম্পানির পণ্যগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য ক্রয় করেন বা মর্যাদাপূর্ণ গ্রাহকদের শ্রেণীভুক্ত হন। এই ধরনের ডিসকাউন্ট হল মূল্য বৈষম্যের সবচেয়ে স্পষ্ট প্রকাশ, যা সাধারণত ডিসকাউন্ট মেকানিজমের অন্তর্নিহিত।
5. কার্যকরী ডিসকাউন্ট - শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্যের প্রচারে সহায়তার জন্য বিক্রেতাদের দ্বারা পণ্য বিতরণ পরিষেবাগুলিতে অফার করা পণ্যের মূল্য হ্রাস। উদাহরণস্বরূপ, পণ্য বিক্রি, তাদের সংরক্ষণ, অ্যাকাউন্টিং প্রবর্তন। একটি প্রস্তুতকারক বিভিন্ন বিক্রয় চ্যানেলে বিভিন্ন কার্যকরী ডিসকাউন্ট অফার করতে পারে কারণ তারা বিভিন্ন ধরণের পরিষেবা প্রদান করে, তবে তিনি একটি নির্দিষ্ট চ্যানেলে অন্তর্ভুক্ত সমস্ত পরিষেবাগুলিতে একক ছাড় দিতে বাধ্য।
6. তালিকা মূল্য থেকে অফসেট অন্য ধরনের ছাড়। পণ্য বিনিময় অফসেট - পুরানো পণ্যের ফেরত সাপেক্ষে নতুন পণ্যের মূল্য হ্রাস। ট্রেড-ইন ক্রেডিট প্রায়শই গাড়ি এবং অন্যান্য টেকসই পণ্যের ব্যবসায় ব্যবহৃত হয়।
বিক্রয় প্রচারের কৌশল হল সাময়িক মূল্য হ্রাস, কখনও কখনও খরচের নিচে, সংক্ষিপ্তভাবে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে। বিক্রয় প্রচারের মূল্য বিভিন্ন আকারে দেওয়া হয়:
1. "হারানো নেতা।" ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি গ্রাহকদের দোকানে আকৃষ্ট করতে কিছু আইটেমের কম দাম নির্ধারণ করে এই আশায় যে তারা সাধারণ মার্কআপে অন্যান্য আইটেমও কিনবে।
2. উপহার . যখন ব্যবসা ধীর হয়, তখন বিক্রেতারা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে কম দামের সুবিধা নেয়।
3. ছাড় . কখনও কখনও নির্মাতারা ডিলারদের কাছ থেকে কেনা গ্রাহকদের ডিসকাউন্ট অফার করে। এই ডিসকাউন্টগুলি ইনভেন্টরি হ্রাস করার উপায় হিসাবে ব্যবহৃত হয়।
4. বিশেষ অনুষ্ঠানের জন্য দাম . একটি বার্ষিকী, একটি কোম্পানির প্রতিষ্ঠা দিবস বা ছুটির সম্মানে, নির্মাতারা দাম কমাতে পারে।
মূল্য নির্ধারণের কৌশল হল মূল্য নীতি বাস্তবায়নের বর্তমান ব্যবস্থা, বিশেষ করে কৌশলগত নির্দেশিকা বজায় রাখা (যদি থাকে), চুক্তি পূরণ করা, মূল্য নীতিতে বিকৃতি প্রতিরোধ ও দূর করার জন্য পদক্ষেপ, মূল্য পরিবর্তনের নেতিবাচক পরিণতি সংশোধন করা ইত্যাদি। কৌশলগত কাজগুলির অবশ্যই নির্দিষ্ট সময়সীমার বাস্তবায়ন থাকতে হবে। এবং বাস্তবায়ন মূল্যায়নের মানদণ্ড।

1.3। মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি এবং তাদের বৈশিষ্ট্য

মূল্য নির্ধারণের জন্য পদ্ধতিগুলির একটি সম্পূর্ণ ব্যবস্থা রয়েছে। সংস্থাগুলি মূল্যকে একটি পরিবর্তনশীল এবং গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হিসাবে দেখে, তাই এটি সেট করার সময় তারা খুব সতর্ক থাকে। মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি নির্বাচন করার সময়, নিম্নলিখিত বিবেচনাগুলি সাধারণত বিবেচনায় নেওয়া হয়: আপনি যদি দাম খুব বেশি সেট করেন তবে চাহিদা সীমিত হবে। আপনি যদি খুব কম দাম নির্ধারণ করেন, তবে সামান্য বা কোন লাভ হবে না। সম্ভাব্য মূল্য উৎপাদন খরচ, প্রতিযোগী এবং বিকল্প পণ্যের দাম এবং অন্যান্য পণ্যের তুলনায় পণ্যের অনন্য সুবিধার দ্বারা নির্ধারিত হয়। সর্বাধিক মূল্য নির্ধারণ করা হয় পণ্যের অনন্য সুবিধার দ্বারা, সর্বনিম্ন উৎপাদন খরচ দ্বারা, গড় প্রতিযোগিতার দ্বারা।
মূল্য পদ্ধতির সিস্টেমে নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
1) উত্পাদন ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে - পদ্ধতির সারমর্মটি নিম্নরূপ: পণ্যের প্রস্তুতকারক উত্পাদন ব্যয় নির্ধারণ করে এবং তাদের সাথে কাঙ্ক্ষিত পরিমাণ লাভ যোগ করে, যা তিনি বিনিয়োগকৃত মূলধনের জন্য একটি পুরষ্কার হিসাবে বিবেচনা করেন। পাইকারী বিক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতারা, তাদের মূল্য নির্ধারণ করার সময়, পণ্য ক্রয়ের সাথে সম্পর্কিত খরচের উপর ভিত্তি করে তাদের মূল্য নির্ধারণ করে (পাইকারী বিক্রেতা - প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে, খুচরা বিক্রেতারা - পাইকারি বিক্রেতাদের কাছ থেকে বা সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে), এবং মার্কআপ (পাইকারি, খুচরা), যা সেট করা হয়। বিক্রেতারা তাদের বিবেচনার ভিত্তিতে (যদি না, অবশ্যই, মার্কআপগুলি রাষ্ট্র দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়) এবং নিশ্চিত করতে হবে যে তাদের ক্রিয়াকলাপ এবং পছন্দসই মুনাফা অর্জনের সাথে সম্পর্কিত খরচগুলি কভার করা হয়েছে। মার্কআপের আকার অনেক কারণের উপর নির্ভর করে: পণ্যের প্রকৃতি, এর বিক্রয়ের আকার, বাজারে বিক্রেতাদের অবস্থান, বাজারে বিদ্যমান মার্কআপ মান, বিক্রেতাদের ইচ্ছা এবং মূল্য নির্ধারণে সরকারী হস্তক্ষেপ।
মোট এবং পরিবর্তনশীল খরচের ভিত্তিতে উৎপাদন খরচের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। সম্পূর্ণ উৎপাদন খরচের উপর ভিত্তি করে মূল্য গণনা করার সময়, পরিবর্তনশীল এবং স্থির খরচ উভয়ই বিবেচনায় নেওয়া হয়। পরিবর্তনশীল খরচের উপর ভিত্তি করে মূল্য গণনা করার সময়, নির্দিষ্ট খরচ বিবেচনায় নেওয়া হয় না। এই ক্ষেত্রে লাভ পরিবর্তনশীল খরচ যোগ করা হয়.
খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ একটি শেখার বক্ররেখা অনুযায়ী মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিকেও বোঝায়। কোম্পানী বর্তমান মূল্য কমানোর সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে এই পদ্ধতিতে ফিরে আসে। এই ক্ষেত্রে, মূল্য হ্রাস খরচ হ্রাস অনুসরণ করে। দৃঢ় হয় নির্বাচনীভাবে বাজার প্রসারিত করার জন্য দাম কমায়, অথবা একটি ধারালো পতনপ্রতিযোগিতার হুমকি থাকলে বা খরচ কভারেজ নিশ্চিত হলে দাম দ্রুত বৃদ্ধিবিক্রয় পরিমাণ.
2) পণ্যের মূল্যের তাত্পর্যের দিকে অভিযোজন - মূলে এই পদ্ধতিমূল্য নির্ধারণ করা হয় পণ্যের ভোক্তা-অনুভূত মূল্য এবং এই মূল্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ প্রদানের ক্রেতার ইচ্ছার দ্বারা। এই ক্ষেত্রে দামটি ভোক্তাদের দ্বারা পণ্যের অনুভূত মূল্যের সাথে মিলিত হওয়া উচিত। একটি ফার্ম তার পণ্যের জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করতে পারে যখন পণ্যটি ক্রেতার কাছে অনেক মূল্যবান হয় এবং যখন সে এটির জন্য সাধারণ বাজার মূল্যের উপরে মূল্য দিতে ইচ্ছুক হয়। একটি পণ্যের অনুভূত মূল্য হ্রাস করার সাথে সাথে দাম হ্রাস পায়। উভয় ক্ষেত্রেই উৎপাদন খরচ একই হতে পারে। মূল্য নির্ধারণের এই পদ্ধতির সাথে, উৎপাদন খরচ শুধুমাত্র একটি সীমিত কারণ হিসাবে বিবেচিত হয় যা দেখায় যে এই পদ্ধতি দ্বারা গণনা করা মূল্যে পণ্যটি কোম্পানির দ্বারা পরিকল্পিত মুনাফা আনতে পারে কি না।
বিবেচনাধীন পদ্ধতি দ্বারা গণনা করা মূল্য ক্রেতাদের দ্বারা পণ্যের মূল্যের বিষয়ভিত্তিক মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে। এই মূল্যায়ন অনেক পরামিতির উপর নির্ভর করে, উদাহরণস্বরূপ, পণ্যটি ব্যবহার করে ভোক্তার দ্বারা প্রাপ্ত রিটার্নের উপর, মনস্তাত্ত্বিক সুবিধার উপর, বিক্রয়োত্তর পরিষেবার স্তরের উপর ইত্যাদি।
তার পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে, একটি কোম্পানিকে চিহ্নিত করতে হবে প্রতিযোগী পণ্য সম্পর্কে গ্রাহকদের কী মূল্য ধারণা রয়েছে। এটি একটি গ্রাহক জরিপের ভিত্তিতে করা যেতে পারে। কিন্তু আপনি নিম্নলিখিত করতে পারেন. মূল্য এবং ভোক্তা সম্পত্তির মধ্যে বিদ্যমান সম্পর্ক নির্ধারণ করা প্রয়োজন, তবে বাজারে উপলব্ধ পণ্যগুলির অনুরূপ, এই পণ্যগুলির তুলনায় কোম্পানির পণ্য কতটা ভাল বা খারাপ তা সনাক্ত করতে এবং প্রাপ্ত অনুপাতের উপর ভিত্তি করে, আপনার জন্য মূল্য নির্ধারণ করুন পণ্য একটি কোম্পানির এই ধরনের কর্ম তার পণ্যের জন্য একটি মূল্য খুঁজছেন ভোক্তা আচরণের যুক্তি প্রতিফলিত.
3) প্রতিযোগিতার অভিযোজন - একটি কোম্পানি, যখন মূল্য নির্ধারণের এই পদ্ধতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, প্রতিযোগী পণ্যের বর্তমান মূল্যের স্তর থেকে একচেটিয়াভাবে এগিয়ে যায় এবং তার নিজস্ব উৎপাদন খরচ এবং চাহিদার প্রতি সর্বনিম্ন মনোযোগ দেয়। এটি তার পণ্যের দাম একটু বেশি, বা একটু কম, বা তার প্রধান প্রতিযোগীদের মূল্য স্তরে সেট করে। এখানে মূল্যের যুক্তি নিম্নরূপ: আমার নিকটতম প্রতিযোগী 4 রুবেল জন্য পেঁয়াজ বিক্রি করে। 1 কেজির জন্য, আমার পেঁয়াজ একই, তাই আমি আমার পণ্যগুলি একইভাবে মূল্যায়ন করব এবং 4 রুবেল মূল্য নির্ধারণ করব। 1 কেজির জন্য। কোনো কোম্পানির পেঁয়াজ যদি কোনো প্রতিযোগীর পণ্যের থেকে গুণমানের দিক থেকে আলাদা হয়, তাহলে সেটা একটু বেশি বা একটু কম দাম নির্ধারণ করবে। এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি এমন সংস্থাগুলির দ্বারা ব্যবহৃত হয় যাদের পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রতিযোগিতামূলক বাজারের (কিছু অনুমান সহ অনেক কৃষি পণ্য এখানে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে) বা একটি অলিগোপলিস্টিক বাজারে (ইস্পাত, অ্যালুমিনিয়াম, কাগজ, গাড়ি, কম্পিউটার ইত্যাদি)।
এই মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি সেই সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয় যেগুলি উত্পাদনের ইউনিট প্রতি উত্পাদন খরচ সঠিকভাবে নির্ধারণ করা কঠিন বলে মনে করে এবং শিল্পে গঠিত গড় দামগুলিকে তাদের পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি ভাল ভিত্তি হিসাবে বিবেচনা করে। এই পদ্ধতির উপর নির্ভর করে, কোম্পানি তার নিজস্ব মূল্য নির্ধারণের সাথে যুক্ত ঝুঁকি থেকে মুক্তি পায়, যা বাজার গ্রহণ নাও করতে পারে।
মূল্য নির্ধারণের এই পদ্ধতির সাথে, একটি ফার্ম সাধারণত তার উৎপাদন খরচ বা চাহিদার পরিবর্তনের কারণে তার দাম পরিবর্তন করে না।
4) উৎপাদন খরচ এবং বাজারের অবস্থার মধ্যে ভারসাম্য খোঁজার উপর ভিত্তি করে;
5) প্যারামেট্রিক পদ্ধতি; পরিসংখ্যানগত গেমের পদ্ধতি।

2. OJSC "খলেব" এর মূল্য কৌশলের উন্নয়ন
2.1। আর্থিক ও অর্থনৈতিক কর্মকান্ডের বৈশিষ্ট্য
জেএসসি "খলেব"

খোলা যৌথ মুলধনী কোম্পানি"খলেব" (এরপরে "কোম্পানি" হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে) রাশিয়ান ফেডারেশনের রাষ্ট্রপতির ডিক্রি অনুসারে "রাষ্ট্রীয় উদ্যোগের রূপান্তরের জন্য সাংগঠনিক ব্যবস্থার উপর, রাষ্ট্রীয় উদ্যোগের স্বেচ্ছাসেবী সমিতিগুলিকে যৌথ-স্টক কোম্পানিতে" তারিখে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। জুলাই 1, 1992 নং 721 এবং 26 ডিসেম্বর, 1995 এর ফেডারেল আইন "অন জয়েন্ট স্টক কোম্পানি" অনুযায়ী কাজ করে। নং 208-FZ সংশোধন এবং সংযোজন করা হয়েছে যুক্তরাষ্ট্রীয় আইনতারিখ 13 জুন, 1996 নং 65-FZ, ফেডারেল আইন তারিখ 24 মে, 1999 নং 101-এফজেড, 7 আগস্ট, 2001 এর ফেডারেল আইন নং 120-এফজেড (এর পরে আইন হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছে), রাশিয়ান ফেডারেশনের সিভিল কোড এবং অন্যান্য বর্তমান আইন।
কোম্পানির সম্পূর্ণ কর্পোরেট নাম:

চুভাশ ভাষায় - "সাকার" - কোম্পানির শেয়ারহোল্ডার;
রাশিয়ান ভাষায় - যৌথ-স্টক কোম্পানি "খলেব" খুলুন।

কোম্পানিটি একটি বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান, যার অনুমোদিত মূলধন কোম্পানির সাথে কোম্পানির অংশগ্রহণকারীদের (শেয়ারহোল্ডারদের) বাধ্যতামূলক অধিকারগুলি প্রত্যয়িত শেয়ারগুলিতে বিভক্ত। কোম্পানির অনুমোদিত মূলধন হল 869,000 রুবেল এবং 200 রুবেলের সমান মূল্যের সাথে 4,345টি নিবন্ধিত, অপ্রত্যয়িত সাধারণ শেয়ার নিয়ে গঠিত।
ইত্যাদি................

মূল্য নীতি হল গুরুত্বপূর্ণ উপাদানম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং সিস্টেম। এটি শুধুমাত্র পণ্য, পণ্য, পরিষেবা এবং কাজের জন্য মূল্য নির্ধারণ করে না, তবে বিভিন্ন বাজার পরিস্থিতিতে দাম পরিচালনার প্রক্রিয়াও জড়িত। মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "গোরেলেকট্রোসেটি"-এর মূল্য ব্যবস্থার লক্ষ্য হল সবচেয়ে কার্যকর উপায়ে ক্রেতা যে মূল্য দিতে ইচ্ছুক তা নির্ধারণ করা, সেইসাথে একটি নির্দিষ্ট মুনাফা অন্তর্ভুক্ত এমন মূল্যে পণ্য বিক্রির সম্ভাবনাগুলি অন্বেষণ করা। এই বিষয়ে, ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিংয়ের সম্ভাবনাগুলি শুধুমাত্র উত্পাদিত পণ্যের খরচ গণনা করার সাথেই নয়, বিক্রয় মূল্য গণনা করার সাথেও জড়িত, যা অর্থনীতির কিছু বিভাগে অগ্রণী অবস্থান অর্জনের জন্য অপরিহার্য।

সরেজমিনে অধ্যয়নকালে এমনটাই জানা গেছে অনেক রাশিয়ান সংস্থাগুলিএকটি মূল্য নীতি গঠন করার সময়, তারা বরং সঠিক অ্যাকাউন্টিং তথ্য দ্বারা পরিচালিত হওয়ার চেয়ে স্বজ্ঞাতভাবে কাজ করে। একই সময়ে, অর্থনৈতিকভাবে উন্নত দেশগুলির অনুশীলন ইঙ্গিত দেয় যে মূল্য নীতি কেবলমাত্র মোট মুনাফা অপ্টিমাইজ করার ক্ষেত্রেই একটি শক্তিশালী হাতিয়ার নয়, তবে কৌশলগত সমস্যাগুলি সমাধানে উল্লেখযোগ্যভাবে অবদান রাখতে পারে: নতুন বাজার জয় করা, বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানো ইত্যাদি।

MUP "Gorelektroseti" এর মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি তীব্র প্রতিযোগিতার পরিস্থিতিতে একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর গ্রাহকদের সর্বোত্তম প্রতিক্রিয়া নিশ্চিত করে। মূল্য নির্ধারণ করার সময়, বিক্রয় মূল্যের বৈজ্ঞানিকভাবে ভিত্তিক কাঠামো থেকে অগ্রসর হওয়া প্রয়োজন, বিশেষ করে এমন ক্ষেত্রে যেখানে সংস্থা নতুন পণ্য নিয়ে বাজারে প্রবেশ করে। বিক্রয় মূল্য গঠনের জন্য একটি বহু-পর্যায়ের পদ্ধতিও প্রাসঙ্গিক। এটি আপনাকে বাজারের বিভাজন এবং প্রদত্ত পরিষেবাগুলির বাজার পরিসরের পরিকল্পনা করার ক্ষেত্রে সর্বোত্তম ফলাফল অর্জনের অনুমতি দেবে। বিক্রয় মূল্য নির্ধারণের জন্য কোন কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত পদ্ধতি নেই।

মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "গোরেলেকট্রোসেটি" এ মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি বিকাশ করার সময়, নিম্নলিখিত প্রধান কারণগুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন:

• -অভ্যন্তরীণ: বিদ্যমান মূল্য, প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ খরচের কাঠামো, সংস্থার সাধারণ এবং নির্দিষ্ট লক্ষ্য, মূল্য নির্ধারণের অভিজ্ঞতা, বিক্রয় বাজারের জ্ঞানের ডিগ্রি, বিক্রয় বিভাগের কর্মীদের প্রতিক্রিয়া।
• বাহ্যিক: প্রতিযোগিতার মাত্রা এবং দামের উপর এর প্রভাব, পণ্যের চাহিদার অবস্থা, উপকরণ এবং উপ-কন্ট্রাক্টর সরবরাহকারীদের উপর নির্ভরতা, চাহিদার কাঠামো এবং দামের উপর নির্ভরতা, সরকারী নীতি।

প্রতিটি পৃথক ক্ষেত্রে, পণ্য বিক্রি করা হয় এমন চূড়ান্ত মূল্য সনাক্ত করার পদ্ধতির নিজস্ব বৈশিষ্ট্য থাকবে। এই বিষয়ে, একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয় থেকে সর্বাধিক লাভের ক্ষেত্রে সর্বোত্তম মূল্য অগত্যা সর্বোচ্চ হতে হবে না। একটি নির্দিষ্ট সংস্থার বিভিন্ন বিষয় বিবেচনায় রেখে, সর্বোত্তম মূল্যটিকে ব্যবসায়িক সত্তার কৌশলগত এবং উত্পাদন উদ্দেশ্যগুলির সাথে সর্বোত্তমভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে।

এটি একটি সাধারণ বিশ্বাস যে দামগুলি খরচের ভিত্তিতে নির্ধারিত হয় এবং কিছু পরিমাণে বাজারের প্যারামিটার এবং ব্যবস্থাপনার দ্বারা প্রভাবিত হয়। বর্তমান পরিস্থিতির বিশ্লেষণে দেখা গেছে যে নির্মাতা প্রায়শই স্বজ্ঞাতভাবে নির্ধারণ করে যে তার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কী দামে বিক্রি করা যেতে পারে এবং শুধুমাত্র এই মূল্যকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য "খরচ" ধারণাটি ব্যবহার করে। বেশিরভাগ সংস্থা বর্তমানে উৎপাদন খরচ পরিমাপ ব্যবহার করে না বা কম ব্যবহার করে না, এবং বিপণন গবেষণামূল্য প্রক্রিয়ার মধ্যে।

পরিস্থিতির মোড় ঘুরানোর জন্য, সংস্থার ব্যবস্থাপনার প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ খরচের মাত্রা এবং তাদের বন্টন সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, পণ্যের ধরন অনুসারে প্রান্তিক বিশ্লেষণ একটি কার্যকর মূল্য এবং ভাণ্ডার নীতি তৈরির জন্য সবচেয়ে শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে।

বিশ্ব অনুশীলনে, সংজ্ঞার দুটি ধারণা সবচেয়ে বিস্তৃত সর্বনিম্ন মূল্যপণ্যের জন্য:

• - সম্পূর্ণ উত্পাদন খরচ উপর ভিত্তি করে;
• - পরিবর্তনশীল খরচের উপর ভিত্তি করে।

সম্পূর্ণ উৎপাদন খরচের উপর ভিত্তি করে MUP "Gorelektroseti" এর মূল্য নির্ধারনের সারমর্ম নিম্নরূপ: উৎপাদনের সম্পূর্ণ খরচ এবং ট্রেড মার্কআপ সংক্ষিপ্ত করা হয়েছে। এই ক্ষেত্রে, উৎপাদিত পণ্যের মোট সংখ্যা দ্বারা উত্পাদনের নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচের যোগফলকে ভাগ করে উৎপাদনের ইউনিট প্রতি মোট খরচ নির্ধারণ করা হয়।

পরিবর্তনশীল খরচের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয় এই নীতির উপর ভিত্তি করে যে দামগুলি সম্পূর্ণ নির্ভর করে না, তবে শুধুমাত্র পরিবর্তনশীল খরচের উপর খরচের সাথে কিছু যোগ করে, যা নির্দিষ্ট খরচ কভার করতে এবং আয় তৈরিতে অবদান রাখে। পরেরটির আকার নির্ধারিত লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে (বাজার বিভাগকে প্রসারিত করা, লাভ সর্বাধিক করা ইত্যাদি)।

পরিবর্তনশীল খরচের উপর ভিত্তি করে ন্যূনতম মূল্য নির্ধারণ করাও দুটি বিকল্পে বিভক্ত করা যেতে পারে:

• - গড় পরিবর্তনশীল খরচের উপর ভিত্তি করে;
• - অতিরিক্ত উৎপাদন খরচের উপর ভিত্তি করে।

প্রতিটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির পছন্দ বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে: উৎপাদন প্রযুক্তি, শিল্পের সুনির্দিষ্ট, কৌশলগত এবং কৌশলগত লক্ষ্য, চাহিদা এবং প্রতিযোগিতার স্তর ইত্যাদি।

সুতরাং, একটি মূল্য নির্ধারণ করার সময়, একটি নির্দিষ্ট সংস্থার বৈশিষ্ট্য এবং দীর্ঘমেয়াদী এবং স্বল্প-মেয়াদী লক্ষ্যগুলির পাশাপাশি প্রভাবিতকারী কারণগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে তৈরি একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতির দ্বারা পরিচালিত হওয়া প্রয়োজন। একই সময়ে, একজন ম্যানেজারের কাছে যত বেশি সময়োপযোগী এবং নির্ভরযোগ্য তথ্য থাকবে, একটি জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নেওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।

মূল্য নির্ধারণের নীতি এবং কৌশল অবশ্যই প্রতিষ্ঠানের সংজ্ঞায়িত বিপণন কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে। এই ধরনের একটি কৌশল উদ্দেশ্য হতে পারে:

• 1) একটি নতুন বাজারে অনুপ্রবেশ;
• 2) সংস্থা দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের বাজারের বিকাশ;
• 3) পণ্যের বাজারের বিভাজন (অর্থাৎ, ক্রেতাদের মোট ভর থেকে তাদের পৃথক গোষ্ঠী আলাদা করা, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য প্রয়োজনীয়তার মধ্যে পার্থক্য এবং মূল্য স্তরের উপর নির্ভর করে);
• 4) নতুন ধরণের পণ্যগুলির বিকাশ বা নতুন বাজারগুলি জয় করতে বিদ্যমানগুলির পরিবর্তন (উদাহরণস্বরূপ, বিদেশী সহ ভোক্তাদের বিশেষ প্রয়োজনীয়তা মেটাতে)।

এমন পরিস্থিতিতে যেখানে মূল্যের ক্ষেত্রে সক্রিয় পদক্ষেপগুলি ব্যবহার না করে মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "গোরেলেকট্রোসেটি" দ্বারা নির্বাচিত বিপণন ধারণাটি বাস্তবায়ন করা অসম্ভব, কেবলমাত্র মূল্য ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে সম্পাদন করা যেতে পারে এমন কাজগুলি নির্ধারণ করা উচিত। এর উপর ভিত্তি করে, আপনাকে একটি নির্দিষ্ট কৌশল বেছে নিতে হবে:

• - প্রিমিয়াম মূল্য কৌশল;
• - নিরপেক্ষ মূল্য কৌশল;
• - মূল্য ব্রেকআউট কৌশল।

প্রিমিয়াম মূল্য নির্ধারণের কৌশলটির সারমর্ম হল: পণ্যের দাম প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি সেট করা হয়। এটি উপযুক্ত হতে পারে যদি এমন একটি বাজার বিভাগ থাকে যেখানে ভোক্তারা সম্ভাব্য ভোক্তাদের বেশির ভাগের তুলনায় সংস্থার দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলির জন্য উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক। মার্কেটিং গবেষণা ব্যবহার করে এই কৌশল প্রয়োগ করার সময়, আপনাকে প্রথমে মূল্যায়ন করতে হবে:

• - বর্ধিত মূল্যে এই পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণের কারণে লাভের পরিমাণ বৃদ্ধি কি (এবং, তদনুসারে, খরচের তুলনায় অধিক লাভের সাথে) কম দামে সম্ভাব্য বিক্রয় পরিমাণের স্তরের তুলনায় লাভের পরিমাণের ক্ষতির জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে পারে? ;
• - তুলনামূলকভাবে উচ্চ মূল্যে সংস্থার দ্বারা পণ্য বিক্রয় এটি একটি উচ্চ মানের পণ্য উত্পাদন একটি প্রতিষ্ঠানের একটি ইমেজ তৈরি করতে অনুমতি দেবে;
• - এই পণ্যগুলির বিক্রয়ের পরিমাণ হ্রাস করে (এবং, তদনুসারে, তাদের উত্পাদন), ব্যবহৃত কিছু সরঞ্জাম থেকে পরিত্রাণ পেতে, সেইসাথে পণ্যগুলির লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য ইনভেন্টরি এবং কার্যকরী মূলধনের পরিমাণ হ্রাস করা কি সম্ভব? .

সুতরাং, মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "গোরেলেকট্রোসেটি" এর মূল্য নীতির সারমর্ম হ'ল একটি সক্রিয় মূল্য ব্যবস্থার কাঠামোর মধ্যে দামগুলি পরিচালনা করা যাতে সংস্থার পণ্যগুলির উত্পাদনের জন্য ব্যয়ের স্তর নির্ধারণ করা যায় যা অর্জন নিশ্চিত করতে পারে। তার পণ্য বিক্রি করার সময় কাঙ্ক্ষিত আর্থিক ফলাফল।

পৌর একক এন্টারপ্রাইজ "Gorelektroseti" এর পণ্যগুলির দাম পরিবর্তিত হলে চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা কীভাবে পরিবর্তিত হয় তা বিবেচনা করা যাক। মূল্য নির্ধারণ করার সময় প্রধান ফ্যাক্টরটি প্রতিযোগীদের মূল্য অধ্যয়ন করা হয়। প্রকৃত এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা সর্বদা মূল্য এবং উৎপাদন লাভের কাঠামো মূল্যায়ন করার চেষ্টা করে। প্রকৃত প্রতিযোগীরা একই বা আরও ভালো পণ্য অফার করার চেষ্টা করবে, এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা বাজারে প্রবেশের চেষ্টা করবে, যদি তাদের মতে, লাভ বেশি হতে পারে।

প্রতিযোগিতার সমস্ত উপাদানের মধ্যে মূল্য সবচেয়ে বেশি দৃশ্যমান এবং তাই, এর পরিবর্তনগুলি আরও দ্রুত সনাক্ত করা হয় এবং একটি প্রতিক্রিয়া উস্কে দেয়। অন্যান্য বিপণন উপাদানগুলির পরিবর্তনগুলি কম লক্ষণীয় এবং সনাক্ত করা এবং প্রতিক্রিয়া জানানো আরও কঠিন হতে পারে।

মূল্য নির্ধারণ করার সময়, এটি অ্যাকাউন্টে নেওয়া প্রয়োজন সম্ভাব্য প্রতিক্রিয়াপ্রধান ভোক্তা গ্রুপ। এটি ভোক্তাদের প্রত্যাশা এবং প্রস্তুতকারকের খ্যাতির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। ভোক্তা বরং একটি উচ্চ মূল্যে পণ্য ক্রয় করবে, কিন্তু একটি সুপ্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের সাথে। তবে একই সময়ে, একজনকে তথাকথিত "অতিরিক্ত মুনাফা" সম্পর্কে একটি প্রতিকূল জনমত গঠন করা এড়াতে হবে, এমনকি যদি প্রস্তুতকারকের একটি ভাল খ্যাতি থাকে। এটি ভোক্তাকে একটি অর্ডার দিতে উৎসাহিত করতে পারে যেখানে একটি গ্রহণযোগ্য বিকল্প পাওয়া যায়।

উপরোক্ত বিশ্লেষণের সাথে, সবচেয়ে যুক্তিসঙ্গত মূল্য পদ্ধতি বেছে নেওয়ার জন্য পৌরসভার একক এন্টারপ্রাইজ "Gorelektroseti" এর ব্যবস্থাপনাকে সুপারিশ করা প্রয়োজন।

মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "গোরেলেকট্রোসেটি" এর মূল্য নীতির একটি বিশ্লেষণ এন্টারপ্রাইজে ব্যবহৃত ব্যয়বহুল মূল্য পদ্ধতির উল্লেখযোগ্য ত্রুটিগুলি প্রকাশ করেছে। অতএব, কোম্পানির জন্য বাজার মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে আরও মনোযোগ দেওয়া বাঞ্ছনীয়। এই পদ্ধতিটি পণ্য পজিশনিং বিপণনের উদ্দেশ্যগুলির সাথে আরও সামঞ্জস্যপূর্ণ।

কোন বাজার মূল্য পদ্ধতি প্রাথমিকভাবে উপর ভিত্তি করে সাধারণ নিয়ম- একটি পণ্যের দাম এবং এটির চাহিদার মধ্যে একটি ক্রমহ্রাসমান সম্পর্কের বেশিরভাগ ক্ষেত্রে উপস্থিতি৷

বাজার মূল্যের পদ্ধতি ব্যবহার করার সময়, ভোক্তাদের ধারণার কিছু সূক্ষ্মতা বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন, যা কোম্পানির আয়ের উপর বড় প্রভাব ফেলে।

ক্রিটিক্যাল প্রাইস পয়েন্টের সাথে সামঞ্জস্য রেখে একটি আলাদা মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি পণ্যের বিক্রয় থেকে আয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে এবং তাই বিক্রয়কারী কোম্পানির জন্য খুবই লাভজনক।

MUP "Gorelektroseti" এর মূল্য নীতিটি পারস্পরিক উপকারী সহযোগিতার নীতির উপর ভিত্তি করে, সমস্ত প্রতিপক্ষের স্বার্থ এবং সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বিবেচনা করে: গ্রাহক, বাণিজ্য সংস্থা এবং মধ্যস্থতাকারী৷

মূল্য নির্ধারণ করার সময়, একটি সমন্বিত মূল্য নীতি প্রয়োগ করা হয়, যা আমাদের নিজস্ব এবং অংশীদার উভয় খুচরা আউটলেট, অঞ্চলগুলি সহ, সমান প্রতিযোগিতামূলক শর্তে স্থাপন করে। একই সময়ে, ইনস্টল করা স্তর বিক্রয় মূল্যসাবধানে যাচাই করা হয়েছে এবং ধারাবাহিকভাবে উচ্চ মানের পণ্য সহ সবচেয়ে অনুকূল।

মূল প্রযুক্তির দখল পৌরসভার একক উদ্যোগ "গোরেলেকট্রোসেটি" কে বাজারে পণ্য সরবরাহের অনন্য ফর্ম তৈরি করতে, আরও দক্ষ হতে, সর্বোত্তম দাম তৈরি করতে দেয়, অনেক দেশীয় অ্যানালগগুলির তুলনায় পণ্যের গুণমান বেশি নিশ্চিত করে।

এই মুহুর্তে, মিউনিসিপ্যাল ​​ইউনিটারি এন্টারপ্রাইজ "Gorelektroseti" খরচ-ভিত্তিক মূল্য পদ্ধতি ব্যবহার করে, যার সারমর্ম হল পণ্যের খরচের সাথে একটি প্রিমিয়াম যোগ করা হয়, লাভের হার বা টার্নওভার থেকে কাঙ্ক্ষিত আয়ের সাথে মিল রেখে। একটি এন্টারপ্রাইজে সর্বাধিক ব্যবহৃত খরচ পদ্ধতি হল মূল্যের লাভের অংশের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি।

MUP “Gorelektroseti”-এর পছন্দের মূল্য নীতির ফলাফল বিভিন্ন হতে পারে:

• 1. নির্দিষ্ট মূল্যের স্তরগুলি, বৃহত্তর বা কম পরিমাণে, জাতীয় এবং সম্ভবত আন্তর্জাতিক অর্থনীতির অবস্থাকে প্রভাবিত করতে পারে। বিদ্যুতের মতো পণ্যের দাম অর্থনৈতিক কারণকে প্রভাবিত করে।
• 2. দামগুলি কোম্পানি এবং এর পণ্যের ক্রেতাদের মধ্যে নির্দিষ্ট সম্পর্ক স্থাপনের একটি মাধ্যম হিসাবে কাজ করে এবং এটি সম্পর্কে একটি নির্দিষ্ট মতামত তৈরিতে অবদান রাখে, যা এর পরবর্তী বিকাশকে প্রভাবিত করে।
• 3. মূল্য পৌর একক এন্টারপ্রাইজ "Gorelektroseti" এর লাভজনকতা এবং লাভজনকতা নির্ধারণ করে।
• 4. মূল্যগুলি পণ্য (পরিষেবা) বিক্রয় থেকে কোম্পানির আয়কে প্রভাবিত করে এবং তাই উৎপাদনের কাঠামো এবং কোম্পানির দৈনন্দিন অপারেটিং পদ্ধতি নির্ধারণ করতে পারে।
• 5. মূল্য একটি কোম্পানির আর্থিক স্থিতিশীলতা এবং আর্থিক ঝুঁকি নেওয়ার ক্ষমতা নির্ধারণ করে।
• 6. বাজারে প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে লড়াইয়ে দাম হল কোম্পানির সবচেয়ে শক্তিশালী অস্ত্র৷

এছাড়াও, অনেক ক্ষেত্রে, বাজারে পণ্যের সফল বিক্রয়ের জন্য, একটি নমনীয় মূল্য নীতির পাশাপাশি, বিজ্ঞাপন ব্যবহার করা, বিক্রয় প্রচার কার্যক্রম পরিচালনা করা এবং বিক্রয়োত্তর প্রযুক্তিগত পরিষেবা প্রয়োজন।

মূল্য নির্ধারণের নীতি কোন মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়াগুলিকে নির্দেশ করে না, তবে শুধুমাত্র সেগুলি যা বাজারের অবস্থার দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং যেমনটি ছিল পরিস্থিতিগত প্রকৃতির (বাজার পরিস্থিতি ব্যবহার করে)।

একটি টার্গেটেড প্রাইসিং পলিসির সারমর্ম হল F. এর পণ্যের জন্য এই ধরনের দাম নির্ধারণ করা এবং বাজারের অবস্থানের উপর নির্ভর করে সেগুলিকে এমনভাবে পরিবর্তিত করা যাতে এটির একটি নির্দিষ্ট অংশের মালিকানা থাকে এবং পরিকল্পিত পরিমাণ লাভ নিশ্চিত করা যায়। মূল্য মান অনেকগুলি কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়: মুদ্রা ব্যবস্থার অবস্থা; সরবরাহ এবং চাহিদা সম্পর্ক; প্রতিযোগিতা, সরকারী মূল্য নিয়ন্ত্রণ ইত্যাদি। তাই, বাজারে সাফল্যের জন্য একটি মূল্য নীতি তৈরি করা প্রয়োজন, ক্রমাগত এর কার্যকারিতা পরীক্ষা করা। মূল্য নীতির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা উচিত:

উত্পাদনের লাভজনকতা নিশ্চিত করা, যার মধ্যে মূল্য স্তর এবং কোম্পানির অর্থনৈতিক কার্যকলাপের অন্যান্য সমস্ত সূচকগুলির মধ্যে একটি ঘনিষ্ঠ সংযোগ জড়িত।

কার্যকর চাহিদার উপর (বাজারে কার্যকর চাহিদার পরিমাণের উপর নির্ভর করে একই পণ্যের একটি ভিন্ন মূল্য থাকবে)

প্রতিযোগিতার তীব্রতায়

বাজার এলাকা বজায় রাখা (বৃদ্ধি)

দামের স্থিতিশীলতা এবং স্থিতিশীলতার জন্য

মূল্য নির্ধারণের 6টি ধাপ রয়েছে:

1.মূল্যের লক্ষ্য গঠন

2. চাহিদা নির্ধারণ

3. খরচ অনুমান

4. প্রতিযোগীদের মূল্য এবং পণ্যের বিশ্লেষণ

5. মূল্য পদ্ধতির পছন্দ

6. চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ

1.মূল্য নির্ধারণের 3টি প্রধান লক্ষ্য রয়েছে:

1.1 টিকে থাকা নিশ্চিত করা - F. এর লক্ষ্য হয়ে ওঠে যখন বাজারে অনেক নির্মাতা রয়েছে এবং তীব্র প্রতিযোগিতা রাজত্ব করছে। উদ্যোগের কার্যক্রম এবং তাদের পণ্য বিক্রয় নিশ্চিত করার জন্য, F. কম দাম নির্ধারণ করতে বাধ্য হয়।

1.2। বর্তমান মুনাফার সর্বাধিকীকরণ - F. বিভিন্ন মূল্য স্তরের সাথে সম্পর্কিত চাহিদা এবং খরচ মূল্যায়ন করুন এবং একটি মূল্য নির্বাচন করুন যা বর্তমান মুনাফার সর্বাধিক প্রাপ্তি এবং খরচের সর্বোচ্চ প্রতিদান নিশ্চিত করবে৷

1.3। মার্কেট শেয়ারের পরিপ্রেক্ষিতে নেতৃত্ব লাভ করা - কিছু এফ. বিশ্বাস করেন যে যাদের কাছে সবচেয়ে বেশি মার্কেট শেয়ার রয়েছে তাদের খরচ হবে সর্বনিম্ন এবং দীর্ঘমেয়াদী লাভ। নেতৃত্ব অর্জন, F. দাম সর্বোচ্চ হ্রাস জন্য যায়.

পণ্যের গুণমানের ক্ষেত্রে নেতৃত্ব অর্জন করা - সাধারণত এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য উচ্চ গুণমান অর্জনের খরচগুলি কভার করার জন্য পণ্যের জন্য একটি উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা প্রয়োজন।

2. F. দ্বারা নির্ধারিত যে কোন মূল্য একভাবে বা অন্যভাবে পণ্যের চাহিদার স্তরকে প্রভাবিত করবে৷ দাম এবং চাহিদার ফলে স্তরের মধ্যে সম্পর্ক চাহিদা বক্ররেখা দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়। একটি স্বাভাবিক পরিস্থিতিতে, চাহিদা এবং দাম বিপরীতভাবে সমানুপাতিক হয়, যেমন দাম যত বেশি হবে, চাহিদা তত কম হবে এবং তদ্বিপরীত হবে, কিন্তু মর্যাদাপূর্ণ পণ্যের চাহিদা তত বেশি হবে, দাম তত বেশি হবে (একটি নির্দিষ্ট স্তর পর্যন্ত), কারণ এই ক্ষেত্রে, ক্রেতারা মূল্যকে উচ্চ মানের সূচক হিসাবে বিবেচনা করে।

চাহিদা পরিমাপ করার জন্য, এটি বিভিন্ন মূল্যে অনুমান করা প্রয়োজন, তবে আপনাকে মনে রাখতে হবে যে অন্যান্য কারণগুলি চাহিদাকে প্রভাবিত করতে পারে। অর্থনীতিবিদরা খুঁজে পেয়েছেন যে দামের কারণগুলির প্রভাবে চাহিদা বক্ররেখার পরিবর্তন হয়, এবং এর আকারে পরিবর্তন হয় না।

যদি, দামের একটি ছোট পরিবর্তনের প্রভাবে, চাহিদা প্রায় অপরিবর্তিত থাকে - এটি স্থিতিস্থাপক। যদি চাহিদা উল্লেখযোগ্য পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যায় তবে এটি স্থিতিস্থাপক। চাহিদাকে যদি ইলাস্টিক বলা যায়, তাহলে দাম কমানোর কথা ভাবা উচিত।

3. চাহিদা, একটি নিয়ম হিসাবে, F. তার পণ্যের জন্য যে সর্বাধিক মূল্য চাইতে পারে তা নির্ধারণ করে এবং সর্বনিম্ন মূল্য F. এর খরচ দ্বারা নির্ধারিত হয়৷ কোম্পানিটি পণ্যটির জন্য একটি মূল্য নির্ধারণ করার চেষ্টা করে যাতে এটি সম্পূর্ণরূপে সমস্ত কভার করে৷ প্রচেষ্টা এবং ঝুঁকির জন্য একটি ন্যায্য হার মুনাফা সহ এর উত্পাদন, বিতরণ এবং বিক্রয় খরচ।

4. গড় মূল্য সীমার প্রতিষ্ঠা প্রতিযোগীদের দাম দ্বারা প্রভাবিত হয়। F. তার প্রতিযোগীদের পণ্যের দাম এবং গুণমান জানতে হবে। F. এই জ্ঞানকে তার নিজের মূল্যের প্রয়োজনের জন্য একটি সূচনা বিন্দু হিসাবে ব্যবহার করতে পারে। যদি এর পণ্যটি তার প্রধান প্রতিযোগীর পণ্যগুলির সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ হয় তবে এটি প্রতিযোগীর মূল্যের কাছাকাছি একটি মূল্য সেট করতে বাধ্য হবে। অন্যথায়, এটি বিক্রি হারাতে পারে।

5. চাহিদার সময়সূচী জেনে, গণনাকৃত পরিমাণ?

5.1 গড় খরচ + মুনাফা (মার্ক-আপ পদ্ধতি) - এই শিল্পের জন্য স্বাভাবিক পরিমাণ মুনাফার সাথে সম্পর্কিত একটি মার্ক-আপ একটি প্রদত্ত পণ্যের খরচের সাথে যোগ করা হয়। অনেক F. নীতি অনুসারে তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করে: খরচ + প্রিমিয়ামে সম্মত। এই পদ্ধতিটি চাহিদা এবং প্রতিযোগীদের বর্তমান পরিবর্তনগুলি বিবেচনায় নেয় না, তবে এটি খুব সাধারণ কারণ F. চাহিদার চেয়ে খরচ সম্পর্কে বেশি জানে; দামকে খরচের সাথে বেঁধে, F. চাহিদার ওঠানামার উপর নির্ভর করে প্রায়শই দাম সামঞ্জস্য করতে হবে না; মূল্য প্রতিযোগিতাশিল্পের সমস্ত সংস্থা এই পদ্ধতি ব্যবহার করলে ন্যূনতম হবে।

5.2 ব্রেক-ইভেন বিশ্লেষণ এবং লক্ষ্য মুনাফার বিধান (মূলধন আয় পদ্ধতি)

এই পদ্ধতিটিও খরচ ভিত্তিক। F. একটি মূল্য সেট করার চেষ্টা করুন যা তার কাঙ্ক্ষিত পরিমাণ লাভ প্রদান করবে। এই কৌশলটি একটি ব্রেক-ইভেন চার্টের উপর ভিত্তি করে। এই গ্রাফটি মোট খরচ এবং মোট প্রত্যাশিত আয় দেখায় বিভিন্ন স্তরবিক্রয় ভলিউম।

বিক্রয়ের পরিমাণ নির্বিশেষে, নির্দিষ্ট খরচ পরিবর্তিত হয় না এবং মোট খরচ একই সাথে বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে বৃদ্ধি পায়। মোট আয় এবং মোট খরচ টার্নিং পয়েন্টে ছেদ করে। বিক্রয় এই পয়েন্টের নিচে হলে, F. ক্ষতির সম্মুখীন হয়, যদি এর উপরে থাকে, লাভ। ব্রেকিং পয়েন্ট বীজগণিতভাবে গণনা করা যেতে পারে। এটি নির্দিষ্ট খরচের সমান / (মূল্য - পরিবর্তনশীল খরচ)। মূল্য নির্ধারণের এই পদ্ধতির জন্য বিভিন্ন মূল্যের বিকল্প এবং বিক্রয় পরিমাণের উপর তাদের প্রভাব বিবেচনা করার জন্য F. প্রয়োজন।

5.3 পণ্যের অনুভূত মূল্যের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা (ভোক্তা মূল্যায়ন পদ্ধতি)। এই পদ্ধতিটি নির্মাতার খরচের পরিবর্তে ভোক্তা অনুমানের উপর ফোকাস করে। বিক্রয়ে সাফল্য অর্জনের জন্য, এফ. খরচ তুলনার মাধ্যমে ক্লায়েন্টকে তার পণ্যের সুবিধা সম্পর্কে বোঝায়। ক্রেতাদের বলা হয় যে তারা পণ্যের জন্য বেশি অর্থ প্রদান করলেও তারা আসলে সঞ্চয় পাচ্ছেন। এই পদ্ধতিটি প্রয়োগ করার জন্য আপনাকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের এবং প্রকৃত প্রতিযোগীদের ভালভাবে জানতে হবে, যেমন ক্রমাগত বাজার গবেষণা পরিচালনা করুন।

5.4 বর্তমান মূল্য স্তরের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা (প্রতিযোগীতা নেতাকে অনুসরণ করার পদ্ধতি)। এই পদ্ধতির সাহায্যে, উদ্যোক্তা প্রতিযোগীর মূল্য দ্বারা পরিচালিত হয় এবং তার নিজের খরচ বা চাহিদার সূচকগুলিতে কম মনোযোগ দেয়। F. প্রতিযোগীদের দামের চেয়ে কম বা বেশি দাম সেট করতে পারে। এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করা হয় যখন F. এর নিজের খরচের পূর্বাভাস দেওয়া বা ক্রমাগত বাজার গবেষণা পরিচালনা করা কঠিন।

5.5 ব্যয়বহুল - বিপণন পদ্ধতিটি এই সত্যের উপর ভিত্তি করে যে মূল্য নির্ধারণ করার সময়, কেবল অর্থনৈতিক নয়, মনস্তাত্ত্বিক কারণগুলিও বিবেচনায় নেওয়া হয়। গবেষণায় দেখা গেছে যে ভোক্তারা বেশি দামী পণ্যকে উচ্চ মানের বলে মনে করেন। পদ্ধতিটির জন্য বিপণনকারীদের কাছ থেকে প্রচুর সৃজনশীলতা, বাজার সম্পর্কে ভাল জ্ঞান এবং প্রতিযোগীদের প্রয়োজন।

6. কোম্পানী পণ্যটির আরও সম্পূর্ণ বিবেচনায় নিয়ে চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করে মনস্তাত্ত্বিক উপলব্ধিএবং বাধ্যতামূলক যাচাইকরণ যে এই মূল্য প্রতিষ্ঠিত মূল্য নীতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং মধ্যস্থতাকারী, নিজস্ব বিক্রয় কর্মী, প্রতিযোগী, সরবরাহকারী এবং সরকারী সংস্থাগুলি দ্বারা অনুকূলভাবে গ্রহণ করা হবে৷

মূল্য কৌশলের ধরন:

মূল্য নির্ধারণের নীতি তৈরি করার সময়, শুধুমাত্র মূল্য স্তর নির্ধারণ করা নয়, বাজারে F.-এর মূল্যের আচরণের জন্য একটি কৌশলগত লাইন তৈরি করাও গুরুত্বপূর্ণ। মার্কেটিং এর মধ্যে আছে বিভিন্ন ধরনেরমূল্য কৌশল. আসুন তাদের মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ তাকান।

1. উচ্চ মূল্যের কৌশল ("স্কিমিং") এর মধ্যে রয়েছে প্রাথমিকভাবে উচ্চ মূল্যে পণ্য বিক্রি করা, উৎপাদন মূল্যের চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি, এবং তারপরে ধীরে ধীরে সেগুলি হ্রাস করা। এটি নতুন পণ্য বিক্রির জন্য সাধারণ এবং বিক্রেতাকে পণ্য এবং পণ্যের প্রচারে বিনিয়োগে দ্রুত রিটার্ন প্রদান করে। এই জাতীয় নীতি সম্ভব যদি পণ্যটি উচ্চ মানের হয়, এতে বেশ কয়েকটি আকর্ষণীয়, স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য থাকে এবং এটি প্রাথমিকভাবে ভোগ্যপণ্যের জন্য ডিজাইন করা হয়। এই কৌশলটির জন্য সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য শর্তগুলি হল: বিপুল সংখ্যক ভোক্তাদের কাছ থেকে উচ্চ স্তরের বর্তমান চাহিদা; একটি পণ্য ক্রয়কারী গ্রাহকদের প্রাথমিক গোষ্ঠী পরবর্তীগুলির তুলনায় দামের প্রতি কম সংবেদনশীল; সীমিত প্রতিযোগিতা; উচ্চ মানের প্রমাণ হিসাবে ক্রেতাদের দ্বারা উচ্চ মূল্যের উপলব্ধি: ছোট আকারের উৎপাদনের খরচ তুলনামূলকভাবে কম। এই কৌশলটি বিশেষভাবে সক্রিয়ভাবে ব্যবহার করা হয় যখন বাজারে সরবরাহের তুলনায় চাহিদার সামান্য বেশি থাকে এবং F. নতুন পণ্য উৎপাদনে একচেটিয়া অবস্থান দখল করে।

2. কম দামের কৌশল ("একটি পণ্যকে বাজারে ঠেলে দেওয়া") চাহিদাকে উদ্দীপিত করার জন্য, প্রতিযোগিতায় জয়লাভ করতে, এবং একটি ব্যাপক বাজার এবং একটি উল্লেখযোগ্য বাজার শেয়ার জয় করার জন্য একটি পণ্য কম দামে বিক্রি করা জড়িত। F. বাজারে সাফল্য অর্জন করে, প্রতিযোগীদের স্থানচ্যুত করে, বৃদ্ধির পর্যায়ে একচেটিয়া অবস্থান নেয়, এবং তারপর তার পণ্যের দাম বাড়ায়। কৌশলটি বড় উৎপাদনের পরিমাণ এবং চাহিদার উচ্চ স্থিতিস্থাপকতা সহ বাজারে কার্যকর হয়, যখন ক্রেতা কম দামের প্রতি সংবেদনশীল হয় এবং ক্রয়ের পরিমাণ দ্রুত বৃদ্ধি করে। একটি নিম্ন মূল্য স্তর প্রতিষ্ঠার পক্ষপাতী হয় নিম্নলিখিত শর্তাবলী: বাজার মূল্য সংবেদনশীল এবং কম দাম এর সম্প্রসারণে অবদান রাখে; ক্রমবর্ধমান উত্পাদন ভলিউম সঙ্গে, পণ্য বিতরণ খরচ হ্রাস করা হয়; কম দাম প্রতিযোগীদের কাছে আকর্ষণীয় নয়।

3. পার্থক্যকৃত মূল্যের কৌশলটি বাণিজ্য অনুশীলনে ব্যবহৃত হয়, যা বিভিন্ন বাজার এবং তাদের সেগমেন্টে গড় মূল্য স্তরে সম্ভাব্য ছাড় এবং সারচার্জের একটি নির্দিষ্ট স্কেল স্থাপন করে। কৌশলটি মৌসুমী ডিসকাউন্ট, মানের জন্য ডিসকাউন্ট, নিয়মিত অংশীদারদের জন্য ডিসকাউন্ট ইত্যাদি প্রদান করে। এর জাতগুলি হল অগ্রাধিকারমূলক মূল্য কৌশল এবং বৈষম্যমূলক মূল্য কৌশল।

অগ্রাধিকারমূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশল: পছন্দের মূল্যগুলি সেই পণ্যগুলির জন্য সেট করা হয় যেখানে F.-বিক্রেতার একটি নির্দিষ্ট আগ্রহ রয়েছে৷ বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য একটি অস্থায়ী ব্যবস্থা হিসাবে একটি অগ্রাধিকারমূলক মূল্য নীতি প্রয়োগ করা যেতে পারে। অগ্রাধিকারমূলক মূল্য হল সর্বনিম্ন মূল্য যেখানে F. তার পণ্য বিক্রি করে; একটি নিয়ম হিসাবে, সেগুলি উৎপাদন খরচের নিচে সেট করা হয় এবং প্রতিযোগীদের দুর্বল করার জন্য বিক্রয়কে উদ্দীপিত করতে ব্যবহৃত হয়।

বৈষম্যমূলক মূল্য নির্ধারণের কৌশল: বৈষম্যমূলক মূল্য খুব সেট করা হয় উচ্চস্তরএই পণ্য বিক্রি করতে ব্যবহৃত; অযোগ্য ক্রেতাদের জন্য প্রয়োগ করা হয় যারা বাজার পরিস্থিতি বোঝেন না, সেইসাথে এই পণ্যটি কিনতে আগ্রহী ক্রেতাদের জন্য।

4. একক মূল্য কৌশল - সমস্ত ভোক্তাদের জন্য একক মূল্য প্রতিষ্ঠা করা। এই কৌশলটি ভোক্তাদের আস্থা তৈরি করে, সুবিধাজনক এবং ক্যাটালগ বিক্রয় সম্ভব করে তোলে।

5. অ-বৃত্তাকার মূল্য কৌশল - বৃত্তাকার মূল্যের নিচে দাম নির্ধারণ করা।

6. মূল্য নেতার কৌশল - একটি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য একটি প্রদত্ত বাজারে নেতার দামের গতিবিধি এবং প্রকৃতির সাথে এর মূল্য স্তরের সম্পর্ক রয়েছে।

7. কম দামের কৌশল - ক্রেতার দর কষাকষির ক্ষমতা এবং তার ক্রয় ক্ষমতার উপর নির্ভর করে পণ্যের দামের স্তর পরিবর্তন করা।

8. স্থিতিশীল, স্থির মূল্যের কৌশলটি দীর্ঘ সময়ের জন্য ধ্রুবক দামে পণ্য বিক্রি জড়িত।

9. অস্থিতিশীল মূল্য পরিবর্তনের কৌশলটি বাজার পরিস্থিতির উপর দামের নির্ভরতা জড়িত।

10. প্রেস্টিজ মূল্য নির্ধারণের কৌশল - উচ্চ মূল্যে পণ্য বিক্রি করা, বাজারের সেগমেন্টের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যা পণ্যের গুণমানের দিকে মনোযোগ দেয়।

11. গণ ক্রয় মূল্যের কৌশল - যদি বেশি পরিমাণে ক্রয় করা হয় তবে ডিসকাউন্টে পণ্য বিক্রি করা।

ট্রেডিং অনুশীলনে, মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি আলাদাভাবে ব্যবহার করা হয় না, তবে সংমিশ্রণে, কিছু প্রকারকে অন্যের উপর চাপিয়ে দিয়ে (উদাহরণস্বরূপ, "ক্রিম স্কিমিং" এবং "অ-গোলাকার দাম" কৌশলের সাথে পার্থক্যযুক্ত মূল্যের কৌশল ব্যবহার করা হয়)।

28. উৎপাদনের অর্থনৈতিক খরচ: ধারণা এবং প্রকার।

pr-va conk/সক্ষম pr-tion-এর জন্য, pr-ti pr-nye ফ্যাক্টরগুলিতে গড়কে বিনিয়োগ করে। সরঞ্জাম, সরঞ্জাম, উপকরণ, অর্থ ক্রয় করার সময়। কেনাকাটার গড় r-dy বা zat-you pr-tiya নিয়ে গঠিত। এক্ষেত্রে ক্যাশ রেজিস্টার বা ব্যাংক অ্যাকাউন্ট থেকে অর্থ প্রদানকে পেমেন্ট বলা হয়। তারা যখন উৎপাদন উপাদানের ব্যবহার নিয়ে কথা বলে, তখন আমরা প্রকাশনা সংস্থার কথা বলছি।

পাবলিশিং হাউস- এই গুহা. উত্পাদন নির্বাচন প্রকল্পের মুক্তি এবং বাস্তবায়নের জন্য কারণগুলি। বাজারে ek-ke প্রোডাকশন লাইনের সম্পাদনা সংজ্ঞায়িত করার জন্য 2টি পন্থা রয়েছে: buhg-ky এবং ek-ky।

Vel-na buhg. প্রকাশনা ঘর- এটি কোম্পানির উত্পাদন এবং প্রকৃত উত্পাদন বা পরিষেবাগুলির সাথে সম্পর্কিত অর্থপ্রদানের সমষ্টি, যা অ্যাকাউন্টিং অ্যাকাউন্টগুলিতে প্রতিফলিত হয়। এগুলি বহিরাগত (বাস্তব) সুস্পষ্ট প্রকাশনা। এর মধ্যে রয়েছে: কাঁচামাল, উপকরণ, বেতনের খরচ। শ্রমিক, কর্মচারী, পরিবহন, ব্যবসা, ট্রেডিং, ব্যাঙ্কিং, আইনি পরিষেবা, ট্যাক্স এবং অন্যান্য বাহ্যিক প্রকাশনার জন্য অর্থপ্রদান। যে. বাহ্যিক প্রকাশনা হল সরবরাহকারীদের পরিষেবা এবং সংস্থানগুলির জন্য একটি অর্থ প্রদান যারা একটি প্রদত্ত কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত স্বাধীন এবং এই কোম্পানির মালিকদের মধ্যে নয়। একই সময়ে, উত্পাদন প্রক্রিয়ার মধ্যে, একটি সংস্থা তার নিজস্ব সংস্থানগুলি ব্যবহার করতে পারে - এগুলি তথাকথিত অভ্যন্তরীণগুলি। প্রকাশনা ঘর তারা চুক্তি এবং অন্যান্য চুক্তি, বহিরাগত অর্থপ্রদানের জন্য বাধ্যবাধকতা প্রদান করা হয় না. দৃষ্টিকোণ থেকে কোম্পানীগুলি: এটি ডেন। পোস্ট-নিয়া, বিড়াল। তাদের নিজস্ব জন্য প্রাপ্ত করা যেতে পারে. এটি ব্যবহার করার সব বিকল্প উপায়ে কোম্পানির সম্পদ।

নং:যদি একটি কোম্পানি উত্পাদন উদ্দেশ্যে তার বিল্ডিং ব্যবহার করে, এটি ফর্মে বহিরাগত প্রকাশনা থাকবে না ভাড়া, কিন্তু অভ্যন্তরীণভাবে প্রদর্শিত হবে। পাবলিশিং হাউস, কারণ কোম্পানী এই বিল্ডিং ভাড়া আউট এবং ar প্রাপ্ত করার সুযোগ ত্যাগ. ফি

অভ্যন্তরীণ করতে পাবলিশিং হাউসের সম্পর্ক এবং তার দ্বারা সম্পাদিত কার্যাবলীর জন্য আদর্শিক লাভ বা পারিশ্রমিক।

নং: এডিনল। কোম্পানির মালিক এতে তার নিজের অর্থ বিনিয়োগ করেছেন। মূলধন এবং শ্রম; মজুরি প্রদানের বাহ্যিক খরচ। এবং সুদ (যদি মূলধন ধার করা হয়) তিনি বহন করেন না, তবে তিনি তার মূলধন ব্যাংকে রাখতে পারেন এবং সুদ পেতে পারেন বা নিজের পরিচালনার প্রস্তাব দিতে পারেন। অন্য কোম্পানির সেবা এবং বেতন গ্রহণ. কিন্তু তিনি ঠিক এই ব্যবসা করতে বেছে নেন, তারপর সেই মিনিট। বোর্ড, যা এটি প্রস্তুতি রাখা প্রয়োজন. sp-ti এবং sr-va গ্রামে pr-tii এবং আদর্শ বলা হয়। লাভ যদি এটি সরবরাহ করা না হয়, তবে সরবরাহের ধরণ পরিবর্তন করা প্রয়োজন।

int. প্রকাশনা অ্যাকাউন্টিং প্রতিফলিত হয় না. রিপোর্টিং, যদিও তারা সত্যিই বিদ্যমান এবং কিছু সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় শিখতে পারে।

বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কোম্পানির প্রকাশনা সংস্থাগুলি একসাথে কোম্পানির সমস্ত প্রকাশনা হাউস বা এক-কিয়ে - অল্ট-নি, নির্বাচনের খরচ তৈরি করে। সেগুলো. ek-kih iz-k এর মান হল ডেন। সম্পদ ব্যবহারের সব বিকল্প পদ্ধতির মধ্যে সবচেয়ে লাভজনক থেকে রাজস্ব। প্রকাশনার এই ধারণাটি সম্ভাবনার বক্ররেখায় মূর্ত।

পেঁচার রাক্ষস তাদের ব্যবহারের জন্য একটি জরিমানা ঘটায় এবং অন্যদিকে, বিড়াল, তাদের ব্যবহারের বিকল্পতা নির্ধারণ করে। পছন্দ দ্বারা সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়। লক্ষ্যগুলির মধ্যে সম্পদের সর্বোত্তম বরাদ্দের মাধ্যমে নির্বাচন করার প্রক্রিয়ায়, লোকেরা 3টি সমস্যার সমাধান করে: - কী উত্পাদন করতে হবে; - কিভাবে উত্পাদন করতে হয়; - কার জন্য উত্পাদন করতে। আসুন আমরা ধরে নিই যে সমাজের উপলব্ধ উত্পাদিত সংস্থানগুলি একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক যৌথ উদ্যোগ এবং (বা) একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক ভোগ্য পণ্য (ভোক্তা পণ্য) উত্পাদন করতে দেয়।

সমস্ত ফার্মের প্রকাশনা হাউস নিয়মিত এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে বিভক্ত করা হয়.

স্থায়ী- গুহা পণ্য এবং পরিষেবাগুলির উত্পাদনের খরচ যা উত্পাদনের পরিমাণের পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে না (ভবন নির্মাণ, সুবিধা, ভাড়া, অভ্যন্তরীণ প্রকাশনা, প্রাঙ্গনের ভাড়া)।

চল এগোই. প্রকাশনা ঘর- উৎপাদনের পরিমাণ পরিবর্তনের সাথে সাথে পরিবর্তিত হয় (শ্রমিকদের মজুরি, উৎপাদনের জন্য উপকরণ)।

আউটপুটকে পর্যায়ক্রমে এবং ধ্রুবকের মধ্যে বিভাজন শুধুমাত্র স্বল্পমেয়াদী ব্যবহারের জন্য সাধারণ। পিরিয়ড, দীর্ঘমেয়াদী জন্য সময়কাল, সমস্ত খরচ পরিবর্তনশীল হিসাবে কাজ করে। সমষ্টিতে, স্থির (FC) এবং পরিবর্তনশীল খরচ (VC) মোট বা মোট খরচ গঠন করে: TC = FC + VC।

পুরো প্রযোজনার জন্য সাধারণ প্রকাশনার পাশাপাশি পরিকল্পনাও করেছে প্রতিষ্ঠানটি। ইউনিট প্রতি গড় সাধারণ প্রকাশনা. pr-tion, cf. লেন্টেন বা বুধ ভেরিয়েবল গতিবিদ্যা গড় আউটপুট সাধারণ আউটপুটের গতিশীলতা থেকে ভিন্ন হতে পারে এবং বিভিন্ন দিকনির্দেশ থাকতে পারে: উৎপাদনের পরিমাণ বাড়ার সাথে সাথে গড় স্থির খরচ কমে যায় এবং গড় পরিবর্তনশীল খরচ সাধারণ গড় হ্রাসের সাথে বৃদ্ধি পেতে পারে। খরচ তাছাড়া সাধারণ পরিবেশ। izd-ki গড় বৃদ্ধি না হওয়া পর্যন্ত হ্রাস পাবে। পরিবর্তন izd-k গড় পোস্ট হ্রাস দ্বারা ক্ষতিপূরণ করা হবে. এড অধিকন্তু, উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধির ফলে সামগ্রিক গড় খরচ বৃদ্ধি পাবে। এটি উৎপাদন হ্রাসের আইনের কারণে। উৎপাদনের জন্য মুনাফা নিশ্চিত করতে সক্ষম উৎপাদনের আয়তন নির্ধারণের জন্য দুর্দান্ত জ্ঞান হল আগেরটির হিসাব। এড

এক ইউনিট দ্বারা উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধির সাথে যুক্ত অতিরিক্ত প্রকাশনাকে বলা হয় প্রি-মি (Spr.)। কারণ দ্রুত প্রকাশনাগুলি আগেরটির উত্পাদনের পরিমাণ, স্তর এবং গতিশীলতার পরিবর্তনের সাথে পরিবর্তিত হয় না। ed-to opr-sya শুধুমাত্র perem. এড আগে গ্রাফ তৈরি করলে। এবং গড় খরচ, তারপর বক্ররেখা pred হয়. izd-k বক্ররেখাকে ছেদ করবে। খরচ এবং তাদের সর্বনিম্ন পয়েন্টে গড় মোট খরচ। অতিরিক্ত হলে iz-ki তাদের গড় থেকে নিচে pr-tion এর প্রতিটি পরবর্তী ইউনিট বহিষ্কারের জন্য। ইতিমধ্যে উত্পাদিত ইউনিটের সংস্করণ, তারপর এই অতিরিক্ত উত্পাদন। ইউনিট গড় মোট খরচ কমায় এবং তদ্বিপরীত। এর আগে বক্ররেখার মাঝে izd-ek এবং গড় পোস্টের বক্ররেখা। Izd-ek যেমন একটি উদ্ভিদ বিদ্যমান নেই.

উপসংহার: প্রাক্তন গ্রহণ করতে. স্বল্পমেয়াদে উৎপাদনের পরিমাণ বাড়ানোর সিদ্ধান্ত, কোম্পানি গড় গতিশীলতা দ্বারা পরিচালিত হবে। এবং পূর্বে সংস্করণ:

যদি পূর্ববর্তী. প্রকাশনা ঘর< средних, расширение пр-ва приведёт к дальн-му умен-нию ср. изд-к;

যদি এটি অন্যভাবে হয় তবে আউটপুটের ভলিউম হ্রাস করা প্রয়োজন।

ন্যূনতম গড় খরচগুলি অর্জন করা হয় যখন সেগুলি আগেরটির সমান হয়৷ এড

চল এগোই. পাবলিশিং হাউসগুলিকে বিভক্ত করা হয়েছে:

এসি সমানুপাতিক - স্থানান্তর খরচ, বিড়াল। উত্পাদন এবং বাস্তবতা হিসাবে তুলনামূলকভাবে একই অনুপাতে পরিবর্তন.

অধঃপতন। পরিবর্তন প্রকাশনা ঘর - পরিবর্তনশীল খরচ, বিড়াল। উত্পাদন এবং বাস্তবায়নের তুলনায় অপেক্ষাকৃত ছোট অনুপাতে পরিবর্তন।

অগ্রগতি। পরিবর্তন প্রকাশনা ঘর - পরিবর্তনশীল খরচ, যা উত্পাদন এবং বাস্তবতার তুলনায় তুলনামূলকভাবে বেশি অনুপাতে পরিবর্তিত হয়।

29 নিখুঁত এবং অপূর্ণ প্রতিযোগিতার শর্তে উত্পাদনের সর্বোত্তম আয়তনের নির্ধারণ।

ন্যায্যতা বড় ভূমিকা ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্তপ্রান্তিক বিশ্লেষণ পরিচালনা করে, যার পদ্ধতিটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অর্থনৈতিক সূচকগুলির 3 টি গোষ্ঠীর মধ্যে সম্পর্কের অধ্যয়নের উপর ভিত্তি করে: - খরচ; উৎপাদনের পরিমাণ (পণ্য বিক্রয়); লাভ এবং অন্যদের একটি প্রদত্ত মানের জন্য এই সূচকগুলির প্রতিটির পূর্বাভাসিত মান। এই পদ্ধতিটিকে ব্রেক-ইভেন বা আয় সহায়তা বিশ্লেষণও বলা হয়।

প্রান্তিক বিশ্লেষণ পদ্ধতি ব্যবহার করে গণনা সম্পাদনের জন্য বেশ কয়েকটি শর্তের সাথে সম্মতি প্রয়োজন:

স্থির এবং পরিবর্তনশীল মধ্যে খরচ বিভক্ত করার প্রয়োজন;

পরিবর্তনশীল খরচ উৎপাদনের আয়তনের অনুপাতে পরিবর্তিত হয় (উৎপাদন এবং পণ্য বিক্রয়ের সরাসরি খরচ - মজুরি, কাঁচামাল, উপকরণ, জ্বালানী);

স্থির খরচ উৎপাদন এবং বিক্রয় পরিমাণের গতিশীলতার উপর নির্ভর করে না (অবচয়ন, ভাড়া, ঋণের সুদ, ব্যবস্থাপনা কর্মীদের বেতন, বিজ্ঞাপন, R&D) স্থির খরচ উল্লেখযোগ্য উৎপাদন পরিমাণের সীমার মধ্যে পরিবর্তিত হয় না, যেমন এন্টারপ্রাইজের ব্যবসায়িক কার্যকলাপের পরিসরে, যা এন্টারপ্রাইজের উৎপাদন ক্ষমতা এবং পণ্যের চাহিদার উপর ভিত্তি করে প্রতিষ্ঠিত হয়;

বিবেচনাধীন সময়ের মধ্যে পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের সমতা, অর্থাৎ সমাপ্ত পণ্য জায় উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তন হয় না;

উত্পাদন দক্ষতা, পণ্যের মূল্য স্তর এবং ক্ষয়প্রাপ্ত উত্পাদন সংস্থানগুলি বিশ্লেষণের পুরো সময় জুড়ে উল্লেখযোগ্য ওঠানামার বিষয় হবে না;

বিক্রিত পণ্যের পরিমাণের সাথে রাজস্ব প্রাপ্তির আনুপাতিকতা।

ব্রেকইভেন- এমন একটি রাষ্ট্র যেখানে একটি ব্যবসা লাভ বা ক্ষতি উভয়ই করে না। বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রকৃত পরিমাণ এবং ব্রেক-ইভেন বিক্রির পরিমাণের মধ্যে পার্থক্য – নিরাপত্তা অঞ্চল(লাভের অঞ্চল বা আর্থিক স্থিতিশীলতার মার্জিন, এবং এটি যত বড়, এন্টারপ্রাইজের আর্থিক অবস্থা তত শক্তিশালী বা প্রকল্পটি তত বেশি স্থিতিশীল)। এই সূচকগুলির গণনা মিথস্ক্রিয়া উপর ভিত্তি করে: খরচ - উত্পাদন পরিমাণ (বিক্রয়) - লাভ. তাদের স্তর নির্ধারণ করতে, আপনি গ্রাফিকাল এবং বিশ্লেষণাত্মক পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন।

বিশ্লেষণী পদ্ধতি : গ্রাফ অঙ্কন প্রয়োজন হয় না, আরো সঠিক ফলাফল দেয়. প্রান্তিক আয় (MR)-বিক্রয় আয় (VR) এবং পরিবর্তনশীল খরচ (Zper) এর মধ্যে পার্থক্য। এই টাকা এর সমষ্টিস্থির খরচ (Zpost) এবং মুনাফা (P) উৎপন্ন করার জন্য প্রয়োজনীয়। MD = VR – Zper = Zpost + P

নির্দিষ্ট প্রান্তিক আয় (ইউএমআর) হল উৎপাদনের ইউনিট প্রতি প্রান্তিক আয়।

UMD = MD / Q = BP / Q – Zper / Q = C – অতিস্বনক পরিবর্তনশীল, যেখানে P - ইউনিট মূল্য।

প্রান্তিক আয়ের অনুপাত (MCR)- বিক্রয় পরিমাণে প্রান্তিক আয়ের অংশ।

Kmd = MD / VR = (VR – Zper) / VR = 1 – Zper / VR, T – ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট অফ সেলস (উৎপাদন) বা লাভের থ্রেশহোল্ড, ভারসাম্য বিন্দু, ক্রিটিক্যাল সেলস ভলিউম:

প্রাকৃতিক ইউনিটে : T = Zpost / (C – Uzper) = Zpost /UMD, এবং (BP = Zpost + Zper)

রুবেলে : T=Zpost/Kmd

সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের জন্য : T = Zpost / UMD ওজনযুক্ত গড়

সর্বাধিক আয়তনের শতাংশ হিসাবে (লাভের থ্রেশহোল্ড): T = Zpost / MD * 100%

প্রদত্ত লাভে বিক্রয় পরিমাণ (Pzadan) : Tprib = (Zpost +P সেট) / UMD

নিরাপত্তা বলয়(আর্থিক স্থিতিশীলতার মার্জিন) দেখায় কত শতাংশ প্রকৃত বিক্রয় ভলিউম সমালোচনামূলক এক থেকে বেশি, যেখানে লাভজনকতা শূন্য। ZB = (BP – T) / BP * 100%

সমালোচনামূলক স্তরএকটি প্রদত্ত বিক্রয় ভলিউম (Q) এবং স্থির ও পরিবর্তনশীল খরচের স্তরের উপর ভিত্তি করে যে দামে এটি খরচের সমান, এবং লাভ এবং লাভজনকতা শূন্য হয়:

Tskrit = Zpost / Q + Zperem

গ্রাফিক পদ্ধতি:খুব চাক্ষুষ।

উদাহরণ: পরিকল্পিত বিক্রয়ের পরিমাণ হল 1500 ইউনিট। মূল্য = 25। পরিবর্তনশীল খরচ 10 r/ইউনিট। স্থায়ী = 15,000 ঘষা।

এমপি = 15000*25 – 10*1500 = 21500 ঘষা।

UMP = 25- 10 = 15 ঘষা।

Tr. ইউনিট পণ্য = 15000 / 15 = 1000 পিসি।