കോഴ്സ് വർക്ക്

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

ആമുഖം

1. ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ സൈദ്ധാന്തിക അടിത്തറ

1.1 മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ആശയവും സത്തയും

2.2 ആർനെസ്റ്റ് OJSC യുടെ സംഘടനാ ഘടന

ഉപസംഹാരം

ഈ പ്രശ്നം വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ ഒരു സാധാരണ തെറ്റ് മത്സരക്ഷമതയുടെയും മത്സര നേട്ടത്തിന്റെയും ആശയങ്ങളുടെ ആശയക്കുഴപ്പമാണ്, അതിനാൽ, നമുക്ക് ഈ ആശയങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കാം.

“ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമത എന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അവിഭാജ്യ താരതമ്യ സ്വഭാവമാണ്, വിപണി ആവശ്യകതകളുമായോ സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പാരാമീറ്ററുകളുമായോ ആപേക്ഷികമായി അതിന്റെ പാരാമീറ്ററുകളുടെ (ഉപഭോക്താവ്, സാമ്പത്തികം, സംഘടനാ, വാണിജ്യം) സമഗ്രമായ വിലയിരുത്തൽ. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ മത്സരക്ഷമത നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രാധാന്യമുള്ള പാരാമീറ്ററുകൾ സമാന മത്സര ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ സവിശേഷതകളും വ്യവസ്ഥകളും താരതമ്യം ചെയ്തുകൊണ്ടാണ്. ”

“മത്സരക്ഷമത എന്നത് ഒരു വസ്തുവിന്റെ ഒരു സ്വത്താണ്, ഒരു നിശ്ചിത വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന സമാന വസ്തുക്കളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് സവിശേഷതയാണ്. ഒരു നിശ്ചിത വിപണിയിലെ സമാന വസ്തുക്കളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ മത്സരത്തെ നേരിടാനുള്ള കഴിവ് മത്സരക്ഷമത നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ”

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരക്ഷമത എന്നത് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന അളവിലും ബിസിനസ്സ് കാര്യക്ഷമതയുടെ കാര്യത്തിലും സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കളുമായും വിതരണക്കാരുമായും വിപണിയിൽ മത്സരിക്കാനുള്ള കഴിവാണ്. കമ്പനിയുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളാണ് ഇത് മിക്കപ്പോഴും വിലയിരുത്തുന്നത്, കൂടാതെ കമ്പനിയുടെയും അതിന്റെ എതിരാളികളുടെയും ഓഫറുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്ന ഉപഭോക്താക്കളാണ് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നത്. ഈ അർത്ഥത്തിൽ, മത്സര നേട്ടം എന്ന ആശയവും ആപേക്ഷികമാണ്. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉപഭോക്തൃ പ്രതിബദ്ധത കൈവരിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു; അതനുസരിച്ച്, കമ്പനിയുടെ മത്സര തന്ത്രം അവർ പ്രധാനമായും നിർണ്ണയിക്കുന്നു, അതായത്. അവൾ മത്സരിക്കുന്ന രീതി.

"മത്സര നേട്ടം എന്നത് ഉപഭോക്താക്കളുടെ കണ്ണിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെയും അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളാണ്. ”

"പാരമ്പര്യവും, സൃഷ്ടിപരവും, സാങ്കേതികവും, വിവരദായകവും, യോഗ്യതയും, മാനേജീരിയലും, പ്രകൃതിദത്തവും, കാലാവസ്ഥയും, എന്നിങ്ങനെയുള്ളവയാകാം വിഷയങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ."

“ഒരു സിസ്റ്റത്തിന്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു നേട്ടം നൽകുന്ന സിസ്റ്റത്തിന്റെ കൈവശമുള്ള ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക മൂല്യമാണ്. ”

“മത്സരത്തിലെ വിജയത്തിനുള്ള പ്രധാന ഘടകങ്ങളെ സാധാരണയായി വിപണി ആവശ്യകതകളിൽ നിന്ന് ഉണ്ടാകുന്ന ഘടകങ്ങളെ വിളിക്കുന്നു, അത് ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ നേട്ടമുണ്ടാക്കാൻ കഴിയും. ”

“നിലവിലുള്ള എതിരാളികൾ തമ്മിലുള്ള മത്സരം പലപ്പോഴും വില മത്സരം, ഉൽപ്പന്ന പ്രോത്സാഹനം, തീവ്രമായ പരസ്യം ചെയ്യൽ തുടങ്ങിയ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് എല്ലാ വിധത്തിലും പ്രയോജനകരമായ സ്ഥാനം നേടാനുള്ള ആഗ്രഹത്തിലേക്ക് വരുന്നു. "

“കമ്പനിയുടെ കഴിവുകളെയും മത്സര സ്വാധീനത്തിന്റെ സ്രോതസ്സുകളെയും കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, കമ്പനിക്ക് എതിരാളികളുമായി തുറന്ന ഏറ്റുമുട്ടലിൽ ഏർപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന മേഖലകളും അത് ഒഴിവാക്കാൻ കഴിയുന്ന സ്ഥലങ്ങളും തിരിച്ചറിയാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും. ഒരു കമ്പനി കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ നിർമ്മാതാവാണെങ്കിൽ, അതിന് ഉപഭോക്താവിന്റെ ശക്തിയെ പ്രതിരോധിക്കാൻ കഴിയും, കാരണം പകരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ദുർബലമല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കാൻ അതിന് കഴിയും. ”

മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിന്റെ ഉറവിടങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമാണ്, എന്നാൽ മിക്കപ്പോഴും അവ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്:

പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമതയിൽ, അതായത്. എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ച സമാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുക (സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, പ്രവർത്തന സമയവും സ്ഥലവും, സേവനത്തിന്റെ വേഗത, ചെലവ് നേട്ടം മുതലായവ);

തന്ത്രപരമായ സ്ഥാനനിർണ്ണയം, അതായത്. മത്സരാർത്ഥികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുക അല്ലെങ്കിൽ സമാനമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുക, എന്നാൽ മറ്റ് വഴികളിൽ. സ്ട്രാറ്റജിക് പൊസിഷനിംഗ് എന്നത് എതിരാളികൾക്ക് നേടാനാകാത്ത ഒരു നേട്ടത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് (പ്രധാന മത്സര നേട്ടം). ഇത് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ പ്രത്യേകത, ബ്രാൻഡ് ഇമേജ്, സാങ്കേതിക നേതൃത്വം, പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സവിശേഷമായ സംയോജനം മുതലായവ ആകാം.

അതിനാൽ, ഒരു കമ്പനിയുടെ ഓഫർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അർത്ഥവത്തായതായിരിക്കണം, അത് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമായി വർഗ്ഗീകരിക്കപ്പെടും. എന്നിരുന്നാലും, പ്രാധാന്യത്തിന്റെ അളവ് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു.

“ഒരു നിശ്ചിത ഘടകം ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമായി മാറുന്നതിന്, അത് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രധാന പ്രാധാന്യമുള്ളതും അതേ സമയം കമ്പനിയുടെ ബിസിനസിന്റെ പ്രത്യേകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമായിരിക്കണം. ”

മത്സര സിദ്ധാന്തത്തെക്കുറിച്ചും മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റിനെക്കുറിച്ചും വിദേശ, ആഭ്യന്തര സാഹിത്യത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉദ്ധരിക്കപ്പെട്ട എഴുത്തുകാരൻ എം. പോർട്ടറാണ്. കോഴ്‌സ് വർക്കിന്റെ അടുത്ത ഖണ്ഡിക മൈക്കൽ പോർട്ടറിന്റെ മത്സര നേട്ടത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സിദ്ധാന്തം പരിശോധിക്കും.

1.2 മൈക്കൽ പോർട്ടറുടെ മത്സര നേട്ട സിദ്ധാന്തം

കടുത്ത മത്സരത്തിൽ അതിജീവിക്കാനോ വിജയിക്കാനോ, ഏതൊരു സിസ്റ്റത്തിനും അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ ചില നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, മത്സരം, മത്സര നേട്ടം അല്ലെങ്കിൽ മത്സരക്ഷമത എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള മിക്കവാറും എല്ലാ പുസ്തകങ്ങളും മൈക്കൽ പോർട്ടറിന്റെ ഇന്റർനാഷണൽ കോമ്പറ്റീഷൻ എന്ന സെമിനൽ പുസ്തകത്തെ പരാമർശിച്ചിട്ടുണ്ട്.

എം. പോർട്ടർ ഒരു കൂട്ടം സ്റ്റാൻഡേർഡ് തന്ത്രങ്ങൾ നിർദ്ദേശിച്ചു, അവ ഓരോന്നും മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണെന്നും കമ്പനി അതിന്റെ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുത്ത് അത് നേടണം എന്ന ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഏത് തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടമാണ് വേണ്ടതെന്നും ഏത് മേഖലയിലാണെന്നും അത് തീരുമാനിക്കണം.

“അതിനാൽ, ഈ മോഡലിന് അനുസൃതമായി തന്ത്രപരമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെ ആദ്യ ഘടകം മത്സര നേട്ടമാണ്, ഇത് രണ്ട് പ്രധാന തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: കുറഞ്ഞ ചെലവും ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസവും. ”

“കുറഞ്ഞ ചെലവുകൾ ഒരു എതിരാളിയേക്കാൾ കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കാനും നിർമ്മിക്കാനും വിൽക്കാനുമുള്ള ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ കഴിവിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ എതിരാളികളുടെ അതേ (അല്ലെങ്കിൽ ഏകദേശം ഒരേ) വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നതിലൂടെ, ഈ കേസിൽ കമ്പനി കൂടുതൽ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നു. ”

പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം, പ്രത്യേക ഉപഭോക്തൃ പ്രോപ്പർട്ടികൾ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അതുല്യവും വലിയതുമായ മൂല്യം നൽകാനുള്ള കഴിവാണ് വ്യത്യാസം. ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ ഒരു സ്ഥാപനത്തെ നിർദേശിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു ഉയർന്ന വിലകൾ, ഇത്, എതിരാളികൾക്ക് തുല്യമായ ചിലവിൽ, കൂടുതൽ ലാഭം നൽകുന്നു.

കുറഞ്ഞ ചെലവും വ്യത്യാസവും അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു മത്സര നേട്ടം നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, പക്ഷേ അസാധ്യമല്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഏതെങ്കിലും ഫലപ്രദമായ തന്ത്രം എല്ലാത്തരം മത്സര നേട്ടങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ ചെലുത്തണം, എന്നിരുന്നാലും അവയിലേതെങ്കിലും കർശനമായി പാലിക്കുന്നില്ല. കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപനം ഇപ്പോഴും സ്വീകാര്യമായ ഗുണനിലവാരവും സേവനവും നൽകണം.അതുപോലെ, വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു സ്ഥാപനം അതിന്റെ എതിരാളികളെപ്പോലെ ചെലവേറിയതായിരിക്കരുത്, അത് സ്ഥാപനത്തിന് ഹാനികരമാകും.

“ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം നിർണ്ണയിക്കുന്നത് അതിന് വിതരണക്കാരുമായും ഉപഭോക്താക്കളുമായും എത്ര വ്യക്തമായി ബന്ധം സംഘടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും എന്നതാണ്. ഈ ബന്ധങ്ങൾ നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഒരു സ്ഥാപനത്തിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നേടാനാകും. സ്ഥിരവും സമയബന്ധിതവുമായ ഡെലിവറികൾ ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ പ്രവർത്തനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ആവശ്യമായ ഇൻവെന്ററി ലെവലുകൾ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യും. ഒരു പ്രവർത്തനത്തിന്റെ രീതി മറ്റുള്ളവരുടെ വിലയെയോ കാര്യക്ഷമതയെയോ ബാധിക്കുമ്പോഴാണ് ഈ ബന്ധങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നത്. »

പരസ്പരം വ്യക്തിഗത പ്രവർത്തനങ്ങൾ "ക്രമീകരിക്കുന്നതിനുള്ള" അധിക ചെലവുകൾ ഭാവിയിൽ നൽകുമെന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് കണക്ഷനുകൾ പലപ്പോഴും നയിക്കുന്നു. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾക്കായി കമ്പനികൾ അവരുടെ തന്ത്രത്തിന് അനുസൃതമായി അത്തരം ചെലവുകൾ വഹിക്കണം.

കമ്പനികൾ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നേടുന്നുവെന്ന് എം. പോർട്ടർ കുറിക്കുന്നു:

പ്രത്യേക വിഭവങ്ങളും കഴിവുകളും ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ ശേഖരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന രാജ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി;

കമ്പനിയുടെ മാതൃരാജ്യത്ത് ചരക്കുകളുടെയും സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെയും ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും കൃത്യവുമായ വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ;

നിലവിലുള്ള നിക്ഷേപം സാധ്യമാണെങ്കിൽ;

ഉടമകളുടെയും മാനേജർമാരുടെയും ജീവനക്കാരുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ യോജിക്കുന്നുവെങ്കിൽ.

“അങ്ങനെ, പല ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെയും പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളിലൊന്ന് അതിന്റെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു നേട്ടം കൈവരിക്കുക എന്നതാണ്. കേന്ദ്ര ചോദ്യം ഇതാണ്: സംഘടന ഈ നേട്ടം എങ്ങനെ നേടും? എം. പോർട്ടർ ഇതിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു പ്രധാനപ്പെട്ട ചോദ്യം, പ്രധാന മൊത്തത്തിലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നു. ”

ചെലവ് നേതൃത്വം, കസ്റ്റമൈസേഷൻ, ഫോക്കസ് എന്നിവയാണ് അത്തരം മൂന്ന് തന്ത്രങ്ങൾ. കോഴ്‌സ് വർക്കിന്റെ അടുത്ത ഖണ്ഡികയിൽ അവ ഓരോന്നും തുടർച്ചയായി ചർച്ചചെയ്യും.

1.3 എം. പോർട്ടറുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ

മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ മത്സര തന്ത്രങ്ങളുടെ ഗ്രൂപ്പിൽ പെടുന്നു, മത്സരാധിഷ്ഠിത അന്തരീക്ഷത്തിൽ പെരുമാറ്റത്തിനുള്ള തന്ത്രങ്ങളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഓരോന്നും ഒരു പ്രത്യേക മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

"മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ അതുല്യമായ മൂർത്തമോ അദൃശ്യമോ ആയ ആസ്തികൾ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിശ്ചിത ബിസിനസ്സിന് (ഉപകരണങ്ങൾ, വ്യാപാരമുദ്ര, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം, വഴക്കം, പൊരുത്തപ്പെടുത്തൽ, വ്യക്തിഗത യോഗ്യതകൾ മുതലായവ) പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രവർത്തന മേഖലകളിലെ പ്രത്യേക കഴിവുകളായി മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നു. ”

ആധുനിക സ്ഥാപനങ്ങളിലെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉൽപ്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതല്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക; മിക്കപ്പോഴും അവർ മാർക്കറ്റിംഗ്, സേവനം, ഗവേഷണ-വികസന, മാനേജ്മെന്റ്, സാമ്പത്തിക നവീകരണം എന്നിവയുടെ ഘട്ടത്തിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ, ചട്ടം പോലെ, തന്ത്രപരമായി) ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകളുടെ തലത്തിൽ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടുന്നു. മത്സര നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന തന്ത്രങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം.

മത്സരാധിഷ്ഠിത അന്തരീക്ഷം വിശകലനം ചെയ്യുകയും ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണതയും ചലനാത്മകതയും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. അത്തരം വിശകലനത്തിന്റെ സാർവത്രിക രീതികൾ എം. പോർട്ടറുടെ അഞ്ച് ശക്തികളുടെ മാതൃകയും എതിരാളി ചെലവ് വിശകലനവുമാണ്.

മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രത നിർണ്ണയിക്കുന്നതും, സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾ, വാങ്ങുന്നവരുടെ ശക്തി, വിതരണക്കാരുടെ ശക്തി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ പകരം വയ്ക്കുന്നവരുടെ ഭീഷണി എന്നിവയെക്കുറിച്ച് പഠിക്കുന്നതും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഘടനാപരമായ വിശകലനം പഞ്ചശക്തികളുടെ മാതൃകയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

എതിരാളികളുടെ ചെലവുകളുടെ വിശകലനം ചെലവ് നിയന്ത്രിക്കുന്ന തന്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ചെലവ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും എതിരാളികളുടെ ചെലവുകൾ മോഡലിംഗ് ചെയ്യുന്നതിനും വേണ്ടി വരുന്നു.

"ഒരു മത്സര നേട്ടം നേടുന്നതിന്, ഒരു കമ്പനിക്ക് മൂന്ന് പൊതു മത്സര തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം: ചെലവ് നേതൃത്വം (ഒരു പ്രത്യേക മേഖലയിൽ അവ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കൂട്ടം നടപടികളിലൂടെ ചെലവ് നേതൃത്വം നേടുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം); ഒരു നിശ്ചിത പ്രദേശത്ത്), ഫോക്കസിംഗ് (ടാസ്ക് - ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പ്, മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഭൂമിശാസ്ത്ര മേഖല എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു). ”

ചെലവ് നേതൃത്വം. ഈ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, ഈ പ്രത്യേക പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു കൂട്ടം പ്രവർത്തന നടപടികളിലൂടെ അതിന്റെ വ്യവസായത്തിൽ ചെലവ് നേതൃത്വം കൈവരിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം. ഒരു തന്ത്രമെന്ന നിലയിൽ, ചെലവുകളും ഓവർഹെഡുകളും കർശനമായി നിയന്ത്രിക്കൽ, ഗവേഷണം, വികസനം, പരസ്യംചെയ്യൽ തുടങ്ങിയ മേഖലകളിലെ ചെലവ് കുറയ്ക്കൽ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. വിലയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന കുറഞ്ഞ ചെലവിന്റെ നേട്ടം മനസ്സിലാക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ ഒരു മുഴുവൻ പാളിയും ഇതിന് ആവശ്യമാണ്.

കുറഞ്ഞ ചിലവ് ഒരു സ്ഥാപനത്തിന് അതിന്റെ വ്യവസായത്തിൽ കടുത്ത മത്സരം ഉണ്ടെങ്കിലും അതിന്റെ വ്യവസായത്തിൽ നല്ല വരുമാനം നൽകുന്നു. വിവിധ രൂപങ്ങളിൽ തീവ്രമായ മത്സരം ഇതിനകം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുള്ള വ്യവസായങ്ങളിലെ മത്സരത്തിന് ഒരു ചെലവ് നേതൃത്വ തന്ത്രം പലപ്പോഴും പുതിയ അടിസ്ഥാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

വ്യക്തിഗതമാക്കൽ. ഈ തന്ത്രത്തിൽ ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ വ്യവസായത്തിലെ എതിരാളികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. പോർട്ടർ കാണിക്കുന്നതുപോലെ, വ്യക്തിവൽക്കരണത്തിനായുള്ള സമീപനത്തിന് ഇമേജ്, ബ്രാൻഡ്, സാങ്കേതികവിദ്യ എന്നിവയുൾപ്പെടെ നിരവധി രൂപങ്ങൾ എടുക്കാം. തനതുപ്രത്യേകതകൾ, ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള പ്രത്യേക സേവനങ്ങൾ മുതലായവ.

ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കലിന് കാര്യമായ ഗവേഷണവും വികസനവും അതുപോലെ വിപണനവും ആവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, വാങ്ങുന്നവർ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് അദ്വിതീയമായ എന്തെങ്കിലും നൽകണം. തന്ത്രത്തിന്റെ സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യത വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങളോ എതിരാളികൾ ആരംഭിച്ചേക്കാവുന്ന അനലോഗുകളുടെ പ്രകാശനമോ ആണ്, ഇത് കമ്പനി ഇതിനകം നേടിയിട്ടുള്ള ഏതൊരു മത്സര നേട്ടത്തെയും നശിപ്പിക്കും.

“ഒരു വ്യവസായത്തിലെ ഒരു ഇടുങ്ങിയ സെഗ്‌മെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ സെഗ്‌മെന്റുകളുടെ ഒരു കൂട്ടം തിരഞ്ഞെടുത്ത് വിശാലമായ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിനെ സേവിക്കുന്ന എതിരാളികളേക്കാൾ ഫലപ്രദമായി ആ വിഭാഗത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നത് ഒരു ഫോക്കസ് സ്ട്രാറ്റജിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു നിശ്ചിത സെഗ്‌മെന്റിനെ സേവിക്കുന്ന ഒരു കോസ്റ്റ് ലീഡറിനോ ഉയർന്ന വില ഈടാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന വിധത്തിൽ ഒരു മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റിന്റെ പ്രത്യേക ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന ഒരു ഡിഫറൻസിയേറ്ററിനോ ഫോക്കസ് സ്ട്രാറ്റജി ഉപയോഗിക്കാം. ”

അതിനാൽ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് വിശാലമായ മുന്നണിയിൽ മത്സരിക്കാം (ഒന്നിലധികം സെഗ്‌മെന്റുകൾ നൽകുന്നു) അല്ലെങ്കിൽ ഇടുങ്ങിയ പ്രദേശത്ത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം (ലക്ഷ്യമുള്ള പ്രവർത്തനം). രണ്ട് ഫോക്കസ് തന്ത്രങ്ങളും ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളും മറ്റ് വ്യവസായങ്ങളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഈ വ്യത്യാസങ്ങളാണ് വലിയ തോതിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന എതിരാളികൾ മോശമായി സേവിക്കുന്നതും ഈ വിഭാഗത്തിന്റെ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനുള്ള കഴിവില്ലാത്തതുമായ ഒരു വിഭാഗത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിന് കാരണം. ചെലവ് കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള സ്ഥാപനത്തിന് വിശാലമായ അധിഷ്‌ഠിത സ്ഥാപനങ്ങളെ മറികടക്കാൻ കഴിയും, കാരണം ആ സെഗ്‌മെന്റ് വിലമതിക്കാത്ത ആധിക്യങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാനുള്ള കഴിവുണ്ട്.

ഈ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, പ്രധാന ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പ്, മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായി ഒറ്റപ്പെട്ട വിപണി എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്. വ്യവസായം മൊത്തത്തിൽ എന്നതിലുപരി ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ലക്ഷ്യത്തെ നന്നായി സേവിക്കുക എന്നതാണ് ആശയം.

സങ്കുചിതമായ ഒരു വിഭാഗത്തെ സേവിക്കാൻ അങ്ങനെ സംഘടനയ്ക്ക് കഴിയുമെന്നാണ് കരുതുന്നത് ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പ്അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചത്. ഈ സ്ഥാനം എല്ലാ മത്സര ശക്തികളിൽ നിന്നും സംരക്ഷണം നൽകുന്നു. ഫോക്കസ് ചെലവ് നേതൃത്വം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കലും സൂചിപ്പിക്കാം.

1.4 എഫ്. കോട്‌ലർ അനുസരിച്ച് മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ

എന്റർപ്രൈസിന്റെ (സ്ഥാപനത്തിന്റെ) ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള മാർക്കറ്റ് ഷെയർ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സര തന്ത്രങ്ങളുടെ സ്വന്തം വർഗ്ഗീകരണം F. കോട്‌ലർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു:

1. "ലീഡർ" തന്ത്രം. ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിലെ "ലീഡർ" കമ്പനി ഒരു പ്രധാന സ്ഥാനം വഹിക്കുന്നു, അതിന്റെ എതിരാളികളും ഇത് തിരിച്ചറിയുന്നു. പ്രമുഖ സ്ഥാപനത്തിന് തന്ത്രപരമായ ബദലുകളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയും ഉണ്ട്:

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുക, അതിന്റെ ഉപയോഗത്തിന്റെ വ്യാപ്തി വികസിപ്പിക്കുക, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒറ്റത്തവണ ഉപയോഗം വർദ്ധിപ്പിക്കുക, ഇത് സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കാൻ ഉചിതമാണ്. പ്രാരംഭ ഘട്ടങ്ങൾഉൽപ്പന്ന ജീവിത ചക്രം - അതിന്റെ ഏറ്റവും അപകടകരമായ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വിപണി വിഹിതം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനായി ഒരു നവീകരണ സ്ഥാപനം സ്വീകരിക്കുന്ന പ്രതിരോധ തന്ത്രം;

ഒരു കുറ്റകരമായ തന്ത്രം, മിക്കപ്പോഴും അനുഭവത്തിന്റെ ഉപയോഗം പരമാവധിയാക്കിക്കൊണ്ട് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രാക്ടീസ് കാണിക്കുന്നതുപോലെ, ഒരു നിശ്ചിത പരിധിയുണ്ട്, അതിനപ്പുറം വിപണി വിഹിതത്തിൽ കൂടുതൽ വർദ്ധനവ് ലാഭകരമല്ല;

കുത്തകയെക്കുറിച്ചുള്ള ആരോപണങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ ഒരാളുടെ വിപണി വിഹിതം കുറയ്ക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു ഡീമാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം.

2. "ചലഞ്ചർ" തന്ത്രം. ആധിപത്യം പുലർത്താത്ത ഒരു സ്ഥാപനം നേതാവിനെ ആക്രമിച്ചേക്കാം, അതായത്. അവനെ വെല്ലുവിളിക്കുക. നേതാവിന്റെ സ്ഥാനം പിടിക്കുക എന്നതാണ് ഈ തന്ത്രത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കീ രണ്ട് പ്രധാന ജോലികളുടെ പരിഹാരമായി മാറുന്നു: നേതാവിനെതിരെ ആക്രമണം നടത്തുന്നതിന് ഒരു സ്പ്രിംഗ്ബോർഡ് തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും അവന്റെ പ്രതികരണത്തിന്റെയും പ്രതിരോധത്തിന്റെയും സാധ്യതകൾ വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യുക.

3. "നേതാവിനെ പിന്തുടരൽ" തന്ത്രം. ഒരു "അനുയായി" എന്നത് ഒരു ചെറിയ മാർക്കറ്റ് ഷെയറുള്ള ഒരു എതിരാളിയാണ്, അത് എതിരാളികളുടെ തീരുമാനങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സ്വഭാവം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. ഈ തന്ത്രം ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്ക് ഏറ്റവും സാധാരണമാണ്, അതിനാൽ ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് ഏറ്റവും സ്വീകാര്യമായ ലാഭക്ഷമത നൽകുന്ന സാധ്യമായ തന്ത്രപരമായ ബദലുകളെ നമുക്ക് സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കാം.

ക്രിയേറ്റീവ് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ. ഒരു ചെറിയ സ്ഥാപനം ചില മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം, അതിൽ മുൻനിര എതിരാളികളുമായുള്ള ഏറ്റുമുട്ടലുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിന് അതിന്റെ കഴിവ് നന്നായി വിനിയോഗിക്കാൻ കഴിയും അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ ചടുലതയുണ്ട്.

R&D ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുക. ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് അടിസ്ഥാന ഗവേഷണത്തിൽ വലിയ സ്ഥാപനങ്ങളുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയാത്തതിനാൽ, ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് സാങ്കേതികവിദ്യ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ അവർ ഗവേഷണ-വികസനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

ചെറുതായിരിക്കുക. വിജയകരമായ ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾ വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുപകരം ലാഭത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല വൈവിധ്യവൽക്കരണത്തിനുപകരം അവർ സ്പെഷ്യലൈസേഷനായി പരിശ്രമിക്കുന്നു.

ശക്തനായ നേതാവ്. അത്തരം സ്ഥാപനങ്ങളിലെ നേതാവിന്റെ സ്വാധീനം തന്ത്രങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും ജീവനക്കാരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനും അപ്പുറമാണ്, കമ്പനിയുടെ ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

4. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് സ്ട്രാറ്റജി, "സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്" പ്രാഥമികമായി ഒന്നോ അതിലധികമോ മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റുകളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, അതായത് മാർക്കറ്റ് ഷെയറിന്റെ ഗുണപരമായ വശത്ത് അയാൾക്ക് കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്.

ഈ തന്ത്രം എം. പോർട്ടറുടെ ഫോക്കസിംഗ് തന്ത്രവുമായി ഏറ്റവും അടുത്ത ബന്ധമുള്ളതായി തോന്നുന്നു. മാത്രമല്ല, "സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്" സ്ഥാപനം അതിന്റെ വിപണിയിൽ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഒരു നിശ്ചിത ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ (വിശാലമായ അർത്ഥത്തിൽ) മൊത്തത്തിൽ വിപണിയുടെ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന്, അത് ഒരേസമയം "ഇനിപ്പറയുന്നവ" നടപ്പിലാക്കണം. നേതാവ്" തന്ത്രം.

1.5 ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ വർഗ്ഗീകരണം

ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ മാനേജ്മെന്റ് മറ്റ് ഒബ്ജക്റ്റുകളുടെ മാനേജ്മെന്റിന്റെ അതേ മാനേജ്മെന്റ് ഫംഗ്ഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ചാണ് നടത്തുന്നത്.

“ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ഘടകങ്ങൾ ബാഹ്യമായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിന്റെ പ്രകടനം ഒരു ചെറിയ പരിധിവരെ ഓർഗനൈസേഷനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ആന്തരികവും പൂർണ്ണമായും നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഓർഗനൈസേഷന്റെ മാനേജുമെന്റാണ്. »

പട്ടിക 1.1 പട്ടിക ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾസംഘടനയുടെ മത്സര നേട്ടം

ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ബാഹ്യ ഘടകം	റഷ്യൻ സാഹചര്യങ്ങളിൽ മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കാനും ഉപയോഗിക്കാനും എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്
രാജ്യത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമത നില	ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള മത്സരക്ഷമതയുള്ള ഒരു രാജ്യത്ത് ഒരു സ്ഥാപനം തുറക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ രാജ്യത്തിന്റെ മത്സരശേഷി വർദ്ധിപ്പിക്കുക
വ്യവസായ മത്സരക്ഷമത നില	വ്യവസായത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുക അല്ലെങ്കിൽ അതിനെ കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ മറ്റൊരു വ്യവസായത്തിലേക്ക് വിടുക
പ്രദേശത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമതയുടെ നില	പ്രദേശത്തിന്റെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളുക അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ മറ്റൊരു മേഖലയിലേക്ക് വിടുക
രാജ്യത്തെയും പ്രദേശങ്ങളിലെയും ചെറുകിട ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾക്ക് സർക്കാർ പിന്തുണ	ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾക്കായുള്ള നിയമനിർമ്മാണ ചട്ടക്കൂട് പുനർനിർമ്മിക്കുക, കാര്യക്ഷമവും നിയമാനുസൃതവുമായ ബിസിനസ്സ് പെരുമാറ്റത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
രാജ്യത്തിന്റെയും പ്രദേശങ്ങളുടെയും സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ നിയമപരമായ നിയന്ത്രണം	കോഡുകളുടെയും അവകാശങ്ങളുടെയും ഒരു സംവിധാനമായി സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള നിയമനിർമ്മാണ അടിസ്ഥാനം പുനർനിർമ്മിക്കുക (മത്സരം, ആന്റിമോണോപൊളി, അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ്, തൊഴിൽ മുതലായവ)
സമൂഹത്തിന്റെയും വിപണിയുടെയും തുറന്നത	അന്താരാഷ്ട്ര സഹകരണത്തിന്റെയും ഏകീകരണത്തിന്റെയും വികസനം, അന്താരാഷ്ട്ര സ്വതന്ത്ര മത്സരം
ഒരു രാജ്യം, വ്യവസായം, പ്രദേശം മുതലായവയുടെ സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റിന്റെ ശാസ്ത്രീയ തലം, പുതിയ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ ഉപകരണങ്ങളുടെ പ്രയോഗക്ഷമത	മാർക്കറ്റ് ബന്ധങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക നിയമങ്ങളുടെ പ്രയോഗം വിഷയങ്ങൾ 2-5, സ്റ്റാറ്റിക്സ് ആൻഡ് ഡൈനാമിക്സിലെ ഓർഗനൈസേഷൻ നിയമങ്ങൾ, മാനേജ്മെന്റിനുള്ള 20 ശാസ്ത്രീയ സമീപനങ്ങൾ, വിവിധ വസ്തുക്കൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രത്യേക തത്വങ്ങൾ, ശ്രേണിയുടെ എല്ലാ തലങ്ങളിലും മാനേജ്മെന്റ് രീതികൾ. നേതാവ് ശാസ്ത്രീയ രീതികളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടിയില്ലെങ്കിൽ, അവതാരകൻ അവയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടാൻ സാധ്യതയില്ല
സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷന്റെയും സർട്ടിഫിക്കേഷന്റെയും ദേശീയ സംവിധാനം	ഈ മേഖലയിലെ പ്രവർത്തനം തീവ്രമാക്കുക, അന്താരാഷ്ട്ര മാനദണ്ഡങ്ങളും കരാറുകളും പാലിക്കുന്നതിനുള്ള നിയന്ത്രണം ശക്തിപ്പെടുത്തുക, അന്താരാഷ്ട്ര സംവിധാനവുമായി യോജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമപരമായ പിന്തുണ
മാനവ വികസനത്തിന് സംസ്ഥാന പിന്തുണ	റഷ്യൻ ബജറ്റിൽ വിദ്യാഭ്യാസം, ആരോഗ്യം, സാമൂഹിക സേവനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള ചെലവ് പതിന്മടങ്ങ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക
ശാസ്ത്രത്തിനും നവീകരണത്തിനും സംസ്ഥാന പിന്തുണ	ട്രാൻസ്ഫർ സിസ്റ്റം മെച്ചപ്പെടുത്തുക (നവീകരണങ്ങളുടെ വികസനം, അവയുടെ നവീകരണവും വ്യാപനവും), ശാസ്ത്രത്തിനായുള്ള ബജറ്റ് ചെലവുകൾ പതിന്മടങ്ങ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക
ശ്രേണിയുടെ എല്ലാ തലങ്ങളിലുമുള്ള മാനേജ്മെന്റിനുള്ള വിവര പിന്തുണയുടെ ഗുണനിലവാരം	അത്യാധുനിക ശാസ്ത്ര സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ നിറവേറ്റുന്ന ദേശീയ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ മേഖലകളിലോ മേഖലകളിലോ ഏകീകൃത ദേശീയ വിവര കേന്ദ്രങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കൽ
രാജ്യത്തിനകത്തും അന്തർദേശീയ സമൂഹത്തിനകത്തും ഉള്ള ഏകീകരണത്തിന്റെ നില	അന്താരാഷ്ട്ര സംഘടനകളിലേക്കുള്ള റഷ്യയുടെ പ്രവേശനവും അന്താരാഷ്ട്ര നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി വികസനവും
രാജ്യത്തെയും പ്രദേശങ്ങളിലെയും നികുതി നിരക്കുകൾ	നികുതി സമ്പ്രദായം അവലോകനം ചെയ്യുക, സാധ്യമെങ്കിൽ നിരക്കുകൾ വിന്യസിക്കുക, ഏകീകരിക്കുക
രാജ്യത്തെയും പ്രദേശങ്ങളിലെയും പലിശനിരക്ക്	മാനേജ്‌മെന്റ്, നിക്ഷേപ മേഖലകളിലെ എല്ലാ തലങ്ങളിലുമുള്ള പലിശ നിരക്ക് സമ്പ്രദായം അവലോകനം ചെയ്യുക
ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും വിലകുറഞ്ഞതുമായ പ്രകൃതി വിഭവങ്ങളുടെ ലഭ്യത	സംസ്ഥാന ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഖനനത്തിന്റെയും ഭൂഗർഭ വിഭവങ്ങളുടെയും വിഹിതം 50% ആയി ഉയർത്തുക. വിഭവങ്ങളുടെ ചെലവിൽ സംസ്ഥാന നിയന്ത്രണം ഡീബഗ് ചെയ്യാൻ
രാജ്യത്തെ മാനേജ്‌മെന്റ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പരിശീലനത്തിനും പുനർപരിശീലനത്തിനുമുള്ള സംവിധാനം	ഈ മേഖലയിലെ അന്താരാഷ്ട്ര, സർക്കാർ, സ്പോൺസർഷിപ്പ് നിക്ഷേപങ്ങളുടെ രസീതുകളും അവയുടെ ചെലവുകളും നിയന്ത്രണത്തിലായിരിക്കണം. സംസ്ഥാന നിയന്ത്രണംകൂടാതെ നിർദ്ദിഷ്ട ഫലങ്ങൾ നൽകുക
രാജ്യത്തിന്റെയോ പ്രദേശത്തിന്റെയോ കാലാവസ്ഥാ സാഹചര്യങ്ങളും ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനവും	പ്രകൃതി പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷിക്കുക, ആവാസവ്യവസ്ഥയുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക, ഈ മേഖലയിൽ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുക
രാജ്യത്തെ എല്ലാ പ്രവർത്തന മേഖലകളിലും മത്സരത്തിന്റെ നിലവാരം	വിപണി ബന്ധങ്ങൾ സമഗ്രമായി രൂപപ്പെടുത്തുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുക

പട്ടിക 1.2 ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ആന്തരിക ഘടകങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റ്

ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ആന്തരിക ഘടകം	മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം കൈവരിക്കാനും ഉപയോഗിക്കാനും എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്
സംഘടനയുടെ ഉൽപാദന ഘടന	ഫ്ലെക്സിബിൾ പ്രൊഡക്ഷൻ സിസ്റ്റങ്ങൾ, ഓട്ടോമേറ്റഡ് മൊഡ്യൂളുകൾ, സിസ്റ്റങ്ങൾ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഓർഗനൈസേഷനുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക
സംഘടനയുടെ ദൗത്യം	ദൗത്യത്തിൽ ഒരു യഥാർത്ഥ ആശയം, ഒരു പ്രത്യേക പ്രവർത്തന മേഖല, ഒരു മത്സര ഉൽപ്പന്നം, ഒരു ജനപ്രിയ വ്യാപാരമുദ്ര, ബ്രാൻഡ് മുതലായവ അടങ്ങിയിരിക്കണം.
സംഘടനയുടെ സംഘടനാ ഘടന	ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ഒരു മാനേജർ (പ്രശ്ന-ലക്ഷ്യ സംഘടനാ ഘടന) എല്ലാ ജോലികളുടെയും തിരശ്ചീന ഏകോപനത്തോടെ സംഘടനാ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ഒരു വൃക്ഷത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ഓർഗനൈസേഷണൽ ഘടന നിർമ്മിക്കേണ്ടത്.
പ്രൊഡക്ഷൻ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ	മോഡലിംഗ് രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഘടനകളുടെയും പ്രക്രിയകളുടെയും യുക്തിസഹീകരണ തത്വങ്ങളുടെ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ ഡിസൈൻ നടപ്പിലാക്കുക
ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഏകീകരണത്തിന്റെയും സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷന്റെയും നില ഘടകങ്ങൾഉത്പാദനം	സ്റ്റാൻഡേർഡ് വലുപ്പങ്ങൾ, തരങ്ങൾ, രീതികൾ മുതലായവ ഉപയോഗിച്ച് അവയെ ഓർഗനൈസുചെയ്യുന്നതിന് വിവിധ വസ്തുക്കളുടെ ഏകീകരണത്തിനും സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷനുമുള്ള മുഴുവൻ പ്രവർത്തനങ്ങളും നടത്തുക.
ഉൽപാദന പ്രക്രിയകളുടെ അക്കൗണ്ടിംഗും നിയന്ത്രണവും	വ്യക്തിഗത പ്രക്രിയകളുടെ ആനുപാതികത, തുടർച്ച, സമാന്തരത, താളം എന്നിവയുടെ തത്ത്വങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ അക്കൗണ്ടിംഗ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഓർഗനൈസേഷന്റെ ഘടനയിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
സ്റ്റാഫ്	ഉദ്യോഗസ്ഥരെ നിരന്തരം തിരഞ്ഞെടുക്കുകയും അവരുടെ യോഗ്യതകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും പ്രമോഷനായി വ്യവസ്ഥകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും, ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ മത്സരക്ഷമത ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും ഫലപ്രദവുമായ ജോലിയെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.
വിവരങ്ങളും മാനദണ്ഡ-രീതി മാനേജ്മെന്റ് അടിത്തറയും	ഘടനകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, വിവര സംവിധാനങ്ങളിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വിവരങ്ങളും റെഗുലേറ്ററി, രീതിശാസ്ത്രപരമായ രേഖകളും ഉൾപ്പെടുത്തണം
സിസ്റ്റത്തിന്റെ ഔട്ട്പുട്ടിലും ഇൻപുട്ടിലും മത്സരത്തിന്റെ ശക്തി	പ്രവർത്തന മേഖലയും അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, മെറ്റീരിയലുകൾ, ഘടകങ്ങൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ഉദ്യോഗസ്ഥർ എന്നിവയുടെ വിതരണക്കാരും തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, മത്സരത്തിന്റെ ശക്തി വിശകലനം ചെയ്ത് മത്സര വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
ഉറവിടം: വിതരണക്കാർ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വിലകുറഞ്ഞ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളിലേക്കും മറ്റ് വിഭവങ്ങളിലേക്കും പ്രവേശനം	മത്സരാധിഷ്ഠിത അന്തരീക്ഷം, വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം, അവർ തമ്മിലുള്ള മത്സരത്തിന്റെ ശക്തി, മികച്ചത് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവരുടെ മത്സരശേഷി എന്നിവ നിരന്തരം വിശകലനം ചെയ്യുക. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതും വിലകുറഞ്ഞതുമായ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളിലേക്കുള്ള ആക്സസ് നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ മാർക്കറ്റ് പാരാമീറ്ററുകൾ നിരീക്ഷിക്കുക
എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും എല്ലാത്തരം വിഭവങ്ങളുടെയും ഉപയോഗത്തിന്റെ അക്കൗണ്ടിംഗും വിശകലനവും ജീവിത ചക്രംസംഘടനയുടെ വലിയ സൗകര്യങ്ങൾ	അത്തരം വിശകലനം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, കാരണം ഭാവിയിൽ, അവരുടെ സാധനങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ വിഭവങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുന്നത് ഓർഗനൈസേഷന്റെ മുൻഗണനാ പ്രവർത്തനമായിരിക്കും, ഇത് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിന്റെ ഘടകമാണ്.
റിസോഴ്സ് കാര്യക്ഷമതയുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ	വിഭവങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനുള്ള ശ്രമങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുക, കാരണം മത്സരത്തിന്റെ ആഗോള ലക്ഷ്യം വിഭവങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കുകയും ജീവിത നിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്
സാങ്കേതികം: ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നം	കണ്ടുപിടുത്തങ്ങളുടെയും പേറ്റന്റുകളുടെയും എണ്ണം വർധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനം തുടരുക
പേറ്റന്റ് നേടിയ സാങ്കേതികവിദ്യയും ഉപകരണങ്ങളും	നൂതന സാങ്കേതിക ഉപകരണങ്ങളുടെ പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അതിന്റെ ശരാശരി പ്രായം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക
ചരക്ക് നിർമ്മാണത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം	അപേക്ഷിക്കുക ആധുനിക രീതികൾഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണവും മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ഉത്തേജനവും
മാനേജർ: മാനേജർമാർ	മത്സരാധിഷ്ഠിത മാനേജർമാരുടെ പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക
സംഘടനാ നിയമങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിന്റെ വിശകലനം	ഓർഗനൈസേഷന്റെ നിയമങ്ങളുടെ വിശകലനത്തിന്റെ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, പ്രക്രിയകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് നടപടികൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും വേണം
"കൃത്യസമയത്ത്" എന്ന തത്വമനുസരിച്ച് അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെയും വസ്തുക്കളുടെയും വിതരണം സംഘടിപ്പിക്കുന്നു	ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നിലനിർത്തുന്നതിന് മുഴുവൻ മെറ്റീരിയൽ ഫ്ലോ സൈക്കിളിലുടനീളം ഉയർന്ന അച്ചടക്കം ആവശ്യമാണ്.
ഓർഗനൈസേഷന്റെ മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ (മത്സരക്ഷമത) പ്രവർത്തനം	ഒരു സിസ്റ്റം വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുക
സ്ഥാപനത്തിലെ ഗുണനിലവാര മാനേജുമെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം	ഈ മത്സര നേട്ടം കൂടുതൽ നിലനിർത്തുന്നതിന് ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥരും ശാസ്ത്രീയ മാനേജ്മെന്റ് രീതികളുടെ ഉപയോഗവും ആവശ്യമാണ്.
ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സിസ്റ്റങ്ങളുടെയും ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ നടത്തുന്നു	ഗുണനിലവാര മാനേജുമെന്റ് സിസ്റ്റം അന്താരാഷ്ട്ര മാനദണ്ഡങ്ങൾ ISO 9000:2000 അനുസരിച്ചായിരിക്കണം. ഗുണനിലവാര മാനേജ്മെന്റിന്റെ ശാസ്ത്രീയ സമീപനങ്ങളും തത്വങ്ങളും
മാർക്കറ്റ്: ഓർഗനൈസേഷന് ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങൾക്കായി വിപണിയിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം	ഈ നേട്ടം ലഭിക്കുന്നതിന്, സിസ്റ്റത്തിന്റെ (ഓർഗനൈസേഷൻ) ഇൻപുട്ടിൽ മാർക്കറ്റുകളുടെ പാരാമീറ്ററുകൾ പഠിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അത് നിലനിർത്താൻ, മാർക്കറ്റ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ നിരീക്ഷിക്കുക
ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിൽ മുൻനിര സ്ഥാനം	ഈ പ്രധാന നേട്ടം നിലനിർത്തുന്നതിന്, ഓർഗനൈസേഷന്റെ എല്ലാ മത്സര നേട്ടങ്ങളും നിലനിർത്താൻ നിരന്തരം നടപടികൾ കൈക്കൊള്ളേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്
സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകത	ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന പേറ്റന്റബിലിറ്റിയാണ് ഈ നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നത്, ഇത് പകരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവയുടെ മത്സരക്ഷമത ഉറപ്പാക്കുന്നു.
വിതരണ ചാനലുകളുടെ പ്രത്യേകത	ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ലോജിസ്റ്റിക്സ് വഴിയാണ് ഈ നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നത്, മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണനക്കാരും സെയിൽസ് ജീവനക്കാരും ഇത് പരിപാലിക്കുന്നു.
സ്ഥാപനത്തിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിന്റെ പ്രത്യേകത	ഒരു നേട്ടം നിലനിർത്തുന്നതിന്, ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള പരസ്യ തൊഴിലാളികളും അതിന് മതിയായ ഫണ്ടും ആവശ്യമാണ്.
വിൽപ്പന പ്രമോഷന്റെയും വിൽപ്പനാനന്തര സേവനത്തിന്റെയും ഫലപ്രദമായ സംവിധാനം	ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധരും മനശാസ്ത്രജ്ഞരും ഓർഗനൈസേഷന്റെ മാനേജർമാരുമാണ് നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നത്. തീർച്ചയായും, ആവശ്യമായ മാർഗങ്ങളോടെ
വിലനിർണ്ണയ നയങ്ങളും വിപണി അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളും പ്രവചിക്കുന്നു	ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നിലനിർത്തുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായുള്ള ഡിമാൻഡ്, വിതരണം, മത്സരം മുതലായവയുടെ നിയമങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനം വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വിവര അടിത്തറയും യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും ഉണ്ടായിരിക്കണം.
സംഘടനയുടെ ഫലപ്രാപ്തി: ലാഭ സൂചകങ്ങൾ (ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഉൽപ്പാദനം, മൂലധനം, വിൽപ്പന എന്നിവയുടെ ലാഭ അനുപാതത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി)	സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങൾ എല്ലാ വശങ്ങളിലും മേഖലകളിലും ഓർഗനൈസേഷന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം നിർണ്ണയിക്കുന്നു. അതിനാൽ, അതിന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിലനിർത്താൻ, ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട് ശാസ്ത്രീയ തലംമാനേജ്മെന്റ്.
മൂലധന ഉപയോഗത്തിന്റെ തീവ്രത (വിഭവങ്ങളുടെ അല്ലെങ്കിൽ മൂലധനത്തിന്റെ വിറ്റുവരവ് അനുപാതം അനുസരിച്ച്)	ലാഭത്തിന്റെ നിലവാരം, മൂലധന ഉപയോഗത്തിന്റെ തീവ്രത, സ്ഥാപനത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക സുസ്ഥിരത എന്നിവ വ്യക്തിഗതമായി നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു
സംഘടനയുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിരത	വ്യവസായത്തിലെ മത്സരത്തിന്റെ ശക്തി കൂടുന്തോറും സാധനങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമതയും വിലയും കുറയും, എന്നാൽ സാധനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം ഉയർന്നതാണ്.
വിജ്ഞാന-സാന്ദ്രമായ ചരക്കുകളുടെ കയറ്റുമതിയുടെ പങ്ക്	എല്ലാ വിഭവങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘടകമാണ് മത്സരം.

പട്ടികയിൽ പട്ടികപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ 1.1, 1.2 ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ ഘടകങ്ങൾ ഒരു അമൂർത്തമായ ഓർഗനൈസേഷന് പരമാവധി സാധ്യമാണ്. ഒരു പ്രത്യേക എന്റർപ്രൈസസിന്, മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ എണ്ണം ഏതെങ്കിലും ആകാം.

“ഓരോ ആനുകൂല്യത്തിന്റെയും മൂല്യം കാലക്രമേണ അളക്കാനും വിശകലനം ചെയ്യാനും കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും ഒരൊറ്റ സൂചകമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ”

തത്വത്തിൽ, നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു ഓർഗനൈസേഷന് കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ട്, അതിന്റെ മത്സരക്ഷമത, അതിജീവനം, കാര്യക്ഷമത, സാധ്യതകൾ എന്നിവ ഉയർന്നതാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, മാനേജ്മെന്റിന്റെ ശാസ്ത്രീയ തലം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും പുതിയ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നേടുകയും ഭാവിയിലേക്ക് കൂടുതൽ ധൈര്യത്തോടെ നോക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

1.6 മത്സര വിജയത്തിനുള്ള പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ

പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങളെ സാധാരണയായി വിപണി ആവശ്യകതകളിൽ നിന്ന് ഉയർന്നുവരുന്ന ഘടകങ്ങളെ വിളിക്കുന്നു, അത് ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ നേട്ടമുണ്ടാക്കാൻ കഴിയും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രധാന ഘടകം ഒരു "പാരിസ്ഥിതിക മാടം" ആയിരിക്കാം, അതായത്, നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നം തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന നിലവിലുള്ള നിർമ്മാതാക്കൾ തൃപ്‌തിപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ല (അല്ലെങ്കിൽ, മിക്കപ്പോഴും, ഇതിനായി പൂർണ്ണമായും പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കണം).

അങ്ങനെ, ഓരോ സ്ഥാപനവും അധിനിവേശമില്ലാത്ത ഒരു മാർക്കറ്റ് വിഭാഗത്തിനായി നോക്കുന്നു ഈ നിമിഷം, കൂടാതെ അതിൽ അംഗീകരിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഇത് വാണിജ്യ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്നു. സ്വാഭാവികമായും, ഓരോ തവണയും "പാരിസ്ഥിതിക മാടം" ഗണ്യമായി വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു.

വിതരണ ശൃംഖലയിലെ മാറ്റങ്ങൾ, ഒരു ചരക്ക് ഉൽപാദന സംവിധാനം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള നയം മുതലായവയും പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ ആയിരിക്കാം.

“നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയും കമ്പനിയെയും എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയാണ് പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വെളിപ്പെടുത്തുന്നത്. താരതമ്യത്തിന് ശേഷം, ഏത് സൂചകങ്ങളാണ് അതിന്റെ എതിരാളികളെ മറികടക്കേണ്ടതെന്നും ഏതൊക്കെ സൂചകങ്ങളിൽ അത് അതേ തലത്തിൽ തുടരണമെന്നും അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ സമ്മതിക്കണമെന്നും ഉന്നത ഭരണകൂടം തീരുമാനിക്കുന്നു. ”

ചില സമയങ്ങളിൽ പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ കമ്പനിക്ക് സ്വന്തമായി സ്വന്തമാക്കാൻ കഴിയാത്ത തരത്തിൽ മാറുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. ഇത് ഈ ഫീൽഡിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന്റെ ഉചിതതയെക്കുറിച്ച് ഗുരുതരമായ സംശയം ഉളവാക്കുന്നു, മാത്രമല്ല ഇത് കമ്പനിയുടെ മാനേജ്‌മെന്റിൽ നിന്ന് വളരെ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തേണ്ട വിഷയമായിരിക്കണം.

"പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ആദ്യം ചെയ്യേണ്ടത് എന്താണ്-" ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതിപ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിന് തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ "അല്ലെങ്കിൽ ആന്തരിക പരിസ്ഥിതി" ഉത്തരവാദിയാണ്. അടുത്തതായി, നിലവിലെ അവസ്ഥ മാറ്റാൻ കമ്പനിക്ക് കഴിയുമോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുക; ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു മാറ്റ പരിപാടി വികസിപ്പിക്കുക, ഇല്ലെങ്കിൽ, മറ്റൊരു മാർക്കറ്റിലോ മറ്റൊരു മേഖലയിലോ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള സാധ്യത പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക. ”

"ഉത്തരവാദിത്ത കേന്ദ്രങ്ങൾ" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന കമ്പനിയുടെ ആന്തരിക ഘടനയുടെ ഘടകങ്ങളുടെ പങ്ക് ഈ വിഷയത്തിൽ വളരെ പ്രധാനമാണ്. മിക്കപ്പോഴും, ഇവിടെയാണ് പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ മറഞ്ഞിരിക്കുന്നത്. ആസൂത്രിത സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് പ്രത്യേക ചുമതലകൾ ഏൽപ്പിച്ച യൂണിറ്റുകളാണ് ഉത്തരവാദിത്ത കേന്ദ്രങ്ങൾ.

വസ്തുക്കളുടെയും തൊഴിൽ വിഭവങ്ങളുടെയും ഉപഭോഗത്തിന് മാനദണ്ഡങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുന്ന ഉൽപ്പാദന യൂണിറ്റുകളാണ് ചെലവ് കേന്ദ്രങ്ങൾ. ഈ കേന്ദ്രങ്ങളുടെ മാനേജർമാരുടെ ലക്ഷ്യം ആസൂത്രിതമായവയിൽ നിന്ന് യഥാർത്ഥ ചെലവുകളുടെ വ്യതിയാനങ്ങൾ കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്.

വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങൾ വിൽപ്പന ഡിവിഷനുകളാണ്, അവ വിൽപ്പന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വില കുറയ്ക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിരോധിച്ചിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ പരമാവധി വിൽപ്പന അളവുകൾക്കായി പരിശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വിവേചനാധികാര കേന്ദ്രങ്ങൾ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് യൂണിറ്റുകളാണ്, അതിൽ ചെലവ് / ഫല മാനദണ്ഡങ്ങൾ കർശനമായി സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയില്ല: ഇവിടെ പരമാവധി ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് നല്ല ഗുണമേന്മയുള്ളമാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് ചെലവ് ഇനത്തിൽ വഴക്കമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

ലാഭ കേന്ദ്രങ്ങൾ സാധാരണയായി ഒരു തരത്തിൽ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു തരത്തിൽ "ഉൽപ്പന്ന ഓറിയന്റേഷൻ" ഘടനയുടെ ലൈനുകളുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ ഡിവിഷനുകളുമാണ്, കൂടാതെ അനുബന്ധ ഡിവിഷൻ യഥാർത്ഥത്തിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ പ്രാപ്തമായ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ലാഭത്തിന്റെ അളവ് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നത്.

നിക്ഷേപ കേന്ദ്രങ്ങൾ. അവയിൽ, കാര്യക്ഷമതയുടെ സൂചകം "മൂലധനത്തിന്റെ വരുമാനം" (ഉപയോഗിച്ച മൂലധനത്തിന്റെ ലാഭം മൈനസ് നികുതി) ആണ്. ഈ കേന്ദ്രങ്ങൾക്കെല്ലാം (കമ്പനിയുടെ ഡിവിഷനുകൾ) അത്തരം അവകാശങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്, അതിനാൽ അവർക്ക് അവരുടെ വിഭവങ്ങൾ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. അതിനാൽ, മത്സരാത്മകതയുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ കമ്പനിക്ക് മത്സര പോരാട്ടത്തിൽ നേട്ടങ്ങൾ നൽകുന്നു, ഇത് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ അവയുടെ ഉപയോഗത്തിന്റെ ആവശ്യകത വിശദീകരിക്കുന്നു.

2. സ്ഥാപനത്തിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുക

2.1 ആർനെസ്റ്റ് OJSC യുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ

ഉയർന്ന സാങ്കേതികവിദ്യ, ഉൽപ്പാദന അളവ്, ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന എന്നിവയിൽ എയറോസോൾ ബിസിനസിൽ റഷ്യൻ നേതാവാണ് ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനി. സാമൂഹിക പരിപാടികൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി കമ്പനി ധാരാളം സമയവും പണവും ചെലവഴിക്കുന്നു. 30 വർഷത്തിലേറെയായി, ആർനെസ്റ്റ് സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കളും നിർമ്മിക്കുന്നു.

ഉടമസ്ഥതയുടെ രൂപം: സ്വകാര്യ സ്വത്ത്. ഓർഗനൈസേഷണൽ, ലീഗൽ ഫോം: ഓപ്പൺ ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനി.

"ഒരു ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനി ഒരു കമ്പനിയാണ് അംഗീകൃത മൂലധനംഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം ഷെയറുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഓഹരി ഉടമകൾ, അതായത്. തന്നിരിക്കുന്ന കമ്പനിയുടെ ഓഹരി ഉടമകൾ അതിന്റെ ബാധ്യതകൾക്ക് ബാധ്യസ്ഥരല്ല, എന്നാൽ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നഷ്ടങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യത വഹിക്കുന്നു, അവരുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഓഹരികളുടെ മൂല്യത്തിൽ, അതായത്. പരിമിതമായ ബാധ്യത വഹിക്കുക. ”

“ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനികളെ തുറന്നതും അടച്ചതുമായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ പങ്കാളികൾക്ക് മറ്റ് ഷെയർഹോൾഡർമാരുടെ സമ്മതമില്ലാതെ അവരുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഓഹരികൾ അന്യവൽക്കരിക്കാൻ കഴിയും; രണ്ടാമത്തേതിൽ, പങ്കാളികൾക്കിടയിൽ മാത്രമേ ഓഹരികൾ വിതരണം ചെയ്യൂ. ഒരു ഓപ്പൺ ജോയിന്റ് സ്റ്റോക്ക് കമ്പനിയുടെ ഷെയർഹോൾഡർമാരുടെ എണ്ണം പരിധിയില്ലാത്തതാണ്. ”

കൂട്ടത്തിൽ പ്രശസ്ത ബ്രാൻഡുകൾ: "ചർമ്മം", "സിംഫണി", "ലൈർ", "മാരകമായ ശക്തി", "തോട്ടം", "മെബെലക്സ്" മുതലായവ. ഈ ബ്രാൻഡുകളുടെ സജീവമായ വികസനത്തിന് നന്ദി, ഹെയർ സ്റ്റൈലിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എയർ ഫ്രെഷനറുകൾ, സാർവത്രിക കീടനാശിനികൾ, പോളിഷുകൾ എന്നിവയ്ക്കായി കമ്പനി പരമ്പരാഗതമായി വിപണിയിൽ ഒരു മുൻനിര സ്ഥാനം നിലനിർത്തുന്നു.

കമ്പനിയുടെ ശേഖരം നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, ഇന്ന് അതിൽ 350 ലധികം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരം ഏറ്റവും അഭിമാനകരമായ അവാർഡുകൾ ആവർത്തിച്ച് സ്ഥിരീകരിച്ചു.

പ്രമുഖ യൂറോപ്യൻ കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള ഏറ്റവും ആധുനിക ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസ് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. പ്രതിവർഷം 150 ദശലക്ഷം എയറോസോൾ പാക്കേജുകളും 15 ദശലക്ഷം പോളിമർ ബോട്ടിലുകളുമാണ് ഉൽപ്പാദന ശേഷി.

ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെയും ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണത്തിന്റെയും അന്തർദേശീയ തലത്തിൽ എത്തിയ റഷ്യയിലെ ആദ്യ വ്യക്തിയാണ് ആർനെസ്റ്റ്; ഇതിന് ISO 9001 ഗുണനിലവാര സിസ്റ്റം സർട്ടിഫിക്കറ്റും ISO 14001-98 ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കുന്നതിന്റെ പാരിസ്ഥിതിക സർട്ടിഫിക്കറ്റും ഉണ്ട്.

ഇന്ന്, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ റഷ്യ, സിഐഎസ് രാജ്യങ്ങൾ, ബാൾട്ടിക് സംസ്ഥാനങ്ങൾ, ഇറാൻ എന്നിവിടങ്ങളിലെ എല്ലാ നഗരങ്ങളിലും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രധാന പങ്കാളികളിൽ ലോകപ്രശസ്ത യൂറോപ്യൻ പെർഫ്യൂമറി, സൗന്ദര്യവർദ്ധക കമ്പനികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: “ഷ്വാർസ്‌കോഫ്”, “ലോറിയൽ”, “യൂണിലിവർ”, അതുപോലെ റഷ്യൻ ആശങ്കയായ “കലിന”.

ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനി ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി പരമാവധിയാക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഏറ്റവും ആധുനികമായ നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം റഷ്യയിൽ അതിന്റെ ലീഡർ പദവി നിലനിർത്താൻ ആർനെസ്റ്റിനെ അനുവദിക്കുന്നു.

കമ്പനിയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇവയാണ്:

എയറോസോൾ വിപണിയിലെ പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളിൽ നേതൃത്വ സ്ഥാനങ്ങൾ നിലനിർത്തുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക,

പൊതുവായ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ, കോർപ്പറേറ്റ് മൂല്യങ്ങൾ, തത്വങ്ങൾ, മാനദണ്ഡങ്ങൾ, നിയമങ്ങൾ എന്നിവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കമ്പനിയിലെ എല്ലാ ജീവനക്കാരെയും ഒന്നിപ്പിക്കുക,

ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസത്തിലൂടെ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്‌തുക്കൾ, ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ, കീടനാശിനികൾ എന്നിവയിൽ ഞങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം നിരന്തരം വിപുലീകരിക്കുകയും പുതിയതും ആകർഷകമായേക്കാവുന്നതുമായ വിപണികളിലേക്കും സെഗ്‌മെന്റുകളിലേക്കും പ്രവേശിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

Arnest കമ്പനി ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാണ സേവനങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയും നൽകുന്നു:

പ്രൈമറി (എയറോസോൾ കാൻ അല്ലെങ്കിൽ പോളിമർ ബോട്ടിൽ), ഗ്രൂപ്പ് പാക്കേജിംഗ് എന്നിവയുടെ എന്റർപ്രൈസസിൽ നിന്ന് വാങ്ങുകയോ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുകയോ ചെയ്യുക;

എല്ലാത്തരം അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളും പരമാവധി വാങ്ങുന്നു മികച്ച നിർമ്മാതാക്കൾലോകത്തെവിടെ നിന്നും, അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താവ് നൽകുന്ന അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക;

എന്റർപ്രൈസസിൽ തന്നെ അധിക ക്ലീനിംഗ്, ആവശ്യമായ മർദ്ദത്തിലേക്ക് ഹൈഡ്രോകാർബൺ പ്രൊപ്പല്ലന്റുകൾ കൊണ്ടുവരിക;

ചേരുവകൾ കലർത്തുന്നു സജീവ പദാർത്ഥംയൂറോപ്യൻ നിർമ്മാതാക്കളുടെ മാതൃകയിൽ എയറോസോൾ ക്യാനുകളിലും പോളിമർ ബോട്ടിലുകളിലും ഇത് പൂരിപ്പിക്കൽ;

റഷ്യൻ നിയമനിർമ്മാണത്തിന്റെ ആവശ്യകതകൾക്ക് ഡിസൈനുകളുടെ പ്രീ-പ്രസ്സ് തയ്യാറാക്കലും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലും;

സമർപ്പിച്ച ഉപഭോക്തൃ അഭ്യർത്ഥനകൾ അനുസരിച്ച് പാചകക്കുറിപ്പുകളുടെ വികസനം;

ആവശ്യമായ രേഖകളുടെ മുഴുവൻ സെറ്റിന്റെയും രജിസ്ട്രേഷൻ ഉപയോഗിച്ച് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ;

ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെയർഹൗസുകളിൽ പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സംഭരണം;

പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്തൃ വെയർഹൗസുകളിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള ഒപ്റ്റിമൽ ലോജിസ്റ്റിക്സ് സ്കീമുകളുടെ വികസനം.

പഠനത്തിൻ കീഴിലുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ ഒരു ഓർഗനൈസേഷണൽ ഡെവലപ്‌മെന്റ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പ്രത്യേകിച്ചും, ഒരു മിതമായ വളർച്ചാ തന്ത്രം, അതിന്റെ ഉപയോഗം ചടുലതയെ മുൻനിർത്തി; ബാഹ്യ വിഭവങ്ങളുടെ ഉപയോഗം; ബിസിനസ് വൈവിധ്യവൽക്കരണം; അടിസ്ഥാന ഗവേഷണത്തിന്റെ വിപുലീകരണം; നവീകരണങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ശ്രമങ്ങളുടെ കേന്ദ്രീകരണം.

സാധ്യതകൾ കൂടുതൽ വികസനംറഷ്യൻ, വിദേശ ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വർദ്ധിച്ച ഉപഭോഗം മൂലമാണ് ജെഎസ്സി ആർനെസ്റ്റ്.

ഉൽപ്പാദന അളവിലെ വളർച്ച ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, കമ്പനി ഇതുവരെ ആവശ്യമായ നിർവ്വഹണ നിലവാരത്തിൽ എത്തിയിട്ടില്ല, ഇത് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികൾ സ്ഥിരതയോടെയും ലക്ഷ്യത്തോടെയും പരിഹരിക്കാൻ ടീമിനെ അനുവദിക്കുന്നു.

2.2 JSC യുടെ സംഘടനാ ഘടന"ആർനസ്റ്റ്"

ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ മാനേജ്മെന്റ് ഉപകരണത്തിന്റെ ഡിവിഷനുകളും വ്യക്തിഗത ജീവനക്കാരുമാണ് നടപ്പിലാക്കുന്നത്, അവർ ഒരേ സമയം സാമ്പത്തിക, സംഘടനാ, സാമൂഹിക, മാനസിക ബന്ധങ്ങൾഒരുമിച്ച്.

പേഴ്‌സണൽ മാനേജ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെയും ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെയും പരസ്പരബന്ധിതമായ യൂണിറ്റുകളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ് പേഴ്‌സണൽ മാനേജ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ സംഘടനാ ഘടന.

മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഉയർന്ന കേന്ദ്രീകരണമുണ്ട്. സംഘടനാ ഘടനയുടെ അടിസ്ഥാനമായ മാനേജ്മെന്റ് തത്വങ്ങൾ:

മാനേജ്മെന്റ് ലെവലുകളുടെ ശ്രേണി, അതിൽ ഓരോ താഴ്ന്ന നിലയും ഉയർന്നത് നിയന്ത്രിക്കുകയും അതിന് കീഴ്പ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു;

മാനേജുമെന്റ് ജീവനക്കാരുടെ അധികാരങ്ങളും ഉത്തരവാദിത്തങ്ങളും ശ്രേണിയിലെ അവരുടെ സ്ഥാനത്തേക്കുള്ള കത്തിടപാടുകൾ;

തൊഴിൽ പ്രക്രിയയെ പ്രത്യേക പ്രവർത്തനങ്ങളായി വിഭജിക്കുകയും നിർവ്വഹിച്ച പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് തൊഴിലാളികളുടെ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ;

പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഔപചാരികവൽക്കരണവും സ്റ്റാൻഡേർഡൈസേഷനും, ജീവനക്കാരുടെ അവരുടെ ചുമതലകളുടെ പ്രകടനത്തിന്റെ ഏകീകൃതവും വിവിധ ജോലികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള ഏകോപനവും ഉറപ്പാക്കുന്നു.

ബോർഡിന്റെ അധ്യക്ഷൻ പ്രസിഡന്റാണ്, കൂടാതെ ബോർഡ് ഓഫ് ഡയറക്‌ടർമാർ നിയമിക്കുന്ന നിരവധി അംഗങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇത് ജോലിയുടെ ചില മേഖലകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, ബോർഡ് മീറ്റിംഗുകളിൽ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ അതിന്റെ അംഗങ്ങൾ പങ്കെടുക്കുന്നു. ഷെയർഹോൾഡർമാരുടെ പൊതുയോഗത്തിന് വാർഷിക റിപ്പോർട്ട്, ബാലൻസ് ഷീറ്റ്, ലാഭ വിതരണ പദ്ധതി എന്നിവ ബോർഡ് നൽകുന്നു. ബോർഡിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ: നിലവിലെ ആസൂത്രണം; ഗവേഷണത്തിന്റെയും വികസനത്തിന്റെയും മാനേജ്മെന്റ്, ഉത്പാദനം, വിൽപ്പന; പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും പ്രോഗ്രാമുകളുടെയും രീതികളുടെയും ഒരു പ്രത്യേക ദിശയുടെ വികസനം; മാനേജ്മെന്റിന്റെ സംഘടനാ രൂപങ്ങളിൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക; മാനേജ്മെന്റിന്റെ താഴെത്തട്ടിലുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥർക്ക് അധികാരങ്ങൾ കൈമാറൽ; നടത്തുന്നത് പേഴ്സണൽ പോളിസി; കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയുടെ നിയന്ത്രണം; കമ്പനി ബജറ്റുകളുടെ അംഗീകാരം; പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ലാഭക്ഷമതയുടെ നിയന്ത്രണം; ഇൻട്രാ-കമ്പനി ആശയവിനിമയങ്ങളും സെറ്റിൽമെന്റുകളും ഉറപ്പാക്കുന്നു.

ബോർഡിന്റെ ജോലിയുടെ ഗുണനിലവാരത്തിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഇവയാണ്: സ്ഥിരമായ ലാഭം, ഒപ്റ്റിമൽ വിൽപ്പന അളവ്, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരവും പുതുമയും, അതുപോലെ തന്നെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന സേവനങ്ങളും ഉറപ്പാക്കുക.

എല്ലാ വകുപ്പുകളുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങളെ ഏകോപിപ്പിച്ച് കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും വികസനത്തിന്റെയും കാര്യക്ഷമത ഉറപ്പുവരുത്തുന്നതിനാണ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ മധ്യനിര രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്.

മാർക്കറ്റിംഗ്, പ്ലാനിംഗ്, കോർഡിനേഷൻ, അക്കൌണ്ടിംഗ് ആൻഡ് കൺട്രോൾ, സയന്റിഫിക്, ടെക്നിക്കൽ, പ്രൊഡക്ഷൻ, സെയിൽസ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവയുടെ മാനേജ്മെൻറ്: ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മാനേജ്മെന്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർവഹിക്കുന്ന പ്രവർത്തനപരമായ സേവനങ്ങളാണ് കേന്ദ്ര സേവനങ്ങൾ. ഉൽപ്പാദന വകുപ്പുകളിലെ ബന്ധപ്പെട്ട വകുപ്പുകളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഏകോപനമാണ് കേന്ദ്ര സേവനങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനം. കേന്ദ്ര സേവനങ്ങളുടെ പ്രധാന പ്രവർത്തനം ഫംഗ്ഷണൽ കണക്ഷനുകൾ നടപ്പിലാക്കുക എന്നതാണ്:

ഘടനാപരമായ ഡിവിഷനുകൾക്കുള്ളിൽ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിലെ പ്രശ്നങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന പരിഹാരത്തിലാണ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ താഴത്തെ തലം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനും ലാഭം നേടുന്നതിനുമുള്ള സ്ഥാപിത ചുമതലകൾ നിറവേറ്റുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ പ്രധാന ദൌത്യം.

ഉൽപ്പാദന വകുപ്പുകളിൽ ചെറിയ യൂണിറ്റുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു - വകുപ്പുകൾ, മേഖലകൾ. നിലവിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ പൂർണ്ണ സ്വാതന്ത്ര്യമുള്ള മാനേജർമാരാണ് വകുപ്പുകളുടെ നേതൃത്വം.

2.3 ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവും ലക്ഷ്യങ്ങളും

വിപണി ബന്ധങ്ങളുടെ വികാസത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിവിധ വശങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനപരവും മിക്കവാറും ദൈനംദിന വിശകലനവും JSC ആർനെസ്റ്റ് പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു.

ഒരു കമ്പോള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന, പ്രധാന ലക്ഷ്യം ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ വികസനത്തിന്റെയും പ്രവർത്തനത്തിന്റെയും ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ, ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങളും ഉണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്: ബ്രേക്ക്-ഈവൻ പ്രവർത്തനം ഉറപ്പാക്കാൻ; ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണിയിൽ വലിയ പങ്ക് നേടുക; ഡിമാൻഡിന് അനുസൃതമായി ഉൽപ്പന്ന വിതരണം നിയന്ത്രിക്കുക; വിൽപ്പന വിപണി വികസിപ്പിക്കുക; സൂചകങ്ങളുടെ പരമാവധി വളർച്ച ഉറപ്പാക്കുക;

ഈ ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഓരോന്നും എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രധാന (പ്രധാന) ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. റഷ്യൻ എയറോസോൾ ബിസിനസ്സ് വിപണിയിൽ ദീർഘകാല മത്സരക്ഷമത നിലനിർത്തുക എന്നതാണ് ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ പ്രധാന തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യം. ഈ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, Arnest OJSC ഇനിപ്പറയുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നു:

1. റഷ്യൻ, സിഐഎസ് വിപണികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, ആഭ്യന്തര വിപണിയുടെ വികാസത്തിലൂടെയുള്ള വികസനത്തിലൂടെയുള്ള വളർച്ച.

2. കയറ്റുമതിക്കായി ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയുടെ അളവും വിഹിതവും വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

3. ഉപഭോക്തൃ-അധിഷ്ഠിത വികസന തന്ത്രം - ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിനുള്ള കോർപ്പറേറ്റ് ഓർഡറുകൾ നടപ്പിലാക്കൽ, കിഴിവ് സംവിധാനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കൽ, കമ്പനി സ്റ്റോറുകളുടെ സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യുക.

ആർനെസ്റ്റ് OJSC യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം:

ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

വാഗ്ദാനമായ വിപണി വിഭാഗത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക;

ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം;

വാങ്ങുന്നവർക്കായി കിഴിവ് സംവിധാനങ്ങളുടെയും ഉപഭോക്തൃ കാർഡുകളുടെയും വികസനം;

സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ ക്ലയന്റുകളുടെ ഒരു ക്ലബ്ബ് സൃഷ്ടിക്കൽ;

ഒരു ക്ലയന്റ്-അധിഷ്ഠിത തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

2.4 ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ വിപണിയുടെയും മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെയും വിശകലനം

വിപണി സാഹചര്യത്തെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും വിപണി ആവശ്യങ്ങൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള ഉൽപാദന ദിശാസൂചനയ്ക്കും ആവശ്യമായ ഒരു വ്യവസ്ഥയാണ് മത്സര അന്തരീക്ഷത്തിന്റെ തുടർച്ചയായ നിരീക്ഷണം.

എന്റർപ്രൈസസിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള മാനേജുമെന്റ് ഉറപ്പാക്കുന്നതിന്, മത്സരാധിഷ്ഠിത മേഖലയിൽ വാഗ്ദാനമായ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും സാമ്പത്തിക മാനേജ്മെന്റിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങൾക്കും ആവശ്യമായ സംഘടനാ നടപടികൾ നൽകുകയും വേണം.

എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രധാന എതിരാളികൾ ഇവയാണ്: LLC "Plant of Household Chemicals", CJSC "Dzerzhinsky Plant of Household Chemicals", CJSC "Spektr", LLC "Vershina", CJSC "ഫാക്ടറി ഓഫ് ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ". എയറോസോൾ ഉൽപ്പന്ന നിർമ്മാതാക്കളുടെ വിപണിയിൽ ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ അധിനിവേശ വിഹിതവും അതിന്റെ പ്രധാന എതിരാളികൾ കൈവശപ്പെടുത്തിയ വിഹിതവും ചിത്രം കാണിക്കുന്നു.

അരി. മാർക്കറ്റ് ഷെയർ വിതരണം

ഒരേസമയം എയറോസോൾ ഉൽപ്പന്ന വിപണി വിപുലീകരിക്കുമ്പോൾ മത്സരം വർദ്ധിക്കുന്നത് ശ്രേണി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനും ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും അധിക ആവശ്യകതകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. എതിരാളികളുടെ നേട്ടങ്ങൾ നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം; കൂടാതെ വിപണി വിഹിതം നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനും കാരണമാകുന്നു.

ഇത് സംഭവിക്കുന്നത് തടയാൻ, എന്റർപ്രൈസ് എതിരാളികളെ പിന്നിലാക്കുന്നതിനുള്ള കാരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ഇല്ലാതാക്കുകയും വേണം, അതുപോലെ തന്നെ എതിരാളിയെ മറ്റ് ഗുണങ്ങളോടെ "അതിമഹരിക്കുവാൻ" ശ്രമിക്കുകയും വേണം.

“ഉപഭോക്തൃ സംഘടനകൾക്ക് അത്തരം വിപണികളിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് സംബന്ധിച്ച് വ്യക്തമായ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ ഉണ്ട്. സാധനങ്ങളുടെ ജനപ്രീതി, വിൽപ്പനക്കാരന്റെ വിശ്വാസ്യത, ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ സ്ഥിരത, ഡെലിവറിയുടെ ഉറപ്പ്, വിലകളുടെ താങ്ങാനാവുന്നത എന്നിവയാണ് ഇവ. അതേ സമയം, ചില വ്യവസ്ഥകളിൽ, ചില പ്രത്യേക ഘടകങ്ങൾ കൂടുതൽ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു. ”

അടിസ്ഥാനപരമായി, നവീകരണത്തിലൂടെയാണ് എതിരാളികളേക്കാൾ ഏതെങ്കിലും ശ്രേഷ്ഠത കൈവരിക്കുന്നത്, അതിനാൽ വിപണി നേട്ടങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ പുതിയ സാങ്കേതികവും സാങ്കേതികവുമായ ഘടകങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ് ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മത്സരക്ഷമതയുടെ ആവശ്യമായ ഘടകമാണ്. ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത അന്തരീക്ഷത്തിൽ, ഗുണനിലവാരം, വില, വിതരണം എന്നിവയിലെ മികവ് ഇന്നത്തെ വിപണി വിജയത്തിന് ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ്.

2.5 മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമായി JSC ആർനെസ്റ്റിന്റെ ഗുണനിലവാര നയം

ഉപഭോക്താക്കളുടെയും മറ്റ് താൽപ്പര്യമുള്ള കക്ഷികളുടെയും ആവശ്യകതകളും പ്രതീക്ഷകളും നിറവേറ്റുക, ഈ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായ നിലനിർത്തുക, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നിവയാണ് ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ മുൻ‌ഗണന ലക്ഷ്യം.

ഈ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, JSC Arnest നടപ്പിലാക്കുന്നത്:

ശേഖരണത്തിന്റെ നിരന്തരമായ അപ്ഡേറ്റ്, പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം വർദ്ധിപ്പിക്കുക;

ആധുനിക ഉപകരണങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ആമുഖം;

പരിസ്ഥിതി നിയമനിർമ്മാണവും പരിസ്ഥിതിശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ മറ്റ് നിർബന്ധിത ആവശ്യകതകളും പാലിക്കൽ;

നിരസിക്കുക നെഗറ്റീവ് പ്രഭാവംപരിസ്ഥിതിയിൽ അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ;

ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പാരിസ്ഥിതിക സംസ്കാരത്തിന്റെ രൂപീകരണം;

ഗുണനിലവാരത്തിലും പാരിസ്ഥിതിക പ്രശ്‌നങ്ങളിലും എല്ലാ ജീവനക്കാരുടെയും പരിശീലനം;

ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ജീവനക്കാരെ ഉൾപ്പെടുത്തുക;

എല്ലാ പങ്കാളികളുമായും പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ രൂപീകരണം;

GOST R ISO 9001-2001, GOST R 14001-98 എന്നിവയുടെ ആവശ്യകതകൾക്ക് അനുസൃതമായി, പെർഫ്യൂമറി, കോസ്മെറ്റിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഗാർഹിക രാസവസ്തുക്കൾ എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് JSC ആർനെസ്റ്റിന്റെ സംയോജിത ഗുണനിലവാര മാനേജുമെന്റ് സിസ്റ്റം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.

Arnest OJSC യുടെ മാനേജ്‌മെന്റ് ഈ നയം പിന്തുടരാനും എല്ലാ ജീവനക്കാരും ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങളും വ്യവസ്ഥകളും നൽകാനും ഏറ്റെടുക്കുന്നു.

റഷ്യൻ കമ്പനിയായ ARNEST സ്വയം ഒരു ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള എന്റർപ്രൈസ് ആയി പ്രഖ്യാപിച്ചു, 2000 ൽ അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാര നിലവാരമുള്ള ISO 9001-96 ആവശ്യകതകൾ പാലിക്കുന്നതിനുള്ള സർട്ടിഫിക്കറ്റ് ലഭിച്ചു.

2003 ഏപ്രിലിൽ, ISO 9000 സീരീസ് സ്റ്റാൻഡേർഡിന്റെ പുതിയ പതിപ്പ് അനുസരിച്ച് ഗുണനിലവാര മാനേജുമെന്റ് സിസ്റ്റം പുനഃസ്ഥാപിച്ചു.

2004 ഡിസംബറിൽ, JSC ആർനെസ്റ്റിന്റെ പരിസ്ഥിതി മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം ISO 14000 സീരീസ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നതിന് സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തി.

ഈ സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ നേടുക എന്നതിനർത്ഥം കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് മാത്രമല്ല, പ്രദേശത്തെ പാരിസ്ഥിതിക സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചും ശ്രദ്ധിക്കുന്നു എന്നാണ്.

അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കളുടെയും മെറ്റീരിയലുകളുടെയും ഇൻകമിംഗ് നിയന്ത്രണം മുതൽ പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണം വരെ എന്റർപ്രൈസസിൽ നിലവിലുള്ള നിയന്ത്രണ തരങ്ങളാൽ ഉൽപ്പന്ന വിശ്വാസ്യത ഉറപ്പാക്കുന്നു.

അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സെമി-ഫിനിഷ്ഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ഭാഗങ്ങൾ, അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ എന്നിവയുടെ അനുസരണം വിപുലമായ ഡോക്യുമെന്റേഷൻ ശൃംഖലയിലൂടെ നിയന്ത്രിക്കപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് നിർബന്ധിത ആവശ്യകതകൾ നൽകിയിരിക്കുന്നു:

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പാക്കേജിംഗിന്റെയും ഘടനയുടെയും വിശ്വാസ്യത ഉപഭോക്താക്കളുടെ ജീവിതത്തിന്റെയും ആരോഗ്യത്തിന്റെയും സുരക്ഷ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു.

ഓസോൺ ഫ്രണ്ട്ലി പ്രൊപ്പല്ലന്റ് ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത് പരിസ്ഥിതിയെ സംരക്ഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

2.6 ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഇവയാണ്:

പ്രധാന വിപണി കേന്ദ്രങ്ങളിൽ ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ശക്തമായ ബ്രാൻഡുകളുടെ ലഭ്യത;

ISO 9001-2001 (ഗുണനിലവാര മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റം), ISO 14001-2000 (ഇക്കോളജി) എന്നിവയുടെ ലഭ്യത;

അലുമിനിയം സിലിണ്ടറുകളുടെ സ്വന്തം ഉത്പാദനം. റഷ്യയിൽ, Arnest OJSC കൂടാതെ, അത്തരം ഉൽപ്പാദനം ഒരു പ്ലാന്റിൽ മാത്രമേ നിലനിൽക്കുന്നുള്ളൂ. എല്ലാ എയറോസോൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും പകുതിയോളം അലുമിനിയം ക്യാനുകളിൽ മാത്രമേ നിറയ്ക്കാൻ കഴിയൂ എന്നത് ഊന്നിപ്പറയേണ്ടതാണ്. ഹെയർ സ്റ്റൈലിംഗ് മൗസുകൾ (നുരകൾ), ഡിയോഡറന്റുകൾ, ആന്റിപെർസ്പിറന്റുകൾ, നിരവധി ആന്റിസ്റ്റാറ്റിക് ഏജന്റുകൾ, ചില ക്ലീനിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ആക്രമണാത്മക ഫോർമുലേഷനുകളുള്ള മറ്റെല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ഇത് ബാധകമാണ്. അലൂമിനിയം സിലിണ്ടറുകളുടെ പ്രത്യേകതയ്ക്ക് പുറമേ, ടിൻ സിലിണ്ടറുകളുടെ ഉൽപാദനവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവയുടെ ഉൽപ്പാദനം വളരെ ഉയർന്ന ചലനാത്മകതയാണ്, ഇത് ടിന്നിലെ പ്രാരംഭ പ്രിന്റിംഗിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, തുടർന്ന് ഉരുട്ടിയ ഷീറ്റുകളുടെ മടക്കുകളും സോളിഡിംഗും;

യൂറോപ്യൻ സ്റ്റാൻഡേർഡ് വാൽവുകളുടെയും സ്പ്രേ ഉപകരണങ്ങളുടെയും ഇൻ-ഹൗസ് ഉത്പാദനം, നിരവധി കോൺഫിഗറേഷനുകളുടെ തലകൾ, ക്യാപ്സ്, സ്പ്രേ ക്യാപ്സ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. JSC Arnest വാൽവുകളുടെയും നോസിലുകളുടെയും ഉത്പാദനത്തിന്റെ ഒരു പൂർണ്ണ ചക്രം നടപ്പിലാക്കിയിട്ടുണ്ട്, ഇത് പൂരിപ്പിക്കൽ ആവശ്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും നിറവേറ്റാൻ മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേകം വിൽക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു. നിർമ്മിച്ച വാൽവുകളുടെയും തൊപ്പികളുടെയും ഗുണനിലവാരം അന്തർദേശീയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു;

ടിൻ സിലിണ്ടറുകളുടെ ഉത്പാദനം. ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ പ്രദേശത്ത് 100 ദശലക്ഷം കഷണങ്ങൾ വരെ ശേഷിയുള്ള ടിൻ സിലിണ്ടറുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ജർമ്മൻ എന്റർപ്രൈസ് ഉണ്ട്. വർഷത്തിൽ. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം ഈ നിർമ്മാതാവിനെ റഷ്യയിലെ ഒരേയൊരു എന്റർപ്രൈസ് ആക്കുന്നു, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എയറോസോളുകളുടെ കരാർ പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് ടിൻ പാക്കേജിംഗിനുള്ള അന്തർദേശീയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യം നിറവേറ്റുന്നു;

ഹൈഡ്രോകാർബൺ പ്രൊപ്പല്ലന്റുകളുടെയും ഹൈഡ്രോകാർബൺ പ്രൊപ്പല്ലന്റുകൾ വൃത്തിയാക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങളുടെയും ആധുനിക സംഭരണം. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയിലും 8 വ്യത്യസ്ത സമ്മർദ്ദങ്ങളുടെയും മിശ്രിതങ്ങളുടെയും ഉത്പാദനമുണ്ട്.

പ്രൊപ്പല്ലന്റുകളുടെ നിർമ്മാണത്തിനായി ജെഎസ്‌സി ആർനെസ്റ്റിന് സ്വന്തമായി ഒരു പ്ലാന്റ് ഉണ്ട്, അതേസമയം എയറോസോളുകളുടെ റഷ്യൻ നിർമ്മാതാക്കളിൽ ആർക്കും ലോകത്തിലെ 90% വരെ നിർമ്മാതാക്കൾക്കും ഈ കഴിവുകൾ ഇല്ല, പക്ഷേ റെഡിമെയ്ഡ് മിശ്രിതങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു. കൂടാതെ, ഗുരുതരമായ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം UVP ശുദ്ധീകരണ സംവിധാനമാണ്, ഇത് ശുദ്ധീകരിക്കാത്ത വിലകുറഞ്ഞ ഐസോബ്യൂട്ടെയ്ൻ അംശം വാങ്ങാനും എതിരാളികളേക്കാൾ കുറഞ്ഞത് 40% വിലകുറഞ്ഞ എയറോസോളുകളുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളിലൊന്ന് സ്വന്തമാക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു;

അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെയും പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സ്വന്തം വെയർഹൗസുകൾ: "എൽ" ഓറിയലിനായി ഒരു ലോജിസ്റ്റിക് വെയർഹൗസിന്റെ സാന്നിധ്യം, ഇറക്കുമതി ചെയ്ത സാധനങ്ങളുടെ കസ്റ്റംസ് ക്ലിയറൻസിനായി സ്വന്തം താൽക്കാലിക സംഭരണ ​​വെയർഹൗസിന്റെ (താൽക്കാലിക സംഭരണ ​​വെയർഹൗസ്) സാന്നിധ്യം. ഒരു വെയർഹൗസ് ടെർമിനൽ (11 ആയിരം ചതുരശ്ര മീറ്റർ .) പൂർത്തിയാകുന്നു;

സ്വന്തം എസ്ടിസി (ശാസ്ത്രപരവും സാങ്കേതികവുമായ കേന്ദ്രം) - പാചകക്കുറിപ്പുകളുടെ വികസനം, സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, സംസ്ഥാനം. രജിസ്ട്രേഷൻ. സ്വന്തം അക്രഡിറ്റഡ് കെമിക്കൽ അനാലിസിസ് ലബോറട്ടറി;

നടപ്പിലാക്കിയ ERP സിസ്റ്റം MS Axapta;

വിശാലവും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതുമായ വിതരണ ശൃംഖല, നിലവിൽ റഷ്യയിലും വിദേശത്തുമായി 100-ലധികം കമ്പനികൾ;

ശക്തമായ ഒരു മാനേജ്മെന്റ് ടീം അന്തിമഫലത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.

ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള മേൽപ്പറഞ്ഞ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, കമ്പനി വിജയകരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. തൊഴിൽ പ്രവർത്തനംഈ വിപണിയിലെ സമാന വസ്തുക്കളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ മത്സരത്തെ നേരിടാൻ കഴിയുമെന്നത് ഉൾപ്പെടെ, എയറോസോൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപാദനത്തിനും വിൽപ്പനയ്ക്കും.

ഉപസംഹാരം

ചുരുക്കത്തിൽ, കടുത്ത മത്സരത്തിൽ അതിജീവിക്കാനോ വിജയിക്കാനോ, ഏതൊരു ഓർഗനൈസേഷനും അതിന്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ ചില നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

കമ്പനിയുടെ കഴിവുകളെയും മത്സര സ്വാധീനത്തിന്റെ ഉറവിടങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, കമ്പനിക്ക് എതിരാളികളുമായി തുറന്ന ഏറ്റുമുട്ടലിൽ ഏർപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും, അത് എവിടെ നിന്ന് ഒഴിവാക്കാനാകും.

നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു ഓർഗനൈസേഷന് കൂടുതൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ട്, അതിന്റെ മത്സരശേഷി, അതിജീവനം, കാര്യക്ഷമത, സാധ്യതകൾ എന്നിവ ഉയർന്നതാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, മാനേജ്മെന്റിന്റെ ശാസ്ത്രീയ നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും പുതിയ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഉയർന്ന സാങ്കേതികവിദ്യ, ഉൽപ്പാദന അളവ്, ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന എന്നിവയിൽ എയറോസോൾ ബിസിനസിൽ റഷ്യൻ നേതാവാണ് ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനി.

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒപ്റ്റിമൽ വഴികൾ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ തന്ത്രം. ഓർഗനൈസേഷൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശ്രേണി നിരന്തരം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ബിസിനസ്സിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകം വികസിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

കൂടാതെ, ആർനെസ്റ്റ് ഒജെഎസ്‌സിയുടെ മുൻ‌ഗണന ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താക്കളുടെയും മറ്റ് താൽപ്പര്യമുള്ള കക്ഷികളുടെയും ആവശ്യകതകളും പ്രതീക്ഷകളും നിറവേറ്റുക, ഈ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായ നിലനിർത്തുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ആർനെസ്റ്റ് കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു പഠനം, എയറോസോൾ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽ‌പാദനത്തിലും വിൽപ്പനയിലും എന്റർ‌പ്രൈസസിന്റെ വിജയകരമായ പ്രവർത്തനം കാണിക്കുന്നു, ഈ വിപണിയിലെ എതിരാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് കമ്പനിക്ക് ചില നേട്ടങ്ങളുണ്ടെന്നത് ഉൾപ്പെടെ.

ഗ്രന്ഥസൂചിക

1) ബെലിയേവ് വി.ഐ. മാർക്കറ്റിംഗ്: സിദ്ധാന്തത്തിന്റെയും പ്രയോഗത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനങ്ങൾ. - എം.: നോറസ്, 2005. - 672 പേ.

2) ബർട്ട്സേവ ടി.എ., സിസോവ് വി.ടി.എസ്., സെൻ ഒ.എ. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്. - എം.: ഇക്കണോമിറ്റ്, 2005. - 271 പേ.

3) ടൂത്ത് എ.ടി. തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെന്റ്. - എം.: പ്രോസ്പെക്റ്റ്, 2007. - 432 പേ.

4) ലപുസ്ത എം.ജി. എന്റർപ്രൈസ് ഡയറക്ടറുടെ ഡയറക്ടറി. – എം.: INFRA-M, 2004. – 912 പേ.

5) മാർക്കോവ വി.ഡി. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്. - എം. ഒമേഗ-എൽ, 2007. - 204 പേ.

6) ഒകെഅനോവ Z.K. മാർക്കറ്റിംഗ്. - എം.: പ്രോസ്പെക്റ്റ്, 2007. - 424 പേ.

7) പൻക്രുഖിൻ എ.പി. മാർക്കറ്റിംഗ്. - എം.: ഒമേഗ-എൽ, 2007. - 656 പേ.

8) പരാഖിന വി.എൻ., മാക്സിമെൻകോ എസ്.വി., പനസീൻകോ എസ്.വി., സ്ട്രാറ്റജിക് മാനേജ്മെന്റ്. – എം.: നോറസ്, 2007. – 496 പേ.

9) പെട്രോവ് എ.എൻ. തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെന്റ്. - സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: പീറ്റർ, 2007. - 496 പേ.

10) പോർട്ടർ എം.ഇ. മത്സരം. – എം.: വില്യംസ്, 2005. – 608 പേ.

11) Razdorozhny A.A. ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ മാനേജ്മെന്റ് (എന്റർപ്രൈസ്). - എം.: പരീക്ഷ, 2006. - 637 പേ.

12) Reznik G.A., Spirina S.G., "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന സ്പെഷ്യാലിറ്റിയുടെ ആമുഖം. - റോസ്റ്റോവ് എൻ / ഡി.: ഫീനിക്സ്, 2006. - 224 പേ.

13) സിനിയേവ എം.എ. ചെറുകിട ബിസിനസ്സിലെ മാർക്കറ്റിംഗ്. - എം.: UNITY-DANA, 2006. - 287 പേ.

14) ടിറ്റോവ് വി.ഐ. എന്റർപ്രൈസ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ. - എം.: എക്‌സ്‌മോ, 2008. - 416 പേ.

15) ഫഖ്തുഡിനോവ് ആർ.എ. തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെന്റ്. - എം.: ഡെലോ, 2005. - 448 പേ.

16) ഫഖ്തുഡിനോവ് ആർ.എ. ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സരശേഷി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. - എം.: എക്‌സ്‌മോ, 2006. - 544 പേ.

17) ത്സാഖേവ് ആർ.എ., മുർതിസാലീവ ടി.വി. Aliev S.A., മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനങ്ങൾ. - എം.: പരീക്ഷ, 2005. – 448 പേ.

Reznik G.A., Spirina S.G., "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന സ്പെഷ്യാലിറ്റിയുടെ ആമുഖം. - റോസ്തോവ് എൻ / ഡി.: ഫീനിക്സ്, 2006. - 87 പേ.

മാർക്കോവ വി.ഡി. മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റ്. - എം. ഒമേഗ-എൽ, 2007. - 136 പേ.

Reznik G.A., Spirina S.G., "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന സ്പെഷ്യാലിറ്റിയുടെ ആമുഖം. - റോസ്തോവ് എൻ / ഡി.: ഫീനിക്സ്, 2006. - 100 പേ.

Reznik G.A., Spirina S.G., "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന സ്പെഷ്യാലിറ്റിയുടെ ആമുഖം. - റോസ്തോവ് എൻ / ഡി.: ഫീനിക്സ്, 2006. - 101 പേ.

ലപുസ്ത എം.ജി. എന്റർപ്രൈസ് ഡയറക്ടറുടെ ഡയറക്ടറി. – എം.: INFRA-M, 2004. – 16 പേ.

ടിറ്റോവ് വി.ഐ. എന്റർപ്രൈസ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ. - എം.: എക്‌സ്മോ, 2008. - 36 പേ.

ഒകെഅനോവ Z.K. മാർക്കറ്റിംഗ്. - എം.: പ്രോസ്പെക്റ്റ്, 2007. - 160 പേ.

പൂർത്തിയാക്കിയ പ്രോജക്റ്റുകളുടെ എണ്ണം, ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അളവ്, വിജയകരമായ കേസുകൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക. സ്വയം പ്രശംസയിലേക്ക് വഴുതിവീഴാതിരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ എത്രത്തോളം യഥാർത്ഥ പ്രയോജനം കൊണ്ടുവന്നുവെന്ന് കാണിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗപ്രദമാണോ? അതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങളോട് പറയൂ!

യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള അവലോകനങ്ങൾ അവരുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രൊഫൈലുകൾ/കമ്പനി വെബ്‌സൈറ്റുകളിലേക്കുള്ള ലിങ്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക, അതുവഴി സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് സ്ഥിരീകരണം ലഭിക്കും. 90% ആളുകളും ഈ അവലോകനങ്ങളുടെ ആധികാരികത പരിശോധിക്കില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഭാഗത്തുനിന്നുള്ള അത്തരം തുറന്നുപറച്ചിൽ അവരുടെ വിശ്വാസം നേടിയെടുക്കും.

ഉയർന്ന നിലവാരം/സേവനം

സ്റ്റാൻഡേർഡ് തുടർച്ചയും: "ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി പ്രത്യേക പരിശീലനത്തിന് വിധേയരായ ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ നിയമിക്കുന്നു."

എല്ലാം സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെ യോഗ്യതകൾ സേവന നിലവാരത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നില്ല, നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർ "ഒരു ക്ലയന്റിനെ എങ്ങനെ നക്കാം" എന്ന വിഷയത്തിൽ കോഴ്‌സുകൾ എടുത്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ

അന്താരാഷ്ട്ര സേവന മാനദണ്ഡങ്ങൾ വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത ഹോട്ടലുകളുടെ ഉദാഹരണം എടുക്കുക. ഒരു ത്രീ-സ്റ്റാർ ഹോട്ടലിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന ഒരാൾക്ക് എന്താണ് കാത്തിരിക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഏകദേശ ധാരണയുണ്ട്: കുറഞ്ഞത് 12 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള ഒരു മുറി. മീറ്റർ, സൗജന്യ കുപ്പിവെള്ളം, തൂവാലകളുള്ള കുളിമുറി, സോപ്പ്, ടോയ്‌ലറ്റ് പേപ്പർ.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവിന് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കാൻ കഴിയുക?

എത്ര വേഗത്തിൽ അറ്റകുറ്റപ്പണി നടത്തുമെന്നോ സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുമെന്നോ അദ്ദേഹത്തിന് എഴുതുക. തന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ വ്യക്തിഗത മാനേജർ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് വിശദീകരിക്കുക - ഘട്ടം ഘട്ടമായി, അപേക്ഷ സ്വീകരിക്കുന്നത് മുതൽ ഫലം വരെ. ഓർഡർ പൂർത്തിയാക്കിയതിന് ശേഷവും നിങ്ങൾ എപ്പോഴും സഹായിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക.

ഒരു വലിയ കരാറിനെക്കുറിച്ച് ഒരു കമ്പനിയെ വിളിക്കുന്നത് സങ്കൽപ്പിക്കുക, സെയിൽസ് പ്രതിനിധി മറുപടി പറഞ്ഞു, "ഞങ്ങൾ ഉച്ചഭക്ഷണം കഴിക്കുന്നു, ഞങ്ങളെ പിന്നീട് വിളിക്കുക." ഒപ്പം തൂങ്ങിക്കിടക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അവനെ തിരികെ വിളിക്കുമോ അതോ മറ്റൊരു വിതരണക്കാരനെ കണ്ടെത്തുമോ?

കമ്പനിയുടെ ജീവനക്കാർ മര്യാദയുള്ളവരും സൗഹൃദമുള്ളവരുമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ "ഉയർന്ന സേവനം" വിലപ്പോവില്ല.

നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് എന്ത് ചെയ്യാൻ കഴിയും?

നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരുടെ പ്രൊഫഷണലിസത്തെക്കുറിച്ച് അഭിമാനിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവരെക്കുറിച്ച് പ്രത്യേകം ഞങ്ങളോട് പറയുക: അവർക്ക് അവരുടെ യോഗ്യതകൾ എവിടെ നിന്ന് ലഭിച്ചു, എത്ര കാലമായി അവർ അവരുടെ സ്പെഷ്യാലിറ്റിയിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നു, അവർക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയും.

വ്യക്തിഗത സമീപനം

ഈ പദപ്രയോഗം സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വളരെക്കാലമായി ബോധ്യപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, അത് വളരെ ഹാക്ക്നിഡ് ആണ്. മിക്കപ്പോഴും, അവർ അവനെ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, അവർ അങ്ങനെ ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, അവർ സംശയത്തോടെ പുഞ്ചിരിച്ചു, മാനസികമായി "നന്നായി, ശരി, തീർച്ചയായും" എന്ന് പറഞ്ഞു.

എന്നെ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലേ? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ വെബ്‌സൈറ്റുകളിലൂടെ നോക്കുക - 100 കേസുകളിൽ 99 കേസുകളിലും നിങ്ങൾ ഈ വാചകം കണ്ടെത്തും, “കമ്പനിയെക്കുറിച്ച്” പേജിലല്ലെങ്കിൽ, മറ്റേതെങ്കിലും പേജിൽ.

പൊതുവായ വാക്യങ്ങൾ നിർദ്ദിഷ്ട വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക.

ഒരു പ്രോജക്റ്റ് വികസിപ്പിക്കുമ്പോഴോ ഓർഡർ പൂർത്തിയാക്കുമ്പോഴോ നിങ്ങൾ ആശ്രയിക്കുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളും പോയിന്റ് ബൈ പോയിന്റ് ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക. "വ്യക്തിഗത സമീപനം" എന്ന ആശയം കൊണ്ട് നിങ്ങൾ എന്താണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് വിശദീകരിക്കുക.

തീർച്ചയായും ഉപഭോക്താവിന്റെ ആഗ്രഹങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിന് ആദ്യം നൽകുക. എന്നാൽ മറ്റുള്ളവരും അത് തന്നെയാണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. സമ്മതിക്കുക, പച്ചനിറം സ്വപ്നം കാണുന്ന ക്ലയന്റുകൾക്ക് ചുവന്ന അടുക്കള ഉണ്ടാക്കുന്ന ഒരു ഡിസൈനറെ സങ്കൽപ്പിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്.

ഉപഭോക്തൃ ആഗ്രഹങ്ങൾ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ നിറവേറ്റുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുക

എഴുതുക, ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള നിങ്ങളുടെ ബന്ധ സംവിധാനത്തിൽ എന്താണ് ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത് →

• ഓരോ ക്ലയന്റിനും നിയുക്തമായ ചുമതലകളുടെ പ്രത്യേകതകൾ അനുസരിച്ച് നിങ്ങൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തും. ഒരു പ്രോജക്റ്റ് വികസിപ്പിക്കുമ്പോഴോ ഒരു ഓർഡർ പൂർത്തിയാക്കുമ്പോഴോ നിങ്ങൾ കൃത്യമായി എന്താണ് കണക്കിലെടുക്കുന്നത്?

• ക്ലയന്റിന്റെ വിവേചനാധികാരത്തിൽ ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് കരാറിൽ നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് അധിക സഹകരണ നിബന്ധനകൾ ഉൾപ്പെടുത്താം: വ്യത്യസ്ത പേയ്മെന്റ് സ്കീമുകൾ, വ്യക്തിഗത ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, ഡെലിവറി, അസംബ്ലി.

• പ്രക്രിയയിൽ പങ്കെടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ ക്രമീകരിക്കാനുള്ള സാധ്യതയോടെ അത് നിരീക്ഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ക്ലയന്റിന്റെ അധികാരങ്ങൾ എത്ര വിശാലമാണ്. ഏത് സമയത്താണ് ആഗ്രഹങ്ങൾ ഇനി സ്വീകരിക്കപ്പെടാത്തത്?

കുറഞ്ഞ വിലകൾ കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ മികച്ച ഡീലുകൾ

മറ്റൊരു "ഒന്നുമില്ല" സ്റ്റാമ്പ്. കുറഞ്ഞ വില മാത്രമല്ല, ഉയർന്ന വിലയും തുല്യ വിജയത്തോടെ വിൽപ്പനയെ നയിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ നേട്ടം പൂർണ്ണമായും ഉപയോഗശൂന്യമാകും.

കുറഞ്ഞ വിലയിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുകയാണോ? ഇത് ഈ രീതിയിൽ ചെയ്യരുത്!

ശൂന്യമായ വാക്കുകൾക്ക് പകരം സത്യസന്ധമായ സംഖ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഉദാഹരണത്തിന്: ഞങ്ങൾ സ്കാൻഡിനേവിയൻ ശൈലിയിലുള്ള അടുക്കളകൾ ഒരു ചതുരശ്ര മീറ്ററിന് 20,000 റൂബിൾ മുതൽ ആരംഭിക്കുന്നു; അടിസ്ഥാന പാക്കേജിൽ സ്റ്റാൻഡേർഡ് വിഭാഗങ്ങൾ, ഒരു കൗണ്ടർടോപ്പ്, ഒരു സിങ്ക്, ഒരു ഡിഷ് ഡ്രയർ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

അല്ലെങ്കിൽ: ജനുവരിയിൽ ഞങ്ങൾ “ചിക്കാർഡോസ്” ശേഖരണത്തിന്റെ വില 30% കുറയ്ക്കുന്നു - 3 മീറ്റർ നീളമുള്ള ഒരു അടുക്കള ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ 25,000 റുബിളുകൾ ലാഭിക്കുന്നു.

മിക്കപ്പോഴും, ഒരു ക്ലയന്റിനെ ആകർഷിക്കാൻ മറ്റൊന്നുമില്ലാത്ത കമ്പനികൾ കുറഞ്ഞ വിലയെക്കുറിച്ച് പറയുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഗണിത കഴിവുകൾ നിഷേധിക്കരുത്. എന്നെ വിശ്വസിക്കൂ, അവൻ സ്വന്തമായി വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു വലിയ ജോലി ചെയ്യും.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾ നിരവധി ഇതര (സമാനമല്ല!) ഓപ്ഷനുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു:

• തടി വീടുകൾ - ഇഷ്ടികയും എയറേറ്റഡ് കോൺക്രീറ്റും
• വെളുത്ത സ്വർണ്ണാഭരണങ്ങൾ - വെള്ളിയും പ്ലാറ്റിനവും
• ഫേഷ്യൽ മെസോതെറാപ്പി - ശിൽപ മസ്സാജും പ്ലാസ്മ ലിഫ്റ്റിംഗും.

ഒരു താരതമ്യ പട്ടിക ഉണ്ടാക്കുക, നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദേശം വിജയിക്കുന്ന ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഏറ്റവും സുരക്ഷിതവും, വേഗത്തിൽ കൈവരിക്കാൻ കഴിയുന്നതും, മോടിയുള്ളതും (ഊഷ്മളവും അഭിമാനകരവും സൗകര്യപ്രദവുമാണ് - നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ഗുണങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക). തുടർന്ന് വില പശ്ചാത്തലത്തിലേക്ക് മങ്ങുകയും ചെയ്യും.

ഒരു വിശാലമായ ശ്രേണി

സ്‌പെയ്‌സുകളില്ലാത്ത ഈ 18 പ്രതീകങ്ങൾ ക്ലയന്റ് അവരുടെ പ്രശ്‌നങ്ങൾക്കുള്ള പരിഹാരമായി കാണുമ്പോൾ മാത്രമേ അവ ഒരു നേട്ടമാകൂ →

അത് എന്താണ് നൽകുന്നത് എന്ന് മനസ്സിലാക്കുക ഒരു വിശാലമായ ശ്രേണി

• ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയിൽ നിന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സാധ്യത. നിങ്ങൾക്ക് ഡസൻ കണക്കിന് അല്ലെങ്കിൽ നൂറുകണക്കിന് സ്വർണ്ണ വളയങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഒരു പ്രത്യേക വലുപ്പത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഇത് ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിന്റെ ഡിസ്പ്ലേയിൽ ഇല്ലെങ്കിൽ, ക്ലയന്റിന് ശേഖരണത്തിന്റെ സമൃദ്ധിയെക്കുറിച്ചുള്ള മുദ്രാവാക്യം സിൽച്ച് ആയി തുടരും. തുടക്കത്തിൽ വിശ്വസ്തനായ ഒരു സന്ദർശകൻ അടുത്ത തവണ മത്സരാർത്ഥികളുടെ അടുത്തേക്ക് പോകും, ​​അങ്ങനെ വീണ്ടും നിരാശപ്പെടരുത്.

• അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാനുള്ള അവസരം- ഫ്രൈയിംഗ് പാൻ ഒരു ലിഡ്, മൃഗങ്ങളുടെ മുടി ശേഖരിക്കാൻ ഒരു ബ്രഷ് - വാക്വം ക്ലീനർ വേണ്ടി, സ്ക്രീൻ വൃത്തിയാക്കാൻ വൈപ്പുകൾ - മോണിറ്റർ വേണ്ടി. ഇത് ഇരുകൂട്ടർക്കും ഗുണകരമാണ്. ക്ലയന്റ് എല്ലാം ഒരിടത്ത് വാങ്ങുകയും ഡെലിവറിയിൽ ലാഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, വിൽപ്പനക്കാരൻ ലാഭം 5-15% വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

• ഒരു ടേൺകീ സേവനം ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത. നിങ്ങൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ വിപുലമായ സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, അവ പട്ടികപ്പെടുത്തുക. അവയിൽ ഏതൊക്കെയാണ് നിങ്ങൾ പ്രത്യേകം നൽകുന്നതെന്നും ഏതൊക്കെ പാക്കേജായി മാത്രമാണെന്നും സൂചിപ്പിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് കമ്പനി ഒരു മൾട്ടി-സ്റ്റേജ് കമ്പനി രജിസ്ട്രേഷൻ സേവനത്തിന്റെ ഭാഗമായി മാത്രം പേരിടൽ നടത്തുന്നു, അതേസമയം രേഖകൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനുള്ള സഹായം അതിന്റെ പരിധിക്ക് പുറത്തായിരിക്കാം.

പലപ്പോഴും ഉപയോഗശൂന്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് "ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച്" വിഭാഗത്തിൽ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു. ഇതിനകം പരിഹരിച്ചോ? കൊള്ളാം! "വിവരം" പേജിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ എല്ലാ വഴികളും ഉപയോഗിച്ചിട്ടുണ്ടോയെന്ന് ഇപ്പോൾ പരിശോധിക്കുക. അടയാളം തട്ടിയ വാദങ്ങൾ നോക്കുക.

അഭിപ്രായങ്ങളിൽ സമ്മതിക്കുക, നിങ്ങളുടെ കമ്പനികളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത സമീപനമുള്ള പ്രൊഫഷണൽ പ്രൊഫഷണലുകൾ നിങ്ങൾക്ക് പലപ്പോഴും ഉണ്ടോ? 😉

എഴുത്തുകാരനെ കുറിച്ച്.

ലോകോത്തര കമ്പനികളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള മേഖലകളെക്കുറിച്ച് ലേഖനത്തിൽ ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കും, വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിൽ ബിസിനസ്സ് നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കും: ബാങ്കിംഗ് മേഖലയിൽ, ടൂറിസം, ഹോട്ടൽ വിപണികളിൽ, ഞങ്ങൾ പ്രത്യേകം ചെയ്യും. ആധുനിക ആഗോള പ്രവണതകൾ കണക്കിലെടുത്ത് മൊത്ത, ചില്ലറ വിൽപ്പന സ്റ്റോറുകൾക്കായി മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ പ്രത്യേകതകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുക.

1. എല്ലാവർക്കും സാർവത്രികം
2. വ്യാപാര മേഖലയിൽ നേട്ടങ്ങൾ

എല്ലാവർക്കും സാർവത്രികം

മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങളുടെ പട്ടിക 12-ൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാം മികച്ച രീതികൾമുൻനിര വ്യവസായങ്ങൾ, ആഗോള ബ്രാൻഡുകൾ, വലിയ വിപണികൾ എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്തുകൊണ്ടാണ് അവയുടെ രൂപീകരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്നത്. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ഒരൊറ്റ ശരിയായ ഫോർമുല ഇല്ല എന്നതാണ് ചുവടെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ ഉദാഹരണങ്ങളുടെയും പോയിന്റ്. ഏത് വിപണിയിലും നിങ്ങൾക്ക് വിജയിക്കാം. കമ്പനിക്ക് ഏറ്റവും ഉയർന്ന ലാഭം ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയുന്ന ബിസിനസ്സിന്റെ സവിശേഷത കണ്ടെത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഗവേഷണവും നവീകരണവും

ഏറ്റവും സാങ്കേതികമായി സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുള്ള ബിസിനസ്സ് മേഖലയാണ് ഐടി ബ്രാഞ്ച്. ഈ വിപണിയിലെ ഓരോ കളിക്കാരനും നൂതനമായ പരിഹാരങ്ങളിലും സംഭവവികാസങ്ങളിലും നേതാവാകാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഈ വ്യവസായത്തിൽ, ഇന്നൊവേഷനുകളുടെയും സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെയും വികസനത്തിന് വേഗത നിശ്ചയിക്കുന്നവർ മുൻ‌നിരയിലുള്ളവരും സൂപ്പർ ലാഭം സ്വീകരിക്കുന്നവരുമാണ്. സുസ്ഥിരമായ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമായി നവീകരണത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ഐടി വിപണിയിൽ നേതൃത്വം നേടിയ രണ്ട് കമ്പനികളുടെ ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണങ്ങളാണ് ആപ്പിളും സോണിയും.

ബ്രാൻഡ് അവബോധം

ബ്രാൻഡിനോടുള്ള ആഗോള അംഗീകാരവും പ്രശസ്തിയും ബഹുമാനവും കൊക്കകോള, വിർജിൻ തുടങ്ങിയ കമ്പനികളെ അവരുടെ വിപണി വിഹിതം നിലനിർത്താനും വർഷങ്ങളോളം വിപണിയിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാനും അനുവദിച്ചു. ഉയർന്ന ബ്രാൻഡ് അവബോധവും പോസിറ്റീവ് ബ്രാൻഡ് ഐഡന്റിറ്റിയും വിർജിൻ വിപണിയുടെ പുതിയ ഭാഗങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറച്ചു.

കോർപ്പറേറ്റ് പ്രശസ്തി

കോർപ്പറേറ്റ് പ്രശസ്തിയുടെ ഉയർന്ന തലം വിപണിയിലെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ഉറവിടമായും വർത്തിക്കും. പ്രൈസ് വാട്ടർഹൗസും (കൺസൾട്ടിംഗ് ആൻഡ് ഓഡിറ്റിംഗ്) ബെർക്ക്‌ഷയർ ഹാത്ത്‌വേയും (നിക്ഷേപം, ഇൻഷുറൻസ്) തങ്ങളുടെ കമ്പനികൾക്ക് ലോകോത്തര പദവി നൽകുന്നതിന് ഈ മത്സര നേട്ടം ഉപയോഗിച്ചു.

പേറ്റന്റുകൾ

ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു കമ്പനിക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നൽകാൻ കഴിയുന്ന ആസ്തികളാണ് പ്രൊപ്രൈറ്ററി ടെക്നോളജികൾ. ലോക പ്രയോഗത്തിൽ, പേറ്റന്റുകളുടെയും മറ്റ് സംരക്ഷിത സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെയും ഉടമസ്ഥാവകാശം കാരണം കമ്പനികൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള രീതികൾ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു. പേറ്റന്റുള്ള ഡിസൈനുകളുടെ ഉടമസ്ഥതയിലൂടെ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ശക്തമായ കമ്പനികളിലൊന്നായി ജനറൽ ഇലക്ട്രിക് അറിയപ്പെടുന്നു.

സ്കെയിൽ സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ

കൂടുതൽ അളവിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും അതിന്റെ വ്യാപാര മേഖലയിലുടനീളം ഏകീകൃത വില നിലനിർത്താനുമുള്ള കഴിവ് കാരണം ഡാൻഗോട്ട് ഗ്രൂപ്പ് ആഫ്രിക്കയിലെ പ്രമുഖ നിർമ്മാണ കമ്പനികളിലൊന്നായി മാറി.

വിപരീത മൂലധനത്തിലേക്കുള്ള ദ്രുത പ്രവേശനം

ലോക പ്രാക്ടീസിൽ, വളരെ ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിക്ഷേപം ആകർഷിക്കാനുള്ള കഴിവ് കാരണം OJSC-കൾ സ്വകാര്യ കമ്പനികളെ വിജയിപ്പിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒറാക്കിൾ വെറും 5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ 50-ലധികം കമ്പനികൾ വാങ്ങാൻ നിക്ഷേപം ആകർഷിച്ചു.

പ്രവേശനത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ

എതിരാളികൾക്കുള്ള രാജ്യ നിയന്ത്രണങ്ങൾ; ഒരു രാജ്യത്തിന്റെ സംരക്ഷണ നയങ്ങൾ പ്രാദേശിക കമ്പനികൾക്ക് ഒരു മത്സര നേട്ടമായി വർത്തിക്കും. ഉദാഹരണം, ടെൽമെക്സ് (ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ കമ്പനി, മെക്സിക്കോ) അല്ലെങ്കിൽ ഷെവ്റോൺ (ഊർജ്ജം, യുഎസ്എ).

ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നവും സേവന നിലവാരവും

ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള സേവനം എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശക്തമായ മത്സര നേട്ടമാണ്. കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ മികച്ച ഉൽപ്പന്ന പ്രകടനവും വിൽപ്പനാനന്തര സേവനത്തിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിലവാരവും നൽകിക്കൊണ്ട് IKEA വിപണിയിൽ ശക്തമായ സ്ഥാനം നേടിയിട്ടുണ്ട്.

എക്സ്ക്ലൂസീവ്

പശ്ചിമാഫ്രിക്കയിൽ ഉടനീളം ബിഎംഡബ്ല്യു വാഹനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പ്രത്യേക അവകാശം കൈവശം വച്ചുകൊണ്ട് നൈജീരിയൻ വിപണിയിൽ കോഷാരിസ് ഗ്രൂപ്പ് നേതൃത്വം പിടിച്ചെടുത്തു.

ഇലാസ്തികത

വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങളുമായി പെട്ടെന്ന് പൊരുത്തപ്പെടാനുള്ള കഴിവ് മൈക്രോസോഫ്റ്റിന് ആഗോള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വിപണിയിൽ ഒരു മുൻനിര സ്ഥാനം നൽകി.

വേഗതയും സമയവും

ഏറ്റവും മികച്ച വേഗത കൈവരിക്കുന്നതിനും സർവീസ് പൂർത്തീകരണ സമയം കുറയ്ക്കുന്നതിനുമുള്ള എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും കേന്ദ്രീകരിച്ച്, FedEx, Domino Pizza പോലുള്ള കമ്പനികൾക്ക് വ്യവസായത്തിൽ വളരുന്നതും സുസ്ഥിരവുമായ സ്ഥാനം നൽകി.

കുറഞ്ഞ വിലകൾ

കുറഞ്ഞ വില തന്ത്രവും അത് നിലനിർത്താനും ശക്തിപ്പെടുത്താനും വികസിപ്പിക്കാനുമുള്ള കഴിവും വാൾ-മാർട്ട് റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയ്ക്ക് ആഗോള നേതൃത്വവും ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള കമ്പനി മൂലധനവൽക്കരണവും നൽകി.

മെച്ചപ്പെട്ട ഡാറ്റാബേസ് പ്രോസസ്സിംഗ്

GTBank, AT&T, Google, Facebook എന്നിവ നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്കും വലിയ അളവിലുള്ള വിവരങ്ങൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിലും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിലും നേടിയ നേട്ടങ്ങൾക്ക് നന്ദി പറഞ്ഞുകൊണ്ട് ആഗോള നേതൃത്വം കൈവരിച്ചു.

ബാങ്കിംഗ് സേവന വിപണിയിലെ നേട്ടങ്ങൾ

ഈ വിഭാഗത്തിൽ, ബാങ്കിംഗ് മേഖലയിലെ കമ്പനികൾക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച നുറുങ്ങുകൾ ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും. യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളുടെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെ ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നു ആധുനിക ലോകം, ആഗോള സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ അസ്ഥിരതയുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന തോത് പണമേഖലയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനം പരിഷ്കരിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. 2013 - 2015 ൽ, തുടർന്നുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശ്രമങ്ങൾ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ബാങ്കിംഗ് മേഖലയ്ക്ക് കൂടുതൽ ലാഭകരവും പ്രധാനവുമാണ്:

• മൂലധനത്തിന്റെ ആദായത്തിൽ വർദ്ധനവ്
• ബാങ്കിംഗ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഒന്നോ അതിലധികമോ മേഖലകളിൽ ലാഭക്ഷമതയിൽ മുൻനിര സ്ഥാനങ്ങൾ കൈവരിക്കുക (മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, സ്പെഷ്യലൈസേഷനിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനവും ഇടുങ്ങിയ മാർക്കറ്റ് നിച്ചുകൾക്കുള്ള മികച്ച പലിശ നിരക്കും)
• ബാങ്കിംഗ് സേവനങ്ങളുടെ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ നവീകരിക്കുകയും ലളിതമാക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് ഇടപാടുകളുടെ വേഗതയും സൗകര്യവും
• സുരക്ഷ, വിശ്വാസ്യത, ആസ്തി സംരക്ഷണം എന്നിവയിൽ നേതൃത്വം കൈവരിക്കുന്നു
• മൊബൈൽ ഇന്റർനെറ്റ് ബാങ്കിംഗിന്റെ വികസനവും സേവന വ്യവസ്ഥയുടെ സാങ്കേതിക തലത്തിൽ വർദ്ധനവും
• ഷോപ്പിംഗ് ലളിതമാക്കുകയും കമ്മീഷനുകളുടെ ഉപയോഗം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക ബാങ്ക് കാർഡുകൾ(സെയിൽസ് കരാറുകൾ അശ്രദ്ധമായി നടപ്പിലാക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ പേയ്‌മെന്റ് റദ്ദാക്കുന്നതിനുള്ള ഗ്യാരന്റി സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടെ - പേപാൽ പേയ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റത്തിന്റെ ഉദാഹരണം പിന്തുടർന്ന്)

ഹോട്ടൽ സേവന വിപണിയിലെ നേട്ടങ്ങൾ

ശരിയായ മത്സര നേട്ടം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഹോട്ടൽ കമ്പനിയും അതിന്റെ എതിരാളികളും സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ താരതമ്യ വിശകലനം നടത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ഹോട്ടൽ ബിസിനസ്സിനായുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിജയകരമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• സേവന തലത്തിൽ നേതൃത്വം
• കുറഞ്ഞ ചിലവ് നേട്ടം (എതിരാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉയർന്ന ലാഭം നേടാനുള്ള കഴിവിന്റെ നിലനിൽപ്പിന് വിധേയമായി)
• സൗജന്യ ഭക്ഷണമോ മറ്റ് അധിക സേവനങ്ങളോ നൽകൽ
• ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകളും ഹോട്ടൽ സേവനങ്ങൾ പതിവായി നടപ്പിലാക്കുന്നതും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ
• ചില ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഹോട്ടലിന്റെ സുഖപ്രദമായ സ്ഥാനം
• ആവശ്യമായ എല്ലാ അധിക സേവനങ്ങളുടെയും ലഭ്യത (കോൺഫറൻസ് റൂം, വൈ-ഫൈ, ഇന്റർനെറ്റ്, നീന്തൽക്കുളം, ബ്യൂട്ടി സലൂൺ, റെസ്റ്റോറന്റ് മുതലായവ)
• തികച്ചും പുതിയൊരു പരിതസ്ഥിതിയിൽ മുഴുകാൻ ഉപഭോക്താവിനെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു സവിശേഷ ശൈലിയിലുള്ള അലങ്കാരവും ഹോട്ടൽ സേവനവും

ടൂറിസം സേവന വിപണിയിലെ നേട്ടങ്ങൾ

ശരിയായ മത്സര നേട്ടം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയും അതിന്റെ എതിരാളികളും സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ താരതമ്യ വിശകലനം നടത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ടൂറിസം ബിസിനസുകൾക്കുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിജയകരമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• സേവന വ്യവസ്ഥയുടെ തലത്തിൽ നേതൃത്വം
• ചില ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു
• കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കാനുള്ള കഴിവ് (എതിരാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉയർന്ന ലാഭം നേടാനുള്ള കഴിവിന് വിധേയമായി)
• സേവനത്തിന്റെ എളുപ്പവും ക്ലയന്റ് സമയം കുറയ്ക്കലും
• ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങലുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ
• ടൂറിസത്തിന്റെ തരങ്ങളിലൊന്നിലെ നേതൃത്വം (ടൂറിസം മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷന്റെ ഉദാഹരണം കാണുക)
• ആവശ്യമായ എല്ലാ അനുബന്ധ സേവനങ്ങളുടെയും ലഭ്യത
• ഏറ്റവും ശ്രദ്ധേയമായ യാത്രാ പരിപാടികൾ
• ഒരു മൊബൈൽ ആപ്ലിക്കേഷന്റെ ലഭ്യതയും സേവനത്തിന്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന സാങ്കേതികവിദ്യയും
• ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ജ്വലിക്കുന്ന ടൂറുകൾ

വ്യാപാരത്തിലെ നേട്ടങ്ങൾ

വ്യാപാര വ്യവസായത്തിനുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിജയകരമായ ഉദാഹരണങ്ങൾ (ഒരു റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിന്റെ ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച്): ശേഖരണത്തിന്റെ വീതി, ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്തെ വിൽപ്പനയുടെ പ്രത്യേകത, കുറഞ്ഞ വിലകൾ നിശ്ചയിക്കാനുള്ള കഴിവ്, വാറന്റി കാലയളവിൽ നേതൃത്വം, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, ലഭ്യത വാങ്ങുന്നയാൾക്കുള്ള സൗജന്യ സമ്മാനങ്ങൾ, പ്രമോഷനുകളുടെ ആകർഷണീയതയിൽ നേതൃത്വം - ഓഫറുകൾ, ഗുണനിലവാരത്തിൽ നേതൃത്വം, പുതുമ, വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആധുനികത; ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ കഴിവ്; തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള എളുപ്പവും തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സൗകര്യവും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സമയ ലാഭവും; ബിസിനസ്സിന്റെ കമ്പ്യൂട്ടർവൽക്കരണവും വെബ് ട്രേഡിംഗിന്റെ സാന്നിധ്യവും; ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ; വാങ്ങുന്നയാൾക്കായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ പ്രൊഫഷണലുകളുടെ ഉപദേശം; ചില്ലറ വിൽപ്പനശാലയുടെ സൗകര്യപ്രദമായ സ്ഥാനം.

ലോകം നിശ്ചലമായി നിൽക്കുന്നില്ല, വിവരങ്ങൾ നിരന്തരം അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യപ്പെടുന്നു, വിപണി പങ്കാളികൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയങ്ങൾ, ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള വഴികൾ, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പുതിയ കാഴ്ചകൾ എന്നിവ തേടുന്നു. ഏതൊരു ബിസിനസ്സും അതിന്റെ എതിരാളികൾ ശക്തിക്കായി പരീക്ഷിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഒരു വികസന തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അവരുടെ സ്വാധീനം, വിപണി വിഹിതം, സ്ഥാനങ്ങൾ, പെരുമാറ്റം എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുന്നതാണ് ബുദ്ധി.

എന്താണ് മത്സര നേട്ടം

മറ്റ് വിപണി പങ്കാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് ഒരു കമ്പനിയുടെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ ഒരു നിശ്ചിത മികവാണ് മത്സര നേട്ടം, ഇത് ആസൂത്രിത ലാഭത്തിലെത്തുമ്പോൾ അതിന്റെ സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്താൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ക്ലയന്റിന് കൂടുതൽ സേവനങ്ങൾ, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാധനങ്ങളുടെ ആപേക്ഷിക വിലക്കുറവ്, മറ്റ് ഗുണങ്ങൾ എന്നിവ നൽകുന്നതിലൂടെ മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കാനാകും.

ഒരു ബിസിനസ്സിനായുള്ള ഒരു മത്സര നേട്ടം നൽകുന്നു:

- ദീർഘകാല വളർച്ചയ്ക്കുള്ള സാധ്യതകൾ;

- ജോലിയുടെ സ്ഥിരത;

- സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ഉയർന്ന ലാഭ നിരക്ക് നേടുക;

- വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ പുതിയ കളിക്കാർക്ക് തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

ഏത് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സിനും മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും കണ്ടെത്താനാകുമെന്ന് നമുക്ക് ശ്രദ്ധിക്കാം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും എതിരാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും സമർത്ഥമായ വിശകലനം നടത്തണം.

ഏത് തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളുണ്ട്?

ഒരു ബിസിനസ്സിനായി മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതെന്താണ്? ഇതിനായി 2 ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്. ഒന്നാമതായി, ഉൽപ്പന്നത്തിന് തന്നെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും. ഒരു തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയാണ്. സമാന പ്രോപ്പർട്ടികൾ ഉള്ള മറ്റ് ഓഫറുകളെ അപേക്ഷിച്ച് വിലകുറഞ്ഞതിനാൽ വാങ്ങുന്നവർ പലപ്പോഴും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. വില കുറവായതിനാൽ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് വലിയ ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം നൽകുന്നില്ലെങ്കിലും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ കഴിയും.

രണ്ടാമത്തെ മത്സര നേട്ടം വ്യത്യസ്തതയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകൾ ഉള്ളപ്പോൾ, അത് ഉൽപ്പന്നത്തെ ഉപഭോക്താവിന് കൂടുതൽ ആകർഷകമാക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത സ്വഭാവസവിശേഷതകളിലൂടെ വ്യത്യാസം നേടാനാകും. ഉദാഹരണത്തിന്, വ്യാപാരമുദ്ര കാരണം.

ഒരു കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് വിപണിയിൽ അതിന്റെ സ്ഥാനം അദ്വിതീയമായി വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. വിപണിയുടെ ഒരു ഭാഗം കുത്തകയാക്കിക്കൊണ്ടാണ് ഇത് നേടാനാകുന്നത്. ശരിയാണ്, അത്തരമൊരു സാഹചര്യം വിപണി ബന്ധങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമാണ്, കാരണം വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്ടപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പ്രായോഗികമായി, പല കമ്പനികളും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അത്തരം ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം സ്വയം നൽകുക മാത്രമല്ല, വളരെക്കാലം അത് നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള 4 മാനദണ്ഡങ്ങൾ

യൂട്ടിലിറ്റി. നിർദ്ദിഷ്ട മത്സര നേട്ടം കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനകരമായിരിക്കണം കൂടാതെ ലാഭക്ഷമതയും തന്ത്ര വികസനവും വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും വേണം.

അനന്യത. ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ അതിന്റെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കേണ്ടതാണ്, അവ ആവർത്തിക്കരുത്.

സുരക്ഷ. നിങ്ങളുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നിയമപരമായി പരിരക്ഷിക്കുകയും അത് പകർത്തുന്നത് കഴിയുന്നത്ര ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ബിസിനസ്സിന്റെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കുള്ള മൂല്യം.

മത്സര നേട്ടത്തിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ

1. ചെലവ് നേതൃത്വം.ഈ തന്ത്രത്തിന് നന്ദി, ഉയർന്ന മത്സരം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഉൽപാദനത്തിന്റെ കുറഞ്ഞ ചിലവ് കാരണം കമ്പനിക്ക് വ്യവസായ ശരാശരിയേക്കാൾ വരുമാനം ലഭിക്കുന്നു. ഒരു കമ്പനിക്ക് ഉയർന്ന ലാഭ നിരക്ക് ലഭിക്കുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്നത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനോ അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ വില കാരണം എതിരാളികളെ തോൽപ്പിക്കുന്നതിനോ ഈ ഫണ്ടുകൾ വീണ്ടും നിക്ഷേപിക്കാം. മറ്റ് വിപണി പങ്കാളികൾക്ക് ലഭ്യമല്ലാത്ത സാഹചര്യങ്ങളിൽ വരുമാനം സംരക്ഷിക്കപ്പെടുന്നതിനാൽ കുറഞ്ഞ ചെലവ് എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സംരക്ഷണം നൽകുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എവിടെ ചെലവ് നേതൃത്വ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കാം? സ്കെയിൽ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥകൾ ഉള്ളപ്പോഴോ അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ കുറഞ്ഞ ചിലവ് കൈവരിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുള്ളപ്പോഴോ ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന തലത്തിൽ വ്യവസായത്തിൽ മത്സരിക്കാൻ കഴിയാത്ത കമ്പനികളാണ് ഈ തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്, കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് വ്യതിരിക്തമായ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ നൽകിക്കൊണ്ട് വ്യത്യസ്ത സമീപനത്തോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. വില സംവേദനക്ഷമതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഉയർന്ന അനുപാതം ഉള്ളപ്പോൾ ഈ തന്ത്രം ഫലപ്രദമാകും.

• എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ: അതിന്റെ ശേഖരണത്തിനും ഉപയോഗത്തിനുമുള്ള 3 നിയമങ്ങൾ

ഈ തന്ത്രത്തിന് പലപ്പോഴും ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകൾ സുഗമമാക്കുന്നതിനും ഉൽപാദന അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഏകീകരണവും ലളിതവും ആവശ്യമാണ്. ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഉപകരണങ്ങളിലും സാങ്കേതികവിദ്യയിലും ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള പ്രാരംഭ നിക്ഷേപം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. ഈ തന്ത്രം ഫലപ്രദമാകുന്നതിന്, വ്യക്തമായ സംഘടനാ ഘടനയോടെ, തൊഴിൽ പ്രക്രിയകൾ, ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പന, വികസനം എന്നിവയുടെ സൂക്ഷ്മ നിയന്ത്രണം ആവശ്യമാണ്.

ചില അവസരങ്ങളിലൂടെ ചെലവ് നേതൃത്വം നേടാനാകും:

വിലകുറഞ്ഞ വിഭവങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പരിമിതമായ ആക്സസ്;

- സഞ്ചിത അനുഭവം കാരണം ഉൽപാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ കമ്പനിക്ക് അവസരമുണ്ട്;

- കമ്പനിയുടെ ഉൽപാദന ശേഷിയുടെ മാനേജ്മെന്റ് സ്കെയിൽ സമ്പദ്വ്യവസ്ഥയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന തത്വത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്;

- കമ്പനി അതിന്റെ ഇൻവെന്ററി ലെവലുകളുടെ സൂക്ഷ്മമായ മാനേജ്മെന്റിന് നൽകുന്നു;

- ഓവർഹെഡ്, ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് എന്നിവയുടെ കർശന നിയന്ത്രണം, ചെറിയ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കുക;

- വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഉൽപാദനത്തിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ലഭ്യത;

- കമ്പനിയുടെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉത്പാദനം;

ഒരു മത്സര നേട്ടം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള 2 ഘട്ടങ്ങൾ

അലക്സാണ്ടർ മരിയങ്കോ, എ ഡാൻ ഡിസോ ഗ്രൂപ്പ് ഓഫ് കമ്പനികളുടെ പ്രോജക്ട് മാനേജർ, മോസ്കോ

ഓരോ വിപണിയുടെയും വ്യക്തിത്വം കണക്കിലെടുത്ത് ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് വ്യക്തമായ നിർദ്ദേശങ്ങളൊന്നുമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ലോജിക്കൽ അൽഗോരിതം വഴി നയിക്കാനാകും:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്ന അല്ലെങ്കിൽ ഈ തീരുമാനത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കുക.

വിതരണക്കാർ ഇതുവരെ തൃപ്തരായിട്ടില്ലാത്ത നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അത്തരം ആളുകളുടെ യഥാർത്ഥ ആവശ്യം നിർണ്ണയിക്കുക.

2. വ്യത്യാസം. ഈ തന്ത്രവുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് പ്രാധാന്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന് കമ്പനി അതുല്യമായ പ്രോപ്പർട്ടികൾ നൽകുന്നു. തൽഫലമായി, എതിരാളികളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കാൻ അവർ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരു ഉൽപ്പന്ന നേതൃത്വ തന്ത്രം ആവശ്യമാണ്:

- ഉൽപ്പന്നത്തിന് അദ്വിതീയ ഗുണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം;

- ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന് പ്രശസ്തി സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള അവസരം;

- ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാർ;

- മത്സര നേട്ടം സംരക്ഷിക്കാനുള്ള കഴിവ്.

നേരിട്ടുള്ള മത്സരം ഒഴിവാക്കി വ്യവസായ ശരാശരിയേക്കാൾ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാനുള്ള കഴിവാണ് നേട്ടം. ഈ തന്ത്രത്തിന് നന്ദി, ശേഖരണത്തിന്റെ സമർത്ഥമായ നിർമ്മാണത്തിന്റെയും മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യത്തിന്റെയും സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ബ്രാൻഡിനോടുള്ള മികച്ച പ്രതിബദ്ധതയും വിശ്വസ്തതയും കൈവരിക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു വ്യത്യസ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ അപകടങ്ങളും ദോഷങ്ങളും:

- വിലകളിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസം സാധ്യമാണ്, അതിനാൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തനതായ ഗുണങ്ങൾ പോലും ആവശ്യത്തിന് വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കില്ല;

- ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാൽ പകർത്തപ്പെടുമ്പോൾ അതിന്റെ തനിമ നഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാം.

പ്രമോഷനിൽ ഉയർന്ന നിക്ഷേപം നടത്താൻ തയ്യാറുള്ള കമ്പനികൾ പൂരിത വിപണികൾക്കായി ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നു. കുറഞ്ഞ ചെലവിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല - ഇത് വിപണി ശരാശരിയേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാനുള്ള കഴിവ് ഇത് ഓഫ്സെറ്റ് ചെയ്യുന്നു.

3. നിച്ച് നേതൃത്വം അല്ലെങ്കിൽ ഫോക്കസ്.പ്രധാന എതിരാളികളിൽ നിന്നും പകരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്നും സംരക്ഷണം ഈ തന്ത്രത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. എത്തിച്ചേരുക ഉയർന്ന നിലവാരംഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഇടുങ്ങിയ പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി നിറവേറ്റുന്നതിലൂടെ ലാഭം കൈവരിക്കാനാകും. ഈ തന്ത്രം ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാകാം - വാഗ്ദാനം ചെയ്ത ശ്രേണിയുടെ വീതി അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കുറഞ്ഞ വില.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കമ്പനി വിപണി വിഹിതത്തിൽ പരിമിതമാണ്, എന്നാൽ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് കാര്യമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല, ഇത് ചെറുകിട സംരംഭങ്ങളുടെ നിലനിൽപ്പിനുള്ള അവസരമാണ്.

ഫോക്കസിംഗ് തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ അപകടങ്ങളും ദോഷങ്ങളും:

- വിപണിയിലെ പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഉൽപ്പന്ന വിലകളിൽ വലിയ വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടാകാനുള്ള ഉയർന്ന സാധ്യതയുണ്ട്, അത് അതിന്റെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ഭയപ്പെടുത്തും;

- വലിയ വിപണി പങ്കാളികളുടെ ശ്രദ്ധ കമ്പനി പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിച്ച് സെഗ്മെന്റുകളിലേക്ക് മാറുന്നു;

- വ്യവസായത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും നിച് മാർക്കറ്റും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഗുരുതരമായ അപകടം.

ഒരു നിച്ച് ലീഡർഷിപ്പ് സ്ട്രാറ്റജി എവിടെ ഉപയോഗിക്കണം? ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് ചെറുകിട കമ്പനികൾക്ക് ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. മാർക്കറ്റ് പൂരിതമാകുമ്പോൾ, ശക്തമായ കളിക്കാർ ഉള്ളപ്പോൾ, ചെലവ് കൂടുതലായിരിക്കുമ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റ് ലീഡറുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ചെലവ് മത്സരമില്ലാത്തപ്പോൾ ഇത് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമാണ്.

സേവന തന്ത്രത്തിന്റെ മൂന്ന് ഘട്ടങ്ങൾ

ഘട്ടം I. ഇന്നൊവേഷൻ. മാർക്കറ്റ് പങ്കാളികളിൽ ഒരാൾ ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ പുതിയ എന്തെങ്കിലും അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ. ഒരു പുതിയ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം കണക്കിലെടുത്ത് ഈ കാലയളവിൽ കമ്പനി വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു.

ഘട്ടം II. ആസക്തി. നിർദ്ദിഷ്ട സേവനം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പരിചിതമാവുകയാണ്, എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഒരു അനലോഗ് ക്രമേണ അവതരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു.

ഘട്ടം III. ആവശ്യം. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, ഈ ഓഫർ ഒരു സേവനത്തിന്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ അവിഭാജ്യ ഘടകമായി മാറുന്നു, ഇത് ഒരു മാനദണ്ഡമായി മാറുന്നു.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലെ സേവന നിലവാരം എങ്ങനെ പരിശോധിക്കാം

• അനൗപചാരിക സർവേകൾ നടത്തുന്നു. നിർദ്ദിഷ്ട സേവനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ സിഇഒയും മറ്റ് മാനേജർമാരും മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
• ഔപചാരിക സർവേകൾ നടത്തുന്നു (ഫോക്കസ് ഗ്രൂപ്പുകൾ). ഈ ഇവന്റുകൾക്കായി നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ വകുപ്പുകളുടെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും പ്രതിനിധികളെയും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് യുക്തിസഹമാണ്.
• കമ്പനി ജീവനക്കാരെ സർവ്വേ ചെയ്യാൻ പുറത്തുനിന്നുള്ള കൺസൾട്ടന്റുമാരെ നിയമിക്കുക. ബാഹ്യ കൺസൾട്ടന്റുമാരിൽ, ഉത്തരങ്ങളുടെ മൂല്യം വർദ്ധിക്കുന്നു (കൂടുതൽ സത്യസന്ധമായ ഉത്തരങ്ങൾക്കൊപ്പം).

സേവനം എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം

ടാറ്റിയാന ഗ്രിഗോറെങ്കോ, 4B സൊല്യൂഷൻസിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ, മോസ്കോ

നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം പൊതുവായ നുറുങ്ങുകൾകമ്പനികളുടെ ജോലിയിൽ സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ.

1. ആശ്ചര്യപ്പെടുത്തുക, വികാരങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുക. സാധാരണയായി, ഓഫീസിലെ സന്ദർശകർക്ക് പായ്ക്ക് ചെയ്ത ചായയോ തൽക്ഷണ കാപ്പിയോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സന്തോഷപൂർവ്വം ആശ്ചര്യപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു - സന്ദർശകന് പ്രൊഫഷണലായി തയ്യാറാക്കിയ 6 തരം കോഫി, മധുരപലഹാരത്തിനായി സിഗ്നേച്ചർ ചോക്ലേറ്റ് ഉള്ള 6 മികച്ച ചായ എന്നിവ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

2. നിയമങ്ങൾ ലംഘിക്കുക. ഇന്നത്തെ വിപണിയിൽ, മറ്റുള്ളവരെപ്പോലെ ആകുന്നത് ഫലപ്രദമല്ല; നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ മികച്ചവരായിരിക്കണം.

3. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ശ്രദ്ധിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളത് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ ചോദിക്കേണ്ടതുണ്ടോ?

ഒരു മത്സര നേട്ടം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, വിജയകരമായ ഒരു ഓപ്ഷനായി പരിഗണിക്കേണ്ട ഒമ്പത് മാനദണ്ഡങ്ങളുണ്ട്:

1) പ്രത്യേകത.

2) ദീർഘകാല. മത്സര നേട്ടം കുറഞ്ഞത് മൂന്ന് വർഷത്തേക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ളതായിരിക്കണം.

3) അതുല്യത.

4) വിശ്വാസ്യത.

5) ആകർഷണീയത.

6) വിശ്വസിക്കാൻ കാരണങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കുക (വിശ്വാസത്തിനുള്ള കാരണം). വാങ്ങുന്നവരെ വിശ്വസിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന പ്രത്യേക കാരണങ്ങൾ.

7) മികച്ചതായിരിക്കുക. ഈ ഉൽപ്പന്നം മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ മികച്ചത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് വാങ്ങുന്നവർ മനസ്സിലാക്കണം.

8) വിപരീതഫലം ഉണ്ടായിരിക്കുക. വിപണിയിൽ പൂർണ്ണമായ വിപരീതം ഉണ്ടാകേണ്ടതുണ്ട്. അല്ലാത്തപക്ഷം അത് ഒരു മത്സര നേട്ടമായിരിക്കില്ല.

9) സംക്ഷിപ്തത. 30 സെക്കൻഡ് വാക്യവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം.

ഘട്ടം 1. എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും ഒരു പട്ടിക ഞങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്നു

ഉൽപ്പന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ അന്വേഷിക്കുന്നു:

- നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് എന്ത് മത്സര നേട്ടങ്ങളാണ് അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതെന്ന് ഞങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരോട് ചോദിക്കുന്നു;

- "മാർക്കറ്റിംഗ് മിക്സ്" മോഡലിൽ നിന്നുള്ള സ്വഭാവസവിശേഷതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ എല്ലാ ഗുണങ്ങളുടെയും വിശദമായ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക:

1) ഉൽപ്പന്നം

ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പറയാൻ കഴിയും:

- പ്രവർത്തനക്ഷമത;

- ബ്രാൻഡ് ചിഹ്നങ്ങൾ: ലോഗോ, പേര്, കോർപ്പറേറ്റ് ഐഡന്റിറ്റി;

- രൂപം: പാക്കേജിംഗ്, ഡിസൈൻ;

- ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം: ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ സ്ഥാനത്ത് നിന്ന്;

- സേവനവും പിന്തുണയും;

- തരംതിരിവ്, വ്യതിയാനം.

2) വില

വിലയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പറയാൻ കഴിയും:

- വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം;

- റീട്ടെയിൽ വില: ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന വില, മൊത്തത്തിലുള്ള വിതരണ ശൃംഖലയിലെ അവസാന ലിങ്കായി കമ്പനി മാറുന്നില്ലെങ്കിൽ മാത്രം, ആവശ്യമുള്ള റീട്ടെയിൽ വിലയുമായി അവശ്യമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കണം.

- വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന ചാനലുകൾക്കുള്ള വിലനിർണ്ണയം; വിതരണ ശൃംഖലയിലെ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ലിങ്കിനെ ആശ്രയിച്ച് വ്യത്യസ്ത വിലകൾ അനുമാനിക്കപ്പെടുന്നു, ഒരു പ്രത്യേക വിതരണക്കാരൻ;

- പാക്കേജ് വിലനിർണ്ണയം: പ്രത്യേക വിലകളിൽ നിരവധി കമ്പനി ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരേസമയം വിൽപ്പനയോടെ;

- പ്രൊമോഷൻ ഇവന്റുകൾ സംബന്ധിച്ച നയം;

- സീസണൽ പ്രമോഷനുകളുടെ അല്ലെങ്കിൽ കിഴിവുകളുടെ ലഭ്യത;

- വില വിവേചന സാധ്യത.

3) വിൽപ്പന സ്ഥലം

വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അത് കാണാനും ശരിയായ സമയത്ത് അത് വാങ്ങാനും കഴിയുന്ന തരത്തിൽ ശരിയായ സ്ഥലത്ത് ഉൽപ്പന്നം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

വിൽപ്പന മെറ്റായെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പറയാൻ കഴിയും:

- വിൽപ്പന വിപണികൾ, അല്ലെങ്കിൽ സാധനങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ആസൂത്രണം ചെയ്തിരിക്കുന്നു;

- സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള വിതരണ ചാനലുകൾ;

- വിതരണത്തിന്റെ തരവും വ്യവസ്ഥകളും;

- സാധനങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വ്യവസ്ഥകളും നിയമങ്ങളും;

- ലോജിസ്റ്റിക്സിന്റെയും ഇൻവെന്ററി മാനേജ്മെന്റിന്റെയും പ്രശ്നങ്ങൾ.

4) പ്രമോഷൻ

പ്രമോഷൻ ഇൻ ഈ സാഹചര്യത്തിൽഉൽ‌പ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ശ്രദ്ധ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ആകർഷിക്കുന്നതിനായി എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു. പ്രധാന പ്രോപ്പർട്ടികൾ, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനും വാങ്ങലുകൾ ആവർത്തിക്കാനുമുള്ള ആവശ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

പ്രമോഷനെ കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പറയാൻ കഴിയും:

- പ്രമോഷൻ തന്ത്രം: വലിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ തള്ളുക. ഇടനിലക്കാരെയും വിൽപ്പനക്കാരെയും ഉത്തേജിപ്പിച്ച് വ്യാപാര ശൃംഖലയിലൂടെ ചരക്കുകൾ തള്ളുന്നത് പുഷ് തന്ത്രത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. വലിക്കുക - ഉപഭോക്താക്കളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ വിതരണ ശൃംഖലയിലൂടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ "വലിക്കുന്നു", അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അന്തിമ ആവശ്യം;

– ലക്ഷ്യ മൂല്യങ്ങൾഅതിന്റെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്കിടയിൽ അറിവ്, ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റി, ഉപഭോഗം;

- ആവശ്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്, സെഗ്മെന്റിലെ SOV;

- നിങ്ങളുടെ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രം;

- ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിനുള്ള ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾ;

- പ്രത്യേക ഷോകളിലും ഇവന്റുകളിലും പങ്കാളിത്തം;

- നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ മീഡിയ തന്ത്രം;

- പിആർ തന്ത്രം;

- വരുന്ന വർഷത്തേക്കുള്ള പ്രമോഷനുകൾ, വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഇവന്റുകൾ.

5) ആളുകൾ

- നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെയും കമ്പനിയെയും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ജീവനക്കാർ;

- ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളുമായി സമ്പർക്കം പുലർത്തുന്ന വിൽപ്പന ഉദ്യോഗസ്ഥർ;

- അവരുടെ വിഭാഗത്തിൽ "അഭിപ്രായ നേതാക്കൾ" ആയ ഉപഭോക്താക്കൾ;

- ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും വിലയും ആശ്രയിക്കുന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ;

- വിഐപി ക്ലയന്റുകളും കമ്പനിക്ക് വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്ന വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളും ഉൾപ്പെടെ, പ്രത്യേക ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളും ഈ ഗ്രൂപ്പിൽ പെടുന്നു.

ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് പറയാൻ കഴിയും:

- ജീവനക്കാർക്കിടയിൽ പ്രസക്തമായ കഴിവുകളും കഴിവുകളും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനൊപ്പം പ്രചോദനം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രോഗ്രാമുകൾ;

- ഉപഭോക്തൃ പ്രേക്ഷകരുടെ അഭിപ്രായം ആശ്രയിക്കുന്ന ആളുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ;

- അതിന്റെ സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിനുള്ള വിദ്യാഭ്യാസവും ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകളും;

- ഫീഡ്ബാക്ക് ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ.

6) പ്രക്രിയ

ഇത് സേവന വിപണിക്കും ബി 2 ബി മാർക്കറ്റിനും ബാധകമാണ്. "പ്രോസസ്സ്" എന്നത് കമ്പനിയും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ ഇടപെടലാണ് ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയുടെ രൂപീകരണത്തോടെ വിപണിയിൽ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനം.

• അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം: ഉദാഹരണങ്ങൾ, വികസന നുറുങ്ങുകൾ

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ക്ലയന്റുകൾക്ക് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രോഗ്രാമുകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് സംസാരിക്കാം. നിർദ്ദിഷ്ട സേവനം വാങ്ങുമ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുമ്പോഴും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും സുഖപ്രദമായ വ്യവസ്ഥകൾ നൽകുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.

7) ശാരീരിക അന്തരീക്ഷം

ഇത് സേവനത്തിനും ബി 2 ബി മാർക്കറ്റിനും ബാധകമാണ്. ഒരു സേവനം വാങ്ങുമ്പോൾ വാങ്ങുന്നയാളെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയുള്ള കാര്യങ്ങൾ ഈ പദം വിവരിക്കുന്നു.

ഘട്ടം #2: എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും റാങ്ക് ചെയ്യുക

പട്ടിക വിലയിരുത്തുന്നതിന്, സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ പ്രാധാന്യത്തിന്റെ മൂന്ന് പോയിന്റ് സ്കെയിൽ ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണ്:

1 പോയിന്റ് - ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ സ്വഭാവത്തിന്റെ പ്രയോജനം വിലപ്പെട്ടതല്ല;

2 പോയിന്റുകൾ - ആനുകൂല്യം പ്രാഥമികമല്ല, അത് ആദ്യം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വാങ്ങൽ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു;

3 പോയിന്റുകൾ - ലഭിച്ച ആനുകൂല്യം നിർദ്ദിഷ്ട സേവനത്തിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സവിശേഷതകളിൽ ഒന്നാണ്.

ഘട്ടം #3. ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ പട്ടിക എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക

തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ പട്ടിക രണ്ട് തത്വങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം: എതിരാളിയിൽ ഈ പ്രോപ്പർട്ടി സാന്നിദ്ധ്യം, എതിരാളിയുടെ അവസ്ഥ മെച്ചപ്പെട്ടതോ നിങ്ങളുടേതോ ആകട്ടെ.

ഘട്ടം #4. സമ്പൂർണ്ണ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ തേടുക

സമ്പൂർണ്ണ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങളിൽ, ഇനിപ്പറയുന്നവ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്:

- ഒന്നോ അതിലധികമോ ഗുണങ്ങൾ കാരണം ഉൽപ്പന്നം അദ്വിതീയമാണ്;

- ഗുണങ്ങളുടെ സംയോജനത്തിൽ അദ്വിതീയത;

- ഉൽപ്പന്ന ഘടനയുടെ പ്രത്യേക ഘടകങ്ങൾ, ചേരുവകളുടെ ഒരു അദ്വിതീയ സംയോജനം;

- ചില പ്രവർത്തനങ്ങൾ മികച്ചതും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായും വേഗത്തിലും നടപ്പിലാക്കുന്നു;

- രൂപം, ആകൃതി, പാക്കേജിംഗ്, വിൽപ്പന രീതി അല്ലെങ്കിൽ ഡെലിവറി എന്നിവയുടെ സവിശേഷതകൾ;

- പുതുമകളുടെ സൃഷ്ടിയും നടപ്പാക്കലും;

- അതുല്യമായ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ, പേറ്റന്റുകൾ;

- ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ യോഗ്യതയും അതിന്റെ മനുഷ്യ മൂലധനത്തിന്റെ പ്രത്യേകതയും;

- ഉയർന്ന ലാഭം അനുമാനിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ചിലവ് നൽകാനുള്ള കഴിവ്;

- ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള വിൽപ്പനയുടെയും വിൽപ്പനാനന്തര സേവനത്തിന്റെയും പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ;

- പരിമിതമായ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളിലേക്കും വിഭവങ്ങളിലേക്കും പ്രവേശനത്തിന്റെ ലഭ്യത.

ഘട്ടം #5. "തെറ്റായ" മത്സര നേട്ടങ്ങൾക്കായി നോക്കുക

ഫസ്റ്റ് മൂവർ. എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രോപ്പർട്ടികൾ അവരുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിന് മുമ്പ്, ആദ്യം പ്രഖ്യാപിക്കുക;

പ്രകടന സൂചകം. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രകടന അളക്കൽ സൂചകം സൃഷ്ടിക്കുന്നു;

ജിജ്ഞാസയും താൽപ്പര്യവും. വാങ്ങുമ്പോൾ നിർണായകമായി കണക്കാക്കാത്ത ഒരു ഘടകത്തിന് നന്ദി നിങ്ങൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

ഘട്ടം #6. ഒരു വികസന, നിയന്ത്രണ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുക

ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം തിരിച്ചറിഞ്ഞ ശേഷം, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾ രണ്ട് പ്ലാനുകൾ രൂപപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട് - അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പദ്ധതിയും അവതരിപ്പിച്ച നേട്ടത്തിന്റെ പ്രസക്തി നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു പദ്ധതിയും.

നിലവിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ വിശകലനം ചെയ്യാം

ഘട്ടം 1. മൂല്യനിർണ്ണയ പാരാമീറ്ററുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും എതിരാളികളുടെയും പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുക.

മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്, മൂന്ന് പോയിന്റ് സ്കെയിൽ ഏറ്റവും അനുയോജ്യമാണ്, അതിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവ റേറ്റുചെയ്യുന്നു:

1 പോയിന്റ് = ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മത്സര ഗുണങ്ങളിൽ പരാമീറ്റർ പൂർണ്ണമായി പ്രതിഫലിക്കുന്നില്ല;

2 പോയിന്റുകൾ = പരാമീറ്റർ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിൽ പൂർണ്ണമായി പ്രതിഫലിക്കുന്നില്ല;

3 പോയിന്റുകൾ = പരാമീറ്റർ പൂർണ്ണമായി പ്രതിഫലിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 3. ഒരു വികസന പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുക

കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന പദ്ധതി രൂപീകരിക്കുക. മൂന്ന് പോയിന്റിൽ താഴെ ലഭിച്ച മൂല്യനിർണ്ണയ ഇനങ്ങളിൽ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം

വിപണിയിലെ മത്സര സ്വഭാവം മൂന്ന് തരത്തിലാകാം:

സൃഷ്ടിപരമായ. വിപണിയിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നേടുന്നതിന് വിപണി ബന്ധങ്ങളുടെ പുതിയ ഘടകങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ നടപ്പിലാക്കൽ;

അഡാപ്റ്റീവ്. ഉൽപാദനത്തിലെ നൂതനമായ മാറ്റങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത്, ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെ നവീകരണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ എതിരാളികളെക്കാൾ മുന്നിലാണ്;

നൽകുകയും ഉറപ്പ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. റേഞ്ചിലേക്ക് കൂട്ടിച്ചേർത്ത് ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തി ദീർഘകാലത്തേക്ക് ലഭിച്ച മത്സര നേട്ടങ്ങളും വിപണി സ്ഥാനങ്ങളും നിലനിർത്താനും സ്ഥിരപ്പെടുത്താനുമുള്ള ആഗ്രഹമാണ് അടിസ്ഥാനം. അധിക സേവനങ്ങൾഉപഭോക്താക്കൾക്ക്.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ദൈർഘ്യം ഇനിപ്പറയുന്നവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു:

മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ഉറവിടം. ഉയർന്നതും താഴ്ന്നതുമായ ഓർഡർ മത്സര നേട്ടമാകാം. വിലകുറഞ്ഞ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ, തൊഴിലാളികൾ, ഘടകങ്ങൾ, വസ്തുക്കൾ, ഇന്ധനം, ഊർജ്ജ വിഭവങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയാണ് ലോ-ഓർഡർ നേട്ടം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നത്. അതേ സമയം, എതിരാളികൾക്ക് ഈ നേട്ടങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ പകർത്തി തിരയുന്നതിലൂടെ ലോ-ഓർഡർ നേട്ടങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ നേടാനാകും. വിലകുറഞ്ഞ തൊഴിലാളികളുടെ പ്രയോജനവും നയിക്കും നെഗറ്റീവ് പരിണതഫലങ്ങൾഎന്റർപ്രൈസിനായി. അറ്റകുറ്റപ്പണിക്കാർക്കും ഡ്രൈവർമാർക്കും കുറഞ്ഞ ശമ്പളം ഉള്ളതിനാൽ, അവരെ മത്സരാർത്ഥികളാൽ വശീകരിക്കാം. ഉയർന്ന ഓർഡറിന്റെ ഗുണങ്ങൾ കമ്പനിയുടെ മികച്ച പ്രശസ്തി, പ്രത്യേകം പരിശീലനം ലഭിച്ച ഉദ്യോഗസ്ഥർ, ഉൽപ്പാദനവും സാങ്കേതിക അടിത്തറയുമാണ്.

എന്റർപ്രൈസിലെ മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ വ്യക്തമായ ഉറവിടങ്ങളുടെ എണ്ണം. ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന് ഉള്ള മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ കൂടുതൽ എണ്ണം അതിന്റെ പിന്തുടരുന്നവരുടെയും എതിരാളികളുടെയും ചുമതലകളെ കൂടുതൽ സങ്കീർണ്ണമാക്കും;

ഉത്പാദനത്തിന്റെ നിരന്തരമായ നവീകരണം.

ഒരു പ്രതിസന്ധിയെ അതിജീവിച്ച് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം എങ്ങനെ നിലനിർത്താം

അലക്സാണ്ടർ ഇഡ്രിസോവ്, സ്ട്രാറ്റജി പാർട്നേഴ്‌സിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ, മോസ്കോ

1. സംഭവങ്ങളുടെ സ്പന്ദനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിരൽ സൂക്ഷിക്കുക. ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ, ഡിമാൻഡ് ഡൈനാമിക്സ്, നിക്ഷേപകരുടെയും എതിരാളികളുടെയും ഡാറ്റ എന്നിവയുടെ പഠനം കണക്കിലെടുത്ത്, ഈ പ്രവണതകൾ ബിസിനസിനെ എങ്ങനെ ബാധിക്കും, മാർക്കറ്റിന്റെ അവസ്ഥയെയും ട്രെൻഡുകളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ജീവനക്കാരിൽ ഒരാൾ ശേഖരിക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും വേണം.

2. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഏറ്റവും അശുഭാപ്തിപരമായ പ്രവചനം വികസിപ്പിക്കുക.

3. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പണം നൽകുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

4. ഇടുങ്ങിയ ജോലികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ എല്ലാ മേഖലകളും നിർത്തലാക്കണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. എന്നാൽ ഒരു ഇടുങ്ങിയ ജോലികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്, നോൺ-കോർ ടാസ്ക്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ഔട്ട്സോഴ്സ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന മേഖലകൾ ഉപേക്ഷിക്കുക.

• റീഫ്രെയിമിംഗ്, അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്തൃ എതിർപ്പുകൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാം

5. എതിരാളികളുമായി ലയിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക. പല കമ്പനികളും ഇപ്പോൾ പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ വ്യവസ്ഥകളിൽ എതിരാളികളുമായി സഖ്യത്തിന് തയ്യാറാണ്.

6. സാധ്യതയുള്ള നിക്ഷേപകരുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക. ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങൾ നിക്ഷേപകരുമായുള്ള ബന്ധം നഷ്‌ടപ്പെടുത്തരുത് എന്നതാണ് ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥ; സാധ്യമാകുമ്പോഴെല്ലാം അവ സജീവമാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

രചയിതാവിനെയും കമ്പനിയെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ

അലക്സാണ്ടർ മരിയങ്കോ, എ ഡാൻ ഡിസോ ഗ്രൂപ്പ് ഓഫ് കമ്പനികളുടെ പ്രോജക്ട് മാനേജർ, മോസ്കോ. നിസ്നി നോവ്ഗൊറോഡ് സ്റ്റേറ്റ് യൂണിവേഴ്സിറ്റിയിലെ ഫിനാൻസ് ഫാക്കൽറ്റിയിൽ നിന്ന് ബിരുദം നേടി. കമ്പനികളുടെ ബിസിനസ്സുകളുടെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും അവരുടെ വ്യവസ്ഥാപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള പ്രോജക്റ്റുകളിൽ (10-ൽ കൂടുതൽ, അതിൽ ആറ് മാനേജർമാർ) പങ്കാളികളായി.

ജോൺ ഷോൾസർവീസ് ക്വാളിറ്റി ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് പ്രസിഡന്റ്, മിനിയാപൊളിസ് (മിനസോട്ട, യുഎസ്എ). സേവന തന്ത്രത്തിന്റെ സ്ഥാപകനായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. 25-ാം വയസ്സിൽ, സേവന സംസ്കാരത്തെക്കുറിച്ച് കമ്പനികളെ പഠിപ്പിക്കുന്നതിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്ത ഒരു സ്ഥാപനം അദ്ദേഹം സ്ഥാപിച്ചു. സേവന വിഷയത്തിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന അഞ്ച് പുസ്തകങ്ങളുടെ രചയിതാവ്, 11 ഭാഷകളിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യുകയും 40 ലധികം രാജ്യങ്ങളിൽ വിൽക്കുകയും ചെയ്തു.

സർവീസ് ക്വാളിറ്റി ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് 1972-ൽ ജോൺ ഷോൾ രൂപീകരിച്ചു. കമ്പനികളിൽ സേവന തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ServiceQualityInstitute സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ 2 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകളെ പരിശീലിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്. പ്രധാന ഓഫീസ് മിനിയാപൊളിസിലാണ് സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത്, ലോകമെമ്പാടും (47 രാജ്യങ്ങളിൽ) ശാഖകൾ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, കമ്പനിയുടെ മൊത്തം പ്രതിനിധി ഓഫീസുകളുടെ 70% അവരുടെ വിഹിതമാണ്. റഷ്യയിൽ, ServiceQualityInstitute, John Shoal എന്നിവയെ ServiceFirst പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

ടാറ്റിയാന ഗ്രിഗോറെങ്കോ, 4B സൊല്യൂഷൻസിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ, മോസ്കോ.

4B സൊല്യൂഷൻസ് കമ്പനി 2004-ൽ സ്ഥാപിതമായി. ഔട്ട്‌സോഴ്‌സിംഗ്, കൺസൾട്ടിംഗ് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു. സ്പെഷ്യലൈസേഷന്റെ മേഖലകൾ: ഉപഭോക്തൃ സേവന സംവിധാനങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, പ്രതിസന്ധി വിരുദ്ധ മാനേജ്മെന്റ്, ബിസിനസ്സിനുള്ള പ്രൊഫഷണൽ നിയമ, അക്കൗണ്ടിംഗ് പിന്തുണ. കമ്പനിയുടെ സ്റ്റാഫ് 20 ൽ അധികം ആളുകളാണ്. ബിസിനസ് ഏവിയേഷൻ അസോസിയേഷൻ, ട്രയോൾ കോർപ്പറേഷൻ, റഫമെറ്റ് മെഷീൻ ടൂൾ പ്ലാന്റ് (പോളണ്ട്), എഎൻസിഎസ് ഗ്രൂപ്പ്, ഐഎഫ്ആർ മോണിറ്ററിംഗ്, മീഡിയ ആർട്സ് ഗ്രൂപ്പ്, ഗാസ്ട്ര ബോട്ടിക് ചെയിൻ എന്നിവ ഉപഭോക്താക്കളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

അലക്സാണ്ടർ ഇഡ്രിസോവ്, സ്ട്രാറ്റജി പാർട്നേഴ്‌സിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ, മോസ്കോ.

സ്ട്രാറ്റജി പാർട്ണർമാർ.പ്രവർത്തന മേഖല: തന്ത്രപരമായ കൺസൾട്ടിംഗ്. സംഘടനയുടെ രൂപം: LLC. സ്ഥലം: മോസ്കോ. ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ എണ്ണം: ഏകദേശം 100 ആളുകൾ. പ്രധാന ക്ലയന്റുകൾ (പൂർത്തിയായ പ്രോജക്റ്റുകൾ): കമ്പനികൾ അറ്റ്ലാന്റ്-എം, അറ്റ്ലാന്റ് ടെലികോം, വോസ്റ്റോക്ക്, ഗാസ്, എംടിഎസ്, പ്രസ്സ് ഹൗസ്, റസ്ഗുലേ, റോസെനെർഗോട്ടം, റഷ്യൻ മെഷീനുകൾ, ടാലോസ്റ്റോ, "ട്രാക്ടർ പ്ലാന്റുകൾ", "യുറൽസ്വ്യാസിൻഫോം", "സാരിറ്റ്സിനോ", പ്രസിദ്ധീകരണ സ്ഥാപനങ്ങൾ "പ്രോസ്വെഷ്ചെൻ" ", "എക്സ്മോ", മന്ത്രാലയം വിവര സാങ്കേതിക വിദ്യകൾറഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ ആശയവിനിമയങ്ങൾ, റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ പ്രാദേശിക വികസന മന്ത്രാലയം, മർമാൻസ്ക് തുറമുഖം, റോസ്പ്രിറോഡ്നാഡ്സർ, അർഖാൻഗെൽസ്ക്, നിസ്നി നോവ്ഗൊറോഡ്, ടോംസ്ക് പ്രദേശങ്ങൾ, ക്രാസ്നോയാർസ്ക് ടെറിട്ടറി, അവന്റിക്സ് കമ്പനി എന്നിവയുടെ ഭരണകൂടങ്ങൾ.

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും കമ്പനിയോടുള്ള സ്‌നേഹവും പ്രതീക്ഷിച്ചുകൊണ്ട് ഒരു ബ്രാൻഡ്, അതിന്റെ പ്രമോഷനും വികസനത്തിനുമുള്ള ഒരു തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കാനും സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും ഇന്ന് ഇത് മതിയാകുന്നില്ല. വിവേകമുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ കമ്പനിയെ വിശ്വസിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അയാൾക്ക് തന്റെ പണം നൽകാനും അപകടങ്ങളില്ലാതെ അവൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് നേടാനും കഴിയുമെന്ന് അറിയുക. അതിനാൽ, ഏതൊരു കമ്പനിയും അതിന്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ അതിന്റെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിന് അവതരിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അത് അവന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുമെന്ന് കാണിക്കുന്നു. ഈ ലേഖനത്തിൽ നമ്മൾ സംസാരിക്കും എന്താണ് മത്സര നേട്ടം, അവ എന്തിന് ആവശ്യമാണ്, അവ എന്തൊക്കെയാണ്, അവ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം, ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്ത് ഗ്രൂപ്പുചെയ്യാം.

മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും: അവ എന്തൊക്കെയാണ്, അവയുടെ വ്യത്യാസങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം എന്ന ആശയം ഒരു കമ്പനിയുടെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ബ്രാൻഡിന്റെയോ നിലവിലുള്ള മറ്റ് മാർക്കറ്റ് പങ്കാളികളെക്കാൾ മികച്ചതാണ് - നിങ്ങളുമായി ഒരേ സ്ഥലത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന മത്സര കമ്പനികൾ. ഒരു ബിസിനസ്സിനായി, മത്സരപരമായ നേട്ടം നിരവധി പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു:

• വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു;
• സ്ഥിരമായ വളർച്ചയുടെയും തടസ്സമില്ലാത്ത പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും സാധ്യത സൃഷ്ടിക്കുന്നു;
• വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന എതിരാളികൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

എന്നാൽ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മൂല്യം കമ്പനിക്ക് ലാഭമുണ്ടാക്കാനുള്ള അവരുടെ കഴിവാണ്. ഏതൊരു കമ്പനിയും ലാഭത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിന്റെ വികസനത്തിനും ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വികാസത്തിനും. മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങൾ, മറ്റൊന്നും പോലെ, ഇതിൽ അവളെ സഹായിക്കുന്നു. അവ ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രധാന പ്രചോദകനായിത്തീരുന്നു, നമുക്ക് ആവശ്യമായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും. അതേ?

മാർക്കറ്റിംഗിലും ഇൻറർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിലും, നേട്ടങ്ങളുടെയും നേട്ടങ്ങളുടെയും ആശയം നിങ്ങൾ ആവർത്തിച്ച് നേരിട്ടിട്ടുണ്ടാകാം. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ലാൻഡിംഗ് പേജ് വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുമ്പോൾ, നേട്ടങ്ങളുടെയും കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉള്ള ഒരു ബ്ലോക്ക് വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിന്റെയും ഘടനയുടെയും നിർബന്ധിത ഭാഗമാണ്. എന്നാൽ പല ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും രണ്ട് ആശയങ്ങളും തുല്യമായി കാണുന്നു, ഇത് ഒരു വലിയ തെറ്റാണ്.

അവയുടെ മൂല്യവും ക്ലയന്റിലുള്ള സ്വാധീനവും കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഗുണങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും സമാനമാണ്. അവ ഒരേ ഫലം നൽകുന്നു. എന്നാൽ അവ അർത്ഥത്തിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ എന്താണ്, എങ്ങനെ, എപ്പോൾ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള സവിശേഷതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നേട്ടങ്ങൾ രൂപപ്പെടുന്നത്. അവരുടെ സഹായത്തോടെ, ക്ലയന്റ് മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്തുകൊണ്ട്, എങ്ങനെ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി മികച്ചതാണ്?എന്തുകൊണ്ട് അത് അവനു നല്ലതാണ്.

ഗുണങ്ങൾ സ്വഭാവം നൽകുന്ന നേട്ടത്തിന്റെ ഒരു ഡെറിവേറ്റീവ് ആണ്. ക്ലയന്റിനെ അവരുടെ പ്രശ്‌നം പരിഹരിക്കാനും ജീവിതം എളുപ്പമാക്കാനും സമയവും പണവും ലാഭിക്കാനും അല്ലെങ്കിൽ ഇപ്പോൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് പ്രസക്തമായ എന്തും അവർ സഹായിക്കുന്നു.

ഓർഗനൈസേഷന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും അവയുടെ പ്രത്യേകതയിൽ വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിലും, അവ പൊതുവായ ആവശ്യകതകളാൽ ഏകീകരിക്കപ്പെടുന്നു. അവർ ചെയ്യേണ്ടത്:

• എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ടു നിൽക്കുക;
• ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുക;
• മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണിയിൽ സ്ഥിരതയുള്ളതും മാറ്റമില്ലാത്തതുമായിരിക്കുക;
• അദ്വിതീയമായിരിക്കുക, മറ്റൊരു കമ്പനിയും അത്തരം നേട്ടങ്ങളും ആനുകൂല്യങ്ങളും നൽകില്ലെന്ന് വ്യക്തമാക്കുക;
• എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ലാഭത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കുക.

മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങൾ ടാർഗെറ്റ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആഗ്രഹങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം, അത് പഠിക്കേണ്ടതാണ്. ആനുകൂല്യങ്ങൾ ജനറേറ്റുചെയ്‌തുകഴിഞ്ഞാൽ, അവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് അവ പ്രദർശിപ്പിക്കാനും കഴിയും. ലാപ്‌ടോപ്പ് റിപ്പയർ സേവനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നമുക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നൽകാം.

ഉപഭോക്താവിന്റെ ആഗ്രഹങ്ങൾ (എനിക്ക് വേണം):

• എന്റെ ലാപ്‌ടോപ്പ് ക്രാഷുകളും തകരാറുകളും കൂടാതെ പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• എന്റെ ലാപ്‌ടോപ്പ് വേഗത കുറയുകയോ ചൂടാകുകയോ ചെയ്യരുതെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• എന്റെ ലാപ്‌ടോപ്പിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നത് സുഖകരമാകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ മാനദണ്ഡം (എനിക്ക് ആവശ്യമുള്ളത്):

• ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന തുകയേക്കാൾ വിലയേറിയതായിരിക്കരുതെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• എന്റെ ലാപ്‌ടോപ്പ് 1-2 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ നന്നാക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു;
• എനിക്ക് ഒറിജിനൽ സ്പെയർ പാർട്സ് ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യണം;
• കുറഞ്ഞത് 6 മാസത്തെ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾക്ക് എനിക്ക് ഒരു ഗ്യാരണ്ടി നൽകണം;
• എനിക്ക് സ്വന്തമായി പോകാൻ താൽപ്പര്യമില്ല സേവന കേന്ദ്രം.

സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റ് നിശ്ചയിച്ചിട്ടുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ വിശകലനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി , ഞങ്ങൾ നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു:

• 100 UAH മുതൽ ലാപ്ടോപ്പ് നന്നാക്കൽ;
• അറ്റകുറ്റപ്പണി സമയം - 1-2 ദിവസം;
• അസ്യൂസ്, ഏസർ, സാംസങ് എന്നിവയ്‌ക്കായുള്ള യഥാർത്ഥ സ്പെയർ പാർട്‌സുകളുടെ ഇൻസ്റ്റാളേഷൻ. ഞങ്ങൾ ചൈനീസ് അനലോഗുകളോ വ്യാജമോ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല;
• റിപ്പയർ വാറന്റി - 12 മാസം;
• ലാപ്‌ടോപ്പ് സേവന കേന്ദ്രത്തിലേക്കും അറ്റകുറ്റപ്പണിക്ക് ശേഷം നിങ്ങളുടെ കൈകളിലേക്കും കൊറിയർ ഡെലിവറി.

ആനുകൂല്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. നമുക്ക് നേട്ടങ്ങളിലേക്ക് പോകാം:

• സമയം ലാഭിക്കൽ - അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ 2 ദിവസം മാത്രമേ എടുക്കൂ;
• പണം ലാഭിക്കുന്നു - ലാപ്‌ടോപ്പ് അറ്റകുറ്റപ്പണിക്ക് മറ്റ് സേവന കേന്ദ്രങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് 20% കുറവായിരിക്കും;
• പരിശ്രമം ലാഭിക്കുക - കൊറിയർ ലാപ്‌ടോപ്പ് അവിടെയും തിരികെയും ഉപേക്ഷിക്കും.

എബൌട്ട്, ഗുണങ്ങളും ആനുകൂല്യങ്ങളും പ്രസ്താവിക്കേണ്ടതാണ്. ഏത് വിവരവും സൈറ്റിന്റെ പരിവർത്തനത്തെ ബാധിക്കുന്നു, അതിനാൽ അതിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അത് പ്രദർശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ മറ്റ് അമ്പത് കമ്പനികൾ വിൽക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി തുറക്കാൻ നിങ്ങൾ പദ്ധതിയിടുകയാണെങ്കിൽ, മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്നത് അസാധ്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വളരെ തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെടുന്നു. ഏതൊരു കമ്പനിക്കും ശക്തമായ നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, അത് ബാക്കിയുള്ളവയിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കും. ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യണമെന്ന് അറിയുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം. ഇത് നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ പറയുന്നതിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സന്തോഷമുണ്ട്.

മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സ്വാഭാവികമോ കൃത്രിമമോ ​​ആകാം. സ്വാഭാവിക ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഒരു വസ്തുത പ്രസ്താവിക്കുകയും സത്യസന്ധമായ വിവരങ്ങൾ അറിയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.കൃത്രിമമായവ കൃത്രിമത്വത്തിന്റെ വിഭാഗത്തിൽ പെടുന്നു, എന്നാൽ ശരിയായി അവതരിപ്പിച്ചാൽ വലിയ പ്രയോജനം ലഭിക്കും.

പ്രകൃതിദത്ത ഗുണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

മിക്കപ്പോഴും, കമ്പനികൾ സ്വാഭാവിക നേട്ടങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നില്ല, അവ വ്യക്തമാണെന്ന് കരുതി. ഇത് ഒരു വലിയ തെറ്റാണ്, കാരണം എതിരാളികൾക്കിടയിലെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ മൂല്യങ്ങൾ പോലും വളരെ ശക്തമായി അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഈ ഗ്രൂപ്പിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നവ ഞങ്ങൾ ചുവടെ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു.

1. വില/വരുമാനം

ഒരുപക്ഷേ ഏറ്റവും ശക്തമായ നേട്ടം. എതിരാളികൾക്ക് അത് ഇല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേകിച്ചും. എന്നാൽ ഇവിടെ വിവരങ്ങൾ ശരിയായി ഫോർമാറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ടെംപ്ലേറ്റ് ശൈലികൾ എഴുതരുത്: "കുറഞ്ഞ വില", "സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള കിഴിവുകൾ", "മൊത്ത വിലകൾ", "നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള വിലകൾ" മുതലായവ. പ്രത്യേകതകൾ എഴുതുക: "റഫ്രിജറേറ്ററുകളിൽ 25% കിഴിവ്," "വിലകൾ വിപണി വിലയേക്കാൾ 30% കുറവാണ്." എപ്പോഴും അക്കങ്ങളിൽ സംസാരിക്കുക. ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് B2B കമ്പനികൾക്ക്. വരുമാനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശ്രദ്ധ നന്നായി ആകർഷിക്കുന്നു. ഇത് പലപ്പോഴും വിവര ബിസിനസുകാർ ഉപയോഗിക്കുന്നു, സേവനത്തിന്റെ ഒരു നേട്ടമായി ഉപയോക്താവിന് പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള അവസരമായി അവതരിപ്പിക്കുന്നു.

2. സമയം/ഊർജ്ജ ലാഭം

നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് എപ്പോഴും അവന്റെ സമയം ലാഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിർദ്ദിഷ്ട സമയപരിധി വ്യക്തമാക്കിയുകൊണ്ട് അദ്ദേഹത്തിന് ഈ അവസരം നൽകുക. നിങ്ങളുടെ ലോജിസ്റ്റിക്സ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് നന്നായി വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയും വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറി ഉറപ്പ് നൽകുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു പോയിന്റിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കാൻ എത്ര ദിവസമെടുക്കുമെന്ന് എഴുതുക. ഇവിടെ ബ്യൂറോക്രസിയും "ഫാസ്റ്റ് ഡെലിവറി" പോലുള്ള ക്ലിഷ് ചെയ്ത ശൈലികളും ഒഴിവാക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്. "കൈവിൽ നിന്ന് ഡിനെപ്പറിലേക്ക് 1 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി" അല്ലെങ്കിൽ "നഗരത്തിലെവിടെയും 1 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഡെലിവറി" എഴുതുക. ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രയത്നം, ഊർജം, സമയം എന്നിവ ലാഭിക്കുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ സ്വന്തം ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ സഹായിക്കുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളാണ് വിലയേറിയ നേട്ടം (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ക്ലീനറുടെ സേവനം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ക്ലയന്റ് വൃത്തിയാക്കുന്നതിന് പണം നൽകുകയും ശുദ്ധി നേടിക്കൊണ്ട് തന്റെ ഊർജ്ജം ലാഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവന്റെ വീട്). അത്തരം കസ്റ്റമർ കെയർ വിശ്വാസത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്താവിനെ പ്രവർത്തനത്തിന് പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

3. നിങ്ങളുടെ അനുഭവം

"ഞങ്ങൾ ഈ മേഖലയിൽ വിദഗ്ദ്ധരാണ് ..." എന്ന ഹാക്ക്‌നീഡ് വാക്യത്തെ സമീപിച്ച് മികച്ച രേഖ കടക്കാതിരിക്കുക എന്നത് ഇവിടെ വളരെ പ്രധാനമാണ്. അത്തരം പദപ്രയോഗങ്ങൾ ഇനി പ്രവർത്തിക്കില്ല, ആർക്കും താൽപ്പര്യമില്ല. നിങ്ങളുടെ അനുഭവം പ്രഖ്യാപിക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വാസ്തവത്തിൽ സംസാരിക്കുക - നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ 10 വർഷത്തിനുള്ളിൽ നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്തത്: 150 വീടുകൾ നിർമ്മിച്ചു, രാജ്യത്തുടനീളം 15 ശാഖകൾ തുറന്നു, ചരക്കുകളുടെ ഒരു പുതിയ ഉൽപാദന നിര അവതരിപ്പിച്ചു തുടങ്ങിയവ. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് നിങ്ങളുടെ വിജയങ്ങളെ കുറിച്ചുള്ള വസ്‌തുതകളാണ് അന്വേഷിക്കുന്നത്, നിങ്ങളുടെ വർഷങ്ങളുടെ ജോലിയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളല്ല.

4. സഹകരണ നിബന്ധനകൾ

സഹകരണത്തിന്റെ ഏതെങ്കിലും പ്രത്യേക സവിശേഷതകൾ ഇവിടെ ഒരു നേട്ടമായിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ലിസ്റ്റുചെയ്തിരിക്കുന്നവ വെളിപ്പെടുത്താൻ ഭയപ്പെടരുത്. നിങ്ങൾ പണവും പണമില്ലാത്ത പേയ്‌മെന്റുകളും സ്വീകരിക്കുന്നത് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സൗകര്യം നൽകിക്കൊണ്ട് വിൽപ്പനയുടെ സാധ്യതകളെ ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കും. സഹകരണത്തിന്റെ എല്ലാ ഘടകങ്ങളും സൂചിപ്പിക്കുക: ഒരു ഷോറൂമിന്റെ സാന്നിധ്യം, ഓർഡർ ചെയ്യാൻ ഒരു ഉൽപ്പന്ന മോഡൽ നിർമ്മിക്കാനുള്ള സാധ്യത, മുനിസിപ്പൽ ട്രാൻസ്പോർട്ട് അല്ലെങ്കിൽ മെട്രോ സ്റ്റോപ്പിന് സമീപമുള്ള ഓഫീസിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം. സ്വയം പിക്കപ്പ് ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യതയും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വെയർഹൗസും അല്ലെങ്കിൽ ക്ലയന്റിന് അവന്റെ സമയമോ പ്രയത്നമോ ലാഭിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനം നൽകുന്ന ഏതെങ്കിലും വിവരങ്ങൾ, ഒരു മത്സര നേട്ടമെന്ന നിലയിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് പരമാവധി സുഖസൗകര്യങ്ങൾ നൽകിക്കൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ കൈകളിലെത്തിക്കാം.

5. നേട്ടങ്ങൾ

ഡിപ്ലോമകൾ, ഡിപ്ലോമകൾ, സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ, പങ്കാളി കമ്പനികളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ്, അവരുടെ ലോഗോകളുള്ള വലിയ ക്ലയന്റ് കമ്പനികൾ എന്നിവ കമ്പനിയിൽ വിശ്വാസം വളർത്തുന്ന സാമൂഹിക തെളിവായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് നിങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്ന പ്രമാണങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ, നിങ്ങളുടെ അനുഭവം, പദവി, അധികാരം എന്നിവയ്ക്ക് ഊന്നൽ നൽകും. വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, കാരണം നിങ്ങൾ ഭാവിക്കും വികസനത്തിനും വേണ്ടിയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് ഇത് പറയുന്നു, അതായത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനി നാളെ അടയ്ക്കില്ല.

6. സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ

നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരു ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷനിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും ഇതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനോട് പറയേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾ ഒരു അരിസ്റ്റൺ ബ്രാൻഡ് വാഷിംഗ് മെഷീൻ ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒരു ദിവസം അത് നിനക്കായി തകർന്നു. ഏത് കമ്പനിയാണ് നിങ്ങൾ ബന്ധപ്പെടുക - അരിസ്റ്റൺ വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ മാത്രം നന്നാക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ എല്ലാ ബ്രാൻഡുകളുടെയും വാഷിംഗ് മെഷീനുകൾ നന്നാക്കുന്ന ഒന്ന്? തീർച്ചയായും, ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ വാഷിംഗ് മെഷീന്റെ കാര്യങ്ങളിൽ അതിന്റെ ജീവനക്കാർ കൂടുതൽ പരിചയസമ്പന്നരാണെന്ന് നിങ്ങൾ ഉപബോധമനസ്സോടെ നിഗമനം ചെയ്യും.

7. ബിസിനസ് സവിശേഷതകൾ

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഏതൊരു വസ്തുതയും ഒരു മത്സര നേട്ടമായി മാറും. ഒരു പ്രത്യേക സാങ്കേതികവിദ്യയോ ഉപകരണങ്ങളോ ഉപയോഗിച്ച്, എതിരാളികളെ കവിയുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ശേഖരം, യൂറോപ്പിൽ അസംസ്കൃത വസ്തുക്കൾ വാങ്ങൽ - ഇതെല്ലാം നിങ്ങളെ രാജാവാകാൻ സഹായിക്കും. നിങ്ങളുടെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ ഈ വിവരങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തരുത്.

എന്ത് ഗുണങ്ങളെ കൃത്രിമമെന്ന് വിളിക്കാം?

അത്തരം ഗുണങ്ങൾ വളരെ ജനപ്രിയമായ സ്ഥലത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയെ സഹായിക്കും. എല്ലാ ഓർഗനൈസേഷനുകളും ഒരേ തത്ത്വമനുസരിച്ചാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത് എന്നതിനാൽ, അത്തരം സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് മത്സരപരമായ വ്യത്യാസങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് സാധാരണയായി വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അല്ലെങ്കിൽ കൃത്രിമ നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണം വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ച ഒരു യുവ കമ്പനിയെ വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ സഹായിക്കും. അത്തരം ഗുണങ്ങൾ എന്തെല്ലാമാണെന്ന് നമുക്ക് പട്ടികപ്പെടുത്താം:

1. മൂല്യം ചേർത്തു

നിങ്ങൾ സ്ത്രീകളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. ഈ സ്ഥലത്ത്, നിങ്ങളുടേതായ അതേ വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങിയേക്കാവുന്ന സമാന കമ്പനികളുമായി മത്സരിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഒരു പോംവഴിയുണ്ട് - അധിക മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്: എതിരാളികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാത്ത എന്തെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വസ്ത്രം വാങ്ങുമ്പോൾ, ഒരു അക്സസറി സമ്മാനമായി നൽകുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഏറ്റവും സാധാരണമായ പ്രമോഷൻ പോലും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെക്കാൾ ഒരു നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാനും വാങ്ങുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാനും സഹായിക്കും.

2. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ/സേവനത്തിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തം

നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കാര്യത്തിന് യഥാർത്ഥ ഉത്തരവാദിത്തം വഹിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വാതിലുകൾ 30 വർഷം നീണ്ടുനിൽക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ അവകാശപ്പെടുന്നു, കാരണം അവ വിലകുറഞ്ഞ പകരക്കാർ ഉപയോഗിക്കാതെ ഓക്ക് കൊണ്ടാണ് നിർമ്മിച്ചതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. നിങ്ങളുടെ പ്രസ്താവനകൾ ആകർഷകമാണെങ്കിൽ ക്ലയന്റുകൾ നിങ്ങളിലേക്ക് ആകർഷിക്കപ്പെടും.

3. വാറന്റി

ഏതൊരു ഗ്യാരണ്ടിയും അതിന്റെ വ്യവസ്ഥകൾ പാലിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടമായി മാറും. സേവനത്തിനും ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു ഗ്യാരണ്ടി നൽകാം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിയമപ്രകാരം ഇത് 14 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ മാത്രമേ ചെയ്യാൻ കഴിയൂ എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, 30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകാനും കൈമാറാനുമുള്ള സാധ്യത നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പ് നൽകാൻ കഴിയും. അല്ലെങ്കിൽ സേവനം ഫലം നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ റീഫണ്ട് ഉറപ്പുനൽകുക. ഉപഭോക്താക്കൾ സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകുന്നതിനെക്കുറിച്ചോ പതിവായി റീഫണ്ട് ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനെക്കുറിച്ചോ വിഷമിക്കേണ്ട. സാധാരണയായി, വാങ്ങലിൽ ഉപയോക്താവ് തൃപ്തനല്ലെങ്കിൽ, അവൻ ഗ്യാരന്റി മറക്കുന്നു. എന്നാൽ, അവയ്‌ക്കുള്ള നഷ്ടപരിഹാരം ആവശ്യമില്ലെന്ന പ്രതീക്ഷയിൽ ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞ സാധനങ്ങൾ/സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു കാരണമല്ല ഇത്.

4. നിങ്ങളുടെ ഓഫർ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വ്യക്തമായ ആനുകൂല്യങ്ങളൊന്നും ഇല്ലെങ്കിൽ (ഇത് വളരെ സാധാരണമാണ്), അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനു ഡെമോയുടെ രൂപത്തിൽ എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാണിക്കാം. ഇതൊരു ഉൽപ്പന്നമാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു വീഡിയോ ഉണ്ടാക്കാം രൂപംഒരു വ്യക്തി യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെയുണ്ടെന്ന് കാണിക്കാൻ. ഒരു സേവനമാണെങ്കിൽ അത് നടപ്പിലാക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്. ഓർക്കുക, ഒരു വ്യക്തി 85% വിവരങ്ങളും ദൃശ്യപരമായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഓഫർ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് ഒരു പ്രധാന നേട്ടമായിരിക്കും.

5. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള ഫീഡ്ബാക്ക്

അവലോകനങ്ങൾ യഥാർത്ഥമാണെന്നത് പ്രധാനമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അവ സാമൂഹിക തെളിവായി മാറും, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലും അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിലും വിശ്വാസത്തിനുള്ള ഒരു കാരണം. മറ്റ് കമ്പനികളെ അപേക്ഷിച്ച് അവർ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കും. ഒരു കമ്പനിയെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന വീഡിയോ അവലോകനങ്ങൾ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ ഓപ്‌ഷൻ നടപ്പിലാക്കാൻ പ്രയാസമാണെങ്കിൽ, ഒരു ഫോൺ നമ്പർ, ലിങ്ക് എന്നിവ ചേർത്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ടെക്സ്റ്റ് അവലോകനം ഉപയോഗിക്കാം സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്ക്അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താവിന്റെ ഇമെയിൽ വിലാസം, അവന്റെ സ്വകാര്യ ഡാറ്റ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നതിനുള്ള മുൻകൂർ ഉടമ്പടി.

6. യുഎസ്പി

അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങൾ വിശദമായി പറയില്ല, കാരണം ഞങ്ങൾ അത് ഇതിനകം ചെയ്തുകഴിഞ്ഞു. ബിസിനസ്സിന്റെയും ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെയും ശരിയായ വിശകലനത്തിലൂടെയും യു‌എസ്‌പിയുടെ സമർത്ഥമായ നിർമ്മാണത്തിലൂടെയും ഇത് നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ ഏറ്റവും ശക്തമായ നേട്ടമായി മാറാനും അതിന്റെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയുമെന്ന് നമുക്ക് പറയാം.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു: "ലളിതമായ" എന്തെങ്കിലും "സ്വർണ്ണം" ആക്കി മാറ്റുന്നത് എങ്ങനെ

നിങ്ങൾ ഒരു മത്സര നേട്ടം വികസിപ്പിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ രണ്ട് നിർണായക വിശകലനങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട് - ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരും എതിരാളികളും.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷക വിശകലനം

നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ആരാണെന്നും അവന് എത്ര വയസ്സുണ്ട്, അവന്റെ സാമൂഹിക നില എന്താണെന്നും നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൂടാതെ, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള സഹായത്തോടെ അവൻ പരിഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങൾ. പ്രശ്‌നങ്ങൾ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും: ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഇവിടെയും ഇപ്പോൾ വാങ്ങേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയിൽ നിന്ന് അതിന്റെ സുരക്ഷയുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള സമയക്കുറവ് കാരണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ബ്യൂട്ടി സലൂണിലെ എല്ലാ ഉപകരണങ്ങളും അണുവിമുക്തമാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഒരു വ്യക്തി ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ നിരവധി പേർ ഉൾപ്പെടുന്നുവെങ്കിൽ വിവിധ ഗ്രൂപ്പുകൾ, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റും ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ വികസനവും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരെണ്ണം നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. അഭികാമ്യമായി, വികസിപ്പിച്ച മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിരവധി ഗ്രൂപ്പുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നുണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും, ആവശ്യങ്ങൾ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുകയും ഭയങ്ങളെ മറികടക്കുകയും മുഴുവൻ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുകയും വേണം. എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, അതിനാൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും വാഗ്ദാനപ്രദവുമായ ഗ്രൂപ്പിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നത് ഉചിതമാണ്.

മത്സരാർത്ഥി വിശകലനം

നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ചതല്ലെങ്കിൽ ആനുകൂല്യങ്ങളെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമെന്ന് വിളിക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ സ്ഥലത്തെ വിപണി പങ്കാളികളെ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവരുടെ ശക്തികൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് ദുർബലമായ വശങ്ങൾ. അവരുടെ ഗുണങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക - അവർ നിങ്ങളെക്കാൾ മികച്ചത് എന്താണെന്ന്. നേരെമറിച്ച്, അവരുടെ ബലഹീനതകൾ തിരിച്ചറിയുക, ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് അവരെക്കാൾ നിങ്ങളുടെ ശ്രേഷ്ഠത ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയും.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഘട്ടങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായും എതിരാളികളുമായും നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം പരിചിതമായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, പ്രധാന കാര്യത്തിലേക്ക് പോകുക - ഘട്ടം ഘട്ടമായി, നേട്ടങ്ങൾ ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്നതിൽ പ്രവർത്തിക്കുക.

ഘട്ടം 1. കമ്പനിയുടെ / ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ / സേവനത്തിന്റെ എല്ലാ മത്സര നേട്ടങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കുക

നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്ന എല്ലാ ആനുകൂല്യങ്ങളും ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക. ഭാവിയിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായി മാറുന്നവരെ തിരിച്ചറിയുന്നതിന് ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ നേട്ടങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഏതെന്ന് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് സർവേ നടത്താവുന്നതാണ്.

ഘട്ടം 2. ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ റാങ്കിംഗ്

നിങ്ങൾ ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് സമാഹരിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവയും ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടവയും നിങ്ങൾ പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ശക്തമായ എതിരാളികളെ "അതിജീവിക്കാനും" സഹായിക്കുന്ന ഏറ്റവും മൂല്യവത്തായ ഘടകങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യമാണ്.

ഘട്ടം 3. മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളുമായുള്ള താരതമ്യം

തിരഞ്ഞെടുത്ത ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ പട്ടിക എതിരാളികളുടെ നേട്ടങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം. ഏതൊക്കെ കമ്പനികളാണ് അവ വിപണിയിലുള്ളതെന്നും ഏതൊക്കെ കമ്പനികളല്ലെന്നും നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. കൂടാതെ അവ ഏതൊക്കെ വിധത്തിലാണ് നല്ലതും ചീത്തയുമായതെന്നും അറിയുക.

ഘട്ടം 4. അതുല്യമായ നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു

നിങ്ങൾ സമ്പൂർണ്ണ നേട്ടങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട് - നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് പകർത്താൻ കഴിയാത്തവ. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയ്‌ക്കോ സേവനത്തിനോ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ അദ്വിതീയമായ നേട്ടങ്ങളാണിവ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു അദ്വിതീയ ഫോർമാറ്റിൽ അച്ചടിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ജർമ്മൻ ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി മാത്രമാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്. അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ കമ്പനി മാത്രമേ അദ്വിതീയ ലിമിറ്റഡ് എഡിഷൻ പാക്കേജിംഗിൽ ഉൽപ്പന്നം അവതരിപ്പിക്കുകയുള്ളൂ.

ഘട്ടം 5: തെറ്റായ നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നു

സ്വാഭാവിക മത്സര ഗുണങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല, പ്രത്യേകിച്ച് വളരെ ജനപ്രിയവും പൂരിതവുമായ സ്ഥലങ്ങളിൽ. തെറ്റായ നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ഏക പോംവഴി.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനി/ഉൽപ്പന്നം/സേവനം അദ്വിതീയമാണെന്ന് ഉപഭോക്താവിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുകയും വികാരങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഗുണങ്ങളാണ് തെറ്റായ നേട്ടങ്ങൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, ജേക്കബ്സ് കോഫിയുടെ ഒരു പരസ്യം "അരോമോക്സോമൈറ്റ് മാജിക്" ഉണ്ടെന്ന് അവകാശപ്പെടുന്നു. "അരോമോക്സാമൈറ്റ്" എന്ന ആശയം പ്രകൃതിയിൽ നിലവിലില്ല, എന്നാൽ ബ്രാൻഡിന്റെ ഈ അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം അതിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട നേട്ടമായി മാറിയിരിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 6. വികസനവും നിയന്ത്രണവും

മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണം ഒരു പദ്ധതിയുടെ വികസനത്തോടെ അവസാനിക്കണം. തിരിച്ചറിഞ്ഞ നേട്ടങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാമെന്നും ഭാവിയിൽ അവ എങ്ങനെ നിലനിർത്താമെന്നും ഒരു തന്ത്രത്തിലൂടെ നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റുകൾ

ധാരാളം കമ്പനികൾ അവരുടെ നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ നിർണായകമായ തെറ്റുകൾ വരുത്തുന്നു, അതിനുശേഷം, ജോലി ചെയ്യുമ്പോൾ, വലിയ മത്സര സമ്മർദ്ദം കാരണം എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർക്ക് നേതാക്കളാകാൻ കഴിയാത്തതെന്ന് അവർ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു. അത്തരം പിശകുകൾ വളരെ സാധാരണമാണ്, അവ എല്ലായ്പ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നു. മിക്കപ്പോഴും, ഇത് സ്റ്റാമ്പുകളുടെയും ക്ലറിക്കലിസത്തിന്റെയും ഉപയോഗമാണ്. വളരെക്കാലമായി അവസാനിച്ച TOP 6 ഏറ്റവും സാധാരണമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഇതാ.

നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്തത് ഞങ്ങൾ ചെയ്യാം

മിക്കപ്പോഴും, അവരുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പൂർണ്ണമായും മറക്കുന്നു. ടാർഗെറ്റ് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് മറന്നുകൊണ്ട് അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവർ സംസാരിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, അത്തരം ഗുണങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല. അവർ താൽപ്പര്യം ഉണർത്തുന്നില്ല, കാരണം അവർ തനിക്ക് ഒരു പ്രയോജനവും നൽകില്ലെന്ന് ഒരു വ്യക്തി മനസ്സിലാക്കുന്നു.

ഉപദേശം: നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആഗ്രഹങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ ബാക്ക് ബർണറിൽ ഇടുക.

ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാൻ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ലാഭം 40% വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു.

15 വർഷത്തെ പരിചയം

മിക്കവാറും എല്ലാ കമ്പനികളും അവരുടെ പ്രവൃത്തി പരിചയം സൂചിപ്പിക്കേണ്ടത് തങ്ങളുടെ കടമയായി കണക്കാക്കുന്നു. എന്നാൽ ഈ വിവരങ്ങൾ ഇനി സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനെ ബാധിക്കില്ല. നിങ്ങൾ 5, 15, അല്ലെങ്കിൽ 30 വർഷങ്ങളായി ഒരിക്കലും ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാതെ വിപണിയിൽ ഉണ്ടായിരുന്നെങ്കിൽ അയാൾ കാര്യമാക്കുന്നില്ല. ഈ സമയത്ത് നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്തു എന്നതാണ് അദ്ദേഹത്തിന് പ്രധാനം.

നുറുങ്ങ്: നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ അനുഭവം സൂചിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഈ സമയത്ത് നിങ്ങൾ നേടിയത് എന്താണെന്ന് സൂചിപ്പിക്കാൻ മറക്കരുത്.

ഗ്രാഡോസ്ട്രോയ് കമ്പനിയുടെ 10 വർഷത്തെ പ്രവർത്തനത്തിൽ, ഞങ്ങൾ 2 ഒമ്പത് നിലകളുള്ള പുതിയ കെട്ടിടങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചു, അതിൽ 70 കുടുംബങ്ങൾ ഇതിനകം താമസിക്കുന്നു.

ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള സേവനം/ഗുണനിലവാരം

സത്യം പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി സർട്ടിഫൈഡ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ നിയമിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് കാര്യമാക്കുന്നില്ല. സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളുടെ സാന്നിധ്യം സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ബാധിക്കില്ല. അതിനാൽ, ടെംപ്ലേറ്റ് ശൈലികളുടെ ഉപയോഗം: “ഞങ്ങൾ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു ഉയർന്ന തലംസേവനം" അല്ലെങ്കിൽ "ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ നൽകുന്നു" എന്നത് വെറുതെ സമയം പാഴാക്കലാണ്.

നുറുങ്ങ്: എല്ലായ്‌പ്പോഴും കൃത്യമായിരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ പ്രസ്താവനകൾ യോഗ്യമാക്കുകയും ചെയ്യുക. ഉപഭോക്താവിന് ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള സേവനം എങ്ങനെ നൽകുമെന്ന് പറയുക.

സർവീസ് സ്റ്റേഷൻ നിങ്ങളുടെ കാറിന്റെ ഓട്ടോമാറ്റിക് ട്രാൻസ്മിഷന്റെ സൗജന്യ രോഗനിർണയം നടത്തുകയും സേവനം പൂർത്തിയാകുമ്പോൾ 2 വർഷത്തെ വാറന്റി നൽകുകയും ചെയ്യും.

വ്യക്തിഗത സമീപനം

ഇതിനകം തന്നെ കണ്ണിനെയും കാതിനെയും വേദനിപ്പിക്കുന്ന, വിരസവും വിദ്വേഷവും ശല്യപ്പെടുത്തുന്നതുമായ ഒരു വാചകം. നിങ്ങളുടെ നേട്ടത്തിനായി ഈ വാചകം ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പിക്കാം. കുറഞ്ഞത്, കാരണം ഇത് നിങ്ങളുടെ ഒരു ഡസനിലധികം എതിരാളികളും അവർ കണ്ടുമുട്ടിയ ആയിരക്കണക്കിന് മറ്റ് കമ്പനികളും ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഉപദേശം: ഒരു സാഹചര്യത്തിലും ഈ നിർഭാഗ്യകരമായ പദപ്രയോഗം ഉപയോഗിക്കരുത്. നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളെ കാണിക്കണമെങ്കിൽ പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ, നേരിട്ട് പറയൂ.

ഓർഡർ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാം; നിങ്ങളുടെ അളവുകൾ കണക്കിലെടുത്ത് ഞങ്ങൾ ഒരു ഇഷ്‌ടാനുസൃതമായി നിർമ്മിച്ച ലേഔട്ട് വികസിപ്പിക്കും; നിങ്ങൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ സമയത്തും സ്ഥലത്തും ഞങ്ങൾ കൊറിയർ വഴി സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കും.

താങ്ങാനാവുന്ന വിലകൾ

കമ്പനികൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന എല്ലാ ഹൈപ്പഡ് ആനുകൂല്യങ്ങളിലും ഏറ്റവും ഉയർന്നത് താങ്ങാനാവുന്ന/വിശ്വസ്തമായ വിലയുടെ അവകാശവാദമാണ്. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് ഈ വാചകം പോലും മനസ്സിലാക്കില്ല, വിശ്വസിക്കാൻ അനുവദിക്കുക.

ഉപദേശം: പ്രത്യേകതകൾ നൽകുക, അക്കങ്ങളുടെ ഭാഷയിൽ സംസാരിക്കുക.

വിപണി വിലയേക്കാൾ 10% വിലക്കുറവ്; ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾക്കും 5% കിഴിവ്; ഈ സെറ്റ് വാങ്ങുമ്പോൾ 30% ലാഭിക്കുക.

ഒരു വിശാലമായ ശ്രേണി

ഡെസേർട്ടിനായി, ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിന്റെ വെബ്‌സൈറ്റിലോ ഏതെങ്കിലും വാണിജ്യ കമ്പനിയുടെ പരസ്യത്തിലോ നിങ്ങളുടെ കൺമുന്നിൽ ഉറപ്പിച്ച ഒരു വാചകം. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത് തിരിച്ചറിയാൻ പോലും കഴിയാത്തവിധം ഈ നേട്ടം വിരസവും നിന്ദ്യവുമാണ്.

നുറുങ്ങ്: നിങ്ങൾക്ക് ശേഖരണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശേഖരണത്തെക്കുറിച്ച് പ്രത്യേകം സംസാരിക്കുക.

തുകൽ, സ്വീഡ്, നുബക്ക് എന്നിവകൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച സ്ത്രീകളുടെ ബൂട്ടുകളുടെ 1000+ മോഡലുകൾ.

നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ആനുകൂല്യങ്ങൾ പരമ്പരാഗതവും ഹാക്ക്‌നിയും ആയിരിക്കണമെന്നില്ല. വായനക്കാരന്റെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ പ്രവർത്തനങ്ങളിലേക്ക് അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കാനും കഴിയുന്ന അദ്വിതീയ സവിശേഷതകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുക. എല്ലാത്തിനുമുപരി, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിൽനിന്ന് നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത് ഇതാണ്.

മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും എങ്ങനെ എഴുതാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ശുപാർശകൾ

മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ഏറ്റവും നല്ല സുഹൃത്ത് പ്രത്യേകതയാണ്. ഓരോ ആനുകൂല്യവും വ്യക്തമായി വെളിപ്പെടുത്തിയിരിക്കണം, അതിനാൽ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ അനാവശ്യവും പൂർണ്ണമായും അനാവശ്യവുമായ കാര്യങ്ങൾ കണ്ടുപിടിക്കുന്നില്ല. ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് കമ്പനിയുടെ നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കണം, എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കരുത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ശുപാർശകൾ ഞങ്ങൾ നൽകും.

യഥാർത്ഥത്തിൽ മാത്രം

മൂല്യം നൽകാത്ത അവ്യക്തമായ ശൈലികളിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിനെ മോചിപ്പിക്കുക. എല്ലായ്പ്പോഴും കൃത്യമായും വസ്തുതാപരമായും സംസാരിക്കുക.

• ഞങ്ങളുടെ ഇടത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും മികച്ചവരാണ്;
• ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു;
• ഞങ്ങൾ വലിയ കമ്പനികളുമായി സഹകരിക്കുന്നു;
• വിശാലമായ ശ്രേണി - ഞങ്ങളോടൊപ്പം മാത്രം.

• ഒരു വീടിന്റെ നിർമ്മാണ സമയം കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ നനഞ്ഞ മിശ്രിതങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല;
• എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സാനിറ്ററി സ്റ്റേഷൻ പരിശോധിച്ച് GOST മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നു;
• ഒരു ഫ്രൈയിംഗ് പാൻ വാങ്ങുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ 10 ലിഡ് മോഡലുകളുടെ ഒരു നിര വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു;
• "WOG", "Gefest", "Parallel" എന്നീ ഗ്യാസ് സ്റ്റേഷനുകളുടെ ശൃംഖലയുമായി ഞങ്ങൾ സഹകരിക്കുന്നു.

അജ്ഞാതത്വം ഇല്ലാതെ

അജ്ഞാതത്വം ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്നു, കൂടാതെ കുറച്ചുകാണുന്നത് സംശയങ്ങൾ ഉയർത്തുന്നു. എല്ലാ പ്രസ്താവനകളും എല്ലായ്പ്പോഴും സാധൂകരിക്കപ്പെടണം. പരിചയസമ്പന്നരായ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പ്രഹസനത്തിലൂടെ എളുപ്പത്തിൽ കാണാൻ കഴിയും, അതിനാൽ വസ്തുതകൾ നൽകുക.

• നിങ്ങളുടെ കാറിനായി ഞങ്ങൾ മികച്ച ഭാഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

• നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള പുതിയ BMW സ്പെയർ പാർട്സ് ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

തെളിവുകളോടെ മാത്രം

ഇവിടെ എല്ലാം വ്യക്തമാണ്. ക്ലയന്റ് അവന്റെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ വ്യക്തമായി ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രസ്താവനകൾ ശൂന്യമാണ്.

• ഞങ്ങൾ അനുകൂലമായ സഹകരണ നിബന്ധനകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

• 20,000 UAH തുകയിൽ സിൻഡർ ബ്ലോക്കുകൾ വാങ്ങുമ്പോൾ 35% ലാഭിക്കുക.

സ്ഥിരീകരണത്തിനുള്ള സാധ്യത

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കണം. വിശ്വാസം ഒരിടത്തുനിന്നും പ്രത്യക്ഷപ്പെടില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രസ്താവനകൾ പരിശോധിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തിന് അവസരം നൽകുക.

• താമസിക്കാൻ ആധുനികവും സൗകര്യപ്രദവുമായ സൗകര്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു.

• നിങ്ങൾക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ സമയത്ത് കമ്പനി നിർമ്മിച്ച സൗകര്യങ്ങൾ സന്ദർശിച്ച് പരിശോധിക്കാം.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം എല്ലായ്പ്പോഴും എല്ലാ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷക ഗ്രൂപ്പുകളെയും ലക്ഷ്യമിടുന്നില്ല. അതിനാൽ, ഇത് ഭാഗികമായി മാത്രമേ ഗുണം ചെയ്യൂ. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ആർക്കുവേണ്ടിയാണ് ഉദ്ദേശിക്കുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, അല്ലാത്തപക്ഷം അത് ഫലപ്രാപ്തി കൊണ്ടുവരില്ല.

• ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ വ്യക്തമായ ശബ്‌ദം പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങളുടെ പോക്കറ്റിൽ കുരുങ്ങരുത്.

• ഇയർപോഡുകളുടെ സെൻസിറ്റിവിറ്റി 113 dB ആണ്, ഇത് സൗണ്ട് എഞ്ചിനീയർമാർക്ക് കൃത്യമായ ശബ്ദ പുനർനിർമ്മാണം അനുവദിക്കുന്നു. ഫ്രീക്വൻസി ശ്രേണി - 8 - 27000 ഹെർട്‌സ്, ഇത് വക്രതയില്ലാതെ മികച്ചതും ആഴത്തിലുള്ളതുമായ ബാസും ക്രിസ്റ്റൽ ക്ലിയർ ഉയർന്ന ആവൃത്തികളും ആസ്വദിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും;
• ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ നിങ്ങളുടെ പോക്കറ്റിൽ കുരുങ്ങുന്നത് ഫാബ്രിക് ബ്രെയ്‌ഡ് തടയുന്നു, അവ അഴിച്ചുമാറ്റാൻ നിങ്ങൾ സമയം പാഴാക്കില്ല.

യഥാർത്ഥ നേട്ടങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അല്ലെങ്കിൽ, സാങ്കൽപ്പിക വസ്‌തുതകൾ വാങ്ങുന്നയാളിൽ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചോ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ നെഗറ്റീവ് മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കും, മാത്രമല്ല അവൻ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിലേക്ക് പോകുകയും ചെയ്യും.

ഒരു കമ്പനിയുടെ പോരായ്മകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അതിന്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു

എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും, പ്രത്യേകിച്ച് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്ന ചെറുപ്പക്കാർക്ക് അവരുടെ എതിരാളികളുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല. പൊങ്ങിനിൽക്കാൻ, ലോജിസ്റ്റിക്സ് വകുപ്പ് ഇതുവരെ പൂർണ്ണമായി രൂപീകരിക്കാത്തതിനാൽ അവർക്ക് വിലകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഡെലിവറി സമയം നീട്ടുകയും വേണം. ഇതെല്ലാം ബിസിനസിനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളെ അകറ്റുകയും ചെയ്യും. എല്ലാത്തിനുമുപരി, എതിരാളികൾക്ക് എല്ലാം വളരെ വിലകുറഞ്ഞതും വേഗമേറിയതുമായിരിക്കുമ്പോൾ ആരും കൂടുതൽ പണം നൽകാനോ അവരുടെ ഓർഡറിനായി കൂടുതൽ സമയം കാത്തിരിക്കാനോ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

എന്നാൽ പോരായ്മകളെ നേട്ടങ്ങളാക്കി മാറ്റാൻ സഹായിക്കുന്ന പ്രത്യേക തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ബലഹീനമായ പോയിന്റുകൾക്ക് എതിരായി മാറുന്ന വസ്തുതകളാണിത്. നമുക്ക് പ്രത്യേക ഉദാഹരണങ്ങൾ നൽകാം.

കേന്ദ്രത്തിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയുള്ള അസൗകര്യമുള്ള ഓഫീസ് സ്ഥാനം	കമ്പനിയുടെ ഓഫീസിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഉൽപ്പന്നം നേരിട്ട് കാണാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ഷോറൂം ഉണ്ട്. വെയർഹൗസ് സൈറ്റിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു. ട്രക്കുകൾ ഉൾപ്പെടെ സൗകര്യപ്രദമായ പാർക്കിംഗ് ഉണ്ട്. നഗരത്തിലുടനീളം പിക്കപ്പും ഡെലിവറിയും ലഭ്യമാണ്.
മത്സരിക്കുന്ന സ്റ്റോറുകളേക്കാൾ വില വളരെ കൂടുതലാണ്	അതെ, എന്നാൽ പാക്കേജിൽ അധിക "ഗുഡികൾ" ഉൾപ്പെടുന്നു: ഇതിലേക്ക് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്‌തു പുതിയ പതിപ്പ് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം, കേസ്, ഹെഡ്‌ഫോണുകൾ, സംരക്ഷിത ഗ്ലാസ് എന്നിവ സമ്മാനമായി.
ഓർഡറിൽ നീണ്ട ഡെലിവറി	ഇടനിലക്കാരില്ലാതെ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് സ്പെയർ പാർട്സ് ഓർഡർ ചെയ്യാൻ സാധിക്കും. അപൂർവ സ്പെയർ പാർട്സ് ഓർഡർ ചെയ്യാൻ സാധിക്കും.
പ്രവൃത്തിപരിചയമില്ലാത്ത യുവ കമ്പനി	ഉക്ർപോഷ്ട, നോവ പോഷ്ത, ഇൻടൈം അല്ലെങ്കിൽ ഡെലിവറി വഴി ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന ദിവസം സാധനങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നു, സൗജന്യ കൺസൾട്ടേഷനുകൾ, പ്രീപേയ്‌മെന്റ് ഇല്ല.
ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വളരെ ചെറിയ തിരഞ്ഞെടുപ്പ്	ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിൽ ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകതകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ കൂടിയാലോചന.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ഒരു കമ്പനിയെ പരാജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്ന പോരായ്മകൾ പോലും വിപണിയിലെ സ്ഥാപിത കമ്പനികൾക്ക് പോലും നൽകാൻ കഴിയാത്ത ശക്തമായ മത്സര നേട്ടങ്ങളായി മാറും.

കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിവിധ മേഖലകളിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

സൈദ്ധാന്തികമായി, റീട്ടെയിൽ മേഖലയിലെ കമ്പനികൾക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നത് കൂടുതൽ പ്രത്യേക ബിസിനസ്സുകളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവരെ അപേക്ഷിച്ച് വളരെ എളുപ്പമാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് പ്രചോദനവും നിങ്ങളുടെ ആശയങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനവും ആയേക്കാവുന്ന ചില സ്ഥലങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ നിർദ്ദിഷ്ട ഉദാഹരണങ്ങൾ നൽകും.

ടൂറിസം ബിസിനസ്സിനുള്ള നേട്ടങ്ങൾ

1. ഗ്രഹത്തിന്റെ വിദൂര കോണുകളിലേക്കുള്ള ടൂറുകൾ;
2. അവസാന നിമിഷ യാത്രാ പാക്കേജുകളിൽ 80% വരെ കിഴിവ്;
3. സൗജന്യ ഗൈഡ്;
4. ആഡംബര കാറിൽ സൗജന്യ കൈമാറ്റം;
5. ചില ടൂറുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ ടൂർ ഓപ്പറേറ്ററിൽ നിന്നുള്ള സമ്മാനങ്ങൾ.

ഒരു നിയമ സ്ഥാപനത്തിനുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ

1. സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ;
2. അഭിഭാഷകരുടെയും നോട്ടറികളുടെയും മറ്റ് ഉയർന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെയും ലഭ്യത;
3. ഓഫീസിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം;
4. സൗജന്യ ഓൺലൈൻ കൺസൾട്ടേഷൻ;
5. കമ്പനിക്ക് 15 വർഷത്തെ പരിചയവും 98% കേസുകളും വാദിക്ക് അനുകൂലമായി വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കിയിട്ടുണ്ട്.

ഗതാഗത കമ്പനിക്കുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ

1. വ്യത്യസ്‌ത ടണ്ണുകളുള്ള സ്വന്തം വാഹനവ്യൂഹം;
2. ഒരു നിശ്ചിത തുകയിൽ കൂടുതലുള്ള ഓർഡറുകൾക്ക് സൗജന്യ ഡെലിവറി, കാർഗോ ട്രാക്കിംഗ്;
3. കാറിൽ ബിൽറ്റ്-ഇൻ നാവിഗേഷനും അതിന്റെ സ്ഥാനം ട്രാക്കുചെയ്യാനുള്ള കഴിവും;
4. എത്തിച്ചേരുമ്പോൾ ചരക്കിന്റെ അവസ്ഥയുടെ ഉത്തരവാദിത്തം;
5. ഔദ്യോഗിക സഹകരണ കരാർ.

ഒരു ക്ലീനിംഗ് കമ്പനിക്കുള്ള നേട്ടങ്ങൾ

1. കരാർ പ്രകാരം സഹകരണം. ഫലത്തിന്റെ പൂർണ്ണ ഉത്തരവാദിത്തം;
2. സൾഫേറ്റ് രഹിത ഡിറ്റർജന്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രൊഫഷണൽ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് വൃത്തിയാക്കൽ നടത്തുന്നു;
3. വിലകൂടിയ ഇന്റീരിയർ ഇനങ്ങളുടെ അവസ്ഥയ്ക്കുള്ള സാമ്പത്തിക ഉത്തരവാദിത്തം;
4. മെറ്റീരിയൽ ആസ്തികളുടെ സുരക്ഷയ്ക്കുള്ള സാമ്പത്തിക ഉത്തരവാദിത്തം;
5. സങ്കീർണ്ണമായ മലിനീകരണവുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ബ്രാൻഡ് മൂല്യ വികസനം

ബ്രാൻഡ് മൂല്യം എന്നത് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണപരമായ സവിശേഷതകളും ഗുണനിലവാരവും മാത്രമല്ല. സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളിൽ ഒരു പേര് ഉണർത്തുന്ന വികാരങ്ങളും അസോസിയേഷനുകളുമാണ് ഇവ, തന്നിലും കമ്പനിയിലും ആത്മവിശ്വാസം പുലർത്താൻ അവനെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു ബ്രാൻഡ് പ്രശസ്തനാകുകയും സ്നേഹം നേടുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, അത് ഒരു വ്യക്തിക്ക് നടപടിയെടുക്കാനുള്ള ഏറ്റവും ശക്തമായ പ്രേരണയായി മാറുന്നു. യുക്തിപരമായി, ടൂത്ത് പേസ്റ്റിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡ് ടൂത്ത് സെൻസിറ്റിവിറ്റി കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ അത് തിരഞ്ഞെടുക്കും, അല്ലാതെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സമാനമായ സവിശേഷത പരസ്യപ്പെടുത്തുന്ന മറ്റൊന്നുമല്ല.

ബ്രാൻഡ് മൂല്യം എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം?

ബ്രാൻഡ് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും അത് കൂടുതൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. പക്ഷേ, ഒന്നാമതായി, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ, അതിന്റെ ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അവർക്ക് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും മൂല്യവത്തായതും എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതിനാൽ മൂല്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും. ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വിശകലനം ചെയ്തുകഴിഞ്ഞാൽ, മൂല്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികളിൽ ഒന്ന് ഉപയോഗിക്കാം.

മൂല്യം+ നേട്ടം

വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മൂല്യം മാത്രമല്ല, ബ്രാൻഡ് നൽകുന്ന വ്യക്തമായ നേട്ടവും അവതരിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ഫലപ്രദമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്ത്രീകൾക്കുള്ള ഹെഡ് ആൻഡ് ഷോൾഡർ ഷാംപൂ മുടിയുടെ അളവ് സൃഷ്ടിക്കുക മാത്രമല്ല, താരൻ ഇല്ലാതാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. താരൻ ഇല്ലാത്തതിനാൽ ഈ ബ്രാൻഡിൽ നിന്നുള്ള ഷാംപൂ ഉപയോഗിക്കുന്ന പെൺകുട്ടികൾക്ക് വൃത്തിയുള്ള മുടിയും വലിയ ഹെയർസ്റ്റൈലും ആത്മവിശ്വാസവും ലഭിക്കുമെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. ഇവിടെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പ്രധാന കാര്യം, ആനുകൂല്യങ്ങൾ യഥാർത്ഥമാണെന്നും ബ്രാൻഡ് യഥാർത്ഥത്തിൽ അതിന്റെ ക്ലെയിമുകൾക്ക് അനുസൃതമാണ് എന്നതാണ്.

പ്രതീക്ഷകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു

ചില പ്രതീക്ഷകളുടെ രൂപീകരണത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ബ്രാൻഡ് മൂല്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. അതേസമയം, ഒരു വ്യക്തി ഉപബോധമനസ്സോടെ ബ്രാൻഡ് ഉപയോഗിച്ച് ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക ചിത്രം, ഇമേജ്, വികാരങ്ങൾ എന്നിവ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. യഥാർത്ഥ ഫലം പ്രതീക്ഷിച്ചത്ര ശക്തമല്ലെങ്കിലും, ഉപഭോക്താവ് അത് പരമാവധി അനുഭവിക്കും, കാരണം അവൻ ഇതിനകം തന്നെ അത് ബോധ്യപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, എനർജി ഡ്രിങ്ക് റെഡ് ബുളിന്റെ മുദ്രാവാക്യം: "റെഡ് ബുൾ നിങ്ങൾക്ക് ചിറകുകൾ നൽകുന്നു." ഒരു വ്യക്തിക്ക് പറക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. എന്നാൽ പാനീയം കുടിച്ചതിന് ശേഷം തനിക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഊർജ്ജത്തിന്റെ ചാർജ് ശക്തിയുടെ ഗണ്യമായ കുതിപ്പ് അനുഭവിക്കാൻ അനുവദിക്കുമെന്ന് അദ്ദേഹം വ്യക്തമാക്കുന്നു.

സഹായ പ്രഭാവം

ഏതെങ്കിലും പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിൽ ഉപഭോക്താവ് പങ്കെടുക്കുന്ന വ്യവസ്ഥകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഈ രീതിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, അനാഥരെ സഹായിക്കാൻ മക്ഡൊണാൾഡ് കമ്പനി ഇടയ്ക്കിടെ പ്രമോഷനുകൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നു, ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവിന് കൈപ്പത്തിയുടെ ആകൃതിയിലുള്ള ഒരു സ്റ്റിക്കർ നൽകുന്നു, അവിടെ അവൻ അവന്റെ പേര് സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ കുട്ടികളെ ആവശ്യമുള്ളവരെ സഹായിക്കാൻ പണത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം.

ആൾട്ടർ ഈഗോയുടെ സൃഷ്ടി

ചില ബ്രാൻഡുകൾ ക്ലയന്റിൽ ഒരു ആൾട്ടർ ഈഗോ സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള അവരുടെ കഴിവിൽ അവരുടെ മൂല്യം പ്രകടമാക്കുന്നു. ഈ പ്രത്യേക ബ്രാൻഡ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ, താൻ മുമ്പ് ചെയ്യാൻ ധൈര്യപ്പെടാത്ത എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ തനിക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഒരു വ്യക്തിക്ക് തോന്നും. അത്തരം ബ്രാൻഡുകൾ പലപ്പോഴും പ്രകോപിപ്പിക്കാൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ രീതി പലപ്പോഴും ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങൾക്ക്. ഉദാഹരണത്തിന്, പുരുഷന്മാർക്കുള്ള കോടാലി ഡിയോഡറന്റ് നിങ്ങളുടെ ലൈംഗികത വെളിപ്പെടുത്തുന്നതിനും സ്ത്രീകളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു മാർഗമായി സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നു.

കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഭാവിക്ക് ബ്രാൻഡ് ഇക്വിറ്റി വളരെ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മൂല്യത്തിന്റെ ശരിയായ വികസനത്തോടെ, കമ്പനിക്ക് സ്ഥിരമായ വളർച്ചയും ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിരന്തരമായ വർദ്ധനവും ലഭിക്കും, അതിന്റെ ബ്രാൻഡിന്റെ ഫലപ്രദമായ സ്ഥാനത്തിന് നന്ദി.

ആനുകൂല്യങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ഉൽപ്പന്ന മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു

ഉൽപ്പന്ന ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ മത്സരിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല, പ്രത്യേകിച്ചും ഉൽപ്പന്നം വളരെ സാധാരണമായ സ്ഥലത്താണെങ്കിൽ. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരു നിർമ്മാതാവാണെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ആദ്യമായി വിപണിയിൽ കൊണ്ടുവരുന്നത് നിങ്ങളാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നേതാവാകാനുള്ള എല്ലാ അവസരങ്ങളും ഉണ്ട്.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ഉറങ്ങുന്നില്ലെന്ന് മറക്കരുത്, കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം അവർ സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താക്കളെ അവതരിപ്പിക്കും. അതിനാൽ, എതിരാളികൾക്ക് നിങ്ങളിൽ നിന്ന് എടുക്കാൻ കഴിയാത്ത സമ്പൂർണ്ണ നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. കൂടാതെ, ഒന്നാമതായി, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അവരുടെ ആഗ്രഹങ്ങളും ആവശ്യങ്ങളും തിരിച്ചറിയുക. ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താവിന്റെ ഫലമായുണ്ടാകുന്ന ഛായാചിത്രത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുക. ആകാം:

• എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ കുറഞ്ഞ വില;
• ഒന്നോ അതിലധികമോ അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നിലധികം ഗുണങ്ങളാൽ ഒരു അദ്വിതീയ ഉൽപ്പന്നം;
• തനതായ ഘടന അല്ലെങ്കിൽ വളരെ അപൂർവമായ ചേരുവകളുടെ ഉപയോഗം;
• ഒരു പ്രത്യേക തരം, ആകൃതി, അളവ് അല്ലെങ്കിൽ സാധനങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ്;
• അനലോഗുകളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉൽപ്പന്നം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്;
• നിങ്ങൾ, ഒരു നിർമ്മാതാവ് എന്ന നിലയിൽ, ഒരു നൂതന ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുക;
• ഉൽപ്പന്നം പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകളിൽ വിൽക്കുന്നു.

തികച്ചും പുതിയൊരു ഉൽപ്പന്ന സങ്കൽപം വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ ഒരു നവീനനാകുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. അതിന്റെ സഹായത്തോടെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അംഗീകാരവും, തൽഫലമായി, അതിന്റെ വിൽപ്പനയും വർദ്ധിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ആപ്പിൾ കമ്പനിഐഫോൺ പുറത്തിറക്കുന്നതിലൂടെ, സ്മാർട്ട്ഫോണുകളുടെ മേഖലയിൽ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ നവീകരണം പ്രഖ്യാപിച്ചു - ഒരു അതുല്യമായ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം, അതുല്യമായ പ്രോസസ്സറുകൾ. വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഘട്ടത്തിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രധാന മൂല്യമായി ഇത് മാറി.

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഓരോ വികസിത നേട്ടവും ഉപഭോക്താവിന് ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകണം. അതുകൊണ്ടാണ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് കൃത്യമായി എന്താണ് ലഭിക്കേണ്ടതെന്ന് അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഒരു വൈകാരിക ഘടകമെന്ന നിലയിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ/സേവനത്തിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ വിൽപ്പന അതിന്റെ ഉപഭോഗത്തിന്റെയോ ഉപയോഗത്തിന്റെയോ കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ലക്ഷ്യം വഹിക്കുന്നു - വാങ്ങുന്നയാളുടെ പ്രധാന ആവശ്യം നിറവേറ്റുക. നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങുന്ന ഒരു വ്യക്തി അവരുടെ സഹായത്തോടെ തന്റെ ജീവിതത്തിൽ നല്ല മാറ്റങ്ങൾ സംഭവിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അയാൾക്ക് എന്തെങ്കിലും നേടാനോ, ഒരാളാകാനോ അല്ലെങ്കിൽ തനിക്ക് അസ്വസ്ഥതയുണ്ടാക്കുന്ന എന്തെങ്കിലും ഒഴിവാക്കാനോ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, ഒന്നാമതായി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രധാന നേട്ടം വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആഗ്രഹങ്ങളും വികാരങ്ങളും തൃപ്തിപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവാണ്. സമ്മതിക്കുക, നിങ്ങൾ ഹെയർഡ്രെസ്സറെ മാസത്തിലൊരിക്കൽ സന്ദർശിക്കുന്നത് ഒരു മുടി മുറിക്കാനല്ല, മറിച്ച് ഹെയർഡ്രെസ്സറുടെ സേവനത്തിന് ശേഷം കൂടുതൽ ആകർഷണീയവും കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസവും കാണിക്കാനാണ്.

ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രമോഷനിലെ വിപണനക്കാരും സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും 7 മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയുന്നു, അവയിലൊന്ന് അതിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ അനുസരിച്ച് ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം/സേവനം വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ പ്രചോദനമാണ്. നമുക്ക് ഓരോന്നും നോക്കാം, പ്രത്യേക ഉദാഹരണങ്ങൾ നൽകാം.

പണം

ഉപഭോക്താവ് / വാങ്ങുന്നയാൾ ലാഭം ഉണ്ടാക്കാനോ നഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കാനോ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

വെബ്‌സൈറ്റ് വികസനത്തിനായി ഒരു SEO ഓഡിറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് പ്രമോട്ടുചെയ്യുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പണം ലാഭിക്കുന്നു

ഒരു സേവനം ഓർഡർ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, പ്രൊമോഷനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്ന വെബ്‌സൈറ്റ് വികസനത്തിലെ എല്ലാത്തരം തെറ്റുകളും ക്ലയന്റ് തീർച്ചയായും ഒഴിവാക്കും. ഫലം: സൈറ്റ് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനും പിശകുകൾ ഇല്ലാതാക്കുന്നതിനും പണം ലാഭിക്കുന്നു.

ഊർജ്ജം/സമയം

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോഴോ ഒരു സേവനം ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോഴോ, ഒരു വ്യക്തിയുടെ ലക്ഷ്യം ഇതായിരിക്കാം അടിയന്തിരംസമയമോ പരിശ്രമമോ ലാഭിക്കുന്നതിൽ: ജോലി എളുപ്പമാക്കുന്നതിനും വേഗത്തിലാക്കുന്നതിനും, നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്.

നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട സോഫയിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാതെ ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കുക

പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തയ്യാറെടുപ്പുകൾ, യാത്രകളിൽ നിങ്ങളുടെ ഊർജ്ജവും സമയവും പാഴാക്കാതെ, ശരീരഭാരം കുറയ്ക്കാനും നിങ്ങളുടെ സ്വപ്നങ്ങളുടെ രൂപം കണ്ടെത്താനും സഹായിക്കും. ജിംകഠിനമായ വർക്കൗട്ടുകളും.

ആരോഗ്യവും സൗന്ദര്യവും

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സേവനം ഓർഡർ ചെയ്യുന്നതിനോ ഉള്ള ഒരു പ്രധാന പ്രചോദനം നിങ്ങളുടെ ആരോഗ്യം അല്ലെങ്കിൽ പ്രിയപ്പെട്ട ഒരാളുടെ ആരോഗ്യം മെച്ചപ്പെടുത്തുക, അസുഖം / വേദന എന്നിവയിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടാനുള്ള ആഗ്രഹം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ആരോഗ്യം നിലനിർത്തുക.

ഈ പ്രതിവിധി നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസമാണ്

കോസ്മെറ്റിക് കെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഈ നിരയിൽ പ്രശ്നം ചർമ്മം, നിങ്ങൾ ചർമ്മത്തിലെ അപൂർണതകൾ ഒഴിവാക്കും, എണ്ണമയമുള്ള ഷൈൻ ഇല്ലാതാക്കുക. ഫലമായി നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും ആരോഗ്യമുള്ള ചർമ്മംഒപ്പം ആത്മവിശ്വാസവും ആകർഷണീയതയും.

നില/അഫിലിയേഷൻ

ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വാങ്ങുമ്പോൾ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് അവരുടെ സഹായത്തോടെ അവന്റെ വ്യക്തിത്വം, അഭിരുചി എന്നിവ ഊന്നിപ്പറയുക അല്ലെങ്കിൽ ഏതെങ്കിലും ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുക അല്ലെങ്കിൽ അവനെ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുക എന്ന ലക്ഷ്യം ഉണ്ടായിരിക്കാം.

ഈ വസ്ത്രത്തിൽ നിങ്ങൾ അതുല്യനാണ്

ഒരു തരത്തിലുള്ള വസ്ത്രധാരണം വാങ്ങുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിലും വ്യക്തിത്വത്തിലും നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു സ്വതന്ത്ര സ്ത്രീയാണെന്ന് മറ്റുള്ളവരെ അറിയിച്ചുകൊണ്ട് ഒരു പ്രസ്താവന നടത്തുക.

സുരക്ഷയാണ് ആദ്യം വരുന്നത്

ഞങ്ങളുടെ "കുക്കൂ" അലാറം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യ സ്വത്തിന്റെയും ജീവിതത്തിന്റെയും ആരോഗ്യത്തിന്റെയും സുരക്ഷ വർദ്ധിപ്പിക്കും.

അംഗീകാരം/നഷ്ടപരിഹാരം

ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പ്രചോദനം അതിന്റെ മൂല്യത്തിന്റെ സ്ഥിരീകരണം സ്വീകരിക്കാനോ വിമർശനം ഒഴിവാക്കാനോ ഉള്ള ആഗ്രഹമായിരിക്കാം.

ഒരു വില ഒന്നുമല്ല അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയുടെ പ്രശ്നത്തെ ബാധിക്കാതെ അതിന്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാം

തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഏറ്റവും ശക്തമായ മത്സര നേട്ടം വിലയായിരിക്കുമെന്ന് പല സംരംഭകരും ആത്മവിശ്വാസത്തിലാണ്. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില എതിരാളികളേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിക്ക് തൽക്ഷണം ലാഭത്തിൽ വർദ്ധനവ് ലഭിക്കും. കൂടാതെ ഇത് തികച്ചും സാദ്ധ്യമാണ്. എന്നാൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന നാശനഷ്ടം കാരണം കമ്പനിക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും വില കുറയ്ക്കാൻ കഴിയില്ല. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും വിലയിൽ മാത്രം താൽപ്പര്യമില്ല.

വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അതിന്റെ ഗുണങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് നോക്കാം.

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തന്നെ സവിശേഷതകൾ

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തനതായ സവിശേഷതകൾ അതിന്റെ മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കും. ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ ചെലവേറിയതാണെങ്കിൽപ്പോലും, വാങ്ങുന്നതിനുള്ള പ്രധാന പ്രേരകമാകാൻ അവർക്ക് കഴിയും. നേട്ടങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടാം:

• പ്രവർത്തനക്ഷമത;
• കോർപ്പറേറ്റ് ഐഡന്റിറ്റി, ചിഹ്നങ്ങൾ, ലോഗോ;
• രൂപഭാവം;
• പരിധി;
• അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ ആവശ്യമില്ല;
• ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രേഷ്ഠത.

സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സ്ഥലം

ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രധാന ഗുണങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന സ്ഥലത്തിന്റെ സ്ഥാനം;
• ഉൽപ്പന്ന ലഭ്യത;
• സാധനങ്ങളുടെ പ്രദർശനം;
• ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കുള്ള ആക്സസ് എളുപ്പം.

ജീവനക്കാരും ആളുകളും

ഉൽപ്പന്നത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താവിന് ഇത് പ്രധാനമായേക്കാം, ഈ വിഭാഗത്തിലെ ഗുണങ്ങൾ പ്രകടിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അവർ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ പ്രേരകമായി മാറുന്നു. ഈ ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടാം:

• ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകളിൽ സൗജന്യ ഉപദേശം നൽകുന്ന കമ്പനി ജീവനക്കാർ;
• ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ശുപാർശ ചെയ്യാനോ ഉപദേശിക്കാനോ തയ്യാറുള്ള സ്റ്റോർ ഉദ്യോഗസ്ഥർ;
• നിർമ്മാതാവ്, ആരുടെ പേര് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെ ചിത്രീകരിക്കുന്നു;
• ഒരു ഉൽപ്പന്നം പരസ്യം ചെയ്യുന്ന പൊതു വ്യക്തികൾ.

മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും പ്രകടിപ്പിക്കേണ്ടത് എല്ലായ്പ്പോഴും ആവശ്യമാണോ?

കടുത്ത വിപണി മത്സരത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു കമ്പനിയുടെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ഗുണങ്ങളും അതിന്റെ ഫലമായി അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങളും കാണിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും ഭാവിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഏക മാർഗമായി മാറുന്നു. ഇത് നിങ്ങളുടെ പേര് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനും സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുമുള്ള വളരെ ലളിതമായ ഓപ്ഷനാണ്, ഇതിന് സാമ്പത്തിക നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല, എന്നാൽ അതേ സമയം മത്സരത്തിനുള്ള ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമാണിത്. അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ ശുപാർശകൾ അവഗണിക്കരുത്, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്ത് ഉടൻ തന്നെ ഒരു നേതൃസ്ഥാനം നേടുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക.