La historia de Tulpa es la historia de mi crecimiento personal. Cometí todos los errores de una persona que crece con dinero prestado. Pero al final fue gracias a Tulpa que me interesé por el marketing y quise descubrirlo. Durante los primeros seis meses de vida de WebSarafan, simplemente escribí en un blog y pregunté a los expertos que me interesaban sobre marketing. Todo este tiempo invertí mi dinero, creé una audiencia y luego comencé a intentar monetizarla de alguna manera. Intenté hacer seminarios web. Intenté organizar un evento fuera de línea al que asistieron 15 personas. Fui a una conferencia en Estados Unidos y entrevisté a especialistas en marketing allí, pero tampoco salió bien. Lo único que tuvo un éxito moderado fueron los seminarios web. Allí empezó a reunirse mucha gente. Ellos generaron los primeros ingresos: decidí vender grabaciones de seminarios web y la audiencia estaba dispuesta a pagar por ellas.

¿Por qué acabaste eligiendo un formato tan inusual como el podcast para tus expertos? No es el formato más popular en Rusia.

Lo creas o no, me encantan los podcasts. Yo también los escucho mucho, me ayudan a encontrar la información que necesito y es lógico que haya elegido este formato en particular. Es imposible hacer algo que no te emocione. En algún momento dejarás de fumar de todos modos.

Además, antes de los podcasts, probamos muchas cosas: escribí en blogs, hicimos seminarios web, hicimos videos, lo promocionamos todo. Pero en vida real ni lo uno ni lo otro echaron raíces. Y elegí los podcasts como un formato que me resulta comprensible y conveniente personalmente. Mando a la niñera y a los niños afuera por la mañana, ya tengo cita, tengo preguntas preparadas. Lo único que hago es sentarme frente al ordenador y escribir lo que me dice la persona. Me encanta y me resulta cómodo hacerlo sentado en pantalones deportivos frente a la computadora.

Y por último, lo que es especialmente bonito: tenemos . El mercado está vacío. Hay 10 o 20 podcasts empresariales, pero dado el tamaño potencial y la capacidad del mercado, eso no cuenta.

Escuche, hay estrellas reconocidas en el campo del marketing: Igor Mann, Alexander Levitas, Inna Alekseeva, Oleg Barmin... ¿Por qué no aparecen en sus podcasts o en sus eventos?

Entrevisté a Mann, pero para el blog. Pero en general no me gusta mucho hablar con las estrellas. estoy buscando nuevos gente interesante, que aún no han adquirido capas de fama y presunción.

Además, mi audiencia son empresas nuevas y pequeñas. Y quiero que la gente se asocie con las personas con las que hablo. Y para que estuviera cerca de ellos. Para que la experiencia del huésped pueda trasladarse a la suya propia, a su negocio, y correr inspirado para hacer algo más.

¿Cómo se eligen los personajes del podcast?

Tomo personalmente a aquellas personas que me interesan. Los oradores vienen a mí, me gustan y grabo podcasts. Dasha Manelova nos crea una cuenta de Instagram. Vitaly Pronin fue nuestro experto en Facebook. Tengo curiosidad, estoy interesado en comunicarme con ellos y quiero contarles a otros sobre ellos.

¿A quién estás leyendo ahora mismo y quién te resulta útil en tu trabajo diario?

I Últimamente Leo un poco, escucho mucho más. Escucho podcasts occidentales. Los selecciono para mis tareas específicas. Ayer el equipo formuló la pregunta "cómo mantener a los participantes en la plataforma". Me pica esta pregunta, así que voy a Internet, busco a alguien que hable sobre este tema y encuentro instrucciones útiles sobre la retención. Por eso no leo casi nada aleatorio o ficticio. Justo lo que necesito para solucionar mis problemas.

¿Cómo consiguió Sarafan sus cumbres? ¿Como producto independiente o para promocionar otros productos?

Empezamos a vender seminarios web y resultó que funcionó. Pero aquí nos topamos con la calidad. El hablante tiene mala luz, tiene un frigorífico al fondo o él mismo tiene la camisa arrugada y tiene sueño. ¿Debería vender esto? ¿Responder con tu reputación?

Y luego arrastré los parlantes "hacia mí". Más precisamente, comencé a reunir varios ponentes, a alquilar una sala, equipos y así surgieron las cumbres. La gente ya está intentando copiar nuestro formato, pero la mayor parte de la conversión de este tipo de eventos en ventas es sólo del 3-4%, mientras que la nuestra es mucho mayor. Simplemente porque tenemos experiencia y gran cantidad chips que se nos ocurrieron. El plan del proyecto para la cumbre tiene un mínimo de 150 puntos, cosas que definitivamente haremos.

Quiero detalles. Dígame cinco cosas que se deben hacer para que un evento sea exitoso.

Cada vez es algo nuevo. Por ejemplo, antes éramos tímidos, pero ahora empezamos a pedir números de teléfono a quienes se suscriben a la cumbre. Se envió por teléfono un recordatorio sobre el evento una hora antes del inicio. ¡Esto nos permitió aumentar la asistencia en un 30%! Y no provocó ningún rechazo que tanto temíamos.

O creamos un sistema de ventas vía correo electrónico. Parece que todo el mundo sabe hacer esto desde hace mucho tiempo y sabe que las ventas se realizan mediante mailings, pero a mí no me funcionó. Fui a estudiar con Pyotr Ponomarev. Y me dijo como hacer cadenas de venta de cartas. Juntos descubrimos nombres, lógica, transiciones. Y nuestras ventas han aumentado. Instantáneamente.

Además de la organización del evento en sí. Mis preguntas, inclusión, energía: esta es nuestra característica que otros no tienen. No vamos a tener una conferencia, vamos a tener un programa de radio. Leemos comentarios del chat, interactuamos y jugamos con la audiencia. Todo esto nos hace únicos, esta es nuestra diferenciación, aunque sea de manera inteligente (¡ahora lo he aprendido, conozco muchas palabras de marketing!)

Tienes mucho trabajo. ¿Cómo conseguiste formar un equipo en torno a estas ideas?

Mientras trabajaba en mi primer proyecto, aprendí a contratar personas. Al principio contraté gente y no entendí lo que esperaba de ellos. Después de todo, en las grandes empresas donde trabajé antes, los contratan por ti y tú controlas lo que tienes. Sólo al final de mi trabajo en Tulpa me di cuenta de que mi formato de trabajo era inusual y no adecuado para Rusia. Por lo tanto, el equipo a menudo incluía personas que no encajaban en la empresa. Y hubo problemas que nadie resolvió. En general fue difícil.

No soy un microgerente. No estoy diciendo qué hacer. Contrato a una persona para que haga lo que yo no puedo hacer. Que sea más genial que yo. Pero no dejes que se gire para mirarme después de cada paso. Como resultado, desarrollé mi propio estilo de gestión: me di cuenta de que establezco objetivos, discutimos juntos cómo vamos a alcanzarlos y una vez a la semana nos reunimos y discutimos cómo vamos y hacia dónde hemos llegado. El empleado debe pensar por sí mismo. Y ahora selecciono personas que estén satisfechas con esto.

Mi equipo actual llegó al proyecto no solo en busca de trabajo, sino para venir a verme personalmente.

Yo diría que acudieron primero a mí y después al proyecto.

La marca personal me ayudó. Escribo mucho en Internet y de mis publicaciones queda claro qué tipo de líder soy y cuáles son mis valores. Hay personas que entienden que no trabajarán conmigo. Y hay quienes, por el contrario, se enamoran y sólo quieren trabajar conmigo. Por lo tanto, si necesito una persona, ahora simplemente escribo sobre ella en Facebook y en 2 días recibo de 50 a 100 currículums.

Bastante... ¿Cómo destacar entre la multitud? ¿Cómo impresionarte?

Tomo gente de mi sangre. Cuando buscaba un editor, recibí muchos currículums. En algún momento me cansé de leerlos y solo leí teasers. Leí una carta de una chica del FOMIN, que en algún lugar vio el bote de remos de Fyodor Konyukhov (en el que dio la vuelta al mundo solo), quedó impresionada, le escribió y juntos escribieron un libro y publicaron su diario. Inmediatamente me di cuenta de que necesitaba a esa persona. Y llevamos un año y medio trabajando con ella. Hay algunas historias que les ayudan a conocer gente y a comprender que pertenecen y trabajan juntos.

¿Crees que las ideas que no aportan nada económico al inspirador tienen derecho a la vida?

En mi familia, me refiero a la de mis padres, antes se creía que sólo esas ideas tenían derecho a la vida. Que hay que trabajar por alegría, no por dinero, etc. Mi papá es escalador, ha estado yendo a la montaña durante muchos años, creo que todo este romance de senderismo de los años 80 es comprensible. cuales son sus ideales... I por mucho tiempo Pensé lo mismo. Lo principal es hacer lo que te gusta. Y ahora entiendo que el dinero es el alma de cualquier proyecto. El dinero te da libertad, tiempo y fuerza para experimentar. El dinero da vida. Te brindan nuevos contactos, nuevas personas, nuevas historias. No habrá desarrollo para un proyecto que no tiene dinero alguno. Así como cualquier organismo morirá sin sangre, también morirá la mayoría. mejor idea Morirá y se marchitará si no consigues una monetización decente.

Implementas las ideas más atrevidas de manera brillante y frente a todos, pruebas diferentes formatos... ¿Hay algo que te asuste y te haga dudar de ti mismo?

Lo aterrador es que las cumbres no son un ingreso permanente. Es decir, si no llegamos a la cumbre o la hicimos sin éxito, simplemente no tendremos nada para comer. Es necesario crear algún tipo de plataforma permanente que cubra los costos básicos. Quiero un ingreso constante y predecible. Estamos trabajando en ello y hemos lanzado el primer grupo de prueba.

Espectáculo propio en América. El objetivo que acaba de anunciar es muy ambicioso. ¿Crees que “si pude hacerlo aquí, puedo hacerlo allá también”? ¿O de alguna manera estás adoptando un enfoque más cuidadoso?

Realmente quiero hacerlo. Creo que puedo hacer esto. Sí, nuestro propio show en Estados Unidos. Poder. Y lo haré. No pienso “podría, no podría”, no comparo. Una vez leí a Jobs que hay que vivir cada día como si este fuera el último. Y así es como vivo. Elijo lo que es importante para mí y lo hago. Un multimillonario estadounidense respondió a la pregunta "¿Qué se necesita para ganar dinero?" dijo Coraje. Se necesita coraje para ganar dinero. Estoy de acuerdo. Es muy difícil simplemente hacer algo diferente de lo que haces habitualmente.

Sólo me permito intentarlo. Bueno, no funcionará. ¡Pero saqué tanto provecho de mis proyectos fallidos que nunca los abandonaría! Un error sigue siendo suerte porque nos da experiencia y nos lleva a un nuevo punto. Allí podemos volver a intentarlo.

Recientemente publicaste fotos tuyas casi desnuda en Facebook. ¿Dónde está para usted el límite aceptable de lo escandaloso?

Por supuesto que hay una frontera, pero está dentro de mí. Me he vuelto mucho más audaz en términos de provocaciones y en términos de mi apertura a comentario de lo que era antes de Sarafan. Pero todavía tengo cuidado. No publicaría ningún desnudo. Pero para excitarme y llamar la atención, sí, puedo provocar.

Recientemente, Olga Yurkovskaya fue recibida de manera muy hostil en el grupo. ¿Cómo se sintió usted, como propietario del sitio, al ver lo que estaba sucediendo?

Sí, hubo mucha negatividad en torno a su publicación. No me gusta la negatividad. Y no me importa quién sea el autor de la publicación o por qué esta negatividad apareció de repente en mi blog. En general, no me gusta que la gente hable mal unos de otros. Me pueden eliminar del grupo por insultos personales. Puedo eliminar comentarios ofensivos. Pero en en este caso La anunciante (Olga) estaba contenta con todo y creía que se trataba de una promoción normal; de esta forma filtraba a su público objetivo. Por tanto, el puesto permaneció.

Debe comprender que desde el momento en que el número de personas en el grupo llegó a 10.000, la comunidad ganó influencia. Y por supuesto, como en cualquier sociedad, en nuestro grupo hay lucha por la atención, celos y agresión. Pero trato de tener la menor negatividad posible y más constructividad. Pero incluso mi mentor me confirmó que es imposible estar completamente sin agresión en un grupo así.

¡Vaya, tienes un mentor! ¿Y quién es? ¿Cómo lo encontraste?

Y este es un tema muy americano. Tu nivel de ingresos es igual al nivel promedio de las personas con las que interactúas. Si no le gusta su nivel de ingresos, necesita cambiar su entorno. Y, por supuesto, si te propones una tarea difícil, elevas el listón, entonces necesitas un mentor. Pensé durante mucho tiempo, ¿a quién debería acudir? ¿Y cómo se hace esto? Tienes que acercarte y preguntar "¿serás mi mentor?" ¿Para qué? Yo mismo no estaría dispuesto a perder el tiempo con alguien y no entiendo por qué alguien debería perder el suyo conmigo.

Por lo tanto, actúo así: tengo un problema específico y entiendo quién está bien versado en este problema. Me acerco a el y le pregunto pregunta practica: "Escucha, tengo un problema aquí - dime cómo hacerlo...". Y así comienza la comunicación.

Al mismo tiempo, trato de no forzar a la persona. Llegaré cuando sea conveniente y donde sea conveniente, no te molestaré con conversaciones sobre la atención eterna o excesiva. Y estoy muy agradecido con todos los que me ayudan a resolver mis problemas.

¿Crees que Websarafan es posible sin Kudashkina? ¿Quieres venderlo algún día?

¿Es posible la juventud empresarial sin sus líderes? Obviamente no. Lo mismo con WebSarafan. Aunque esta no es una comunidad que lleva el nombre de Taya Kudashkina. No lo considero ni lo llamo un proyecto personal, y creo que en algún momento se convertirá en independencia.

Por ahora es imposible sin mí, pero creo que creceremos y nos desarrollaremos, afinaremos los procesos operativos, encontraremos personas responsables para diferentes direcciones y en este momento será posible dar un paso al costado. Entonces, por supuesto, lo venderé. Estoy seguro de que no puedo trabajar en un proyecto durante 15 años, como Zuckerberg. En algún momento definitivamente me aburriré. Me encanta el comienzo. Cuando de cero a una meta alta.

¿Cómo te sientes en tu cuerpo, a tu edad?

Me siento muy bien con mi edad y mi cuerpo porque hice mi propio estilo de vida. A la edad que ya he alcanzado, las chicas tienen una ventaja increíble: empiezas a comprender lo que necesitas personalmente.

No eliges lo que está de moda, sino lo que quieres en este momento concreto. Por ejemplo, todo el mundo hace yoga y tú corres, saltas en un trampolín o simplemente te estiras. Te entiendes tan bien a ti mismo y no te importan tanto las opiniones de los demás que puedes cambiar de ocupación en cualquier momento.

En la infancia, la adolescencia y la adolescencia teníamos la actitud de que hay que terminar lo que se empieza. A mi edad, no importa en absoluto: quién empezó qué y cuándo. Puedes permitirte hacer lo que te resulte más cómodo, lo que realmente te proporcione placer y beneficio, lo que te haga feliz.

Puedo esquiar y luego cambiar de opinión y empezar a nadar a mediados de año. Esto no me molesta en absoluto: las circunstancias han cambiado, ha aparecido una piscina, tengo menos tiempo y estoy cambiando radicalmente mis aficiones. Me queda.

A esta edad no dependes de nadie. Y es simplemente hermoso. No le debes nada a nadie, no le explicas nada a nadie, no le demuestras nada a nadie. Normalmente a mi edad una mujer ya lo tiene todo, así que puede hacer lo que quiera.

¿Qué es lo que te da mayor placer en tu vida?

Tres cosas: familia, entorno y negocio. Adoro a mis escolares. Estoy increíblemente feliz de vivir en Sochi, puedo caminar, mirar el mar, oler las flores en febrero. Todo esto me da placer.

Yo mismo construyo un negocio, lo creo para mí, hago lo que me gusta, me escucho atentamente y constantemente me hago preguntas: “¿Es esto lo que quieres? ¿Es esto lo que te gusta? ¿Vas a ir allí o no? Por eso los negocios me dan el mayor placer de la vida.

¿Qué haces que sea obligatorio para ti, a pesar de estar muy ocupado?

Paso tiempo con niños. Cuando estoy en Sochi, no me importa lo que sucede a mi alrededor, ni siquiera un terremoto. Tengo cosas que me aseguro de hacer con mis hijos todos los días. Puedo cancelar una cita, dejar los platos hasta la mañana (o mañana) y no limpiar el desorden en casa para estar con los niños.

Por tercer o cuarto año consecutivo, hemos estado completando juntos diarios de éxito. Es muy conmovedor abrir el diario de tu hija y leer lo que ella consideraba éxitos cuando tenía 3 años. Leemos libros antes de acostarnos y charlo con mis hijos por separado. Nos separamos y les pregunto a todos cómo estuvo su día. Estos rituales simples dame alegría y la comprensión de que no estoy viviendo mi vida en vano.

Recuérdate a ti mismo a los 20 años. ¿Qué desearías para ti, qué aconsejarías, contra qué te advertirías?

Me parece que el período de turbulencia de los 18 a los 27 años es el más difícil en la vida de cualquier mujer, porque todavía no se comprende bien a sí misma. Así que saltamos del ala de nuestros padres, pero al mismo tiempo aún no nos hemos encontrado a nosotros mismos. Las mujeres somos muy flexibles y nos resulta fácil adaptarnos a las circunstancias, convencernos de que lo necesitamos, o olvidarnos de nosotras mismas y no escuchar nuestros propios impulsos internos, dejar de ser la verdadera persona que somos por dentro.

Yo advertiría contra caer bajo la influencia hombre fuerte. Si a los 20 años caíste bajo la influencia de un hombre como el mío ex marido, entonces comienzas a perder tu identidad. Recuerda que en “Runaway Bride”, cuando le preguntaron qué tipo de huevos revueltos le gustaban, dijo: “No lo sé”. Con cada nuevo novio, le gustaba un nuevo tipo de huevos revueltos o tortilla. La principal dificultad de una mujer a los 20 años es que no entiende lo que es importante para ella, es capaz de adaptarse y no es consciente de sí misma.

¿Tu placer culpable? ¿Qué cosas “dañinas” te permites y te hacen sentir bien?

Viví en Estados Unidos durante 5 años y tengo una actitud muy positiva hacia Coca-Cola. Trabajé en oficinas grandes donde había fuentes de refrescos en cada esquina y botellas en cada refrigerador. Desde entonces, esta marca me ha lavado tanto el cerebro que la propia botella burbujeante se ha convertido en la personificación de la alegría lúdica. Por eso a veces compro Coca-Cola y no me imagino yendo al cine sin ella y sin palomitas. Este hábito también lo traje de Estados Unidos. Allí la gente va al cine con una lata grande de palomitas de maíz con mantequilla y Coca-Cola. Para mí esta historia es casi la segunda más importante después de la película. Si el cine no vende palomitas y refrescos, entonces dejaré de ir, porque todo el ambiente es importante para mí. Estúpido, pero ¿adónde ir?

¿Cuál es tu lugar favorito de la casa y por qué?

Me encanta la cama. A mi edad me di cuenta de que el mejor primer auxilio en cualquier situación es dormir. Si siente que se siente mal, si cree que todo en el negocio se está derrumbando, si sus hijos de repente comienzan a irritarlo, entonces necesita irse a dormir urgentemente. En el 95% de los casos, cuando todo sale mal, es consecuencia de estar cansado, no dormir lo suficiente, comer en exceso o estar nervioso. Todo esto se elimina con el sueño. Por eso amo tanto mi cama . Ahora está de pie junto a la ventana, por la que entra el sol interminable y los pájaros cantan. Me acuesto durante el día y pienso: “Señor, qué bendición que hoy puedo darme el lujo de irme a dormir a la una de la tarde, porque estoy muy tranquilo, tengo mi propio negocio, administro mi propio negocio. tiempo y dormir cuando quiero”.

Autocuidado: ¿cuál es tu imprescindible cada mes?

Todos los meses me aseguro de hacerme una pedicura. Por cierto, es interesante que no me hago la manicura, pero sí la pedicura porque me gusta el estado de mis pies después de hacerlo. También me aseguro de tomar descansos cuando siento que ya nada puede entrar en mí. Luego lo dejo todo y salgo a caminar solo o con los niños.

Un libro, una película, una obra de teatro, un concierto, la música: ¿qué te ha impresionado últimamente?

Me gustó la película "Tres vallas publicitarias en el camino". Aunque en general rara vez me gustan las películas, voy raramente al cine, no tengo televisión. No entiendo nada de torrents y películas. Estoy muy atrasado en este sentido.

¿Qué cosas interesantes estás haciendo esta semana?

Estoy recaudando fondos para mi nuevo proyecto. ¡Esta es una condición increíble! Ya estuve en esto hace seis años, cuando recaudé dinero para mi primer negocio. Sólo que ahora lo hago desde una posición completamente diferente: tengo experiencia empresarial y un socio muy fuerte. Pero no puedo evitar sentir que estoy haciendo algo que dentro de 3 a 5 meses dará origen a una nueva empresa, un nuevo proyecto global, un nuevo ser vivo que realmente cambiará el mundo para mejor.

El miércoles 25 de abril, los guiaré y les contaré cómo funciona nuestro producto principal desde adentro. Si quieres participar, debes registrarte, ya que no tenemos previsto difundir la grabación. Después del registro, recibirá una herramienta útil: una lista de verificación de "Autodiagnóstico empresarial", que le ayudará a identificar los "cuellos de botella" en su empresa y empezar a trabajar en ellos ahora mismo.

Estamos recaudando mucho dinero y la historia que tengo en la cabeza es muy grande. Es genial ver cómo mi pareja y yo vamos construyendo poco a poco, en pequeños pasos, lo que estábamos hablando hace poco. Hicimos una descripción del proyecto en ruso, luego en inglés, creamos un sitio web y redes sociales, comenzamos a asistir a conferencias, comencé a hablar en privado con inversores y organizamos un evento para ellos. Y es genial estar junto a él y ver el nacimiento de una nueva aventura empresarial. Estoy increíblemente encantado y creo que haré esto todo el verano y lo disfrutaré.

En 5 años: ¿qué querrías para ti y tu familia?

Dentro de 5 años tendré hijos adolescentes y quiero vivir con ellos en la misma armonía que ahora. No quiero cambiar nada: son encantadores, inteligentes y los mejores. Siempre doy gracias a Dios porque los obtuve exactamente como los obtuve. Son muy diferentes, pero mis hijos son exactamente lo que soñé. El hijo es un pensador duro y un nerd. La hija es un manojo de energía y ganas de vivir. Quiero que todo en nuestra relación siga siendo exactamente igual como es ahora. Para que podamos ser tan sensibles, abrazarnos, abrazarnos, acariciarnos, escucharnos, pasar tiempo juntos y ser inteligentes unos con otros. Sólo quiero que mantengamos el mismo nivel de comprensión y sentimiento mutuos.

Para mi familia, quiero tener más libertad financiera. Quiero mostrarles a mis hijos todo el mundo hermoso, deslumbrante y fascinante, y para ello necesito 10 veces más recursos de los que tengo ahora. Poco a poco estoy avanzando hacia esto.

Fotos cortesía de Taisiya Kudashkina

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Taisia ​​Kudashkina. Quién es ella:

Del autor

La primera vez que escuché el nombre Kudashkina fue de nuestra Yana Ruleva. Kudashkina esto, Kudashkina aquello, pero Kudashkina graba podcasts, pero Kudashkina hace cumbres... Podcasts: ¿qué es esto de repente? Cumbres: ¿hay suficientes? Bien, escuchemos y veamos. Y ahora ya estoy en grupo . Me sumé, leo, sigo. Me suscribí yo mismo. También leo y sigo. Tynts-tynts: se hace clic en una notificación en la esquina superior al menos dos veces al día: se ha publicado algo nuevo, hay movimiento, una discusión.

Luego, Yana invitó a Taisiya a hablar en nuestra conferencia en línea con el tema "El reconocimiento no se puede crear". Cómo mirarte a ti mismo y seguir adelante, incluso si estás a punto de estallar. Esa fue la primera vez que la escuché en vivo. ¡Cuánto fuego hay en ello! Algún tipo de energía de otro mundo y ciertamente no el impulso de San Petersburgo. Entonces todavía no lo sabía: de hecho, ella no es de San Petersburgo, sino una joven californiana, a la edad de 33 años fue incluida en la lista de Forbes de los 100 mejores jóvenes emprendedores de Europa. Pero un blog y una comunidad no son entretenimiento, es un negocio que debe alimentar y servir de trampolín para los experimentos.

Entonces apareció nuestra Yana en su podcast. Nos contó nuestra experiencia en la organización de un equipo remoto y el ritmo de planificación de reuniones según Harnish Verne. El día después de grabar el podcast, Taisiya tomó e implementó las reglas para planificar reuniones en su equipo. Entonces me di cuenta de que ella no sólo escucha y comunica, sino que absorbe e implementa.

En agosto de 2016, nos conocimos en vivo en San Petersburgo en la cumbre WebSarafan. Seis meses después se hicieron vecinos: Taisiya se mudó a Sochi con sus hijos y su gato. ¿Por qué dejar la vida para más tarde, cuando es emocionante despertarse con vistas al mar y¿admirando rosas en tu propio jardín?Ahora nos comunicamos más a menudo. Y les diré que vivir Kudashkina no es fuego. Este es todo un pájaro de fuego.

De esas personas dicen que gracias a ellos la tierra gira. Niños, proyecto, mudanza, movimiento, cumbres, podcasts. Desde fuera parece fácil. Por la conversación entiendes que no es dulce. ella es como campeones olímpicos, ara hasta el resultado. Y luego se para en un pedestal, aunque con lágrimas en los ojos, como Irina Rodnina, que defendió el honor del gran país soviético, aunque los capitalistas no le permitieron ir al extranjero y cortaron la música en el triple Axel. Pero ella se convirtió en campeona. Y ella ganó a todos.

Kudashkina también es, en cierto sentido, una campeona a pesar de sí misma. Ahora defiende el honor de un país abierto a las pequeñas empresas, porque es leída y escuchada en ruso desde todos los rincones del mundo. Su audiencia son empresarios autodidactas con una facturación de cientos de miles a un par de millones de rublos. Igual que ella en espíritu y valores. Mayoritariamente online, 80% mujeres. Por boca de su fundador, WebSarafan transmite la idea de que es posible, ¡es posible! combinar sueño y negocio. No tienes que elegir, tienes que hacerlo. Liberando al proverbial cerdo al mundo. Y entonces el mundo mismo responderá si lo necesita o no.

Cómo llegaste allí

Para mí personalmente, Facebook empresarial se divide en dos eras: BW y AW (antes de WebSarafan / después de WebSarafan). Anteriormente, no teníamos la oportunidad de aprender cada día cosas concretas y prácticas sobre marketing online y contenidos. Bueno, hubo algunas publicaciones, hubo grupos de interés, íbamos a fiestas fuera de línea. Pero para que todos los días y según la experiencia más reciente, esto no haya sucedido antes. Chips, trucos, cosas útiles, todo esto llegó a nuestra vida cotidiana desde el diccionario Sarafan. Consultar, compartir, probar, aprender se ha convertido en el nuevo código de comunicación en nuestro ámbito empresarial.

Blog WebSarafan

Entonces, ¿qué era BW? Antes de WebSarafan. En sus entrevistas de 2010 a 2013. Taisiya es la misma rubia ardiente, pero sin su característico lápiz labial rojo y vestidos brillantes. Y lo más importante, sin experiencia en errores y fracasos. Entonces ella, una reciente analista de datos corporativos en Silicon Valley, decidió probar suerte en propio negocio. La idea es una copia del sitio de reseñas estadounidense yelp.com, que utilizamos felizmente cuando viajamos por Estados Unidos. Mantuvo una ronda de negociaciones con un inversor con Klasha, de dos meses, en brazos. Pidió una biopausa de diez minutos y salió al pasillo a alimentarse. Dieron dinero, el tulp.ru ruso comenzó a funcionar en 2010. Pasamos un año más ultimando la plataforma y construyendo comunidades en las ciudades. Se formó un equipo de 25 personas, se invitó a un famoso comercializador por un salario de 250 mil rublos. Todos se sintieron transportados a San Petersburgo como un lugar más conveniente para las relaciones públicas y la promoción que su Omsk natal. Ella misma se mudó allí con sus hijos.

Todo genial, 700.000 visitantes únicos al mes, 50 ciudades cubiertas, entrevistas para los medios y un lugar en el ranking de los 100 empresarios más exitosos de la revista Forbes europea. La vida cotidiana de una startup en el auge de la década de 2010. Pero entonces... entonces comenzaron los negocios en la vida real. Incumplimiento de obligaciones por parte del inversor, despedida del equipo y cero total de fondos propios.

“La historia de Tulp.ru es la historia de mi crecimiento personal. Cometí todos los errores de una persona que crece con dinero prestado. Pero al final fue gracias a él que me interesé por el marketing y quise descubrir cómo se hace”.

Cómo empezar la vida desde cero...

cuando tengas 30, tengas dos hijos y deudas? Primero, haz algo. WebSarafan comenzó como un blog de utilidad.primeros tres artículosTaisiya lo compuso y diseñó ella misma. Pero de alguna manera quedó claro de inmediato: escribir no era su formato. A pesar de que escribe bien, con fluidez y de manera inspiradora. No había ningún deseo de dedicar mucho tiempo a los textos, y tampoco lo hay ahora. La solución fue contratar un editor. Así apareció el primer empleado, y se ordenó vivir el proyecto WebSarafan en el sentido literal de la palabra para poder pagar de alguna manera su salario. Para ganar tráfico principal, nos fijamos un objetivo: publicar un artículo nuevo cada día.

Ahora la asistencia diaria es de 3.000 a 5.000 personas, pero luego, en 2015, los primeros seis meses transcurrieron sin mucha respuesta.Era necesario buscar formas de monetización lo antes posible, de cualquier forma. Como startup, Taisiya siguió el enfoque lean tradicional: probar y modificar sobre la marcha. Realicé un evento fuera de línea: vinieron 15 personas, fueron a una conferencia en Estados Unidos para entrevistar a los especialistas en marketing allí y no hubo más visitas.

Lo único que tuvo un éxito moderado fueron los seminarios web. Trajeron los primeros ingresos. Taisiya decidió vender grabaciones de seminarios web, no solo los suyos, sino también los de los oradores invitados. Se animó: parecía que había luz al final del túnel. Pero justo ahíEl cuello de botella fue la calidad: ya sea mala luz del altavoz y una cortina en el fondo, o un cuello arrugado y sonidos extraños. Y ella es responsable del producto con su reputación.

« Soy un emprendedor autodidacta clásico que tuvo que aprender todo desde cero y hacer varias cosas a la vez”.

Entonces Kudashkina hizo una finta y decidió reunir a los oradores en su casa. Así surgió la idea de cumbres con listas de verificación de 150 ítems que regulan el nivel de entrega y presentación. Ahora los tres productos principales de Sarafan son las cumbres (venta de discos y participación propia), cursos online y participación en un club de negocios. Todo está disponible en línea, el costo del producto es de 2999 rublos por una suscripción mensual a 7999 el día de la cumbre.

No lo escuché en la radio, hazlo tú mismo

¿Por qué atrae a los demás? Porque ella misma compagina su sueño y su negocio. Siempre soñé con presentar mi propio programa y actuar en la radio. ¡No se lo llevaron! Yo mismo tuve que convertirme en radio.

“No entendía cómo podría desarrollar mi negocio en términos de promoción. Hay mucha información, cambia constantemente, no tuve tiempo de navegar por ella y no sabía dónde "tirar" para obtener el resultado. ¿Dónde ir? ¿En las redes sociales? ¿Y cuáles exactamente? ¿Publicidad en Internet? ¿Cuál y dónde? ¿Cuánto dinero gastar en esto? ¿Es posible hacerlo usted mismo o es imposible hacerlo sin especialistas?”

En busca de consejo, Kudashkina acudió a expertos en marketing, que entonces le parecían seres celestiales. Se me ocurrió un movimiento espectacular: grabar entrevistas con ellos en formato podcast y, durante la entrevista, conocerse, aprender trucos y preguntarles directamente cómo les resultó. En realidad ni siquiera se me ocurrió, solo lo espié.

“La idea de qué hacer surgió de repente: me la sugirió la experiencia de crear un blog para emprendedores. mezcladorgy.com -Andrew Warner Creó un blog de marketing, empezó a preguntar a expertos y a aprender con los lectores.

Bueno, puedo manejar la creación de un blog, pensé. Y en tres días, mi desarrollador y yo creamos websarafan.ru. Este blog es específicamente para emprendedores, para autodidactas como yo, que están confundidos y confundidos. Para aquellos que quieren hacer crecer su negocio, quieren encontrar nuevos clientes, quieren crecer y quieren aprender. El concepto era muy simple: no soy un experto, pero puedo preguntarles a verdaderos expertos cómo hacerlo”.

Podcast. Suena fácil, pero en realidad es bastante trabajo de preparatoria. Lista de verificación para el orador, lista de verificación para usted mismo, estudio de su biografía, preparación de preguntas. Los 82 episodios (a junio de 2017) fueron grabados y dirigidos por la propia Taisiya. A excepción de uno, el cinco, que le regaló al periodista invitado. El primer podcast fue una entrevista con Maxim Ilyakhov, que según ella era "horrible", muy diferente de lo que haría ahora. Sin embargo, todos los lanzamientosdisponible ahora en formato de audio y texto.

El taller de contenidos dentro de Sarafan está estructurado de la siguiente manera: una vez realizada la entrada, el editor la procesa. A veces hay que cambiar partes de una entrevista para que no se pierda la lógica, eliminar “ekaniya” y tonterías obvias. Durante la edición, se agrega un jingle: una introducción con la alegre voz de Taisya e inserciones publicitarias. Taisiya dice que en Estados Unidos los podcasts son un mercado saturado y la principal monetización proviene de la publicidad corporativa. En nuestro país, la publicidad exterior todavía está muy lejos, pero nadie impide que el autor de un podcast publique inserciones de sus productos pagos. Esto crea tráfico entrante gratuito.

Los temas de los podcasts son sumamente prácticos y están formulados con el resultado final. Esto es lo que les gusta a los oyentes: ahora un promedio de 5 mil personas escuchan los podcasts de WebSarafan.

1.Elija altavoces que no estén “desgastados”.

El podcast más popular con Oleg Braginsky (17 mil visitas) y sus otros oradores estrella fueron Radislav Gandapas, Mikhail Ivanov, Artyom Agabekov e Igor Mann.

Las estrellas son más bien una excepción. Su enfoque es extraer trucos de los profesionales, aquellos que son menos conocidos en el espacio público, pero no menos efectivos en su campo. Esto añade puntos: Gandapas y Mann, con el debido respeto a su trabajo, son caras conocidas, no especialistas en marketing online ni empresarios conocidos por el público en general, aquellos con quienes la audiencia de Sarafan puede asociarse y, por lo tanto, creer que tendrán éxito.

2. Diseñe su podcast como un programa para que sea interesante de escuchar.

Jingle introductorio, barras laterales, resumen dentro del podcast, conclusiones. Saque cosas útiles del hablante para que al oyente le quede algo que digerir y pensar por sí mismo. Cada podcast de Sarafan va acompañado de imanes de clientes potenciales: materiales gratuitos como una lista de verificación, un mapa mental, una lección en vídeo o una guía, que el oyente puede descargar y recibir además de la historia principal. A cambio de un correo electrónico, claro.

3. ¡Saca tus emociones y cárgate!

El oyente leerá hechos desnudos en cualquier entrevista, pero las historias reales y las emociones reales son únicas.El contenido de calidad es el mejor embudo de ventas.

Ahora Sarafan se está desarrollando por el camino de los medios especializados. Un equipo de 5 personas, incluido un editor de producción y un comercializador, crea contenido para todas las etapas del embudo. Los clientes potenciales externos provienen de podcasts, blogs y de los propios seguidores de Taisiya en Facebook. Luego se convierten en participantes de grupos y cumbres, también de forma gratuita, reciben un lead magnet al dejar un correo electrónico y luego comienzan a “calentarse” con cosas útiles del boletín.

Este modelo es universal. En cada etapa del embudo puede aparecer una nueva herramienta o ser sustituida por otra más eficaz, una cosa es importante: la conformidad de todos los contenidos con el espíritu del proyecto y el carácter multicanal. Algunas personas prefieren escuchar, otras leer. Algunos estarán encantados con el nuevo video show de Taisiya, otros están esperando el libro impreso.

Embudo de ventas de Websarafan

WebSarafan no es un negocio de la información clásico, aunque Taisiya a menudo llama así a su creación. Se trata de una empresa de medios en crecimiento y muy avanzada tecnológicamente desde el punto de vista del marketing. Kudashkina está a punto de lanzar su propio programa en YouTube sobre la vida cotidiana de los emprendedores.

Este año quiere por fin empezar a escribir su propio libro; afortunadamente, ya tiene el contenido acumulado para diez libros. En un par de meses empezarán a publicar en Sarafan y a atraer autores externos, por lo que ya se convertirá en un competidor de portales online como VC.ru, ROEM, firrma, etc.

Por ahora es imposible imaginar que el proyecto exista sin ella. esto es ambos capital social Y riesgos importantes, porque la marca personal de Kudashkina es inseparable de Sarafan. Por supuesto, la salida ideal es cerrar el negocio y venderlo como un “medio” ya preparado y con una audiencia establecida a un gran gigante de los medios. Pero hay que crecer para llegar a esto y, en primer lugar, el público.

Estamos al comienzo de una era única de medios especializados, donde cualquiera puede convertirse en una empresa de medios sobre un tema que le guste. Hay mucho para esto funciones gratuitas: realice seminarios web, grabe podcasts, bloguee, forme un grupo, escriba en su página de Facebook. Incluso si aún no comprende en qué se convertirá todo esto en uno o cinco años, comience a hacer al menos algo. Y entonces, quizás algún día este se convierta en su sueño empresarial.

La historia de Taisiya Kudashkina muestra que cualquier sueño tiene lugar cuando hay acción. En las entrevistas siempre da el mismo consejo a los principiantes: ¡hazlo! Hazlo y algo sucederá. Hazlo y podrás compaginar el negocio con tu sueño. E idealmente, conviértalos en una sola palabra.

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Cómo encontrar tu vocación: 5 mecánicos de Taisiya Kudashkina

Taisiya Kudashkina ¡Una persona muy interesante! :)

De postre, una entrevista exclusiva con Taisiya Kudashkina: 3 consejos para el marketing de contenidos.

Conversación franca contigo mismo...

"Es diferente para cada uno. ¡Me he estado buscando a mí mismo todo el año pasado!

Y también estudiaré este: encontré la dirección, pero no me permití tomar la imagen correcta. Ella no lo dio exactamente. A mí mismo.
Mi educación es en matemáticas aplicadas y toda mi vida he estado involucrado en algunas profesiones “casi aplicadas”. Empezando por un analista de bases de datos, luego gestión de productos, analista de negocios y luego mis propios proyectos, que no son creativos, sino tecnológicos.

Las ciencias naturales mandan, las matemáticas ponen al cerebro en su lugar, los ingenieros siempre son valiosos, los intelectuales encontrarán una profesión. Un ingeniero puede hacer de todo, un humanista puede hacer algo dentro del ámbito de su profesión. Estas son las actitudes de mi familia/infancia/vida.
Y sigo estrictamente los convenios familiares. Lo sigo desde hace 31 años. Me olvido de la pasión, tengo miedo de admitirme a mí mismo, y especialmente a quienes me rodean, que mi profesión no es el cerebro. Que mi profesión es la charla, las conversaciones, y necesito trabajar con la cara, la lengua, las manos, el cuerpo, hermoso rostro. Se me da genial hacer networking, siento personas, emociones y estoy lleno de empatía. Sé cómo contar historias e inspirar a la gente a moverse. Sé escuchar. Soy curioso. Y es único. Y solo yo lo tengo.

Y es verdad. Y estos son todos los pensamientos de los últimos 365 días. Exactamente en ese orden.

Empecé con un vestido de verano. ¿Pero cómo?

¿No puedo empezar a filmar de inmediato? ¿Presentar un espectáculo? ¿Entrevistar? ¿Qué pasa si no puedo? ¿Y si se ríen? Recién comencé con un blog.

Parece que entre mi gente escribir blogs es normal, es posible. Luego comencé a hacer podcasts. Aún así, hay una copia de seguridad: no hay filmación, ni una cara, hay una pantalla de computadora detrás, y todo se corrige, luego todo se procesa, puedes huir y no mostrarlo. A veces me metí en problemas, como ir a una conferencia y empezar a entrevistar a todos los que pude encontrar. Luego comencé a organizar cumbres y a moderar conferencias. Fueron las cumbres las que me dieron el impulso: tengo que organizar eventos, programas de entrevistas y analizar lo que está sucediendo. Estas cumbres me dan energía y me llenan de felicidad.

Esto es mío. ¡Boltología de agua pura!

Cada nuevo pequeño paso hacia un lado daba un poco más de confianza y aflojaba los grilletes de las plantillas de hierro. Me trataron cruelmente cuando era niña, ¿por qué?

Grabado ya no es una tarea fácil.
Y este año. Este año, mi principal objetivo es realizar un gran evento empresarial en San Petersburgo (nuevamente, no porque quiera ser organizador del evento, sino porque me dará la oportunidad de hacer de 3 a 5 películas/probarme como director). , organizar/moderar/chatear sobre un gran evento y ahorrar dinero) en NEW YORK FILM ACADEMY.

Coge a los niños y vete, por fin, a estudiar lo que has deseado durante tanto tiempo. Empiece a hacer su propio programa de entrevistas, a hacer sus propias entrevistas y deje de fingir que soy un emprendedor, un geek, o que me gusta el marketing, las empresas emergentes, SMM o cualquier otra cosa que aprendí "en serio" en el camino. .

Me gusta hablar, sonreír, lucirse, contar historias y evocar emociones. Aquí es donde pondré fin.

Pero sobre varias mecánicas que me llevaron en esa dirección, en el artículo. Pero eso ya no importa.

Lo importante es que te dije todo esto y ahora no puedo salirme con la mía.

Tendremos que hacer/ir/implementar. ¡Agarradme por el cuello, camaradas! "

Taisia ​​Kudashkina

60 mil suscriptores en el grupo.
50 mil correos electrónicos en la lista de correo
1,5 millones de rublos - facturación por mes
Incluida en el TOP 100 de mujeres emprendedoras de Europa según Forbes.

Oportunidades ilimitadas para viajar, vivir en cualquier parte del mundo, pasar tiempo con niños y familiares y al mismo tiempo gestionar lo que amas. teléfono móvil o computadora portátil - un sueño imposible o una realidad a solo unos pasos de distancia?

Hoy en día, la necesidad de servicios educativos online está creciendo como nunca antes, lo que hace que cada vez más personas se preocupen por desarrollar su negocio. Lo que detiene a muchos es que la experiencia en un área particular no siempre coincide con las habilidades técnicas o la disponibilidad relacionadas. capital inicial. Afortunadamente, esto no es en absoluto necesario para iniciar una escuela o cursos en línea hoy. Los procesos de negocio son fáciles de automatizar y...

La historia de Taisiy Kudashkina, fundadora del proyecto WebSarafan, le ayudará a ordenar sus pensamientos y a dar el primer paso. Es hoy ella es la fundadora y CEO WebSarafan- una plataforma popular para emprendedores con una audiencia de 60 mil suscriptores.

Pero no siempre fue así.

Camino al éxito

Taisiya es originaria de Omsk, pero comenzó su carrera... justo en Silicon Valley. Sin embargo, Taisiya no pudo encajar en el marco de una carrera corporativa exitosa y bien remunerada como analista de datos. Demasiada energía, empuje y ganas de vivir según tus propias reglas.

Así nació la idea de una startup prometedora: el sitio de reseñas tulp.ru, para cuya creación Taisiya, con su hija de dos meses en brazos, logró recaudar 50 millones de rublos. Al mudarnos a San Petersburgo, un equipo de los mejores desarrolladores, un trabajo único en términos de SEO y contenido: parecía que todos los componentes del éxito estaban presentes, pero el resultado total no fue el mismo. Los planes del inversor han cambiado, no hay ventas, la necesidad de pagar salarios a un equipo reclutado de 25 personas y una total falta de comprensión sobre qué hacer a continuación.

Por mi propio “dolor” y el deseo de comprender la jungla del marketing y las relaciones públicas, apareció WebSarafan. Primero como blog, los primeros tres artículos en los que la propia Taisiya escribió. Y entonces se le ocurrió: ¿por qué no preguntarles a los propios expertos cómo construir un negocio correctamente y grabar la conversación para compartirla con otros? Así apareció el formato de podcasts con transcripciones en forma de artículos.

La energía de la comunicación en vivo le brindó verdadero placer e impulso. Los podcasts y artículos fueron emotivos, inusuales y, lo más importante, útiles. Esto es lo que atrajo a oradores y suscriptores al grupo. La popularidad del blog creció progresivamente y aumentó el número de suscriptores. Sin embargo, no había forma de monetizar este proyecto. En la víspera de Año Nuevo de 2015, incluso 700 rublos por un árbol de Navidad para niños resultaron ser un gasto inasequible.

Cuando tienes problemas, puedes rendirte y renunciar a todo, o puedes buscar un mentor.

Taisiya encontró a Peter Ponomarev, uno de los mejores especialistas en ventas de Rusia, a través de un boletín informativo por correo electrónico. Ayudó a componer una cadena de cuatro letras y... comenzó el proceso. ¡Resulta que puedes y debes vender a través de la lista de correo! En tan solo un día, los primeros 80 mil rublos aparecieron en la cuenta de Taisiya. La newsletter se convirtió en una herramienta de venta, y gracias a ello el proyecto salió adelante.

Taisiya intentó vender seminarios web con oradores invitados, pero no funcionó. Es perfeccionista y le cuesta aceptar las imperfecciones de los demás. Mal sonido, fondo desagradable detrás del altavoz... No estaba preparada para responder de todo esto con su propia reputación como vendedora. Dejaron de vender seminarios web, pero apareció la idea de las cumbres: eventos fuera de línea que se transmiten en línea a una audiencia de habla rusa. Instalación de luz y sonido de alta calidad, local alquilado, Taya espectacular como presentadora y, aún así, los trucos y trucos más útiles de los maestros en su oficio.

Y recuerda que es imposible hacer de forma efectiva y durante mucho tiempo lo que no disfrutas. Además de la motivación financiera, necesita un nivel de carga emocional y ganas de hacer su negocio. Ahí es cuando se producirá ese efecto "sorpresa" y sus clientes y suscriptores permanecerán con usted durante muchos años.