Šodien mēs runāsim par cilvēkiem, ar kuriem mēs strādāsim.
Vienā no iepriekšējām nodarbībām apskatījām, kādām prasmēm mums ir jābūt, lai strādātu tīkla mārketingā.
Attiecīgi, ja runājam par partnera atrašanu, tad arī viņam ir jābūt šīm īpašībām vai jābūt vēlmei tās attīstīt.
Pirmkārt, mēs meklējam pozitīvs cilvēku. Ir patīkami strādāt ar šādiem cilvēkiem, jo... esam atbrīvoti no negatīvisma, kas paņem daudz enerģijas.
Pozitīvi cilvēki pirmām kārtām redz sev apkārt labo. Jūs varat strādāt ar cilvēkiem gatavs mainīties uz optimismu un ieklausieties savā viedoklī par kādu pieredzējušāku cilvēku.
Ir svarīgi, lai jūsu potenciālais kandidāts būtu vēlme būtiski mainīt savu dzīvi un veltīt tai laiku un pūles.
Ne katrs gribēs piecelties no omulīga dīvāna, atrauties no televizora un steigties cīņā. Daži cilvēki turpinās sapņot par laimestu loterijā.
Mums ir vajadzīgi tie, kas nevar dzīvot pa vecam.
Un attieksmei pret naudu jābūt adekvātai. Jūsu kandidātam nevajadzētu būt brīvajam darbiniekam un saprast, ka viņa ienākumi ir proporcionāli ieguldītajām pūlēm.
Nekādas darbības – nav naudas.
Viņam jāsaprot, ka rezultātā rodas nauda organizēt tirdzniecības apgrozījumu un palīdzēt citiem cilvēkiem risināt viņu problēmas uzņēmuma iespēju robežās, un tie nav dažu manipulāciju un bagātināšanas shēmu rezultāts.
Izlemt vecums potenciālais partneris. Varbūt jums būs vieglāk strādāt ar noteiktu vecuma kategoriju. Tiesa, šeit ir noteikti ierobežojumi.
Līdz 18 gadu vecumam jaunietis vēl nenes pilnu atbildību par lēmumu pieņemšanu. Viņš dosies pēc padoma pie vecākiem. Tas nav fakts, ka viņi viņu atbalstīs.
Cilvēki, kas vecāki par 60 gadiem, var neticēt savām spējām veikt uzņēmējdarbību. Mēs bieži dzirdam, ka ir par vēlu sākt. Vai jums viņi ir jāpārliecina?
Jūsu kandidāts ir jābūt laikam biznesam. Viņam būs jāatvēl laiks apmācībām, saziņai ar klientiem un konsultantiem, biroja apmeklējumam un darbam ar datoru.
Šajā gadījumā jūsu potenciālajam partnerim vajadzētu būt gatavs mācīties.
Tīkla bizness, tāpat kā jebkurš cits darbs, ir jāapgūst. Jā, mēs mācāmies, strādājot, pastāvīgi. Un jums ir jābūt gatavam tam.
Ir svarīgi, lai kandidāts saprata nepieciešamību atkārtot savas darbības, varēja mācīties no kļūdām un mocīt jūs ar jautājumiem un idejām.
Darbs ar vīriešiem vai sievietēm- tas ir jūsu ziņā. Protams, jūs varat uzaicināt abus, taču vispirms izvēlieties to cilvēku kategoriju, kas jums ir vieglāk saprotama.
Ir vērts atzīmēt, ka precēti pāri sasniedz maksimālos rezultātus tiešsaistes biznesā.
Ir vēlams, lai jūsu kandidāts zina, kā izmantot dators un internets. Tas ievērojami atvieglos jūsu darbu.
Viss, par ko mēs šodien runājām, ir tikai galvenie punkti. Katram būs savas personīgās izvēles.
Galvenais, lai jūs precīzi zinātu, ko esat gatavs piedāvāt savam potenciālajam partnerim, lai atrisinātu viņa problēmu. Kopā jūs virzīsities uz saviem mērķiem.
Pēc potenciālā partnera portreta sastādīšanas mēs sapratīsim, kur viņu meklēt. Tas ir Jūsu mērķauditorija.
Šķiet, ka ideāla mērķauditorija ir esošie tīklotāji, kuri nav apmierināti ar savu stāvokli uzņēmumā, ar kuru šobrīd sadarbojas.
Bet! Ir ļoti svarīgi neiekrist tiem, kuri neveiksmes cēloni meklē sev apkārt. Šāda persona parasti sāk runāt par sponsora palīdzības trūkumu, augstas cenas, ka uzņēmumam vajadzētu...
Mūs varētu interesēt tīklu veidotāji, kuriem ir aktīva dzīves pozīcija un ideju izpratne, taču viņu uzņēmuma potenciāls ir izsmelts.
Papildus tīkla veidotājiem mēs varam būt ieinteresēti noteiktu profesiju cilvēki ar nepieciešamo. Piemēram, skolotāji ir pieraduši runāt auditorijas priekšā, un viņiem būs viegli mācīt citus. Ārstiem būs viegli strādāt ar veselības un skaistuma kategorijas produktiem.
Līdera īpašības ir raksturīgas esošajiem uzņēmējiem.
Kad zinām, ko meklējam, mēs to viegli atradīsim.
Mūsu nākamā tikšanās būs veltīta sponsorēšanai, instrumentu un darba metožu izvēlei.
Viņš ir tik dīvains, neparedzams, neaizsargāts... Viņam ir garīga trauma pēc šķiršanās / radinieka nāves... Viņš pārdzīvo grūtu periodu... Viņai ir ļoti sarežģīts raksturs... Viņa ir tik prombūtne... domājoša, nepastāvīga, noslēpumaina... Viņai ir daudz problēmu ar radiem / mācībām / darbu... Viņai ir / kaut kas noticis ar viņu...
Vai jums ir bijis vai jums ir jāattaisno kāds ar līdzīgu argumentāciju, lai saglabātu attiecības ar viņu? Ja tā, iespējams, jums ir darīšana ar perversu narcisti.
“Perverss” tiek tulkots kā “perverss, nepatiess”, “narcists” tiek tulkots kā “narcistisks, narcistisks”. Šī parādība psihiatriskajā literatūrā ir aprakstīta jau ilgu laiku, bet tikai Nesen Arī parastie cilvēki, nevis psihiatri, sāka iedziļināties šajā fenomenā, jo viņi ar šādiem cilvēkiem dzīvē ir saskārušies, daži vairāk nekā vienu reizi. Kopumā parādība ir kļuvusi bieža, un tā kļūst arvien biežāka, es nevaru pateikt, ar ko tas ir saistīts.
Perversajiem narcisiem raksturīgs tas, ka viņi krīt partneriem uz nerviem visu attiecību laikā. No tā, ka Upuris cieš, Perverss saņem baudu un tiek barots ar enerģiju, t.i. Perversa uzvedība ir enerģijas vampīrisma veids. Īsi aprakstīšu perverso ciklu, kas skaidri redzams visos šādos “mīlas” stāstos.
Testēšana. Satiekas un iepazīstas divi partneri, no kuriem viens ir perverss narciss (tā ir viņa personiskā īpašība, kas nekādā gadījumā nav atkarīga no viņa “otrajām pusītēm”). Pirmkārt, Perverss ieskatās tuvāk un pārbauda Upuri piemērotību, tas ir, viņš veic sava veida kastingu. Upurim jābūt garšīgam – emocionāli bagātam, atvērtam, jūtīgam, enerģiskam, paveiktam, pievilcīgam citiem, sociāli veiksmīgam. Kopumā šādai personai vajadzētu glaimot izvirtuļa lepnumam, pabarot viņa narcistisko ego un dot viņam pārākuma sajūtu pār citiem.
Pavedināšana. Ja Upuris ir izturējis kastingu, Perverse ieslēdz pavedināšanas programmu. Izvirtuļi parasti ir ļoti prasmīgi sevis prezentācijā. Viņi šķiet ārkārtīgi burvīgi, neatvairāmi, talantīgi, gudri, aktīvi, vērīgi, sabiedriski, neatlaidīgi, romantiski utt. - upuri šo brīdi vērtē šādi: “Es iemīlējos bez atmiņas”, “starp mums izcēlās kaislības salūts”, “Es biju traks ar mīlestību”, “Es esmu apmaldījies, man ir problēmas”. Vispār Upuris iemīlas Izvirtulī.
Zondēšana un sagatavošana. Pēc tam, kad Upuris iemīlas, Perverss sāk mazas, tikko pamanāmas un pēc tam arvien drosmīgākas injekcijas, lai noskaidrotu Upura atkarības dziļumu no viņa un viņas tolerances robežas. Šajā posmā cietušie parasti saskata nelielas kļūdas, neapmierinātus skatienus, kritikas mēģinājumus, bet mīļotajam visu piedod, uzskatot to par nelaimes gadījumu vai pārpratumu.
Pirmā nopietna krāpniecība. Tā varētu būt neierašanās uz randiņu, skandāls plkst tukša vieta, svarīgas vienošanās nepildīšana vai cita nepārprotami nežēlīga Perverzņika rīcība. Atšķirībā no zondēšanas, šajā gadījumā Upuris nešaubās, ka pret viņu izturējās slikti, pretīgi, pretīgi, no kā Cietušais sāk ciest. Pēc krāpšanas perverzniķe parasti boikotē Upuri, ļaujot viņai sautēties savā sulā un daudz ciest. Tad viņš sazinās un izliekas, ka nekas īpašs nav noticis. Cietušā mēģinājumi sakārtot lietas notiek vai nu ar atteikšanos apspriest notikušo, vai arī situācija izrādās tā, ka pie visa vainojams Upuris.
Liels grautiņš. Ja pēc pirmās nopietnās krāpniecības Upuris paliek kopā ar Perversu, viņam sākas ilgi gaidītais periods, kad viņš var smalki spīdzināt Upuri un barot viņas emocijas. Šis periods ir sākotnējais slēptais mērķis, uz kuru Perverse tiecās. Upuris tiek apēsts, līdz tas aizbēg vai nomirst. Protams, ar laiku Upuris emocionāli šausmīgi pārgurst un vairs nav tik garšīgs kā agrāk. Tāpēc, vēl nesagaidot šo “attiecību” beigas, bet sajūtot to tuvošanos, Izvirtulis sāk meklēt jaunu Upuri, lai varētu paēst rezerves pusdienas.
Perversa taktika
Perversā taktika ir Perversā uzvedība un rīcība, kuras mērķis, no vienas puses, ir upuri mocīt (apēst), no otras puses, lai Upuris neuzminētu, kas īsti notiek, un paliktu kopā ar mocītāju, maldinot viņu. mīlestības dēkas.
Perversā taktika patiešām darbojas - daudzi upuri tos iztur ilgu laiku, uzskatot tos par "šo attiecību, šīs mīlestības, šīs personas iezīmi". "Jā, viņš ir tāds, nevis kā visi citi, viņš ir īpašs, un tas, ka es šausmīgi ciešu ar viņu, ir mana problēma, nevis viņa," domā Cietušais. Atcerieties daudzās dziesmas par tēmu: mīlestība nav iespējama bez ciešanām, mīlestība un asaras nav atdalāmas, ja jūs ciešat, tas nozīmē, ka jūs mīlat, mīlestība = asinis. "Nav iespējams tevi saprast, nav iespējams tevi aizmirst, ir ļoti grūti tevi mīlēt, jo tu esi nenormāls." "Tas ir garš ceļš no jums līdz man, no manis līdz jums - vienkārši zvaniet." "Acīmredzot mīlestības nav, acīmredzot jūs par mani smējāties." "Un es kopā ar jums aizmirstu par visu pasaulē, un jūs esat auksts kā aisbergs okeānā." "Sauc mani par savu meiteni, tad apskauj mani un tad maldina mani." "Es lūdzu tevi piezvanīt man, bet tu klusēji, es lūdzu tevi aizturēt mani, bet es to nedarīju." Nikolajs Kurdjumovs, grāmatas “Mīlestības anatomija” autors, teica labi: kāpēc daudzi cilvēki baidās atzīties mīlestībā? Jo "es tevi mīlu" = "jūs varat noslaucīt kājas uz mani." Šis pasaules uzskats, kas ir dziļi iespiedies sabiedrībā, ir izveidojies, pateicoties perversajiem narcistiem un viņu perversajai taktikai.
Perversā taktika 1. Pēkšņas izmaiņas uzvedībā.
Vakar jūsu partneris jums zvanīja ik pēc piecām minūtēm, bombardēja jūs ar īsziņām un rakstīja ziņas tiešsaistē, bet šodien viņš nezvana un neraksta. Vakar viņš bez apstājas pļāpāja, dalījās ziņās, apsprieda plānus, bet šodien klusē, kā pūce, un runāt negrib. Vakar viņš bija dzīvespriecīgs, maigs, sirsnīgs, uzmanīgs, bet šodien drūms, aizņemts, aizņemts, izklaidīgs. Vakar viņš nevarēja dzīvot bez tevis, bet šodien viņš nemaz nevēlas tevi redzēt.
Krasas izmaiņas ierastajā uzvedībā ir slēpta vardarbība, manipulatīva tehnika, ko apzināti izmanto perverzņiki. Padomājiet paši: ne pašsajūta, ne garastāvoklis, ne problēmas nevar izraisīt asu atdzišanu pret mīļoto, ko viņi nekautrējās viņam demonstrēt. Taktikas attīstība: pastāvīgas “karsta un aukstas” spēles.
Perversā taktika 2. Problēmas noliegšana.
Normāla reakcija normāls cilvēks uz pēkšņu atdzišanu - piedzīvot apjukumu un uzzināt, kas noticis. Iemeslus, kā likums, nevar noskaidrot – Izvirtulis nevar atzīt, ka manipulē ar Upura emocijām un jūtām un iesaistās vardarbībā. Tāpēc iemesli vai nu netiek izrunāti vispār (Nekas nav noticis. Viss kārtībā. Jums šķiet), vai arī tie tiek maskēti kā kaut kas nenozīmīgs (Nogurums. Galvassāpes. Nav garastāvokļa). Problēmas noliegšana vai maskēšana ir nemainīgs pirmās taktikas turpinājums. Cietušais viens pats cenšas “atrakt” patiesos cēloņus vai nu sevī, vai arī pēdējos notikumos, t.i. sāk ciest un pārdomāt.
Perversa taktika 3. Pārkāpums telefona etiķete.
Jūs zvanāt savam mīļotajam, abonents ir aizņemts vai nav pieejams, un tad viņi jums neatzvana. Viņi sola jums piezvanīt, bet nedara, un, kad jūs zvanāt, viņi jūs atmet. Jūs vēl neesat pabeidzis sarunu, un jūsu partneris jau ir nolicis klausuli. Runājot ar jums, jūs saņemat informāciju, ka zvana kāds cits, un jūsu zvans tiek aizturēts. Viņi neatbild uz jūsu SMS vai e-pastu.
Pieklājības noteikumu neievērošana, kas ietver “telefona etiķeti”, pat attiecībā uz pilnīgi svešiem cilvēkiem ir neglīta parādība, bet mīlas attiecībās tā ir apzināta, ciniska vardarbība.
Perversa taktika 4. Boikotēšana.
Mīļotais par visu ir aizvainots. Ir biedējoši dzīvot kopā ar viņu, ir bail būt pašam. Jebkura tēma, jebkura frāze, joks, vārds, mājiens, skatiens, kustība, darbība, darbība, upura sejas izteiksme - jebkas var izraisīt Perversa garastāvokļa pasliktināšanos. “Esmu apvainojies! Tas biji tu, kas mani aizvainoji!” rakstīts uz šīs kazas sejas, kura pirms minūtes bija mīļākā. Tajā pašā laikā arī kazas seja ir klusa un atsakās izteikt savas pretenzijas.
Perversiem vienkārši patīk taisīt kazas sejas un iet klusumā. Šī ir viņu iecienītākā spēle. Viņi spīdzina savus upurus stundām, dienām un pat nedēļām. Šajā gadījumā, šķiet, tiek domāts, ka Upurim ir jāuzmin, par ko Perverss ir aizvainots, un jālabo sevi, lai izvairītos no līdzīgām kļūdām nākotnē. Un upuri tiešām katru reizi “uzmin un labojas”, kas gan netraucē boikotiem kļūt biežākiem un ieilgt.
Perversa taktika 5. Solījumu nepildīšana.
Perverznijam nav līdzvērtīgu, kad runa ir par krāpniecību un uzstādījumiem. Viņi vienmēr meklē veidus, kā apmānīt Upuri, un vēl sāpīgāk, lai viņa tieši aizrīsies no sašutuma un gaudo no bezspēcības. Šī pirmā nopietnā krāpniecība, ko es jau minēju, bija tikai priekškara atvēršana. Izvirtuļi sarunājas un neierodas. Viņi sola zvanīt un ne. Viņi sola tevi nogādāt, nopirkt, salabot, satikt, redzēt, pamodināt, uzzināt, runāt, izlemt, palīdzēt utt. - un nedari neko. Akrobātika - kaut kādā dzīvē svarīgs jautājums apsolīt visu sakārtot, pārliecināt Cietušo atteikties no citu cilvēku palīdzības, likt visas cerības un cerības uz sevi un izšķirošais brīdis pazūd / neizdodas.
Perversā taktika 6. Pretinieka prezentācija.
Perversi apzināti rada ap sevi konkurences vidi savai personai. Viņi pasniedz savas saimnieces savām sievām un savas sievas savām saimniecēm. Draudzēm - citas draudzenes, kas ar bažām gaida Perversa uzmanību. Izvirtuļi saviem vīriem un mīļotājiem uzdāvina cienītājus, kas elpo mugurā. Viņi mierīgi noskatās, kā viņu pašu māte un sieva strīdas par viņu, savu mīļoto, un izbauda šo procesu.
Izvirtuļi glabā mīlestības SMS un vēstules, lai varētu kādam parādīt. Viņi ievieto datoros un tālruņos ekrānsaudzētājus ar kailām sievietēm un vīriešiem, lai kaitinātu savu Upuri. Viņi uzņem intīmas fotogrāfijas un video, lai parādītu jaunajiem upuriem un šantažētu bijušos upurus. Kopumā viņiem patīk rosināt greizsirdību un sāncensību, jo tās ir ļoti spēcīgas emocijas.
Visas šīs taktikas mērķis ir destabilizēt Upuri, vadīt viņu uz emocijām un attiecīgi saņemt no viņas enerģijas vagonus. Visas taktikas tiek izmantotas APZINĀTI.
Perversā personība
Perversie narcisi izskatās savādāk; viņu izskats, ģērbšanās veids vai ieradumi neatšķiras. raksturīgās iezīmes, kas ļautu uzreiz atšķirt perversus cilvēkus no normāliem cilvēkiem. Bet viņiem ir globāla kopība - personība, vai drīzāk problēmas ar personību.
Perverzņiks - cilvēks ar patoloģiskas novirzes. Ja neiedziļināties zinātniskos terminos, bet mēģināt vienkāršot Perverznika portretu, varat īsi un skaidri definēt viņu galvenā īpašība- tas ir ķermenis bez dvēseles, čaula bez iekšēja satura, vispār perverss narciss - kaut kas līdzīgs zombijam, kurš staigā, skrien, ēd, runā, bet viņš nav dzīvs.
Cilvēki, kuri ilgu laiku dauzījās Perversa slēgtajā dvēselē, mēģinot tur kaut ko izrakt un atdzīvināt, galu galā saskārās ar neko - tukšumu, vakuumu.
Kur paliek perverznieka dvēsele, vai viņš piedzimst bez tās vai zaudē to nobriešanas procesā, vai varbūt viņa aizmieg dziļš miegs un nogrimst kaut kur apakšā - šis jautājums vēl nav skaidrs. Skaidrs ir viens – Perverznikā nav visa, kas ir atkarīgs no dvēseles un ar to saistīts.
Perverzņikam ļoti pietrūkst svarīga kvalitāte, kas patiesībā padara cilvēku par cilvēku - sirdsapziņu. Sirdsapziņa ir tieši saistīta ar dvēseli, tā ir dvēseles sajūta, dievišķa dzirksts, kas jebkuru notikumu vai parādību acumirklī klasificē kā sliktu vai labu, godīgu vai negodīgu, taisnu vai nepatiesu. Sirdsapziņa ir labā un ļaunā mēraukla, morāles vadlīnijas. Normāli cilvēki, nevis perversi, pat darot ko sliktu, saprot, ka dara nepareizi, un tas viņus nomāc, piedzīvo iekšēju diskomfortu - šo stāvokli sauc par “sirdsapziņas sāpēm”. Grēku nožēlošana un atgriešanās “labajā pusē” samierina sirdsapziņu un ienes sirdsmieru.
Perversņikovam nav sirdsapziņas sāpju - viņi uzskata, ka viņiem ir tiesības darīt to, ko viņi dara, un viņiem ir pilnīgi neskaidrs, kas šeit ir nepareizi vai slikti. Nekas Perverznika krūtīs nesāp un nesāp, nekas neliek viņam justies vainīgam vai neērti - tas ir tukšs un kluss. Pirmreizējs var runāt par grēku nožēlu, atdarināt grēku nožēlu, lai noturētu Upuri, bet patiesībā viņš nekādu grēku nožēlu nejūt, jo viņam nekā nav.
Otrs svarīgais Perversa trūkums ir empātija. Empātija ir vēl viena dvēseles funkcija – spēja just līdzi otram cilvēkam, just līdzi viņam. Empātija liek mums justies sarūgtinātiem, dzirdot par skumjiem notikumiem, pat ja šie notikumi mūs tieši neskar. Mēs spējam iztēloties un sajust to skarto ciešanas. Empātija liek mums raudāt, skatoties filmu vai lasot grāmatu, just līdzi draugu, tuvinieku un pilnīgi svešu cilvēku skumjām un arī priecāties par viņu priekiem. Līdzjūtība ir žēl bezpajumtnieku suņu un pamestu kaķēnu, bezkāju invalīdu un ubagu, degošu mežu un tajos mirstošo dzīvnieku. Empātija - līdzjūtība - liek cilvēkiem palīdzēt vai glābt kādu, piedalīties labdarībā, darīt daudzas lietas, no kurām viņu personīgā labklājība un labklājība nemaz nav atkarīga.
Perversiem narcisiem nav empātijas. Viņi nejūt ne žēlumu, ne līdzjūtību, ne līdzjūtību ne tuvu, ne tālu. Viss, kas pastāv apkārt, attiecas uz Perversu, ciktāl tas viņam var būt izdevīgs vai noderīgs, pārējais vienkārši neeksistē, nav iekļauts viņa interešu jomā. Perverss – nejūtīgs, nesaudzīgs un pret visu vienaldzīgs.
Un, tā kā Perversam dvēseles vietā ir melnais caurums, viņš nav spējīgs uz citu emocionālu sajūtu - mīlestību. Perverss cilvēks nevar mīlēt nevienu, lai kāds viņš būtu. Viņš būtu priecīgs iemīlēties, bet viņš nevar un pat nezina, un viņam nav nekāda sakara ar to un ko nozīmē iemīlēties. Viņš tikai izmanto visus savus partnerus, lai apmierinātu savas ambīcijas un vajadzības, lai pabarotu savu narcistisko EGO, lai ar kāda cita enerģiju aizpildītu virpuļu tukšumus, kas pastāvīgi veidojas viņā un ārpus tā. Ne viens vien no Perverznija partneriem viņam nav vērtīgs, unikāls vai neaizstājams (tās ir mīlestības kategorijas) - tieši otrādi, visi Perverznija partneri viņa acīs ir viena tipa, viens otra nožēlojamas kopijas, nepilnības un netikumi. Tos var tikai lietot, nekam citam tie nav piemēroti.
Mēs esam tikuši galā ar Perversa garīgajām īpašībām vai drīzāk to trūkumu, un tagad pāriesim pie viņa apzinātajām īpašībām.
Perverss – nicinājuma un negatīvisma pilns cilvēks. Lai kur viņš pavērsīs skatienu, viņa priekšā parādās kaut kas nepatīkams, aizvainojošs vai pretīgs. Viņam cilvēki visi ir baisi un stulbi, ielas netīras, ēkas bezgaumīgas, laiks slikti. Neviens prieka stars neiekļūst perverzņika personības tumšajos padziļinājumos. Viņš visu kritizē, ir ar visu neapmierināts, ir drūms un nomākts. Viņš vienmēr jūtas slikti, viss viņu kaitina.
Viņš uzskata sevi par augstāko tiesnesi, mīl spriest un vērtēt cilvēkus, darbības, notikumus, parādības, visam pieliek ciniskas, devalvējošas etiķetes. Viņa izteicienos skaidri saskatāmas izvirtuļa domāšanas un attieksmes kategorijas. Piemēram, cilvēks nenāca pēc viņa, bet aizķērās, nav kļūdījies, bet sapucējies, nekliedz, bet bļauj, nesūdzas, bet čīkst, nav sašutis, bet ir histērisks, neprasa , bet pūš prātā, nesazinās, bet dižojas, nav dzēris, bet piedzēries, neiet ārā pastaigāties, bet klīst apkārt utt. (Tulkojiet perversajā valodā “Es atnācu pie drauga, parunājāmies, iedzērām un tad devāmies pastaigā”).
Kritizējot, Perverss liek domāt, ka viņš pats ir tīra pilnība, spole starp rūdām, svētais starp grēciniekiem, kopumā viņš ir “viss baltā”, kuram ir grūti starp sūdiem, un tāpēc viņš cieš visu laiks.
Daudziem perversniekiem patīk radīt iespaidu, ka viņi ir reti, cildeni, apdāvināti, ar noslieci uz radošumu, mākslu un zinātniskiem pētījumiem. “Es esmu prece, visi pārējie ir liellopi” - Perverzņika slēptais vēstījums. Lai apstiprinātu šo tēlu, Perverzniki lepojas ar daudziem talantiem un izsmalcinātiem hobijiem. Viņi dod mājienus, ka lasa politisko un filozofisko literatūru, viņiem ir sarežģītas intereses “nevis vidusmēra prātam”, viņi saprot dzeju, mūziku, glezniecību, mākslu un kultūru kopumā, muzicē, dzied un gandrīz raksta, komponē, paši rada dzeju un mūziku. , grāmatas un gleznas - vispār pamatīga beau monde un bohēma. Patiesībā tas viss izrādās pilnīgs blefs. Patiesībā Perversie ir virspusēji, primitīvi un viduvēji indivīdi. “Gudrā grāmata” nekad nav pabeigta, visiem tiek citēti vieni un tie paši dzejoļi, muzikālais “avangards” ir viena grupa ar vienādām dziesmām, un pats Perverzņiks vispār neko nespēj izdomāt un radīt: radošums ir sfēra. dvēseles. Ja Perverzņiks sola uz ģitāras nospēlēt “šedevru, bet vēlāk”, ziniet, ka “vēlāk” nekad nenāks, jo viņš vienkārši neprot spēlēt.
Izliekoties par cildenu, nepasaulīgu dabu, perversi nikni atsakās no visa materiālā, kas arī ir šķietamība. Patiesībā visi izvirtuļi ir naudas grābēji, viņi izmanto savus partnerus ne tikai enerģētiski, bet arī savtīgiem mērķiem. Paši izvirtuļi ir nabagi, kuri ļoti vēlas bagātību, bet tā viņus nepievelk (bagātībai ir nepieciešama sava, pozitīva enerģija). Tāpēc Pervers, meklējot nākamo upuri, prasību sarakstā vienmēr iekļauj materiālos panākumus, cerot noplēst kādu treknu gabalu no kāda cita pīrāga, kā bonusu galvenajam mielastam - enerģijai.
Kas attiecas uz Perverzniku ģimeni, tad arī tur noteikti ir perversi narcisti (viņiem tas ir iedzimts). Brāļi vai māsas, tēvs, var būt perversi, bet visbiežāk māte - tieši šis narcistiskais cilvēks iedvesmoja viņas mīļoto bērnu: “Tu esi īpašs, labākais. Tikai tu esi svarīgs. Jums ir tiesības uz visu, ko vēlaties, kad vien vēlaties. Viss apkārt ir radīts tikai jums un jūsu dēļ” un padarīja viņu par zombiju, kurš kļuva par vampīru.
Perversa zīmes (zvēra grimases):
Saspringta poza
Saspiestas lūpas
Krunkains deguna tilts
Auksts tukšs ļauns skatiens
Drūma sejas izteiksme
Asimetriska seja
Neprot smaidīt (nedabiski smaida - saspringts)
Nevar smieties (imitē smieklus)
Šīs zīmes, izņemot pēdējās divas, parādās pret narcisa vēlmēm, kad viņš zaudē kontroli vai domā, ka neviens viņu neredz.
KO DARĪT, JA JUMS IR PERVERTĪVS NARCISTS?
Ir ļoti grūti atbrīvoties no perversā. Attiecības ar viņu ir līdzīgas narkotiku atkarībai. Perverss, krītot uz nerviem savam partnerim, bieži izliekas, ka ir gatavs pārtraukt attiecības jebkurā brīdī, un tās nemaz nenovērtē. Bet, tiklīdz Upuris patiešām mēģina izkļūt no attiecībām, Perversa viņu satvēra ar nāvi. Viņš nekad neatlaidīs Upuri, viņš dzenās un pinās līdz bezgalībai. Daži izvirtuļi ir pinojuši bijušos upurus gadiem vai pat gadu desmitiem. Tiklīdz Upuris atslābst un ļauj Perversai atkal tuvoties sev, noticēt viņa saldajiem solījumiem, ka šoreiz viss būs savādāk, sākas jauns viņas ciešanu un pazemojumu raunds.
Tāpēc izvirtuļi ir jāatstāj bez nožēlas, un tas jādara pēkšņi un rupji, neatgriezeniski, nedodot nekādu pingu iespēju.
Protams, visvieglāk pamest Perverzņiku ir attiecību sākumā, pirms, tā teikt, tu kļūsti radniecīgs. Parasti Perverss ātri parāda zobus: vārdi nesakrīt ar darbībām, tāpēc Upuris piedzīvo kognitīvu disonansi. Perverss saka vienu un dara ko citu. Piemēram, viņš var teikt, ka mīl, plānot kāzas un daudz bērnu, bet pats atsakās no seksa. Viņa slikti runā par citiem cilvēkiem, saviem bijušajiem partneriem, savukārt Upurim saka, ka "viņa nav nekas tāds", īpaša, ideāla. Nezināšana, solījumu nepildīšana un telefona etiķetes pārkāpšana ātri iestājās. Ir atteikums apspriest Upura jūtas un emocijas. Ja jūs to visu ievērojat jau attiecību sākumā, pametiet šādu partneri - tas ir perverss narciss, un tas kļūs tikai sliktāk. Jums pilnībā jāatsakās - pilnībā atsakieties no jebkādiem kontaktiem. Dzēst no visiem saziņas līdzekļiem – sociālajos tīklos, tālrunī. Neklausieties un nelasiet nekādus ziņojumus no Perverzny - jūs noteikti tiksiet intensīvi pingēti. Vislabāk to bloķēt, lai tas nekur nevarētu sasniegt jūs. Melnais saraksts nepalīdzēs - perversais rakstīs. Labāk ir nomainīt SIM karti pavisam un aizvērt visus kontus (pēc tam atveriet vai izveidojiet jaunus). Ja jūs atstāsit Perversam vismaz vienu iespēju uz pingiem, galu galā jūs to nevarēsit izturēt un atsāksiet ar viņu sazināties. Tāpēc, atstājot Peverzni, jums jāiet līdz galam. Mainiet SIM karti, izdzēsiet tās numuru, visu saraksti, bloķējiet to, kur vien iespējams. Izvairieties no vietām, kur varat satikties ar perversiem un vispārīgiem uzņēmumiem.
Ir grūti pamest Perversu, ja jūsu attiecības ar viņu ir gājušas tālu, piemēram, esat izveidojis ģimeni un jums ir kopīgi bērni. Tomēr joprojām ir jāatsakās no Perversā - pretējā gadījumā viņš jūs iznīcinās šī vārda tiešajā nozīmē: paliekot kopā ar viņu, jūs mirsit priekšlaicīgā nāvē. Zinot, ar ko jums ir darīšana, šķiršanās var būt vieglāka. Sagatavo evakuācijas ceļus un gaidi īsto brīdi, lai šķirtos ar vampīru. Kamēr jūs joprojām esat kopā ar viņu, varat veikt dažus pasākumus, lai mazinātu Perversa darbības radītās ciešanas. Šie pasākumi ir:
- Nemēģiniet ar viņu kārtot lietas, nekauniniet viņu, nepārmetiet viņam vai negaidiet dažas izmaiņas viņa uzvedībā. Viņš ir tāds, kāds viņš ir – un tas ir fakts. Nekļūdieties par viņu – viņš ir perverss narciss, vampīrs un tavs ienaidnieks. Viņš tevi ienīst un APZINĀTI tev kaitē.
- Pieņemiet kā faktu, ka ar viņu nekad nebūs normālas, siltas, uzticības pilnas attiecības. Viņam tās nav vajadzīgas.
– Pieņemiet, ka viņš nekad nebūs normāls telefona saziņa. Centieties nezvanīt sev un negaidiet, ka viņš ievēros telefona etiķeti. Viņš neceļ klausuli, un nav arī vajadzības.
- Neceriet uz Perverznija palīdzību un atbalstu dažos svarīgos jautājumos. Vienmēr izveidojiet rezerves plānu Perverznija “bērniņa” gadījumam.
- Nespēlē viņa spēles ar pretinieku. Ja esat greizsirdīgs, ciešat, cīnāties par viņu ar citiem cilvēkiem, jūs rīkosities pēc Perversā scenārija. Ar pretiniekiem, kas jums tiek pasniegti, labāk apvienoties pret Perversiem - viņi ir tādi paši Upuri kā jūs.
Un pats galvenais, sagatavojieties pārtraukt attiecības ar Perversu. Jo ātrāk jūs izkļūsit no destruktīvajām attiecībām, jo neskartāka būs jūsu psihe, personība un veselība.
Partnera intereses ir kombinācija dažādi faktori, no kuriem katrs zināmā mērā veicina galvenā mērķa sasniegšanu – “ilgtermiņā maksimāli iespējamās peļņas gūšanu ar minimālām izmaksām un minimālu risku”.
Dažkārt mēs neapzināmies, kas tieši motivē partneri, pieprasot vienu vai otru sadarbības nosacījumu. Tāpēc mēs ne vienmēr varam atrast risinājumu, kas apmierinās abas puses.
Kādas ir izplatītākās prasības? Tā ir maksimālā atlaide, apmaksa pēc pārdošanas noteikumiem, nepārdoto preču atgriešana. Bet izdomāsim: vai tiešām izplatītājam pašam vajag maksimālo atlaidi?Tātad, ja jūs pārdodat svaigus ziedus kioskā, vai jūs ņemsit kaktusus pārdošanai, pat ar maksimālo atlaidi?
Visticamāk, nē, jo jūs varat pārdot tikai dažus gabalus un tikai tad, ja tos novietojat kā “Rozes savai mīļotajai vīramātei”. Iemesls ir tāds, ka jūsu mērķauditorija atšķiras no to veikalu auditorijas, kas pārdod puķes podos. Tāpēc nav jēgas aizņemt dārgo vietu un ieguldīt naudu lēni kustīgā, lai arī lētā produktā. Situācija būs citāda, ja jums pieder datortehnikas veikals un, cita starpā, tajā pārdodat zobu pasta Colgate un Blend-a-Med. Uzskatu, ka preces ņemsiet ar avansa maksājumu pēc cenrāža, neapstrīdot nosacījumus, ja vien preces būs noliktavā. Galu galā pēc šī produkta ir tāds pieprasījums, ka tas ātri izpārdodas pat ar labu uzcenojumu. Kas tad uzņēmumam īsti vajadzīgs?
Nevis atlaides precei, bet iespēja no tās nopelnīt pēc iespējas vairāk vai nu lielāka uzcenojuma vai apjoma dēļ, un vēlams abu dēļ vienlaicīgi!
Ne katrs uzņēmums, pat pieredzējis, var uzreiz novērtēt visus ieguvumus, ko tam sniedz viens vai otrs potenciālā partnera piedāvātais sadarbības nosacījums. Apskatīsim dažus sadarbības aspektus un priekšrocības, ko partnerība var sniegt. Ņemiet vērā, ka ieguvumi ne vienmēr var būt tieši, t.i. dodot iespēju nopelnīt naudu. Dažkārt ne mazāk nozīmīgi ir netiešie ieguvumi, kas ļauj ietaupīt un/vai nezaudēt naudu.
- Potenciālie ieguvumi no ilgmūžības piegādātāju uzņēmums Tirgū:
- ilgs darba laiks tirgū ļauj mums savākt vairāk informācijas par uzņēmumu un visdrošāk novērtēt tā kā potenciālā partnera reputāciju;
- uzņēmuma ilgā pastāvēšana, tai skaitā grūtos ekonomiskajos periodos valstī, sniedz lielākas garantijas uzticamai un ilgstošai sadarbībai.
- Papildu diapazona iespējamās priekšrocības:
- dos lielāka izvēle lielāks skaits pircēji;
- kalpos kā dzinējspēks citu preču pārdošanai;
- visas preces būs iespējams iegādāties vienuviet un ietaupīt uz piegādēm un kontaktiem;
- parādīsies papildu mērķauditorija, ar kuru partneris iepriekš nav strādājis (atšķirīgas cenu kategorijas vai citas preču kategorijas dēļ);
- uzlabosies partnera tēls;
- partneris varēs piedalīties konkursos;
- biežāk parādīsies jauni produkti;
- Sortiments tiks papildināts biežāk.
- Augstākas kvalitātes produkta iespējamās priekšrocības:
- patērētājs zina, ka mūsu produkts ir kvalitatīvāks, un tāpēc, ja tas ir kopā ar partneri, tas piesaistīs vairāk pircēju;
- atgriešanas un sūdzību skaits tiks samazināts augstākas kvalitātes produktu dēļ;
- uzlabosies partnera tēls;
- produktu varēs uzglabāt ilgāk;
- produktu būs iespējams lietot ilgāk;
- Garantijas apkalpošanas izmaksas tiks samazinātas.
- Iespējamie ieguvumi no zemākas cenas:
- būs iespējams veikt lielāku uzcenojumu un nopelnīt vairāk par produkcijas vienību;
- partneris varēs samazināt pārdošanas cenas par tādu pašu uzcenojumu un padarīt tās konkurētspējīgas;
- būs iespējams piesaistīt pircējus no zemāka cenu segmenta;
- Nedaudz dārgāka produkta pārdošanu varēs stimulēt, to “relatīvi” sadārdzinot.
- Iespējamie ieguvumi no augstākas cenas:
- ar tādu pašu procentuālo uzcenojumu jūs varat nopelnīt vairāk par vienu produkta vienību un ātrāk izpildīt pārdošanas plānu;
- būs iespējams piesaistīt pircējus no augstāka cenu segmenta;
- Lētākas preces pārdošanu varēs stimulēt, padarot to “salīdzinoši” lētu.
- Uzlabotas loģistikas potenciālie ieguvumi:
- īsāki piegādes termiņi dos partnerim iespēju ātrāk reaģēt uz klientu pieprasījumiem un saglabāt mazāk krājumu savā noliktavā;
- Regulāra piegādes termiņu ievērošana ļaus partnerim, savukārt, ievērot ar klientiem saskaņotos termiņus, kas nozīmē tos nepazaudēt, nodrošinot obligātā partnera tēlu; ļaus arī laicīgi papildināt produktu krājumus un paturēt mazākus krājumus savā noliktavā;
- saskaņoto piegādes apjomu ievērošana ļaus partnerim saglabāt pārdošanas apjomus, tēlu klientu vidū un noturēt lielos klientus;
- Loģistikas nodaļas darbinieku profesionalitāte un stingra pasūtījumu noformēšanas un izsniegšanas kārtības ievērošana samazinās dokumentu kārtošanai patērēto laiku, izvairīs no iztrūkumiem, sajaukšanas ar produktiem, iepakojuma un produktu bojājumiem, kā arī paātrinās radušos problēmu risināšanas un problēmas;
- piegādes sistēmas klātbūtne nodrošinās partneri ar produktiem, ja viņam nav savu piegādes iespēju;
- paša uzņēmuma transporta klātbūtne partnerim garantēs savlaicīgu piegādi un preces noformējuma drošību;
- bezmaksas piegādes klātbūtne ļaus partnerim ietaupīt uz transportu;
- pašapņemšanas iespēja mazajam partnerim ļaus ietaupīt naudu;
- uzņēmuma noliktavas klātbūtne tuvējā teritorijā vienkāršos piegādes procedūru - palielinās to ātrumu, nodrošinās regularitāti, samazinās piegādes nepiegāžu riskus transporta trūkuma dēļ, ļaus ātri atrisināt loģistikas jautājumus, izpildīt steidzamus pasūtījumus, utt.;
- drošības krājumu klātbūtne uzņēmuma noliktavā ļaus partnerim ietaupīt uz krājumiem un neuzturēt lielus krājumus savā noliktavā, jo tiek samazināti jau uzskaitītie riski;
- iespēja ātri piegādāt papildu apjomus ļaus partnerim nopelnīt naudu pieprasījuma periodos un noturēt neplānotu klientu.
- Iespējamie ieguvumi elastīgi noteikumi maksājums:
- iespēja saņemt lielu atlaidi (elastīga atlaižu sistēma - priekšapmaksai, apjomam, lojalitātei utt.) un nopelnīt vairāk vai uz mazākas rēķina pārdošanas cena, vai lielāka uzcenojuma dēļ;
- iespēja saņemt tirdzniecības kredītu un neieguldīt produktā savus līdzekļus (kredīts, sūtījums, atliktais maksājums);
- preces iegādei nav jāmeklē aizņemtie līdzekļi (kredīts, sūtījums, atliktais maksājums);
- partneris var ieguldīt vairāk līdzekļu uzņēmuma vai produkta attīstībā un popularizēšanā (kredīts, sūtījums, atliktais maksājums, liela atlaide utt.);
- partneris nedrīkst riskēt ar saviem līdzekļiem (ieviešanu).
- Potenciālie ieguvumi no piegādātāja mārketinga atbalsta:
- produkta papildu reklamēšana palielinās pieprasījumu pēc tās un palielinās pārdošanas apjomu un ātrumu;
- partnera reklamēšana kā oficiāls uzņēmuma produktu izplatītājs piesaistīs vairāk pircēju;
- kopīgi reklāmas līdzekļi ļaus partnerim ietaupīt uz reklāmas rēķina, nesamazinot tās apjomu;
- pārdošanas vietas reklāmas materiāli (POSM) palīdzēs 11. paaudzes redzējumam 11. paaudzes redzējumam;
- neatkarīgas vai kopīgas akcijas piesaistīs papildu pircējus un palielinās pārdošanas apjomu un ātrumu;
- apmācītu piegādātāju uzņēmumu konsultantu darbs mazumtirdzniecības tīklos palielinās produkcijas realizācijas apjomu;
- uzņēmuma rīkotie īpašie VIP pasākumi ļaus partnerim ietaupīt finanšu un cilvēkresursus, kas atvieglos produktu virzīšanu, kā arī nodrošinās partnerim nepieciešamos savienojumus un ieteikumus;
- Piegādātāja semināru/konferenču/izstāžu rīkošana palīdzēs partnerim izveidot un paplašināt nepieciešamos sakarus un palielināt klientu skaitu;
- Tiešā mārketinga programmas (telemārketings, e-pasta un pasta sūtījumi utt.) palīdzēs stimulēt produktu pārdošanu.
- Iespējamie ieguvumi papildu nosacījumi darbi:
- uzņēmuma vadītās apmācības partnera / tā izplatītāju / mazumtirdzniecības vietu tirdzniecības pārstāvjiem palīdzēs paaugstināt pārdošanas personāla kvalifikāciju un palielināt pārdošanas apjomu;
- “karsto tālrunis” partneriem paātrinās jebkuru darba jautājumu risināšanu;
- “karsto tālrunis” patērētājiem atbrīvos partneri no dažiem pienākumiem saistībā ar skaidrojošo darbu patērētāju vidū, ietaupot laiku un resursus;
- vai piegādātājam ir savs servisa centri palīdzēs patērētājiem savlaicīgi atrisināt savus jautājumus un problēmas, noņemot šo darba daļu no
partneris, kas ietaupīs viņam laiku un resursus, kā arī uzlabos viņa tēlu; - piegādātāja uzņēmuma pagarinātās garantijas palielinās produktu pārdošanas apjomu;
- personīgā menedžera norīkošana partnerim nodrošinās vieglu mijiedarbību un palielinās problēmu risināšanas ātrumu;
- partnerim doti ekskluzīvi nosacījumi produktu realizācijai uz noteiktu laiku ļaus viņam radīt konkurences priekšrocības tirgū (protams, ja pēc preces ir pieprasījums) un aktīvāk attīstīties, vienpersoniski reklamējot preci;
- teritorijas piešķiršana partnerim ļaus viņam iegūt konkurences priekšrocības šajā teritorijā (protams, ar pieprasījumu pēc preces) un aktīvāk attīstīties, vienpersoniski reklamējot produktu;
- piegādātāja uzņēmuma pienākumi saņemt un analizēt patērētāju sūdzības ļaus partnerim izvairīties no tiešām sadursmēm ar neapmierinātajiem patērētājiem un savlaicīgi un profesionāli atrisināt radušās problēmas;
- partnerim sniegtā iespēja atgriezt nepārdotos produktus samazina viņa finansiālo zaudējumu riskus no lēnas pārdošanas precēm
A) Papildiniet uzskaitītos pabalstus, ņemot vērā jūsu specifiku
kompānijas.
B) Aprakstiet iespējamos ieguvumus izplatīšanas uzņēmumam
uzņēmumi katrā no grēku gadījumiem:
- ja piegādātājam ir sava produkcija;
- ja piegādātājam ir ekskluzīvs klāsts;
- ja partnera teritorijā ir piegādātāja pārstāvis.
- Mēs izvērtējam katras identificētās intereses nozīmīgumu partnerim
- Mēs salīdzinām savas iespējas, lai apmierinātu partnera intereses, ar konkurentu iespējām
Jūsu uzmanībai piedāvāju vienu no ērtajām un vizuālie veidi novērtējuma veikšana konkurences priekšrocības.
- Aizpildiet tabulu. 6-1. Sāciet ar aili “Partneru intereses”, pielāgojiet un papildiniet to atbilstoši sava uzņēmuma specifikai.
- Sniedziet savu vērtējumu par katras uzskaitītās intereses nozīmi jūsu potenciālajam partnerim.
- Novērtējiet sava uzņēmuma un tā tiešo konkurentu iespējas partnera identificēto interešu apmierināšanā.
- Sniedziet galīgo novērtējumu konkurences priekšrocības esamībai, reizinot skaitļus attiecīgajās kolonnās (sk. 6-1. tabulu).
- Saskaitiet katra uzņēmuma galīgos punktus un iegūstiet vienu kopējo punktu skaitu. Kopējais gala rezultāts parādīs, cik daudz pievilcīgāks jūsu uzņēmums ir partnerim salīdzinājumā ar konkurentiem un otrādi. Un arī kādi parametri jūsu uzņēmumam ir izdevīgākie salīdzinājumā ar konkurentiem.
| Partnera intereses | Faktora svarīguma pakāpe partnerim | Partnera interešu apmierināšanas iespēju izvērtēšana | Priekšrocības esamības galīgais novērtējums | komentāri |
||
| Mūsu uzņēmums | Konkurents 1 | Mūsu uzņēmums | Konkurents 1 | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | b | 7 |
| Aizpildiet šūnas pats | Lūdzu, izmantojiet skalu 1* | izmantot skalu 2* | Lūdzu, izmantojiet skalu 2* | reiziniet 2. un 3. ailes vērtību | reiziniet 2. un 4. ailes vērtību | |
| Iespēja apmierināt vairāk patērētāju, pateicoties piegādātāja sortimenta pilnīgumam un plašumam | ||||||
| Iespēja palielināt citu preču pārdošanas apjomu, izmantojot piegādātāja preci | ||||||
| Iespēja piesaistīt papildu mērķauditoriju, izmantojot piegādātāja produktu | ||||||
| Iespēja uzlabot tēlu caur piegādātāja produktu | ||||||
| Iespēja piedalīties konkursos ar piegādātāja preci | ||||||
| Iespēja piesaistīt klientus caur bieža parādība jauni produkti piegādātāja sortimentā | ||||||
| Iespēja pastāvīgi piesaistīt klientus, piegādātājam regulāri atjauninot sortimentu | ||||||
| Spēja piesaistīt un noturēt klientus, pateicoties piegādātāja kvalitatīvajam produktam | ||||||
Tabulas turpinājums. 6-1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Iespēja palielināt pārdošanas apjomus, pateicoties pieprasījumam pēc piegādātāja preces | ||||||
| Iespēja samazināt zaudējumus piegādātāja preces ilgāka derīguma termiņa dēļ | ||||||
| Iespēja palielināt pārdošanas apjomu, pateicoties lielākai garantijai piegādātāja precei | ||||||
| Iespēja nopelnīt vairāk par piegādātāja produkta vienību | ||||||
| Iespēja nopelnīt vairāk no apjoma, pateicoties piegādātāja produktam | ||||||
| Iespēja saņemt vairāk no piegādātāja zemas cenas salīdzinot ar konkurentiem par līdzīgu produktu | ||||||
| Iespēja piesaistīt pircējus no cita cenu segmenta, izmantojot piegādātāja preci | ||||||
| Iespēja samazināt piegādes laiku skaidrāk organizētas piegādātāju loģistikas dēļ | ||||||
| Iespēja precīzāk ievērot piegādes termiņus | ||||||
| Iespēja uzglabāt preču drošības krājumus piegādātāja noliktavā | ||||||
| Lielu piegādes apjomu iespēja | ||||||
| Nelielu piegādes apjomu iespēja | ||||||
| Skaidra komunikācija ar piegādātāju darbiniekiem | ||||||
| Preču piegādes iespēja no piegādātāja puses | ||||||
| Piegādātāja bezmaksas preču piegādes iespēja |
Tabulas turpinājums. 6-1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Pašpaņemšanas iespēja | ||||||
| Piegādātāju noliktavas pieejamība rajonā | ||||||
| Iespēja saņemt labas atlaides | ||||||
| Iespēja izmantot ērtu norēķinu sistēmu | ||||||
| Iespēja saņemt tirdzniecības kredītu | ||||||
| Iespēja atgriezt neizpārdotos produktus | ||||||
| Iespēja apmaksāt piegādātāja preču reklamēšanu | ||||||
| Iespēja apmaksāt piegādātāju par reklāmu ar partneru kontaktiem | ||||||
| Iespēja saņemt reklāmas materiālus, suvenīru izstrādājumi no piegādātāja | ||||||
| Iespēja piegādātājam veikt akcijas partnera teritorijā | ||||||
| Pārdevēju stimulēšanas iespēja uz piegādātāja rēķina | ||||||
| Iespēja saņemt palīdzību no piegādātāja, veidojot sakarus ar VIP | ||||||
| Iespēja piegādātājam rīkot seminārus/konferences/izstādes partnera teritorijā | ||||||
| Iespēja realizēt tiešā mārketinga programmas no piegādātāja puses | ||||||
| Iespēja piegādātājam apmācīt partnera / tā dīleru / mazumtirdzniecības vietu tirdzniecības pārstāvjus produktu pārdošanas tehnikās | ||||||
| Iespēja izmantot piegādātāja uzticības tālruni | ||||||
| Iespēja izmantot piegādātāju servisa centrus |
Tabulas beigas. 6-1
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Iespēja iegūt ekskluzīvus nosacījumus | ||||||
| Spēja pārsūtīt visas sūdzības un problēmas piegādātājam ātrai risināšanai | ||||||
| Iespēja operatīvi atrisināt visas darba problēmas | ||||||
| Kopējā gala atzīme | Pievienojiet vērtības noteiktā kolonnā | |||||
"Shkpa I - partnera faktoru nozīmes skala:
“0” - partnerim faktors nav nozīmīgs;
“/” partnerim ir mazsvarīgs faktors;
“2” ir partnerim nozīmīgs faktors;
“3” ir ļoti svarīgs / pamatfaktors partnerim.
2. skala – iespēju skala, lai apmierinātu partnera intereses:
“_2” - nav iespēju;
“-i” - iespēja ir ievērojami zemāka nekā konkurentam;
“O” - iespēja ir gandrīz tāda pati kā konkurentam;
“/” - potenciāls ir ievērojami lielāks nekā konkurentam;
“2” - tikai mūsu uzņēmumam ir iespēja.
- Mēs izdarām secinājumus, atbildot uz četriem galvenajiem jautājumiem
- Ar ko mēs atšķiramies no konkurentiem?
- Kādas priekšrocības ego atšķirība dos partnerim?
- Cik nozīmīgs ir šis ieguvums, lai ieinteresētu partneri?
- Kādus pierādījumus par ieguvumiem mēs varam sniegt savam partnerim?
Potenciālie ārvalstu partneri
Tirdzniecības potenciālo pirkumu novērtēšana
Džefrijs P. Greiems
Informācijas pieejamība par potenciālajiem partneriem ir viens no svarīgākajiem aspektiem starptautiskās uzņēmējdarbības veikšanā eksporta-importa jomā. Vēl nesen daudziem maziem un vidējiem uzņēmumiem piekļuves iegūšana uzticamiem informācijas avotiem par potenciālajiem tirdzniecības partneriem bija laikietilpīgs un dārgs darbs. Amerikas Savienotajās Valstīs vienīgais šāda veida informācijas avots bija Tirdzniecības ministrija. Jā, bija vēl vairāki tā sauktie “avoti”, taču lielākā daļa no tiem smēluši datus no vienas un tās pašas nodaļas. Pieaugot biznesam ASV, kā ekonomiskā attīstībaštati kļuva arvien vairāk piesaistīti starptautiskajai tirdzniecībai un investīcijām, štatu valdību starptautiskie departamenti sāka meklēt veidus, kā patstāvīgi sasniegt ārvalstu partnerus neatkarīgi no ASV Tirdzniecības departamenta. Abos gadījumos tirgotāji bija spiesti maksāt katru mēnesi par tiesībām piekļūt šādām datubāzēm. Interneta attīstība ir ievērojami palielinājusi avotu skaitu, kas sniedz informāciju par potenciālo partneru sasniegšanu, un tāpēc informācijas bads vairs nav problēma. Vēl viena lieta, kas palika nemainīga, bija laiks, kas nepieciešams partneru novērtēšanai.
Ikvienam no mums, kurš uz laiku ir zaudējis spēju saprātīgi spriest, globālā tīmekļa vokālie čempioni vienmēr paskaidros, ka jo vairāk informācijas, jo labāk. Sekojošais pieņēmums šajā paziņojumā ir nepatiess (tāpat kā visās ažiotāžas, kas tiek celtas ap internetu), proti, ka jebkura Papildus informācija, kas ir noķerts tīklā, tagad var tikt pieņemts uzņēmumos un integrēts uzņēmējdarbībā bez jebkādām ar šo procesu saistītām izmaksām. Un tāpēc, viņi saka, informācijas apjoma pieaugums par potenciālajiem partneriem, kas ir pilnībā pieejams internetā un ziņu grupās, viegli noved pie jebkura uzņēmēja iespēju palielināšanās. Nekas nevar būt tālāk no patiesā stāvokļa, jo gandrīz visa informācija par potenciālajiem ārvalstu partneriem ir vairāk nekā apšaubāma.
Pirmkārt, lai turpmākajā šīs problēmas apspriedē liktu uzsvaru, ļaujiet man precizēt, ko es domāju ar “sasniegšanu potenciālajiem partneriem”. Šī ir “izeja” – tas ir piedāvājums pirkt vai pārdot noteiktu preci vai pakalpojumu, pieprasījums vai piedāvājums piedalīties projektā. Šāda veida informācija tiek izplatīta visā pasaulē, izmantojot valsts aģentūras vai privātus kanālus. Šāda veida piedāvājumi parasti ietver noteiktu laika posmu, kurā puse, kas piedāvā piedāvājumu, vēlas pabeigt darījumu. Tieši šis laika limits un vēlme pabeigt noteiktu darījumu ir tas, kas atšķir “potenciālā partnera sasniegšanu” no parastas reklāmas. "Izvades" var iedalīt divās kategorijās:
- valsts konkursi;
- vispārīgi piegādes priekšlikumi.
1) Ja kāda valdība plāno iegādāties aprīkojumu savam projektam vai inženiertehniskajiem/projektēšanas pakalpojumiem, tā izsludina piedāvājumu konkursu par preču/pakalpojumu piegādi. Ārvalstu uzņēmumi, kas vēlas sacensties par pasūtījumu, parasti maksā noteiktu summu, lai saņemtu informāciju par notiekošo konkursu un prasībām tā dalībniekiem. Visbiežāk maksa par “iekļūšanu” konkursam ir visai saprātīga, tomēr piedalīšanās vairākos konkursos vienlaikus var izmaksāt dārgi. Nereti no dalības uzņēmuma tiek prasītas arī garantijas par līguma izpildi. Tiem no jums, kas tā domā angļu valoda ir starptautiskā valoda Es iesaku par to pastāstīt jebkuras valsts valdībai, kas organizē konkursu. Jūs uzzināsiet, ka tie notiek tikai šīs valsts valodā.
Parasti mazie un vidējie uzņēmumi nezina, ka gandrīz visos ārvalstu konkursos ir obligāti jāiesaista kāds vietējais uzņēmums procesā, kā partneris. Izrādās sekojoši: nereti daudz naudas tiek tērēts tikai tāpēc, lai beigās noskaidrotu, ka konkursā piedalīties nav iespējams, lai gan pēc provizoriskiem aprēķiniem tajā būtu iespējams uzvarēt. Ārpus valsts informācija par gaidāmo konkursu bieži vien ir vāji atspoguļota. Līdz pēdējam iespējamajam brīdim. Tad parasti notiek sekojošais: vietējie uzņēmumi raksta vēstuli, kas adresēta potenciālajam ārzemju partnerim – Jums, kurā apgalvo, ka piedalās tādā un tādā iepirkumā un viņiem ir lieliskas iespējas tajā uzvarēt ar Jūsu uzņēmuma palīdzību. . Lai piedalītos konkursā, jums tiek lūgts sniegt daudz dažādas informācijas, jūs to darāt, un tad atklājat, ka jums būs jāizmaksā vēl 10-15% no konkursa izmaksām par uzņēmuma, kas nosūtījis, komisijas naudu. tev vēstuli.
Man reiz bija iespēja personīgi piedalīties līdzīgā epizodē. Un mana pieredze skaidri parāda, kāpēc piedalīties konkursos ārzemēs nav viegli. Pirms vairākiem gadiem strādāju par eksporta vadītāju kādā uzņēmumā. Man lika sagatavot dokumentus dalībai ārvalstu konkursā, kura statusu un izredzes es uzreiz apšaubīju. Taču mūsu uzņēmuma jaunais īpašnieks neko nezināja par starptautiskās tirdzniecības specifiku un bija pārliecināts, ka kļūdos. Viņš domāja, ka biznesā vissvarīgākais ir nepalaist garām nevienu iespēju. Tā konkursa specifika bija tāda, ka visā pasaulē bija tikai trīs uzņēmumi, kas varēja piegādāt nepieciešamo aprīkojumu. Divi no viņiem atteicās man pateikt sava aprīkojuma cenu, jo jau zināja par notiekošo konkursu un nevēlējās tajā piedalīties. Turklāt abu uzņēmumu eksporta menedžeri, ne vārda nerunājot, teica vienu un to pašu, viņi saka, viņi, protams, neatteiktos strādāt, jo viņi nav tās valsts tirgū, bet, no otras puses, Savukārt viņu uzņēmumi nekad nepiedalās valsts konkursos ārvalstīs, jo viņus neapmierina vietējā komisijas sistēma. Trešais uzņēmums ar prieku dalījās ar informāciju par cenām. Viņi to nosūtīja pa faksu. Trūka vienas lapas, un man bija viņiem jāatzvana un jāpieprasa. Sieviete, kura man atbildēja kaut kā nedabiski pārlieku atvainojās par pieļauto kļūdu un teica, ka ir neticami priecīga, ka uzzināju viņas kļūdu, jo iepriekšējā desmit uzņēmumi, kas pieprasīja to pašu, ko es, to nedarīja. Galu galā ārvalstu valdība izvēlējās divas savas vietējās firmas, kuras kļuva par konkursa dalībniekiem. Viņi abi zvanīja vienam un tam pašam uzņēmumam un prasīja lielāku komisijas maksu, kas viņiem tika atteikts. Kopumā konkurss pilnībā izgāzās.
Šādos ārvalstu konkursos nereti slēpjas ļoti ievērojama komisijas maksa vietējiem uzņēmumiem, kas ir labi saistīti ar valsts aģentūru, kas veic iepirkumu. Kādi ir konkursa priekšnoteikumi? Pircējs, iekšā šajā gadījumā, ārvalstu aģentūra savas valdības vārdā vēlas konkursa rezultātā vai nu samazināt pirkuma cenu, vai iegūt sev izdevīgākus darījuma nosacījumus. Ārvalstu konkursā ir jēga piedalīties tikai kā paredzamā uzvarētāja apakšuzņēmējam. Novērtējiet, cik jums izmaksās pieteikuma aizpildīšana, visas saistītās izmaksas par dokumentu sagatavošanu, tulkošanu valsts valodā, vispār tas arī viss, tad mēģiniet iegūt līguma izpildes garantiju no iespējamā konkursa uzvarētāja, ja šis uzņēmums ir no jūsu valsts, vai atklātu akreditīvu jūsu labā, ja šis uzņēmums ir ārvalsts. Šīs darbības novērsīs visas iespējas tērēt laiku, ja darbuzņēmējs nav īsts, bet gan izdomāts. Ja darbuzņēmējs ir nopietns, būs garantija un akreditīvs. Tad un tikai tad jūsu bizness būs drošībā. Ja jums jau ir tirdzniecības partneris, izplatītājs šajā valstī, un, ja šis izplatītājs vēlas piedalīties vismaz daļā no konkursa un lūdz jums informāciju, tad, protams, jums viņam ir jāatbild.
Lielākā daļa ārvalstu konkursu ir diezgan dārgi projekti un tāpēc pēc noklusējuma tie nav paredzēti maziem un vidējiem uzņēmumiem. Pēdējais var nodrošināt tikai daļas konkursa īstenošanu. Es domāju, ka mazajiem un vidējiem uzņēmumiem nevajadzētu piedalīties ārvalstu valdības konkursos. Tomēr, ja jūsu uzņēmums jau sazinās ar reģistrētu izplatītāju tās valsts tirgū, kurā notiek konkurss, ar izplatītāju, kurš jau strādā ar jūsu produktu, vai kā oficiāli atzītā nākotnes uzvarētāja apakšuzņēmēju. no konkursa, ar līguma izpildes garantiju rokā vai ar akreditīvu, tad ir vērts riskēt ar šādu partneri. Mēs saprotam, ka konkursa piedāvājumi bieži šķiet ļoti pievilcīgi, tomēr neaizmirstiet, ka ar konkursiem saistītās problēmas var atrisināt tikai kompetenti starptautiskās tirdzniecības speciālisti. Un, kamēr jūsu uzņēmumā nav šāda speciālista, pat piedāvātā konkursa darījuma izvērtēšana bez cerībām uz veiksmi var izmaksāt ļoti dārgi.
Piezīme ārzemju lasītājiem. Par konkursiem ASV, valdības vai valsts līmenī var teikt tas pats.
2) Vispārēji piegādes priekšlikumi parasti tiek izdoti trīs iemeslu dēļ:
- vienkārša reklāma;
- cenu spiediens uz vietējo izplatītāju;
- sarunu sākums par kaut kā iegādi vai dalību kādā biznesā.
Pirms tīmekļa vietņu un adresātu sarakstu eksplozijas, kas veltītas tā sauktajai “saskaņošanai”, ASV uzņēmumi maksāja Tirdzniecības departamentam par piekļuvi datubāzei. Daudzi uzņēmumi, kas sāka eksportēt 80. gados, bija nepatīkami pārsteigti par to, cik pavirši un neskaidri tika apkopota šī datubāze. Spriežot pēc manas komunikācijas ar citu valstu uzņēmējiem, visur bija vērojama līdzīga situācija.
Daudzos “potenciālajiem partneriem” ir daudz vairāk informācijas par vispārīgas aktivitātes uzņēmumu, nevis par konkrētu piedāvājumu. Daudzi vienkārši lūdz ražotājiem nosūtīt viņiem cenu sarakstus, kontaktinformāciju un, kas zina, ko vēl.
Kas tās ievieto, šīs reklāmas? Ārvalstu izplatītāji ļoti labi zina, ar ko viņiem jāsazinās, lai saņemtu jaunu preču partiju. Viņi nemeklē jaunus partnerus; Nu, izņemot retāko gadījumu. Ja ārzemju izplatītājs ievieto šādu sludinājumu, tad viņš vai nu vēlas paplašināt savus kontaktus, vai arī domā par jauna produkta pievienošanu produktu līnijai. Lielākā daļa izplatītāju skaidri norāda savus mērķus, sakot, ka meklē jaunus partnerus. Gala patērētāji mēdz nereklamēt savu interesi, jo viņi ir izplatītāju konkurenti vietējos tirgos.
Ja jūs runājat ar tiem, kas jau ir izveidojuši eksportu, viņi jums klusībā pastāstīs, ka vislabākais “sasniegums potenciālajiem pircējiem” bija viņu preču paraugu niecīga nosūtīšana potenciālajiem partneriem.
Lai ārvalstu uzņēmēji neapvainotos un amerikāņu lasītāji skaidri saprastu šī raksta vēstījumu, teikšu, ka paši “izvadi” var saturēt ievērojamu daudzumu svarīga informācija. Tas vienkārši ir jāsaprot pareizi. Turklāt es nemaz nedomāju, ka ārzemnieki vai amerikāņi krāpj cilvēkus, publicējot savus sludinājumus. Nepavisam. Gribu tikai teikt, ka starptautiskās tirdzniecības jaunpienācēji, izlasījuši pāris rakstus un nolēmuši, ka ir gatavi nodarboties ar eksportu-importu, ļoti maldās. Tieši viņi bieži pieļauj kļūdas, reaģējot uz šādiem sludinājumiem. Potenciālā partnera atrašana nozīmē ko citu jebkuram pieredzējušam spēlētājam starptautiskajā tirgū, kurš zina ārvalstu tirgū noslēgtā darījuma vērtību.
Internets, būtībā kļuvis par lielu visa veida informācijas izgāztuvi, ir sācis sagādāt reālas problēmas pat pieredzējušiem uzņēmējiem, nopietniem starptautiskā tirgus spēlētājiem. Tas viss ir saistīts ar to, ka sistēmā tiek nopludināts neticami liels daudzums maldinošas informācijas. Sistēma pati to nevar pareizi sakārtot. Pirmā problēma ir tā, ka ir ārkārtīgi grūti novērtēt uzņēmuma nopietnību, kas ir paziņojis, ka meklē partnerus. Pirms divdesmit gadiem bija iespējams pārbaudīt šāda uzņēmuma teleksa adresi un dažus bankas konta datus. Diezgan ātri varēja iedomāties kopējo ainu: kādā tirgū šis uzņēmums darbojas un cik ilgi. Turklāt Kopā uzņēmumu bija maz. Ja uzņēmumam nebija sava teleksa un tas izmantoja teleksa ziņojumu pakalpojumu, tas kalpoja kā neapšaubāms un noteikts rādītājs šāda uzņēmuma statusam. Kopš 1987. gada, kas parasti tiek uzskatīts par faksu uzplaukuma sākumu, mazajiem uzņēmumiem ir bijusi vieglāka piekļuve starptautiskajiem tirgiem, pozicionējot sevi globāli un piedāvājot savus pakalpojumus visā pasaulē. Un sākot ar 1993. gadu, kad parādījās pārlūkprogrammas un internets sāka ātri pārvērsties par citu tirdzniecības platforma, izmaiņas bija vienkārši šokējošas. ASV ikviens var tērēt USD 18,95 mēnesī par neierobežotu piekļuvi internetam (7 dienas nedēļā, 24 stundas diennaktī). Fakss 200 USD vērtībā, dators, kura vērtība ir 1000 USD, divas tālruņa līnijas vienā jūsu mājas vai dzīvokļa istabā, un šeit jūs esat gatavs bizness.
Vispār ir ļoti neparasti, ka cilvēki vienkārši raksta un ievieto sludinājumus, meklējot potenciālos sadarbības partnerus. Šāda veida reklāmas galvenokārt ir vērstas uz atbilžu gūšanu. Šiem, tā teikt, “uzņēmumiem” nav nekāda svara biznesa pasaulē, tie nevar noslēgt reālu darījumu, taču to ērtā piekļuve interneta resursiem ļauj vairot un pavairot visdažādākos piedāvājumus. Lielākā daļa no kurām ir bezjēdzīgi elektroniski nevēlami. Problēma ir tā, ka daudzas no šīm reklāmām ir meistara roku rakstītas un piedāvā fantastiskas iespējas. Šādi ziņojumi var piespiest dažus uzņēmumus patiešām tērēt savu laiku apstākļu noskaidrošanai, dažreiz pat aprīkojot visas “ekspedīcijas”, lai dotos uz objektu. Rezultātā ne pārdošanas, ne darījumu, tikai dažas neskaidras nākotnes perspektīvas.
Partneru atrašana 1997. gadā nozīmē kaut ko pavisam citu, nekā tas notika 1977. gadā; gan šeit, ASV, gan visā pasaulē. Iesācēji starptautiskajā biznesā tā vai citādi saskaras ar šo problēmu, viņiem jāzina, ka no šī brīža to nevar apiet; Neizejot īpašu apmācību kursu, ir viegli iekļūt nepatikšanās. Daži sludinājumi, īpaši pārdošanas piedāvājumi, ir derīgi īsu laiku. Jebkuras lietotas tehnikas sludinājumi vienmēr ir pilni ar slazdiem: kā novērtēt, vai tehnika ir par to prasītās naudas vērta? Vai kāds ir izstrādājis skaidru shēmu dažādu pārdošanas veidu novērtēšanai?..
Šeit ir mani padomi, kā novērtēt tā saukto “potenciālo partneru piesaisti”:
- Meklējiet atslēgvārdus, kas to skaidri parāda šis uzņēmums viņa ir aizņemta ar informācijas vākšanu par jums, bet viņa nevēlas neko pirkt. Vienmēr esiet aizdomīgs pret tiem uzņēmumiem, kas pieprasa informāciju par preces ražotāju, preces cenu, neko nesakot par to, vai viņi paši ir izplatītāji, kas meklē jaunu produktu, kas papildinātu savu pašreizējo produktu līniju.
- Esiet piesardzīgs, ja direktorijā nevar atrast uzņēmumu, kas reklamē, ka vēlas iegādāties lielu preču daudzumu. Visbiežāk to dara mazie uzņēmumi. Par lielu preču partiju viņi prasa cenu, lai saņemtu vairumtirdzniecības atlaidi, bet mēģinās pasūtīt pēc apjoma vairākas reizes mazāku partiju.
- Nav nepieciešams sevi maldināt ar jums adresētās vēstules izsmalcināto stilu. Daudzi mazie ražotāji, meklējot uzticamu izplatītāju, pieķeras šim jaukajam trikam.
- Esiet uzmanīgi ar slēgtiem tirgiem. Piedāvājums no turienes nozīmē pieprasījumu pēc ļoti konkrētas preces. Jūsu uzņēmums var prasīt ražotājam cenu, cerot saņemt komisijas maksu par tālākpārdošanu, lai tikai uzzinātu, ka ražotājam jau ir filiāle šajā valstī, ka tas tur darbojas jau ilgu laiku un ka tam ir izplatītājs. tur kuru intereses tas aizsargā.
Šāda veida reklāmas (no slēgtiem tirgiem) veido lauvas tiesa visas šāda veida reklāmas kopumā. Lūk, ko tie nozīmē: mazs izplatītājs, kurš pārdod pietiekami daudz, lai gūtu peļņu, cenšas pārspēt galveno izplatītāju savā vietējā tirgū un iegūt produktu lētāk. - Ignorējiet ikvienu, kas jums saka, ka viņi tikai "nodomā" vai "izsaka interesi".
- Izmetiet ziņas par uzņēmumiem, kas apgalvo, ka tirgo visas preces visā pasaulē. Izejvielas, piemēram, kafija, cukurs, urīnviela, eļļa vai zelts, ir atzītu globālu uzņēmumu rokās. Viņi darbojas stabilos tirgos un tiem nav nepieciešami biznesa partneri.
- Esiet ļoti uzmanīgs arī pret starptautiskiem krāpniekiem — viņiem tiešām ir vajadzīga jūsu nauda. Ja kāds vēlas runāt pa tālruni, nevis apmainīties ar dokumentiem, jums vajadzētu zvanīt. Nemaz nedomājiet pārcensties ar kādu fantastisku projektu, kas ātri un bez riska bagātinās jūs, nepieredzējušo uzņēmēju. Mēģiniet noskaidrot, kuras valstis un pasaules apgabali ir starptautisku krāpniecību avots, un izvairieties no saskarsmes ar cilvēkiem no turienes. Nekad neatbildiet uz biznesa priekšlikumiem, kas prasa priekšapmaksu par precēm vai pakalpojumiem.
Lūk, kā atbildēt uz “potenciālo partnerību” pieprasījumiem:
- Iepriekš izveidojiet atbildes veidni: aprakstiet savu uzņēmumu un produktus/pakalpojumus tā, lai sniegtu atbildes uz visvairāk vispārīgi jautājumi un visa nepieciešamā informācija jau ir sniegta. Turklāt tādā veidā, ka pusei, kas no jums pieprasa datus, atliek tikai pieņemt lēmumu: pirkt vai nepirkt.
- Iztērē naudu Digitālais katalogs jūsu preces/pakalpojumi. Šādam katalogam vienmēr jābūt pa rokai, lai to varētu nosūtīt e-pasts vai diskā. Izveidojiet divus failus: vienu cenrādi, vienu grafiku, iespējams, tie būs jārediģē, bet labāk to darīt atsevišķi.
- Neuzķerieties uz vienkāršiem trikiem. Ja jūsu produktu paraugi maksā naudu, vienmēr pieprasiet samaksu. Visminimālākais. Sūtīt paraugus bez maksas ikvienam, kas tos pieprasa, ir vienkārši neprātīgi. Mēģiniet noteikt tās personas statusu, kas jums lūdz informāciju, pārliecinieties, ka viņš ir tas, kurš pieņem lēmumu par pirkšanu vai nepirkšanu.
- Saprotiet, ka lielākā daļa ārvalstu izplatītāju neizdara pārsteidzīgus secinājumus. Laiks starp pirmo kontaktu un pirmo pasūtījumu parasti un visbiežāk ilgst no 9 līdz 18 mēnešiem. Visbeidzot, tas ir atkarīgs arī no produkta cenas.
- Atšķiriet jūsu produkta pirkumu, ko veic gala patērētājs, vienreizēju pirkumu un ārvalstu izplatītāja pirkumu. Protams, jums ir izdevīgāk nodibināt saziņu un attiecības ar izplatītāju.
- Nosaki, kas ir tavs pircējs!!!
Ražotājiem vajadzētu būt ļoti piesardzīgiem pret tiem, kuri ir gatavi uzreiz iegādāties produktu partiju. Dažās valstīs vienu preču partijas pārdošanu vietējam uzņēmumam var juridiski uzskatīt par oficiālu šī uzņēmuma atzīšanu par jūsu oficiālo izplatītāju. Kas, kā jūs saprotat, prasa rūpīgu iepriekšēju izpēti: vai šādam izplatītājam ar likumu tiks piešķirtas ekskluzivitātes tiesības?
Kopumā potenciālā pircēja statusa noteikšana ir noderīga visos aspektos. Daži uzņēmumi tik ļoti steidzas pārdot savas preces ārvalstu tirgos, ka viņiem nav laika pircējiem. Nav nepieciešams steigties. Atcerieties, ka, atbildot uz pieprasījumu un vēl jo vairāk nosūtot preces paraugu, jums jau ir tiesības paļauties uz tiešu kontaktu ar personu, kas pieņem lēmumu par pirkumu. Tam ir vairāki iemesli, no kuriem vissvarīgākais ir, kāpēc jātērē laiks? - Neatbildiet uz piedāvājumiem nosūtīt respondentam uzaicinājumu uz jūsu valsti, ja iepriekš neesat ar viņu sazinājušies. Bieži vien šādas vēstules ir tikai mēģinājums iegūt vīzu uz jūsu valsti, aizbildinoties ar uzņēmējdarbību. Šāds aicinājums saistībā ar ielūgumu ir pelnījis uzmanību tikai tad, ja uz spēles ir likts patiešām nopietns darījums. Bet pat šajā gadījumā jums jāsazinās ar tās valsts vēstniecības komercatašeju, no kuras tika iesniegts pieprasījums, un jautājiet, vai jūs varat organizēt šādu vizīti ar savu personīgo garantiju.
- Veselo saprātu neviens neatcēla. Jā, jums jābūt pieklājīgam, taču tas nenozīmē, ka jums ir jāiztērē desmit tūkstoši dolāru, nedēļu sava laika kaut kur ceļojumā un jāsaņem pasūtījums par 600 USD. Protams, katrs vēlētos redzēt dzīvus cilvēkus, tādus, ar kuriem nākas saskarties, taču bieži vien tas nav attaisnojams no finansiālā viedokļa. Nav jāsteidzas lidot uz turieni, kur saņēmāt ļoti laipnu vēstuli par jūsu konkrētā produkta tirgus perspektīvām.
Uzņēmumiem, kas tikai sāk starptautiskās tirdzniecības ceļu, liela materiālu daudzuma nosūtīšana pēc pirmā pieprasījuma nozīmē resursu un laika tērēšanu. Pirms sākat sazināties, mēģiniet saprātīgi izsvērt visas pieprasījuma sastāvdaļas: vai vispār ir vērts atbildēt, un, ja jā, tad kā tieši? Jā, vēlos atbildēt visiem, kam interesē jūsu uzņēmums. Tomēr pastāv atšķirība starp reālu potenciālo partneri un fiktīvu, kas vāc informāciju saviem mērķiem. Uzņēmums, kas apkopo informāciju par jums, var kādreiz kaut ko no jums nopirkt, taču, pat ja tas ir acīmredzams, tas, visticamāk, notiks daudz vēlāk, nekā jūs domājat. Tikai laiks un pieredze ļaus skaidri saskatīt atšķirību.
- 1. pants. Potenciālie ārvalstu partneri
Konkurence tīkla krievu valodas daļā pieaug ar lēcieniem un robežām. Ik pēc septiņām dienām tirgū tiek laisti jauni informācijas produkti, tiek organizēti jauni izlaidumi un tiek plānoti turpmākie. Lai labi nopelnītu, šo informācijas produktu autoriem ir jāorganizē sava partnerprogramma un jāaicina tajā partneri, lai reklamētu savus produktus.
Parasti potenciālie partneri, kuriem ir savi komerciālie resursi saistīto produktu reklamēšanai, pastāvīgi saņem piedāvājumus pievienoties vienai vai otrai filiāļu programmai un šī iemesla dēļ diezgan nopietni analizē visus piedāvājumus.
Viņi noraida daudzus piedāvājumus pievienoties saistītajai programmai, taču daži no tiem viņiem ir interesanti un viņi sāk sadarboties ar informācijas produktu autoriem.
Šeit rodas jautājums: “Kā piesaistīt potenciālos partnerus? Kā es varu dot viņiem iemeslu pievērst uzmanību manai saistītajai programmai un reģistrēties tai?
Lai potenciālie partneri labprāt pievienotos jūsu saistītajai programmai un aktīvi sāktu reklamēt jūsu informācijas produktus, jums ir jādod viņiem iemesls pievērst uzmanību jūsu saistītajai programmai un pievienoties tai.
Kāds varētu būt šāds iemesls?
Šādu iemeslu ir diezgan daudz, taču tagad mēs apsvērsim tikai galvenos, kuriem ir jābūt jūsu saistītajā programmā.
1. Kvalitatīva un populāra prece, prece vai pakalpojums.
Kvalitatīva un pieprasīta prece, prece vai pakalpojums ir pamats cilvēka vēlmei kļūt par klientu. Jūsu piedāvātajam tirgum vajadzētu atrisināt klientu problēmas un apmierināt viņu vajadzības. Ja tas ir pieejams jūsu informācijas produktā, klienti to iegādāsies, un partneri būs ieinteresēti to reklamēt tirgū un pelnīt naudu.
2. Informācijas produktu līnija.
Informācijas produktu līnija ļauj ne tikai jums, bet arī visiem jūsu partneriem gūt lielāku peļņu no viena klienta, pārdodot dažādu cenu kategoriju produktus. Klients, iegādājies vienu preci, vēlēsies apskatīt otro, trešo, pēc tam iegādāties otru, ceturto un, iespējams, piekto. Un tā ir visa peļņa, ko saņem produkta īpašnieks un partneris, kurš reklamē savus informatīvos produktus.
3. Nav minimālā maksājuma līmeņa.
Lai izmaksātu partneruzņēmuma atlīdzības, jums ir jānoņem minimālais maksājuma slieksnis. Filiālei jāsaņem visa nauda, ko viņi nopelna, iesakot filiāles produktu, pat ja viņa atlīdzība ir 1 cents!
Filiālei vienmēr ir jāsaņem visa nopelnītā nauda neatkarīgi no nopelnītās summas.
4. Apmaksas noteikumi.
Izmaksas partnerim nopelnītās naudas ir jāveic vismaz 2 reizes mēnesī, teiksim, katru kārtējā mēneša 1. un 15. datumu. Vislabāk ir veikt saistītos maksājumus katru nedēļu, piemēram, katru pirmdienu vai otrdienu. Partneri rēķināsies ar savu nopelnīto naudu, jo zinās konkrētos maksāšanas noteikumus.
Zinot, ka nauda tiek izmaksāta stingri noteiktā termiņā, filiāle aktīvāk reklamēs filiāles produktus, jo zina, ka var rēķināties ar ātriem nopelnīto komisiju maksājumiem.
5. Divu līmeņu saistīta programma.
Divu līmeņu filiāļu programma ļauj partnerim saņemt divu veidu ienākumus: aktīvus un pasīvus. Aktīvie ienākumi tiek gūti, pārdodot saistīto produktu. Pasīvie ienākumi tiek gūti, pārdodot saistītos produktus, partnerus, kas savienoti, izmantojot jūsu filiāles saiti.
6. Palielināta preces, preces vai pakalpojuma pārdošanas procentuālā daļa.
Ne visi potenciālie partneri, kuriem jūs piedāvājat sadarbību, pieņems jūsu piedāvājumu. Atteikumam var būt daudz iemeslu, taču, lai pārliecinātu viņus sadarboties, varat izmantot “pēdējo” ieroci, kas gandrīz vienmēr darbojas - palielināts procents no informācijas produkta pārdošanas attiecībā pret citiem tirgus dalībniekiem.
Gatavo reklāmas materiālu klātbūtne partnerprogrammā sniedz iespēju partnerim ātri startēt saistītajā programmā, izmantojot principu “kopēt, ielīmēt un pārdot!” Partneris kopē reklāmas materiālus, ievieto savu saistīto saiti un izplata tos pa saviem kanāliem, saņemot peļņu no katra informācijas produkta pasūtījuma, kas veikts, izmantojot viņa filiāles saiti.
Ja jūs pareizi un prasmīgi prezentēsiet savu partnerprogrammu potenciālajam partnerim, viņš ne tikai vēlēsies aktīvi piedalīties partneru produktu popularizēšanā, bet arī aktīvi reklamēs jūsu partnerprogrammu saviem biznesa paziņām, draugiem un paziņām.
Kas vēl, jūsuprāt, varētu ietekmēt jūsu lēmumu pievienoties vienai vai citai, piemēram, manai, saistītajai programmai? Uzrakstiet, ko jūs domājat par šo.
Ja vēlaties pareizi organizēt maksājumu pieņemšanu savā vietnē, instalēt un konfigurēt savu saistīto programmu, apmeklējiet manu tiešsaistes apmācību.
Tiešsaistes apmācības programma ir atrodama tīmekļa vietnē
